電腦市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：電腦市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

IDC報(bào)告表明,美國(guó)第三季度個(gè)人電腦銷量為1890萬臺(tái),增長(zhǎng)3.8%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于此前預(yù)期的11%增長(zhǎng)率。其中蘋果Mac電腦占據(jù)10.6%的市場(chǎng)份額。Mac電腦銷量的快速增長(zhǎng)使蘋果成功取代宏基成為美國(guó)第三大電腦生產(chǎn)商,僅次于惠普及戴爾。

美國(guó)另一市場(chǎng)調(diào)查公司Gartner于同一日第三季個(gè)人電腦銷量報(bào)告。報(bào)告顯示,美國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)三季度銷量增長(zhǎng)僅為2.2%,低于IDC所報(bào)告的數(shù)字。

分析稱,美國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的主要原因是平板電腦的熱銷。Gartner分析師米卡科•可塔加瓦(Mikako Kitagawa)在報(bào)告中稱,低端筆記本電腦及上網(wǎng)本最易受平板電腦產(chǎn)品的沖擊,這也成為第三季度個(gè)人電腦市場(chǎng)增長(zhǎng)較慢的主要原因?？伤油咴趫?bào)告中指出,“平板電腦并不會(huì)取代主要的個(gè)人電腦產(chǎn)品,但的確會(huì)影響到PC的銷量。在這一階段,平板電腦的熱賣將會(huì)使消費(fèi)者以及渠道商對(duì)個(gè)人電腦采取觀望態(tài)度?！?/p>

IDC報(bào)告則將蘋果在美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)歸功于iPad產(chǎn)品。分析稱,盡管iPad作為獨(dú)立的產(chǎn)品推出,但iPad的熱潮使越來越多的用戶關(guān)注蘋果的核心產(chǎn)品Mac電腦。

IDC 分析師鮑勃•奧多那(Bob O’Donnell)在報(bào)告中指出,“盡管蘋果iPad對(duì)小型筆記本電腦產(chǎn)品銷售存在負(fù)面影響,但蘋果對(duì)PC市場(chǎng)尤其是美國(guó)市場(chǎng)的影響正在持續(xù)增長(zhǎng)。 iPad所帶來的光環(huán)效應(yīng)大大推動(dòng)了Mac電腦產(chǎn)品的銷售,并促使蘋果成為美國(guó)市場(chǎng)第三大電腦生產(chǎn)商?！?/p>

IDC另一分析師大衛(wèi)•達(dá)歐德(David Daoud)則指出,“市場(chǎng)對(duì)蘋果新產(chǎn)品的好評(píng)也增加了用戶對(duì)其傳統(tǒng)電腦產(chǎn)品的關(guān)注度?！?/p>

IDC調(diào)查顯示,三季度蘋果在美國(guó)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)最快。相對(duì)比,東芝銷售量同比增長(zhǎng)11%,戴爾出貨量則下跌5%。但Gartner對(duì)蘋果銷售統(tǒng)計(jì)則低于IDC數(shù)據(jù)。Gartner報(bào)告稱蘋果在美國(guó)市場(chǎng)仍排在宏基之后,排名第四。但蘋果銷量則同比增長(zhǎng)約14%。

第2篇：電腦市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

在智能手機(jī)方面，HTC、中興、華為、LG在2012世界移動(dòng)通信大會(huì)上率先推出了搭載四核處理器的智能手機(jī)。大會(huì)之后，摩托羅拉、三星、魅族、瑞芯微等廠商也先后宣布了四核產(chǎn)品。

在眾多四核產(chǎn)品中，以三星智能手機(jī)Galaxy S III最引人矚目。這款手機(jī)將于上半年正式。據(jù)來自三星的消息，Galaxy S III將搭載1.5GHz主頻的四核處理器，采用4.8英寸1080p高清觸摸屏、Android 4.0系統(tǒng)，支持4G LTE網(wǎng)絡(luò)，配備200萬像素前置攝像頭和800萬像素主攝像頭。Galaxy S III的配置和性能指標(biāo)應(yīng)是四核智能手機(jī)的標(biāo)志。

在平板電腦方面，華碩于去年年底率先推出了四核平板電腦。稍后，海爾、中興也了四核平板電腦。最近，宏、聯(lián)想也表示將于年內(nèi)推出四核平板電腦。

在這些產(chǎn)品中，海爾的HaiPad是第一款國(guó)內(nèi)廠商的四核平板電腦。HaiPad除搭載四核處理器外，屏幕分辨率為1290×800dpi，后置800萬高清攝像頭能拍攝720p的標(biāo)清視頻。

至于廠商推廣四核的方式則大同小異，如出一轍。例如某廠商稱，新款智能手機(jī)采用最新的高效低耗四核處理器，采用全球最先進(jìn)精密的32nm制程及HKMG技術(shù)，比當(dāng)今雙核手機(jī)整體效能提升60％以上，圖像處理能力強(qiáng)勁提升50％，輕松處理最復(fù)雜的3D游戲及全高清1080p影片，表現(xiàn)流暢絕非一般雙核智能手機(jī)所能媲美。800萬像素背照式（BSI）高靈敏度低雜信感光單元及F/2.2 特大光圈鏡頭，即使在暗光情況下捕捉影像都能得心應(yīng)手，圖像自然逼真。

回想當(dāng)年喬布斯iPad 2時(shí)說，iPad 2是全新的設(shè)計(jì)，而非簡(jiǎn)單改進(jìn)。喬布斯說與iPad相比，iPad2 CPU快兩倍，圖形處理快9倍，談到薄了多少、輕了多少，談到觸感，談到電池續(xù)航時(shí)間，最后他強(qiáng)調(diào)iPad 2美極了。喬布斯向用戶傳達(dá)美，傳遞藝術(shù)性的審美體驗(yàn)。

喬布斯不在了?，F(xiàn)在的廠商，包括蘋果在內(nèi)，關(guān)于四核，說的都是令人痛恨的技術(shù)、性能。而設(shè)計(jì)、手感、觸感、色彩、應(yīng)用、服務(wù)等等，那些直達(dá)靈魂的與美有關(guān)的體驗(yàn)卻沒有廠家提及，恐怕再也不會(huì)有人關(guān)心這些事了。這是四核時(shí)代的悲哀，用戶的“杯具”！

美已隨喬布斯而去，后喬布斯時(shí)代將慢慢地退到前喬布斯時(shí)代。技術(shù)將取代美。我們將一步步退回到喬布斯所說那個(gè)時(shí)代：“體驗(yàn)總是極其恐怖，每個(gè)人都痛恨自己的手機(jī)。”廠商會(huì)不斷向用戶嘮叨，四核比雙核、高清比標(biāo)清指標(biāo)高。廠商還會(huì)頻頻拿出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，告訴人們這些就是用戶的需求所在。

第3篇：電腦市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

沒有一家企業(yè)比微軟更能從拐點(diǎn)中抓住機(jī)會(huì)。正是由于與索尼PS2的競(jìng)爭(zhēng)，使得微軟推出了Xbox，從而改變了家用游戲機(jī)的格局；與Linux的競(jìng)爭(zhēng)，幫助微軟服務(wù)器及工具部門制造了新型應(yīng)用軟件，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。

Live同樣如此，它似乎承載了微軟太多的未來，它不僅重新包裝了門戶、搜索、郵件、博客、即時(shí)通信、社區(qū)等互聯(lián)網(wǎng)功能，還進(jìn)行了Office Live軟件+服務(wù)的布局，甚至加強(qiáng)了OneCare的在線安全保障。

整合以求索

在11月13日的中，微軟突出強(qiáng)調(diào)了Live的Web和整合功能。在“把一切結(jié)合起來”的口號(hào)下，微軟Live整合了從操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件到郵箱、即時(shí)通信、搜索和門戶業(yè)務(wù)等Windows Live服務(wù)，凸顯了把用戶關(guān)心的內(nèi)容融為一體的目標(biāo)。

將自己最有優(yōu)勢(shì)的軟件和在網(wǎng)絡(luò)上有一定地位的MSN等在線服務(wù)整合到一起，讓用戶用一個(gè)鑰匙進(jìn)入，就可以自由地享受網(wǎng)絡(luò)生活。微軟在為用戶提供這一方便服務(wù)的同時(shí)，想要達(dá)到的目的是要牢牢地鎖住用戶，這樣微軟的網(wǎng)絡(luò)盈利手段就可以大顯身手了。而微軟在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域的勁敵Google正在網(wǎng)絡(luò)世界里雄霸天下，它在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域的豐厚回報(bào)不得不讓微軟更加重視敵人的強(qiáng)大，微軟一直在找尋一條互聯(lián)網(wǎng)振興之路，此次將軟件與在線服務(wù)的整合就是微軟加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要?jiǎng)幼鳌?/p>

但是，Live的概念其實(shí)并不新鮮，甚至可以說Live有些步Google后塵的味道。筆者在對(duì)Live試用后感覺：Live的很多功能與Google提供的各項(xiàng)服務(wù)可以說是針鋒相對(duì)，這也無怪大家把Live當(dāng)成“Google挑戰(zhàn)者”。不過如果考慮到Live借助的是微軟2.63億即時(shí)通信用戶、4.65億MSN門戶用戶和2.68億hotmail電子郵件的用戶，讓他們能通過完整的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用Live的其他功能，硬件承載既可以是PC，也可是手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備，從這個(gè)角度看，Live的未來前景恐怕并非不光明。

可以用來佐證Live前景的還有其體現(xiàn)出來的兼容性。作為處于互聯(lián)網(wǎng)開疆拓土的初期的微軟，Live不僅擴(kuò)展了其范圍，而且還讓自身更兼容對(duì)手的產(chǎn)品。確實(shí)，微軟希望人們使用它的網(wǎng)絡(luò)郵件服務(wù)、即時(shí)通信軟件和博客軟件，但它最想的事情是自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶具有一種核心的角色。例如，Windows Live Mail不僅和Windows Live Hotmail賬戶連接得非常完美，而且也可以用其他網(wǎng)絡(luò)郵件服務(wù)進(jìn)行登錄。

路依舊漫漫

這些新服務(wù)的推出，顯示了微軟準(zhǔn)備直接迎戰(zhàn)頭號(hào)強(qiáng)敵Google及其他對(duì)手的決心，不但要在搜索引擎市場(chǎng)交鋒，也要在存儲(chǔ)在電腦主機(jī)或移動(dòng)裝置上的數(shù)字信息搜索領(lǐng)域較量。微軟的新做法，令人聯(lián)想到1995年，微軟為了擊退后起之秀Netscape，在Windows操作系統(tǒng)中加入免費(fèi)提供的網(wǎng)頁(yè)瀏覽器，最后惹上反托拉斯官司險(xiǎn)遭拆分的事情。

第4篇：電腦市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

【關(guān)鍵詞】WLAN；校園；AP；優(yōu)化方案

無線局域網(wǎng)（Wireless Local Area Network，WLAN）是以射頻無線電波通信技術(shù)構(gòu)建的局域網(wǎng)，主要用于城市的熱點(diǎn)地區(qū)如校園、辦公大樓、醫(yī)院、商貿(mào)中心等移動(dòng)手機(jī)用戶較多的場(chǎng)所。在高校建設(shè)WLAN既是一件非常重要，也非常必要的事情，因?yàn)楦咝＜哿嗽S多大學(xué)生，他們都擁有筆記本電腦或者智能手機(jī)，都有高速無線上網(wǎng)的需求。在移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商提供的3G服務(wù)不盡如人意的情況下，在校園建設(shè)WLAN就成為一種必然無線校園網(wǎng)使得師生無論是使用筆記本還是智能手機(jī)、無論是在公共場(chǎng)所還是在學(xué)生公寓都可以實(shí)現(xiàn)無線上網(wǎng)。

無線局域網(wǎng)與移動(dòng)IP技術(shù)在數(shù)字校園中的綜合應(yīng)用成為構(gòu)建“無線校園網(wǎng)”的關(guān)鍵核心部分，移動(dòng)IP技術(shù)的引入將徹底整合和盤活有線和無線校園網(wǎng)信息基礎(chǔ)設(shè)施，把校園網(wǎng)應(yīng)用范圍擴(kuò)展到公眾網(wǎng)絡(luò)和師生的家庭網(wǎng)絡(luò)。事實(shí)上在南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一期無線網(wǎng)絡(luò)就是中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等3G運(yùn)營(yíng)商建設(shè)的，是3G網(wǎng)絡(luò)的一種技術(shù)補(bǔ)充。

1.南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院WLAN市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析

隨著廣西高職教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，高校無線上網(wǎng)的需求日益多樣化和高質(zhì)化。為此，我們于2012年10月中旬采取問卷調(diào)查調(diào)研方式在南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織開展中國(guó)移動(dòng)公司的WLAN市場(chǎng)調(diào)研，從而掌握南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院師生對(duì)中國(guó)移動(dòng)WLAN的認(rèn)知以及信號(hào)覆蓋情況，為改善中國(guó)移動(dòng)WLAN在南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)覆蓋提供網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化做前期的準(zhǔn)備。

此次調(diào)查總共發(fā)放問卷500份，收回455份，其中有效問卷435份。問卷調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如表1所示：

表1 問卷調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一覽表

通過此次問卷調(diào)查，我們的了解到學(xué)院80%的師生都知道校園內(nèi)建設(shè)有WLAN，但是使用手機(jī)或者筆記本電腦上網(wǎng)的師生比例仍然不高，當(dāng)中對(duì)WLAN的性能感覺滿意的師生比例也不高，校園內(nèi)的WLAN非常有必要進(jìn)行優(yōu)化覆蓋。

2.一期WLAN工程測(cè)試分析

WLAN測(cè)試內(nèi)容包括信道測(cè)試、PING測(cè)試、CMCC或CMCC-EDU認(rèn)證測(cè)試、FTP下載測(cè)試和網(wǎng)站登錄測(cè)試，我們主要關(guān)注信號(hào)強(qiáng)度、噪聲強(qiáng)度、信噪比、認(rèn)證時(shí)延和成功率、FTP下載速率、網(wǎng)站登陸時(shí)延和成功率等重要指標(biāo)。

在進(jìn)行WLAN測(cè)試時(shí)需配備如下設(shè)備：（1）筆記本電腦：電腦需內(nèi)置無線網(wǎng)卡，并且支持802.11b/g/n頻段，待機(jī)時(shí)間較長(zhǎng)；（2）測(cè)試軟件是惠捷朗CDS WLAN專業(yè)測(cè)試軟件和CDS WLAN加密狗、圖智通訊的“East Dragon WLAN測(cè)試系統(tǒng)”和East Dragon WLAN加密狗等。

根據(jù)AP的覆蓋情況，我們對(duì)計(jì)劃的覆蓋區(qū)域進(jìn)行測(cè)試。室內(nèi)覆蓋測(cè)試則對(duì)宿舍樓、教學(xué)樓等其他樓的每棟樓分別選取了幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試。學(xué)院一期工程覆蓋的整體概況：安裝了9個(gè)AP，對(duì)各教學(xué)樓、宿舍、實(shí)訓(xùn)樓進(jìn)行了無線信號(hào)覆蓋，總體概況如表2所示：

表2 南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院羅文校區(qū)WLAN測(cè)試情況報(bào)告圖

從以上的樓層測(cè)試覆蓋圖的情況來看，覆蓋較好的區(qū)域有：一棟學(xué)生宿舍、二號(hào)教學(xué)樓，稍微有點(diǎn)差的區(qū)域：第一實(shí)訓(xùn)樓1F、17號(hào)學(xué)生宿舍樓。第二實(shí)訓(xùn)樓，由于受墻體阻擋，也有可能是天線或AP故障，輸出功率不夠造成弱信號(hào)，弱覆蓋。3#學(xué)生宿舍，由于天饋問題，造成信號(hào)強(qiáng)度低或者沒有信號(hào)。

3.針對(duì)一期校區(qū)WLAN工程的優(yōu)化方案

（1）天饋故障解決方案：對(duì)于南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院三號(hào)學(xué)生公寓樓沒有信號(hào)，采用的是室外天線覆蓋的這種現(xiàn)象?？赡芫褪茿P故障或者是天饋系統(tǒng)故障，建議最好是把有故障的AP或者天線換掉。

（2）弱信號(hào)（覆蓋不足）的解決方案：針對(duì)一期均采用室外AP打向室內(nèi)方式覆蓋全樓，由于室外AP和天線的發(fā)射功率不足，天饋部署的位置受限制，加上波瓣的角度和2.4GHz信號(hào)的穿透能力有限，無論從覆蓋范圍還是覆蓋區(qū)域的信號(hào)強(qiáng)度都存在一定的缺陷。像第二實(shí)訓(xùn)樓這種受墻體阻擋這種現(xiàn)象，應(yīng)采用室內(nèi)型AP加天饋系統(tǒng)的方式進(jìn)行覆蓋，這樣既能解決用戶容量不足問題，還能突出信號(hào)的覆蓋效果不佳等問題。

通過以上的方式，我們優(yōu)化了校區(qū)一期的無線網(wǎng)絡(luò)，提高了無線上網(wǎng)速率。但是二期校園的WLAN也存在不足，因此還必須對(duì)二期校區(qū)的WALN進(jìn)行優(yōu)化。

4.針對(duì)二期校區(qū)WLAN工程的優(yōu)化方案

同樣對(duì)二期校區(qū)的WLAN工程進(jìn)行測(cè)試情況分析。在原有WLAN覆蓋的情況下，我們測(cè)試了學(xué)生宿舍樓4-13棟，從覆蓋測(cè)試情況來看，信號(hào)強(qiáng)度都在-48dBm至-70dBm以上，覆蓋合理，總體沒有存在弱信號(hào)弱覆蓋的現(xiàn)象。二期的學(xué)生宿舍樓均采用室外AP往室內(nèi)覆蓋的方式，其覆蓋和業(yè)務(wù)測(cè)試能力基本能夠滿足了學(xué)生的上網(wǎng)要求。相對(duì)一期校區(qū)，二期校區(qū)需要網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的地方不多，現(xiàn)在以圖書館為優(yōu)化對(duì)象，提出我們的優(yōu)化方案。主要是優(yōu)化圖書館的一、四樓。

圖書館是查閱信息的場(chǎng)所，其一樓主要有總服務(wù)臺(tái)、電子閱讀室、學(xué)生自修室和閱覽室內(nèi)WLAN用戶流動(dòng)性較強(qiáng)，用戶并發(fā)數(shù)量一般不太大，建設(shè)初期主要以覆蓋為主。建筑材質(zhì)一般以鋼筋混凝土為主，窗戶較大，木門，屏蔽效應(yīng)較弱，無線信號(hào)容易從走廊直接穿透教室，無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋重點(diǎn)在電子閱覽室和大廳。結(jié)合圖書館所用到的室分系統(tǒng)（GSM/TD），采用室內(nèi)分布系統(tǒng)合路方式，可采用一臺(tái)500mW AP與GSM或者TD系統(tǒng)耦合，用9個(gè)全向吸頂定天線覆蓋。整棟樓由POE交換機(jī)集中供電，AP裝在樓層的電梯間的弱電井中。

圖書館4樓基本上人流量不會(huì)很大，主要有工具（下轉(zhuǎn)第201頁(yè)）（上接第144頁(yè)）書閱覽室、捐贈(zèng)圖書借閱室和服務(wù)臺(tái)，室內(nèi)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、空曠，使用室內(nèi)裝型100mW AP，1臺(tái)AP采用二功分加饋線接兩個(gè)全向吸頂定天線覆蓋。整棟樓由POE交換機(jī)集中供電，AP直接安裝在樓層電梯間的弱電井中。其架設(shè)AP后如圖1所示：

圖1 圖書館4F設(shè)備分布圖 [科]

【參考文獻(xiàn)】

[1]徐超，胡俊.無線局域網(wǎng)技術(shù)在校園中的應(yīng)用與研究.河南信陽供電公司.

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[4]王景明.校園無線網(wǎng)絡(luò)的部署和優(yōu)化.山西太原：太原理工大學(xué)計(jì)算機(jī)與軟件學(xué)院，2010-3-29.

第5篇：電腦市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

在2月24日召開的2014年巴塞羅那移動(dòng)世界大會(huì)（MWC）上，微軟正式公布，聯(lián)想、金立、中興、LG等9家手機(jī)廠商成為其Windows Phone（以下簡(jiǎn)稱WP）系統(tǒng)新的合作伙伴，而WP與諾基亞、HTC、華為、三星的合作關(guān)系仍將繼續(xù)。微軟副總裁尼克·帕克（Nick Parker）向《IT時(shí)代周刊》表示：“我們?cè)敢夂腿魏蜗胍a(chǎn)Windows Phone的人合作”，并稱這將大大促進(jìn)WP在價(jià)格區(qū)間及地域覆蓋方面的持續(xù)擴(kuò)張。

為了更具誘惑力，軟件巨人還與芯片制造商高通合作推出WP的一體化設(shè)計(jì)方案，用以解決一些小廠商想要簡(jiǎn)單、快速生產(chǎn)WP產(chǎn)品的需求。高通技術(shù)營(yíng)銷副總裁蒂姆·麥克唐納（Tim McDonough）表示，該方案是針對(duì)入門級(jí)市場(chǎng)的驍龍200/400處理區(qū)，將主要用于低價(jià)位的智能手機(jī)。

有分析人士就此指出，為了獲得更多移動(dòng)操作系統(tǒng)市場(chǎng)份額，微軟正在改變以往的高端姿態(tài)，采取更實(shí)用的戰(zhàn)略。根據(jù)Strategy Analytics公布的去年第三季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，Android獲得了81.3%市場(chǎng)份額，壟斷優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，iOS雖然下降到13.4%，卻牢牢把持著高端市場(chǎng)，微軟平臺(tái)盡管超越黑莓成為全球第三大操作系統(tǒng)，市場(chǎng)份額卻僅為4.1%。因此，微軟在WMC大會(huì)上公布的這一消息并未引起現(xiàn)場(chǎng)太多的反響，畢竟如今的黑莓早已在低谷中徘徊多時(shí)了。

為此，微軟采取了多管齊下的措施。一方面為即將于今年4月面市的WP 8.1提供了更多的硬件選擇。而在高通的WP一體化解決方案的支持下，WP 8.1的門檻將會(huì)降低；另一方面，微軟正在考慮大幅削減WP的授權(quán)費(fèi)，以吸引更多低端手機(jī)廠商加入自己陣營(yíng)。

放下身段

在PC時(shí)代，封閉的Windows打敗了開放的Linux，獨(dú)霸PC操作系統(tǒng)市場(chǎng)數(shù)十年。然而進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微軟未能復(fù)制PC領(lǐng)域的成功，高舉著開源大旗的谷歌Android平臺(tái)成為了時(shí)代的新霸主。

微軟畢竟不是谷歌，它從來沒有開放的基因，移動(dòng)平臺(tái)也只是其戰(zhàn)略部署的一部分。何況移動(dòng)操作系統(tǒng)市場(chǎng)并不完全是谷歌的天下，同樣封閉的蘋果依舊強(qiáng)大，而且賺得盆滿缽滿。

蘋果的成功有賴于喬布斯打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但尤為重要的是，蘋果在軟件硬件兩面都做到了極致，微軟卻只有軟件，在移動(dòng)終端上仍需仰仗合作伙伴的支持。同時(shí)，高度的流暢性和統(tǒng)一的用戶體驗(yàn)一直是蘋果iOS最令人稱道的方面，加上蘋果硬件產(chǎn)品優(yōu)越的性能和設(shè)計(jì)，眾多果粉的追捧讓從來無需為市場(chǎng)和盈利擔(dān)心。不過，蘋果一貫的市場(chǎng)定位和高昂的價(jià)格決定了不論在個(gè)人電腦還是移動(dòng)終端方面，它都只是“高富帥”和“白富美”的玩具，無法成為市場(chǎng)的主流。

如果沒有谷歌的先聲奪人，或許按照自己的戰(zhàn)略部署一步步推進(jìn)，微軟終究能在移動(dòng)操作系統(tǒng)領(lǐng)域再現(xiàn)輝煌，但現(xiàn)實(shí)就是殘酷的。

和微軟一樣，Android也需要與硬件終端廠商合作，但在它的開放性原則下，廠商運(yùn)營(yíng)商可以按自身需求修改系統(tǒng)界面、預(yù)裝應(yīng)用，甚至掩蓋掉谷歌的痕跡，這無疑比WP平臺(tái)有吸引力得多。當(dāng)然由于版本繁多，系統(tǒng)碎片化問題一直困擾著Android和它的合作廠商。

Android的開放性帶來的缺陷讓微軟看到了翻身的希望，但或許是多年的老大心態(tài)作祟，又或許在其他領(lǐng)域有著穩(wěn)定且豐厚的收入來源，對(duì)發(fā)展移動(dòng)平臺(tái)的需求并不十分迫切，在與谷歌爭(zhēng)奪主流移動(dòng)操作系統(tǒng)市場(chǎng)的過程中，微軟一直沒能找準(zhǔn)自己的位置，其中缺乏低端WP產(chǎn)品便是一個(gè)很大的問題。

谷歌并沒從Android應(yīng)用中獲得太多的收入，但這家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的目標(biāo)是讓全世界所有的人都能隨時(shí)隨地登錄互聯(lián)網(wǎng)，使用谷歌的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)以賺取巨額的廣告費(fèi)，因此，無論是在高端市場(chǎng)，還是在中低端的消費(fèi)人群中，Android的推廣對(duì)谷歌來說都具有十分重要的戰(zhàn)略意義。

相比之下，微軟最主要硬件制造商諾基亞的Lumia手機(jī)則大多價(jià)格較高，在WP生態(tài)圈以及應(yīng)用數(shù)量都不如Android的情況下，消費(fèi)者購(gòu)買WP產(chǎn)品的意愿不高，而微軟花大力氣打造的平板電腦Surface，盡管性能并不差，卻同樣因?yàn)楦甙旱膬r(jià)格而讓許多消費(fèi)者望而卻步。WP產(chǎn)品中賣得最好的反倒是入門級(jí)設(shè)備Lumia 520。

隨著去年底能夠兼容高端與低端設(shè)備Android 4.4 Kitkat版本，Android系統(tǒng)的碎片化問題將有望得到改善，這也進(jìn)一步讓微軟感到了危機(jī)。想要繼續(xù)追趕谷歌的腳步，軟件巨人必須設(shè)法在新興市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，因此放下身段與中低端手機(jī)廠商合作是一個(gè)切實(shí)的選擇，畢竟只是五十步笑百步壓過落魄的黑莓對(duì)微軟而言沒有任何意義。

機(jī)會(huì)與前景

雖然微軟有了新的合作伙伴，但不能忽略的是，聯(lián)想、中興和LG等廠商并未因此放棄生產(chǎn)Android手機(jī)。還需指出的是，一直堅(jiān)守WP系統(tǒng)的諾基亞在被微軟收購(gòu)后，也在MWC上一口氣推出3款預(yù)裝Android的智能手機(jī)。

基于正常的商業(yè)邏輯，任何手機(jī)廠商都不會(huì)把全部雞蛋放在一個(gè)籃子里，就像三星，哪怕已是Android陣營(yíng)中舉足輕重的廠商，同樣不會(huì)拒絕與微軟合作，并且還在努力與英特爾一同開發(fā)Tizen操作系統(tǒng)。

雖然聯(lián)想、中興等國(guó)產(chǎn)廠商以及Lava等印度手機(jī)廠商近年來發(fā)展迅速，并且在新興市場(chǎng)已經(jīng)形成了一股不容小覷的力量，對(duì)WP在這些地區(qū)的推廣很有幫助，但最終決定成敗的未來還是WP系統(tǒng)。

好在從微軟的Windows Phone 8.1的相關(guān)信息中，人們多少感受到了其開拓低端市場(chǎng)的決心：將支持高通驍龍200/400芯片組以及雙SIM卡用于中低端設(shè)備，同時(shí)也將更好地支持非觸控設(shè)備。

與此同時(shí)，微軟也正在積極為WP平臺(tái)尋找軟件合作商，并與一些中小公司親自探討應(yīng)用入駐合作。今年2月26日，極具影響力的WP游戲發(fā)行商AE Mobile與國(guó)內(nèi)游戲開發(fā)商藍(lán)港達(dá)成合作，后者旗下的《王者之劍》等手機(jī)游戲?qū)?huì)陸續(xù)登陸Windows Phone平臺(tái)。

由于國(guó)內(nèi)不少游戲玩家都是PC上的windows平臺(tái)開始接觸游戲，對(duì)于微軟有著頗為深厚的認(rèn)同感，因此，從游戲領(lǐng)域入手培養(yǎng)WP用戶對(duì)微軟而言是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。而據(jù)微軟大中華區(qū)副總裁謝恩偉的介紹，中國(guó)WP的激活數(shù)量?jī)H次于美國(guó)，位居世界第二。另外，WP開發(fā)平臺(tái)也在全球擁有超過9.8萬名注冊(cè)開發(fā)者，五分之一來自中國(guó)，其應(yīng)用商店游戲和應(yīng)用的數(shù)量達(dá)到17.5萬款，發(fā)展勢(shì)頭良好。藍(lán)港在線創(chuàng)始人王峰則認(rèn)為，隨著移動(dòng)游戲的體驗(yàn)越來越接近PC，WP平臺(tái)很可能成為今年移動(dòng)游戲新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

第6篇：電腦市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

看起來把握趨勢(shì)是一件無法完成的任務(wù)，然而并非如此，如果真正了解了商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，把握趨勢(shì)就會(huì)變得非常簡(jiǎn)單。

分化，最偉大的商業(yè)力量

在自然界中，是什么力量使物種變得豐富多彩？是分化，也叫做變異。分化是物種發(fā)展的必然趨勢(shì)，但是分化曾經(jīng)長(zhǎng)期被人們忽視，就連達(dá)爾文最初寫《物種起源》的時(shí)候也沒有注重分化，這成了達(dá)爾文后來飽受神創(chuàng)論者攻擊的主要方面。驚人的巧合是：分化也是推動(dòng)商業(yè)發(fā)展的力量，而且同樣被企業(yè)長(zhǎng)期忽視，在商業(yè)界中，分化的力量使得新品類不斷涌現(xiàn)從而促進(jìn)了商業(yè)的發(fā)展。

在自然界，環(huán)境的變化創(chuàng)造了促使物種分化的條件。在商業(yè)界，技術(shù)、文化和傳播環(huán)境的變遷創(chuàng)造了促使品類分化的條件。市場(chǎng)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，分化的程度就越高?；厮萆虡I(yè)史，產(chǎn)品由多樣變?yōu)闃O少數(shù)的品種，融合在一起。順看商業(yè)歷史，分化成為必然趨勢(shì)。

以計(jì)算機(jī)行業(yè)為例，最初是巨型計(jì)算機(jī)，巨型計(jì)算機(jī)誕生的時(shí)候，按照預(yù)測(cè)，其銷售量至今不會(huì)超過2000臺(tái)。但是人們忽視了分化的力量。計(jì)算機(jī)行業(yè)迅速分化，分化出個(gè)人電腦、臺(tái)式機(jī)、筆記本、掌上電腦、軟件、顯示器、存儲(chǔ)器等上百個(gè)相關(guān)品類，計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展成為全球第一大行業(yè)，誕生了數(shù)十個(gè)知名品牌以及上萬億美元的市場(chǎng)。

遺憾的是，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，融合一直是企業(yè)揮之不去的概念。中國(guó)傳說中的龍和麒麟，就是由鹿角、蛇身、雞爪等概念融合而成，今天漫畫書中的蝙蝠俠和蜘蛛人也是證明融合概念流行的例子。主要原因是因?yàn)槿诤先菀鬃プ∪祟惖南胂罅?，融合容易被企業(yè)當(dāng)作大創(chuàng)意，盡管無論是龍還是蜘蛛俠都只能是神話和科幻中的產(chǎn)物。另一個(gè)重要的原因使融合概念受到企業(yè)的青睞：表面上看，融合確實(shí)蘊(yùn)涵著誘人的商業(yè)價(jià)值。千百年來，人們不斷嘗試融合的創(chuàng)意。人們一直在嘗試發(fā)明可以飛行的轎車，以合并航空和汽車業(yè)；嘗試發(fā)明可以飛的船，以合并航運(yùn)和飛行業(yè)。雖然，這些創(chuàng)意沒有一個(gè)真正成為現(xiàn)實(shí)。

早在20年前，比爾·蓋茨就提出了3C融合的設(shè)想，但是他花了漫長(zhǎng)的時(shí)間以及數(shù)十億美元的代價(jià)，至今也沒有看到3C融合的曙光。最近他改去做慈善了。

中國(guó)的TCL也是一個(gè)典型的例。為了推廣3C概念和信息家電，TCL甚至專門高薪從微軟挖來了有打工女皇之稱的吳士宏出任新公司總裁，但最終3C家電沒有什么大的進(jìn)展，吳士宏辭職。

并不是比爾·蓋茨或者TCL缺少足夠的投入，根本的原因是融合的概念逆分化的趨勢(shì)而行。在自然界中，我們看到粗壯的枝條不斷的發(fā)出新枝，卻極少看到幾根粗壯的枝條合并在一起。融合正是試圖讓幾根粗壯的樹枝最終長(zhǎng)到一起。在商業(yè)界，融合的概念或許會(huì)觸動(dòng)華爾街資本市場(chǎng)的興奮點(diǎn)，但打動(dòng)不了市場(chǎng)的興奮點(diǎn)和消費(fèi)者的認(rèn)知。

分化催生品牌創(chuàng)建機(jī)會(huì)

與融合相反的是，分化這種看似簡(jiǎn)單并且十分明顯的商業(yè)力量在商業(yè)界發(fā)揮出巨大的威力，能夠認(rèn)識(shí)并利用這種力量的企業(yè)家，都取得了巨大的成功。

最近中國(guó)的首富是誰？國(guó)美電器的董事長(zhǎng)黃光裕，是什么成就了黃光裕？分化的力量。在百貨商場(chǎng)中，國(guó)美分化并且聚焦于家電賣場(chǎng)，取得了巨大的成功。同樣，家具賣場(chǎng)、玩具賣場(chǎng)、皮鞋賣場(chǎng)、眼鏡賣場(chǎng)、服裝賣場(chǎng)、甚至男裝賣場(chǎng)、童裝賣場(chǎng)也有機(jī)會(huì)建立品牌。

中國(guó)酒店業(yè)的分化剛剛開始。“如家” 首先把握住了經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的分枝，在短短4年之內(nèi)，發(fā)展到110多家店，并成功在納斯達(dá)克上市，市值達(dá)到8億美元。是什么讓這個(gè)目前凈收益2700萬元人民幣的企業(yè)產(chǎn)生如此高的溢價(jià)？答案是經(jīng)濟(jì)型酒店這個(gè)分枝（品類）的前景。

今天如家的創(chuàng)始人再次把握分化的力量推出了“漢庭”連鎖酒店。

把握分化的趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)型酒店可以成功，超高端的酒店也可以成功。新家坡的悅榕就是超高端酒店的代表。這家酒店主要設(shè)在旅游度假區(qū)，建筑風(fēng)格靠攏當(dāng)?shù)氐奈幕卣鳎瑯?biāo)價(jià)每天500美元。

今天美國(guó)的酒店業(yè)已經(jīng)分化出來一系列品牌：常規(guī)酒店（希爾頓）、套房酒店（Embassy Suites）、汽車旅館（假日酒店）和公寓酒店（Estended Stay America）。此外，還有高檔酒店（四季酒店）、中等價(jià)位酒店（Marriott）或平價(jià)酒店（Hampton Inns）。

在高端創(chuàng)建品牌往往比在低端容易，高端品牌會(huì)自然吸引公關(guān)。但是，大眾市場(chǎng)通常能賺更多錢，沃爾瑪是最好的例子。

橙汁、牛奶也在高度分化。在中國(guó)，橙汁已經(jīng)分化出濃縮橙汁（匯源）、低濃度橙汁（鮮橙多）、加鈣低濃度橙汁（酷兒）、果肉橙汁（美汁源）……牛奶不斷分化出酸奶、純牛奶、早餐奶、鮮奶、酸酸乳、高端牛奶、高端酸奶……在美國(guó)，橙汁幾乎有牛奶一樣多的種類。普通、濃縮、無果肉、多果肉、加鈣、加倍維他命C、低酸、低糖，甚至還有去掉膽固醇的橙汁（Minute Maid Heart Wise）。Tropicana創(chuàng)建了一個(gè)新品類叫“非濃縮橙汁”。

口香糖曾經(jīng)就是口香糖?，F(xiàn)在分化為泡泡糖（大大）、薄荷味口香糖（綠箭）、無糖口香糖（Trident）、潔白牙齒口香糖（Trident White）、尼古丁口香糖（Nicocrette）、益齒口香糖（Freedent）、果味口香糖（Juicy Fruit）、口味持久口香糖（Extra益達(dá)），以及清新口氣口香糖（Dentyne）和木糖淳（樂天）。箭牌（Wrigley’s）仍然主導(dǎo)了口香糖品類，占到了全球市場(chǎng)的一半以上，因?yàn)樗麄儾粩嗤瞥鲂缕放迫フ紦?jù)分化品類。

瓶裝水市場(chǎng)也在不斷分化中。在中國(guó)，瓶裝水分化為：純凈水（娃哈哈）、礦泉水（農(nóng)夫山泉）、礦物質(zhì)水（天與地）、維生素水（脈動(dòng)）、高檔礦泉水瓶裝水（嶗山）……在美國(guó)，分化更為激烈，有常規(guī)水（Aquafina），高檔水（依云），加鈣水（AquaCal），尼古丁水（Nico），咖啡因水（Water Joe）以及氟化嬰兒水（Nursery）……。

互聯(lián)網(wǎng)同樣在分化。谷歌（Google）是世界第一大搜索引擎，百度（baidu）推出了中文搜索，從原有的搜索品類中分化出一個(gè)叫做“中文搜索”的新品類。搜房網(wǎng)、攜程網(wǎng)、盛大網(wǎng)，都因分化一個(gè)品類而最終成為該品類中的領(lǐng)導(dǎo)者。

連感冒藥這個(gè)品類也在分化：感冒藥(感康)、長(zhǎng)效感冒藥(康泰克)、日夜分服感冒藥(白加黑)、中西藥結(jié)合感冒藥(三九感冒靈)、低價(jià)感冒藥(一元感冒藥)、小兒感冒藥(護(hù)彤)。

分化在卡車行業(yè)同樣發(fā)生作用。東風(fēng)和解放主導(dǎo)的卡車品類發(fā)生了分化，原本生產(chǎn)農(nóng)用車的福田把握住了分化的機(jī)會(huì)，以獨(dú)立品牌“時(shí)代”推出經(jīng)濟(jì)型輕卡。分化產(chǎn)生了威力，“時(shí)代”迅速擊敗了解放、東風(fēng)等品牌，成為該領(lǐng)域的第一。中國(guó)重汽推出了第一個(gè)獨(dú)立高端重卡品牌“豪沃”，很快成為這個(gè)品類的領(lǐng)導(dǎo)者。接下來機(jī)會(huì)將在中型卡車分枝、微卡分枝、超高端重卡分枝、平價(jià)重卡分枝之中產(chǎn)生。

怎樣按照藍(lán)海戰(zhàn)略中“增加、減少、創(chuàng)新、剔除”的步驟建立企業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力？有效的商業(yè)規(guī)律沒有那么復(fù)雜，只要把握分化的趨勢(shì)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一大批打造全新品牌的機(jī)會(huì)。

美國(guó)是一個(gè)啤酒重度消費(fèi)市場(chǎng)，啤酒的分化程度非常高，分化誕生了大量的啤酒品牌，如常規(guī)啤酒（Budwiser）、淡啤（Lite）、低熱量啤酒（Ultra）、黑啤酒（Newcastle）、扎?。∕GD）、冰?。↖cehouse）、高檔進(jìn)口啤酒（喜力）、高檔國(guó)產(chǎn)啤酒（米克勞）、便宜啤酒（Busch）、微釀啤酒（Samuel Adams）、蒸汽啤酒(Anchor)、小麥啤酒（Hefeweizen）、無酒精啤酒（Clausthaler）和很多其它品種。甚至還有超高端啤酒，這種啤酒酒精含量25％，每瓶售價(jià)高達(dá)100美元（Samuel Adams Utopias）。

第7篇：電腦市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

[關(guān)鍵詞] 商品 色彩 設(shè)計(jì)策略

一、商品色彩設(shè)計(jì)的意義

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中,由于商品逐漸趨于同質(zhì)化,不同品牌商品的功能和價(jià)格往往非常接近,而此時(shí)商品的視覺效果就成為消費(fèi)者的抉擇的重要因素。而在影響商品的視覺效果的因素中,商品的色彩這一因素的作用非常獨(dú)特和重要。因?yàn)樯示哂邢嚷晩Z人的效應(yīng)和魅力,它可以刺激和提升消費(fèi)者購(gòu)買的欲望。根據(jù)有關(guān)試驗(yàn)表明:人們所獲得的信息80%由視覺得來的,而人們?cè)谟^察物體時(shí),最初的20秒中色彩感覺占80%,形態(tài)感覺占20%;兩分鐘后色彩占60%,形態(tài)占40%;五分鐘后,兩者各占一半。美國(guó)人總結(jié)出的“7秒定律”也印證了上述試驗(yàn)結(jié)果,他們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的商品,只要7秒鐘,就可以確定對(duì)這些商品是否感興趣。在這短暫而關(guān)鍵的7秒之中,色彩的作用達(dá)到了67%。這些結(jié)果都證明了色彩給人們的印象是多么的迅速和深刻。也決定了在商品的開發(fā)設(shè)計(jì)的過程中,為商品選擇合適的色彩是必須而又重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

二、商品開發(fā)中影響色彩設(shè)計(jì)的因素

怎樣來進(jìn)行商品的色彩設(shè)計(jì)呢?首先我們就需要了解影響商品色彩的因素。商品的色彩設(shè)計(jì)是主要根據(jù)商品的目標(biāo)用戶、商品的類別和商品的銷售三方面因素來決定色彩的選擇和比例,這樣可以使商品更具競(jìng)爭(zhēng)性和適應(yīng)性,減少滿目性。要考慮商品是的目標(biāo)用戶是誰,其喜好的色彩有什么;商品的用途,使用環(huán)境是什么;不同民族、不同地域、不同職業(yè)的人對(duì)于商品的色彩有不同的選擇;相同民族,不同地域的人群對(duì)商品色彩的選擇也有明顯差異;同一民族,不同的歷史時(shí)期、不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的選擇也有區(qū)別;消費(fèi)者的文化修養(yǎng)也影響到對(duì)商品色彩的好惡;同時(shí),流行色也是商品色彩設(shè)計(jì)的考慮因素,如手機(jī)、汽車常把室外流行色作為外表色;而家電產(chǎn)品、汽車內(nèi)飾則選擇室內(nèi)流行色;流行色有著其自身發(fā)展規(guī)律,如果長(zhǎng)期感受同樣的色彩,人們就要尋求新的刺激;此外,商品色彩的選擇還要考慮到實(shí)用性,如白色的商品易臟,需要經(jīng)常擦洗,而深色商品的耐污性則相對(duì)要強(qiáng)很多。

三、商品開發(fā)中色彩設(shè)計(jì)的策略

從影響色彩設(shè)計(jì)的因素我們可以發(fā)現(xiàn),在對(duì)商品進(jìn)行色彩設(shè)計(jì)的過程中需要考慮的因素是很多的,我們?cè)鯓硬拍馨床烤桶嗟耐瓿蛇@么一項(xiàng)復(fù)雜的工作,最終為商品準(zhǔn)確的選擇適合的色彩呢?這就需要有色彩設(shè)計(jì)的策略,在這里我將色彩設(shè)計(jì)的策略總結(jié)為4個(gè)環(huán)節(jié),分別是:色彩的調(diào)查研究策略、色彩的功能性設(shè)計(jì)策略、色彩的情感性設(shè)計(jì)策略和色彩的營(yíng)銷性設(shè)計(jì)策略。

1.色彩的調(diào)查研究策略

在商品開發(fā)的過程中,不論任何類型的商品――小到牙刷,大到汽車,其色彩設(shè)計(jì)都必須建立在充分的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上。色彩的調(diào)查研究中,最重要的是分析色彩所處的時(shí)代環(huán)境。從具體的操作角度,色彩的調(diào)查研究可分為信息層面的流行色調(diào)查研究和實(shí)地層面的市場(chǎng)研究。前者可分為新聞、雜志、專業(yè)刊物等,還可以進(jìn)一步分為國(guó)內(nèi)刊物和國(guó)外刊物,流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)信息和市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。而實(shí)地層面的市場(chǎng)調(diào)查研究可分為店頭調(diào)查研究和街頭調(diào)查研究。店頭調(diào)查研究又叫定店調(diào)查研究,即定期去固定店鋪商場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究。街頭調(diào)查研究又叫定點(diǎn)調(diào)查研究,它不局限于一家店鋪商場(chǎng),以人氣旺的店鋪商場(chǎng)為主要目標(biāo),定期在固定的場(chǎng)所進(jìn)行調(diào)查研究。以上的調(diào)查可根據(jù)商品的類型,選擇數(shù)月或每月一次進(jìn)行,并匯總色彩樣本和附有照片的表格。調(diào)查研究貴在堅(jiān)持,以把握色彩的變化趨勢(shì)為核心目標(biāo)。

2.色彩的功能性設(shè)計(jì)策略

色彩的選擇與商品的功能屬性有密切的關(guān)系,不同功能的商品在進(jìn)行色彩設(shè)計(jì)時(shí)的差別很大,這種差別來源于人們?nèi)粘Ｉ罱?jīng)驗(yàn)的積累,例如與飲食洗漱相關(guān)的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)清潔,而白色會(huì)讓人感到清潔,所以電冰箱、微波爐、座便、洗臉池等廚衛(wèi)用品大多會(huì)選用象征清潔的白色;商務(wù)用車強(qiáng)調(diào)高檔、威嚴(yán)、地位,因此也大都會(huì)以穩(wěn)健、重量感十足的黑色作為主色調(diào);而紅色最為醒目,因此在具有侵略性、指示性和應(yīng)急性的產(chǎn)品上大量應(yīng)用了紅色,如高性能跑車、道路標(biāo)示、消防設(shè)備等。

色彩的功能性設(shè)計(jì)策略還體現(xiàn)在,色彩不僅與視覺有關(guān),還可以影響人的情緒和行為,甚至還會(huì)影響人的身體機(jī)能。比如:藍(lán)色能給人以寧?kù)o、深邃之感,具有明顯的鎮(zhèn)定作用;紫色可使人的情緒得到安慰;黃色能促進(jìn)血液循環(huán),增加唾液腺的分泌,刺激食欲;綠色對(duì)人的視覺神經(jīng)最為適宜,能夠緩解眼睛疲勞,因此現(xiàn)在的黑板大都變成了綠色。色彩還可以影響到人的味覺。美國(guó)色彩研究所曾經(jīng)做過實(shí)驗(yàn):將同樣的咖啡倒入形狀相同、顏色各異的杯子,然后請(qǐng)人分別品嘗,結(jié)果多數(shù)人認(rèn)為杯子里的咖啡口味有很大區(qū)別。他們認(rèn)為黃色杯子的咖啡太淡,綠色杯子的咖啡有酸味,紅色咖啡的味道最香濃。因此,我們不難理解為什么雀巢咖啡的杯子要設(shè)計(jì)成紅色了。

3.色彩的情感性設(shè)計(jì)策略

色彩是具有強(qiáng)烈的情感傾向的,比如柔和的淺色會(huì)給人以輕盈的感覺、冷色系具有男性的感覺、艷麗柔和的色彩則具有女性的感覺。利用色彩在情感上的強(qiáng)烈的渲染力,可以增強(qiáng)商品形象的渲染力,加強(qiáng)識(shí)別記憶。在開發(fā)商品的過程中,針對(duì)不同職業(yè)、地區(qū)、年齡的人要考慮他們的情感傾向和審美趣味,據(jù)此進(jìn)行色彩設(shè)計(jì)。比如,給小孩子設(shè)計(jì)玩具產(chǎn)品時(shí)就應(yīng)該色彩鮮艷,色相對(duì)比強(qiáng)烈,這樣可以給孩子產(chǎn)生新奇感;青年人則喜歡張揚(yáng)、夸張的色彩;成年人則喜歡沉穩(wěn)、豐富的感覺;而老年人則要避免太強(qiáng)烈的色彩,要以寧?kù)o、安詳?shù)纳{(diào)為主。

比如,2006年12月在中國(guó)地區(qū)上市的索尼VAIO C系列筆記本電腦以鮮明的流行色以及和諧的配色,榮獲“2006年度中國(guó)電子產(chǎn)品色彩大獎(jiǎng)”。除了經(jīng)典的白與黑,淺綠、粉紅、淡藍(lán)以及灰色都成為了該系列的主推色,再輔以與機(jī)身顏色搭配的鍵盤,其和諧之美使C系列具有出類拔萃的悅目和自信。雖然C系列筆記本電腦的成功不能全部歸功于對(duì)色彩的大膽運(yùn)用,但是色彩作為“沉默的推銷員”,其地位和作用已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)同。

4.色彩的營(yíng)銷性設(shè)計(jì)策略

產(chǎn)品只有在消費(fèi)者購(gòu)買之后才能成為商品,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來后怎樣更好的銷售出去,這主要是營(yíng)銷環(huán)節(jié)的事情。但是在商品的開發(fā)設(shè)計(jì)中,就必須要考慮到營(yíng)銷環(huán)節(jié)的因素。日本立邦涂料有限公司設(shè)計(jì)中心研究表明,色彩能為產(chǎn)品及品牌的信息傳播拓展40%的受眾,可以將人們的認(rèn)知理解力提升75%,也就是說在不增加營(yíng)銷成本的基礎(chǔ)上,成功的色彩設(shè)計(jì)可以為品牌的傳播增加15%～30%的附加值。

我們以聯(lián)想的手機(jī)為例:聯(lián)想手機(jī)在2006年9月10日了“粉”時(shí)尚手機(jī)i807,并在同期啟動(dòng)以“粉時(shí)尚”為主題的營(yíng)銷推廣活動(dòng),使得聯(lián)想手機(jī)成為國(guó)內(nèi)首個(gè)利用色彩去詮釋產(chǎn)品感性訴求的品牌。i807手機(jī)作為手機(jī)市場(chǎng)上首款擁有繽紛亮麗色彩的PDA手機(jī)產(chǎn)品,銷售狀況非常不錯(cuò),使聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)份額得到了顯著的提升。在銷售旺季,一些地區(qū)甚至供不應(yīng)求。根據(jù)第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在粉時(shí)尚的宣傳攻勢(shì)下,聯(lián)想手機(jī)的整體品牌知名度得到了進(jìn)一步的提升,尤其在一級(jí)城市提升了近7%。這意味著 “色彩”成為了聯(lián)想手機(jī)體驗(yàn)營(yíng)銷的新賣點(diǎn)。

四、結(jié)論

在“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代,如何讓商品更吸引消費(fèi)者的注意并喚起他們購(gòu)買的欲望成為所有商家都在思索的問題,而這就需要從商品的開發(fā)階段就進(jìn)行深入的色彩研究與設(shè)計(jì),根據(jù)商品在目標(biāo)用戶、功能特性、造型特點(diǎn)等因素,充分利用色彩的調(diào)查研究策略、功能性設(shè)計(jì)策略、情感性設(shè)計(jì)策略和營(yíng)銷性設(shè)計(jì)策略,為商品設(shè)計(jì)出更多適合的色彩,使商品從市場(chǎng)上脫穎而出,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

參考文獻(xiàn):

[1](日)下川美知:色彩營(yíng)銷[M].北京;科學(xué)出版社,2006

[2]北京領(lǐng)先空間商用色彩研究中心:商用色彩設(shè)計(jì)指南[M].北京;中國(guó)青年出版社,2008

第8篇：電腦市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

住宅面積：18835.80㎡

商鋪面積：5470.49㎡

可銷售機(jī)動(dòng)車位：地下113個(gè)(4054.33㎡)

建筑密度：29.75

綠地面積：2985.52㎡

綠地率：30.49

容積率：2.61

總戶數(shù)：320戶

主力面積：39-59㎡

占地14.69畝，地塊呈條狀弧形

2、項(xiàng)目其他情況:

本項(xiàng)目位于貝森路與東順路交匯處，三環(huán)路蘇坡立交橋內(nèi)側(cè)，處于目前房地產(chǎn)開發(fā)較火爆的金沙和光華片區(qū)。項(xiàng)目西北面臨三環(huán)路10000平米市政綠化帶，周邊現(xiàn)狀除部分拆遷安置房外，空置土地目前已相繼開發(fā)（上成生活館、瑞通凱域、大慶皇冠花園、凱旋城）。

交通

靠三環(huán)路交通方便，一公里范圍內(nèi)有八條公交線路：13、17、32、35、78、84、309、512路。

治安狀況

項(xiàng)目緊臨蘇坡鄉(xiāng)派出所，治安狀況良好。

項(xiàng)目500米內(nèi)有大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和北京西單超市，20__米范圍內(nèi)有紅旗超市、互惠超市、麥德隆以及歐倍德建材市場(chǎng)；

海斯凱體育公園、天鵝湖公園、西郊藝術(shù)公園、貝森運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)。

滿地可醫(yī)院、青羊區(qū)第三人民醫(yī)院、成都市療養(yǎng)院。

四川師范大學(xué)舞蹈學(xué)院、四川行政學(xué)院、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、四川烹專、青羊區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)、樹德中學(xué)分校、青蘇職中、貝森小學(xué)。

項(xiàng)目一公里范圍內(nèi)有中國(guó)工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、成都市商業(yè)銀行、城郊信用聯(lián)社等。

結(jié)論：本項(xiàng)目位置屬于成都市上風(fēng)上水區(qū)域，空氣質(zhì)量好，利于居住。兩面臨路，未來的餐飲一條街，具有較強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。目前成都市房地產(chǎn)業(yè)所處宏觀市場(chǎng)背景是近年來最為有利的；同時(shí)，隨著城市發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，小戶型房地產(chǎn)作為一種新的房地產(chǎn)類型正面臨著空前的市場(chǎng)機(jī)遇與開發(fā)前景。成都小戶型房地產(chǎn)將面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

、自住型消費(fèi)群：（90）

年齡結(jié)構(gòu)：25-30歲的單身貴族；（30）

25-35歲的二人世界；（60）

退休的二人世界；（10）

職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)中、低層工作人員；

購(gòu)買用途：短期過渡；

購(gòu)買狀況：一二次置業(yè)；

習(xí)慣描述：對(duì)戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求，對(duì)小區(qū)環(huán)境無較高要求，習(xí)慣在本區(qū)域工作、生活；

注重條件重要性排序?yàn)椋簝r(jià)格水平、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)>:請(qǐng)記住我站域名/物業(yè)管理、居住氛圍。

2、投資型消費(fèi)群：（10）

年齡結(jié)構(gòu)：35歲以上；

職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)白領(lǐng)及個(gè)體戶、中層

購(gòu)買用途：偶爾居住，主要用于投資；

購(gòu)買狀況：二次置業(yè)；

習(xí)慣描述：注重位置、周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r，

注重條件重要性排序：投資總額、升值潛力、收益的穩(wěn)定性。

、基本數(shù)據(jù)測(cè)算

（1）以39㎡戶型為例：

若選擇7成20年銀行按揭貸款，

年利率5.508；

單價(jià)3850元/㎡；

總價(jià)款150150元；

首付款45150元；

按揭貸款105000元；

月供款722.715元。

（2）以64㎡戶型為例：

若選擇7成20年銀行按揭貸款，

年利率5.508；

單價(jià)3600元/㎡；

總價(jià)款230400元；

首付款69400元；

按揭貸款161000元；

月供款1108.163元。

、定位分析

項(xiàng)目定位為“內(nèi)光華酒吧，餐飲，娛樂一條街”,建筑從外觀形態(tài)設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代都市時(shí)尚氣息.一二樓鋪面為4.2米層高,面積50—289平方米不等,可隨意組合適合。

商鋪投資者目標(biāo)客戶定位：選擇定位在中小客戶，因?yàn)樯鐓^(qū)未來客流量大、現(xiàn)狀商業(yè)較少，而周邊房地產(chǎn)發(fā)展空間很大，并且該住宅底商的售價(jià)尚有效處在住宅售價(jià)的2-3倍。住宅底商作為市場(chǎng)基礎(chǔ)最成熟的商業(yè)房地產(chǎn)類型，很適合個(gè)人投資者。一方面，只要售價(jià)合理，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較低，空租率比較低，租金收益可以得到保證；另一方面，如果住宅項(xiàng)目規(guī)模大，居住人口消費(fèi)能力強(qiáng)，其投資收益可以很好得到保證。

2、

以50㎡一層鋪面為例：

若選擇5成10年銀行按揭貸款，

年利率6.12；

單價(jià)8000元/㎡；

總價(jià)款400000元；

首付款20__00元；

按揭貸款20__00元；

月供款2232.4元；

租金40元/㎡；（目前該片區(qū)底商租金價(jià)）

投資回報(bào)率：約6。

、價(jià)格制訂策略：

①低開高走；

②平穩(wěn)增長(zhǎng)；

③掃尾期做盤；

④力爭(zhēng)短平快。

階段

計(jì)劃銷售（套）

所占百分比

（）

住宅櫥衛(wèi)裝修均價(jià)（元/㎡）

優(yōu)惠

第一階段

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期

32

10

3600

一次性2

按揭1

第二階段

公開發(fā)售期

96

30

3650

一次性3

按揭2

第三階段

強(qiáng)銷期

96

30

3700

一次性3

按揭2

第四階段

持銷期

64

20

3600

一次性2

按揭1

第五階段

掃尾期

32

10

3600

一次性2

按揭1

合計(jì)

320

100

鋪面銷售進(jìn)度和住宅盡量相同。

需根據(jù)以上銷售計(jì)劃及策略制定資金回籠計(jì)劃及進(jìn)度，預(yù)計(jì)銷售期限為5－7個(gè)月。

1．報(bào)紙廣告

優(yōu)點(diǎn)：報(bào)紙媒體傳播的信息理性全面，可以傳播較復(fù)雜的信息；發(fā)行量大，覆蓋面寬；時(shí)間性強(qiáng)，信息傳遞迅速；靈活性高，它可以根據(jù)廣告整體策略的要求，選擇不同的地域進(jìn)行促銷宣傳，而且版面大小可按要求選擇，可用整版、半版、1/4版或通欄版面；享有信譽(yù)，報(bào)紙由于新聞報(bào)道的客觀性，因而記事準(zhǔn)確、真實(shí)，受到社會(huì)的普遍信賴，報(bào)紙便于受眾收藏。缺點(diǎn)：宣傳費(fèi)用高，有效時(shí)間短；報(bào)紙覆蓋面雖大，但讀者的不確定因素使市場(chǎng)目標(biāo)不明確。

鑒于報(bào)紙的特點(diǎn)，在報(bào)紙上投放廣告最好采用重拳出擊的方式。即周期性的上主流報(bào)紙廣告，且遇到重大事件可抓住機(jī)會(huì)，推出軟文小新聞。

本地一些主流雜志的廣告宣傳，如《居》周刊的封面的形象宣傳，內(nèi)頁(yè)配合詳盡項(xiàng)目軟文分析報(bào)道。

采用夾報(bào)的形式成本相對(duì)較低，但宣傳效果弱于報(bào)紙版面。

2．公交站臺(tái)廣告

目前大多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一廣告宣傳形式，它的廣告覆蓋面大，持續(xù)周期長(zhǎng)，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力。

3．工地圍墻宣傳畫

主要以樓盤工地圍墻墻面作為廣告畫面載體，不僅美化工地周邊環(huán)境而且也能吸引路人的注意。建議美麗朋城項(xiàng)目工地圍墻廣告宣傳設(shè)計(jì)布圍，應(yīng)突出美麗朋城的整體VI特點(diǎn)，加強(qiáng)LOGO、色彩、文案的視覺沖擊。

4.條幅廣告

懸掛在樓盤腳手架或現(xiàn)房建筑物墻壁上的橫幅或直幅，且幅面較大，此類條幅面積可達(dá)100平方米以上，以電腦噴繪為主。特別是美麗朋城靠三環(huán)外墻的條幅展示宣傳，能夠清楚展示給三環(huán)開車路過的客戶同時(shí)也輻射到對(duì)面蘇坡的居民。

5.網(wǎng)絡(luò)宣傳

申請(qǐng)空間建立項(xiàng)目網(wǎng)站，也可與一些知名的專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系，通過其平臺(tái)推廣產(chǎn)品，如搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)等，其資金投入相對(duì)較低。但網(wǎng)絡(luò)有一定局限性，它限制了不上網(wǎng)的客戶。

6．樓書設(shè)計(jì)

樓書又稱售樓書或房地產(chǎn)樣本。它指多頁(yè)裝訂的整體反映樓盤情況的廣告畫冊(cè)。

從目前房地產(chǎn)公司銷售宣傳樓書來看，不論從紙張的選用、內(nèi)容的詳實(shí)都具有較高規(guī)格，同時(shí)好的樓書也能使客戶對(duì)產(chǎn)品有更客觀的認(rèn)識(shí)了解，也能做到多個(gè)客戶傳閱的效果，使資料的的使用壽命更長(zhǎng)。

銷售策略

1．傳統(tǒng)銷售模式

即坐銷的形式，通過廣告的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，銷售員通過講解介紹促使下單。銷售員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待每一位來現(xiàn)場(chǎng)的客戶，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況，并突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對(duì)比；針對(duì)投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其投資分析，為客戶分析投資前景、本區(qū)域的發(fā)展 規(guī)劃、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、回報(bào)率，消除客戶異議，建立信任關(guān)系最終成交。

2．直銷模式

印制DM單，通過二種形式發(fā)送：第一，對(duì)篩選目標(biāo)客戶如茶樓、寫字樓、洗車場(chǎng)、會(huì)所等，以直投或郵寄的形式發(fā)送宣傳資料。銷售員對(duì)有把握的目標(biāo)客戶還應(yīng)該進(jìn)行上門拜訪進(jìn)行深入溝通。第二，銷售員可自行領(lǐng)取資料定點(diǎn)發(fā)送宣傳資料，如在以項(xiàng)目為中心半徑1000M的周遍輻射區(qū)域，在這一區(qū)域人口密集的位置進(jìn)行資料發(fā)送（蘇坡鄉(xiāng)、132廠、財(cái)大片區(qū)）。

3．好鄰居模式

通過客戶途徑促使新客戶購(gòu)房，即老客戶每介紹一位新客戶下單，既給予老客戶已購(gòu)房款1的返點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。

4．買房中空調(diào)

通過廣告媒體宣傳買房中空調(diào)的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，吸引客戶上門看房并促使下單。本活動(dòng)計(jì)劃每月召集已購(gòu)房客戶30戶進(jìn)行抽空調(diào)活動(dòng)，中空調(diào)獎(jiǎng)名額為10戶，另外20戶送紀(jì)念獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)安排促銷活動(dòng)及文藝表演，營(yíng)造購(gòu)房氣氛，促使當(dāng)天新來客戶下單。

銷售監(jiān)控

1．對(duì)每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控

2．目標(biāo)客戶群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化

3．對(duì)付款方式監(jiān)控分析

對(duì)廣告效果，包括創(chuàng)意、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控

4．對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控

5．對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析目標(biāo)客戶價(jià)格評(píng)價(jià)反映

6．對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析

7．對(duì)周圍競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行分析，采取適度對(duì)策。

1．市場(chǎng)調(diào)查及研究

①派出調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和問卷訪問

②組織人員調(diào)查同類市場(chǎng)，進(jìn)行同類物業(yè)比較分析

③數(shù)據(jù)匯編整理，分析

④撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

2．市場(chǎng)定位

①項(xiàng)目概況書：由開發(fā)商提供

②產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、會(huì)所、商鋪等

③產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)、建筑風(fēng)格

④市場(chǎng)目標(biāo)定位：客戶群定位

⑤價(jià)格定位：成本因素、市場(chǎng)因素、環(huán)境因素

3．銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立

①銷售面積確定

②按揭銀行洽談

③選定廣告公司：實(shí)施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)

④選定禮儀公司：配合地盤包裝、宣傳

⑤選定裝飾公司：售樓處及樣板房裝飾

⑥選定宣傳媒體

⑦預(yù)售許可證

4．項(xiàng)目包裝工作

①項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)(建議采用美麗朋城，終愛一生標(biāo)語)

②地盤外墻

③售樓處（建議采用在臨近地段租用鋪面裝修或者鋼構(gòu)售樓處，成本預(yù)計(jì)，另行安排）

④地盤看板

售樓資料準(zhǔn)備

①售樓書

②買賣合同

③價(jià)格表

④銷售流程及買房須知

⑤買房認(rèn)購(gòu)書

⑥投資置業(yè)指南

⑦物業(yè)管理及裝修標(biāo)準(zhǔn)

5．銷售物料準(zhǔn)備

①樓盤模型

②全景噴繪圖

③展板

④售樓辦公用品

⑤售樓處保安選聘：代表日后物管形象

6．策劃操作及人員培訓(xùn)

①新聞炒做：視市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行宣傳

②房地產(chǎn)展銷會(huì)

③開盤典禮：開盤前一周內(nèi)的包裝活動(dòng)

④人員培訓(xùn)：自我培訓(xùn)（周邊市場(chǎng)感性認(rèn)識(shí)）

講座培訓(xùn)（售樓知識(shí)及方法）

話術(shù)培訓(xùn)（項(xiàng)目知識(shí)問答）

操作培訓(xùn)（模擬交易）

上崗考慮（口試及筆試）

7．公開發(fā)售

①開盤典禮：展示物業(yè)形象，吸引客戶，入市

②報(bào)紙廣告：介紹物業(yè)賣點(diǎn)，制造轟動(dòng)效應(yīng)

③售樓處管理：控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛，處理緊急事件

④工作總結(jié)及調(diào)整：確保銷售符合市場(chǎng)實(shí)際

⑤展銷會(huì)：集中銷售，刺激購(gòu)買

⑥咨詢處開展：客戶登記，沉積客戶

a)項(xiàng)目強(qiáng)銷

①報(bào)紙廣告：物業(yè)及時(shí)信息，藝術(shù)推介項(xiàng)目

②媒體評(píng)論：見解推介本項(xiàng)目

③客戶酒會(huì)：進(jìn)行客戶酒會(huì)，樹立口碑

④組織看房團(tuán)：有效組織，制造利用團(tuán)購(gòu)效應(yīng)

⑤媒體炒作：為促銷活動(dòng)推波助瀾

⑥銀行現(xiàn)場(chǎng)按揭會(huì)：壯大售樓處氣勢(shì)，利于炒作

⑦售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件

⑧工作總結(jié)及調(diào)整：確保銷售符合市場(chǎng)及項(xiàng)目實(shí)際

8．項(xiàng)目持銷

①看房團(tuán)組織：群體看房，專家講解

②保留單位推出：介紹物業(yè)賣點(diǎn)，展示物業(yè)形象

③售樓處管理：控制氣氛、處理事故

④封頂儀式：渲染聲勢(shì)，增強(qiáng)信心

⑤新聞炒作：配合項(xiàng)目封頂炒作

⑥報(bào)紙廣告：保持項(xiàng)目的時(shí)常持續(xù)性

⑦銀行按揭會(huì)：刺激觀望客戶的購(gòu)買情緒

⑧工作總結(jié)與調(diào)整：確保銷售不與市場(chǎng)脫節(jié)

9．項(xiàng)目掃尾

①售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件

②交房典禮：廣告宣傳，樹立品牌，以利剩余單位銷售

③工作總結(jié)及調(diào)整

第9篇：電腦市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

2008年3月，《南都周刊》、《首席品牌官》和中國(guó)品牌研究院聯(lián)合主辦了2007年度“第二屆中國(guó)十大卓越?新銳CBO評(píng)選”活動(dòng)，經(jīng)過幾個(gè)月的評(píng)選，日前終于公布結(jié)果。其中，金山軟件董事長(zhǎng)求伯君榜上有名，成為中國(guó)十大卓越CBO之一。8月28日，新浪財(cái)經(jīng)網(wǎng)給予求伯君的獲獎(jiǎng)理由是：扛著民族軟件的大旗，奮勇向微軟挑戰(zhàn)的斗士；在盜版猖獗的中關(guān)村掀起“紅色正版”風(fēng)暴的策劃者；身處高山之巔卻不事張揚(yáng)、站在業(yè)界前列依然不斷創(chuàng)新的拓荒者。然而成功的路上充滿了挑戰(zhàn)，求伯君也不例外。

“閉關(guān)”一年半，初戰(zhàn) WPS 告捷

1986年，求伯君加盟北京四通公司，在這里，他遇到了在他成長(zhǎng)過程中對(duì)他影響最大的一個(gè)人――香港金山老板張旋龍。1988年，求伯君加入了香港金山公司，在深圳從事軟件開發(fā)。

當(dāng)時(shí)，求伯君目標(biāo)很明確――做一張漢卡裝字庫(kù)，寫一個(gè)字處理系統(tǒng)，這就是后來的WPS。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，從1988年5月到1989年9月，求伯君把自己關(guān)在張旋龍為他租的房間里，只要是醒著，就不停地寫。困了，就睡一會(huì)兒；餓了，就吃方便面。

在這樣的一年零四個(gè)月中，求伯君生了三次病，第一次肝炎，第二次肝炎復(fù)發(fā)，第三次又復(fù)發(fā)，每次住院一個(gè)月到兩個(gè)月。第二次肝炎復(fù)發(fā)時(shí)正是軟件開發(fā)最緊要的關(guān)頭，求伯君不聽醫(yī)生警告，把電腦搬到病房里繼續(xù)寫。但是，開發(fā)之苦不是病魔纏身，不是身心疲憊，而是孤獨(dú)?！坝辛穗y題，不知道問誰，解決了難題，也沒人分享喜悅?！鼻蟛驮谶@孤獨(dú)中寫下了十幾萬行的WPS。在寫完最后一行程序的時(shí)候，求伯君沒有任何感覺。“任何一個(gè)產(chǎn)品做成功時(shí)，不會(huì)有什么感想，所謂感想都是后來總結(jié)出來的?！?/p>

作為作者的求伯君麻木了，而還在上大學(xué)的雷軍（曾任金山總裁兼 CEO）在看到 WPS 時(shí)感到十分震驚：“我不相信中國(guó)還會(huì)有這么好的軟件，當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)軟件一定是在香港做的?！?/p>

沒有廣告、沒有評(píng)獎(jiǎng)，WPS 僅僅憑借口碑就一夜成名。隨后的幾年里，WPS 以摧枯拉朽之勢(shì)掃蕩國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)，占有率一度高達(dá)90%。那時(shí)，在千千萬萬擁有電腦的辦公室里，最著名的人物不是比爾?蓋茨，也不是王選，而是求伯君。對(duì)此，求伯君的解釋很樸素―――“我是趕上了電腦剛進(jìn)入中國(guó)、一切都是空白的機(jī)會(huì)，”他說，“市場(chǎng)上什么都奇缺?！倍总姷慕忉屖牵骸癢PS定位很準(zhǔn)，就是字處理，不是排版。那時(shí)候，搞一個(gè)排版太復(fù)雜了，用戶根本接受不了?！?/p>

但是不久，一路凱歌的 WPS 就遭到了微軟 Word 的挑戰(zhàn)。人們進(jìn)入了鼠標(biāo)點(diǎn)擊時(shí)代，WPS面臨被淘汰的危險(xiǎn)。方正與張旋龍的金山公司全面結(jié)合在香港上市后，張旋龍與求伯君都不忍心完全放棄“金山”這塊牌子，求伯君更是決心要在中文漢字處理領(lǐng)域與微軟抗?fàn)?。于是，求伯君開始自任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，把金山公司繼續(xù)辦下去，并開始了與微軟抗?fàn)幍钠D難道路。

與微軟抗?fàn)?，在事業(yè)低谷扛起民族大旗

1993年，意識(shí)到“做 DOS 下的軟件沒希望”的金山，調(diào)集資金、人力研發(fā)了一款 Windows 下的辦公軟件，它集字處理、電子表格、電子詞典等功能于一體。金山為這款軟件取了個(gè)響亮的名字――，取“開天辟地”之意。但是它雖然在 Windows下操作，可同 DOS 時(shí)代的 WPS 一樣，它只能模擬顯示、模擬打印，而當(dāng)時(shí)的 Word 已經(jīng)可以“所見即所得”了。所以，這注定是一次致命的失敗。沒能開天辟地，卻耗費(fèi)了金山大量的現(xiàn)金。

失敗的時(shí)候，有人勸求伯君利用已有的名氣搞系統(tǒng)集成，做一些項(xiàng)目。1995年，微軟也向求伯君拋出了繡球。但求伯君始終沒有放棄 WPS，他堅(jiān)持住了。他堅(jiān)信“Word 能夠做到的事情，我也能做到”。

堅(jiān)持并不容易。1996年的金山，人員一個(gè)接一個(gè)地流失。求伯君回憶說：“200多人的公司，走得只剩下20來個(gè)?！钡呐戮瓦@樣一個(gè)規(guī)模，金山也開始為支付員工工資發(fā)愁了。“第一程序員”求伯君第一次發(fā)現(xiàn)，商業(yè)世界原來這么殘酷。他可以不要錢、沒日沒夜地開發(fā)軟件，可是公司的員工卻要生活，公司還要運(yùn)轉(zhuǎn)。

求伯君橫下一條心，賣掉了自己的別墅，換來200萬元現(xiàn)金。

經(jīng)歷了 WPS 崛起、失敗歷程中與微軟的較量，金山人自覺地將“民族軟件大旗”扛在了自己的肩上，盡管它很沉重。僅剩的20多個(gè)人，靠著賣別墅的200萬元重新上路，目標(biāo)是 WPS97 。但是這個(gè)研發(fā)的過程也不順利。從 DOS 到 Windows ，金山需要熟悉很多新東西，然而每次還沒了解清楚，微軟就又升級(jí)了。更要命的是，金山還得攻克曾經(jīng)讓它一敗涂地的“所見即所得”這個(gè)難題。幸運(yùn)的是到1997年，幾乎彈盡糧絕之時(shí)，金山終于研發(fā)出了 WPS97，以價(jià)廉物美的優(yōu)勢(shì)重新挺進(jìn)市場(chǎng)，兩個(gè)月銷量超過12000套，在銷售排行榜上超過了微軟的 Word，名列榜首，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。

但是，奇跡的背后是求伯君完美主義式的堅(jiān)持。事實(shí)上，用商業(yè)世界里任何一條成本收益法則計(jì)算，金山都在做著虧本的買賣，十多年來，它甚至不惜用網(wǎng)絡(luò)游戲、殺毒軟件、翻譯軟件上賺來的錢貼補(bǔ) WPS。“只要金山在，WPS 就在?！币恢币詠恚蟛枷駩圩o(hù)他的兒女那樣愛著 WPS。當(dāng)?shù)谝淮沃烙腥吮I他的版時(shí)，和所有的程序員一樣，他很高興有人在用自己的東西。作為一個(gè)企業(yè)家，求伯君的行為或許還不夠成熟老練，但是，他身上的那種執(zhí)著和不服輸以及勇于接受挑戰(zhàn)的氣質(zhì)，卻令人不得不欽佩。

不做中國(guó)的微軟，要做世界的金山

“只要夢(mèng)想還在，金山就還在”，隨著雷軍的離職，一直隱居幕后的求伯君再度出山擔(dān)任金山的CEO。這位曾經(jīng)的“程序員第一人”，又要繼續(xù)他的金山之夢(mèng)。

現(xiàn)在的金山，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是只做辦公軟件，它的產(chǎn)品線覆蓋了桌面辦公、信息安全、實(shí)用工具、游戲娛樂和行業(yè)應(yīng)用等諸多領(lǐng)域。求伯君表示，他們從未放棄過在辦公軟件市場(chǎng)與微軟的競(jìng)爭(zhēng)，而且，WPS在辦公軟件市場(chǎng)已經(jīng)逐步收復(fù)失地，這個(gè)跡象讓他很是興奮。“金山不能在微軟這一棵樹上吊死。記得在上市的時(shí)候，我們有個(gè)員工在內(nèi)部的新聞稿上寫‘不做中國(guó)的微軟，要做世界的金山’，我覺得他說得很對(duì)?！鼻蟛战邮懿稍L時(shí)表示。

雖然對(duì) CEO 的工作早已駕輕就熟，但是作為剛上市的公司的 CEO，求伯君還是有一系列大的動(dòng)作，其中最引人注目的當(dāng)數(shù)他6月25日對(duì)外高調(diào)宣布設(shè)立深圳金山信息安全技術(shù)有限公司，并以1452萬元資金全面收購(gòu)深圳招商卓爾信息技術(shù)有限公司的相關(guān)業(yè)務(wù)。這也是金山軟件自去年10月在香港聯(lián)交所主板上市后，在信息安全領(lǐng)域進(jìn)行的第一筆資本操作。

深圳招商卓爾的主業(yè)是企業(yè)級(jí)安全軟件和硬件產(chǎn)品，擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)信息安全技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。求伯君一直認(rèn)為，收購(gòu)和合作是提升自己實(shí)力最快的辦法，“金山將在今年集中研究可行的收購(gòu)，成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，主要業(yè)務(wù)就是資本運(yùn)作”。其實(shí)，促成此番收購(gòu)更重要的因素，是無比美好的市場(chǎng)前景。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的報(bào)告顯示，2008年年底，我國(guó)的中小企業(yè)將達(dá)到3500多萬家，這些企業(yè)的信息安全保障市場(chǎng)無疑是一盤非常誘人的美味佳肴?；蛟S求伯君也正是充分意識(shí)到了這一點(diǎn)，才全資收購(gòu)了深圳招商卓爾，“豪賭”企業(yè)信息安全市場(chǎng)，在安全領(lǐng)域?qū)ψ约汉凸咎岢隽诵碌奶魬?zhàn)。

另外，在求伯君看來，網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)仍然是金山工作的一大重點(diǎn)，下半年，金山將在網(wǎng)游業(yè)務(wù)上全面發(fā)力。