貿易成本論文精選(九篇)
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第1篇：貿易成本論文范文
摘要：從多國企業(yè)經(jīng)濟理論的發(fā)展脈絡，更能明顯地辨識出交易成本經(jīng)濟學的發(fā)展軌跡。本文以交易成本概念、科斯交易成本思想和威廉姆森交易成本理論為線索，對多國企業(yè)理論發(fā)展的學術脈絡和內在聯(lián)系進行了重新梳理。威廉姆森于2009年成為交易成本理論學界又一位諾貝爾經(jīng)濟學得主，源自其使有關治理問題和企業(yè)邊界問題的研究在過去30年中成為經(jīng)濟學研究熱點和理論前沿的貢獻。
威廉姆森的交易成本經(jīng)濟學以交易作為分析單位，將制度作為考察對象，可以輕易地應用于其他能夠以制度作為解釋變量或被解釋變量的研究主題，其應用與影響范圍之廣泛，無疑是其獲得認可和殊榮的重要原因之一。整個20世紀70年代，多國企業(yè)經(jīng)濟理論的發(fā)展明顯帶有交易成本經(jīng)濟學的烙印，科斯與威廉姆森的概念、框架和思想的影響在多國企業(yè)理論內部的競爭中更體現(xiàn)出解釋力和競爭力。
多國企業(yè)理論，俗稱跨國公司理論，確立于上世紀60年代，時屬國際經(jīng)濟學范疇，研究多國企業(yè)的存在并用以解釋國際投資的方向和動因。此階段的多國企業(yè)理論屬于新古典方法的產業(yè)組織理論范式時期。
一、交易成本與新古典方法的內部化理論
上世紀70年代中期開始，交易成本概念已經(jīng)明確地進入了多國企業(yè)理論的構建和發(fā)展。Buckley&Casson（1976，1998a，b）和Rugman（1981，2003）是多國企業(yè)內部化論的領軍人物，他們在其各自的內部化觀點中都承認科斯的影響。雖然，事實上，他們從科斯那里繼承的只是交易成本的概念內涵和分析模式，并非交易成本經(jīng)濟學的理論方法。
（一）交易成本概念與Buckley&Casson的內部化理論
Buckley&Casson（1976）在論述其“市場內部化經(jīng)濟學”時認為，由于“在一定條件（如規(guī)模收益非遞增）下”，通過完全競爭市場配置資源最有效率，因此企業(yè)以尋求效率為動機進行市場內部化的必要條件是外部市場不完善。內部化規(guī)避了不完善的外部市場，避免了因市場不完善導致的低效率，進而產生了內部化利益，但同時也存在著一定的成本會抵消潛在的利益，因此，企業(yè)的最優(yōu)規(guī)模被確定在進一步內部化的成本與利益相等的那一點。企業(yè)跨越國界進行內部化時創(chuàng)造了多國企業(yè)。這就是他們解釋多國企業(yè)對外直接投資的基本邏輯。
學術淵源上，Buckley&Casson的內部化觀點源于科斯在《企業(yè)的性質》（1937）-文中將企業(yè)解釋為節(jié)約交易成本所產生的組織形式。他們也承認其“市場內部化的經(jīng)濟學”得益于科斯等人的經(jīng)典分析，同樣以“企業(yè)替代市場”的邏輯為基礎解釋跨國公司對外直接投資的動機。照此邏輯，他們的內部化理論是將跨國公司解釋為出于節(jié)約交易成本的效率動機而產生的經(jīng)濟組織。
（二）交易成本概念與Rugman的內部化理論
Rugman（1981）將經(jīng)濟理論應用于國際投資問題，其內部化觀點建立在極強的假設之上，他認為對外直接投資理論與國際貿易純理論相反，自由貿易被產品市場和要素市場的不完善所破壞，并由多國企業(yè)取而代之。在Rugman看來，針對外部市場交易成本過高或外部市場的缺失，相應的解決方案是以管理指令制定內部（轉移）價格，以內部市場替代外部市場，即所謂的內部化。他指出“科斯（1937）在其原創(chuàng)論文中顯示國內公司可以規(guī)避常規(guī)市場并利用內部價格以克服外部市場上過度的交易成本，為避免這些成本，企業(yè)的管理團隊可以使用管理命令確定內部（轉移）價格?！?/p>
（三）內部化理論中的交易成本概念
內部化學者Buckley&Casson（1976）和Rug-man（1981）雖都認為多國企業(yè)的存在即是由于交易成本的存在導致企業(yè)替代市場，但他們所說的企業(yè)在內涵上只是作為外部市場替代物的內部市場。盡管科斯的交易成本概念和分析模式在他們的理論構建中都有使用，但科斯意義上的企業(yè)概念已經(jīng)消失得無影無蹤。
二、科斯思想傳統(tǒng)下的多國企業(yè)理論
（一）Hymer的多國企業(yè)理論介紹
Hymer作為多國企業(yè)理論的開創(chuàng)者，其早年博士論文（1960）的觀點早已進入教科書，并被冠以產業(yè)組織方法的標簽。然而，Hymer（1968）的交易成本思想被世人發(fā)現(xiàn)至今僅20年，且尚未得到充分的關注和傳播。Hymer是最早將科斯（1937）的交易成本觀點應用于跨國公司直接投資研究的。在沉寂了大約30年之后，該論文最初的法文版被Horaguchi&Toyne（1990）與Casson（1990）等人發(fā)現(xiàn)并刊行英文版譯文。至此確立了Hymer作為直接投資理論交易成本方法先驅的地位。例如Horaguchi＆Toyne（1990）指出，“通讀Hym-er的博士論文和其有關科斯的著作”可以發(fā)現(xiàn)Hymer運用“科斯的企業(yè)與市場理論”并同時考慮“管理資源”的作用以解釋多國企業(yè)。
（二）Hymer交易成本思想的學術淵源
從以上回顧可以看到，科斯思想和分析模式在Hymer的多國企業(yè)理論中體現(xiàn)得非常完整。也不難看出，在學術淵源上，Hymer的內部化觀點同科斯（1937）的思想聯(lián)系密切。雖然Hymer在其博士論文中并未明確提及科斯（1937），但提出的觀點“企業(yè)將市場內部化或取而代之”與之類似；而Hymer（1968）后來則明確引用了科斯（1937）的觀點，并將其文章第一部分的標題命名為“企業(yè)是節(jié)約市場成本的工具”?？梢姡琀ymer沿襲了交易成本經(jīng)濟學的“市場與企業(yè)”二分法，也基本遵循了科斯（1937）從企業(yè)“是否有利可圖”的角度選擇交易模式的思路，明確指出從企業(yè)的角度研究問題?？傊扑梗?937）-樣，Hymer（1968）體現(xiàn)出原始粗糙的交易成本思想。這同Hennart的多國企業(yè)理論所體現(xiàn)的威廉姆森思想具有顯著的差異。
三、威廉姆森思想傳統(tǒng)下的多國企業(yè)理論
（一）Hennart的多國企業(yè)理論介紹
Hennart是跨國公司理論內部化／交易成本方法論的主要倡導者之一。他在早期的時候使用“內部化”一詞（1982），后期則改作“交易成本理論／方法”的提法（2000）。其觀點以交易作為分析單位，對給定的交易進行分析。Hennart認為，對于給定的交易，不同制度（市場或企業(yè)）以不同的方式（價格或等級結構）組織交易會經(jīng)受不同的成本，內部化理論應當解釋為何企業(yè)在組織交換上是更有效率的制度。Hennart指出，價格制度可以無成本地完成任何組織制度都必須完成的三個任務，即告知每個人以他人的需要、補償其生產性質的行為和抑制議價。
為減少上述成本，尤其是減少機會主義導致的“欺詐”動機，需要以等級結構的指令替代有瑕疵的市場價格，切斷產量與業(yè)績之間的聯(lián)系，即市場不完善的解決方案是以等級結構作為組織方式，這是因為內部化轉移了動機并提供了“正確的”信息。
當然，等級結構作為一種與價格不同的激勵結構會引發(fā)“偷懶”，這就成為利用企業(yè)制度的成本。而可能的企業(yè)失靈與等級結構失靈同時存在意味著顯著的交易成本本身并不是內部化的充分條件。由于使用單一的組織方式（價格或等級結構）受到收益遞減規(guī)律的制約，二者兼用是最為現(xiàn)實的組織方式。在Hennart看來，多國企業(yè)的邊界最終由此決定。
（二）Hennart多國企業(yè)理論的學理特征
Hennart對多國企業(yè)的解釋是強調基于“自然的”市場不完善所導致的交易成本。具體地講，是指信息成本、執(zhí)行成本、議價成本等形式的交易成本。從學理上看，雖然Hennart同樣注意到確立、執(zhí)行與轉移產權的成本，但根據(jù)其理論對產權的確定與執(zhí)行成本的重視，可以判斷Hennart的理論體系中所講的主要的交易成本屬于產權學派的交易成本概念，即確定與維持產權的成本。
雖然Hennart在其理論中運用威廉姆森類型的交易成本概念，同屬產權學派的交易成本觀點，而且對交易成本的解釋同威廉姆森（1975，1985）-樣基于“有限理性”和“機會主義”概念，分析模式如出一轍，但是Hennart（2000）強調其理論并不完全依賴，只是時而取用“資產專用性”這一標志威廉姆森版本的交易成本經(jīng)濟學特征的概念。因此可以認為，Hennart的理論雖是威廉姆森的思想傳統(tǒng)，但也有明顯的區(qū)別。
四、交易成本理論對多國企業(yè)理論的影響
（一）交易成本理論對多國企業(yè)理論發(fā)展的貢獻
Hymer（1968）吸收并明確運用了科斯（1937）的思想，即所謂企業(yè)理論，也將企業(yè)視作協(xié)調生產活動的組織，企業(yè)家的“管理”與“市場”是相互替代的協(xié)調方式。Hymer指出“只有當市場不完善且企業(yè)規(guī)模大到足以意識到諸（市場）不完善時，才需以多國企業(yè)的管理結構替代市場聯(lián)系?！焙喲灾?，Hymer以企業(yè)作為解決方案是基于企業(yè)的管理結構能夠更好地協(xié)調生產活動這一認識。
總之，科斯與威廉姆森的交易成本經(jīng)濟學思想進入多國企業(yè)理論后，Hymer與Hennart輕松地回應了內部化論中瑕疵明顯的觀點，有力地推動了多國企業(yè)理論的發(fā)展和進步，從協(xié)調和激勵兩個方面，清晰地解釋了多國企業(yè)的存在。
（二）20世紀80年代中期以來出現(xiàn)的挑戰(zhàn)與理論的發(fā)展
交易成本理論推動了多國企業(yè)理論的發(fā)展，解決了多國企業(yè)經(jīng)濟理論發(fā)展中遺留的問題，使得該領域的理論發(fā)展在20世紀80年代初便迅速達到鼎盛。然而，理論頂峰的到來也往往伴隨著挑戰(zhàn)的出現(xiàn)和衰落的開始。
第2篇：貿易成本論文范文
[摘要]國際貿易基礎是國際產業(yè)分工，一國對外貿易基礎依賴于其要素稟賦。從要素稟賦結構變化來看產業(yè)的發(fā)展趨勢，進而研究對外貿易的方式的轉變的規(guī)律以及其必然性，論證貿易增長方式的轉變可能性。
[關鍵詞]對外貿易方式要素稟賦產業(yè)基礎
加快轉變對外貿易增長方式是可持續(xù)發(fā)展大計的具體形式，是加快對外貿易發(fā)展的必由之路。這就要求推動產業(yè)結構的優(yōu)化升級，要求認清產業(yè)和對外貿易發(fā)展的關系及其發(fā)展規(guī)律性。
1.貿易增長方式的含義。對外貿易增長方式可以簡單理解為一國對外貿易的量的增長和質的增長這兩種不同方式。量的增長表現(xiàn)為單純外貿進出口總額的數(shù)量上的擴張,出口結構不合理,國際分工地位低,可能以較大的投入和資源的浪費為代價,且貿易利益和國民福利增加的效果不佳?？傊康脑鲩L是一種粗放型的增長。
2.貿易增長方式演進的一般規(guī)律。貿易增長方式的演進規(guī)律可以用貿易四階段論來表述:貿易四階段論很好的說明了貿易增長方式的一般規(guī)律，它是關于一個國家或地區(qū)的對外貿易商品結構的演變主要依賴于它的經(jīng)濟發(fā)展水平的變化的理論。它認為，一國的比較優(yōu)勢會由初級產品依次向勞動密集型工業(yè)制成品和資本、技術密集型工業(yè)制成品轉移。
3.貿易增長方式的產業(yè)結構基礎及其相互關系。產業(yè)結構對貿易結構具有決定作用。按古典貿易理論和新古典貿易理論，建立在要素稟賦基礎上的產業(yè)結構決定了比較優(yōu)勢結構，比較優(yōu)勢結構又決定了貿易增長方式。
從出口方面看，生產結構向高級轉換，會帶動出對外貿易方式的質的提高。從進口方面看，國際分工發(fā)展的結果，使一國生產越來越依賴國際市場。由此，國際貿易己成為生產過程的有機組成部分，生產結構決定了進口結構。
一、目前我國的對外貿易增長方式
目前，加工貿易出口總額已經(jīng)占對外貿易出口總額的60%，已經(jīng)超過一般貿易成為我國貿易出口的主要方式。發(fā)展加工貿易符合我國要素稟賦結構，密集使用廉價勞動參與國際分工，利用比較優(yōu)勢參與國際貿易并從中獲益,增加了勞動者的就業(yè)和收入。但同時生產擴張過分依賴廉價要素的投入的增加，結構不合理，增長方式粗獷,經(jīng)濟效益低,能耗多，污染重;而且我國以廉價勞動承接的這些加工貿易普遍技術落后,效益差，位于“微笑曲線”兩端的低附加值部分。
服務貿易在23年間增幅達35倍，年平均增長16.92%，大大超過了中國同期的國內生產總值增長率，而且服務貿易逆差自1999年首次降至94億美圓，可以說服務貿易較過去在不斷發(fā)展，這是事實。但是同時事實還有另一面，服務貿易與貨物貿易發(fā)展不協(xié)調，形成了“一條腿長一條腿短”的發(fā)展形態(tài)，還表現(xiàn)為2005年我國貨物貿易額達14219.1億美元，服務貿易額為1582億，服務貿易占貿易總額的10.9%，這個比重低于19%的世界平均水平，服務貿易的發(fā)展空間很大。但服務貿易的發(fā)展的不平衡卻讓我們看到了轉變外貿增長方式的現(xiàn)實途徑。
產業(yè)產值上，服務業(yè)和制造業(yè)已非常接近。為什么貿易上差距如此之大？原因是我國服務業(yè)能夠出口的服務大多附加值低，屬于勞動密集型的，服務業(yè)壯大的同時并沒有讓服務產品有更多的國際市場空間，出口的服務創(chuàng)造的價值也低。產生諸多問題的加工貿易能否向集約型的服務貿易轉變，下面從產業(yè)的要素供給角度分析問題。
二、基于要素的產業(yè)結構基礎分析
分析服務貿易和加工貿易的產業(yè)基礎著手,兩個要素資本（K）和勞動(L)，要素只在兩個行業(yè)間流動，假設服務業(yè)和制造業(yè)分別有一個生產函數(shù)Fs和Fm。為了分析服務業(yè)和制造業(yè)間的要素流動以及要素價格發(fā)生變化對產業(yè)發(fā)展的影響，為了方便分析問題假設:資本和勞動的總量不變，技術不變,現(xiàn)實中的要素的增加減少抽象為模型中要素價格的下降和上升。
如圖1所示,制造業(yè)和服務業(yè)在各自的約束條件下選擇最優(yōu)的生產，m約束表示的是制造業(yè)的約束條件，s約束表示的服務業(yè)的約束條件,這里的約束可以理解成是行業(yè)在一定時間內所能整合的總的資源，或者是發(fā)展經(jīng)濟所付出的成本在一定時間內是一定，可以是環(huán)境成本，可以是資源成本，也可以是一定時期內的發(fā)展規(guī)劃的約束。Fm=ym表示的是制造業(yè)產出是ym的等產出線，F(xiàn)s=ys表示的是服務業(yè)產出為ys的等產出線。資源數(shù)量某時期一定,形成均衡狀態(tài)，勞動力和資本得到充分利用，制造業(yè)和服務業(yè)最優(yōu)化生產。在(K’m,L’m)點時形成新的均衡。從(Km,Lm)到(K’m,L’m)均衡位置的轉移表現(xiàn)了服務業(yè)吸收要素，發(fā)展壯大的趨勢。制造業(yè)產出水平有下降的趨勢,而服務業(yè)有產出水平上升趨勢。
三、結論及建議
1.從要素稟賦理論以及運用最優(yōu)規(guī)劃模型能夠得出制造業(yè)的資源向服務業(yè)轉變的趨勢，國家產業(yè)部門應該促進這種趨勢的進一步發(fā)展。改變制造業(yè)的增長方式和發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)是題中之意。
第3篇：貿易成本論文范文
畢業(yè)論文開題報告
學生姓名指導教師課題性質畢業(yè)設計（論文）題目設計學職號稱教師專業(yè)班級單科研位教學√生產其他
論文√
課題來源
淺談企業(yè)應收帳款的管理
開題報告（闡述課題的目的、意義、研究現(xiàn)狀、研究內容、進度安排、預
期結果、參考文獻等）一、論文研究的目的、意義1、研究目的：在竟爭越來越激烈的狀況下，企業(yè)正確運用賒銷，切實加強應收賬款風險管理顯得尤其重要。企業(yè)應收賬款的增多，成本等費用的偏高，信用水平的偏低使得公司應收賬款風險加劇，從而導致了企業(yè)經(jīng)營管理問題，企業(yè)虧損，甚至造成企業(yè)的破產倒閉，使得企業(yè)越來越重視對應收賬款風險的管理與控制。所以可以說應收賬款是企業(yè)資金管理的一項重要內容，應收賬款管理直接影響到企業(yè)營運資金的周轉和經(jīng)濟效益。積極有效的應收賬款管理將有利于加快企業(yè)資金周轉，提高資金使用效率，也有利于防范經(jīng)營風險，維護投資者利益。因此，越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識到應收賬款的重要性，應收賬款管理已成為企業(yè)財務管理的一項重要內容。縱觀我國的研究現(xiàn)狀，企業(yè)應該加強應收賬款的管理，實現(xiàn)股東利益最大化。本論文研究目的就是對企業(yè)應收帳款管理存在的問題進行分析，有針對性提出解決問題的對策和措施。2、研究意義：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展以及中國加入世貿組織后，企業(yè)間的競爭日趨激烈，企業(yè)商業(yè)信用的國度擴展，導致大中小各種企業(yè)的應收帳款比例不斷增大，當前國內企業(yè)對應收帳款管理重視程度和力度不夠，相關信用政策的制定和執(zhí)行不規(guī)范，導致應收帳款質量低下，回收程度偏低，而應收帳款的增加和質量的降低必然導致其中一部分應收帳款的呆帳壞帳的產生，這些應收帳款的沉淀，使企業(yè)資產實際質量降低，嚴懲影響了企業(yè)資金的流轉和經(jīng)濟的正常運行。作為影響企業(yè)財務狀況的重要因素之一，應收帳款的管理是企業(yè)管理的重中之重，分析應收帳款的管理方法和及其不足之處的改善方法，這些對于企業(yè)管理者和投資者，以及相關政府部門都有借鑒和參考意義，對于我國企業(yè)管理質量的提高以及經(jīng)濟的健康發(fā)展也有一定的幫助。二、研究現(xiàn)狀國外研究現(xiàn)狀：西方對于應收賬款的相關研究已經(jīng)有百年的歷史了，其信用控制體系已經(jīng)非常完善，因此，企業(yè)對應收賬款的控制也相對比較容易。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和現(xiàn)實的需要，西方學術界對傳統(tǒng)意義上應收賬款的控制研究，逐漸轉向對應收賬款后期的證券化和保理業(yè)務的研究。1．應收賬款的證券化研究成果。Zweig認為資產證券化為原始權益人提供了一種降低風險、多樣化資產組
合的手段，增加了一種融資工具。Schwarcz指出，資產證券化之所以具有如此的吸引力是因為證券化引致的交易成本節(jié)省遠遠高于其它融資工具。他還認為發(fā)起人證券化資產的投資報酬率小于其它融資方式的融資成本，因而資產證券化也是一種有成本效率的融資工具。2．應收賬款的保理業(yè)務研究成果。BenJ.Sopranzetti(1998)教授從企業(yè)的融資的角度探討了應收賬款保理的問題。由于企業(yè)應收賬款的存在，減少了企業(yè)在一定時期的現(xiàn)金流量，應收賬款是具有一定信用的資產，那么可以通過信用評估，與金融機構或非金融機構鑒定協(xié)議，把應收賬款作為金融產品進行交易，從而達到投資融資的經(jīng)濟活動的目的。LannyLatham（2004）應收賬款是各種企業(yè)擁有的一項很常見且非常重要的資產，它的安全與否直接影響著企業(yè)的可用資源、損益情況、現(xiàn)金流量。從企業(yè)內部管理出發(fā)，對企業(yè)應收賬款管理中存在的問題作了剖析，提出了“要加強企業(yè)應收賬款的管理，必須提高產品競爭力，注重客戶資信調查和加強企業(yè)內部控制力度”的觀點，并對建立企業(yè)信用信息管理體系提出了自己的看法。Jamesc.Van.Horne（2003）教授認為整體經(jīng)濟環(huán)境和公司的信貸政策是影響公司應收賬款管理水平的主要原因。整體經(jīng)濟環(huán)境是不可控制的因素，而信貸政策的變量包括交易賬戶的質量、貸款期限的長短、現(xiàn)金折扣、季節(jié)性延遲付款、收款程序等。企業(yè)通過改變這些變量必然導致額外銷售產生的邊際利潤和應收賬款增加產生的機會成本。管理應收賬款實際上轉化為了對額外銷售產生的邊際利潤和應收賬款增加投資所要求的收益進行評估，只有兩者相等時，應收賬款所產生的收益才是最大化的。國內研究現(xiàn)狀：由于過去的計劃經(jīng)濟體制問題，導致國內對應收賬款的研究起步較晚。改革開放以來，國內的企業(yè)和學術界逐漸意識到應收賬款管理的重要性。因為我國的社會信用體系還不完備，信用管理體系尚在探索和建立中，同時我國大部分企業(yè)應收賬款管理意識比較淡漠，管理方式比較單一，所以我國的應收賬款研究還在起步成型階段。1.關于應收賬款的現(xiàn)狀研究吳蓬生、張維迎、李恩柱、閆培金等學者從我國應收賬款的管理現(xiàn)狀出發(fā)，努力的從全方位的角度提出改進措施。這其中學者們最初的觀點看上去并不能完整的構成一個體系，但是仍具借鑒意義。2.關于應收賬款法律方面的研究吳蓬生從法律的角度提出，把應收賬款看作債權人與債務人的一種契約，解決手段(遠期的應收賬款)主要是通過法律法規(guī)。他對不良債權涉及的許多緣學科問題進行了大膽的理論探索，并做出回答。3.關于應收賬款從博弈角度的相關研究應收賬款是以信用為基礎才得以存在，其價值的實現(xiàn)程度由當事人雙方的博弈決定，張維迎從博弈論的角度研究應收賬款形成的原因，解決的方法是通過建立健全有效的信用制度，進行信用調查、信息跟蹤，把握事前、事中、事后三道關，進行控制管理。4.應收賬款風險研究李恩柱企業(yè)應收賬款的風險防范進行了研究，對應收賬款對企業(yè)產生的分析進行了系統(tǒng)的分析，并對應收賬款風險防范對策進行了研究，以確保企業(yè)財務的安全性。陳英新從風險的角度指出：應收賬款的風險是由于市場因素的不穩(wěn)定性和債權、債務關系在清償時具有不確定性，導致了賒賬企業(yè)的應收賬款在回收時間和回收
數(shù)額上具有不確定性。我國的社會信用基礎還比較薄弱，社會信用體系還不完備，信用管理體系尚在探索和建立之中，有關政策法規(guī)尚未出臺，我國還很難直接照搬西方國家的應收賬款的管理模式。因此，我國企業(yè)只能根據(jù)自己企業(yè)的實際情況并結合應收賬款系統(tǒng)化的管理知識來制定適合自己的應收賬款管理模式。三、研究內容本文首先闡述了目前企業(yè)應收賬款管理的存在的問題，針對企業(yè)應收賬款管理存在的問題做出原因分析，并運多種措施加強企業(yè)應收賬款管理。一、企業(yè)應收賬款的概述（一）應收賬款的概念（二）應收賬款的范圍（三）應收賬款的確認二、企業(yè)應收賬款管理存在的問題（一）應收賬款拖欠嚴重，企業(yè)面臨信用危機（二）應收賬款降低企業(yè)的資金使用效率，使企業(yè)效益下降（三）應收賬款增加了企業(yè)的總成本三、企業(yè)應收賬款存在問題的原因分析（一）企業(yè)之間市場競爭的產物（二）實現(xiàn)銷售和收到款項的時間差所致（三）應收賬款管理制度不健全（四）信用政策制定不合理（五）企業(yè)防范風險意識薄弱（六）外界市場環(huán)境復雜四、加強應收賬款的管理措施（一）全面核算應收帳款的成本（二）建立完善的內部控制制度（三）加強客戶信用管理（四）加強應收賬款的風險防范，提高企業(yè)風險管理水平（五）以應收賬款轉為應收票據(jù)來降低風險（六）提高人員素質（七）應收帳款的控制結論四、進度安排1、確定畢業(yè)論文的選題，收集資料，整理資料，完成論文的任務書。2012-9-8至2012-9-262、編寫論文提綱，撰寫開題報告，進行開題，實習期間進一步查找資料，作社會調查。2012-9-27至2012-10-113、撰寫論文，完成第一稿，并交指導老師。2012-10-12至2012-11-24、修改論文，完成第二稿，并交指導老師。2012-11-3至2012-11-155、修改論文，完成第三稿，并交指導老師。2012-11-16至2012-11-29
五、預期結果
應收賬款作為企業(yè)流動資產的重要組成部分，是否能夠及時收回關系到企業(yè)正常的生產經(jīng)營能否正常周轉，具有舉足輕重的地位。本文針對應收賬款管理存在的問題，找到加強企業(yè)應收賬款管理的措施。
六、參考文獻
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第4篇：貿易成本論文范文
近年來，國際上對貿易與環(huán)境關系的爭論一直很激烈，其中貿易自由主義者和環(huán)境保護主義者各執(zhí)一詞，貿易自由主義者認為貿易本身并不會損害環(huán)境，導致環(huán)境惡化的根源是市場和政府失靈；環(huán)境保護主義者則認為自由貿易是對環(huán)境最大的破壞(Esty，D.C，1999).
1972年在斯德哥爾摩舉行的發(fā)展與環(huán)境大會上，環(huán)境問題首次成為一個世界議題。為了尋求環(huán)境和自然資源可承受的、生態(tài)和經(jīng)濟可協(xié)調的長期發(fā)展模式，世界環(huán)境與發(fā)展委員會(WECD)于1987年提出了一份研究報告——《我們共同的未來》，正式提出“可持續(xù)發(fā)展”的概念，并將其定義為“既滿足當代人的需求又不危及后代人滿足其需求的能力……不損壞地球生命系統(tǒng)的前提下，滿足當代人的需求的發(fā)展”(WCED，1987)。此后，可持續(xù)發(fā)展問題從概念形成進入戰(zhàn)略發(fā)展與制度創(chuàng)建階段。1987年達成《蒙特利爾協(xié)定書》；1989年達成《巴塞爾公約》；1992年的聯(lián)合國環(huán)境與發(fā)展會議(即里約會議)達成了《氣候變化框架公約》、《生物多樣化公約》、《森林原則聲明》和《里約政治宣言》；1997年達成《東京條約》；2002年9月在南非約翰內斯堡舉行的世界可持續(xù)發(fā)展首腦會議更是一次可持續(xù)發(fā)展的行動會議，在有效的機制保障和規(guī)范的管理上進一步推進了可持續(xù)發(fā)展的進程?？梢哉f，環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展問題在近20年中得到了社會各界的高度關注。伴隨著人們對環(huán)境可持續(xù)問題的關注，有關貿易與環(huán)境的爭議也越來越激烈，環(huán)境與貿易在1996年成為WTO關注的一個新議題。
一、貿易與環(huán)境的理論和現(xiàn)實沖突
貿易與環(huán)境從屬于兩個不同的層面，貿易是經(jīng)濟層面的概念，環(huán)境則是社會生態(tài)層面的概念。貿易規(guī)則的制定與實施是為了減少交易成本，克服人類行為的負內部性(即由于人為設置障礙而產生的內在于交易系統(tǒng)的成本)，把內部成本外在化。WTO正是通過大量的貿易協(xié)議促進貿易自由化，增進各國的經(jīng)濟利益。環(huán)境可持續(xù)問題則是國家或國際組織為了實現(xiàn)一定的環(huán)境目標而制定和實施的規(guī)則，實質是克服人類行為(主要是生產和生活行為)所產生的環(huán)境負外部性，把外部環(huán)境成本內在化?？梢娺@兩個問題的本質并不相同。然而現(xiàn)實中，環(huán)境政策對貿易的沖擊和貿易對環(huán)境保護的影響不斷交織，隨著經(jīng)濟全球化進程的不斷加快，有關環(huán)境與貿易問題的爭論愈演愈烈，而爭論的內容和范圍也由于新問題的出現(xiàn)而不斷延伸和擴展。
1.理論沖突
貿易與環(huán)境的理論沖突集中體現(xiàn)在自由貿易主義者與環(huán)境保護主義者的對立上。
自由貿易主義者認為自由貿易對環(huán)境是有利的。首先，從福利經(jīng)濟學的角度看，自由貿易有助于實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，從而保證生產活動能夠按照最有效的方式進行。這樣通過自由貿易的全球產出耗費的環(huán)境成本最低。例如，那些對農業(yè)高保護的國家每公頃的化肥和殺蟲劑的使用量是低保護國家的10倍。其次，自由貿易能使國家有更多的機會獲得更加環(huán)保的產品和更有效率的生產方式，尤其是對那些經(jīng)濟落后的國家效益更大；最后貿易自由化還有利于消除扭曲的貿易政策措施如補貼和稅收，由于這些措施扭曲了環(huán)境的成本，使得自然資源失去合理的配置，不利于環(huán)境保護。
環(huán)境保護主義者認為自由貿易對環(huán)境保護不利。一方面自由貿易所帶來的經(jīng)濟活動的增加會增加對不可再生資源的耗費；另一方面在各國有權制定自己環(huán)境標準的前提下，不同的環(huán)境標準就如要素稟賦一樣會影響一國的比較優(yōu)勢，這樣，自由貿易的結構會賦予環(huán)境標準較低的國家競爭優(yōu)勢，其結果會出現(xiàn)各國競相降低環(huán)境標準，環(huán)境高標準國家的廠商將向環(huán)境低標準國家轉移，出現(xiàn)“污染庇護所”(BaumolandOates，1988)
2.現(xiàn)實沖突
(1)環(huán)境保護還是貿易壁壘
貿易和環(huán)境現(xiàn)實沖突最為明顯的體現(xiàn)是一項貿易措施是屬于環(huán)境保護還是屬于貿易壁壘。由于各國的經(jīng)濟發(fā)展水平、文化、風俗、法制等差異很難將各國的環(huán)境標準達成完全的統(tǒng)一。發(fā)達國家迫于國內環(huán)境保護主義者強大的壓力以及保護全球生態(tài)環(huán)境的需要，希望通過各種可能的手段來防止環(huán)境惡化，貿易手段是其中重要的一環(huán)。發(fā)展中國家則擔心環(huán)境保護會成為發(fā)達國家推行新貿易保護主義的工具，既綠色保護主義，從而為發(fā)展中國家的產品進入發(fā)達國家市場制造障礙。為此，以印度和馬來西亞為首的發(fā)展中國家在多哈會議上同以歐盟為首的發(fā)達國家展開了激烈的交鋒。近十幾年來，從最著名的美墨金槍魚一海豚爭端、美國對泰國蝦的貿易禁運到歐盟的牛肉爭端等源于環(huán)境問題的國際糾紛不斷出現(xiàn)。
(2)WTO規(guī)則與多邊環(huán)境協(xié)議(MEAs)
雖然WTO正試圖將環(huán)境規(guī)則納入其議程，但由于WTO規(guī)則與環(huán)境保護規(guī)則的制定在現(xiàn)實中相互獨立，雙方的條款經(jīng)常出現(xiàn)不協(xié)調。如何處理多邊環(huán)境協(xié)議中貿易措施和WTO規(guī)則的關系，發(fā)達國家和發(fā)展中國家，乃至于發(fā)達國家相互之間基于對本國利益的考慮存在明顯的分歧。如1996年歐盟提出放松GATT第20條款的限制條件，建議在這一條款中增加一條有關MEAs措施和WTO規(guī)則之間關系的備忘錄。凡是MEAs中違反WTO規(guī)則的措施都將作為例外來處理。發(fā)展中國家則認為歐盟的建議旨在使其貿易措施合法化，實質是以貿易作幌子達到保護本國市場的目的。
(3)環(huán)境貨物和服務開放還是保護
如美國以自由貿易為由試圖將環(huán)境貨物和服務納入貿易與環(huán)境的議題，要求發(fā)展中國家開放環(huán)境資源領域，而發(fā)展中國家則認為這是剝奪發(fā)展中國家保護環(huán)境的合法和正當?shù)臋嗬?/p>
(4)環(huán)境標準統(tǒng)一還是靈活
關于環(huán)境標志問題，發(fā)達國家與發(fā)展中國家的分歧在于環(huán)境標志的制定是否應該以工藝和生產方法(PPM)為標準。即如果產品的生產方法對環(huán)境不利的話，即使這種方法對產品的性能沒有絲毫影響，這種產品也將被看作是不利于環(huán)境的產品。發(fā)展中國家認為各國經(jīng)濟發(fā)展水平不同，環(huán)境標準對各國也應不一樣，發(fā)達國家企圖將本國的環(huán)境標準和生產方法強加給發(fā)展中國家的做法是不公平的，也是不合理的。
二、貿易與環(huán)境相關性的經(jīng)濟學分析
1.貿易自由化對環(huán)境影響的效應
影響環(huán)境質量的因素可以用U=F(0、I、S、P、T、R、K)函數(shù)來體現(xiàn)。其中U為環(huán)境質量，Q為經(jīng)濟生產規(guī)模，I為收入，S為生產結構(主要由生產技術決定)，P為產品成分，T為產品技術擴散，R為環(huán)境監(jiān)督，K為其他因素。貿易對環(huán)境的影響主要是通過上述因子而最終作用于環(huán)境。
(1)規(guī)模效應
規(guī)模效應是指貿易對經(jīng)濟規(guī)模的影響，即隨著經(jīng)濟活動的增加、消費的擴大以及收入的增加，污染也可能會增加。貿易的擴大，必然帶來Q的擴大，在一定的生產技術條件下，會造成資源使用量的增加，由此造成環(huán)境質量的降低。U與生產規(guī)模體現(xiàn)為負相關，貿易擴大不利于環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。
傳統(tǒng)貿易理論中，資金、勞動力和自然資源是貿易品的重要投入要素。隨著經(jīng)濟發(fā)展，自然資源在商品貿易中的投入量雖然呈顯著下降趨勢，但自然資源仍是國際貿易的重要基礎。發(fā)展中國家的出口尤其依賴農業(yè)和自然資源，因此發(fā)展中國家對自然資源的消耗和不斷惡化的貿易條件最敏感(UNDP，2003)。
(2)收入效應
收入I的增加可能從多方面影響環(huán)境。首先收入增加會帶來消費增加，消費增加導致生產增加，對環(huán)境不利，但收入的增加會提高人們的環(huán)保意識，使人們購買高環(huán)保產品，由此對高環(huán)保產品的需求增加，對低環(huán)保產品的需求下降，結果促使廠商加大環(huán)保投入，增加對環(huán)保產品的生產，提高環(huán)境質量，同時收入提高也使得廠商有更多資金投入環(huán)境保護，環(huán)境質量上升。如中國、韓國、墨西哥和巴西隨著GDP的增長，環(huán)保投入也明顯增加。在生產規(guī)模和生產結構一定的條件下，收入和環(huán)境的關系呈現(xiàn)出著名的環(huán)境庫茲涅茨“U”曲線，該曲線表明，在：正業(yè)化進程的早期，環(huán)境條件會不斷惡化，而當人均GDP達到5000—10000美元后，環(huán)境狀況將會逐漸好轉，人均排污會逐漸下降。
最近的統(tǒng)計表明，當前的貿易自由化規(guī)則和政策增加了貧困和不平等，給發(fā)展中國家?guī)砗艽蟮呢撁嬗绊懀缛丝谡际澜?0%的世界最貧窮49個國家的貿易額僅占世界貿易總額的0.4%。聯(lián)合國估計貧窮國家因為不公平的貿易規(guī)則每天損失2千萬美元(UNCTAD，2001)。貧困是環(huán)境惡化的一個重要因素(Melnick，2003)。可見，貿易通過收入的不均等分布間接導致環(huán)境惡化。
(3)結構效應
結構效應是指貿易對一國產業(yè)結構與國家產出污染密度的影響，即貿易結構傾向于更加環(huán)保的產品。在不存在市場和政策失效的情況下，開放經(jīng)濟下自由貿易的產出結構比封閉經(jīng)濟下的產出結構更符合環(huán)境資源的稟賦。在收入和生產規(guī)模一定的條件下，貿易自由化會導致產業(yè)結構從資源型到輕工業(yè)再到服務業(yè)的提升。Hettige、LucasandWheeler(1992)的研究表明內向型經(jīng)濟國家更趨于發(fā)展資金密集型制造業(yè)，有毒密度比外向型國家要高。
(4)產品和技術效應
技術效應是指貿易對產業(yè)技術的影響，即隨著財富的積累和貿易的擴大，一國可以獲得更有利于環(huán)保的技術T，從而實現(xiàn)更加潔凈的生產過程。貿易自由化提高了產品、技術在國與國之間的跨境移動，其對環(huán)境的影響取決于產品和技術的特征。如果產品和技術對環(huán)境不利，則環(huán)境質量下降，但現(xiàn)在各國都對污染產品或產業(yè)進行管制。據(jù)OECDl996年的資料，環(huán)境產品和服務的全球市場每年在3千億美元左右，而且增長非常迅速，這些環(huán)保產品提供了有效的生產設備和生產工藝，由此提高了環(huán)境質量。3／4的技術擴散是通過產品來進行的，尤其是機械設備。這些產品80%來自發(fā)達國家，1／3是由發(fā)展中國家進口，因此通過產品的技術擴散或服務貿易技術許可等方式的技術擴散對提高環(huán)境質量都有很大貢獻。貿易不僅促進了技術的擴散轉移，還通過實現(xiàn)規(guī)模、刺激創(chuàng)新等方式進一步促進技術發(fā)展。Porter和Van.Der.Lide(1995)年提出“波特假說”，認為恰當?shù)沫h(huán)境政策可以鼓勵創(chuàng)新，其節(jié)約的成本可以部分彌補甚至超過堅持環(huán)境標準帶來的成本。
(5)環(huán)境監(jiān)督效應
貿易自由化能提高收入，由此提高環(huán)境監(jiān)督R的水平。世界銀行的研究表明145個國家的經(jīng)濟增長與環(huán)境監(jiān)督是正相關的。Dean(1991)的研究表明，降低環(huán)境標準所節(jié)約的成本對一個公司的總成本來說只占很小一部分，因此對公司的競爭力不會有什么影響。如果環(huán)境成本對企業(yè)競爭力造成很大的影響，可以推理發(fā)展中國家的環(huán)境低標準會吸引發(fā)達國家的環(huán)保產業(yè)更多地投入該地區(qū)，而實際上1995年美國直接投資中只有5%投入到發(fā)展中國家，24%投入到環(huán)境監(jiān)督水平高的發(fā)達國家。世界經(jīng)濟論壇1997年對3000企業(yè)家進行調查，結果表明，在33項影響他們投資決策的因素中，環(huán)境監(jiān)督排第22位。
貿易對環(huán)境的影響有賴于上述幾種效應，這些效應既有正效應也有負效應，因此，貿易對環(huán)境的最終影響很難精確預測。OECD的一個研究(Sprenger，1997)表明，總體而言經(jīng)濟規(guī)模對環(huán)境是不利的影響，技術和收入對環(huán)境是有利的影響，他們的凈效果取決于這兩者的對比。Strutt和Anderson(1998)通過定量分析，對貿易自由化與環(huán)境借助GGE模型進行了定量分析，分析結果認為，貿易政策有助于解決環(huán)境問題，減少資源消耗。通過貿易改革和采取有針對性的環(huán)境和資源政策來降低一些嚴重的危害，可以大大增加社會福利。
2.環(huán)境保護對貿易影響的經(jīng)濟學分析
環(huán)境保護如何影響一國的比較優(yōu)勢，由此影響兩國的貿易結構，筆者借助H—O的要素稟賦模型進行分析。
H-O理論認為由于各國要素稟賦的不同，一國應出口本國富裕要素生產的產品，進口本國稀缺要素生產的產品。在H—O模型中并未考慮環(huán)境要素。在環(huán)境要素越來越重要的當今，環(huán)境應當作為一種生產要素被考慮進去(Siebert，1992；ThomasAnderson，1998)。為了分析環(huán)境要素對比較優(yōu)勢的影響，筆者對H—O模型修正后的前提假定為：兩種要素即環(huán)境和勞動力；生產的兩種商品即密集使用環(huán)境要素的高污染產品和密集使用勞動力的低污染產品；其余的假定與H—O相同。
顯然，在封閉經(jīng)濟下，I國由于環(huán)境為富裕要素，生產可能性曲線偏向高污染性產品X，在國內相對產品價格P(i)下，A為I國的最佳生產點和消費點；Ⅱ國由于環(huán)境為稀缺要素，生產可能性曲線偏向低污染性產品Y，在國內相對產品價格P(ii)下，C為Ⅱ國的最佳生產點和消費點。顯然P(i)>P(ii)。在開放經(jīng)濟下，國際交換價格P(int)必定位于P(i)和P(ii)之間。這時，I國的最佳生產點將從A轉移到B；II國的最佳生產點將從C轉移到D，兩國新的最佳消費點為F。
可見，由于環(huán)境要素的不同，影響了兩國產品的競爭力。I國的高污染產品由于環(huán)境要素充裕(如環(huán)境保護標準低)獲得比較優(yōu)勢，將擴大高污染產品的出口；Ⅱ國的高污染產品由于環(huán)境要素稀缺(如環(huán)境保護標準高等)處于比較劣勢，將減少高污染產品的出口。
下面，筆者進一步分析實施環(huán)境監(jiān)管措施對各國的影響。
現(xiàn)實中對各國環(huán)境標準是否會影響競爭力的爭論較多。筆者認為，在H—O模型的基礎上可以認為環(huán)境監(jiān)管、環(huán)境保護寬松的國家為環(huán)境要素富裕的國家；環(huán)境監(jiān)管、環(huán)境保護嚴格的國家為環(huán)境要素稀缺的國家。
對小國而言，作為世界價格的接受者，由于實施環(huán)境監(jiān)管，生產點將從A轉移到B，即生產要素從高污染產品轉向低污染產品，高污染產品生產下降，低污染產品生產上升。
第5篇：貿易成本論文范文
【摘要】國際保理業(yè)務已成為國際貿易主要的結算方式之一。但保理業(yè)務在我國的發(fā)展很不穩(wěn)定，還存在一些問題，應從完善市場、控制風險、加快軟件和硬件的建設上加以應對，以加快保理業(yè)務在我國的發(fā)展。
國際保理，是當今國際貿易中的一種結算方式。它是指出口商利用商業(yè)信用出賣商品，在貨物裝船后，將發(fā)票、匯票、提單等有關單據(jù)無追索權地賣斷給保理商，立即或遠期收進全部或部分貨款，從而取得資金融通的一種方式。
保理這種結算方式適應了目前國際貿易中流行的非信用證結算的實際情況。目前，國際上已成立包括我國在內的130多個國家參加的國際保理聯(lián)合會FCI，并公布了世界各國保理公司所接受的統(tǒng)一慣例。
一、我國保理業(yè)務的難點分析
（一）我國保理業(yè)務發(fā)展的現(xiàn)狀
中國的保理業(yè)務總額在世界上所占的比例還不到1%，這和我國作為第3大貿易國的地位是極不相稱的。中國銀行于1992年在國內率先推出國際保理業(yè)務，并于1993年加入FCI，成為FCI的正式成員。之后，交通銀行和東方國際保理咨詢服務中心也陸續(xù)參與了此項業(yè)務。1995年5月，中國銀行也啟用了EDIFACT系統(tǒng)與美國、德國、英國、法國等17個國家和地區(qū)的保理公司進行業(yè)務往來，在信息傳遞上更加及時、準確。但是保理業(yè)務在中國的發(fā)展是很不穩(wěn)定的，按照FCI的統(tǒng)計，2001年中行、交行的保理業(yè)務額為4000萬美元，2002年下降到1500萬美元，2003年和2004年也分別為2000萬美元。經(jīng)過了十多年的發(fā)展，國際保理業(yè)務量只占我國結算量的很小比例。
（二）我國國際保理業(yè)務的難點分析
1.信用風險控制不健全。信用交易在我國當前尚未普遍建立，由于受匯款、托收、信用證等傳統(tǒng)交易方式的限制，我國出口企業(yè)滿足于用傳統(tǒng)的結算方式進行交易，還不能完全適應建立在商業(yè)信用基礎上的保理業(yè)務。
2.保理業(yè)務立法不健全。雖然我國已經(jīng)加入國際保理聯(lián)合會，接受了《國際保理管理規(guī)則》、《國際保理公約》等，但這些規(guī)則尚不能直接用于指導監(jiān)督我國保理業(yè)務的具體實施。我國尚需要建立一套指導國際保理業(yè)務發(fā)展的法律體系。
3.保理業(yè)務的信息化、電子化設施尚不完備。能提高效率、節(jié)約資源的因特網(wǎng)在各個領域都得到了廣泛的運用，自然也滲入了保理業(yè)務。在競爭日益激烈的市場中，網(wǎng)上交易成為滿足客戶要求，戰(zhàn)勝競爭對手，占有市場的又一利器。而我國商業(yè)銀行與各國保理公司尚未建立起完善的信息交互網(wǎng)絡，降低了相互之間的信息傳遞效率。相對落后的硬件設施無疑會在一定程度上阻礙我國保理業(yè)務的進一步發(fā)展，也不利于我國的保理業(yè)務走向國際市場。
4.缺乏一支訓練有素的保理人才隊伍。保理業(yè)務是一項專業(yè)性很強的業(yè)務，要求從事國際保理業(yè)務的人員不僅具備熟練的英語應用、計算機操作能力，還要有較豐富的國際金融知識、法律知識，熟悉相關國際慣例、國際貿易交易規(guī)則和習慣等。我國從事保理業(yè)務的工作人員大都未經(jīng)過專業(yè)的國際保理業(yè)務培訓；在實踐中從業(yè)人員也缺乏實務方面的鍛煉。
二、我國的應對措施
我國的保理業(yè)務還處于發(fā)展階段，業(yè)務量低，開展的區(qū)域有限，但是國際保理具有其獨特的優(yōu)勢，對于增強我國企業(yè)在國際上的競爭力有重要的意義。因此大力發(fā)展保理業(yè)務是國內各商業(yè)銀行面臨的一項緊迫的任務。對于今后保理業(yè)務如何發(fā)展，需要注意以下幾個方面的問題。
（一）不斷完善保理市場
隨著我國加入WTO后對外貿易份額的迅猛增長，我國必然要建立與增長相適應的、和國際接軌的現(xiàn)金國際結算工具。在這一環(huán)境下，單純依靠我國企業(yè)自覺轉變交易觀念，改變傳統(tǒng)交易習慣不能適應這一發(fā)展。政府必須出臺扶植政策，鼓勵出口企業(yè)應用保理業(yè)務以擴大對外貿易；引進利益驅動機制，使出口商、保理商都能在開展保理業(yè)務中有利可圖，從而變被動發(fā)展為主動引導示范。在我國商業(yè)銀行新業(yè)務開辦、金融創(chuàng)新業(yè)務品種推出的審批問題上，金融監(jiān)管當局可在各商業(yè)銀行實行有效風險防范措施的基礎上，給予盡快批準。另外，我國商業(yè)銀行還應當努力改進信息調研工作，提高計算機技術的開發(fā)和應用，廣泛運用世界各地的行網(wǎng)絡和保理商網(wǎng)絡，為客戶提供及時、可靠、高效的服務。
（二）加強保理風險控制
首先，我國商業(yè)銀行在做保理業(yè)務時必須做好信用風險的防范，銀行應該對銷售商、購貨商的資信進行評估，核定保理信用額度。其次，保理業(yè)務作為一項金融服務，無論從宏觀角度還是從其微觀角度來看，都需要一套完整規(guī)范的法律制度與之相適應。中國人民銀行應盡快出臺保理業(yè)務管理法規(guī)和基本操作規(guī)定，以規(guī)范我國保理業(yè)務的發(fā)展，同時加強保理業(yè)務的現(xiàn)場監(jiān)管和風險防范措施。通過配套的法規(guī)建設，可以保證保理業(yè)務在我國的健康發(fā)展，減少甚至避免銀行的經(jīng)營風險，提高銀行的經(jīng)營效益；同時可以充分發(fā)揮保理業(yè)務在國際貿易結算中的優(yōu)勢，提高國際貿易份額。再次，促使我國開展國際保理業(yè)務的各商業(yè)銀行都加入國際保理商聯(lián)合會FCI，共同遵循國際保理公約和國際保理慣例。
（三）加快國際保理業(yè)務所需的軟、硬件設施建設
首先，培養(yǎng)一支高素質的人才隊伍。國際保理業(yè)務是一項綜合性很強的國際業(yè)務，提供國際保理業(yè)務的金融機構和采用保理業(yè)務進行結算的企業(yè)都應重視從業(yè)人員的業(yè)務培訓。商業(yè)銀行可以邀請與我國有業(yè)務往來的國外大保理公司人員來介紹國外開展保理業(yè)務的最新動態(tài)，請國際知名專家到我國各地舉辦各類保理業(yè)務培訓班，組織人員參加國際保理商聯(lián)合會的保理課程學習、考試，通過考核挑選高學歷、高智商的人進行有目的的培養(yǎng)、鍛煉，為保理業(yè)務的開展提供高素質的人才。另外，國內同行之間應定期進行業(yè)務研討，磋商交流，不斷提高業(yè)務水平。
其次，在內部管理上，一方面對國際保理業(yè)務機構可考慮設置專門機構，制定相應的業(yè)務操作規(guī)程及明確相關部門職責；另一方面在國際保理業(yè)務的定價問題上，可參照國際標準再加上對本行開展該業(yè)務的成本收益分析，確定合理的價格，同時對在不同目標市場的客戶體現(xiàn)差別定價策略，甚至可與單一大客戶協(xié)商來確定價格。
再次，就近年來我國國際貿易拖欠案的直接起因看，70%的國際拖欠是由于對客戶資信不掌握，25%是產品質量及貨期方面。可見，要想成功開展國際保理業(yè)務，必須做到：一是切實加強國際貿易風險意識及防范措施的教育；二是嚴格把好出口商品質量關。
第6篇：貿易成本論文范文
【摘要】經(jīng)濟全球化的發(fā)展給我國企業(yè)走向世界帶來了許多機遇和挑戰(zhàn)，發(fā)展對外直接投資是我國積極應對國際競爭的一項重要舉措。我國在改革開放三十年間創(chuàng)造了舉世矚目的經(jīng)濟奇跡，同時對外直接投資也取得了飛速的發(fā)展，但是相比大量引進的FDI，對外直接投資的發(fā)展水平還比較低。本文試圖提出一個包括產業(yè)選擇、區(qū)位選擇、主體選擇和投資方式選擇的戰(zhàn)略選擇，為我國發(fā)展對外直接投資提出可行的建議。
【關鍵詞】直接對外投資投資戰(zhàn)略
一、中國對外直接投資的現(xiàn)狀
截至2007年底，中國累計對外直接投資總額1，179.1億美元。相對于發(fā)展中國家，由于中國對外直接投資的平均發(fā)展速度超過了許多發(fā)展中國家，存量處于比較高的水平。而與發(fā)達國家的對外投資相比，中國對外投資的流量處于較低水平，中國開展海外直接投資的實力還比較薄弱，海外投資企業(yè)數(shù)量、每年海外投資的金額與海外直接投資的累計總額都還比較小。而且，中國的海外投資大多數(shù)為中小型項目。在《財富》雜志公布的2008年全球企業(yè)500強中，僅有35家中國企業(yè)，且排名大多數(shù)位于下游。
二、中國對外直接投資的產業(yè)選擇戰(zhàn)略研究
1.以資源開發(fā)型產業(yè)作為突破口
我國現(xiàn)在還處于對外直接投資的起步階段，并且大多數(shù)發(fā)達國家都經(jīng)歷了從資源開發(fā)業(yè)—制造業(yè)—第三產業(yè)為主的發(fā)展過程。同時，由于國際投資環(huán)境日益改善，資源開采業(yè)對外投資的環(huán)境極為優(yōu)越。對于一些行業(yè)，如采礦業(yè)、林業(yè)、石油開采業(yè)，世界上一些國家資源的供大于求，我國企業(yè)應該因地制宜的到國外去投資，開采、加工和運回國外的資源以滿足國內需要。
2.以制造業(yè)和貿易替代為海外投資重點
對我國現(xiàn)階段的優(yōu)勢型對外直接投資而言，投資重點應放在生產能力過剩、擁有成熟的適用技術或小規(guī)模生產技術的制造業(yè)上。同一些發(fā)展中國家相比，我國在紡織、食品、冶煉、化工、醫(yī)藥、電子等產業(yè)上形成了一定的比較優(yōu)勢。此外，我國還擁有大量成熟的適用技術，如家用電器、電子、輕型交通設備的制造技術、小規(guī)模生產技術，這些技術易于為他們所接受。
3.以第三產業(yè)和高技術產業(yè)為未來的重點發(fā)展方向
根據(jù)對外直接投資的產業(yè)選擇應與國內產業(yè)結構高級化相一致的標準，中國對外直接投資的重點應該是技術密集型產業(yè)。通過并購當?shù)馗咝录夹g企業(yè)或與當?shù)負碛懈咝录夹g的企業(yè)合資合作，可以直接獲取一般技術貿易和引進外資所無法獲得的先進技術，然后將技術傳播回國內運用，從而加快國內產業(yè)結構升級的進程。例如。聯(lián)想集團收購IBM的PC事業(yè)部。
三、中國對外直接投資的區(qū)位選擇戰(zhàn)略
1.以發(fā)展中國家作為我國企業(yè)對外直接投資的主要區(qū)位選擇
我國地處亞洲，良好的合作關系以及相似的經(jīng)濟發(fā)展水平、產業(yè)結構、需求偏好等使得進入障礙較??；中國的紡織、服裝、家電、機械等技術成熟且競爭激烈的邊際產業(yè)具有較強的比較優(yōu)勢；發(fā)展中國家和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快，市場容量大，投資機會較多；還可以利用東道國享有的優(yōu)惠貿易條件，把產品銷往第三國。
2.有選擇地增加對發(fā)達國家的投資
美國、加拿大、西歐、澳大利亞及日本等發(fā)達國家是目前世界上對跨國投資者最具吸引力的地區(qū)。因為其擁有優(yōu)良的投資環(huán)境：經(jīng)濟發(fā)展水平高，科技發(fā)達，基礎設施完善，社會穩(wěn)定，投資法律法規(guī)健全，金融市場發(fā)達，各類人才豐富，是對外直接投資的理想場所。對發(fā)達國家的對外直接投資可以獲取先進技術和管理經(jīng)驗，把掌握的高新技術反饋回國內。
3.積極謹慎地發(fā)展對獨聯(lián)體和東歐國家的投資
這些國家正處在經(jīng)濟改革過程中，急需外國在那里進行直接投資。這些國家擁有僅次于發(fā)達國家的工業(yè)基礎、民眾的教育和工人的技術水平，擁有豐富的自然資源和廣闊的市場，但是其產品出口能力較差，在國際市場上缺乏競爭力。而中國產品物美價廉，比歐美產品更適合于該地區(qū)的市場需求。
四、對外直接投資的主體選擇戰(zhàn)略
1.重點發(fā)展具有壟斷優(yōu)勢企業(yè)的對外直接投資
其直接的效果是創(chuàng)造經(jīng)營的中間產品的內部市場，避免外部市場交易的風險；使資金的轉移、稅賦的合理避逃有了通暢的渠道；同時降低了談判、詢價等交易成本；保證本企業(yè)的技術、技能等不外泄，以持續(xù)獲得利益。對資源尋求型的投資還可以保證母公司所需資源的穩(wěn)定來源。
2.大力發(fā)展具有經(jīng)營特色的中小型企業(yè)的對外直接投資
目前世界上的跨國公司大部分卻是以中小型企業(yè)為主，主要原因就是中小企業(yè)由于其擁有獨具特色的生產經(jīng)營優(yōu)勢。我國許多中小型企業(yè)都具備了對外直接投資的條件：勞動力成本低，產業(yè)轉移產品的原材料等要素價格也比較低廉；產權關系明晰的基礎上形成了簡明高效率的組織結構優(yōu)勢；擁有符合當?shù)厥袌鲂枰膶嵱眉夹g。
3.促進企業(yè)集群的對外直接投資
根據(jù)邁克爾•波特的競爭力理論，一個國家的成功是來自縱橫交錯的產業(yè)集群。國內有大量的企業(yè)集群地，如寧波的服裝、北京中關村的電子產業(yè)等。充分利用“產業(yè)集群”的競爭優(yōu)勢開展對外直接投資，是我國對外直接投資主體選擇的重要戰(zhàn)略。從跨國公司成長的角度看，
企業(yè)集群可以作為一跨國公司成長發(fā)展過程中內部化優(yōu)勢的一種替代。
五、中國對外直接投資方式的選擇戰(zhàn)略
1.根據(jù)跨國公司的投資目的制定投資方式的選擇戰(zhàn)略
中國企業(yè)對外直接投資的目的主要是尋求國外的自然資源和學習先進的技術和管理經(jīng)驗。自然尋求型企業(yè)對外直接投資方式應以合資為主，有利于沖破對于自然資源開發(fā)的控制以及建立長期的合作關系；學習型企業(yè)對外直接投資應以并購、合資為主。這種進入方式能夠直接獲得先進技術和管理經(jīng)驗，利用東道國的人才資源培養(yǎng)自己的人才，掌握先進技術，充分提高中國企業(yè)的跨國經(jīng)營能力。
2.根據(jù)中國的行業(yè)特性制定投資方式的選擇戰(zhàn)略
一些中國有優(yōu)勢的行業(yè)在進行產業(yè)轉移的時候，中國跨國公司應該以新建企業(yè)和合資進入方式為主要進入方式?，F(xiàn)階段，電視機、電冰箱、洗衣機等家用電器制造業(yè)和機床、自行車、鐘表等機械加工業(yè)是中國技術方面比較成熟的，在對外直接投資中具有投資優(yōu)勢，這些行業(yè)投資市場主要是經(jīng)濟技術水平與中國接近的發(fā)展中國家和某些發(fā)達國家。
3.根據(jù)東道國的投資環(huán)境制定投資方式的選擇戰(zhàn)略對發(fā)展中國家的對外直接投資方式，應以新建、合資為主，有利于發(fā)揮這兩種投資方式的優(yōu)點，避免并購、獨資的劣勢。選擇新建和合資方式可以節(jié)約外匯資金，有利于利用當?shù)仄髽I(yè)的市場開發(fā)優(yōu)勢盡快占領市場、彌補新建企業(yè)所需時間較長的不足，新建投資風險相對較小，而且許多發(fā)展中國家對新建合資企業(yè)比較歡迎。
參考文獻：
[1]江小娟，杜玲.對外投資理論及其對中國的借鑒意義[J].經(jīng)濟研究參考，2002，（73）.
第7篇：貿易成本論文范文
摘要:電子商務應用對企業(yè)績效影響的實證研究是近幾年迅速發(fā)展的研究領域之一。就研究角度而言,電子商務可從電子商務活動、資源和能力、電子商務應用驅動因素,以及戰(zhàn)略聯(lián)盟對企業(yè)績效的影響等四個方面,對國內外數(shù)據(jù)庫相關文獻進行歸納總結,并應深入分析中介變量中電子商務應用與企業(yè)績效關系中的作用。
關鍵詞:電子商務應用;企業(yè)績效;實證研究
電子商務應用實際上就是一個融合了企業(yè)內部業(yè)務流程并拓展到企業(yè)邊界之外,與供應商(合作伙伴的一種)、渠道商、客戶、合作伙伴,以至競爭者的外部業(yè)務流程集成為一體的復雜體系,是由信息技術和通訊網(wǎng)絡實現(xiàn)的電子化的業(yè)務流程(劉璞,2007)。從企業(yè)開始應用電子商務的那一天起,企業(yè)家和學者們就沒有停止對電子商務如何為企業(yè)創(chuàng)造價值的研究。Devaraj和Kohli(2003)把“抓住信息技術的實際應用,即信息技術投資是如何轉化成資產、資源和企業(yè)績效的”作為對信息技術貢獻方面研究的重要方向之一。Mahmood等人(2004)認為對信息技術投資是否會在新的網(wǎng)絡使能環(huán)境下產生商業(yè)價值的問題給出一個適當?shù)拇鸢甘潜匾覐碗s的。
如果把EDI的研究歸結為電子商務應用的初級階段的話,那么根據(jù)對美國ASP+BSP、荷蘭SDOS、美國博士論文庫、我國CNKI數(shù)據(jù)庫、我國優(yōu)秀碩博論文庫等數(shù)字論文庫的檢索,發(fā)現(xiàn)在電子商務產生的價值和對企業(yè)績效影響的研究中,最早的研究文獻始于1999年,而且定性研究的文獻居多,但也有一定數(shù)量的定量分析。就研究的角度而言,定量研究文獻可以分為四類:(1)分析電子商務活動對企業(yè)績效的影響;(2)分析資源和能力對電子商務應用企業(yè)績效的影響;(3)分析電子商務應用驅動因素對電子商務應用企業(yè)績效的影響;(4)分析戰(zhàn)略聯(lián)盟對電子商務應用企業(yè)績效的影響。對應的研究方法一般采用大樣本數(shù)據(jù)調研和統(tǒng)計分析的方法,也有采用系統(tǒng)仿真的方法進行。本文嘗試對該領域的研究現(xiàn)狀進行歸納、總結,以探討進一步研究的方向。
一、電子商務活動對企業(yè)績效的影響
根據(jù)波特的價值鏈理論,不少學者從企業(yè)業(yè)務活動的角度探尋電子商務應用如何成為企業(yè)增加價值的源泉。George、Ray和Georgios(1999)在現(xiàn)實案例研究結果的基礎上,利用仿真的方法評價了EDI對企業(yè)績效有利和不利的影響。與其他研究不同的是,他們對企業(yè)績效的測量是從下訂單時間、反向訂貨時間以及發(fā)貨時間這三個維度進行的。研究發(fā)現(xiàn),單獨采用EDI只能在一定限度上增加主要流程(訂單完成時間)的績效,而非期望中可以很好地改善訂單完成的時間。
Wu、Vijay和Sridhar(2001,2003)應用似乎不相關回歸分析的方法分析了電子商務應用對美國企業(yè)的績效影響。他們在分析中把企業(yè)的電子商務應用分解為四個方面:溝通、內部管理、訂單接收和電子采購。結果顯示應用電子商務并沒有給企業(yè)績效帶來很顯著的影響,而只在一定水平上對客戶滿意和關系改進的影響大些,對效率和銷售績效的影響較小。
邵兵家、蔡志剛(2005)認為企業(yè)通過將電子商務的某項活動和行為將價值增加到了產品或服務中去,使得顧客愿意比原來更高的價格來購買該產品,這樣企業(yè)績效有可能會增加。因此,他們將電子商務中增加價值的活動分為四種:信息、網(wǎng)上交易、與顧客交流交互、與供應商經(jīng)銷商交互。通過對中國IT業(yè)64家上市公司的調查,他們采用回歸分析的方法研究了電子商務活動對企業(yè)績效的影響作用。研究發(fā)現(xiàn),電子商務能夠增加企業(yè)的收入,提高企業(yè)的運作效率,同時也增加了企業(yè)成本的支出,但總體上電子商務對企業(yè)績效存在正面的影響。
Apigian等人(2005)認為企業(yè)在應用互聯(lián)網(wǎng)技術的時候,一定要根據(jù)戰(zhàn)略需要,并和企業(yè)當前的業(yè)務流程緊密結合起來才能提升其市場地位,增加其收入。為此,他們分析了互聯(lián)網(wǎng)使用和互聯(lián)網(wǎng)績效之間的關系。使用結構方程模型的方法對257個有效問卷數(shù)據(jù)進行了分析,結果發(fā)現(xiàn)為了實現(xiàn)收入增加和增進關系的戰(zhàn)略目的,企業(yè)可以在市場渠道和與客戶互動方面使用互聯(lián)網(wǎng);為了增進關系,企業(yè)還可以在與供應商的互動方面使用互聯(lián)網(wǎng);為了降低成本,企業(yè)可以在分銷、供應商互動和內部運作方面使用互聯(lián)網(wǎng);而為了節(jié)省時間,企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)進行與客戶和供應商的互動,進行內部運作管理。
George,Despina(2000)將銷售管理活動和產品管理活動作為中介變量,利用結構方程模型的方法分析了互聯(lián)網(wǎng)預算、互聯(lián)網(wǎng)工具的應用與銷售績效和銷售效率之間的關系,通過對美國和加拿大企業(yè)的調查,證實了網(wǎng)絡的使用確實對企業(yè)營銷活動和營銷績效有正面影響。
任峰,李垣,孫愛英(2003)構建了由網(wǎng)絡預算、網(wǎng)絡工具的使用、網(wǎng)絡應用作為自變量、客戶關系管理活動、信息管理活動作為中介變量,銷售業(yè)績和市場改善作為因變量的概念模型,在對廣東等八個省份、12個行業(yè)、112份有效問卷的調查基礎上,應用結構方程模型的方法證明了網(wǎng)絡預算、網(wǎng)絡工具的使用程度和網(wǎng)絡應用對客戶關系管理活動、信息管理活動存在正向影響,表明中國企業(yè)通過網(wǎng)絡確實可以改善營銷活動,可以加強客戶關系的管理以及有利于信息管理。
二、資源和能力對電子商務應用企業(yè)績效的影響
基于資源的觀點是戰(zhàn)略管理研究中的重要理論之一。Zhu和Kenneth(2002)認為基于資源的觀點是將組織資源和能力與企業(yè)績效相連接的橋梁,可用于分析電子商務價值的形成。Lumpkin和Dess(2004)認為企業(yè)可以通過應用電子商務這種特定的資源,提高企業(yè)的能力,增加企業(yè)績效。盡管如此,在電子商務應用研究中只有極少數(shù)的文獻采用基于資源的觀點分析了資源和能力對企業(yè)績效的影響,到目前為止,有影響力的探討電子商務能力及其對企業(yè)績效影響的定量研究成果不多,僅限于Zhu等(2002,2004)、Chu(2004)、Zhuang和Lederer(2006)、呂蘭、趙晶(2008)、Soto-Acosta和Meroo-Cerdan(2008)等。
Zhuang和Lederer(2006)從企業(yè)資源觀的角度出發(fā)分析了電子商務技術資源、人力資源和業(yè)務資源對電子商務績效、對企業(yè)績效的影響。其研究結論為:信息技術資源和業(yè)務資源對企業(yè)的電子商務績效有影響,而人力資源對電子商務績效的影響并不顯著;同時企業(yè)的電子商務績效對企業(yè)績效的影響是顯著的。這一結果支持了對電子商務可以通過其增加的分銷渠道、新營銷媒介、加強的運營效率、自動化的客戶服務運營、改進了的客戶數(shù)據(jù)收集技術、以及實時和互動的信息交換等方式影響對企業(yè)績效的期望。
Chu(2004)通過網(wǎng)絡調查的方式收集了5個國家(馬來西亞、新加坡、美國、英國、澳大利亞)不同行業(yè)的250家企業(yè)的數(shù)據(jù),采用多層回歸的方法檢驗了電子商務能力與企業(yè)整體績效(包括電子商務績效、經(jīng)營績效、競爭績效、利潤和銷售)的關系,發(fā)現(xiàn)電子商務能力對企業(yè)整體績效影響顯著,不同的電子商務能力維度對企業(yè)績效的影響作用不同。
呂蘭和趙晶(2008)根據(jù)在中國收集的175份實施電子商務的制造企業(yè)的數(shù)據(jù),利用偏最小二乘分析(PLS)檢驗了電子采購業(yè)務中的電子商務能力、電子采購流程績效和企業(yè)財務績效的關系(具體指標沒有說明),發(fā)現(xiàn)電子商務能力對企業(yè)財務績效無直接影響,但對電子采購流程績效有顯著影響,而電子采購流程績效對企業(yè)財務績效產有影響。Soto-Acosta和Meroo-Cerdan(2008)選擇西班牙的十個行業(yè)(紡織和皮革制造、化工、電器制造、交通設備制造、手工藝品加工和貿易、零售業(yè)、旅游業(yè)、商務服務、電信和計算機服務、健康和社會服務)1010家企業(yè)作為實證調查樣本,應用結構方程模型檢驗了電子商務能力對電子商務價值(由在線采購成本、供應商關系、物流和庫存成本表示)的影響,發(fā)現(xiàn)電子商務能力對電子商務價值有顯著的正向影響作用。
從上面綜述可以看出,這類從企業(yè)資源觀的角度對電子商務應用與企業(yè)績效之間關系的分析實際上是對電子商務應用企業(yè)本身所具有的各項資源和能力與企業(yè)績效之間關系的研究,并沒有分析由電子商務應用與企業(yè)的其他能力作用所產生的能力對企業(yè)績效的影響。國內學者劉璞(2007)應用結構方程模型的方法通過實證研究的方式初步證實了營銷能力在電子商務應用與企業(yè)績效關系中的影響作用,證明營銷能力是企業(yè)電子商務應用與營銷績效之間重要的中介變量。該研究雖然在一定程度上彌補了相關研究領域的缺憾,而且可以為后續(xù)相關研究提供參考,但是對于內涵豐富的企業(yè)能力來說,尚缺乏更多的實證研究成果。
三、電子商務應用驅動因素對企業(yè)績效的影響
一般來說,電子商務應用驅動因素分析主要用于分析企業(yè)是否會采用電子商務,哪些因素會對企業(yè)的這種行為產生影響,但也有一些文獻分析了影響企業(yè)采用電子商務的因素在企業(yè)應用電子商務后與企業(yè)績效之間的關系,如Barua等(2002),Iacovou等人(1995),Ramamurthy等人(1999),Zhu等人(2004)。
Barua等(2002)認為驅動企業(yè)電子商務應用的因素與企業(yè)運營績效(OperationPerformance)和財務績效存在顯著的相關關系。他們在信息技術業(yè)務價值(ITbusinessvalue)研究的基礎上,構建了將績效驅動器(例如,Internet應用,流程,以及客戶和供應商的電子商務準備度)和運營、財務評價指標連接起來的電子商務價值框架,認為企業(yè)進行電子商務應用的三個主要驅動因素與企業(yè)運營績效(OperationPerformance)之間存在顯著的相關關系,這三個因素為(1)IT應用(包含顧客導向、供應商導向和企業(yè)內部導向的IT應用);(2)流程的變革(包括面向顧客、面向供應商和企業(yè)內部的流程變革);(3)就緒程度(指的是顧客和供應商電子商務就緒程度)。因此,他們認為進行電子商務轉型的企業(yè)必須進行增效投資,不僅在信息技術方面分配資源,同時必須規(guī)范業(yè)務流程,分析客戶和供應商的準備度,從而實現(xiàn)利潤的最大化。
Iacovou等人(1995),Ramamurthy等人(1999),Zhu等人(2004)利用了TOE框架(技術、組織和環(huán)境)分析了TOE因素是如何對信息系統(tǒng)創(chuàng)新企業(yè)的績效產生影響的。Iacovou等人(1995)應用TOE框架發(fā)現(xiàn)EDI對企業(yè)績效的影響直接受其與其他信息系統(tǒng)和流程的集成水平所影響。Ramamurthy等人(1999)認為EDI對企業(yè)績效的影響受到技術、組織和環(huán)境因素的制約。Zhu等人(2004)利用TOE框架分析了電子商務企業(yè)價值形成的影響因素,研究結果發(fā)現(xiàn),技術準備度是對電子商務價值影響最大的因素,財務資源、全球范圍和監(jiān)管環(huán)境同樣對電子商務價值有重要貢獻;雖然競爭壓力會驅使企業(yè)采用電子商務,但是電子商務的價值更多的是與技術集成和組織資源相關而非外部競爭。
四、戰(zhàn)略聯(lián)盟對電子商務應用的績效影響
除了分析單個企業(yè)的電子商務應用對企業(yè)績效的影響之外,還有一些學者分析了戰(zhàn)略聯(lián)盟對電子商務應用企業(yè)的績效影響。如Evans和Wurster(1999)認為電子商務聯(lián)盟的主要利益在于業(yè)務范圍的擴大和更容易的保留忠實客戶。Straub等人(2004)研究了電子商務下的聯(lián)盟績效。他們認為多個企業(yè)聯(lián)盟能夠創(chuàng)造更深意義的利益,像虛擬市場的網(wǎng)絡經(jīng)濟能夠使聯(lián)盟的企業(yè)發(fā)展或者獲得主要的資源信息,并且顯著降低信息交換的成本。Park等人(2004)在資源聯(lián)盟中談到了傳統(tǒng)公司聯(lián)盟電子商務將挖掘出新的聯(lián)盟利益。企業(yè)可以通過電子商務提高聲譽,減少在線活動的投資,并且可以從聯(lián)盟伙伴(傳統(tǒng)的企業(yè))中學習先進的管理經(jīng)驗。通過對69家應用電子商務企業(yè)的聯(lián)盟調查發(fā)現(xiàn),營銷聯(lián)盟所產生的價值要遠遠大于技術聯(lián)盟產生的價值。研究的另一個結論是,與其它應用電子商務伙伴的聯(lián)盟與傳統(tǒng)意義上的伙伴聯(lián)盟對企業(yè)價值的影響并沒有很大區(qū)別。陳代江(2004)從交易成本角度出發(fā),研究了在技能聯(lián)盟中企業(yè)電子商務和聯(lián)盟績效之間的關系。通過對建立了技能型戰(zhàn)略聯(lián)盟同時應用了電子商務的國內企業(yè)以及聯(lián)盟體的相關數(shù)據(jù)分析,得出如下結論:在技能聯(lián)盟中,企業(yè)的電子商務對聯(lián)盟績效有明顯的正向作用,電子商務對聯(lián)盟績效的競爭優(yōu)勢、技術創(chuàng)新有非常顯著的促進作用,對聯(lián)盟中的規(guī)模效應有明顯的促進作用。
五、發(fā)展展望
通過對相關研究文獻的總結,筆者發(fā)現(xiàn)不管是研究電子商務應用對企業(yè)整體績效影響的還是研究對企業(yè)職能績效影響的文獻,都是直接將電子商務應用與企業(yè)績效聯(lián)系起來,或者是考慮現(xiàn)有企業(yè)能力將對電子商務應用產生的績效影響,絕大多數(shù)直接將電子商務應用與企業(yè)績效聯(lián)系起來,沒有考慮中介變量的影響。而根據(jù)信息技術的相關研究成果,中介變量可能是非常關鍵的聯(lián)系電子商務應用和企業(yè)績效的環(huán)節(jié)。雖然國內學者劉璞(2007)分析了營銷能力在電子商務應用和企業(yè)績效關系之間的中介作用,但是,該研究所涉及的營銷能力只是企業(yè)能力的一個方面,因此,非常有必要針對其他能力開展中介作用的研究。
第8篇：貿易成本論文范文
關鍵詞：電子商務企業(yè)網(wǎng)站市場推廣策略
第一章：電子商務網(wǎng)站概述
1.1電子商務與商務網(wǎng)站
1.1.1電子商務基本概念
簡單地講，電子商務是指利用電子網(wǎng)絡進行的商務活動。常見的定義是從廣義和狹義的角度去看：廣義的電子商務稱為EB，是指利用IT技術對整個商務活動實現(xiàn)電子化，包括利用因特網(wǎng)，企業(yè)內部網(wǎng)，企業(yè)外部網(wǎng)，局域網(wǎng)，廣域網(wǎng)等不同形式的計算機網(wǎng)絡以及信息技術進行的商務活動。狹義的電子商務稱為EC，盡指利用Internet開展的交易與交易有關的活動。
1.1.2電子商務網(wǎng)站基本概念
電子商務網(wǎng)站是企業(yè)開展電子商務的基礎設施和信息平臺，是實施電子商務的公司和服務對象之間的交互界面，是電子商務系統(tǒng)運轉的承擔著和表現(xiàn)著。
2.1電子商務的發(fā)展趨勢之猛
長期以來，中小企業(yè)是中國經(jīng)濟的活力之源，而中小企業(yè)如何迅速，健康的發(fā)展，才會為社會創(chuàng)造效益，就需要中小企業(yè)面對社會現(xiàn)狀，如外需不振，人民幣升值，原材料價格高漲，勞動力成本上升,銀根收緊.....要更早，更快，更深地感受到外部環(huán)境的變化，進而迅速采取戰(zhàn)略來迎接挑戰(zhàn)，在電子商務迅速發(fā)展的今天，在信息發(fā)達的今天，如果中小企業(yè)不及時開展電子商務，不為自己的企業(yè)構建完善健全的電子商務網(wǎng)站，這將預示著中小企業(yè)陷入危險的困境之中。
阿里巴巴在本屆網(wǎng)商大會了〈抱團行天下--2008年度網(wǎng)商發(fā)展研究報告〉。報告指出，在中小企業(yè)面臨宏觀環(huán)境的諸多挑戰(zhàn)之時，電子商務所帶來的成本化，風險規(guī)避，技術革新，管理創(chuàng)新等，使得網(wǎng)商們具備了傳統(tǒng)中小企業(yè)所欠缺的諸多能力。面對復雜的市場環(huán)境，電子商務程度高的中小企業(yè)的適應能力明顯高--主要原因是網(wǎng)商在信息方面具備先發(fā)優(yōu)勢，對市場發(fā)展嗅覺敏銳，同時憑借網(wǎng)絡架構以及豐富的電子商務平臺資源，依靠廣闊的市場和靈活的生產方式快速轉型，從而保持了高利潤與核心競爭力。
研究報告顯示，21.7%企業(yè)認為應用電子商務后取地了顯著的競爭優(yōu)勢，60.2%的企業(yè)認為有一定的提升作用。也就是說80%的中小企業(yè)認為電子商務提升了其競爭力。報告結論認為，電子商務幫助了中小企業(yè)打破在地域上的界限，加速了企業(yè)之間的信息交流，中小企業(yè)可以依托互聯(lián)網(wǎng)形成虛擬集群，通過基于網(wǎng)絡的分工與協(xié)作，構建新的產業(yè)鏈和價值鏈，促進新型產業(yè)集群的形成，或者提升傳統(tǒng)產業(yè)集群的競爭力。而從區(qū)域層面上來看，中小企業(yè)廣泛應用電子商務，有利于促進不同區(qū)域的企業(yè)開展貿易與合作。此外，電子商務的發(fā)展會帶動區(qū)域信息化建設，進而促進區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。
第二章:.電子商務網(wǎng)站的特色生存取勝
企業(yè)通過在網(wǎng)站上進行電子商務已經(jīng)成為新經(jīng)濟商業(yè)主體，正為目前的經(jīng)濟發(fā)展注入全新的內涵：以互聯(lián)網(wǎng)為手段，電子商務網(wǎng)站為平臺，中小企業(yè)和個人等草根經(jīng)濟力量，以個性化，大規(guī)模協(xié)作，互動，自由選擇的全新、商業(yè)性質與創(chuàng)新性的商業(yè)實踐，變革著中國乃至全球經(jīng)濟的步伐。企業(yè)電子商務網(wǎng)站是一個生動，鮮活的生態(tài)世界，將會帶動企業(yè)巨大的發(fā)展，是企業(yè)特色生存取勝的最重要平臺。企業(yè)電子商務網(wǎng)站要搭建一個做好品牌的銷售之路，企業(yè)網(wǎng)站要趨向于“向專業(yè)化要利潤”的運營思路，通過提供專業(yè)化產品或服務形成相對優(yōu)勢，確立自己在產業(yè)鏈上的議價能力，從而達到提高利潤，提升效率，確立核心競爭力的目的，有的甚至在市場上成為“隱形冠軍”。因次，企業(yè)網(wǎng)站要具有個性化，特色化，因為企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)開展電子商務的一個窗口，只有企業(yè)把這個窗口建立好，才會極大的起到為企業(yè)宣傳的目的，進而獲取效益，成為企業(yè)特色生存取勝的亮點。
隨著經(jīng)濟全球化的進一步發(fā)展，中國加入WTO后企業(yè)面臨更大的市場競爭壓力，越來越多的企業(yè)選擇利用電子商務網(wǎng)站以提高交易效率，降低交易成本，提升企業(yè)競爭力，企業(yè)只要將電子商務網(wǎng)站平臺構建完善，才能迅速提升網(wǎng)站競爭實力，推動企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的發(fā)展。
第三章:電子商務網(wǎng)站進行市場推廣的策略
3.1巧用時機，瞄準商機，打響電子商務戰(zhàn)
舉辦2008年北京奧運會是我國跨入新世紀之初的一件大事，是世界賦予北京的一次歷史性機遇它必將推動北京大踏步走向現(xiàn)代化,尤其會給我國的信息技術的全面發(fā)展來又一次騰飛的機遇。企業(yè)就可以充分利用電子商務網(wǎng)站來進行宣傳和策劃,即可獲得奧運經(jīng)濟.企業(yè)電子商務網(wǎng)站要時常關注國內國際電了商務發(fā)展勢頭,巧妙運用時機,如北京奧運會的召開其實從電子商務的角度來看是大企業(yè)利用電子商務網(wǎng)站來提升品牌及企業(yè)形象的最大曝光率以及自發(fā)性和主動性的奧運電子商務。為了充分利用奧運獨家資源，這些合作伙伴,贊助商,供應商們紛紛推出與運主題相關的活動，并在網(wǎng)上充分利用電子商務網(wǎng)站進行宣傳:如海爾推出"買海爾整套家電，看北京運會"等市場推廣活動并建立的奧運網(wǎng)站;北京燕京啤酒的各種奧運主題宣傳活動均在網(wǎng)站上顯盡;華帝推出"華帝奧運家庭進行時"策劃活動主推奧運概念,借助活動網(wǎng)站,網(wǎng)絡推廣等網(wǎng)絡渠道宣傳造勢;聯(lián)想直接把聯(lián)想品牌與奧運緊密相聯(lián)系，極大的宣傳了聯(lián)想網(wǎng)站,提高了聯(lián)想世界知名度;移動公司奧運信息互動活動;伊利利用電子商務網(wǎng)站以"奧運健康大使"選拔活動和劉翔代言等組合為自已贏得了消費者充分的關注度和品牌好感度，因此企業(yè)網(wǎng)站進行市場推廣巧妙抓住時機才能贏得更高的關注度和信任度。面對百年夢想的奧運契機，在傳統(tǒng)企業(yè)及相關的各行業(yè)當中，無論是奧運合作伙伴還是贊助商以及奧運供應商都在全面利用奧運資源，各顯看家本領，利用電子商務網(wǎng)站這個平臺進行市場推廣等宣傳活動，在互聯(lián)網(wǎng)上大量投放與奧運主題相聯(lián)系的網(wǎng)絡廣告，增強企業(yè)及產品的品牌效應，提高企業(yè)在消費者中品牌位置。奧運電子商務商機無限，公德無量，對國家，社會，企業(yè)和個人都意味著重要而難得的機遇，因此企業(yè)電子商務網(wǎng)站的審時度勢的宣傳十分有效，并且極大提升企業(yè)知名度和點機效率，獲得更多消費者的信賴。
3.2利用搜索引擎進行市場推廣營銷
電子商務網(wǎng)站的推廣營銷必不可少的一環(huán)就是搜索引擎。從近年的數(shù)據(jù)來看，搜索引擎營銷占整個電子商務網(wǎng)站推廣及互聯(lián)網(wǎng)營銷的比重一直提升。比特流的無限特性使得信息大爆炸，消費者接受信息的方式除了不經(jīng)意間被動地接受，還增加了進行主動查詢的趨勢。電子商務網(wǎng)站推廣依靠搜索營銷的策略可以注入創(chuàng)意的元素，符合和滿足消費者的個性化需求，使電子商務網(wǎng)站推廣取得更好的效果。
匯豐銀行網(wǎng)站的宣傳是以“三倍”這兩個字為主軸，所做的傳播都是跟“三倍”有關，所以在設計搜索引擎的關鍵字時，無論是在文字的敘述上還時在表現(xiàn)上，都是以“三倍”為處發(fā)點，這就很容易強化消費者對于“三倍”的印象，進而給消費者留下強烈的品牌印象，匯豐銀行網(wǎng)站的個性化推廣在消費者心目中印象非常深刻。
3.3在電子商務網(wǎng)站平臺上構建網(wǎng)絡社區(qū)營銷推廣。
網(wǎng)絡社區(qū)是最具備互動特征的營銷方式之一，社區(qū)中網(wǎng)友們有充足的權利來選擇自己瀏覽的信息，并且能夠發(fā)出自己真正聲音。企業(yè)網(wǎng)站必須將網(wǎng)絡社區(qū)營銷利用好。讓用戶自愿成為“核裂變式傳播”的一個節(jié)點。企業(yè)網(wǎng)站將品牌或者產品與熱點時間嫁接,進而來觸動網(wǎng)友的關注與傳播的“事件營銷”方法也是網(wǎng)站社區(qū)營銷制勝的法寶。整形美容機構伊美爾的網(wǎng)絡公關公司為其策劃傳播了“中國第一人造美女郝璐璐”事件，成為該公司網(wǎng)站上的一大看點，引發(fā)了許多媒體的免費報道和網(wǎng)友的熱情關注，以極低的成本傳播了伊美爾品牌，使該公司獲得潛在的利潤。
3.4電子商務網(wǎng)站IM營銷推廣
IM(InstantMessage即時通訊)軟件QQ是現(xiàn)在網(wǎng)絡一族必備的交流工具，媒體的本質含義在于能夠承載，傳遞信息，而人氣的聚集使得IM通訊工具具備了極高的營銷價值。蒙?！爸袊Ｄ虗坌幕顒印敝星擅罱枇W(wǎng)友的簽名，傳播愛心行動的標語和網(wǎng)站，IM上好友之間存在較強的信任關系，因此網(wǎng)站信息傳播的可信度和影響力大大優(yōu)于傳統(tǒng)廣告宣傳方式。同樣頭像和皮膚也可以成為一塊絕佳的廣告位，今天可口可樂公司推出了火炬在線傳遞活動。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”稱號，頭像處將初相一枚來點亮的圖標，如果10分鐘內可以成功邀請其他用戶參加活動，你的圖標將被成功點亮，同時將獲取可口可樂火炬在線傳遞活動QQ皮膚的使用權。這個活動一發(fā)不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”，40天內就“拉攏”了4000萬人參與因此電子商務網(wǎng)站進行市場推廣時必須充分利用即時通工具來獲得更高的點擊率，贏取客戶的支持，進而獲取更高的效益，提升企業(yè)的品牌知名度和人氣。
3.5利用無線營銷的市場推廣策略宣傳電子商務網(wǎng)站
根據(jù)emarking調研數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在國外新媒體廣告營業(yè)收入排在前兩位的是無線和視頻。隨著3G的開通和手機的進一步普及，無線營銷宣傳企業(yè)電子商務網(wǎng)站將大有作為。但是真正的無線營銷并非大家人為地短信群發(fā)，而是在消費者許可的基礎上利用手機平臺進行深度營銷溝通，進而極大的宣傳成電子商務網(wǎng)站。2007年4月6日，在全國14個城市的北京華聯(lián)門店中，消費者購買寶潔產品后就可以得到附送的刮刮卡，消費者以短信的方式發(fā)送對應的編碼到指定短息端口，即可參加活動并獲得積分，從而有機會獲得積分禮品。同時，消費者之間可以通過相互推薦購買產品獲得累積加分。這個巧妙的激勵機制，提升了用戶參與熱情，并有效的增大了活動的覆蓋范圍。寶潔公司進行的無線營銷活動通過“獎品”和“消費者之間相互短信推薦”激勵消費者自發(fā)的參與到活動中來，在傳統(tǒng)營銷的基礎上發(fā)揮了手機營銷互動特性，促使消費者與商家之間長生良好的品牌溝通，這潛意識的宣傳寶潔企業(yè)網(wǎng)站，促使電子商務網(wǎng)站的知名度，為企業(yè)創(chuàng)造了無限商機以及宣傳了電子商務網(wǎng)站的品牌特色。
3.6電子商務網(wǎng)站推廣要善用病毒營銷，放大傳播效應
企業(yè)網(wǎng)站可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡這個平臺，通過提供有價值的產品或服務，“讓網(wǎng)民告訴網(wǎng)民”，由此產生的電子口碑更是可以將病毒營銷的傳播效應發(fā)揮到最大。Goole在業(yè)內率先推出1G容量的Gmail服務，引起行業(yè)界的震動。但當時測試中的Gmail不接受公開申請，而是通過Goole員工等首批成功注冊的用戶對外發(fā)出測試邀請來擴大用戶規(guī)模。這樣，不僅節(jié)省了營銷費用，Goole網(wǎng)站點擊率更加頻繁，還通過了全球范圍的電子口碑傳播實現(xiàn)了Gmail在短時間的品牌營銷。病毒式營銷可以極大地宣傳企業(yè)墊在商務網(wǎng)站，并且該策略已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷獨特的手段，其核心正是互聯(lián)網(wǎng)催生下的電子口碑在其中的傳播效應。
此外，電子商務網(wǎng)站可以通過電子郵件，IM，新聞資訊，社區(qū)BBS，博客等其他網(wǎng)絡載體開展病毒營銷。只要企業(yè)能夠經(jīng)由各種各樣的網(wǎng)絡載體，抓住目標消費群體的興趣和關注點所在，就能夠利用病毒營銷實現(xiàn)電子口碑的產生和傳播，進而企業(yè)網(wǎng)站的點擊率也就更頻繁，企業(yè)電子商務網(wǎng)站將會為企業(yè)帶來更大的利潤，給客戶也就帶來更大的方便。
3.7網(wǎng)絡廣告促進企業(yè)電子商務網(wǎng)站推廣
網(wǎng)絡廣告進行電子商務網(wǎng)站推廣具有很大的優(yōu)勢。網(wǎng)絡廣告具有互動性，靈活性，廣泛性，可控性，針對性優(yōu)勢，網(wǎng)站推廣可以借助網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢進行雙向的信息溝通，也許企業(yè)網(wǎng)站很單板，但是企業(yè)只要將網(wǎng)絡廣告充分利用好，利用網(wǎng)絡廣告的多種形式。如：旗幟廣告，按鈕式廣告，郵件列表廣告，墻紙式廣告，贊助廣告，插頁式廣告，鏈接廣告，互動游戲時廣告等，對企業(yè)網(wǎng)站廣告要把握住鎖定目標受眾，做好廣告文案，實施效果監(jiān)控從而充分發(fā)揮網(wǎng)絡廣告效應，為企業(yè)網(wǎng)站打造聲勢和影響力，吸引客戶眼球，提高網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)和訪問量，進而為企業(yè)創(chuàng)造收益。
3.8電子商務網(wǎng)站利用傳統(tǒng)媒體推廣策略
在我國現(xiàn)階段，電子商務并不發(fā)達，互聯(lián)網(wǎng)的普及程度也較低，中小企業(yè)網(wǎng)站在發(fā)展之中也存在著許多弊端，所以傳統(tǒng)媒體的受眾遠比網(wǎng)絡媒體的受眾多。傳統(tǒng)媒體如廣播，電視，報紙，雜志也是目前使用傳統(tǒng)方式宣傳網(wǎng)站和網(wǎng)址的最主要途徑之一，戶外廣告的宣傳，各大網(wǎng)絡公司都采用這種傳統(tǒng)的戶外廣告的宣傳方式。公司印刷品這是掌握企業(yè)網(wǎng)站推廣一種不需要額外增加廣告費的宣傳方式。傳統(tǒng)媒體的運用特別是在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠大于網(wǎng)絡，特別是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應可以說是立竿見影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因———通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達到宣傳的作用。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，應該融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入公司的網(wǎng)址，并做適當介紹。
第四章：電子商務網(wǎng)站建設推廣步驟
當然電子商務網(wǎng)站進行市場推廣還要企業(yè)把自己的電子商務網(wǎng)站建立好，因此電子商務網(wǎng)站建設推廣不可不知的五個關鍵步驟有：
一、定位分析
網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎問題所在；
電子商務定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務定位，明確網(wǎng)站的位置；
電子商務模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務模式；
行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；
網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。
二、網(wǎng)站診斷
網(wǎng)站結構診斷：網(wǎng)站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；
網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；
文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；
訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關鍵詞分析等；
推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。
三、營銷分析之網(wǎng)站優(yōu)化推廣
關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等；
搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；
鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接；
目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系；
產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等；
營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等；
營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；
后續(xù)產品和服務分析：后續(xù)產品的開發(fā)，服務的情況反饋分析；
價格分析：價格如何，合理性等。
四、綜合優(yōu)化用戶體驗
網(wǎng)站的架構優(yōu)化：結構優(yōu)化，電子商務運行環(huán)境優(yōu)化等；
網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設計優(yōu)化；
導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等；
鏈接整理：對網(wǎng)站的內外鏈接進行處理；
標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計。
五、整合推廣[整合營銷傳播和網(wǎng)絡整合營銷]
網(wǎng)站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡營銷方法；
外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；
病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；
其它推廣：關注網(wǎng)絡變化，開發(fā)新的推廣手段。
通過以上電子商務網(wǎng)站的市場推廣策略，可知企業(yè)網(wǎng)站的推廣，應該融入在整個企業(yè)的宣傳種，在所有的廣告，展覽各種活動中都要在顯著出加入公司的網(wǎng)址，并適當作介紹，電子商務網(wǎng)站既可以針對服務供應商進行上游推廣，也可以針對網(wǎng)民下游推廣。電子商務網(wǎng)站推廣策略應對不同企業(yè)采取不同的方式推廣。
小結
通過本論文所述電子商務網(wǎng)站推廣策略可知道:
第一：電子商務網(wǎng)站進行市場推廣要有步驟有目的地開展避免重要的遺漏。
第二：電子商務網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進行的。
第三：電子商務網(wǎng)站市場推廣的基本方法及策略對于大部分企業(yè)網(wǎng)站都是適用的。
第四：電子商務網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的策略也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特性。
第9篇：貿易成本論文范文
論文關鍵詞:價格競爭汽車行業(yè)博弈論
論文摘要:本文從我國汽車企業(yè)的價格競爭狀況分析著手，用博弈論的分析方法解釋了汽車市場各汽車廠商競相降價的內在原因，并結合我國實際情況對汽車行業(yè)形成合理的市場競爭提出了相關的建議。
1引言
我國的汽車產業(yè)從1953年興建第一汽車制造廠起已經(jīng)整整發(fā)展了半個世紀，汽車產業(yè)依次經(jīng)歷了幼稚階段、成長階段和全面發(fā)展階段。從建國初到70年代末的計劃經(jīng)濟時代，我國汽車產業(yè)的生產能力低，產品品種單一，生產分散，規(guī)模經(jīng)濟效益較差。隨著改革開放的推進以及二十多年的經(jīng)濟高速增長和中國居民收入大幅度上升，我國汽車產業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢。國際經(jīng)驗顯示，人均收入水平和汽車普及率存在顯著的正相關關系。加之我國政府通過放權讓利、財政包干等措施，調動了地方發(fā)展汽車工業(yè)的積極性，逐步形成了生產多種類汽車的多個生產基地，形成了汽車工業(yè)的競爭格局。
根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會行業(yè)信息部的統(tǒng)計，2004年1到10月，汽車生產累計達到423．01萬輛。與去年同期相比增長17．58％，累計銷量413．40萬輛。去年，我國已經(jīng)超過德國成為世界第三大汽車生產國。但是與世界汽車生產大國相比較，我國的汽車工業(yè)存在著明顯的差距。首先表現(xiàn)在：企業(yè)生產規(guī)模小、數(shù)量多，與汽車產業(yè)的發(fā)展規(guī)律相悖。中國的汽車生產企業(yè)達120多家，堪稱世界之最。但是全國的年產量卻不及一個外國大汽車公司的產量，年產量萬輛以上的企業(yè)也只有2o多家勉強形成規(guī)模經(jīng)濟的企業(yè)也只有一汽、東風、上汽、北汽集團和長安汽車集團五家。其次，我國生產的汽車無論從成本還是價格上都要比國外同類產品高出許多，缺乏國際競爭力。再次，我國汽車產業(yè)的生產集中度與世界幾個大型汽車生產國相比還有相當?shù)囊欢尉嚯x。汽車工業(yè)是規(guī)模經(jīng)濟最顯著的產業(yè)之一，各汽車企業(yè)追求規(guī)模經(jīng)濟的結果必然使企業(yè)向大型化、集團化方向發(fā)展，從而使產業(yè)集中度提高。測量集中度的方法和相應指標有很多，以其中較為簡單的兩種作為測量方法：絕對集中度(OR．)和哈菲爾德指數(shù)(腳)比較我國和其它國家的汽車產業(yè)集中度如下表。顯然，在四個國家中我國的汽車行業(yè)集中度遠遠低于其他三個國家。
2汽車行業(yè)市場競爭的特征和成因分析
我國汽車產業(yè)雖然發(fā)展迅速，但仍抵擋不住外國汽車產業(yè)的挑戰(zhàn)，特別是我國加入WTO以后，關稅逐年遞減，對汽車工業(yè)產生極大的沖擊，降價似乎成為汽車企業(yè)的必由之路。從銷量來看，2004年最顯著的特征之一就是日系和韓系轎車開始大舉發(fā)力，所占市場份額不斷擴大。從廠家排名來看，上海大眾、一汽大眾依然穩(wěn)居轎車銷量排行榜前兩位，但和其他對手的領先優(yōu)勢已大幅縮小，而上海通用與廣州本田的銷量均大幅增長，分列第三四位，北京現(xiàn)代則一舉躍升至第五位。2004年是日系轎車的反攻年。廣州本田年產從原來的12萬輛擴至24萬輛，此前供不應求的局面大為緩解，全年累計銷量達到202-066輛，比2003年增長了73％。其中新雅閣銷量達到105393輛，穩(wěn)居中高檔車市場冠軍；同屬日系的～汽豐田憑借花冠的良好表現(xiàn)，2004年累計銷量達到8．5萬輛，同比增長了6o％，排名也由原來的第13位升至第8位。此外。海南馬自達、東風日產、東風本田、一汽轎車(馬自達6)等日系廠家的銷量雖然增長幅度不大，但總量依然不可小視。韓系的沖擊力主要來自北京現(xiàn)代。
雖然索納塔41322輛的銷量比上年下降兩成，但伊蘭特卻創(chuàng)下了102748輛的驚人業(yè)績，北京現(xiàn)代也因此以144088輛銷量穩(wěn)居國內轎車排行榜第5位，而在2003年，jE京現(xiàn)代還在前十位之外。東風悅達起亞今年上市的嘉華和遠艦銷量雖然不太理想，但千里馬仍實現(xiàn)了5．5萬輛的銷量，實力不可小視。初步測算，2004年日系和韓系轎車的總銷量突破了65萬輛，市場份額超過25％。今年廣州本田、一汽豐田、東風日產、東風本田、北京現(xiàn)代、東風悅達起亞等日韓系企業(yè)還將繼續(xù)擴大產能，可以預見，今年日韓系轎車的攻勢將更加兇猛。因此各汽車品牌展開了大幅度的降價，全國整體汽車價格水平下降了20％左右。但降價大概都有以下特點：就是降價幅度大，降價次數(shù)多；降價不分季節(jié)；知名企業(yè)率先打價格戰(zhàn)；降價的影響力一次比一次弱；降價并沒有帶來預期的銷量增長。
價格是市場機制的核心，價格競爭是市場競爭的基本手段，市場調節(jié)功能的發(fā)揮必須以充分的市場競爭為條件，競爭方式是多樣的，但價格是首要的競爭手段。實踐證明，在制度創(chuàng)新和經(jīng)濟制度改革的關鍵時期，價格競爭對市場化的進程起著十分重要的推動作用，是市場經(jīng)濟走向完善的重要標志。價格競爭有利于打破壟斷提高企業(yè)的內在素質。
價格競爭既然是市場競爭機制的核心手段，那么價格策略理所當然地成為了企業(yè)競爭的首要策略。降價促銷是企業(yè)一貫常用的價格手段，是我國企業(yè)在市場與價格都開放后最容易采用的競爭手段。但任何事物的發(fā)展都必須控制在一定的“度”內，降價促銷如果超過了合理的界限。就會逐漸演化成一場以奪取市場占有率為根本目的的過度價格競爭甚至是低價傾銷，從而形成惡性價格大戰(zhàn)。這對行業(yè)的長期發(fā)展顯然是不利的。
并非所有行業(yè)都會發(fā)生價格競爭，有些行業(yè)發(fā)生價格競爭的可能性較低，而有些行業(yè)發(fā)生價格競爭的可能性較高。價格競爭是產業(yè)從幼稚走向成熟的重要過程一個成熟的行業(yè)，價格競爭會將被品牌競爭、技術競爭服務競爭和質量競爭所取代，行業(yè)的安全系數(shù)較高。在我國。許多行業(yè)仍處于幼稚或成長階段，企業(yè)之間的競爭激烈。容易導致價格競爭出現(xiàn)。其中這些行業(yè)又具有以下特征：獲得暴利、規(guī)模經(jīng)濟顯著、價格彈性較高或生產過剩、庫存積壓嚴重。凡具有以上一個或多個特征的行業(yè)，都會可能產生價格競爭，甚至演變?yōu)閮r格戰(zhàn)。我國汽車行業(yè)的市場競爭具有顯著的價格競爭特征。
3博弈模型價格競爭分析
關于企業(yè)價格競爭的成因分析，學術界持有不同的觀點，可謂仁者見仁，智者見智，總結起來主要有以下幾種：(1)市場機制說；(2)經(jīng)濟轉型說；(3)體制缺陷說；(4)企業(yè)自身缺陷說；(5)企業(yè)博奕說。筆者認為，汽車企業(yè)之間的價格競爭是行業(yè)內企業(yè)之間非合作博弈競爭的結果，由于缺乏一種特有的機制來管理企業(yè)的價格行為，使得企業(yè)間的價格競爭爆發(fā)，而且愈演愈烈。本文擬從博弈論的角度來分析企業(yè)間價格競爭的經(jīng)濟行為。為了對汽車的降價行為做比較深入的分析，本文以奧迪和寶馬兩大汽車品牌的價格競爭為代表，從靜態(tài)和動態(tài)博弈兩種博弈類型來考察其在各種情況下所采取的策略選擇。
3．1靜態(tài)博弈模型
在汽車企業(yè)的定價過程中，各汽車商家之間最初都是一種典型的非合作博弈關系，其博弈的基本原則都是追求企業(yè)自身的利潤最大化。在我國汽車市場上，主要以幾家寡頭廠商為主導，兼以一批小廠商尾隨，這里以寶馬與奧迪兩大汽車的價格競爭為例。寶馬和奧迪同屬高檔次的轎車品牌，從一開始在價格上就存在著非合作博弈競爭。過去，寶馬和奧迪兩個汽車廠商原來均以同一種較高的價格(這里稱為“高價”)銷售汽車，在降價前雙方共享市場各自獲得的收益分別為ul和u2；當寶馬廠商為了搶占市場，開始降價而奧迪廠商保持價格不變時，由于同屬高檔次的轎車，故可以將意愿購買奧迪汽車的顧客吸引過來，從而它帶來的受益遠大于因降價所造成的損失。故可使其受益凈增u，這樣會減少奧迪的銷售量，損失Ub；如果兩廠商同時降價，但因雙方共同降價，不能單獨享有市場，故各自的凈損失均為Uo(Uc<U<Ua)。這個博弈問題可以用以下的得益矩陣表示：
通過對得益矩陣的分析可知：在給定奧迪廠商價格策略的情況下，寶馬廠商選擇降價都比選擇高價的受益大，即，從而說明降低價格是最優(yōu)策略。同理，在給定寶馬廠商價格策略的前提下，降低價格也是奧迪廠商的惟一最優(yōu)價格，所以，(降價，降價)是一個納什均衡。這樣，先行降價的廠商雖然獲得了短期利益，但隨著其他同類商家的競相降價，其價格優(yōu)勢將不復存在，而且漸漸轉變成劣勢，其降價策略變成了無效策略。商家的競相低價競銷行為不僅傷害了自身的利益，而且波及整個行業(yè)的利益，必將導致?lián)p人不利己的惡果。由于本博弈是一個一次性非合作博弈定價問題，且兩汽車廠商肯定對方會按照個體的行為理性原則進行決策，盡管雙方都采用“降價”的策略不是理想的結果，但因為兩廠商都無法信任對方，都必須防備對方利用自己的信任而謀取利益，所以雙方會堅持采用“降價”。即使兩廠商都完全清楚上述的利益得失和經(jīng)濟效益，也無法改變這種局面。
上述博弈過程給了我們一個重要的提示，盲目的降價占領市場絕對不可取，只能讓廠商帶來極大的損失，而且這一損失本來完全可以避免。而要改變這一局面，廠商必須從產品的質量、內部的管理和售后服務抓起。即使某一廠商降低價格，而另一廠商不以降價為策略，而采取以退為進，雖然會短時間失去部分市場，但由于堅持以顧客、產品質量為宗旨，進行產品差異化經(jīng)營，那么也會贏得消費者的信任，奪回失去的市場。更重要的是，競爭對手也會根據(jù)對方的策略而及時改變自己的決策，最終價格會上浮。維持較高的受益。
3．2重復博弈模型
熏復博弈是靜態(tài)或動態(tài)博弈的重復進行，通常分為有限次重復博弈和無限次重復博弈。在有限次重復博弈中，由于這樣的合作有確定的期限，如果原博弈中有惟一的純策略納什均衡，則有限次重復博奕的惟一均衡即為各博弈方在每階段(即每次重復)中都采用原博奕的納什均衡策略。因此最終效率較高的合作結果還是不會出現(xiàn)。而無限次重復博弈沒有結束博弈的確定時間，也就是說并不能確定哪次是最后一次博弈，所以并不能像有限次重復博弈那樣采取逆推方法，而且無限次重復博弈不能忽視不同時間得益的價值差異和貼現(xiàn)問題。顯然寶馬和奧迪兩汽車品牌不會只是在我國做短期的投資，對于龐大的中國市場，他們將在市場上作長久的銷售，即定價過程會重復地進行下去，雖然理論上講兩汽車品牌的重復博弈次數(shù)還是有限，但每個汽車廠商都希望在市場上生存下去，沒有誰確定最后一次博弈的時間，所以可以把他們的博弈競爭理解為無限次重復博弈。
現(xiàn)引入貼現(xiàn)因子8，通?？梢愿鶕?jù)利率計算：8=—Ll+r其中r為以一階段為期限的市場利率。如果一個T次重復博弈的某博弈方，在均衡條件下各階段得益分別為u1、U2、……、Ur，則考慮時間價值的情況下重復博弈的總收益為：
本博弈中，如果寶馬廠商采用“降價”，那么第一階段的得益為u+U-，但以后引起奧迪廠商一直采用“降價”報復，自己也只能一直采用“降價”，得益在以后每個階段只能為：(U—Ue)，則總得益貼現(xiàn)后為：U=
如果寶馬廠商一直采用“高價”，則每階段得益都為u，則總得益貼現(xiàn)后為：U因此，當，即寶馬廠商會采取“高價”，否則會采用“降價”。前一種情況說明，由于貼現(xiàn)因子8較大，也就是說市場利率較小，寶馬廠商會比較看重未來利益，他不會為了眼前的一次性獲利而招致奧迪廠商的報復，進而導致自己的未來利益、長期利益受損。后一種情況恰恰相反，由于貼現(xiàn)因子8較小，即市場利率較大，寶馬廠商寧愿犧牲長遠利益來換取一次利益。
在無限次重復博弈中，寶馬與奧迪都傾向于采用如下策略：第一階段采用“高價”，在第l階段，如果前r—l階段的結果都是“高價”，則采用“高價”。否則采用“降價”。這也說明，雙方在無限次重復博弈中開始時總是試圖合作，第一次無條件選擇“高價”，如果對方采取合作態(tài)度則堅持“高價”；一旦發(fā)現(xiàn)對方不合作，馬上選擇“降價”予以報復。作為理性的經(jīng)營者，他們很清楚短期的圖利會帶來極大的損失，所以雙方都愿意而且只能選擇(高價，高價)，最終會出現(xiàn)效率較高的、理想的合作結果。
但遺憾的是，今年2005年1月l2日，華晨寶馬對外宣布，國產寶馬3系、5系價格全面調整，最高降幅10萬元?，F(xiàn)在寶馬318i的售價僅34．8萬元，這既給同檔次的奧迪A6、A4、東風天籟、凱迪拉克cIs，以及尚未出世的國產奔馳、豐田皇冠等造成打壓，也為VOLVO、豐田佳美、通用歐寶等進口車設置了新的門檻。到了3月11日，為給即將上市的新奧迪A6讓路，奧迪系列產品全線降價。但是與其說這次降價是為了給新車讓路，還不如看作是奧迪對寶馬降價的一種回應。奧迪獨享中國豪華車市場的日子。已經(jīng)難以再現(xiàn)了。而且可以斷言，此次降價，必將引起其它汽車品牌的又一輪降價熱潮。為什么現(xiàn)實生活中我們沒有看到雙贏結果的出現(xiàn)呢?
理論上講，要實現(xiàn)這一結果，避免惡性價格競爭的條件必須具備以下四點：第一，企業(yè)都必須對各自的實力充分了解；第二，雙方都本著合作共享的愿望，共同生存。維持不變的均衡；第三，任一企業(yè)都明白，任何一方違反游戲規(guī)則，都將會受到對手嚴厲的報復；第四，任何企業(yè)都能夠將自己的意圖準確及時地傳達給對方。遺憾的是，在現(xiàn)實生活中同時滿足以上四個條件幾乎是不可能的，即便是企業(yè)間暫時的勾結行為，由于企業(yè)都想偷偷背著對手撈一把便宜，其結果往往是價格競爭還是出現(xiàn)了，理想的聯(lián)盟將不攻自破，像卡特爾性質的集團除了扭曲自由競爭外，更根本的是集團內部極不穩(wěn)定，隨時都有拆散的可能。而且在買方市場條件下，國內汽車產商又缺乏國際競爭力，不能及時開拓國際市場，以降價來占領國內市場從而達到打擊競爭對手往往會成為企業(yè)的主要競爭手段之一。
汽車企業(yè)之間要避免對手的不合作所造成的損失，除了進行嚴厲的懲罰外，最好的辦法是進行企業(yè)之間的聯(lián)盟、兼并，有效的約束和彼此之間明確的利益關系，可以將對立的利益轉換為共同的利益，充分利用各自的優(yōu)勢，加快形成規(guī)模經(jīng)濟和提高市場集中度。特別是對于我國的汽車產業(yè)而言，由于沒有一家企業(yè)可以在國際市場上站穩(wěn)腳跟，面對的只是國內市場，加之我國汽車企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量龐大，企業(yè)聯(lián)盟或兼并，對于發(fā)展我國的汽車產業(yè)顯得尤為迫切。
4結語：緩解價格競爭壓力。促進汽車行業(yè)健康成長
我國汽車行業(yè)還沒有進入成熟期，過度的價格競爭對行業(yè)的健康成長是不利的。通過對汽車降價原因以及過程的博弈分析，可以得出以下建議：
第一，以規(guī)模促實力，以實力創(chuàng)品牌，以品牌促競爭。在經(jīng)濟全球化背景下，我國的汽車企業(yè)無論從規(guī)?；蛐б嫔隙紵o法與外國汽車品牌抗衡，所以國家應該鼓勵汽車企業(yè)以資產為紐帶，通過聯(lián)合、兼并等形式，優(yōu)勝劣汰，建立跨部門、跨地區(qū)的汽車企業(yè)集團，形成規(guī)模經(jīng)濟，提高市場集中度，使市場競爭由價格競爭向品牌和服務競爭轉化。
第二，積極鼓勵汽車產業(yè)提高國際競爭力。對本國產業(yè)實行一定程度的保護，是各國產業(yè)發(fā)展通行的做法，即使發(fā)達國家也不例外。汽車產業(yè)由于受現(xiàn)有技術設備水平的制約和影響，以及不成熟市場機制的限制，政府應該給予一定的扶持和保護，以減輕企業(yè)所受到的來自國外低成本產品的競爭壓力，以維護產業(yè)安全。但政府保護的范圍、程度和手段等應該適度，避免過度保護妨礙汽車產業(yè)的發(fā)展。特別是在加入WTO后市場進一步開放，國內汽車市場供求矛盾日益突出，如果汽車行業(yè)不努力提高自身的國際競爭力，經(jīng)過可能不是健康成長，而是日益萎縮。
第三，切實轉變政府的管理職能，提高政府部門的效率。我國的汽車產業(yè)，由于政府管制失效，扭曲了市場結構。發(fā)達國家汽車產業(yè)均為寡頭壟斷的市場結構，而我國卻表現(xiàn)為過度競爭性市場結構，過多的汽車企業(yè)為了爭相奪取有限的市場，容易導致價格競爭。政府部門應該有效地對汽車企業(yè)進行必要的管制，降低市場的交易成本，減少重復建設、重復生產等資源浪費的現(xiàn)象．加快行業(yè)的市場集中度，減少汽車行業(yè)從競爭向寡頭市場轉變的時間。
第四。企業(yè)自身必須加強研發(fā)力度，提升汽車行業(yè)的售后服務質量和水平。我國汽車產品質量和技術水平與國際水平相比存在著很大差距，主要原因是研發(fā)水平低下，對很多關鍵技術和重要領域缺乏自主開發(fā)能力，這就需要企業(yè)大幅度提高研發(fā)費用的投入比重。同時，良好的售后服務質量能積極引導消費，促進汽車消費熱點的形成。產生價格競爭的原因，主要是爭奪有限的市場。而新的消費熱點是治理價格競爭的有效方法。
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