新媒體運(yùn)營(yíng)工作設(shè)想精選(九篇)

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第1篇：新媒體運(yùn)營(yíng)工作設(shè)想范文

演講稿的主題要鮮明，例證要?jiǎng)尤?，感情要深厚，結(jié)構(gòu)要清晰、完整，并注意跌宕。力求靈活、樸實(shí)、形象、幽默、并善于運(yùn)用警句。共同閱讀總經(jīng)理就職演講2021最新，請(qǐng)您閱讀!

總經(jīng)理就職演講1各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：

大家好!

承蒙組織對(duì)我的信任和重托，安排我來(lái)公司與大家一起工作，我感到非常的榮幸。在此，我衷心感謝組織上對(duì)我的培養(yǎng)、教育和信任;感謝大家對(duì)我的歡迎，這里，我特別感謝書(shū)記、部長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)送我到崗。

從今天這個(gè)時(shí)刻開(kāi)始，我將和同志們一起工作、學(xué)習(xí)，我很榮幸!很多同志可能知道，我最早是從出去的，現(xiàn)在又回到咱們廠，心里有一種說(shuō)不出的親切感。我對(duì)咱們廠還是比較熟悉的，一是咱們單位有著光榮的傳統(tǒng)和輝煌的歷史，二是同志們作風(fēng)樸實(shí)，工作默默無(wú)聞，有奉獻(xiàn)犧牲精神，有淡泊明志的胸懷和情操，確確實(shí)實(shí)是無(wú)名英雄。我走上這個(gè)崗位，深感自己身上的責(zé)任和份量，為此，在今后的工作中，我將恪盡職守，認(rèn)真履職，一是盡快融入這個(gè)集體，熟悉情況，進(jìn)入角色;二是更加努力學(xué)習(xí)，舉旗幟、講政治、樹(shù)風(fēng)氣，維護(hù)團(tuán)結(jié)，做好表率，也希望大家把團(tuán)結(jié)看作是自己的眼睛，倍加珍惜，做到相互尊重、相互信任、相互支持、相互體諒，大事講原則，小事講風(fēng)格，切實(shí)維護(hù)好團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力，營(yíng)造一個(gè)更加團(tuán)結(jié)、寬松、和諧的氛圍;三是尊敬老同志，團(tuán)結(jié)新同事，謙虛謹(jǐn)慎，向大家學(xué)習(xí)，今后工作中，我將與大家經(jīng)常溝通思想、交換意見(jiàn)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、通力合作。

由于我比較年輕，在業(yè)務(wù)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)上一定有不足之處，所以在今后工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們能夠給我多點(diǎn)幫助和批評(píng)，我會(huì)虛心接受，不斷上進(jìn);四是積極主動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)高效地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。具體工作方面，我今天還沒(méi)有發(fā)言權(quán)。當(dāng)然，我需要表明一個(gè)態(tài)度，就是在做好本職工作的同時(shí)，認(rèn)真完成好上級(jí)組織交辦的各項(xiàng)任務(wù)。在此，我希望得到在座各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的大力支持和幫助。

我相信，只要我們團(tuán)結(jié)一心，爭(zhēng)取主動(dòng)，開(kāi)拓進(jìn)取，我們今后的日子一定會(huì)越來(lái)越好!

謝謝大家!

總經(jīng)理就職演講2大家好!

今天在這里，我首先要感謝組公司對(duì)我的信任，感謝董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)以及前三任執(zhí)行總經(jīng)理對(duì)我工作能力的培養(yǎng)。今天我面對(duì)公司、面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、面對(duì)新的領(lǐng)導(dǎo)班子成員以及公司總部全體員工，我現(xiàn)在的心情十分激動(dòng)，做為公司新一屆執(zhí)行經(jīng)理，在今后的工作中，我將有信心帶領(lǐng)公司新領(lǐng)導(dǎo)班子成員，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)公司"只爭(zhēng)第一、不做第二"的企業(yè)文化精神和"團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、頑強(qiáng)拼搏"的優(yōu)良作風(fēng)，共同把公司管理好、發(fā)展好。

做為公司新一屆的執(zhí)行經(jīng)理，我將在自己任職期內(nèi)，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)做好自己本職工作，將努力發(fā)揮核心作用，使得整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出更好的作用。接下來(lái)一段時(shí)間，公司在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的工作，將繼續(xù)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，繼續(xù)創(chuàng)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略并進(jìn)一步拓展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道，力爭(zhēng)年底中標(biāo)合同額突破10億元以上。工程技術(shù)管理方面：堅(jiān)持以"現(xiàn)場(chǎng)保市潮，強(qiáng)化各項(xiàng)目對(duì)工程技術(shù)和工程質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求以及施工法、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的規(guī)范應(yīng)用，抓關(guān)鍵施工的新技術(shù)、新工藝、新材料的推廣和應(yīng)用，增強(qiáng)公司技術(shù)實(shí)力，在公路市場(chǎng)率先形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作方面：我們將以20--年公司工作報(bào)告精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持以項(xiàng)目為中心，以質(zhì)量和成本為主線，加強(qiáng)項(xiàng)目成本管理力度，尤其針對(duì)20--年下半年市場(chǎng)材料、水泥、燃油、石料大幅度上漲等不利因素給公司帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確定20--年的工作重點(diǎn)是：加大精細(xì)管理力度，不斷提高創(chuàng)利水平。目前時(shí)間已過(guò)半，截止5月底已完成計(jì)量產(chǎn)值2.43億元，占年計(jì)劃34.39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，確保年底實(shí)現(xiàn)計(jì)量產(chǎn)值6億元，力爭(zhēng)突破8億元。

同時(shí)，在今后的管理中，我們要進(jìn)一步加快人力資源的開(kāi)發(fā)，加大對(duì)員工能力培訓(xùn)和對(duì)人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，使公司的人才結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，使公司人力資源真正成為公司的優(yōu)勢(shì)資源。繼續(xù)加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，加大力度推進(jìn)公司企業(yè)文化創(chuàng)新，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提升項(xiàng)目形象力，使公司整體能力和素質(zhì)得到進(jìn)一步改善，以提升公司品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

各位同仁，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中，我們要時(shí)刻保持頭腦清醒，決不能輕視當(dāng)前殘酷激烈的市場(chǎng)環(huán)境，要有"生于憂患，死于安樂(lè)"的思想，要有居安思危、如履薄冰的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，要認(rèn)識(shí)到我們還有很多管理方面的不足，與同行業(yè)一些龍頭公司還有差距，目前，公司各項(xiàng)目之間管理水平還有差距。比如：公司內(nèi)部操作層的培養(yǎng)，目前發(fā)展還很不成熟、不規(guī)范;外部操作層還要進(jìn)一步整合。公司要實(shí)現(xiàn)有效擴(kuò)張，必須整合發(fā)揮內(nèi)外部的資源優(yōu)勢(shì)，還要不斷總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)、吸收教訓(xùn)，只有這樣才能使公司得以長(zhǎng)足發(fā)展。

最后，我希望公司全體員工以高度的敬業(yè)精神全身心的投入到工作中，同時(shí)，我有決心、有信心帶領(lǐng)新經(jīng)營(yíng)班子全體成員以及全體員工，把公司做大做強(qiáng)，加大公司體制改革步伐，整合內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)有效擴(kuò)張，在做強(qiáng)的基礎(chǔ)上穩(wěn)步把公司做大。使--公司成為同行業(yè)的龍頭企業(yè)!

謝謝大家!

總經(jīng)理就職演講3今天我被正式任命為公司總經(jīng)理，當(dāng)?shù)弥蝗蚊鼤r(shí)，我感覺(jué)到身上的擔(dān)子和所承擔(dān)的責(zé)任。我自知能力有限，這個(gè)職位對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的壓力，但迎難而上是我的個(gè)性，所以我站在這里給大家表個(gè)態(tài)，責(zé)任重大，勇于承擔(dān)。擔(dān)此重任，我的目標(biāo)只有一個(gè)：和公司的同仁一起成長(zhǎng)，在大家的支持、配合和努力下，共同開(kāi)創(chuàng)公司一個(gè)新的未來(lái)。

在過(guò)去的幾年中，我先后擔(dān)任公司研發(fā)中心主任、事業(yè)部經(jīng)理、中心總監(jiān)，得到了同仁們的理解、支持和包容。是大家的關(guān)愛(ài)和支持，讓我對(duì)公司各中心的工作有了全盤(pán)的了解，也正由于這些年的經(jīng)歷，讓我對(duì)公司的工作能統(tǒng)籌兼顧、全盤(pán)操控，為今后總經(jīng)理這一職位工作的開(kāi)展打下了基礎(chǔ)：

總經(jīng)理，是公司上層和中下層各級(jí)崗位的銜接點(diǎn)，必須把為董事長(zhǎng)分憂和服務(wù)于員工作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn).把"參與政務(wù)"、"管理事務(wù)"、"搞好服務(wù)"三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，做到："調(diào)研圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，服務(wù)圍繞客戶轉(zhuǎn)，決策圍繞信息轉(zhuǎn)"。從而使產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、公司管理、營(yíng)銷策略各項(xiàng)工作運(yùn)轉(zhuǎn)更加順暢。

要做好總經(jīng)理，我深知任重而道遠(yuǎn)。當(dāng)下，我們面臨著復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境：無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、不穩(wěn)定的的價(jià)格供應(yīng)鏈、高漲的人力資源成本等等。但商機(jī)總是在危機(jī)中孕育，機(jī)遇在挑戰(zhàn)中競(jìng)生。我將和公司的同仁們一起，風(fēng)雨同舟、竭盡所能，力爭(zhēng)獲得更大的收獲與成功。

上任后我將從以下四個(gè)方面著手開(kāi)展工作：

首先是打造企業(yè)戰(zhàn)略化思想，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力。所謂戰(zhàn)略就是指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的方法和策略，戰(zhàn)略是有層次性的，不是高層才有戰(zhàn)略，公司要戰(zhàn)略，部門要戰(zhàn)略，個(gè)人也要戰(zhàn)略，大家為了一個(gè)共同的企業(yè)戰(zhàn)略而確定不同層次的對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略才是團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)和成功的根本。我希望大家都站在企業(yè)的隊(duì)伍里，找到合適自己的位置來(lái)開(kāi)展我們未來(lái)的工作。

第二推行企業(yè)職業(yè)化管理，完善全員職業(yè)素養(yǎng)。職業(yè)素養(yǎng)分為職業(yè)價(jià)值觀、職場(chǎng)道德、職場(chǎng)禮儀、職場(chǎng)溝通、職場(chǎng)協(xié)作、時(shí)間管理六個(gè)模塊，企業(yè)的每一個(gè)人都是企業(yè)"鏈條"中重要的一環(huán)，每一環(huán)的意義重于堅(jiān)守崗位職責(zé)，勇于承擔(dān)責(zé)任。

第三強(qiáng)化企業(yè)規(guī)范化建設(shè)，成為企業(yè)管理系統(tǒng)典范。公司在過(guò)去的幾年中已經(jīng)獲得企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化良好企業(yè)的先進(jìn)單位，未來(lái)我期望將從簡(jiǎn)化流程更快速高效的管理公司的運(yùn)營(yíng)上群策群力。

第四聚焦市場(chǎng)差異化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。大家都知道，中國(guó)的服裝行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了20多年的產(chǎn)業(yè)積累，完全進(jìn)入超量過(guò)剩的階段，關(guān)鍵的問(wèn)題在于緩解來(lái)自于設(shè)計(jì)、制造、銷售、品牌、終端的全

面壓力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格最大化。廣告與銷售的協(xié)同，不同媒體的傳播效果

的保證，銷售模式的創(chuàng)新與通路利益協(xié)調(diào)，分銷過(guò)程中的經(jīng)銷商選擇、管理與服務(wù)，貼牌與自有品牌的渠道區(qū)隔，組織的配置與能力養(yǎng)成，市場(chǎng)秩序的控制，直營(yíng)區(qū)域與加盟大客戶的發(fā)展、分等、分類、分策等等，這些問(wèn)題等著我們大家一起共同努力去解決，讓我們?cè)趺醋叱鲆粭l屬于公司獨(dú)特的道路。

這是我對(duì)今后工作的一些初步設(shè)想，但設(shè)想要變成現(xiàn)實(shí)，需要大家的支持和配合。我們公司是一個(gè)大家庭，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，各位同仁就是我的家人，在自己家里，有困難大家一起解決，遇到難題大家共同出謀劃策，有收獲大家一起分享。我雖身為總經(jīng)理，但我也是大家的一份子，我跟大家一樣，都希望伴著公司一起成長(zhǎng)，公司的發(fā)展就是我們的發(fā)展，公司的前景就是我們的前景。

團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的，我期望所有的人都能以大局為重，同舟共濟(jì)、群策群力，為了公司發(fā)展這個(gè)共同的愿望，為了我們共同的美好明天，不懈努力!

最后，衷心的希望我在總經(jīng)理這一職位上能給公司帶來(lái)更好的發(fā)展，給大家?guī)?lái)更好的明天，我會(huì)秉公辦理公司的任何事物，也希望大家能監(jiān)督我，給我多提寶貴的意見(jiàn)!謝謝大家!鞠躬!

總經(jīng)理就職演講4首先,我衷心地感謝集團(tuán)公司董事會(huì)、集團(tuán)公司黨委和集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、以及上屆有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子和公司廣大干部職工的信任,安排我擔(dān)任第三工程有限公司總經(jīng)理職務(wù)。在自己成為有限公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子總經(jīng)理之時(shí),我感到這不僅是上級(jí)組織、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和公司廣大職工對(duì)我的信任,更是賦予了巨大的責(zé)任。因此,在這里借這個(gè)機(jī)會(huì)鄭重承諾:

一、我將在新的崗位上,認(rèn)真履行自己的職責(zé),積極努力工作,充分發(fā)揮作用,決不辜負(fù)集團(tuán)公司董事會(huì)、集團(tuán)公司黨委和集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,不辜負(fù)有限公司上屆領(lǐng)導(dǎo)班子和全體干部職工的希望。做一個(gè)盡職盡責(zé),廣大干部職工認(rèn)可的總經(jīng)理,與本屆領(lǐng)導(dǎo)班子成員一道努力把我們第三工程有限公司的事辦好,把職工、群眾的事辦好。

二、迅速進(jìn)入角色,盡快熟悉和掌握總經(jīng)理的職責(zé),并認(rèn)真按照職責(zé)內(nèi)容和要求積極工作。具體工作中緊密結(jié)合公司和市場(chǎng)兩個(gè)實(shí)際,努力經(jīng)營(yíng)好市場(chǎng)和管理兩大主題,積極研究和探索提高公司運(yùn)行質(zhì)量和效益的有效途徑和辦法。堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,積極推進(jìn)公司全面、良性發(fā)展。堅(jiān)持科學(xué)管理,積極推進(jìn)公司管理創(chuàng)新,不斷提高公司經(jīng)營(yíng)能力和管理能力。

三、堅(jiān)持團(tuán)結(jié)。積極支持和全力配合本屆班子成員的工作,特別是擺正自己的位置,積極配合和支持公司董事長(zhǎng)和黨委書(shū)記兩位主管的工作,保證公司政令很好的貫徹落實(shí)。工作中只補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。嚴(yán)格堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)班子各項(xiàng)工作制度和生活制度,處處以企業(yè)利益為重,以公司大局為重。大事講團(tuán)結(jié),小事講風(fēng)格,自學(xué)維護(hù)班子整體功能作用的很好發(fā)揮。

四、努力學(xué)習(xí),不斷提高自己的管理水平和能力。雖然自己以前就是有限公司公司副經(jīng)理,但主要還是分公司層面上的工作。所以,今后必須努力學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理理論知識(shí),特別是學(xué)習(xí)本行業(yè)和國(guó)內(nèi)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和方法,不斷提高自己管理水平和能力。

總之,我將通過(guò)各方面的努力做好總經(jīng)理工作。

謝謝大家!

總經(jīng)理就職演講5尊敬的總經(jīng)理、各位同事：大家上午好!

今天，我能在--服飾有限公司任職，這是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、支持與厚愛(ài)，在此我表示向大家致以衷心地感謝!

作為就任營(yíng)銷部經(jīng)理一職，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)職業(yè)是一個(gè)很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢(mèng)想在前方，有很多的壓力和任務(wù)在肩上，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個(gè)混合著很多復(fù)雜因素，同時(shí)也充滿很多樂(lè)趣的職業(yè)。

第一，愛(ài)崗敬業(yè)，我認(rèn)為，自己首先要擁有積極向上的心態(tài)，同時(shí)要努力培養(yǎng)積極向上的精神，一個(gè)人只有對(duì)自己的企業(yè)，對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，并在工作中找到樂(lè)趣。我正是用這種心態(tài)面對(duì)自己的工作和企業(yè)，按照市場(chǎng)經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作。要達(dá)到這一高度，真正成為一名“市場(chǎng)經(jīng)理”、“客戶經(jīng)理”要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。并利用業(yè)余時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)收集營(yíng)銷知識(shí)、，邊學(xué)邊做，、邊做邊學(xué)。才能積極開(kāi)展對(duì)市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開(kāi)辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

第二，組織編制年、季、月度銷售計(jì)劃，適時(shí)合理地簽訂供貨合同，確保銷售計(jì)劃指標(biāo)完成，節(jié)約銷售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)，同時(shí)，隨時(shí)關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃完成進(jìn)度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

第三：履行職責(zé)，重在執(zhí)行

再好的市場(chǎng)策略與方法如果不能執(zhí)行到位，都可能一事無(wú)成。“成功者找方法，失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒(méi)有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認(rèn)真兩個(gè)字，如果堅(jiān)持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲，教訓(xùn)同樣也是一種收獲。

第四、完善自己、超越自己

尺有所長(zhǎng)，寸有所短，我了解自己在這個(gè)崗位上還有許多缺點(diǎn)和不足，所以一直一如既往地在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能，在工作中不斷地總結(jié)、提高自己組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力，不斷發(fā)展、不斷完善，使自己更能勝任當(dāng)前工作;向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，集思廣益、群策群力，與同事和領(lǐng)導(dǎo)共同探索產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展道路。

第2篇：新媒體運(yùn)營(yíng)工作設(shè)想范文

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“我很羨慕柚子這樣的（90后）小孩，時(shí)代給了他們機(jī)會(huì)?！?983年出生的前電競(jìng)玩家王威說(shuō)。他現(xiàn)在從事電商運(yùn)營(yíng)工作，最大客戶是一個(gè)名叫OMG的電競(jìng)俱樂(lè)部，柚子是俱樂(lè)部的明星隊(duì)員。

1992年出生的柚子和隊(duì)友拿過(guò)中國(guó)區(qū)“英雄聯(lián)盟”（LOL）冠軍，年薪很早就超過(guò)40萬(wàn)，已經(jīng)開(kāi)始謀劃職業(yè)轉(zhuǎn)型。他希望向比他更年輕的電競(jìng)主播夢(mèng)楠靠攏――春節(jié)7天長(zhǎng)假，夢(mèng)楠的收入超過(guò)15萬(wàn)人民幣。

電商和電子支付的興起，為夢(mèng)楠們提供了便捷的盈利渠道?，F(xiàn)在，身兼“電競(jìng)明星”和“流量入口”雙重身份的他們，掌握著網(wǎng)商最渴望的入口，成為這個(gè)行業(yè)站在風(fēng)口上的年輕人。

從2003年國(guó)家體育總局宣布電子競(jìng)技成為我國(guó)第99個(gè)正式體育項(xiàng)目至今，電競(jìng)獲得合法身份已經(jīng)有12年，我們采訪了80后90后兩代電競(jìng)?cè)?，試圖梳理這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)化之路，發(fā)現(xiàn)在這里，有時(shí)職業(yè)的變現(xiàn)方式簡(jiǎn)單高效，有時(shí)卻顯得粗暴。

被迫轉(zhuǎn)型

“我那時(shí)候的夢(mèng)想就是成為職業(yè)電競(jìng)?cè)?。”王威這樣向《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者描述自己當(dāng)年的愿望。今天的王威部分實(shí)現(xiàn)了這個(gè)愿意――他最終進(jìn)入了這個(gè)圈子，不過(guò)未能以自己設(shè)想的方式和角色?，F(xiàn)在的他是電競(jìng)俱樂(lè)部的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)商――“幫助有流量資源的俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)他們的網(wǎng)店，將他們的資源變現(xiàn)”。

當(dāng)年王威希望從事的職業(yè)今天成了他的服務(wù)對(duì)象，他也在這10年中見(jiàn)證了這個(gè)行業(yè)的崛起。

2002年，還在上海水產(chǎn)大學(xué)計(jì)算機(jī)系讀大二的王威和同學(xué)組建了一支名為“finger sports（手指運(yùn)動(dòng)）”的反恐精英戰(zhàn)隊(duì)，全隊(duì)5個(gè)人。戰(zhàn)隊(duì)最好的成績(jī)出現(xiàn)在王威大學(xué)畢業(yè)的前夕，他們?cè)赪CG的比賽中拿到了華東地區(qū)的第三名。同時(shí)也直接影響了王威的就業(yè)?！拔液图胰苏f(shuō)，這是我的夢(mèng)想，再讓我玩兩年，如果兩年后我還沒(méi)有前途，我再出來(lái)找工作?！蓖跬睦霞以诎不眨凹揖骋话?，父母對(duì)我很無(wú)奈”。

他和隊(duì)友們?cè)谏虾１R灣區(qū)租了一套兩室一廳的房子當(dāng)作訓(xùn)練基地。但他一直未能實(shí)現(xiàn)“養(yǎng)活自己”的諾言。離開(kāi)學(xué)校的兩年里王威靠著家人的支持生活，他說(shuō)“看不到希望。行業(yè)體系不健全，即便我們贏了獎(jiǎng)金，也會(huì)被組織者和主辦方給黑掉。沒(méi)意思！”

2006年，已畢業(yè)兩年的王威決定面對(duì)現(xiàn)實(shí)，進(jìn)入社會(huì)謀職。但此時(shí)他的工作經(jīng)驗(yàn)是零。他的工作經(jīng)驗(yàn)一欄如實(shí)寫(xiě)著――“三年電競(jìng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是反恐精英finger sports戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員，曾獲得華東區(qū)前三名的戰(zhàn)績(jī)?！?/p>

一周后，他得到了一家網(wǎng)絡(luò)公司的通知，面試官給出的問(wèn)題很簡(jiǎn)單：在電競(jìng)比賽中什么鼠標(biāo)最好用？

“微軟的ie3復(fù)刻版鼠標(biāo)，每秒掃描率6000次，分辨率為DPI400，是反恐精英職業(yè)玩家必選的鼠標(biāo)?！?/p>

“好，你可以留下來(lái)上班了。”

王威后來(lái)才知道面試他的人叫卜廣齊，是這個(gè)公司的創(chuàng)始人，他是該公司招收的第一名員工，5天后該公司的購(gòu)物網(wǎng)站上線，名為“易迅網(wǎng)”。

“易迅的第一款產(chǎn)品就是賣鼠標(biāo)鍵盤(pán)?！蓖跬f(shuō)，那時(shí)候易迅手里有“浩方”的廣告資源，面對(duì)這樣一個(gè)“推廣捷徑”卜廣齊很自然的想從電競(jìng)外設(shè)產(chǎn)品入手做生意。

浩方是當(dāng)時(shí)全球最大的電子競(jìng)技對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)，在2006年該對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò)1億，同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)80萬(wàn)。求職的成功和外設(shè)設(shè)備的熱賣讓王威生出許多感嘆?！?000塊的工資讓我很開(kāi)心，但更開(kāi)心的是我覺(jué)得電競(jìng)的春天來(lái)了。我能以此找到工作就是最好的證明。這個(gè)市場(chǎng)起來(lái)了?！?/p>

更能加深這種判斷的依據(jù)出現(xiàn)在6年后，已從易迅網(wǎng)離職創(chuàng)業(yè)的王威成為電商從業(yè)者，他發(fā)現(xiàn)電競(jìng)開(kāi)始成為電商行業(yè)重要的流量入口。

“如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，通過(guò)電競(jìng)宣傳在半年內(nèi)可以讓一個(gè)小品牌外設(shè)的銷量從一月1000單上升到一月2萬(wàn)單，兩年內(nèi)將其變成一線品牌”，王威向《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)。

這是一個(gè)差異化推廣的捷徑，知名的電競(jìng)俱樂(lè)部或者電競(jìng)明星都擁有固定的粉絲群體，品牌方在其游戲視頻中投放廣告就可以直達(dá)粉絲受眾。“假如我找10個(gè)電競(jìng)明星做代言，那這個(gè)受眾群體就可以翻十倍，最關(guān)鍵的是這些人可以直接為我賣貨，他們粉絲的購(gòu)買力可以直接變現(xiàn)?！蓖跬f(shuō)。

基礎(chǔ)的購(gòu)買量達(dá)到后，品牌方開(kāi)始登錄京東、天貓或者當(dāng)當(dāng)這樣的傳統(tǒng)垂直類電商。“在品牌知名度不高，客戶認(rèn)知度不夠的時(shí)候他們是不會(huì)輕易上B2C平臺(tái)的。即便此類平臺(tái)給你曝光產(chǎn)品，但單方面的曝光很難得到客戶的認(rèn)可，產(chǎn)品的銷量無(wú)法提升，是一種資源浪費(fèi)?！?/p>

今天，電競(jìng)明星是不用靠降低價(jià)格來(lái)促進(jìn)銷量的，他們的“死忠粉”會(huì)果斷選擇他們推薦的產(chǎn)品而不考慮價(jià)格。而為了刺激粉絲購(gòu)物，電競(jìng)明星也會(huì)送出一些“小禮品”。如購(gòu)物滿100塊贈(zèng)送簽名照、或者1000塊贈(zèng)送訂制抱枕等。

而那些對(duì)價(jià)格敏感的粉絲，則會(huì)登錄傳統(tǒng)的電商平臺(tái)來(lái)搜尋同款產(chǎn)品的價(jià)格?！斑@樣垂直電商的作用才顯現(xiàn)出來(lái)，在平臺(tái)上可以降價(jià)銷售，吸引這部分消費(fèi)者購(gòu)買?！蓖跬f(shuō)這種差異化的推廣模式就像練級(jí)一樣，“是一個(gè)游戲的升級(jí)過(guò)程?！?/p>

在王威感知到電競(jìng)市場(chǎng)變化的同時(shí)，在距離上海700公里外的湖北大冶，15歲的柚子也在重復(fù)王威的夢(mèng)想。這一次，柚子的角色是“英雄（LOL）”。

“姚明不如黃健翔”

這是上海平平常常的一天。普陀區(qū)的這個(gè)小劇場(chǎng)內(nèi)，頭上懸掛的頻閃燈和搖頭燈將這里變得如同舞池般紛亂。劇場(chǎng)舞臺(tái)上站著七八個(gè)西裝革履的年輕人，年紀(jì)都在20歲左右，他們是OMG電競(jìng)俱樂(lè)部英雄聯(lián)盟游戲的主力隊(duì)員。臺(tái)下是他們的家長(zhǎng)和眾多慕名而來(lái)的粉絲，粉絲們的尖叫聲和家長(zhǎng)們深情的感慨交織在一起。

成立于2012年的 OMG電子競(jìng)技俱樂(lè)部，在國(guó)內(nèi)“英雄聯(lián)盟”戰(zhàn)隊(duì)的排名一直保持在前三位。在國(guó)際比賽中，該戰(zhàn)隊(duì)曾進(jìn)入過(guò)世界前四強(qiáng)。最讓游戲迷們稱道的是OMG在國(guó)際大賽中曾打過(guò)一場(chǎng)經(jīng)典戰(zhàn)役――在距離失敗只差一步的時(shí)候逆襲獲勝。該場(chǎng)比賽的視頻點(diǎn)擊量超過(guò)2000萬(wàn)，也為OMG俱樂(lè)部迎來(lái)了超過(guò)千萬(wàn)的游戲粉絲。

當(dāng)天他們?cè)谶@里舉辦會(huì)，宣布成立慈善基金，為貧困地區(qū)的孩子們捐助電腦設(shè)備，同時(shí)請(qǐng)來(lái)隊(duì)員家長(zhǎng)列席觀摩。

柚子原名叫歐陽(yáng)維奇，像很多電競(jìng)選手一樣，他的游戲ID柚子的知名度要遠(yuǎn)高于真實(shí)姓名。

2006年，15歲的柚子第一次接觸角色扮演類游戲魔獸RPG信長(zhǎng)之野望，一周后，柚子就展現(xiàn)出他在電子競(jìng)技方面的天分。不久，他成為這個(gè)服務(wù)器中最知名的玩家之一。 電競(jìng)俱樂(lè)部隊(duì)員每天訓(xùn)練時(shí)間超過(guò)8小時(shí)。

柚子在服務(wù)器內(nèi)闖下了響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)，但為了玩游戲，他在高一辦理了休學(xué)?！案改缚隙ㄊ遣恢С值模贿^(guò)我爸對(duì)我很好，也沒(méi)有很反對(duì)。”柚子說(shuō)自己是“電競(jìng)選手中比較少的得到家人理解的運(yùn)動(dòng)員?！币淮卧诰W(wǎng)吧玩游戲的時(shí)候他父親過(guò)去拍了拍他肩膀，就在朋友們都認(rèn)為他要被父親揪回家的時(shí)候，他父親卻問(wèn)他吃飯了嗎？還掏出200元錢讓他自己去買飯。

19歲時(shí)柚子開(kāi)始接觸“英雄聯(lián)盟”。該游戲由中國(guó)網(wǎng)絡(luò)三巨頭之一的騰訊運(yùn)營(yíng)。短短幾個(gè)月后，柚子就躋身這款新游戲的“英雄排行榜”。

雖然同樣癡迷電競(jìng)，但時(shí)代的變化和游戲模式的差異讓柚子比王威更早的得到“報(bào)酬”。但還不是工資――他的報(bào)酬來(lái)自于電商。

電競(jìng)游戲的發(fā)展催生了新興的商業(yè)模式，“代練”是最基礎(chǔ)的一種。為了獲取更好的排位或更高的積分，一些游戲玩家希望游戲高手代為操控自己的賬號(hào)。接觸英雄聯(lián)盟6個(gè)月后，柚子開(kāi)始接“代練訂單”，訂單全部來(lái)自淘寶。生意好的時(shí)候，一周可以收入3000元人民幣。

2012年柚子來(lái)到上海加入一個(gè)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)。這一年，電競(jìng)?cè)﹂_(kāi)始出現(xiàn)了越來(lái)越多的職業(yè)投資者，他們是網(wǎng)吧老板或者有一定資本的游戲玩家。當(dāng)時(shí)的投資人給柚子和其他四名隊(duì)員配備了“一套房子、五臺(tái)電腦和一名做飯的阿姨。”除了吃飯睡覺(jué)之外他們需要做的就是坐在電腦前不停地訓(xùn)練。

半年后該戰(zhàn)隊(duì)解散，柚子轉(zhuǎn)而加入了OMG戰(zhàn)隊(duì)，成為一名英雄聯(lián)盟電競(jìng)選手。2013年OMG戰(zhàn)隊(duì)幾乎包攬了中國(guó)區(qū)英雄聯(lián)盟的所有獎(jiǎng)項(xiàng)，并在當(dāng)年10月參加了S3的全球總決賽。賽場(chǎng)設(shè)立在美國(guó)的洛杉磯，21歲的柚子第一次出國(guó)參賽。他給父親打了電話，父親用好好打，為國(guó)爭(zhēng)光來(lái)鼓勵(lì)他。

最終OMG以小組第一名晉級(jí)，止步八強(qiáng)。在這場(chǎng)聯(lián)賽中，OMG和最終的韓國(guó)冠軍隊(duì)有兩次交鋒，成績(jī)?yōu)橐粍僖回?fù)。韓國(guó)是電競(jìng)強(qiáng)國(guó)，這是中國(guó)電競(jìng)為數(shù)不多的對(duì)韓勝利。回國(guó)后的OMG成為了游戲迷最關(guān)注的明星俱樂(lè)部。柚子超額實(shí)現(xiàn)了他少年時(shí)的夢(mèng)想――成為了游戲中優(yōu)秀的“英雄”，還成為現(xiàn)實(shí)中眾多粉絲追捧的偶像。

現(xiàn)在，柚子居住在上海松江區(qū)的一幢別墅中。這里是上海最有名氣的別墅區(qū)，竹林掩映，綠樹(shù)環(huán)繞。OMG俱樂(lè)部在這里租了其中的一個(gè)獨(dú)院給隊(duì)員作訓(xùn)練基地。

春節(jié)過(guò)后的一天下午，柚子在別墅接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊的采訪，他赤腳穿一雙夾腳拖鞋，頭發(fā)凌亂。兩個(gè)月前，柚子剛被任命為OMG俱樂(lè)部的新聞發(fā)言人，但他卻說(shuō)自己決定退役了。他說(shuō)自己想做的工作不是“播新聞”這樣簡(jiǎn)單，而是想成為一個(gè)電競(jìng)解說(shuō)員或者主播。

電競(jìng)主播是這個(gè)行業(yè)近兩年催生出來(lái)的新職業(yè)，類似于電視中的體育解說(shuō)。但電競(jìng)主播更自由，他們可以在視頻節(jié)目中穿插自己的淘寶店鏈接或者某個(gè)品牌的廣告。只要有流量他們就可以直接從淘寶店盈利。

這種生于草莽的主播可能是俏麗的女生，也可能是搞笑的段子手，國(guó)內(nèi)最知名的電競(jìng)主播如Miss、小倉(cāng)等人的淘寶店月流水額可以達(dá)到300至500萬(wàn)。

談到這個(gè)新職業(yè)，柚子顯得有些無(wú)奈，“電競(jìng)?cè)芑巍?。?guó)內(nèi)頂尖電競(jìng)選手的收入不如一流游戲主播的收入，在英雄聯(lián)盟游戲圈中，技術(shù)最好的選手年收入超過(guò)100萬(wàn)，而國(guó)內(nèi)最知名的主播年收入超過(guò)千萬(wàn)，“相當(dāng)于姚明的收入不如黃健翔?！?/p>

柚子指的主播是像夢(mèng)楠一樣的年輕人。夢(mèng)楠是龍珠直播上人氣最高的女主播，春節(jié)的8天假期中，她無(wú)休直播，賺取了超過(guò)15萬(wàn)人民幣的薪水。視頻平臺(tái)上她的標(biāo)簽為“美女解說(shuō)，LOL（英雄聯(lián)盟）美女玩家以及長(zhǎng)腿女神”。她生于1993年，比柚子還小一歲。

在上海陸家浜路附近的咖啡廳里，記者見(jiàn)到了這位“女神”。

臉龐尖瘦的夢(mèng)楠披著淺黃色長(zhǎng)發(fā)，黑色的指甲油在燈光下泛著光。在2014年做電競(jìng)主播前，夢(mèng)楠是一個(gè)業(yè)余模特，她認(rèn)為自己身高卡在一個(gè)“尷尬”的數(shù)字上，“我身高172厘米，而當(dāng)車模要175以上?！彼X(jué)得迷茫，整日混跡于游戲活動(dòng)當(dāng)“show girl”。

直到她看了兩場(chǎng)英雄聯(lián)盟比賽后，才覺(jué)得職業(yè)道路不只有“模特”一條。憑借著不錯(cuò)的外形和開(kāi)朗的性格，夢(mèng)楠順利加入了龍珠直播。

她最初的工作是解說(shuō)英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽。比賽從3月份前后持續(xù)9個(gè)月，每年的這幾個(gè)月，游戲迷們都會(huì)通過(guò)視頻平臺(tái)、電視直播等等方式觀看這一盛況。熟悉了解說(shuō)技巧和比賽術(shù)語(yǔ)之后，夢(mèng)楠很快就受到游戲迷的關(guān)注，“比賽中途，直播的鏡頭會(huì)切到后臺(tái)，會(huì)看到我們?nèi)齻€(gè)人坐在沙發(fā)上解說(shuō)，而我是露長(zhǎng)腿的那種，很多觀眾會(huì)看到我?！?/p>

每天賽事直播一結(jié)束，她就從比賽現(xiàn)場(chǎng)回到自己房間準(zhǔn)備晚上的視頻直播。幾個(gè)小時(shí)后，觀眾熟悉的“長(zhǎng)腿解說(shuō)員”就幻化成另一個(gè)身份出現(xiàn)在龍珠直播上。

“他們?cè)谄脚_(tái)房間里看到我，問(wèn)我是不是剛剛在賽場(chǎng)參與直播的主播，確認(rèn)了之后，我就會(huì)讓他們訂閱我的視頻?！眽?mèng)楠所說(shuō)的“房間”是視頻聊天的直播窗口，這個(gè)窗口一側(cè)是游戲的視頻直播，另一側(cè)則是聊天室的對(duì)話窗口，用戶可以在這里和游戲直播者現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。

游戲迷假如愿意多花一點(diǎn)兒錢的話，還可以享受到和主播一起玩游戲的樂(lè)趣?；ㄥX的方式很簡(jiǎn)單，只需要在直播房間里贈(zèng)送鮮花或者刷幾個(gè)“贊”。不同的“打賞方式”對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格，比如一個(gè)“贊”需要花費(fèi)0.1元，而一個(gè)“賞”需要花費(fèi)9.9元。

不同的價(jià)格可以讓玩家享受不同的待遇，10個(gè)“賞”可以在聊天框展示橫幅、1314個(gè)“贊”就可以全房間通知。

這成為玩家取悅主播最直接的方式，也是夢(mèng)楠收入的主要來(lái)源。一般來(lái)說(shuō)，打賞的收入由平臺(tái)和主播分成收取，但為了聚攏人氣，平臺(tái)也會(huì)放棄或調(diào)低自己的分成來(lái)鼓勵(lì)主播的加入。

現(xiàn)在龍珠直播上像夢(mèng)楠這樣的“美女主播”有上千個(gè)，夢(mèng)楠是其中人氣最高的一個(gè)。最多的時(shí)候，有超過(guò)2萬(wàn)人在她的房間觀看直播，龐大的用戶群為她貢獻(xiàn)了高額的收益。在過(guò)年的7天假期內(nèi)，夢(mèng)楠主播的房間刷了11萬(wàn)人民幣的禮物，這讓她一舉奪得“全平臺(tái)人氣最高主播”的稱呼，并收到龍珠直播對(duì)她的8萬(wàn)人民幣獎(jiǎng)勵(lì)。

這些“刷禮物”的人大部分都是“初高中的學(xué)生，上班族并不多見(jiàn)?！痹?014年的10月份，一個(gè)“80后土豪”一個(gè)月內(nèi)在夢(mèng)楠的視頻房間刷了超過(guò)20萬(wàn)人民幣的禮品?！爱?dāng)前最高的福利是加微信，那需要他們一次性刷掉2000人民幣的禮物?！?/p>

雖然用夢(mèng)楠經(jīng)紀(jì)人多多的話說(shuō)，他們是將這些主播當(dāng)作藝人在培養(yǎng)，他們會(huì)為這些主播聘請(qǐng)“播音主持專業(yè)的老師，過(guò)來(lái)給他們講授形體、發(fā)聲方面的知識(shí)。” 但夢(mèng)楠承認(rèn)，她能在幾千名主播中走紅的原因和她“風(fēng)格偏性感，顏值較高”有關(guān)。她的衣柜里存放著上百件表演服，有背心、短褲、短裙，還有一些Cosplay的服裝?！爸灰劢z喜歡，我就會(huì)挑選著穿給他們看?！?/p>

和王威這樣的“80后壞孩子”總希望向外界證明自己不同，夢(mèng)楠似乎并不覺(jué)得自己有什么不恰，她對(duì)這份工作充滿了自信，她說(shuō)母親也會(huì)看她的節(jié)目，還會(huì)建議她的穿著，告訴她怎么樣才能提高人氣和知名度。

快車道

這幾年中，電競(jìng)行業(yè)開(kāi)啟了“快進(jìn)模式”。普華永道《2014-2018年全球娛樂(lè)及媒體行業(yè)展望》報(bào)告顯示，在2013年中國(guó)的視頻游戲總收入已經(jīng)超過(guò)日本，成為全球第二大市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)游戲占游戲總收入的最大份額，達(dá)到49%。

政府也助推了變化的發(fā)生，從2007年到2010年，眾多地方政府都對(duì)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)提出了扶持計(jì)劃。2008到2010年，武漢連續(xù)三年設(shè)立600萬(wàn)的“國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資金”來(lái)扶持電競(jìng)的發(fā)展;更大的手筆出現(xiàn)在江蘇省，在2008年為了建造“電子競(jìng)技主題場(chǎng)館”，常州市一次性投入1.5億元人民幣。

各地政府看到這個(gè)新型的行業(yè)帶來(lái)利好――環(huán)保、高產(chǎn)能，而且可以催生更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，一項(xiàng)熱門的電競(jìng)游戲除了培養(yǎng)一些電競(jìng)明星之外還會(huì)衍生數(shù)種新職業(yè)。例如網(wǎng)絡(luò)銷售人員、電競(jìng)視頻的制作者，電競(jìng)俱樂(lè)部的后臺(tái)服務(wù)人員等。

在這種環(huán)境下，各路民間資本大量進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。向來(lái)高調(diào)行事的王思聰在2011年8月宣布自己進(jìn)入電子競(jìng)技領(lǐng)域，收購(gòu)快要解散的CCM俱樂(lè)部，組建iG電競(jìng)俱樂(lè)部，這被視為最富二代整合國(guó)內(nèi)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)。甚至帶動(dòng)了一波富二資熱。

“這是一個(gè)富二代扎堆當(dāng)老板的行業(yè)?！監(jiān)MG總經(jīng)理簡(jiǎn)愛(ài)這樣形容。她的老板也是其中一員，“是上市公司老總的公子，家族從事農(nóng)牧行業(yè)，和電競(jìng)完全不沾邊?！辈辉敢膺^(guò)多暴露投資人信息的簡(jiǎn)愛(ài)告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊。

現(xiàn)在MGO俱樂(lè)部有超過(guò)120人，包含6支電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)，除了成績(jī)突出的“英雄聯(lián)盟”戰(zhàn)隊(duì)之外，還成立了“爐石傳說(shuō)”等游戲戰(zhàn)隊(duì)。雖然這些游戲在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有形成規(guī)模，但作為商業(yè)化的俱樂(lè)部，他們必須做好準(zhǔn)備。

商業(yè)化已經(jīng)是電競(jìng)俱樂(lè)部繞不開(kāi)的話題，OMG成立2年，雖然在國(guó)內(nèi)擁有高漲的人氣，但依舊未盈利?！百愂陋?jiǎng)金根本不夠我們俱樂(lè)部的工資。”簡(jiǎn)愛(ài)說(shuō)?，F(xiàn)在OMG一年需要投入的固定成本超過(guò)2000萬(wàn)人民幣。“主要是人力成本和物業(yè)成本，我們?cè)谏虾Ｓ辛鶄€(gè)訓(xùn)練基地，每月需要支付的房租就超過(guò)20萬(wàn)?！?/p>

簡(jiǎn)愛(ài)將電競(jìng)俱樂(lè)部定義為新型的體育俱樂(lè)部，除了擁有傳統(tǒng)俱樂(lè)部的功能之外，電競(jìng)俱樂(lè)部現(xiàn)在還多了一份新媒體屬性――傳統(tǒng)俱樂(lè)部的收入主要靠門票、廣告代言和周邊產(chǎn)品，但“我們沒(méi)有門票收入，我們將隊(duì)員平日訓(xùn)練的視頻轉(zhuǎn)播權(quán)轉(zhuǎn)讓給視頻平臺(tái)，以此替代門票收費(fèi)?！爆F(xiàn)在OMG以年度為單位轉(zhuǎn)讓訓(xùn)練視頻播放權(quán)。

廣告和周邊產(chǎn)品將會(huì)是OMG未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，這同樣需要通過(guò)電商的渠道來(lái)推廣。事實(shí)上不僅僅是OMG，眾多的電競(jìng)俱樂(lè)部都在打“網(wǎng)商”的主意。生于網(wǎng)絡(luò)讓他們失去了販賣門票的機(jī)會(huì)，卻打開(kāi)了網(wǎng)購(gòu)的大門，他們突然發(fā)現(xiàn)手中握有一件網(wǎng)商們最渴望的法寶――流量。

“英雄聯(lián)盟每天的活躍玩家為5000萬(wàn)，其中90%都會(huì)觀看聯(lián)賽視頻，看聯(lián)賽就會(huì)知道我們?！焙?jiǎn)愛(ài)說(shuō)，除了那些經(jīng)典的賽事視頻受到游戲迷熱捧之外，普通的訓(xùn)練視頻點(diǎn)擊量也都超過(guò)十萬(wàn)。這些點(diǎn)擊量是一筆不小的財(cái)富。

在網(wǎng)絡(luò)世界的另一端，眾多網(wǎng)商正考慮如何提高自己店鋪的點(diǎn)擊量，通常他們會(huì)參加“聚劃算”或花重金購(gòu)買廣告位為自己的網(wǎng)店引流，但這存在弊端――活動(dòng)當(dāng)天流量暴增，活動(dòng)結(jié)束流量復(fù)原。如果品牌知名度不提升，網(wǎng)商們就很難在活動(dòng)中增加顧客黏性，銷量只隨著流量起伏，無(wú)法形成自己的客戶群。在業(yè)內(nèi)這樣依靠流量刺激消費(fèi)的現(xiàn)象被稱為“流量毒藥”。

現(xiàn)在網(wǎng)商們看中了電競(jìng)行業(yè)，這里有眾多其他平臺(tái)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)：流量巨大，購(gòu)買群體固定。最主要的是電競(jìng)的受眾群體都是成熟的網(wǎng)購(gòu)人群，喜歡玩游戲的人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的熟悉度遠(yuǎn)超于其他人群。

這是一個(gè)不需要培養(yǎng)的市場(chǎng)。

正是在這樣的背景下王威認(rèn)識(shí)了簡(jiǎn)愛(ài)。電商的加入為電競(jìng)行業(yè)增加了快速盈利的可能，OMG俱樂(lè)部成立了自己的電商平臺(tái)，嘗試銷售訂制服裝，500件標(biāo)價(jià)366元的OMG戰(zhàn)隊(duì)服在6天就銷售一空。

電競(jìng)行業(yè)終于進(jìn)入了快車道。和此前電競(jìng)游戲主要依靠販賣軟件、光盤(pán)來(lái)盈利不同，游戲開(kāi)發(fā)者希望將這個(gè)游戲做成一個(gè)“生態(tài)”，他們免費(fèi)將游戲開(kāi)放給所有玩家，并且?guī)椭龀志銟?lè)部的成長(zhǎng)。

英雄聯(lián)盟在中國(guó)區(qū)的者騰訊也開(kāi)始轉(zhuǎn)變策略，為了留住更多的人氣，他們將推薦的重心從個(gè)體的明星玩家、游戲主播逐步轉(zhuǎn)向戰(zhàn)隊(duì)俱樂(lè)部?！皞€(gè)人在游戲上的投入太少，忠誠(chéng)度不高，一旦出現(xiàn)新的游戲，這些人拋棄舊愛(ài)付出的成本太低。”王威說(shuō)這也是他們現(xiàn)在選擇服務(wù)俱樂(lè)部的一個(gè)原因。

在線視頻將成為增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域，其年均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)可達(dá)19.5%。這些對(duì)于簡(jiǎn)愛(ài)來(lái)說(shuō)都是不錯(cuò)的消息?！拔矣X(jué)得我們?cè)谧鲆粋€(gè)很大的實(shí)驗(yàn)，以前沒(méi)有可以參考的模式，可現(xiàn)在風(fēng)向變了?！?/p>

【游戲獎(jiǎng)金】

DOTA2：第四屆DOTA2國(guó)際邀請(qǐng)賽的總獎(jiǎng)金是1093萬(wàn)美元，其中冠軍獎(jiǎng)金500萬(wàn)美元。目前網(wǎng)球四大滿貫賽事男女單打冠軍的獎(jiǎng)金，在200萬(wàn)至300萬(wàn)美元之間，是DOTA2國(guó)際邀請(qǐng)賽冠軍獎(jiǎng)金的一半。

英雄聯(lián)盟：2014年《英雄聯(lián)盟》世界錦標(biāo)賽的總獎(jiǎng)金超過(guò)200萬(wàn)美元。第一名100萬(wàn)美元，第二名25萬(wàn)美元、第三名15萬(wàn)美元、五至八名7.5萬(wàn)美元

【電競(jìng)運(yùn)動(dòng)員的晉級(jí)之路】

年齡：最佳參賽年齡在16至22歲。

學(xué)歷：國(guó)內(nèi)電競(jìng)選手學(xué)歷普遍不高，在OMG戰(zhàn)隊(duì)中學(xué)歷最高的是大專，更多的是像柚子這樣高中休學(xué)的選手。

選拔方式：當(dāng)前國(guó)內(nèi)電競(jìng)隊(duì)員沒(méi)有規(guī)范的選拔方法。電競(jìng)俱樂(lè)部會(huì)在不同游戲中設(shè)置“電競(jìng)星探”，星探發(fā)現(xiàn)某個(gè)“服務(wù)器”出現(xiàn)優(yōu)秀的玩家，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系玩家到俱樂(lè)部選拔應(yīng)試。以O(shè)MG俱樂(lè)部為例，他們?cè)?014年招收了10名新隊(duì)員，選拔比例為3：1，也就是說(shuō)前來(lái)面試的選手超過(guò)30個(gè)。

第3篇：新媒體運(yùn)營(yíng)工作設(shè)想范文

1865　芬蘭巨人諾基亞

從木漿工廠到手機(jī)制造商，諾基亞(NoKIA)靠著英明的決策逐漸發(fā)展成為全球當(dāng)仁不讓的手機(jī)霸主。時(shí)間拉至21世紀(jì)，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是當(dāng)蘋(píng)果(Apple)等廠商憑借著“軟件+服務(wù)”模式，改變了智能手機(jī)銷售的游戲規(guī)則。而諾基亞也在這樣的潮流中開(kāi)始了它的轉(zhuǎn)型之路，從手機(jī)制造商轉(zhuǎn)身為互聯(lián)網(wǎng)公司，不過(guò)，其轉(zhuǎn)型之路并沒(méi)有那么順利。但是諾基亞依然堅(jiān)信，在未來(lái)其收獲的依然將是燦爛的輝煌!

從芬蘭走向世界

1865年，一個(gè)叫弗萊德里克?艾德斯坦(Freidch ldescam)的工程師在芬蘭北部的一條河邊建立了一家木漿工廠――諾基亞，隨著工業(yè)化浪潮在歐洲興起，紙板的消費(fèi)量急劇增加，諾基亞工廠不久便一炮打響。1898年，芬蘭橡膠加工廠成立，主要生產(chǎn)套靴。后來(lái)，芬蘭橡膠加工廠開(kāi)始以諾基亞命名。1912年，芬蘭電纜廠成立，成為了諾基亞電信業(yè)發(fā)展的根基。1922年，芬蘭橡膠加工廠購(gòu)買了芬蘭電纜廠的大部分股份，三個(gè)工廠的所有權(quán)逐漸轉(zhuǎn)移到同一個(gè)業(yè)主手中。時(shí)至1967年，三大工廠聯(lián)合為諾基亞集團(tuán)。此后，諾基亞的目標(biāo)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛲耆珨?shù)字化的電信網(wǎng)絡(luò)提供設(shè)備。

從諾基亞正式將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到電信設(shè)備之后，其憑借著芬蘭對(duì)電信業(yè)的鼓勵(lì)等優(yōu)勢(shì)，實(shí)力不斷增強(qiáng)，在芬蘭電信市場(chǎng)所占比例也逐漸增加。此后，諾基亞逐漸進(jìn)入鄰國(guó)重要市場(chǎng)，開(kāi)始了諾基亞的全球戰(zhàn)略。20世紀(jì)80年代，隨著放松管制措施開(kāi)始在歐洲和美國(guó)創(chuàng)造出更多的機(jī)會(huì)，諾基亞的銷售額也迅速增長(zhǎng)。1985年，諾基亞在中國(guó)北京開(kāi)設(shè)了第一家辦事處，開(kāi)始了在華的長(zhǎng)久發(fā)展。到20世紀(jì)90年代，諾基亞又明確制定了將發(fā)展成為一個(gè)富有活力的電信公司的戰(zhàn)略，在以電信為重點(diǎn)的同時(shí)，諾基亞的業(yè)務(wù)范圍隨著電信部門的迅速發(fā)展而急劇擴(kuò)大。1994年，諾基亞將旗下所有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賣掉，專攻電信，這個(gè)決策讓諾基亞在短短幾年就從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司發(fā)展成為了全球手機(jī)巨頭。

進(jìn)入新世紀(jì)，諾基亞加強(qiáng)與全球最新通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c全球信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為市場(chǎng)推出一大批廣受好評(píng)的機(jī)型，迅速占領(lǐng)了世界手機(jī)市場(chǎng)，并逐漸發(fā)展成為全球當(dāng)仁不讓的手機(jī)霸主。

從手機(jī)制造商走向互聯(lián)網(wǎng)公司

諾基亞轉(zhuǎn)型做手機(jī)制造商之后，不斷推陳出新，革新手機(jī)技術(shù)，第一款內(nèi)置手機(jī)游戲的諾基亞5110，將娛樂(lè)和電話有機(jī)結(jié)合，讓人們看到電話也可以?shī)蕵?lè)，而且該機(jī)內(nèi)置的貪吃蛇游戲一直流傳至今；1999年，諾基亞推出了全球首款WVAP手機(jī)7110，讓手機(jī)上網(wǎng)成為可能，也正是它的出現(xiàn)，成就了運(yùn)營(yíng)商增值服務(wù)的瘋長(zhǎng)：此后，諾基亞彩屏手機(jī)、第一款3G手機(jī)、S60智能手機(jī)7650、第一款攝像手機(jī)3650等機(jī)型相繼面市。諾基亞通過(guò)推出一系列全新的機(jī)型，引領(lǐng)著手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)，也使得它逐漸成為了手機(jī)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

2002年，諾基亞在亞洲、中國(guó)、歐洲和美國(guó)簽署了20個(gè)GSM網(wǎng)絡(luò)合同，在奧地利、比利時(shí)、德國(guó)、愛(ài)爾蘭、日本、英國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣等市場(chǎng)簽署了10個(gè)新的3G合同。這一年，為諾基亞成為手機(jī)霸主奠定了基礎(chǔ)。其后，采用Svmbian智能操作系統(tǒng)的諾基亞N系列高端智能手機(jī)面市，從功能和外觀上迅速吸引了消費(fèi)者的眼球。于此同時(shí)，諾基亞低端手機(jī)1100創(chuàng)下了單機(jī)銷售2億部的銷售神話，市場(chǎng)份額迅速增加，其霸主地位毫無(wú)懸念。2007年，蘋(píng)果公司iPhone，重新定義了高端智能手機(jī)，并通過(guò)“軟件+服務(wù)”的模式顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)的盈利模式，并引來(lái)谷歌、三星等一大批追隨者。在蘋(píng)果等廠商揮著“軟件+服務(wù)”的大旗兵臨城下之時(shí)，諾基亞的市場(chǎng)份額也迅速下滑，此時(shí)的它決心求變，希望扭轉(zhuǎn)手機(jī)制造商的身份，變?yōu)榛诨ヂ?lián)網(wǎng)的公司。

2008年，諾基亞將維信平臺(tái)、N-Gage游戲和在線音樂(lè)商店整合到一起，起用一個(gè)全新品牌Ovi，2009年，Ovi Store應(yīng)用程序商店正式開(kāi)通。Ovi在芬蘭語(yǔ)里是“門”的意思，很顯然，諾基亞希望通過(guò)Ovi開(kāi)啟一扇通往互聯(lián)網(wǎng)的大門。為了增加諾基亞手機(jī)的的內(nèi)容服務(wù)，諾基亞開(kāi)始了一輪又一輪的收購(gòu)，收購(gòu)了全球最大的數(shù)字音樂(lè)商Loudeye和手機(jī)導(dǎo)航軟件開(kāi)發(fā)商Gate5、收購(gòu)美國(guó)圖片和視頻共享社交網(wǎng)站Twango、收購(gòu)美國(guó)手機(jī)廣告公司Enpocket、以81億美元收購(gòu)全球最大的手機(jī)數(shù)字地圖開(kāi)發(fā)商N(yùn)avteq……同時(shí)，也和許多廠商達(dá)成了合作協(xié)議，與英特爾攜手推MeeGo、與微軟聯(lián)合宣布Microsoft Communicator Mobile手機(jī)通訊軟件、與Alpine合作共建Ovi汽車導(dǎo)航、聯(lián)手中國(guó)移動(dòng)共同推出MM-Ovi、與雅虎就地圖及電郵服務(wù)達(dá)成合作協(xié)議……通過(guò)一系列并購(gòu)和合作，諾基亞將Ovi全面植入多款諾基亞手機(jī)，并在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)不同國(guó)家的本土化，在中國(guó)，2009年末OvI郵箱，2010年1月Ovi地圖，4月了正版音樂(lè)下載服務(wù)樂(lè)隨享……

除了Ovi將諾基亞導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展方向之外，諾基亞還為Svmblan進(jìn)行開(kāi)源、全新開(kāi)源操作系統(tǒng)meamo、諾基亞旗下首款筆記本Booklte 3G。如此種種，無(wú)不昭示著一個(gè)信號(hào)，諾基亞以前靠賣出更多手機(jī)，以獲得更多收入，現(xiàn)在它要提供更好的服務(wù)，獲得更多利潤(rùn)。雖然諾基亞在希望轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)公司，以此回升市場(chǎng)份額，但是事與愿違，諾基亞在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投入和回報(bào)并不理想，與蘋(píng)果在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的收入相比，更是謬以千里。不過(guò)在諾基亞看來(lái)，盡管會(huì)有更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和面臨利潤(rùn)下降等諸多問(wèn)題的困擾，相對(duì)蘋(píng)果公司而言，還有很長(zhǎng)的路要走，但是它們也欣喜地看到，從2008年到2010年，諾基亞在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)初見(jiàn)成效。并且，諾基亞希望在2012年，使用諾基亞在線服務(wù)的用戶達(dá)到3億。或許，諾基亞已經(jīng)看到了互聯(lián)網(wǎng)帶給它的契機(jī)，也正在踐行著它們的計(jì)劃，我們只希望，輝煌了多年的品牌，能夠一直輝煌下去。

1919　奧林巴斯的傳奇

奧林巴斯(OLYMPUs)最初名為“株式會(huì)社高千穗制作所”，F(xiàn)1919年創(chuàng)立，最初是以制作顯微鏡起家的，作為一家擁有悠久歷史的數(shù)碼相機(jī)企業(yè)，曾幾度起起伏伏，甚至要關(guān)門倒閉，但是憑借其強(qiáng)大的創(chuàng)新理念，新的JMicro 4／3系統(tǒng)終于又讓這 家快百年的老企業(yè)煥發(fā)新生。

成名之作PEN

奧林巴斯PEN雖然不是奧林巴斯設(shè)計(jì)的第一臺(tái)相機(jī)，但在奧林巴斯的歷史上有著舉足輕重的作用，最初的PEN是在1959年誕生的，它是一臺(tái)半畫(huà)幅旁軸相機(jī)，由于它的價(jià)格相對(duì)于同時(shí)期的高昂的萊卡相機(jī)而言，低廉得僅僅只有6000日元，當(dāng)時(shí)許多日本年輕人都有錢買得起它。而小巧的體積，又使它成為無(wú)數(shù)攝影愛(ài)好者隨身必備利器。在歷史上有許許多多漂亮而經(jīng)典的照片都是由PEN拍攝的。自此也讓奧林巴斯和便攜相機(jī)結(jié)下了半世紀(jì)的不解之緣，放棄大體積、高性能、高價(jià)格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而選擇便攜高性價(jià)比的策略也一直延續(xù)至今。

數(shù)碼時(shí)代的奧林巴斯

奧林巴斯在嘗到體積小巧的相機(jī)給他們帶來(lái)的甜頭之后，堅(jiān)決認(rèn)定這就是他們未來(lái)的發(fā)展方向，于是一系列貫徹這一理念的作品也陸續(xù)問(wèn)世。1973年OM-1問(wèn)世，雖然它不是奧林巴斯第一臺(tái)單反相機(jī)，但是它卻傳承了奧林巴斯體積小巧、性價(jià)比高的特點(diǎn)，算是奧林巴斯邁入單反市場(chǎng)的一個(gè)里程碑式的作品。OM-1的后續(xù)產(chǎn)品也一直作為奧林巴斯的主力產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售。

隨著新千年的到來(lái)，一切都要數(shù)碼化了，而這個(gè)時(shí)候的奧林巴斯顯然還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，還在一味地研發(fā)他們的膠卷相機(jī)，比如便攜膠卷傻瓜機(jī)、便攜膠囊相機(jī)、防水相機(jī)，產(chǎn)品線十分混亂，而進(jìn)入數(shù)碼時(shí)代的步伐遠(yuǎn)慢于其它公司。

進(jìn)入數(shù)碼時(shí)代之后，為了更好地傳承奧林巴斯體積小巧便攜、性價(jià)比高的特點(diǎn)。奧林巴斯內(nèi)部對(duì)數(shù)碼相機(jī)傳感器畫(huà)幅設(shè)定展開(kāi)了一場(chǎng)激烈的辯論，最終公司內(nèi)部決定使用4／3規(guī)格的傳感器尺寸，這種尺寸的傳感器可以在不明顯降低畫(huà)質(zhì)的前提下，在體積上獲得最好的平衡，這一理念一直影響到奧林巴斯現(xiàn)在的所有產(chǎn)品。同時(shí)這一標(biāo)準(zhǔn)還是開(kāi)放的，其中有松下、適馬等公司共同加入產(chǎn)品研發(fā)。最初的4／3系統(tǒng)開(kāi)山之作就是奧林巴斯2003年推出的E1。它的出現(xiàn)徹底結(jié)束了奧林巴斯數(shù)碼時(shí)代前期的混亂局面。

錯(cuò)誤追求性能之路

4／3系統(tǒng)剛剛推出之初，由于其體積小巧、性價(jià)比高，受到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，同時(shí)又避免了和佳能、尼康的APS畫(huà)幅產(chǎn)品的正面較量，著實(shí)為奧林巴斯帶來(lái)了不少利潤(rùn)。嘗到甜頭的奧林巴斯開(kāi)始為自己的4／3系統(tǒng)研發(fā)一系列高性能鏡頭，但是問(wèn)題也隨之而來(lái)了，鏡頭雖然性能提高了，但是體積也無(wú)可奈何地增大了，這嚴(yán)重違背了奧林巴斯4／3系統(tǒng)設(shè)計(jì)之初追求輕便的理念，甚至有由于鏡頭過(guò)重，把奧林巴斯單反的鏡頭卡口拌斷的事件發(fā)生。而這樣的問(wèn)題，在佳能、尼康的全畫(huà)幅單反上則完全不是問(wèn)題，畢竟全畫(huà)幅導(dǎo)致的大機(jī)身也有好處。

可能鏡頭的問(wèn)題還不至于給奧林巴斯以致命傷，但是4／3系統(tǒng)的像素問(wèn)題卻直接給奧林巴斯以致命打擊?；蛟S在奧林巴斯決定使用4／3系統(tǒng)的時(shí)候怎么也沒(méi)有想到數(shù)碼相機(jī)像素的增長(zhǎng)會(huì)如此迅猛，以至于很快就逼近了光學(xué)鏡頭的物理分辨率極限。如果不增加畫(huà)幅，單純地增加傳感器像素密度，那么也不能令清晰度得到顯著提升了。佳能1800萬(wàn)像素的7D出現(xiàn)，直接給長(zhǎng)期停留在1200萬(wàn)像素的4／3系統(tǒng)以致命一擊。至此奧林巴斯幾乎已經(jīng)走到了懸崖的邊上，2008年奧林巴斯虧損嚴(yán)重，只能依靠自己的醫(yī)療器械部的利潤(rùn)才勉強(qiáng)堅(jiān)持下來(lái)。

斗轉(zhuǎn)星移又一春

在大家都認(rèn)為奧林巴斯沒(méi)有什么希望的時(shí)候，在困苦中掙扎的奧林巴斯卻給大家?guī)?lái)了一份意想不到的驚喜。2009年6月，奧林巴斯了自家的無(wú)反光板Micro 4／3系統(tǒng)開(kāi)山之作E-P1，卡片機(jī)的外觀，單反的性能，配合小巧高性能的餅干鏡頭，你幾乎隨時(shí)隨地都可以把它帶在身邊。這不正是奧林巴斯成名之作PEN的設(shè)計(jì)理念嗎?E-P1又恰逢P(guān)EN系列50周年，奧林巴斯也就順理成章地重新把自己的E-P1歸為傳奇的PEN系列，不難看出其良苦用心。確實(shí)Micro 4／3系統(tǒng)的推出，幫助奧林巴斯糾正了一系列自身的問(wèn)題，畢竟小巧便攜、高信價(jià)比才是奧林巴斯成功的根本原因。不僅如此，去除反光板的Micro4／3系統(tǒng)還對(duì)鏡頭分辨率的提高有相當(dāng)大的幫助，這對(duì)未來(lái)的奧林巴斯也是至關(guān)重要的。

2010年的奧林巴斯終于依托自己的MIcro 4／3系統(tǒng)重新在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，狠狠地在市場(chǎng)上瓜分了一杯羹。顯然它的對(duì)手們絕不會(huì)對(duì)此視而不見(jiàn)，三星、索尼相繼推出了與Micro4／3系統(tǒng)類似的ILDC便攜數(shù)碼相機(jī)，躍躍欲試的尼康也早已盯上了這塊肥肉。相信，接下來(lái)一定會(huì)有一場(chǎng)非常激烈的角斗即將展開(kāi)，究竟鹿死誰(shuí)手現(xiàn)在都還很難講，但是相信大難不死的奧林巴斯一定不會(huì)令我們失望。

1933　數(shù)碼時(shí)代的霸主佳能

1934年佳能(canon)的第一部相機(jī)Kwanon(觀音誕生之初，可能誰(shuí)都沒(méi)有想到這家連鏡頭都無(wú)法制造的公司，如今會(huì)有如此大的規(guī)模。但是事實(shí)勝于雄辯，佳能一步一個(gè)腳印地證明了自己的實(shí)力，讓大家知道了誰(shuí)才是這個(gè)世界數(shù)碼時(shí)代的霸主。

奠定數(shù)碼時(shí)代霸主基礎(chǔ)

佳能公司成立于1933年11月，當(dāng)時(shí)名為“精機(jī)光學(xué)研究所”。那時(shí)候的佳能白手起家，學(xué)著當(dāng)時(shí)業(yè)界的老大萊卡怎么制造相機(jī)，甚至很長(zhǎng)一段時(shí)間還和現(xiàn)在最大的對(duì)手尼康合作。不過(guò)沒(méi)過(guò)多久佳能就做出了創(chuàng)業(yè)初期最重大的兩項(xiàng)決定，一個(gè)是，1947年8月15日“精機(jī)光學(xué)研究所”正式改名為“佳能照相機(jī)株式會(huì)社”：另一個(gè)就是全部換用自己的鏡頭卡口，和尼康分道揚(yáng)鑣，也正因?yàn)榇?，才有了現(xiàn)在的佳能。

1976年3月，佳能公司推出全電子化的單反相機(jī)佳能AE-1，AE－1是世界上第一款內(nèi)置計(jì)算機(jī)中央處理器(CPU)的全電子照相機(jī)，在市場(chǎng)上獨(dú)占鏊頭。雖然在這一時(shí)期，佳能還不是膠片相機(jī)的絕對(duì)王者，但是卻為后來(lái)的數(shù)碼時(shí)代的輝煌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1987年，在所有廠商都還使用單反機(jī)身馬達(dá)驅(qū)動(dòng)鏡頭的年代，佳能卓有預(yù)見(jiàn)性地選擇了放棄機(jī)身馬達(dá)而使用全數(shù)字鏡頭接口。這個(gè)在當(dāng)年認(rèn)為是極大冒險(xiǎn)的選擇，在現(xiàn)在看來(lái)確是如此的明智，尤其是佳能推出首款使用具有跨時(shí)代意義的環(huán)形超聲波馬達(dá)驅(qū)動(dòng)的鏡頭EF 300mm f／2.8 USM，直接在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)。環(huán)形的超聲波馬達(dá)不光扭矩大，而且可以極速停止，更難能可貴的是，環(huán)形超聲波馬達(dá)可以做到機(jī)身馬達(dá)所無(wú)法達(dá)到的安靜，這為許多拍攝創(chuàng)造了必要的條件。

無(wú)可匹敵的數(shù)碼時(shí)代霸主

進(jìn)入21世紀(jì)，傳統(tǒng)的膠卷相機(jī)已經(jīng)越發(fā)出現(xiàn)疲態(tài)，這正好給了在傳統(tǒng)膠卷相機(jī)時(shí)代中以數(shù)碼見(jiàn)長(zhǎng)的佳能莫大的機(jī)遇，此時(shí)，佳能選擇了全面出擊。在大多數(shù)數(shù)碼相機(jī)公司還在購(gòu)買或者向歐美芯片大廠定制影像處理器的時(shí)候，佳能卻作出了一定要制造一顆自己的影像處理器的決定。于是佳能在2008年9月，了全新的DIGIC 4影像處理器，這顆跨時(shí)代的處理器大幅提高影像運(yùn)算速度，降低芯片功耗。在有了如此強(qiáng)大的硬件基礎(chǔ)之后，佳能的數(shù)碼相機(jī)可以輕松地運(yùn)行一些高級(jí)的降噪 算法和實(shí)現(xiàn)一些比較復(fù)雜的實(shí)時(shí)幾何失真修正功能。更難能可貴的是由于DIGIC 4設(shè)計(jì)之初就考慮到了小型化，方便在便攜DC上使用，為此佳能不惜在IIGIC 4芯片上使用了高密度的3層pop技術(shù)(芯片疊加技術(shù))，使得芯片面積大幅縮小到1cm×1cm的尺寸。佳能做出這個(gè)決定之初，就有人提出反對(duì)意見(jiàn)說(shuō)，這會(huì)大幅增加低端產(chǎn)品成本，降低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是事實(shí)證明，DIGIC 4的大量使用，不光使佳能的低端DC鶴立雞群，更避免了佳能陷入不必要的價(jià)格戰(zhàn)泥潭之中，為佳能這兩年的高利潤(rùn)回報(bào)創(chuàng)造了必要條件。光有硬件還不夠，佳能的軟件實(shí)力也不容小覷，尤其是當(dāng)業(yè)內(nèi)大多數(shù)公司都還在使用付費(fèi)通用操作系統(tǒng)的時(shí)候，2007年佳能率先使用自主研發(fā)的DryOS嵌入式操作系統(tǒng)來(lái)替代原先使用的商用付費(fèi)操作系統(tǒng)VxWorks。這一方面降低了佳能相機(jī)的生產(chǎn)成本，另一方面也使得佳能擺脫了商用操作系統(tǒng)的資源制約。

有了強(qiáng)大的硬件與軟件平臺(tái)做后盾，佳能的數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品性能自然也是水漲船高，2008年9月重量級(jí)的5D Madk Ⅱ驚艷問(wèn)世，其憑借雙DIGIC 4處理器強(qiáng)大的運(yùn)算性能，不僅高感畫(huà)質(zhì)一流，更實(shí)現(xiàn)了難能可貴的1080p高清視頻拍攝功能。這可謂是一項(xiàng)極大的突破，甚至到現(xiàn)在都還有相當(dāng)多的用戶把5D Mark Ⅱ買來(lái)當(dāng)專業(yè)DV使用。就像美國(guó)職業(yè)電影攝影師說(shuō)的那樣：“當(dāng)你使用過(guò)5D Madk Ⅱ拍攝視頻之后，你就會(huì)立刻被它那種如夢(mèng)如幻的景深變幻所吸引，這是傳統(tǒng)DV 加論如何也無(wú)法做到的”。

回過(guò)頭來(lái)再來(lái)看看相機(jī)中最至關(guān)重要的光學(xué)組件部分。要知道佳能創(chuàng)業(yè)之初，幾乎所有的技術(shù)，都是照抄和學(xué)習(xí)蔡司、萊卡等公司，那個(gè)時(shí)代的鏡片都還是靠磨制出來(lái)的，雖然磨制的精度高，但是產(chǎn)量低、一致性差、質(zhì)量控制困難、成本居高不下。在這種條件下，佳能為了滿足市場(chǎng)銷量的需求，毅然選擇了成本低廉、一致性高的GMO技術(shù)(高精度非球面鏡熱鑄模技術(shù))，正是因?yàn)檫@項(xiàng)技術(shù)的大量使用，才使得大量高性價(jià)比鏡頭的涌現(xiàn)，讓攝影不再是高高在上的少數(shù)人才玩得起的興趣。最終在2007年，佳能終于攻克了業(yè)界公認(rèn)最難的鏡片凹面的GMO加工?？梢哉f(shuō)，自此佳能不再是那個(gè)當(dāng)年跟在蔡司、萊卡后面學(xué)樣的光學(xué)菜鳥(niǎo)了?，F(xiàn)今，全幅COMS傳感器、影像處理器、嵌入式操作系統(tǒng)、超聲波馬達(dá)、光學(xué)鏡片加工……佳能幾乎掌握了每一項(xiàng)數(shù)碼相機(jī)的核心技術(shù)，而且每項(xiàng)技術(shù)都走在別人前面，可以說(shuō)佳能作為數(shù)碼相機(jī)行業(yè)的霸主當(dāng)之無(wú)愧。

1938　時(shí)尚設(shè)計(jì)師三星

1938年3月1日，李秉匆30000韓元在韓國(guó)大邱市成立了“三星(SAMSUNG)商會(huì)”。三星早期的主要業(yè)務(wù)是將韓國(guó)的干魚(yú)、蔬菜、水果等出口到中國(guó)。不久之后，三星(在韓語(yǔ)的字面意思是“三顆星”)又擁有了自己的面粉和制糖廠，自己進(jìn)行生產(chǎn)及銷售。并最終形成了世界性公司――三星的基礎(chǔ)。而AnycalJ是三星手機(jī)的代名詞，三星手機(jī)在20多年的發(fā)展中，不斷推出更多符合市場(chǎng)需求的機(jī)型，并走出了一條時(shí)尚之路。時(shí)尚的三星曲折中探索

在1988年三星集團(tuán)慶祝公司成立50周年的慶典上，三星開(kāi)始“二次創(chuàng)業(yè)”，為了“二次創(chuàng)業(yè)”，三星挑戰(zhàn)自己，重組了舊的業(yè)務(wù)，并開(kāi)始進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，目標(biāo)是成為世界五大電子公司之一。三星電子與三星半導(dǎo)體＆無(wú)線通訊的合并無(wú)疑是向這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的一個(gè)關(guān)鍵。當(dāng)年，三星了首部自行研發(fā)的手機(jī)，盡管因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們對(duì)于移動(dòng)電話的需求還不那么強(qiáng)烈，這部手機(jī)只銷售了一百多部，但它的出現(xiàn)代表三星開(kāi)始在移動(dòng)通訊領(lǐng)域進(jìn)行嘗試。在手機(jī)還是磚頭的時(shí)代，三星就一直在時(shí)尚領(lǐng)域發(fā)力，三星的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，讓手機(jī)不僅僅是一個(gè)通訊工具，而且還是一個(gè)裝飾品，無(wú)論男女。1993年11月，三星電子獨(dú)立開(kāi)發(fā)出重量只有100g的超輕手機(jī)SH-700，這幾乎震撼了整個(gè)手機(jī)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，原來(lái)手機(jī)還可以如此輕薄。

三星可以稱之為手機(jī)行業(yè)里的時(shí)尚設(shè)計(jì)師，致力于將創(chuàng)新技術(shù)與時(shí)尚設(shè)計(jì)結(jié)合的三星Anvcall，通過(guò)一系列挑戰(zhàn)纖薄極限的產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來(lái)了一次次的驚喜，也在很大程度上推動(dòng)了手機(jī)超薄化發(fā)展的進(jìn)程。但很快，問(wèn)題凸顯出來(lái)了，時(shí)尚有余而性能不強(qiáng)的三星在面對(duì)摩托羅拉、諾基亞的強(qiáng)勢(shì)沖擊下，越發(fā)凸顯出其繡花枕頭的特性，特別是在GSM制式手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中，三星主打的SGH-200非但沒(méi)能擊敗其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手諾基亞、摩托羅拉和愛(ài)立信公司，反而連自己本來(lái)占據(jù)著的韓國(guó)市場(chǎng)的一部分份額也讓了出去，這開(kāi)始逼迫三星開(kāi)始思考自己全新發(fā)展之路。

實(shí)用的三星質(zhì)量中取勝

三星的策略很簡(jiǎn)單，繼續(xù)時(shí)尚，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)潮，同時(shí)開(kāi)始深度擴(kuò)展手機(jī)的實(shí)用性能和質(zhì)量。三星要收復(fù)失地，很快手機(jī)世界的藝術(shù)家給了市場(chǎng)一個(gè)又一個(gè)震撼。1999年，翻蓋手機(jī)SGH一800C的問(wèn)世，徹底顛覆了人們對(duì)手機(jī)造型的印象。800C是從大哥大手機(jī)跨越到小型化手機(jī)時(shí)代的代表產(chǎn)品。800C將顯示屏設(shè)計(jì)在上翻蓋上，這個(gè)設(shè)計(jì)也成為后來(lái)翻蓋手機(jī)的基礎(chǔ)造型。高品質(zhì)的800C不僅在外型上小巧、別致，獨(dú)具特色，功能上更是同時(shí)代產(chǎn)品中的佼佼者。800C的香檳色版本也成為了那個(gè)時(shí)代的經(jīng)典。在沒(méi)有滑蓋手機(jī)的時(shí)代，翻蓋的三星代表時(shí)尚，而直板的諾基亞代表了結(jié)實(shí)，但同時(shí)，它們都代表了商品質(zhì)的質(zhì)量保證。當(dāng)然，相對(duì)來(lái)說(shuō)，三星還是略遜諾基亞一籌。

2001年，一直以創(chuàng)新設(shè)計(jì)著稱的三星推出了僅9.8mm的SPH-N2000超薄手機(jī)。這款手機(jī)表現(xiàn)出了三星對(duì)卓越品質(zhì)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)以及豐富多彩的多媒體功能的追求，再次向世人展示了三星的創(chuàng)新能力。2006年推出的僅5.9mm的世界最薄直板手機(jī)U10和D2007年推出的世界最薄翻蓋手機(jī)U308，更加鞏固了三星在超薄手機(jī)方面的領(lǐng)先地位。甚至于此同時(shí)，異想天開(kāi)的三星還弄出了一個(gè)配置了類似光電鼠標(biāo)功能鍵的SCH V960手機(jī)，理由很簡(jiǎn)單，為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，很快這一設(shè)計(jì)被大多數(shù)一流手機(jī)廠商集體“山寨”了。

智能的三星回歸中獨(dú)立一

但在手機(jī)界沒(méi)有永恒的王者，剛剛在2006年獨(dú)領(lǐng)的三星，不到一年就感到了極大的壓迫。2007年，iPhone一推出就大受使用者歡迎，它那全觸控的iPhone OS操作系統(tǒng)，讓用戶完全使用自己的手指來(lái)操控手機(jī)，方便性更加倍。三星的“光電鼠標(biāo)”落伍了。三星明白，要想奪回時(shí)尚領(lǐng)軍者的寶座就要有操作系統(tǒng)和全觸控系統(tǒng)。三星ToudnWiz觸控界面很快為三星搬回了一局。2008年6月，三星推出第一款搭載TouchWiz觸控界面的手機(jī)F488，它也是三星首款全觸控的手機(jī)，與以前最多只使用觸控按鍵相比，有很大的改變。盡管擴(kuò)展性還不夠完善，但起碼三星現(xiàn)在也可以觸控了。

而在操作系統(tǒng)上，三星選擇的則是一條曲線救國(guó)的道路。Svmbian操作系統(tǒng)風(fēng)靡全球之時(shí)，為了在智能手機(jī)市場(chǎng) 分羹一杯，三星陸續(xù)推出了多款采用Symbiang操作系統(tǒng)的機(jī)型，但三星發(fā)現(xiàn)，它在這方面很難超越諾基亞，必須要改變。特別是2008年6月諾基亞全資收購(gòu)Symbian之后，三星開(kāi)始尋找新的合作操作系統(tǒng)，這次，三星把賭注押給了谷歌Android操作系統(tǒng)，接二連三地了基于Android操作系統(tǒng)的全新手機(jī)，時(shí)尚而且實(shí)用，但卻總是帶著鐐銬跳舞，總是被蘋(píng)果、黑莓等廠商壓制著，于是，三星開(kāi)始苦苦思索全新的智能手機(jī)出路。

光靠華麗的外表，沒(méi)有自己獨(dú)到的內(nèi)核，不過(guò)是一個(gè)中看不中用的玩具，三星最終選擇了自己獨(dú)立開(kāi)發(fā)。2010年4月7日，“2010中國(guó)三星論壇”在中國(guó)國(guó)家會(huì)議中心隆重舉行。論壇期間，三星正式在中國(guó)了旗下首款采用bada操作系統(tǒng)的新機(jī)Wave(S8500)。而且三星這個(gè)自己獨(dú)立的bada操作系統(tǒng)決不是獨(dú)享的，它模仿谷歌進(jìn)行了開(kāi)源，用免費(fèi)策略來(lái)聚合一批圍繞在自己系統(tǒng)旗下的手機(jī)廠商和軟件供應(yīng)商，三星靠bada真的能夠在智能手機(jī)唱主角的時(shí)代重新奪回失去的時(shí)尚設(shè)計(jì)師寶座嗎?目前還是個(gè)未知數(shù)，伯從認(rèn)輸?shù)娜墙o人帶來(lái)驚喜。

1976　蘋(píng)果帶來(lái)神奇效應(yīng)

一顆蘋(píng)果(Apple)到底短短30年帶給我們什么?是如繁星的專利技術(shù)?還是多種享受的生活態(tài)度?從3個(gè)小，伙子當(dāng)初開(kāi)的電腦公司，到后來(lái)喬布斯的離開(kāi)，再到蘋(píng)果的財(cái)政危機(jī)，再到喬布斯回歸，將蘋(píng)果發(fā)揚(yáng)光大，引領(lǐng)著IT行業(yè)舶發(fā)展潮流。雖然在我們看來(lái)，蘋(píng)果的歷史并沒(méi)有諾基亞這樣的場(chǎng)商長(zhǎng)久，不過(guò)在30年就給業(yè)界帶來(lái)這么多的創(chuàng)新技術(shù)，這已經(jīng)足以讓我們?yōu)橹恼疲⒅档闷渌麖S商學(xué)習(xí)。

離開(kāi)與回歸

1976年4月1日，S1eve Jobs、Steve Wozniak、RonaldWayne這三位原本在Atari和惠普工作的小伙子創(chuàng)立了ADDIeJnc。不過(guò)在蘋(píng)果電腦公司開(kāi)始的3個(gè)月后，Ronald Wayne就已把自己所持有的蘋(píng)果股份低價(jià)賣出，這也是我們?yōu)槭裁凑劦竭@顆蘋(píng)果，第一個(gè)想到的是Steve Jobs，其后就是SteveWozniak。

初試水溫的蘋(píng)果電腦公司也1976年7月推出了Appiel，售價(jià)為666，66美元。Apple Ⅰ是由Wozniak設(shè)計(jì)，憑借著內(nèi)置終端電路，使其成為了當(dāng)時(shí)的創(chuàng)新機(jī)種。Apple Ⅰ僅僅生產(chǎn)了200臺(tái)，而消費(fèi)者需自己購(gòu)買相應(yīng)鍵盤(pán)、顯示器等配套設(shè)備。到目前為止，Apple Ⅰ的收藏價(jià)格已漲至數(shù)萬(wàn)美元，說(shuō)它是Apple的第一臺(tái)個(gè)人電腦，更可以說(shuō)它是價(jià)值不菲的Apole收藏品。

在每一次的WWDC大會(huì)上，我們看到Steve Jobs總是精神奕奕地介紹自己的產(chǎn)品，也不難發(fā)現(xiàn)他在蘋(píng)果經(jīng)歷的離開(kāi)與回歸更是Apple發(fā)展歷史上濃彩的一筆。1985年，由于電腦業(yè)界普遍蕭條，而Apple的銷售不佳，野心膨脹的Scullil抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，把Steve Jobs趕出了蘋(píng)果公司。離開(kāi)Appie后，Steve Jobs便自己創(chuàng)立了NeXT電腦公司，并發(fā)展出NeXT電腦及NeXTSTEP操作系統(tǒng)，不過(guò)遺憾的是，這一項(xiàng)先進(jìn)的技術(shù)沒(méi)能成為當(dāng)時(shí)電腦業(yè)界的主流。10年之后，1996年的Apple并不是想象中那樣順利，而陷入財(cái)政危機(jī)的Apple以4億美元收購(gòu)了Steve Jobs的NeXT電腦公司，這也順利成章地讓他又回到了自己當(dāng)時(shí)一手建立的蘋(píng)果。

從電腦走向更廣的領(lǐng)域

20世紀(jì)末21世紀(jì)初，因?yàn)楫?dāng)時(shí)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，讓身為CEO的喬布斯毅然決定進(jìn)軍數(shù)碼世界，iPod的誕生也證明了蘋(píng)果在新興世界里的決心。2001年10月，第一代的iPod播放器推出，獨(dú)特的操作設(shè)計(jì)讓它在前兩個(gè)月就售出125000臺(tái)。iPod的成功讓蘋(píng)果在數(shù)碼界賺取了不少口碑，直到現(xiàn)在，iPod的“傳統(tǒng)”還在依舊馳行。不同iPod系列的推出，讓蘋(píng)果在音樂(lè)世家顯得地位崇高，而截至去年的銷量統(tǒng)計(jì)，iPod整體的銷售量已經(jīng)達(dá)到2億部，這個(gè)數(shù)字又有多少企業(yè)能夠超越呢?憑借自有創(chuàng)新技術(shù)的蘋(píng)果，顯然已經(jīng)在數(shù)碼產(chǎn)品的行業(yè)占有很大的席地。

2007年，蘋(píng)果又創(chuàng)造了另一個(gè)高峰，喬布斯在Macworid中宣布推出iPhone，引來(lái)了眾多的歡呼聲。蘋(píng)果第一代iPhone，讓我們看到蘋(píng)果開(kāi)始“侵蝕”手機(jī)領(lǐng)域。iPhone帶來(lái)了創(chuàng)新的操作方式，以及內(nèi)置的多種感應(yīng)器，讓IPhone在當(dāng)時(shí)瞬時(shí)變成了手機(jī)界的一個(gè)亮點(diǎn)。智能手機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，讓本著一身亮點(diǎn)的蘋(píng)果手機(jī)已經(jīng)超越摩托羅拉，躋身全球最大手機(jī)廠商之列。Apple一直奉行特立獨(dú)行的商業(yè)策略，作為一家硬件制造商，蘋(píng)果公司的主要目標(biāo)就是確保其豐厚的利潤(rùn)空間，這樣的策略也保證了蘋(píng)果手機(jī)幾乎是雷打不動(dòng)的市場(chǎng)份額。

同時(shí)，隨著IPhone的誕生，全新的App Store在線應(yīng)用商店也隨之誕生了，App Store平臺(tái)最大的挑戰(zhàn)就在于平臺(tái)的整合能力，有效地整合產(chǎn)業(yè)鏈中每一個(gè)參與者，采用適當(dāng)?shù)募?lì)政策，吸引開(kāi)發(fā)者上傳特色應(yīng)用，提高開(kāi)發(fā)者對(duì)平臺(tái)的粘性。再來(lái)，多樣性一直都能給一個(gè)平臺(tái)帶來(lái)不少的吸引力，而用戶只能通過(guò)蘋(píng)果的ifunes通路獲得，這是蘋(píng)果控制平臺(tái)的手段之一。不過(guò)Aop Sore的“半封閉”式和專橫審核制度的運(yùn)營(yíng)模式讓不少開(kāi)發(fā)者和使用者頭疼，一方面，限制了App Store平臺(tái)應(yīng)用的豐富性，影響了用戶的使用體驗(yàn)：另一方面，挫傷軟件開(kāi)發(fā)者的積極性，隨著各類廠商紛紛進(jìn)入在線應(yīng)用商店市場(chǎng)，軟件開(kāi)發(fā)者或?qū)⑥D(zhuǎn)向其他平臺(tái)，將造成應(yīng)用產(chǎn)品的流失，盡管蘋(píng)果憑借其在App Store市場(chǎng)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)及用戶對(duì)其產(chǎn)品的忠誠(chéng)度較高的優(yōu)勢(shì)，取得了較快發(fā)展，但是如果其不改變這種“蠻橫”的運(yùn)營(yíng)模式，將阻礙其后續(xù)發(fā)展并減弱其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，2010年是新的一年，Pad以平板電腦的形式出現(xiàn)在市場(chǎng)，而iPad的表現(xiàn)和市場(chǎng)反應(yīng)均超出了預(yù)期，僅僅在后的28天內(nèi)售出了100萬(wàn)臺(tái)?；蛟SiPad可以再度讓蘋(píng)果創(chuàng)造出另一個(gè)革命，如果iPad的過(guò)人之處僅限于硬件，蘋(píng)果恐怕不會(huì)期待它產(chǎn)生“革命性”的意義。蘋(píng)果公司的創(chuàng)新，主要在于整合硬件、軟件與內(nèi)容三位一體的盈利模式，以硬件為平臺(tái)，以服務(wù)為中心，這也是蘋(píng)果主要盈利的途徑。支撐iPad的不是高配置的硬件，而是源源不斷的軟件資源與服務(wù)。隨之，蘋(píng)果也推出了網(wǎng)上書(shū)店，向消費(fèi)者銷售電子圖書(shū)，這一舉動(dòng)讓我們想起當(dāng)時(shí)的iPod帶來(lái)數(shù)字音樂(lè)的銷售，看來(lái)蘋(píng)果也想在電子書(shū)的疆土上開(kāi)荒了。正因?yàn)閕Pad的上市，這也令相關(guān)的其他廠商卻步了，許多廠商意識(shí)到需要降低產(chǎn)品價(jià)格才能推動(dòng)產(chǎn)品銷售，這使得iPad成為同行眼里的“眼中釘”。不過(guò)，iPad的誕生，我們不得不為之鼓掌，因?yàn)樗拇_又讓蘋(píng)果火了一把。

數(shù)年前至今，每一年的春夏，蘋(píng)果都會(huì)給我們帶來(lái)兩次重大產(chǎn)品 和服務(wù)的，而這種發(fā)展趨勢(shì)使得蘋(píng)果逐漸與其他老牌廠商并駕齊驅(qū)甚至超越它們。這顆蘋(píng)果的發(fā)展讓我們不能不說(shuō)它是數(shù)場(chǎng)企業(yè)與企業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中的贏家，盡管這當(dāng)中蘋(píng)果背負(fù)了不同的使命、不同的失敗。相信一個(gè)以創(chuàng)新為前提的蘋(píng)果公司，不管是新型技術(shù)上的研發(fā)，還是在IT事業(yè)上的領(lǐng)軍，都是值得借鑒與鼓勵(lì)的。

1984　戴爾直銷模式的奇跡

從僅僅只有1000美元資本開(kāi)始的個(gè)人電腦生意，到開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)并且成功上市，只花了4年的時(shí)間；從推出首部戴爾(DELL)筆記本電腦到成為全球五大計(jì)算機(jī)系統(tǒng)制造商之一，同樣只用了4年的時(shí)間；從開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)直銷其計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品到新世紀(jì)初付運(yùn)量名列全部，依然只用了4年的時(shí)間。這就是IT業(yè)公認(rèn)的奇跡一戴爾公司。不過(guò)，隨著惠普、聯(lián)想對(duì)其市場(chǎng)份額的沖擊，戴爾的銷模式也徹底走下了神壇，同時(shí)也開(kāi)始了它的轉(zhuǎn)型之路。

戴爾奇跡的誕生

1984年1月2日，還在就讀大學(xué)醫(yī)學(xué)專業(yè)不足一年的邁克爾‘戴爾憑著1000美元的創(chuàng)業(yè)資本，在美國(guó)注冊(cè)了“戴爾電腦公司”經(jīng)營(yíng)電腦生意，成為第一家根據(jù)顧客個(gè)人需求組裝電腦的公司，也正是因?yàn)槠涓鶕?jù)客戶需求直接接觸客戶的模式，使其從此走上了奇跡之路。1985年，戴爾推出了首臺(tái)自行設(shè)計(jì)的個(gè)人電腦――Turbo，從組裝電腦走向電腦銷售。1987年，戴爾成為首家提供下一工作日上門產(chǎn)品服務(wù)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)公司，并在英國(guó)設(shè)立力、事處，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。1988年，戴爾公司正式上市。1989年推出首部戴爾筆記本電腦，自此發(fā)展開(kāi)始一日千里。1912年，公司銷售額突破20億美元，首次被《財(cái)富》評(píng)為全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。1993年成為全球五大計(jì)算機(jī)系統(tǒng)制造商之一，并正式進(jìn)軍亞太區(qū)市場(chǎng)。1996年，開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)站wwdelLcom銷售戴爾計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，用戶可直接通過(guò)公司站點(diǎn)配置和訂購(gòu)計(jì)算機(jī)，配合電話直銷模式形成其完善且獨(dú)特的銷售模式體系。2000年網(wǎng)上營(yíng)業(yè)額達(dá)到了驚人的每天5000萬(wàn)美元，按工作站付運(yùn)量計(jì)算，戴爾首次名列全球榜首。

回顧上世紀(jì)的戴爾發(fā)展，其成功不得不歸功于以客戶為本的理念和完善的銷售體系模式。網(wǎng)絡(luò)和電話直銷的這種創(chuàng)新的根據(jù)定單進(jìn)行生產(chǎn)并銷售的模式消除了中間商，降低了流通環(huán)節(jié)的成本和時(shí)間，使其筆記本價(jià)格大大降低，同時(shí)也讓戴爾公司有效明確地了解客戶需求，為消費(fèi)者提供具有豐富配置的強(qiáng)大系統(tǒng)。這樣按照用戶要求制造計(jì)算機(jī)并直接發(fā)貨的模式，優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于那些運(yùn)轉(zhuǎn)相對(duì)緩慢采取分銷模式的電腦公司。另外戴爾首創(chuàng)的專業(yè)多語(yǔ)言技術(shù)支持熱線與合理利用互聯(lián)網(wǎng)資源提供的技術(shù)支持使其在技術(shù)服務(wù)上也處于業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先位置。

進(jìn)入新世紀(jì)，戴爾公司明顯致力于新的產(chǎn)品領(lǐng)域，包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、工作站、移動(dòng)產(chǎn)品、打印機(jī)以及其他電子部件，同時(shí)建立其龐大的服務(wù)支持體系更好地為行業(yè)用戶服務(wù)。

直銷模式的放棄與戴爾的悄然轉(zhuǎn)型

自2001年首次成為全球市場(chǎng)占有率最高的計(jì)算機(jī)廠商開(kāi)始，戴爾不斷拓展在計(jì)算機(jī)行業(yè)的其他產(chǎn)品市場(chǎng)，同年推出PowerOonnect網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，次年推出首個(gè)“刀片式”服務(wù)器，又推出Axlm X5進(jìn)入手持設(shè)備市場(chǎng)，在美國(guó)針對(duì)零售業(yè)客戶推出基于標(biāo)準(zhǔn)的收款機(jī)，推出3100MP投影儀進(jìn)入投影儀市場(chǎng)。整整一年的時(shí)間，戴爾電腦公司向計(jì)算機(jī)各個(gè)行業(yè)不斷拓展，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域再次展示其效益，同年售出了第二百萬(wàn)臺(tái)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，美國(guó)客戶選擇戴爾成為他們首選的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)提供商。2003年，戴爾面向企業(yè)用戶和個(gè)人用戶推出打印機(jī)，并正式更名為戴爾公司，反映出公司已經(jīng)發(fā)展成為技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)的多元化提供商。

然而，在戴爾不斷拓展產(chǎn)品線并創(chuàng)造無(wú)數(shù)歷史的背后，其賴以成功的直銷模式在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況下，逐漸褪去了原有的光環(huán)，其保持的優(yōu)勢(shì)也逐漸被蠶食。其直銷模式在歐洲一些發(fā)達(dá)國(guó)家和諸如中國(guó)、印度等世界新興的黃金市場(chǎng)一直發(fā)展不順利，同時(shí)惠普和聯(lián)想不斷推出價(jià)格相同甚至更低的產(chǎn)品也在逐漸擠壓戴爾的市場(chǎng)份額，再加上用戶越來(lái)越傾向于到商店選購(gòu)計(jì)算機(jī)，無(wú)形提升了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售。2006年第三季度被惠普取代了個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)世界第一的寶座，而且其銷售增長(zhǎng)率也低于整體市場(chǎng)平均水平。就在這樣的情況下，戴爾決定放棄成名的直銷模式，同時(shí)2007年1月，戴爾創(chuàng)始人邁克爾?戴爾復(fù)出擔(dān)任首席執(zhí)政官，他做的第一件事就是大規(guī)模的人事調(diào)整。同年收購(gòu)數(shù)字流媒體軟件公司Zin0svstems，戴爾的轉(zhuǎn)型之路也隨之來(lái)臨。

2008年，戴爾筆記本產(chǎn)品種類增加50％，使得它在2008年仍然在全球計(jì)算機(jī)制造商中排名第一。同年戴爾推出了ProSupport，這套全球統(tǒng)一的、以客戶為主導(dǎo)的全新服務(wù)支持模式，讓客戶可以直接與戴爾專家中心的技術(shù)人員在7×24小時(shí)內(nèi)隨時(shí)取得聯(lián)系，提高了問(wèn)題解決效率。同時(shí)，戴爾的轉(zhuǎn)型行動(dòng)緊密圍繞著數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，同年以14億美元收購(gòu)ISCSI SAN存儲(chǔ)排名第一的廠商EquaILocilc公司，并與JunIper和博科等網(wǎng)絡(luò)交換系統(tǒng)廠商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，和VMware、Ctrix等虛擬化廠商緊密合作，如此一來(lái)，戴爾基本具備了為企業(yè)提供包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)交換、虛擬化技術(shù)、管理平臺(tái)等在內(nèi)的一整套數(shù)據(jù)中心解決方案。2009年初開(kāi)始，戴爾又開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模價(jià)格調(diào)整以適應(yīng)其轉(zhuǎn)型方案，同年9月戴爾以39億美元收購(gòu)了全球醫(yī)療IT服務(wù)第一的服務(wù)公司佩羅，積極進(jìn)入潛力巨大的醫(yī)療信息技術(shù)市場(chǎng)，收購(gòu)佩羅，不只是為行業(yè)用戶更好地服務(wù)，同時(shí)也是同惠普、IBM交鋒的正式開(kāi)始。

如今戴爾公司已經(jīng)形成大型企業(yè)、公共事業(yè)部、中小企業(yè)和消費(fèi)業(yè)務(wù)、服務(wù)事業(yè)和通訊事業(yè)五大部門，從組織架構(gòu)上看，可以看到戴爾的轉(zhuǎn)型方向。目前戴爾積極進(jìn)入移動(dòng)計(jì)算市場(chǎng)，戴爾展示了其Mini 3i手機(jī)，這款手機(jī)是和中國(guó)移動(dòng)合作推出的手機(jī)。同時(shí)，據(jù)戴爾全球副總裁大中華區(qū)消費(fèi)業(yè)務(wù)總經(jīng)理?xiàng)畛榻B，戴爾進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域是理所當(dāng)然的，它代表了戴爾消費(fèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展策略，不斷發(fā)展更小、更智能的移動(dòng)產(chǎn)品，使戴爾的消費(fèi)者能夠?qū)⑺麄兊幕ヂ?lián)網(wǎng)體驗(yàn)延伸到戶外，隨時(shí)隨地做他們想做的事情。另外，戴爾投身“云計(jì)算平臺(tái)”的發(fā)展，為希望構(gòu)建云計(jì)算服務(wù)的用戶提供更多方案，也會(huì)與更多的一流云計(jì)算獨(dú)立軟件供應(yīng)商合作，滿足用戶更多需求。

由此看來(lái)，戴爾的轉(zhuǎn)型之路走得還算順利，同時(shí)其在個(gè)人計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的地位依然具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，而且因其全球強(qiáng)大的技術(shù)支持服務(wù)優(yōu)勢(shì)，我們有理由相信，戴爾的奇跡不會(huì)消逝，我們也有理由期待戴爾明天的繼續(xù)輝煌!

1984　追求創(chuàng)新的聯(lián)想

聯(lián)想(Lenovo)是年輕的，但在短短的二十多年內(nèi)，聯(lián)想就憑借其不斷創(chuàng)新的理念向我們展示著人類“聯(lián) 想的力量”。從成立后推出聯(lián)想式漢卡以及IBM微機(jī)至AST微機(jī)到轉(zhuǎn)為電腦銷售商，并發(fā)展到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率首位，在90年代末成為全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)第一。進(jìn)入新世紀(jì)，聯(lián)想又推出“關(guān)聯(lián)應(yīng)用”的技術(shù)戰(zhàn)略，為新世紀(jì)聯(lián)想的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。緊接著成功收購(gòu)IBM全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，成為全球電腦行業(yè)第三大供應(yīng)商。時(shí)間來(lái)到2010年，聯(lián)想已開(kāi)始進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，而在這新的年代，聯(lián)想又將帶給我們什么驚喜，我們將拭目以待。

從微徹到自主生產(chǎn)銷售

1984年，聯(lián)想的創(chuàng)始人柳傳志帶領(lǐng)10名中國(guó)計(jì)算機(jī)科技人員前瞻性地認(rèn)識(shí)到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?。懷揣?0萬(wàn)元人民幣的啟動(dòng)資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅(jiān)定決心，這11名科研人員在北京一處租來(lái)的傳達(dá)室中開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，公司命名為“中國(guó)科學(xué)院士院計(jì)算支柱研究新新技術(shù)發(fā)展公司”。19B7年，推出風(fēng)靡國(guó)內(nèi)的聯(lián)想式漢卡，并轉(zhuǎn)為AST微機(jī)，從此定下目標(biāo)用聯(lián)想微機(jī)取代AST，才真正開(kāi)始了聯(lián)想電腦傳奇之路。1988年，聯(lián)想式漢卡獲我國(guó)國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，同年柳傳志與香港導(dǎo)遠(yuǎn)公司和中國(guó)技術(shù)轉(zhuǎn)讓有限公司合資在香港成立香港聯(lián)想公司。1989年，原公司正式更名為“聯(lián)想集團(tuán)公司”，從此有了北京聯(lián)想和香港聯(lián)想之分。此時(shí)聯(lián)想擁有香港、北京兩個(gè)研究中心，三個(gè)生產(chǎn)基地，為走向聯(lián)想電腦的自主生產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

從奔騰時(shí)代到國(guó)內(nèi)稱王

1990年5月，全國(guó)展覽會(huì)上，聯(lián)想公司“聯(lián)想286”微機(jī)一炮打響，僅僅一周時(shí)間進(jìn)軍北京計(jì)算機(jī)交易會(huì)，并一舉拿到120。萬(wàn)余萬(wàn)元的訂單。至此為自主生產(chǎn)打下了鑒定的信心和牢固的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。1992年，聯(lián)想推出家用電腦概念，聯(lián)想1+1家用電腦投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。次年，聯(lián)想推出中國(guó)第一臺(tái)奔騰處理器個(gè)人電腦，正式進(jìn)入奔騰時(shí)代。1996年，聯(lián)想首次居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，同期聯(lián)想筆記本問(wèn)世。

聯(lián)想電腦在市場(chǎng)上的成功，促進(jìn)著集團(tuán)高層更進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的決心。1997年2月，聯(lián)想集團(tuán)董事會(huì)決定北京聯(lián)想和香港聯(lián)想正式合并為中國(guó)聯(lián)想，柳傳志成為中國(guó)聯(lián)想董事局主席兼總經(jīng)理。在銷售上逐漸擴(kuò)大著自己的版圖的同時(shí)，聯(lián)想在創(chuàng)新和技術(shù)上也沒(méi)有停下腳步。同年聯(lián)想推出“幸福之家”軟件，并預(yù)置于每想家用電腦中，這一創(chuàng)新的概念被廣大家庭電腦用戶所接受，使得聯(lián)想市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。1999年，聯(lián)想成為亞太市場(chǎng)頂級(jí)電腦商，在全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)中名列首位。至此，聯(lián)想從推出第一臺(tái)電腦僅僅用了不到十年的時(shí)間，就成為國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)上的霸主。

新世紀(jì)關(guān)聯(lián)應(yīng)用戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)多樣化、國(guó)際化

從上世紀(jì)90年代聯(lián)想的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展來(lái)看，其創(chuàng)新的電腦應(yīng)用理念推廣功不可沒(méi)，而其強(qiáng)大的研發(fā)能力顯得更為重要。1999年，聯(lián)想研究院成立，其職能是以全球客戶需求為導(dǎo)向，積極研發(fā)應(yīng)用型科技，不斷提升技術(shù)成果的產(chǎn)品化效率，致力于自主開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，推動(dòng)公司的技術(shù)進(jìn)步和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。由此看來(lái)，面對(duì)即將到來(lái)的21世紀(jì)，聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)做好長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。

1999年，聯(lián)想具有一鍵上網(wǎng)功能的互聯(lián)網(wǎng)電腦，同樣預(yù)示著新世紀(jì)聯(lián)想的技術(shù)創(chuàng)新方向。隨著2000年聯(lián)想躋身全球十強(qiáng)最佳管理電腦廠商開(kāi)始，聯(lián)想加速了其技術(shù)創(chuàng)新的步伐，并于2001年又隆重推出了具有豐富數(shù)碼應(yīng)用的個(gè)人電腦產(chǎn)品――天麟系列，提出電腦是未來(lái)數(shù)字家庭的核心，同時(shí)還一口氣推出七種數(shù)碼產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)電腦端與數(shù)碼產(chǎn)品之間方便且高速的連接。

2002年聯(lián)想舉辦首次聯(lián)想技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)，在大會(huì)上，聯(lián)想推出了“關(guān)聯(lián)應(yīng)用”戰(zhàn)略。在通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力這一點(diǎn)上，這位中國(guó)IT業(yè)的領(lǐng)航者再次走在了時(shí)代前沿。所謂關(guān)聯(lián)應(yīng)用，就是包括個(gè)人終端到企業(yè)或組織的信息資源，再到社會(huì)的信息服務(wù)三大塊，通過(guò)一定的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議實(shí)現(xiàn)智能互聯(lián)、資源共享、協(xié)同服務(wù)，使信息隨時(shí)隨地可以獲取。這個(gè)龐大的設(shè)想，也是聯(lián)想給自己提出的挑戰(zhàn)。2003年，在關(guān)聯(lián)應(yīng)用戰(zhàn)略的推動(dòng)和信息產(chǎn)業(yè)部的組織領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)想與另外四家廠商共同發(fā)起成立了“閃聯(lián)”標(biāo)準(zhǔn)工作組(IGRS)，致力于終端產(chǎn)品互聯(lián)互通的研究開(kāi)發(fā)。同時(shí)，聯(lián)想應(yīng)一些國(guó)際知名公司之約，參加了“國(guó)際數(shù)字家庭標(biāo)準(zhǔn)組”，為關(guān)聯(lián)應(yīng)用的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

同樣是2002年開(kāi)始，聯(lián)想開(kāi)啟了產(chǎn)品多樣化和國(guó)際化模式，一年的時(shí)間，聯(lián)想集團(tuán)共申請(qǐng)國(guó)家專利572件，其中發(fā)明專利占到50％以上。當(dāng)年聯(lián)想成立手機(jī)業(yè)務(wù)合資企業(yè)，宣布進(jìn)軍手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，讓人們看到了聯(lián)想的服務(wù)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)拓展。2003年，聯(lián)想宣布使用新標(biāo)識(shí)“Lenovo”，為進(jìn)軍海外市場(chǎng)做準(zhǔn)備。2004年正式更名“Lenovo”，并在全球范圍內(nèi)注冊(cè)，同年成為第一家作為國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴的中國(guó)企業(yè)，為2006年冬奧會(huì)和2008年北京奧運(yùn)會(huì)提供臺(tái)式電--腦、服務(wù)器、筆記本等計(jì)算機(jī)技術(shù)設(shè)備。這一切標(biāo)志著聯(lián)想大規(guī)模進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。2004年12月，聯(lián)想和IBM達(dá)成協(xié)議，聯(lián)想以6 5億美元現(xiàn)金、6億美元公司股票收購(gòu)IBM在全球的個(gè)人計(jì)算計(jì)(臺(tái)式和筆記本電腦業(yè)務(wù)，此外將IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)的5億美元債務(wù)轉(zhuǎn)到自己名下。于是，新聯(lián)想一夜之間成為世界第三大個(gè)人電腦供應(yīng)商，擁有每年至少130億美元銷售收入和7.6％的全球個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)占有率。2007年，聯(lián)想針對(duì)消費(fèi)類客戶推出idea品牌，為人們的生活、工作和娛樂(lè)所設(shè)計(jì)，在全球范圍內(nèi)與定位商用的“Thinkpad”品牌形成互補(bǔ)，彌補(bǔ)了聯(lián)想此前在海外市場(chǎng)沒(méi)有消費(fèi)類品牌產(chǎn)品的短板，進(jìn)軍全球消費(fèi)業(yè)務(wù)。通過(guò)idea產(chǎn)品線的推出，聯(lián)想把公司品牌推介給一個(gè)全新的受眾，聯(lián)想為消費(fèi)者打造的最卓越電腦得以服務(wù)于全球用戶。

2010年，聯(lián)想的筆記本電腦依然是聯(lián)想集團(tuán)全球銷售額的最大來(lái)源，占集團(tuán)總銷售額的62％。另外聯(lián)想全球臺(tái)式電腦綜合銷售額比之去年也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，聯(lián)想的國(guó)際化已經(jīng)取得了巨大的成功。另外聯(lián)想完成了對(duì)聯(lián)想移動(dòng)的收購(gòu)，集團(tuán)已經(jīng)準(zhǔn)備全力進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，把握3G市場(chǎng)機(jī)遇。而聯(lián)想推出的嶄新智能手機(jī)“樂(lè)Phone”，成為集團(tuán)進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的首個(gè)旗艦產(chǎn)品?？纯磭?guó)際化后的聯(lián)想，我們有理由相信，聯(lián)想集團(tuán)正在預(yù)想的道路上憑借著技術(shù)創(chuàng)新的理念和追求卓越品質(zhì)的意念前行著，不會(huì)停止，如同人類不會(huì)停止聯(lián)想一樣。

1985　全球最好的訂制手機(jī)廠商中興

“做全球最好的定制手機(jī)廠商”，一貫堅(jiān)持走自主研發(fā)道路的中興通訊(ZTE)憑借此信念，從1985年正式成立至今，憑借著強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍已成為中國(guó)通信行業(yè)打造民族品牌的一支強(qiáng)大力量，全球手機(jī)銷量累計(jì)達(dá)到2億部，躋身全球前五。

在各種制式之中累積經(jīng)驗(yàn)

在制式方面，中興長(zhǎng)期以來(lái)實(shí)行“全面發(fā)展”戰(zhàn)略。1995年，中興開(kāi)始CDMA技術(shù)研發(fā)，為WCDMA 進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備。1998年，中興開(kāi)始涉足手機(jī)行業(yè)，雖然在GSM手機(jī)中的市場(chǎng)份額并不高，但憑借著3年的CDMA技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，中興在CDMA手機(jī)中成功占據(jù)了20％左右的市場(chǎng)份額，并在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、業(yè)務(wù)應(yīng)用等諸多方面穩(wěn)居國(guó)內(nèi)設(shè)備制造商霸主的地位，中興正是靠著CDMA一舉成為了中國(guó)最大的無(wú)線設(shè)備制造商。2001到2004年間，中興的“全面發(fā)展”戰(zhàn)略使其抓住了小靈通以及CDMA的機(jī)會(huì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為的差距縮到了最小。雖然中興的“全面發(fā)展”戰(zhàn)略讓中興面臨比其他企業(yè)更多的投入成本，但同時(shí)也讓中興抓住了更多的機(jī)會(huì)，除了CDMA、WCDMA以及GSM之外，中興一直沒(méi)有放棄的(WIMax)(也將成為另一個(gè)“突破口”。

除了在各種制式之間尋求突破之外，中興還在市場(chǎng)上打下了堅(jiān)持基礎(chǔ)。在國(guó)際市場(chǎng)，中興通訊曾創(chuàng)下多個(gè)“第一”。1995年，中興通訊首次參加國(guó)際電信展，是最“走出去”的中國(guó)通信制造企業(yè)。1998年，中興通訊中標(biāo)孟加拉國(guó)通訊工程項(xiàng)目，是中國(guó)通信企業(yè)通過(guò)國(guó)際競(jìng)標(biāo)獲得的第一個(gè)工程總包項(xiàng)目。2004年，雅典奧運(yùn)會(huì)期間，中興通訊得到了歷史上第一份為奧運(yùn)服務(wù)的合同，在奧運(yùn)會(huì)16個(gè)場(chǎng)館建起寬帶服務(wù)……近幾年，中興通訊國(guó)際業(yè)務(wù)開(kāi)始進(jìn)入新一輪上升通道，全面突破歐洲、北美、日本三大高端市場(chǎng)，通過(guò)與沃達(dá)豐、和黃、西班牙電’信、TATA等運(yùn)營(yíng)商合作，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。10多年的海外合作使中興積累了豐富的合作經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)苛刻的海外運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)入不同市場(chǎng)的全面質(zhì)量認(rèn)證，中興手機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)起了國(guó)際化風(fēng)雨的考驗(yàn)，從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家到新興市場(chǎng)，中興品牌品質(zhì)已經(jīng)獲得了廣大運(yùn)營(yíng)商的青睞和認(rèn)可。

在3G時(shí)代強(qiáng)勢(shì)崛起

2009年，整個(gè)3G產(chǎn)業(yè)都在全面推廣基站建設(shè)，這實(shí)際上給在3種3G制式和豐富的國(guó)際市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)都有所建樹(shù)的中興帶來(lái)了很大的發(fā)展空間。特別是中國(guó)自主研發(fā)的TD-SCDMA制式，2001年中興就開(kāi)始啟動(dòng)TD產(chǎn)品技術(shù)預(yù)研工作，對(duì)智能天線、聯(lián)合檢測(cè)等方面進(jìn)行研究，并取得了重大成果。2003年初，中興通訊成立TD產(chǎn)品線，全面投入TD系統(tǒng)設(shè)備研發(fā)。2007年2月，中興獲得業(yè)界第一張TD光纖基站入網(wǎng)證，并推出世界上第一款帶PTI-(pushto talk功能的HSUPA手機(jī)F159，同時(shí)推出全球首款上行速率2.0Mbps、下行速率7.2Mbps的HSUPA數(shù)據(jù)卡。

在3G的設(shè)備系統(tǒng)業(yè)務(wù)中，中興以36％的綜合份額穩(wěn)坐頭把交椅，其中在中國(guó)移動(dòng)TD中占有35％的市場(chǎng)份額，在中國(guó)電信CDMA2000累積市場(chǎng)份額達(dá)42％，在中國(guó)聯(lián)通WCDMA取得22％的份額。不僅如此，中興各種終端設(shè)備已經(jīng)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家全面進(jìn)入主流運(yùn)營(yíng)商，并且通過(guò)Android定制終端、多模WCDMA定制終端等獲得客戶廣泛認(rèn)可。

2010年是中國(guó)3G發(fā)展迅速的1年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅猛發(fā)展的機(jī)會(huì)面前，作為終端設(shè)備制造商的中興也抓住發(fā)展機(jī)遇，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到智能手機(jī)產(chǎn)品上，準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)抓住國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)遇全面發(fā)力。因在3G上擁有強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，中興在3G市場(chǎng)上打起2G、2.5G不具備的“翻身戰(zhàn)”。目前，中興正與海內(nèi)外主要運(yùn)營(yíng)商合作研發(fā)千元以下的平民化智能手機(jī)，借力3G使其躋身世界前三的追求或?qū)⑻崆皩?shí)現(xiàn)。為了使人們輕松了解3G時(shí)代的業(yè)務(wù)和技術(shù)，中興推出WCDMA網(wǎng)上展覽館，在詮釋中興3G技術(shù)實(shí)力的同時(shí)，描述了3G給人們未來(lái)帶來(lái)的美好生活。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中興2010年第一季度通訊銷售手機(jī)等終端1455萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)48％，終端產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)41.8％，其中TD終端產(chǎn)品市場(chǎng)份額第一，成為國(guó)內(nèi)最大供應(yīng)商。

在國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)都取得良好成績(jī)的中興，其2億部終端也于近日下線，并且，在5月17日“迎世博中興3G志愿者活動(dòng)”3G裝備發(fā)放儀式上，中興了20款3G手機(jī)及MIDf移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端v7等新品，值得一提的是推出MID(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端)V7產(chǎn)品，更加符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者使用習(xí)慣，價(jià)格上也更加容易接受。另外，中興還圍繞中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)的需求進(jìn)行了定制開(kāi)發(fā)，除了超低端產(chǎn)品都會(huì)將移動(dòng)電視模塊作為TD手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置。中興通訊緊緊把握住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，順應(yīng)時(shí)代需求發(fā)力3G市場(chǎng)的同時(shí)，加大了國(guó)內(nèi)TD市場(chǎng)開(kāi)拓力度。

無(wú)繩電話、小靈通、G SM、CDMA、WCDMA、TD―SCDMA、HSDPA、WIMAX、小靈通＼GSM雙模、CDMA＼GSM雙模、TD-SCDMA＼GSM雙模……在全球所有的手機(jī)企業(yè)中，只有中興通訊一家企業(yè)是通吃整個(gè)手機(jī)制式的，甚至開(kāi)創(chuàng)了很多制式組合，是其他企業(yè)根本沒(méi)有想到的。與運(yùn)營(yíng)商默契的合作使中興了解到市場(chǎng)需求并因此推出的各種制式滿足運(yùn)營(yíng)商需求的手機(jī)，而運(yùn)營(yíng)商定制則是中興能夠誕生兩億部手機(jī)神話的關(guān)鍵。但俗話說(shuō)一流企業(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，從這三個(gè)層級(jí)來(lái)看，品牌美譽(yù)度的欠缺，對(duì)中興而言已經(jīng)到了刻不容緩去改進(jìn)的地步。

1996　Google的免費(fèi)夢(mèng)想

1996年，當(dāng)斯坦福大學(xué)的理學(xué)博士生拉里?佩奇和謝爾蓋?布林在學(xué)生宿舍里開(kāi)發(fā)了一個(gè)對(duì)網(wǎng)站之間的關(guān)系做精確分析艘尋引擎，此搜索引擎的精確度勝于當(dāng)時(shí)使用的基本搜索技術(shù)。很快，全新的在線搜索引擎――Google，迅速傳播給全球的信息搜索者。1998年9月7日，當(dāng)Gggle以私有股份公司的形式創(chuàng)立之時(shí)，幾乎在之后幾年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)全球搜索引擎市場(chǎng)的大一統(tǒng)，觶、干凈的頁(yè)面設(shè)計(jì)和最有關(guān)的搜尋結(jié)果讓Google改變了互聯(lián)網(wǎng)的格局，而這不是它唯一的欲望，很快，琳瑯滿目的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)民視野，每一樣都在改變網(wǎng)民的生活習(xí)慣，而Google手機(jī)這個(gè)概念級(jí)的產(chǎn)品則走得更遠(yuǎn)……

密謀高調(diào)中的隱蔽者

Google于2005年8月17日收購(gòu)美國(guó)Android公司，交易額一直沒(méi)有透露。Android的特色業(yè)務(wù)是手機(jī)軟件，之后Google在其基礎(chǔ)上發(fā)展TAndroid業(yè)務(wù)，Google開(kāi)始了自己在手機(jī)這個(gè)離互聯(lián)網(wǎng)還有段距離的產(chǎn)業(yè)的第一次親密接觸。

Google進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)一度讓人很不解，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的積極開(kāi)拓者，為何殺入早已被諾基亞、摩托羅拉、三星等老資格企業(yè)分割切塊的手機(jī)市場(chǎng)呢?相對(duì)于Google高調(diào)收購(gòu)來(lái)說(shuō)，其系統(tǒng)的研發(fā)幾乎是機(jī)密級(jí)的。分析人士認(rèn)為，Android目前擁有一個(gè)100人的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)為Google Phone進(jìn)行開(kāi)發(fā)，有趣的是，我們發(fā)現(xiàn)Google在2005年還購(gòu)買了一家開(kāi)發(fā)移動(dòng)設(shè)備2D圖形設(shè)計(jì)產(chǎn)品的小公司Skia。但對(duì)這一切，Google沒(méi)有正面回應(yīng)過(guò)，只是一味地強(qiáng)調(diào)自己將會(huì)推出跨時(shí)代的產(chǎn)品，這更加激發(fā)了外界對(duì)其收購(gòu)事件和研Android手 機(jī)操作系統(tǒng)的興趣。

開(kāi)源　谷歌的“”

Googie于2007年11月5日終于揭開(kāi)了神秘的Androld系統(tǒng)面紗，這是一個(gè)基于Unux平臺(tái)的開(kāi)源手機(jī)操作系統(tǒng)，該平臺(tái)由操作系統(tǒng)、中間件、用戶界面和應(yīng)用軟件組成，涵蓋了移動(dòng)電話工作所需的全部軟件，而且不存在任何以往阻礙移動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的專有權(quán)障礙，號(hào)稱是首個(gè)為移動(dòng)終端打造的真正開(kāi)放和完整的移動(dòng)軟件。Andoid出爐，但外界依然對(duì)此很是懷疑，Google要如何在強(qiáng)者如林的手機(jī)市場(chǎng)中分一杯羹，如何賺錢?僅僅靠一個(gè)免費(fèi)的開(kāi)源操作系統(tǒng)?甚至很多人認(rèn)為，Google此行為，只是為了不將蘋(píng)果放在一個(gè)籃子里，分散運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但殺入手機(jī)這么成熟的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，似乎風(fēng)險(xiǎn)更大!

很快，Google讓人們見(jiàn)識(shí)到了這個(gè)神秘的Android系統(tǒng)的能量，一個(gè)聚合在該系統(tǒng)下的“”成立了。在系統(tǒng)的同時(shí)，為了推廣此技術(shù)，Google和134個(gè)公司建立了開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟的名單非常強(qiáng)大，中國(guó)移動(dòng)、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、高通、宏達(dá)電和T-MoblIe等技術(shù)和無(wú)線應(yīng)用的領(lǐng)軍企業(yè)都名列其中。但這個(gè)“”太松散，各個(gè)都是行業(yè)的強(qiáng)者，它們聚合在一起，是否能夠有效運(yùn)作并持久?當(dāng)時(shí)沒(méi)有人能夠回答，包括Google自己。

目標(biāo)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)

后來(lái)，市場(chǎng)代替Google回答了一切。2008年9月22日，T-Mobile在紐約正式第一款A(yù)ndroid手機(jī)一T-Mobib G1，該款手機(jī)為臺(tái)灣宏達(dá)電代工制造，是世界上第一部使用Android操作系統(tǒng)的手機(jī)，支持WCDMA／HSPA網(wǎng)絡(luò)，理論下載速率7.2Mbps，并支持Wi-Fi。一年之后，摩托羅拉攜手T-Mobile正式了旗下首搭載Android操作系統(tǒng)的智能手機(jī)一MOTO CLIQ，依靠Android操作系統(tǒng)，摩托羅拉在沉寂許久后的首次爆發(fā)吸引了全球無(wú)數(shù)用戶的目光。如果說(shuō)T-Mobile G1的出世開(kāi)辟了Android領(lǐng)域先河的話，那么摩托羅拉CUQ的則更多地被視為昔日手機(jī)霸主的強(qiáng)勢(shì)回歸!

在Android大旗下的Google手機(jī)很明確地打出了一面大旗，智能化、高端化、應(yīng)用多元化，這一點(diǎn)和蘋(píng)果iPhone的市場(chǎng)策略非常相似，但Google打出的卻是免費(fèi)牌，由于目前的手機(jī)操作系統(tǒng)企業(yè)和手機(jī)企業(yè)相對(duì)封閉，提高了行業(yè)的進(jìn)入門檻，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展遠(yuǎn)沒(méi)有擁有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，Google恰恰是看準(zhǔn)了這個(gè)突破口，就以開(kāi)源的系統(tǒng)、零成本的準(zhǔn)入門檻，通過(guò)與34家“”會(huì)員乃至更多加盟者攜手，來(lái)給雜亂無(wú)章的手機(jī)行業(yè)制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

嵌入　免費(fèi)的最終目標(biāo)

但如果把Google看成是無(wú)私的奉獻(xiàn)者那就錯(cuò)了，Google,EAndroid系統(tǒng)的免費(fèi)策略下打開(kāi)了手機(jī)市場(chǎng)的大門，擁有了一大批強(qiáng)勢(shì)的追隨者，而它也悄悄劃將自己的產(chǎn)品嵌入到了手機(jī)之中。從第一代由外部同盟推出的G1手機(jī)，到2010年1月的Google旗下首款手機(jī)NexusOne，Google都毫無(wú)隱瞞地將自己全面融入到了產(chǎn)品之中，每一款A(yù)droid系統(tǒng)手機(jī)，都支持各種谷歌的服務(wù)，包括Gmal、Google Maps、YouTube、Google日歷和RGoogleTaJk，內(nèi)置chrome Lite瀏覽器，當(dāng)然，使用這款手機(jī)也需要Gmail賬號(hào)。

谷歌聯(lián)合創(chuàng)始人拉里?佩奇說(shuō)：“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，Google手機(jī)最激動(dòng)人心的一點(diǎn)就是它的未來(lái)。它的功能很強(qiáng)，正如幾年前的電腦一樣。你可以上網(wǎng)，安裝軟件。”當(dāng)然言下之意就是所有Gcogle手機(jī)機(jī)用戶，都會(huì)安裝Google的軟件，享受Google的應(yīng)用，成為Google的忠實(shí)粉絲。Google的野心就是利用手機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的霸主地位，讓人無(wú)處不在地見(jiàn)證G00qb的能量。

2000　全球第一的中國(guó)移動(dòng)

對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，光說(shuō)廠商不談運(yùn)營(yíng)商是不公平的，畢竟沒(méi)有電信運(yùn)營(yíng)商，手機(jī)廠商的產(chǎn)品又如何打開(kāi)市場(chǎng)!而在運(yùn)營(yíng)商之中，中國(guó)移動(dòng)無(wú)疑是佼佼者，從2000年5月16日正式掛牌開(kāi)始，中國(guó)移動(dòng)在十年時(shí)問(wèn)中如火山噴發(fā)式的成長(zhǎng)，如今已經(jīng)擁有了全球第一的網(wǎng)絡(luò)和客戶規(guī)模。

零歲方案，移動(dòng)通訊先行諸

作為一家由中央政府管理的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)是根據(jù)國(guó)家關(guān)于電信體制改革的部署和要求，在原中國(guó)電信移動(dòng)通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國(guó)有骨干企業(yè)。而依靠中國(guó)龐大的市場(chǎng)人群，中國(guó)移動(dòng)從一起步，就注定會(huì)不同凡響。2000年底，中國(guó)移動(dòng)的交換容量超過(guò)1億戶，一個(gè)龐然大物從誕生到成長(zhǎng)，僅僅用了半年時(shí)間。

中國(guó)移動(dòng)是銜著金鑰匙出生的。回顧一下中國(guó)移動(dòng)通訊發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)其實(shí)在2000年以前的若干年，就已經(jīng)開(kāi)始了移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)的征程。1987年11月18日，第一個(gè)模擬蜂窩移動(dòng)電話系統(tǒng)在廣東省建成并投入商用。1994年3月26日，郵電部移動(dòng)通信局成立，這時(shí)候，一個(gè)最早的中國(guó)移動(dòng)雛形就已經(jīng)開(kāi)始孕育。1995年，GSM數(shù)字電話網(wǎng)正式開(kāi)通，其核心的建設(shè)者之后大多成為了中國(guó)移動(dòng)的主干成員。1997年7月17日，中國(guó)移動(dòng)第1000萬(wàn)個(gè)移動(dòng)電話客戶在江蘇誕生，此刻的中國(guó)移動(dòng)盡管還沒(méi)有自立門戶，但在中國(guó)電信之中，已經(jīng)是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的集群，移動(dòng)通訊開(kāi)始形成和固定電話分庭抗禮之勢(shì)頭。1999年4月底，根據(jù)國(guó)務(wù)院批復(fù)的《中國(guó)電信重組方案》，移動(dòng)通信分營(yíng)工作啟動(dòng)。隨后的中國(guó)移動(dòng)正式“單飛”，并快速崛起。從移動(dòng)通訊的發(fā)展歷程和中國(guó)移動(dòng)的“公元前”歷史不難看出，中國(guó)移動(dòng)其實(shí)就是中國(guó)移動(dòng)通訊的先行者。

2G時(shí)代，我的地盤(pán)我做主

中國(guó)移動(dòng)的發(fā)展是極其迅猛的，2001年11月26日，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司的第一億客戶在北京產(chǎn)生。如果說(shuō)這一步的成功大多得益于當(dāng)時(shí)中國(guó)移動(dòng)所依靠的中國(guó)龐大人口基數(shù)的話，那么一個(gè)月后，中國(guó)移動(dòng)決然地壯士斷腕行動(dòng)則更讓人驚嘆。2001年12月31日，中國(guó)移動(dòng)通信關(guān)閉模擬移動(dòng)電話網(wǎng)，停止經(jīng)營(yíng)模擬移動(dòng)電話業(yè)務(wù)，標(biāo)志著中國(guó)移動(dòng)全面告別模擬信號(hào)，進(jìn)入GSM數(shù)字制式(數(shù)字G網(wǎng))時(shí)代。但這需要極大的勇氣，畢竟，面對(duì)如此劇烈的轉(zhuǎn)型，將可能丟失大量的模擬信號(hào)用戶。改革需要陣痛，升級(jí)需要勇氣，但中國(guó)移動(dòng)在最短的時(shí)間內(nèi)，幾乎以最快的速度完成了對(duì)全球最大模擬信號(hào)用戶群落的整體轉(zhuǎn)型。其高效、高速和無(wú)遺留問(wèn)題的成功，讓全球移動(dòng)通訊界震撼。

一旦進(jìn)入2G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)就開(kāi)始面對(duì)來(lái)自中國(guó)聯(lián)通的挑戰(zhàn)，面對(duì)沒(méi)有歷史負(fù)擔(dān)的小兄弟，中國(guó)移動(dòng)這個(gè)老大哥選擇的是服務(wù)，取勝的發(fā)展方向。2002年1月22至24日，中，國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司工作會(huì)議召開(kāi)，提出在今后兩三年內(nèi)實(shí)施“服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先”的近期戰(zhàn)略重點(diǎn)。而這其實(shí)成為了延續(xù)到今天的的核心發(fā)展目標(biāo)。而其旗下如全球通、動(dòng)感地帶、神州行等多個(gè)品牌，都分別針對(duì)不同的用戶群體進(jìn)行了強(qiáng)勢(shì)的包圍。截止2008年12月，中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)10C％覆蓋全國(guó)縣(市)，客戶總數(shù)超過(guò)45億戶，與237個(gè)國(guó)家和地區(qū)的381個(gè)運(yùn)營(yíng)公司開(kāi)通了GSM國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)，與179國(guó)家和地區(qū)的252個(gè)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通了GPRS國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)。此刻的中國(guó)移動(dòng)，已經(jīng)在2G時(shí)代確立了其王者地位，并且讓國(guó)外運(yùn)營(yíng)商為之側(cè)目。3G時(shí)代，二次創(chuàng)業(yè)的征途