產(chǎn)品宣傳推廣方式精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品宣傳推廣方式范文

1999年春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)會(huì)場(chǎng)前的天府廣場(chǎng)上，"停泊"著一艘長(zhǎng)達(dá)35米、高20米、重7.5噸的巨型龍船——"汾煌號(hào)"這艘引起世界吉尼斯總部和上海吉尼斯總部關(guān)注的"亞洲第一龍船"，成為'99春季糖酒交易會(huì)最具形象特色，最具民族文化內(nèi)涵的動(dòng)態(tài)立體促銷宣傳廣告，在成都和西南掀起了一股強(qiáng)烈的"汾煌旋風(fēng)"。在本次訂貨會(huì)上，這次成功的品牌策劃和推廣活動(dòng)為廣東汾煌食品工業(yè)公司帶來(lái)直接經(jīng)濟(jì)效益，取得了4億多元的訂單，使汾煌可樂(lè)系列產(chǎn)品成為交易會(huì)上的一匹"黑馬"而策劃此次以龍船、龍旗、龍傘為特征，以"萬(wàn)眾一心抬大船，萬(wàn)人促銷創(chuàng)品牌"為主題的品牌宣傳活動(dòng)的幕后功臣是深圳金必得名牌策劃推廣中心總裁沈清。"汾煌可樂(lè)"為什么能在這次盛大的交易會(huì)中成為最大的贏家?關(guān)鍵就在于"汾煌可樂(lè)"別具一格的創(chuàng)意和有準(zhǔn)備、有強(qiáng)烈沖擊力的策劃。

在"亞洲第一龍船"活動(dòng)策劃之前，生產(chǎn)"汾煌可樂(lè)"的汾煌公司曾請(qǐng)香港著名的明星成龍為企業(yè)產(chǎn)品做廣告，在中央電視臺(tái)及一些傳媒推出《龍舟篇》"蛟龍出海"的廣告宣傳，使"汾煌公司"的形象和產(chǎn)品有了一定的影響，形成不錯(cuò)的市場(chǎng)形象。針對(duì)本次糖酒會(huì)."金必得"在分析了中國(guó)"可樂(lè)"市場(chǎng)以及"汾煌可樂(lè)"本身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，在為汾煌公司做策劃時(shí)，便力戒使用一些飲料企業(yè)傳統(tǒng)的推銷方式，充分利用合適的時(shí)機(jī)和獨(dú)特的方式為企業(yè)的形象和產(chǎn)品宣傳服務(wù)。這是跳出規(guī)矩的關(guān)鍵一步，突破傳統(tǒng)則意味著創(chuàng)新。對(duì)此，"金必得"公司為打開(kāi)思路，對(duì)品牌的偏好度和市場(chǎng)的接受度作了大量的假設(shè)和分析。

他們對(duì)1999年春季全國(guó)糖酒交易會(huì)作出了自己的推斷和估計(jì)，認(rèn)為這是一個(gè)宣傳推廣最容易產(chǎn)生名牌和營(yíng)銷效果的最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)槎嗄陙?lái)的糖果交易會(huì)已形成幾大待點(diǎn):第一，糖酒會(huì)堪稱為全國(guó)糖酒飲料業(yè)"第一大會(huì)"，1999年是第60屆。屆時(shí)將萬(wàn)商云集，參展企多，營(yíng)銷人員多，成交量大。本屆參展企業(yè)達(dá)5萬(wàn)多家，營(yíng)銷入員多達(dá)15萬(wàn)人，最后成交量達(dá)119億元。第二，時(shí)間利用率高。糖酒會(huì)號(hào)稱10天，但實(shí)際訂貨交易的時(shí)間只有5天，每一個(gè)企業(yè)和營(yíng)銷人員都想在這次交易會(huì)上拿到訂單擴(kuò)大影響。誰(shuí)能在這短短的時(shí)間里獨(dú)占鰲頭，一枝獨(dú)秀，誰(shuí)就能爭(zhēng)得客戶，提高訂貨成交量。第三，糖酒會(huì)上各企業(yè)的廣告宣傳投入都很大，但要取得良好的宣傳推廣效果，必須在策劃創(chuàng)意上別具一格，烈不同凡響。他們意識(shí)到汾煌公司要進(jìn)一步提升定位，必須佐以震撼性的轟動(dòng)效果，才能在千軍萬(wàn)馬的市場(chǎng)大戰(zhàn)中獲勝，否則，"一般性宣傳"將淹沒(méi)在廣告大戰(zhàn)的狂瀾中。

策劃宣傳推廣活動(dòng)必須有賣點(diǎn)，在深入分析市場(chǎng)形勢(shì)和選擇時(shí)機(jī)的基礎(chǔ)上，"金必得"為"汾煌公司"在糖酒會(huì)上的宣傳推廣提供下列方案:首先設(shè)計(jì)以龍船、龍旗、龍帆、龍傘為特點(diǎn)組合的"亞洲第一龍船"硬件，"龍船"停泊在成都最大的天府廣場(chǎng)上，船上裝滿"汾煌可樂(lè)"，再現(xiàn)中國(guó)人熟悉的事物。其次是設(shè)計(jì)一臺(tái)以展現(xiàn)"龍文化"為主體的文化節(jié)目套餐軟件。內(nèi)容包括展示中華文化侍征的"金龍、銀龍慶盛會(huì)、中華威風(fēng)大鼓壯雄風(fēng)、安塞腰鼓傳友情和金獅躍騰慶豐收"等芝木表演，可使參觀者大飽眼福，留下深刻的印象。第二，在糖酒會(huì)開(kāi)幕時(shí)，舉行"亞洲第一龍船'汾煌號(hào)'命名儀式暨投資招商新聞會(huì)"宣布汾煌公司將投資1億元在成都設(shè)立分廠，請(qǐng)四川省及成都市領(lǐng)導(dǎo)參加剪彩儀式，表示政府的支持。最后推出"汾煌可樂(lè)"、"汾煌公司"。讓人們對(duì)這一構(gòu)思奇持的廣告宣傳方式贊不絕口的同時(shí)，更對(duì)汾煌公司有實(shí)力、有魄力，敢于與洋可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)，撐起民族品牌的精神而嘆服。這一方案設(shè)計(jì)的理由，用"金必得"總裁沈清的話說(shuō)，就是用這些硬件來(lái)追求和實(shí)現(xiàn)"汾煌公司"和"汾煌可樂(lè)"文化品牌的四大賣點(diǎn):一是突出"汾煌可樂(lè)"是中國(guó)人的可樂(lè)，強(qiáng)調(diào)"汾煌可樂(lè)"的民族性;二是突出"汾煌可樂(lè)"所具有的龍文化的生命力。產(chǎn)品的特質(zhì)中最有影響力的莫過(guò)于文化內(nèi)涵，文化色彩越濃厚，產(chǎn)品的生命力就越強(qiáng);二是突出"萬(wàn)人促銷創(chuàng)名牌"的廣泛性和參與性;四是突出政府部門的支持，策劃表明"汾煌可樂(lè)"進(jìn)行的系列活動(dòng)先后有400萬(wàn)人次到現(xiàn)場(chǎng)參觀"亞洲第一龍船"，有100萬(wàn)人次觀看了豐富多彩的專場(chǎng)中國(guó)龍文化表演活動(dòng)，成為成都糖酒會(huì)上的一道亮麗的風(fēng)景線。四川及成都的有關(guān)傳媒從各種角度有關(guān)該項(xiàng)活動(dòng)的報(bào)道。最后應(yīng)各大傳媒的邀請(qǐng)，策劃專家沈清先生還專為此召開(kāi)了記者招待會(huì)。詳細(xì)介紹科學(xué)策劃的內(nèi)涵和汾煌策劃的成功探索。為此，"汾煌公司"在成都及西南地區(qū)的影響大增，取得了良好的社會(huì)效應(yīng)、宣傳效果和經(jīng)濟(jì)效益。

"金必得"對(duì)這次成功的策劃活動(dòng)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是:科學(xué)策劃、全程實(shí)施、宣傳推廣、跟蹤服務(wù)等每個(gè)程序都有詳細(xì)的實(shí)施措施，并且能隨時(shí)根據(jù)情況變化，密切與當(dāng)?shù)卣?、糖酒?huì)組委會(huì)聯(lián)絡(luò)溝通，修改不適合的設(shè)計(jì)內(nèi)容，做到既能體現(xiàn)設(shè)計(jì)策劃目標(biāo)，又能靈活應(yīng)用策劃推廣的措施，使企業(yè)不至于出現(xiàn)雖有好點(diǎn)子，但難于實(shí)施的怪現(xiàn)象。據(jù)悉，此次活動(dòng)結(jié)束后，"汾煌公司"將把"龍船"駛?cè)胂掳肽暝诖筮B舉行的秋季糖酒會(huì)，并將轉(zhuǎn)移到昆明的世界園藝博覽會(huì)上繼續(xù)表演，相信好戲還在后頭。 法學(xué)

第2篇：產(chǎn)品宣傳推廣方式范文

樣板市場(chǎng)的選定：哈爾濱、長(zhǎng)春、石家莊、沈陽(yáng)、鄭州、山東、成都、廣州、西安、長(zhǎng)沙、重慶、南昌等地；

上市計(jì)劃：

第一階段：產(chǎn)品鋪市布局：（時(shí)間：20―30天完成任務(wù)的80%以上）

目的：

1、啟動(dòng)全方位的產(chǎn)品市場(chǎng)終端展示，強(qiáng)化產(chǎn)品形象概念及產(chǎn)品信息，以面帶動(dòng)主力銷售點(diǎn)！以市場(chǎng)終端占有率提升產(chǎn)品知名度及制造出火爆效應(yīng)，同時(shí)，便于事件炒作如：“怡濃巧克力為什么這么火？”等系列；

2、完成產(chǎn)品的“立體化流通體系工程”： KA店作為中心主線：如華聯(lián)、 流通渠道作為外環(huán)線：如批發(fā)店 、禮品店、鮮花店、蛋糕店、玩具店等作為與中心主線平行的輔線； 大中專院校的自營(yíng)餐飲店等作為外環(huán)線下的主據(jù)點(diǎn)； 執(zhí)行要點(diǎn)：

1、樣板市場(chǎng)的商超進(jìn)店率達(dá)到90%；

2、流通渠道大面積展開(kāi)，小型的社區(qū)超市和批發(fā)點(diǎn)終端均要有產(chǎn)品展示；

3、全面開(kāi)展終端展示系統(tǒng)，造勢(shì)進(jìn)行；同時(shí)，進(jìn)行人為事件營(yíng)銷及專題營(yíng)銷宣傳；

4、人員隊(duì)伍建設(shè)全面完成，其中包括：市場(chǎng)擴(kuò)展人員、終端業(yè)務(wù)指導(dǎo)人員、促銷人員等；

5、同時(shí)進(jìn)行非傳統(tǒng)渠道下的流通與產(chǎn)品展示如：禮品店、鮮花店、蛋糕店、玩具店、大中專院校的自營(yíng)餐飲店、學(xué)校內(nèi)部的報(bào)廳、學(xué)校內(nèi)部的電話吧等；

6、大力發(fā)展移動(dòng)性展架銷售的客戶，經(jīng)銷商并為其提供支持，它們將作為銷售與宣傳的一分子，對(duì)產(chǎn)品的推廣起到一定的地面拉動(dòng)作用；

第二階段：產(chǎn)品造勢(shì)階段：（時(shí)間：30――60內(nèi)完成一階段與二階段任務(wù)80%以上）

目的：做局、做勢(shì)、做事 當(dāng)產(chǎn)品布局完成以后，就要進(jìn)行銷售氣氛的營(yíng)造；

1、怡濃巧克力要營(yíng)造出一種強(qiáng)勢(shì)的推廣姿態(tài)，讓消費(fèi)者認(rèn)知到：中國(guó)本地巧克力的巨大品牌力；

2、怡濃巧克力要注入一種特有的巧克力文化，讓消費(fèi)不僅享受怡濃的品質(zhì)，更是一種新的時(shí)尚代言。市場(chǎng)證明：火爆是引導(dǎo)時(shí)尚最有效的手段！

3、通過(guò)“立體化整合傳播體系”，帶動(dòng)“產(chǎn)品的立體化流通體系”； 其中，高空傳播以事件營(yíng)銷及人為炒作為主如：“怡濃巧克力情書(shū)大比拼”、“一種巧克力在校園情侶間引發(fā)的混亂”；

常規(guī)宣傳為輔助如：海報(bào)、報(bào)紙、廣播、電視等；

地面活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)推廣并與高空傳播完美結(jié)合；

直接針對(duì)目標(biāo)人群；以“立體化產(chǎn)品流通體系”下的各產(chǎn)品展示點(diǎn)為核心，進(jìn)行零距離宣銷；

活動(dòng)營(yíng)銷由始至終常期開(kāi)展如：“情書(shū)比拼活動(dòng)、校園最佳情侶選拔活動(dòng)、恩愛(ài)夫妻評(píng)選活動(dòng)等”。

-情更濃突顯始終！

獨(dú)創(chuàng)“中國(guó)影視劇營(yíng)銷模式”，為企業(yè)量身定制的影視劇，超強(qiáng)實(shí)效的產(chǎn)品信息傳播，執(zhí)行“內(nèi)容為王”策略！強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)“內(nèi)容”陣地，采取方式以自創(chuàng)為主，與影視公司合作為輔助；

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、大范圍內(nèi)進(jìn)行怡濃巧克力的宣傳推廣，具體詳見(jiàn)：宣傳推廣策略！

2、有明確的目標(biāo)進(jìn)行如校園內(nèi)的定點(diǎn)定向宣傳及事件炒作；

3、以產(chǎn)品立體化網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)為主心，向外擴(kuò)張宣銷，在此基礎(chǔ)上努力銷售產(chǎn)品；

4、在傳統(tǒng)主戰(zhàn)場(chǎng)如：KA店，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的跟隨策略，進(jìn)行終端攔接；同時(shí)，進(jìn)行終端的搶眼戰(zhàn)略如：海報(bào)、易拉寶；終端話術(shù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行；

5、附加強(qiáng)勢(shì)進(jìn)行社區(qū)內(nèi)的宣傳推廣，將醫(yī)藥保健品的作法精華嫁接到怡濃巧克力上，（注意：火而不爛?。?，選擇宣傳地點(diǎn)如：公告板、社區(qū)報(bào)攤、公園設(shè)宣傳展示架、樓梯提示牌等； 工作思路：先確定地點(diǎn)，再采取急活的方式！

第三階段：產(chǎn)品銷售執(zhí)行階段，全面開(kāi)花！

此階段要完成產(chǎn)品流通的啟動(dòng)，大力提升渠道銷售力；通過(guò)多種營(yíng)銷手段進(jìn)行終端的銷售執(zhí)行，如：“終端攔、高空炒、社區(qū)帶、人為拉動(dòng)”等；開(kāi)面啟動(dòng)“決勝終端戰(zhàn)略體系”，在此階段，銷售在多點(diǎn)開(kāi)花，目的是提升市場(chǎng)占有率； 此種方式叫：“全面開(kāi)花策略” 具體見(jiàn)：市場(chǎng)推廣執(zhí)行及KA店運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)體系！

第四階段：市場(chǎng)理順階段 此階段是要完成渠道選擇，優(yōu)化渠道資源，并對(duì)前階段的人員及銷售情況進(jìn)行分析，數(shù)化量化工作細(xì)節(jié)，同時(shí)，突出并大力發(fā)展主力渠道群；使市場(chǎng)真正進(jìn)行到良性的發(fā)展軌道上來(lái)； 此種方式叫“秋后收割策略”

二、營(yíng)銷目標(biāo)/目的：

1、全面啟動(dòng)怡濃巧克力產(chǎn)品的流通體系；

2、通過(guò)整合化推廣，提升產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量；

3、在傳統(tǒng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)本地品牌化策略，在非傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道下，形成壟斷化策略；

4、品牌文化化的完美導(dǎo)入，使怡濃巧克力更具本土特色。情更濃口號(hào)成為本土巧克力的代言；

5、完成傳統(tǒng)渠道下的80%以上的鋪建工作，網(wǎng)絡(luò)建全發(fā)展中；

三、營(yíng)銷模式市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)銷售分析：

目前，巧克力產(chǎn)業(yè)全球年收益超過(guò) 5000億元人民幣，我國(guó)目前巧克力的年消費(fèi)量在30億元左右。巧克力的魅力巧克力的魅力就在于它會(huì)帶給你一種愉悅的感覺(jué)：香醇的口感、漂亮的外觀、誘人的色澤、負(fù)載著許多情感、故事、欲望。其中，世界三大著名巧克力品牌――德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。

（二）市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀：

（1）由于對(duì)市場(chǎng)流通體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與方式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面，導(dǎo)致本地巧克力無(wú)法成為主流；

（2）消費(fèi)者心理：在中國(guó)消費(fèi)者潛意識(shí)深處，巧克力是完全意義上的舶來(lái)品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。

（3）外資品牌在市場(chǎng)分額、品牌影響、產(chǎn)品質(zhì)量、和營(yíng)銷資源上全面占優(yōu)；本土企業(yè)由于沒(méi)有足夠的資金實(shí)力作支撐，可供企業(yè)支配的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、人力資源、廣告投放、營(yíng)銷推廣等營(yíng)銷資源普遍短缺。

（三）消費(fèi)群體分析：

1、 消費(fèi)者對(duì)巧克力的誤解：普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2、消費(fèi)者心理：在中國(guó)消費(fèi)者潛意識(shí)深處，巧克力是完全意義上的舶來(lái)品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。

3、消費(fèi)者重品牌更重品質(zhì)有近半數(shù)（45.7%）消費(fèi)者表示只要產(chǎn)品品質(zhì)好，性價(jià)比合適，就無(wú)所謂國(guó)外還是國(guó)內(nèi)品牌，也有32.1%的消費(fèi)者喜歡國(guó)外品牌，喜歡國(guó)內(nèi)品牌的占到22.2%。巧克力的消費(fèi)觀在對(duì)巧克力產(chǎn)品重度消費(fèi)者（即：每周食用巧克力一次或以上的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者代表了巧克力主要消費(fèi)群）生活形態(tài)的考察中，我們發(fā)現(xiàn)：這部分消費(fèi)者對(duì)于“時(shí)尚、”品質(zhì)、身份”和“健康”的追求較為強(qiáng)烈。

四、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

（一）優(yōu)勢(shì)：

1、一流的品質(zhì)和口感；

2、獨(dú)特的品牌文化內(nèi)涵――中國(guó)情侶文化 3、精美、中國(guó)特色的包裝；中檔價(jià)格支撐的特色品牌。

（二）劣勢(shì)：

1、在沒(méi)有大力度廣告和品牌影響的情況下，讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品有較大難度；

2、消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的品質(zhì)認(rèn)同度低； 解決辦法： 以新、奇、特的公關(guān)宣傳活動(dòng)，迅速提升品牌，建立知名度和美譽(yù)度；

（三）機(jī)會(huì)：

1、 市場(chǎng)上缺乏口感好、有文化的中檔產(chǎn)品；

2、 眾多大品牌力量主要放在高空廣告，情人節(jié)促銷上，在所謂的淡季（日常銷售、中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日上）基本沒(méi)啥行動(dòng)；

解決辦法：外資品牌主要在大中商超，中資低檔產(chǎn)品主要在中小士多；沒(méi)有中高檔產(chǎn)品在做深度滲透。

（四）障礙：

1、企業(yè)和品牌知名度和影響力都偏低；

2、對(duì)手勢(shì)力強(qiáng)勁，暫時(shí)無(wú)法正面競(jìng)爭(zhēng)；

3、現(xiàn)有營(yíng)銷隊(duì)伍和分銷渠道薄弱，需要一定時(shí)間建立；

4、在沒(méi)有樣板市場(chǎng)的情況下招商有一定難度。

解決辦法：多渠道、多方式地讓消費(fèi)者接觸產(chǎn)品（宣傳上重點(diǎn)講內(nèi)涵、文化，終端以3元左右的價(jià)格搶占高、低兩端的分額）

五、產(chǎn)品市場(chǎng)定位

1、產(chǎn)品類別定位：情侶文化巧克力

2、產(chǎn)品功能定位：傳達(dá)時(shí)尚情侶愛(ài)心的載體

3、產(chǎn)品個(gè)性定位：一樣的口感，不一樣的情感

4、產(chǎn)品價(jià)格定位：上等品質(zhì)，中檔價(jià)格

5、包裝檔次定位：精美，有中國(guó)情侶文化品味和特色

6、消費(fèi)人群定位定位：18―35歲，有一定文化素養(yǎng)情感積累

7、區(qū)域市場(chǎng)定位：二級(jí)城市突破，往一、三級(jí)滲透

8、銷售渠道定位：商超和特殊渠道相結(jié)合

【注明】?jī)r(jià)格定位： 普通單品市場(chǎng)零售價(jià)，3-4元，用于日常消費(fèi)；禮品裝，三款（48---188），三個(gè)價(jià)格檔次

制定依據(jù)：市場(chǎng)承受力（消費(fèi)者心目中認(rèn)為的合適的價(jià)格）；同品類產(chǎn)品定價(jià)（德芙價(jià)位的6/10---8/10）；產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)需要（產(chǎn)品運(yùn)輸、鋪市）；產(chǎn)品單位包裝（嘗試購(gòu)買率）價(jià)及日（次）服用價(jià)格。

六、產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)輪廓

中國(guó)市場(chǎng)潛力巧克力以其特有的食品屬性及特定的文化內(nèi)涵，已日益風(fēng)靡于擁有14億人口的中國(guó)市場(chǎng)，以15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。國(guó)人對(duì)巧克力的認(rèn)識(shí)對(duì)巧克力的起源不求甚解，對(duì)巧克力的標(biāo)準(zhǔn)和分類了解不多，對(duì)巧克力的營(yíng)養(yǎng)認(rèn)識(shí)不足。

品牌占有分額方面，數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，前十大品牌一共占有整個(gè)市場(chǎng)近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌――德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見(jiàn)，中國(guó)巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯。消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度上，排在前10位的品牌分別是德芙、金帝、吉百利等。合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持著其絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，其中德芙更是遙遙領(lǐng)先。

結(jié)論：中國(guó)巧克力市場(chǎng)潛力巨大，快速成長(zhǎng)；大多消費(fèi)者并不真正了解巧克力知識(shí)和文化；市場(chǎng)分額高度集中，是洋品牌及合資品牌的天下。

七、上市行銷目標(biāo)

1、第一階段，完成產(chǎn)品布局工作；

2、第二階段，完成產(chǎn)品的造勢(shì)工作，使之成為行業(yè)熱點(diǎn)；

3、第三階段，產(chǎn)品銷售體系全面啟動(dòng)，順利進(jìn)行產(chǎn)品銷售執(zhí)行。

八、品牌目標(biāo)

1、打造成當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)渠道如KA店一流巧克力品牌；

2、打造成校園第一巧克力品牌；

3、獨(dú)占社區(qū)影響力；

4、“情更濃”成為怡濃巧克力特有代言；（提到情更濃就是知是怡濃巧克力）

5、情更濃成為產(chǎn)品代言，巧克力成為情人傳達(dá)愛(ài)意的代表。

九、銷售目標(biāo)

1、年完成任務(wù)1000萬(wàn)；

2、成為本地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌化產(chǎn)品；

3、產(chǎn)品熱銷并更具品牌文化。

十、市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵點(diǎn)：

（一）產(chǎn)品定位關(guān)鍵點(diǎn)：

1、上等品質(zhì)，中檔價(jià)格；

2、傳達(dá)時(shí)尚情侶愛(ài)心的載體；

3、一樣的口感，不一樣的情感；

4、18―35歲，有一定文化素養(yǎng)情感積累；。

（二）產(chǎn)品推廣關(guān)鍵點(diǎn)：

1、以“立體化整合傳播體系”，帶動(dòng)“產(chǎn)品的立體化流通體系”；高空傳播以事件營(yíng)銷及人為炒作為主，常規(guī)宣傳為輔助如：海報(bào)、報(bào)紙、廣播、電視等；地面活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)推廣并與高空傳播完美結(jié)合；直接針對(duì)目標(biāo)人群；

獨(dú)創(chuàng)“中國(guó)影視劇營(yíng)銷模式”，為企業(yè)量身定制的影視劇，超強(qiáng)實(shí)效的產(chǎn)品信息傳播，執(zhí)行“內(nèi)容為王”策略！強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)“內(nèi)容”陣地，采取方式以自創(chuàng)為主，與影視公司合作為輔助；

2、執(zhí)行要點(diǎn)：

1）大范圍內(nèi)進(jìn)行怡濃巧克力的宣傳推廣，具體詳見(jiàn)：宣傳推廣策略！

2）有明確的目標(biāo)進(jìn)行如校園內(nèi)的定點(diǎn)定向宣傳及事件炒作；

3）以產(chǎn)品立體化網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)為主心，向外擴(kuò)張宣銷，在此基礎(chǔ)上努力銷售產(chǎn)品；

4）在傳統(tǒng)主戰(zhàn)場(chǎng)如：KA店，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的跟隨策略，進(jìn)行終端攔接；同時(shí)，進(jìn)行終端的搶眼戰(zhàn)略如：海報(bào)、易拉寶；終端話術(shù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行；

5）附加強(qiáng)勢(shì)進(jìn)行社區(qū)內(nèi)的宣傳推廣，將醫(yī)藥保健品的作法精華嫁接到怡濃巧克力上，選擇宣傳地點(diǎn)如：公告板、社區(qū)報(bào)攤、公園設(shè)宣傳展示架、樓梯提示牌等；

十一、市場(chǎng)目標(biāo)整體推廣方案（略）

十二、整合傳播策略（略）

十三、促銷推廣活動(dòng)（略）

十四、媒體投放（略，詳見(jiàn)《媒體投放說(shuō)明》）

十五、人員組建（略，詳見(jiàn)《員工培訓(xùn)手冊(cè)》）

十六、隊(duì)伍建設(shè)與人員培訓(xùn)（略，詳見(jiàn)《員工培訓(xùn)手冊(cè)》）

十七、工作小組及崗位職責(zé)、工作流程（略，詳見(jiàn)《員工培訓(xùn)手冊(cè)》）

十八、渠道布局終端指導(dǎo)（略）

十九、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)開(kāi)展體系（略）

二十、KA店運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)體系（略）

二十一、投放區(qū)域及首批投放市場(chǎng)（待定）

二十二、市場(chǎng)進(jìn)入準(zhǔn)則（略）

二十三、市場(chǎng)投入策略。（略）

二十四、不同階段的市場(chǎng)投入策略（略）

二十五、經(jīng)銷商要求及終端進(jìn)入政策經(jīng)銷商要求（略）

二十六、關(guān)于鋪底損失政策（略）

二十七、報(bào)紙上市廣告（略，詳見(jiàn)《媒體投放說(shuō)明》）

第3篇：產(chǎn)品宣傳推廣方式范文

青春是一段難忘的旅程，我們用熱情和汗水拼搏屬于自己的無(wú)悔旅程。時(shí)光荏苒，青春的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我們從懵懂變得成熟，從高中生成長(zhǎng)為大學(xué)生，開(kāi)始了一段段成長(zhǎng)的未知旅程。這是我進(jìn)入大學(xué)的第二個(gè)學(xué)年，今年暑假，一如既往，學(xué)院展開(kāi)了XX年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以“紅色青春獻(xiàn)祖國(guó)，志愿服務(wù)迎校慶，躬身實(shí)踐長(zhǎng)才干”為主題，我選取了其中的“感恩父母恩，回報(bào)家鄉(xiāng)”大學(xué)生返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)為方向，進(jìn)行了為期九天的暑期實(shí)踐，開(kāi)始了拼搏之旅……

學(xué)院此次暑期社會(huì)實(shí)踐給了我們九個(gè)主要的實(shí)踐方向，我今年選擇的方向是大學(xué)生返鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)院鼓勵(lì)暑期返鄉(xiāng)大學(xué)生關(guān)注、關(guān)心家鄉(xiāng)發(fā)展，主動(dòng)參與家鄉(xiāng)扶貧開(kāi)發(fā)建設(shè)，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力的智力支持。學(xué)校支持返鄉(xiāng)學(xué)生利用假期走進(jìn)工廠、社區(qū)和農(nóng)村，實(shí)地調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況和生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀，為家鄉(xiāng)各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)出謀劃策，努力改善家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌，以此引導(dǎo)廣大青年學(xué)生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務(wù)，回報(bào)父老鄉(xiāng)親的養(yǎng)育之恩。

當(dāng)今社會(huì)，身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，更應(yīng)該致力于發(fā)展建設(shè)并回報(bào)家鄉(xiāng)，同時(shí)也應(yīng)該不做只會(huì)書(shū)本上知識(shí)的書(shū)呆子，而是關(guān)注時(shí)事，與時(shí)俱進(jìn)的新時(shí)代技術(shù)型人才。我們應(yīng)該將所學(xué)知識(shí)和現(xiàn)實(shí)實(shí)踐相結(jié)合，立足當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)實(shí)，做到科學(xué)理性地規(guī)劃安排，拼搏奮斗。返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項(xiàng)活動(dòng)，只有親身實(shí)踐并且認(rèn)真總結(jié)才能達(dá)到我們預(yù)期的效果，真正學(xué)有所用。

這次的暑期實(shí)踐活動(dòng)，我在河北海奧斯商貿(mào)有限公司的“進(jìn)社區(qū)推廣宣傳活動(dòng)中”進(jìn)行了為期九天的實(shí)踐活動(dòng)。我們的實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間是XX年7月23號(hào)至7月31號(hào)，從上午8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，每?jī)商烊ヒ粋€(gè)不同的社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。主要目的是通過(guò)宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進(jìn)社區(qū)的方式，了解現(xiàn)在居民的消費(fèi)水平以及他們對(duì)價(jià)格相對(duì)較高食品的態(tài)度。

剛開(kāi)始知道要宣傳的產(chǎn)品是橄欖油的時(shí)候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對(duì)價(jià)格較高，我家也沒(méi)有用過(guò)，所以了解不多，為了在給消費(fèi)者介紹的時(shí)候避免詞窮，也同時(shí)自己多了解一些知識(shí)，我上網(wǎng)查閱了許多相關(guān)資料，而且區(qū)域經(jīng)理也給予我們一些宣傳冊(cè)提前了解一下德佰斯特級(jí)初榨橄欖油的知識(shí)。準(zhǔn)備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護(hù)膚，瘦身，預(yù)防心血管疾病，適用于各個(gè)年齡階段的不同人群等等。有種受益匪淺的感覺(jué)。同時(shí)，我也準(zhǔn)備好了如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的各種問(wèn)題，因?yàn)槲覀兺茝V的是四種規(guī)格的，又要盡量促銷，所以記住各種規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格，和它們?cè)诔械膬r(jià)格是很有必要的，前期準(zhǔn)備工作差不多了，我們正式開(kāi)始實(shí)踐活動(dòng)。

每天我們都要坐車去目的地，然后進(jìn)行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準(zhǔn)備，接下來(lái)就是拿著宣傳冊(cè)，各人有自己的分工，給社區(qū)里進(jìn)進(jìn)出出的人群分發(fā)宣傳冊(cè)，同時(shí)介紹德佰斯牌橄欖油的相關(guān)知識(shí)以及它的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。我們的原則基本上是見(jiàn)人就發(fā)，主要為了宣傳推廣，同時(shí)，針對(duì)不同的消費(fèi)者介紹橄欖油不同的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，我們?nèi)ミ^(guò)河北廣電宿舍樓，卓達(dá)玫瑰園，卓達(dá)卓東小區(qū)等地方，基本上都是上午和中午人流量相對(duì)較少，下午五點(diǎn)以后，到活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候這段期間人流量較大，也是我們活動(dòng)的主要時(shí)間。有時(shí)候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時(shí)給他們的家長(zhǎng)介紹我們的產(chǎn)品，有的小朋友也會(huì)很調(diào)皮的要宣傳冊(cè)看。

現(xiàn)在說(shuō)一下我們?cè)趯?shí)踐期間的一些情況。記得7月23號(hào)，<蓮~山 課件>那是我實(shí)踐的第一天，略微緊張，開(kāi)始發(fā)宣傳冊(cè)的時(shí)候，給一個(gè)50來(lái)歲的奶奶發(fā)了一張，說(shuō)：“您好！了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現(xiàn)在進(jìn)行社區(qū)宣傳推廣?！彼苫蟮目戳宋乙谎?，說(shuō)：“橄欖油是什么？干嗎用的？”我趕緊帶她到宣傳區(qū)，跟她說(shuō)：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來(lái)炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護(hù)膚，尤其是對(duì)心腦血管疾病有預(yù)防作用，我們現(xiàn)在社區(qū)推廣，您可以了解一下?！彼f(shuō)：“這個(gè)油，還能直接喝，不喝壞了呀！”呃……我趕緊補(bǔ)充：“我們這是希臘原裝進(jìn)口的特級(jí)初榨橄欖油，營(yíng)養(yǎng)含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的?！碑?dāng)問(wèn)完價(jià)格以后，她一直擺手，覺(jué)得太貴了，頭也不回地走了……

后來(lái)好幾個(gè)消費(fèi)者都是對(duì)價(jià)格有異議，覺(jué)得不如食用油實(shí)惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達(dá)芬奇家具事件”對(duì)國(guó)外進(jìn)口的商品存質(zhì)疑態(tài)度，認(rèn)為它們還不如國(guó)內(nèi)產(chǎn)品等等。針對(duì)他們的疑問(wèn)和意見(jiàn)，我們都給出了一些解釋，總體上說(shuō)，效果還是不錯(cuò)的，主動(dòng)來(lái)詢問(wèn)的消費(fèi)者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過(guò)對(duì)不同消費(fèi)人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。購(gòu)買橄欖油的主要是媽媽級(jí)人群和一些愛(ài)美人士，購(gòu)買人群范圍比較固定局限，我們后來(lái)在宣傳的過(guò)程中變?yōu)橛嗅槍?duì)性的有重點(diǎn)的介紹，效果還是顯而易見(jiàn)的。

大部分消費(fèi)者都是抱著疑惑的態(tài)度詢問(wèn)，但是沒(méi)有下定決心購(gòu)買，愿意對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步了解的，還是有一定比例的。還有的小區(qū)人流量很小，開(kāi)車的居多，我們還采取移動(dòng)式宣傳方法，擴(kuò)大推廣范圍。

在實(shí)踐活動(dòng)期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區(qū)宣傳的時(shí)候，一個(gè)40歲左右的人騎車子沖過(guò)來(lái)，急匆匆地說(shuō)：“熱死了，給我來(lái)瓶飲料！”當(dāng)時(shí)我就崩潰了，說(shuō)：“不好意思，我們現(xiàn)在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下?！焙髞?lái)，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來(lái)一句：“我看上面寫(xiě)的是：您喝了嗎？哎，還以為是飲料呢！”經(jīng)理后來(lái)說(shuō)：“看來(lái)這廣告牌有待修改呀！人們下意識(shí)的覺(jué)得喝得促銷的是飲料。”對(duì)呀，好多人一聽(tīng)說(shuō)是橄欖油，要不就是問(wèn)問(wèn)就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對(duì)類似促銷的活動(dòng)不屑一顧，連理都不理我們，看來(lái)消費(fèi)者對(duì)于橄欖油之類產(chǎn)品的了解還是不夠呀！可能平時(shí)廣告的宣傳力度不大，加上有些消費(fèi)者對(duì)于國(guó)外的或者沒(méi)使用過(guò)的產(chǎn)品持保留態(tài)度，造成我們的阻礙。

每次結(jié)束一天活動(dòng)的時(shí)候，我都會(huì)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)和遇到的情況，從而更好地開(kāi)始接下來(lái)的活動(dòng)。把握人潮高峰期的時(shí)間還有顧客的不同消費(fèi)心理是很重要的。頂著炎炎烈日，帶著滿腔熱情，進(jìn)行這次暑期實(shí)踐活動(dòng)是很有收獲的，無(wú)論是知識(shí)量上還是實(shí)踐心得方面。

實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，通過(guò)為期九天的親身體驗(yàn)，我總結(jié)了許多，首先是關(guān)于橄欖油知識(shí)方面的，以前基本不了解，現(xiàn)在掌握的相關(guān)知識(shí)比較全面，而且對(duì)待其中的問(wèn)題基本對(duì)答如流。其次是宣傳推廣或者是促銷的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)待顧客要態(tài)度溫和，言辭委婉，對(duì)待他們提出的問(wèn)題要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕卮?，不能不耐煩或言辭激烈。熟練掌握各種規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格，說(shuō)清楚，講明白。還有就是，當(dāng)你進(jìn)行一項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)候，要認(rèn)真對(duì)待，更重要的是善于總結(jié)，不能當(dāng)一天和尚撞一天鐘，應(yīng)付了事，要提高進(jìn)步，進(jìn)一步的完善自己，同時(shí)也要全身心投入，在實(shí)踐中不斷總結(jié)不斷進(jìn)步。

第4篇：產(chǎn)品宣傳推廣方式范文

一、活動(dòng)目的：

掀起九江燈飾賣場(chǎng)促銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升知名度，贏取本年度第一次營(yíng)銷大戰(zhàn)的勝利。

二、活動(dòng)主題：

九江專賣店開(kāi)業(yè)酬賓——現(xiàn)金紅包等你搶

三、活動(dòng)時(shí)間：2016年10月

四、活動(dòng)地點(diǎn)：九江城區(qū)

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、朋友圈分享有獎(jiǎng)

凡是在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)九江專賣店的開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)函（我司策劃制作），并且集滿XX個(gè)贊的，即可在店面領(lǐng)取價(jià)值XX元的禮品一份，并且參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)一次，感恩分享，分享有獎(jiǎng)！

開(kāi)業(yè)套包

2，XX個(gè)開(kāi)業(yè)紅包等你拿 

  活動(dòng)期間，客戶消費(fèi)滿XX元，憑訂單即可參加抽紅包活動(dòng)，一個(gè)訂單可以抽取一次現(xiàn)金紅包?，F(xiàn)金紅包最高XXX元

3，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

  活動(dòng)期間，凡是進(jìn)店消費(fèi)的客戶，老客戶介紹新客戶到店下單的，轉(zhuǎn)發(fā)九江開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)函的并且集滿贊的客戶都可活動(dòng)一次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品在進(jìn)行溝通，代金券，實(shí)物獎(jiǎng)等，中獎(jiǎng)概率可以設(shè)置）

4、定金翻X倍，100元變XXX元。（金額 倍數(shù)可以商定）

活動(dòng)前，到店交定金100元，活動(dòng)期間，購(gòu)物滿2000元可抵扣現(xiàn)金XXX元，4000元抵扣現(xiàn)金XXX元，以此類推

5，活動(dòng)期間產(chǎn)品折扣，特價(jià)產(chǎn)品和活動(dòng)套包有客戶定。

六、宣傳推廣：

（1）終端消費(fèi)者宣傳推廣方式：

A、戶外大噴：當(dāng)?shù)貞艋蛘咝^(qū)外擺放大型廣告、宣傳單頁(yè)宣傳等方式吸引客戶自己前來(lái)參與活動(dòng)；

B、DM單頁(yè)：營(yíng)銷人員持宣傳單頁(yè)前往小區(qū)，市區(qū)人流量較大的地方，直接面對(duì)終端客戶，展開(kāi)宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對(duì)性的發(fā)放宣傳單頁(yè) 

C、游街造勢(shì)：組織人員進(jìn)行游街宣傳（有條件可以進(jìn)行）。

D、電話及短信邀請(qǐng)：新老客戶的再度邀請(qǐng)、提升客戶的二次購(gòu)買幾率

（2）工裝渠道的客戶推廣方式：

          A、水電工：根據(jù)制定路線沿街拜訪水電工店鋪，舉行水電工營(yíng)銷會(huì)議，確定水電工營(yíng)銷促銷方案；（到時(shí)與肖省長(zhǎng)和業(yè)務(wù)人員溝通拜訪路線）推廣時(shí)間：開(kāi)業(yè)前三天  推廣人數(shù)：2-3人

          B、裝飾公司：逐一拜訪裝飾公司，爭(zhēng)取見(jiàn)到對(duì)方負(fù)責(zé)人，舉行裝飾公司營(yíng)銷會(huì)議，確定裝飾公司會(huì)議營(yíng)銷促銷方案；

七、店內(nèi)外氛圍布置：

1、橫幅

第5篇：產(chǎn)品宣傳推廣方式范文

環(huán)源時(shí)代有限公司是一家以生產(chǎn)微波水處理的鐵碳納米復(fù)合催化劑材料系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的微波水處理的鐵碳納米復(fù)合催化劑材料制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本，綠色環(huán)保的生活新理念，為人類創(chuàng)造最美好的干凈世界。

二、營(yíng)銷策略

1.銷售策略和目標(biāo)

環(huán)源時(shí)代集團(tuán)有限責(zé)任公司的銷售模式是極具特色的。對(duì)于公司前期戰(zhàn)略中主推的產(chǎn)品環(huán)源先鋒：公司同時(shí)以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買和人員推銷兩種模式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。在公司發(fā)展的前期，主要以人員推銷作為擴(kuò)大市場(chǎng)份額的主要手段。在形成一定影響力知名度之后，以網(wǎng)站為主，配以管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用實(shí)行全網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷。

2.價(jià)格策略

（1）撇脂定價(jià)

環(huán)源先鋒屬高新技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且要求通過(guò)高品質(zhì)來(lái)滿足顧客，這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時(shí)，作為一種高技術(shù)產(chǎn)品，較低的定價(jià)也有助于在顧客的接受程度普及和高新技術(shù)的廣泛推廣。撇脂定價(jià)要考慮多方面的因素，如：先期所投入的研發(fā)成本；今后進(jìn)行的研發(fā)活動(dòng)所需成本；新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵(lì)銷售人員等的成本。

（2）兼顧成本定價(jià)

采取中高檔品質(zhì)和中低檔價(jià)格定位的撇脂定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn)，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營(yíng)銷手段來(lái)使環(huán)源先鋒（微波水處理的鐵碳納米復(fù)合催化劑材料）迅速被市場(chǎng)接受，打開(kāi)銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開(kāi)市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。并且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。

（3）基于市場(chǎng)的定價(jià)

由于作為世界領(lǐng)先的微波水處理技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)，已有的主流產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì)環(huán)源先鋒（微波水處理的鐵碳納米復(fù)合催化劑材料）基本不構(gòu)成威脅。定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍，為此，公司曾做過(guò)相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，在比較同類水處理產(chǎn)品的價(jià)格前提下，調(diào)查了企業(yè)對(duì)公司新產(chǎn)品的的可接受價(jià)格

在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤(rùn)最大化的定價(jià)。

3.網(wǎng)絡(luò)推廣策略

以環(huán)源先鋒(微波水處理的鐵碳納米復(fù)合催化劑）為公司首推的一系列水處理產(chǎn)品的主要理念就是使用方便、效果顯著和價(jià)格低廉，所以選擇合適的銷售方式很重要，一定要讓需要的顧客能夠知道我公司提供的產(chǎn)品能滿足他們的需求。結(jié)合以上對(duì)水務(wù)行業(yè)市場(chǎng)及其分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場(chǎng)的以員工推銷為主，市場(chǎng)成熟后，則主要以公司網(wǎng)站作為推廣的核心工具。借助虛擬網(wǎng)絡(luò)渠道直接接觸消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，通過(guò)公司的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，結(jié)合網(wǎng)站宣傳，做到實(shí)時(shí)更新，最大化體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)效性和便捷性特征。

（1）鏈接到知名的排位搜索引擎（博客，社區(qū)推廣）

建立公司網(wǎng)站，利用知名的排位搜索引擎，例如百度，谷歌，搜狐等，使水處理產(chǎn)品需求者或潛在顧客在這些搜索引擎中輸入“環(huán)源”，“環(huán)源時(shí)代”，“水處理產(chǎn)品”，“工業(yè)廢水處理”，“微波水處理技術(shù)”，“水務(wù)行業(yè)”等相關(guān)搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，能夠通過(guò)檢索順利搜索到關(guān)于我公司的信息。

除了大眾引擎網(wǎng)站，還可申請(qǐng)加盟一個(gè)虛擬商鋪，經(jīng)過(guò)認(rèn)證后通過(guò)網(wǎng)站自身強(qiáng)大的被查找功能宣傳自己。

（2）利用網(wǎng)站記錄增加知名度

任何用戶對(duì)公司商品的瀏覽，物品購(gòu)買，同類比較等等操作都會(huì)有記錄顯示，從而成為后來(lái)的潛在用戶的瀏覽參考依據(jù)。例如，最新產(chǎn)品的購(gòu)買記錄會(huì)在網(wǎng)站首頁(yè)滾動(dòng)播出，實(shí)時(shí)更新，以吸引潛在用戶的注意。被眾多用戶添加或點(diǎn)擊的商品或企業(yè)會(huì)成為“熱門收藏”，而點(diǎn)擊率就會(huì)作為未來(lái)用戶點(diǎn)擊前的參考選擇數(shù)據(jù)。同樣，“滿意度”或者“同類產(chǎn)品比較記錄”等等數(shù)據(jù)都會(huì)清晰的顯示，有助于公司真實(shí)的了解顧客的滿意程度，以及向更廣大的群體擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的影響力和知名度。

（3）利用郵箱的郵件群發(fā)

通過(guò)瀏覽公司目標(biāo)客戶企業(yè)群中需求水處理產(chǎn)品的企業(yè)的網(wǎng)站或企業(yè)黃頁(yè)，獲取企業(yè)的郵箱地址，再進(jìn)行郵箱的郵件群發(fā)功能，以此宣傳我公司水處理產(chǎn)品。公司應(yīng)定期針對(duì)市場(chǎng)客戶群，對(duì)一切潛在客戶通過(guò)郵件形式告知水務(wù)行業(yè)動(dòng)態(tài)，在推廣工業(yè)廢水的安全排放的環(huán)保概念的同時(shí)，推廣公司的水處理產(chǎn)品。這種郵件推廣形式，對(duì)于還沒(méi)有使用工業(yè)廢水處理產(chǎn)品的企業(yè)而言是一種“先入為主”的概念上的推銷，當(dāng)這一類企業(yè)決定采用是，首先想到的是本公司的產(chǎn)品。

4.傳統(tǒng)推廣策略

（1）利用媒體作為介質(zhì)的宣傳推廣

電視廣告的拍攝上，可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，推出不同的系列宣傳推廣公司產(chǎn)品。另外，可利用做公益環(huán)保事業(yè)的契機(jī)，在地方電視臺(tái)或者央視新聞?lì)惡陀^察類的欄目中宣傳公司形象。業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)性的科研雜志或?qū)W報(bào)可以作為登載廣告和發(fā)表科研成果的陣地之一，在行業(yè)內(nèi)推廣自己的方式。

（2）小費(fèi)用方式宣傳

利用公交視頻廣告，公交站牌，公交車宣傳等費(fèi)用相對(duì)較小的宣傳推廣方式。公交車是城市日流動(dòng)量最大的場(chǎng)所，這也決定在公交上做廣告的受眾面的廣泛性，也正是由于伴隨廣泛性而來(lái)的非專業(yè)性，更應(yīng)注重廣告的公益成分，重在告訴廣告接受群體，公司擁有的水資源的嚴(yán)峻形式，以及倡議保護(hù)水體環(huán)境，節(jié)約用水。廣告末提出，用環(huán)源時(shí)代，還您一個(gè)明麗未來(lái)。

（3）借助權(quán)威力量，關(guān)注公益活動(dòng)

大中小型工業(yè)企業(yè)用水排水的觀念還沒(méi)有形成，公司需要借助權(quán)威的力量，扭轉(zhuǎn)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)形成的以犧牲環(huán)境實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)的觀念，通過(guò)一系列獎(jiǎng)懲政策樹(shù)立“排水付費(fèi)光榮”觀念。同時(shí)，提供免費(fèi)的公益活動(dòng)，如清潔城市公共水源，通過(guò)實(shí)地效果的驗(yàn)證以及幫助政府解決棘手的水體污染問(wèn)題，美化城市環(huán)境，取得政府對(duì)公司的信任以及民眾對(duì)公司美譽(yù)度的宣傳。

5.自有銷售隊(duì)伍推廣策略

為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，還要建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)：

（1）大中型企業(yè)的推銷

對(duì)大中型工業(yè)企業(yè)，公司的自有銷售隊(duì)伍會(huì)與企業(yè)協(xié)商。采用先免費(fèi)給企業(yè)試用的形式，將公司產(chǎn)品的水處理效果與企業(yè)以前使用的水處理產(chǎn)品或者市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，通過(guò)結(jié)果比較，展示出公司產(chǎn)品明顯優(yōu)于其他產(chǎn)品的結(jié)果。

（2）小型企業(yè)的推銷

對(duì)于小規(guī)模企業(yè)，運(yùn)營(yíng)初期的經(jīng)費(fèi)周轉(zhuǎn)問(wèn)題可能導(dǎo)致他們暫時(shí)忽視工業(yè)廢水處理的環(huán)節(jié)，針對(duì)這一類型的企業(yè)銷售初期，公司將采用讓自由的銷售隊(duì)伍前往，由公司代為提供工業(yè)微波爐，而僅需企業(yè)承擔(dān)產(chǎn)品的費(fèi)用體驗(yàn)。一至兩次的體驗(yàn)期過(guò)后，由公司決定是否長(zhǎng)期購(gòu)買使用我公司產(chǎn)品。

第6篇：產(chǎn)品宣傳推廣方式范文

我們先來(lái)了解下兩者的概念：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。使用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推廣企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，以此尋求更多的銷售機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)單的說(shuō)凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)，都可以稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)推廣是指利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，通過(guò)各種宣傳推廣手段將企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等讓更多人知道所進(jìn)行的活動(dòng)。

兩者區(qū)別如下：

1、定位不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是營(yíng)銷、帶來(lái)訂單，或者提升企業(yè)品牌價(jià)值，有利于增加總的銷售。網(wǎng)絡(luò)推廣的目的不僅僅是營(yíng)銷，可以是提高推廣對(duì)象的知名度和影響力、提高網(wǎng)站的瀏覽量、用戶注冊(cè)量、搜索引擎危機(jī)公關(guān)，時(shí)下很流行的網(wǎng)絡(luò)紅人炒作等。

2、目標(biāo)受眾不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是營(yíng)銷，受眾是有意向購(gòu)買產(chǎn)品的用戶群;有的營(yíng)銷范圍還有區(qū)域性，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受眾變得有針對(duì)性，當(dāng)然這點(diǎn)跟傳統(tǒng)營(yíng)銷方式?jīng)]有差別，現(xiàn)下沒(méi)有意向的用戶隨著對(duì)產(chǎn)品的了解，日后也會(huì)成為準(zhǔn)客戶。網(wǎng)絡(luò)與生具有的廣泛性，開(kāi)放性，集群性，使得整個(gè)世界越來(lái)越小;新產(chǎn)品、品牌知名度的提高等等用網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳推廣無(wú)疑是最節(jié)約成本和快速見(jiàn)效的方式。網(wǎng)絡(luò)推廣的受眾更廣泛，可以說(shuō)是無(wú)處不在。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然遵循傳統(tǒng)營(yíng)銷的絕大部分規(guī)則，細(xì)致分析市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，是每個(gè)商業(yè)活動(dòng)的開(kāi)始的必然環(huán)節(jié)，它的重要性不言而喻。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不僅僅局限于線上的活動(dòng)，更少不了對(duì)線下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。網(wǎng)絡(luò)推廣則顯得簡(jiǎn)單一些，主要是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站優(yōu)化的如何，搜索引擎排名表現(xiàn)如何，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些平臺(tái)打了廣告等，更則重于線上的行為。

4、具體實(shí)施操作不同

因?yàn)閮烧叩亩ㄎ徊煌?，方向不同，那么具體的實(shí)施操作就是南轅北轍了;體現(xiàn)在以下三點(diǎn)。

1)、網(wǎng)站建設(shè)、優(yōu)化不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的是營(yíng)銷型的網(wǎng)站：

A、網(wǎng)站要對(duì)搜索引擎友好，進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)部關(guān)鍵詞優(yōu)化使得其排名盡量靠前。B、網(wǎng)站設(shè)計(jì)要站在訪問(wèn)者的角度進(jìn)行策劃，在導(dǎo)航設(shè)計(jì)、語(yǔ)言描述、業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹等方面充分考慮訪問(wèn)者的習(xí)慣特點(diǎn)，讓他們能在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己所需要的信息，并成功把訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化成顧客;C、網(wǎng)站需要有在線客服功能。在線客服功能方便訪問(wèn)者即時(shí)溝通、咨詢和反饋，為訪問(wèn)者帶來(lái)很大便利，能大大提高把訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化成為顧客的成功率。D、有必要時(shí)需要一個(gè)在線支付功能，讓客戶可以實(shí)時(shí)下單。E、網(wǎng)站需要有流量統(tǒng)計(jì)功能。有了流量統(tǒng)計(jì)，您就可以清楚知道網(wǎng)站的訪問(wèn)者來(lái)自什么地方、通過(guò)什么渠道進(jìn)來(lái)、對(duì)哪些內(nèi)容感興趣，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，適時(shí)調(diào)整網(wǎng)站營(yíng)銷方法。

推廣型網(wǎng)站沒(méi)有營(yíng)銷型網(wǎng)站那么高要求，更多的注重于企業(yè)形象宣傳推廣，或者資訊的介紹，信息的傳達(dá)。

2)、人員團(tuán)隊(duì)構(gòu)成不同

A、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：

市場(chǎng)策劃團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)策劃

網(wǎng)站開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、電子支付接口開(kāi)發(fā)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競(jìng)價(jià)排名指導(dǎo)(SEM)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(PPC)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)上交易接洽、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流管理團(tuán)隊(duì)：商品供應(yīng)管理、庫(kù)存管理、發(fā)貨管理。

B、網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：

網(wǎng)站制作團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站制作，網(wǎng)站美工

網(wǎng)站推廣團(tuán)隊(duì)：搜索引擎優(yōu)化，博客推廣，論壇推廣，網(wǎng)絡(luò)炒作等

第7篇：產(chǎn)品宣傳推廣方式范文

關(guān)鍵詞：消費(fèi)者；消費(fèi)者心理；宣傳推廣；

中圖分類號(hào):F24

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào)：1672-3198（2011）06-0125-02

隨著人們消費(fèi)觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，要求企業(yè)所銷售的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品本身，而應(yīng)當(dāng)迎合時(shí)代潮流、迎合消費(fèi)者心理，向顧客提供超越產(chǎn)品本身的一種價(jià)值，這種價(jià)值更應(yīng)該是一種內(nèi)在的和精神上的滿足和享受。只有把握消費(fèi)者的心理，才能使顧客更容易接受企業(yè)的產(chǎn)品，所以從消費(fèi)者心理學(xué)角度來(lái)研究宣傳推廣是很有必要的。本文將從以下五方面研究宣傳推廣。

1 宣傳推廣應(yīng)該抓住消費(fèi)者民族心理特征

民族心理是一種社會(huì)心理。社會(huì)心理學(xué)是研究社會(huì)情境中的人的心理過(guò)程及其行為規(guī)律的科學(xué)。社會(huì)心理是社會(huì)刺激與社會(huì)行為之間的中介過(guò)程，是由社會(huì)因素引起并對(duì)社會(huì)行為具有引導(dǎo)作用的心理活動(dòng)。社會(huì)心理是一種普遍的心理現(xiàn)象，企業(yè)應(yīng)該研究人們的社會(huì)心理，抓住人們的關(guān)注點(diǎn)和消費(fèi)特征，從而采取相應(yīng)的策略，以提高企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度。

我們每個(gè)人都是社會(huì)中的人，對(duì)自己的國(guó)家都有特殊的情感，對(duì)社會(huì)上發(fā)生的大事小事，尤其是那些關(guān)乎國(guó)家和整個(gè)民族的安全、尊嚴(yán)、發(fā)展的事件尤為關(guān)心，如果企業(yè)把自己的產(chǎn)品和某個(gè)重大事件巧妙的結(jié)合起來(lái)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品推廣起到事半功倍的效果。

北京奧運(yùn)承辦期間，舉國(guó)上下激情洋溢、熱血沸騰，每個(gè)人都期望為奧運(yùn)貢獻(xiàn)自己的一份力量。此時(shí)，青島啤酒憑借自己的實(shí)力成為了奧運(yùn)贊助商。青島啤酒全球營(yíng)銷總裁嚴(yán)旭曾說(shuō)：“青啤銷售的不是啤酒是情感”。在五年的奧運(yùn)營(yíng)銷道路上，青島啤酒成功地了“激情成就夢(mèng)想”的品牌主張，整個(gè)奧運(yùn)營(yíng)銷活動(dòng)都圍繞著激情展開(kāi)，這正符合了當(dāng)時(shí)全國(guó)人民的心理狀態(tài)。之后，通過(guò)“醞釀激情”、“點(diǎn)燃激情”、“傳遞激情”、“釋放激情”、“演繹激情”讓品牌主張不斷延續(xù)，構(gòu)成了品牌成長(zhǎng)路徑。為了使產(chǎn)品與“點(diǎn)燃激情”相配合，青島啤酒第一個(gè)推出了高能量、低酒精的運(yùn)動(dòng)型啤酒，極大地拉動(dòng)了銷售。青島啤酒的這次奧運(yùn)營(yíng)銷，定位精準(zhǔn)，切合社會(huì)民族心理，使企業(yè)的業(yè)績(jī)得到實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。

2 抓住消費(fèi)者希望受到尊重、被認(rèn)可的心理

每個(gè)人都希望得到別人的尊重和社會(huì)的認(rèn)可，如果某種產(chǎn)品或服務(wù)能給顧客帶來(lái)這種心理上的滿足，會(huì)產(chǎn)生一種社會(huì)收益和心理收益。社會(huì)收益是指顧客為供應(yīng)商所識(shí)別，并被視為重要顧客，而獲得特別優(yōu)待和享受友好服務(wù)等，具體包括社會(huì)地位和自尊心的強(qiáng)化，結(jié)識(shí)朋友和享受與銷售人員的互動(dòng)過(guò)程等，它源于產(chǎn)品或服務(wù)中社會(huì)自我概念的強(qiáng)化能力所產(chǎn)生的效用，如購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)容易得到社會(huì)的認(rèn)可，幫助改變別人對(duì)自己的態(tài)度與評(píng)價(jià)等。而心理收益則是顧客與企業(yè)的交易給顧客心理上帶來(lái)的滿足，包括顧客的信任感、自信心以及因此而降低的焦慮和壓力等，它是源于產(chǎn)品或服務(wù)中的情感因素所帶來(lái)的效用，如購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)可以使顧客覺(jué)得開(kāi)心、放松等。

說(shuō)起售后服務(wù)最好的企業(yè)，我們首先想到的是海爾。海爾不僅維修質(zhì)量高，而且在服務(wù)細(xì)節(jié)上做的很到位。首先，海爾要求員工上門維修時(shí)必須穿鞋套。其次，不準(zhǔn)用客戶的茶具，接受客戶的煙等。再次，修理好后要物歸原位。這些細(xì)節(jié)都體現(xiàn)了對(duì)客戶的尊重，使社會(huì)地位得到強(qiáng)化，從而產(chǎn)生被社會(huì)認(rèn)可的感覺(jué)。所以很多消費(fèi)者買海爾買的就是售后服務(wù)。良好的服務(wù)形成了良好的口碑，在人們之間廣泛傳播，達(dá)到了宣傳推廣發(fā)目的。

3 巧妙利用消費(fèi)者的從眾心理

生活中有不少?gòu)谋姷娜?，也有一些專門利用消費(fèi)者從眾心理來(lái)達(dá)到某種目的的人，某些商業(yè)廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達(dá)到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會(huì)引起轟動(dòng)效應(yīng)，群眾競(jìng)相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染而引起大眾關(guān)注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟著“熱”。廣告宣傳、新聞媒介報(bào)道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會(huì)跟著“湊熱鬧”。

2010年央視春晚趙本山小品《捐款》中，多次提到“國(guó)窖1573”，引起了全國(guó)觀眾的議論紛紛。曾對(duì)春晚應(yīng)不應(yīng)植入廣告在現(xiàn)實(shí)中和網(wǎng)絡(luò)中大家吵的沸沸揚(yáng)揚(yáng)、熱火朝天。通過(guò)群眾間的傳播，國(guó)窖在短時(shí)間內(nèi)成了一個(gè)家喻戶曉的品牌。在挑選禮品時(shí)，國(guó)窖幾乎成了人們的候選對(duì)象。雖然罵聲不斷，但廣告效果是可觀的。就在那一晚的短短幾分鐘，產(chǎn)品面向的是全國(guó)的觀眾，比起一般廣告給人們留下的印象更為深刻，不論是積極方面還是消極方面，國(guó)窖的目的達(dá)到了，讓人們?cè)诤芏痰臅r(shí)間把產(chǎn)品記住，做了很好的宣傳。

4 適當(dāng)利用的消費(fèi)者逆反心理

逆反心理在心理學(xué)上又叫控制心理，它是指行為主體按照特定的標(biāo)準(zhǔn)或社會(huì)規(guī)范對(duì)人們進(jìn)行引導(dǎo)和控制時(shí)，行為客體產(chǎn)生的反向心理活動(dòng)。也可以說(shuō)是人們由于受某種原因的影響而產(chǎn)生對(duì)某事物(內(nèi)容和形式)持對(duì)立、抵觸、反對(duì)態(tài)度的心理狀態(tài)。

逆反心理的特點(diǎn)：一是具有明確的針對(duì)性與否定性；二是具有強(qiáng)烈的主觀體驗(yàn)性；三是具有濃厚的感彩。適當(dāng)利用消費(fèi)者的逆反心理，也是引起消費(fèi)者注意的一種方式。這種逆反心理會(huì)引起人們之間的討論與評(píng)價(jià)，在社會(huì)上廣泛傳播，達(dá)到宣傳推廣的目的。

大家都非常熟悉的廣告語(yǔ)“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，還有一句是“孝敬爸媽，腦白金”。在如今高密集的信息轟炸時(shí)代，很多人厭惡這個(gè)廣告。并且腦白金的廣告剛問(wèn)世就“得罪”了廣告界，引來(lái)無(wú)數(shù)叫罵。然而，史玉柱認(rèn)為這個(gè)廣告在商業(yè)上是成功的，原因是這個(gè)廣告播出后沒(méi)幾天，腦白金的銷量就上去了。后來(lái)研究后得出的結(jié)論是：觀眾因?yàn)橛憛挷庞∠笊羁蹋X白金真正打開(kāi)市場(chǎng)和這個(gè)廣告密不可分。所以不管觀眾喜不喜歡這個(gè)廣告，首先要做到的是要給人留下印象。觀眾看電視時(shí)很討厭這個(gè)廣告，但買的時(shí)候卻不見(jiàn)得，消費(fèi)者站在柜臺(tái)前面對(duì)著那么多的保健品，他們的選擇基本上是下意識(shí)的，就是那些他們印象深刻的。

腦白金做廣告的一個(gè)原則就是讓觀眾記得住。有時(shí)，我們記住了一個(gè)廣告很漂亮但常常忽略了這個(gè)廣告是賣什么的，腦白金廣告雖庸俗，卻直入人心。

5 利用消費(fèi)者的懷舊心理

菲利普•科特勒和約翰•卡斯林在《混沌時(shí)代的管理和營(yíng)銷》一書(shū)中提到：隨著2008年金融危機(jī)的影響逐步深化，企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和整個(gè)市場(chǎng)搖搖欲墜。在這個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代下，人人自危。人們的不安和恐懼心理逐漸顯露出來(lái)，消費(fèi)者開(kāi)始選擇一種安全的心理慰藉，用來(lái)逃避殘酷現(xiàn)實(shí)，以得到暫時(shí)的心理安寧。于是，懷舊日漸成為一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象。

懷舊是尋找一種安慰，尤其是在危機(jī)之下或社會(huì)動(dòng)蕩的時(shí)代，懷舊能給人以舒適、親切等情感，成為人們內(nèi)心的庇護(hù)所。懷舊的消費(fèi)者群體擁有共同的情感記憶，在經(jīng)歷了一段時(shí)間后，在特定環(huán)境與行為的指引下，這段記憶被喚醒，當(dāng)事人則會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴、認(rèn)同與超乎想象的熱情。如果把這種熱情應(yīng)用在市場(chǎng)中，則是一股強(qiáng)大的銷售推動(dòng)力。

美國(guó)著名廣告人羅賓斯基說(shuō)：“我堅(jiān)信一流的感情才能組成一流的廣告。所以，我們每次都刻意在廣告作品中注入強(qiáng)烈的感情，讓消費(fèi)者看后忘不了，丟不開(kāi)?！笨煽诳蓸?lè)公司的J•W•喬戈斯也說(shuō)：“你不會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)成功的全球名牌，它不表達(dá)或不包括一種基本的人類情感”。懷舊本身就是一種情感，因而懷舊型的廣告應(yīng)以情感訴求為主。注意情感、情緒與企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的聯(lián)系，在懷舊廣告中營(yíng)造生活場(chǎng)景，表現(xiàn)生活片段的廣告往往更易給人留下深刻的印象，更能打動(dòng)人心。南方黑芝麻糊的廣告就是運(yùn)用了這種策略，小男孩埋頭猛吃芝麻糊的場(chǎng)景，令產(chǎn)品的香美誘人自在不言之中。其廣告語(yǔ)“一股濃香，一縷溫暖”，簡(jiǎn)潔順口、意蘊(yùn)含蓄、耐人尋味。這則成功的廣告不僅使南方黑芝麻糊家喻戶曉，同時(shí)也給其帶來(lái)了銷售佳績(jī)。

綜上所述，宣傳推廣應(yīng)抓住消費(fèi)者的心理特征和內(nèi)在需求點(diǎn)，引起消費(fèi)者的共鳴和注意，給消費(fèi)者留下深刻印象，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

參考文獻(xiàn)

［1］黨廈寧，孫秀坤．基于社會(huì)責(zé)任的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)例分析．商業(yè)時(shí)代［J］.2010，（18）．

第8篇：產(chǎn)品宣傳推廣方式范文

訊：網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷可以讓企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物、事件或產(chǎn)品信息，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售手段和方式。

這種網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷的方式具有受眾面廣、權(quán)威性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)的傳播效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)，近年來(lái)越來(lái)越成為國(guó)內(nèi)外流行的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。在進(jìn)行新聞營(yíng)銷的時(shí)候，企業(yè)必須整合自身的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)具有吸引力的產(chǎn)品或信息傳播出去，使之成為大眾關(guān)心的話題、議題。把握新聞的規(guī)律，通過(guò)媒體來(lái)衡量大眾對(duì)新聞的關(guān)注度，這是一種潛在的能力和價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，同時(shí)也給新聞營(yíng)銷帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)和契機(jī)。互聯(lián)網(wǎng)這種新型的傳播載體比電視、報(bào)紙、雜志、廣播等傳播工具來(lái)說(shuō)，在操作時(shí)更加快捷的多，而且在傳播之后更加加劇了互動(dòng)性。星之傳媒的量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣第一季就看重了這個(gè)商機(jī)，并服務(wù)于各企業(yè)的宣傳推廣，并得到一致好評(píng)。從而可以看到網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷的潛在威力有多大了。（來(lái)源：新華網(wǎng)）

第9篇：產(chǎn)品宣傳推廣方式范文

一、平面設(shè)計(jì)的重要性

在宣傳環(huán)節(jié)中，平面設(shè)計(jì)的重要性不言而喻。優(yōu)秀的平面設(shè)計(jì)，具備良好的靈性和美感，能夠充分展現(xiàn)出設(shè)計(jì)師自身的綜合素養(yǎng)，具備良好的藝術(shù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，還能夠深深打動(dòng)消費(fèi)的內(nèi)心，讓消費(fèi)者過(guò)目不忘。低劣的平面設(shè)計(jì)則會(huì)直接降低消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，毫無(wú)靈魂，甚至讓觀者產(chǎn)生延誤心理，直接影響到產(chǎn)品的宣傳和推廣。

首先，平面設(shè)計(jì)的重要性直接體現(xiàn)出在廣告宣傳層面，這是非常顯著的。當(dāng)前眾多宣傳手段都建立在平面平臺(tái)上面，并利用平臺(tái)的大信息量，使得宣傳達(dá)到事半功倍之效果。與此同時(shí)，平面設(shè)計(jì)自身也有廣闊的發(fā)揮空間，任何公司前期宣傳都必須依賴于設(shè)計(jì)和策劃。平面設(shè)計(jì)正是利用策劃和設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品優(yōu)秀的方面展示給消費(fèi)者，占領(lǐng)消費(fèi)者視覺(jué)領(lǐng)域，并從印象層面占得先機(jī)；

其次，平面設(shè)計(jì)能夠直接提升生活平面，填充生活滿足感。憑借實(shí)效性和時(shí)效性，平面設(shè)計(jì)往往與最為流行的時(shí)尚元素相互結(jié)合，既能夠提升消費(fèi)者的審美趣味，準(zhǔn)確表現(xiàn)作品實(shí)用價(jià)值，還能夠讓消費(fèi)者在視覺(jué)領(lǐng)域得到享受；相反，粗燥的設(shè)計(jì)會(huì)讓人反感，甚至產(chǎn)生視覺(jué)垃圾之效果。

二、平面設(shè)計(jì)的創(chuàng)作過(guò)程

相對(duì)于其它創(chuàng)作設(shè)計(jì)層面，平面設(shè)計(jì)的實(shí)效性更加強(qiáng)烈。眾多設(shè)計(jì)師在創(chuàng)作過(guò)程中往往都會(huì)按部就班的完成每道工序：

首先，創(chuàng)作之前，針對(duì)宣傳推廣產(chǎn)品的調(diào)查非常重要，這是設(shè)計(jì)能夠體現(xiàn)出效果的重要基礎(chǔ)；調(diào)查所包括的范圍非常寬泛，背景、受眾群體、市場(chǎng)等等都屬于其中的內(nèi)容。當(dāng)然，調(diào)查的本質(zhì)目的在于了解客戶的基本需求，受眾群體的接收情況，明確客戶要想接受產(chǎn)品傳遞的基本信息，并做好前期溝通工作，以為下一步工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。除此之蛙，必須深刻理解受眾群體的基本理念，這關(guān)系到產(chǎn)品平面設(shè)計(jì)能否與受眾群體買點(diǎn)相互吻合。只要將客戶自身的形象，簡(jiǎn)明快捷的展示出來(lái)，整個(gè)平面設(shè)計(jì)功效已經(jīng)成功一般。

其次，明確設(shè)計(jì)理念。在平面設(shè)計(jì)創(chuàng)作過(guò)程中，整體創(chuàng)作理念處于核心地位，并凌駕于設(shè)計(jì)內(nèi)容形式層面。不過(guò)，要想用簡(jiǎn)單明了的內(nèi)容來(lái)展示出自己的設(shè)計(jì)理念同樣不可取。設(shè)計(jì)理念需要在日常生活實(shí)踐過(guò)程中不斷積累。從這方面而言，理念源于生活，體現(xiàn)生活。

第三，元素選取和表現(xiàn)手法。所有的平面設(shè)計(jì)成品的基礎(chǔ)都在于元素。元素應(yīng)該向人體骨骼一樣，具備支撐、傳遞和輔助作用，并發(fā)揮自己在整體中的重要作用。國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)大師往往選取元素時(shí)非常考究。細(xì)致末尾的改動(dòng)元素，都會(huì)影響到設(shè)計(jì)產(chǎn)品的整體情況。至于表現(xiàn)手法，則應(yīng)該考慮到色彩、圖案和后期處理，提升視覺(jué)效果，利用元素將整體內(nèi)容集中表現(xiàn)出來(lái)?？傊?，優(yōu)秀的平面設(shè)計(jì)，不僅僅需要達(dá)到效果優(yōu)秀，場(chǎng)面舒暢，還應(yīng)該確保所有元素串接都非常完善，一氣呵成，以從心靈層面沖擊欣賞者。

最后，確定平面設(shè)計(jì)風(fēng)格。在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，大多數(shù)設(shè)計(jì)師都希望自己能夠不斷創(chuàng)新風(fēng)格，畢竟確立自我風(fēng)格同樣意味著自我約束。不過(guò)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師往往會(huì)將文化、修養(yǎng)、性格以及理念融入到自我風(fēng)格中，達(dá)到“了解大同，獨(dú)走邊緣”的創(chuàng)作風(fēng)格。

風(fēng)格、理念相互融合，附之以優(yōu)秀的元素選取和舒暢的表現(xiàn)手法，優(yōu)秀的平面設(shè)計(jì)會(huì)表現(xiàn)出渾然天成的感覺(jué)。

三、平面設(shè)計(jì)的創(chuàng)作手法

平面設(shè)計(jì)層面的創(chuàng)作手法，主要在于利用特定的創(chuàng)作技法，讓自己的作品能夠在消費(fèi)市場(chǎng)中脫穎而出。但這并非易事，眾多設(shè)計(jì)師都在次過(guò)程中逐漸“泯然眾人矣”、想要?jiǎng)?chuàng)作出優(yōu)秀的藝術(shù)作品，技巧方法眾多，一方面，利用受眾群體審美傳統(tǒng)需求，利用傳統(tǒng)美學(xué)的設(shè)計(jì)方法，讓受眾群體能夠在欣賞作品中銘記產(chǎn)品；另一方面，則可大膽創(chuàng)新，劍走偏鋒，利用出人意料的創(chuàng)作理念作為核心，在材料、創(chuàng)意以及視覺(jué)效果層面進(jìn)行創(chuàng)作，刺激受眾群體眼球；除此之外，大規(guī)模的提高宣傳力度同樣是一種方式，將平面設(shè)計(jì)放置次要位置，先讓受眾群體了解產(chǎn)品，同樣是較為有效手段。

隸屬于平面設(shè)計(jì)過(guò)程中的創(chuàng)作手法內(nèi)容非常繁多，圖像的處理及表現(xiàn)形式，風(fēng)格理念的確定、整體創(chuàng)意的提出等等。除此之外，同樣包括明暗、矛盾、對(duì)比、節(jié)奏、夸張、冷暖等基本元素的選取。

具體到繪畫(huà)藝術(shù)和圖像創(chuàng)作層面，不同創(chuàng)作模式和藝術(shù)種類所要達(dá)到的效果同樣不一樣。至于利用何種創(chuàng)作手法，則取決于受眾群體和設(shè)計(jì)師自身。從當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，平面設(shè)計(jì)創(chuàng)作手法主要包括以下幾種方式：

對(duì)比映襯。這種創(chuàng)作手法主要利用內(nèi)容沖突方式，通過(guò)清晰的對(duì)照，襯托彼此，最終到達(dá)曲折變化、集中間接的表達(dá)效果；

小中見(jiàn)大。通過(guò)立體形象的創(chuàng)作表達(dá)達(dá)到強(qiáng)調(diào)情況。這種創(chuàng)作手法大都利用畫(huà)面的局部或者一點(diǎn)，將其放大、變形，已達(dá)到點(diǎn)題的重要目的，給予藝術(shù)作品無(wú)限的想象力。

以情托物。情感因素是增強(qiáng)作品渲染力，拉近受眾群體的重要手段。利用特殊的創(chuàng)作方式，利用情感共鳴最終將產(chǎn)品引入受眾群體腦海中?？梢哉f(shuō)，利用輕松愉悅的感情分為來(lái)襯托作品，既能夠增強(qiáng)受眾群體的好感度，也能夠提升藝術(shù)作品的整體水品，一舉兩得；

樹(shù)立偶像。簡(jiǎn)而言之，就是利用當(dāng)代社會(huì)流行的時(shí)尚形象，將其與產(chǎn)品進(jìn)行串聯(lián)，尋找共同特點(diǎn)已進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式充分利用了偶像的心理感召能力和受眾群體的從眾心理，激發(fā)產(chǎn)品的特性，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

四、結(jié)語(yǔ)

時(shí)至今日，平面設(shè)計(jì)已經(jīng)成為社會(huì)生活中的重要組成部分，同樣是產(chǎn)品宣傳推廣的核心所在。作為平面設(shè)計(jì)中最重要的部分，創(chuàng)作手法的質(zhì)量高低直接決定整個(gè)藝術(shù)作品的成敗與否。因此，從設(shè)計(jì)師自身而言，不斷提升自我知識(shí)體系，增強(qiáng)自我綜合修養(yǎng)，才能夠創(chuàng)作出優(yōu)秀的平面設(shè)計(jì)作品。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊琪.藝術(shù)學(xué)概論[M]北京.高等教育傳出版社，2003.4.