文化營銷觀念全文(5篇)

摘要：隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的深入發(fā)展，各行各業(yè)的企業(yè)發(fā)展都面臨著較大的市場競爭壓力。在現(xiàn)代化信息技術(shù)的快速發(fā)展過程中，眾多企業(yè)將營銷管理放到了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略層面上，通過對營銷方式的不斷創(chuàng)新和改革來提升企業(yè)的競爭力，使得企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中得以穩(wěn)定發(fā)展，并取得一定的經(jīng)濟(jì)效益。本文對戰(zhàn)略層面下的企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的營銷管理依舊存在著各種各樣的問題，在此基礎(chǔ)上提出了一些新的營銷管理策略，以供參考。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略層面；企業(yè)營銷；管理問題；策略

一、當(dāng)今市場營銷中存在的問題

(一)企業(yè)缺乏戰(zhàn)略意識

企業(yè)的運(yùn)營是一項(xiàng)十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須制定一套符合企業(yè)實(shí)際發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略體系，才能確保企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和運(yùn)行。企業(yè)的戰(zhàn)略意識是企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的靈魂，企業(yè)沒有戰(zhàn)略意識，就如沒有靈魂的行尸走肉，必將走向滅亡。我國的華為企業(yè)、海爾企業(yè)、格力企業(yè)等眾多的國際知名品牌在國際上具有較高的知名度，在企業(yè)內(nèi)部，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)行制定具有長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略制度[1]。但是，我國大多數(shù)企業(yè)沒有認(rèn)識到戰(zhàn)略意識的重要性，對其沒有給予足夠的重視，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展與運(yùn)行帶來極大的風(fēng)險(xiǎn)。

(二)營銷觀念守舊

隨著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)的市場化經(jīng)營模式在不斷地發(fā)生著變化，但是，很多企業(yè)的市場營銷觀念依舊沒有跟隨時(shí)展的腳步進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，依舊保持著傳統(tǒng)的營銷觀念，嚴(yán)重制約著企業(yè)的發(fā)展。市場營銷觀念是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行銷售及售后服務(wù)的理論指導(dǎo)，其核心指導(dǎo)思想就是以滿足客戶的各種需求為主。在傳統(tǒng)的營銷觀念中，企業(yè)不能夠?qū)κ袌龅母鞣N信息進(jìn)行及時(shí)的研究分析，只是一味的追求銷售量和銷售業(yè)績，只想著怎么將利益最大化，從而導(dǎo)致企業(yè)的營銷觀念嚴(yán)重的滯后于市場對企業(yè)的發(fā)展需求。在市場經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展的市場環(huán)境中，傳統(tǒng)的市場營銷理念不能夠準(zhǔn)確、及時(shí)的指導(dǎo)企業(yè)的營銷行為，就會嚴(yán)重的影響企業(yè)的銷售業(yè)績，進(jìn)而影響企業(yè)的利益。另外，在傳統(tǒng)的營銷理念中，企業(yè)的銷售部門只注重產(chǎn)品的售出，不能夠提供產(chǎn)品的售后服務(wù)或者售后服務(wù)不全面、不及時(shí)，這些都會影響客戶對企業(yè)產(chǎn)品的客觀評價(jià)，在現(xiàn)如今信息化網(wǎng)絡(luò)發(fā)展較快的時(shí)代中，口碑不好只會導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售業(yè)績下降，進(jìn)而影響企業(yè)的利益，嚴(yán)重的話會影響企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營。

本文作者：晏袆 單位：信陽涉外職業(yè)技術(shù)學(xué)院

隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，我國眾多行業(yè)的市場競爭不斷加劇，市場的充分競爭一方面對于企業(yè)的發(fā)展壯大是一種促進(jìn)作用，但是另一方面也是對企業(yè)營銷能力的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的背景下，市場營銷的作用得到了進(jìn)一步的彰顯，營銷創(chuàng)新成為了企業(yè)管理者最主要的工作之一。盡快采取有效的措施來解決已經(jīng)開始或者準(zhǔn)備開始進(jìn)行市場營銷創(chuàng)新的企業(yè)所面臨的障礙已經(jīng)刻不容緩。

1營銷模式創(chuàng)新需要遵循的基本原則

企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一種營銷模式都沒有好壞之分，只有合適不合適之分，企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新就是要尋找到適合企業(yè)營銷需要的模式，一般來講，企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新需要遵循以下幾個(gè)基本原則：一是戰(zhàn)略性，任何一個(gè)企業(yè)都有一個(gè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷創(chuàng)新的過程中不僅僅要考慮市場營銷本身，同時(shí)還應(yīng)將市場營銷納入到企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中去，這樣才有助于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與營銷活動目標(biāo)具有一致性，采用利于企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。二是系統(tǒng)性，營銷模式創(chuàng)新涉及到企業(yè)各個(gè)方面，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中的“木桶原理”來加以解釋，即企業(yè)管理中任何一方面的不足都會影響到企業(yè)營銷創(chuàng)新的效果。三是整合性，營銷模式創(chuàng)新本質(zhì)上是市場營銷的職能的有效整合，通過將營銷活動各項(xiàng)職能進(jìn)行整合，可以充分的發(fā)揮營銷創(chuàng)新于企業(yè)營銷的促進(jìn)作用。四是持續(xù)性，營銷創(chuàng)新開展不是當(dāng)某一項(xiàng)營銷管理活動結(jié)束就停止下來，而是一個(gè)持續(xù)不斷地循環(huán)改進(jìn)過程，通過對上一次的市場營銷創(chuàng)新活動中存在的問題進(jìn)行總結(jié)，在下一次的營銷創(chuàng)新活動中加以改進(jìn)，這樣才能持續(xù)不斷地的強(qiáng)化市場營銷創(chuàng)新的效果。五是市場導(dǎo)向，營銷創(chuàng)新的開展應(yīng)以市場為導(dǎo)向，各項(xiàng)工作的開展都應(yīng)服務(wù)以及服從于市場目標(biāo)的需要，客戶的市場需求應(yīng)被置于最高的位置來指導(dǎo)企業(yè)營銷創(chuàng)新活動的開展。

2企業(yè)就營銷模式存在的問題

目前越來越多的企業(yè)營銷管理者在面對瞬息萬變的市場環(huán)境時(shí)感到力不從心，企業(yè)投入了巨大的營銷開支，卻難以取得良好的營銷效果，造成這種情況出現(xiàn)的主要原因就是當(dāng)前企業(yè)營銷模式本身存在很多問題，這些問題的存在導(dǎo)致企業(yè)營銷模式與市場營銷環(huán)境之間的要求不相匹配，由此造成企業(yè)營銷效果的差強(qiáng)人意。

2.1觀念層面的缺失

摘要：一種文化現(xiàn)象如果能被社會公眾認(rèn)同和接納，就會在潛移默化間激發(fā)公眾購買欲望，改變消費(fèi)者固有的購買行為。文化因素創(chuàng)新成為產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值與服務(wù)價(jià)值創(chuàng)新的重要途徑，為形成自主品牌效應(yīng)，越來越多的服裝企業(yè)注重文化營銷?；诖?，本文簡要分析了服裝企業(yè)文化營銷環(huán)節(jié)存在的各類問題，并提出了品牌化趨勢下的文化營銷策略，旨在促進(jìn)服裝企業(yè)的良好發(fā)展。

關(guān)鍵詞：服裝企業(yè)；品牌化趨勢；文化營銷策略

1企業(yè)文化營銷的概念

營銷的最終目的是促成消費(fèi)，達(dá)成供需合作關(guān)系。從某種角度來說，文化優(yōu)勢與消費(fèi)行為存在相互依存、相輔相成的內(nèi)在聯(lián)系。消費(fèi)者的消費(fèi)行為在很大程度上受到主流文化的影響。文化仿佛是一雙隱形的手，在引導(dǎo)和制約著公眾的消費(fèi)行為，而這也是文化營銷的先決條件。文化與營銷存在密不可分的聯(lián)系，在現(xiàn)代消費(fèi)理念中，消費(fèi)者更傾向于物質(zhì)與精神的雙重滿足感。從表象上來看，企業(yè)的各類多樣化營銷活動，是產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的實(shí)用性與審美性需求；從本質(zhì)上來看，則是特定文化價(jià)值在消費(fèi)者內(nèi)心形成情感共鳴的“催化劑”。

2企業(yè)品牌化趨勢下的文化營銷策略

2.1改善文化營銷外部條件

現(xiàn)階段，國內(nèi)文化營銷仍處于前文化營銷向后文化營銷的過渡階段。具體來說，前文化營銷是指企業(yè)的內(nèi)部文化體系與文化價(jià)值培養(yǎng)；而后文化營銷則是企業(yè)通過采取一系列的活動，將自主文化植入基層群眾中，引導(dǎo)群眾接受這種文化產(chǎn)品或服務(wù)，從而形成良好的文化效應(yīng)。隨著各行業(yè)市場競爭的加劇，社會對文化營銷的要求也隨之提高，而文化營銷的雙重特征也更加明顯。企業(yè)要想步入后文化營銷階段，首要前提是順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制，進(jìn)一步改善文化營銷的外部條件。具體操作如下：其一，深化企業(yè)內(nèi)部體制變革。明晰產(chǎn)權(quán)，建立健全的內(nèi)部體制，促使企業(yè)成為獨(dú)立的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者，進(jìn)而為文化營銷提供良好條件。其二，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從宏觀角度上，全面發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)，為文化營銷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。其三，構(gòu)建完善的營銷條例。這有助于引導(dǎo)與規(guī)范營銷行為，維持文化營銷的良好秩序。

摘要：全球經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，均或多或少地接收到國際化發(fā)展帶來的別樣感受。在這一背景下，企業(yè)營銷活動同樣踏上國際化道路。文章通過分析我國企業(yè)國際營銷的文化環(huán)境影響因素，對企業(yè)跨文化國際營銷策略展開探討，旨在為如何促進(jìn)我國企業(yè)國際營銷順利開展研究適用提供一些思路。

關(guān)鍵詞：文化環(huán)境；企業(yè)；國際營銷

當(dāng)今世界，不論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，在推進(jìn)自身民族不斷發(fā)展的進(jìn)程中，均逐步融入進(jìn)國際市場競爭這一大環(huán)境中，各個(gè)國家相互協(xié)作，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的緊密聯(lián)系中協(xié)同進(jìn)步。全球經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，均或多或少地接收到國際化發(fā)展帶來的別樣感受。在這一背景下，企業(yè)營銷活動同樣踏上國際化道路。國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的本質(zhì)區(qū)別在于——要面對不同文化環(huán)境對國際營銷造成的影響。由此可見，就文化環(huán)境對我國企業(yè)國際營銷的影響開展研究，有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1.我國企業(yè)國際營銷的文化環(huán)境影響因素

1.1價(jià)值觀念

價(jià)值觀念重要影響著個(gè)人或組織的目標(biāo)、決心、行為規(guī)范等。因價(jià)值觀念的不同，會使消費(fèi)者產(chǎn)生不盡相同的購買行為。各個(gè)國家、地區(qū)消費(fèi)者在價(jià)值觀念上存在顯著差異，由此造成他們的消費(fèi)行為也不盡相同。東西方價(jià)值觀念便存在極大的矛盾，前者推崇勤儉節(jié)約，后者則推崇感官自由。因而在企業(yè)國際營銷中，企業(yè)務(wù)必要明確認(rèn)識該部分外在的價(jià)值觀念差異，進(jìn)一步采取針對性的營銷策略。

1.2語言文字

一、影響我國企業(yè)市場營銷道德水平的主要因素探究與分析

(一)影響我國企業(yè)市場營銷道德水平因素之市場內(nèi)部因素

1.眾所周知，市場因素是指在相應(yīng)我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平的基本條件下，其實(shí)質(zhì)是指企業(yè)市場體系發(fā)育程度和企業(yè)市場機(jī)制實(shí)際發(fā)育程度以及相應(yīng)企業(yè)市場供求狀況等市場發(fā)展趨勢。當(dāng)企業(yè)市場體系逐漸成熟且企業(yè)市場機(jī)制逐漸完善時(shí)，企業(yè)市場公平競爭與對應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)誠信交易原則二者都會擁有一定發(fā)展空間。需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，當(dāng)企業(yè)市場成供大于求趨勢發(fā)展時(shí)，此時(shí)的企業(yè)產(chǎn)品市場的競爭就會日漸激烈，企業(yè)產(chǎn)品競爭行為就會收到同行相關(guān)企業(yè)關(guān)注和消費(fèi)者制約。此時(shí)若企業(yè)市場因素得到合理優(yōu)化就會為我國企業(yè)市場影響道德基本建設(shè)提供較為良好的市場環(huán)境。

2.反而言之，企業(yè)市場體系不健全和企業(yè)市場機(jī)制相對不完善等狀況也是市場因素中的重點(diǎn)要素之一，產(chǎn)品等價(jià)交換和企業(yè)公平競爭逐漸被進(jìn)行含義扭曲和實(shí)質(zhì)顛倒轉(zhuǎn)換。另外一種情況就是當(dāng)企業(yè)市場成供不應(yīng)求趨勢發(fā)展時(shí)，企業(yè)所生產(chǎn)處的產(chǎn)品都具有銷路，此時(shí)市場競爭日漸下降，此種劣質(zhì)企業(yè)市場因素會在一定程度上致使一些企業(yè)會通過產(chǎn)品壟斷進(jìn)行非道德市場產(chǎn)品競爭，其并未考慮到同行經(jīng)濟(jì)效益和消費(fèi)者利益。

(二)影響我國企業(yè)市場營銷道德水平因素之文化因素

應(yīng)該了解到，我們在進(jìn)行企業(yè)市場營銷道德建設(shè)時(shí)要以文化培訓(xùn)和提高企業(yè)生產(chǎn)文化素質(zhì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)。無論何種企業(yè)，其在會在具體社會文化生存和發(fā)展中都會在一定程度受到相關(guān)社會文化制約和社會文化影響。較為普遍的現(xiàn)象是，一些企業(yè)文化素質(zhì)較高且能有效識別美丑、道德非道德和文明腐朽等，其能夠?qū)^為腐朽的文化進(jìn)行有效抵制和制約，其會在吸納優(yōu)秀社會企業(yè)文化的基礎(chǔ)上塑造出優(yōu)秀文化以致達(dá)到提高企業(yè)營銷道德水平的主要目的。

二、提高企業(yè)市場營銷道德基本水平的主要對策分析和探討