海外市場(chǎng)調(diào)研精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的海外市場(chǎng)調(diào)研主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：海外市場(chǎng)調(diào)研范文

不同于傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)主要有：①貿(mào)易自由化。貿(mào)易保護(hù)主義曾經(jīng)一直是困擾世界貿(mào)易發(fā)展的重要阻礙，而隨著七十年代末歐美經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇以及交通通信手段的日漸發(fā)達(dá)，自由化貿(mào)易逐漸代替保護(hù)主義成為主流經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，而WTO的誕生和烏拉圭回臺(tái)協(xié)議的簽署更是為貿(mào)易自由化提供了政策支持；②經(jīng)濟(jì)無形化。即在經(jīng)濟(jì)商務(wù)交往中，人們更看重的是商品的品牌、資產(chǎn)、科技含量甚至服務(wù)等，這與以往僅僅重視商品的使用價(jià)值有了較大的差別；③經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化。即包括物流管理和商務(wù)信息管理網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展。隨著電子網(wǎng)絡(luò)的逐漸推廣運(yùn)用，目前世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在很大程度上依賴于企業(yè)在商品供應(yīng)、銷售、生產(chǎn)以及運(yùn)輸電子一體化的發(fā)展；④知識(shí)經(jīng)濟(jì)化。現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展加速了科技開發(fā)與創(chuàng)新的步伐。加快了科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的進(jìn)程，使知識(shí)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)有了前所未有的提高，知識(shí)已是推動(dòng)羥濟(jì)發(fā)展的重要因素；⑤綠色經(jīng)濟(jì)的興起。由于傳統(tǒng)工業(yè)與消費(fèi)模式日益對(duì)環(huán)境造成了嚴(yán)重的威脅，可持續(xù)發(fā)展已深人人心。目前，各國(guó)正以提高資源利用水平為目標(biāo)，大力發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，以適應(yīng)未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。很顯然，新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的諸多新因素為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提供了更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

二、新經(jīng)濟(jì)條件下消費(fèi)者的變化

(一)注重?zé)o形價(jià)值。在新經(jīng)濟(jì)條件下，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平在逐步提高。隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，人們消費(fèi)的理念也在隨著改變。消費(fèi)者更多追求的是無形價(jià)值，這包括產(chǎn)品的品牌滿意度、產(chǎn)品設(shè)計(jì)形象乃至生產(chǎn)企業(yè)的公共聲譽(yù)、產(chǎn)品的科技成分以及產(chǎn)品的文化內(nèi)涵等，無形價(jià)值已成為決定消費(fèi)者購(gòu)買行為的重要因素。

(二)個(gè)性消費(fèi)的突出。在大工業(yè)時(shí)代．標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)方式使消費(fèi)者的個(gè)性被淹沒在低成本、流水線式的單一化產(chǎn)品的浪潮中，且買方市場(chǎng)的長(zhǎng)期存在也使消費(fèi)個(gè)性受到壓抑。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，多數(shù)產(chǎn)品無論在數(shù)量還是品種上都已極為豐富。隨著人們消費(fèi)能力的增強(qiáng)和文化素質(zhì)的普遍提高、大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)通過各種可能途徑獲取與商品有關(guān)的信息，并進(jìn)行分析比較，然后再確定是否購(gòu)買和購(gòu)買的品牌。個(gè)性消費(fèi)的突出必將為市場(chǎng)營(yíng)銷提出一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

(三)消費(fèi)行為的理性化。在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件下，面對(duì)日新月異的技術(shù)變革以及易被誘惑的環(huán)境，消費(fèi)者的消費(fèi)行為更呈理性化。首先，對(duì)個(gè)體消費(fèi)者麗言，先進(jìn)的信息交流渠道打破了傳統(tǒng)信息來源和地理環(huán)境的局限，消費(fèi)者可以選擇更符合自己需求的廠商和產(chǎn)品；其次，傳統(tǒng)的購(gòu)買方式使消費(fèi)者往往局限于商家預(yù)先設(shè)計(jì)的定價(jià)策略之中，而在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，消費(fèi)者將會(huì)更理性地考慮進(jìn)貨價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用、優(yōu)惠折扣、效率等綜臺(tái)因素；再次，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)利用現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)尋找合適的產(chǎn)品，表達(dá)對(duì)特定產(chǎn)品的欲望和服務(wù)要求，使消費(fèi)者從實(shí)際上參與并影響企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)決策，這在某種程度上將加速世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程。

(四)消費(fèi)方式的多元化。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)滿足于衣、食、住、行的消費(fèi)內(nèi)容和方式早已成了過去，在生恬水平逐漸提高的基礎(chǔ)上，人們的消費(fèi)支出更多地投入到休閑消費(fèi)之中且這種體鬧消費(fèi)在世界范圍內(nèi)漸成為主流趨勢(shì)體閑消費(fèi)的出現(xiàn)反映了現(xiàn)代消費(fèi)者更注重生活的質(zhì)量和樂趣，人們的消費(fèi)方式正向多元化發(fā)展。

(五)綠色消費(fèi)。二十世紀(jì)以來，隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的急劇膨脹，環(huán)境污染已成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大障礙，如何消除環(huán)境污染對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生的不利影響已成為各國(guó)政府迫切需要解決的難題。目前，隨著綠色經(jīng)濟(jì)的興起，西方發(fā)達(dá)國(guó)家率先興起了綠色產(chǎn)業(yè)且發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，在一些國(guó)家已成為出口主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；另一方面，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和收入水平的提高，消費(fèi)者更青睞于價(jià)格稍高的綠色產(chǎn)品。假以時(shí)日，遠(yuǎn)離傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)出模式的綠色消費(fèi)必將主導(dǎo)未來消費(fèi)的主流。

(六)對(duì)購(gòu)買方便性的需求與對(duì)購(gòu)物樂趣的追求并存。一方面，高強(qiáng)度的現(xiàn)代工作模式使消費(fèi)者會(huì)以購(gòu)物的方便性為目標(biāo)，追求效率和成本的節(jié)約；另一方面，由于勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，人們可供自由支配時(shí)間的增加，一些自由職業(yè)者通過購(gòu)物，尋找生活樂趣保持與社會(huì)的聯(lián)系，減少心理孤獨(dú)感，因此他們?cè)敢舛嗷〞r(shí)間和精力去購(gòu)物，這兩種購(gòu)物趨勢(shì)將在今后較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)并存和發(fā)展。顯然，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者社會(huì)公共意識(shí)和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)以及個(gè)性消費(fèi)和休鬧消費(fèi)的突出，都為企業(yè)和商家提供了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，消費(fèi)者行為在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下所產(chǎn)生的變化必將對(duì)現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷的變革產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。

三、新經(jīng)濟(jì)下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

在世界經(jīng)濟(jì)一體化日趨深化的時(shí)代，尤其我國(guó)加入WTO后，面對(duì)高新技術(shù)所帶來經(jīng)濟(jì)生活的新變化以及消費(fèi)者理念與行為的深刻轉(zhuǎn)變，在前所未有的市場(chǎng)環(huán)境驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)企業(yè)如何把握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略應(yīng)是企業(yè)成功走向世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的關(guān)鍵。一般而言新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括：

(一)把握個(gè)性化需求。隨著消費(fèi)者心理和行為的變化，我國(guó)企業(yè)要想進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)、鞏固已有的海外市場(chǎng)，應(yīng)在加強(qiáng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，更加注重消費(fèi)者的個(gè)性化需求。這就要求我國(guó)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)海外市場(chǎng)的調(diào)研，保持與海外客戶的關(guān)系。電子網(wǎng)絡(luò)的宴時(shí)在線功能，無疑為海外市場(chǎng)調(diào)研、掌握國(guó)外消費(fèi)者個(gè)性化發(fā)展的需求提供了捷徑，井將在較大程度上提高滿足個(gè)性化需求的效率?？梢哉f，在消費(fèi)者更加理性化的時(shí)代，如何把握國(guó)外消費(fèi)者個(gè)性化的變化，應(yīng)是現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來促使經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行方式突破了傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)模式，同時(shí)，也為商家與企業(yè)提供了一種更為便捷、高效的營(yíng)銷模式——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是一個(gè)虛擬的概念，而是有特定的含義和內(nèi)容，即是一種全新的信息溝通與產(chǎn)品銷售渠道的有效結(jié)合，使傳統(tǒng)的有形市場(chǎng)發(fā)生了根本的變革。

成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要依賴以下幾點(diǎn)：(1)建立完善的數(shù)據(jù)庫(kù)。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)是溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的重要內(nèi)容和手段，是整個(gè)信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，健全的數(shù)據(jù)庫(kù)包括客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)和供需信息數(shù)據(jù)庫(kù)。應(yīng)當(dāng)說，一個(gè)完善的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，必將打破地域和交通的局限，使用戶開闊眼界，吸引更多的海外訪問者，提高企業(yè)的聲譽(yù)。(2)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研的對(duì)象主要是企業(yè)產(chǎn)品的海外消費(fèi)者和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者其中選擇合適的搜索引擎和確定適用的信息服務(wù)應(yīng)是市場(chǎng)調(diào)研的關(guān)鍵。當(dāng)然，根據(jù)調(diào)研的用途，應(yīng)對(duì)信息進(jìn)行有效的加工、整理與分析。(3)確定適時(shí)的同絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和網(wǎng)絡(luò)顧客需求的個(gè)性化，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，企業(yè)必須根據(jù)海外市場(chǎng)的變動(dòng)趨勢(shì)，首先樹立起網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷觀念和軟營(yíng)銷觀念，然后以全新的理念確立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃。

當(dāng)然，90年代初興起于歐美的電子商務(wù)是一種全新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，具有高效率、自動(dòng)化、無紙化以及安全性等特點(diǎn)。由于我國(guó)在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)、政府角色定位、安全以及信息化發(fā)展上都存在很大的不足，因此，在發(fā)展電子營(yíng)銷上，我國(guó)不僅應(yīng)研究國(guó)外電子營(yíng)銷的發(fā)展方向，而且更應(yīng)推進(jìn)自身的信息化進(jìn)程，加強(qiáng)對(duì)電子營(yíng)銷人才的培訓(xùn)，發(fā)展網(wǎng)上服務(wù)，使電子營(yíng)銷在我國(guó)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)方面不斷拓展其廣度和深度。另外，我國(guó)企業(yè)應(yīng)注重利用網(wǎng)上產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)上交易等優(yōu)勢(shì)，全方位開拓海外市場(chǎng)，以把握國(guó)際商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)。

(三)綠色營(yíng)銷。綠色產(chǎn)業(yè)和綠色消費(fèi)的蓬勃興起，必然導(dǎo)致綠色營(yíng)銷的發(fā)展。長(zhǎng)期以來，我國(guó)產(chǎn)品出口到海外市場(chǎng)，尤其是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家受到其關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘的限制。加人WTO后，隨著關(guān)稅和數(shù)量限制的逐漸取消，技術(shù)壁壘必將是各國(guó)政府采取保護(hù)本國(guó)工業(yè)的有效手段之一．且加之環(huán)境污染問題的突出，環(huán)保壁壘定是各國(guó)實(shí)行有效保護(hù)的“合法措施”之一因此，我國(guó)企業(yè)在開拓海外市場(chǎng)的過程中，必須做好綠色營(yíng)銷。首先，注重產(chǎn)品的環(huán)境質(zhì)量，爭(zhēng)取通過1SO9004質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，采用環(huán)保技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的無害性；其次，我國(guó)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易談判中，應(yīng)強(qiáng)調(diào)綠色溝通，把環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)作為一個(gè)主要的討論議題，并在網(wǎng)上宣傳時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品的環(huán)保性；再次，加強(qiáng)產(chǎn)品的環(huán)保宣傳。企業(yè)可通過電視、報(bào)紙等傳媒以及公益性的營(yíng)業(yè)推廣，大力強(qiáng)化產(chǎn)品的環(huán)保性及對(duì)環(huán)境的無污染性，樹立起產(chǎn)品在海外的綠色形象。這方面國(guó)內(nèi)簿爾、春蘭、格力等大型公司做得比較好；最后，在包裝、運(yùn)輸、交易、推銷等一切營(yíng)業(yè)活動(dòng)中注重環(huán)保，減少污染，保持產(chǎn)品乃至企業(yè)在簿外市場(chǎng)中良好的公共聲譽(yù)。

(四)休閑營(yíng)銷。就傳統(tǒng)觀念而言，只有生產(chǎn)才能創(chuàng)造價(jià)值，而在新經(jīng)濟(jì)條件下，人們逐漸意識(shí)到消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有重要的意義。20世紀(jì)80年代以后，休閑業(yè)實(shí)際上已成為一部分國(guó)家的重要發(fā)展產(chǎn)業(yè)我國(guó)的休閑經(jīng)濟(jì)發(fā)展較晚，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比有較大差距，而隨著近年國(guó)內(nèi)雙休日和節(jié)日長(zhǎng)假的實(shí)行，休鬧產(chǎn)業(yè)將面臨著無限生機(jī)。要使我國(guó)休閑經(jīng)濟(jì)與世界潮流接軌，參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作：(1)國(guó)家政策支持。隨著人世在即，我國(guó)必須迅速作出規(guī)劃，并在宏觀上支持，以迎接國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)；(2)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施投資力度。目前我國(guó)與休閑產(chǎn)業(yè)配套的基礎(chǔ)設(shè)施還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，航空、鐵路、餐飲、銀行、保險(xiǎn)等行業(yè)與國(guó)際仍有較大差距，休閑產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展必然要求發(fā)展與之相關(guān)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)；(3)酉部應(yīng)大力開發(fā)發(fā)展休閑產(chǎn)業(yè)目前西部大開發(fā)已成為國(guó)家的一項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略，而西部獨(dú)特的旅游資源應(yīng)是西部產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利支持點(diǎn)。

(五)知識(shí)營(yíng)銷。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，由于消費(fèi)者文化素質(zhì)的整體提高，知識(shí)營(yíng)銷也勢(shì)必成為現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷的重要內(nèi)容。首先，消費(fèi)者更趨理性化，會(huì)通過咨詢和查詢的方式使購(gòu)物行為更有針對(duì)性，這將迫使商家和廠家提供更專業(yè)化的服務(wù)．以滿足消費(fèi)者在更高層次上的需求；其次，產(chǎn)品應(yīng)體現(xiàn)人文眭，現(xiàn)代消費(fèi)者在選擇商品時(shí)往往更注重其無形價(jià)值．即人文底蘊(yùn)及文化內(nèi)涵，因此產(chǎn)品的人文化將是產(chǎn)品打動(dòng)顧客的最有利手段；再次，在產(chǎn)品宣傳時(shí)，廣告的藝術(shù)性和渲染力往往成為現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)目標(biāo)商品取舍與否的關(guān)鍵因素因此，鑒于我國(guó)擁有悠久的歷史和獨(dú)特的文化，商家如何在公共推廣、傳媒等宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的文化背景時(shí)最終打動(dòng)海外知識(shí)型消費(fèi)者必成為現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷成功的重要因素。

第2篇：海外市場(chǎng)調(diào)研范文

一百多年來，中國(guó)電影在故事片、美術(shù)片、戲曲片、紀(jì)錄片和科教片的創(chuàng)作上，成果非常豐富。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，不包括港澳臺(tái)地區(qū)單獨(dú)拍攝的影片，截至2013年第一季度，一百多年來，中國(guó)一共拍攝有故事類影片10500多部，加上美術(shù)片、戲曲片、紀(jì)錄片和科教片，總計(jì)約33000余部。當(dāng)然，如果加上近年來蓬勃發(fā)展的基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的各類視頻作品，如微電影、微視頻，還有學(xué)生作品，那就異常豐富，數(shù)量上極為可觀。中國(guó)電影在2012年不斷開拓進(jìn)取，繪就了新的歷史篇章。2012年國(guó)內(nèi)共生產(chǎn)故事影片745部，全年各類電影總量達(dá)893部。而國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)迅速崛起，2012年全國(guó)電影總票房達(dá)170.73億元，國(guó)產(chǎn)影片票房達(dá)82.73億元，占總票房的48.46%。截至今年5月底，全國(guó)票房已接近100億，比去年同期上升超過40%。這個(gè)速度，在過去是不能、也不敢想象的。十多年前的中國(guó)電影，產(chǎn)量非常少。2001年僅88部。而年度總票房，2001年才不足10億元人民幣。作為電影產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，在2010年，全年總票房首度突破百億大關(guān)而跨入“后百億時(shí)代”，而國(guó)產(chǎn)影片在中國(guó)電影市場(chǎng)上，同樣取得了幾乎是非常讓人驚喜、甚至是“意外”的收獲。自今年賀歲檔以來，不僅出現(xiàn)了《泰》、《西游降魔篇》等兩部過十億元的華語大片，而且《十二生肖》、《一代宗師》、《當(dāng)北京遇上西雅圖》、《致我們終將逝去的青春》、《中國(guó)合伙人》等，也獲得票房與口碑的雙豐收，顯示出國(guó)產(chǎn)電影的市場(chǎng)成熟。其中，類型片創(chuàng)作趨向活躍，電影票房屢屢創(chuàng)下紀(jì)錄。國(guó)產(chǎn)影片創(chuàng)作在2012年的變奏、轉(zhuǎn)折與發(fā)展，和其他重要藝術(shù)現(xiàn)象一樣，是其所處的時(shí)代、現(xiàn)實(shí)和社會(huì)的創(chuàng)造物。中國(guó)電影創(chuàng)作及市場(chǎng)的內(nèi)容和形式上的變革，很顯然已經(jīng)融入所處的時(shí)代和社會(huì)新語境的表現(xiàn)內(nèi)涵、形式呈現(xiàn)出的交織關(guān)系中。中國(guó)電影的成就、多維與豐富性，以及快速發(fā)展的電影市場(chǎng)情況，成為昭示中國(guó)崛起的輝煌的文化證明。

但是，就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速崛起的同時(shí)，中國(guó)電影海外市場(chǎng)的發(fā)展相對(duì)滯后，對(duì)于2012年的中國(guó)電影說來，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)冰火兩重天：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展到170.73億元，同比增長(zhǎng)30.18%，而海外票房與銷售收入僅有10.63億元，同比減少48%。近年來的海外市場(chǎng)在逐年急劇萎縮，越來越多的中國(guó)電影在本土市場(chǎng)上大獲全勝，卻無法開拓海外市場(chǎng)。從《赤壁》、《投名狀》到《泰》，都成為敗走西方主流電影市場(chǎng)的典型例證。中國(guó)電影在海外市場(chǎng)上的弱勢(shì)地位，亟待改變。

2012年2月中旬，中美間達(dá)成了一項(xiàng)擴(kuò)大中國(guó)進(jìn)口好萊塢3D等特種電影的協(xié)議，顯示中國(guó)電影市場(chǎng)進(jìn)一步開放的趨向。顯然，政策由充分發(fā)揮護(hù)航改變?yōu)楦鼮殚_放的情況，類型電影生產(chǎn)、電影產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)及技術(shù)發(fā)展勢(shì)頭不減，迅猛異常。但與此同時(shí)，真正實(shí)現(xiàn)中國(guó)電影和海外市場(chǎng)的無縫對(duì)接，卻缺乏有效性和持久力的政策舉措與策略。

我們看到，一方面，進(jìn)口大片數(shù)量的增加對(duì)國(guó)產(chǎn)影片和中國(guó)的電影市場(chǎng)在票房、技術(shù)、藝術(shù)以至文化內(nèi)容上的沖擊明顯，另一方面，中國(guó)電影“走出去”更面臨好萊塢的強(qiáng)勢(shì)話語。好萊塢對(duì)國(guó)產(chǎn)片創(chuàng)作無疑形成了巨大的挑戰(zhàn)。對(duì)于中國(guó)電影來說，以美國(guó)好萊塢為代表的國(guó)外商業(yè)電影，構(gòu)成了全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、藝術(shù)、技術(shù)與文化語境。

然而，僅成為“世界電影市場(chǎng)”，成為好萊塢的第一大海外市場(chǎng)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到發(fā)展的目的，對(duì)于中國(guó)電影來說，走向世界，發(fā)揮文化推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用、發(fā)揮電影海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用，是實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，贏得國(guó)際影響力，成為全方位電影大國(guó)以至電影強(qiáng)國(guó)的唯一方式。

二

中國(guó)電影海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略及其實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵，是如何實(shí)現(xiàn)中國(guó)電影的“國(guó)際化轉(zhuǎn)型”。它包括對(duì)內(nèi)通過華語電影的深度融合，打造新型中國(guó)電影；對(duì)外采取區(qū)域化市場(chǎng)開拓的方式，針對(duì)不同區(qū)域的特性制訂不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。電影在當(dāng)代社會(huì)中的影響力，有力地證明了電影在時(shí)代文化復(fù)興與文化建設(shè)中的位置。

近年來，在中國(guó)文化“走出去”作為我國(guó)文化發(fā)展戰(zhàn)略、“提高國(guó)家文化軟實(shí)力”作為我國(guó)文化建設(shè)戰(zhàn)略重點(diǎn)的背景之下，不少論者都將目光聚焦于電影這一最具國(guó)際化性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)門類，于是涌現(xiàn)出了諸多為中國(guó)電影“走出去”工程解方程的課題。由上海交通大學(xué)教授李亦中主持的國(guó)家廣電總局部級(jí)社科研究重點(diǎn)項(xiàng)目“中國(guó)電影‘走出去’路徑與策略研究”，在前期研究成果中梳理了中外電影交流跨世紀(jì)的進(jìn)程，考證了中國(guó)電影“走向世界”動(dòng)因與文化心態(tài)，并對(duì)中國(guó)電影在海外能見度作出解析，認(rèn)為要積極應(yīng)對(duì)“文化折扣”，最后提出了三條路徑“分步走”：文藝片挺進(jìn)國(guó)際電影節(jié)；重點(diǎn)輻射亞洲地區(qū)；商業(yè)大片硬碰硬“與狼共舞”。由中國(guó)傳媒大學(xué)教授李懷亮主持的教育部人文社科項(xiàng)目“國(guó)際傳媒秩序重構(gòu)與中國(guó)傳媒業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”等課題，在前期研究成果中指出，中國(guó)電影“走出去”工程仍面臨整體帶動(dòng)性不足、觀念陳舊等問題，需要做好企業(yè)培育、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研、電影配音、人才培養(yǎng)、拓寬和選擇合適的發(fā)行渠道及建立品牌、開發(fā)電影產(chǎn)業(yè)鏈等六個(gè)方面的工作。由清華大學(xué)教授尹鴻主持的教育部哲學(xué)社會(huì)科學(xué)重大攻關(guān)項(xiàng)目“全球化背景下的中國(guó)影視文化戰(zhàn)略研究”，在前期研究成果中認(rèn)為，提高中國(guó)電影國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是要辯證地處理好民族性與世界性、傳統(tǒng)與現(xiàn)代、以我為主與市場(chǎng)適應(yīng)的關(guān)系；適當(dāng)?shù)赝讌f(xié)是中國(guó)電影走出去的前提，走得出去才能站得起來；文化輸出必須遵循軟實(shí)力的柔性規(guī)律。由上海大學(xué)教授聶偉主持的上海市社科規(guī)劃課題“基于產(chǎn)業(yè)集聚與文化交往的電影競(jìng)合研究”，在前期研究成果中提出“泛亞洲電影共同體”的建構(gòu)策略，立足海外華裔社群，將視點(diǎn)從好萊塢轉(zhuǎn)向亞洲市場(chǎng)，重點(diǎn)培育區(qū)域產(chǎn)業(yè)文化鏈，通過跨國(guó)/區(qū)競(jìng)爭(zhēng)合作，提升中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)實(shí)力。由中國(guó)電影藝術(shù)研究中心助理研究員王凡主持的國(guó)家廣電總局部級(jí)社科研究項(xiàng)目“中外合拍片與中國(guó)電影全球化戰(zhàn)略”，在前期研究成果中認(rèn)為，面對(duì)以“融合”和“對(duì)話”為特征的新的歷史階段，中外合拍片不僅是一個(gè)中國(guó)文化輸出的平臺(tái)，一個(gè)中國(guó)電影“走出去”的主要渠道，一個(gè)用“借船出?！钡乃悸反蛟熘袊?guó)電影產(chǎn)業(yè)實(shí)力的跳板，而且是一個(gè)力圖與全球主流電影市場(chǎng)和全球主流電影觀眾價(jià)值觀相融合的“行業(yè)事實(shí)”。上述觀點(diǎn)和成果，不僅在文獻(xiàn)研究、文本研究、歷史研究、市場(chǎng)調(diào)研方面作出了不同程度的努力，而且在價(jià)值觀和方法論的雙重維度上都提供了很好的啟示。但探討中國(guó)電影海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略與路徑，并就如何真正實(shí)現(xiàn)中國(guó)電影的“國(guó)際化轉(zhuǎn)型”，提出看法，仍然需要做進(jìn)一步的工作。

中國(guó)電影海外競(jìng)爭(zhēng)策略可行性所涉議題內(nèi)容豐富，有著很強(qiáng)的開放性和廣闊的理論研究?jī)r(jià)值，深入探討，尋求發(fā)展或突破的新路徑，具有現(xiàn)實(shí)針對(duì)性和面向未來的前瞻性?；赝惺芬詠碇袊?guó)電影對(duì)外交流、輸出和交易，有其值得肯定的歷史成績(jī)，但中國(guó)電影在海外發(fā)行、海外推廣以及兩岸多地積極開展合作、提升傳播文化價(jià)值觀等方面的進(jìn)程，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)、內(nèi)容、生產(chǎn)、融資、推廣及大中華地區(qū)的合作與融合諸方面新的發(fā)展、互動(dòng)與創(chuàng)新，值得反思，所需進(jìn)行的調(diào)整和改變，勢(shì)在必行，且意義重大。

中國(guó)電影走出去，在傳統(tǒng)的意義上，是由政府扶持、組織、協(xié)調(diào)之下進(jìn)行的。近年來，在海外舉辦中國(guó)電影節(jié)（展），選送優(yōu)秀影片參加國(guó)際電影節(jié)，在做好公益性的對(duì)外交流的同時(shí)，還愈趨注重商業(yè)性的海外營(yíng)銷。2012年，電影局大力推進(jìn)電影頻道在9個(gè)非洲國(guó)家的13家主流電視媒體、緬甸國(guó)家電視臺(tái)、波蘭國(guó)家電視臺(tái)、美國(guó)俏佳人集團(tuán)ICN電視臺(tái)落地。同時(shí)，在境外40個(gè)國(guó)家和港澳臺(tái)地區(qū)共舉辦了118次中國(guó)電影展映活動(dòng)，展映國(guó)產(chǎn)影片614部次，比2011年增加4個(gè)國(guó)家，增加43次展映活動(dòng)，增加129部次影片；共選送390部次影片參加在32個(gè)國(guó)家及港澳臺(tái)地區(qū)舉辦的77個(gè)國(guó)際電影節(jié)，比2011年增加7個(gè)國(guó)際電影節(jié)、95部次影片，其中有55部次影片在21個(gè)電影節(jié)上獲得73個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲得獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量比2011年增加9個(gè)。一年來電影局共組織譯制國(guó)產(chǎn)影片47部（英、法、西、阿、俄等10個(gè)語種），向48個(gè)駐外使領(lǐng)館提供了526部次影片，用于舉辦中國(guó)電影展映活動(dòng)。此外，電影局充分利用在國(guó)外舉辦的中國(guó)文化年與各國(guó)建交重要年份等機(jī)會(huì)，配合外交部、文化部等部門先后在土耳其、印尼、以色列、白俄羅斯、日本舉辦中國(guó)電影展映活動(dòng)。目前已與一些國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)效交流機(jī)制，在法國(guó)巴黎、美國(guó)洛杉磯和紐約、日本東京、加拿大蒙特利爾、香港等城市實(shí)現(xiàn)了每年固定舉辦一次中國(guó)電影節(jié)（展）的目標(biāo)，在俄羅斯、新西蘭、韓國(guó)實(shí)現(xiàn)了兩年舉辦一次中國(guó)電影節(jié)（展）的目標(biāo)。在鞏固重點(diǎn)國(guó)家地區(qū)已有電影交流平臺(tái)和渠道的基礎(chǔ)上，又在緬甸、匈牙利開辟了新的影展舉辦地。

舉辦公益性的中國(guó)電影海外展映活動(dòng)，搭建對(duì)外交流與合作的平臺(tái)，富有一定的效果。而由國(guó)內(nèi)半官方性質(zhì)的職能機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合國(guó)外非官方機(jī)構(gòu)（民間組織或企業(yè)），以華語電影的模式切入，推進(jìn)與亞洲電影、歐美電影的攜手合作，這一追求共贏的“中國(guó)路徑”在2012年英國(guó)萬像國(guó)際華語電影節(jié)、法國(guó)斯特拉斯堡紅水晶國(guó)際華語電影節(jié)、澳大利亞金考拉國(guó)際華語電影節(jié)中初顯規(guī)模。例如2012年的金考拉國(guó)際華語電影節(jié)由中國(guó)電影海外推廣公司與華語電影節(jié)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，邀請(qǐng)來自中國(guó)內(nèi)地、香港、臺(tái)灣、新加坡、澳門等地的最新華語電影作品參加競(jìng)賽和展映。本屆電影節(jié)共20多部影片參展，放映了40場(chǎng)次。由中、韓、新加坡合拍的《危險(xiǎn)關(guān)系》作為開幕式影片，除了中澳合拍的《幸?？ㄆ返玫秸褂持猓€有《畫皮》、《黃金大劫案》、《低俗喜劇》、《LOVE》、《賽德克· 巴萊》等優(yōu)秀華語影片。類如這樣的電影展映與交流，呈現(xiàn)當(dāng)代中國(guó)電影佳作，展示中國(guó)電影人的才華與風(fēng)采，讓更多海外觀眾了解中國(guó)文化，感受當(dāng)代中國(guó)的脈搏和當(dāng)代中國(guó)形象，是有意義的。

從中國(guó)電影海外傳播現(xiàn)狀來看，中國(guó)電影目前主要依賴廣電總局的海外推廣公司作為輸出渠道，這一機(jī)構(gòu)因?yàn)闆]有影片的版權(quán)和專項(xiàng)資金支持，在海外推廣過程中只能起助推作用而并非主體。而由于中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)化還不成熟，在國(guó)際電影貿(mào)易中又存在“文化折扣”問題，導(dǎo)致我國(guó)每年生產(chǎn)的大量中低成本影片在國(guó)際市場(chǎng)的潛力非常小，“走出去”的真正主體——擁有電影版權(quán)的制片單位對(duì)海外市場(chǎng)的態(tài)度也不夠積極，缺乏“走出去”的動(dòng)力。因此，在政府“電影外交”的官方話語之外，充分發(fā)揮企業(yè)、民間社團(tuán)的力量成為了當(dāng)務(wù)之急。而民間性民營(yíng)制片機(jī)構(gòu)、公司、影人也要充分確認(rèn)自我的傳播主體地位：其一，在制作上，積極與國(guó)際資本和先進(jìn)技術(shù)、人員合作，集合多國(guó)制片方進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。其二，在宣傳發(fā)行環(huán)節(jié)中，積極參加國(guó)際性電影節(jié)、影展、論壇活動(dòng)。利用海外機(jī)構(gòu)，甚至個(gè)人對(duì)中國(guó)電影的興趣，共同舉辦電影展、電影交流活動(dòng)，以此為渠道實(shí)現(xiàn)宣傳和銷售雙贏。努力打造電影市場(chǎng)的平臺(tái)，在海外形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，積極推薦優(yōu)秀的本公司影片參賽，提高公司、機(jī)構(gòu)、影人的知名度。其三，造就專業(yè)的電影國(guó)際貿(mào)易公司，實(shí)現(xiàn)海外發(fā)行銷售的專業(yè)化運(yùn)作。并且實(shí)現(xiàn)公司針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和關(guān)系機(jī)構(gòu)建立客戶檔案、構(gòu)建目標(biāo)市場(chǎng)的追蹤記錄，制作各種宣傳材料，影片片花或者樣片光盤，譯制外文字幕拷貝，利用海外主流媒體宣傳中國(guó)電影。近年來，中國(guó)電影走向海外市場(chǎng)主要是依靠以中國(guó)電影海外推廣公司以及中國(guó)電影集團(tuán)等國(guó)有電影企業(yè)和華誼兄弟、新畫面、保利博納、銀都機(jī)構(gòu)等為代表的民營(yíng)電影企業(yè)進(jìn)行的海外發(fā)行，同時(shí)輔之以電影節(jié)展以及戛納、柏林、威尼斯等三大國(guó)際電影節(jié)等的電影交易市場(chǎng)，而北京、上海國(guó)際電影節(jié)和電影交易市場(chǎng)也在對(duì)外推廣工作中扮演了越來越重要的角色。這些方式確實(shí)為中國(guó)電影走向海外進(jìn)行了有益的嘗試，并取得了較好的成效。但是，中國(guó)電影企業(yè)要被海外市場(chǎng)接受和認(rèn)可，尚需要在組織管理、人才培養(yǎng)、資金支持、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等方面加強(qiáng)機(jī)制建設(shè)，加大創(chuàng)意性內(nèi)容生產(chǎn)項(xiàng)目，規(guī)劃具有可行性的推廣發(fā)行戰(zhàn)略，實(shí)施全方位的系統(tǒng)性扶持，共同努力，規(guī)范投融資環(huán)境，為改進(jìn)和增強(qiáng)中國(guó)電影的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率的路徑做引導(dǎo)。更為重要的是，能不能走向國(guó)際，站穩(wěn)海外市場(chǎng)，以扎實(shí)而有效的競(jìng)爭(zhēng)策略與路徑，贏得世界的市場(chǎng)資源，對(duì)于努力實(shí)現(xiàn)國(guó)際傳播的中國(guó)電影來說，既是挑戰(zhàn)，也是其國(guó)際化程度的標(biāo)志。

三

2012年11月中旬上映的《少年派的奇幻漂流》首周四天1.01億，截至12月31日，獲得5.71億票房。但是李安的這部影片，并非僅僅反映在票房上。影片中，碧海藍(lán)天、發(fā)光的魚、斑斕老虎以至人與虎的離奇故事，它們的故事意涵、影像和為美輪美奐畫面所包蘊(yùn)的人性、神性和東方文化問題，都成為人們津津樂道的東西，成為美妙觀影的記憶與分享。

李安的電影創(chuàng)作給我們提出重要的參照與警省。伴隨著中國(guó)電影票房節(jié)節(jié)攀升，繁榮背后隱藏的是一種困窘的景象。商業(yè)大片題材和類型單一，文化底蘊(yùn)貧瘠，中小成本影片對(duì)國(guó)際市場(chǎng)定位不明確，缺乏敘事的智慧和張力，這些恰恰是2012年中國(guó)電影在海外市場(chǎng)遇阻的癥結(jié)所在。由法國(guó)著名導(dǎo)演呂克· 貝松創(chuàng)立的歐羅巴公司藝術(shù)總監(jiān)弗朗索瓦認(rèn)為，無論是商業(yè)大片還是藝術(shù)影片，在歐美觀眾眼中，只要是非英語片，一律被他們視為非主流電影，這就是世界主流電影市場(chǎng)營(yíng)銷語匯中所謂的“外語片”。而任何外語片會(huì)被自然而然地歸為“藝術(shù)院線”的發(fā)行范疇，這便對(duì)中國(guó)影片的國(guó)際市場(chǎng)定位構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。所以，明確的市場(chǎng)定位及相應(yīng)的營(yíng)銷策略則是一部影片實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)價(jià)值的重中之重。

類型和題材單薄，創(chuàng)作理念、制作水平、運(yùn)營(yíng)理念、營(yíng)銷方式與好萊塢差距顯著，國(guó)產(chǎn)電影海外票房依靠的主要部分不是中外（中美）合作拍片，就還是作為受眾主體的海外華人，而作為華語電影長(zhǎng)期海外票房保障的東南亞市場(chǎng)，近年來卻在大幅縮水。因此，以武俠片、動(dòng)作片切入，帶動(dòng)類型多元化實(shí)踐，拓寬片種，積極進(jìn)行電影類型美學(xué)創(chuàng)新，至關(guān)重要。用類型區(qū)分電影有利于制片人獲得資金上的好處：類型電影在某種意義上總是“預(yù)先出售”的，因?yàn)橛^眾喜歡預(yù)期和辨認(rèn)熟悉的類型特征。早在20世紀(jì)30年代，美國(guó)貿(mào)易部便提醒好萊塢制片人，動(dòng)作片比起那些“邊走邊說”，依賴對(duì)話講述故事的影片更有海外市場(chǎng)，特別是那些“非英語”的海外市場(chǎng)。重磅炸彈式影片中激動(dòng)人心的情節(jié)和激烈的動(dòng)作鏡頭是最容易也最能跨越國(guó)界獲取利潤(rùn)的形式：使它“變得更簡(jiǎn)單、動(dòng)作更激烈”，被認(rèn)為是最通俗的國(guó)際化配方。[1]動(dòng)作片開拓海外市場(chǎng)的類型優(yōu)勢(shì)已在中外影壇達(dá)成共識(shí)，但中國(guó)電影只有樹立品牌和個(gè)性才會(huì)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。武俠片對(duì)海外發(fā)行商的巨大吸引力在于它是一種打上中國(guó)標(biāo)簽的產(chǎn)品，難以被其他海外競(jìng)爭(zhēng)者們成功地模仿。這既強(qiáng)化了我們立足本土市場(chǎng)的意識(shí)，又提高了產(chǎn)品的海外競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)武俠片極少能與真實(shí)情感及文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，長(zhǎng)久以來仍停留在感官刺激的層次，無法提升。武俠片走向海外市場(chǎng)一定要打通東西方共通之處，制作富有人文氣息的武俠片，展現(xiàn)人性的挑戰(zhàn)與掙扎。不過，武俠片也要面臨電影類型美學(xué)創(chuàng)新問題。類型的一致性需要傳統(tǒng)和成規(guī)的簡(jiǎn)要再現(xiàn)，但是也允許既定的期待與新奇之間的相互作用。除了和那些在過去讓觀眾滿意的其他電影一樣，一部電影還需要某些不同的特征，使它成為“新的”電影。

很顯然，順應(yīng)時(shí)展需要，改變中國(guó)電影內(nèi)容生產(chǎn)的短板和總體競(jìng)爭(zhēng)乏力的現(xiàn)狀，在世界電影市場(chǎng)形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，體現(xiàn)了強(qiáng)烈、鮮明的時(shí)代特征。如果說實(shí)現(xiàn)中國(guó)電影的國(guó)際化轉(zhuǎn)型是開拓海外市場(chǎng)的總體戰(zhàn)略，那么明確區(qū)域化市場(chǎng)開拓、在內(nèi)容生產(chǎn)、數(shù)字技術(shù)、投融資及推廣等方面實(shí)現(xiàn)國(guó)際化轉(zhuǎn)型則是具體戰(zhàn)術(shù)。中國(guó)電影需要積極應(yīng)對(duì)社會(huì)、產(chǎn)業(yè)和文化發(fā)展挑戰(zhàn)，把握社會(huì)和文化發(fā)展，在多元文化的沖擊下，確立中國(guó)電影海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的坐標(biāo)。面對(duì)好萊塢的全球化戰(zhàn)略，中國(guó)電影要在學(xué)習(xí)好萊塢國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)開辟有中國(guó)特色的國(guó)際化電影。在中國(guó)電影市場(chǎng)化不斷發(fā)展的今天，電影海外拓展與責(zé)任又該如何把握？在電影觀念與電影實(shí)踐發(fā)生巨變的當(dāng)下，如何更好地進(jìn)行中國(guó)電影的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、融資與推廣，華語電影需要做怎樣的合作與融合？這些都是中國(guó)電影海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略建構(gòu)中重要的時(shí)代性命題。

面對(duì)中國(guó)電影海外市場(chǎng)的問題，需要進(jìn)行系統(tǒng)、深層的研究，提出海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的路徑。海外電影市場(chǎng)現(xiàn)狀與中國(guó)電影國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力深層問題聯(lián)系緊密。隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)的崛起，擁有海外市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)電影從電影大國(guó)升級(jí)為電影強(qiáng)國(guó)的重要標(biāo)志。擁有海外市場(chǎng)關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)中國(guó)電影的“國(guó)際化轉(zhuǎn)型”，以區(qū)域化市場(chǎng)開拓的方式把海外市場(chǎng)劃分為北美、歐洲、俄羅斯、東亞及東南亞等地區(qū)。另外，從中國(guó)電影史的角度也可以看出走向海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，比如三、四十年代的神怪片、武俠片對(duì)東南亞市場(chǎng)的占領(lǐng)以及七八十年代香港功夫片對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的號(hào)召力。中國(guó)電影目前的海外市場(chǎng)狀況相比歷史上和好萊塢還有很大的差距，急需在內(nèi)容生產(chǎn)、融資渠道、推廣營(yíng)銷等環(huán)節(jié)上加強(qiáng)海外市場(chǎng)的觀念。

國(guó)際化轉(zhuǎn)型指涉電影的內(nèi)容生產(chǎn)策略。內(nèi)容生產(chǎn)中最重要的就是對(duì)觀眾情感的生產(chǎn)，觀眾看電影是為了體會(huì)他們自己的情感，因此電影作為一種娛樂形式，一定要與觀眾產(chǎn)生共鳴或被認(rèn)同。中國(guó)電影在類型上比較單一，只有武俠和動(dòng)作片能夠走向海外，擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，新型中國(guó)電影將以武俠片、動(dòng)作片為切入點(diǎn)，帶動(dòng)類型多元化實(shí)踐，拓寬片種，積極進(jìn)行電影類型美學(xué)創(chuàng)新。在影片敘事策略上也需要進(jìn)一步國(guó)際化，用國(guó)際流行的電影語言、敘事慣例來講述中國(guó)故事。此外，在商業(yè)類型片開拓海外市場(chǎng)的同時(shí)，也重視藝術(shù)片的國(guó)際化，進(jìn)一步鞏固藝術(shù)片在國(guó)際電影節(jié)中的位置。

目前，國(guó)內(nèi)越來越多的制片公司試圖通過“合作”的方式達(dá)到資本“合謀”，“借船出?！保脟?guó)外發(fā)行渠道進(jìn)行影片推廣，并從單向資本輸出過渡為國(guó)際化企業(yè)經(jīng)營(yíng)、合資制作、植入廣告等深度合作模式。

2012年，中國(guó)電影海內(nèi)外市場(chǎng)出現(xiàn)了技術(shù)、人才、資金雙向流動(dòng)的趨勢(shì)。幾乎每一部國(guó)產(chǎn)商業(yè)大片都離不開國(guó)際團(tuán)隊(duì)在技術(shù)、人才等制作方面的加盟，足見多元化跨國(guó)合作在中國(guó)電影“走出去”戰(zhàn)略中發(fā)揮著不可替代的重要作用。

電影的融資形式越來越豐富，電影的工程越來越龐大，這也就給推動(dòng)、孵化這個(gè)產(chǎn)業(yè)留出了許多空間與可能。迅速發(fā)展的中國(guó)電影在融資方面的需求、對(duì)基金對(duì)金融產(chǎn)品的需求越來越凸顯，因此，研究中國(guó)電影業(yè)融資特點(diǎn)、總體投融資結(jié)構(gòu)以及融資渠道和效果是必要的。推廣模式包括政府主辦、商業(yè)宣傳、民間活動(dòng)和媒體等，特別是以互聯(lián)網(wǎng)為首的技術(shù)進(jìn)步在全世界范圍內(nèi)掀起了轟轟烈烈的技術(shù)創(chuàng)新，極大地改變了人們的生活方式。中國(guó)電影應(yīng)該在創(chuàng)作階段就結(jié)合不同海外市場(chǎng)設(shè)定合作方案，用科學(xué)的方式來推廣和宣傳，這是中國(guó)電影開拓海外市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

四

無疑地，大電影轉(zhuǎn)型中的產(chǎn)業(yè)交叉為海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了重要的機(jī)遇和動(dòng)力。利用多媒體平臺(tái)，跨越不同的傳播和放映渠道進(jìn)行拓展，可有效建立“內(nèi)容+渠道+衍生品”的全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同模式。在好萊塢的企業(yè)結(jié)構(gòu)中，“協(xié)作經(jīng)營(yíng)”策略正大行其道，它被描述為在經(jīng)營(yíng)行為和產(chǎn)品之間、在硬件和內(nèi)容提供之間、在媒體之間、在不同的表達(dá)手段之間，建立起了一種創(chuàng)造性的橫向合作。這是目前從事多元化經(jīng)營(yíng)的跨媒體集團(tuán)的主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)邏輯，在未來的發(fā)展歷程中，新發(fā)行技術(shù)的出現(xiàn)只會(huì)強(qiáng)化這樣的商業(yè)邏輯。每一次市場(chǎng)的拓展，聯(lián)合的規(guī)模都比以前更大。中國(guó)電影走向海外也可以聯(lián)合新媒體平臺(tái)，提升傳播效果，拓展放映渠道。2012年，“迅雷”斥巨資獨(dú)攬《一九四二》的網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)，并實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)高清首播，進(jìn)一步奠定了其“網(wǎng)絡(luò)高清影院”的行業(yè)定位。另外，還可以向搜狐等新媒體企業(yè)出售電影的放映權(quán)，逐漸積累市場(chǎng)。2012年度“中國(guó)電影文化國(guó)際傳播研究”調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，選擇電影院觀看中國(guó)電影的受訪者占36.5%，2011年這個(gè)比例是32.2%，并沒有明顯的變化。2011年選擇網(wǎng)絡(luò)的受訪者比例是42.1%，2012年達(dá)到了58.0%，相比之下有大幅度上升。從2004年開始，Web2.0的出現(xiàn)，幾乎改變了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行的整個(gè)模式。隨著新媒體、數(shù)字技術(shù)及業(yè)態(tài)的發(fā)展，傳統(tǒng)電影正在走向大電影。無處不在的影像與數(shù)字科技互為因果，大電影的數(shù)字化趨勢(shì)為其帶來質(zhì)的改變和提升。數(shù)字化的全面作用、互動(dòng)技術(shù)的運(yùn)用，使得膠片電影生產(chǎn)的格局發(fā)生了實(shí)質(zhì)性變化。大電影通過視覺形象、獨(dú)特的數(shù)字化手段和視覺意義創(chuàng)造出共同的精神世界，進(jìn)而通過數(shù)字化傳播與放映使它對(duì)業(yè)界和社會(huì)發(fā)生更為廣泛的影響。在大電影時(shí)代，傳播形式的多元使電影形態(tài)多元化，微電影、手機(jī)電影等多種視頻形式的興起，改變了以往單一的影院電影形態(tài)。與此相對(duì)應(yīng)的是，電影產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)復(fù)合化趨勢(shì)，電影與游戲、互聯(lián)網(wǎng)等其他文化產(chǎn)業(yè)的緊密交叉，完全改變了電影的業(yè)態(tài)特征，這為中國(guó)電影的海外競(jìng)爭(zhēng)提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。數(shù)字電影是新型中國(guó)電影的載體，也是中國(guó)電影走向海外市場(chǎng)的主要類型。

還需要看到，大中華地區(qū)電影的合作與融合，包括合拍片在海內(nèi)外票房市場(chǎng)占有越來越重要的份額，并進(jìn)而成為全球電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向。進(jìn)入新世紀(jì)，隨著中國(guó)內(nèi)地電影產(chǎn)業(yè)的崛起，平行發(fā)展的格局被打破，合作與融合成為主流趨勢(shì)，華語電影以至泛亞電影無論作為一個(gè)文化發(fā)展共同體，還是經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)復(fù)合體，在中國(guó)電影走向海外市場(chǎng)的過程中都發(fā)揮著越來越重要的作用。華語電影的生存依賴于地域文化與共同影市的紐帶，要拍出有深度、吸引觀眾的作品，背后最重要的影響因素仍然是文化，是價(jià)值觀的傳播。從中國(guó)內(nèi)地電影與香港電影、臺(tái)灣電影的融合，再到與亞洲電影、歐美電影攜手合作、追求共贏的未來發(fā)展格局，這將是新型中國(guó)電影擁有海外市場(chǎng)的基本路徑。

進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)電影的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)際傳播，促進(jìn)中國(guó)電影業(yè)的發(fā)展與繁榮，把握中國(guó)電影生存與發(fā)展的精神維度，對(duì)推進(jìn)中國(guó)電影國(guó)際化轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)乃至世界電影的發(fā)展具有重要戰(zhàn)略意義。國(guó)產(chǎn)電影不斷獲得新的市場(chǎng)意識(shí)，有了跨越式的較大發(fā)展，為今天、當(dāng)下的中國(guó)電影創(chuàng)造海外市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)，為電影產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了基礎(chǔ)和前提。中國(guó)電影海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸建立起新的多樣性的創(chuàng)作格局及新的國(guó)際化轉(zhuǎn)型趨向，為明天建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的文化產(chǎn)業(yè)，藉此推動(dòng)文化進(jìn)步，造福人類，受到人們更多矚目和期待。

注釋：

[1] [澳]理查德 · 麥特白：《好萊塢電影——美國(guó)電影工業(yè)發(fā)展史》，吳菁、何建平等譯，華夏出版社2011年版，第99頁(yè)。

第3篇：海外市場(chǎng)調(diào)研范文

本研究將按照調(diào)查結(jié)果提出在泰國(guó)市場(chǎng)使用哪種廣告媒體推薦網(wǎng)絡(luò)游戲能促使泰國(guó)玩家對(duì)游戲產(chǎn)生最大的興趣，同時(shí)，建議在泰國(guó)市場(chǎng)使用什么形式的廣告媒體策略才符合市場(chǎng)需求。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)游戲;泰國(guó)市場(chǎng);廣告策略

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲與泰國(guó)市場(chǎng)的概述

目前為止，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。在《2013年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》中中國(guó)游戲市場(chǎng)用戶數(shù)量達(dá)4.9億人，銷售收入831.7億元。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)不僅在國(guó)內(nèi)迅速發(fā)展，同時(shí)也向海外拓展，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲出口規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5.7億美元。僅2012年，就有40家中國(guó)企業(yè)自主研發(fā)的177款網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入海外市場(chǎng)。近年來，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)出口重要組成部分，越來越多的中國(guó)文化通過網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)窗口，讓全世界了解中國(guó)文化。

在海外市場(chǎng)當(dāng)中，東南亞市場(chǎng)算是中國(guó)游戲出口的重點(diǎn)區(qū)域之一。IDC著名調(diào)研公司估計(jì)在東南亞國(guó)家（涉及6個(gè)國(guó)家，印度尼西亞、越南、泰國(guó)、馬來西亞、新加波、菲律賓）網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到122.13億泰銖（24.23億元）。IDC估計(jì)2014年價(jià)值增長(zhǎng)到149.25億泰銖（29.85億元）。

目前泰國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展正處于成熟階段。在2013年，估計(jì)市場(chǎng)價(jià)值超過50億泰銖（大概10億元）。從2012年到2013年，從41家發(fā)行商增加到47家，玩家賬號(hào)數(shù)量超過6000萬。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和高速網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力也是讓泰國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲不斷地發(fā)展的推動(dòng)因素之一。2013年，移動(dòng)游戲的玩家數(shù)據(jù)大概800萬人。

研究方法

在泰國(guó)市場(chǎng)，廣告媒體依然是推廣中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲最有效且最易控制市場(chǎng)營(yíng)銷成本的路徑。從2014年9月20日至10月21日，在為期一個(gè)月的泰國(guó)市場(chǎng)調(diào)研過程中，本研究利用泰語問卷，以線上的網(wǎng)上調(diào)查問卷與線下的紙張調(diào)查問卷的形式，共計(jì)調(diào)查實(shí)際玩家300人。運(yùn)用李克特量表對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了五等級(jí)分類，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)分析軟件SPSS，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了描述性統(tǒng)計(jì)分析，測(cè)量指標(biāo)包括頻率、百分比、中位數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)偏差果。

研究結(jié)果

從調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，廣告媒體對(duì)受訪者選擇中國(guó)游戲的影響程度最多。在廣告媒體的類型上，游戲新聞網(wǎng)站對(duì)促使玩家對(duì)游戲產(chǎn)生興趣并且愿意付諸實(shí)際“玩”的行動(dòng)最為有效，其中游戲新聞網(wǎng)站包括網(wǎng)絡(luò)游戲社交網(wǎng)的廣告。在傳統(tǒng)媒體的使用中，網(wǎng)絡(luò)游戲雜志中的網(wǎng)絡(luò)游戲信息易激起泰國(guó)玩家的興趣。通過新媒體使用手機(jī)平臺(tái)的應(yīng)用和聊天程序里的漫畫帖子也能激發(fā)泰國(guó)玩家的對(duì)游戲的興趣，漫畫帖子更是成為眾多游戲玩家下游戲的重要渠道。

相較于上述媒體廣告形式，研究發(fā)現(xiàn)，廣播廣告、日?qǐng)?bào)廣告和雜志廣告（無游戲內(nèi)容）對(duì)泰國(guó)玩家的興趣影響較低。電視廣告雖然能使泰國(guó)玩家產(chǎn)生興趣，但是投放電視媒體的相對(duì)較高。所以建議游戲發(fā)行商公司需要考慮自己的市場(chǎng)營(yíng)銷傳播的成本后再?zèng)Q定使用什么廣告。

結(jié)論

為了能達(dá)到公司的預(yù)計(jì)目標(biāo)同時(shí)更好地控制市場(chǎng)營(yíng)銷成本，市場(chǎng)營(yíng)銷傳播者必須綜合考慮各個(gè)廣告投放平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、可以觸達(dá)的目標(biāo)用戶以及公司的市場(chǎng)營(yíng)銷成本。因?yàn)橹刑﹥蓢?guó)政治、經(jīng)濟(jì)和文化的差異，對(duì)于志在進(jìn)軍泰國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)游戲商來說，廣告是最佳的營(yíng)銷方式。但為了取得既定的甚至超于預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)，中國(guó)游戲商需要立足泰國(guó)本土，綜合中國(guó)資源、泰國(guó)資源乃至世界資源，做出符合國(guó)際化戰(zhàn)略，適合泰國(guó)本土特征的廣告營(yíng)銷戰(zhàn)略。（作者單位：上海交通大學(xué)媒體與設(shè)計(jì)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]科特勒.市場(chǎng)營(yíng)銷原理亞洲版.（第3版）.北京：機(jī)械工業(yè)出版社.2013

[2]維爾斯.廣告學(xué)：原理與實(shí)務(wù)：（第9版）.北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社.2013

[3]Asiasoft Corporation PLC.Annual Report 2013.Bangkok.2013

[4]Clow，Kenneth，Baack D.Integrated Advertising，Promotion，and Marketing Communications.Prentice Hall.2012

[5]Leader Time.IT Trend 2014 in Thailand，[EB/OL].2014

http：//nstda.or.th/news/15883-itu-telecom-world-2013

第4篇：海外市場(chǎng)調(diào)研范文

數(shù)據(jù)顯示，TCL、波導(dǎo)、康佳等老牌廠商經(jīng)受住考驗(yàn)穩(wěn)住了陣腳，以及天宇、創(chuàng)維、國(guó)虹等新興廠商的迅速崛起，是推動(dòng)這一結(jié)果的兩大積極因素。業(yè)內(nèi)人士更是一針見血地指出，兩大變化背后都有著相同的誘因――由于聯(lián)發(fā)科技（MTK）等上游芯片廠商創(chuàng)新性的Turnkey Solution模式（將芯片與手機(jī)開發(fā)所需的軟件平臺(tái)乃至第三方軟件捆綁銷售）提供了最先進(jìn)、健全的多媒體平臺(tái)解決方案，使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商擁有了快速的產(chǎn)業(yè)鏈集結(jié)能力和市場(chǎng)反饋能力，將更多資源投入到差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的爭(zhēng)奪上，從而一舉扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面。

TCL通訊的經(jīng)營(yíng)狀況自2006年下半年起開始呈現(xiàn)出明顯的復(fù)蘇跡象。2006年底其國(guó)內(nèi)銷量持續(xù)出現(xiàn)超過30%的同比月增長(zhǎng)，在海外市場(chǎng)經(jīng)過了國(guó)際化陣痛之后也逐漸打開了局面。在其中增長(zhǎng)率最高的拉美市場(chǎng)，其市場(chǎng)排名從2003年的空白一舉沖進(jìn)前四位。TCL通訊總裁袁怡表示：“聯(lián)發(fā)科技多媒體平臺(tái)適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的快速變化和不斷創(chuàng)新的功能需求，因此成為TCL產(chǎn)品主要應(yīng)用的技術(shù)平臺(tái)之一。借此，TCL的產(chǎn)品研發(fā)周期縮短，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，一直占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)。”

波導(dǎo)手機(jī)總經(jīng)理徐立華表示，公司在2006年針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化采取的一系列變革措施已初見成效，其中很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是引進(jìn)了聯(lián)發(fā)科技多媒體平臺(tái)。“這幫助我們大幅縮短了產(chǎn)品研發(fā)周期，使得我們能夠更加靈活地應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多變的需求”。徐立華認(rèn)為，聯(lián)發(fā)科技多媒體平臺(tái)同時(shí)也會(huì)讓波導(dǎo)的海外業(yè)務(wù)發(fā)展獲得新的動(dòng)力。據(jù)悉，一款采用聯(lián)發(fā)科技芯片及平臺(tái)的旗艦機(jī)型將在近日推向海外市場(chǎng)。此間分析人士指出，雖然波導(dǎo)等老牌廠商目前尚未完全擺脫困境，但“眼前剩下來的問題大多是為過去最后埋單”，隨著其快速市場(chǎng)反應(yīng)體系日漸成熟，重現(xiàn)2003年的輝煌已變得指日可待。

另一老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商康佳通信總經(jīng)理李宏韜認(rèn)為：“引發(fā)科技多媒體平臺(tái)使我們節(jié)省了大量重復(fù)性的產(chǎn)品開發(fā)工作，從而將優(yōu)勢(shì)資源集中投入到滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品差異研發(fā)中去，做出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品?！?006年康佳超薄手機(jī)D163將中國(guó)優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、紅星設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、中國(guó)工業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)攬于一身，更在2006年8月登上了素有國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)奧斯卡之稱的德國(guó)IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，而這款手機(jī)采用的正是聯(lián)發(fā)科技的芯片?！拔覀兊亩嗝襟w手機(jī)不僅在國(guó)內(nèi)賣得好，在國(guó)外也很受歡迎”。據(jù)悉，目前康佳“深耕海外市場(chǎng)、發(fā)展目標(biāo)放眼全球”的戰(zhàn)略已取得質(zhì)的突破，海外銷售占比已超過50%。

第5篇：海外市場(chǎng)調(diào)研范文

目前，在中國(guó)內(nèi)地和海外市場(chǎng)，同仁堂的終端已經(jīng)超過2000家。其中，在海外23個(gè)國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)建立了123個(gè)終端，中國(guó)內(nèi)地除地區(qū)大概有1800多家門店。但對(duì)于大眾消費(fèi)市場(chǎng)來說，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“第三方渠道對(duì)于我們來說是全新渠道，我們正在進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域?！庇犷ｈ嘎叮p茶飲料研發(fā)之初，同仁堂就做了近6個(gè)月的渠道調(diào)研項(xiàng)目，“我們聘請(qǐng)第三方公司來整體調(diào)研，研究第三方渠道的運(yùn)營(yíng)模式，也走訪了很多經(jīng)銷商，從而制訂整體的渠道策略。”

“我們想穩(wěn)一點(diǎn)?！敝鞴艿谌角赖膹堺惼蓟貞浧?015年7月雙茶飲料剛剛上市時(shí)的情景，“之前我們沒有對(duì)經(jīng)銷商開放過這個(gè)領(lǐng)域，相當(dāng)于同仁堂大門沒有開放過。7月23日雙茶推出以后，有大客戶直接把價(jià)值200萬的貨品全包了，即便如此我們也沒有四處招商，因?yàn)檫€是想一步步地，基于以前的步調(diào)做各種調(diào)研、各種實(shí)驗(yàn)，然后做一個(gè)整體營(yíng)銷方案，整體考量以后再去出發(fā)和布局?！?/p>

一方面是出于謹(jǐn)慎，另一方面源于上市當(dāng)時(shí)已經(jīng)過了涼茶季，同仁堂決定先鋪?zhàn)杂星篮痛笮统?，在可控范圍?nèi)不斷做市場(chǎng)調(diào)研，匯總消費(fèi)者反饋，以調(diào)整營(yíng)銷策略。

此前，同仁堂健康產(chǎn)品的銷售渠道比較單一。單一渠道不僅風(fēng)險(xiǎn)較大，且無法滿足大眾消費(fèi)的需求，如果同仁堂真的決定布局“大健康戰(zhàn)略”，渠道多元化勢(shì)在必行。鑒于此，雙茶產(chǎn)品僅僅是開拓第三方渠道的先導(dǎo)部隊(duì)，其最終目的是為此后推出更多快消產(chǎn)品線平道路。

“‘十二五’期間我們一共開發(fā)了330多個(gè)新產(chǎn)品，包括藥品、保健品、食品、化妝品各個(gè)品類，豐富了同仁堂整個(gè)產(chǎn)品群。下一步，我們還想力爭(zhēng)再推出300多個(gè)產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品群建設(shè)?！蓖侍枚麻L(zhǎng)梅群介紹說。

同仁堂健康“雙茶”接下來將主攻北方市場(chǎng)，以重點(diǎn)城市為突破，深耕下沉渠道，拓展?fàn)I銷模式。目前“雙茶”產(chǎn)品已進(jìn)駐京東，并在同仁堂健康自有門店及部分商超賣場(chǎng)銷售，正在推進(jìn)更為全面的線上、線下渠道覆蓋。

“第三方渠道的拓展重點(diǎn)將放在全國(guó)的一、二級(jí)城市，以華北區(qū)作為試點(diǎn)。雖然華北區(qū)不是沖涼茶的首選地域，但因?yàn)橥侍迷诒本?，在我們家門口兒。華北區(qū)老百姓對(duì)同仁堂有一定的情結(jié)，所以我們一定要在華北區(qū)深扎，深扎以后再往南方拓展，這是我們的一個(gè)初步策略。”張麗萍介紹說，“首先是北京、天津這樣有代表性的城市，其次就是上海、江蘇、深圳，接著遍及全中國(guó)各大商場(chǎng)以及知名大型連鎖，比如家樂福、沃爾瑪?shù)??！?/p>

在渠道方面，同仁堂保持了一貫的差異化定位戰(zhàn)略。與其他涼茶產(chǎn)品不同，同仁堂涼茶將主要渠道瞄準(zhǔn)商超和餐飲渠道，“這兩塊占比達(dá)到總渠道的70%。我們對(duì)消費(fèi)人群定位是不一樣的，先做賣場(chǎng)和高檔餐廳，把整體品牌理念傳播出去以后，再?gòu)纳贤鹿噍斀o消費(fèi)者，重新教育消費(fèi)者對(duì)涼茶和瑪咖的認(rèn)知?！睆堺惼颊f。

除了自北向南滲透的渠道拓展路線，同仁堂“雙茶”產(chǎn)品還將自一二線城市向低線城市滲透?！霸诮K端建設(shè)上，我們主要是在省會(huì)城市和一線城市，在地級(jí)市渠道布局比較弱，下一步我們繼續(xù)推進(jìn)縣一級(jí)城市，使終端能夠更好直接為消費(fèi)者服務(wù)?！蓖侍枚麻L(zhǎng)梅群表示。

在線下渠道開拓的同時(shí)，線上渠道也在不斷延展。在天貓旗艦店之后，2015年11月5日，同仁堂健康正式宣布入駐網(wǎng)上藥店壹藥網(wǎng)，并在該網(wǎng)開設(shè)首家中醫(yī)品牌館“同仁堂品牌館”。2016年，同仁堂還將專門為線上渠道推出“爆款產(chǎn)品”。

此外，配合“大健康戰(zhàn)略”，海外市場(chǎng)也將成為渠道開拓的重點(diǎn)。梅群透露道，“根據(jù)中央提出來‘一帶一路’的建設(shè)，我們想在‘十三五’期間，不斷地?cái)U(kuò)大海外終端建設(shè)，以前我們說‘有華人的地方就有同仁堂’，下一步叫‘有健康需求的地方就要有同仁堂’?！?/p>

飲料行業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)一向慘烈，張麗萍將其稱為“江湖”，足見水深。當(dāng)年，加多寶與王老吉之爭(zhēng)，上至高空廣告對(duì)戰(zhàn)，下至渠道終端排面搶奪，上演了一出又一出商業(yè)悲喜劇。僅經(jīng)銷商與銷售團(tuán)隊(duì)的問題，就是同仁堂“大健康戰(zhàn)略”繞不過去的坎兒。

第6篇：海外市場(chǎng)調(diào)研范文

新希望集團(tuán)正在進(jìn)行全球化生產(chǎn)、采購(gòu)、金融基礎(chǔ)上的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好對(duì)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者說，一個(gè)企業(yè)“走出去”很困難，每個(gè)國(guó)家的文化、法律、社會(huì)習(xí)慣都不一樣，因此中國(guó)企業(yè)應(yīng)該抱團(tuán)取暖，才能更好地得到雙方政府的支持，讓上下游企業(yè)更好地銜接。

目前，新希望已在16個(gè)國(guó)家創(chuàng)辦了約50家工廠，比如越南、印尼、印度、埃及、土耳其、南非等，波蘭、俄羅斯等國(guó)的新希望工廠也正在建設(shè)中。

劉永好表示，“走出去”的企業(yè)要善于與國(guó)外企業(yè)、國(guó)際機(jī)構(gòu)合作，他們?cè)诜苫蚱渌矫婺軒椭袊?guó)企業(yè)。比如，新希望就善于同國(guó)際金融公司 （IFC）等合作，這是成功的一個(gè)秘訣。

利用海外資本

6月9日，世界銀行集團(tuán)成員IFC與新希望六和股份有限公司的新加坡子公司，在北京簽署了6000萬美元的融資協(xié)議，支持新希望在南亞及東南亞10個(gè)國(guó)家的飼料業(yè)與食品產(chǎn)業(yè)投資及運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)該地區(qū)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展。

IFC的6000萬美元貸款分為兩個(gè)部分：4000萬美元的自有資金貸款，2000萬美元?jiǎng)t來自于IFC管理的聯(lián)合貸款組合計(jì)劃。該計(jì)劃是一個(gè)新的資金動(dòng)員平臺(tái)，為機(jī)構(gòu)投資者提供機(jī)會(huì)間接參與IFC未來的中長(zhǎng)期貸款組合。該投資項(xiàng)目主要幫助新希望在孟加拉、印度和越南等國(guó)的投資。

“IFC和新希望的合作關(guān)系始于2001年，當(dāng)時(shí)合作的是化工企業(yè)?！盜FC負(fù)責(zé)全球合作的副總裁馮桂婷告訴《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者，新希望在中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域是一個(gè)旗幟性的公司，IFC正努力用各種各樣的方式支持新希望的發(fā)展，且在2013年投資了新希望產(chǎn)業(yè)基金，現(xiàn)在開始支持新希望的海外布局。

馮桂婷表示，能夠幫助中國(guó)公司進(jìn)行海外擴(kuò)張，把中國(guó)企業(yè)的專長(zhǎng)帶到其它市場(chǎng)中去，是一件很有意義的事情。未來，IFC會(huì)繼續(xù)支持新希望的海外事業(yè)。

據(jù)悉，IFC提供的6000萬美元長(zhǎng)期貸款，是新希望集團(tuán)繼2014年與澳新銀行、荷蘭合作銀行、星展銀行及中國(guó)銀行1億美元貸款后，在海外資金運(yùn)用方面與國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的又一次成功合作。該貸款優(yōu)化了新希望集團(tuán)的海外負(fù)債結(jié)構(gòu)，減少了在海外投資、建設(shè)過程中的資金壓力。

“新希望海外布局既依靠公司強(qiáng)大的自有資金支持，也離不開國(guó)際資本幫助?！毙孪Ｍ吐?lián)席董事長(zhǎng)兼CEO陳春花對(duì)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者表示，東南亞是新希望海外投資發(fā)展最早涉足的區(qū)域，也是目前布局較多、發(fā)展相對(duì)成熟的區(qū)域。

未來，新希望在東南亞市場(chǎng)將以現(xiàn)有的飼料業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，向上下游積極擴(kuò)張，打造覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)體系，涉及育種、養(yǎng)殖、屠宰加工、食品生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)。

為此，新希望還設(shè)立了專注于農(nóng)業(yè)及食品領(lǐng)域的新希望海外投資基金，并引入了世界銀行、IFC、新加坡淡馬錫、美國(guó)ADM公司以及三井物產(chǎn)等基金投資人。

靠質(zhì)量取勝

作為國(guó)內(nèi)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)龍頭，新希望是第一批開拓國(guó)際市場(chǎng)的民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)過18年的國(guó)際化探索，2014年，新希望海外市場(chǎng)的年銷售額超過30億元。但這并非一帆風(fēng)順。

早在1998年10月，新希望開始了對(duì)越南、柬埔寨、朝鮮等國(guó)的考察，并于1999年5月決定進(jìn)行海外投資。由于東南亞為傳統(tǒng)的養(yǎng)殖地區(qū)，且飼料市場(chǎng)起步晚、人力和原材料成本低廉、引進(jìn)外資意愿強(qiáng)烈。

于是，新希望選定了各方面條件相對(duì)成熟的越南作為第一個(gè)投資國(guó)，投入資金3000萬元，在胡志明市新建年產(chǎn)20萬噸的飼料生產(chǎn)項(xiàng)目，就此拉開了新希望的海外投資之旅。

但很快就遭遇了挫折。劉永好表示，新希望最開始布局海外市場(chǎng)的主要產(chǎn)品是飼料，通過邊貿(mào)賣到越南，后來建了一個(gè)工廠。但當(dāng)?shù)厝瞬⒉毁I新希望的產(chǎn)品，他們認(rèn)為中國(guó)的所有產(chǎn)品在越南都比別的國(guó)家要便宜三分之二左右，所以新希望的飼料也要把價(jià)格下降一半。

劉拿到的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，當(dāng)時(shí)，中國(guó)出口到越南的鞋價(jià)格是美歐日等國(guó)的四分之一左右，空調(diào)、電視、汽車、摩托車價(jià)格是三分之一左右。

劉永好說：“早期中國(guó)的很多低端產(chǎn)品從邊貿(mào)賣到海外，特別便宜，對(duì)中國(guó)制造有不良影響，但新希望要靠質(zhì)量贏得了海外市場(chǎng)?！?/p>

自2003年以來，新希望海外業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，2003?2013年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到28%。2014年海外業(yè)務(wù)收入達(dá)到31.92億元，占集團(tuán)總收入4%左右。

與此同時(shí)，新希望集團(tuán)還提出，未來3年內(nèi)集團(tuán)農(nóng)牧業(yè)務(wù)可合并收入達(dá)到1400億元，海外業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到10%，預(yù)示著新希望將加速海外擴(kuò)張步伐。

除了在發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)布局外，新希望也逐漸加大歐州和澳大利亞的投資。

2014年3月，新希望斥資8000萬元在俄羅斯的莫斯科和葉卡捷琳堡建大型飼料廠，計(jì)劃2015年投入生產(chǎn)，這是其首度進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)。

2014年12月，新希望旗下投資基金與多位合作伙伴聯(lián)合收購(gòu)了澳大利亞第四大牛肉加工商Kilcoy畜牧業(yè)公司（KPC）的多數(shù)股權(quán)。

對(duì)于這次并購(gòu)，新希望集團(tuán)副董事長(zhǎng)、厚生投資管理中心創(chuàng)始合伙人王航告訴《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者，雙方從接觸到并購(gòu)?fù)瓿?，歷時(shí)5個(gè)月。目前新希望100%控股這家企業(yè)，整合很順利，新希望保留了原來的管理團(tuán)隊(duì)。

第7篇：海外市場(chǎng)調(diào)研范文

我國(guó)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)以其運(yùn)作靈便、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，逐步由星星之火變成燎原之勢(shì)，已成為地方財(cái)政經(jīng)濟(jì)的“半壁江山”。中非合作論壇北京峰會(huì)暨第三屆部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議的召開，開辟了中非合作的新前景，也為實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略提供了難得的歷史機(jī)遇。四川省民營(yíng)企業(yè)家們紛紛利用此良機(jī)，大步開拓海外市場(chǎng)。

不久前，筆者對(duì)四川省商務(wù)廳及代表性的民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了為期一個(gè)多月的調(diào)研，了解了四川民營(yíng)企業(yè)在海外特別是非洲市場(chǎng)發(fā)展的狀況。

投資非洲取得驕人業(yè)績(jī)

四川省是中國(guó)第一個(gè)走進(jìn)非洲進(jìn)行投資和貿(mào)易的省份。早在上個(gè)世紀(jì)80年代初，四川就已有企業(yè)進(jìn)入了非洲大市場(chǎng)，投入到非洲的建設(shè)當(dāng)中，經(jīng)歷了數(shù)十年的艱苦奮斗，川企在非洲創(chuàng)造了驕人的業(yè)績(jī)，除北非以外，東非、南非和西非都有四川的投資和貿(mào)易分布。目前，川籍企業(yè)在非洲主要涉足建筑工程、制糖、礦產(chǎn)開發(fā)、旅游、飼料、建材、農(nóng)機(jī)、印刷制版、通信設(shè)施、電力、房產(chǎn)開發(fā)、餐飲娛樂等行業(yè)，約有兩萬余名川籍從業(yè)人員在非洲進(jìn)行生產(chǎn)和貿(mào)易活動(dòng)，截至2005年，在非的川企已實(shí)現(xiàn)約13億美元的總產(chǎn)值。以制糖業(yè)為例，在非的川籍糖廠共有7家，其產(chǎn)量是整個(gè)非洲糖產(chǎn)量的1/3。

民營(yíng)企業(yè)更是非洲大舞臺(tái)上的主角。四川有出口實(shí)績(jī)的民營(yíng)企業(yè)從2000年的61家變?yōu)榱?005年的968家，占有出口實(shí)績(jī)企業(yè)總數(shù)的63%。出口額比2000年增長(zhǎng)25倍，達(dá)到17億美元。其中，四川民營(yíng)企業(yè)家投資500萬美元在剛果創(chuàng)辦的COTA Mining公司，雇傭當(dāng)?shù)貑T工近2000人，極大地解決了當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力的就業(yè)問題。該公司取得了價(jià)值近百億元人民幣的永久礦山資源開采權(quán)，年銷售5億元人民幣，成為當(dāng)?shù)刈钣忻墓?；而四川華僑鳳凰集團(tuán)很早就認(rèn)識(shí)到南非是我國(guó)進(jìn)入非洲市場(chǎng)的橋頭堡和轉(zhuǎn)口貿(mào)易基地、非洲最大的物流中心，經(jīng)過5年的調(diào)研于2004年正式在南非進(jìn)行房地產(chǎn)、園林和農(nóng)業(yè)的投資，該公司引入中國(guó)房地產(chǎn)建筑設(shè)計(jì)理念，在南非投資建造“好望園”獨(dú)棟別墅共248棟，并全部從中國(guó)廣東、義烏、成都出口墻地磚、五金、實(shí)木門窗等裝飾材料，不僅創(chuàng)收近億元人民幣，帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，而且截至目前他們已為當(dāng)?shù)卣鉀Q黑人用工近300余人，這些民營(yíng)企業(yè)成為川企走入非洲的典型。

四川企業(yè)已邁出了在非洲開發(fā)的第一步，中非雙方在各個(gè)領(lǐng)域的合作穩(wěn)步發(fā)展，但仍處于發(fā)展階段，四川對(duì)非的貿(mào)易和投資額只占全國(guó)對(duì)非貿(mào)易投資額的很小一部分，其中民營(yíng)企業(yè)作為“走出去”的一大主體，所占比重更小。據(jù)四川省商務(wù)廳報(bào)告，民營(yíng)企業(yè)對(duì)外直接投資只占當(dāng)年四川省對(duì)外直接投資的1.5%。這個(gè)比例仍太小了，是與我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)不相適應(yīng)的。但是從民營(yíng)企業(yè)近幾年來“走出去”的發(fā)展速度和發(fā)展幅度來看，四川省與世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系日益密切，民營(yíng)企業(yè)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作與競(jìng)爭(zhēng)的能力不斷增強(qiáng)，已經(jīng)具備了加快實(shí)施“走出去”的條件，我們應(yīng)當(dāng)抓住這一時(shí)機(jī)，把海外發(fā)展的步子跨得大一些。

繼續(xù)擴(kuò)大面臨四大障礙

盡管四川省民營(yíng)企業(yè)在“走出去”過程中已經(jīng)取得一些成果，但與上海、江蘇、山東等沿海省市相比，還有不小

的差距。阻礙四川民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在海外發(fā)展的內(nèi)外因素依然存在，突出表現(xiàn)在如下幾方面：

一是企業(yè)對(duì)“走出去”是關(guān)系到四川省發(fā)展全局和前途的戰(zhàn)略意識(shí)缺乏認(rèn)識(shí)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主，很多投資人以承包商的身份走入非洲，幾十年的經(jīng)驗(yàn)大多停留在這方面，提起非洲人們自然想到水電站建設(shè)、公路場(chǎng)館建設(shè)，而且大多數(shù)又是國(guó)企承擔(dān)的招投標(biāo)工程，國(guó)企中標(biāo)后把工程轉(zhuǎn)包發(fā)包出去。而民企有投標(biāo)能力的不多，主要投資在資源、原材料、貿(mào)易等方面，但成功的不多。大多數(shù)民企缺乏海外投資中長(zhǎng)期計(jì)劃，多是隨機(jī)行事，投資的隨意性較強(qiáng)，其管理體制難以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需要。

二是核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，平均規(guī)模小。境外投資加工貿(mào)易項(xiàng)目無論在數(shù)量上、規(guī)模上，還是質(zhì)量效益上都比較低。由于技術(shù)水平相對(duì)較低，四川省企業(yè)海外投資競(jìng)爭(zhēng)力弱，缺乏海外投資經(jīng)驗(yàn)。目前四川省民營(yíng)企業(yè)境外投資的規(guī)模普遍偏小，98％的企業(yè)規(guī)模在100萬美元以下。民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中利用國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源的渠道較為單一，參與國(guó)際分工和競(jìng)爭(zhēng)的手段相對(duì)落后，一些企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光，短期行為較普遍，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)以及針對(duì)中國(guó)的貿(mào)易摩擦越來越多，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的難度增大。

三是市場(chǎng)準(zhǔn)入實(shí)際管理中待遇不公平。采訪中我們了解到四川華僑鳳凰集團(tuán)的人員勞務(wù)輸出工作簽證問題就很困難。由于南非不是移民國(guó)家，國(guó)企人員在其境內(nèi)工作是使用公務(wù)護(hù)照，簽證時(shí)間較長(zhǎng)，而民企人員只能使用因私護(hù)照，一般是三個(gè)月一簽，某些部門傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變的滯后，在實(shí)際操作過程中民企其實(shí)是受到了歧視的，沒有享受和國(guó)企一樣的國(guó)民待遇。到目前為止，中國(guó)缺乏一套完整的海外直接投資法律與政策，審批程序過于嚴(yán)格，審批制度和程序繁瑣，手續(xù)復(fù)雜、時(shí)間長(zhǎng)，容易使企業(yè)喪失投資機(jī)會(huì)和增加企業(yè)“走出去”的成本。

四是現(xiàn)行信貸管理體制與企業(yè)融資特點(diǎn)不相適應(yīng)。隨著市場(chǎng)準(zhǔn)入的逐步放開，融資難問題已經(jīng)成為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大障礙。華僑鳳凰集團(tuán)在南非投資的資金來源完全是企業(yè)自有資金，項(xiàng)目啟動(dòng)后大量建設(shè)資金來源于銀行貸款。由于當(dāng)?shù)刭J款利息高（年利率13%~15%），企業(yè)在國(guó)外的財(cái)產(chǎn)又有限，使企業(yè)深感發(fā)展中資金實(shí)力跟進(jìn)大有問題。而國(guó)有商業(yè)銀行普遍實(shí)行了高度集中的貸款管理模式，全面上收基層行的信貸權(quán)限，這不僅對(duì)銀行的貸款發(fā)放形成了剛性制約，也無法滿足民企急頻、快速的資金需求特點(diǎn)。其次對(duì)民企的貸款多表現(xiàn)為競(jìng)相“錦上添花”而“雪中送炭”不足。大多數(shù)處于創(chuàng)業(yè)和啟動(dòng)階段的企業(yè)，信貸資金需求特別旺盛，但其發(fā)展前景的不確定性和高收益與高風(fēng)險(xiǎn)并存的狀態(tài)，加之對(duì)信貸人員“零風(fēng)險(xiǎn)”的信貸考核機(jī)制，迫使信貸人員慎之又慎，即使民營(yíng)企業(yè)符合貸款條件，也難以得到貸款支持。此外現(xiàn)行銀行貸款必須抵押或擔(dān)保，這對(duì)資產(chǎn)總量偏低、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)來說，尋求擔(dān)保是很困難的，在社會(huì)信用度不高的現(xiàn)階段發(fā)放信用貸款對(duì)銀行來說也是不可能的。這些成為制約民營(yíng)企業(yè)融資的“瓶頸”。

樹立品牌和國(guó)際意識(shí)

毋庸置疑，四川民營(yíng)企業(yè)要在海外市場(chǎng)做大做強(qiáng)，必須打破傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)投資模式，要把國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)際資源納入發(fā)展視野。針對(duì)當(dāng)前跨國(guó)投資中存在的問題，政府、金融機(jī)構(gòu)和民營(yíng)企業(yè)可以考慮采取以下對(duì)策予以化解。

首先民營(yíng)企業(yè)在進(jìn)行海外投資前，應(yīng)進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，充分分析相關(guān)國(guó)家的資源與市場(chǎng)、發(fā)展規(guī)劃及重點(diǎn)領(lǐng)域、政策法規(guī)、稅收等方面情況，并了解我國(guó)和國(guó)外在資金、稅收、外匯管理等方面的支持政策，擬定積極穩(wěn)妥的發(fā)展戰(zhàn)略。建立和健全現(xiàn)代企業(yè)制度，對(duì)于當(dāng)?shù)匚幕斫?、尊重和認(rèn)同。要?jiǎng)?wù)實(shí)地進(jìn)入海外市場(chǎng)，決不能僅把利益當(dāng)做導(dǎo)向。樹立品牌戰(zhàn)略意識(shí)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的企業(yè)國(guó)際化。

其次，從政府角度來講，政府管理的本質(zhì)是服務(wù)，要通過改革和職能轉(zhuǎn)變，真正使政府職能歸位、到位，為民營(yíng)企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)、高效、廉潔的行政服務(wù)。政府要營(yíng)造有利于民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境。修訂和完善有關(guān)民營(yíng)企業(yè)組織形式、經(jīng)濟(jì)地位和產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律規(guī)范，為其發(fā)展奠定良好的法律環(huán)境。降低市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，消除政策歧視，使民營(yíng)企業(yè)享有充分的投資機(jī)會(huì)和公平的市場(chǎng)環(huán)境。民營(yíng)企業(yè)與其他類型企業(yè)的政治和經(jīng)濟(jì)待遇平等了，“身份”問題也就解決了?！吧矸荨眴栴}解決了，民營(yíng)企業(yè)就可以放開手腳更大膽地走向國(guó)際市場(chǎng)，積極地開展海外投資活動(dòng)。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)對(duì)政府政策的依賴性很強(qiáng)，在其發(fā)展初期，政府必須為其提供穩(wěn)定的政策和制度支持，如設(shè)立專項(xiàng)扶持基金，并鼓勵(lì)企業(yè)通過對(duì)外投資、承包工程、勞務(wù)合作等多種形式，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作。建立完善的社會(huì)服務(wù)體系，如舉辦以“引進(jìn)來”和“走出去”為主題的投洽會(huì)和經(jīng)濟(jì)論壇，搭建企業(yè)間的交流平臺(tái)，讓有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)與將要進(jìn)行海外拓展的企業(yè)相互暢談，了解在發(fā)展時(shí)需要注意的各種問題，實(shí)現(xiàn)多方面的信息溝通。建立政府主導(dǎo)的對(duì)外投資國(guó)別地區(qū)項(xiàng)目庫(kù)和對(duì)外直接投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)，為希望對(duì)外投資的企業(yè)提供各國(guó)別地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)等投資環(huán)境，當(dāng)?shù)赝馍掏顿Y條件，當(dāng)?shù)赝顿Y程序、政策法規(guī)、合同形式及其他有價(jià)值的基礎(chǔ)信息。及時(shí)了解國(guó)外貿(mào)易壁壘的動(dòng)向，通過公眾信息服務(wù)網(wǎng)站，增強(qiáng)四川省企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的了解，也使外國(guó)企業(yè)和機(jī)構(gòu)熟悉四川省投資環(huán)境和企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，加強(qiáng)中外企業(yè)之間的互動(dòng)，不斷擴(kuò)大投資合作的領(lǐng)域和方式。鼓勵(lì)和支持境外發(fā)展良好的民企采取與省內(nèi)有技術(shù)實(shí)力但缺乏原料的企業(yè)并購(gòu)、資產(chǎn)重組等多種方式，形成全球產(chǎn)業(yè)鏈體系，進(jìn)一步帶動(dòng)省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

第8篇：海外市場(chǎng)調(diào)研范文

關(guān)鍵詞 市場(chǎng)信息 機(jī)關(guān) 持續(xù)加強(qiáng)

西部鉆探國(guó)際鉆井公司是公司國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的指揮系統(tǒng)、神經(jīng)中樞，是聯(lián)系上下、協(xié)調(diào)左右的橋梁紐帶，更是鉆井形象的表率。機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，就是根據(jù)機(jī)關(guān)工作性質(zhì)，圍繞職能的履行而開展的一系列以提高工作人員知識(shí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，增強(qiáng)責(zé)任心和責(zé)任感，提高綜合能力和服務(wù)水平為目的的建設(shè)活動(dòng)。通過一系列行之有效的工作和活動(dòng)，使工作人員的思想觀念、意識(shí)更能適應(yīng)客觀發(fā)展變化的需要。

一、機(jī)關(guān)的現(xiàn)象和問題

基于機(jī)關(guān)的特殊位置和作用，有些認(rèn)識(shí)需要進(jìn)一步統(tǒng)一，有些任務(wù)需要進(jìn)一步明確，有些工作需要各部門推進(jìn)落實(shí)，特別是適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)的要求，機(jī)關(guān)的作風(fēng)建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。 機(jī)關(guān)建設(shè)得怎么樣，機(jī)關(guān)的作風(fēng)好不好，不僅僅是機(jī)關(guān)的問題，更關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)，關(guān)系到國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)工作的落實(shí)。因此，如何建設(shè)好這個(gè)橋梁和紐帶，更好地推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，筆者認(rèn)為加強(qiáng)機(jī)關(guān)的作風(fēng)建設(shè)是關(guān)鍵。在日常機(jī)關(guān)工作中，我們還普遍存在以下幾種現(xiàn)象和問題：一是管理界限不清，崗位職責(zé)模糊，履職能力不強(qiáng)；二是上下溝通意識(shí)差，橫向團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)能力差；三是工作缺乏積極性、主動(dòng)性，創(chuàng)新能力差；四是組織紀(jì)律觀念淡薄，工作效率不高；五是待人接物隨意性強(qiáng)，文明程度不高，科（部）室基礎(chǔ)管理水平不高，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)等等。

二、樹品牌創(chuàng)效益具體方法

1995年，4566鉆井隊(duì)跨出國(guó)門赴烏茲別克斯坦履行鉆井合同，標(biāo)志著公司海外市場(chǎng)的開始；經(jīng)過近十八年的苦心經(jīng)營(yíng)，目前公司已有53部鉆機(jī)遍布4個(gè)國(guó)家的25個(gè)市場(chǎng)，中石油集團(tuán)公司海外市場(chǎng)骨干企業(yè)地位初步鞏固，截止2013年，公司國(guó)內(nèi)外進(jìn)尺三季度已經(jīng)突破80萬米大關(guān)，公司多次獲得了“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“全國(guó)模范職工之家”和“中國(guó)石油先進(jìn)集體”等榮譽(yù)稱號(hào)。

樹品牌，創(chuàng)效益是企業(yè)發(fā)展的永恒主題。公司機(jī)關(guān)要以“四個(gè)一”、“五個(gè)不讓”“六個(gè)持續(xù)”來規(guī)范全體干部職工的行為。努力做到“四個(gè)一”，即以抓好市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)為根本，做到第一掌握市場(chǎng)信息，第一清楚市場(chǎng)價(jià)格，第一決策優(yōu)選市場(chǎng)，第一跟蹤新市場(chǎng)開發(fā)，切實(shí)履行“五個(gè)不讓”，即不讓組織上布置的工作在我這里延誤，不讓需要辦理的事項(xiàng)在我這里積壓，不讓任何差錯(cuò)在我這里發(fā)生，不讓市場(chǎng)信息在我這里丟失，不讓機(jī)關(guān)的形象在我這里受損。同時(shí)，要認(rèn)真抓好“六個(gè)持續(xù)”工作，切實(shí)推進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)肅紀(jì)律，切實(shí)解決責(zé)任追究不力的問題。

（一）持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)工作

加大海外新市場(chǎng)開拓。通過積極收取國(guó)內(nèi)外各個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況及獲取其周邊的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，積極開展市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)及經(jīng)營(yíng)評(píng)估工作，優(yōu)化海外新市場(chǎng)，為公司領(lǐng)導(dǎo)在新項(xiàng)目招標(biāo)及新市場(chǎng)開發(fā)的決策方面提供確鑿信息支持。

針對(duì)烏國(guó)，積極和絲路公司聯(lián)系，及時(shí)跟蹤后兩口井國(guó)內(nèi)申請(qǐng)勘探基金的情況；越南項(xiàng)目關(guān)于第二口井談判的工作處于等待狀態(tài)；密切關(guān)注大韓KNOC公司下口井的部署和招標(biāo)情況，收到邀標(biāo)函后按時(shí)制作標(biāo)書；明格布拉克項(xiàng)目，與甲方進(jìn)行積極有效的商務(wù)談判，力爭(zhēng)簽訂合同；下半年，俄羅斯各大石油公司將陸續(xù)開展明年合同的招標(biāo)，我們將結(jié)合鉆機(jī)現(xiàn)狀，繼續(xù)在中部及西西伯利亞南部地區(qū)尋求新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)信息收集范圍，加大市場(chǎng)開發(fā)力度，加快鉆機(jī)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的步伐。對(duì)于塔吉克斯坦市場(chǎng)，等待競(jìng)標(biāo)結(jié)果；對(duì)于吉爾吉斯認(rèn)真開展市場(chǎng)調(diào)研和論證工作，摸清市場(chǎng)狀況，為公司確定是否進(jìn)入該市場(chǎng)提供依據(jù)。伊朗項(xiàng)目要堅(jiān)持高起點(diǎn)高標(biāo)準(zhǔn)起步，注冊(cè)公司、簽訂合同、明確職責(zé)權(quán)利。力爭(zhēng)2013年突破2部70D先期部署完成，為公司拓展新的海外市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基石。

（二）持續(xù)完善投標(biāo)報(bào)價(jià)管理體系

1.繼續(xù)修改、完善投標(biāo)報(bào)價(jià)體系。組織相關(guān)科室、單位對(duì)編制好的報(bào)價(jià)體系進(jìn)行討論，進(jìn)一步細(xì)化各項(xiàng)測(cè)算表，使之更加符合工作實(shí)際。

2.結(jié)合工作實(shí)際，積極推進(jìn)投標(biāo)報(bào)價(jià)體系的應(yīng)用。在今后的海外項(xiàng)目投標(biāo)過程中，將投標(biāo)報(bào)價(jià)體系應(yīng)用于報(bào)價(jià)測(cè)算中，實(shí)現(xiàn)規(guī)范公司海外市場(chǎng)開發(fā)和投標(biāo)工作，提升公司市場(chǎng)開發(fā)管理水平的目標(biāo)。

（三）持續(xù)加強(qiáng)信息的搜集篩選追蹤

信息的收集是市場(chǎng)開發(fā)工作具體實(shí)施的起點(diǎn)，通過各種渠道盡早掌握工程信息，并對(duì)其進(jìn)行分析判斷，將有價(jià)值的符合公司市場(chǎng)開發(fā)主導(dǎo)思想的相關(guān)信息進(jìn)行歸類，早追蹤，早介入，早聯(lián)系，力求掌握主動(dòng)。篩選上必須做到有重點(diǎn)、有側(cè)重、講策略，具體問題具體分析，這樣可以在第一時(shí)間掌握工程信息，對(duì)后續(xù)市場(chǎng)開發(fā)工作起到關(guān)鍵的作用，并有的放矢地開展投標(biāo)工作。

（四）持續(xù)研究投標(biāo)技巧，為創(chuàng)效打下基礎(chǔ)

市場(chǎng)開發(fā)是企業(yè)管理的先導(dǎo)，是創(chuàng)效的起點(diǎn)，在投標(biāo)過程中，市場(chǎng)開發(fā)部要研究市場(chǎng)、講究技巧、靈活應(yīng)對(duì)，為創(chuàng)效打下良好基礎(chǔ)。

1.做好標(biāo)段的選擇。作業(yè)環(huán)境、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)直接影響項(xiàng)目的收益，市場(chǎng)開發(fā)科在投標(biāo)前期，就應(yīng)做好標(biāo)段選擇工作。通過與業(yè)主和設(shè)計(jì)單位的接觸，提前了解標(biāo)段所處環(huán)境、單價(jià)高低、材料供應(yīng)等情況，選擇價(jià)格合理有變更空間的標(biāo)段進(jìn)行有目標(biāo)的投標(biāo)。

2.從源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。市場(chǎng)開發(fā)科首先要避免先天性虧損項(xiàng)目的承攬，其次要適應(yīng)市場(chǎng)變化，超前謀劃，精心應(yīng)對(duì)，采取有效措施，講究藝術(shù)與技巧，在源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。

3.合理進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，為項(xiàng)目創(chuàng)效創(chuàng)造條件。市場(chǎng)開發(fā)科應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究，了解各海外鉆井市場(chǎng)的價(jià)格行情，認(rèn)真研究招標(biāo)文件，詳細(xì)調(diào)勘現(xiàn)場(chǎng)，合理編制標(biāo)書，準(zhǔn)確核實(shí)工作量，為報(bào)價(jià)決策、為項(xiàng)目創(chuàng)效創(chuàng)造有利的條件。

（五）持續(xù)加強(qiáng)員工的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)

市場(chǎng)開發(fā)科加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育，對(duì)現(xiàn)有的知識(shí)和技能不斷更新，提高工作效率和技術(shù)水平，使每個(gè)人在工作上、思想上、行動(dòng)上都訓(xùn)練有素，向職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化靠攏；二是各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)自我、超越自我；三是市場(chǎng)開發(fā)科在籌劃部門發(fā)展的同時(shí)，也應(yīng)充分考慮個(gè)人的發(fā)展，相互協(xié)調(diào)、共同促進(jìn)，使部門和個(gè)人共同進(jìn)步。

（六）持續(xù)加強(qiáng)科室基礎(chǔ)工作建設(shè)

內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象；只有積極投標(biāo)，才能開拓市場(chǎng)。一是細(xì)化崗位分工，明確崗位職責(zé)，針對(duì)西部鉆探的各主管部門劃分職責(zé)和權(quán)限，一一對(duì)應(yīng)到崗位，確保工作有落實(shí)，辦事見成效；二是加強(qiáng)科室執(zhí)行力建設(shè)，做到“由我來辦，一辦到底，辦就辦好”，杜絕推諉扯皮等不良風(fēng)氣；三是對(duì)科室員工進(jìn)行崗位穿插，一人多崗，提高人員綜合能力。

三、結(jié)束語

重信息，樹品牌 抓機(jī)遇，創(chuàng)效益，領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，機(jī)關(guān)是重點(diǎn)，培訓(xùn)是前提，作風(fēng)是保證。公司開展有針對(duì)性的培訓(xùn)，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，形成齊抓共管的格局，時(shí)刻要以“四個(gè)一”、“五個(gè)不讓”、“六個(gè)持續(xù)”來規(guī)范全體機(jī)關(guān)人員的行為和作風(fēng)。扎實(shí)推進(jìn)國(guó)內(nèi)外各基層單位QHSE管理體系規(guī)范運(yùn)行、有效運(yùn)行，這樣才能使公司的整體管理水平邁上新臺(tái)階。

參考文獻(xiàn)

[1]趙晨.海外員工安全手冊(cè).蘭州：蘭州大學(xué)出版社，2010年.

第9篇：海外市場(chǎng)調(diào)研范文

當(dāng)然，它們很清楚，要想成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)占有率第一，首先就是要超越三星，畢竟三星之前一直是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的老大。所以拿下第一，就意味著超越了三星，這恐怕才是我們某些國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商竭力向外界證明自己是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一的真正目的。那么誰是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一真這么重要嗎？它真可以證明我們某些廠商，甚至我們的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)就此引領(lǐng)該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展了嗎？

如果單從相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)看，盡管有相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)某些廠商（例如小米、聯(lián)想）在第二季度拿下了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的第一。但我們同時(shí)還能看到三星仍是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的第一的相關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，而且還是國(guó)內(nèi)的相關(guān)機(jī)構(gòu)。即便是多數(shù)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，確實(shí)中國(guó)企業(yè)拿到了第一，但那也只是第二季度而已。整個(gè)2014年下來，誰能成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的第一還很難說。

另外，從中國(guó)相關(guān)企業(yè)拿到中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)第一的機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)看，三星依然在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的三甲之列，且與所謂中國(guó)企業(yè)囊獲的第一名的差距不大。最多也就在2個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)于季度出貨量在7400萬部的三星來說，這兩個(gè)百分點(diǎn)的差距要想超越也是輕而易舉的事情。不過三星還是高度重視，有報(bào)道稱，三星電子副總裁李在將前往北京，與三星中國(guó)高級(jí)管理人員召開緊急會(huì)議，商量對(duì)策壓制國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商，以挽救三星在中國(guó)市場(chǎng)的份額。相比之下，我們的廠商卻仍在誰是第一上煞費(fèi)苦心，甚至沾沾自喜。

說到市場(chǎng)占有率，我們不妨將目光投向全球市場(chǎng)。據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，第一季度，三星占據(jù)了全球智能手機(jī)份額的25.2%，排名第三和第四的中國(guó)廠商華為（6.9%）和聯(lián)想（5.4%）合計(jì)占有12.3%的市場(chǎng)份額，僅為三星的一半。即便是把未在統(tǒng)計(jì)之列，但聲稱也已經(jīng)進(jìn)入海外市場(chǎng)的中國(guó)廠商的市場(chǎng)份額相加（例如中興和酷派），充其量也僅是三星市場(chǎng)份額一半強(qiáng)點(diǎn)。從中國(guó)廠商走向全球的角度看，我們遠(yuǎn)未超越，甚至連挑戰(zhàn)的程度都未達(dá)到。

接下來我們要說的就是營(yíng)收和利潤(rùn)。還是引用相關(guān)統(tǒng)計(jì)，在過去的一個(gè)季度里，即便三星利潤(rùn)大幅下滑24%，但其與蘋果仍占據(jù)了全球智能手機(jī)利潤(rùn)的104%。而我們想要重點(diǎn)分析的是，一個(gè)季度的中國(guó)市場(chǎng)第一是否說明我們已開始引領(lǐng)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展？

業(yè)內(nèi)清楚，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)新的瓶頸，以創(chuàng)新為代表的蘋果如此，把控產(chǎn)業(yè)鏈的三星亦然。那么在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈各主要環(huán)節(jié)均無核心技術(shù)的中國(guó)廠商談何去引領(lǐng)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？就像業(yè)內(nèi)分析所言，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)PC產(chǎn)業(yè)具有高度的類似性，并且已經(jīng)進(jìn)入比拼供應(yīng)鏈能力和規(guī)模的階段。

按照三星智能手機(jī)的規(guī)模及其部分產(chǎn)業(yè)鏈的自給自足，按理說三星在規(guī)模上應(yīng)該領(lǐng)先才是，怎么會(huì)不增反降呢？媒體將其歸于中國(guó)手機(jī)廠商的性價(jià)比，而從三星的角度看，是其不愿意犧牲利潤(rùn)率，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈，且在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)主力的低端機(jī)型上。也就是三星之前的策略即便低端機(jī)市場(chǎng)也要最大程度謀取利潤(rùn)率。而這預(yù)示著三星在未來仍可以以犧牲利潤(rùn)率的策略來獲取出貨量的增長(zhǎng)。難怪國(guó)外有分析稱，如果三星施壓，改變追求利潤(rùn)率的做法，對(duì)于利潤(rùn)率不高和規(guī)模尚在積蓄中的中國(guó)廠商將是滅頂之災(zāi)。

更讓我們擔(dān)心的是，當(dāng)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鮮有通過創(chuàng)新改變既有市場(chǎng)格局之時(shí)，三星在被認(rèn)為繼智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)之后的可穿戴設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)力，截至目前已經(jīng)了5代的智能手表，市場(chǎng)效果單說，至少通過這5代智能手表的，三星從中汲取的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)于該市場(chǎng)的理解為其日后該市場(chǎng)可能的爆發(fā)增長(zhǎng)奠定了其他廠商不具備的基礎(chǔ)。