智慧農業(yè)前景分析精選(九篇)

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第1篇：智慧農業(yè)前景分析范文

[關鍵詞]農業(yè)物聯網技術農田節(jié)水灌溉系統(tǒng)

中圖分類號：S274.2 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）15-0125-01

1 引言

隨著信息技術的飛速發(fā)展，農業(yè)集約化、規(guī)模化程度不斷提高，使傳統(tǒng)農業(yè)向現代農業(yè)生產方式轉變成為必然，為信息技術在農業(yè)領域中的應用提供了廣闊的發(fā)展空間，我國農業(yè)發(fā)展面臨著新的機遇。

水是農業(yè)的根本，也是整個國民經濟和人類生活的根本。水資源狀況和利用水平已成為評價一個國家一個地區(qū)經濟能否持續(xù)發(fā)展的重要指標。我國是一個干旱缺水嚴重的國家。

2 農業(yè)用水現狀及節(jié)水灌溉發(fā)展趨勢

農業(yè)是我國的用水大戶，約占總用水量的73%，但有效性很差，水資源浪費非常嚴重。并且隨著城市化和經濟社會發(fā)展，土地被大量占用，非農業(yè)灌溉用水需求在急劇增加，農業(yè)與工業(yè)、農村與城市、生產與生活、生產與生態(tài)等諸多用水矛盾進一步加劇。在我國盡管采取了最嚴格的耕地保護措施，但大量的農田和灌溉用水被城市和工業(yè)占用，耕地資源減少的勢頭不可逆轉，水資源短缺的壓力進一步增大。

目前，比較有發(fā)展?jié)摿Φ墓?jié)水灌溉新技術是：一是與生物技術相結合的作物調控灌溉技術。二是應用3S技術的精細灌溉技術。三是智能化節(jié)水灌溉裝備技術。

本文所設計的農田節(jié)水灌溉系統(tǒng)是將上述的三者進行有機的結合，在此基礎上運用物聯網技術，從而實現全自動化與信息化的節(jié)水灌溉系統(tǒng)。

3 系統(tǒng)結構設計

農田節(jié)水灌溉系統(tǒng)由土壤水分傳感器、物聯網終端采集單元、噴灌機控制終端、遠程監(jiān)控計算機系統(tǒng)組成。如圖1所示。傳感器埋入土壤，直接獲取0～100cm地表層下各個深度處的土壤水分信息，并將其轉化為0～5V模擬電壓信號。物聯網終端采集單元一方面進行土壤水分信息的采集，另一方面用于在GPRS網絡模式下土壤水分信息與監(jiān)控中心的監(jiān)控計算機相互傳遞。監(jiān)控中心計算機循環(huán)接收各個采集終端發(fā)送的土壤墑情信息，監(jiān)控計算機將接收到的數據進行分析，與數據庫中的農作物需水量進行比較，形成最佳灌溉計劃，監(jiān)控計算機將灌溉命令下發(fā)到噴灌機控制終端，噴灌機控制終端直接控制噴灌機以及深井泵等設備進行灌溉作業(yè)。

4 物聯網采集單元的設計

物聯網采集單元的設計為本系統(tǒng)的終端采集單元，因為農田灌溉上探測范圍比較大，數量多、位置不固定并只用于農耕季節(jié)等特點考慮，采集終端需要設計成可靈活移動、易于安裝的方式，第二在每一個采集終端上安裝GPS定位模塊，使發(fā)送到監(jiān)控中心計算機上的數據帶有地理位置，中心計算機根據上傳的數據的地理位置下標來確定采集點具體地理位置，從而實現準確的數據采集。另外，由于數據采集單元放置在農田里，采用的供電方式為“太陽能電池板+蓄電池”。

采集終端主要由MCU單元、采集單元、太陽能供電單元、通信單元、GPS定位單元等部分組成，其結構所示。其中，采集單元利用土壤濕溫度傳感器采集土壤墑情數據，數據經嵌入式微控制器MCU（MicroControUer Unit）處理后，通過GPRS網絡發(fā)送至監(jiān)控中心計算機上，中心計算機收集溫濕度數據，并自動顯示相關信息。土壤傳感器輸出的信號被信號調理電路處理后傳送到子系統(tǒng)內部的模數轉換器ADC（AnMog―to―DistalConvener）。MCU定時啟動ADC，進行模數轉換并取走數據，然后把經過處理的數據通過串行口傳送到GPRS模塊，并啟動該模塊將數據發(fā)送到GPRS無線網絡。數據被GPRS網絡接收后經由網關轉送至Internet，最后被連接到Intemet的中心站計算機接收。

嵌入式GPRS模塊的供電為直流5V供電，TXD、RXD為通信接口，在本設計中可直接連接至AVR單片機的串行接口上， ONLINE為在線指示接口，當連接到網絡以后該端口輸出一個低電平信號，通過74ALS04進行反向以后驅動D1發(fā)光二極管，當發(fā)光二極管點亮以后便證明現在控制器已連接網絡。GPS模塊通過單片機的COM2口連接。

5 應用前景分析

該系統(tǒng)的室外進行了測試的基礎上，2011年在廊坊市安次區(qū)馬神廟12畝農田上實際應用，取得了顯著的效益，節(jié)水量較以前比較節(jié)約45%左右，晚春播玉米平均畝產929.44公斤，比對照畝增產252.84公斤，增幅為37.36%。對未來農業(yè)發(fā)展起到了重要作用。

參考文獻

[1]梅方權，智慧地球與感知中國―物聯網的發(fā)展分析，《農業(yè)網絡信息》2009（12）

[2].孫忠富等，物聯網發(fā)展趨勢與農業(yè)應用展望，《農業(yè)網絡信息》2010（5）

第2篇：智慧農業(yè)前景分析范文

關鍵詞：長輸管道 水資源 循環(huán)經濟 可持續(xù)發(fā)展

引言：

我國是一個嚴重缺水的國家，人均水資源只有2200 立方米，只相當于世界人均的四分之一。中國被聯合國認定為世界上13個最貧水的國家之一。我國淡水資源總量居世界第六，但有10個省市、自治區(qū)的水資源已經低于起碼的生存線，若按正常需要并且不超采地下水的情況下，全國年缺水總量將高達300億～400億立方米。另外，目前中國工業(yè)和城鎮(zhèn)生活的污水排放量已達600億立方米，其中超標污水直接排放到江河湖海約有300多億立方米，引起大范圍污染現象，造成水質惡化和生態(tài)破壞。[1]面對水資源短缺和水環(huán)境污染嚴重的現狀，“實現水資源的重復利用”已成為社會各界關注的熱點問題。那么在長輸管道工程中是否也可以實現這種循環(huán)呢？

構想1：完善試壓用水回收利用

目前，管道試壓用水盡量采用自然水源，如：河流、湖泊，注入管道進行試驗前必須經過水質化驗，符合試驗條件才能注入管道進行試驗，排出時必須經處理達標后排入當地環(huán)保部門指定的地點。整個過程看似沒有污染，但難免有點浪費了。以Φ610壁厚為7.9mm的管線為例，忽略加壓所需增加的水量，每公里的水壓試壓用水量約為277.303m3。假設管徑、壁厚、設計壓力均保持不變，2000公里長的管道總需水量就高達554909m3。同時，試壓過程是分段進行的，試壓結束后要對排水進行處理，我們何不嘗試將排水的處理程度達到試壓可用的標準繼續(xù)用于試壓呢？

需解決的問題：如何存蓄試壓用水。

建議方案：在某段管線試壓結束排水時，先排出少量水進行檢測：1若排水水質符合試壓用水標準，利用地勢（高程）差或泵送直接導入下一試壓分段進行試壓。2若排水需經處理才可達到試壓用水標準，可考慮將排水經水處理器后直接引入下一試壓分段，即邊給試壓完畢的管段排水，邊給待試壓的管段上水。（此法建立在分段試壓的基礎上，不同的是試壓用過的水將繼續(xù)用于下一分段的水壓試驗，而盡量不存蓄試壓用水。）

成本對比分析：如果方法得當，并考慮流失，建議方案至少可節(jié)省50%的水資源。一般情況下，水處理器采用排水處理裝置和上水的過濾器即可達到標準，所以不需要增加額外的費用。

構想2：應用中水回用系統(tǒng)

長輸管道途徑地區(qū)不乏人際罕至的不毛之地，一些管道沿線的站場也修筑在這樣的地方，站上用水多是依靠從附近的水源運水，對外界社會依賴程度較高，若是由于惡劣天氣等原因造成運水困難，站上就面臨停水的困境。在這樣的地方若能應用中水回用系統(tǒng)，使水資源得到循環(huán)使用，就可以降低對外界運水的依賴程度，同時可以節(jié)約運營成本，減少對外界運水的依賴。

中水一詞最早來源于日本，因其水質介于上水和下水之間而得名[2]，主要是指原水（可以是生活污水、雨水、廠礦冷卻水等）經過混凝、沉淀、過濾、消毒等簡單處理工藝或利用膜分離技術、臭氧氧化、活性炭吸附等深度處理工藝，得到的可利用水[3]。中水回用系統(tǒng)能將污水進行收集循環(huán)回用于建筑中便器的沖洗，地面、車輛清洗、綠化澆灑、消防等。應用中水回用系統(tǒng)雖不能解決站內全部用水，卻可以通過循環(huán)用水充分利用水資源，這對水資源極度匱乏的沙漠地區(qū)或鹽漬化嚴重地區(qū)具有很大的意義。

需解決的問題：中水回用系統(tǒng)目前仍以大中型為主，水處理量一般大于50噸/天，而站場日常的需水量一般不超過5噸，小型中水回用系統(tǒng)技術還不成熟。

建議方案：可考慮在站場設計時加入自制的水處理系統(tǒng)，即購買合適的水處理裝置（10萬元以下）接入站場的給排水系統(tǒng)中。

成本比較：以西氣東輸壓縮機站為例，站內日常平均用水約2噸/天，以每年365日站場壽命50年計，以荒漠地區(qū)運水費經驗值20元/噸且不考慮50年內運水費用的增加，盡運水費就高達73萬元。而接入設計增加的中水回用系統(tǒng)，水資源回收利用率一般可達70%-85%，若以70%計，再加上整個系統(tǒng)及動力費用，總成本也能減少約40萬元。

構想3：廢棄管道改造輸水

目前，我們建設管道的使用壽命約為50年，那么50年之后呢，這些埋于地下的管道怎么辦，棄置不理，任其成為土壤中的異物嗎？或者我們可用改變思路，不再輸油、輸氣，改造成為輸送其他資源（如：水、煤漿等）的管道呢。

我國水資源分布具有“東部多，西部少”的特點，我們有沒有可能將東部豐沛的水資源輸送到西部干涸的土地上，把“西氣東輸”“西油東送”改造成為“東水西送”呢？這將同樣是關系國計民生的大工程！

需解決的問題：輸油（氣）管線改造成輸水管線的技術。如：管線里油（氣）的放空、置換問題；由東向西輸送克服地理高差的壓力情況等等。

建議方案：協力攻堅。

成本比較：廢棄的管道很可能沒有任何經濟價值，經過簡單地改造可以使其重新發(fā)揮作用，不僅將獲得可觀的經濟效益，同時也將獲得巨大的社會效益。

基于循環(huán)經濟的理念，上文提出了長輸管道工程中的水資源循環(huán)的三種構想，由于面臨種種需解決的問題，實現這些構想可能還有很遠的路要走，但是，相信通過我們的智慧和努力，在整個管道工程建設、投產、運營乃至廢棄的全過程都不造成環(huán)境污染，同時節(jié)約成本、增加效益，真正從根本上實現“綠色管道”是一定可以實現的。

[參考文獻]

[1]賀豐燕.發(fā)展循環(huán)經濟實現水資源的可持續(xù)利用.現代農業(yè),2008,81

[2]蔡銀志,唐楚丁.中水回用技術及其前景分析[J].工業(yè)與安全，2006,32(6)

第3篇：智慧農業(yè)前景分析范文

關 鍵 詞：直銷；產生和發(fā)展；可持續(xù)發(fā)展

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1005－0892(2006)06－0074－05

作為一種新興的行業(yè)，中國直銷業(yè)的開放，將創(chuàng)造出無限的商機。2005年9月2日，直銷法的頒布，意味著直銷從一個經濟現象轉變?yōu)橐环N經濟行業(yè)，進入高速穩(wěn)健發(fā)展階段。

一、直銷的含義

直銷，一般認為，是指一種不經過中間商分銷渠道（批發(fā)、零售）而直接把產品或服務從生產者手中送達消費者手中的銷售方式。這是一種把直銷看作直接銷售的認識。

美國直銷協會（Direct Selling Association of U.S.A）和美國直銷教育基金會（The Direct Selling Education foundation，DSEF）把直銷劃在“無店鋪”銷售行列。但歷史發(fā)展到今天，直銷已經表現出跟過去不一樣的特征，舉個例子，在中國直銷企業(yè)是 “有店鋪”銷售的公司?？梢?，在中國按有無店鋪去劃分直銷與傳統(tǒng)銷售已經沒有任何意義。

根據世界直銷聯盟[1](World Federation 0f Direct Selling Associations，WFDSA) 的定義，直銷是以面對面的方式，直接將產品及服務銷售給消費者，銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所，或其他有別于永久性零售商店的地點。直銷通常由獨立的直接銷售人員進行說明或示范；這些銷售人員通常被稱為直銷人員(direct sellers)。

根據2005年9月頒布的《直銷管理條例》，我們給出直銷的定義∶

直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。直銷定義中有兩個要點：“面對面銷售”與“不在固定零售點”?！懊鎸γ驿N售”可以讓我們了解直銷是一種兩個人面對面溝通的過程；而“不在固定零售點”的特性使直銷有別于一般零售店的銷售。

我們認為，直銷有狹義和廣義之分，[2]狹義的直銷是指直接銷售（DirectSelling），主要是從銷售渠道的角度來看的。產品從工廠到顧客手中以直銷商作為中間商，省略了傳統(tǒng)店鋪營銷方式中的、批發(fā)、零售環(huán)節(jié)。銷售渠道以產品或服務從生產者送達消費者是否經過中間商而分為直接渠道與間接渠道，按經過的渠道層次多少而分為：零層次渠道、一層次渠道、二層次渠道、三層次渠道等等。直銷就是指無中間商的直接銷售渠道（零層次渠道），如廠家直接派推銷員或者是經銷商（公司）面向最終用戶推銷的直接渠道，包括生產資料和生活消費品的直銷，現在的直銷主要指生活消費品的直銷。

廣義的直銷是指直復營銷[3](DirectMarketing），或稱直接營銷。在西方的一些《市場學》教材和專著中，在談到此命題時，往往在相關營銷方式上，就明確加上直復（Direct-response）兩字，如“電視直復營銷”、“電臺、雜志和報紙直復營銷”等等，不僅此，現在西方都不再把“直復營銷”僅看作是一種零售方式，而是當作一種推廣方法或促銷手段。一個時期以來，西方許多市場學家都把它視為一種嶄新的廣告形式或市場推廣方法，例如美國市場學權威菲力普?科特勒的著名教材《市場營銷管理》（Marketing Management）一書，在第6版以及以前的各版中，直復營銷被看成是一種零售形式，但在1991年的第7版及以后的各版中，直復營銷更主要地被看作是一種促銷方式。至于直復營銷的工具，包括購貨目錄營銷，電話營銷，直接郵遞營銷，電視直復營銷，電臺、雜志和報紙直復營銷，電子購貨等等。

從上述分析可見“直接銷售”與“直復營銷”不僅是兩種不同的銷售方式，而且還是兩種不同范疇的營銷概念。本文所探討的是狹義的直銷，即直接銷售。

二、直銷的產生及其在中國的發(fā)展

直銷的產生與發(fā)展是與科學技術、生產力的發(fā)展相適應的。產業(yè)革命以前的農業(yè)生產社會里，手工業(yè)生產的規(guī)模小，剩余產品有限，獨立個人或者家庭成員走街串巷，送貨到戶，自產自銷或流動式的售貨作為一種最古老的直銷方式。在中國，直銷還是一個新的概念，但在國外，直銷已成為現代營銷當中與傳統(tǒng)銷售方式并駕齊驅不可或缺的行銷方式，追溯它的歷史，我們可以回到19世紀。如果從1910年美國當時的7家直銷公司在紐約成立美國直銷協會（這是世界上最早的直銷行業(yè)管理組織）算起，至今已有90多年了。 在這個歷史過程中它大致經歷兩個階段，從早期的單層次直銷到現代意義上的多層次直銷。[4]

1．早期單層次直銷的產生。十八世紀中葉到二十世紀的工業(yè)社會階段，由于采用機器生產，規(guī)模大而且批量生產、批量流通，使流通已經成為整個社會經濟循環(huán)的關鍵環(huán)節(jié)。中間商在產品分配過程中的作用越來越重要，成為了聯系生產者和消費者的主要紐帶。人們在認識到中間商重要作用的同時，也開始進一步研究商品分配的規(guī)律性，以求指導經營實踐，降低交易成本，提高交易效率。直銷作為一種節(jié)約流通費用、提高流通效率的零售業(yè)態(tài)形式開始發(fā)展起來，送貨上門不再是一種個人行為，而變成一種組織行為。1886年大衛(wèi)?麥可尼，雇傭人員上門直接銷售書籍，并免費贈送給顧客一小瓶香水作為促銷手段。當顧客反應說更喜歡他的香水時，麥可尼馬上意識到這是一個契機，于是便順應顧客的需求，創(chuàng)建美國雅芳公司，雇請專人上門銷售美容品，大獲成功。麥可尼的這種只通過經銷商把產品送到顧客手中的銷售便是早期的單層次直銷。

單層次直銷比較簡單，公司所有的直銷員都由公司直接掌握，[5]直銷員間無上下級關系，每個銷售員的工資只與自己的銷售額有關。在單層次直銷公司，產品說明與銷售訓練往往是直接由總公司人員主導。

2．現代意義上的多層次直銷的產生，主要源于買方市場的逐漸形成和企業(yè)間競爭日益加劇。二次大戰(zhàn)后，美國的經濟得到迅速發(fā)展，產品豐富，品種齊全，同時諸如廣播、電視等廣告媒介日趨完善，傳播信息的渠道越來越多，效率也越來越高，人民消費的選擇性越來越強。戰(zhàn)亂后的美國，國民普遍并不富裕，消費力不足，人們購買商品的積極性不高，大量的商品積壓使傳統(tǒng)的店鋪經營受到嚴重的挑戰(zhàn)。但早期采用直銷的美國雅芳公司卻依然生意興隆。能不能用早期的直銷方式來改進美國的傳統(tǒng)零售業(yè)？這在當時成為商業(yè)界普遍思考的并急需解決的一個問題。經過努力，美國的心理學家威廉?卡林伯頓和推銷員李?亨杰合作創(chuàng)造了多層次直銷。

多層次直銷中，直銷員的酬勞有兩個來源，一是銷售傭金，直銷員直接銷售產品給顧客而獲得的傭金；二是管理傭金，他可以從自已直接推薦或間接推薦的直銷人員的銷售額中獲得酬勞。在多層次直銷公司，產品說明與銷售服務訓練主要由上級直銷員及公司人員進行。此種方式的出現，不僅能使消費者省錢（若自己購物，也可看作自己的銷售額而享有一定比例的獎金，變相以優(yōu)惠價買得物品而省了錢），而且能使消費者賺錢（直接銷售所得傭金和管理傭金），因此大受歡迎。此方式為美國當時陷入困境的零售業(yè)指點了迷津，很快被眾多公司采用并迅速拓展到世界各地。

世界直銷協會的數據表明，[6]到2003年，直銷在全球的年銷售額是890億美元，目前全球有100多個國家有直銷業(yè)態(tài)的存在，參與直銷業(yè)的銷售人員有4.9億人。直銷對于世界經濟運作來講，是一個非主流但正規(guī)的市場運作方式，具有穩(wěn)步增長的發(fā)展趨勢。

中國直銷業(yè)的發(fā)展十分曲折，[7]從1990年第一家直銷公司美國雅芳美容品公司正式成立以來，中國直銷業(yè)經歷了三個階段：第一階段1990年－1998年4月為導入期，當時社會對直銷產業(yè)尚處于缺乏正確認知的階段，經歷了興起―混亂―失控―整頓的過程，第二階段：1998年7月－2005年9月為轉型期，1998年6月18日，國家三部委（對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易部）發(fā)出《關于外商投資傳銷企業(yè)轉變銷售方式有關問題的通知》，規(guī)定“外商投資傳銷企業(yè)必須轉為店鋪經營”并批準了安利、雅芳、玫琳凱等10家外商投資直銷企業(yè)轉型經營。與此同時，國內大多數直銷企業(yè)在隨后的一段時間或銷聲匿跡或轉入地下成為非法經營企業(yè)，這時期出臺的整頓、治理和轉型措施促使了外商投資直銷企業(yè)在我國的大力發(fā)展，而我國國內直銷企業(yè)的成長受到抑制。第三階段：2005年9月之后的3~5年，直銷業(yè)將進入爆發(fā)期，隨著直銷法的出臺，直銷開始擺脫舊有的負面形象，向正派經營的康莊大道邁進。

根據2005年9月頒布的《禁止傳銷條例》第二條，傳銷是指組織者或者經營者發(fā)展人員，通過被發(fā)展人員以其直接或間接發(fā)展的人員數量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁嬎愫徒o付報酬，或者要求被發(fā)展人員交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。表示目前在中國直銷是指單層次直銷，而將多層次直銷列入非法傳銷的范疇。

隨著中國市場經濟的發(fā)展，中國經濟將逐步與世界經濟接軌，但這是一個順勢漸進的過程。此次直銷法的出臺，中國政府是經過深思熟慮的，由于目前中國的直銷市場發(fā)育還不是很成熟，本著穩(wěn)步發(fā)展、健康發(fā)展的思路，中國政府只允許單層次直銷的存在。對比1997年中國政府對直銷的16字發(fā)展方針：允許存在，限制發(fā)展，嚴格管理，謹慎試點；2005年中國政府對直銷的16字發(fā)展方針是：正確引導，趨利避害，穩(wěn)步開放，規(guī)范發(fā)展。我們可以看出，中國政府對直銷業(yè)開放的方向已經確定，但并不是一步到位，這是一個漸進式的開放過程，從嚴起步，逐漸與世界接軌。

三、直銷的特征

企業(yè)銷售自己的產品或者通過層層批發(fā)體系，或者直接把商品送到商場、超市，或者利用銷售人員把產品直接銷售出去，而最后一種形式就是我們指的直銷。[8]它有以下六個特征：

第一個特征∶首先直銷是一種個人創(chuàng)業(yè)模式。[9]這是直銷最具驚人魅力的地方！直銷之所以能讓“無數英雄競折腰”其根本就在于此！在傳統(tǒng)的諸多個人創(chuàng)業(yè)模式當中，直銷以它“小投入、低風險、經過努力可能獲得高回報”的創(chuàng)業(yè)模式成為了創(chuàng)業(yè)門檻最低的一種個人創(chuàng)業(yè)模式。除此以外，其它的個人創(chuàng)業(yè)模式其“門檻”都相當高！不僅要求創(chuàng)業(yè)者具備∶（1）“有形資本”，諸如貨幣、房產、有價證券等；（2）而且還要求具備“無形資本”，諸如知識、信息、經驗、人際關系等等；（3）能克服對創(chuàng)業(yè)成功的本能恐懼。這好比是擋在個人創(chuàng)業(yè)者前面的“三座大山”，而一般人一般情況下是很難跨越這“三座大山”的，所以，一旦有人替他們把這“三座大山”搬掉，他們的個人創(chuàng)業(yè)就容易得多。

第二個特征：直銷人員有明確的目標客戶群體，而且是按面對面的說明方式來進行產品和服務的銷售和推廣，其銷售效果是可以度量的。

第三個特征：必須培訓直銷人員。[10]雖然“三座大山”已被直銷公司替其搬走，但這只是說明進入個人創(chuàng)業(yè)大門的門檻“低”了，然而這并不意味著門檻低就等于創(chuàng)業(yè)容易，創(chuàng)業(yè)容易就等于掙錢容易；相反門檻低恰恰意味著創(chuàng)業(yè)難掙錢不容易，這就好比上小學容易，而要大學畢業(yè)就難得多?！袄鲜髸ǚ欠▊麂N）”人員就是利用人性弱點∶告訴人們“門檻低=創(chuàng)業(yè)易=掙錢易”，誘騙人們上當，所以，要使直銷人員順利畢業(yè)而努力工作就必須對其進行教育和培訓，教育和培訓質量的高低好壞將直接影響直銷人員素質的高低好壞，所以直銷的培訓和教育是所有工作的重中之重！[11]

第四個特征∶直銷公司的產品必須優(yōu)質且物有所值，并且具有退貨制度。

第五個特征∶沒有中間銷售環(huán)節(jié)或盡量少的中間環(huán)節(jié)。

第六個特征∶直銷員借用直銷公司提供的一切設施（店鋪、電腦管理系統(tǒng)、培訓會議等）或者培訓建立一個公司與自己共有的永久顧客消費群。

四、直銷與非法傳銷的區(qū)別

目前由于各種各樣的人都在市場上走動，市場上有規(guī)范的直銷企業(yè)存在，同時也有非法傳銷企業(yè)存在，這些不健康的行為和健康的行為混雜在一起，人們通常無法正確區(qū)別。

為方便大家對照，將二者特征擬表如下：

綜表1所述，直銷與傳銷的區(qū)別大體可歸納為五點：[13-14]

區(qū)別之一：是否以銷售產品為企業(yè)營運的基礎。直銷以銷售產品作為公司收益的來源。而非法傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質次價高的產品變相拉人牟利，甚至根本無產品。

區(qū)別之二：有沒有高額入門費。直銷企業(yè)的推銷員無需繳付任何高額入門費，也不會被強制認購貨品。而在非法傳銷中，參加者通過繳納高額入門費或被要求先認購一定數量的產品以變相繳納高額入門費作為參與的條件，鼓勵不擇手段地拉人加入以賺取利潤。其公司的利潤也是以入門費為主，實際上是一種變相融資行為。

表1直銷與非法傳銷的區(qū)別

資料來源：根據林珊珊.《試論直銷及其在中國的發(fā)展》[J].四川經濟管理學院學報，2004-2整理

區(qū)別之三：是否設立店鋪經營。直銷企業(yè)設立開架式或柜臺式店鋪，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。而非法傳銷的經營者通過發(fā)展人員、組織網絡從事無店鋪或“地下”經營活動。

區(qū)別之四：報酬是否按勞分配。直銷企業(yè)為愿意勤奮工作的人提供務實創(chuàng)收的機會，而非一夜暴富。每位推銷人員只能按其個人銷售額計算報酬，由公司從營運經費中撥出，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶，不存在上、下線關系。而非法傳銷通過以高額回報為誘餌招攬人員從相傳銷活動，參加者的上線從下線的入會費或所謂業(yè)績中提取報酬。

區(qū)別之五：是否有退出、退貨保障。直銷企業(yè)的推銷人員可根據個人意愿自由選擇繼續(xù)經營或退出，企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通常強制約定不可退貨或退貨條件非?？量?，消費者已購的產品難以退貨。

五、對直銷行業(yè)、直銷企業(yè)、直銷產品可持續(xù)發(fā)展的分析

1. 直銷行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的分析

作為一個行業(yè)，是否可持續(xù)發(fā)展，我們認為應符合以下幾個條件：第一個條件是朝陽行業(yè)，即趨勢性的發(fā)展行業(yè)，指產品越來越多，用產品的人也越來越多，越來越好做，像喇叭口那樣發(fā)展的行業(yè)。作為朝陽行業(yè)，首先必須是新行業(yè)，其次必須有法律保護，再次必須是生命力強，即人才進入的趨勢旺，是吸引人才進入的行業(yè)。

第二個條件是成本低、風險小。[15]成本低是指普通老百姓能干、會干、可以干，有形資產、無形資產投入比例恰當的行業(yè)。直銷對有形資產（現金、實物等）的投入要求不多，對無形資產（時間、人力資源等）投入的要求較多，對普通老百姓而言，可操作性較強。風險小是指老百姓可以借助直銷公司的資源，利用直銷公司提供的一切設施（店鋪、電腦管理系統(tǒng)、培訓會議等），借船過河，規(guī)避風險。

第三個條件是相對優(yōu)勢明顯。一是主觀優(yōu)勢，即通過自身的學習、成長、改變，發(fā)揮個人的優(yōu)勢；二是客觀優(yōu)勢，即資源整合優(yōu)勢。一個人的成功，通常不一定是個人的能力多強，而是他運用資源的能力有多大，能否充分運用直銷公司及其培訓系統(tǒng)的資源。

2. 對直銷企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的分析

隨著直銷法的出臺，許多直銷企業(yè)紛紛涌入，來搶占中國的市場，那么什么樣的企業(yè)才是可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)？我們認為可以從規(guī)模實力、誠信度、應變力等三方面來考察。只有規(guī)模實力大、誠信度高、應變能力強的企業(yè)，才是安全可靠，才是可持續(xù)發(fā)展的。

3. 對直銷產品可持續(xù)發(fā)展的分析

只有好的產品，才會有較大的市場份額，我們認為好的產品應包含以下幾個方面：一是品牌產品，即美譽度較好、受到市場認可、質量有保證的產品；二是門類齊全，當產品品種較多，其用戶較廣，利潤隨之增大；三是易耗品，作為易耗品需要重復消費，而耐用品的重復消費較少，容易產生拉人頭的現象；四是朝陽產品。[16]

作為朝陽產品應符合以下三個條件：一是代表著中國先進社會生產力的發(fā)展要求，即科技含量要高；二是代表著中國先進文化的前進方向，即帶來健康、美麗、環(huán)保；三是代表著中國最廣大人民的根本利益，即給廣大人民帶來創(chuàng)業(yè)機會，滿足再就業(yè)的社會需求。

直銷立法，意味著直銷已經成為國民經濟中的一個新行業(yè)。但事物是一個循序漸進的過程，這是事物發(fā)展的規(guī)律，直銷法也一樣，需要循序漸進，不會一步到位。綜觀政府直銷立法過程的裂變，反映了政府的決策逐漸向市場靠攏。其中，政府部門幾易其稿，認真聽取企業(yè)各方需求，充分考慮市場發(fā)展的客觀規(guī)律和直銷開放可能帶來的巨大社會風險，這體現了中國政府的大智慧。

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[15]PhD Manko, Katina Lee. Ding dong! Avon calling!': Gender, business, and door-to-door selling, 1890―1955[D]. UNIVERSITY OF DELAWARE, Nov 2001

[16]PhD SUDBURY, WENDY. DIRECT SELLING: A DECISION FRAME APPROACH IN MARKETING[D]. CRANFIELD UNIVERSITY (UNITED KINGDOM), 1991

責任編校：齊民

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