農(nóng)民培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)民培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)范文

新進(jìn)人員崗前培訓(xùn)心得體會(huì)范文

短短15天的崗前培訓(xùn)馬上就要接近尾聲了，這段時(shí)間的學(xué)習(xí)真的是讓我受益匪淺，有成長(zhǎng)的快樂(lè)，有豐收的喜悅，有不懂的遺憾，還有即將離別的不舍。這15天的學(xué)習(xí)真的給我太多的感受，這15天的學(xué)習(xí)讓我一生都受用無(wú)窮。將成為我人生旅途中最寶貴的收獲。

一、提高了思想認(rèn)識(shí)，體會(huì)到計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)的重要性。

通過(guò)本次學(xué)習(xí)，我體會(huì)到計(jì)算機(jī)培訓(xùn)勢(shì)在必行，縣委縣政府及人力資源社會(huì)保障局對(duì)本次事業(yè)單位崗前培訓(xùn)是多么的重視，也充分體現(xiàn)了信息技術(shù)及計(jì)算機(jī)操作和使用的重要性。隨著計(jì)算機(jī)使用不斷深入，新的時(shí)代對(duì)事業(yè)單位工作人員提出了更高的要求，需要我們的新一代工作者要不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，無(wú)論在什么工作崗位上，都需要新型的、專業(yè)化計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的工作人員。不學(xué)習(xí)真的跟不上時(shí)展的潮流了。通過(guò)培訓(xùn)，為我指明了今后工作的方向，我對(duì)事業(yè)單位的性質(zhì)、人事交往溝通和計(jì)算機(jī)運(yùn)用等有了全新的認(rèn)識(shí)。這樣一個(gè)全方位的培訓(xùn)，使我的工作理念又一次得到提升，

二、時(shí)間緊，任務(wù)重。

15天的時(shí)間，我們要學(xué)完“能勝任工作崗位需要”的學(xué)習(xí)任務(wù)，每天我的神經(jīng)都處于緊張的狀態(tài)中，大腦不停的轉(zhuǎn)著，手也在不停地敲擊著，忙得一點(diǎn)休閑的時(shí)間都沒(méi)有，有時(shí)感覺到連喘息的時(shí)間都沒(méi)有。可是大家的精神真的挺足，沒(méi)有人說(shuō)苦，沒(méi)有人說(shuō)累，只是感覺時(shí)間在飛逝著，太快了。如果能拉住時(shí)間的腳，大家一定會(huì)毫不猶豫地伸出手去。

三、通過(guò)學(xué)習(xí)知不足，促進(jìn)步

1、通過(guò)學(xué)習(xí)，感覺到自己有太多的計(jì)算機(jī)的知識(shí)不懂，比如：程序操作、計(jì)算機(jī)理論……感受到不懂計(jì)算機(jī)，真的是太落后了，通過(guò)學(xué)習(xí)感受到自己又學(xué)到了很多的知識(shí)，在今后的學(xué)習(xí)中，我一定經(jīng)常上機(jī)操作，爭(zhēng)取早日駕馭電腦，學(xué)有所用。

2、通過(guò)學(xué)習(xí)，我體會(huì)到，我們?cè)瓉?lái)在工作上多么的落后，網(wǎng)上平臺(tái)真的挺好，學(xué)習(xí)起來(lái)很方便、很實(shí)用。這15天我們?cè)诰W(wǎng)上交流、討論、提交作業(yè)。瀏覽網(wǎng)頁(yè)，閱讀資料、觀看案例、完成作業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)的海洋里，我們盡情的汲取著知識(shí)的甘露。感到一種前所沒(méi)有的滿足，這種滿足是我們對(duì)知識(shí)的一種渴望。

3、通過(guò)15天的學(xué)習(xí)，我對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，通過(guò)多媒體的操作，讓我們有耳目一新的感覺，為我們今后的工作提供了方便，為我們的事業(yè)提供了豐富多彩的內(nèi)容。從而讓我們?cè)诠ぷ鲘徫簧细盍?、更有新意，更能?chuàng)造性的發(fā)揮我們的崗位能手。

4、通過(guò)15天的學(xué)習(xí)，我們結(jié)識(shí)了很多的伙伴，我感受到我離這些同伴的距離太遠(yuǎn)了，不學(xué)習(xí)真的落后了。這15天，大家取長(zhǎng)補(bǔ)短，互幫互助，互通有無(wú)。大家都毫不吝嗇，把自己知道的知識(shí)毫不保留的互相交流著。雖然學(xué)習(xí)是緊張的，可是大家的心情是愉悅的，氣氛是和諧的。只是感覺到15天的時(shí)間真的是太短了，需要互相學(xué)習(xí)的知識(shí)真的是太多了。

5、這15天的學(xué)習(xí)，我感到最累的要算是我們的縣人力資源與社會(huì)保障局領(lǐng)導(dǎo)：楊青松主任、晴隆民族中學(xué)的易黎老師和鄒江老師等教育培訓(xùn)工作者。早晨他們?cè)缭绲膩?lái)到多功能教室，為早來(lái)的學(xué)員輔導(dǎo)，中午又是早早的來(lái)到，連午休的時(shí)間都沒(méi)有。他們耐心的為我們講解著，這種敬業(yè)精神令我們所有的學(xué)員都很感動(dòng)。

6、通過(guò)舉辦“培訓(xùn)晚會(huì)”，豐富了學(xué)員們的業(yè)余生活，加強(qiáng)了學(xué)員的溝通與交流，加深了學(xué)員之間的友誼。晚會(huì)上，得到即將走上縣電視臺(tái)播音員工作的張福麗同學(xué)的信任和大力幫助下，我第一次走上舞臺(tái)上，與她搭檔做了培訓(xùn)晚會(huì)的主持人，使我在主持方面又邁進(jìn)了一步，提高了自身的語(yǔ)言表達(dá)和組織能力。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位學(xué)員，希望我們還有再一次學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)。在今后的工作崗位中，把計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用于工作之中，更好的服務(wù)于單位、服務(wù)于社會(huì)。

教師崗前培訓(xùn)心得體會(huì)

作為今年應(yīng)屆畢業(yè)的研究生，我很榮幸地成為師范大學(xué)文理學(xué)院教師隊(duì)伍中的一員，開始了自己人生的新征程。學(xué)校為了使我們新教師盡快適應(yīng)大學(xué)的教學(xué)工作，對(duì)我們進(jìn)行了崗前培訓(xùn)。這次新教師培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，培訓(xùn)第一天上午由王永明博士為這次培訓(xùn)的內(nèi)容作了簡(jiǎn)要介紹，并對(duì)我們對(duì)新教師提出了用合理的態(tài)度對(duì)待問(wèn)題的要求，希望新教師在未來(lái)的工作中要寬容、團(tuán)結(jié)，少些抱怨多想些辦法。接下來(lái)李申文教授對(duì)大學(xué)基本功能、大學(xué)教師進(jìn)行了介紹，并對(duì)大學(xué)教師如何申請(qǐng)科研課題進(jìn)行了名為教育科學(xué)研究的視野與方法的詳細(xì)講解。張路進(jìn)院長(zhǎng)將我校實(shí)際與教書育人、管理育人的理念相結(jié)合進(jìn)行了有針對(duì)性的培訓(xùn)。陶躍華處長(zhǎng)對(duì)我校的教務(wù)工作進(jìn)行了詳細(xì)地介紹，寸艷昆處長(zhǎng)對(duì)學(xué)生工作進(jìn)行了飽含深情地講解。張敏副處長(zhǎng)對(duì)我校的人事制度進(jìn)行了深入地講解，楊添富副主任對(duì)學(xué)校的基本制度進(jìn)行了講解。最后白云祥教授與張承明教授對(duì)如何建立師德，如何開展教學(xué)發(fā)表了自己的獨(dú)到見解。作為新進(jìn)人員，我們還興致勃勃地參觀了文理學(xué)院校史館，加深了我們對(duì)學(xué)校歷史的認(rèn)識(shí)，加深了我們的自豪感。通過(guò)培訓(xùn)，我受益匪淺，特別是發(fā)現(xiàn)了自身的不足和需要提高改進(jìn)的地方?，F(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：

首先，培訓(xùn)使我對(duì)教師這一職業(yè)更加熱愛。

“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”。在我國(guó)以人為本、科教興國(guó)的方針政策下，高校教師在國(guó)家發(fā)展和社會(huì)生活中起到了越來(lái)越重要的作用。在培訓(xùn)中，學(xué)校幾位領(lǐng)導(dǎo)和老師都不約而同地談到了當(dāng)代教師身肩重任、角色特別這一問(wèn)題，大學(xué)的老師要做傳授知識(shí)的“經(jīng)師”，更要做善于育人的“人師”。這也使我對(duì)教師這一職業(yè)有了更深的思考和認(rèn)識(shí)：一方面要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)工作;另一方面要做學(xué)生的良師益友，以自己良好的思想和道德風(fēng)范去影響和培養(yǎng)學(xué)生，真正成為學(xué)生的引路人。所以我將更加熱愛我的工作，以積極主動(dòng)的態(tài)度投入到其中，搞好教學(xué)、科研和學(xué)生管理工作。

其次，培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到師德的重要性。

有位名人說(shuō)過(guò)，教師的高尚不在于他培養(yǎng)了多少科學(xué)家、藝術(shù)家，而在于他的細(xì)微之處，以高尚的師德影響人，培育人。造就具有創(chuàng)新的新一代，是歷史賦予我們的神圣使命。

教師是人類靈魂的工程師，是落實(shí)科教興國(guó)戰(zhàn)略、推進(jìn)教育創(chuàng)新、全面實(shí)施素質(zhì)教育的主導(dǎo)力量，是學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)和思想進(jìn)步的指導(dǎo)者和引路人，教師的一言一行、一舉一動(dòng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在潛移默化地影響著學(xué)生。因此，師德師風(fēng)的好壞往往影響和決定了學(xué)校的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)的好壞。

1.愛崗敬業(yè)、獻(xiàn)身教育是師德的基本要求 。

教師的職業(yè)有苦也有樂(lè)，平凡中見偉大，只有愛崗敬業(yè)，教師才能積極面對(duì)自身的社會(huì)責(zé)任和社會(huì)義務(wù)，才能自覺、不斷地完善自我，才能在教育活動(dòng)中有所收獲。教師不僅僅是在奉獻(xiàn)、在燃燒，而且同樣是在汲取，在更新，在升華。教師要付出艱辛的勞動(dòng)，但是苦中有樂(lè)，樂(lè)在其中。教師最大的樂(lè)趣就是照亮了別人，充實(shí)了自己。正是這種成就感、幸福感，激勵(lì)著千千萬(wàn)萬(wàn)的教師不辭辛勞地為教育事業(yè)獻(xiàn)身。

2.熱愛學(xué)生、教書育人是師德的核心

熱愛學(xué)生，了解學(xué)生，循循善誘，誨人不倦，不歧視學(xué)生，建立民主平等、親密的師生關(guān)系，做學(xué)生的良師益友。教師對(duì)學(xué)生的愛，是師德的核心。教師對(duì)學(xué)生的愛，是一種只講付出不記回報(bào)、無(wú)私的、廣泛的且沒(méi)有血緣關(guān)系的愛。這種愛是神圣的，是教師教育學(xué)生的感情基礎(chǔ)。學(xué)生一旦體會(huì)到這種感情，就會(huì)“親其師”，從而“信其道”，也正是在這個(gè)過(guò)程中，教育實(shí)現(xiàn)了其根本的功能。

愛學(xué)生，怎么愛才是真正的愛，近來(lái)一些輿論批評(píng)某些教師是“制造自卑者的教師”。好多教師都認(rèn)為，學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，不夸跑不了;學(xué)生的缺點(diǎn)，不批改不了。因此，他們總是批評(píng)、訓(xùn)斥、否定學(xué)生，而很少鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)、肯定學(xué)生。其實(shí)，在老師的眼里不應(yīng)有教不好的孩子，愛學(xué)生就要對(duì)學(xué)生一視同仁，不能用簡(jiǎn)單粗暴的做法對(duì)待學(xué)生或歧視學(xué)生。應(yīng)當(dāng)相信每一個(gè)學(xué)生都能成功，平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，讓每一個(gè)學(xué)生都能品嘗到成功的喜悅。

3、更新觀念、努力創(chuàng)新是師德的新發(fā)展

要讓學(xué)生從分?jǐn)?shù)的奴隸變?yōu)閷W(xué)習(xí)的主人。要從以“教”為出發(fā)點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生的“學(xué)”為出發(fā)點(diǎn)，教為學(xué)服務(wù)，教不是統(tǒng)治學(xué)生學(xué)、代替學(xué)生學(xué)，而是啟發(fā)學(xué)生學(xué)、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)。課堂要成為學(xué)生學(xué)習(xí)的用武之地，成為學(xué)生在教師指導(dǎo)下獲取知識(shí)、訓(xùn)練能力、發(fā)展智力以及思想情操受到良好熏陶的場(chǎng)所。教師應(yīng)是教練員，不是運(yùn)動(dòng)員，要讓學(xué)生運(yùn)用感覺器官和思維器官，去學(xué)習(xí)、去實(shí)踐。

崗前培訓(xùn)心得體會(huì)

為期兩天的崗前培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，明天我們就要奔赴自己的工作崗位，在那里開創(chuàng)未來(lái)的事業(yè)了。這兩天讓我受益良多，短短的時(shí)光，讓我對(duì)未來(lái)的工作充滿信心，也更加堅(jiān)定自己的選擇。兩天中我不僅認(rèn)真學(xué)習(xí)了信用社的有關(guān)規(guī)章制度，接受了體系化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更重要的是我在各位領(lǐng)導(dǎo)的身上學(xué)到了怎樣做一名信合人。非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我們組織安排了此次培訓(xùn)。

現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：

兩天里我了解了信用社的主要業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)了信用社的相關(guān)法律知識(shí)及員工行為規(guī)范，對(duì)信用社各部門的工作流程及業(yè)務(wù)情況有了初步的認(rèn)識(shí)。作為信用社的一名員工，我認(rèn)為要做到三心。一是：細(xì)心。我們每天要以金錢和數(shù)字為工作對(duì)象，這需要我們時(shí)時(shí)處處細(xì)心謹(jǐn)慎對(duì)待每項(xiàng)工作，決不允許出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)。也許一時(shí)的疏忽大意就會(huì)使聯(lián)社的經(jīng)濟(jì)和信譽(yù)受損。所以辦每一筆業(yè)務(wù)都要求我們細(xì)心細(xì)心再細(xì)心，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真。二是：耐心。信用社面向農(nóng)村，為廣大農(nóng)民提供基本金融服務(wù)，面對(duì)農(nóng)民我們更需要的是耐心，農(nóng)民沒(méi)有接受過(guò)高等教育，在理解和溝通能力上可能會(huì)有一些困難，面對(duì)他們的疑問(wèn)，我們應(yīng)該耐心的解釋，周到的服務(wù)。三是：恒心。作為一級(jí)柜員，分配到了基層，對(duì)于我們這些從小生活條件優(yōu)越的80后來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一種考驗(yàn)，我們所面對(duì)的不再是高樓大廈和繁華的街道，取而代之的是艱苦的條件和生活的寂寞，有一位哲人曾說(shuō)過(guò)，想要成功就要學(xué)會(huì)忍受寂寞，面對(duì)如此考驗(yàn)，我們要有恒心，堅(jiān)持不懈，在寂寞和艱苦的條件中磨練自己，成長(zhǎng)自己，完善自己。不斷提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

兩天中和各位部門經(jīng)理接觸最多，他們不僅是我們的老師和前輩，也是我們學(xué)習(xí)的榜樣。在他們的身上，我學(xué)到了樸實(shí)、踏實(shí)、誠(chéng)實(shí)。他們沒(méi)有較高的學(xué)歷，但卻擁有相當(dāng)豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。他們幾十年來(lái)扎根農(nóng)村，正是這些造就了他們獨(dú)有的優(yōu)良品質(zhì)——樸實(shí)。多年的金融工作使他們嚴(yán)于律己，踏踏實(shí)實(shí)。培訓(xùn)時(shí)間雖然短暫，但是每位經(jīng)理從來(lái)沒(méi)有遲到過(guò)，每天都提前五分鐘到場(chǎng)，他們的授課內(nèi)容沒(méi)有華麗的語(yǔ)言，但句句吐露真誠(chéng)，方法切實(shí)可行。正是因?yàn)樗麄兊臉銓?shí)、踏實(shí)也使他們毫無(wú)保留地把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給了我們，讓我們學(xué)會(huì)做一位誠(chéng)實(shí)守信的人。他們用自己的行為向我詮釋了什么是一名合格的農(nóng)信人。

第2篇：農(nóng)民培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)范文

分局黨組把開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)作為首要的政治任務(wù)和當(dāng)前的頭等大事，超前謀劃，及早部署。在全區(qū)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)召開后，就立即成立分局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)7名干部組建了辦公室，為活動(dòng)的健康有序開展提供了堅(jiān)實(shí)的組織領(lǐng)導(dǎo)保障。結(jié)合實(shí)際，研究制訂了活動(dòng)《實(shí)施意見》、《第一階段實(shí)施方案》、《學(xué)習(xí)培訓(xùn)環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作的安排意見》、《關(guān)于務(wù)必抓緊抓好第一階段各項(xiàng)工作的通知》和《調(diào)研方案》等五個(gè)指導(dǎo)性文件。在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，及時(shí)召開動(dòng)員大會(huì)，對(duì)全局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行了廣泛動(dòng)員和全面部署。為確?；顒?dòng)規(guī)定程序環(huán)節(jié)不簡(jiǎn)化、基本原則不變通、目標(biāo)要求不降低、工作任務(wù)不減少，我們編制了活動(dòng)推進(jìn)表及工作流程圖，明確了各環(huán)節(jié)的目標(biāo)任務(wù)、方法步驟、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和完成時(shí)限，在具體實(shí)施中做到了每個(gè)環(huán)節(jié)有安排、有檢查、有總結(jié)。在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，分局黨組堅(jiān)持對(duì)上有信息、對(duì)外有聲勢(shì)、對(duì)下有指導(dǎo)，采取"召開會(huì)議深入宣傳、懸掛橫幅廣泛宣傳、編寫簡(jiǎn)報(bào)及時(shí)宣傳、利用媒體快捷宣傳、上報(bào)信息對(duì)外宣傳"五項(xiàng)舉措，營(yíng)造了良好的活動(dòng)氛圍。截至目前印發(fā)和報(bào)送學(xué)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)26期，發(fā)表新聞報(bào)道30余篇、懸掛學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀橫幅10條。

二、突出五學(xué)措施，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果。

為了確保學(xué)習(xí)培訓(xùn)不流于形式，取得實(shí)實(shí)在在的效果，我們結(jié)合實(shí)際，采取五種形式狠抓了學(xué)習(xí)培訓(xùn)。一是加強(qiáng)引導(dǎo)主動(dòng)學(xué)。通過(guò)"動(dòng)員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講、座談會(huì)群眾講、討論會(huì)黨員講、交流會(huì)定人講"的形式，對(duì)規(guī)定學(xué)習(xí)書目和分局編印的《科學(xué)發(fā)展觀基礎(chǔ)知識(shí)手冊(cè)》，原原本本學(xué)、認(rèn)認(rèn)真真讀、扎扎實(shí)實(shí)鉆。130多名黨員干部主動(dòng)參學(xué)，人均記學(xué)習(xí)筆記1.5萬(wàn)字以上。二是開辟專欄交流學(xué)。在分局紅盾網(wǎng)站開辟專欄，及時(shí)學(xué)習(xí)材料、相關(guān)文件、學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)、心得體會(huì)等，要求干部擠時(shí)間瀏覽學(xué)習(xí)。目前，已學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)45條，上傳學(xué)習(xí)材料20篇、文件15個(gè)、黨員干部學(xué)習(xí)心得體會(huì)文章256篇。三是專題講座輔導(dǎo)學(xué)。邀請(qǐng)區(qū)委黨校、區(qū)委講師團(tuán)的專家學(xué)者對(duì)全局干部進(jìn)行了為期6天的科學(xué)發(fā)展觀理論知識(shí)培訓(xùn)和在工作中如何落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的專題輔導(dǎo)。目前,全局舉辦各類培訓(xùn)講座、輔導(dǎo)報(bào)告20場(chǎng)次。四是領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)。分局黨組成員自覺以普通黨員的身份參與活動(dòng)，堅(jiān)持"六帶頭"，即帶頭學(xué)習(xí)、帶頭調(diào)研、帶頭做輔導(dǎo)報(bào)告、帶頭開展解放思想大討論、帶頭查找問(wèn)題、帶頭解決問(wèn)題，用自己的行動(dòng)為分局干部作出了表率。五是支部組織互動(dòng)學(xué)。以各支部為單位，采取科室（業(yè)務(wù)小組）領(lǐng)學(xué)、班子成員輔導(dǎo)和干部全員參與的心得交流、觀看專題片、網(wǎng)上答題、集中測(cè)試等形式，形成了領(lǐng)導(dǎo)帶頭、黨員示范、干部參與、整體互動(dòng)的良好學(xué)習(xí)氛圍。

三、突出五個(gè)關(guān)鍵，深化調(diào)研討論。

分局黨組將調(diào)查研究作為摸清情況、尋找差距、解決問(wèn)題、促進(jìn)發(fā)展的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)，著力抓好五個(gè)關(guān)鍵，確保調(diào)研取得實(shí)效。一是把握三個(gè)視角，精心確立調(diào)研專題。堅(jiān)持立足全局選題、針對(duì)差距立題、注重實(shí)效定題的原則，在深入研究分析的基礎(chǔ)上，確立了"踐行科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真履行職能，更好地服務(wù)全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局"等31個(gè)調(diào)研專題。二是注重"兩下兩上"，扎實(shí)開展調(diào)研走訪活動(dòng)。按照"帶著問(wèn)題下去、找到原因上來(lái)，帶著課題下去、形成思路上來(lái)"的要求，分局領(lǐng)導(dǎo)干部躬親實(shí)踐，深入企業(yè)、經(jīng)營(yíng)單位、基層工商所、農(nóng)戶求策問(wèn)計(jì)。目前，分局領(lǐng)導(dǎo)到基層工商所和企業(yè)中調(diào)研18次，各部門負(fù)責(zé)人及干部走訪企業(yè)550戶、走訪農(nóng)戶430戶。三是深刻分析思考，形成高質(zhì)量調(diào)研報(bào)告。在扎實(shí)調(diào)研掌握第一手資料、發(fā)現(xiàn)深層次問(wèn)題的基礎(chǔ)上，深刻分析，尋找可應(yīng)對(duì)良策，31個(gè)重點(diǎn)專題全部形成調(diào)研報(bào)告，為下一步制度機(jī)制完善創(chuàng)新打好了基礎(chǔ)。四是采取多種形式，廣泛征求意見建議。通過(guò)召開座談會(huì)、發(fā)放征求意見表、問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地走訪及"七個(gè)征集"等多種形式，廣泛征求意見建議。止目前，發(fā)放征求意見表和調(diào)查問(wèn)卷550份，梳理意見建議4條，征集科學(xué)發(fā)展金點(diǎn)子63個(gè)、群眾語(yǔ)言54條、群眾意愿22條、不符合科學(xué)發(fā)展的現(xiàn)象11例。五是著力"五體現(xiàn)"，扎實(shí)開展解放思想大討論活動(dòng)。采取定專題、定時(shí)間、定地點(diǎn)"三定"措施，通過(guò)人人發(fā)言，討論交流，做到"五體現(xiàn)"，即將解放思想成果體現(xiàn)到創(chuàng)新和完善服務(wù)方式、服務(wù)全民創(chuàng)業(yè)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展上來(lái)；體現(xiàn)到創(chuàng)新和完善監(jiān)管機(jī)制、加大專項(xiàng)整治和市場(chǎng)監(jiān)管力度上來(lái)；體現(xiàn)到創(chuàng)新和完善維權(quán)體系、維護(hù)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益上來(lái)；體現(xiàn)到創(chuàng)新和完善執(zhí)法體系、提高"制度化、規(guī)范化、程序化、法治化"水平上來(lái)；體現(xiàn)到創(chuàng)新和推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)上來(lái)。

四、突出五個(gè)重點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)用結(jié)合。

第3篇：農(nóng)民培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)范文

作風(fēng)整頓剖析材料

根據(jù)自治區(qū)黨委、自治區(qū)人們政府和自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)的工作部署，自治區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站根據(jù)本站制訂的轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，加強(qiáng)效能建設(shè)的總體方案，在完成第一階段工作的基礎(chǔ)上，及時(shí)轉(zhuǎn)入查擺問(wèn)題，剖析原因第二階段工作，并于3月23日召開全體職工大會(huì)，進(jìn)行再動(dòng)員，再學(xué)習(xí)。

會(huì)議學(xué)習(xí)了總書記在參加十屆人大五次會(huì)議廣西代表團(tuán)審議時(shí)的重要講話精神；傳達(dá)了自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳在廳機(jī)關(guān)全體干部職工及部分事業(yè)單位中層以上干部轉(zhuǎn)變作風(fēng)加強(qiáng)行政效能建設(shè)工作會(huì)議精神；總結(jié)了第一階段工作成效及存在問(wèn)題，站領(lǐng)導(dǎo)、干部職工代表交流了學(xué)習(xí)心得體會(huì)；站長(zhǎng)、站轉(zhuǎn)變作風(fēng)加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)李如平同志就轉(zhuǎn)變作風(fēng)，深入查擺問(wèn)題，剖析原因作了全面布置并提出了具體要求。

李站長(zhǎng)指出，查擺問(wèn)題要從學(xué)習(xí)、思想、工作作風(fēng)，工作效率，服務(wù)態(tài)度，廉政自律等方面進(jìn)行查擺，剖析原因要從靈魂深處，世界觀改造方面剖析，不要過(guò)多強(qiáng)調(diào)客觀原因。李站長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)：學(xué)習(xí)胡總書記的重要講話，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)，一要把領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)與理清工作思路相結(jié)合。要把發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，為民辦實(shí)事作為工作的重中之重，要圍繞建設(shè)新農(nóng)村、培育新農(nóng)民、發(fā)展新產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)新增收等引進(jìn)、示范、培訓(xùn)、宣傳、推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)。二要把促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變與提高推廣效能相結(jié)合。要形成好的學(xué)習(xí)作風(fēng)。要在全站上下形成學(xué)習(xí)型單位、學(xué)習(xí)型個(gè)人，提高政治思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能和增強(qiáng)遵紀(jì)守法的自覺性；要轉(zhuǎn)變服務(wù)作風(fēng)。圍繞“三農(nóng)”工作，深入生產(chǎn)第一線調(diào)查研究，與農(nóng)民和基層農(nóng)技人員一起，理思路、謀發(fā)展、培產(chǎn)業(yè)、搞培訓(xùn)、做示范。要規(guī)范管理作風(fēng)。堅(jiān)持以人為本，健全完善管理制度，修訂各種規(guī)章制度，建立長(zhǎng)效機(jī)制，確保轉(zhuǎn)變作風(fēng)規(guī)范化，人性化、制度化。同時(shí)在推廣農(nóng)技效能上要切實(shí)提高創(chuàng)新、溝通、示范、培訓(xùn)、指導(dǎo)、反饋、解惑7種能力。三要把著眼當(dāng)前工作與實(shí)現(xiàn)持續(xù)又快又好發(fā)展相結(jié)合。要把轉(zhuǎn)變作風(fēng)，加強(qiáng)效能建設(shè)落實(shí)到當(dāng)前農(nóng)技推廣的春播、春種、春收、春訓(xùn)、春游、春轉(zhuǎn)工作中，體現(xiàn)在成效上，把又快又好完成各工作作為檢驗(yàn)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)的成效。當(dāng)前，要乘全國(guó)免耕馬鈴薯現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)之東風(fēng)，一股作氣，突出抓好今年“三免”技術(shù)推廣任務(wù)的落實(shí)和示范基地建設(shè)，確保今年推廣任務(wù)不折不扣完成；開好3月28—30日在桂林市召開的全區(qū)農(nóng)技推廣系統(tǒng)轉(zhuǎn)變作風(fēng)提高效能促進(jìn)科技助農(nóng)增收工作會(huì)議；努力做好7月份在我區(qū)召開的國(guó)際研討會(huì)的準(zhǔn)備工作。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

會(huì)議由自治區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站黨支部副書記、站轉(zhuǎn)變作風(fēng)加強(qiáng)效能建設(shè)辦公室主任廖恒登同志主持，與會(huì)職工還就查擺問(wèn)題，剖析原因推進(jìn)工作開展了熱烈的討論。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

第4篇：農(nóng)民培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)范文

××縣先進(jìn)性教育辦公室

（年月月日）

××縣選派工作堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞“建強(qiáng)班子、帶好隊(duì)伍、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、鍛煉干部”的目標(biāo)要求，精心組織，狠抓落實(shí)，選派工作取得了明顯成效。目前我縣名選派干部肩負(fù)組織重托，已奔赴個(gè)貧困村任第一書記。

一、縣委高度重視，部門齊抓共管

縣委堅(jiān)持把選派工作作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性措施來(lái)抓。選派工作伊始，就成立了選派工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)選派工作的領(lǐng)導(dǎo)。多次召開常委會(huì)，聽取選派工作情況匯報(bào)?？h委組織部和縣先進(jìn)辦嚴(yán)格按照州委和縣委要求，制定下發(fā)了《關(guān)于做好選派機(jī)關(guān)黨員干部到村任職工作的意見》（*先組發(fā)［］號(hào)），切實(shí)搞好選派干部的選派、管理、培養(yǎng)、考察和服務(wù)工作。

各選派單位從全局的高度出發(fā)，把本單位優(yōu)秀骨干和后備干部推薦出來(lái)供組織挑選，在選派干部到村任職后，各幫扶單位在幫助選派干部在資金、技術(shù)、信息等方面，為幫扶村提供了有力的支持。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委嚴(yán)格按照上級(jí)要求，不但主動(dòng)幫助選派干部解決生活上的難題，還積極幫助選派干部理清發(fā)展思路，選準(zhǔn)發(fā)展方向，幫助選派干部盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境。

二、嚴(yán)格選派標(biāo)準(zhǔn)，確保選派干部的質(zhì)量

縣委和縣先進(jìn)辦嚴(yán)格按照省委和州委要求，堅(jiān)持選派標(biāo)準(zhǔn)，確保選派干部質(zhì)量。嚴(yán)格按照民主、公開、公正、擇優(yōu)的原則，在個(gè)人報(bào)名和組織推薦的基礎(chǔ)上，縣委組織部進(jìn)行認(rèn)真的資格審查和從嚴(yán)考核。從縣直黨群機(jī)關(guān)和全額撥款事業(yè)單位選拔了名政治素質(zhì)好，群眾觀念強(qiáng)，熱愛農(nóng)村基層工作，有一定理論素養(yǎng)和較強(qiáng)開拓創(chuàng)新意識(shí)的年輕干部分赴全縣個(gè)省定貧困村任職。

三、認(rèn)真做好選派干部的崗前培訓(xùn)工作

抓好選派干部任職崗前培訓(xùn)是保證選派干部到村順利開展工作的重要環(huán)節(jié)。選派干部到村擔(dān)任的是黨支部第一書記，是帶領(lǐng)全村群眾發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、致富奔小康的帶頭人，對(duì)保證黨在農(nóng)村各項(xiàng)方針政策的落實(shí)負(fù)有重要責(zé)任?？h委高度重視對(duì)選派干部的培訓(xùn)工作，安排一周的時(shí)間，在縣委黨校集中進(jìn)行了培訓(xùn)，同時(shí)精心安排了培訓(xùn)內(nèi)容，除省州要求的培訓(xùn)內(nèi)容外，還結(jié)合實(shí)際，請(qǐng)既有理論水平又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的涉農(nóng)部門領(lǐng)導(dǎo)和有長(zhǎng)期農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記和村黨支部書記給選派干部講課。通過(guò)培訓(xùn)，使選派干部進(jìn)一步明確了選派下去的工作目標(biāo)和任務(wù)，初步掌握了農(nóng)村工作的方式和方法，為選派干部迅速進(jìn)入角色打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、健全選派工作制度，強(qiáng)化選派干部管理

第5篇：農(nóng)民培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)范文

出勤。我是一個(gè)比較循規(guī)蹈矩的人，一個(gè)學(xué)期，我沒(méi)有請(qǐng)過(guò)一次假，一般來(lái)說(shuō)，每周周日下午便來(lái)到學(xué)校，除周三周五晚上外，我都在學(xué)校度過(guò)。按時(shí)上課，上自習(xí)。我雖然年輕，但記憶力不好，時(shí)常忘了簽到。開始自己還有點(diǎn)氣自己，后來(lái)受柳宗元的《小石潭記》的最后一句的啟發(fā)，便想開了。豈能盡如人意，但求無(wú)愧我心。

值周。我是比較喜歡值周工作的。因?yàn)槲抑抵懿恢抵芏家粯釉趯W(xué)校，在學(xué)校有點(diǎn)事做，總比無(wú)所事事強(qiáng)。在值周中，我總能夠按照領(lǐng)導(dǎo)分工，認(rèn)認(rèn)真真地完成自己的任務(wù)。這一點(diǎn)上，我認(rèn)為我還是比較合群的。雖說(shuō)值周期間也沒(méi)有處理過(guò)什么大事，可是心平氣和地干好這份工作，自能享受著淡而有味的平凡。

宿舍聯(lián)系。我聯(lián)系的宿舍是1211，是我班的男生宿舍，比較方便管理。每周五下午第三節(jié)課，學(xué)生便會(huì)在宿舍里等待我的到來(lái)。我簡(jiǎn)單的把住宿安全說(shuō)一遍后，便和學(xué)生聊天。平時(shí)里上課，比較嚴(yán)肅，這時(shí)可以和學(xué)生自由地溝通，了解他們的喜怒哀樂(lè)，把握他們的思想動(dòng)向。這里，學(xué)生也會(huì)忘記我是他們的班主任，只把我當(dāng)成他們的大朋友。我覺得，宿舍聯(lián)系是我校德育教育的一個(gè)亮點(diǎn)。只不過(guò)有不住宿的同學(xué)，不能讓所有學(xué)生都享有與老師平等相交的快樂(lè)。

家訪。我是比較喜歡和學(xué)生家長(zhǎng)溝通的人。只是現(xiàn)在學(xué)生家長(zhǎng)大多數(shù)都打工在外，溝通不便。只要有機(jī)會(huì)，我喜歡到學(xué)生家里瞧瞧，了解一下學(xué)生的生存環(huán)境。說(shuō)實(shí)話，眼下學(xué)生的生存環(huán)境并不樂(lè)觀。有些家長(zhǎng)嘴上對(duì)孩子的學(xué)習(xí)關(guān)心，心里并不為意。和孩子在一起的時(shí)間極少，打工回到家中，寧愿打幾圈麻將，不愿和孩子說(shuō)說(shuō)話。

差生轉(zhuǎn)化。我班后進(jìn)生多，轉(zhuǎn)化困難較大。我從培養(yǎng)他們興趣愛好入手，鼓勵(lì)他們成立乒乓球小分隊(duì)，象棋小分隊(duì)，經(jīng)常訓(xùn)練，比賽，增強(qiáng)學(xué)校對(duì)他們的吸引力。成績(jī)差，不在學(xué)習(xí)上做過(guò)多要求，鼓勵(lì)他們能學(xué)多少就是多少。這樣，做他們的思想工作就比較容易。他們還爭(zhēng)著為班級(jí)做事。我班自行車排放小分隊(duì)、垃圾撿拾小分隊(duì)、教室后面衛(wèi)生區(qū)打掃小分隊(duì)、勤工儉學(xué)小分隊(duì)，大多有這部分學(xué)生組成。這樣，這些學(xué)生也在為班級(jí)做事中贏得尊嚴(yán)和幸福。張文軍還成長(zhǎng)為一名合格的班長(zhǎng)。

自習(xí)輔導(dǎo)。每個(gè)自習(xí)都要有輔導(dǎo)材料。我們的輔導(dǎo)材料，是學(xué)科組公用的。但是，我們力爭(zhēng)做到材料精選，讓學(xué)生每道題都有獨(dú)特的訓(xùn)練價(jià)值。自習(xí)輔導(dǎo)的重點(diǎn)是個(gè)別輔導(dǎo)。我關(guān)注的是那些學(xué)習(xí)存在困難或者比較聰明的學(xué)生。在材料的講解上，我重視解題方法的教學(xué)。

教學(xué)研討。本期，我積極參加教學(xué)研討。在公開課教學(xué)后的評(píng)課中，我總是毫無(wú)保留的把自己的看法說(shuō)出來(lái)，與同事交流。學(xué)校舉辦的課堂教學(xué)改革研討交流會(huì)，我全程參加，記了半本聽課筆記，并寫了3000多字的心得體會(huì)。

第6篇：農(nóng)民培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)范文

這次培訓(xùn)班講授了梨優(yōu)質(zhì)高效栽培技術(shù)、老河口市梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識(shí)、電子商務(wù)、農(nóng)民的精神養(yǎng)成與責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)仁嚅T課程，經(jīng)營(yíng)理念更新，壯大發(fā)展的意愿更強(qiáng)，使得農(nóng)民求知欲更高了。學(xué)員秦國(guó)安說(shuō)，“培訓(xùn)班給梨農(nóng)帶來(lái)了技術(shù)、帶來(lái)了信息、帶來(lái)了新的發(fā)展理念，特別是帶來(lái)了發(fā)展梨產(chǎn)業(yè)的信心”。

類似的培訓(xùn)場(chǎng)景，此前在茶、蔬菜、香菇、葡萄、柑橘、梨和河蟹等“全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)脚嘤?xùn)”中也出現(xiàn)過(guò)。2013年，湖北省選擇了3個(gè)產(chǎn)業(yè)試點(diǎn)，2014年，擴(kuò)大示范到7個(gè)產(chǎn)業(yè)，選擇產(chǎn)業(yè)集中度高的武漢、隨縣、遠(yuǎn)安、公安、宜都、洪湖和老河口承辦培訓(xùn)任務(wù)，1000名學(xué)員參加了培訓(xùn)。全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)脚嘤?xùn)旨為以農(nóng)民職業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，向參訓(xùn)農(nóng)民提供從種到收的全程技術(shù)培訓(xùn)和從生產(chǎn)決策到產(chǎn)品營(yíng)銷的全程經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)。組織省、市、縣、鄉(xiāng)科研教學(xué)和推廣專家同臺(tái)授課，促進(jìn)農(nóng)科教結(jié)合，探索培訓(xùn)與產(chǎn)業(yè)深度融合的新模式、新機(jī)制，提高新型職業(yè)農(nóng)民培育工程項(xiàng)目實(shí)施績(jī)效，引領(lǐng)湖北省農(nóng)民教育培訓(xùn)事業(yè)健康快速發(fā)展。培訓(xùn)主要抓好以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。

落實(shí)責(zé)任抓培訓(xùn)。按照湖北省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于開展省級(jí)新型職業(yè)農(nóng)民培育工程全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)绞痉杜嘤?xùn)工作的通知》要求，明確責(zé)任主體，由省農(nóng)業(yè)廳科教處負(fù)責(zé)培訓(xùn)示范的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、管理與驗(yàn)收，制定試點(diǎn)方案并督促實(shí)施、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)等工作。廳對(duì)口各行業(yè)主管部門組建專家團(tuán)隊(duì)、協(xié)調(diào)制定教學(xué)計(jì)劃、跟班管理、跟蹤服務(wù)等工作。湖北省農(nóng)廣校負(fù)責(zé)制定各培訓(xùn)班教學(xué)計(jì)劃、協(xié)助選聘公共課老師、跟班管理等工作。三管齊下、各負(fù)其責(zé)、分步實(shí)施，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需產(chǎn)業(yè)特色明顯，有教學(xué)條件和實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所。承接教學(xué)任務(wù)得力，安排周密，保障培訓(xùn)工作能順利實(shí)施。

整合資源促教學(xué)。各產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)基地，整合省、市、縣、鄉(xiāng)相關(guān)資源，搭建農(nóng)科教結(jié)合平臺(tái)，形成上下聯(lián)動(dòng)、協(xié)調(diào)推進(jìn)的工作機(jī)制。不僅從國(guó)家產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系崗位科學(xué)家?guī)臁⑹∞r(nóng)業(yè)廳、省農(nóng)科院、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)以及縣市農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)中抽調(diào)相關(guān)人員，組建高規(guī)格的技術(shù)服務(wù)專家團(tuán)隊(duì)，還從本市縣聘請(qǐng)一批了解農(nóng)村、熟悉農(nóng)業(yè)、貼近農(nóng)民，具有一定資質(zhì)和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的土專家擔(dān)任教師。協(xié)同相關(guān)行業(yè)部門負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)規(guī)范、組編培訓(xùn)教材、建立專家大院、開展前瞻性培訓(xùn)和跟蹤服務(wù)工作。

培訓(xùn)內(nèi)容貼實(shí)際。新型職業(yè)農(nóng)民全產(chǎn)業(yè)示范培訓(xùn)緊緊圍繞農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)開展，培訓(xùn)農(nóng)民最需要的、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需解決的問(wèn)題。根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整和部署，結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，從根本上提高新型職業(yè)農(nóng)民的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)水平，提升創(chuàng)業(yè)理念。在課程設(shè)置上，不僅安排了與產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合的專業(yè)理論課程，還開辟了新型職業(yè)農(nóng)民素養(yǎng)與農(nóng)業(yè)發(fā)展新理念、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建、農(nóng)業(yè)政策與法規(guī)、市場(chǎng)信息與生產(chǎn)決策、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、期貨等公共課程，在此期間安排參觀、考察、研討、交流和考試，培訓(xùn)內(nèi)容緊貼產(chǎn)業(yè)實(shí)際、豐富多彩。

培訓(xùn)形式多樣化?！敖淌以诖迩f、課堂在田間”，培訓(xùn)地點(diǎn)盡量選擇在產(chǎn)業(yè)高度集中的縣市，讓學(xué)員在產(chǎn)業(yè)基地接受培訓(xùn);各地利用冬閑時(shí)節(jié)，結(jié)合農(nóng)民特點(diǎn)和農(nóng)事季節(jié)，靈活安排任務(wù)和時(shí)間，實(shí)行“分段式、重實(shí)訓(xùn)、參與式”培養(yǎng)，半軍事化、封閉式管理和開放式教學(xué)。在遠(yuǎn)安、隨縣香菇培訓(xùn)基地，學(xué)員們?cè)谙愎脚锢镆黄鹛接懛N植香菇的技術(shù)，討論如何防治香菇的病蟲害，針對(duì)學(xué)員們提出比較突出集中的問(wèn)題，指導(dǎo)老師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解答，并且還傳授專業(yè)合作社組建、電子商務(wù)營(yíng)銷等技巧。學(xué)員們都認(rèn)為通過(guò)這樣的實(shí)踐能夠更好地學(xué)習(xí)到種植香菇的技術(shù)、營(yíng)銷秘訣。

名師授課提質(zhì)量。每個(gè)縣市結(jié)合產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，既聘請(qǐng)高等院校的教授，也邀請(qǐng)本地土專家授課。如中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、省農(nóng)科院、省農(nóng)業(yè)廳、三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院等專家進(jìn)行專題講座。公安縣聘請(qǐng)了3名國(guó)家葡萄產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系崗位科學(xué)家、洪湖市聘請(qǐng)了2名中科院水生生物研究所研究員授課。老師們講課非常認(rèn)真，不省“學(xué)時(shí)”，所講理論也都具有前瞻性、科學(xué)性、系統(tǒng)性，所傳技術(shù)達(dá)到全國(guó)先進(jìn)水平。在教學(xué)過(guò)程中不斷創(chuàng)新培育模式，采取“互動(dòng)式”、“參與式”等培訓(xùn)方式，加強(qiáng)了教師與學(xué)員之間的聯(lián)系，拉近了教師和學(xué)員之間的距離，把學(xué)員融入到培育工作中，增強(qiáng)了農(nóng)民學(xué)員的參訓(xùn)積極性。培訓(xùn)期間，各位教授、專家與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)共商產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路和對(duì)策，鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)員興業(yè)、創(chuàng)業(yè)，保證了教學(xué)質(zhì)量。

第7篇：農(nóng)民培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)范文

一、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、尋找差距，進(jìn)一步增強(qiáng)搞好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的信心和決心

全省第二批學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)開展以來(lái)，*市委高度重視，結(jié)合自身實(shí)際，精心制定方案，周密動(dòng)員部署，認(rèn)真學(xué)習(xí)培訓(xùn)，廣泛征詢意見，深入調(diào)查討論，第一階段的工作開局良好、進(jìn)展有序，取得了階段性成效，概括起來(lái)，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)作為當(dāng)前的頭等政治任務(wù)來(lái)抓。市縣兩級(jí)黨委特別是市委把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)作為一項(xiàng)重大政治任務(wù)，嚴(yán)密組織，健全制度，強(qiáng)化督導(dǎo)，確保學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)順利開展。市委書記*同志作為第一責(zé)任人，投入足夠的精力抓這項(xiàng)工作，在參加全國(guó)人代會(huì)期間，專門對(duì)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)作出了重要指示，提出了明確要求，并親自審定活動(dòng)方案，親自設(shè)計(jì)常委會(huì)主題實(shí)踐活動(dòng)，親自動(dòng)員部署。市長(zhǎng)陳春明同志及其市四大班子其他成員也都積極投入學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，結(jié)合工作實(shí)際抓學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，做到了兩不誤、兩促進(jìn)。學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)辦公室的同志更是集中精力，以極大的政治熱情和強(qiáng)烈的使命感、責(zé)任心，組織開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。常委會(huì)工作推進(jìn)計(jì)劃表、領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系制度、周例會(huì)制度都落到了實(shí)處，為高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求搞好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織和制度保證。市委常委會(huì)在抓全盤工作的同時(shí)，努力抓好自身的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，帶頭集中學(xué)習(xí)、帶頭撰寫讀書筆記和心得體會(huì)、帶頭深入調(diào)研、帶頭專題研討，推動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)向縱深發(fā)展。抽調(diào)人員組建了8個(gè)市委學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)指導(dǎo)檢查組，加強(qiáng)了對(duì)基層單位學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)。強(qiáng)化了對(duì)試點(diǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、健全了工作制度、創(chuàng)新了培訓(xùn)方式、創(chuàng)新了活動(dòng)主題，試點(diǎn)工作有序推進(jìn)。

二是認(rèn)真組織理論學(xué)習(xí)，干部群眾對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的精神實(shí)質(zhì)有了進(jìn)一步理解。市委堅(jiān)持將強(qiáng)化理論武裝作為學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)工作抓牢、抓實(shí)，著力在學(xué)懂、學(xué)深、運(yùn)好上下功夫。制定了縣處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部教育培訓(xùn)學(xué)時(shí)學(xué)分制度，強(qiáng)化了學(xué)習(xí)監(jiān)督機(jī)制。組織廣大黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)兩本書和三本書，通讀了規(guī)定篇目，精讀了重點(diǎn)篇目，撰寫了學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)。在開展規(guī)定篇目學(xué)習(xí)同時(shí)，及時(shí)把全國(guó)兩會(huì)精神納入學(xué)習(xí)內(nèi)容，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)培訓(xùn)的現(xiàn)實(shí)針對(duì)性。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部特別是市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部全程參加學(xué)習(xí)、帶頭撰寫心得、帶頭作輔導(dǎo)報(bào)告、帶頭交流發(fā)言，發(fā)揮了表率帶頭作用。通過(guò)開辦理論學(xué)堂、建立網(wǎng)站專欄、組建理論宣講團(tuán)等深化了理論學(xué)習(xí)，舉辦學(xué)習(xí)心得交流、演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽等增強(qiáng)了學(xué)習(xí)效果。通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使黨員干部特別是縣以上領(lǐng)導(dǎo)干部在理論武裝上更進(jìn)了一步，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、走科學(xué)發(fā)展道路的信心更加堅(jiān)定。

三是深入開展調(diào)查研究，下功夫查找了影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題。市委把落實(shí)中央和省委、省政府確定的保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定的一系列措施作為重點(diǎn)，努力實(shí)踐"科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧，打造''''陸上三峽''''，建設(shè)清潔能源基地"活動(dòng)主題，積極開展了"走進(jìn)群眾解民憂、走向基層解難題"專題調(diào)研。市委常委確定了25個(gè)調(diào)研課題，積極深系點(diǎn)、深入基層、到周邊地區(qū)學(xué)習(xí)考察，撰寫了質(zhì)量較高的調(diào)研報(bào)告23篇，并通過(guò)理論研討、座談會(huì)等方式廣泛交流學(xué)習(xí)調(diào)研成果，統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)、理清了發(fā)展思路。同時(shí)，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、電話、信件、網(wǎng)絡(luò)、座談會(huì)等形式在全市范圍內(nèi)廣泛征求意見建議，堅(jiān)持問(wèn)需于民、問(wèn)政于民、問(wèn)策于民。查找了在發(fā)展方式、發(fā)展水平，提高管理、改善服務(wù)等方面影響和制約科學(xué)發(fā)展、群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題；查找了在保障和促進(jìn)科學(xué)發(fā)展方面存在的體制機(jī)制問(wèn)題、政策問(wèn)題以及服務(wù)科學(xué)發(fā)展等方面的問(wèn)題，為搞好后兩個(gè)階段各個(gè)環(huán)節(jié)的工作奠定了基礎(chǔ)。

四是廣泛開展解放思想大討論，初步形成了推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的思想共識(shí)。市委緊密結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)研成果、征求到的意見建議，廣泛開展了以"啟迪新思維，樹立新理念，拓展新思路"為主題的解放思想大討論活動(dòng)，在全市工業(yè)體系構(gòu)建、農(nóng)業(yè)特色發(fā)展、資源型城市可持續(xù)發(fā)展和移民脫貧等方面，理清了發(fā)展思路，明確了發(fā)展方向，引導(dǎo)黨員、干部進(jìn)一步統(tǒng)一了對(duì)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)，把思想從那些違背科學(xué)發(fā)展觀要求的觀念、做法和體制機(jī)制的束縛中解放出來(lái)，深刻總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在事關(guān)要不要科學(xué)發(fā)展、能不能科學(xué)發(fā)展、怎樣科學(xué)發(fā)展等重大問(wèn)題上，形成了初步共識(shí)。

五是堅(jiān)持邊學(xué)邊查邊改，努力解決存在的突出問(wèn)題。市委自學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)一開始就抓住那些影響和制約科學(xué)發(fā)展、群眾反映強(qiáng)烈、當(dāng)前具備整改條件的突出問(wèn)題，堅(jiān)持邊學(xué)邊查、即知即改，在項(xiàng)目爭(zhēng)取、就業(yè)扶持、城鄉(xiāng)低保、農(nóng)民增收等方面有了新舉措、新進(jìn)展，辦了群眾迫切希望辦的實(shí)事、好事。同時(shí)，在制度建設(shè)和體制機(jī)制創(chuàng)新方面積極探索，明確了11個(gè)方面需要建立健全的體制機(jī)制。以學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)促進(jìn)各項(xiàng)工作的科學(xué)發(fā)展，以工作成績(jī)體現(xiàn)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)效果。

總體上看，*市學(xué)習(xí)調(diào)研階段工作，領(lǐng)導(dǎo)重視、工作扎實(shí)，主題明確、重點(diǎn)突出，方法靈活、措施得力，各項(xiàng)工作進(jìn)展是順利的，標(biāo)準(zhǔn)是高的，要求是嚴(yán)的，程序沒(méi)有減，步驟沒(méi)有亂，環(huán)環(huán)相扣，壓茬推進(jìn)，達(dá)到了目標(biāo)要求。當(dāng)然，還存在一些值得注意的問(wèn)題，這些問(wèn)題，*同志講得都很實(shí)在、很具體，我是同意的，在下一步工作中注意克服糾正。

二、突出重點(diǎn)、明確要求，扎實(shí)推進(jìn)第二階段的各項(xiàng)工作

從學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的整體部署看，第二階段在整個(gè)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中起著承上啟下的重要作用。這一階段的工作，既要剖析過(guò)去又要規(guī)劃未來(lái)，既要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)又要汲取教訓(xùn)，既要聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)班子的工作實(shí)際，又要聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)干部的思想實(shí)際，實(shí)踐特色更突出，黨員群眾和社會(huì)關(guān)注度更高。抓好這一階段的工作，關(guān)鍵是要把握好以下幾個(gè)重點(diǎn)。

第一，要堅(jiān)持不懈地抓好理論和政策學(xué)習(xí)，繼續(xù)深化對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)和理解。堅(jiān)持把深入學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)貫穿始終，切實(shí)做到黨員干部受教育，是中央和省委的基本要求，也是學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效的重要前提和基礎(chǔ)。通過(guò)第一階段的學(xué)習(xí)調(diào)研，黨員干部對(duì)科學(xué)發(fā)展觀有了新的認(rèn)識(shí)和理解，但是這些都是初步的和階段性的。在分析檢查階段，必須繼續(xù)抓好理論和各項(xiàng)政策的學(xué)習(xí)，鞏固和擴(kuò)大第一階段的成果。一方面，要繼續(xù)抓好兩本書、三本書的學(xué)習(xí)。通過(guò)反復(fù)學(xué)習(xí)，深鉆細(xì)研，掌握精髓，深化理解。對(duì)中央規(guī)定學(xué)習(xí)內(nèi)容沒(méi)有完成的，要進(jìn)行"補(bǔ)課"。同時(shí)，要拓展學(xué)習(xí)的范圍，特別是要結(jié)合實(shí)踐對(duì)實(shí)際工作進(jìn)行理論思考，形成新的理性認(rèn)識(shí)。另一方面，要抓好中央和省委一系列新決策、新部署的學(xué)習(xí)。特別是抓好中央和省委近些年來(lái)出臺(tái)的一系列政策和文件精神的學(xué)習(xí)，讓廣大黨員干部全面了解掌握有關(guān)"保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定"的具體措施和支農(nóng)惠農(nóng)的各項(xiàng)政策，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央和省委的要求上來(lái)，進(jìn)一步增強(qiáng)在工作中貫徹落實(shí)政策的自覺性，不斷夯實(shí)科學(xué)發(fā)展的思想基礎(chǔ)。

第二，要高質(zhì)量召開專題民主生活會(huì)，在統(tǒng)一思想中凝聚科學(xué)發(fā)展共識(shí)。開好領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)，是分析檢查階段的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也是搞好分析檢查以至整改落實(shí)的重要基礎(chǔ)。按照中央和省委的要求，這次民主生活會(huì)可以和年度民主生活會(huì)合并召開，并適當(dāng)擴(kuò)大列席人員范圍。開好這次會(huì)議非常重要，必須認(rèn)真做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。會(huì)前要充分準(zhǔn)備，著重做好三項(xiàng)工作：一是要廣泛征求意見。在前一階段征求意見的基礎(chǔ)上，繼續(xù)廣泛征求意見，并把征求到的意見及時(shí)向班子成員反饋；二是深入開展談心活動(dòng)。主要領(lǐng)導(dǎo)要與班子成員逐個(gè)談心，班子成員之間要開展相互談心交心，開誠(chéng)布公，談心交流，溝通思想，增進(jìn)理解，形成互相團(tuán)結(jié)、相互幫助的良好氛圍；三是要認(rèn)真撰寫發(fā)言材料。主要領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)其他班子成員的發(fā)言材料把關(guān)，我們指導(dǎo)檢查組要審閱班子成員的發(fā)言材料。在民主生活會(huì)上，要認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng)，著重查找領(lǐng)導(dǎo)班子和個(gè)人在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問(wèn)題，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)不利影響反映出來(lái)的突出問(wèn)題，黨性修養(yǎng)和作風(fēng)建設(shè)方面存在的突出問(wèn)題，并深刻分析原因，明確努力方向。這次民主生活會(huì)，重在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，重在提高思想認(rèn)識(shí)，不搞人人過(guò)關(guān)，不糾纏歷史舊帳。在開好民主生活會(huì)的同時(shí)，還要組織全體黨員開好專題組織生活會(huì)，尋找差距和不足，提高思想認(rèn)識(shí)。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要參加所在黨支部的組織生活會(huì)。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)和黨員專題組織生活會(huì)的程序和要求，省委的指導(dǎo)意見規(guī)定得很具體，我們一定要認(rèn)真貫徹落實(shí)。

第三，要認(rèn)真起草好領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告，進(jìn)一步明確科學(xué)發(fā)展的思路。領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告，是學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的核心成果，也是整改落實(shí)的依據(jù)和方向。起草好一個(gè)既符合中央和省委要求，又切合實(shí)際的分析檢查報(bào)告，對(duì)指導(dǎo)今后的科學(xué)發(fā)展至關(guān)重要。要深刻分析檢查本地本單位在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及主客觀原因，深入分析當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)本地本單位帶來(lái)的挑戰(zhàn)和不利影響，充分運(yùn)用學(xué)習(xí)調(diào)研階段和專題民主生活會(huì)的成果，明確今后的努力方向、總體思路和主要措施，避免寫成一般性的總結(jié)報(bào)告。分析檢查報(bào)告還要進(jìn)行充分討論，并以多種形式征求方方面面的意見建議，組織黨員群眾認(rèn)真進(jìn)行評(píng)議，集思廣益，反復(fù)修改完善，使之成為本地本單位今后科學(xué)發(fā)展的指導(dǎo)性文件。對(duì)于如何搞好分析檢查報(bào)告的起草、審核把關(guān)、群眾評(píng)議等環(huán)節(jié)的工作，省委的指導(dǎo)意見也有具體詳細(xì)的規(guī)定要求，我們一定要結(jié)合實(shí)際，嚴(yán)格執(zhí)行。

第四，要始終突出活動(dòng)的實(shí)踐特色，通過(guò)即查即改解決存在的突出問(wèn)題。能否認(rèn)真查找和解決突出問(wèn)題，是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)是否取得實(shí)效的重要標(biāo)志。對(duì)在分析檢查階段查找出的一些問(wèn)題，要做到邊學(xué)邊改、即知即改，讓群眾不斷感受到學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的新變化。一是要針對(duì)不同領(lǐng)域、不同單位的實(shí)際情況，解決影響和制約本地本單位科學(xué)發(fā)展方面的突出問(wèn)題，創(chuàng)新思想觀念，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，促使經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步走上全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的軌道。二是要解決黨員干部黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題。要引導(dǎo)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部切實(shí)加強(qiáng)理論修養(yǎng)、政治修養(yǎng)、道德修養(yǎng)、紀(jì)律修養(yǎng)和作風(fēng)修養(yǎng)，大力弘揚(yáng)親民愛民、密切聯(lián)系群眾的優(yōu)良作風(fēng)，弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的優(yōu)良作風(fēng)，弘揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉辦事的優(yōu)良作風(fēng)，弘揚(yáng)清正廉潔、甘于奉獻(xiàn)的優(yōu)良作風(fēng)，弘揚(yáng)埋頭苦干、不計(jì)名利的優(yōu)良作風(fēng)，樹立在群眾中的新形象。三是要切實(shí)解決好民生方面的突出問(wèn)題。當(dāng)前要認(rèn)真抓好中央一系列決策部署的貫徹落實(shí)，辦幾件群眾普遍期待的實(shí)事好事，真正讓群眾看到領(lǐng)導(dǎo)班子解決實(shí)際問(wèn)題、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的能力和決心，看到學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的變化。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、靠實(shí)責(zé)任，確保分析檢查階段各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處

對(duì)分析檢查階段的工作，中央和省委學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組都提出了很高的要求。要確保分析檢查階段取得實(shí)效，必須要注意加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步靠實(shí)方方面面的責(zé)任，確保各項(xiàng)工作扎實(shí)有序有效地向前推進(jìn)。

一是要堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，落實(shí)責(zé)任。分析檢查階段，重點(diǎn)針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，更需要發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭作用。要進(jìn)一步落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，黨委主要負(fù)責(zé)同志要切實(shí)履行好第一責(zé)任人的責(zé)任，既要掌握政策、把關(guān)定向，又要親自參與、以身作則，發(fā)揮表率示范作用；分管領(lǐng)導(dǎo)要全力以赴，專心致志抓好各項(xiàng)工作的實(shí)施，做到組織到位、措施到位、工作到位；其他黨員領(lǐng)導(dǎo)干部也要帶頭征求意見，帶頭開展談心活動(dòng)，帶頭解決存在的突出問(wèn)題。上級(jí)機(jī)關(guān)要注意率先垂范，充分發(fā)揮以上帶下、以上促下的作用。

二是要注意分類指導(dǎo)、典型引路。第二批學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的單位各具特色，情況差異較大，要在堅(jiān)持學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)總體要求的前提下，更加注重分類指導(dǎo)，有針對(duì)性地提出具體要求，因地制宜地做出適宜安排，使學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)更加貼近本地本單位的實(shí)際，更加貼近黨員干部的思想和工作實(shí)際。同時(shí)要注意典型引路，總結(jié)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中的好經(jīng)驗(yàn)好做法和先進(jìn)典型，善于用身邊事教育身邊人，增強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的影響力、號(hào)召力。

三是要做到統(tǒng)籌兼顧、良性互動(dòng)。當(dāng)前，各地各單位推進(jìn)改革、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的任務(wù)都很艱巨。我們要正確處理開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與當(dāng)前各項(xiàng)工作的關(guān)系，注意用學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)促進(jìn)改革發(fā)展穩(wěn)定的各項(xiàng)工作，以改革發(fā)展穩(wěn)定的實(shí)際成效不斷體現(xiàn)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)效果，切實(shí)做到兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)，真正使分析檢查的過(guò)程成為統(tǒng)一思想、凝聚共識(shí)的過(guò)程，成為解決問(wèn)題、推進(jìn)工作的過(guò)程。

四是要抓好試點(diǎn)工作、探索創(chuàng)新。第三批活動(dòng)試點(diǎn)單位直接面向群眾，情況更為復(fù)雜，實(shí)踐性更強(qiáng)。在第二階段，這些單位如何做好分析檢查工作，關(guān)鍵是在把握總體要求和目標(biāo)方向的前提下，從實(shí)際出發(fā)，積極探索創(chuàng)新，不能簡(jiǎn)單采用第二批單位的模式，更不能一刀切。省委指導(dǎo)檢查組也將繼續(xù)關(guān)注第三批活動(dòng)試點(diǎn)單位的情況，力爭(zhēng)多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為搞好第三批學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)提供有益的借鑒。

第8篇：農(nóng)民培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)范文

銷售員的心得體會(huì)1

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

心得一：主動(dòng)才是積極---相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。

在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?、，我的?jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

心得二：以終為始-------給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)

在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個(gè)新的銷售人員時(shí)，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒(méi)輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力。

在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢的銷售額，我也會(huì)覺得我在增長(zhǎng)中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕?biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來(lái)我最終的成功。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。

心得三：要客第一---------合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意

做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來(lái)打打電話，想一些方法來(lái)探探風(fēng)，來(lái)決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進(jìn)行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說(shuō)過(guò)我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個(gè)較近期的承諾(當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們?cè)谝姷谝淮螘r(shí)，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來(lái)提早留下一個(gè)借口(儲(chǔ)如：送計(jì)劃書，送資料，有時(shí)間順路拜會(huì)他，回去申請(qǐng)優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個(gè)下次方便上來(lái))。

心得四：三贏思維------站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡

在整個(gè)的銷售過(guò)程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對(duì)立統(tǒng)一體，問(wèn)題在于買賣的過(guò)程中，做為我們銷售方如何因勢(shì)力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺得我們?cè)谒奈恢蒙弦恢睘樗?。我覺得在這個(gè)問(wèn)題上，我們要直面它，有時(shí)可以通過(guò)言語(yǔ)直接告訴我們的客戶，我們做為一個(gè)公司的銷售人員，我們一定會(huì)站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對(duì)客戶直說(shuō)有時(shí)很容易讓客人覺得我們坦誠(chéng)，因?yàn)樗麄冏顟峙率且恍┎徽\(chéng)懇的人)，讓你的客戶加深對(duì)你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機(jī)會(huì)，一而再，再而三的說(shuō)，加深他對(duì)你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說(shuō)得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠(chéng)意對(duì)待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯(cuò)。(很簡(jiǎn)單，他們能做老板，能有位子，一定有其過(guò)人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因?yàn)槲覀兪钦娴脕?lái)幫他做生意的，幫他賺錢來(lái)了。

心得五：知彼解已------先理解客戶，再讓客戶來(lái)理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題 而將我們拒之門外的事。也會(huì)因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過(guò)E-MAIL，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過(guò)你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來(lái))。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時(shí)，你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)變，哦，機(jī)會(huì)來(lái)了!

心得六：博取眾長(zhǎng)-，汲取眾力----------集思廣義，人多點(diǎn)子多

我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司，同事的意見和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候，我會(huì)借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補(bǔ)不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。

心得七：不斷更新，不斷超越―――不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

銷售員的心得體會(huì)2

現(xiàn)在我們己經(jīng)清醒的認(rèn)識(shí)到如今是商品同質(zhì)化、服務(wù)差異化的時(shí)代，消費(fèi)者己不再把在哪里消費(fèi)看得那么的重要，而注重的是購(gòu)物時(shí)所帶來(lái)的深層次的滿足。時(shí)代的進(jìn)步以及新華書店集團(tuán)改制不僅注入了新的體制，同時(shí)也為我們帶來(lái)了新的服務(wù)理念。圖書市場(chǎng)早己從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為買方市場(chǎng)，敏銳的感覺市場(chǎng)變化以及顧客新的需要成為對(duì)我們新的要求。

首先，我們要轉(zhuǎn)變思想，認(rèn)識(shí)服務(wù)的重要性。以前我們的工作要求僅僅是干滿勤站滿點(diǎn)，主動(dòng)熱情得對(duì)待顧客，而如今我們要從更高的層面來(lái)理解服務(wù)，服務(wù)不僅要以積極主動(dòng)熱情為目標(biāo)，更重要的是以滿足顧客需要為己任。只有熱情、真誠(chéng)地為顧客著想，才能帶來(lái)顧客的滿意。不論我們有多么好的書，如果服務(wù)不完善，顧客便無(wú)法真正的滿足，甚至?xí)适甑男抛u(yù)。所以我們要真正的為顧客著想。

以前我們認(rèn)為，只要我們對(duì)服務(wù)態(tài)度加以注重，就會(huì)很容易了解如何滿足顧客需求，就能做好銷售工作，但事實(shí)上，并非如此，想要確定哪些銷售行為可以討好顧客，滿足顧客的期望是很難的。這就要求我們有完美服務(wù)的意識(shí)，和敏銳的感知力。

那我們要從哪些方面去做呢?

一、微笑是對(duì)顧客最好的歡迎 微笑是對(duì)誠(chéng)意的最好表達(dá)。所以當(dāng)我們接待顧客時(shí)，我們要把顧客當(dāng)朋友般施以真誠(chéng)的微笑，讓微笑成為我們與顧客良好溝通的開始，把微笑當(dāng)成彼此的紐帶。

二、樹立顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的理念，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù) 不管是在售中，還是售后，有了問(wèn)題的時(shí)侯，不管是誰(shuí)的錯(cuò)，我們都要及時(shí)解決，不能采取回避、推脫的態(tài)度。要積極聽取顧客的反饋意見，主動(dòng)做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重。

三、處處為顧客著想，用誠(chéng)心打動(dòng)顧客 讓顧客滿意，重要一點(diǎn)體現(xiàn)在真正為顧客著想。處處站在對(duì)方的立場(chǎng)想顧客所及，把自己當(dāng)成對(duì)方，在推介圖書的過(guò)程中，時(shí)刻要牢記解決顧客的六個(gè)問(wèn)題：我為什么要聽你說(shuō)、這是什么、對(duì)我有什么好處、那又會(huì)怎么樣呢、誰(shuí)這樣說(shuō)的、還有誰(shuí)買過(guò)。這樣才能真正打動(dòng)顧客，以誠(chéng)感人，以心引導(dǎo)人。

四、多聽聽顧客聲音，給顧客準(zhǔn)確推介 當(dāng)顧客來(lái)購(gòu)書時(shí)我們并不能馬上判斷顧客的來(lái)意和喜好，所以需要仔細(xì)對(duì)顧客進(jìn)行了解，認(rèn)真分析顧客是哪類的人，比如：學(xué)生、老師、農(nóng)民、司機(jī)、老板等等，盡量了解顧客的需求，努力做到只介紹對(duì)的不介紹貴的圖書給顧客，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。我們要在平時(shí)提高業(yè)務(wù)水平，了解自己商品知識(shí)，不能在顧客詢問(wèn)時(shí)一問(wèn)三不知，影響顧客對(duì)我們的信任感。

五、掌握溝通技巧，熱情接待顧客 說(shuō)話語(yǔ)言是一門藝術(shù)，在我們工作中也是十分重要，講究語(yǔ)言技巧，會(huì)拉近我們與顧客之間的距離，更好的開展我們的工作。我們常常遇到顧客反映我們的書價(jià)比較高，我們就要引導(dǎo)顧客換個(gè)角度來(lái)看我們的圖書，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道，有精美的裝幀，有正規(guī)的退換貨服務(wù)等。在工作中，我們要熟練使用服務(wù)敬語(yǔ)，做到主動(dòng)熱情周到。

在我們的工作中開展完美服務(wù)，真心實(shí)意地為顧客著想，千方百計(jì)地讓顧客滿意，才能樹形象、得口碑，創(chuàng)造更好的效益，企業(yè)才能更加強(qiáng)盛。

銷售員的心得體會(huì)3

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。

一、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

二、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。

銷售員的心得體會(huì)4

一、對(duì)于銷售工作的理解和認(rèn)識(shí)

對(duì)于房地產(chǎn)銷售工作的認(rèn)識(shí)首先讓我們從認(rèn)識(shí)置業(yè)顧問(wèn)開始 。房地產(chǎn)銷售工作看似簡(jiǎn)單其實(shí)不然，我理解的置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該是這樣的。

置業(yè)顧問(wèn)要絕對(duì)是專家：購(gòu)房涉及很多專業(yè)知識(shí)，如地段的考察、區(qū)位價(jià)值的判斷、同類樓盤的比較、戶型格局的評(píng)價(jià)、建筑結(jié)構(gòu)的識(shí)別、住宅品質(zhì)的檢測(cè)、價(jià)值的推算、面積的丈量、付款按揭的計(jì)算及合同的簽署、產(chǎn)權(quán)辦理等。凡此種種，對(duì)于一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，想從一個(gè)門外漢變成一個(gè)專業(yè)的購(gòu)買者并非易事。所以，你不但是一名銷售人員，還必需是一位資深的置業(yè)顧問(wèn)。即使你是剛?cè)胄械?，也起碼要接受過(guò)公司的系統(tǒng)培訓(xùn)或通過(guò)自我學(xué)習(xí)而比客戶具備了更多的置業(yè)方面的專業(yè)知識(shí)，你必須能為客戶提供一些參考性的置業(yè)建議，從而引導(dǎo)客戶購(gòu)房。

置業(yè)顧問(wèn)還是橋梁：

置業(yè)顧問(wèn)所從事的工作，就是作為開發(fā)商與客戶溝通的橋梁，既要幫助開發(fā)商將他們生產(chǎn)出的商品—房子推介給客戶，又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發(fā)商，讓開發(fā)商開發(fā)出最適合他們需求的房子來(lái)。

置業(yè)顧問(wèn)就是企業(yè)形象：

作為銷售人員，你是企業(yè)對(duì)客戶的最前線，直接與客戶進(jìn)行接觸，而且更多是面對(duì)面的接觸，你所呈現(xiàn)給客戶的工作作風(fēng)、專業(yè)技能和服務(wù)意識(shí)，無(wú)不充分體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向及企業(yè)文化。因此，你的一舉一動(dòng)、一言一行，在客戶的眼中就代表著企業(yè)的形象。

接下來(lái)談一談我對(duì)銷售的理解。

銷售的實(shí)質(zhì)不光是房子產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移，而且還是價(jià)值的轉(zhuǎn)移，我們賣掉的不光是房子，而且還是房子背后的功能、使用價(jià)值、以及企業(yè)品牌帶給消費(fèi)者的自豪感。我們對(duì)于樓盤銷售的理解，要超越房子本身的層面。

對(duì)于房地產(chǎn)銷售我總結(jié)了以下幾個(gè)的特點(diǎn)。

系統(tǒng)性：房地產(chǎn)銷售涉及建筑，景觀綠化、法律、智能安防、裝修、居家風(fēng)水、營(yíng)銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、媒體、消費(fèi)心理等諸多方面，是一項(xiàng)需要多部門配合高度集成的系統(tǒng)工程。

規(guī)律性：市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門學(xué)科經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，到今天已非常成熟。從市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)客戶、到產(chǎn)品定位、消費(fèi)心理都有系統(tǒng)的理論及分析工具。我們?cè)诰唧w的操作中一定要尊重其規(guī)律性和科學(xué)性。

重要性：房地產(chǎn)銷售是地產(chǎn)開發(fā)中最重要的組成部分，沒(méi)有了銷售收入所有的事情都無(wú)從談起，因此房地產(chǎn)銷售是一個(gè)項(xiàng)目能否盈利的基本保證，是項(xiàng)目開發(fā)的核心所在。

不可逆轉(zhuǎn)及連續(xù)性：一個(gè)項(xiàng)目的銷售從開始到結(jié)束，少則一年多則三到四年，銷售貫穿了項(xiàng)目的整個(gè)開發(fā)過(guò)程。一個(gè)項(xiàng)目從形象推出，誠(chéng)意登記、到產(chǎn)品面試、前期排號(hào)、集中選房，是一系列不間斷的操作，一旦開始就無(wú)法停止，對(duì)于操作水平有著較高的要求。

創(chuàng)新性：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，消費(fèi)者逐步成熟，政府的市場(chǎng)法規(guī)越來(lái)越健全，房地產(chǎn)銷售所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，因此要求銷售工作也要不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，做到人無(wú)我有、人有我精，出奇制勝、創(chuàng)造性地開展工作，只有這樣才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。

其次我再談一談在銷售工作中普遍存在的三個(gè)誤區(qū)

1、在銷售不好時(shí)才重視銷售工作：

項(xiàng)目部平時(shí)對(duì)于銷售關(guān)注不多，營(yíng)銷工作沒(méi)有系統(tǒng)和可持續(xù)性的計(jì)劃，等到銷售業(yè)績(jī)不好時(shí)，才加大廣告投入，為增加銷量隨意加大優(yōu)惠力度、采取極端手段，希望能夠馬上見效，這樣做往往是欲速則不達(dá)，即花錢還使企業(yè)及樓盤形象受到損害。廣告效果有滯后性，投入一定要有前置量，營(yíng)銷活動(dòng)要連貫，要和銷售節(jié)點(diǎn)配合好，按營(yíng)銷計(jì)劃投放廣告，充分利用廣告的積累效應(yīng)，使廣告和銷售形成良性循環(huán)。

2、銷售僅僅是銷售部的事情：有一種普遍觀念，認(rèn)為賣房子只是銷售部的事情，和項(xiàng)目其他部門沒(méi)有關(guān)系。這種局限的觀念，會(huì)對(duì)項(xiàng)目的銷售工作，造成非常大的負(fù)面影響。銷售工作需要多部門的配合，客戶在購(gòu)房決策時(shí)對(duì)于外圍環(huán)境非常敏感，不論是收款的財(cái)務(wù)人員，還是開樓車的司機(jī)、門衛(wèi)他們的態(tài)度及言行都會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響銷售。樓盤信息的傳遞是多樣性和持續(xù)性的，不光僅僅是依靠廣告，項(xiàng)目部的每個(gè)人都有自己的社會(huì)關(guān)系，每個(gè)員工都可以是售樓員。藍(lán)郡3期推行員工推銷房子給與獎(jiǎng)勵(lì)的政策，取得了很好的效果，即節(jié)約了廣告投入，又增加了員工收入同時(shí)還增強(qiáng)了員工主人公意識(shí)。

3、重視廣告輕視事件營(yíng)銷投入：項(xiàng)目在推廣預(yù)算時(shí)普遍重視事件營(yíng)銷的投入。一個(gè)樓盤的硬廣告投入過(guò)多反而會(huì)在消費(fèi)者層面形成抵觸情緒，一個(gè)樓盤形象的打造，是需要全方位、點(diǎn)面結(jié)合才能完成的。事件營(yíng)銷具有時(shí)效長(zhǎng)，影響面廣、抗性弱，可以和消費(fèi)者形成良性互動(dòng)的特性。如果和廣告搭配合理，對(duì)于提高樓盤關(guān)注度，豐富樓盤形象，提高樓盤美譽(yù)度、增加消費(fèi)者的忠實(shí)度，營(yíng)造良好口碑能起到事半功倍的效果。

二、華宇實(shí)業(yè)目前銷售工作存在的問(wèn)題及改進(jìn)建議

1、不重視市場(chǎng)調(diào)研和研究工作;現(xiàn)有市場(chǎng)后又產(chǎn)品，這是市場(chǎng)營(yíng)銷的基本定律。市場(chǎng)調(diào)研通過(guò)專業(yè)的工具可以對(duì)市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)樓盤、消費(fèi)者居住習(xí)慣、產(chǎn)品分類等相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，為項(xiàng)目決策、建筑設(shè)計(jì)、制定營(yíng)銷方案提供科學(xué)依據(jù)。房地產(chǎn)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，一旦決策失誤糾錯(cuò)成本非常高，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)于市場(chǎng)的把握準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到開發(fā)企業(yè)的生死存亡。華宇公司大多數(shù)項(xiàng)目前期，都沒(méi)有做過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研工作，這一點(diǎn)應(yīng)引起大家的高度重視，在今后的工作中要逐步完善。

2、銷售管理及操作不規(guī)范;

華宇目前各項(xiàng)目的銷售管理沒(méi)有統(tǒng)一的作業(yè)規(guī)范及管理制度，沒(méi)有專業(yè)的銷售報(bào)表體系，各個(gè)售樓部的業(yè)務(wù)水平參差不齊，自成一體，這樣的現(xiàn)狀不利于華宇企業(yè)品牌形象的推廣，不利于華宇綜合實(shí)力的提高。華宇要做精做強(qiáng)就，必須改變目前的現(xiàn)狀，要求各項(xiàng)目嚴(yán)格按照總公司統(tǒng)一制定的管理制度進(jìn)行管理。

3、針對(duì)置業(yè)顧問(wèn)沒(méi)有系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃：華宇公司目前自己銷售的樓盤數(shù)量不少，銷售人員合起來(lái)是一個(gè)龐大的群體，因沒(méi)有統(tǒng)一管理，各個(gè)項(xiàng)目對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)，都沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃。銷售部處在市場(chǎng)的最前沿，置業(yè)顧問(wèn)業(yè)務(wù)水平的高低，直接影響到銷售的業(yè)績(jī)和華宇的形象，對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)是必須的也是必要的。我建議由總公司制定置業(yè)顧問(wèn)管理檔案，對(duì)所有置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行測(cè)評(píng)，評(píng)定出不達(dá)標(biāo)、合格、優(yōu)秀、出色等幾級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，每半年測(cè)評(píng)一次，根據(jù)結(jié)果對(duì)每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，做出相應(yīng)的級(jí)別調(diào)整。不達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗，針對(duì)不同級(jí)別的置業(yè)顧問(wèn)，定期開展對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)，以幫助其提高技能，定期開展技能比賽和業(yè)務(wù)觀摩活動(dòng)，以激發(fā)大家學(xué)習(xí)積極性。提升華宇銷售工作的整體水平。

4、賣場(chǎng)包裝及氛圍營(yíng)造細(xì)節(jié)處理不到位

售樓部相當(dāng)于前沿陣地，是企業(yè)展示實(shí)力和形象的舞臺(tái)，華宇大多數(shù)項(xiàng)目不重視售樓部的包裝投入，對(duì)于售樓部的設(shè)計(jì)風(fēng)格、家具飾品、背景音樂(lè)的選擇沒(méi)有認(rèn)真地研究，不重視售樓部衛(wèi)生間、燈光等細(xì)節(jié)的處理，看樓現(xiàn)場(chǎng)的包裝非常不到位。樓盤樣板間的整體水平不高。售樓部、景觀示范區(qū)，樣板間是銷售的三板斧，做好了對(duì)消費(fèi)者有很強(qiáng)的殺傷力，加大這三項(xiàng)的投入，對(duì)于樓盤的銷售會(huì)有非常直接的明顯的促進(jìn)。

第9篇：農(nóng)民培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)范文

今年的勝夏，到處都是那么的綠，綠的山，綠的水，綠的世界，大自然總是這樣的美好。這個(gè)的夏季，因?yàn)榇髮W(xué)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)在全國(guó)各大學(xué)開展。從我們XX師范學(xué)院開展動(dòng)員到個(gè)人報(bào)名參加，我一直都處于極度的興奮之中，還好很幸運(yùn)的被選中。從三下鄉(xiāng)的前期準(zhǔn)備工作、問(wèn)卷的制作、科學(xué)發(fā)展觀資料的收集，和大家一起討論三下鄉(xiāng)問(wèn)卷發(fā)放方案，我們小分隊(duì)的各位成員分工合作，一步一步走下來(lái)，和大家在一起，在這個(gè)充滿歡笑的大家庭里，一起面對(duì)和解決問(wèn)題，都在分享著每個(gè)人的成功與喜悅。

記得剛開始院里通知報(bào)名，我說(shuō)準(zhǔn)備參加“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)時(shí)，很多同學(xué)都表示不解，說(shuō)假期怎么還跑去農(nóng)村進(jìn)行所謂的“體驗(yàn)生活”，到農(nóng)村去能學(xué)到什么？“三下鄉(xiāng)”其實(shí)是自己在高中時(shí)就有的想法，上高中時(shí)在電視上看到大學(xué)生到農(nóng)村下鄉(xiāng)，幫助農(nóng)民，給貧困山區(qū)的孩子帶去知識(shí)，雖然那時(shí)的自己還小，卻總是很崇拜那樣的大學(xué)生，如今，自己也早已踏進(jìn)大學(xué)校門，成為一名大學(xué)生，現(xiàn)在有了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，就更加希望能夠利用自己所學(xué)的知識(shí)為需要幫助的人帶去力所能及的幫助，不讓自己后悔。在家人的鼓勵(lì)下，我報(bào)名參加了此次暑期“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)。

十天“三下鄉(xiāng)”之行結(jié)束后，很多同學(xué)都問(wèn)“三下鄉(xiāng)你收獲了什么”，我想說(shuō)的是“有些事情只有去體驗(yàn)后，才會(huì)懂得，有些收獲不在終點(diǎn)，而在過(guò)程”。也許此次三下鄉(xiāng)的工作沒(méi)我們想像的完美，但是，我們都盡力做好了。作為大學(xué)生志愿者，我所做的都是力所能及的事情。此次暑期“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，在這個(gè)充滿明媚陽(yáng)光的夏季，我們盡情地?fù)]灑自己的熱情和汗水，雖然短短十天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已悄然而去，但這過(guò)程中所帶給我們的經(jīng)驗(yàn)和回憶卻是歷久彌新的。在“三下鄉(xiāng)”的鍛煉中不斷成長(zhǎng)，充實(shí)了自己，參與志愿者活動(dòng)，我們收獲快樂(lè)，收獲成長(zhǎng)，收獲許多我們從未有過(guò)的經(jīng)驗(yàn)。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，正需要從一個(gè)隊(duì)員的角度，不斷的換位思考，仔細(xì)斟酌考慮每件事該怎樣安排、處理。我懂得了如何奉獻(xiàn)，懂得了團(tuán)隊(duì)的重要，懂得了今后在成長(zhǎng)和前進(jìn)中要做些什么。十天的時(shí)間一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，很幸運(yùn)能夠參加這次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，我們經(jīng)歷了，走過(guò)了，收獲了。這次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)讓我感受頗多，既增長(zhǎng)了見識(shí)，同時(shí)也學(xué)到了許多東西。人就是要在不斷探索追求中獲得進(jìn)步，只有親身經(jīng)歷了才知道其中的苦與樂(lè)。這短短的幾天將成為我心底最美好的回憶，同時(shí)這次迭部之行收獲頗豐，了解了安鋪鎮(zhèn)的紅色文化和新鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，還參觀了四大古鎮(zhèn)——安鋪。我要由衷的感謝淳樸的歐家人民，他們給了我們這次成長(zhǎng)過(guò)程中的經(jīng)歷；感謝一起和我下鄉(xiāng)的隊(duì)友，是他們讓我看到了真正的互相照顧互相幫助的真情。同時(shí)也真誠(chéng)地祝愿歐家小學(xué)能夠發(fā)展得越來(lái)越好！

大學(xué)生三下鄉(xiāng)個(gè)人領(lǐng)悟（三下鄉(xiāng)支教教學(xué)心得體會(huì)）

我叫，年6月畢業(yè)于師范學(xué)院，年9月支教于中學(xué)。我學(xué)的是電子專業(yè)，在這兒任教高一物理，由于專業(yè)和工作不是很對(duì)口，我只有在課余的時(shí)間里，花大量的時(shí)間去鉆研。轉(zhuǎn)眼間，我在這兒也到了第二個(gè)學(xué)期的中期。在工作和生活上有很多的感嘆。

剛來(lái)這兒的時(shí)候，在工作方面未免有些經(jīng)驗(yàn)不足：我是一名剛剛走進(jìn)教師生涯的年輕教師，總想一反陳舊的教學(xué)狀況，能夠和學(xué)生一起更加平等的相處，想使教學(xué)方法變得更加人性化，想和學(xué)生融合在一起。這樣，課堂紀(jì)律非常糟糕，很多學(xué)生和我的關(guān)系很好，就是在上課時(shí)沒(méi)有端正的學(xué)習(xí)態(tài)度。那么，我的所謂的“人性化”換來(lái)的只是這些原本很有基礎(chǔ)的學(xué)生的放縱，和一些很想學(xué)習(xí)的學(xué)生對(duì)于課堂紀(jì)律的無(wú)可奈何。

教學(xué)能力固然重要，管理方法也不可丟下，一味的溺愛學(xué)生，反而會(huì)害了他們。我現(xiàn)在做的是提升業(yè)績(jī)的同時(shí)，嚴(yán)格要求課堂紀(jì)律。吸取教訓(xùn)后，現(xiàn)在感覺上課的時(shí)候，紀(jì)律好多了，同樣也能夠走進(jìn)學(xué)生中去，和他們友好的相處。

除此之外，在教學(xué)手段上要結(jié)合傳統(tǒng)的教學(xué)方法和現(xiàn)在的教學(xué)手段，教學(xué)資源和工具。例如，要適當(dāng)?shù)睦枚嗝襟w教學(xué)的方法，由于高中物理有很多抽象的東西，學(xué)生除此難以理會(huì)，采用多媒體教學(xué)會(huì)使學(xué)生能夠更好的理解一些原理的動(dòng)態(tài)過(guò)程；但是，學(xué)生理解一個(gè)知識(shí)之后，馬上忘記了，因?yàn)槎嗝襟w教學(xué)使學(xué)生做筆記很有難度。所以，多媒體的使用要得當(dāng)。另外，實(shí)驗(yàn)是物理教學(xué)的一個(gè)重要內(nèi)容，雖然目前實(shí)驗(yàn)器材不足，但我會(huì)克服這些，讓學(xué)生能夠積極地參與實(shí)驗(yàn)，更好的學(xué)習(xí)。

高中的物理教學(xué)有很多是需要我去學(xué)習(xí)的，記得在聽我的第一次公開課的時(shí)候，一位很有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師毫不客氣的指出我的缺點(diǎn)，基本功太差，首先要把板書練習(xí)一下，當(dāng)時(shí)我還很不服氣?，F(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)老師還是很坦白地向我傳授教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我得好好感謝他才是。因?yàn)樽詮奈以谶@方面有了一些改進(jìn)之后，感覺自己講得也越來(lái)越流暢了，也更方便學(xué)生理解和做筆記了。

在今后的教學(xué)中，我會(huì)從同事那兒學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，更加努力地提高自己的教學(xué)業(yè)績(jī)。

談到生活上，我的感嘆就是條件的艱苦。我所在的團(tuán)陂鎮(zhèn)位于浠水西北，靠近羅田，而我家鄉(xiāng)在英山，每次看到這兒環(huán)境的時(shí)候，總是想起了現(xiàn)在事業(yè)很有成就的高中同學(xué)，想起了家鄉(xiāng)的父老，每次去浠水縣城都要坐一個(gè)多小時(shí)的車，山路崎嶇蜿蜒，交通實(shí)為不便。

我們一起來(lái)支教的有五位女老師，兩位男老師，我們住宿的條件也很艱苦，我們兩個(gè)男老師住在一間危房，土磚瓦房，記得剛來(lái)我們學(xué)校的時(shí)候，房子還沒(méi)有分好，我在會(huì)議室里睡了五天，剛搬進(jìn)這件宿舍的時(shí)候，晚上接水沖涼（由于沒(méi)有衛(wèi)生間），水龍頭管子爆了，我被淋成了落湯雞，那時(shí)房頂還漏水在。

雖然，條件是如此艱苦，但是我感覺學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)做的還是很周全的，比如我們學(xué)校的“青藍(lán)工程”，幫扶結(jié)對(duì)活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槲覀冞@些支教的年輕老師各找了一位師傅，我的師傅就是我們高一物理備課組長(zhǎng)胡老師，他對(duì)我很是貼心，在工作上耐心周到的為我講解教學(xué)和管理中注意的問(wèn)題，剛來(lái)的時(shí)候什么都不懂，在他的指導(dǎo)下，我進(jìn)步比較快，其他幾位同事的師傅也是盡心盡力，在這兒，我得好好地感謝這幾位師傅，感謝領(lǐng)導(dǎo)們，

這兒的街上不好玩，我們經(jīng)常去散步，爬山，學(xué)校里有個(gè)遠(yuǎn)足俱樂(lè)部，就是課余的時(shí)候，幾個(gè)老師們一起爬山，去旁邊的公路散步，我也經(jīng)常參與這個(gè)活動(dòng)，我們步行去巴水河；爬上團(tuán)陂的高山之巔，感覺這也是一個(gè)很大的樂(lè)趣。

對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，高中物理非常難，作為我這個(gè)不是很對(duì)口的老師來(lái)說(shuō)，我感覺自己要做到：首先豐富自己的專業(yè)知識(shí)，使自己在處理難題的時(shí)候象庖丁解牛一樣，做到游刃有余，光求知識(shí)豐富是不夠的，接下來(lái)，講課的時(shí)候要要盡量講得精簡(jiǎn)一點(diǎn)，先使他們打好基礎(chǔ)，再去拓寬知識(shí)面，挖深知識(shí)?，F(xiàn)在，我也是這樣做的。

記得以前備課的時(shí)候，我都是寫的很多，把備課本都寫得慢慢的，總想把知識(shí)填滿自己，講課的時(shí)候，也是講得廣泛，很多學(xué)生感覺難的很；現(xiàn)在就不一樣了，我同樣豐富知識(shí)，但是備課的時(shí)候很簡(jiǎn)練，很有條理，所以講課的時(shí)候很流暢，學(xué)生感覺好理解多了，這就是我經(jīng)歷過(guò)的教學(xué)工作。

就目前的狀況，我校學(xué)生進(jìn)校時(shí)成績(jī)不是很理想，但是我很有信心把課程待下去。爭(zhēng)取取得優(yōu)秀的業(yè)績(jī)：盡管我們的條件是很艱苦，但只要心中有理想，一切困難都將會(huì)煙消云散。

道路雖然泥濘，前途一定光明。

以上就是我在支教期間，個(gè)人的感悟。

大學(xué)生三下鄉(xiāng)個(gè)人領(lǐng)悟（大學(xué)生農(nóng)村教育下鄉(xiāng)個(gè)人心得體會(huì)）

今年的勝夏，到處都是那么的綠，綠的山，綠的水，綠的世界，大自然總是這樣的美好。這個(gè)的夏季，因?yàn)榇髮W(xué)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)在全國(guó)各大學(xué)開展。從我們XX師范學(xué)院開展動(dòng)員到個(gè)人報(bào)名參加，我一直都處于極度的興奮之中，還好很幸運(yùn)的被選中。從三下鄉(xiāng)的前期準(zhǔn)備工作、問(wèn)卷的制作、科學(xué)發(fā)展觀資料的收集，和大家一起討論三下鄉(xiāng)問(wèn)卷發(fā)放方案，我們小分隊(duì)的各位成員分工合作，一步一步走下來(lái)，和大家在一起，在這個(gè)充滿歡笑的大家庭里，一起面對(duì)和解決問(wèn)題，都在分享著每個(gè)人的成功與喜悅。

記得剛開始院里通知報(bào)名，我說(shuō)準(zhǔn)備參加“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)時(shí)，很多同學(xué)都表示不解，說(shuō)假期怎么還跑去農(nóng)村進(jìn)行所謂的“體驗(yàn)生活”，到農(nóng)村去能學(xué)到什么？“三下鄉(xiāng)”其實(shí)是自己在高中時(shí)就有的想法，上高中時(shí)在電視上看到大學(xué)生到農(nóng)村下鄉(xiāng)，幫助農(nóng)民，給貧困山區(qū)的孩子帶去知識(shí)，雖然那時(shí)的自己還小，卻總是很崇拜那樣的大學(xué)生，如今，自己也早已踏進(jìn)大學(xué)校門，成為一名大學(xué)生，現(xiàn)在有了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，就更加希望能夠利用自己所學(xué)的知識(shí)為需要幫助的人帶去力所能及的幫助，不讓自己后悔。在家人的鼓勵(lì)下，我報(bào)名參加了此次暑期“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)。

十天“三下鄉(xiāng)”之行結(jié)束后，很多同學(xué)都問(wèn)“三下鄉(xiāng)你收獲了什么”，我想說(shuō)的是“有些事情只有去體驗(yàn)后，才會(huì)懂得，有些收獲不在終點(diǎn)，而在過(guò)程”。也許此次三下鄉(xiāng)的工作沒(méi)我們想像的完美，但是，我們都盡力做好了。作為大學(xué)生志愿者，我所做的都是力所能及的事情。此次暑期“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，在這個(gè)充滿明媚陽(yáng)光的夏季，我們盡情地?fù)]灑自己的熱情和汗水，雖然短短十天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已悄然而去，但這過(guò)程中所帶給我們的經(jīng)驗(yàn)和回憶卻是歷久彌新的。在“三下鄉(xiāng)”的鍛煉中不斷成長(zhǎng)，充實(shí)了自己，參與志愿者活動(dòng)，我們收獲快樂(lè)，收獲成長(zhǎng)，收獲許多我們從未有過(guò)的經(jīng)驗(yàn)。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，正需要從一個(gè)隊(duì)員的角度，不斷的換位思考，仔細(xì)斟酌考慮每件事該怎樣安排、處理。我懂得了如何奉獻(xiàn)，懂得了團(tuán)隊(duì)的重要，懂得了今后在成長(zhǎng)和前進(jìn)中要做些什么。十天的時(shí)間一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，很幸運(yùn)能夠參加這次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，我們經(jīng)歷了，走過(guò)了，收獲了。這次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)讓我感受頗多，既增長(zhǎng)了見識(shí)，同時(shí)也學(xué)到了許多東西。人就是要在不斷探索追求中獲得進(jìn)步，只有親身經(jīng)歷了才知道其中的苦與樂(lè)。這短短的幾天將成為我心底最美好的回憶，同時(shí)這次迭部之行收獲頗豐，了解了安鋪鎮(zhèn)的紅色文化和新鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，還參觀了四大古鎮(zhèn)——安鋪。我要由衷的感謝淳樸的歐家人民，他們給了我們這次成長(zhǎng)過(guò)程中的經(jīng)歷；感謝一起和我下鄉(xiāng)的隊(duì)友，是他們讓我看到了真正的互相照顧互相幫助的真情。同時(shí)也真誠(chéng)地祝愿歐家小學(xué)能夠發(fā)展得越來(lái)越好！

大學(xué)生三下鄉(xiāng)個(gè)人領(lǐng)悟（大學(xué)生教育三下鄉(xiāng)體會(huì)）

根據(jù)中央和省委的統(tǒng)一部署，為深入貫徹學(xué)習(xí)宣傳“三個(gè)代表”的重要思想和十七大精神，貫徹落實(shí)團(tuán)中央、團(tuán)省委關(guān)于組織開展暑期大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)精神，南昌航大經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐赴吉安重點(diǎn)服務(wù)隊(duì)圍繞“回顧三十年改革復(fù)興路，暢想新世紀(jì)農(nóng)村新未來(lái)”的主題活動(dòng)將科技、文化、衛(wèi)生帶下鄉(xiāng)。我有幸成為其中的一員，經(jīng)歷了這一次有意義的、難忘的暑期“三下鄉(xiāng)”之旅。

副書記殷殷教誨“三下鄉(xiāng)”隆重出征

月4日，在經(jīng)管學(xué)院會(huì)議室G807隆重舉行了我院年大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐出征儀式。

在出征儀式上，黨委副書記上官飛副教授發(fā)表重要講話他指出，實(shí)踐隊(duì)員們要明確“三下鄉(xiāng)”的意義，明確自己的責(zé)任與使命。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐以社會(huì)為課堂，以人民群眾為教師，以學(xué)生能動(dòng)地參與為主要教育途徑，其作為社會(huì)主義高等教育的重要組成部分，在幫助青年學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解國(guó)情、磨練意志、鍛煉能力等方面起著十分重要的作用。

本次經(jīng)濟(jì)管理組建了兩支社會(huì)實(shí)踐重點(diǎn)服務(wù)隊(duì)和一支小分隊(duì)，以“勇?lián)鷱?qiáng)國(guó)使命，共建和諧家園”為主題，分別奔赴吉安縣、瑞昌縣、進(jìn)賢縣，各隊(duì)結(jié)合實(shí)際對(duì)課題進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。

踏上實(shí)踐征途

這次暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐服務(wù)隊(duì)的活動(dòng)目的地是吉安縣永和鎮(zhèn)，改革開放三十年，當(dāng)前農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)張狀況以及隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展生態(tài)環(huán)境的狀況都是我們這次討論的問(wèn)題，結(jié)合我隊(duì)實(shí)際情況，確定了“回顧改革開放三十年復(fù)興路，暢想農(nóng)村新世紀(jì)新未來(lái)”的活動(dòng)主題。本次暑期三下鄉(xiāng)我們隊(duì)還確定了四個(gè)小課題：基于農(nóng)民創(chuàng)業(yè)典型對(duì)新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的推動(dòng)作用的研究，對(duì)農(nóng)村中小學(xué)生心理狀況的分析與研究，基于農(nóng)村老年人養(yǎng)老模式、現(xiàn)狀及老齡化事業(yè)發(fā)展的調(diào)查研究，留守兒童現(xiàn)狀及留守地學(xué)校的教育狀況調(diào)查研究。這次活動(dòng)，是以永和鎮(zhèn)作為主要調(diào)查地區(qū)，通過(guò)下鄉(xiāng)走訪、社會(huì)調(diào)研、宣傳報(bào)道，研究農(nóng)村突出問(wèn)題，并探索解決問(wèn)題的方法，也希望能引起社會(huì)的極大關(guān)注。

今日下午兩點(diǎn)五十六，我隊(duì)準(zhǔn)時(shí)從南昌出發(fā)奔赴目的地?；疖嚲従忨偝瞿喜?，我們的視線一點(diǎn)點(diǎn)遠(yuǎn)離城市，向我們靠近的是一重重青山，沿路還可以聞到芳草沁人心脾的氣息，依山傍水間無(wú)不顯現(xiàn)出農(nóng)村中一番清新景象。感覺目的地離我們?cè)絹?lái)越近了，心中的興奮也在不斷升溫，遐想也一浪高過(guò)一浪。

在火車上，我們積極討論行程，如何將我們的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)落到實(shí)處，取到成效。帶隊(duì)老師李老師嚴(yán)肅地說(shuō)：“以前有人說(shuō)三下鄉(xiāng)就是下去玩的,干不了實(shí)事,但這一次我必須跟大家講清楚,我們這一次下鄉(xiāng)就是要將我們的知識(shí)帶下鄉(xiāng),盡我們的綿薄之力幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展,希望大家齊心協(xié)力,獲得一定的實(shí)踐成果。”我們謹(jǐn)記陳老師的教誨。接著團(tuán)委書記補(bǔ)充道,“十將經(jīng)濟(jì)建設(shè)作為建設(shè)的中心,雖然說(shuō)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是實(shí)現(xiàn)社會(huì)的現(xiàn)代化必不可少的重要條件,也是實(shí)現(xiàn)社會(huì)全面發(fā)展的重要基礎(chǔ)。但如果社會(huì)其他問(wèn)題不解決,不但會(huì)直接影響到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,而且還會(huì)關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定。我們這次下鄉(xiāng)的主要目的就是研究農(nóng)村在現(xiàn)代化建設(shè)過(guò)程中存在的突出問(wèn)題,在下鄉(xiāng)的五天里，我們會(huì)嚴(yán)格按照行程來(lái)進(jìn)行我們的調(diào)研工作。當(dāng)?shù)氐臈l件比較艱苦，大家一定要吃的了苦啊?！贝蠹叶挤e極響應(yīng)。

經(jīng)過(guò)幾次的轉(zhuǎn)車，我們終于到達(dá)了目的地，當(dāng)?shù)劓?zhèn)府極為熱情的接待了我們，并大力支持我們的此次活動(dòng)。身負(fù)重任，我們不敢耽誤一刻，與當(dāng)?shù)劓?zhèn)府進(jìn)行了交談，闡明了我們此次活動(dòng)的目的及意義之后，立即乘車下鄉(xiāng)，開始準(zhǔn)備此次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)。將我們的愿望變成現(xiàn)實(shí)，將我們的行動(dòng)化做一道知識(shí)的新風(fēng)，吹綠贛江兩岸。

統(tǒng)一規(guī)劃布局新農(nóng)村新氣象

今天航空大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”赴鎮(zhèn)社會(huì)實(shí)踐服務(wù)隊(duì)一行人來(lái)到新農(nóng)村建設(shè)重點(diǎn)村——鎮(zhèn)村。上午九點(diǎn)，我們乘坐農(nóng)村公交103路到達(dá)終點(diǎn)站錦源村，一路感嘆農(nóng)村交通的暢通和給老百姓帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的益處。村支書曾書記早早便在村口等待我們的到來(lái)，一下車，曾書記熱情的與我們握手，并引領(lǐng)我們參觀錦源村。

一進(jìn)村子，一排排新建的洋房讓我們震驚，有的同行者不禁驚嘆：“怎么比我們鎮(zhèn)上還要好??！”后來(lái)經(jīng)了解才知道，村新村的房子都由市規(guī)劃局統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，每戶房子都命名為“幸福之家”，房子都設(shè)計(jì)有后院，將廚房、衛(wèi)生間、沼氣池、浴室設(shè)計(jì)在后院，前院為客廳、住房，這樣的設(shè)計(jì)美觀合理。進(jìn)入村莊，是一個(gè)信息園地，里面設(shè)有電子信息室、報(bào)刊閱覽室，一臺(tái)臺(tái)電腦整齊的擺放在電腦桌上，報(bào)刊雜志也整理好放在書刊架上，這樣的農(nóng)村還是第一次看到：如此注重信息的獲取和知識(shí)的汲取。

走過(guò)信息園地是錦源村的菜市場(chǎng)，中午時(shí)分老年人還有孩子在菜市場(chǎng)聊天、打小牌、玩耍，其樂(lè)融融。我們還停下來(lái)跟老爺爺、老奶奶們聊天，看著他們老有所養(yǎng)、老有所樂(lè)。接著曾書記帶我們走進(jìn)一戶新農(nóng)村建設(shè)示范戶，沼氣、自來(lái)水都有了，老奶奶帶著一臉的笑容，跟我們說(shuō)著新農(nóng)村新生活：現(xiàn)在生活水平提高了，多謝黨和政府的關(guān)心，現(xiàn)在政策也好了，政府給她們統(tǒng)一裝好了沼氣設(shè)備。奶奶還帶我們參觀了她家后院的沼氣發(fā)酵池，曾書記介紹說(shuō)沼氣發(fā)酵池是個(gè)直徑為3.6米的球，去年五月新村統(tǒng)一建成了，現(xiàn)在每天要放進(jìn)一些稻草稈，一天三個(gè)人吃飯的燃料就完全夠了?？吹竭@些，我們不禁感嘆，農(nóng)民的生活水平確實(shí)提高了，改革開放三十年給農(nóng)村帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的利益。

從農(nóng)戶家中走出來(lái)，曾書記領(lǐng)著我們一行人來(lái)到了老年人活動(dòng)中心，老年人可以在這里搞搞活動(dòng)、鍛煉身體、看看雜志。老年人活動(dòng)中心的左邊是在建的敬老院，樓高五層，墻壁粉刷成溫馨的淡黃色，設(shè)有單間，用曾書記的話說(shuō)就是“像賓館一樣”?！袄先耸秦?cái)富，敬老是愛心”，新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程中人性化因素在這里得到了很好的體現(xiàn)，希望老年人老有所養(yǎng)，老有所樂(lè)。

新農(nóng)村建設(shè)正在全國(guó)上下如火如荼的開展中，參觀村讓我們實(shí)地了解到新農(nóng)村建設(shè)的成果，統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，建有各項(xiàng)村級(jí)設(shè)施，關(guān)心農(nóng)村的精神生活，新農(nóng)村新氣象，給我們國(guó)家的建設(shè)帶來(lái)春風(fēng)。

拾掇行囊惜別永和

第六天，我們將要跟這個(gè)與我們有著不解情愫的小鎮(zhèn)揮一揮手了。

火車緩緩的駛出吉安站，為期五天的“三下鄉(xiāng)”之旅也緩緩地拉上了帷幕。拿者行李包，仿佛滿懷興奮只情由南昌奔赴吉安的情景就發(fā)生在昨天。

火車在快速的行進(jìn)，回想“三下鄉(xiāng)”這短短的幾天，首先浮現(xiàn)在眼前的是一張張可愛的面容。帶隊(duì)老師李老師總是笑呵呵的，他和藹可親，為人師表。在下鄉(xiāng)的過(guò)程中，非常照顧、關(guān)心我們，亦師亦友。楊文超幽默搞笑，他說(shuō)的話可以讓你笑到不行……

“三下鄉(xiāng)”給我的感覺不是先前所以為的條件艱苦，而是幸福和沉重。

幸福是因?yàn)橛蟹浅F(tuán)結(jié)、能干的隊(duì)友，活動(dòng)非常有意義，體會(huì)到很多東西。沉重則是對(duì)于農(nóng)村問(wèn)題的思考，看者無(wú)助的孩子、孤苦的老人、凋敝的屋舍，都讓我想盡自己的力量做一點(diǎn)有助于他們的事情。

望著遠(yuǎn)處的青山，沒(méi)有了來(lái)時(shí)對(duì)于“三下鄉(xiāng)”的興奮，取而代之的是對(duì)于農(nóng)村問(wèn)題的思考。我將帶著我的思考回到學(xué)校，用我所掌握的知識(shí)和可以利用的資源探索農(nóng)村問(wèn)題的根源及解決策略。

大學(xué)生三下鄉(xiāng)個(gè)人領(lǐng)悟（大學(xué)生醫(yī)療下鄉(xiāng)實(shí)踐體會(huì)）

年夏天過(guò)了一個(gè)很有意義的暑假。七月剛放假，參加了學(xué)校舉辦的××中醫(yī)藥大學(xué)大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”醫(yī)療服務(wù)活動(dòng)，前往××××縣為村民提供醫(yī)療服務(wù)，收獲頗豐，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、實(shí)踐時(shí)間：年月13日~年月20日

二、實(shí)踐地點(diǎn)：省市縣

三、實(shí)踐總結(jié)：

“三下鄉(xiāng)”指文化下鄉(xiāng)、科技下鄉(xiāng)、衛(wèi)生下鄉(xiāng)。其中衛(wèi)生下鄉(xiāng)包括醫(yī)務(wù)人員下鄉(xiāng)，扶持鄉(xiāng)村衛(wèi)生組織，培訓(xùn)農(nóng)村衛(wèi)生人員，參與和推動(dòng)當(dāng)?shù)睾献麽t(yī)療事業(yè)發(fā)展，我們此次就屬于衛(wèi)生下鄉(xiāng)。

第一天，在隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)下，先去了縣的半程醫(yī)院，隊(duì)員被分成幾個(gè)小組，分別在婦產(chǎn)科、中醫(yī)科、內(nèi)科見習(xí)。我分在內(nèi)科，跟著主任見習(xí)了一天，學(xué)到了很多知識(shí)，見了很多病例，有輸尿管結(jié)石、心衰、帶狀皰疹、感冒、貧血等很多患者，我在一旁邊看主任看病，邊忙著給患者量血壓、開化驗(yàn)單，遇到典型的病例，主任還會(huì)停下來(lái)認(rèn)真的講解給我們聽，我在學(xué)校學(xué)習(xí)的心電圖診斷、和化驗(yàn)單的知識(shí)，都一一在此得到了復(fù)習(xí)，還新學(xué)了原來(lái)課上沒(méi)講的知識(shí)，比如說(shuō)如何看腦電圖和腦CT。閑暇時(shí)間，我們還大體了解了縣地區(qū)常見的一些疾病，為以后幾天的醫(yī)療下鄉(xiāng)服務(wù)做了準(zhǔn)備。

第二天開始，我們醫(yī)療服務(wù)隊(duì)就來(lái)到了縣其中一個(gè)村莊，在村里借用大隊(duì)部的場(chǎng)院，為村民提供免的醫(yī)療服務(wù)。村里的衛(wèi)生條件很有限，很多村民尤其是老人看病因?yàn)榉N種原因都去不了醫(yī)院。在這些患者中，其中得高血壓的占了大多數(shù)，而且很多因?yàn)閷?duì)高血壓認(rèn)識(shí)不足而導(dǎo)致了中風(fēng)，其他的就是低血壓、類風(fēng)濕、感冒之類的疾病。我們?yōu)槠涮峁┝司歪t(yī)咨詢、疾病診斷、日常保健和用藥指導(dǎo)，還現(xiàn)場(chǎng)為很多村民進(jìn)行了推拿按摩，解決了很多村民的健康問(wèn)題，同時(shí)也提高了我們自己的技能。村民都很熱情，看完病后都表達(dá)了對(duì)我們的感激之情，盛情邀請(qǐng)我們?nèi)ゼ依镒?，讓我們覺得此次“三下鄉(xiāng)”來(lái)的很有意義，是非常值得的。如果還有機(jī)會(huì)，我愿意再次為“三下鄉(xiāng)”貢獻(xiàn)自己的一份力量。

大學(xué)生三下鄉(xiāng)個(gè)人領(lǐng)悟（暑假三下鄉(xiāng)支教心得）

為期七天的暑假三下鄉(xiāng)活動(dòng)——之行圓滿落幕。這次的活動(dòng)，我感悟良多。

剛進(jìn)的那天，一段山路最是刺激，蜿蜒婉轉(zhuǎn)，忽上忽下，新奇而又神秘。在團(tuán)支書的帶領(lǐng)下，我們與當(dāng)?shù)卣畷?、中學(xué)校長(zhǎng)見了面，經(jīng)過(guò)他們的介紹，我們對(duì)當(dāng)?shù)氐拿褡屣L(fēng)俗、教育、建設(shè)有了初步的了解。他們表示對(duì)我們的活動(dòng)很支持。

來(lái)到宿舍發(fā)現(xiàn)住宿條件不如想象中的惡劣，搬行李，打掃有條不紊地進(jìn)行著。等一切安頓好，我們也迎來(lái)了此次“三下鄉(xiāng)”的第一頓晚餐，有男女班長(zhǎng)兩位大廚的手藝，我們幸運(yùn)地沒(méi)有食不知味。第一次這樣集體在外生活，大家的心情都忐忑而新奇。

我本是宣傳組員，因需要暫時(shí)調(diào)往調(diào)研組幫忙。我們一起挨家挨戶發(fā)著問(wèn)卷，再待一個(gè)個(gè)答復(fù)，并不容易。語(yǔ)言溝通就是一個(gè)大問(wèn)題，只要上了一點(diǎn)年紀(jì)基本都聽不懂普通話，只是讓他們明白意思就花了不少時(shí)間。在這初步調(diào)查中，可以看出當(dāng)?shù)氐纳钏奖纫郧坝辛撕艽蟮母纳啤４蠖嗑用裾J(rèn)為本地應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)，至于旅游業(yè)就可作為輔助業(yè)?？梢姰?dāng)?shù)卮迕襁€是比較切合實(shí)際，腳踏實(shí)地的，也不會(huì)太過(guò)于保守，能夠適當(dāng)接受新事物。但他們反映了一個(gè)問(wèn)題，就是發(fā)展旅游業(yè)導(dǎo)致了過(guò)度開發(fā)資源，損害了自然風(fēng)景，易引起災(zāi)害。對(duì)此，一些居民義憤填膺。這些居民對(duì)保護(hù)資源環(huán)境的意識(shí)還是不錯(cuò)的。只是希望政府的開發(fā)政策要三思而后行，要看到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，不要只被眼前利益所迷惑而對(duì)自然資源環(huán)境作出過(guò)大的傷害，應(yīng)該堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。另外，當(dāng)?shù)氐姆鹗止献鳛橹饕?jīng)濟(jì)作物，遠(yuǎn)銷各地，取得了較大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。這樣他們懂得發(fā)揮本地的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)是值得贊許的。頭腦有要是靈活，致富又有何難。

支教組在這期間可是忙翻了天，原本擔(dān)心的生源不足的問(wèn)題不僅沒(méi)有出現(xiàn)，反而是盛況之下擴(kuò)招了兩個(gè)班，當(dāng)?shù)氐募议L(zhǎng)都了解知識(shí)的重要，也熱情支持支教活動(dòng)?？吹街R(shí)在此地如此受重視我們感到無(wú)比安慰。各組根據(jù)需要合理調(diào)配組員，相互協(xié)調(diào)幫助，班級(jí)空前團(tuán)結(jié)，讓我們對(duì)未來(lái)的支教活動(dòng)充滿期待與信心。這時(shí)調(diào)研組的任務(wù)已初步完成，后勤組也在大廚的帶領(lǐng)下“漸入佳境”。我們深刻地體會(huì)到“眾人拾柴火焰高”，“團(tuán)結(jié)就是力量”的真諦。

我也興趣盎然地?cái)D身支教組上了兩次課。其中有一個(gè)小女孩到了該上學(xué)的年紀(jì)卻連學(xué)前班都未上過(guò)，也聽不懂我們說(shuō)的話，只是睜者迷惘的雙眼望著我們，我們之間的溝通都需要其他孩子們的翻譯，心里涌上的無(wú)力感讓我們無(wú)言，教育即使受到足夠的重視，還是會(huì)有孩子沒(méi)學(xué)上，這是各個(gè)貧困山區(qū)都必然存在的問(wèn)題，要徹底根除這個(gè)問(wèn)題，還需要我們各界人士的團(tuán)結(jié)幫助，政府的各項(xiàng)方針政策及家長(zhǎng)的支持。短短兩三天，我們就和孩子們建立了深厚的友誼。他們親熱的姐姐長(zhǎng)姐姐短的叫喊，還經(jīng)常跑上宿舍找我們玩的舉動(dòng)都讓我們好開心，好感動(dòng)。雖然在短短時(shí)間內(nèi)我們根本就不能教他們多少的知識(shí)，但在這過(guò)程中卻讓我們進(jìn)行了心靈的交會(huì)，我們深深地感受到孩子們對(duì)知識(shí)的渴求，對(duì)脫離貧困的盼望，也第一次如此深刻感到自己的渺小。

宣傳組的活動(dòng)卻進(jìn)行得比較不如意，除了地點(diǎn)的選擇上有難度，活動(dòng)當(dāng)天的慘況也讓人沮喪不已。之前辛辛苦苦招來(lái)的資料，準(zhǔn)備的展板似乎“英雄無(wú)用武之地”，大多居民只是探出頭遠(yuǎn)觀，近前駐足的人少得可憐，由剛開始的好奇轉(zhuǎn)變到后來(lái)的“視而不見”讓我們倍受打擊。我們充分體驗(yàn)了辛勤汗水付諸東流的失落與心痛。原本就是不能世事都如意，在打擊與挫折中成長(zhǎng)，這是我們都必須經(jīng)歷的心理路程。失敗就要吸取教訓(xùn)，調(diào)整戰(zhàn)略方針探尋成功。于是我們毅然取消了第二次的展出，不作無(wú)謂的掙扎。從這次的宣傳展出中我們明白宣傳必須要更貼合民眾的生活需要，才不會(huì)勞而無(wú)獲。

大學(xué)生三下鄉(xiāng)個(gè)人領(lǐng)悟（大學(xué)生暑假三下鄉(xiāng)實(shí)踐體會(huì)）

這次下鄉(xiāng)時(shí)間雖然短暫，但我學(xué)到很多東西，感觸頗深。首先，在生活上，我又一次體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量。這就體現(xiàn)在炊事班方面，每一小組都很努力很配合的做好煮飯的工作，或許在很多人眼里，煮飯很容易嘛。但我想說(shuō)的是：如果分工合理，配合得好，煮飯不僅是一件容易的事，而且是一件樂(lè)事，因?yàn)楫?dāng)我們都看到隊(duì)員開心地吃著自己親手煮出的飯菜時(shí)，真的很開心！在XX小學(xué)下鄉(xiāng)的這段日子里，團(tuán)結(jié)的力量一直凝結(jié)在我們的心里，那就是努力為大家煮出好的飯菜。

其次，是教學(xué)上的收益?？梢哉f(shuō)，我是一個(gè)沒(méi)有任何教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的準(zhǔn)老師，真正體驗(yàn)真實(shí)課堂的機(jī)會(huì)很少。這次下鄉(xiāng)給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。我擔(dān)任了2年級(jí)的班主任，初來(lái)乍到，學(xué)生都很害羞，不怎么愿意說(shuō)話。于是在主持班會(huì)時(shí)，我通過(guò)了解她們的名字和要她們一起選出班委，逐漸跟她們拉近距離。在少霞，海云，潔紅的幫助下，我慢慢和他們走近了，走近了，邁出了第一步。

接下來(lái)，我呆在教室聽課，一方面，可以了解其它隊(duì)員上課的方法，另一方面，我了解到學(xué)生的注意力，興趣，等等。然后在課間跟她們交談，了解她們的其它情況，偶爾，跟她們說(shuō)說(shuō)新鮮的事，很快她們就慢慢地信任我啦。

除此之外，我還教了4年級(jí)和6年級(jí)的英語(yǔ)。它們兩個(gè)班同學(xué)情況不同，上課之前聽說(shuō)4年級(jí)學(xué)生不愛上課，課堂氣氛比較冷場(chǎng)，6年級(jí)學(xué)生課堂氣氛很活躍，但有幾個(gè)同學(xué)愛搗亂。據(jù)此我采用不同的方法去教同一個(gè)內(nèi)容，下鄉(xiāng)教學(xué)主要以趣味性為主，我就選擇了英語(yǔ)一般日常用語(yǔ)的教學(xué)內(nèi)容。對(duì)于4年級(jí)的學(xué)生，我是以情動(dòng)人，先了解他們學(xué)英語(yǔ)的情況，再介紹我的教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)他們的興趣，很快他們表示配合，這堂課進(jìn)行得很順利，他們也很踴躍。至于6年級(jí)的學(xué)生，事先跟他們說(shuō)說(shuō)笑，逐漸讓那幾個(gè)搗亂的同學(xué)配合我，再誠(chéng)懇地向他們提出要求，他們同意了，盡管上課時(shí)，他們偶爾想要搗亂，但看到我的眼神暗示，他們很快調(diào)整過(guò)來(lái)，回到課堂上。

以上是我的下鄉(xiāng)心得體會(huì)，這次下鄉(xiāng)，我收獲很多很多，無(wú)論是教學(xué)方法上，還是生活上，都為我9月份實(shí)習(xí)提供了一次預(yù)備的鍛煉，做老師，一定要有愛心和責(zé)任感，這是最基本的素養(yǎng)，做老師，不容易！

總結(jié)這次下鄉(xiāng)，我收獲很豐富，最主要是讓我明白兩點(diǎn):一是團(tuán)結(jié)就是力量，二是在教學(xué)方面，我懂得很多教學(xué)方法的運(yùn)用，不再局促在課本上所謂方法，初步嘗試了理論和實(shí)踐相結(jié)合。尤為重要的是，平常的課堂是一知識(shí)性為主，而這次下鄉(xiāng)是以趣味性為主，我了解了兩種不同的教學(xué)課堂應(yīng)該怎樣展開，再適當(dāng)?shù)匕褍烧唪酆?，我想：這對(duì)我以后真正走上講臺(tái)會(huì)有很大的幫助。

大學(xué)生三下鄉(xiāng)個(gè)人領(lǐng)悟（大學(xué)生三下鄉(xiāng)心得體會(huì)）

充滿著激情和疲憊的團(tuán)學(xué)社三下鄉(xiāng)隊(duì)伍終于凱旋歸來(lái)了，說(shuō)真的，比軍訓(xùn)還累，累的程度我就不說(shuō)了，因?yàn)檫@是一個(gè)抽象的東西，四天的培訓(xùn)，9天的下鄉(xiāng)，每天差不多2點(diǎn)睡，6點(diǎn)多起床的日子，不覺中就這樣告一段落了。。。

因?yàn)橹厍榱x，所以有些傷感，快樂(lè)的日子總是那么快就過(guò)去，大家一起瘋，一起堅(jiān)持，一起努力，一起奮斗的時(shí)光是一筆財(cái)富，此時(shí)此刻，我想起我之前創(chuàng)作的一首歌的歌詞挺能代表我現(xiàn)在的心情——回憶，讓我們擁有彼此笑臉，因?yàn)?，這是屬于大家的語(yǔ)言，我們都相信，擁有了就不會(huì)遺忘，但是，隨著時(shí)間無(wú)情的流逝，我們，忘了曾經(jīng)美好的回憶，或許這就是，每個(gè)人成長(zhǎng)的代價(jià)，親愛的朋友，你是否已忘了，忘了我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光，即使時(shí)間會(huì)沖淡一切，只要珍惜友誼仍舊會(huì)長(zhǎng)久，不要再推脫，你曾經(jīng)想過(guò)我，真正的友誼，是不需說(shuō)出口，在這一刻，我知道了所謂的友誼，經(jīng)不住時(shí)間的考驗(yàn)，，只能讓它隨風(fēng)飄零在遠(yuǎn)方，這是一首比較感傷的關(guān)于友誼主題的歌，當(dāng)然，我希望我們?nèi)锣l(xiāng)的伙伴們不要被時(shí)間沖淡我們的友誼，就是那句，只要珍惜友誼仍舊會(huì)長(zhǎng)久

以前，我總是說(shuō)自己的生活缺乏平淡，覺得別人的生活都是那么的精彩，特別是看到現(xiàn)實(shí)上的某些情節(jié)后，這種感覺更加強(qiáng)烈，但是這次下鄉(xiāng)，我第一次覺得自己過(guò)的是那么的有意義，，這就是《士兵突擊》里面許三多說(shuō)的一樣，有意義就是好好活，好好活就是做很多有意義的事，我看到了莫村人民的熱情，看到了他們的渴望，我跟自己說(shuō)，我們的下鄉(xiāng)一定不能走于形式，我們能做的一切，都伴隨著一雙雙信任的眼光，我也多少理解了一些人為什么甘愿去邊疆支教，一呆就是幾十年，感動(dòng)他們的或許就是那種真誠(chéng)而又樸素的情感，有的時(shí)候，我們真的可以不計(jì)任何回報(bào)的付出的，這一點(diǎn)，我在我們隊(duì)員身上看到了，

因?yàn)槟贻p，所以我們可以做很多事情，即使幸苦，又有何妨，畢竟，年輕都是有期限的，等到年華逝去，很多想做的事都會(huì)變得力不從心，所以，一定要趁年輕。，

這次下鄉(xiāng)，還有一個(gè)比較大的收獲，，就是我又一次見證了自己的能耐，沒(méi)有什么事能夠難到我，我的內(nèi)心其實(shí)是一個(gè)熱血沸騰的人，，但是這種東西是不需要時(shí)刻擺出來(lái)的，所以，，寵辱不驚，我始終保持冷靜的外表，，但并不代表我缺少青春的激情，只是每個(gè)人表達(dá)的方式不同。

此外，，也有一些遺憾，有些事還是錯(cuò)過(guò)了，說(shuō)到底，還是缺乏勇氣，但是，還是強(qiáng)求不來(lái)的，由他吧，，稍作休整，，又要重新出發(fā)，開始我的暑期兼職了，我想，那又是一個(gè)跟三下鄉(xiāng)差不多的艱難考驗(yàn)，，但我會(huì)懼怕嗎？當(dāng)然不可能！

大學(xué)生三下鄉(xiāng)個(gè)人領(lǐng)悟（三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐心得）

年的這個(gè)夏天，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，注定是個(gè)不尋常的日子。我選擇了三下鄉(xiāng)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從考試周開始，就一直處于緊張的生活狀態(tài)中，直到下鄉(xiāng)回來(lái)的那一刻，才感覺緊繃的神經(jīng)稍稍放松了些。

一直就知道三下鄉(xiāng)是很辛苦的，但沒(méi)有想到竟會(huì)比軍訓(xùn)還累。但是，我沒(méi)有后悔。在這半個(gè)月左右的三下鄉(xiāng)時(shí)間里，我懂得了很多，收獲了很多，承受了很多，也成熟了很多。

從下鄉(xiāng)開始的準(zhǔn)備階段，我就被分配到了宣策組，本來(lái)對(duì)宣策工作已經(jīng)沒(méi)有什么熱情了，但是宣策組的同事們都是那么熱情和團(tuán)結(jié)，大家一起努力就覺得幸苦中有了點(diǎn)樂(lè)趣。沒(méi)有試過(guò)兩天內(nèi)可以出這么多份海報(bào)，這也挑戰(zhàn)了我的能耐，我也漸漸喜歡上了宣策這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

我們的隊(duì)伍比較特殊，很多東西都不確定，以致我們的調(diào)研課題在基本完成的情況下由于不符合當(dāng)?shù)貙?shí)際，要重新改課題，義教也是擔(dān)心招生的問(wèn)題，一切都存在很多的不確定因數(shù)。即便如此，我們從未退縮。38顆心一起面對(duì)，一起承擔(dān)。終于，下鄉(xiāng)的事塵埃落定了，我們帶著半準(zhǔn)備狀態(tài)開始了我們的下鄉(xiāng)之旅。但是，真正的考驗(yàn)卻才剛剛開始。。。。。。

經(jīng)過(guò)4個(gè)小時(shí)的顛簸，我們終于到達(dá)了莫村。莫村的村民對(duì)我們的到來(lái)表示出莫大的歡迎和支持，這讓我們很感動(dòng)。下鄉(xiāng)后的第二天，就是義教的招新工作，由于擔(dān)心農(nóng)忙招不到學(xué)生，所以我們發(fā)動(dòng)了全隊(duì)的力量。出乎意料，我們的招生人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們預(yù)定的招生計(jì)劃，連鎮(zhèn)長(zhǎng)都不敢保證的招生問(wèn)題，我們卻取得了這么大的成功，這也算是開了一個(gè)好頭吧。

接下來(lái)的日子，就是各個(gè)小組各自進(jìn)行工作，義教的開始了每天的教程，調(diào)研的也每天出去做調(diào)研，宣策的也是每天出海報(bào)，準(zhǔn)備晚會(huì)節(jié)目和道具，都過(guò)得很充實(shí)。只有掛職組，還沒(méi)有跟當(dāng)?shù)販贤ê?，所以，在積極的爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。我們每天的行程都比較緊密，白天忙各小組的事，晚上大家還要集中在一塊彩排我們的晚會(huì)，完了以后還要開始商討明天的工作安排，所以幾乎天天都熬夜，休息時(shí)間不夠。到后來(lái)，隨著工作進(jìn)程的日益加大和晚會(huì)彩排的壓力，本已身心疲憊的我們開始有點(diǎn)支撐不住了，有人受傷，有人生病，有人鬧情緒。整支隊(duì)伍氛圍變得凝重了起來(lái)，隊(duì)長(zhǎng)還因此發(fā)大家脾氣。我知道，期間，有很多人想要放棄，但都只是一閃而過(guò)的念頭，畢竟，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家都明白不能因?yàn)樽约憾绊懥思w。所以，大家都是盡自己最大的努力把工作做好，每個(gè)人都緊繃著神經(jīng)對(duì)自己提出嚴(yán)格的要求，心里有多少的委屈，多少的眼淚，多少的痛苦，都埋藏在心里。我們約定好，把心里所有的壓力都爆發(fā)在晚會(huì)成功結(jié)束后的那一刻。

雖然，在準(zhǔn)備的過(guò)程中出現(xiàn)了很多情況，但是我們都是一個(gè)個(gè)的克服，跨過(guò)了義教招生，集市宣傳，調(diào)研問(wèn)卷和晚會(huì)籌備這一道道坎，中間雖有很多辛酸，卻也有很多歡樂(lè)，也可以說(shuō)是我們苦中作樂(lè)，每天有空時(shí)大家就聚在一起玩游戲，殺手，蓋被子，偷拍別人的囧照，開別人玩笑，分享各小組的趣事，收集每個(gè)人的經(jīng)典語(yǔ)錄，喝酒歡聚。。。。。。這一切，不僅讓我們暫時(shí)忘卻了壓力和煩惱，也增進(jìn)了彼此的友誼，這比什么都重要。

時(shí)間過(guò)的很快，不覺中，我們的下鄉(xiāng)就接近尾聲了，所有的壓力都積聚在晚會(huì)的成功與否?？墒峭頃?huì)一直有很多難于協(xié)調(diào)的問(wèn)題，開場(chǎng)舞人員受傷，只能換隊(duì)形；小品錄音不夠時(shí)間，也沒(méi)有彩排過(guò)；合唱大家的氣勢(shì)和領(lǐng)唱抓節(jié)奏的問(wèn)題，直到晚會(huì)開始，這些問(wèn)題都沒(méi)有完全的準(zhǔn)備好，我們就是想著拿出我們的精神來(lái)感染觀眾。當(dāng)晚很多莫村的村民都過(guò)來(lái)觀看我們的表演，奇跡的是，我們的晚會(huì)沒(méi)有出現(xiàn)太大的問(wèn)題，基本很順利的完成了，也得到了莫村鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)的高度評(píng)價(jià)。在唱著我們的隊(duì)歌《我相信》的那一刻，我們都爆發(fā)了，所有的情緒在那一刻都發(fā)泄了，我們跳著，喊著，抱著，圍著圈，大家興奮不已。那一刻，我們覺得再多的累，再多的苦，都是值得的；那一刻，我深刻的感覺到，我的生活其實(shí)并不平淡，而是那么的有意義；那一刻，我感受到了屬于我們年輕人應(yīng)有的風(fēng)采。因?yàn)槟贻p，所以，一切皆有可能；因?yàn)槟贻p，所以，一切皆能克服；因?yàn)槟贻p，所以，我們坦然，坦然的面對(duì)一切！

24日中午，我們滿載著成功的喜悅凱旋，而這次跟著車一起載回來(lái)的，卻比我們出發(fā)時(shí)多了很多很多，多了屬于我們38個(gè)人的東西，也多了我們每個(gè)人收獲到的東西，這對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都會(huì)是寶貴的財(cái)富，我們不宣，但是我們心照。

這個(gè)夏天，如火，讓我心潮澎湃；如酒，讓我細(xì)細(xì)品味個(gè)中滋味；如花，即使短暫，但留下了精彩的瞬間，精彩的記憶！無(wú)悔的青春，無(wú)悔的人生！

大學(xué)生三下鄉(xiāng)個(gè)人領(lǐng)悟（暑假三下鄉(xiāng)心得體會(huì)）

這次下鄉(xiāng)時(shí)間雖然短暫，但我學(xué)到很多東西，感觸頗深。首先，在生活上，我又一次體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量。這就體現(xiàn)在炊事班方面，每一小組都很努力很配合的做好煮飯的工作，或許在很多人眼里，煮飯很容易嘛。但我想說(shuō)的是：如果分工合理，配合得好，煮飯不僅是一件容易的事，而且是一件樂(lè)事，因?yàn)楫?dāng)我們都看到隊(duì)員開心地吃著自己親手煮出的飯菜時(shí)，真的很開心！在溪山完美小學(xué)下鄉(xiāng)的這段日子里，團(tuán)結(jié)的力量一直凝結(jié)在我們的心里，那就是努力為大家煮出好的飯菜。

其次，是教學(xué)上的收益。可以說(shuō)，我是一個(gè)沒(méi)有任何教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的準(zhǔn)老師，真正體驗(yàn)真實(shí)課堂的機(jī)會(huì)很少。這次下鄉(xiāng)給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。我擔(dān)任了2年級(jí)的班主任，初來(lái)乍到，學(xué)生都很害羞，不怎么愿意說(shuō)話。于是在主持班會(huì)時(shí)，我通過(guò)了解她們的名字和要她們一起選出班委，逐漸跟她們拉近距離。在少霞，海云，潔紅的幫助下，我慢慢和他們走近了，走近了，邁出了第一步。

接下來(lái)，我呆在教室聽課，一方面，可以了解其它隊(duì)員上課的方法，另一方面，我了解到學(xué)生的注意力，興趣，等等。然后在課間跟她們交談，了解她們的其它情況，偶爾，跟她們說(shuō)說(shuō)新鮮的事，很快她們就慢慢地信任我啦。

除此之外，我還教了4年級(jí)和6年級(jí)的英語(yǔ)。它們兩個(gè)班同學(xué)情況不同，上課之前聽說(shuō)4年級(jí)學(xué)生不愛上課，課堂氣氛比較冷場(chǎng)，6年級(jí)學(xué)生課堂氣氛很活躍，但有幾個(gè)同學(xué)愛搗亂。據(jù)此我采用不同的方法去教同一個(gè)內(nèi)容，下鄉(xiāng)教學(xué)主要以趣味性為主，我就選擇了英語(yǔ)一般日常用語(yǔ)的教學(xué)內(nèi)容。對(duì)于4年級(jí)的學(xué)生，我是以情動(dòng)人，先了解他們學(xué)英語(yǔ)的情況，再介紹我的教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)他們的興趣，很快他們表示配合，這堂課進(jìn)行得很順利，他們也很踴躍。至于6年級(jí)的學(xué)生，事先跟他們說(shuō)說(shuō)笑，逐漸讓那幾個(gè)搗亂的同學(xué)配合我，再誠(chéng)懇地向他們提出要求，他們同意了，盡管上課時(shí)，他們偶爾想要搗亂，但看到我的眼神暗示，他們很快調(diào)整過(guò)來(lái)，回到課堂上。