市場(chǎng)環(huán)境分析內(nèi)容精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)環(huán)境分析內(nèi)容范文

關(guān)鍵詞　特色農(nóng)業(yè)　農(nóng)民專業(yè)合作組織　組織環(huán)境　組織結(jié)構(gòu)　戰(zhàn)略分析

中圖分類(lèi)號(hào)：F127

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

“特色農(nóng)業(yè)”是人們充分利用一定區(qū)域內(nèi)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)資源，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)、價(jià)值高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品及其加工品的特殊農(nóng)業(yè)類(lèi)型；是功能目標(biāo)特殊、農(nóng)業(yè)資源特殊、產(chǎn)業(yè)形式特殊、生產(chǎn)技術(shù)特殊、產(chǎn)業(yè)效果特殊的新型農(nóng)業(yè)。農(nóng)民專業(yè)合作組織作為新興的農(nóng)村微小經(jīng)濟(jì)體，成為提高農(nóng)民組織化程度，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、發(fā)展特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的有效主體力量。因此，本文從農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的視角提出特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展思路，通過(guò)對(duì)組織環(huán)境、組織結(jié)構(gòu)等影響組織發(fā)展的外部和內(nèi)部因素分析，運(yùn)用SWOT分析工具進(jìn)行戰(zhàn)略匹配，最終形成不同的發(fā)展思路。

本文涉及到的數(shù)據(jù)和資料來(lái)自于研究者2011在新鄭市和中牟縣進(jìn)行的三次實(shí)地調(diào)查，本項(xiàng)調(diào)查主要考察了特色農(nóng)業(yè)發(fā)展中農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展現(xiàn)狀、組織環(huán)境、組織結(jié)構(gòu)等。調(diào)查方式主要采用訪談法、文獻(xiàn)調(diào)查法、觀察法和比較研究法相結(jié)合的方式，本文涉及到的農(nóng)民專業(yè)合作組織主要指農(nóng)民專業(yè)合作社。

一、組織環(huán)境分析

環(huán)境是組織生存的土壤，它既為組織活動(dòng)提供條件，同時(shí)也必然對(duì)組織的活動(dòng)起制約作用。組織環(huán)境對(duì)組織的生存和發(fā)展起著決定性作用，科學(xué)劃分組織環(huán)境的類(lèi)型，有利于我們更清楚地認(rèn)識(shí)環(huán)境、把握環(huán)境。一般來(lái)講，以組織界線（系統(tǒng)邊界）來(lái)劃分，可以把環(huán)境分為內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。具體到農(nóng)民專業(yè)合作組織而言，組織的外部環(huán)境主要包括市場(chǎng)環(huán)境、國(guó)家政策、政府支持等，組織的內(nèi)部環(huán)境包括組織的物理環(huán)境、心理環(huán)境、文化環(huán)境。其中對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展起重要作用的有外部環(huán)境中的宏觀市場(chǎng)環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境中的心理環(huán)境和文化環(huán)境。

（一）外部環(huán)境分析。

兩地農(nóng)村地區(qū)有適宜的氣候條件以及特色農(nóng)作物，因勢(shì)利導(dǎo)建立一些農(nóng)民專業(yè)合作組織以增強(qiáng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁，有利于發(fā)展農(nóng)村的特色農(nóng)業(yè)，有助于將特色農(nóng)業(yè)發(fā)展成為特色企業(yè)，從而帶動(dòng)整個(gè)地區(qū)的發(fā)展。特別是隨著“十二五”規(guī)劃的出臺(tái)實(shí)施，以及中原經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展建設(shè)的推動(dòng)實(shí)施，農(nóng)民專業(yè)合作組織面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。更加傾斜的政策和財(cái)政扶持，以及更廣闊的市場(chǎng)等等，這些都為農(nóng)民專業(yè)合作組織的進(jìn)一步發(fā)展壯大提供了機(jī)遇。但同時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境的變化也對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作組織的發(fā)展提出了一系列挑戰(zhàn)：更多的競(jìng)爭(zhēng)者，更加復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境等等。農(nóng)民專業(yè)合作組織應(yīng)該考慮如何抓住機(jī)遇，趨利避害，尋求更大的發(fā)展。根據(jù)權(quán)變理論，一個(gè)組織必須審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)變革，農(nóng)民專業(yè)合作組織也是如此。在市場(chǎng)環(huán)境劇烈變化的情況下，農(nóng)民專業(yè)合作組織只有適時(shí)變革，不斷創(chuàng)新，才能抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，獲得更廣闊的發(fā)展空間。

（二）心理環(huán)境分析。

心理環(huán)境制約著組織成員的士氣和合作程度的高低，影響了組織成員的積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮，進(jìn)而決定了組織管理的效率和管理目標(biāo)的達(dá)成。組織成員的責(zé)任心對(duì)一個(gè)組織的發(fā)展至關(guān)重要，而現(xiàn)今農(nóng)民專業(yè)合作組織成員的責(zé)任心值得商榷，由于農(nóng)戶自身素質(zhì)的限制，無(wú)法對(duì)組織的運(yùn)營(yíng)管理提供科學(xué)有效的對(duì)策建議，挫傷自己的積極性，影響其對(duì)組織的責(zé)任感，進(jìn)而制約了組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，影響組織的進(jìn)一步發(fā)展壯大。

（三）組織文化環(huán)境分析。

組織文化環(huán)境至少有兩個(gè)層面的內(nèi)容，一是組織的制度文化，包括組織的工藝操作規(guī)程和工作流程、規(guī)章制度、考核獎(jiǎng)勵(lì)制度以及健全的組織結(jié)構(gòu)等等；二是組織的精神文化，包括組織的價(jià)值觀念、組織信念、經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)以及組織的精神風(fēng)貌等等。一個(gè)良好的組織文化是組織生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和動(dòng)力。兩地農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展不夠規(guī)范，各種規(guī)章制度不夠完善，組織結(jié)構(gòu)松散，由于這些客觀原因，組織幾乎沒(méi)有自己的文化，這也制約組織自身的發(fā)展壯大。農(nóng)民專業(yè)合作組織的外部環(huán)境則主要包括政府、市場(chǎng)、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、上游或下游服務(wù)商、國(guó)家宏觀政策等。其中政府和國(guó)家宏觀政策都是朝著鼓勵(lì)和刺激農(nóng)合組織發(fā)展的道路上走；市場(chǎng)環(huán)境則考驗(yàn)著農(nóng)民專業(yè)合作組織的生存和發(fā)展能力，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)的薄弱基礎(chǔ)，決定了我國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作組織在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不利地位；越來(lái)越開(kāi)放的國(guó)際市場(chǎng)，越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步加劇這種窘迫地位；農(nóng)民專業(yè)合作組織的發(fā)展也遵循著市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，落后、弱小的組織將被淘汰，促使組織橫向或縱向聯(lián)合，刺激組織的發(fā)展。

組織環(huán)境對(duì)組織的形成、發(fā)展和滅亡有著重大的影響。在當(dāng)代和未來(lái)，組織的目標(biāo)、結(jié)構(gòu)及其管理等只有更加科學(xué)規(guī)范，才能適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境。組織環(huán)境不斷變化，促使組織不斷地去適應(yīng)環(huán)境。一個(gè)組織只有不斷地去適應(yīng)環(huán)境，才能生存和發(fā)展；相反，如果一個(gè)組織只會(huì)被動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，則一定會(huì)被無(wú)情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。農(nóng)民專業(yè)合作組織更是如此，由于農(nóng)民專業(yè)合作組織天生的薄弱地位，雖然有國(guó)家政策傾斜和各級(jí)政府的大力扶持，但如果農(nóng)民專業(yè)合作組織自身不思進(jìn)取，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中命運(yùn)堪憂。

二、組織結(jié)構(gòu)分析

組織結(jié)構(gòu)明確劃分了組織部門(mén)以及各部門(mén)職能，一個(gè)科學(xué)合理的組織結(jié)構(gòu)可以為組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供一個(gè)前提條件，使得組織在面對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)能夠快速反應(yīng)，贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。組織結(jié)構(gòu)的概念有廣義和狹義之分。狹義的組織結(jié)構(gòu)，是指為了實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)，在組織理論指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)組織設(shè)計(jì)形成的組織內(nèi)部各個(gè)部門(mén)、各個(gè)層次之間固定的排列方式，即組織內(nèi)部的構(gòu)成方式。廣義的組織結(jié)構(gòu)，除了包含狹義的組織結(jié)構(gòu)內(nèi)容外，還包括組織之間的相互關(guān)系類(lèi)型，如專業(yè)化協(xié)作、經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體、企業(yè)集團(tuán)等。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，農(nóng)民專業(yè)合作組織應(yīng)該屬于后者?！吨腥A人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》關(guān)于組織結(jié)構(gòu)的規(guī)定規(guī)范了農(nóng)民專業(yè)合作組織的組織結(jié)構(gòu)，但出于對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作組織盈利性的考慮，又稍微放寬了農(nóng)民專業(yè)合作組織的機(jī)構(gòu)限制。從法律上說(shuō)，農(nóng)民專業(yè)合作組織是一個(gè)具有現(xiàn)代組織機(jī)構(gòu)雛形的松散的營(yíng)利主體。

（一）組織設(shè)計(jì)理論分析。

根據(jù)組織設(shè)計(jì)理論，管理者在進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，必須考慮6個(gè)關(guān)鍵因素：工作專門(mén)化、部門(mén)化、命令鏈、控制跨度、集權(quán)與分權(quán)、正規(guī)化。作為一個(gè)組織，農(nóng)民專業(yè)合作組織管理者在職權(quán)范圍內(nèi)設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)時(shí)，除了遵守相關(guān)法律規(guī)范外，也應(yīng)考慮到六要素：專業(yè)化分工，設(shè)置部門(mén)機(jī)構(gòu)，命令下達(dá)，成員控制等。專業(yè)化分工方面，現(xiàn)存的農(nóng)民專業(yè)合作組織未明確劃分工作職能，導(dǎo)致效率低下，農(nóng)民積極性不高；另一方面，由于農(nóng)民的小農(nóng)意識(shí)使農(nóng)民習(xí)慣于“各人自掃門(mén)前雪”,使得專門(mén)化分工無(wú)法推行。新鄭市人和養(yǎng)豬專業(yè)合作社在部門(mén)的規(guī)范化方面做得比較好。在其固定的辦公地點(diǎn)，設(shè)有市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、理事長(zhǎng)室、會(huì)議室等，初步實(shí)現(xiàn)了部門(mén)的規(guī)范化，這也為其下一步的發(fā)展壯大提供了一個(gè)良好的組織環(huán)境。另外，在我們走訪過(guò)程中，農(nóng)民專業(yè)合作組織負(fù)責(zé)人抱怨合作社的“民主管理”制度，印象深刻的一句話是：民主管理、民主決策有好有壞，要因時(shí)而宜。大多數(shù)農(nóng)民思想保守，并且缺乏開(kāi)拓市場(chǎng)的意識(shí)，許多具有市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)且有利于組織發(fā)展壯大的合理建議無(wú)法通過(guò)決策而胎死腹中，造成組織裹步不前。因此，農(nóng)民專業(yè)合作組織的組織結(jié)構(gòu)需要重新設(shè)計(jì)。

（二）權(quán)變理論分析。

根據(jù)權(quán)變理論，不存在一個(gè)普遍適用的、理想的組織結(jié)構(gòu)。恰當(dāng)而有效的組織結(jié)構(gòu)決定于一定時(shí)期內(nèi)組織所處的具體環(huán)境和多種影響因素，而環(huán)境和因素是變化的，即使同一個(gè)組織在不同時(shí)期的組織結(jié)構(gòu)也不同。各組織應(yīng)根據(jù)自己的特點(diǎn)和條件，組織的歷史背景、業(yè)務(wù)性質(zhì)以及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和所處的環(huán)境來(lái)決定采用何種組織形式。因此，組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)與管理實(shí)際上是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。實(shí)踐表明，組織結(jié)構(gòu)的大變動(dòng)雖不一定，但是小變動(dòng)卻是經(jīng)常的，組織結(jié)構(gòu)的變化同樣遵循“嘗試錯(cuò)誤”的規(guī)律，它必須與偶然事件相聯(lián)系，而不是純粹的合理產(chǎn)物。組織權(quán)變管理的任務(wù)即是要在弄清組織所在環(huán)境及變化的基礎(chǔ)上，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，建立有效的組織結(jié)構(gòu)，促進(jìn)組織快速發(fā)展。權(quán)變理論建立在組織環(huán)境之上。一個(gè)組織只有審時(shí)度勢(shì)，不斷創(chuàng)新，才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。農(nóng)民專業(yè)合作組織也是如此，只有依據(jù)權(quán)變理論，不斷調(diào)整自己的組織結(jié)構(gòu)，適時(shí)變革，才能在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展大潮中獲得更廣闊的發(fā)展空間。

三、鄭州市特色農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

第2篇：市場(chǎng)環(huán)境分析內(nèi)容范文

工作過(guò)程是完成一個(gè)工作任務(wù)并取得相應(yīng)成果的一套完整的工作程序。它可以是生產(chǎn)過(guò)程，也可以是勞動(dòng)過(guò)程或者商業(yè)運(yùn)作過(guò)程。工作過(guò)程知識(shí)是在工作過(guò)程中直接需要的（區(qū)別與學(xué)科系統(tǒng)化的知識(shí)）、常在工作過(guò)程中獲得的知識(shí)（包括理論知識(shí)）。以工作過(guò)程為導(dǎo)向的教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)的不是知識(shí)的區(qū)塊劃分而是以工作為主線，按照工作過(guò)程的需要選擇知識(shí)的教授，通過(guò)工作任務(wù)的實(shí)踐潛移默化地領(lǐng)會(huì)知識(shí)、學(xué)習(xí)技能。模塊化教學(xué)為以工作過(guò)程為導(dǎo)向的教學(xué)理念在課堂中的實(shí)施提供了確實(shí)可行的方法。它將職業(yè)能力分成理論與任務(wù)相結(jié)合的一個(gè)個(gè)功能組件，引導(dǎo)學(xué)生循序漸進(jìn)地參與到不同的工作場(chǎng)景中。知識(shí)和技能融合在一起整合到學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生整體思維的發(fā)展，使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作。這種方法在德國(guó)職業(yè)教育中廣泛運(yùn)用。因此，將模塊化教學(xué)引入基于工作過(guò)程導(dǎo)向的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的教學(xué)改革中，希望通過(guò)對(duì)該課程進(jìn)行模塊化改造，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，摸索出適合高職學(xué)生水平、符合當(dāng)前高職教育發(fā)展要求的教學(xué)方法，解決傳統(tǒng)教學(xué)中存在的一系列問(wèn)題。

2以工作過(guò)程為導(dǎo)向的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)

以工作過(guò)程為導(dǎo)向的課程教學(xué)要保留工作過(guò)程的結(jié)構(gòu)完整性。德國(guó)聯(lián)邦職業(yè)教育所認(rèn)為這個(gè)基本結(jié)構(gòu)包括六個(gè)階段，即明確任務(wù)、制定計(jì)劃、作出決策、實(shí)施計(jì)劃、檢查控制和評(píng)定反饋。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作過(guò)程也涉及這六個(gè)步驟。以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為例，新產(chǎn)品誕生通常都是以目標(biāo)戰(zhàn)略的制訂為起點(diǎn)。為了完成戰(zhàn)略的制訂則需要信息的收集與分析，即市場(chǎng)環(huán)境分析與調(diào)查。分析調(diào)查又為之后的具體策略（營(yíng)銷(xiāo)組合策略）的制訂提供了依據(jù)。最后在組織實(shí)施前通過(guò)了解不同營(yíng)銷(xiāo)觀念的利弊，明確自己的營(yíng)銷(xiāo)理念，為統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想、執(zhí)行計(jì)劃及之后的檢查反饋提供了保障。根據(jù)工作導(dǎo)向提供的思路，課程的內(nèi)容按順序可劃分為五個(gè)模塊，即“目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略”、“市場(chǎng)環(huán)境分析與調(diào)查”、“營(yíng)銷(xiāo)組合策略”、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念“”營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與管理”。相對(duì)于目前絕大多數(shù)教科書(shū)從營(yíng)銷(xiāo)觀念學(xué)起再學(xué)習(xí)環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查，然后學(xué)習(xí)戰(zhàn)略和策略制訂的安排，這樣的順序更符合完成工作過(guò)程的行動(dòng)模式（如圖1）。

3《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》模塊化教學(xué)內(nèi)容的選擇與構(gòu)建

為了真正做到“教、學(xué)、做”相融合，針對(duì)工作過(guò)程分析得到的教學(xué)模塊設(shè)計(jì)了相應(yīng)的學(xué)習(xí)情景和工作任務(wù)，如表1所示。模塊一“目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略”讓學(xué)生了解到完成一個(gè)任務(wù)的關(guān)鍵是制定清晰的目標(biāo)，而通過(guò)學(xué)習(xí)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、定位等具體方法，能夠幫助他們找到方向，確立合適的市場(chǎng)戰(zhàn)略。這是理論與實(shí)踐的良性互動(dòng)。模塊二“市場(chǎng)環(huán)境分析與調(diào)查”把理論知識(shí)（宏、微觀環(huán)境分析和市場(chǎng)主體分析）與實(shí)踐操作（SWOT分析和市場(chǎng)調(diào)查）相結(jié)合，更好地體現(xiàn)了模塊教學(xué)的作用。學(xué)生可以通過(guò)完成模塊中所帶的任務(wù)體會(huì)理論知識(shí)的意義并切實(shí)運(yùn)用所學(xué)的方法了解分析現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境，為戰(zhàn)略的執(zhí)行打下基礎(chǔ)。模塊三“營(yíng)銷(xiāo)組合策略”是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典內(nèi)容和核心組成。由于該模塊涉及的內(nèi)容較多，在任務(wù)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)采取循序漸進(jìn)的方法，先結(jié)合案例和情境教學(xué)讓學(xué)生對(duì)知識(shí)有感性認(rèn)識(shí)再根據(jù)其相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略制定具體的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略等。模塊四“營(yíng)銷(xiāo)觀念”旨在幫助學(xué)生開(kāi)拓思維，了解其他市場(chǎng)運(yùn)作者的營(yíng)銷(xiāo)理念，啟發(fā)學(xué)生知己知彼。模塊五“營(yíng)銷(xiāo)組織、計(jì)劃與管理”是一個(gè)綜合應(yīng)用模塊。這個(gè)模塊幫助學(xué)生鞏固之前所學(xué)的各項(xiàng)知識(shí)和技能，同時(shí)形成更好的全局觀，學(xué)會(huì)統(tǒng)籌和規(guī)劃。因此這個(gè)階段的任務(wù)應(yīng)體現(xiàn)應(yīng)用的綜合性并且盡量圍繞學(xué)生熟悉的商品和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行，讓學(xué)生能夠利用自己的生活經(jīng)驗(yàn)結(jié)合所學(xué)知識(shí)技能來(lái)完成任務(wù)，在檢驗(yàn)其營(yíng)銷(xiāo)技能的同時(shí)深化其營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。學(xué)習(xí)之后，結(jié)合自身專業(yè)完成與專業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。例如，通過(guò)“對(duì)IPOD市場(chǎng)的SPT分析”這一情景完成了目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略中市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的學(xué)習(xí)后，茶葉專業(yè)的學(xué)生需要完成的是對(duì)自己所熟悉的茶葉種類(lèi)（紅茶、綠茶、鐵觀音等）制訂相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（即STP戰(zhàn)略）；而金融專業(yè)的學(xué)生的工作任務(wù)可能是為某一金融產(chǎn)品（如某一理財(cái)產(chǎn)品）制訂其SPT戰(zhàn)略。不同專業(yè)的學(xué)生在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這門(mén)專業(yè)基礎(chǔ)課中既學(xué)到通識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)和基本工具又能將這些知識(shí)和工具應(yīng)用于自己的專業(yè)領(lǐng)域，充分體現(xiàn)了專業(yè)基礎(chǔ)課的特質(zhì)。

4評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

在教、學(xué)和做的基礎(chǔ)上，如何評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果也是教學(xué)改革的重要內(nèi)容。人力資源和社會(huì)保障部《國(guó)家技能人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)編制指南》中認(rèn)為職業(yè)能力是“在真實(shí)的工作情境中整體化地解決綜合性專業(yè)問(wèn)題的能力”。在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)改革中，這種對(duì)職業(yè)綜合能力的要求被分解為三種具體的能力，即專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力。專業(yè)能力是指從事一項(xiàng)職業(yè)活動(dòng)必須具備的技能和相應(yīng)的知識(shí)。這部分技能和知識(shí)學(xué)生主要通過(guò)相應(yīng)的教學(xué)模塊基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和情境分析中的訓(xùn)練取得。這種能力可以通過(guò)傳統(tǒng)的卷面考核模式來(lái)評(píng)定。方法能力是職業(yè)活動(dòng)中所需的工作方法和學(xué)習(xí)方法，包括合理安排工作計(jì)劃、提出解決問(wèn)題的思路和獨(dú)立學(xué)習(xí)新技術(shù)的方法等等。這項(xiàng)能力的評(píng)價(jià)根據(jù)學(xué)生在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中的表現(xiàn)來(lái)評(píng)價(jià)。由于情境學(xué)習(xí)和工作任務(wù)的完成是以小組為單位的，小組成員的分工情況和工作過(guò)程中的表現(xiàn)是評(píng)定成績(jī)的主要依據(jù)，因此成績(jī)一部分來(lái)自小組互評(píng)，一部分靠指導(dǎo)教師在教學(xué)過(guò)程中的觀察。社會(huì)能力是從事職業(yè)活動(dòng)所需的行為能力，包括人際交往、職業(yè)道德和臨場(chǎng)心理素質(zhì)等。這項(xiàng)能力在情景分析和工作任務(wù)完成的過(guò)程中體現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、責(zé)任心和誠(chéng)實(shí)細(xì)心等。成績(jī)主要來(lái)自小組成員的相互評(píng)價(jià)。通過(guò)運(yùn)用綜合評(píng)價(jià)體系，學(xué)生在課程中各方面的表現(xiàn)都能得到相應(yīng)的反饋，擺脫了以考試成績(jī)論成敗的傳統(tǒng)考核模式。實(shí)踐表明，基礎(chǔ)較差的學(xué)生往往在社會(huì)能力甚至方法能力上有出乎意料的優(yōu)良表現(xiàn)，在得到老師和同學(xué)的肯定后學(xué)習(xí)積極性明顯提高；而部分平時(shí)成績(jī)較好的學(xué)生也會(huì)通過(guò)這個(gè)過(guò)程發(fā)現(xiàn)自己在方法能力或社會(huì)能力上的不足，從而有意識(shí)地加以提高。綜合評(píng)價(jià)對(duì)教師提出了更高的要求，但是它真正促進(jìn)了高職學(xué)生整體職業(yè)能力的提升。

5教學(xué)改革成效

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)改革改變了以講授為中心的傳統(tǒng)教學(xué)模式，突出學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的主體地位，促進(jìn)學(xué)生商業(yè)意識(shí)的形成，培養(yǎng)其運(yùn)用市場(chǎng)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。通過(guò)課堂實(shí)踐和教學(xué)反饋發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性顯著提高，他們認(rèn)為這樣學(xué)來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)對(duì)今后的生活和工作有用，并有興趣繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)。同時(shí)，學(xué)生的職業(yè)能力得到有效的培養(yǎng)。隨著課程的深入，學(xué)生從被動(dòng)地按要求使用營(yíng)銷(xiāo)工具回答問(wèn)題轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸庾R(shí)地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)解決問(wèn)題。可以看到，以工作過(guò)程為導(dǎo)向的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)改革與實(shí)踐取得了初步成效。但是通過(guò)教學(xué)實(shí)踐也發(fā)現(xiàn)課程模塊化后仍存在一些問(wèn)題。一方面是沒(méi)有與工作過(guò)程導(dǎo)向相匹配的教材，教學(xué)過(guò)程中不得不沿用現(xiàn)有的以理論知識(shí)體系為中心的材料；另一方面，實(shí)踐條件和教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有限，在任務(wù)設(shè)計(jì)上不可避免地存在與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐結(jié)合不夠緊密的地方。

6今后發(fā)展方向

第3篇：市場(chǎng)環(huán)境分析內(nèi)容范文

關(guān)鍵詞：麗江；旅游市場(chǎng)；環(huán)境；策略

麗江統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年十一黃金周期間，麗江市共接待海內(nèi)外游客25.75萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)20.61%；旅游社會(huì)綜合收入為25736.23萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20.88%，玉龍雪山景區(qū)接待游客總?cè)藬?shù)為64964人，同比下降4.42%；；麗江古城維護(hù)費(fèi)共計(jì)征收84995人，同比增長(zhǎng)17.85%。麗江旅游發(fā)展到了一定的規(guī)模，對(duì)麗江旅游市場(chǎng)環(huán)境也有了深入了解的需要。

一、麗江旅游市場(chǎng)環(huán)境分析

1、人口環(huán)境

1.1人口規(guī)模

根據(jù)2010年11月1日全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)，麗江統(tǒng)計(jì)局報(bào)麗江市總?cè)丝跀?shù)為1244769人。人口增長(zhǎng)以每年增加11812人，年平均增長(zhǎng)為1.0%。

1.2人口年齡結(jié)構(gòu)

麗江市全市5個(gè)縣（區(qū)）的人口中，0～14歲人口為227498人，占總?cè)丝诘?8.28%，15～64歲的人口占總?cè)丝诘?4%，65歲及以上的人口為96153人，占總?cè)丝诘?.72%。

1.3人口分布及流動(dòng)

古城區(qū)人口數(shù)為211151人，玉龍縣人口數(shù)為214697人，永勝縣為392024人，華坪縣人口數(shù)為168028人，寧蒗縣人口數(shù)為258869人。全市5個(gè)縣（區(qū)）人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口為346046人，占總?cè)丝?7.8%。居住在農(nóng)村人口數(shù)898724人，占總?cè)丝?2.2%。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2011年上半年麗江市城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入為8187元，同比上年增長(zhǎng)15.9%，扣除物價(jià)因素，實(shí)際增長(zhǎng)11.7%。由于收入增加，物價(jià)上漲因素消費(fèi)量呈上升趨勢(shì)，人均消費(fèi)5056元，同比增長(zhǎng)8.9%。

3、自然環(huán)境分析

旅游業(yè)和自然環(huán)境存在著密切的關(guān)系。旅游業(yè)的發(fā)展是依托自然環(huán)境為基礎(chǔ)。隨著麗江旅游業(yè)的發(fā)展，隨著游客的大量流入，交通工具的增加，導(dǎo)致環(huán)境的污染，降低環(huán)境質(zhì)量，破壞自然景區(qū)的生態(tài)環(huán)境；游客的增加會(huì)影響當(dāng)?shù)鼐用竦纳羁臻g，而且，游客在去景區(qū)游玩時(shí)的觸摸攀爬、亂刻亂畫(huà)會(huì)危及歷史古跡，破壞景區(qū)的原始風(fēng)貌，政府的過(guò)度開(kāi)發(fā)會(huì)破壞自然景觀。所以在旅游內(nèi)容上更應(yīng)該注重環(huán)保旅游和生態(tài)旅游。

4、文化環(huán)境分析

旅游是文化的載體，文化是旅游的靈魂，麗江旅游的一大特色是美麗的自然風(fēng)光和獨(dú)特的民族文化的水融，這是麗江的魅力所在。然而，大群外來(lái)人口在麗江流動(dòng)，與當(dāng)?shù)鼐用裨诮佑|中產(chǎn)生了一系列的交流活動(dòng)和復(fù)雜的人際關(guān)系，在這些交流中有對(duì)麗江的社會(huì)文化好的一面，也有不利的一面。在積極方面是有助于提高國(guó)民素質(zhì)，對(duì)年輕人而言可以通過(guò)旅游來(lái)使自己開(kāi)闊視眼，增長(zhǎng)知識(shí)和才干在麗江優(yōu)美的自然環(huán)境中獲得更高的精神享受，在包攬祖國(guó)大好河山的同時(shí)加深對(duì)自己祖國(guó)的熱愛(ài)。

二、麗江旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)

（1）綜合性。它所包含著食、住、行、娛、購(gòu)、游六大組成要素。麗江的旅游市場(chǎng)不僅包含著人們所熟知的麗江古城、玉龍雪山等物質(zhì)文化，同時(shí)還蘊(yùn)含著豐富的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，比如東巴文化、摩挲風(fēng)情、麗江美食。由物質(zhì)與非物質(zhì)的構(gòu)成才能滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)在提供旅游服務(wù)不僅是企業(yè)在做，政府及相關(guān)部門(mén)來(lái)相應(yīng)需要參與。

（2）不可轉(zhuǎn)移性。旅游產(chǎn)品是在一定條件下和一定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的，它不同于其他產(chǎn)品可以從一個(gè)地方轉(zhuǎn)移到另外一個(gè)地方。。比如麗江古城、玉龍雪山在空間上就不能轉(zhuǎn)移。

（3）需求波動(dòng)性較大。旅游產(chǎn)品不同于平時(shí)的消費(fèi)品需求穩(wěn)定，旅游產(chǎn)品會(huì)受到政治、戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)、氣候、文化等的影響。

三、麗江旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題

1、旅游環(huán)境的破壞。隨著麗江旅游業(yè)的發(fā)展，來(lái)麗江旅游的游客越來(lái)越多，在國(guó)名素質(zhì)不高的基礎(chǔ)上，給麗江旅游景點(diǎn)帶來(lái)了不同程度的破壞。

2、過(guò)度商業(yè)化。麗江古城是最明顯的標(biāo)志或者說(shuō)其他旅游景點(diǎn)也是商業(yè)化嚴(yán)重。整個(gè)大研古城隨處可見(jiàn)的商業(yè)街道。新華街大部分、新義街積善巷、百歲坊都是人們喜歡的購(gòu)物區(qū)。

3、名族傳統(tǒng)文化大量流失。在大力發(fā)展旅游的同時(shí)，我們往往忽略了傳統(tǒng)文化的保存，比如手工文化、土特產(chǎn)、民風(fēng)民俗等正在大量的流失。都說(shuō)麗江瀘沽湖有著走婚習(xí)俗，可是至今隨著旅游業(yè)的發(fā)展也差不多在遺失，同時(shí)也包括殉情等一系列的民俗。 4、周邊旅游區(qū)存在的競(jìng)爭(zhēng)壓力。麗江雖然是旅游名城，但與它相鄰的大理、香格里拉，同樣擁有者豐富的旅游資源，許多新開(kāi)發(fā)的資源也孕育而生。由于麗江過(guò)度的商業(yè)化與環(huán)境等遭到破壞一些列的問(wèn)題出現(xiàn)后，人們也會(huì)相應(yīng)作出旅游選擇。 --！>

四、麗江旅游市場(chǎng)對(duì)策分析

1、政府要完善旅游管理制度，不僅需要在旅游中營(yíng)造氛圍、塑造旅游形象，還應(yīng)該致力于提高管理水平，保證旅游業(yè)正常良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、要營(yíng)造保護(hù)民族文化環(huán)境，通過(guò)政府的政策措施挽救瀕危的民族傳統(tǒng)文化，提高麗江市民和外來(lái)旅游者的旅游文化意識(shí)，使大家從思想上保護(hù)麗江旅游資源，同時(shí)也應(yīng)該大量宣傳可持續(xù)發(fā)展觀。

3、加強(qiáng)媒體宣傳，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。通過(guò)各種公共活動(dòng)來(lái)宣傳麗江的旅游文化，為發(fā)展旅游文化同時(shí)也應(yīng)該借鑒吸收外來(lái)的優(yōu)點(diǎn)。引導(dǎo)麗江的文化產(chǎn)業(yè)朝正向發(fā)展。（作者單位：麗江師范高等?？茖W(xué)校）

參考文獻(xiàn)：

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[2] 楊春和.麗江少數(shù)民族地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展“二元化”現(xiàn)象初步研究[D].[云南師范大學(xué)碩士論文].昆明：云南師范大學(xué)，2005

第4篇：市場(chǎng)環(huán)境分析內(nèi)容范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 策略

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論

（一）房地產(chǎn)概述

地產(chǎn)的基本概念。房地產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的統(tǒng)稱，即房屋和土地兩種財(cái)產(chǎn)的合稱。具體而言，房地產(chǎn)是指建筑在土地上的各種房屋，包括住宅、辦公樓、廠房、倉(cāng)庫(kù)和商業(yè)服務(wù)、文化、教育、衛(wèi)生和體育用房等；地產(chǎn)是指土地及其上下一定的空間，包括地面道路和地下相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施等，房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的綜合統(tǒng)一體和統(tǒng)一物。

房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)、租賃經(jīng)營(yíng)以及與此相關(guān)的中介服務(wù)如金融、評(píng)估置換、裝飾、維修、物業(yè)管理等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的行業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中兼有生產(chǎn)和服務(wù)的兩種職能獨(dú)立產(chǎn)業(yè)部門(mén)。

（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略。本文按照營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中傳統(tǒng)的4P理論――即產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)，對(duì)目前房地產(chǎn)行業(yè)中一些新的營(yíng)銷(xiāo)理念和思路進(jìn)行了詳細(xì)的分析。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，才能生存。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，靈活運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段。第一，房地產(chǎn)定價(jià)方法。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤(pán)素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類(lèi)樓宇的競(jìng)爭(zhēng)因素等。從定價(jià)來(lái)講，主要有市場(chǎng)比較法、成本法、收益法、剩余法。第二，價(jià)格調(diào)整策略。房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略可以分為直接的價(jià)格調(diào)整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷(xiāo)委托推銷(xiāo)以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略。房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng)。

二、國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和存在的誤區(qū)

目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)主要存在以下誤區(qū)；將營(yíng)銷(xiāo)誤解成推銷(xiāo)；只考慮單方面利益，目光短淺；忽視扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)調(diào)查工作；營(yíng)銷(xiāo)缺乏創(chuàng)新；忽視施工現(xiàn)場(chǎng)的管理利用工作；重靈感，輕技術(shù)的傾向。

三、首開(kāi)國(guó)風(fēng)上觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

太原市地產(chǎn)大環(huán)境分析。太原市房地產(chǎn)現(xiàn)狀。太原市作為山西的省會(huì)，在中部崛起戰(zhàn)略的推動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平大幅度提高，為太原房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。太原市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)。日前，太原市商品住房成交量持續(xù)走低，外地人購(gòu)房比例明顯下降，商品住房?jī)r(jià)格的上漲勢(shì)頭得到了有效遏制。商品房?jī)r(jià)格漲幅下降，保障性住房取得良好開(kāi)端；商品房上市量大幅增加，成交持續(xù)萎縮；商品房成交量大幅增加，價(jià)格小幅上揚(yáng)；二手房成交面積有所下降，成交價(jià)格有所增加；住房結(jié)構(gòu)仍需改善；外地人購(gòu)房比例明顯下降，普通商品住房消費(fèi)成為主流。

四、首開(kāi)國(guó)風(fēng)上觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）首開(kāi)國(guó)風(fēng)上觀任務(wù)梳理

基本目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)首開(kāi)及項(xiàng)目品牌太原全面落地。進(jìn)階目標(biāo)。完成全年7.2億的銷(xiāo)售目標(biāo)。更高目標(biāo)。為后期樓盤(pán)銷(xiāo)售創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。

（二）當(dāng)前形勢(shì)

市場(chǎng)低迷背后的政府調(diào)控。從政府正式出臺(tái)限購(gòu)令后，房地產(chǎn)市場(chǎng)便開(kāi)始一路滑坡。關(guān)于政府取締限購(gòu)令的聲音一直不斷。然后持續(xù)低迷的市場(chǎng)并沒(méi)有等來(lái)春天，等來(lái)的反而是政府抑制房?jī)r(jià)和打壓商品房?jī)r(jià)格的決心。市場(chǎng)及周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目因素。整體低迷的市場(chǎng)環(huán)境下如何獨(dú)善其身。項(xiàng)目形象如何從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目祭出優(yōu)惠大旗。項(xiàng)目自身面臨困境?，F(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)力不足難以讓客戶眼見(jiàn)為實(shí)。取得預(yù)售證樓棟間存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。來(lái)電來(lái)訪客戶數(shù)量偏少。項(xiàng)目知名度在太原不及萬(wàn)科等項(xiàng)目。相對(duì)于市區(qū)，項(xiàng)目位置較為偏遠(yuǎn)，易達(dá)性差。

（三）解決之道

（1）加強(qiáng)首開(kāi)國(guó)企品牌的形象，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目品牌的信任。在市區(qū)尤其是城北，增設(shè)戶外廣告牌，在畫(huà)面和文字上進(jìn)行重新包裝，達(dá)到?jīng)_擊人們眼球的效果，舉辦系列能夠引起社會(huì)話題的活動(dòng)。

（2）項(xiàng)目的重新定位及賣(mài)點(diǎn)營(yíng)造，拔高項(xiàng)目品質(zhì)。立足“太原南城泛CBD，龍城經(jīng)濟(jì)走廊帶”，面向太原及南城區(qū)域的“龍城南部明日之星，繁華之中的城市客廳”。

（3）在廣告的推廣上，主要解決以下問(wèn)題：①階段廣告主題?；谀繕?biāo)客戶群體及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，找到準(zhǔn)確廣告主題，提升樓盤(pán)形象；②媒體推廣渠道。以什么樣的廣告渠道，準(zhǔn)確、有效地講廣告精神送達(dá)目標(biāo)客戶群體；③系統(tǒng)性問(wèn)題。如何原有廣告基調(diào)的延續(xù)和廣告形象的提升兩個(gè)矛盾體和諧統(tǒng)一。

（4）重新認(rèn)識(shí)客戶。由于政策等原因，目前太原市整體市場(chǎng)情況不樂(lè)觀，很多客戶都持幣觀望，等待房?jī)r(jià)進(jìn)一步下降。針對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，應(yīng)該重新分析精準(zhǔn)客戶，對(duì)目標(biāo)客戶群精準(zhǔn)制導(dǎo)，從而贏得市場(chǎng)。

從區(qū)域上找。小店區(qū)國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)及機(jī)關(guān)事業(yè)單位、行政單位及企業(yè)單位團(tuán)購(gòu)；白領(lǐng)及年輕的公務(wù)員、事業(yè)單位職員；太原市及周邊市縣人群。

從身份上找，高文化、高身份人群。首開(kāi)國(guó)風(fēng)上觀通過(guò)詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略，成功實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售7.2億的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：市場(chǎng)環(huán)境分析內(nèi)容范文

當(dāng)今世界，信息、網(wǎng)絡(luò)和知識(shí)已經(jīng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)顯示出了超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這些都給企業(yè)所處的環(huán)境帶來(lái)了極大的不確定性，使企業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。復(fù)雜多變的內(nèi)外環(huán)境是企業(yè)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)賴以運(yùn)行的基礎(chǔ)和條件，財(cái)務(wù)活動(dòng)不可避免地要受到企業(yè)環(huán)境的制約和影響。作為企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)一項(xiàng)主要內(nèi)容之一，企業(yè)籌資活動(dòng)也因此必須要站在一個(gè)戰(zhàn)略的制高點(diǎn)，從弄清企業(yè)環(huán)境狀況和變化趨勢(shì)開(kāi)始，提升籌資活動(dòng)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力、應(yīng)變能力和利用能力。同時(shí)環(huán)境的持續(xù)變化決定了一勞永逸的調(diào)整是不可能存在的，這就要求對(duì)籌資戰(zhàn)略進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化，以更好地適應(yīng)環(huán)境、實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。目前學(xué)術(shù)界對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的研究主要集中在闡述財(cái)務(wù)與戰(zhàn)略的關(guān)系、怎樣制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略等，但對(duì)于具體財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的運(yùn)用及動(dòng)態(tài)調(diào)整等深層次的內(nèi)容涉及較少，然而這正是企業(yè)更為關(guān)心的問(wèn)題。本文闡述的重點(diǎn)即是從籌資活動(dòng)出發(fā)，強(qiáng)調(diào)籌資戰(zhàn)略的可操作性和適應(yīng)性，并為此提出動(dòng)態(tài)優(yōu)化這一概念，旨在為企業(yè)在戰(zhàn)略實(shí)施的過(guò)程中，依據(jù)反饋的信息，對(duì)籌資戰(zhàn)略做出調(diào)整和優(yōu)化，以適應(yīng)復(fù)雜多變的環(huán)境要求提供些許指導(dǎo)。

二、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境分析

環(huán)境分析是企業(yè)價(jià)值的評(píng)估前提，因此環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化趨勢(shì)是進(jìn)行財(cái)務(wù)戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)優(yōu)化的關(guān)鍵。企業(yè)要對(duì)環(huán)境的變化采取因地制宜的調(diào)整戰(zhàn)略，以保證戰(zhàn)略實(shí)施的效果。

（一）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境基本分析 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境基本分析包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析兩大部分。

（1）外部環(huán)境分析。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略外部環(huán)境分析分為宏觀和微觀兩個(gè)方面進(jìn)行的，具體如下：首先，采用PEST分析法來(lái)分析企業(yè)所面臨的整體宏觀環(huán)境，即政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化及自然環(huán)境和技術(shù)環(huán)境。企業(yè)資金均衡有效地流動(dòng)，必然要求良好的政治法律環(huán)境。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)面臨最直觀的環(huán)境，只有深入分析，企業(yè)才能制定出最佳的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。自然環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，也是在企業(yè)確定吸引資金流入等時(shí)必不可少的考慮因素。最后，企業(yè)必須要做出相應(yīng)的戰(zhàn)略部署以應(yīng)對(duì)技術(shù)環(huán)境的變化。其次，微觀環(huán)境的分析主要包括行業(yè)、市場(chǎng)和金融環(huán)境等。其中，常見(jiàn)的用于分析行業(yè)狀況的理論有生命周期理論、規(guī)模結(jié)構(gòu)理論、技術(shù)狀況分析和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)理論；市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率及產(chǎn)品生命周期是市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容；而金融環(huán)境分析的對(duì)象主要是金融機(jī)構(gòu)的一些基本情況以及金融市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。

（2）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是決定企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)因，分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是制定良好財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，主要是評(píng)估企業(yè)資源和能力，發(fā)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。具體內(nèi)容有五個(gè)方面：一是由生產(chǎn)條件和產(chǎn)品生命周期等所構(gòu)成的企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境；二是由物資采購(gòu)、物資供應(yīng)能力和產(chǎn)品銷(xiāo)售能力等所共同組成的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境；三是由企業(yè)在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的價(jià)值觀念、道德規(guī)范和傳統(tǒng)習(xí)慣等所共同組成的企業(yè)文化；四是包括制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人員的專業(yè)能力、職業(yè)判斷等在內(nèi)的管理者素質(zhì)；五是作為財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析、制定的制度基礎(chǔ)的企業(yè)內(nèi)部控制和公司治理結(jié)構(gòu)。

（二）動(dòng)態(tài)視角下企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境分析 雖然也是對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，但與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略基本分析不同的是，基于動(dòng)態(tài)視角下的企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境分析強(qiáng)調(diào)的是環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化趨勢(shì)。

（1）結(jié)合經(jīng)濟(jì)周期理論對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。完整的經(jīng)濟(jì)周期分為繁榮期、衰退期、蕭條期和復(fù)蘇期四個(gè)階段，企業(yè)財(cái)務(wù)不同階段會(huì)表現(xiàn)出不同的經(jīng)濟(jì)特征，這就要求企業(yè)針對(duì)不同階段采取相應(yīng)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，比如處在繁榮階段的企業(yè)應(yīng)采取擴(kuò)張性財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，而處在衰退期時(shí)則應(yīng)采取收縮性財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，在蕭條階段應(yīng)基本維持現(xiàn)有規(guī)模，復(fù)蘇階段的首要任務(wù)是尋找新的投資對(duì)象。

（2）從行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境變化角度對(duì)企業(yè)微觀環(huán)境進(jìn)行分析。從行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境變化的角度分析，主要用于企業(yè)投資戰(zhàn)略的制定。企業(yè)實(shí)質(zhì)上可以看作是一個(gè)投資組合，所以投資決策在企業(yè)整體財(cái)務(wù)戰(zhàn)略中處于核心地位。這里的分析方法主要有五力分析、波士頓矩陣和產(chǎn)品生命周期模型。

（3）利用SWOT分析法對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行綜合分析。SWOT分析法是識(shí)別企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)和威脅的綜合分析法。該方法的落腳點(diǎn)是通過(guò)識(shí)別企業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及所面臨的機(jī)會(huì)和威脅，將外部機(jī)會(huì)、威脅兩要素和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)兩要素進(jìn)行組合，形成四種不同的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。

（4）環(huán)境動(dòng)態(tài)變化對(duì)企業(yè)自由現(xiàn)金流量的影響。在宏微觀環(huán)境和內(nèi)外部環(huán)境的變化趨勢(shì)中尋找出規(guī)律，為企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展提供支撐，這正是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的根本目標(biāo)。企業(yè)的自由現(xiàn)金流受經(jīng)營(yíng)、投資和籌資三大活動(dòng)的影響，而在不同環(huán)境中的企業(yè)里，這三大活動(dòng)的特征不一樣，因此也帶來(lái)了自由現(xiàn)金流量的不同。

三、動(dòng)態(tài)優(yōu)化概述——財(cái)務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境需要引入動(dòng)態(tài)優(yōu)化概念

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)優(yōu)化是本文研究的核心內(nèi)容，也是本文的創(chuàng)新之處。這里從動(dòng)態(tài)優(yōu)化的基本要素入手，著重描述研究方法和研究過(guò)程，相對(duì)清晰地闡述財(cái)務(wù)戰(zhàn)略優(yōu)化模式。

（一）動(dòng)態(tài)優(yōu)化定義、特征 動(dòng)態(tài)優(yōu)化是一個(gè)以企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)位基準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)已有財(cái)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行不斷調(diào)整的過(guò)程。這種調(diào)整是根據(jù)企業(yè)環(huán)境的變化，通過(guò)對(duì)基于自由現(xiàn)金流量法評(píng)估出的企業(yè)價(jià)值進(jìn)行判斷，進(jìn)而選擇調(diào)整方向和方法而實(shí)現(xiàn)的。它的特征表現(xiàn)為三點(diǎn)：一是動(dòng)態(tài)性，調(diào)整是隨環(huán)境變化而不斷變化的；二是繼承性，優(yōu)化是在現(xiàn)有財(cái)務(wù)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上進(jìn)行的調(diào)整；三是對(duì)策性，與原有財(cái)務(wù)戰(zhàn)略相比，優(yōu)化之后的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略更具有針對(duì)性、適應(yīng)性和科學(xué)性。動(dòng)態(tài)優(yōu)化的基本目的是對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)戰(zhàn)略在實(shí)施過(guò)程中對(duì)原先設(shè)定的財(cái)務(wù)目標(biāo)的偏離進(jìn)行修正，使得財(cái)務(wù)戰(zhàn)略在復(fù)雜多變的環(huán)境中始終有效，這是一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整與控制過(guò)程。這里假定戰(zhàn)略目標(biāo)不變，然后重點(diǎn)闡述戰(zhàn)略控制過(guò)程。

（二）動(dòng)態(tài)優(yōu)化原則 動(dòng)態(tài)優(yōu)化共有四項(xiàng)原則，即一致性、合適性、有效性和協(xié)調(diào)性原則。一致性原則是指優(yōu)化的目標(biāo)要與企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)保持一致。合適性原則是指動(dòng)態(tài)優(yōu)化要以更適合企業(yè)環(huán)境特征為原則，如此才更能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)。有效性原則是指對(duì)環(huán)境變化趨勢(shì)主觀判斷的有效程度影響動(dòng)態(tài)優(yōu)化的過(guò)程，所以要特別重視這種環(huán)境分析。協(xié)調(diào)性原則是指要兼顧財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的長(zhǎng)期效應(yīng)和短期效果。

（三）動(dòng)態(tài)優(yōu)化模式 判斷、分析和調(diào)整是動(dòng)態(tài)優(yōu)化的具體過(guò)程，其一般程序可以概括為圖1所示的模式圖。

在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，要關(guān)注企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化，考慮突發(fā)事件對(duì)原有財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的影響，并對(duì)之進(jìn)行分析。突發(fā)事件和內(nèi)外部環(huán)境的變化使得企業(yè)原有財(cái)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施的背景依據(jù)受到破壞，這就是為什么動(dòng)態(tài)優(yōu)化的過(guò)程要更注重環(huán)境的分析。在不斷變化的環(huán)境中，企業(yè)繼續(xù)實(shí)施原有財(cái)務(wù)戰(zhàn)略將會(huì)對(duì)其戰(zhàn)略目標(biāo)有影響，進(jìn)而影響企業(yè)的價(jià)值，對(duì)此，要通過(guò)企業(yè)價(jià)值評(píng)估來(lái)判斷當(dāng)前狀態(tài)對(duì)原目標(biāo)的偏離程度。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施將會(huì)對(duì)企業(yè)價(jià)值產(chǎn)生極大的影響，因此采用對(duì)企業(yè)價(jià)值進(jìn)行重新評(píng)估來(lái)判斷戰(zhàn)略實(shí)施的效果，這是至關(guān)重要的一步。這里主要使用的是自由現(xiàn)金流量估價(jià)模型。在對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略內(nèi)容進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整時(shí)，要以企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，即更多的創(chuàng)造自由現(xiàn)金流量，同時(shí)也要影響到企業(yè)自由現(xiàn)金流的規(guī)模和結(jié)構(gòu)，為企業(yè)未來(lái)價(jià)值的增加創(chuàng)造條件。

（四）動(dòng)態(tài)優(yōu)化選擇變量 本文選擇自由現(xiàn)金流指標(biāo)而不是凈利潤(rùn)或現(xiàn)金流量指標(biāo)作為動(dòng)態(tài)優(yōu)化的分析工具，理由有三：一是從自由現(xiàn)金流量產(chǎn)生的定義來(lái)看，它是與企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的目標(biāo)相一致的，因?yàn)樽杂涩F(xiàn)金流首先是充分考慮了企業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)需要，然后再減掉持續(xù)經(jīng)營(yíng)下必要的現(xiàn)金而計(jì)算出的。二是自由現(xiàn)金流量可以運(yùn)用于企業(yè)價(jià)值模型。三是動(dòng)態(tài)優(yōu)化的結(jié)果也體現(xiàn)為自由現(xiàn)金流量指標(biāo)上，即利用實(shí)施后的自由現(xiàn)金流進(jìn)行衡量。

四、籌資戰(zhàn)略概述——企業(yè)籌資戰(zhàn)略一般性要求

在企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略中，籌資戰(zhàn)略占據(jù)重要地位，它是企業(yè)資金的來(lái)源，是企業(yè)進(jìn)行投資活動(dòng)進(jìn)而產(chǎn)生利潤(rùn)的開(kāi)始。

（一）籌資戰(zhàn)略內(nèi)容與目標(biāo) 籌資戰(zhàn)略是由根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的狀況和發(fā)展，為企業(yè)選定不同時(shí)間、結(jié)構(gòu)、渠道和方式的一系列融資策略而組成，目的是提供充足可靠的現(xiàn)金流以支持企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)整體目標(biāo)是價(jià)值最大化，籌資戰(zhàn)略的目標(biāo)必須要與之保持一致。其具體目標(biāo)可以概括為，滿足投資資金需求、降低籌資成本、保持和擴(kuò)大資企業(yè)資金渠道、提升融資能力等。需要強(qiáng)調(diào)的是，融資能力的提升能夠在一定程度上保障企業(yè)對(duì)于穩(wěn)定而低成本低風(fēng)險(xiǎn)資金的獲取。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要做到以下幾點(diǎn)：擁有并開(kāi)發(fā)融資渠道；創(chuàng)造信譽(yù)；籌資技術(shù)創(chuàng)新；提高籌資效率；保持財(cái)務(wù)靈活性；提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。

（二）不斷變化環(huán)境影響籌資戰(zhàn)略 首先，經(jīng)濟(jì)周期影響企業(yè)融資戰(zhàn)略。在經(jīng)濟(jì)衰退、蕭條時(shí)，市場(chǎng)需求萎縮，企業(yè)創(chuàng)收能力減弱，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該盡量降低成本，所采取的的籌資戰(zhàn)略可以是低負(fù)債以減少利息支出。在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、繁榮時(shí)，企業(yè)面臨著不斷膨脹的市場(chǎng)，這時(shí)候率先籌集資金擴(kuò)大規(guī)模，搶占市場(chǎng)往往能收到不錯(cuò)的成效，因此企業(yè)可以采取高負(fù)債經(jīng)營(yíng)以把握市場(chǎng)機(jī)遇。其次，企業(yè)資金籌集受其競(jìng)爭(zhēng)地位和行業(yè)性質(zhì)的影響。根據(jù)五力模型，競(jìng)爭(zhēng)中處于壟斷的企業(yè)，可適當(dāng)提高負(fù)債比例。另外，企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)會(huì)因所處行業(yè)的不同而差異很大。第三，金融環(huán)境也是影響籌資戰(zhàn)略的重大因素。如利率是對(duì)企業(yè)籌資戰(zhàn)略影響有較大影響，企業(yè)應(yīng)針對(duì)利率變化，適時(shí)作好戰(zhàn)略調(diào)整。

（三）企業(yè)價(jià)值與最佳資本結(jié)構(gòu) 資本成本、資本結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)價(jià)值的關(guān)系是籌資戰(zhàn)略的重點(diǎn)研究對(duì)象，研究這些對(duì)象的根本目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，是否存在與之相匹配的最佳資本結(jié)構(gòu)是籌資戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)優(yōu)化的首先要回答的問(wèn)題。現(xiàn)論界對(duì)最佳資本結(jié)構(gòu)有著兩種相對(duì)立的觀點(diǎn)：一是以凈經(jīng)營(yíng)收益法和MM初期理論為代表的，認(rèn)為企業(yè)沒(méi)有最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)；二是以凈收益法，傳統(tǒng)法和修正的MM理論為代表的，認(rèn)為企業(yè)的確存在最佳資本結(jié)構(gòu)。總體而言，后者更貼近現(xiàn)實(shí)。因此，本文的立場(chǎng)是企業(yè)存在最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的狀況，合理確定資本結(jié)構(gòu)。

（四）資本結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)優(yōu)化是籌資戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)優(yōu)化的體現(xiàn) 筆者認(rèn)為，企業(yè)的資本來(lái)源有兩類(lèi)，即長(zhǎng)期資本和短期資本，這是廣義的資本結(jié)構(gòu)觀點(diǎn)。資本結(jié)構(gòu)是籌資戰(zhàn)略的綜合體現(xiàn)，它主導(dǎo)了企業(yè)資本成本的大小，而不同的資本結(jié)構(gòu)直觀地反映出了企業(yè)不同的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)程度?；I資戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)是對(duì)資本結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，使得不同來(lái)源的資本保持適合的比例。所以，資本結(jié)構(gòu)對(duì)于企業(yè)的籌資戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于是精髓的集中體現(xiàn)，對(duì)籌資戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)優(yōu)化的分析的焦點(diǎn)在于資本結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)優(yōu)化。

五、資本結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)優(yōu)化——基于動(dòng)態(tài)化視角

上文已經(jīng)分析，資本結(jié)構(gòu)是籌資戰(zhàn)略的核心，因此，這里重點(diǎn)闡述資本結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)優(yōu)化基本要素，包括定義、目標(biāo)、內(nèi)容和策略。

（一）資本結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)優(yōu)化定義 資本結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)優(yōu)化是指企業(yè)為了根據(jù)環(huán)境的變化，對(duì)其資本的來(lái)源和內(nèi)部構(gòu)成進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，目的是更好地為企業(yè)實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)提供有力的財(cái)務(wù)支持。需要說(shuō)明的是：一是資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化涉及債務(wù)資本和權(quán)益資本的比例，以及各自內(nèi)部結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性調(diào)整。二是資本結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)優(yōu)化的出發(fā)點(diǎn)是對(duì)企業(yè)過(guò)去資本結(jié)構(gòu)狀況的反饋，并對(duì)企業(yè)當(dāng)前宏微觀環(huán)境的狀況和發(fā)展的分析。三是實(shí)踐中企業(yè)無(wú)法將資本結(jié)構(gòu)調(diào)整成理論上最好的狀態(tài)，只能進(jìn)行不斷的優(yōu)化以靠近理論值。

（二）資本結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)優(yōu)化目標(biāo)與內(nèi)容 資本結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)優(yōu)化的目標(biāo)有：一是減少資本成本，這是戰(zhàn)略調(diào)整最基本的要求。二是增強(qiáng)靈活性，盡量使得企業(yè)現(xiàn)金流入和流出能夠較好地匹配。三是提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增加財(cái)務(wù)彈性。四是提高收益能力，使得企業(yè)可以借助良好的資本結(jié)構(gòu)獲得足夠的盈利，來(lái)還債付息和發(fā)放股利等。資本結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)優(yōu)化的內(nèi)容有兩個(gè)方面，一是短期資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化，即側(cè)重對(duì)企業(yè)流動(dòng)負(fù)債金額和結(jié)構(gòu)的調(diào)整；二是長(zhǎng)期資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化，即側(cè)重于對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期負(fù)債與股本的規(guī)模與比例的調(diào)整。

（三）資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化方法 對(duì)資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化包括長(zhǎng)、短期兩部分，具體選擇短期還是長(zhǎng)期資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，要視企業(yè)的環(huán)境變化對(duì)籌資的影響程度而定。上文已經(jīng)介紹了動(dòng)態(tài)優(yōu)化的基本程序，資本結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)優(yōu)化也是遵循這幾項(xiàng)程序的。具體而言，要先分析變化了的環(huán)境對(duì)目前籌資戰(zhàn)略的影響，包括對(duì)渠道、方式和金額等基本內(nèi)容的影響，通過(guò)這一步分析，進(jìn)而判斷對(duì)企業(yè)價(jià)值的影響，最后根據(jù)前面分析的結(jié)果，對(duì)企業(yè)的籌資戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，目的是減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，降低資本成本，使資本結(jié)構(gòu)達(dá)到最優(yōu)。

（1）調(diào)整短期資本結(jié)構(gòu)。臨時(shí)性流動(dòng)負(fù)債和自發(fā)性流動(dòng)負(fù)債是流動(dòng)負(fù)債的兩個(gè)部分，其中自發(fā)性負(fù)債具有剛性，因此在此主要針對(duì)臨時(shí)性流動(dòng)負(fù)債進(jìn)行調(diào)整，包括負(fù)債的金額、項(xiàng)目等，以實(shí)現(xiàn)對(duì)短期資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。流動(dòng)負(fù)債在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，主要是應(yīng)對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)的需要，所以，企業(yè)要以流動(dòng)資產(chǎn)和現(xiàn)金流量為基礎(chǔ)，來(lái)確定流動(dòng)負(fù)債水平，尤其是針對(duì)受季節(jié)性、周期性影響的具有不確定性的臨時(shí)性流動(dòng)資產(chǎn)。流動(dòng)負(fù)債有三種策略，即穩(wěn)健型、保守型和激進(jìn)型，區(qū)別在于對(duì)臨時(shí)性流動(dòng)資產(chǎn)來(lái)源的安排不同。

上述三種策略對(duì)于企業(yè)資金的安排方式、籌資能力等有各自不同的要求，對(duì)企業(yè)短期資本結(jié)構(gòu)做適應(yīng)性調(diào)整，就是要根據(jù)不同的環(huán)境來(lái)選擇相適應(yīng)的策略。配合型要求企業(yè)對(duì)現(xiàn)金流入、流出可以很好地控制，這要求企業(yè)具有一定的籌資能力和良好的籌資環(huán)境；激進(jìn)型要求企業(yè)的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)處于繁榮時(shí)期；而穩(wěn)健型則是企業(yè)面臨籌資困難、通貨緊縮、經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)多為采用的方式。財(cái)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，分析籌資渠道和風(fēng)險(xiǎn)，做出合適的策略選擇，這在日益復(fù)雜多變的環(huán)境中極具挑戰(zhàn)性，而其中最關(guān)鍵的在于企業(yè)能不能準(zhǔn)確把握環(huán)境的變化趨勢(shì)。

（2）優(yōu)化長(zhǎng)期資本結(jié)構(gòu)。企業(yè)的長(zhǎng)期資本結(jié)構(gòu)具有期限長(zhǎng)、成本高和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的特點(diǎn)。調(diào)整企業(yè)長(zhǎng)期資本結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵是合理配置不同期限和種類(lèi)的長(zhǎng)期資本，以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境變化的適應(yīng)性、利用能力以及收益風(fēng)險(xiǎn)平衡能力。對(duì)長(zhǎng)期資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，主要有存量調(diào)整、增減量調(diào)整以及將二者相結(jié)合的調(diào)整。所謂的存量調(diào)整是在將長(zhǎng)期資本內(nèi)部中的一種類(lèi)別的資本部分或全部替換成另一種類(lèi)別的資本，而不改變長(zhǎng)期資本總量。增減量調(diào)整是通過(guò)追加籌資或減資，來(lái)協(xié)調(diào)資本機(jī)構(gòu)中不同資本類(lèi)別的比例，這種方法改變了企業(yè)資本總量。具體又分為單項(xiàng)調(diào)整法和雙項(xiàng)調(diào)整法。單項(xiàng)調(diào)整是保持資本結(jié)構(gòu)中某一或某幾項(xiàng)資本的金額不變，根據(jù)要求的比例調(diào)整其他項(xiàng)資本的金額；雙項(xiàng)調(diào)整法室根據(jù)合理的資本結(jié)構(gòu)比例，對(duì)資本構(gòu)成的各方進(jìn)行調(diào)整?？傊?，增減量調(diào)整是通過(guò)改變某類(lèi)或某幾類(lèi)資本的絕對(duì)量，進(jìn)而改變相對(duì)比重，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的目的。

需要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)管理者適時(shí)調(diào)整資本結(jié)構(gòu)是不現(xiàn)實(shí)和不可取的，這是由于存在交易成本以及環(huán)境變化過(guò)快的緣故。一個(gè)相對(duì)合理的做法是，企業(yè)可以建立一項(xiàng)資本結(jié)構(gòu)預(yù)警系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中存在一個(gè)最佳資本結(jié)構(gòu)區(qū)間，只有當(dāng)企業(yè)真實(shí)資本結(jié)構(gòu)抄過(guò)來(lái)這一區(qū)間，管理者才對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。

（3）資本結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)優(yōu)化效果評(píng)價(jià)。對(duì)企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整必須要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量調(diào)整后企業(yè)狀況的好壞，進(jìn)而來(lái)檢驗(yàn)調(diào)整實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的程度。鑒于企業(yè)整體目標(biāo)是價(jià)值最大化，而上文所述資本結(jié)構(gòu)調(diào)整的四項(xiàng)具體目標(biāo)的落腳點(diǎn)應(yīng)該也是整體目標(biāo)。所以，在評(píng)價(jià)資本結(jié)構(gòu)調(diào)整的效果時(shí)，建議采用下面的指標(biāo)：一是WACC衡量，即動(dòng)態(tài)優(yōu)化的目標(biāo)是使資本成本最小。二是EPS分析，即可以提高企業(yè)EPS的資本結(jié)構(gòu)是優(yōu)化的。通過(guò)計(jì)算EPS無(wú)差別點(diǎn)，可以根據(jù)企業(yè)的銷(xiāo)售水平或EBIT來(lái)選擇相匹配的資本結(jié)構(gòu)。所謂EPS無(wú)差異點(diǎn)是指企業(yè)某種狀態(tài)下的銷(xiāo)售水平或EBIT，在這種狀態(tài)下，企業(yè)的EPS與其資本結(jié)構(gòu)無(wú)關(guān)。不過(guò)在這種方法下，需要單獨(dú)考慮公司風(fēng)險(xiǎn)。三是負(fù)債總額B/自由現(xiàn)金流量FCF（負(fù)債自由現(xiàn)金流指標(biāo)）。在評(píng)估企業(yè)價(jià)值時(shí)，往往采用的是對(duì)企業(yè)未來(lái)現(xiàn)金流進(jìn)行折現(xiàn)計(jì)算出來(lái)的，所以將企業(yè)資本結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)果同自由現(xiàn)金流量相聯(lián)系的指標(biāo)更加合適，負(fù)債自由現(xiàn)金流指標(biāo)也就應(yīng)運(yùn)而生了。這一指標(biāo)比較合理地對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了度量，企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與該比例數(shù)值結(jié)構(gòu)呈正相關(guān)關(guān)系。

同時(shí)，對(duì)這項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)?shù)胤纸?，得出：B/FCF=（B/S）/（FCF/S）。B/S產(chǎn)權(quán)比率，反映企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，通過(guò)該指標(biāo)有助于對(duì)債權(quán)人權(quán)益的風(fēng)險(xiǎn)變異程度進(jìn)行監(jiān)測(cè)。一般而言，企業(yè)產(chǎn)權(quán)比率越低，反映出其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的謹(jǐn)慎態(tài)度，這時(shí)債權(quán)人的利益也就越有保障。FCF/S代表企業(yè)每股自由現(xiàn)金流，它是對(duì)企業(yè)獲取自有現(xiàn)金能力的直觀反映，企業(yè)每股自由現(xiàn)金流越大，企業(yè)價(jià)值也就越大。這樣一來(lái)，就將企業(yè)自由現(xiàn)金流與其資本結(jié)構(gòu)相聯(lián)系了起來(lái)，可以更加直觀地看出資本結(jié)構(gòu)的合理性。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)環(huán)境狀況，確定理論上該項(xiàng)指標(biāo)的合理范圍，并據(jù)此對(duì)資本結(jié)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化。

六、結(jié)論

在一個(gè)知識(shí)不斷更新、信息蜂擁而至的復(fù)雜的動(dòng)態(tài)環(huán)境中，企業(yè)制定戰(zhàn)略不可能一勞永逸，這給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。能否依據(jù)環(huán)境的變化，合理地調(diào)整戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)優(yōu)化，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本途徑?；I資戰(zhàn)略作為企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略中的重要板塊，也應(yīng)依據(jù)企業(yè)不同的內(nèi)外部環(huán)境做出相應(yīng)的調(diào)整，即動(dòng)態(tài)優(yōu)化?；I資戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)優(yōu)化，是從分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境出發(fā)的，然后評(píng)價(jià)原有戰(zhàn)略在現(xiàn)有和變化著的環(huán)境中對(duì)企業(yè)價(jià)值的影響，進(jìn)而確定原有戰(zhàn)略偏離財(cái)務(wù)目標(biāo)的程度，并進(jìn)行調(diào)整。在調(diào)整的過(guò)程中，重點(diǎn)關(guān)注資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，包括長(zhǎng)短期資本結(jié)構(gòu)，最后還要對(duì)優(yōu)化結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，以衡量?jī)?yōu)化的效果。企業(yè)對(duì)其籌資戰(zhàn)略進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化，可以提升企業(yè)資金靈活性，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)更好地適應(yīng)環(huán)境和市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)久的發(fā)展創(chuàng)造條件。

第6篇：市場(chǎng)環(huán)境分析內(nèi)容范文

關(guān)鍵詞：管理會(huì)計(jì) 預(yù)測(cè)

傳統(tǒng)的以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)的經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)，是工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物。它適應(yīng)了生產(chǎn)過(guò)程中原材料、人工成本比重大的特點(diǎn)。根據(jù)銷(xiāo)售量、成本、利潤(rùn)的線性關(guān)系，以變動(dòng)成本法為預(yù)測(cè)、決策的理論基礎(chǔ)。保本點(diǎn)的預(yù)測(cè)、利潤(rùn)的預(yù)測(cè)、成本的預(yù)測(cè)，生產(chǎn)決策、定價(jià)決策、存貨決策等都以此為基礎(chǔ)。在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)背景下，由于生產(chǎn)方式的變革（在會(huì)計(jì)核算方面具體體現(xiàn)為固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)增多），管理會(huì)計(jì)進(jìn)行預(yù)決策的理論基礎(chǔ)之一——變動(dòng)成本法也面臨著變革。

變動(dòng)成本法是在計(jì)算產(chǎn)品成本時(shí)，只包括生產(chǎn)過(guò)程中所消耗的直接材料、直接人工和變動(dòng)制造費(fèi)用，而把固定制造費(fèi)用全數(shù)一筆列入期間成本，作為貢獻(xiàn)毛益總額的減項(xiàng)。變動(dòng)成本法下，產(chǎn)品成本僅包括變動(dòng)成本，將固定成本視做期間費(fèi)用，所以變動(dòng)成本法下的存貨不包含任何固定費(fèi)用。如此得到的成本信息相對(duì)全部成本法有一定進(jìn)步。它適應(yīng)了工業(yè)化時(shí)代的要求，成為傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)學(xué)科的基石。但數(shù)字化背景下，企業(yè)面臨的制造環(huán)境發(fā)生了很大的變化。新制造環(huán)境一方面改變了傳統(tǒng)意義上的變動(dòng)成本與固定成本的比例。以直接人工、直接材料體現(xiàn)的變動(dòng)成本在總成本中的比重越來(lái)越小，特別是那些技術(shù)先進(jìn)的組織，這樣的變動(dòng)成本的比重低于10% 。另一方面，以傳統(tǒng)的交易或數(shù)量為基礎(chǔ)定義的大部分固定成本，在新制造環(huán)境下，只是在很短時(shí)期內(nèi)是固定的，在長(zhǎng)期都是變動(dòng)的。固定成本和變動(dòng)成本變得模糊，以合理界定變動(dòng)成本為基礎(chǔ)的“變動(dòng)成本法”將失去意義。面對(duì)新制造環(huán)境的沖擊，如果繼續(xù)使用傳統(tǒng)的成本會(huì)計(jì)技術(shù)與方法，勢(shì)必造成產(chǎn)品成本計(jì)算不正確，成本信息失真。

一、預(yù)測(cè)內(nèi)容由財(cái)務(wù)信息到非財(cái)務(wù)信息拓展

傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)所提供的信息更多的是財(cái)務(wù)信息，而數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，僅僅依靠基于財(cái)務(wù)信息加工而成的管理會(huì)計(jì)信息進(jìn)行預(yù)決策是不夠的，必須結(jié)合大量非財(cái)務(wù)信息。例如市場(chǎng)占有率作為非財(cái)務(wù)信息，它的變化反映了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的變化，在一定程度上代表了未來(lái)的現(xiàn)金流入量，從其變化中可以看出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的相對(duì)變化，起著財(cái)務(wù)信息不可替代的作用。

重要的非財(cái)務(wù)信息指標(biāo)，在產(chǎn)品方面：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)的彈性、顧客的滿意程度、從接受訂單到交付使用的時(shí)間、聲譽(yù)、品牌、客戶關(guān)系和銷(xiāo)售能力（銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面等）；在外部競(jìng)爭(zhēng)方面：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息以及與企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)的背景信息、企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、企業(yè)資產(chǎn)的范圍和內(nèi)容、公共關(guān)系、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)的影響；在生產(chǎn)能力方面：知識(shí)能力（專利權(quán)、情報(bào)、培訓(xùn)）、裝備能力（產(chǎn)能和技術(shù)水準(zhǔn)）、技術(shù)能力（技術(shù)水平，研究開(kāi)發(fā)費(fèi)及其比例，研發(fā)人員及其比例）、人力資源（各類(lèi)人才、企業(yè)文化、員工文化水準(zhǔn)、人力資源和薪酬制度等）。如果管理會(huì)計(jì)報(bào)告中包括非財(cái)務(wù)信息，那么無(wú)疑會(huì)提高管理會(huì)計(jì)的相關(guān)性。

二、預(yù)測(cè)內(nèi)容由短期預(yù)測(cè)到長(zhǎng)期戰(zhàn)略預(yù)測(cè)拓展

數(shù)字化經(jīng)濟(jì)要求管理會(huì)計(jì)提供大量的長(zhǎng)期、戰(zhàn)略性的信息，從耗散理論角度看，即“擴(kuò)大負(fù)熵的信息輸入，以抵減企業(yè)內(nèi)部的管理熵”。支持戰(zhàn)略管理所需的信息比經(jīng)營(yíng)決策和控制的信息更廣泛和更復(fù)雜，數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代的數(shù)字化管理為提供這樣的信息提供了可能。對(duì)收集的基本數(shù)據(jù)按不同的戰(zhàn)略管理階段要求加工成戰(zhàn)略決策有用信息，可分環(huán)境分析和企業(yè)戰(zhàn)略能力分析所需的信息。(1)環(huán)境分析所需的信息。廣義環(huán)境分析所需的信息可分為：政治和法律的、社會(huì)和文化的、技術(shù)的、地理和生態(tài)的信息。市場(chǎng)環(huán)境分析用的信息可分為：供應(yīng)商的、顧客(買(mǎi)主)的、替代產(chǎn)品的、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的、供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)信息。(2)企業(yè)戰(zhàn)略能力分析所需的信息。企業(yè)戰(zhàn)略能力分析包括企業(yè)資源能力和核心能力分析。

三、增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析預(yù)測(cè)

超出會(huì)計(jì)主體范圍本身，聯(lián)系競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與外部競(jìng)爭(zhēng)者的比較來(lái)研究本企業(yè)銷(xiāo)售額、利潤(rùn)和現(xiàn)金流量的相對(duì)變化，對(duì)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代管理會(huì)計(jì)更好地實(shí)現(xiàn)其規(guī)劃功能更有意義。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要是從市場(chǎng)的角度，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析來(lái)考察企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供信息。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要涉及以下幾個(gè)問(wèn)題：(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)和所采取的戰(zhàn)略措施及其成功的可能性(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)(4)面臨外部企業(yè)的挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何反應(yīng)的。

四、增加顧客信息分析預(yù)測(cè)

在工業(yè)時(shí)代，企業(yè)所面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)態(tài)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品生產(chǎn)表現(xiàn)為大批量、標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)需求變化周期較長(zhǎng)、個(gè)性化特征較少，競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在市場(chǎng)占有率高低方面。與此相適應(yīng)，傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)把注意力集中在企業(yè)內(nèi)部，并主要針對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，通過(guò)控制產(chǎn)品生產(chǎn)成本來(lái)完成管理會(huì)計(jì)的目標(biāo)。進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代后，由于信息傳播、處理和反饋的速度大大加快，經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，取而代之的是以快速響應(yīng)顧客需求為導(dǎo)向的實(shí)時(shí)預(yù)測(cè)，即時(shí)為顧客提品或服務(wù)，以敏捷制造實(shí)現(xiàn)顧客的“零等待”，其目的就是為顧客創(chuàng)造滿意，創(chuàng)造價(jià)值（降低顧客的成本，提高顧客的收益），使顧客獲得更大的效用，由此衍生企業(yè)價(jià)值的增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)的預(yù)測(cè)更多的是收集關(guān)于客戶的信息。顧客信息分析包括：顧客群體和構(gòu)成、顧客購(gòu)買(mǎi)實(shí)力、支付習(xí)慣、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的行為參數(shù)(產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、銷(xiāo)售服務(wù)、其他因素)的敏感性、需求變化的趨勢(shì)、對(duì)其他產(chǎn)品的互補(bǔ)性、顧客的地理分布等。

五、預(yù)測(cè)方法的集成

管理會(huì)計(jì)運(yùn)用定量和定性預(yù)測(cè)分析方法來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)功能。

1、定量預(yù)測(cè)法是用預(yù)測(cè)對(duì)象的有關(guān)歷史數(shù)據(jù)，建立相應(yīng)數(shù)學(xué)模型，推論其未來(lái)可能達(dá)到的數(shù)量值的一類(lèi)預(yù)測(cè)方法。它又可分為時(shí)間序列預(yù)測(cè)法和因果關(guān)系預(yù)測(cè)法兩類(lèi)。時(shí)間序列預(yù)測(cè)法是以預(yù)測(cè)對(duì)象隨時(shí)間變化所得到的一系列數(shù)據(jù)為依據(jù)，分析研究其變化規(guī)律，建立數(shù)學(xué)模型，獲得其未來(lái)數(shù)值的方法。具體包括：移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、趨勢(shì)外推法、季節(jié)變動(dòng)預(yù)測(cè)法等。因果關(guān)系預(yù)測(cè)法是以預(yù)測(cè)對(duì)象及其各影響因素的歷史數(shù)據(jù)為依據(jù)，建立反映它們之間變化的因果關(guān)系的數(shù)學(xué)模型，并以此推論預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)在特定條件下所將達(dá)到的數(shù)值的方法。包括：回歸分析法、經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型、投入產(chǎn)出法等。

第7篇：市場(chǎng)環(huán)境分析內(nèi)容范文

關(guān)鍵詞：管理會(huì)計(jì)；預(yù)測(cè)

傳統(tǒng)的以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)的經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)，是工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物。它適應(yīng)了生產(chǎn)過(guò)程中原材料、人工成本比重大的特點(diǎn)。根據(jù)銷(xiāo)售量、成本、利潤(rùn)的線性關(guān)系，以變動(dòng)成本法為預(yù)測(cè)、決策的理論基礎(chǔ)。保本點(diǎn)的預(yù)測(cè)、利潤(rùn)的預(yù)測(cè)、成本的預(yù)測(cè)，生產(chǎn)決策、定價(jià)決策、存貨決策等都以此為基礎(chǔ)。在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)背景下，由于生產(chǎn)方式的變革（在會(huì)計(jì)核算方面具體體現(xiàn)為固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)增多），管理會(huì)計(jì)進(jìn)行預(yù)決策的理論基礎(chǔ)之一――變動(dòng)成本法也面臨著變革。

一、預(yù)測(cè)內(nèi)容由財(cái)務(wù)信息到非財(cái)務(wù)信息拓展

傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)所提供的信息更多的是財(cái)務(wù)信息，而數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，僅僅依靠基于財(cái)務(wù)信息加工而成的管理會(huì)計(jì)信息進(jìn)行預(yù)決策是不夠的，必須結(jié)合大量非財(cái)務(wù)信息。例如市場(chǎng)占有率作為非財(cái)務(wù)信息，它的變化反映了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的變化，在一定程度上代表了未來(lái)的現(xiàn)金流入量，從其變化中可以看出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的相對(duì)變化，起著財(cái)務(wù)信息不可替代的作用。

重要的非財(cái)務(wù)信息指標(biāo)，在產(chǎn)品方面：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)的彈性、顧客的滿意程度、從接受訂單到交付使用的時(shí)間、聲譽(yù)、品牌、客戶關(guān)系和銷(xiāo)售能力（銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面等）；在外部競(jìng)爭(zhēng)方面：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息以及與企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)的背景信息、企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、企業(yè)資產(chǎn)的范圍和內(nèi)容、公共關(guān)系、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)的影響；在生產(chǎn)能力方面：知識(shí)能力（專利權(quán)、情報(bào)、培訓(xùn)）、裝備能力（產(chǎn)能和技術(shù)水準(zhǔn)）、技術(shù)能力（技術(shù)水平，研究開(kāi)發(fā)費(fèi)及其比例，研發(fā)人員及其比例）、人力資源（各類(lèi)人才、企業(yè)文化、員工文化水準(zhǔn)、人力資源和薪酬制度等）。如果管理會(huì)計(jì)報(bào)告中包括非財(cái)務(wù)信息，那么無(wú)疑會(huì)提高管理會(huì)計(jì)的相關(guān)性。

二、預(yù)測(cè)內(nèi)容由短期預(yù)測(cè)到長(zhǎng)期戰(zhàn)略預(yù)測(cè)拓展

數(shù)字化經(jīng)濟(jì)要求管理會(huì)計(jì)提供大量的長(zhǎng)期、戰(zhàn)略性的信息，從耗散理論角度看，即“擴(kuò)大負(fù)熵的信息輸入，以抵減企業(yè)內(nèi)部的管理熵”。支持戰(zhàn)略管理所需的信息比經(jīng)營(yíng)決策和控制的信息更廣泛和更復(fù)雜，數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代的數(shù)字化管理為提供這樣的信息提供了可能。對(duì)收集的基本數(shù)據(jù)按不同的戰(zhàn)略管理階段要求加工成戰(zhàn)略決策有用信息，可分環(huán)境分析和企業(yè)戰(zhàn)略能力分析所需的信息。(1)環(huán)境分析所需的信息。廣義環(huán)境分析所需的信息可分為：政治和法律的、社會(huì)和文化的、技術(shù)的、地理和生態(tài)的信息。市場(chǎng)環(huán)境分析用的信息可分為：供應(yīng)商的、顧客(買(mǎi)主)的、替代產(chǎn)品的、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的、供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)信息。(2)企業(yè)戰(zhàn)略能力分析所需的信息。企業(yè)戰(zhàn)略能力分析包括企業(yè)資源能力和核心能力分析。

三、增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析預(yù)測(cè)

超出會(huì)計(jì)主體范圍本身，聯(lián)系競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與外部競(jìng)爭(zhēng)者的比較來(lái)研究本企業(yè)銷(xiāo)售額、利潤(rùn)和現(xiàn)金流量的相對(duì)變化，對(duì)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代管理會(huì)計(jì)更好地實(shí)現(xiàn)其規(guī)劃功能更有意義。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要是從市場(chǎng)的角度，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析來(lái)考察企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供信息。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要涉及以下幾個(gè)問(wèn)題：(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)和所采取的戰(zhàn)略措施及其成功的可能性(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)(4)面臨外部企業(yè)的挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何反應(yīng)的。

四、增加顧客信息分析預(yù)測(cè)

在工業(yè)時(shí)代，企業(yè)所面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)態(tài)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品生產(chǎn)表現(xiàn)為大批量、標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)需求變化周期較長(zhǎng)、個(gè)性化特征較少，競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在市場(chǎng)占有率高低方面。與此相適應(yīng)，傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)把注意力集中在企業(yè)內(nèi)部，并主要針對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，通過(guò)控制產(chǎn)品生產(chǎn)成本來(lái)完成管理會(huì)計(jì)的目標(biāo)。進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代后，由于信息傳播、處理和反饋的速度大大加快，經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，取而代之的是以快速響應(yīng)顧客需求為導(dǎo)向的實(shí)時(shí)預(yù)測(cè)，即時(shí)為顧客提品或服務(wù)，以敏捷制造實(shí)現(xiàn)顧客的“零等待”，其目的就是為顧客創(chuàng)造滿意，創(chuàng)造價(jià)值（降低顧客的成本，提高顧客的收益），使顧客獲得更大的效用，由此衍生企業(yè)價(jià)值的增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)的預(yù)測(cè)更多的是收集關(guān)于客戶的信息。顧客信息分析包括：顧客群體和構(gòu)成、顧客購(gòu)買(mǎi)實(shí)力、支付習(xí)慣、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的行為參數(shù)(產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、銷(xiāo)售服務(wù)、其他因素)的敏感性、需求變化的趨勢(shì)、對(duì)其他產(chǎn)品的互補(bǔ)性、顧客的地理分布等。

五、預(yù)測(cè)方法的集成管理會(huì)計(jì)運(yùn)用定量和定性預(yù)測(cè)分析方法來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)功能。

第8篇：市場(chǎng)環(huán)境分析內(nèi)容范文

現(xiàn)代企業(yè)的生存和發(fā)展，與現(xiàn)實(shí)的企業(yè)環(huán)境及環(huán)境的未來(lái)變化有著越來(lái)越密切的關(guān)系。

企業(yè)要進(jìn)行戰(zhàn)略管理、首先必須全面、客觀地分析和掌握外部環(huán)境的變化，以此為基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)來(lái)制定企業(yè)戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略管理。通過(guò)對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，充分認(rèn)識(shí)和把握企業(yè)所處的環(huán)境狀況及可能遇到的機(jī)會(huì)與威脅，從而在企業(yè)未來(lái)發(fā)展中可以更好地抓住機(jī)退，規(guī)避威脅，趨利避害。本部分要點(diǎn)包括：①宏觀環(huán)境分析(PEST分析)；②行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析(波特五力模型分析)；③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

1.1宏觀環(huán)境分析任何一個(gè)企業(yè)都不是孤立存在的，總是要與其周?chē)h(huán)境發(fā)生物質(zhì)的、能量的和信息的交流與轉(zhuǎn)換。離開(kāi)了與外部環(huán)境的交流與轉(zhuǎn)換，企業(yè)將無(wú)法生存和發(fā)展。換句話說(shuō)，企業(yè)生存和發(fā)展要受到其所處的外部環(huán)境的影響和制約。在企業(yè)與外部環(huán)境的相互關(guān)系小，一般來(lái)說(shuō)，環(huán)境力量總是不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移，總是處在不斷發(fā)展變化之中，特別是當(dāng)今信息社會(huì)更是如此。因此，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)環(huán)境的狀況、特點(diǎn)及變化趨勢(shì)，并存此基礎(chǔ)上去適應(yīng)它，而不是對(duì)抗它。

根據(jù)外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)影響的方式和程度，企業(yè)外部環(huán)境一般可分為兩大類(lèi)：一是一般社會(huì)宏觀環(huán)境因素，包括：政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)文化閱素和科學(xué)技術(shù)因素，它們對(duì)企業(yè)的影響往往是間接的或潛在的；二是行業(yè)環(huán)境因素，包括：消費(fèi)者、供府者、競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品生產(chǎn)者、潛在加入者等，他們對(duì)企業(yè)的影響往往是直接的或明顯的。

大量研究表明：企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的改變是行業(yè)環(huán)境因素作用的結(jié)果，而行業(yè)環(huán)境因素的變動(dòng)又是宏觀環(huán)境因素驅(qū)動(dòng)的。因此，在分析把握企業(yè)外部環(huán)境形勢(shì)時(shí)，首先應(yīng)考察、分析宏觀環(huán)境因素的變動(dòng)趨勢(shì)，在此基礎(chǔ)上再來(lái)分析行業(yè)環(huán)境因素及企業(yè)行為的變化。

1.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析，它的內(nèi)容主要是分析本行業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局以及本行業(yè)和其他行業(yè)的關(guān)系。行業(yè)的結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)性決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)原則和企業(yè)可能采取的戰(zhàn)略，因此，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略最主要的基礎(chǔ)。按照波特的觀點(diǎn)，一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)不止在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行，而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，它們是潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代產(chǎn)品的威脅、購(gòu)買(mǎi)向時(shí)價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。

這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及其綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，從而決定著行業(yè)中獲利的最終潛力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，不會(huì)有一家企業(yè)能獲得驚入的收益。在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和的行業(yè)中，各企業(yè)普遍可以獲得較高的收益。由于行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的不斷近行，會(huì)導(dǎo)致投資收益率下降，直至趨近于競(jìng)爭(zhēng)的最低收益宰。若投資收益率長(zhǎng)期處于較低水平，投資者將會(huì)把資本投入其他行業(yè)，甚至還會(huì)引起現(xiàn)有企業(yè)停止經(jīng)營(yíng)。在相反情況下，就會(huì)刺激資本流人和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者增加投資。決定企業(yè)保持高收益的能力。

1.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析如果一家公司不去監(jiān)測(cè)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種行動(dòng)，不去理解它們的戰(zhàn)略，不去預(yù)測(cè)它們下一步最可能采取的行動(dòng)．那么它就不可能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的戰(zhàn)略以及下一步最可能采取的行動(dòng)對(duì)本企業(yè)如何行動(dòng)有著直接的影響——它是否需要阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的行動(dòng)，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)是否提供了一項(xiàng)新的進(jìn)攻機(jī)會(huì)。因此，在確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

2內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)戰(zhàn)略的制定不但要知彼，即客觀分析企業(yè)的外部環(huán)境，也要知己，即對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境或條件，也就是企業(yè)自身資源和能力加以正確的估計(jì)。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，是制定戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和條件，是競(jìng)爭(zhēng)取勝的根本。內(nèi)部環(huán)境分析的目的在于掌握企業(yè)目前的狀況，明確企業(yè)所具有的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)，以便使確定的戰(zhàn)略目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，并使選定的戰(zhàn)略能發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，有效地利用企業(yè)的資源，同時(shí)能夠避免或改進(jìn)弱點(diǎn)。

2.1內(nèi)部資源分析

2.2價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈分析的重點(diǎn)在于價(jià)值活動(dòng)分析。波特提出的價(jià)值鏈，把價(jià)值活動(dòng)可以分為兩大類(lèi)：基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)?；净顒?dòng)是涉及產(chǎn)品的物質(zhì)創(chuàng)造及銷(xiāo)售、轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方和售后服務(wù)的各種活動(dòng)；輔助活動(dòng)是輔助基本活動(dòng)并通過(guò)提供外購(gòu)?fù)度?、技術(shù)、人力資源以及各種企業(yè)范圍的職能以相互支持。圖中的虛線反映了基本活動(dòng)與輔助活動(dòng)之間的相互聯(lián)系以及共同支持整個(gè)價(jià)值鏈。出此，價(jià)值活動(dòng)是企業(yè)內(nèi)部各種相互分離活動(dòng)的織合，決定著一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小。

2.3經(jīng)營(yíng)能力分析

2.3.1財(cái)務(wù)能力分析通過(guò)對(duì)企業(yè)的收益性、成長(zhǎng)性、安全性、流動(dòng)性以及生產(chǎn)性這五方面分析。

2.3.2營(yíng)銷(xiāo)能力分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力可以分解為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力、銷(xiāo)售活動(dòng)能力、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)決策能力等，這四種雖然自成系統(tǒng)但又相互聯(lián)系、相互影響，在一定的市場(chǎng)環(huán)境下共同決定著企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的優(yōu)劣，影響著企業(yè)興盛存亡。因此，營(yíng)銷(xiāo)能力分析通常都離不開(kāi)對(duì)這四種能力的分析評(píng)估。

2.3.3組織效能分析企業(yè)的一切活動(dòng)都是人的活動(dòng)，人與人之間、人與崗位之間都需要合理的分工組織。沒(méi)有組織的人群是烏合之眾，是不會(huì)有效率的；不合理的組織是朽木之師，是低效率的。只有良好的組織才是精銳之旅，才會(huì)高效率。因此，分析組織效能，了解企業(yè)管理狀況，對(duì)戰(zhàn)略能力分析而言是很重要的。

2.4企業(yè)文化分析企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的決策方式和戰(zhàn)略選擇有著巨大的影響。當(dāng)文化、目標(biāo)與戰(zhàn)略三者協(xié)調(diào)一致時(shí)，就能形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。出于企業(yè)文化具有長(zhǎng)遠(yuǎn)不變性，一旦環(huán)境變遷而原有文化不能適應(yīng)時(shí)，就可能阻礙企業(yè)新目標(biāo)、新戰(zhàn)略的選擇與制定，從而成為企業(yè)的嚴(yán)重劣勢(shì)。

2.5企業(yè)核心能力分析核心能力又稱為核心競(jìng)爭(zhēng)力，是指能使企業(yè)長(zhǎng)期或持續(xù)擁有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力，它通常表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的累積性學(xué)識(shí)，尤其是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流的學(xué)識(shí)。如果把一個(gè)公司比喻成一棵大樹(shù)，樹(shù)干和大樹(shù)枝是核心產(chǎn)品，小樹(shù)枝是業(yè)務(wù)單位，葉、花和果實(shí)是最終產(chǎn)品，那么提供養(yǎng)分和保持穩(wěn)定的根系就是核心能力。

核心能力的形成要經(jīng)歷企業(yè)內(nèi)部資源、知識(shí)、技術(shù)等的積累、整合過(guò)程。正是通過(guò)這一系列的有效積累與整合，形成持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，才能為獲取超額利泊提供保證。

3戰(zhàn)略制定

根據(jù)上述的描述，對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境已經(jīng)內(nèi)部環(huán)境作出分析，并根據(jù)具體的方法作出判斷，從而根據(jù)判斷的結(jié)果就可以做出適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。

綜上為一個(gè)企業(yè)制定戰(zhàn)略計(jì)劃的整個(gè)分析過(guò)程，也是戰(zhàn)略制定的一個(gè)分析框架。

參考文獻(xiàn)：

[1]《戰(zhàn)略管理》，杰伊.巴尼.

第9篇：市場(chǎng)環(huán)境分析內(nèi)容范文

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類(lèi)文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門(mén)團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門(mén)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂(lè)頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國(guó)美重開(kāi)應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。

3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷(xiāo)策略，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷(xiāo)部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。

4、整理各分店國(guó)慶期間促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫(huà)效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷(xiāo)內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫(huà)面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

6、通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷(xiāo)物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開(kāi)支。

7、對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣(mài)場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無(wú)憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車(chē)公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷(xiāo)售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。