市場學(xué)論文精選(九篇)

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第1篇：市場學(xué)論文范文

體驗式實踐教學(xué)模式是第一階段實踐教學(xué)，旨在培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)能力，使學(xué)生形成初步的專業(yè)思維，掌握基本的社交禮儀知識和語言溝通能力。1.市場營銷崗位認(rèn)知實習(xí)，通過到企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場參觀，增強(qiáng)對企業(yè)的經(jīng)營管理方法以及營銷活動的策略與手段的初步了解，提高學(xué)生對企業(yè)市場營銷活動的感性認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)意識。2.邀請企業(yè)各層次營銷工作人員、營銷專家學(xué)者或者往屆營銷專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)課堂進(jìn)行經(jīng)驗交流，培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生了解要做好營銷工作需要具備哪些素質(zhì)和掌握哪些技能。3.由校內(nèi)市場營銷專業(yè)教師開展?fàn)I銷專業(yè)知識和禮儀知識講座，開拓學(xué)生對專業(yè)知識的視野，培養(yǎng)學(xué)生對營銷專業(yè)的興趣，掌握基本的社交禮儀知識。4.開展?fàn)I銷相關(guān)的辯論賽、演講比賽或者建立營銷論壇，讓學(xué)生通過參加這些活動不僅可以加深對專業(yè)知識的理解，為今后的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)，同時也可以培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力和思維能力[2]。

（二）模擬式實踐教學(xué)模式

模擬式實踐教學(xué)模式是第二階段實踐教學(xué)，是在學(xué)生已經(jīng)初步具備專業(yè)思維意識和掌握了基本的專業(yè)知識的基礎(chǔ)上開展的以校內(nèi)模擬實踐的方式進(jìn)行的分模塊的實踐模式，旨在培養(yǎng)學(xué)生的四大專業(yè)核心技能：市場調(diào)研能力、營銷策劃能力、網(wǎng)路銷售能力、銷售與談判能力專業(yè)1.實驗室軟件模擬實踐一是通過引進(jìn)模擬創(chuàng)業(yè)軟件、網(wǎng)絡(luò)營銷模擬軟件、市場營銷模擬軟件，使學(xué)生通過這三個實驗室模擬軟件體驗市場營銷活動的流程和營銷決策的制定、創(chuàng)業(yè)的整個流程、市場調(diào)研的程序和數(shù)據(jù)的處理方法以及網(wǎng)絡(luò)營銷的操作過程。通過軟件的模擬可以讓學(xué)生在模擬的環(huán)境中增加對專業(yè)知識的應(yīng)用和掌握。二是讓學(xué)生通過ERP沙盤模擬教學(xué)系統(tǒng)，進(jìn)行模擬企業(yè)決策。在教學(xué)中學(xué)生可以通過組建虛擬的模擬公司來熟悉組建公司的各項工作流程，并以角色扮演和情景模擬的方式從多全面了解和實施營銷決策，并采用軟件對抗賽的方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時加深學(xué)生對創(chuàng)業(yè)模擬的認(rèn)識[2]。2.以競賽促實踐競賽的方式因為具有一定的挑戰(zhàn)性和對抗性，學(xué)生的參與積極性較高。在比賽過程中學(xué)生會認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，積極思考和創(chuàng)新，能很好地促進(jìn)學(xué)生對專業(yè)知識的理解和掌握。一是采用校內(nèi)比賽的方式，如商學(xué)院學(xué)生技能大賽、科技文化節(jié)、實踐周活動等方式，開展?fàn)I銷策劃、廣告策劃、品牌策劃、商品模擬銷售競賽等比賽活動。通過校內(nèi)比賽可以在學(xué)生中間激發(fā)學(xué)習(xí)專業(yè)知識的熱情，同時也可以為將來參加校外的比賽積累經(jīng)驗。二是借助校外各層次與營銷相關(guān)的學(xué)科競賽，如：“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽、全國市場營銷大賽、“e路通杯“全國大學(xué)生商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽等。通過參加比賽學(xué)生能深刻體會專業(yè)知識的應(yīng)用并能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新動力。3.舉辦大學(xué)生商品展銷會展銷會可以每個學(xué)期舉辦一次，每次3-5天，整個活動由營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行組織，參展人員是各年級的市場營銷專業(yè)人員。展銷會期間參展學(xué)生自己選擇商品、聯(lián)系貨源、設(shè)計展臺和銷售商品，自負(fù)盈虧。通過這種活動可以讓學(xué)生掌握完整的從尋找貨源、采購到現(xiàn)場銷售的整個過程，同時可以鍛煉學(xué)生銷售談判的能力和與客戶交流的能力。

（三）實戰(zhàn)式實踐教學(xué)模式

實戰(zhàn)式教學(xué)模式是要求學(xué)生真正的深入實際企業(yè)開展生市場調(diào)研、營銷策劃、銷售管理等活動，提升學(xué)生的綜合營銷能力，是實現(xiàn)營銷專業(yè)能力和素質(zhì)的集成，是在前面兩個階段的實踐教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的更高層次的實踐教學(xué)，是學(xué)生對所學(xué)知識的系統(tǒng)應(yīng)用。在這個階段采用的實踐教學(xué)模式主要是：1.創(chuàng)建大學(xué)生市場調(diào)查咨詢中心該中心配備專門的指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、規(guī)劃和監(jiān)督。其主要業(yè)務(wù)是為當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位提供市場調(diào)查、營銷策劃咨詢服務(wù)，同時可以為大企業(yè)或政府機(jī)構(gòu)專門提供電話調(diào)查服務(wù)。由學(xué)生擔(dān)任公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、辦公室主任、分析員、訪問員等職務(wù)。在公司的運營過程中，突出培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生了解市場、準(zhǔn)確把握市場信息，發(fā)現(xiàn)并衡量創(chuàng)業(yè)機(jī)會，提高創(chuàng)業(yè)能力，把創(chuàng)業(yè)教育真正融入到市場調(diào)查實際工作中。學(xué)生團(tuán)隊可以跨年級不斷滾動，以老帶新，師生共同創(chuàng)業(yè)，使市場調(diào)查中心成為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的搖籃[4]。2.成立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中心網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中心主要是指導(dǎo)學(xué)生如何開網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。其工作內(nèi)容是使學(xué)生熟悉網(wǎng)上開店技巧、注冊正式網(wǎng)店、選擇網(wǎng)絡(luò)銷售的商品和貨源、學(xué)習(xí)網(wǎng)店運營技巧、熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣方式等，幫助學(xué)生在未走出校門前增加社會實踐經(jīng)驗，為畢業(yè)后打下堅實的基礎(chǔ)[6]。3.成立校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的宗旨是為市場營銷專業(yè)學(xué)生或者其他專業(yè)學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的基地，鼓勵有興趣和有能力的學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)園設(shè)置管理中心，可以聘請學(xué)生、校內(nèi)老師、校外企業(yè)人士共同管理，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供咨詢、指導(dǎo)和監(jiān)督。學(xué)生在這個過程中可以掌握從從組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、撰寫商業(yè)計劃書、籌集資金、工商注冊、市場調(diào)查、廣告策劃、店面設(shè)計、財務(wù)管理、照章納稅和客戶關(guān)系管理等企業(yè)經(jīng)營流程。通過創(chuàng)業(yè)實踐，可以實現(xiàn)學(xué)做合一、教學(xué)相長、師生共建，既可以提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，也可以為其他學(xué)生提供實踐機(jī)會，同時還可以促進(jìn)市場營銷專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊的實踐教學(xué)水平[6]。4.組建學(xué)生營銷公司為了培育實戰(zhàn)型、創(chuàng)業(yè)型營銷人才我們可以嘗試組建學(xué)生銷售公司，它可以將學(xué)生的能力培育與素質(zhì)教育合而為一。學(xué)生通過銷售公司的運營和項目化的營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練，可以實現(xiàn)人才培養(yǎng)過程與營銷業(yè)務(wù)工作流程、操作情境的緊密結(jié)合，將課堂教學(xué)和實踐緊密結(jié)合，學(xué)生在“做中學(xué)”和“學(xué)中做”的過程中掌握營銷知識。該實體營銷公司需要由學(xué)校出資進(jìn)行工商企業(yè)注冊，并規(guī)劃專門的辦公區(qū)，對外聯(lián)系貨源或者客戶，對內(nèi)進(jìn)行銷售。營銷公司的管理人員需要在學(xué)生中招聘和選拔，并能容納一定比例的專職教師擔(dān)任管理人員，重要崗位的管理人員可以由學(xué)校派出。與在模擬環(huán)境下的實踐方式相比，這種方式的營銷環(huán)境更真實也更復(fù)雜、學(xué)生在營銷公司的角色是真實的并對營銷公司的業(yè)績負(fù)責(zé)，學(xué)生在工作中可以綜合考慮各種因素進(jìn)行決策，考慮問題周密，對學(xué)生的鍛煉是全方位的。同時這種方式也可以為老師提供掛職鍛煉的機(jī)會，并可以彌補(bǔ)校外實訓(xùn)基地在數(shù)量上的不足[7]。5.校企合作目前在校企合作方面我校市場營銷專業(yè)已經(jīng)和萬勝呼叫中心、屈臣氏、娃哈哈建立了初步的合作，但是合作方式仍需不斷深入。下一步的校企合作方面主要從以下幾個方面展開：第一，學(xué)生頂崗實習(xí)。學(xué)校派學(xué)生深入企業(yè)某個崗位進(jìn)行長期深入學(xué)習(xí)，學(xué)生在企業(yè)的實踐中能夠和企業(yè)的營銷活動進(jìn)行更全面的學(xué)習(xí)，在這個過程中學(xué)生不但能學(xué)到實際知識和能力，也可以更好的適應(yīng)將來的職場環(huán)境，同時實習(xí)企業(yè)也可以對學(xué)生在實習(xí)中的表現(xiàn)進(jìn)行較為全面的考核，表現(xiàn)優(yōu)秀的還可以作為儲備人才。第二，與企業(yè)聯(lián)合舉辦定制班，校企共同培養(yǎng)。這種方式是在企業(yè)的參與下，學(xué)校不再按照以往的培養(yǎng)方案安排學(xué)生的學(xué)習(xí)課程，而是和企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，結(jié)合企業(yè)用人要求和崗位需求特點來安排相應(yīng)的課程，在教學(xué)中實現(xiàn)將企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)的管理哲學(xué)、企業(yè)的文化等基本素質(zhì)教育和學(xué)校教育有機(jī)結(jié)合，這樣學(xué)生在校學(xué)習(xí)時就已經(jīng)初步具備了訂單企業(yè)用人的基本要求，將專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和企業(yè)的崗前培訓(xùn)同時進(jìn)行，這樣可以幫助學(xué)生盡快的實現(xiàn)由學(xué)生到企業(yè)員工的角色轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)畢業(yè)生與工作崗位的直接對接。第三，校企聯(lián)合組建實體銷售公司。此種方式可以和前面的學(xué)生銷售公司相結(jié)合，由學(xué)生進(jìn)行管理，幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)拓展。這種方式一方面使學(xué)生得到在實際工作崗位鍛煉的機(jī)會同時也可以幫助企業(yè)開拓市場，實現(xiàn)合作共贏。第四，校企聯(lián)合進(jìn)行營銷決策。此種方式是企業(yè)允許學(xué)生參與到一部分的營銷決策中去，比如市場調(diào)查、促銷策劃與執(zhí)行、渠道開發(fā)與市場開發(fā)、廣告策劃、產(chǎn)品設(shè)計、商品銷售等決策。這種方式一方面可以在學(xué)生中展開競爭，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和創(chuàng)新積極性，另一方面企業(yè)也可以借助學(xué)生的智慧幫助企業(yè)決策[8]。

（四）總結(jié)

第2篇：市場學(xué)論文范文

[關(guān)鍵詞]：普通高中物理課程標(biāo)準(zhǔn)、探究性學(xué)習(xí)、互成角、度二力的合成、平行四邊形法則、創(chuàng)造能力

教育部頒布的《普通高中物理課程標(biāo)準(zhǔn)(實驗)》(以下簡稱《高中新課程標(biāo)準(zhǔn)》)，對課程目標(biāo)提出：知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀的三維要求。《高中新課程標(biāo)準(zhǔn)》在課程實施上提出“應(yīng)促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生積極參與、樂于探究、

勇于實驗、勤于思考。……培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)探究能力，使其逐步形成科學(xué)態(tài)度與科學(xué)精神?！毕Ｍ眠@種方法來培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的人才，落實素質(zhì)教育。

我校尚未實行《高中新課程標(biāo)準(zhǔn)》及其教材，但在教學(xué)中，引人探究思想來優(yōu)化課堂教學(xué)。我們不僅重視知識和技能的傳授，同時創(chuàng)造條件進(jìn)行探究性實驗，讓學(xué)生“經(jīng)歷科學(xué)探究過程，認(rèn)識科學(xué)探究的意義，嘗試應(yīng)用科學(xué)探究的方法研究物理問題，驗證物理規(guī)律?！睆闹袑W(xué)會獲取知識和實驗技能的方法，體驗到探求知識的樂趣，同時培養(yǎng)科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神。

現(xiàn)以高一“力的合成”這堂課作一些嘗試，談?wù)劰P者的作法和看法，和同行商榷。

高一“力的合成”傳統(tǒng)的教法以及人教版教材的安排：由教師從演示實驗總結(jié)出力的合成法則，再由學(xué)生做驗證性實驗。需要兩節(jié)課才能完成這部分教學(xué)內(nèi)容。

我們將這堂課作了改動：突出合力和分力的“等效代替”關(guān)系用“等效代替”思想師生共同設(shè)計測定互成角度兩個力合力的方法再由學(xué)生測定互成角度兩力的合力師生討論總結(jié)出力的合成法則。這樣，用一節(jié)課就能完成這部分的主要教學(xué)內(nèi)容。具體做法如下。

1、創(chuàng)設(shè)物理情景，為新課和探究實驗鋪墊

一堂優(yōu)化的課，教師應(yīng)該精心研究引人新課的教學(xué)，讓學(xué)生興趣盎然地開始學(xué)習(xí)。

好的引人新課教學(xué)應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)物理情景，為新課和探究實驗做好鋪墊，使教師能順利和諧地開始教學(xué)。本課一開始按順序向?qū)W生展示圖l(a)、(b)、(c)三幅圖(*圖1(a)、(b)、(C)中五幅取自現(xiàn)行人教版初中物理第一冊,2001年5月版)，讓學(xué)生敘述三幅圖各自的含意。

在學(xué)生敘述過程中，教師插話點明圖(a)中兩個桶表示同一個桶，圖(b)中兩個木箱表示同一個木箱，圖(C)中兩個夯表示同一個夯塊。此中隱含著作用效果相同的啟示。

師：從物理學(xué)角度看，這三幅圖有什么共同點?

生：每幅圖左側(cè)都是兩個力作用在同一物體上，右側(cè)是一個力作用在該物體上，二者的作用效果相等。

師：生活中、生產(chǎn)活動中，這種情況很多，學(xué)物理應(yīng)重視這種情況。我們把它寫下。

【板書l】如果一個力對物體作用產(chǎn)生的效果跟兩個力(或幾個力)共同作用產(chǎn)生的效果相同時，我們就可以用這個力來代替那兩個力(或幾個力)。

教師指著板書l再讀一遍，并說在初中我們也是遇到這種情況，我們把……(引導(dǎo)學(xué)生回答)

教師根據(jù)學(xué)生的回答，在板書l之后寫上：

【板書2】這個力就叫做那兩個力的合力，那兩個力就叫做這個力的分力。

教師在板書l之上，邊說邊添上。

【板書3】合力與分力

2、突出合力和分力關(guān)系的實質(zhì)----等效代替

師：大家一起找一找，在合力和分力的定義中，關(guān)鍵詞是哪幾個?

生：作用效果相同，可以相互代替。

教師在板書1和2之下的正中寫上：

【板書4】等效代替

師：在物理學(xué)中，只有等效才能代替(在板書4的等效和代替之間，添上)；要代替必須等效(在上述之下添上，使板書4成為等效代替)。

師：求兩個力的合力，叫做二力的合成；求幾個力的合力，叫做力的合成。

【板書5】力的合成

3、以“等效代替”思想為指導(dǎo)，師生共同設(shè)計探究實驗

師：在初中，我們曾用實驗討論同一直線上二力的合成，并得到相應(yīng)的結(jié)論。

今天我們要用實驗來討論互成角度二力的合成規(guī)律。具體方法：先從實驗求出互成角度兩個力的合力，然后從實驗結(jié)果再來討論互成角度兩個分力和它們合力有什么關(guān)系，從中找到它們的規(guī)律。

師：已知互成角度的兩個力，如何找它們的合力呢?請同學(xué)和我一起想辦法來設(shè)計一個求合力的實驗。(讓同學(xué)討論幾分鐘)

教師在黑板上用兩組“三根橡皮筋串聯(lián)”之后再并聯(lián)作為受力物體，再用兩根細(xì)繩和兩個5N的彈簧測力計仿照人教版(2003年6月)高一物理教材“學(xué)生實驗二：驗證力的平行四邊形定則”的實驗方法。但教師不能把實驗方法告訴學(xué)生，關(guān)鍵是由教師引導(dǎo)，由學(xué)生自己得出實驗方法。

具體方法如下：

師：合力和分力關(guān)系的實質(zhì)是“等效代替”，如何利用“等效代替”的關(guān)系來求互成角度兩個力的合力呢?

(教師在黑板上，用兩個5N彈簧測力計通過兩細(xì)繩，并讓兩細(xì)繩成較大角度拉并聯(lián)橡皮筋)

師：橡皮筋受互成角度兩個力的作用而伸長。這兩個力或幾個力作用在同一點上，這樣的力就叫做共點力。如何知道互成角度兩個力的大小和方向呢?

生：兩個力的大小由兩個測力計讀出來。兩個力的方向沿兩細(xì)繩的方向，畫出細(xì)繩的方向就是兩力的方向。

師：(保持兩力拉橡皮筋的位置不變)找合力必須保證合力的作用效果和兩分力共同作用效果相同。因此，我們非常關(guān)心這兩個互成角度力的作用效果如何。

在實驗中，如何知道這兩個力的作用效果呢?

生：在橡皮筋伸長的端點做個記號。

(請一位同學(xué)到黑板上演示)

師：如何根據(jù)“等效代替”來找合力呢?

(教師用一個彈簧測力計通過細(xì)線拉橡皮筋，故意讓橡皮筋的端點一次在所做“記號”的上方，另一次在“記號”的下方)

師：這個力的作用效果和兩個分力作用效果相同嗎?

生：不相同。

師：如何才能保證兩次的作用效果相同?

生：把橡皮筋的端點拉到剛才所做“記號”處。

(教師在黑板用彈簧測力計演示，并保持測力計不動)

師：現(xiàn)在作用效果相同了。如何知道這個力，也就是合力的大小和方向呢?

生：由彈簧測力計讀出力的大小，畫出細(xì)繩的方向就是這個力的方向。

師：這樣我們就求出互成角度兩個力的合力了。

今天我們不僅要求出合力，而且要找到兩個分力和合力有什么關(guān)系，即它們之間的規(guī)律。

怎樣找這個規(guī)律呢?我們規(guī)定：從同一個作用點出發(fā)，按同一個標(biāo)度畫出兩個分力和合力的大小和方向，然后從圖上找出它們之間有什么關(guān)系。

請注意，今天是研究互成角度兩個力和合力的關(guān)系，所以實驗時，兩個力之間的角度應(yīng)該大些，效果才明顯，最好角度大于90°，學(xué)生實驗過程從略。

4、重視“交流－評估－總結(jié)”過程

師：合力求出來了，力的圖示也畫好了。我們找一找它們有什么關(guān)系。

生：合力好像是兩個分力的角平分線。

師：你只說合力和分力方向的關(guān)系，這種關(guān)系正確嗎?它們的大小有什么關(guān)系呢?

生：為什么兩個分力之和不等于合力呢?

師：互成角度兩力的大小之和不等于它們的合力的大小!互成角度兩個分力和合力有什么關(guān)系?

生：……

師：同學(xué)們可以把合力的端點跟兩個分力的端點用虛線連接起來，看看我們所作的力的圖示像什么圖形?

生：像棱形。

生：像正方形。

生：像平行四邊形。

生：是普通四邊形。

師：平行四邊形包含正方形和棱形。從你們實驗的圖示看，同意合力和分力的關(guān)系組成一個平行四邊形的同學(xué)，請舉手。(大約有1/3的同學(xué)舉手)

師：我們暫時認(rèn)定互成角度兩個分力的大小和方向與合力的大小和方向組成一個平行四邊形，再做一次實驗看看這個結(jié)論是否正確。

學(xué)生再次實驗過程略。

師：再次實驗，看看兩個分力和合力的圖示像什么圖形。

眾生：像平行四邊形。

師：今天我們通過實驗找到了互成角度兩個力和它們合力的關(guān)系。

【板書6】力的平行四邊形定則

如果用表示兩個力的線段作為鄰邊畫平行四邊形，那么合力的大小和方向就可以用這鄰邊間的對角線表示出來。這種方法叫做力的平行四邊形法則后面的教學(xué)過程從略。

5、幾點說明

(1)在合力與分力的定義中，我們自己加了“我們就可以用這個力來代替那兩個力”這幾個字。這是為了突出合力和分力的“等效代替”關(guān)系，我們也是以“等效代替”關(guān)系為基礎(chǔ)，師生共同設(shè)計測定合力的實驗。這樣才能讓學(xué)生逐步理解合力與分力的關(guān)系是“等效代替”關(guān)系。

第3篇：市場學(xué)論文范文

1.1課堂教學(xué)手段使用不充分

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，我們的課堂教學(xué)已由單純的“粉筆+黑板”的模式進(jìn)入到現(xiàn)代化教學(xué)模式，可由于種種原因，我們的課堂教學(xué)手段使用仍然不夠充分，略顯單一。各種仿真模擬實訓(xùn)軟件的應(yīng)用不充分且效果參差不齊，不能很好的促進(jìn)教學(xué)效果的提升。

1.2案例教學(xué)過程形而上學(xué)

在近幾年的高職營銷教學(xué)課堂，案例教學(xué)逐漸成為教師的主流選擇。但在具體的教學(xué)過程中，教師往往不是通過借助案例去研究存在的問題，而是以存在的問題去找一個案例來進(jìn)行注釋，就猶如“創(chuàng)可貼”一樣，只能治標(biāo)不能治本。二者的差別在于后者用孤立的、靜止的思維去研究動態(tài)的市場營銷問題，最后變成了刻舟求劍。

1.3課堂理論教學(xué)比重過高，教學(xué)實踐環(huán)節(jié)偏少

目前大部分高職院校市場營銷教學(xué)都以課堂教學(xué)為主，而市場營銷是一門現(xiàn)實性和生活性都很強(qiáng)的課程，缺少最基本的實踐性的教學(xué)只能是“紙上談兵”。相反，通過實踐性教學(xué)不僅能夠幫助學(xué)生掌握營銷基本技能，還有助于學(xué)生自主管理、溝通交流、團(tuán)隊合作、開拓創(chuàng)新、刻苦耐挫、應(yīng)急善變等素質(zhì)能力的全面提高[1]。

2高職院校市場營銷課程實踐教學(xué)設(shè)計的思考

建構(gòu)主義認(rèn)為：基于問題學(xué)習(xí)可以讓學(xué)生在發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的過程中建構(gòu)知識并培養(yǎng)能力。因此，在市場營銷課程學(xué)習(xí)中引導(dǎo)學(xué)生正確的提出或發(fā)現(xiàn)問題是關(guān)鍵，甚至是決定性的。筆者在近幾年教學(xué)中嘗試構(gòu)建“1+1+1”模式的外延式實踐教學(xué)體系，即“公司式運營+合作伙伴+營銷實戰(zhàn)”，具體做法如下：2.1組建虛擬營銷公司建構(gòu)主義認(rèn)為，知識不是通過教師傳授得到的，而是學(xué)習(xí)者在一定的情境即社會文化背景下，借助其他人（包括教師和學(xué)習(xí)伙伴）的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料，通過意義建構(gòu)的方式而獲得的[2]。在這一理念的指引下，我讓學(xué)生（6-8人）自由組合成立若干個虛擬營銷公司，并按普通公司的運作模式與方法進(jìn)行運作，各職位角色由團(tuán)隊各成員分擔(dān)，以便讓學(xué)生較熟練掌握市場營銷理論、方法與策略。一般來說，建議以宿舍（一般6人）為單位組建具體的營銷公司，借助宿舍內(nèi)原有的角色分擔(dān)和指揮體系，可以較好的實現(xiàn)由生活角色到公司角色的順利轉(zhuǎn)換。這既可以解決團(tuán)隊中成員不夠默契、溝通不到位等問題，又能夠最大限度發(fā)揮團(tuán)隊合力及個人的價值。因為成員之間的熟悉和了解有助于提高虛擬公司的工作效率和質(zhì)量。虛擬公司成立后，老師要注重發(fā)揮學(xué)生主動性，對每一步驟的工作，應(yīng)給予及時的理論指導(dǎo)或幫助。為體現(xiàn)真實感，虛擬公司在正式成立之初，就應(yīng)選定本公司的主營產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，同時要求所選擇的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)必須與本地的實際有密切聯(lián)系，或者是大家所熟悉的產(chǎn)品。例如，班上有個團(tuán)隊組建后所選定的業(yè)務(wù)就是校園快餐營銷，他們的設(shè)想就是在價格類似、樣式大同小異的快餐市場如何殺出重圍。2.2尋找實體合作伙伴沒有實踐平臺為依托，再頂級的商學(xué)院也教不出精明的企業(yè)家。市場營銷課程的性質(zhì)決定了我們的教學(xué)不能一味的以理論教學(xué)為主，為此，我要求各公司主動出擊，尋找適合的實體合作伙伴，目的就是讓商家給虛擬公司提供一次營銷實戰(zhàn)的機(jī)會，而虛擬公司則免費為企業(yè)產(chǎn)品做一次營銷策劃，實現(xiàn)雙贏。具體步驟是：1、充分利用周末等休息時間，對虛擬公司確定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行深度的調(diào)研和分析，并在此基礎(chǔ)上形成目標(biāo)產(chǎn)品的營銷策劃方案。2、教師和方案策劃者共同探討方案可行性，進(jìn)一步完善方案。

3、各營銷公司分別帶上擬好的方案去拜訪目

標(biāo)商戶或者企業(yè)，為了保證合作的成功率，在選擇目標(biāo)企業(yè)的時候盡可能考慮符合校園市場消費的產(chǎn)品，同時也不排除優(yōu)秀的團(tuán)隊在其他領(lǐng)域做出的創(chuàng)造性嘗試?？紤]到該工作的嚴(yán)肅性，必要的時候可以讓學(xué)生持具社團(tuán)協(xié)會的介紹信前往洽談，有助于提高合作成功率。4、結(jié)合目標(biāo)企業(yè)的要求和建議，進(jìn)一步完善方案并配合企業(yè)完成產(chǎn)品營銷工作部署。例如，上述團(tuán)隊選擇了校園快餐市場，經(jīng)過細(xì)致的市場調(diào)研和分析后，該團(tuán)隊選擇了一家校園快餐廳作為目標(biāo)商戶，該餐廳飯菜口味和衛(wèi)生環(huán)境都不錯，且每份售價（6元/份）比競爭對手便宜1元，可是生意卻一般。如何說服對方實現(xiàn)合作呢？由于正值夏日，該團(tuán)隊成員結(jié)合前期的調(diào)研給出了針對性的策略，最終形成了一份題為“美餐加飲料，非常6+1”的營銷方案。方案概要就是“凡是到該餐廳就餐的顧客加1元錢就可以得到一瓶百事可樂（玻璃瓶）或者礦泉水（一般市場零售價均為1元/瓶）”，餐廳老板一看之下，立即表達(dá)了合作意向。因為如果這個方案可以實施，不但會增加就餐客人和營業(yè)額，而且還會帶來些額外的收入，即百事可樂或者礦泉水銷售的利潤。更重要的是，能夠直接有效打擊競爭對手并形成價格上的真正優(yōu)勢，因為顧客是用腳投票的。2.3完成產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)市場營銷課程教學(xué)效果如能以實戰(zhàn)作為最終檢驗標(biāo)準(zhǔn)，那將會大大提升教學(xué)的針對性和實用性。2400年前，孔子在論述教育時曾說道：“對于我聽過的東西，我會忘記。對于我看過的東西，我會記得。對于我做過的東西，我會理解”。先賢智慧，字字珠璣，言猶在耳。因此，各團(tuán)隊在確定了合作伙伴和方案后，結(jié)合企業(yè)或商戶的要求，組織實施一次產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)來檢驗營銷策劃效果。為了保證營銷的效果，教師一般會建議團(tuán)隊營銷實戰(zhàn)中要注意契合企業(yè)或商戶的要求，要充分尊重企業(yè)或商戶原有的經(jīng)營特色，更重要的是要對整個營銷過程做出細(xì)致周密的安排，做好工作預(yù)案。例如，上述團(tuán)隊經(jīng)過對方案的幾經(jīng)討論和修改，最終實施了實戰(zhàn)檢驗，取得非常好的經(jīng)營效果，一周內(nèi)就讓該餐廳的營業(yè)額上升了近60%，讓餐廳老板喜出望外。因為同學(xué)們抓住了消費者的心理：同樣是7塊錢一份，我為什么不多要一瓶飲料呢？隨后，為了讓其它快餐廳不易模仿該策略，該團(tuán)隊并沒有停止腳步，端午節(jié)期間又在該餐廳推出了“歡樂端午•秀，咸蛋彩繪•美”活動，活動中，他們除了宣傳咸鴨蛋本身的營養(yǎng)價值外，充分發(fā)揮團(tuán)隊成員特點，為每個咸鴨蛋繪上可愛的動畫卡通形象，讓一個個原本平常的咸蛋變身一組組生動的“卡通咸蛋”，可愛至極。產(chǎn)品一經(jīng)面世，就引來搶購，5元/個的價格讓產(chǎn)品賣至脫銷，由此也奠定了該餐廳在校園快餐市場獨樹一幟的形象，就餐人數(shù)顯著提升。這一切的轉(zhuǎn)變不禁讓商家喜笑顏開，使得商家對同學(xué)們的策劃能力刮目相看，同時也讓團(tuán)隊成員收獲了難得的經(jīng)驗和成功的喜悅。“31+1+1”實踐教學(xué)模式的作用和意義隨著教學(xué)的深入，教學(xué)設(shè)計的不斷改進(jìn)和優(yōu)化，“1+1+1”營銷實踐教學(xué)模式也順利實現(xiàn)了和專業(yè)學(xué)生的深度磨合，總結(jié)這兩年來使用該教學(xué)設(shè)計的心得，其最大作用體現(xiàn)在：

3.1該體系融合了多種教學(xué)法，體現(xiàn)了課堂內(nèi)外的統(tǒng)一與互動例如，體驗式教學(xué)法、項目式教學(xué)法和案例教學(xué)法都可以得到應(yīng)用和實踐，它改變了以往單一課堂模式，極大豐富了課堂教學(xué)手段和內(nèi)容。同時使得課堂內(nèi)的學(xué)習(xí)能夠在課堂外得到呼應(yīng)，體現(xiàn)了課堂內(nèi)外的高度統(tǒng)一和互動，真正踐行著“學(xué)在課堂，習(xí)在課外”的教學(xué)理念。

3.2使課堂得到延伸，增加了學(xué)習(xí)的彈性傳統(tǒng)意義的課堂僅限90分鐘，知識通常不能在課堂得到很好的消化，課外的學(xué)習(xí)又因為缺乏系統(tǒng)性和針對性導(dǎo)致效率低下。正是基于以上的問題存在，“該模式最大限度地拓展了課堂的空間和時間，大大提升了實踐環(huán)節(jié)在教學(xué)中的比重，學(xué)生可以在自己喜歡的時間和地點思考為了實現(xiàn)目標(biāo)我們需要做什么，理論上創(chuàng)造了全方位無障礙的學(xué)習(xí)可能性，大大增加了學(xué)習(xí)時間和空間的彈性，提高了學(xué)習(xí)的積極性和動力。

3.3突破了案例教學(xué)的局限，促使“找案例”向“做案例”的轉(zhuǎn)變案例教學(xué)法是當(dāng)前一種主流的教學(xué)方法，但由于各種因素的制約，案例的來源很受局限，教師往往為無法找到一個合適的案例而苦惱。有時即便找到了合適的案例，往往也會因為脫離學(xué)生的生活實際而致效果大打折扣。而“1+1+1”營銷實踐教學(xué)模式最大的特點是基于問題出發(fā)的學(xué)習(xí)，從“做”案例開始，在“做”的過程中發(fā)現(xiàn)問題，再逐一的分析并予以解決問題，這符合了我們常說的基于工作過程的教學(xué)理念。同時，由于面對的是自身經(jīng)營過程遇到的問題，所以在對問題的分析理解上會具有獨到的視角和清晰的思路，這可以幫助我們更快地確立解決問題的信心和決心，從而使同學(xué)們獲得工作真正需要的知識和技能。

3.4實現(xiàn)了由教師“一言堂”格局向多角色定位的轉(zhuǎn)變該模式下的教師承擔(dān)的角色發(fā)生了重大改變，具體有三個：一是扮演知識“傳遞者”的角色；二是扮演“知識信息庫”的角色；三是扮演著“導(dǎo)演”的角色，因為各公司的活動都在教師的督促與指導(dǎo)下進(jìn)行，對于各公司工作的進(jìn)展遇到的難題和最終成果，教師都要參與決定或進(jìn)行個別輔導(dǎo)，以幫助學(xué)生明確活動目標(biāo)，掌握各項目的程序、規(guī)范和操作方法等[3]。

3.5有效激發(fā)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)業(yè)激情由于“1+1+1”營銷實踐教學(xué)模式屬于內(nèi)生式驅(qū)動體系，因此能夠激發(fā)同學(xué)們的自主學(xué)習(xí)意識，一改以往懈怠、苦悶的學(xué)習(xí)狀態(tài)，真正變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。同時，由于營銷實戰(zhàn)的激勵和引導(dǎo)，很多同學(xué)因此產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)夢想，這是十分值得可喜的。也正是基于對自己能力和社會環(huán)境更加深入的了解，在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備過程中，大部分同學(xué)實現(xiàn)了由“生存型創(chuàng)業(yè)”向“機(jī)會型創(chuàng)業(yè)”的轉(zhuǎn)變，從而實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會、創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)意愿三者高度統(tǒng)一。

4結(jié)語

第4篇：市場學(xué)論文范文

項目教學(xué)法(projectbasedlearning)是以建構(gòu)主義理論為依據(jù)的，幫助實現(xiàn)教學(xué)技術(shù)與課堂教學(xué)活動相融合的有效方法(Debski2000;Moss1998)，也是同時教授語言和內(nèi)容的一種最有效的方法(Stroller，1997)?，F(xiàn)有研究認(rèn)為，項目教學(xué)是指以學(xué)科原理為中心內(nèi)容,讓學(xué)生在真實世界中借助多種資源開展探究活動，并在一定時間內(nèi)完成一個項目，解決一系列相互關(guān)聯(lián)著的問題的一種探究式學(xué)習(xí)模式。在項目教學(xué)過程中，老師起到引導(dǎo)和指導(dǎo)的作用，主要是調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，培養(yǎng)學(xué)生的探索和創(chuàng)造的能力。該模式充分體現(xiàn)以教師為主導(dǎo)、以學(xué)生為主體、以訓(xùn)練為主線、以思維為核心的精神，有助于提高教學(xué)質(zhì)量、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。不同課程體系下，項目教學(xué)法在教學(xué)中的應(yīng)用應(yīng)該是有區(qū)別的：工作體系下的課程教學(xué)比較適合采用項目教學(xué)法，而學(xué)科體系下的課程教學(xué)可以針對某個節(jié)點或某個單元有選擇地采用與主題有關(guān)的項目進(jìn)行拓展性學(xué)習(xí)。在學(xué)院研究中，項目教學(xué)法更傾向于實踐性較強(qiáng)的課程，注重與職業(yè)實踐相結(jié)合，關(guān)注學(xué)生可能從事的職業(yè)、未來工作情境等。由于外語類專業(yè)教學(xué)是建立在外國語言基礎(chǔ)上的專業(yè)教學(xué)，應(yīng)包含兩項技能：語言技能和專業(yè)技能。而受到教學(xué)理念、師資條件的限制，目前外語專業(yè)教學(xué)大多停留在外語加專業(yè)知識的水平上。因此，做到在外語專業(yè)課程教學(xué)中使用項目教學(xué)法并注意該法的跨學(xué)科性就能夠?qū)崿F(xiàn)外語教學(xué)改革的突破性進(jìn)展（朱楓，2010）。2013年春季學(xué)期，我們在市場營銷專業(yè)英語兩個英語行政班的學(xué)生中開展了項目教學(xué)實踐，并對教學(xué)實踐進(jìn)行了研究分析。

二、項目教學(xué)的開展實踐

（一）前期準(zhǔn)備首先，增進(jìn)學(xué)生對項目教學(xué)的認(rèn)識。在開展項目教學(xué)前，教師與學(xué)生仔細(xì)交流項目教學(xué)的目的、內(nèi)容、意義和具體要求，聽取學(xué)生有關(guān)項目開展的意見。學(xué)生對項目教學(xué)的充分認(rèn)識是項目教學(xué)順利開展的前提。其次，確定教師對學(xué)生的指導(dǎo)內(nèi)容。教師在項目教學(xué)開展過程中主要發(fā)揮指導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用，應(yīng)準(zhǔn)備好指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和運用與項目開展有關(guān)的知識。教師對學(xué)生的指導(dǎo)，為學(xué)生完成項目奠定心理和知識的基礎(chǔ)。其三，由于成果展示將是項目教學(xué)的核心部分，而項目均以小組的形式進(jìn)行，所以學(xué)生必須進(jìn)行充分的課前準(zhǔn)備。

（二）實施項目實施過程中，教師注意引導(dǎo)學(xué)生們分工協(xié)作，取長補(bǔ)短，鼓勵每個學(xué)生都積極參與和表現(xiàn)。以模擬商務(wù)談判教學(xué)項目為例，學(xué)生每組4人，自選議題開展商務(wù)談判，兩位同學(xué)充當(dāng)買方，兩位同學(xué)充當(dāng)賣方，有同學(xué)專門負(fù)責(zé)報價，有的負(fù)責(zé)還盤，有的負(fù)責(zé)談?wù)撨\輸條件，有的負(fù)責(zé)談支付條件。角色轉(zhuǎn)換講課項目，由于學(xué)生事先已經(jīng)學(xué)習(xí)了市場營銷的中文課程，因此項目中要求學(xué)生根據(jù)指定英文課程內(nèi)容制作相應(yīng)課件，并根據(jù)對課程內(nèi)容的理解和拓展，分塊進(jìn)行講解展示，既鍛煉專業(yè)口語又幫助對專業(yè)理論與知識內(nèi)容的梳理和回顧。小組項目的教學(xué)模式充分實現(xiàn)團(tuán)隊互動與合作的功能，提升學(xué)生們共同學(xué)習(xí)，共同探討的能力。

（三）成果展示和評價項目教學(xué)必須設(shè)計成果展示環(huán)節(jié)，以便使學(xué)生有明確的責(zé)任意識，明確自己在小組中扮演的角色，認(rèn)真對待在實施項目時要解決的問題。針對學(xué)生的實際水平，在考評標(biāo)準(zhǔn)方面，教師從小組分工的合理性，完成項目任務(wù)的清晰程度，團(tuán)隊的配合度，材料收集的充分程度，課件制作的總體效果，演示解說的語言運用表現(xiàn)等方面對學(xué)生進(jìn)行成績的評判。其中，英文廣告制作項目除了教師評價以外，還包含了學(xué)生間的相互評價。

三、項目教學(xué)法的實施效果及應(yīng)用分析

對于項目教學(xué)法整體實施效果，我們設(shè)計了問卷進(jìn)行調(diào)查。問卷調(diào)查在學(xué)生完成所有的綜合項目之后進(jìn)行。問卷分為兩大部分，一部分是五級量表，另一部分是開放式問題。問題涵蓋學(xué)生對項目設(shè)計的合理性，學(xué)生參與程度，學(xué)習(xí)預(yù)期目的達(dá)到程度，有待改進(jìn)的地方等方面。從問卷統(tǒng)計的情況來看，總體而言，約78%的學(xué)生認(rèn)真參與了各項目，約79%的學(xué)生認(rèn)為參與項目對有利于達(dá)成預(yù)期學(xué)習(xí)目的，約80%的學(xué)生對項目設(shè)計的合理性表示滿意?？梢?，大部分學(xué)生對在市場營銷專業(yè)英語課程中開展項目教學(xué)持肯定的態(tài)度。項目教學(xué)允許學(xué)生通過團(tuán)隊協(xié)作，自主思考，自主探索，在給定的范疇內(nèi)自由發(fā)揮，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)英語的興趣和熱情，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)造能力，拓展了學(xué)生的思維，提高了學(xué)生全面綜合理解專業(yè)知識和專業(yè)英文運用的能力。在項目教學(xué)實施的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)一些問題，總結(jié)了幾點經(jīng)驗：1.由于教學(xué)項目以團(tuán)隊為單位開展，因此部分團(tuán)隊存在個別同學(xué)參與不多“搭便車”的現(xiàn)象。為避免這類現(xiàn)象的產(chǎn)生，教師應(yīng)該要求學(xué)生在項目準(zhǔn)備階段就明確各個組員的分工情況，并在項目成果展示的時候由項目小組長按照各組員實際完成計劃工作的程度打分，由教師計入各位同學(xué)各自的最終考核成績。2.學(xué)生人數(shù)較多，教師對具體到每個學(xué)生個體的指導(dǎo)時間尚不夠充分。教師可以在課堂之外，通過多種媒體溝通方式，如郵件、即時通訊如微信群等，加強(qiáng)對學(xué)生課外自主學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。教學(xué)項目的數(shù)目一個學(xué)期不宜過多，2個比較合適。以便學(xué)生有充足的時間理解項目目標(biāo)，完成項目內(nèi)容。

第5篇：市場學(xué)論文范文

[關(guān)鍵詞]市場營銷教學(xué)模式

我國高校普遍開設(shè)了《市場營銷學(xué)》課程，從學(xué)生和用人單位的反應(yīng)看，教學(xué)中存在諸多問題。例如教師本身缺乏實際營銷管理經(jīng)驗，對如何培養(yǎng)學(xué)生實踐能力力不從心；教學(xué)方法組織不當(dāng)，無法實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)等等。根本的原因在于市場營銷教育本身在我國的發(fā)展歷史不長，還沒有形成為各院校公認(rèn)的教學(xué)規(guī)范和教學(xué)模式。對《市場營銷學(xué)》的教學(xué)模式進(jìn)行探索有助于解決上述問題。

一、教學(xué)模式的涵義及其基本要素

教學(xué)模式是教學(xué)理論和教學(xué)實踐的綜合體。課堂教學(xué)在一定的時空中進(jìn)行，教學(xué)過程的諸要素在時空上的組合方式直接影響著學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，影響著教學(xué)效率和質(zhì)量，關(guān)系到教學(xué)目標(biāo)是否實現(xiàn)，教學(xué)任務(wù)是否完成。教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學(xué)模式的核心問題，因此一種教學(xué)模式，必有一套成型的教學(xué)操作程序、規(guī)則和方法，可以在教學(xué)實踐中具體運用。因此，教學(xué)模式是指依據(jù)一定的教學(xué)思想，對影響特定教學(xué)目標(biāo)達(dá)成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學(xué)理論、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)策略及對師生活動不同安排，就構(gòu)成不同的教學(xué)模式。

一個完整的教學(xué)模式，其基本結(jié)構(gòu)應(yīng)包含以下六個基本要素:教學(xué)理論或教學(xué)思想。教學(xué)功能目標(biāo)。教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動程序。師生交往系統(tǒng)。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區(qū)別，又彼此聯(lián)系，相互蘊含，相互依存，相互制約，缺一不可，構(gòu)成一個完整的教學(xué)模式。

二、《市場營銷學(xué)》教學(xué)模式的設(shè)計

1.教學(xué)指導(dǎo)思想。進(jìn)行教學(xué)模式改革，首先要有一個正確的指導(dǎo)思想?？傮w思路為：在現(xiàn)代教育思想和學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)下，應(yīng)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)和多種媒體，對課程的教育系統(tǒng)及要素進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，充分發(fā)揮教師在教學(xué)方面的主體作用，指導(dǎo)學(xué)生實行交互式學(xué)習(xí)，使學(xué)生達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)和質(zhì)量規(guī)格的要求。

2.教學(xué)功能目標(biāo)?？偰繕?biāo)是：使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識和基本方法，認(rèn)識在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)和其他組織加強(qiáng)市場營銷管理的重要性，了解分析營銷環(huán)境，研究市場購買行為，制定營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。除了總目標(biāo)之外，沿著市場營銷的學(xué)科主線，每一章都有更具體的教學(xué)目標(biāo)。

3.教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動程序。傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)結(jié)構(gòu)有一些突出的問題。一是老師講、學(xué)生聽的傳統(tǒng)教學(xué)方法沒有突破，教師教得吃力，學(xué)生學(xué)得被動，學(xué)生的主動性、積極性沒有充分調(diào)動起來；二是老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學(xué)中也力爭引進(jìn)國外案例教學(xué)的方法，但在傳統(tǒng)的重原理輕實踐的教學(xué)方法影響下，一個“案例”實際上只起到一個“例子”的作用；三是在教學(xué)過程中，學(xué)生普遍缺乏“動手”的機(jī)會，實習(xí)時間不多，即使有，其目的也不過是驗證老師講授的“原理”，調(diào)動不了學(xué)習(xí)興趣；四是最新的營銷理念、策略和方法難以引入課堂?，F(xiàn)行的教學(xué)管理制度，強(qiáng)調(diào)的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒有多少實踐經(jīng)驗，而有經(jīng)驗的企業(yè)營銷專家卻因為各種原因難以聘任。

用這樣的教學(xué)結(jié)構(gòu)和活動程序很難培養(yǎng)出頭腦靈活、富有創(chuàng)新意識的營銷人才，必須進(jìn)行改革。市場營銷理論與方法大都來自于企業(yè)實踐經(jīng)驗的總結(jié)和概括，因此，市場營銷課教學(xué)的改革，必須從它是一門實踐性很強(qiáng)的課程特點出發(fā)；同時，市場營銷學(xué)是一門創(chuàng)新性極強(qiáng)的科學(xué)。不斷創(chuàng)新、不斷更新營銷理念、不斷更新營銷策略與方法是企業(yè)市場營銷活動保持旺盛生命力的保證。

基于上述考慮，設(shè)計市場營銷課的教學(xué)結(jié)構(gòu)和活動程序如下。

(1)課堂教學(xué)。①多媒體教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)并用，增強(qiáng)學(xué)生的參與意識和互動效果。教師根據(jù)教學(xué)需要，事先制作好PPT課件，通過圖文并茂、生動形象的課件來進(jìn)行理論課的授課，提高學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識的興趣。將課程相關(guān)內(nèi)容放置于校園網(wǎng)，供學(xué)生學(xué)習(xí)參考。本課程要大量采用現(xiàn)代教育技術(shù)，利用校園網(wǎng)絡(luò)，不斷完善本課程的內(nèi)容和形式，給學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便；指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上搜索有關(guān)信息，以開闊視野，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容；利用校園網(wǎng)對學(xué)生進(jìn)行答疑和輔導(dǎo)。②進(jìn)行案例教學(xué)。近年來，市場營銷學(xué)課的教學(xué)過程中普遍采用了案例教學(xué)法。同學(xué)們十分歡迎這種授課方法，也收到了較好的教學(xué)效果。但案例教學(xué)存在相當(dāng)多的問題，主要有:案例選取不規(guī)范，教師選擇案例比較隨意，且案例陳舊，大多是經(jīng)驗介紹型；教師往往注重理論研究，對市場營銷的實踐不甚了解，這就導(dǎo)致理論和實踐的脫節(jié)；案例教學(xué)的方法簡單陳舊，教師對案例教學(xué)的組織駕馭不夠，有些老師將案例教學(xué)等同于舉例說明，忽視調(diào)動同學(xué)積極參與到案例教學(xué)中來，這使得案例教學(xué)的效果大打折扣，同學(xué)不感興趣。

三、案例教學(xué)的改革從以下兩個方面進(jìn)行：

首先統(tǒng)一選擇基礎(chǔ)案例。但并不限制教師按照自己的教學(xué)內(nèi)容增加相應(yīng)案例，這既保證了案例選擇的統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，又不至于影響和限制教師的自由發(fā)揮。案例選取的主要原則有以下幾點：選取經(jīng)濟(jì)生活中的熱點話題和現(xiàn)象。選取經(jīng)濟(jì)生活中的熱點話題和事件無疑會大大提高學(xué)習(xí)興趣，刺激求知欲望。例如在講授市場危機(jī)時，選擇“阜陽劣質(zhì)奶粉”和“肯德基蘇丹紅”等當(dāng)時被各種媒體廣泛報道和引發(fā)爭論的案例，同學(xué)們積極主動地或上網(wǎng)或在圖書館查閱相關(guān)資料，在課堂上踴躍發(fā)言，不僅對市場危機(jī)及其處理有了深刻的認(rèn)識，而且對競爭激烈的液態(tài)奶行業(yè)和快餐行業(yè)也有一定了解；選取與大學(xué)生生活相關(guān)的或同學(xué)感興趣的。筆者所在院校為郵電類大學(xué)，同學(xué)畢業(yè)后的去向大多是郵電通信企業(yè)，在講授市場營銷環(huán)境時選擇了通信行業(yè)作為分析的重點，在為同學(xué)說明環(huán)境分析模式的同時，提高了學(xué)習(xí)興趣，并為同學(xué)今后的擇業(yè)提供了有用的信息；選取一些只提供背景材料的案例。大多案例教材是在敘述說明，這不利于學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題并解決問題；在選取外國企業(yè)的案例時要注意中外企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的差異。在教學(xué)中使用經(jīng)典案例對于教學(xué)幫助較大。但是要注意國外的案例不一定適用于我國的國情；適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問題，啟發(fā)性較大。比如提出“三株口服液”和“鄭州亞細(xì)亞”的實際案例，讓同學(xué)分析失敗的原因。其次是課中案例教學(xué)的組織。案例選取后的工作是精心設(shè)計案例的問題和要求，應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣，在討論中突出重點和難點。案例教學(xué)是以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，對習(xí)慣了“老師講，學(xué)生聽”的同學(xué)來說適應(yīng)能力不強(qiáng)。教師對此應(yīng)當(dāng)有充分認(rèn)識，通過典型示范引導(dǎo)等方式鼓勵同學(xué)積極參與；教師在案例教學(xué)中起引導(dǎo)作用，不要直接暴露自己的觀點，以免影響學(xué)生的思維。創(chuàng)造自由討論的氛圍，讓學(xué)生成為案例討論課的主角，充分表達(dá)自己的觀點。

(2)實踐教學(xué)。①案例的課堂展示。教師設(shè)計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出去年營銷界發(fā)生的重大事件，同學(xué)自行收集資料并進(jìn)行分析，重點是長處和不足。這樣也可以讓學(xué)生對營銷界的現(xiàn)狀有一定認(rèn)識。讓同學(xué)自行組成小組進(jìn)行。要求每一個小組都為自己的小組選定一個實名，這個實名代表小組的精神。每個小組有一個組長，由組長分配任務(wù)，組織成員討論和發(fā)言。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個集思廣益的過程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團(tuán)隊精神；控制好進(jìn)度和時間。應(yīng)當(dāng)在課前將案例和相關(guān)要求發(fā)給學(xué)生，要求同學(xué)在課前仔細(xì)閱讀，查找相關(guān)資料，進(jìn)行小組討論并得出結(jié)論，以便課堂發(fā)言。為防止同學(xué)對案例的過分展開和對案例分析的敷衍了事，應(yīng)當(dāng)規(guī)定每個小組發(fā)言的時間，一方面引導(dǎo)同學(xué)在規(guī)定的時間內(nèi)將小組討論的精華展現(xiàn)出來，另一方面對那些敷衍了事的同學(xué)也有約束作用；重視同學(xué)發(fā)言完畢后的點評環(huán)節(jié)。教師應(yīng)在每節(jié)案例討論課中留出一定時間對案例和同學(xué)發(fā)言進(jìn)行點評。同學(xué)的發(fā)言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進(jìn)行點評，而是就此了事，則對理論的掌握就有一定欠缺。通過點評環(huán)節(jié)，指出同學(xué)分析問題的差錯面，并補(bǔ)充分析不夠之處。這往往也是同學(xué)較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論的結(jié)果到底是否正確，是否全面。②市場營銷的模擬實習(xí)。這個環(huán)節(jié)由兩部分組成。一是課外實際企業(yè)的模擬實習(xí)，可以安排在假期進(jìn)行。學(xué)校組織或同學(xué)自行聯(lián)系企業(yè)的營銷部門進(jìn)行實習(xí)，由教師布置或同學(xué)自行確定主題，教師進(jìn)行指導(dǎo)；二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，利用計算機(jī)模擬實際，以此提高學(xué)生的實際動手能力。③積極組織和鼓勵同學(xué)參加二課堂活動，組織市場營銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計劃大賽。大賽以市場營銷知識為基礎(chǔ)，以企業(yè)營銷策劃方案設(shè)計為中心，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實施都由學(xué)生自主進(jìn)行，教師的作用是動員、策劃，指導(dǎo)學(xué)生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。同時為學(xué)生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見，學(xué)生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營銷專家組成的評委進(jìn)行評議，最終產(chǎn)生冠軍。學(xué)生可以在學(xué)到知識的同時，提高營銷企劃方案的設(shè)計能力，鍛煉增強(qiáng)組織管理的能力。由于學(xué)習(xí)和興趣相結(jié)合，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到充分調(diào)動，達(dá)到變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)的目的。教師指導(dǎo)學(xué)生也更有針對性，教學(xué)效果可望大大提高。

(3)成績評定。案例分析成績按小組記分，由兩部分構(gòu)成：一是案例分析報告成績；二是課堂發(fā)言成績，考察同學(xué)綜合表達(dá)能力。在此基礎(chǔ)上再計評個人得分。增加這一評分程序是考慮到按小組記分可能產(chǎn)生“搭便車”行為，此項成績由組內(nèi)同學(xué)自行打分，由組長組織組內(nèi)同學(xué)根據(jù)各自貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，例如某小組成績?yōu)?5分，該小組共有10名同學(xué)，則小組總分為15×10＝150分，組內(nèi)同學(xué)根據(jù)各自貢獻(xiàn)的大小來分配這150分，比如A同學(xué)貢獻(xiàn)較大得18分（最高不超過20分），B同學(xué)貢獻(xiàn)較小只得10分，組內(nèi)同學(xué)得分加總為150分。這樣能從一定程度上避免“搭便車”現(xiàn)象的產(chǎn)生，同時也有利于同學(xué)團(tuán)隊精神的培養(yǎng)。

(4)師生交往系統(tǒng)。結(jié)合市場營銷課的特點，師生交往的方式、方法、地位、角色、關(guān)系、相互作用等的不同配合考慮采用溫和型（如“探究──發(fā)現(xiàn)”模式、合作模式）。即教師與學(xué)生在教學(xué)活動中的作用相當(dāng)，教學(xué)民主，教師通過啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生自主進(jìn)行意義建構(gòu)，主動獲取知識、發(fā)展能力。

(5)反饋方式。反饋方式指教師如何看待學(xué)生，如何對學(xué)生的外顯行為作出反應(yīng)。教師對于學(xué)生的一些不符合常規(guī)和習(xí)慣的思維方式和解決問題的思路不應(yīng)當(dāng)一味否定，這可能恰恰是學(xué)生創(chuàng)新思維的一種表現(xiàn)，應(yīng)予以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和保護(hù)。

（6）支持條件。任何教學(xué)模式都必須在特定的條件下才能發(fā)揮效力。市場營銷課程教學(xué)模式的支持條件包括實訓(xùn)基地、多媒體（計算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)等）教學(xué)設(shè)施、教學(xué)軟件等。隨著教學(xué)手段現(xiàn)代化，教學(xué)對于物質(zhì)條件的依賴程度愈來愈大，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究并保障教學(xué)模式的實現(xiàn)條件，可以更好地掌握和運用教學(xué)模式，成功達(dá)到預(yù)期目的。

參考文獻(xiàn):

[1]金永生:市場營銷管理[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社,2003.VI

第6篇：市場學(xué)論文范文

（同濟(jì)大學(xué)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)院 上海 200092）

摘要：案例教學(xué)法是市場營銷專業(yè)教學(xué)中最常用的教學(xué)方法之一。但在教學(xué)實踐中，卻存在對案例及案例教學(xué)法的內(nèi)涵缺乏正確理解，案例重構(gòu)忽視教學(xué)論理論，教學(xué)組織實施偏離案例教學(xué)法的軌道等問題，影響了案例教學(xué)法的應(yīng)用效果。本文以專業(yè)教學(xué)論理論為依據(jù)，闡述了這些問題可能造成的后果，分析了其成因，旨在使教師正確使用案例教學(xué)法，更好地達(dá)成市場營銷專業(yè)教學(xué)目標(biāo)。

關(guān)鍵詞 ：市場營銷專業(yè)；案例教學(xué)法；學(xué)習(xí)任務(wù)；自主學(xué)習(xí)

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-5727（2014）01-0109-03

案例教學(xué)法以真實情境為依托，兼顧教學(xué)理論的要求，能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)，且對外部教學(xué)條件要求較低，頗受市場營銷專業(yè)教師的青睞，在教學(xué)中被廣泛應(yīng)用。但在案例教學(xué)法的應(yīng)用實踐中，存在方方面面的問題和錯誤認(rèn)識，影響了教學(xué)效果，難以達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的要求。鑒于此，筆者擬就市場營銷專業(yè)案例教學(xué)實踐中常見的問題進(jìn)行一些梳理和分析，以期對致力于本專業(yè)教學(xué)改革的同行有所裨益。

案例教學(xué)法內(nèi)涵

案例教學(xué)法是基于情景學(xué)習(xí)論和認(rèn)知彈性論，以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，借助蘊含專業(yè)主題內(nèi)容的“案例”，通過設(shè)置適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的歸納教學(xué)方法。

案例教學(xué)法起源于對人類經(jīng)驗知識形成過程的反思。經(jīng)驗在人的知識結(jié)構(gòu)中占很大比例，它是在具體情境中通過觀察、模仿、嘗試和反思形成的，以腳本或者劇本的形式存在于大腦認(rèn)知圖式中。因為腳本除包含獨特情境下的事件列序和行動順序外，還包括人物、道具、開場和結(jié)尾等元素，所以我們可以將腳本理解為“典型行動和活動過程”的場景劇本。值得一提的是，盡管每個腳本都蘊含大量的信息，但在具體場景中被激活的僅僅是該場景下典型行動所需要的信息。

在日常生活中，人們對擬完成的每一個事件都會產(chǎn)生很多想法，諸如在什么情況下會發(fā)生什么事情，或者怎么做可以成功。從這個意義上講，腳本是要求較高的行動計劃。事實上，以習(xí)慣和常規(guī)形式存在的人類經(jīng)驗，都是以腳本為基礎(chǔ)的。因此，在借鑒“人類經(jīng)驗形成過程”提出的案例教學(xué)法中，案例相當(dāng)于腳本，要蘊含按照時間順序展開的事件和行動序列，而且敘事與行動應(yīng)達(dá)成一致。所以，案例教學(xué)法中的案例應(yīng)具備較強(qiáng)的敘事性，可以腳本為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計，甚至腳本本身就可以作為案例教學(xué)法的教學(xué)材料。

案例教學(xué)法的教學(xué)論思考

案例教學(xué)法的應(yīng)用一般應(yīng)包括案例源的選擇、案例的建構(gòu)、學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)置、學(xué)生自主學(xué)習(xí)歸納總結(jié)和由具體結(jié)論過渡到一般理論等環(huán)節(jié)。

在專業(yè)教學(xué)論視角下，建構(gòu)教學(xué)用案例時需要考慮：（1）尋找合適的、蘊含專業(yè)內(nèi)容的案例源；（2）對案例源進(jìn)行教學(xué)論簡化，即以專業(yè)教學(xué)論為依據(jù)對案例源進(jìn)行重構(gòu)。聚焦在市場營銷學(xué)科，重構(gòu)教學(xué)用案例時應(yīng)遵循以下原則：圍繞一個營銷主題展開；具體生動地描述事件產(chǎn)生與發(fā)展過程；事件的發(fā)展在一定的時空內(nèi)；案例最好包含有人物且能反映人物的心理變化；案例應(yīng)是最近三年內(nèi)的事件；案例應(yīng)使讀者有身臨其境的感覺。專業(yè)教學(xué)論理論告訴我們：教學(xué)的目標(biāo)、內(nèi)容、材料、方法和學(xué)生五要素之間存在內(nèi)在的邏輯關(guān)系，它們相輔相成，互為條件，相互制約。案例作為教學(xué)材料，應(yīng)蘊含教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的主題、兼顧學(xué)生的認(rèn)知水平和已有知識，支持所選擇的教學(xué)方法的使用，進(jìn)而保證教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)。因此，在教學(xué)設(shè)計階段，教師一方面要分析案例蘊含的各種信息的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性，從縱向和橫向兩個維度入手，明確案例蘊含的不同主題、案例材料與教學(xué)內(nèi)容的關(guān)聯(lián)度；另一方面，要分析案例材料與學(xué)生已有知識之間的聯(lián)系，在兼顧教學(xué)目標(biāo)要求的前提下，通過構(gòu)建合適的學(xué)習(xí)任務(wù)，搭建起專業(yè)內(nèi)容與現(xiàn)實情境的橋梁，引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷資訊—計劃—決策—實施—檢查—評價的營銷方法能力的形成過程。

案例教學(xué)法強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，旨在培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力，其課堂教學(xué)組織應(yīng)遵循以下路徑：呈現(xiàn)案例，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入案例情境；布置學(xué)習(xí)任務(wù)，組織學(xué)生小組自主學(xué)習(xí)，并完成任務(wù)；各小組分享學(xué)習(xí)成果，師生對小組成果進(jìn)行交流評價；教師引導(dǎo)，完成從具體結(jié)論到一般理論規(guī)則的轉(zhuǎn)化，呈現(xiàn)專家結(jié)論；對學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行反思和總結(jié)。

市場營銷專業(yè)案例教學(xué)實踐的常見問題及成因

在市場營銷專業(yè)教學(xué)中常用的案例有引導(dǎo)性案例、范例型案例和綜合分析型案例?；谌N不同形式的案例，教師通過設(shè)置合適的學(xué)習(xí)任務(wù)，可以引導(dǎo)學(xué)生分析、思考、總結(jié)歸納出相關(guān)的市場營銷理論；體會市場營銷策略在企業(yè)中的成功運用；嘗試診斷企業(yè)營銷中存在的問題，并提出建設(shè)性意見，進(jìn)而達(dá)成教學(xué)目標(biāo)的要求。但是由于部分教師對案例教學(xué)法的淵源、內(nèi)涵、特點及組織實施過程缺乏系統(tǒng)的分析和透徹的了解，在目前的教學(xué)實踐中出現(xiàn)了方方面面的問題。

（一）對案例及案例教學(xué)法內(nèi)涵的理解存在誤區(qū)

案例教學(xué)法應(yīng)用在市場營銷專業(yè)的教學(xué)實踐中，通常存在兩種現(xiàn)象：一是對案例的內(nèi)涵理解缺失。具體表現(xiàn)在部分教師要么很隨意地把一句話、一幅圖片或一個問題當(dāng)作案例，要么直接截取連篇累牘的市場營銷片段當(dāng)作案例。二是忽視案例教學(xué)法和舉例教學(xué)法的本質(zhì)差異，將案例教學(xué)法混同于舉例教學(xué)法。

造成第一個問題的原因，是忽視了案例是基于腳本形成的，應(yīng)具備場景和事件順序，蘊含人物及人物行動的目標(biāo)等特征信息；而“真實企業(yè)營銷情境片段”往往包含多個主題，信息量大，情境復(fù)雜，其中與教學(xué)內(nèi)容直接相關(guān)的典型行動所需要的信息與其他主題信息混雜在一起，造成學(xué)生從案例情境中獲取專業(yè)相關(guān)信息困難，難以將關(guān)注點聚焦在教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的主題上，最終必然導(dǎo)致教學(xué)目標(biāo)無法達(dá)成。同時，直接截取過分冗余的“真實企業(yè)營銷情境片段”作為教學(xué)用案例，違背了案例信息應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)的這一教學(xué)論原則。不難想象，基于這樣的“案例”展開的案例教學(xué)，將使教師的學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)計和教學(xué)組織變得困難；同時，也使學(xué)生完成任務(wù)的自主學(xué)習(xí)無從展開。

將案例教學(xué)法與舉例教學(xué)法混為一談的根本原因在于模糊了兩種教學(xué)方法概念與內(nèi)涵的差異。舉例教學(xué)法是從理論到實際，是一種驗證性教學(xué)方法，在講解理論時列舉一些典型例子來說明理論；而案例教學(xué)法是從實際到理論，是一種歸納的教學(xué)方法，是基于具體案例情境，教師引導(dǎo)、學(xué)生自主歸納的由具體到一般的學(xué)習(xí)活動。在案例教學(xué)中，案例占據(jù)中心地位，教學(xué)活動基于案例展開；而舉例在一般教學(xué)活動中則處于次要地位。案例教學(xué)法是學(xué)生自主學(xué)習(xí)專業(yè)知識、提高綜合能力的一種有效手段；而舉例只是說明問題的一種方法。案例教學(xué)法是師生的雙向活動，而舉例主要是教師向?qū)W生傳授知識的單向教學(xué)行為。

（二）案例重構(gòu)忽視教學(xué)論理論

教師把經(jīng)過刪減的“真實企業(yè)營銷實踐片段”當(dāng)作教學(xué)用案例的原因在于教師忽視了案例須在教學(xué)論理論指導(dǎo)下進(jìn)行重構(gòu)，因而會在沒有分析“真實的企業(yè)營銷實踐片段”與專業(yè)內(nèi)容關(guān)聯(lián)度、與學(xué)生已有知識關(guān)聯(lián)度以及所采用教學(xué)方法的支撐度的前提下，通過簡單的文字刪減，形成教學(xué)用案例。不難想象，以這樣的材料作為教學(xué)用案例，不僅給教師的教學(xué)設(shè)計和教學(xué)組織帶來困擾，對學(xué)生自主學(xué)習(xí)也會產(chǎn)生負(fù)面影響。因為案例教學(xué)法的實施步驟表明，案例確定后，教師需要基于案例設(shè)計相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，以便引導(dǎo)學(xué)習(xí)的展開。這里學(xué)習(xí)任務(wù)起著橋梁作用，連接著學(xué)生已有知識和專業(yè)內(nèi)容，應(yīng)該由簡單到復(fù)雜，層層遞進(jìn)。問題是，由于案例是“真實的企業(yè)營銷實踐片段”簡單刪減而成，極易造成與專業(yè)內(nèi)容相關(guān)的主題信息丟失，為教師層層遞進(jìn)的學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)計帶來困難。同時，簡單刪減的“真實的企業(yè)營銷實踐片段”往往不包含具體生動的事件描述，沒有嵌入人物，不包含故事情節(jié)，這樣便難以激活學(xué)生的原有知識，因而會降低學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)，造成分析處理案例時的困難，使得自主學(xué)習(xí)難以展開；再者，簡單刪減的“真實的企業(yè)營銷實踐片段”往往蘊含不同的主題，當(dāng)學(xué)生沿不同的主題方向處理時，會產(chǎn)生不同的問題，歸納出不同的結(jié)論。所以，用這樣的材料作為教學(xué)案例，一則不利于學(xué)生對專業(yè)內(nèi)容的學(xué)習(xí)歸納；二則如果教師事先教學(xué)準(zhǔn)備不充分，其指導(dǎo)者的作用會大打折扣。最終，教學(xué)不得不回歸教師對案例進(jìn)行闡釋的講授模式，就失去了案例教學(xué)的意義。

（三）濫用案例和案例教學(xué)法

在市場營銷學(xué)科，專業(yè)內(nèi)容具有科學(xué)性、應(yīng)用性、藝術(shù)性、共經(jīng)驗性和權(quán)變性等特點，針對不同的教學(xué)內(nèi)容又存在不同的教學(xué)目標(biāo)要求。因此，教學(xué)可采用多種方法。但無論采用哪種方法，都要考慮教學(xué)方法與教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生已有知識經(jīng)驗的匹配度。比如，對于技能操作的程序性知識，使用案例教學(xué)法難以達(dá)到預(yù)期效果，最好采用角色扮演法；對于相對抽象的基本概念（如企業(yè)的組織架構(gòu)）的學(xué)習(xí)，最好采用考察教學(xué)法；對于激發(fā)學(xué)生創(chuàng)意思維能力的專業(yè)內(nèi)容，如廣告詞設(shè)計類內(nèi)容，“頭腦風(fēng)暴”法應(yīng)是最好的選擇。對于基本概念和理論知識，則可通過典型性案例分析和歸納總結(jié)，并輔以相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)掌握；而對于某些理論或者道德兩難問題，比如銷售中的虛假信息、價格欺詐等，為了促進(jìn)學(xué)生形成自己的見解，案例教學(xué)法無疑是比較合適的選擇。

但部分教師認(rèn)為，在教學(xué)中應(yīng)該多用案例教學(xué)法，課堂上案例越多越好。這顯然是一種認(rèn)識誤區(qū)。首先，案例呈現(xiàn)過多，會導(dǎo)致教學(xué)偏離案例教學(xué)法的實質(zhì)內(nèi)涵。案例教學(xué)法目的是使學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，通過對典型性案例的深度處理，掌握專業(yè)內(nèi)容，提升專業(yè)能力。而過多呈現(xiàn)不同主題的案例，會導(dǎo)致學(xué)生沒有足夠時間聚焦在一個案例上，難以進(jìn)行深入的分析和討論，進(jìn)而歸納出相應(yīng)的結(jié)論。案例運用過多，還會導(dǎo)致課堂變成“故事會”，成了簡單的舉例說明。在這種情況下，學(xué)生能做的，只能是盡可能識記大量的案例信息，使教學(xué)回歸到“講授、灌輸”的傳統(tǒng)模式中。同時，案例太多也會導(dǎo)致在課堂上學(xué)生思維沿著不同的主題方向發(fā)散出去，很難再聚斂回來，致使教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和掌握成為一句空話。最后，課堂教學(xué)的時間是有限的，如果案例運用過多，勢必造成時間的緊張，難以完成教學(xué)任務(wù)。沒有時間的保障，對案例的分析、討論、梳理、歸納、升華就不會充分，教學(xué)效果就會大打折扣。

（四）教學(xué)組織實施偏離案例教學(xué)法的軌道

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在案例教學(xué)的組織實施中，教師通常的做法是：呈現(xiàn)案例，講解案例中蘊含的營銷知識或技能，學(xué)生被動聽講，完全忽視了案例教學(xué)法組織實施的邏輯步驟。甚至有些教師在課堂上只把案例呈現(xiàn)給學(xué)生，不引導(dǎo)、不總結(jié)；還有些教師把案例教學(xué)當(dāng)作講故事，招呼學(xué)生漫無邊際地議論一番，缺乏對學(xué)生討論結(jié)果的歸納總結(jié)，至于教學(xué)評價和對學(xué)習(xí)過程的反思兩環(huán)節(jié)，更是被嚴(yán)重疏忽。

造成上述現(xiàn)象的原因，是在市場營銷案例教學(xué)實踐中，忽視了教學(xué)實施環(huán)節(jié)應(yīng)有的教學(xué)論的考慮。根據(jù)專業(yè)教學(xué)論理論：在案例教學(xué)中，在教師呈現(xiàn)案例，引導(dǎo)學(xué)生分析、討論后，應(yīng)該給學(xué)生在課堂上展示自己的討論結(jié)果的機(jī)會，組織學(xué)生就其結(jié)論做進(jìn)一步質(zhì)疑和辨析，以便能及時糾正學(xué)生討論過程中的偏頗思想；同時，要提醒學(xué)生就其學(xué)習(xí)過程進(jìn)行反思。針對教學(xué)環(huán)節(jié)的反思，是學(xué)生深化新內(nèi)容、構(gòu)建最佳方案的過程，也是學(xué)生營銷方法能力養(yǎng)成的必經(jīng)之路。最后，針對學(xué)生的討論結(jié)果，教師應(yīng)該給出點評，并在此基礎(chǔ)上呈現(xiàn)專家結(jié)論。教師的評價能架起專家知識與學(xué)生自主建構(gòu)知識的橋梁，能幫助學(xué)生不斷完善自己的結(jié)論，奠定從具體結(jié)論到一般理論的基礎(chǔ)。如果對學(xué)生的結(jié)論不做評價，尤其是對他們處理案例的方法、學(xué)習(xí)的組織、實施等缺乏點評，而直接給出教科書中的理論知識，學(xué)生便難以在自己的結(jié)論與教科書中的理論知識間建立聯(lián)系，從而直接影響對理論知識的理解。

參考文獻(xiàn)：

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[5]盛群力.現(xiàn)代教學(xué)原理、F策略與設(shè)計[M].馬蘭主，譯.杭州：浙江教育出版社，2006.

第7篇：市場學(xué)論文范文

【關(guān)鍵詞】小學(xué)語文；教學(xué)；方法

一、激發(fā)學(xué)生興趣，創(chuàng)造快樂課堂

在教學(xué)中，要想達(dá)到事半功倍的效果，就要增進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的求知欲。俗話說，興趣是最好的老師。只要有了學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生就會主動去學(xué)，而不是在教師的逼迫下被動學(xué)習(xí)，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。學(xué)生如果喜歡學(xué)語文，在語文課堂上感到快樂，那么很多好的習(xí)慣不用教師提醒，學(xué)生自己也能養(yǎng)成。比如可以培養(yǎng)學(xué)生的多向思維和逆向思維，以及激發(fā)學(xué)生豐富的想象力以及創(chuàng)造力?？墒牵處熢鯓幼霾拍芗ぐl(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲呢？首先，應(yīng)該營造一個歡快愉悅的課堂氣氛。教師要根據(jù)不同的課堂知識，不同的難重點，精心創(chuàng)設(shè)一個生動有趣的課堂氣氛。

其次，教師要根據(jù)不同學(xué)生的性格特點，因材施教，讓學(xué)生通過不同的途徑獲取相關(guān)知識，例如，通過網(wǎng)絡(luò)或課外書查取獲得，把他們覺得有用的知識通過去粗取精，去偽存真篩選出來，讓學(xué)生學(xué)到書本上沒有的知識，開闊學(xué)生的視野，擴(kuò)大他們的知識面。真正地讓學(xué)生做到舉一反三，知一點能串一串，徹底掌握知識。所以，輕松愉悅的教學(xué)氣氛是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的良好條件，要把握好這一條件的適度問題，就為培養(yǎng)學(xué)生的主動學(xué)習(xí)，學(xué)會如何學(xué)習(xí)打造好了初步條件。

二、情景創(chuàng)設(shè)，讓學(xué)生在體驗中學(xué)習(xí)

在新課改的要求中，課堂教學(xué)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)學(xué)生的主體作用。因此在語文教學(xué)時，教師要努力為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生走入語文學(xué)習(xí)的情景中，發(fā)散學(xué)生的思維，調(diào)動學(xué)生的積極性。語文教材的涉及面較廣，教師可以選擇恰當(dāng)?shù)那腥朦c。例如一些故事性、情節(jié)性比較強(qiáng)的課文，教師可以依照學(xué)生的特點，展開相關(guān)話題的探討，讓學(xué)生感受文章中的語境和情境。

在多媒體教學(xué)廣泛應(yīng)用的今天，教師可以利用的素材是豐富多彩的。許多資料都可以在網(wǎng)上找出。而且通過多媒體的放映，學(xué)生對課本中的內(nèi)容會有著更深刻的理解。但是多媒體的應(yīng)用應(yīng)當(dāng)把握好度，因為有時候它會過多分散學(xué)生注意力，反而不利于教學(xué)。此外，教師還可以根據(jù)上課內(nèi)容來自由選擇教學(xué)地點，并不一定要將學(xué)生拘于教室里。比如帶領(lǐng)學(xué)生參觀動植物園和博物館，感受自然風(fēng)光和人文景觀。在切身的體驗中讓學(xué)生懂得語文。要讓學(xué)生明白，語文不僅僅是存在于書本中，更體現(xiàn)在日常生活中。生活里處處有語文。

三、大膽質(zhì)疑，激發(fā)求知欲

因為創(chuàng)造的起點是從問題開始的，所以，愛因斯坦有句名言：“我并沒有什么特殊的才能，我只不過是喜歡尋根問底地追求問題罷了?！币虼耍氆@得成功，有著強(qiáng)烈的好奇心和刨根問底的提問是最重要，也是最基礎(chǔ)的前提條件。當(dāng)今的課堂教學(xué)，教師應(yīng)該鼓勵、啟發(fā)學(xué)生主動求知，學(xué)會提問問題，應(yīng)該作為現(xiàn)今課堂教學(xué)的導(dǎo)航。教師應(yīng)重視啟發(fā)學(xué)生對任何問題都保持疑問的態(tài)度。例如，在講到《雨中》這篇課文時，教師先讓學(xué)生熟讀這篇課文，讓學(xué)生看黑板上教師書寫的問題，并提出自己的觀點和問題。如果教師這樣做的話，既能夠提高學(xué)生思考問題的積極性，而且又能夠增強(qiáng)學(xué)生思考問題的積極性。例如，“在雨中發(fā)生了一件什么樣的事情？”“雨中的人物有誰？”“事情為什么恰巧發(fā)生在雨中？”……通過學(xué)生提出的各種各樣的問題，教師可以知道學(xué)生對哪方面問題比較感興趣，對哪方面問題還不夠重視，這樣的話就可以使教學(xué)有的放矢，增強(qiáng)教學(xué)的針對性。

四、品德兼修，塑造良好審美情趣

在語文教學(xué)中，應(yīng)該注重提高學(xué)生的品德修養(yǎng)和培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展?！皭勖乐?，人皆有之?！靶W(xué)生的心靈是單純的、美好的。作為教師就應(yīng)該教給學(xué)生如何感受美、體味美、弘揚美，進(jìn)而陶冶學(xué)生的性情，他們知道什么是真善美。打開我們的小學(xué)語文課本，會發(fā)現(xiàn)里面有動人的故事、優(yōu)美的詩歌、神奇的寓言、美麗的童話，以及很多純真的心靈，善良的品質(zhì)，優(yōu)美的景色以及一些催人淚下的情境。學(xué)生幼小的心靈極易感動，因此通過一些情景很容易激發(fā)他們的情感。比如當(dāng)他們看到壞人猖獗，好人遭殃的情節(jié)就會產(chǎn)生憤慨之情；當(dāng)他們看到描寫祖國錦繡山河的句子就會產(chǎn)生贊賞之情；當(dāng)他們看到書中的主人公有個完美的結(jié)局時就會留露出會心的微笑……這都是緣于情感驅(qū)動所產(chǎn)生的體驗。因此，在語文教學(xué)中，教師引導(dǎo)學(xué)生，喚起學(xué)生對于美的追求，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情感，這就要求教師在語文課堂上有意識地對學(xué)生進(jìn)行真善美的培養(yǎng)。

五、總結(jié)

優(yōu)秀的教師，是能引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)真理。在教學(xué)中，正確處理好教與學(xué)的關(guān)系，是教育工作者不斷探討的問題。本著“以人為本”的教學(xué)理念，教師應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的個性、獨立思想和真實的情感，要呵護(hù)學(xué)生的主動性積極性，讓學(xué)生能夠充分的體驗學(xué)習(xí)的樂趣，發(fā)展自我，提升素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)：

第8篇：市場學(xué)論文范文

作者：薛文標(biāo) 張小娟 翁飚 單位：福建對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣西師范大學(xué) 福建師范大學(xué)

羽毛球運動消費迎合了年輕人的消費取向據(jù)對中國大中城市羽毛球館場地收費價格的調(diào)查(表略)，在晚上的羽毛球場地租賃價格為每片場地20－40元/h，以3h計，則需60－120元，而預(yù)定一片羽毛球場3h的最適活動人數(shù)應(yīng)該是4－10人。假如是幾個朋友一起相約打球，且按照AA制付費，那么每人每次在場地費上平均支出15－30元就足夠了。若按照每周打2次球，每月8次，則每月在場地費上的開支上限是240元。根據(jù)目前大中城市居民平均收入水平和生活開支狀況，目前羽毛球運動的消費還只是屬于中端消費，城市居民是完全能夠支付起的。消費社會學(xué)認(rèn)為，消費社會曾經(jīng)有過一個令人歡欣鼓舞的階段:即使是最低社會階層也有能力購買私人汽車和各種家用電器，在經(jīng)歷了那個時期之后，消費社會喪失了其吸引力，尤其是在年輕一代面前。這并不意味著青年人放棄了上輩人曾經(jīng)費盡心血而追求的豐裕的物質(zhì)生活，實際上，年輕一代對物質(zhì)生活的向往逐漸被熱愛自然、健身、崇尚和諧的人際關(guān)系以及熱衷于各種社會交往活動所取代。羽毛球運動消費正好符合這個觀點。2003年的非典事件和2008年汶川大地震讓中國人認(rèn)識到生命的脆弱，更讓國人感悟到生命價值的珍貴，“花錢買健康”更加深入人心。與在麻將桌上消磨時光相比，與去KTV消遣相比，參與性羽毛球消費顯得更趨理性、更趨健康。在正常情況下，不論是親朋好友結(jié)伴打球，還是羽毛球QQ群組織活動，從開銷上看羽毛球活動是“物”超所值的。它帶給參與者的回報是健康的身體、快樂的心境、結(jié)交眾多的球友、愜意的情感交流、工作壓力的有效釋放以及生命活力的縱情燃放。羽毛球運動是一種全身運動項目。無論是作為一般性的健身活動還是進(jìn)行有規(guī)則的羽毛球比賽，都要在場地上不停地進(jìn)行腳步移動、跳躍、轉(zhuǎn)體、揮拍，合理地運用各種擊球技術(shù)和步法將球在場上往返對擊，從而增大了上肢、下肢和腰部肌肉的力量，加快了鍛煉者全身血液循環(huán)，增強(qiáng)了心血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)的功能。長期進(jìn)行羽毛球鍛煉，可使心跳強(qiáng)而有力，肺活量加大，耐久力提高。此外，羽毛球運動要求練習(xí)者在短時間對瞬息萬變的球路作出判斷，果斷地進(jìn)行反擊，因此，它能提高人體神經(jīng)系統(tǒng)的靈敏性和協(xié)調(diào)性。羽毛球運動對人的心理健康具有良好的影響。羽毛球運動因其競爭性、對抗性、大強(qiáng)度等諸多因素的要求，以及揣摩對方的戰(zhàn)術(shù)意圖，對各種戰(zhàn)機(jī)的把握，對自己運用戰(zhàn)術(shù)的選擇等意志及智力因素，因此，經(jīng)常進(jìn)行羽毛球運動，可以使人思維敏捷，對培養(yǎng)人的意志品質(zhì)具有顯著作用。羽毛球運動含有競爭對抗元素，有助于提高人的心理素質(zhì)。在羽毛球比賽中，強(qiáng)化了進(jìn)取精神，使人的智、勇、技在競爭對抗中得以升華，使人臨危不亂，泰然處之，以良好的心態(tài)，正確面對得與失。

羽毛球項目特點符合了不同人群的運動需求在隔網(wǎng)運動項目中，除了乒乓球運動外，羽毛球運動的場地面積是最小的，人們活動的范圍相對較小，而且，運動量可根據(jù)各人的年齡、體質(zhì)、運動水平和場地環(huán)境的特點進(jìn)行靈活調(diào)整。不同的人可通過該項活動進(jìn)行鍛煉。身體狀況好的，運動量可適當(dāng)加大，活動范圍可為全場，身體狀況不好的，可適當(dāng)縮小活動范圍，達(dá)到舒活筋骨從而增強(qiáng)心血管和神經(jīng)系統(tǒng)的功能。所以，羽毛球運動適合于男女老幼，不同年齡、不同性別以及不同體質(zhì)的人都能在羽毛球運動中找到樂趣。羽毛球運動屬于隔網(wǎng)對抗項目，打球雙方?jīng)]有直接的身體對抗，比較其他項目，羽毛球運動的運動安全系數(shù)明顯要高，只要做好運動前的準(zhǔn)備活動，掌握正確的動作要領(lǐng)，一般在該項運動中可避免受傷。早期羽毛球運動被認(rèn)為是一項紳士運動，是與它的運動安全有保障是分不開的。羽毛球運動既可單兵作戰(zhàn)，又可多人會戰(zhàn)，比如雙打練習(xí)或一人對兩人對練。單人對練時，練習(xí)者可以隨心所欲地打出任何弧線、任何遠(yuǎn)度、任何力量、任何速度、任何落點的球，多人會戰(zhàn)則可以使練習(xí)者養(yǎng)成協(xié)調(diào)配合的習(xí)慣，培養(yǎng)合作精神。靈活機(jī)動的活動方式使羽毛球變成一項男女老少咸宜的運動，令男女老少樂此不疲。管理層的適度監(jiān)管促進(jìn)了羽毛球市場的蓬勃發(fā)展國內(nèi)大中城市的羽毛球運動表現(xiàn)出長盛不衰的旺勢與市場需求密不可分。

大眾健身意識的增強(qiáng)、收費合理適中、羽毛球運動老少咸宜且運動量可自由調(diào)節(jié)的特點、渴望交流交往的情感需求令大中城市市民對這項運動特別感興趣。消費者人數(shù)一欄不難看出當(dāng)前國內(nèi)羽毛球市場的火爆程度。工商、稅收、體育部門等管理層對羽毛球館的適度監(jiān)管也保證了羽毛球市場的蓬勃發(fā)展。到目前為止，國內(nèi)參與性羽毛球市場還處于發(fā)展上升中后期，熱熱鬧鬧的興旺景象掩蓋了潛在的市場飽和危機(jī)，一哄而上開辦羽毛球館的現(xiàn)象初露端倪，這一現(xiàn)象讓我們仿佛看到十年前國內(nèi)保齡球市場的景況，到頭來會不會一哄而散?從現(xiàn)在起管理層若不進(jìn)行有效監(jiān)管，羽毛球市場有可能重蹈十年前保齡球市場的覆轍。建議各大中城市體育局對當(dāng)?shù)氐挠鹈蝠^實行許可證制度，遵循市場供需均衡原則，合理規(guī)劃羽毛球館布局，對新開辦的羽毛球館要進(jìn)行嚴(yán)格審核，尤其是那些由廢舊廠房改裝的羽毛球館要對其嚴(yán)格把關(guān)，條件不合格決不批準(zhǔn)。體育局應(yīng)聯(lián)合工商、稅收、公安部門對羽毛球館進(jìn)行定期檢查，保證羽毛球市場的有序發(fā)展，保障消費者利益。2008年，國家體育總局乒羽中心曾下發(fā)的《關(guān)于推廣國羽俱樂部及國羽連鎖俱樂部的通知》，中國羽協(xié)在各地推行國羽俱樂部及連鎖俱樂部，授權(quán)其使用“國羽”商標(biāo)，并對這些俱樂部的硬件、軟件制定了較高標(biāo)準(zhǔn)?！锻ㄖ芬髧鹁銟凡孔詴r將交納一定數(shù)額的注冊費和“國羽商標(biāo)授權(quán)使用費”，收取費用的15%上繳中國羽協(xié)，25%上繳地方羽協(xié)，60%自己所有。各地羽毛球俱樂部對此方案褒貶不一，但其在一定程度上促進(jìn)了羽毛球俱樂部管理的規(guī)范化。

第9篇：市場學(xué)論文范文

關(guān)鍵詞:市場營銷學(xué);課堂教學(xué);改革

課堂教學(xué)改革在任何時候都應(yīng)是我們關(guān)注的焦點。高職院校的市場營銷學(xué)課堂教學(xué)改革如何進(jìn)行？筆者想談幾點粗淺的認(rèn)識。

一、高職院校市場營銷學(xué)課堂教學(xué)現(xiàn)狀

課堂教學(xué)是高職院校培養(yǎng)學(xué)生的一種基本的教學(xué)模式,也是高職院校實施素質(zhì)教育的主渠道。以教師為中心、以課堂為中心、以課本為中心的“三中心”的教學(xué)制度,依然頑固地統(tǒng)治著今日的大學(xué)。它使得理論教學(xué)脫離了生產(chǎn)實踐。大多數(shù)高職院校的市場營銷學(xué)老師選擇為傳授知識、培養(yǎng)能力而教的課堂教學(xué)。它的特點是缺乏情趣，效率不高。本來，加強(qiáng)“雙基”教學(xué)，教師在課堂上致力于傳授知識、培養(yǎng)能力是無可厚非的。可是，我們的老師把目光僅僅只盯在知識和能力上。他們把學(xué)生當(dāng)成“容器”，而不是一個個活生生的人。他們給學(xué)生太大的壓力，太窄的空間，太少的自由。因此，在這樣的課堂里常常是缺乏情趣，缺乏生機(jī)，學(xué)生學(xué)得很累，而教學(xué)的效果卻并不高。

二、高職院校市場營銷學(xué)課堂教學(xué)改革的必要性

市場營銷學(xué)是一門重要的應(yīng)用學(xué)科。它是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。其內(nèi)容具有綜合性、實踐性、應(yīng)用性的特點。

1.理論知識的掌握和實踐能力的培養(yǎng)在教學(xué)目標(biāo)中占有同樣的比重

市場營銷是解決現(xiàn)實社會問題的，所以理論必須與社會的實際問題相結(jié)合，才能培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的實踐能力。對此，采用以學(xué)生為主導(dǎo)的實踐型教育模式是一種最為有效的途徑。然而目前的情況是，實踐型教學(xué)階段往往和其它教學(xué)階段在時間上相割裂，而且，由于教育經(jīng)費的緊缺和實踐場所的設(shè)置限制，使其難以保證應(yīng)有的教學(xué)效果。

2.案例教學(xué)在法學(xué)教學(xué)模式中具有非常重要的作用

為了使理論與實踐能夠更加緊密地相結(jié)合，并且增強(qiáng)對理論知識的具體認(rèn)識，在教學(xué)活動中逐漸鍛煉學(xué)生分析問題、解決問題的實踐能力，在課堂教學(xué)中增加案例講解、案例分析、案例討論的內(nèi)容，會起到事半功倍的效果。在案例教學(xué)中，如何選擇恰當(dāng)?shù)陌咐?，如何?zhǔn)確地表述案例發(fā)生的背景是關(guān)鍵所在。如何引導(dǎo)學(xué)生對具體案例采取最合理的操作程序、對不同結(jié)果進(jìn)行最充分的判斷，才是案例教學(xué)期待的目標(biāo)。這就需要在教學(xué)中做到師生能夠相互交流，充分地表達(dá)各自的觀點，并對基于自己的觀點產(chǎn)生的后果有足夠的認(rèn)識。要做到這一點，在目前的教學(xué)條件下實際上有很大的困難。

3.教學(xué)資源的缺乏是目前困擾高等教育發(fā)展的一個重要原因

如何合理配置教學(xué)資源，結(jié)合相關(guān)專業(yè)應(yīng)用特點，保證教學(xué)質(zhì)量，就成為市場營銷學(xué)教學(xué)的關(guān)鍵所在。在高職院校中，師資力量的差距也較大，信息渠道各不相同。在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，各院校、各學(xué)科畫地為牢，各自為政，造成了教學(xué)資源相對緊缺的局面，嚴(yán)重阻礙了教育的良性發(fā)展。加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流，特別是加強(qiáng)校際同專業(yè)之間的學(xué)術(shù)交流，對促進(jìn)學(xué)術(shù)發(fā)展，保證教學(xué)效果有很大的作用。同時，跨專業(yè)的橫向?qū)W術(shù)合作，教學(xué)機(jī)構(gòu)和實際工作部門的縱向合作，都有積極的實際意義。盡管目前這樣的交流合作也逐漸多了起來，但基于交流形式和合作基礎(chǔ)的限制，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與現(xiàn)實需要相適應(yīng)。

三、高職院校市場營銷學(xué)課堂教學(xué)改革的具體做法

1.課堂教學(xué)目標(biāo)的重新定位

課堂教學(xué)目標(biāo)是圍繞著人的培養(yǎng)目標(biāo)來設(shè)計和實施的，“一切為了每位學(xué)生的發(fā)展”。因此，課堂教學(xué)目標(biāo)也應(yīng)致力于學(xué)生的發(fā)展，致力于學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)的形成和發(fā)展。學(xué)科素養(yǎng)又可分為四個方面的素養(yǎng)——基礎(chǔ)素養(yǎng)、人文素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)、信息素養(yǎng)。

(1)基礎(chǔ)素養(yǎng)，指本學(xué)科所規(guī)定的基礎(chǔ)知識和基本能力。

(2)人文素養(yǎng)，主要指情感態(tài)度和價值觀等方面。

(3)科學(xué)素養(yǎng)，主要指過程和方法等方面。這是時代的新要求，要“注重開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛能，促進(jìn)學(xué)生的持續(xù)發(fā)展”。

(4)信息素養(yǎng)，狹義的理解是指運用現(xiàn)代信息技術(shù)搜集和處理信息的能力；廣義的理解是指學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中通過聽、讀、思、辨等過程搜集和處理課堂信息的能力。

2.綜合運用多種課堂教學(xué)策略

在課堂教學(xué)中綜合運用以下幾種課堂教學(xué)策略，有助于學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)的提高。

(1)選用師生互動式的教學(xué)模式

在教學(xué)模式中，學(xué)生主動型教學(xué)模式一直是教育實踐所追求的最高目標(biāo)，因為在這種模式下，每個學(xué)生都能根椐各自的需要和能力，充分發(fā)揮其主觀能動性，運用各種教學(xué)媒體，進(jìn)行興趣學(xué)習(xí)、實踐學(xué)習(xí)、創(chuàng)造性學(xué)習(xí)和個別學(xué)習(xí)。甚至有的理論認(rèn)為所謂“主體性學(xué)習(xí)模式”就僅指此模式。但是，絕對的學(xué)生主動型模式很難規(guī)模性開展，原因主要是應(yīng)用這種模式的條件不能得到充分滿足，如學(xué)生的學(xué)習(xí)素質(zhì)參差不齊，難以保證教學(xué)目標(biāo)順利完成；資金短缺、教學(xué)硬件不能配套、教學(xué)機(jī)構(gòu)功能紊亂，以及目前以學(xué)歷為標(biāo)準(zhǔn)、以集中教學(xué)為常規(guī)組織形式的應(yīng)試教育體制等。因此，以教師為主導(dǎo)的教學(xué)模式是普遍采取的一種形式，其最大的優(yōu)點是能順應(yīng)目前的教育體制以便經(jīng)濟(jì)有效地組織教學(xué)，保證教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)。但這種教學(xué)模式的缺點也是顯而易見的，那就是忽略了教學(xué)活動中的學(xué)生主觀能動性發(fā)揮的作用，忽略了教學(xué)對象個體性的差異，容易產(chǎn)生僵硬呆板的學(xué)習(xí)氣氛及教育出無創(chuàng)新實踐能力的學(xué)生。師生互動型教學(xué)模式正好能夠彌補(bǔ)前兩種教學(xué)模式的缺點，并且充分發(fā)揮二者的優(yōu)勢，因此其積極的教學(xué)意義是值得推廣的。

(2)選用多媒體教學(xué)

多媒體技術(shù)是指計算機(jī)實時綜合處理文字、圖像、聲音等各種媒體信息的系統(tǒng)技術(shù)，并超越了過去的多媒體組合技術(shù)。多媒體教學(xué)模式則是指通過多種媒體教學(xué)信息的收集、傳輸、處理和分享來實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的教學(xué)模式。從前面對多媒體教學(xué)模式的分析可以看出，其優(yōu)點正好彌補(bǔ)了目前市場營銷學(xué)教育中出現(xiàn)的各種沖突和不足。作為一種媒體技術(shù)，它所承載傳輸?shù)男畔⑿问绞嵌喾N類的，覆蓋了教學(xué)系統(tǒng)的各種要素，具有全面性和形象性；它提供了各個部門、各類人員、各項工作、各個環(huán)節(jié)和各種要素信息之間聯(lián)系的信息通道，具有多向性和交互性。因此，在市場營銷學(xué)教學(xué)中可以通過應(yīng)用多媒體教學(xué)模式，針對不同的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)對象，在不同的教學(xué)環(huán)節(jié)合理配置教學(xué)資源，充分、形象地模擬教學(xué)環(huán)境，組織學(xué)生采用多種有效的學(xué)習(xí)方法，以最經(jīng)濟(jì)、最直接的方式達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)。如通過網(wǎng)絡(luò)，將校園課堂和企業(yè)聯(lián)接起來，以實現(xiàn)真正意義上的案例教學(xué)；通過網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生可以收集相關(guān)市場營銷學(xué)資料并參加討論，實現(xiàn)互動開放式教學(xué)。

現(xiàn)在，多媒體教學(xué)模式已經(jīng)向智能化、全球化、多樣化等多方向發(fā)展。特別是多媒體輔助教學(xué)軟件（CAI）的開發(fā)和應(yīng)用在迅速發(fā)展并取得了較好的效果。但是，市場營銷學(xué)教學(xué)CAI在實際開發(fā)和應(yīng)用中，也存在著一些明顯的不足。①大量的課件表現(xiàn)為講授式課件，是對傳統(tǒng)課堂教學(xué)的一種直接照搬，盡管可能實現(xiàn)了教學(xué)資源配置，但是沒有表現(xiàn)出多媒體教學(xué)應(yīng)有的互動式、交互性和現(xiàn)實模擬性等優(yōu)勢特征；②課件的開發(fā)也往往是各自為政，缺乏合作，質(zhì)量良莠不齊；③多媒體教學(xué)模式的開展，缺少相配套的基礎(chǔ)硬件的保證，如校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后、計算機(jī)配置數(shù)量與教學(xué)需要不相適應(yīng)等。

解決上述問題，可以從下面幾點做起：首先，在有限的教學(xué)投入中，將多媒體教學(xué)的硬件建設(shè)作為重點投資對象，以保證教學(xué)模式順應(yīng)現(xiàn)代化的需要；其次，加強(qiáng)專業(yè)課件的開發(fā)應(yīng)用合作，可以在一定程度上集中優(yōu)秀師資力量，組織專業(yè)軟件技術(shù)工作者，在一定教育體制的監(jiān)督下，制備多種模式的教學(xué)課件以供不同教學(xué)對象和教學(xué)環(huán)節(jié)的選擇，如課堂教學(xué)類CIA、課外活動類CIA、個別授導(dǎo)類CIA、合作學(xué)習(xí)類CIA、情境模擬類CIA、遠(yuǎn)程教學(xué)類CIA等[3]，特別是市場營銷學(xué)教學(xué)課件（指多媒體教學(xué)素材和知識的單元，一種課件的半成品）的開發(fā)和應(yīng)用，更能充分發(fā)揮教師的教學(xué)能動性和靈活性，是目前課件開發(fā)的重點內(nèi)容。第三，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，使教學(xué)過程做到教學(xué)課件的應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用有機(jī)結(jié)合，以實現(xiàn)教學(xué)資源的有效配置，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性；第四，增加教學(xué)課件的信息量，真正體現(xiàn)多媒體技術(shù)效果。

(3)選用探究式課堂教學(xué)

所謂探究式課堂教學(xué)，就是以探究為主的教學(xué)。具體說它是指教學(xué)過程是在教師的啟發(fā)誘導(dǎo)下，以學(xué)生獨立自主學(xué)習(xí)和合作討論為前提，以現(xiàn)行教材為基本探究內(nèi)容，以學(xué)生周圍世界和生活實際為參照對象，為學(xué)生提供充分自由表達(dá)、質(zhì)疑、探究、討論問題的機(jī)會，讓學(xué)生通過個人、小組、集體等多種解難釋疑嘗試活動，將自己所學(xué)知識應(yīng)用于解決實際問題的一種教學(xué)形式。探究式課堂教學(xué)特別重視開發(fā)學(xué)生的智力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)自學(xué)能力，力圖通過自我探究引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)和掌握科學(xué)方法，為終身學(xué)習(xí)和工作奠定基礎(chǔ)。教師作為探究式課堂教學(xué)的導(dǎo)師，其任務(wù)是調(diào)動學(xué)生的積極性，促使他們自己去獲取知識、發(fā)展能力，做到自己能發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題、解決問題；與此同時，教師還要為學(xué)生的學(xué)習(xí)設(shè)置探究的情境，建立探究的氛圍，促進(jìn)探究的開展，把握探究的深度，評價探究的成敗。學(xué)生作為探究式課堂教學(xué)的主人，自然是根據(jù)教師提供的條件，明確探究的目標(biāo)，思考探究的問題，掌握探究的方法，敞開探究的思路，交流探究的內(nèi)容，總結(jié)探究的結(jié)果。由此可知，探究式課堂教學(xué)是教師和學(xué)生雙方都參與的活動，他們都將以導(dǎo)師和主人的雙重身份進(jìn)人探究式課堂。

探究式課堂教學(xué)怎么探究，實際是要回答教學(xué)過程怎么操作。這個問題的基本思路是，遵循學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，以素質(zhì)教育思想為指導(dǎo)，學(xué)生主動參與為前提，自主學(xué)習(xí)為途徑，合作討論為形式，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，構(gòu)建教師導(dǎo)、學(xué)生學(xué)的教學(xué)程序。具體操作程序和要求，可分為四步進(jìn)行。

①激趣引題自學(xué)探究

激趣引題是指教師的課堂導(dǎo)人，自學(xué)探究是指教師提示后的學(xué)生活動，這一環(huán)節(jié)起著影響全局、輻射全課的作用。要求教師一堂課的開頭就像一塊無形的"磁鐵"，雖然只有短短的一兩分鐘，都能吸引學(xué)生的注意力，調(diào)動學(xué)生的情緒，打動學(xué)生的心靈，形成良好的課堂氣氛切人口。教師簡短的導(dǎo)人是為學(xué)生自學(xué)探究作鋪墊，學(xué)生有了濃厚的興趣，就會主動地進(jìn)人自學(xué)探究階段。自學(xué)探究的目標(biāo)是挖掘?qū)W生心力，發(fā)揮其自主性，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)習(xí)慣和自學(xué)能力，使其終身受益。教師要為學(xué)生自學(xué)探究提供不少于7分鐘的時間，讓學(xué)生在讀中感知，在讀中感悟，在讀中接受情感熏陶。學(xué)生自學(xué)探究是由學(xué)、思、疑、問四個相互聯(lián)系的學(xué)習(xí)要素組成的，學(xué)而不思，思而不疑。疑而不問，是傳統(tǒng)教學(xué)長期養(yǎng)成的惡習(xí)；而學(xué)有所思，思有所疑，疑有所問，是現(xiàn)代教學(xué)提倡的優(yōu)良學(xué)習(xí)方式。學(xué)生在自學(xué)探究中，能把學(xué)、思、疑、問連結(jié)在一起，就會給自學(xué)探究增添無限的樂趣和動力。因此，不必?fù)?dān)心學(xué)生有沒有自學(xué)探究能力，能不能達(dá)到預(yù)期效果，重要的是教師相信不相信學(xué)生，給不給學(xué)生自學(xué)探究的權(quán)利。能相信學(xué)生，也能給權(quán)利，學(xué)生自學(xué)探究水平肯定會迅速提高。

②解疑導(dǎo)撥合作探究

學(xué)生自學(xué)探究是學(xué)中有探，探中有學(xué)，一般問題均可以在邊學(xué)邊探中自行解決，不理解或解決不了的疑難問題，可集中在這一階段解決，這一步開始付給學(xué)生3—5分鐘時間，簡要表述各自探究中的難點，要求學(xué)生不重復(fù)、不提與主題無關(guān)的問題。面對學(xué)生的疑問，教師不必過早解釋，只要綜合大家的提問，提出一兩個重點問題組織學(xué)生合作探究即可。合作探究的形式有三種，教師可根據(jù)需要確定選用哪一種更好。這三種形式一是生生合作探究。即讓同桌學(xué)生發(fā)揮各自的學(xué)探優(yōu)勢，就相關(guān)疑難問題，相互啟發(fā)，相互研討，然后四人小組再交流一下相互探討的結(jié)果；二是小組合作探究。合作小組可以是四個、六個人。最多不超過百人，合作探究是利用學(xué)生集思廣益、思維互補(bǔ)、思路開闊、分析透徹、各抒己見的特點，使獲得的概念更清楚、結(jié)論更準(zhǔn)確；三是大班集體探究。即抓住中心議題或關(guān)鍵性問題，讓學(xué)生各自發(fā)表見解，集中解決難點。需要注意的是，教師與學(xué)生面對面，切不可搞成問答或?qū)υ捫问?，要讓學(xué)生與學(xué)生之間對話、答辯、爭論、教師只需在關(guān)鍵處加以指點或?qū)埽苊饨處煚恐鴮W(xué)生鼻子走。合作探究能促進(jìn)學(xué)生思想情感交流，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，構(gòu)建民主和諧氣氛，養(yǎng)成良好個性品質(zhì)。以往組織課堂討論，主題不明確，時間不充分，氣氛不和諧，圖形式走過場多，討論探究效果很不理想，這是探究式課堂教學(xué)一定要引以為鑒的。學(xué)生合作探究教師干什么？回答是，眼觀六路，耳聽八方，做巡視指導(dǎo)工作，不斷點撥強(qiáng)化學(xué)生的合作探究。

③明理強(qiáng)化實踐探究

這一步既是對探究成績的鞏固，又是對探究效果的檢驗，其作用在于幫助學(xué)生學(xué)會方法。首先，教師要根據(jù)教材要求和學(xué)生合作探究情況，簡要歸納、概括討論要點，掌握什么方法，理清什么概念，明白什么道理，幾句畫龍點睛的話，就給學(xué)生以明明白白、清清楚楚的交待。然后，要求學(xué)生運用自學(xué)和討論探究獲得的知識，學(xué)會舉一反三，解決類似或相關(guān)的問題。學(xué)生實踐探究是鞏固和擴(kuò)大知識，同時也是吸收、內(nèi)化知識為能力的過程，實踐探究的內(nèi)容和形式，要根據(jù)學(xué)科要求和特點決定，個必強(qiáng)求統(tǒng)一?？傊?，實踐探究是開發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維的有利時機(jī)，方法形式一定要靈活多樣，只要有利于學(xué)生擴(kuò)大知識和發(fā)展能力，怎么有利就怎么做。

④激勵評價引深探究

這一階段既要總結(jié)前三步探究活動的基本收獲，對學(xué)生積極主動參與探究給予充分肯定，又要得出結(jié)論，為學(xué)生今后解決類似或相關(guān)問題導(dǎo)向指路。這是探究式課堂教學(xué)活動繼往開來的一步，其作用在于進(jìn)一步讓學(xué)生牢記探究的方法，養(yǎng)成自主探究的習(xí)慣，把學(xué)習(xí)探究變成自己生活的第一樂趣。這一步激勵評價可由教師進(jìn)行，也可以讓學(xué)生自評、互評，大家總結(jié)，教師補(bǔ)充。另外，教師要把局限于課堂的時間與空間擴(kuò)大到課堂之外，引導(dǎo)學(xué)生到圖書館、閱覽室，到社會生活中去探究，不給學(xué)生更多讀書、動腦、動手、實踐、探究的機(jī)會，怎么能培養(yǎng)出更多有思維有能力的創(chuàng)造型人才？

探究式課堂教學(xué)四步操作程序，只是提供基本程序，并非固定不變，各學(xué)科可根據(jù)教學(xué)要求自行設(shè)計教學(xué)步驟。不過，自學(xué)探究和討論探究集中體現(xiàn)了探究式課堂教學(xué)的特征，各學(xué)科教學(xué)都應(yīng)選用或采納。

參考文獻(xiàn):