工作及總結(jié)精選(九篇)
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第1篇：工作及總結(jié)范文
為了總結(jié)經(jīng)驗，彌補(bǔ)不足，現(xiàn)對我們一年來的工作進(jìn)行簡單回顧：
一、安全方面：
二、生產(chǎn)方面：
面對提產(chǎn)任務(wù)，我車間員工充分發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，安全、高標(biāo)準(zhǔn)的完成了提產(chǎn)前的各項工作，使生產(chǎn)沒有因我車間而耽誤。我們還完成了各組管道化的20次酸洗檢修工作。使公司的提產(chǎn)計劃沒有在我車間受阻。在技術(shù)方面改進(jìn)工藝流程。提出了多項技改方案。通過認(rèn)真研究分析，提出了用新蒸汽冷凝水加熱管道化第五層的技改方案，以充分利用新蒸汽冷凝水的余熱。每組每小時可節(jié)省2-10噸的新蒸汽。因充分利用消耗了新蒸汽冷凝水的余熱，新蒸汽冷凝水的溫度大幅下降，使送往蒸發(fā)的冷凝水管道不再因震動而泄露，同時減少了蒸發(fā)熱水槽的排氣量。為生產(chǎn)的安全穩(wěn)定運(yùn)行和完成節(jié)能降耗任務(wù)創(chuàng)造了條件。車間廣大員工充分發(fā)揮主人翁意識，對設(shè)備的缺陷和不足積極的提出自己的意見和建議。使設(shè)備的操作更方便、使用的操作人員更少，為公司節(jié)省了大量資金。
三、工藝方面：
在工藝指標(biāo)上，我們在嚴(yán)格執(zhí)行工藝條件的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格落實檢查出口溫度、滿罐率、酸洗等的準(zhǔn)確情況，取得了很好的效果。我們嚴(yán)格執(zhí)行溶出工藝條件，使工藝指標(biāo)進(jìn)一步穩(wěn)定。車間指標(biāo)分析措施的落實，也使工藝指標(biāo)管理更加嚴(yán)格規(guī)范。在指標(biāo)控制上，車間對四個班組進(jìn)行評比，并給予一定的獎勵，通過評比促進(jìn)指標(biāo)控制，要求每個人都能夠熟練掌握生產(chǎn)流程知識，精心操作每一道閥門，嚴(yán)格執(zhí)行廠部下達(dá)的指標(biāo)考核準(zhǔn)則。在生產(chǎn)工作中，充分的調(diào)動了生產(chǎn)技術(shù)骨干及員工積極性，把各個指標(biāo)層層落實到每個班組，每個崗位，每個員工。考核與班組獎金、崗位獎金、員工獎金掛鉤，有效地降低了生產(chǎn)成本。
四、職工培訓(xùn)方面：
組織職工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。使人人都有經(jīng)驗，特別是年輕工人，要加大對他們的培訓(xùn)次數(shù)和培訓(xùn)力度。通過提高業(yè)務(wù)操作技術(shù)，促進(jìn)規(guī)范操作技能。我車間開展多樣化進(jìn)行班組培訓(xùn)，月初班長制定班組培訓(xùn)計劃，月末車間通過培訓(xùn)計劃組織全車間員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考試，對考試不及格予以考核，對班組前三名給予獎勵，極大調(diào)動了職工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的積極性。事故預(yù)案的演練，規(guī)定每月每班不低于1次模擬演練，以便在遇到事故時能夠快速處理事故。此外，車間也積極鼓勵職工開展“合理化建議”、“技術(shù)創(chuàng)新”等多種形式的活動，以此來調(diào)動職工鉆研業(yè)務(wù)的積極性。技術(shù)培訓(xùn)要抓牢，職工思想道德教育更是不能少。我車間始終與公司保持高度一致。在注重職工學(xué)技術(shù)、學(xué)業(yè)務(wù)外，更注重職工的思想、政治教育。為了讓職工進(jìn)一步了解并適應(yīng)公司各項制度，車間組織人員每月學(xué)習(xí)一次公司下發(fā)的有關(guān)文件，要求學(xué)員談出心得體會，以此充分調(diào)動廣大員工的工作積極性、主動性，提高他們的思想素質(zhì)和整體水平。讓職工充分的理解嚴(yán)格執(zhí)行公司制度的必要性和重要性，充分認(rèn)識到自己的責(zé)任感，讓職工們都能以積極的心態(tài)投入到工作中去。
四、人員管理方面：
我們嚴(yán)格要求自己，以嚴(yán)格精細(xì)化管理為基礎(chǔ)，規(guī)范各種管理行為，狠抓人員管理，杜絕散亂現(xiàn)象。嚴(yán)明勞動紀(jì)律，教育職工轉(zhuǎn)變散漫思想。用制度說話辦事，避免工作中出現(xiàn)麻痹大意現(xiàn)象，仔細(xì)做好細(xì)節(jié)問題，杜絕了嚴(yán)重違紀(jì)。我們認(rèn)為發(fā)生違紀(jì)的主要原因是平時對各項通報以及《員工手冊》學(xué)習(xí)不夠，思想上沒有牢固樹立時刻遵章守紀(jì)的意識，思想麻痹，最終導(dǎo)致違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。我們車間現(xiàn)在每個月都要組織全車間員工認(rèn)真學(xué)習(xí)一次以前的各項通知、通報，并組織職工共同學(xué)習(xí)《員工手冊》，以求有則改之，無則加勉，并時刻牢記在心。9月份我們通過詳細(xì)全面的研究討論并報廠部同意實行了針對車間每一位職工的績效考核，制定了詳細(xì)的考核細(xì)則。與個人的獎金直接掛鉤，使多勞者多得，少勞者少得，不勞者不得，改變了以往崗位相同，不管干與不干獎金就相同的大鍋飯制度，充分調(diào)動了每一個班組和個人的積極性。在今后的工作中，我們更要在思想上嚴(yán)格要求自己，約束自己，堅決杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。
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六、節(jié)能降耗：
另外，還嚴(yán)格控制領(lǐng)料制度，實行以舊換新，自覺從我做起?！肮?jié)約一點一滴”這一思想已牢牢烙在我車間員工心中。
七、工作中的不足：
八、2012年工作計劃：
金融危機(jī)還未過去，面對節(jié)能降耗、提產(chǎn)增效的形勢和困難，我們更要加倍努力，明確目標(biāo)，扎實苦干。2012年的工作要著重抓好的以下幾方面：
1、認(rèn)真落實公司、廠部精神，同公司精神保持高度一致。圍繞公司的中心工作，落實生產(chǎn)目標(biāo)，制定有力措施，帶領(lǐng)車間職工全面完成規(guī)定的各項工作任務(wù)，確保各項奮斗目標(biāo)的完成。
2、學(xué)習(xí)扎實苦干，舍小家顧大家，集團(tuán)利益高于一切的精神，培養(yǎng)職工的感恩心態(tài)，要讓每一個職工都充分認(rèn)識到是集團(tuán)成就了每一個人。
3、開動腦筋，有創(chuàng)造性朝氣蓬勃地開展工作，正確面對車間目前人才緊缺的局面，最大限度地發(fā)揮員工的主人翁精神和工作熱情。要以公司的生產(chǎn)大局為重，加強(qiáng)與每位職工的溝通，合理調(diào)配人員，絕對不能讓生產(chǎn)在我車間受到制約。搞好生產(chǎn)協(xié)調(diào)，完善車間內(nèi)部管理，加強(qiáng)激勵機(jī)制，靈活機(jī)動，計劃控制，并且加強(qiáng)員工的崗位責(zé)任心和勞動紀(jì)律，把生產(chǎn)提高到安全文明合理有序的良好局面。
4、堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，深入細(xì)致地檢查分析車間的事故隱患并逐一消除，防止新安全隱患的出現(xiàn)，杜絕僥幸心理和麻痹思想。堅決貫徹安全生產(chǎn)，確保輕傷以上事故為零。從以往事故的經(jīng)驗和教訓(xùn)里尋找啟示和控制辦法，使人人都能看到危險。知道安全事故是什么，怎么把不利因素轉(zhuǎn)化為可控因素。特別是對新?lián)Q崗位的人員更應(yīng)加強(qiáng)安全教育。利用班前會，班后會，周一安全會講安全，提高員工的安全意識。
5、組織職工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。使人人都有經(jīng)驗，特別是青年工人，要加大對他們的培訓(xùn)次數(shù)和培訓(xùn)力度。為廣西信發(fā)的人員需求做好準(zhǔn)備，通過提高業(yè)務(wù)操作技術(shù)，促進(jìn)規(guī)范操作技能，確保2012年生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行。
6、節(jié)能降耗，針對當(dāng)前市場形勢和廣西信發(fā)、新疆信發(fā)建設(shè)的需要，深入開展“節(jié)能降耗、提產(chǎn)增效”活動，努力為我廠的降低成本提高效益目標(biāo)作貢獻(xiàn)，各班組要圍繞成本目標(biāo)開展工作，進(jìn)一步細(xì)劃分解，大力提倡勤儉節(jié)約，堅決反對“家大業(yè)大，浪費點沒啥”的不良現(xiàn)象。加大技改力度，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。
7、以嚴(yán)格精細(xì)化管理為基礎(chǔ)，規(guī)范各種管理行為，落實執(zhí)行好績效考核制度，狠抓人員管理，杜絕散亂現(xiàn)象。嚴(yán)明勞動紀(jì)律，教育職工轉(zhuǎn)變散漫思想。用制度說話辦事，創(chuàng)建一個公平和諧的生產(chǎn)工作氛圍。
第2篇：工作及總結(jié)范文
今年以來，我辦在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市臺辦的具體指導(dǎo)和大力支持下，立足縣情，圍繞“全力打造新城區(qū)、實現(xiàn)三年大變樣”的奮斗目標(biāo)，務(wù)實進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，密切關(guān)注，堅決反對和遏制“__”，不斷爭取人心、凝聚力量，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)社會穩(wěn)定作出了積極的貢獻(xiàn)。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，條件改善，對臺工作有地位。
1、認(rèn)識不斷提高，領(lǐng)導(dǎo)力度空前?？h委認(rèn)識到解決、實現(xiàn)祖國統(tǒng)一，是對我黨執(zhí)政能力的最大考驗，基層對臺工作關(guān)系到中央對臺工作方針政策能否落到實處的問題，也是統(tǒng)一思想，做好臺灣人民工作的基石，因而更加重視對臺工作，縣委把對臺工作納入了議事日程，縣委常委會聽取工作匯報兩次，縣委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長每周過問，指導(dǎo)臺辦積極開展工作，對臺工作經(jīng)費逐年增加。
2、機(jī)制不斷完善，合力顯現(xiàn)。不斷完善工作機(jī)制，形成了領(lǐng)導(dǎo)重視、臺辦牽頭、其他部門支持的對臺工作新格局。一是完善了向縣委匯報工作的機(jī)制；二是完善了涉臺矛盾調(diào)處機(jī)制；三是完善了統(tǒng)戰(zhàn)部全員參與對臺工作的機(jī)制。
3、辦公條件不斷改善，效率提高。今年新增了一間辦公室，并進(jìn)行了整修，增添了電腦、辦公桌椅、電話等辦公設(shè)備，改善了辦公條件，提高了工作效率。
（二）以服務(wù)為重點，對臺經(jīng)濟(jì)工作持續(xù)發(fā)展。
1、發(fā)揮優(yōu)勢，積極為招商引資牽線搭橋。立足于臺商投資區(qū)，發(fā)揮臺辦聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，大力宣傳推介望城，做好“以臺引臺”工作。爭取××臺協(xié)的支持，加強(qiáng)與昆山等地臺商協(xié)會的溝通聯(lián)系，接待臺灣國產(chǎn)實業(yè)集團(tuán)、臺北市商會等多批臺商到我縣實地考察，為接納沿海臺資企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移做好準(zhǔn)備，積極推進(jìn)20__年9月由××省臺商投資區(qū)、深圳等地臺協(xié)和××市臺協(xié)簽署的《協(xié)作共建××省臺商投資區(qū)框架協(xié)議》的落實，為全縣招商引資工作起到了牽線搭橋的作用。今年我縣新注冊臺資獨立法人公司一家：××富強(qiáng)旺衛(wèi)生用品有限公司；簽約二家：臺灣護(hù)神國際有限公司矽鋼生產(chǎn)基地、新東陽集團(tuán)房地產(chǎn)及商業(yè)中心項目；正在商談引進(jìn)的一家：國產(chǎn)實業(yè)集團(tuán)預(yù)伴本文項目。
2、妥善處理臺商投訴，優(yōu)化投資環(huán)境。今年接到臺商投訴1起，××蕎福農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司投訴其梨園受到××電廠污染，已協(xié)調(diào)處理完畢。利用省人大到我縣開展臺灣同胞投資權(quán)益保護(hù)工作調(diào)研的契機(jī)，走訪我縣臺資企業(yè)，全面了解企業(yè)的經(jīng)營情況，收集其發(fā)展中遇到的問題向上級反映，其中的交警收費問題，得到妥善處理。
（三）強(qiáng)化工作載體，對臺宣傳教育工作有成效。
1、建立“三個一”涉臺教育基地，扎實做好涉臺教育工作。為加強(qiáng)涉臺教育工作，掃除對臺認(rèn)識的誤區(qū)，特別是加強(qiáng)對青少年的愛國主義教育，把廣大人民群眾的思想統(tǒng)一到中央對臺方針政策上來，結(jié)合我縣實際，我辦在高塘嶺鎮(zhèn)實驗小學(xué)、縣四中、靖港鎮(zhèn)蘆江社區(qū)建立了“三個一”涉臺教育基地，并以“愛我中華，心系寶島臺灣”為主題廣泛開展了中小學(xué)生涉臺知識講座、“知識圖片展”、書畫比賽等教育活動，社區(qū)、學(xué)校還利用黑板報、櫥窗、廣播、刊物等渠道進(jìn)行涉臺宣傳教育，取得了良好的效果。
2、多種渠道開展對臺宣傳。充分利用××市對臺宣傳窗口網(wǎng)頁《璀璨星辰》和望城縣公眾信息網(wǎng)統(tǒng)戰(zhàn)部子網(wǎng)站這2個宣傳平臺，刊發(fā)信息文章20余篇。將對臺知識、政策納入縣委黨校青干班、入黨積極分子培訓(xùn)班等各主體教學(xué)班的教學(xué)內(nèi)容，增強(qiáng)了我縣青年干部的對臺理論修養(yǎng)。臺辦組織撰寫的文章《從喜憂參半到心花怒放??望城籍旅臺鄉(xiāng)親陳一化先生回憶20年心緒變化》獲縣慶 征文三等獎，并收入《見證三十年??望城三十周年縣慶優(yōu)秀作品集》，以一位旅臺鄉(xiāng)親的獨特視角解讀改革開放以來的發(fā)展變化，起到較好的宣傳效果。
（四）爭取民心，以情感人，積極推進(jìn)對絡(luò)交流。
1、摸清底子，夯實工作基礎(chǔ)。為適應(yīng)新形勢下對臺工作的發(fā)展要求，我辦于6月份下發(fā)通知，開展對臺資源調(diào)研活動，對臺企、臺商、臺胞、涉臺婚姻進(jìn)行全面登記建檔，制作成電子信息檔案，做到各鄉(xiāng)各鎮(zhèn)有據(jù)可查，并要求建立全縣臺情動態(tài)管理網(wǎng)絡(luò)，做到三個及時：及時發(fā)現(xiàn)、及時報告、及時更新，真正實行動態(tài)管理，為今后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。通過調(diào)查摸底，全縣現(xiàn)有第一代去臺人員813人，在世人數(shù)300余人，第二、三代去臺人員2500人，重點聯(lián)絡(luò)對象121人，臺資企業(yè)19家，涉臺婚姻12起。
2、關(guān)注和關(guān)心涉臺工作對象，最大限度爭取人心。我辦堅持定期走訪涉臺工作對象，今年以來走訪重點、困難臺胞臺屬三十余戶，接待回鄉(xiāng)臺胞李鳳亭1次。開展聯(lián)絡(luò)聯(lián)誼活動，邀請臺資企業(yè)、臺胞、臺屬代表參加“迎中秋、慶國慶各界人士座談會”等重大統(tǒng)戰(zhàn)活動。抓好市臺協(xié)捐贈棉被的分發(fā)工作，確保發(fā)放到最需要的困難群眾手中。扎實做好臺胞臺屬工作，接待來信來訪6次，始終做到一張笑臉相迎，一杯熱茶相待，一個座位相讓，熱情接待，妥善處理，重點做好了臺胞沈德其房屋征地拆遷補(bǔ)償問題的協(xié)調(diào)處理。
3、按照計劃，精心組織對臺交流。根據(jù)年初市臺辦的目標(biāo)要求，經(jīng)縣委常委會議通過，今年我縣組織一個赴臺經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)，目前各項手續(xù)已辦理完畢，即將成行。
4、協(xié)助做好涉臺捐贈服務(wù)工作。做好臺塑集團(tuán)捐建丁字鎮(zhèn)明德小學(xué)、旺旺集團(tuán)捐資助學(xué)等3起捐贈的相關(guān)協(xié)調(diào)服務(wù)工作，捐助金額達(dá)49.8萬元。在今年我省冰災(zāi)和四川汶川特大地震受災(zāi)期間，在臺胞、臺屬、臺商中開展“抗震救災(zāi)心連心”、“抗冰救災(zāi)”活動，募集救災(zāi)資金36.65萬元，有力地支援了災(zāi)區(qū)的救援和重建工作。
（五）扎實開展信息調(diào)研工作。
1、強(qiáng)化工作探索，積極報送信息。今年向《××對臺工作》等刊物報送十余篇信息稿件，協(xié)助市臺辦聯(lián)絡(luò)處完成《臺情專報》兩篇，并依托統(tǒng)戰(zhàn)部鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級信息報送網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大信息收集覆蓋面。
2、針對工作熱點難點出題，深入開展調(diào)研。今年重點開展了兩項專題調(diào)研，一是臺商投資區(qū)調(diào)研，二是臺商權(quán)益保護(hù)工作調(diào)研，組織專門力量到臺資企業(yè)、園區(qū)相關(guān)職能局進(jìn)行調(diào)研，形成了《××省臺商投資區(qū)調(diào)研報告》、《望城縣關(guān)于臺灣同胞投資合法權(quán)益保護(hù)工作的探索與思考》兩篇調(diào)研文章，為上級部門決策提供參考。
二、20__年工作思路
（一）貫徹落實中央和省市對臺工作方針政策。深刻領(lǐng)會和全面把握科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵和精神實質(zhì)，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)不符合科學(xué)發(fā)展的思想觀念，以改革創(chuàng)新的精神面貌推進(jìn)對臺工作與時俱進(jìn)。充分結(jié)合本縣工作實際，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹落實全市臺辦主任會議精神。切實加強(qiáng)責(zé)任感和使命感，努力把各項工作落到實處。
（二）突出重點抓好對臺經(jīng)濟(jì)工作。以兩岸關(guān)系全面升溫為契機(jī)，更好地發(fā)揮臺辦的工作優(yōu)勢，主動參加市、縣各類招商會，策劃組織一次對臺招商活動，吸引更多的臺商來望城投資興業(yè)。加大臺商權(quán)益保護(hù)工作力度，進(jìn)一步為臺資企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。
（三）擴(kuò)大對絡(luò)和對臺交流。進(jìn)一步挖掘工作資源，為招商引資、做強(qiáng)望城經(jīng)濟(jì)牽線搭橋。統(tǒng)籌規(guī)劃，精心組織，擴(kuò)大和深化望臺文化交流和兩地人員往來，配合省、市臺辦做好來望城的交流活動，組織一次經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)赴臺交流。
（四）部門聯(lián)動，大力開展對臺宣傳，深化涉臺教育。一是加強(qiáng)對臺宣傳，重點做好對臺經(jīng)貿(mào)宣傳，進(jìn)一步提高望城在臺灣工商界的知名度和影響力。二是創(chuàng)新載體，健全網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)建設(shè)好“三個一”涉臺教育基地示范點，使社區(qū)群眾和青少年的涉臺教育制度化、經(jīng)常化；把涉臺教育納入黨校教學(xué)內(nèi)容和全縣遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)內(nèi)容，抓好黨員干部涉臺知識學(xué)習(xí)；充分發(fā)揮望城電視臺等媒體的作用，開設(shè)涉臺宣傳專欄，全面播報全縣對臺新聞，刊登涉臺知識，提高全縣干部群眾涉臺知識水平。
第3篇：工作及總結(jié)范文
2017年度銷售總結(jié)及2017年工作計劃一： 2017年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門2017年的工作進(jìn)行總結(jié)。
部門工作總結(jié)
在2017年一年的時間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：
1、累計客戶 位;
2、實現(xiàn)銷量 噸;
3、實現(xiàn)回款 萬元，回款率 %;
4、詳細(xì)列舉各個工程項目銷售明細(xì)：
從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在2017年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。
客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：
1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。
2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。
3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場形勢是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：
2017年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
2017年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好2017年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
2017年度銷售總結(jié)及2017年工作計劃二： 過去的一年是市場跌宕起伏、產(chǎn)品競爭異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(wù)(**萬噸)最高的一年，在這一年當(dāng)中***全體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作，圓滿完成實任務(wù)。作為銷售處一員，下面對個人2017年工作總結(jié)和2017年工作計劃做如下匯報：
一、2017年工作總結(jié)
1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。
2017年計劃完成銷量**噸，實際完成銷量**噸，回款**萬元，完成銷售、回款雙100%目標(biāo)，但個人銷量比計劃銷量減少**噸。
⑴ *#*粒減少原因。市場銷量萎縮。
⑵ 肥減少原因。春季****市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量減少**噸，秋季回補(bǔ)有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量減少**噸。
個人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量**噸，與實際所需銷量仍有**噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。
2、根據(jù)實際情況開展市場開發(fā)和維護(hù)
⑴ 開況。
鑒于**地區(qū)銷量逐年萎縮，今年**肥開發(fā)重點放在**地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找**用戶。肥開發(fā)重點放在*復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。
⑵ 維護(hù)情況。
今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。
個人不足：有時候跟經(jīng)銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護(hù)力度不夠。
3、竭盡全力搞好物流工作
4、對內(nèi)搞好團(tuán)隊協(xié)作，對外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門。
**團(tuán)隊是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，在我們的團(tuán)隊中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個人市場產(chǎn)品投放、運(yùn)輸均衡難題。在2017年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補(bǔ)充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在完成**內(nèi)任務(wù)的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)**部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護(hù)了與各部門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。
個人不足：在團(tuán)隊合作中貢獻(xiàn)的力量較少，需要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠，有時不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖;日常工作有時不夠認(rèn)真;與其它部門溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。
5、妥善處理好客戶關(guān)系
在2017年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。
個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué)、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標(biāo)不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。
6、其它相關(guān)工作同步走
信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們及時了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對外部通過市場調(diào)查、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場相關(guān)競爭品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場價格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù)。
個人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。
二、2017年工作計劃
2017年計劃生產(chǎn)**萬噸。對于2017年個人區(qū)域的銷量，可以參考2017年實際銷量來操作。2017年工作計劃如下：
1、銷售任務(wù)繼續(xù)完成。
第4篇：工作及總結(jié)范文
本年是疫情防控年，也是公司全面推動各項改革舉措、促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的開局之年。集采中心為貫徹落實“精細(xì)管理，降本增效”精神，圍繞公司發(fā)展集采業(yè)務(wù)、市場化拓展的戰(zhàn)略目標(biāo)，在疫情期間真抓實干，積極開展了以下工作：
1.以制度體系建設(shè)為抓手，夯實管理基礎(chǔ)，形成了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的工作機(jī)制；
2.通過規(guī)?；杉?，取得了階段性降本成果；
3.嚴(yán)抓考察審核，優(yōu)選供方資源，為集采業(yè)務(wù)夯實市場資源基礎(chǔ)；
4.重視應(yīng)用科創(chuàng)手段，建設(shè)并上線運(yùn)行集采信息化平臺。
現(xiàn)將各項工作以及來年計劃具體報告如下：
一、2020年工作總結(jié)
(一)建設(shè)制度體系，夯實管理基礎(chǔ)
為夯實業(yè)務(wù)發(fā)展的管理基礎(chǔ)，集采中心制定了業(yè)務(wù)推進(jìn)計劃，在工作實踐中梳理總結(jié)工作業(yè)務(wù)鏈條，建設(shè)和完善了管理制度。
序號
制度、規(guī)范名稱
1
《集采管理手冊》
2
《集采供方管理辦法》
3
《集采招標(biāo)管理辦法及細(xì)則》
4
《集采材料采購與配送工作指引》
5
各項材料集采招標(biāo)文件、合同模板
制度體系的建設(shè)和完善，為集采業(yè)務(wù)提供了工作綱領(lǐng)，為后續(xù)工作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化奠定了管理基礎(chǔ)。
(二)嚴(yán)抓考察審核，優(yōu)選供方資源，提升自身市場吸引力
遵照廣泛公開的原則，積極拓展、募集優(yōu)秀供方資源，集采中心對包含鋼筋、木模木枋、加氣塊、鋁模、爬架、混凝土在內(nèi)的數(shù)百廠家和供應(yīng)商進(jìn)行了實地考察，做實做細(xì)供方考察工作。
考察審核過程中，宣傳公司集采戰(zhàn)略，展示集采業(yè)績，運(yùn)用保利集團(tuán)的品牌，打造公司的市場影響力。
拓展集采供方數(shù)量
供方種類
鋼材
混凝土
砂漿
加氣塊
木方
木模
鋁模
爬架
數(shù)量
136
132
34
81
12
14
15
13
(三)發(fā)揮集采規(guī)模化優(yōu)勢，凸顯中標(biāo)價格優(yōu)勢，實現(xiàn)降本增效
截至目前，集采中心已完成全國多個區(qū)域和城市的鋼材集采招標(biāo)，以及其他材料在廣東地區(qū)、廣佛區(qū)域的集采招標(biāo)，通過規(guī)?；烧袠?biāo)，供方進(jìn)行了充分競爭，中標(biāo)價格優(yōu)勢凸顯：
序號
材料種類
已招標(biāo)地區(qū)
集采價格對比市場價格平均降幅
1
鋼材
廣東、陜西、浙江、福建、安徽、山西、重慶、河南、江西、湖北
2%
2
加氣塊
廣佛
5%
3
木模
廣東
4%
4
木枋
廣東
4%
5
鋁模
廣東
3%
6
爬架
廣東
3%
7
商混
廣州
2%
通過規(guī)?；伞⒓┮约皟r格優(yōu)勢，本年度降本增效取得了較大成果。新簽材料供應(yīng)項目33個，總金額11.42億元；累計完成產(chǎn)值5.36億元，累計落實回款4.23億元，約實現(xiàn)降本2668.22萬元。
業(yè)績一覽表
鋼筋
商混
加氣塊
爬架
木模
簽約項目(個)
33
2
4
1
2
簽約額(萬元)
101500.00
10000.00
1552.95
740.20
472.70
總簽約額(萬元)
114200.00
累計回款額(萬元)
42300.00
累計降本額(萬元)
2668.22
(四)重視應(yīng)用科創(chuàng)手段，建設(shè)運(yùn)行集采信息平臺
集采中心通過精細(xì)調(diào)研各大頭部建筑電商平臺，如云南建投、上海建工、中建云筑、陜西建工等平臺案例，階段性完成了集采信息化平臺建設(shè)。
經(jīng)過前期需求收集、系統(tǒng)開發(fā)、上線測試等工作環(huán)節(jié)，目前集采信息平臺已具備在線招投標(biāo)、在線履約管理等功能，順利進(jìn)入試運(yùn)行階段，具體運(yùn)行情況如下：
運(yùn)行功能
在線招投標(biāo)：招標(biāo)公告、供方報名、資格審查、合格供方呈批、投標(biāo)報價、開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)、發(fā)出中標(biāo)通知書
在線履約管理（分為采購管理和供應(yīng)管理兩條線）：采購方面實現(xiàn)了需求呈批、訂單下單、收貨退貨以及對賬核算；供應(yīng)方面實現(xiàn)了對賬核算、請款以及票據(jù)登記功能。
供應(yīng)商管理：在線注冊、資料上傳及維護(hù)、供方評價、資源池管理
數(shù)據(jù)統(tǒng)計中心：關(guān)鍵核心數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與展示
已上線項目數(shù)量
在供33個項目均已上線運(yùn)行
已上線材料類別
鋼筋、商混、加氣塊、木模、木枋、爬架、鋁模
總簽約額
13.62億元
二、2021年工作計劃
(一)梳理物貿(mào)公司運(yùn)作思路，做好公司化運(yùn)作部署
1.以物貿(mào)業(yè)務(wù)需求、市場化拓展為導(dǎo)向，構(gòu)建實施性強(qiáng)、適應(yīng)市場的物貿(mào)公司管理制度體系。為后續(xù)物貿(mào)、市場工作的開展夯實管理基礎(chǔ)。
2.繼續(xù)優(yōu)選供方，拓展資源，提升自身市場吸引力
積極組織全國各區(qū)域、各項材料的供方尋源、考察入庫工作，考察工作仍以實地考察為主，深入生產(chǎn)現(xiàn)場，切實掌握供方能力和合作意愿。同時在考察中以業(yè)績展現(xiàn)企業(yè)實力，逆向輸出市場吸引力，積累增加優(yōu)秀供方資源。
3.大力拓展內(nèi)外部市場化業(yè)務(wù)，建立市場化激勵約束機(jī)制
以建立市場化的薪酬機(jī)制為抓手，建立戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力強(qiáng)的市場拓展隊伍。通過完善的、適應(yīng)市場的報酬機(jī)制，激勵市場隊伍的工作積極性，打開物貿(mào)公司的銷售市場局面。
(二)繼續(xù)完善集采信息化平臺，規(guī)劃建設(shè)綜合性電商平臺
第5篇：工作及總結(jié)范文
基建科在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞工作中心，團(tuán)結(jié)奮斗，同心同德、心往一處想，勁往一處使，不斷探索基本建設(shè)工作管理的有效途徑，加大管理措施，使基建工作不斷推向新水平，為我市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展起到了積極的推動作用?，F(xiàn)將一年來的工作簡要總結(jié)如下：
（一）加大基本建設(shè)項目資金的管理使用
近幾年，隨著我市不斷加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、濰河綜合治理、旅游資源開發(fā)、教育資源優(yōu)化、污水處理等項目的投資力度，資金需求越來越大，管好用好項目資金，既能保證項目的順利實施，又能促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。在資金撥付過程中，嚴(yán)格按照工程進(jìn)度和審批程序，認(rèn)真落實審核，既要保證重點項目的順利開展，又要保證各個項目的相互平衡，確保每筆資金的撥付準(zhǔn)確無誤。在資金比較緊張的情況下，我們一方面要保證工程質(zhì)量、工程進(jìn)度不受影響，一方面要做好耐心細(xì)致解釋工作，讓施工企業(yè)互相理解。2011年共審核撥付項目資金2.65億元。
（二）參與財政投資項目的招投標(biāo)管理
做好財政投資項目的招投標(biāo)采購工作，是保證建設(shè)項目順利實施，發(fā)揮財政投資最大效益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的前提。對市政府批準(zhǔn)的招標(biāo)采購建設(shè)項目，我們及時下達(dá)《城建項目政府采購立項通知書》和《重點城建項目投資評審登記表》,確保項目招標(biāo)采購和投資評審工作的順利開展。與有關(guān)單位密切配合，參與招標(biāo)文件的會簽，做好項目施工與監(jiān)理合同的審查與修訂，健全招標(biāo)采購項目檔案資料的管理。全年共招標(biāo)立項39個，招標(biāo)預(yù)算金額4.06億元。
（三）做好工程項目的竣工決算審計
工程竣工驗收后，要求施工單位對工程決算書中的內(nèi)容必須認(rèn)真、真實、準(zhǔn)確填報，有關(guān)變更資料必須齊全，并符合規(guī)定的程序。對報來的工程決算書，進(jìn)行認(rèn)真審核，下達(dá)《城建項目決算評審登記表》通知評審中心組織決算審計，對審計后的結(jié)果進(jìn)行及時登記，按照工程進(jìn)度、審批程序撥付資金。
（四）加強(qiáng)國債資金及上級專款的監(jiān)督使用
為了保證國債資金及上級?？畹膶？顚Ｓ?，專人負(fù)責(zé)，建立專門表格進(jìn)行登記管理使用，定期向有關(guān)部門報告工程進(jìn)度及資金使用情況。對上級下達(dá)的每一筆國債資金及專款，必須嚴(yán)格按照文件批復(fù)的項目內(nèi)容管理使用，對項目的立項、招投標(biāo)文件、合同等資料要求必需齊全、并符合法定程序。與有關(guān)單位密切配合，深入施工現(xiàn)場檢查驗收，保證資金使用嚴(yán)格按工程進(jìn)度和審批程序撥付。2011年共到位上級資金5159萬元，省配套資金1063萬元，地方配套資金3692萬元。
二、2012年工作要點
隨著改革的不斷深入，基建科要緊緊圍繞工作中心，明確工作任務(wù)，突出重點，在學(xué)習(xí)和借鑒成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，要善于改革創(chuàng)新。與有關(guān)部門、科室密切配合，按照“改革創(chuàng)新，穩(wěn)步推進(jìn)，規(guī)范程序，依法辦事”的思路，探索新路子，拓寬新領(lǐng)域，不斷推動我市城市基本建設(shè)再上新水平。
（一）強(qiáng)化項目資金的管理使用
嚴(yán)格按工程進(jìn)度、審批程序進(jìn)行管理使用資金，確保每筆資金的撥付準(zhǔn)確無誤，在資金比較緊張的情況下，既要保證重點項目的順利實施，又要保證項目的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。
（二）加強(qiáng)政府投資項目的招投標(biāo)管理
加大對政府采購項目的考察論證，提出項目建設(shè)的可行性意見，確保投資項目的可行性。與科室、部門密切配合,嚴(yán)格按照法定程序做好招投標(biāo)采購的立項、合同簽訂、檔案管理等工作，充分發(fā)揮政府投資的最大使用效益。
（三）加強(qiáng)竣工決算審計管理
認(rèn)真審查工程竣工決算資料，填制《城建項目決算評審登記表》，保證工程項目結(jié)算數(shù)據(jù)真實反映投資情況。
第6篇：工作及總結(jié)范文
出納工作總結(jié)及2012年工作計劃第一部分
在本年度工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)
1 、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，每日認(rèn)真核對現(xiàn)金與日記賬賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認(rèn)真做好未達(dá)賬項調(diào)節(jié)表。
2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金現(xiàn)象。
3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。
4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不予付款。
5、為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門主管一同完成了，銀行還貨工作，以及開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。
出納工作總結(jié)及2012年工作計劃第二部分
隨著不斷的學(xué)習(xí)和深入，我對本職工作有了更深刻的認(rèn)識。我的工作內(nèi)容可以說既簡單又繁瑣。例如登賬，全公司的現(xiàn)金日記賬及銀行存款日記賬都由我來逐筆登記匯總。龐大的工作量、準(zhǔn)確無誤的帳務(wù)要求，使我必須細(xì)心、耐心的操作。
出納工作總結(jié)及2012年工作計劃第三部分
隨著公司不斷的發(fā)展壯大，學(xué)習(xí)新的知識早已經(jīng)顯得十分重要。出納工作總結(jié)及2012年工作計劃：
1.熟悉“現(xiàn)金管理條例”、“銀行結(jié)算制度”，嚴(yán)格執(zhí)行“現(xiàn)金管理條例”、“銀行結(jié)算制度”和公司的費用報銷規(guī)定等，負(fù)責(zé)辦理借款和各項費用的報銷、應(yīng)付款項的支付。在資金緊張的情況下，有權(quán)分輕重緩急支付各項支出;
2.管好庫存現(xiàn)金，不得坐支，不得白條抵庫，不得擅自挪用庫存現(xiàn)金，不得浮存賬外現(xiàn)金;
3.根據(jù)記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準(zhǔn)確、手續(xù)完備、單證齊全。
4.逐筆序時登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬，做到日清月結(jié)，并與庫存現(xiàn)金相核對，發(fā)現(xiàn)錯誤及時查找原因，并向領(lǐng)導(dǎo)及時匯報。每日終了，登記“貨幣資金變動情況日報表”，每月終了出具“貨幣資金變動情況月匯總表”;
5.按規(guī)定填制各種支票、授權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證，數(shù)字準(zhǔn)確;
6.妥善保管有關(guān)印章、票據(jù)等，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔;
7.定期和不定期向財務(wù)部經(jīng)理報告工作;
第7篇：工作及總結(jié)范文
根據(jù)小紅花幼教集團(tuán)"合和、平安、發(fā)展、進(jìn)取"總的戰(zhàn)略部署，我們順利的進(jìn)入了第三個五年計劃，2014年的下半年我們?nèi)w教職員工頂住了來自方方面面的壓力，拉開了發(fā)展階段的新序幕。
一、回顧成績樹立信心
成績的取得來源于目標(biāo)的實現(xiàn)。
成績一：無一例安全責(zé)任事故
成績二：2014年9月份的價格提升，即確立了小紅花中高端品牌意識，穩(wěn)固了在周邊同行競爭中的地位，又增強(qiáng)了家長對小紅花的信心。
成績?nèi)和瓿烧猩蝿?wù)，生源沒減，高于同期。
成績四：抓住幼兒園真正的工作重心：吃，倡導(dǎo)舌尖上的幼兒園，成功舉辦首屆春季食譜品鑒會，打造幼兒園的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)配餐，培養(yǎng)孩子良好的飲食習(xí)慣。
給我們自己一個贊！
二、 反思問題敲響警鐘
成績的取得是暫時的，成績的背后也隱藏著難以顯現(xiàn)的問題，"麻痹""大意"在小紅花的工作詞典中不允許出現(xiàn)，不思進(jìn)取，停滯不前，沒有深刻的反思，前進(jìn)的路上會處處磕磕絆絆。
問題一：檢討自己，工作武斷、進(jìn)園深入不夠、做事情緒化較重、外事溝通能力差、不會變通、過于急躁、和老師們的親和力不夠，園長們要多給我提醒。
問題二：園長們要拉開彼此的差距，揚(yáng)長避短，從提高個人的素質(zhì)開始，不被社會淘汰、不被充滿激情的老師淘汰、有讓老師們服帖的看家本領(lǐng)，即能做老師們貼心的姐姐、又能做家長們信任的朋友，爭做萊山區(qū)園所的特色魅力園長。
問題三：安全管理的深入細(xì)化，目標(biāo)小、延伸多、改變討論學(xué)習(xí)的方法，換成體驗練習(xí)的方式，具體將參照每月工作要求。
問題四：管理的方式方法保守陳舊，要有遠(yuǎn)略、有戰(zhàn)略。從常態(tài)管理上升到細(xì)致管理，歸根到人文管理。需要我和園長們慢慢的學(xué)習(xí)。
三、確立目標(biāo)義無反顧
發(fā)展中的困難阻力我已經(jīng)預(yù)想到，可能會更大。整個社會的大環(huán)境是否會支持我們民辦幼兒園，同行業(yè)的競爭拿什么看家的本領(lǐng)來立足、通過什么來贏得家長對小紅花品牌的信任度，下一個5年的發(fā)展，我已經(jīng)鼓足勇氣慢慢來，兩個字：不怕。
目標(biāo)一："心存善念感恩、品行正直文雅、服務(wù)周到細(xì)致、埋頭苦干進(jìn)取".縱然風(fēng)云變化，只要樹立正確的職業(yè)目標(biāo)，做好自己的人生規(guī)劃，我們不怕。
目標(biāo)二：從個體到團(tuán)隊，從小家到大家，發(fā)揮每一位教職員工的能量，實現(xiàn)每位老師的自我價值，營造"溫暖、和諧、團(tuán)結(jié)、感恩、"的大家庭。小紅花有這樣一只隊伍，再苦再累的工作我們不怕。
目標(biāo)三：順利啟動錦繡家園幼兒園，能迅速成為小紅花品牌下的又一道風(fēng)景，做足社區(qū)服務(wù)、品牌特色教育，讓萊山鎮(zhèn)的寶寶們享受小紅花的優(yōu)質(zhì)教育。展開與周邊幼兒園的競爭我們不怕。
目標(biāo)四：在上學(xué)期春季飲食文化的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力，勇于嘗試，不斷總結(jié)，開啟新一輪的夏季飲食文化之旅。
目標(biāo)五：辦好小紅花10周年千人"小紅花夢想寶貝在行動"大型親子運(yùn)動會，樹立小紅花幼教品牌的正能量形象。
四、穩(wěn)定發(fā)展成就夢想
夢想一：年年歲歲、朝朝暮暮，新年里，愿生活在小紅花家庭里的家長們、孩子們、老師們、每一位幫助我們、支持我們、鞭策我們的良師益友領(lǐng)導(dǎo)長輩們，永遠(yuǎn)健康、平安，是我最大的心愿。
第8篇：工作及總結(jié)范文
光陰荏苒，時光流逝，2018年瞬間已去。自2018年8月23日舉行揭牌儀式以來，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)服公司全體員工上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力推進(jìn)各項目進(jìn)行，為農(nóng)服公司起步踏出了堅實的一步?；仡?018年，雖然我們沒有驕人、優(yōu)異的成績，但是我們能平安、順利的過度、在項目中獲得寶貴的經(jīng)驗是最大的收獲。展望2019年，堅信公司會有更大的發(fā)展前景。為了更好地開展各項工作，認(rèn)真吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，找出工作中存在的問題，現(xiàn)將2018年度工作總結(jié)及2019年度計劃匯報如下：
一、2018年工作總結(jié)
（一）厘清土地流轉(zhuǎn)思路
2018年，根據(jù)集團(tuán)公司下達(dá)的土地流轉(zhuǎn)任務(wù)目標(biāo)，經(jīng)前期充分考察篩選，農(nóng)服公司選定擬流轉(zhuǎn)地塊分別為位于400畝農(nóng)地。
在600畝土地流轉(zhuǎn)的協(xié)商過程中，由于該地塊現(xiàn)有經(jīng)營者種養(yǎng)殖合作社無法拿出前期投入憑證，且在流轉(zhuǎn)費用問題上與永豐村委未能達(dá)成一致意見，經(jīng)慎重考慮，暫時暫停此地塊流轉(zhuǎn)事宜，將全部工作重心放在地塊流轉(zhuǎn)事宜上。
通過與進(jìn)行了多次溝通，并結(jié)合實地踏勘情況，對運(yùn)營情況、項目所在地情況、流轉(zhuǎn)相關(guān)程序與材料等情況有了較為全面的了解。在此基礎(chǔ)上結(jié)合流轉(zhuǎn)的經(jīng)驗教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗明確了流轉(zhuǎn)方式，目前流轉(zhuǎn)事宜已獲得村民大會通過，與當(dāng)?shù)卮迕窈炇鹞袇f(xié)議，并已與達(dá)成合作意向，委托辦理土地流轉(zhuǎn)前置鑒證相關(guān)手續(xù)。
經(jīng)過兩宗土地流轉(zhuǎn)項目，農(nóng)服公司對土地流轉(zhuǎn)相關(guān)程序有了全面的了解；對流轉(zhuǎn)過程中可能出現(xiàn)的問題有了深刻的認(rèn)識，經(jīng)過全面總結(jié)流轉(zhuǎn)過程中遇到的問題，農(nóng)服公司厘清了土地流轉(zhuǎn)的思路，為下一步工作的開展積累了堅實的理論基礎(chǔ)。
（二）明確公司發(fā)展方向
2018年，為落實“項目優(yōu)先”的發(fā)展戰(zhàn)略要求，農(nóng)服公司先后考察多個農(nóng)業(yè)項目，考察確定了嘉年華項目，并與有限公司就合作展開了深入的溝通。
其中，嘉年華項目已經(jīng)完成前期概念規(guī)劃和可行性分析報告編制，根據(jù)報告結(jié)論，該項目建設(shè)符合各級政策及公司戰(zhàn)略要求，建設(shè)方案可行，布局合理。下一步將繼續(xù)跟進(jìn)此項目，積極推動規(guī)劃落地。
健業(yè)方面，在進(jìn)行細(xì)致的市場調(diào)研和深度溝通之后，農(nóng)服公司最終明確了獲得海鮮菇產(chǎn)品獨家經(jīng)營權(quán)的合作方式，但由于在盡職調(diào)查問題上與健業(yè)方存在分歧，該項目暫時停止，但仍繼續(xù)跟進(jìn)聯(lián)系。
經(jīng)過對農(nóng)業(yè)項目的接觸和深入了解，農(nóng)服公司進(jìn)一步明確了“項目先行”的工作思路，肯定了“獨家”的營收模式，并對公司未來發(fā)展方向有了清晰的構(gòu)思，確定了公司業(yè)務(wù)發(fā)展從項目營銷、農(nóng)產(chǎn)品銷售、專業(yè)農(nóng)業(yè)服務(wù)以及爭取政策扶持四方面開展。
（三）園區(qū)基建項目穩(wěn)步推進(jìn)
2018年，農(nóng)服公司先后承擔(dān)了園區(qū)內(nèi)“智慧農(nóng)業(yè)展示廳”及“果蔬花卉試驗園”的建設(shè)任務(wù)。
其中，果蔬花卉試驗園項目已經(jīng)進(jìn)行多個品種的試種植，產(chǎn)量及質(zhì)量均可，在此基礎(chǔ)上聯(lián)合公司食堂對初級農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工進(jìn)行售賣，反響較好。下一步將對更多優(yōu)良果蔬品種進(jìn)行種植，并嘗試多種銷售模式擴(kuò)大影響，打響品牌。同時對試驗田的土壤成分及農(nóng)殘情況進(jìn)行檢測和分析，根據(jù)結(jié)果對試驗田的種植進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃。根據(jù)試驗園種植需要，擬將平房進(jìn)行溫控室改造，進(jìn)行花卉種植。目前已經(jīng)進(jìn)場施工，年內(nèi)完成此工程。
智慧農(nóng)業(yè)展示廳項目已與設(shè)計方確定內(nèi)部布局方案。擬建“展示廳”分為三個部分。前區(qū)為農(nóng)耕文化、企業(yè)文化及農(nóng)資產(chǎn)品展示廳。中區(qū)為陽光房，進(jìn)行無土栽培展示，后區(qū)為農(nóng)資超市。目前設(shè)計效果圖已經(jīng)制作完成，下一步將開始投招標(biāo)等建設(shè)前準(zhǔn)備工作。
果蔬花卉實驗園及智慧展示廳項目是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的試驗田、公司形象展示和后期品牌打造的重要載體。2018年，在全體成員的努力下，農(nóng)服公司穩(wěn)步推進(jìn)兩個項目的建設(shè)，為下一步工作的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
（四）科企合作初現(xiàn)雛形
2018年，公司與農(nóng)科院達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，通過整合雙方人才、科研、技術(shù)、資金、平臺、渠道等優(yōu)勢，建立長期穩(wěn)定、深層次的“產(chǎn)學(xué)研”戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以更高的站位開展務(wù)實合作，共同建設(shè)科技成果轉(zhuǎn)化的“孵化器”、農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖和科技研究的“試驗田”、農(nóng)業(yè)科技人才交流的“實戰(zhàn)所”。合作內(nèi)容包括開展農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖和加工技術(shù)培訓(xùn)、共建農(nóng)業(yè)科技示范基地、建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)項目合作機(jī)制、積極爭取政策支持、相互宣傳、建立長效溝通機(jī)制等。
計劃等流轉(zhuǎn)地任務(wù)完成，進(jìn)行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。
（五）積極推動品牌建設(shè)
根據(jù)農(nóng)服公司業(yè)務(wù)開展計劃及發(fā)展要求，品牌建設(shè)與推廣至關(guān)重要，2018年，公司先后完成了包裝袋、包裝盒的設(shè)計工作，品牌logo及商標(biāo)注冊工作也在積極推進(jìn)當(dāng)中，并作為參展商參加了于11月17日至11月20日舉辦的第十五屆武漢農(nóng)業(yè)博覽會，展會上，公司集中展銷集團(tuán)特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，和同行企業(yè)、單位交流，展現(xiàn)了地區(qū)帶頭形象，達(dá)到了很好的品牌推廣效果。
二、2019年工作安排
根據(jù)集團(tuán)公司要求與農(nóng)服公司發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合2018年工作經(jīng)驗，2019年，農(nóng)服公司將以項目基地為載體，從項目營銷、農(nóng)產(chǎn)品銷售、專業(yè)農(nóng)業(yè)服務(wù)以及爭取政策扶持等四方面開展工作，并分為兩階段進(jìn)行。
第一階段：
1）黃陂1400畝種養(yǎng)示范基地落地實施。
2）探索公司內(nèi)部試驗園、展示廳與種養(yǎng)殖基地的聯(lián)動機(jī)制。試驗園進(jìn)行前期種苗試驗，預(yù)種植，同時對消費者偏好進(jìn)行摸底，展示廳進(jìn)行宣傳推廣，最后根據(jù)實際摸底及宣傳情況確定種養(yǎng)殖基地種植方案。
2）引入優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)商進(jìn)行合作，對其產(chǎn)品進(jìn)行銷售，獲取利潤。
3）針對種養(yǎng)殖基地特色創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌。
4）推廣三農(nóng)服務(wù)中心農(nóng)資農(nóng)家店，并使用其標(biāo)識創(chuàng)立渠道品牌，開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品直營店。集中售賣自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品及合作商優(yōu)良產(chǎn)品。
5）農(nóng)產(chǎn)品品牌和渠道門面品牌進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計與宣傳，形成產(chǎn)前農(nóng)資農(nóng)家品牌，產(chǎn)色農(nóng)產(chǎn)品品牌，產(chǎn)后渠道品牌“三位一體”格局。并通過報刊，展銷會，自媒體等形式擴(kuò)大影響。
6）以三農(nóng)服務(wù)中心為載體，開展并推廣農(nóng)機(jī)具、田間指導(dǎo)等農(nóng)業(yè)服務(wù)項目。
7）初步建立起公司包含生產(chǎn)、銷售、服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)體系。
第二階段
1）進(jìn)行有機(jī)認(rèn)證、初步建立公司有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理體系、探索建立有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品可持續(xù)生產(chǎn)體系。
第9篇：工作及總結(jié)范文
一、工作方面：
這半年來自己一直嚴(yán)于律己，刻苦謹(jǐn)慎，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的共同指導(dǎo)幫助下,通過自身的學(xué)習(xí)和工作,取得了一定的成效,很好地履行了崗位職責(zé).現(xiàn)在就將自己的工作情況作下總結(jié):
1、上機(jī)前的準(zhǔn)備工作(領(lǐng)片、數(shù)片、核對隨工單、小條標(biāo)識等)
我們的上道工序是厚度檢測，對于輕磨或研磨再或磁場片來說，每天工作的第一件事就是先要領(lǐng)到厚度檢測所測好的硅片，核對好小條與隨工單后，就到數(shù)片的環(huán)節(jié)了，等核實無誤就開始工作，這樣每天在這個環(huán)節(jié)所用的時間一般來說是一個小時左右。
然后分類自己的所有硅片，把同一個厚度的合盒到一起，二級品分類放好，這樣在測片的時候會減少混片的幾率。(還可以和其它同事調(diào)換一下二級品或者厚度不同的硅片，這樣就使得大家的類別都少兩樣，測起來比較方便，也可以預(yù)防一些小錯誤的發(fā)生。)
2、上機(jī)操作(包括到崗后的開機(jī)、維護(hù)、測片、抽檢等)
在分好片后，接下來就是換掉平臺上面的紙、調(diào)整好系數(shù)、對好樣片、填好校準(zhǔn)記錄。這時候儀器大概也就該預(yù)熱夠30分鐘可以開始測量了。
測片時一定要以仔細(xì)認(rèn)真的態(tài)度去對待，不可以有似乎的疏忽大意。這樣才可以保證測量結(jié)果的準(zhǔn)確性。而且現(xiàn)在的硅片經(jīng)常有電阻率不穩(wěn)定情況出現(xiàn)，經(jīng)常要重測，甚至反復(fù)測量。為了減少測量的次數(shù)首先就要保證看準(zhǔn)測量數(shù)字，以保證不放錯任何一片。因為大家都認(rèn)識高低點甚至混檔的重要性。
現(xiàn)在分檔一般情況下低檔的比較穩(wěn)定，但高檔點的像輕磨片40-45的與磁場研磨55-60的就經(jīng)常會出現(xiàn)高低點，免磨的就更加的不穩(wěn)定。這樣就造成了像混檔一樣的問題。所以測這兩個檔的時候，經(jīng)常要反復(fù)測量，甚至這樣還是不能保證歸檔的準(zhǔn)確性。所以測量這兩個檔的時候就更加要仔細(xì)，經(jīng)常與同事對片，對機(jī)子等，以這樣的方式盡量減少誤差的出現(xiàn)。
在把硅片的電阻率與徑向全部過完并準(zhǔn)確的寫好小條標(biāo)識后，就要把所有片的電阻率過一道，我們統(tǒng)稱為“過二遍”。過二遍為的是防止混檔或者大批量的高低點的出現(xiàn)，相對來說會比較快一些。但后面抽出的高檔的高低點就要反復(fù)的測量并與同事之間相互對照，這樣才能保證準(zhǔn)確歸檔
3、下機(jī)收尾(數(shù)片、核對數(shù)量、厚度字條標(biāo)識等)
在測完后，就可以數(shù)片、核實種類、厚度、數(shù)量然后開票了，這幾個環(huán)節(jié)也是一點都馬虎不得，因為任何一個小小的差錯都可能會造成后面一連串的錯誤發(fā)生。比如說數(shù)少了一片，這樣就要重新來數(shù)，運(yùn)氣不好的話，可能要全部數(shù)上一遍?；蛘咝l標(biāo)識上面少填一樣，那么到中轉(zhuǎn)庫就會對不上數(shù)。所以說一定要在確保準(zhǔn)確了的時候才可以合盒交片。
在上面這整個操作流程中，都始終要嚴(yán)格要求自己，有條不紊的完成好各項工作，以保證不只自己還要有其它各道工序的順利運(yùn)行。當(dāng)然，在這整個流程中，我還存在著很多不足，有待進(jìn)一步提高，在工作過程中，缺乏大膽提出可行性建議，缺乏創(chuàng)新意識。今后應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷總結(jié)經(jīng)驗以提高自己的專業(yè)知識。
二、思想方面
“您想做精英嗎?請從基層做起”，公司不會提拔一個沒有基層經(jīng)驗的人做管理者。進(jìn)入這個公司以后，無論您是本科生、大專生還是高中生，您的一切業(yè)績將憑實際能力與責(zé)任心定位，對您個人的評價及應(yīng)得到的回報主要取決于您對公司的貢獻(xiàn)。在晶龍，晉升的途徑只有兩個：一、努力奮斗;二、做出杰出的貢獻(xiàn)。”它們深深觸動著我的內(nèi)心，在自己正值盲目是從心路搖擺不定的時候，正在為自己的一事無成而懊惱的時候，正在為自己的未來選擇目標(biāo)的時候，剛好看到了這幾句話，使我好像看到了自己在公司所要經(jīng)歷的每個階段，看到了自己以后的發(fā)展之路。
我相信“機(jī)遇是偏愛有準(zhǔn)備的、踏踏實實的工作的人的。”所以說我以后一定會腳踏實地的投入到工作中去，為把工作做好，也為自己能夠爭取到每個機(jī)會而努力。
明年計劃
人是在不斷改正錯誤中提高的。我對未來充滿了希望，所以對于下半年來說，我會更加嚴(yán)格要求自己，努力做到下面幾點：
1、責(zé)任感。字就三個但意義卻很深遠(yuǎn)，做起來也不難，關(guān)鍵是思想觀念轉(zhuǎn)變問題。我會把公司當(dāng)作象自己的家一樣去關(guān)愛，去對待，維護(hù)好它的形象，保護(hù)好它的財產(chǎn)，作個有心人，有責(zé)任感的人。
2、更加積極主動。每天主動完成屬于自己的每項任務(wù)，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作時加班加點，保證按時完成工作。積極學(xué)習(xí)“5S”，做好整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)等工作
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，力求精益求精。多加學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識，尤其是對我們檢測室的檢驗標(biāo)準(zhǔn)要有問必答，做到99%以上的準(zhǔn)確性。還要經(jīng)常與其他同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們的長處，以彌補(bǔ)自己的不足。除了在工作中學(xué)習(xí)、掌握一些知識外，還要在工作之余，如培訓(xùn)，下班后、休班時等加強(qiáng)專業(yè)知識的積累以便早日成為技術(shù)骨干。
