化妝學(xué)校畢業(yè)總結(jié)精選(九篇)
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第1篇：化妝學(xué)校畢業(yè)總結(jié)范文
自我鑒定范文
一、實習(xí)目的或研究目的
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實習(xí)報告總結(jié)及體會
20xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行顧客的滿意是我們永恒的追求為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持以人為本的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以加強責(zé)任管理，提高品牌意識為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
實習(xí)自我鑒定
一、實習(xí)目的或研究目的
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)的內(nèi)容主要是營銷化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、營銷技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實習(xí)報告總結(jié)及體會
20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了營銷員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以營銷化裝品為主的私營營銷公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。
本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。
通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
第2篇：化妝學(xué)校畢業(yè)總結(jié)范文
[關(guān)鍵詞] 高職 私營企業(yè) 工學(xué)結(jié)合 教學(xué)管理
教高[2006]16號文件中要求加強學(xué)生的生產(chǎn)實習(xí)和社會實踐,高等職業(yè)院校要保證在校生至少有半年時間到企業(yè)等用人單位頂崗實習(xí)。浙江省是一個制造業(yè)大省,國有大型企業(yè)相對較少,大量的是中小型規(guī)模的企業(yè),尤其民營企業(yè)數(shù)量眾多。這些企業(yè)對員工進行技能提高培訓(xùn)的意識較差、培訓(xùn)能力較低、培訓(xùn)手段落后,他們更希望直接招到進入企業(yè)就能立即操作的高技能人才。因此,為企業(yè)培養(yǎng)急需的高技能人才,與企業(yè)進行“訂單式”培養(yǎng)是我們的努力目標(biāo)和責(zé)任。
我們希望通過我們的工作,為高職類校企更好的合作提供方式和借鑒經(jīng)驗。提供和私營企業(yè)共同管理的過程文件樣本,同時為高職高級工培養(yǎng)的模式、以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位的培養(yǎng)方式提供方法和經(jīng)驗。為“藍(lán)領(lǐng)成才工程”提供一種工學(xué)結(jié)合培養(yǎng)高職類“高級藍(lán)領(lǐng)”模式。
一、操作方式
在操作過程中,我們校內(nèi)課程采用“教、學(xué)、做”一體化的項目化課程。校外采用“短期就業(yè)訂單”合作培養(yǎng)的方法進行教學(xué)。
和私企簽訂的就業(yè)訂單是指學(xué)校根據(jù)私營企業(yè)的用人需求,安排學(xué)生的實踐崗位,同時與企業(yè)簽訂人才需求協(xié)議,其中包括學(xué)生實踐過程中應(yīng)達(dá)到的技能要求和企業(yè)的定單承諾。通過和企業(yè)簽訂就業(yè)定單,進行針對性的崗位技能培養(yǎng)。雙方共同制訂學(xué)生實踐過程中的實踐計劃,安排指導(dǎo)人員,制定過程中分階段應(yīng)達(dá)到的技能目標(biāo)。通過和企業(yè)的密切合作,積累經(jīng)驗收集數(shù)據(jù),學(xué)習(xí)各方面經(jīng)驗,建立以國家職業(yè)資格(高級工)鑒定規(guī)范依據(jù)的崗位培訓(xùn)模式,和私營企業(yè)共同制定培訓(xùn)方案作為樣本并具體實施。
二、教學(xué)實踐
1.雙贏的合作形式加大了企業(yè)參與積極性
企業(yè)參與教學(xué)積極性不高的問題是一個全球普遍存在的問題。所謂不高是企業(yè)需要利益最大化,因為培養(yǎng)人才是學(xué)校的主業(yè)而非企業(yè)的主業(yè),因此企業(yè)的積極性沒有學(xué)校高理所當(dāng)然。但目前企業(yè)的發(fā)展急需大量的技能型和操作型人才,企業(yè)到人才市場挑選員工不如和學(xué)校合作,教師和企業(yè)共同管理和培養(yǎng)學(xué)生,企業(yè)還可以優(yōu)先挑選優(yōu)秀畢業(yè)生,所以企業(yè)也愿意和學(xué)校合作,就業(yè)訂單的簽訂使企業(yè)和學(xué)校一道對學(xué)生的操作技能進行符合企業(yè)要求的針對性地培養(yǎng)。特別要提的是,因為我們的學(xué)生是企業(yè)未來的員工,在學(xué)生實習(xí)過程中,企業(yè)按需培訓(xùn),嚴(yán)格管理,校企雙方共同培養(yǎng)。企業(yè)承擔(dān)人才培養(yǎng)任務(wù),為學(xué)生的操作技能提高、實踐動手能力和專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)提供機會和真實的崗位,使學(xué)生感受企業(yè)氛圍,了解企業(yè)生產(chǎn)組織、產(chǎn)品設(shè)計和制造,接觸生產(chǎn)實際,參與企業(yè)的生產(chǎn)活動,接受企業(yè)文化的熏陶,樹立實踐觀念,增強職業(yè)意識,提高專業(yè)能力,養(yǎng)成良好的職業(yè)素質(zhì)。短期就業(yè)訂單的簽訂有效發(fā)揮了學(xué)校和企業(yè)各自的教育優(yōu)勢,密切了學(xué)校和企業(yè)的合作關(guān)系,提升了工學(xué)結(jié)合合作層次,落實了對“適銷對路”應(yīng)用型人才的素質(zhì)、能力和知識的培養(yǎng),為畢業(yè)生就業(yè)架起了橋梁,開出了“直通車”,構(gòu)建出了一種有效的就業(yè)機制雛形,使學(xué)校專業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)專業(yè)人才使用達(dá)到了“無縫”接軌。
2.有落實的教學(xué)管理是計劃實施的保證
和私企合作訂單教學(xué)的特點是學(xué)生的工作和實習(xí)崗位分散安排及私企的管理不完善,部分私企的管理方式落后。因此教學(xué)管理的任務(wù)更重同時也顯得尤為重要。我們圍繞“加強實踐教學(xué),注重技能培養(yǎng)”,重點抓規(guī)范操作和規(guī)范管理,對學(xué)生加強和完善專業(yè)實習(xí)和畢業(yè)實踐環(huán)節(jié)的“雙重指導(dǎo)、三重管理和四有制度”。這個管理制度是指:每位學(xué)生都有實習(xí)單位的指導(dǎo)老師和專業(yè)指定的本系指導(dǎo)或管理老師的雙重指導(dǎo)和管理,再加上班主任的三重管理。教師管理有記錄,學(xué)生每月返校定期和校內(nèi)指導(dǎo)老師見面、系部日常有督查、實習(xí)單位有溝通。我們一直重視和關(guān)注學(xué)生專業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)與畢業(yè)環(huán)節(jié)的實習(xí)實訓(xùn),并將此過程管理作為我們教學(xué)管理的重點,做好、做實。在專業(yè)(頂崗)實習(xí)期間,嚴(yán)格按本崗位國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求進行崗位訓(xùn)練,分階段實施,通過實際操作訓(xùn)練,基本達(dá)到高級工操作水平,讓我們的學(xué)生在實習(xí)過程中能真正學(xué)有所獲,動手能力和適應(yīng)性得到增強、技能得到真正的提高。
學(xué)生完成專業(yè)實習(xí)或頂崗實習(xí)都必須提交以下成果:實習(xí)工作日記和不少于5000字的專業(yè)實習(xí)論文或?qū)嵺`報告并以電子文檔形式保存按要求整理并裝訂成冊。答辯時必須制作PPT答辯。對學(xué)生的實習(xí),我們的考核成績組成由以下幾部分內(nèi)容組成:實習(xí)技能考核成績30%、實習(xí)單位意見30%、指導(dǎo)教師評定成績10%、評閱教師評定成績10%、答辯成績20%。
3.雙方共同制訂實踐計劃
學(xué)生實踐計劃由指導(dǎo)老師和企業(yè)協(xié)商共同制訂,在不違反勞動法等政策的基礎(chǔ)上,考勤遵守企業(yè)規(guī)定,學(xué)生的上崗培訓(xùn)由企業(yè)完成,計劃包括每個月學(xué)生應(yīng)達(dá)到的技能和能力目標(biāo),完成的實踐任務(wù)和心得體會。每月回校接受校內(nèi)指導(dǎo)老師的檢查。
實踐計劃是以專業(yè)所對應(yīng)高級工培養(yǎng)模式制定,企業(yè)針對我們學(xué)生制訂培訓(xùn)計劃,在菲絲凱化妝品有限公司、杭州陶源秀化妝品有限公司等企業(yè)對我們專業(yè)學(xué)生進行合作培養(yǎng)高級工的嘗試,按高級工職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn),找技師、工程師對學(xué)生進行一對一的結(jié)對培養(yǎng),結(jié)合畢業(yè)實踐環(huán)節(jié)的具體要求,以高級工標(biāo)準(zhǔn)進行任務(wù)下達(dá),努力縮短學(xué)生的崗位適應(yīng)期。通過實訓(xùn)學(xué)生不僅可以取得反映高職學(xué)歷的畢業(yè)證書,通過鑒定還可以取得反映職業(yè)能力的職業(yè)資格證書?；I(yè)學(xué)生通過學(xué)習(xí)不僅可以獲得畢業(yè)證書,還可獲得由國家勞動部門認(rèn)可的分析工、操作工的中、高級技能等級證書,目前雙證率達(dá)100%。大部分學(xué)生獲得了三證(畢業(yè)證書、分析工證書、化工操作工證書)。管理過程中有適用的多份表格。例如訂單協(xié)議樣表:
就業(yè)定單實習(xí)協(xié)議書
甲方:杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院臨江學(xué)院
乙方:
實習(xí)是學(xué)生必須完成的學(xué)業(yè),是學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容的組成部分。為了加強校企合作,深入推進工學(xué)結(jié)合,促進高等職業(yè)技術(shù)教育的辦學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)單位需要的高素質(zhì)高技能人才,為保證實習(xí)質(zhì)量,甲乙雙方本著雙贏的目的,經(jīng)協(xié)商對甲方學(xué)生在專業(yè)就業(yè)頂崗實習(xí)期間(三年級)進行雙方合作培養(yǎng),通過對甲方學(xué)生進行針對性的技能訓(xùn)練與頂崗實習(xí),為乙方輸送真正高素質(zhì)高技能的員工,甲乙雙方就此達(dá)成如下協(xié)議:
一、乙方對甲方學(xué)生提出針對性的技能訓(xùn)練目標(biāo)與頂崗實習(xí)任務(wù),同時結(jié)合相關(guān)工種的高級國家職業(yè)資格鑒定規(guī)范,雙方共同進行本階段的培養(yǎng)方案的制定并對學(xué)生實施必要的理論指導(dǎo)與技能訓(xùn)練指導(dǎo)。
二、乙方為甲方學(xué)生提供頂崗實習(xí)崗位與技能訓(xùn)練的場所,參與頂崗操作,并選派經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員擔(dān)任實習(xí)指導(dǎo)老師,保證其技能水平的提高。
指導(dǎo)老師(師傅)姓名:,聯(lián)系方式:
三、甲乙雙方根據(jù)畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)具體工作計劃與任務(wù),進行雙方共同指導(dǎo)與管理,確保順利完成學(xué)業(yè)與任務(wù)。
四、甲方根據(jù)乙方的要求,讓乙方擇優(yōu)錄用實習(xí)生名為本公司員工。
學(xué)生姓名:
甲方代表:乙方代表:
杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院臨江學(xué)院(蓋章)(蓋章)
日期:日期:
4.雙方共同評價
通過多年的實踐,我們在建立企業(yè)本位的評價體系方面進行了進一步的探索與實踐,學(xué)生實習(xí)期間,企業(yè)為學(xué)生提供真實的工作、實訓(xùn)環(huán)境,充足的實訓(xùn)耗材,完善的實訓(xùn)設(shè)備、工具及指導(dǎo),使學(xué)生職業(yè)技能訓(xùn)練得以落實。最終的實習(xí)成果評價和職業(yè)能力評價在企業(yè)進行,即在崗位實習(xí)后由企業(yè)專家和職業(yè)資格考評人員對學(xué)生所獲得的職業(yè)能力按照企業(yè)的實際要求和職業(yè)資格鑒定規(guī)范進行全面測試,重點測試學(xué)生是否已達(dá)到職業(yè)能力目標(biāo)。校企雙方共同接受國家職業(yè)資格證書制度的約束,因此,最終的職業(yè)技能評估可作為學(xué)生獲取職業(yè)資格證書和畢業(yè)的依據(jù)。企業(yè)對這種合作模式非常認(rèn)可。因為學(xué)生也是企業(yè)花精力培養(yǎng)的,所以學(xué)生的各方面能力都得到企業(yè)的認(rèn)可。我們在陶源秀化妝品有限公司的學(xué)生一年后已經(jīng)做了車間主任。在菲絲凱的學(xué)生已經(jīng)在企業(yè)的制造、采購等各個崗位擔(dān)當(dāng)重任。
去年我們學(xué)生都以就業(yè)訂單協(xié)議實習(xí),企業(yè)為學(xué)生制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計劃,雙方認(rèn)真實施培訓(xùn),取得良好的效果,2010屆就業(yè)率98%。我們2011屆畢業(yè)的120名實習(xí)生就業(yè)定單全部簽好,實習(xí)工資在1000元左右。9月份開學(xué)全部以定單的方式頂崗實踐。
我們經(jīng)過幾年的操作,總結(jié)出要想達(dá)到好的合作效果,首先,要本著互惠互利的原則,對學(xué)校來講首先與企業(yè)簽訂訂單協(xié)議并將企業(yè)作為學(xué)校的校外實習(xí)基地是最好的途徑。其次,學(xué)校要加強和企業(yè)的溝通和聯(lián)系,有問題及時解決,將問題扼殺在萌芽狀態(tài)。特別要注意的是堅持教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)制定的培養(yǎng)原則,要求對方配合,為實習(xí)生制定培訓(xùn)計劃。另外,在下廠前就對學(xué)生進行觀念教育,使學(xué)生擺正位置,認(rèn)真實習(xí),在學(xué)生實習(xí)過程中,加強和學(xué)生的聯(lián)系,及時了解學(xué)生的思想狀態(tài)。同時和企業(yè)坦誠相待,出現(xiàn)問題不回避,出現(xiàn)沖突協(xié)商解決。同時老師關(guān)心畢業(yè)生的成長,畢業(yè)生有好的發(fā)展對實習(xí)生有鼓舞作用。
總之,學(xué)校通過了解企業(yè)需求與社會緊密結(jié)合,通過和私營企業(yè)形成多個樣本,在不同實習(xí)實訓(xùn)基地進行試運行推廣,觀察效果。通過就業(yè)訂單,學(xué)生頂崗接受職業(yè)指導(dǎo)、經(jīng)受職業(yè)訓(xùn)練,了解到與自己今后職業(yè)有關(guān)的各種信息,開闊了知識面,擴大了眼界。在這些企業(yè)實習(xí)實訓(xùn)的學(xué)生提前適應(yīng)了該企業(yè)的環(huán)境,在頂崗實習(xí)中熟悉了就業(yè)單位職業(yè)崗位的工作程序、工作要求和技術(shù)要求,學(xué)生實習(xí)的培養(yǎng)和畢業(yè)時企業(yè)的使用達(dá)到了無縫接軌,為就業(yè)提前打下基礎(chǔ)。另外,企業(yè)通過對這些的學(xué)生的考察,可以有針對性地選擇合適的人才,一舉兩得,這樣的工學(xué)結(jié)合恰好能彌補雙方的不足,增加資源利用效率,不僅有效發(fā)揮了學(xué)校和企業(yè)各自的優(yōu)勢,密切了學(xué)校和企業(yè)的合作關(guān)系,還提升了雙方的合作層次,使學(xué)校人才培養(yǎng)與企業(yè)人才使用的“無縫”對接成為可能。
我們希望通過本項目,為高職類產(chǎn)學(xué)結(jié)合提供方式和借鑒經(jīng)驗。提供和私營企業(yè)共同管理的過程文件樣本。提供一種工學(xué)結(jié)合培養(yǎng)高職類“高級藍(lán)領(lǐng)“模式。
參考文獻(xiàn):
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第3篇：化妝學(xué)校畢業(yè)總結(jié)范文
實踐目的：第一，勤工儉學(xué); 第二，豐富假期生活; 第三，鍛煉自己與人交往的能力; 第四，增加社會經(jīng)驗實踐經(jīng)歷及收獲。
實踐經(jīng)歷：其實，對于社會實踐我們都已不再陌生。對于我們專升本的同學(xué)而言，社會實踐我都曾有過。只是， 時光如流水，總在不經(jīng)意間靜靜地流逝。不知不覺在濰坊學(xué)院已度過了半學(xué)年的時光。畢業(yè)的腳步已悄悄臨近，我意識到自己應(yīng) 該去充分利用假期，來鍛煉自己的能力。 作為一名即將跨出校門，走向社會的大學(xué)生。把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于 實踐， 從實踐中不斷分析總結(jié)，從而提高自身解決問題的能力。一個大學(xué)生有 別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。
在走進濰坊學(xué)院，我學(xué)到了很多東西，得到了很多知識。寒假放假，我沒有立即回家，我再濰坊做了一周的兼職，做化妝品促銷。隨后，回到家與同學(xué)再塊組辦了藝夢畫室。我的寒假生活感覺還不錯。
我認(rèn)為： 假期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會、了解社會。同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑、更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)、回報社會的一種良好形式。 同時大學(xué)生社會實踐活動是全面推進素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)，是適應(yīng)新世紀(jì)社會發(fā)展要求、培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的需要，是加強集體主義、愛國主義、社會主義教育，升華思想的有效途徑。積極投身社會實踐、深入群眾、了解社會、增長才干，是青年學(xué)生成長成才的正確道路，是青年學(xué)生運用所學(xué)知識技能,發(fā)揮聰明才智、積極為社會作貢獻(xiàn)的重要途徑。實踐，就是把所學(xué)的理論知識，運用到客 觀實際中去， 使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。 只學(xué)不實踐， 所學(xué)的就等于零， 理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合；另一方面， 實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)，通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已.同時，從中所學(xué)的東 西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。“ 沒有實踐，就沒有 發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學(xué)校要求我們參加社會實踐 , 無非是想讓我們提前接觸社會 、了解社會 ，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心 。
對于社會實踐，我們都已不再陌生。我每一個暑假寒假都要出來與社會接觸，體驗自己喜歡的生活，運用自己所學(xué)的知識， 品嘗社會的酸甜苦辣。
第4篇：化妝學(xué)校畢業(yè)總結(jié)范文
一、實習(xí)目的或研究目的
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)的內(nèi)容主要是營銷化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、營銷技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實習(xí)報告總結(jié)及體會
20xx年4月7日到4月19日 ，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了營銷員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以營銷化裝品為主的私營營銷公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。
本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個營銷化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。
營銷專業(yè)畢業(yè)生認(rèn)知實習(xí)報告3000字二
一、實習(xí)目的與任務(wù)
大三已經(jīng)結(jié)束了，老師要求我們在大三的暑假進行實習(xí)，而實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，加強我們的實際操作能力，進一步把學(xué)習(xí)過的理論知識與實際情況相結(jié)合，并不斷地加強和鞏固，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力，以達(dá)到專業(yè)水平。
在整個具體實習(xí)過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，并對醫(yī)藥保健進出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會到貿(mào)易進程中不同當(dāng)事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，認(rèn)識了公司的內(nèi)外部運作策略，接觸到真實的國際貿(mào)易實務(wù)操作平臺。
在這實習(xí)過程中，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時積累了一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
二、實習(xí)的主要內(nèi)容
這個暑假，我經(jīng)過學(xué)校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習(xí)。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因為經(jīng)營不善，資金出現(xiàn)問題，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶領(lǐng)下，公司顯得更有建樹，發(fā)展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間進出口公司，主要為委托人做業(yè)務(wù)，收取費用。
我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職。我們部門主要負(fù)責(zé)進出口一些香料，保健品之類。我進公司的第一天，于經(jīng)理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉進出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷售合同、國內(nèi)收購合同、核銷單、報關(guān)單(公司是做的，報關(guān)這部分，是交給報關(guān)單位做的)、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。)、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版)、進口銷售結(jié)算清單、進程登記表(單證)、收/付款通知單、進口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報關(guān)(收貨/送貨)通知單、開票資料、報關(guān)委托書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、
二程船期。通知書內(nèi)容包括我司名稱、地址傳真電話e-mail、提單號、收貨人詳細(xì)資料、有關(guān)法律責(zé)任和條款、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注)等等。填寫這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對，特別我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特別，稍不留神，很容易出錯，絕對避免出現(xiàn)錯誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等;匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。所以我們必須密切留意匯率走勢，也要了解經(jīng)濟狀況，做足功課。一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚客戶資料，因為客戶大部分都是老客戶，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采用t/t付款方式，比較便捷，因為老客戶，信用度較高。采用l/c方式的話比較復(fù)雜，部門一個員工曾指導(dǎo)過我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細(xì)節(jié)，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學(xué)到的更有實踐性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。 一段時間后，小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的倉庫是在芳村，去到那里，因為是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進行抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗單位工作，檢驗單位比較苛刻，要求很高，我們必須在他們到來之前把所以準(zhǔn)備工作做好，否則他們就會說要推倒下一期再約時間。因為有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接，本來人手就不夠，準(zhǔn)備時間也越來越短，狀況出現(xiàn)混亂。進行抽檢，把貨物都按編號編好，因為這批貨分開幾個倉放的，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣，把貨樣拿出來后，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好。來之前小劉就已經(jīng)把不同批號的貨單(必須要做的工序，方便檢貨時核對等。)歸類好，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏!老是說我們做的單有問題，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個下午時間!抽檢這個過程，極其的繁瑣!貨物種類多，單據(jù)也較多，核實就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對這一環(huán)節(jié)還是覺得很難應(yīng)付，可見，做貿(mào)易需要很大的能耐，付出的也會很多……
三、實習(xí)心得與體會
這次實習(xí)讓我受益良多，跟課本所學(xué)的更有切身體會，也從中充分認(rèn)識了走向社會工作
自身存在很多的缺陷和不足，更需要積累大量的工作經(jīng)驗。
首先，必須加強外語學(xué)習(xí)。進出口貿(mào)易，很大程度上，外語是我們必須掌握的要件，同時加強口語的練習(xí)。對外進出口貿(mào)易中，外語是我們與客戶交流的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到，只有掌握外語，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。所以未來時間里，我必須不斷加強外語學(xué)習(xí)，提高外語熟悉程度。
其次，總結(jié)自身不足。在這次實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識的掌握還有待提高，很多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識。整個流程下來，會出現(xiàn)很多問題，為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險，就要熟練地掌握好專業(yè)知識，提高解決問題的能力。
第5篇：化妝學(xué)校畢業(yè)總結(jié)范文
【關(guān)鍵詞】設(shè)計管理 校企聯(lián)合 Workshop
隨著設(shè)計的重要作用不斷地被各國所重視，設(shè)計管理這門新興的專業(yè)已經(jīng)被越來越多的人所關(guān)注。很多院校在設(shè)計教育中對市場、組織等知識的傳授并沒有給予充分的重視。在創(chuàng)意經(jīng)濟時代，復(fù)合型知識人才更能夠符合時代的需求。為了迎合這種需求，設(shè)計師必須能夠站在組織的角度考慮問題，以設(shè)計為核心融合各個學(xué)科。由于設(shè)計管理教學(xué)起源于西方，我國設(shè)計管理教學(xué)剛剛起步，在教學(xué)模式上還不夠成熟，需要在不斷學(xué)習(xí)國外先進設(shè)計管理教學(xué)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，探索符合我國發(fā)展需要的設(shè)計管理教學(xué)方式。
一、設(shè)計管理專業(yè)校企合作的教學(xué)模式
在我國，隨著設(shè)計管理專業(yè)近十年的發(fā)展，校企合作的模式逐漸深入專業(yè)課教學(xué)。對于設(shè)計管理的學(xué)生來說，完成實際項目是非常重要的實踐環(huán)節(jié)，通過與企業(yè)合作讓學(xué)生在實踐中了解設(shè)計管理的內(nèi)涵。就現(xiàn)階段而言，期待通過引入企業(yè)的實際項目提高教學(xué)質(zhì)量、豐富課程內(nèi)容，使得人才培養(yǎng)更加符合社會和企業(yè)的用人需求。為了滿足學(xué)校人才培養(yǎng)的需要和企業(yè)利益的需求，學(xué)校正積極尋求校企合作中比較有效的、可操作性強的教學(xué)方式。
目前，校企合作主要通過Workshop的教學(xué)方式進行。Workshop也叫工作坊，通常用于應(yīng)用性較強的課程，例如品牌戰(zhàn)略、設(shè)計項目管理等課程。通過與企業(yè)的實際項目相結(jié)合，Workshop的教學(xué)模式對教學(xué)質(zhì)量起到了推動作用；通過引入Workshop教學(xué)模式，使學(xué)生的學(xué)習(xí)具有了較強的主動性。在課上既要進行相關(guān)的理論講授又要針對企業(yè)委托項目在Workshop中進行實踐應(yīng)用，從而加深對理論的理解和運用。在課程上教師總體把握設(shè)計的進程并進行指導(dǎo)，學(xué)生在 Workshop里對委托項目分組完成。在這個過程中，學(xué)生們可以有針對性地將所學(xué)的專業(yè)課融入到項目之中，避免了理論與實踐脫節(jié)的現(xiàn)象。
二、設(shè)計管理專業(yè)校企合作Workshop教學(xué)模式的引入
（一）企業(yè)項目的介入
在課程的最初需要企業(yè)實際項目的介入，很多企業(yè)希望通過項目的介入選拔合適的創(chuàng)意策劃人才，并且通過學(xué)校這個平臺獲取更具有創(chuàng)意的點子，以充實到今后的產(chǎn)品或者品牌戰(zhàn)略中。學(xué)校也能夠根據(jù)教學(xué)計劃的安排選擇合作企業(yè)。
（二）企業(yè)項目的啟動
本文以山東工藝美術(shù)學(xué)院人文藝術(shù)學(xué)院2010級設(shè)計管理專業(yè)的設(shè)計項目管理課程為例，該課程采用了Workshop的教學(xué)模式，結(jié)合企業(yè)項目完成該課程的教學(xué)任務(wù)，時間為五個星期。
第一個階段，項目。本次項目是和某化妝品公司合作，完成其化妝品的線上推廣。課程開始后一個星期由教師完成理論方面的講述，并且指導(dǎo)學(xué)生分組對該產(chǎn)品的市場概況做相應(yīng)的了解。
第二個階段，企業(yè)項目相關(guān)負(fù)責(zé)人與學(xué)生進行溝通交流。這個環(huán)節(jié)是在上課后第二個星期展開。在這個階段學(xué)生對理論知識以及產(chǎn)品的相關(guān)信息有一些了解，和企業(yè)項目負(fù)責(zé)人進行交流時才會更加順暢。在該門課中，邀請了該公司的總經(jīng)理、產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和一位設(shè)計師。產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理首先介紹了公司的概況、今后的發(fā)展方向，并且提出了項目的題目和具體要求。根據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹的情況，學(xué)生與企業(yè)的相關(guān)人員進行了互動，在這個過程中學(xué)生是有備而來的，根據(jù)前面同學(xué)對該產(chǎn)品的了解以及理論知識的學(xué)習(xí)，所提問題都圍繞著之前對該產(chǎn)品的相關(guān)情況來展開。通過這一個階段的互動幫助學(xué)生解答了在初期調(diào)研中的疑問，為后續(xù)的調(diào)研和策略的制定打下基礎(chǔ)。
第三個階段，學(xué)生們要針對上一階段的交流成果進行二次調(diào)研，對已有的產(chǎn)品情況、調(diào)研結(jié)果以及成功案例進行吸收和提煉，需要兩個星期的時間。之后，根據(jù)已有的信息制定細(xì)分市場，根據(jù)對目標(biāo)消費群體的分析將產(chǎn)品進行定位。這其中有兩個關(guān)鍵點，其一，為了尋找到最合適的產(chǎn)品定位，要求以各個團隊為單位，在團隊組長的帶領(lǐng)下，仔細(xì)研究產(chǎn)品的相關(guān)信息并對細(xì)分市場以及產(chǎn)品定位進行深入討論。其二，在小組討論過程中，選擇一至兩個可行的產(chǎn)品定位方案，進行可行性分析，最后在小組內(nèi)部選擇一個方案作為下一步工作的參考。在這一階段，教師不僅要拿出時間繼續(xù)講授理論知識，更要參與到各小組的討論過程中，并且適時地幫助學(xué)生們調(diào)整思路。
第四個階段，制定方案。通過以上幾個階段的分析探討，最后需要制定產(chǎn)品線上的推廣方案，需要兩個星期的時間完成。在這個階段中，企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人要來聽取學(xué)生的匯報，每一組要將前幾個星期的成果用PPT的形式展示出來，參與的企業(yè)人員要進行提問和點評，以幫助學(xué)生完善方案。匯報結(jié)束后，學(xué)生要根據(jù)反饋結(jié)果深入細(xì)化方案，并且進行最后方案的撰寫和策劃書的設(shè)計裝訂。
（三）企業(yè)評價與反饋
首先，項目完成后企業(yè)相關(guān)專家進行點評。每一組的學(xué)生都要提交一份品牌策劃書并進行PPT匯報。由教師邀請相關(guān)人員參與，每一組學(xué)生輪流上臺陳述本組的策劃方案，企業(yè)專家對其進行逐一點評。
第6篇：化妝學(xué)校畢業(yè)總結(jié)范文
在?！懊婺そ恪?500元起家
陸穎穎是蘇州大學(xué)文正學(xué)院2010級金融學(xué)專業(yè)的在校學(xué)生，借助人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站賣起了化妝品。經(jīng)過半年多的經(jīng)營，500元起家的陸穎穎，已是一個不折不扣的小老板，她的面膜在網(wǎng)上頗有口碑，銷售火爆，每天少說要賣出1000多片，連發(fā)貨的快遞單都來不及填。
“人人網(wǎng)上大都是相識的朋友，只要自己的產(chǎn)品好，一傳十十傳百，自然而言顧客就多了?！标懛f穎說，她賣的面膜，開始只是自己使用，發(fā)覺效果不錯后便推薦給同學(xué)，久而久之，來咨詢面膜的人越來越多。加上面膜是易耗品，一片只能使用一次，占所有化妝品銷售的14%-16%，看到商機的陸穎穎，決心要變身“面膜姐”。
500元起家的陸穎穎，銀行帳戶上已有近10萬存款。生意越做越大，新學(xué)期開始，她還在學(xué)校周邊租了一家10平米不到的小鋪，充當(dāng)發(fā)貨倉庫的同時，也做些店面零售生意。小店里擺放整齊的各色主打面，還一一標(biāo)明了功效和適用對象，也給“面膜姐”帶來了不少人氣。
從零售到批發(fā)
最初，陸穎穎只是在自己的人人主頁上做面膜零售，但她很快發(fā)現(xiàn)，每月盈利只能保持在6000元上下，無法突破。意識到零售已進入瓶頸期，大膽的陸穎穎決定打開銷路、尋找，做起面膜批發(fā)生意。
暑假，陸穎穎就全身心投入招收和培訓(xùn)，幾乎沒有一天睡得著覺?！笆紫纫尨蠹蚁嘈牛隳苜嶅X，然后要手把手教他們營銷策略，明確可能遇到的任何問題?！标懛f穎說，那階段她幾乎每時每刻都保持清醒，不管多晚，都在第一時間解決的銷售難題。
現(xiàn)在，陸穎穎手下已有100多名，遍布全國各地，平均月收入也有2000多元，有些生意好的甚至還發(fā)展了自己的下線。而作為供貨商的陸穎穎也收獲頗豐，7月凈利1.6萬元，8月則高達(dá)4萬元。
營銷經(jīng)驗備忘錄
第7篇：化妝學(xué)校畢業(yè)總結(jié)范文
關(guān)鍵詞：中等職業(yè)學(xué)?！z影專業(yè) 辦學(xué)特色 異軍突起
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，中等職業(yè)學(xué)校在國家的支持下，發(fā)展迅速，專業(yè)也豐富多彩，烹飪、機電、旅游等熱門專業(yè)幾乎是每個中等職業(yè)學(xué)校都具有的專業(yè)，甚至也是重點專業(yè)。學(xué)生的選擇性也比較多。
攝影在中等職業(yè)教育中雖然不是熱門和重點專業(yè)，但是在培養(yǎng)學(xué)生形成科學(xué)的思維方法和運用實驗手段去發(fā)現(xiàn)、觀察、分析和解決問題的能力方面的作用，與其他專業(yè)相比，只能有過之而無不及。攝影屬于藝術(shù)范疇，也是靠集體才能完成的工作，所以在提高學(xué)生的審美能力和團隊精神方面，更是具有自己的專業(yè)特色。且隨著各種影樓、寫真館的迅速發(fā)展，就業(yè)市場同樣存在很大的用人缺口。所以攝影專業(yè)應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢，爭取在眾多的專業(yè)中異軍突起。
1、攝影專業(yè)在中等職業(yè)學(xué)校的現(xiàn)狀。
1.1 開設(shè)攝影專業(yè)的學(xué)校較少。據(jù)統(tǒng)計，高等教育中開設(shè)攝影專業(yè)的學(xué)校全國有200余所，但是在中等職業(yè)學(xué)校中，有專門攝影專業(yè)的學(xué)校卻少之又少，而像烹飪、機電、旅游專業(yè)卻是幾乎每個學(xué)校都有，且競爭激烈。揚州作為著名的旅游城市，烹飪、旅游專業(yè)更是揚州各所職業(yè)學(xué)校的主打?qū)I(yè)。因此在省市級的各類技能比賽中也很少看到有攝影專業(yè)的師生技能比賽，所以即使是有攝影專業(yè)的學(xué)校，因為沒有比賽參加，知名度也很低。在全國職教之星攝影類比賽中，很多學(xué)校的參賽學(xué)生并不是攝影專業(yè)的學(xué)生，只是作為素質(zhì)教育方面來發(fā)展的。
1.2 攝影專業(yè)的學(xué)生人數(shù)較少。攝影專業(yè)是高消費的專業(yè)，器材昂貴，附帶消費較高，經(jīng)濟回饋的過程比較緩慢。中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生們，有一部分學(xué)生是因為家庭經(jīng)濟困難無法升入高中學(xué)習(xí)，而轉(zhuǎn)入了職業(yè)學(xué)校進行學(xué)習(xí)，希望畢業(yè)時學(xué)校能分配到較好的工作，盡快減輕家里的負(fù)擔(dān)。所以，面對其他大眾化的專業(yè)，學(xué)生家長和學(xué)生更多的是選擇在經(jīng)濟上相對能承受的來學(xué)習(xí)。烹飪、機電、旅游專業(yè)都是每個職業(yè)學(xué)校的重點招生專業(yè)，而攝影專業(yè)的學(xué)生每個年級人數(shù)也是少之又少。
2、中等職業(yè)學(xué)校攝影專業(yè)的獨具特色。
2.1 專業(yè)針對性強，涉及的知識面廣。中等職業(yè)學(xué)校攝影專業(yè)的攝影學(xué)習(xí)與高等教育的模式大不一樣，高等教育主要針對科研，而中等職業(yè)學(xué)校的攝影專業(yè)針對市場需求，主要培養(yǎng)影樓、攝影工作室、兒童攝影需要的操作型人才。學(xué)生學(xué)習(xí)后能直接融入影樓工作。在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，還能學(xué)到影樓化妝造型、廣告設(shè)計、圖片處理等知識，學(xué)生在校期間能涉及的知識面比較寬，可根據(jù)自己的喜好進行今后的職業(yè)規(guī)劃，就業(yè)的成功率比較高。
2.2 專業(yè)符合教改要求，有利于提高教學(xué)質(zhì)量。中等職業(yè)教育現(xiàn)在特別注重教改，要求發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性。攝影專業(yè)教學(xué)比較符合教改要求，進行模塊化教學(xué)，比如攝影用光，即可引申出人像攝影用光、風(fēng)光攝影用光、廣告攝影用光等。系統(tǒng)性的教學(xué)，有利于學(xué)生牢記知識點，提高學(xué)習(xí)效率。
2.3 學(xué)生人數(shù)少，有利于小班教學(xué)，提高教學(xué)效率。因攝影專業(yè)學(xué)生人數(shù)少，所以教師可以進行小班教學(xué)，可根據(jù)學(xué)生的不同情況，進行針對性教學(xué)，保證了學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。在實踐課程中，能保證每個學(xué)生都能夠親手操作，技術(shù)技巧得到充分的訓(xùn)練。
2.4 就業(yè)市場需求高。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費意識發(fā)生翻天覆地的改變，已經(jīng)從物質(zhì)型向精神型發(fā)展，各種影樓、攝影工作室、兒童寫真館也如雨后春筍，發(fā)展迅速，急切需要有攝影專業(yè)基礎(chǔ)的學(xué)生充實，保證經(jīng)營的高質(zhì)量和專業(yè)性。在專業(yè)上也要求招聘的員工能以最快的速度融入工作。學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，能很快的達(dá)到用人單位的要求，因此，用人單位比較愿意到學(xué)校進行聘用。小部分學(xué)生家長因為自己在經(jīng)營影樓，希望孩子能子承父業(yè)，所以愿意把孩子送到學(xué)校進行專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)。在很大程度上也滿足了社會的就業(yè)需求。
3、揚長避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢，在眾多專業(yè)中異軍突起。
3.1 根據(jù)攝影專業(yè)的特點，大膽改革教學(xué)方法。攝影專業(yè)的許多知識符合教改的要求，教師應(yīng)該主動進行研究，在教學(xué)中要大膽創(chuàng)新，實行模塊教學(xué)，發(fā)揮小班教學(xué)的優(yōu)勢，讓學(xué)生變被動為主動，變消極為積極。在教學(xué)中，既要重視先進的理念和技術(shù)技巧，如數(shù)碼技術(shù)，也不可忽視傳統(tǒng)的知識，如黑白暗房。攝影是理實一體化的專業(yè)，教師可在理論和實踐課中采取不同的方式方法，豐富實驗教學(xué)內(nèi)容，擴大信息量，提高教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生在校期間接受較為完整的理論知識與操作技能的訓(xùn)練，為畢業(yè)后盡快適應(yīng)專業(yè)工作打下堅實的基礎(chǔ)。
3.2 多讓學(xué)生參加各級攝影機構(gòu)和活動以及各種等級的比賽，提高知名度。實踐是檢驗學(xué)生理論知識的標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生積極參加各級別的攝影機構(gòu)，如加入攝影家協(xié)會，可以得到各種實踐的機會，并與專業(yè)人士溝通交流，提高自己的專業(yè)技能。再者，多參加各類的攝影比賽，在提高學(xué)生技術(shù)的同時，也提高了專業(yè)的知名度。
3.3 建立廣泛的校外實踐基地。在優(yōu)化校內(nèi)實訓(xùn)資源的同時，重視校外實踐基地的作用，因為校內(nèi)實訓(xùn)資源不可能包羅萬象，攝影專業(yè)的器材昂貴，更新也比較快，從種類到數(shù)量校內(nèi)都不可能全部滿足。所以應(yīng)該不斷加強校外實踐基地的建設(shè)，推薦各類知名影樓成為學(xué)校固定的實踐基地。聘請企業(yè)的技術(shù)人員作為教師，選派骨干教師到影樓基地實踐。實習(xí)基地企業(yè)優(yōu)先從學(xué)校招聘畢業(yè)生，可在采用實踐基地掛牌的同時，加大宣傳力度，得到雙贏的結(jié)果。
4、總結(jié)。攝影專業(yè)雖然在中等職業(yè)教育中還屬于小專業(yè)，但是只要做到揚長避短，積極改革，將會在眾多的專業(yè)中異軍突起。
參考文獻(xiàn)：
第8篇：化妝學(xué)校畢業(yè)總結(jié)范文
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
第9篇：化妝學(xué)校畢業(yè)總結(jié)范文
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
