集中采購缺點(diǎn)精選(九篇)
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第1篇：集中采購缺點(diǎn)范文
關(guān)鍵詞：政府采購；集中采購；分散采購
中圖分類號：F814．4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1005―0892(2006)09―0027―04
達(dá)成一致，則任何一個(gè)參與人的不合作都會導(dǎo)致腐敗收益的消失，各參與人得益均為o?？梢?，合作是各方的占優(yōu)策略，為穩(wěn)定的納什均衡，但各參與人的討價(jià)還價(jià)是有交易成本的，隨著博弈參與人數(shù)的增加，交易成本不斷增加以至全部抵消腐敗收益，此時(shí)腐敗將不會發(fā)生。
分散采購涉及到兩個(gè)博弈參與人：采購實(shí)體i和供應(yīng)商；集中采購涉及到集中采購機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商和N個(gè)采購實(shí)體，共有(N+2)個(gè)博弈參與人，所以，集中采購達(dá)成一致的可能性比分散采購更小。
命題6：與分散采購相比，集中采購能有效地抑制腐敗。當(dāng)采購實(shí)體利益與自身預(yù)算支出利益相關(guān)度不大、采購中較易獲取不正當(dāng)利益、政府對腐敗難以監(jiān)督且又處罰不力時(shí)，腐敗存在廣泛空間，此時(shí)宜采用集中采購模式。
四、基子輔助宏觀管理目標(biāo)
政府采購的輔助宏觀管理目標(biāo)是指：1．調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)，如經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)；2．調(diào)節(jié)社會，如保護(hù)民族工業(yè)、保護(hù)中小企業(yè)、促進(jìn)落后地區(qū)的發(fā)展、節(jié)能環(huán)保、支持技術(shù)創(chuàng)新等等。
調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)總量，主要通過調(diào)節(jié)政府采購規(guī)模來實(shí)現(xiàn)。假定采購實(shí)體追求自身效用極大化，則所有的采購實(shí)體都會用完其預(yù)算，可見采購規(guī)模是由預(yù)算決定，與采購模式無關(guān)。其它宏觀管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，主要是通過指定采購來實(shí)現(xiàn)，這里又有兩種方式：一種是指定只能采購某些產(chǎn)品，如規(guī)定只能采購國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，要求采購節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品等等；另一種是規(guī)定某些采購要達(dá)到一定的比例，如規(guī)定在采購中中小企業(yè)產(chǎn)品必須達(dá)到一定的比例，或少數(shù)民族企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)達(dá)到一定比例等等。在第一種方式下涉及到監(jiān)督問題，分散采購模式下需要監(jiān)督各采購實(shí)體，而集中采購模式下只需監(jiān)督集中采購機(jī)構(gòu)，所以，如果監(jiān)督有一定的難度，采用集中采購模式較為合適。第二種方式不僅涉及到監(jiān)督，而且涉及到操作的可行性問題，要求單個(gè)采購實(shí)體采購一定比例的某種產(chǎn)品或某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)檫@在很多情況下將加大采購成本，但在集中采購模式下則不成問題。
第2篇：集中采購缺點(diǎn)范文
關(guān)鍵詞：集中采購 審計(jì)分析 操作規(guī)程 詢價(jià) 定點(diǎn)采購
中圖分類號：F239
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：1004-4914（2017）01-137-02
集中采購，作為會計(jì)財(cái)務(wù)工作的重要內(nèi)容，是衡量各行會計(jì)財(cái)務(wù)水平的核心指標(biāo)之一。隨著政府采購目錄及標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，其內(nèi)容日趨合理，對各核算主體業(yè)務(wù)指導(dǎo)的操作性加強(qiáng)，但實(shí)際中，對于地市中心支行，因人員構(gòu)成、職責(zé)分工、觀念等因素影響，集中采購業(yè)務(wù)操作流程仍未實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，這一方面是因?yàn)楦餍兴幍赜虻慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，另一方面，也反映出各行會計(jì)人員配備方面的差異。本文將對近年審計(jì)實(shí)踐中可能涉及的、典型的部分問題進(jìn)行逐一分析。
一、集中采購、分散采購、零星采購的異同分析
集中采購、分散采購?fù)瑢僬少彿懂牐M織、實(shí)施中執(zhí)行政府采購程序，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部控制有效性、采購方式合理性，零星采購不在政府采購范疇，程序簡單，限制少；相比分散采購，集中采購有明確的采購目錄及標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)采購項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)，劃分各級機(jī)構(gòu)權(quán)限，實(shí)施中注重計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)分析，更利于提高資金使用效率；分散采購作為集中采購的補(bǔ)充，在政府集中采購目錄以外，一定限額以上，由需求機(jī)構(gòu)實(shí)施，強(qiáng)化對其他重要項(xiàng)目采購資金管理、控制。
二、集中采購的內(nèi)部控制有效性分析
1.單位層面。目前，大部分中心支行實(shí)現(xiàn)了財(cái)事權(quán)分離，由會計(jì)財(cái)務(wù)科承擔(dān)會計(jì)管理職能，辦公室、后勤服務(wù)中心、科技科、人事教育科、貨幣金銀科等部門承擔(dān)相應(yīng)的事權(quán)審核職能；但實(shí)踐中，個(gè)別行財(cái)、事權(quán)部門未有效相互制約，典型表現(xiàn)為后勤服務(wù)中心直接擁有費(fèi)用審批權(quán)，集中采購內(nèi)部控制有效性難以保證。
2.職責(zé)分工層面。不相容崗位分離是集中采購內(nèi)部控制環(huán)節(jié)的又一風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。對于地市中心支行一級，因人員等因素制約，一般未設(shè)立采購中心，普遍表現(xiàn)為會計(jì)財(cái)務(wù)科、后勤服務(wù)中心在采購實(shí)施、評標(biāo)、驗(yàn)收環(huán)節(jié)職責(zé)劃分不清，流程未實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，管采不分離，不利于相互制約。
三、集中采購管理
1.需求調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析。實(shí)踐中，通常需求部門在報(bào)送采購目標(biāo)的核心技術(shù)規(guī)格、⑹方面會出現(xiàn)定位不精確的情況，或直接指定某款產(chǎn)品，且市場調(diào)查止步于價(jià)格比對層面，不利于實(shí)現(xiàn)資金高效使用；同時(shí)，日常使用環(huán)節(jié)，未全面建立在用商品、服務(wù)的維護(hù)檔案，對其重要指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，全面反映其優(yōu)缺點(diǎn)，供今后采購參考。需求調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析不完善易形成需求與實(shí)際背離，表面節(jié)約費(fèi)用，使用周期內(nèi)受維護(hù)成本高、故障多等因素影響，資金實(shí)際使用效率大打折扣。
2.采購方式選擇。審計(jì)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，多數(shù)中心支行采購中，或者在采購檔案中表現(xiàn)的多為詢價(jià)方式，部分標(biāo)注為競爭性談判、邀請招標(biāo)的項(xiàng)目，因其操作環(huán)節(jié)缺少成立談判小組、談判記錄、正式標(biāo)書等要素，實(shí)質(zhì)上也是詢價(jià)方式，這反映出一方面可能由于時(shí)間緊、競標(biāo)和談判成本過高而被迫采用詢價(jià)方式實(shí)施采購；另一方面，部分會計(jì)人員對詢價(jià)方式適用的范圍尚不完全清楚，認(rèn)為詢價(jià)簡便易行，進(jìn)而任意使用該方式進(jìn)行采購；競爭性談判的特點(diǎn)是因行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不一致或有差異等因素，不能直接取得報(bào)價(jià)，需要供應(yīng)商詳細(xì)描述所售商品的性能、參數(shù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上提出報(bào)價(jià)，供采購方選擇，但實(shí)際中，會計(jì)財(cái)務(wù)人員往往忽略了這一實(shí)質(zhì)特征，為滿足采購多樣的要求，將本應(yīng)劃為詢價(jià)的項(xiàng)目定義為競爭性談判；邀請招標(biāo)作為公開招標(biāo)的補(bǔ)充形式，執(zhí)行中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注標(biāo)書的全面性，貫徹實(shí)質(zhì)重于形式的原則。
3.典型采購項(xiàng)目實(shí)施。（1）種類多、單價(jià)低、需求具有不可預(yù)見性商品采購方面，多數(shù)中心支行對大額支出采用詢價(jià)方式采購，面對緊急、小額需求時(shí)，選擇直接購買，該行為屬于零星采購范疇，與制度要求不符。（2）車輛加油、維修保養(yǎng)、保險(xiǎn)采購方面，多數(shù)中心支行在油料采購方面，僅與謀加油站、公司簽訂一份協(xié)議，未針對具體情況就采購事宜進(jìn)行例外、事前約定，實(shí)際執(zhí)行中出現(xiàn)未在協(xié)議公司加油的現(xiàn)象；維修、保養(yǎng)方面，多數(shù)中心支行通常只與當(dāng)?shù)匾患移嚲S修公司簽訂定點(diǎn)維修協(xié)議，實(shí)際執(zhí)行中，進(jìn)口車在協(xié)議公司無法維修，便交由品牌授權(quán)機(jī)構(gòu)維修，與機(jī)動車管理辦法相違背；定點(diǎn)維修并非要求僅可在一個(gè)固定公司維修，而是應(yīng)將機(jī)動車分類，按照實(shí)際需要，合理選擇維修、保養(yǎng)機(jī)構(gòu)，提高機(jī)動車養(yǎng)護(hù)水平；機(jī)動車保險(xiǎn)采購中，多數(shù)中心支行對保費(fèi)金額、投保項(xiàng)目進(jìn)行推敲，通常直接選擇與知名財(cái)險(xiǎn)公司締約，而不關(guān)注具體的條款約定、賠付標(biāo)準(zhǔn)，在極端情況下機(jī)動車事故的出現(xiàn)易誘發(fā)大額免賠、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的情況，如，各保險(xiǎn)公司在三者險(xiǎn)賠付方面，針對責(zé)任比例與賠付的約定不同。（3）2015-2016年總行集中采購項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)文件要求分支行下載采購目錄，實(shí)踐中，部分機(jī)構(gòu)僅將該文件直接提及的項(xiàng)目納入集中采購計(jì)劃，對政府采購目錄中投影儀、掃描儀、計(jì)算機(jī)軟件、視頻會議系統(tǒng)及會議音頻系統(tǒng)、服務(wù)器、鈔票處理設(shè)備等未予以關(guān)注。
四、改進(jìn)建議
針對上述常見、典型問題，應(yīng)從如下幾個(gè)方面改進(jìn)。首先，完善內(nèi)部控制，全面實(shí)行財(cái)、事權(quán)分離；調(diào)整職責(zé)分工，將不相容崗位分離；根據(jù)日常采購實(shí)際，改進(jìn)、完善操作規(guī)程，尤其是非招標(biāo)方式流程、基本要求；其次，改進(jìn)需求調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析，由需求部門綜合成交價(jià)格、使用年限、維護(hù)費(fèi)用、便利程度等因素，提出備選方案，再由會計(jì)財(cái)務(wù)部門結(jié)合本年、歷年預(yù)算，兼顧項(xiàng)目特點(diǎn)，選擇合理采購方式，交后勤部門實(shí)施；同時(shí)，應(yīng)追加使用周期養(yǎng)護(hù)情況作為統(tǒng)計(jì)分析的主要內(nèi)容，在相似、相同采購中作為參考，從根本上實(shí)現(xiàn)預(yù)算資金的高效使用；再次，在采購項(xiàng)目認(rèn)定、方式選擇上，應(yīng)組織有關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國人民銀行集中采購管理辦法》及分行、省會中心支行下發(fā)的集中采購文件，及時(shí)調(diào)整、修訂本行實(shí)施細(xì)則，明確項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)要求。
具體實(shí)施中，鑒于部分商品單價(jià)低、采購頻率不易確定的特點(diǎn)，定點(diǎn)采購應(yīng)為最佳采購方式，考慮成本效益原則，應(yīng)參照《中國人民銀行辦公廳關(guān)于2015-2016年集中采購項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)的通知》（銀辦發(fā)〔2015〕93號）中“應(yīng)當(dāng)從中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心或各省市地方政府采購中心確定的協(xié)議供貨商、定點(diǎn)采購供應(yīng)商或電子商城中選擇”的建議，從中央國家機(jī)關(guān)或所在地政府采購中心確定的協(xié)議供貨商處采購，繼而降低費(fèi)用、減少舞弊；同時(shí)，通過登陸政府采購網(wǎng)，利于分支機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)對節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品的認(rèn)定、預(yù)留專門面向中小企業(yè)的采購目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
機(jī)動車保險(xiǎn)采購應(yīng)綜合報(bào)價(jià)，賠付標(biāo)準(zhǔn)、方式以及保險(xiǎn)公司綜合實(shí)力等多方面因素，參考車輛使用頻率、行駛范圍、整零比，選擇合適險(xiǎn)種，固定合作關(guān)系，減少賠付環(huán)節(jié)難點(diǎn)；維修保養(yǎng)方面，應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)有車輛狀況，合理分配場所，做到相對固定，批量結(jié)算，提高資金效率；當(dāng)然，也可選擇政府公務(wù)用車指定維修廠作為定點(diǎn)機(jī)構(gòu)。
集中采購的實(shí)質(zhì)要求是在會計(jì)財(cái)務(wù)科統(tǒng)籌全行資金，在期間連續(xù)、資金有限條件下對資源進(jìn)行合理配置的過程，各行因所處地域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人員素質(zhì)差異，所選擇的方式也不會完全一致，但都應(yīng)以計(jì)劃、有效節(jié)約、連續(xù)可行為基本操作原則。以上表述是在工作中對集中采購業(yè)務(wù)的一些見解，文中典型問題以地市中心支行審計(jì)發(fā)現(xiàn)為主。
參考文獻(xiàn)：
[1] 《中國人民銀行集中采購管理辦法》（銀發(fā)〔2010〕21號）
[2] 《中國人民銀行集中采購工作規(guī)程》（銀辦發(fā)〔2007〕1號）
[3] 《中國人民銀行辦公廳關(guān)于2015-2016年集中采購項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)的通知》（銀辦發(fā)〔2015〕93號）
[4] 《中華人民共和國政府采購法》
[5] 《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)中央預(yù)算單位2015-2016年政府集中采購目錄及標(biāo)準(zhǔn)的通知》（〔2014〕53號）
第3篇：集中采購缺點(diǎn)范文
目前大多數(shù)集團(tuán)公司在材料核算方面采用計(jì)劃成本核算，在實(shí)際工作中供應(yīng)分公司在向各關(guān)聯(lián)子公司供應(yīng)材料時(shí)由于存在價(jià)格不透明、價(jià)差不合理等原因，使集團(tuán)集中采購的優(yōu)勢在子公司材料供應(yīng)方面未充分發(fā)揮。下面就此問題，談一點(diǎn)自己的建議，權(quán)做拋磚之舉。
一、計(jì)劃成本法核算的優(yōu)缺點(diǎn)
計(jì)劃成本法核算是指對材料的日常收、發(fā)及結(jié)存均按照材料的計(jì)劃成本進(jìn)行核算，實(shí)際采購成本與計(jì)劃成本的差異，通過“材料成本差異”核算，月末計(jì)算材料成本差異率，按發(fā)出材料計(jì)劃成本的比例分?jǐn)偛牧喜町悾瑥亩鴮l(fā)出材料的計(jì)劃成本調(diào)整為實(shí)際成本。
計(jì)劃成本核算的難點(diǎn)在于如何制定符合實(shí)際情況的計(jì)劃成本，一般來說，存貨成本差異率應(yīng)該控制在±5%以內(nèi)，如果制定的計(jì)劃成本與實(shí)際成本的差異過大，計(jì)劃成本核算就會失去意義。
計(jì)劃成本核算之所以被廣泛應(yīng)用，其優(yōu)勢主要是能夠簡化日常會計(jì)核算，缺點(diǎn)是材料價(jià)差不透明、容易受材料出庫月份材料成本差異的影響，計(jì)算公式如下：
現(xiàn)舉例說明如下：
某供應(yīng)分公司1月初材料成本差異為5萬元，材料計(jì)劃成本550萬元。本月為A公司采購一批材料，計(jì)劃成本100萬元，實(shí)際材料采購價(jià)格為105萬元，為其它公司采購材料的計(jì)劃成本1900萬元，實(shí)際采購價(jià)格為1850萬元；2月份采購材料2000萬元，計(jì)劃成本1800萬元。
從該例中可以看出該材料的實(shí)際采購成本為105萬元。
1、A公司在1月份從供應(yīng)分公司將所購材料領(lǐng)用，則A公司的材料成本為
2、A公司在2月份從供應(yīng)分公司將所購材料領(lǐng)用，則A公司的材料成本為
從上例中可以看出，同一個(gè)材料在不同的月份出庫，其成本受材料差異率的影響，成本偏離較大。
二、供應(yīng)分公司在關(guān)聯(lián)子公司材料供應(yīng)的現(xiàn)狀分析
目前，作為集團(tuán)公司的供應(yīng)公司，組織形式基本有兩種，一種是分公司，一種是子公司。一般情況下供應(yīng)分公司為分公司。在分公司模式下，集團(tuán)供應(yīng)分公司負(fù)責(zé)向母公司及下屬的各單位采購供應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營所需各類材料，每月根據(jù)各單位所領(lǐng)用的材料按照計(jì)劃價(jià)辦理結(jié)算，月末將材料成本差異向母公司進(jìn)行核銷（即差異全部由母公司負(fù)擔(dān)）；對集團(tuán)所屬的子公司所領(lǐng)用的材料在結(jié)算時(shí)連同材料所分擔(dān)的材料差異一并進(jìn)行結(jié)算。
由于集團(tuán)內(nèi)各子公司都是獨(dú)立核算主體，對成本管控的要求高，由于材料計(jì)劃成本核算方法的局限性，導(dǎo)致材料結(jié)算不透明，分擔(dān)材料差異不合理，所以集團(tuán)內(nèi)各子公司對通過供應(yīng)分公司供料表現(xiàn)不是很積極，出于種種因素的考慮，有條件的子公司都想方設(shè)法要求自主采購，但子公司自主采購因?yàn)椴痪邆浼瘓F(tuán)采購的優(yōu)勢，很可能導(dǎo)致采購價(jià)格高于集團(tuán)采購價(jià)格，從而損害集團(tuán)利益。
三、建議及措施
通過分析表明集團(tuán)采購受核算、管理等方面的影響，在關(guān)聯(lián)子公司的材料供應(yīng)方面存在價(jià)格不透明、材料成本差異分擔(dān)不合理等問題，影響了子公司通過集中采購降低成本的積極性和主動性。針對此問題建議如下：
（1）強(qiáng)化管理、提高服務(wù)，堅(jiān)決執(zhí)行集團(tuán)采購政策不動搖
集團(tuán)采購在整合采購資源、規(guī)范采購行為和供應(yīng)商管理方面的優(yōu)勢是單個(gè)子公司無法企及的，尤其是在降低采購成本方面更是成效顯著。所以，堅(jiān)持集團(tuán)采購，對于降低整個(gè)集團(tuán)采購成本、維護(hù)集團(tuán)利益是無可爭辯的。但作為集團(tuán)采購的供應(yīng)分公司應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)采購隊(duì)伍建設(shè)、提高服務(wù)質(zhì)量、高效運(yùn)行。
（2）準(zhǔn)確定位、創(chuàng)新管理，保障材料供應(yīng)
目前，供應(yīng)公司在負(fù)責(zé)材料采購的同時(shí)，還代表集團(tuán)行使一些集團(tuán)管理職能，比如材料成本的核定、庫存限額的核定、現(xiàn)場物料的督查等職能。實(shí)際上供應(yīng)公司充當(dāng)了雙重身份，既當(dāng)運(yùn)動員，又當(dāng)裁判員，在一定程度上影響了工作質(zhì)量。
在對子公司的材料供應(yīng)中，供應(yīng)公司應(yīng)該以普通供應(yīng)商的身份，正常向有材料采購意向的子公司參與報(bào)價(jià)，在同等條件下，優(yōu)先選擇供應(yīng)公司采購。
（3）采用實(shí)際成本核算材料成本，解決材料結(jié)算中的問題
第4篇：集中采購缺點(diǎn)范文
關(guān)鍵詞： 醫(yī)藥營銷；經(jīng)營戰(zhàn)略；市場競爭
一、 前言
隨著我國的醫(yī)療改革的進(jìn)一步深入，多家對于醫(yī)療的政策相繼出臺，國家加強(qiáng)對醫(yī)療器械、藥品的價(jià)格管控。同時(shí)對于藥品和醫(yī)療器械實(shí)行集中采購，統(tǒng)一招標(biāo)管理，這就促使了醫(yī)藥企業(yè)對于以往的營銷和市場經(jīng)營戰(zhàn)略的改變。企業(yè)選擇正確的營銷方式，提升自身的形象，加強(qiáng)研發(fā)，能夠?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)帶來持久的競爭優(yōu)勢。
二、 醫(yī)藥營銷的歷史回顧與營銷轉(zhuǎn)型的階段性特征
1. 制藥行業(yè)與醫(yī)藥營銷 。目前我國的制藥行業(yè)的營銷手段主要有以下幾種：即區(qū)域經(jīng)銷商制、制、直銷制等。我們會對每種營銷方式進(jìn)行分析。
（1）區(qū)域經(jīng)銷商制。所謂的區(qū)域經(jīng)營商制就是制藥企業(yè)在培養(yǎng)一個(gè)或幾個(gè)醫(yī)藥商作為本企業(yè)在該地區(qū)的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)本地區(qū)的渠道銷售和終端配送，廠商負(fù)責(zé)生產(chǎn)和廣告宣傳和研發(fā)工作。這也是當(dāng)前很多的制藥企業(yè)廣泛采用的營銷方式。區(qū)域經(jīng)銷商制的優(yōu)點(diǎn)在于制藥企業(yè)只需要負(fù)責(zé)藥品生產(chǎn)和全國部分地區(qū)的藥品配送，不需要取得藥品經(jīng)營許可證。減少了企業(yè)在流通方面的投入。同時(shí)利用企業(yè)在營銷中的領(lǐng)導(dǎo)地位，可以有效地掌握市場價(jià)格，防止假貨和串貨現(xiàn)象。這有利于提升企業(yè)的形象和及時(shí)收到市場的反饋。 區(qū)域經(jīng)銷商制的缺點(diǎn)在于成本太高，每個(gè)區(qū)域都需要派駐一定的銷售人員，同時(shí)一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)的藥品種類沒有商的的藥品種類多，因此經(jīng)銷商的積極性不高，這樣就壓縮了企業(yè)的利潤空間[1]。
（2）制。 制的指的藥品生產(chǎn)企業(yè)將本公司的產(chǎn)品委托給醫(yī)藥商業(yè)公司在一定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷，由被委托醫(yī)藥商業(yè)公司承擔(dān)生產(chǎn)廠家的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、下游渠道的開發(fā)、市場廣告的投入、廠家品牌的建設(shè)、售后服務(wù)等。制的優(yōu)點(diǎn)在于可以取得較高的市場占有率，商充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，企業(yè)可以降低成本。 但是代缺點(diǎn)在于一旦某些商出現(xiàn)了誠信危機(jī)，會影響企業(yè)的形象，失去了市場份額。同時(shí)制藥企業(yè)不能及時(shí)收到市場的反饋或者反饋不全面。
（3）直銷制。所謂的直銷制指的是企業(yè)不通過商或者經(jīng)銷商，直接向醫(yī)院或藥店乃至消費(fèi)者進(jìn)行銷售的方式。目前，直銷制這種現(xiàn)象在我國的藥品營銷領(lǐng)域是極為罕見的。這樣給企業(yè)帶來的成本過高，但是可以及時(shí)的市場的反饋信息。這對當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)的來說也是一個(gè)負(fù)擔(dān)，意味著進(jìn)入了一個(gè)新的領(lǐng)域――市場零售領(lǐng)域。
（4）其它模式。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，也出現(xiàn)了一些醫(yī)療企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)，進(jìn)行藥品銷售業(yè)務(wù)。但目前國家對于此類管制較為嚴(yán)格，短期內(nèi)主要以保健品為主，走上主流模式還需要依賴于國家政策和市場需求。
2.醫(yī)藥營銷的發(fā)展歷程 。 我國在在改革開放以前，我國實(shí)行高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，醫(yī)藥管理體制也是集中統(tǒng)一的管理模式，藥品實(shí)行的是分類分級計(jì)劃管理，進(jìn)行統(tǒng)一的調(diào)撥供應(yīng)，價(jià)格統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，購銷方式較為單一。這種形式下，企業(yè)沒有進(jìn)行營銷的動力。
根據(jù)已有的研究，大多把中國醫(yī)藥市場營銷的起步與發(fā)展分成三個(gè)階段。加上以2006年為起點(diǎn)的新階段。第一階段（1988一1993年）這一階段的主要特征是外資進(jìn)入中國的藥品生產(chǎn)領(lǐng)域，由于政策的限制，尚未進(jìn)入藥品流通領(lǐng)域。第二階段（1993―1998年）這一時(shí)期的特征是國有企業(yè)紛紛進(jìn)行改革，進(jìn)行市場推廣，商制也在這一時(shí)期出現(xiàn)。第三階段（1998―2005年）國家通過強(qiáng)行實(shí)施GMP和GSP認(rèn)證，淘汰了一批落后的藥品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)。同時(shí)傳統(tǒng)的制藥企業(yè)的利潤受到威脅，迫使企業(yè)進(jìn)行了經(jīng)營轉(zhuǎn)型。新階段（2006―），這一極端的主要特征是加強(qiáng)藥品價(jià)格管制，重點(diǎn)打擊藥品銷售領(lǐng)域的和商業(yè)賄賂問題。
三、 營銷理論的進(jìn)展與營銷理念的轉(zhuǎn)型
1. 市場營銷理論的創(chuàng)新 。 由于市場環(huán)境以及消費(fèi)者的需求的變化，市場營銷理論也在不斷地變化。其中主要的變化是出現(xiàn)了新的營銷理論和傳統(tǒng)的營銷理論吸收了國外的一些營銷理念，并進(jìn)行了一些探索創(chuàng)新。
市場細(xì)分理論的深化理論：進(jìn)行市場細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者明顯不同的需求特征將整體市場劃分成若干個(gè)消費(fèi)者群的過程，每一個(gè)消費(fèi)者群都是一個(gè)具有相同需求和欲望的細(xì)分子市場。
創(chuàng)造需求理論：創(chuàng)造需求的實(shí)質(zhì)就是要求企業(yè)把沒有需求和潛在需求轉(zhuǎn)化為有效需求，特別是挖掘和滿足消費(fèi)者尚未意識到的那部分潛在需求。
客戶滿意理論：市場經(jīng)濟(jì)的企業(yè)實(shí)踐中發(fā)端而起。其實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者為中心，圍繞顧客的價(jià)值取向而進(jìn)行的新型營銷理念?？蛻魸M意理論的核心理念，就是把顧客需求作為市場開發(fā)的源頭，在產(chǎn)品功能、外觀設(shè)計(jì)、價(jià)格策略、分銷渠道、促銷環(huán)節(jié)的建立及完善售后服務(wù)系統(tǒng)等方面以便利顧客為原則，最大限度地使顧客感到滿意[2]。
2. 營銷策略與方法的轉(zhuǎn)型 。 從本質(zhì)上看，營銷是一系列的概念、工具、 理論、實(shí)踐、程序以及經(jīng)驗(yàn)，所以說，營銷是一種企業(yè)行為，營銷理論的目的在于指導(dǎo)營銷行為，具體化為營銷策略和方法。時(shí)代在變化，出現(xiàn)了各種新的營銷理論，在這里我們選取其中的幾個(gè)重要的略作分析。
關(guān)系營銷：關(guān)系營銷是指建立與維系企業(yè)在市場經(jīng)營中諸方面關(guān)系的行為，是通過鞏固和發(fā)展企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、合作伙伴、政府部門與金融機(jī)構(gòu)等各方的關(guān)系，而達(dá)到營銷經(jīng)營的目的，其實(shí)質(zhì)是在買賣關(guān)系的基礎(chǔ)上建立非交易關(guān)系，以保證交易關(guān)系能夠持續(xù)不斷地確立和發(fā)生。
體驗(yàn)營銷：體驗(yàn)影響是以商品為道具，以服務(wù)為舞臺，以提供體驗(yàn)為主要經(jīng)濟(jì)提供物的一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)。 與傳統(tǒng)營銷相比，體驗(yàn)營銷關(guān)注的焦點(diǎn)，不在于產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及獨(dú)特價(jià)值，而重點(diǎn)在于顧客的體驗(yàn)，重視消費(fèi)者在購買及消費(fèi)過程中的感覺、視覺、聽覺、味覺等感官體驗(yàn)。站在消費(fèi)者的角度其理解消費(fèi)者購買的原始沖動。
差異化營銷：差異化營銷的解釋有很多，有的學(xué)者認(rèn)為是產(chǎn)品差異化、形象差異化、市場差異化或者是產(chǎn)品功能差異化、產(chǎn)品形象差異化、品牌定位差異化、產(chǎn)品促銷差異化、分銷渠道差異化?？傮w來說，差異化主要集中在以下三個(gè)方面：一是，這種差異是企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)實(shí)在在地具有的；二是，這種差異是競爭對手所不完全具有的；三是，這種差異是消費(fèi)者能夠感知到的。
四、 醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營轉(zhuǎn)型對策
1. 招標(biāo)采購下醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型后的市場營銷 。醫(yī)藥采購招標(biāo)制無疑是醫(yī)藥企業(yè)營銷領(lǐng)域的一個(gè)具有重大影響力的政策。它從根本上改變了以往醫(yī)藥流通最終進(jìn)入醫(yī)院的方式。新的市場環(huán)境要求醫(yī)藥企業(yè)改變以往的營銷策略，將企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽抠|(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)、渠道來獲得市場和用戶市場化企業(yè)。
現(xiàn)階段，我國的制藥企業(yè)的同質(zhì)化競爭現(xiàn)象十分激烈，大量的只要企業(yè)處于低利潤的狀態(tài)。另一方面，國內(nèi)的藥品批發(fā)企業(yè)發(fā)展到一家醫(yī)院就有一家批發(fā)商供貨，這樣導(dǎo)致了藥品市場的惡行競爭，藥品虛高，醫(yī)生拿回扣和提成的情況層出不窮。
在進(jìn)行醫(yī)療改革之后，實(shí)行集中采購，帶來的好處是顯而易見的。首先這保障了藥品生產(chǎn)企業(yè)平等競爭的權(quán)利，確保每個(gè)企業(yè)都能公平競爭。其次糾正了醫(yī)藥購銷中的不正之風(fēng)，杜絕了拿回扣和提成的情況。杜絕了暗箱操作，維護(hù)了國家利益、社會公共利益和患者合法權(quán)益。最后期集中采購可以降低藥品價(jià)格，降低患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，一定程度上可以緩解“看病貴”問題。
2. 轉(zhuǎn)型后的企業(yè)經(jīng)營對策 。實(shí)行集中采購后，企業(yè)在需要面臨的是直接面向醫(yī)療機(jī)構(gòu)的投標(biāo)，企業(yè)在日常的財(cái)產(chǎn)與采購競標(biāo)時(shí)，需要獲取準(zhǔn)確的投標(biāo)信息，包括需要的采購單位、截止時(shí)間、采購的品種等等。其次企業(yè)要制定出合理的競標(biāo)計(jì)劃，制定出合理的競標(biāo)價(jià)格，不可一味為了獲得市場而故意壓低價(jià)格，甚至低于成本價(jià)進(jìn)行銷售，這不利于企業(yè)未來的發(fā)展[3]。同時(shí)企業(yè)不斷加強(qiáng)自身的知名度建設(shè)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，獲得更多的邀請機(jī)會。 通過提升自身形象，加強(qiáng)企業(yè)的管理，獲得品牌效益，最終使得企業(yè)在面對激烈的市場競爭時(shí)處于不敗之地。
小結(jié)：
隨著我國醫(yī)療改革的進(jìn)一步深入，我國制藥企業(yè)的以往的營銷方式和營銷手段已經(jīng)不能適應(yīng)新的市場需求。在國家進(jìn)行藥品價(jià)格管制、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品和醫(yī)療器械進(jìn)行集中采購后，制藥企業(yè)的需要進(jìn)入一個(gè)新的競爭領(lǐng)域，制定出符合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，適時(shí)調(diào)動手中的資源，依靠良好的質(zhì)量、出色的市場口碑來獲得市場，獲的未來的發(fā)展空間。 （作者單位：山東醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校（濟(jì)南校區(qū)））
參考文獻(xiàn)：
第5篇：集中采購缺點(diǎn)范文
隨著我國城市軌道交通的高速建設(shè)和大規(guī)模投入運(yùn)營，其安全、準(zhǔn)點(diǎn)、快捷、舒適的特點(diǎn)吸引著越來越多的乘客采取該種出行方式，隨之而來的是乘客在候車、乘車過程中的多種多樣的需求。通信技術(shù)的發(fā)展，特別是移動電話的普及，則要求軌道交通的地下空間（主要是地下車站及地下區(qū)間隧道等）覆蓋通信信號，以滿足乘客通話、上網(wǎng)的需要，這就是城市軌道交通民用通信系統(tǒng)的由來。
2.重慶軌道交通民用通信系統(tǒng)建設(shè)模式探討
我國各大城市軌道交通民用通信系統(tǒng)的建設(shè)，根據(jù)投資方的不同，可劃分為軌道方投資建設(shè)和非軌道方投資建設(shè)兩種模式。這兩種建設(shè)模式在重慶軌道交通民用通信系統(tǒng)建設(shè)過程中均有采用，本文擬結(jié)合重慶的建設(shè)情況，論述兩種模式的優(yōu)、缺點(diǎn)，以期尋找一條軌道交通與通信運(yùn)營商雙贏的道路。
2.1 軌道方投資建設(shè)民用通信系統(tǒng)。重慶軌道交通二號線是我國第一條跨座式單軌線路，目前開通運(yùn)營較場口-新山村段長19.15km，包含三座地下車站及區(qū)間隧道。重慶軌道集團(tuán)在二號線工程建設(shè)時(shí)，自主投資建設(shè)了民用通信系統(tǒng)，并于2005年6月28日二號線開通運(yùn)營時(shí)，在市政府及市民等各方的強(qiáng)烈要求下，將民用通信系統(tǒng)投入使用，信號覆蓋二號線的較場口、臨江門、大坪三個(gè)車站（站廳、站臺），大坪、臨江門隧道區(qū)間、曾家?guī)r車站人防通道，取得了良好的社會反響。
2.1.1 軌道方投資建設(shè)民用通信系統(tǒng)有以下優(yōu)點(diǎn)：
1）重慶軌道集團(tuán)在投資建設(shè)民用通信系統(tǒng)過程中，統(tǒng)一協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、建設(shè)、監(jiān)理等各責(zé)任部門，統(tǒng)籌安排所有的建設(shè)項(xiàng)目，落實(shí)責(zé)任人，準(zhǔn)確把握各項(xiàng)工作的時(shí)間進(jìn)程，從而確保民用通信系統(tǒng)與軌道交通同步開通。
2）重慶軌道集團(tuán)在安裝民用通信系統(tǒng)設(shè)備之前，已經(jīng)在二號線內(nèi)進(jìn)行了各種測試，證明民用通信系統(tǒng)的使用不影響列車運(yùn)營信號、專用無線通信、公安通信、PIDS等與軌道交通運(yùn)營密切相關(guān)的各系統(tǒng)，從而降低設(shè)備管理風(fēng)險(xiǎn)。
3）重慶軌道交通二號線的民用通信系統(tǒng)在建設(shè)過程中，均在軌道交通內(nèi)部人員的監(jiān)督管理下完成，提高了軌道交通建設(shè)期的安全性；二號線開通運(yùn)營后，重慶軌道集團(tuán)制定了嚴(yán)格的設(shè)備巡檢制度，定期的維修養(yǎng)護(hù)制度，從而杜絕運(yùn)行列車發(fā)生事故的安全隱患。
2.1.2 軌道方投資建設(shè)民用通信系統(tǒng)有以下劣勢：
1）由于重慶軌道集團(tuán)不是專業(yè)的民用通信系統(tǒng)建設(shè)單位，故在軌道交通開通前2-3年就要求通信運(yùn)營商提供民用通信系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，以利于及時(shí)開展規(guī)劃、設(shè)計(jì)，但是由于通信技術(shù)發(fā)展革新速度快，給設(shè)備的升級改造帶來了一定的困難。
2）由于通信系統(tǒng)設(shè)備非集中采購，設(shè)備招標(biāo)價(jià)格高，這就導(dǎo)致了重慶軌道集團(tuán)與通信運(yùn)營商在商務(wù)洽談中的分歧較大；而且，民用通信系統(tǒng)建成后，卻未能及時(shí)與通信運(yùn)營商簽訂協(xié)議，迫于輿論壓力而開通使用后，導(dǎo)致在商務(wù)洽談中的被動局面。
2.2 非軌道方（通信運(yùn)營商）投資建設(shè)民用通信系統(tǒng)。重慶軌道交通一、三號線采用的是通信運(yùn)營商投資建設(shè)民用通信系統(tǒng)的模式，目前兩條線路均處于合同簽訂完成，設(shè)計(jì)工作積極開展，進(jìn)場施工即將開始的階段。其中，一號線長36km，地下車站16座，地下區(qū)間22.4km；三號線一、二期長42km，地下車站10座，地下區(qū)間13.52km。經(jīng)過與通信運(yùn)營商（移動、聯(lián)通、電信）的多次洽談協(xié)商，對軌道交通資源使用租賃及管理服務(wù)的相關(guān)事宜達(dá)成了共識。
2.2.1 非軌道方投資建設(shè)民用通信系統(tǒng)有以下優(yōu)點(diǎn)：
1）三家通信運(yùn)營商（移動、聯(lián)通、電信）根據(jù)各自的技術(shù)要求建設(shè)民用通信系統(tǒng)，有利于通信設(shè)備的升級改造，且隨著國家工信部出臺的“共建共享”文件要求，三家運(yùn)營商共有設(shè)備統(tǒng)一建設(shè)、使用，可以降低建設(shè)成本。
2）三家通信運(yùn)營商實(shí)行大規(guī)模集中采購各自適應(yīng)的設(shè)備，建成的民用通信系統(tǒng)的價(jià)格比軌道交通方投資建設(shè)的價(jià)格低，因此，在商務(wù)洽談過程中雙方相對容易達(dá)成一致意見。
3）三家通信運(yùn)營商在開通后的通信系統(tǒng)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)過程中，委托與其有長期合作的公司開展，從專業(yè)性的角度講，比重慶軌道集團(tuán)開展維保的效果更好。
2.2.2 非軌道方投資建設(shè)民用通信系統(tǒng)有以下缺點(diǎn)：
1）由于軌道交通自身的特點(diǎn)，每當(dāng)建設(shè)一個(gè)新系統(tǒng)或引入新的無線頻段時(shí)，都要充分論證、試驗(yàn)，嚴(yán)格把關(guān)，如果通信運(yùn)營商集中采購設(shè)備沒有經(jīng)過安全測試，或是安裝的設(shè)備質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，就會對軌道交通運(yùn)行列車造成嚴(yán)重的安全隱患。
2）在軌道交通內(nèi)安裝民用通信系統(tǒng)設(shè)備，需要三家移動運(yùn)營商協(xié)調(diào)后再與軌道交通方協(xié)調(diào)，如有關(guān)施工位置與其它專業(yè)存在沖突，則還需要與軌道交通的設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理單位協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)難度加大。
3）通信移動運(yùn)營商通過招標(biāo)，低價(jià)中標(biāo)選擇維保單位，這些單位的人員流動性強(qiáng)，素質(zhì)參差不齊，對單位的歸屬感差，難以確保檢查質(zhì)量。
4）對于在軌道交通內(nèi)的通信運(yùn)營商設(shè)備，軌道交通方難于管理和控制，存在很大的安全風(fēng)險(xiǎn)；而且，一旦通信運(yùn)營商設(shè)備出現(xiàn)故障而成為干擾源，將干擾軌道交通的相關(guān)系統(tǒng)，軌道交通方難于及時(shí)控制，將影響軌道交通的運(yùn)行安全。
3.結(jié)論與建議
3.1 鑒于由通信運(yùn)營商在軌道交通內(nèi)建設(shè)民用通信系統(tǒng)存在的一系列問題和存在嚴(yán)重影響城市軌道交通運(yùn)行安全的情況，本著確保城市軌道交通安全運(yùn)行的原則，建議城市軌道交通內(nèi)的民用通信系統(tǒng)由軌道交通方根據(jù)通信運(yùn)營商的需求統(tǒng)一規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)，在建設(shè)完成，通信運(yùn)營商驗(yàn)收達(dá)到使用標(biāo)準(zhǔn)后，采用回購的方式向軌道交通方支付建設(shè)成本，以此規(guī)避在建設(shè)過程中存在的安全風(fēng)險(xiǎn)。
第6篇：集中采購缺點(diǎn)范文
1 新時(shí)期的政府采購檔案信息化管理現(xiàn)狀
1.1 管理人員專業(yè)素質(zhì)有待提高
新時(shí)期政府采購檔案的管理人員如何適應(yīng)信息時(shí)代的發(fā)展？這是管理人員首要考慮的問題，解決這個(gè)問題還是要從管理員本身出發(fā)，提高自身的專業(yè)技術(shù)與素質(zhì)才能從根本上解決這個(gè)問題！提高檔案建立意識，如果管理員不能樹立一個(gè)良好的檔案建立意識，將很難意識到檔案收集的重要性，最終導(dǎo)致管理員對檔案出現(xiàn)的情況不能進(jìn)行及時(shí)有效的掌握與處理。另外，管理員一定要進(jìn)行專業(yè)的管理知識培訓(xùn)，掌握檔案管理專業(yè)知識，懂得控制與維護(hù)檔案信息資源的有效性、可靠性與實(shí)時(shí)性，根據(jù)電子檔案的特性進(jìn)行信息的有效收集管理，提高檔案管理工作的整體水平。隨著計(jì)算機(jī)的不斷發(fā)展，檔案管理員的計(jì)算機(jī)錄入知識已經(jīng)得到普及，但是這并不意味著每個(gè)人都能很好的操作，相反，管理員對于相關(guān)軟件及數(shù)據(jù)庫的掌握還有待提高，除此之外，知識結(jié)構(gòu)老化與服務(wù)技能單一的情況依舊存在，政府一定要對這些問題進(jìn)行改進(jìn)，因?yàn)檫@種落后的技能已經(jīng)不再適用信息技術(shù)應(yīng)用的新要求。
1.2 檔案信息化建設(shè)的不規(guī)范性
縱觀大局，我國政府采購檔案的信息化建設(shè)其實(shí)還處于起步期，這就導(dǎo)致了管理員在對檔案的管理上具體操作不規(guī)范的現(xiàn)象，說到底還是因?yàn)檎y(tǒng)一管理機(jī)制的缺乏，最終造成了各個(gè)集中采購機(jī)構(gòu)采購檔案的規(guī)范性差、開發(fā)性差、服務(wù)性差、共享性差的局面，而這種情況下的信息系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)形勢并不能與采購檔案信息資源共享的要求相適應(yīng)。再具體的操作過程中，有的機(jī)構(gòu)甚至?xí)霈F(xiàn)將信息化僅用于采購檔案的錄入，這樣無疑造成了人力、財(cái)力、物力的浪費(fèi)，極大的降低了利用率。
1.3 安全保障的缺乏
這種安全保障的缺乏主要體現(xiàn)在兩方面，一方面來源于檔案管理安全意識的缺乏，另一方面來源于管理方法的缺乏。管理員對檔案管理認(rèn)識的模糊性，往往造成采購檔案信息丟失泄密的情況發(fā)生，給政府部門甚至國家?guī)韲?yán)重的損失。信息技術(shù)在檔案管理中的運(yùn)用為新時(shí)期政府采購檔案管理提供了高效、快捷的管理方法，從而大大提高了檔案采購的工作效率，但是需要特別注意的是，一方面信息化的應(yīng)用提高了采購工作的地位與作用，另一方面它也帶來了一定的安全隱患，比如，黑客入侵、病毒修改等等，這些事件的發(fā)生都極易影響檔案的準(zhǔn)確性與安全性。
2 新時(shí)期的政府采購檔案信息化管理的優(yōu)勢和重要性
2.1傳統(tǒng)的檔案管理具有數(shù)據(jù)大、分類復(fù)雜等缺點(diǎn)，造成了查詢時(shí)間的耗損，另外，傳統(tǒng)檔案的紙制性，十分容易受到潮氣與蟲害的侵?jǐn)_，從而導(dǎo)致了檔案資料存放的不長久性，傳統(tǒng)檔案這種費(fèi)時(shí)費(fèi)力的管理已經(jīng)相當(dāng)落后，不能適應(yīng)社會發(fā)展的需求。
2.2新時(shí)期的政府采購檔案信息化管理在中學(xué)美術(shù)檔案管理上的運(yùn)用，將在很大程度上彌補(bǔ)傳統(tǒng)檔案的弊端。
（1）便于查閱：新時(shí)期的政府采購檔案信息化管理使得檔案進(jìn)行統(tǒng)一的信息化管理，其完整性便于查閱；
（2）節(jié)省空間：這種信息化的管理節(jié)省了資料儲備空間，不用再大費(fèi)周章的進(jìn)行大空間的歸納，，與傳統(tǒng)的紙質(zhì)資料分類相比有明顯的優(yōu)勢；
（3）利于維護(hù)：信息化管理的有條不紊性，更加方便了管理員對相關(guān)檔案的維護(hù)，提高了管理效率；
（4）節(jié)省勞力：傳統(tǒng)管理的復(fù)雜性往往需要在對檔案的管理上花費(fèi)相當(dāng)多的精力，投入一定的勞力，但是信息化管理運(yùn)用的簡單化與精細(xì)化具有方便快捷，效率高的特點(diǎn)，節(jié)省了勞力；
（5）方便檢索：信息化管理的另一大優(yōu)勢體現(xiàn)在使用上，傳統(tǒng)的資料查閱需要自己深入到各大查閱室，然而進(jìn)行一一勘察，而信息化管理則可以直接通過編制檢索工具，進(jìn)行關(guān)鍵詞的直接查閱，大大提高了工作效率。
（6）通過政府采購檔案的信息化管理，對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，將會實(shí)現(xiàn)全國性教育平臺的構(gòu)建，同時(shí)實(shí)現(xiàn)學(xué)校與圖書館在線統(tǒng)一的局面，最終得以接入互聯(lián)網(wǎng)和政府教育平臺；最重要的是，政府通過自己出資的方式對教育資源進(jìn)行購買，然后提供給學(xué)校和學(xué)生；針對性的加強(qiáng)信息技術(shù)能力的教育和培訓(xùn)，以適應(yīng)信息時(shí)代的挑戰(zhàn)。
2.3政府采購信息化與傳統(tǒng)最大的不同就是，它是依據(jù)計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理模式，其將快捷性與有效性集于一體，利用網(wǎng)絡(luò)平臺提高了辦事效率，節(jié)省了辦事時(shí)間，真正的造福于人民。此外，隨著信息化的日益發(fā)展，政府也日漸重視采購檔案信息化作，并逐漸形成了跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨部門的聯(lián)合采購，形成了規(guī)模的集中采購。檔案信息化管理的運(yùn)用服務(wù)了大眾，這是檔案現(xiàn)代化發(fā)展的客觀要求，也是社會信息化的重要要求。
3 新時(shí)期政府采購檔案信息化管理的創(chuàng)新對策
3.1 加強(qiáng)管理意識
提高管理員的檔案管理意識是整個(gè)檔案完善工作的第一步，也是關(guān)鍵一步，因?yàn)橹挥信まD(zhuǎn)管理員的思想意識才能為信息化檔案采購工作的積極進(jìn)行打好基礎(chǔ)。這種管理意識包括管理員的現(xiàn)代化意識、信息化意識、計(jì)算機(jī)管理意識等等。另外，政府應(yīng)該對以往的檔案進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的完善，以網(wǎng)絡(luò)計(jì)算為依托，實(shí)現(xiàn)信息化的檔案管理系統(tǒng)，政府管理員要充分發(fā)揮自身的主動性，積極利用信息化成果進(jìn)行檔案信息資源的開發(fā)，把不同層次、不同部門的辦公都實(shí)現(xiàn)自動化，將其納入統(tǒng)一的檔案信息化系統(tǒng)管理之中，促進(jìn)管理工作水平的提高。
3.2 提高檔案信息化安全保障
政府一定要對檔案做好針對性的安全保密規(guī)定，以防檔案信息的流失，充分確保檔案的安全性與完整性。對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行必要的防火墻、防毒軟件、入侵檢測系統(tǒng)的安裝，從根本上保障系統(tǒng)的安全。
3.3 提高管理員技術(shù)水平
管理員技術(shù)水平的高低直接影響著政府采購檔案的信息化建設(shè)，因此，提高管理員技術(shù)水平是實(shí)現(xiàn)采購檔案工作創(chuàng)新的關(guān)鍵所在。新時(shí)期政府采購檔案管理的信息化創(chuàng)新要求管理員必須具備堅(jiān)實(shí)的理論知識、專業(yè)素養(yǎng)以及現(xiàn)代信息技術(shù)，這種復(fù)合型人才的打造才是當(dāng)前政府部門提高檔案管理水平的必勝法門。在職學(xué)習(xí)、脫產(chǎn)培訓(xùn)、外出進(jìn)修等等都是提高管理員水平的方式，只有不斷的更新專業(yè)知識，才能適應(yīng)新時(shí)代提出的新要求，從而推進(jìn)政府采購檔案信息化管理工作的開展。
3.4 檔案管理規(guī)范化
加強(qiáng)檔案工作的規(guī)范化管理，實(shí)現(xiàn)檔案管理標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一化，提高工作效率。同時(shí)，政府部門一定要解決好電子文件與紙質(zhì)文件“雙套制”保存的問題，實(shí)現(xiàn)兩者之間的“通道”建設(shè)，針對兩者之間的特點(diǎn)，制定符合現(xiàn)實(shí)的管理規(guī)章制度。
第7篇：集中采購缺點(diǎn)范文
關(guān)鍵詞: SWOT框架理論 競爭戰(zhàn)略非冶金項(xiàng)目
中圖分類號：TU323.5文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：
1 概述
1.1 某公司簡介
某公司是世界500強(qiáng)企業(yè)中國中冶控股的國有特大型企業(yè)。
魯班獎(jiǎng)工程特別榮譽(yù)企業(yè)、中國建筑業(yè)競爭力百強(qiáng)企業(yè)。
1.2 何為非冶金項(xiàng)目
某公司五十多年的發(fā)展歷史中以鋼鐵工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目為主，鋼鐵工業(yè)之外的項(xiàng)目為非冶金工程項(xiàng)目，包括工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)、民用項(xiàng)目建設(shè)、以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。
2 非冶金項(xiàng)目競爭戰(zhàn)略分析所需理論簡介
2.1 競爭戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)戰(zhàn)略體系。又稱為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略或者SBU戰(zhàn)略，它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位的計(jì)劃和行動。企業(yè)競爭戰(zhàn)略要解決的核心問題是，如何通過確定顧客需求、競爭者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系，來奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的特定地位并維持這一地位。
2.2SWOT框架理論
SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機(jī)會），T代表threat（威脅）所示：
具體來說，本文將利用下列檢查表來具體分析非冶金項(xiàng)目的優(yōu)勢、劣勢以及所面臨的威脅和機(jī)遇：
3 某公司非冶金項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢
某公司的非冶金項(xiàng)目在近幾年得到了長足的發(fā)展，在全國各地承建了大量的非冶金建設(shè)工程，在房屋建筑工程、市政公用工程、環(huán)保工程及其他諸多工程領(lǐng)域創(chuàng)出了矚目的業(yè)績，成為行業(yè)的中堅(jiān)力量。
3.1 非冶金項(xiàng)目的優(yōu)勢
根據(jù)SWOT分析的分項(xiàng)檢查表，將分別對某公司非冶金項(xiàng)目的市場地位、采購、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)以及人力資源等方面進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢分析，詳細(xì)如下：
3.1.1 市場地位
（1） 市場份額
某公司非冶金項(xiàng)目的市場份額和同行業(yè)競爭對手相比較長期位居湖北省前五。
（2）產(chǎn)品質(zhì)量特點(diǎn)
某公司現(xiàn)有三大主業(yè)：工程總承包、鋼材深加工和房地產(chǎn)。集團(tuán)公司有著五十多年鋼結(jié)構(gòu)制造歷史，在壓力容器、橋梁、場館、電力設(shè)施、重型廠房、大型專用非標(biāo)設(shè)備、多高層鋼結(jié)構(gòu)建筑以及倉儲物流等鋼結(jié)構(gòu)市場，取得豐碩成果。
3.1.2采購
（1）集中采購?fù)癸@規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢
本企業(yè)集團(tuán)物資集中采購已經(jīng)實(shí)施了將近7年，通過多年的摸索和實(shí)踐，在規(guī)?；?、專業(yè)化采購等方面逐步走上完善之路。在大宗采購方面規(guī)?；瘍?yōu)勢較為明顯，去年對于天津東麗保障房、武漢市二環(huán)線等項(xiàng)目的鋼材供應(yīng)上，做到了強(qiáng)有力的保障。
3.1.3 財(cái)務(wù)
某公司目前每年可以從銀行獲得無抵押貸款150億。擁有雄厚的資金實(shí)力以保障各項(xiàng)工程的順利實(shí)施。
3.1.4 人力資源
（1）公司擁有一支優(yōu)秀的員工隊(duì)伍
為了提高員工的整體素質(zhì)，使公司真正成為智力密集型的現(xiàn)代化施工企業(yè)，我們大力地調(diào)整隊(duì)伍文化知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)。優(yōu)化決策層，優(yōu)選管理層，優(yōu)教操作層。加大智力投資力度，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，大膽選拔使用年輕人才。在現(xiàn)代化管理和現(xiàn)代化項(xiàng)目施工的實(shí)踐中培育出一大批集專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)于一體的高素質(zhì)的技術(shù)及管理人才和施工隊(duì)伍。
（2） 公司擁有一支高素質(zhì)的項(xiàng)目管理隊(duì)伍
本公司的工程管理人員中具有國家一級建造師資質(zhì)證書的項(xiàng)目經(jīng)理共191名，國家貳級建造師資質(zhì)證書的項(xiàng)目經(jīng)理181人，可隨時(shí)調(diào)集精銳部隊(duì)參加各類工程的建設(shè)。
3.1.5 內(nèi)部優(yōu)勢總結(jié)
根據(jù)以上分析可以看出某公司非冶金項(xiàng)目所擁有的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn)：
市場地位穩(wěn)居前五（湖北省內(nèi)），在客戶心中擁有一定的地位。
工程質(zhì)量高
研發(fā)能力，技術(shù)能力雄厚
資金充足
人力資源豐富，擁有一大批素質(zhì)高，經(jīng)驗(yàn)足的研發(fā)、技術(shù)、管理和營銷團(tuán)隊(duì)。
3.2 非冶金項(xiàng)目的劣勢
企業(yè)的內(nèi)部能力有優(yōu)勢必然也存在缺點(diǎn)和不足。本文同樣根據(jù)SWOT的各項(xiàng)檢查表來客觀分析某公司非冶金項(xiàng)目所存在的劣勢，詳細(xì)如下：
3.2.1 市場地位與營銷
（1）非冶金項(xiàng)目品牌效應(yīng)不如競爭對手
雖然某公司非冶金項(xiàng)目和同行業(yè)競爭對手比起來，市場份額常年位居前五。并且其中的工業(yè)項(xiàng)目不論從工程質(zhì)量還是資質(zhì)而言都有較強(qiáng)的優(yōu)勢。但是就民用項(xiàng)目來說，其市場的品牌效應(yīng)不如中建三局等，特別是如今尚未取得房建特級資質(zhì)，承包范圍受限，制約了非冶金市場的發(fā)展。
（2）市場營銷能力亟需突破
2011年，某公司非冶金市場沒有新的突破，公司內(nèi)部投資項(xiàng)目占到非冶金合同額的43%。非冶金項(xiàng)目信息的搜集渠道和跟蹤工作也有待提高。
3.2.2 采購
規(guī)模專業(yè)化采購水平仍然不足，表現(xiàn)在：第一，公司集中采購品種少、總量低，采購價(jià)格優(yōu)勢和效果不明顯；第二，部分項(xiàng)目經(jīng)理部未執(zhí)行公司物資采購管理規(guī)定，自行采購物資時(shí)沒有采購招標(biāo)、議標(biāo)和評標(biāo)等過程控制，采購合同簽訂有待規(guī)范；
3.2.3財(cái)務(wù)
從2011年的內(nèi)外結(jié)算工作來看，不夠理想，相對于全年施工總承包主業(yè)完成的營業(yè)收入，對外結(jié)算和對內(nèi)結(jié)算的比例較低。突出問題是：項(xiàng)目竣工、項(xiàng)目結(jié)算平均間隔期長達(dá)2～5年的現(xiàn)象仍沒有改變，新開工項(xiàng)目的預(yù)算基本做到了與施工同步，但把結(jié)算與竣工間隔期壓縮1～2年的目標(biāo)，未能實(shí)現(xiàn)。應(yīng)收賬款和經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額的壓力仍然存在。
3.2.4 人力資源
某公司的人力資源儲備相當(dāng)充足，一級建造師多達(dá)191多人。然而作為非冶金市場，很多人的思維并沒有轉(zhuǎn)變過來，一是傳統(tǒng)冶金施工的管理思想和方式制約著我們，大多數(shù)項(xiàng)目管理還是重施工輕經(jīng)營，使許多新的管理制度和措施難以實(shí)現(xiàn)；二是部分領(lǐng)導(dǎo)干部和員工的信心不足，對實(shí)現(xiàn)“三五”發(fā)展目標(biāo)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式悲觀、缺乏信心。
3.2.5 內(nèi)部劣勢總結(jié)
根據(jù)以上分析可以看出某公司非冶金項(xiàng)目存在的不足有如下幾點(diǎn)：
在民用項(xiàng)目上，市場的品牌地位不如競爭對手中建某局。
非冶金項(xiàng)目信息渠道狹窄，市場營銷的手段和規(guī)模亟需拓展。
企業(yè)集中采購專業(yè)度不夠，供應(yīng)商選擇存在很大局限。
應(yīng)收賬款和流動資金壓力巨大。
項(xiàng)目管理信息化不足。
企業(yè)部分員工缺乏信心，責(zé)任感以及危機(jī)意識不強(qiáng)。
4 非冶金項(xiàng)目所面臨的威脅和機(jī)遇
根據(jù)SWOT框架理論，不僅要對企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行分析，也需要對企業(yè)外部所處的環(huán)境進(jìn)行分析，從而識別企業(yè)所面臨的威脅和機(jī)遇。這里同樣根據(jù)SWOT框架分項(xiàng)檢查表中的內(nèi)容結(jié)合PEST工具對企業(yè)所處的環(huán)境進(jìn)行分析；詳細(xì)如下：
4.1環(huán)境分析
根據(jù)SWOT各項(xiàng)指標(biāo)檢查表，具體也包括了政治里的政府干預(yù)、壓力集團(tuán)；社會里的社會總體狀況和稅收及相關(guān)法規(guī)；經(jīng)濟(jì)里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展；還有技術(shù)里的技術(shù)進(jìn)步等。因此這里將利用PEST模型對企業(yè)所處的環(huán)境做一個(gè)簡單分析：
4.1.1 政府宏觀規(guī)劃
隨著國家的宏觀調(diào)控，要求鋼鐵企業(yè)進(jìn)行重組和壓縮產(chǎn)能，在“三五”期間對公司傳統(tǒng)冶金建筑市場造成重大影響。二是全球金融危機(jī)對我國的經(jīng)濟(jì)不利影響不會馬上消除。
4.1.2 經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境
隨著“武漢城市圈”兩型社會試點(diǎn)方案獲國家批準(zhǔn)，武漢將大手筆加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，本企業(yè)通過資本運(yùn)作，以BT模式承接了武漢市二環(huán)線（漢口段）、機(jī)場快速路等市政工程。在此基礎(chǔ)上，通過繼續(xù)抓住武漢城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的機(jī)遇，采用適當(dāng)?shù)倪\(yùn)作方式，將會在“三五”期間獲一些高端建設(shè)市場份額。
4.1.3 競爭對手情況
公司選擇中國建筑第三工程局有限公司（以下簡稱“中建三局”）、中冶京唐建設(shè)有限公司（以下簡稱“中冶京唐”）、上海寶冶建設(shè)有限公司（以下簡稱“寶冶”）作為對標(biāo)企業(yè)，在體制機(jī)制、經(jīng)營規(guī)模、品牌、人才、技術(shù)等方面的比較，分析企業(yè)的發(fā)展條件及與競爭對手的優(yōu)劣勢。
（1）企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)對標(biāo)
2010年企業(yè)與國內(nèi)外對標(biāo)企業(yè)同期主要指標(biāo)對標(biāo)
（2）企業(yè)發(fā)展條件對比分析
本企業(yè)與所選三家對標(biāo)企業(yè)均同為股份制公司，其中中建三局為中國建筑股份有限公司全資子公司，本企業(yè)與中冶京唐、寶冶同為中國冶金科工股份有限公司的控股子公司。
截止2010年底，本企業(yè)注冊資本金4.1億元，中建三局16.7億元，中冶京唐11.6億元，寶冶4.74億元，均達(dá)到特級總承包企業(yè)基本要求。
本企業(yè)具有冶煉、房屋、市政、機(jī)電四個(gè)總承包一級資質(zhì)，中建三局具有房屋特級資質(zhì)，中冶京唐具有冶煉、房屋、市政三個(gè)總承包一級資質(zhì)，寶冶具有冶煉、房屋雙特級以及市政、機(jī)電總承包一級。
2010年，本企業(yè)完成建筑業(yè)產(chǎn)值113億元，中建三局完成505億元，中冶京唐完成206億元，寶冶完成152億元。
品牌方面，本企業(yè)先后榮獲3項(xiàng)魯班獎(jiǎng)，中建三局獲72項(xiàng)，中冶京唐獲3項(xiàng)，寶冶榮獲14項(xiàng)。中建三局和寶冶均建有一大批代表國際國內(nèi)領(lǐng)先水平的標(biāo)志性建筑。
人才方面，本企業(yè)現(xiàn)有高級以上技術(shù)職稱人才385人，一級建造師191人；中建三局有一級建造師1120人，高級以上技術(shù)職稱人才1460人；寶冶有一級建造師250人，一級注冊建筑師20人，一級注冊結(jié)構(gòu)師10人，高級以上技術(shù)職稱人才357人。
科技方面，本企業(yè)2009年底擁有77項(xiàng)授權(quán)專利，中建三局66項(xiàng)，寶冶64項(xiàng)。
從以上對比可以看出，本企業(yè)與對標(biāo)企業(yè)，特別是中建三局，在經(jīng)營規(guī)模、人才、品牌等方面存在較大差距。
4.1.4 技術(shù)
公司研發(fā)能力突出，技術(shù)過硬
公司擁有的技術(shù)體系支持文件及國家工法和專利有：國家級工法12項(xiàng)；部級工法100項(xiàng)；實(shí)用專利290項(xiàng)；企業(yè)級工法 65個(gè)。
4.2 企業(yè)所面臨的機(jī)會
根據(jù)以上企業(yè)所處的宏微觀環(huán)境分析，現(xiàn)將企業(yè)所面臨的機(jī)會總結(jié)如下：
武漢城市圈建設(shè)，為非冶金項(xiàng)目發(fā)展帶來前所未有的機(jī)遇，市場需求旺盛;
非官方統(tǒng)計(jì)，十二五國家擬投資建筑業(yè)1.5萬億;
世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，國際間經(jīng)濟(jì)交流的旺盛，使得海外新興市場成為企業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇;
所在城市，人力資源儲備豐富.
5 非冶金項(xiàng)目競爭戰(zhàn)略分析
5.1 SWOT框架
通過以上對某公司非冶金項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢分析，以及所面臨的威脅和機(jī)遇分析之后，接下來我們要對所有的優(yōu)勢和劣勢匹配機(jī)遇和威脅，從而形成可行的戰(zhàn)略。
這種匹配有四種組合方式：優(yōu)勢——機(jī)會（SO）戰(zhàn)略是一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與利用外部機(jī)會的戰(zhàn)略，是一種理想的戰(zhàn)略模式。弱點(diǎn)——機(jī)會（WO）戰(zhàn)略是利用外部機(jī)會來彌補(bǔ)內(nèi)部弱點(diǎn)，使企業(yè)改變劣勢而獲取優(yōu)勢的戰(zhàn)略。優(yōu)勢——威脅（ST）戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自身優(yōu)勢，回避或減輕外部威脅所造成的影響。弱點(diǎn)——威脅（WT）戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點(diǎn)，回避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。
5.2 現(xiàn)階段的戰(zhàn)略選擇
競爭優(yōu)勢是所有戰(zhàn)略的核心，企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢就必須作出選擇，必須決定希望在哪個(gè)范疇取得優(yōu)勢。全面出擊的想法既無戰(zhàn)略特色，也會導(dǎo)致低于水準(zhǔn)的表現(xiàn)，它意味著企業(yè)毫無競爭優(yōu)勢可言。
某公司高新技術(shù)企業(yè)稱號的獲得，無疑成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。良好的工程質(zhì)量管理，強(qiáng)大的資金支持，技術(shù)保證，理應(yīng)成為企業(yè)所有戰(zhàn)略的思考核心。
目前，某公司非冶金項(xiàng)目在武漢市場面臨武漢城市圈兩型社會建設(shè)的良好機(jī)遇，在有充足資金保證和良好的技術(shù)優(yōu)勢前提下可以采取積極進(jìn)取的多角化戰(zhàn)略，大力發(fā)展非冶金項(xiàng)目。促使公司成功轉(zhuǎn)型，從而規(guī)避整個(gè)鋼鐵行業(yè)發(fā)展放緩甚至蕭條的風(fēng)險(xiǎn)。
第8篇：集中采購缺點(diǎn)范文
試用期提前轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文一
三個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過去了。于2016年6月25日進(jìn)入xxx國際招標(biāo)有限公司，在xxx貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此，我就實(shí)習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。
做為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國際國內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測試。
二、主動熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作。
到xxx貨物招標(biāo)部以后，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧，關(guān)心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項(xiàng)目：上海電氣集團(tuán)(湛江項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判;武漢鍋爐廠、北重公司(湛江項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判;湛江項(xiàng)目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗(yàn)裝置技術(shù)交流(徐州赫爾斯)。參與標(biāo)書審查的項(xiàng)目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目標(biāo)書審查;不銹鋼事業(yè)部ICP發(fā)射光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書審查;寶鋼檢測公司X熒光光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書審查。
參與標(biāo)前會的項(xiàng)目：寶鋼國際行車集中采購(沈陽福州)。參與開評標(biāo)的項(xiàng)目：寶鋼國際行車集中采購(沈陽福州;梅山夾鉗起重機(jī);寶鋼國際行車集中采購(柳州鄭州重慶);梅山1450扎制油;寶鋼運(yùn)輸公司框架車配套框架;寶鋼股份直屬廠部2030冷軋25t橋式起重機(jī)等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標(biāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作;使我受益匪淺，不僅從(領(lǐng)導(dǎo))過硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。
三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。
作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于經(jīng)驗(yàn)不足而帶來較多麻煩，但我針對招標(biāo)中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父***的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目，包括前期技術(shù)交流，標(biāo)書審查，編寫招標(biāo)文件，公告，跟蹤購標(biāo)，開標(biāo)等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標(biāo)書，向上海市機(jī)電辦申請2家開標(biāo)，抽取評委時(shí)，在國際招標(biāo)網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，2次向機(jī)電辦申請重抽專家。開標(biāo)前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標(biāo)，造成流標(biāo)。同時(shí)由于我的經(jīng)驗(yàn)不足，在國際招標(biāo)網(wǎng)上的誤操作，在投標(biāo)截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標(biāo)備案，在咨詢了國際招標(biāo)網(wǎng)工作人員后，及時(shí)與上海市機(jī)電辦溝通，彌補(bǔ)了之前的錯(cuò)誤。
總之，在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實(shí)際行動為xxx國際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。
試用期提前轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文二
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個(gè)多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)海納百川的胸襟，感受到了不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹的豪氣。在肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會成為公司的一份子而自豪。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識。
在9月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當(dāng)時(shí)覺得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的了解。通過了三個(gè)多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：，。我對這一文化理念非常認(rèn)同，公司發(fā)展不忘回報(bào)社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。
二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個(gè)稱職的XX人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ)、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。
四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然到公司來了三個(gè)多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、幾點(diǎn)建議。
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。
首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。
其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。
第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十五年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。
第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。
來到公司工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。
試用期提前轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文三
自從2016年9月入職以來已近三個(gè)月，在這近三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這三個(gè)月的工作情況作簡要總結(jié)匯報(bào)。
懷著對人生的無限憧憬，我走入了XX。在見習(xí)期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;除此之外，我還成為了一名光榮的宴會預(yù)訂員，除了負(fù)責(zé)每日的基本客情，我還負(fù)責(zé)與客人的溝通和聯(lián)系。
第9篇：集中采購缺點(diǎn)范文
[關(guān)鍵詞]物業(yè)公司 成本管理模式 重構(gòu)
中圖分類號：TU723 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）11-0156-01
在我國物業(yè)公司屬于新興的服務(wù)行業(yè)，許多物業(yè)公司還是國有企業(yè)的后勤部門，沒有單獨(dú)劃分出來。但不管是國有企業(yè)還是私營企業(yè)的物業(yè)公司都面臨著一個(gè)共同的問題--競爭。在這種優(yōu)勝劣汰的條件下，避免自身不足的地方，完善成本管理模式成為了物業(yè)公司的一個(gè)重要問題。因此找到一種適合自身發(fā)展的成本管理模式，重構(gòu)物業(yè)公司成本管理模式的問題成為了第一個(gè)要解決的問題。
一、什么是傳統(tǒng)成本管理模式
傳統(tǒng)成本管理模式在核算體系中直接將人工、材料等計(jì)入產(chǎn)品的成本，再將間接費(fèi)用采取特定的分配方法分配到各個(gè)產(chǎn)品中去。傳統(tǒng)成本核算模式注重的是對產(chǎn)品成本的計(jì)算，利用成本預(yù)算制度制定生產(chǎn)經(jīng)營的成本目標(biāo)，然后分解到各個(gè)責(zé)任中心，最后結(jié)合相關(guān)的計(jì)劃、規(guī)定確定責(zé)任歸屬，根據(jù)結(jié)果制定相應(yīng)的措施。
二、傳統(tǒng)成本管理模式的特點(diǎn)
傳統(tǒng)成本管理模式強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)量和對產(chǎn)品生產(chǎn)成本的核算，這種模式僅適合單一的產(chǎn)品生產(chǎn)和周期較長的生產(chǎn)模式。在傳統(tǒng)成本管理模式的不斷發(fā)展中也有了一定的改善，出現(xiàn)了對成本的預(yù)測、規(guī)劃、控制、監(jiān)管、考核等方法也使物業(yè)公司的成本管理得到了完善。但仍有許多物業(yè)公司不重視前期的預(yù)測和規(guī)劃只重視成本分析的結(jié)果和考核[1]。
三、傳統(tǒng)成本管理模式的缺點(diǎn)
雖然傳統(tǒng)的成本管理模式在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用，但是也有它自身的缺點(diǎn)和局限性。20世紀(jì)80年代后期客戶的需求發(fā)生了轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的成本管理模式只適應(yīng)大規(guī)模生產(chǎn)單一產(chǎn)品不再適應(yīng)個(gè)性化生產(chǎn)的需要。
伴隨現(xiàn)代技術(shù)的逐漸興起，機(jī)器人和智能電腦程序被大范圍的覆蓋，因而發(fā)生變化的就是產(chǎn)品成本的架構(gòu)情況，非直接費(fèi)用在成本組織體系中不斷的降低，我們?nèi)杂脗鹘y(tǒng)的成本管理模式作為標(biāo)準(zhǔn)會使產(chǎn)品信息發(fā)生錯(cuò)誤，從而導(dǎo)致信息不再真實(shí)。
另外以往守舊的成本核算方法會給日后成本歸集和成本分配帶來諸多不便。老式的成本管理體現(xiàn)在對管理的執(zhí)行，而管理 的重中之重取決于方法、決斷，因此企業(yè)管理里中的成本管理就顯得尤為重要，不單純受執(zhí)行管理的限制，還應(yīng)當(dāng)為決議計(jì)劃提供強(qiáng)有力的后盾，為決議計(jì)劃提供服務(wù)，可傳統(tǒng)老式的成本管理模式逐漸不能滿足這些越來越多、越來越高的要求。
四、什么是現(xiàn)代成本管理模式
現(xiàn)代成本管理模式包含規(guī)劃、生產(chǎn)、銷售、售后等各階段，是從戰(zhàn)略層、管理層到銷售成本、服務(wù)成本等總體的財(cái)務(wù)以及非財(cái)務(wù)信息[2]。
五、在我國物業(yè)公司成本管理的模式
如今，我國物業(yè)公司的成本管理通常是物業(yè)公司接管驗(yàn)收以后才開始進(jìn)行的，但是成本的高低是在物業(yè)公司接管之前就已經(jīng)決定的，也就是說是在物業(yè)公司設(shè)計(jì)規(guī)劃階段就已經(jīng)決定，因此沒有辦法最大化的發(fā)揮管理作用。另外物業(yè)公司的管理不完善，導(dǎo)致很難做好成本的管理工作。通常為了降低成本采用裁員、減少日常開支等方法。這種方法不能從根本上降低成本反而更突顯出物業(yè)公司管理者缺乏現(xiàn)財(cái)觀念。這樣的管理者只看得見眼前的利益無法看見長遠(yuǎn)利益導(dǎo)致人力、物力沒有得到良好合理的分配。
六、如何重構(gòu)物業(yè)公司成本管理模式
（一）完善成本管理制度
物業(yè)公司分析自身的特點(diǎn)，結(jié)合自身的情況，根據(jù)國家的規(guī)定，制定一套適合自身發(fā)展的物業(yè)公司內(nèi)部成本管理制度，結(jié)合自身的實(shí)際情況，詳細(xì)的劃分一下成本管理制度。如《收費(fèi)員管理辦法》、《物資采購管理辦法》等。對小區(qū)管理者和收費(fèi)員等進(jìn)行一系列的考核，考核達(dá)標(biāo)者上崗，并對日常的財(cái)務(wù)資料進(jìn)行核對，嚴(yán)格要求上崗人員。
只有完善保障制度才能真正落實(shí)成本管理，從而使物業(yè)公司真正的走向正規(guī)化，推動物業(yè)公司的持續(xù)向前發(fā)展。
（二）增強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的專職專業(yè)培訓(xùn)
物業(yè)公司應(yīng)該加強(qiáng)對財(cái)務(wù)人員的專職專業(yè)培訓(xùn)，提高財(cái)務(wù)人員的技能和素質(zhì)。對于沒有經(jīng)過培訓(xùn)沒有上崗證明的財(cái)務(wù)人員給予支持。只有財(cái)務(wù)人員的能力提高了才能更好的為物業(yè)公司服務(wù)，更好的提高物業(yè)公司成本管理的水平。
（三）完善細(xì)節(jié)上的管理
對于物業(yè)公司來說，除了要落實(shí)成本管理建立完善的成本管理體制外，還要關(guān)注細(xì)節(jié)管理。物業(yè)公司在實(shí)際的工作中會遇到許多問題和困難，因此物業(yè)公司在設(shè)計(jì)成本管理是要考慮到多方面，深入研究細(xì)節(jié)，完善細(xì)節(jié)從而降低日常工作的成本。
（四）發(fā)揮集中優(yōu)勢
為了避免下面的分理處和物業(yè)公司分裂，可以采用資源共享等方式進(jìn)行溝通和交流。如需要采購大批量或采購率較高的物品時(shí)，可以利用集中優(yōu)勢，集中采購，降低成本的同時(shí)也能減少庫存，降低了庫存成本[3]。
結(jié)束語
隨著物業(yè)公司的發(fā)展我國的國民經(jīng)濟(jì)得到了增長，物業(yè)公司的發(fā)展擴(kuò)大了社會的就業(yè)行業(yè)，為我國現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了貢獻(xiàn)。物業(yè)公司作為發(fā)展中不斷壯大的新型服務(wù)業(yè)，其成本管理模式有著自身的特點(diǎn)，物業(yè)公司不要被舊的管理模式束縛住，必須要在不斷的探索中重構(gòu)和完善成本管理模式，這樣才能朝著更好、更高、更遠(yuǎn)的方向前進(jìn)。
參考文獻(xiàn)
[1]車麗.物業(yè)公司成本管理模式的重構(gòu)探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2015（14）：234.
