機電市場營銷全文(5篇)

【摘要】市場營銷課程具有較強的應(yīng)用性專業(yè)特點，課程改革必須結(jié)合應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式下的市場營銷課程教學(xué)存在的問題。注重學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，推進教學(xué)內(nèi)容與時俱進，創(chuàng)新教學(xué)模式，改革實踐環(huán)節(jié)，促進教師產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，同時注重開展職業(yè)資格認證和差異化培養(yǎng)。

【關(guān)鍵詞】應(yīng)用型；人才培養(yǎng)模式；市場營銷課程；教學(xué)改革

一、應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式

1、現(xiàn)狀

曾強調(diào)要著重培養(yǎng)高校大學(xué)生的創(chuàng)新和應(yīng)用能力，以服務(wù)于社會的經(jīng)濟發(fā)展。響應(yīng)號召，各地政府也在引導(dǎo)高校發(fā)展以及應(yīng)用型本科轉(zhuǎn)型，其中，“部分本科高校”需要由學(xué)術(shù)型轉(zhuǎn)向應(yīng)用型，這是國家戰(zhàn)略型的必要需求，是科技進步的基礎(chǔ)，社會經(jīng)濟發(fā)展的重要作用。但是，現(xiàn)今大部分高校發(fā)展不符合應(yīng)用型人才的需求，大都仍然是“教學(xué)型-研究型”培養(yǎng)模式，沒有貫徹落實應(yīng)用型人才的培養(yǎng)要求。向應(yīng)用型高校轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵在于培養(yǎng)應(yīng)用型人才。

2、重要性

在應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式下，要求培養(yǎng)具備專業(yè)素養(yǎng)并且能夠服務(wù)社會經(jīng)濟的人才。高校專業(yè)課程與市場發(fā)展有一定的偏差，導(dǎo)致很多畢業(yè)生無法滿足市場真正的需求，同時導(dǎo)致失業(yè)率逐漸增加，因此市場營銷的課程改革有很大必要性。而企業(yè)需要的人才類型同樣很缺乏，針對此現(xiàn)象，各高校應(yīng)當(dāng)不斷進行市場營銷課程改革，跟進市場需求和社會現(xiàn)狀，以培養(yǎng)出國家所需要的人才。

摘要：在經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，成功的市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理活動的重要內(nèi)容，不僅能吸引消費者對企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注度，提升企業(yè)的市場競爭能力，還能為企業(yè)樹立良好的經(jīng)營形象和品牌價值。隨著市場經(jīng)濟體制的不斷完善，在新經(jīng)濟背景下的市場營銷迎來了新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇，企業(yè)要突破舊觀念，將新的市場營銷思維運用到企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略和管理活動中，保證企業(yè)能在新經(jīng)濟背景下的市場競爭中站穩(wěn)地位。本文就我國企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀和機遇作為切入點并展開討論，提出幾點建議以期能對現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展做出貢獻。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景;企業(yè)市場營銷;戰(zhàn)略思維

新經(jīng)濟時代的到來加速了我國各行各業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，為了幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)先導(dǎo)地位，得到消費者的青睞和認可，企業(yè)必須重視市場營銷的新思維，要根據(jù)經(jīng)濟市場的挑戰(zhàn)和機遇制定科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)帶來更多的銷售業(yè)績和社會效益。新經(jīng)濟背景下的企業(yè)應(yīng)該打破傳統(tǒng)的營銷思維，不斷的優(yōu)化營銷策略以滿足市場需求，幫助企業(yè)實現(xiàn)長期的穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。

1新經(jīng)濟背景下市場營銷的重要性

市場營銷是指企業(yè)的營銷人員在針對市場開展的經(jīng)營活動和銷售行為過程中，不斷的創(chuàng)造、傳播、交流產(chǎn)品，滿足顧客、客戶、合作伙伴的消費需求，為企業(yè)創(chuàng)造市場利益的雙向服務(wù)活動，具體的內(nèi)容包括市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列業(yè)務(wù)活動[1]。市場營銷的戰(zhàn)略制定不僅要迎合人民的消費習(xí)慣，還要參考市場的實際銷售情況，直接影響著企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。首先要從制造商和生產(chǎn)工廠的手中將產(chǎn)品集中包裝和分配到消費者手中，并在產(chǎn)品的銷售過程中獲取市場和消費者信息來反饋給企業(yè)，來調(diào)整下一步的經(jīng)營計劃。在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)的市場營銷應(yīng)該要制定新的發(fā)展方向，擺脫傳統(tǒng)單一的營銷模式，注重品牌的樹立和產(chǎn)品的創(chuàng)新，為企業(yè)帶來更好的資金流動鏈，要在充分了解市場變動、消費者需求及科技水平進步的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)市場營銷的創(chuàng)新和企業(yè)的良好運行。

2新經(jīng)濟背景下市場營銷中的問題

2.1企業(yè)的營銷模式過于跟風(fēng)，與市場需求脫節(jié)

1人才培養(yǎng)模式改革

1.1堅持“兩個細分培養(yǎng)”

為拓寬學(xué)生就業(yè)領(lǐng)域，我們專業(yè)設(shè)置主要定位機電產(chǎn)品營銷方向，兼顧一般常規(guī)市場營銷方向，兩個細分培養(yǎng)即為：將營銷專業(yè)的學(xué)生按自愿原則，分兩個方向進行針對性培養(yǎng)：營銷管理模塊、機電產(chǎn)品營銷模塊，以重點打造某一方面的能力，形成核心職業(yè)競爭優(yōu)勢。

1.2分階段循序漸進的培養(yǎng)模式

在市場營銷人才培養(yǎng)模式上按照學(xué)生實踐的不同階層將案例討論、實習(xí)基地、情景模擬、項目訓(xùn)練等模式進行合理的組合，分別設(shè)計某種模式為主，其它模式為輔的綜合模式應(yīng)用，可克服單一方式實踐教學(xué)模式的局限性，更好地達到綜合實訓(xùn)的目的和效果，全面提升學(xué)生的理論知識應(yīng)用水平和技能。

1.3通專能力融合，兩證教育融合

通專教育融合即：鑒于營銷專業(yè)人文思想及素質(zhì)要求將學(xué)生通識能力培養(yǎng)與專業(yè)技術(shù)能力培養(yǎng)相結(jié)合。根據(jù)市場營銷專業(yè)的實踐性特點和我院營銷專業(yè)的應(yīng)用性定位，以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能為核心，開設(shè)“五”種技能養(yǎng)成課程（營銷認知技能、商品推銷技能、營銷策劃技能和銷售管理技能），開展“五”項專業(yè)技能實訓(xùn)（營銷認知實訓(xùn)、市場調(diào)研實訓(xùn)、商品推銷實訓(xùn)、營銷策劃與銷售管理實訓(xùn)），培養(yǎng)學(xué)生的“五”大職業(yè)技能，同時保證在公共領(lǐng)域和專業(yè)領(lǐng)域開設(shè)多門選修課程以提高學(xué)生的社會適應(yīng)性和市場競爭力。在核心技能的培養(yǎng)過程中注意工學(xué)結(jié)合，充分利用校內(nèi)實訓(xùn)和校外實訓(xùn)基地資源，以滿足企業(yè)需求為首要目的。兩證教育融合即：在學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)核心技能的同時要求考取相關(guān)職業(yè)資格證書，并作為畢業(yè)條件之一，從而保證職場式教育，學(xué)生畢業(yè)即能上崗。

摘要：隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，現(xiàn)代信息技術(shù)已經(jīng)在各行各業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用，進一步推動了我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展。對于市場營銷而言，在大數(shù)據(jù)時代背景下不僅迎來了全新的機遇，更帶來了一定的挑戰(zhàn)，市場營銷在優(yōu)化了策略、成本的同時，也使得信息安全等問題被顯露出來。因此，本文就結(jié)合筆者的一些個人理解，對大數(shù)據(jù)時代下的市場營銷機遇及挑戰(zhàn)進行探析，并提出一些淺顯的個人觀點，以供參考。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時代；市場營銷；機遇；挑戰(zhàn)

引言

網(wǎng)絡(luò)信息化時代的到來使得“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)行業(yè)之間的融合成為時展的潮流和趨勢，以大數(shù)據(jù)和云計算為代表的信息技術(shù)在各行各業(yè)中得到了良好的運用，有效的改變了原本的生產(chǎn)模式和經(jīng)營模式。尤其對市場營銷而言，其技術(shù)形勢和市場環(huán)境都在大數(shù)據(jù)時代下發(fā)生了巨大的變化，這不僅是市場營銷的機遇，更是一種全新的挑戰(zhàn)。因此，如何把握機遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)成為當(dāng)前重點研究的課題。

一、大數(shù)據(jù)的概念和特點

大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展背景下的計算機信息技術(shù)，涉及到復(fù)雜多變的信息數(shù)據(jù)集合體，對于大數(shù)據(jù)中具有價值的信息數(shù)據(jù)進行分析、整理和挖掘，并將其中蘊藏著有價值的信息進行處理和傳播應(yīng)用，這一過程涉及到了大量的網(wǎng)絡(luò)傳播設(shè)備以及人員和物質(zhì)資料等關(guān)系。大數(shù)據(jù)的處理和應(yīng)用過程離不開互聯(lián)網(wǎng)的支持，社會生活和工作中產(chǎn)生的大量網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進行匯總和整理歸納為企業(yè)的發(fā)展提供相應(yīng)的幫助，這也需要付出相應(yīng)的工作成本和努力[1]。大數(shù)據(jù)具有信息量龐大、數(shù)據(jù)傳播速度飛快以及數(shù)據(jù)種類較多三大特點。大數(shù)據(jù)依托于互聯(lián)網(wǎng)，為滿足社會生活和工作學(xué)習(xí)等需求，產(chǎn)生了各種各類的數(shù)量巨大的信息數(shù)據(jù)，包含了文字、數(shù)字和圖片等信息數(shù)據(jù)，對于數(shù)據(jù)的處理能力有著極高的要求。

二、大數(shù)據(jù)時代下市場營銷的機遇

一、現(xiàn)代市場營銷專業(yè)人才的素質(zhì)要求

首先，現(xiàn)代市場營銷人才必須具備良好的心態(tài)、飽滿的熱情和敏銳的市場洞察能力。作為市場營銷的專業(yè)人才，首先要熱愛市場營銷，并自愿為市場營銷行為傾心盡力。市場營銷是一項實戰(zhàn)性很強的工作，營銷人員是活躍在市場一線的實踐工作者，市場營銷從業(yè)者必須對整個營銷工作有全面的了解和充分的認識，要有敏捷的思維，付出艱苦的努力，以良好的心態(tài)、飽滿的熱情做好每一項具體的工作，特別是在遇到挫折和困難時，必須做好自我調(diào)節(jié)，要以堅韌不拔的作風(fēng)來對待。只有這樣，才能談得上愛崗敬業(yè)，勤于職守。同時，作為現(xiàn)代市場營銷人才，還必須具備敏銳的洞察力和市場反饋能力，只有這樣才能在做好營銷工作的同時，及時捕捉有效的市場信息，并及時、精準地反饋給公司相關(guān)部門，以利于公司作出及時、正確的決策，達到趨利避害的目的。其次，現(xiàn)代市場營銷人才必須具備良好的語言表達能力、溝通能力和學(xué)習(xí)能力。營銷是一項復(fù)雜的溝通工作，營銷人員與潛在顧客之間的交流，時刻都離不開溝通，包括市場調(diào)查、銷售談判、進貨談判、價格商討、貨物交付、投訴處理、情況匯報，等等，都需要溝通，其中離不開必要的語言表達，包括必要的文字表達能力。同時，由于市場情況是多變的，作為現(xiàn)代市場營銷人才，必須與時俱進地掌握必要的營銷知識，包括行業(yè)狀況、產(chǎn)品信息、公司銷售政策、市場分析報告，以及一些必要的理論分析工具，如SWOT分析理論、市場營銷理論，等等。這就對營銷人員的學(xué)習(xí)能力提出了相應(yīng)的要求。作為市場營銷人員，應(yīng)積極主動地學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中充實、提高自己，并注重知識、經(jīng)驗的總結(jié)，最終提高自身的工作能力和工作效果。再次，現(xiàn)代市場營銷人才必須具備勇于創(chuàng)新的精神，以及敏捷的思維能力和良好的談判技能。市場的多變性，決定了工作創(chuàng)新的必要性。作為市場營銷人員，必須堅持不斷創(chuàng)新，要在實踐中不斷創(chuàng)新營銷方法、營銷手段，這樣才能實現(xiàn)成功營銷。同時，作為現(xiàn)代營銷人才，保持敏捷縝密的思維能力和市場反映能力，是積極應(yīng)對多變市場的基本要求。營銷過程實際上就是談判過程，營銷人員必須具備良好的談判技巧，要通過巧妙的說辭，尋找彼此之間的利益結(jié)合點，使自己在談判過程中處于更加主動的地位。最后，現(xiàn)代市場營銷人才還必須具備必要的應(yīng)酬能力、誠信調(diào)查能力。中國是一個文明禮儀之邦，中國人始終注重人情交往和禮尚往來。作為營銷人員，不能完全脫離傳統(tǒng)世俗。事實上，很多成功的談判，都可能在酒桌上熱烈的氣氛中完成。因此，作為現(xiàn)代營銷人員，必須具備一定的應(yīng)酬能力。同時，營銷人員要積極開拓市場，必然要面對很多陌生面孔，這就要求營銷人員具備一定的調(diào)查能力，包括對潛在客戶的誠信調(diào)查、資金實力調(diào)查等，以便在雙方的合作中，占據(jù)先機和主動地位。

二、高職院校市場營銷專業(yè)建設(shè)基本分析

我國現(xiàn)有高職院校1600余所，很難對高職院校市場營銷專業(yè)設(shè)置及人才培養(yǎng)情況進行整體分析。但可以肯定的是，多數(shù)開設(shè)有市場營銷專業(yè)的高職院校，其人才培養(yǎng)仍然處于普識培養(yǎng)階段，各院校人才培養(yǎng)同質(zhì)化趨勢較為普遍，辦學(xué)特色不突出。事實上，市場營銷觀念不但激發(fā)了企業(yè)家才能，也激發(fā)了醫(yī)生、律師、管理者甚至政府官員的想象力，從而涌現(xiàn)出新的營銷崗位，需要越來越多的專業(yè)人才去創(chuàng)造、滿足消費者的需要，高職院校必須把握好時代脈搏，與時俱進地加強專業(yè)建設(shè)，創(chuàng)新人才培養(yǎng)思路，只有這樣才能辦出專業(yè)特色，才能實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展目標。

(一)高職院校市場營銷專業(yè)建設(shè)的重要性

綜觀全國各地開設(shè)有市場營銷專業(yè)的高職院校，大都將市場營銷專業(yè)作為學(xué)校特色專業(yè)來建設(shè)，投入了大量的人力、物力和財力，這在很大程度上與市場營銷專業(yè)人才需求特征密不可分。筆者認為，多數(shù)高職院校之所以把市場營銷專業(yè)作為特色專業(yè)來重點建設(shè)，主要基于以下幾方面考慮:

(1)市場營銷專業(yè)有較強的穩(wěn)定性和較高的社會價值。市場營銷專業(yè)是伴隨著我國市場經(jīng)濟的產(chǎn)生和發(fā)展而開設(shè)的專業(yè)，與市場聯(lián)系緊密。處于市場競爭之中的企業(yè)，開展有效的市場營銷，是企業(yè)主動應(yīng)對競爭的需要，更是企業(yè)在激烈的市場競爭中立足和發(fā)展所不可或缺的選擇。因此，市場營銷專業(yè)是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)，是一個穩(wěn)定性強、具有較高社會價值的專業(yè)。