企業(yè)的產(chǎn)品策略精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)的產(chǎn)品策略范文

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任；競(jìng)爭(zhēng)；差異化策略

中圖分類(lèi)號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2011）21-0043-01

一、引言

在Carroll的研究基礎(chǔ)上，Jennings（1999）等認(rèn)為CSR還應(yīng)包括環(huán)境、人權(quán)和安全。因此，低碳經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任在概念屬性上應(yīng)從屬于CSR。本文將分析基于產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任的企業(yè)差異化策略。

二、環(huán)境責(zé)任差異化戰(zhàn)略

假設(shè)企業(yè)被其履行產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任好差的情況差異化為和兩類(lèi)（兩類(lèi)制造商生產(chǎn)相同的產(chǎn)品）。每個(gè)消費(fèi)者都將對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品有需求，且消費(fèi)者根據(jù)這兩類(lèi)產(chǎn)品給其帶來(lái)的剩余價(jià)值（消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的環(huán)境性能的偏好決定）的大小作出選擇購(gòu)買(mǎi)決策。企業(yè)履行產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任對(duì)于其自身來(lái)講，一方面是一種競(jìng)爭(zhēng)壓力，另一方面也能因此獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以通過(guò)將產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任融入經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，來(lái)達(dá)到提升企業(yè)價(jià)值的目的。

企業(yè)的產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任活動(dòng)可以分為被動(dòng)的和主動(dòng)的兩種。被動(dòng)的產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任活動(dòng)是指企業(yè)對(duì)已經(jīng)發(fā)生過(guò)的安全問(wèn)題作出積極的反應(yīng)。我們知道，產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任事故會(huì)給企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響，但是如果企業(yè)積極采取恰當(dāng)?shù)拇胧┘右蕴幚?，以表明?duì)消費(fèi)者權(quán)益的關(guān)心和重視，則會(huì)得到消費(fèi)者的原諒和支持，從而出現(xiàn)對(duì)企業(yè)有利的局面。主動(dòng)的產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任活動(dòng)是指企業(yè)為了把產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任培育成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)將產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任整合進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略中并貫徹到日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去。我們知道，雖然企業(yè)履行產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任會(huì)不可避免地產(chǎn)生成本，但是，消費(fèi)者卻可以通過(guò)對(duì)類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)行為給予其更多的支持。因此，類(lèi)企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任行為雖然無(wú)法獲得成本優(yōu)勢(shì)，但是卻可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在環(huán)境責(zé)任上的差異化。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任正在逐漸地成為企業(yè)的一種差異化競(jìng)爭(zhēng)手段。

隨著科技的發(fā)展，企業(yè)單靠產(chǎn)品商標(biāo)的差異化戰(zhàn)略已經(jīng)很難獲得持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這時(shí)，類(lèi)企業(yè)如果能夠成功實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任差異化策略，無(wú)疑將大大提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。當(dāng)類(lèi)企業(yè)能夠成功地將自己與類(lèi)企業(yè)差異化時(shí)，它將能夠獲得消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿、消費(fèi)者滿意、消費(fèi)者忠誠(chéng)和市場(chǎng)份額，從而達(dá)到提升自己的盈利能力。因此，產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任差異化是類(lèi)企業(yè)用來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略工具。在當(dāng)今的信息化時(shí)代，類(lèi)企業(yè)能夠通過(guò)良好產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任形象的信息，把其與類(lèi)企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)，從而贏得消費(fèi)者的支持與信賴。實(shí)際上，消費(fèi)者的這種支持與信賴是類(lèi)企業(yè)的一種無(wú)形資源，能夠幫助其獲得難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

因而，對(duì)于生產(chǎn)越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化的非耐用品，消費(fèi)者很難從產(chǎn)品特征上來(lái)比較兩個(gè)品牌的差異。這時(shí)，來(lái)自于企業(yè)產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任活動(dòng)的差異化更有可能成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的決定性因素。實(shí)際上，當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化和日用化的產(chǎn)品（它們的價(jià)格和質(zhì)量往往相同）時(shí)，他們會(huì)根據(jù)企業(yè)履行產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任的情況來(lái)作出購(gòu)買(mǎi)決策。這時(shí)，企業(yè)的產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任形象是其創(chuàng)造超額利潤(rùn)的不可缺少的、難模仿的工具。因此從策略上來(lái)講，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任作為一種差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

三、結(jié)束語(yǔ)

本文通過(guò)分析產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任差異化策略，得出了重要結(jié)論，結(jié)論對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策有重要的指導(dǎo)意義。

第2篇：企業(yè)的產(chǎn)品策略范文

【關(guān)鍵詞】 信用風(fēng)險(xiǎn); 規(guī)避; 策略; 全現(xiàn)金

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制對(duì)策中的首要選擇。信用風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是防止由于債務(wù)人或交易對(duì)手違約而導(dǎo)致?lián)p失的可能,或由于債務(wù)人信用評(píng)級(jí)變動(dòng)和履約能力變化導(dǎo)致的市場(chǎng)價(jià)值變動(dòng)而引起損失的可能性。

青島慶昕塑料有限公司(以下簡(jiǎn)稱青島慶昕)由大慶石油管理局和中國(guó)(香港)石油有限公司合資設(shè)立,主要生產(chǎn)BOPP、CPP兩種薄膜,是軟包裝領(lǐng)域的主要材料之一。產(chǎn)品主要應(yīng)用于服裝、電子、食品、煙酒、禮品、日用品、糧食生產(chǎn)與加工等領(lǐng)域的包裝。公司運(yùn)營(yíng)六年來(lái),始終堅(jiān)持信用風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略,在經(jīng)營(yíng)管理中植入風(fēng)險(xiǎn)防控要素,堅(jiān)持款到發(fā)貨原則,防止了債務(wù)人未能如期償還債務(wù)造成違約而給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)的十六億多元收入中,無(wú)一分欠款,實(shí)現(xiàn)了資金的高速周轉(zhuǎn)和良性循環(huán),有力地保障了企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)正常進(jìn)行。

一、問(wèn)題的提出

長(zhǎng)期以來(lái),賬款拖欠始終困擾著我國(guó)企業(yè)發(fā)展。從經(jīng)濟(jì)體制改革之初的“三角債”,到目前大多數(shù)企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下,造成流動(dòng)資金緊張,特別是長(zhǎng)期拖欠導(dǎo)致的大量呆賬、壞賬不斷發(fā)生,直接導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)損失,使整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系交易成本增加,企業(yè)飽受信用缺失之苦。

青島慶昕是一個(gè)完全充分參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加工制造型企業(yè),主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為外資或民營(yíng)企業(yè),下游客戶絕大多數(shù)為中小型零散客戶,規(guī)模小、數(shù)量分散、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,產(chǎn)品銷(xiāo)售和貨款回收工作極其艱難。

如何實(shí)施有效的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,防控市場(chǎng)體系中普遍存在的信用風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,是青島慶昕自成立以來(lái)始終面臨的艱巨任務(wù)。

二、信用風(fēng)險(xiǎn)防控的途徑和措施

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),青島慶昕充分分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和主要風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)過(guò)反復(fù)論證,最終選擇采取全現(xiàn)金銷(xiāo)售這一風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略。通過(guò)全面價(jià)值管理的理念和方法,以科學(xué)精細(xì)管理為基礎(chǔ)、以靈活營(yíng)銷(xiāo)策略為突破、以完善信息系統(tǒng)為保障的具體措施,有效規(guī)避了信用風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

(一)科學(xué)精細(xì)管理,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

青島慶昕通過(guò)科學(xué)控制生產(chǎn)成本,持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量,精心塑造品牌聲譽(yù),在同行業(yè)中凸顯了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,也為實(shí)施全現(xiàn)金銷(xiāo)售戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.抓好產(chǎn)品質(zhì)量管理

一是建立高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量目標(biāo)?？煽康馁|(zhì)量是各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,對(duì)產(chǎn)品型企業(yè)更是如此。青島慶昕經(jīng)過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、客戶群的分析,結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)水平和生產(chǎn)能力,提出產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要適度高于國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),保證產(chǎn)品質(zhì)量超越客戶期望,使客戶更容易接受青島慶昕全現(xiàn)金銷(xiāo)售的要求。

二是延伸質(zhì)量控制范圍。向上延伸到原材料、包裝物及備品備件制造廠家的選擇和質(zhì)量控制,向下延伸到對(duì)下游客戶的設(shè)備進(jìn)行使用指導(dǎo),或工藝參數(shù)調(diào)整,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量事前、事中、事后的全程控制。

三是創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量考核機(jī)制。落實(shí)責(zé)任主體,確定“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé),誰(shuí)制造誰(shuí)負(fù)責(zé)”的質(zhì)量考核原則,因質(zhì)量問(wèn)題給公司造成的損失,30%部分由生產(chǎn)制造部門(mén)承擔(dān),其他損失按規(guī)定各負(fù)其責(zé)。

四是及時(shí)了解客戶質(zhì)量需求。每年分批次安排技術(shù)人員深入銷(xiāo)售一線,了解產(chǎn)品使用情況、質(zhì)量缺陷問(wèn)題、客戶需求及需求發(fā)展方向,并做好售后服務(wù)。由于每名技術(shù)人員平均每年有60天左右尋訪在市場(chǎng)一線,對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售使用情況、客戶生產(chǎn)工藝等都有透徹了解,做到了及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品性能來(lái)滿足客戶需求。

五是開(kāi)發(fā)高附加值新產(chǎn)品。青島慶昕成立之初就將產(chǎn)品創(chuàng)新作為生產(chǎn)技術(shù)管理的首要任務(wù)來(lái)抓。以科技創(chuàng)新為先導(dǎo),走“差異化”產(chǎn)品路線。2004年,經(jīng)過(guò)全體技術(shù)人員的共同努力,率先開(kāi)發(fā)出技術(shù)難度更高、市場(chǎng)需求更旺的BOPP15微米、12微米的超薄產(chǎn)品,以超出常規(guī)產(chǎn)品15%的價(jià)格投放市場(chǎng)。2007年根據(jù)市場(chǎng)需求,先后研制開(kāi)發(fā)出了塑編膜、紙覆膜、淺網(wǎng)印刷膜,超低溫蒸煮膜。這些新產(chǎn)品的研制成功,不僅引領(lǐng)了市場(chǎng),也使企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售順暢、價(jià)格領(lǐng)先、全現(xiàn)金收款成為可能。

2.強(qiáng)化成本管理

一是科學(xué)完善的定額管理。每年初根據(jù)前三年實(shí)際發(fā)生的成本支出,組織全員討論,大到投入產(chǎn)出、水電油消耗,小到每個(gè)部門(mén)一年用多少筆芯、多少?gòu)埣?各項(xiàng)支出都確定消耗定額,并以此為標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格考核,嚴(yán)格執(zhí)行,超罰節(jié)獎(jiǎng),實(shí)現(xiàn)全員定額管理。

二是公開(kāi)透明的采購(gòu)管理。制定規(guī)范的采購(gòu)流程,實(shí)現(xiàn)采購(gòu)與詢價(jià)監(jiān)督、采購(gòu)與付款相分離,采購(gòu)被分解為:招標(biāo)―采購(gòu)訂單―審批―向供應(yīng)商下單―質(zhì)檢―收貨―付款等多個(gè)環(huán)節(jié),每一環(huán)節(jié)均有處置權(quán),并在ERP系統(tǒng)內(nèi)留下記錄,使采購(gòu)工作公開(kāi)透明,接受全員監(jiān)督,大幅降低了采購(gòu)成本。僅以青島慶昕采購(gòu)的紙管價(jià)格為例,與同行業(yè)一家類(lèi)似公司相比,每年可減少成本三百多萬(wàn)元。

三是經(jīng)濟(jì)高效的庫(kù)存管理。加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存物資的管理,組織采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)和財(cái)務(wù)等部門(mén),精心計(jì)算各種原料、包裝物、備品備件等物資的最小安全庫(kù)存。每周計(jì)劃會(huì)上,財(cái)務(wù)部和倉(cāng)儲(chǔ)部都對(duì)庫(kù)存物資進(jìn)行分析匯報(bào),有針對(duì)性地指導(dǎo)采購(gòu)工作和生產(chǎn)消耗,把庫(kù)存物資控制在最小的安全范圍內(nèi),最大限度地提高資金周轉(zhuǎn)率,規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

四是細(xì)致入微的精細(xì)管理。青島慶昕全方位地從精細(xì)管理挖潛力,要效益。公司實(shí)行一張紙雙面用,只換筆芯不換筆筒,工器具交舊領(lǐng)新;規(guī)定使用后的每個(gè)原料袋內(nèi)剩余料粒不得多于3粒,明確處罰標(biāo)準(zhǔn);規(guī)定每個(gè)母卷根部剩余薄膜重量少于1.5公斤;廢舊物資千方百計(jì)修復(fù)利用;對(duì)于辦公設(shè)備,能租賃的堅(jiān)決不買(mǎi)。雖然這種管理性支出在企業(yè)成本中所占比例不大,但通過(guò)勤儉節(jié)約習(xí)慣的養(yǎng)成和堅(jiān)持,公司已形成“節(jié)約從點(diǎn)滴做起,降成本人人有責(zé)”的良好風(fēng)氣。

多年來(lái),青島慶昕一直保持恒定的產(chǎn)品質(zhì)量,優(yōu)級(jí)品率始終在99%以上,雖然產(chǎn)品售價(jià)始終高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但由于較高的性價(jià)比,客戶還是優(yōu)先選擇青島慶昕的產(chǎn)品,體現(xiàn)了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略,保持市場(chǎng)拓展力

在營(yíng)銷(xiāo)策略上,青島慶昕堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以信息為依托,采取靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)策略,為客戶提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù),保障了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。目前,青島慶昕的產(chǎn)品已暢銷(xiāo)16個(gè)省、直轄市,與兩千多家客戶發(fā)生業(yè)務(wù),“金拓”品牌受到了客戶的廣泛認(rèn)同和贊譽(yù)。

1.采取組合營(yíng)銷(xiāo)策略。青島慶昕根據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),確立了以“直銷(xiāo)客戶為主,分銷(xiāo)客戶為輔”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方針,采取品牌營(yíng)銷(xiāo)、終端直銷(xiāo)、深度營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等系列營(yíng)銷(xiāo)組合,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的順暢銷(xiāo)售。同時(shí),通過(guò)組合營(yíng)銷(xiāo),既形成了穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ),又規(guī)避了產(chǎn)品傳導(dǎo)環(huán)節(jié)帶來(lái)的虛假供求信息影響,使企業(yè)更能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)真實(shí)需求。目前,已掌握客戶四千多家,合作客戶兩千多家,直銷(xiāo)率已超過(guò)50%(行業(yè)內(nèi)直銷(xiāo)率30%左右),實(shí)現(xiàn)了淡季不淡、旺季更旺的銷(xiāo)售局面。

2.完善收款保障體系。采取靈活多樣的收款形式,針對(duì)不同的客戶群體,在網(wǎng)點(diǎn)分布較多的銀行開(kāi)立公司收款專戶,保證客戶方便、快捷匯款;銷(xiāo)售旺季時(shí)只收取現(xiàn)金、支票、匯款等貨幣資金,淡季時(shí)增加收取信用等級(jí)較高的銀行承兌匯票(按銀行貼現(xiàn)率加收一定金額的利息),保證了收款率;全體財(cái)務(wù)人員認(rèn)真履行職責(zé),一年365天,天天有值班人員,為及時(shí)查詢貨款、控制審批發(fā)貨提供了保障。

3.構(gòu)建社會(huì)物流系統(tǒng)。為把產(chǎn)品第一時(shí)間送到客戶手里,幾年來(lái),青島慶昕始終致力于建立涵蓋陸運(yùn)、海運(yùn)、鐵路的完善社會(huì)物流系統(tǒng),尤其是針對(duì)中小客戶群體,需求批量小甚至是單件產(chǎn)品,且要求供貨時(shí)間短的特點(diǎn),公司從總體上考慮運(yùn)輸成本,實(shí)現(xiàn)服務(wù)保障和總體效益最大化,建立了兩百多條覆蓋全國(guó)的社會(huì)“專線車(chē)”,構(gòu)建快捷安全的物流保障系統(tǒng),既穩(wěn)定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系,又提高了客戶滿意度。

4.建立銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制。為調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性,銷(xiāo)售代表的交通費(fèi)、通信費(fèi)、住宿費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)及業(yè)務(wù)招待費(fèi)等五項(xiàng)費(fèi)用以及工資全部從銷(xiāo)售提成中獲取,上不封頂,下不保底。同時(shí)制定銷(xiāo)售考核辦法,具體是依據(jù)歷年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及各區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況,制定年度、月度、周度銷(xiāo)售目標(biāo),按完成銷(xiāo)售目標(biāo)的百分比進(jìn)行獎(jiǎng)罰,周督促、月兌現(xiàn)。對(duì)于超過(guò)4個(gè)月仍未銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品,扣除銷(xiāo)售代表相應(yīng)銷(xiāo)量的提成額,并承擔(dān)降價(jià)損失的10%。另外,要求銷(xiāo)售代表全年在市場(chǎng)一線調(diào)研不低于100天,保證了全年時(shí)時(shí)都能得到準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。

5.強(qiáng)化客戶資信評(píng)價(jià)。在買(mǎi)方主導(dǎo)市場(chǎng)條件下,加強(qiáng)對(duì)客戶有效管理尤為必要。青島慶昕不推崇“客戶是上帝”,不一味地遷就、順從客戶,而是樹(shù)立“客戶是伙伴”的理念,加強(qiáng)對(duì)客戶的規(guī)范和約束,建立與客戶平等協(xié)商、對(duì)話交流機(jī)制。在每年幾十次產(chǎn)品調(diào)價(jià)過(guò)程中,青島慶昕根據(jù)客戶調(diào)價(jià)前后的表現(xiàn),將客戶評(píng)定為優(yōu)良、一般和黃牌等不同等級(jí)。對(duì)無(wú)論價(jià)漲價(jià)跌、需求淡旺季一貫支持企業(yè)的客戶評(píng)定為優(yōu)良客戶;在量升價(jià)漲的需求旺季投機(jī)購(gòu)貨的客戶評(píng)定為黃牌客戶。通過(guò)對(duì)優(yōu)良、黃牌客戶采取不同的銷(xiāo)售政策,有效維護(hù)和管理了客戶群。

(三)完善信息系統(tǒng),加快市場(chǎng)反應(yīng)力

為應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì),把握客戶需求,做到快速反應(yīng),青島慶昕把建立及時(shí)、準(zhǔn)確、適用的信息反饋系統(tǒng),作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條中一個(gè)重要環(huán)節(jié)來(lái)抓,每一個(gè)重要決策,都有大量的信息、數(shù)據(jù)分析作支撐。

1.推行ERP管理系統(tǒng),搭建信息平臺(tái)。為實(shí)現(xiàn)款到發(fā)貨的目標(biāo),公司自主開(kāi)發(fā)了ERP管理系統(tǒng),包括產(chǎn)品條碼管理模塊、貨款錄入、發(fā)貨審批、客戶余額查詢等功能模塊。根據(jù)客戶反饋的產(chǎn)品條碼信息可查詢配方―工藝參數(shù)―物性指標(biāo)―外觀檢測(cè)―相關(guān)信息,及時(shí)有效為客戶提供技術(shù)支持,實(shí)現(xiàn)了快速應(yīng)對(duì)客戶需求。

2.建立信息收集系統(tǒng),提供決策支持。公司設(shè)有專門(mén)的信息收集部門(mén),負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策、市場(chǎng)供需信息、行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息、供應(yīng)商信息等信息的收集整理分析,并將有關(guān)信息及時(shí)錄入ERP信息平臺(tái)。公司高管、技術(shù)人員、銷(xiāo)售代表堅(jiān)持多層次、多渠道、多角度與同類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商及直接客戶進(jìn)行溝通,獲取企業(yè)需要的外部信息,有力地支持了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策。

3.加強(qiáng)情報(bào)分析研究,快速作出市場(chǎng)反應(yīng)。BOPP和CPP行業(yè)價(jià)格走勢(shì)直接受原油期貨影響,價(jià)格調(diào)整頻繁。企業(yè)運(yùn)營(yíng)六年來(lái),產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整最多的年份達(dá)77次,最少的年份也有47次。由于青島慶昕有信息集成平臺(tái)的依托,不管是原料采購(gòu),還是產(chǎn)品銷(xiāo)售,都能快速作出正確反應(yīng),為企業(yè)創(chuàng)造了巨大效益。比如2004年7月份,青島慶昕依托信息反饋,在低價(jià)位多采購(gòu)6 000噸原料,直接為企業(yè)節(jié)約資金480萬(wàn)元。

三、幾點(diǎn)啟示

(一)結(jié)合企情,科學(xué)制定財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是關(guān)鍵

在包裝材料行業(yè)大部分采用賒銷(xiāo)、月結(jié)等方式開(kāi)拓市場(chǎng)的情況下,青島慶昕從企業(yè)運(yùn)營(yíng)之初就認(rèn)真分析企業(yè)實(shí)際,提出了全現(xiàn)金銷(xiāo)售和款到發(fā)貨,有效規(guī)避了信用風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn),充分體現(xiàn)了全現(xiàn)金銷(xiāo)售的成功之處。

(二)貫穿全程,有效實(shí)施全面價(jià)值管理是支撐

青島慶昕通過(guò)全面價(jià)值管理的理念和方法,在企業(yè)價(jià)值鏈分析基礎(chǔ)上進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新。成本控制注重科學(xué)合理,該降則降,該投必投,努力實(shí)現(xiàn)成本、質(zhì)量、效益等要素的動(dòng)態(tài)平衡,力爭(zhēng)較小投入帶來(lái)較大產(chǎn)出和長(zhǎng)期產(chǎn)出。通過(guò)推行全面價(jià)值管理體系,在成本、質(zhì)量、價(jià)格、銷(xiāo)售等方面形成了全現(xiàn)金銷(xiāo)售的戰(zhàn)略支撐。

第3篇：企業(yè)的產(chǎn)品策略范文

【關(guān)鍵詞】綠色營(yíng)銷(xiāo) 綠色產(chǎn)品 產(chǎn)品策略

一、“綠色營(yíng)銷(xiāo)”的概念界定

所謂“綠色營(yíng)銷(xiāo)”，是指企業(yè)在開(kāi)發(fā)清潔無(wú)公害產(chǎn)品基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)一系列理性化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需要，保護(hù)生態(tài)環(huán)境的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和永續(xù)經(jīng)營(yíng)“綠色營(yíng)銷(xiāo)”的核心是按照環(huán)保和生態(tài)要求選擇和確定營(yíng)銷(xiāo)的策略，是建立在綠色市場(chǎng)、綠色產(chǎn)品、綠色設(shè)計(jì)、綠色包裝、綠色品牌和綠色營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)上的，關(guān)注人類(lèi)生存環(huán)境的一種運(yùn)營(yíng)方式;是在化解環(huán)境危機(jī)的過(guò)程中獲得商機(jī)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的同時(shí)，達(dá)到人與自然的和諧統(tǒng)一。綠色營(yíng)銷(xiāo)不是誘導(dǎo)顧客消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)手段，而是企業(yè)持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種基于可持續(xù)發(fā)展的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，它有三層含義：第一層主要指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，既要充分滿足消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，要充分注意自然生態(tài)平衡。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)以及定價(jià)與促銷(xiāo)，都要以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為前提，力求減少和避免環(huán)境污染，保護(hù)和節(jié)約自然資源，這是我們通常所說(shuō)的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo);第二層主要是指在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，還要充分注意對(duì)社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀的影響，倡導(dǎo)文明、進(jìn)步、符合社會(huì)發(fā)展方向的社會(huì)風(fēng)氣，也就是社會(huì)營(yíng)銷(xiāo);第三層主要是充分利用前述兩個(gè)方向營(yíng)造的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，合理配置企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)資源，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的可持續(xù)性，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，也就是所謂的可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。

二、我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題

我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀：綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消除或減少對(duì)地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心，以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)造和發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并采取適宜的營(yíng)銷(xiāo)手段獲取盈利和謀求發(fā)展的一種新型營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)策略。綠色營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)是謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益、社會(huì)利益和生態(tài)利益的統(tǒng)一，既要充分滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡。這就要求企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，以及定價(jià)與促銷(xiāo)的策劃與實(shí)施都要以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為前提，力求減少或避免環(huán)境污染，保護(hù)和節(jié)約自然資源，維護(hù)人類(lèi)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。實(shí)踐已經(jīng)表明，綠色營(yíng)銷(xiāo)順應(yīng)了人們的綠色需求，保護(hù)了地球的生態(tài)資源，增強(qiáng)了企業(yè)的環(huán)保意識(shí)，為經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展開(kāi)辟了新的途徑。

綠色營(yíng)銷(xiāo)是21世紀(jì)解決“全球問(wèn)題”中的人類(lèi)生存空間理論，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)中的人類(lèi)永續(xù)發(fā)展理念，社會(huì)發(fā)展時(shí)空維度上的生態(tài)文明理念，構(gòu)建“全球道德”中人與自然共生共榮理念的四個(gè)方面。綠色營(yíng)銷(xiāo)是以滿足消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的共同利益為目的的社會(huì)需求管理，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。也就是說(shuō)， 綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅要求企業(yè)對(duì)人、財(cái)、物、信息、形象等有形和無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行優(yōu)化配置，從而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，而且要求企業(yè)將社會(huì)效益和生態(tài)效益放到重要位置，使這三者（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益）有機(jī)地結(jié)合，從而產(chǎn)生綠色效益。

中國(guó)的綠色工程始于綠色食品開(kāi)發(fā)。1984年，廣州市最早開(kāi)始進(jìn)行無(wú)公害蔬菜的生產(chǎn)試驗(yàn)并建立了專門(mén)的生產(chǎn)基地。1989年，農(nóng)業(yè)部組織專家研究，正式提出了綠色食品概念。1992年11月，我國(guó)代表參加了在香港舉行的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)，充分接觸到國(guó)際性的綠色營(yíng)銷(xiāo)理念。同月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立了“中國(guó)綠色食品發(fā)展中心”，制定了《綠色食品標(biāo)志管理辦法》，開(kāi)始實(shí)施綠色食品標(biāo)志制度，1993年5月，中國(guó)綠色食品發(fā)展中心加入了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)國(guó)際聯(lián)盟”。1994年，農(nóng)業(yè)部又提出了發(fā)展綠色食品的三項(xiàng)基本原則，并正式?jīng)Q定由太陽(yáng)、植物葉片、蓓蕾構(gòu)成綠色食品標(biāo)志。從此，綠色食品標(biāo)志開(kāi)始受到消費(fèi)者的青睞，綠色食品逐步成為我國(guó)各大城市的最暢銷(xiāo)食品。現(xiàn)在全國(guó)的綠色食品生產(chǎn)基地已達(dá)28個(gè)，有近300家企業(yè)進(jìn)行著630余種綠色食品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。

除綠色食品外，我國(guó)綠色產(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)也已擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。1990年，研制成功了高容量膠體電池;1994年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會(huì)金獎(jiǎng)，已開(kāi)始成批生產(chǎn);1995年，科龍電器公司的全無(wú)氟節(jié)能冰箱技術(shù)是通過(guò)國(guó)家科委鑒定;1995年8月，上海建立了以無(wú)污染的液化氣代替汽油的綠色車(chē)隊(duì);1996年8月，海爾集團(tuán)通過(guò)ISO14000國(guó)際環(huán)境管理體系的認(rèn)證，成為我國(guó)第一家全部產(chǎn)品整體通過(guò)綠色產(chǎn)品論證的企業(yè);現(xiàn)在可回收再生的衛(wèi)生紙、對(duì)人體無(wú)害的真絲產(chǎn)品等也已獲得國(guó)家環(huán)境認(rèn)證。

以綠色產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為中心，我國(guó)企業(yè)也全面展開(kāi)了綠色營(yíng)銷(xiāo)。在北京、上海、廣州等一些城市，數(shù)十家綠色商店相繼建立，并且不同程度承擔(dān)著綠色產(chǎn)品的批發(fā)、零售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)裙δ?，有的還負(fù)責(zé)綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的物資供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)等項(xiàng)目。1997年，我國(guó)第一部《綠色營(yíng)銷(xiāo)》專著的問(wèn)世，標(biāo)志著我國(guó)綠色營(yíng)銷(xiāo)理論的形成。

三、我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

（1）綠色產(chǎn)品供需不足。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心在于發(fā)掘并滿足消費(fèi)者需求，綠色營(yíng)銷(xiāo)也不例外。伴隨著居民生活水平的提高以及由于生態(tài)環(huán)境的日趨惡化，消費(fèi)者使用綠色產(chǎn)品的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈。然而，目前制約這種愿望難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的綠色需求的因素卻很多。首先是綠色企業(yè)規(guī)模小、檔次低、結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)地分散、難以形成規(guī)模效應(yīng)和整體影響，綠色產(chǎn)品有效供給不足，其產(chǎn)值占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例不足1%，而歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家綠色產(chǎn)品產(chǎn)值已占國(guó)民生產(chǎn)總值的10%～12%。其次是居民的綠色有效需求有限，改革二十多年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)盡管發(fā)展較快，居民收入得到較快增長(zhǎng)，但與發(fā)達(dá)國(guó)家人均收入相比還比較低。

（2）綠色技術(shù)比較落后。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)實(shí)行的是一種以重速度，輕效率為特點(diǎn)的粗放型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，追求產(chǎn)量增長(zhǎng)，環(huán)境保護(hù)成為次要因素，甚至將經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與環(huán)境保護(hù)視為相對(duì)立和不可兼得的目標(biāo)。在許多企業(yè)決策中普遍存在著環(huán)保意識(shí)差，急功近利、目光短淺的現(xiàn)象。他們只關(guān)注直接的近期經(jīng)濟(jì)利益，而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)利益，其短期行為比較嚴(yán)重。由于綠色技術(shù)開(kāi)發(fā)的周期長(zhǎng)、費(fèi)用高、風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)低、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)難度大，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向不明，運(yùn)用傳統(tǒng)的行之有效的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法，產(chǎn)品推銷(xiāo)手段，對(duì)綠色技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)可能不那么靈了。采用綠色技術(shù)生產(chǎn)需要大量資金的投入。近年來(lái)在我國(guó)國(guó)有企業(yè)普遍存在不景氣的情況下，要求它們投入大筆資金用于環(huán)保技術(shù)設(shè)備的改造，和購(gòu)置新的機(jī)器設(shè)備也是難以實(shí)現(xiàn)的。再加上綠色技術(shù)產(chǎn)品的不斷推陳出新，使用者特別需要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)廠家的技術(shù)服務(wù)，以降低疑慮，而目前我國(guó)只有少數(shù)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)建立起營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這就造成用戶使用不便，嚴(yán)重制約著綠色技術(shù)的創(chuàng)新和擴(kuò)散的動(dòng)力。所以，盡管我國(guó)環(huán)保治理工藝研究與國(guó)際同步，但工藝水平和產(chǎn)品質(zhì)量相差很大"我國(guó)環(huán)保產(chǎn)品總體水平相當(dāng)于國(guó)際年代的水平，主要產(chǎn)品具有當(dāng)代國(guó)際水平的只占5%，80年代水平的10%，70年代占35%，60年代占35%，50年代水平占15%，現(xiàn)在3000多種環(huán)保產(chǎn)品約2/5的產(chǎn)品需要改進(jìn)。

（3）多數(shù)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念淡薄。有調(diào)查顯示，有54.7的被調(diào)查企業(yè)目前“還沒(méi)有生產(chǎn)綠色產(chǎn)品”，而“己經(jīng)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品”的企業(yè)只有45.3%，這表明，盡管已有部分企業(yè)開(kāi)始重視產(chǎn)品的綠色化，但是，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品還沒(méi)有成為我國(guó)大多數(shù)企業(yè)的共識(shí)，多數(shù)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念淡薄。綠色產(chǎn)品的品種少、規(guī)模小、缺少發(fā)展的資金保證。經(jīng)過(guò)近些年的發(fā)展，我國(guó)的綠色產(chǎn)品的數(shù)量有了很大的增長(zhǎng)，從食品、家用電器到生產(chǎn)資料，遍布所有行業(yè)，但在產(chǎn)品數(shù)量上規(guī)模都比較小，難以形成綠色營(yíng)銷(xiāo)的大氣候，制約了綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。由于綠色產(chǎn)品數(shù)量少。在與傳統(tǒng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。而對(duì)于想購(gòu)買(mǎi)綠色產(chǎn)品的消費(fèi)者。因?yàn)椴荒艿玫较鄳?yīng)的供應(yīng)保證不得不購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品，也阻礙了綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)性工作，需要從綠色設(shè)計(jì)、綠色技術(shù)、綠色生產(chǎn)方式、綠色包裝，以及企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)內(nèi)外宣傳和教育等一系列工作做起。這在不同程度上會(huì)增加企業(yè)的投入和成本，而一些企業(yè)又缺少資金的保證，也必然影響綠色營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。

（4）企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略不當(dāng)。大多數(shù)產(chǎn)品的包裝至今仍是追求堅(jiān)固、精美、豪華，造成了資源的大量浪費(fèi)，而且很少考慮所用材料的環(huán)保性;在銷(xiāo)售渠道的選擇上，仍沿用傳統(tǒng)的方式，沒(méi)有考慮怎樣簡(jiǎn)化分銷(xiāo)環(huán)節(jié)，無(wú)法避免產(chǎn)品在分銷(xiāo)過(guò)程中的二次污染;促銷(xiāo)方式陳舊，企業(yè)熱衷于名人效應(yīng)，對(duì)環(huán)保公益事業(yè)不感興趣。

（5）缺乏相應(yīng)的法律保障。我國(guó)政府雖然加入了很多有關(guān)環(huán)保的國(guó)際公約，也制定了一些有利于環(huán)保的法律、法規(guī)，但在環(huán)保問(wèn)題具體化方面還有很多工作要做。例如：我國(guó)現(xiàn)行的環(huán)保體系，強(qiáng)調(diào)的是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的末端污染進(jìn)行治理，而缺少全過(guò)程的控制。對(duì)企業(yè)污染行為的處罰極輕，難以有效刺激企業(yè)采用先進(jìn)技術(shù)、消除污染、降低消耗，使實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)者有利可圖，使有污染企業(yè)難以生存，自覺(jué)走綠色營(yíng)銷(xiāo)和可持續(xù)發(fā)展之路。

（6）市場(chǎng)機(jī)制不健全，誠(chéng)信觀念缺失。假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，動(dòng)搖了消費(fèi)者的信心。由于綠色產(chǎn)品具有很大商機(jī)，因此假冒偽劣產(chǎn)品很多。雖然有些產(chǎn)品包裝上也印有綠色產(chǎn)品的字樣，但只是一些商家的騙人招數(shù)。據(jù)權(quán)威部門(mén)的報(bào)導(dǎo)，一些市場(chǎng)上銷(xiāo)售的貼有綠色標(biāo)簽的蔬菜、食品，有些竟是假冒偽劣產(chǎn)品。由于對(duì)違法者打擊不力，直接影響了綠色產(chǎn)品的聲譽(yù)，極大地動(dòng)搖了消費(fèi)者的信心。企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，政府缺乏足夠的支持力度。綠色營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)于協(xié)調(diào)企業(yè)、消費(fèi)者、社會(huì)利益具有重要作用。需要政府的干預(yù)和支持，雖然政府制定了一些有利于環(huán)保的法律政策，以及促進(jìn)綠色營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的措施。但還要加大對(duì)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)支持和政策支持。例如對(duì)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的引導(dǎo)，開(kāi)展環(huán)境認(rèn)證工作的教育，綠色標(biāo)志產(chǎn)品的種類(lèi)和范圍的界定，對(duì)消費(fèi)者綠色消費(fèi)觀念的培育和扶持等都需要政府給予足夠的支持力度。

四、企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇

（一）綠色營(yíng)銷(xiāo)組合策略

（1）深化綠色營(yíng)銷(xiāo)理念。營(yíng)銷(xiāo)觀念是否符合客觀實(shí)際，直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成敗和企業(yè)的興衰。樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，就是要求企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不僅要考慮企業(yè)利益、消費(fèi)者利益，更要考慮社會(huì)公共利益和對(duì)環(huán)境的影響。在企業(yè)形象上，應(yīng)積極參與環(huán)境整治活動(dòng)，提高本企業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的環(huán)保水平，以樹(shù)立企業(yè)的綠色形象。

（2）完善綠色營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)必須在確立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念的基礎(chǔ)上，制訂企業(yè)的綠色計(jì)劃，并在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)上嚴(yán)格貫徹綠色原則，推行綠色管理，并科學(xué)地予以組合運(yùn)用。開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始，包括材料的選擇，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、制造過(guò)程的確定，包裝與運(yùn)輸方式，產(chǎn)品的使用及產(chǎn)品廢棄物的處理等都要考慮環(huán)保因素。建立與綠色產(chǎn)品分銷(xiāo)相配套的綠色通道是成功實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，既關(guān)系到綠色產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的定位，又關(guān)系到綠色營(yíng)銷(xiāo)的成本。而綠色促銷(xiāo)的核心就是通過(guò)充分的信息傳遞，來(lái)樹(shù)立企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的綠色形象，使之與消費(fèi)者的綠色需求相協(xié)調(diào)，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位。

（二）綠色產(chǎn)品和綠色品牌策略

第4篇：企業(yè)的產(chǎn)品策略范文

關(guān)鍵詞：鋼鐵企業(yè)；綠色產(chǎn)品策略；綠色競(jìng)爭(zhēng)力

中圖分類(lèi)號(hào)：F274

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號(hào)：1673-291X（2012）20-0024-03

引言

鋼鐵工業(yè)曾經(jīng)是世界工業(yè)化進(jìn)程中最具成長(zhǎng)性的產(chǎn)業(yè)之一，在過(guò)去的100多年中得到了飛速的發(fā)展，無(wú)論產(chǎn)值、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還是工業(yè)技術(shù)都有了前所未有的提高。進(jìn)入21世紀(jì)，鋼鐵仍然是人類(lèi)不可替代的原材料，是衡量一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力和工業(yè)水平的重要指標(biāo)。傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)一直是一個(gè)高能耗、高污染的灰色行業(yè)，在以可持續(xù)發(fā)展觀為時(shí)代潮流的當(dāng)今時(shí)代，鋼鐵企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，如何制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展？筆者將從鋼鐵企業(yè)基于綠色產(chǎn)品策略所帶來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力做出討論。

一、我國(guó)鋼鐵企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀存在問(wèn)題及必要性

我國(guó)的鋼鐵工業(yè)自1979年后，在短短的十幾年間產(chǎn)量增加了3倍，1996年成為全球第一大產(chǎn)鋼國(guó)，并且近幾年一直保持鋼鐵粗鋼產(chǎn)量世界第一的地位。然而從總量角度看，我國(guó)的鋼鐵生產(chǎn)，供求基本平衡，但是從鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量和結(jié)構(gòu)角度看，仍存在許多問(wèn)題。

（一）生產(chǎn)集中度，專業(yè)化程度較低

中國(guó)現(xiàn)有鋼鐵企業(yè)800家左右，但據(jù)2011年WBS世界鋼鐵協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，年產(chǎn)量在300萬(wàn)噸以上的只有寶鋼、江蘇沙鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼、中國(guó)鋼鐵6家產(chǎn)鋼企業(yè)[1]；年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以上的只有34家企業(yè)，總產(chǎn)量占不到全國(guó)的50%。而韓國(guó)浦項(xiàng)1家鋼鐵廠的鋼產(chǎn)量就占全國(guó)鋼產(chǎn)量的65%，歐盟中6家鋼鐵企業(yè)鋼產(chǎn)量占?xì)W盟15國(guó)整個(gè)鋼產(chǎn)量的74%[2]。我國(guó)鋼鐵企業(yè)集中度明顯低于發(fā)達(dá)國(guó)家，這不利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化，提高生產(chǎn)效率。

我國(guó)國(guó)內(nèi)很多鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，都是“一鍋出”。即一個(gè)企業(yè)，鋼管、鋼板等全都生產(chǎn)，專業(yè)分工不明確，行業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低。而發(fā)達(dá)國(guó)家的鋼鐵集團(tuán)，大都實(shí)現(xiàn)了專業(yè)分工，大大提高了生產(chǎn)效率。

（二）鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量較低，利用率低

我國(guó)是鋼鐵生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，粗鋼產(chǎn)量連續(xù)13年居世界第一。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，粗鋼產(chǎn)量年均增長(zhǎng)21.1%。但是由于技術(shù)裝備、技術(shù)研發(fā)、科技創(chuàng)新等能力的不足，中國(guó)的鋼鐵達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的不到50%，許多先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、高端產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用還主要依靠引進(jìn)和模仿，一些高檔關(guān)鍵品種鋼材仍需大量進(jìn)口[3]，這就導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)鋼材的利用率低、資源浪費(fèi)。

由表1可看出，國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)綜合能耗呈下降趨勢(shì)，但總體仍高于世界水平，發(fā)展速度低于世界平均水平。這也表明，我國(guó)的鋼鐵生產(chǎn)粗放，能源資源消耗高，利用率低，不利于循環(huán)經(jīng)濟(jì)和環(huán)境友好型社會(huì)的發(fā)展。

據(jù)國(guó)家工業(yè)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)鋼鐵行業(yè)落后技術(shù)裝備占相當(dāng)一部分比例，如煉鐵高爐中約有4 500萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力是屬于落后的，約占總能力的33%，具有競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)技術(shù)只有67%[5]；軋鋼設(shè)備中，具有國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平的設(shè)備不到50%，并且中國(guó)鋼鐵企業(yè)研發(fā)投入低。這就導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)能源消耗率高、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不均衡、傳統(tǒng)產(chǎn)品過(guò)剩，但是高附加值的產(chǎn)品供求失衡。

（三）鋼鐵強(qiáng)企業(yè)實(shí)施綠色產(chǎn)品策略的必要性

打造綠色鋼鐵企業(yè)，已成為21世紀(jì)鋼鐵行業(yè)發(fā)展的主旋律。實(shí)施綠色產(chǎn)品策略，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、推進(jìn)節(jié)能減排，是鋼鐵企業(yè)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的客觀要求。鋼鐵企業(yè)必須自覺(jué)、主動(dòng)地適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)。

隨著當(dāng)代社會(huì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展與資源環(huán)境約束的矛盾日益突出，越來(lái)越體現(xiàn)在人們對(duì)生存環(huán)境和生活質(zhì)量提高的不斷追求上，越來(lái)越體現(xiàn)在人們對(duì)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的迫切要求上。這種趨勢(shì)對(duì)鋼鐵行業(yè)提出越來(lái)越嚴(yán)格的資源、能源與環(huán)保等方面的要求。鋼鐵工業(yè)必須適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)和要求，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，創(chuàng)新發(fā)展模式，加快實(shí)施綠色發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型綠色鋼鐵工業(yè)。

二、企業(yè)綠色產(chǎn)品策略和綠色競(jìng)爭(zhēng)力理論

（一）企業(yè)綠色產(chǎn)品策略

綠色產(chǎn)品是指生產(chǎn)過(guò)程及其本身節(jié)能、節(jié)水、低污染、低毒、可再生、可回收的一類(lèi)產(chǎn)品，它也是綠色科技應(yīng)用的最終體現(xiàn)[6]。綠色產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要策略，企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)必須以綠色產(chǎn)品為載體，為社會(huì)和消費(fèi)者提供滿足綠色需求的綠色產(chǎn)品。

人類(lèi)的工業(yè)文明僅僅經(jīng)歷了一百多年的歷史，就已經(jīng)讓地球付出了沉重的代價(jià)，同時(shí)也是人類(lèi)應(yīng)該承受的代價(jià)。隨著資源短缺、環(huán)境的進(jìn)一步惡化、淡水的枯竭、大氣層的破壞、地球變暖等等生態(tài)及環(huán)保問(wèn)題的加劇，人們開(kāi)始將生態(tài)觀念及HSE即健康（Health）、安全（Safety）、環(huán)保（Environment）觀念根深蒂固地扎根于人們的思維理念中。將企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展環(huán)境經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益、環(huán)境效益的統(tǒng)一，已成為不可阻擋的市場(chǎng)趨勢(shì)。

（二）企業(yè)綠色競(jìng)爭(zhēng)力理論

企業(yè)綠色競(jìng)爭(zhēng)力是基于環(huán)境保護(hù)、綠色貿(mào)易體制和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)而提出的概念，其內(nèi)涵集中表現(xiàn)在發(fā)展度、協(xié)調(diào)度和持續(xù)度三個(gè)方面。發(fā)展度指綠色競(jìng)爭(zhēng)力的直接目標(biāo)是企業(yè)發(fā)展和盈利；協(xié)調(diào)度指企業(yè)與環(huán)境并進(jìn)退；持續(xù)度指競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)地位同企業(yè)可持續(xù)發(fā)展相聯(lián)系[7]。發(fā)展度、協(xié)調(diào)度、持續(xù)度概括了企業(yè)健康發(fā)展的綠色競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵，同時(shí)符合時(shí)代潮流可持續(xù)發(fā)展觀的理念，成為企業(yè)發(fā)展新潮流的導(dǎo)航。

實(shí)現(xiàn)綠色競(jìng)爭(zhēng)力的途徑有很多，如綠色營(yíng)銷(xiāo)、綠色物流等。綠色營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的重要組成部分，無(wú)疑是制勝關(guān)鍵。就鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)高污染、高能耗的行業(yè)，產(chǎn)品策略也是營(yíng)銷(xiāo)策略組成的重中之重。因而，鋼鐵行業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品策略，能促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展，對(duì)于培育并提升綠色競(jìng)爭(zhēng)力具有重大意義。

第5篇：企業(yè)的產(chǎn)品策略范文

摘要：通過(guò)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位相關(guān)含義和意義對(duì)市場(chǎng)定位策略加以闡述，使企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中正確的進(jìn)行市場(chǎng)定位，體現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品或品牌的獨(dú)特個(gè)性、差異化優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出品牌的核心價(jià)值。

關(guān)鍵詞：企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分

引言

加多寶涼茶用七年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入從1億元到8億元的增長(zhǎng)，成為中國(guó)最暢銷(xiāo)的飲料，并且開(kāi)創(chuàng)出了前所未有的涼茶市場(chǎng)；萬(wàn)寶路從“溫和五月天”到“自由、野性的西部牛仔”，使得萬(wàn)寶路在短短的一年間銷(xiāo)量提高了3倍；哈根達(dá)斯的“盡情盡美、盡善盡享”造就了哈根達(dá)斯一直處于冰淇淋金字塔的頂尖地位……從這些企業(yè)成功的背后，我們可以看到其后都有的共性——那就是正確的市場(chǎng)定位。

一、企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位的含義

市場(chǎng)定位指的是企業(yè)設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品與形象，并以此在目標(biāo)顧客心中確定獨(dú)特的有價(jià)值的地位的做法，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下深刻印象，以便吸引更多的顧客。

為了對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位有更為深入的了解，我們需要清楚以下事實(shí)：企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位并非對(duì)企業(yè)產(chǎn)品本身做出的實(shí)質(zhì)性的改變，而是基于企業(yè)產(chǎn)品對(duì)其所處市場(chǎng)的一種發(fā)現(xiàn)和反應(yīng)；企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵所在在于能否找出企業(yè)在消費(fèi)者內(nèi)心中的坐標(biāo)位置，而不是空間位置——這是一個(gè)非常重要的概念——企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是一種在其他產(chǎn)品中重新進(jìn)行的定位工作，是一種相對(duì)性的定位。因此，只與坐標(biāo)有關(guān)（無(wú)論是幾維的坐標(biāo)），而非單純意義上的“位置”?？梢?jiàn)。企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位指的是某個(gè)企業(yè)期望自身產(chǎn)品的品質(zhì)形象或者消費(fèi)者所要求的形象兩者之間是否能夠達(dá)到契合的過(guò)程。從這個(gè)角度講，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是否恰當(dāng)將直接影響到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取和能夠持久。當(dāng)然，企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位并非獨(dú)立存在，它與市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)確定等基礎(chǔ)性工作是相互依存的和互為基礎(chǔ)的。

二、市場(chǎng)定位的策略

2.1聚焦點(diǎn)戰(zhàn)略，凸顯特色

在現(xiàn)有全球化的大背景之下，我們可以看到更多的品牌與競(jìng)爭(zhēng)。這些品牌走進(jìn)人們生活的方方面面，從某種程度上來(lái)說(shuō)這些品牌是具有其各自的特點(diǎn)，甚至是國(guó)家的代表。比如，美國(guó)的電腦、可樂(lè)和汽車(chē)，日本的汽車(chē)和電子產(chǎn)品，德國(guó)的工業(yè)設(shè)計(jì)和啤酒，瑞士的銀行和手表，法國(guó)的紅酒和香水，中國(guó)的中國(guó)制造？？消費(fèi)者只要一想到看到這些產(chǎn)品，就會(huì)想起這個(gè)國(guó)家。換個(gè)說(shuō)法，這些在消費(fèi)者心中已經(jīng)是帶有特色的聚焦點(diǎn)。就像可口可樂(lè)打著正宗可樂(lè)的牌子；星巴克是咖啡最正宗的代名詞；還有作為國(guó)酒的茅臺(tái)等等，我們可以稱之為聚焦戰(zhàn)略。因?yàn)椴还苁亲鳛橐粋€(gè)國(guó)家，還是一個(gè)企業(yè)：在這里我們都可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)家對(duì)自己的特色有自己的、明顯的、突出的定位，企業(yè)在定位時(shí)也有自己的聚焦點(diǎn)，差異化也就是在這里體現(xiàn)出來(lái)的。如王老吉致力于中國(guó)涼茶第一品牌；哈爾濱啤酒的“歲月流轉(zhuǎn)，情懷依舊”勾起人們無(wú)限的歲月懷念等等。凡是那些沒(méi)有特點(diǎn)的國(guó)家，常常在眾人的想象之外；凡是那些沒(méi)有特點(diǎn)的企業(yè)，也常常在眾人的想象之外。

2.2借勢(shì)傳統(tǒng)

傳統(tǒng)就是歷史久遠(yuǎn)，傳統(tǒng)就是值得信賴，傳統(tǒng)就是品質(zhì)，傳統(tǒng)就是經(jīng)典，傳統(tǒng)就是潮流？？打上傳統(tǒng)標(biāo)簽的優(yōu)勢(shì)更迷人。逛百貨商場(chǎng)時(shí)常?？梢钥吹礁鞣N“法式”、“意式”牌名的衣服：咖啡店會(huì)取個(gè)洋名字；蛋糕店會(huì)取個(gè)洋名字。有個(gè)服裝產(chǎn)品叫Italy，其實(shí)是西班牙的，但非常成功，因?yàn)槊致?tīng)起來(lái)像是意大利的。還有個(gè)高科技公司，在人們心目中，高科技不是該國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，于是就取了個(gè)美國(guó)名字，樹(shù)立出行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象，后來(lái)還將公司總部搬到美國(guó)去，也是做得風(fēng)生水起。說(shuō)到這里，應(yīng)該看得出這里我想說(shuō)的是借勢(shì)！如果企業(yè)先天不足，后天有余的話，這倒不失為一條捷徑。當(dāng)然，企業(yè)在借勢(shì)前首先必須考慮自身的狀況，對(duì)自己要有個(gè)得當(dāng)?shù)脑u(píng)估，然后制定出企業(yè)將來(lái)愿景，給自己一個(gè)合適的定位。這樣才不會(huì)盲目的去借勢(shì)。同時(shí)，借勢(shì)是適用于行業(yè)金字塔頂端以下的企業(yè)。當(dāng)然，這些都建立在企業(yè)正確定位的基礎(chǔ)上，才能根據(jù)這個(gè)定位去借相應(yīng)的勢(shì)，建立出差異化。

2.3重新定位

重新定位是指企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)顧客對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新認(rèn)識(shí)的過(guò)程。重新定位往往是和競(jìng)爭(zhēng)者及消費(fèi)者有關(guān)，也意味著很多地方需要改變，重新建立差異化。其實(shí)，重新定位的企業(yè)都是折翼的天使，具體再變成天使還是魔鬼就要看重新定位得如何了。

例如，萬(wàn)寶路最先定位于美國(guó)迷惘一代的女性煙民市場(chǎng)，其口號(hào)是“像五月的天氣一樣溫和”。由于高估了目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)實(shí)力，莫里斯的熱烈期待卻換來(lái)了尷尬的冷場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多番考慮，萬(wàn)寶路決定重新定位男性市場(chǎng)，在其宣傳和廣告中一再?gòu)?qiáng)調(diào)萬(wàn)寶路香煙的男子漢氣概， 以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國(guó)西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛(ài)、欣賞和追求這種氣概的消費(fèi)者，樹(shù)立出鐵骨錚錚的男子漢形象。重新定位帶來(lái)的形象改變使萬(wàn)寶路在一年間其銷(xiāo)量就提高了3倍。再看王老吉，王老吉的初定位是不明確的，人們分不清楚它是飲料還是涼茶，認(rèn)知混亂。但其后定位于降火、健康的茶飲，普遍為公眾所接受。從這里我們可以看出重新定位的重要性及一定的必要性。

三、市場(chǎng)定位注意事項(xiàng)

3.1定位不足或者定位過(guò)高，超出了消費(fèi)者的心理訴求

在當(dāng)前情況下，很多品牌的訴求假大空，使消費(fèi)者無(wú)所適。任何名牌都應(yīng)該定位于市場(chǎng)，和市場(chǎng)的需求相適應(yīng)，這才能為廣大消費(fèi)者接受和認(rèn)可。所以，只要獲得了一定的市場(chǎng)占有率，才能獲得知名度，而定位不足或者定位過(guò)高，超出了消費(fèi)者的心理訴求將會(huì)使企業(yè)的市場(chǎng)定位功虧一簣。

3.2忽視對(duì)品牌核心價(jià)值的維護(hù)

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位的過(guò)程中，需要對(duì)其品牌進(jìn)行定位，全力維護(hù)與宣揚(yáng)品牌的核心價(jià)值是十分重要的。這是因?yàn)槠放贫ㄎ荒軌虼偈瓜M(fèi)者明確、清晰的識(shí)別企業(yè)和企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性。并且，相關(guān)的研究表明，企業(yè)一旦對(duì)其品牌的核心價(jià)值進(jìn)行了嚴(yán)格的定位之后，就應(yīng)該長(zhǎng)期的堅(jiān)守和維護(hù)，而不是朝令夕改，否則就極易將其核心價(jià)值失去。

3.3通過(guò)細(xì)分對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的占據(jù)

所謂市場(chǎng)細(xì)分指的是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同的欲望與需求，不同的購(gòu)買(mǎi)行為與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，把整體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)有一定規(guī)模與共同特點(diǎn)的消費(fèi)者群體的過(guò)程。在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，任何一家企業(yè)都不可能把產(chǎn)品買(mǎi)給所有的消費(fèi)者，只有通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化才能選擇區(qū)隔市場(chǎng)，以此作為本企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，這是十分重要的。

結(jié)語(yǔ)：

總之，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中正確的定位非常關(guān)鍵。同時(shí)，受定位牽引的聚焦點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)也非常關(guān)鍵！成功的定位能夠充分體現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品或品牌的獨(dú)特個(gè)性、差異化優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出品牌的核心價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：企業(yè)的產(chǎn)品策略范文

1 特殊銷(xiāo)售方式下的稅收籌劃

1.1 折扣方式銷(xiāo)售 所謂折扣銷(xiāo)售方式就是指銷(xiāo)售方出于銷(xiāo)售因素考慮，而在商品或勞務(wù)價(jià)格上給予購(gòu)買(mǎi)方折扣優(yōu)惠的銷(xiāo)售方式。我國(guó)稅法規(guī)定，在這種銷(xiāo)售活動(dòng)中，如果購(gòu)銷(xiāo)雙方在同一張發(fā)票上同時(shí)注明銷(xiāo)售額和折扣額的，可按銷(xiāo)售額扣除折扣額后的金額計(jì)算稅款，否則企業(yè)就應(yīng)該按照銷(xiāo)售額全額確認(rèn)收入，并計(jì)征稅款。

1.2 贈(zèng)送實(shí)物方式銷(xiāo)售 贈(zèng)送實(shí)物是指企業(yè)在銷(xiāo)售商品時(shí)無(wú)償贈(zèng)送部分價(jià)值的商品。根據(jù)稅法的規(guī)定，不論贈(zèng)送的貨物在會(huì)計(jì)上如何處理，均應(yīng)視同銷(xiāo)售貨物計(jì)征增值稅。同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，受贈(zèng)送獲得的貨物屬于偶然所得，應(yīng)繳納個(gè)人所得稅，企業(yè)應(yīng)代扣代繳其個(gè)人所得稅。

1.3 返現(xiàn)方式銷(xiāo)售 返現(xiàn)銷(xiāo)售是指銷(xiāo)貨方在銷(xiāo)售貨物時(shí)，當(dāng)購(gòu)貨達(dá)到一定金額時(shí)給予購(gòu)貨方一定的現(xiàn)金返還。由于返現(xiàn)銷(xiāo)售方式下的返現(xiàn)肯定沒(méi)有與銷(xiāo)售額開(kāi)具在同一張發(fā)票上，根據(jù)稅法的規(guī)定，其不得從銷(xiāo)售額中減除，而應(yīng)以發(fā)票上所列的銷(xiāo)售金額全額計(jì)征增值稅。

1.4 以舊換新方式銷(xiāo)售 目前以舊換新的銷(xiāo)售方式比較流行，也有利于促進(jìn)環(huán)境保護(hù)。以舊換新的銷(xiāo)售方式是指企業(yè)在銷(xiāo)售自己的貨物的同時(shí)，有償收回舊貨物的銷(xiāo)售行為。根據(jù)稅法的規(guī)定，企業(yè)采取以舊換新方式銷(xiāo)售商品的，應(yīng)按商品的同期市場(chǎng)價(jià)格確定銷(xiāo)售額，不得扣除舊貨物的回收價(jià)格。

例1：D企業(yè)屬增值稅一般納稅人，其銷(xiāo)售利潤(rùn)率為40%，D企業(yè)購(gòu)銷(xiāo)貨物時(shí)均能取得增值稅專用發(fā)票，該企業(yè)商品市場(chǎng)售價(jià)為1000元每件。為配合公司的促銷(xiāo)，現(xiàn)擬定了以下三種銷(xiāo)售方案。方案一：打折商品一律按七折銷(xiāo)售；方案二：凡購(gòu)物金額達(dá)到1000元者，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的商品（該商品的成本為180元）；方案三：凡是購(gòu)滿1000元者，將獲返還現(xiàn)金300元。請(qǐng)選擇哪個(gè)方案對(duì)D企業(yè)最為有利（所有價(jià)格均為含稅價(jià)格，不考慮其他稅費(fèi)）。

案例解析：

方案一：該銷(xiāo)售方式屬于折扣銷(xiāo)售

增值稅=700÷（1+17%）×17%-600÷（1+17%）×17%=14.53（元）

應(yīng)納稅所得額=700÷（1+17%）-600÷（1+17%）=85.47（元）

應(yīng)繳企業(yè)所得稅=85.47×25%=21.37（元）

應(yīng)納稅總額=14.53+21.37=35.90（元）

方案一稅后利潤(rùn)=700÷（1+17%）-600÷（1+17%）-21.37=64.10（元）

方案二：該銷(xiāo)售方式屬于贈(zèng)送實(shí)物的銷(xiāo)售方式

銷(xiāo)售1000元貨物應(yīng)繳增值稅=1000÷（1+17%）×17%-600÷（1+17%）×17%=58.12（元）

贈(zèng)送實(shí)物視同銷(xiāo)售，應(yīng)繳增值稅=300÷（1+17%）×17%-180÷（1+17%）×17%=17.44（元）

D企業(yè)應(yīng)代扣代繳個(gè)人所得稅=300÷（1-20%）×20%=75（元）

應(yīng)納稅所得額=1000÷（1+17%）-600÷（1+17%）=341.88（元）

應(yīng)繳企業(yè)所得稅=341.88×25%=85.47（元）

應(yīng)納稅總額=58.12+17.44+75+85.47=236.03（元）

方案二稅后利潤(rùn)=1000÷（1+17%）-600÷（1+17%）-180÷（1+17%）-75-85.47=27.56（元）

通過(guò)對(duì)比可以看出，方案一中D企業(yè)采取折扣銷(xiāo)售方式下稅負(fù)最低，稅后利潤(rùn)最高。

結(jié)論：企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應(yīng)在充分了解和掌握我國(guó)稅收法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，合理進(jìn)行稅收籌劃。在選擇營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者心理偏好、折扣商品范圍等其他因素，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2 混合銷(xiāo)售的稅收籌劃

混合銷(xiāo)售行為是指一項(xiàng)既涉及貨物銷(xiāo)售又涉及非增值稅應(yīng)稅勞務(wù)的銷(xiāo)售行為。其中非增值稅應(yīng)稅勞務(wù)是為了直接銷(xiāo)售一批貨物而提供的，二者之間具有緊密相連的從屬關(guān)系。我們以最為常見(jiàn)的工貿(mào)企業(yè)為例：工貿(mào)企業(yè)銷(xiāo)售貨物的混合銷(xiāo)售行為屬于增值稅的征稅范圍，而工貿(mào)企業(yè)的運(yùn)輸行為如果能與貨物的銷(xiāo)售分開(kāi)核算則屬于營(yíng)業(yè)稅的征稅范圍；但如果不分開(kāi)核算則屬于運(yùn)輸勞務(wù)與銷(xiāo)售貨物的混合銷(xiāo)售行為，全額征收增值稅。這里就產(chǎn)生了一個(gè)籌劃的空間，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)是否可以采用運(yùn)銷(xiāo)分離的做法，已達(dá)到減輕稅負(fù)的目的。

例2：E企業(yè)屬工貿(mào)企業(yè)一般納稅人，2010年銷(xiāo)售貨物8000萬(wàn)元（不含稅價(jià)格，下同），其中貨物價(jià)格為7200萬(wàn)元，運(yùn)費(fèi)800萬(wàn)元。購(gòu)進(jìn)原材料4880萬(wàn)元，其中原材料價(jià)格為4800萬(wàn)元，購(gòu)進(jìn)運(yùn)輸用油料80萬(wàn)元。企業(yè)的貨物銷(xiāo)售與購(gòu)進(jìn)貨物均適用17%的稅率，運(yùn)輸費(fèi)用如繳納營(yíng)業(yè)稅，適用稅率為3%。試說(shuō)明E企業(yè)是否應(yīng)該采取運(yùn)銷(xiāo)分離的做法？（不考慮城建稅與教育費(fèi)附加）

案例解析：如果該企業(yè)在銷(xiāo)售貨物時(shí)，運(yùn)銷(xiāo)收入未分開(kāi)核算，其采取統(tǒng)一開(kāi)具增值稅專用發(fā)票的形式，根據(jù)稅法的規(guī)定，該行為屬于混合銷(xiāo)售行為，其收入全額應(yīng)計(jì)征增值稅，不征營(yíng)業(yè)稅。

此時(shí)稅負(fù)情況如下：應(yīng)納增值稅=8000×17%-4880×17%=530.4（萬(wàn)元）

如果該企業(yè)將運(yùn)銷(xiāo)收入分開(kāi)單獨(dú)核算，并且對(duì)貨物的銷(xiāo)售收入開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，對(duì)運(yùn)輸收入開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票，則企業(yè)應(yīng)當(dāng)就貨物的銷(xiāo)售收入計(jì)征增值稅，就貨物的運(yùn)輸收入計(jì)征營(yíng)業(yè)稅。企業(yè)購(gòu)進(jìn)的原材料可抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，而企業(yè)繳納營(yíng)業(yè)稅的運(yùn)輸項(xiàng)目，其所消耗的購(gòu)進(jìn)運(yùn)輸油料則不能抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額。

此時(shí)稅負(fù)情況如下：

應(yīng)納增值稅=（8000-800）×17%-4800×17%=408（萬(wàn)元）

應(yīng)納營(yíng)業(yè)稅=800×3%=24（萬(wàn)元）

應(yīng)納稅款合計(jì)=408+24=432（萬(wàn)元）

比較上述兩種計(jì)稅方式的稅負(fù)差額=530.4-432=98.4（萬(wàn)元）

從以上比較的結(jié)果可以看出，E企業(yè)如果采取運(yùn)銷(xiāo)分離的核算方式，比混合銷(xiāo)售節(jié)稅98.4萬(wàn)元，節(jié)稅收益顯著。

結(jié)論：工貿(mào)企業(yè)只有把運(yùn)輸業(yè)務(wù)徹底分開(kāi)核算，真正實(shí)現(xiàn)運(yùn)銷(xiāo)分離，才能有效降低混合銷(xiāo)售的稅負(fù)。

3 代銷(xiāo)方式銷(xiāo)售的稅收籌劃

代銷(xiāo)方式是企業(yè)在日常營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中經(jīng)常采用的一種特殊銷(xiāo)售方式，通常有兩種類(lèi)型：一是收取手續(xù)費(fèi)的方式；二是受托方包干銷(xiāo)售的方式。這兩種方式下的稅務(wù)處理是不一樣的，企業(yè)要選擇合理的代銷(xiāo)方式，以盡量減輕稅負(fù)。

例3：F公司與G公司由于業(yè)務(wù)關(guān)系簽訂一項(xiàng)代銷(xiāo)協(xié)議，由G公司代銷(xiāo)F公司的產(chǎn)品1000件。有以下兩種代銷(xiāo)方案可供選擇：方案一：F公司委托G公司以每件100元的價(jià)格對(duì) 外銷(xiāo)售，F(xiàn)公司支付20%的代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)。即G公司每代銷(xiāo)一件產(chǎn)品，支付F公司80元，剩余的20元作為手續(xù)費(fèi)收入。方案二：F公司與G公司簽訂協(xié)議，F(xiàn)公司按照每件80元的價(jià)格收取貨款，G公司在市場(chǎng)以每件100元的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)際售價(jià)與協(xié)議價(jià)之間的差額由G公司所有。

案例解析：

方案一中雙方的稅負(fù)情況如下：

F公司：收入為8萬(wàn)元，增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額=10×17%=1.7（萬(wàn)元）

G公司：收入為2萬(wàn)元，應(yīng)繳營(yíng)業(yè)稅=2×5%=0.1（萬(wàn)元）

方案二中雙方的稅負(fù)情況如下：

F公司：收入為8萬(wàn)元，增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額=8×17%=1.36（萬(wàn)元）

G公司：收入為2萬(wàn)元，應(yīng)納增值稅稅額=（10-8）×17%=0.34（萬(wàn)元）

經(jīng)比較，F(xiàn)公司與G公司的收入總額相同，稅負(fù)總額方案一為1.8萬(wàn)元，方案二為1.7萬(wàn)元，從總體上來(lái)看，方案二可節(jié)稅0.1萬(wàn)元。

單獨(dú)從個(gè)體上來(lái)看，對(duì)于F公司來(lái)說(shuō)，方案二比方案一稅負(fù)輕1.7-1.36=0.34萬(wàn)元；對(duì)于G公司來(lái)說(shuō)，方案二比方案一稅負(fù)重0.34-0.1=0.24萬(wàn)元。在實(shí)際操作中，F(xiàn)公司可以考慮全額彌補(bǔ)G公司多繳的0.24萬(wàn)元，剩下的0.1萬(wàn)元的稅收利益與考慮分部分給G公司，這樣G公司就可以更加接受視同買(mǎi)斷的代銷(xiāo)方式，從而達(dá)到節(jié)稅的目的。

參考文獻(xiàn)：

[1]王萍.我國(guó)企業(yè)稅收籌劃存在的問(wèn)題及解決措施[J].財(cái)經(jīng)界，2013（4）：223-224.

[2]易光承.企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的稅收籌劃應(yīng)用問(wèn)題研究[J].企業(yè)研究，2013（6）：157.

第7篇：企業(yè)的產(chǎn)品策略范文

（一）品牌策略概述

品牌策略是目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的需要，是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力所采用的重要營(yíng)銷(xiāo)舉措。企業(yè)通過(guò)梳理良好的企業(yè)發(fā)展品牌，將運(yùn)用合理的營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，擬定出一套全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略不但可以促進(jìn)企業(yè)品牌的發(fā)展，而且還可以提升企業(yè)品牌發(fā)展與經(jīng)濟(jì)利益的空間，是提升企業(yè)品牌價(jià)值的有效舉措。所以，加大品牌策略對(duì)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的作用是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

（二）品牌策略特征

品牌策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的重要手段，注重把握品牌策略特征，為促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新提供合理依據(jù)。

品牌策略以“品牌”為核心。企業(yè)加大品牌的宣傳既是為企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售開(kāi)拓市場(chǎng)，又是為企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)增加手段。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略的開(kāi)發(fā)圍繞品牌展開(kāi)，并整合產(chǎn)品的銷(xiāo)售與品牌的設(shè)計(jì)，品牌策劃及品牌的深度推廣等有關(guān)方面的內(nèi)容，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度，以達(dá)到提高企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量。

品牌策略以企業(yè)發(fā)展為目的。獲取經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的目標(biāo)，也是企業(yè)健康運(yùn)作的基本前提。企業(yè)通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的延續(xù)性。利用品牌策略加大企業(yè)產(chǎn)品的推廣提高企業(yè)的社會(huì)認(rèn)知度，提高社會(huì)對(duì)企業(yè)的文化及產(chǎn)品質(zhì)量的接受程度，另外企業(yè)利用品牌營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)查大眾的消費(fèi)要求，以此推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新，加大市場(chǎng)銷(xiāo)售，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

二、品牌策略現(xiàn)狀

加入世貿(mào)后，我國(guó)的企業(yè)逐漸以專業(yè)化和品牌化發(fā)展為目標(biāo)，而且注重專業(yè)化與品牌化也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效方式。但是目前我國(guó)企業(yè)在品牌發(fā)展中依然還有很多問(wèn)題需要解決，這些問(wèn)題的存在已制約了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

第一：缺少創(chuàng)新性。目前我國(guó)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略依然?于直接式的品牌效應(yīng)的應(yīng)用，欠缺有效的品牌創(chuàng)新，這樣引起了企業(yè)的品牌與產(chǎn)品創(chuàng)新不能協(xié)調(diào)發(fā)展，引起企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略達(dá)不到將產(chǎn)品特征完美體現(xiàn)的效果，阻礙了企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)及品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。

第二：缺少實(shí)效性。品牌策略對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際作用由于科技創(chuàng)新而失去了實(shí)效性，引起產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)滯后于社會(huì)的發(fā)展速度，企業(yè)的品牌策略創(chuàng)新發(fā)展速度大大滯后于國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的品牌策略，也未達(dá)到其經(jīng)濟(jì)效果。

第三：營(yíng)銷(xiāo)手法不靈活。目前，大多企業(yè)雖然已經(jīng)意識(shí)到品牌策略對(duì)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的促動(dòng)作用，但是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)實(shí)際情況的了解不夠細(xì)致，而降低了品牌策略對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的作用，其應(yīng)用方式單純依賴品牌效應(yīng)的推廣，對(duì)品牌策略的具體運(yùn)用手段不夠多樣化，極大削弱了品牌策略對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)效果。

三、品牌策略創(chuàng)新研究

（一）品牌策略觀念的創(chuàng)新

品牌策略意識(shí)的創(chuàng)新，主要指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要有創(chuàng)新意識(shí)，因?yàn)橹挥兴枷肷弦庾R(shí)到創(chuàng)新，才能確保企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。品牌策略的觀念主要包含以下幾個(gè)方面：（1）世界性品牌策略觀念，即要放眼世界，要有滿足全球顧客需求產(chǎn)品的觀念。我國(guó)加入世貿(mào)后，我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量受到很大的擠壓，這就說(shuō)明我國(guó)企業(yè)要樹(shù)立品牌策略意識(shí)，并放眼世界的消費(fèi)市場(chǎng)，打造出企業(yè)品牌的新領(lǐng)域。（2）認(rèn)知品牌策略觀念。在目前的經(jīng)濟(jì)狀況下，企業(yè)利用企業(yè)間的合作交流來(lái)進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的推廣，擴(kuò)大消費(fèi)者了解企業(yè)產(chǎn)品、認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)生消費(fèi)需求。認(rèn)知品牌策略是促進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)、品牌產(chǎn)品的整合。我國(guó)企業(yè)在宣傳企業(yè)品牌時(shí)，要保持良好的品牌形象及認(rèn)知品牌策略的觀念。

（二）注重品牌效應(yīng)，推廣品牌營(yíng)銷(xiāo)

品牌也是企業(yè)的一種商品。如今大眾的品牌消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越重，企業(yè)也要注重品牌意識(shí)，推廣品牌營(yíng)銷(xiāo)。品牌的重要作用就是通過(guò)品牌產(chǎn)品宣傳引起盡可能多的消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品，并逐步建立企業(yè)的產(chǎn)品形象。企業(yè)處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中隨時(shí)都會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，接受種種的考驗(yàn)，淘汰是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)的旋律。要想處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有利位置，就要加大企業(yè)的品牌效應(yīng)的推廣。推廣品牌策略，應(yīng)堅(jiān)守以產(chǎn)品質(zhì)量為基本，服務(wù)為補(bǔ)充的方法。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量才能打造出品牌，創(chuàng)造出良好的品牌形象，另外再加上較好的售后服務(wù)，才能產(chǎn)生較好的企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，市場(chǎng)是企業(yè)立足的根本。沒(méi)有市場(chǎng)企業(yè)就無(wú)法生存，沒(méi)有市場(chǎng)的拓展企業(yè)就沒(méi)有發(fā)展空間。重視品牌效應(yīng)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。

（三）品牌營(yíng)銷(xiāo)策略方面的創(chuàng)新

品牌營(yíng)銷(xiāo)策略方面的創(chuàng)新，是指企業(yè)加大在營(yíng)銷(xiāo)方式上的創(chuàng)新力度，開(kāi)創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略模式，吸收利用國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段。品牌營(yíng)銷(xiāo)策略方面的創(chuàng)新在于以下幾個(gè)方面：①重視企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是以企業(yè)關(guān)系為主要基本指導(dǎo)思想，發(fā)展、保持與企業(yè)產(chǎn)品有著較好合作關(guān)系的關(guān)系，加強(qiáng)維系與消費(fèi)者的合作關(guān)系，保持產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，以此獲取較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益。②組織網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)在強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)推進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略?，F(xiàn)代科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將是企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的重要渠道。③利用知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)介紹產(chǎn)品的科技創(chuàng)新或有關(guān)產(chǎn)品的科普知識(shí)宣傳，達(dá)到發(fā)展和增大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新手段。④無(wú)缺陷營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)盡量滿足消費(fèi)者的各種需求，主要以產(chǎn)品設(shè)計(jì)滿足要求，生產(chǎn)時(shí)注重產(chǎn)品質(zhì)量，銷(xiāo)售時(shí)能突出特點(diǎn)滿足客戶要求，這樣做到產(chǎn)品全過(guò)程的無(wú)缺陷，與消費(fèi)者建起較好消費(fèi)關(guān)系，帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

第8篇：企業(yè)的產(chǎn)品策略范文

關(guān)鍵詞：生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)；策略；現(xiàn)代企業(yè)

中圖分類(lèi)號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)志碼： A 文章編號(hào)：1673-291X（2011）07-0047-02

一、當(dāng)前生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理面臨的企業(yè)環(huán)境

企業(yè)環(huán)境是指對(duì)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的各種外部條件和外在因素。企業(yè)環(huán)境的構(gòu)成是復(fù)雜的，既有經(jīng)濟(jì)因素，又有自然資源、技術(shù)、文化、政治和社會(huì)因素，這些因素相互依存、相互制約綜合地對(duì)現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)發(fā)生作用，從而制約企業(yè)的行為。目前，現(xiàn)代企業(yè)面臨的環(huán)境突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1．經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)加劇。世界經(jīng)濟(jì)國(guó)際化進(jìn)程加快，對(duì)外直接投資以前所未有的速度增長(zhǎng)，越來(lái)越多的產(chǎn)品成為全球性產(chǎn)品，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大影響，給現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)帶來(lái)了根本性的變化，也給國(guó)家內(nèi)部和國(guó)家之間的生產(chǎn)運(yùn)作管理策略帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，新產(chǎn)品研發(fā)的費(fèi)用越來(lái)越高，全球化市場(chǎng)使競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向高技術(shù)行業(yè)和高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致現(xiàn)代企業(yè)更注重戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略聯(lián)盟及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理策略的分析。

2．更加關(guān)注自然環(huán)境保護(hù)?，F(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程雖然不斷地改善人們的物質(zhì)生活和精神生活，但同時(shí)人們賴以生存的自然環(huán)境被嚴(yán)重污染；資源掠奪性開(kāi)采和浪費(fèi)，造成森林、草原被破壞；氣候惡化；水資源嚴(yán)重匱乏，極端天氣頻頻出現(xiàn)，人類(lèi)正在為現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)付出沉重的代價(jià)，于是“綠色制造”的概念正被越來(lái)越多的企業(yè)所接受和重視?，F(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作的實(shí)質(zhì)就是構(gòu)造一個(gè)“生態(tài)供應(yīng)鏈”，構(gòu)建人類(lèi)與自然的和諧。

3．現(xiàn)代企業(yè)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面的特點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化，導(dǎo)致現(xiàn)代企業(yè)更加關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題，而決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的六大要素是價(jià)格、質(zhì)量、品種、服務(wù)、時(shí)間和戰(zhàn)略，這些要素最終都將反映在現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，而現(xiàn)代企業(yè)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）產(chǎn)品生命周期明顯縮短。一方面由于市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的不斷變化，導(dǎo)致現(xiàn)代企業(yè)不斷地加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，另一方面是由于技術(shù)的發(fā)展為產(chǎn)品更新提供了更多的空間，同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短。如今，計(jì)算機(jī)幾乎一入市就過(guò)時(shí)了。（2）產(chǎn)品品種日益增多。企業(yè)為了贏得市場(chǎng)，滿足不同消費(fèi)者的各種需求，不斷地開(kāi)發(fā)出多種產(chǎn)品，甚至有的企業(yè)已開(kāi)始追求“一樣一件生產(chǎn)”，來(lái)滿足市場(chǎng)的個(gè)性化需求。（3）產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。由于現(xiàn)代企業(yè)自動(dòng)化程度的提高，使直接勞動(dòng)成本在總成本中比重不斷下降，而間接勞動(dòng)（包括管理人員和非生產(chǎn)人員的勞動(dòng)）成本和原材料、外購(gòu)件的成本比例不斷增加，現(xiàn)代企業(yè)為提高競(jìng)爭(zhēng)力不得不下大力優(yōu)化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。（4）產(chǎn)品交貨期縮短?？s短交貨時(shí)間不僅是競(jìng)爭(zhēng)取得優(yōu)勢(shì)的重要手段，而且是現(xiàn)代企業(yè)塑造形象的重要途徑。

4．先進(jìn)制造技術(shù)在企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作中的應(yīng)用越來(lái)越普遍。先進(jìn)制造技術(shù)（advanced manufacturing technology，AMT）的應(yīng)用是現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征。AMT具有三個(gè)層面上的集成系統(tǒng)，即加工中心系統(tǒng)、柔性制造系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)。AMT在現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理中的運(yùn)用，極大地提高了生產(chǎn)和管理自動(dòng)化水平和生產(chǎn)率。

5．基于時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)以成為現(xiàn)代企業(yè)制勝的法寶。現(xiàn)代企業(yè)為了提高對(duì)市場(chǎng)要求的響應(yīng)速度，不僅對(duì)其內(nèi)部資源進(jìn)行重組，采用科學(xué)的生產(chǎn)運(yùn)作管理手段，縮短生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)間，而且充分利用企業(yè)的外部資源和條件，為企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作贏得時(shí)間，贏得顧客的信任，現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)關(guān)于時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)觀念，已成為生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理策略的核心，并為此形成一個(gè)較全面的生產(chǎn)運(yùn)作管理體系，涉及時(shí)間研究、動(dòng)作研究以縮短作業(yè)時(shí)間、縮短調(diào)整準(zhǔn)備時(shí)間、縮短新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、縮短從產(chǎn)品創(chuàng)新到產(chǎn)品處理的總周期。

二、現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理策略設(shè)計(jì)

由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)生產(chǎn)運(yùn)作管理提出了更高的要求，為了適應(yīng)環(huán)境的變化，現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理策略主要涉及兩個(gè)方面：產(chǎn)品的選擇、開(kāi)發(fā)策略和生產(chǎn)運(yùn)作策略。

1.產(chǎn)品選擇、開(kāi)發(fā)策略。（1）產(chǎn)品選擇策略。首先要確定向市場(chǎng)提供什么樣的產(chǎn)品，即產(chǎn)品選擇問(wèn)題。產(chǎn)品的選擇決定一個(gè)企業(yè)的興衰。產(chǎn)品選擇策略主要有三種：有形產(chǎn)品生產(chǎn)；無(wú)形產(chǎn)品生產(chǎn)和兩者兼?zhèn)?。不同的選擇將會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的效果。其次，產(chǎn)品選擇策略要協(xié)調(diào)好三個(gè)方面的問(wèn)題：企業(yè)目標(biāo)與環(huán)境協(xié)調(diào)問(wèn)題、企業(yè)目標(biāo)與企業(yè)資源協(xié)調(diào)問(wèn)題、企業(yè)資源與環(huán)境協(xié)調(diào)問(wèn)題。企業(yè)目標(biāo)是指企業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略；企業(yè)的資源是指企業(yè)擁有的有形資源和無(wú)形資源；企業(yè)的環(huán)境主要是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略、顧客的需求變化、自然環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、法律環(huán)境等。只有這三方面問(wèn)題的有效平衡，才能促使現(xiàn)代企業(yè)更好的發(fā)展。（2）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主要涉及二種策略：第一，領(lǐng)導(dǎo)者與跟隨者的選擇?，F(xiàn)代企業(yè)選擇做領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，需要不斷的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、確保企業(yè)在產(chǎn)品方面始終處于領(lǐng)先地位，因而投入較大風(fēng)險(xiǎn)較大。而選擇做跟隨者只需要仿制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或花錢(qián)買(mǎi)技術(shù)和專利，這樣費(fèi)用低、風(fēng)險(xiǎn)小。第二，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)選擇自己設(shè)計(jì)、外單位設(shè)計(jì)或兩者結(jié)合。如果企業(yè)自己設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，有利于保護(hù)技術(shù)專利，有利于企業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)，以此形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但需要投入大量的人力、物力、財(cái)力和時(shí)間，而外單位設(shè)計(jì)有利于充分利用社會(huì)資源，快速對(duì)市場(chǎng)需求做出反映，也有利于形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策略。生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策略的選擇主要有三種，自制與外購(gòu)、高質(zhì)量和大量定制生產(chǎn)策略。自制與外購(gòu)的選擇。若選擇外購(gòu)產(chǎn)品，一般涉及外購(gòu)零部件和產(chǎn)品的選擇，目前幾乎所有的企業(yè)都存在外購(gòu)零部件問(wèn)題，而企業(yè)選擇外購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程將大大減化，能夠充分利用社會(huì)分工帶來(lái)的種種好處。但企業(yè)需要有自己的品牌感召力或核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)要有強(qiáng)有力的研究和開(kāi)發(fā)能力或強(qiáng)力有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道或二者兼?zhèn)?，以?qiáng)化企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。同時(shí)，也需要看到這種聯(lián)盟的動(dòng)態(tài)性，隨著環(huán)境和市場(chǎng)變化而變化，而且，這種聯(lián)盟易出現(xiàn)由于利益分配等方面的矛盾而出現(xiàn)危機(jī)。若選擇自制，企業(yè)的產(chǎn)生運(yùn)營(yíng)管理則需要涉及選址、選購(gòu)設(shè)備、配備相應(yīng)技術(shù)人員、管理人員、設(shè)備工藝流程設(shè)計(jì)與布置、設(shè)備管理、倉(cāng)庫(kù)管理、質(zhì)量管理、產(chǎn)品進(jìn)度管理、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃管理等等，自制企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)周期將延長(zhǎng)，其管理的復(fù)雜性將無(wú)法回避。另外，當(dāng)企業(yè)選擇自制產(chǎn)品時(shí)，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策略還將受企業(yè)戰(zhàn)略的左右。

高質(zhì)量策略?，F(xiàn)代企業(yè)無(wú)論采取低成本、大批量生產(chǎn)策略，還是多品種、小批量生產(chǎn)策略，都必須確保產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)創(chuàng)造品牌；保護(hù)品牌，塑造企業(yè)形象，依靠產(chǎn)品品牌的力量，占領(lǐng)市場(chǎng)；擴(kuò)大市場(chǎng)，并走向國(guó)際市場(chǎng)。

大量定制生產(chǎn)策略。個(gè)性化生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是兩種截然不同的生產(chǎn)策略，個(gè)性化生產(chǎn)是按照顧客的個(gè)性化需要生產(chǎn)產(chǎn)品，采用的是定制生產(chǎn)方式；標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是按照顧客的共性化需要生產(chǎn)產(chǎn)品，采用的是備貨型生產(chǎn)方式，而大量定制生產(chǎn)策略巧妙地將個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合在一起，使顧客在獲得個(gè)性化的產(chǎn)品的同時(shí)，只需要支付大量生產(chǎn)的費(fèi)用。大量定制生產(chǎn)策略的關(guān)鍵是如何變顧客個(gè)性化的產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)化的模塊。

三、現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理策略設(shè)計(jì)要注意的問(wèn)題

現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的管理策略設(shè)計(jì)時(shí)，必須考慮以下幾個(gè)方面的工作。（1）企業(yè)的環(huán)境分析；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查；市場(chǎng)需要研究；企業(yè)的戰(zhàn)略及其目標(biāo)選擇；企業(yè)擁有的各種資源條件分析以及現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的管理的不斷變化，通過(guò)上述六大方面的分析和研究，使現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的管理策略更加有利企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（2）現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理策略變化無(wú)窮，創(chuàng)新是關(guān)鍵。如企業(yè)選擇自制產(chǎn)品，可供選擇的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策略有準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)策略（JIT），無(wú)庫(kù)存生產(chǎn)；精細(xì)生產(chǎn)策略（LP），提高對(duì)一切資源的利用；業(yè)務(wù)過(guò)程重組（BPR），提高對(duì)顧客服務(wù)的效率；另外，采取低成本、大批量生產(chǎn)策略，還是多品種、小批量生產(chǎn)策略對(duì)生產(chǎn)方式提出不同的要求；處理非均勻需求的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策略可以選擇改變庫(kù)存；改變生產(chǎn)速率；改變工人數(shù)等；企業(yè)選擇外購(gòu)產(chǎn)品，可供選擇的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策略有供應(yīng)鏈管理策略，企業(yè)專心發(fā)展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；敏捷制造（AM），充分利用外部力量，快速形成生產(chǎn)能力等。（3）現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理策略一旦確定，改變起來(lái)比較困難，阻力比較大，這有管理層和職工隊(duì)伍建設(shè)的問(wèn)題；也有技術(shù)方面的問(wèn)題；還有資金和企業(yè)戰(zhàn)略等方面的問(wèn)題，所以企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略選擇必需考慮其柔性問(wèn)題。（4）現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理策略的選擇，尤其是參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，必須考慮國(guó)家的安全問(wèn)題，防止以戰(zhàn)略聯(lián)盟的幌子而實(shí)際為了達(dá)到破壞國(guó)家物質(zhì)等方面的供應(yīng)鏈條，破壞國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（5）現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理策略的選擇，不能只考慮經(jīng)濟(jì)因素，還必須考慮企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，也就是企業(yè)有義務(wù)去追求有利于社會(huì)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，它超越法律與經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)所要求的義務(wù)。 （6）現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理策略的選擇，必須與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略、人力資源管理策略、財(cái)務(wù)管理策略等方面搞好平衡協(xié)調(diào)工作。

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第9篇：企業(yè)的產(chǎn)品策略范文

在實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來(lái)，國(guó)有煤炭企業(yè)的產(chǎn)品被列入國(guó)家?？氐姆秶?，因此即使國(guó)有煤炭企業(yè)具有了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，但比起其他的行業(yè)，市場(chǎng)化的程度依然不夠高。本文從國(guó)有煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀出發(fā)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提出幾點(diǎn)優(yōu)化建議。

關(guān)鍵詞:

國(guó)有煤炭企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略意思是企業(yè)通過(guò)控制其環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)狀況及自身能力等諸多因素，并進(jìn)行優(yōu)化組合，從而構(gòu)建出可行性強(qiáng)、具備針對(duì)性的策略，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)針對(duì)其市場(chǎng)而制定的銷(xiāo)售任務(wù)及相關(guān)目標(biāo)。國(guó)有煤炭企業(yè)之所以要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，主要是為了可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，因而消費(fèi)者對(duì)于煤炭產(chǎn)品的相關(guān)需求越多，企業(yè)所采取的具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也就越多。因此，企業(yè)必須根據(jù)重點(diǎn)情況進(jìn)行入手，采取最基本的有效措施，從而使?fàn)I銷(xiāo)策略能夠充分地將其整體優(yōu)勢(shì)及效果發(fā)揮出來(lái)。

1國(guó)有煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

國(guó)有煤炭企業(yè)在經(jīng)過(guò)了多年的努力后，無(wú)論是其營(yíng)銷(xiāo)的主要觀念或競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，還是其體系建設(shè)方法，都已經(jīng)形成了自己的個(gè)性特色。然而，外部環(huán)境的加速變革，導(dǎo)致國(guó)有煤炭企業(yè)在開(kāi)展各項(xiàng)具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)仍然存在著很多的缺陷。①煤炭產(chǎn)品的主要營(yíng)銷(xiāo)策略比較低級(jí)。如今國(guó)有煤炭企業(yè)盡管已經(jīng)樹(shù)立了市場(chǎng)意識(shí)，但是黑沒(méi)有成熟策略及技巧來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，煤炭產(chǎn)品的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)性不足，缺乏品牌意識(shí)，不懂得采取措施來(lái)塑造企業(yè)形象。②對(duì)價(jià)格策略產(chǎn)生依賴性。我國(guó)國(guó)有煤炭企業(yè)的產(chǎn)品自實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來(lái)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)對(duì)價(jià)格策略就過(guò)度依賴，雖然國(guó)有煤炭企業(yè)仍保留一定的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，但很少去應(yīng)用主動(dòng)而又靈活的相關(guān)策略去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格調(diào)整更多的是被動(dòng)，很少回去應(yīng)用差別定價(jià)等科學(xué)的主動(dòng)手段。③采取了過(guò)長(zhǎng)的銷(xiāo)售渠道。在如今，煤炭產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)到了相當(dāng)?shù)偷某潭?，但這并并不是國(guó)有煤炭企業(yè)自主選擇的，相反是在市場(chǎng)被動(dòng)局面下造成的。本來(lái)就不夠高的煤炭?jī)r(jià)格，在其冗長(zhǎng)的銷(xiāo)售渠道中微薄的利潤(rùn)還需要被多方進(jìn)行瓜分。在煤炭市場(chǎng)上的售價(jià)往往都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)坑口價(jià)，這其中各項(xiàng)中間環(huán)節(jié)將大量利潤(rùn)占去了，國(guó)有煤炭企業(yè)在其中并沒(méi)有獲得多少益處。④缺乏促銷(xiāo)意識(shí)。很多國(guó)有煤炭企業(yè)受到傳統(tǒng)觀念的影響堅(jiān)持所謂酒香不怕巷子深，看不到產(chǎn)品宣傳在當(dāng)今時(shí)代的重要性，在其他的市場(chǎng)領(lǐng)域中，促銷(xiāo)基本上已成為必備的一項(xiàng)有效手段，然而國(guó)有煤炭企業(yè)卻很少會(huì)采用這種手段。而且，在形象建設(shè)以及品牌宣傳方面煤炭企業(yè)普遍要落后很多，急需改善與社會(huì)各界的關(guān)系。

2對(duì)國(guó)有煤企的營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)建議

2．1產(chǎn)品策略建議

在國(guó)有煤炭企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)產(chǎn)品策略是非常關(guān)鍵的一項(xiàng)策略。根據(jù)煤炭產(chǎn)品本身的特殊性，企業(yè)在制定相關(guān)的產(chǎn)品策略時(shí)必須把質(zhì)量策略以及品牌戰(zhàn)略全部包括進(jìn)來(lái)。①質(zhì)量策略。每一個(gè)企業(yè)只有擁有質(zhì)量有保證的產(chǎn)品才能長(zhǎng)久生存。國(guó)有煤炭企業(yè)因此一定要加大力度實(shí)施質(zhì)量策略，從企業(yè)的內(nèi)部進(jìn)行構(gòu)建一整套有效的質(zhì)量控制體系，從而使產(chǎn)品的質(zhì)量能夠保證穩(wěn)定可靠，避免出現(xiàn)不穩(wěn)定、未達(dá)標(biāo)的煤炭質(zhì)量，消除其造成的對(duì)客戶的不利影響。同時(shí)，要在和客戶之間打通一條暢通的反饋質(zhì)量的渠道，客戶關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的意見(jiàn)及要求要能夠及時(shí)跟進(jìn)，同時(shí)強(qiáng)化自身的科研實(shí)力，對(duì)煤炭產(chǎn)品的品質(zhì)做到精準(zhǔn)控制。②品牌策略。國(guó)有煤炭企業(yè)要想進(jìn)一步提高效益，必須依靠品牌這一條極為重要的渠道。針對(duì)煤炭產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行品牌化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而使客戶群體更佳穩(wěn)定，進(jìn)而扭轉(zhuǎn)煤炭產(chǎn)品當(dāng)前附加值過(guò)低的局面，進(jìn)而樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象。

2．2價(jià)格策略建議

國(guó)有煤炭企業(yè)必須根據(jù)自身的實(shí)力來(lái)制定價(jià)格策略，必須將煤炭行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)以及產(chǎn)品間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系等所有因素都充分地考慮進(jìn)去，絕不能由于市場(chǎng)價(jià)格上下波動(dòng)所影響。盡管在如今的煤炭上供求關(guān)系上基本處于緊平衡狀態(tài)，而隨著當(dāng)今形勢(shì)的變化，煤炭行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈而至艱難。要徹底擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)層次低的現(xiàn)象，就必須在煤炭產(chǎn)品的銷(xiāo)售中優(yōu)化服務(wù)，將產(chǎn)品種類(lèi)細(xì)化，從而實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，并塑造良好的品牌形象，確保煤炭產(chǎn)品價(jià)格正常，合理賺取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。

2．3渠道策略建議

在我國(guó)，煤炭資源分布較多的地區(qū)與消費(fèi)市場(chǎng)較大的地區(qū)存在錯(cuò)位，而且，煤炭產(chǎn)品是典型的一種大宗商品，如果在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)了太多的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，就必定會(huì)各種成本費(fèi)用累加，給煤炭企業(yè)與煤炭消費(fèi)者帶來(lái)非常比較沉重的經(jīng)濟(jì)壓力。所以，煤炭企業(yè)應(yīng)該從以下幾點(diǎn)入手來(lái)優(yōu)化銷(xiāo)售渠道策略。①著重終端市場(chǎng)的建設(shè)。煤炭產(chǎn)品必須直接化銷(xiāo)售渠道，將環(huán)節(jié)減少，有效避免由此產(chǎn)生的資源浪費(fèi)，從而降低煤炭銷(xiāo)售的成本，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。煤炭企業(yè)必須嚴(yán)格遵守國(guó)家對(duì)煤炭行業(yè)提出的相關(guān)政策要求，建立并拓寬煤炭企業(yè)到買(mǎi)方之間的直接銷(xiāo)售渠道，使相關(guān)供銷(xiāo)合同長(zhǎng)期存在，讓運(yùn)輸通道保證暢通無(wú)阻。②與渠道內(nèi)利益相關(guān)者溝通。國(guó)有煤炭企業(yè)有必要通過(guò)各種手段，將煤炭銷(xiāo)售渠道中利益相關(guān)者都聯(lián)合起來(lái)，打通整個(gè)煤炭產(chǎn)品行業(yè)的利益合理分配渠道和方法，進(jìn)而避免在煤炭銷(xiāo)售利潤(rùn)分配的傳統(tǒng)格局中，所有參與者都在想方設(shè)法最大化自身利益，卻將相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的利益損害了。

2．4促銷(xiāo)策略建議

正確的促銷(xiāo)策略可以有效地激發(fā)買(mǎi)方對(duì)該企業(yè)生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲。煤炭產(chǎn)品由于同質(zhì)化高，很容易被其他企業(yè)的產(chǎn)品吞并其市場(chǎng)所占份額，甚至如果煤炭沒(méi)有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還容易被石油和電力、天然氣等其他的替代品所取代。如今煤炭行業(yè)已經(jīng)走到了一個(gè)相當(dāng)危急的關(guān)頭，急需轉(zhuǎn)型，因此國(guó)有煤炭企業(yè)必須制定出科學(xué)合理的促銷(xiāo)策略，向煤炭的買(mǎi)方持續(xù)傳遞企業(yè)所生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)品及其服務(wù)的相關(guān)信息，并及時(shí)獲取買(mǎi)方的反饋，使供求信息的溝通能夠充分進(jìn)行，進(jìn)而讓空間距離等其他因素造成的信息溝通障礙等危害得到緩解乃至消除。樹(shù)立起煤炭企業(yè)對(duì)買(mǎi)方真正負(fù)責(zé)的品牌形象，進(jìn)而增強(qiáng)自身在煤炭行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

3結(jié)語(yǔ)

我國(guó)的國(guó)有煤炭企業(yè)在現(xiàn)實(shí)中將要面臨著越來(lái)越嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，需要其加強(qiáng)煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)，樹(shù)立起品牌意識(shí);擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的低級(jí)策略，維護(hù)企業(yè)的長(zhǎng)期利益;開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，減少煤炭在市場(chǎng)中的流通環(huán)節(jié);加強(qiáng)促銷(xiāo)管理，穩(wěn)定并逐步增加市場(chǎng)份額。通過(guò)制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，讓國(guó)有煤炭企業(yè)能夠長(zhǎng)期地穩(wěn)健發(fā)展。

作者：衛(wèi)群 單位：中國(guó)大唐集團(tuán)煤業(yè)有限責(zé)任公司

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