直播營銷的策略精選(九篇)
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第1篇：直播營銷的策略范文
本文不是故意顛覆以上做法，而是嘗試發(fā)掘、建立一個產(chǎn)品與消費者相關(guān)聯(lián)的洞察模型，從消費者需求（心理的、目的的）和信息搜尋（行為的、過程的）的兩個維度出發(fā)來定義產(chǎn)品特征；然后給定產(chǎn)品特征，洞察消費者對不同特征產(chǎn)品的反應(yīng)與互動關(guān)系，進(jìn)而制定相應(yīng)的傳播策略。
希望這一模型和方法能夠為制定更有效的傳播策略提供新的啟示。為了論述的方便，本文所引案例均取自廣州藍(lán)色創(chuàng)意廣告公司。 消費者信息搜尋與需求類型
一、消費者信息搜尋與產(chǎn)品的可識別性
理解消費者信息搜尋的過程，對于制定正確的傳播策略具有至關(guān)重要的作用，因為理解消費者信息搜尋過程是提供傳播信息、并影響消費者決策的最基本的階段。消費者信息搜尋的目的在于對產(chǎn)品內(nèi)在的質(zhì)量、價值與功能做出識別與區(qū)分，以便做出正確的購買決策。消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、價值、功能的觀察與識別程度，是其信息搜尋能力與信息搜尋成本的函數(shù)。
消費者的信息搜尋能力取決于：（1）消費者的受教育程度；（2）消費者的客觀知識：消費者實際掌握的關(guān)于產(chǎn)品的知識；（3）消費者的主觀知識：消費者對自己掌握產(chǎn)品知識的數(shù)量的感知或主觀判斷。
消費者感知到的信息搜尋成本取決于：（1）產(chǎn)品的復(fù)雜性：產(chǎn)品的復(fù)雜性由采用的技術(shù)及其標(biāo)準(zhǔn)化程度決定；（2）相關(guān)產(chǎn)品集合的大?。合嚓P(guān)產(chǎn)品集合是指消費者在購買過程中關(guān)注或考察的產(chǎn)品或品牌的集合；（3）信息的可得性；（4）時間壓力：消費者進(jìn)行購買決策時時間的緊迫性。
二、消費者需求的類型
關(guān)于消費者需求，按照常用的分類方式，分為實用需求和享受需求。
實用需求（Utilitarian Needs）是與基本的功能和物質(zhì)利益相聯(lián)系的需求。當(dāng)消費者為實用需求所驅(qū)動時，其選擇行為一般比較理性，需求的偏好順序相對可以明確定義，具有實用的判斷產(chǎn)品價值的標(biāo)準(zhǔn)，如優(yōu)質(zhì)、可靠、便于維護等。
享受需求（Hedonic Needs）是來自消費者獲得愉悅、尊重與地位以及表現(xiàn)自我的愿望。與享受需求相聯(lián)系的購買決策具有一定的主觀體驗和情緒化色彩。消費者很難對自己的偏好順序做出準(zhǔn)確的界定，偏好的穩(wěn)定性較低，在與廠商的互動過程中容易受到廠商的影響。 產(chǎn)品市場類型與廣告策略
將產(chǎn)品的可識別性與需求類型兩個維度加以整合，在二維空間中將產(chǎn)品市場分為四種類型：易識常用品市場、易識高檔品市場、難識常用品市場、難識高檔品市場。
（1）易識常用品市場：滿足消費者實用需求，產(chǎn)品功能、價值可觀察、可區(qū)分，如蔬菜、水果、普通衣物、床上用品等日常消費品、辦公用品等。
（2）難識常用品市場：滿足消費者實用需求，產(chǎn)品功能與價值不可觀察、不可區(qū)分，如純凈水、礦泉水、部分藥品等。
（3）易識高檔品市場：滿足消費者享受需求，產(chǎn)品功能與價值可觀察、可區(qū)分，如高級服裝、高檔家具、洋房等。
（4）難識高檔品市場：滿足消費者享受需求，產(chǎn)品功能與價值不可觀察、不可區(qū)分，如保健品、高檔香煙、酒類、化妝品、別墅等。
這四類市場之間的縱橫組合，形成了四種異同關(guān)系：
橫軸1（易識常用品市場——難識常用品市場）：二者的共同之處在于產(chǎn)品均滿足實用需求，所以需求的穩(wěn)定性程度較為接近；不同之處在于產(chǎn)品質(zhì)量、價值與功能的識別度不同，所以信息溝通的內(nèi)容、方式和重要程度不同。
橫軸2（易識高檔品市場——難識高檔品市場）：二者的共同之處在于產(chǎn)品均滿足消費者的享受需求，所以如何激發(fā)、誘導(dǎo)與穩(wěn)定需求具有特殊的意義；不同之處與橫軸1一致。
縱軸1（易識常用品市場——易識高檔品市場）：共同之處在于產(chǎn)品質(zhì)量、價值易于識別，所以，在消費者可識別的領(lǐng)域塑造其認(rèn)同的價值至關(guān)重要；不同之處在于滿足需求的性質(zhì)不同，所以附加價值的空間與穩(wěn)定性不同。
縱軸2（難識常用品市場——難識高檔品市場）：共同之處在于產(chǎn)品質(zhì)量、價值都低度可識別，這意味著信賴關(guān)系的建立至關(guān)重要，同時也意味著政府的作用非常重要；不同之處在于產(chǎn)品滿足的需求性質(zhì)不同。
下面，從市場定位、廣告與品牌塑造、對待競爭對手等幾個方面，對這四類產(chǎn)品市場的傳播策略做一般分析推斷。
1、易識常用品市場
因為產(chǎn)品滿足實用需求，所以市場需求一般較為穩(wěn)定，購買頻率也比較高。因為產(chǎn)品質(zhì)量、價值易于識別，所以，消費者購買標(biāo)準(zhǔn)相對客觀、實用，主要基于成本、質(zhì)量、功能等信息做出購買決策。因為信息相對完備，所以，議價能力較強。其實，所謂“一分錢，一分貨”，只有這類產(chǎn)品才可能真正做到。在具有較多替代品的情況下，這類產(chǎn)品通常難以獲得太高的溢價。但在產(chǎn)品缺乏替代性的情況下，則可能獲得較高的溢價。
在產(chǎn)品導(dǎo)入階段，如果產(chǎn)品具有獨特的價值與功能，消費者對產(chǎn)品短期缺陷和不足較為寬容，能夠給廠商改進(jìn)產(chǎn)品的機會。在成熟階段，消費者的購買行為取決于產(chǎn)品的價值/價格比。產(chǎn)品競爭的實質(zhì)，是質(zhì)量、成本（或價格）競爭。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，低質(zhì)低價。不同質(zhì)量的產(chǎn)品，形成不同的市場定位。這種產(chǎn)品的市場不會因競爭對手詆毀對方的產(chǎn)品而消失。
廣告?zhèn)鞑サ暮诵哪繕?biāo)應(yīng)在于信息傳遞，而不是需求的激發(fā)或品牌塑造。以品牌塑造為目的的廣告投入的邊際收益相對較低。
2、難識常用品市場
產(chǎn)品滿足消費者實用需求，但產(chǎn)品的質(zhì)量、價值與功能低度可識別，意味著這類產(chǎn)品存在堅實的市場基礎(chǔ)，但同時也是騙子最容易橫行的領(lǐng)域。因為消費者常常不得不購買這些產(chǎn)品，卻難以依靠自己的知識或簡單的信息搜尋，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與劣質(zhì)產(chǎn)品區(qū)分開來。
這類產(chǎn)品傳播策略的要點在于如何讓不可識別的產(chǎn)品質(zhì)量、功能特征，通過消費者可以識別的一些信號傳遞出去。這些信號包括：整潔的廠區(qū)和車間環(huán)境、嚴(yán)格規(guī)范作業(yè)管理、一流的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、政府質(zhì)量檢驗的結(jié)果、產(chǎn)品的外在形象與包裝、企業(yè)的歷史、信譽、品牌、口傳信息等。
以金福米為例：
米是日常用品，金福米卻不同于一般的散裝米，是一種精加工的配方袋裝米。怎樣讓吃慣了便宜散裝米的消費者肯多花點錢去買金福米？換句話，怎樣讓人知道（識別）金福米是好米？
看看金福米的辦法：
一、金福米設(shè)計了個性鮮明、品牌突出的產(chǎn)品包裝，開發(fā)了“偏軟”、“偏硬”、“軟硬適中”三個品種占據(jù)更大的貨架面積，目的是引起大家注意；
二、金福米策劃了“今年中秋，廣州流行送金?！?、“端午節(jié)，自己動手包粽子”等大型促銷活動，目的是引起話題，讓大家嘗一嘗金福米的好滋味；
三、金福米“廣州正在吃它”系列報紙廣告用長文案不厭其煩地拿數(shù)據(jù)、事實講述金福米如何受歡迎；闡述金福米好吃的原因；介紹金福米的先進(jìn)加工過程；通過介紹這一行業(yè)特有的“品飯師”專業(yè)，在消費者心目中提高金福米的技術(shù)含量，提高產(chǎn)品的附加值……
總之，不管是獨樹一幟的包裝設(shè)計、面面俱到的系列報紙廣告還是有意識提升品牌文化含量的促銷活動，都是為了向消費者傳遞識別信息：金福米確實與眾不同、物有所值。
再以東莞聯(lián)通130為例：
1998年，在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的東莞，移動通訊早已不是什么時髦的事物。
聯(lián)通130是一種無形的移動通訊網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)上消費者很難識別，加上先入為主的原因，提起移動通訊網(wǎng)絡(luò)，消費者更容易想到中國電信139，盡管中國電信老是一副高高在上的模樣。
怎樣讓不可識別的聯(lián)通130，通過消費者可以識別的一些信號傳遞出去，而且不僅可以識別，還要易于識別，樂于識別？
從產(chǎn)品形象上入手。由于消費者對特殊的數(shù)字有很強的識別能力，我們設(shè)計了一個由1、3、0三個數(shù)字組成的記憶符號，并且讓它富有親和力，和消費者日常熟悉（易于識別）的事物有機聯(lián)系在一起：別針、手機、足球、領(lǐng)帶、剪刀、凳子、電影、英文字母……漸漸地，聯(lián)通130變得家喻戶曉了。
這一符號不僅為無形網(wǎng)絡(luò)找到了有形的表達(dá)方式，而且實現(xiàn)了與中國電信形象的差異化。
3、易識高檔品市場
身份、地位、愉悅、自我表現(xiàn)等需求的滿足，一方面來自自我體驗；另一方面來自他人的評價或認(rèn)同。當(dāng)消費者個人心理特征給定時，其自我體驗與產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、獨特性等特點有關(guān)；而他人評價則與產(chǎn)品的美譽度、知名度有關(guān)。顯然，消費者的自我體驗與他人評價，都受傳播策略的影響。
由于產(chǎn)品質(zhì)量、價值、功能具有較高的可觀察、可區(qū)分性，同時用于滿足消費者地位與尊重、自我表現(xiàn)等需要，所以，這類產(chǎn)品質(zhì)量的重要性是無可爭議的。高質(zhì)量是取得高自我體驗與他人認(rèn)同的基礎(chǔ)和前提。高質(zhì)量的產(chǎn)品必須滿足以下要求：
產(chǎn)品的平均質(zhì)量水平要高；同一品牌的質(zhì)量最好的產(chǎn)品和質(zhì)量最差的產(chǎn)品之間的差別，要做到最小，即必須保證質(zhì)量的穩(wěn)定和均一；滿足消費者預(yù)期，即消費者購買后的價值體驗與其預(yù)期一致。
在此前提下，傳播策略的關(guān)鍵，在于從消費者可識別的領(lǐng)域塑造差別化的產(chǎn)品形象，致力于品牌的塑造和維護。
以勝風(fēng)空調(diào)為例：
1995年，對于多數(shù)廣州人來說，空調(diào)還是奢侈品。受90年代初以來空調(diào)大戰(zhàn)的影響，消費者對空調(diào)的認(rèn)識與消費卻相對成熟得多。這是一個典型的易識高檔品市場，勝風(fēng)空調(diào)如何脫穎而出？
一、品質(zhì)是第一位的，而時間是品質(zhì)的最好見證。
勝風(fēng)空調(diào)“談天說地話勝風(fēng)”系列報紙廣告，從不同的角度說明勝風(fēng)空調(diào)的好品質(zhì)經(jīng)得起時間的考驗：“勝風(fēng)四代同堂不由您不信”、“十五年不變”、“八年來……”、“它還在工作，很好”等。
二、他人的評價和美譽影響消費者的自我體驗。
勝風(fēng)空調(diào)系列廣告列舉了廣州市各大醫(yī)院、廣東商檢局第四檢驗處某科長、何女士、重慶發(fā)電廠劉先生的感謝信等多個真實的人物和事件，形成良好的口碑，影響消費者的自我體驗。
由于這些人物和事件大都發(fā)生在廣州人身邊，因而是消費者容易識別的，加上廣告拉家常似的風(fēng)格、平實的口吻，更增進(jìn)了這一識別。其結(jié)果，勝風(fēng)空調(diào)在眾多空調(diào)品牌中脫穎而出，從消費者可識別的領(lǐng)域中塑造出了差異化的產(chǎn)品形象。
再以東潤楓景為例：
東潤楓景是一個高素質(zhì)樓盤：不僅有城市綠化帶與CBD自然隔離，而且在亞洲最大的朝陽公園東面，離國貿(mào)、燕莎僅2.5公里，無論產(chǎn)品外觀、戶型、售樓部處處體現(xiàn)開發(fā)商的超前意識與精品意識。 東潤楓景的目標(biāo)對象是北京CBD的中高級白領(lǐng)。這些中高級白領(lǐng)普遍受過良好的教育，不少人甚至出過國、留過學(xué)，對于適合自己居住的好房子有自己的觀點和判斷力，具備很高的信息搜尋能力，廣告無需喋喋不休地羅列產(chǎn)品賣點。
面臨周邊眾多的競爭樓盤，東潤楓景起初遵循常規(guī)，不慍不火，結(jié)果成效了了。之后，東潤楓景采取差異化營銷傳播戰(zhàn)略，回歸居住的根本，并將閑雅的生活氛圍與體驗發(fā)揮到極致，終于塑造了差別化的產(chǎn)品形象。
CBD的“高級灰”們被打動了。東潤楓景擁有了較高的知名度與美譽度，一項數(shù)據(jù)證明：60%的新業(yè)主是老業(yè)主介紹的。
迄今，東潤楓景堅持走品牌路線，易于識別的報紙廣告、豐富多彩的社區(qū)文化活動，不斷豐富、提升著品牌的核心價值，使項目走上了一條可持續(xù)發(fā)展之路。
4、難識高檔品市場
這是一個充滿誘惑的機會與陷阱并存的領(lǐng)域。這個市場的誘人之處在于：因為產(chǎn)品滿足消費者地位、愉悅、自我表現(xiàn)等方面的需求，而產(chǎn)品的質(zhì)量、價值與功能又低度可識別，所以消費者對產(chǎn)品價值、功能的判斷，在某種程度上不取決于一個客觀的事實，而取決于其主觀體驗。廠商可以通過營銷傳播戰(zhàn)略，調(diào)動、影響消費者的主觀體驗，為產(chǎn)品索要極高的附加價值。比如香煙，最貴的香煙和最便宜的香煙的價格可能僅差5—10倍。這種溢價上的差別，是廠商通過市場策劃、品牌塑造等活動，影響消費者的主觀體驗塑造出來的：抽這種牌子的煙，就夠這個檔次、地位，就有這種派頭。因此，是這種檔次感、派頭感、身份感等主觀感受，構(gòu)成了價格差別的基礎(chǔ)。這種主觀感受，是廠商與消費者互動過程中形成的，其中廠商的影響占據(jù)重要地位。
以白沙金世紀(jì)為例：
金世紀(jì)是白沙集團推出的高端香煙，和芙蓉王同一檔次。
金世紀(jì)由首席配方師、首席調(diào)香師精心調(diào)制；精選全球頂級煙葉，100%經(jīng)手工片片精選；采用國際先進(jìn)設(shè)備和一流制煙技術(shù)，在全封閉的狀態(tài)下制作；嚴(yán)格按照ISO9000國際質(zhì)量控制與保證體系，全程保證經(jīng)典品質(zhì)。這些，對于消費者來說，都是難以識別的。
當(dāng)然，消費者真正關(guān)心和需要的，既不是“金世紀(jì)是手工精選的煙葉”，也不是“金世紀(jì)是嚴(yán)格按照ISO9000體系全封閉生產(chǎn)”……而是在不同場合金世紀(jì)所賦予的尊貴感、檔次感、品位感、身份感。比起產(chǎn)品屬性本身，消費者更關(guān)心心理利益，關(guān)心消費感受、體驗與意義。
因此，白沙金世紀(jì)上市采取了與目標(biāo)人群談文化、談品位、談思想的策略。正如《燃燒的背后》手冊中的一句名言：“香煙，只是一個符號，為人的思想蒙上一層霧而已。沒有煙，人還是原本的人?！?/p>
這類產(chǎn)品市場運作的難點在于如何有效地控制和維持產(chǎn)品的壽命，其機遇與誘人之處，常常構(gòu)成這類產(chǎn)品的陷阱。當(dāng)廠商為了快速進(jìn)入市場并索要高附加值而脫離產(chǎn)品客觀的質(zhì)量、功能基礎(chǔ)，刻意影響、調(diào)動消費者主觀體驗時，雖然可能獲得一時之利，但這種建立在主觀感受基礎(chǔ)之上的市場需求，是非常脆弱的。任何一點負(fù)面的風(fēng)吹草動，都可能使市場在非常短的時間內(nèi)喪失殆盡。
維持產(chǎn)品生命周期的關(guān)鍵在于：
第一，穩(wěn)定消費者價值預(yù)期，將消費者主觀評價標(biāo)準(zhǔn)固定化、客觀化。將主觀評價標(biāo)準(zhǔn)固定化的最重要的方式之一，是讓消費者把不同時期消費的產(chǎn)品與該廠商自己的產(chǎn)品相比較，造成連續(xù)、穩(wěn)定、一致的預(yù)期。
第二，不能詆毀、攻擊競爭對手的產(chǎn)品。詆毀競爭對手的產(chǎn)品，表面上是攻擊競爭對手，實際上是在攻擊生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的所有廠商共同的生存基礎(chǔ)，包括企業(yè)自己。因為消費者無法將該企業(yè)的產(chǎn)品與其它企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)分開來，而消費者的享受需求本身就具有內(nèi)在的不穩(wěn)定性。當(dāng)消費者無法區(qū)分與識別哪種產(chǎn)品更好的時候，最常見的選擇就是放棄消費這種產(chǎn)品。
第三，消費者主觀感受的影響和調(diào)動，必須有產(chǎn)品客觀的價值基礎(chǔ)來支持。在產(chǎn)品客觀價值給定時，主觀體驗的調(diào)動不能太高。
第2篇：直播營銷的策略范文
作為2012年國際奧委會TOP贊助商的三星正是完美實現(xiàn)奧運系統(tǒng)營銷的卓越品牌之一。深刻理解多終端時代視頻營銷的傳播機會，三星從今年2月份開始便選擇視頻領(lǐng)域最具體育營銷實力和經(jīng)驗的PPTV網(wǎng)絡(luò)電視展開“SEM體育娛樂營銷（Sports Entertainment Marketing）”，選擇其優(yōu)勢體育賽事資源英超和CBA展開一連串的推廣活動，作為奧運營銷大餐的開胃菜。
三星與PPTV網(wǎng)絡(luò)電視合作的主推產(chǎn)品為2011年9月上市的Galaxy Note智能手機，該款手機擁有全面主流的整體配置，4999元的官方報價決定了它的目標(biāo)人群指向中高端市場，其產(chǎn)品的目標(biāo)消費群定位于商務(wù)人士、精英、白領(lǐng)等人群，而PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的用戶群體在收入、學(xué)歷等方面恰好與之匹配，二者用戶群的契合程度是三星選擇PPTV網(wǎng)絡(luò)電視作為推廣平臺的最關(guān)鍵因素。
豐富的體育賽事資源則是三星牽手PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的另一重要因素。PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的體育資源十分豐富，擁有囊括足球、籃球、網(wǎng)球、F1、斯諾克等項目在內(nèi)的全部體育內(nèi)容，三星選擇了其中的英超聯(lián)賽和CBA兩檔重磅體育賽事作為載體進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。
營銷第一擊：“英超煲球蟹皇粥”獨家直播
PPTV網(wǎng)絡(luò)電視是英超聯(lián)賽的獨家網(wǎng)絡(luò)電視直播平臺，并且專門推出直播欄目“英超煲球蟹皇粥”，由前國腳謝暉、主持人黃健翔和周亮三人組擔(dān)任解說。三星Galaxy Note通過硬廣加演播室背景板、口播等形式在該節(jié)目中進(jìn)行植入，在“蟹皇粥”的客戶端、網(wǎng)頁端緩沖，客戶端、網(wǎng)頁端暫停，網(wǎng)頁端背景、IPAD焦點圖，英超專區(qū)頭圖等方面也有品牌露出。
DCCI針對英超賽事的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過80%的觀眾使用過PPTV觀看英超比賽，其中60%觀眾把PPTV當(dāng)作觀看賽事的首選。
據(jù)PPTV網(wǎng)絡(luò)電視提供的數(shù)據(jù)顯示，在2012年2月10日至3月31日期間的投放，三星Galaxy Note總曝光量達(dá)到 4.8億次，總點擊量為75萬次。
營銷第二擊：CBA賽事直播vs林書豪專題
CBA賽事直播是PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的又一優(yōu)勢資源，三星以Galaxy Note大屏為創(chuàng)意原點，結(jié)合籃球節(jié)目設(shè)計了一組投籃創(chuàng)意廣告。時值NBA球星林書豪崛起，PPTV網(wǎng)絡(luò)電視抓住這一熱點定制了三星Note林書豪專題，有效地增加了產(chǎn)品的曝光度，同時推薦了直播頁面Crazy廣告，并在手機端焦點圖給予了充分展現(xiàn)。
組合的營銷策略也帶來了意想不到的營銷效果，在2012.3.23-3.31的CBA賽事直播中，三星Galaxy Note獲得了8900萬的總曝光量和6.5萬的總點擊量。
營銷第三擊：微電影多終端覆蓋
第3篇：直播營銷的策略范文
關(guān)鍵詞：品牌建設(shè)；特色大米；網(wǎng)絡(luò)營銷策略
一、我國特色大米品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析
(一)消費者對大米品牌化需求增加，但大米品牌建設(shè)不足大米是人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾谋匦杵分?，人們生活質(zhì)量日益提高的同時，對大米質(zhì)量提出的要求也隨之越來越高。特別是隨著近年來食品安全問題的頻繁發(fā)生，人們對大米安全性的重視程度也越來越高。雖然人們在日常生活中越來越傾向于購買具有良好信譽品牌的大米產(chǎn)品。但是由于現(xiàn)階段我國特色大米品的品牌樹立較少，市場上銷售的絕大多數(shù)大米均為無品牌產(chǎn)品。之所以出現(xiàn)這樣的問題，主要是因為受到傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟思維以及分散化經(jīng)營模式的影響，農(nóng)戶在生產(chǎn)過程中并未真正的認(rèn)識到特色大米品牌創(chuàng)建的重要性，最終導(dǎo)致我國大米市場上真正值得消費者信賴的大米品牌少之又少。
(二)電商網(wǎng)絡(luò)品牌潛力巨大，但特色大米品牌建設(shè)緩慢隨著近年來我國電商網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，涌現(xiàn)出的像三只松鼠、良品鋪子、百味草等農(nóng)產(chǎn)品品牌，雖然得到了消費者的認(rèn)可和關(guān)注，但實際上傳統(tǒng)的地域農(nóng)產(chǎn)品品牌不管是在品牌推廣還是營銷方面，仍然沒有將電商網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，這些問題也在一定程度上影響了我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷。所以，各地區(qū)在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌時，必須充分考慮電商平臺具有的特殊性與消費者需求，進(jìn)一步加大農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和推廣力度，才能使特色大米品牌真正進(jìn)入到人們的視線中。經(jīng)過深入調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，我國特色大米品牌在打造的過程中，不僅面臨著建設(shè)嚴(yán)重滯后以及品牌數(shù)量不足等問題，而且還面臨著傳統(tǒng)品牌推廣營銷力度不足的問題。首先，特色大米品牌生產(chǎn)規(guī)模小且產(chǎn)業(yè)鏈整合力度不足。正如之前所說的那樣，我國特色大米生產(chǎn)受到小農(nóng)經(jīng)濟的影響，普遍存在著生產(chǎn)集約化程度低，特色大米品牌數(shù)量少，加工環(huán)節(jié)簡單，不重視品牌包裝設(shè)計與創(chuàng)意營銷等幾方面的問題。其次，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)嚴(yán)重滯后。雖然農(nóng)戶已經(jīng)加大了在網(wǎng)絡(luò)電商平臺中銷售特色大米的力度，但是由于受到系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計不合理以及特色大米標(biāo)生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)不同意等因素的影響，不但對特色大米品牌效應(yīng)的擴大造成了不利的影響，而且降低了市場對特色大米品牌的認(rèn)可度，對特色大米品牌形象的樹立和維護造成了非常不利的影響。
二、品牌建設(shè)下臺沃科技特色大米網(wǎng)絡(luò)營銷策略
(一)保質(zhì)保量前提下合理應(yīng)用粉絲經(jīng)濟首先，根據(jù)消費市場的需求，選擇適合的商品作為直播活動的宣傳品，從而達(dá)到提高商品知名度和市場影響力的目的。直播是即時需求的爆炸式體驗，而短視頻是直播長尾效應(yīng)的主要形式。以羅永浩直播帶貨為例，其公司有專業(yè)的視頻制作流程，有著較強的賬號、分析以及社群運營能力，直播帶貨不是單純的將線下產(chǎn)品帶到線上，究其根本就是借助超級平臺、超級流量、超級內(nèi)容，讓產(chǎn)品得到更大曝光，以更為有趣、直接、高效的方式觸達(dá)用戶。由于宣傳品的選擇是決定直播活動成敗的關(guān)鍵，所以，農(nóng)戶在選擇商品時，不僅要充分重視商品的實用性，而且還應(yīng)從市場價格方面著手，選擇質(zhì)優(yōu)價廉的商品才能贏得消費者的關(guān)注和重視。此外，宣傳活動結(jié)束后，工作人員必須及時做好售后服務(wù)的相關(guān)工作，通過為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在消費者內(nèi)心建立良好的品牌形象。其次，注重產(chǎn)品質(zhì)量。直播活動只是一種網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，其屬于一種平臺性質(zhì)自身并沒有好壞之分。但是假如相關(guān)部門在網(wǎng)絡(luò)平臺監(jiān)管方面出現(xiàn)疏漏的話，一旦網(wǎng)絡(luò)平臺被別有用心的人利用，利用劣質(zhì)商品開展直播活動欺騙消費者的話，不但會影響到產(chǎn)品的銷量，而且對商鋪建立的良好營銷口碑也會造成毀滅性的打擊。
(二)通過社群營銷進(jìn)行大米品牌建設(shè)社群營銷是當(dāng)前我國特色大米營銷中常用的一種營銷效率高但分散的營銷形式。所謂社群實際上就是以互聯(lián)網(wǎng)社交關(guān)系為基礎(chǔ)，將具有相近價值觀和目標(biāo)的人聚集在一起，打造出的一個利益共同體。這種營銷方式最大的特點在于，消費人群的劃分呈現(xiàn)出極致標(biāo)準(zhǔn)化的特點。社群是移動互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)出現(xiàn)后產(chǎn)生的一種以社交為依托的營銷工具，其作為線上銷售中最小的結(jié)構(gòu)單元之一，與普通的電商銷售、朋友前銷售相比最大的區(qū)別就是，社群是以群作為營銷單位，開展商品的營銷宣傳活動的。由于大米產(chǎn)品是一種消耗量大、復(fù)購率高、加工便宜且需求量極大的產(chǎn)品，所以，工作人員在運用這種銷售形式時，必須采用合理的銷售技巧，才能提高大米的銷售量和復(fù)購率。另外，口碑營銷也是社群營銷活動開展時必須充分重視的問題之一，這里所說的口碑營銷實際上就是產(chǎn)品的質(zhì)量，一旦社群中對產(chǎn)品普遍出現(xiàn)差評的話，那么該產(chǎn)品就很容易失去大多數(shù)消費者的信任，長此以往該產(chǎn)品或品牌自然也就被這個社群淘汰。
(三)搜索引擎擴大品牌營銷影響范圍搜索引擎營銷因為其自身具有廣泛且精準(zhǔn)度特點，而深受廣大消費者的青睞。擴大的人群數(shù)量不僅為大米品牌營銷活動的開展提供了廣闊空間，而且消費者在購買大米時，只需出現(xiàn)了搜索行為，也就意味著消費者已經(jīng)產(chǎn)生了購買產(chǎn)品的消費欲望。此時工作人員只需要對用戶進(jìn)行引導(dǎo)，即可將消費者的購買欲轉(zhuǎn)化為購買率。此外，搜索引擎營銷具有的支持多渠道流量導(dǎo)流是該營銷模式的另一大特點。之所以這樣說，主要是因素搜索引擎可以合理地進(jìn)行淘寶、天貓、京東、微信等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)電商平臺的導(dǎo)流，其具有的渠道高度開放特點，為后續(xù)營銷活動的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。工作人員在借助這種營銷模式開展特色大米的品牌營銷活動時，應(yīng)該做好以下幾方面的工作：首先，晚稻大米臨近上市前，凡是建立了商鋪開展電商銷售的企業(yè)或個人，應(yīng)該進(jìn)行大米、旅游等關(guān)鍵字的引導(dǎo)，最終將其導(dǎo)流至淘寶、天貓等電商銷售平臺。其次，將旅游業(yè)、農(nóng)家樂等相關(guān)產(chǎn)業(yè)緊密融合在一起，大米種植戶或企業(yè)應(yīng)該加大與旅行網(wǎng)站、酒店等合作的力度，為游客提供采摘特色大米的機會，然后將關(guān)鍵字導(dǎo)流至攜程、等旅游游記或形成推薦中，引起游客的關(guān)注。
(四)通過社交媒體創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)品牌形象(1)微信。微信是當(dāng)前我國社交媒體中發(fā)展最成熟且信息內(nèi)容最豐富的社交平臺。企業(yè)在開展品牌營銷活動的布局活動時，可以將活動策劃、廣告投放、品牌宣傳等活動內(nèi)容放置在微信公眾平臺上進(jìn)行。由于微信公眾號的人群可以根據(jù)地域、年齡、性別、興趣愛好等進(jìn)行標(biāo)簽和劃分。只要是關(guān)注了微信公眾號也就意味著其對公眾號中傳播的內(nèi)容產(chǎn)生了興趣，為后續(xù)消費行為的發(fā)生奠定了基礎(chǔ)。此時，企業(yè)就可以通過向其推送信息的方式，開展品牌營銷活動。(2)直播平臺。抖音、快手等直播平臺是當(dāng)前除了微信平臺以外，個體種植農(nóng)戶開展大米營銷活動的主戰(zhàn)場，比如，石榴、臍橙、獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品在這些平臺中都有著非常好的銷售表現(xiàn)。視頻直播平臺自身具有的感染力較強的特點，不但徹底打通了農(nóng)戶與淘寶、京東之間的銷售渠道，而且消費者在選擇和購買產(chǎn)品時，只需要通過快速的瀏覽平臺，即可及時的獲取與產(chǎn)品相關(guān)的信息，增強了消費者的消防體驗，激發(fā)出了消費者的購買欲望。
(五)結(jié)合電商平臺擴展大米營銷目前，常見的農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷電商平臺主要有以下幾種：首先，垂直生鮮農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域電商平臺。像天天果園、盒馬生鮮等。其次，綜合類電商平臺。比如，淘寶、京東等電商平臺。不僅購買方式體驗已經(jīng)日趨成熟，而且從線上用戶體驗、產(chǎn)品推廣一直到線下產(chǎn)品的物流配送和售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，建立了完整的服務(wù)體系，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷活動質(zhì)量的有效提升。但是由于綜合電商平臺對于品牌的準(zhǔn)入門檻要求較大，所以增加了產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、售后服務(wù)差等問題發(fā)生的幾率，對同類型生鮮農(nóng)產(chǎn)品樹立的品牌口碑產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響。
(六)多維發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)配套設(shè)施(1)針對采購基地一體化的整合?；ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)并不是簡單的將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)結(jié)合在一起，而且還需要政府、物資以及人員的密切配合。所以，相關(guān)部門必須充分重視農(nóng)產(chǎn)品電商營銷過程采購基地一體化整合的重要性。但是就目前來說，我國很多地區(qū)在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營銷主體時都忽略整合采購基地的重要性，對農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷活動的開展造成了不利的影響。為了徹底解決這一問題，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商等企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的優(yōu)勢，通過在農(nóng)戶與市場之間搭建便捷平臺的方式，靈活主動的向分散農(nóng)戶采購農(nóng)產(chǎn)品，建議具有集約化、品牌化與一體化的協(xié)同發(fā)展模式，推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動的高效開展。(2)優(yōu)化和完善冷鏈物流配套設(shè)施。冷鏈物流是生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵所在，由于生鮮農(nóng)產(chǎn)品在實際配送的過程中，離不開冷鏈車輛的輔助，物流在中轉(zhuǎn)過程中必須放置在冷藏箱或恒溫箱中，才能保證最終到達(dá)消費者手中的生鮮農(nóng)產(chǎn)品的新鮮。但是由于冷鏈配送體系的建設(shè)需要長期持續(xù)的資金投入，所以對農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)的發(fā)展造成了極大的經(jīng)濟壓力。再加上不管是農(nóng)產(chǎn)品電商或企業(yè)，也不具備建立冷鏈配送隊伍的能力，因此，相關(guān)部門應(yīng)該建立統(tǒng)一集中物流配送和隊伍的方式，按照集約化、社會化管理的方式進(jìn)行冷鏈物流資源的管理，才能進(jìn)一步擴大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的社會影響力，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟效益的穩(wěn)步提高。
第4篇：直播營銷的策略范文
關(guān)鍵詞：新媒體時代 微博營銷
新媒體時代是一個以數(shù)字化、虛擬化、網(wǎng)絡(luò)化為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，更是一個以各種新興社會化媒體為平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷爆炸式發(fā)展的時代。微博則是其中一個實力派代表，它是一個僅能發(fā)送140個字的信息分享傳播平臺，具有實時性、互動性、社會性、便捷性特征，能為企業(yè)開展產(chǎn)品設(shè)計與推廣、品牌傳播、客戶關(guān)系維護、危機公關(guān)等營銷活動。接下來以平安車險為例，將從微博營銷的內(nèi)容策略、整合策略、互動策略和第三方應(yīng)用策略四方面進(jìn)行論述。
一、微博營銷的內(nèi)容
關(guān)注微博中的文字、數(shù)據(jù)、圖片、動畫等介質(zhì)向消費者傳達(dá)企業(yè)信息的行為，其目的不在于短期宣傳和獲得利益，而是使合適的企業(yè)信息在巨量信息中凸顯向消費者傳遞更為理性、長期的理念，達(dá)到消費者對企業(yè)品牌的忠誠度。企業(yè)合適的內(nèi)容實現(xiàn)營銷目標(biāo)的策略要從用戶心理和企業(yè)目標(biāo)吻合度出發(fā)，從內(nèi)容組織上遵循：有趣、利益和個性三個特征，“有趣”是體現(xiàn)新意和吸引力的地方，如：短小有趣的車險投保、理賠、服務(wù)類小視頻等；“利益”是體現(xiàn)實用性的，能提供幫助的地方，如：車險保費利好信息、理賠知識運用與服務(wù)、視頻車險投保知識等；“個性”則要表現(xiàn)企業(yè)自身獨特性并具長期一致性為消費者提供系統(tǒng)直觀的整體感覺，個性化微博能增強客戶黏性，使信息可被長期關(guān)注。內(nèi)容的表達(dá)方式要不拘一格，有專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)也有輕松幽默。總之，微博內(nèi)容的定位要在用戶偏好的內(nèi)容和企業(yè)所內(nèi)容的交集中，這是內(nèi)容策略的關(guān)鍵。
二、微博營銷的整合
整合是指將微博營銷與其他營銷渠道的整合，既有傳統(tǒng)營銷渠道的整合又有平臺、工具的整合。微博營銷帶著口碑營銷的先天特質(zhì)，具即時傳遞特征與傳統(tǒng)營銷模式具有互補性，通過微博和消費者的積極有效雙向溝通，建立了基于共同利益的新型企業(yè)客戶關(guān)系，找到了彼此雙贏的途徑。如：平安獨具特色的車險網(wǎng)絡(luò)營銷的平面廣告宣傳推廣與微博評論新廣告含義、特點、意圖等結(jié)合在一起，就能彌補平面廣告精準(zhǔn)度不強、后續(xù)跟蹤反饋性差的不足，使平面廣告效應(yīng)達(dá)不到預(yù)期的效果。
三、微博營銷的互動
高效的交互性是微博平臺的精髓和核心，其能兼顧交流廣度和深度及持續(xù)性，可以爭取到和更多用戶進(jìn)行互動與溝通，如在線調(diào)查、獎品派發(fā)、投票等活動。對于從調(diào)查和投票中獲得的信息，做出正確和恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)是互動策略中十分重要的環(huán)節(jié)。如前期平安在企業(yè)社會責(zé)任活動中的“低碳100”微博新聞會，將低碳概念近一步升級，將低碳進(jìn)行到底。會上全國網(wǎng)民的積極響應(yīng)，在近兩個小時的網(wǎng)絡(luò)會上，超過20萬網(wǎng)友踴躍參與，話題轉(zhuǎn)發(fā)量超過3萬次，評論量接近5000條。會平臺的搭建，直播功能的實現(xiàn)，開創(chuàng)了平安網(wǎng)絡(luò)直播會的最新形式，并成功實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上首個“低碳排放”的網(wǎng)絡(luò)直播互動。在此基礎(chǔ)上，平安車險微博營銷也可以充分利用此種形勢，在全民關(guān)注的氣候環(huán)境等問題上，利用微博互動這一特點，深化開展低碳車主的活動，線上引發(fā)微博的評論與投票，線下采用整合營銷的力量，踐行平安的企業(yè)社會責(zé)任，組織相關(guān)公益活動，這樣既贏得了口碑，又為后續(xù)的營銷做好了鋪墊。
四、微博營銷第三方應(yīng)用
第三方應(yīng)用是指用戶可通過自己的賬號授權(quán)第三方軟件和微博進(jìn)行互動，從而吸引上百萬人授權(quán)應(yīng)用，第三方應(yīng)用軟件一般包括手機客戶端輔助軟件、PC客戶端、聊天機器人、博客插件或微博小工具和游戲等。企業(yè)則是通過投入開發(fā)第三方應(yīng)用軟件，開發(fā)適合企業(yè)的軟件，吸引用戶的關(guān)注，鼓勵用戶使用，從而使企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、形象能夠更好地在微博平臺上自發(fā)地傳播，這有可能是基于地理位置移動的社交服務(wù)，擁有時間人物、事件和地點四個維度。利用微博第三方應(yīng)用軟件開發(fā)來實現(xiàn)平安車險微博營銷也是值得關(guān)注的話題。
綜上所述，我們已不難看出，微博營銷會給平安車險營銷渠道的拓展增強動力，但也需要注意運用微博營銷的細(xì)節(jié)，如：微博的頻率一般一個條目需要間隔十到二十分鐘，讓信息有一定的回應(yīng)和反饋的時間，一天一般發(fā)送微博條目總數(shù)在十到二十條，做到恰到好處。此外要掌握微博的時間段技巧，一般在早上八點開始，在十點到十二點時達(dá)到一個峰值，隨后是下午兩點到四點，晚上八點到十二點。評估與反饋更多地要關(guān)注微博評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和收藏數(shù)上，直觀地得到初步反饋信息。
參考文獻(xiàn)：
第5篇：直播營銷的策略范文
［關(guān)鍵詞］肺炎疫情;圖書營銷;融合;創(chuàng)新;整體化
2020年1月以來，一場突如其來的肺炎疫情暴發(fā)，全球大流行的趨勢愈演愈烈。在肺炎疫情影響之下，實體書店銷售一度跌入谷底，面臨生存困境，線上圖書銷售也大幅下降。目前，國內(nèi)疫情已得到較好控制，但傳統(tǒng)出版業(yè)仍面臨著困局，圖書營銷不可避免經(jīng)受著挑戰(zhàn)。未來圖書營銷究竟會有哪些變化，線上營銷是否從此進(jìn)入了新航道?書業(yè)必須緊跟時代步伐，積極布局，做好變革的準(zhǔn)備。
1肺炎疫情之前的圖書營銷形式
傳統(tǒng)出版者依托自身出版資源和內(nèi)容優(yōu)勢，系統(tǒng)策劃和布局，形成有自身特色的出版品牌，在渠道商中搭建營銷平臺，以品牌號召力開展?fàn)I銷，提高社會效益和經(jīng)濟效益。同時，開發(fā)并利用自有網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，組織編輯進(jìn)行選題策劃，制定出版策略。此外，出版社常常借助第三方平臺開展?fàn)I銷，比如與當(dāng)當(dāng)、京東、天貓等傳統(tǒng)電商平臺合作，根據(jù)銷售計劃，安排推廣和營銷活動。借助有影響力的大V策劃營銷，推送新書信息，在圖書出版之前大力宣傳，出版之后借助熱點造勢;或者關(guān)注有號召力的機構(gòu)和欄目的微信微博，轉(zhuǎn)發(fā)、評論，制造話題，吸引粉絲關(guān)注。2016年，“新零售”概念產(chǎn)生，書業(yè)在線上和線下營銷方式上尋找接合點。書店增加了多元的文化體驗功能，因地制宜，提供特色化服務(wù)。出版者和書店聯(lián)動，形成線下開展讀書活動、線上鼓勵讀者消費的營銷模式，著力于為讀者提供優(yōu)質(zhì)的消費體驗。
2肺炎疫情期間圖書營銷的變革
面對肺炎疫情下讀者足不出戶，書店關(guān)閉，物流暫時中斷的困境，出版者、書店通過互聯(lián)網(wǎng)，在新媒體環(huán)境下和讀者建立聯(lián)系。正是這場疫情給傳統(tǒng)圖書行業(yè)帶來了轉(zhuǎn)型的契機，加速了行業(yè)的變革，具體表現(xiàn)在以下三個方面。2.1傳播方式的變化。圖書是一種有商品屬性的文化載體，圖書生產(chǎn)的過程屬于文化生產(chǎn)行為，這個過程中編輯和作家共同構(gòu)建了一個話語體系。圖書作為商品進(jìn)入流通領(lǐng)域后，經(jīng)過在書店的布局和營銷，呈現(xiàn)在讀者面前。在肺炎疫情期間，書店不能坐等讀者上門買書，出版者也無法組織線下的作家見面會和簽售活動，必須利用新媒體技術(shù)進(jìn)行線上文化傳播。比如，上海多家出版機構(gòu)、書店、文化平臺紛紛開啟“線上模式”?！吧虾?閱讀的力量”的2020特別網(wǎng)聚開展了3天后，“云上伴讀”迎來集中爆發(fā)，百余名作家、學(xué)者、音樂家、多行業(yè)知名人士等陸續(xù)匯集“云端”，剛開展三天就引起了數(shù)百萬人次的觀看。線上公益講座獲得了巨大的社會反響，凝聚了人心，鼓舞了全社會戰(zhàn)勝疫情的決心和斗志。這時出版者生產(chǎn)的產(chǎn)品已不僅是圖書本身，而是通過線上活動，給讀者提供文化和知識服務(wù)，通過空中直播室將圖書承載的信息傳遞給大眾。2.2生產(chǎn)者與讀者之間關(guān)系的變革。當(dāng)圖書承擔(dān)著唯一的文化生產(chǎn)載體功能的時候，作家和出版者作為文化生產(chǎn)者，共同建構(gòu)了一個話語體系，而隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展，讀者在話語體系的建構(gòu)中所占據(jù)的比重越來越重。肺炎疫情加劇了文化生產(chǎn)者與讀者之間關(guān)系的變革，一方面，出版者從幕后走到了前臺，以讀者的朋友、知己身份出場，直播帶貨;另一方面，以趣緣結(jié)合起來的微信群也成為文化傳播的落腳點，供讀者進(jìn)行知識分享。以人民文學(xué)出版社為例，為了推廣古典文學(xué)名著《楚辭》，人文社古典文學(xué)編輯室邀請讀友們參加打卡活動，并且由資深編輯擔(dān)任主講人，每兩天講解一首篇目，堅持打卡的讀者還可以參加抽獎。這個活動掀起了閱讀古典文學(xué)的熱潮，體現(xiàn)了出版者主動轉(zhuǎn)變和讀者之間關(guān)系的決心，解構(gòu)權(quán)威、親近大眾。2.3營銷節(jié)點的變革。肺炎疫情加快了營銷節(jié)點轉(zhuǎn)變的速度。在疫情之下，書店作為人員密集的公共場所，長時間閉店歇業(yè)，唯有啟動線上營銷模式開展自救。書店紛紛采取行動線上營銷，如經(jīng)營網(wǎng)店、微信社群，或者利用抖音快手社交工具向讀者薦書。同時，一些書店和外賣平臺合作，以圖書外賣的形式經(jīng)營。以言幾又書店為例，肺炎疫情暴發(fā)之后，言幾又與“餓了么”網(wǎng)站合作，承諾半小時同城送達(dá)，將書店藏在了手機里。面對疫情引發(fā)的極端考驗，打造線上書店是一場絕地重生的反擊，而這種變革是在充分準(zhǔn)備下產(chǎn)生的。
3未來圖書營銷趨勢展望
全媒體時代，即“互聯(lián)網(wǎng)”和大數(shù)據(jù)時代，線上營銷不是簡單的營銷場地的轉(zhuǎn)變，在新舊交替的市場環(huán)境下，對于傳統(tǒng)出版者來講，需要整體布局，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，運用新媒體工具進(jìn)行文化傳播，不斷探索新的圖書營銷方式。因此，必須學(xué)會運用互聯(lián)網(wǎng)思維，深挖內(nèi)容資源，與新媒體技術(shù)融合發(fā)展，提高整體競爭力。3.1圖書營銷方式探索。第一，融合新技術(shù)。每一次技術(shù)創(chuàng)新都會引發(fā)營銷方式的變革。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，營銷方式的變革必然會迭次發(fā)生，要學(xué)習(xí)運用新技術(shù)，深度挖掘出版內(nèi)容，重新演繹、合理呈現(xiàn)，適應(yīng)讀者閱讀習(xí)慣的變化，才能跟上時展的浪潮。如相比紙質(zhì)出版，電子書和音視頻知識服務(wù)采用移動設(shè)備就可以閱讀，更適應(yīng)無接觸型的線上銷售，在疫情期間迎來了發(fā)展的契機。第二，建構(gòu)社交關(guān)系。隨著社交工具的推廣，圖書營銷可以通過社交滲透到讀者客戶群里，讓讀者更多參與和互動，拉近個體之間的距離，提供獲得感和沉浸式的體驗。吳雯、周榮庭在研究“場域”營銷模式時提出，在“場域”營銷模式中，出版方作為其中一個環(huán)節(jié)，需要擺脫自上而下的傳播主導(dǎo)者形象，參與到各種關(guān)系交織、平等對話的文化場域中。要建構(gòu)新的社交關(guān)系，擴大傳播效果，必須學(xué)習(xí)在互聯(lián)網(wǎng)語境下與受眾交流。如在圖書進(jìn)入直播間，成為主播分享社交話題的這一刻，圖書便獲得了更開闊的市場機會，以全新的姿態(tài)進(jìn)入公眾視野。第三，整體化發(fā)展戰(zhàn)略。進(jìn)入全媒體時代，出版者從上游的作者獲得版權(quán)后，常常以全版權(quán)IP運作為目標(biāo)，以期掌握版權(quán)運營的主動權(quán)，打造精品內(nèi)容，朝著跨界營銷、個性化、品牌化方向發(fā)展。未來的出版者，更需要與各種社會資源協(xié)同發(fā)展，構(gòu)建綜合型的多元化商業(yè)平臺。比如出版者可以聯(lián)合書店，共同打造線上書城，集全民閱讀推廣平臺、垂直電商平臺、行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺、智能物流平臺于一體，充分掌握全民閱讀數(shù)據(jù)信息、參與市場進(jìn)化、升級書業(yè)物流。3.2必須注意的方面。隨著網(wǎng)絡(luò)、移動端的信息傳播速度越來越快，人人都可以成為信息的者和傳播者。圖書行業(yè)要尋求變革，在營銷中占領(lǐng)文化傳播的優(yōu)勢，更需要發(fā)揮自身特點，成為知識傳播和服務(wù)的排頭兵，以整體思路和長遠(yuǎn)目光審視線上消費的新篇章，必須注意以下四個方面。第一，堅守文化陣地。出版者在圖書營銷活動的策劃和執(zhí)行過程中，應(yīng)當(dāng)始終堅持文化品位，以獲得品牌提升為目標(biāo)，在文化傳播中堅定文化自信，堅守文化陣地，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)，避免一味迎合市場，低俗化。第二，建立營銷閉環(huán)。出版者必須認(rèn)識到，若出版者組織的營銷活動發(fā)生在公域流量內(nèi)，很容易導(dǎo)致粉絲的搶奪，并不能增加多少真實的關(guān)注度。許多出版社在認(rèn)真經(jīng)營公眾號之后，組織社群營銷，與線上活動形成一個閉環(huán)，讓粉絲在共同閱讀和學(xué)習(xí)的場景下，對出版者加深了解，形成品牌共鳴。比如，直播與微信社群相結(jié)合之后，傳播效果發(fā)生了跨越式的升級，從原先的圖文呈現(xiàn)，升級為現(xiàn)場式呈現(xiàn)。微信社群中有著共同愛好或背景的垂直類社群，與具有廣闊的商業(yè)普適性的泛化類公眾社群不同，可以聚集起更加緊密的興趣共同體，推出更具個性化和針對性的營銷交互活動。對于出版者來說，找準(zhǔn)落腳點開展直播非常重要。這對于增強傳播力，形成營銷閉環(huán)有很大的好處，更有利于與讀者互動，發(fā)揮長尾效應(yīng)。未來，隨著傳播技術(shù)的不斷進(jìn)步，必定會出現(xiàn)更多的自媒體工具，當(dāng)個性化的、全息的傳播方式與社交工具有機結(jié)合，一定會創(chuàng)造出更多行之有效的營銷方式，滿足讀者對于文化消費不斷變化的需求。第三，重視營銷創(chuàng)意。出版者應(yīng)該從擴大品牌影響力的大局出發(fā)，正確看待線上營銷活動的效果，不能把一場營銷活動吸引了多少流量與它的效果相等同，更要重視營銷活動的創(chuàng)意。在圖書品種有限的情況下，不能反復(fù)運用相同內(nèi)容，可以策劃形式新穎的欄目，挖掘符合新時代讀者閱讀習(xí)慣的推廣途徑，比如組織線上讀友會，搭建共同的閱讀空間，粉絲會對這樣的營銷活動產(chǎn)生認(rèn)同，增近親和感。第四，打造全息化空間。未來，文化傳播的過程將更加全息化，而圖書營銷方式也會隨之變得更加多樣。圖書營銷成功的關(guān)鍵在于品牌傳遞出的情感和觀念與粉絲形成共情，獲得粉絲的信任。不管是直播、短視頻，還是未來更加全息化的營銷方式，其傳播方式都指向了這一點:帶有儀式感的傳播方式，能賦予參與者獨特的身份標(biāo)簽，實現(xiàn)商業(yè)的輕度植入和文化的深度認(rèn)同，在情感驅(qū)動力的影響下潛移默化地達(dá)到營銷效果。出版者應(yīng)當(dāng)主動適應(yīng)文化傳播的新趨勢，運用全媒體時代的資源，打造全息化的營銷空間。
4結(jié)語
在肺炎疫情的推動下，圖書行業(yè)正在經(jīng)歷一場變革，書店和出版者都迫切需要認(rèn)識讀者的消費習(xí)慣和消費心理的變化。面對線上消費的洪流，出版者必須以內(nèi)容生產(chǎn)者、傳播者和版權(quán)經(jīng)營者等多重身份堅守主業(yè)。出版者既要注重發(fā)揮品牌優(yōu)勢，整合出版資源，又要揚長避短，運用新的傳播工具有效組織和策劃營銷活動。在移動互聯(lián)網(wǎng)這張無形的大網(wǎng)之下，學(xué)習(xí)利用新的傳播技術(shù)，重塑和讀者之間的關(guān)系，建立一流出版品牌形象，探索未來營銷新模式。
參考文獻(xiàn):
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第6篇：直播營銷的策略范文
代言人策略
葛優(yōu)老了，三元呢?
三元在消費者心目中是講究品質(zhì)的老品牌。筆者文武趙認(rèn)為，這個“老”字，一方面意味著消費者對三元品質(zhì)的高度信任，另一方面也說明三元在品牌形象上面臨著品牌老化的問題。
葛大爺?shù)娜司墸芙o三元帶來好人緣嗎？答案是肯定的，憑借葛優(yōu)葛大爺?shù)囊痪洹叭腥司墶?，三元品牌更加大眾化，品牌的知名度和親和力上升。但從另一方面講，由于葛大爺實在太有人緣，他不僅是中老年婦女的偶像，也受到很多年輕人的喜愛。這就產(chǎn)生了一個問題：葛優(yōu)粉絲群體的模糊，帶來了三元品牌使用者形象的模糊。這使得三元在年輕群體中，不能建立起一種清晰的品牌形象。
三元到底是誰的三元？
對年輕群體而言，品牌形象的模糊和老化是一件十分糟糕的事情。面臨競爭對手伊利、蒙牛對年輕族群越來越大的品牌號召力和影響力，三元現(xiàn)在亟待解決品牌刷新的問題，將目標(biāo)消費者延展至年輕群體，實現(xiàn)品牌的年輕化。
使用年輕代的代言人是三元迫在眉睫的選擇。今年4月份，三元推出了與伊利優(yōu)酸乳，蒙牛酸酸乳競爭的三元哈酸乳，并邀請了新生代偶像張杰作為產(chǎn)品代言人。無疑這是三元要進(jìn)行品牌年輕化的重要一步，雖然廣告創(chuàng)意并不出眾，但是在溝通內(nèi)容上，其代言人的選擇、廣告的調(diào)性都還是符合年輕人的口味，因此也起到了品牌刷新的作用。
新媒體策略
筆者文武趙認(rèn)為，品牌刷新需要新元素的注入。這種新元素的注入，是實現(xiàn)與年輕族群深度溝通的必要前提，新元素不僅僅體現(xiàn)在溝通內(nèi)容上，更是體現(xiàn)在品牌選擇的溝通方式上。
傳統(tǒng)節(jié)日是快消品牌實現(xiàn)動銷的重要時間點。往三元在春節(jié)的節(jié)慶營銷，多以線下促銷的形式開展，三元的營銷方式開始多元化，目光也盯上了風(fēng)頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)媒體。尤其是今年借助酷6網(wǎng)春晚直播的營銷，取得了不錯的效果。這說明三元開始嘗試著手多元化的營銷戰(zhàn)略，而不再局限于傳統(tǒng)媒體。
以當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)用戶在不斷的壯大，其人群多是充滿活力、有思想、有見地的年輕人，是今后消費三元產(chǎn)品的主力軍，這剛好與三元正延展的人群特質(zhì)相符。一定意義上講，網(wǎng)絡(luò)掌握了到達(dá)三元目標(biāo)消費者的通道，能大大拉近三元品牌與目標(biāo)消費者的距離，產(chǎn)生品牌認(rèn)同，進(jìn)一步拉升品牌形象。同時，酷6網(wǎng)還能把自己年輕的新媒體形象注入到三元的品牌形象中來，真正實現(xiàn)三元的品牌刷新?；诖耍x擇酷6首創(chuàng)的春晚大聯(lián)播的視頻形式，進(jìn)行春節(jié)的節(jié)慶營銷。數(shù)據(jù)顯示，廣告投放的總展示10.04億次，央視春晚直播，同時在線峰值達(dá)到122萬人，觀看總?cè)藬?shù)超過1800萬。8臺春晚直播總觀看人數(shù)接近5400萬人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出預(yù)期效果。
第7篇：直播營銷的策略范文
即便2016年優(yōu)酷已經(jīng)成功推出爆款綜藝《火星情報局》以及播放量突破140億的熱門劇集《微微一笑很傾城》，阿里巴巴文化娛樂集團大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東仍坦言，“對于頭部內(nèi)容，我們總是沒有安全感。對于即將到來的2017年，我們需要思考，如何才能更有安全感，我們應(yīng)該持續(xù)提升平臺產(chǎn)生頭部內(nèi)容的能力和機遇?！?/p>
聚焦3+X策略 持續(xù)打造劇集爆款
“爆款”是2016優(yōu)酷“秋集”上被最多次提及的詞語之一，也是2017年優(yōu)酷在劇集方面努力的重要方向。
“爆款的產(chǎn)生不僅需要天時地利人和，同時還需要一點運氣?！睏顐|表示，優(yōu)酷希望建立一套優(yōu)質(zhì)高效的機制，幫助他們更好地鎖定頭部內(nèi)容。劇集方面，2017年優(yōu)酷將采用3+X策略，即聚焦歡樂喜劇、燃血青春、純美絕戀3大劇集類型；除3大品類之外具有爆款潛質(zhì)的超級熱劇歸為X系列，對其進(jìn)行專注于頭部內(nèi)容的系列性規(guī)劃，展開版權(quán)、廣告、游戲、電影、衍生品等多方面合作。
在3大劇集類型中，歡樂喜劇以大眾化、接地氣、快節(jié)奏、極具網(wǎng)感為標(biāo)簽；燃血青春類劇集，主攻奇幻冒險，跨次元、科幻、具有漫畫感、升級打怪等內(nèi)容；純美絕戀類劇集，意在營造唯美、純真、浪漫、造夢和虐心的氛圍，持續(xù)吸引女性用戶。超級熱劇則囊括了超級IP、類型劇中的頭部劇，具有人氣卡司、制作精良等特點。
在此次“秋集”現(xiàn)場，優(yōu)酷一系列歡樂喜劇和超級熱劇，比如范冰冰領(lǐng)銜主演的女性勵志巨制《贏天下》，該劇由唐德影視斥資5億元打造，高翊浚導(dǎo)演，《武媚娘傳奇》班底操刀制作，講述了秦代女強人巴寡婦清的傳奇故事?！囤A天下》目前已開機正在緊張拍攝中，預(yù)計拍攝將歷時9個月時間；新概念玄幻武俠劇《飛刀又見飛刀》，由《古劍奇譚》《老九門》等熱門劇集的原班人馬合力打造，劉愷威、楊蓉聯(lián)袂主演，講述了“小李飛刀”后人李壞，因偶然得到的藏寶圖而遭遇各大門派追殺所發(fā)生的一系列故事；吳秀波、劉濤、李晨主演的三國權(quán)謀巨制《軍師聯(lián)盟》，則以三國時期“魏國”為故事大本營，通過對權(quán)謀與情感的描述，抒寫魏國大軍師司馬懿如履薄冰、機智傳奇、謀冠天下一生的故事。
燃血青春類劇集則有5部被重點推介，包括超級玄幻大劇《武動乾坤》，該劇由盛大影業(yè)、優(yōu)酷聯(lián)合出品，曾成功執(zhí)導(dǎo)《少帥》《人間正道是滄桑》等優(yōu)質(zhì)劇集的張黎擔(dān)任導(dǎo)演，楊洋、張?zhí)鞇垲I(lǐng)銜主演，講述了少年林動立志保家衛(wèi)國逐步成長變強大的故事；熱血國漫IP改編的超級奇幻燃情網(wǎng)劇《鎮(zhèn)魂街》，其漫畫作品截至目前已累計25億人次的付費閱讀，動畫在優(yōu)酷上線不到半年訂閱量便達(dá)135億，為更好貼近原著，制作方特意在創(chuàng)作之初召集部分原著粉絲進(jìn)行討論；由偵探題材小說改編的《SCI迷案集》，計劃采用邊拍邊播邊剪的方式，共120集分五季播出，期間還將規(guī)劃三部相關(guān)電影；電競類超級IP《最強男神》，第一季36集將于12月5日開機，該劇共三季108集，大量特效內(nèi)容的加持將為網(wǎng)友呈現(xiàn)90后的奮斗史；以及原創(chuàng)IP古裝少年闖關(guān)探險大劇《奇星記之鮮衣怒馬少年時》，講述了大宋年間，五個身份背景天差地別的少年，肩負(fù)起拯救天下的超級任務(wù)，組隊勇闖“仙人魔”三界，ふ掖說中奇星的故事。該劇由吳磊領(lǐng)銜主演，劇集旨在體現(xiàn)更多的年輕向上精神以及正能量。
針對女性觀眾更為喜愛的純美絕戀類劇集，優(yōu)酷拿出2部精彩劇集進(jìn)行重點項目，分別為《春風(fēng)十里不如你》和《顫抖吧阿部》。《春風(fēng)十里不如你》改編自作家馮唐“萬物生長三部曲”第三部《北京，北京》，馬進(jìn)執(zhí)導(dǎo)，張一山、周冬雨主演，該劇旨在為網(wǎng)友帶來屬于我們這個年代的純純的愛戀；《顫抖吧阿部》則是優(yōu)酷和新派系文化傳媒有限公司出品的宮廷戀情網(wǎng)劇，改編自瘋丟子所著小說《顫抖吧，ET！》，講述了朵星戰(zhàn)士阿部意外墜落地球，附身于唐家庶女唐青葉身上，并與唐家長子唐青風(fēng)在殘酷的皇權(quán)爭斗漩渦中相愛相殺的故事。
為提升平臺競爭力和價值，優(yōu)酷此番推介的重點劇集中，有相當(dāng)一部分為平播大劇，如 《贏天下》《軍師聯(lián)盟》《飛刀又見飛刀》《鎮(zhèn)魂街》《春風(fēng)十里不如你》《奇星記之鮮衣怒馬少年時》《SCI迷案集》《顫抖吧，阿部》等。值得一提的是，明年元旦，優(yōu)酷還將獨家與英國同步播出《神探夏洛克》第四季。
6+V矩陣格局 鎖定目標(biāo)人群
2016年，優(yōu)酷成功打造了《火星情報局》《美女與極品》等一系列熱門綜藝，“2017年，優(yōu)酷將繼續(xù)在熱門綜藝的引領(lǐng)下前行?！焙弦患瘓F（優(yōu)酷土豆）高級副總裁王平表示，依托整個平臺內(nèi)容布局化、類型化的打法，2017年優(yōu)酷將搭建6+V的綜藝新矩陣，引爆全網(wǎng)。
憑借在全網(wǎng)綜藝的優(yōu)勢基礎(chǔ)，優(yōu)酷6大綜藝矩陣包括脫口秀、喜劇、真人秀、親子類節(jié)目、偶像養(yǎng)成節(jié)目、音樂類節(jié)目。在此基礎(chǔ)上，優(yōu)酷通過V系列（vertical垂直爆款）更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，例如推出《看理想》+《圓桌派》系列、《最強大腦4》《維多利亞的秘密》等適合不同人群的多形式節(jié)目，打造互聯(lián)網(wǎng)式節(jié)目矩陣。
真人秀以集結(jié)頂尖團隊、成功模式、原創(chuàng)黑馬的策略打造爆款綜藝。2017年，優(yōu)酷將攜《拜拜啦肉肉2》跟網(wǎng)友一起歡樂甩肉。同時，中國版《無限挑戰(zhàn)》――《我們的挑戰(zhàn)》、貝爾單挑中國名人的《越野千里》也宣布落戶優(yōu)酷，這兩檔節(jié)目有著超豪華男團陣容：前者有黃曉明、劉燁、岳云鵬、薛之謙、阮經(jīng)天和沙溢加持，后者有姚明、王思聰、韓庚等加盟。更有史上首檔敢打明星屁股的真人秀《瘋狂24小時》，希望找到一條搭建真人秀喜感的全新之道。而目前占據(jù)大熱話題的《美女與極品》節(jié)目，明年還將繼續(xù)推出《美女與極品2》，持續(xù)升溫。
脫口秀類節(jié)目方面，《金星秀》明年將在優(yōu)酷繼續(xù)帶領(lǐng)群星霸屏，由小哥費玉清坐鎮(zhèn)主持的跨代際明星互動脫口秀《小哥喂喂喂2》，將用“直播+點播”的播出模式引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，在優(yōu)酷玩兒出新花樣。全網(wǎng)首檔找茬脫口秀《人類反省會》，將由寧靜率眾明星化身為記者外出采訪、蹲點、偷拍，滿世界找茬。《回答吧阿爾法》將集結(jié)全世界的領(lǐng)軍人物，關(guān)照中國當(dāng)下年輕人的困惑形成一檔有溫度、有體量、有勢能的新IP節(jié)目。
眾所周知，喜劇早已融入優(yōu)酷的DNA，2017年，優(yōu)酷將把超級IP和超級巨匠再次融合，以更穿透生活的方式打穿精神次元。在喜劇類節(jié)目領(lǐng)域，優(yōu)酷將繼續(xù)帶來認(rèn)真搞笑的《歡樂喜劇人3》；打造2017德云社全球海選《德云秀》，尋找下一個小岳岳；把《好笑頭條君》的原創(chuàng)段子工廠發(fā)揚光大，借勢推出第三季。
親子類節(jié)目方面，正在優(yōu)酷熱播的《爸爸去哪兒4》將帶領(lǐng)大家重溫經(jīng)典溫馨。在此基礎(chǔ)上，優(yōu)酷還將播出經(jīng)典親子節(jié)目《飯沒了秀》。
加入互聯(lián)網(wǎng)DNA的偶像養(yǎng)成類節(jié)目，有望成為下一波焦點：女團第一選秀品牌《國民美少女2》強勢回歸，全網(wǎng)第一檔游學(xué)私塾《美少年互聯(lián)社》即將推出。
音樂類節(jié)目方面，優(yōu)酷寄希望于刷新音樂新玩法，推出全網(wǎng)首檔網(wǎng)絡(luò)紅人逗唱盛會《歡樂song》，老司機張宇領(lǐng)銜眾多網(wǎng)紅，喜劇歌唱逗樂你。
此外，2017年優(yōu)酷還將推出首檔直播愛情實驗真人秀《空房間》；演藝圈最強雙商激戰(zhàn)，沉浸式直播游戲真人秀《勝利的游戲》，節(jié)目將邀王祖藍(lán)、張紹剛、劉昊然、張繼科加盟；首檔原創(chuàng)陪伴式豎屏真人秀《掌上男友》；包攬全年所有大片首映式的《首映禮》；24小時直播實境大逃殺《潛行者計劃》等。
值得一提的是，憑借優(yōu)酷加阿里的特殊打法，直播綜藝將實現(xiàn)特定時間場景下的單點擊穿與多點互聯(lián)。例如即將到來的天貓雙11晚會就在優(yōu)酷獨家直播，聯(lián)動邊看邊買，打造看直播搶紅包一站式體驗；緊接其后的2017跨年直播秀，則有羅振宇、譚盾等文化、娛樂、音樂各領(lǐng)域嘉賓陪大家直播跨年。
阿里生態(tài)全線打通 大數(shù)據(jù)營銷玩法多
隨著“開計劃”的開枝散葉及精耕細(xì)作，優(yōu)酷在內(nèi)容生產(chǎn)上已經(jīng)形成一套行之有效的方法論，并涌現(xiàn)出越來越多的爆款內(nèi)容，成功引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展走向。同時，隨著阿里大文娛板塊的日漸成熟和完善，以及阿里體系內(nèi)各大平臺數(shù)據(jù)的打通，優(yōu)酷在內(nèi)容生產(chǎn)和營銷方面擁有更為堅實且寬廣的基礎(chǔ)和空間。
所謂阿里大數(shù)據(jù)營銷，就是以阿里獨有的Uni ID為核心，以“擴大潛客、拉新留存、品銷聯(lián)動”為理念，打造全鏈路產(chǎn)品體系，協(xié)助品牌在消費升級的大環(huán)境下從容應(yīng)對，目前阿里大文娛已經(jīng)搭建起包括優(yōu)酷、UC、天貓等在內(nèi)的全媒體矩陣，實現(xiàn)核心資源聚合霸屏?；诖?，在本次秋集上，阿里音樂、阿里體育、UC作為優(yōu)酷重要的生態(tài)伙伴參與其中，四方將從內(nèi)容、營銷等多緯度展開深度合作和聯(lián)動。
在合一集團首席運營官蘇立看來，阿里生態(tài)給大數(shù)據(jù)營銷帶來無限可能，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩方面?！笆紫仁呛Ａ空嫒?，我們不是根據(jù)你在朋友圈發(fā)的內(nèi)容猜測你是誰，更不是經(jīng)過電商平臺的經(jīng)銷商，我們所有的數(shù)據(jù)均來自真實的消費記錄、^影記錄、行車記錄、信用記錄，甚至包括菜鳥網(wǎng)絡(luò)提供的寄送地址，這些數(shù)據(jù)都是真實有效的；第二，這些數(shù)據(jù)是立體多維的，通過它們你可以看到一個個真實且海量的人。”
不同于冠名、植入、贊助等傳統(tǒng)電視臺玩法，基于上述優(yōu)勢，優(yōu)酷在用戶營銷層面正在進(jìn)行各種緯度的新嘗試?；ヂ?lián)網(wǎng)具有極強的互動屬性，這使得其傳播影響力更大、范圍更廣，同時基于大數(shù)據(jù)層面的營銷玩法也更多。“首先是互相宣傳；其次是與電商平動，在阿里生態(tài)體系里，優(yōu)酷的內(nèi)容、UC的內(nèi)容、神馬搜索，以及天貓均會實現(xiàn)資源聯(lián)動；第三，科技帶來的改變，不管是VR還是直播，新技術(shù)都會帶來新內(nèi)容，以及新的內(nèi)容植入和互動?！碧K立認(rèn)為，優(yōu)酷在營銷層面的創(chuàng)新可以總結(jié)為：打通全媒體鏈，以及借助新科技布局。
至于挑戰(zhàn)，蘇立則表示，“目前面臨的最大問題是我們和客戶的想象力。對我來講，手握十八般武器，如何針對不同需求、不同平臺，實現(xiàn)武器效果的最大化是我們需要頭腦風(fēng)暴的?！?/p>
其實，基于大數(shù)據(jù)營銷的創(chuàng)新嘗試，優(yōu)酷已有一些成熟經(jīng)驗和案例分享。以今年的《中國新歌聲》免廣告版為例，由于節(jié)目備受關(guān)注，很多客戶都有投放意愿，為此，優(yōu)酷結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，可以告訴客戶，喜歡看《中國新歌聲》的用戶還在看哪些節(jié)目，依據(jù)這些數(shù)據(jù)客戶可以進(jìn)行追投。今年的暑期爆款劇集《微微一笑很傾城》也有類似嘗試，廣告已經(jīng)滿檔，但對客戶來說投放的對象是劇集輻射到的人群，通過觀看數(shù)據(jù)，客戶能夠了解到用戶都是誰、在哪里、還在優(yōu)酷看什么視頻，進(jìn)行有針對性地追投。值得一提的是，隨著優(yōu)酷和阿里平臺地全線打通，客戶不僅可以在優(yōu)酷平臺追投，還可以在天貓、UC、高德，以及其他符合品牌需求的場景進(jìn)行投放。
第8篇：直播營銷的策略范文
數(shù)字化技術(shù)帶動的票房佳績
《紐約時報》和《華盛頓郵報》今年的數(shù)據(jù)表明，自2007年底大都會歌劇院首次向北美和歐洲部分地區(qū)的影院實況直播歌劇，直至今春，觀看人數(shù)一直呈現(xiàn)大幅上升的趨勢。
如今，已經(jīng)包括北美、歐洲、澳大利亞、日本等國的1222家電影院，都實現(xiàn)了歌劇實況轉(zhuǎn)播。平均每家電影院的售票率達(dá)到了67％。北美的許多電影院的大都會歌劇院實況轉(zhuǎn)播門票，早在海報還未張貼之前，就已售罄。所有歌劇都被要求加演，售出的門票超過50萬張。今年5月份，全球各地電影院觀看大都會歌劇院現(xiàn)場直播歌劇《波希米亞人》的觀眾人數(shù)，達(dá)到了500萬人次。
大都會歌劇院的成功實例，激起了各界的熱烈反響。歐美許多院團看到了未來樂團發(fā)展的多元化趨勢。今春，美國舊金山歌劇院、意大利米蘭斯卡拉歌劇院、英國皇家歌劇院演出的歌劇，也開始在北美電影院實施實況轉(zhuǎn)播。僅舊金山歌劇院演出的實況轉(zhuǎn)播的觀眾人數(shù)，就以每場20%的比率遞增。該策略的成功實施，不但讓世界各國的歌劇愛好者，不必花費昂貴的費用就能欣賞到世界一流的實況演出，更重要的是，實況歌劇演出走進(jìn)電影院，讓歌劇這一高雅的陽春白雪，開始真正走進(jìn)平民大眾。
美國媒體就該事件為讀者算了這樣一筆帳：每部歌劇直播的費用約為85萬美元，排演一部歌劇則要耗資數(shù)百萬美元；大都會歌劇院的歌劇平均票價約為100－200美元，但是到電影院觀看實況轉(zhuǎn)播歌劇，僅為20美元左右。相比200美元的現(xiàn)場演出，20美元左右就可以座在舒適的座位里觀看50英尺的實況歌劇轉(zhuǎn)播，自然是便宜和劃算的多。
新技術(shù)環(huán)境下的觀念轉(zhuǎn)變
其實，該舉措的最重要的意義恐怕還不僅僅是在于票房，更重要的是在于新技術(shù)環(huán)境下的觀念轉(zhuǎn)變：面對數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)媒體的飛速發(fā)展，從事古典音樂這一傳統(tǒng)藝術(shù)行業(yè)的院團和組織，如何應(yīng)對新技術(shù)環(huán)境的變化而接受全新的挑戰(zhàn)；如何讓傳統(tǒng)古典藝術(shù)形式，借助高科技的翅膀，重新煥發(fā)新的魅力。
二十一世紀(jì)的今天，觀眾與現(xiàn)場歌劇、舞劇、音樂會演出的密切關(guān)系日趨淡化，現(xiàn)代人已經(jīng)習(xí)慣了蜷縮在沙發(fā)上觀看等離子電視，花費數(shù)小時游覽互聯(lián)網(wǎng)，享受數(shù)字化帶來的娛樂享受。數(shù)字時代的發(fā)展，讓人們在深切體會到了“便利”的同時，也在領(lǐng)略數(shù)字化為娛樂和藝術(shù)表演帶來的深刻變化。現(xiàn)代人不再熱心走進(jìn)劇院或音樂廳，而更愿意坐在家里收看DVD和聽CD。以往那種觀眾與藝術(shù)家之間通過現(xiàn)場演出所建立起來的基本關(guān)系，越來越多地被“電子視屏”所取代?？梢?，建立起一套全新的高精尖的聽覺和視覺語言的新古典音樂的現(xiàn)場傳媒方式，已經(jīng)是大勢所趨。
交響樂團加盟實況轉(zhuǎn)播
第9篇：直播營銷的策略范文
買手（Buyer）是時尚潮流最前沿的一種職業(yè)，它起源于上世紀(jì)60年代的歐洲。按照國際上通行的說法，買手指的是往返于世界各地，時時關(guān)注最新的流行信息，掌握定的流行趨勢，追求完美時尚并且手中掌握著大批量訂單，他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應(yīng)商進(jìn)行交易，組織商品進(jìn)入市場，滿足消費者不同需求的人。
買手的職業(yè)形態(tài)主要分為兩個類別，即品牌買手和店鋪買手。品牌買手服務(wù)于品牌，是作為輔助于設(shè)計師的職業(yè)，共同完成品牌每季貨品的職業(yè)。而店鋪買手服務(wù)于買手店，買手店出現(xiàn)于二戰(zhàn)后，80年代末開始在歐美及日本蓬勃發(fā)展，是全球時尚批發(fā)環(huán)節(jié)最重要的組成部分。這里我們主要講的是店鋪買手，他們針對店鋪地區(qū)消費人群的喜好，時尚的接受程度，價格承受能力，來配比店鋪中的貨品，買手挑選的款式有時比品牌更加重要。自1996年上海開設(shè)了第一家買手店，買手店的發(fā)展，在社會消費的驅(qū)動下越來越具規(guī)模，于2010年之后買手店品牌的數(shù)量在國內(nèi)呈現(xiàn)快速增長。
買手店在中國
在中國，市場經(jīng)濟的發(fā)展下的物資水平的極大豐富，近年來民間文化藝術(shù)氛圍悄然興起，消費者的購買意識與能力也逐漸加強，其服飾品消費市場也漸漸從傳統(tǒng)的注重產(chǎn)品品牌方面，聚焦為追求款式的獨特性與高質(zhì)量的服裝細(xì)節(jié)上來。換言之，就是消費者的審美能力與品鑒力逐漸提高，促使了國內(nèi)服裝品牌（其中不乏一些設(shè)計師品牌）的成長，進(jìn)而推進(jìn)中國市場上買手店的興起。
買手店在歐美日本等國，已有近百年的發(fā)展歷史，不同于中國的服裝市場，發(fā)達(dá)國家的消費者對于買手店的接受程度很高。相比較之下，中國的買手店主要分布在我國以北京、上海、廣州為中心的輻射區(qū)域，由于國家政策推行西部地區(qū)的經(jīng)濟政策的實施，以成都為首的西部一帶服飾品產(chǎn)業(yè)也逐漸活躍了起來。這些地區(qū)的都具有使買手店扎根及成長的特點，那就是這里的經(jīng)濟發(fā)展水平較高，時尚也充斥著消費者生活的方方面面，并且他們也具有較強的品牌意識，
1.消費行為的變化
有需求的地方就有市場，有產(chǎn)品的企業(yè)就需要營銷。營銷者需要了解消費者的消費心理以及消費行為模式，買手店也不例外。既然消費老已經(jīng)對買手店的消費模式產(chǎn)生了興趣并接受，那么作為種趨勢，這種商業(yè)模式必將影響更多的消費群體。了解消費者的消費心理及行為，有助于買手店這種商業(yè)模式的自我調(diào)節(jié)及發(fā)展。
由美國廣告學(xué)家E.S劉易斯于1989年提出的AIDMA消費者行為理論模型（圖1），是具有代表性的消費心理行為模式，他總結(jié)了傳統(tǒng)營銷情景模式下消費者對商品最開始注意直至購買的消費心理過程。他提出，消費者從最開始接觸到產(chǎn)品信息到最后達(dá)成購買會經(jīng)歷五個階段，即關(guān)注（Attention）、興趣（Interest）、欲望（Desire）、記憶（Memory）、行動（Action）。消費行為的AIMDA理論模型能夠反映出傳統(tǒng)媒體環(huán)境下的營銷關(guān)系，了解到消費者獲得產(chǎn)品信息的途徑無非就是電視、廣播、報紙、雜志這些傳統(tǒng)媒體，這是傳統(tǒng)的以媒體為中心，以引起消費者注意為首要任務(wù)的營銷策略。
但是，自互聯(lián)網(wǎng)作為一個主要媒介深入人們的日常生活工作中來，消費者的生活方式、接受信息的渠道、閱讀的模式等等，無一例外都在發(fā)生改變，得知新產(chǎn)品的新品牌的信息觸覺也更加靈敏。交互式的新媒體也開始改變傳統(tǒng)的營銷法則，在傳統(tǒng)AIDMA模型的基礎(chǔ)上，變化出現(xiàn)AISAS消費者行為理論模型（圖2）即關(guān)注（Attention）、興趣（Interest）、搜索（Search）、行動（Action）、分享（Share）。是電通公司針對互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致傳統(tǒng)購物行為變化，總結(jié)出消費者全新的消費者行為模式。
對比傳統(tǒng)AIDMA模型與進(jìn)化AISAS模型，我們不難發(fā)現(xiàn)這兩者前兩階段的模型相同，從第三個階段開始，消費者開始主動的接收信息進(jìn)行搜索，接下來會進(jìn)行購買，之后消費者會根據(jù)自己喜好進(jìn)入分享階段，隨之而來的是社交網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)帶來的社交紅利。
2.服裝行業(yè)的Search&Share
隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的急速發(fā)展，越來越多消費老會利用生活碎片時間來進(jìn)行消費搜索，主動搜索與分享信息作為一種交互式的體驗，消費者可以隨時隨地獲取自己需要的信息，即從傳統(tǒng)的被傳播信息的地位轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥厝ふ耀@取信息的身份。這樣來，對于產(chǎn)品信息的需求是因興趣而起，而定程度上增加了消費者對品牌產(chǎn)品的黏性。在產(chǎn)品信息分享的環(huán)節(jié)，消費者因為某種風(fēng)格或者某個品牌感興趣的群體而建立某種聯(lián)系，在無形間就細(xì)分了消費群體市場，為店鋪的形象定位。營銷者則可以運用它準(zhǔn)確了解消費者的行為心理，制訂有效的營銷策略，提高銷售業(yè)績使企業(yè)獲得利潤，達(dá)到最終目的。
消費者選擇服裝產(chǎn)品，主要來自于對產(chǎn)品質(zhì)量的感知、價格定位、銷售的環(huán)境、產(chǎn)品包裝形象以及產(chǎn)品品牌文化形象等方面。然而買手店中所銷售的服裝，可以是很多中品牌服裝產(chǎn)品的集合，那么消費者對于買手店的形象又是如何定位？將買手店進(jìn)行品牌化，是顯而易見的可行方案。
3.買手店品牌化有利于推廣效應(yīng)
消費者要從眾多買手店中做出選擇，豐富的產(chǎn)品已經(jīng)不再是絕對的追求，他們渴望更特別的商品，到買手店進(jìn)行消費就是對自我個性的塑造。買手店在關(guān)注消費者需求的同時，也要注意到他所面向消費群體不需要什么。把握好這個需要與不需要之間的“閾值”，對消費者來講是創(chuàng)造差異化的手段，對買手店自身的形象來說也是與其他品牌的“差異化”由來。
將買手店品牌化、標(biāo)記化，有利于消費者的主動辨識，以現(xiàn)在的市場發(fā)展條件下進(jìn)行判斷，買手店有必要發(fā)展自身具有影響力的品牌。大部分買手店在產(chǎn)品方面選擇豐富，他們的擁有獨特的進(jìn)貨渠道或是方式，使得產(chǎn)品具有特點。店內(nèi)的陳列方式也與普通的品牌不同，更能展示家店鋪的風(fēng)格。并且買手店自身的品牌開發(fā)更能優(yōu)化自身貨品品類的缺陷和在價格帶不具備的市場優(yōu)勢，為店鋪創(chuàng)造新贏利點使其獨具特色。
現(xiàn)在常見的買手店可以分類為五種運營模式：1、以渠道采購買斷為主的運營模式。2、設(shè)計師寄售式結(jié)合的運營模式。3、自主開發(fā)品牌結(jié)合的運營模式。4、合作的運營模式。5、品牌合資獨家經(jīng)營結(jié)合的運營模式。這五種運營模式，可以任意結(jié)合形成具有獨特風(fēng)格的買手店。只要適應(yīng)消費者市場能為企業(yè)夠創(chuàng)造利潤，買手店品牌是可以作出及時調(diào)整的，這比般品牌及企業(yè)的市場反映速度更靈活多變?，F(xiàn)在有很多的買手店都有自己的品牌，他們風(fēng)格各異，深受消費者的喜歡。例如：中國原創(chuàng)設(shè)計概念店B.N.C，只售賣中國設(shè)計師產(chǎn)品的棟梁，多元化時裝店尚門等品牌，都非常具有自己的特色，品牌價值也獲得市場和消費者的認(rèn)同。
從品牌商主動投放廣告，消費者被動接觸商品信息，到消費者主動搜尋信息接觸品牌產(chǎn)品?？梢?，品牌接觸的主動權(quán)并不完全掌握在營銷者手中，根據(jù)消費者的需求進(jìn)行信息投放，針對他們的偏好來對各種不同的接觸點進(jìn)行排序。營銷者在傳播品牌信息的時候，要模擬大眾行為，了解大眾想法，感受大眾感受，才能融入消費者的消費生活。
買手店品牌推廣策略
想要確立有效可行的推廣方案及策略，先要確定買手店的消費群體，在中國這類人群主要集中在年輕群體當(dāng)中，其中80后與90后是主力消費群體。品牌這個概念在80后成長的過程中得到了快速實質(zhì)性的增長，所以品牌的影響在80后心中留下深深的烙印。相比于80后，90
代更崇尚便捷快速的購物方式，在強調(diào)品牌的同時，更加注重個性化的打造。買手店品牌具有個性鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格和經(jīng)營理念，買手店品牌結(jié)合現(xiàn)代消費者AISAS的消費行為方式，可以更加靈活多變的實現(xiàn)自我品牌的推廣。
1.多平臺媒體推廣
在現(xiàn)代信息傳播的環(huán)境下，能夠借助優(yōu)秀的平臺來進(jìn)行宣傳可以起到事半功倍的效果。目前，我們常見的新媒體傳播平臺有很多，包括各種社群論壇、微博、微信、品牌網(wǎng)站、微電影廣告等，都是可以作為載體將信息傳遞給消費者的。新媒體傳播具有雙向互動的特點，并不像傳統(tǒng)媒體的單向傳播那么枯燥，新媒體的傳播更容易帶動消費者的情緒。并且，買手店所面臨的眾多年輕的消費者，更加喜歡這種自由的交流方式，這更就更易為品牌和產(chǎn)品的營銷創(chuàng)造良好的氛圍。
2.以產(chǎn)品為賣點推廣
以產(chǎn)品為賣點，就是以買手店特別的商品來作為宣傳點，引起消費者的注意。因為買手店的特殊經(jīng)營模式，很多設(shè)計師與買手店又有長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，設(shè)計師與買手店作為兩個獨立的品牌共同出品具有紀(jì)念性或者特別的設(shè)計產(chǎn)品，這樣強強聯(lián)合的產(chǎn)品可以為買手店和設(shè)計品牌增添聲譽。同時，這樣的紀(jì)念版或者限量版產(chǎn)品，可以提升設(shè)計師與買手店的品牌價值。例如，連卡佛201 6年的秋季活動（圖3）是連卡佛店慶，購物滿金額就會送出與眾多設(shè)計師品牌獨家設(shè)計的系列T恤，并且在不同的日期送出不同的品牌。這樣以商品作為賣點的獨特營銷方式，會給消費者帶來巨大的誘惑，就像限量版的產(chǎn)品樣，有聚焦話題的特點。
3.事件營銷推廣
事件營銷通常是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件并根據(jù)最新的潮流動態(tài)，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式?，F(xiàn)在，博人眼球的營銷案例有很多，如果能借助最新的熱點來進(jìn)行營銷，將會給消費者留下深刻的印象。例如，在時裝界，法國時尚奢侈品品牌迪奧（Dior），為了滿足普通消費者對時尚秀后臺的好奇，開發(fā)了一款自己專屬品牌的VR頭盔并命名為“DiorEyes”（圖4），這款VR產(chǎn)品是一款為客戶獨家定制版頭盔，除了提供些客戶習(xí)以為常的場景如坐在秀場前排觀看走秀，還能提供更多的獨家場景，觀眾有機會一探時尚秀的幕后。
這樣的時尚與科技熱點的結(jié)合引爆討論熱點，就有許多消費者抱著獵奇的心態(tài)來一探究竟，更會有眾多媒體和平臺來主動宣傳，就像每次H&M跟設(shè)計師的合作款，都會在時尚界造成巨大轟動，在銷售日的當(dāng)天更會有眾多消費者如涌而至搶購空得營銷效果相仿，這樣的事件營銷為品牌來帶更多爆點，為消費者也帶來更多期待。
4.消費體驗推廣
在伯德?施密特（Bernd H.Schmitt）的《體驗式營銷》一書中指出，體驗式營銷（Experiential Marketing）是站在消費者的直接感官、情感、思考、行動、情感關(guān)聯(lián)五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設(shè)，認(rèn)為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。
體驗式消費主要體現(xiàn)在消費者進(jìn)店的過程中，以及一系列營銷者對客戶的維護行為。體驗式推廣強調(diào)與消費者的溝通，以創(chuàng)造體驗形式來吸引消費者并獲得消費者的認(rèn)同。這樣一來，消費者在買手店進(jìn)行購物體驗時，買手店個性的風(fēng)格，導(dǎo)購熱情專業(yè)的指導(dǎo)都是必要的元素，與其他店面不同的特別的體驗，例如；深圳太古城的設(shè)計師集成店Mr.ToP，不僅有豐富的國內(nèi)外設(shè)計師產(chǎn)品，并且集私人形象造型師為指導(dǎo)來進(jìn)行銷售，為消費者提供個人形象設(shè)計、產(chǎn)品定制、搭配指導(dǎo)、美麗課堂活動等系列服務(wù)，給予消費者完整舒適的購物體驗，這樣的消費體驗更能使品牌形象在消費者心中得到提升，從而使品牌得到推廣。
5.潮流營銷式推廣
相對于事件營銷，潮流營銷方式是較為持久的營銷方式。事件營銷的爆點往往僅能夠在一定的時間內(nèi)得到消費者和媒體的關(guān)注，而借助潮流方式進(jìn)行營銷活動，能夠在持續(xù)的一段時間里得到持續(xù)性的消費反饋。例如，直播開始在各個領(lǐng)域逐漸走紅，作為種新的宣傳方式直播得到大眾的關(guān)注，在某些流行網(wǎng)絡(luò)直播平臺，會有些買手直播自己店內(nèi)營業(yè)的日常包括上新、搭配等，潛在消費者或消費者則會在自己的閑暇時間去直播間進(jìn)行觀看，通過觀看進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)下單購買，代替實地體驗的消費過程。并且，淘寶、洋碼頭等這樣具有規(guī)模的電商平臺，于今年年初紛紛開啟了買手直播的新形勢，來讓買手對消費者進(jìn)行現(xiàn)場的答疑解惑和視覺購物體驗，提供了真實無差距的買賣交流，提高營銷者的效率。雖然，不知道這種“直播經(jīng)濟”能走多遠(yuǎn)，但是就潮流的發(fā)展趨勢來分析目前只會愈演愈烈，讓買手店品牌搭乘這趟潮流的快車，也不失為一個提高品牌知名度并獲取更多關(guān)注，得到更豐厚利潤的辦法。
