當(dāng)時(shí)的月亮精選(九篇)

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第1篇：當(dāng)時(shí)的月亮范文

到達(dá)A區(qū)域后，我馬不停蹄地搜集情報(bào)，這些情報(bào)讓我對(duì)A區(qū)域的市場(chǎng)狀況有了一個(gè)清楚的了解。

1.A區(qū)域整體商業(yè)業(yè)態(tài)：

A區(qū)域市場(chǎng)位于某省北部，區(qū)域所轄兩個(gè)城市B市和C市。B市總?cè)丝谶_(dá)500萬(wàn)，城市人口接近100萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平居于全省第二，零售業(yè)異常發(fā)達(dá)。許多的大型KA賣(mài)場(chǎng)如：好又多、諾瑪特、百盛等，都在該地設(shè)有分店。B市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由KA賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市、便利店、士多店組成。其中連鎖超市公司的數(shù)量有20家，總店數(shù)共計(jì)200家左右，士多店的數(shù)量達(dá)到10000家。C市總?cè)丝?00萬(wàn)，城市人口30萬(wàn)，是該省在北部的重要門(mén)戶，流動(dòng)人口較大但是經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平比較落后。在國(guó)際上具有一定影響力的KA賣(mài)場(chǎng)在當(dāng)?shù)貨](méi)有開(kāi)店，主要的商業(yè)業(yè)態(tài)由連鎖超市、便利店和士多店組成。當(dāng)?shù)氐倪B鎖超市，比較得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，一共在C市有100家店。

2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心態(tài)：

（1）B市消費(fèi)者因?yàn)橄M(fèi)水平較為偏高，對(duì)品牌的認(rèn)可度較強(qiáng)，比較關(guān)注具有一定知名度和功能性的產(chǎn)品，選擇的渠道主要是大型KA賣(mài)場(chǎng)。周末是比較集中購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間。其競(jìng)爭(zhēng)品牌的主要銷(xiāo)售手段如下：

競(jìng)爭(zhēng)品牌 促銷(xiāo)內(nèi)容 服務(wù)內(nèi)容

康師傅 借助品牌力度+明星代言+有獎(jiǎng)促銷(xiāo) 品嘗、人員促銷(xiāo)

米老頭 直接價(jià)格折扣 買(mǎi)贈(zèng)（5+1）

（2）C市消費(fèi)水平偏低，消費(fèi)者注重品牌更注重價(jià)格，通常情況下，價(jià)格占第一位，周末集中購(gòu)買(mǎi)食品的比例較小，主要是利用晚上休息時(shí)間順便購(gòu)物。其競(jìng)爭(zhēng)品牌主要銷(xiāo)售手段如下：

競(jìng)爭(zhēng)品牌 促銷(xiāo)內(nèi)容 服務(wù)內(nèi)容

達(dá)利 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)送禮品 品嘗、人員促銷(xiāo)

米老頭 直接價(jià)格折扣 買(mǎi)贈(zèng)（5+1）

征服經(jīng)銷(xiāo)商

1.幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立對(duì)W產(chǎn)品的信心

首先，我用了三天的時(shí)間，將兩個(gè)城市的經(jīng)銷(xiāo)商中所有還沒(méi)有處理的遺留問(wèn)題進(jìn)行匯總，針對(duì)公司實(shí)際上馬上就可以處理的，給予特事特辦，給經(jīng)銷(xiāo)商解決了一部分實(shí)際問(wèn)題，使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司又有了信心，同時(shí)也樹(shù)立了我個(gè)人在他們心中的威信。然后，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的情況——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，用事實(shí)使經(jīng)銷(xiāo)商明白，我們的產(chǎn)品消費(fèi)者還是比較認(rèn)可的，讓他明白這是一支可以讓他賺錢(qián)的產(chǎn)品，再借助對(duì)部分遺留的快速處理而樹(shù)立的信心打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商。

2.掌握談判的主動(dòng)權(quán)

因?yàn)閯偸菇?jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信心，對(duì)于目標(biāo)的分解，其實(shí)只能做到我自己心中有數(shù)，不能直接告訴經(jīng)銷(xiāo)商。否則，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)認(rèn)為我的目的只是為了壓貨，容易產(chǎn)生敵對(duì)心理。我的策略是先軟硬兼使：先把準(zhǔn)確的情報(bào)資料調(diào)查清楚，使經(jīng)銷(xiāo)商在談判中沒(méi)有回旋的余地。但在談判中又盡量給對(duì)方臺(tái)階下，把劍拔駑張的談判變?yōu)檩p松愉快的談話，使對(duì)方不得不按我的引導(dǎo)走，但又不傷雙方的和氣。

我將公司對(duì)區(qū)域的整體目標(biāo)和各個(gè)城市的具體情況進(jìn)行了分析，并且調(diào)查到了經(jīng)銷(xiāo)商和當(dāng)?shù)刂匾蛻舻臏?zhǔn)確庫(kù)存情況。根據(jù)調(diào)查情況，我列了一份對(duì)比表： 城市經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存去年同期銷(xiāo)量重點(diǎn)售點(diǎn)數(shù)量 重點(diǎn)售點(diǎn)的庫(kù)存 重點(diǎn)售點(diǎn)的前期月銷(xiāo)量B市50（件）5000（件）350（個(gè)）170（件）1750（件）C市30（件） 3000（件）200（個(gè)）90（件）800（件）

有了這樣的對(duì)比表，我就可以開(kāi)始和兩個(gè)城市的經(jīng)銷(xiāo)商交談了，內(nèi)容基本上一樣。

在開(kāi)始談判前，我給了經(jīng)銷(xiāo)商一份復(fù)印的對(duì)比表。我首先對(duì)過(guò)去公司因各種原因?qū)蛻簟⑹袌?chǎng)造成的傷害表示道歉，并將我的工作思路、工作方法和以前的工作情況和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了溝通，逐步營(yíng)造出愉快的談話環(huán)境。然后，我開(kāi)始切入主題，和經(jīng)銷(xiāo)商一起分析對(duì)比表，市場(chǎng)的潛力和消費(fèi)者的需求就擺在那里，他找不出不進(jìn)貨的理由，只有不情愿地答應(yīng)打款進(jìn)貨。我沒(méi)有得寸進(jìn)尺逼經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)貨，而是退了一步，告訴他以前每次打款都是一次性3000件（或2000件，兩個(gè)市場(chǎng)的量不同），這次就先不要打那么多了，先打2500件（或1500件），快賣(mài)完了再進(jìn)貨。這使經(jīng)銷(xiāo)商非常受用，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售前景也更有信心了，剛才的不情愿也轉(zhuǎn)為積極打款進(jìn)貨。

和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶市場(chǎng)

雖然完成了首次的打款工作，但是離我的銷(xiāo)量目標(biāo)還有一些距離。在進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查以后，我發(fā)現(xiàn)以前買(mǎi)W牌系列休閑食品比較好的售點(diǎn)，因?yàn)檫B續(xù)三個(gè)月沒(méi)有人員跟蹤回訪，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)斷貨，而貨架、倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)被競(jìng)品對(duì)的滿滿的了，有些競(jìng)品在部分的售點(diǎn)還在做陳列有獎(jiǎng)的活動(dòng)。

競(jìng)爭(zhēng)品牌 活動(dòng)內(nèi)容

達(dá)利 終端陳列一個(gè)月送一件產(chǎn)品

米老頭 買(mǎi)贈(zèng)5+1

針對(duì)此種情況，我采取了以下措施來(lái)打擊競(jìng)品：

1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員工作時(shí)間通常比較長(zhǎng)，一般也不會(huì)出現(xiàn)調(diào)換區(qū)域的情況，他們和售點(diǎn)建立了較深的客情關(guān)系，甚至是私人感情。我就利用這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，將W牌系列休閑食品與競(jìng)品相比較的強(qiáng)勢(shì)在那里、怎么給二批商和零售店鋪貨等教給他們，并且親自和業(yè)務(wù)人員到一線拜訪客戶為他們做示范。

2.針對(duì)競(jìng)品的情況，向公司申請(qǐng)相關(guān)的政策來(lái)打擊競(jìng)品，但是只限于重點(diǎn)客戶。借助事態(tài)來(lái)影響其他的客戶。

3.在終端做促銷(xiāo)，重點(diǎn)拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，以此來(lái)刺激終端進(jìn)貨。

4.特通渠道的重點(diǎn)推廣：利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將所有的重點(diǎn)都放在傳統(tǒng)渠道這一點(diǎn)上，加大對(duì)特通渠道的推廣力度，陳列、買(mǎi)贈(zèng)在特通作為重點(diǎn)投入。

幫重點(diǎn)客戶做銷(xiāo)售

80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的客戶或者市場(chǎng)。我本人對(duì)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)二批商和重點(diǎn)產(chǎn)生銷(xiāo)量和具有潛在銷(xiāo)量的零售客戶進(jìn)行拜訪和回訪。一來(lái)，可以使該客戶認(rèn)為公司對(duì)他比較重視，使自身加大對(duì)產(chǎn)品的推廣力度。二來(lái)，為了完成當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，在了解重要客戶的庫(kù)存以后，并經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存產(chǎn)品分銷(xiāo)到各個(gè)重點(diǎn)重點(diǎn)二批商和零售商，并可以將重要的客戶資源直接掌握在公司手中。

前期此類(lèi)客戶主要是靠經(jīng)銷(xiāo)商的人員進(jìn)行跟蹤、拜訪，現(xiàn)在直接由我——公司的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行跟蹤、拜訪服務(wù)，既快速地分銷(xiāo)了公司的產(chǎn)品，又將該地的重要客戶資源完全籠絡(luò)到了公司的有效管理機(jī)制中，防止出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)不做公司產(chǎn)品而導(dǎo)致市場(chǎng)缺貨和業(yè)績(jī)?yōu)榱愕木置娉霈F(xiàn)。

有效地管理客戶的庫(kù)存

經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存情況直接反映出產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，根據(jù)其庫(kù)存情況及時(shí)地促銷(xiāo)、及時(shí)地打擊競(jìng)品、及時(shí)地分銷(xiāo)產(chǎn)品，直接減少經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存。在此基礎(chǔ)上，我每周一次親自盤(pán)點(diǎn)客戶的庫(kù)存，在客戶的庫(kù)存消化不好的情況下，及時(shí)地分析，尋求解決方法；如果庫(kù)存消化良好，則及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，防止市場(chǎng)斷貨。

經(jīng)過(guò)我和經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力，再加上市場(chǎng)缺貨一段時(shí)間的原因，經(jīng)銷(xiāo)商第一次進(jìn)的貨7天左右就快速地分銷(xiāo)到了各個(gè)批發(fā)商和零售店。經(jīng)銷(xiāo)商信心大增，又迅速地打款補(bǔ)貨。

拉動(dòng)終端銷(xiāo)量

由于經(jīng)銷(xiāo)商的積極配合，同時(shí)借助促銷(xiāo)活動(dòng)的推力，產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率不斷地增加。但是要想產(chǎn)品的銷(xiāo)量保持持續(xù)的增長(zhǎng)，就必須有效地控制終端市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)可見(jiàn)度和宣傳資料（POP）的可見(jiàn)度。

第2篇：當(dāng)時(shí)的月亮范文

2、不確定就別親吻，感情很容易毀了一個(gè)人，一個(gè)人若不夠狠，愛(ài)淡了不離不棄多殘忍?！镳フ纭哆€是要幸?！?/p>

3、反正最后每個(gè)人都孤獨(dú)——王菲《我也不想這樣》

4、君可見(jiàn)刺繡又一針有人為你疼，君可見(jiàn)夏雨秋風(fēng)有人為你等，翠竹泣墨痕，錦竹畫(huà)不成，情針意線繡不盡，鴛鴦?wù)?。――李宇春《蜀繡》

5、明明說(shuō)要遺忘的，卻全都還記得——羅美玲《紅色向日葵》

6、你問(wèn)我為什么頑固而專(zhuān)一，天下太大總有人比你更適合，其實(shí)我覺(jué)得這樣不值，可沒(méi)選擇方式，你一出場(chǎng)別人都顯的不過(guò)如此?！顦s浩《不將就》

7、你已經(jīng)不再存在我的世界里，請(qǐng)不要離開(kāi)我的回憶?！囎掀濉抖噙h(yuǎn)都要在一起》

8、朋友的朋友，我們最后的關(guān)聯(lián)——江美琪《朋友的朋友》

9、牽手和分手來(lái)自同一雙手，做回朋友，我卻為何不懂挽留——孫燕姿《雨天》

10、如果我是真的決定付出我的心，能不能有人告訴他別讓我傷心———?jiǎng)⑷粲ⅰ懂?dāng)愛(ài)在靠近》

11、十指緊扣，卻扣不住天長(zhǎng)地久——徐若瑄《別愛(ài)我》

12、誰(shuí)能告訴我要有多堅(jiān)強(qiáng) 才敢念念不忘 看 當(dāng)時(shí)的月亮 曾經(jīng)代表誰(shuí)的心 結(jié)果都一樣 看 當(dāng)時(shí)的月亮 一夜之間化做今天的陽(yáng)光——林夕《當(dāng)時(shí)的月亮》

13、太愛(ài)了，所以我沒(méi)有哭，沒(méi)有說(shuō)。――孫燕姿《我懷念的》

14、我不是你眼中唯一將領(lǐng)，只是不起眼的小兵——王菲《棋子》

15、我不想忘記你，如果可以，我寧可記得所有傷心?！o《我不想忘記你》

16、我的年少有你，你的青春有我?！钜追濉赌晟儆心恪?/p>

17、我很快樂(lè)，請(qǐng)不要再說(shuō)愛(ài)我——弦子《第三者的第三者》

第3篇：當(dāng)時(shí)的月亮范文

01 十五的月亮

02 彩云追月

03 在銀色的月光下

04 阿細(xì)跳月

05 月亮走，我也走

06 半個(gè)月亮爬上來(lái)

07 月亮，月亮

08 月兒高

09 喜洋洋

10 春江花月夜

11 跳月歌

12 紫竹調(diào)

part2 潯陽(yáng) 月夜

01 潯陽(yáng)月夜

02 月光小夜曲

03 明月千里寄相思

04 今宵多珍重

05 木蘭辭

06 三六

07 將軍令

08 大浪淘沙

09 旱天雷

10 龍船

11 紅河的春天

12 倒垂簾

part3 漢宮 秋月

01 漢宮秋月

02 漁舟唱晚

03 昭君怨

04 蕉窗夜雨

05 流水行云

06 寒鴉戲水

07 高山流水

08 平湖秋月

09 戰(zhàn)臺(tái)風(fēng)

10 廣陵散

11 出水蓮

12 禪院鐘聲

part4 平湖 秋月

01 平湖秋月

02 貴妃醉酒

03 雙聲恨

04 楊翠喜

05 百鳥(niǎo)朝鳳

06 孔雀開(kāi)屏

07 雙飛蝴蝶

08 春到田間

09 魚(yú)游春水

10 鳥(niǎo)投林

11 旱天雷

12 漢宮秋月

part5 妝臺(tái) 秋思

01 妝臺(tái)秋思

02 姑蘇行

03 水鄉(xiāng)船歌

04 小放牛

05 牧笛

06 苗嶺的早晨

07 慶豐收

08 秦川抒懷

09 喜相逢

10 黃鶯亮翅

11 山歌

12 幽蘭逢春

part6 月光上的鳳尾竹

01 月光上的鳳尾竹

02 蘆笙戀歌

03 多情的巴烏

04 緬桂花開(kāi)

05 彌度山歌

06 阿瓦人民唱新歌

07 婚誓

08 竹林深處

09 彎彎的月亮

10 但愿人長(zhǎng)久

11 蝴蝶泉邊

12 金孔雀與鳳尾竹

李瓊——月亮灣

2.盧巧音——黃月亮

3.愛(ài)戴——彩云追月

4.彭佳慧——月亮使者

5.張秀卿——月亮之歌

6.徐若瑄——坐在月亮上

7.萬(wàn)芳——月亮公園

8.卓依婷——月亮船

9.蘇慧倫——黃色月亮

10.李紋——月光愛(ài)人

11.何靜——月亮偷著哭

12.洪愛(ài)莉——沒(méi)有月亮的時(shí)候

13.許美靜——城里的月光

14.陳慧嫻——地球和月亮的故事

15.李翊君——兩個(gè)人的月亮

16.孟庭葦——你看你看月亮的臉

17.王菲——當(dāng)時(shí)的月亮

18.王菲——但愿人長(zhǎng)久

19.鄭秀文——上弦月

20.鄭秀文——月亮星座

21.鄧麗君——月亮晚安

22.鄧麗君——月亮代表我的心

男：

1.張宇——月亮惹的禍

2.張學(xué)友——枕邊月亮

3.杜德偉——一起看月亮

4.劉歡——彎彎的月亮

5.黃格選——紙?jiān)铝?/p>

7.熊天平——月亮森林

8.陶喆——月亮代表誰(shuí)的心

9.楊坤——月亮可以代表我的心

10.林依倫——透過(guò)開(kāi)滿鮮花的月亮

11.董文華——月亮走我也走

12.董文華——十五的月亮

其他：

1.琵琶曲——春江花月夜

2.二胡獨(dú)奏——二泉映月

第4篇：當(dāng)時(shí)的月亮范文

揚(yáng)州是中國(guó)的一座歷史文化名城，地處在江蘇的中部，江淮平原南端，長(zhǎng)江中下游。揚(yáng)州城區(qū)至今已有2400多年的歷史了，在揚(yáng)州的范圍有：郊區(qū)，廣陵區(qū)，邗江區(qū)3個(gè)地區(qū)；高郵，江都，寶應(yīng)，儀征。這么一個(gè)歷史遺留下來(lái)的風(fēng)水飽地，特色那一定是少不了，揚(yáng)州的特色就有：包子，醬菜等等。那當(dāng)然少不了月。揚(yáng)州的月我認(rèn)為是最好看的，尤其是在瘦西湖看月亮。馬上就是中秋節(jié)了，那時(shí)的月亮是最圓的，如果把它倒影在五亭橋的那些洞下，那就有16個(gè)月亮倒影在水中，那種景色是多么美??！

關(guān)于月亮的傳說(shuō)有很多，大多都是關(guān)于嫦娥的，有人說(shuō)嫦娥奔月，有人說(shuō)嫦娥下凡，還有人說(shuō)吃了月餅之后就夢(mèng)見(jiàn)嫦娥，這些一大堆的故事我小的時(shí)候聽(tīng)的很多，所以我說(shuō)揚(yáng)州的月亮是最好看的，決對(duì)不是吹牛。要不然很多人稱揚(yáng)州為月亮城呢？現(xiàn)在有很多的人用揚(yáng)州月或月亮城做廣告，現(xiàn)代的詩(shī)歌寫(xiě)揚(yáng)州的里面總也要提到一個(gè)“月”字，好像突出月亮城之美，所以來(lái)到揚(yáng)州旅游的游客都說(shuō)；“揚(yáng)州城真是名不虛傳啊?！倍荚跒檫@有著月亮城之稱的揚(yáng)州城而贊嘆。

揚(yáng)州，它不僅有月亮城的美稱，而在月亮的基礎(chǔ)上的煙花三月旅游節(jié)更是別有一翻風(fēng)味，這個(gè)旅游節(jié)可是吸引了更多的游客前來(lái)?yè)P(yáng)州玩，差不多都是為了“故人西辭黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州”這首李白的千古絕詩(shī)而來(lái)，雖然有了詩(shī)句，但沒(méi)有真才實(shí)料也不行所以，揚(yáng)州本來(lái)就是一座風(fēng)光秀美的風(fēng)景城；有著知識(shí)和文話的文化城；有著千年博物的博物城。我記的有人說(shuō)過(guò)，“淮?；磽P(yáng)州。”這句話的意思是：揚(yáng)州四界地方多水，水揚(yáng)波以揚(yáng)出了名。所以，這就是揚(yáng)州的真才實(shí)料。從地圖上看，揚(yáng)州屬于亞熱帶的氣候地區(qū)，一的四季中，又是以春天的氣候最好，景色最迷人的。煙花三月下?lián)P州的“三月”是指農(nóng)歷，相當(dāng)于一年中的四月。有資料表示說(shuō)明：當(dāng)時(shí)的揚(yáng)州，平均氣溫為14.3攝試度，大地回春，各種各樣的花都開(kāi)了，這就是煙花，就在這是候，揚(yáng)州的市花——瓊花，伴隨著揚(yáng)州的市歌——茉莉花的音調(diào)下開(kāi)放，那時(shí)的揚(yáng)州有一種無(wú)與倫比的魅力。所以煙花三月旅游節(jié)才引來(lái)了那么多的游客，大家都異口同聲，拍手叫好。

第5篇：當(dāng)時(shí)的月亮范文

又是一個(gè)月夜，我和爸爸在院子里來(lái)回跑著，一邊跑，一邊盯著天上的月亮，引得路人們對(duì)我們投來(lái)一種怪異的目光，當(dāng)然，這是很正常的，對(duì)于不知情的人來(lái)說(shuō)，我們所做的，的確很奇怪。“爸爸！你快看！月亮聽(tīng)我的話了，我跑去哪兒，它也跟著我去哪！”小小的我激動(dòng)地說(shuō)。聞言，爸爸從院子的另一邊跑了過(guò)來(lái)，順著我的目光望去，然后驚喜地笑著說(shuō)道：“真的耶！”隨即又?jǐn)[出一副恍然大悟的表情，說(shuō)道：“難怪我剛剛在那兒看不到月亮呢，原來(lái)它跑到你這兒啦。”聽(tīng)了爸爸的話，我咯咯地笑了起來(lái)，完全沒(méi)有注意到爸爸那富有深意的眼神。爸爸接著說(shuō)：“不行，我得讓它聽(tīng)我的話。”說(shuō)著，爸爸又回到院子的另一邊了。一陣涼風(fēng)吹來(lái)，樹(shù)葉“沙沙”地唱起了歌，跳起來(lái)舞來(lái)，那一瞬間，皎潔的月亮從我的眼中消失了，任憑我怎樣也找不到。這時(shí)，爸爸笑著朝我招手，說(shuō)道：“欣欣！月亮聽(tīng)我的話啦！快過(guò)來(lái)看，它跑到我這里來(lái)了！”傻傻的我信以為真，跑了過(guò)去看，發(fā)現(xiàn)月亮真的在那兒，于是就大喊道：“你個(gè)壞爸爸，害月亮不和我玩了！”當(dāng)時(shí)的我并不知道我之所以看不到月亮是因?yàn)闃?shù)葉擋住了我的視線。只是我說(shuō)完話的那一刻，我才真正注意到了爸爸的眼神，那是一種很奇怪的眼神，那眼神柔的似水，使我莫名地感到心安、溫暖。那是一種什么樣的眼神呢？小小的我完全得不到解答。

現(xiàn)在終于發(fā)現(xiàn)，原來(lái)生活真的是位很好的老師，與眾不同的生活經(jīng)歷使我明白了一個(gè)又一個(gè)同齡孩子所無(wú)法明白的道理，使我體會(huì)了一次又一次同齡孩子從未體驗(yàn)過(guò)的情感經(jīng)歷，更使我深刻理解了同齡孩子所無(wú)法理解的東西。是啊！早在許多年前，我終于明白了，爸爸那眼神中所蘊(yùn)含深刻的東西——父愛(ài)，溫暖的父愛(ài)！一種無(wú)論用多華麗的語(yǔ)言也無(wú)法形容的溫暖的父愛(ài)！

在這寂靜的夜里，我再一次看到了那一輪明月，再一次感受到了那溫暖的父愛(ài)，盡管在校住宿的我沒(méi)有親切的爸爸陪在身邊，但是爸爸的愛(ài)早已寄托在了那一輪明月中，永遠(yuǎn)伴我成長(zhǎng)。有人說(shuō)，月亮是一顆冷清、死寂的星球，在我看來(lái)其實(shí)并不然，那兒住著美麗的嫦娥仙子，可愛(ài)的玉兔還有爸爸那最最珍貴的父愛(ài)。這難道不是一顆溫暖、可愛(ài)的星球嗎？

第6篇：當(dāng)時(shí)的月亮范文

【關(guān)鍵詞】情景教學(xué)；混合教學(xué)；詩(shī)歌；教學(xué)實(shí)例

一、教學(xué)實(shí)例描述如下

二零一六年十一月十四，丙申年十月十五日，恰逢“超級(jí)月亮”近鄰地球，下次再遇要等十八年后，機(jī)不可失，我和工作坊成員陳壚旭老師帶領(lǐng)同學(xué)們于操場(chǎng)上列坐賞月，學(xué)理通文，吟詩(shī)游戲，著實(shí)痛快！

望著天空玉盤(pán)似的月亮，同學(xué)們紛紛驚嘆不已，求知若渴的雙眼緊盯著一旁的地理老師，希望她能給予解答。

地理老師繪聲繪色地結(jié)合今天晚上的“超級(jí)月亮”講解了月球、月相、月地運(yùn)行的基本知識(shí)，望著空中的“皎皎月輪”，同學(xué)們不知不自覺(jué)地進(jìn)入情景，對(duì)月亮充滿了興趣，一個(gè)個(gè)全神貫注地聽(tīng)著，看著，想著。時(shí)不時(shí)發(fā)問(wèn)，從孩子們的眼中神里，我們看到的是一個(gè)個(gè)鮮活的生命對(duì)于知識(shí)的渴望。

在這個(gè)過(guò)程中，結(jié)合地理老師的講解，小陳用古詩(shī)詞進(jìn)行提問(wèn)：例如講到月相時(shí)，引用白居易《暮江吟》：一道殘陽(yáng)鋪水中，半江瑟瑟半江紅?？蓱z九月初三夜，露似真珠月似弓。請(qǐng)同學(xué)來(lái)回答當(dāng)時(shí)的月相。同學(xué)們一開(kāi)始面面相覷，還沒(méi)有從地理老師生動(dòng)的講解中跳脫，可能他們已經(jīng)習(xí)慣了在課堂里，在試卷中去閱讀詩(shī)歌，小陳耐心地引導(dǎo)他們?cè)僮x詩(shī)歌，找出其中的關(guān)鍵信息。很多同學(xué)喊道：九月初三夜，月如弓，是蛾眉月。小陳又順勢(shì)引導(dǎo)到：蛾眉月，多么美的名字啊，這么美的月相和這么美的詩(shī)歌多么相配啊。同學(xué)們都若有所思地點(diǎn)起了頭。

然后地理老師又隨口引用歐陽(yáng)修《生查子》：去年元夜時(shí)，花市燈如晝。月上柳梢頭，人約黃昏后。請(qǐng)同學(xué)來(lái)回答當(dāng)時(shí)的月相。同學(xué)們有些進(jìn)入狀態(tài)了，都七嘴八舌地說(shuō)起來(lái)了：“上弦月！”“下弦月！”“滿月！”“滿月是對(duì)的，因?yàn)槔蠋熤v了，滿月出現(xiàn)在黃昏時(shí)分，這個(gè)同學(xué)回答對(duì)了！”同學(xué)們興奮地為他鼓起了掌，同時(shí)又開(kāi)始大聲地誦讀這首，詩(shī)聲朗朗，不時(shí)引得操場(chǎng)上的人側(cè)目。

感于此時(shí)此情此景，不禁興趣盎然，我慷慨激昂地為同學(xué)們朗誦了《將進(jìn)酒》《春江花月夜》，同學(xué)們爆發(fā)出熱烈的掌聲和歡呼聲。接下來(lái)所有師生一起玩了詩(shī)詞接龍的游戲，學(xué)生們一個(gè)個(gè)都卯足了勁，調(diào)動(dòng)了自己全部的知識(shí)儲(chǔ)備來(lái)比賽，都害怕自己的小組落后，不一會(huì)兒就說(shuō)出了五十多首與月有關(guān)的古詩(shī)詞，比如《靜夜思》《古朗月行》《月下獨(dú)酌》《春江花月夜》《山居秋暝》《竹里館》等。師生們興致盎然，吟誦聲，歡笑聲，掌聲融于一體，混合著這透明的月光在天地之間鋪散開(kāi)來(lái)。

不知不覺(jué)時(shí)間已晚，但是周?chē)娜藚s越聚越多，全都盤(pán)膝而坐，這一刻，沒(méi)有老師也沒(méi)有學(xué)生，有的是一個(gè)個(gè)愛(ài)月之人，有的是一個(gè)個(gè)悸動(dòng)的心靈。

寓情于景，情景交融，不正是此情此景？今晚的月，今晚的人，今晚的事都將永遠(yuǎn)刻在在場(chǎng)的每一個(gè)人的心中，無(wú)論十八年后是否還能看到超級(jí)月亮，今晚都將被永遠(yuǎn)銘記！

活動(dòng)在大家集體演唱的《水調(diào)歌頭》的歌聲中落幕。月光還在天地間普照，寒氣逼人，但操場(chǎng)上的師生們久久不愿散去……

二、基于此實(shí)例，我有以下幾點(diǎn)思考

（1）創(chuàng)設(shè)情景有利于消解時(shí)空的距離感，更利于學(xué)生學(xué)習(xí)。我們閱讀古詩(shī)詞，大多數(shù)是在紙上，在課堂上，在考試中，但是真正的知識(shí)和古詩(shī)都來(lái)自生活，是我們對(duì)生活的思考和體味。而情景正是創(chuàng)造生活切入點(diǎn)的重要方式，有景自有情，有情自有得。

第7篇：當(dāng)時(shí)的月亮范文

精確美。古人說(shuō)：“辭達(dá)而已矣?！鞭o要達(dá)意，應(yīng)當(dāng)是一切文章的起碼要求。所謂“達(dá)”，就是要準(zhǔn)確、精當(dāng)?shù)孛枋鍪挛锏奶囟ㄇ闋?，抒發(fā)作者特定的思想情感。如《荷塘月色》描寫(xiě)在一個(gè)四周寧?kù)o而“我”的心里頗不寧?kù)o的滿月的夜晚，“我”想去荷塘欣賞“另一番樣子”的景色，此時(shí)：

妻在屋里拍著閏兒，迷迷糊糊地哼著眠歌。我悄悄地披了大衫，帶上門(mén)出去。

這一節(jié)口語(yǔ)化的語(yǔ)言準(zhǔn)確地再現(xiàn)了此時(shí)此地的情景以及“我”的較為復(fù)雜的心緒；尤其是一個(gè)“帶”字更為傳神。它明晰、逼真、自然地表現(xiàn)了“我”當(dāng)時(shí)的心情，還表明“我”去的地方不遠(yuǎn)，離家的時(shí)間不長(zhǎng)。這一節(jié)口語(yǔ)為“我”將要去欣賞靜謐、朦朧、柔和、優(yōu)美的荷塘月色從環(huán)境、情緒上作了很好的鋪墊。

雋永美。李漁在《閑情偶寄》中說(shuō)：“意則期多，言惟求少?！币馑际强谡Z(yǔ)初讀似乎一覽無(wú)余，再讀卻如啜香茗饒有余味。且看《松堂游記》。一個(gè)夏天，“我”和S夫婦同游松堂，晚上準(zhǔn)備賞月。三人賞月心切，文章是這樣描述當(dāng)時(shí)的情境的：

可惜我們來(lái)的還不是時(shí)候，晚飯后在廊下黑暗里等月亮，月亮老不上，我們什么都談，又賭背詩(shī)詞，有時(shí)也沉默一會(huì)兒。

一個(gè)“老”字含意頗豐。“我”和S夫婦吃過(guò)晚飯就來(lái)等月亮上來(lái)，可是左等右等，還是不上來(lái)；不上來(lái)還要等，等了還是不上來(lái)?！拔摇焙蚐夫婦賞月的期望、急迫、不耐煩、無(wú)可奈何甚至責(zé)怪、怨懟的心緒都盡含在“老”字中了。然而，越是這樣，越是要等，于是就用“賭背詩(shī)詞”來(lái)消遣了。一個(gè)“賭”字，可以想見(jiàn)當(dāng)時(shí)情景：三人相互打賭背詩(shī)詞，看誰(shuí)背得多，背得好，三人在背中比輸贏，以至勝者如何得意，負(fù)者如何受“罰”，真是難摹之狀、難寫(xiě)之意如在目前了。

和諧美。這是根據(jù)表情達(dá)意和藝術(shù)構(gòu)思的需要，使文章具有鏗鏘的音調(diào)、內(nèi)在的節(jié)奏和連貫的文氣，“合而讀之，音節(jié)見(jiàn)矣；歌而詠之，神氣出矣。”(劉大魁《論文偶記》)如《春》是這樣開(kāi)頭的：

盼望著，盼望著，東風(fēng)來(lái)了，春天的腳步近了。

一切都像剛睡醒的樣子，欣欣然張開(kāi)了眼。山朗潤(rùn)起來(lái)了，水漲起來(lái)了，太陽(yáng)的臉紅起來(lái)了。

兩節(jié)文字節(jié)奏短促而輕快，語(yǔ)勢(shì)暢達(dá)而傾瀉，將作者早已盼望春天到來(lái)而終于盼到的興奮、喜悅――熱烈而奔放的歡呼，震撼心靈的喊叫，表現(xiàn)得多么真切、急切而深切!尤其是句末的五個(gè)“了”字，常字見(jiàn)奇，落地有聲。這里的“了”不再是表示動(dòng)作完成的一般助詞，它還能協(xié)調(diào)音韻，增強(qiáng)語(yǔ)句的節(jié)奏感，濃化感情，使作者熱愛(ài)、贊美、向往春天的激情流注于語(yǔ)句之間，給人以?shī)^發(fā)向前的美感力量。

情韻美。朱自清散文中的口語(yǔ)，還能創(chuàng)造出一種藝術(shù)氛圍，在特定的氣氛和情調(diào)中透出詩(shī)一般的韻味，這就是所謂的情韻美。在《巴黎》的開(kāi)頭，朱自清是這樣用口語(yǔ)來(lái)描繪這座世界聞名的藝術(shù)城的：

巴黎人身上大概都長(zhǎng)著一兩根雅骨吧。你瞧公園里、大街上，有的是噴水，有的是雕像，博物院處處是，展覽會(huì)常常開(kāi)；他們幾乎像呼吸空氣一樣，呼吸著藝術(shù)氣，自然而然就雅起來(lái)。

“雅”乃是統(tǒng)管全文之“眼”。巴黎人成年累月都生活在藝術(shù)美的環(huán)境中，受著濃郁的藝術(shù)美的熏陶，“雅”已經(jīng)淪肌浹髓了。文章一開(kāi)始就被口語(yǔ)所描繪的“雅”的藝術(shù)氣氛和情調(diào)所籠罩著，字里行間充溢著作者對(duì)巴黎這座藝術(shù)城的獨(dú)具慧眼的贊美，使讀者如同身入那優(yōu)美的情境之中，聽(tīng)作者娓娓談來(lái)了。

第8篇：當(dāng)時(shí)的月亮范文

又疑瑤臺(tái)②鏡，飛在青云端。

仙人垂兩足③，桂樹(shù)何團(tuán)團(tuán)④。

白兔搗藥⑤成，問(wèn)言與誰(shuí)餐。

【注釋】

①古朗月行：是樂(lè)府古題，屬《雜曲歌辭》。

②瑤臺(tái)：古代傳說(shuō)中神仙居住的地方。

③仙人：神話傳說(shuō)中月宮里的吳剛。垂兩足：由月亮上的陰影想象而成。

④桂樹(shù)：神話傳說(shuō)中月宮里的桂樹(shù)。團(tuán)團(tuán)：聚成一團(tuán)。

⑤白兔搗藥：神話傳說(shuō)中月宮里的白兔在桂樹(shù)下?lián)v藥，吃了此藥可以長(zhǎng)生不老。

【譯文】

小時(shí)候不認(rèn)識(shí)那是月亮，把它稱做白玉盤(pán)。又疑心它是瑤臺(tái)的明鏡，飛上了高高的青云端。月宮里的仙人生著雙腳，一棵棵桂樹(shù)聚成一團(tuán)。桂樹(shù)下的白兔搗成了仙藥，請(qǐng)問(wèn)是給誰(shuí)去品嘗？

【賞析】

詩(shī)人首先回憶自己小時(shí)候不認(rèn)識(shí)月亮，把它稱做“白玉盤(pán)”“瑤臺(tái)鏡”，二者生動(dòng)地表現(xiàn)出月亮的形狀和月光的皎（jiǎo）潔可愛(ài)。接著又運(yùn)用有關(guān)月亮的神話傳說(shuō)，描寫(xiě)月宮中的仙人等景物，寫(xiě)出了月亮初生時(shí)逐漸明朗和宛若仙境般的景致。最后以疑問(wèn)作結(jié)，準(zhǔn)確地表現(xiàn)了兒童天真、好奇的本性。

這首詩(shī)語(yǔ)言精練，比喻恰當(dāng)?！鞍子癖P(pán)”“瑤臺(tái)鏡”“青云端”色澤明艷，外形晶瑩、玲瓏；“呼”“疑”“問(wèn)”這三個(gè)動(dòng)詞傳神地刻畫(huà)出了兒童的天真爛漫之態(tài)，極具童趣。

【作者】

李白（701—762年），字太白，號(hào)青蓮居士，祖籍隴西成紀(jì)（今甘肅天水附近）。他的一生，絕大部分在漫游中度過(guò)。天寶元年（742年），因道士吳筠的推薦，被召至長(zhǎng)安，供奉翰林。因文章有風(fēng)采而名動(dòng)一時(shí)，頗為玄宗所賞識(shí)。后因不能見(jiàn)容于權(quán)貴，在京僅三年就棄官而去，晚年漂泊于東南一帶，不久即病卒。

第9篇：當(dāng)時(shí)的月亮范文

今天我和爸爸和爸爸的朋友自駕車(chē)到湛江{洲島參加2006年世界無(wú)線電海島通信比賽，我們7月28日星期五下午4點(diǎn)多到佛山（國(guó)際）車(chē)城集合，我們開(kāi)了3輛車(chē)去湛江，2輛吉普車(chē)，一輛小汽車(chē)，佛山到湛江有500多公里，經(jīng)過(guò)5個(gè)多小時(shí)，終于到了湛江，我們住了酒店。我們帶了許多裝備有：頭燈、帳篷、爐具、手提電腦、地墊、電筒和通信的無(wú)線電對(duì)講機(jī)、比賽用的電臺(tái)、天線、電纜、發(fā)電機(jī)、電插座、電線、升桿、工具箱、醫(yī)藥箱……等。

第二天，我們來(lái)到碼頭渡船過(guò)海，40分鐘左右我們到了{(lán)洲島，島上什么都有，有：香蕉、海魚(yú)、海鮮……等。一眼望去，島上一片綠色全是蕉樹(shù)，幾棟大樓只見(jiàn)上端不見(jiàn)了下端，被蕉樹(shù)遮蔽了樹(shù)上的香蕉黃黃的，還不時(shí)散發(fā)著陣陣香味，我們被香蕉的香味所陶醉了。我們又開(kāi)車(chē)來(lái)到海灘，面對(duì)著那無(wú)邊無(wú)際的大海，我無(wú)法形容當(dāng)時(shí)的開(kāi)心，我飛奔到海灘，小螃蟹在海灘上走來(lái)走去，沒(méi)有人去抓它們，爸爸告訴我：“這些螃蟹是漲潮被大浪卷來(lái)的，它們?cè)诤┥贤诹艘粋€(gè)又一個(gè)的洞，這些洞就是它們的家，它們挖洞可以挖的很淺，也可以深不見(jiàn)底。”我說(shuō)：“哦，今天我又學(xué)到一門(mén)知識(shí)了。”爸爸不給我下海，爸爸說(shuō)：“海里有水母。”我說(shuō)：“水母有什么了不起的？”爸爸說(shuō)：“水母是軟骨動(dòng)物，有很多觸須，用來(lái)捕捉小魚(yú)，也可以用來(lái)自衛(wèi)，被水母的觸須碰到了，輕者出現(xiàn)紅腫，有火燒的感覺(jué)，疼痛無(wú)比。重者中毒身亡。”聽(tīng)了爸爸的話，我好奇下海的心便成了恐懼下海的心。爸爸說(shuō)：“我陪你在海灘上玩沙吧！”我笑了笑說(shuō)：“好?。?rdquo;

我們?cè)谏碁┥隙蚜艘蛔∩?，我在四邊堆了一座墻，大約20厘米左右，爸爸堆了一座山，山下還挖了一座隧道排水，使小山不容易倒塌，我又把防護(hù)墻加固，以防把小山?jīng)_垮，我裝了一大瓶水慢慢的倒在小山上和防護(hù)墻，讓它們更結(jié)實(shí)，大約玩了半小時(shí)，爸爸說(shuō)：“兒子快走。”我說(shuō)：“為什么？小山還沒(méi)堆完呢？”爸爸說(shuō)：“潮水漲的很快，快走。”我立刻拿起工具，穿起鞋子跑到海灘高處，大約20分鐘，我和爸爸堆的小山被海水全淹了。我說(shuō)：“好險(xiǎn)走的快。”我問(wèn)爸爸：“爸爸，為什么海水會(huì)潮漲潮落呢？”爸爸說(shuō)：“世界上大部分海岸，海水每天都有漲落。海水的這種漲落叫潮汐。漲潮漲到最高點(diǎn)叫，退潮達(dá)到最低點(diǎn)時(shí)叫低潮。來(lái)時(shí)叫潮漲，退時(shí)叫潮落。

一些人認(rèn)為潮漲潮落并沒(méi)有什么規(guī)律，有時(shí)候潮水很大，有時(shí)候潮水很小，也許大海的脾氣就是這樣喜怒無(wú)常。然而，事實(shí)證明潮漲潮落是有規(guī)律的。要回答這個(gè)問(wèn)題，必須先弄清楚海潮是如何引起的。引起海水如此動(dòng)蕩不安的原來(lái)是月亮和太陽(yáng)。地球?qū)Φ孛嫔虾Ｋ囊?，比月亮和太?yáng)大幾百萬(wàn)倍。所以海水留在地球上，而不會(huì)被月亮和太陽(yáng)吸走。但是，月亮和太陽(yáng)雖然與海洋相隔甚遠(yuǎn)，卻像巨大的磁鐵吸引鐵板一樣吸引著海洋，它能把靠近它們一面的海水吸得鼓漲起來(lái)，引起潮汐。潮汐有什么樣的規(guī)律呢？月球、太陽(yáng)與地球的相對(duì)位置，對(duì)海潮的影響極大。例如，當(dāng)月亮和太陽(yáng)與地球成一條直線時(shí)，月亮和太陽(yáng)對(duì)地球的引潮力加在一起，引起不同尋常的海潮。這種海潮稱為大潮，陰歷每月初一、十五各發(fā)生一次。當(dāng)月球和地球與太陽(yáng)和地球這兩條連線成直角時(shí)，引潮就弱，潮差也小。潮差就是時(shí)海水面與低潮時(shí)海水面的高度差。潮水很低。這種潮叫做小潮。由于月亮比太陽(yáng)離地球近得多，因此，月亮對(duì)海潮的影響更大。

潮漲潮落是有規(guī)律的，但世界各地的規(guī)律不同。有幾個(gè)地方大約每24小時(shí)只有一次，而絕大部分海岸卻只有兩次。