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滿載著收獲的2019年即將過(guò)去,充滿希望的2020年信步向我們走來(lái),在新的一年里,光榮和夢(mèng)想同在,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,站在新的起點(diǎn)上,讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái),把握機(jī)遇,攜手并肩,求真務(wù)實(shí),銳意進(jìn)取,大膽創(chuàng)新,迎難而上!小編為大家準(zhǔn)備了2021房地產(chǎn)公司年會(huì)發(fā)言稿范文,希望對(duì)大家有所幫助!
2021房地產(chǎn)公司年會(huì)發(fā)言稿范文一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位企業(yè)家,各位嘉賓:
今天,房地產(chǎn)協(xié)會(huì)全體成員齊聚一堂,共同回顧不平凡的20xx年,一起展望充滿希望的20xx年。借此機(jī)會(huì),我代表市委對(duì)大會(huì)的勝利召開(kāi)和當(dāng)選的新一屆房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子表示熱烈的祝賀,對(duì)大家在過(guò)去一年為房地產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展所作出的積極努力表示崇高的敬意!
20xx年,面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和樓市調(diào)控政策,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)牢牢把握穩(wěn)中求進(jìn)、做大總量、提升質(zhì)量的基調(diào),沉著應(yīng)對(duì),順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律,大力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),積極開(kāi)展房產(chǎn)營(yíng)銷,有力促進(jìn)房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展,取得了顯著成績(jī)。全縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資、商品房供應(yīng)和銷售的增速達(dá)到歷史新高。可以說(shuō),房地產(chǎn)行業(yè)在20xx年打了一個(gè)漂亮仗,交了一份令人振奮的答卷。
眾所周知,在經(jīng)濟(jì)趨緊、政策加壓的大背景下,要想保持已有成績(jī)實(shí)屬不易,要實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)就更加艱難。但過(guò)去一年的實(shí)踐證明,只要zf部門不斷改善政務(wù)服務(wù)、優(yōu)化投資軟環(huán)境,及時(shí)為項(xiàng)目建設(shè)和銷售協(xié)調(diào)處理實(shí)際困難和問(wèn)題,開(kāi)發(fā)企業(yè)守規(guī)矩、講誠(chéng)信,就能夠在復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢(shì)下攻堅(jiān)克難、創(chuàng)新突破。所以,20xx年很不平凡,既為我們今年的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),也為我們今年努力實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
20xx年,房地產(chǎn)調(diào)控趨勢(shì)延續(xù),以緩慢調(diào)控為主。對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)而言,房地產(chǎn)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)仍將持續(xù),區(qū)域城鎮(zhèn)化將為房地產(chǎn)發(fā)展提供持久動(dòng)力。目前,我們的城鎮(zhèn)化率較低,相對(duì)全國(guó)平均水平差距很大。但是,這種差距也讓我們看到了發(fā)展的前景。未來(lái)5到10年,我們的城鎮(zhèn)化率必須每年提升2至3個(gè)百分點(diǎn),每年要有10至15萬(wàn)農(nóng)民轉(zhuǎn)化為市民,未來(lái)幾年將是我們城鎮(zhèn)化的主升浪潮期。所以,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)要順應(yīng)趨勢(shì),趁潮而上。
下一步,我將繼續(xù)堅(jiān)持生態(tài)城市建設(shè)目標(biāo),加快新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。隨著多條高速公路的通車,區(qū)域通達(dá)性大大增強(qiáng),今年將全力促成城際輕軌開(kāi)工建設(shè),為我們更好融入核心經(jīng)濟(jì)區(qū)和加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程打牢基礎(chǔ)。同時(shí),重點(diǎn)城鎮(zhèn)的發(fā)展、城市新區(qū)建設(shè)、“城中村”改造、大學(xué)城建設(shè)、古鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)等,將有力擴(kuò)大消費(fèi),增加剛性需求。
據(jù)初步統(tǒng)計(jì),今年我們?cè)诮ㄔ谑蹣潜P將達(dá)到126個(gè),名義可售房源1000萬(wàn)平方米,再除去部分企業(yè)自持不售的房子,實(shí)際可售房源不足800萬(wàn)平方米。而今年的銷售目標(biāo)要確保700萬(wàn)平方米,如果不加大項(xiàng)目建設(shè)力度,保證足夠的開(kāi)工量和預(yù)售量,極有可能面臨供應(yīng)不足的尷尬。所以,20xx年房地產(chǎn)的發(fā)展必須要有各開(kāi)發(fā)企業(yè)的全力投入。我們將真心實(shí)意為企業(yè)服好務(wù),協(xié)調(diào)解決好具體問(wèn)題,同時(shí)也將加大市場(chǎng)監(jiān)管力度,全力維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序。
希望房地產(chǎn)協(xié)會(huì)積極工作,充分發(fā)揮在行業(yè)自律、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)發(fā)展等方面的積極作用,在聯(lián)系會(huì)員、城市營(yíng)銷、信息服務(wù)等方面主動(dòng)作為。讓我們20xx年,合力共贏,再創(chuàng)佳績(jī),為金堂房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展做出新貢獻(xiàn)!
最后,祝愿大家在20xx年:金蛇飛舞,事業(yè)進(jìn)步,幸福安康!
2021房地產(chǎn)公司年會(huì)發(fā)言稿范文二
各位同事、各位朋友:
大家晚上好!
今天是我們xx房產(chǎn)20xx年度的年會(huì)之日,我本人十分榮幸地代表我們xx房產(chǎn)公司管理層上臺(tái)發(fā)言。謝謝大家!
我是xx年中搭上我們xx的班車的,在這一年半載間,我們走了很多彎路,碰到了很多釘子,遇到了很多難題,我是一一看在心里的,我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的:這中間有苦也有甜,有愁也有喜;這中間,我們xx有過(guò)改旗換面的那一天;這中間,我們xx有過(guò)被外界惡性競(jìng)爭(zhēng),甚至詆毀打壓的那一天,但是,我們相信,不經(jīng)歷風(fēng)雨,是見(jiàn)不得彩虹的,任何風(fēng)風(fēng)雨雨都能促成我們?cè)骄墼酱?,今天我們五桌,明年就是五十桌!大家說(shuō),是不是?
當(dāng)然,能一起走到今天,實(shí)屬不易,這離不開(kāi)我們?cè)谧拿恳晃慌笥训母冻龊团?,我們有些人工作在電話營(yíng)銷一線,有些人工作在每一個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),有些人馬不停蹄地奔波在去開(kāi)發(fā)商或分銷商的路上,有些人又或辦公室精心思考策劃方方面面,但很明顯,我們每一個(gè)工作都始終圍繞著做大做強(qiáng)xx公司的核心,此時(shí)此刻,我看到每一位朋友的面孔,很親切,我想說(shuō):難得有今天,難得有大家!謝謝你們!
20xx年是我們xx發(fā)展的突破年,公司戰(zhàn)略目標(biāo)很是高遠(yuǎn),需要更多的朋友加入和支撐起來(lái)。為此,我們一方面將不斷引進(jìn)管理人才和行業(yè)精英,不斷培養(yǎng)后起之秀,另一方面,將完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度,確保公司經(jīng)營(yíng)規(guī)范、科學(xué)和人性化相結(jié)合,屆時(shí)還請(qǐng)大家把各自的想法與我們管理人員多多溝通,只有集思廣益,才能做得盡善盡美。
借此機(jī)會(huì),我在再充兩句,一方面,于公于私,我都真心希望xx公司能健康的、能順利的長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展,同時(shí),真心希望大家能以更客觀的角度理解和支持我的工作,另一方面,我也衷心祝愿妹妹的事業(yè)能在20xx年度更上一層樓,祝愿大家能在xx這一事業(yè)上找到新動(dòng)力,找到新方向,找到新未來(lái)!謝謝大家!
2021房地產(chǎn)公司年會(huì)發(fā)言稿范文三
各位股東、各位員工:
大家好!
在新的一年里,我們要抓住機(jī)遇,把握當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展的良好勢(shì)頭,利用項(xiàng)目所處的優(yōu)勢(shì)環(huán)境,挖掘資源,整合資源,集中精力打造公司的形象工程。我們要清楚認(rèn)識(shí)到,只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭,實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,工作再上新臺(tái)階,將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此,公司特提出20xx年工作計(jì)劃如下:
一、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理,提高工作效率
要進(jìn)一步改革和完善公司的管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制,切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平,挖掘每個(gè)員工的潛力,加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,加強(qiáng)內(nèi)部管理及外部溝通協(xié)調(diào),使公司日常工作更加有序,更加有效。公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,或負(fù)責(zé)人要承擔(dān)好分工協(xié)調(diào)的任務(wù),發(fā)揮各人的優(yōu)勢(shì),使每個(gè)人都能心情愉悅、高效率地工作。而對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人來(lái)講,要認(rèn)真對(duì)等自己的工作,明白自己在團(tuán)隊(duì)中的位置,清楚自己在工作中的環(huán)節(jié)作用,與團(tuán)隊(duì)中的人員多交流,多溝通,做好自己的工作,同時(shí)協(xié)助別人完成工作,營(yíng)造良好的工作氛圍,只有加強(qiáng)人員間精誠(chéng)合作,才能提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
二、強(qiáng)化工作措施,強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)
今年,我們公司要將祥寧項(xiàng)目作為公司的形象工程來(lái)打造,全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)。在加快推進(jìn)工程進(jìn)度的同時(shí),要確保工程質(zhì)和安全,加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效
按計(jì)劃推進(jìn)。一是加強(qiáng)組織協(xié)調(diào),指派專人進(jìn)駐工地,積極加強(qiáng)與設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等單位的協(xié)調(diào)和配合,及時(shí)解決施工過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難。二是實(shí)行每月調(diào)度制度,由工程建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組每月開(kāi)項(xiàng)目調(diào)度會(huì),聽(tīng)取工地負(fù)責(zé)人匯報(bào)工程進(jìn)度,安排部署下一月工作。三是加強(qiáng)工程建設(shè)管理,嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目法人責(zé)任制、工程監(jiān)理制、施工合同制、工程質(zhì)量終身負(fù)責(zé)等建設(shè)管理制度,加強(qiáng)對(duì)工程組織、資金、投資、進(jìn)度和質(zhì)量管理。四是落實(shí)勞動(dòng)安全防護(hù)措施,要求施工單位嚴(yán)格遵守工程建設(shè)安全生產(chǎn)有關(guān)管理規(guī)定,嚴(yán)格按安全標(biāo)準(zhǔn)組織施工,加強(qiáng)監(jiān)督檢查,采取必要的安全防護(hù)措施,嚴(yán)格操作規(guī)范,消除事故隱患,確保生產(chǎn)安全。五是實(shí)行全過(guò)程跟蹤監(jiān)督,由相關(guān)工作人員組成項(xiàng)目建設(shè)督查小組,對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的監(jiān)理、工程質(zhì)量、工期進(jìn)度、財(cái)務(wù)管理等每一個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行全過(guò)程監(jiān)督和檢查。六是完善工程建設(shè)資料,建設(shè)單位、施工單位、監(jiān)理單位明確專人負(fù)責(zé)各項(xiàng)資料的收集整理工作,保證資料的真實(shí)性、安全性和完整性,并及時(shí)歸檔管理。
三、真誠(chéng)服務(wù),確保完成年度銷售任務(wù)演講稿
樓盤銷售中心作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,員工的一言一行代表了一個(gè)企業(yè)的形象,所以要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。一是要針對(duì)當(dāng)前昭平住房市場(chǎng)供求的實(shí)際,積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺(tái)、報(bào)紙等多種形式進(jìn)行宣傳,開(kāi)展各種促銷活動(dòng),宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),提高知名度和美譽(yù)度。二是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案,搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍,加強(qiáng)營(yíng)銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),加大銷售及招商工作力度,保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。三是以誠(chéng)信、熱情、耐心、細(xì)致的服務(wù)理念展開(kāi)工作,要對(duì)各個(gè)客戶及商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,及時(shí)跟蹤做好服務(wù)工作,扎實(shí)有效推進(jìn)樓盤銷售工作。
我相信,只要大家?guī)еで槿スぷ?,帶著?ài)心去奉獻(xiàn),在不遠(yuǎn)的將來(lái),所有與xx縣xx房地產(chǎn)有限公司共同奮斗過(guò)的人,都會(huì)帶著驕傲去回味每一個(gè)我們共同打拼的日子,自豪的說(shuō):我們經(jīng)歷了xx房地產(chǎn)有限公司從起步邁向騰飛的新航程。
各位股東,各位員工,滿載著收獲的20xx年即將過(guò)去,充滿希望的20xx年信步向我們走來(lái),在新的一年里,光榮和夢(mèng)想同在,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,站在新的起點(diǎn)上,讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái),把握機(jī)遇、攜手并肩,求真務(wù)實(shí),銳意進(jìn)取,大膽創(chuàng)新,迎難而上,力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo),共創(chuàng)20xx事業(yè)新的輝煌!
我是公司負(fù)責(zé)房地產(chǎn)工程管理的副總經(jīng)理,為職工定向建房。為建好職工住房,改善職工住房條件,營(yíng)造職工安居樂(lè)業(yè)的環(huán)境,必須加強(qiáng)房地產(chǎn)成本控制,提高資金使用效益。下面,就這個(gè)問(wèn)題,我談一些加強(qiáng)房地產(chǎn)成本控制的看法與思路,如有不當(dāng)之處,敬請(qǐng)批評(píng)指正。
一、房地產(chǎn)成本控制的意義
我們?yōu)槁毠ざㄏ蚪ǚ?,必須加?qiáng)房地產(chǎn)成本控制,要在保證房地產(chǎn)工期和質(zhì)量滿足要求的情況下,對(duì)房地產(chǎn)工程施工中所消耗的各種資源和費(fèi)用開(kāi)支,進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、調(diào)節(jié)和限制,及時(shí)糾正可能發(fā)生的偏差,把各項(xiàng)費(fèi)用的實(shí)際發(fā)生額控制在計(jì)劃成本的范圍之內(nèi),以保證成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),切實(shí)維護(hù)職工利益,提高資金使用效益。
二、房地產(chǎn)成本控制的措施
(一)全方位全過(guò)程控制工程造價(jià)
房地產(chǎn)工程建設(shè)投資的控制,是生產(chǎn)成本控制的源頭,控制好了建設(shè)成本,也就為生產(chǎn)成本控制提供了保障。我們要嚴(yán)格控制工程造價(jià),防止出現(xiàn)“結(jié)算超預(yù)算,預(yù)算超概算,概算超估算”的“三超”現(xiàn)象,要對(duì)工程造價(jià)進(jìn)行審核、控制和把關(guān);要從前期工作開(kāi)始到對(duì)工程工期、質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督控制,進(jìn)行全過(guò)程管理;要從項(xiàng)目選擇、設(shè)計(jì)方案優(yōu)化、材料招標(biāo)采購(gòu)等方面采取有力措施,確保各項(xiàng)費(fèi)用量準(zhǔn)價(jià)實(shí),在確保工程質(zhì)量的同時(shí),最大限度降低工程造價(jià)。
(二)嚴(yán)格控制房地產(chǎn)工程直接成本
一是加強(qiáng)材料成本控制。堅(jiān)持按定額確定的材料消費(fèi)量,實(shí)行限額領(lǐng)料制度,施工隊(duì)只能在規(guī)定限額內(nèi)分期、分批領(lǐng)用,如超出限額領(lǐng)料,要分析原因,及時(shí)采取糾正措施。要改進(jìn)施工技術(shù),推廣使用降低料耗的各種新技術(shù)、新工藝、新材料,在材料性能分析的基礎(chǔ)上,力求用價(jià)格低的材料代替價(jià)格高的材料。要認(rèn)真計(jì)量驗(yàn)收,確保到貨質(zhì)優(yōu)量實(shí),堅(jiān)持余料回收,降低料耗水平。要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理,合理堆放,減少搬運(yùn),降低堆放、倉(cāng)儲(chǔ)損耗。
二是加強(qiáng)人工費(fèi)控制??刂坪糜霉?shù)量和用工來(lái)源,根據(jù)勞動(dòng)定額計(jì)算出定額用工量,下達(dá)指標(biāo)到施工隊(duì)進(jìn)行控制。要提高生產(chǎn)工人的技術(shù)水平和班組的組織管理水平,合理進(jìn)行勞動(dòng)組織,減少和避免無(wú)效勞動(dòng),提高勞動(dòng)效率,精減人員。對(duì)于技術(shù)含量較低的單位工程,采取包干控制,降低工費(fèi)。
三是加強(qiáng)機(jī)械費(fèi)控制。要充分利用現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備、內(nèi)部合理調(diào)度,力求提高主要機(jī)械的利用率,力戒上一個(gè)項(xiàng)目買一批設(shè)備。在設(shè)備選型配套中,注意一機(jī)多用,減少設(shè)備維修養(yǎng)護(hù)人員的數(shù)量和設(shè)備零星配件的費(fèi)用。
(三)加強(qiáng)質(zhì)量管理,控制質(zhì)量成本
質(zhì)量成本是為保證和提高房屋質(zhì)量而支出的一切費(fèi)用,以及未達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而產(chǎn)生返工的損失費(fèi)用。我們要加強(qiáng)質(zhì)量管理,重視提高房屋質(zhì)量水平,盡量避免因質(zhì)量問(wèn)題需要返工的損失費(fèi)用,最大限度的降低質(zhì)量成本。
(四)合理使用資源,降低工期成本
合理的工期,將使房地產(chǎn)成本支出控制在合理水平。工期比合理工期提前或拖后都意味著工程成本的提高。因此,在安排工期時(shí),我們要注意處理工期與成本的辯證統(tǒng)一關(guān)系,均衡有節(jié)奏地進(jìn)行施工,以求在合理使用資源的前提下,保證工期,降低成本。
(五)加強(qiáng)安全管理,控制安全事故增加工程成本
確保房地產(chǎn)項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)人員的人身安全和機(jī)械設(shè)備安全,防止安全事故的發(fā)生,從而減少房地產(chǎn)項(xiàng)目成本開(kāi)支。因此,在房地產(chǎn)項(xiàng)目施工中,我們要制訂安全責(zé)任目標(biāo),重視安全管理工作,切實(shí)防止因安全管理工作不到位而發(fā)生安全事故,造成人員傷害和財(cái)產(chǎn)損失,以致增加安全事故費(fèi)用。
(六)加強(qiáng)物資采購(gòu)管理,降低材料價(jià)格
在房地產(chǎn)項(xiàng)目施工中,我們要嚴(yán)格物資采購(gòu)管理制度,緊緊圍繞“保施工、保供應(yīng),降成本”的目標(biāo),理順采購(gòu)管理程序,實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu)。要組織物資采購(gòu)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)管理制度,并貫徹落實(shí)到采購(gòu)工作的全過(guò)程,進(jìn)一步規(guī)范采購(gòu)程序。在實(shí)施采購(gòu)過(guò)程中,嚴(yán)把供應(yīng)商資質(zhì)關(guān)、采購(gòu)評(píng)審關(guān)、合同簽訂關(guān),主動(dòng)接受各方的監(jiān)督。要嚴(yán)格控制材料價(jià)格:一是控制買價(jià),通過(guò)市場(chǎng)行情的調(diào)查研究,在保質(zhì)保量的前提下,貨比三家,擇優(yōu)購(gòu)料。二是控制運(yùn)費(fèi),合理組織運(yùn)輸,就近購(gòu)料,選用最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸方法,以降低運(yùn)輸成本。三是控制資金、時(shí)間價(jià)值,減少資金占用,合理確定進(jìn)貨批量和批次,盡可能降低材料儲(chǔ)備。
(七)加強(qiáng)成本日常監(jiān)督,定期組織成本分析
我們要加強(qiáng)房地產(chǎn)成本的日常監(jiān)督,把房地產(chǎn)成本發(fā)生情況的數(shù)據(jù)及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地進(jìn)行收集、記錄、傳遞、匯總和整理,定期組織房地產(chǎn)成本分析,查找房地產(chǎn)成本管理中的薄弱環(huán)節(jié),及時(shí)糾正,切實(shí)控制好房地產(chǎn)成本。
(八)抓好廉潔自律,確保廉潔工作
*旅游度假區(qū)規(guī)劃分區(qū)(A8、A9)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
呈報(bào)單位:**房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司
呈報(bào)時(shí)間: 年 月 日
一、項(xiàng)目概況
(一)、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目區(qū)位條件
威海九龍灣旅游度假區(qū)位于經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)大慶路以北,西起九龍河,東至海埠路,北臨大海。A8、A9地塊為度假區(qū)規(guī)劃分區(qū),位于威海灣南側(cè),東、北臨規(guī)劃環(huán)路,西側(cè)與皇冠房地產(chǎn)先期開(kāi)發(fā)的九龍灣花園小區(qū)隔河相對(duì),是九龍灣旅游度假區(qū)地理位置最為優(yōu)越的規(guī)劃分區(qū)之一。
(二)、規(guī)劃方案
旅游度假區(qū)規(guī)劃總用地面積140.92公頃,居住人口1.59萬(wàn)人,其中A8、A9規(guī)劃分區(qū)總用地3.61公頃,規(guī)劃用地3.18公頃,規(guī)劃以居住為主,兼容辦公、商業(yè)、文化娛樂(lè)等功能,充分體現(xiàn)了以人為本的對(duì)居住環(huán)境、居住類型、居住心理的要求。規(guī)劃北部A8地塊以居住為主,沿大慶路的A9地塊以商業(yè)、辦公為主,兼容一部分住宅??偨ㄖ娣e為90860㎡,其中多層住宅6621㎡;高層(18層)住宅建筑面積為53682㎡;商業(yè)、公用、辦公建筑面積為11768㎡;地下儲(chǔ)藏室3749㎡;地下車庫(kù)376個(gè),建筑面積15040㎡。建筑密度20.1%,容積率為2.27。整體規(guī)劃充分考慮了各性質(zhì)用地間的相互協(xié)調(diào)和銜接,體現(xiàn)了規(guī)劃區(qū)的現(xiàn)代和時(shí)尚,具備了高品質(zhì)的居住環(huán)境和高標(biāo)準(zhǔn)的生活服務(wù)設(shè)施,創(chuàng)造了清新、雅致的人文居住園區(qū)。
二、建設(shè)條件
(一)、建設(shè)地點(diǎn)條件
1、該規(guī)劃區(qū)地理位置優(yōu)越,緊鄰?fù)撑c海上公園。
2、靠近公路,交通便利,離火車站及長(zhǎng)途客運(yùn)總站僅3公里。
3、周邊環(huán)境適宜,自然景觀和生態(tài)環(huán)境良好。
4、容積率較高,可規(guī)劃面積充足,場(chǎng)地地形地質(zhì)條件滿足建設(shè)要求。
5、擬建規(guī)劃分區(qū)給排水、供暖、電力、燃?xì)?、電信、有線電視等基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃配套齊全,學(xué)校、商店、郵局等生活服務(wù)設(shè)施盡在整體規(guī)劃中。
(二)、建設(shè)實(shí)施條件
1、該詳細(xì)規(guī)劃已經(jīng)全部完成,并通過(guò)市規(guī)劃局審批。
2、威海市國(guó)土資源局公告將于20xx年7月6日進(jìn)行國(guó)有土地使用權(quán)公開(kāi)拍賣,現(xiàn)威海已有多家實(shí)力強(qiáng)、知名度高、經(jīng)驗(yàn)豐富的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商報(bào)名參加競(jìng)拍。
3、該規(guī)劃分區(qū)距皇冠房地產(chǎn)辦公樓、工業(yè)園區(qū)、已開(kāi)發(fā)的皇冠九龍灣花園較近,為項(xiàng)目實(shí)施提供了得天獨(dú)厚的條件。
三、投資環(huán)境分析
(一)、宏觀環(huán)境分析
1、據(jù)國(guó)家有關(guān)部委及業(yè)內(nèi)專家人士分析,政府系列政策的目的是為了抑制房?jī)r(jià)的過(guò)快增長(zhǎng),保證房地產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展,系列政策均是站在增量房市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行調(diào)控、規(guī)范,而對(duì)存量房市場(chǎng)的影響則是加大了交易成本,減少了供應(yīng)量,對(duì)增量房?jī)r(jià)反而是保證和促進(jìn)上漲的力量,我國(guó)房?jī)r(jià)總體上保持穩(wěn)定且會(huì)穩(wěn)中有升。
2、據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料報(bào)告,整體房?jī)r(jià)呈上漲趨勢(shì),今年1—5月份,全國(guó)商品房平均銷售價(jià)格同比上漲8.9%,商品住宅和商業(yè)用房的平均銷售價(jià)格分別上漲11.3%和4.1%。
3、國(guó)家、山東省、威海市有關(guān)土地政策的出臺(tái)加大了開(kāi)發(fā)用地的管理,使得威海市本就緊張的可開(kāi)發(fā)用地更為緊缺,更突顯了威海九龍灣旅游度假區(qū)用地的商業(yè)價(jià)值,成為威海房地產(chǎn)商家的必爭(zhēng)之地。
(二)、微觀環(huán)境分析
1、威海投資環(huán)境良好,政策比較優(yōu)惠,特別是大慶石油管理局與威海市委、市政府建立了良好的合作關(guān)系,給發(fā)展集團(tuán)所屬企業(yè)在威海的發(fā)展創(chuàng)造了較為寬松的條件。
2、皇冠房地產(chǎn)在威海成功地開(kāi)發(fā)了多個(gè)住宅小區(qū),樹(shù)立了良好的企業(yè)形象和信譽(yù),創(chuàng)立了較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)。A8、A9規(guī)劃分區(qū)的繼續(xù)開(kāi)發(fā),將是大慶及皇冠等品牌優(yōu)勢(shì)的有效利用和發(fā)揮。
3、每年一度的威海國(guó)際人居節(jié)形成的威海人居品牌吸引力極強(qiáng),加之商業(yè)住宅用地日趨緊張,使得威海房地產(chǎn)業(yè)顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,A8、A9規(guī)劃區(qū)的開(kāi)發(fā),是皇冠房地產(chǎn)壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,提高經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)遇,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之源。
4、擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目與皇冠九龍灣花園隔河相對(duì),距皇冠房地產(chǎn)辦公樓約500米,與皇冠慶威工業(yè)園一路之隔,獨(dú)特的地理位置,為皇冠房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)該項(xiàng)目提供了極其便利的條件,便于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理,有利于降低成本費(fèi)用。已建的皇冠九龍灣花園小區(qū)在威海具有較高的知名度和美譽(yù)度,可成為擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的樣板小區(qū),是無(wú)形的廣告,對(duì)提升其商業(yè)價(jià)值和促進(jìn)房屋銷售,都將起到積極的作用。同時(shí),皇冠九龍灣花園、皇冠慶威工業(yè)園區(qū)和擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)行統(tǒng)一的物業(yè)管理,將提高我們慶威物業(yè)公司的市場(chǎng)份額和信譽(yù)形象,形成規(guī)模管理和經(jīng)營(yíng),取得規(guī)模效益和效應(yīng),既可消除用戶對(duì)售后服務(wù)的顧慮,又可拉動(dòng)銷售。而且,我們開(kāi)發(fā)的辦公區(qū)、工業(yè)區(qū)、住宅區(qū)的相對(duì)集中,有利于形成整體優(yōu)勢(shì),提高大慶品牌、皇冠品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力,并為九龍灣旅游度假區(qū)后期的開(kāi)發(fā),占得了商業(yè)先機(jī),創(chuàng)造了條件。
四、市場(chǎng)分析與價(jià)格預(yù)測(cè)
(一)、市場(chǎng)發(fā)展前景分析
根據(jù)對(duì)今年以來(lái)出臺(tái)的房地產(chǎn)行業(yè)政策、威海市場(chǎng)供需狀況等方面情況調(diào)查表明,威海地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好,主要表現(xiàn)為:
1、房?jī)r(jià)將持續(xù)穩(wěn)中有升
近幾年,威海商品房?jī)r(jià)格與周邊沿海城市相比漲幅較低,因此受宏觀調(diào)控影響較小,由于土地價(jià)格、建筑材料等價(jià)格上漲,房屋產(chǎn)品質(zhì)量及配套標(biāo)準(zhǔn)的提高,造成商品房?jī)r(jià)格居高不下。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求仍然處于快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)
一是城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快,大量人口進(jìn)城居住、就業(yè),將增加房地產(chǎn)市場(chǎng)需求。二是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生變化,將增加市場(chǎng)需求。三是拆遷安置將增加房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體需求。
3、二手房市場(chǎng)活躍對(duì)新房的促進(jìn)
隨著房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)不斷活躍,如賣舊買新、押舊買新、租舊養(yǎng)新、按揭買新等“以舊換新”的購(gòu)房群體逐漸上升。
4、政府將加大對(duì)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的調(diào)控力度及城市建設(shè)的力度,將極大地改善城市面貌,進(jìn)一步優(yōu)化城市空間布局,推進(jìn)威海這座最佳人居城市的規(guī)劃建設(shè),躋身世界精品居住城市行列,并吸引更多人群到威海購(gòu)房居住。
5、房地產(chǎn)營(yíng)銷方式的改變
房地產(chǎn)銷售方式從原始的概念銷售、點(diǎn)子銷售、商業(yè)炒作銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿粻I(yíng)銷推廣。競(jìng)爭(zhēng)由單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)上升到價(jià)格、質(zhì)量、品牌、環(huán)境、配套等多因素、多元化競(jìng)爭(zhēng)新格局。
(二)、目標(biāo)客戶的定位
目標(biāo)客戶群主要分為四類:
一是鐘愛(ài)于威海居住環(huán)境、人居品牌的購(gòu)房群體;
二是追求貨幣保值的投資市場(chǎng)和休閑度假市場(chǎng);
三是當(dāng)?shù)鼐用窀鼡Q舊房、二次置業(yè)的購(gòu)房群;
四是致力于威海投資置業(yè)的購(gòu)房群體。
(三)、價(jià)格預(yù)測(cè)
根據(jù)本項(xiàng)目自身特點(diǎn),參考當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)價(jià)格及其發(fā)展趨勢(shì),本項(xiàng)目預(yù)測(cè)價(jià)格:
1、多層住宅均價(jià)3900元/㎡;
2、高層住宅均價(jià)4200元/㎡;
3、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均價(jià)4500元/㎡;
4、辦公樓均價(jià)3000元/㎡;
5、車位均價(jià)10萬(wàn)元/個(gè);
6、儲(chǔ)藏室均價(jià)1000元/㎡。
五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
(一)、工程建設(shè)實(shí)施計(jì)劃
1、按威海市對(duì)九龍灣旅游度假區(qū)的總體規(guī)劃及拍賣公告,將在20xx年7月6日進(jìn)行土地競(jìng)拍,如果我們競(jìng)拍成功,取得土地使用權(quán)后,將于今年底完成項(xiàng)目單體初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì),工程報(bào)建、審批等有關(guān)手續(xù),滿足20xx年開(kāi)工需要。
2、為了合理利用資金,將采用滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的方式,先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)份額大、開(kāi)發(fā)成本低、利潤(rùn)空間大的多層住宅和高層住宅,回收資金后再開(kāi)發(fā)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、辦公樓、地下停車場(chǎng)等單體工程,擬開(kāi)發(fā)建設(shè)期為3年(20xx—20xx年),20xx年擬開(kāi)發(fā)面積37902㎡,20xx年擬開(kāi)發(fā)面積26150㎡,20xx年擬開(kāi)發(fā)面積26808㎡,工程建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃(見(jiàn)附表1)。
3、以多年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),科學(xué)先進(jìn)的管理模式、招投標(biāo)制、工程監(jiān)理制確保施工建設(shè)規(guī)范進(jìn)行,施工過(guò)程中,要嚴(yán)格控制工程造價(jià),提高工程質(zhì)量,控制工期,提高資金周轉(zhuǎn)率。
(二)、銷售計(jì)劃及營(yíng)銷策略
1、銷售計(jì)劃
根據(jù)工程建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃及威海地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展走勢(shì),該項(xiàng)目擬銷售周期為四年:20xx年銷售收入5612萬(wàn)元;20xx年銷售收入9984.2萬(wàn)元;20xx年銷售收入9216.3萬(wàn)元;20xx年銷售收入8344.5萬(wàn)元。年度銷售測(cè)算(見(jiàn)附表2)。
2、營(yíng)銷策略
秉承企業(yè)“廣廈千萬(wàn)、誠(chéng)信皇冠”的經(jīng)營(yíng)理念,深入房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查研究,充分發(fā)掘樓盤的賣點(diǎn),通過(guò)以下途徑和措施實(shí)現(xiàn)房屋銷售,獲取最大利潤(rùn)。
(1)、進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)查,通過(guò)目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)的分析,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、戶型結(jié)構(gòu)、客戶群體進(jìn)行準(zhǔn)確定位,建設(shè)適應(yīng)客戶需求的樓盤產(chǎn)品。
(2)、實(shí)施有效的廣告宣傳策略、營(yíng)銷策略及公關(guān)策略,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。利用“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌、車體、站牌”等行之有效的廣告方式,及時(shí)地將樓盤的信息傳遞給購(gòu)房客戶。通過(guò)溝通,利用客戶群對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)、了解與接受,提高對(duì)所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度。
(3)、通過(guò)拓展銷售渠道實(shí)現(xiàn)房屋銷售。利用廣告促銷、人員促銷、網(wǎng)絡(luò)促銷擴(kuò)展銷售渠道,使房屋銷售由原來(lái)單一的自行銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橹变N、行銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、地區(qū)等多元化銷售方式。
(4)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)房屋銷售。要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得客戶,必須深入了解客戶,為顧客提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù),讓客戶感受到比預(yù)期更好的超值服務(wù)。
(5)、利用品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)房屋銷售。有效地利用大慶及皇冠的品牌效應(yīng),提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,加強(qiáng)創(chuàng)新力,提高房屋的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),滿足客戶的期望,激發(fā)客戶的購(gòu)買愿望。
(6)、結(jié)合價(jià)格策略實(shí)現(xiàn)房屋銷售。在目前樓盤價(jià)格穩(wěn)中有升的形勢(shì)下,新盤開(kāi)發(fā)銷售價(jià)格采取隨行就市結(jié)合“低開(kāi)高走”的價(jià)格策略,將本項(xiàng)目的房屋價(jià)格,由低到高的順序推向市場(chǎng),吸引客戶的關(guān)注,形成良好的市場(chǎng)氛圍,形成人氣后再據(jù)市場(chǎng)情況逐步提高房屋價(jià)格,給客戶以“增值、保值”的信息,堅(jiān)定購(gòu)房客戶的信心。
六、項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)分析
(一)、投資估算
按每畝173.6萬(wàn)元取得土地使用權(quán),土地總成本為8,514.84萬(wàn)元(出讓金總額8,266.83萬(wàn)元,契稅248萬(wàn)元),項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總投資為31,525.03萬(wàn)元。(見(jiàn)附表3)
(二)、資金籌措
根據(jù)投資估算及項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃,投入資金總額26,600.27萬(wàn)元。其中自有資金12,600.27萬(wàn)元(含本項(xiàng)目銷售回籠資金再投入10,545.18萬(wàn)元),借入資金14,000萬(wàn)元(其中中油公司貸款剩余額2,500.00萬(wàn)元,應(yīng)收回金海灣 醫(yī)院欠款2,000.00萬(wàn)元,需新增貸款9,500.00萬(wàn)元)。(見(jiàn)附表4)
(三)、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1、利潤(rùn)估算表(見(jiàn)附表5)
本項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)2,141.06萬(wàn)元,凈利率6.36%。
預(yù)測(cè)前提:
土地173.6萬(wàn)元/畝;
營(yíng)業(yè)收入33,666.10萬(wàn)元;
平均銷售單價(jià)3,705.27元/平方米;
營(yíng)業(yè)成本26,600.27萬(wàn)元;
單位成本2,927.61元/平方米;
稅金3,854.77萬(wàn)元;
費(fèi)用1,070.00萬(wàn)元;
貸款利息1,310.4萬(wàn)元。
2、現(xiàn)金流量估算表(見(jiàn)附表6)
本項(xiàng)目稅后現(xiàn)金凈流量2,141.06萬(wàn)元。測(cè)算前提同上。
3、盈利能力分析
(1)、靜態(tài)分析
投資利潤(rùn)率(稅后)=項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)/項(xiàng)目投資支出總額
=2,141.06/26,600.27
=8.05%。(數(shù)據(jù)見(jiàn)附表5)
(2)、動(dòng)態(tài)分析
項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值為277.46萬(wàn)元,凈現(xiàn)值大于0,項(xiàng)目可行(計(jì)算見(jiàn)附表6)。
經(jīng)計(jì)算,本項(xiàng)目的內(nèi)部收益率為9.5%,參考同行業(yè)基準(zhǔn)投資內(nèi)部收益率8%,本項(xiàng)目的內(nèi)部收益率大于基準(zhǔn)投資收益率,項(xiàng)目可行。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析(項(xiàng)目盈虧平衡分析)
銷售面積盈虧平衡點(diǎn)=成本費(fèi)用合計(jì)/平均銷售單價(jià)(1-稅費(fèi)率)=27,670.27*10,000/3,705.27(1-11.45%)=84,334.35平方米
占計(jì)劃銷售量的92.82%
銷售單價(jià)盈虧平衡點(diǎn)=成本費(fèi)用合計(jì)/房屋銷售量(1-稅費(fèi)率)=27,670.27*10,000/90,860(1-11.45%)=3,439.16元/平方米
占計(jì)劃銷售單價(jià)的92.82%
盈虧平衡分析表明,當(dāng)項(xiàng)目銷售面積達(dá)到84,334.35平方米或平均銷售價(jià)格達(dá)到3,439.16元/平方米時(shí),項(xiàng)目保本,安全余度7.18%。
八、結(jié)論
【關(guān)鍵詞】廣告文案;房地產(chǎn);發(fā)展趨勢(shì)
1 房地產(chǎn)廣告文案概述
“廣告文案”一詞來(lái)源于英文Advertising Copy,其最終目的是說(shuō)服和誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。狹義的廣告文案是指廣告作品中的文字部分,而廣義的廣告文案是指廣告作品的全部,它不僅包括語(yǔ)言文字部分,還包括圖片等部分。廣告行業(yè)的興衰一直被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),隨著廣告行業(yè)專業(yè)化、廣告意識(shí)現(xiàn)代化和廣告?zhèn)鞑ネ緩降亩嘣?,?yōu)秀的廣告文案展現(xiàn)出了內(nèi)容的真實(shí)性、目標(biāo)的明確性、表達(dá)的藝術(shù)性、情感的鼓動(dòng)性等特點(diǎn)。的“十二五”期間是我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,隨著我國(guó)城市化率的逐步提高和社會(huì)的不斷進(jìn)步,房地產(chǎn)廣告也有了顯著的進(jìn)步和發(fā)展,而房地產(chǎn)廣告文案的不斷改善不斷突破起著至關(guān)重要的作用。它不但在受眾心目中打造出一個(gè)以文字為元素,以產(chǎn)品為載體,以消費(fèi)為目的的多維世界,同時(shí)又兼有廣告?zhèn)鞑サ墓δ?。作為一種藝術(shù)創(chuàng)作和經(jīng)濟(jì)活動(dòng),房地產(chǎn)廣告文案依靠其卓越的文字表現(xiàn)能力塑造了一個(gè)個(gè)美好的產(chǎn)品形象,促進(jìn)了房地產(chǎn)的銷售。
2 案例分析
龍湖地產(chǎn)成長(zhǎng)于重慶,發(fā)展在全國(guó)。經(jīng)過(guò)近二十年的潛心發(fā)展,已經(jīng)成為了一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司。在重慶市政府的全力打造下,重慶大學(xué)城將成為生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、文化氛圍濃郁、科技產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、綜合配套完善、開(kāi)放式現(xiàn)代化風(fēng)格的西部新城代表作,龍湖地產(chǎn)近年也在重慶的前景熱土――大學(xué)城著力打造出不同業(yè)態(tài)的千畝萬(wàn)戶大社區(qū),即睿城、東橋郡、U城、花千樹(shù)、至德路9號(hào)和仟百匯,而目前主要在售的是位于大學(xué)城正中心地段的“花千樹(shù)”洋房和“至德路9號(hào)”別墅兩個(gè)項(xiàng)目。
龍湖地產(chǎn)重慶大學(xué)城“創(chuàng)城紀(jì)”的宣傳冊(cè)中,正文“1座龍湖城,盡享城市四大中心價(jià)值;2大軌道線交匯,真正交通中心在此;3大商業(yè)體匯集,真正商業(yè)中心在此;4大城市公園圍聚,真正休閑中心在此;5大名校環(huán)繞,真正文教中心在此”采用了排比的修辭手法對(duì)在大學(xué)城的項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)的數(shù)字解讀,體現(xiàn)了房地產(chǎn)廣告文案的兩大特點(diǎn),即信息暴露量較大和“硬銷”與“軟銷”相結(jié)合。短短幾句廣告文案闡述了項(xiàng)目在交通、教育、生態(tài)、商業(yè)配置等諸多方面的硬性信息,目標(biāo)受眾能夠通過(guò)對(duì)這些“硬性因素”的客觀認(rèn)識(shí)達(dá)成對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同。而以情感、氛圍、文化等“軟性因素”的感性認(rèn)識(shí)為主脈的“軟銷”則是一種以品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷方式。龍湖地產(chǎn)的雄厚實(shí)力以及它在重慶的品牌知名度和企業(yè)美譽(yù)度就是“軟銷”的絕妙運(yùn)用。
法國(guó)廣告收藏家布爾西科說(shuō)過(guò)“好的廣告是商業(yè)性和藝術(shù)性的和諧統(tǒng)一”。龍湖地產(chǎn)“花千樹(shù)”項(xiàng)目的廣告文案的標(biāo)題“人生是首花園里的詩(shī)”營(yíng)造出了令人神往的夢(mèng)幻世界,讓受眾不禁聯(lián)想起自己仿佛就在花園洋房中享受著法派的唯美浪漫?!矮I(xiàn)給你心中的那座花園,因?yàn)槎聪つ阈撵`最深處的風(fēng)景”、“純正法式Art-Deco,用近百米的樓間距獻(xiàn)給花與大地的愛(ài)情”等正文展現(xiàn)出的獨(dú)特的意境美又給人帶來(lái)了無(wú)窮的韻味,演繹出了廣告文案給受眾創(chuàng)造出的愉悅感和仿真感。而“至德路9號(hào)”別墅在文案標(biāo)題中被生動(dòng)形象地比喻成“長(zhǎng)檐下的宅院”,“一個(gè)時(shí)代,一次龍湖杰作;寬頂,長(zhǎng)檐,自有蔭福于址,度量于心”在短時(shí)間內(nèi)就給消費(fèi)者塑造了舒適怡然的心境,升華了主體的審美情感。別墅是現(xiàn)代社會(huì)的身份象征,此則廣告文案對(duì)高端人群的準(zhǔn)確定位進(jìn)一步強(qiáng)化了傳播的效果,而文案正文對(duì)別墅“鋸大學(xué)城而建,一公里繁華恢啟龍湖生活”和“以全新的建筑構(gòu)建與理念,致獻(xiàn)成就者理想”的詮釋不但符合龍湖地產(chǎn)對(duì)待用戶“善待你一生”的宗旨,更是滿足了別墅的目標(biāo)受眾的自豪感、安全感和自我實(shí)現(xiàn)感。
由此可見(jiàn),房地產(chǎn)廣告文案不僅是房地產(chǎn)項(xiàng)目信息傳遞的載體,是美化房地產(chǎn)產(chǎn)品形象、增強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)品牌的代言人,還是許多情感和觀念的締造者和給予者,在與消費(fèi)者的溝通中起著橋梁的作用。
3 對(duì)發(fā)展趨勢(shì)的展望
廣告文案的傳播是房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中的重要環(huán)節(jié),緊密聯(lián)系著房地產(chǎn)的前期推廣和中后期的銷售?;仡?0世紀(jì)廣告文案的發(fā)展變化,不論是USP理論、定位理論還是整合營(yíng)銷傳播,都體現(xiàn)了肯尼迪的“廣告是印在紙上的推銷術(shù)”這一中心觀點(diǎn)。如果說(shuō)20世紀(jì)房地產(chǎn)廣告文案的本質(zhì)在于銷售,那么21世紀(jì)“以人為本”的房地產(chǎn)廣告文案則是對(duì)廣告舊觀念的改善和超越。
3.1 表現(xiàn)手法多元化
為了能夠更好地吸引受眾的眼球,房地產(chǎn)廣告文案不再平鋪直敘,而是結(jié)合精美的圖片來(lái)宣傳推廣,并越來(lái)越多地采用前后呼應(yīng)、托物言志、想象、象征等表現(xiàn)手法來(lái)傳達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn),強(qiáng)化其藝術(shù)魅力和給業(yè)主帶來(lái)的生活享受與滿足。房地產(chǎn)廣告文案中比喻、夸張、排比等多種修辭方式的綜合運(yùn)用也進(jìn)一步美化了房地產(chǎn)項(xiàng)目,給人們創(chuàng)造出充滿詩(shī)情畫(huà)意的想象空間,加之廣告文案固有的經(jīng)濟(jì)屬性,可以很好地激發(fā)人們的購(gòu)買欲望,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)廣告文案求利與求美的統(tǒng)一。
3.2 訴求重心感性化
訴求是廣告通過(guò)媒介向目標(biāo)受眾闡述解說(shuō)具體產(chǎn)品,以求達(dá)到所期望的反應(yīng)并產(chǎn)生消費(fèi)行為。隨著社會(huì)的發(fā)展和信息時(shí)代的來(lái)臨,人的精神需求不斷得到肯定和滿足,生活方式與生活態(tài)度主導(dǎo)的消費(fèi)逐漸增多。房地產(chǎn)廣告文案也不必再追求對(duì)具體項(xiàng)目的深度解釋,而轉(zhuǎn)向給受眾創(chuàng)造全新的感覺(jué)體驗(yàn)。受眾在廣告文案勾勒出的意境中收獲了歸宿感,并持續(xù)不斷地將之置換為消費(fèi)行為。文案工作人員也在豐富多彩的表現(xiàn)元素中實(shí)現(xiàn)廣告文案和唯美圖片的最佳搭配,滿足消費(fèi)者的感性需求。
3.3 價(jià)值取向個(gè)性化
價(jià)值取向是個(gè)體所認(rèn)同并內(nèi)化為人格結(jié)構(gòu)中的核心部分,具有評(píng)價(jià)事物、喚起態(tài)度、指引和調(diào)節(jié)行為的定向功能。改革開(kāi)放后,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和思想文化的開(kāi)放使得群體趨同的價(jià)值觀逐漸瓦解,消費(fèi)者越來(lái)越看重產(chǎn)品的特質(zhì)是否與眾不同,并可以與自身的個(gè)性產(chǎn)生共鳴,也越來(lái)越關(guān)注能否擁有為其量身打造的房地產(chǎn)產(chǎn)品以便成為其個(gè)人的符號(hào)和象征。于是,房地產(chǎn)廣告也開(kāi)始在文案中表現(xiàn)出產(chǎn)品附加值的獨(dú)特性,并更多地塑造個(gè)性化的情感體驗(yàn)以滿足消費(fèi)者潛意識(shí)上的需求。
參考文獻(xiàn):
大家好!
感謝公司這種“賽馬不相馬”的競(jìng)爭(zhēng)體制,才使我有機(jī)會(huì)這次參與這次競(jìng)聘,今天作為一位競(jìng)聘演講者,我感到非常激動(dòng)和自豪。我于一九二年畢業(yè)于__省廣播電視大學(xué),大專學(xué)歷,二000年七月參加工作,于二00二年入司,先后擔(dān)任房產(chǎn)事業(yè)部置業(yè)顧問(wèn),房產(chǎn)二處副主任,飛山新城營(yíng)銷策劃主管,飛山新城總監(jiān)助理等職。這次,我競(jìng)聘的崗位是飛山新城副總監(jiān)。
俗話說(shuō)“文如其人”。同樣,工作就是一個(gè)人的人格表現(xiàn),看一個(gè)人所做的工作,就是“如見(jiàn)其人”了,我愿意接受挑戰(zhàn),迎接考驗(yàn)。我競(jìng)聘飛山新城副總監(jiān)總的思路是:完成董事局下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)、創(chuàng)新適用于縣城的營(yíng)銷策劃思路、加強(qiáng)執(zhí)行力、激發(fā)員工的奮斗激情,我將在董事長(zhǎng)及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,結(jié)合原項(xiàng)目部幾代領(lǐng)導(dǎo)的管理經(jīng)驗(yàn),帶領(lǐng)飛山項(xiàng)目部全體人員把飛山項(xiàng)目部建成全房產(chǎn)公司、乃至全集團(tuán)的模范樣板。這是我的愿望,也是我競(jìng)聘的目的。
回顧自己幾年來(lái)的工作,總結(jié)起來(lái)有如下幾個(gè)特點(diǎn):一是做事較有耐心,日常工作繁雜而瑣碎,毫不起眼,我因此也敷衍塞責(zé)過(guò),一推了事,但在董事長(zhǎng)及項(xiàng)目部幾代領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心調(diào)教下這一點(diǎn)有了相當(dāng)大的改善;二是做事有恒心,不服輸,對(duì)既定的工作目標(biāo)都能專心一意地努力,對(duì)于這一點(diǎn)飛山的前幾任總監(jiān)表現(xiàn)出來(lái)的毅力和精神力已讓我感動(dòng),也讓我明白只有平時(shí)一點(diǎn)一滴的努力積累才是實(shí)現(xiàn)任何目標(biāo)的唯一方法;三是做事計(jì)劃性強(qiáng),面對(duì)繁雜的工作,通過(guò)幾年來(lái)在工作中的積累能夠很快的總結(jié)出規(guī)律,提煉經(jīng)驗(yàn),做事不能說(shuō)是井井有條,計(jì)劃得當(dāng),但也提高辦事效率;四是適應(yīng)性強(qiáng),在__工作的幾年來(lái),根據(jù)工作需要我曾先后在幾個(gè)崗位上工作過(guò),我都能很快的掌握本崗位工作所必須具備的基本條件,及時(shí)調(diào)整自己的思維和行為,使之與工作相適應(yīng),順利的完成角色的轉(zhuǎn)換;五是信守諾言,具有團(tuán)隊(duì)精神??偙O(jiān)是項(xiàng)目部的核心,在工作中起到承上啟下的作用,而我作為副手就必須具有協(xié)作意識(shí)與服從性,前幾任總監(jiān)就是始終堅(jiān)持從服從大局出發(fā),堅(jiān)持公司的利益才有了今天的飛山新城,我相信對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)日趨成熟的我一定能為總監(jiān)的工作開(kāi)石、鋪路,輔之以成;六是始終保持著對(duì)工作的執(zhí)著和熱愛(ài),對(duì)待工作的熱情與精神狀態(tài),決定了一個(gè)人的工作效率,多年來(lái)我無(wú)論做任何工作,都保持著良好的工作狀態(tài),做到干一行愛(ài)一行,干一行就努力做好這一行。
一年前,我被公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)到項(xiàng)目部我一直很沮喪甚至頹廢,我一直認(rèn)為項(xiàng)目部工作簡(jiǎn)單,缺乏激情,人又在外地?zé)o法讓我有成功的愉悅,只不過(guò)做些上傳下達(dá)等雞毛蒜皮的小事?,F(xiàn)在還有人說(shuō)項(xiàng)目部就是為公司守邊疆的,是公司的基層工作者,而我卻認(rèn)為到項(xiàng)目部工作的員工才能真正的體現(xiàn)到__企業(yè)文化的真正內(nèi)涵,群狼文化的實(shí)質(zhì)(狼是世界上最具有執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)精神及忍耐力的動(dòng)物),項(xiàng)目部是企業(yè)和項(xiàng)目之間的橋梁和紐帶,是一個(gè)執(zhí)行總公司信息傳遞與反饋的中心,一個(gè)好的項(xiàng)目部起到了溝通,協(xié)調(diào)、輸血與輔助的作用。所以,做一名好的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的副手要有相當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力更要有耐得住寂寞的思想準(zhǔn)備。鐘董事常教導(dǎo)我們要做到“不簡(jiǎn)單”和“不容易”。什么叫做不簡(jiǎn)單?就是把簡(jiǎn)單的事情千百遍都做好,就是不簡(jiǎn)單;什么叫做不容易?就是把大家都認(rèn)為非常容易的事情非常認(rèn)真地去做好它,就是不容易。做一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也許并不需要多高的智慧與才華,而更應(yīng)具備強(qiáng)烈的責(zé)任心,熱情與敬業(yè)精神。
項(xiàng)目部的現(xiàn)狀與今年的前景分析:
今年所面臨的主要困難:2006年對(duì)飛山新城項(xiàng)目部而言,困難比2005年大,通過(guò)幾代總監(jiān)的努力,飛山新城在__的知名度與美譽(yù)度已有了很大的提高,但由于項(xiàng)目部銷售情況的好轉(zhuǎn)也使得更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與到本來(lái)就不大的一塊市場(chǎng)蛋糕中,目前__在建和擬建的純住宅與商住樓盤已達(dá)7個(gè),且地理位置都很不錯(cuò),城市配套設(shè)施也較為齊全,這也是我們現(xiàn)在所面臨的最大的困難,當(dāng)然也是挑戰(zhàn)。
今年面臨的主要機(jī)會(huì)點(diǎn):在困難越大,搶食者越多的時(shí)候?qū)嶋H上也把__從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶到的真正意義上的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,經(jīng)濟(jì)學(xué)中的二八定律告訴我們能在市場(chǎng)立足的只能是做好了一切準(zhǔn)備和有充分服務(wù)意識(shí)的開(kāi)發(fā)商,市場(chǎng)只屬于強(qiáng)者。盡管說(shuō)我們目前的城市配套設(shè)施與交通仍顯得比較薄弱,加上現(xiàn)在股市分流房地產(chǎn)資金額度很大。但我們有一整套大公司才能運(yùn)用到的資源和服務(wù)理念,更加關(guān)鍵的是今后幾年內(nèi)縣政府的搬遷,使得我有理由相信,飛山新城將從原總公司的輸血部門徹徹底底轉(zhuǎn)變成造血部門。
通過(guò)這幾年的工作,我懂得了這樣一個(gè)道理,做什么樣的工作和有什么樣的頭銜并不重要,重要的是盡自己的努力去做好它,完成它,能夠做好每一件小事才是成功的鋪墊。如果我競(jìng)聘上這個(gè)崗位,我將集中精力,腳踏實(shí)地的突出做好如下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作:
一、緊緊圍繞董事局下達(dá)給項(xiàng)目部的工作目標(biāo),與總監(jiān)一起完成它并做好各項(xiàng)具體工作;
二、緊緊圍繞提高工作效率與日清日高的原則,提高工作的合理性、緊湊性、提高辦事效率;
三、緊緊圍繞重點(diǎn)工作,有針對(duì)性提出操作性強(qiáng)的對(duì)策和建議,做到督辦內(nèi)容,完在時(shí)限,完成結(jié)果三明確;
四、緊緊圍繞變現(xiàn)回款這個(gè)中心,激發(fā)員工的奮斗激情和創(chuàng)業(yè)成就感;
五、緊緊圍繞項(xiàng)目部的相關(guān)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí),全面掌握與本行業(yè)管理相關(guān)的政策,法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)協(xié)調(diào)與政府各職能部門之間的關(guān)系,當(dāng)好總監(jiān)最好的“輔助者”;
尊敬的各位評(píng)委、各位同事:
大家好!
我是xxx,首先非常感謝大家給我這次機(jī)會(huì),我競(jìng)聘的崗位是財(cái)務(wù)部綜合處主任一職。今天我本著鍛煉、提高的目的走上講臺(tái),向大家匯報(bào)自己的工作,闡述自己的理想,誠(chéng)懇地接受大家的評(píng)判。
一、個(gè)人情況:
我今年28歲,本科學(xué)歷,會(huì)計(jì)師職稱。于20**年3月榮幸加入公司,一直從事財(cái)務(wù)工作,曾在超市財(cái)務(wù)室工作了一年,大部分時(shí)間從事房產(chǎn)會(huì)計(jì)?,F(xiàn)任職于房產(chǎn)公司財(cái)務(wù)部收入處。在公司工作的五年里,我得到了諸多的幫助與鼓勵(lì),是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同事的關(guān)心讓我得到了進(jìn)步,在此非常感謝所有給予我?guī)椭椭笇?dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)、同事。
二、前段工作、學(xué)習(xí)和思想總結(jié)
1、思想方面:認(rèn)同公司的企業(yè)文化,遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。思想積極上進(jìn),待人誠(chéng)懇。
2、學(xué)習(xí)方面:能積極參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí),在工作當(dāng)中能虛心地向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教。但學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng),對(duì)專業(yè)知識(shí)、國(guó)家政策掌握不全面。
3、工作方面:在財(cái)務(wù)部我從制證崗位開(kāi)始學(xué)起,工作認(rèn)真、勤奮,積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。前段時(shí)間完成的工作主要有:
(1)對(duì)銀河電腦城、河西家居廣場(chǎng)、世紀(jì)花園等項(xiàng)目的未售資產(chǎn)進(jìn)行了清理,建立了臺(tái)賬,并草擬了未售資產(chǎn)租賃方案。在財(cái)務(wù)部長(zhǎng)的指導(dǎo)下,擬定并通過(guò)了委托租賃補(bǔ)充協(xié)議,對(duì)規(guī)范租賃管理做了基礎(chǔ)工作。
(2)配合用友公司完成了對(duì)房屋軟件的優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)了房屋軟件與用友財(cái)務(wù)系統(tǒng)的無(wú)縫連接。在查詢客戶信息時(shí),速度得到了提高;數(shù)據(jù)提供也更加全面、準(zhǔn)確。
(3)擬定并通過(guò)了電腦票據(jù)管理制度,房款收據(jù)實(shí)現(xiàn)了電腦出票,提升了我們的窗口形象。
三、對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)
綜合處是我們財(cái)務(wù)部剛分離出來(lái)的新處室,主要的崗位職責(zé)有合并會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、財(cái)務(wù)預(yù)算分析、資產(chǎn)管理以及關(guān)系到員工切身利益的工資福利的編制與發(fā)放等。我認(rèn)為競(jìng)聘該職我具備以下幾個(gè)基本條件:
1、有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我從事會(huì)計(jì)工作已有十個(gè)年頭,先后做過(guò)工業(yè)會(huì)計(jì)、零售業(yè)會(huì)計(jì)以及現(xiàn)在的房地產(chǎn)會(huì)計(jì)。進(jìn)入公司財(cái)務(wù)部后,做過(guò)基礎(chǔ)核算、編制過(guò)工資、也在原資產(chǎn)信用處任過(guò)資產(chǎn)管理,能熟練操做財(cái)務(wù)部大部分工作。
2、有系統(tǒng)理論知識(shí)。會(huì)計(jì)是我的專業(yè),工作以來(lái),一直未間斷過(guò)學(xué)習(xí),20**年就通過(guò)了會(huì)計(jì)師職稱的考試,后又通過(guò)自學(xué)考試取得了會(huì)計(jì)本科學(xué)歷。
3、有嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和較強(qiáng)的敬業(yè)精神。
四、如果有幸競(jìng)聘成功,我的工作思路是:
1、堅(jiān)決服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排,全力以赴做好本職工作。
2、勤奮學(xué)習(xí),努力提高個(gè)人業(yè)務(wù)水平。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),做好后勤工作,維護(hù)財(cái)務(wù)人員的良好形象。
4、嚴(yán)格按工作崗位職責(zé)的要求帶領(lǐng)本處室人員完成本處室的工作,并創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。
5、制定本處室的工作流程,讓工作有章可循,同時(shí)也方便崗位的輪換交接。
1984年,煙臺(tái)被國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)為中國(guó)首批沿海開(kāi)放城市之一。作為煙臺(tái)開(kāi)放的實(shí)驗(yàn)田,煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)同年成立。在這片荒涼的鹽堿灘上,煙臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)從零起步,成長(zhǎng)為煙臺(tái)對(duì)外開(kāi)放的龍頭。2012年,開(kāi)發(fā)區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值突破1000億元,增長(zhǎng)12.5%,以全市1/60的土地創(chuàng)造了1/5的產(chǎn)值和稅收。規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值2854.28億元,增長(zhǎng)15.7%,占全市22.7%。工業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值1687.45億元,增長(zhǎng)27.6%,占全市34.2%。進(jìn)出口總額270.01億美元,增長(zhǎng)1.6%,占全市56.5%。
融入全市發(fā)展戰(zhàn)略,開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展思路清晰———堅(jiān)持以工業(yè)化為基礎(chǔ),以城市化和城市現(xiàn)代化為總方向,做高做強(qiáng)制造業(yè)、做亮做優(yōu)服務(wù)業(yè),打造經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)清晰合理、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高端強(qiáng)勁、城市個(gè)性鮮明朝氣的創(chuàng)新型、現(xiàn)代化、靚麗文明濱海新區(qū)。與東部新區(qū)相呼應(yīng),這里將崛起中心城市西翼增長(zhǎng)極。
主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)挺“脊梁”。開(kāi)發(fā)區(qū)目前已形成機(jī)械制造、電子信息兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。2012年,這兩大產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2640億元,占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的80%。其中,通用東岳汽車、斗山機(jī)械、富士康、浪潮LG、樂(lè)金顯示等6戶企業(yè)產(chǎn)值過(guò)百億元,漢高樂(lè)泰、大宇造船等25戶企業(yè)產(chǎn)值過(guò)十億、利稅過(guò)億元。
關(guān)鍵詞:項(xiàng)目教學(xué)法;高職高專教育;房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研;課程
項(xiàng)目教學(xué)法是一種以學(xué)生為本的教學(xué)法,打破了傳統(tǒng)的“以課堂為中心、以教師為中心、以教材為中心”的教學(xué)模式,轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨ぷ魅蝿?wù)為中心組織課程內(nèi)容,讓學(xué)生在完成具體項(xiàng)目的過(guò)程中來(lái)構(gòu)建理論知識(shí),并發(fā)展職業(yè)能力(包括專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力)?!斗康禺a(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》是我校房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)的一門主干專業(yè)課,我們綜合分析了人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求以及該課程的性質(zhì)、內(nèi)容、職業(yè)能力要求等因素,確定了采用小組工作方式的項(xiàng)目教學(xué)法是最適合該課程的教學(xué)方法。
一、《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》課程采用項(xiàng)目教學(xué)法的教學(xué)方案
(一)課程教學(xué)理念與思路
1.課程要與項(xiàng)目相融合
首先要對(duì)該課程進(jìn)行項(xiàng)目化改造,即對(duì)原有學(xué)科課程體系中的《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》課程進(jìn)行改良并轉(zhuǎn)換成項(xiàng)目課程,以項(xiàng)目為中心選擇、組織該課程的內(nèi)容,并通過(guò)完成項(xiàng)目的形式進(jìn)行學(xué)習(xí),用以整合、應(yīng)用學(xué)科知識(shí)。學(xué)生采取小組工作方式完成一個(gè)項(xiàng)目的任務(wù)即完成這門課程的學(xué)習(xí)。
2.項(xiàng)目教學(xué)要貼合學(xué)生實(shí)際學(xué)情
教師在設(shè)計(jì)項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意項(xiàng)目的難易程度,要適合學(xué)生現(xiàn)有的學(xué)力基礎(chǔ)和知識(shí)結(jié)構(gòu),讓項(xiàng)目中涉及的知識(shí)點(diǎn)有一個(gè)階梯式的漸進(jìn)過(guò)程,學(xué)生“跳一跳”就能夠得著,通過(guò)努力可以自主或合作完成項(xiàng)目,同時(shí)習(xí)得相應(yīng)的知識(shí)與技能。
3.學(xué)程要與做程相結(jié)合
項(xiàng)目教學(xué)并非單一的做程,而是做程與學(xué)程的有機(jī)結(jié)合,是實(shí)踐技能操作與理論知識(shí)學(xué)習(xí)一體化的過(guò)程。體現(xiàn)在兩個(gè)方面:(1)體現(xiàn)在教學(xué)內(nèi)容的組織與安排上。教師在組織教學(xué)內(nèi)容時(shí)應(yīng)按照項(xiàng)目活動(dòng)展開(kāi)的順序編排工作任務(wù),然后將所需要的相關(guān)理論知識(shí)穿插于各任務(wù)環(huán)節(jié)之中,以有利于學(xué)生邊完成任務(wù)、邊學(xué)習(xí)理論。(2)體現(xiàn)在課堂教學(xué)的實(shí)施過(guò)程中。教師可以在學(xué)生完成工作任務(wù)的過(guò)程中,通過(guò)適時(shí)創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境、提出問(wèn)題,通過(guò)個(gè)人閱讀與思考、小組或全班討論等不同方式,讓學(xué)生在解決問(wèn)題的過(guò)程中,掌握相應(yīng)理論知識(shí)和技能,實(shí)現(xiàn)做中學(xué)、學(xué)中做、做中教,體現(xiàn)做學(xué)教一體的教學(xué)思想。
(二)課程目標(biāo)
1.專業(yè)能力目標(biāo)
學(xué)生通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)應(yīng)具備房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)備(包括調(diào)研方法的選擇、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、調(diào)研計(jì)劃與方案的制定等)、房地產(chǎn)一手資料和二手資料收集、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果分析、調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)等的工作能力和職業(yè)技能。
2.知識(shí)目標(biāo)
了解房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容和步驟;掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方法和技巧;掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)和使用方法;明確房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃與方案的內(nèi)容、原則;明確房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研資料收集的途徑;掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析、統(tǒng)計(jì)方法;掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的要求、基本要素及撰寫(xiě)規(guī)范。
3.其它能力目標(biāo)
方法能力(包括獨(dú)立學(xué)習(xí)、獲取新知識(shí)技能的能力,制定工作計(jì)劃、工作過(guò)程的自我控制和管理以及工作評(píng)價(jià)的能力);社會(huì)能力(包括小組工作中的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、勞動(dòng)組織能力等)。
(三)職業(yè)能力訓(xùn)練項(xiàng)目設(shè)計(jì)
1.訓(xùn)練項(xiàng)目設(shè)計(jì)
為實(shí)現(xiàn)本課程的學(xué)習(xí)目標(biāo),所選取的訓(xùn)練項(xiàng)目為:廣州市各類房地產(chǎn)產(chǎn)品(包括大型住宅小區(qū)、城市綜合體、商圈物業(yè)、大型商業(yè)物業(yè)、寫(xiě)字樓物業(yè)等)的全面市場(chǎng)調(diào)研。其選取依據(jù)是綜合考慮如下因素:(1)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、房地產(chǎn)調(diào)研策劃公司的實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研工作崗位及其職責(zé);(2)學(xué)校的地理位置;(3)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo);(4)學(xué)生對(duì)訓(xùn)練項(xiàng)目及其結(jié)果有較強(qiáng)的興趣;(5)項(xiàng)目通過(guò)學(xué)生主動(dòng)的探索和學(xué)習(xí)是有能力完成的。
2.訓(xùn)練方式
學(xué)生每6~8人一組(由學(xué)生自由組合產(chǎn)生實(shí)訓(xùn)小組并選出小組長(zhǎng)),由小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào),共同完成訓(xùn)練項(xiàng)目的任務(wù)。
(四)課程時(shí)間安排
1.課堂教學(xué)時(shí)間安排
課堂教學(xué)時(shí)間為40學(xué)時(shí)(安排14周,每周3學(xué)時(shí)),為教師與學(xué)生面對(duì)面的時(shí)間。用于確定項(xiàng)目任務(wù)、案例引導(dǎo)、過(guò)程指導(dǎo)和監(jiān)督、項(xiàng)目成果展示(包括階段成果展示和最終成果展示)、總結(jié)評(píng)價(jià)等。
2.課堂時(shí)間的延伸與擴(kuò)展
傳統(tǒng)教學(xué)局限于課堂45分鐘,而項(xiàng)目教學(xué)法在工作計(jì)劃時(shí)間(14周)內(nèi)給學(xué)生一個(gè)自由任意馳騁的時(shí)間區(qū)域,課堂內(nèi)、課外自習(xí)和節(jié)假日均可作為學(xué)習(xí)時(shí)間。房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)地調(diào)研一般安排在課外時(shí)間進(jìn)行。
(五)課程展示成果
每個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目完成后,需展示如下調(diào)研成果:(1)調(diào)研計(jì)劃與方案(包括調(diào)研目的、調(diào)研內(nèi)容和范圍、調(diào)研方法、調(diào)研進(jìn)度和經(jīng)費(fèi)預(yù)算等);(2)調(diào)研問(wèn)卷;(3)正式調(diào)研報(bào)告;(4)調(diào)研匯報(bào)PPT;(5)視頻文件(可以是學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)錄制、用現(xiàn)場(chǎng)照片制作或現(xiàn)成的視頻材料)。前三項(xiàng)用Word文檔,需提交電子文檔和紙質(zhì)打印件;第四項(xiàng)只提交電子文檔;第五項(xiàng)是附加成果(可以讓部分學(xué)生展示個(gè)性),為選做項(xiàng),可不做。
二、項(xiàng)目教學(xué)法在《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》課程中的實(shí)施過(guò)程
項(xiàng)目教學(xué)法是在老師的指導(dǎo)下,將一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的項(xiàng)目交由學(xué)生自己處理,信息的收集、方案的設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施及最終評(píng)價(jià),都由學(xué)生自己負(fù)責(zé),學(xué)生通過(guò)該項(xiàng)目的進(jìn)行,實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐一體化的學(xué)習(xí)。項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施一般按如下步驟(即5個(gè)教學(xué)階段)進(jìn)行:確定項(xiàng)目任務(wù)、制定計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃、檢查評(píng)估、歸檔或結(jié)果應(yīng)用。
(一)確定各小組適當(dāng)?shù)捻?xiàng)目調(diào)研任務(wù)
項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)施的第一個(gè)階段是由教師提出若干個(gè)項(xiàng)目任務(wù)設(shè)想,然后與學(xué)生一起討論,最終確定每個(gè)小組的項(xiàng)目目標(biāo)和任務(wù)(一個(gè)小組承擔(dān)一個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目的調(diào)研,項(xiàng)目不重復(fù))。項(xiàng)目教學(xué)的關(guān)鍵是設(shè)計(jì)和制定項(xiàng)目的工作任務(wù),具體項(xiàng)目的確定需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題:
1.項(xiàng)目任務(wù)的逼真性
教師事先要對(duì)學(xué)生畢業(yè)后可能就業(yè)的企業(yè)(房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介企業(yè)等)進(jìn)行深入調(diào)研,選取真實(shí)企業(yè)的有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作任務(wù)作為該門課程的項(xiàng)目任務(wù),盡量模擬企業(yè)真實(shí)的項(xiàng)目,以縮短學(xué)校教學(xué)與實(shí)際工作的距離。
2.調(diào)研項(xiàng)目實(shí)地調(diào)查公共交通的便利性
盡量利用學(xué)校所在地周邊的資源作為調(diào)研項(xiàng)目地,如我們的教學(xué)地點(diǎn)在琶洲校區(qū),調(diào)研項(xiàng)目定為“廣州琶洲國(guó)際會(huì)展中心物業(yè)全面市場(chǎng)調(diào)研”;盡量選擇途經(jīng)學(xué)校的公交車或地鐵易到達(dá)的項(xiàng)目地,以減少學(xué)生實(shí)地調(diào)研的交通成本。
3.項(xiàng)目工作量的適中性
要根據(jù)工作計(jì)劃時(shí)間和項(xiàng)目的難易程度估計(jì)工作量,師生共同商討并明確調(diào)研任務(wù),如“海珠區(qū)寫(xiě)字樓物業(yè)全面市場(chǎng)調(diào)研”項(xiàng)目,因海珠區(qū)可能有數(shù)十個(gè)寫(xiě)字樓物業(yè),學(xué)生感覺(jué)這個(gè)項(xiàng)目工作量太大了,難以勝任。這時(shí),教師與學(xué)生商定其調(diào)研任務(wù)為:全面收集海珠區(qū)寫(xiě)字樓物業(yè)的基本信息(可用“一覽表”的形式展現(xiàn)),然后選擇3~4個(gè)典型寫(xiě)字樓物業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研分析,這樣的工作量就適中了。
4.項(xiàng)目選題時(shí)尊重學(xué)生的自主性和興趣
可按順序采取“抽簽”、“備選”、“自選”的方式:首先每個(gè)小組通過(guò)抽簽方式得到一個(gè)題目;若不滿意,可在教師提供的備選題目中再選擇;若還沒(méi)選到滿意的題目,則由學(xué)生參考老師所提供的題目類型、內(nèi)容、難易程度等情況自擬題目,經(jīng)老師認(rèn)可后確定。讓學(xué)生做主、做感興趣的工作,以調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性。
(二)制定項(xiàng)目工作計(jì)劃
這個(gè)階段是由學(xué)生制定項(xiàng)目工作計(jì)劃與方案,確定工作步驟和程序、調(diào)研目的、調(diào)研內(nèi)容和范圍、調(diào)研方法、調(diào)研進(jìn)度和經(jīng)費(fèi)預(yù)算等,并最終得到教師的認(rèn)可。學(xué)生在拿到項(xiàng)目后,要閱讀教材,查閱相關(guān)資料,根據(jù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中扮演的角色(應(yīng)該是代表房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研公司或咨詢公司,是為客戶提供市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)服務(wù)的受托方)制訂計(jì)劃。若學(xué)生不明確自己扮演的角色,工作計(jì)劃就會(huì)出錯(cuò),例如教師在審閱某個(gè)小組的工作計(jì)劃時(shí)發(fā)現(xiàn)其經(jīng)費(fèi)預(yù)算僅為數(shù)百元,學(xué)生解釋說(shuō)他們完成這個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)只需花費(fèi)幾百元,這種角色錯(cuò)誤需要教師及時(shí)糾正。教師在這個(gè)階段只是作為指導(dǎo)者和糾錯(cuò)者,學(xué)生才是計(jì)劃的制訂者。計(jì)劃制訂好后,小組成員要通過(guò)討論確定最終計(jì)劃。
(三)實(shí)施項(xiàng)目工作計(jì)劃
這個(gè)階段是學(xué)生確定各自在小組中的分工以及小組成員合作的形式,然后按照已確立的工作步驟和程序進(jìn)行工作。實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中應(yīng)把重點(diǎn)放在對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)上,而不是最終的結(jié)果上。教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)的參與者、指導(dǎo)者和組織者應(yīng)向?qū)W生提供解決問(wèn)題的方法、途徑,培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,充分活躍學(xué)生的思維,展示學(xué)生的智慧。當(dāng)學(xué)生遇到困難時(shí),教師可以向?qū)W生推薦相關(guān)的書(shū)籍、資料、網(wǎng)站,讓學(xué)生自己去尋找問(wèn)題的答案,同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生通過(guò)討論、交流等方式解決問(wèn)題。對(duì)一些學(xué)生不熟悉的重點(diǎn)難點(diǎn)內(nèi)容,教師可帶領(lǐng)學(xué)生邊講邊練,“在做中學(xué)”。例如在“設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷”時(shí),學(xué)生對(duì)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、使用方法和技巧不熟悉,教師要先講解并用案例示范,再帶領(lǐng)大家練習(xí),使學(xué)生掌握基本知識(shí)和方法后,再實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃。
(四)檢查評(píng)估
這個(gè)階段先由學(xué)生對(duì)自己的工作結(jié)果進(jìn)行自我評(píng)估,再由教師進(jìn)行檢查評(píng)價(jià)和評(píng)分。在學(xué)生自我評(píng)估時(shí),各項(xiàng)目小組要進(jìn)行項(xiàng)目工作成果的匯報(bào)與展示。每個(gè)小組派出1~2名代表,介紹本組的項(xiàng)目成果、成果制作情況、遇到的困難、解決的辦法、成果的優(yōu)缺點(diǎn)、需要改進(jìn)的地方、收獲與感受等,最后自己做出評(píng)價(jià)并給出每個(gè)成員的組內(nèi)評(píng)分,供教師評(píng)分參考。接著安排小組之間相互評(píng)價(jià),培養(yǎng)學(xué)生評(píng)價(jià)他人的能力。在教師評(píng)價(jià)時(shí),應(yīng)首先對(duì)各組項(xiàng)目成果的可學(xué)習(xí)和借鑒之處予以肯定,然后再指出缺點(diǎn)及需要改進(jìn)和完善的地方。教師的鼓勵(lì)和肯定,可以刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與興趣,使學(xué)生增強(qiáng)自信,保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。教師還應(yīng)注意不僅要對(duì)項(xiàng)目活動(dòng)成果進(jìn)行評(píng)價(jià),還要對(duì)學(xué)生在項(xiàng)目工作中的表現(xiàn)情況進(jìn)行評(píng)價(jià),使學(xué)生的各種能力在點(diǎn)評(píng)中得到提高。
(五)歸檔或結(jié)果應(yīng)用
各小組的項(xiàng)目工作結(jié)果應(yīng)由教師及時(shí)整理成電子檔案和紙質(zhì)檔案,便于教師進(jìn)行課后的項(xiàng)目課程教學(xué)工作總結(jié)和應(yīng)用。有了完整的課程檔案,每次重開(kāi)課前,教師可以先閱讀過(guò)去的檔案,在此基礎(chǔ)上逐步提高項(xiàng)目教學(xué)的深度和水平;檔案就是自編的教學(xué)案例,可以應(yīng)用到其它相關(guān)課程中。教師還應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生應(yīng)用自己的學(xué)習(xí)實(shí)踐成果,例如學(xué)生可以把自己的項(xiàng)目工作成果作為履歷材料之一用于求職,以增加就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。這樣也可以激發(fā)學(xué)生參與項(xiàng)目教學(xué)的主動(dòng)性和創(chuàng)新力。
三、結(jié)束語(yǔ)
項(xiàng)目教學(xué)法成功的關(guān)鍵在教師,教師要明確自己是學(xué)習(xí)導(dǎo)師、主持人和學(xué)習(xí)顧問(wèn)的角色定位;教師要具備設(shè)計(jì)和提供學(xué)習(xí)資源的能力、設(shè)計(jì)和策劃學(xué)習(xí)過(guò)程的能力、組織動(dòng)員學(xué)習(xí)者投入到學(xué)習(xí)過(guò)程中的能力;教師需要與房地產(chǎn)行業(yè)緊密聯(lián)系并設(shè)計(jì)出適合項(xiàng)目教學(xué)的工作任務(wù)?!斗康禺a(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》課程的項(xiàng)目教學(xué),教師通過(guò)課前精心的教學(xué)方案策劃和準(zhǔn)備、課中適時(shí)的跟蹤指導(dǎo)和課后認(rèn)真的總結(jié)評(píng)價(jià),激發(fā)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的熱情。學(xué)生通過(guò)完成項(xiàng)目工作任務(wù)獲得了全面、感性的實(shí)際操作技能和理論知識(shí),體驗(yàn)到真實(shí)的職業(yè)氛圍,培養(yǎng)和強(qiáng)化了實(shí)際工作的職業(yè)核心能力,并體會(huì)到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。我們將在今后的項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)踐中不斷探索和完善。
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論文摘要:欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校產(chǎn)學(xué)研合作教育由于對(duì)產(chǎn)學(xué)研合作教育的本質(zhì)特征不明確,對(duì)產(chǎn)學(xué)研合作教育認(rèn)識(shí)不到位,一直阻力重重,動(dòng)力不足,在淺層次徘徊。應(yīng)通過(guò)加強(qiáng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校管理者的培訓(xùn),加強(qiáng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)學(xué)研合作教育教學(xué)改革及監(jiān)督、指導(dǎo)、考核,并給予欠發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)學(xué)研合作教育一定的政策支持等措施,推動(dòng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校產(chǎn)學(xué)研合作教育的不斷深入。
論文關(guān)鍵詞:欠發(fā)達(dá)地區(qū);高職院校;產(chǎn)學(xué)研
隨著以信息技術(shù)、生物工程為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,世界各國(guó)在政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化等方面的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,誰(shuí)能率先在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域占據(jù)一席之地已成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。以培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)、綜合能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為重點(diǎn),利用學(xué)校和社會(huì)兩種教育環(huán)境和教育資源,實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際,培養(yǎng)適合現(xiàn)代社會(huì)所需要的高素質(zhì)創(chuàng)新人才的產(chǎn)學(xué)研合作教育被實(shí)踐證明是成功的高職教育模式。自1985年我國(guó)一些院校學(xué)習(xí)加拿大滑鐵盧大學(xué)的經(jīng)驗(yàn),采用“一年三學(xué)期,工學(xué)交替”的模式進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作教育試驗(yàn)之后,許多院校便開(kāi)始探索多種形式的產(chǎn)學(xué)研合作教育。在二十多年的產(chǎn)學(xué)研合作教育探索實(shí)踐中取得了一定成就,但也存在諸多問(wèn)題,欠發(fā)達(dá)地區(qū)的問(wèn)題尤其多。
一、高校產(chǎn)學(xué)研合作動(dòng)力與障礙因素分析
1.動(dòng)力
根據(jù)呂海萍(2004年)對(duì)浙江省11個(gè)地市不同行業(yè)、不同院校的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果得知:產(chǎn)學(xué)研合作的動(dòng)力因素主要有發(fā)展需要、生存壓力、已有合作關(guān)系、培養(yǎng)人才、提高知名度、政府政策等因素。
其中,企業(yè)的調(diào)查結(jié)果為:“發(fā)展需要”高居動(dòng)力因素之首,占93.1%,說(shuō)明浙江省企業(yè)界對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)向和科技進(jìn)步的重視。28.5%的企業(yè)選擇“科技單位的科技成果轉(zhuǎn)化”,表明科技發(fā)展已成為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的重要?jiǎng)恿??;凇叭瞬排囵B(yǎng)”的因素占28.5%,說(shuō)明企業(yè)通過(guò)和學(xué)研單位合作創(chuàng)新,培養(yǎng)了技術(shù)人員,提高了企業(yè)的技術(shù)能力?!疤岣咧取钡囊蛩卣?.7%,說(shuō)明企業(yè)參與產(chǎn)學(xué)研合作的動(dòng)機(jī)相當(dāng)務(wù)實(shí)?!罢摺钡囊蛩貎H占6.2%,說(shuō)明政策激勵(lì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)學(xué)研合作的作用不大。調(diào)研結(jié)果還顯示:許多企業(yè)不清楚政府是否有相關(guān)的激勵(lì)政策,但希望政府有更多的激勵(lì)政策出臺(tái)。這說(shuō)明政府在產(chǎn)學(xué)研合作的有限作為中沒(méi)有充分發(fā)揮作用。
高校的調(diào)查結(jié)果為:“發(fā)展需要”占100%,“培養(yǎng)人才”占62.5%,“生存壓力”占38.1%,“已有合作關(guān)系”占42.9%,“提高知名度”占28.6%,“政府政策”占4.8%。[1]與企業(yè)相比,高?!鞍l(fā)展需要”的動(dòng)機(jī)更強(qiáng),說(shuō)明與產(chǎn)業(yè)界的密切合作對(duì)于高校自身發(fā)展的重要性;同時(shí),培養(yǎng)人才是促使高校與企業(yè)合作的主要?jiǎng)恿?,因?yàn)榕c企業(yè)的合作提供了師生接觸實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)。另外,已有合作關(guān)系對(duì)企業(yè)、高校都是合作的動(dòng)力因素之一。許多企業(yè)與研究單位的項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)(包括委托開(kāi)發(fā))是建立在企業(yè)對(duì)研究單位技術(shù)咨詢、技術(shù)交流以及研究單位對(duì)企業(yè)了解的基礎(chǔ)上的。只有在項(xiàng)目合作成功的基礎(chǔ)上才可能建立更為緊密的合作關(guān)系。
2.障礙因素分析
由調(diào)研知,產(chǎn)學(xué)研合作的障礙因素可分為利益因素、技術(shù)因素、組織管理因素、人際因素和其他因素。從排序看,企業(yè)認(rèn)為前三位障礙因素是:技術(shù)不成熟、決策管理協(xié)調(diào)不夠、權(quán)益分配不當(dāng)。其中高校提供的技術(shù)不成熟是最主要的,比重高達(dá)68.5%,這說(shuō)明企業(yè)界認(rèn)為大學(xué)的科技成果工藝性差、轉(zhuǎn)化為量產(chǎn)困難,對(duì)學(xué)研單位的技術(shù)轉(zhuǎn)讓、開(kāi)發(fā)持謹(jǐn)慎態(tài)度。
高校認(rèn)為前三位障礙因素是:權(quán)益分配不當(dāng)、技術(shù)不夠成熟、決策管理不協(xié)調(diào)。其中權(quán)益分配不當(dāng)高達(dá)73.7%,遠(yuǎn)高于企業(yè)的15.4%。調(diào)查結(jié)果表明,當(dāng)前的技術(shù)市場(chǎng)處于企業(yè)需求方市場(chǎng),一般說(shuō)來(lái),企業(yè)方在選擇合作伙伴時(shí)處于有利地位,且掌握整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主動(dòng)權(quán)。
由以上分析可知,企業(yè)和高校在發(fā)展需要和生存壓力下,都存在著較強(qiáng)的產(chǎn)學(xué)研合作的動(dòng)力,但企業(yè)因高校提供的技術(shù)不夠成熟,高校普遍感到與企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作處于不利地位,不利因素的長(zhǎng)期存在勢(shì)必增加產(chǎn)學(xué)研合作的障礙。要促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作的深入開(kāi)展,有必要增強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的激勵(lì)力。促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的關(guān)鍵不僅要激發(fā)各方的合作動(dòng)力,還要減少各方合作的障礙或阻力,且在這方面政府應(yīng)該是大有作為的。
二、欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校產(chǎn)學(xué)研合作教育中存在的問(wèn)題
1.觀念和認(rèn)識(shí)上的問(wèn)題
目前,欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校多為普通中專升格或普通??妻D(zhuǎn)制而來(lái),多年的普通教育辦學(xué)中形成的傳統(tǒng)學(xué)校教育模式是一種近乎完全的校內(nèi)教育模式,教育過(guò)程中與社會(huì)接觸不多,涉及到的問(wèn)題僅限于學(xué)校與學(xué)生的關(guān)系。加之,他們對(duì)地方性企業(yè)能否成為產(chǎn)學(xué)研合作的良好伙伴一直持懷疑態(tài)度。在傳統(tǒng)教育模式下成長(zhǎng)起來(lái)的教師一方面抱怨獲國(guó)家級(jí)、省級(jí)課題立項(xiàng)的少,一方面又不主動(dòng)到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)尋求科研課題和研究經(jīng)費(fèi)。
欠發(fā)達(dá)地區(qū)高職院校的領(lǐng)導(dǎo)中多數(shù)欠缺科學(xué)管理的理論素養(yǎng),欠缺對(duì)產(chǎn)學(xué)研合作教育本質(zhì)的準(zhǔn)確把握,而且由于受相關(guān)政策、制度等約束,基本沒(méi)有主動(dòng)探索與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作教育的動(dòng)力。
對(duì)于欠發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè),盡管在產(chǎn)學(xué)研合作中能取得良好效果,而且最終受益的也是企業(yè)和整個(gè)社會(huì),但就結(jié)合的過(guò)程來(lái)看,由于產(chǎn)學(xué)研合作還只是初期,企業(yè)幾乎得不到近期利益和直接利益;相反,學(xué)生、教師到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)或參加勞動(dòng)還會(huì)一定程度影響企業(yè)生產(chǎn)的安排和進(jìn)度,降低即日生產(chǎn)產(chǎn)量和直接經(jīng)濟(jì)效益。
另外,我國(guó)欠發(fā)達(dá)地區(qū)多數(shù)企業(yè)仍屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品的質(zhì)量并不高,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)參差不齊,現(xiàn)代企業(yè)制度基本沒(méi)有建立起來(lái),也缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃,因此,共同培養(yǎng)高科技人才和共同開(kāi)展科技開(kāi)發(fā)的動(dòng)力因素也基本不存在。
2.對(duì)產(chǎn)學(xué)研合作教育的本質(zhì)特征認(rèn)識(shí)不明確
要推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作教育,首先要抓住它的本質(zhì)特征,那就是造就具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、上手能力的人才,既在學(xué)校課堂學(xué)習(xí)理論,又在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)適量參加工作實(shí)踐,產(chǎn)業(yè)單位和學(xué)校合作對(duì)學(xué)生在兩種教育環(huán)境中進(jìn)行協(xié)調(diào)培養(yǎng)。為了有效推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作教育,要抓住合作教育的本質(zhì)特征,形式和做法可以多種多樣。
欠發(fā)達(dá)地區(qū)高職院校盡管地處欠發(fā)達(dá)地區(qū),但由于對(duì)產(chǎn)學(xué)研合作教育的本質(zhì)特征把握不準(zhǔn),并沒(méi)有將當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)作為產(chǎn)學(xué)研合作教育的伙伴。在一些學(xué)校管理者看來(lái),只有和國(guó)內(nèi),甚至國(guó)際上最先進(jìn)、最知名的企業(yè)去開(kāi)展合作,才是真正的產(chǎn)學(xué)研合作。結(jié)果,他們?cè)趯ふ耶a(chǎn)學(xué)研合作伙伴過(guò)程中總是遭遇高不成低不就的尷尬局面,產(chǎn)學(xué)研合作遲遲無(wú)法開(kāi)展實(shí)質(zhì)性的工作,更談不上深入發(fā)展,培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生也總是難以符合用人單位的要求。
這種尷尬也同樣體現(xiàn)在欠發(fā)達(dá)地區(qū)高職教師實(shí)踐動(dòng)手能力培養(yǎng)上。選派教師到發(fā)達(dá)地區(qū)有產(chǎn)學(xué)研合作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)去進(jìn)行培訓(xùn)自然更好,但找到合適的企業(yè)培訓(xùn)教師本來(lái)就不是一件容易的事,且這種培訓(xùn)多成本相對(duì)較高。
3.產(chǎn)學(xué)研合作教育一直在淺層次徘徊不前
產(chǎn)學(xué)研合作教育從低到高可分為三個(gè)層次:一是專業(yè)教師和學(xué)生走出學(xué)校,到企業(yè)參觀訪問(wèn),建立雙方合作關(guān)系,但這是淺層次的合作;二是安排學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí),企業(yè)優(yōu)先選用畢業(yè)生,解決學(xué)生就業(yè)難題,使學(xué)校招生、培養(yǎng)、就業(yè)形成良性循環(huán),這是較深層次的合作;三是企業(yè)參與學(xué)校人才培養(yǎng)的過(guò)程,學(xué)生在企業(yè)進(jìn)行專業(yè)實(shí)訓(xùn),學(xué)校可以發(fā)揮專業(yè)教師和學(xué)生理論技術(shù)的特長(zhǎng),為企業(yè)解決生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題,參與企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)攻關(guān)。同時(shí)學(xué)校也可作為企業(yè)工人技術(shù)培訓(xùn)的基地,以減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)和解決企業(yè)教師不足的難題。這些都能提升企業(yè)創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)能力,推動(dòng)企業(yè)、學(xué)校的長(zhǎng)期發(fā)展,同時(shí)也使得學(xué)校科研有課題、有人才、有資金,為促進(jìn)學(xué)??蒲泄ぷ鞯拈_(kāi)展奠定了基礎(chǔ),這是深層次的合作。
欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校由于對(duì)產(chǎn)學(xué)研合作教育的本質(zhì)特征不明確,對(duì)產(chǎn)學(xué)研合作教育的認(rèn)識(shí)不到位以及辦學(xué)經(jīng)費(fèi)短缺等原因,產(chǎn)學(xué)研合作教育的阻力重重,一直在淺層次上徘徊不前。
高職院校雖也和不同地區(qū)的不同企業(yè)保持著校企合作關(guān)系,但那種合作關(guān)系多是不具有多大約束力的表面合作關(guān)系,企業(yè)接受高職院校的學(xué)生實(shí)習(xí)多是看上學(xué)生群體的廉價(jià)勞動(dòng)力,很少有專門為接納學(xué)生實(shí)習(xí)而特別進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)或者調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃的,更別說(shuō)專門為他們安排指導(dǎo)老師;學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí),也純粹只能體驗(yàn)企業(yè)生活環(huán)境,很少能在實(shí)習(xí)中將已學(xué)理論知識(shí)加以運(yùn)用,并指導(dǎo)自己的實(shí)習(xí)實(shí)踐。還有大部分學(xué)生找的實(shí)習(xí)企業(yè)與他們?cè)谛K鶎W(xué)專業(yè)不對(duì)口,實(shí)習(xí)期間老師根本無(wú)法針對(duì)實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行具體指導(dǎo),企業(yè)也基本不為學(xué)校解決學(xué)生就業(yè)難題,更別說(shuō)促進(jìn)學(xué)校的招生、培養(yǎng)、就業(yè)形成良性循環(huán)。
三、突破瓶頸,推動(dòng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)學(xué)研合作不斷深入
地方性高職院校從一誕生便被賦予了服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的責(zé)任和義務(wù),地方性高職院校也只有把服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的文章做好做實(shí),才可能實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展,欠發(fā)達(dá)地區(qū)尤其不例外。因此,欠發(fā)達(dá)地區(qū)高職院校必須設(shè)法克服產(chǎn)學(xué)研合作教育中自身存在的問(wèn)題,才可能推動(dòng)其產(chǎn)學(xué)研合作的不斷深入,最終實(shí)現(xiàn)其對(duì)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的引領(lǐng)作用,實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。
1.加強(qiáng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)高職院校中層以上管理者的培訓(xùn)
據(jù)筆者調(diào)查,欠發(fā)達(dá)地區(qū)高職院校中層以上管理者中對(duì)產(chǎn)學(xué)研合作教育有過(guò)細(xì)致研究又接受過(guò)系統(tǒng)的教育管理理論培訓(xùn)的人不多。他們大多對(duì)產(chǎn)學(xué)研合作教育的本質(zhì)特征不明確,對(duì)產(chǎn)學(xué)研合作教育的認(rèn)識(shí)不到位,又缺乏探索合作教育的動(dòng)力,目前正在開(kāi)展的所謂產(chǎn)學(xué)研合作教育也只是人云亦云。其實(shí)他們中多數(shù)都沒(méi)有必須開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作教育研究的思想,有些甚至根本不知道如何去規(guī)劃有自身特色的產(chǎn)學(xué)研合作教育。因此,首先要對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)高職院校中層以上的管理者進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作教育的培訓(xùn)。
要請(qǐng)產(chǎn)學(xué)研合作教育的理論專家對(duì)高職院校的管理者進(jìn)行相關(guān)方面的理論培訓(xùn),使他們對(duì)如何開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作教育形成以下共識(shí):第一,產(chǎn)學(xué)研合作是實(shí)現(xiàn)高職教育為社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)、科技面向國(guó)民經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)的大有前途的辦學(xué)新路,完全符合高等教育體制改革的總要求。第二,產(chǎn)學(xué)研合作是行之有效的完成辦學(xué)任務(wù)的根本措施。它有利于提高教學(xué)質(zhì)量,拓展科研領(lǐng)域,促進(jìn)科技成果盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力;有利于學(xué)科建設(shè),按照社會(huì)需要和發(fā)展趨勢(shì)調(diào)整學(xué)科和專業(yè);有利于推動(dòng)學(xué)校的各項(xiàng)改革。第三,產(chǎn)學(xué)研合作是克服當(dāng)前辦學(xué)經(jīng)費(fèi)困難的途徑之一。我國(guó)企業(yè)界目前處在向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期,高校通過(guò)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的路子,主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的服務(wù)與合作,增進(jìn)了解,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),取得支持,可為解決面臨的經(jīng)費(fèi)困難提供一條可行的途徑。第四,產(chǎn)學(xué)研合作是世界地方性高職教育發(fā)展的必然趨勢(shì)。[3]地方性高職院校的產(chǎn)學(xué)研合作教育必須立足當(dāng)?shù)匦袠I(yè)企業(yè),對(duì)當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)企業(yè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)起到應(yīng)有的推動(dòng)和引領(lǐng)作用,使他們了解產(chǎn)學(xué)研合作教育的基本操作程序、本質(zhì)特征等。
還要請(qǐng)產(chǎn)學(xué)研合作教育的成功實(shí)踐者給高職院校的管理者傳授具體成功經(jīng)驗(yàn)以及要注意的相關(guān)問(wèn)題等。要使所有欠發(fā)達(dá)地區(qū)高職教育者樹(shù)立起產(chǎn)學(xué)研合作教育的教育理念,并自覺(jué)地將這一理念貫徹到高職教育教學(xué)各環(huán)節(jié)之中,推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作教育的進(jìn)一步深化。
只有欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校的管理者從觀念上重視產(chǎn)學(xué)研合作教育,并將產(chǎn)學(xué)研合作教育真正落到實(shí)處,欠發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)學(xué)研合作教育才可能進(jìn)一步深入。
2.加強(qiáng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)學(xué)研合作教育教學(xué)改革及監(jiān)控指導(dǎo)
在產(chǎn)學(xué)研合作教育尚處于淺層次的欠發(fā)達(dá)地區(qū),高職院校“雙師型”師資力量不強(qiáng),技術(shù)研究成果基本沒(méi)有,與企業(yè)聯(lián)姻資本不足,走產(chǎn)學(xué)研合作之路宜通過(guò)各種途徑,把產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的思想貫徹到教育教學(xué)各環(huán)節(jié)中去,即推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作教育教學(xué)改革,體現(xiàn)高職教學(xué)的地方特色。
首先,高職院校的專業(yè)與課程設(shè)置要與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相符合,瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)應(yīng)用型人才的需求,把高職專業(yè)教學(xué)融入到為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)中去,以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)、企業(yè)對(duì)人才的特殊要求。
其次,高職院校的專業(yè)教學(xué)除以生產(chǎn)步驟為序安排教學(xué)內(nèi)容、組織教學(xué)過(guò)程外,還應(yīng)充分體現(xiàn)當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)專業(yè)技術(shù)的應(yīng)用特征,以保持校內(nèi)專業(yè)教學(xué)、實(shí)訓(xùn)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)際工作的一致性,以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)、企業(yè)對(duì)人才的特殊要求。
再次,教師應(yīng)在深入當(dāng)?shù)仄髽I(yè)調(diào)研、熟悉企業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,通過(guò)仿真教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)、案例教學(xué)、角色模擬等多種教學(xué)方式和方法,特別是運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段虛擬企業(yè)、車間、工藝,再現(xiàn)工作情境,使學(xué)生產(chǎn)生仿佛身處工作現(xiàn)場(chǎng)的感覺(jué),重視實(shí)踐教學(xué)。
還有,在高職課堂教學(xué)中,要立足本專業(yè)技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)前沿,及時(shí)把最新的技術(shù)知識(shí)傳授給學(xué)生。同時(shí),也要緊密聯(lián)系本地區(qū)企業(yè)技術(shù)革新與改造的實(shí)際,聯(lián)系技術(shù)研究及其成果開(kāi)展教學(xué),讓學(xué)生在課堂上就接受到技術(shù)研究的最新信息,受到有地方特色的最新成果的熏陶,提高課堂教學(xué)的科研品位。
主管地方性高職院校的上級(jí)部門不但要采取措施推動(dòng)各高職院校的產(chǎn)學(xué)研合作教育教學(xué)改革,更要對(duì)這種改革加強(qiáng)監(jiān)控和指導(dǎo),使這種改革能快速推進(jìn),落到實(shí)處。欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校也只有打破封閉式的校內(nèi)課堂教學(xué)模式,改變校內(nèi)課堂教學(xué)與生產(chǎn)脫節(jié)、理論與實(shí)際脫節(jié)、師生與社會(huì)脫節(jié)的現(xiàn)象,不斷提高教學(xué)水平和質(zhì)量,才可能在校內(nèi)課堂教學(xué)貫徹產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的基礎(chǔ)上,創(chuàng)造條件走出校門與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)姻,建立有地方特色的穩(wěn)固的校企雙贏合作關(guān)系,產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路才可能越走越寬廣。
3.強(qiáng)化欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校產(chǎn)學(xué)研合作考核
考核是對(duì)過(guò)去工作的了解、總結(jié)和再思考,它通過(guò)肯定、獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)及督促、警醒后進(jìn)等方式為今后工作的開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)。
對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)高職管理者進(jìn)行了卓有成效的培訓(xùn),使他們對(duì)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合有了較全面、綜合的了解,又推動(dòng)他們開(kāi)展了結(jié)合自己所在地區(qū)特色的產(chǎn)學(xué)研教育教學(xué)改革后,主管欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校的部門還有必要不定期地對(duì)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的情況進(jìn)行考核,及時(shí)了解各高職院校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的開(kāi)展情況以及存在的問(wèn)題,對(duì)那些產(chǎn)學(xué)研結(jié)合遲遲沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展而又找不出原因的院校要督促其加快步伐,對(duì)拒絕探索產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的院校要給予一定的懲罰制裁,并追究相關(guān)院領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。
4.給予欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校產(chǎn)學(xué)研合作一定的政策支持
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