包裝廣告推廣精選(九篇)

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第1篇：包裝廣告推廣范文

為在我縣干果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，我多次深入農(nóng)村進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)合工作實(shí)際，反復(fù)認(rèn)真進(jìn)行深層次思考，形成調(diào)研報(bào)告，供大家參考，由于本人水平有限，難免有不妥之處，請(qǐng)大家包涵。

核桃是品質(zhì)優(yōu)良的干果之一，綜合開發(fā)利用價(jià)值很高，是人類理想的保健食品。林業(yè)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，對(duì)生態(tài)、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)起著不可低估的作用，但在我縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占的比例仍然很低，至今還沒有達(dá)到3000萬元。第十一個(gè)五年規(guī)劃實(shí)施的開局之年，云南省為做強(qiáng)、做大林業(yè)產(chǎn)業(yè)，走生態(tài)建設(shè)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)化的路子，副省長(zhǎng)孔垂柱在今年全省林業(yè)工作會(huì)議上指出，“十一五”期間，云南省要乘勢(shì)發(fā)展，順勢(shì)而謀，完成1000萬畝的干果生產(chǎn)建設(shè)任務(wù)，切實(shí)加快林業(yè)產(chǎn)業(yè)建設(shè)步伐，積極推進(jìn)特色經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，真正做到以生態(tài)建設(shè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動(dòng)生態(tài)建設(shè)的戰(zhàn)略思想。因此，為把林業(yè)產(chǎn)業(yè)培植成我縣廣大山區(qū)群眾經(jīng)濟(jì)收入的一項(xiàng)主要來源，做到既要使荒山綠起來，又要使群眾富起來，從而實(shí)現(xiàn)我縣經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，是我縣山區(qū)半山區(qū)發(fā)展林業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇，又是農(nóng)民脫貧致富奔小康的重要途徑。

一、早實(shí)核桃示范定植及在我縣的適應(yīng)性

為了改變我縣核桃種植品種差，零星分散，市場(chǎng)占有份額下，結(jié)實(shí)晚、受益慢、種殼核紋深密，欠美觀等問題，1998年瀘西縣林業(yè)局林業(yè)科學(xué)技術(shù)研究所，從云南省林科院引種一個(gè)新品種早實(shí)核桃,在白水庫青年萬畝林進(jìn)行試驗(yàn)示范種植了100畝，到20xx年就已掛果，現(xiàn)每年產(chǎn)果達(dá)5噸，可剪穗條50萬芽，通過近8年的實(shí)施和總結(jié)，并對(duì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行觀察和實(shí)驗(yàn)，我們認(rèn)為該品種，堅(jiān)果長(zhǎng)扁圓形，縱徑3.3——4.3cm,橫徑3.5——3.9cm,側(cè)徑3.2——3.3cm,為大果或中果型。中果重10.7——13.4g，仁重5.8——7.0g，出仁率52%——54.3%，出油率70%左右，殼薄0.77——0.95mm，具有早實(shí)、早熟、豐產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、耐寒及樹體矮化，易整仁取出，仁飽滿，色淺黃，味香純，比較適宜當(dāng)?shù)氐臍夂?、海拔，土壤，深受廣大消費(fèi)者和群眾容易接受的優(yōu)點(diǎn)，群眾紛紛要求定植此品種。該品種核桃1年生嫁接苗定植后2—3年開花結(jié)果，5年進(jìn)入盛果期，株產(chǎn)3公斤以上，適宜在海拔1500——2300米之間，土壤紅壤，ph在5——7之間，土層深厚，濕潤(rùn)、肥沃，地形地勢(shì)平整的陽坡或半陽坡，澆排水良好的地區(qū)栽植。20xx年以來我縣結(jié)合退耕還林工程的實(shí)施就已在中樞鎮(zhèn)民主大七號(hào)山和西華寺丁合村老窯坡處進(jìn)行種植，示范定植面積已達(dá)500畝，目前長(zhǎng)勢(shì)較好，已快要掛果，為發(fā)展萬畝早實(shí)核桃取到了宣傳示范的作用，提供了有利的條件，為萬畝早實(shí)核桃的建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。

二、我縣核桃生產(chǎn)的現(xiàn)狀及存在問題

我縣具有很久的核桃栽培歷史，廣大人民群眾在漫長(zhǎng)的歲月中，在房前屋后零星種植時(shí)就選育了一些品種進(jìn)行栽植，積累了一定的經(jīng)驗(yàn),曾為少部分群眾帶來了一定的經(jīng)濟(jì)收入。九、五期間，為切實(shí)解決全縣縣域經(jīng)濟(jì)的難點(diǎn)和重點(diǎn)，積極響應(yīng)州委、州政府關(guān)于加快山區(qū)綜合開發(fā)步伐的號(hào)召，縣委、政府把發(fā)展干果生產(chǎn)作為我縣調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一項(xiàng)主要工作來抓。把核桃和板栗作為發(fā)展干果生產(chǎn)的主選品種進(jìn)行栽植，投入了大量的人力、物力、財(cái)力,定植了54019畝，其中，核桃30101畝，占發(fā)展總面積的55.7%,定植苗木704975株，但現(xiàn)在保存下來的面積不到5000畝，至今仍未能形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，定植下的核桃現(xiàn)在只有一小部分掛果，每年食用的核桃還要靠外地進(jìn)口,使林業(yè)在林種、樹種上的調(diào)整受到很大限制，一定程度上嚴(yán)重挫傷了人民群眾發(fā)展林業(yè)生產(chǎn)的積極性。最后以失敗而告終,究其原因主要有以下幾種:

一是沒有樹立可持續(xù)發(fā)展的理念,從林業(yè)生產(chǎn)的自身?xiàng)l件和特點(diǎn)去考慮,百年樹人、十年樹木，林木的生長(zhǎng)受林木生長(zhǎng)規(guī)律限制,經(jīng)濟(jì)林至少要3年才能見到效益,用材林有的要熬到一輩人才能一次性見到效益。種在地、償在天的思想是造成年年栽樹不見樹，年年造林不見林的病根。

二是林業(yè)單位面積投入成本太低，沒有補(bǔ)植補(bǔ)造費(fèi)、管護(hù)費(fèi)和撫育費(fèi)，重栽輕管，管護(hù)難予跟上，仍然是林業(yè)難予見效的主要原因。

三是生產(chǎn)觀念落后，在工作方式上，仍然是以煙為主抓經(jīng)濟(jì)、以糧為主保肚皮、以畜牧養(yǎng)殖豐菜單，以粗放加工補(bǔ)小錢的半封閉農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，而忽視了經(jīng)濟(jì)作物的提質(zhì)增效，不少干部、群眾滿足于溫飽式的生產(chǎn)、生活方式。創(chuàng)新發(fā)展的觀念意識(shí)不強(qiáng)。

四是當(dāng)年受到自然災(zāi)害影響,霜凍嚴(yán)重,定植在地塊的核桃苗很大一部份被凍死，而后就沒有人問津。

三、我縣普及推廣早實(shí)核桃的對(duì)策

我縣是一個(gè)山區(qū)面積比重較大的縣，大部分群眾生活在山區(qū)和半山區(qū)，全縣山區(qū)面積占總面積48.3%,丘陵面積占34.7%,平壩面積占17%,加快山區(qū)脫貧致富步伐,是我縣 縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)。林業(yè)是山區(qū)的主要產(chǎn)業(yè)，也是山區(qū)的特有優(yōu)勢(shì)。實(shí)踐證明，對(duì)廣大山區(qū)群眾來說，困難在山，希望在山，致富在山，出路在林而突破口在經(jīng)濟(jì)林，林業(yè)除了直接提供木材，藥材、水果、干果、工業(yè)原料外，還提供森林藥材、蔬菜、花卉、野生菌等豐富的林副產(chǎn)品，林業(yè)的主副產(chǎn)品市場(chǎng)非常廣闊，潛力很大，根據(jù)早實(shí)核桃的生態(tài)生物特性,結(jié)合瀘西縣的土壤、地貌、氣候、水文等立地條件因子，我們把適宜定植早實(shí)核桃的區(qū)域劃分為最適宜區(qū)、次適宜區(qū)和不適宜區(qū)，最適區(qū)是中山紅壤立地類型區(qū)，該區(qū)土壤深厚，肥力高，交通方便，水利條件好、坡度小，分布在1500m－1700m海拔之間。次適宜區(qū)是中、低、山紫色土立地類型區(qū)，該區(qū)土壤深厚，肥力中等，交通水利條件好，分布在1800m—20xxm海撥之間，不適宜區(qū)是中山黃壤土立地類型區(qū)，亞高山灰泡土立地類型區(qū)，該區(qū)土壤肥力、水份差，交通不便利等，核桃只能在特殊地區(qū)栽植。因此，按照早實(shí)核桃的生態(tài)生物特性，結(jié)合我縣的光、熱、水、肥、氣等實(shí)際，連片面積在1000畝和以專業(yè)戶定植為主的前提下，盡量選擇在公路沿線，城鎮(zhèn)面山地形地勢(shì)平整，土壤深厚，濕潤(rùn)肥沃，勞力資源充足，立地條件較好，有水源，土壤為紅壤，海拔在1500m－20xxm之間的中山區(qū)種植，切實(shí)做到統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局。布局在我縣的永寧、白水、舊城，中樞、金馬、白水的部分適宜種植的自然村進(jìn)行種植。主要對(duì)策是:

一是在思想上：要樹立可持續(xù)發(fā)展的理念，林業(yè)是一項(xiàng)周期長(zhǎng)、見效慢、投入大，見效大的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)林至少要三年才能見到效益,生態(tài)林有的要熬到一輩人,才能一次性見到效益,要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，少交學(xué)費(fèi)、少走彎路，使之干一件成一件；只有樹立可持續(xù)發(fā)展的理念，林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才能見到效益。

二是在投入上：要樹立堅(jiān)持依靠投資主體與財(cái)政適當(dāng)扶持相結(jié)合的原則，確立農(nóng)民群眾的投資主體地位，教育廣大群眾和干部，克服等、靠、要的思想束縛，樹立起“不是上邊要，而是我要干”的新觀念，形成自我投入、自我管理、自我約束、自我發(fā)展的新機(jī)制。

三是在規(guī)劃布局上：要揚(yáng)長(zhǎng)避短，因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)，要做到適地適樹,選擇最適宜進(jìn)行種植,根據(jù)全縣的實(shí)際和各地的不同條件，充分把握和發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)行一鄉(xiāng)一策或一村一策，避免一刀切，做到統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局，依托優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)，分布實(shí)施，立足實(shí)際，體現(xiàn)特色，抓住關(guān)健。

四是在品種選擇上：要以名、特、優(yōu)、新為重點(diǎn)，分類指導(dǎo)，效率優(yōu)先，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人特我轉(zhuǎn),避免造林后出現(xiàn)多個(gè)品種混雜，果實(shí)參差不齊的情況，給良種化栽培帶來一定影響，因此，對(duì)早實(shí)核桃的發(fā)展要規(guī)范管理，有計(jì)劃，穩(wěn)步地發(fā)展并審定和認(rèn)定品種。

五是在種植立地條件選擇上：早實(shí)核桃要求立地條件很嚴(yán)，如種植在土壤干燥、瘠薄的荒山、荒地、荒坡上，會(huì)造成營(yíng)養(yǎng)不良長(zhǎng)勢(shì)很差，結(jié)出的果實(shí)又小、又差，甚至苗木會(huì)大量死亡。所以必須按照它的生物生態(tài)特性進(jìn)行選擇種植地塊。

六是在發(fā)展上：要避免全面開花，一哄而起，一哄而散的做法，要先在有條件的地方小規(guī)模種植，循序漸進(jìn)，穩(wěn)步發(fā)展，逐漸擴(kuò)大。

七是在管理上：要改變過去只管防火，牲畜踩踏的問題為全面加強(qiáng)管理，不但要做好種植當(dāng)年的管理，而縣還要做好幼樹的撫育管理，以后還要定干整形、修剪和病蟲害防治。

第2篇：包裝廣告推廣范文

初春破繭,時(shí)尚之旅 金色洗禮

立春,立新年之節(jié)氣。金融危機(jī)已從大洋彼岸登陸中國(guó),此時(shí)MOTO正推出旗下的新產(chǎn)品VE66,網(wǎng)絡(luò)媒體的精準(zhǔn)性成為MOTO新機(jī)營(yíng)銷推廣的首選。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告宣傳最疲軟的時(shí)候,鳳凰網(wǎng)利用其自身媒體特色為MOTO量身打造以鳳凰網(wǎng)時(shí)尚頻道為主要宣傳平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)宣傳計(jì)劃。事實(shí)證明,鳳凰網(wǎng)對(duì)自身資源的大膽整合和創(chuàng)新,為MOTO VE66新產(chǎn)品上市推廣贏得了先機(jī),并取得了神奇的宣傳效果。創(chuàng)新性的整體頻道包裝氣魄和優(yōu)質(zhì)的ROI也引來業(yè)界一片贊嘆。

新產(chǎn)品VE66在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上獨(dú)具個(gè)性,采用“鎏金”和“耀目銀”兩種時(shí)尚張揚(yáng)的色彩元素,視覺表現(xiàn)上炫目大膽,廣告語更是非常自信地喊出“耀目,就要此刻!”MOTO VE66目標(biāo)消費(fèi)人群即25至35歲之間的時(shí)尚男女。但是作為網(wǎng)民來說,上網(wǎng)的目標(biāo)很明確,他們不希望在瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候四周都充斥著廣告,這樣心理很容易產(chǎn)生排斥情緒,對(duì)廣告主來說所宣傳的品牌印象也大打折扣。巧妙地運(yùn)用好精準(zhǔn)營(yíng)銷,并把它玩好玩轉(zhuǎn),所起到的將是四兩撥千斤的作用。MOTO VE66鳳凰網(wǎng)推廣選擇以倡導(dǎo)品味生活的時(shí)尚頻道作為主要的推廣平臺(tái)。根據(jù)09年1月尼爾森針對(duì)鳳凰網(wǎng)受眾分析得出的研究報(bào)告顯示,手機(jī)消費(fèi)的主要決策者更傾向于時(shí)尚頻道的用戶。另一方面,用戶舒適的上網(wǎng)體驗(yàn)和精美的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)也是非常重要的。單純的硬廣已經(jīng)不能滿足網(wǎng)友們的需求,生硬的廣告接觸方式不能達(dá)到我們預(yù)期的廣告效果,于是整體包裝時(shí)尚頻道這個(gè)大膽的想法應(yīng)運(yùn)而生。鳳凰網(wǎng)時(shí)尚頻道首頁完全包裝成為MOTO VE66鎏金版的主題風(fēng)格,再結(jié)合美術(shù)設(shè)計(jì)、大尺寸廣告、富媒體互動(dòng)等多種炫酷手段,徹底將鳳凰時(shí)尚首頁變成富于沖擊力的VE66版本。品牌倡導(dǎo)的時(shí)尚理念與頻道的定位完美地融合在一起,同時(shí)炫目的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)非常符合時(shí)尚頻道的氣質(zhì),達(dá)到客戶與媒體雙贏的局面。

但是僅僅包裝頁面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,品牌推廣只是做了面的覆蓋,產(chǎn)品的介紹較弱,時(shí)尚頻道《摩登周刊》EDM直投和年終盤點(diǎn)的軟性植入恰好彌補(bǔ)了品牌廣告的不足?！赌Φ侵芸?Morden Weekly)是鳳凰專門為時(shí)尚潮人所準(zhǔn)備的,講述最時(shí)尚的故事周刊。當(dāng)走在時(shí)代前沿的鳳凰Modern Weekly和MOTO最新推出的時(shí)尚潮人手機(jī)VE66匯聚到一起的時(shí)候,只能用“相得益彰”這個(gè)詞語才可以形容此情此景。從技術(shù)層面上來說,鳳凰《摩登周刊》作為鳳凰網(wǎng)定期出版的線上雜志,通過EDM和在線兩種方式發(fā)送給受眾,介紹高端產(chǎn)品及流行趨勢(shì)。在MOTO VE66推廣期內(nèi),《摩登周刊》為MOTO量身定做,以電子產(chǎn)品的時(shí)尚風(fēng)潮為內(nèi)容核心,向鳳凰網(wǎng)的中高端受眾群介紹時(shí)尚電子裝備的選擇,并特設(shè)MOTO版塊,專門向受眾詳細(xì)介紹MOTO VE66的產(chǎn)品功能以及潮流時(shí)尚的外觀。因電郵預(yù)定只會(huì)向已預(yù)定此電子雜志的用戶發(fā)放,這種方式可以非常好地把不想看到此電子雜志的無效人群剔除出去,達(dá)到降低用戶干擾,提升廣告投放精準(zhǔn)度的目的。

年終大盤點(diǎn)則是一個(gè)集全年潮人酷型裝備為一體的綜合性總結(jié)式專題。新年伊始,也是手機(jī)消費(fèi)的旺季,把握春節(jié)消費(fèi)這條線,時(shí)尚年終盤點(diǎn)將新品手機(jī)介紹得淋漓盡致,網(wǎng)友也獲取了更多的產(chǎn)品訊息。而MOTO VE66則以年度時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品的姿態(tài)當(dāng)之無愧地出現(xiàn)在專題里。植入式廣告的運(yùn)用,可以更好地與用戶進(jìn)行溝通,由表及里更為友好地向用戶介紹VE66。

點(diǎn)、線、面三維覆蓋的宣傳模式,在9天的時(shí)間里獲得了28萬5千次的點(diǎn)擊,超過1億5千萬次的品牌曝光,完美地開啟了MOTO在09年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的信心。

盛夏化蝶,融合之美 綻放品味

芒種,收春之作物,啟夏種之機(jī)。在MOTO-VE66成功與鳳凰網(wǎng)合作后,充分認(rèn)可了鳳凰網(wǎng)的創(chuàng)新及整合能力。新款MOTO-A3100在產(chǎn)品推廣上力走高端路線,提出了“鮮生活,我先知”的life style新主張,這與鳳凰網(wǎng)快捷的節(jié)奏與精英式的用戶分布不謀而合。顯然繼續(xù)使用整體包裝時(shí)尚頻道“老”套的方式已經(jīng)不合時(shí)宜,MOTO-A3100是MOTO在中國(guó)上市的第一款3G手機(jī),而A3100快捷的資訊服務(wù)以及豐富的3G功能為用戶帶來了全新的移動(dòng)應(yīng)用體驗(yàn)。3G可以讓互聯(lián)網(wǎng)隨著手機(jī)動(dòng)起來,老百姓的生活閱讀方式也有可能從此改變,比如在上下班的路上登陸鳳凰網(wǎng)站觀看鳳凰衛(wèi)視的視頻直播,該手機(jī)面對(duì)的是更高端的消費(fèi)群體?；谶@些考量,鳳凰網(wǎng)選擇了最有特色的視頻以及無線體驗(yàn),將MOTO-A3100品牌融合到鳳凰網(wǎng)的廣告產(chǎn)品中,將A3100的3G功能和直播頻道廣告產(chǎn)品組合,讓鳳凰網(wǎng)用戶在互聯(lián)網(wǎng)端和手機(jī)端就能直觀地體驗(yàn)到MOTO的新產(chǎn)品。

鳳凰寬頻的直播頻道在業(yè)界享有良好的口碑。集合鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)及資訊臺(tái)所有節(jié)目,24小時(shí)全程網(wǎng)絡(luò)同步直播,并擁有省級(jí)衛(wèi)視電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)落地資源,并對(duì)大事件、突發(fā)事件現(xiàn)場(chǎng)直播,對(duì)熱點(diǎn)新聞人物特約專訪。無插件的視頻播放技術(shù),大尺寸視頻窗口,給網(wǎng)友帶來全新的視聽享受。MOTO-A3100與直播頻道巧妙地融合在一起,當(dāng)進(jìn)入直播頻道時(shí),鼠標(biāo)滑過A3100標(biāo)簽,右側(cè)的視頻節(jié)目播放列表切換到MOTO模式,整個(gè)列表包裝成手機(jī)的樣式,鼠標(biāo)滑過A3100區(qū)域時(shí)形狀也變成A3100的手寫筆。在播放節(jié)目列表中有條視頻是MOTO的視頻廣告,網(wǎng)友可以隨意點(diǎn)擊觀看。

但是單純的視頻直播頻道包裝還不能廣泛地覆蓋到鳳凰網(wǎng)友。手機(jī)終端的廣告覆蓋更為強(qiáng)勢(shì),特別是在現(xiàn)在用手機(jī)看資訊的年代。手機(jī)鳳凰網(wǎng)將鳳凰優(yōu)勢(shì)資源與深受無線互聯(lián)網(wǎng)用戶歡迎的內(nèi)容進(jìn)行整合,“無線”的延伸傳播,是有線互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)有力的配合。目前日均瀏覽量超過1,000萬,日均用戶數(shù)達(dá)到150萬。針對(duì)手機(jī)鳳凰網(wǎng)強(qiáng)大的覆蓋面及受眾群體,MOTO-A3100將手機(jī)鳳凰網(wǎng)頂部進(jìn)行圖片及文字包裝,做到150萬手機(jī)用戶每日都能看到A3100的品牌廣告。

第3篇：包裝廣告推廣范文

(一)商品性格

每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價(jià)品，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品?

(二)歷史

即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費(fèi)用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。

(三)難題與機(jī)會(huì)

即商品在銷售過程會(huì)遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機(jī)會(huì)是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。

(六)推廣

即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突況。

(七)改變商品

若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計(jì)劃書中提出改進(jìn)的建議。(八)改變包裝

即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

(九)定以價(jià)格

即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。

(十)預(yù)算

即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃，等等。(十一)目的及測(cè)定

第4篇：包裝廣告推廣范文

研發(fā)制勝

研發(fā)就是研究和開發(fā)的有機(jī)結(jié)合體。目前電視業(yè)的研發(fā)可以分為三個(gè)層次，在宏觀層面，主要為電視機(jī)構(gòu)提供發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃定位和體制安排；在中觀層面，提供運(yùn)行機(jī)制、年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等方面的智力支持和決策參考 ；在微觀層面，主要為一線采編播服務(wù)，重點(diǎn)進(jìn)行節(jié)目?jī)?nèi)容的前瞻性研究和開發(fā)。

根據(jù)有關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)已有80%的省市級(jí)以上的電視機(jī)構(gòu)設(shè)立了研發(fā)部門，其中70%屬近幾年設(shè)立，有的稱：“發(fā)展研究部”、“發(fā)展研發(fā)中心”，有的稱“規(guī)劃發(fā)展部”、“發(fā)展戰(zhàn)略研究部”等，浙江省廣播電視集團(tuán)還與浙江傳媒學(xué)院聯(lián)合設(shè)立了浙江廣播電視研究院。

這類機(jī)構(gòu)的主要定位和職能逐漸轉(zhuǎn)向“智囊團(tuán)”、“參謀部”，研究與開發(fā)相結(jié)合，并已成為電視業(yè)整個(gè)鏈條的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，發(fā)揮著越來越重要的作用。以中央電視臺(tái)為例，2003年央視研發(fā)部門完成了編排與管理改革方面的14個(gè)課題研究，這些研究成果的組織實(shí)施為央視帶來約9億元的經(jīng)濟(jì)效益。在2004年，CCTV-1改版方案的實(shí)施，為中央臺(tái)創(chuàng)收7億元。①

湖南電視節(jié)目創(chuàng)新的基本路徑之一就是以研發(fā)為原動(dòng)力。其內(nèi)容研發(fā)的主要模式包括：（1）衛(wèi)視頻道模式。即專門成立一個(gè)與節(jié)目制作部門并行的機(jī)構(gòu)推動(dòng)節(jié)目創(chuàng)新工作。（2）娛樂頻道模式。即專門成立一個(gè)節(jié)目或某項(xiàng)活動(dòng)的策劃團(tuán)隊(duì)，集中力量創(chuàng)意設(shè)計(jì)節(jié)目形式、活動(dòng)內(nèi)容，成熟的方案由相應(yīng)的部門生產(chǎn)或運(yùn)作。（3）經(jīng)視頻道模式。即在相關(guān)節(jié)目部門成立一兩個(gè)小組進(jìn)行活動(dòng)策劃并組織團(tuán)隊(duì)實(shí)施。為了從機(jī)制上保證節(jié)目研發(fā)投入及時(shí)到位，2006年湖南衛(wèi)視頻道開始啟動(dòng)1000萬元內(nèi)容創(chuàng)新資金，為創(chuàng)新小組新節(jié)目的研發(fā)提供條件；同時(shí)拿出500萬元作為電視大片研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)基金，重獎(jiǎng)有突出貢獻(xiàn)的節(jié)目主創(chuàng)人員。②

“兵馬未動(dòng)、糧草先行?！彪娨晿I(yè)從其產(chǎn)業(yè)屬性來說總體上屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)應(yīng)規(guī)劃先行、研發(fā)先行。山東的省市級(jí)電視機(jī)構(gòu)目前非常有必要加快培育獨(dú)立的、專業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，著力組建強(qiáng)大的、一流的研發(fā)隊(duì)伍。這將大大有利于推動(dòng)體制機(jī)制創(chuàng)新、內(nèi)容產(chǎn)品創(chuàng)新，提高電視節(jié)目生產(chǎn)制作的專業(yè)化水準(zhǔn)以及節(jié)目和頻道品質(zhì)，培植山東電視業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)加快發(fā)展的后勁和潛力。

包裝推廣

包裝推廣是電視業(yè)從研發(fā)到生產(chǎn)制作、節(jié)目播出，再到內(nèi)容及廣告銷售整個(gè)流程的有機(jī)組成部分。所謂流程，就是一連串相關(guān)聯(lián)的步驟或作業(yè)活動(dòng)，在美國(guó)制造業(yè)有一個(gè)質(zhì)量管理的94/6法則，該法則表明產(chǎn)品研發(fā)及制造等各項(xiàng)作業(yè)所發(fā)生的問題中，94%是流程造成的，只有6%是人員因素所致。流程的改進(jìn)可大大提升產(chǎn)品質(zhì)量、縮短作業(yè)時(shí)間、降低運(yùn)營(yíng)成本、提高生產(chǎn)效率，從而創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。③對(duì)于山東有些電視機(jī)構(gòu)而言，包裝推廣屬于整個(gè)流程中的薄弱環(huán)節(jié)，亟待改進(jìn)和加強(qiáng) ；按照生產(chǎn)管理流程理論，甚至可以說必須“流程再造”。

電視包裝是指根據(jù)頻道定位、節(jié)目?jī)?nèi)容、活動(dòng)特點(diǎn)等，采用適合的又是新鮮的、有特色的表現(xiàn)形式和表現(xiàn)手法，對(duì)觀眾及其他社會(huì)公眾進(jìn)行介紹、宣傳及推廣。一般而言，電視包裝的形式包括： （1）在播包裝。主要是借助電視特有的圖像、音響、字幕等綜合表現(xiàn)形式和技術(shù)手法，對(duì)頻道的臺(tái)標(biāo)、節(jié)目或欄目的片頭、演播室布景等環(huán)節(jié)，進(jìn)行再加工、再創(chuàng)作、再提升。（2）離播包裝，或稱離線包裝。包裝的載體不是電視媒體，主要通過包括報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)站、辦公用品、公關(guān)禮品、戶外廣告等，進(jìn)行有效推介。（3）整合包裝。是指以上各種表現(xiàn)手段和載體的綜合利用和優(yōu)化配置，形成整體宣傳效益和集約化優(yōu)勢(shì)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)際各著名電視機(jī)構(gòu)每年用于頻道整體包裝與品牌營(yíng)銷的投入，已經(jīng)達(dá)到頻道廣告經(jīng)營(yíng)收益的5%～20%。④國(guó)內(nèi)不少電視機(jī)構(gòu)也相繼成立了專門的包裝工作室或通過合資合作組建包裝公司，專職隊(duì)伍、專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于電視業(yè)的包裝策劃、宣傳推廣。上海文廣新聞傳媒集團(tuán)（SMG）旗下大量電視頻道的宣傳包裝，由上?；镁S數(shù)碼影視有限公司負(fù)責(zé)。SMG希望采用合作的方式由專門的團(tuán)隊(duì)為頻道提供專業(yè)的、有保障的服務(wù)。SMG對(duì)所屬各頻道提出“格式化播出”的要求，即通過更科學(xué)合理的編排播出方式和包裝手法，主動(dòng)處理好廣告、節(jié)目?jī)?nèi)容及頻道品牌形象推廣的關(guān)系。目的在于最大限度地保持和擴(kuò)大觀眾流、提升媒體平臺(tái)的口碑價(jià)值，以及廣告的實(shí)際到達(dá)率。

在頻道數(shù)量日益增多，頻道內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象突出的競(jìng)爭(zhēng)格局下，電視業(yè)的包裝推廣實(shí)質(zhì)上是進(jìn)一步健全和提升自身的形象識(shí)別體系。山東電視業(yè)通過不斷強(qiáng)化包裝、宣傳、推廣環(huán)節(jié)，將大大改善收視環(huán)境，提升受眾注意力和認(rèn)知度，擴(kuò)大品牌影響力，從而創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

制播分離

2006年全國(guó)廣播影視局長(zhǎng)會(huì)議提出，中央三臺(tái)等國(guó)家廣電總局直屬單位，要根據(jù)廣播電視的特點(diǎn)，積極探索制播分離改革，除新聞、社會(huì)訪談等節(jié)目外，文藝、體育、科技類節(jié)目等可逐步實(shí)行制播分離，引入市場(chǎng)機(jī)制，實(shí)行節(jié)目的市場(chǎng)招標(biāo)采購。這意味著廣播電視機(jī)構(gòu)將逐步改變自己生產(chǎn)、自己制作、自己播出的“前店后廠”生產(chǎn)方式，提高節(jié)目制作領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)水平，打破壟斷性生產(chǎn)格局，實(shí)現(xiàn)廣播電視節(jié)目生產(chǎn)制作的社會(huì)化，促進(jìn)節(jié)目社會(huì)化大生產(chǎn)方式的真正形成。

實(shí)際上通過政府干預(yù)推動(dòng)節(jié)目制作與播出分離，也是許多國(guó)家打破壟斷、促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的重要手法。1990年英國(guó)電視廣播法就明確規(guī)定，BBC（英國(guó)廣播公司）等機(jī)構(gòu)必須分給獨(dú)立制作單位25%的節(jié)目制作配額。從1990年以后，英國(guó)的大電視臺(tái)均被要求從不屬于它們自己或其他電視臺(tái)的電視制作公司購買占它們節(jié)目產(chǎn)量1/4的節(jié)目。⑤目前不少電視機(jī)構(gòu)與社會(huì)制作公司之間形成了委托制作、聯(lián)合制作、協(xié)作制作、招標(biāo)制作等合作方式。這些合作方式大大豐富了電視機(jī)構(gòu)的節(jié)目資源，提高了節(jié)目質(zhì)量，同時(shí)也降低了節(jié)目制作成本。

山東電視業(yè)通過電影、電視劇以及二者以外的廣播電視節(jié)目交易等形式，與社會(huì)制作力量也有不同程度的合作。同時(shí)還將部分制作力量從事業(yè)體制中剝離出來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。例如央視經(jīng)濟(jì)頻道播出的《滿漢全席》節(jié)目就是青島電視臺(tái)控股的青島廣電央視文化有限公司獨(dú)立制作的。省級(jí)廣電在北京、上海投資建立了節(jié)目基地，并成功運(yùn)作了大型娛樂選秀節(jié)目《天使任務(wù)》、《聯(lián)盟歌會(huì)》等。但總體而言，由于山東省及市級(jí)電視機(jī)構(gòu)整體制作力量較強(qiáng)，自制自播生產(chǎn)方式較為成熟穩(wěn)定，與系統(tǒng)外制作力量合作深度、力度、廣度和規(guī)范化程度，與北京、上海、廣東等省市的電視機(jī)構(gòu)相比還有差距。特別是在利用委托制作、聯(lián)合制作等新型生產(chǎn)方式推進(jìn)節(jié)目創(chuàng)新方面有待取得重大突破。

資源聚集

電視資源包括頻道資源、電視劇及其他節(jié)目資源主持人及其他人力資源、廣告資源、技術(shù)資源，以及由這些資源有機(jī)構(gòu)成的品牌資源等。目前電視業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單一的欄目、節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)上升為頻道與頻道之間的競(jìng)爭(zhēng)，并且正在從單一的頻道競(jìng)爭(zhēng)演化成為廣電集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)，形成整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的較量和“兵團(tuán)作戰(zhàn)”。因此，必須集中優(yōu)勢(shì)資源、打通被分割的資源，整體聯(lián)動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮廣電集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)，從而最大限度地提高資源利用效益，提高集約化優(yōu)勢(shì)和整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。如果資源過于分散、資源開發(fā)利用的鏈條是間斷的，就無法集中優(yōu)勢(shì)資源，形成規(guī)模效應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。

以湖南電視臺(tái)《快樂男聲》為例，節(jié)目的生產(chǎn)制作過程整合運(yùn)用了湖南廣電企劃、宣傳、導(dǎo)演、推廣、廣告等幾乎所有優(yōu)勢(shì)資源。同時(shí)，衛(wèi)視頻道，以及湖南廣電旗下的經(jīng)視、都市、娛樂等電視頻道、廣播、網(wǎng)站、報(bào)刊等所有傳播渠道多向互動(dòng)，形成整體效應(yīng)。而2007《快樂男聲》的1億元的直接經(jīng)濟(jì)效益（主要指廣告收入）更是湖南電視臺(tái)集中資源、整合營(yíng)銷的結(jié)果。該臺(tái)廣告部、總編室、節(jié)目生產(chǎn)部門、覆蓋落地辦四大部門密切配合，四輪驅(qū)動(dòng)相互捆綁抓創(chuàng)收，從根本上改變了過去廣告部門單一運(yùn)作的生產(chǎn)營(yíng)銷模式。

再譬如，電臺(tái)的互動(dòng)性比電視方便、迅捷，電視的覆蓋面和視覺效果又是電臺(tái)無法企及的。兩個(gè)媒介平臺(tái)各有優(yōu)勢(shì)，資源共享便可優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。上海文廣新聞集團(tuán)2006年將一檔老牌的廣播節(jié)目《相伴到黎明》，同時(shí)在電視生活頻道和廣播都市792頻率每天午夜聯(lián)合直播。通過資源整合，不僅節(jié)目的收視率和收聽率都有較大幅度的提高，更重要的是實(shí)現(xiàn)了資源的充分開發(fā)利用，電臺(tái)和電視臺(tái)實(shí)現(xiàn)了雙贏。

目前山東省、市廣播電視行業(yè)與全國(guó)廣電行業(yè)的業(yè)態(tài)基本相同，大致包括電視、廣播、廣播電視報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)站等。電視業(yè)除充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)外，還應(yīng)注重借助其他傳播渠道的特色和影響力，客觀上形成一種跨媒體傳播的綜合影響力。這實(shí)際上是一個(gè)媒介資源共享利用的問題。在同一家廣電機(jī)構(gòu)內(nèi)部，電視臺(tái)大量節(jié)目?jī)?nèi)容資源，可以在廣播、報(bào)刊、網(wǎng)站上再傳播，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的再開發(fā)、再利用和增值。而廣播、報(bào)刊、網(wǎng)站則可以依托電視資源來豐富自身的內(nèi)容資源、降低制作成本。

同時(shí)，單就電視業(yè)而言，電視頻道之間同樣面臨資源整合利用、共享共贏的問題。例如，電視頻道定位互相呼應(yīng)而不是互相重疊，電視節(jié)目?jī)?nèi)容互補(bǔ)、互動(dòng)并且可以內(nèi)部流通，節(jié)目主持人、名編輯記者的相互客串、交流，電視片庫節(jié)目資源在不同頻道之間相互開放，對(duì)重金購買的電視劇資源，不同頻道之間通過內(nèi)部核算等方式聯(lián)合開發(fā)等等。目前的關(guān)鍵在于通過優(yōu)化配置、打通渠道實(shí)現(xiàn)資源共享，將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，電視資源聚集還應(yīng)包括拓展資源的再開發(fā)、再利用空間，主要是擴(kuò)張衍生產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。這是電視機(jī)構(gòu)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，因而也成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)（領(lǐng)域）。一方面電視資源的整合聚集加速，促進(jìn)節(jié)目產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的形成，另一方面產(chǎn)業(yè)鏈的形成也大大提升了電視資源的增值空間。例如，上海東方衛(wèi)視真人秀節(jié)目《加油！好男兒》不斷深化節(jié)目資源開發(fā)，其衍生產(chǎn)品和延伸領(lǐng)域涉及唱片電視劇、印刷出版物、新媒體產(chǎn)品（彩鈴、手機(jī)貼牌等）、演藝等。據(jù)國(guó)家廣電總局發(fā)展研發(fā)中心測(cè)算，東方衛(wèi)視《加油！好男兒》、《我型我SHOW》、《創(chuàng)智贏家》、《舞林大會(huì)》四檔真人秀節(jié)目產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中各環(huán)節(jié)的直接參與者所獲得的直接經(jīng)濟(jì)回報(bào)，預(yù)期累計(jì)超過14億元。

注釋：

①程宏：《研發(fā)制勝：中國(guó)電視業(yè)發(fā)展的呼喚》，央視國(guó)際省略，2005年6月24日。

②國(guó)家廣電總局發(fā)展研究中心：《2007年中國(guó)廣播電影電視發(fā)展報(bào)告》，新華出版社2007年6月版，第359-360頁。

③石長(zhǎng)順：《研發(fā)制勝：我國(guó)電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力》，《南方電視學(xué)刊》2005年第4期。

④向颯：《電視頻道整體包裝的內(nèi)涵及走向》，《青年記者》，2004年第9期。

第5篇：包裝廣告推廣范文

關(guān)鍵詞：土特產(chǎn)；包裝；鄂東文化

1 鄂東土特產(chǎn)包裝文化背景

鄂東是一個(gè)區(qū)域概念，山川毓秀，人杰地靈，名優(yōu)特色土產(chǎn)品比比皆是，具有濃郁的鄉(xiāng)土風(fēng)情，哺育了一代又一代勤勞樸實(shí)的鄂東人民。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛和發(fā)展給鄂東土特產(chǎn)發(fā)展帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，將土特產(chǎn)品牌推向更廣闊的市場(chǎng)，已成為很多設(shè)計(jì)師關(guān)注的課題。根據(jù)鄂東地域特色，發(fā)掘新的閃光點(diǎn)，做一些新的嘗試，最后加以提煉，是寫這篇論文的本意。鄂東地區(qū)物產(chǎn)豐富，在旅游資源、礦產(chǎn)資源、文化資源、農(nóng)業(yè)資源等方面都具有獨(dú)特之處，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度一直領(lǐng)先湖北省。但是對(duì)土特產(chǎn)包裝設(shè)計(jì)重視程度不高，品牌意識(shí)不強(qiáng)，目前對(duì)鄂東旅游、礦產(chǎn)開發(fā)、東坡文化等方面研究的課題比較多，在鄂東文化的基礎(chǔ)研究土特產(chǎn)包裝的論文還是很少。研究鄂東土特產(chǎn)包裝設(shè)計(jì)，對(duì)提升當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的經(jīng)濟(jì)和文化價(jià)值具有積極作用，對(duì)其他地區(qū)土文化在包裝設(shè)計(jì)上的應(yīng)用也具有借鑒作用。

鄂東地區(qū)是一塊神奇的土地，從地域上講，素有“楚尾吳頭”或“吳頭楚尾”之稱，從民俗民情上講，有“五水蠻”的不雅之號(hào)，而今則有“紅色土地”、“將軍縣”、“教授縣”的美譽(yù)。鄂東地區(qū)的文化資源豐厚，讓人驚嘆不已。湖北省的簡(jiǎn)稱是鄂，通常指河南以南，安徽以西，江西以北，以及湖北武漢孝感等市以東的地區(qū)，一般是指黃岡、黃石鄂州三市。坐落于大別山的黃岡，生物資源種類極為豐富，是華中地區(qū)保存較為完整的物種資源庫。鄂州在古銅鏡、武昌魚的原產(chǎn)地，是當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，佛教文化也是歷史悠久，湖泊多，是湖北漁業(yè)經(jīng)濟(jì)的一顆明珠。黃石市地理位置優(yōu)越，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，在長(zhǎng)江港口貿(mào)易經(jīng)濟(jì)方面近幾年突飛猛進(jìn)。黃石素有“青銅古都”、“鋼鐵搖籃”、“水泥之鄉(xiāng)”、“服裝新城”的美譽(yù)。

2 鄂東土特產(chǎn)包裝設(shè)計(jì)現(xiàn)狀

現(xiàn)以湖北黃岡的土特產(chǎn)市的土特產(chǎn)包裝為例。雖然種類很多，深受本地百姓的喜愛。美中不足的是包裝很不上檔次，或者包裝不恰當(dāng)，與商品性質(zhì)不符，顏色幾乎都差不多，腌制食品也差不多，沒有進(jìn)行專業(yè)的包裝設(shè)計(jì)，雖然在某些包裝的文字上標(biāo)出了是土特產(chǎn)，但是仍然覺得檔次不高，與這些知名的特產(chǎn)格格不入，對(duì)現(xiàn)代化的消費(fèi)市場(chǎng)好像總覺得缺少吸引力。不難發(fā)現(xiàn)，由于市政府等職能部門開始重視土特產(chǎn)的品牌，已經(jīng)開發(fā)出一些特色品牌。像“紅安大布”的盒裝結(jié)合了紅安本土的紅色文化，而且融入了現(xiàn)代紡織材料和技術(shù)，一方面提升了產(chǎn)品的包裝品位與附加值；另一方面也提高了本產(chǎn)品的銷售量和銷售范圍。又如魚面包裝從過去的簡(jiǎn)單包裝發(fā)展到現(xiàn)在的禮品包裝，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越。再說土特產(chǎn)的包裝，也是大不如意。本來“蘄春四寶（蘄蛇、蘄龜、蘄竹、蘄艾）”是馳名中外的，確沒有打出品牌形成一定的規(guī)模。紅安花生，也是非常有名的土特產(chǎn)，可是包裝卻顯得既廉價(jià)又沒品位，實(shí)在無法打動(dòng)消費(fèi)者，也難以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上立足。土特產(chǎn)品特點(diǎn)就是“土”，很多廠家雖然都抓住了這個(gè)特點(diǎn)，當(dāng)時(shí)確沒有很好的設(shè)計(jì)，在包裝方面不是過高就過低，檔次不一，特別是規(guī)模不大的企業(yè)，只注重“包”，在外在形態(tài)上很隨意，沒有品牌推廣意識(shí)。例如，鄂州的武昌魚從商標(biāo)到禮盒設(shè)計(jì)，已經(jīng)有很成熟的品牌意識(shí)；而有些產(chǎn)品只是簡(jiǎn)單的包裝，只是用一個(gè)塑料袋包裝起來，對(duì)于不了解這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是很難激起消費(fèi)興趣的。土特產(chǎn)必須有明顯的標(biāo)志，來體現(xiàn)地域特色。就目前的發(fā)展情況來看，鄂東土特產(chǎn)的包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格呈多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，大同小異的情況隨處可見，缺乏了本身產(chǎn)品的特色。

3 鄂東土特產(chǎn)包裝設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢(shì)

據(jù)相關(guān)的土特產(chǎn)行業(yè)專家分析，土特產(chǎn)在經(jīng)歷了近10年的磨練，正以超速的勢(shì)頭在眾多的特色食品中獨(dú)樹一幟，引起了眾多廠家的投資興趣。但是土特產(chǎn)在伴隨著高速發(fā)展的同時(shí)也出現(xiàn)了很多缺陷。那么，什么樣的方法去專業(yè)提高這個(gè)產(chǎn)業(yè)的綜合素質(zhì)，發(fā)掘本地產(chǎn)品潛在的品質(zhì)，觸動(dòng)土特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展嗎？集中優(yōu)勢(shì)資源、打造知名度、加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、堅(jiān)持綠色環(huán)保的路線。土特產(chǎn)行業(yè)只有在保持本身的發(fā)展特色和優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)電子商務(wù)市場(chǎng)擴(kuò)展，形成集約化大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，才能使土特產(chǎn)行業(yè)蒸蒸日上！土特產(chǎn)品牌形象的推廣關(guān)系到產(chǎn)品未來的發(fā)展方向，應(yīng)該由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，提煉出特色，才能讓消費(fèi)者從心里真正認(rèn)同你。土特產(chǎn)品牌口號(hào)要求簡(jiǎn)潔、單純、易于傳播，并能吸引消費(fèi)者真正的購買欲望。無論是直接制作產(chǎn)品廣告，還是通過參與社會(huì)公益活動(dòng)而間接地推出產(chǎn)品廣告，都要支付一定的報(bào)酬。采取何種形式，選擇何種廣告媒體，其費(fèi)用支出的費(fèi)用都不一樣，企業(yè)應(yīng)該量力而行。切實(shí)可行的措施是依據(jù)企業(yè)自身的財(cái)力來合理安排產(chǎn)品廣告活動(dòng)，選擇適當(dāng)?shù)膹V告媒體，恰當(dāng)?shù)膹V告時(shí)間等。如果產(chǎn)品廣告的目標(biāo)公眾僅指部分群體如婦女和兒童，就沒有必要在廣播或電視的黃金時(shí)間做一些宣傳。產(chǎn)品廣告還可以根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力自行選擇使用單個(gè)廣告媒體或多個(gè)廣告媒體。

通過電子商務(wù)平臺(tái)可以購買到既新鮮又符合時(shí)令的土特產(chǎn)，“產(chǎn)品包郵，又新鮮又快速真的感覺方便極了?！?，這是時(shí)下消費(fèi)者普遍的觀念。網(wǎng)絡(luò)目前是較成熟的銷售方式有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。它不僅為買賣雙方搭建了一個(gè)新橋梁，讓商家和顧客即使相隔很遠(yuǎn)的地方也能輕松完成交易，也讓大家在電腦旁邊就能瀏覽天下商品。尤其是在近幾年來，隨著電子商務(wù)管理的不斷成熟，相關(guān)法律的日益完善，讓目前電子商務(wù)越來越成熟。另外，就從數(shù)據(jù)看來，網(wǎng)民數(shù)量在急劇增加，而網(wǎng)上購物的網(wǎng)民群體已經(jīng)突破一億多了，并且還在呈上升趨勢(shì)，這也為鄂東土特產(chǎn)網(wǎng)上銷售帶來了一個(gè)很大的機(jī)遇，而且這些人群用于網(wǎng)上購物的金額也在逐年增加，每年電商節(jié)消費(fèi)額逐年攀升?？偟膩碚f，都為鄂東土特產(chǎn)網(wǎng)商擴(kuò)展的這種新型銷售方式提供了一個(gè)廣闊的前景。網(wǎng)站數(shù)量多，查找便捷。例如，中國(guó)特產(chǎn)網(wǎng)、東北特產(chǎn)網(wǎng)和陜西特產(chǎn)網(wǎng)等，是我國(guó)采用最新的現(xiàn)代化手段進(jìn)行農(nóng)業(yè)信息化的重要起步。電子商務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)潛力大，有利于開展鄂東土特產(chǎn)商品的網(wǎng)絡(luò)銷售。目前我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量世界第一，網(wǎng)購消費(fèi)金額每年達(dá)幾千億，而大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)地方特色產(chǎn)品又非常喜愛，所以土特產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售前景極其廣闊，讓人期待。

4 結(jié)語

鄂東土特產(chǎn)包裝設(shè)計(jì)道路任重道遠(yuǎn)，產(chǎn)品的開發(fā)要結(jié)合地域特色，包裝更要關(guān)注消費(fèi)者的需要，銷售策略應(yīng)該注重品牌特色。鄂東土特產(chǎn)資源豐富，涵蓋種植、工藝品、畜牧、水產(chǎn)等多個(gè)方面，其中已有多個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)邁出了國(guó)門，深受海內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛，但是仍有優(yōu)秀土特產(chǎn)有待深入開發(fā)，這需要我們政府部門積極發(fā)掘和推廣，需要致力于民間文化傳播的專家研究，更需要優(yōu)秀的包裝設(shè)計(jì)師提煉本土文化元素來進(jìn)行設(shè)計(jì)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李鴻明.試論企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)戰(zhàn)略意識(shí)[J].大眾文藝學(xué)術(shù)版，2010（11）.

[2] 程水源.鄂東特色產(chǎn)品及其產(chǎn)業(yè)化研究[M].華中科技大學(xué)出版社，2008：1-2.

第6篇：包裝廣告推廣范文

始終圍繞天倫公司中心工作和老板提出的重點(diǎn)任務(wù)去做，對(duì)原來的企業(yè)基礎(chǔ)工作采取的方針是：調(diào)整、鞏固、充實(shí)、提高；對(duì)新開辟的工作本著把工作做實(shí)、做細(xì)、做精、節(jié)簡(jiǎn)的指導(dǎo)思想。

二、2005年工作總結(jié)

企劃部的工作是從2005年5月8日起步的。5月28日營(yíng)銷中心成立以后，企劃部的工作圍繞兩條主線進(jìn)行工作的：一是天倫集團(tuán)公司總部；二是大連營(yíng)銷中心。

（一）完成天倫公司及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)文字綜合工作

主要有以下幾項(xiàng)：

1、關(guān)于天倫公司企業(yè)簡(jiǎn)介的調(diào)整、充實(shí)和完善；已形成兩種方案（精簡(jiǎn)版和詳細(xì)介紹版）；（2000余字）

2、擬寫企業(yè)法人創(chuàng)業(yè)歷程和修訂企業(yè)法人簡(jiǎn)介（1800字、圖片）；

3、關(guān)于天倫海參基本宣傳資料撰寫，形成宣傳稿；（3500字）

4、關(guān)于天倫公司企業(yè)管理獎(jiǎng)懲制度的起草（1200字）；

5、完成天倫公司審報(bào)大連名牌企業(yè)滿意度材料籌備和遞交工作；

6、配合企業(yè)iso9000認(rèn)證工作的有關(guān)材料的起草；（1500字）

7、起草了《大連天倫水產(chǎn)公司海洋生物園項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告》和該項(xiàng)目的《審報(bào)立項(xiàng)申請(qǐng)》（27700字）；

8、起草了《大連天倫水產(chǎn)公司雜交海參項(xiàng)目開發(fā)的可行性分析報(bào)告》和該項(xiàng)目的〈申報(bào)立項(xiàng)申請(qǐng)〉；（2700字）

9、關(guān)于天倫商標(biāo)獲遼寧省省級(jí)著名商標(biāo)的評(píng)估報(bào)告；（12200字）

10、起草天倫海參獲得遼寧省用戶滿意產(chǎn)品的審報(bào)文件；（1860字）

11、起草民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新情況調(diào)查工作中關(guān)于天倫公司的自主創(chuàng)新路程報(bào)送材料；（2900字）

12、申報(bào)大連海參商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位的材料起草和海參商會(huì)成立宣言；（1500字）

13、配合多家新聞單位擬稿：如《大連天倫海洋生物科技園破土動(dòng)工8000萬元助推天倫品牌騰飛》、《天倫首創(chuàng)鹽水海參填補(bǔ)國(guó)內(nèi)深加工空白》、《天倫鹽水海參系列宣傳文案》、《與大海結(jié)盟的人》等6篇新聞稿；（13000字）

14、起草董事長(zhǎng)在天倫公司“海洋科技園”開工奠禮上的講話稿；（300字）

15、配合產(chǎn)品開發(fā)部門，①完成鹽水海參生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及公司其它系列海參產(chǎn)品生產(chǎn)文號(hào)、產(chǎn)品標(biāo)簽的報(bào)審工作；②完成企業(yè)產(chǎn)品的條形碼報(bào)批工作（1個(gè)主項(xiàng)20個(gè)子項(xiàng)）；③農(nóng)業(yè)部無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)簽申訂工作；（5200字）

16、對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整、充實(shí)、提高和推廣工作：①起草了大連天倫水產(chǎn)有限公司網(wǎng)站改進(jìn)方案；②對(duì)網(wǎng)站域名和中文網(wǎng)址進(jìn)行全面調(diào)整，重新注冊(cè)了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名——“長(zhǎng)海縣海參”和通用網(wǎng)址——“大連海參”；③對(duì)公司網(wǎng)站圖片、文字說明、欄目設(shè)制全面調(diào)整和更換；

二、圍繞公司新產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷工作做好企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳工作

主要有以下幾項(xiàng)：

1、公司總部和酒店樓頂大字的設(shè)計(jì)和組織安裝；

2、組織了大連十家廣告公司進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)競(jìng)標(biāo)工作，形成產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和五項(xiàng)產(chǎn)品內(nèi)外設(shè)計(jì)稿和多項(xiàng)包裝小稿、標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)，最后北大廣告公司設(shè)計(jì)的“天倫”方案被采用；

3、天倫吉祥物設(shè)計(jì)與推廣；

4、配合營(yíng)銷工作搞好市場(chǎng)調(diào)研，形成《調(diào)研報(bào)告》一份；

5、組織印刷包裝公司競(jìng)標(biāo)生產(chǎn)包裝系列

組織大連十二家印刷包裝公司進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的包裝盒生產(chǎn)制造競(jìng)標(biāo)工作，形成精品盒樣品和簡(jiǎn)裝盒樣品；以及產(chǎn)品包裝產(chǎn)品內(nèi)外多項(xiàng)包裝小稿；采取貨比三家的方法基本確定了生產(chǎn)廠家；具體產(chǎn)品有五項(xiàng)：

①干海參（淡干和鹽干）精品盒；

②天倫鹽水海參包裝系列（鹽水紅盒、鹽水藍(lán)盒、大禮包、手提盒）；③鹽漬和半干海參包裝（一斤和二斤裝藍(lán)盒）；橢圓罐頭瓶貼（藍(lán)色、紅色）；

④天倫即食海參（紅盒、小塑料袋）；

⑤手提袋系列（紙制大手提袋、紙制普通小手提袋、紙制精品小手提袋、普通手提方便塑料袋）；

6、廣告設(shè)計(jì)系列

已完成編寫天倫海參文化和產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品簡(jiǎn)介；結(jié)合大連地方《企業(yè)年鑒》征定工作設(shè)計(jì)企業(yè)和產(chǎn)品對(duì)外宣傳專頁，配合企業(yè)新產(chǎn)品上市和招商及時(shí)推出宣傳單：

①企業(yè)簡(jiǎn)介宣傳樣本；

②產(chǎn)品三折頁宣傳單；

③組織產(chǎn)品照系列；

④組織星海會(huì)展產(chǎn)品宣傳展示；

⑤落實(shí)車體廣告（出租車，公共汽車車帖廣告）；

⑥《大連晚報(bào)》、《新商報(bào)》報(bào)紙廣告系列；

⑦167個(gè)中高檔小區(qū)戶外廣告宣傳板設(shè)計(jì)與落實(shí)、高速公路收費(fèi)口專遞宣傳冊(cè)廣告兩期；優(yōu)惠卡、貴賓卡、會(huì)員卡設(shè)計(jì)制做；年歷設(shè)計(jì)與制做；

⑧電視臺(tái)廣告片的制做與播出

形成企業(yè)形象廣告5秒和10秒片各一套；天倫海參產(chǎn)地廣告片5秒和10秒各一套；《天倫海參》八分鐘專題片；以上廣告片分別在大連一套天氣預(yù)報(bào)；大連四套七點(diǎn)、七點(diǎn)半15秒廣告；大連五套《今天吃什么？》欄目分別播出。

⑨配合天倫各專賣店季節(jié)、節(jié)日活動(dòng)設(shè)計(jì)制做條幅、不干膠、kt板、x展架易拉寶等宣傳品。

7、各專賣店設(shè)計(jì)與裝潢：

①中山家樂福專柜設(shè)計(jì)與裝潢；

②沙區(qū)西安路專賣店設(shè)計(jì)與裝潢；

③西安路麥凱樂專柜設(shè)計(jì)與裝潢；

④西崗樂購專柜設(shè)計(jì)與裝潢；

⑤友誼商城專柜設(shè)計(jì)與裝潢；

⑥潮陽專柜系列設(shè)計(jì)；

⑦哈爾濱專柜系列設(shè)計(jì)；

三、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

經(jīng)驗(yàn)主要是一條：市場(chǎng)化運(yùn)作是降低成本，提高效率的最佳途經(jīng)。

第7篇：包裝廣告推廣范文

通過了GMP，很多中藥企業(yè)卻高興不起來，為什么呢？

一些中小型中藥企業(yè)，沒有優(yōu)勢(shì)品種，沒有強(qiáng)力網(wǎng)絡(luò)，也缺乏營(yíng)銷手段；多年來依靠低價(jià)格、大流通，或?qū)ふ铱偠热?，利?rùn)微薄、僅能勉強(qiáng)生存，雖然在地方政府的支持下，通過了廠房GMP改造，但是卻被沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)壓得喘不過氣來。

銷售是企業(yè)的生命線，要想擺脫困境，就必須創(chuàng)新營(yíng)銷行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，從而擺脫困境。

一．中藥OTC產(chǎn)品是座金礦

在行業(yè)集中度提高、優(yōu)勢(shì)企業(yè)初步形成的今天，中藥企業(yè)該怎樣才能獲得快速的發(fā)展呢？

鉑策劃認(rèn)為：中藥企業(yè)，中藥OTC產(chǎn)品，實(shí)際上是座富礦，很多中藥企業(yè)是“守著金礦要飯吃”，問題不是沒有好產(chǎn)品，而是沒有把產(chǎn)品做好的能力。

實(shí)際上，我國(guó)的中藥OTC產(chǎn)品相對(duì)于西藥具有非常大的優(yōu)勢(shì)。

首先，我國(guó)的老百姓接受中藥文化熏陶長(zhǎng)達(dá)幾百年，具有良好的產(chǎn)品認(rèn)知基礎(chǔ)。老百姓認(rèn)為中藥產(chǎn)品“毒副作用小”，而且中藥講究辯證治療，綜合調(diào)理，慢性病患者、亞健康患者服用中藥的觀念，深入中國(guó)人的心底；

其次，我國(guó)中西藥分開管理的制度，對(duì)于中藥的制度監(jiān)管遠(yuǎn)比西藥監(jiān)管寬松。以六味地黃丸為例，其功能主治：“用于腎陰虧損，頭暈耳鳴，腰膝酸軟，骨蒸潮熱，盜汗遺精，消渴”恐怕沒有任何一種西藥有這么寬泛的治療范圍；

而相比而言我國(guó)的保健品行業(yè)，由于市場(chǎng)不夠規(guī)范，在市場(chǎng)上，保健品很大程度上是按照OTC的做法在做市場(chǎng)，由于近年來保健品市場(chǎng)發(fā)生了信譽(yù)危機(jī)，老百姓對(duì)于保健品的信任度不高，而中藥OTC產(chǎn)品坐擁消費(fèi)者認(rèn)知優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品功效宣傳優(yōu)勢(shì)，其市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常多。

中藥OTC產(chǎn)品的機(jī)會(huì)可以從幾個(gè)中藥保健品的成功看出端倪，盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊、長(zhǎng)甲藥業(yè)的百消丹等產(chǎn)品都曾經(jīng)憑借者藥健字批號(hào)，連續(xù)多年取得了每年超過10億元的銷售額，而綠谷集團(tuán)的中華靈芝寶、太太藥業(yè)的靜心口服液都同樣憑借藥健字的批號(hào)取得了優(yōu)異成績(jī)。

被國(guó)家藥監(jiān)局封殺的藥健字產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)上就是“報(bào)批比較寬松的中藥OTC”產(chǎn)品，排毒養(yǎng)顏膠囊、中華靈芝寶、靜心口服液等產(chǎn)品由于取得了藥品的準(zhǔn)生證，而避過了一劫，中華靈芝寶的銷量甚至還有上升，而百消丹卻因?yàn)槲茨塬@得藥品批號(hào)而夭折。

即使在西藥占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的新腦血管病藥品中，中藥OTC產(chǎn)品如步長(zhǎng)腦心通、絡(luò)欣通等產(chǎn)品也都取得了良好的業(yè)績(jī)。

這些成功的中藥OTC產(chǎn)品可以證明，中藥OTC產(chǎn)品市場(chǎng)很大，而且占據(jù)天時(shí)、地利、人和，如果操作方法得當(dāng)，完全可以做出良好業(yè)績(jī)來。為什么很多企業(yè)沒有做好呢，主要原因是，很多中藥企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上，觀念落后，沒有找到合適的做法。

二．怎樣做大中藥OTC產(chǎn)品

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多中藥OTC企業(yè)卻受制于體制的困擾，對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷方法理解不夠，缺乏有效、實(shí)用、符合當(dāng)前市場(chǎng)要求的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，這是不少中藥企業(yè)陷入困境的原因。

另一方面，從市場(chǎng)運(yùn)作的角度來看，中藥產(chǎn)品走OTC路線，不但具有上述天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，而且從渠道的角度考慮，如果走處方藥推廣渠道，由于中國(guó)醫(yī)院中的絕大多數(shù)醫(yī)生學(xué)的是西醫(yī)，對(duì)于中藥產(chǎn)品的療效持懷疑態(tài)度，很多時(shí)候中藥產(chǎn)品只能作為輔助用藥，因此中藥產(chǎn)品走OTC路線，也是必需的選擇。

中藥OTC產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，有哪些需要注意的問題呢？鉑策劃根據(jù)我們服務(wù)品牌的經(jīng)歷，和對(duì)市場(chǎng)跟蹤研究的結(jié)果，提出了一些做OTC產(chǎn)品的原則：

1． 市場(chǎng)細(xì)分化

中藥OTC產(chǎn)品能否營(yíng)銷成功，對(duì)于大多數(shù)無品牌、無規(guī)模優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來說，產(chǎn)品選擇是第一道關(guān)。只有適合市場(chǎng)需要、擁有成功基因的產(chǎn)品，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出。

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，決策者在做決策的時(shí)候，就需要關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)屬性——我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是哪些，他們有什么樣的需求，需求迫切嗎？這個(gè)市場(chǎng)是否足夠成熟？

按照銳利營(yíng)銷的要求，目標(biāo)消費(fèi)群體必須是清晰的，她們有潛在的需求，而且需求尚未被有效滿足，市場(chǎng)整體趨向成熟。如果你的產(chǎn)品的市場(chǎng)屬性是這樣的，那么市場(chǎng)運(yùn)作往往能夠事辦功倍。

不少企業(yè)往往錯(cuò)誤地認(rèn)為：小市場(chǎng)、小產(chǎn)品沒有辦法運(yùn)作，其實(shí)并非如此。我們?cè)?jīng)策劃服務(wù)過的某處方藥，是治療兒童尿床的產(chǎn)品，市場(chǎng)很小，剛開始企業(yè)認(rèn)為不能操作市場(chǎng)，但是經(jīng)過我們的策劃，這個(gè)差點(diǎn)被抹殺的品種，卻成為該企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的金牛品種。

除了產(chǎn)品的市場(chǎng)屬性，產(chǎn)品本身的自然屬性，批號(hào)、功能等同樣重要，產(chǎn)品有特色，功能與市場(chǎng)匹配，產(chǎn)品療效確切，如果有幸如此，市場(chǎng)機(jī)會(huì)就來了。

2． 概念銳利化

中藥OTC產(chǎn)品需要概念嗎？

實(shí)際上概念是一件非常有力的工具，想想白加黑的“不影響睡眠”概念，馬丁琳的“胃動(dòng)力”，仲景牌六味地黃丸的“藥材好”概念，基本上，一個(gè)好概念往往是藥品能夠迅速突圍的必需品。

這是因?yàn)?，有了好概念，就可以讓產(chǎn)品從眾多競(jìng)品中突圍而出，從而快速形成記憶，大大降低了傳播費(fèi)用，同時(shí)能讓消費(fèi)者形成消費(fèi)偏好。

產(chǎn)品怎樣才能擁有銳利的概念呢？中藥OTC產(chǎn)品在做策劃的時(shí)候，可以借鑒一下保健品的運(yùn)作思路。按照銳利營(yíng)銷的要求，概念打造首先要從消費(fèi)者隱秘的需求出發(fā)，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的技術(shù)和劑型，找到自己的銳利概念。在這方面，白加黑、仲景牌六味地黃丸無疑為我們做出了表率。

3． 包裝大量化

做處方藥的企業(yè)，往往喜歡小包裝，但是這種思路，對(duì)于中藥OTC產(chǎn)品是不合適的，為什么呢？除了極少數(shù)的中藥，大多數(shù)中藥都是調(diào)理性產(chǎn)品，由于中藥見效慢、需要長(zhǎng)期調(diào)理、消費(fèi)者也傾向于把它但作常用藥，因此小包裝并不可取。

比如女性更年期產(chǎn)品，由于需要長(zhǎng)期服用，如果中藥OTC包裝也仿照西藥，采取小型化包裝，無疑極不合適，這樣往往在見效之前，消費(fèi)者就會(huì)因?yàn)闆]有效果放棄產(chǎn)品服用。

此外從市場(chǎng)運(yùn)作的角度來看，目前開發(fā)一個(gè)新客戶的成本相當(dāng)高，采用大包裝還可以降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。

鉑策劃認(rèn)為，在目前的情況下，中藥OTC包裝適宜向保健品化方向發(fā)展，大型化、終端醒目化對(duì)于這類產(chǎn)品的營(yíng)銷成功非常重要。

4． 理論簡(jiǎn)單化

中醫(yī)的理論非常復(fù)雜，大多數(shù)消費(fèi)者接受中醫(yī)理論時(shí)，都是似懂非懂，模模糊糊；還有部分理智的年輕消費(fèi)者，對(duì)于中醫(yī)理論持懷疑態(tài)度。因此中藥OTC產(chǎn)品的理論，實(shí)際上是一個(gè)很有技巧的問題。

我們認(rèn)為，產(chǎn)品理論可以借鑒保健品的一些做法，簡(jiǎn)單化、人性化，讓消費(fèi)者容易理解，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度，是我們應(yīng)該做的工作。

四季三黃軟膠囊之所以市場(chǎng)反映欠佳，鉑策劃認(rèn)為，主要是其“去火”理論，沒有能夠做到“排毒”理論那么形象，那么直接，如果把理論弄清除了，做得形象化一些，這個(gè)市場(chǎng)是非常龐大的市場(chǎng)。

5． 切入癥狀化

在我國(guó)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)上，蒙古軍團(tuán)曾經(jīng)席卷全國(guó)。他們的手法對(duì)于中藥OTC品種的推廣頗有借鑒意義。中藥OTC產(chǎn)品一旦定位明確，就一定要避免市場(chǎng)營(yíng)銷的浪漫主義情節(jié)，從消費(fèi)者最容易感受到的系列癥狀切入，應(yīng)該是可行的選擇。

想想百消丹的訴求：消除乳房腫塊兒，子宮肌瘤，面部黃褐斑的訴求吧。時(shí)間改變，但是一些東西卻不會(huì)變遷。由于中藥OTC產(chǎn)品的適用癥很多，所以癥狀的集中就比較重要。鉑策劃從長(zhǎng)期的營(yíng)銷實(shí)踐中總結(jié)出來了一套有效的癥狀集中法則，在實(shí)戰(zhàn)中屢試不爽，非常有效。

6． 利益訴求形象化

中藥OTC產(chǎn)品，切入癥狀要具體化，但癥狀只能解決對(duì)號(hào)入座的問題，還必須把產(chǎn)品提供的利益，用形象化的語言給表達(dá)出來。我們鉑策劃在策劃某調(diào)節(jié)血脂產(chǎn)品的時(shí)候，曾經(jīng)把調(diào)節(jié)血脂的利益承諾，形象化為“清除血毒”，把產(chǎn)品帶來的效果歸結(jié)為：洗血，除血垢。實(shí)際操作下來，由于形象好懂，在市場(chǎng)上投放廣告后，取得了良好的效果。

7． 推廣手段開放化

除了在上述各方面所做出的工作，對(duì)于中藥OTC品種來說，其營(yíng)銷模式、其推廣手段，都可以放開思路，選擇嘗試各種營(yíng)銷手段。

我們?cè)谕茝V某品牌的中藥品種時(shí)，產(chǎn)品是處方藥，不能在OTC市場(chǎng)運(yùn)作，我們就選擇了醫(yī)院進(jìn)行推廣，發(fā)現(xiàn)醫(yī)院推廣困難，我們就轉(zhuǎn)入了特色門診，結(jié)果大獲全勝。

同樣的，中華靈芝寶（雙靈固本散）的推廣手法不是常規(guī)的醫(yī)院推廣，也不是常規(guī)的終端推廣模式，而是選擇了會(huì)議營(yíng)銷，通過各種專家報(bào)告會(huì)推廣品種，反而成了它的主要推廣手段。我們的一個(gè)客戶，在北方用會(huì)議營(yíng)銷推廣糖尿病藥品，也獲得了良好的效果。

鉑策劃認(rèn)為，在目前的情況下，要成功推廣OTC品種，必須放開思路，門診、義診、會(huì)議營(yíng)銷、終端推廣、學(xué)術(shù)推廣等多種模式，都是可行的選擇方法，到底怎樣應(yīng)用，則要根據(jù)產(chǎn)品、人員確定。

8． 傳播實(shí)效化

既然是OTC產(chǎn)品，就有兩個(gè)很重要的特性：它是相對(duì)安全的，它是允許進(jìn)行廣告推廣的。

對(duì)于新品牌來說，快速建立產(chǎn)品的知名度，形成產(chǎn)品差異，進(jìn)而拉動(dòng)消費(fèi)者嘗試性購買，無疑是廣告的主要目的。但是現(xiàn)在廣告費(fèi)越來越高，市場(chǎng)投入的風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大。

鉑策劃的一個(gè)客戶，有一個(gè)很好的品種，但在沒有很好規(guī)劃的情況下，盲目投入了大量的電視廣告、報(bào)刊廣告，結(jié)果鎩羽而歸，主要原因不是產(chǎn)品沒有產(chǎn)品力，而是市場(chǎng)傳播的手段不夠?qū)嵭Щ?，結(jié)果廣告投入都打了水飄。

OTC產(chǎn)品要做廣告，但不是有了廣告就能讓品牌和銷量增長(zhǎng)起來。原來做處方藥、渠道流通的企業(yè)，介入OTC市場(chǎng)的時(shí)候，特別要注意這個(gè)問題。浪費(fèi)了廣告費(fèi)事小，錯(cuò)過了好產(chǎn)品事大。

第8篇：包裝廣告推廣范文

目前，中國(guó)有3000多個(gè)電視頻道，頻道之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。省級(jí)衛(wèi)視在眾多電視頻道中作為地區(qū)電視媒體的龍頭作用越來越凸顯。2002年至今，省級(jí)衛(wèi)視在35個(gè)城市的收視份額逐年增長(zhǎng)，在2009年1～8月，省級(jí)衛(wèi)視的累計(jì)時(shí)長(zhǎng)份額達(dá)到24.59%，較2002年增長(zhǎng)了71.5%。2007年，由央視衛(wèi)星頻道和31家省級(jí)衛(wèi)視組成的國(guó)內(nèi)衛(wèi)視頻道產(chǎn)業(yè)群加速了市場(chǎng)化運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，對(duì)受眾、節(jié)目供應(yīng)渠道的爭(zhēng)奪日趨激烈，衛(wèi)視間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額為目標(biāo)的覆蓋、收視、品牌、資源全方位比拼階段。導(dǎo)致省級(jí)衛(wèi)視進(jìn)入市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的原因并不是唯一的，這其中既有各個(gè)省級(jí)衛(wèi)視自身的原因，也有來自用戶、新媒體、省級(jí)衛(wèi)視全國(guó)戰(zhàn)略的多方面原因。在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，頻道意識(shí)、頻道戰(zhàn)略和頻道設(shè)計(jì)等電視理論越來越被廣泛認(rèn)知和全面實(shí)施。頻道包裝被作為一種有效樹立頻道整體形象、彰顯頻道風(fēng)格特色、爭(zhēng)取和吸引觀眾的重要手段應(yīng)運(yùn)而生。

在以電視劇為核心收視率的前提下，各省級(jí)衛(wèi)視紛紛開始打造自己的差異化優(yōu)勢(shì)，尋找自身的特色化定位。于是在2004年，被業(yè)內(nèi)稱為中國(guó)衛(wèi)視的“改版年”和“洗牌年”，我們可以看到，省級(jí)衛(wèi)視出現(xiàn)了各種特色定位，比如“娛樂定位”、“電視劇定位”、“情感定位”、“公信定位”、“財(cái)富定位”、“女性定位”、“情義定位”等等。經(jīng)過幾年來的運(yùn)作，僅有的幾個(gè)能夠給人們留下深刻印象的頻道，展現(xiàn)出了頻道定位與節(jié)目?jī)?nèi)容、地域特質(zhì)完美結(jié)合的明顯特色，這個(gè)特色要與當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)、文化、歷史的傳承相契合，這個(gè)特色也要與自身節(jié)目的內(nèi)容相契合。

近年來，河南衛(wèi)視也一直在不斷探索自己的風(fēng)格定位。這其中有兩個(gè)要素是不容回避的。首先，電視作為文化產(chǎn)業(yè)中的一員，不容推辭地需要擔(dān)當(dāng)起弘揚(yáng)歷史、傳播文明的責(zé)任，特別是河南衛(wèi)視同樣肩負(fù)著傳承華夏文明的責(zé)任。其次，在多年的創(chuàng)新探索中，很多欄目經(jīng)過大浪淘沙，只留下《梨園春》、《武林風(fēng)》、《華豫之門》這幾個(gè)欄目，并確立了河南衛(wèi)視的品牌欄目地位，而這幾檔欄目恰恰是根植于河南深厚的文化基礎(chǔ)之上創(chuàng)立的，并得到了廣大受眾的認(rèn)可，可見從創(chuàng)作內(nèi)功到觀眾期待，文化都是河南衛(wèi)視的DNA。依據(jù)以上兩個(gè)重要原因，在考量河南衛(wèi)視的特色時(shí)，我們選擇了“文化”這個(gè)層面來作為河南衛(wèi)視頻道發(fā)展的定位方向。

河南衛(wèi)視的頻道定位——文化衛(wèi)視

在討論河南衛(wèi)視風(fēng)格定位的問題時(shí)，我們?cè)?jīng)面向全國(guó)進(jìn)行了一次口號(hào)征集活動(dòng)，經(jīng)過專家論證、觀眾投票，以“大河之南　中國(guó)之中”、“品中原　觀天下”、“擂響中國(guó)”這三個(gè)口號(hào)呼聲最高。這些彰顯了河南地域文化底蘊(yùn)與文化氣質(zhì)的言語，能否完整表達(dá)河南衛(wèi)視的品牌形象呢？我們從中提煉出“文化”這個(gè)關(guān)鍵詞。

孕育了中華民族的黃河，傳承著華夏的歷史，而位于黃河流域的河南，也是中國(guó)的中心位置。獨(dú)一無二的地理位置，讓河南成為我國(guó)的重要文化大省、樞紐大省，基于這個(gè)巨大的不可多得的資源，河南衛(wèi)視應(yīng)當(dāng)擁有強(qiáng)大的自信與力量。地理位置成為河南獨(dú)有的特質(zhì)，這個(gè)特質(zhì)造就的文化是河南豐富的資源，將來河南衛(wèi)視要依托文化來定位頻道形成自己的品牌。將獨(dú)有的資源與文化綁定，將文化與品牌綁定。推廣中原文化、中華文化，就是推廣河南、推廣河南衛(wèi)視。

衛(wèi)視品牌的文化內(nèi)容——品牌形象化，包裝內(nèi)容化。中原的文化博大精深，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。從表層看，她是一種地域文化；從深層看，她又不是一般的地域文化，而是中華民族傳統(tǒng)文化的根源。河南衛(wèi)視的品牌來源于傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展，這個(gè)品牌要樹立不能僅僅通過外部傳播形成，它更要具備品牌內(nèi)容，使別人了解品牌的追求、思想、價(jià)值觀等等，從而對(duì)品牌有個(gè)清晰的感知。感知文化——感知河南——感知河南衛(wèi)視這一公式成為河南衛(wèi)視品牌運(yùn)作與推廣的獨(dú)有方式。河南衛(wèi)視的品牌內(nèi)容，一部分是頻道要樹立品牌自身所形成的品牌文化，另一部分是從文化方面發(fā)展，頻道將文化整體融入自身所做的相應(yīng)改變。在推廣媒介的同時(shí)關(guān)注文化，在推廣文化的同時(shí)推廣河南，在推廣河南的同時(shí)提升河南衛(wèi)視的品牌價(jià)值。一個(gè)有文化的頻道是恒久的，更應(yīng)該是具體的、形象的、親切的和有益的。這個(gè)利益體現(xiàn)在收視河南衛(wèi)視的長(zhǎng)期效應(yīng)中。因?yàn)樵趭蕵愤^后，觀眾內(nèi)心必將呼喚一種文化帶來的撫慰。

河南衛(wèi)視的品牌內(nèi)容整合起來是——

文化核心：關(guān)注受眾心理，提供內(nèi)容宣揚(yáng)文化，滿足受眾精神上的文化需求。

文化視角：多角度地透析社會(huì)現(xiàn)象，從文化的角度重塑內(nèi)容。

文化行為：關(guān)注與文化有關(guān)的方方面面。

文化體驗(yàn)：讓受眾在內(nèi)容中感受到不同的文化影響力。

文化思想：具備人文精神，帶有積極的社會(huì)輿論引導(dǎo)力，有責(zé)任，有益處。

文化形態(tài)：以文化為內(nèi)涵，以娛樂為表達(dá)方式，用娛樂的手段來詮釋文化，將電視文化區(qū)別于文化說教。

河南衛(wèi)視品牌具象化——文化品牌的品牌文化

河南衛(wèi)視定位文化，整體要讓受眾感受到河南和河南衛(wèi)視的文化特性，全新針對(duì)河南衛(wèi)視品牌文化內(nèi)容的改版勢(shì)在必行。

我們希望觀眾通過包裝的視覺呈現(xiàn)，感受到全新的河南衛(wèi)視形象。經(jīng)過充分思考和論證，我們確立了以下四個(gè)原則來整體塑造河南衛(wèi)視的品牌形象：

做有內(nèi)容的包裝。電視包裝過去是用過即棄的外皮，過度包裝好像月餅盒，本身月餅就不好吃，月餅盒子越復(fù)雜漂亮月餅就越食之無味、棄之可惜。做有內(nèi)容的包裝實(shí)際上是對(duì)包裝的一次重新理解，對(duì)電視品牌推廣投入的一系列保護(hù)。隨著頻道包裝對(duì)品牌推廣的持續(xù)，包裝本身也成為頻道內(nèi)容的一部分，并積累下來，形成自己的品牌節(jié)目或者是推廣單元。做一些對(duì)觀眾有益的內(nèi)容，做一些有真正價(jià)值的包裝。河南衛(wèi)視的包裝就應(yīng)遵循這一方向，從河南的文化內(nèi)涵開始，提供知識(shí)，推廣品牌，展現(xiàn)內(nèi)容，彰顯文化。如本次包裝的ID——《河南之最》部分，就以河南獨(dú)有的、中國(guó)乃至世界之最的社會(huì)資源和文化遺產(chǎn)為題材，展現(xiàn)河南文化的魅力與地位，同時(shí)宣傳頻道品牌。本系列開篇共有《司母戊鼎》和《清明上河圖》兩章。這兩章的ID均借助中國(guó)文化所賦予的象征意義，又將其文化特性轉(zhuǎn)接給“河南衛(wèi)視”，向每個(gè)觀眾傳遞出衛(wèi)視文化的品牌形象。而有內(nèi)容的包裝則令影片有益，耐人尋味。

轉(zhuǎn)貼于

做有質(zhì)感的文化。宣傳片是樹立品牌文化的主要手段，可以用視聽語言塑造受眾對(duì)頻道品牌形象上的感性認(rèn)知。河南衛(wèi)視在改版包裝上，更多地采用拍攝為主的紀(jì)實(shí)風(fēng)格，凸顯文化的質(zhì)感與張力。

中原文化是多角度多層次的，用視聽語言去解析文化、傳播文化也必然是多視角多層次的。文化的表現(xiàn)除了傳統(tǒng)之外還體現(xiàn)在現(xiàn)代的人。我們將主持人這一頻道重要資源，按節(jié)目分類逐個(gè)包裝，把熒屏上遠(yuǎn)距離的人拉近到現(xiàn)實(shí)生活中來，將主持人拍成一個(gè)個(gè)活生生的人，將人的感性與魅力和電視人的文化質(zhì)感展現(xiàn)在宣傳片中，力求把每個(gè)主持人和節(jié)目緊密結(jié)合推廣，取得了很好的效果。

做有責(zé)任的傳承。傳承是媒體的基本責(zé)任，在這個(gè)信息過載的時(shí)代，有責(zé)任的傳承更是提升到一個(gè)媒介品質(zhì)的高度。河南衛(wèi)視始終保持傳播主流價(jià)值觀與堅(jiān)持媒體自律性的責(zé)任感，是難能可貴的，更不能在這次改版中丟失。相反，我們將做有責(zé)任的傳承視為頻道改版和包裝的重點(diǎn)、亮點(diǎn)，并堅(jiān)信其必將在最終決勝市場(chǎng)。

改版中，我們努力尋找與推廣文化形象與文化符號(hào)。這些典型符號(hào)在河南文化和中華文化中并不難尋，選擇角度和展現(xiàn)手法則成為影片的關(guān)鍵。頻道選擇兩部影片，分別作為兩個(gè)系列的開始：1.表現(xiàn)歷史文學(xué)、科技思想的“文化名人篇”；2.表現(xiàn)姓氏起源、中華文化的“姓氏尋根篇”。

河南是中原文化的發(fā)祥地，在中國(guó)文化中占據(jù)著重要的地位。發(fā)源于河南的姓氏占據(jù)中國(guó)姓氏的絕大部分，以尋根為原點(diǎn)的姓氏篇凸顯了中原文化與中華文明的傳承關(guān)系?；谝陨蟽蓚€(gè)系列展現(xiàn)傳承的影片還將陸續(xù)開發(fā)。

做有角度的解讀。獨(dú)特的地理位置造就了獨(dú)特的文化，獨(dú)特用角度來體現(xiàn)。表現(xiàn)河南地理山川、人文風(fēng)物的地理人文篇——《山河日月》作為本次改版的宣傳片之一，是分量十足的主宣傳片。河南本身的地理位置成為文化脈絡(luò)與文明傳承的一個(gè)必然要素，同時(shí)也是未來發(fā)展的一個(gè)必然因素。

《山河日月》從河南地理位置出發(fā)，展示了河南的山川河流、歷史古跡與現(xiàn)代城市建筑，全面展示河南的風(fēng)貌。其中第一個(gè)段落“氣中和”——儒、釋、道一體的融合，體現(xiàn)出文化在河南的融合與發(fā)展。中間段落“運(yùn)中轉(zhuǎn)”、“業(yè)中興”——展現(xiàn)現(xiàn)代河南的重要地理位置和發(fā)展;“人中正”——展現(xiàn)人文氣質(zhì)與風(fēng)貌，眾多不同視角的鏡頭組合呈現(xiàn)出一個(gè)嶄新、大氣的河南形象。

做有效力的包裝?！白鲇行Ч陌b，做有效力的包裝”盡管沒有在以上原則中提起，但仍是執(zhí)行層面極其重要的技術(shù)原則。品牌推廣離不開包裝宣傳，而包裝的質(zhì)量直接影響到呈現(xiàn)效果。定位需準(zhǔn)確，推廣要有力，創(chuàng)意有意思，執(zhí)行好效果。

電視播出內(nèi)容相當(dāng)于產(chǎn)品。其中各類欄目與電視劇更占主導(dǎo)地位，導(dǎo)視與劇場(chǎng)片頭即是對(duì)頻道播出內(nèi)容的包裝。當(dāng)前電視內(nèi)容同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，好的執(zhí)行比如好的導(dǎo)視導(dǎo)向系統(tǒng)，就成為頻道拉動(dòng)收視、宣傳品牌最重要的陣地。

河南衛(wèi)視導(dǎo)視在形象設(shè)計(jì)之前先考慮到文化內(nèi)容和銷售功能的結(jié)合與體現(xiàn)，依據(jù)受眾的習(xí)慣，進(jìn)行了多方面的規(guī)劃調(diào)整與測(cè)試：

一、導(dǎo)視增強(qiáng)互動(dòng)加入人性關(guān)懷功能，增加廣告提示，拉動(dòng)觀眾。

二、以推進(jìn)節(jié)目播出為要?jiǎng)?wù)，以不丟失觀眾為目標(biāo)，運(yùn)用包裝聚攏人氣和注意力。在編排上著重對(duì)廣告這一不利于穩(wěn)定收視率的部分進(jìn)行包裝整合。

三、用較高的頻次推進(jìn)品牌的知名度，傳遞品牌形象。

四、以節(jié)目的內(nèi)容和預(yù)告為主，在最大的頻次上安排節(jié)目導(dǎo)視，利用包裝來形成對(duì)節(jié)目的關(guān)注。

五、將導(dǎo)視延伸進(jìn)劇場(chǎng)或欄目，形成更緊密的內(nèi)容銜接。

廣告間的導(dǎo)視包裝越來越重要，以往設(shè)計(jì)的倒計(jì)時(shí)、笑話、節(jié)目預(yù)告無法安撫受眾被強(qiáng)迫看廣告的不滿情緒。本次包裝中增加的溫馨提示，緩解了受眾與頻道之間的矛盾，傳遞出一種人文關(guān)懷，同時(shí)也使得整套導(dǎo)視包裝更有文化內(nèi)容。

從文化品牌到品牌文化

河南衛(wèi)視不是要做成一個(gè)保守的文化教育臺(tái)，頻道的文化定位除了具備傳統(tǒng)的文化要素外還要有開放創(chuàng)新，有緊跟時(shí)展的契合點(diǎn)。與傳統(tǒng)文化相比，文化內(nèi)容具有強(qiáng)烈的文化創(chuàng)意屬性和延展空間，更容易找到內(nèi)容與受眾精神需求上的結(jié)合點(diǎn)，更可以通過文化與美學(xué)價(jià)值附加于品牌之上，從而實(shí)現(xiàn)更高層次的品牌傳播過程。相比常規(guī)內(nèi)容，文化內(nèi)容更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的非物質(zhì)屬性（即文化創(chuàng)意價(jià)值）而不是物質(zhì)屬性（即使用價(jià)值），這就要求我們?cè)趯?duì)河南衛(wèi)視的品牌策劃時(shí)能夠從多角度理解文化，找到文化創(chuàng)意與受眾心理需求的契合點(diǎn)。能否找到針對(duì)文化創(chuàng)意內(nèi)容的特點(diǎn)，以及針對(duì)文化創(chuàng)意內(nèi)容受眾心理特征的品牌傳播方式，成為我們需要不斷創(chuàng)新的新方向。文化所具備的基礎(chǔ)個(gè)性應(yīng)該是有深度的開拓、創(chuàng)新以及多角度的創(chuàng)造性的重塑。當(dāng)文化將品牌梳理清晰、樹立推廣之后，我們將擁有一個(gè)真正具有文化品位的品牌文化。

河南衛(wèi)視品牌文化發(fā)展的未來

第9篇：包裝廣告推廣范文

【關(guān)鍵詞】現(xiàn)代廣告公司;運(yùn)作;管理

中國(guó)現(xiàn)有的廣告業(yè),就像20年前的香港一樣,廣告公司的工作,除了售出廣告位之外,也為客戶負(fù)責(zé)廣告制作。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,要突出產(chǎn)品,就要有突出的廣告,而廣告公司的職能在不斷擴(kuò)大,于是,廣告公司的運(yùn)作與管理便成為重點(diǎn)。

一、現(xiàn)代廣告公司的管理理念

在很長(zhǎng)時(shí)間里,廣告公司扮演著奴隸的角色,媒介是上帝,客戶是皇帝。而現(xiàn)代的廣告理念,消費(fèi)者才是真正的上帝!現(xiàn)代廣告首先要了解消費(fèi)者的需要,從而設(shè)計(jì)出他們喜歡的產(chǎn)品,有吸引力的包裝,有效力的廣告。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)是衡量廣告是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)代廣告公司必須為客戶提供全面服務(wù)。除創(chuàng)意和媒介策劃外,還要根據(jù)客戶的需求提供各種服務(wù),包括包裝設(shè)計(jì)、助銷、直銷、公關(guān)、推廣,以及對(duì)其人才、資源、客戶、媒介、財(cái)政及員工質(zhì)素進(jìn)行管理。

二、現(xiàn)代廣告公司的運(yùn)作流程

當(dāng)新客戶到來時(shí),通常,首先由前端客戶部和企劃部負(fù)責(zé),他們幾乎同時(shí)投入到工作中,了解新客戶相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況,與客戶及時(shí)溝通,提品專業(yè)策劃意見,與客戶確立良好關(guān)系。然后,由流程部根據(jù)新客戶具體情況分派任務(wù)到各個(gè)部門。大型客戶的TVC和主畫面創(chuàng)意交由創(chuàng)作部負(fù)責(zé);中小客戶、VI設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、畫冊(cè)編排和客戶反饋的修改意見可以由設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé);互動(dòng)部和影視部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)管理、影視宣傳等工作;征稿部和制作部負(fù)責(zé)廣告收尾工作,對(duì)前段工作校對(duì)、驗(yàn)稿,制作成品,交給客戶部,轉(zhuǎn)交給客戶。

三、以品牌手帕紙巾為例進(jìn)行解析

(一)企劃部對(duì)升級(jí)上市項(xiàng)目的前端分析

本年度產(chǎn)品傳播推廣,廣告公司進(jìn)行攝眾溝通創(chuàng)意及延展設(shè)計(jì),經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)包、迷你包包裝設(shè)計(jì),提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,從而拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),為品牌注入活力和時(shí)尚形象,挖掘品牌經(jīng)典產(chǎn)品的理性和感性利益點(diǎn)。于是進(jìn)行了以下幾項(xiàng)工作:

1.品牌形象價(jià)值定位

品牌形象:成熟穩(wěn)重、真誠(chéng)可信、干凈溫馨、傳統(tǒng)古板。使用者形象:30-50歲的成功人士、家庭或男性使用者、中規(guī)中矩、重實(shí)惠。

產(chǎn)品感知:厚實(shí)、韌性好、不掉屑。

包裝感知:簡(jiǎn)潔大方、伴隨多年、親切熟悉。

產(chǎn)品最暢銷的經(jīng)典系列升級(jí):

(1) 包裝升級(jí):標(biāo)準(zhǔn)包和迷你包兩種包裝方式;

(2)突出產(chǎn)品特性:強(qiáng)韌,濕水不爛、不掉紙屑;

(3)產(chǎn)品支持點(diǎn):強(qiáng)韌配方、多層,柔韌性好;

(4)擬寫傳播口號(hào),突出產(chǎn)品功能和特征。

核心目標(biāo)受眾的啟示:消費(fèi)者30-50歲,中等以上教育,中高收入人群,小企業(yè)主、職場(chǎng)生力軍。

2.品牌價(jià)值訴求的發(fā)展路徑

(1)感性訴求:實(shí)惠愛情、浪漫、健康、快樂呵護(hù)、享受、品味、形象。

(2)理性訴求:耐用柔軟、衛(wèi)生、香味、吸水性好柔韌、沾水不掉屑。

(3)目前市場(chǎng)對(duì)紙巾的價(jià)值訴求焦點(diǎn)集中在:①柔韌舒適的使用感受;②沾水不掉屑的功能利益。

3.同類產(chǎn)品分析

(1)品牌價(jià)值定位一:超柔軟。目標(biāo)人群:注重感受和品位的高端年輕群體。產(chǎn)品系列:絲質(zhì)柔韌系列、藍(lán)調(diào)絲語系列、黑白系列黑色態(tài)度、魅惑精靈等。價(jià)值利益點(diǎn):柔韌絲滑、時(shí)尚個(gè)性。競(jìng)爭(zhēng)策略:以極致柔軟的產(chǎn)品特性和個(gè)性品味的包裝占領(lǐng)高端市場(chǎng)。

(2)品牌價(jià)值定位二:品牌價(jià)值定位:浪漫的愛情。目標(biāo)人群:大眾中高端消費(fèi)者。產(chǎn)品系列:優(yōu)選系列、薰衣草系列、茶語系列、幾米系列(以幾米漫畫為表現(xiàn)手法,傳達(dá)浪漫的愛情故事。)。價(jià)值利益點(diǎn):柔軟舒適、浪漫迷香、茶語清新、都市浪漫。競(jìng)爭(zhēng)策略:包裝、香味創(chuàng)新,借助社會(huì)熱點(diǎn)感性符號(hào)傳播。

4.傳播推廣方案

紙巾行業(yè)的傳播特點(diǎn):(1)消費(fèi)者介入度不高,終端和戶外廣告是主要傳播渠道。(2)持續(xù)宣傳不斷開發(fā)、升級(jí)的新產(chǎn)品,以產(chǎn)品帶品牌。(3)借助時(shí)尚、旅游、體育等因素跨界營(yíng)銷。

(二)客戶部與企劃部的市場(chǎng)調(diào)研和創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)

創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)①內(nèi)容包括:(1)描述市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品進(jìn)行概要分析,描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(2)制定營(yíng)銷策略,包括營(yíng)銷目的、目標(biāo)受眾、創(chuàng)意目的、單一而精確的訴求、支持點(diǎn)。(3)落實(shí)創(chuàng)意,是指對(duì)必要元素、基調(diào)/態(tài)度、限制因素一一進(jìn)行疏通與整理。

品牌經(jīng)典系列產(chǎn)品經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)推廣,在行業(yè)已形成較強(qiáng)的品牌力,已成為行業(yè)的標(biāo)桿性產(chǎn)品,深入消費(fèi)者心目中。

近來年,市場(chǎng)出現(xiàn)了“心相印”、“清風(fēng)”、“潔柔”等新近品牌(如圖),這些品牌迎合了消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚化和個(gè)性化的需求,在包裝上更加時(shí)尚化,潮流化,在廣告中注入了情感性和時(shí)尚性的訴求,對(duì)原品牌形成了較大的威脅。原有品牌給人感覺是沉穩(wěn)的,值得信賴的,質(zhì)量較為可靠,但是在年輕一代的消費(fèi)者心目中,顯得老化,缺乏變化,沒有活力。

在紙巾品類,重要的價(jià)值是柔軟、堅(jiān)韌,以及濕強(qiáng)度。品牌經(jīng)典應(yīng)定位于具有超強(qiáng)韌質(zhì)量的高檔生活用紙,在柔韌度上有優(yōu)勢(shì)?！靶南嘤　蓖ㄟ^“關(guān)愛”的感性價(jià)值點(diǎn)切分市場(chǎng),優(yōu)勢(shì)在于品牌的感性價(jià)值聯(lián)想和時(shí)尚的形象個(gè)性,在年輕消費(fèi)者和女性消費(fèi)者市場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)。為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),廠商打算將某一產(chǎn)品確定為經(jīng)典升級(jí)版,同時(shí)將產(chǎn)品包裝形象升級(jí)――讓包裝更加時(shí)尚化,贏得年輕消費(fèi)者的歡心。升級(jí)后的產(chǎn)品,在品質(zhì)方面希望能達(dá)到行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。

(三) 創(chuàng)作部

1.創(chuàng)意部對(duì)創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)進(jìn)行分析

目標(biāo)受眾群體:確定消費(fèi)對(duì)象,消費(fèi)者教育程度,經(jīng)濟(jì)收入狀況,結(jié)合產(chǎn)品柔軟、堅(jiān)韌、吸水力度強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)特點(diǎn),搜集紙巾有可能被使用的任何場(chǎng)合,尋找廣告切入點(diǎn)。

2.創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)與總監(jiān)共同分析創(chuàng)意

創(chuàng)意總監(jiān)與創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)共同分析創(chuàng)意,可以發(fā)揮集體智慧,使創(chuàng)意更加完善和符合要求。如“柔”和“韌”是紙巾產(chǎn)品的功能訴求,而僅僅停留在物質(zhì)需要的層面,非精神需求,很難引起消費(fèi)者的共鳴,很難從同類產(chǎn)品中脫穎而出。因(下轉(zhuǎn)第285頁)(上接第284頁)此,廣告的創(chuàng)意點(diǎn)應(yīng)注重廣告情感表達(dá),以真摯的情感打動(dòng)消費(fèi)者,達(dá)到購買目的。只有當(dāng)產(chǎn)品發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷,無微不至的呵護(hù),才能充分照顧到消費(fèi)者的情感。

3.企業(yè)管理高層、創(chuàng)意總監(jiān)與團(tuán)隊(duì)共同討論項(xiàng)目

企業(yè)管理高層參與了項(xiàng)目的研究,可以聽取創(chuàng)意部的意見,了解設(shè)計(jì)方案。這一階段客戶部和企劃部有相關(guān)人員參與討論,使整個(gè)項(xiàng)目更加符合客戶和消費(fèi)者的需求。項(xiàng)目的討論共有三個(gè)部分:首先,針對(duì)產(chǎn)品廣告,各團(tuán)隊(duì)提出了自己的idea。其次,明確指出,提案前應(yīng)該有自己的廣告主張,即創(chuàng)意概念,然后才有一個(gè)具有可延伸性的idea。最后,在期待消費(fèi)者的單一反應(yīng)這一問題上,達(dá)成新的共識(shí)。把創(chuàng)意所能產(chǎn)生的單一反映即創(chuàng)意意念放在首位。洞察消費(fèi)者的第一感受,尋找創(chuàng)意的方法,集中精力把創(chuàng)意想“透”。

4.提交創(chuàng)意方案

經(jīng)過討論和篩選,創(chuàng)意部門確定TVC稿②、平面稿、雜志廣告,三者圍繞同一個(gè)創(chuàng)意意念,展開設(shè)計(jì)。創(chuàng)意方案完成后,提交給征稿部或制作部。

四、征稿部和制作部

在主創(chuàng)意敲定后,TVC廣告的繪制與拍攝,平面廣告及雜質(zhì)廣告的執(zhí)行,交由征稿部和制作部完成,然后交給客戶部,轉(zhuǎn)交給客戶。

五、結(jié)語

現(xiàn)代廣告行業(yè)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)的世界,每一位廣告人都承受著巨大工作壓力及高度緊張感,有效的工作流程變得至關(guān)重要?！盀榭蛻籼峁┯行У膹V告計(jì)劃及作品”是廣告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。所有的服務(wù)項(xiàng)目,皆以此為核心延展而出。每個(gè)廣告公司都有其自身的管理理念和運(yùn)作流程。因此,現(xiàn)代廣告公司的運(yùn)作與管理,應(yīng)探索出一條科學(xué)、合理的發(fā)展道路,將更有利本行業(yè)的健康、快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 朱海松:《國(guó)際4A廣告公司基本操作流程》,廣州:廣東經(jīng)濟(jì)出版社,2002.

[2] 何海明:《廣告公司的經(jīng)營(yíng)與管理:對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)者的全面指導(dǎo)》,北京:中國(guó)物價(jià)出版社,1997.01.

[3] 趙潔編:《廣告經(jīng)營(yíng)管理術(shù)》,廈門:廈門大學(xué)出版社,2000

注釋

① 創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)是策略與創(chuàng)意的溝通工具,使創(chuàng)意始終圍繞策略來進(jìn)行,以塑造永續(xù)經(jīng)營(yíng)的品牌為目的。