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網絡經濟時代市場營銷策略探究

前言:想要寫出一篇引人入勝的文章?我們特意為您整理了網絡經濟時代市場營銷策略探究范文,希望能給你帶來靈感和參考,敬請閱讀。

網絡經濟時代市場營銷策略探究

摘要:網絡技術和市場營銷的融合應用時代已然到來。網絡經濟環(huán)境之下,經濟模式發(fā)生變化,為企業(yè)營銷模式的轉變帶來更高挑戰(zhàn)。企業(yè)方面需要轉變管理觀念,更新營銷策略,才能更好地適應網絡經濟的快速發(fā)展。

關鍵詞:網絡經濟;市場營銷;策略轉變

網絡經濟環(huán)境下,營銷需要從產品的推廣方面入手,創(chuàng)新產品的包裝形式,根據消費者需求尋找賣點,吸引消費者眼球,讓企業(yè)營銷工作高質量進行。

一、網絡經濟時代市場營銷工作特點

(一)虛擬性

網絡經濟環(huán)境下,以往真實的商品買賣逐漸變得虛擬化,銷售人員和商品都具有虛擬性。在網絡平臺中,消費者需要先購買產品,商家才會發(fā)貨,最終收到商品,完成商品購買流程。網絡上還存在貨幣交易鏈接,其也具有虛擬化特點,消費者可利用虛擬貨幣支付商品,通過貨幣積累,并且取得買賣雙方同意之后,才能將虛擬貨幣轉化為真實貨幣。網絡在營銷工作當中的出現,使得消費者購買商品的途徑更多,無須和商家見面就能完成交易,對于心儀產品進行購買,還可以用網絡支付方式,交易貨幣也具有虛擬化特點。

(二)技術性

互聯(lián)網和營銷的融合就能產生網絡經濟,因此技術性屬于網絡經濟時代特點。消費者無論是利用淘寶,還是京東平臺都可購買所需產品,在產品的網絡營銷、物流配送和售后服務方面都需要技術支持。在網絡技術的支持下,能夠自動獲取消費者信息數據,按照其年齡層次進行分類,并且設計電商節(jié)優(yōu)惠活動,使營銷模式更加符合人們需求。

二、網絡經濟環(huán)境下優(yōu)化市場營銷策略的價值

(一)豐富交易模式

隨著網絡的發(fā)展,網絡交易形式也更加多元化,支付方式也發(fā)生著巨大改變。通過網絡渠道消費支付形式簡單,而且效率較高。比如人們習慣利用支付寶或者微信等軟件支付,在線購買率90%左右。同時,各大實體店也紛紛進入線上平臺營銷產品,催生出多種購物渠道,各類購物App也應運而生。典型的代表就是淘寶、拼多多和京東等電商平臺。利用強大的互聯(lián)網,消費者只需打開購物App,即可利用微信或者支付寶等軟件,完成消費和支付過程。

(二)提高競爭優(yōu)勢

網絡時代下,營銷模式的轉變,能夠讓企業(yè)沖出傳統(tǒng)限制營銷的模式束縛,各企業(yè)可利用網絡技術和信息平臺完成營銷工作,組織營銷活動或組織宣傳活動,創(chuàng)新營銷方法。網絡環(huán)境中可能產生大量價值信息,為了高效利用網絡中的信息資源,需要企業(yè)注重營銷策略的創(chuàng)新,同時還需要培養(yǎng)掌握網絡技術的銷售人才,讓銷售者學習更多前沿的技術,像大數據和云計算等,這樣才能挖掘網絡當中對于企業(yè)發(fā)展有利的信息,精準制定營銷策略。

三、網絡時代下市場營銷面臨的挑戰(zhàn)

(一)響應能力弱

各類科技產品和軟硬件設備快速更新,企業(yè)勢必要快速響應,對于產品線和產品種類靈活調整。企業(yè)方面可能受到內外環(huán)境因素影響,對于市場環(huán)境變化響應能力相對較弱,這一現狀對于市場營銷的改革工作產生了巨大阻礙。若企業(yè)產品難以滿足消費者需求,那么在銷售市場當中企業(yè)就會處于被動地位,不利于其長遠發(fā)展。網絡時代針對部分企業(yè)來講,是快速發(fā)展的大好時機,只有企業(yè)對于市場及時響應,根據自身優(yōu)勢和市場需求,創(chuàng)新產品的營銷模式,才能獲得更高的收益。

(二)技術運用水平低

在網絡時代,市場營銷形式多樣化,而且變化較為明顯。如果要展開全面營銷,要求企業(yè)對于現代化技術合理利用,通過技術創(chuàng)新營銷模式,將企業(yè)效益不斷提高。然而事實上,部分企業(yè)對于網絡時代營銷工作調整和轉變的必要性缺乏正確的認識,在營銷工作開展階段,沒有使用先進技術輔助營銷,加之營銷理念、營銷體系和營銷方法沿用傳統(tǒng),對于現代化技術和信息化技術應用較為缺乏,難以快速將產品優(yōu)勢向廣大客戶介紹,此現象對于產品在市場當中占據的份額產生巨大影響。由此可見,企業(yè)沒有利用網絡技術,就可能喪失營銷過程的主動權,對于市場銷售環(huán)節(jié)發(fā)生的變化也難以及時洞察,導致企業(yè)銷售策略的競爭力不足。

四、網絡經濟時代下市場營銷策略的創(chuàng)新

(一)利用大數據分析營銷信息

在市場營銷工作中,生產企業(yè)、消費者屬于經濟實體,企業(yè)經營和生產主要目的是獲得利潤,而消費者在選擇產品方面,應該考慮自身需求和產品性能,還應該縱向對比,對于生產企業(yè)品牌形象進行考察。企業(yè)方面為了獲取經濟效益,需要取得消費者信任,具體可通過營銷策略轉變,將企業(yè)優(yōu)秀的品牌形象展現在公眾面前。網絡環(huán)境下,大數據被普遍應用在各個行業(yè)當中,合理應用該技術,能夠獲得準確的營銷數據,制定營銷方案,提高營銷質量。比如,某乳制品公司由于產品曾出現過質量問題,因此在質檢方面存在的營銷風險相對較高,大部分消費者會擔心乳制品的品質,使企業(yè)銷售額不斷下降。在此環(huán)境之下,該企業(yè)使用POWER8技術、UNIX服務器打造數據互備平臺,建立IBMPOWER管理平臺,為企業(yè)信息集成化管理搭建平臺,讓數據能夠集成、共享。POWER8技術功能強大,支持大數據分析和處理,對于乳制品市場消費信息和數據進行獲取,洞察企業(yè)產業(yè)鏈中關鍵數據的變化,根據終端的客戶反饋,將消費者數據及時捕捉,確認市場營銷工作重點,轉變企業(yè)傳統(tǒng)銷售重點,重視企業(yè)產品質量提升、企業(yè)形象的塑造。該企業(yè)在營銷過程中,通過組織公益活動,為貧困山區(qū)學生提供優(yōu)質乳制品,并且通過新媒體途徑,在微信公眾號和企業(yè)微博當中投放大量廣告,向消費者展示企業(yè)產品品質,轉變了以往消費者對于該企業(yè)品牌形象的認知,通過上述措施的應用,有效提高了企業(yè)產品的銷售額,獲得了更多利潤,展現了大數據技術應用,促使企業(yè)經濟發(fā)展的作用。在網絡時代,更多人習慣通過線上交易的方式購買商品,線上消費會產生大量數據,相關企業(yè)可利用數據追蹤技術,對于交易數據信息進行挖掘,并且收集價值數據,為企業(yè)營銷工作的開展奠定基礎。對于消費者行為進行分析,分析產品銷售額增長原因,在大數據技術的應用下,準確獲取消費者動態(tài)信息,并且指導企業(yè)及時響應,優(yōu)化營銷方案,提高企業(yè)對于市場變化的響應能力,不斷將其市場競爭力提升。

(二)按照環(huán)境變化創(chuàng)新營銷策略

互聯(lián)網已經和人們生活密不可分,并且向人們生活多個方面滲透,受網絡環(huán)境影響,市場環(huán)境出現巨大變化,進而引發(fā)銷售環(huán)境變化。企業(yè)方面需要根據產品市場需求,定期更新或者優(yōu)化營銷方案,才能使營銷策略和市場需求高度相符。在時代快速發(fā)展過程當中,企業(yè)應該擺脫傳統(tǒng)經濟的影響,突破產品物理部分的營銷,尋找全新的側重點,探索網絡營銷模式之下產品賣點。比如:小米手機在網絡經濟環(huán)境之下,選擇微博營銷、網站營銷等模式,龐大的粉絲成為企業(yè)營銷的潛在客戶。企業(yè)在微博平臺上促銷廣告,提高品牌知名度,同時設計關注、轉發(fā)獲得獎品的活動,拓寬營銷宣傳方式。除此之外,還采取微直播和微訪談等模式,利用網絡資源,集中整合信息,為訪問者提供便利,使得網絡商城和微博論壇之間的互動交流頻率不斷增加。短短幾天時間,產品的關注度就可從幾千上升到幾十萬,手機銷售量超過200萬部。

(三)創(chuàng)新營銷模式

現代化經濟環(huán)境當中,商業(yè)模式的發(fā)展使得人們注意力更加分散,消費需求不斷多元化,而且對于產品質量也有更高要求。普通消費者的喜好各有不同,企業(yè)在此環(huán)境下對于營銷模式進行創(chuàng)新,需要順應消費者需求變化,并且按照產品市場需求形式,利用先進的技術手段和營銷方法,對于產品市場進行細化。具體來講,企業(yè)方面應該對于消費者信息全面收集,市場所屬買方市場,消費者可選擇的商品種類繁多,只有消費者真正認可企業(yè)產品,企業(yè)營銷才能成功。所以,企業(yè)需要及時洞察消費者需求,以此為目標生產相關產品,實現定向營銷。傳統(tǒng)營銷、網絡營銷方式的整合,包括顧客概念、產品概念、組合營銷概念等方面內容的整合。所有網民都可能是企業(yè)的潛在客戶,產品分類更加細化,營銷模式具有電子化特點。供應鏈的再造,企業(yè)在網絡經濟環(huán)境下需要精選供應商,通過聯(lián)盟和并購多種方式與其建立關系,優(yōu)化供應鏈結構,利用網絡優(yōu)勢,整合協(xié)同的業(yè)務,讓供應鏈物流信息能夠實現無縫對接,合理安排營銷活動。關注客戶管理,網絡經濟營銷重點在于客戶開發(fā)、維護,為其制定產品和服務。營銷體系的重構,開發(fā)品牌營銷、電子商務和制定營銷多種模式,根據市場環(huán)境變化,制定營銷策略,考慮營銷活動社會價值,擴大企業(yè)品牌影響力。

五、結束語

網絡經濟環(huán)境下,企業(yè)發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)并存,企業(yè)應該根據經濟發(fā)展的趨勢,探索市場營銷策略的轉變途徑,巧妙利用互聯(lián)網,加速自身發(fā)展。雖然互聯(lián)網的存在讓人們消費過程和生活更加便利,但是對于傳統(tǒng)企業(yè)來講沖擊較大。如果企業(yè)要適應市場發(fā)展,勢必要轉變營銷策略,充分利用網絡對于企業(yè)經濟的發(fā)展情況進行分析,應對新環(huán)境下對營銷工作帶來的挑戰(zhàn),在發(fā)展中創(chuàng)新,尋求促使企業(yè)發(fā)展的全新銷售模式。

參考文獻:

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[3]王莉.淺析網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].營銷界,2021(11):131-132.

[4]顏家煉.網絡經濟時代市場營銷策略的轉變芻議[J].現代營銷(經營版),2021(03):130-131.

作者:嚴琰 單位:河南工程學院

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