網(wǎng)絡(luò)市場分析精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)市場分析范文

網(wǎng)絡(luò)廣告一季度同比下降13.8%,

創(chuàng)下歷史最低增長

艾瑞咨詢統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,2009年Q1中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模為31.0億元,環(huán)比下降25.3%,同比下降13.8%,環(huán)比、同比均創(chuàng)下2007年Q4以來的最大跌幅。網(wǎng)絡(luò)廣告市場在中國整體經(jīng)濟低迷的情況下遇到較大阻力。

艾瑞咨詢分析認為,2009年Q1網(wǎng)絡(luò)廣告市場下滑,主要受到了當(dāng)前經(jīng)濟形勢及季節(jié)因素的多重影響。在低迷環(huán)境下,實體企業(yè)運營困難,大多采取謹慎保守的營銷策略,整體營銷預(yù)算大幅縮減,因此對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費用有較大影響。品牌網(wǎng)絡(luò)廣告對外部環(huán)境變化較敏感,下滑明顯。(圖1)

搜索引擎廣告在經(jīng)濟逆勢下表現(xiàn)相對平穩(wěn),2009年Q1中國搜索引擎市場規(guī)模達到13.11億元,同比2008年Q1的9.29億元增長41.2%。而2009年Q1環(huán)比2008年Q4的14.10億元下滑7.0%,主要原因是受農(nóng)歷春節(jié)季度性因素的影響。艾瑞咨詢預(yù)計中國搜索引擎市場2009年Q2環(huán)比會取得超過30%的大幅增長,市場規(guī)模有望突破16億元。(圖2)

各行業(yè)廣告投放3月份集體回暖,

第二季度有望迎來反彈

從網(wǎng)絡(luò)廣告各個細分行業(yè)投放情況來看,艾瑞咨詢根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測系統(tǒng)iAdTracker的最新數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),中國主要行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放自2008年10月以來呈現(xiàn)兩個明顯特征:

其一,劇烈波動下排名發(fā)生變化。2008年9月經(jīng)濟危機爆發(fā)半年來,各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放波動明顯,尤其是受經(jīng)濟危機影響嚴重的交通、房產(chǎn)和IT等行業(yè)。其中,2008年度投放費用位居第一的交通類廣告投放下滑至第二位,位居第一位的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類廣告保持較好的發(fā)展勢頭,其中網(wǎng)絡(luò)游戲等領(lǐng)域的穩(wěn)步增長成為主動力之一。同時,作為生活必需品的食品飲料類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放一舉超過金融服務(wù)類和通信服務(wù)類。綜合以上行業(yè)特點可以發(fā)現(xiàn),面向個人小額消費尤其是生活必需品及娛樂休閑的相關(guān)行業(yè),顯示出良好的抗經(jīng)濟周期能力。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)市場分析范文

廣告的多元化，從某種角度來說，是衡量經(jīng)濟發(fā)展標尺。因為無處不在的廣告讓人們在“短周期”內(nèi)消費，促進市場經(jīng)濟的活躍。近年以古鎮(zhèn)為首的國內(nèi)照明燈具市場快速發(fā)展，光古鎮(zhèn)燈飾商家就達上萬，加上燈飾經(jīng)銷商、服務(wù)商燈具從業(yè)人數(shù)高達上百萬。燈飾照明行業(yè)從電視、網(wǎng)站、招商網(wǎng)頁、搜索競價、博客、論壇、短信、郵件等不同形式的廣告營銷，加上品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)等等方面營銷宣傳，燈飾行業(yè)也真正走進了一個激烈競爭的時代。

近日北京車展火熱進行，無論是香艷的車膜還是精美的汽車，都吸引國際、國內(nèi)汽車企業(yè)、愛車族的眼球。市場調(diào)查反映，許多消費者都非常看重汽車照明系統(tǒng)，無論是為了晚上或是雨天、陰天行車安全，高校LED燈飾將提高汽車照明質(zhì)量，同時新型LED燈飾將在外形上改善汽車燈具的美觀度。

古鎮(zhèn)燈飾商貿(mào)網(wǎng)艾先生說，搜索“燈飾”百度競價已經(jīng)高達2元，燈飾商貿(mào)網(wǎng)、照明網(wǎng)等各種網(wǎng)站差不多上萬個，在這樣的條件下燈飾行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷變得異常激烈。各大網(wǎng)站一個廣告位，高達上千甚至上萬元，與此同時燈飾、照明展會國際、國內(nèi)也是此起彼伏，巨大的市場讓人們都看到了這塊誘人的蛋糕。

劉先生是中山星逸照明公司的，他平時因為工作繁忙，加上對于網(wǎng)絡(luò)電子B2B系統(tǒng)不太懂，所以很少關(guān)注燈飾、燈具行業(yè)信息，然而信息時代的網(wǎng)絡(luò)商機是何等重要，成了古鎮(zhèn)燈飾商貿(mào)網(wǎng)金牌會員后，小李將會為劉先生供應(yīng)信息，讓他在繁忙工作之余坐擁燈具批發(fā)、訂購的商機。很少的付出，讓他抓住了每一個銷售的機遇，劉先生說，古鎮(zhèn)燈飾商貿(mào)網(wǎng)做的是網(wǎng)絡(luò)時代的服務(wù)。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)市場分析范文

關(guān)鍵詞:社交網(wǎng)絡(luò)時代;市場營銷模式;探索

一、研究背景及意義

(一)研究背景

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是人們無法離開的，對人們的意義非常重大的事物，各種日常生活都需要用到網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)絡(luò)上進行社交活動也是當(dāng)前非常流行的，是目前非常大眾化的方式，這給很多公司帶來了很大的機遇，當(dāng)然也是挑戰(zhàn)，如果能夠順應(yīng)時代的發(fā)展，好好地利用社交網(wǎng)絡(luò)，將其與市場營銷進行結(jié)合，對公司的發(fā)展絕對是非常有利的；但是，假如不能充分利用社交網(wǎng)絡(luò)，仍使用傳統(tǒng)的市場營銷模式進行相關(guān)的經(jīng)營，則將失去一次非常好的發(fā)展機會?？梢姡W(wǎng)絡(luò)社交時代給各公司帶來了極大的挑戰(zhàn)，各公司應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)社交，積極采取措施，完善自己的市場營銷模式。

(二)研究意義

將市場營銷與社交網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，對市場營銷的相關(guān)工作有很好的推動作用，對公司的發(fā)展同樣有很大的影響。社交網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)前社會中大部分人進行社交的一種重要方式，所以在社交網(wǎng)絡(luò)中的人流量是非常大的，各大社交網(wǎng)站的點擊量之高，是非常驚人的，如果能將市場營銷與社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，憑借社交網(wǎng)絡(luò)如此多的人流量，足以給公司帶來非常大的利益，可以迅速促進公司的發(fā)展?？梢?，社交網(wǎng)絡(luò)對市場營銷有很大的價值，相關(guān)的工作人員應(yīng)該重視社交網(wǎng)絡(luò)對市場營銷的意義，積極采取措施，促進市場營銷與社交網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，推動公司的發(fā)展。

二、社交網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷的優(yōu)勢

市場營銷，指的是相關(guān)的工作人員，根據(jù)市場環(huán)境的需要，對自己公司的商品進行經(jīng)營、銷售的行為的過程。通俗一點說，就是相關(guān)工作人員進行銷售的過程。而自從進入網(wǎng)絡(luò)社交時代，網(wǎng)絡(luò)營銷相比于傳統(tǒng)的市場營銷的相關(guān)手段有很多優(yōu)勢。

(一)可以及時收集信息

市場營銷中很重要的一點，就是對市場信息的收集。能夠及時的收集、掌握相關(guān)的市場信息，可以使相關(guān)的工作人員更加準確，更加明確的掌握市場動態(tài)，從而更科學(xué)，更合理的制定相關(guān)的市場營銷方向，推動市場營銷。將市場營銷與社交網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，對于收集信息有非常好的影響。通過社交網(wǎng)絡(luò)，做市場營銷的相關(guān)工作人員可以實現(xiàn)與消費者面對面交流的目的，從中可以得到有關(guān)的市場信息，進一步實現(xiàn)收集相關(guān)的市場信息的目的，這樣，通過收集到的市場信息，相關(guān)的工作人員可以做出相關(guān)的決策，從而應(yīng)對時刻改變的市場，推動市場營銷的發(fā)展。另一方面，公司的相關(guān)工作人員在與消費者進行交流的過程，是一個對自身的工作進行檢測的一個過程，通過與消費者交流、溝通，相關(guān)的工作人員可以找出自己工作過程中營銷手段的缺陷，以及相關(guān)工作人員自身服務(wù)方面的不足，這樣，可以讓相關(guān)的工作人員進行自我反省，實現(xiàn)自我完善，并且對營銷手段方面的問題進行改進，使?fàn)I銷手段更符合消費者的心理，不斷完善市場營銷模式。公司的相關(guān)工作人員應(yīng)該重視社交網(wǎng)絡(luò)對市場營銷的作用，積極采取措施促進社交網(wǎng)絡(luò)與市場營銷的結(jié)合。

(二)投資相對較少，見效快

將社交網(wǎng)絡(luò)運用到市場營銷中，不僅僅可以使相關(guān)工作人員可以及時收集到市場信息，隨時掌握市場動態(tài)，還有很重要的一個優(yōu)勢，那就是相比于傳統(tǒng)的市場營銷，投資資金更少，但是見效很快。因為社交網(wǎng)絡(luò)上有很大的人流量，利用社交網(wǎng)絡(luò)的這個特點，進行市場營銷的相關(guān)工作人員可以在社交網(wǎng)絡(luò)的這個大平臺上，運用圖片、視頻、文字等方式或者三者相結(jié)合的方式對社交網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)人群進行市場營銷，這樣，市場營銷的相關(guān)工作人員通過很少的投資，便將社交網(wǎng)絡(luò)中的很多潛在客戶的注意力吸引了過來，促進了潛在消費者變成公司真正客戶的過程，推動了市場營銷的發(fā)展。另外，在社交網(wǎng)絡(luò)中的人們對公司的相關(guān)產(chǎn)品進行評價、討論等，可以說是給相關(guān)的產(chǎn)品進行宣傳的過程，這同樣對市場營銷起到了非常好的幫助。

三、社交網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷模式的完善

(一)將市場營銷信息植入社交網(wǎng)絡(luò)平臺

將社交網(wǎng)絡(luò)與市場營銷結(jié)合起來，相關(guān)部門的工作人員可以選擇通過社交網(wǎng)絡(luò)的這個平臺，將市場營銷的信息出去，利用社交網(wǎng)絡(luò)人流量大的特點，將市場營銷的相關(guān)信息傳播出去，對市場營銷有很大的幫助。在進行相關(guān)的市場營銷的信息的傳播的過程中，相關(guān)工作人員可以通過各種網(wǎng)上活動，來吸引社交網(wǎng)絡(luò)上的人群的注意力，比如通過各種打折活動、免費送禮品的活動，以及贈送網(wǎng)上的虛擬禮物等，這樣，可以使更多的人參與其中，并且對可以讓這些關(guān)注的人進行轉(zhuǎn)發(fā)，從而引來更多的人，這對市場營銷有著非常大的影響，可以說，這對于市場營銷來說，是一筆巨大的財富。

(二)合理建設(shè)社交網(wǎng)絡(luò)的市場營銷渠道

要想將社交網(wǎng)絡(luò)與市場營銷相結(jié)合，相關(guān)的工作人員必須建立社交網(wǎng)絡(luò)的市場營銷渠道，這是非常重要的一環(huán)。而在建設(shè)社交網(wǎng)絡(luò)的市場營銷渠道的過程中，必須要考慮周全，必須要合理、科學(xué)的建設(shè)社交網(wǎng)絡(luò)的市場營銷渠道。如果社交網(wǎng)絡(luò)的市場營銷渠道的秩序很混亂，沒有相應(yīng)的行為規(guī)范，對各公司的市場營銷都有很大的影響，根本就無法起到推動市場營銷的發(fā)展的作用，相反，很可能起到反作用，同時，很可能引起社交網(wǎng)絡(luò)中人們的反感，非常不利于公司的發(fā)展。所以，在建設(shè)社交網(wǎng)絡(luò)的市場營銷渠道時，必須要合理、科學(xué)的對其進行建設(shè)，制定相關(guān)的規(guī)章制度，以及行為規(guī)范，從而促進市場營銷的發(fā)展。

四、結(jié)束語

面對如此激烈的市場競爭，我國的各個公司應(yīng)該積極采取措施，提高自身的競爭力，這樣才能在市場中立足。各公司要順應(yīng)時展，完善社交網(wǎng)絡(luò)時代下的市場營銷模式，要將社交網(wǎng)絡(luò)與市場營銷緊密結(jié)合起來，推動市場營銷的同時，推動公司的發(fā)展。

作者:楊芳 單位:新疆維吾爾自治區(qū)昌吉學(xué)院

參考文獻:

第4篇：網(wǎng)絡(luò)市場分析范文

（一）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場營銷的模式簡析

1.搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化，指充分利用搜索引擎的搜索規(guī)則，提高目的站點在搜索引擎中的排名。大部分商家已經(jīng)建立了專業(yè)的SEO搜索引擎優(yōu)化團隊，來優(yōu)化企業(yè)在主流的搜索引擎上的排名。

2.搜索引擎付費排名

搜索引擎付費排名，指通過向大型搜索引擎，如百度等，購買按點擊付費排名服務(wù)，進而在一定程度上提高指定頁面的搜索結(jié)果，提高站點的訪問量。

3.搜索人性化

通過在企業(yè)建立的網(wǎng)站上設(shè)立按銷量排名、按價格排名、按時間排名、按綜合排名等滿足現(xiàn)代消費者心理需求及個性需要的人性化搜索條目來增加網(wǎng)站的點擊率。因此，在社交網(wǎng)絡(luò)時代的積極推動下，企業(yè)需要根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r，對市場活動進行整體策劃，將企業(yè)核心內(nèi)容通過不同的交流平臺傳播到各個方面，提高企業(yè)宣傳質(zhì)量及銷售成果。

（二）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場營銷的趨勢

在以往的企業(yè)市場營銷中，企業(yè)主要通過廣告等傳統(tǒng)媒體來企業(yè)產(chǎn)品信息，產(chǎn)品信息只能按企業(yè)對產(chǎn)品的預(yù)期單向傳播，而不能真正的實現(xiàn)了解顧客需求的雙向良性互動。而在當(dāng)前的社交網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)根據(jù)客戶的行為對其進行定位，并從客戶的喜好、意見等方面出發(fā)對其進行劃分，這樣的做法一方面能夠提高客戶對企業(yè)產(chǎn)品的滿意度，另一方面樹立企業(yè)的品牌形象，贏得客戶的信任。在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的今天，社交網(wǎng)絡(luò)時代需要企業(yè)經(jīng)營管理人員及時掌握新型的企業(yè)市場營銷模式，適應(yīng)主流的媒體交流模式。如果企業(yè)經(jīng)營管理人員墨守成規(guī)，無法適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，那么企業(yè)的發(fā)展會陷入停滯不前的狀態(tài)，難以成功向社會推廣產(chǎn)品，進而造成經(jīng)濟效益的低下。

二、社交網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營銷信息傳播的區(qū)別

傳統(tǒng)的市場營銷產(chǎn)品信息通過各種渠道去傳播，成本高，而且不能人性化的滿足客戶的即時搜索需要，信息溝通不順暢，而社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展無疑為產(chǎn)品的傳播提供了一條更加簡便、成本低的途徑。如何充分利用社交網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，如微博、微信等，將企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢及品牌概念廣泛傳播出去，并因此提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績的營銷模式，值得引起企業(yè)管理人員的高度重視?，F(xiàn)階段，社交網(wǎng)絡(luò)雖然發(fā)展迅速，各個企業(yè)已經(jīng)嘗試適應(yīng)當(dāng)前新型的市場營銷手段、群眾消費方式及消費習(xí)慣的改變，并做出相應(yīng)的反應(yīng)進行應(yīng)對，如社交網(wǎng)絡(luò)平臺上逐漸出現(xiàn)了各企業(yè)的產(chǎn)品信息，或是產(chǎn)品的打折促銷消息等。

三、社交網(wǎng)絡(luò)時代下的新型企業(yè)營銷模式

網(wǎng)絡(luò)市場營銷，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是個人或組織以互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為載體，以新的方式、方法和理念創(chuàng)造并與他人交換有價值的產(chǎn)品以滿足自身的需要和欲望的一種社會活動的管理過程。而以網(wǎng)絡(luò)市場營銷為前提的社交網(wǎng)絡(luò)市場營銷，利用互聯(lián)網(wǎng)上多樣的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，通過直接或間接的方式對企業(yè)的產(chǎn)品進行大范圍傳播，使得企業(yè)的知名度和產(chǎn)品銷量能夠在一定程度上得到大幅度提升。

（一）話題探索模式

要利用話題探索模式，首先要明確企業(yè)傳播中的核心內(nèi)容，并找到適合該內(nèi)容的人群進行交流。同時，在對企業(yè)的品牌話題進行傳播前，要保證提出的話題能夠引起目標人群的興趣，這樣才能廣泛傳播，提高網(wǎng)絡(luò)點擊量，達到良好的傳播效果。

（二）內(nèi)容分布及傳播模式

當(dāng)企業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上創(chuàng)建話題后，需要將話題內(nèi)容進行大底分類，按照符合信息交流的比例進行組合，并將其到社交網(wǎng)絡(luò)平臺上進行大范圍傳播。在企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺上的宣傳話題需要有合適的內(nèi)容，其中包括60%的企業(yè)信息，體現(xiàn)出自身企業(yè)的風(fēng)格，介紹本行業(yè)的主要產(chǎn)品的信息及服務(wù)知識；30%的企業(yè)產(chǎn)品咨詢詳情，通過互動方式鼓勵用戶推薦該產(chǎn)品，提高客戶重視度的同時還能提高產(chǎn)品績效；10%的能夠引人們注意及討論的話題，需要區(qū)別同行業(yè)其他企業(yè)的產(chǎn)品特點。

（三）企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺架構(gòu)模式

建立起企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺架構(gòu)，能夠?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品信息傳遞盡可能廣泛。

1.企業(yè)的自有平臺

企業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)自有平臺，主要包括企業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)注冊賬戶、企業(yè)的官方網(wǎng)站等。通過這些企業(yè)自有平臺，人們能夠從多個方面對企業(yè)有更全面的認識，有利于提高人們對企業(yè)品牌及產(chǎn)品的認知度。

2.免費平臺

企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)免費平臺包括互聯(lián)網(wǎng)中存在的各個論壇、百科及點評網(wǎng)站等。通過這些免費網(wǎng)站，企業(yè)有更廣泛的傳播途徑，能夠更多得被人們熟知。

3.付費平臺

企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)付費平臺主要包括廣告位、廣告推廣位及微博付費轉(zhuǎn)發(fā)等。這樣的付費平臺能夠使得企業(yè)的品牌及產(chǎn)品具有更好的宣傳效果。

4.贏得的平臺

企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)的贏得的平臺在某種程度上屬于付費平臺，但是贏得的平臺能夠利用活動的宣傳及平臺轉(zhuǎn)發(fā)引起更多用戶的注意力并進行免費的轉(zhuǎn)發(fā)，因此取得的更好的宣傳效果。

（四）用戶聚集模式

企業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò)中的發(fā)展過程中，能夠樹立良好的企業(yè)形象，聚集起自己的用戶群，并使之持續(xù)增長，是非常重要的一步。因此，為達到上述目標，首先要充分利用企業(yè)良好的品牌形象，使用戶能夠主動使用企業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，注冊賬戶并對企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)所發(fā)表的實時產(chǎn)品信息感興趣；其次，企業(yè)主動聯(lián)系客戶，在潛在客戶時常關(guān)注的網(wǎng)站客戶感興趣的話題，幫助用戶解決問題，主動要求客戶關(guān)注企業(yè)的資訊及信息。

（五）內(nèi)容時間頻率模式

選擇人們網(wǎng)絡(luò)交流使用最多的方式，如微博，在合適的時間段內(nèi)見產(chǎn)品的及時信息，保證讀者能夠更多地關(guān)注到產(chǎn)品的信息。同時，信息的量不宜過多，也不宜過少，且不能出現(xiàn)錯誤信息以影響企業(yè)的形象。

（六）效果測量標準模式

企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)的市場營銷活動的前期策劃，對活動是否能成功執(zhí)行起著至關(guān)重要的作用，因此社交網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在營銷過程中需要提高企業(yè)的品牌曝光度、吸引客戶的注意力并提高企業(yè)的服務(wù)水平。

四、社交網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式對企業(yè)的影響

第5篇：網(wǎng)絡(luò)市場分析范文

關(guān)鍵詞：WCDMA；市場細分；策略

1 市場細分帶來的潛在發(fā)展機遇

3G網(wǎng)絡(luò)相比2G網(wǎng)絡(luò)的主要區(qū)別在于提供高速的無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)，通過無線高速上網(wǎng)的特性還可以開發(fā)出更多增值應(yīng)用，這將能更好地滿足人們對數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)需求。相較傳統(tǒng)的語音市場，3G網(wǎng)絡(luò)在數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)市場具有明顯的優(yōu)勢。如果能夠利用市場細分在增值業(yè)務(wù)市場開發(fā)出適合不同客戶群體的不同產(chǎn)品，WCDMA網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展初期將能得到市場認可。首先，市場客戶需求己由單一化向個性化、多樣化轉(zhuǎn)變，這一變化為市場細分提供了有利條件；其次，當(dāng)前市場的細分程度較低，市場存在的多個細分變量為進一步細分提供了基礎(chǔ)；從通信行業(yè)統(tǒng)計公報來看，互聯(lián)網(wǎng)用戶增長較快，移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)更是呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，目前數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)市場逐漸培育成熟，用戶已逐步適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的生活方式，這為WCDMA的3G網(wǎng)絡(luò)進行市場細分提供了有利的時機。因此，可以從WCDMA3G網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)優(yōu)勢出發(fā)，結(jié)合資費策略，運用多種變量組合對潛在市場進行細分、評估，選擇有利的差異細分市場，推出差異化的產(chǎn)品，避免同質(zhì)化競爭，在：3G時代，逐步拉近與競爭對手的差距。

2 按業(yè)務(wù)需求進行細分市場

按收入情況可將用戶細分為高、中、低端用戶，按業(yè)務(wù)需求又可將用戶細分為基本通信需求、時尚增值業(yè)務(wù)需求、穩(wěn)定可靠通信需求、高速上網(wǎng)需求，按這些市場細分的交叉組合可制定出以下細分市場。

2.1 時尚消費群

這一市場群體需求的是時尚，主要群體是年青人，以在校大學(xué)生、年青白領(lǐng)為主，可以推出手機電視、手機音樂、手機交友、移動社區(qū)、移動互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)，滿足輕人對影音、游戲、娛樂和交友的多方面需求。

2.2 娛樂用戶群

這一市場群體需求的是娛樂，主要群體一些對主題游戲比較癡迷的群體。以主題游戲為主的業(yè)務(wù)，可結(jié)合3G手機終端，利用WCDMA高速上網(wǎng)的特點，開發(fā)出以在線主題游戲為主的業(yè)務(wù)應(yīng)用，提供給這類群體使用，未來網(wǎng)絡(luò)在線游戲呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢頭，可以和大型的在線游戲提供商合作，開發(fā)出3G手機版的游戲，可讓游戲迷們實現(xiàn)隨時隨地在線游戲的夢想。

2.3 家庭用戶群

這類群體的用戶比較廣泛，年齡跨度也比較大，從小孩到老人，可以結(jié)合一個家庭的3G業(yè)務(wù)需求，開發(fā)出適合家庭使用的業(yè)務(wù)，小孩需要的應(yīng)用是定位業(yè)務(wù)，所以可以給小孩定制的終端主要提供定位業(yè)務(wù)；老人需要的是視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)通話、遠程醫(yī)療業(yè)務(wù)，可給老人定制具有此類3G業(yè)務(wù)應(yīng)用的終端，家長主要是中年人，對3G業(yè)務(wù)的需求以小孩和老人為主，配合其使用的3G終端以支持老人、小孩3G業(yè)務(wù)需求的終端為主。

2.4 商業(yè)用戶群

該類群體主要為目前競爭對手中的中高端用戶，對網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量要求較高，可推出適合其應(yīng)用的手機銀行、移動辦公業(yè)務(wù)、視頻通話、手機電視、高速上網(wǎng)、手機報、移動書店等業(yè)務(wù)，可針對國際漫游能力強進行宣傳，該類群體素質(zhì)較高，可定制相對較為復(fù)雜的終端供其使用。該類客戶群屬于3G里的高端客戶群，對資費的敏感性較弱，屬于重點發(fā)展對象。

3 目標市場營銷策略

3.1 無差異營銷策略

無差異營銷是種市場覆蓋策略，企業(yè)可以決定不考慮細分市場的差異性，對整個市場只提供一種產(chǎn)品。企業(yè)的產(chǎn)品針對的是消費者的共同需求而不是不同需求，企業(yè)設(shè)計出能在最大程度上吸引購買者的產(chǎn)品及營銷方案，建立依靠大規(guī)模分銷和大眾化廣告的營銷策略。這種策略的特點就是單一的營銷組合策略。很顯然，中國聯(lián)通的WCDMA第三代移動通信網(wǎng)絡(luò)不適合這種營銷策略。

3.2 差異化營銷策略

差異化營銷是一種市場覆蓋策略，企業(yè)決定以幾個細分市場或瞄準機會的市場為目標，并為每一市場設(shè)計獨立的營銷方案。這種策略的特點就是不同的營銷方案對應(yīng)不同的細分市場。

這種營銷策略是公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)別具一格，或功能多，或款式新，或更加美觀。“差異化策略”是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。

3.3 集中性市場策略

集中性營銷是一種市場覆蓋策略，企業(yè)據(jù)此爭取一個或幾個亞市場中的大份額。在移動通信領(lǐng)域，這種策略是主攻某個特定的客戶群、某產(chǎn)品系列的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場。其一前提是：公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的策略對象服務(wù)，從而超過在更廣闊范圍內(nèi)競爭對手，可知該策略具有贏得超過行業(yè)平均水平收益的潛力。

中國聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡(luò)依據(jù)目標市場的不同采取不同的營銷策略，在大眾市場采取差異化營銷策略，通過差異化體現(xiàn)出WCDMA的優(yōu)勢；在專業(yè)市場，采取集中化市場策略，通過個性化的定制服務(wù)，搶占在專業(yè)市場領(lǐng)域的3G市場份額。

[參考文獻]

第6篇：網(wǎng)絡(luò)市場分析范文

【關(guān)鍵詞】220千伏;調(diào)試;智能變電站;網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場

引言

據(jù)悉，我國電力發(fā)展中，建設(shè)智能變電站，優(yōu)化提升供電效率，有效提高變電站經(jīng)濟效益。在實際應(yīng)用中，為降低220千伏智能變電站的運行故障，應(yīng)該強化對220千伏智能變電站的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場調(diào)試工作，維護智能變電站運行安全，為智能變電站安全運行提供一些技術(shù)上的支持。

1.220千伏智能變電站及調(diào)試意義

在220千伏智能變電站中，包括變壓器系統(tǒng)、線路部分、計算機監(jiān)控系統(tǒng)部分以及智能輔助系統(tǒng)、故障信息遠傳、通信系統(tǒng)等幾個部分共同組成，同時，在智能變電站中，也包括系統(tǒng)工作站、遠程通信工作站、警衛(wèi)工作站、網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備以及機組故障錄波屏等專用設(shè)備，只有在變電站網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場能夠合理利用這些監(jiān)控設(shè)備，才可以確保220千伏智能變電站的安全運行[1]。為提升智能變電站運行穩(wěn)定性，避免異常故障的發(fā)生，做好智能變電站網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場調(diào)試工作，在變電站測試及設(shè)備診斷中都體現(xiàn)出一定的技術(shù)優(yōu)勢，進行網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場調(diào)試，確保智能變電站電網(wǎng)正常的電壓供應(yīng)，滿足用戶用電需求，預(yù)防智能變電站故障，具有實用價值。

2.220千伏智能變電站在網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場調(diào)試重點

220千伏智能變電站的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場調(diào)試之中，其主要的調(diào)試部分包括：設(shè)備的出廠驗收、調(diào)試網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場的裝置功能、調(diào)試現(xiàn)場系統(tǒng)的功能，調(diào)試現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的性能，啟動網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)調(diào)試其可使用性等幾個部分。其中，在出廠驗收調(diào)試中，主要對網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場系統(tǒng)的硬件、功能以及性能、系統(tǒng)可靠性進行驗收，確保系統(tǒng)配置滿足實際應(yīng)用需求，且提供測試設(shè)備，并完成技術(shù)資料編寫工作。其次，在網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場調(diào)試中，應(yīng)該調(diào)試現(xiàn)場裝置功能，通過試驗儀器依據(jù)調(diào)試方案，對所設(shè)備進行功能及性能測試。并且，在完成現(xiàn)場系統(tǒng)性能調(diào)試后，調(diào)試系統(tǒng)性能指標，測試網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場的遙信變位傳送時間以及命令執(zhí)行時間、網(wǎng)絡(luò)負荷率等內(nèi)容;最后，基于網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場性能調(diào)試工作之中，進行啟動調(diào)試，考驗220千伏智能變電站在實際中能否正常帶電運行。

3.優(yōu)化220千伏智能變電站網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場調(diào)試策略

3.1 出廠調(diào)試策略

外觀檢查，包括屏柜檢查、接地檢查、電纜連接檢查和光纖連接檢查等;軟件檢查中，檢查包括程序版本號、CRC校驗碼、源MAC地址、目的MAC地址、VLAN ID和APPID等;對于通信測試中，進行光纖端口的收、發(fā)信功率測試，通信中斷測試和通信異常測試等;對于告警功能檢查中，進行采集模塊故障告警、數(shù)據(jù)異常告警、失電告警和合并單元工作異常等檢查工作。

3.2 現(xiàn)場裝置調(diào)試策略

對220千伏智能變電站調(diào)試中，進行現(xiàn)場進行局部放電帶電調(diào)試，構(gòu)建在線監(jiān)測模式，應(yīng)用超聲波傳感器和高頻電流傳感器取得PD信號，根據(jù)色譜分析結(jié)果，針對主變放電現(xiàn)象，采用超聲波帶電檢測法進行局放檢測，建立超聲波指紋，通過縱向波測量值比較，監(jiān)視變壓器局部放電水平變化量。變壓器局部放電檢測，可以解決傳統(tǒng)局部放電檢測中影響電力供應(yīng)的弊端，可以使用多種傳感器裝置，監(jiān)測220千伏智能變電站多個設(shè)備、信號，能有效抑制220千伏智能變電站的噪聲[2]，也會使用多通道的監(jiān)測設(shè)備，顯示二維圖形信息，采用多通道測量，數(shù)字差分技術(shù)，有效的抑制干擾脈沖信號。應(yīng)用電力變壓器局部放電測試，檢測變壓器局放、定位技術(shù)，根據(jù)變壓器局部放電測試原理，對220千伏變壓器進行局放超聲波帶電測試，可以預(yù)防潛伏性和突發(fā)性事故，有效診斷出電力變壓器異常現(xiàn)象，防止220千伏變電站事故發(fā)生。

3.3 網(wǎng)絡(luò)調(diào)度

針對遠動裝置調(diào)試中，由于接入規(guī)約較少，不能靈活設(shè)置，故此在調(diào)度通道調(diào)試以及調(diào)度信號轉(zhuǎn)發(fā)、遙測、遙控等調(diào)試工作，也是有研發(fā)中心人員在現(xiàn)場進行調(diào)試的[3]。如圖1所示：

圖1 網(wǎng)絡(luò)調(diào)度示意圖

網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場調(diào)試中，其過程層調(diào)試中，根據(jù)配置的SCD導(dǎo)出相關(guān)裝置配置，并最終完成過程層調(diào)試，可以遠程調(diào)式系統(tǒng)，根據(jù)SCD文件導(dǎo)庫，完成后臺的搭建，以確保智能變電站具備信號對點、保護軟報文上送、以及遙控等功能。

3.4 通信調(diào)試

對于220千伏智能變電站通信接口調(diào)試中，測量光纖通信端口發(fā)送功率、接收功率及接收的靈敏功率。在通信功能的檢驗中，當(dāng)拔出220千伏智能變電站網(wǎng)絡(luò)內(nèi)MU與采集器的連接光纖之后，若是設(shè)備提示“CT斷線”以及“PT斷線”時，系統(tǒng)設(shè)備的告警燈亮，同時網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場的后臺也接收“CT斷線”、“PT斷線”的告警信號;在重新把MU與采集器與光纖連接后，出現(xiàn)信號復(fù)歸[4]，則表明系統(tǒng)通信正常。同時，對于現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)通信調(diào)試中，當(dāng)拔出交換機與GOOSE的連接光纖之后，若是設(shè)備告警燈亮，網(wǎng)絡(luò)后臺接收到告警信號，將光纖接通后，網(wǎng)絡(luò)后臺收到通信恢復(fù)信號，則表示通信正常。再有，就是接收錯誤報文時，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不誤動，錯誤報文消失后設(shè)備恢復(fù)正常，則表明智能變電站網(wǎng)絡(luò)正常。

3.5 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場性能調(diào)試

220千伏智能變電站網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場調(diào)試中，應(yīng)用采樣同步調(diào)試，應(yīng)用全站同步時鐘，以保證智能變電站數(shù)據(jù)同步。有效保持時鐘源同步在區(qū)域采樣點插值同步，保護測控設(shè)備采集數(shù)據(jù)同步傳輸。針對智能變電站的吞吐量、時延、丟包率，確保其數(shù)據(jù)包轉(zhuǎn)發(fā)能力，用二分法以及步進法查找丟包極限點，用Ixia系列測試平臺，對網(wǎng)路性能進行測試。同時，在智能變電站網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場調(diào)試中，還應(yīng)該實施裝置時鐘準確度校驗，確保智能變電站時鐘同步，降低變電站事件誤差，實現(xiàn)微秒級高精度的時間同步，應(yīng)用標準GPS時鐘源，給智能變電站裝置提供標準脈沖信號，并可以根據(jù)裝置采集信號時間，判斷裝置時鐘誤差，通過采樣同步檢查，確保不同采樣信息之間可以同步傳輸。

4.結(jié)論

綜上所述，在進行220千伏智能變電站網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場調(diào)試工作中，應(yīng)該針對智能變電站網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場調(diào)試流程及重點、難點問題，避免采用常規(guī)變電站調(diào)試方法，明確220千伏智能變電站網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場相關(guān)調(diào)試工作的目標和方向，研究新的調(diào)試方法，配置相應(yīng)的調(diào)試儀器，為今后220千伏智能變電站的可靠運行保駕護航。

參考文獻

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[3]吳麗玉.變電運行電氣誤操作問題探析[J].中小企業(yè)管理與科技（下旬刊），2010，06（34）：45-46.

第7篇：網(wǎng)絡(luò)市場分析范文

而隨著湖南衛(wèi)視、央視這樣的強勢內(nèi)容方開始捂緊內(nèi)容資源，引進內(nèi)容受到更嚴格限制和監(jiān)管，傳統(tǒng)的廣電系統(tǒng)正醞釀著他們的反擊，視頻網(wǎng)站們的麻煩才剛剛到來。

只是這樣的故事似乎并不能讓隨著湖南衛(wèi)視、央視這樣的強勢內(nèi)容方開始捂緊內(nèi)容資源，引進內(nèi)容受到更嚴格限制和監(jiān)管，傳統(tǒng)的廣電系統(tǒng)正醞釀著他們的反擊，視頻網(wǎng)站們的麻煩才剛剛到來。人感到新鮮，因為十年前紙媒也曾試圖挑戰(zhàn)過當(dāng)時新興的四大門戶，而結(jié)果自然也不必多說。

這一次，故事的劇本會被改寫嗎？

版權(quán)戰(zhàn)的泥潭

版權(quán)戰(zhàn)依舊是優(yōu)酷土豆、愛奇藝PPS、樂視等一線視頻網(wǎng)站最大的痛點，背倚百度的愛奇藝在13年強勢切入市場，以兩億價格幾乎收下了2014年湖南衛(wèi)視5檔娛樂節(jié)目的獨家版權(quán)，引進19檔韓國娛樂節(jié)目，并且順勢圈地臺灣娛樂市場。這樣強勢的表現(xiàn)也迫使各大視頻網(wǎng)站不得不跟進，即便是對自制內(nèi)容寄予厚望的優(yōu)酷。

從優(yōu)酷土豆一季度財報來看，內(nèi)容成本3.257億元，占凈收入的46%，雖然比重較13年同期(49%)有所下降，但是絕對值上卻依舊大幅提升。獨家版權(quán)帶來的是不同平臺之間的流量和用戶遷移，卻無法為整個網(wǎng)絡(luò)視頻市場帶來多少增量，但前者恰恰是強勢購進獨家版權(quán)的幾家視頻網(wǎng)站所希望得到的效果。版權(quán)戰(zhàn)更像是一場賭局，誰不敢跟，不能跟，那前面的投入就可能血本無歸。

相似的情形也出現(xiàn)在11年，電視劇版權(quán)接連被賣出單集過百萬的天價，只是那時的受益方是搶先上市的優(yōu)酷和版權(quán)儲備充足的樂視，56、土豆則被洗牌出局。

但不同于電視劇的是，娛樂節(jié)目的制作方大多是各大衛(wèi)視，他們本身同視頻網(wǎng)站就屬于一種競合關(guān)系。視頻網(wǎng)站在教育用戶習(xí)慣上投入了大量營銷成本，炒高了熱播節(jié)目網(wǎng)絡(luò)廣告價格，反而為幾家擁有強勢內(nèi)容的衛(wèi)視實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化完成了市場開拓，埋下了隱患。

自制內(nèi)容的局限

而當(dāng)視頻網(wǎng)站無奈將目光投向引進節(jié)目和自制節(jié)目時，政策層面的風(fēng)險卻又浮現(xiàn)。相比于被廣電總局處處限制的上星衛(wèi)視，視頻網(wǎng)站享受了長時間的監(jiān)管福利，比如說美劇。如今政策的枷鎖同樣加在了它們身上。

但是隨著制播分離進一步加速和傳統(tǒng)媒體的自然衰落，越來越多的電視制作人加盟互聯(lián)網(wǎng)公司。但視頻網(wǎng)站畢竟不是TVB，暫時還缺乏對自制的內(nèi)容的把控能力。愛奇藝挖角高曉松這樣的事情自然也不會是個例，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)自制內(nèi)容更多的還是依賴于個人，而非節(jié)目風(fēng)格或模式設(shè)計，但高流動性卻讓人成為最不靠譜的優(yōu)質(zhì)資源?！逗寐曇簟房梢悦磕甓甲儞Q導(dǎo)師，但我們卻無法想象《曉說》沒有高曉松，即便是《萬萬沒想到》也更多的是倚仗叫獸易小星的編劇才華。

傳統(tǒng)電視節(jié)目之所以能夠不斷推出新的節(jié)目形態(tài)，是依靠其完善的節(jié)目研發(fā)、生產(chǎn)流程，電視劇也同樣自有一套生產(chǎn)體系，這不是容易復(fù)制的。

或許有人會拿Netflix的《紙牌屋》說事兒，大數(shù)據(jù)確實可以給視頻行業(yè)帶來巨變，但并不是現(xiàn)在。Netflix沒少推出自制劇，效果卻一般，大數(shù)據(jù)更多的還只是《紙牌屋》宣傳的噱頭，而非其成功的決定因素，它從方法論變成足以改變娛樂業(yè)的工具還尚需時日。

當(dāng)然，UGC內(nèi)容還是衛(wèi)視們無可奈何的。優(yōu)酷這方面的優(yōu)勢尤為明顯，通過百度指數(shù)分析優(yōu)酷的用戶需求，幾個著名電競解說的搜索熱度甚至超過了不少娛樂節(jié)目和熱播劇。這樣的長尾帶來的優(yōu)勢短期內(nèi)很難撼動，而且容易形成“滾雪球”的規(guī)模效應(yīng)

商業(yè)模式的弊端

內(nèi)容上的問題對不差錢的視頻網(wǎng)站們來說尚且容易解決，但解決商業(yè)模式上的弊端卻并不容易。

優(yōu)酷土豆一季度凈收入為7.004億元，其中廣告凈收入就達到了6.233億元，對廣告的依賴可見一斑。

移動端的變現(xiàn)難加劇了商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的困難，雖然其已經(jīng)成為優(yōu)土第一大屏幕，日播放量4億，但收入占比才剛超過30%。而優(yōu)酷一直努力推動的會員業(yè)務(wù)和付費電影點播效果平平，用戶付費熱情不高。

盜版問題嚴重，片源滯后，使得用戶付費觀影習(xí)慣并未形成。在增值服務(wù)上，網(wǎng)絡(luò)問題正在限制著業(yè)務(wù)增長。無論是整體偏慢的寬帶網(wǎng)速，還是2G為主，依賴WIFI的移動端，都使用戶對超清、4K增值服務(wù)的需求不高。

視頻網(wǎng)站們需要尋找業(yè)務(wù)突破點，其對上游產(chǎn)業(yè)鏈的滲透正成為趨勢。愛奇藝加強和電視臺合作，推出《漢字英雄》，做內(nèi)容的反向輸出。優(yōu)酷先后投資了《風(fēng)暴》《等風(fēng)來》《竊聽風(fēng)云3》等電影，剛剛上映的《歸來》則接受了樂視的投資。

但這樣的投資行為也存在不確定性，資本運作的價值大于對業(yè)務(wù)模式改革的貢獻。樂視、愛奇藝等涉足硬件市場雖然不失為一個好的選擇，營銷不錯，但顛覆不足。

倘若阿里和優(yōu)酷的合作可以利用DSP(精準營銷)撬動廣告業(yè)的長尾市場，確實可以帶來可觀的廣告增量，但改善收入結(jié)構(gòu)依舊困難重重，未來很可能限制其發(fā)展。

廣電系的野望

對于湖南衛(wèi)視和它的芒果TV來說，《花兒與少年》的獨播已經(jīng)給他們帶來甜頭，從百度指數(shù)上不難看出，雖然整體流量上還有差距，但是在《花兒與少年》播出的前后兩天，搜索指數(shù)峰值和優(yōu)酷、愛奇藝的差距正在縮小。

視頻行業(yè)長期以來用戶平臺間遷移成本低的問題，給湖南衛(wèi)視留下了足夠的機會，強勢資源確實可以迅速帶來流量和用戶。盡管產(chǎn)品體驗不佳，但用戶別無選擇。

相對于老牌視頻網(wǎng)站，芒果TV顯然還需要成長時間，其技術(shù)上的問題自不必多說。哪怕是在內(nèi)容上，用戶也還是沖著幾個熱門節(jié)目去的，看完就走，使得芒果TV的平臺戰(zhàn)略無從談起，只能算是自家節(jié)目的播放渠道和流量管道，對廣告商的吸引力自然也不足。

視頻網(wǎng)站們在內(nèi)容的積累和版權(quán)的購買上這些年花了不少力氣，而如前文所言，長尾內(nèi)容上的積累將會是芒果TV最難越過的門檻。相比之下，CNTV在這方面可能更游刃有余，只是央視強勢的內(nèi)容資源和網(wǎng)民們的需求并不是那么契合，世界杯不錯，卻四年才有一次。

對于大多數(shù)的衛(wèi)視來說，和視頻網(wǎng)站合作顯然更符合它們的現(xiàn)實利益，畢竟很多衛(wèi)視的主流收視人群和網(wǎng)民群體并不完全契合，將優(yōu)勢資源通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)直接變現(xiàn)，顯然要比謀求轉(zhuǎn)型要容易和實惠。畢竟，如同當(dāng)年電視也沒能取代廣播，每一種媒介在很長一段時間里總會有其固定受眾，更何況手中還有中國特色這塊免死金牌。

而對視頻網(wǎng)站們來說，優(yōu)酷這樣的持續(xù)虧損并不可怕，可怕的是視頻業(yè)似乎又一次陷入了競爭死局，這一次旁邊卻多了CNTV、芒果TV這些脫胎于傳統(tǒng)廣電的對手。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)市場分析范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)購物；市場生態(tài)；生態(tài)平衡

本文為江蘇省高校優(yōu)勢學(xué)科建設(shè)工程資助項目（PAPD）

中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年4月2日

隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的普及，網(wǎng)絡(luò)購物作為一種新的購物方式得到迅速發(fā)展并已開始逐漸深入到人們的日常生活中。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的《2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》，截至2012年12月底，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為2.42億，網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購物的比例提升至42.9%。可以看出，網(wǎng)絡(luò)購物雖然有了較大發(fā)展，但是網(wǎng)購滲透率還有待于進一步提升，為此本文將從市場生態(tài)學(xué)的角度對網(wǎng)絡(luò)購物中存在的問題進行分析并提出對策，從而促進我國網(wǎng)絡(luò)購物市場的健康平衡發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)購物市場生態(tài)系統(tǒng)現(xiàn)狀

市場生態(tài)系統(tǒng)是指在一定時間和空間范圍內(nèi)，社會經(jīng)濟活動中市場各行為主體與環(huán)境之間的相互關(guān)系。市場生態(tài)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)主要包括市場生態(tài)環(huán)境和市場生態(tài)主體兩大要素。本文將從網(wǎng)購購物的市場生態(tài)環(huán)境及市場生態(tài)主體兩部分對網(wǎng)絡(luò)購物市場生態(tài)系統(tǒng)現(xiàn)狀進行分析。

（一）網(wǎng)絡(luò)購物市場生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀。目前，我國的網(wǎng)絡(luò)購物市場還處于發(fā)展波動期，與發(fā)達國家相比還不成熟，為了促進個人和企業(yè)開展電子商務(wù)，政府出臺了一系列包括稅收優(yōu)惠在內(nèi)的扶持性措施，在規(guī)范行業(yè)運行的同時幫助網(wǎng)上零售業(yè)的健康發(fā)展，為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展創(chuàng)造了一個較為寬松的政策環(huán)境。隨著經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，人們的實際購買力也在持續(xù)提升，同時人們也越來越熱衷于網(wǎng)絡(luò)購物這為中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展?fàn)I造了良好的經(jīng)濟環(huán)境與社會環(huán)境。但是，我國的網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)目前還沒有納入國家統(tǒng)一口徑管理，還存在各種監(jiān)管缺失，行業(yè)的規(guī)范性還難以與傳統(tǒng)的零售業(yè)相比，交易市場環(huán)境的規(guī)范性還有待于完善。

（二）網(wǎng)絡(luò)購物市場生態(tài)主體現(xiàn)狀。我國網(wǎng)民的大部分網(wǎng)購商品是在首選購物網(wǎng)站上購買的，首選購物網(wǎng)站是網(wǎng)民網(wǎng)購的主要平臺。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國電子商務(wù)購物網(wǎng)站中規(guī)模已較穩(wěn)定的購物網(wǎng)站的數(shù)量至少達到384家。根據(jù)艾瑞咨詢的《2012年中國B2C在線零售商TOP30榜單》顯示，購物網(wǎng)站2012年交易額情況，可以看到網(wǎng)絡(luò)購物市場的行業(yè)領(lǐng)頭者天貓（原淘寶商城）自2010年11月啟動獨立域名以來成功實現(xiàn)了網(wǎng)購領(lǐng)域的擴張，2012年交易額達到2，072億元，遙遙領(lǐng)先于其他購物網(wǎng)站呈現(xiàn)“一家獨大，多強相爭的局面”。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，網(wǎng)購規(guī)模呈快速增長勢頭，網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展的潛力巨大。但是，我國目前缺乏系統(tǒng)化，專業(yè)化，全國性的貨物配送企業(yè)，物流服務(wù)滯后極大影響了人們網(wǎng)購熱情。此外，我國網(wǎng)絡(luò)購物市場現(xiàn)狀還存在市場生態(tài)主體競爭激烈且不規(guī)范的局面。

二、我國網(wǎng)絡(luò)購物市場存在的問題

（一）市場生態(tài)競爭機制不成熟。我國網(wǎng)絡(luò)購物商家同質(zhì)化競爭嚴重，國內(nèi)家電類網(wǎng)上商城已超過1，000家，而這些網(wǎng)站在商品種類，商業(yè)模式上大體相同，沒有形成異質(zhì)化競爭。各商家的競爭競爭手段還是以往的“價格戰(zhàn)”為主。比如，2012年8月份京東商城與蘇寧易購開打了“史上最慘烈的價格戰(zhàn)”，這種低水平的競爭，從短期看，給消費者帶來了實惠，給企業(yè)帶來了市場。但是不利于企業(yè)乃至整個行業(yè)的長遠發(fā)展，對于消費者的長遠利益也沒有好處。

（二）網(wǎng)絡(luò)購物市場開拓不足。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的《2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》，截至2012年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模已達5.26億，其中有2.42億網(wǎng)購用戶。盡管網(wǎng)購用戶隨網(wǎng)民總體規(guī)模同步增長，但是增幅要小于后者。網(wǎng)絡(luò)購物在網(wǎng)民中的滲透率還不高，僅為42.9%，與發(fā)達國家的差距十分明顯，我國的網(wǎng)絡(luò)購物滲透率還亟待進一步提高。網(wǎng)絡(luò)購物市場還有待于進一步開拓。

（三）網(wǎng)絡(luò)購物市場監(jiān)管乏力。我國對于網(wǎng)絡(luò)購物市場的管理還存在各種監(jiān)管缺失。尤其這網(wǎng)絡(luò)購物交易的糾紛中，雖然有一些行業(yè)標準，但是還沒有上升到法律的高度。我國的網(wǎng)絡(luò)購物市場還處于不成熟的階段，更需要加強監(jiān)管。但是事實上卻并非如此，在京東蘇寧價格混戰(zhàn)中，并無相關(guān)監(jiān)管部門實際介入，根據(jù)中廣網(wǎng)經(jīng)濟之聲報道，相關(guān)監(jiān)管部門表示，京東和蘇寧不屬于惡性競爭不會采取行動。商務(wù)部舉行的例行會，也只是強調(diào)大型電子商務(wù)網(wǎng)站在進行價格戰(zhàn)的時候必須要遵守相應(yīng)的法律法規(guī)，同時也必須保護消費者和供貨商的一個利益，除此之外并沒有做更多的表示。

（四）網(wǎng)絡(luò)購物市場缺乏統(tǒng)一的配送市場。由于網(wǎng)絡(luò)購物市場是一個市場生態(tài)系統(tǒng)，物流也是網(wǎng)絡(luò)購物市場生態(tài)系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。雖然我國有許多的物流公司，但是由于各公司物流服務(wù)良莠不齊，極大地影響網(wǎng)民的購物熱情，同時又損害了網(wǎng)絡(luò)商家的形象。為此，有必要建立一個布局合理、便捷高效、安全有序的現(xiàn)代物流服務(wù)體系。

（五）網(wǎng)絡(luò)購物市場的誠信問題。誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，企業(yè)作為經(jīng)濟運行過程中最重要的微觀經(jīng)濟主體，其誠信狀況不僅關(guān)系著自身的信譽度，更是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)。誠信對一個企業(yè)如此重要，但是網(wǎng)絡(luò)購物市場的誠信卻令人擔(dān)憂。網(wǎng)絡(luò)購物市場中存在的有失誠信的行為有：虛假宣傳、商品以次充好等。

（六）網(wǎng)絡(luò)購物市場的安全問題。從全球電子商務(wù)的安全性上看，一般要滿足四個要求：一是安全可靠的電信網(wǎng)絡(luò)；二是保護有關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)的有效方法；三是證實及確保電子信息的機密性；四是電子商務(wù)交易的安全性。我國的網(wǎng)絡(luò)購物市場交易大多是進行在線支付在這一環(huán)節(jié)的安全性是人們在進行網(wǎng)購中最為擔(dān)憂的。我國網(wǎng)絡(luò)購物市場中還存在一些“釣魚網(wǎng)站”影響著網(wǎng)絡(luò)購物安全。

三、優(yōu)化我國網(wǎng)絡(luò)購物市場生態(tài)環(huán)境的對策

我國網(wǎng)絡(luò)購物市場中所暴露的問題是多方面的，為了促使我國網(wǎng)絡(luò)購物市場的可持續(xù)發(fā)展和達到生態(tài)系統(tǒng)平衡，采取的措施如下：

（一）政策法規(guī)的引導(dǎo)。國家須出臺相關(guān)政策法規(guī)，積極引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)購物市場良性發(fā)展，嚴厲打擊破壞市場生態(tài)平衡的一切行為。政府應(yīng)為網(wǎng)絡(luò)購物市場營造一個有序的市場生態(tài)環(huán)境，建立健全行業(yè)規(guī)范，促進我國網(wǎng)絡(luò)購物市場可持續(xù)發(fā)展。

（二）強調(diào)“市場生態(tài)正義”，進行有序的市場生態(tài)競爭。市場生態(tài)正義要求個市場主體在公平分享自然資源時必須承擔(dān)保護生態(tài)環(huán)境和維護市場秩序的社會責(zé)任。網(wǎng)絡(luò)購物市場應(yīng)創(chuàng)造公平公正的競爭環(huán)境，維護行業(yè)正常秩序。網(wǎng)絡(luò)購物市場應(yīng)開展合理有序的市場生態(tài)競爭，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物市場生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同進化。通過合理有序的市場生態(tài)競爭發(fā)展各自的核心競爭力。積極促進網(wǎng)絡(luò)購物市場生態(tài)系統(tǒng)達到動態(tài)的平衡。防止惡性競爭。

（三）加強對網(wǎng)絡(luò)購物市場的監(jiān)管。當(dāng)前，我國對于網(wǎng)絡(luò)購物市場的監(jiān)管還很薄弱，各購物網(wǎng)站各商家為了能獲取更多的市場份額及更多的經(jīng)濟利益采取各種措施進行促銷。由于缺乏有力的監(jiān)管這些促銷措施中有許多是違規(guī)的，這嚴重損害了消費者的利益，也不利于整個網(wǎng)絡(luò)購物市場的健康持續(xù)發(fā)展。工商管理部門應(yīng)該建立有力的監(jiān)管體系，例如建立行業(yè)規(guī)范標準、建立市場準入制度等。

（四）加強網(wǎng)絡(luò)購物市場生態(tài)文化建設(shè)。各網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站各商家要重視自身的企業(yè)文化建設(shè)，樹立正確的企業(yè)價值取向。整個行業(yè)也要樹立積極的行業(yè)精神。對于網(wǎng)絡(luò)購物市場來說，誠信文化的塑造顯得尤為重要，網(wǎng)絡(luò)購物市場要不斷加強自身的行業(yè)自律，同時工商行政管理部門也要對網(wǎng)站及商家的誠信進行監(jiān)督，由工商管理部門和商家建立信用檔案等。

（五）重視網(wǎng)絡(luò)購物安全。網(wǎng)絡(luò)運行部門應(yīng)不斷地對網(wǎng)購市場安全進行監(jiān)測，積極開發(fā)安全軟件，網(wǎng)購市場加強行業(yè)自律，嚴格保護消費者信息。同時，消費者也應(yīng)該加強對網(wǎng)絡(luò)安全問題的認識與防范，不斷提高自身的網(wǎng)絡(luò)安全意識。

網(wǎng)絡(luò)購物這一全新的購物方式逐漸走入人們的生活中，盡管在它的發(fā)展過程中存在這樣或那樣的問題。但是隨著政府的大力支持和監(jiān)督，網(wǎng)絡(luò)購物各市場生態(tài)主體不斷努力，我們有理由相信網(wǎng)絡(luò)購物市場能夠?qū)崿F(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展和達到網(wǎng)絡(luò)購物市場生態(tài)系統(tǒng)的動態(tài)平衡。

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第9篇：網(wǎng)絡(luò)市場分析范文

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