前言:想要寫出一篇引人入勝的文章?我們特意為您整理了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下市場營銷策略轉型研究范文,希望能給你帶來靈感和參考,敬請閱讀。
摘要:隨著時代的飛速前進,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍布在我們生活的角落,并不斷地給人們帶來便捷的生活體驗。因此,在這樣的情況下,傳統(tǒng)的經(jīng)濟營銷模式已經(jīng)在時代的潮流中被不斷沖擊和取代,需要企業(yè)不斷地更新營銷策略來適應新的市場環(huán)境。所以本文主要探討在網(wǎng)絡經(jīng)濟下關于制定市場營銷策略的一些原則,以及分析當下企業(yè)如何正確實現(xiàn)市場營銷策略的轉型。
關鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟;市場營銷策略;市場原則與轉型探究
引言:
現(xiàn)如今,傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟模式已經(jīng)日漸不適應當下的市場環(huán)境,而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的出現(xiàn)則為傳統(tǒng)經(jīng)濟模式提供了新的發(fā)展方向,不斷讓企業(yè)在新時期的網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展下開始轉變其營銷策略,旨在不斷為自身謀求新發(fā)展,為公司提升經(jīng)濟效益。
一、關于在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中企業(yè)發(fā)展原則分析
(一)緊跟網(wǎng)絡經(jīng)濟的腳步
我們知道,一個企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須要符合時代潮流,必須和當下的環(huán)境相符合時,才能達到吸引消費者的目的。因此企業(yè)在制定相關市場營銷策略時,應該時刻緊跟網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展的腳步,不斷適應其中的變換原則。在制定營銷策略時,還要著重注意其彈性適應程度,以便更好地打開消費市場,讓企業(yè)更好地適應新的經(jīng)濟步伐。
(二)注重劃定研究消費者特點
在網(wǎng)絡時代如此先進的條件下,企業(yè)應該要懂得通過網(wǎng)絡上的共享大數(shù)據(jù)來對消費群體進行特定研究,不斷地去剖析消費者的心理特征與對產(chǎn)品的期望特點,旨在讓企業(yè)更好地去針對性的提供產(chǎn)品給特定消費者,不斷地激發(fā)其購買的欲望,達到提升企業(yè)效益的最終目的。
(三)企業(yè)要注重實現(xiàn)滿足大部分的消費者的需求
網(wǎng)絡經(jīng)濟于企業(yè)而言,從某種程度上說,也給其帶來了大量的潛在消費人群,非常有待于企業(yè)的開發(fā)。因此,企業(yè)在網(wǎng)絡市場經(jīng)濟下應該要重視所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須要滿足大多數(shù)人的需求,只有這樣才能不斷地滿足顧客,讓其自發(fā)的為產(chǎn)品無形中塑造良好的名聲。
二、在網(wǎng)絡沖擊下企業(yè)如何轉變市場營銷策略
(一)大力利用自媒體平臺的優(yōu)勢
時下,由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,便衍生出許多便捷人們生活的自媒體平臺,讓人生輕松地就能夠在網(wǎng)上觀看新聞、聊天、游戲等進行諸多娛樂。因此企業(yè)要大力借助這一平臺優(yōu)勢,建立屬于自己的品牌公眾號,不斷地去擴大消費者對產(chǎn)品的了解以及購買渠道,打開網(wǎng)民的市場,旨在幫助企業(yè)自身去適應市場環(huán)境來轉變營銷策略。例如,時下非常受歡迎的“分享好物APP小紅書”中,就匯聚了非常多的明星及美妝博主在里面分享產(chǎn)品,因此企業(yè)便可以利用這樣的網(wǎng)絡優(yōu)勢,將產(chǎn)品打入小紅書,并適時參與抽獎活動,增加與消費者的互動。此外,很多自媒體下如微信、微博等都有留言區(qū),企業(yè)也可以直接看到消費者對他們的實時反饋。
(二)企業(yè)多加關注自身品牌形象的打造
首先,只有企業(yè)建立起令人滿意且信譽度高的品牌,才能從根本上獲得人們的口碑與喜愛。介于此,企業(yè)應該通過利用互聯(lián)網(wǎng)來塑造自身的品牌形象,不斷地讓消費者熟知自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,并刺激其購買欲望。因此,在這樣的情況下,企業(yè)要明白提升產(chǎn)品質量的重要性,并要建立專業(yè)的團隊來對產(chǎn)品進行打造研發(fā)[1],以滿足消費者的需求體驗。此外,企業(yè)也要注重消費者的意見反饋,因此企業(yè)不僅可以通過上文所提到的自媒體留言區(qū)進行反饋意見,還可以通過設立客服人員幫助消費者實時進行問題反饋,旨在進一步幫助企業(yè)對品牌不足的改進與完善。
(三)提供分期付款以及優(yōu)質的售后服務
就目前而言,在網(wǎng)絡經(jīng)濟的條件下,很多消費者在網(wǎng)上購買電子產(chǎn)品及其他較貴的產(chǎn)品時,都比較注重分期付款的功能,以此減少一次性費用支付的承擔力度,因此企業(yè)要對此類功能不斷重視,減輕消費者關于購買力上的煩惱,不斷提升企業(yè)的效益。此外,對于產(chǎn)品的售后服務也是時下消費者所關注的重點之一,而企業(yè)又在無法保證每件產(chǎn)品的合格性的情況下,便需要去著力打造優(yōu)質的售后服務,以減輕消費者后期對可能遇到問題的擔憂[2]。通過這樣,企業(yè)才能進一步了解消費者并給其提供堅固的保障。
(四)關于產(chǎn)品定價策略
我們知道,在眾多消費者的眼中,網(wǎng)上的價格都要比實體店相對較低一些,因此更能吸引消費者的購買。所以價格作為一個在很大程度上起決定性影響消費者購買的因素,需要企業(yè)不斷地重視并能制定出多種價格預備方案,以及多推出一些優(yōu)惠或是積分活動來留住消費者。此外,企業(yè)也要適時舉辦一些新老顧客的年度或是季度促銷活動,用價格刺激消費者的求實心理,以此薄利多銷的方式不斷增加企業(yè)效益,增加購買量。
三、結束語
總而言之,時代在不斷進步,傳統(tǒng)老舊的經(jīng)濟模式已經(jīng)不再適應當下的發(fā)展潮流,需要企業(yè)不斷地改進自身營銷策略來良好的融入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代。因此,企業(yè)在這個過程中,要緊跟網(wǎng)絡經(jīng)濟的步伐,并要盡可能地利用網(wǎng)絡大數(shù)據(jù)優(yōu)勢來了解消費者,滿足他們的需求心理。其次,企業(yè)還要大力發(fā)掘微信、微博等自媒體的宣傳潛力,并樹立良好的企業(yè)品牌形象,旨在不斷吸引消費者對產(chǎn)品的喜愛。最后,企業(yè)也要權衡注重價格的制定與分期付款模式,以及提供優(yōu)質售后服務,解除消費者的后顧之憂。這樣,企業(yè)才能在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下實現(xiàn)轉變營銷策略,才能更好地為企業(yè)提升經(jīng)濟效益并獲得長足發(fā)展。
參考文獻:
[1]趙春華.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷策略研究[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2017(9):80-80.
[2]王青青,尚鴻雁.基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的市場營銷策略轉型研究[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2018(3).
作者:陳志遠 單位:中北大學信息商務學院