海外餐飲市場(chǎng)分析精選(九篇)

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第1篇：海外餐飲市場(chǎng)分析范文

【關(guān)鍵詞】外婆家 營(yíng)銷策略 對(duì)策

一、引言

近年以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和國(guó)民收入的不斷提高，給餐飲業(yè)的快速發(fā)展打下緊固的基石，餐飲業(yè)由此進(jìn)入了黃金發(fā)展時(shí)期。據(jù)我國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，29年來(lái)港澳臺(tái)累計(jì)投資餐飲企業(yè)16.9億元，歐美外商投資246.億元，大筆投資大大促進(jìn)了我國(guó)餐飲業(yè)的初期發(fā)展。我國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局日前的數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)餐飲業(yè)收入32310億元，同比增進(jìn)11.7%，第一次跨越3萬(wàn)億元的關(guān)口。今年1～2月，我國(guó)餐飲收入5651億元，同比增進(jìn)11.3%，截止12月份，我國(guó)共有餐廳5074852家。但是由于全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，不確定因素增多等影響，現(xiàn)階段餐飲業(yè)發(fā)展是機(jī)遇于風(fēng)險(xiǎn)并存的局面。外婆家作為連鎖餐飲企業(yè)應(yīng)重視營(yíng)銷策略，通過(guò)營(yíng)銷策略來(lái)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，加速發(fā)展。

二、外婆家發(fā)展現(xiàn)狀

（一）外婆家簡(jiǎn)介

浙江外婆家餐飲有限公司創(chuàng)立于2002年，是一家以杭幫菜為主的連鎖餐飲企業(yè)。1998年5月，吳國(guó)平夫婦攜手創(chuàng)業(yè)，開(kāi)設(shè)餐廳“水晶飯店”，這是外婆家的前身。1999年，水晶飯店結(jié)業(yè)，同年馬塍路“外婆家家鄉(xiāng)面館”開(kāi)業(yè)。2002年，外婆家家鄉(xiāng)面館改造結(jié)業(yè)，首家“外婆家”中餐廳開(kāi)業(yè)，9月，浙江外婆家餐飲有限公司建立。外婆家14年以來(lái)火速成長(zhǎng)，全力擴(kuò)張，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)設(shè)立80余家直營(yíng)店以及擁有8000多名職員，營(yíng)業(yè)額累計(jì)沖破四億連續(xù)6年進(jìn)入中國(guó)餐飲百?gòu)?qiáng)榜單。平均年客流量超千萬(wàn)，日翻臺(tái)率高達(dá)300%，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)頹靡的大環(huán)境下，2015年餐飲百?gòu)?qiáng)企業(yè)平均凈利潤(rùn)率為4.8%，而外婆家每年?duì)I業(yè)額依然有30%～40%的增進(jìn)。

（二）外婆家在餐飲業(yè)的地位

2010年，“外婆家”被國(guó)際權(quán)威美食報(bào)刊評(píng)選為“年度BEST50中國(guó)最佳餐廳”;在2014年度全國(guó)餐飲百?gòu)?qiáng)名單，外婆家名列第32位，比上年的52位上升20位，同時(shí)，外婆家還入選了2014年度中國(guó)餐飲業(yè)十大品牌和2014年度中國(guó)十大正餐品牌榜單。2014年雅虎口碑網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示外婆家名列杭城熱門餐廳前50，而且所有分店全部上榜;更在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)杭州菜系瀏覽量排行中，以10670票高居第一。中贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心的2016年第一季度最受關(guān)注的餐飲品牌top50中，外婆家位列第一，成為一季度最關(guān)注的餐飲品牌。

根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)對(duì)上海外婆家的評(píng)分進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并隨機(jī)抽取了相似店鋪進(jìn)行比較，統(tǒng)計(jì)結(jié)果如圖1所示。

圖1 外婆家與其他店比較

數(shù)據(jù)來(lái)源：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)。

統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯著，消費(fèi)者對(duì)外婆家在口味和環(huán)境方面的評(píng)價(jià)與其他店相近，但是人均消費(fèi)略低，但是消費(fèi)者對(duì)外婆家的服務(wù)評(píng)分則略高。外婆家的明顯優(yōu)勢(shì)來(lái)源于其超高性比價(jià)，這種情況下，顧客不但能接受較長(zhǎng)的等待時(shí)間，還會(huì)感覺(jué)在外婆家消費(fèi)是物超所值，物美價(jià)廉。

三、外婆家的營(yíng)銷策略分析

（一）產(chǎn)品特色策略

外婆家通常在商場(chǎng)以及寫字樓里開(kāi)設(shè)店鋪，充分利用商場(chǎng)周邊的停車場(chǎng)，地鐵等設(shè)施，為顧客提供極大的方便。雖是連鎖企業(yè)，但是外婆家餐廳的裝修并不統(tǒng)一，每一家分店的設(shè)計(jì)都各有千秋，讓顧客在不同的“外婆家”就餐都有不同的觀感享受。外婆家有特定的等候區(qū)，良好的等位環(huán)境，舒適的座位，免費(fèi)提供小吃飲料，另外，無(wú)償提供電腦，雜志等供顧客使用。外婆家以杭幫菜為主，總部根據(jù)不同地域與口味，研制出最受消費(fèi)者歡迎的新菜式，更新過(guò)時(shí)菜譜，一直以好吃不貴的形象吸引消費(fèi)者

（二）價(jià)格合理策略

外婆家有其獨(dú)特的市場(chǎng)定位，鎖定家庭聚會(huì)和朋友聚會(huì)這類消費(fèi)人群作為主要顧客。研究外婆家菜單可以發(fā)現(xiàn)，1元一個(gè)茶葉蛋、3元一份麻辣豆腐、琥珀桃漿6元、藍(lán)莓山藥12元、15元一份蔥花肉、26元一份西湖醋魚(yú)……通過(guò)外婆家獨(dú)特的30%的產(chǎn)品+40%的環(huán)境+30%的服務(wù)，加上十分親民的價(jià)格，外婆家創(chuàng)造了最佳的性價(jià)比，在同行業(yè)中脫穎而出，深深地吸引住了消費(fèi)者。

（三）渠道專一策略

外婆家不接受加盟，目前只采取直營(yíng)店的方式，由總部統(tǒng)一管理。外婆家創(chuàng)始人吳國(guó)平表示外婆家永遠(yuǎn)只做100個(gè)店，不多開(kāi)一家店。即使開(kāi)新店，也會(huì)是關(guān)一個(gè)，開(kāi)一個(gè)。這樣做的主要的目的是控制形態(tài)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，完善品牌。除了店鋪數(shù)量限量，外婆家還要品牌限量，一個(gè)城市只開(kāi)一家店。直營(yíng)能夠提供統(tǒng)一的規(guī)范形象，極大的提高品牌知名度和美譽(yù)度，而且與消費(fèi)者面對(duì)面交流，能夠充分了解消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)獲取最有效最及時(shí)的市場(chǎng)信息，為公司決策提供了第一手的資料。

（四）促銷創(chuàng)新策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，外婆家也順應(yīng)潮流，除了運(yùn)用一般的廣告促銷方式外，還建立了微信公眾號(hào)。關(guān)注“外婆家”微信公眾號(hào)后，只需要支付1分錢，便可獲得活動(dòng)資格，獲得金額為6～30元不等的優(yōu)惠券。公眾號(hào)會(huì)向會(huì)員推送節(jié)日關(guān)懷，生日關(guān)懷等消息，還可以遠(yuǎn)程取號(hào)，下單結(jié)算，還會(huì)通過(guò)消費(fèi)訂單送積分，吸引更多的顧客。除此以外，外婆家還與美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等多家合作，與支付寶合作等推出刷卡享八折等活動(dòng)，給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜。

四、外婆家營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（一）推廣力度不足

外婆家憑借其超高的性價(jià)比，在消費(fèi)者口口相傳中獲得極大的市場(chǎng)好感度。順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，外婆家入駐了美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等第三方網(wǎng)站，同時(shí)還創(chuàng)建了微信公眾號(hào)。2016八月份零售餐飲類品牌微信公眾號(hào)影響力榜單顯示，外婆家平均閱讀次數(shù)是60007次，傳播指數(shù)79.7，而同行業(yè)的避風(fēng)塘平均閱讀指數(shù)是91564次，傳播指數(shù)80.9。從前的推廣情況來(lái)看，外婆家雖然采用了多種推廣方式，但是力度不足，在消費(fèi)者群體中的傳閱數(shù)和傳播力略低，影響力較小。

（二）產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新

餐飲行業(yè)正在進(jìn)入以大眾化為主體、精細(xì)化、品質(zhì)化、特色化的新時(shí)期，消費(fèi)者口味一直在不斷變化，產(chǎn)品淘汰率逐日上升，對(duì)產(chǎn)品要求不斷增加。如圖2所示，2016年“口味”仍舊是中式正餐消費(fèi)者最關(guān)注的因素，且有更加集中的趨勢(shì)，因此，對(duì)于中式正餐來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品口味及創(chuàng)新是最受消費(fèi)者關(guān)注的因素，產(chǎn)品創(chuàng)新越來(lái)越受行業(yè)重視。外婆家雖然在內(nèi)部設(shè)有開(kāi)發(fā)小組，但是平均更新一次菜譜只有15%左右的菜品會(huì)被替換，且花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，沒(méi)有固定期限，產(chǎn)品的創(chuàng)新度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者。

圖2 中式正餐消費(fèi)者關(guān)注因素對(duì)比（%）

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)飯店協(xié)會(huì)、零點(diǎn)餐飲行業(yè)研究中心，《中國(guó)餐飲消費(fèi)需求市場(chǎng)大數(shù)據(jù)分析報(bào)告》，2016。

（三）營(yíng)銷模式單一

外婆家目前只有直營(yíng)一種模式，直營(yíng)模式由總部統(tǒng)一管理，統(tǒng)一調(diào)配，有利于企業(yè)管理。但是對(duì)連鎖行業(yè)也存在極大的弊端，直營(yíng)需要大資本開(kāi)發(fā)新店，發(fā)展速度和規(guī)模受到限制。外婆家14年開(kāi)設(shè)了80余家直營(yíng)店。2015年永和大王的加盟店數(shù)量27家，企業(yè)門店總數(shù)303家，銷售額為176537萬(wàn)元，位列2015年中國(guó)特許餐飲連鎖企業(yè)加盟店數(shù)排行榜第29名。從數(shù)據(jù)來(lái)看，市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷模式包容度極高，并且消費(fèi)者愿意在加盟店消費(fèi)。相比之下，外婆家因?yàn)槠錉I(yíng)銷模式的單一，不僅拖慢了門店數(shù)量，而且錯(cuò)過(guò)大量潛在客戶。

五、外婆家營(yíng)銷改進(jìn)的對(duì)策建議

（一）增強(qiáng)推廣力度

除了傳統(tǒng)的推廣方式之外，網(wǎng)絡(luò)媒體的力量已經(jīng)成為不可忽視的群體，注重互聯(lián)網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)途徑提升影響力，開(kāi)發(fā)潛在客戶。首先，外婆家可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址來(lái)建立自己的網(wǎng)站，接下來(lái)讓專業(yè)人員進(jìn)行維護(hù)和宣傳，定期有關(guān)信息。其次，網(wǎng)上營(yíng)銷應(yīng)選擇企業(yè)的特色菜和新品為主，吸引顧客的食欲和購(gòu)買欲。借助于新興的網(wǎng)絡(luò)傳播形式，開(kāi)展和組織網(wǎng)絡(luò)性活動(dòng)，例如組織網(wǎng)絡(luò)選舉，微博傳遞等活動(dòng)，還可以在網(wǎng)上增強(qiáng)與顧客的互動(dòng)，例如，為菜打分，提出更好的建議等等。同時(shí)開(kāi)設(shè)各種官方渠道，關(guān)注微博，微信等，舉行一些小活動(dòng)，優(yōu)惠券發(fā)放，贈(zèng)送飲品等之類的活動(dòng)，從而讓顧客了解自己的產(chǎn)品還有與之相關(guān)的菜系等其他有用信息。

（二）重視產(chǎn)品創(chuàng)新

外婆家雖然設(shè)立了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組，但是耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，數(shù)量少等問(wèn)題難以滿足消費(fèi)者需求。所以，外婆家需要重組規(guī)劃開(kāi)發(fā)小組，加大對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度。外婆家可以設(shè)立專門的信息收集人員，及時(shí)收集與反饋消費(fèi)者的各式動(dòng)態(tài)以及社會(huì)潮流。再根據(jù)所反饋的信息研發(fā)，設(shè)計(jì)，制作新產(chǎn)品，在突出新，奇，特的同時(shí)，要求色香味俱全。新產(chǎn)品試驗(yàn)成功后，可以邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行試吃，及時(shí)觀察市場(chǎng)反應(yīng)，供制作者參考完善。經(jīng)過(guò)試銷反應(yīng)良好的產(chǎn)品可以正式投入市場(chǎng)。對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行考察，每月銷量最低的產(chǎn)品需要淘汰下架，以末位淘汰制促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。

（三）多元營(yíng)銷模式

外婆家由于單一的營(yíng)銷模式，限制了門店發(fā)展，滿足不了消費(fèi)者群體，應(yīng)當(dāng)接受多種營(yíng)銷模式，靈活的運(yùn)用直營(yíng)店，加盟連鎖，合同管理以及特許經(jīng)營(yíng)四條線路在行業(yè)內(nèi)擴(kuò)張。外婆家可以根據(jù)企業(yè)自身的情況，對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行實(shí)地考察，獲取當(dāng)?shù)鼐唧w信息，制定合適的招募計(jì)劃，對(duì)加盟者進(jìn)行篩選評(píng)估，設(shè)立一整套完善的培訓(xùn)體系以及管理制度。為了保證質(zhì)量和維護(hù)品牌，外婆家可以設(shè)立總部督導(dǎo)制度，不定時(shí)的考察各個(gè)分店，發(fā)現(xiàn)店鋪運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題，并幫助改進(jìn)完善進(jìn)而提高營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。

六、結(jié)束語(yǔ)

隨著我國(guó)餐飲業(yè)的不斷發(fā)展，餐飲規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。外婆家在開(kāi)始發(fā)展時(shí)就堅(jiān)持高質(zhì)量的服務(wù)與有效的管理，遵循著理念指導(dǎo)行為的經(jīng)營(yíng)理念。若要保持現(xiàn)在的地位或者開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，外婆家在今后的發(fā)展中要做出新的改變，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，立足社會(huì)潮流，及時(shí)調(diào)整發(fā)展方向，找出內(nèi)部問(wèn)題并進(jìn)行改革創(chuàng)新。注重創(chuàng)新，及時(shí)開(kāi)發(fā)出與眾不同的產(chǎn)品，與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比脫穎而出，在顧客心中占據(jù)特殊位置，提升顧客對(duì)外婆家的忠誠(chéng)度，提高營(yíng)業(yè)額。堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)理念，優(yōu)化現(xiàn)有的營(yíng)銷策略，不斷進(jìn)行管理，服務(wù)，營(yíng)銷上的創(chuàng)新，促進(jìn)外婆家形成自身產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，為進(jìn)一步發(fā)展提供基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

[1]墨菲.中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)《2015年中國(guó)餐飲市場(chǎng)分析報(bào)告》[J].中國(guó)食品，2016（6）.

[2]王淑芹，邱敬瑋.中小型餐飲企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷策略研究[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2015（09）.

第2篇：海外餐飲市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：深圳；星級(jí)酒店；客源市場(chǎng)；拓展策略

30年前，深圳是邊陲小鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)落后，旅游資源匱乏。改革開(kāi)放后，深圳已成為中國(guó)首座“國(guó)際花園城市”和“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”之一。作為一座國(guó)際化、現(xiàn)代化都市，旅游資源得以豐富；旅游接待設(shè)施得以完善，包括酒店數(shù)量與質(zhì)量的提升。

深圳旅游客源市場(chǎng)30年的變化決定了目前星級(jí)酒店客源市場(chǎng)的基本狀況與基本特征；其變化趨勢(shì)將繼續(xù)主導(dǎo)星級(jí)酒店客源市場(chǎng)。對(duì)深圳星級(jí)酒店的客源市場(chǎng)進(jìn)行分析，能提升酒店業(yè)人士對(duì)客源市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)并預(yù)測(cè)客源市場(chǎng)波動(dòng)趨勢(shì)，進(jìn)而更有效的經(jīng)營(yíng)管理。

一、深圳星級(jí)酒店客源市場(chǎng)分析

（一）總體趨勢(shì)

深圳星級(jí)酒店客源市場(chǎng)的總體趨勢(shì)是接待量逐年增加。1997年的旅客人數(shù)為1457.64萬(wàn)人，旅游業(yè)總收入為156.70億元；2007年的旅客人數(shù)為6562.80萬(wàn)人，比1997年增長(zhǎng)了350.23%，而旅游業(yè)總收入也突破了500億元。無(wú)論是入境游客量還是國(guó)內(nèi)游客量，也都呈上升趨勢(shì)（見(jiàn)圖1）。

游客人數(shù)的增加刺激了酒店的需求量，增加了對(duì)酒店業(yè)接待能力的要求。2007年末，羅湖區(qū)共有星級(jí)住宿業(yè)和限額以上餐飲業(yè)企業(yè)173家，其中星級(jí)酒店72家。深圳市旅游客源量的不斷增長(zhǎng)使星級(jí)酒店客源量持續(xù)增長(zhǎng)，促進(jìn)了包括酒店業(yè)在內(nèi)的旅游業(yè)的繁榮。

酒店業(yè)蓬勃發(fā)展依賴于酒店客源量增長(zhǎng)。而星級(jí)酒店客源量增長(zhǎng)依附于深圳游客人數(shù)增長(zhǎng)。入境過(guò)夜旅游者中有35%以上，國(guó)內(nèi)旅游者有30%以上，選擇在酒店住宿。

深圳星級(jí)酒店客源量不斷增加有兩個(gè)原因：

第一，深圳旅游業(yè)接待游客量不斷增加。深圳旅游業(yè)自改革開(kāi)放以來(lái)發(fā)展迅速，隨著各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與完善以及政府對(duì)旅游業(yè)的相關(guān)支持政策的增多，星級(jí)酒店客源量在整個(gè)旅游業(yè)大環(huán)境的影響下，呈上升趨勢(shì)。

第二，游客中選擇入住酒店的比例增加。由于人民生活水平提高以及酒店業(yè)自身的服務(wù)水平、管理水平、營(yíng)銷技術(shù)等提升，酒店成為了人們出外旅游的優(yōu)先選擇，僅次于親友家庭或私人住宿；越來(lái)越多的來(lái)深游客選擇入住酒店。

（二）客源特點(diǎn)

從出游地分，深圳星級(jí)酒店客源市場(chǎng)可分為入境客源市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)。以下分別闡述兩個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。

1、入境客源方面，亞洲國(guó)家及地區(qū)是星級(jí)酒店最大的入境客源市場(chǎng)，消費(fèi)能力較強(qiáng)。入境游客在旅游統(tǒng)計(jì)中包括外國(guó)人、港澳臺(tái)同胞。深圳市旅游局2007年的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，來(lái)深入境游客中，83.6%的游客來(lái)自香港。但在深圳過(guò)夜的香港游客約香港總游客的1/4，過(guò)夜的香港游客中選擇入住酒店的比例只有26.17%。這表明，香港雖是深圳旅游業(yè)的主要市場(chǎng)，但不是星級(jí)酒店的主要客源市場(chǎng)。在外國(guó)游客客源地中，亞洲是深圳旅游業(yè)也是酒店業(yè)最大的入境客源市場(chǎng)，其次是歐洲和北美洲。星級(jí)酒店的入境客源市場(chǎng)中，五大外國(guó)游客市場(chǎng)依次為日本、美國(guó)、韓國(guó)、泰國(guó)、新加坡；日本游客所占比例最大，是美國(guó)游客兩倍多。其中4個(gè)國(guó)家即日本、韓國(guó)、泰國(guó)、新加坡均是亞洲國(guó)家。可見(jiàn)，星級(jí)酒店的國(guó)外客源市場(chǎng)大多依賴亞洲國(guó)家。歐美客人表現(xiàn)出強(qiáng)烈的酒店消費(fèi)意識(shí)，在酒店內(nèi)人均消費(fèi)占人均旅游消費(fèi)的一半左右；北亞客人酒店消費(fèi)意識(shí)屬于中等，日本客人酒店內(nèi)人均消費(fèi)占其人均旅游消費(fèi)的1/4左右；東南亞客人屬于購(gòu)物型消費(fèi)客人，酒店內(nèi)人均消費(fèi)大多占不足1/4。總體上歐美客人酒店消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)于亞洲客人。盡管日本客人酒店人均消費(fèi)占其旅游消費(fèi)的比重只有1/4，但日本客人的旅游消費(fèi)額卻比歐美客人高出很多。因此日本客人整體消費(fèi)能力和消費(fèi)額并不亞于歐美客人。而日本客人在深圳星級(jí)酒店外國(guó)游客中占最大比例，加之名列第二的消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)的美國(guó)客人的影響，總體而言，入境客源的消費(fèi)能力較強(qiáng)。

2、國(guó)內(nèi)客源方面，商務(wù)與會(huì)議旅游者、單位和旅行社組織出游的旅游者是重要客源市場(chǎng)。來(lái)深國(guó)內(nèi)旅游者中，旅游目的不同，選擇住宿設(shè)施差別較大。深圳旅游局的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，以商務(wù)、會(huì)議和文化/體育/科技交流為目的的旅游者選擇酒店住宿的比例分別占54.2%、69.1%和53.3%。商務(wù)客人是星級(jí)酒店的重要客源，是深圳酒店類型大多為商務(wù)型酒店的原因之一。從出游方式上劃分，單位組織出游和旅行社組織出游的旅游者是深圳星級(jí)酒店的主要客源市場(chǎng)。單位組織出游的國(guó)內(nèi)旅游者，選擇酒店的比例較高，達(dá)55.9%；旅行社組織出游的旅游者選擇酒店的比例為45.5%。而以家庭或與親朋好友結(jié)伴出游的旅游者主要選擇親友家庭住宿。個(gè)人旅行的國(guó)內(nèi)旅游者在親友家庭和酒店住宿的比例都較高，分別占40.3%和33.7%。組織團(tuán)隊(duì)入住酒店的單位和旅行社多與酒店有相關(guān)協(xié)議，能取得優(yōu)惠價(jià)格或協(xié)議價(jià)，酒店能獲得的利潤(rùn)空間并不大，但由于團(tuán)隊(duì)入住能提高酒店客房出租率，尤其能為處于淡季或經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)的酒店帶來(lái)積極的作用。

（三）客源市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1、深圳星級(jí)酒店客源數(shù)仍將保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。作為改革開(kāi)放前沿的深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)，已建設(shè)成為區(qū)域性經(jīng)濟(jì)中心城市，花園式、園林式城市，現(xiàn)代化國(guó)際海濱城市?？梢灶A(yù)見(jiàn)，深圳作為入境旅游目的地的優(yōu)勢(shì)正日益凸現(xiàn)。經(jīng)回歸預(yù)測(cè)，星級(jí)酒店的主要客源海外過(guò)夜游客方面，到2020年其總量將達(dá)到1424萬(wàn)人次，年均增長(zhǎng)率為6.62%。由于深圳國(guó)際知名度的不斷提升，高檔旅游產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，來(lái)深游客增長(zhǎng)迅速；預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)還會(huì)提前實(shí)現(xiàn)。不僅來(lái)深的入境游客，國(guó)內(nèi)游客也將保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。這可通過(guò)入境游客與國(guó)內(nèi)游客數(shù)量的相關(guān)性得以論證。根據(jù)歷年國(guó)內(nèi)游客數(shù)和入境游客數(shù)和相關(guān)系數(shù)的公式可算出二者之間的相關(guān)系數(shù)為0.9952，接近1。國(guó)內(nèi)游客數(shù)量與入境游客數(shù)量具很強(qiáng)的正相關(guān)性，都將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。相關(guān)系數(shù)的公式：

2、黃金周的取消不會(huì)影響星級(jí)酒店客源量的增長(zhǎng)。深圳星級(jí)酒店大多為商務(wù)型酒店，而黃金周的取消對(duì)依賴商務(wù)活動(dòng)等的星級(jí)酒店并無(wú)負(fù)面影響。在“五一”、“十一”黃金周，各公司商務(wù)活動(dòng)基本停止，這對(duì)商務(wù)酒店反而是不利的。取消黃金周、實(shí)行分三休假，全年商務(wù)客人比較平均，更有利于商務(wù)酒店發(fā)展。

3、大型賽事的舉辦與會(huì)展業(yè)的繁榮將進(jìn)一步推動(dòng)星級(jí)酒店客源量的增長(zhǎng)速度。深圳是全國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的會(huì)展中心城市之一，良好環(huán)境和會(huì)展條件對(duì)大型展會(huì)具有較強(qiáng)吸引力。從旅游和會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭看，深圳市東部濱海地區(qū)加快開(kāi)發(fā)、大運(yùn)會(huì)申辦成功、國(guó)際摩托艇賽事、國(guó)際PGA高爾夫大賽等等的國(guó)際客源進(jìn)入等因素，都給深圳的旅游業(yè)與會(huì)展業(yè)帶來(lái)巨大機(jī)遇。受此影響，深圳星級(jí)酒店客源量將大幅增長(zhǎng)且五星級(jí)酒店到2010年將達(dá)到30家以上。近年來(lái)，隨著深圳會(huì)展中心的建設(shè)成功，各大展會(huì)紛紛于深圳舉行。大型交易會(huì)、博覽會(huì)、年會(huì)的舉行給深圳酒店業(yè)帶來(lái)了活力和更多機(jī)會(huì)。據(jù)調(diào)查，高交會(huì)、文博會(huì)、醫(yī)療器械展覽會(huì)、牙科聯(lián)盟年會(huì)等高科技和文化盛會(huì)的舉行，為酒店業(yè)帶來(lái)的客源增量最明顯。

二、深圳星級(jí)酒店客源市場(chǎng)的拓展策略

（一）重視會(huì)議與展覽

目前嚴(yán)峻的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與深圳酒店數(shù)量的增多，加大了深圳星級(jí)酒店的競(jìng)爭(zhēng)壓力，拓展客源市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。由于深圳星級(jí)酒店的國(guó)內(nèi)客源中商務(wù)和會(huì)議游客所占比例較大，酒店應(yīng)當(dāng)重視深圳會(huì)議與展覽的舉辦，并與會(huì)展中心等合作，積極開(kāi)拓會(huì)議與展覽的市場(chǎng)，增加商務(wù)會(huì)議客源量，進(jìn)而增加總客源量。

會(huì)議和展覽不僅可以為酒店帶來(lái)客房出租率的增加，而且還能帶來(lái)會(huì)議廳、宴會(huì)廳的利潤(rùn)額。星級(jí)酒店可以通過(guò)提升會(huì)議和展覽的相關(guān)服務(wù)，為公司、協(xié)會(huì)等提供舉辦年會(huì)、小型展覽等的空間和項(xiàng)目，從而提高酒店在客房、餐飲、康樂(lè)等各部門的利潤(rùn)。

（二）重視對(duì)各單位的營(yíng)銷及與旅行社的聯(lián)盟

通過(guò)對(duì)深圳星級(jí)酒店客源市場(chǎng)的分析得知，從出游目的上分，商務(wù)、會(huì)議游客是深圳星級(jí)酒店的重要客源；開(kāi)發(fā)會(huì)議與展覽市場(chǎng)，是星級(jí)酒店當(dāng)下可選的拓展策略。此外，從組織方式上分，單位、旅行社組織的游客也是星級(jí)酒店的重要客源。因此，星級(jí)酒店還可通過(guò)加強(qiáng)對(duì)單位的營(yíng)銷和與旅行社的聯(lián)盟，來(lái)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

加強(qiáng)單位營(yíng)銷，需要各星級(jí)酒店鎖定各自可達(dá)性、可盈利性等強(qiáng)的目標(biāo)單位；再以人員推銷為主要方式，由酒店的銷售部對(duì)各單位進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷。加強(qiáng)與旅行社的聯(lián)盟，需要為旅行社提供優(yōu)惠的政策與價(jià)格，以此實(shí)現(xiàn)旅行社與酒店的雙贏。

（三）重視東南亞國(guó)家及地區(qū)和香港的客源

經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)酒店客源量的影響主要在入境客源方面；而據(jù)調(diào)查，入境客源量的減少又主要在歐美客人方面。因此，在通過(guò)種種途徑拓寬國(guó)內(nèi)客源的同時(shí)，酒店還可拓寬東南亞國(guó)家及地區(qū)和香港的客源。

東南亞國(guó)家及地區(qū)方面，酒店可以采取的措施是推出針對(duì)東南亞客人的特色項(xiàng)目，吸引其入住酒店并提高在酒店的消費(fèi)額；而由于香港客人是深圳旅游業(yè)而非酒店業(yè)的主要客源，酒店可以通過(guò)與香港及深圳的旅行社合作，增加香港游客在深圳的停留時(shí)間，以組合產(chǎn)品的方式，增加香港游客在酒店入住的比重。

全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)給酒店的入境客源市場(chǎng)尤其是歐美市場(chǎng)帶來(lái)了不可避免的沖擊與負(fù)面影響。在這種背景下，深圳星級(jí)酒店必須通過(guò)重視會(huì)議與展覽、重視對(duì)各單位的營(yíng)銷及旅行社的聯(lián)盟等手段積極拓寬酒店國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)，通過(guò)推出特色項(xiàng)目等拓寬東南亞市場(chǎng)和香港市場(chǎng)，在日趨激烈的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

1、文吉.廣州市星級(jí)酒店客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及其影響因素研究[J].消費(fèi)經(jīng)濟(jì),2006(2).

2、2007年來(lái)深游客抽樣調(diào)查[Z].深圳市旅游局,2007.

3、劉曉明.深圳市海外旅游客源市場(chǎng)的拓展策略[J].區(qū)域經(jīng)濟(jì),2006(12).

4、蔡良煥.深圳酒店業(yè)提早瞄準(zhǔn)大運(yùn)會(huì)商機(jī)[N].深圳特區(qū)報(bào),2007-03-23.

第3篇：海外餐飲市場(chǎng)分析范文

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，已成為拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，特別是旅游業(yè)的興起，使西安、咸陽(yáng)已成為供旅游消費(fèi)者休閑度假城市中的佼佼者。咸陽(yáng)市被授予國(guó)家級(jí)的旅游城市和最適宜人類居住的城市，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表明，咸陽(yáng)市2007年接待了國(guó)內(nèi)外游客1032萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)了旅游綜合收支45.8億元，同比增長(zhǎng)6%和28%。而2007年，國(guó)旅接待的44萬(wàn)海外游客中，超過(guò)1/3的游客都到過(guò)西安，僅五一旅游黃金周，就接待游客275萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)27.41%，旅游稅收11.45億人民幣，同比增長(zhǎng)30.4%，18家餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售2097萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.08%。這種以點(diǎn)代面的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，已使旅游產(chǎn)業(yè)成為拉動(dòng)兩地第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的龍頭產(chǎn)業(yè)。在近30年的發(fā)展中，兩地逐漸形成了以文物古跡為主體的觀光旅游體系，然而一成不變的旅游環(huán)境很容易使人產(chǎn)生審美疲勞，有資料表明，在觀光旅游人群中，到同一地方旅游兩次以上的僅占21%，近幾年來(lái)，兩地雖然加大了旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，開(kāi)發(fā)了度假休閑、商務(wù)旅游和紅色旅游等多種專項(xiàng)的旅游品種，但主題仍一直局限在以文物古跡聚集帶和自然景觀聚集帶，其旅游結(jié)構(gòu)本質(zhì)上仍屬于觀光旅游，很難以吸引消費(fèi)者的再投入。所以，西、咸兩地的旅游業(yè)與全國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快的區(qū)域相比較，其經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和旅游稅收處于滯后狀態(tài)。為了拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展，新世紀(jì)伊始，西安市政府和咸陽(yáng)市政府達(dá)成了共建西、咸一體化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，提出了兩地資源共享、和諧發(fā)展、共同富裕的目標(biāo)。在此前提下，兩地旅游業(yè)也應(yīng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，制定雙贏策略，在保持穩(wěn)固發(fā)展的傳統(tǒng)旅游項(xiàng)目的同時(shí)關(guān)注旅游市場(chǎng)的熱點(diǎn)，蓄勢(shì)開(kāi)發(fā)那些具有健康元素和田園文化元素的旅游新品種，滿足旅游消費(fèi)市場(chǎng)的需求，發(fā)展區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)。

北京舉辦2008年夏季奧運(yùn)會(huì)必將引發(fā)以北京為中心輻射全國(guó)的旅游熱，從而為北京乃至全國(guó)的旅游業(yè)產(chǎn)生巨大的奧運(yùn)商機(jī)，這種以體育為平臺(tái)而產(chǎn)生的奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)無(wú)疑將對(duì)全國(guó)的GDP的增長(zhǎng)系數(shù)產(chǎn)生有利的拉動(dòng)，為此西、咸旅游業(yè)應(yīng)抓住北京奧運(yùn)商機(jī)，投資開(kāi)發(fā)奧運(yùn)概念旅游新產(chǎn)品，吸引中外游客，向世界展示具有獨(dú)特地域特色的旅游品種和品牌。這種借“勢(shì)”發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，將會(huì)使西、咸的旅游產(chǎn)業(yè)駛?cè)肼糜未笫袌?chǎng)的快車道。

“發(fā)展是硬道理”，面對(duì)新一輪的歷史發(fā)展機(jī)遇，西、咸的旅游業(yè)應(yīng)攜手走出制約區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的困境，牢固樹(shù)立“以人為本”全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀，把經(jīng)濟(jì)發(fā)展的著力點(diǎn)上放在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、深化改革和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式上，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)傳統(tǒng)的旅游項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化整合、統(tǒng)一規(guī)劃，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并對(duì)開(kāi)發(fā)新的旅游品種進(jìn)行可行性分析與研究。加大投資力度，完善管理目標(biāo)和服務(wù)體系的建設(shè)，引導(dǎo)消費(fèi)觀念，提高旅游市場(chǎng)的占有率，同時(shí)亦要加強(qiáng)招牌性旅游項(xiàng)目的建設(shè)，充分利用會(huì)展業(yè)、廣告業(yè)和各種媒體宣傳西咸一體化旅游的整體優(yōu)勢(shì)和旅游品牌，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李喜來(lái)：《陜西體育旅游的現(xiàn)狀及發(fā)展機(jī)遇研究 》，《北京體育大學(xué)學(xué)報(bào)》，2004.9。

[2]張?chǎng)H：《關(guān)于我國(guó)開(kāi)展體育旅游的市場(chǎng)分析》，《北京體育大學(xué)學(xué)報(bào)》，2003.5。

[3]柴曉鐘：《奧運(yùn)北京新動(dòng)力》，《市場(chǎng)報(bào)》， 2001.10。

第4篇：海外餐飲市場(chǎng)分析范文

    關(guān)鍵詞:旅游小企業(yè) 特征 對(duì)比研究 中外

    近年來(lái)旅游小企業(yè)在中國(guó)發(fā)展迅速。在國(guó)外,旅游小企業(yè)的發(fā)展特征是旅游小企業(yè)的重要研究?jī)?nèi)容,許多學(xué)者,如Shaw and Williams,Cressy and Cowling等都曾對(duì)這一問(wèn)題展開(kāi)研究。而在國(guó)內(nèi),旅游小企業(yè)研究還處于空白狀態(tài)。為此,筆者對(duì)桂林陽(yáng)朔西街的旅游小企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查,并將調(diào)查結(jié)論與S.J. Pager等學(xué)者在新西蘭北部地區(qū)所得出的研究結(jié)論進(jìn)行對(duì)比,以了解中外旅游企業(yè)發(fā)展的異同,進(jìn)而更好地理解中國(guó)旅游小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與特征,促進(jìn)中國(guó)旅游小企業(yè)的發(fā)展。

    案例地概況與研究設(shè)計(jì)

    陽(yáng)朔西街

    陽(yáng)朔縣屬于廣西壯族自治區(qū)桂林市管轄,是聞名中外的桂林山水的重要組成。陽(yáng)朔西街則位于陽(yáng)朔縣城中心區(qū),全長(zhǎng)517米,寬8米。早在20世紀(jì)80年代,西街上就已經(jīng)有旅游小企業(yè)產(chǎn)生。目前,陽(yáng)朔西街已成為在國(guó)內(nèi)外享有極高知名度的旅游小企業(yè)的集聚地,享有“酒吧一條街”等稱謂。此外,作為一種獨(dú)特的景觀,西街上旅游小企業(yè)的集聚也已成為陽(yáng)朔旅游吸引的一個(gè)重要組成,因此完全可將陽(yáng)朔西街視為中國(guó)旅游小企業(yè)發(fā)展的典型區(qū)。

    研究于2003、2004年在西街進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。據(jù)實(shí)地統(tǒng)計(jì),西街上共有各類旅游小企業(yè)157家,占西街店鋪總數(shù)的87.71%。成功對(duì)其中49家旅游小企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,其比例為31.21%。這一調(diào)查比率與海外學(xué)者調(diào)查比例相近(Thomas于1997年在英國(guó)的調(diào)查比例為31%)。此外,為增強(qiáng)調(diào)查的可信性和科學(xué)性,研究者還從陽(yáng)朔縣相關(guān)部門獲取部分企業(yè)的相關(guān)材料,與訪談信息進(jìn)行對(duì)比檢驗(yàn)。最終在對(duì)以上信息進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,從企業(yè)概況,從業(yè)人員情況以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)三個(gè)方面對(duì)西街旅游小企業(yè)的特征進(jìn)行總結(jié)。

    新西蘭北部地區(qū)

    新西蘭北部地區(qū)是新西蘭國(guó)內(nèi)休閑旅游和度假旅游重要的旅游目的地,因此成為新西蘭國(guó)內(nèi)旅游中小企業(yè)比較集中的地區(qū)(Murray North,1991)。

    S.J. Page等學(xué)者于1997年8月,以郵件調(diào)查的方式成功對(duì)該區(qū)域內(nèi)297家旅游小企業(yè)進(jìn)行調(diào)查(比例為37%)。學(xué)者們分別從“企業(yè)概況,人員結(jié)構(gòu),毛利人的參與,企業(yè)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)營(yíng)銷”等五方面對(duì)該區(qū)旅游小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行研究,在此基礎(chǔ)上總結(jié)出該區(qū)旅游小企業(yè)的發(fā)展基本特征(S.J. Page, 1999)。

    之所以選擇新西蘭北部地區(qū)這項(xiàng)研究作為對(duì)比案例的原因在于:在現(xiàn)有的海外學(xué)者的文獻(xiàn)中,S.J Page的研究是關(guān)于旅游小企業(yè)發(fā)展特征研究中最為完整的研究之一;此外,在對(duì)陽(yáng)朔西街旅游小企業(yè)的特征研究中,也借鑒了S.J Page的訪談問(wèn)卷,采取了與此相類似的研究方法和框架。因此,二者更具有可比性。

    發(fā)展特征對(duì)比研究

    企業(yè)發(fā)展概況對(duì)比

    就企業(yè)發(fā)展概況而言,中外旅游小企業(yè)在規(guī)模、空間布局方面都沒(méi)有較大的區(qū)別,但在企業(yè)類型構(gòu)成方面有一定的差異。

    從陽(yáng)朔西街的調(diào)查來(lái)看,西街旅游小企業(yè)主要的構(gòu)成類型依次為:商品銷售企業(yè),住宿企業(yè)和餐飲企業(yè)。而S.J. Page的研究表明,新西蘭旅游小企業(yè)的類型主要為住宿設(shè)施(40%)和餐飲設(shè)施(22%),而旅游銷售企業(yè)較少,其比例僅為7%。(見(jiàn)圖1)

    從圖1中可看出,住宿設(shè)施在兩地旅游小企業(yè)都占據(jù)相當(dāng)大的比重,這再一次證明住宿設(shè)施是目的地旅游經(jīng)濟(jì)的重要組成(Bull & Church,1994)。而中外旅游小企業(yè)類型差異主要體現(xiàn)在商品旅游銷售企業(yè)。

    中外旅游小企業(yè)在類型構(gòu)成上的差異,則與目的地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和游客類型有直接關(guān)系。陽(yáng)朔是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),當(dāng)?shù)鼐用竦慕?jīng)濟(jì)能力、文化水平有限。由于從事商品銷售所需的資金少,風(fēng)險(xiǎn)小,對(duì)企業(yè)主能力要求也相對(duì)較低,因此從事商品銷售更簡(jiǎn)單。另一方面,海外游客一直是西街的消費(fèi)主體。與國(guó)內(nèi)游客相比,海外游客消費(fèi)能力強(qiáng),是國(guó)內(nèi)過(guò)夜游客的2-3倍(寧士敏,2003);加之海外游客對(duì)代表中國(guó)傳統(tǒng)文化的旅游商品,如陶瓷,山水畫等商品有著極大的興趣。因此,以上原因造成了西街旅游小企業(yè)中以工藝品店和絲織品為代表的商品銷售類企業(yè)居多的局面。

    從業(yè)人員對(duì)比分析

    在對(duì)新西蘭旅游小企業(yè)的從業(yè)人員的研究中,S.J. Page側(cè)重對(duì)企業(yè)主的從業(yè)動(dòng)機(jī)和從業(yè)人員的流動(dòng)進(jìn)行了調(diào)查。其研究結(jié)果與陽(yáng)朔西街研究結(jié)果對(duì)比分析表明:

    中外旅游小企業(yè)的從業(yè)人員都表現(xiàn)出較大的不穩(wěn)定性。在新西蘭案例中,S.J Page發(fā)現(xiàn)“淡旺季雇工人數(shù)差距較大”;而在陽(yáng)朔西街進(jìn)行的調(diào)查顯示,在受調(diào)查人員中工作時(shí)間在3個(gè)月以內(nèi)的約占35%,在4-6個(gè)月之間的為30%,在6-12個(gè)月的為30%,在1年上的為5% ,這說(shuō)明中國(guó)旅游小企業(yè)從業(yè)人員也具有流動(dòng)頻繁的特點(diǎn)。

    在員工招聘方面,國(guó)外小企業(yè)主更為規(guī)范。國(guó)外旅游小企業(yè)最主要的招聘方式分別為:口頭廣告,就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),刊登廣告;而中國(guó)的旅游小企業(yè)多采用的是粘貼招工告示,口頭廣告和熟人介紹等。在訪談中,中國(guó)的旅游小企業(yè)主普遍認(rèn)為,“通過(guò)職業(yè)介紹所和在報(bào)紙上登廣告會(huì)花錢”,“在墻上粘貼告示,方便又便宜”。這反映中外企業(yè)主在觀念和習(xí)俗上的差別。

    企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力對(duì)比分析

    企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力與目的地的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有關(guān),難以單純地從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行對(duì)比,因此中外旅游小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)比主要是從企業(yè)投資計(jì)劃,經(jīng)營(yíng)障礙,新技術(shù)的使用等方面進(jìn)行對(duì)比分析。

    據(jù)對(duì)西街旅游小企業(yè)主的調(diào)查,國(guó)內(nèi)的旅游小企業(yè)對(duì)企業(yè)的發(fā)展普遍缺乏規(guī)劃。97%的企業(yè)主在創(chuàng)辦旅游小企業(yè)之前沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析和可行性分析;84.6%的企業(yè)主在對(duì)未來(lái)規(guī)劃一項(xiàng)的調(diào)查中的回答是沒(méi)有。此外,87.3%的企業(yè)主在近兩年都沒(méi)有追加投資的計(jì)劃或行動(dòng)。與此相反,在新西蘭43%的旅游小企業(yè)主在近兩年內(nèi)對(duì)企業(yè)增加投資,其主要用途包括:用具更新,設(shè)施的增加,環(huán)境的改造等方面,且大多數(shù)企業(yè)主(58%)對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展都有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。

    在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)障礙方面,過(guò)高的租金、來(lái)自小企業(yè)內(nèi)部和大中型旅游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)以及游客需求的下降是海內(nèi)外企業(yè)主共同面臨的難題。其具體表現(xiàn)為:通貨膨脹、勞動(dòng)力成本、高租金、缺少相關(guān)的企業(yè)發(fā)展指引、當(dāng)?shù)赝信c大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、缺少有技術(shù)的員工、顧客量、政府政策、缺少資金等。

    與國(guó)外旅游小企業(yè)相比,缺乏足夠的資金是國(guó)內(nèi)旅游小企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的一個(gè)突出的經(jīng)營(yíng)障礙。這除了與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有關(guān),更多的是與國(guó)內(nèi)小企業(yè)主獲取資金的途徑過(guò)于狹窄有關(guān)。在中國(guó),私人儲(chǔ)蓄和向親朋好友借款則是企業(yè)資金主要來(lái)源,而在新西蘭,私人儲(chǔ)蓄(67%),銀行(42%)和投資公司(10%)是小企業(yè)主獲取資金的主要渠道。

    在以網(wǎng)絡(luò)為代表的高新技術(shù)的運(yùn)用方面,國(guó)外旅游小企業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于中國(guó)的旅游小企業(yè)。S.T. Page的研究顯示,在新西蘭,計(jì)算機(jī)已經(jīng)廣泛用于服務(wù)預(yù)定,財(cái)務(wù)結(jié)算,顧客資料儲(chǔ)存等領(lǐng)域,甚至可用于制定企業(yè)的相關(guān)商業(yè)計(jì)劃。

    對(duì)經(jīng)營(yíng)能力的對(duì)比分析表明,在經(jīng)營(yíng)能力方面國(guó)內(nèi)旅游小企業(yè)主與海外旅游小企業(yè)還存在較大的差異。這種差異與企業(yè)主的能力,經(jīng)營(yíng)理念以及相關(guān)配套制度有關(guān)。

    此外,為了便于更好的理解中外旅游小企業(yè)的發(fā)展特征差異,在對(duì)海外相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,對(duì)中外旅游小企業(yè)的發(fā)展特征的異同進(jìn)行了一個(gè)總結(jié)。(見(jiàn)表2)

    通過(guò)以上對(duì)中外旅游小企業(yè)發(fā)展特征的對(duì)比分析,可以得出:就整體而言,中國(guó)的旅游小企業(yè)在從業(yè)人員結(jié)構(gòu),經(jīng)營(yíng)方式等方面都表現(xiàn)出與國(guó)外旅游小企業(yè)相同的特征;只是由于目的地社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異,文化背景的差異以及游客類型的差異,中外旅游小企業(yè)在諸如企業(yè)的類型構(gòu)成,經(jīng)營(yíng)方式,經(jīng)營(yíng)理念等方面 有所不同。

    此外,通過(guò)本文的研究,可得知相對(duì)于大中型旅游企業(yè)而言,由于旅游小企業(yè)明顯具有投資小、門檻低、經(jīng)營(yíng)靈活的特點(diǎn),并對(duì)當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c旅游目的地發(fā)展具有積極影響,因此旅游小企業(yè)必將在未來(lái)中國(guó)旅游的發(fā)展,特別是西部旅游業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮重要作用。

    參考文獻(xiàn):

    1.鄧曉強(qiáng). 陽(yáng)朔天上人間旅游鄉(xiāng). 廣西:廣西美術(shù)出版社,2000

    2.風(fēng)笑天. 現(xiàn)代社會(huì)調(diào)查方法(第二版). 武漢:華中科技大學(xué)出版社,2001

第5篇：海外餐飲市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：跨境分校；高等教育市場(chǎng)；挑戰(zhàn)

中圖分類號(hào)：G649.1　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1672－0059(2012)02－0061－05

近些年，學(xué)者、決策者和大眾媒體紛紛關(guān)注跨境分校(branch eampuses)在世界各國(guó)和地區(qū)的異軍突起。歐洲、澳洲、北美洲的一些高校發(fā)現(xiàn)，他們可以通過(guò)建立海外分校，在獲取經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，提高自身在國(guó)際上的學(xué)術(shù)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。而一些新興的經(jīng)濟(jì)體也越來(lái)越主動(dòng)地向發(fā)達(dá)國(guó)家的一流高校發(fā)出在本土建立分校的邀請(qǐng)，希望通過(guò)吸引世界一流大學(xué)的教育資源，提升本國(guó)在世界上的學(xué)術(shù)地位，進(jìn)而改善國(guó)家的軟實(shí)力。雖然學(xué)術(shù)界對(duì)跨境分校有諸多質(zhì)疑和批評(píng)，但這類辦學(xué)機(jī)構(gòu)的發(fā)展勢(shì)頭未見(jiàn)減弱。盡管如此，作為一種新型的辦學(xué)模式，我們對(duì)這些機(jī)構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀還缺乏系統(tǒng)的考察，跨境分校的性質(zhì)和辦學(xué)理念有待拓展，其辦學(xué)規(guī)范還未成熟，其產(chǎn)生的學(xué)術(shù)和社會(huì)影響也有待評(píng)估。

一、跨境分校的趨勢(shì)和特征

學(xué)術(shù)界目前對(duì)于“跨境分?！辈](méi)有統(tǒng)一的定義。根據(jù)美國(guó)高等教育研究專家阿特巴赫(Philip G-Altbach)的界定，跨境分校指那些辦學(xué)地點(diǎn)在國(guó)外、頒發(fā)主校區(qū)所在國(guó)文憑的大學(xué)。它不包括那些雙學(xué)位課程(dual-degree programs)、僅服務(wù)于祖國(guó)學(xué)生的海外學(xué)校、學(xué)位特許(degree franchising)等情形。英國(guó)學(xué)者貝克爾(Rosa Becker)則認(rèn)為，跨境分校是一種離岸(off-shore)辦學(xué)機(jī)構(gòu)，它或由一國(guó)高校獨(dú)立舉辦，或以該校名義、通過(guò)與離岸辦學(xué)機(jī)構(gòu)所在國(guó)某個(gè)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系而辦學(xué)，學(xué)生通過(guò)全部課程后，被授予外國(guó)大學(xué)的學(xué)位。

從經(jīng)費(fèi)來(lái)源看，這些辦學(xué)機(jī)構(gòu)大致可以分為三類：第一類是由母體大學(xué)出全資建立的分校；第二類是由分校所在地政府或公司提供經(jīng)費(fèi)；第三類是免費(fèi)或租賃使用由當(dāng)?shù)毓竞偷胤秸峁┑幕A(chǔ)設(shè)施。其中，后兩類是目前跨境分校的主導(dǎo)模式。據(jù)英國(guó)研究機(jī)構(gòu)“無(wú)國(guó)界高等教育觀察”(The Observatory of Boundless Higher Education)的統(tǒng)計(jì)，2000年全世界只有24所跨境分校，2006年上升到82所，到了2009年，這一數(shù)字達(dá)到162所(其中約一半為美國(guó)高校開(kāi)設(shè))(截止到2009年，各國(guó)跨境分校的分布情況見(jiàn)表1)；而到了2011年，跨境分校數(shù)量達(dá)到200所；預(yù)期到2012年或2013年，又將有37所分?！伴_(kāi)張”。除歐洲國(guó)家外，近十年來(lái)，中東、中國(guó)、新加坡、日本等地區(qū)和國(guó)家成為跨境分校的“熱門”目的地。其他各大洲的國(guó)家也分布有數(shù)量不等的跨境分校。

雖然絕大多數(shù)跨境分校為發(fā)達(dá)國(guó)家在發(fā)展中國(guó)家開(kāi)設(shè)，但近些年，發(fā)達(dá)國(guó)家之間、發(fā)展中國(guó)家之間互設(shè)跨境分校的趨勢(shì)日益顯著。一些國(guó)家既是分校的進(jìn)口國(guó)，同時(shí)也是出口國(guó)。亞洲國(guó)家對(duì)高等教育需求的持續(xù)增長(zhǎng)，使得該地區(qū)成為跨境分校發(fā)展最為活躍的地區(qū)。高等教育辦學(xué)資源國(guó)際流動(dòng)方向的多元化，預(yù)示著一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的跨境分校市場(chǎng)的出現(xiàn)。

境外分校的異軍突起，緣于國(guó)家、地區(qū)高等教育發(fā)展水平的不均衡格局，它可以被理解為各國(guó)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化和高等教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種策略，是高等教育資源全球性流動(dòng)和全球化高等教育市場(chǎng)發(fā)展的新表征。目前，跨境分校在辦學(xué)方向、功能和運(yùn)作方面呈現(xiàn)一些新趨勢(shì)：

1、教學(xué)型分校雖然占據(jù)主導(dǎo)，但是科研職能和研究生教育正逐漸受到重視。課程設(shè)置也從早期的商科、管理、金融、信息技術(shù)等職業(yè)導(dǎo)向鮮明的內(nèi)容，發(fā)展到更加多樣化的課程體系，同時(shí)開(kāi)發(fā)了與地方需求相關(guān)的特色課程。

2、跨境分校成為“進(jìn)口國(guó)”建設(shè)“教育樞紐”(education hub)、提升本國(guó)高等教育地位的一部分。

3、跨境分校的合作雙方在利益協(xié)調(diào)、質(zhì)量保證、學(xué)術(shù)自由等方面的文化沖突時(shí)有凸顯。

4、跨境分校開(kāi)始融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)環(huán)境，包括招收本地學(xué)生、適應(yīng)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、服務(wù)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)發(fā)展等。

5、跨境分校項(xiàng)目的推動(dòng)力量日益多元化。跨境分校的初始推動(dòng)力是西方大學(xué)出于應(yīng)對(duì)政府撥款減少的需要，這些大學(xué)希望通過(guò)在海外招收更多的國(guó)際學(xué)生增加學(xué)費(fèi)收入。如今這一因素依然存在(特別是對(duì)于英國(guó)、澳大利亞等國(guó)的大學(xué)而言)。而對(duì)于北美的一些名校而言，拓展海外分校市場(chǎng)是它們提升本校國(guó)際地位和發(fā)展學(xué)生國(guó)際化素養(yǎng)的需要。同時(shí)，分校引進(jìn)國(guó)家的政府或其他社會(huì)組織也日益成為這類學(xué)校發(fā)展的倡導(dǎo)者和推動(dòng)者。

另外，我們注意到，教育資源進(jìn)出口雙方辦學(xué)動(dòng)機(jī)方面的差異也是明顯的。從辦學(xué)“出口方”看，它們通常強(qiáng)調(diào)分校與母體院校的直接隸屬關(guān)系――“分?！本褪悄阁w院校在海外的分部。有的“出口”院校重在獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)，有些旨在提高母體院校的知名度，還有一些則為凸顯母體學(xué)校的國(guó)際化特色。比如，紐約大學(xué)希望通過(guò)開(kāi)設(shè)更多的海外分校建立一個(gè)“全球網(wǎng)絡(luò)化大學(xué)”，讓本校成為“世界的一部分”，而不僅是紐約“城市的一部分”。而從分?！斑M(jìn)口方”看，它們通常強(qiáng)調(diào)這類項(xiàng)目的合作辦學(xué)的屬性，強(qiáng)調(diào)這類辦學(xué)機(jī)構(gòu)對(duì)本國(guó)教育和社會(huì)發(fā)展的意義。這些國(guó)家希望通過(guò)與國(guó)外知名院校的深度合作，提升本國(guó)高等教育的國(guó)際地位和辦學(xué)多元化水平，成為地區(qū)性的高等教育中心。

中東、東亞等地區(qū)分校的師資很大程度上有賴于母體院?；蚱渌麌?guó)際渠道，這些國(guó)家的跨境分校項(xiàng)目通常得到所在國(guó)政府的大力支持。跨境分校并非基于一定的院校集團(tuán)或某一地區(qū)的教育制度協(xié)調(diào)機(jī)制，它是國(guó)際高等教育更深層次的合作途徑。但即便如此，分校建立的根本目的依然是基于院校個(gè)體和國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的需要，跨境分校的興起并未改變大學(xué)與民族國(guó)家傳統(tǒng)的依存關(guān)系。

從滿足學(xué)生教育需求的角度看，跨境分校發(fā)揮了獨(dú)特的作用。特別是在本國(guó)高等教育系統(tǒng)無(wú)法充分保證入學(xué)機(jī)會(huì)的背景下，或者對(duì)于無(wú)力承擔(dān)出國(guó)留學(xué)成本的學(xué)生而言，本國(guó)的跨境分校不失為一個(gè)選擇。在阿拉伯海灣地區(qū)，海外分校已經(jīng)提供了約3萬(wàn)個(gè)求學(xué)機(jī)會(huì)；新加坡政府提出，到2015年本國(guó)的國(guó)際學(xué)生數(shù)要達(dá)到15萬(wàn)人，而建立跨境分校被視為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑之一。隨著國(guó)內(nèi)分校數(shù)量的增加，這類機(jī)構(gòu)彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)在加劇，作為競(jìng)爭(zhēng)策略，它們提供的教學(xué)和學(xué)生服務(wù)設(shè)施也在不斷完善。

二、國(guó)際上跨境分校發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

跨境分校的發(fā)展遵循了一個(gè)商業(yè)全球擴(kuò)張的邏輯：在一定條件下，作為一種產(chǎn)品的高等教育，可以復(fù)制到不同文化和制度中。這如同麥當(dāng)勞餐飲服務(wù)的商

業(yè)模式：只要菜譜相同，世界各地的麥當(dāng)勞漢堡的味道就如出一轍；同樣，只要分校的母體大學(xué)的課程保持不變，那么學(xué)位的質(zhì)量在世界各地是等價(jià)的。至于教學(xué)設(shè)施和師資則可地方化，就如同麥當(dāng)勞快餐的食材和廚師可以來(lái)自本地一樣。

必須看到，跨境分校的“麥當(dāng)勞”邏輯，可能在學(xué)術(shù)世界遭遇困境。商業(yè)模式畢竟不同于教育模式，后者對(duì)于文化和制度的差異性更加敏感，其管理更加難以遵循普遍適用的量化指標(biāo)。為此，我們需要對(duì)跨境分校一系列基本的辦學(xué)理念進(jìn)行反思：學(xué)生要獲得一所大學(xué)的文憑，就必須接受相同大學(xué)的教師的訓(xùn)練嗎?學(xué)生要獲得一所大學(xué)的文憑，必須使用相同的課程體系和教學(xué)語(yǔ)言嗎?如何將一種長(zhǎng)期形成的學(xué)術(shù)和校園文化移植到另一個(gè)國(guó)度?一所靠科研成就和教學(xué)質(zhì)量共同打造起來(lái)的一流大學(xué)，是否必然能在另外一所遠(yuǎn)在海外且以教學(xué)為主的大學(xué)里實(shí)現(xiàn)教育卓越呢?

盡管跨境分校對(duì)于教育輸出國(guó)和輸入國(guó)都有較大的吸引力，但制度的滯后和缺失，讓這類辦學(xué)機(jī)構(gòu)潛伏了管理、文化和教育質(zhì)量方面的危機(jī)，也招致了人們對(duì)其對(duì)本地社會(huì)影響的批評(píng)。有人認(rèn)為，跨境分校是一種“學(xué)術(shù)帝國(guó)主義”，因?yàn)檫@類學(xué)校的進(jìn)駐，可能讓本地政府降低確保高等教育服務(wù)于國(guó)家建設(shè)和公共利益的控制力。國(guó)際分校的建立也可能加劇高等教育入學(xué)機(jī)會(huì)的不平等現(xiàn)象，因?yàn)檫@類學(xué)校的收費(fèi)通常較高，容易強(qiáng)化一個(gè)更加不平等的高等教育制度。

有關(guān)合作方對(duì)國(guó)際高等教育市場(chǎng)分析的不充分，導(dǎo)致跨境分校的可持續(xù)發(fā)展之路充滿了危機(jī)。上世紀(jì)80年代以來(lái)，大批跨境分校紛紛建立，但其中有些經(jīng)營(yíng)慘淡，有些則已關(guān)閉。生源不足和經(jīng)費(fèi)支持乏力是其中的重要原因。各國(guó)跨境分校的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)及其遇到的問(wèn)題和原因各不相同，但這類學(xué)校對(duì)于環(huán)境的敏感性是相似的。

近些年，美國(guó)一些高校海外分校遭遇的困境值得我們關(guān)注：密歇根州立大學(xué)和喬治一梅森大學(xué)的中東地區(qū)分校曾高調(diào)亮相，最后卻以閉門告終；薩?？舜髮W(xué)(Suffolk University)發(fā)現(xiàn)在塞內(nèi)加爾的辦學(xué)成本太高，還不如將當(dāng)?shù)貙W(xué)生直接帶到波士頓，于是關(guān)閉了那里的一所分校；因?yàn)榘⒙?lián)酋對(duì)以色列的政策飽受批評(píng)，康涅狄格大學(xué)放棄了在迪拜開(kāi)分校的計(jì)劃。像杜克、耶魯和紐約大學(xué)這樣的精英學(xué)校在推行海外分校計(jì)劃時(shí)，也遇到了本土教師不同程度的抵制，他們對(duì)分校的財(cái)政、教育質(zhì)量和學(xué)術(shù)自由等問(wèn)題不無(wú)擔(dān)憂。

盡管跨境分校發(fā)展勢(shì)頭迅猛，“泡沫”、“不可持續(xù)”、“空殼”等卻是很多學(xué)者用來(lái)描述這類機(jī)構(gòu)的詞匯。概括而言，當(dāng)前國(guó)際上跨境分校面臨的挑戰(zhàn)包括：

1、生源市場(chǎng)的不確定性與一般院校相比，跨境分校有其特殊的生源市場(chǎng)定位――在舉辦國(guó)，就是針對(duì)那些有留學(xué)愿望卻難以馬上如愿的學(xué)生群體。這一群體的數(shù)量并不穩(wěn)定，他們對(duì)于跨境分校的認(rèn)同度主要取決于這類學(xué)校的教育質(zhì)量、制度、文化等要素能否與母體院校實(shí)現(xiàn)“無(wú)縫對(duì)接”，當(dāng)然包括學(xué)費(fèi)在內(nèi)的各種成本也是他們需要考慮的。因此，跨境分校特別需要研究并確立生源市場(chǎng)――特別是在跨境分校數(shù)量不斷增加、彼此競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的背景下。

2、師資隊(duì)伍的不穩(wěn)定性對(duì)于那些主要依賴海外師資的分校來(lái)說(shuō)，如何擁有一支質(zhì)量和數(shù)量均穩(wěn)定的專職教學(xué)、科研和行政人員隊(duì)伍，是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。例如，對(duì)于那些來(lái)自母體學(xué)校、從事自然科學(xué)工作的教師來(lái)說(shuō)，顯然難以“單槍匹馬”在海外分校長(zhǎng)期開(kāi)展研究，而是否從事高水平的科研活動(dòng)是辦學(xué)質(zhì)量能否提升的一個(gè)重要標(biāo)志。

3、合作雙方的不同動(dòng)機(jī)和利益兼顧選擇“國(guó)內(nèi)留學(xué)”的學(xué)生期待分校能忠實(shí)地復(fù)制母體大學(xué)的辦學(xué)環(huán)境和質(zhì)量；分校的“出口方”更關(guān)心母體院校制度在分校的連續(xù)性和管理成本控制問(wèn)題；分校的“進(jìn)口方”更關(guān)心項(xiàng)目的社會(huì)輻射效應(yīng)，而且“進(jìn)口方”的主體可能包括當(dāng)?shù)卮髮W(xué)、地方政府、贊助機(jī)構(gòu)等。跨境分校有關(guān)主體的利益差異紛呈，會(huì)引起跨境分校發(fā)展方向的諸多變數(shù)。

4、學(xué)術(shù)管理制度的矛盾協(xié)調(diào)跨境分校的學(xué)術(shù)管理涉及母體院校對(duì)分校辦學(xué)環(huán)境(包括基礎(chǔ)教育、政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等)的適應(yīng)，對(duì)來(lái)自母體院校學(xué)術(shù)社區(qū)反響的回應(yīng)，還需要考慮與接受國(guó)家學(xué)術(shù)制度的相互適應(yīng)問(wèn)題。這些矛盾關(guān)系不可能在合作雙方的初始協(xié)議中獲得一勞永逸的解決，它是一個(gè)需要合作雙方(包括政府部門、大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)術(shù)人員)持續(xù)擴(kuò)大認(rèn)知和相互協(xié)調(diào)的過(guò)程。

三、在華跨境分校：現(xiàn)狀、問(wèn)題及政策建議

作為集聚了經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)和高等教育需求持續(xù)旺盛雙重優(yōu)勢(shì)的新興經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)無(wú)疑是國(guó)際上跨境分校發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?chǎng)之一。在華跨境分校的發(fā)展，既有國(guó)際上跨境分校發(fā)展相似的特點(diǎn)，也有自己獨(dú)特的處境和問(wèn)題。

目前，中國(guó)大陸的跨境分校集中在經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲兩個(gè)地區(qū)。已經(jīng)開(kāi)始辦學(xué)且具有獨(dú)立法人資格和獨(dú)立校園、開(kāi)設(shè)本科及以上層次課程、頒發(fā)國(guó)(境)外母體大學(xué)文憑的教育機(jī)構(gòu)包括：寧波諾丁漢大學(xué)、西交利物浦大學(xué)(蘇州)、北師大一香港浸會(huì)聯(lián)合國(guó)際學(xué)院(珠海)等。正在建設(shè)、即將開(kāi)辦的跨境分校包括上海紐約大學(xué)、杜克大學(xué)昆山校區(qū)等。一些正在中國(guó)大陸尋求開(kāi)設(shè)分校機(jī)會(huì)的美國(guó)高校還包括：卡內(nèi)基一梅隆大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、康奈爾大學(xué)等。

世界頂尖大學(xué)院校紛紛在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)設(shè)分校，正成為中國(guó)高等教育國(guó)際化的一道獨(dú)特風(fēng)景。我們可以期許這類辦學(xué)機(jī)構(gòu)為中國(guó)高等教育體制深度改革帶來(lái)機(jī)遇，但也必須對(duì)其發(fā)展中可能遇到的問(wèn)題有充分估計(jì)。畢竟中外合作雙方對(duì)于舉辦跨境分校都缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)，其市場(chǎng)定位也有待進(jìn)一步明細(xì)化。根據(jù)“中國(guó)市場(chǎng)研究公司"(China Market Research Group)最近一項(xiàng)針對(duì)杜克大學(xué)昆山分校辦學(xué)前景的調(diào)查，在被訪的50位本科生中，只有10％的學(xué)生會(huì)考慮畢業(yè)后直接去該分校讀研究生(該分校計(jì)劃首先開(kāi)辦管理學(xué)的研究生課程)，主要原因是：他們擔(dān)心分校的國(guó)際化程度不夠高，而且分校的辦學(xué)質(zhì)量可能與美國(guó)的母體學(xué)校存在差距。另外，有16％的學(xué)生認(rèn)為，如果有機(jī)會(huì)在美國(guó)就讀兩個(gè)月，他們會(huì)考慮進(jìn)入這個(gè)分校；30％的學(xué)生認(rèn)為，如果課程的一半時(shí)間安排在美國(guó)本土，他們會(huì)考慮就讀該分校。這方面，被調(diào)查家長(zhǎng)的態(tài)度更為明確，他們?cè)敢饷磕曛Ц?.1萬(wàn)美元送孩子進(jìn)美國(guó)本土的知名大學(xué)讀研究生，但是沒(méi)有家長(zhǎng)愿意支付同樣多的錢送孩子上這樣的分校。

目前，我國(guó)尚沒(méi)有實(shí)施對(duì)國(guó)內(nèi)跨境分校辦學(xué)質(zhì)量的系統(tǒng)評(píng)估，但是有些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題已經(jīng)足以引起我們的注意，其中之一是跨境分校的人才培養(yǎng)目標(biāo)問(wèn)題。有調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)已有國(guó)際分校的大多數(shù)畢業(yè)生選擇了出國(guó)深造，這引發(fā)了人們對(duì)于這類學(xué)校旨在“為國(guó)外高校輸送生源”的質(zhì)疑。從就業(yè)角度而言，雖然這些學(xué)校畢業(yè)生在國(guó)內(nèi)就業(yè)形勢(shì)相對(duì)較好，但我們尚不能確定這是否得益于跨境分校的教育“附加值”，抑或這些學(xué)生的家庭文化資本――因?yàn)閲?guó)際分校里的不少學(xué)生本身就來(lái)自社會(huì)的中、上階層家庭。

從目前已經(jīng)在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)辦的分校的經(jīng)驗(yàn)看，這

些辦學(xué)機(jī)構(gòu)在人才培養(yǎng)模式、考試、學(xué)業(yè)成就、辦學(xué)管理等方面，與內(nèi)地大學(xué)相比顯示出明顯的特色。但與人們對(duì)這類大學(xué)的期望相比，尚存在一些困境：招生自依然沒(méi)有真正落實(shí)，多元化招生需求難以滿足；在新穎的教學(xué)內(nèi)容和方法下培養(yǎng)的本科生，畢業(yè)后難以進(jìn)入國(guó)內(nèi)大學(xué)就讀研究生；這類學(xué)校中的國(guó)際化師資難以融入國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的科研項(xiàng)目申報(bào)系統(tǒng)。

另外，在整個(gè)高等教育系統(tǒng)中，跨境分校的規(guī)模和影響力畢竟非常有限。這類院校能否如人們期待的那樣，帶動(dòng)境外優(yōu)質(zhì)教育資源與國(guó)內(nèi)公、私立院校之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，尚有待觀察。同時(shí)，這類院校參與地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的路徑也有待探索。而更為重要的是：跨境分校申請(qǐng)和辦學(xué)過(guò)程中，政府服務(wù)職能的缺失、相關(guān)法律法規(guī)的滯后等制度一直存在。例如，在學(xué)歷認(rèn)證上，現(xiàn)行的《中外合作辦學(xué)條例》第三十四條規(guī)定：“中外合作辦學(xué)機(jī)構(gòu)實(shí)施學(xué)歷教育的，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定頒發(fā)學(xué)歷證書(shū)或者其他學(xué)業(yè)證書(shū)?！庇捎谕鈬?guó)高校普遍只頒發(fā)學(xué)位證書(shū)，在中國(guó)的跨境分校的畢業(yè)生，雖然獲得了外國(guó)院校的學(xué)位證書(shū)，卻沒(méi)有學(xué)歷證書(shū)。因此從法律角度看，這些學(xué)生不能獲得國(guó)家的認(rèn)證，在隨后的就業(yè)、升學(xué)、戶口安置等問(wèn)題上就會(huì)陷于困境。

跨境分校發(fā)展的市場(chǎng)潛力并不能掩蓋其存在的問(wèn)題和潛在的風(fēng)險(xiǎn)。從可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，我國(guó)的教育決策部門需要密切關(guān)注這類機(jī)構(gòu)的國(guó)際發(fā)展動(dòng)態(tài)，跟蹤國(guó)內(nèi)國(guó)際分校的辦學(xué)情況，并對(duì)如何進(jìn)一步在我國(guó)推動(dòng)跨境分校健康發(fā)展制訂通盤的規(guī)劃。在此，我們提出以下政策建議：

1、參考國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有國(guó)內(nèi)跨境分校的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，全面反思并著手修訂現(xiàn)有中外合作辦學(xué)方面的法律、法規(guī)和政策，為跨境分校提供穩(wěn)定、透明的辦學(xué)資質(zhì)認(rèn)證和質(zhì)量保證等方面的制度環(huán)境。

2、通過(guò)完善與跨境分校特點(diǎn)相適應(yīng)的制度設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)跨境分校在招生、教學(xué)制度、人才培養(yǎng)等方面與現(xiàn)有(中等和高等)教育制度和本地社會(huì)發(fā)展的更好銜接?？缇撤中５慕ㄔO(shè)過(guò)程，實(shí)為不同教育制度之間的對(duì)話過(guò)程，也是不同學(xué)術(shù)制度(乃至更大范圍社會(huì)制度)相互協(xié)調(diào)的過(guò)程。

第6篇：海外餐飲市場(chǎng)分析范文

【關(guān)鍵詞】會(huì)展旅游 SWOT分析 戰(zhàn)略選擇鄭州市

一、引言

鄭州作為中部地區(qū)一個(gè)重要的省會(huì)城市，會(huì)展行業(yè)的發(fā)展整體起步晚，但由于政府高度重視，

近兩年來(lái)發(fā)展迅速。在2005年第二屆中國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)年度評(píng)選活動(dòng)暨中國(guó)會(huì)展財(cái)富論壇上，鄭州國(guó)際會(huì)展中心被授予中國(guó)展館新銳獎(jiǎng)，鄭州被推選為中國(guó)最具潛力的會(huì)展新銳城市。在今年三月剛通過(guò)的鄭州市政府關(guān)于鄭州市“十一五”規(guī)劃綱要指出要將會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)和扶持，就是要加大對(duì)中部城市群乃至整個(gè)中部經(jīng)濟(jì)的影響力和輻射力，是推動(dòng)中部經(jīng)濟(jì)崛起的戰(zhàn)略選擇。本文試圖探索出對(duì)于鄭州市進(jìn)一步發(fā)展會(huì)展旅游的目標(biāo)定位和實(shí)用性較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，以期為其發(fā)展提出科學(xué)合理的戰(zhàn)略對(duì)策。

二、鄭州市發(fā)展會(huì)展旅游的目標(biāo)定位

1.市場(chǎng)定位的概念

市場(chǎng)定位(Market Positioning)是 70年代由美國(guó)學(xué)都阿爾?賴斯提出的一個(gè)重要營(yíng)銷學(xué)概念。所謂市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。鄭州市作為會(huì)展新銳城市，必須在發(fā)展過(guò)程中根據(jù)自身發(fā)展的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，實(shí)行明確的市場(chǎng)定位和制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略選擇。

2.鄭州市發(fā)展會(huì)展旅游的目標(biāo)定位

鄭州市是國(guó)內(nèi)發(fā)展會(huì)展旅游起步比較晚的城市，但由于政府重視近年來(lái)尤其是在硬件設(shè)施方面得到了很大的改善，場(chǎng)館及配套設(shè)施已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)先進(jìn)行列，目前在發(fā)展會(huì)展旅游的各方面條件已經(jīng)初步具備，但由于總體實(shí)力還比較薄弱，影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)內(nèi)一些會(huì)展旅游先進(jìn)城市。鑒于此應(yīng)先采取SO―ST戰(zhàn)略作為初期發(fā)展的選擇。

(1)SO戰(zhàn)略

發(fā)展型戰(zhàn)略是依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，不斷發(fā)現(xiàn)和利用外部機(jī)會(huì)，突出特色，不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，培育有競(jìng)爭(zhēng)力的會(huì)展旅游產(chǎn)品，將會(huì)展旅游業(yè)發(fā)展成鄭州的新興支柱產(chǎn)業(yè)。

(2)ST戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略是利用自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多元化、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)解除威脅。針對(duì)會(huì)展旅游市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)自身?xiàng)l件，尋找適宜的細(xì)分市場(chǎng)，如在爭(zhēng)取全國(guó)性市場(chǎng)的同時(shí)，重點(diǎn)拓展地區(qū)會(huì)展旅游市場(chǎng)、專業(yè)旅游市場(chǎng)等，走多元化發(fā)展的道路，同時(shí)重視區(qū)域間的聯(lián)合、城市間的聯(lián)合、行業(yè)組織間的聯(lián)合，共同經(jīng)營(yíng)，資源共享。

3. 鄭州市發(fā)展會(huì)展旅游的具體戰(zhàn)略選擇建議

(1)空間布局戰(zhàn)略

主要表現(xiàn)在會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施的空間布局和旅游項(xiàng)目與會(huì)展類型的聯(lián)動(dòng)布局兩個(gè)方面。首先，維持現(xiàn)有的以鄭東新區(qū)為中心的15km半徑的集中布局，適當(dāng)?shù)匮亟煌ǜ删€拉長(zhǎng)東西距離，與現(xiàn)行的連霍高速基本平行，打造一條沿黃會(huì)展旅游帶。第二，對(duì)目前的會(huì)展旅游產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝與戰(zhàn)略重組，根據(jù)商旅客人的消費(fèi)特性針對(duì)性地設(shè)計(jì)專業(yè)會(huì)展旅游產(chǎn)品，加大對(duì)城市周邊環(huán)境的整治力度和傳統(tǒng)的鄭汴洛黃金旅游線的全面升級(jí)。

(2)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

每個(gè)城市在發(fā)展會(huì)展業(yè)方面都有爭(zhēng)一流的愿望和目標(biāo)，定位應(yīng)該是會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)對(duì)這個(gè)城市發(fā)展的綜合客觀評(píng)價(jià)。筆者認(rèn)為，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)會(huì)展城市已經(jīng)劃為三個(gè)梯次：第一梯次是北京、上海、廣州；第二梯次是大連、成都、昆明、武漢、南京、深圳等十幾個(gè)城市。鄭州目前應(yīng)屬第二梯次，但位置比較靠后。鄭州居中的地理位置加上發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)是其最大的優(yōu)勢(shì)所在，但也因?yàn)殡x各大城市的距離都不太遠(yuǎn)造成了發(fā)展時(shí)四面都有強(qiáng)勁對(duì)手的局面。同時(shí)我們也應(yīng)看到，會(huì)展旅游的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也是多層面進(jìn)行的，在周邊諸多城市以“世界級(jí)、中國(guó)之最”等為其會(huì)展旅游發(fā)展目標(biāo)時(shí)，鄭州也可以做一個(gè)市場(chǎng)拾漏補(bǔ)缺者，定位為“國(guó)內(nèi)、區(qū)域、專業(yè)、地方特色”，在努力爭(zhēng)取承辦全國(guó)性展覽的同時(shí)，以區(qū)域性的會(huì)展中心作為自己的起步定位，依托自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)舉辦特色性展覽，努力開(kāi)辟海外華人華僑會(huì)議市場(chǎng)，走多元化發(fā)展的道路。

(3)品牌戰(zhàn)略

鄭州歷年所主辦或承辦的影響較大、在全國(guó)具有一定知名度的展會(huì)有鄭州全國(guó)商品交易會(huì)、世界少林武術(shù)節(jié)、中國(guó)河南國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)等，但客觀地說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)真正能叫得響的代表鄭州的品牌。丙戌年黃帝故里拜祖大典是一次非常好的嘗試，它吸引了世界華人圈知名人士及境內(nèi)外華人企業(yè)首腦來(lái)到河南，以尋親尋根為線索，不僅是對(duì)河南根文化旅游產(chǎn)品的豐富，也是對(duì)鄭州市會(huì)展旅游產(chǎn)品的一個(gè)新的探索，由這次會(huì)議所引發(fā)的投資熱潮直接影響到了一個(gè)月后在鄭州舉辦的第四屆中國(guó)河南國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)，無(wú)疑這次活動(dòng)對(duì)這個(gè)河南省重點(diǎn)打造的中部地區(qū)涉外經(jīng)貿(mào)品牌盛會(huì)提供了有力的支持。如果鄭州能在設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、服務(wù)等方面有所突破，樹(shù)立精品意識(shí)，遵循市場(chǎng)導(dǎo)向、突出特色、明確主題、展示文化、吸引參與、經(jīng)濟(jì)可行等原則，從完善的會(huì)展旅游設(shè)施，穩(wěn)定的會(huì)展旅游服務(wù)質(zhì)量，一流的會(huì)展旅游企業(yè)形象，高水準(zhǔn)的會(huì)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理，有較多文化含量，較多社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益的會(huì)展旅游產(chǎn)品等方面來(lái)進(jìn)行創(chuàng)建，相信一定能培育出知名會(huì)展旅游品牌。

(4)區(qū)域合作戰(zhàn)略

鄭州發(fā)展會(huì)展旅游，還要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。在依靠自身優(yōu)勢(shì)、不斷創(chuàng)造機(jī)遇、增強(qiáng)開(kāi)發(fā)會(huì)展旅游競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)，發(fā)揮自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，積極尋求區(qū)域合作的機(jī)會(huì)，推行聯(lián)合辦展，嘗試跨地區(qū)的會(huì)展旅游合作經(jīng)營(yíng)品牌，如與兄弟省區(qū)和友好城市加強(qiáng)溝通與協(xié)作，這樣既可以充分利用鄭州的交通體系和人力資源優(yōu)勢(shì)，又可以集中多方的物力、財(cái)力、智力，以實(shí)現(xiàn)資源共享。

三、鄭州市會(huì)展旅游發(fā)展需要注意的問(wèn)題

1.會(huì)展旅游與城市發(fā)展一體化

鄭州應(yīng)當(dāng)借助中國(guó)近年來(lái)國(guó)際盛事連臺(tái)的東風(fēng)，依托優(yōu)秀旅游城市和“三年出形象，五年成規(guī)?！钡男聟^(qū)建設(shè)方針，抓住新一輪城市規(guī)劃建設(shè)，特別是鄭東新區(qū)會(huì)展中心建設(shè)、鄭州西區(qū)棉紡工業(yè)基地改造、新的新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)的建設(shè)等歷史發(fā)展機(jī)遇，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)國(guó)際會(huì)展硬、軟件，進(jìn)一步發(fā)展和完善電訊郵政、銀行、稅務(wù)、海關(guān)、商檢、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、貿(mào)易咨詢等配套服務(wù)，推進(jìn)鄭州會(huì)展旅游更上一層樓，步入中國(guó)會(huì)展旅游發(fā)展的快車道。

2.推行市場(chǎng)化戰(zhàn)略，建立完善的市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制

鄭州市2006政府工作報(bào)告指出：在產(chǎn)業(yè)選擇上應(yīng)結(jié)合全市工作重點(diǎn)即“改造提升批零餐飲、倉(cāng)儲(chǔ)、房地產(chǎn)三個(gè)產(chǎn)業(yè)，培育壯大現(xiàn)代物流、會(huì)展、旅游三個(gè)新產(chǎn)業(yè)”，方式上宜采取合資、合作的方式，改造整合現(xiàn)有的三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)布局，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。認(rèn)真做好鄭州國(guó)際會(huì)展中心運(yùn)行管理工作，依托會(huì)展中心，拓展會(huì)源，擴(kuò)大會(huì)展規(guī)模，提高辦會(huì)辦展水平?；I備舉辦好第十二屆鄭交會(huì)、全國(guó)制藥裝備會(huì)、全國(guó)藥品交易會(huì)等一批重點(diǎn)展會(huì)，辦好第二屆世界傳統(tǒng)武術(shù)節(jié)、2006年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)暨高層論壇。全面落實(shí)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，重點(diǎn)扶持大眾傳媒、文化旅游、文博會(huì)展、出版發(fā)行、文化娛樂(lè)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有針對(duì)性地扶持一批文化產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。

3.發(fā)展特色會(huì)展旅游品牌

鄭州乃至整個(gè)河南的會(huì)展業(yè)還屬于起步階段，筆者認(rèn)為，應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)，依托地方產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，分品牌展會(huì)、優(yōu)質(zhì)展會(huì)和重點(diǎn)培育展會(huì)三個(gè)檔次來(lái)發(fā)展，然后，以品牌展會(huì)帶動(dòng)整個(gè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。河南的食品產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)比較好，再加上人口眾多，農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品加工、食品加工、食品機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等展覽、消費(fèi)品會(huì)展，汽車會(huì)展等都是可以考慮的方向。

4.加大營(yíng)銷力度，以培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

在展覽方面，在未來(lái)一段時(shí)期，鄭州市乃至整個(gè)中西部會(huì)展界和旅游界不妨在聯(lián)合促銷方面進(jìn)行一些大膽的嘗試，因?yàn)?，?huì)展活動(dòng)和旅游活動(dòng)存在許多共性，這決定了城市在進(jìn)行目的地整體促銷時(shí)，會(huì)展部門完全可以和旅游部門協(xié)作。即使是會(huì)展企業(yè)單獨(dú)開(kāi)展?fàn)I銷推廣活動(dòng)，也應(yīng)將會(huì)議和展覽會(huì)與城市及周邊的旅游景點(diǎn)和旅游接待設(shè)施結(jié)合起來(lái)。

5.加強(qiáng)旅游部門與外貿(mào)部門的配合，逐步發(fā)展國(guó)際會(huì)議旅游

首先，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)作。鄭州市目前已經(jīng)有完備的會(huì)展硬件設(shè)施，有一級(jí)的會(huì)議場(chǎng)所，有快速便捷的交通設(shè)施，有設(shè)施完備的大型酒店。但是如果人們登陸現(xiàn)有的鄭州相關(guān)會(huì)展網(wǎng)站時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站有的介紹會(huì)展信息，有的直接經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上會(huì)展業(yè)務(wù)，相應(yīng)的配套旅游服務(wù)明細(xì)幾乎沒(méi)有，即使有也是常規(guī)行程的變臉，沒(méi)有特別之處。其次，逐步發(fā)展國(guó)際會(huì)議旅游。整個(gè)河南會(huì)展旅游市場(chǎng)營(yíng)銷滯后，缺乏整體促銷策劃，絕大部分的會(huì)展活動(dòng)由各部門自行舉辦，沒(méi)有與旅游部門合作或合作很少，旅游部門也沒(méi)有借助會(huì)展活動(dòng)來(lái)宣傳本市的旅游景點(diǎn)和服務(wù)設(shè)施來(lái)提高會(huì)展吸引力。鄭州市要率先建立相關(guān)的機(jī)構(gòu)來(lái)協(xié)調(diào)和加強(qiáng)跨部門跨行業(yè)的合作，分階段有計(jì)劃地推進(jìn)國(guó)際會(huì)議旅游市場(chǎng)的發(fā)展，以此作為一個(gè)重要的突破點(diǎn)。

6.加快培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)的PCO，提高服務(wù)水平和管理水平

會(huì)展旅游的發(fā)展，絕不僅僅依賴場(chǎng)館等硬件設(shè)施的建設(shè)，其發(fā)展更重要的是依賴于服務(wù)等軟環(huán)境的規(guī)范化、國(guó)際化。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資源是競(jìng)爭(zhēng)力的核心和靈魂，是城市會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展是否成功的關(guān)鍵所在。目前國(guó)際會(huì)展業(yè)的各項(xiàng)工作越來(lái)越專業(yè)化，形成了會(huì)展籌備組織者(PCO)和目的地管理公司(DMC)兩個(gè)部分。前者負(fù)責(zé)籌劃、籌辦國(guó)際會(huì)議和展覽的工作，后者主要是從事現(xiàn)場(chǎng)接待服務(wù)等的工作。會(huì)展業(yè)的核心人才，即我們所說(shuō)的掌控信息，具備組織能力、綜合協(xié)調(diào)能力的PCO，是目前鄭州真正缺少的。

7.建立或加入一些會(huì)展旅游組織，為進(jìn)一步規(guī)范發(fā)展提供組織保障

綜觀世界會(huì)展業(yè)的發(fā)展歷史，德國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、新加坡等會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)一不積極爭(zhēng)取國(guó)際專業(yè)組織的支持，有些國(guó)家本身就擁有全球性的行業(yè)協(xié)會(huì)。換句話說(shuō)，大到一個(gè)國(guó)家或城市，小到一家會(huì)展企業(yè)，擁有相關(guān)權(quán)威性組織的認(rèn)可和支持是至關(guān)重要的。即使對(duì)于單個(gè)企業(yè)，所主辦的會(huì)議或展覽會(huì)若能得到國(guó)際性組織認(rèn)可，對(duì)與會(huì)者和參展商及專業(yè)觀眾將具有更大的吸引力。所以筆者建議鄭州要注意建立或加入一些會(huì)展旅游組織，為進(jìn)一步規(guī)范發(fā)展提供足夠的組織保證。

8.加強(qiáng)區(qū)域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立會(huì)展旅游圈

從博弈論的理論分析，中西部會(huì)展旅游帶內(nèi)各大城市間存在著非合作博弈，當(dāng)完全沒(méi)有約束的時(shí)候，各個(gè)城市都不會(huì)達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的最大化。就鄭州市與武漢、西安、石家莊、天津、濟(jì)南、成都、昆明等城市的會(huì)展旅游而言，由于空間及其接近，更容易發(fā)生爭(zhēng)奪項(xiàng)目，搶擠市場(chǎng)的情況。因此必須強(qiáng)調(diào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的一體化，克服各自為政、自行其是、內(nèi)耗競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，加強(qiáng)與西安、廣州、溫州、濟(jì)南、青島、連云港、寧波、無(wú)錫、南京等國(guó)內(nèi)各友好城市的合作，以各自的差異性為前提，確定區(qū)域分工、接軌合作、產(chǎn)業(yè)融合的思想，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)的資源整合和產(chǎn)業(yè)配套，理順地方利益，推進(jìn)區(qū)域協(xié)作，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)雙贏。

9.相關(guān)行業(yè)法規(guī)的建立與健全

目前國(guó)內(nèi)關(guān)于會(huì)展行業(yè)的政策法規(guī)主要是由對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部和國(guó)家工商行政管理局來(lái)制定，全國(guó)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)性規(guī)則，建議鄭州市相關(guān)政府部門借鑒上海市的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，由市人民政府頒布會(huì)展業(yè)管理辦法，對(duì)現(xiàn)行的旅游業(yè)管理辦法進(jìn)行增補(bǔ)和拓展，加入有關(guān)會(huì)展旅游的相關(guān)條款，增加目前行業(yè)內(nèi)比較熱門的專利保護(hù)實(shí)施細(xì)則。在成立了專門的行業(yè)協(xié)會(huì)之后，由協(xié)會(huì)制定相關(guān)的行業(yè)規(guī)范，包括專業(yè)技術(shù)水平認(rèn)證考核等。

10.重視新技術(shù)的運(yùn)用，虛實(shí)展覽相結(jié)合

在營(yíng)銷手段上從1894年的德國(guó)萊比錫博覽會(huì)開(kāi)始，現(xiàn)代會(huì)展業(yè)已經(jīng)走過(guò)了100多個(gè)春秋，所使用的營(yíng)銷手段早已不限于傳統(tǒng)的報(bào)刊雜志和廣播電視，大量的新技術(shù)被應(yīng)用到會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)中來(lái)，使得營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)更加五彩紛呈。其中，最耀眼的當(dāng)屬網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在會(huì)展活動(dòng)中被廣泛運(yùn)用使得會(huì)展經(jīng)營(yíng)中的定制化營(yíng)銷成為可能。此外，其它一些新的營(yíng)銷手段也不斷涌現(xiàn)出來(lái)，如直接郵寄、電話銷售、的士廣告、地鐵廣告等。近幾年，隨著展覽會(huì)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)展覽公司在進(jìn)一步拓展招商、招展渠道的同時(shí)，開(kāi)始加倍重視最新?tīng)I(yíng)銷理念及手段的運(yùn)用。此外，磁卡技術(shù)、IC卡技術(shù)、多媒體電腦查詢系統(tǒng)、自動(dòng)化技術(shù)等新興技術(shù)在現(xiàn)代會(huì)展旅游中國(guó)發(fā)揮著廣泛而深刻的影響。會(huì)展業(yè)還應(yīng)大力發(fā)展電子商務(wù)，旅游業(yè)所進(jìn)行的金旅工程可以與其相互促進(jìn)，以電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)展旅游的可持續(xù)發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

面對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外國(guó)際會(huì)展旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)，總的來(lái)說(shuō)鄭州是優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)同在，機(jī)遇與威脅并存，鄭州若能從戰(zhàn)略的高度，抓好會(huì)展旅游與城市發(fā)展一體化、發(fā)展特色會(huì)展旅游品牌、加強(qiáng)區(qū)域聯(lián)合、推行市場(chǎng)化戰(zhàn)略、加強(qiáng)旅游與相關(guān)部門的配合、加快會(huì)展旅游人才的培養(yǎng)等重大問(wèn)題研究落實(shí)，筆者相信在不久的將來(lái)，鄭州的會(huì)展經(jīng)濟(jì)將為中部經(jīng)濟(jì)的崛起奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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第7篇：海外餐飲市場(chǎng)分析范文

銀行卡業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行重要的中間業(yè)務(wù)之一，也是我國(guó)加入WTO后國(guó)內(nèi)外同業(yè)積極拼搶的業(yè)務(wù)焦點(diǎn)。它與傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)的一個(gè)明顯不同，就在于其他金融產(chǎn)品只涉及到消費(fèi)者和供給者雙方的關(guān)系，而銀行卡業(yè)務(wù)涉及到持卡人、發(fā)卡方、商戶、收單行和銀行卡組織5個(gè)產(chǎn)業(yè)參與主體。他們通過(guò)銀行卡業(yè)務(wù)形成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的關(guān)系，共同構(gòu)成了銀行卡業(yè)務(wù)中發(fā)卡端和收單端兩個(gè)市場(chǎng)。

一、我國(guó)銀行卡市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)央行統(tǒng)計(jì)，截至2007年底，全國(guó)發(fā)卡機(jī)構(gòu)已從最初的幾十家發(fā)展到213家。銀行卡發(fā)卡總量已達(dá)15億張，較2006年底增長(zhǎng)36.4％。其中，借記卡14.1億張，同比增長(zhǎng)30．4％；貸記卡7161．5萬(wàn)張，同比增長(zhǎng)144％；準(zhǔn)貸記卡1864．8萬(wàn)張，同比減少7．9％。

銀行卡支付體系保持平穩(wěn)、高效運(yùn)行，非現(xiàn)金支付工具業(yè)務(wù)量繼續(xù)增長(zhǎng)，支付系統(tǒng)業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)中國(guó)銀聯(lián)和各商業(yè)銀行5年多的努力，國(guó)內(nèi)、國(guó)際受理市場(chǎng)取得了很大發(fā)展，POS刷卡終端已從最初的20多萬(wàn)臺(tái)發(fā)展到現(xiàn)在的104萬(wàn)臺(tái)，ATM自動(dòng)取款機(jī)從4萬(wàn)多臺(tái)發(fā)展到11.2萬(wàn)臺(tái)且已基本實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，特約商戶在原來(lái)不到20萬(wàn)戶的基礎(chǔ)上，迅速壯大到65萬(wàn)戶。

沿著中國(guó)商人出境的軌跡，銀聯(lián)卡已經(jīng)在亞太、歐美、東南亞、澳大利亞等27個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)受理。截至2007年底，境外可受理銀聯(lián)卡的商戶已達(dá)7.4萬(wàn)余家，POS刷卡終端超過(guò)10.7萬(wàn)臺(tái)，ATM達(dá)32.5萬(wàn)臺(tái)，超過(guò)了國(guó)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)ATM數(shù)量2倍還多。

二、我國(guó)發(fā)卡市場(chǎng)目前存在的主要問(wèn)題

在我國(guó)銀行卡業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，我們也看到，與國(guó)際成熟市場(chǎng)相比，我國(guó)信用卡產(chǎn)業(yè)還存在一些問(wèn)題。主要包括：

（一）發(fā)卡市場(chǎng)

1、持卡人口比例和人均持卡量偏低，平均消費(fèi)次數(shù)和用卡頻率不高，持卡消費(fèi)總額在社會(huì)零售總額中所占比例較低

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2006年底，我國(guó)持卡人口占總?cè)丝诒壤秊?.4%，而同期美國(guó)為89%，日本為78%，德國(guó)、加拿大、韓國(guó)分別為78%、97%和78%。我國(guó)人均持卡量為0.6張，同期美國(guó)和韓國(guó)人均為2.9和2.1張。我國(guó)持卡人平均每3個(gè)月內(nèi)用卡次數(shù)為2次，而同期美國(guó)為28.5次，加拿大為40.5次，韓國(guó)為10.8次，日本為7.1次。由于我國(guó)持卡人的用卡習(xí)慣還沒(méi)有普及形成，持卡人的用卡頻率僅為美國(guó)的1/15，韓國(guó)的1/5左右。

我國(guó)持卡消費(fèi)總額占社會(huì)商品零售總額的比例全國(guó)平均水平為4.9％，而同期，瑞典為63％，法國(guó)為55％，美國(guó)為27％，韓國(guó)為35％。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待改善

一方面，我國(guó)銀行卡產(chǎn)品目前仍以借記卡為主。借記卡占到發(fā)卡總量的90％以上，貸記卡只占10％左右。另一方面，我國(guó)目前銀行卡交易金額中近80％以上為存取款、轉(zhuǎn)賬交易，刷卡消費(fèi)金額只占12％左右。市場(chǎng)形成了“借記卡多，貸記卡少，刷卡消費(fèi)少，透支更少”的局面。而在美國(guó)、香港等銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，貸記卡的比例已經(jīng)超過(guò)80％。

借記卡業(yè)務(wù)收益主要是存款利差收入，而能循環(huán)透支的貸記卡才是盈利的主導(dǎo)產(chǎn)品，是銀行卡業(yè)務(wù)收益的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，也是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)客戶的重要工具。在我國(guó)已發(fā)卡中，卡的功能相對(duì)單一，個(gè)性化產(chǎn)品較少，且因代收或某些金融活動(dòng)而集體辦理及捆綁發(fā)行的銀行卡占有相當(dāng)大的比例。這類發(fā)行方式規(guī)模大、速度快，有利于爭(zhēng)搶市場(chǎng)，但卻造成了普遍的“一人多卡，多卡一職”的重復(fù)辦理，因而形成大量睡眠卡或死卡。

3、持卡人消費(fèi)觀念和信用觀念有待提高

我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)形成的勤儉節(jié)約、量入為出的消費(fèi)觀念根深蒂固，持卡人消費(fèi)觀念保守，對(duì)信用卡的使用不積極。對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，超前消費(fèi)的觀念尚不被接受。使用信用卡先消費(fèi)后還款的方式還未普及，這也成為制約我國(guó)信用卡市場(chǎng)快速發(fā)展的一大障礙。另外，由于我國(guó)跨行業(yè)共享的社會(huì)信用體系還未完全建立起來(lái)，對(duì)失信行為缺少相應(yīng)的懲罰機(jī)制，持卡人失信行為帶來(lái)的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其成本，因而屢屢出現(xiàn)惡意透支行為，失信現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致銀行不敢輕易授信。

4、行業(yè)服務(wù)水平有待提高

作為一種金融產(chǎn)品，銀行卡同樣需要良好的服務(wù)支持?！蹲C券時(shí)報(bào)》2003年4月開(kāi)展的調(diào)查中，消費(fèi)者對(duì)銀行卡服務(wù)總體上持肯定態(tài)度，但就銀行卡的申辦、柜面服務(wù)、錯(cuò)賬處理、掛失及投訴服務(wù)的及時(shí)性和處理結(jié)果、其他服務(wù)（如咨詢、換卡）等眾多方面表示不滿的比例超過(guò)了70％，一方面反映出員工培訓(xùn)不力，另一方面也表明當(dāng)前服務(wù)監(jiān)督體制尚不健全，缺少統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和專職部門來(lái)實(shí)現(xiàn)基本的約束和日常監(jiān)管。加入WTO后，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)著稱的外資銀行對(duì)我國(guó)銀行卡市場(chǎng)形成強(qiáng)烈沖擊。

（二）收單市場(chǎng)

1、用卡環(huán)境不能滿足市場(chǎng)需求

銀行卡是電子貨幣，廣泛接受性是其發(fā)展的基礎(chǔ)。目前我國(guó)有40％以上的持卡人處于被動(dòng)用卡狀態(tài)，多數(shù)人僅把銀行卡當(dāng)作存取款和工資的工具。即使處于消費(fèi)前沿的高收入群體也僅有20％的人經(jīng)常用卡。究其原因，用卡環(huán)境不理想是形成大量睡眠卡甚至死卡的直接原因。一是終端設(shè)備運(yùn)行質(zhì)量有待提高。設(shè)備運(yùn)作效率不高且穩(wěn)定性欠佳，表現(xiàn)在：消費(fèi)高峰刷卡速度慢或者通訊中斷；部分ATM不能24小時(shí)開(kāi)通；共享POS機(jī)不能完全開(kāi)放；異地跨行交易成功率有待提高；終端故障排除效率較低等。二是特約商戶數(shù)量較少且分布不均。全國(guó)現(xiàn)在受理銀行卡的商戶僅占商業(yè)服務(wù)企業(yè)總數(shù)的3％左右，意味著在97％的商戶中持卡人只能用現(xiàn)金消費(fèi)。

2、行業(yè)內(nèi)利益分配不平衡

商戶、發(fā)卡行、收單行、中間機(jī)構(gòu)和銀聯(lián)等產(chǎn)業(yè)成員內(nèi)部的利益分配不平衡，是造成我國(guó)受理市場(chǎng)發(fā)展緩慢的一大原因。部分特約商戶受卡不積極、不履行義務(wù)或優(yōu)惠條款、人員操作不熟練等現(xiàn)象較為普遍。反映出特約商戶與發(fā)卡行和收單行缺乏合作交流。這不僅會(huì)挫傷持卡人的刷卡消費(fèi)意愿，也直接影響著行業(yè)的利潤(rùn)和發(fā)展。

3、同業(yè)規(guī)范體系亟需進(jìn)一步完善和落實(shí)

部分商業(yè)銀行或銀聯(lián)下屬的商務(wù)公司在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)下的不正當(dāng)行為在一定程度上擾亂了受理市場(chǎng)的秩序。他們?cè)谌狈ν瑯I(yè)規(guī)范的條件下，為了降低商戶手續(xù)費(fèi)而吸引商戶簽約、搶占各自的收單市場(chǎng)，通過(guò)在其收單系統(tǒng)中設(shè)置與商戶真實(shí)類型不符的商戶類型碼，導(dǎo)致其作為收單行需要向發(fā)卡方和卡組織支付的固定付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)降低，從而減少了自己的清算成本，可以隨意降低商戶手續(xù)費(fèi)率，擾亂了現(xiàn)有市場(chǎng)秩序和利益格局。目前，國(guó)外的商戶手續(xù)費(fèi)平均水平保持在1.7%左右，而我國(guó)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)商戶的平均費(fèi)率已經(jīng)低到了0.29%,可以說(shuō)是全球商戶手續(xù)費(fèi)水平最低的地區(qū)。

4、法律法規(guī)建設(shè)滯后于市場(chǎng)的發(fā)展

1999年公布的《銀行卡業(yè)務(wù)管理辦法》，在很多方面已經(jīng)不能滿足我國(guó)現(xiàn)行銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。隨著銀行卡產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，政策法規(guī)方面的缺失日益凸現(xiàn)。原有的《銀行卡業(yè)務(wù)管理辦法》和《關(guān)于辦理利用信用卡詐騙犯罪案件具體適用法律若干問(wèn)題的解釋》等法規(guī)，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下已顯出不足，制定或補(bǔ)充新的規(guī)章制度迫在眉睫。

5、國(guó)有商業(yè)銀行體系內(nèi)部對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展缺乏內(nèi)在動(dòng)力

主要表現(xiàn)為組織結(jié)構(gòu)上雖然多家銀行已經(jīng)成立了獨(dú)立的銀行卡中心，但是總行設(shè)立的銀行卡中心僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和管理，具體的業(yè)務(wù)發(fā)展還都依賴于行內(nèi)原有體系中的分支網(wǎng)點(diǎn)。從分行再到支行設(shè)立對(duì)口的銀行卡管理團(tuán)隊(duì)，卡業(yè)務(wù)與銀行業(yè)務(wù)完全捆綁在一起。鑒于當(dāng)前銀行卡業(yè)務(wù)較之其他銀行業(yè)務(wù)相比其獲利規(guī)模非常小，導(dǎo)致了分支行為了完成業(yè)務(wù)收益的總體指標(biāo)而忽視銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展，將資源集中于公司業(yè)務(wù)、基金等零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展上。加之央行對(duì)于信用卡透支額度和透支利息都設(shè)定了行政性的限制，以及銀行對(duì)卡業(yè)務(wù)缺乏獨(dú)立成本效益核算，對(duì)產(chǎn)業(yè)提供者來(lái)說(shuō)缺乏內(nèi)在動(dòng)力和激勵(lì)機(jī)制，使得我國(guó)大型國(guó)有商業(yè)銀行體系內(nèi)部對(duì)發(fā)展銀行卡業(yè)務(wù)更多的停留在認(rèn)識(shí)上，依然將銀行卡業(yè)務(wù)作為帶動(dòng)公司業(yè)務(wù)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)的輔助工具，制約著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三、我國(guó)銀行卡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略

（一）全社會(huì)要為銀行卡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)I造有利的外部環(huán)境

1、監(jiān)管機(jī)構(gòu)要對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)實(shí)施有效的外部監(jiān)管

目前，人民銀行對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)實(shí)行的是以審批制為主、備案制為輔的準(zhǔn)入制度。準(zhǔn)入工作主要集中在總行，市場(chǎng)準(zhǔn)入工作相對(duì)較嚴(yán)。為了提高銀行卡業(yè)務(wù)市場(chǎng)準(zhǔn)入效率，鼓勵(lì)銀行卡業(yè)務(wù)創(chuàng)新，監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)進(jìn)一步簡(jiǎn)化銀行卡業(yè)務(wù)的市場(chǎng)準(zhǔn)入程序，減少審批環(huán)節(jié)，盡量避免層層審批，將市場(chǎng)準(zhǔn)入制度逐漸過(guò)渡到以備案制為主、審批制為輔的準(zhǔn)入制度，對(duì)部分卡種還可以實(shí)行事后或事前報(bào)告制度；突出市場(chǎng)準(zhǔn)入工作重點(diǎn)，將審點(diǎn)放在風(fēng)險(xiǎn)較大的部分銀行卡產(chǎn)品如具有透支功能的信用卡業(yè)務(wù)上，從而提高市場(chǎng)準(zhǔn)入效率；鼓勵(lì)商業(yè)銀行進(jìn)行金融創(chuàng)新，改革銀行卡經(jīng)營(yíng)管理體制，設(shè)計(jì)出有利于銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展的先進(jìn)模式，開(kāi)發(fā)新的功能和新的卡種；同時(shí)，要嚴(yán)格銀行卡業(yè)務(wù)市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)發(fā)卡人資格嚴(yán)格審定；在今后的現(xiàn)場(chǎng)檢查中，應(yīng)逐漸加大對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)檢查的比重，將銀行卡以及以銀行卡為載體發(fā)生的業(yè)務(wù)統(tǒng)一納入現(xiàn)場(chǎng)檢查的范疇內(nèi)，納入統(tǒng)一的風(fēng)險(xiǎn)分析和評(píng)估框架中，從業(yè)務(wù)、技術(shù)和信息管理等方面進(jìn)行檢查；此外，人民銀行還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)銀行業(yè)務(wù)的非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)，及時(shí)了解銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，分析銀行卡業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，防患于未然。

2、建立健全全國(guó)跨行業(yè)共享的征信體系

在征信市場(chǎng)及征信機(jī)構(gòu)的建設(shè)上，可以積極培育與國(guó)際接軌的大型信用評(píng)級(jí)公司，通過(guò)政府在信用信息開(kāi)放、信貸和稅收等方面的優(yōu)惠政策，幫助這些企業(yè)提高信用評(píng)級(jí)能力；也可以建立消費(fèi)者信用評(píng)級(jí)服務(wù)企業(yè)，例如采納上海市的做法，由政府引導(dǎo)推動(dòng)，委托公司經(jīng)營(yíng)，實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作；還可以組建商業(yè)化個(gè)人征信公司，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促進(jìn)形成合理的市場(chǎng)價(jià)格，保證征信公司不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。在征信體系中，政府應(yīng)制定并執(zhí)行征信規(guī)則，對(duì)征信機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，建立起銀行、保險(xiǎn)、工商、稅務(wù)、交通等行業(yè)共享的征信體系，使得個(gè)人和企業(yè)的大部分違約經(jīng)濟(jì)行為均能在跨行業(yè)征信體系中暴露無(wú)疑。

3、扶持更多的專業(yè)化公司進(jìn)入銀行卡業(yè)務(wù)領(lǐng)域

可由銀行卡監(jiān)管機(jī)構(gòu)或行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)籌規(guī)劃，制定發(fā)展專業(yè)化服務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)。在廣泛借鑒境外成熟經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，圍繞我國(guó)銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略，明確我國(guó)引入專業(yè)化服務(wù)的重點(diǎn)、服務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)準(zhǔn)入條件、有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)規(guī)范等，對(duì)申請(qǐng)進(jìn)入的公司進(jìn)行嚴(yán)格審核和規(guī)范監(jiān)管，以保證專業(yè)化服務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。初期可以把商戶POS鋪設(shè)和機(jī)具的運(yùn)行維護(hù)、發(fā)展持卡客戶及個(gè)人征信調(diào)查、拓展增值服務(wù)、壞賬催收、郵件處理等方面作為引入專業(yè)化服務(wù)的重點(diǎn)，通過(guò)這些非核心業(yè)務(wù)的專業(yè)化運(yùn)作，為進(jìn)一步擴(kuò)大和規(guī)范專業(yè)化服務(wù)提供經(jīng)驗(yàn)。

另外，國(guó)家也應(yīng)制定有關(guān)法律法規(guī)，對(duì)專業(yè)化服務(wù)企業(yè)的資質(zhì)、收費(fèi)、經(jīng)營(yíng)行為等進(jìn)行規(guī)范；對(duì)銀行、商戶、持卡人及專業(yè)服務(wù)公司的責(zé)、權(quán)、利界定清楚，明確有關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，建立合理的資金投入與利益分配機(jī)制，利用經(jīng)濟(jì)杠桿積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)社會(huì)力量介入銀行卡專業(yè)化服務(wù)領(lǐng)域，保護(hù)各方的權(quán)益，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和糾紛。同時(shí)也應(yīng)按照市場(chǎng)規(guī)則，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，以確保專業(yè)化服務(wù)的質(zhì)量和效益。既要防止一哄而起、盲目發(fā)展、把市場(chǎng)搞亂的情況，也要避免過(guò)于壟斷、束縛市場(chǎng)發(fā)展的情況。商業(yè)銀行也可以利用競(jìng)爭(zhēng)制約機(jī)制，自主選擇有資質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量好、收費(fèi)合理的專業(yè)化服務(wù)公司，真正放心地把一些非核心業(yè)務(wù)委托出去，形成良性互動(dòng)的發(fā)展局面。

4、建立科學(xué)合理的利益分配機(jī)制

2006年少數(shù)地區(qū)發(fā)生的商戶因手續(xù)費(fèi)拒絕受卡的風(fēng)波反映出，隨著銀行卡使用范圍和交易規(guī)模的擴(kuò)大以及市場(chǎng)化程度的提高，銀行卡產(chǎn)業(yè)相關(guān)利益主體之間的矛盾開(kāi)始顯現(xiàn)，而我國(guó)還缺乏科學(xué)合理的、可以平衡各方利益的收費(fèi)機(jī)制。人民銀行和銀聯(lián)頒布的商戶傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已不適合當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們應(yīng)盡快建立科學(xué)合理的利益分配機(jī)制。

5、加強(qiáng)政府的引導(dǎo)作用，努力增強(qiáng)信用消費(fèi)觀念

現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)銀行卡要想較快的發(fā)展，必須由政府大力倡導(dǎo)推動(dòng)。在這一點(diǎn)上，我們可以學(xué)習(xí)借鑒韓國(guó)政府在銀行卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮的積極作用。韓國(guó)政府規(guī)定：工商企業(yè)超過(guò)5萬(wàn)韓元的招待費(fèi)需通過(guò)銀行卡結(jié)算，方可計(jì)入企業(yè)成本；工商企業(yè)采購(gòu)超過(guò)10萬(wàn)韓元的，通過(guò)銀行卡結(jié)算可以免繳采購(gòu)稅；單筆金額超過(guò)50萬(wàn)韓元的公務(wù)支出必須通過(guò)銀行卡結(jié)算；要求零售、餐飲、賓館行業(yè)的商戶必須受理銀行卡，否則將接受嚴(yán)格的稅務(wù)審計(jì)；年?duì)I業(yè)額超過(guò)3億美元的商戶必須接受銀行卡，否則將進(jìn)行嚴(yán)懲；對(duì)于受理銀行卡的商戶，其代政府向消費(fèi)者征收的消費(fèi)稅（2%）可以退還給商戶（退稅上限為500萬(wàn)韓元）；持卡人刷卡消費(fèi)超過(guò)其總收入的10%以后，超出部分的20%可以免繳所得稅，并由政府出資每月組織持卡人抽獎(jiǎng)活動(dòng)。做為政府，應(yīng)在全社會(huì)加強(qiáng)輿論導(dǎo)向，通過(guò)各種形式宣傳信用卡知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)年輕一代金融意識(shí)的培養(yǎng)，培育年輕持卡人市場(chǎng)，調(diào)動(dòng)年輕人刷卡消費(fèi)的需求，帶動(dòng)整體消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)；著力于進(jìn)一步優(yōu)化用卡環(huán)境，如通過(guò)與特約商戶聯(lián)合開(kāi)展優(yōu)惠促銷活動(dòng)，刺激持卡人的刷卡消費(fèi)行為，以點(diǎn)帶面，營(yíng)造良好的社會(huì)外部環(huán)境。

6、支持創(chuàng)建銀行卡民族品牌

一個(gè)產(chǎn)業(yè)的品牌是產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)業(yè)價(jià)值和國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征，所以建設(shè)本國(guó)獨(dú)立自主的銀行卡品牌具有重要的意義。在銀行卡品牌的建設(shè)和發(fā)展上，鄰國(guó)日本的成功經(jīng)驗(yàn)具有一定的參考意義。上個(gè)世紀(jì)，當(dāng)多數(shù)日本信用卡公司走上了與維薩、萬(wàn)事達(dá)組織合作發(fā)卡的道路、逐漸喪失了獨(dú)立發(fā)卡品牌地位時(shí)，JCB公司堅(jiān)持獨(dú)立搭建國(guó)際化收單業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和與當(dāng)?shù)劂y行合作發(fā)行帶有本品牌標(biāo)識(shí)的國(guó)際卡，以此獲取向各國(guó)發(fā)行JCB卡的銀行收取交易和服務(wù)手續(xù)費(fèi)的收益。JCB國(guó)際組織已經(jīng)逐步在全球建立起了獨(dú)有的信用卡品牌，日本成為全球目前唯一可以與美國(guó)在銀行卡品牌上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)家。

在此方面，我們也應(yīng)合理發(fā)揮政府引導(dǎo)和服務(wù)的作用，發(fā)展自己的銀行卡品牌――中國(guó)銀聯(lián)，增強(qiáng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。我國(guó)的銀行卡品牌所有者也應(yīng)加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，推進(jìn)業(yè)務(wù)的集約化運(yùn)作，認(rèn)真學(xué)習(xí)外資發(fā)卡機(jī)構(gòu)以及收單機(jī)構(gòu)的成功做法，積極探索適合業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式。一方面，通過(guò)和境外卡組織的合作，深入學(xué)習(xí)國(guó)外成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，努力保持自有品牌獨(dú)立自主的發(fā)展，不做VISA、MASTERCARD的海外商標(biāo)店，打響民族自己的銀行卡收單品牌。

“銀聯(lián)”標(biāo)識(shí)作為國(guó)內(nèi)人民幣卡聯(lián)網(wǎng)通用標(biāo)識(shí)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)成為中國(guó)銀行卡的代表品牌。按照銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行銀聯(lián)品牌下的銀行卡，按照銀聯(lián)規(guī)范建設(shè)銀行卡受理網(wǎng)絡(luò)，鼓勵(lì)銀聯(lián)卡在海外逐步建立起國(guó)際受理網(wǎng)絡(luò)，有利于加強(qiáng)國(guó)內(nèi)銀行卡產(chǎn)業(yè)的凝聚力，發(fā)揮整體集合優(yōu)勢(shì)，維護(hù)支付體系的金融安全。

（二）商業(yè)銀行要為銀行卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展打造良好的內(nèi)部環(huán)境

1、商業(yè)銀行要樹(shù)立對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)的正確認(rèn)識(shí)，不斷拓展銀行卡應(yīng)用空間

信用卡業(yè)務(wù)因具備預(yù)期損失高但非預(yù)期損失低、收益水平高而實(shí)際分配的經(jīng)濟(jì)資本低的特征，從而成為銀行在新巴塞爾協(xié)議要求下可以大力推進(jìn)的金融產(chǎn)品。我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：銀行卡業(yè)務(wù)集資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)于一身，可以滿足客戶越來(lái)越多的離柜業(yè)務(wù)需求；發(fā)卡行可以通過(guò)對(duì)持卡人信息的收集與分析，區(qū)隔出不同層次的客戶，為持卡人進(jìn)行其他金融產(chǎn)品的交叉銷售，并為不同的個(gè)人金融產(chǎn)品找到不同的目標(biāo)客戶群體，以此為平臺(tái)為客戶提供一站式金融產(chǎn)品服務(wù)方案；信用卡業(yè)務(wù)能夠大幅增強(qiáng)商業(yè)銀行的盈利能力（發(fā)達(dá)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)表明，信用卡的毛利潤(rùn)率在13%左右，而壞賬損失即使在最嚴(yán)重時(shí)期的韓國(guó)也只有4%-6%）；從資產(chǎn)回報(bào)來(lái)看，信用卡業(yè)務(wù)是零售業(yè)務(wù)中利潤(rùn)率最高、風(fēng)險(xiǎn)最分散的業(yè)務(wù)，它有助于實(shí)現(xiàn)我國(guó)商業(yè)銀行在存貸款利差空間越來(lái)越小的情況下實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變與優(yōu)化。

今后，我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)加強(qiáng)對(duì)信用卡和借記卡在財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、激勵(lì)機(jī)制等方面的分類指導(dǎo)，在防范信用卡風(fēng)險(xiǎn)的前提下，穩(wěn)步發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)。樹(shù)立信用卡業(yè)務(wù)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是外資銀行，不是國(guó)內(nèi)同行，而是現(xiàn)金的觀念，從業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方向上改變將現(xiàn)有銀行卡業(yè)務(wù)作為銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)附屬品的思想，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位上改變將現(xiàn)有銀行卡作為存取款工具的做法。各商業(yè)銀行應(yīng)在繼續(xù)擴(kuò)大銀行卡傳統(tǒng)商戶數(shù)量的同時(shí)，加強(qiáng)與工商、稅務(wù)、公用事業(yè)單位的合作，擴(kuò)大銀行卡支付范圍，促進(jìn)銀行卡在水、氣、電等公用事業(yè)繳費(fèi)以及醫(yī)院、交通、學(xué)校等與公眾生活密切相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用，推動(dòng)網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行的發(fā)展，利用IC卡技術(shù)的先進(jìn)性和信息存儲(chǔ)量大的特點(diǎn)，積極探索銀行IC卡在加油、交通、醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)、顧客誠(chéng)信項(xiàng)目、數(shù)字身份證、電子客票、電子購(gòu)物券等支付領(lǐng)域的應(yīng)用，將銀行卡功能同居民的投資、融資和理財(cái)?shù)男枨蠼Y(jié)合起來(lái)，使得持卡人不僅可以用卡存款、取款和消費(fèi)，還可以實(shí)現(xiàn)撥打IP電話、投保理賠、移動(dòng)支付、網(wǎng)上支付等功能，更能炒金、炒股、炒匯，成為居民理財(cái)?shù)氖走x工具。

2、建立銀行卡風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制

隨著銀行卡業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，銀行卡安全管理中存在的各種問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)。要促進(jìn)銀行卡發(fā)展，必需強(qiáng)化商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理，例如：堅(jiān)持防范和打擊并重，規(guī)范和治理并舉；加強(qiáng)同業(yè)協(xié)作和信息交流，建立銀行卡風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)合防范和預(yù)警機(jī)制；強(qiáng)化金融知識(shí)和安全用卡教育，利用各種渠道，提醒持卡人及時(shí)防范，并積極配合公安部門做好相關(guān)取證和偵查工作；提高新興服務(wù)品種的科技含量，改進(jìn)和完善現(xiàn)有銀行卡業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，加大技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警和監(jiān)管力度。

3、實(shí)現(xiàn)信用卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從量的競(jìng)爭(zhēng)向質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，全面提升服務(wù)品質(zhì)

發(fā)卡行的實(shí)際市場(chǎng)地位和收益是由信用卡的發(fā)卡數(shù)量和發(fā)卡質(zhì)量共同決定的。衡量信用卡發(fā)卡質(zhì)量的指標(biāo)主要有客戶直接持卡消費(fèi)額和信貸余額兩項(xiàng)。這是因?yàn)?，銀行通過(guò)發(fā)行信用卡取得的收入主要由年費(fèi)收入、刷卡手續(xù)費(fèi)收入和透支利息收入3個(gè)部分構(gòu)成。其中：年費(fèi)收入取決于發(fā)卡數(shù)量；特約商戶繳納的刷卡手續(xù)費(fèi)收入取決于客戶直接持卡消費(fèi)額；透支利息收入則取決于信貸余額。所以，目前信用卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)再是單純發(fā)卡數(shù)量上的競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)提供增值服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)，吸引和保持高端客戶，以質(zhì)量求發(fā)展。

4、建立行內(nèi)客戶資源共享機(jī)制

客戶資源優(yōu)勢(shì)是我國(guó)商業(yè)銀行最大、也是最為薄弱的優(yōu)勢(shì)。最大主要表現(xiàn)在擁有最大的個(gè)人、公司、機(jī)構(gòu)客戶群體，特別是在個(gè)人客戶方面占有絕對(duì)的壟斷地位。最弱表現(xiàn)在雖然客戶數(shù)量龐大，但客戶信息分割，綜合使用率低，個(gè)人客戶資源主要掌握在個(gè)人金融業(yè)務(wù)部門，對(duì)其銷售的主要是傳統(tǒng)的負(fù)債產(chǎn)品和低端的代銷保險(xiǎn)、國(guó)債、基金等金融產(chǎn)品，客戶的綜合利用率低。我國(guó)商業(yè)銀行的當(dāng)務(wù)之急是提高現(xiàn)有行內(nèi)客戶資源的共享水平，將客戶信息從分散的信息孤島向可共享的統(tǒng)一客戶數(shù)據(jù)庫(kù)轉(zhuǎn)變。

5、加強(qiáng)銀行卡產(chǎn)品與其他金融產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，不斷拓寬銀行卡銷售渠道

第8篇：海外餐飲市場(chǎng)分析范文

大學(xué)生活豐富多彩，如何才華夠在大學(xué)里學(xué)到學(xué)到更多的貨色，在大學(xué)里可以將所有的可能做到的活動(dòng)學(xué)好。在社團(tuán)活動(dòng)中，每一次活動(dòng)的發(fā)展之前總是有相應(yīng)的策劃書(shū)提前寫出來(lái)，在活動(dòng)中可能快速的將所要工作注意的事項(xiàng)找到，在活動(dòng)中才能夠做到探囊取物。要考慮到活動(dòng)中可能發(fā)生的問(wèn)題和解決計(jì)劃。下面小編給大家整理的大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!

大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃范文1一、策劃書(shū)名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月_大學(xué)_運(yùn)動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面核心，當(dāng)然可以寫出正題目后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動(dòng)背景 ：

這局部?jī)?nèi)容應(yīng)依據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目入選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;詳細(xì)項(xiàng)目有：基礎(chǔ)情況簡(jiǎn)介、主要履行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)發(fā)展起因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)闡明問(wèn)題的環(huán)境特點(diǎn)，主要斟酌環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的剖析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)從前當(dāng)初的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的猜想制定盤算。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)考核研究等方法進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的、意義和目的：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)練明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的中央構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意思(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)當(dāng)明確寫出?；顒?dòng)目的要詳細(xì)化，并須要滿足主要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括應(yīng)用的地方，如教室或利用活動(dòng)中心都具體列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的解釋部門，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人輕易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的貨色，不漏掉。在此部分中，不僅僅局限于用文表述，也可適當(dāng)參加統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作名目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制履行時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部門加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以供給一些參考方面：會(huì)場(chǎng)部署、招待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技能支持、秩序堅(jiān)持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲接待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)估算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行詳細(xì)、周密的打算后，用明白明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變更，不可避免的會(huì)給打算的實(shí)行帶來(lái)一些一直定

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變革時(shí)是否有應(yīng)變措施，喪失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急辦法等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要加入者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

留心：

1、本策劃書(shū)供應(yīng)基本參考方面，小型策劃書(shū)能夠直接填充;大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀;

2、可以專門給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重;策劃書(shū)能夠進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等;

3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂;

4、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;

5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。

一,活動(dòng)標(biāo)題

春季分組登山比賽

二,活動(dòng)意思

通過(guò)組織學(xué)生進(jìn)行登山提高學(xué)生身體素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)配合精神

三,活動(dòng)前期準(zhǔn)備

由社團(tuán)組織部負(fù)責(zé)參加活動(dòng)同窗的組織工作,宣傳部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣揚(yáng)工作及活動(dòng)中攝象工作,外聯(lián)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的支援工作

四,活動(dòng)內(nèi)容

將所有參加活動(dòng)的同學(xué)分成若干組,沒(méi)組選出隊(duì)長(zhǎng)一名,負(fù)責(zé)帶領(lǐng)各自的小組.各小組自由決定登山路線,一先到的一組為獲勝組.

五,活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)本次活動(dòng)使學(xué)生進(jìn)步對(duì)身材素質(zhì)的重視,增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)

六,活動(dòng)總結(jié)

通過(guò)成功的進(jìn)行本次登山競(jìng)賽活動(dòng),使我們社團(tuán)的內(nèi)部合作更加默契,各部分對(duì)各自職責(zé)更加明白.也在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)了社團(tuán)內(nèi)工作調(diào)配的勝利與不足,對(duì)我們社團(tuán)未來(lái)的發(fā)展起到了踴躍的推動(dòng)作用.

上面就是如何寫出一份策劃書(shū)的最基本方式以及典型，信任只有你認(rèn)真閱讀了，就必定能夠?qū)懞靡环莶邉潟?shū)。策劃書(shū)寫作并不是什么難事，只是在寫策劃書(shū)時(shí)要注意的事項(xiàng)很多，容易遺漏，所以在始終的寫作中，緩緩的就形成了良好的習(xí)慣，也有了自己的留神規(guī)則，這些都是寫好策劃書(shū)的最起碼的前提。

立即就要迎來(lái)中國(guó)國(guó)民解放軍建軍82周年的日子了，在“八一”建軍節(jié)即將到來(lái)之際，咱們必需舉行一次歡慶晚會(huì)。慶祝一下!中國(guó)公民解放軍從建軍伊始，就是一支鐵軍，從多少萬(wàn)人的軍隊(duì)到當(dāng)初有兩百萬(wàn)職業(yè)軍人，領(lǐng)有世界上數(shù)的著的精良武器，以及世界上最有戰(zhàn)斗毅力的部隊(duì)!

時(shí)光：__年7月31日晚8時(shí)

地點(diǎn)：合作專區(qū)??個(gè)聊-歌王二區(qū)??綜藝大觀三??牽手不凡人

二：主辦單位：

牽手非凡人聊天室

三：晚會(huì)宗旨：

咱們通過(guò)這個(gè)文藝晚會(huì)給網(wǎng)絡(luò)的朋友們一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，更好的豐富友人們的業(yè)余文化生涯，以擴(kuò)大牽手不凡人在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。使?fàn)渴址浅Ｈ肆奶焓以睫k越好。

四：晚會(huì)工作職員的重要職責(zé)

【晚會(huì)總監(jiān)】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目的審核及藝術(shù)引導(dǎo)。

【晚會(huì)策劃】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的謀劃、節(jié)目標(biāo)編排以及幫助整場(chǎng)晚會(huì)的協(xié)調(diào)工作。

【晚會(huì)指揮】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚調(diào)演出的全面工作，協(xié)助實(shí)現(xiàn)晚會(huì)的籌備工作，

【晚會(huì)導(dǎo)演】:

職責(zé): 負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的演出有序,組織演職人員按時(shí)到場(chǎng),按照演員編排的節(jié)目號(hào)碼排麥等待演出,不要空?qǐng)?策劃配合.

【晚會(huì)撰稿】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的終場(chǎng)白及結(jié)束語(yǔ)的撰稿，并協(xié)助主持人編寫串詞。

【晚會(huì)主持】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)本次晚會(huì)的節(jié)目報(bào)幕，以及靈活的宣傳本房間的特色，以及節(jié)目之間的串詞工作。

【晚會(huì)場(chǎng)景】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)背景的設(shè)計(jì)及晚會(huì)的其余美術(shù)設(shè)計(jì)。

【晚會(huì)片花】:

職責(zé): 負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的片花和幕及節(jié)目單的制作和晚會(huì)進(jìn)行中的播放等工作

【晚會(huì)接洽】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)演員、工作人員的聯(lián)系，及時(shí)與主持人跟指揮通報(bào)情形.

【晚會(huì)遞麥】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)按照節(jié)目單的順序安排麥序及維護(hù)麥時(shí)，

【晚會(huì)廣播】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)依照節(jié)目單的次序廣播預(yù)報(bào)廣播,播放迎賓廣播，分工配合，誰(shuí)發(fā)預(yù)告播送，誰(shuí)發(fā)迎賓廣播，要把廣播提前制造好。廣播們配合協(xié)調(diào).

【晚會(huì)服裝】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)演員以及工作人員的馬甲更換，并輔助調(diào)好語(yǔ)音視頻。

【晚會(huì)迎賓】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)向來(lái)賓發(fā)送迎賓鮮花以及向演員發(fā)送鮮花，并根據(jù)主持人的要求及時(shí)發(fā)送獻(xiàn)花迎賓.

【晚會(huì)錄象】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的錄象資料的拍攝工作

【晚會(huì)攝影】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)節(jié)目的圖片材料的拍攝工作

【晚會(huì)保安】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的保險(xiǎn)工作，遇到不安全情況及時(shí)向指揮及組委會(huì)匯報(bào)

五：晚會(huì)注意事項(xiàng)

1、晚會(huì)在7月31日晚上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，7點(diǎn)30分以前請(qǐng)房間管理?yè)Q好馬甲進(jìn)房間，工作人員以工作馬甲為主，演員換演員馬甲，不上演節(jié)目的治理，全部換上迎賓或保安馬甲。

2、晚會(huì)期間有專人迎賓跟發(fā)廣播，其它管理不得再設(shè)置自動(dòng)迎賓信息或發(fā)廣播。

3、晚會(huì)安排了專門的遞麥人員，其它管理不得操作麥序。

4、熱情接待每一位來(lái)房間的友人，多給表演人員鮮花掌聲支持。

5、晚會(huì)管理人員不能隨便抱臨管,由指定的管理來(lái)操作

6、晚會(huì)請(qǐng)柬：(請(qǐng)各位管理復(fù)制粘貼本請(qǐng)?zhí)?，?wù)必在晚會(huì)舉辦前五天發(fā)給自己的所有好友，可以采取群發(fā)方式)

六：晚會(huì)要求：

1、本次晚會(huì)舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到主題懇求

2、參與者必須接受活動(dòng)組織者的同一指揮，統(tǒng)一馬甲，周到組織，分工協(xié)作，精心實(shí)行。

3、本次活動(dòng)請(qǐng)求組織者和介入者之間應(yīng)相互配合、彼此支撐，保障晚會(huì)各環(huán)節(jié)順利實(shí)現(xiàn)。

4、遇各類突發(fā)問(wèn)題，晚會(huì)主持人隨機(jī)應(yīng)變，巧妙的解決。

5、晚會(huì)工作人員應(yīng)當(dāng)真對(duì)待本人所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會(huì)籌備組其余部分的工作，主動(dòng)幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的名目。

這一次晚會(huì)，我們一定要辦的隆重一些，要辦的讓大家都開(kāi)心，讓更多的人在這里受到尊重，這樣才是最重要的。每年只有一次的建軍節(jié)，信賴大家都可以在這里玩的開(kāi)心，可以在這里享受到樂(lè)趣，這才是舉行這一次建軍節(jié)的真諦!

大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃范文2關(guān)于在國(guó)際志愿者日

組織募書(shū)活動(dòng)的策劃書(shū)

志愿服務(wù)是一項(xiàng)高尚的事業(yè)。志愿者所體現(xiàn)和倡導(dǎo)的“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的精神，是中華民族助人為樂(lè)、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德和雷鋒精神的繼承、創(chuàng)新和發(fā)展。中南大學(xué)信息物理工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)準(zhǔn)備在20__年國(guó)際志愿者日到來(lái)之際與海外中國(guó)教育基金會(huì)(overseaschinaeducationoundation)合作組織一次為貧困地區(qū)的中小學(xué)生捐助圖書(shū)的活動(dòng)。

附:海外中國(guó)教育基金會(huì)(ocef)是一個(gè)基于美國(guó)的助學(xué)組織。宗旨是幫助中國(guó)貧困地區(qū)中小學(xué)生的義務(wù)教育。在中國(guó)的主要項(xiàng)目是為貧困地區(qū)的中小學(xué)募捐圖書(shū)和建立圖書(shū)室。ocef的所有工作人員都是義工，不從ocef獲得任何報(bào)酬。

一、活動(dòng)背景:

1985年12月17日，聯(lián)合國(guó)大會(huì)通過(guò)40/212號(hào)決議，確定每年12月5日作為國(guó)際志愿者日，其目的是為了在世界范圍內(nèi)弘揚(yáng)志愿者精神，宣傳志愿者在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。每年的這一天，世界各國(guó)都開(kāi)展慶?；顒?dòng)，以推動(dòng)志愿者服務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展。

二、活動(dòng)目的:

弘揚(yáng)志愿者精神，為貧困地區(qū)的中小學(xué)生的教育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介:

院青協(xié)計(jì)劃于20__年12月5日左右舉行一次大型的宣傳活動(dòng)，并借助此次宣傳將募書(shū)活動(dòng)持久開(kāi)展下去(考慮到同學(xué)們手中適合中小學(xué)生閱讀的書(shū)籍較少，我們計(jì)劃將第一階段的活動(dòng)延續(xù)至下學(xué)期，以保證同學(xué)們能利用放假回家的機(jī)會(huì)帶來(lái)一些合適的書(shū)籍。預(yù)計(jì)第一階段活動(dòng)將持續(xù)到20__年3月)。如果各方面條件成熟，可以考慮將此項(xiàng)募書(shū)活動(dòng)作為信息物理工程學(xué)院青協(xié)的傳統(tǒng)逐屆開(kāi)展下去。

四、活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人:

宣傳活動(dòng)地點(diǎn):校本部飲食文化中心前、中南大學(xué)南校區(qū)七食堂前

校本部負(fù)責(zé)人:戴海波

南校區(qū)負(fù)責(zé)人:吳可嘉

五、活動(dòng)步驟:

(一)前期準(zhǔn)備

1、活動(dòng)申請(qǐng);

2、設(shè)計(jì)宣傳板ocef組織有特制的宣傳板報(bào)，可供直接使用;

3、設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單可參考o(jì)cef組織的特制海報(bào)和宣傳單;

4、在校園網(wǎng)bbs發(fā)表募書(shū)帖借助科實(shí)部網(wǎng)站的管理權(quán)限，對(duì)募書(shū)活動(dòng)在網(wǎng)上進(jìn)行積極宣傳;

5、大力開(kāi)展本院的內(nèi)部宣傳通知全院各班青協(xié)負(fù)責(zé)人務(wù)必在班級(jí)內(nèi)作好宣傳工作，讓他們將此次活動(dòng)的精神和意義詳實(shí)地傳達(dá)給班級(jí)每一位同學(xué)，爭(zhēng)取在本院同學(xué)中募到更多書(shū)籍;

6、制作書(shū)籍募集明細(xì)表供集書(shū)負(fù)責(zé)人登記捐書(shū)者個(gè)人以及所捐書(shū)籍的詳細(xì)信息;

7、為捐書(shū)者準(zhǔn)備小紀(jì)念品若干如ocef組織特制的書(shū)簽等。

(二)活動(dòng)實(shí)施:

1。12月4日前完成前期宣傳工作將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)(食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄);

2。12月4日(周日)組織大型的宣傳活動(dòng)宣傳板分別于南校區(qū)七食堂前、本部飲食文化中心前展出，志愿者派發(fā)宣傳單，并向大家介紹本次活動(dòng)具體流程及開(kāi)展意義;

3、確定固定的收書(shū)時(shí)間和收書(shū)地點(diǎn)由專人負(fù)責(zé)收書(shū)和書(shū)籍信息登記工作，便于該活動(dòng)的長(zhǎng)期開(kāi)展;

4、書(shū)籍的托運(yùn)工作在募集到一定數(shù)量的圖書(shū)之后，分類整理托運(yùn)到ocef組織的受助學(xué)校。

(三)注意事項(xiàng):

1、海報(bào)盡可能持久的保留，避免被覆蓋;

2、南校與本部的協(xié)調(diào);

3、圖書(shū)的管理和保存;

4、由于活動(dòng)規(guī)模較大，歷經(jīng)周期較長(zhǎng)，所需人手較多，可考慮讓04或05級(jí)的一個(gè)班級(jí)來(lái)承辦此次活動(dòng);

5、在書(shū)籍質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，以適合農(nóng)村中小學(xué)生閱讀為標(biāo)準(zhǔn)。

如果收到一些不合要求的書(shū)籍，我們將作為舊書(shū)變賣，所得現(xiàn)金將購(gòu)買適量適合的圖書(shū)或者作為包裝費(fèi)用;

6、關(guān)于圖書(shū)托運(yùn)，要事先找好運(yùn)輸公司;

7、所有費(fèi)用一律以發(fā)票作為報(bào)銷憑證。

六、活動(dòng)預(yù)算

大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃范文3積極向上的校園文化能夠促進(jìn)和諧校園的建設(shè)，學(xué)生社團(tuán)在校園文化建設(shè)方面發(fā)揮著重要的作用。為了進(jìn)一步的促進(jìn)我校學(xué)生社團(tuán)的發(fā)展，充分展示社團(tuán)的風(fēng)采，更好的繁榮豐富校園文化生活，為和諧校園建設(shè)作貢獻(xiàn)，將于20__年3月至4月舉辦“云南財(cái)經(jīng)大學(xué)第五屆學(xué)生社團(tuán)文化節(jié)”。本次文化節(jié)的活動(dòng)安排預(yù)定如下:

一、活動(dòng)名稱:

云南財(cái)經(jīng)大學(xué)第五屆學(xué)生社團(tuán)文化節(jié)

二、活動(dòng)主題:

自信青春，見(jiàn)證成長(zhǎng)

三、活動(dòng)時(shí)間:

20__年3月中旬——4月下旬

四、活動(dòng)地點(diǎn):

云南財(cái)經(jīng)大學(xué)校區(qū)

五、舉辦單位:

主辦:共青團(tuán)云南財(cái)經(jīng)大學(xué)委員會(huì)

云南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

承辦:云南財(cái)經(jīng)大學(xué)各學(xué)生社團(tuán)

六、參與人員

云南財(cái)經(jīng)大學(xué)全體師生員工

七、活動(dòng)時(shí)間安排

20__年3月16日——20__年3月23日為本次社團(tuán)文化節(jié)籌備階段

(該階段各社團(tuán)提交活動(dòng)策劃，預(yù)算及相關(guān)材料)

20__年3月24日啟動(dòng)儀式

20__年3月24日——4月16日(為期四周)，為社團(tuán)主題活動(dòng)月

20__年4月17日，完成本年度星級(jí)社團(tuán)的評(píng)比

20__年4月下旬，閉幕式(具體時(shí)間另行通知)

八、活動(dòng)內(nèi)容:

1、啟動(dòng)儀式

時(shí)間:20__年3月24日

主辦:社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

1)開(kāi)幕式

地點(diǎn):(待定)

內(nèi)容:(傳統(tǒng)開(kāi)幕式)

1、開(kāi)場(chǎng)

2、宣布開(kāi)幕式(介紹嘉賓，領(lǐng)導(dǎo)講話，相關(guān)代表講話等)

3、文藝節(jié)目

4、各社團(tuán)風(fēng)采展

2)學(xué)生社團(tuán)發(fā)展論壇

主題:憶崢嶸歲月，展社團(tuán)風(fēng)采

時(shí)間地點(diǎn):(另行通知)

內(nèi)容:我校社團(tuán)發(fā)展回顧;邀請(qǐng)優(yōu)秀社團(tuán)代表、歷屆社團(tuán)負(fù)責(zé)人舉行經(jīng)驗(yàn)交流?？裳?qǐng)學(xué)校各院團(tuán)總支，負(fù)責(zé)社團(tuán)工作的代表參與于此次論壇，共同探索社團(tuán)的發(fā)展之路。

2、主題月活動(dòng)(為期四周)

1)將本次社團(tuán)文化節(jié)的時(shí)間四周分為不同的主題周，配以不同的主題詞，各社團(tuán)根據(jù)社團(tuán)自身的性質(zhì)和活動(dòng)開(kāi)展情況選定主題周，參與社團(tuán)文化節(jié)，展現(xiàn)社團(tuán)魅力。(各社團(tuán)上交活動(dòng)計(jì)劃后，由社聯(lián)統(tǒng)一安排或做相應(yīng)的調(diào)整，以免發(fā)生活動(dòng)時(shí)間沖突)

大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃范文4作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力，充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時(shí)讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。本年度是我校10周年校慶，同時(shí)也是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī)、產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間和形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已經(jīng)步入了正軌，一切相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做出有效宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的品牌形象，更快的打開(kāi)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)。本次活動(dòng)的策劃不但建立在經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上，而且通過(guò)了學(xué)校團(tuán)委籌備委員會(huì)的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是北科社團(tuán)聯(lián)合會(huì)最具特色的招牌活動(dòng)。因此得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師們的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動(dòng)還得到本校各兄弟學(xué)生會(huì)、各社團(tuán)組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)也會(huì)盡權(quán)力辦好此次活動(dòng)。

一、市場(chǎng)分析(投資高?；顒?dòng)的優(yōu)勢(shì))

1同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在此次展示活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3因?yàn)槟昴甓加行律?，如條件允許的話，商家還可以同我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃相關(guān)活動(dòng)等，這將會(huì)使商家的知名度在學(xué)生消費(fèi)群體中不斷加深，甚至到北京的各個(gè)兄弟高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

4便捷的活動(dòng)申請(qǐng):

商家在公寓內(nèi)、校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的合作，貴公司可以方便快捷的獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各部門的大力協(xié)作配合。

5高效廉價(jià)的宣傳:

以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

6本次活動(dòng)將有過(guò)18000人了解，至少超過(guò)1000人能進(jìn)場(chǎng)參與，并會(huì)在北京科技職業(yè)學(xué)院及北京市各大高校廣為流傳。

7此次社團(tuán)文藝展示將邀請(qǐng)其它高校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)，如果能夠圓滿成功社團(tuán)聯(lián)合會(huì)會(huì)和北京所有高校社團(tuán)共同策劃一個(gè)更大型的展現(xiàn)學(xué)生青春、活潑、向上的舞臺(tái)，其盛況必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限。

二、宣傳方式

1、傳單

我們將組織各社團(tuán)有關(guān)成員對(duì)該公司所提供的傳單在北科院內(nèi)進(jìn)行發(fā)放，有必要時(shí)去兄弟學(xué)校發(fā)放。

2、橫幅

橫幅掛在我們學(xué)校各宣傳點(diǎn)。地域集中、人流密集，必能讓貴公司的品牌在同學(xué)心目中留下深刻的印象。

3、設(shè)點(diǎn)

在活動(dòng)期間我們將設(shè)點(diǎn)，商家可以在活動(dòng)之前或活動(dòng)結(jié)束時(shí)推廣自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。我們將舉辦各項(xiàng)活動(dòng)讓廣大同學(xué)一起參與，獎(jiǎng)品可由貴公司提供。這樣將會(huì)使貴公司的產(chǎn)品形象更平易近人，深入人心。

4、冠名

我們將在20__年09月舉辦的社團(tuán)文藝活動(dòng)展示中掛出以貴公司的名稱命名的標(biāo)題，讓更多的外界知名人士了解貴公司，使貴公司在日后的商品經(jīng)營(yíng)中處于不敗之地。

橫幅、設(shè)點(diǎn)將在(20__、09。20——20__。10、20)舉辦。

三、贊助方式

以上方式將由學(xué)校的輔助方式(板報(bào)、廣播、電臺(tái)等并加1000元以上)

1、若貴方公司贊助3000我們可以進(jìn)行上述第一和第二種宣傳方式

2、若貴方公司贊助5000進(jìn)行上述第一、第二和第三種宣傳方式

3、若貴方公司贊助10000元以上將進(jìn)行上述三種方式及第四種宣傳方式

四、活動(dòng)內(nèi)容:

社團(tuán)文藝展示，北科所有社團(tuán)將在此展示現(xiàn)其特有的風(fēng)采。

活動(dòng)對(duì)象:

北京科技職業(yè)學(xué)院全體師生及邀請(qǐng)嘉賓和權(quán)威人士。

活動(dòng)地點(diǎn):(初定)

北京科技職業(yè)學(xué)院多功能報(bào)告廳

活動(dòng)目的:

體現(xiàn)學(xué)生青春活力、融合師生情誼

豐富校園文化生活，展現(xiàn)學(xué)校各社團(tuán)風(fēng)采。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

這次活動(dòng)的誕生是北京科技職業(yè)學(xué)院支持下成立的一座老師和學(xué)生信息傳播與溝通的橋梁。為廣大同學(xué)構(gòu)建一個(gè)和諧、豐富多彩的校園，使學(xué)生的學(xué)習(xí)、實(shí)踐能力得到老師和學(xué)校的認(rèn)可，因此具有極大的影響力。為了迎接我校10周年校慶，北科學(xué)子為校慶獻(xiàn)禮。除了我們精心策劃大力宣傳外還離不開(kāi)貴公司(企業(yè))的贊助和支持。這也是各位商家的商品宣傳的最佳場(chǎng)所和時(shí)機(jī)，也就是打響品牌的最佳選擇。因此，我們真誠(chéng)地希望與貴公司(企業(yè))合作，以期達(dá)到互惠互利、合作愉快!

經(jīng)過(guò)我們雙方的友好合作，貴公司會(huì)在北京科技職業(yè)學(xué)院邀請(qǐng)的嘉賓和全體師生中留下深刻的印象，使更多的大學(xué)生關(guān)注貴公司的品牌，使貴公司在日益激烈的商品競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。如各社團(tuán)活動(dòng)得以圓滿成功，也忘不了活動(dòng)的贊助商。

六、聯(lián)系方式