商場(chǎng)各類(lèi)促銷(xiāo)中的會(huì)計(jì)處理研究

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摘要：商場(chǎng)在開(kāi)業(yè)之際就是通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)獲得相應(yīng)的利潤(rùn)的，也是通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)吸引屬于自己的新老顧客群體的，因此，商場(chǎng)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中穩(wěn)步生存，就必須得有高超的銷(xiāo)售手段。當(dāng)前，在電商不斷興起的新背景下，商場(chǎng)的生存與發(fā)展似乎遇到了較為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，為此商場(chǎng)會(huì)通過(guò)不斷地搞促銷(xiāo)的形式來(lái)保證銷(xiāo)售額的穩(wěn)定增長(zhǎng)，以及基本或者更多的銷(xiāo)售利益。為此，本文主要從各類(lèi)商場(chǎng)常用的促銷(xiāo)之折扣處理、滿額立減、優(yōu)惠券贈(zèng)送、會(huì)員卡積分兌換等常用手段來(lái)進(jìn)行著手分析的，以進(jìn)一步說(shuō)明不同促銷(xiāo)手段背后的會(huì)計(jì)處理方法以及對(duì)商場(chǎng)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售利潤(rùn)、穩(wěn)定或者吸引顧客群的作用原理。

關(guān)鍵詞：商場(chǎng)；促銷(xiāo)；會(huì)計(jì)處理；分析與研究

為了吸引新老顧客到商場(chǎng)參與消費(fèi)活動(dòng)，穩(wěn)定本商場(chǎng)的新老顧客群，增加本商場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)額，增長(zhǎng)本商場(chǎng)的銷(xiāo)售利潤(rùn)，商場(chǎng)會(huì)不定期的舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)前商場(chǎng)為了盡快達(dá)成銷(xiāo)售目的、完成銷(xiāo)售任務(wù)，所采用的銷(xiāo)售手段也都大同小異，無(wú)非就是我們?nèi)粘Ｉ钪兴?jiàn)到的那幾類(lèi)。但不論哪一種形式的商品促銷(xiāo)都必須得有相應(yīng)的會(huì)計(jì)計(jì)算法則，處理好成本利益以及稅率之間的關(guān)系。因此對(duì)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中的會(huì)計(jì)處理進(jìn)行分析與研究也是必要的。

一、商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)之折扣處理

折扣處理是商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中常用的促銷(xiāo)手段之一，也是對(duì)新老顧客最具有吸引力的一種促銷(xiāo)手段。但是折扣處理這一促銷(xiāo)手段并不是對(duì)所有商品開(kāi)放的，而是只針對(duì)于某一類(lèi)或者某一系列的商品。商場(chǎng)在綜合考慮商品原價(jià)、利潤(rùn)以及銷(xiāo)售額等因素的情況下，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售量的預(yù)估而進(jìn)行相應(yīng)的折扣確定。如某商場(chǎng)在國(guó)慶假期內(nèi)進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)量，將原價(jià)1500元的床上用品，進(jìn)行88折促銷(xiāo)，實(shí)際進(jìn)貨價(jià)為600元，適用增值稅率為18%。根據(jù)相關(guān)稅法的明確要求，在該商品的促銷(xiāo)期間，實(shí)際售價(jià)、原價(jià)、進(jìn)價(jià)等都必須清清楚楚的同時(shí)呈現(xiàn)在正規(guī)發(fā)票上。按照以上該床上用品的消費(fèi)方式，其具體的銷(xiāo)售計(jì)算如下：銷(xiāo)售該床上用品應(yīng)繳稅款=900/(1+18%)*18%=137.29元。借：庫(kù)存現(xiàn)金900貸：銷(xiāo)售該商品的實(shí)際利潤(rùn)收入762.71(900-137.29)應(yīng)繳納稅費(fèi)137.29該商場(chǎng)在對(duì)該床上用品進(jìn)行打折促銷(xiāo)時(shí)，其進(jìn)項(xiàng)稅額需在進(jìn)貨成本中進(jìn)行抵扣，商品實(shí)際成本價(jià)即為購(gòu)貨成本減可抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅額，即為600-600/(1+18%)*18%=508.47元。借：商品實(shí)際成本價(jià)為508.47元貸：銷(xiāo)售利潤(rùn)508.47元在這樣的商場(chǎng)促銷(xiāo)折扣活動(dòng)中，會(huì)計(jì)人員早就對(duì)商品的價(jià)格調(diào)整情況進(jìn)行了記錄以及調(diào)整，所以顧客實(shí)際的支付額度在會(huì)計(jì)工作者那里都得了清晰的呈現(xiàn)，并不會(huì)出現(xiàn)賬目混亂的相關(guān)情況。

二、商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)之滿額立減

滿額立減是商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中的第二種常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式，它是指在商場(chǎng)搞促銷(xiāo)活動(dòng)期間，當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)金額達(dá)到一定數(shù)值之后，在消費(fèi)原價(jià)的基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)臏p少一定的比例，從而鼓勵(lì)消費(fèi)者為了達(dá)到滿減的力度而不斷地選購(gòu)商品。滿額立減的促銷(xiāo)活動(dòng)在本質(zhì)上也是一種變向的打折促銷(xiāo)活動(dòng)。如某商場(chǎng)針對(duì)其家具清洗商品進(jìn)行滿150減20的滿減促銷(xiāo)活動(dòng)，商品適用增值稅稅率為17%。家具清洗商品(其稅率在17%)。該種的家具清洗商品的一般價(jià)位都在46.8元左右，而其成本最大不會(huì)超過(guò)27元。商滿減活動(dòng)而一次性購(gòu)買(mǎi)達(dá)到活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的次數(shù)為累積200次，總計(jì)銷(xiāo)售額即為1000件，具體的銷(xiāo)售計(jì)算如下：借：庫(kù)存現(xiàn)金32760貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入28000元[(46.8*1000)-(1000*46.8)/200*60]/(1+17%)應(yīng)交稅費(fèi)4760(28000*17%)結(jié)轉(zhuǎn)該類(lèi)商品銷(xiāo)售成本：借：主營(yíng)業(yè)務(wù)的成本為27000貸：庫(kù)存商品為27000通過(guò)計(jì)算，需繳納營(yíng)業(yè)稅金及附加為4760*(7%+3%)=476元，利潤(rùn)為28000-2700-476=524元，凈利潤(rùn)為524*(1-25%)=393元，凈利潤(rùn)率為393/2800=1.4%。

三、商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)之購(gòu)物優(yōu)惠券贈(zèng)送活動(dòng)

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中的購(gòu)物優(yōu)惠券贈(zèng)送活動(dòng)是指在新老顧客消費(fèi)滿一定金額之后可領(lǐng)取商場(chǎng)給予的優(yōu)惠券，在下次購(gòu)物時(shí)可抵消相應(yīng)數(shù)額的現(xiàn)金。例如，顧客在此次消費(fèi)中共計(jì)消費(fèi)500余元，商場(chǎng)會(huì)在顧客結(jié)算費(fèi)用時(shí)給予50元的優(yōu)惠券，當(dāng)顧客再一次購(gòu)物時(shí)就可以少支付50元錢(qián)。這樣的促銷(xiāo)手段有利于商場(chǎng)增加顧客的回頭率，同時(shí)刺激銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。例如，某商場(chǎng)為了盡快的將一款茶葉全部出售，從而獲得相應(yīng)的茶葉利潤(rùn)，在春節(jié)期間發(fā)起了“滿200減30”的優(yōu)惠券發(fā)放活動(dòng)，而且該優(yōu)惠券也可疊加使用。意思就是當(dāng)顧客一次性消費(fèi)滿200的倍數(shù)時(shí)，就可以相應(yīng)的疊加幾張優(yōu)惠券。當(dāng)顧客只選擇消費(fèi)210元茶葉時(shí)，只可使用1張優(yōu)惠券，再實(shí)付金額180元。商場(chǎng)在對(duì)該顧客進(jìn)行結(jié)賬服務(wù)時(shí)，在所開(kāi)具的發(fā)票上務(wù)必要標(biāo)明使用“滿200減30”的優(yōu)惠券一張。因?yàn)轭櫩驮趯?duì)該商品進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)時(shí)容易出現(xiàn)混淆，只有嚴(yán)格標(biāo)注才能保證消費(fèi)者和商場(chǎng)都在促銷(xiāo)互動(dòng)中進(jìn)行著合理的財(cái)物交換。在該促銷(xiāo)活動(dòng)中，商場(chǎng)對(duì)為該款茶葉的銷(xiāo)售共發(fā)放了300張優(yōu)惠券，顧客實(shí)際使用的優(yōu)惠券也為300張。則該商場(chǎng)在銷(xiāo)售這款茶葉時(shí)，實(shí)際給出的銷(xiāo)售折扣為(210+30)/(210+180)=0.62折。該種優(yōu)惠券促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際計(jì)算如下：借：庫(kù)存現(xiàn)金為30000貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入為20000其他應(yīng)付款8000應(yīng)交增值稅-(應(yīng)交稅金和附加)3000進(jìn)行成本結(jié)轉(zhuǎn)時(shí)借：主營(yíng)業(yè)務(wù)的成本15000貸：庫(kù)存商品15000該商場(chǎng)“購(gòu)物送券”收回時(shí)的會(huì)計(jì)處理具體表現(xiàn)如下：借：其他應(yīng)付款5000貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入12000應(yīng)交增值稅-(應(yīng)交稅金)3000實(shí)施成本結(jié)轉(zhuǎn)為借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本5000(8000/30*14)貸：庫(kù)存商品5000營(yíng)業(yè)稅金及附加為800企業(yè)利潤(rùn)為10000企業(yè)凈利潤(rùn)為5000*(1-25%)=3750凈利潤(rùn)率為3750/30000=12.5%

四、商場(chǎng)處理手段之會(huì)員卡積分促銷(xiāo)活動(dòng)

在商場(chǎng)組織的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)中，獎(jiǎng)勵(lì)積分也是常用的手段之一，它的操作原理主要是將客戶在本商場(chǎng)所消費(fèi)的金額與會(huì)員卡積分進(jìn)行直接的聯(lián)系，通常是采用一塊錢(qián)一個(gè)積分的模式，不同的商場(chǎng)往往也可能會(huì)采用不同的積分增長(zhǎng)比率。當(dāng)顧客的會(huì)員卡積分增長(zhǎng)到一定數(shù)額時(shí)，商場(chǎng)會(huì)贈(zèng)予顧客相應(yīng)的贈(zèng)品，或者是享受相應(yīng)的折扣服務(wù)。購(gòu)物積分抵消人民幣就是其中一種常見(jiàn)的手段和措施，大多數(shù)商場(chǎng)會(huì)采用諸如一百積分抵消一人民幣的形式。在該促銷(xiāo)活動(dòng)期間，顧客總共積攢了多少積分就相當(dāng)于商場(chǎng)為新老顧客返現(xiàn)了多少元錢(qián)，基本的操作方法如下：借：庫(kù)存現(xiàn)金60貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入31.28(60-20-8.72)應(yīng)交稅金為8.72(60/1.17*17%)遞延收益為20將60萬(wàn)元商品對(duì)應(yīng)的成本進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)，將該種商品的成本假設(shè)為其原價(jià)的65%，則會(huì)計(jì)處理表現(xiàn)如下：借：庫(kù)存商品為33.33(60*65%/1.17)貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)的成本為33.33

五、結(jié)束語(yǔ)

隨著社會(huì)的快速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)在全社會(huì)的快速普及，我國(guó)電商行業(yè)出現(xiàn)了較猛的發(fā)展勢(shì)頭，再加上快遞服務(wù)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量不斷提高，人們更是在生活中傾向于選擇不用出門(mén)就可收到商品的生活方式，這樣就會(huì)使得商場(chǎng)的客流量有所減少。商場(chǎng)為了保證日均收益，增加客流量也常會(huì)采用促銷(xiāo)類(lèi)的刺激手段，以使得每日的銷(xiāo)售額能夠穩(wěn)定在正常的水平范圍之內(nèi)。但商品促銷(xiāo)雖然是有利于商品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的，但是也要在成本、稅務(wù)等問(wèn)題上多加考慮。

參考文獻(xiàn)：

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作者：賈江磊 單位：上海紅星美凱龍品牌管理有限公司東古城分公司