市場營銷的實習報告精選(九篇)
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第1篇：市場營銷的實習報告范文
關(guān)鍵詞：校園周邊：企業(yè)群；市場營銷：單元教學實習
市場營銷學是一門實踐性非常強的應用科學，是研究企業(yè)在市場競爭中求生存謀發(fā)展的學問。加強市場營銷學的實踐性教學，增強學生解決實際問題的能力，對提高學生素質(zhì)和質(zhì)量，具有十分重要的意義。
一、開展實踐性教學，提高市場營銷學教學效果
在培正學院，它既是市場營銷專業(yè)、汽車營銷專業(yè)、連鎖經(jīng)營與管理專業(yè)的必修課，又是其他各專業(yè)的選修課。為了提高教學質(zhì)量，更好地培養(yǎng)學生解決實際問題的能力，市場營銷教研室的全體教師進行了多方面的探索。
首先，將市場營銷的課堂教學分為10個教學單元(1)市場營銷概論(2)市場營銷環(huán)境；(3)購買行為：(4)目標市場與市場定位戰(zhàn)略(5)產(chǎn)品策略；(6)價格策略(7)分銷策略=(8)促銷策略：(9)服務營銷：(10)企業(yè)營銷組織與計劃。這樣以單元為單位進行教學，能使學生更系統(tǒng)地掌握市場營銷知識，便于理解和記憶。其次，有計劃地改進教學方法，尤其加強案例教學，增加課堂討論，進―步激發(fā)學生的學習熱情。
通過以上的努力，市場營銷學的教學效果有了很大的提高，但是要全面提高學生解決實際問題的能力，還必須加強實踐性教學。第(2)至(8)單元教學分別結(jié)束后，馬上進行教學實習，會提高學生對課程內(nèi)容的深入理解，并能運用該單元知識解決相應的實際問題。當全部單元實習完成后，學生不僅掌握了市場營銷的原理和方法，而且提高了解決實際問題的能力。
市場系的實習基地離學院比較遠，規(guī)模有限，只接受畢業(yè)生實習，不可能接納800人作單元教學實習。因此，單元教學實習不能在實習基地進行，必須另辟途徑。
二、校園周邊企業(yè)群是進行單元教學實習的得天獨厚的場所
培正學院校園周邊陸續(xù)出現(xiàn)了80多家為學生生活服務的小型服務性企業(yè)，包括小型超市、小型日用品店、書店、飯店、快餐店、鐘表眼鏡店、美容美發(fā)店，水果蔬菜店、文化用品店、電腦維修部、服裝店、藥店等。這諸多，小店，規(guī)模不大，都以我院學生為服務對象。
這些小型服務性企業(yè)，一切營銷行為與培正學院的活動密切相關(guān)。每當新生入學，他們便張彩掛幅歡迎每逢寒暑假，他們也紛紛閉店每學期開學的前幾天，他們整修門廳，大量進貨，學生一到校，便開店營業(yè)；可以說，這些小店已成為培正學院學生提供的日常用品和生活服務不可缺少的一部分。學生課余飯后常來光顧這些小店，因而對這些小企業(yè)的經(jīng)理乃至工作人員都非常熟悉。
為了解決單元教學的實習問題，我們對校園周邊企業(yè)群的所有企業(yè)進行了全面調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這些小企業(yè)是得天獨厚的進行營銷環(huán)境、購買行為、市場定位、產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略、服務營銷等八個教學單元進行實習的好場所。學生通過在這里的實習，可以在實踐中理解市場營銷學的原理，從實際感受中形象地認識市場營銷方法，再通過撰寫實習報告，將自己的收獲進行系統(tǒng)化的表達，既有利于提高學習效果，還可以提高用市場營銷知識解決實際問題的能力。
三、利用校園周邊企業(yè)群進行單元教學的優(yōu)勢
1.利用校園周邊企業(yè)群，可進行前述2-8單元的教學實踐，而實習地點處于校門口培正大道兩側(cè)，實習可利用課余時間進行，這樣會使每個教學單元的課堂教學結(jié)束后，及時進行實習，保證實習與教學內(nèi)容緊密配合。
2.學生是企業(yè)群的顧客，因此到這些企業(yè)實習，不會引起企業(yè)的反感，由于身臨其境，情景逼真，實習效果好。例如：學生到怡苑餐廳，邊用餐邊體驗整體產(chǎn)品的內(nèi)涵，服務的作用等，這種身臨其境的實習，實習效果很好。
3.學生利用課余時間，帶著教師布置的實習課題，分散去各店觀察實習，一個問題可到幾個店觀察、比較實習所得，這樣會使認識更深刻。
4.由于學生帶著明確的問題，到自己非常熟悉的企業(yè)、小店去實習，往往不需要教師現(xiàn)場指導，可解決師資不足的困難。
5.節(jié)省學校實習經(jīng)費的支出。
上述這些優(yōu)勢是十分重要的，如果這種實習進行得好，會將校園周邊企業(yè)群成為不可多得的教學資源。
四、認真組織，正確指導，保證實習順利進行
1.做好思想動員工作
當學生得知到校園周邊企業(yè)實習，普遍都產(chǎn)生一種懷疑情緒，認為只有到大企業(yè)實習，才能學到營銷實踐知識，而校園周邊企業(yè)群，都是一些小企業(yè)，在這里實習，很難學到營銷知識。針對這一情況，教師要認真做好實習動員，向?qū)W生講清楚小企業(yè)在經(jīng)營中，也積累了許多課堂上沒有講授的營銷知識。同時還要講清楚，我系的實習基地，不能按我們的教學單元進度來實習，而且實習基地都是大型企業(yè)，他們的營銷任務很繁重，去實習的學生也只是觀察體驗，實習基地企業(yè)也不讓實習的學生在具體的崗位上工作。從這個角度上講，在校園周邊小企業(yè)實習與到大企業(yè)實習，效果是一樣的。由于學生對這些小企業(yè)熟悉，小企業(yè)也比較重視我們的學生，雙方相互了解，如果組織得好，會比在實習基地取得更好的效果。
2.明確實習內(nèi)容和要求
每個單元教學結(jié)束后，即開始實習。實習開始之前，任課老師必須講清實習的目的、任務和需要解決的問題，并指定2-3個實習企業(yè)，同時將企業(yè)的經(jīng)營范圍向?qū)W生作介紹，讓學生根據(jù)自己的實際情況選擇一個企業(yè)實習，并按規(guī)定寫出實習報告。例如：在進行市場營銷環(huán)境實習時，讓學生在培中商店、恒生商店、步步高購物中心三個店任選其一，重點是了解微觀環(huán)境，尤其對競爭環(huán)境作更深入地分析，這樣在實習地點上安排靈活，重點明確清楚，有利于激發(fā)實習積極性。
3.規(guī)定實習時間，撰寫實習報告
每個教學單元的課堂教學結(jié)束后，要進行一次實習，實習要求在一周內(nèi)，由學生任選時間完成，并按統(tǒng)一的格式寫出實習報告。
4.制定激勵措施
為了調(diào)動學生實習的積極性，提高實習質(zhì)量，規(guī)定實習成績占該門課程總分的20％。每次報告，教師要寫評語，并對報告打分，每一次報告，最高5分，不交者0分，報告按規(guī)定時間一次交齊，不許補交。
5.認真總結(jié)講評
每次單元教學實習結(jié)束后，利用課堂時間進行小結(jié)，指出優(yōu)缺點和需要改正的問題。
單元教學實習的實踐證明，學生對這種實習是感興趣的，參加實習的積極性很高，實習報告也寫的認真，一些
同學還將實習報告用計算機打印，并為報告設(shè)計精美的封面。通過實習，加深了對市場營銷學相關(guān)知識的理解，在一定程度上提高了解決實際問題的能力。
有一位同學，在對學院第一飯?zhí)煤偷谌執(zhí)眠M行全面的調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)第一飯?zhí)玫睦习鍖T工的管理比較寬松，工資也較高，但對學生不夠熱心，飯菜質(zhì)量不如第三飯?zhí)?；第三飯?zhí)美习鍖W生比較關(guān)心，經(jīng)常在學生用餐時了解學生反映，對自己的員工要求也比較嚴，員工的工資比第一飯?zhí)玫鸵恍?。而學生普遍對第三飯?zhí)玫娘埐速|(zhì)量和服務比較滿意，學院對各個飯?zhí)眠M行檢查，第三飯?zhí)玫拿慰偱旁诘谝伙執(zhí)弥啊＿@位學生通過實際調(diào)查和對比分析，在實習報告談了自己對顧客讓渡價值的體會，既形象生動，理解也比較深刻。
還有一位同學，利用實習機會，對培中商店和恒生商店進行了比較分析：培中商店寬敞明亮，購物條件較好，但經(jīng)營者對人缺乏熱情：恒生商店低矮黑暗，購物條件差，但經(jīng)營者對人熱情，每當師生們光顧，能主動打招呼，在購物過程中，也為師生們著想。在一天的19：00至20：40這個時間段中，這位學生對兩個經(jīng)營商品幾乎相同的商店進行觀察，發(fā)現(xiàn)到恒生商店購物的人是到培中商店購物人的1-6倍，到恒生商店的人幾乎都買東西；到培中商店的人，有不少只是閑逛，不買東西，逛過之后再去恒生商店買東西。他由此得出結(jié)論：對于經(jīng)營日常用品小店，經(jīng)營者素質(zhì)比購物環(huán)境更重要。
五、進一步搞好實習需要解決的問題
為了使單元教學實習規(guī)范化，進一步提高實習質(zhì)量，提高學生解決實際問題的能力，需要很好地解決下述幾個問題：
1.關(guān)于“實習地點”的建設(shè)問題
單元教學實習證明，學生對這種實習是感興趣的，參加實習的積極性很高，認真寫實習報告，加深了對市場營銷學相關(guān)知識的理解，在一定程度上也提高了解決實際問題的能力。如果在實習期間，有教師在現(xiàn)場指導，或者能向經(jīng)營者直接發(fā)問，經(jīng)營者回答學生提出的問題，這樣會使實習的效果更好。但這需要解決一個問題，就是公開去小店實習?，F(xiàn)在的做法是，學生利用課余時間分散去小店，老師不露面，各店主都不知道學生在觀察實習。如果老師去現(xiàn)場指導，或者讓店主回答學生問題，公開了學生的實習身份，小店是否會同意?這需要有關(guān)職能部門與小店協(xié)調(diào)解決。
2.要考慮教師指導實習的工作量
根據(jù)目前情況，市場營銷學任課老師指導單元教學實習時，還要批改實習報告。一個教學班約有60人，一個任課教師指導3個班，約180人，180分實習報告，閱讀、寫評語、給分需要9個小時，負擔很重，長期堅持這種實習，應考慮對指導教師給相應的工作量。
3.編寫實習教材
為了使實習內(nèi)容規(guī)范，保證實習效果，應組織人力編寫廣東培正學院市場營銷學單元教學實習教材。
4.制定學生實習守則
根據(jù)實習需要，編寫學生實習守則，規(guī)范學生的實習行為。對不參加實習，抄襲實習報告的學生，給予相應的教育。因為全院各專業(yè)都要進行各種不同形式的實習，建議學院組織人力編寫各專業(yè)普遍適用的《廣東培正學院學生實習守則》，供全院實習使用。
第2篇：市場營銷的實習報告范文
一、實習目的
1．增強實戰(zhàn)經(jīng)驗，在實際的買賣活動中學會更多的銷售技巧，積累更多的銷售經(jīng)驗。
2．提高分析市場，挖掘數(shù)據(jù)的能力；
3．學會把握交易洽談的技巧和實際銷售策略；
4．做到合理組合營銷策略，找到最有效的營銷策略。
5．培養(yǎng)獨立工作的能力，提高學生的綜合素質(zhì)。
二、實習時間、地點與方式
（一）時間安排：2011年6月19日-6月30日
（二）實踐教學地點：
1.商品買賣活動在校內(nèi)外進行（吉林市、吉林農(nóng)業(yè)科技學院）；
2.市場營銷模擬操作在實驗室進行。
（三）實踐教學方式：以小組為單位，每6-8人為一組，指定組長一人，按實踐教學內(nèi)容進行。
三、實習內(nèi)容shixi.exam8/
商品買賣實踐活動；或市場營銷模擬操作。
第3篇：市場營銷的實習報告范文
由于系領(lǐng)導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，2015屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。
一、實習基本情況
1.實習時間20xx年3月22日-20xx年5月9日，共七周。
實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2015屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。
實習內(nèi)容
實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別 實習人數(shù)
(1)實習學生。2015屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。
(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作。
2.實習形式
根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習學生107人(31個實習點)，畢業(yè)設(shè)計24人(1個實習點)。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學生，其他學生參加畢業(yè)設(shè)計。
3. 實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計
(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>
(2)收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
(3)收到實習教師每人一份實結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>
二、實習表現(xiàn)與效果
達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1. 工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4. 組織管理。實習領(lǐng)導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點，引導學生找事做，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實結(jié)報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。
5. 校企關(guān)系。實習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展。
6. 總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
三、實習改進建議
1. 增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是書到用時方恨少。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。
2. 承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。
3. 加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ)。
第4篇：市場營銷的實習報告范文
關(guān)鍵詞：高職市場營銷專業(yè) 推銷能力 實踐探索
中圖分類號：G712
文獻標識碼：C
高職市場營銷專業(yè)是一門偏向應用型的財經(jīng)類專業(yè)，人才培養(yǎng)目標之一就是使學生具備良好的推銷技能。高職營銷專業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)生涯一般起于推銷工作，這與企業(yè)對高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的要求：能夠很快上手從事相關(guān)的營銷工作是完全相符的。如何在目前的高職營銷專業(yè)課程教學中讓學生體會到推銷的重要性，培養(yǎng)學生產(chǎn)生對推銷工作的興趣？如何真正讓學生理解而不是僅僅聽說那些推銷模式與理論，能讓學生實踐那些推銷技巧？這都是高職市場營銷專業(yè)教師每天都在思考和嘗試解決的問題。筆者結(jié)合推銷課程的教學實踐探索，分析了高職市場營銷專業(yè)學生推銷能力培養(yǎng)中存在的問題及解決對策。
1 高職市場營銷專業(yè)學生推銷能力培養(yǎng)存在的問題
筆者在多年的教學中發(fā)現(xiàn)，目前高職營銷專業(yè)學生推銷能力培養(yǎng)存在若干問題。這些問題主要分為兩類：一類是學生方面存在的問題；一類是教學方面存在的問題等。
1.1學生方面存在的問題
高職市場營銷專業(yè)學生推銷能力培養(yǎng)中，學生存在的問題主要有學習興趣缺乏、社會經(jīng)驗較少、學習目的性不明確等。
1.1.1學生學習興趣缺乏
很多學生在還沒接觸推銷課程之前，就把這門課程定位于賣東西的課程，一是覺得很簡單，沒什么可以學的；二是認為自己不想從事這樣的工作，所以學習興趣不濃厚。這個問題是高職市場營銷專業(yè)學生推銷能力培養(yǎng)中首先要解決的問題。
1.1.2學生社會經(jīng)驗少
推銷工作需要一定的社會經(jīng)驗，而高職學生大多數(shù)都是從中等學校升學到高等學校，比較缺乏社會經(jīng)驗，這就造成學生對于推銷理論和推銷技巧很難充分理解。
基于以上兩點，很容易造成學生學習目的不明確的問題。
1.2教學方面存在的問題
高職市場營銷專業(yè)學生推銷能力培養(yǎng)教學中存在的問題主要表現(xiàn)在教學缺乏系統(tǒng)性和缺乏有效的實踐教學手段。
1.2.1教學系統(tǒng)性較為缺乏
高職市場營銷專業(yè)學生推銷能力的培養(yǎng)不同于企業(yè)的推銷培訓。企業(yè)的推銷培訓是短期的，是用于解決某一具體推銷問題的。高職市場營銷專業(yè)學生推銷能力的培養(yǎng)是較長期的和系統(tǒng)的。僅僅靠單一的推銷課程的學習其實無法培養(yǎng)推銷能力，這需要其他相關(guān)課程的輔助。比如學生在學習消費者心理學后會更加能理解如何與消費者進行溝通交流。
1.2.2實踐教學手段不足
高職市場營銷專業(yè)教學中存在實踐教學手段不足的問題，這就導致了學生在學校很難培養(yǎng)出扎實的推銷能力。
2 高職市場營銷專業(yè)學生推銷能力培養(yǎng)的實踐
高職市場營銷專業(yè)學生推銷能力培養(yǎng)必須解決來自學生的問題和來自教學的問題。筆者在教學實踐中認為要解決這兩個問題需要做好以下幾點：
2.1提高學生學習興趣
興趣是學生最好的老師。培養(yǎng)學生的學習興趣要從以下幾個方面著手：
2.1.1端正學生的思想
專業(yè)教師必須在課程的第一節(jié)課就要扭轉(zhuǎn)學生所謂“推銷就是賣東西”的錯誤認識。只有端正思想才有可能順利進行課程的各種教學活動。
2.1.2讓學生參與教學活動
如果教師只注重講授知識，學生被動地學習，那么學生肯定興趣不大。為了讓學生能更多地參與到教學活動中來，可以采用問題驅(qū)動法、分角色扮演法、仿真模擬訓練法等多種教學方法。
2.1.3采用案例教學
將學生組成若干團隊，通過對推銷實際案例的研究，由推銷團隊代表陳述，教師和臺下學生提問、點評，來激發(fā)學生的創(chuàng)新思維和競爭意識。課堂也由教師講變成學生講。在教學實踐中發(fā)現(xiàn)，案例教學極大地提高了學生的學習興趣。
2.2增加學生社會實踐
增加學生社會實踐可以通過以下途徑：一是鼓勵學生周末或者節(jié)假日去企業(yè)兼職。二是邀請企業(yè)專家給學生進行講座。三是教師多講講企業(yè)的實際情況。
2.3注重課程的系統(tǒng)性
教師在講授推銷課程之前，應該先了解學生的前導課程是否已經(jīng)學習，后續(xù)課程什么時候會開。這樣就會清楚：學生具備了什么樣的學習基礎(chǔ)以及在今后的專業(yè)課程學習里需要注意哪些問題。筆者認為，推銷課程的前導課程應該包括市場營銷、消費心理學、商務談判、商務禮儀等專業(yè)課程。在推銷課程的教學中，理論和實踐環(huán)節(jié)也應該具備系統(tǒng)性。推銷課程教學內(nèi)容的系統(tǒng)性如圖1所示。
這種將實踐環(huán)節(jié)與理論教學穿行的系統(tǒng)教學，打破了以往的先理論后實訓的教學順序，有助于培養(yǎng)學生銷售能力。
2.4增加實踐教學手段
高職營銷專業(yè)學生推銷能力培養(yǎng)需要教師增加實踐教學手段。這些手段主要體現(xiàn)在校內(nèi)和校外教學方面。
2.4.1校內(nèi)實訓采用項目式教學法
項目教學法指的是在教師的指導下設(shè)計出若干個項目，由學生組成學習團隊，進行解決方案的制定與實施的教學方法。
筆者在推銷課程教改實踐中設(shè)計了六個項目模塊，這六個模塊根據(jù)崗位工作要求提出的。針對推銷崗位能力要求，設(shè)計出相應的項目，每個項目的實施都需要學生站在具體的銷售崗位考慮整個推銷的工作過程。這種著眼于推銷崗位能力培養(yǎng)的項目化實訓，可以讓學生在不同的行業(yè)驗證完整的推銷理論和接受完整的工作崗位能力訓練。
2.4.2重視校外頂崗實習環(huán)節(jié)
學生頂崗實習一般安排在大三上學期。在這一學習階段，學生進入企業(yè)開始承擔具體的銷售工作。校外頂崗實習應該得到應有的重視，因為學生校外頂崗實習使學生可以走出校園，參加教學實踐，鍛煉工作技能，積累一定的工作經(jīng)驗，在知識、能力和素質(zhì)三方面均得到提高，為將來的發(fā)展做好鋪墊。學生校外頂崗實習環(huán)節(jié)是一個不易于監(jiān)管的教學環(huán)節(jié)，這一重要的教學環(huán)節(jié)沒有教師的參與是不行的。首先，要落實教師的責任，確定每一名學生的實習指導教師，由指導教師在學生頂崗實習教學平臺上對學生進行實習期間的指導。其次，明確學生的任務，學生校外頂崗實習期間要認真撰寫實習周志和實習報告。學生的實習周志和實習報告通過后才能取得頂崗實習的學分。
2.4.3鼓勵學生參加各種營銷競技活動
校內(nèi)和校外的各種營銷競技活動能夠大幅度激發(fā)學生的創(chuàng)新能力和提高學生的自主學習能力。這些營銷競賽要考慮到人才培養(yǎng)目標、學生的特點和層次。校內(nèi)的營銷競技活動包括主題銷售比賽、學生技能節(jié)組織的銷售比賽。主題銷售比賽是推銷課程期間，由學生組成各個團隊參加的，主要形式是按規(guī)定的要求，制作銷售方案的PPT，每個團隊進行PPT的講解和模擬銷售。學生銷售大賽，在每年5月份舉辦，作為學校技能節(jié)活動的一部分，由營銷專業(yè)學生和校市場營銷協(xié)會組成組委會，負責比賽方案的策劃和執(zhí)行。
除了校內(nèi)的銷售比賽外，鼓勵和指導學生參加校外營銷比賽。這些比賽主要是省級和全國性的營銷大賽。比如全國高校市場營銷大賽、湖北省大學生營銷挑戰(zhàn)賽等。這些比賽要求學生不僅掌握扎實的營銷理論，還需要具備團隊協(xié)作能力、口頭表達能力、銷售執(zhí)行能力。
無論校內(nèi)還是校外的營銷競技活動，都實現(xiàn)了以賽促學、以賽促教的良性循環(huán)。
3 市場營銷專業(yè)學生推銷能力培養(yǎng)的效果
為了獲取課程的實際教學效果，筆者針對2011級市場營銷專業(yè)學生做了一次問卷調(diào)查，發(fā)放并回收問卷95份。調(diào)查是將推銷課程和一門缺乏實踐能力培養(yǎng)的課程作對比。問卷調(diào)查結(jié)果顯示，推銷課程獲得的反饋明顯好于對比課程。認為推銷課程教學效果很好和較好的有83人，而對比課程為47人；對推銷課程授課方式喜歡程度一般和很差的有12人，而對比課程為48人。如圖2所示。
進行教學的實踐探索后，學生的推銷能力明顯增強。自2006年起，每年一次的學生銷售大賽極大地調(diào)動了學生的積極性，增強了學生對于銷售的認識和實踐能力，鍛煉了學生的創(chuàng)新能力和團隊協(xié)作能力。在全國性的營銷比賽中也多次取得良好名次，包括第三屆全國高校市場營銷大賽總決賽三等獎、第四屆全國高校市場營銷大賽總決賽二等獎、第五屆全國高校市場營銷大賽總決賽二等獎等。
第5篇：市場營銷的實習報告范文
校企“雙主體”是指職業(yè)教育過程中，充分體現(xiàn)企業(yè)為主體、學校為主體的雙主體地位，充分調(diào)動企業(yè)參與職業(yè)教育教學的積極性。學校和企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，學生在企業(yè)環(huán)境中學習、生活。學生通過上崗學習，了解現(xiàn)代企業(yè)的管理和工作流程，了解企業(yè)員工的職業(yè)素質(zhì)和能力要求，感受現(xiàn)代企業(yè)文化。同時，根據(jù)企業(yè)需要，學生直接參與企業(yè)的一切實踐活動，邊學習，邊實踐。學校在保證專業(yè)需要的基礎(chǔ)上，以實踐教學為中心，以職業(yè)素質(zhì)和技術(shù)應用能力培養(yǎng)為核心，改革課程結(jié)構(gòu)和教學內(nèi)容。它是一種學生全面參與企業(yè)生產(chǎn)、管理，突出實踐教學，重在培養(yǎng)學生的協(xié)作能力、適應能力、抗挫折能力、動手能力、創(chuàng)新能力、溝通能力和整合能力的教學模式。從哲學的角度來看，主體是指事物的屬性、關(guān)系、運動變化的承擔者和載體，是指認識活動和實踐活動的承擔者。主體與客體通常作為相對應的范疇來考慮，相當于客體來講，主體在活動過程中居于主導地位；而從教育領(lǐng)域來講，主體，通常是指學生和教師。本文探討的“雙主體”課程教學模式，不同于通常意義上的師生雙主體概念，也不同于宏觀辦學層面上的雙主體含義，而是微觀教學活動中企業(yè)經(jīng)營、教師教學的“雙主體”，即通過真實的企業(yè)經(jīng)營來教學，通過學生的實訓來經(jīng)營。
二、市場營銷課程與校園超市合作實施雙主體教學的實踐探索
學校在校園內(nèi)投資建設(shè)了一個近三百平米營業(yè)面積的校園超市，并引進廣州市知名連鎖經(jīng)營企業(yè)廣州市8字連鎖店有限公司入駐獨立經(jīng)營，對超市實施規(guī)范化的連鎖店管理，承擔我校電子商務、會計專業(yè)學生的實習實訓任務。
(一)實訓形式的確定
學生的實訓形式分為三種：崗前培訓、上崗見習、頂崗實習。崗前培訓主要是在專業(yè)指導老師(兼職副店長)的協(xié)調(diào)下，由企業(yè)經(jīng)營方安排有經(jīng)驗的超市管理者對即將參加超市見習和實訓的學生就經(jīng)理(店長)、理貨員、促銷員、防損員、收銀員及其他服務人員等崗位進行短期的業(yè)務培訓，并組織以上人員到本企業(yè)的其他大型超市進行現(xiàn)場觀摩、學習，為見習和頂崗實訓打好基礎(chǔ)。每次培訓和現(xiàn)場觀摩的學生人數(shù)由雙方協(xié)商確定。上崗見習主要是由校園實訓超市的每一個正式員工分別帶領(lǐng)1~3名學生上崗工作，正式員工指導安排學生了解和操作本崗位的工作流程。頂崗實習主要是按照校園實訓超市的管理規(guī)章制度，接受部門管理人員和超市經(jīng)理(店長)的管理，服從指導教師的訓練安排，以正式員工的身份輪換制上崗履行職責，完成本崗位的實際工作任務(因是頂崗實習，經(jīng)營方需根據(jù)有關(guān)文件精神要求支付工資)。頂崗實訓的人數(shù)由店長和實訓指導老師根據(jù)每天運營繁忙的高低谷合理安排，建議正式員工與實訓學生交叉安排上班班次，即每個運營班次中正式員工與實訓學生人數(shù)各占一半，或頂崗實訓組學生和正式員工交替上班(具體安排雙方協(xié)商確定)。這樣既能最大程度保障超市的正常運營，又能兼顧實訓學生的頂崗實訓。
(二)實訓過程的設(shè)計
為了更好的實現(xiàn)校園超市實訓平臺功能，讓同學們在校園超市學習到更多的實踐知識，各專業(yè)學生將逐步完成相應形式的實訓要求，具體實施依據(jù)如下(以本學期會計電算化專業(yè)《市場營銷實務》36學時課程為例)：
1.崗前培訓
為更好地為學生實訓做準備，崗前培訓形式將圍繞學生校園實訓超市的實訓內(nèi)容展開，并融入《市場營銷實務》課程的理論知識。培訓形式以多媒體錄像展示(已錄制校園超市后臺軟件公司培訓錄像、8字連鎖超市運營培訓共近30小時錄像視頻)實訓指導教師講解、市場營銷實訓網(wǎng)站學習為主。該學習形式與學生上崗見習同時進行，充分做到邊學邊練。
2.上崗見習
考慮到既不影響校園實訓超市正常運營，又能不影響學生本學期其他課程的學習前提下，經(jīng)過與超市協(xié)商，擬采取學生輪班、輪崗見習的形式安排會計電算化專業(yè)1-4班(208人)從第2周開始(第1周為準備過度期間)至第15周(17-18周為學生考前復習周，實訓停止)安排學生進入超市上崗見習，具體設(shè)計思路如下：(1)學分要求《市場營銷實務》的校園實訓超市實訓占總體課程內(nèi)容的一半比例(18學時)折算成時間為：18×45分鐘/學時=13.5小時。因此每名上崗見習學生將以實訓小組為單位，進入實訓超市為期一周的輪班、輪崗實訓教學任務。每天工作3小時，累計5天。(2)輪崗安排學生在校園實訓超市進行的上崗見習是一個階段性的技能實訓，為了保證每個學生都能達到實訓的技能要求，采取停課2周集中實訓的形式不僅影響該專業(yè)其他課程的教學進程，既不能保證學生的實訓質(zhì)量又會影響超市正常運營，因此考慮在不停課的情況下，學生采取分組輪班輪崗的形式進駐校園超市實訓，每個學生要求實訓時間為《市場營銷實務》課程總學時的一半，折算成15小時。根據(jù)2010級會計專業(yè)學生人數(shù)和校園實訓超市每天所能容納的合理限度，將學生分成39個實訓小組和一個管理團隊12人，每組5人。按照上午、下午、晚上三班倒的原則實行輪班、輪崗見習。(3)管理機構(gòu)校園超市實訓成立以學生為主體的管理機構(gòu)，管理人員將從2010級會計專業(yè)各個班級中均等產(chǎn)生，任期半年(系里發(fā)放聘書)。
3.頂崗實習
在上崗見習過程中，超市、實訓指導教師、學生管理團隊將會對每一位學生進行實習考核評價，計入《市場營銷實務》課程的實訓成績，成績優(yōu)秀的學生將會根據(jù)自愿的原則，下個學期接受報名。為校園超市提供有償?shù)捻攳弻嵙暬蜇撠熂媛毜男@超市管理工作。
(三)實訓內(nèi)容的安排
本次實訓為《市場營銷實務》課程的實訓部分。
(四)實訓效果的評價
校園超市學生實訓的考核采用考勤、錄像、總結(jié)、報告、超市評價等“五維度”的考核評價方法。考核為百分制：其中考勤為20分，完成實訓錄像30分，匯報總結(jié)30分，實習報告10分，超市評價10分。
1.考勤
缺勤一次扣10分，并且按曠課4節(jié)處理；遲到每次扣5分；一周實習出現(xiàn)2次缺勤或3次遲到/早退，直接為不及格。
2.實訓錄像
每名學生在實習周內(nèi)必須完成三個錄像內(nèi)容：導購視頻(個人完成不超過2分鐘)、收銀視頻(個人完成不超過2分鐘)、指定超市內(nèi)某品牌某商品的促銷宣傳或廣告策劃，并錄制視頻(小組或個人均可不超過5分鐘)。
3.匯報總結(jié)
每名學生結(jié)合上述上崗見習內(nèi)容撰寫上崗見結(jié)；以小組為單位，制做實訓PPT總結(jié)小組完成情況，播放前期制作的實訓視頻，實訓指導教師、系里其它教師參加考核評價給予最終得分。獎勵措施：校園實訓超市經(jīng)過最終的評價，將評出若干優(yōu)秀實習生數(shù)名(人數(shù)不限)，一旦實訓考核成績達到優(yōu)秀等級，將由經(jīng)貿(mào)系頒發(fā)“優(yōu)秀收銀員”，“優(yōu)秀理貨員”、“超市服務標兵”、“先進個人”等榮譽稱號。
4.實習報告
實習報告以日志形式撰寫，詳細記錄每天實習所學到的知識、完成的工作、掌握的技能，工作中遇到的問題，解決辦法，以及對超市提出的改進意見或建議等。
5.超市評價
超市內(nèi)每名正式員工作作為學生的實訓指導教師，最終對學生實訓過程中的學習態(tài)度、工作表現(xiàn)、工作質(zhì)量給予考核評價。
三、生產(chǎn)性實訓課程改革的幾點思考
(一)課程改革中“學校熱企業(yè)冷”的問題
必須建立以教學企業(yè)為依托，完善的校企“雙主體”生產(chǎn)性課程教學模式，學校提供場地、設(shè)備資金保障，制定相應的教學管理制度，教學企業(yè)提供技術(shù)支持，為學生安排實訓崗位，崗前培訓，互利雙贏。
(二)學生參與課程實訓熱情不高的問題
必須完善現(xiàn)有的實訓機制，深入探討現(xiàn)有的“傳-幫-帶”教學模式，設(shè)置分級教學目標，因材施教，制定輪班輪崗的課程實訓安排，保障企業(yè)正常運營，對學生合理分組，最大限度降低對其他課程影響；課程考核采用“五維度”的過程性考評機制，注重能力培養(yǎng)；對學生頂崗階段給予適當補助和薪酬，通過靈活多樣的教學形式吸引學生。
(三)課程配套的教材、實訓師資少的問題
改革的有效保障是制度的建設(shè)，為了更好地引導教師撰寫面向企業(yè)生產(chǎn)工序課程的實訓教材。要制定教師參與教學企業(yè)實訓、指導的管理機制和分配辦法。對于教師參與實訓教學給予充分認可，不斷推動生產(chǎn)性實訓課程改革的開發(fā)。
(四)學生參加生產(chǎn)性實訓，停課影響正常教學秩序的問題
第6篇：市場營銷的實習報告范文
我是一名學習市場營銷專業(yè)的2009屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加2009年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。《文檔資料庫》- WWW.READER8.CN
最后，感謝我的母校河南商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
第7篇：市場營銷的實習報告范文
一、商業(yè)企業(yè)的實習過程
（一）實習單位簡介我們實習的單位是盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。
（二）我們組的實習安排從月至月日，我們在學校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽；月日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；月日，我們最終選定了盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；月日，休息一天；月日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與認識；月日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況；月日，月日，我們被分別派往業(yè)務經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經(jīng)營；月日，我們休息兩天；月日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實習報告。月日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結(jié)束。
（三）我們的實習內(nèi)容我們組的實習內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧；同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析
（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1．該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2．該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于市區(qū)，市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
（二）該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1.綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提；
（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想；
（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；
（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。
第8篇：市場營銷的實習報告范文
[關(guān)鍵詞]市場營銷專業(yè)；實踐教學體系；探索與實踐
[中圖分類號]G41 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）25-0125-02
1 主要解決的教學問題
1.1 專業(yè)教師普遍缺乏營銷工作實踐經(jīng)驗
我校市場營銷專業(yè)絕大部分教師是從學校畢業(yè)后直接到學校任職，缺乏在企業(yè)營銷實踐經(jīng)驗，授課時擅長以理論教學為主，而對學生的動手操作等實踐能力起不了指點迷津的作用。
1.2 現(xiàn)有實踐教學手段未能達到學生職業(yè)能力培養(yǎng)的預期
目前，能夠與高職市場營銷專業(yè)相適應的實踐教學手段比較缺乏，大多數(shù)院校在實訓環(huán)節(jié)過度依賴教學模擬軟件。然而，企業(yè)實際營銷工作中，影響企業(yè)營銷成效的因素很多，許多因素又具有不確定性，因此僅僅依賴教學模擬軟件的這一實踐教學手段很難達到對學生職業(yè)能力培養(yǎng)的預期目標。
1.3 現(xiàn)有實習模式難以與專業(yè)對口
市場營銷專業(yè)學生的校外實習由于專業(yè)原因基本還是以分散型的實習模式為主，這一方面造成了校外實習的過程難以監(jiān)控和管理，實習過程的內(nèi)容設(shè)計由于受到實習單位的限制很難保持統(tǒng)一，造成市場營銷專業(yè)學生校外實習的實習內(nèi)容很難與專業(yè)對口，學生從事基礎(chǔ)性的簡單工作現(xiàn)象比較普遍，如業(yè)務員、促銷員、導購員等，而實際工作的片面性與專業(yè)實習需要實現(xiàn)的處理事件的綜合能力和業(yè)務水平形成了校外實習難以逾越的障礙。
1.4 實踐教學的考核評價體系不夠完善
目前實習是市場營銷專業(yè)的實踐教學主要內(nèi)容，對學生實習的考核由實習單位的實習鑒定、校內(nèi)實習指導教師的鑒定意見、實習報告的撰寫幾部分組成，由于市場營銷專業(yè)分散型實習模式的限制，這就導致了單位實習鑒定的標準難統(tǒng)一，實習過程既要體現(xiàn)以提高學生職業(yè)技能的能力型人才培養(yǎng)目標，又要公平地對每一位學生做出公允的評價，這無疑對考核評價機制提出了更高的要求。
2008年我校市場營銷專業(yè)成為教學改革試點專業(yè)以后，學校結(jié)合社會對高職市場營銷人才培養(yǎng)的需要，在原有教學實踐探索的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合市場營銷專業(yè)現(xiàn)狀，研究并實施了“三級遞進、系統(tǒng)開放”的實踐教學體系建設(shè)方案。
2 “三級遞進、系統(tǒng)開放”的實踐教學體系的構(gòu)建
2.1 明確了實踐教學的目標
結(jié)合營銷崗位的職業(yè)特點，我校市場營銷專業(yè)實踐教學目標具體細化為通用技能和專業(yè)技能。通用技能方面，培養(yǎng)學生的語言表達能力（包括口頭、書面、肢體）、溝通能力和情緒自我調(diào)控能力、承受挫折能力，使學生養(yǎng)成做人做事積極、主動、負責任、勇于接受挑戰(zhàn)的心態(tài)，培養(yǎng)學生的團隊合作精神；專業(yè)技能方面，培養(yǎng)學生市場調(diào)研基本技能、推銷技能等市場營銷的專業(yè)基本技能及把握全局的意識、經(jīng)營管理能力。
2.2 構(gòu)建和實施了職業(yè)崗位需求為導向的實踐教學內(nèi)容體系
經(jīng)過長期的摸索與實踐，我校市場營銷專業(yè)構(gòu)建了以提高學生職業(yè)素質(zhì)為中心“三層次”實踐教學體系，即基本素質(zhì)訓練專業(yè)素質(zhì)訓練綜合能力訓練的三個層次，對學生進行職業(yè)技能的培養(yǎng)與鍛煉。在市場營銷專業(yè)實踐教學體系框架的思路指導下，我們提出并搭建了六套實踐教學平臺——課堂實訓平臺、市場營銷模擬實訓平臺、技能競賽平臺、校內(nèi)生產(chǎn)性實訓平臺、社會實踐平臺、校外實訓平臺，重新整合并設(shè)計市場營銷實踐教學內(nèi)容。
2.3 搭建校企合作平臺，創(chuàng)造了系統(tǒng)開放的真實實踐教學環(huán)境
為了營造真實的實踐教學環(huán)境，學校制定了有關(guān)政策與措施，與武商量販、蘇寧電器等企業(yè)建立了長效合作機制，搭建校企合作平臺。在這個平臺上學校鼓勵專業(yè)教師加強與企業(yè)的交流，校企共同制定人才培養(yǎng)方案，共同設(shè)計實踐教學體系、共同制定實踐課程標準、共建實習基地、共同承擔授課任務，實現(xiàn)了實踐課程設(shè)置與企業(yè)需求對接、教學內(nèi)容與崗位任務對接、教學環(huán)境與工作環(huán)境對接、教學人員與企業(yè)員工對接。
按照校內(nèi)基地職場化、校外基地教學化的原則，加強校內(nèi)實訓基地的內(nèi)涵建設(shè)，商務禮儀實訓室、營銷業(yè)務實訓室和管理沙盤實訓中心再現(xiàn)了企業(yè)營銷、企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使學生在模擬實施虛擬企業(yè)的各項經(jīng)營管理中體驗得失，總結(jié)成敗，培養(yǎng)商業(yè)直覺，領(lǐng)悟管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理與營銷能力。
校內(nèi)實習超市——長江大學生超市在軟硬件各方面都得到了一系列支持和完善，超市設(shè)施設(shè)備、功能流程、生產(chǎn)性實訓的質(zhì)量、效果、實訓過程管理、實訓項目與理論教學的互通融合等方面日趨成熟，更好地實現(xiàn)了“教學做融合”。營銷策劃實訓室和淘寶創(chuàng)業(yè)實訓室也為多形式、多層次開展生產(chǎn)性實訓創(chuàng)造了更好的條件。
這種項目導向、任務驅(qū)動的生產(chǎn)性實訓方式，極大提高了學生的學習興趣和效果，學生狀態(tài)由“要我學、要我做”到“我要學、我要做”，學生不出校門就實現(xiàn)了與現(xiàn)代企業(yè)的對接，在同類專業(yè)實訓教學中充分發(fā)揮了示范引領(lǐng)作用。
2.4 建設(shè)“雙師”結(jié)構(gòu)的專業(yè)教學團隊，深化校企聯(lián)合培養(yǎng)
針對專業(yè)教師實踐經(jīng)驗缺乏問題，我校市場營銷專業(yè)對師資培養(yǎng)采用校企聯(lián)動機制。具體實施方法：制定適時調(diào)整、專兼結(jié)合的教學團隊管理制度，構(gòu)建優(yōu)化雙師結(jié)構(gòu)的建設(shè)機制；深化校企聯(lián)合培養(yǎng)，形成持續(xù)提高教師雙師素質(zhì)的制度安排，全面提高高職特色教學團隊的教學能力，此外，組織教師相互交流教學經(jīng)驗，例如說課比賽、教學方法討論會等；委派教師到國內(nèi)相關(guān)院校學習進修，提高教師的教育理論研究水平；充分利用校企合作平臺，定期安排教師到企業(yè)掛職鍛煉，提升專職教師實踐教學能力；支持、鼓勵教師參與高職教學改革研討活動，加強與省內(nèi)外示范院校的交流；制訂了兼職教師隊伍建設(shè)規(guī)劃和措施，形成實踐技能課程和頂崗實習主要由兼職教師講授和能工巧匠指導的機制，并就兼職教師的工作任務、職責及待遇等做出了規(guī)定。
2.5 創(chuàng)新實踐教學的質(zhì)量評價體系，實現(xiàn)了考核評價的“三結(jié)合”
我校市場營銷專業(yè)在實踐教學的質(zhì)量評價方面實施“過程性評價和終結(jié)性評價結(jié)合”“定量評價與定性評價結(jié)”“校內(nèi)考核與企業(yè)考核結(jié)合”。新的考核體系以職業(yè)活動的任務和過程設(shè)計考核項目，以方案形式代替理論筆試，將日常評價、階段評價和期末評價有機結(jié)合，吸納企業(yè)專家參與評價，著重考思路、考見解、考能力。 “三結(jié)合”的考核模式激發(fā)了學生的學習積極性，極大提高了學生的自主學習、團隊學習能力，學生由“要我學”轉(zhuǎn)為“我要學”。
3 取得的具體成果及應用價值
3.1 實踐教學體系逐步從局部課程改革走向全程實踐教學改革
從單項實訓到綜合生產(chǎn)實訓，基于真實工作任務引入項目教學法、現(xiàn)場教學法、案例教學法。這三種主要教學方法貫穿整個教學過程，使學生在“做”中強化學習動機，在“學”中提高“做”的水平，讓學生在豐富的職業(yè)體驗中，不斷強化職業(yè)素養(yǎng)與技能，完成職業(yè)能力的知會熟精四步曲，實現(xiàn)零過渡上崗的高職人才培養(yǎng)目標。
3.2 實踐教學成果助推質(zhì)量工程，教改成效顯著
市場營銷專業(yè)實踐教學體系的探索與實踐，在專業(yè)建設(shè)、課程改革、實踐教學、學生培養(yǎng)等“質(zhì)量工程”方面全面推進，收獲了一批教學改革成果。
3.3 實踐教學成果推進通用技能與專業(yè)技能培養(yǎng)，學生廣泛受益
從畢業(yè)生跟蹤調(diào)查反饋信息來看，我校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生到崗位后，上手快，融入相關(guān)專業(yè)快，專業(yè)工作能力較強。這與他們在校期間的校內(nèi)生產(chǎn)性實訓密切相關(guān)。在校期間，每一個市場營銷專業(yè)的學生都必須按要求在長江大學生超市完成50課時的工作量，參與超市的策劃、貨源組織、貨物上架銷售、收銀、廣告宣傳、銷售推廣等各環(huán)節(jié)的工作。經(jīng)過超市的實戰(zhàn)訓練，學生們綜合運用營銷知識的能力得到了較大提高，并基本具備了營銷工作崗位必需的職業(yè)素質(zhì)與技能。從省級乃至全國性的職業(yè)能力競賽活動來看，本專業(yè)學生的專業(yè)技能有顯著提高。
3.4 完善了高職市場營銷專業(yè)實踐教學培養(yǎng)平臺，拓寬了實踐教學的模式
在市場營銷專業(yè)實踐教學體系框架的思路指導下，我們提出并搭建的六套實踐教學平臺——課堂實訓平臺、市場營銷模擬實訓平臺、技能競賽平臺、校內(nèi)生產(chǎn)性實訓平臺、社會實踐平臺、校外實訓平臺。這全方位、立體式地加強對學生職業(yè)能力與素養(yǎng)進行訓練，使學生能夠很好地完成職業(yè)人的轉(zhuǎn)化。同時，也為高職市場營銷專業(yè)的實踐教學內(nèi)容拓展提供了思路。
3.5 實踐成果造就創(chuàng)新型營銷人才，深受社會歡迎
隨機調(diào)查本專業(yè)學生，對教學滿意的在90%以上，近3年畢業(yè)生平均就業(yè)率96%以上，用人單位對畢業(yè)生綜合評價的稱職率為96.4%，優(yōu)良率為82.3%。
參考文獻：
第9篇：市場營銷的實習報告范文
一、實習基本情況
1.實習時間20*年*月*日—20*年*月*日，共七周。
2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，20*屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。
3.實習內(nèi)容
實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別
4.實習人數(shù)
（1）實習學生。20*屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。
（2）實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式
根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習點）。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學生，其他學生參加畢業(yè)設(shè)計。
6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計
（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>
（2）收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
（3）收到實習教師每人一份實結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>
二、實習表現(xiàn)與效果
達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實習領(lǐng)導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實結(jié)報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。
5.校企關(guān)系。實習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展。
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nbsp;6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
三、實習改進建議
1.增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。
2.承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。
