特色旅游營銷精選(九篇)
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第1篇：特色旅游營銷范文
關鍵詞：應用型本科院校；旅游管理專業(yè)；專業(yè)特色化
中圖分類號：G642 文章標識碼：A 文章編號：1000-8772(2012)02-0075-02
一、應用型本科院校旅游管理專業(yè)現(xiàn)狀
現(xiàn)今很多旅游專業(yè)設置上，往往在沒有進行專業(yè)調(diào)研之前，就想當然地確定教學內(nèi)容，并且大多都以學校自身的特點為依據(jù)，使得教育比較籠統(tǒng)，沒有明確的目標。沒有詳細的市場調(diào)查，根本不知道哪些知識是市場需要的，甚至不知道所選擇的教學內(nèi)容是否符合市場中旅游企業(yè)的需要，培養(yǎng)出來的學生自然也脫離了市場。此外，我國旅游教育培養(yǎng)的目標也非常廣泛，專業(yè)性不強、教學沒有特點，使得培養(yǎng)出來的學生在各方面都懂一點，但知識的掌握不精通。同時，由于經(jīng)費有限，很多學校沒有設置實習場所。學生往往只能夠在課堂上接受學習，而所學到的僅僅是比較抽象的理論知識，學生實踐能力及創(chuàng)新能力都不能夠得到良好的發(fā)展，這樣的人才自然達不到社會的要求。
應用型本科院校是指培養(yǎng)本科層次的，具有一定知識、能力和綜合素質(zhì)，面向生產(chǎn)、建設、管理、服務等崗位并適應其需求，具有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ母呒墤眯蛯ｉT人才的高等學校。應用型本科院校重點在于“應用性”的體現(xiàn)，以符合時代精神和社會發(fā)展要求的人才觀、質(zhì)量觀和教育觀為先導，在高等教育的新形勢下構建滿足與社會發(fā)展相適應的學科、專業(yè)等內(nèi)容。應用型本科教育的建立對滿足中國社會發(fā)展，推進中國高等教育大眾化進程起到了積極的促進作用。
因此，明確教學目標，突出實踐能力，培養(yǎng)掌握應用能力的旅游管理人才成為新時期高等教育的要求。正是在這種社會發(fā)展的需求下，瓊州學院以海南建設國際旅游島為契機，以應用型本科院校建設為出發(fā)點，構建具有地方特色的旅游管理專業(yè)，服務于海南乃至我國的經(jīng)濟建設。
二、瓊州學院旅游管理專業(yè)特色化思路
(一)專業(yè)定位
專業(yè)定位是專業(yè)發(fā)展的指南，集中體現(xiàn)專業(yè)的特色。作為旅游管理專業(yè)的辦學主體，應根據(jù)旅游人才市場的需求狀況和發(fā)展趨勢，分析其他兄弟院校的辦學思路，明確自身的辦學優(yōu)勢，最終確定自身的專業(yè)定位。瓊州學院是2006年經(jīng)教育部批準由?？粕秊楸究频膰⑹俚胤叫詰眯捅究圃盒！Ｗ鳛橐耘囵B(yǎng)應用型高級專門人才為目標的地方綜合性院校，不僅要更新教學理念，還必須大膽創(chuàng)新。瓊州學院作為一所新興的地方性本科院校，它要培養(yǎng)的是能夠為三亞甚至海南國際旅游島建設所需要的應用型人才。因此，旅游管理專業(yè)作為瓊州學院的重點發(fā)展專業(yè)，在人才培養(yǎng)方案中，把“培養(yǎng)合格人才，促進地方經(jīng)濟及社會的發(fā)展”作為重要指導思想。
三亞是我國著名的濱海旅游城市，擁有的漫長海岸線和熱帶旅游資源無可爭議地成為了海南建設國際旅游島的排頭兵。同時，三亞培育旅游戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)的做法將對全國調(diào)整優(yōu)化經(jīng)濟結構、向服務型社會轉型，也具有重要的示范作用?！皣H旅游島”作為國家的重大戰(zhàn)略部署，將在2020年把海南初步建成世界一流海島休閑度假旅游勝地，使之成為開放之島、綠色之島、文明之島、和諧之島。因此，旅游產(chǎn)業(yè)在國際旅游島建設的作用顯而易見。
瓊州學院是祖國最南端的唯一一所公立本科院校，應依托國際旅游島建設的大背景，將我校的旅游管理專業(yè)著力打造成以國際旅游為主的教育平臺，全方面服務于三亞熱帶旅游建設，突出與國際接軌的教育特色。
(二)教學體系
教學體系是培養(yǎng)專業(yè)人才所需能力水平的知識結構系統(tǒng)，反映專業(yè)內(nèi)涵。科學合理的教學體系是執(zhí)行專業(yè)定位的重要保證。教學體系構建主要從教學隊伍和教學內(nèi)容兩個方面闡述。
1.教學隊伍
優(yōu)秀的教學隊伍是培養(yǎng)出色的專業(yè)人才的重要條件。對于應用型本科院校的旅游管理專業(yè)，要求專業(yè)實踐性較強，需要既懂理論又能聯(lián)系實踐的復合型的教師，而我國傳統(tǒng)高等教育的師資建設主要重視理論，大部分老師缺乏行業(yè)實踐經(jīng)驗。為了適應國際旅游島的發(fā)展需要，瓊州學院作為一所地方性的應用型本科院校，應從以下途徑加以解決：首先，加強對旅游管理專業(yè)人才的引進，外聘的旅游管理專業(yè)教師要注意應用型本科教師團隊的特點。適當引進旅游管理、外語及管理類的相關專業(yè)的研究生，特別是在此領域有一定學術地位或豐富實踐經(jīng)驗的人才。其次，培養(yǎng)“雙師型”的師資隊伍。最有效的方法是有計劃地派出教師進修培訓，到全國知名的酒店、旅行社或者風景名勝管理區(qū)學習先進的管理經(jīng)驗、服務規(guī)程和服務標準，不斷提高教師理論與實踐教學內(nèi)容，以適應行業(yè)迅速發(fā)展的需要，從而達到更新業(yè)務知識、培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力、實現(xiàn)融教師與技師為一體的“72師型”素質(zhì)的目的。2010年10月份，瓊州學院旅游管理學院的8位教師參加了“旅行社經(jīng)營管理師”和“酒店經(jīng)營管理師”的培訓，并取得了相對應的培訓證書，這是落實“雙師型”人才培養(yǎng)的重要一步。
2.教學內(nèi)容
教學內(nèi)容是專業(yè)建設的核心，集中反映社會對人才素質(zhì)和知識結構的需求。旅游業(yè)是一門綜合性強的產(chǎn)業(yè)，需要文化素養(yǎng)高，知識面廣，外語能力強的復合型、應用型人才。因此，瓊州學院旅游管理專業(yè)特別注重學生的思維能力、創(chuàng)新能力及實踐能力的培養(yǎng)，將理論教學與實踐教學結合起來。其中，理論教學課程由公共課，專業(yè)基礎課、專業(yè)必修課、專業(yè)限選課、專業(yè)任選課和文化素質(zhì)選修課組成。實踐教學主要由以下幾個方面組成。(1)課內(nèi)實訓：旅游管理專業(yè)所確定的專業(yè)核心課程例如“飯店經(jīng)營管理”、“前廳客房服務與管理”、“旅游市場營銷”、“旅游服務禮儀”等均安排實訓課程比例占課程總計劃學時的33％。(2)課外實訓：為實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標，瓊州學院始終堅持把學生的旅游專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)貫穿于教學活動的始終；另一方面，利用豐富多彩的課外活動，開展第二課堂活動。2010年下半年，瓊州學院旅游管理學院舉辦了“旅游商品設計大賽”，進一步提高了學生的文化參與能力，充分展示了學生的才藝能力。(3)畢業(yè)實習：學院將實習時間安排在大學階段最后一個學年。學生到旅游行業(yè)的一線去進行實習，實習單位主要是三亞市或者臨近市縣五星級以上的酒店或信譽良好的旅行社，學生將所學知識和旅游業(yè)的實際工作結合起來，為將來就業(yè)做好準備。這也利于學生畢業(yè)實習與就業(yè)的自然對接。
(三)加強專業(yè)實踐基地建設
實踐基地主要包括校內(nèi)實訓基地和校外實習基地。應用型本科院校畢業(yè)生的發(fā)展需要較強的操作能力。加大投入建好實習平臺已成為我校的共識。近年來，我校加大投入，堅持有所為，有所不為，建好實驗中心平臺，為教學和科研提供了較好的工作環(huán)境。同時，學院歷來重視學生校外實習實訓基地的建設，注重與相關企業(yè)的合作建設。我院的校外實訓基地有：三亞玉海國際度假酒店、海南海之緣旅行社有限公司、三亞亞龍灣五號度假別墅酒店、三亞天地海源商務會議服務有限公司等一些知名企業(yè)。這些實習基地的建設全面提高了學生的素質(zhì)教育水平，使學生的各種專業(yè)技能在實踐中得到了進一步的鞏固和提高，推動了學校人才培養(yǎng)與社會需要的接軌，全面地滿足了旅游管理專業(yè)學生進行實踐教學的需要。
第2篇：特色旅游營銷范文
根據(jù)世界旅游組織研究，游客旅游支出中，交通食宿約占40%，消費品購買約占60%，這表明旅游商品的發(fā)展已然成為旅游業(yè)發(fā)展非常重要的一部分，這也說明旅游商品發(fā)展?jié)摿薮?。由此可見九龍縣進行系統(tǒng)的旅游商品開發(fā)規(guī)劃對促進九龍縣旅游業(yè)的發(fā)展非常有利。由于九龍縣受到交通、政策等條件的限制，旅游業(yè)處于半開發(fā)狀態(tài)，旅游商品的發(fā)展停滯不前。根據(jù)實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，九龍縣旅游資源豐富且品質(zhì)高，但缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃。為促進九龍縣旅游業(yè)的發(fā)展，制定系統(tǒng)而完善的九龍縣特色旅游商品開發(fā)規(guī)劃勢在必行。本文對九龍縣旅游資源進行深入挖掘，在對現(xiàn)有旅游商品調(diào)查的基礎上，對九龍縣特色旅游商品進行系統(tǒng)規(guī)劃，希望能為打造九龍縣品牌旅游商品做出微薄貢獻。
一、概念
（一）特色旅游商品
旅游商品的概念有廣義與狹義之分。本文中旅游商品主要指狹義的旅游商品，即旅游者在旅游過程中購買的具有紀念意義的能反映旅游地特色的特殊物品。本文定義的特色旅游商品是基于上述狹義旅游商品中，旅游者在旅游過程中購買的能反映旅游地特色和旅游地文化的特殊物品。這些特色旅游商品能反映旅游目的地的文化淵源和特色，它作為旅游目的地的文化載體，記錄著旅游者的旅游經(jīng)歷與美好回憶，通過旅游商品展現(xiàn)出當?shù)匚幕厣?，對旅游地形象有著積極的推廣和宣傳作用。
二、九龍縣旅游商品開發(fā)現(xiàn)狀與存在的問題
（一）開發(fā)現(xiàn)狀
九龍縣特色旅游商品資源豐富，民間工藝獨特。擁有以藏彝融合文化為代表的民族文化，手工藝精致的彝家漆器，被譽為“世界最大”人牦牛資源，“九龍飛鷹刀”商標等資源，但缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，生產(chǎn)及市場機制不完善?，F(xiàn)階段九龍縣旅游市場發(fā)展較慢，消費鏈尚未形成，旅游商品開發(fā)程度難以滿足游客的需求，更難達到九龍縣快速發(fā)展的旅游業(yè)要求。
（二）存在的問題
1、旅游商品開發(fā)深度不夠
九龍縣地形地貌復雜，民俗民風特殊，是康巴藏區(qū)特有的藏彝走廊，孕育了豐富的可供開發(fā)的旅游商品資源。主要有菜品飲食、中草藥材及制品、傳統(tǒng)手工產(chǎn)品及工藝品、綠色農(nóng)副產(chǎn)品等。由于開發(fā)深度不夠，現(xiàn)大多為出售原料及自發(fā)性粗加工產(chǎn)品，能真正體現(xiàn)九龍縣特色的優(yōu)質(zhì)旅游商品開發(fā)不足。同時，旅游商品企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，科技含量低，新品種研制開發(fā)滯后，與九龍縣旅游業(yè)快速發(fā)展的趨勢不符。
2、旅游商品品牌塑造不夠
目前九龍縣的個別旅游商品初步形成了一定的品牌，如九龍貢椒、九龍牦牛、九龍飛鷹刀等，但存在著產(chǎn)量低，產(chǎn)品類型、產(chǎn)業(yè)鏈單一等問題，在市場上競爭力不強，品牌產(chǎn)品卻未產(chǎn)生品牌效益。多數(shù)旅游商品仍處于粗加工階段，旅游商品文化特征及地方特色并不鮮明。
3、旅游商品營銷力度不夠
九龍縣內(nèi)的旅游商品，除部分山珍、名貴中藥材銷售國外，其余產(chǎn)品主要在本州和縣內(nèi)銷售，并沒有形成統(tǒng)一成熟的營銷平臺體系。銷售商各自開發(fā)，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，更沒有形成利益的聯(lián)動?？h境內(nèi)缺乏大型高檔的旅游購物中心、國家級特色旅游商品購物點和旅游商品批發(fā)系統(tǒng)；銷售部門經(jīng)營方式、促銷手段單一，缺少旅游商品營銷點、旅游商品銷售專柜等，在已開發(fā)的旅游區(qū)中，“購”這一環(huán)節(jié)略顯薄弱。
4、商品資源整合力度不夠
九龍縣肉制品、奶制品、生態(tài)果蔬、中草藥材、山珍野菜、工藝產(chǎn)品等旅游商品資源非常豐富。但目前開發(fā)主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村為主體，采取各自經(jīng)營、各自管理的模式，并沒有旅游商品生產(chǎn)的龍頭企業(yè)對全縣旅游資源進行有效整合。政府職能部門也未站在大區(qū)域?qū)用嫔蠈哂虚_發(fā)潛力的旅游商品資源進行整體規(guī)劃和統(tǒng)一管理。這一現(xiàn)狀導致旅游商品開發(fā)與豐富的商品資源不相符合，嚴重阻礙了九龍縣旅游業(yè)發(fā)展。
三、特色旅游商品開發(fā)思路
（一）“中華牦牛王”產(chǎn)品系列
九龍牦牛中心產(chǎn)區(qū)位于九龍縣斜卡鄉(xiāng)和洪壩鄉(xiāng)。此地屬高山峽谷，氣候濕潤，并且長有九龍牦牛喜食的珠芽寥、人參果、馬先蒿、黃耆等藥用價值高的雜草。這樣環(huán)境下的九龍牦牛具有肉用性能好、毛絨產(chǎn)量高、體型大、馱力好等特點。九龍牦牛與其它產(chǎn)地牦牛相比，九龍牦牛以其“藏彝走廊”文化底蘊而獨具特色。根據(jù)先生提出的“藏彝走廊”概念，九龍縣位于走廊的中道南段。歷史上的藏族南下、彝族北上、漢族西進在此交匯繁衍，使九龍成為了全國唯一的彝、藏、漢三個民族各占三分之一的民族雜居區(qū)，也形成了三民族的融合文化。此外，九龍縣牦牛被譽為“世界最大”，九龍秘境文化背景更為九龍牦牛增添神秘色彩。藏彝走廊融合文化、九龍秘境文化下的九龍牦牛在文化內(nèi)涵、自身優(yōu)勢等方面與其它藏區(qū)牦牛相比，有著特殊的優(yōu)勢。由此，將九龍牦牛打造成為“中華牦牛王”這一特色旅游商品極具潛力。
為充分利用九龍牦牛世界之最的特色，規(guī)劃開發(fā)建議如下：首先注冊“中華牦牛王”商標，力爭讓“中華牦牛王”這一品牌成為九龍縣特色旅游商品的代表，成為九龍縣閃亮的名片；其次建立標準化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的養(yǎng)殖基地、工業(yè)生產(chǎn)基地以及規(guī)?；?、集中化的商品銷售基地，最終形成產(chǎn)、供、銷為一體的產(chǎn)業(yè)鏈；再者依托九龍牦牛肉，開發(fā)九龍鮮牦牛肉、九龍牦牛肉干系列、九龍牦牛肉罐頭系列、九龍酥油、牦牛工藝制品、牦牛特色餐飲等系列產(chǎn)品。大力發(fā)展九龍縣的冷凍工業(yè)，開辟牦牛酸奶、牦牛鮮奶、牦牛奶渣、牦牛鮮肉、牦牛內(nèi)臟等速凍制品市場；最后采用不同的促銷策略，創(chuàng)新九龍牦牛肉的市場營銷，打響“中華牦牛王”的品牌。同時，保證商品質(zhì)量，包裝設計上注重突顯九龍地方文化特色與牦牛文化特色，實施品牌產(chǎn)品和產(chǎn)品加工的戰(zhàn)略，最終將“中華牦牛王”這一特色旅游商品打造成為九龍縣品牌旅游商品。
（二）“九龍?zhí)煜阖暯贰碑a(chǎn)品系列
九龍花椒主要產(chǎn)于甘孜州九龍縣乃渠鄉(xiāng)，具有粒大肉厚油潤色鮮的特點。乃渠鄉(xiāng)所產(chǎn)花椒又名“貢椒”，曾為宮庭御廚調(diào)味必備品。“雪域貢椒”由來已久，早在明正土司時代就被列為貢品進貢朝廷。九龍獨特的藏彝融合文化、特殊地質(zhì)地貌、氣候下孕育的九龍花椒有著區(qū)別于其它藏區(qū)花椒的特點，在甘孜州是享譽盛名，具有廣闊市場前景。
為將九龍縣花椒打造成為九龍縣特色旅游商品，在開發(fā)規(guī)劃中建議如下：首先注冊“九龍?zhí)煜阖暯贰鄙虡?，樹立花椒的品牌形象；其次，不斷調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，鼓勵更多的村民規(guī)?；N植花椒，建立標準化、規(guī)?；幕ń贩N植基地；再次，豐富花椒產(chǎn)業(yè)鏈，擴大廠房面積，改進技術設備，對花椒進行深加工，如加工花椒油、花椒粉、干花椒、花椒香油等系列產(chǎn)品；最后，進行差異化品牌營銷，在包裝設計上突出“藏彝走廊，九龍秘境”特色，區(qū)別于同類產(chǎn)品，打響“九龍?zhí)煜阖暯贰钡钠放啤?/p>
（三）“仙珍王”菌類產(chǎn)品系列
九龍縣處于甘孜州東南角，未受到大面積的開發(fā)，仍保留了大片的原始森林資源，為九龍縣菌類的生長提供了絕好的生長環(huán)境。九龍縣松茸、羊肚菌、牛肝菌、猴頭菌、青杠菌等菌類品種豐富且品質(zhì)較高?，F(xiàn)今市場上的菌類產(chǎn)品琳瑯滿目，但九龍縣的菌類有其獨特的競爭優(yōu)勢：由于這些菌類生長在“西部最后一片原始森林”內(nèi)，環(huán)境要求指數(shù)均高于其它地方菌類，使得九龍縣菌類品質(zhì)優(yōu)勢明顯；九龍縣獨特藏彝走廊的文化背景為其提供了絕好的文化依托。
由于九龍縣菌類的特殊競爭力，在特色旅游商品打造時，建議注冊九龍縣“仙珍王”菌類品牌。打造菌類食品產(chǎn)業(yè)、菌類深加工產(chǎn)業(yè)和菌類特色餐飲。開發(fā)以九龍松茸為代表的特色野生菌類系列產(chǎn)品，以蕨菜、山油菜、紅花桿、山韭菜等為代表的“生態(tài)綠色野菜”系列產(chǎn)品，開發(fā)鮮菌類、鹽漬類、熟食類產(chǎn)品類型。尤其是松茸，建立統(tǒng)一化、標準化的收購點、加工點、銷售點。對其進行深加工，增加其銷售類型，如生產(chǎn)出干品、鹽漬品、冷凍鮮品、熟食（抽真空包裝）等類型產(chǎn)品。在九龍本縣內(nèi)開設“仙珍王”全菌宴特色餐館，將菌類養(yǎng)生與九龍縣養(yǎng)生旅游相結合，例如菌類餐飲、菌類養(yǎng)生保健等。
（四）松蘿中藏藥
九龍縣湯古、上團、瓦灰山等地方大片分布了高山櫟樹，高山櫟樹上附著大量松蘿。松蘿的生長對環(huán)境的要求很高，如果環(huán)境受損，松蘿會變黑甚至消失。松蘿具有抗菌、祛痰止咳、清熱解毒、除濕通絡、止血調(diào)經(jīng)、驅(qū)蟲等功效，藥用開發(fā)潛力巨大。
充分利用松蘿的藥用、食用價值，將其打造成為九龍縣特色旅游商品，在開發(fā)規(guī)劃中建議如下：首先注冊九龍縣藏藥商品，建議為“松蘿中藏藥”商標。其次，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，建立藥材規(guī)?；乃幉姆N植和加工基地。在九龍縣境內(nèi)，規(guī)模化的種植經(jīng)濟性的藥材，如蟲草、貝母、天麻、雪蓮花、龍須等，建立中藏藥加工基地，將具有經(jīng)濟價值的藥材加工成為藥類產(chǎn)品。例如，形成松蘿中藏藥成品、半成品藥、沖劑等類型，分類別、小袋型、精包裝，方便旅游商品的運輸和銷售，提升中藏藥經(jīng)濟效益。再次，將九龍藥材與食品養(yǎng)生相結合，形成藥材保健養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。例如，將蟲草、雪蓮花等九龍?zhí)禺a(chǎn)的名貴中藥與菜肴進行合理搭配，推出藥膳宴席，根據(jù)不同需求，推出不同的保健套餐。形成養(yǎng)生九龍主題產(chǎn)品，打造九龍?zhí)厣糜紊唐罚罱K將中藏藥系列產(chǎn)品打造成為九龍縣品牌旅游商品。
四、九龍縣特色旅游商品開發(fā)建議
（一）強化政府引導作用，加大宣傳力度
成立以九龍縣政府分管領導為組長，九龍縣發(fā)改局、九龍縣旅游局、九龍縣文化廣播新聞出版局、縣工商局等部門及相關民間協(xié)會、企業(yè)、文化人為成員的九龍縣文化旅游商品開發(fā)領導小組，負責專門的文化旅游商品的開發(fā)，品牌旅游商品的經(jīng)營。運用媒體、電視、廣告等手段，大力宣傳九龍縣品牌旅游商品，提高九龍縣的知名度。
（二）不斷挖掘特色旅游商品內(nèi)涵，打造品牌旅游商品
不斷挖掘具有九龍文化內(nèi)涵的民俗風情、九龍歷史典故、九龍風光資源等旅游商品，深挖文化內(nèi)涵，將其發(fā)展成為以景區(qū)景點景觀、動植物等為標志，集創(chuàng)意性、觀賞性、實用性、地域代表性為一體的特色旅游商品。對原有的特色旅游商品，除提升其本身產(chǎn)品質(zhì)量外，著力挖掘其深層次的文化內(nèi)涵，最終將特色旅游產(chǎn)品打造成為九龍縣品牌旅游產(chǎn)品。
（三）開展旅游商品創(chuàng)意大賽
采取向社會招標等形式，由九龍縣政府定期舉辦九龍縣旅游商品設計大賽，選拔出最優(yōu)秀的旅游商品設計作品。鼓勵九龍縣及周邊具有設計才能的人參加九龍縣旅游商品設計大賽，通過創(chuàng)意大賽，發(fā)現(xiàn)商品設計的新思路，采納具有亮點的設計對九龍縣旅游商品進行包裝、設計。對于大賽中具有過人之處的設計，可邀請其為九龍縣特色旅游產(chǎn)品進行設計，使其更具有九龍文化特色。
（四）建立專門的特色旅游商品銷售點
在九龍縣城及各大旅游景區(qū)設立專門旅游商品銷售點，集中銷售具有九龍?zhí)厣穆糜紊唐?。充分利用九龍縣老城印象區(qū)藏彝民俗風情街、手工作坊等，組織民間工匠集中生產(chǎn)、加工、銷售民間工藝品，將生產(chǎn)品直接銷售給游客。
（五）培養(yǎng)引進高層次人才
第3篇：特色旅游營銷范文
[關鍵詞] 秦皇島 旅游商品產(chǎn)業(yè) 問題
旅游商品是傳播旅游地形象、旅游過程的重要載體，是旅游業(yè)發(fā)展深度和廣度的標志，是旅游業(yè)中最具有潛力的新增長點。秦皇島是全國重點旅游城市，旅游也以成為全市重要產(chǎn)業(yè)之一，進而旅游商品在旅游行業(yè)中占有重要的地位，但秦皇島市的旅游商品產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平卻滯后與旅游業(yè)發(fā)展。目前，秦皇島市旅游商品主要以紀念品、生活用品為主，生產(chǎn)規(guī)模、工藝水平、產(chǎn)品檔次與旅游商品市場容量和品質(zhì)要求有相當差距。久而久之，影響了秦皇島旅游的質(zhì)量。秦皇島市的旅游商品產(chǎn)業(yè)發(fā)展中主要存在的問題有以下幾個方面：
1.旅游商品開發(fā)和生產(chǎn)落后，缺少科研和創(chuàng)作隊伍，生產(chǎn)企業(yè)少，只有少數(shù)不多的家庭小作坊。
2.旅游商品無特色，產(chǎn)品單一，缺乏文化內(nèi)涵。在三區(qū)四縣發(fā)放的900份本地游客調(diào)查問卷中，有21%的游客認為秦皇島的旅游商品無特色。在對外地游客發(fā)放的211份問卷中，30%的人不知道秦皇島有什么特色旅游商品；20.6%的人認為沒有實現(xiàn)購物愿望。據(jù)旅行社反映，日本游客在北京的購物消費能達到8000元人民幣，而在秦皇島只能花費200元。旅游景點和石唐路市場出售的商品大多是河南、遼寧、福建、山東等地的產(chǎn)品，而這些商品與各景點之間沒有情景與文化的聯(lián)系。
3.旅游商品價格混亂，偽劣商品充斥市場。集中表現(xiàn)為商品價格與實際價值相差過于懸殊，價格隨意性強，部分商家缺乏誠信。有些銷售者甚至以假充真、以次充好。
4.經(jīng)營者素質(zhì)差，缺乏服務意識，然而旅游商品獨具匠心的經(jīng)營必須和超凡的服務意識相結合，因為服務是銷售的靈魂和核心，對旅游商品的靈感啟示、前期策劃和生產(chǎn)經(jīng)營有至關重要的作用。旅游商品市場秩序混亂，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范管理。強買強賣、追逐游客兜售商品不文明的現(xiàn)象有時發(fā)生，缺乏對違規(guī)行業(yè)的打擊力度。
5.缺少為游客服務的旅游商品專營店，大部分商店都是有商場和商店部分柜臺出售，缺乏規(guī)模性和特色性。一項調(diào)查顯示，75%以上游客因買不到心儀的有特色旅游商品或空手折返、或隨意買個東西湊數(shù)，這調(diào)侃的背后是一座“富礦”的流失、一段脫節(jié)的“金鏈”。
為了使秦皇島市旅游商品產(chǎn)業(yè)能夠健康和可持續(xù)發(fā)展，筆者認為：
1.由相關部門制定旅游商品開發(fā)規(guī)劃，包括中長期發(fā)展目標、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌培育、品牌發(fā)展類別等、引導旅游商品的設計和開發(fā)。秦皇島市經(jīng)貿(mào)委、旅游局、商貿(mào)辦等部門應對本市現(xiàn)有的土特產(chǎn)品、工藝品、紀念品、特色食品等進行統(tǒng)籌規(guī)劃，引導有關的企業(yè)把旅游商品的開發(fā)與本市自然風光、風土風情、歷史典故結合起來，不斷推出具有紀念性、藝術性、使用性的本地特色旅游商品，實現(xiàn)規(guī)?；_發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
2.出臺相關扶持政策，在信貸、稅收、投資等方面對旅游商品設計生產(chǎn)企業(yè)進行扶持、優(yōu)惠，調(diào)動企業(yè)的積極性,增強企業(yè)活動,實現(xiàn)旅游商品生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化。同時旅游管理部門應加強引導，為旅游商品生產(chǎn)企業(yè)提供更多的機會，開展生產(chǎn)技術、工藝設計和合作等方面的交流，并在旅游旺季和“十一”黃金周期間通過舉辦大規(guī)模的展會，從而推動本市旅游商品的開發(fā)和生產(chǎn)。
3.設立旅游商品展示交流交易中心和研發(fā)基地，為設計者、游客、景點、生產(chǎn)商、銷售點、銷售商提供交流交易平臺，促進產(chǎn)供銷各個方面的最大融合。培育特色市場，形成物流人流中心。以商貿(mào)興旅游，以旅游促商貿(mào)，有效的吸引和集聚人流、物流、資金流，很重要的一條就是建設區(qū)域性、在全國影響的、輻射能力很強的特色旅游商品市場。
4.鼓勵旅游商品走品牌經(jīng)營的道路。鼓勵有實力的旅游商品生產(chǎn)廠家申請注冊商標，創(chuàng)品牌，創(chuàng)名牌。同時加大對知識產(chǎn)權和品牌的保護力度，打擊冒牌偽劣。對每件旅游商品的設計和制作，要力求做工精美、造型別致、包裝講究，以吸引顧客的購買欲望，要讓游客拿著愛不釋手，送人送得出手。旅游商品的設計，要為游客著想，精益求精，考慮體積小、重量輕、價格合理、易于收藏保存、便于攜帶饋贈。放眼世界，汲取東西方各種文化的精華，與中國特色、時代特征、地域特點結合起來，多設計制作經(jīng)典的拳頭產(chǎn)品，闖出一條有特色的品牌之路。
5.審視市場營銷、提高產(chǎn)品知名度，健全旅游商品流通渠道。對質(zhì)量優(yōu)良、做工精細、富有特色的旅游商品，加大宣傳力度，拓寬流通渠道，使旅游者有更多的渠道接觸產(chǎn)品，更好地認識產(chǎn)品、認可產(chǎn)品，以擴大產(chǎn)品銷售。建立和健全旅游商品對外營銷網(wǎng)絡和旅游宣傳體系，除了在旅游商店、旅游景區(qū)銷售旅游商品外，應在海外、省外大的旅游景區(qū)設立秦皇島市特色旅游商品銷售點，在購物步行街、各大賓館設立特色旅游商品示范店和旅游商品專柜，同時建立市場信息的收集反饋系統(tǒng)，及時掌握游客要求和建議，提高整體銷售水平。
6.積極推動建立旅游商品行業(yè)協(xié)會，吸納旅游商品生產(chǎn)、銷售企業(yè)、設計者、創(chuàng)意人、專家、智囊等加入，發(fā)揮行業(yè)交流、互助及自律作用，促進旅游商品產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。強化專業(yè)設計人才隊伍培養(yǎng)培訓，提高設計水平。結合秦皇島市相關旅游專業(yè)的院校沒有細分旅游商品設計專業(yè)的狀況，制定秦皇島市旅游商品設計人才的培養(yǎng)目標。在專業(yè)設置上，開辟旅游商品設計專業(yè)，平在就業(yè)分配上給予相應的參考和幫助，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的旅游商品人才隊伍。為現(xiàn)有企業(yè)設計人員提供機會進行培訓、考察，擴大視野，提高整體設計水平。
總之，旅游商品產(chǎn)業(yè)的充分發(fā)展需要各個環(huán)節(jié)的有力合作，需要方方面面的真正重視，實施規(guī)劃先行、市場引導、政府推動、企業(yè)投資、設計單位介入、協(xié)會參與、品牌營銷的旅游商品產(chǎn)業(yè)推動新思路，只有這樣才能真正盤活秦皇島的旅游商品產(chǎn)業(yè)市場。
參考文獻：
第4篇：特色旅游營銷范文
（一）田園風光型旅游產(chǎn)品。
這類產(chǎn)品是以鄉(xiāng)村自然風光作為獨特的旅游資源，以田園風情、自然景觀等為主要產(chǎn)品。隨著鄉(xiāng)村旅游的快速崛起和發(fā)展，旅游者漸漸熱衷于更具鄉(xiāng)土氣息和人文情懷的特色旅游。一些條件比較好的山野村莊、民族村寨，因為自然環(huán)境優(yōu)美靜謐，加上精心設計的特色旅游活動，吸引了大批需要緩解壓力、放松心情、度假休閑的城市居民和國內(nèi)外游客。田園風光型旅游產(chǎn)品的設計開發(fā)，應注意的是要把多個個體的鄉(xiāng)村系統(tǒng)的加以組合，使之連成線、形成片，這樣不僅能夠避免因單個村寨空間小，游客大量涌入帶來環(huán)境資源的破壞，還能延長游客的游覽時間，形成比較獨立的鄉(xiāng)村游覽景觀，促進鄉(xiāng)村旅游的進一步發(fā)展。
（二）參與體驗型旅游產(chǎn)品。
這類產(chǎn)品的特點是游客可以直接參與到當?shù)剜l(xiāng)村活動中去，親身體驗真實的農(nóng)家生活，這類旅游產(chǎn)品的開發(fā)要以當?shù)孛袼孜幕癁橹行?，一般為一日游或周末游。開展的具體活動要深入挖掘當?shù)氐泥l(xiāng)村文化特色，多開發(fā)一些參與性強、體驗性強的產(chǎn)品，如種植、插秧、栽花、割稻、鋤草、施肥、、擠牛奶、捕魚蝦、放牧、采摘果實、收割農(nóng)作物、制作農(nóng)家食品等能夠展現(xiàn)鄉(xiāng)村真實生活，營造鄉(xiāng)土氛圍，體驗當?shù)匚幕?，增加娛樂性、知識性的產(chǎn)品，以達到打造精品、擴大知名度、吸引游客的目的。
（三）鄉(xiāng)風民俗型旅游產(chǎn)品。
這類產(chǎn)品的特點是讓游客充分感受鄉(xiāng)村獨具特色的鄉(xiāng)土文化和民俗風情。在目前旅游市場走向觀光度假、體驗式度假發(fā)展的趨勢下，鄉(xiāng)風民俗型旅游產(chǎn)品具有很好的市場發(fā)展前景。各地鄉(xiāng)村可以充分利用本地民俗特色，利用節(jié)事慶典來開發(fā)旅游產(chǎn)品?？可降泥l(xiāng)村可以舉辦蘋果節(jié)、葡萄節(jié)等，海邊的漁村可以舉辦垂釣節(jié)、鮮魚節(jié)、螃蟹節(jié)等，按時間來說也可以有春季的賞花節(jié)，夏季的蔬菜節(jié)，秋季的采摘節(jié)，春節(jié)前后的美食節(jié)等內(nèi)涵豐富的經(jīng)典節(jié)事。此外，鄉(xiāng)村旅游還可以和政府機關、知名企業(yè)等合作，舉辦各式的慶典活動，吸引更多的游客來旅游參與。
二、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的開發(fā)營銷策略
（一）廣告營銷。
鄉(xiāng)村旅游地的進行必要的宣傳和推廣，旅游者才能更好的了解鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。廣告的作用不言而喻，傳播范圍廣，傳播速度快，具有較強的影響力和吸引力，而且廣告的方式多樣，會給人留下很深的印象。通過一定的媒體傳播，把鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品傳遞給更多的人群，擴大鄉(xiāng)村旅游地的知名度，使更多的人產(chǎn)生旅游的愿望，進而促進鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)更好的經(jīng)濟效益。
（二）銷售營銷。
1.針對旅游者的營銷。
主要包括：向旅游者散發(fā)旅游宣傳品；贈送具有旅游產(chǎn)品信息的紀念品，如畫冊、日歷、紀念卡、紀念幣、打火機、小玩具等，以吸引游客的購買欲望；展銷活動，即鄉(xiāng)村旅游地聯(lián)合企業(yè)舉辦各類主題的展銷會，向游客宣傳當?shù)剜l(xiāng)村旅游產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的銷售機會。
2.針對中間商的營銷。
對于旅游中間商的營銷方式主要有：邀請考察，鄉(xiāng)村旅游地要主動與中間商合作，邀請他們進行鄉(xiāng)村旅游線路的實地考察，讓他們親身感受鄉(xiāng)村旅游地人文景觀，使他們更愿意主動把鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品納入到本旅行社的旅游線路中，大力宣傳、推銷鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品；營銷津貼，即鄉(xiāng)村旅游地向中間商提供一定的津貼費用，已支付中間商開發(fā)、經(jīng)營旅游產(chǎn)品的必要開銷，進而更好的爭奪旅游市場；批量折扣，即鄉(xiāng)村旅游地對中間商經(jīng)銷的旅游產(chǎn)品按照不同數(shù)量的進行不同比例的價格折扣，經(jīng)銷數(shù)量越多折扣越大，以促進中間商的經(jīng)銷積極性。
3.全員營銷。
鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展要注重旅游產(chǎn)品的實際品質(zhì)，樹立全員營銷的意識，提升旅游服務意識。通過培訓旅游從業(yè)人員，強化他們的服務意識，提高他們的服務技能，以提升鄉(xiāng)村旅游的美譽度。讓游客感覺鄉(xiāng)村不僅自然美、風景美，更有淳樸的民風和濃郁的人情。
三、結語
第5篇：特色旅游營銷范文
這些人群選擇鄉(xiāng)村旅游的深層需求歸納起來主要有體驗、養(yǎng)生、求知三種。據(jù)統(tǒng)計，目前參加河南鄉(xiāng)村旅游的人大多數(shù)年齡在25～45歲之間，因此青年市場和學生市場是河南鄉(xiāng)村旅游的支柱市場，且在河南鄉(xiāng)村旅游市場所占的比例正逐年升高；男性和女性游客比重基本相等，大量游客選擇鄉(xiāng)村旅游仍是著眼于較低的支出費用，對于深層次體驗的需求并不強烈。河南鄉(xiāng)村旅游者主要以家庭、親朋好友自助游的方式為主，以單位組織、旅行社組團等團隊集體出游方式為輔。現(xiàn)階段以短線旅游為主，平均出游時間較短，一般為1～2天。不過近年來，游客在旅游地逗留的時間正在逐漸延長。旅游者選擇鄉(xiāng)村旅游的主要動機包括：體驗鄉(xiāng)村生活、欣賞田園風光、了解人文歷史、調(diào)劑假日生活等。其中，幾小時式觀光客逐漸減少，度假、休閑、考察、體驗類游客的比例正在逐年提高。
二、河南鄉(xiāng)村旅游市場營銷存在的問題
（一）政府扶持力度不夠，旅游配套建設落后。
河南省雖然先后出臺多項政策扶持鄉(xiāng)村旅游，但是由于未設立用于宣傳和促銷的專項資金，大部分鄉(xiāng)村旅游基地都是針對河南省境內(nèi)旅游人群進行服務。而目前河南鄉(xiāng)村旅游大多是以家庭為單位開展經(jīng)營活動，所以在宣傳資金上的投入有一定難度，政府專項資金的短缺嚴重制約了開拓省外市場的力度。目前，鄉(xiāng)村旅游還未成為全國主流旅游形式，加之河南省名勝古跡繁多，政府資金投入有限。在古跡名城的光輝下，鄉(xiāng)村旅游自然暗淡許多。由于政府資金投入的不足，一些鄉(xiāng)村的交通設施和旅游配套都遠遠無法滿足現(xiàn)今人們對旅游的需求。以中國傳統(tǒng)村落河南郟縣張店村為例，村里很難找到一個設施齊全、干凈衛(wèi)生的公共廁所。在游玩的途中不時還能看見污水長流，垃圾成堆。每逢旅游旺季，停車管理較為混亂，一旦出了問題互相推卸責任，整個旅游行程讓人感到?jīng)]有安全保障。同時，村民對于文物保護的意識較為淡薄，這也在某種程度上加劇了村落歷史、生態(tài)、人文環(huán)境的破壞。加強鄉(xiāng)村旅游基地的配套服務設施建設、合理維護原生態(tài)環(huán)境勢在必行。
（二）旅游層次較低、管理人才匱乏。
河南鄉(xiāng)村旅游多數(shù)還處于初級狀態(tài)，以“農(nóng)家樂”形式出現(xiàn)為主，游玩模式為自種自摘、喝茶打牌、嬉水釣魚、農(nóng)家茶飯等，其缺少了在鄉(xiāng)村旅游特色、文化和民俗上的深層次挖掘。河南省各地鄉(xiāng)村旅游多如牛毛，但有特色能讓人流連忘返的基地卻沒幾個。旅游項目的開發(fā)和規(guī)劃，旅游設施的建設與管理都需要大量專業(yè)人才，而河南鄉(xiāng)村旅游項目多數(shù)以本地村民自我管理為主，缺少專業(yè)的管理人才，綜合開發(fā)和管理能力嚴重不足，已經(jīng)成為制約鄉(xiāng)村旅游快速發(fā)展的一個弊端。其結果就是未掌握鄉(xiāng)村旅游之精髓，使游客乘興而來、掃興而歸。
三、河南鄉(xiāng)村旅游市場營銷科學路徑選擇
（一）政府主導，規(guī)劃先行。
加強政府主導，做好合理規(guī)劃，提高旅游服務認識。要使鄉(xiāng)村旅游持續(xù)、穩(wěn)定和健康發(fā)展，就應采取當?shù)卣疄橹鲗?、村鄉(xiāng)民參與、社會配合和市場運作的模式。合理制定鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的未來規(guī)劃，依地挖掘特色旅游資源，在追求特色的過程中，不能以牽強附會的方式“挖掘”歷史的凝重內(nèi)涵。它要求經(jīng)營者正確認識當?shù)剜l(xiāng)村旅游資源的獨特點，例如：文化歷史、勞動生產(chǎn)的智慧、山清水秀、民族風情等。只有這樣，才能在制定旅游項目規(guī)劃時，制定出具有地方特色的文化旅游項目。最終將特色旅游資源與特色旅游產(chǎn)品形成產(chǎn)業(yè)一體化，達成有農(nóng)有特，以特吸旅，以旅興農(nóng)。
（二）培育人才，優(yōu)化管理。
旅游業(yè)作為現(xiàn)代服務行業(yè)中一支大軍，在不斷地向前發(fā)展。景點為吸引高端客戶群，提升服務水平，提高旅游產(chǎn)品質(zhì)量，打造旅游文化品牌，都離不開“人才”。因此，各鄉(xiāng)村旅游基地應重視人才的培養(yǎng)和引進，提高其經(jīng)營管理水平。同時，要開展針對旅游從業(yè)人員的專業(yè)培訓，使其成為有大局觀；能服從管理；講誠信、受禮儀的現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游從業(yè)者。為了更好地管理旅游從業(yè)者，相關管理機構也應當制定出系統(tǒng)的考核辦法，有獎有罰。例如：可以實行“旅游接待證制度”，對參與鄉(xiāng)村旅游開發(fā)的農(nóng)戶進行評定考核；實行“上崗證制度”，對接待人員進行培訓考核，并定期檢查。實行“星級評審制度”，推行評優(yōu)活動，對條件較好、服務質(zhì)量優(yōu)秀的農(nóng)戶或單位進行星級評審，并掛星級牌。同時，還應該建立鄉(xiāng)村旅游投訴點，對旅游過程中的違法違規(guī)現(xiàn)象進行及時處理。通過采取這些切實有效的舉措，來規(guī)范經(jīng)營、塑造形象、打造品牌，使鄉(xiāng)村旅游走上健康的發(fā)展道路。
（三）調(diào)動資源、創(chuàng)新營銷。
第6篇：特色旅游營銷范文
【關鍵詞】休閑旅游；主題定位；開發(fā)經(jīng)營
1 前言
休閑旅游地產(chǎn)主題定位，就是開發(fā)商和投資商在綜合考慮旅游資源的各項要素的基礎上，計劃向市場推出的主題產(chǎn)品和特色產(chǎn)品。在國內(nèi)早期的旅游規(guī)劃中，往往以產(chǎn)品定位代替形象定位，嚴重混淆了二者的市場價值，更有甚者，為了降低開發(fā)成本，不做形象定位，這無疑給自己的市場推廣埋下了禍根。
將產(chǎn)品特色定位與形象定位相比較，就可以看出，兩者之間還是有些差別的。它們恰似一枚硬幣的兩面，產(chǎn)品特色定位關注策劃項目的具體內(nèi)容，而形象定位關注的是策劃項目在游客心目中的形象；產(chǎn)品特色定位講究實際，而形象定位要求具有藝術感染力；產(chǎn)品特色定位指導開發(fā)者或項目的提供方的開發(fā)內(nèi)容開發(fā)方式，形象定位講求如何通過打動人心來打動市場。可以說，二者相輔相成，缺一不可，它們分別從旅游活動和市場營銷兩個方面對策劃進行了界定。
同時，旅游地形象定位又需要建立在產(chǎn)品特色定位的基礎上，如果缺乏特色產(chǎn)品，形象就成了空中樓閣，無所依托。因此，可以這樣認為，產(chǎn)品特色是形象定位的基石，而形象定位是產(chǎn)品特色的藝術表現(xiàn)。兩者只有完美結合，才能在眾多休閑旅游地產(chǎn)的競爭中占領制高點。
2 主題定位與開發(fā)原則
休閑旅游地產(chǎn)有別于一般居住地產(chǎn)，居住地產(chǎn)的宗旨是為了讓人們感受到生活的便捷，交通的便利，生活配套設施的一應俱全，而休閑旅游地產(chǎn)是為了讓人們享受獨一無二的休閑時光和欣賞平時生活中無法觸及的自然美景，它的定位與開發(fā)密切相關，直接關系到投資者的利潤回報。如果在投資前期，沒有結合休閑旅游地產(chǎn)自身環(huán)境的優(yōu)勢，準確的目標群體定位以及高質(zhì)量的媒體宣傳，都不能稱之為一個完美的開發(fā)方案。當然，這其中有幾個原則需要開發(fā)者和投資者共同把握。
2.1 產(chǎn)品品質(zhì)追隨景觀品質(zhì)的原則：產(chǎn)品品質(zhì)不應過高于所在區(qū)域的景觀品質(zhì)。如果開發(fā)地產(chǎn)的周圍環(huán)境景觀平淡無奇，而采用高檔的建筑原材料，難免顯得有些突兀，不但不能吸引高端目標群體，還容易造成喧賓奪主的錯覺，這對于休閑旅游的地產(chǎn)開發(fā)是不合適的。海南三亞就是成功地運用這個原則，在短短幾年內(nèi)以海灘景觀為依托，打造出了屬于自己的品牌，這點有別于廣西濱海生態(tài)旅游區(qū)，廣西是西部開發(fā)中唯一有海岸線的省份，并且和海南毗鄰，一水之隔，地理優(yōu)勢相比較的話也不在其之下，如能好好利用這一資源優(yōu)勢，必將對全省的旅游業(yè)形成以點帶面的良好示范作用，但是它沒有利用自己的資源優(yōu)勢打造自己的形象，理所當然它的休閑旅游地產(chǎn)開發(fā)也就無法和海南媲美。
2.2 產(chǎn)品特色追隨景觀特色的原則：產(chǎn)品特色應與景區(qū)景觀特色相呼應，在景區(qū)景觀特色的基礎上進行發(fā)揮。南方相對北方來說水多山少，那么就應利用水這個自然景觀大做文章，配合強大的媒體宣傳，營造出屬于沿海特有風格的海景別墅或人工島嶼文化，就顯得人居與自然渾然一體，相得益彰。而不注重旅游地產(chǎn)的周邊景觀，挖空心思在旅游地產(chǎn)本身上面，最后可能導致景觀和旅游地產(chǎn)的風格格格不入，甚至相背離，如此一來，旅游地產(chǎn)的資源就會白白浪費，產(chǎn)品價值也會大打折扣。
2.3 產(chǎn)品休閑功能大于居住功能的原則：通常，旅游地產(chǎn)遠離城市中心，環(huán)境優(yōu)美，是休閑養(yǎng)生的絕佳場所，因此在這些休閑旅游的去處，整體功能布局要以休閑為主，以此為基礎，定義客戶、產(chǎn)品和消費水準。不管開發(fā)商還是投資商要明白，休閑旅游地產(chǎn)是提供給那些需要短期休憩、養(yǎng)生的人群的，而不是長期居住，各種配套設施的配置也要遵循這個原則，處處體現(xiàn)出休閑的氣氛和情調(diào)來，而不是讓人們感受到有一種回家的感覺，主題定位的偏離會導致經(jīng)營策略的失效，所以主題一定要牢牢把握。
2.4 因地制宜的原則：旅游地產(chǎn)的打造不能偏離景區(qū)的整體景觀風格和文化風格。如果在沿海的休閑旅游去處，不能很好以當?shù)靥厣Y源為開發(fā)重點，而想盲目模仿內(nèi)陸山景比較豐富的旅游去處的風格，無異蛾撲火，比如廣西桂林的旅游地產(chǎn)開發(fā)要是模仿四川九寨溝的經(jīng)營模式，試想，它會有多長久的生命力？所以有句俗話叫作“靠山吃山，靠水吃水”說得就是這個道理。其次，廣西與東南亞的黃金水道“馬六甲海峽”有著良好的地理位置優(yōu)勢，各國游客幾乎在亞洲之行中都會途經(jīng)此地，利用這個特點可以加大宣傳力度，迎合外來人士的審美走向，積極打造有著鮮明自己特色的旅游景觀，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益。
2.5 客群定位中高端原則：眾所周知，休閑旅游地產(chǎn)的目標客群是收入在中高檔次及以上的人群，中底層收入群體沒有經(jīng)濟能力支撐這一產(chǎn)業(yè)，可以說，休閑旅游地產(chǎn)，尤其是獨具特色的旅游地產(chǎn)產(chǎn)品，是一種名副其實的奢侈品，是一種具備了稀缺性、藝術性、高價格的特殊產(chǎn)品，面對的客群有它自己的特點。不能依靠大眾消費群體，這畢竟不是普通的消費場所，它有別與大眾旅游去處的市場定位，在某種程度上面對的客群近乎有些單一，但我們是想通過優(yōu)質(zhì)的景觀以及出眾的服務贏得他們的好感，為我們帶來穩(wěn)定的客群。
2.6 景觀與產(chǎn)品的特色加分原則：這一原則主要適用于項目定價，有特色的旅游地產(chǎn)項目能夠提供同品質(zhì)住宅產(chǎn)品無法提供的元素，如景區(qū)木屋別墅能提供無可比擬的居住體驗，而海底酒店、高品質(zhì)風格建筑群同樣有這樣的功效。這類產(chǎn)品，因其能夠提供獨特的生活體驗，在定價方面自然高于同區(qū)域同檔次的其它消費去處。產(chǎn)品特色是吸引客群的一大法寶，沒有獨特的景觀元素，只依賴于出眾的服務是不可能在價格定位上有巨大優(yōu)勢的。正是由于在這里，客群能夠體會到獨一無二的視覺或感覺享受，因此消費比其它休閑旅游去處高也就理所當然。
2.7 品質(zhì)敏感度高于價格敏感度原則：旅游地產(chǎn)項目，尤其是特色旅游地產(chǎn)，價格的上限并不明顯，但品質(zhì)的下限卻非常明顯，以合理的投資回報率為前提，產(chǎn)品品質(zhì)的波動帶來的正負面影響均大于價格波動。對于特定客群來說，價格高低也許并不影響他們對休閑旅游去處的興趣，可是一旦休閑旅游去處的品質(zhì)下降，讓他們再有無法體驗到曾經(jīng)獨一無二的精神樂趣，就等于客觀上宣告了這些休閑旅游去處的“破產(chǎn)”，我們只有不斷加強經(jīng)營環(huán)節(jié)，無論如何不能讓其品質(zhì)出現(xiàn)下滑，才是保證我們在休閑旅游地產(chǎn)業(yè)勝出的關鍵。
2.8 窄眾客群、產(chǎn)品細分原則：特色旅游地產(chǎn)項目，面向的客群是窄眾群體。除了要求具備一定的經(jīng)濟條件，還要求對產(chǎn)品特色的認同，加上宣傳力度、區(qū)域交通等因素影響，也會讓目標客群進一步縮小。如同一些人對某種品牌的忠誠，雖然產(chǎn)品的客群不大，但喜歡這種產(chǎn)品的卻能快速成交。目前無論是快銷品還是奢侈品，客戶細分進而產(chǎn)品細分，已成必然趨勢，特色旅游地產(chǎn)實際上就是一種產(chǎn)品的細分。只有對消費客群的興趣和習慣精確把握的基礎上，才能對以前的經(jīng)營策略進行適當調(diào)整，適應不斷變化的形勢需求，追求客群的心理認可，不斷提升品牌形象。
3 總論
綜合以上分析與判斷，特色旅游地產(chǎn)通過對景觀和產(chǎn)品的特色挖掘，將休閑旅游地產(chǎn)進一步細分，形成市場針對性明確性的產(chǎn)品，通過對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴格打造，大大增加了投資回報率，并因其準確的定位，在市場某一領域占據(jù)絕對優(yōu)勢，實現(xiàn)順利營銷。
然而，產(chǎn)品與景觀是相輔相成的，產(chǎn)品品質(zhì)的打造必須參照其所處的區(qū)域景觀大環(huán)境。在品質(zhì)不高的景區(qū)打造高端產(chǎn)品，不僅會浪費前期巨額的投資，還會在營銷中面臨兩難境地，反之，在品質(zhì)很高的景區(qū)，打造低端產(chǎn)品，也會面臨定位與營銷的雙重失敗。不但無法進行市場和主題的明確定位，最終也無法保證能夠收回投資成本，更不要說盈利了。
特色休閑旅游地產(chǎn)的消費行為，感性成分大于理性成分，所以在景觀規(guī)劃中，在產(chǎn)品設計中，甚至在營銷過程中，氣氛或感覺的營造必不可少，好的氣氛是可以給旅游資源添加印象分的，如果能夠?qū)⑽幕厝谌肫渲?，讓人在欣賞景觀的同時感受到文化氛圍的熏陶，則將能取得事半功倍的效果。
參考文獻
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[2]張偉強.旅游資源開發(fā)與管理.廣州：華南理工大學出版社，2005
第7篇：特色旅游營銷范文
電子商務運用于旅游業(yè)僅有不到十年的時間，但是其發(fā)展勢頭十分強勁。電子商務已經(jīng)成為信息時代旅游交易的新模式。2002年，全球旅游業(yè)電子商務銷售額突破630億美元，連續(xù)5年保持350％以上的增長速度。據(jù)世界旅游組織預計，5年之內(nèi)旅游電子商務將占全球所有旅游交易的25%；4至5年內(nèi)，旅游電子商務在電子商務中的比重
將達到20％－25％。
我國旅游網(wǎng)站從1996年開始出現(xiàn)，目前具有一定旅游資訊能力的網(wǎng)站已有5000多家。其中專業(yè)網(wǎng)站300余家，主要包括地區(qū)性網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站的旅游頻道三大類。地區(qū)性網(wǎng)站主要是當?shù)鼐包c、景區(qū)風光的介紹，總體實力較差，信息量少，效益難以保證。專業(yè)旅游網(wǎng)站主要進行旅游中介業(yè)務，包括傳統(tǒng)旅行社建立的網(wǎng)站和專業(yè)電子商務網(wǎng)站兩類。前者有中青旅網(wǎng)、國旅網(wǎng)等，康輝還開通了國內(nèi)第一家出境旅游網(wǎng)站（介紹出境旅游報名參團、辦理護照、簽證、邊防、海關等知識）。后者中比較成功的有攜程旅游網(wǎng)、E龍網(wǎng)、華夏旅行網(wǎng)。
2002年,我國國家旅游信息化工程——金旅工程將建設“旅游目的地營銷系統(tǒng)”作為其電子商務部分的發(fā)展重點，旨在將其建成信息時代中國旅游目的地進行國內(nèi)外宣傳、促銷和服務的重要手段。經(jīng)過一年多的努力，全國“旅游目的地營銷系統(tǒng)”的中心平臺建設已初具規(guī)模。
隨著我國加入WTO，逐步向國外開放旅游市場，允許國外旅游機構經(jīng)營國內(nèi)旅游業(yè)務，外國旅游企業(yè)將攜其資金、技術和管理優(yōu)勢與國內(nèi)的旅游企業(yè)展開競爭，這迫切要求國內(nèi)旅游業(yè)務模式的創(chuàng)新。所以說當前我國旅游業(yè)正在承受著經(jīng)濟轉型的洗禮，旅游電子商務正面臨著新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。這要求我們的旅游網(wǎng)站要在市場、營銷、網(wǎng)站建設、發(fā)展規(guī)劃等方面樹立新型的戰(zhàn)略，以使自己在旅游市場開放大潮中謀求發(fā)展。
2003年，我國人均GDP超過1000美元。發(fā)達國家旅游業(yè)發(fā)展經(jīng)驗表明，人均GDP達到1000美元以后，大眾旅游時代很快就要到來，旅游市場需求也將轉向。可以說當前我國旅游市場正處于由初級階段向中高級階段轉化的過程之中。隨之旅游消費將漸趨理性化、個性化，“半軍事化、拉練式、追求看最多景點的觀光旅游”逐漸轉向“追求舒適靜謐”為主的休閑度假旅游和“體現(xiàn)個性審美”的民俗文化、生態(tài)體驗、體育健身等特色旅游；出游方式也將從目前“隨團出游”逐漸轉向自行組織、自駕私家車等。在這種背景下，傳統(tǒng)的市場細分已經(jīng)不能準確反映市場需求和偏好。
迅速地進入并占領目標市場是旅游電子商務網(wǎng)站成敗的關鍵。旅游網(wǎng)站要以誠信為本奉獻最好的服務，樹立良好的品牌；不斷加大技術投入，有效阻擋可能發(fā)生的網(wǎng)絡黑客；與銀行聯(lián)手解決電子支付問題；開發(fā)新的特色旅游產(chǎn)品，領導旅游市場的潮流；與旅行社建立穩(wěn)固的聯(lián)盟，保持一條龍服務體系。同時，要充分利用法律保護自己的知識產(chǎn)權。
第8篇：特色旅游營銷范文
在《河北省旅行社空間發(fā)展差異的研究》一文中，我們研究了河北省各地區(qū)旅行社發(fā)展的差異性，《河北省旅行社未來發(fā)展的趨勢》中研究了國際旅游發(fā)展的趨勢及河北省旅行社未來發(fā)展的必然趨勢，不難看出河北省各地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的差異直接影響著河北省旅行社的發(fā)展差異。
想要發(fā)展河北省的旅游業(yè)，我們不能對其他國家、省市的旅游產(chǎn)品等照搬全收，我們應該根據(jù)我省自身的實際情況出發(fā)，研究適合我省發(fā)展旅游業(yè)的良方。
一、影響地方旅游業(yè)發(fā)展的因素
（一）旅游資源的豐富程度
中國旅游業(yè)之所以發(fā)展迅速，是離不開我國豐富多彩的旅游資源的。旅游資源作為旅游業(yè)發(fā)展的客體，同樣也是發(fā)展旅游業(yè)的基礎條件，對旅游城市的發(fā)展起到了決定性作用。河北省作為一個文化底蘊深厚的大省，擁有比較豐富的自然旅游資源和社會旅游資源，這為我省發(fā)展地方特色旅游奠定了基礎。
（二）旅游資源開發(fā)的程度
作為一個旅游目的地，豐富的人文資源和自然資源固然重要，當時如不能有效的開發(fā)，想要發(fā)展旅游業(yè)也只能是紙上談兵。但是發(fā)展旅游業(yè)的同時我們還要注意保護旅游資源不收損害。所以旅游資源開發(fā)的程度也決定了地方旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度。開發(fā)的程度不夠深、開發(fā)范圍不夠廣，那么旅游產(chǎn)品的吸引性就不高，最終會導致旅游業(yè)發(fā)展不起來，或者發(fā)展不溫不火；相反，旅游資源的過度開發(fā)會造成旅游資源受到一定程度的損傷，尤其對自然資源來說，自然旅游資源是經(jīng)過了幾千年的發(fā)展變化得來的，一旦受損將很難挽回。所以地方發(fā)展旅游業(yè)時要注意旅游產(chǎn)品開發(fā)的程度。發(fā)展旅游業(yè)不能盲目、不能過度。
（三）旅游產(chǎn)品宣傳的力度
旅游產(chǎn)品輻射的范圍很廣，旅游產(chǎn)品的宣傳也可以叫旅游營銷。旅游營銷是指旅游產(chǎn)品實現(xiàn)它最終價值的一個環(huán)節(jié)，對于旅游也的發(fā)展有著很重要的地位。有效的營銷組合將會為旅游產(chǎn)品順利進入市場、占領較大的市場份額產(chǎn)生積極的作用，這種積極作用能直接推動旅游業(yè)快速成長、發(fā)展起來。
地方政府對旅游企業(yè)的政策
要發(fā)展地方旅游業(yè)，使之快速進入市場并占領市場，離不開地方政府對旅游業(yè)的政策支持。現(xiàn)在，越來越多的地方政府開始重視發(fā)展旅游業(yè)，但是往往存在比較盲目、或政策力度不夠等問題，達不到發(fā)展旅游業(yè)的經(jīng)濟目的。支持政策要有目標性、方向性，要適合地方發(fā)展的需要。支持力度過低，無法刺激旅游企業(yè)發(fā)展旅游業(yè)的積極性，往往達不到發(fā)展旅游業(yè)的最終目的；支持力度過大，若超過政府的落實能力，往往會造成政府壓力過大，可能最終支撐力不足，影響當?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。
二、河北省發(fā)展地方旅游業(yè)的幾點建議
（一）深度考查各地旅游資源，制定相應的旅游發(fā)展規(guī)劃
隨著人們的收入水平越來越高，追求新奇、放松等心態(tài)的旅游項目越來越受到更多人的歡迎，人們往往更注重體驗性的旅游產(chǎn)品。河北省的旅游資源比較豐富，可將旅游產(chǎn)品規(guī)劃按照地方的旅游資源特點側重為文化類、體驗類、休閑類、娛樂類等，做出適合當?shù)匕l(fā)展需要的規(guī)劃內(nèi)容；對于旅游資源相對貧乏的地方，可根據(jù)財政的實際情況建設娛樂、休閑、體驗于一體的大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)，來吸引旅游者。
發(fā)展規(guī)劃應充分考慮旅游客源市場和環(huán)境的承載力等因素，科W規(guī)劃，按需規(guī)劃，合理布局，以保證整體旅游業(yè)的進步和地方旅游的持續(xù)發(fā)展。
（二）加強對旅游業(yè)的監(jiān)督、領導和管理
旅游活動六要素是食、住、行、游、購、娛，這六要素涉及的部門、行業(yè)很多，因此發(fā)展旅游業(yè)需要政府部門要根據(jù)市場經(jīng)濟的要求建立一套健全的旅游管理機制、旅游活動預警機制和突發(fā)狀況應對機制不僅如此，還需要政府部門兼?zhèn)浜暧^調(diào)控手段。旅游管理部門需要制定總體的規(guī)劃，應利于對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)實行統(tǒng)一領導，且有利于總體規(guī)劃區(qū)域中的各地方按需實行地方規(guī)劃。
旅游管理部門應該嚴格管理，有序開發(fā)，切不可盲目開發(fā)，過度開發(fā)，重復投資和生態(tài)破壞這種，統(tǒng)一規(guī)劃，有利于旅游業(yè)向大規(guī)模、深層次方向發(fā)展。
（三）加大領導部門政策支持的力度
政府想要發(fā)展旅游業(yè)，僅僅憑借旅游企業(yè)自身的自主發(fā)展是遠遠不夠的，政府應當制定扶持政策，從專業(yè)人才的引進和培養(yǎng)到旅游資金的合理投入等方面加大扶持的力度。如安排一定財力用于旅游基礎設施改善和旅游宣傳等工作，推動旅游業(yè)快速發(fā)展。另外，加快旅游環(huán)境方面的建設，能提高旅游業(yè)整體形象。比如加快以公路、通訊、電力為主的基礎設施建設。
（四）制定合適的旅游產(chǎn)品營銷策略。
要制定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品營銷策略就要首先要制定客源市場目標，了解地方旅游市場的主要需求，對旅游市場進行市場細分，針對不同需求層次的顧客群來規(guī)劃各地區(qū)旅游規(guī)劃的方向；制定適合的旅游產(chǎn)品之后，要對周圍省市的旅游業(yè)的優(yōu)秀旅游產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點進行調(diào)研，來制定本地區(qū)旅游產(chǎn)品的定價策略和營銷策略。
（五）加強特色旅游宣傳工作，提高旅游知名度
第9篇：特色旅游營銷范文
一、加強城市的科學的規(guī)劃?？茖W的規(guī)劃就是要求我們根據(jù)我們本地的特色因地制宜，借鑒其他著名國際旅游城市的建設和城鎮(zhèn)化發(fā)展的經(jīng)驗，隨時跟上建設“京南旅游文化小鎮(zhèn)”的步伐，為我鎮(zhèn)度假旅游提供有利的因素，把我們的葡萄文化發(fā)揚光大。其中，舊城區(qū)的改造、新區(qū)的開發(fā)與保護、公共服務設施的建設及旅游設施的設置和建設等都需要科學的規(guī)劃和合理的布局。
二、加強城鄉(xiāng)規(guī)劃法、規(guī)劃體系的學習?！冻青l(xiāng)規(guī)劃法》及其相關的法律是一套系統(tǒng)的法律法規(guī)，要學好落實好、執(zhí)行好，不是一朝一夕的事情。例如，城鄉(xiāng)規(guī)劃的編制、管理、監(jiān)督和實施的基本原則與運作程序，在很多方面今后都有待于加強和掌握。
三、挖掘內(nèi)涵，活用資源。城市的發(fā)展都有其特定的人文地理環(huán)境和發(fā)展過程。學會認識、挖掘和利用所處優(yōu)勢，延續(xù)過去，創(chuàng)造城市發(fā)展空間。扶持發(fā)展，形成特色。
四、做大做強休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游，加快旅游業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高度融合。采玉鎮(zhèn)被“中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)推薦暨宣傳活動組織委員會”命名為“中國葡萄之鄉(xiāng)”對外來游客來說是極好的旅游吸引物。特色農(nóng)產(chǎn)品本身就是休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)的旅游產(chǎn)品，規(guī)劃建成一大批集科技、現(xiàn)代、生態(tài)、展示于一體的休閑觀光農(nóng)業(yè)基地，依據(jù)自己的農(nóng)業(yè)特色旅游資源優(yōu)勢，打造有地域特色的休閑觀光農(nóng)業(yè)基地、特色旅游農(nóng)產(chǎn)品基地。實施綠色品牌戰(zhàn)略，出臺優(yōu)惠政策，吸引社會資本投資休閑農(nóng)業(yè)。強化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售、休閑、觀光等多功能一體化發(fā)展，著力推進休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。其次是一體化，推動鄉(xiāng)村旅游與新農(nóng)村建設攜手并進。樹立“用景觀的理念經(jīng)營農(nóng)業(yè)、用旅游的理念建設農(nóng)村”的觀念，把發(fā)展“農(nóng)家樂” 納入新農(nóng)村建設的整體規(guī)劃，因地制宜突出生態(tài)旅游型、田園風光型、文化特色型小城鎮(zhèn)特色。
五、特色型等類型的休閑旅游特色村建設。結合鄉(xiāng)村旅游，加大力度推進新農(nóng)村建設，實施“環(huán)境整治”、“鄉(xiāng)村工程”、“垃圾污水處理工程”，實現(xiàn)村莊綠化、潔化、亮化與美化。加快推進鄉(xiāng)村旅游的環(huán)境資源、人力資源、基礎設施支撐，吸引大批游客和市民前往農(nóng)村旅游觀光、休閑度假。整體推進休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。把休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游納入我鎮(zhèn)旅游發(fā)展的整體規(guī)劃，實行統(tǒng)一規(guī)劃、規(guī)范管理，整體對外營銷、人員整體培訓，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的有機營融合，著力促進休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游、景區(qū)旅游的互動發(fā)展。編制《農(nóng)家樂休閑旅游發(fā)展規(guī)劃》，制定專門的管理辦法和農(nóng)家樂的旅游標準，成立農(nóng)家樂行業(yè)協(xié)會和鄉(xiāng)村旅游聯(lián)盟等自律組織，開展星級評定，建立衛(wèi)生、安全、環(huán)保、消防等聯(lián)合監(jiān)督管理機制。
