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公務(wù)員期刊網(wǎng) 精選范文 市場(chǎng)培訓(xùn)方案范文

市場(chǎng)培訓(xùn)方案精選(九篇)

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市場(chǎng)培訓(xùn)方案

第1篇:市場(chǎng)培訓(xùn)方案范文

為全面提高我市中小學(xué)校長(zhǎng)辦學(xué)治校能力和中小學(xué)校管理水平,促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展和城鄉(xiāng)教育協(xié)調(diào)發(fā)展,根據(jù)湖北省教育干部培訓(xùn)中心關(guān)于“國家行政學(xué)院中國教育干部培訓(xùn)網(wǎng)—湖北省中小學(xué)校長(zhǎng)國家級(jí)遠(yuǎn)程培訓(xùn)試點(diǎn)工作方案”的通知的要求,擬選派53名校長(zhǎng)參加依托國家教育行政學(xué)院中國教育干部培訓(xùn)網(wǎng)的中小學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)程培訓(xùn),為使試點(diǎn)工作順利進(jìn)行,結(jié)合我市實(shí)際,特制訂本實(shí)施方案。

一、 培訓(xùn)對(duì)象及條件:

1、原則上在45周歲以下,擔(dān)任校長(zhǎng)工作一年以上。

2、具備上網(wǎng)條件和網(wǎng)上交流的能力。

3、每天能抽出一定時(shí)間參與項(xiàng)目學(xué)習(xí)。

按上述條件選拔,經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)研究確定我市53中小學(xué)校長(zhǎng)組班參加培訓(xùn)。(名單附后)

二、培訓(xùn)時(shí)間及形式

2010年7月至2011年7月,為期一年,學(xué)習(xí)形式為網(wǎng)上自學(xué)、班級(jí)研討、答疑輔導(dǎo)、網(wǎng)下集中交流等研修方式。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,圍繞新時(shí)期基礎(chǔ)教育宏觀形勢(shì)與任務(wù),以及學(xué)校管理中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題,加強(qiáng)專題研究和理論學(xué)習(xí)。

四、收費(fèi)

每位學(xué)員一年學(xué)費(fèi)為1000元。

五、培訓(xùn)考核與管理:

培訓(xùn)考核包括課程與學(xué)時(shí)、作業(yè)和研修成果三個(gè)考核環(huán)節(jié),按照課程與學(xué)時(shí)占40%,作業(yè)占30%,研修成果占30%的比例計(jì)算學(xué)員結(jié)業(yè)成績(jī)。研討交流、教學(xué)輔導(dǎo)和專家答疑等不計(jì)入考核。

市教育局委托市繼教中心負(fù)責(zé)我市培訓(xùn)的組織實(shí)施及學(xué)員學(xué)習(xí)過程的督促、檢查、指導(dǎo),完成所應(yīng)承擔(dān)的各項(xiàng)教學(xué)、管理及服務(wù)工作。

市繼教中心要選派責(zé)任心強(qiáng)并能夠熟練應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的本地專家、教師或優(yōu)秀中小學(xué)校長(zhǎng)擔(dān)任聯(lián)絡(luò)員。主要職責(zé)包括:匯總問題,配合專家團(tuán)隊(duì)對(duì)學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)、答疑;評(píng)閱學(xué)員作業(yè)與研修成果并及時(shí)向上反饋;對(duì)參訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行作業(yè)、研修成果撰寫輔導(dǎo);監(jiān)督、檢查本班學(xué)習(xí)進(jìn)度與學(xué)習(xí)情況,隨時(shí)解決培訓(xùn)過程中遇到的問題;在學(xué)習(xí)過程中為學(xué)員提供各種幫助服務(wù)。

市繼教中心要在參訓(xùn)學(xué)員中選一名培訓(xùn)班班長(zhǎng),主要職責(zé)包括:負(fù)責(zé)本班學(xué)員日常學(xué)習(xí)管理;協(xié)助專家答疑工作;組織本班研討交流;記錄學(xué)員學(xué)習(xí)活動(dòng)參與情況,對(duì)跟進(jìn)不足的學(xué)員進(jìn)行督促;本班學(xué)員提供其他各種服務(wù)。根據(jù)實(shí)際情況,市繼教中心要配備相應(yīng)技術(shù)人員,做好培訓(xùn)過程中的技術(shù)保障工作。

培訓(xùn)聯(lián)系方式與聯(lián)系人

項(xiàng)目執(zhí)行辦公室:仙桃市中小學(xué)教師繼續(xù)教育中心(仙桃電大院內(nèi))

聯(lián)系電話:0728-3223373

項(xiàng)目聯(lián)系人:樊建新 聯(lián)系電話:13972638419

李長(zhǎng)平 聯(lián)系電話:13997999867

附:

國家教育行政學(xué)院中小學(xué)校長(zhǎng)國家級(jí)

遠(yuǎn)程培訓(xùn)參訓(xùn)人員名單

(共53人)

一、市直學(xué)校(22人)

序號(hào) 單 位姓 名序號(hào) 單 位姓 名

1市實(shí)驗(yàn)小學(xué)游傳桂12下查高中張遠(yuǎn)國

2仙桃小學(xué)王錦蓉13沔城高中伍克祥

3沔州小學(xué)王爾德14仙桃二中文昌才

4大新路小學(xué)李啟艷15仙桃三中張柏青

5仙桃中學(xué)劉少瓊16仙桃四中武身月

6成教中心鐘 偉17仙桃五中鄭先華

7沔州中學(xué)朱道興18仙桃九中文 曦

8漢江中學(xué)邵愛華19仙桃十中艾春寶

9彭場(chǎng)高中李 華20仙桃十一中李進(jìn)敏

10范關(guān)高中鄭愛軍21仙桃特校王姣英

11毛嘴高中陳傳斌22實(shí)驗(yàn)幼兒園王 雋

二、鎮(zhèn)辦學(xué)校(31人)

序號(hào)單 位姓 名序號(hào)單 位姓 名

1鄭場(chǎng)一中劉 宇17張溝一小陳雄偉

2毛嘴二中別云波18張溝二小熊光明

3r河一中高 巖19新里仁口小學(xué)胡治龍

4r河二中夏 勇20新里仁口中學(xué)張宏平

5r河中心小學(xué)駱壽亭21楊林尾一小劉虎成

6r河謝場(chǎng)小學(xué)鮑昌明22楊林尾復(fù)興中學(xué)陳志軍

7三伏潭一中羅祥兵23彭場(chǎng)一中張進(jìn)華

8三伏潭小學(xué)賀易成24西流河二中王波兵

9胡場(chǎng)一中吳永祥25西流河下查小學(xué)張西平

10胡場(chǎng)二中黃鳳超26長(zhǎng)每諞恢陳東華

11胡場(chǎng)小學(xué)劉德鵬27長(zhǎng)每詼中胡代兵

12陳場(chǎng)一中馬培剛28長(zhǎng)每詿蟾雷文志

13陳場(chǎng)二中童新武29龍華山小學(xué)肖俊敏

14陳場(chǎng)二小魏 軍30干河交通路小學(xué)羅漢泉

第2篇:市場(chǎng)培訓(xùn)方案范文

企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的誤區(qū)與變革方向

隨著商業(yè)環(huán)境的迅速變化、企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及客戶期望值的增加,公司需要制定一套區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略并成功執(zhí)行。問題在于,不少企業(yè)并不缺乏具有前瞻性的戰(zhàn)略,缺乏的是如何將這些戰(zhàn)略予以執(zhí)行并取得相應(yīng)效果。人力資源管理者同樣面對(duì)類似的問題:績(jī)效考核實(shí)施難、新的薪酬方案剛施行就怨聲載道、要做工作分析了總是得不到直線經(jīng)理的有效配合……HR經(jīng)理經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是:我這里也有不少好的方案,就是找不到人來推行。

許多企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略制訂工作高度重視,將公司戰(zhàn)略管理的絕大部分資源都傾注在各級(jí)戰(zhàn)略的策劃和設(shè)計(jì)方面,可謂不遺余力!與此形成鮮明對(duì)比的是,在戰(zhàn)略執(zhí)行方面的資源卻往往投入過少。類似情況比比皆是:戰(zhàn)略執(zhí)行缺乏組織設(shè)計(jì)和組織文化保證、戰(zhàn)略執(zhí)行工作缺乏起碼的計(jì)劃性、戰(zhàn)略執(zhí)行操作的規(guī)范化程度很低,量化管理手段嚴(yán)重不足、戰(zhàn)略管理周期結(jié)束時(shí),又缺乏基本的戰(zhàn)略執(zhí)行評(píng)估……以上弊端常常導(dǎo)致企業(yè)的戰(zhàn)略管理虎頭蛇尾、有始無終,使許多凝結(jié)著戰(zhàn)略管理者智慧結(jié)晶的卓越構(gòu)想由于得不到有效實(shí)施最終被束之高閣或半途而廢,甚至還因此給企業(yè)的聲譽(yù)、利益以及未來的發(fā)展都造成了不可估量的重大損失。要解決這一問題,必須在企業(yè)內(nèi)部建立有效的戰(zhàn)略執(zhí)行體系!

企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行體系

企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行體系是基于企業(yè)各級(jí)戰(zhàn)略目標(biāo)、指導(dǎo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略執(zhí)行全過程活動(dòng)的原則、方法、程序和標(biāo)準(zhǔn)的方案系統(tǒng)。戰(zhàn)略執(zhí)行體系確定了各級(jí)戰(zhàn)略執(zhí)行者和相關(guān)人員在戰(zhàn)略執(zhí)行中的職責(zé)、權(quán)限(包括采取非常措施的職責(zé)權(quán)限)以及對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行者和相關(guān)人員的戰(zhàn)略執(zhí)行工作表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)懲的依據(jù)。明確的、具有良好操作性的、以違規(guī)處罰條例為依托的戰(zhàn)略執(zhí)行體系使公司中高層管理人員及其他人員能夠了解企業(yè)在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中對(duì)他們的要求和具體期望,激發(fā)中高層管理人員及其他人員履行戰(zhàn)略執(zhí)行相關(guān)職責(zé)的積極性和主動(dòng)性,從而確保各級(jí)戰(zhàn)略執(zhí)行的理想效果。

企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行體系由組織結(jié)構(gòu)方案、組織文化方案、行動(dòng)與控制方案、資源配置方案、沖突處理方案、障礙清除方案、戰(zhàn)略執(zhí)行評(píng)估方案等七類執(zhí)行方案構(gòu)成。

組織結(jié)構(gòu)方案

組織結(jié)構(gòu)方案是說明企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以及職能戰(zhàn)略執(zhí)行過程中所采用的具體組織形式的方案,是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的“硬件方案”,也是其他戰(zhàn)略執(zhí)行方案的基礎(chǔ)。在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層面,企業(yè)通??梢圆扇∫韵氯N態(tài)式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開行業(yè)競(jìng)爭(zhēng):一種是保守型態(tài)式、一種是風(fēng)險(xiǎn)型態(tài)式、另一種是分析型態(tài)式。保守型態(tài)式就是致力于維護(hù)老產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)份額和客戶群體,積極改善內(nèi)部生產(chǎn)條件,通過改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本,提升產(chǎn)品生產(chǎn)速度和安全度等方式鞏固行業(yè)既有地位并伺機(jī)通過提升現(xiàn)有市場(chǎng)占有率和現(xiàn)有客戶群體貢獻(xiàn)率的方式贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種以成本和效率為中心的戰(zhàn)略就應(yīng)當(dāng)采取職能式的組織結(jié)構(gòu)方案,以充分發(fā)揮集權(quán)式管理剛性、統(tǒng)一的優(yōu)勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)型態(tài)式就是致力于充分把握宏觀社會(huì)環(huán)境和綜觀行業(yè)環(huán)境中的一切有利條件,在現(xiàn)有市場(chǎng)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,同時(shí)不斷開拓新市場(chǎng)。通過強(qiáng)化企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營能力和技術(shù)研發(fā)能力等方式提升行業(yè)既有地位并伺機(jī)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額進(jìn)行蠶食鯨吞以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種以市場(chǎng)和研發(fā)為中心的戰(zhàn)略就應(yīng)當(dāng)采取事業(yè)部式的組織結(jié)構(gòu)方案,充分發(fā)揮分權(quán)式管理柔性、靈活的優(yōu)勢(shì)。分析型態(tài)式是在致力于維護(hù)老產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)份額和客戶群體的同時(shí),積極開發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng),對(duì)保守型戰(zhàn)略和風(fēng)險(xiǎn)型戰(zhàn)略進(jìn)行平衡/折中:在自身經(jīng)營涉足的部分行業(yè)中采取鞏固既有地位并伺機(jī)提升現(xiàn)有市場(chǎng)占有率和現(xiàn)有客戶群體貢獻(xiàn)率的策略,在另外一些行業(yè)中則采取提升既有地位并伺機(jī)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額進(jìn)行蠶食鯨吞的策略。這種以成本/效率和市場(chǎng)/研發(fā)雙中心為特色的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)采取矩陣式的組織結(jié)構(gòu)方案,充分發(fā)揮集權(quán)式管理與分權(quán)式管理各自的優(yōu)勢(shì)。

組織文化方案

組織文化方案是說明企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略執(zhí)行過程中所推行的工作理念和工作行為標(biāo)準(zhǔn)的方案,它需要與企業(yè)的愿景、使命和核心價(jià)值觀保持高度一致。由于思維方式和行為方式的調(diào)整能夠彼此充分互動(dòng),且思維方式和行為方式的調(diào)整能夠在很大程度上改變?nèi)嗽械墓ぷ鲬B(tài)度、激發(fā)人巨大的工作潛能,組織文化方案便自然成為企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的有力支撐。戰(zhàn)略執(zhí)行卓有成效的許多大型跨國公司所具備的共同點(diǎn)是:都擁有別具特色、獨(dú)領(lǐng)的組織文化,如沃爾瑪和美國西南航空公司,通過大力倡導(dǎo)、推行先進(jìn)的組織文化,能夠令人難以置信地改變?nèi)w員工的工作狀態(tài)和工作績(jī)效、極大地增強(qiáng)企業(yè)在戰(zhàn)略執(zhí)行中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

行動(dòng)與控制方案

行動(dòng)與控制方案是說明企業(yè)各級(jí)戰(zhàn)略執(zhí)行者在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略執(zhí)行過程中所采取的具體行動(dòng)方式/步驟及其直接上級(jí)對(duì)其進(jìn)行控制的方式/步驟的方案。任何戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成都要確定行動(dòng)與控制方案,它是戰(zhàn)略執(zhí)行具體行動(dòng)的指南。行動(dòng)與控制方案必須遵循SMARTER原則,即方案本身必須是具體的(Specific)、可測(cè)量的(Measurable)、可達(dá)到的(Attainable)、現(xiàn)實(shí)的(Realistic)、有時(shí)間要求的(Time-based)、激動(dòng)人心的(Exciting)和競(jìng)爭(zhēng)性的(Rivalrous)原則,以便為戰(zhàn)略執(zhí)行者及其直接上級(jí)的相關(guān)活動(dòng)提供明確導(dǎo)向。優(yōu)良的行動(dòng)與控制方案會(huì)將戰(zhàn)略執(zhí)行行動(dòng)和直接上級(jí)控制方式/步驟的每一細(xì)節(jié)都進(jìn)行了詳實(shí)的闡述,最大限度減少了具體工作中的模糊點(diǎn),顯著降低了戰(zhàn)略執(zhí)行中一事一議、相互扯皮、顧此失彼的概率,從根本上提升各級(jí)戰(zhàn)略執(zhí)行的速度和質(zhì)量。管理者接替方案就是人力資源職能戰(zhàn)略中行動(dòng)與控制方案的一種,它是激勵(lì)/鞭策企業(yè)內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)不斷提升的自身素質(zhì),消除、效率低下和業(yè)績(jī)不振的一劑良方。在管理者接替方案中,以下七項(xiàng)內(nèi)容是必不可少的:管理者接替方案的適用范圍、管理者接替的條件、管理者接替候選人的確定、管理者接替候選人的培養(yǎng)、管理者接替的實(shí)施、管理者接替活動(dòng)的評(píng)估、違規(guī)處罰條例。

資源配置方案

資源配置方案是說明企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略執(zhí)行過程中有關(guān)人力、物力、財(cái)力和信息資源配置數(shù)量、方式和時(shí)間的方案。資源配置方案能夠確保企業(yè)的多種資源按照各級(jí)/各類戰(zhàn)略目標(biāo)的重要程度、優(yōu)先順序和具體特點(diǎn)進(jìn)行高效、合理、恰當(dāng)?shù)呐渲茫蛊髽I(yè)在各級(jí)/各類戰(zhàn)略執(zhí)行的“主攻方向”上形成相對(duì)資源優(yōu)勢(shì),為戰(zhàn)略執(zhí)行的最終成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。培訓(xùn)資源配置方案就闡明了企業(yè)的培訓(xùn)資源向核心員工團(tuán)隊(duì)(即中高層管理職位及其他關(guān)鍵職位)傾斜的原則,實(shí)際上指出了人力資源管理部門以及其他相關(guān)職能部門培訓(xùn)工作的關(guān)鍵點(diǎn)和“突破口”,有利于企業(yè)合理利用自身有限的培訓(xùn)資源,實(shí)現(xiàn)員工培訓(xùn)成效的最大化。企業(yè)培訓(xùn)資源配置方案一般包括培訓(xùn)資源配置方案的適用范圍、核心團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)目標(biāo)、核心團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式、核心團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)時(shí)間、核心團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)師資配置、核心團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)設(shè)備/場(chǎng)地配置、核心團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、其他人員的培訓(xùn)資源配置、違規(guī)處罰條例等內(nèi)容。

沖突處理方案

沖突處理方案是說明企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略執(zhí)行過程中解決各單位/部門間發(fā)生的沖突的方式/步驟的方案。由于企業(yè)內(nèi)部的各單位/部門在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略執(zhí)行中的角色/地位/作用有所不同、各級(jí)/各類戰(zhàn)略目標(biāo)之間存在相互影響和資源分配上的競(jìng)爭(zhēng),戰(zhàn)略執(zhí)行中發(fā)生沖突是不可避免的。沖突處理方案有助于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行中出現(xiàn)的各類沖突的性質(zhì)、范圍、程度以及可能產(chǎn)生的影響迅速做出準(zhǔn)確判斷,指導(dǎo)各級(jí)戰(zhàn)略執(zhí)行者采取有力措施及時(shí)化解沖突。部門爭(zhēng)議處理方案能促進(jìn)各相關(guān)部門對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行中經(jīng)常出現(xiàn)的矛盾即時(shí)溝通,增進(jìn)相互理解/信任,共同轉(zhuǎn)變工作視角,群策群力尋找最佳解決方法,在第一時(shí)間消滅內(nèi)耗,從而大大提升了戰(zhàn)略執(zhí)行效率并明顯改善了團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍。企業(yè)“部門爭(zhēng)議處理方案”通常包括部門爭(zhēng)議處理方案的適用范圍、部門爭(zhēng)議調(diào)解需求的確認(rèn)、部門爭(zhēng)議調(diào)解者的確定、部門爭(zhēng)議調(diào)解的實(shí)施、部門爭(zhēng)議仲裁需求的確認(rèn)、部門爭(zhēng)議仲裁者的確定、部門爭(zhēng)議仲裁的實(shí)施、突況處理和違規(guī)處罰條例等內(nèi)容。

障礙清除方案

障礙清除方案是說明企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略執(zhí)行過程中清除各類人為障礙的方式和步驟的方案,它屬于“非常”戰(zhàn)略執(zhí)行方案的范疇。企業(yè)主要通過大力推行組織文化和其他“正?!睉?zhàn)略執(zhí)行方案、運(yùn)用正向激勵(lì)手段以及規(guī)范化的原則、方法、程序和標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行。但當(dāng)某些戰(zhàn)略執(zhí)行者或其他人員在理念和行為上拒絕接受組織文化和其他戰(zhàn)略執(zhí)行方案的要求,采取消極回避、拖延懈怠、拒絕合作甚至公開對(duì)抗等方式阻礙企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的正常推進(jìn)時(shí),以公司內(nèi)部懲戒方案和即時(shí)解聘方案為代表的障礙清除方案就將充分發(fā)揮作用。其中,即時(shí)解聘方案是最為嚴(yán)厲的障礙清除方案?;趪液透鞯貐^(qū)政府勞動(dòng)管理法規(guī)的即時(shí)解聘方案通常包含即時(shí)解聘的適用范圍、即時(shí)解聘的具體條款和法律依據(jù)、即時(shí)解聘申請(qǐng)的確認(rèn)、相關(guān)事實(shí)的調(diào)查核實(shí)、即時(shí)解聘的實(shí)施、突況處理、違規(guī)處罰條例等方面的內(nèi)容。

第3篇:市場(chǎng)培訓(xùn)方案范文

1 市場(chǎng)部職能2 市場(chǎng)部組織架構(gòu)3 市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃4 市場(chǎng)部xx年度銷售工作計(jì)劃實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

一 市場(chǎng)部職能:

市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

市場(chǎng)部作用:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn):準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力3 市場(chǎng)部工作職能:制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷售、市場(chǎng)信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二 市場(chǎng)部工作計(jì)劃

1 制定xx年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2xxxx年 市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)從優(yōu)秀到左卓越--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售:

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:

行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,通過市場(chǎng)需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO- 2xxxxxx質(zhì)量體系,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息,使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。

銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)靈魂的作用。

財(cái)務(wù)部:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說市場(chǎng)部是靈魂、銷售部是先鋒、是轟炸機(jī),那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的大閘、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的動(dòng)脈,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實(shí)可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

第4篇:市場(chǎng)培訓(xùn)方案范文

企業(yè)的分公司、辦事處或總經(jīng)銷的銷售經(jīng)理都有為區(qū)域市場(chǎng)設(shè)計(jì)、執(zhí)行促銷方案的經(jīng)歷,有的銷售經(jīng)理因?yàn)榉桨冈O(shè)計(jì)做到有的放矢,組織嚴(yán)禁有序,執(zhí)行有章有節(jié),所以收到明顯的銷售提升效果;有的銷售經(jīng)理因?yàn)榉桨冈O(shè)計(jì)無明確目標(biāo),組織、執(zhí)行混亂,反應(yīng)轉(zhuǎn)變速度慢,導(dǎo)致促銷資源浪費(fèi),甚至引起渠道、終端或消費(fèi)者的負(fù)面認(rèn)知,給產(chǎn)品后繼銷售帶來不必要的影響。

如何才能制定、執(zhí)行一次行之有效的區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng),關(guān)鍵看銷售經(jīng)理能否有序開展每一項(xiàng)工作,并明白每一項(xiàng)工作在整個(gè)促銷方案設(shè)計(jì)、執(zhí)行中的“輕、重、緩、急”程度。筆者將其歸納為:區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)之“慢三、快四”原則。

一、“慢三”原則

1、關(guān)鍵問題調(diào)查分析

我們沒辦法找到兩個(gè)完全相同的區(qū)域市場(chǎng),因?yàn)楦静淮嬖?。所以,將任何一個(gè)成功的或成熟的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不加任何修飾地拷貝到另外一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)去執(zhí)行,得到的結(jié)果將是迥異的,教訓(xùn)也將是深刻的。這種情況在很多企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)都有發(fā)生。因此,區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵問題調(diào)查是決定將區(qū)域市場(chǎng)促銷方案做對(duì)的關(guān)鍵。

是品牌的原因,是產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度等的原因,還是渠道、終端管理,消費(fèi)者推介的原因……情況的復(fù)雜多變給設(shè)計(jì)促銷方案帶來許多變數(shù)。所以,找準(zhǔn)促銷需要解決的最關(guān)鍵的市場(chǎng)問題,才能保證我們不會(huì)因?yàn)槭瞧放频膯栴},而去做產(chǎn)品;是產(chǎn)品認(rèn)知度的問題,而去做知名度;是渠道、終端管理的問題,而去做消費(fèi)者推介……但我們不能為了調(diào)查而調(diào)查,調(diào)查的結(jié)果問題必須是準(zhǔn)確的,必須是為了達(dá)到提升區(qū)域市場(chǎng)銷售的目的而需要解決的最關(guān)鍵問題。因此,調(diào)查分析工作一定是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆こ黾?xì)活,決不能因主觀的或某些表面的、不深入的了解而妄加判斷,導(dǎo)致最終的錯(cuò)誤結(jié)論,而使后面的所有工作都偏離事實(shí)需要。

2、促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

找到問題是為了解決問題,這就是設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案。區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)需要一定的投入(人力、物力、財(cái)力)與方法,既然需要投入與方法,就需要企業(yè)銷售領(lǐng)導(dǎo)部門的審批手續(xù)。有很多銷售經(jīng)理總是埋怨自己的促銷計(jì)劃因遲遲得不到批復(fù),或根本得不到批復(fù)而喪失市場(chǎng)促銷時(shí)機(jī),但他們卻很少分析方案得不到批復(fù)的原因。

如果撇開非人為因素的影響,從促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)來說,一份科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N活動(dòng)方案設(shè)計(jì)文本是取得批復(fù)的有力保障。大部分區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃得不到批復(fù)的直接原因要么是區(qū)域市場(chǎng)分析不準(zhǔn)確,要么是需要解決的目的不明確,要么是促銷內(nèi)容缺乏創(chuàng)新或雜亂、資源預(yù)算不清楚、無組織管理辦法等。情況多種多樣,但最終都反映在促銷方案設(shè)計(jì)的不夠嚴(yán)謹(jǐn)上。

一份完整的“區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃”文本應(yīng)該包括:①促銷主題;②區(qū)域市場(chǎng)關(guān)鍵問題分析;③促銷活動(dòng)目的;④促銷活動(dòng)時(shí)間;⑤促銷活動(dòng)內(nèi)容;⑥促銷活動(dòng)執(zhí)行與管理;⑦促銷活動(dòng)資源預(yù)算;⑧促銷活動(dòng)效果評(píng)估。

我們的區(qū)域銷售經(jīng)理如果沒有把更多的時(shí)間放在促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)上,沒有清楚地向上級(jí)反映你的促銷想法,而把時(shí)間放在等待一份模糊不清的報(bào)告批復(fù)上,錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì),損失的將是市場(chǎng)份額、占有率等。

3、銷售人員專案培訓(xùn)

促銷活動(dòng)方案離不開區(qū)域市場(chǎng)銷售人員的執(zhí)行。人們常說:三份策劃,七份執(zhí)行!細(xì)節(jié)決定成敗……,這些觀點(diǎn)都反映了執(zhí)行在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中的重要程度。很多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)告訴我們:在一次區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)執(zhí)行前,必須要給銷售人員做全面、細(xì)致的內(nèi)容培訓(xùn)。

告訴大家一個(gè)親身經(jīng)歷的故事,以便說明專案培訓(xùn)的重要性。筆者曾經(jīng)協(xié)助某客戶開展新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng),其中品牌傳播方面有戶外橫幅的媒體計(jì)劃,于是,我們對(duì)橫幅需要傳播的標(biāo)準(zhǔn)信息做了規(guī)定,并刻光盤交給各區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人,信息包括:標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、內(nèi)容、尺寸等,但在方案執(zhí)行過程中,有很多區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了一條橫幅一種顏色、一種字體的悲慘結(jié)局。當(dāng)問及其人時(shí),有人說這樣更好看漂亮,有人說光盤打不開……令人啼笑皆非。這就是沒有給相關(guān)人員進(jìn)行專案培訓(xùn)導(dǎo)致的結(jié)果。一般情況下,方案策劃者與執(zhí)行者存在著職業(yè)、素質(zhì)和經(jīng)歷的差別,認(rèn)知自然有差距。所以,策劃者千萬不能將自己認(rèn)為簡(jiǎn)單易懂或想當(dāng)然的事情無限擴(kuò)大化。

因此,不管是簡(jiǎn)單的,還是系統(tǒng)、繁雜的促銷方案,當(dāng)面對(duì)不同的銷售人員與區(qū)域市場(chǎng)時(shí),我們都需要經(jīng)過嚴(yán)格、細(xì)致的培訓(xùn)后,才能導(dǎo)入執(zhí)行。而且這種培訓(xùn)還需要全面的、徹底的,決不能亦步亦趨。

二、“快四”原則

1、準(zhǔn)備促銷資源

一次促銷活動(dòng)往往需要復(fù)雜的資源支持,包括錢的資源、人的資源,還有物的資源,物的資源有企業(yè)品牌(產(chǎn)品)常年配備的,有需要即時(shí)制作或購買的。當(dāng)設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)方案得到批復(fù)后,這些資源需要在盡量短的時(shí)間內(nèi)配合企業(yè)相關(guān)部門準(zhǔn)備好,并且安排專人負(fù)責(zé)管理資源。很多區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)方案在得到批復(fù)執(zhí)行后卻最終夭折,或沒能趕在最好的時(shí)機(jī)執(zhí)行,主要原因就是促銷資源的配備出現(xiàn)了時(shí)間上的拖拉。

區(qū)域市場(chǎng)如何提高資源的配備速度呢?第一、注意日常品牌(產(chǎn)品)宣傳資料的收集整理,如:品牌產(chǎn)品的各種影視廣告拷貝帶,品牌形象的VI使用手冊(cè),各種現(xiàn)場(chǎng)促銷道具等;第二、與企業(yè)相關(guān)資源主管部門保持良好的溝通、配合關(guān)系;第三、與當(dāng)?shù)匾坏絻杉覐V告制作、公司保持長(zhǎng)期合作關(guān)系;第四、制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N資源管理制度。這些都有助于提高促銷資源的快速準(zhǔn)備。

2、執(zhí)行促銷內(nèi)容

兵貴神速,執(zhí)行促銷活動(dòng)同樣如此。區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)大都是以短期促進(jìn)銷售為目的的,既然是短期行為,講究的就是刺激目標(biāo)消費(fèi)者或潛在、游離消費(fèi)者的即時(shí)購買。為了短時(shí)內(nèi)刺激消費(fèi)者購買,促銷活動(dòng)必須是品牌產(chǎn)品推廣中的最強(qiáng)音,快速直接,沒有咿咿呀呀的過程。就像音樂永遠(yuǎn)需要用最高音來調(diào)動(dòng)聽者的激情一樣。還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊速度永遠(yuǎn)不容忽視,當(dāng)對(duì)手嗅到你的行為對(duì)他產(chǎn)生影響或威脅時(shí),他會(huì)很快給予反擊。所以要快速執(zhí)行。

快速執(zhí)行促銷活動(dòng)需要做好執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作,做好宣傳渠道、執(zhí)行場(chǎng)所的溝通工作,做好現(xiàn)場(chǎng)的布置工作,做好解決可能突發(fā)事件的準(zhǔn)備等等。

3、總結(jié)促銷效果

快速總結(jié)、善于總結(jié)是促銷活動(dòng)執(zhí)行過程中的必備技能。因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)促銷是短期行為,所以我們必須盡力、盡快提高促銷效果。但促銷的有些問題必須要在執(zhí)行過程中才能發(fā)現(xiàn)并解決,所以及時(shí)總結(jié)促銷活動(dòng)是發(fā)現(xiàn)、解決問題,進(jìn)而提升促銷效果的關(guān)鍵。

快速總結(jié)促銷效果需要做到:密切關(guān)注促銷執(zhí)行的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),制定晚會(huì)制度,一天一總結(jié)等細(xì)節(jié)工作。

4、調(diào)整促銷內(nèi)容

快速總結(jié)效果、發(fā)現(xiàn)問題是為了快速調(diào)整促銷內(nèi)容。一般情況下,區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)都具有“范圍小、內(nèi)容少、易于即時(shí)調(diào)整”的特點(diǎn)。當(dāng)促銷的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題而影響效果時(shí),區(qū)域經(jīng)理所要做的就是快速、果斷地調(diào)整促銷內(nèi)容,并合理地解決由此而給消費(fèi)者帶來的影響。

第5篇:市場(chǎng)培訓(xùn)方案范文

【關(guān)鍵詞】質(zhì)量管理 企業(yè)管理體系 ISO9001

一、構(gòu)建ISO9001質(zhì)量管理體系

對(duì)于企業(yè)來說,建構(gòu)質(zhì)量管理體系的過程應(yīng)該是復(fù)雜但系統(tǒng)的,總的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)在ISO9001質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上,制定具體的、可行的、有效的方案,對(duì)整個(gè)過程要進(jìn)行全面而系統(tǒng)的規(guī)劃,從而確保所建立的質(zhì)量管理體系能夠有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)其預(yù)期目的。通常建立企業(yè)的質(zhì)量管理體系包含以下幾個(gè)階段:

首先,組織制作團(tuán)隊(duì)來制定具體的企業(yè)質(zhì)量管理體系方案文件。主要應(yīng)該包括制定方案文件、編排組織計(jì)劃、標(biāo)識(shí)實(shí)施方法以及方案的審閱、評(píng)估、批準(zhǔn)及等系列環(huán)節(jié)。其中,制定科學(xué)的、實(shí)效的文件方案計(jì)劃是基礎(chǔ),企業(yè)需要依據(jù)自身情況制定的質(zhì)量管理體系方案文件要包含質(zhì)量管理體系手冊(cè)、質(zhì)量管理體系程序文件、質(zhì)量管理體系操作指導(dǎo)文件、實(shí)施計(jì)劃及具體的記錄表等。

其次,要保證企業(yè)質(zhì)量管理體系的總體設(shè)計(jì)和策劃編排。構(gòu)建企業(yè)質(zhì)量管理體系關(guān)系到企業(yè)管理全局。需要進(jìn)行企業(yè)全面的宣傳教育工作,并且應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的考核和評(píng)估,以考量是否達(dá)到了進(jìn)行企業(yè)質(zhì)量管理活動(dòng)的能力要求;除此之外,制定相關(guān)的質(zhì)量方案和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)質(zhì)量管理體系整個(gè)策劃階段最為重要工作,首先必須得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的充分重視,其次領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃。

再次,要有一定的可行性方案來保證企業(yè)質(zhì)量管理體系的有效實(shí)施和運(yùn)行。企業(yè)的質(zhì)量管理部門起到至關(guān)重要的作用,管理人員應(yīng)該承擔(dān)重要的組織協(xié)調(diào)及監(jiān)督管理的職責(zé),要嚴(yán)格地對(duì)各項(xiàng)方案、程序、人員、資源、服務(wù)等進(jìn)行有效的、連續(xù)的、嚴(yán)密的監(jiān)控,一旦發(fā)現(xiàn)存在偏離相關(guān)管理標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的信息時(shí),要及時(shí)反饋給相關(guān)部門并采取一定措施。企業(yè)管理者也應(yīng)通過周期的、定期的質(zhì)量管理體系評(píng)審機(jī)制來不斷改進(jìn)、完善具有企業(yè)自身特色的質(zhì)量管理體系,通過對(duì)企業(yè)質(zhì)量管理體系的調(diào)整、修正和改善,來提升產(chǎn)品質(zhì)量,從而增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

二、加強(qiáng)員工培訓(xùn),提升質(zhì)量意識(shí)

企業(yè)上到領(lǐng)導(dǎo)層,下到每一位員工,都要有注重產(chǎn)品質(zhì)量的強(qiáng)烈意識(shí),也要從上到下貫徹落實(shí)整個(gè)質(zhì)量管理體系的實(shí)施。一方面,企業(yè)應(yīng)該首先對(duì)員工進(jìn)行不斷的質(zhì)量觀的灌輸,塑造良好的、融洽的工作氛圍,增強(qiáng)員工的積極性及工作成就感,在凝聚的、統(tǒng)一的、和諧的工作環(huán)境中為確保質(zhì)量管理體系的有效開展和實(shí)施打下基礎(chǔ)。另一方面,加強(qiáng)員工的培訓(xùn)這一環(huán)節(jié)必不可少。具體的做法除了要將企業(yè)的質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)告知每一位員工,還要對(duì)員工進(jìn)行周期性的、有成效的、針對(duì)性的培訓(xùn),讓員工了解內(nèi)在的必要性及其意義。在培訓(xùn)中給員工貫徹質(zhì)量意識(shí),并不斷進(jìn)行技術(shù)層面的培訓(xùn),提升員工的生產(chǎn)技術(shù)水平,在每個(gè)層面都將質(zhì)量觀念深入員工內(nèi)心。具體的實(shí)施應(yīng)該是先要針對(duì)員工在不同領(lǐng)域和不同階段,來制定具體的、合理的、可行的及全面的培訓(xùn)方案,然后采用不同層次的培訓(xùn)措施,周期性地進(jìn)行培訓(xùn),并要具體依據(jù)員工的掌握情況,改進(jìn)培訓(xùn)方案和措施。

三、監(jiān)控生產(chǎn)過程,嚴(yán)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

在整個(gè)的質(zhì)量管理中,關(guān)鍵的是要監(jiān)控整個(gè)生產(chǎn)過程,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量是企業(yè)的靈魂和生命,一個(gè)企業(yè)想要在這個(gè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地,必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),所以強(qiáng)化生產(chǎn)過程的質(zhì)量監(jiān)管就尤為重要,檢驗(yàn)和監(jiān)管便是整個(gè)生產(chǎn)過程必不可缺少的核心要素。監(jiān)控整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,包括始終監(jiān)管整個(gè)的生產(chǎn)和技術(shù)過程,涵概產(chǎn)品方案的設(shè)計(jì)過程,產(chǎn)品的制造控制過程以及最終的檢驗(yàn)過程。其中生產(chǎn)制造過程是產(chǎn)品最終形成的主要過程,因此,做好整個(gè)生產(chǎn)過程的監(jiān)控和把關(guān),就顯得尤為重要。產(chǎn)品是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)會(huì)直接取決于對(duì)生產(chǎn)過程的有效的、合理的控制和檢測(cè),因此,監(jiān)控過程必須要嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn),保證不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品不流通到市場(chǎng),也才能減少人為失誤給企業(yè)帶來的損失和影響。

四、結(jié)合實(shí)際情況,完善質(zhì)量管理體系

企業(yè)制定質(zhì)量管理體系的方案應(yīng)該從自身實(shí)際情況和需求出發(fā),結(jié)合企業(yè)目前的切身狀況和發(fā)展方向,制定并不斷修改完善體系方案,并結(jié)合有效的資源利用,來加強(qiáng)質(zhì)量管理體系的可行性和時(shí)效性。企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)市場(chǎng)情形和時(shí)代趨勢(shì),適應(yīng)整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)環(huán)境和需求的變化,與時(shí)俱進(jìn),實(shí)事求是,優(yōu)化設(shè)計(jì)及提升其質(zhì)量管理水平,來不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。ISO9001質(zhì)量管理體系作為目前一個(gè)優(yōu)秀的質(zhì)量管理措施,已被市場(chǎng)驗(yàn)證了其先進(jìn)性和有效性,然而在實(shí)施過程中,卻是良莠不齊的。究其根本在于有的企業(yè)只注重形式,而不具體根據(jù)自身情況來制定方案并貫徹落實(shí),因而非但不能提高企業(yè)自身整體的質(zhì)量管理水平,反而成為一種負(fù)擔(dān)和誤導(dǎo)。

總而言之,企業(yè)要始終嚴(yán)守產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),制定并落實(shí)質(zhì)量管理體系,堅(jiān)決貫徹以顧客為中心,建立科學(xué)的、有效可行的質(zhì)量管理體系。但是通過質(zhì)量認(rèn)證并不代表企業(yè)就可能夠就此一勞永逸了?,F(xiàn)代質(zhì)量管理的理論在不斷發(fā)展,市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化,而且ISO9001 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系也在不斷修正完善,企業(yè)要做到真正維持并完善質(zhì)量管理體系,要不斷的進(jìn)行自我改進(jìn),完善企業(yè)質(zhì)量管理體系,提升質(zhì)量管理水平,才能在競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的市場(chǎng)環(huán)境中利于不敗之地。

參考文獻(xiàn):

[1]宋其玉.關(guān)于質(zhì)量管理的幾點(diǎn)思考[J].核標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量與質(zhì)量,2001,1.

第6篇:市場(chǎng)培訓(xùn)方案范文

市勞動(dòng)局:

全面負(fù)責(zé)北京市勞動(dòng)力市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和多級(jí)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)推廣工作。制定計(jì)劃,掌握網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣步驟以及實(shí)際進(jìn)展情況。其中,就業(yè)管理處:

1.協(xié)助網(wǎng)絡(luò)管理中心落實(shí)全市勞動(dòng)力市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,就網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中出現(xiàn)的有關(guān)問題及時(shí)開展組織、協(xié)調(diào)。

2.負(fù)責(zé)規(guī)范全市職業(yè)介紹和失業(yè)人員管理的業(yè)務(wù)流程,保證全市職業(yè)介紹服務(wù)和失業(yè)人員管理機(jī)構(gòu)、工作模式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一,制定科學(xué)的考核辦法。

3.負(fù)責(zé)督促、指導(dǎo)區(qū)(縣)建設(shè)方案的制定以及區(qū)(縣)上報(bào)建設(shè)方案的審核,指導(dǎo)區(qū)(縣)對(duì)建設(shè)方案的修改。

4.負(fù)責(zé)下達(dá)對(duì)區(qū)(縣)建設(shè)方案的批復(fù),同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)勞動(dòng)力市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)中心。

5.根據(jù)職業(yè)介紹和失業(yè)人員管理工作的發(fā)展,結(jié)合區(qū)(縣)、街(鎮(zhèn))的反映,適時(shí)提出網(wǎng)絡(luò)軟件的修改完善意見。

北京市職業(yè)介紹服務(wù)中心(勞動(dòng)力市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)中心):

1.作為全市勞動(dòng)力市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)中心的主管部門,市職介中心負(fù)責(zé)全市勞動(dòng)力市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)軟、硬件建設(shè)項(xiàng)目的提出、方案的起草和論證工作,并推廣實(shí)施。

2.負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的日常管理與維護(hù),按時(shí)通報(bào)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)記載的各區(qū)縣職業(yè)介紹工作綜合業(yè)績(jī)。

3.協(xié)助市勞動(dòng)局就業(yè)處對(duì)區(qū)(縣)建設(shè)方案中的技術(shù)方案審核,指導(dǎo)區(qū)(縣)技術(shù)方案的修改。

4.在接到市局對(duì)區(qū)(縣)建設(shè)方案正式批復(fù)后一個(gè)月內(nèi),為區(qū)(縣)所屬各街道(鎮(zhèn))配備有相應(yīng)功能的計(jì)算機(jī)及主要通訊設(shè)備。包括:微機(jī)壹臺(tái)(雙硬盤)、同步網(wǎng)卡壹?jí)K、MODEM壹臺(tái)、500WUPS壹臺(tái)。

5.設(shè)備到位后,負(fù)責(zé)安裝調(diào)試軟件系統(tǒng)。

6.督促、指導(dǎo)區(qū)(縣)組織本區(qū)計(jì)算機(jī)管理員、操作員、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作,并在區(qū)(縣)組織的培訓(xùn)班上負(fù)責(zé)授課、操作輔導(dǎo)及考核。

7.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與電信部門的關(guān)系,申請(qǐng)分組網(wǎng)通訊線路,解決網(wǎng)絡(luò)通訊中的故障。

8.負(fù)責(zé)組織進(jìn)行區(qū)(縣)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安裝、調(diào)試及維護(hù),批復(fù)下達(dá)滿3個(gè)月時(shí),組織有關(guān)部門進(jìn)行區(qū)縣網(wǎng)絡(luò)驗(yàn)收。

區(qū)(縣)勞動(dòng)局:

1.負(fù)責(zé)全區(qū)(縣)勞動(dòng)力市場(chǎng)業(yè)務(wù)建設(shè)和基礎(chǔ)管理工作,保證全區(qū)職業(yè)介紹和失業(yè)人員管理業(yè)務(wù)模式和工作流程與市局規(guī)定相統(tǒng)一。

2.按照市勞動(dòng)局要求,保證街道機(jī)構(gòu)、人員的到位和相對(duì)穩(wěn)定。

3.成立區(qū)(縣)聯(lián)網(wǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由主管局長(zhǎng)牽頭并指定專人負(fù)責(zé)聯(lián)網(wǎng)初期組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)管理和技術(shù)工作。在市局批復(fù)下達(dá)后,按批復(fù)要求制定具體工作計(jì)劃和日程安排,并報(bào)市局和網(wǎng)絡(luò)中心備案。內(nèi)容包括:街道(鎮(zhèn))動(dòng)員、局域網(wǎng)改建、街道(鎮(zhèn))設(shè)備、電話線、培訓(xùn)、失業(yè)人員檔案整理、錄入、業(yè)務(wù)正式使用網(wǎng)絡(luò)的開始時(shí)間。

4.在批復(fù)下達(dá)一個(gè)月內(nèi),按系統(tǒng)要求完成區(qū)(縣)局域網(wǎng)(技術(shù)要求見附件)的改建工作,保證職業(yè)介紹前臺(tái)全部應(yīng)用計(jì)算機(jī),使用全市統(tǒng)一的軟件。為街道(鎮(zhèn))配備相應(yīng)的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)備。包括:132列打印機(jī)一臺(tái)、終端桌椅一套、接線板一個(gè)。保證批復(fù)下達(dá)一個(gè)月內(nèi),街道(鎮(zhèn))聯(lián)網(wǎng)專用電話線到位。

5.批復(fù)下達(dá)一個(gè)月內(nèi),負(fù)責(zé)組織不少于40學(xué)時(shí)的街道(鎮(zhèn))計(jì)算機(jī)操作人員及業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)班,包括場(chǎng)地安排。

6.批復(fù)下達(dá)3個(gè)月內(nèi)保證街道(鎮(zhèn))完成失業(yè)人員歷史數(shù)據(jù)的錄入工作,保證滿3個(gè)月時(shí)全區(qū)(縣)網(wǎng)絡(luò)開通。

7.建立、健全各項(xiàng)管理制度,以保障信息的有效性和網(wǎng)絡(luò)的暢通以及計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的安全。

8.區(qū)(縣)網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)對(duì)街道Win95操作、失業(yè)人員管理及職業(yè)介紹服務(wù)系統(tǒng)軟件操作的指導(dǎo)與維護(hù),并收集、整理街道對(duì)軟件系統(tǒng)的修改意見,按月上報(bào)市勞動(dòng)局就業(yè)處。

街道(鎮(zhèn))勞動(dòng)部門:

1.保證職業(yè)介紹和失業(yè)人員管理業(yè)務(wù)模式和工作流程與市、區(qū)要求相一致。

2.按照市、區(qū)的要求,保證機(jī)構(gòu)、人員的到位和相對(duì)穩(wěn)定。

3.按時(shí)參加由區(qū)勞動(dòng)局組織的街道(鎮(zhèn))計(jì)算機(jī)操作人員及業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)班,認(rèn)真學(xué)習(xí),保證在工作中按操作規(guī)程操作。

4.嚴(yán)格按照區(qū)勞動(dòng)局制定的時(shí)間安排,完成失業(yè)人員歷史數(shù)據(jù)的整理和錄入工作。

第7篇:市場(chǎng)培訓(xùn)方案范文

本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場(chǎng)促銷活動(dòng)的組織。

一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式

媒體廣告

戶外廣告

張貼橫幅

店招展示

貨架冰柜

生動(dòng)陳列

零點(diǎn)陳列

優(yōu)惠銷售

捆綁銷售

免費(fèi)贈(zèng)飲

店員推薦

樹立好口碑

渠道促銷

超市促銷

廣場(chǎng)促銷

活動(dòng)促銷

二、促銷的概念

終端促銷就是通過信息傳播和說服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。

1、促銷活動(dòng)的要素是:信息說服與溝通,所以促銷是一種說服性的溝通活動(dòng)。

2、促銷的本質(zhì)是溝通、贏得信任、激發(fā)需求、促進(jìn)購買與消費(fèi)。

3、促銷的作用:傳遞、信息提供情報(bào);增加需求、說服購買;突出特點(diǎn)、樹立形象;造成“偏愛”、穩(wěn)定銷售;搶占對(duì)手市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷售量。

三、現(xiàn)代促銷的特征

1、重要的促銷策略和方式;

2、針對(duì)性、時(shí)效性強(qiáng);

3、具有沖擊力;

4、轉(zhuǎn)換現(xiàn)實(shí)長(zhǎng)期目標(biāo);

5、主動(dòng)性;

6、全面性;

7、靈活性;

8、抗?fàn)幮裕?/p>

9、發(fā)展企業(yè)形象;

10、整合營銷。

四、促銷工作的業(yè)務(wù)流程

1、促銷市場(chǎng)研究:促銷環(huán)境;消費(fèi)者市場(chǎng)狀況;經(jīng)銷商市場(chǎng)狀況。

2、確定促銷要素:促銷產(chǎn)品范圍;促銷電動(dòng)機(jī)和期限;促銷工具策略;促銷地點(diǎn);促銷主題。

3、實(shí)施促銷:落實(shí)促銷方案;促方案 擬定;促銷方案審定;促銷方案檢驗(yàn)。

4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果:促銷計(jì)劃的執(zhí)行;評(píng)估促銷成果;促銷的后續(xù)工作。

五、促銷策劃

促銷的定義五花八門的,企業(yè)現(xiàn)代促銷(SP)的特點(diǎn)是現(xiàn)代促銷策略的重要要求。而要有效的實(shí)現(xiàn)這些要求,關(guān)鍵就是策劃。

促銷策劃必須先做好市場(chǎng)調(diào)研工作,企業(yè)內(nèi)部與外部市場(chǎng)調(diào)查分析。

六、促銷的市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查的程序一般可以分為6個(gè)階段:第一銷售目標(biāo);第二達(dá)成比率;第三差異分析;第四營業(yè)目標(biāo);第五同期比較;第六橫向比較??梢酝ㄟ^不同的地點(diǎn)和方式進(jìn)行調(diào)研。

1、零售店調(diào)查:零售市場(chǎng)鋪貨、占有率狀況;零售市場(chǎng)價(jià)格、陳列情況;零售市場(chǎng)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)情況;零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)狀況。

2、批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查:批發(fā)市場(chǎng)利潤(rùn)狀況分析;批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)狀況;批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌促

3、蹲點(diǎn)調(diào)查(主要競(jìng)爭(zhēng)品種):基本狀況資料;口味比較狀況;新產(chǎn)品趨勢(shì)方向;競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售狀況;競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品占有、鋪貨及回轉(zhuǎn)狀況;對(duì)消費(fèi)者的專項(xiàng)調(diào)查。

通過對(duì)各種渠道、終端的調(diào)查、收集信息,分析市場(chǎng)狀況的機(jī)會(huì)與威脅,企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

七、超市的促銷組織及活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn):

促銷組織是一個(gè)系統(tǒng)工程,它的程序是:市場(chǎng)調(diào)研、促銷活動(dòng)策劃、促銷方案制定、人財(cái)物的組織落實(shí)、相關(guān)部門的聯(lián)系、方案的執(zhí)行、過程的管理控制、促銷評(píng)估等等。下面以超市促銷為例加以說明。

超市的促銷,要善于整合資源,利用公司的各種促銷政策,根據(jù)超市的特點(diǎn),結(jié)合各種節(jié)假日,不間斷地推出各類產(chǎn)品的促銷活動(dòng),在不斷提升品牌和銷售量的同時(shí)又加強(qiáng)了與超市客情關(guān)系。

促銷是超市業(yè)務(wù)運(yùn)作的重要環(huán)節(jié),執(zhí)行得當(dāng)可提升品牌形象,促進(jìn)銷售,增進(jìn)客情;執(zhí)行偏差,就會(huì)浪費(fèi)資源,破壞客情,乃至被超市清場(chǎng)——越是重點(diǎn)客戶,越是大型活動(dòng),越要謀定而后動(dòng)才能少出差錯(cuò)。

1、促銷方案制定要點(diǎn):

(1)、選擇合適的賣場(chǎng)(店方有合作意愿);

(2)、制定有誘因的促銷政策(可先做小范圍測(cè)試);

(3)、促銷產(chǎn)品項(xiàng)和廣宣品、禮品應(yīng)與該店的目標(biāo)消費(fèi)群風(fēng)格一致(促銷POP的促銷價(jià)和原價(jià)必同時(shí)標(biāo)出以示區(qū)別);

(4)、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求;

(5)、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成日期表和責(zé)任人;

(6)、規(guī)定業(yè)務(wù)代表回訪頻率,理貨員、促銷員職責(zé),維護(hù)活動(dòng)效果;

(7)、每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)、有專項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定。

2、促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)

(1)、準(zhǔn)備好相關(guān)談判工具,帶上促銷方案和講話提綱,約店方談判,就陳列廣宣方式、促銷方式、禮品安全與店主達(dá)成共識(shí);

(2)、注:談判工具:如:用電腦做出對(duì)該店進(jìn)行廣宣品、促銷品及設(shè)備安置之后的效果圖;促銷預(yù)估銷量與原銷量的對(duì)比圖;另一超市促銷前后的銷量增長(zhǎng)比例;

(3)、講話提綱:凡事預(yù)則立,提前做好談判要點(diǎn);

(4)、促銷要在店內(nèi)進(jìn)行,故促銷方式廣宣方式首先要店方認(rèn)可,為防止促銷期間店員領(lǐng)班等向促銷小姐索要促銷品,需先與店方高層管理人員達(dá)成共識(shí),活動(dòng)中請(qǐng)他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品,活動(dòng)結(jié)束廠方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好。

(5)、促銷合約上注明時(shí)間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、工作區(qū)域等;

(6)、策劃人直接對(duì)執(zhí)行人用書面、口頭、圖示、現(xiàn)場(chǎng)演示方式,充分說明活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)前一周確認(rèn)所有物料、人員到位,培訓(xùn)結(jié)束,崗位職責(zé)、獎(jiǎng)罰制度闡述清晰;

(7)、活動(dòng)前三天,銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單,確?;顒?dòng)當(dāng)天賣場(chǎng)有充足庫存(事先了解此次活動(dòng)的安全庫存要求)。

(8)、活動(dòng)前一天準(zhǔn)時(shí)完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷品布置(不要在活動(dòng)當(dāng)天才去做,更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化)。

(9)、知道促銷過程中店方聯(lián)系人員是誰?怎樣聯(lián)系?出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰?怎樣聯(lián)系?

3、超市促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn):

(1)、促銷開始當(dāng)天銷售人員要到現(xiàn)場(chǎng)整理陳列和廣宣品及標(biāo)價(jià),主管人員需巡場(chǎng)跟進(jìn)以備調(diào)整和改善;

(2)、銷售人員需周期性拜訪,確保活動(dòng)期間的陳列效果;

(3)、促銷小姐應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)內(nèi)容積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息,主動(dòng)理貨,及時(shí)反饋活動(dòng)效果和數(shù)據(jù);

(4)、銷售人員需注意庫存的檢查,確保庫存安全;

(5)、主管人員不定期巡場(chǎng),檢核活動(dòng)落實(shí)情況;

(6)、每周開銷售會(huì)議,統(tǒng)計(jì)銷量和出現(xiàn)的問題并及時(shí)互動(dòng),尋求改進(jìn)措施。

4、促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

(1)、活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)與賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通,通過照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸:此活動(dòng)是雙方受益,能給店方帶來銷量、利潤(rùn)和店頭形象的改善(增進(jìn)雙方合作關(guān)系);

(2)、促銷活動(dòng)總結(jié)需注意:費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)效果匯報(bào)、活動(dòng)前后銷量對(duì)比、活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題及改良建議。

5、告知是超市促銷活動(dòng)成功的秘訣

(1)、消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息(如大幅手繪POP);

(2)、店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知(貨架吊掛告知牌);

(3)、堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息(T形架+手繪POP+獎(jiǎng)品、促銷品陳列);

(4)、爭(zhēng)取在店內(nèi)告知我們今天做促銷,位置在向前走向右拐(方向指示標(biāo)志);

(5)、收款臺(tái)是必經(jīng)之地,是告知重點(diǎn)區(qū)域(手繪POP);

(6)、促銷人員培訓(xùn);

(7)、禮儀、活動(dòng)內(nèi)容、推銷話術(shù)、推銷心態(tài)。

(1)、促銷開始當(dāng)天銷售人員要到現(xiàn)場(chǎng)整理陳列和廣宣品及標(biāo)價(jià),主管人員需巡場(chǎng)跟進(jìn)以備調(diào)整和改善;

(2)、銷售人員需周期性拜訪,確?;顒?dòng)期間的陳列效果;

(3)、促銷小姐應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)內(nèi)容積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息,主動(dòng)理貨,及時(shí)反饋活動(dòng)效果和資料;

(4)、銷售人員需注意庫存的檢查,確保庫存安全;

(5)、主管人員不定期巡場(chǎng),檢核活動(dòng)落實(shí)情況;

(6)、每周開銷售會(huì)議,統(tǒng)計(jì)銷量和出現(xiàn)的問題并及時(shí)互動(dòng),尋求改進(jìn)措施。

4、促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

(1)、活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)與賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通,通過照片、資料等工具傳輸:此活動(dòng)是雙方受益,能給店方帶來銷量、利潤(rùn)和店頭形象的改善(增進(jìn)雙方合作關(guān)系);

(2)、促銷活動(dòng)總結(jié)需注意:費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)效果匯報(bào)、活動(dòng)前后銷量對(duì)比、活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題及改良建議。

5、告知是超市促銷活動(dòng)成功的秘訣

(1)消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息(如大幅手繪POP);

(2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知(貨架吊掛告知牌);

(3)堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息(T形架+手繪POP+獎(jiǎng)品、促銷品陳列);

(4)爭(zhēng)取在店內(nèi)告知我們今天做促銷,位置在向前走向右拐(方向指示標(biāo)志);

(5)收款臺(tái)是必經(jīng)之地,是告知重點(diǎn)區(qū)域(手繪POP);

(6)促銷人員培訓(xùn);

第8篇:市場(chǎng)培訓(xùn)方案范文

如果想為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,就不能只是盯著如何賣產(chǎn)品,而應(yīng)把目光投向客戶需求,這就要求加強(qiáng)服務(wù)能力,為客戶提供更好的解決方案

今年恰逢富士施樂成立50周年,在中國歷經(jīng)十多年的發(fā)展,目前中國市場(chǎng)已成為富士施樂增長(zhǎng)的強(qiáng)勁引擎。

在位于上海的充滿高新技術(shù)新概念的展廳里,富士施樂(中國)有限公司總裁兼CEO徐正剛顯得非常激動(dòng)。讓他興奮異常的不僅僅是在過去的三年中,富士施樂(中國)每年都保持著20%以上的快速增長(zhǎng),而是在他心中,還有廣闊的市場(chǎng)和深厚的潛力尚未開發(fā)。

他屈指盤算道:“從覆蓋面來看的話,目前我們共有1000人左右的直銷團(tuán)隊(duì),但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。富士施樂(中國)目前在全國有28個(gè)分支機(jī)構(gòu),但實(shí)際上直銷能夠覆蓋到的客戶,最多也只有1/4,還有3/4的客戶是富士施樂尚未接觸過的,所以今后還要加強(qiáng)客戶的覆蓋能力?!?/p>

而在未來公司發(fā)展策略上,徐正剛把重心鎖定在為客戶創(chuàng)造價(jià)值和降低成本兩大方向上。他表示,富士施樂將繼續(xù)堅(jiān)持在華可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)價(jià)值和銷量的快速增長(zhǎng)。實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)將通過拓展新市場(chǎng)、加強(qiáng)客戶營銷等方式,進(jìn)一步強(qiáng)化富士施樂全球服務(wù)、數(shù)碼辦公解決方案、生產(chǎn)型印刷服務(wù)等核心業(yè)務(wù)。在銷量方面將采取包括拓展新渠道、為中國客戶量身定制產(chǎn)品以及加強(qiáng)渠道建設(shè)等舉措,從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額,力爭(zhēng)在未來三年實(shí)現(xiàn)30%的年增長(zhǎng)目標(biāo)。

以直銷模式打造解決方案

《新智囊》:我們知道,如果想為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,就不能只是盯著如何賣產(chǎn)品,而應(yīng)把目光投向客戶需求,這就要求加強(qiáng)服務(wù)能力,為客戶提供更好的解決方案,富士施樂在此方面是怎么做的?

徐正剛:確實(shí)正如你所說的那樣,在打印機(jī)市場(chǎng)上,中國目前銷售的主要還是硬件,其他廠商更多是通過經(jīng)銷商在銷售。而銷售解決方案的前提是銷售人員的知識(shí)和能力,從某種意義上來說,是要向客戶提供咨詢服務(wù),尋找客戶所存在的問題,然后向他推薦能夠幫助他解決問題的方案。而且縱觀這幾年的變化,在過去的一兩年之中,采購解決方案的客戶也出現(xiàn)了變化,過去更多的是一些跨國企業(yè)或者是日資企業(yè),而這一兩年,包括本土的國企也開始采用解決方案,這些企業(yè)更關(guān)注提升業(yè)務(wù)效率和降低成本。

《新智囊》:你談到好多企業(yè)現(xiàn)在也慢慢在中國市場(chǎng)致力于解決方案的銷售,在這方面,富士施樂跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來,自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)是什么?

徐正剛:跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,富士施樂在解決方案方面有著突出的優(yōu)勢(shì),比如彩色解決方案、成本管理、信息安全解決方案等方面,富士施樂具有較大優(yōu)勢(shì)。更為重要的一點(diǎn)是,其他品牌過于依賴經(jīng)銷商的銷售,在銷售解決方案方面,富士施樂明顯占有優(yōu)勢(shì)。所以富士施樂目前是以直銷模式銷售解決方案,這是富士施樂的優(yōu)勢(shì)所在。

降低成本要不遺余力

《新智囊》:應(yīng)該說,打印機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,那么,從某種意義上說,成本優(yōu)勢(shì)起著非常重要的作用,富士施樂是如何進(jìn)行成本管理的?

徐正剛:在降低成本方面,首先是采購,富士施樂現(xiàn)在已經(jīng)開始集中采購。舉一個(gè)例子,富士施樂在日本有一個(gè)生產(chǎn)工廠,在中國有三個(gè),即便是買一個(gè)改錐,可能各地的采購價(jià)格是不一樣的,沒準(zhǔn)深圳要花100日元,上海只要50日元,同樣的東西。這種情況之下,通過集中采購,建立一個(gè)很好的機(jī)制的話,因?yàn)椴少彽奈锲愤_(dá)到了幾千件之多,僅僅這么一項(xiàng)努力,就可以節(jié)省幾十億日元的成本。

其次,與富士施樂的供應(yīng)商進(jìn)行更好的配合。富士施樂在技術(shù)上面向他們提供協(xié)助,使他們降低成本;堅(jiān)持在富士施樂組裝工廠集中更多的供應(yīng)商,這樣的話,既可以減少物流的成本,同時(shí)也能夠及時(shí)得到修補(bǔ)。

第三,是擴(kuò)大供應(yīng)商的數(shù)量。去年富士施樂提供了一個(gè)中國采購的計(jì)劃,在公司生產(chǎn)基地附近,力爭(zhēng)找到更多的中國當(dāng)?shù)仄髽I(yè)向富士施樂提供零部件。

第四,是推進(jìn)富士施樂對(duì)于工廠的生產(chǎn)流水線進(jìn)行優(yōu)化。當(dāng)然,要獲得這一點(diǎn),是需要對(duì)員工進(jìn)行日常培訓(xùn)的。它的產(chǎn)品生產(chǎn)線很長(zhǎng),每個(gè)工位上的每個(gè)工人只做自己的一項(xiàng)工作。但是現(xiàn)在富士施樂通過對(duì)生產(chǎn)線的改進(jìn)和對(duì)人才的培養(yǎng),使一個(gè)工人同時(shí)可以做幾項(xiàng)工作,而且能夠在其他的工位出現(xiàn)缺人情況之下去及時(shí)地彌補(bǔ)。當(dāng)然,為此富士施樂需要進(jìn)行很好的培訓(xùn)。我舉一個(gè)極端的例子,比如說深圳的工廠,在過去,生產(chǎn)某個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)線有15米之長(zhǎng),現(xiàn)在已經(jīng)縮短到5米。通過減少員工的數(shù)量,從而降低勞務(wù)成本,同時(shí)也可以減少占地面積。

最后,最重要的是研發(fā),也就是研發(fā)出能夠使成本得到降低的技術(shù)。一是如何更多地減少所需零部件的數(shù)量。在過去進(jìn)行研發(fā)的時(shí)候,研發(fā)部門的人員只負(fù)責(zé)自己所承擔(dān)的這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā),所以研發(fā)出來的零部件所需要的很多都是獨(dú)特的,只能用于該產(chǎn)品的生產(chǎn)之中。但是現(xiàn)在富士施樂改進(jìn)研發(fā)工作,盡量實(shí)現(xiàn)所需要零部件的規(guī)?;6羌訌?qiáng)產(chǎn)品的再生循環(huán)利用的比例,使富士施樂的產(chǎn)品更利于拆解。現(xiàn)在這實(shí)際上也是社會(huì)的需求,希望廠家更多地使用循環(huán)再生的零部件,而且在設(shè)計(jì)的過程之中,就應(yīng)該充分考慮到最終循環(huán)利用的需求,使之更加利于拆解,更加利于再利用。

實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營管理

《新智囊》:富士施樂近年來一直保持著持續(xù)的增長(zhǎng),而且提出了很高的一個(gè)目標(biāo),但是再宏大的目標(biāo)都要由人來完成,富士施樂在人才方面的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)是什么?

徐正剛:其實(shí)人才對(duì)富士施樂來說是非常重要的課題,我30%以上的時(shí)間是來思考人員問題。富士施樂有一個(gè)基本原則,就是在中國開展業(yè)務(wù),一定要逐步實(shí)現(xiàn)本土化。富士施樂員工的平均年齡是28-30歲左右,非常年輕。這就需要考慮如何讓他們學(xué)習(xí)掌握更多技能和經(jīng)驗(yàn)。我們目前暫時(shí)從富士施樂在全球其他的地區(qū),包括日本、新加坡、美國、英國等地,請(qǐng)一些具有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的人才來帶新人。富士施樂堅(jiān)持的用人方針就是要實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營管理,這也是我的使命。

第二是要加大培訓(xùn)的力度,培訓(xùn)講師的培養(yǎng)以及新的培訓(xùn)課程的設(shè)立等等。在招聘人員之后,首先是要讓他們掌握銷售的知識(shí),而且針對(duì)每個(gè)員工所身處的不同的級(jí)別和職位來進(jìn)行培訓(xùn)。如,在晉升經(jīng)理之前要培訓(xùn),晉升之后還會(huì)有培訓(xùn)。對(duì)于非財(cái)務(wù)部門的人員,還要進(jìn)行財(cái)務(wù)知識(shí)的相應(yīng)培訓(xùn)等等。

第三是積極從外國聘請(qǐng)優(yōu)秀人才,因?yàn)槟壳爸袊?jīng)濟(jì)形勢(shì)很好,出現(xiàn)了用工荒這樣的情況,所以要招聘到優(yōu)秀的人才非常困難。

第四點(diǎn),在過去的兩年之中,富士施樂派遣不少的員工到海外進(jìn)行短期培訓(xùn),比如說現(xiàn)在在日本、香港、新加坡、澳洲都有我們的員工在接受培訓(xùn),今年也有海外培訓(xùn)計(jì)劃。

第9篇:市場(chǎng)培訓(xùn)方案范文

康寧公司總裁兼首席執(zhí)行官魏文德說:“這一即將建造的工廠將有力地見證我們對(duì)不斷發(fā)展的中國TFT-LCD行業(yè)的堅(jiān)定承諾。在我們?yōu)檫@個(gè)國家最重要的行業(yè)之一提供支持的同時(shí),與我們的客戶共同發(fā)展也是康寧公司戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵部分?!?/p>

市場(chǎng)分析人士認(rèn)為,2005年全球的LCD玻璃基板需求增長(zhǎng)了約60%,越來越多的陰極射線管(cRT)屏幕正逐漸被LCD所替代,而用于生產(chǎn)桌面電腦顯示器以及電視屏幕的平面顯示器的市場(chǎng)占有率也正不斷擴(kuò)大,所有這些因素都推動(dòng)著對(duì)玻璃基板需求的增長(zhǎng)。液晶電視正在為越來越多的消費(fèi)者所接受,2005年液晶電視在全球電視市場(chǎng)上占據(jù)了11%的份額。

中國目前擁有3億臺(tái)左右的電視機(jī),隨著LCD平板顯示器價(jià)格不斷下降,越來越多的用戶將轉(zhuǎn)向購買LCDTV。康寧新工廠滿足中國大陸本地市場(chǎng)需求并面向全球供貨,而新工廠毗鄰京東方、中芯國際等上下游客戶,也將形成一個(gè)較為完整的LCD顯示器生態(tài)鏈。

Microchip向林洋電子交付第50億顆PIC單片機(jī)

Microchip Technology Inc.(美國微芯科技公司)近日將其第50億顆PIC單片機(jī)交付給中國電表制造商江蘇林洋電子有限公司,Microchip于去年9月交付了第40億顆單片機(jī),僅相隔一年即再傳捷報(bào),交付了第50億顆型號(hào)為PIC18LF8720-I/PT的單片機(jī)。此舉證明Microchip的PIC單片機(jī)一直深受業(yè)界青睞,成為嵌入式控制設(shè)計(jì)中首選的高性能、高成本效益解決方案,特別是在發(fā)展迅猛的中國市場(chǎng)不斷受到客戶的肯定。

Microchip總裁兼首席執(zhí)行官SteveSanghi表示:“第50億顆PIC單片機(jī)的交付是一件非常令人鼓舞的重大成就。Microchip于1996年在上海成立了首家中國辦事處,在進(jìn)入中國市場(chǎng)十周年之際,Microchip將這顆極具代表性的單片機(jī)交付給一家中國客戶,可謂意義深遠(yuǎn)。十年來,Microchip在中國的業(yè)務(wù)一直穩(wěn)步增長(zhǎng),相信這個(gè)強(qiáng)勁勢(shì)頭必將繼往開來。時(shí)至今日,Microchip在中國已開設(shè)了11家辦事處,并不斷對(duì)社會(huì)進(jìn)行其他方面的投資,例如開展全面培訓(xùn)及大學(xué)課程,為中國工程界培養(yǎng)棟梁之材出一份力?!绷盅箅娮邮侵袊畲蟮碾姳碇圃焐讨唬谌珖O(shè)有22業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),員工超過1600人,該公司2006年電表銷售額預(yù)計(jì)可高達(dá)10億元人民幣,兩個(gè)旗艦產(chǎn)品――DDSTl單相電表及DDSF71單相多費(fèi)率電表均獲得了國家認(rèn)證,DDS71更于2003年通過了荷蘭KEMA認(rèn)證。

NXP半導(dǎo)體中文定名為“恩智浦半導(dǎo)體”

NXP半導(dǎo)體(飛利浦半導(dǎo)體前身)正式宣布將以“恩智浦半導(dǎo)體”為其中文品牌名稱,在大中華地區(qū)進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)營銷與運(yùn)營活動(dòng)。除原有的英文品牌名NXP之外,恩智浦半導(dǎo)體希望借此進(jìn)一步其新品牌與大中華地區(qū)客戶的溝通,進(jìn)而提升品牌知名度。

恩智浦半導(dǎo)體大中華區(qū)高級(jí)副總裁兼區(qū)域行政官李耳先生表示:“目前,恩智浦約有35%的業(yè)務(wù)來自于大中華地區(qū),因此,我們特別重視大中華市場(chǎng)的發(fā)展及客戶經(jīng)營。我們將以中文名稱‘恩智浦’傳遞企業(yè)經(jīng)營的全球化視野,以及本地化的價(jià)值;同時(shí)彰顯恩智浦對(duì)大中華市場(chǎng)長(zhǎng)期耕耘的決心?!?/p>

恩智浦公司解釋說,名稱中蘊(yùn)含著“新的體驗(yàn)”(Next Experience)的意義,稟承英文品牌的精神,中文名稱中的“浦”字,強(qiáng)調(diào)恩智浦累積過去在飛利浦53年以來的珍貴經(jīng)驗(yàn)與豐富資源。恩智浦稟承堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)者研究基礎(chǔ)、延續(xù)可觀的研發(fā)投資并以世界級(jí)產(chǎn)業(yè)伙伴為后盾,透過NXP的產(chǎn)品技術(shù),讓終端產(chǎn)品可以進(jìn)一步提升消費(fèi)者的感官體驗(yàn)無論是色彩鮮明的圖像,質(zhì)地清晰的音樂,消費(fèi)者都可以隨時(shí)隨地在家中,汽車和移動(dòng)設(shè)備之間分享訊息。恩智浦的產(chǎn)品技術(shù)與解決方案應(yīng)用于以下五個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域汽車電子、智能識(shí)別、家庭娛樂、手機(jī)及個(gè)人移動(dòng)通信以及多重市場(chǎng)半導(dǎo)體等。

Actel推出針對(duì)HicroTCA市場(chǎng)的系統(tǒng)管理FPGA方案

可編程邏輯器件供應(yīng)商Actel公司宣布,該公司成為首家制定全面涵蓋微型電信運(yùn)算架構(gòu)(MicroTCA)發(fā)展藍(lán)圖的半導(dǎo)體供貨商,利用現(xiàn)場(chǎng)可編程門陣列(FPGA)技術(shù)針對(duì)系統(tǒng)管理提供免費(fèi)和經(jīng)測(cè)試的平臺(tái)。這些全新參考設(shè)計(jì)充分發(fā)揮了Actel的單芯片混合信號(hào)Fusion可編程系統(tǒng)芯片(PSC)的優(yōu)勢(shì),當(dāng)中包括實(shí)現(xiàn)完整解決方案所需的軟件、硬件和知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IP),能夠滿足今天系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員對(duì)成本、板卡空間、靈活性、安全性和可靠性的要求。

MicroTCA是由PICMG(PCI工業(yè)計(jì)算機(jī)制造組織)全力推動(dòng)的新興全球標(biāo)準(zhǔn),以AdvancedTCA(ATCA)規(guī)格為基礎(chǔ),旨在降低應(yīng)用設(shè)備的成本和外形尺寸、提高可靠性和靈活性,并同時(shí)縮短開發(fā)時(shí)間。根據(jù)業(yè)界估計(jì),到2010年MicroTCA的市場(chǎng)總值將達(dá)35億美元。

Actel亞太區(qū)總經(jīng)理賴炫州稱:“作為市場(chǎng)上較小型及較低價(jià)位的產(chǎn)品選項(xiàng),許多人相信MicroTCA擁有龐大的潛力,足以替代一些成功的標(biāo)準(zhǔn)如CompactPCI和VME等,成為首選的平臺(tái)。隨著越來越多的電信OEM廠商選擇MicroTCA,Actel可協(xié)助他們通過以Fusion為基礎(chǔ)的免費(fèi)參考設(shè)計(jì),提升與現(xiàn)時(shí)MicmTCA及系統(tǒng)管理應(yīng)用相關(guān)的成本和占位空間,并且增加系統(tǒng)可靠性?!?/p>

Atmel和Melexiis在非接觸讀碼器和NFC領(lǐng)域合作

Atmel和Melexis MicroelectronicIntegrated Systems宣布,將為l 3.56MHz無線射頻識(shí)別(REID)讀取器和近距離無線通信(NFC)設(shè)備開發(fā)創(chuàng)新的解決方案,為護(hù)照和身份確認(rèn)、非接觸支付、交易及對(duì)等信息交換等應(yīng)用提供更強(qiáng)有力支持。

在巴黎舉行的Cartes上,Atmel和Melexis展示了一款護(hù)照讀取器以及一款基于雙芯片解決方案的NFC應(yīng)用產(chǎn)品,這些展品采用了Atmel功能強(qiáng)大的AT90USB AVR(R)微控制器以及Melexis的MLX90131 RFID/NFC收發(fā)器。Atmel的AT90USB是一款A(yù)VRRISC微控制器,以16 MIPS/16MHz、全速USB、64KB閃存和低功耗為特征。得益于中央處理器(cPU)能力及較大的 片上閃存,該微控制器非常適合非接觸應(yīng)用。Melexis的MLX90121 13.56MHz RFID收發(fā)器Ic頗受歡迎,而新的MLX9013 1則是該收發(fā)器Ic的新一代。這兩款均能處理幅度鍵控(AsK)、移頻鍵控(FsK)及移相鍵控(PsK)副載波解調(diào)。在直接模式下,它們的模擬前端電路可能獨(dú)立使用。MLX90121符合ISO/IECl4443A/B和ISO/IECl 5693標(biāo)準(zhǔn),并為不兼容ISO/IEC的應(yīng)用提供支持。MLX90131將增加高數(shù)據(jù)率(848kBaud)并符合ISO/IEC 18092+(NFC)標(biāo)準(zhǔn)。

普及單片機(jī)應(yīng)用,飛思卡爾舉辦MCU王爭(zhēng)霸

飛思卡爾半導(dǎo)體公司(Feescal0Semiconductor)日前公布,其面向嵌入式產(chǎn)品開發(fā)商的“飛思卡爾MCU王爭(zhēng)霸”培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)延長(zhǎng)其三個(gè)階段的培訓(xùn)期、擴(kuò)展培訓(xùn)平臺(tái)和增加在線直播以滿足更多MCU/DSC愛好者的需求。同時(shí),參加在線座談的學(xué)員將有更多機(jī)會(huì)獲得各個(gè)階段的豐富獎(jiǎng)品,參加全部三個(gè)階段的培訓(xùn),即參加飛思卡爾RS08內(nèi)核和MC9RS08KA系列產(chǎn)品、數(shù)字處理器56F8037在開關(guān)電源和電機(jī)上的應(yīng)用,以及飛思卡爾32位微控制器ColdFire在以太網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)用的在線培訓(xùn)(參加任何一場(chǎng)直播或錄播),并順利完成測(cè)試將有機(jī)會(huì)贏取活動(dòng)的最終大獎(jiǎng)一寶馬轎車BMW320i一輛。

飛思卡爾半導(dǎo)體汽車及標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)亞太區(qū)行銷總監(jiān)關(guān)永祺(AllenKwan)表示,MCU產(chǎn)品在嵌入式設(shè)計(jì)中得到廣泛應(yīng)用,嵌入式控制系統(tǒng)通過器件集成、更高存儲(chǔ)容量以及優(yōu)化設(shè)計(jì)工具和軟件,得以幫助實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化。作為大獎(jiǎng)的寶馬轎車無疑是本次活動(dòng)的一個(gè)令人矚目的亮點(diǎn),嵌入式汽車電子產(chǎn)品為頂級(jí)轎車寶馬帶來核心控制技術(shù),使其成為高科技和時(shí)尚的完美融合。本次活動(dòng)得到頂級(jí)分銷商安富利電子(Avnet)的大力支持,安富利科技香港有限公司部門董事丁群芳(Belinda Ting)表示,安富利電子在大陸地區(qū)擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)和服務(wù)機(jī)構(gòu),愿意為來自各個(gè)行業(yè)的客戶提供最有力的支持。

安捷倫科技關(guān)注中國WiNAX未來應(yīng)用

安捷倫科技(Agilent)中國通信業(yè)務(wù)部(CCO)總經(jīng)理Gail Heck-Sweeney女士在全球WiMAX高峰論壇會(huì)議上表示,WiMAX技術(shù)的日趨全球化(特別是在中國等發(fā)展中國家)標(biāo)志著技術(shù)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的吸引力。迄今為止,全球共建成超過117個(gè)WiMAX網(wǎng)絡(luò),另有200多家運(yùn)營商計(jì)劃部署WiMAX網(wǎng)絡(luò)。目前,已經(jīng)有許多國家和地區(qū)基于固定WiMAX網(wǎng)絡(luò)開通了商用業(yè)務(wù)。Gail女士認(rèn)為,WiMAX的實(shí)際成功將在很大程度上得到新興802.16e移動(dòng)通訊市場(chǎng)的推動(dòng)。Gail女士將列舉出驅(qū)動(dòng)該市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力,并對(duì)WiMAX的未來進(jìn)行展望――預(yù)計(jì)將包括信息設(shè)備和娛樂設(shè)備之間,以及人與人之間的連通性。目前WiMAX已取得一系列輝煌成就,特別是最近在全球頻譜分配和標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品和研發(fā)等方面佳音頻傳。中國以其眾多的人口和廣闊的地域,有潛力成為WiMAX最大的市場(chǎng)之一。安捷倫副總裁兼信號(hào)分析部總經(jīng)理Guy Sene稱:“我們向市場(chǎng)上不斷推出創(chuàng)新的解決方案,從而一次又一次地證明了這種領(lǐng)先地位。我們最先提供用于固定和移動(dòng)WiMAX應(yīng)用的符合標(biāo)準(zhǔn)的802.16設(shè)計(jì)和測(cè)試工具,最先幫助在802.16-2004物理層上工作的射頻和基帶工程師創(chuàng)建和分析信號(hào)以及對(duì)信號(hào)進(jìn)行故障診斷。最近,我們將解決方案擴(kuò)大到制造領(lǐng)域。這一領(lǐng)先地位有助于確保當(dāng)前的工程師們獲得所需的工具,來創(chuàng)建基于WiMAX的下一代通訊。”

安森美半導(dǎo)體展示高效電源解決方案

在剛剛結(jié)束的第十二屆中國國際電源展覽會(huì)(CPS Expo 2006)上,安森美半導(dǎo)體(ON Semiconducter)展示其豐富創(chuàng)新的電源解決方案和產(chǎn)品。該公司全方位電源解決方案涵蓋各種應(yīng)用包括高能效液晶電視、顯示器,臺(tái)式電腦ATX交流一直流電源、辦公室設(shè)備電源轉(zhuǎn)換、消費(fèi)類低功率電源及直流-直流控制、適配器、手機(jī)、LED等;同時(shí)也將展示多種新品包括低VfH系列肖特基整流器、EMI濾波器、ESD保護(hù)器件、音頻放大器、TSPD晶閘管防雷專家、模擬開關(guān)、低Vce(sat)晶體管、以及小信號(hào)器件封裝趨勢(shì)等。

在展會(huì)期間舉辦的2006高效節(jié)能電源技術(shù)論壇上,安森美半導(dǎo)體亞太區(qū)電源管理產(chǎn)品經(jīng)理蔣家亮做題為“應(yīng)用于固態(tài)(半導(dǎo)體)照明(SSL)的高亮度LED”的主題演講,與與會(huì)者一同分享安森美半導(dǎo)體在高亮度LED領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)和應(yīng)用解決方案。

中國的“十”大力推動(dòng)SSL的研發(fā),正由于LED照明已被確認(rèn)為一項(xiàng)重要的節(jié)能技術(shù),安森美半導(dǎo)體將為大家介紹驅(qū)動(dòng)LED帶來的獨(dú)特挑戰(zhàn)以及驅(qū)動(dòng)LED的恒定電流驅(qū)動(dòng)電路解決方案。該公司不斷提供能夠滿足客戶需求及世界各地電源規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的新解決方案,提高能效,降低待機(jī)能耗,與中國中標(biāo)認(rèn)證中心一同組織了主題為“邁向1瓦待機(jī)目標(biāo)”的中國首屆“1瓦論壇”。

Cadence與SMIC合作,共同面對(duì)無線設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)

Cadence設(shè)計(jì)系統(tǒng)公司與中芯國際(SMIC)宣布進(jìn)行一項(xiàng)新的合作,把Cadence RF Design Methodology Kit(射頻設(shè)計(jì)方法學(xué)“錦囊”)投入中國射頻IC設(shè)計(jì)市場(chǎng)。SMIC將開發(fā)支持CadenceRF Design Methodology Kit的工藝設(shè)計(jì)錦囊(PDK),并將于2006年年底在測(cè)試芯片中驗(yàn)證此PDK。通過該項(xiàng)合作,中國的無線芯片設(shè)計(jì)師可獲得必要的工具,通過確保硅片性能達(dá)到設(shè)計(jì)意圖,來獲取更短、更具可預(yù)測(cè)性的設(shè)計(jì)周期。作為他們共同努力的一部分,兩家公司也將提供應(yīng)用培訓(xùn)和研討。

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