互聯(lián)網(wǎng)+下企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新
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摘要：當(dāng)前，隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭更加激烈，企業(yè)要想在激烈的競爭中脫穎而出，必須要做好市場營銷模式的創(chuàng)新，推動營銷水平的全面提升。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，為各行各業(yè)發(fā)展都帶來了重要影響，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)充分進行“互聯(lián)網(wǎng)+”的運用，抓住機遇對自身的市場營銷模式進行創(chuàng)新。本文就這方面的內(nèi)容進行了分析，提出“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的具體模式，希望能夠為企業(yè)更好的發(fā)展帶來有利作用。
關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；市場營銷；模式創(chuàng)新；具體模式；有利作用
1“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新的意義
1.1能夠增強企業(yè)的經(jīng)濟效益
企業(yè)是以盈利為目的的，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下合理對自身的營銷模式進行創(chuàng)新，能夠更全面、更科學(xué)地將自身的產(chǎn)品信息推送給消費者，如此消費者就能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品進行細化了解，從而能夠增強購買力，這就能夠使得企業(yè)的銷量不斷提升，從而有助于增強經(jīng)濟效益。
1.2有助于企業(yè)參與到經(jīng)濟全球化的浪潮中
當(dāng)前隨著世界經(jīng)濟的快速發(fā)展，經(jīng)濟全球化的速度不斷提升，各個國家中有實力的大型企業(yè)都在緊盯國際市場，以便能夠進行市場份額的搶占。我國企業(yè)只有不斷進行自身營銷策略的創(chuàng)新，增強自身的實力，才能夠在世界市場中占據(jù)有利地位。同時，在我國入世之后，激烈的競爭已經(jīng)為我國企業(yè)帶來了較大的沖擊，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)市場需求，因此企業(yè)必須要進行營銷模式的改變，如此才能夠更好地參與到世界市場競爭中。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為企業(yè)融入全球市場提供了契機，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分對互聯(lián)網(wǎng)進行運用，對自身的營銷模式進行科學(xué)化創(chuàng)新，推動自身與全國各地的消費者實現(xiàn)聯(lián)系，促進自身營銷目標(biāo)的有效實現(xiàn)。
2“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新的對策
2.1合理開展“一對一”營銷
在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者的購買需求不斷多樣化，對于商品有了更大的選擇性和自主性，這就為企業(yè)營銷提出了更高的要求，而企業(yè)開展“一對一”營銷，能夠全面分析客戶的購買需求以及個性化特征，并依據(jù)這些信息對自身的服務(wù)以及產(chǎn)品進行調(diào)整，從而能夠更好地滿足消費者需求，增強營銷的有效性。具體來看，企業(yè)應(yīng)當(dāng)借助于互聯(lián)網(wǎng)對消費者的各項信息進行收集和歸類，對消費者進行科學(xué)化分類，并針對每一個類別制定相對應(yīng)的營銷方案，做好產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。這一方面能夠促進企業(yè)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，更好地滿足客戶的定制化、差異化需求，另一方面能夠增強企業(yè)的經(jīng)濟效益，推動企業(yè)取得更好的銷量。
2.2做好分銷渠道的創(chuàng)新
在傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)的產(chǎn)品到消費者手中往往需要經(jīng)歷多個環(huán)節(jié)，如各級、中間批發(fā)商、零售商等，如此會導(dǎo)致產(chǎn)品的成本不斷增加，消費者無法購買到更加實惠的產(chǎn)品，從而對于企業(yè)營銷效果的提升不利。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷模式的創(chuàng)新，使得產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中直接到消費者手中，省去很多中間環(huán)節(jié)，如此就能夠使得分銷渠道更加順暢，類似于“網(wǎng)絡(luò)直銷”，可以為經(jīng)銷商節(jié)省很多成本，使得競爭能力不斷增強，并且還可以使得產(chǎn)品銷售速度得到全面提升，與客戶構(gòu)建較為融洽的關(guān)系。
2.3做好營銷模式的選擇
“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)市場營銷的模式更加多樣，筆者對這些營銷模式進行了總結(jié)，大致分為三種：首先是精確營銷模式。這種營銷模式其實與第一點中我們提到的“一對一”營銷模式類似，主要指的是企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)對消費者的特點以及各種信息進行搜集，通過這些信息對客戶進行深化了解，從而幫助企業(yè)在進行營銷時有更強的針對性，精確找到盈利點，滿足客戶的多樣化、個性化需求，促進企業(yè)營銷效果的提升。其次是催化營銷模式。這種營銷模式指的是在原有的傳統(tǒng)營銷模式基礎(chǔ)上的進一步發(fā)展，企業(yè)在具體的發(fā)展中合理向客戶介紹自己的業(yè)務(wù)，讓客戶了解更多的業(yè)務(wù)類型，使得客戶對企業(yè)有更加全面的了解，從而增加業(yè)務(wù)，推動企業(yè)發(fā)展的形式。該種模式是借助于互聯(lián)網(wǎng)所實現(xiàn)的升級與體驗方式，能夠讓客戶在享受原有業(yè)務(wù)的同時對其它新業(yè)務(wù)進行體驗，從而刺激其訂購新業(yè)務(wù)，推動企業(yè)發(fā)展。最后是加固營銷模式。這種營銷模式主要針對的是短期客戶，通過互聯(lián)網(wǎng)對客戶的心理特點以及行為進行分析，從而將客戶發(fā)展成為長期穩(wěn)定客戶。具體來看，在該種模式下企業(yè)需要有效提升客戶的舒適度和滿意度，讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生更大的忠誠度，從而有助于客戶群體的穩(wěn)定。對于企業(yè)而言，這三種模式都是較好的模式，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)可以根據(jù)自身的實際情況對這三種模式進行科學(xué)化運用，對于不同的客戶選擇不同的模式，促進自身更好的發(fā)展。
2.4做好營銷理念的轉(zhuǎn)變
在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，各項工作都能夠通過互聯(lián)網(wǎng)開展，企業(yè)所面臨的環(huán)境以及客戶需求發(fā)生了變化，這就要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)及時進行營銷理念的轉(zhuǎn)變，用發(fā)展的眼光看待問題。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)摒棄傳統(tǒng)落后的思想觀念，對自身的營銷模式進行創(chuàng)新和變革，同時還要對自身企業(yè)的員工開展培訓(xùn)，不斷增強員工的互聯(lián)網(wǎng)意識，幫助員工對互聯(lián)網(wǎng)進行深刻了解，建立互聯(lián)網(wǎng)思維。這就要求企業(yè)在進行營銷的時候，要突破傳統(tǒng)營銷理念的局限，放眼全球，構(gòu)建與自身發(fā)展和市場需求相符合的營銷計劃，使得產(chǎn)品有更大的覆蓋面，以便更好地進行潛在客戶的挖掘。并且在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，還要提升營銷內(nèi)容的針對性，對自身的產(chǎn)品特色進行詳細描述，提升消費者的認(rèn)同感，更好地實現(xiàn)營銷目的。
3結(jié)束語
“互聯(lián)網(wǎng)+”背景為企業(yè)市場營銷帶來了機遇，使得企業(yè)市場營銷的范圍更廣，推動了企業(yè)精準(zhǔn)營銷的實現(xiàn)，不過也使得企業(yè)所面臨的競爭壓力不斷加大。這就要求企業(yè)應(yīng)當(dāng)提升互聯(lián)網(wǎng)意識，創(chuàng)新市場營銷模式，根據(jù)具體的情況進行營銷計劃的制定。同時還應(yīng)當(dāng)注重市場營銷理念的轉(zhuǎn)變，通過多方創(chuàng)新不斷提升市場營銷的效果，更好地達到市場營銷的目的。
參考文獻
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作者：郭亭亭 單位：陜西服裝工程學(xué)院
