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高職酒店管理專業(yè)是實踐性和應用性很強的專業(yè),著重培養(yǎng)學生的動手能力和實踐能力,培養(yǎng)目標是具有現(xiàn)代酒店服務技能和基層管理知識的應用型人才。通過近五年來對酒店管理專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)設計的指導,筆者認為當前高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)設計存在以下問題。首先,畢業(yè)設計模式單一,遠遠超出學生的能力?,F(xiàn)在多數(shù)高職院校酒店管理專業(yè)的畢業(yè)設計仍采用畢業(yè)論文的模式,以學科為本位,沿襲普通高校畢業(yè)論文的寫作方式,與專業(yè)人才目標培養(yǎng)大相徑庭,也與其他教學環(huán)節(jié)脫節(jié)。有些學生文化基礎(chǔ)薄弱,對理論知識學習缺乏興趣,論文寫作基本素養(yǎng)如資料檢索、分析、整理等方面能力匱乏,導致不知如何撰寫論文,產(chǎn)生畏懼心理,抄襲、拼湊、節(jié)選、剽竊現(xiàn)象嚴重。其次,學生重視程度不夠。每年的四到六月份是高職畢業(yè)生最忙碌的時刻,既要為畢業(yè)做準備又要忙于找工作。在日趨嚴峻的就業(yè)壓力下,就業(yè)顯得尤其重要,最后一個學期往往成為畢業(yè)生擇業(yè)、就業(yè)的關(guān)鍵時期。畢業(yè)生往往將重心放在擇業(yè)上,有的忙于實習就業(yè),有的忙于到處趕場參加招聘會,有些學生甚至已提前就業(yè)。同時畢業(yè)生通過與往屆學生的交流發(fā)現(xiàn),極少有人因為畢業(yè)論文不合格而拿不到畢業(yè)證。在這種情況下,很多學生對畢業(yè)論文認識不到位,重視程度遠遠不夠。有些畢業(yè)生直到畢業(yè)論文提交期限前幾天才開始撰寫,甚至出現(xiàn)個別學生答辯當天才將論文提交給指導老師的現(xiàn)象。還有一些學生在論文提交后就認為萬事大吉,無視指導教師提出的修改意見,個別學生提交論文后就再也不與指導教師聯(lián)系,直到出現(xiàn)在論文答辯現(xiàn)場。第三,指導考核過程重形式輕內(nèi)涵。由于畢業(yè)生的畢業(yè)論文質(zhì)量普遍低下,畢業(yè)生學術(shù)水平的不足,導致指導教師很難就論文的內(nèi)涵進行指導。無奈之下,高職院校更重視畢業(yè)設計的形式,有些高職院校甚至提出論文格式不對不能答辯的要求,因此在論文指導以及答辯過程中出現(xiàn)過度注重論文形式的情況,論文樣式、字體、字號、行距等要求必須嚴格符合論文的寫作格式。即便如此,有些學生的論文格式也達不到要求,指導教師只好一點一點地教,給他們補課。論文答辯過程更是流于形式,只要不出現(xiàn)原則性錯誤,基本都能夠順利通過。筆者認為要解決好高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)設計的問題,必須進行畢業(yè)設計模式改革,由理論性向?qū)嵺`性轉(zhuǎn)變,由單一模式向多元模式轉(zhuǎn)變,結(jié)合高職教育特點,充分調(diào)動學生的積極性和主動性,使畢業(yè)設計真正起到衡量教學水平和畢業(yè)生質(zhì)量的作用。
二、基于工學結(jié)合的高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)設計創(chuàng)新模式
基于工學結(jié)合導向的高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)設計采用多種創(chuàng)新模式,將學生的畢業(yè)設計與酒店管理專業(yè)學生頂崗實習的具體崗位結(jié)合起來,根據(jù)酒店服務、管理工作的實際進行選題,采用雙導師制,由學校畢業(yè)設計指導教師和酒店實習指導教師共同指導完成。采用工學結(jié)合導向的畢業(yè)設計模式對高職酒店管理專業(yè)教學改革具有重要意義,筆者認為高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)設計可進行以下幾種模式的改革創(chuàng)新。
(一)畢業(yè)實習報告
高職酒店管理專業(yè)的畢業(yè)實習是學生在完素養(yǎng)、專業(yè)知識以及校內(nèi)實訓課程后到校外實訓基地進行的最后的綜合實習。畢業(yè)實習的目的在于深化學生對酒店的認識,讓學生全面掌握酒店服務和基層管理的知識和技能,提高學生的實踐能力,培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,幫助學生實現(xiàn)向“酒店職業(yè)人”的轉(zhuǎn)化,為今后的職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。將畢業(yè)實習報告作為畢業(yè)設計的一種模式,不僅可以引起學生對畢業(yè)實習的重視,而且還可以讓學生在更高層面上對專業(yè)進行思考。畢業(yè)實習報告是學生在畢業(yè)實習的基礎(chǔ)上完成的,要求內(nèi)容實事求是,有獨立的見解,能夠反映崗位、企業(yè)的真實情況,表達出學生的體會和感受,是對實習過程獲得的經(jīng)驗的整理、提煉和升華。畢業(yè)實習報告的主要內(nèi)容應包括實習時間、實習單位及崗位介紹、實習情況、實結(jié)及體會等。
(二)案例分析報告
據(jù)北青網(wǎng)報道,自2008年起清華MBA要求所有畢業(yè)生寫一份綜合案例分析報告,以取代原來的畢業(yè)論文或報告。筆者認為該模式值得我們借鑒。高職酒店管理專業(yè)的學生在畢業(yè)頂崗實習過程中會遇到大量服務、管理和經(jīng)營案例,有些案例對他們的觸動和影響很大,能夠引發(fā)他們深層次的思考。對學生而言,描述一件工作中親身經(jīng)歷的事件并進行深入細致的分析,比撰寫畢業(yè)論文更具有現(xiàn)實性和挑戰(zhàn)性,更能激發(fā)他們的興趣。他們對案例的描述可能不夠生動條理,分析可能膚淺、片面,但是,他們會有自己的分析視角,可以在實踐中檢驗所學到的專業(yè)知識,把自己的觀點表達出來。案例分析報告可包含案例描述、酒店采取的解決方案及取得的效果、解決方案的利弊等,同時學生可以提出自己的解決方案并與之進行比較。指導教師可以和學生共同進行案例分析,尋找最佳的解決方案,達到教學相長的目的。同時,學生的案例分析報告通過教師的整理和提煉,可以成為教學中鮮活的案例,運用到課堂教學中。
(三)酒店活動策劃方案
酒店活動策劃方案是酒店活動策劃成果的表現(xiàn)形式,以文字或圖文為載體,對飯店活動進行全面構(gòu)思和謀劃,并進行持續(xù)完善,其目的是客觀、清晰、生動地展現(xiàn)活動策劃的內(nèi)容和思路,并對實踐行動進行有效指導。雖然學生在實習過程中往往不會參與酒店活動的策劃,但卻會參與策劃方案的實施過程,有特色和創(chuàng)意的酒店活動的實施,能夠給學生留下深刻的印象。學生可以結(jié)合自己在酒店的實習經(jīng)歷,針對酒店活動的不同類型或自己感興趣的活動進行策劃,形成策劃方案。策劃方案的內(nèi)容包括酒店活動類型、活動目的、策劃主題、策劃內(nèi)容以及形式等,要求策劃方案突出整體性、創(chuàng)新性以及可行性。針對高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)生的實際情況,可以圍繞酒店常見的節(jié)假日型、慶典性、家庭活動型等活動類型進行策劃和方案的撰寫。
(四)酒店接待方案
酒店接待方案是酒店為保障接待服務質(zhì)量,滿足客人需求而為接待VIP客人、會議、團隊及有特殊要求的客人所制定的綜合性的接待服務方案。2012年4月在青島酒店管理學院舉辦的山東省職業(yè)院校技能大賽,高職組“現(xiàn)代酒店服務”項目競賽規(guī)程打破了傳統(tǒng)的酒店技能大賽的模式,對各參賽隊提出了更高的要求,實現(xiàn)了由技能大賽向服務大賽的轉(zhuǎn)變。此次大賽以“客人”“需求”為核心,要求各參賽隊進行接待方案的設計和闡述。接待方案要求主題明確,并設計相應的突發(fā)事件和解決方案,方案的實施要與接待方案相吻合,突出了競賽的行業(yè)性、整體性和可操作性。此次競賽的規(guī)程給高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)模式的創(chuàng)新提供了很好的思路。指導教師可參考競賽規(guī)程,設計幾種常見的客人類型或由學生自行設計熟悉的客人類型,要求學生從客人的年齡、性別、職業(yè)、愛好、生活習慣、禁忌及特殊需求等方面進行分析,設計一個綜合接待方案,重點對前廳、客房、餐飲三個接待項目進行詳細設計。通過接待方案的設計,可以使學生深入了解飯店各部門之間的協(xié)作關(guān)系,將理論知識和實踐經(jīng)驗緊密結(jié)合,有利于進一步培養(yǎng)學生的服務意識和創(chuàng)新精神。
(五)合理化建議
高職酒店管理專業(yè)的學生在學校進行系統(tǒng)學習后進入酒店實習,會發(fā)現(xiàn)在學校學的知識和酒店實際工作之間的矛盾、沖突和問題,部分學生會進行深入思考,有自己獨到的見解和解決方案。畢業(yè)生的合理化建議可以分為兩種類型:一類是指在實習過程中,對酒店的組織、制度、服務流程、工作標準等提出的具有改進、創(chuàng)新、完善、提高所采取的方法、措施和方案;另一類是指通過學生的實習,對專業(yè)教學的課程、標準、內(nèi)容、授課方法等提出的具有建設性的意見和建議。合理化建議的主要內(nèi)容包括建議提出的原因或理由、建議方案或措施以及預期效果等。合理化建議可以使學生將所學的知識和實習經(jīng)歷有效結(jié)合,激發(fā)學生的積極性,提高學生的獨立思考能力,發(fā)揮學生的智慧,同時有助于改進酒店經(jīng)營管理和高職酒店管理專業(yè)教學工作。
(六)創(chuàng)業(yè)計劃書
麥可思公司于2011年6月的《2011年大學生就業(yè)藍皮書》顯示2010年全國大學生自主創(chuàng)業(yè)的比例為1.5%,比2009年的比例1.2%高出0.3個百分點。其中,2010屆高職高專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為2.2%,比本科畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例高出1.3個百分比。隨著我國旅游業(yè)的快速發(fā)展和大學生就業(yè)壓力的增加,越來越多的高職酒店管理畢業(yè)生青睞于自主創(chuàng)業(yè)。同時國家也制定了相關(guān)政策鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè),實現(xiàn)靈活就業(yè)。學生在頂崗實習過程中可以對實習單位的經(jīng)營管理進行反思,為今后的創(chuàng)業(yè)做基礎(chǔ)。一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書,包括市場需求分析、產(chǎn)品定位、店面地理位置的選擇、籌集及投資方式、產(chǎn)品設計、實施方案等,是對畢業(yè)生對專業(yè)知識的綜合應用。畢業(yè)生撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程相當于提前在理論上演練了一遍創(chuàng)業(yè)的過程,同時創(chuàng)業(yè)計劃書經(jīng)過校內(nèi)外指導教師的指導后,往往更具有可行性,有助于增強畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的信心。對于創(chuàng)新性、可操作性較強的創(chuàng)業(yè)計劃,學院還可以提供相應的扶持,幫助學生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。
(七)獲取省級以上職業(yè)技能競賽獎勵
廣告公司策劃方案范文
一、廣告目的
讓建設銀行品牌深入人心,成為廣大消費者首選品牌;
為了建立建設銀行關(guān)心社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象,樹立建設銀行美譽度,以及建設銀行品牌的知名度;
為了樹立建設銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略
居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫,不僅污染了社區(qū)的環(huán)境,讓居民極度反感,也嚴重影響了創(chuàng)城進程。因此,本廣告適時進入社區(qū),凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境,而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設銀行牽公益事業(yè)之手,樹企業(yè)良好形象之舉,必定得到廣大市民的認可與贊許;
此也是不失一次絕好的政府公關(guān),拉近了建設銀行與政府的距離;
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告,注目率高,定為建設銀行創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟效益。
因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。
三、廣告名稱
社區(qū)便民信息服務欄
四、廣告形式
在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。
五、廣告規(guī)格及其材料
1. 2.4M1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方
2. 1.0M1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美
六、廣告區(qū)域
濟寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。
第一批重點在:洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小
區(qū)、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。
七、廣告牌數(shù)量及時間
50個規(guī)范化、形象佳的社區(qū),每個社區(qū)設立2塊,
時間為一年。
八、廣告價格
1.不銹鋼宣傳欄:2500元/個/年
2.方管宣傳牌: 500元/塊/年
廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書
第一章 計劃書摘要
伴隨著中國經(jīng)濟近幾年來的快速發(fā)展,市場經(jīng)濟的不斷完善,我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面,廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務,經(jīng)營方面的創(chuàng)新,既向市場推出各種廣告類業(yè)務,同時也為對廣告行業(yè)有興趣,愛廣告,準本從事廣告工作的廊坊市各個大學的廣大學子提供實踐交流與操作的平臺。
我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運營。雖然以追求最大的經(jīng)濟效益為目的,但是能在社會實踐中有所得到,并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。
我們打算與廊坊周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司,充分利用廊坊所處京津走廊的優(yōu)勢區(qū)位,加強與京津大中型廣告公司聯(lián)系合作。與合伙廣告公司簽訂廊坊市各大高校廣告人才長期推薦合同,以此為基礎(chǔ)使得廊坊各大高校的相關(guān)專業(yè)學生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務素質(zhì)與能力,使的接受培訓學生的廣告素質(zhì)均能達到合伙廣告公司要求。整個培訓過程學生利用課余時間即可完成,畢業(yè)后就可以直接到京津廣告公司中工作。
我們將不斷努力提高完善我們的工作水平,為把意窗廣告公司創(chuàng)辦成一個具有廊坊特色和代表廊坊大學生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。
第二章 公司描述
一、公司名稱: 意窗廣告公司
二、公司性質(zhì): 制作,,策劃,創(chuàng)意,調(diào)查,咨詢?yōu)橐惑w的合資廣告公司
三、公司目標及宗旨:
公司目標:發(fā)展廊坊廣告產(chǎn)業(yè),打造代表廊坊市大學生創(chuàng)業(yè)成果的形象。
公司宗旨:幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟效益與社會回報。詣在通過本公司,科學,專業(yè),特色,真誠的服務為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。
四、 創(chuàng)業(yè)理念:
我們準備先從廊坊本地做起,將自己做大做強,適時兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關(guān)系,逐步積累經(jīng)驗和提高知名度,同時積極開拓京津廣告市場。
五、 公司服務
1. 專業(yè)化的廣告服務
為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務,包括各類策劃資料、調(diào)查數(shù)據(jù)、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學、更合理。
成立內(nèi)部的研究機構(gòu),逐漸建立自己的理論架構(gòu)和服務體系,建立適合自身的公司文化。
與報刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴,全面各類媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2.個性化的業(yè)務服務
本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務。
為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。
聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
3.為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查
不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務
4. 客戶利益
我們將根據(jù)自身業(yè)務所具有的成本優(yōu)勢,將客戶廣告預算成本降到最低,真正做到真正質(zhì)優(yōu),價廉。
第三章 市場分析
一 、市場描述
中國廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年,取得了巨大的成就。20xx年中國廣告業(yè)經(jīng)濟規(guī)模是1400億,20xx年達到1600億,按這個速度發(fā)展,20xx年中國廣告業(yè)將會突破20xx億大關(guān)。20xx年中國預計會成為世界第四大廣告市場。中國廣告業(yè)發(fā)展很快,從業(yè)人數(shù)超過100萬,300多個院校,兩位數(shù)超過GDP的增長率,是中國的一個重要行業(yè)。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在短時期內(nèi)不會有太大變化。
廊坊地處京津經(jīng)濟圈,市場發(fā)展前景廣闊,客戶資源豐富,大中型企業(yè)眾多,高等院校云集,廊坊現(xiàn)代廣告業(yè)起步較晚,但市場潛力很大。有利于公司的發(fā)展。
二 、目標市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場根據(jù)地域特點分為三類:廊坊市各打院學內(nèi)部及周邊市場;廊坊商業(yè)中心區(qū)以及開發(fā)區(qū)市場;具備一定實力和機遇時進軍京津市場。
各大學校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求,各大學學生社團活動的廣告需求,以及各個大學內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學周邊市場的主要表現(xiàn)為餐飲,娛樂,購物等距大學較近的街區(qū)商鋪、門面等的廣告需求,尤其需要注意的是各個大學附近各門面和商鋪的更新速度很快。
中遠期目標將公司做成技術(shù)一流,服務一流的本土品牌廣告公司。
三 、市場戰(zhàn)略分析
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮:
方案(1):與安次區(qū),廣陽區(qū)等一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點,有的公司具有媒體優(yōu)勢,有的具備客戶資源,
有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作,實行橫向聯(lián)合,資源整合,優(yōu)勢互補,降低成本,風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?;?jīng)營,優(yōu)勢互補,降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足學院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務,我們以設計制作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務,逐步提高知名度。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股,共同發(fā)展。
2. 聯(lián)絡各商鋪,門面業(yè)主,向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3. 游說個高校社團,將接觸廣告公司作為社團的廣告。
4. 尋找廣告制作耗材供應商,確保進貨渠道的服務與質(zhì)量。
5. 與廊坊商務網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
6. 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二年)
接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗,在廊坊市場具有一定的知名度,并被越來越多的客戶認同,同時公司人員的專業(yè)水平,制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階,那么這個階段的目標是進一步樹立公司的品牌形象,并對市場進一步推廣,把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1. 在廊坊地區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為道路污染,而是有益于社會。另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。
2. 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在廊坊市主流媒體做廣告宣傳,擴大公司在廊坊地區(qū)及京津地區(qū)的影響力。
3. 把意窗廣告公司向廊坊各地推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營
一 、 經(jīng)營策略
1.保持公司經(jīng)營高效率,強調(diào)科學管理。
2.加強公司形象,提高公司知名度,增強市場競爭力。
3.打造本地區(qū)域優(yōu)勢,提高市場份額。求得生存空間,在市場中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎(chǔ)。
4.善于從投資設備中挖掘潛在的利潤增長點。
二 、公司業(yè)務
初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為:
1.市場服務:市場調(diào)查、客戶服務。
2.設計制作:廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。
4.廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。
5.客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務還要包括:
1. 推出數(shù)字廣告業(yè)務,發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,移動手機廣告等新興媒體廣告。20xx年,中國網(wǎng)民將突破3億人大關(guān),它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活,并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊。手機用戶將突破5億,新興的移動廣告市場,利潤無限。
2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。
3. 婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
三 、成本核算
從人力,場地,等方面核算投入資金為100萬元整.
四 、經(jīng)營資源與障礙
經(jīng)營資源,俗話說的好不打無準備之仗。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競爭選拔后定為3050人。公司面積:200平方米左右。
經(jīng)營障礙:
1. 資金不足導致公司基礎(chǔ)建設落后。
2.作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓期,是獲得利潤十分困難的主要原因。
(一)城市建設領(lǐng)域
(1)京滬高鐵濟南西客站片區(qū)綜合體開發(fā)建設項目
京滬高鐵西客站片區(qū)位于主城區(qū)西部,規(guī)劃面積約55 平方公里,功能定位金融、商務、會展、文化等現(xiàn)代服務業(yè)為主導的城市副中心,其中核心區(qū)6平方公里。目前,站前廣場項目已具備建設條件。
(2)濟南市小清河片區(qū)綜合體開發(fā)建設項目
小清河開發(fā)建設地區(qū)東起東繞城高速公路,西至濟南西編組站,南起北園大街開發(fā)帶及工業(yè)北路,北至黃河南岸,總面積約120平方公里,沿線規(guī)劃開發(fā)片區(qū)26塊,開發(fā)總面積約1700公頃。小清河綜合治理工程計劃分兩期實施,一期工程已完成;二期工程計劃2012年完成。改造后小清河將成旅游休閑、商貿(mào)服務、生活居住多功能、復合型城市綜合體的經(jīng)濟發(fā)展帶。
(3)濟南市天橋區(qū)鵲山龍湖綜合體開發(fā)建設項目
項目規(guī)劃范圍南起黃河北大堤,北至黃河北展大堤,西靠李家岸引黃干渠,東至國道104,總面積43平方公里。該項目是集娛樂休閑、旅游觀光、生態(tài)保護、都市農(nóng)業(yè)等功能于一體的大型生態(tài)項目,已列入省級重點工程,并通過國家黃委項目施工許可等審批。建成后,可形成商住及旅游開發(fā)建設用地866公頃,每年觀光旅游可達100萬人次。
(二)工業(yè)領(lǐng)域
1、新能源產(chǎn)業(yè)
(1)山東力諾太陽能電力股份有限公司300MW光伏電池片項目
公司是專業(yè)從事太陽能電池、組件及光伏發(fā)電系統(tǒng)的研發(fā)、制造與銷售的國際化高科技集團公司。計劃建設300MW光伏電池片生產(chǎn)項目,并配套建設九條晶體硅電池生產(chǎn)線及生產(chǎn)廠房。產(chǎn)品規(guī)格:125mm×25mm,156mm×56mm光伏電池片,厚度0.24μm。技術(shù)標準為:IEC。項目總投資2億美元,合作方式為合資或合作。
(2)山東豪特太陽能有限公司百萬臺太陽能熱水器自動化生產(chǎn)線項目
公司成立于1994年,是全國能源重點高新科技企業(yè)之一,年產(chǎn)太陽能熱水器20萬臺、年銷售額2900萬美元。公司規(guī)劃建設國內(nèi)最大太陽能熱水器自動化生產(chǎn)線,計劃年產(chǎn)量達到100萬臺。項目總投資4500萬美元,合作方式為合資或合作。
(3)濟南高新區(qū)多晶硅光伏電池及應用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化項目
濟南高新區(qū)是1991年經(jīng)國務院批準的首批國家級高新區(qū)之一,園區(qū)道路、供排水、熱、電、氣等基礎(chǔ)設施完善。根據(jù)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要,擬引進建設規(guī)模年產(chǎn)晶體硅光伏電池2.4MW,太陽能電池組件7.2 MW,太陽能光伏玻璃幕墻2.4 MW,年產(chǎn)逆變器10萬臺、控制器10萬臺的企業(yè)。項目總投資5000萬美元,合作方式為合資合作。
(4)山東寶雅新能源汽車公司電動汽車制造項目
公司于2007年開始生產(chǎn)電動汽車,擁有電動車底盤傳動、驅(qū)動電機的適配優(yōu)化、高速高扭直流變頻無刷電機、可換擋前驅(qū)變速箱等核心技術(shù),產(chǎn)品主要出口歐洲和美國,已通過了歐盟的EEC認證。項目占地67公頃,投產(chǎn)后計劃年產(chǎn)低速電動汽車6萬輛,其中70%以上出口美國和歐洲市場。投產(chǎn)后預計年銷售收入2.86億美元。項目總投資4000萬美元,合作方式為合資或融資。
2、電子信息產(chǎn)業(yè)
(5)國家信息通信國際創(chuàng)新園(CIIIC)項目
國家信息通信國際創(chuàng)新園簡稱CIIIC,是國家科技部、工業(yè)和信息化部(原信息產(chǎn)業(yè)部)、商務部與山東省共同建立的國家創(chuàng)新園區(qū)。重點發(fā)展世界級軟件、集成電路、網(wǎng)絡通信、數(shù)字裝備以及信息服務業(yè)五大產(chǎn)業(yè)。園區(qū)配套設施已基本完成,已有微軟、IBM、NEC等一批知名企業(yè)入園。
(6)濟南西區(qū)數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項目
項目占地面積約為100公頃,規(guī)劃建筑面積60萬平方米。園區(qū)按國際先進標準設計,區(qū)內(nèi)2萬平方米“山東數(shù)娛大廈”已投入使用。園區(qū)周邊集中了8所駐濟高校,人才密集,環(huán)境優(yōu)美,現(xiàn)代服務設施齊全,主要引進文化創(chuàng)意及相關(guān)產(chǎn)業(yè)項目。
(7)濟南晶恒電子有限責任公司6英寸功率半導體芯片生產(chǎn)線項目
公司是山東省半導體行業(yè)的龍頭企業(yè),2008年全國分立器件與集成電路銷售額排名第19位。項目規(guī)劃建設一條線寬為0.35-0.8μm的6英寸功率半導體器件芯片生產(chǎn)線。廠房規(guī)劃占地面積1.7萬平方米,總建筑面積5萬平方米,生產(chǎn)線產(chǎn)能24萬片/年。投產(chǎn)后,每年可新增銷售收入6570萬美元。項目總投資3200萬美元,合作方式為合資或合作。
3、生物醫(yī)藥及化工產(chǎn)業(yè)
(8)山東藍金生物工程有限公司治療癌癥新型靶向緩釋藥物融資項目
山東藍金生物工程有限公司是主要進行抗癌新藥研究開發(fā)的高科技企業(yè),公司在山東大學建立了腦細胞研究中心,在濟南留學人員創(chuàng)業(yè)園建立了藥物開發(fā)綜合實驗室。該項目以緩釋技術(shù)為平臺,以靶向給藥為手段,研制了一系列國內(nèi)外首創(chuàng)的靶向介入(植入、注射)的局部緩釋制劑,以降低藥物的毒副作用,達到治愈疾病或延長生存期、提高患者生存質(zhì)量的目的,是國家重點支持發(fā)展的醫(yī)藥新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。公司已申請國內(nèi)外專利幾十個。項目基礎(chǔ)設施建設及相關(guān)技術(shù)研發(fā)已完成。項目總投資1142萬美元。
(9)濟南明鑫制藥馬來酸氟吡汀、雷奈酸鍶等原料與制劑改造項目
公司是山東省重要的核酸類醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)藥制劑的專業(yè)生產(chǎn)廠家,其主導產(chǎn)品肌苷原料藥在全國同行業(yè)居第二位。非阿片類中度鎮(zhèn)痛藥臨床需求量大,項目原料藥國際市場需求旺盛。該項目投產(chǎn)后,新增原料藥產(chǎn)品年總產(chǎn)量約17噸,新增制劑產(chǎn)品馬來酸氟吡汀膠囊60萬粒/年和雷尼酸鍶顆粒劑500萬袋/年,新增銷售收入1500萬美元。項目總投資710萬美元,合作方式為投資入股、參股。
(10)濟南華陽應用技術(shù)有限公司精細化工生產(chǎn)項目
公司主要產(chǎn)品為煙草薄片粘合劑,高速卷煙膠、甲殼素等,產(chǎn)品已通過ISO9001及ISO2000國際質(zhì)量體系認證。公司尋求合作伙伴,擴大再生產(chǎn)。項目總投資429萬美元,合作方式為合資或合作。
4、農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)
(11)濟南市商河縣畜牧肉食加工項目
商河周邊六縣(市)均為畜牧大縣(市),畜牧產(chǎn)品資源十分豐富。計劃引進規(guī)?;竽寥庵破飞罴庸て髽I(yè)。項目計劃總投資575萬美元,合作方式為獨資或合作。
(12)濟南市商河縣大蒜及蔬菜深加工項目
商河縣大蒜種植面積1.4萬公頃,年產(chǎn)各類蒜薹10萬噸,蒜頭30萬噸,蒜油含量比為0.24%―0.3%。全縣現(xiàn)有冷庫33座,存儲能力16800噸。規(guī)劃引進大蒜蔬菜深加工及儲運龍頭企業(yè),建設大蒜及蔬菜加工、儲藏基地,以提升加工的規(guī)模與檔次。項目計劃總投資570萬美元,合作方式為獨資或合作。
(三)金融商貿(mào)及房地產(chǎn)開發(fā)
(1)濟南高新區(qū)引進擔保、創(chuàng)投等金融服務業(yè)項目
濟南高新區(qū)擬引進中外投資擔保公司、創(chuàng)業(yè)投資公司等金融服務業(yè)項目,滿足濟南市和高新區(qū)中小企業(yè)融資擔保、高科技創(chuàng)業(yè)投資需求。濟南市工業(yè)基礎(chǔ)雄厚,民營企業(yè)數(shù)量眾多,總體規(guī)模較大,高新項目較多,資金需求量大,發(fā)展投資擔保業(yè),具有廣闊的市場前景。
(2)濟南市金融商務中心區(qū)開發(fā)建設項目
濟南市金融商務中心區(qū)東至順河街、西至緯二路、北到經(jīng)二路、南到經(jīng)七路,地處濟南中央商務區(qū)(CBD)內(nèi),面積約80公頃,規(guī)劃總建筑規(guī)模約468萬平方米。該項目通過拆舊建新、置換改造等方式,重點引進金融機構(gòu)總部和區(qū)域性總部。項目已納入全省及全市服務業(yè)發(fā)展規(guī)劃,規(guī)劃策劃方案已經(jīng)基本完成。
(3)濟南百年老商埠區(qū)項目
該項目規(guī)劃范圍為緯一路、經(jīng)一路、經(jīng)四路、緯五路、小緯六路的合圍區(qū)域,占地面積約0.76平方公里,拆遷約43公頃,需拆遷各類建筑約48萬平方米,新建面積92.5萬平方米。項目利用區(qū)域內(nèi)濟南老商埠保留的德式、英式、日式及中西合璧的多種建筑,規(guī)劃建設特色商務、文化、旅游、商業(yè)、住宅等項目。
(4)濟南市歷城區(qū)賽馬場商業(yè)用地開發(fā)項目
項目所在地濟南市歷城區(qū)港溝鎮(zhèn),規(guī)劃總用地93公頃。現(xiàn)有居住用地兩塊,面積分別為4.6公頃、11公頃;商業(yè)用地三塊,面積分別為1.3公頃、1.9公頃、0.5公頃。項目比鄰濟南全運會賽馬場,是我國長江以北第一家賽馬場,全運會后,賽馬場將是一座集運動、生態(tài)、休閑于一體的馬術(shù)主題公園。項目所在地環(huán)境優(yōu)美,服務配備設施齊全。
(5)濟南市市中區(qū)魯能?領(lǐng)秀城商業(yè)綜合中心項目
該項目總用地面積10.52公頃,容積率1.60,地上建筑面積17萬平米,包括購物中心10萬平米,規(guī)劃建設以百貨、超市為主題,綜合零售、餐飲、娛樂等功能為一體的一站式購物中心,輻射整個濟南南部區(qū)域。此外,五星級酒店及高檔寫字樓各3.5萬平米。目前地上物已基本清除,建設、規(guī)劃等各項開發(fā)條件已經(jīng)成熟。
預計項目總投資1.4億美元,該項目既可以由開發(fā)商按照投資商要求規(guī)劃設計并建設,建成后整建制出售,也可由投資商分塊開發(fā)建設。
(四)旅游文化休閑娛樂
(1)濟南市歷城區(qū)華山歷史文化公園項目
項目位于歷史名山華山,文化歷史底蘊深厚。依托景區(qū)內(nèi)省級重點文物保護單位華陽宮等景觀,規(guī)劃建設面積14平方公里的國家級公園。隨著小清河的改造,項目將形成區(qū)域內(nèi)連通大明湖、護城河的大山水旅游格局。目前景區(qū)總體規(guī)劃已通過國務院和省市批準,項目已列入濟南市 “十一五”總體規(guī)劃,是省、市重點生態(tài)旅游建設項目。預計項目總投資7.14億美元,合作方式為合資或獨資。
(2)濟南市長清區(qū)小柿子園片區(qū)(歡樂世界)項目
該項目位于長清區(qū)主城南側(cè),規(guī)劃建設以現(xiàn)代化主題游樂園為主,美食街、酒店、住宅等作為功能補充。初步測算,主題游樂園運營四年可收回成本,住宅的稅前利潤年率達到42%,同時,將帶動餐飲、住宿、娛樂及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。項目前期策劃方案已完成。預計項目總投資2.85億美元,合作方式為整體出讓土地,旅游加地產(chǎn)綜合開發(fā)。
現(xiàn)在廣告無處不在,也是我們生活當中不可缺少的,對于任何一個企業(yè),廣告營銷都是非常重要的一個部分,那么這次策劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃方案,下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。
廣告策劃方案1藥品系列產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將屆兩年,兩年來,本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的擘畫,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務,促進產(chǎn)品銷售。值得可賀的是,貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。?
本公司西藥部廣告,第一年的廣告重點是放在百服寧上,打出"百服寧保護您"的強有力口號,對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻,該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎"創(chuàng)意獎"第二名。?
第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針,前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品,強調(diào)感冒不可忽視,不可拖延,應在一有征兆時,即采取行動,我們選用的標題是"對付感冒要先下手為強",教育消費者正確防治感冒的觀念及方法,也收到良好的效果,同時亦榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎創(chuàng)意,同時亦榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎創(chuàng)意"優(yōu)勝獎"。?
然而,根據(jù)分析,感冒藥的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,并受季節(jié)性的影響,要有取較高的市場占有率,殊非易事。但百服寧則不然,據(jù)調(diào)查西藥房老板指出,多數(shù)百服寧的消費者是指名購買,可見百服寧在消費者的心目中具有較高的信服度,若能繼續(xù)加強廣告訴求,應不難在止痛市場中建立"唯我獨尊、一枝獨秀"的局面,所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,應放在指名購買及銜接1997年及1998年廣告投資重點上,并以百服寧為主,感冒百服寧則配合時機性做有效的訴求。以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案,尚請不吝指正。?
(二)廣告商品?
以百服寧為主:?
感冒百服寧視時機性的需要彈性配合。?
(三)廣告目的?
1.促進指名購買?
2.強化商品特性?
3.銜接1997年、1998年廣告?
傳播影響程度:不知名?知名?了解?信服?行動?
(四)廣告期間?
1997年1月~12月?
(五)廣告訴求地域?
全省(仍以都市、城鎮(zhèn)為主)?
都市化愈甚,頭痛人口愈多。?
(六)廣告訴求對象?
以企業(yè)界、教育界、腦力勞動者為主(偏重于男性)?
較易產(chǎn)生Opinion Leader的功效。?
(七)策略構(gòu)思?
一般而言,商品欲擴增其銷售額,有三個主要方法:?
1.新市場的開發(fā)?
市場大小的變化情況有兩種:
A量的變化--隨著人口的自然增減而變化?
B質(zhì)的變化--隨著社會型態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè))、價值觀念、文化水準等而變化。?在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即利害均露,而且變化多是漸
進的,也非單獨某一廠牌的力量所可左右的。?
2.舊市場占有率的提高(即襲奪它品牌的市場)?
3.使用及購買頻度的增加。
?
就百服寧而言,因是屬鎮(zhèn)痛藥品,為病痛欲求的商品,消費者若無頭痛等痛楚是不會來購買的,必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會采取購買行動,與一些會導致沖動購買的商品不同,故"新市場的開發(fā)"甚為不易,只得利用舊有市場的互相告知,以增加新市場,而市場本身量與質(zhì)的變化所擴增的市場也灑中能獨占。?
在"使用及購買頻度的增加方面"亦因百服寧系藥品,不可任意多服用,即使強調(diào)"一次購買,家庭備用"也僅能提高銷售量于一時,而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有"舊市場上占有率的提升"一途,亦即如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購用我牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。?
此一目標又可區(qū)分為:?
(1)促使消費者指名購買百服寧?
(2)促使藥房老板主動推薦百服寧?
(八)廣告策略?
1.針對消費者方面--?
(1)針對各階層消費者,運用不同媒體做直接有效的訴求。?
(2)制作P.O.P.懸掛于西藥房,使消費者在購買時易于立即指名。?
(3)制作STICKER張貼于計程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體的不足,并具有公益及PR作用。?
(4)制作小型月歷卡片,于元旦前廣泛散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(服務臺)供人隨意索取,也可夾于雜志內(nèi)頁,贈送讀者。?
(5)為加深固有印象,原先稿內(nèi)的"百服寧博士"及"百服寧、保護您"Slogan,今后在廣告稿件中均應繼續(xù)沿用;百服寧與感冒百服寧為使消費者能分辨清楚,今后在稿件上亦應有不同的風格形態(tài)。?
(6)CF中一直未曾有"百服寧博士"出現(xiàn),新拍CF應將其加入,使之能與印刷媒體廣告相互重疊,看到它就想到百服寧。?
(7)除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和中國工商時報、經(jīng)濟參孝報的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即曾運用此一策略。?
2.針對藥房老板方面--?
(1)召開經(jīng)銷商會議,尋求鼓勵經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法,并參考競爭品牌對經(jīng)銷店的獎勵辦法。?
(2)每逢年節(jié),贈送成績較佳的經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀念性的獎品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動,以增進情誼,加強零售商關(guān)系。?
(3)每至年終,召集全省各地績優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或參觀美國總公司。?(4)贈送急救箱(藥房?消費者)為促進與消費者之間的關(guān)系,可以制作精美實用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈消費者。?
(九)廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運用?
1.百服寧部分?
本公司所擬1997年百服寧廣告策略,旨在銜接1997年、1998年廣告投資,使消費者有一整體的延續(xù)印象,以及促進消費者指名購買為主,因此,本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費者統(tǒng)一延續(xù)的印象外,并將以促進消費者指名購買為目標,針對不同的消費階層運用不同的媒體,做直接而有效的訴求。?
為了使百服寧廣告深植消費者心中,進而促使其指名購買,我們建議今年度(1998年)的廣告文案應采下列數(shù)種方式加以運用:?
(1)銜接策略?
文案標題"百服寧、保護您、無痛健康快樂"?
第一階段以百服寧保護您無痛健康快樂--延續(xù)1997年及1998年的"百服寧、保護您"做為一種銜接,告之消費者服用百服寧后的一種感受,它不含劇藥,但由于其溫和自然、有效,服了之后,可使您無痛健康快樂。?
此為整年度廣告的涵蓋表現(xiàn),運用媒體有T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒體別。?
(2)市場分化交互運用策略?
2.文案標題對策?
此一策略的廣告表現(xiàn)乃針對不同的消費階層,選定對象運用不同的媒體,做直接有效的訴求,在此一階段中我們選定消費者,對職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標題,引起其注意,而后給予開導,進而產(chǎn)生共鳴,在此情況下,百服寧的廣告訴求,將可得到事半功倍之效,更提供消費者一個的--"對策"。?
(1)針對工商企業(yè)頭痛人士?
①午后三點半,怎么辦??
②股票跌停,怎么辦??
(2)針對知識分子?
知識大爆炸,怎么辦??
(3)針對一般易患頭痛的消費者?
①人車大作戰(zhàn),怎么辦??
②分秒追擠趕,怎么辦??
(4)針對一般婦女消費者?
每月一痛,怎么辦??
以上不同的文案配以適當?shù)拿襟w,交互運用。?
3.迂回策略?
文案標題"敬告醫(yī)師"(百服寧的優(yōu)點,醫(yī)師最清楚)?
此一廣告策略,主要的是借醫(yī)師在患者心中的感,以迂回方式,喚起消費者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果,強調(diào)特效速效并非良藥,而百服寧不含劇藥,不傷胃,是止痛退燒的良藥。?
其次為了加深消費者對百服寧的印象度,以最經(jīng)濟的方式,以清爽宜人的百服寧稿穿插其間,或者運用經(jīng)濟日報各版做插排廣告,將彌補大幅廣告的缺失。茲將各項立案內(nèi)容,敘述于后:?
百服寧保護您無痛、健康、快樂?
健康是幸福人生的根本。一個人若經(jīng)常與病魔為伍,則不論他有多顯赫的地位,
多強大的權(quán)勢,多龐大的財富,都無法享有人生的樂趣,那將多么可悲啊!?
廣東必治妥公司以"維護國人的健康"為標志,所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥,能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱,并且因含有專利的ADA成份,不傷胃腸,可安心服用。?
隨著時代的變化,社會競爭愈趨激烈,生活環(huán)境日益緊迫,在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里,難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品,而誤服偽藥、劣藥,則不能及時解除病痛,且有嚴重危害健康的可能。?
故此,廣東必治妥公司以信譽為保證,向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥--百服寧。當您有上述頭痛等痛楚時,請明智選擇百服寧,讓百服寧來保護您,使您免除痛苦,恢復健康,重享快樂的人生!?
午后3點半,怎么辦??
滴答……滴答……壁上的時鐘豪不留情地走著,老張額頭上的汗珠也越流越多,
打電話四處求救兵,卻均無結(jié)果,眼看3點半就快到了,怎么辦??
對許多工商界人士而言,午后3點半是最敏感的時刻,調(diào)頭寸、軋票子,急得團團轉(zhuǎn),真如熱鍋上的螞蟻。?
工商業(yè)社會,由于處處講求時效,分秒必爭,留銖必較,因此弄得人人緊張,無怪乎喊頭痛的人也會愈來愈多了。頭痛有損健康,更阻礙事業(yè),因為失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來,對您的為人做事都會產(chǎn)生不利的影響。?
午后3點半如何過關(guān)?我們恕難給您一個滿意的答復。但是若您有了頭痛的麻煩,我們卻能提
供您一個的對策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色:?
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份,能促進吸收,迅速滲入血液,發(fā)揮療效,且對胃酸有緩沖效果等。?
(3)百服寧治頭痛效力快,是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護您無痛、健康、快樂!?
股票跌停,怎么辦
您參觀過證券交易市場嗎??
那是個最能表現(xiàn)"快節(jié)奏"的現(xiàn)代生活的場所,在鼎沸的叫賣中,漲、漲、跌、跌、跌……每個人的心情也跟著七上八下。?
現(xiàn)代人生活在高度競爭、急迫、繁忙的環(huán)境里,時時處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機會,無怪乎頭痛的人士愈來愈多了。頭痛不但損害健康,更妨礙事業(yè),因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來,對于您的為人,做事都有不利影響。?
股票停,怎么辦,我們恕難給您一個滿意的答案。但是如您患了頭痛,我們卻能貢獻一個的對策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色:?
(1)不含劇藥(如此林系,非那西汀,咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份,能促進吸收,迅速滲入血液,發(fā)揮療效,且對胃酸有緩沖效果。?
(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護您無痛、健康、快樂!?
知識大爆炸,怎么辦??
這是一個日新月異的時代,時時不斷地有新技術(shù)、新方法、新觀念問世,人們必
須不停地吸收、認識,才能適應千變?nèi)f化的社會,才能勝任其所從事的工作。?
尤其印刷術(shù)的革新,使出版物如山洪決堤般涌現(xiàn),知識的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。?
案頭上堆積如山的書報、期刊、資料有待我們?nèi)ノ铡⑾?,但我們總覺得時間不夠用,總覺得力不從心……。?
現(xiàn)代人長期生活在這種緊張、忙錄的知識大競賽中,無怪乎頭痛的人也愈來愈多了。?
頭痛損害健康,更妨礙事業(yè),因為失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而生,對您的為人、做事、治學都有不良影響。?
知識大爆炸,怎么辦?我們請這方面的專家恕難給您滿意的答復,但是如果您患了頭痛,我們卻能提供您一個的對策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色:?
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份,能促進吸收,迅速滲入血液,發(fā)揮療效且對胃酸有緩
沖效果。?
百服寧治頭痛效力快,是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護您無痛、健康?快樂!
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分秒追、擠、趕,怎么辦??
一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點、挾皮包,奔出門外……追交通車、擠公
共汽車、趕上學、趕打卡……?
這就是現(xiàn)代人生活的寫照,緊迫、急促、分秒必爭、難得喘息……一天之始,就這么緊張匆忙了,長此以往,無怪乎頭痛之士愈來愈多了。頭痛不但損害健康,更妨礙事業(yè),因為失眠、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現(xiàn)象都常與頭痛結(jié)伴而來,對于您的
讀書、做人、處事都會有不利的影響。時代的巨輪把我們導向一個"追、擠、趕"的社會,除了適時調(diào)整自己生活的步調(diào),盡可能松馳一下身心外,實別無其他辦法。但是,假如您患了頭痛,我們卻能提供一個的對策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色:?(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份,能促進吸收,迅速滲入血液,發(fā)揮療效,且對胃酸有緩沖效果。?百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?百服寧保護您無痛、健康、快樂!
人車大作戰(zhàn),怎么辦??
"人潮洶涌、車水馬龍",已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復雜的交通情況了,您若有興趣,請于上下班時刻,站在廣東街頭,體驗一下人車大戰(zhàn)的壯觀場面吧!保證您怵目驚心。?
然而,這只是整個緊張、迫促的現(xiàn)代生活的一面而已,人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此?長期的焦慮不安,棲棲惶惶,無怪乎頭痛的人士愈來愈多了!?頭痛不但損害健康,更妨礙事業(yè)、學業(yè),因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現(xiàn)象也常和頭痛隨之俱來,對于您的為人、處事、治學都有不利影響。?
人車大作戰(zhàn),怎么辦?我們不是交通問題專家恕難給您滿意的答復,但是假如您頭痛了,怎么辦?我們卻能給您一個的對策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色:?
(1) 不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份,能促進吸收,迅速滲入血液,發(fā)揮療效且對胃酸有緩沖效果。?
百服寧治頭痛效力快,是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護您無痛、健康?快樂!
每月一痛,怎么辦?
每月一次的周期性痛楚困擾著你,它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮……?為什么要受痛苦折磨?為什么要讓痛苦束縛你??
人生原本應該高高興興、歡歡喜喜的,不是嗎??
百服寧是美國必治妥大藥廠精心研制的鎮(zhèn)痛良藥,能在溫和自然中解除您經(jīng)期的痛楚,并且含有A.D.A成份,對胃酸具有緩沖效果,不刺激胃腸,全國的女孩都知道它是克服經(jīng)痛的有效良藥。?
把昨日的痛忘掉吧!從今天起讓百服寧來保護你,使你在經(jīng)期中仍能如平日一般輕松快樂,自由自在!?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色:?
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份,能促進吸收,迅速滲入血液,發(fā)揮療效且對胃酸有
緩沖效果。?
百服寧治頭痛效力快,是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護您無痛、健康?快樂!
敬告全國醫(yī)師(藥劑師)(百服寧的優(yōu)點醫(yī)師最清楚)?
現(xiàn)代的醫(yī)療觀念講求的是"對癥制藥",即某藥是完全針對某病癥而研制,盡可能避免其他不良副作用的產(chǎn)生。當然,這種觀念已為您所充分了解,并于開配處方時也特別注意到"對癥下藥",以使病人早日恢復健康。?
然而國內(nèi)仍有許多患者存在一種"錯覺",總認為"速效"、"特效"、"強效"的藥物,就是的,卻不知道每一種藥物都有一定"的強度和產(chǎn)生效用所需的一定時間,未必速效、強效的藥就是的藥,因此,有些制藥廠商為了迎合病患"求愈心切"的心理,竟不顧商業(yè)道德,在許多藥品中加入了"劇藥"的成份,以使藥效更強、更快,然而"劇藥"的成份,以使藥效更強加速,實際上,卻也相對地帶來了更多的麻煩問題,譬如產(chǎn)生不良甚至危害人體的副作用等等。?
"劇藥"往往會顧此失彼,造成一病未愈他病又起,或治好了甲病卻引發(fā)了乙病的現(xiàn)象,類此"飲鴆止渴"式的藥品,帶給病患者的只是"得不償失"而已。?
茲舉百服寧為例,以說明"良藥"與"劇藥"之別:?
(1)由美國必治妥大藥廠出品的鎮(zhèn)痛劑"百服寧"含有A.D.A.胃酸緩沖劑,能減除阿司匹靈對胃腸的刺激作用,克服了一般鎮(zhèn)痛劑傷害胃腸的副作用。?
(2)百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分,不傷害造血機構(gòu),無習慣性,安全度。?
比林系在人體內(nèi)易與亞硝酸根反應而生癌物質(zhì)。?
咖啡因。?
非那西汀?
有鑒于國內(nèi)許多患者于藥物觀念的錯誤和混亂,為維護全民健康,我們誠摯地呼喚擔負起"救人濟世"神圣使命的您,能多多利用與病患者接觸的機會,教育正確的藥品常識及醫(yī)療觀念,并共同抵制偽藥、劣藥,積極推介使用優(yōu)良藥品,使我們?nèi)珖芟硎芙】?、幸?/p>
的人生。謝謝您!?
百服寧 保護您 無痛、健康、快樂?
廣東必治妥股份有限公司 謹啟?
廣播電臺播詞?
30″電臺播詞?
社會越進步,生活越忙碌,頭痛的人也越多,頭痛會影響健康、妨礙事業(yè),所以請您不要忽視。?
由美國必治妥大藥廠出品的百服寧,是治療頭痛的有效良藥,能迅速產(chǎn)生效果,并且不傷胃腸。?
當您頭痛時,請服百服寧,百服寧保護您!?
電視CF企劃內(nèi)容(加附CF腳本)?
感冒百服寧部分?
1.感冒百服寧因受季節(jié)性影響較大,故平時不列入正常廣告預算,僅于感冒流行或季節(jié)變化較易感冒的時刻,俟機推出廣告,如此費用較省,他較能和消費者的欲求(解除病痛)適切配合。
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2.報紙、雜志廣告,可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來做,一則能引起較大注意,減低抗斥力,再則公益廣告不用送衛(wèi)生機構(gòu)審查,限制少,發(fā)揮易。
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3.電視廣告也可以采用兩段式的做法,譬如第一張的Slide,純?yōu)楹舸蟊婎A防感冒,第二張Slide再推介感冒百服寧。
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4.若預算寬裕時亦可于感冒旺季時,在全省推出(類似防風、防火、消除臟亂等活動)。
期間約一個月,請每一家西藥房懸掛本活動的布旗,在報紙、雜志、電視上也刊播公益性的廣告,呼呈大家注意預防感冒,提示應該注意的防范措施,僅于一角落輕描淡寫地擺上百服寧醫(yī)生及感冒百服寧隨時保護您這句Slogan。此方式尚無其他廠商用過,若能有效運用Publicity相配合當可制造一個,使大眾對必治妥及感冒百服寧留下良好的Image。?
5.繼續(xù)沿用1994年感冒百服寧的廣告稿件。
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6.報紙主Slide播詞如下:?
感冒警報?
感冒正在全國各地蔓延,敬請各位多加小心預防?
根據(jù)專家最新分析報導,_×型感冒正在廣東地區(qū)流行,目前病患者日增,尤以兒童居大多數(shù),敬請父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活,以維護全民健康?,F(xiàn)謹將預防感冒應注意事項列之于下,希望能對各位有所幫助--?
(1)早、晚氣溫降低時,應多添加衣服,避免著涼。?
(2)夜晚睡覺時門窗要關(guān)好,不要踢被。?
(3)多吃新鮮水果、蔬菜,注意飲食衛(wèi)生。?
謝謝大家合作,共維國人健康!?
(以上公益廣告由廣東必治妥公司提供)?
感冒百服寧 隨時保護您~對付感冒要先下手為強?
感冒拖不得,若不及早治療,往往會導致其它如肺炎等嚴重的并發(fā)癥。所以,當您一有感冒現(xiàn)象時(譬如:發(fā)燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就應該迅速采取行動?
(1)每日1-4次各服感冒百服寧1粒。?
(2)多休息、多喝開水,注意營養(yǎng)及身體的保暖,勿去公共場所。?
感冒百服寧 祝您健康!?
感冒百服寧Slide播詞?
S1 各位觀眾,流行性感冒正在廣東地區(qū)蔓延,敬請多加小心預防。?
(小心!小心!流行性感冒來了!)?
S2 當您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現(xiàn)象時,請服感冒百服寧,感冒百服寧祝您早日康復。?
(對付感冒要先下手為強,感冒百服寧隨時保護您)?
(十)其他建議事項?
1.為便于消費者隨身攜帶,以便能在頭痛時,立刻取用,特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態(tài),做大膽的改變,將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒,取名"袖珍型"或"貼身型"即時髦巧妙,又方便易藏,更可除掉吃"藥"的感覺,打開包裝吃一粒,別人還以為是口香糖呢,多神氣!?
2.編印一本"頭痛十誡"的小冊子,免費印贈各界參閱(或隨百服寧附送)(本公司試擬頭痛十誡內(nèi)容如附件)?
3.與本公司合作研究在公司電話亭、公共汽車站牌、標準信封上制作廣告的可行性。
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"頭痛十誡"?
(1)應經(jīng)常保持輕松平和的情緒,最忌過分焦慮、緊張。?
情緒緊張是造成頭痛的最常見原因,在所有頭痛的病人當中,幾乎90%是緊張性頭痛的患者。?
(2)盡量避免在喧嘩嘈雜的環(huán)境中逗留。?
在喧鬧或人潮洶涌的環(huán)境里容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦,這些都是常見的引起頭痛的觸發(fā)因素,因此應盡力避免的。?
(3)不可煙酒過量。?
擴張頭部血管,也會造成身體脫水和情緒緊張,均能引起頭痛,而吸煙過度更會加重酒精引起的頭痛。?
(4)不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。?
冗長的會議、煙霧充斥、通風不良的環(huán)境均可能造成高濃度的二氧化碳,而導致頭痛。應改良通風設備。?
(5)保持正確舒適的姿勢。?
長期的不良姿勢,如看電影仰著脖子太久,或在一種不舒適的位置看電視,睡覺姿勢不當?shù)?,都會引起肌肉收縮,刺激神經(jīng)而產(chǎn)生疼痛。?
(6)冷氣不可吹得太久。?
感冒、濕度的改變,均易引起過敏或增加頭部的血流,而導致一連鎖的反應,引起偏頭痛的癥狀。?
(7)慎防感冒或中暑。?
感冒、發(fā)燒或中暑,由于體溫升高流經(jīng)大腦的血流增加,血管變粗,牽引周圍組織而引起頭痛。? (8)保持規(guī)律正常的生活。?
許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的,譬如失眠、酗酒、過勞、便秘等,因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的。?
(9)確立正確的觀念,祛除錯誤的流傳。?
頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一,由于它困擾人類如此悠久,因而一般民眾在輾轉(zhuǎn)流傳,街談巷議之下,衍生了許多錯誤甚至荒誕不經(jīng)的觀念。其實頭痛的致因很多,它也并非一無是處,至少它是一種訊號,告訴您,再不放輕松點,您可能就要有麻煩了。所以假如您有了頭痛的現(xiàn)象,不可大意忽視,但也不必太過緊張,應先仔細找出它的確實原因來,再對癥下藥(尋求對策)?
(10)隨時攜帶百服寧。?
目前市面上可買到的頭痛藥很多,但為了保護您的健康,我們以公正、誠意的立場向您推薦百服寧。因為百服寧是不含劇藥,不傷胃腸,不危害人體的有效鎮(zhèn)痛良藥,全球人士一致采用。?
若您經(jīng)常患頭痛,我們建議您:請隨身攜帶百服寧,讓百服寧來保護您。
廣告策劃方案2房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實是一個十分復雜的過程,僅有切實掌握好其中每一步的關(guān)鍵,才能最終得到夢想的廣告效果,房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個階段:
準備階段:拿地,規(guī)劃設計出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—確定預算—尋找廣告公司
實施階段:廣告公司了解項目及購買對象信息—廣告公司出媒體計劃—確定廣告目標—主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—廣告投放時間的確定—媒體選擇
傳播階段:各項活動和廣告的正式推廣
評估階段:測定廣告投放的效率
一、準備階段
1、拿地,規(guī)劃出產(chǎn)品
一般來說,從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事,廣告公司在這階段是不介入的,但若是開發(fā)公司本身就有廣告部,廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作,包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研,產(chǎn)品的規(guī)劃與設計等,由于廣告部在項目初就緊密參與,因而對項目的了解是十分透徹的,十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上,則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自我組建廣告部,則對項目的了解會更加透徹,前期準備也就更加充分,同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會十分流暢,缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大,始終從開發(fā)公司的角度出發(fā),視野狹小,具有必須的局限性。對外選擇廣告公司,一方面廣告公司會更加專業(yè),經(jīng)驗也更為豐富,另外廣告公司從局外人的角度介入項目,能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹,與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠,費用比較高之類。
2、確定預算
(1)廣告預算資料
常見的房地產(chǎn)廣告預算資料包括以下幾項:
A、廣告調(diào)查費用
包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費用、媒介調(diào)查費用等
B、廣告制作費用
包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設計、廣告禮品等直接的制作費用
C、廣告媒體費用
購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用
D、其他相關(guān)費用
是與廣告活動有關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費用
(2)確定廣告預算的方法
如果是對外尋找廣告公司,開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預算,廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響,如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式
A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預算,帶有必須的片面性
B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。
C、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預算。
D、目標任務法。即開發(fā)商首先確定促銷目標,根據(jù)所要完成的促銷目標決定必須執(zhí)行的工作任務,然后估算每項任務所需要的促銷支出,這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。
通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預算,一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間,而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行,銷售結(jié)果一旦不如意,廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后,開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商,根據(jù)廣告公司方應對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應的調(diào)整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。
3、尋找廣告公司
通常廣告公司的選擇會采取以下兩種方式:
(1)廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標,征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀,易于確定,并且收費情景清晰;缺點是周期長,使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促,同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標。
(2)經(jīng)驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家,請其在必須時間內(nèi)出策劃草案,如小區(qū)的形象設計或者SLOGAN之類的,然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短,廣告公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作,深化創(chuàng)意,并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀,廣告?zhèn)€案差異性大,存在必須風險。
不一樣項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司,有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系,這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間,并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。
二、實施階段
1、廣告公司了解項目及購買對象信息
僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品,廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進行徹底的研究,其資料包括:項目周邊情景,樓盤分析,近期樓市動向,項目地理位置分析,小區(qū)規(guī)劃,設計特色,價格策略,競爭對手分析,消費者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司供給大部分資料,但處于對項目的把握程度,大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調(diào)查,僅有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后,廣告公司才會進行下一步的工作。
2、廣告公司出媒體計劃
(1)確定廣告目標。房地產(chǎn)廣告的成功與否,關(guān)鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜?,廣告目標不能泛泛而談,包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū),把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等,事實上以上這些目標是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會到達的效果,想要對廣告公司進行有效的指導,必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點:
A、所要賣的房子的特點是什么?最重要的特點即賣點是什么?
B、目標消費者是誰?目標消費者為什么會選擇本項目?
C、要傳達給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?
D、用什么來測定傳達消息的效果?
(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣,激發(fā)消費者的購買欲,并最終促使消費者購買該產(chǎn)品,所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點,易于消費者理解記憶和理解。
首先是主題的確定,在深入了解產(chǎn)品后,廣告公司就項目本身的賣點進行提煉,最終組織主題。一般來說,一個樓盤總有幾個主要訴求點,幾個次要訴求點,這些訴求點需要有其異常的地方,能有其不可復制性,是其他競爭樓盤所不具備的,可是通常大部分項目很難做到這點,所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出,當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時,其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣,有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn),能夠限度的吸引目標客源,精心安排的廣告主題輪流展示,則能夠堅持樓盤的常新常亮,這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素:媒體因素,主賣點影響力的大小,報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?,地域性因素,項目開發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應當根據(jù)其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定,在那里,開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后,廣告公司才會對項目有徹底的了解,利于其進行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通,才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn),開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān),以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn),同時也有很多充滿藝術(shù)價值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門,所以,恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里,開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤:注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求,過分采用聯(lián)想式表達法,過分“藝術(shù)”化,傳播媒體選擇的單調(diào),虛張聲勢華而不實,不顧產(chǎn)品特點以自我的審美觀強加于對方等。
3、廣告投放時間的確定
一般來說,小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業(yè)額在二、三億以上)時間會更加長一些,有的甚至到達了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種:
(1)集中型。是指廣告集中一段時間,以在短時間內(nèi)迅速構(gòu)成強大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的刺激,以到達廣告的效果,并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入,時機的選擇十分重要,若廣告未到達預期的效果,則很難進行補救
(2)連續(xù)型。指在必須時期內(nèi),均勻安排廣告的時間,使廣告經(jīng)常性反復在目標市場出現(xiàn),以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者,并節(jié)省廣告費用;在于不可能每次都到達刺激消費者的目的,并且預算也決定了連續(xù)性廣告無法進行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式,即做一段時間廣告,停一段時間,再做一段時間廣告,反復進行。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進程來進行廣告分配,做到有的放矢;點在于需要注意廣告的時機,注意銷售對于廣告的滯后型,還要研究消費者的遺忘速度。
(4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征,即在一段時間內(nèi)不斷堅持廣告,又在某些時機加大力度,構(gòu)成廣告攻勢,集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點,能夠不斷刺激消費者,還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定,通常分為三個期間:
(1)引導期。作初期的訊息傳播,重點在引起消費者的好奇與期待,吸引購買者的注目和行動
(2)公開期。樓盤被正式推向市場,一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒,一旦開盤,隨著強銷期的來臨,很多的報紙廣告,結(jié)合強有力的業(yè)務推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等,立體的促銷攻擊全面展開。
(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為,將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進行重新修正廣告策略,改變已不適或不當?shù)膹V告方向,作最終的沖刺,以達最圓滿的成績。
廣告公司在擬定廣告時間的同時,即制定廣告節(jié)奏的安排,同時預先估算每段時間需要投入的費用。
在那里,選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關(guān),小項目宜采取集中型,以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。
4、媒體選擇
房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具,通常會接觸的媒體有:報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。
一般廣告公司會根據(jù)項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京,中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播,高檔項目除了在《北青》,更多的會選擇《經(jīng)濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。
大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式,戶外媒體因為位置固定,比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā),針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光,客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率,使有限的廣告經(jīng)費收到的經(jīng)濟效益,應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,加以合理的篩選、組合,以期取長補短,以優(yōu)補拙。
三、傳播階段
在此階段,前期各項準備已經(jīng)十分具體充沛,一旦項目開始運作,就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是,雖然前期已經(jīng)準備的十分詳細,可是市場是不斷變化及不可預知的,所以在這個階段,廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合,根據(jù)銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改,若銷售情景基本貼合當初預制的,則廣告計劃改動不大;若有必須的差距,能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃,不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式,其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務水平上的話,更換廣告公司即勞神費力,同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下,一是有可能產(chǎn)品本身有問題,另外就是當初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠,所以能夠根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應的修改,同時就產(chǎn)品及目標客戶進行更為詳盡的研究,重新包裝項目上市,爭取打個翻身仗。
四、評估階段
營銷學上通常說:廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的,可是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此,房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點就是:房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠經(jīng)過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度,來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標準。在不一樣項目的反復實踐中發(fā)現(xiàn),來電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果,可是過分強調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣,走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次:一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。可是檢測不一樣項目,能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn),同樣都是無可挑剔的媒體選擇,甚至同屬于同一檔次的項目,可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣。能夠看出,相對于廣告表現(xiàn)來說,產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說,主要干道附近的項目來電量低,因為容易描述,容易到達,客戶更多會選擇直接到達;高檔項目(別墅,TOWNHOUSE,高檔公寓)來電率低,因為目標客戶群總量低;進入銷售后期的老項目低,因為市場認知度高,
電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據(jù)不一樣項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估,才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調(diào)整與修改。
廣告策劃方案31、策劃核心
緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓,并且使之成為邵陽一處的人文商務酒樓,策劃一系列相關(guān)的焦點事件,進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。
2、策劃目標
(1)、近期:通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度,并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務檔次高這一印象,從而帶動酒樓銷售,力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達到預期目標。
(2)、遠期:使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務文化基地,牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務酒樓”的地位,在廣大市民中形成“更上一層樓,商約楚湘樓”的概念,同時由于其價值附載了巨大的知名度,酒樓的價值將大大提升,使之獲得更好的經(jīng)濟效益。并且,楚湘樓作為一個的酒樓品牌,可進行具有極高經(jīng)濟回報的品牌輸出,同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項目。
3、優(yōu)勢與劣勢
楚湘樓這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。
優(yōu)勢:
(1)隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達,這一項目進入的門檻越來越高。因此,轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。
(2)規(guī)劃起點高,由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標,因此起點要比其他的酒樓高出許多,這為最終把楚湘樓建設成為一個知名的人文景觀式商務酒樓打下了良好基礎(chǔ)。
(3)內(nèi)部管理非常到位,由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的,因此管理和服務水準上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多,在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
劣勢:
(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手,一直經(jīng)營不善,服務質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象,更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經(jīng)營,使之在市民中的形象更加惡化。
對策:只有加強品牌形象宣傳,明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象,才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。
(2)地理位置不具備競爭優(yōu)勢,邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁,人氣旺盛,而楚湘樓地處邵水西路,交通便利但不發(fā)達,不利于品牌形象的傳播,還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺,吸引了市民的注意力。
對策:只有實現(xiàn)策劃目標,大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,提升檔次,進行差異化營銷,從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務酒樓才能確立自身優(yōu)勢。
4、市場分析
餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè),業(yè)內(nèi)風生水起,風云激蕩,進入的門檻隨之越來越高,市場也越來越難以開拓,因此,業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍,實現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.
近幾年,邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山,坐擁市場;湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡,遍地開花。
如果對市場進行細分的話,我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子,在這種情形下,邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達到了飽和狀態(tài),昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子,顯然,這一條路也走不通了,然而縱觀邵陽餐飲業(yè),高檔商務酒樓則為數(shù)不多,其市場也大有可為。
其實,從楚湘樓餐的服務、管理、特色、設計等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內(nèi)功修煉的同時,能有效進行宣傳(包括新聞,活動和廣告)與市場營銷,就能克服自身缺陷,在3個月內(nèi)全面達到預期目標。
5、營銷目標
3月,日銷售額增長四分之一。
4月,日銷售額增長五分之一。
5月,日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。
6、宣傳模式
一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃,僅僅靠新聞,僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的,需要的是新聞、廣告與活動的有效組合,只有三者巧妙融合在一起的時候,才能產(chǎn)生強大的宣傳力,才能達到“投入最小.宣傳效果”這一理想境界,因此推薦:新聞報道十活動十廣告宣傳模式.
基本模式:新聞報道十活動十廣告
(1)新聞報道:主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞,包括深度分析、報道,系列追蹤報道。焦點新聞,小消息。新聞專題。話題探討(專欄),人物特寫(如老總。廚師)等,登載出于日報晚報,
新聞內(nèi)容
在3.15消費者權(quán)益日到來之際,設立全國首個10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證,為菜品、份量、服務有誤做出多倍賠償,并進行新聞。炒到一定程度,推出“邵陽餐飲消費品質(zhì)保證聯(lián)盟”
以“邵陽八景”或知名地名為題材并進行新聞炒作,進行菜品設計和開發(fā)。
邵陽名人蔡鍔楚湘樓當“保安”。
關(guān)注____提案,迅速反應和響應,炒作新聞。
對重大節(jié)假日進行新聞策劃,作好公關(guān)文章。
(2)活動:如征集楚湘樓形象代言人,聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷,為書法名家在楚湘樓提供書展場地,設置贈品,凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等,但絕不打折、降價(具體體活動設計及本方案操作方案另行文本)。
(3)廣告:從品牌、形象、特色、服務、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告,明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象,大致題目如下:《楚湘樓,風景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓,成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位,楚湘樓打造商務酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務好》。
印制精美dm宣傳冊,定點投放于各門店,讓大部分生意人知曉。
出租車車頂或車身廣告,印制楚湘樓字樣座套送給的士司機,把廣告做到車內(nèi)。
懸掛機關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)____。
7、“新聞開道,活動配合,廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢
(1)以新聞報道進行宣傳的優(yōu)勢:閱讀(收看、收聽)面廣、可信度高,容易引起關(guān)注,容易被受眾記憶,對品牌的塑造尤為有效,另一個的好處是“省然”。
新聞報道的缺點:一般難以詳細介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容,包括規(guī)格、價格等。
(2)廣告的優(yōu)勢:只要不違反有關(guān)法律規(guī)定,可以對自己的產(chǎn)品進行全面而詳細的介紹
廣告的缺點:費用太高,愛眾少,可信度差,愛關(guān)注程度低。
(3)活動:
活動的優(yōu)勢:活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化,并且許多活動本身就是有新聞性的,因此能有效配合宣傳。
活動的劣勢:投入精力大,難以____。
結(jié)論:
“新聞報道+活動+廣告”模式,可稱之為“新聞開道、活動配合,廣告斷后”的宣傳模式,能有效組合彌補各自缺點,以最少的投入達到效益的宣傳效果。
8、宣傳內(nèi)容和設想
作為一個定位很高、目標遠大的酒樓,做好宣傳應該是一項長期堅持的工作,但宣傳必須分階段進行,要有節(jié)奏,根據(jù)預先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握,在不同的階段形成不同的宣傳熱點,不斷加深受眾對楚湘樓的印象。
第一階段:亮相期
這一部分的設想前面已經(jīng)陳述部分,此處略。
第二階段推廣期
策劃要點,策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件,進行恰到好處的炒作。
設想略。
第三階段:鞏固期
這一階段仍然需要隔一段時間就出現(xiàn)楚湘樓的名字,以鞏固前面的宣傳成績。這一階段以公關(guān)為主,針對一些____報道的熱點做出反應,比如報紙報道的某大學學子因家貧沒回家過年,楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年,這樣就達到了目的。
9、____選擇
以《邵陽晚報》為主,《邵陽日報》為輔。
選擇理由:雖然日報發(fā)行面廣,發(fā)行量大,但其以黨政新聞為主,受市民關(guān)注程度低。晚報發(fā)行面以縣市城區(qū)為主,以民生為視角民生新聞為主,深受市民歡迎,而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。
10、實施原則
在策劃實施中必須把握一個計劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說在一個有行于對楚湘樓進行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后,應該馬上就有反映,可以改變原有計劃,立即抓住這一事件進行炒作。
11、兩個一工程
在進行宣傳、促銷活動和廣告推廣的過程中,還應該做好兩個一工程,這兩個一分別是:
(1)一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng),一個要打品牌的企業(yè),自身形象的規(guī)范是最基本的要求,因此應該有一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)來規(guī)范企業(yè)的形象。
(2)一個具有高品位的酒樓介紹樣本,就是像是酒樓的一張名片,樣本的好壞,往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞,因此非常重要。
廣告策劃方案4一、前言
隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展,新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡,電視媒體,實體廣告,和信息群發(fā)四方面進行,從而到達增加公司知名度,擴展業(yè)務等目標。
二、市場分析
(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)??墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展,就必須加大業(yè)務拓展的力度,進一步宣傳品牌,增強企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強,公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段,品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來,我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,(此處可加具體數(shù)據(jù)),并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的,中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務也是現(xiàn)階段所必需的,有需求必然就會有市場。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。
2、長期性,在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機,靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺,當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡推廣員,在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告,循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導參加電視臺里相應的節(jié)目,宣傳企業(yè)文化。
③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙,商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分:
①設計宣傳彩頁,分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,和業(yè)務范圍。設計新穎,能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預算
(根據(jù)實際情景填寫)
五、廣告效果預測
能夠不定期的以問卷,座談會等方式作廣告效果的的定,以隨時修正廣告策劃方案。
廣告策劃方案5一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代,公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言:大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結(jié)合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點,所以信賴.
二、市場分析
1,消費者分析:現(xiàn)如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虛名的。據(jù)我所知,剛開始衣服只是一種保暖的工具,人們并沒在意過它的樣式。隨著時展,人們開始改變自己的著裝,從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品,而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,是展示服飾的“容器”。
2,市場分析:目前服裝市場狀況,每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說,都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi),CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕,風雨無阻。這像是一個約定,一個中國服裝工業(yè)的標志性符號。可以預見到的是,在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破,也許會有更新的格局誕生,更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣,比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2008年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
三、產(chǎn)品分析
格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店,它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾,公司進貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式,力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié),設置不同的主題板塊,推出不同的服飾,來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性,提供豐富的選擇品種,給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色,采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。
四、廣告定位
1、市場定位:以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。
各種活動以無錫為主。
2、商品定位:
張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、廣告定位:個性,潮流的青春風格
4、廣告對象定位:18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:
1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓;
2、制定一些對店員的獎勵制度,提高其積極性;
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;
4、積極參加服裝展,并召開新聞會,邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的:經(jīng)過浩大的廣告攻勢,在無錫本地的消費者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟,實現(xiàn)公司的銷售目標。
并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期:
①引導期:
?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
?展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;
?初步樹立品牌的形象。
②加強期:
?深度引導消費者,塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場;?由點帶面,吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
③補充期:
以各種SP、促進銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點:
?個性,潮流的青春風格
?個性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費者方面:針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計程車上,公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體之不足,并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片,于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式,隨著廣告片節(jié)奏的深入,銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,并強化用戶的視覺感官,增強用戶對產(chǎn)品的認同度。
六、廣告預算
1,公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,計程車上打LED廣告12000元
2,制作月歷卡片4000元
3,雜志報紙上登廣告10000元
4,網(wǎng)絡視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1,采用調(diào)查問卷的方法。
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述,如,個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標語B.產(chǎn)品特色C.廣告場景等等問題
2,通過網(wǎng)上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見,我們會定期回復。
慶元旦主題活動方案
一、活動安排:
1、活動名稱:待定
2、活動目的:總結(jié)過去,展望未來,放松心情,快樂PK,讓員工在比賽中增進團隊凝聚力,在游戲中增進溝通與協(xié)調(diào);
3、活動時間:20xx年XX月XX日XX時
4、活動地點:暫定(可考慮公司廠區(qū)搭建大舞臺)
5、主辦部門:行政人資部
6、協(xié)辦部門:公司其他部門
7、參加人員:開達公司全體員工及客戶組
8、相關(guān)工作人員:策劃,總指揮,主持人,禮儀,拍照及回放制作,DJ,后勤等。
活動內(nèi)容:
二、節(jié)目類型:
1、卡拉OK大PK:以團隊形式參與卡拉OK比賽(或知識競賽大PK)。
2、群英薈萃大PK:本著創(chuàng)新思維,展望未來,努力進取的原則,可表現(xiàn)項目推進這幾個月的變化等。節(jié)目類型不限,人員不限,以節(jié)目為單位PK。
三、感恩顧問組環(huán)節(jié):
1、組織排練小品,以項目推行這幾個月的故事或進步為背景,體現(xiàn)改進后的士氣和精神。
2、向全體員工安排感恩卡,現(xiàn)場抽取幾位代表朗讀,并送出全體員工感恩卡。
3、提前安排客戶組禮物,現(xiàn)場由開達人代表送出。
4、節(jié)目結(jié)束,安排全體員工與客戶組合影留念。
5、活動結(jié)束,安排晚宴。
6、第二日做物料善后工作,照片制作回放跟蹤,制作完成后4R墻展示并發(fā)送客戶組留念。
四、活動所需物料:
1、舞臺及拱門:活動地點如放到公司廠區(qū),需搭建舞臺。舞臺可外租或公司購買物料搭建;
2、舞臺背景墻及條幅:品牌部制作;
3、桌椅:培訓室桌椅;
4、感恩卡:品牌部安排制作;
5、獎品及顧問組禮品:提前購買,獎品需定出金額預算;
五、活動階段計劃:
策劃及準備期(XX月XX日到XX月XX日):
本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、相關(guān)崗位人員確定等。
節(jié)目收集:由節(jié)目負責人負責。采取各個部門或外來條件提供節(jié)目渠道。確定主持人。
前期宣傳:由宣傳負責人負責。海報設計及張貼、橫幅。
協(xié)調(diào)及進展期(XX月XX日—XX月XX日):本階段主要完成節(jié)目排練確定、中期宣傳、舞臺物料等確定、物品購買。
節(jié)目初期排練確定:由節(jié)目負責人負責,導演監(jiān)督,地點暫定各部門選取優(yōu)秀節(jié)目,并進行排練。
舞臺確定:由宣傳負責人負責。(請結(jié)合節(jié)目組舞臺要求,聯(lián)系相關(guān)公司)
物品購買及禮儀小姐確定:由禮儀負責人負責(物品需要情況征求各部)
倒計時期(XX月XX日—XX月XX日)
本階段主要完成晚會全過程確定(包括節(jié)目單確定)、第一次彩排、末期宣傳、領(lǐng)導邀請、場地確定、證件制作、費用收集。
活動全過程確定及彩排:由節(jié)目負責人負責。節(jié)目單確定交由各部門,加緊排練節(jié)目。并進行第一次彩排,時間暫定XX月XX日,地點暫定。
末期宣傳:宣傳負責人負責。宣傳單(抽獎券和節(jié)目單)設計、發(fā)放及晚會當日抽獎券的收集。
領(lǐng)導邀請、相關(guān)證件制作、場地確定:由禮儀負責人負責。
費用收集:由總指揮負責。務必收正規(guī)票據(jù),若此期無法收齊務必于活動結(jié)束后2天內(nèi)收齊。
六、活動后期工作:
1、為演員或表演嘉賓分發(fā)小禮品
2、費用處理
3、書面總結(jié)
4、VCD制作及網(wǎng)絡、宣傳窗宣傳
5、公司值班人員:XXX、XXX
6、活動當日流程:詳見(附錄1)
7、比賽規(guī)則與事項:詳見(附錄2)
8、節(jié)錄單及參加人員:詳見(附錄3)
9、分隊成員:詳見(附錄4)
10、費用預算:詳見(附錄5)
附錄1:活動當日流程:(根據(jù)節(jié)目情況再明細討論并確定時間配額)
1、12:30分觀眾及選手入席;
2、各隊長抽簽決定參賽順序;
3、13:00分開始,總經(jīng)理致詞;
4、團體賽PK(根據(jù)順序依次進行,A隊結(jié)束,評委打分,B隊開始,B隊結(jié)束,
公布A隊得分,C隊開始……)
5、其他文藝節(jié)目;
6、個人PK;
7、公布團體賽成績;
8、其他文藝節(jié)目;
9、組合PK;
10、公布個人賽成績;
11、其他文藝節(jié)目;
12、頒獎;
13、其他文藝節(jié)目;
14、結(jié)束
附錄2:比賽規(guī)則與注意事項
比賽分為三個類型:
1、團體賽:以團隊為單位大合唱比賽;
2、個人賽:以個人為單位歌唱比賽;
3、合唱賽:以小組(2人以上)為單位合唱比賽;
除比賽節(jié)目以為,另有其他文藝節(jié)目(具體節(jié)目根據(jù)大家報名確定)
附錄3:比賽組分組:(具體人員分隊需另行討論決定,提前確定隊名以便設計制作隊牌)
附錄4:節(jié)錄單及參加人員目錄
附錄5:費用預算明細
慶元旦主題活動方案
一、前言
作為青春的代言人,大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與,全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高,同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的元旦是活動開展的最好時機,產(chǎn)品宣傳的最佳時間,形象策劃的最棒時段。元旦晚會涉及面廣,是全系的集體性活動,受關(guān)注程度大。因此,渭南師范學院管理科學系學生分會為了使這次活動完美舉行,同時達到與商家互贏效果,于是我會精心策劃了這次元旦晚會。本次活動的策劃不但在上年成功舉辦元旦晚會的經(jīng)驗總結(jié)之上,而且通過了整個渭南師范學院管理科學系學生分會的分析討論,極具權(quán)威性。況且本次活動是渭南師范學院管理科學系學生分會最具特色的招牌活動,也是本學年的重頭戲,屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新,興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。渭南師范學院管理科學系學生分會也會為此而奮斗到底!
二、市場分析
1、元旦晚會使參加人數(shù)最多,節(jié)目最多持續(xù)時間較長,宣傳方式多樣化的大型活動,因此宣傳范圍最廣,力度也最大。
2、學校是擁有不斷地新客源流入的地方,如果能夠保持彼此間的合作關(guān)系,年年舉辦宣傳,客源也會越來越大,宣傳手段也會越來越成熟。
3、學校消費地域集中,針對性強,產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。因此在挑選的時候我們盡量在一些消費群體向往的地方發(fā)展。
4、同電視、報刊傳媒相比,在學校宣傳有良好的性價比,可用最少的資金做到最好的宣傳。
5、渭南師范學院擁有很多大量的外地消費人群,他們對渭南的消費場所并不了解且身上擁有大量消費資金,如果商家可以迅速的宣傳進入他們心中,相信可以引導他們的消費。
6、大學生易受第一印象影響,宣傳可以引導他們的消費取向,有很廣闊的市場。
三、活動介紹
1、活動目的
慶祝新年到來,為了使同學們感受到大學生活的風采,讓同學們更好的融入大學生活之中,同時豐富我系學生的業(yè)余生活,發(fā)揮每一個人的特長,反映同學們的真實水平,體現(xiàn)當代大學生的精神風貌。向同學們展示我系的風貌,同時適當?shù)膶澲踢M行宣傳,借此機會與商家合作達到雙贏。
2、組織機構(gòu)
a、主辦單位:渭南師范學院管理科學系學生分會。b。贊助單位:xxx
3、活動對象
a、管理科學系全體學生
b、各系的學生會干部
c、團支部書記
d、部分院上領(lǐng)導
4、活動時間
20xx年12月20號晚上七點半
5、活動地點
渭南師范學院演藝廳
四、宣傳計劃
1、冠名權(quán)(贊助總金額過半數(shù)方有冠名權(quán));
2、橫幅宣傳(由商家自行提供);
3、立牌宣傳(在舉辦地的入口處);
4、海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn),并可印上其標志(商家自行設計也可);
5、獎品宣傳獎品可由商家贊助或印有其標志性圖案;
6、優(yōu)惠卡宣傳如果貴俱樂部有自己的優(yōu)惠卡可協(xié)助派發(fā)(由商家自行提供);
7、小冊子宣傳商家有自己的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā),(由商家自行提供);
慶元旦主題活動方案
為了迎接20xx年元旦的到來,感受節(jié)日的藝術(shù)氣氛,使同學們過上一個歡慶的新年,本次活動特提供展示學生風采的舞臺,通過現(xiàn)場繪畫形式,進一步豐富校園藝術(shù)文化生活,活躍校園氛圍,發(fā)揮學生的藝術(shù)特長,使同學們成為德、智、體、美、勞的全面發(fā)展人才。我校舉行“慶元旦”現(xiàn)場繪畫比賽。具體要求如下:
一、活動對象
1-2年級學生,每班8人。
二、活動時間:
20xx年12月18日
三、活動地點
會議室
四、主題及要求
1、圍繞“慶元旦、共圓中國夢”這一主題,由作者自由命題。繪畫內(nèi)容要求表現(xiàn)學生生活,發(fā)揮兒童的想象空間,繪畫作品必須是反映積極向上和美好的事物。
2、一、二年級繪畫作品參賽紙張大小一律在規(guī)格為8開的素描紙或是其它材料上繪制,橫豎放置均可。作品要求整潔。所有工具自帶。
3、繪畫作品背面右下角請務必用筆注明班級和姓名,作品題目,以便于評獎、發(fā)獎。
五、作品的獎勵方式與表彰
學校將評選出一等獎二等獎三等獎若干名。
元旦節(jié)活動方案7
走過了一年的高物價,番茄紅素又將迎來圣誕節(jié)和元旦節(jié),番茄紅素哪個好?20xx年的圣誕節(jié)很好哦,圣誕節(jié)12月25日就在星期六,20xx元旦呢?根據(jù)最新的國家規(guī)定在元月一號二號三號,也在星期六星期天,外加星期一,這樣的話就對我們美容美發(fā)行業(yè)提供絕對上好的節(jié)日時期,作為美容美發(fā)管理者和美容美發(fā)店長而言,絕對不對錯過這個美好的時間段。
很受大家歡迎,為此20xx年圣誕,20xx年元旦方案我們也花盡心思,準備了此方案要,供同行參考,如果覺得不錯,可以告訴你的朋友,但一定注明出處。
1、20xx圣誕元旦活動方案主題:
美麗給力,20xx你第一杰特
2、20xx圣誕20xx元旦活動方案主題說明:
(1)主題核心:給力,不說了吧,網(wǎng)絡上到處都是,與時俱進,給顧客絕對眼前一亮的感覺。給力我們美麗,說明我們技術(shù),絕對一流。
(2)主題關(guān)鍵:第一。為什么要用第一,元旦是新年第一天,每個客戶都希望自己成為第一,不管什么,只要第一,相信大家一定很爽。
(3)主題重點:一定要結(jié)合《旺點美容美發(fā)管理軟件》及相關(guān)軟件來實施活動方案,才更加有效,否則活動有龍頭蛇尾的感覺。
(4)本活動最好結(jié)合沙龍的實際情況進行。
3、20xx圣誕元旦活動方案目的:
(1)利用節(jié)目提升旺季業(yè)績。
(2)讓我們店在提升人氣的同時,多了幾分冬天溫暖的氣氛。
(3)通過本次活動,促使我們技師(美容美發(fā)師)與助理的的團隊協(xié)作精神。
(4)提升我們員工的技術(shù),穩(wěn)定客源。
(5)增加“大頭率”,提升回頭率。
4、20xx圣誕元旦活動時間
20xx年12月20月到20xx年元月10日。
注意:搞活動不能太長,如果太長,讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。
5、20xx圣誕元旦活動方案內(nèi)容:
(1) 活動期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的.“最后一位”只收11元。(當然如果你的店剪頭價格10元都不到,那這個活動方案,就不用看了。檔次也太低了。)
(2) 活動期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元,或打一折(具體找多少折,看頭辦。根據(jù)實際而論,只要后面帶個一就行了)。
(3) 活動期間“每天”來店燙頭的“第一位”顧客只收111元,或打一折。
(4) 活動期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收1元。
(5) 活動期間累計(或 一次性累計)消費達到20xx元的顧客,送價價值20xx元的護理。
(7) 每天抽獎1名顧客,免費護理一次。
(8) 一次性充值20xx元以上的顧客,免費送211元。
(9) 代金卷:18元,28元,38元用于燙染。如何使用,如何發(fā)放,后面有詳細說明。
(10) 做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份。
特別說明:給小孩禮品,是為了加深你和顧客的感情。
6、20xx元旦圣誕活動方案準備:
活動是否成功,就跟打仗一樣,就看準備得如何?
(1)、活動前一定要對所有店(連鎖店)的員工進行培訓說明本次活動的目的。
(2)、網(wǎng)上下載好旺點發(fā)型設計軟件個人版,用找來光盤刻錄好。很小,只有11M。
(3)、印刷和準備好代金卷。
(4)、準備好橫幅。
(5)、了解收銀員是否會使用《美容美發(fā)管理軟件》,比如用代金卷,用積分換禮品等等。(當然如果還沒有使用來管理你的店的,那就有點OUT了)
(6)、使用管理軟件給顧客發(fā)短信,告訴2個月以上沒有來店的顧客圣誕你們這邊有大優(yōu)惠活動。
說明:活動不只是對經(jīng)常來的顧客,也對那些很少來的顧客進行,因為他們來得少,所以才應該多聯(lián)系他們來哦。
(7)、使用管理軟件給女性顧客發(fā)短信,如果頭發(fā)時帶上小孩將有神秘禮品。發(fā)短信時不要忘記了,你們做活動的時間地點電話。。
(8)、準備好彩色氣球或彩條把店里裝飾一下,花不了多少錢錢,但能讓顧客感受到節(jié)日的氛圍。
(9)、印刷好相應的代金卷
(10)、準備新辦會員的會員卡
(11)、準備好節(jié)日音樂
7、20xx元旦20xx圣誕活動方案的實施
(1)、代金卷的發(fā)放
代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放,其實這樣做,很讓人反感,因為站街發(fā)傳單的人實在太多了,而且體現(xiàn)不出價值來。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家:代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作,如果你在商圈,或一條街上,那么,你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板,告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷,餐飲也類似,這樣不同的行業(yè)聯(lián)動起來,活動更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板,他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。
(2)、節(jié)日音樂的播放注意事項:
A、網(wǎng)上下十首以上的音樂到電腦上播放。
B、建議不要聯(lián)網(wǎng)我播放音樂。
C、不要同一首音樂反復放。
(3)、清潔衛(wèi)生,過節(jié)了,人多了,清潔卻不能少。
(4)、給消費高的顧客輸會員卡。
(5)、員工獎勵?;顒拥膶嵤┱呤菃T工,為了讓活動更加有效的進行,因此在實施活動方案的同時,一定要考慮員工的獎勵,不然員工累了一半天,結(jié)果還是跟平常一樣,那樣的話,員工的積極性就不高了。
8、20xx元旦20xx圣誕活動總結(jié)
(1)信息跟進反饋
我們多數(shù)美發(fā)店美容院把活動進行完后,就完了,后面什么也不做,頂多做一下分錢的事。其實是這樣嗎?不。其實活動反饋很重要,特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法:
A、顧客來進行消費時,一定采用軟件進行建立檔案,這樣當顧客消費完后,節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。
B、短信告知消費信息:不用說了。旺點軟件收銀后,可以自動給你的顧客發(fā)一條信息。
C、電話反饋聯(lián)系。
(2)活動總結(jié)
A、給每個員工進行業(yè)績排名。并和去年的業(yè)績對比。
×廣場“步行街”商業(yè)策劃書前言××廣場商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、背景分析××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進行研究分析,以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。(一)、商街設計“先天不足”1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,西鄰五星級大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,商街自然冷落。2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價值,又橫亙在道路中央,事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?!痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道,從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設計店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設計過長,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,于是放棄了購買動機,導致臨街店鋪生意清淡。(二)、商街策劃“后天失調(diào)”1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?!痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),后來又定位于“×××”很好,只是推廣很費力),如今準備冠以“××廣場步行街”(老土,沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。2、××廣場是一處很好的“市民廣場”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場文化”,例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設施沒有配套,××廣場的“磁場效應”不佳,所以商街難“熱”。3、打造商街,服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上,經(jīng)營××廣場商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?!痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務,例如,商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:1、街名:××廣場時尚麗人街2、概念:××廣場————××街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢的×××。3、廣告語:××廣場/時尚麗人街————與××相約,與××同行4、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂5、商品:主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。6、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。7、經(jīng)營理念:站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃××廣場時尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個方面入手:(一)、招商公告我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺招商公告,突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機,吸引商戶預約登記承租店鋪。(二)、舉辦招商信息會該招商信息會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將的主要信息是:1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。(三)、整合店鋪資源××一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司招商和出租?是否同意接受我公司提出的租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息會和對外招商公告之前,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應當認真加以引導,動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。(四)、有關(guān)租金政策××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,我們在為業(yè)主招商前,必須做好兩項重要工作:第一,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明××一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個培育過程,不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,高租金導致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負購房貸款利息,店鋪價值也很難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前,××一期店鋪比較合適的租金是:2、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算,外街店鋪平均售價12500元,平均面積200m2,購房投資約250萬元,購房貸款利率按4.7%計算,年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800~900元/m2/年租金計算,年收益為16~18萬元,剔除利息后的收益4.25~6.25萬元。這樣的租金對商戶來說,目前情況下尚易于接受。)(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,適時推出必要的優(yōu)惠措施:第一,商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi),我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱,燈片制作及電費由商戶負責),供其做商品或品牌宣傳;第二,凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動,一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動,鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;第三,凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收??;第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務部門,給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,同時在工商管理費的收取上適當減免。五、商街硬件改造建議1、××北廣場實施改造,以適合舉辦大型活動。2、××一期南入口的假山拆除,地面實施人性化、商業(yè)化改造。3、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造,便于顧客無阻礙進店。4、內(nèi)街的地面進行排水改造,防止夏季雨水倒灌進入店鋪。5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除,最好建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收。上述方案,經(jīng)董事長批準后組織實施。商業(yè)街商業(yè)策劃書飛雪
前言
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售,塑造、提升品牌形象.本方案在于為“站前廣場”提供一個準確的定位與廣告方向,作出全程戰(zhàn)略性的指導.在對__市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下,找出“站前廣場”項目的資源問題與機會,以達到或超出“站前廣場”原定銷售計劃,并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌.
第一節(jié)市場分析
一、__市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
(一)20__年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅__.
20__年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達16457萬元,同比增長87.4%,是近年來__較快的.
(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步__.
1、土地前期投入增加.20__年1-8月,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米,土地購置費3057萬元,分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元,已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米.
2、開發(fā)規(guī)模擴大,開發(fā)投資高速__.2003年1-8月份,全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米,比去年同期增加18萬平方米,本年新開工面積13.3萬平方米,比去年同期增加7.9萬平方米,增長145%.全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元,比去年同期增加7674萬元,增長
87.4%,對全市國有及其它經(jīng)濟投資__貢獻率為2.1%.從投資用途看,住宅投資完成6630萬元,增長1.2倍,辦公樓房完成投資542萬元,增長3.9倍.
3、企業(yè)融資能力有所增強,資金到位狀況較好.20__年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元,同比增長2.6倍,從其構(gòu)成看,利用外資資金__最快,企業(yè)自籌資金最多.1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元,增長3.8倍;利用外資資金1050萬元,增長69倍,其他資金8004萬元,增長2.5倍.
4、住房銷售高速__.今年全市商品房現(xiàn)房銷售,在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上,保持高__勢頭,20__年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米,同比增長82.7%,其中住宅銷售1.72萬平方米,比去年同期增長1.2倍.
5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設緊密,城市化建設促進了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中,__區(qū)內(nèi)集中了14家,__縣3家,__縣2家,__市1家.
二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)
一是商品房空置面積增加.今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米,商品房空置面積達1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米),占當年施工面積總量的2.5%,空置面積增長63.6%.從商品房空置時間來看,空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例__,比上年提高4.4個百分點,空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金,對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響.
二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊,企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低,競爭力差.近幾年來城市化建設的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展,存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題,其開發(fā)規(guī)模小.20__年全市參加年檢的企業(yè)達65家,而今年來真正有開發(fā)任務的僅20家,僅占全部年檢企業(yè)的30.8%.就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言,開發(fā)任務在3000萬元以下有10個,占總數(shù)的50%;開發(fā)任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個,占總數(shù)的25%;開發(fā)任務在5000萬元以上有5個,占總數(shù)的25%.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負債經(jīng)營為主,嚴重依賴銀行資金,有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力.
三是物業(yè)管理落后,配套設施不全.房地產(chǎn)的開發(fā)應該__配套,我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā),但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā),即使有物業(yè)管理,其配套設施不全,管理也不規(guī)范,一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理,用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決,抑制了消費者的購買欲望,影響了持續(xù)開發(fā).
四是外部因素制約.銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整,房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主,國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規(guī)范:房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證,開發(fā)企業(yè)取得這四證,實際投入應不低于項目總投資的30%,個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款,有的項目要求項目主體結(jié)構(gòu)封頂,才可以放貸;還有就是居民收入低,抑制了住房需求,影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴大;再有就是二級市場放而不活,房屋交易手續(xù)繁多,收費項目多且雜,稅費負擔比例過高,影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展,從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.
總體看來,我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求,發(fā)展空間較大.
市委、市政府提出加快城市化建設步伐,城市化建設需要產(chǎn)業(yè)支撐,首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐,20__年我市城市化率僅26.48%,低于全省平均水平5.5個百分點,若每年全市城市化率提高一個百分點,至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗表明:當一國人均GDP達到300-1000美元時,居民的住房需求進入加速__期,20__年我市的人均GDP為5208元(651美元),是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米,離國家“十五”規(guī)劃的20__年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米,人均還少1.95平方米,若達到這一標準,需求住宅在208萬平方米以上,顯然,我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮?2003年婁底市城建投資公司成立,婁底城市建設項目開發(fā)實行市場化,通過項目招標,實行市場化經(jīng)營,推行以地生財、招商引資、民間融資的方式,徹底突破資金“瓶頸”,使城建坐上了“特快列車”,加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展.
三、__市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計
“同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈.現(xiàn)將__市__開發(fā)區(qū),__市__區(qū)及__區(qū)進行大體對比分析如下:
1、__開發(fā)區(qū).
由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū),在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢.總體來說,__開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境.
__大酒店:
核心競爭力:五星級酒店標準概念
其周邊自然環(huán)境好;
用綠色和五星級酒店標準來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會成功人士等;
其定位為社會高薪階層.
2、__地帶.以新開發(fā)的項目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主.
__農(nóng)貿(mào)綜合市場:
核心競爭力:__市、區(qū)兩級政府批準興建的__區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場.
規(guī)模大,規(guī)劃齊全,有功能優(yōu)勢:
擁有15畝的面積,其中有320個攤位,2480平方米生活超市,108個鋪面,1200平方米倉庫,48套配套住宅,40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位.
住房均價718元每平方米.門面2580元至4380元每平方米.
定位:集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市,商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場.
2、__城區(qū)地帶.
__商業(yè)廣場:
核心競爭力:1:八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);2.原__批發(fā)市場,主樓統(tǒng)一經(jīng)營,超大規(guī)模優(yōu)勢.
有功能優(yōu)勢:
總建筑面積面積8萬多平方米,門面主力面積30多平方米
住房均價500多元每平方米.門面2000元至11000元每平方米.
定位:__地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財富街區(qū).
__商城:
核心競爭力:位于火車站正對面,有地位優(yōu)勢.
四、消費者分析
根據(jù)《__房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論,以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗,我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下:
1、環(huán)境規(guī)劃一定要好,配套要齊全,各種活動場地、場所要足夠;在規(guī)劃時,一定要有超前的思想,更具現(xiàn)代化氣息,特別要注意智能化;在樓盤外立面的設計上要新穎,色調(diào)要協(xié)調(diào),風格要跟上潮流;92%的消費者傾向于入住全封閉式的管理;
2、住宅(辦公樓)及其周圍的配套設施的基本要求為學校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、棋_室等;
3、67%的消費者選擇多層住宅,因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜.而且以后的管理費用也相對較低.有一部分消費者選擇小高層住宅,
4、消費者對物業(yè)管理的要求
a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(如家政、訂購車票、托兒、托老服務等);
b、物業(yè)公司應與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系,加強溝通.
第二節(jié)“站前廣場”項目分析
一、項目優(yōu)勢分析
1環(huán)境:坐擁__火車站正對面,坐享人流物流優(yōu)勢.__、__鐵路在這里呈十字交匯,東至__、__,南至__、__、西去__、__,北達首都.__火車站是一編組站,每日接發(fā)客運和貨運列車200多對,是長江以南第二大鐵路樞紐,現(xiàn)有樓盤中少有的.
2地段:位于火車站正對面,附近樓盤以__商業(yè)步行街、__商貿(mào)城為主,該地區(qū)已聚集相當?shù)娜藲夂途幼≈?臨近商業(yè)繁華地帶,酒店、賓館、火車站批發(fā)市場,水果批發(fā)大市場,形成較高具影響力的火車站商圈.
3發(fā)展:據(jù)有關(guān)信息__火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā),火車站周邊的土地、建筑物升值在即,同時,餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展.
物管:智能化管理,保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,符合本案的定位主題.更是目標消費者著重考慮的主題.
4住宅(辦公樓)設計建設:小區(qū)的設計以天然為主題,各種樓層合理布置.更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場,藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰.
6配套設施齊全,(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術(shù)長廊等).
7婁底市消費市場樓價有上升趨勢,消費者認為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇.
8本地市場樓盤不多,具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少.
二、項目劣勢分析
1)品牌__力:__房地產(chǎn)市場起步較遲,開始有競爭態(tài)勢,開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成.現(xiàn)在以__、__為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功,已積累了相當?shù)慕?jīng)驗,在消費者中有著不錯的口碑.定興房產(chǎn)進入房地產(chǎn)市場較晚,在這一方面并沒有太強的品牌__力.
2)市場承受能力:由于__市消費偏低,市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn).是否能夠把高收入人士吸引過來,是相當關(guān)鍵的問題,這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素.
3)競爭因素:由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,盲目開發(fā),低價銷售,造成價格波動及銷售困難.
三、競爭對手分析
第三節(jié)推廣策略界定
一、目標消費群界定
從“站前廣場”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā),結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點,界定“站前廣場”的目標消費群及其相關(guān)特征是:
1目標消費者:418建材市場業(yè)主,果品批發(fā)市場業(yè)主,電腦大市場業(yè)主,通訊市場業(yè)主,城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟能力較強的階層.
2年齡:年齡大約在35到55歲,
3家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期,居住空間之娛樂性與休閑性較大,對生活要求很有質(zhì)感.
一、2015年上半年工作總結(jié)
2015年1-6月,__縣接待國內(nèi)外游客684.83萬人次,同比增長16.11%,實現(xiàn)旅游綜合收入343770.43萬元,同比增長22.97%。
1.旅游景區(qū)接待穩(wěn)中有升。十個售票景區(qū)實現(xiàn)門票收入2060.2萬元,同比增長10.12%(其中南尖巖301.59萬元,同比增長18.58%;金礦749.93萬元,同比增長14.69%;紅星坪溫泉54.89萬元,同比增長12.1%)。
2.旅游飯店平均出租率穩(wěn)步提升。據(jù)統(tǒng)計,上半年縣城內(nèi)星級飯店和主要經(jīng)濟型酒店共銷售客房105657 間,同比增長5.7%。4家三星級及以上旅游飯店 (元立、凱恩、湯公度假、紅星坪)上半年營業(yè)收入同比增長9.18%,其中客房收入同比增長7.53%(其中,6月份客房收入同比增長47.19%,營業(yè)收入同比增長25.72%)。
非星級酒店在客房方面的競爭力也表現(xiàn)強勁,海溢度假客房出租率高達72.1%,位列全縣首位;惟景概念達56.45%;凱興度假達56.03%。主打“慢生活”體驗的__鎮(zhèn)鄉(xiāng)村客棧,自試營業(yè)以來出租率保持在50%左右,同時也接待了來自衢州、青田等地的多批學習考察團隊。
3.旅行社地接范圍繼續(xù)擴展。旅行社加入各地旅行社合作聯(lián)盟,抱團發(fā)展。除地接常規(guī)國內(nèi)團,以及境外韓國、臺灣團后,更是首次接待了來自香港的三日游團隊。此外,旅行社組團業(yè)務增長迅猛,其中春秋旅行社組團業(yè)務量增長301.41%;黃金旅游旅行社增長94.31%。
1-6月全縣累計完成旅游建設投入16393萬元。其中通景公路等旅游基礎(chǔ)設施建設投入1546萬元,旅游項目建設投入14807萬元,完成年度項目投資計劃的29.76%。
1.在建項目進展總體穩(wěn)定。凱興開元五星級酒店實施樁基礎(chǔ)工程;牡丹亭項目實施古民居文化街區(qū)開展土方開挖和場地平整工程,施工圖即將完成;金鉆養(yǎng)生園酒店實施裝修工程,旅游集散中心實施酒店外墻裝飾工程;湖山溫泉小鎮(zhèn)實施一期主體工程;黃金谷旅游綜合開發(fā)項目完成游客接待中心主體工程,實施裝修工程并開展二期水資源利用工程前期工作;高坪高山避暑休閑養(yǎng)生基地項目完成石姆巖景區(qū)索道、滑雪滑草場和景觀小品、游步道等工程,開展入口區(qū)游客綜合服務樓工程設計,并于4月23日開始試營業(yè)。
2.前期項目力求落地開工。三墩旅游綜合體完成策劃方案評審,正在編制一期風情小鎮(zhèn)區(qū)塊詳細規(guī)劃方案;三墩傳統(tǒng)文化藝術(shù)博覽園編制項目詳細設計方案;湖山半島溫泉養(yǎng)生園規(guī)劃初稿已完成;白馬山生態(tài)旅游區(qū)國家森林公園總規(guī)劃通過評審;焦灘龍門旅游綜合開發(fā)項目開展規(guī)劃設計,實施接待中心和辦公樓裝修,完成涉及焦灘鄉(xiāng)的清表工作;北界古坪藝術(shù)村完成一期供地,入口溪流景區(qū)和畢瑞故居修復已基本完成。
3.高等級景區(qū)創(chuàng)建再取佳績。黃金旅游度假區(qū)正式通過省政府批復,成功躋身省級旅游度假區(qū)。度假區(qū)總體規(guī)劃完成縣級評審,總規(guī)環(huán)評完成初稿,開展研究設立度假區(qū)管理機構(gòu)工作。金礦創(chuàng)5A規(guī)劃方案按照5A景區(qū)新標準已調(diào)整完畢,啟動供地前期并開展線纜改線遷移等場平前期工程,開展創(chuàng)5A資源景觀價值臺賬編制。開展再創(chuàng)兩個4A級景區(qū)前期工作。對縣域具有開發(fā)前景的旅游資源進行調(diào)查,在此基礎(chǔ)上對接九龍山國家自然保護區(qū)、王村口鎮(zhèn)政府、高坪鄉(xiāng)政府、長濂村等單位洽談、協(xié)商,初步達成一致;并對接設計單位,初步達成設計意向。
4.重點規(guī)劃編制著手啟動。作為承接十二五和謀劃十三五的關(guān)鍵之年,尤其是在進入旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級和產(chǎn)業(yè)融合的重要時期,規(guī)劃引領(lǐng)尤為重要。根據(jù)計劃安排,已完成十三五規(guī)劃編制設計費詢價等工作,正著手編制《__旅游業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃》。
5.重點工作穩(wěn)步推進。一是積極推進“廁所革命”工作。為貫徹落實關(guān)于“廁所革命”的批示精神以及國家、省、市有關(guān)廁所革命和文明旅游工作要求,我委深入開展了旅游廁所革命的相關(guān)工作,全力補上旅游服務設施的短板。在對全縣旅游廁所建設和管理現(xiàn)狀進行普查的基礎(chǔ)上,制定《__縣旅游廁所建設管理三年行動計劃》(征求意見稿),擬通過三年行動,全面推動全縣旅游基礎(chǔ)設施和公共服務水平提升完善。2015年上半年,新建完成了北斗崖景區(qū)廁所兩座,獨山村旅游公廁一座。二是開展景區(qū)提升整治工作。今年以來,國家旅游局開展了旅游市場秩序?qū)m椪涡袆?,加大了對景區(qū)的管理和整治力度,對不合格的景區(qū)進行通報、警告、摘牌等處罰。
為加強景區(qū)建設管理,上半年,我委多次組織縣內(nèi)景區(qū)召開提升整治會議,要求景區(qū)嚴格按照標準,規(guī)范管理,并督促景區(qū)加大轉(zhuǎn)型、提升、擴容的力度。同時,我委聯(lián)合其他縣、市旅游局,進行交叉暗訪,以加強對景區(qū)的督查,并提出整改意見,完善景區(qū)建設。此外,還結(jié)合“六邊三化三美”等工作,成立了“美麗景區(qū)”專項組,推動景區(qū)提升。 1.鄉(xiāng)村旅游點成為“慢旅游”首選。游客在出游線路的選擇上更加理性:避開景區(qū)的擁擠,放慢節(jié)奏,盡情享受安逸舒適生活的鄉(xiāng)村旅游;而旅行社也多推出特色鄉(xiāng)村旅游點+景點的旅游線路,適應市場需求。據(jù)農(nóng)辦統(tǒng)計,1-6月,全縣83個鄉(xiāng)村旅游點,588戶農(nóng)家樂共接待游客144.26萬人次,實現(xiàn)營業(yè)收入14888.5萬元,同比分別增長28.8%和28.1%。聲名遠播的高坪萬畝杜鵑,僅在“五一”小長假期間,就接待了5.2萬人次的游客,其中不乏有裝備齊全的驢友和戶外俱樂部成員,高坪新村農(nóng)家樂負責人保守估計,“五一”期間高坪新村僅餐廳收入就超10余萬元。車前村立足自身濃郁鄉(xiāng)土特色,讓游客親身參與制作鄉(xiāng)土美食,體驗最本初的勞動幸福感,親子團隊周周擠滿山莊,同時車前更成為浙江衛(wèi)視、錢江都市、麗水綜合頻道等媒體爭相報道的對象。
鄉(xiāng)村旅游的火熱,也帶動了__原生態(tài)美食的熱銷。其中,__長粽在清明節(jié)期間就開始上市,據(jù)不完全統(tǒng)計,長粽累計銷售高達15萬根,預計收入超225萬元。此外,__土雞、土鴨、土豬肉、土雞蛋、咸鴨蛋、果蔬也頗受親睞。
2.開展鄉(xiāng)村資源普查,保護特色資源。__鄉(xiāng)村擁有梯田、水體景觀、泥胚房群落、特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、獨特手工藝傳承等諸多旅游資源,針對以上現(xiàn)象,開展了鄉(xiāng)村旅游資源普查工作,通過自主報送、實地考察等層層甄選,圈定了資源優(yōu)勢明顯、基層組織得力的30個村莊,作為下步鄉(xiāng)村旅游三年重點培育對象。同時,我委開展了特色村評定工作,著手制定《__縣特色旅游村管理辦法》,現(xiàn)已擬定初稿,正在修改完善中,有望8月底前正式出臺,形成鄉(xiāng)村旅游資源保護長效機制,為旅游資源保護奠定基礎(chǔ)。
3.開展鄉(xiāng)野筑夢民宿設計大賽,助推民宿發(fā)展。與農(nóng)辦、杭州青年時報合作,啟動了__民宿設計大賽。大賽在珠村畈、車前、半嶺三個村各選一棟泥坯房,要求任選其中一棟進行設計,要求順應地形,將黃墻黑瓦夯土房設計成新型度假山間民宿。經(jīng)過兩個多月的方案征集、實地考察、靈感設計、作品制作、篩選等環(huán)節(jié),共有國內(nèi)13個設計作品參與到7月4日萬元大獎的角逐,此次活動還吸引了魏小安等眾多國內(nèi)旅游界知名人士的關(guān)注。此次民宿設計大賽,是我縣積極發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)農(nóng)家樂,打造中高端民宿的探索之舉。不僅讓本土民宿經(jīng)營者接觸到了更豐富、更高層次的民宿設計師和作品,也對外展示了更多的__民宿資源,有利于吸引投資商對__的更多目光。
4.鼓勵旅行社參與產(chǎn)品開發(fā),創(chuàng)新發(fā)展模式。針對我縣民宿發(fā)展村經(jīng)營管理能力薄弱、發(fā)展理念落后與市場發(fā)展趨勢脫節(jié)等問題,鼓勵旅行社參與到鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié),目前綠谷旅行社、含暉旅行社、聯(lián)合旅游旅行社分別與車前村、高坪新村、半嶺村達成合作協(xié)議,攜手開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,其中綠谷旅行社與車前村聯(lián)合打造的車前民宿開業(yè)兩年來廣受好評,取得了市場效益與社會效益雙豐收。
5.鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)卓有成效。半年來我縣鄉(xiāng)村旅游發(fā)展處處開花,獨山歷史文化村項目有序推進,停車場、公廁、古建筑修復等工程進展順利;鄉(xiāng)村客棧鄉(xiāng)村民宿酒店建成開業(yè),市場好評如潮,生意興隆;車前民宿二期項目穩(wěn)步推進,目前已經(jīng)完成規(guī)劃設計;珠村畈湖濱民宿內(nèi)裝修接近尾聲,即將開展外部環(huán)境打造;更加難能可貴的是一直被認為旅游的西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃沙腰鎮(zhèn),鎮(zhèn)、村兩級齊心協(xié)力、眾志成城投資600余萬元,建設高端民宿,一期建設接近尾聲,市委王永康書記等領(lǐng)導蒞臨現(xiàn)場調(diào)研指導。
2015年,我委市場營銷工作本著“營銷有創(chuàng)新、活動有亮點”的基本思路,以提升我縣旅游整體品牌形象為核心,以搭建營銷渠道為抓手,積極拓展客源地市場。
1.依托大平臺提升__旅游形象。積極利用各種高規(guī)格的展會、年會展示__旅游形象,組織參加了中國旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展年會、中國旅游商品博覽會、上海世界旅游博覽會、浙江省旅游交易會、無錫市民旅游節(jié)等,廣泛推介__旅游品牌,進一步提升我縣旅游品牌的認知度和美譽度。在中國旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展年會上,__縣榮獲“美麗中國”十佳旅游縣的殊榮。
2.精心策劃活動,提升產(chǎn)品活力。農(nóng)歷年底,策劃了“我們一起上春晚”——到__鄉(xiāng)村過大年活動,精選出10個鄉(xiāng)村春晚,邀請游客一同參與,引起了廣大游客的興趣,吸引了眾多的游客來遂旅游過春節(jié)。春季組織策劃了“一封來自明朝的邀請函”、“穿越__24小時”等系列春季專題活動,邀請長三角旅游雜志主編、旅游攝影名家、名博達人等一同參與,借助話題推廣、事件宣傳等方式打造2015山城__的春季形象,進一步提高了__旅游美譽度,也吸引了廣大的自駕車愛好者來遂旅游。
3.細分市場,開展專題推廣活動。針對客源目標市場,開展專題推廣活動,先后在蘇州、常州舉辦了“五一花遍__”專場旅游推介活動,邀請旅行社、社區(qū)負責人、市民開展旅游推介和廣場推介活動,激發(fā)了五一假期的市場熱度。在無錫首屆長三角親子產(chǎn)業(yè)博覽會上,__旅游策劃的“帶上萌娃High旅行”以“線路+產(chǎn)品”形式推出了親子游在__的系列玩法,受到無錫市民喜愛,并榮獲“長三角地區(qū)最受歡迎親子旅游目的地”稱號。6月底乘借麗水市“迎高鐵”上海旅游推介活動東風,在上海舉辦“云上訪古村、涼夏品鮮會” 旅游系列推介活動,聯(lián)合縣內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及旅游企業(yè)進社區(qū),吆喝__旅游。
1.安全監(jiān)管再擴面。召開年度旅游行業(yè)安全生產(chǎn)工作會議,部署年度安全具體工作;繼續(xù)與32家旅游企業(yè)簽訂簽訂安全生產(chǎn)目標管理
責任書,還將鄉(xiāng)村旅游點納入我委安全監(jiān)管范疇,首次與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)簽訂責任書,并發(fā)放了1500余份農(nóng)家樂安全經(jīng)營告知書;按照旅委黨政班子和科室設置的職責分工,落實縣旅委旅游安全監(jiān)管“一崗雙責”責任制;為更好地落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的屬地管理責任和旅游企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責任,公布了《2015年__縣旅游行業(yè)安全管理網(wǎng)絡表》;組織“元旦、春節(jié)、五一、清明、端午”等重要節(jié)點聯(lián)合大檢查和日常各類檢查。1-6月份共組織各類旅游安全檢查21次,139人參加,發(fā)現(xiàn)隱患110個,整改隱患87個,整改率79%。 2.統(tǒng)計工作再規(guī)范。為進一步完善現(xiàn)行旅游統(tǒng)計指標體系,準確反映全縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和質(zhì)量效益,全面深入了解全縣旅游接待能力,根據(jù)市旅委安排,開展了全縣住宿設施統(tǒng)計工作,通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)自主排摸、登記、上報,初步形成了全縣新增住宿設施的數(shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上,本著“不漏報、不重報、不誤報”的原則,逐一對匯總數(shù)據(jù)進行審核,刪重補漏,最終確定新增床位數(shù)七千余張。此外,扎實做好季度、小長假、黃金周的旅游統(tǒng)計及分析,是全市唯一一個節(jié)后既有統(tǒng)計又有分析的縣。
3.標準化工作再提升。一是主動暗訪,敢于亮丑。對各旅行社、縣城主要住宿設施以及景區(qū)開展明察暗訪活動,并在活動結(jié)束后召開企業(yè)暗訪情況通報座談會,以PPT的形式通報了企業(yè)服務、衛(wèi)生、安全等方面暴露的問題,要求企業(yè)舉一反三,迅速整改到位,并建立長效機制。二是非星級酒店標準化工作推進有序。出臺《__縣非星級酒店服務質(zhì)量規(guī)范》(DB331123/T62-2015),內(nèi)容包括前廳服務、客房服務、餐飲服務、投訴管理和安全規(guī)范等。同時組織相關(guān)部門負責人召開非星級酒店服務質(zhì)量規(guī)范推進會,就如何有序推進非星級酒店服務質(zhì)量規(guī)范進行交流和討論。
4.旅游培訓再突破。組織開展了導游年審培訓、旅游消費調(diào)查培訓工作、省導資格培訓和省旅職院__旅游經(jīng)濟研討班四個培訓班,組織縣內(nèi)相關(guān)人員參加市非星級酒店統(tǒng)計調(diào)查培訓和2010版星級標準宣貫培訓,參訓人員達695人。其中,更加注重導游員的應急救護能力提升,將應急救護取證與導游年審掛鉤,160余名導游員通過應急救護考試,取得救護證。
此外,為加快我縣旅游人才隊伍的培育、發(fā)展和壯大,促進我縣旅游業(yè)的發(fā)展繁榮,制定了《__縣旅游星級人才等級認證及培養(yǎng)管理實施細則(送審稿)》,明確了旅游星級人才的定義、認證范圍及條件、認證程序和培養(yǎng)與激勵等內(nèi)容。
5.感人信件紛至沓來。__旅游始終堅守“五行__、一諾千金”的誠信品質(zhì),承諾“不讓一位游客在__受委屈”。2015年以來,縣長信箱里的游客感謝信接踵而至,其中,有感謝南尖巖景區(qū)工作人員對在景區(qū)游覽中突然發(fā)病游客的及時救治與照顧;有感激金礦景區(qū)工作人員急游客所急,竭盡所能幫助游客尋找丟失的手機;更有感動人心的一封寫給__的獨特“情書”,書信中,云南小伙毫不吝嗇得表達了對__的愛慕之情,為__書寫的長達15頁的宣傳片制作方案和劇本大綱深深寄托了他對__這塊土地的向往之情。
1.全縣旅游發(fā)展大會成功召開。4月底,牽頭召開了三年一度的全縣旅游發(fā)展大會,全縣涉旅部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)、鄉(xiāng)村旅游點、農(nóng)家樂等負責人200余人參加會議。會議盤點了三年來__旅游發(fā)展的“十四件大事”, 提出要圍繞“百億級”產(chǎn)業(yè)目標,突出“生態(tài)+”、“文化+”、“互聯(lián)網(wǎng)+”引領(lǐng),打造智慧生態(tài)谷,實現(xiàn)“13123”目標和“1510”工程。大會出臺了《__縣旅游轉(zhuǎn)型升級三年行動計劃》和《__縣推進鄉(xiāng)村旅游提升發(fā)展的指導意見》,以“規(guī)劃引領(lǐng)、項目建設、鄉(xiāng)村旅游、經(jīng)濟提升、服務優(yōu)化、品牌提升”六大工程,全面建設“點有風情、線有風景、面有風光”的最美鄉(xiāng)村休閑旅游目的地。
第一部分:策劃人員基本能力與素質(zhì)
策劃的關(guān)鍵是用“策”,指人的創(chuàng)造性思維;“劃”,指的是富有策略的計劃中的“計劃”成分,審時度勢,運籌帷幄,才能進行及時而必要的策劃活動。
(
一) 策劃人員必要的知識儲備:
1. 專業(yè)知識層面
從策劃的工作角度來看,策劃人員應該具備這樣的知識結(jié)構(gòu):
(1) 策劃學的基礎(chǔ)理論和實務知識:策劃學的基本概念、基本技能、基本原則和工作程序、策劃的基本方法等;
(2)與市場密切相關(guān)的學科理論:行為科學、市場營銷學(廣泛吸收學習經(jīng)典案例),以及廣告策劃知識等;
(3)與策劃有關(guān)的社會科學知識:社會學、心理學、消費者心理學等。
2. 法律政策知識
以效益為目標,以法律為準繩。這是院線、影城策劃人員應該牢牢把握的行為準則。對與影城相關(guān)的法律、政策及廣告法、反不正當競爭法、經(jīng)濟法以及國家制定的各種相關(guān)的法規(guī)、政策等有足夠的理解,才可能避免出現(xiàn)因?qū)Ψ傻臒o知而對影城利益造成無意的損傷發(fā)生,避免不必要的麻煩。
3. 計算機、 IT網(wǎng)絡知識
計算機、Internet已經(jīng)成為當今社會生活不可或缺的內(nèi)容,也是經(jīng)濟發(fā)展所依賴的基礎(chǔ)。每一個策劃人都必須要了解并借用這一手段。
計算機與網(wǎng)絡的出現(xiàn)給信息的傳播與共享帶來了前所未有的變革,對計算機的熟練應用,決定了策劃工作的流暢與高效,一個策劃人員除了對IT理論有足夠的認識外,還應當學會熟練應用,利用網(wǎng)絡信息進行有效的預測和判斷;以及網(wǎng)絡應急措施等。
4. 現(xiàn)代傳媒知識
策劃的最終目的,是讓社會認識并接受影城,傳統(tǒng)的與新興的媒體都是必不可少的媒介。策劃人員應該對傳播學、新聞學、廣告學等知識有所了解與掌握,這也是策劃的一個重要環(huán)節(jié)。
(二)策劃人員必需的自身素質(zhì):
1. 敏銳的信息觀察與捕捉能力
策劃無時不刻地在身邊發(fā)生著,合格的策劃人員對時尚、社會、生活、人群的感知都是敏感的,敏銳地把握點滴有用的信息,以便從中尋求靈感,進行創(chuàng)造與策劃,力求精準地把握策劃的大方向,使策劃案得到社會特定人群的認可與贊同,達到有效傳播與為影城樹立良好口碑的最終目的。
2. 活躍的思維
通過對信息的整理與搜集,策劃人員頭腦中的火花迸發(fā),真正的策劃這才剛剛要開始,思維定式的禁錮只能使策劃走入困境,活躍的思維、創(chuàng)新的能力都將進一步發(fā)揮重要作用?;钴S的思維是整個策劃中最富有活力和潛力的一種資源。
3. 多層的知識結(jié)構(gòu)
所有的策劃,尤其是與經(jīng)營和當代商戰(zhàn)有關(guān)的,幾乎毫無例外地都是綜合性的、復雜的、涉及眾多部門和領(lǐng)域的問題,單憑專業(yè)知識已無法解決上述問題。這就要求現(xiàn)代策劃人才必須既精于專業(yè)知識,又博于非專業(yè)知識;既有理論修養(yǎng),又有實踐經(jīng)驗,同時還能夠根據(jù)實際需要不斷地更新豐富自己的知識。
4. 豐富的想像力
策劃人員應當具有豐富的想像力,即人運用其發(fā)散思維將一個事物與其他許多事物聯(lián)系起來加以思考的能力。想像的實質(zhì)是對已有的知識、經(jīng)驗、記憶表象進行改造、重新組合,從而創(chuàng)造新的形象的過程。豐富的想像力,是創(chuàng)造性思維的核心。
5. 有時尚美感
很大程度上,頭腦中思想的表達需要借助于美麗畫面的渲染,對美麗的感知同樣也能夠帶動語言對人的觸動與情感訴求,觸動人內(nèi)心深處最柔軟的地方,打動受眾,引起他們的共鳴,從而達到宣傳的效果。
6. 嚴密的執(zhí)行力
策劃人要具有嚴密的執(zhí)行能力,要對運籌策劃方案,做到全面部署。如策劃中的人際關(guān)系、策劃實施中的資金把控、策劃實施中的大眾媒介關(guān)系、與策劃實施有關(guān)的法律問題等,都要做到心中有數(shù)、運籌有序。
7. 絕佳的合作意識
策劃人提出創(chuàng)意點與思路,具體執(zhí)行需要依靠影城內(nèi)部各個部門、具體領(lǐng)域的專家,發(fā)揮所長,貢獻所能。所以,策劃人需要有良好的角色感、絕佳的合作意識,善于處理分工協(xié)作,充分發(fā)揮眾人的積極性和聰明才智。
8. 較強的溝通能力
有了思維,產(chǎn)生好的想法,還必須要清晰、準確、流暢地表達出來,在表達過程中,本身就是一次絕好的再思考、梳理與系統(tǒng)化的過程。整個策劃案的執(zhí)行,需要影城中各個部門的統(tǒng)一配合,因此能把思維用語言清晰地表達出來,協(xié)調(diào)部門間的統(tǒng)一配合,至關(guān)重要。
對于策劃工作來說,注重的是“組合利用”和“融會貫通”的素質(zhì)和能力,作為一個合格的策劃人員,有意識地構(gòu)造自己的知識結(jié)構(gòu),養(yǎng)成良好的思維習慣,掌握嫻熟的韜略技巧,培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,創(chuàng)造性地進行思維,廣泛地參與社會實踐。
二)
第二部分:策劃工作的日常工作
【策劃主要工作流程】
1.主題規(guī)劃
重大事件、公關(guān)營銷、節(jié)日慶典、影片宣傳等重要主題規(guī)劃要在1~2月前策劃并討論完成,討論不局限于策劃或市場部門,可發(fā)動整個影城對活動有興趣的員工進行,制定可行的獎勵機制,激發(fā)眾人積極性。
2. 宣傳炒作
重大事件、公關(guān)營銷、節(jié)日慶典、重要影片的媒體宣傳要于一周前進行,至少宣傳兩次,原則上報紙的宣傳定于周二和周五。如果有條件的話,對影響影城品牌的事件、影片、節(jié)日等要預熱至少兩周,結(jié)束后仍要延續(xù)一周的溫故期。
3. 物料制作
在各項主題規(guī)劃、討論完成、確定后,即開始進行各項文案、設計、制作等物料準備工作,專人管理、專人負責。根據(jù)每次宣傳所需內(nèi)容制定相關(guān)表格,做到心中有數(shù),提高實際工作效率。
4. 現(xiàn)場執(zhí)行
在進行了規(guī)劃、炒作、制作等充足準備之后,真正的工作才剛剛要開始,現(xiàn)場的執(zhí)行是重中之重,主角是所有部門的每位同事,大家的齊心協(xié)力、通力合作,將會給每次活動都畫上一個完美的句號。
5. 活動上報
每月底,應及時編輯當月活動內(nèi)容發(fā)送至院線or影城管理公司等,以便院線or影城管理公司統(tǒng)一宣傳,并用作影城刊物使用。
6. 及時總結(jié)
站在巨人的肩膀上才能看得更遠,學習是無時不刻都在進行著的,及時總結(jié)工作中的每個點點滴滴,吸取經(jīng)驗教訓,不斷完善自身,提高戰(zhàn)斗力。
【宣傳方式及日常維護】
1. 重點廣告位
(1)對全國所有影城來講,影城品牌最重要的常規(guī)宣傳位是位于影城自身所在商圈的重點廣告位(包括墻體、柱體、電梯、走廊、空位等),是影城節(jié)約資源的根本措施之一。比如深圳南國影城位于深圳市羅湖區(qū)金光華廣場三樓,如果沒有的告知性引導廣告位,基本就會等同于地圖上沒有標注地址的地點,將要再耗費更多的宣傳、告知才能給廣大受眾留下南國影城的印象,具置告知他們,無疑將造成不必要的資源浪費。
(2)與商圈的攜手發(fā)展、共存共榮的戰(zhàn)略是不容置喙的,金光華在深圳國貿(mào)的繁榮給南國影城發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。所以金光華的重點廣告位、宣傳契機都是南國影城可以借助的強有力的外力。
2. 各類平面廣告
設計平面印刷、噴繪等至少提前15日出主題、方案,包括:文案、活動、版面、內(nèi)容等相關(guān)內(nèi)容。電梯間內(nèi)的平面廣告、影城內(nèi)外的櫥窗廣告位,于每部影片上映至少一周前更新出來,較易受到關(guān)注的、醒目的位置要經(jīng)常更換,重點影片保證重點位置。
3. 各類視頻廣告
至少提前15日出主題、方案,包括:文案、活動、版面、內(nèi)容等相關(guān)內(nèi)容?;顒与娞蓍g、車載、大廳等的視頻廣告,新片上映1~2周前開始播放預告片,重點影片的播放次數(shù)于1周前,增為每日兩倍播放。
4. 短信平臺
影片宣傳的短信平臺要保持暢通無阻,專人維護、專人負責,在影片或活動前1~2天內(nèi)告知,時間最好為下午14:00之后。
5. 影城DM單
原則上,每月月底影城在DM單印制已可確定影片信息,若有不確定的大片可采用月初、月中、月末等詞語;每月DM單統(tǒng)一規(guī)劃一個主題,在頁面設計中,需突出該月主題;設計風格不局限于某一固定版式、色彩,爭取每期都可以給人耳目一新的感覺,主旨是要凸顯濃郁的電影思想、文化內(nèi)涵。
6. 網(wǎng)絡平臺
作為新興媒體,網(wǎng)絡平臺為各類消費人群所接受,據(jù)調(diào)查現(xiàn)在的都市人花費在網(wǎng)絡上的時間越來越多,想知道任何信息時,他們的第一個動作都會是打開電腦尋找主網(wǎng)站而不是翻開書本、拿起電話。網(wǎng)絡平臺的廣泛應用與傳播,將會成為我們針對目標消費人群的一個良好宣傳途徑。
7. 會員卡、各種票類
會員卡及各種票類都代表這影城的整體形象,在設計與制作過程中,可將電影文化融入其中,作為影城自己的載體“傳播電影文化”給受眾。因此在各個類別的設計與制作中要體現(xiàn)出差別,符合不同受眾的不同身份,同時易于影城內(nèi)部管理與現(xiàn)場操作。
【影城內(nèi)陣地宣傳】
一、大廳展示位置
1. 地面:影廳門口、影廳內(nèi)空白處、影廳入門處地貼、售票處、檢票口、賣品處、走廊兩旁等;
2. 側(cè)面:渲染氣氛的兩側(cè)墻體、柜臺側(cè)面及柱子等;
3. 空中:懸掛橫幅、羅馬旗、大幅噴繪、小裝飾品、泡泡、氣球等制造氣氛;
二、氣氛渲染
1. 陣地布景:根據(jù)電影、節(jié)假日等,不同時刻渲染不同的布景
2. 主角演繹:根據(jù)宣傳需要進行相關(guān)演繹宣傳;
3. 道具演繹:使用恰如其分的道具使顧客們的情緒達到高漲。
【影城內(nèi)各部門合作】
1. 精誠合作
影城是個溫馨的大集體,大家相互信賴、相互扶持,各部門需要密切配合、精誠合作、不分彼此地完成影城內(nèi)工作。
2. 集思廣益
(1)討論各項宣傳、活動時,條件允許的情況下需各部門負責人員參加會議,以便針對操作各個環(huán)節(jié)的操作提出專業(yè)性意見與建議,減少實際操作中的磕磕絆絆,使各項工作順利進行。
(2)爭取每月15日前組織會議進行下月的活動、宣傳討論,建立良好的激勵機制,調(diào)動影城一切有活力的腦細胞,參與人員每人出三個方案,記入活動庫。
3. 眾志成城
在各種形式的活動前,以正式通告、通知或培訓形式,至少提前7日內(nèi)告知影城各個部門,進行實際操作演習,使實際操作中的失誤降到最低,齊心協(xié)力、眾志成城。
【維護與開發(fā)聯(lián)盟商家】
1. 聯(lián)盟商家是影城重要的宣傳窗口,與聯(lián)盟商家的陣地互換、交叉宣傳等,既可節(jié)約資源又可給影城制造廣泛的關(guān)注范圍,創(chuàng)造出意想不到的收效,眾多商家也樂于進行聯(lián)盟;
2. 聯(lián)盟商家的忠誠消費者是我們可以盡量爭取的,吸引他們到影城進行一次消費并不是我們最終的目的,在第一次消費行為完成之后,能夠使他們第二、第三、第四、第n次來影城消費,成為我們忠誠的顧客才是與聯(lián)盟商家互換客戶資源的最終的目的;
3. 聯(lián)盟商家所能提供的服務或產(chǎn)品都將成為影城會員、影票的增值服務,是有效提高顧客的忠誠度的方法;
4. 在影城組織各項活動時,本著節(jié)源開流、節(jié)約成本的原則,聯(lián)盟商家這個時候就是是影城最好的合作商,影城節(jié)約了運營成本,而商家可以得到良好且相對硬廣相對低廉的宣傳投入,這確是雙贏的合作。但考慮到雙方需要就合作某些細節(jié)進行討論與協(xié)商,需商家配合的活動至少要于1.5~2個月前開始,重大節(jié)假日活動應于2.5~3個月前開始接洽,盡量避免活動前的手忙腳亂;
5. 原則上,挑選聯(lián)盟商家時要盡量選擇實力雄厚、具有良好口碑、資源豐富的企業(yè)合作伙伴,但需關(guān)注有發(fā)展?jié)摿涂臻g的優(yōu)良商家,他們隨時可能會成為黑馬爆出冷門,因此需與眾商家保持良好的關(guān)系。
【影城會員維護與管理】
1. 重點會員維護,每月3日前,將當月的影訊、DM單、活動海報等準時發(fā)送至會員手中。
3. 會員生日當天,LED屏幕播放祝賀信息,根據(jù)需要廣播生日慶賀信息。
4. 對會員積分及時統(tǒng)計分析,適時制定恰當?shù)姆e分兌換、獎勵等活動。
5. 與合適的聯(lián)盟商家組織會員互動活動,提高會員忠誠度。
【工作總結(jié)】
1. 每次活動、影片、宣傳結(jié)束后,宣傳品需于2日內(nèi)(需后期延續(xù)宣傳的不在此列)收回;
2. 每個月末組織會議,對當月各個活動及影片宣傳做及時的總結(jié)與學習,給日后的工作提供真實的借鑒,及時彌補不足、延續(xù)較好的操作。
3. 每次活動、影片、宣傳結(jié)束后,及時總結(jié)票房、活動效果、優(yōu)缺點,形成文字,歸入檔案,引以為鑒。
“我覺得片方的分賬比例應該調(diào)整一下,適當?shù)臏p輕影院的運營壓力”
羅登科 先生
職位:董事總經(jīng)理
星座:雙魚座
何時從事此職務:2009年
主要成就:開業(yè)8家影院
院線名稱:深圳市中影百譽影城管
理有限公司
影城名稱:百譽影城東門店
地址:青島市城陽區(qū)黑龍江中路2111號
東方城5樓
影城開業(yè)時間:2012年7月
影廳、座位數(shù):8廳1219個座位
影城職員人數(shù):30
音響設備:杜比,飛達
放映機:巴可,索尼SRX-R320S
幕布:金屬銀幕
平均月票房:80萬
平均月上座率:18.63%
百譽對于開新店的選址會設定哪些必要條件?
最起碼要滿足三點,人口密度大、商業(yè)規(guī)模好,在樓盤前期規(guī)劃中已經(jīng)有了引入影院的考慮。前兩點可以保證影院的客流量,第三點可以滿足影院建設需要的條件,同時又不會在改造上花冤枉錢。
百譽旁邊有老牌的太陽影城,周邊還有嘉禾、UA,其實還是很密集的,在這樣的情況下,百譽如何吸引觀眾、應對競爭?有哪些優(yōu)勢?
我們主要還是靠服務。盡管大家都覺得東門商圈人流量大,是一個好位置,但我們影院的這一棟樓處在邊緣位置,其實沒那么旺。所以主要靠的還是提升自己的服務,做足宣傳,制造和挖掘亮點,比如杜比全景聲就是我們宣傳亮點之一。我們的口號是“百譽服務,完美享受”,從最基層的服務員開始,有一套完整的培訓流程,百譽院線運營這么多年來,在這方面已經(jīng)很成熟了。
你覺得經(jīng)營影院有用戶黏性嗎?如果答案是肯定的,那么通過哪些方面可以增加用戶黏性?
用戶黏性是肯定有的,我們現(xiàn)在主要就是做回頭客。東門店剛開業(yè)的時候,沒有人會想到在這棟樓里會有一家影院,所以觀眾在第一次看過之后,一般都變成穩(wěn)定的回頭客。我們自己做過相關(guān)的調(diào)查,也通過一些網(wǎng)絡平臺調(diào)查過。
影院賣品這部分占了營業(yè)額的一部分,東門店周邊小吃很多,在這方面會不會受到影響,銷售比低于其他店?賣品有哪些新創(chuàng)意和新的銷售方式?
肯定是有影響的,確實要比其他店低,這也是沒辦法的事,畢竟東門商圈餐飲業(yè)十分發(fā)達,各類小吃也很多,但我們盡力的在現(xiàn)有情況下做到最好,我們經(jīng)常有和影票套餐的形式,發(fā)一些奶茶券,以及每個月推出不同的新主題等等,來吸引觀眾消費。另外,除了常規(guī)的飲料和爆米花外,我們還開辟了專門的水吧,提供種類繁多的飲品。
現(xiàn)在電影票銷售的渠道越來越多,這是不是拉低了票價?百譽的平均票價大概多少錢一張?
肯定會拉低,不過這沒什么,我們的目的不是從一張票上賺多大的利潤,而是要努力服務更多的觀眾,這正是開展團購的原因,并且從整個市場來說,都是在不斷的調(diào)整中,我們也要跟著市場走。特別是我們這種新開的影院,更需要通過團購等形式進行影院推廣。在團購剛開始的時候,團購比例大概能占到一半,但現(xiàn)在僅占到四分之一,很多團購的觀眾都慢慢轉(zhuǎn)為會員。平均票價沒有準確的數(shù)據(jù),大概要比團購價高一些。
會員服務有哪些亮點?
服務會員是我們非常看重的一點,我們會經(jīng)常舉辦會員特惠專場、免費專場,生日、周年慶等也會舉辦特色活動,有一些重量級的抽獎等等。我們有很多忠實的會員,這其實也是對于我們服務的極大肯定。
傳統(tǒng)網(wǎng)絡媒體(時光網(wǎng)一類的電影網(wǎng)站、格瓦拉等論壇)和新媒體(微博、微信)在影院的宣傳、推廣中各自的重要性?
我們非常注重新媒體,前幾年我們通常都是通過短信來推送活動信息,現(xiàn)在基本都將平臺替換為微博、微信,院線旗下每家影院都有各自的微博、微信,對于論壇,除了日常的票務合作外,也會定期進行互動,做一些他們會員的專場放映等等。
影城除電影放映外,會有一些特色服務嗎?
會有,主要以會議接待為主,如周邊商場的推介會,政府的會議,以及企業(yè)年會等等,會經(jīng)常選擇我們影院,會議結(jié)束后放一場電影,是非常不錯的體驗。
您最看好哪類新的電影技術(shù)?哪種電影技術(shù)是未來趨勢?
我們一直都非常關(guān)注和電影相關(guān)的新技術(shù),要不然也不會成為廣東地區(qū)第一個嘗鮮杜比全景聲的影院,但還是要去判斷新技術(shù)到底是會帶來實實在在的效果,還是僅僅是噱頭。另外也要綜合投資、回報的考量。雖然我們沒有IMAX,但在虎門店、沙井店都采用了中國巨幕,效果也是非常不錯的。未來趨勢不好預測,不過可以肯定的是,在音畫方面能做到真真正正提升的就會有市場。
你怎么看待當今中國影城票價普遍較高的現(xiàn)象?
電影院的數(shù)量越來越多,提高電影票價的可能性不大了,盡管還沒有呈現(xiàn)出惡性競爭的態(tài)勢,一般的競爭還是有的。另外,雖然電影票的標價都感覺很高,但實際的平均票價并不高,觀眾會通過半價時段、團購等渠道買到優(yōu)惠票。如果影院再去提高票價,也只能是因為發(fā)行方提高了最低限價,我們也只能跟著水漲船高。
電影票房一年比一年高,銀幕數(shù)量也在不斷的增加,對于這樣的現(xiàn)狀,是持樂觀還是悲觀的態(tài)度?
從我們院線的票房數(shù)據(jù)來看,并不是隨著全國的票房增加而增加,甚至有走低的店,畢竟電影院越來越密集,但觀影群體并沒有大幅度的增加,還是那一撥人。我倒覺得片方的分賬比例應該調(diào)整一下,適當?shù)臏p輕影院的運營壓力。
作為影城的經(jīng)營管理者,您目前最關(guān)心的是哪些問題,平時碰到過哪些問題?工作的重點是哪些?
我現(xiàn)在很少參與影院的具體事務,這些都交給影院經(jīng)理來做,我做的更多的是對大局的把控,以及新店的選址、籌備事務。百譽今年陸續(xù)還會有開新店的計劃,目前在公明已經(jīng)有確定的項目。
對于全景聲,百譽算是廣東省第一個“吃螃蟹的人”,當時是處出于怎樣的考慮?
首先,有好的技術(shù)我們是愿意去嘗試的,這本身會增加我們影院的自身優(yōu)勢。盡管我們是廣東地區(qū)首家,其實在確定之前也是去其他地區(qū)的影院調(diào)研過、感受過杜比全景聲,覺得有價值,才確定安裝。
全景聲為影院的票房收入帶來幫助了嗎? 全景聲廳的上座率和一般影廳有沒有區(qū)別?
目前全景聲廳的票價沒有比其他廳高,是因為還處在宣傳、推廣階段,并且全景聲的影片也還沒有完全普及,隨著后續(xù)發(fā)展,我們會考慮將全景聲的票價做相應提高。上座率方面,肯定是要比一般的廳高一些的,會有不少觀眾有選擇性的看全景聲廳,這也和我們?nèi)粘5男麄鞣植婚_。
你覺得一般的觀眾在視、聽兩個方面,更注重哪部分?觀眾對于全景聲的反饋怎樣?
除了IMAX之類的超大銀幕外,其實大家的銀幕大小、“針對影片播放不同的廣告將會有意想不到的收獲”
李萬虎 先生
職位:影院技術(shù)經(jīng)理
星座:水瓶座
座右銘:有志者,事竟成
何時從事此職務:2012年
喜歡的電影:《變形金剛》
討厭的電影:《筆仙驚魂》
最喜歡的演員:陳道明
最喜歡的導演:馮小剛
最看好的電影技術(shù):激光投影
院線名稱:中影南方新干線
影城名稱:青島星燁影城
地址:青島市城陽區(qū)黑龍江中路2111號東方城5樓
影城開業(yè)時間:2012年7月
影廳、座位數(shù):8廳1219個座位
影城職員人數(shù):30
音響設備:杜比,飛達
放映機:巴可,索尼SRX-R320S
幕布:金屬銀幕
平均月票房:80萬
平均月上座率:18.63%
近兩年影城建設如雨后春筍,影城數(shù)量劇增,請簡單談談貴影城在這種激烈競爭中有哪些優(yōu)勢,有哪些值得突出的亮點?
我們影院相對來說處在競爭激烈的環(huán)境中,去年開始周邊影院增多,現(xiàn)在發(fā)展會員是我們主要手段。另外團購也在繼續(xù)做,因為團體票做起來有難度,影院一公里圈里還設置了多家代 驗。我們影院服務相對而言區(qū)域位置良好,盡管票價不是最便宜的,但影院從裝修、設施設備上都比較好,外觀靚麗。我們影廳的座椅很舒適,椅背是后仰式的,觀眾能根據(jù)需要后仰或坐直。影院有一臺4K的索尼放映機,能讓觀眾體驗到分辨率高的放映水平。
在影城規(guī)劃與建設初期,策劃團隊的側(cè)重點是什么(預算、籌備、設施、技術(shù)等等)?都關(guān)心哪些方面?想要達到怎樣的效果?實際運營是否達到了預期的成果?可否談談策劃成功(或失?。┑陌咐?/p>
影城建設初期,如果設計和施工出現(xiàn)問題,開業(yè)之后各種裝修設計施工問題會暴漏出來,影院不得不為此付出很多人力物力進行補救性維修,這點影城非常重視。另外,采購多種多樣的設備,可能后期運營維護上會增加運營成本上的麻煩!為此設備在5、6年內(nèi)就要考慮更新?lián)Q代。影城建設初期的規(guī)劃在很大程度上影響了往后的維護工作。
影院人才稀缺,貴影院在招聘、培訓人才上有哪些經(jīng)驗或心得?員工需要具備哪些品質(zhì)?
影城人才的稀缺是個普遍的問題,招聘員工一直都是大多影院管理者的難題,我們影院培訓員工采取傳幫帶的方法,由優(yōu)秀老員工對新入職員工進行崗位實操培訓。作為服務行業(yè),員工心態(tài)一定要好,要有主動的服務意識!
貴影城在票價、設施上走的是高端路線,或是“親民”路線?說說貴影院如何定位票價高低?觀眾接受程度如何?
影院在價位的制定上走的是親民路線,優(yōu)惠比較多,以吸引和培養(yǎng)周邊居民的觀影熱情和觀影習慣!開業(yè)兩年來,效果還是不錯的,每逢節(jié)假日,多數(shù)是以家庭為單位的觀眾。
影城與觀眾是如何進行互動的?會員有什么特別的待遇?影城如何吸引觀眾?談談影院的資源支持(首映禮、明星見面會、演唱會等)?
影院會經(jīng)常舉辦群友會,微信搶票會員日,會員專場等活動來加強和觀眾的互動。針對會員有充值一定金額送貴賓券和充800送100的活動!每個月間,在線的客戶或者群體都有優(yōu)惠、特價優(yōu)惠等。
影院“無人化管理”系統(tǒng)在近期技術(shù)展會上頻繁受到關(guān)注,排片到放映的操作都更趨于簡易,這項新技術(shù)是否沖擊放映專員的地位?你認為無人化放映是利是弊?
無人化管理只能是相對的,不能是絕對的。任何新技術(shù)的產(chǎn)生都會對現(xiàn)有的職業(yè)結(jié)構(gòu)造成沖擊,不過日常設備維護上必須由人工操作,TMS在實際運行中也出現(xiàn)了諸多問題,即使安裝了這套系統(tǒng),還需要專人值守,從這點上來說完全去掉人工還為時尚早。一個8廳影院,在不安裝系統(tǒng)的情況下有3個放映員,就能維持正常的工作。而安裝上系統(tǒng)后,基本上也需要3個人進行輪班值守,從這點上來看,安裝系統(tǒng)是一筆額外支出。暫時來看,對于中小影院,沒必要急著安裝自動化系統(tǒng)(不包含自動售票機)從長遠來看自動化設備絕對會大行其道。
具體放映某部影片時,你認為影片片頭廣告數(shù)量及類型等是否合理?將影片片尾全部播放完畢是否必要?
映前廣告成本低,收益高。很多影院已經(jīng)認識到除了票房和賣品外,映前廣告收入也是影院重要的一個利潤點,但是投放映前廣告不能盲目,針對影片播放不同的廣告將會有意想不到的收獲,比如寒暑假動畫片比較多時,影院可以和針對兒童消費的一些機構(gòu)合作進行廣告的投放,將會有很好的效果。
播放完片尾是應該的,觀眾購票后就是和影院簽訂了一個契約,觀眾有權(quán)完整的觀看整部影片,包括片尾部分。實際操作中可以采取靈活的方式處理,在電影正片結(jié)束后,由場務散場人員來通知放映要不要把片尾放完,原則是有觀眾沒離開影廳,哪怕剩一個觀眾也要把片尾播放完,這還需要排片人員預留出時間。
放映等設備如何進行維護、保養(yǎng),出現(xiàn)故障如何處理?請詳細談談,如果無可避免發(fā)生放映事故,影院有哪些預備措施和補救辦法?
一般來說,機器設備在機房不塵環(huán)境下,內(nèi)部有扇熱風扇進行散熱處理,工作人員每周都要清理過濾網(wǎng)。有時板子設計不太合理,會產(chǎn)生接觸性問題,導致放映機報警,這時候工作人員要把板子取下來查實一下。一段時間內(nèi)我們要看放映機工作時的圖像效果,銀幕邊緣是不是吻合,圖像清晰度是不是符合標準,放映機的亮度是否符合亮度。如果真的不符合需要則考慮更換燈。假如電影放映出現(xiàn)問題,首先影院值班經(jīng)理向要及時知曉故障事宜,對觀眾解釋并做安撫工作,例如送上爆米花、飲料、播放廠間音樂等等,如果能及時解決問題的話觀眾是可以接受的。超過十分鐘的話則考慮退票。
影院3D亮度放映普遍偏暗,您認為哪些設施或手段是必須做到位的?從影院技術(shù)管理人員角度來看,怎樣盡可能保證3D亮度?
3D亮度偏暗這問題已經(jīng)是老生常談了。氙燈的選擇是很重要的,影院在設計初期硬件的要求已經(jīng)被設定好了,所以只能在燈上面做改善。比如設備用燈范圍在2KW-4KW,那么3D廳最好使用4KW的。現(xiàn)在盈利的影院并不多,管理者在維護利益的情況下有可能會縮減成本,燈的瓦數(shù)無法保證在最佳狀態(tài),帶給觀眾的感覺會很暗,這也可能會流失觀眾。亮度保持好的話觀眾的感受就大不同了,燈功率需要調(diào)整到最佳狀態(tài)。
您最看好哪類新的電影技術(shù)?哪種電影技術(shù)是未來趨勢?
激光光源技術(shù)是我現(xiàn)在比較看好的技術(shù)!現(xiàn)在看3D影片需要佩戴3D眼鏡,我覺得以后會有裸眼3D技術(shù)!4K也是很棒的技術(shù),它畫面細膩度比2K 好很多,2K的畫面在靠近銀幕時看起來比較粗糙。中國的觀眾現(xiàn)今不少對這種技術(shù)方面沒有明確定、不甚關(guān)心,還處在不了解的狀態(tài),他們更關(guān)心的是故事劇情,但觀眾對這類新的體現(xiàn)的接受度會越來越高。
作為影院技術(shù)經(jīng)理,您目前最關(guān)心的是哪些問題?工作的重點是哪些?
比較關(guān)心設備運行情況。這個職位工作的重點是讓電影順利的完美的放映,把最好的效果展現(xiàn)給觀眾!
亮度都差不多,所以在畫面上很難拉開距離,但聲音的差距還是很大的,所以觀眾會更注重聽的部分。我們?nèi)奥晱d在播放正片之前會有一段全景聲的體驗片,還是很震撼的,觀眾普遍覺得很好。
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