品牌文化營(yíng)銷案例精選(九篇)

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第1篇：品牌文化營(yíng)銷案例范文

但令人失望的是，翻遍了大大小小的書(shū)店，竟然一本系統(tǒng)研究傳媒營(yíng)銷的書(shū)籍都沒(méi)有。雖然最終為其做的營(yíng)銷推廣方案得到了肯定，但仍覺(jué)得沒(méi)有系統(tǒng)研究這方面的書(shū)籍而特別的遺憾。今年三月，筆者在某書(shū)店無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了《媒介營(yíng)銷案例分析》一書(shū)，大有釋?xiě)训臅晨臁ｋm然此書(shū)也有不少可圈可點(diǎn)之處，但通讀之后總還是覺(jué)得書(shū)中多了資料的堆砌，少了案例分析，更缺乏營(yíng)銷的執(zhí)行。

該書(shū)作者所提供的傳媒案例基本上代表了國(guó)內(nèi)諸多比較成功媒體營(yíng)銷的案例，比較典型。譬如CCTV每年的招標(biāo)會(huì)無(wú)疑是眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)之一，尤其招標(biāo)會(huì)上最驚心動(dòng)魄的無(wú)疑是價(jià)格的角逐。有人竟然戲稱CCTV的廣告定價(jià)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表，比滬深指數(shù)還靈驗(yàn)。各知名廠商在招標(biāo)會(huì)上的此消彼張的角度來(lái)說(shuō)，此言不虛。更重要的是，它還是中國(guó)媒體廣告市場(chǎng)化操作的一個(gè)標(biāo)桿。從標(biāo)王時(shí)代到分時(shí)段的產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代，從“坐商”變“行商”的積極營(yíng)銷，反映了央視市場(chǎng)意識(shí)逐步覺(jué)醒的軌跡。作者從分段定價(jià)、縮短周期定價(jià)、分類定價(jià)等角度對(duì)CCTV的價(jià)格策略進(jìn)行了剖析。

案例不追求大而全，在案例分析的過(guò)程中尋求單點(diǎn)或者說(shuō)是單面的突破，并沒(méi)有陷入傳媒營(yíng)銷案例的誤區(qū)之中。比如說(shuō)最大報(bào)業(yè)之一的南方日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)，作者在書(shū)中對(duì)南方日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)《南方周末》、《南方都市報(bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》進(jìn)行了分析，抓住了這幾家媒體最具有特色的營(yíng)銷部分。《南方周末》以其渠道（Place）策略成功為亮點(diǎn)、《南方都市報(bào)》以其獨(dú)特的事件行銷為特點(diǎn)、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》以其獨(dú)特的內(nèi)容（產(chǎn)品）標(biāo)志。這些特點(diǎn)都是營(yíng)銷這個(gè)大集合中的一個(gè)元素?？梢哉f(shuō)，這些成功案例并不是他們?cè)跔I(yíng)銷上有多成功，而是它們?cè)谧非笠环N單點(diǎn)的突破。這是該文作者在分析過(guò)程中最出彩的部分。

作為一種研究和探索性的傳媒營(yíng)銷書(shū)籍，該書(shū)有不少值得借鑒的地方。該書(shū)的名字叫《傳媒營(yíng)銷案例分析》，正如筆者前言，書(shū)中仍然缺少按說(shuō)書(shū)名所包含的兩個(gè)重要的元素：少了案例的味道，缺失營(yíng)銷分析的視角。

商學(xué)院的教學(xué)是以案例為主，哈佛商學(xué)院教學(xué)案例是世界上最有名的。為什么偏偏是哈佛呢？只要讀過(guò)哈佛商學(xué)院案例的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)特點(diǎn)：那就是它的案例需求單點(diǎn)，以細(xì)見(jiàn)長(zhǎng)。通讀全書(shū)，雖然該書(shū)標(biāo)榜案例，但筆者確難以找到案例的感覺(jué)？為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？筆者以為，有兩點(diǎn)需要與作者商榷：一是二手資料的堆積，缺乏長(zhǎng)時(shí)間對(duì)一個(gè)案例的追蹤，也缺乏深入對(duì)一個(gè)案例體驗(yàn)；二是案例的寫(xiě)作有別于我們傳統(tǒng)意義上的各種行文方式，而作者在寫(xiě)案例的過(guò)程中，更多的是在說(shuō)明。這兩點(diǎn)導(dǎo)致了該書(shū)多少缺一些案例的咀嚼感、品味感。實(shí)際上，作為傳媒經(jīng)理人最需要的是對(duì)營(yíng)銷細(xì)節(jié)的把握，只有這樣才能更好的執(zhí)行到具體的工作之中去。當(dāng)然，只有能夠執(zhí)行的東西，才可能有價(jià)值。

第2篇：品牌文化營(yíng)銷案例范文

事實(shí)上，汽車廠商從不缺乏各式各樣的營(yíng)銷手段。

比如“就像不斷往銀行里存錢(qián)，財(cái)富積累到一定程度就可以花錢(qián)”的體育營(yíng)銷：被業(yè)界譽(yù)為中國(guó)體育營(yíng)銷界的“達(dá)沃斯”——中國(guó)體育營(yíng)銷論壇于2012年1月9日落下帷幕，東風(fēng)風(fēng)神攜手、玲瓏輪胎與中國(guó)女排一路同行、東風(fēng)雪鐵龍贊助中國(guó)羽毛球隊(duì)分別榮獲2011中國(guó)十大體育營(yíng)銷企業(yè)經(jīng)典案例。

比如由“王婆賣瓜”理論衍生出的最能立竿見(jiàn)影提升銷量的體驗(yàn)式營(yíng)銷：2011年克萊斯勒“非凡故事路”JEEP 2011極致之旅、長(zhǎng)安馬自達(dá)“向完美說(shuō)不”體驗(yàn)和推廣活動(dòng)、一汽豐田有史以來(lái)最大規(guī)模的全品牌體驗(yàn)活動(dòng)“樂(lè)駕嘉年華”等。

比如“觸電”已不再是新鮮事兒的植入式營(yíng)銷：2011年上海通用凱迪拉克品牌銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)60%，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)豪華車市場(chǎng)30%的平均增幅，這與被業(yè)內(nèi)評(píng)為2011車市十大營(yíng)銷案例盤(pán)點(diǎn)NO1的網(wǎng)絡(luò)微電影《66號(hào)公路》功不可沒(méi)。

比如在商業(yè)社會(huì)中除了使用汽車，也被汽車廠商“使用”著的明星代言：奔馳火速與摘得法網(wǎng)桂冠的“亞洲網(wǎng)壇一姐”李娜簽訂為期三年價(jià)值大約450萬(wàn)美元的合同，使其成為第一個(gè)擔(dān)任奔馳全球品牌使者的中國(guó)人，也是2011年諸多明星代言汽車案例中最?yuàn)Z人眼球的一個(gè)。

……如果說(shuō)，以上種種營(yíng)銷手段都是“硬營(yíng)銷”的話，那么還有一種“軟營(yíng)銷”很容易被大家忽略——設(shè)計(jì)大賽營(yíng)銷，即概念營(yíng)銷。

尋找中國(guó)智囊團(tuán)

在國(guó)內(nèi)，最具影響力的汽車設(shè)計(jì)大賽當(dāng)為由美國(guó)網(wǎng)站主辦的CDN（Car Design News）中國(guó)汽車設(shè)計(jì)大賽。

據(jù)悉，該項(xiàng)活動(dòng)已舉辦了三屆（2010～2012），最大特色就是評(píng)委團(tuán)由多家世界知名汽車廠商的設(shè)計(jì)總監(jiān)組成（如2012年贊助的汽車制造商包括戴姆勒、日產(chǎn)、江淮、通用與大眾等）并設(shè)定比賽任務(wù)書(shū)，參賽選手必須從數(shù)份任務(wù)書(shū)中自行選擇一份進(jìn)行針對(duì)性的方案設(shè)計(jì)。而此項(xiàng)賽事所設(shè)獎(jiǎng)品同樣不拘一格：最優(yōu)秀的一位將被評(píng)委團(tuán)選為最終總冠軍——中國(guó)年度最佳學(xué)生設(shè)計(jì)師，所有獲獎(jiǎng)選手將獲得全額資助前往歐洲或美國(guó)的一家頂級(jí)設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)習(xí)，而其所在院校將獲得一年免費(fèi)的Car Design News網(wǎng)站會(huì)員資格。

作為全球最大的汽車市場(chǎng)，中國(guó)用戶的汽車文化正在逐步形成并影響著全球汽車設(shè)計(jì)理念的改變。為了順應(yīng)這種趨勢(shì)，除了由國(guó)際機(jī)構(gòu)在中國(guó)本土主辦的汽車設(shè)計(jì)大賽外，一些在華跨國(guó)公司也紛紛通過(guò)創(chuàng)辦汽車設(shè)計(jì)賽事，在華尋找中國(guó)元素的同時(shí)也傳播了自身的品牌理念，從而得到更多消費(fèi)者的認(rèn)同與關(guān)注。

年汽車概念營(yíng)銷案例又添新招，即由國(guó)際知名汽車廠商在中國(guó)落地主辦的汽車設(shè)計(jì)大賽，典型代表有大眾、寶馬、現(xiàn)代。

年5月19日，由大眾汽車品牌發(fā)起的“大眾自造”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)項(xiàng)目，是大眾汽車面向中國(guó)公眾打造的一個(gè)探索未來(lái)汽車設(shè)計(jì)與制造的對(duì)話平臺(tái)，其核心是一個(gè)WEB 2.0網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)?；诤诵木W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，公眾可以在網(wǎng)絡(luò)上跨媒體實(shí)現(xiàn)汽車設(shè)計(jì)的靈感激發(fā)和虛擬現(xiàn)實(shí)造車等的溝通需求。截至目前，“大眾自造”官網(wǎng)注冊(cè)量已經(jīng)突破24萬(wàn)，收集網(wǎng)友創(chuàng)意8萬(wàn)個(gè)，大眾汽車的品牌認(rèn)知度也因此提高了3至4個(gè)百分點(diǎn)。

讓普通公眾參與到大眾汽車的“研制”過(guò)程，既拉近了與消費(fèi)者之間的距離感，又透露出大眾品牌人性化的一面。但如何維持網(wǎng)友持續(xù)不斷的興趣點(diǎn)，保證他們能持續(xù)參與該項(xiàng)活動(dòng)的后續(xù)環(huán)節(jié)，是“大眾自造”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)亟待進(jìn)一步解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

隨后的2011年9月27日，歷時(shí)三個(gè)月的“菁翼中國(guó)，悅動(dòng)同行”2011寶馬中國(guó)南區(qū)高校逐悅行動(dòng)—環(huán)保車設(shè)計(jì)大賽在華南理工大學(xué)畫(huà)上句號(hào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次大賽寶馬首次攜手華南三所高?！A南理工大學(xué)、集美大學(xué)、湖南大學(xué)，共有170名學(xué)生參賽，53件作品脫穎而出，其中華南理工大學(xué)10名優(yōu)勝學(xué)生獲寶馬獎(jiǎng)學(xué)金。雖然寶馬品牌2011年繼續(xù)成為全球豪華車品牌的銷量冠軍，但其主辦的這次設(shè)計(jì)大賽就其活動(dòng)創(chuàng)意、規(guī)模與行業(yè)影響力而言，并不奪人眼球。相比之下，起亞汽車設(shè)計(jì)大賽的概念營(yíng)銷案例更勝一籌。

以 “創(chuàng)‘繪’未來(lái)”為主題的“KIA Car Design Award”起亞汽車設(shè)計(jì)大賽是由現(xiàn)代起亞（中國(guó)）發(fā)起并舉辦的汽車設(shè)計(jì)比賽。2011年11月15日拉開(kāi)帷幕，隨后4個(gè)月時(shí)間里，起亞汽車要在國(guó)內(nèi)專業(yè)設(shè)計(jì)類大專院校進(jìn)行作品征集。

據(jù)了解，本次大賽作品將全部通過(guò)官網(wǎng)進(jìn)行上傳收集。參賽學(xué)生可以按照個(gè)人意愿選擇一個(gè)或多個(gè)方向進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括緊湊車型、兩門(mén)跑車、大型豪華車、小型豪華車、未來(lái)環(huán)保車等五個(gè)定義。當(dāng)然，參賽學(xué)生也可突破以上概念，在基于自身對(duì)起亞汽車和中國(guó)元素的理解之上，將定義概念進(jìn)行組合設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)作品提交時(shí)間為活動(dòng)官網(wǎng)上線之日起至2012年3月9日止，上傳內(nèi)容包括創(chuàng)意設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)說(shuō)明、3D效果圖等。比賽優(yōu)勝者除能獲得豐厚的獎(jiǎng)學(xué)金之外，還將于2012年7月前往韓國(guó)參觀起亞汽車工廠，并可獲得參訪國(guó)際汽車設(shè)計(jì)界知名學(xué)府弘益大學(xué)并體驗(yàn)相關(guān)學(xué)術(shù)氛圍的機(jī)會(huì)。

“通過(guò)中國(guó)未來(lái)設(shè)計(jì)人才的視野，更直接深入地了解中國(guó)用戶的審美觀，同時(shí)挖掘出更多的‘中國(guó)元素’為起亞所用，這對(duì)起亞汽車更加精準(zhǔn)地把握前沿設(shè)計(jì)潮流是十分必要的。”現(xiàn)代起亞汽車（中國(guó)）營(yíng)銷戰(zhàn)略部部長(zhǎng)李宗燮對(duì)《汽車觀察》強(qiáng)調(diào)，滿足中國(guó)用戶審美需求、將中國(guó)元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，是起亞汽車舉辦這次大賽的最直接的目的。

為己所用

一邊是韓國(guó)現(xiàn)代起亞汽車（中國(guó)）研發(fā)中心設(shè)計(jì)總監(jiān)金敬洙在向?qū)W生進(jìn)行包括起亞量產(chǎn)車K5、K7以及Naimo、Pop兩款概念車在內(nèi)的設(shè)計(jì)案例講解；一邊是來(lái)自韓國(guó)起亞汽車設(shè)計(jì)中心的兩位設(shè)計(jì)師在所有學(xué)生的關(guān)注中上演汽車手繪表演；另一邊是來(lái)自起亞南陽(yáng)設(shè)計(jì)中心的外觀設(shè)計(jì)總監(jiān)KIM HAN YONG和內(nèi)飾設(shè)計(jì)總監(jiān)對(duì)學(xué)生代表的設(shè)計(jì)作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

以上情景均來(lái)自2011年12月1日在北京中央美術(shù)學(xué)院報(bào)告廳舉辦的起亞汽車設(shè)計(jì)大賽北京宣講會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

隨后的2011年12月6日，起亞汽車設(shè)計(jì)大賽又在上海同濟(jì)大學(xué)嘉定校區(qū)報(bào)告廳舉行了同樣規(guī)模的主題宣講。就在上海宣講會(huì)的余熱還未褪去，主辦方又馬不停蹄地奔赴“花都”，于2011年12月日在廣州工業(yè)大學(xué)圖書(shū)館報(bào)告廳舉行了第三場(chǎng)宣講會(huì)，將起亞汽車設(shè)計(jì)理念的直觀體現(xiàn)推向。

作為營(yíng)銷案例的一種手段，起亞汽車設(shè)計(jì)大賽宣講會(huì)的目的，除了是要讓參賽選手了解賽事、理解汽車設(shè)計(jì)思路外，更重要的一點(diǎn)就是借此次活動(dòng)平臺(tái)讓大家更好地感知起亞汽車的設(shè)計(jì)理念。作為首屆賽事，起亞汽車調(diào)動(dòng)了包括起亞汽車設(shè)計(jì)院、全球設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)等企業(yè)內(nèi)部幾乎所有的資源。但與由中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)、中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、北京市科學(xué)技術(shù)委員、豐臺(tái)區(qū)人民政府主辦的第四屆中國(guó)汽車（造型）設(shè)計(jì)大賽相比，起亞汽車設(shè)計(jì)大賽少了一些官方色彩，卻在一定程度上強(qiáng)化了企業(yè)訴求的核心思想。

其中的一個(gè)亮點(diǎn)就是，為保賽事獨(dú)立性，起亞汽車設(shè)計(jì)大賽評(píng)委并未邀請(qǐng)相關(guān)院校的教授及專家參與，而是由起亞美國(guó)研究院設(shè)計(jì)師、韓國(guó)南陽(yáng)研究院設(shè)計(jì)師參與，并邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)專家以及資深汽車專業(yè)媒體總編輯等從專業(yè)美學(xué)和大眾美學(xué)兩個(gè)層面進(jìn)行評(píng)判，完全是站在企業(yè)自身的角度去挑選適合于企業(yè)未來(lái)產(chǎn)品應(yīng)用的創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案。

一位來(lái)自中外合資企業(yè)的高級(jí)設(shè)計(jì)師透過(guò)《汽車觀察》闡述了自己對(duì)于跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)舉辦汽車設(shè)計(jì)大賽的些許看法。首先，他認(rèn)為這是一個(gè)很好的機(jī)制和體系，既為年輕的設(shè)計(jì)師提供了一個(gè)很好的展示自我的平臺(tái)，并與主機(jī)廠一線專業(yè)知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流；同時(shí)又可以為主辦單位進(jìn)行人才輸出。“社會(huì)關(guān)注他們多了，他們?cè)谶x擇專業(yè)和擇業(yè)時(shí)的激情和信心也就更足了。不像以前，大家只能在少量的雜志報(bào)道中才能了解到我們所做過(guò)的一些課題，現(xiàn)在的平臺(tái)更開(kāi)放、更系統(tǒng)了?！?/p>

事實(shí)上，起亞創(chuàng)辦本屆汽車設(shè)計(jì)大賽的一大重要背景是，源自現(xiàn)代起亞于2010年年底提出的企業(yè)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略——“愿景2020”規(guī)劃。在韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)最新的“愿景2020”中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃中，《汽車觀察》記者發(fā)現(xiàn)，品牌形象已經(jīng)成為現(xiàn)代起亞未來(lái)的發(fā)展核心，而汽車設(shè)計(jì)也將作為其中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)繼續(xù)發(fā)揮作用。

設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值

起亞汽車用了60多年時(shí)間，躋身世界第五大汽車制造商。2011年，在世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的客觀因素下，現(xiàn)代起亞汽車全球總銷量仍直逼660萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)20.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)全球平均增速。

有專家這樣對(duì)《汽車觀察》分析，以現(xiàn)代為代表的韓系車開(kāi)始備受業(yè)界高度關(guān)注，究其原因，除品質(zhì)、售后、營(yíng)銷等領(lǐng)域的進(jìn)步外，產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)其市場(chǎng)策略也功不可沒(méi)。

相比于歐美等老牌車企，韓系品牌畢竟是后起之秀，在歷史積淀、品牌傳承，甚至是設(shè)計(jì)語(yǔ)言上都存在著巨大的差距，這成為了制約韓系車?yán)^續(xù)向上發(fā)展的瓶頸。針對(duì)這一局面，韓系車企也深刻認(rèn)識(shí)到：品牌求變?nèi)缂谙?。以起亞汽車為例，從高層領(lǐng)導(dǎo)到基層員工都展開(kāi)了關(guān)于起亞未來(lái)發(fā)展方向的思考。之后，起亞汽車決定從汽車設(shè)計(jì)入手，打造全新產(chǎn)品形象，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

年，起亞汽車聘請(qǐng)全球汽車業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的頂級(jí)大師彼得·希瑞爾加盟，定義了“在世界任何一個(gè)角落，一眼就能認(rèn)出是起亞汽車”的全新設(shè)計(jì)方向，正式拉開(kāi)了起亞汽車改革的序幕。在彼得·希瑞爾的主領(lǐng)下，起亞汽車打造出了新家族臉譜“虎嘯式”

前臉，并以此確立了“最簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)往往給人最強(qiáng)烈印象”、“簡(jiǎn)約直線美學(xué)”、“設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值”的品牌設(shè)計(jì)哲學(xué)。

隨后在法蘭克福車展上，起亞汽車正式向外界宣布：公司未來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略將以設(shè)計(jì)為核心。在此戰(zhàn)略背景下，起亞汽車近幾年連續(xù)推出了K2、K5、K7等K系列車型，其中秀爾、K5連續(xù)兩年榮獲業(yè)內(nèi)頂尖的“德國(guó)紅點(diǎn)（Red Dot）設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”。

第3篇：品牌文化營(yíng)銷案例范文

網(wǎng)站的基本任務(wù)決定了網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)方向，是站點(diǎn)建立后一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心和出發(fā)點(diǎn)。像旅游信息服務(wù)站點(diǎn)面向人們的外出旅游需求，提供交通、景點(diǎn)、旅游產(chǎn)品等信息服務(wù)；網(wǎng)上書(shū)店面向人們的文化需求，提供各類書(shū)籍、音像制品等；而職業(yè)信息服務(wù)站點(diǎn)則通過(guò)提供招聘和求職信息滿足人們的求職求賢需求。

確定網(wǎng)站的基本任務(wù)，如同在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中選擇了一個(gè)行業(yè)。對(duì)于某些行業(yè)如服裝、重型機(jī)械加工等來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)雖然目前還不能成為主要的經(jīng)營(yíng)渠道，但至少應(yīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷策略的組成部分，目的在于：不要忽視日趨成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，不要漏掉從網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)你的客戶；而對(duì)于另外一些行業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)既是其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的組成部分，更是主要的經(jīng)營(yíng)渠道，因此具有更具體、更現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)：銷售產(chǎn)品或服務(wù)，樹(shù)立品牌形象，贏取廣泛的客戶群等，目前比較成熟和活躍的主要有書(shū)店、軟件、各類專業(yè)化信息服務(wù)等行業(yè)。

確定網(wǎng)站的基本任務(wù)既需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)和分析，還需要結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)體的自身資源特點(diǎn)。

營(yíng)銷案例1：中國(guó)航貿(mào)信息網(wǎng)（snet.com.cn）是一個(gè)很好的例子，它是中國(guó)航務(wù)周刊雜志社面向航運(yùn)業(yè)信息需求開(kāi)發(fā)的專業(yè)化信息服務(wù)站點(diǎn)。海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等業(yè)務(wù)與生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易組織的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著密切的聯(lián)系，形成了一個(gè)巨大的信息需求市場(chǎng)，而中國(guó)航務(wù)周刊雜志社一直以來(lái)掌握著航運(yùn)業(yè)全面、準(zhǔn)確而權(quán)威的信息。中國(guó)航貿(mào)信息網(wǎng)面向市場(chǎng)需求并結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)確定了網(wǎng)站提供全面、準(zhǔn)確、及時(shí)、權(quán)威的航運(yùn)信息的基本任務(wù)。

二．誰(shuí)是網(wǎng)站的目標(biāo)訪問(wèn)者

網(wǎng)站的目標(biāo)訪問(wèn)者是網(wǎng)站的主要服務(wù)對(duì)象，通常是經(jīng)營(yíng)實(shí)體所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶或潛在客戶。目標(biāo)訪問(wèn)者的選擇是網(wǎng)站市場(chǎng)營(yíng)銷策略的具體化，也決定了網(wǎng)站內(nèi)容與服務(wù)的定位。

營(yíng)銷案例2：WebResults ( webresult.com )是一家提供全面Web服務(wù)的咨詢公司。圍繞其Web站點(diǎn)的基本任務(wù)，即通過(guò)為網(wǎng)站規(guī)劃和設(shè)計(jì)者（尤其是非贏利組織）提供明確而有用的信息來(lái)向潛在用戶展示自身實(shí)力。該站點(diǎn)選擇了明確的目標(biāo)服務(wù)對(duì)象，即：

1. 公司的潛在客戶：大規(guī)模非贏利組織的領(lǐng)導(dǎo)者和站點(diǎn)負(fù)責(zé)人；

2. 其它Web站點(diǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)者、管理者及內(nèi)行專家；

3. 其它打算建立Web站點(diǎn)的個(gè)人或組織。

面向以上服務(wù)對(duì)象，該站點(diǎn)提供了以下欄目的信息和知識(shí)：站點(diǎn)規(guī)劃、站點(diǎn)設(shè)計(jì)、站點(diǎn)評(píng)估、站點(diǎn)成果、Web工具、相關(guān)鏈接等。所列信息具有一定的實(shí)用價(jià)值。

另外值得重視的是，網(wǎng)絡(luò)幾乎是無(wú)國(guó)界的，現(xiàn)代信息技術(shù)為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者消除了地域限制，可以輕易地實(shí)現(xiàn)服務(wù)目標(biāo)對(duì)象的國(guó)際化。目前我國(guó)已有一些上網(wǎng)企業(yè)和組織，通過(guò)建立中英雙語(yǔ)站點(diǎn)，或中、英、日等多語(yǔ)站點(diǎn)的方式，把服務(wù)目標(biāo)擴(kuò)展到全球范圍。

三．付出與回報(bào)

1．付出（成功來(lái)自內(nèi)容與服務(wù)的吸引力）

訪問(wèn)率是站點(diǎn)成功的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，留住規(guī)律性訪客的忠誠(chéng)，并不斷吸引新訪客的注意，其決竅在于提供有價(jià)值的信息內(nèi)容或服務(wù)。無(wú)論是實(shí)物產(chǎn)品、信息產(chǎn)品，還是各種專業(yè)化服務(wù)，對(duì)于訪問(wèn)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)網(wǎng)站能提供什么，其質(zhì)量、價(jià)格如何是重要的。需要切記的是：提供對(duì)你的目標(biāo)客戶或潛在客戶具有吸引力的內(nèi)容和服務(wù)才是對(duì)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)有價(jià)值的策略。

營(yíng)銷案例3：一封來(lái)自朋友的E－mail為我送來(lái)了一束“虛擬鮮花”，按E－mail中指引的地址，果然收到了一束“鮮花”和一張溫馨的問(wèn)候卡。原來(lái)，Virtual Flowers (virtualflowers.com )是一家經(jīng)營(yíng)鮮花生意的公司，該公司不但在其網(wǎng)站上提供真正的鮮花訂購(gòu)服務(wù)，還免費(fèi)提供了虛擬鮮花郵送服務(wù)。而每天利用其虛擬鮮花郵送服務(wù)的有5000～10000人，這其中的許多人后來(lái)成了其真鮮花訂購(gòu)服務(wù)的客戶。

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的逐步成熟，越來(lái)越多的營(yíng)銷創(chuàng)意和作法值得參考和借鑒，如：經(jīng)營(yíng)Web優(yōu)化服務(wù)的網(wǎng)站提供免費(fèi)的站點(diǎn)測(cè)試功能；銷售軟件產(chǎn)品的站點(diǎn)提供可免費(fèi)訂閱的E－mail，使訂閱者可以及時(shí)了解新產(chǎn)品信息及技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)等；提供專業(yè)化信息服務(wù)的站點(diǎn)通過(guò)鏈接很多同行業(yè)的其它站點(diǎn)建立一個(gè)本行業(yè)的信息中心，從而成為該專業(yè)信息需求者的第一選擇；以不斷更新的內(nèi)容和服務(wù)保持站點(diǎn)的活力和吸引力。

2．回報(bào)（通過(guò)網(wǎng)站銷售產(chǎn)品和服務(wù)）

作為經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)的站點(diǎn)，提供有價(jià)值的內(nèi)容或服務(wù)，目的應(yīng)在于吸引目標(biāo)客戶或潛在客戶，增加銷售機(jī)會(huì)，從而獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。因此在創(chuàng)造站點(diǎn)吸引力的同時(shí)，更重要的是要相應(yīng)推出好的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

通過(guò)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)迎合市場(chǎng)需求，如對(duì)旅游產(chǎn)品、股票信息的需求，對(duì)上網(wǎng)軟件、教育軟件的需求等；產(chǎn)品或服務(wù)的種類適于在網(wǎng)站上經(jīng)營(yíng)，如書(shū)籍、軟件、訂票服務(wù)、專業(yè)信息產(chǎn)品等；產(chǎn)品或服務(wù)系列化、集成化，如提供Web咨詢服務(wù)的網(wǎng)站，應(yīng)提供一系列包括網(wǎng)站規(guī)劃、站點(diǎn)建設(shè)、站點(diǎn)評(píng)測(cè)與優(yōu)化、網(wǎng)站促銷等服務(wù)，并將策劃方案、相關(guān)軟件、培訓(xùn)服務(wù)等集成為服務(wù)包提交給客戶；產(chǎn)品或服務(wù)信息的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)從訪問(wèn)者的利用角度出發(fā)。

轉(zhuǎn)貼于 四．網(wǎng)站宣傳策略

有效提高站點(diǎn)知名度和訪問(wèn)率的辦法是采取多種媒體相結(jié)合的全方位綜合宣傳策略，典型的有以下方式：

*組織新聞會(huì)等大型公關(guān)活動(dòng)，具有強(qiáng)烈的事件影響力；

*利用報(bào)刊、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)等傳統(tǒng)大眾媒體的傳播能力；

*利用企業(yè)文化用品、名片等作為宣傳工具；

*利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣泛，包括搜索引擎注冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)報(bào)刊、雜志新聞、相關(guān)站點(diǎn)的友情鏈接、重要網(wǎng)絡(luò)媒體的banner廣告及newsgroup、BBS、mailing list的新聞等。

營(yíng)銷案例4：《航空知識(shí)》雜志（aerospace.jsinfo.net）是一本深受讀者喜愛(ài)的刊物，上網(wǎng)后通過(guò)中英文網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶、mailing list等媒體進(jìn)行了廣泛而有效的宣傳，幾個(gè)月內(nèi)就收到讀者發(fā)回的電子郵件數(shù)百封。

五．市場(chǎng)信息的有效收集

作為一種嶄新的媒體，Web優(yōu)于傳統(tǒng)媒體的特性在于其方便即時(shí)的交互功能。這一特性是通過(guò)Web站點(diǎn)收集市場(chǎng)信息的有效手段，許多實(shí)用的方法包括：

*設(shè)立Webmaster信箱，收集訪問(wèn)者對(duì)站點(diǎn)的反饋意見(jiàn)和要求；

*針對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)提供

訂購(gòu)表格，及時(shí)收集客戶的購(gòu)買(mǎi)及需求信息；

*通過(guò)提供免費(fèi)服務(wù)申請(qǐng)表格，獲得訪問(wèn)者的個(gè)人信息；

第4篇：品牌文化營(yíng)銷案例范文

馬來(lái)西亞航空（ Malaysia Airlines） MH370航班上失聯(lián)之后，先是沃爾沃汽車在微博上“秀”了一下沃爾沃的安全，緊接著分眾傳媒江南春開(kāi)始兜售自己的永安保險(xiǎn)。這兩則在災(zāi)難之時(shí)企業(yè)的“過(guò)分”營(yíng)銷，給諸多企業(yè)提供了可參考的案例。當(dāng)集體面臨災(zāi)難之時(shí)，企業(yè)要不要營(yíng)銷？

在曾經(jīng)的企業(yè)災(zāi)難營(yíng)銷中，王老吉因?yàn)樗麄兊囊粩S千金獲得了公眾的滿堂喝彩， 在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)享受成功的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)贏得的銷售業(yè)績(jī)。也有更多的企業(yè)在一場(chǎng)災(zāi)難營(yíng)銷中折戟沙場(chǎng)，收到吐槽無(wú)數(shù)。當(dāng)時(shí)， 萬(wàn)科王石就為他輕率的言論付出了代價(jià)， 誠(chéng)懇的道歉和追加的巨額捐贈(zèng)在短時(shí)間內(nèi)都難以修補(bǔ)多年經(jīng)營(yíng)的良好形象受到的傷害。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的崛起和普及， 微博和微信這兩大平臺(tái)的傳播影響力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)媒體的速度和覆蓋面。社交媒體也成為眾多品牌首選的營(yíng)銷平臺(tái)，在人人自媒體的時(shí)代，傳播本身就包含風(fēng)險(xiǎn)，而在集體面臨災(zāi)難之時(shí)，夾雜企業(yè)內(nèi)容的營(yíng)銷更顯得不合時(shí)宜。

分析馬航失聯(lián)之后的兩個(gè)企業(yè)營(yíng)銷案例。我們可以看到其中的差別。

馬航失聯(lián)僅幾小時(shí)后，沃爾沃在其微博上的微博稱，“目前，對(duì)失蹤的馬來(lái)西亞航空MH370航班的搜救工作已全面展開(kāi)。出行安全也是沃爾沃汽車最為關(guān)注的方面，讓我們一起為在這架客機(jī)上的239個(gè)生命祈禱！祈福馬航，愿奇跡出現(xiàn)?！本褪沁@一句“出行安全是沃爾沃汽車最為關(guān)注的方面?！背蔀槲譅栁种踩霠I(yíng)銷的敗筆。

在這場(chǎng)失敗的營(yíng)銷案例中，沃爾沃強(qiáng)調(diào)自己的品牌屬性――安全，他營(yíng)銷的是品牌，品牌營(yíng)銷對(duì)于此類借助事件的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)并不合適。相比之下，江南春的營(yíng)銷就顯得合理得多，雖然也遭到吐槽無(wú)數(shù)，但是也收到了一定的效果。

他在微博里說(shuō)：““這年頭，說(shuō)不準(zhǔn)呀。飛機(jī)也能失蹤！已通知行政部訂100份永安保險(xiǎn)。最新航意險(xiǎn)二百元可保一年飛行，保額1000萬(wàn)給各大高管，萬(wàn)一飛機(jī)失蹤了，總算對(duì)家人有個(gè)保障，總不能因?yàn)轱w機(jī)會(huì)失蹤就不出差了！”從情感角度看，這則調(diào)侃和故作幽默的微博讓人反感，它有悖于人們的道德價(jià)值觀。拋開(kāi)情感因素理性看待，江南春的營(yíng)銷已經(jīng)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品層面，我們可以把他看做一場(chǎng)借助災(zāi)難的事件營(yíng)銷。

社交媒體平臺(tái)上的營(yíng)銷最講究“時(shí)效”和“互動(dòng)”性，基于時(shí)事熱點(diǎn)的借勢(shì)營(yíng)銷已經(jīng)成為了營(yíng)銷公司慣用的手段。江南春的“保險(xiǎn)”營(yíng)銷并不是唯一，有多家保險(xiǎn)公司在8號(hào)當(dāng)天沒(méi)有確認(rèn)飛機(jī)已經(jīng)失事的情況下，就開(kāi)始和家屬聯(lián)絡(luò)并且發(fā)往媒體表示對(duì)此事件的關(guān)注，不斷更新處理進(jìn)展，這也被部分網(wǎng)友解讀為在變相為自己做廣告，3 月9號(hào)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)下發(fā)了一份《中國(guó)保監(jiān)會(huì)辦公廳關(guān)于做好馬來(lái)西亞航空飛機(jī)失聯(lián)應(yīng)急處置工作的緊急通知》，其意提到：各會(huì)員公司強(qiáng)化大局意識(shí)，加強(qiáng)行業(yè)自律，堅(jiān)決杜絕以營(yíng)銷為目的各類借機(jī)炒作行為。

中保協(xié)文化建設(shè)與傳播部主任仝主任表示，他不認(rèn)同保險(xiǎn)公司在馬航事件發(fā)生后跟家屬主動(dòng)溝通屬于借機(jī)炒作行為?！霸隈R航事件出來(lái)后，保險(xiǎn)公司第一時(shí)間反應(yīng)體現(xiàn)對(duì)客戶的關(guān)愛(ài)，主動(dòng)跟客戶溝通，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，這是一種人性化的行為?！?/p>

此次事故后，有分析稱不少出境商務(wù)旅行的人士或許將重視航意險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)。眾多保險(xiǎn)公司紛紛介紹自己的航空意外險(xiǎn)等險(xiǎn)種，誰(shuí)能說(shuō)這不是借勢(shì)營(yíng)銷的一種方式呢？

與永安保險(xiǎn)相比，沃爾沃雖然同樣借助了這一場(chǎng)災(zāi)難，但是兩者還是有本質(zhì)的區(qū)別。沃爾沃完全有機(jī)會(huì)以更合適的方式來(lái)化解這場(chǎng)公關(guān)危機(jī)。沃爾沃中國(guó)一位發(fā)言人稱沃爾沃本身無(wú)意這樣做，這條微博是負(fù)責(zé)該公司數(shù)字通訊外包機(jī)構(gòu)犯下的一個(gè)“錯(cuò)誤”。作為一家負(fù)責(zé)人的汽車集團(tuán)，“安全”的屬性可以通過(guò)實(shí)際的行動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

第5篇：品牌文化營(yíng)銷案例范文

沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)防備，就在大家似乎不再對(duì)超市、廣場(chǎng)、餐廳等公眾場(chǎng)所的賀歲歌曲抱有幻想時(shí)，一首《money money home》突然改變了這個(gè)春節(jié)檔的節(jié)奏。這首歌一夜躥紅，不僅火遍大街小巷，而且還占據(jù)了各大互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)的排行榜前列，QQ音樂(lè)、百度音樂(lè)、蝦米音樂(lè)、酷狗音樂(lè)等11家平臺(tái)平均播放量超過(guò)10萬(wàn)次，播放總量達(dá)134萬(wàn)余次。此外，在春節(jié)期間攀升到了亞洲新歌榜第二位，在微博端有332432人的收聽(tīng)了這首歌，微博話題閱讀量達(dá)到3265萬(wàn)，成為名副其實(shí)的神曲，小伙伴們喜大普奔的同時(shí)，讓人不明覺(jué)厲。

神曲煉成記

很多人在得知《money money home》出自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品玖富的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)后才恍然大悟，并獻(xiàn)上膝蓋?！秏oney money home》初聽(tīng)只覺(jué)是一首膾炙人口的賀歲曲，但是細(xì)看歌詞，悟空、金銀財(cái)寶、健康快樂(lè)，都是玖富金融的影子。該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人在接受《廣告主》采訪時(shí)謙虛認(rèn)為這首神曲為無(wú)心插柳柳成蔭。

歌詞是玖富自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的，結(jié)合移動(dòng)金融理財(cái)?shù)男滦问剑瑢⒐舶l(fā)財(cái)、身體健康之類的拜年詞進(jìn)行場(chǎng)景化的植入，然后再結(jié)合2015年的熱點(diǎn)話題和熱詞，編寫(xiě)這首歌的主體。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)策劃了一個(gè)“money money home”的整合營(yíng)銷方案，音樂(lè)只是其中的一部分?！拔覀?cè)O(shè)計(jì)了很多拜年的組圖以及一些段子類的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容，還準(zhǔn)備了H5游戲以及病毒營(yíng)銷的視頻。可能是因?yàn)檫@首歌的質(zhì)量確實(shí)挺好的，在所有的物料當(dāng)中都很出類拔萃，而且歌曲相對(duì)于其他的物料來(lái)說(shuō)是比較輕的，傳播起來(lái)更快，最后的影響力在整個(gè)營(yíng)銷方案里面就顯得特別突出。”

之所以成為神曲，除了音樂(lè)本身的品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力之外，市場(chǎng)外力也不可忽略。第一，經(jīng)過(guò)多年來(lái)大量神曲的“洗腦”，中國(guó)的神曲音樂(lè)市場(chǎng)有了基礎(chǔ)；第二，在傳統(tǒng)新年中，賀歲歌曲的推陳出新是乏力的，雖說(shuō)已經(jīng)到了信息過(guò)載的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是賀歲曲目依然陳舊如十年之前，在賀歲新歌上存有大面積的市場(chǎng)空白。

擴(kuò)大品牌的知名度是“money money home”項(xiàng)目的目標(biāo)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融屬于市場(chǎng)定位相對(duì)較窄的一種業(yè)態(tài)，并不是所有社會(huì)大眾都會(huì)去主動(dòng)獲取品牌信息的，所以玖富想通過(guò)類似于流行音樂(lè)或者是病毒營(yíng)銷的方式點(diǎn)燃全民傳播熱潮。除了歌曲之外，項(xiàng)目中的視頻也獲得了很高的關(guān)注度，在幾大主流視頻網(wǎng)站共收獲了六七百萬(wàn)的播放量。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)絡(luò)傳播效果達(dá)到團(tuán)隊(duì)的預(yù)期，接下來(lái)也許還會(huì)補(bǔ)齊電視端的傳播量。

玖富的這次春節(jié)營(yíng)銷是一次立體化的整合營(yíng)銷，所有的物料都是圍繞“money money home”這個(gè)口號(hào)為中心的，所以受眾接觸到的其中任何物料，都會(huì)有這個(gè)口號(hào)的露出。按照品牌曝光的規(guī)律來(lái)講 ，一個(gè)人對(duì)同一個(gè)媒介，或?qū)ν粋€(gè)主題下的不同物料的多次曝光，聯(lián)想記憶會(huì)加深很多，所以玖富希望給目標(biāo)用戶呈現(xiàn)全方位的營(yíng)銷。據(jù)了解，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的品牌來(lái)做全方位的整合營(yíng)銷，玖富是第一個(gè)吃螃蟹的。這個(gè)項(xiàng)目中的物料都可以作為一種營(yíng)銷遺產(chǎn)，在后續(xù)的品牌活動(dòng)中多次被使用，這無(wú)論是對(duì)于品牌投放效果還是對(duì)于成本的控制來(lái)說(shuō)都是一本萬(wàn)利的。

用互聯(lián)網(wǎng)的方式營(yíng)銷

從既有的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，金融品牌一向熱衷于央視、機(jī)場(chǎng)等高端媒介或場(chǎng)景，而從玖富的這次營(yíng)銷來(lái)看，似乎不走尋常路?！捌鋵?shí)我們的品牌傳播是偏互聯(lián)網(wǎng)化的，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的事情要以互聯(lián)網(wǎng)的方式解決，所以更多的是希望通過(guò)PC端和移動(dòng)端的社交媒體營(yíng)銷來(lái)達(dá)到我們品牌宣傳以及效果轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。

與傳統(tǒng)金融品牌有別的差異化營(yíng)銷早在四年前就開(kāi)始了。玖富悟空理財(cái)在2014年的時(shí)候抓住移動(dòng)理財(cái)?shù)娘L(fēng)口，通過(guò)微信入口迅速積累了第一批用戶，現(xiàn)在注冊(cè)用戶達(dá)到一千萬(wàn)，而整個(gè)玖富2000多萬(wàn)的總用戶量排在同類互金平臺(tái)也是遙遙領(lǐng)先。2014年悟空理財(cái)創(chuàng)立了“空粉節(jié)”，參與的用戶就有千人規(guī)模，現(xiàn)在悟空理財(cái)?shù)奈⑿欧?wù)號(hào)單篇文章閱讀量高達(dá)十萬(wàn)以上。玖富要把理財(cái)用戶培養(yǎng)為品牌的粉絲用戶，“只要是粉絲喜歡的我們就整”這樣的理念貫穿玖富所有的營(yíng)銷案例。

這就不難理解玖富在2015年不斷出現(xiàn)在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的緣由了。去年，與張惠妹、周杰倫、楊宗緯等偶像歌手的演唱會(huì)合作是玖富首次跨界娛樂(lè)營(yíng)銷，“玖富之夜”不僅是冠名合作，還在線上線下各個(gè)層面與歌手的粉絲進(jìn)行深度互動(dòng)，增加品牌覆蓋的同時(shí)也提高產(chǎn)品的用戶粘性。2016春節(jié)檔的“money money home”項(xiàng)目算是“玖富之夜”的延續(xù)，但是這次嘗試不論在素材制作還是傳播途徑和權(quán)益上，把控性更強(qiáng)，傳播力度也更大。所以比起之前跟演唱會(huì)的跨界合作，玖富此次方案的品牌權(quán)益以及對(duì)整個(gè)營(yíng)銷案把控都會(huì)是更有力的。

“money money home”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，從這次開(kāi)始，玖富想做更多的主動(dòng)營(yíng)銷，這樣對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的把控會(huì)有更好的節(jié)奏。另外，團(tuán)隊(duì)的立足點(diǎn)會(huì)更清晰，做出的爆發(fā)式效果也會(huì)更好。

品牌，為未來(lái)而造

“其實(shí)很多人在看了我們這次的營(yíng)銷案例之后，都說(shuō)這種整合營(yíng)銷并不像一個(gè)移動(dòng)金融行業(yè)做的項(xiàng)目。我們并沒(méi)有把玖富這個(gè)品牌束縛到互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)領(lǐng)域的盒子里，我們屬于一種超常的品牌搭建，現(xiàn)在做的工作是為了三年之后的玖富品牌，是一種超前的品牌建設(shè)，而不是只讓品牌形象粘黏在現(xiàn)在公司所做的內(nèi)容之中，它必須有一個(gè)更廣泛的蔓延?！本粮黄放曝?fù)責(zé)人認(rèn)為，不能把品牌知名度束縛在現(xiàn)有的用戶當(dāng)中，品牌覆蓋面積一定要比使用人群規(guī)模大，這樣才會(huì)有增長(zhǎng)空間。如果現(xiàn)在就照著玖富三五年后想達(dá)到的品牌效果去建設(shè)，客戶量會(huì)隨著品牌形象的增長(zhǎng)自主擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度也會(huì)是膨脹式的。

通過(guò)這幾次的營(yíng)銷，至少玖富的品牌觸達(dá)了娛樂(lè)圈和音樂(lè)圈，很多以前不關(guān)注移動(dòng)金融或者根本不知道移動(dòng)金融的用戶通過(guò)這樣一種營(yíng)銷方式了解了玖富這個(gè)品牌，這是個(gè)很好的開(kāi)始。以后有這種更落地或更貼近行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷再推出的時(shí)候，會(huì)很容易提高這部分用戶的粘性。所以這次活動(dòng)看起來(lái)跟金融本身關(guān)系不強(qiáng)烈，但是是移動(dòng)金融品牌應(yīng)該做的一件事，玖富并沒(méi)有把自己當(dāng)成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融品牌，而是當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)品牌在做全民營(yíng)銷?？v觀營(yíng)銷史，一個(gè)成功的品牌應(yīng)該能代表大眾生活圈中的一類標(biāo)簽，就好比日化中的寶潔、汽車中的奔馳，品牌的價(jià)值和知名度恰恰是建立在這種行業(yè)類別的邊界上。玖富希望在未來(lái)三到五年，人們心智中的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融就是玖富。

第6篇：品牌文化營(yíng)銷案例范文

逐漸獲得廣告主認(rèn)可的互聯(lián)網(wǎng)在助力企業(yè)營(yíng)銷上的表現(xiàn)如何？未來(lái)還有多大的挖掘潛力？在今年的廣告節(jié)上，結(jié)合今年的媒介營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)情況，一直深入研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)的張佰明博士接受了我們的專訪。

今年的媒介營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)評(píng)出了眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，無(wú)論從數(shù)量還是質(zhì)量上看，互聯(lián)網(wǎng)在所有媒體中的表現(xiàn)都是非常搶眼的，今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為營(yíng)銷創(chuàng)新的主導(dǎo)力量?？傮w而言，互聯(lián)網(wǎng)在以下各個(gè)方面都體現(xiàn)出了變化，折射出這一新型媒體的創(chuàng)新潛能。

博客應(yīng)用范圍日趨廣泛

經(jīng)過(guò)幾年的推廣，博客這一自媒體形式開(kāi)始得到廣告主的認(rèn)可，在營(yíng)銷上的表現(xiàn)也逐漸成熟，最主要的應(yīng)用就是利用博客的插件和模塊功能，在網(wǎng)民的主動(dòng)選擇下，將品牌元素或品牌信息植入博客頁(yè)面，讓企業(yè)或產(chǎn)品品牌借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)人際傳播，達(dá)到有效傳播品牌信息的目的。

搜狐網(wǎng)承擔(dān)的“美的新思，躍動(dòng)新姿”-美的09大型才藝互動(dòng)選秀活動(dòng)，以搜狐博客為主平臺(tái)，選手通過(guò)博客上傳才藝圖片、文字以及視頻，參與活動(dòng)的網(wǎng)民可以在自己的博客頁(yè)面加載模塊，并通過(guò)模塊為自己喜歡的選手投票，成為該選手的粉絲，起到了病毒傳播的作用。整個(gè)活動(dòng)博客模塊傳遞數(shù)高達(dá)70萬(wàn)，曝光量超過(guò)3億。

新浪和中國(guó)移動(dòng)合作推廣G3筆記本，將產(chǎn)品品牌的相關(guān)信息植入簡(jiǎn)單易操作、貼近白領(lǐng)人群現(xiàn)實(shí)生活的晉級(jí)游戲，這款游戲能夠植入博客Widget，在博客人群的主動(dòng)轉(zhuǎn)載中實(shí)現(xiàn)病毒傳播。新浪為科比打造官網(wǎng)的推廣活動(dòng)中，超過(guò)1.4萬(wàn)網(wǎng)友在博客中添加了“科比精神”接力棒，模塊成為產(chǎn)品推廣的重要載體。

視頻手段運(yùn)用更加?jì)故?/p>

隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的逐漸成熟，視頻作為營(yíng)銷手段也逐漸形成規(guī)模。本年度獲獎(jiǎng)的案例中，有多個(gè)案例都以網(wǎng)絡(luò)視頻為手段，取得了不錯(cuò)的效果，除了像索愛(ài)F305c利用“地鐵甩手男”視頻進(jìn)行病毒營(yíng)銷外，多個(gè)案例很好地發(fā)揮了視頻的記錄屬性，充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)民用各種攝影器材進(jìn)行拍攝，參與由企業(yè)發(fā)起的相關(guān)活動(dòng)。由網(wǎng)民主動(dòng)上傳的若干風(fēng)格各異的視頻片段串聯(lián)起完整的品牌活動(dòng)，拉近了品牌與普通消費(fèi)者之間的距離，如2008動(dòng)感地帶街舞大賽、通用別克新君威—S彎挑戰(zhàn)賽等。新浪網(wǎng)更是將這種記錄屬性發(fā)揮到極致，不間斷進(jìn)行蒙牛安全生產(chǎn)24小時(shí)直播，開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)與社會(huì)溝通的新模式，為企業(yè)走出信任危機(jī)探索了一條新路。

聯(lián)想Ideapad S10筆記本憑借“I'm Always Online愛(ài)在線”、IdeaCentre A600一體機(jī)主打“簡(jiǎn)單生活新想樂(lè)”聯(lián)合搜狐等網(wǎng)站進(jìn)行新品推廣，都采用了目標(biāo)消費(fèi)群體辦公白領(lǐng)喜歡的情感電影的形式，將產(chǎn)品品牌巧妙植入電影視頻中，唯美的畫(huà)面和純美的情感，更容易打動(dòng)都市白領(lǐng)的心扉。

在視頻營(yíng)銷上，今年的案例還呈現(xiàn)出一個(gè)可喜的現(xiàn)象，就是品牌營(yíng)銷的規(guī)模化傾向。聯(lián)想揚(yáng)天電腦為推廣新品V450筆記本電腦，聯(lián)合搜狐共同打造職場(chǎng)輕喜劇《司馬TA呀》，在創(chuàng)意上不同凡響，不但將職場(chǎng)規(guī)則“SMART”巧妙地進(jìn)行擬人化轉(zhuǎn)換(“司馬TA”)，而且選擇了規(guī)?；\(yùn)作路線，目前已經(jīng)連續(xù)推出了8集，每一集探討一個(gè)辦公室人群普遍感興趣的職場(chǎng)話題，出色的創(chuàng)意和專業(yè)化的制作水準(zhǔn)，充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體的主流化地位。優(yōu)酷網(wǎng)站打造出“互動(dòng)網(wǎng)劇”這一視頻新品，目前推出的《私家廚房》、《色女郎》等系列劇目，分別與美的小家電和三星電子牽手，定制化的制作方式和對(duì)網(wǎng)民意愿的充分尊重，都呈現(xiàn)出新鮮的氣象。

準(zhǔn)確把握網(wǎng)絡(luò)文化脈搏

單一的營(yíng)銷活動(dòng)往往只能產(chǎn)生短期的影響，要想更長(zhǎng)久地占有消費(fèi)者的心智，就需要在洞察消費(fèi)者價(jià)值取向的基礎(chǔ)上，將營(yíng)銷活動(dòng)提升到文化層面，從而對(duì)網(wǎng)民產(chǎn)生更大的吸附力。在這方面一直走在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最前沿的聯(lián)想做了較為深入的嘗試，對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化的準(zhǔn)確把握，讓營(yíng)銷效果非同一般。

聯(lián)想和搜狐聯(lián)合制作的互聯(lián)網(wǎng)首部職場(chǎng)輕喜劇《司馬TA呀》，目的是推廣聯(lián)想揚(yáng)天V450筆記本電腦。市場(chǎng)上筆記本款式眾多，消費(fèi)者怎樣才能對(duì)這款筆記本感興趣？雙方在商討策劃方案時(shí)一致認(rèn)為辦公職場(chǎng)話題容易喚起白領(lǐng)人群的普遍興趣，同時(shí)在work smart和work hard之間一直存在爭(zhēng)論，但普遍傾向于前者。搜狐專業(yè)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)敏銳地把握住了目標(biāo)人群的思想脈搏，于是推出了源于網(wǎng)絡(luò)話題但同時(shí)又有一定社會(huì)文化內(nèi)涵的系列輕喜劇《司馬TA呀》。在節(jié)目推出后，又在搜狐自辦的網(wǎng)絡(luò)脫口秀節(jié)目《大鵬嘚啵嘚》和論壇上不斷強(qiáng)化，繼而引來(lái)傳統(tǒng)媒體如中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)及眾多平面媒體的關(guān)注，一時(shí)間對(duì)work smart的討論成為流行話題，互聯(lián)網(wǎng)文化引爆了時(shí)尚文化，揚(yáng)天V450筆記本電腦無(wú)疑是最大的受益者。聯(lián)想Idea系列產(chǎn)品的推廣則以“新想樂(lè)主義”為文化標(biāo)簽，通過(guò)“尋找fun教主”活動(dòng)打造FUN文化，張揚(yáng)一種生活態(tài)度和消費(fèi)這張，讓聯(lián)想Idea產(chǎn)品成為此類文化的典型標(biāo)簽，為產(chǎn)品的推廣打開(kāi)了一條新鮮的通道。

整合營(yíng)銷手段花樣翻新

整合營(yíng)銷一直是企業(yè)追求營(yíng)銷效果最大化的有效手段，在無(wú)限豐富的媒體面前，選擇合適的媒體并以合適的方式加以整合，越來(lái)越考驗(yàn)企業(yè)的營(yíng)銷能力。在明確企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)后，最重要的就是把握不同媒體的特點(diǎn)并合理分配資源。

聯(lián)想作為中國(guó)唯一的TOP贊助商，希望通過(guò)奧運(yùn)擴(kuò)大聯(lián)想在全世界范圍內(nèi)的知名度及用戶好感度，從而促進(jìn)銷售。為達(dá)到影響大眾網(wǎng)民及年輕消費(fèi)者群體的目的，聯(lián)想選擇了目前中國(guó)影響力最大的三家媒體——新浪、搜狐、騰訊，分別運(yùn)用三家媒體自身獨(dú)有的媒體特性進(jìn)行推廣，重點(diǎn)是發(fā)揮web2.0的特性，與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)并提升好感度。這一規(guī)模龐大的奧運(yùn)整合推廣方案除了在這三大網(wǎng)站的重點(diǎn)頁(yè)面充分展示外，更多運(yùn)用了增強(qiáng)互動(dòng)性的產(chǎn)品，如圖片包框、文章關(guān)鍵字、博客皮膚和郵件皮膚置入等，還有QQ聊天工具、QQ寵物社區(qū)和QQ游戲等，廣泛呈現(xiàn)聯(lián)想公司品牌的元素。根據(jù)專業(yè)調(diào)查公司提供的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想品牌的知曉率和好感度都得到了顯著提升。

跨媒介營(yíng)銷已成為企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得巨大曝光的重要選擇，隨著企業(yè)對(duì)不同媒介形式認(rèn)識(shí)的深化，跨媒介營(yíng)銷無(wú)論是在廣度還是深度上都得到了很大的拓展。“上搜狐知天下”跨媒體品牌營(yíng)銷案例，其跨度之大、影響之廣在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域前所未有。以強(qiáng)化搜狐中國(guó)主流網(wǎng)絡(luò)媒體身份及其媒體特性為目標(biāo)，搜狐公司針對(duì)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群體，在全媒體領(lǐng)域全面展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，以“縱橫交織，深層布局”的媒介組合策略，全方位、立體化傳達(dá)“上搜狐知天下”的品牌信息。在橫向的全媒體覆蓋上，從電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)到戶外公交、機(jī)場(chǎng)廣告牌等目標(biāo)用戶可能與品牌發(fā)生接觸的接觸點(diǎn)上，都以統(tǒng)一的形象和聲音進(jìn)行大范圍覆蓋宣傳；在橫向的媒體選擇上，同一媒體形式上以實(shí)現(xiàn)多層次立體覆蓋為目標(biāo)，選擇多個(gè)媒介產(chǎn)品有效組合，構(gòu)建立體宣傳網(wǎng)絡(luò)；在立體化區(qū)域覆蓋上，一線和二三線城市有選擇、有層次地進(jìn)行布點(diǎn)，可謂“全面覆蓋，突出重點(diǎn)，注重深度”。這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大范圍、最大規(guī)模的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，不但促進(jìn)了社會(huì)公眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的認(rèn)知，而且促進(jìn)了搜狐品牌認(rèn)知度的大幅提高。

在線營(yíng)銷撬動(dòng)銷售終端

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)可度的提高和互聯(lián)網(wǎng)媒體公信力的提升，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不僅限于作為企業(yè)的營(yíng)銷渠道，在一定條件下還可以扮演銷售渠道的作用，互聯(lián)網(wǎng)離銷售終端的距離變得越來(lái)越短。

李寧“創(chuàng)意混搭進(jìn)行時(shí)”淘寶試衣間活動(dòng)，圍繞李寧女子系列產(chǎn)品的特性，把握淘寶用戶喜歡“秀曬”的心理，結(jié)合淘寶網(wǎng)“試衣間”產(chǎn)品，推出了李寧女子系列產(chǎn)品的有獎(jiǎng)搭配秀活動(dòng)，巧妙地將李寧女子運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品INNER SHINE的品牌概念傳遞給廣大目標(biāo)用戶。由于活動(dòng)形式新穎，獎(jiǎng)品也有吸引力，活動(dòng)共有233972人參與試衣，活動(dòng)參與率高達(dá)42.3%，這不但讓李寧女子系列產(chǎn)品的認(rèn)知度有了大幅的提升，同時(shí)由于淘寶網(wǎng)平臺(tái)本身支持在線交易的特點(diǎn)，直接帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。同一種類型的營(yíng)銷案例是美的聯(lián)合淘寶實(shí)施的“美的心靈暖青川”慈善義賣活動(dòng)，提升的不僅是美的在淘寶旗艦店的知名度，而且是相關(guān)產(chǎn)品的銷售數(shù)量。同樣，蘭蔻借助百度品牌專區(qū)進(jìn)行的搜索引擎營(yíng)銷，也在提升蘭蔻品牌形象的同時(shí)為蘭蔻網(wǎng)上商城導(dǎo)入流量。而在和路雪旗下的夢(mèng)龍產(chǎn)品以“專享你的非常禮遇”為主題在開(kāi)心網(wǎng)上的推廣中，用戶參與開(kāi)心網(wǎng)為夢(mèng)龍定制的游戲以獲得相應(yīng)的“禮遇”，基本前提就是要擁有夢(mèng)龍冰淇淋木棒上的密碼，線上的規(guī)則直接帶動(dòng)了線下產(chǎn)品的銷售，促銷作用明顯。

這一做法同樣適用于金融產(chǎn)品，中信銀行聯(lián)合騰訊網(wǎng)站推出QQ秀DIY信用卡，就是抓住了年輕網(wǎng)民追求個(gè)性、敢于嘗試的心理，在為用戶提供了包含設(shè)計(jì)、圖片來(lái)源、申請(qǐng)通路和數(shù)據(jù)傳輸?shù)榷鄠€(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)的申請(qǐng)平臺(tái)后，愿意嘗試新鮮事物的用戶接踵而至?；顒?dòng)發(fā)起3個(gè)月左右，就吸引了3萬(wàn)人完成線上填表，平均每天有350人在線申請(qǐng)，成功發(fā)卡超過(guò)5000張，大規(guī)模定制的營(yíng)銷效果超乎廣告主的意料。

媒體影響力的合理放大

互聯(lián)網(wǎng)成熟的重要標(biāo)志不僅僅是數(shù)量巨大的用戶規(guī)模，還包括影響力的進(jìn)一步擴(kuò)大以及媒體屬性的凸顯。主流網(wǎng)站逐漸有意識(shí)發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)作為媒體的屬性，以自身的影響力幫助客戶拓展?fàn)I銷途徑。

尋找優(yōu)質(zhì)音“享”達(dá)人活動(dòng)是搜狐為索尼愛(ài)立信以“好音質(zhì)”為產(chǎn)品賣點(diǎn)的W715而策劃的營(yíng)銷案例，充分發(fā)揮了搜狐數(shù)碼公社和娛樂(lè)頻道在年輕人群中的影響力，前期以常規(guī)的媒介專題的形式，邀請(qǐng)專業(yè)樂(lè)評(píng)人精心制作一期《時(shí)尚娛樂(lè)攻略》專題，展現(xiàn)音樂(lè)發(fā)燒友對(duì)音質(zhì)知識(shí)的專業(yè)詮釋，同時(shí)提供線上盲測(cè)小游戲讓網(wǎng)友對(duì)于什么是好音質(zhì)有直觀的感受，然后引導(dǎo)網(wǎng)友去體驗(yàn)主流音“享”裝備，號(hào)召網(wǎng)友參加線下的“尋找金耳朵”中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)首次高品質(zhì)音樂(lè)盲測(cè)活動(dòng)，找出真正音“享”達(dá)人，并適時(shí)推出“可以讓你更加了解音樂(lè)”的好裝備——索尼愛(ài)立信W715音樂(lè)手機(jī)。

“諾基亞N系列自造影響力”活動(dòng)，由新浪網(wǎng)對(duì)過(guò)去十年網(wǎng)絡(luò)上最具影響力的人物做盤(pán)點(diǎn)和評(píng)選，以此推出活動(dòng)宣言——“2008，用你的主張，自造影響力”，網(wǎng)友通過(guò)上傳文字、圖片和視頻來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn)和主張，吸引支持者為自己投票，打造屬于自己的影響力，支持率高的選手會(huì)得到資金，進(jìn)一步用自己的主張來(lái)影響更多的人，制造更大的影響力，諾基亞N系列手機(jī)在活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到體現(xiàn)。這一活動(dòng)就是將媒體與網(wǎng)民自身的影響力進(jìn)行對(duì)接，二者相互促進(jìn)，高漲的人氣保證了諾基亞品牌的曝光度。同樣，配合長(zhǎng)虹“歐寶麗”等離子電視上市而發(fā)起的“愛(ài)眼護(hù)眼中國(guó)行”活動(dòng)，也是發(fā)揮主流門(mén)戶的影響力和公信力，面向青少年家庭以公益的旗號(hào)發(fā)起的媒體活動(dòng)，很好地向長(zhǎng)虹等離子電視的目標(biāo)消費(fèi)群體有效傳達(dá)信息。

社交媒體營(yíng)銷空間突顯

社交媒體由于對(duì)特定人群的強(qiáng)大吸附力及日益擴(kuò)大的規(guī)模，對(duì)那些目標(biāo)消費(fèi)群體非常明確的廣告主有很強(qiáng)的吸引力。伊利金典奶、舒化奶開(kāi)心牧場(chǎng)活動(dòng)，就是看中了開(kāi)心網(wǎng)對(duì)于辦公白領(lǐng)的粘性。伊利與開(kāi)心網(wǎng)聯(lián)手打造的“黃金牧場(chǎng)”游戲?qū)I(yíng)養(yǎng)舒化奶和金典牛奶巧妙地植入其中，使目標(biāo)受眾在游戲中感受產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和“好吸收”的特點(diǎn)，在品牌提升和銷售促進(jìn)上都產(chǎn)生了不錯(cuò)的效果。麥當(dāng)勞以“見(jiàn)面吧！”為主題推廣的夏日宣傳活動(dòng)，就是借助校內(nèi)網(wǎng)對(duì)于在校大學(xué)生群體的號(hào)召力，實(shí)現(xiàn)麥當(dāng)勞產(chǎn)品促銷信息的大范圍傳播。

巧借公益事件有效營(yíng)銷

“美的心靈暖青川”美的淘寶慈善義賣活動(dòng)和成都512一周年“一起創(chuàng)造共同分享”活動(dòng)，巧借公眾對(duì)于512這一具有特殊意義的紀(jì)念日的關(guān)注，分別通過(guò)義賣捐助災(zāi)區(qū)重建和客觀展示災(zāi)區(qū)重建的代表性視頻的形式，為汶川抗震救災(zāi)紀(jì)念提供了全新的思路，公益營(yíng)銷結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)有的特點(diǎn)，效果自然不同。

網(wǎng)絡(luò)話題的巧妙設(shè)置

好的話題往往能夠成為在線營(yíng)銷的引爆點(diǎn)，一個(gè)好話題幾乎可以保證營(yíng)銷成功的一大半。搜狐網(wǎng)推出的“IBM史上最貴廣告郵票”案例，就是以這樣極富沖擊力的話題引發(fā)網(wǎng)友的大面積討論和關(guān)注，在充分的預(yù)熱后，網(wǎng)絡(luò)媒體面向網(wǎng)友征集“IT圈的雷人雷事”征文，全面闡釋IBM產(chǎn)品理念。經(jīng)過(guò)網(wǎng)友在線投票后，由IBM向人氣最高的征文作者提供IBM精美禮品。

對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新趨勢(shì)的判斷主要有以下幾點(diǎn)：

一是廣告主向大媒體、粘性媒體集中。經(jīng)過(guò)十余年的淘洗，位居前幾位的門(mén)戶網(wǎng)站逐漸立穩(wěn)腳跟，媒體的影響力已經(jīng)形成，吸附的用戶趨于穩(wěn)定，龐大的用戶規(guī)模對(duì)于那些追求品牌曝光數(shù)量的廣告主有很強(qiáng)的吸引力。而社交類網(wǎng)站的粘性也體現(xiàn)出應(yīng)有的價(jià)值，這類網(wǎng)站對(duì)于品牌傳播的深度和有效性上同樣作用明顯。在品牌傳播的廣度和深度上，兩類媒體都有各自的作用空間和適用領(lǐng)域，未來(lái)在營(yíng)銷服務(wù)上的地位會(huì)更加凸顯。

第7篇：品牌文化營(yíng)銷案例范文

這個(gè)事件對(duì)于汽車和耐用消費(fèi)品的銷售方式的意義如何重大，我們不做過(guò)多討論。這件事情的另一重意義在于，消費(fèi)者對(duì)于Smart這款車型的關(guān)注也因此而驟然增加，Smart在線下的詢問(wèn)量得到了大幅提升。這次團(tuán)購(gòu)事件不僅僅是一次成功的促銷活動(dòng)，也是極有創(chuàng)意的一次品牌營(yíng)銷案例。

汽車品牌營(yíng)銷，發(fā)展到今天，創(chuàng)意已經(jīng)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。無(wú)論是文化營(yíng)銷、體育營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷還是當(dāng)下最流行的植入式營(yíng)銷，如果有好的創(chuàng)意，不僅事半功倍，而且還可能以巧破千斤，花小錢(qián)辦大事。

Smart正是個(gè)中翹楚。除了近日這次令人瞠目結(jié)舌的瘋狂團(tuán)購(gòu)事件，Smart在剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)的“Smart自動(dòng)售賣機(jī)”事件也是一個(gè)極有創(chuàng)意的案例。當(dāng)時(shí)(2008年秋)“Smart自動(dòng)售賣機(jī)”在沈陽(yáng)、北京、廣州、深圳、上海、杭州、南京等“潮流”城市的“奢華”場(chǎng)所進(jìn)行了路演，吸引了眾多媒體爭(zhēng)相報(bào)道。

“Smart自動(dòng)售賣機(jī)”其實(shí)就是一個(gè)可以在內(nèi)部停放一部Smart fortwo實(shí)車的精巧小屋，這個(gè)小屋具有自動(dòng)售賣機(jī)的功能，每次只需投入一枚1元硬幣，你就可以從售賣機(jī)中得到一個(gè)包含了Smart最新信息的“Smart魔方”(Smart cube)，還可以通過(guò)“Smart自動(dòng)售賣機(jī)”享受自助預(yù)約服務(wù)，遞交試駕Smart的申請(qǐng)表。

“Smart自動(dòng)售賣機(jī)”并非為中國(guó)市場(chǎng)而創(chuàng)造，早在日本市場(chǎng)上市時(shí)就玩過(guò)這一招，贏得了極好的效果，所以就照搬到了中國(guó)，同樣吸引了眾多的關(guān)注，結(jié)合其他活動(dòng)方式，成功地宣傳了Smart車型小巧可愛(ài)的特點(diǎn)。

另外一個(gè)精品小車高端品牌MINI則同樣擅于此道，幾乎所有的市場(chǎng)推廣活動(dòng)都是以創(chuàng)意取勝。

談到眼下最流行的汽車營(yíng)銷方式，大多數(shù)人都會(huì)想到植入式營(yíng)銷。的確，很多汽車品牌都有成功的植入式營(yíng)銷案例，但大多是車子的簡(jiǎn)單路面而已，跟汽車的性能、特點(diǎn)等沒(méi)有多少關(guān)系。比如《非誠(chéng)勿擾》里的斯巴魯，除了外形你能記住什么？《變形金剛》里那么多通用旗下品牌的車子，讓人印象深刻的也只有雪佛蘭大黃蜂。但MINI的植入就不這么簡(jiǎn)單，在《偷天換日》中，MINI承擔(dān)的艱巨任務(wù)幾乎是為其量身定做的，說(shuō)得再夸張些，整個(gè)電影幾乎就是為MINI定做的一般。事實(shí)上，沒(méi)幾個(gè)人記得住那些演員，但MINI的超強(qiáng)性能卻令人難以忘懷。這次植入營(yíng)銷還是一次極為長(zhǎng)效的營(yíng)銷，從2003年至今，MINI Mission一直都是MINI經(jīng)銷商線下推廣MINI的重要活動(dòng)，其創(chuàng)意的延續(xù)性之強(qiáng)讓人側(cè)目。

MINI最近的一次創(chuàng)意營(yíng)銷是“MINI挑戰(zhàn)保時(shí)捷”事件，可以歸為事件營(yíng)銷的范圍，但其創(chuàng)意性仍是讓人佩服。其實(shí)沒(méi)有多少人關(guān)注比賽的勝負(fù)，而事件的核心也不在于結(jié)果，而在于這個(gè)想法的產(chǎn)生和延續(xù)。這件事發(fā)生在美國(guó)，離我們較遠(yuǎn)，可能我們沒(méi)有多少感觸，但在大洋彼岸，這件事情卻被炒作到了天上，吸引了半個(gè)世界的目光。

MINI和Smart的創(chuàng)意營(yíng)銷，是奔馳、寶馬這些汽車大亨下獨(dú)立品牌的運(yùn)作，而寶馬和奔馳本身則延續(xù)更大手筆但相對(duì)保守的營(yíng)銷策略。真正喜歡創(chuàng)意營(yíng)銷并且致力于此的大公司，還得說(shuō)到法國(guó)標(biāo)致。

法國(guó)人天生的浪漫氣質(zhì)，在法國(guó)標(biāo)致身上體現(xiàn)出來(lái)的就是不拘一格、用于創(chuàng)新、創(chuàng)意為先，尤其敢于且善于利用最新的傳播手段，比如病毒視頻、動(dòng)漫營(yíng)銷、游戲營(yíng)銷這些新穎的營(yíng)銷方式。

給人印象最深的是4月份標(biāo)致推出的一個(gè)病毒視頻《二手奧拓杯具，現(xiàn)實(shí)版爭(zhēng)車位》。這個(gè)視頻反應(yīng)了現(xiàn)實(shí)生活中車位難求的境況，有笑點(diǎn)，有意外之處，貼近生活，所以一經(jīng)推出，在短短幾天內(nèi)就達(dá)到了數(shù)百萬(wàn)的點(diǎn)擊量，使得標(biāo)致敞篷車成為一時(shí)的熱點(diǎn)，是一個(gè)非常成功的病毒視頻。

標(biāo)致嘗到了病毒營(yíng)銷的甜頭，繼續(xù)嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)上各種新媒體形式進(jìn)行傳播。結(jié)合世博會(huì)的熱點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳標(biāo)致品牌精神和200年的悠久歷史，以此為主題推出了一系列有趣的作品，而且營(yíng)銷方式也不再限于病毒視頻，還使用了動(dòng)漫營(yíng)銷、游戲營(yíng)銷等新興模式。

《鋼鐵俠外傳：不能不說(shuō)的秘密》是一個(gè)病毒視頻，趁《鋼鐵俠》上映之機(jī)，綜合了各種流行元素，剪輯成一個(gè)有趣的視頻，其實(shí)是在宣傳標(biāo)致未來(lái)車型BB1。這個(gè)視頻搞笑有趣，也獲得了不錯(cuò)的點(diǎn)擊量。

動(dòng)漫營(yíng)銷則是一種新的嘗試，目前使用這種營(yíng)銷方式的還不多。標(biāo)致的作品是《小獅子漫畫(huà)系列》，借助兩個(gè)可愛(ài)的小獅子，以趣味性故事的手法來(lái)介紹標(biāo)致200年的發(fā)展史，寓教于樂(lè)，新穎有趣，在SNS、微博、博客等各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上都進(jìn)行了傳播，影響力不小。這套動(dòng)漫還具有向線下延伸的能力，比如做成紀(jì)念品、畫(huà)冊(cè)等形式，可挖掘的空間很大。

游戲營(yíng)銷也是一種新興的模式，但潛力巨大。標(biāo)致的作品是兩個(gè)好玩易玩的小游戲：“連連看”和“找不同”，把標(biāo)致的歷史車型、未來(lái)車型都做在了游戲中，使網(wǎng)友在消磨時(shí)間的過(guò)程中對(duì)標(biāo)致的品牌和產(chǎn)品留下一定的印象。

第8篇：品牌文化營(yíng)銷案例范文

從專業(yè)公關(guān)人的角度來(lái)說(shuō)，歐米茄的奧運(yùn)營(yíng)銷，是品牌聯(lián)合理論的完美演繹。對(duì)奧運(yùn)的敏銳感知與合理借勢(shì)，成就了歐米茄在行業(yè)中的權(quán)威地位。

品牌聯(lián)合，既是各合作方投入資源（特別是品牌資源）共同完成營(yíng)銷，并在其中通過(guò)資源的優(yōu)化而達(dá)到各自經(jīng)營(yíng)目的的過(guò)程。我們知道，參與品牌聯(lián)合的品牌越大，其聯(lián)合的影響力也越大。正如奧運(yùn)通過(guò)歐米茄獲得了優(yōu)質(zhì)的計(jì)時(shí)服務(wù)，而歐米茄則通過(guò)奧運(yùn)會(huì)計(jì)時(shí)工具的提供，換取了自身品牌在世界范圍內(nèi)的廣泛認(rèn)知和認(rèn)可。

“為奧運(yùn)計(jì)時(shí)！”從產(chǎn)品屬性上來(lái)講，歐米茄無(wú)疑精確地找到了它與奧運(yùn)的匹配點(diǎn)。 “計(jì)時(shí)”是體育競(jìng)賽必不可少的衡量方法，而奧運(yùn)會(huì)作為世界上最為人們所關(guān)注的體育盛事，更需要最為精準(zhǔn)無(wú)誤的計(jì)時(shí)以體現(xiàn)其至高的專業(yè)性和公平性?！皧W運(yùn)會(huì)的計(jì)時(shí)可以傳遞出可靠和精確的概念，這與手表產(chǎn)品所需的品質(zhì)是完全一致的，我們只要把這個(gè)信息傳遞給消費(fèi)者就可以了?！?歐米茄全球奧運(yùn)總監(jiān)克里斯多夫?畢賀德如此表示。

第9篇：品牌文化營(yíng)銷案例范文

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)全球化；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷；問(wèn)題

一、進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展使得企業(yè)可以開(kāi)拓更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，但針對(duì)各市場(chǎng)的營(yíng)銷方式也應(yīng)有所不同。比如，在全球化品牌建設(shè)與信息傳播過(guò)程中，企業(yè)在美洲與歐洲應(yīng)針對(duì)不同的市場(chǎng)需求采用差異化的營(yíng)銷方式，以實(shí)現(xiàn)最佳營(yíng)銷效果。全球消費(fèi)者行為因市場(chǎng)的不同而有所差別，企業(yè)亟需在品牌的所有溝通渠道中獲取對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌定位與核心信息傳播的感性認(rèn)識(shí)與理性認(rèn)識(shí)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要產(chǎn)物，是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是國(guó)際市場(chǎng)的一項(xiàng)重要組成部分，國(guó)際市場(chǎng)是指在一國(guó)以上的國(guó)家不同的發(fā)展環(huán)境中展開(kāi)的，國(guó)際市場(chǎng)相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加的復(fù)雜多變。而企業(yè)對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例的分析需要企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展情況根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研分析和細(xì)分市場(chǎng)的組合，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益和經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。企業(yè)勢(shì)必要加入全球化的經(jīng)濟(jì)中，而國(guó)際營(yíng)銷也是每個(gè)企業(yè)今后發(fā)展的方向，為什么說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的必要呢，因?yàn)樵谝欢ǖ臅r(shí)期下，市場(chǎng)的容量是有限的，所以當(dāng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的供給超過(guò)了市場(chǎng)供應(yīng)量，企業(yè)就需要開(kāi)辟新的市場(chǎng)；所以，在企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到一定的發(fā)展以后，就必須要發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，而如今國(guó)際市場(chǎng)的不斷發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈，所以就需要企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例做出合理的分析從而合理的制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方案，確定企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)和方向，明確自身定位，結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，使企業(yè)更有效的開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

二、經(jīng)濟(jì)全球化背景下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）市場(chǎng)推廣本地化

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)跨過(guò)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入到品牌營(yíng)銷的新階段。許多國(guó)際馳名品牌已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)家的臉面和名片，一榮俱榮一損俱損。所以進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，要充分考慮到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的要求，與國(guó)外接軌。包裝需符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味：設(shè)計(jì)要有特色且實(shí)用。折扣策略：可考慮以折扣價(jià)格先打開(kāi)市場(chǎng)，打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，驗(yàn)證產(chǎn)品品質(zhì)。加強(qiáng)售后服務(wù)：消費(fèi)者特別重視售后服務(wù)，尤其對(duì)于資訊、科技等產(chǎn)品，如能在售后服務(wù)取得其歡心，就較容易建立品牌知名度和認(rèn)受性。嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)：只有真正滿足顧客要求的產(chǎn)品，才能爭(zhēng)取消費(fèi)者建立口碑。這將影響分銷渠道能否順利建立，對(duì)盈利亦有影響。選定目標(biāo)市場(chǎng)：這對(duì)中小企尤為重要，因?yàn)橹行∑筚Y源有限，此舉讓產(chǎn)品作針對(duì)性的推廣和銷售，在成本控制和市場(chǎng)監(jiān)控方面都有優(yōu)勢(shì)。重視公關(guān)活動(dòng)：公關(guān)活動(dòng)包括各項(xiàng)贊助、品牌間的聯(lián)合推廣及傳媒關(guān)系。

（二）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化

互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生和快速發(fā)展，為全世界幾十億人提供了統(tǒng)一的交互和認(rèn)知的平臺(tái)，任何有野心在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地的企業(yè)都絕不可能放棄這樣一個(gè)舞臺(tái)。越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)加大了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入，特別是對(duì)于消費(fèi)類產(chǎn)品企業(yè)，以及服務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，假如企業(yè)在這個(gè)時(shí)代還沒(méi)有玩通互聯(lián)網(wǎng)，那么企業(yè)想在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地是比較困難的。

（三）營(yíng)銷高知識(shí)化

有能力負(fù)責(zé)進(jìn)行跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的人才要求越來(lái)越高，越來(lái)越多的企業(yè)將自己的營(yíng)銷工作交給專業(yè)的事務(wù)所或者營(yíng)銷公司完成，跨國(guó)營(yíng)銷已經(jīng)引領(lǐng)了全行業(yè)的專業(yè)化趨勢(shì)，這也就要求了企業(yè)必須不斷提升自身在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的知識(shí)累積和優(yōu)化，引進(jìn)高素質(zhì)營(yíng)銷人才，才能保證在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮出自身的特點(diǎn)。

（四）目標(biāo)市場(chǎng)更加細(xì)化

像幾十年前福特出口一部T型小汽車時(shí)，不用考慮這輛車會(huì)被賣到墨西哥還是中國(guó)。那種一種產(chǎn)品打遍天下的模式現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越不好使了，不管是汽車，點(diǎn)子，IT還是家化行業(yè)，越來(lái)越多的跨國(guó)巨頭開(kāi)始針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)推出針對(duì)市場(chǎng)打造的產(chǎn)品。而另一方面，產(chǎn)品的個(gè)人定制越來(lái)越多的開(kāi)始投入應(yīng)用，未來(lái)像電腦，手機(jī)，汽車這樣易于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，個(gè)人按需定制很可能都會(huì)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。因此，企業(yè)必須深刻挖掘自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，將自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)，滿足不同消費(fèi)者的需求。

（五）營(yíng)銷活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任

企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)把自己的企業(yè)文化和道德準(zhǔn)則，與社會(huì)的輿論方向，以及國(guó)際主流的價(jià)值觀統(tǒng)一起來(lái)，讓人們?cè)谙M(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，把給自己的品牌注入更多正能量。

三、小結(jié)

對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的分析是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)滿足多國(guó)消費(fèi)者從而滿足企業(yè)發(fā)展和利益增長(zhǎng)需求的基礎(chǔ)。國(guó)際市場(chǎng)不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)企業(yè)熟知的環(huán)境，但相比國(guó)際市場(chǎng)而言，國(guó)際市場(chǎng)的環(huán)境更為陌生，所以需要根據(jù)分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的各種問(wèn)題通過(guò)從中的分析制定合理的計(jì)劃和方案。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷為國(guó)際化企業(yè)的合作帶來(lái)更多的指導(dǎo)。我們國(guó)家的企業(yè)前有海爾等家電行業(yè)發(fā)展在國(guó)際市場(chǎng)中發(fā)展是最早也是最好的，而在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)全球化背景下，鼓勵(lì)越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始往國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展，才能保證企業(yè)能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展策略，才能更好的打造全球品牌，做強(qiáng)做大。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的一項(xiàng)重要發(fā)展活動(dòng)，是保證企業(yè)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要決策，同時(shí)也是每個(gè)企業(yè)必不可少的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的保證。

參考文獻(xiàn)：

[1]賈法.面向經(jīng)濟(jì)全球化的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].大連海事大學(xué),2015.