服裝營銷方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的服裝營銷方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：服裝營銷方案范文

一、服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)教學(xué)模式分析

（一）教學(xué)方式和人才培養(yǎng)目標(biāo)定位通過改革和創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，創(chuàng)新校企合作途徑，拓寬產(chǎn)學(xué)研研究平臺，給學(xué)生增加課題研究的機(jī)會和企業(yè)合作的機(jī)會；通過建設(shè)校內(nèi)外教育合作項(xiàng)目，給學(xué)生提供參與社會實(shí)踐交流和營銷實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會。通過社會、企業(yè)、學(xué)校聯(lián)合培養(yǎng)，綜合提高學(xué)生的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)具有服裝藝術(shù)、技術(shù)、管理營銷和傳播知識于一身的高級復(fù)合型人才。

（二）創(chuàng)建服裝營銷與傳媒人才課程體系根據(jù)服裝營銷與傳媒人才的培養(yǎng)理念，瞄準(zhǔn)國際化、貼近大市場、服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，更新教學(xué)內(nèi)容，建立與專業(yè)方向發(fā)展方向相適應(yīng)的課程模塊，強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識之間的穿插、復(fù)合，培養(yǎng)學(xué)生全面藝術(shù)設(shè)計(jì)、市場營銷、品牌管理的應(yīng)用能力，創(chuàng)建服裝營銷與傳媒人才課程體系。

（三）擴(kuò)大產(chǎn)學(xué)研合作，改善實(shí)踐教學(xué)環(huán)境

1創(chuàng)建實(shí)踐中心平臺，提高學(xué)生的專業(yè)能力圍繞市場需求和就業(yè)市場要求，調(diào)整優(yōu)化專業(yè)方向結(jié)構(gòu)，建立新穎、完善的產(chǎn)學(xué)研合作教育實(shí)踐教學(xué)體系。通過創(chuàng)建各類科研創(chuàng)新平臺，吸納學(xué)生參與各類產(chǎn)、學(xué)、研科研活動，讓學(xué)生直接與企業(yè)對話，與市場接軌，參與到管理和營銷以及傳播過程，在親身體驗(yàn)中提高專業(yè)能力。

2強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，將實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)貫穿于課堂教學(xué)中服裝系藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)課教學(xué)的最大特點(diǎn)就是理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。因此，必須在專業(yè)課程設(shè)置中，加大實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)的比例，將實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)貫穿于具體的課堂教學(xué)中。要求學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，能將目標(biāo)服裝商品做出前期包裝策劃，并設(shè)定市場進(jìn)入模式、產(chǎn)品宣傳綱要、價(jià)格定位與賣場定位、品牌傳播，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，熟悉并參與服裝品牌管理營銷傳播全過程。

3多渠道提高學(xué)生實(shí)踐能力學(xué)校應(yīng)通過建立實(shí)習(xí)基地和校內(nèi)服裝實(shí)驗(yàn)商場等，多種渠道培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力。

（四）增加新型教學(xué)環(huán)節(jié)，完善教學(xué)過程在實(shí)踐教學(xué)中摸索新型教學(xué)環(huán)節(jié)，完善教學(xué)過程，增強(qiáng)課程內(nèi)容與教學(xué)間的鏈接，同時(shí)組建教學(xué)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮教師之間的知識結(jié)構(gòu)的交叉性和互補(bǔ)性。如：設(shè)計(jì)教師與工藝教師、營銷教師、品牌傳播教師合作共同完成一門或一個(gè)系列課程的教學(xué)，這種方式將會使學(xué)生的知識鏈接更為緊密；邀請企業(yè)資深專業(yè)人士參與到具體的服裝課程教學(xué)中，直接給學(xué)生授課，進(jìn)行作業(yè)點(diǎn)評，讓企業(yè)了解學(xué)生和他們的作品，同時(shí)也讓學(xué)生的作品有機(jī)會被企業(yè)認(rèn)同，這樣的課程學(xué)習(xí)變得具有實(shí)效性，最大限度的激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新能力與求知欲望。

（五）改革課堂教學(xué)，提倡案例式和課題式教學(xué)推進(jìn)課堂教學(xué)改革，構(gòu)建以學(xué)生為主體，形成包括教學(xué)思想、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容、考核方式在內(nèi)的新的教學(xué)方式。通過改革課堂理論教學(xué)組織形式，改變傳統(tǒng)的教師宣講式的教學(xué)方法，全面提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、與人溝通合作能力、資料分析和歸納能力，培養(yǎng)學(xué)生查閱文獻(xiàn)、創(chuàng)新開發(fā)、品牌開發(fā)管理、市場營銷等多方面的能力。增強(qiáng)學(xué)生的臨場主持應(yīng)變能力、分析問題和解決問題的能力等，并在此基礎(chǔ)上培養(yǎng)創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)精神，以適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對服裝人才的需要。

（六）政府、企業(yè)、學(xué)校三方互動，建立保障體系通過創(chuàng)建各類實(shí)驗(yàn)平臺、實(shí)習(xí)基地、實(shí)訓(xùn)基地，最大限度地拉近學(xué)生與服裝行業(yè)的距離；通過校內(nèi)外團(tuán)隊(duì)教學(xué)實(shí)踐，并舉辦行業(yè)名家及創(chuàng)業(yè)成功人士講座，力求使學(xué)生的在校教育與社會、企業(yè)三方互動。同時(shí)，重視社會監(jiān)督的作用，建立健全教育保障體系。

二、服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)模式的具體步驟

（一）制定培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)方案學(xué)院專業(yè)教學(xué)委員會根據(jù)服裝行業(yè)人才需求，確立高級服裝人才培養(yǎng)規(guī)格和目標(biāo)，建立本專業(yè)的知識教學(xué)體系、素質(zhì)培養(yǎng)體系和能力訓(xùn)練體系，制訂服裝人才培養(yǎng)方案。修訂教學(xué)大綱、革新教學(xué)模塊、補(bǔ)充教學(xué)內(nèi)容，形成高級服裝營銷與管理人才培養(yǎng)方案。

（二）制定實(shí)施方案教研室根據(jù)培養(yǎng)計(jì)劃和培養(yǎng)方案制訂實(shí)施方案，引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)教育資源、創(chuàng)建新的教學(xué)平臺，確定分段實(shí)施計(jì)劃商定教學(xué)模塊與授課形式。

第2篇：服裝營銷方案范文

服裝企業(yè)的另一線生機(jī)

在我國，紡織工業(yè)能力的80％集中在沿海地區(qū)，出口依存度超過30％，并且出口讀市場近50％集中在歐盟、美國和日本，很容易受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)和反傾銷的威脅。

2008年的事實(shí)證明了這一點(diǎn)，來勢洶涌的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)使我國各大外向型行業(yè)遭受了巨大的打擊，服裝行業(yè)首當(dāng)其沖，行業(yè)整體產(chǎn)量減半，數(shù)以萬計(jì)的服裝出口企業(yè)倒閉，2／3的服裝企業(yè)在虧損中苦苦支撐。與此相反的是，內(nèi)向型品牌服裝企業(yè)卻有不少還實(shí)現(xiàn)了快速增長，如美邦、七匹狼、報(bào)喜鳥等平均營業(yè)收入增速達(dá)到70％，營業(yè)利潤增速超過了100％。

在此背景下，中央的10項(xiàng)刺激內(nèi)需的政策中就有一項(xiàng)政策是有關(guān)紡織服裝業(yè)，扶持以出口為主的服裝紡織企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，應(yīng)對外部需求的減少。

除了危機(jī)之外，還有許多因素導(dǎo)致服裝出口受到越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

因此，如何開拓國內(nèi)市場、打造自主品牌、進(jìn)行自主創(chuàng)新，成為中國服裝行業(yè)和政府部門共同關(guān)注的問題，也是服裝企業(yè)另一線生機(jī)。大趨勢不可逆轉(zhuǎn)，但是，這也是擺在眾多企業(yè)面前的一道難題。因?yàn)?，?dāng)企業(yè)家真正考慮轉(zhuǎn)向內(nèi)銷時(shí)，會遇到一系列難以破解的困局，比如：做OEM還是自主品牌、如何打造自主品牌、走經(jīng)銷還是直銷、做哪些產(chǎn)品線、渠道如何規(guī)劃、渠道之間的沖突怎么辦、串貨怎么辦、價(jià)格體系混亂怎么辦、缺乏經(jīng)驗(yàn)和人才怎么辦?

破解服裝業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的十大困局

外向型企業(yè)通常具有產(chǎn)品質(zhì)量好、企業(yè)信用好、生產(chǎn)能力強(qiáng)、成本控制好、具有一定的規(guī)模和資金實(shí)力等優(yōu)勢；同時(shí)也有無自主品牌(OEM)、營銷和研發(fā)設(shè)計(jì)能力不足、對國內(nèi)市場非常陌生等劣勢。經(jīng)營模式以訂單為主、管理模式以生產(chǎn)管理為主。

面對內(nèi)銷完全不同的國內(nèi)市場，外向型企業(yè)往往會一大堆問題，不知該從何下手。這就需要從商業(yè)模式、戰(zhàn)略、營銷、保障體系來系統(tǒng)地思考問題、理順關(guān)系、找到答案。

作為后入國內(nèi)市場者，外向型企業(yè)不能采取與占據(jù)市場多年的競爭對手一樣的市場策略，走傳統(tǒng)的市場開拓之路，而要在商業(yè)模式上創(chuàng)新，以領(lǐng)先于對手；在戰(zhàn)略定位上提升，以求起點(diǎn)更高；在營銷策略上出奇，以后來者居上。

安心做OEM還是花血本打造自主品牌問題本質(zhì)：商業(yè)模式和公司戰(zhàn)略的選擇

解決方案：其一，選擇適合自己且相對領(lǐng)先的商業(yè)模式，如果離行業(yè)領(lǐng)先商業(yè)模式尚有距離，就選擇最靠近且相對領(lǐng)先的模式，然后逐步遷移；其二，根據(jù)客戶、競爭者、資本市場的期望、股東期望來重新設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品品牌和組織架構(gòu)，要做到一出生其起點(diǎn)就比對手高，總之，要把握宏觀大勢，看透行業(yè)本質(zhì)，提升戰(zhàn)略定位，力求順勢而為。比如，我們?yōu)槟砄EM企業(yè)設(shè)計(jì)的商業(yè)模式遷移路徑是：OEM--ODM--OBM-前向整合渠道一口盟連鎖專賣和電子商務(wù)。

缺乏國內(nèi)市場經(jīng)驗(yàn)。不知從何下手

問題本質(zhì)：市場研究、目標(biāo)客戶調(diào)研

解決方案：先做市場研究和目標(biāo)客戶調(diào)研，描繪出準(zhǔn)確完整的國內(nèi)市場藍(lán)圖，從而能夠清晰的明確目標(biāo)市場和渠道路徑。在必要的情況下，可以借助國內(nèi)咨詢公司的市場經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)智慧。

如何規(guī)劃產(chǎn)品線?

問題本質(zhì)：市場細(xì)分、選擇與產(chǎn)品線規(guī)劃

解決方案：按照市場導(dǎo)向的營銷體系，對市場進(jìn)行細(xì)分、選擇與科學(xué)覆蓋；對目標(biāo)客戶、中間商和競爭者進(jìn)行購買行業(yè)為研究和市場調(diào)研，從而設(shè)計(jì)有針對性的產(chǎn)品和營銷組合。

產(chǎn)品不適合國內(nèi)市場。價(jià)格過高怎么辦?如何開發(fā)適合國內(nèi)市場的暢銷產(chǎn)品?

問題本質(zhì)：研發(fā)模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定價(jià)

解決方案：按照市場導(dǎo)向的營銷體系，新品開發(fā)模式也要以客戶需求為導(dǎo)向。從市場調(diào)研、概念形成、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)到新產(chǎn)品定價(jià)、推廣、上市，全線都要以客戶為導(dǎo)向，引入客戶參與到整個(gè)流程，才能開發(fā)出更為暢銷、更具競爭力的產(chǎn)品。

后發(fā)劣勢、沒有客戶關(guān)系與渠道資源積累怎么辦?

問題本質(zhì)：營銷組合與經(jīng)銷商政策

解決方案：采取目標(biāo)客戶最希望的差異化營銷組合和經(jīng)銷政策，提供獨(dú)特的品牌價(jià)值和渠道支持，才能搶到別人的渠道和最終客戶資源，因?yàn)檫@一過程很象戀愛過程中的挖墻角行為，可稱之為戀愛式營銷。

在國內(nèi)缺乏品牌知名度怎么辦?原來做OEM，不知該如何打造自主品牌。

問題本質(zhì)：品牌建設(shè)和市場推廣

解決方案：仍以市場導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，按照目標(biāo)客戶群的品牌偏好進(jìn)行品牌定位和市場推廣，策劃有針對性的市場活動，一炮打響全國。并不一定要做大投入的電視廣告，直接命中目標(biāo)的推廣方式往往可以成本更低，卻達(dá)到事半功倍的效果。

采取何種橫式開拓國內(nèi)市場，經(jīng)銷或直銷?

問題本質(zhì)：渠道模式選擇

解決方案：按照前面繪制的市場藍(lán)圖，清晰定位目標(biāo)市場和渠道路徑，從而進(jìn)行渠道模式選擇，最經(jīng)濟(jì)高效的把產(chǎn)品送到目標(biāo)客戶手上。

因?yàn)槌隹谄髽I(yè)在國內(nèi)沒有直銷渠道，也沒有渠道資源積累，所以通常需要與各地經(jīng)銷商進(jìn)行深度結(jié)盟，讓利于經(jīng)銷商，全方位幫助他們，同時(shí)借他們的力量來開拓國內(nèi)市場。

如何進(jìn)行渠道選擇，走哪些渠道?選擇幾級市場?先做哪些區(qū)域?終端如何管理?

問題本質(zhì)：渠道規(guī)劃、終端管理

解決方案：其一。按照市場導(dǎo)向原則，進(jìn)行科學(xué)的渠道規(guī)劃，對渠道的三個(gè)度(寬度、廣度與深度)進(jìn)行設(shè)計(jì)，其中包括區(qū)域的選擇；其二，建立利益高度一致的渠道體系，采取多方共贏的聯(lián)盟戰(zhàn)略，避免渠道之間的內(nèi)部競爭，對于服裝行業(yè)，目前主要權(quán)重還在傳統(tǒng)渠道，但網(wǎng)絡(luò)等新興的渠道增長很快，可以傳統(tǒng)渠道為主，新興渠道為輔，建立一體兩翼的渠道體系；其三，統(tǒng)一終端形象，進(jìn)行管理提升，進(jìn)行終端活化，以攔截客戶。

缺乏熟悉國內(nèi)市場的人才，沒人能操盤怎么辦?

問題本質(zhì)：組織與人才困境

解決方案：用軟硬件條件吸引熟悉國內(nèi)市場的人才加盟；通過咨詢項(xiàng)目培養(yǎng)關(guān)鍵人才；通過咨詢公司和獵頭推薦關(guān)鍵人才；請具有豐富的國內(nèi)市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家或咨詢公司給國內(nèi)營銷團(tuán)隊(duì)做系統(tǒng)的培訓(xùn)。

國內(nèi)市場開拓的第一步做什么?如何快速打開局面?

問題本質(zhì)：搭建團(tuán)隊(duì)，市場試點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，迅速復(fù)制。

解決方案：結(jié)合資本市場期望、股東期望和客戶需求，重新設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略和營銷體系，建立國內(nèi)市場營銷團(tuán)隊(duì)或銷售公司，選取某一城市進(jìn)行試點(diǎn)，打造樣板市場，積累經(jīng)驗(yàn)，迅速復(fù)制推廣。

鳳凰涅，期待新生

實(shí)際上，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之難，就難在國內(nèi)市場與國外市場有著巨大的區(qū)別，操作手法完全不同，對于外向型企業(yè)而言非常陌生，使得這類企業(yè)覺得問題非常多，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上幾個(gè)，并且不成體系，眾說紛紜，不知從何下手，這讓不少外向型企業(yè)望而卻步，最終仍回歸外銷。

第3篇：服裝營銷方案范文

2006年上半年我國服裝出口創(chuàng)匯327.18億美元，與2005年同期相比，實(shí)現(xiàn)高達(dá)30.21%強(qiáng)勁增長。服裝產(chǎn)品的“中國制造”在歐美等發(fā)達(dá)國家隨處可見，其高性價(jià)比也深受當(dāng)?shù)厝嗣袼鶜g迎。然而不同于如火如荼的國際市場，國內(nèi)服裝市場卻是一片“打折”之聲。據(jù)調(diào)查，70％的消費(fèi)者喜歡到大型商場或者專賣店購買服裝，然而，當(dāng)進(jìn)入琳瑯滿目的大型商場時(shí)，與其他商品相比，醒目于服裝專柜前的各種“打折招牌”已成為服裝零售業(yè)的一大特色?？梢?，“打折”已成為服裝市場的一種主要價(jià)格營銷手段。以下從機(jī)會成本的角度對我國服裝市場目前價(jià)格營銷的利弊予以分析。

一、機(jī)會成本及其分類

機(jī)會成本是一個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，其表述往往用“資源”的選擇性配置來描述，比如：當(dāng)某“資源”用于A用途就不能同時(shí)用于B用途時(shí)，則該“資源”用于B所產(chǎn)出的價(jià)值就是選擇將其用于A用途時(shí)的機(jī)會成本。這里的資源具有廣泛的含義，包括各種人力、物力,以及財(cái)力資源等等。

筆者認(rèn)為機(jī)會成本是指現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動在面臨多種執(zhí)行方案時(shí)，選擇一種方案后，被放棄的其他方案可能產(chǎn)生的最大收益。將這種被放棄的最大收益理解為選擇某一方案的成本之一，并與傳統(tǒng)會計(jì)方法所估算的被選擇方案的收益相比較，通過判斷其大小來做出最優(yōu)化的行動決策。由此可見，機(jī)會成本并不是某一經(jīng)濟(jì)活動中所發(fā)生的直接成本，而是用來與該經(jīng)濟(jì)活動所產(chǎn)生的收益進(jìn)行比較的一種假設(shè)性的收益，一種預(yù)估的被放棄的其他經(jīng)濟(jì)活動所產(chǎn)生的最大收益。機(jī)會成本是相對的，辨證地，如果面臨在兩種方案之間的決策，則這兩種方案所產(chǎn)生的預(yù)期收益互為對方方案的機(jī)會成本。機(jī)會成本按其量化的難易程度可分為顯性和隱性兩類。

1.顯性機(jī)會成本

人們往往希望對機(jī)會成本進(jìn)行盡量精確的量化來指導(dǎo)自己做出最優(yōu)化的決策。有些時(shí)候機(jī)會成本是可以進(jìn)行較為精確量化的，筆者將其定義為顯性機(jī)會成本。作為顯性機(jī)會成本的一個(gè)經(jīng)典例子，比如資金的銀行利率，就是將該資金用于其他投資（如股票投資）時(shí)的機(jī)會成本。如果將該資金存入銀行，可獲得凈利率10萬，而投資股票獲得的收益為15萬，則考慮機(jī)會成本后的凈收益為5萬，大于零，可以認(rèn)為股票投資是成功的；如果投資股票獲得的收益只有8萬，則考慮機(jī)會成本后的凈收益為－2萬，小于零，可以認(rèn)為股票投資基本是失敗的。

2.隱性機(jī)會成本

有時(shí)機(jī)會成本很難量化，或者在決策前根本無法量化但又的確存在，構(gòu)成這種機(jī)會成本的收益可能需要長時(shí)間的積累來體現(xiàn)，筆者將其定義為隱性機(jī)會成本。由于這種隱性機(jī)會成本不易量化，因而在文獻(xiàn)中往往不作討論或者一筆帶過。比如一個(gè)成功的職員是否進(jìn)行MBA的培訓(xùn)問題。選擇讀MBA其機(jī)會成本很大部分是顯性的，比如讀MBA的學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)等等，因而討論起來比較方便。但該職員選擇不讀MBA的機(jī)會成本則很難進(jìn)行定量或者半定量分析，因?yàn)槠浍@得MBA學(xué)位后的收益是一種遠(yuǎn)景收益，是肯定存在的，但卻是難以預(yù)估的。

顯性機(jī)會成本因其顯然性而較易受到?jīng)Q策者關(guān)注，與之相比較，隱性機(jī)會成本由于難以量化且經(jīng)常涉及到的是長期利益，往往由于經(jīng)營者短期利益的急迫性而易于被忽視。

二、我國服裝市場價(jià)格策略中的機(jī)會成本分析

在我國各大商場中，與其他大部分產(chǎn)品所采取的“明碼實(shí)價(jià)”的價(jià)格營銷策略相對應(yīng)，廣大服裝專柜普遍采用的“打折”的促銷手段作為銷售商選擇的一種價(jià)格營銷策略，其機(jī)會成本的存在也是必然的。為了便于對這種價(jià)格營銷策略的顯性機(jī)會成本和隱性機(jī)會成本進(jìn)行分析，筆者首先作一個(gè)假設(shè)：將6折以下的價(jià)格策略列為“打折”行列，并以5折為代表；將不打折或者基本不打折價(jià)格策略列為“全價(jià)”行列，我國商場大部分服裝柜臺都屬于“打折”行列。本文所分析的服裝市場價(jià)格策略中的機(jī)會成本主要針對這種“打折”的價(jià)格營銷策略。

1.服裝市場價(jià)格策略中的顯性機(jī)會成本

就服裝的價(jià)格面值而言，“打折”所帶來的機(jī)會成本是顯而易見的。比如如果一件標(biāo)價(jià)300元的服飾分別以原價(jià)或者5折賣出，則打折的機(jī)會成本將高出其收益150元。然而如果該服裝只有打折才能被顧客接收，則可以認(rèn)為“打折”機(jī)會成本并不存在。因此，“打折”策略中的顯性機(jī)會成本并不能以標(biāo)價(jià)和打折價(jià)的差價(jià)簡單推算，而應(yīng)采用統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法進(jìn)行估算。據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于對服裝“打折”的預(yù)期，100名受調(diào)查人員中，50名顧客將選擇打折時(shí)購買商品，而只有37名顧客會在價(jià)格高位時(shí)購買。以人均1件計(jì)算，如果服裝全部“打折”銷售，商家將獲得銷售額（50＋37）×150＝13050元；如果完全不打折，根據(jù)最簡單的“拋硬幣”原則，50名選擇打折時(shí)購買商品的顧客中將有25名在沒有選擇余地的情況下全價(jià)購買，即商家獲得的銷售額為（50×50％＋37）×300＝18600元?？梢姡绻豢紤]“打折”所帶來的資金的快速周轉(zhuǎn)收益，就服裝市場的整體行情而言，“打折”策略的機(jī)會成本（18600元）將高于其收益（13050元），是不合算的。相反，如果選擇“全價(jià)”策略，則銷售收益（18600元）將大于機(jī)會成本（13050元），但與此同時(shí)，服裝總體銷售量將可能減少25/（50＋37）=28.7%。如果這種銷售量的減少由整個(gè)服裝市場均攤，則從機(jī)會成本的角度，商家應(yīng)取締“打折”營銷策略。但有趣的是，如果總體銷售量的減少由部分商家承擔(dān)，則這些商家“打折”的機(jī)會成本亦即其采取“全價(jià)”策略時(shí)的銷售收入將迅速降低。比如如果其銷售量減少50％，則這些商家“打折”策略的機(jī)會成本將降低至（25＋37）×300×50％＝9300元，從而低于其選擇“打折”策略時(shí)所帶來的收益（13050元），不難理解這些商家將采取“打折”策略追求其市場份額和收益的最大化。依此類推，部分商家“打折”策略將導(dǎo)致所有商家“打折”策略中機(jī)會成本的降低，從而使“打折”發(fā)展為一種普遍行為。可見，這種“打折”策略往往是大部分商家為獲得當(dāng)前銷售利益的最大化而進(jìn)行的被動選擇。

2.服裝市場“打折”營銷中的隱性機(jī)會成本

回顧我國商場服裝零售業(yè)的“打折”史，早期是各大商場利用各種喜慶節(jié)假日（十

一、元旦、圣誕、店慶等）打折促銷，接著發(fā)展為幾乎所有周末都要打折，進(jìn)而發(fā)展為每天都有打折的理由。打折的品牌也從低端品牌發(fā)展到現(xiàn)在包括國際知名品牌也時(shí)不時(shí)參與到“打折”行列。折扣的程度也由以前的滿200送200發(fā)展成經(jīng)常性的2～4折。筆者認(rèn)為這種“打折”從范圍到程度的不但發(fā)展將降低服裝企業(yè)的品牌聲譽(yù)，嚴(yán)重影響其品牌形象，表現(xiàn)為隱性機(jī)會成本的顯著增加。首先，“物有所值”是消費(fèi)者普遍持有的一種購物心理，當(dāng)商家均以高額折扣銷售服裝時(shí)，顧客會對服裝標(biāo)價(jià)的合理性產(chǎn)生懷疑，這種懷疑有時(shí)會發(fā)展為消費(fèi)者對某一品牌產(chǎn)品的抵觸心理。比如消費(fèi)者在不打折時(shí)購買了某一服裝，在還沒來得及穿時(shí)該服裝已降為5折，無疑會受到一定程度的心理打擊，從而影響了消費(fèi)者對該品牌的潛在的購買欲。其次，消費(fèi)者往往認(rèn)為商家銷售商品時(shí)是盈利的，因此商家“打折”程度的不斷增加會引起消費(fèi)者對該產(chǎn)品實(shí)際成本的合理懷疑，進(jìn)一步對產(chǎn)品的使用價(jià)值產(chǎn)生懷疑。當(dāng)消費(fèi)者普遍認(rèn)為該品牌的使用價(jià)值遠(yuǎn)低于其定價(jià)時(shí)，就會產(chǎn)生嚴(yán)重的不信任感，該品牌的品牌聲譽(yù)也就蕩然無存了。這種品牌形象降低所引起的隱性機(jī)會成本往往會對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展造成不可估量的嚴(yán)重后果。

三、我國服裝市場價(jià)格策略調(diào)整的新思路

第4篇：服裝營銷方案范文

這不僅要求企業(yè)掌握了解市場營銷和社會營銷等一級觀念，更重要的還應(yīng)積極導(dǎo)入整合營銷、關(guān)系營銷、信息營銷和文化營銷等一些次級的營銷概念和競爭新觀念。

可持續(xù)發(fā)展觀念的產(chǎn)生和興起，使得企業(yè)不再也不可能單純地以目標(biāo)市場上的顧客滿意為中心，更需注重顧客價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

《經(jīng)理人》對近百家中國優(yōu)勢企業(yè)營銷個(gè)案進(jìn)行研究，梳理了5個(gè)典型的最新營銷創(chuàng)新模式。

病毒營銷：創(chuàng)造關(guān)系營銷新形態(tài)

目標(biāo)問題：后發(fā)企業(yè)，如何迅速博取市場眼球，迅速上位？

代表企業(yè)：凡客誠品

核心創(chuàng)新：利用獨(dú)創(chuàng)的“凡客體”進(jìn)行戰(zhàn)略性病毒營銷。

解決方案：

凡客誠品的病毒營銷體現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略，在契合當(dāng)今潮流文化中，抓住目標(biāo)消費(fèi)群。

在“病源”對象設(shè)定上，針對的是80后、90后。新興消費(fèi)群個(gè)性上雖然具有出位傾向，但消費(fèi)選擇上，屬于絕對的“低免疫力”。

在“病源”制造上，采用網(wǎng)絡(luò)“酷語”，以第一人稱廣告語，使80后、90后“主動對位”;啟用同時(shí)代生的明星代言人，進(jìn)行平民化形象改造，以游戲般的調(diào)侃，形成有效“病毒”。

在傳播渠道上，通過80后、90后流動性最廣的虛實(shí)區(qū)域，如地鐵、戶外和互聯(lián)網(wǎng)等，進(jìn)行立體式布局。

在整個(gè)散播過程中，一方面升級“病毒”，一方面提供低價(jià)誘惑產(chǎn)品：從早期個(gè)人聲明式的“酷語”，演變成“私話”。如明星黃曉明的新廣告語：“七歲，立志當(dāng)科學(xué)家，長大后……人生即是如此，哪有勝利可言。挺住，意味著一切?！绷硗猓部鸵缘蛢r(jià)策略博取眼球。如29元T恤、49元帆布鞋等。

凡客預(yù)計(jì)今年銷售額將增長200%，達(dá)60億元。

凡客的病毒營銷正在波及同行?！熬勖纼?yōu)品”最近復(fù)制這一營銷策略。它繞過了凡客體臃腫的描述，直接打出“我為自己代言”口號。

借鑒要點(diǎn)：病毒的制造本身不是目的，而是緊緊圍繞制造病毒目的展開營銷。

風(fēng)險(xiǎn)提示：當(dāng)手法被對手復(fù)制、消費(fèi)者產(chǎn)生“抗毒”能力的時(shí)候，病毒營銷將面臨突破難題。

汽車電子商務(wù)：爭奪新興消費(fèi)群

目標(biāo)問題：如何用最便捷的方法，推動新生品牌銷售？

代表企業(yè)：吉利汽車

核心創(chuàng)新：將傳統(tǒng)線下汽車零售轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)銷售模式。

解決方案：

吉利在業(yè)內(nèi)首開汽車電子商務(wù)先河，補(bǔ)充傳統(tǒng)零售渠道的同時(shí)，爭奪新興消費(fèi)群。

在最新的吉利營銷體系上，除了帝豪、英倫繼續(xù)傳統(tǒng)的門店?duì)I銷渠道之外，全球鷹進(jìn)入到新的營銷渠道—淘寶旗艦店。

吉利網(wǎng)上賣車究竟是否不得已？另外，這一全新的營銷給消費(fèi)者和企業(yè)帶來什么樣的利益？

全球鷹是5萬元級的汽車，消費(fèi)對象是收入并不寬裕的新興消費(fèi)群，這部分人最敏感的就是價(jià)格，如果和競爭對手一起出現(xiàn)在零售市場，來自各地渠道商的利潤，以及門店的經(jīng)營成本要求，實(shí)際售賣的價(jià)格在各地市場就會不一，影響到銷售。

吉利抓住消費(fèi)心理，通過免費(fèi)的淘寶網(wǎng)店，首先突出的就是價(jià)格不變、價(jià)格透明、價(jià)格統(tǒng)一，其次，吉利在淘寶上承諾與線下銷售的同等待遇。比如，一旦出現(xiàn)維修、零配件更換，網(wǎng)上消費(fèi)者可到線下的實(shí)體經(jīng)銷店進(jìn)行維修與保養(yǎng)。由此，消費(fèi)者可以安全、放心地通過淘寶購買全球鷹。

從企業(yè)角度，吉利針對的是新型的80后消費(fèi)者，以期培育吉利的新興用戶。目前，全球鷹已經(jīng)連續(xù)6個(gè)月突破3500輛以上的銷量。吉利甚至考慮未來將帝豪、英倫引入淘寶。

借鑒要點(diǎn)：通過零成本的淘寶B2C，為未來自身發(fā)展尋得試驗(yàn)田。

風(fēng)險(xiǎn)提示：對于客戶價(jià)值理解不透，直接影響到營銷模式的創(chuàng)新成功與否。

雙免式體驗(yàn)營銷：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)換市場

目標(biāo)問題：如何讓已體驗(yàn)過產(chǎn)品的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)的購買者？

代表企業(yè)：創(chuàng)維電子

核心創(chuàng)新：讓消費(fèi)者購物風(fēng)險(xiǎn)趨向于零。

解決方案：

將顧客選中的產(chǎn)品免費(fèi)送貨上門，讓顧客盡情試用，甚至可免費(fèi)調(diào)換或退貨，直到滿意付費(fèi)為止。創(chuàng)維的這種“雙免營銷”，徹底打破傳統(tǒng)“體驗(yàn)式營銷”的桎梏。

但“雙免營銷”雖降低了消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)，卻增加了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)維如何保障“雙免營銷”的有效經(jīng)營？

首先，“雙免營銷”體現(xiàn)的是一種將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)換市場的策略，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)在作“犧牲”，讓他們無后顧之憂，增加他們對于品牌的忠誠度，有利擴(kuò)大市場占有率。

其次，對“雙免營銷”進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。與消費(fèi)者需要簽訂最長不超過一個(gè)月的體驗(yàn)期，且規(guī)定試用期間必須保證產(chǎn)品的外觀完好。

最后，創(chuàng)維對“雙免營銷”進(jìn)行有效的營銷管理。比如建立消費(fèi)者的電子檔案庫，將每一位曾經(jīng)購買或試用過創(chuàng)維產(chǎn)品的消費(fèi)者的資料，存入檔案庫，如果消費(fèi)者有更換產(chǎn)品或購買其他產(chǎn)品意向，創(chuàng)維銷售人員會以最快的速度上門，根據(jù)檔案資料為消費(fèi)者提供最優(yōu)的可行性試用和購買方案。另外，不僅開通24小時(shí)服務(wù)熱線，而且定期對免費(fèi)使用產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行電話溝通。

這樣，一方面取得大量的顧客信息，一方面有效監(jiān)督免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品在消費(fèi)者手上的整個(gè)過程。

通過這一營銷模式，創(chuàng)維業(yè)績連續(xù)增長。截止今年6月，前12個(gè)月的總營業(yè)額達(dá)243.39億港元，比上年增長6.9%。

借鑒要點(diǎn)：免費(fèi)經(jīng)濟(jì)對消費(fèi)者心理、行為具有強(qiáng)大的吸引力。

風(fēng)險(xiǎn)提示：先試用后付款的營銷服務(wù)，考驗(yàn)的是企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

“新”懷舊營銷：創(chuàng)造品牌第二春

目標(biāo)問題：老品牌如何喚醒消費(fèi)者記憶，進(jìn)而爭取年輕一代的認(rèn)同？

代表企業(yè)：上海家化

核心創(chuàng)新：利用消費(fèi)者的情感共鳴，創(chuàng)造“價(jià)值收藏”。

解決方案：

懷舊營銷并非簡單的“墳?zāi)箯?fù)活”，而是借助老品牌，實(shí)施高端品牌戰(zhàn)略。

上海家化將誕生于該廠1898年的老品牌—“雙妹”化妝品進(jìn)行復(fù)活。該案的核心在于如何對老品牌重新定概念、定戰(zhàn)略、定策略、定戰(zhàn)術(shù)？

概念上，主要突出品牌歷史，并給予其應(yīng)有的戰(zhàn)略地位，就是中國式奢華化妝品。

戰(zhàn)略制定，不僅僅限于化妝品領(lǐng)域，而是使用“高端跨界”的概念，之后還會衍生至鞋包、音樂人產(chǎn)品領(lǐng)域，整個(gè)產(chǎn)品線的基調(diào)為上世紀(jì)30年代整體上海風(fēng)情的“文藝復(fù)興”。

策略上，走高端路線，做奢侈品營銷，直接與國際大牌競爭。

戰(zhàn)術(shù)上，借助企業(yè)早已成名的“佰草集”現(xiàn)有資源，采取完全獨(dú)立的品牌運(yùn)作模式。此外，借鑒“佰草集”海外運(yùn)作時(shí)取得的“部分歐洲消費(fèi)者抵觸中國制造，但對上海制造、上海設(shè)計(jì)有較高認(rèn)同度”的反饋意見，以“上海制造”為市場切入點(diǎn)，打造“屬于中國上海的高端時(shí)尚化妝品”的品牌形象。

雙妹品牌目前屬于“戰(zhàn)略性培養(yǎng)”階段，但根據(jù)過去在“佰草集”上的經(jīng)驗(yàn)(直至第七年才出現(xiàn)盈利，每年增速超過60%)，雙妹可成為上海家化中又一個(gè)獲利來源。

借鑒要點(diǎn)：恢復(fù)一個(gè)老品牌同樣需要現(xiàn)代戰(zhàn)略包裝。

風(fēng)險(xiǎn)提示：新興的消費(fèi)者對老品牌的陌生感，仍然需要投入市場教育成本。

微博營銷：讓市場成為營銷決策者

目標(biāo)問題：如何挖掘微博營銷深度市場潛力？

代表企業(yè)：去哪兒、春秋航空

核心創(chuàng)新：通過微博，讓關(guān)聯(lián)企業(yè)、消費(fèi)者影響營銷決策。

解決方案：

去哪兒和春秋航空，通過在微博，與消費(fèi)者共同討論“石家莊—香港的￥199往返機(jī)票方案”，進(jìn)行有效的營銷聯(lián)手，為消費(fèi)者提供了優(yōu)惠出行機(jī)會。

該案例中，如何做話題、如何推廣話題，是進(jìn)行有效營銷的核心。

話題營銷，首先抓消費(fèi)者最敏感的內(nèi)容進(jìn)行布局。去哪兒和春秋航空討論的是如何在廉價(jià)基礎(chǔ)上再優(yōu)惠，這就觸發(fā)了消費(fèi)者的興趣。

接下來，就是做局。兩家企業(yè)開始彼此轉(zhuǎn)發(fā)“評論”，吸引消費(fèi)者加入。

最后，就是破局。兩家企業(yè)給出一個(gè)“再優(yōu)惠”，就是“如果北京消費(fèi)者愿意去石家莊，接受199元的航空飛行，那么就可以免費(fèi)巴士接送”。

整個(gè)過程就是針對消費(fèi)者的“優(yōu)惠”需求心理，進(jìn)行“滿足—不滿足—再滿足”心理測試。雙方企業(yè)發(fā)揮微博的話題功能，吸引網(wǎng)友們關(guān)注與討論，使得企業(yè)信息通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論，以此取得傳播效果的最大化。

消費(fèi)者在其中，一方面成為營銷方案的最終決策者。一方面又成為受益者。兩家企業(yè)在其中，一方面滿足了消費(fèi)需求，一方面找到新的營銷創(chuàng)新渠道。

微博營銷遠(yuǎn)不止此，包括針對如今熱門的“秒殺”也可以進(jìn)行傳播。比如企業(yè)在微博上掛上“秒殺”網(wǎng)絡(luò)鏈接，讓眾多網(wǎng)友直接通過鼠標(biāo)點(diǎn)入。

借鑒要點(diǎn)：通過開放的微博互動，挖掘到消費(fèi)者未知需求。

風(fēng)險(xiǎn)提示：微博的開放性特點(diǎn)，讓企業(yè)經(jīng)營行為暴于公眾的監(jiān)督之下。（來源：經(jīng)理人）

電商會議：“2011中國服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會”火熱報(bào)名中

第5篇：服裝營銷方案范文

一、教學(xué)基本理念

營銷陳列課程是中職服裝專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程體系中重要課程之一，它適用于服裝導(dǎo)購、服裝陳列、網(wǎng)絡(luò)營銷等崗位工作。營銷陳列課程的理論性、操作性很強(qiáng)，主要是通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、道具、模特、燈光、音樂、POP海報(bào)等一系列陳列元素進(jìn)行有組織的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并結(jié)合時(shí)尚文化及產(chǎn)品定位，運(yùn)用各種展示技巧將服飾最有魅力的一面展現(xiàn)出來，并能提升其價(jià)值，從而以視覺形象來吸引消費(fèi)者的興趣并刺激消費(fèi)。中職服裝專業(yè)學(xué)生除了需要掌握營銷陳列課程的理論知識和陳列道具的熟練使用外，還需要學(xué)會對服裝品牌定位、顧客的購買心理分析、提高自我審美素養(yǎng)等，從而拓展創(chuàng)造美的新思路，達(dá)到品牌形象提升、營造品牌氛圍、提高銷售值的“視覺營銷”目的。因此，中職服裝專業(yè)營銷陳列課程強(qiáng)調(diào)實(shí)踐技能和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，所以必須采取以知識、技能、態(tài)度結(jié)合的教育模式。而項(xiàng)目化教學(xué)模式正適合應(yīng)用于中職服裝專業(yè)營銷陳列課程中，它可以通過設(shè)計(jì)多個(gè)不同情景主題的服裝陳列項(xiàng)目，培養(yǎng)學(xué)生空間規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新力，提高學(xué)生藝術(shù)審美感知力，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成，全面培養(yǎng)學(xué)生具備服裝行業(yè)企業(yè)需求的專業(yè)能力。

二、教學(xué)現(xiàn)狀與改變措施

中職學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)比較差，缺少學(xué)習(xí)動力，自制能力比較差，對所學(xué)專業(yè)缺少興趣，學(xué)習(xí)氣氛也不太好。而營銷陳列是一門多學(xué)科知識綜合體，它包含色彩、搭配、道具、燈光、消費(fèi)心理和品牌形象，等等。假如營銷陳列課程采用傳統(tǒng)的先講授課本上所有理論知識，最后才進(jìn)行綜合實(shí)操的教學(xué)方式，將會造成學(xué)生不理解每個(gè)知識模塊之間的脈絡(luò)關(guān)系，最后學(xué)生在實(shí)踐中無所適從，從而很難提高教學(xué)質(zhì)量。所以，先學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識最后再進(jìn)行實(shí)踐的教學(xué)方法不適合中職學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)，而理論與實(shí)踐的一體化教學(xué)模式是比較切合當(dāng)代中職教育實(shí)際和現(xiàn)代企業(yè)需求的教育教學(xué)模式。為達(dá)到良好的教學(xué)效果，本文根據(jù)營銷陳列課程理論知識與網(wǎng)店商品拍攝陳列、產(chǎn)品專柜陳列、櫥窗陳列、賣場陳列的工作技能訓(xùn)練有機(jī)結(jié)合，設(shè)計(jì)出四個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行授課，這四個(gè)項(xiàng)目分別是：“單品陳列設(shè)計(jì)”、“獨(dú)立展示柜陳列設(shè)計(jì)”、“組合展示柜（櫥窗）陳列設(shè)計(jì)”、“賣場陳列設(shè)計(jì)”。每一個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)都以項(xiàng)目活動為載體，以任務(wù)為中心整合所需相關(guān)知識，在內(nèi)容編排上遵循學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，既要有新知識，又要融入舊知識，循序漸進(jìn)、由淺入深、由易到難、日積月累、反復(fù)磨煉，才實(shí)現(xiàn)學(xué)中做、做中學(xué)的理實(shí)一體化教學(xué)，給學(xué)生提供更多的動手機(jī)會，加深學(xué)生對各類陳列設(shè)計(jì)的構(gòu)思方法，掌握陳列設(shè)計(jì)展現(xiàn)的技能。

三、教學(xué)設(shè)計(jì)思路與目標(biāo)

營銷陳列課程的設(shè)計(jì)思路是以服裝陳列工作崗位職責(zé)為依據(jù)確定課程目標(biāo)，設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，即通過產(chǎn)品市場定位、布置背景空間、合理的陳列展示服飾產(chǎn)品為設(shè)計(jì)對象，以學(xué)生技能訓(xùn)練為主，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，對不同風(fēng)格的服裝、服務(wù)對象需求、陳列空間等進(jìn)行任務(wù)分析、市場定位、陳列創(chuàng)意和實(shí)操為主線構(gòu)建項(xiàng)目教學(xué)課程。按項(xiàng)目教學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)過程，以陳列設(shè)計(jì)理論知識、陳列技能訓(xùn)練為核心組織課程內(nèi)容，讓學(xué)生通過參與和合作等方式完成各種崗位的具體任務(wù)，使其理解并掌握陳列設(shè)計(jì)和表達(dá)等技能，逐步形成相關(guān)職業(yè)能力。

營銷陳列課程的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生對陳列技巧、審美感知、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作等相應(yīng)職業(yè)能力。依據(jù)課程目標(biāo)定位，營銷陳列課程將充分利用校外合作企業(yè)、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地和校內(nèi)課堂三個(gè)環(huán)境進(jìn)行教學(xué)，以使課程內(nèi)容能夠更好地與實(shí)踐工作崗位相結(jié)合，有利于培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)綜合能力。

四、營銷陳列課程項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施過程

營銷陳列以實(shí)際操為主要教學(xué)方法，將理論、流程、標(biāo)準(zhǔn)融入到實(shí)踐操作中，實(shí)行理論和實(shí)踐一體化教學(xué)，并且在教學(xué)過程中，應(yīng)立足于學(xué)生實(shí)際創(chuàng)作能力的培養(yǎng)，采用任務(wù)教學(xué)，設(shè)計(jì)不同的活動，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。“單品陳列設(shè)計(jì)”、“單體展示柜陳列設(shè)計(jì)”、“組合展示柜（櫥窗）陳列設(shè)計(jì)”、“賣場陳列設(shè)計(jì)”等四個(gè)陳列項(xiàng)目之間是相對獨(dú)立和完整的，但在知識和技能上卻是環(huán)環(huán)相扣、層層遞進(jìn)的。下面以“單體展示柜陳列設(shè)計(jì)”項(xiàng)目為例介紹教學(xué)實(shí)施步驟：

（一）激發(fā)求知興趣，引出知識要點(diǎn)

營銷陳列這門課要求學(xué)生有較好的空間想象能力和創(chuàng)造力，這些正是中職生所缺乏的，在教學(xué)過程中使用幻燈片、投影、錄像、多媒體課件等資源有利于創(chuàng)設(shè)形象生動的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生對知識的理解和掌握。在“單體展示柜陳列設(shè)計(jì)”項(xiàng)目開始前，教師將利用多媒體播放兩組不同情境的單個(gè)服飾展示柜（臺）圖片案例，一組為品牌服裝專柜圖片，另一組為街邊服裝地?cái)倛D片進(jìn)行對比，然后老師提出“不同環(huán)境下使用怎樣的陳列的方法？”“不同的成列方法吸引哪類消費(fèi)者消費(fèi)？”等相關(guān)問題，引導(dǎo)學(xué)生對問題和現(xiàn)象進(jìn)行探討及思考，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。最后由師生共同歸納出獨(dú)立展示柜的陳列特征和方式、陳列道具的應(yīng)用、分析消費(fèi)者心理和品牌定位，使得理論知識的學(xué)習(xí)能深入淺出，并提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性。

（二）“項(xiàng)目任務(wù)”實(shí)踐

根據(jù)項(xiàng)目化教學(xué)的需要，每個(gè)項(xiàng)目任務(wù)都以小組形式開展學(xué)習(xí)，并且明確小組合作原則。“單體展示柜陳列設(shè)計(jì)”項(xiàng)目任務(wù)目標(biāo)設(shè)定為：完成一個(gè)單體服裝展示柜和一個(gè)展示臺的陳列，要求突出商品服飾，并達(dá)到視覺美感和符合消費(fèi)對象心理。然后對項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)化，使其分解成一系列的小活動任務(wù)，由小組共同協(xié)作逐一完成：

1.設(shè)定消費(fèi)對象，分析消費(fèi)者心理和品牌形象定位，選擇合適的服裝陳列方式，使展示陳列與產(chǎn)品形象產(chǎn)生視覺連貫性。

2.結(jié)合前一個(gè)項(xiàng)目“單品陳列設(shè)計(jì)”中學(xué)習(xí)的服裝色彩搭配、輔助道具等知識技能，靈活運(yùn)用到此陳列實(shí)踐中。

3.根據(jù)前兩項(xiàng)小活動任務(wù)學(xué)習(xí) 編寫陳列設(shè)計(jì)方案初稿。

4.組織學(xué)生到服裝零售企業(yè)專柜進(jìn)行實(shí)地參觀，從中開闊學(xué)生的視野，提高審美能力和設(shè)計(jì)創(chuàng)新意識，學(xué)生可在項(xiàng)目活動基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化陳列設(shè)計(jì)方案，促進(jìn)職業(yè)能力的培養(yǎng)和敬業(yè)精神的養(yǎng)成。

5.根據(jù)陳列設(shè)計(jì)方案，利用服裝陳列實(shí)訓(xùn)器材進(jìn)行陳列實(shí)踐，完成“單體展示柜陳列設(shè)計(jì)”項(xiàng)目任務(wù)。當(dāng)學(xué)生遇到難點(diǎn)時(shí)，教師可采用啟發(fā)問答形式誘導(dǎo)學(xué)生，鼓勵學(xué)生自己思考，完善設(shè)計(jì)方案，使學(xué)生在輕松愉快中掌握和應(yīng)用知識，實(shí)現(xiàn)“做中學(xué)”，掌握專業(yè)技能。

（三）課程考核與教學(xué)評價(jià)

營銷陳列課程教學(xué)評價(jià)依據(jù)過程評價(jià)和終結(jié)性評價(jià)方式相結(jié)合，以多元化的方式實(shí)施評價(jià)。

1.項(xiàng)目完成后由老師安排成果展示活動，讓學(xué)生對陳列操作過程和陳列成果、職業(yè)素質(zhì)等進(jìn)行自評、互評、師評。

2.突出過程評價(jià)與階段評價(jià)，結(jié)合課堂提問、訓(xùn)練活動、階段測驗(yàn)等表現(xiàn)進(jìn)行綜合評價(jià)。

3.注重學(xué)生分析問題、解決實(shí)際問題內(nèi)容的考核，對在學(xué)習(xí)和應(yīng)用上有創(chuàng)新的學(xué)生應(yīng)特別給予鼓勵，綜合評價(jià)學(xué)生能力。通過多方面評價(jià)檢驗(yàn)了學(xué)生掌握的知識和能力，檢驗(yàn)教學(xué)效果，還讓學(xué)生分享他人成果的快樂，清楚自己學(xué)會了什么，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，開始下一個(gè)新的項(xiàng)目活動。

五、實(shí)施教學(xué)的幾點(diǎn)思考

第一，教師在整個(gè)營銷陳列課程教學(xué)中的角色轉(zhuǎn)變。在講授理論知識時(shí)，教師是引導(dǎo)者；在項(xiàng)目活動開展前期準(zhǔn)備時(shí)，教[dYlw.Net專業(yè)提供寫作和的服務(wù)，歡迎光臨wwW. DYlw.NEt]師是組織者；在項(xiàng)目活動過程中，教師是協(xié)助者；在項(xiàng)目成果評價(jià)中，教師是鼓勵者。教學(xué)以學(xué)生為主體，教師尊重學(xué)生勞動成果，有利于激發(fā)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)興趣和信心。

第二，明確陳列項(xiàng)目活動中的工作分配和要求。每個(gè)學(xué)生都要承擔(dān)相應(yīng)的工作任務(wù)，確保在項(xiàng)目活動實(shí)施時(shí)都能人人動手，實(shí)操出效果。

第三，為學(xué)生創(chuàng)造更多技能展示機(jī)會，例如，組織學(xué)生參加相關(guān)技能比賽、開展學(xué)生技能作品成果展、利用課余時(shí)間組織學(xué)生協(xié)助承擔(dān)陳列相關(guān)工作，等等，挖掘?qū)W生最大潛能。

綜上所述，中職服裝專業(yè)營銷陳列課程項(xiàng)目化教學(xué)模式是一種以培養(yǎng)學(xué)生綜合能力為主要目的的教學(xué)方法，它鍛煉了學(xué)生的分析調(diào)查能力、實(shí)踐操作能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、創(chuàng)造力，等等。中職學(xué)生只有在自己的職業(yè)生涯中不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能應(yīng)對社會工作崗位的各種問題和變化。

【參考文獻(xiàn)】

[1]楊煥紅.服裝陳列對銷售的影響[J].現(xiàn)代企業(yè)教育，2009（16）

[2]劉博，馬艷玲.中職學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)[J].教育教學(xué)論壇，2013（10）

第6篇：服裝營銷方案范文

關(guān)鍵詞:圖案；素材；互聯(lián)網(wǎng)

“圖案”這個(gè)概念是早在20世紀(jì)前期從日本引進(jìn)的，是英文Design的日譯，有“樣式”、“模樣”、“設(shè)計(jì)圖”等含義。一方面，“圖案”是以產(chǎn)品前期設(shè)計(jì)規(guī)劃的形式出現(xiàn)的，其目的在于為具體產(chǎn)品(如建筑、紡織等)繪制精確的圖紙；另一方面，是從滿足裝飾目的而進(jìn)行考慮的。主要是指器具外表裝飾圖形的樣式、形狀、以及色彩等等，由此對裝飾原理進(jìn)行研究。所以，我們得到圖案的概念為：圖案具有裝飾性與實(shí)用性，是與工藝制作相結(jié)合、相統(tǒng)一的一種藝術(shù)形式。在服裝設(shè)計(jì)的造圖和造物過程中，與之發(fā)生密切關(guān)系的視覺傳達(dá)方式，其中應(yīng)包含兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、有關(guān)服裝圖表裝飾設(shè)計(jì)的基本概念及基本規(guī)律的知識和技能；2、無論今后世界發(fā)展如何，都能起到作用的專業(yè)素質(zhì)?，F(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)是技術(shù)、知識、經(jīng)驗(yàn)和視覺元素，所賦予的材料、結(jié)構(gòu)、構(gòu)造、形態(tài)、色彩和憑借工業(yè)手段的表面加工，以及裝飾以新的品質(zhì)，其中有關(guān)圖形裝飾構(gòu)成是服裝設(shè)計(jì)的核心。目前對服裝圖形有新要求，由于人們的經(jīng)濟(jì)文化水平，審美功能不斷地提高，服裝設(shè)計(jì)師面臨新的挑戰(zhàn)，服裝圖形既不能走老路，也不能獵奇。對傳統(tǒng)和現(xiàn)代的服裝圖形設(shè)計(jì)都應(yīng)有較全面的了解，研究其本質(zhì)規(guī)律，圖形構(gòu)成新規(guī)律和服裝裝飾形態(tài)構(gòu)成的規(guī)律是主要內(nèi)容，但是圖形圖案的獲得很有局限，目前互聯(lián)網(wǎng)上沒有服裝面料圖案素材網(wǎng)站，想找到服裝面料的相關(guān)素材較難，而在設(shè)計(jì)界較有名的素材網(wǎng)站主要有“昵圖網(wǎng)”、“紅動中國”、“我圖網(wǎng)”、“PSD素材網(wǎng)”等網(wǎng)站，雖然能提供一些諸如包裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)類的素材提供下載，但我們研究發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站很難找到我們想要的服裝面料圖案的素材。

1資源匱乏的原因

1.1定位不明確，素材針對性不強(qiáng)

研究過“昵圖網(wǎng)”、“紅動中國”、“我圖網(wǎng)”、“PSD素材網(wǎng)”等設(shè)計(jì)類素材網(wǎng)站后，不難發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站都是泛泛的設(shè)計(jì)類素材，客戶來源定位的有平面廣告設(shè)計(jì)人員、包裝設(shè)計(jì)人員、網(wǎng)頁美工設(shè)計(jì)人員、攝影等人員?？蛻粼吹念悇e比較泛，各種類別的客戶源都混雜在這個(gè)素材網(wǎng)上，想找到自己想要的素材并非易事。這些網(wǎng)站，有欄目較多，類別較雜，一個(gè)素材類的網(wǎng)站有素材欄目是理所應(yīng)當(dāng)，但是，還有人才招聘、求職就業(yè)、競賽招標(biāo)、設(shè)計(jì)教程、軟件下載等等欄目在其中。一個(gè)簡單的素材網(wǎng)站，既想做素材，又想做“智聯(lián)”招聘網(wǎng)站，還想做教程網(wǎng)，還想做“威客”招標(biāo)網(wǎng)，真是什么都想做，什么都不精，難以適應(yīng)素材網(wǎng)站的專業(yè)需求。

1.2素材欄目分類不明確，查找困難

以“昵圖網(wǎng)”為例，素材欄目，主要有4個(gè)：原創(chuàng)攝影、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、原創(chuàng)矢量、原創(chuàng)源文件這4個(gè)欄目，而里面集成了海報(bào)、招貼、包裝、展板、菜譜、畫冊、網(wǎng)頁、室內(nèi)室內(nèi)效果圖等等圖片，作為一個(gè)設(shè)計(jì)者，想在這一個(gè)粗放型網(wǎng)站“原創(chuàng)源文件”里找到自己想要的素材實(shí)屬不易，更別說服裝面料圖案素材了。

1.3營利模式可繼續(xù)延伸，客戶與設(shè)計(jì)者勾通欠缺

目前現(xiàn)有的素材網(wǎng)站的營利模式主要是通過兩方面，一是通過頁面廣告點(diǎn)擊獲取收入，二是通過網(wǎng)站設(shè)計(jì)者自己和廣大設(shè)計(jì)師網(wǎng)友上傳圖片獲取收入。這是一種延續(xù)多年的“下載扣點(diǎn)”的模式。這種模式是一種最簡單的，設(shè)計(jì)者上傳文件后，下載的人需要付出一定的報(bào)酬才得以下載，網(wǎng)站舉辦者獲得了這種收入與設(shè)計(jì)者按照一定的比例分成。這種模式是一種“古老”常見的模式，這種模式是一種實(shí)用的模式，但還有延伸的余地，比如：在普通下載的基礎(chǔ)上加入定制下載，下載者可以設(shè)置定制時(shí)間、要求，設(shè)計(jì)者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成下載者的要求，上傳作品，完成交易，以獲得更高級的共贏，對于定制下載可以借鑒“淘寶網(wǎng)”擔(dān)保模式以及淘寶旺旺的實(shí)時(shí)溝通模式。

1.4眼光不長遠(yuǎn)，難以做大做強(qiáng)

上面列的4個(gè)素材網(wǎng)站，由于都是小企業(yè)或者是個(gè)人制作。在經(jīng)營上不夠規(guī)范，網(wǎng)站設(shè)計(jì)上沒有顯示下載次數(shù)，有客戶投訴在郵寄發(fā)票時(shí)，寄平信收郵費(fèi)21元錢，這些現(xiàn)象都是制約素材網(wǎng)站的發(fā)展，給客戶的感覺是不夠誠信，需要有長遠(yuǎn)眼光的經(jīng)營者來運(yùn)營，從而做大做強(qiáng)。上述的問題只是說明了素材網(wǎng)站的一些常見問題，這些問題制約著素材網(wǎng)站的發(fā)展，更制約著服裝面料企業(yè)的發(fā)展，因?yàn)榈侥壳盀橹惯€沒有專門服裝面料圖案素材的網(wǎng)站，給我國服裝面料企業(yè)快速發(fā)展以及服裝面料圖案設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)作效益上造成了一定的制約，這就迫切需要一套可行的，針對服裝面料圖案素材網(wǎng)站作進(jìn)一步的研究,以適用企業(yè)主、服裝面料圖案設(shè)計(jì)人員的發(fā)展與設(shè)計(jì)需求。

2研究意義

2.1有利于學(xué)科交叉探索與建設(shè)

通過對服裝面料圖案素材網(wǎng)站的研究，需要對服裝面料以及面料圖案設(shè)計(jì)時(shí)的需求在哪里有一定的研究，這種需要的獲取是來源于網(wǎng)站，而當(dāng)前的素材網(wǎng)站幾乎沒有針對服裝面料圖案素材的網(wǎng)站和素材。建立這種網(wǎng)站，需要結(jié)合“網(wǎng)站建設(shè)與設(shè)計(jì)”，在建站時(shí)要考慮到網(wǎng)站的人氣、運(yùn)轉(zhuǎn)方案、盈利方案，又需要結(jié)合“網(wǎng)絡(luò)營銷”等學(xué)科，所以本課題有利于加強(qiáng)“服裝設(shè)計(jì)”、“面料圖案”、“網(wǎng)站建設(shè)與設(shè)計(jì)”、“視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”等專業(yè)學(xué)科的交叉融合研究。

2.2幫助企業(yè)構(gòu)建營銷平臺

通過對本課題的研究，制作出的網(wǎng)站平臺，不但可以為設(shè)計(jì)上傳者提供可觀的收入來源，也可以滿足企業(yè)的設(shè)計(jì)師、企業(yè)主們對面料的多樣化、快速化需求，同時(shí)，企業(yè)主也可以在網(wǎng)站上銷售自己的服裝面料產(chǎn)品。這樣，網(wǎng)站平臺來訪客戶基本上全是針對服裝類企業(yè)主、服裝類設(shè)計(jì)師、面料設(shè)計(jì)師等。這種平臺在業(yè)界屬于首創(chuàng)，同樣可以帶來可觀的流量與營銷收入。

2.3建起良性的產(chǎn)業(yè)鏈

通過對本課題的研究，辦起服裝面料圖案素材網(wǎng)站，普通設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的面料圖案上傳到網(wǎng)站，企業(yè)主以及企業(yè)設(shè)計(jì)師下載面料圖案，設(shè)計(jì)師獲得了回報(bào)，同時(shí)企業(yè)主及企業(yè)設(shè)計(jì)師通過已有的素材，節(jié)約了時(shí)間，加快了進(jìn)度，有利于產(chǎn)品多樣化，也就是節(jié)約了成本，網(wǎng)站主要是設(shè)計(jì)者與服裝面料相關(guān)的產(chǎn)品，那么企業(yè)主的產(chǎn)品也可以在本網(wǎng)站上進(jìn)行銷售，訪問群體比較集中，銷售一條龍，效果自然也不同。而且這種網(wǎng)站方案、圖案設(shè)計(jì)方案可供院校師生學(xué)習(xí)，以形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

2.4完善服裝市場的成長體系-服裝面料與推廣平臺

目前市面上存在的B2C、C2C、B2B等網(wǎng)站如：京東、淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)站，都是綜合性專門的銷售網(wǎng)站，而縱觀這些電子商務(wù)網(wǎng)站，沒有一家是針對服裝行業(yè)內(nèi)從設(shè)計(jì)到面料到成品服裝的銷售一條龍的平臺。而我們這個(gè)平臺的研究，有助于形成服裝行業(yè)內(nèi)，從服裝面料圖案網(wǎng)站建設(shè)，到服裝面料的銷售，再到服裝的批發(fā)、銷售，形成一種在服裝界知名的網(wǎng)站平臺。

作者:李榮發(fā) 單位:江西服裝學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]謝端琚，馬文寬.陶瓷史話（中華文明史話）[M].北京：中國大百科全書出版社，1998.

[2]胡紅忠，鄭浩華.裝飾圖案設(shè)計(jì)[M].武漢：武漢理工大學(xué)出版社，2005.

[3]卞宗舜等著.中國工藝美術(shù)史[M].北京：中國輕工業(yè)出版社，1993(8).

[4]羅森（英）著.中國古代的藝術(shù)與文化[M].北京：北京大學(xué)出版社，2002(7).

第7篇：服裝營銷方案范文

[關(guān)鍵詞]服裝市場 促銷活動 品牌形象

[中圖分類號]F416.86 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1009-5349（2014）08-0122-01

隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對商品要求更高，挑選余地更大。因此，企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品，當(dāng)然服裝促銷也是如此。

一、服裝促銷的形式及方案

促銷是指通過一定的方式將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給消費(fèi)者，幫助他們認(rèn)識產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，激發(fā)他們的購買欲望，促進(jìn)他們了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷的最大特征在于，它是戰(zhàn)術(shù)性而非戰(zhàn)略性的營銷工具，促銷的關(guān)鍵因素是短程激烈，并期望它成為導(dǎo)致消費(fèi)者購買行為的直接誘因。廣告、人員推銷、營業(yè)廣告和公共關(guān)系這四種促銷方式各有長處和不足。因此，在實(shí)際應(yīng)用中，企業(yè)往往不是單獨(dú)使用某一種促銷方式，而是將幾種方式有機(jī)地結(jié)合起來交叉運(yùn)用，以使促銷組合更為經(jīng)濟(jì)有效。

服裝店是經(jīng)營“人”的事業(yè)，只有“以人為本”的促銷手段才能夠促進(jìn)顧客對服裝企業(yè)形象的好感，營造賣場活躍氣氛，使顧客樂于上門。從目前商界的促銷方法中，我們也能看到，商家正逐漸走出傳統(tǒng)的對消費(fèi)者讓利的做法，而做到讓利與服務(wù)、質(zhì)量、情感融為一體，以消費(fèi)者為本，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。

二、促銷理念缺乏創(chuàng)新

我國服裝企業(yè)缺少市場競爭需要的新觀念、新思路和缺乏足夠的自我挑戰(zhàn)與居安思危意識。業(yè)務(wù)經(jīng)營主要依靠充實(shí)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，加強(qiáng)對銷售的管理與考核，在營銷手段方面缺乏主動性，尤其不注重市場與潛在市場的開拓，沒有很好地處理“競爭”“和諧”與“創(chuàng)新”“加速”之間的關(guān)系。

（一）促銷類人才的不足

在人才市場甚至出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：最好找的是營銷工作，最容易失去的也是營銷工作?？陀^地分析，廣大中小企業(yè)營銷人才缺乏已是不爭的事實(shí)，究其原因是中小企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才引進(jìn)、培育和使用機(jī)制。營銷人才的缺乏，已經(jīng)成為許多中小企業(yè)發(fā)展壯大的一根軟肋。

（二）服裝促銷的盲目性

企業(yè)內(nèi)部的跟風(fēng)，引起全國性的促銷大戰(zhàn)，變成了事實(shí)上的價(jià)格戰(zhàn)。這種價(jià)格戰(zhàn)并非企業(yè)所規(guī)劃，其發(fā)生的時(shí)機(jī)經(jīng)常不符合良性價(jià)格戰(zhàn)的正確時(shí)機(jī)。所以，通常會造成企業(yè)盈利能力直線下降，給企業(yè)帶來巨大損失。

（三）服裝促銷的主題

一場促銷會的成功與否跟主題有直接的聯(lián)系，在這里提供幾種方法會使促銷主題更加的吸引人。1.直白式活動主題應(yīng)以活動對顧客最大化利益為訴求點(diǎn)。如果促銷活動本身就是血拼價(jià)格，沒有其他噱頭，那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點(diǎn)提煉出來并作為宣傳主題。2.慎用“暴力”主題。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費(fèi)者對品牌的信任。3.帶有互動、召集語氣的主題更能吸引顧客?！皩ふ摇薄凹文耆A”“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。4.逆向思維，避免“扎堆”。扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因?yàn)闆]有特點(diǎn)而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個(gè)有別于主流的活動主題。5.提前備好新品。在黃金周到來之前，商家要提前備好新品，保證貨源充足。6.挖掘新奇的促銷方式?？梢钥紤]提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷量的同時(shí)，不會對消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

三、建立顧客滿意度體系

顧客滿意度系統(tǒng)則是指企業(yè)在營銷與管理過程中，以最大程度滿足顧客的滿意度為前提，來制定相應(yīng)的營銷與管理方案和策略，目的是最大程度地維持固定的顧客群，最終穩(wěn)定企業(yè)效益的一整套體系。

建立顧客滿意度系統(tǒng)，主要包括四個(gè)步驟：第一步，建立顧客滿意度模型。針對企業(yè)特點(diǎn)與目標(biāo)顧客群的特征，提出顧客滿意度的基本要素，亦即發(fā)現(xiàn)滿意度因子，這些因子少則幾十個(gè)，多則上千個(gè)，至于最終的因子有多少個(gè)，取決于企業(yè)投資與回報(bào)的比例、對顧客的重要性以及操作的難度等。第二步，管理制度的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化。針對顧客滿意度的因子，對企業(yè)的理念系統(tǒng)、組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、產(chǎn)品生產(chǎn)系統(tǒng)、產(chǎn)品質(zhì)量系統(tǒng)、行為語言系統(tǒng)、標(biāo)志系統(tǒng)等進(jìn)行規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化。這些規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)可以參照相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。第三步，培訓(xùn)與實(shí)施。顧客滿意度系統(tǒng)的實(shí)施過程，實(shí)際上也是企業(yè)管理制度規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施過程。第四步，滿意度體系的監(jiān)控。顧客對企業(yè)的理念、產(chǎn)品、服務(wù)、行為等產(chǎn)生什么樣的體驗(yàn)以及行為上的反應(yīng)，要通過對顧客的調(diào)查跟蹤與測試才能清楚，因此監(jiān)控過程也是顧客的反饋過程。

【參考文獻(xiàn)】

[1]徐青青.服裝表演?策劃?訓(xùn)練.北京：中國紡織出版社，

2006年10月.

[2]張艦.T臺幕后時(shí)尚編導(dǎo)手記.北京：中國紡織出版社，

第8篇：服裝營銷方案范文

一、網(wǎng)絡(luò)服裝銷售模式與傳統(tǒng)營銷模式的比較

通過網(wǎng)絡(luò)銷售或購買服裝屬于服裝營銷的范疇，從營銷學(xué)角度看，這種差異主要體現(xiàn)在銷售服務(wù)的流程和服務(wù)要素上。傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)營銷服裝之間的差異對比如表1所示。

相對傳統(tǒng)的服裝購買方式，網(wǎng)上購買服裝主要有以下四方面的差異：

1.習(xí)慣與經(jīng)驗(yàn)不同。在傳統(tǒng)服裝銷售模式中，通過長期實(shí)踐，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，并形成了習(xí)慣;對網(wǎng)上購買服裝模式而言，經(jīng)銷商與消費(fèi)者都缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 感知方式不同。傳統(tǒng)銷售方式中，消費(fèi)者感知的是實(shí)體服裝，通過真實(shí)試衣感知服裝尺寸是否合身，視覺風(fēng)格是否適合自己;在網(wǎng)上，只能通過服裝的圖文資料了解服裝，服裝大小與試衣的視覺效果只能依靠經(jīng)驗(yàn)或通過輔助軟件工具實(shí)現(xiàn)。 交流互動方式不同。在傳統(tǒng)情況下，經(jīng)銷商與消費(fèi)者能當(dāng)面、及時(shí)交流互動;網(wǎng)絡(luò)情況下，只能通過電訊方式交流。 時(shí)空不同。傳統(tǒng)情況下，經(jīng)銷商、消費(fèi)者、商品在同一時(shí)空，付款提貨在同一時(shí)空，服裝的修改、退換比較容易實(shí)現(xiàn);網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下正好相反。

二、網(wǎng)絡(luò)服裝銷售模式的優(yōu)勢

(一)節(jié)約消費(fèi)者成本

實(shí)體交易環(huán)境下，面對琳瑯滿目的服裝，消費(fèi)者往往要逛很多的服裝店，通過一件一件地試穿來尋找滿意的服裝。這種購衣方式需要花費(fèi)消費(fèi)者很多時(shí)間和精力。而在網(wǎng)絡(luò)購衣環(huán)境下，消費(fèi)者只要在服裝銷售目錄中輸入所要購買服裝的相關(guān)信息，很快就能搜索到網(wǎng)站上所有符合要求的服裝，大大節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間成本和體力成本。

(二)降低企業(yè)成本

企業(yè)成本包括業(yè)務(wù)管理成本和銷售成本兩部分：

1.降低管理成本。利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)降低管理中的交通、通訊、人工、財(cái)務(wù)、辦公室租金與成本費(fèi)用，可最大限度提高管理效益;而利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低營銷過程中促銷這一環(huán)節(jié)的成本。許多服裝實(shí)體企業(yè)和實(shí)體店也紛紛開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行服裝網(wǎng)絡(luò)營銷活動，以節(jié)省管理成本。 降低銷售成本。銷售成本主要有銷售人員費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、銷售管理費(fèi)用、廣告費(fèi)用等?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給服裝企業(yè)帶來了新的銷售模式和管理模式，如網(wǎng)上服裝直銷(網(wǎng)上訂貨)和網(wǎng)上服裝促銷等新的銷售模式和管理方式，大大降低了銷售成本。

(三)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求和理性購買

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向、強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營銷方式，具有極強(qiáng)的互動性，使實(shí)現(xiàn)全程營銷的理想工具;它能滿足消費(fèi)者對購買服裝方便性的需求，提高消費(fèi)者的購物效率，能滿足重視價(jià)格的消費(fèi)者的需求。

第9篇：服裝營銷方案范文

通常情況下，服裝生產(chǎn)管理包括時(shí)間管理、空間管理兩大部分，下面主要來論述服裝生產(chǎn)的空間管理。對于服裝生產(chǎn)而言，空間管理主要是指組織結(jié)構(gòu)，服裝企業(yè)常常會綜合考慮產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)、生產(chǎn)規(guī)模以及員工素質(zhì)等諸多方面因素選擇相應(yīng)的生產(chǎn)系統(tǒng)。如果生產(chǎn)系統(tǒng)在結(jié)構(gòu)不同的情況下，相應(yīng)的生產(chǎn)組織方式也會存在很大差異，具體體現(xiàn)在現(xiàn)場管理、生產(chǎn)線形式、生產(chǎn)車間區(qū)域布置、生產(chǎn)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)以及配置流水線設(shè)備等諸多方面。就服裝生產(chǎn)線形式而言，一般的服裝生產(chǎn)都會選擇采用流水線生產(chǎn)方式，這樣不僅可有效提高勞動生產(chǎn)率，也有利于減少生產(chǎn)成本，其次也可有效確保產(chǎn)品質(zhì)量。目前，有模塊式、捆扎式、線型傳送帶式等多種生產(chǎn)系統(tǒng)生產(chǎn)形式。大部分服裝企業(yè)會習(xí)慣性地選擇比較傳統(tǒng)的捆扎式生產(chǎn)模式，然而一些具有深厚實(shí)力、具有豐富的服裝生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)除了會采用傳統(tǒng)的捆扎式生產(chǎn)模式以外，還會選擇現(xiàn)代吊掛流水線生產(chǎn)模式，這樣可以擴(kuò)大生產(chǎn)車間面積，也可以擴(kuò)大生產(chǎn)模式。

2我國服裝生產(chǎn)管理中存在的主要問題

2.1沒有準(zhǔn)確的工時(shí)定額

目前大部分服裝生產(chǎn)企業(yè)常常會存在工時(shí)定額錯(cuò)誤的情況，具體體現(xiàn)在沒有嚴(yán)格根據(jù)均衡生產(chǎn)方式進(jìn)行生產(chǎn)，并未制定公正、公平的考核機(jī)制。在工時(shí)定額錯(cuò)誤的情況下，不能按照工時(shí)定額對車間進(jìn)行考核，更不用談可以改變當(dāng)前車間的生產(chǎn)管理模式。其實(shí)，很多服裝生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際工時(shí)和計(jì)劃工時(shí)之間的差距是很大的。一些工人對于工時(shí)定額存在不滿的情緒，為此企業(yè)工藝技術(shù)部門常常會采用30%裕度的做法想要緩解工人的不滿，但是實(shí)際上并沒有起到很好的作用。工藝部門的定額下發(fā)到各個(gè)車間后，每一個(gè)車間也要將工藝定額重新調(diào)整，這樣不僅浪費(fèi)人力、財(cái)力，而且也很容易使工時(shí)定額喪失生產(chǎn)指導(dǎo)的意義。同時(shí)，工時(shí)定額錯(cuò)誤的話，極易產(chǎn)生很多半成品，這樣很難滿足均衡生產(chǎn)的要求，可能還會大幅度升高在線半成品，車間生產(chǎn)作業(yè)比較擁擠，這樣很難確保產(chǎn)品質(zhì)量，也不利于有效監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題很難及時(shí)發(fā)現(xiàn)，一般在發(fā)現(xiàn)時(shí)已經(jīng)到了不能避免的地步，成本也不能控制。

2.2組織結(jié)構(gòu)效率比較低

目前很多企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)都是采用直線職能制模式，這種結(jié)構(gòu)模式可以將專業(yè)化特點(diǎn)突出，還可以使企業(yè)內(nèi)部各職能部門在組織生產(chǎn)的過程中相互幫助、相互配合，也可以幫助、指導(dǎo)生產(chǎn)車間。但是處于平級關(guān)系的每一個(gè)科室在實(shí)際工作中常常會出現(xiàn)各自為政的情況，想要達(dá)到協(xié)同、一致比較困難。比如，動力部門的工作主要是設(shè)備管理，但是常常會因?yàn)闆]有及時(shí)得到關(guān)于生產(chǎn)任務(wù)的實(shí)時(shí)進(jìn)展情況，導(dǎo)致當(dāng)前車間的一些專用機(jī)閑置，這樣有可能會導(dǎo)致其他的車間因?yàn)槿狈@種專用機(jī)而影響正常生產(chǎn)的情況。又比如，服裝生產(chǎn)企業(yè)一般都會設(shè)立獨(dú)立的市場營銷部門以及生產(chǎn)計(jì)劃部門，市場營銷部門的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)訂單簽訂，而生產(chǎn)計(jì)劃部門的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)安排相關(guān)的生產(chǎn)任務(wù)，這樣很容易產(chǎn)生很多無謂的麻煩和矛盾。有的時(shí)候生產(chǎn)計(jì)劃部門可能會因?yàn)闆]有明確訂單的質(zhì)量要求以及時(shí)間要求而對市場營銷部門的訂單不滿意。市場營銷部門也可能會因?yàn)樯a(chǎn)計(jì)劃部門沒有做出妥善安排使客戶交貨時(shí)間延遲而不滿意。

2.3缺乏科學(xué)的生產(chǎn)計(jì)劃

一些服裝生產(chǎn)企業(yè)沒有重視生產(chǎn)計(jì)劃，這樣會在很大程度上影響服裝生產(chǎn)管理。有的生產(chǎn)計(jì)劃部門只是將所需的機(jī)器數(shù)量進(jìn)行計(jì)算，然后讓每一個(gè)生產(chǎn)車間分別匯報(bào)自己的生產(chǎn)任務(wù)情況，將一些性價(jià)比比較低的訂單進(jìn)行強(qiáng)制性分配。很多時(shí)候工人都搶著干好單子，沒有人愿意干壞單子，如果能夠愉快的合作還可以順利完成生產(chǎn)任務(wù)，但是如果各方?jīng)]有達(dá)成一致的話，就必須下達(dá)行政命令，這樣可能會導(dǎo)致不能及時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。如果無法根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)算加工能力，很容易導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)滯后，無法根據(jù)原計(jì)劃交出需要的產(chǎn)品。

3進(jìn)一步優(yōu)化服裝生產(chǎn)管理的對策

3.1進(jìn)一步優(yōu)化工時(shí)定額

應(yīng)該在標(biāo)準(zhǔn)的加工時(shí)間基礎(chǔ)上結(jié)合日產(chǎn)量系數(shù)以及批量系數(shù)共同確定正確的工時(shí)定額，制定準(zhǔn)確的加工期量。只有準(zhǔn)確的工時(shí)定額才可以確保流水節(jié)拍的準(zhǔn)確性、合理性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)。一般情況下，工時(shí)定額會習(xí)慣性地應(yīng)用信度檢驗(yàn)的辦法進(jìn)行評價(jià)。只有評定信度系數(shù)穩(wěn)定在0.8以上才可以投入到正常的實(shí)際生產(chǎn)工作中。檢測工時(shí)定額的準(zhǔn)確性，可以讓相同的加工群體生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，然后擬合不同工作者在不同生產(chǎn)任務(wù)中的計(jì)劃工時(shí)以及實(shí)際工時(shí)，如果擬合值>0.8，則說明工時(shí)定額是正確的，否則應(yīng)該對工人的生產(chǎn)動作進(jìn)行重新研究，準(zhǔn)確找出工時(shí)定額出現(xiàn)錯(cuò)誤的規(guī)律，及時(shí)糾正。

3.2優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)

可以合并內(nèi)部相關(guān)職能部門來緩解生產(chǎn)過程中的很多矛盾，比如，可以合并市場營銷部門以及生產(chǎn)計(jì)劃部門組成一個(gè)“生產(chǎn)經(jīng)營部門”，這樣不僅可以管理生產(chǎn)計(jì)劃，也可以跑市場簽訂單，有利于確保生產(chǎn)計(jì)劃編制方案的合理性，提高實(shí)際執(zhí)行效果。其次，應(yīng)該加設(shè)專門的質(zhì)檢部門專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品檢驗(yàn)工作，將以往的事后檢驗(yàn)改成事前預(yù)防控制以及事中檢驗(yàn)控制，這樣可有效確保服裝產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，盡可能減少半成品的生產(chǎn)數(shù)量，使服裝產(chǎn)品生產(chǎn)合格率提高。

3.3優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃編制