新媒體運(yùn)營(yíng)的收獲和體會(huì)精選(九篇)
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第1篇：新媒體運(yùn)營(yíng)的收獲和體會(huì)范文
通過對(duì)中國(guó)電信公司的認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)，我們從感性上學(xué)到了很多東西，也對(duì)我們將來(lái)的學(xué)習(xí)和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過這次參觀實(shí)習(xí)豐富了本人的理論知識(shí)，增強(qiáng)了本人觀察能力，開闊了視野，并使我對(duì)以后的工作有了定性的認(rèn)識(shí)，真是讓我收獲頗多。現(xiàn)將本次實(shí)習(xí)就參觀實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)收獲、以及未來(lái)自己努力的方向等作以總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)單位
1、實(shí)習(xí)單位：
中國(guó)電信（分公司）
2、公司概況：
中國(guó)電信集團(tuán)公司是按國(guó)家電信體制改革方案組建的特大型國(guó)有通信企業(yè)，是中國(guó)最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地，成員單位包括遍布全國(guó)的31個(gè)省級(jí)企業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)。
中國(guó)電信集團(tuán)公司由中央管理，是經(jīng)國(guó)務(wù)院授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)和國(guó)家控股公司的試點(diǎn)。注冊(cè)資本1580億元人民幣。主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際各類固定電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，包括本地?zé)o線環(huán)路；基于電信網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、圖像及多媒體通信與信息服務(wù)；進(jìn)行國(guó)際電信業(yè)務(wù)對(duì)外結(jié)算，開拓海外通信市場(chǎng)；經(jīng)營(yíng)與通信及信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢、廣告、出版、設(shè)備生產(chǎn)銷售和進(jìn)出口、設(shè)計(jì)施工等業(yè)務(wù)；并根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，經(jīng)營(yíng)國(guó)家批準(zhǔn)或允許的其他業(yè)務(wù)。
年月1日原中國(guó)聯(lián)通CDMA的經(jīng)營(yíng)主體正式變更為中國(guó)電信。同年月，在原中國(guó)電信133、153號(hào)段的基礎(chǔ)上，189號(hào)段正式啟用。
二、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、企業(yè)認(rèn)知：中國(guó)電信發(fā)展路徑、中國(guó)電信的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、中國(guó)電信的經(jīng)營(yíng)理念、中國(guó)電信的戰(zhàn)略目標(biāo)、中國(guó)電信企業(yè)文化。
2、必備能力：學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、溝通協(xié)調(diào)力、創(chuàng)造力、情商。
3、工學(xué)關(guān)系：找準(zhǔn)目標(biāo)，不懈努力。
三、心得體會(huì)
通過本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，自己了解了通信專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，開闊了眼界，增加了見聞，明白了一些通信設(shè)備的簡(jiǎn)單原理，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展，把平時(shí)書本的知識(shí)應(yīng)用在了實(shí)踐中，同時(shí)也得到了很多寶貴的知識(shí)財(cái)富，另一面自己也看見了自己的不足，還需要努力學(xué)習(xí)，了解更多相關(guān)知識(shí)，豐富自己的閱歷，多請(qǐng)教老師，和有關(guān)人員，通過各個(gè)渠道學(xué)習(xí)和了解通信工程的有關(guān)知識(shí)。
通過實(shí)習(xí)，我才有了機(jī)會(huì)去面對(duì)著專業(yè)性人員，聽著他們對(duì)專業(yè)性的講解，這些都很有助于我對(duì)知識(shí)的理解以及與實(shí)際相聯(lián)系，這些都很益于我在以后的工作。通過實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)通信在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所處的地位和所起的作用，加深對(duì)電信工程在生產(chǎn)生活中的感性認(rèn)識(shí)，了解這些企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，學(xué)習(xí)這些企業(yè)組織和管理知識(shí)，鞏固了所學(xué)理論，培養(yǎng)了初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技術(shù)能力，增強(qiáng)了我在電子信息方面的學(xué)業(yè)背景和對(duì)本專業(yè)的熱愛。
社會(huì)需求及專業(yè)發(fā)展、自我定位：
目前，電子商務(wù)專業(yè)的社會(huì)需求主要集中在以下幾個(gè)方向：
（1）技術(shù)研發(fā)人員。其職業(yè)通路為研發(fā)員研發(fā)工程師高層市場(chǎng)或管理人員；
（2）產(chǎn)品銷售人員。其職業(yè)通路為銷售助理銷售工程師銷售（市場(chǎng)）經(jīng)理；
第2篇：新媒體運(yùn)營(yíng)的收獲和體會(huì)范文
親愛的朋友，值此辭舊迎新之際，我們紅袖編輯部對(duì)十年來(lái)始終支持和喜愛紅袖添香原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站的所有注冊(cè)會(huì)員，向把心血與汗水播灑在這一方文學(xué)天地的全體編輯和論壇管理人員，向默默無(wú)聞的紅袖技術(shù)人員，致以衷心的感謝和新年的祝福!
感謝紅袖所有的朋友，是你們的真情與摯愛，
托起了這樣一個(gè)美好的文字平臺(tái)。
感謝紅袖的所有工作人員、是你們這片精神沃土上，用自己的熱情構(gòu)架起一座連接著文友的心橋!
親愛的朋友，十年來(lái)，紅袖就在這里，與大家共同送別了每一個(gè)依依難舍的去歲，又共同迎接著每一個(gè)充滿期待的新年!
親愛的朋友，十年來(lái)，紅袖就在這里，與大家共同見證了每一個(gè)不懈耕耘的日子，又共同分享著每一個(gè)幸福收獲的季節(jié)!
親愛的朋友，十年來(lái)，紅袖就在這里，與大家共同暢想，共同展望，共同堅(jiān)守，共同歡笑!
站在新年的入口，回眸盤點(diǎn)即將遠(yuǎn)去的2009年，那些精彩的華章一幕幕地回放——
2009年，“首屆青春文學(xué)大賽”在中國(guó)國(guó)際展覽中心頒出長(zhǎng)、短篇小說(shuō)特別大獎(jiǎng)、金銀、銀獎(jiǎng)等五個(gè)重量級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng);“第二屆華語(yǔ)言情大賽”投稿達(dá)17536部，創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)賽事的最高投稿記錄，紅袖添香作者涅盤灰憑借《逃婚俏伴娘》一書摘得桂冠;
2009年，“凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，從我做起”的網(wǎng)絡(luò)簽名活動(dòng)，彰顯了紅袖純文學(xué)網(wǎng)站的建站方略——用文字創(chuàng)造我們生活中的有形價(jià)值，用文學(xué)升華我們生命中的無(wú)形價(jià)值!
2009年，紅袖添香經(jīng)典十年精華版系列圖書征稿到18部作品的出版，高達(dá)千萬(wàn)的稿酬保障及四大獎(jiǎng)勵(lì)金計(jì)劃的推出，國(guó)內(nèi)首個(gè)無(wú)線版權(quán)結(jié)算平臺(tái)——紅袖“移動(dòng)閱讀版權(quán)自助結(jié)算平臺(tái)”上線，再一次用行動(dòng)告訴所有的紅袖人：我們致力于為用戶提供涵蓋在線付費(fèi)閱讀、無(wú)線增值、網(wǎng)絡(luò)增值、圖書出版、影視授權(quán)、報(bào)刊雜志授權(quán)等數(shù)字內(nèi)容版權(quán)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，紅袖會(huì)全方位地保障作者的收益!
2009年，紅袖出版影視頻道上線，為作者架接起與出版機(jī)構(gòu)、影視機(jī)構(gòu)的全新橋梁;紅袖新版電子簽約系統(tǒng)上線，為作者提供了快捷的結(jié)算平臺(tái)!
2009年，紅袖添香作者攜愛在漂流(原名宋麗暄)、古剎(原名李睿)進(jìn)入魯迅文學(xué)院學(xué)習(xí)，拉開了紅袖作家培養(yǎng)計(jì)劃的序幕。
2009年，紅袖添香后宮類作品《云畫扇，紅淚未央》在第20屆“多元與創(chuàng)意•書展20年”香港書展活動(dòng)中，受到眾多出版方青睞，成功輸出作品版權(quán)到臺(tái)灣龍吟文化，成功開拓港臺(tái)出版市場(chǎng)。
2009年，“悅讀十載，暢想未來(lái)——紅袖添香十周年慶典”火紅橫幅，從7月26日至8月14日，在“濟(jì)南、太原、武漢、溫州、麻城、河南、上海、西安、長(zhǎng)島、湘西”十地以多種形式的集體亮相，拉開了紅袖十周年盛典的序幕。
2009年，一個(gè)永遠(yuǎn)在紅袖歷史上定格的日子——8月20日。這一天，“紅袖添香十周年文學(xué)盛典”在首都北京隆重舉行，30多家平面媒體及320家網(wǎng)絡(luò)媒體多角度報(bào)道了紅袖添香十周年文學(xué)盛典的盛況，紅袖被盛贊為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上重要的語(yǔ)文力量”! 親愛的朋友，紅袖伴著我們一路走來(lái)。記載著每一個(gè)紅袖人的情懷與感慨，融匯著每一個(gè)紅袖人的夢(mèng)想與期待，交織著每一個(gè)紅袖人的關(guān)切與柔情。
親愛的朋友，在告別2009的時(shí)候，我們把最美好的祝愿送給紅袖，送給支持和喜愛著紅袖的所有朋友!
愿紅袖添香的原創(chuàng)作品能化作一股強(qiáng)勁的東風(fēng)，不斷吹開更多絢麗燦爛的文學(xué)之花，吸引更多愛好文學(xué)創(chuàng)作的朋友駐足棲息!
愿紅袖添香的全體編輯、管理和工作人員，繼續(xù)用熱情和真誠(chéng)，精心打造、傾情裝點(diǎn)我們共同的精神家園!
愿紅袖添香的全體會(huì)員，繼續(xù)用你們咀嚼再三而感動(dòng)猶然的文字，把橫亙千古的詩(shī)文與夢(mèng)中的未來(lái)一起吟唱!
第3篇：新媒體運(yùn)營(yíng)的收獲和體會(huì)范文
那么微博給新浪網(wǎng)、新浪微博自身帶來(lái)了哪些變化呢？
2011年，新浪日均瀏覽量19.8億，同比上升62.9%；日均UV7379萬(wàn)，同比上升28.5%。新浪的流量提高離不開新浪微博的打造，例如金麒麟論壇，央行行長(zhǎng)周小川首次出席金麒麟論壇，這是對(duì)新浪微博的認(rèn)可。
剛剛的2011年第三季度財(cái)報(bào)，新浪在單一季度的廣告收入突破了1億美元。新浪內(nèi)部人稱微博是一個(gè)年輕的巨人。它可能增長(zhǎng)得很快，變成一個(gè)很大的平臺(tái)，其實(shí)它還很年輕。我們?cè)谶\(yùn)作、操作微博平臺(tái)的時(shí)候，在不斷摸索，發(fā)現(xiàn)微博營(yíng)銷新的亮點(diǎn)。
截至2011年9月30日，新浪用戶突破了2.5億，新浪微博占據(jù)了中國(guó)微博市場(chǎng)的87%。目前微博的用戶平均使用時(shí)長(zhǎng)超過了60分鐘。平時(shí)人們?cè)谑褂梦⒉┑臅r(shí)候，也許只是在短暫的過程中看微博。但是你有沒有體會(huì)到，從早上起床到最后入睡，微博一直沒有離開你，這是一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。
微博的用戶是最年輕的用戶。新浪網(wǎng)有十幾年的歷史，它的用戶大多是70后。但是微博的用戶90后、80后、70后的比例分別是5︰4︰1。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的網(wǎng)民主要來(lái)自于90后、80后群體，這是微博平臺(tái)為什么能夠幫助新浪網(wǎng)站迅速發(fā)展的原因。
通過一些名人帶動(dòng)，很多企業(yè)加入到新浪微博上。已經(jīng)有5萬(wàn)家企業(yè)在新浪微博平臺(tái)建立了自己的官方微博。雖然很多企業(yè)都有自己的官方網(wǎng)站，但官方網(wǎng)站無(wú)法實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。
官方微博給企業(yè)提供了另外的渠道和空間，讓企業(yè)的官方微博在一個(gè)很大流量的平臺(tái)上，能夠受到更多人的關(guān)注。只要企業(yè)能夠用心經(jīng)營(yíng)自己的官方微博，就可以與消費(fèi)者、目標(biāo)群體進(jìn)行更良好的溝通。新浪也在利用自己的平臺(tái)，不斷地與企業(yè)共同摸索營(yíng)銷方式和手段。
微博發(fā)展到現(xiàn)在是一個(gè)巨人，人們可以通過SNS平臺(tái)網(wǎng)站看到，它甚至超過了一些門戶網(wǎng)站，成為中國(guó)的第六大網(wǎng)站。微博的輿論效果不斷地放大，對(duì)于政府機(jī)構(gòu)疏導(dǎo)微博輿論，這是一個(gè)重要的課題。2011年11月底，北京市政府公布將開通微博，而且保持活躍。政府機(jī)構(gòu)對(duì)于微博的發(fā)展起到了良好的推動(dòng)作用。
2011年也是收獲的一年，以新浪微博為互動(dòng)平臺(tái)的營(yíng)銷案例得到了眾多評(píng)委的認(rèn)可，在不同的廣告節(jié)上獲得了21項(xiàng)大獎(jiǎng)。
2012年會(huì)有哪些變化呢？首先，我們看到在過去的10年里，互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要聚焦于用戶價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)，可能更聚焦于由用戶規(guī)模轉(zhuǎn)向用戶價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。所以，新浪提出，在未來(lái)10年里，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，要么成為一個(gè)平臺(tái)，要么成為一個(gè)平臺(tái)級(jí)的應(yīng)用。
對(duì)此，新浪對(duì)自己做了更加清晰的定位，提出雙平臺(tái)、多終端營(yíng)銷概念。互聯(lián)網(wǎng)正在向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方向轉(zhuǎn)變，新浪也在實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)變自己的媒體定位。
新浪相信，社會(huì)化是未來(lái)發(fā)展的方向，也希望利用微博平臺(tái)，利用開放式的思維，滿足互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作需求，滿足消費(fèi)者和網(wǎng)友多種多樣的需求。新浪更希望打造一個(gè)真正開放式的平臺(tái)。例如企業(yè)微博，新浪會(huì)推出更加專業(yè)化的企業(yè)微博功能，幫助企業(yè)更好地分析官方微博的消費(fèi)群體是什么樣的人，能夠帶來(lái)怎樣的營(yíng)銷價(jià)值。
談及2012年，不得不提到倫敦奧運(yùn)會(huì)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)，人們關(guān)注更多的是民族精神。對(duì)于倫敦奧運(yùn)會(huì)來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為它是一屆社交化的奧運(yùn)會(huì)。2011年9月，新浪微博獨(dú)家采訪了奧委會(huì)主席雅克羅格。新浪希望抓住營(yíng)銷趨勢(shì)，為企業(yè)提供內(nèi)容視頻化、傳播社會(huì)化的營(yíng)銷解決方案。
電子商務(wù)也是一個(gè)非常熱門的話題，雖然我們?cè)?011年年底聽到了“電子商務(wù)的冬天”這個(gè)詞，但它一定是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)。新浪已經(jīng)在嘗試?yán)蒙鐣?huì)化營(yíng)銷平臺(tái)提出了一個(gè)概念，即B2B2C概念，希望把電子商務(wù)平臺(tái)引向一個(gè)更好的發(fā)展方向。
第4篇：新媒體運(yùn)營(yíng)的收獲和體會(huì)范文
分析培訓(xùn)的各個(gè)環(huán)節(jié)不難發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)的本質(zhì)也是營(yíng)銷，其產(chǎn)品是知識(shí)。而培訓(xùn)管理者扮演的則是產(chǎn)品經(jīng)理兼策劃的角色。倘若將知識(shí)看作產(chǎn)品，將甄選合適的授課講師、選擇恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)方式、設(shè)計(jì)深入淺出的課程看作對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，那么對(duì)培訓(xùn)的宣傳、組織則是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次有效的營(yíng)銷策劃。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常以“用戶黏度”作為評(píng)價(jià)產(chǎn)品影響力的維度，人力資源工作者（以下簡(jiǎn)稱“HR”）也可以將這一想法運(yùn)用到培訓(xùn)管理工作中，集聚培訓(xùn)的人氣，增加培訓(xùn)的黏度。
前期：營(yíng)銷策劃“引爆”培訓(xùn)項(xiàng)目
筆者認(rèn)為，培訓(xùn)宣傳不應(yīng)只限于一封中規(guī)中矩、平淡無(wú)味的培訓(xùn)通知郵件，而應(yīng)是一次前有鋪墊、后有思維引導(dǎo)的營(yíng)銷策劃，讓人有一種“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”的熱切期盼的心理預(yù)期。通俗點(diǎn)講，就是利用痛點(diǎn)營(yíng)銷和饑餓營(yíng)銷來(lái)吊足學(xué)員們的胃口。
百思買集團(tuán)（Best Buy）是全球最大的家用電器和電子產(chǎn)品零售集團(tuán)。與國(guó)內(nèi)多家本土家電賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式有所不同，百思買定位高端，講究良好的購(gòu)物體驗(yàn)，其售賣的商品價(jià)格高于國(guó)內(nèi)本土家電賣場(chǎng)。當(dāng)百思買大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，所有人都為本土家電賣場(chǎng)暗自捏了一把汗。然而，崇尚品質(zhì)的百思買在中國(guó)市場(chǎng)竟然遭受慘敗，注重性價(jià)比的本土家電賣場(chǎng)仍春風(fēng)得意?？梢?，優(yōu)點(diǎn)不等于賣點(diǎn)?！百u點(diǎn)”就是銷售商在銷售產(chǎn)品時(shí)，向客戶重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)推薦不是一股腦兒地將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)全部拋給客戶，讓客戶自行挑選自己感興趣的“點(diǎn)”，而是在推銷產(chǎn)
品前即把準(zhǔn)客戶脈搏，然后向其有針對(duì)性地展示商品優(yōu)勢(shì)。將“痛點(diǎn)營(yíng)銷”運(yùn)用到培訓(xùn)宣傳上，就需要培訓(xùn)負(fù)責(zé)人找準(zhǔn)目標(biāo)學(xué)員的需求。員工參加培訓(xùn)是為了獲取知識(shí)和技能，提升個(gè)人能力。因此，HR先要對(duì)課程和培訓(xùn)項(xiàng)目做好定位，它能為員工帶來(lái)什么收益，是錦上添花還是雪中送炭？然后再將培訓(xùn)定位在前期宣傳時(shí)突出呈現(xiàn)出來(lái)。在宣傳方式上，要讓培訓(xùn)的利益點(diǎn)一目了然，可以提醒目標(biāo)群體參訓(xùn)的急迫性和重要性，也可以引導(dǎo)目標(biāo)群體發(fā)現(xiàn)參訓(xùn)的必要性。Z公司曾推出“WS青年才俊班”培訓(xùn)項(xiàng)目，在前期宣傳時(shí)，便借著公司“人才輸送計(jì)劃”的東風(fēng)，拋出“身處高端行業(yè)，你卻對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)一無(wú)所知”的話題，在員工內(nèi)部引起不小反響，成功吸引了目標(biāo)群體的關(guān)注，為后續(xù)培訓(xùn)項(xiàng)目的推出做了充分鋪墊。
提到“饑餓營(yíng)銷”，人們自然會(huì)聯(lián)想到蘋果公司。每次新產(chǎn)品上線，都能在全球市場(chǎng)特別是中國(guó)市場(chǎng)掀起搶購(gòu)熱潮。小米手機(jī)也將這種營(yíng)銷模式應(yīng)用得淋漓盡致，初期的限量搶購(gòu)使其成為耳熟能詳?shù)钠放?。事?shí)證明，人們對(duì)這樣的營(yíng)銷方式非常受用。Z公司在實(shí)施“WS青年才俊班”培訓(xùn)項(xiàng)目前期，在宣傳上借鑒了“饑餓營(yíng)銷”的理念，繼“痛點(diǎn)營(yíng)銷”手段成功引起員工們的興趣后，又一改平時(shí)“報(bào)名即可參訓(xùn)”的低門檻，規(guī)定：欲參加培訓(xùn)者須先參加入學(xué)考試，根據(jù)考試排名，按3∶1的比例擇優(yōu)選取人員參加培訓(xùn)。這一高標(biāo)準(zhǔn)一經(jīng)推出，立即占據(jù)公司員工的話題榜首，成功激起了員工們的求勝心理，紛紛報(bào)名響應(yīng)。
中期：參與感讓運(yùn)營(yíng)四兩撥千斤
確定了目標(biāo)學(xué)員，其后就是組織培訓(xùn)。傳統(tǒng)培訓(xùn)通過外部壓力迫使學(xué)員端坐在教室里，聽誰(shuí)的課、什么時(shí)候上課、什么時(shí)候休息，都由培訓(xùn)組織者事前做好規(guī)劃，學(xué)員們習(xí)慣了聽從安排，總是帶著過客的心態(tài)參與培訓(xùn)，學(xué)員與培訓(xùn)組織者之間缺少有效的溝通。一邊是培訓(xùn)組織者自我感覺良好地賣力籌備，一邊是學(xué)員索然無(wú)味地旁觀，這也是很多培訓(xùn)組織者會(huì)覺得吃力不討好的原因。
培訓(xùn)管理者不應(yīng)只關(guān)注出勤率，更應(yīng)關(guān)注學(xué)員的學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)力，使其自發(fā)、主動(dòng)地參與到培訓(xùn)的籌備與組織中，以主人翁的身份加入進(jìn)來(lái)。學(xué)員一旦有了參與培訓(xùn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的感覺，由此產(chǎn)生的親切感就會(huì)牢牢抓住他們的心。
首先，培訓(xùn)管理者要向?qū)W員灌輸理念，營(yíng)造出“一榮俱榮，一損俱損”的團(tuán)隊(duì)氛圍。仍以Z公司的“WS青年才俊班”為例，其第一期培訓(xùn)班共有65名學(xué)員，分為4個(gè)小組，每組1位組長(zhǎng)。小組之間進(jìn)行積分累計(jì)PK，PK涉及小組出勤、課堂互動(dòng)、課后作業(yè)等內(nèi)容，每位學(xué)員的舉動(dòng)都將成為小組成敗的關(guān)鍵。
其次，適當(dāng)放權(quán)，抓大放小。有時(shí)候，培訓(xùn)管理者就猶如奶爸、奶媽，事無(wú)巨細(xì)都要操心，而一直被呵護(hù)的孩子其實(shí)很想掙脫。培訓(xùn)管理者可以將組織工作適當(dāng)放權(quán)給學(xué)員，確保他們?cè)谡w框架下有一定程度的自由來(lái)安排自己的培訓(xùn)，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上給予適當(dāng)幫助和提點(diǎn)。Z公司的“WS青年才俊班”開班第一天，就組織全體學(xué)員匿名票選出6位班委，負(fù)責(zé)培訓(xùn)班的日常管理，包括考勤管理、課堂紀(jì)律管理、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)組織等工作，而班委成員也能將日常管理事務(wù)打理得井井有條，班委成員反饋的培訓(xùn)改進(jìn)意見和創(chuàng)新點(diǎn)子更是讓培訓(xùn)組織者受益匪淺。可見，讓學(xué)員參與到培訓(xùn)組織中，既能夠幫助HR了解學(xué)員的內(nèi)心需求，進(jìn)一步完善培訓(xùn)的組織工作，又可以讓學(xué)員們體會(huì)到培訓(xùn)組織工作的不易，在其后的培訓(xùn)中更愿意配合，可說(shuō)是個(gè)一舉多得的好辦法。
后期：持續(xù)發(fā)酵打造培訓(xùn)口碑
培訓(xùn)的目的是讓學(xué)員掌握知識(shí)并運(yùn)用到工作中提升工作績(jī)效。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就要在培訓(xùn)結(jié)束后對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)講師的授課情況及培訓(xùn)的會(huì)務(wù)組織進(jìn)行評(píng)價(jià)，組織學(xué)員參加考核和培訓(xùn)后的績(jī)效評(píng)估觀察等，通過培訓(xùn)評(píng)價(jià)以及學(xué)員的績(jī)效是否得到改進(jìn)來(lái)判斷培訓(xùn)效果。在此，筆者重點(diǎn)提到的是經(jīng)常被忽視的培訓(xùn)總結(jié)。
培訓(xùn)總結(jié)是向全體學(xué)員以及未參訓(xùn)員工再現(xiàn)培訓(xùn)精彩片段、學(xué)員收獲感言等積極的內(nèi)容，讓參訓(xùn)者為有幸參與其中而滿足和自豪，讓未參訓(xùn)者為錯(cuò)失培訓(xùn)而惋惜并奮起直追。Z公司的“WS青年才俊班”開班以來(lái)，每一期培訓(xùn)結(jié)束后必做宣傳，通過H5數(shù)字產(chǎn)品展示等方式讓培訓(xùn)持續(xù)發(fā)酵，進(jìn)而形成口碑，以至于經(jīng)常有未入選的員工前來(lái)打探下一期培訓(xùn)班的開班時(shí)間。
第5篇：新媒體運(yùn)營(yíng)的收獲和體會(huì)范文
彭總
合肥蝶依斕沙發(fā)加盟店總經(jīng)理彭年華，談怎樣選擇加盟品牌方面很有一套，她說(shuō)選擇品牌要四看：一看產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比。產(chǎn)品品質(zhì)是選擇品牌的第一要素，產(chǎn)品品質(zhì)包括產(chǎn)品質(zhì)量，款式顏色是否適合市場(chǎng)需求，看性價(jià)比是否高。二看品牌影響力。加盟之前多上網(wǎng)搜索了解品牌，多問同行作比較，看沙發(fā)品牌加盟店數(shù)量，是否有成功案例等。三看工廠實(shí)力和服務(wù)支持。工廠實(shí)力是長(zhǎng)期發(fā)展的保證，而后期相關(guān)服務(wù)和營(yíng)銷支持又關(guān)系到加盟店賺不賺錢。四看品牌規(guī)范化管理和發(fā)展?jié)摿?。一個(gè)品牌的規(guī)范化管理很重要，我們選擇一個(gè)品牌就是想當(dāng)做一份事業(yè)來(lái)做，所以規(guī)范化管理，定位長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是我們最看重的。
我從2010年10月加盟蝶依斕布藝沙發(fā)，在合肥華邦伊賽特開第一個(gè)店，然后在2011年10月又開了第二店蝶依斕布藝沙發(fā)（合肥紅星美凱龍店），2011年11月接著又開了第三家店（蝶依斕軟床合肥華邦伊賽特店），現(xiàn)在三店運(yùn)營(yíng)非常好，我感覺選擇蝶依斕我選對(duì)了。
同一個(gè)城市，一年多時(shí)間連開三家店，在行業(yè)內(nèi)都不多見，她談起蝶依斕品牌獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)，還真有點(diǎn)滔滔不絕。
第一，品牌的專有性保障。蝶依斕品牌早在1999年中、英文成功注冊(cè)了36個(gè)類別，60多個(gè)商標(biāo)。這種品牌保護(hù)意識(shí)甚至在今天都是非常超前的。不信您在百度搜索一下“蝶依斕”所有信息全是蝶依斕的信息。
第二，共享品牌資源，成功模式的快速?gòu)?fù)制。蝶依斕有19年家居布藝專業(yè)品牌無(wú)形資產(chǎn)，加盟店可迅速獲得強(qiáng)勢(shì)品牌力量，共享電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等多種媒體全方位的廣告宣傳。特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給專賣店帶來(lái)大量潛在客戶。全國(guó)近百家加盟店廣告共同提升品牌影響力。
第三，可靠的品質(zhì)保障。19年布藝專業(yè)品質(zhì)傳承，連續(xù)8年通過ISO9001認(rèn)證。每年國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督局抽檢，全部合格。
第四，給加盟店全方位支持服務(wù)。從店面選址、裝修設(shè)計(jì)、裝修指導(dǎo)、銷售培訓(xùn)、上樣布展、開業(yè)策劃協(xié)助、跟單專管、促銷支持、品牌推廣環(huán)環(huán)相扣，讓我們省心省力；
第五，品牌的創(chuàng)新力。蝶依斕首創(chuàng)的“6S售后服務(wù)”、“保姆式套裝盒”、“布藝沙發(fā)銷售預(yù)知系統(tǒng)”、“布藝沙發(fā)自助搭配系統(tǒng)”、廣為傳唱的品牌歌《蝴蝶花開》，蝶依斕是家居行業(yè)最早成立在線商學(xué)院的企業(yè)之一，這些都是蝶依斕創(chuàng)新品牌文化的體現(xiàn)。
第六，行業(yè)獨(dú)特的品牌文化“幸福家居文化”。十幾年的文化沉淀，從品牌商標(biāo)到品牌故事，從視覺識(shí)別到聽覺識(shí)別，從平面廣告到影視廣告的立體宣傳，讓消費(fèi)者高度認(rèn)同，買沙發(fā)軟床就選蝶依斕，“幸福相依蝶依斕”。
加盟蝶依斕 我成功經(jīng)營(yíng)1000㎡布藝體驗(yàn)館
梁經(jīng)理
從2010年單獨(dú)經(jīng)營(yíng)蝶依斕耒陽(yáng)沙發(fā)店到目前整體配套經(jīng)營(yíng)的1000平米家居布藝體驗(yàn)館，2年來(lái)，蝶依斕家居單店經(jīng)營(yíng)升級(jí)到整體家居配套，耒陽(yáng)店正一步步做強(qiáng)做大，蝶依斕品牌在耒陽(yáng)市民心中上升到了一個(gè)全新的高度，擁有了一大批喜愛蝶依斕品牌的粉絲，為了更好的服務(wù)于廣大耒陽(yáng)市民，方便大家更好的體驗(yàn)家居布藝一站式配套購(gòu)物，蝶依斕耒陽(yáng)店把世紀(jì)家園整個(gè)二樓1000多平米的家居賣場(chǎng)改造成蝶依斕家居布藝體驗(yàn)館，館內(nèi)集沙發(fā)、窗簾、軟床于一體，并配套家具、軟包、家居飾品等數(shù)百種經(jīng)營(yíng)品種，目前體驗(yàn)館正在緊張裝修中，欲以嶄新的面貌出現(xiàn)在廣大消費(fèi)者的面前，力爭(zhēng)為更多的人創(chuàng)造幸福家居生活。
在談及為何選擇蝶依斕品牌作為整體家居布藝配套，蝶依斕耒陽(yáng)梁總信心滿滿的說(shuō)道：“選擇蝶依斕，其一是因?yàn)榈罃淘?010年就成功推出了中南地區(qū)最大家居布藝體驗(yàn)館，吸收了國(guó)際“體驗(yàn)式消費(fèi)”的理念，其成功的運(yùn)營(yíng)模式讓我信心百倍；其二是蝶依斕品牌創(chuàng)新服務(wù)深深吸引著我，無(wú)論是在行業(yè)首推的6S售后服務(wù)，窗簾無(wú)塵安裝器，布藝沙發(fā)保姆式套裝盒，布藝沙發(fā)自助搭配系統(tǒng)等等一系列創(chuàng)新服務(wù)，無(wú)一不是從消費(fèi)者利益出發(fā)，用心服務(wù)著顧客；其三是蝶依斕的核心文化打動(dòng)了我，為更多的人創(chuàng)造幸福家居生活，蝶依斕人始終將幸福作為生活與工作的全部，所有這些讓我最終選擇蝶依斕，并成功開啟1000多平米的家居布藝體驗(yàn)館?！?/p>
我經(jīng)營(yíng)蝶依斕湘潭店的七年
湘潭蝶依斕 胡濤
蝶依斕布藝窗簾店于2007年開業(yè)至今已有七個(gè)春秋。最初我是應(yīng)聘蝶依斕湘潭店導(dǎo)購(gòu)員而進(jìn)入蝶依斕這個(gè)大家庭的。當(dāng)時(shí)的我只是一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生，既不懂業(yè)務(wù)也不熟悉產(chǎn)品，我剛進(jìn)入蝶依斕就跟許多同事一起參與了蝶依斕總部的系統(tǒng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。幾年的導(dǎo)購(gòu)生涯下來(lái)，不但學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，更重要的是對(duì)窗簾行業(yè)有了更深的了解與熟悉，我深深知道只有你非常專業(yè)，顧客才會(huì)信賴你。不僅僅是窗簾布藝知識(shí)，也必須懂各種裝飾裝修知識(shí)，以便有更多的語(yǔ)言和客戶溝通。把客戶當(dāng)作朋友，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是最大的成功。
2011年蝶依斕總部對(duì)湘潭店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)改革，由總部直營(yíng)變?yōu)榈罃碳用说辏牭竭@個(gè)好消息，我想都沒想就興奮的搶到了湘潭蝶依斕窗簾店的加盟權(quán)，我也因此由導(dǎo)購(gòu)變成了老板。目前湘潭蝶依斕布藝窗簾專注于家庭、酒店、辦公窗簾設(shè)計(jì)，因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)。在湘潭市區(qū)周邊，我們已經(jīng)建立了完善的銷售服務(wù)體系，有了一大批蝶依斕品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。
七年耕耘，我雖然吃了不少苦、下了很多功夫，但我收獲到了許許多多，這種成就感不僅僅是物質(zhì)上的，更多的是讓我實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。讓客戶滿意，讓家人幸福，也讓自己滿足。今后我也必將滿懷信心，與蝶依斕公司一道將蝶依斕幸福家居文化生活帶給千家萬(wàn)戶，鑄就新的輝煌。
加盟蝶依斕 我選對(duì)了！
徐州蝶依斕沙發(fā)專賣店 厲總
轉(zhuǎn)眼間，我經(jīng)營(yíng)徐州蝶依斕沙發(fā)專賣店已近十個(gè)月。十個(gè)月時(shí)間可以說(shuō)是在緊張與快樂中渡過的，每月初總是擔(dān)心做不到好的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)則我的擔(dān)心總是多余的，因?yàn)槊吭碌锥际浅~完成了銷售任務(wù)，“她”總能給我一個(gè)滿意的收獲。加盟蝶依斕，我很自信的說(shuō)，我選對(duì)了！
談及蝶依斕，加盟前我對(duì)她是一無(wú)所知的，在準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)蝶依斕沙發(fā)之前，在網(wǎng)上了解有關(guān)沙發(fā)的相關(guān)知識(shí)，如品牌、款式、品質(zhì)的鑒別等等。很多品牌在徐州已經(jīng)有了經(jīng)銷商，一些小品牌又實(shí)在讓我提不起精神，一日泡論壇時(shí)看到有人評(píng)論蝶依斕沙發(fā)款式品質(zhì)都不錯(cuò)，就通過百度找到蝶依斕官網(wǎng)站更深入的了解。打開蝶依斕網(wǎng)站，我就被這個(gè)品牌文化深深的吸引了，無(wú)論是品牌起源，還是品牌內(nèi)涵，品牌歌曲，還有產(chǎn)品設(shè)計(jì)都向我傳遞了“她”是一個(gè)定位中高端，極具幸福家居品牌特質(zhì)，又不缺整體家居配套實(shí)力的企業(yè)。從產(chǎn)品創(chuàng)新到營(yíng)銷的獨(dú)特，讓我下定了決心為此一搏，選擇加盟蝶依斕，在徐州開設(shè)蝶依斕沙發(fā)專賣店。
選好了品牌，接下來(lái)找賣場(chǎng)。我認(rèn)為只有一流賣場(chǎng)才能烘托蝶依斕的形象定位，于是選了紅星美凱龍。從選址到裝修，蝶依斕總部都給予了全程的策劃與指導(dǎo)。直到開業(yè)前一晚，卿總及助理親自幫我出樣，擺場(chǎng)至凌晨，徹夜未眠，又趕了一個(gè)上午，滴食未進(jìn)。這份真誠(chéng)與敬業(yè)，讓我徹底感動(dòng)，這是個(gè)實(shí)干的老總，實(shí)干的企業(yè)。直到現(xiàn)在我仍可負(fù)責(zé)任的說(shuō)這是我遇到過最敬業(yè)的老總，選擇蝶依斕，沒錯(cuò)！
開業(yè)到現(xiàn)在，我們面對(duì)眾多品牌、商家的競(jìng)爭(zhēng)，但在蝶依斕總部的幫助下，我們?nèi)〉昧顺晒?，銷售節(jié)節(jié)攀升，即使在紅星美凱龍商場(chǎng)，提及蝶依斕沙發(fā)也是響當(dāng)當(dāng)?shù)囊粋€(gè)品牌。最后，我要感謝蝶依斕，給了我一次這么好的機(jī)會(huì)，以后我會(huì)更用心的經(jīng)營(yíng)徐州蝶依斕沙發(fā)專賣店，與蝶依斕一起共創(chuàng)更美好的明天。
蝶依斕沙發(fā)——人生的第一桶金
長(zhǎng)沙蝶依斕布藝沙發(fā)專賣店 鄧經(jīng)理
與蝶依斕結(jié)緣于2005年，那時(shí)正值蝶依斕沙發(fā)入駐長(zhǎng)沙新芙蓉國(guó)際家居廣場(chǎng)，其500平米的沙發(fā)賣場(chǎng)，時(shí)尚唯美的產(chǎn)品，大氣奢華的裝修風(fēng)格深深吸引了我，以一名專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員加入了蝶依斕這個(gè)大家庭。通過一段時(shí)間的接觸，我深深感受到蝶依斕的幸福文化及家庭般的溫暖，于是我下定決心，在長(zhǎng)沙獨(dú)立經(jīng)營(yíng)一家蝶依斕布藝沙發(fā)專賣店。
2007年，蝶依斕布藝沙發(fā)好百年店開業(yè)，自開業(yè)以來(lái)，一直廣受顧客關(guān)注，蝶依斕人一直對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)，品牌的宣傳投入了大量人力、物力，能夠作為蝶依斕的一員我很自信，相信蝶依斕的品質(zhì)，推崇品牌文化。在經(jīng)營(yíng)蝶依斕好百年店的幾年時(shí)間里，蝶依斕優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)+高品質(zhì)的產(chǎn)品+完美的售后服務(wù)，獲得廣大消費(fèi)者的喜愛，業(yè)績(jī)一直領(lǐng)先。除了做出滿意的業(yè)績(jī)，更大的收獲則是得到了長(zhǎng)沙市民的肯定，因?yàn)橹挥械玫介L(zhǎng)沙市民的滿意才是蝶依斕沙發(fā)好百店最大的成功。我堅(jiān)信通過不懈努力，一定會(huì)與蝶依斕人一道將更好的產(chǎn)品帶給千家萬(wàn)戶。
選擇蝶依斕布藝沙發(fā)作為自己的事業(yè)，能在短時(shí)間挖到人生的第一桶金，最離不開的是蝶依斕總公司的大力支持與培養(yǎng)，其強(qiáng)勁的品牌文化，獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念，悉心培訓(xùn)指導(dǎo)，使我信心百倍，蝶依斕一定會(huì)成為世界名牌，加油，蝶依斕！
創(chuàng)業(yè)有先機(jī) 成功有把握
湖南望城蝶依斕窗簾專賣店 總經(jīng)理熊惠波
懂行的人都知道，加盟店，吸引人的是品牌，打動(dòng)消費(fèi)者的是產(chǎn)品。我2007年成功加入蝶依斕窗簾專賣，看中的正是其品牌和產(chǎn)品。蝶依斕家居布藝品通過ISO9001：2008國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，并在2005、2008年多次獲評(píng)“湖南省著名商標(biāo)”，2009年被認(rèn)定為“中國(guó)著名品牌”與“綠色環(huán)保首選品牌”等眾多榮譽(yù)。除去品牌本身獨(dú)具的特色、強(qiáng)大的號(hào)召力以外，讓加盟商們最為感動(dòng)和滿意的，是蝶依斕總部從始至終為我們加盟商所提供的一系列服務(wù)和支持。
我經(jīng)營(yíng)蝶依斕窗簾專賣店4年多以來(lái)，從區(qū)域?qū)ζ放频哪吧绞袌?chǎng)的占領(lǐng)，從銷售的低谷到穩(wěn)定的客源，從負(fù)債經(jīng)營(yíng)到可觀的盈利，我取得了一定的成功。四年了，有酸甜苦辣，我一次又一次的體會(huì)到了公司的飛躍發(fā)展，也許蝶依斕人也是付出那么多的辛勤和勞作，才有今天的飛黃騰達(dá)！如果說(shuō)我是蝶依斕發(fā)展道路之上一個(gè)最基層的見證者，還真不如說(shuō)我是一個(gè)蝶依斕真正的受益者，憑借總部發(fā)展東風(fēng)，我會(huì)繼續(xù)努力，一步一個(gè)腳印地去實(shí)現(xiàn)我的人生夢(mèng)想！
慶幸我能成為蝶依斕家庭一員
蝶依斕蘇州布藝窗簾專賣店 張總
第6篇：新媒體運(yùn)營(yíng)的收獲和體會(huì)范文
關(guān)鍵詞 媒介融合 媒體運(yùn)營(yíng) 產(chǎn)業(yè)鏈
中圖分類號(hào) G206 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A
當(dāng)前媒介融合的效果和優(yōu)勢(shì)，使得新一輪的媒體競(jìng)賽異常精彩。媒介融合已成為國(guó)內(nèi)外媒體發(fā)展的必然趨勢(shì)，新技術(shù)和傳播渠道的發(fā)展使得媒介產(chǎn)業(yè)格局隨之變遷，也讓身在其中的媒體企業(yè)必須以新的視角審視其運(yùn)營(yíng)策略。
一、新技術(shù)的發(fā)展及受眾變化對(duì)媒介融合的影響
媒介融合源于信息的數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)的興起。從媒體角度來(lái)看，技術(shù)的變革，直接導(dǎo)致的是生產(chǎn)方式和信息傳輸?shù)淖儞Q，而受眾也在其中悄然改變。近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)web2.0技術(shù)的發(fā)展已讓世人看到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)成員信息傳遞的影響。從最初的博客，到目前發(fā)展迅速的SNS網(wǎng)站如Facebook。twitter等，雙向互動(dòng)成為了各個(gè)網(wǎng)站的王牌。受眾在其中極大的展示了個(gè)人魅力，隨時(shí)隨地的與媒體互動(dòng)。在新媒體情景下，受眾必然作為消費(fèi)者對(duì)媒體提出的新的要求，參與到媒體中來(lái)，并促使媒體轉(zhuǎn)變職能。
下一代網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展方向基于Web3.0技術(shù)，即互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)信息可以直接和其他網(wǎng)站信息進(jìn)行交互和交換。能通過第i方信息平臺(tái)同時(shí)對(duì)多家網(wǎng)站信息進(jìn)行整合使用，用戶在互聯(lián)網(wǎng)上擁有自己的數(shù)據(jù)，并能打破網(wǎng)站邊界，在不同的網(wǎng)站上使用，用瀏覽器即可實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的系統(tǒng)程序才具有的功能。雖然這一新技術(shù)日前仍未在互聯(lián)網(wǎng)上完全實(shí)現(xiàn)，但對(duì)媒介融合會(huì)產(chǎn)生新的影響，主要有以下兩個(gè)方面的趨勢(shì)：
第一，個(gè)媒體和個(gè)性化信息的興起。在2008”瓦聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，SNS社交網(wǎng)站的發(fā)展引人注目。SNS網(wǎng)站以用戶個(gè)人主頁(yè)和好友鏈接和互動(dòng)內(nèi)容為基礎(chǔ)，利用插件和與其他網(wǎng)站的信息共享，滿足用戶個(gè)性化信息需求及交往需求。門戶網(wǎng)站同前已失去其原有的風(fēng)光，受眾更傾向通過于自己的網(wǎng)站頁(yè)面去獲得各種信息。而在web3.0時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)更可以根據(jù)用戶關(guān)注的資訊偏好、行為習(xí)慣等網(wǎng)絡(luò)行為軌跡來(lái)整合信息，提供個(gè)性化的信息服務(wù)，從而成為一個(gè)能給出合理方案的綜合系統(tǒng)。受眾這一需求的變化其實(shí)代表著人們想把現(xiàn)實(shí)生活中的各種行為在媒介中實(shí)現(xiàn)的愿望，是用視窗和瀏覽器選擇信息而實(shí)現(xiàn)的個(gè)人化。
第二，受眾參與性的提升。新的媒介使受眾參與性的增強(qiáng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。受眾利用網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等媒體，參與性極大增加，勢(shì)必會(huì)為媒體提供更多的信息內(nèi)容，當(dāng)傳播者和受眾融為一體，網(wǎng)站的功能編譯變得更為開放，受眾不僅僅是走馬觀花的來(lái)看看門戶網(wǎng)站的新聞。更多的是來(lái)體會(huì)自己成為新聞和各種信息的創(chuàng)造者和傳輸者。例如5，12汶川地震報(bào)道，很多信息是通過現(xiàn)場(chǎng)救援人員，志愿者的手機(jī)，博客等渠道傳出，和傳統(tǒng)媒體形成良好互動(dòng)與補(bǔ)充。
個(gè)人對(duì)個(gè)人，個(gè)人對(duì)多人，多人對(duì)多人的傳播網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，傳者受眾一體化將成為新聞傳播的主體特征。正如喻國(guó)明所言，“閱眾參與”、“去中心化”和“平等對(duì)話”是這一波傳媒變革的兩大關(guān)鍵點(diǎn)，新聞生產(chǎn)不再是媒體機(jī)構(gòu)中編輯和記者的專利，已逐漸演化成“多數(shù)人向多數(shù)人傳播新聞”的傳播模式。
這兩方面的變化，首先是對(duì)傳統(tǒng)大眾媒介提出了內(nèi)容方面的分眾要求，而企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)成本最低的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，如何分眾又如何聚眾，是媒介目前要面對(duì)的一個(gè)難題，而媒介融合的契機(jī)，使得長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)，成本降低，用戶數(shù)據(jù)的收集可以基于類似SNS的個(gè)人用戶主頁(yè)和使用偏好進(jìn)行。通過用戶的媒介內(nèi)容使用歷史，通過新的算法來(lái)推薦用戶喜歡的內(nèi)容。找出共性來(lái)做具有群體共識(shí)的媒介產(chǎn)品，針對(duì)個(gè)人，來(lái)推薦個(gè)性化信息。這一點(diǎn)已經(jīng)在許多SNS網(wǎng)站上得以實(shí)現(xiàn)。如果類似的web3.0的技術(shù)可以移植人手機(jī)，那么打破時(shí)空限制的個(gè)性化信息服務(wù)就是媒介融合過程的最終目標(biāo)，而這一應(yīng)用在視頻和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域，更是大有前景。
其次，新聞業(yè)務(wù)并將形成兩條并行不悖的分界，一邊是以融合的媒介報(bào)道的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，一邊是廣大網(wǎng)民的草根新聞源。這一變化要求媒介融合的過程中，不僅僅是媒體內(nèi)容的融合，也應(yīng)考慮如何把受眾所傳遞的內(nèi)容融合進(jìn)來(lái)，并與之更好的協(xié)同。在這個(gè)過程中，管理體制和政策必然發(fā)生轉(zhuǎn)變。以配合企業(yè)業(yè)務(wù)模式的變化。
二、媒介融合內(nèi)涵的延伸
媒介融合只是一個(gè)過程。而非結(jié)果。媒介融合并不僅僅局限于新聞的多媒體報(bào)道。利克里德關(guān)于互動(dòng)計(jì)算機(jī)的《人機(jī)共生》的想象，正在成為現(xiàn)實(shí)，計(jì)算機(jī)用戶的智慧能力將得到戲劇性的提高，而隨之而來(lái)的將是社會(huì)整個(gè)系統(tǒng)的生產(chǎn)、娛樂和認(rèn)知方式的變革。
新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使得媒介融合的內(nèi)涵正在不斷拓展，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)媒介產(chǎn)品創(chuàng)作形式和表達(dá)手段傳播技術(shù)的融合。如在美國(guó)坦帕市的新聞中心，不同媒體集合優(yōu)勢(shì)，合力報(bào)道新聞，利用數(shù)字化傳輸突破媒介終端的分界。(2)媒體企業(yè)的融合兼并，媒介終端的生產(chǎn)商，傳輸渠道運(yùn)營(yíng)商，內(nèi)容生產(chǎn)商目前都參與到媒體企業(yè)的融合兼并及產(chǎn)業(yè)鏈和業(yè)務(wù)流程的再造中來(lái)，展開新一輪的角逐。(3)全社會(huì)媒介化圖景的形成。技術(shù)的發(fā)展使得媒體可以多方位的滿足受眾的多元需求。受眾與媒體的互動(dòng)，個(gè)媒體的產(chǎn)生為全媒體信息化社會(huì)的形成奠定基礎(chǔ)。
三、媒介融合時(shí)代媒體的運(yùn)營(yíng)策略的新方向
媒介融合三個(gè)方面內(nèi)涵的延伸，其實(shí)就是媒介在產(chǎn)業(yè)鏈上，在媒介企業(yè)內(nèi)部體制，產(chǎn)品生產(chǎn)以及整個(gè)社會(huì)的受眾關(guān)系上的一種延伸。在媒介融合的大環(huán)境下，業(yè)務(wù)產(chǎn)品的更替，使得產(chǎn)業(yè)資本在行業(yè)內(nèi)流動(dòng)，引起不同企業(yè)間的重組兼容，而受眾即市場(chǎng)的變動(dòng)在另一個(gè)層面左右了產(chǎn)品供給的趨勢(shì)。這三個(gè)方面層層累進(jìn)，互相影響，形成一個(gè)融合的大格局，但在這一格局之內(nèi)又需要不同的媒體分工，協(xié)同合作。
1.產(chǎn)業(yè)鏈上各司其職
正如麥克盧漢所說(shuō)，“新媒介并不是就媒介的增加，它永遠(yuǎn)不會(huì)停止對(duì)舊媒介的壓迫，直到他為舊媒介找到新的形態(tài)和地位?！蹦壳?，這一形態(tài)的變化首先體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上，不同媒介需要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力及準(zhǔn)確的定位。蘋果的lphone在美國(guó)的極大成功，開創(chuàng)了一個(gè)以媒介終端生產(chǎn)商主導(dǎo)，內(nèi)容生產(chǎn)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商多方共贏的新商業(yè)模式，這一商業(yè)模式在中國(guó)目前還無(wú)法復(fù)制，但給中國(guó)的媒體產(chǎn)業(yè)鏈上的各方商家很多啟示。商業(yè)運(yùn)營(yíng)的月的在于盈利，尤其在媒介融合的背景下，合作與競(jìng)爭(zhēng)始終是同步的。區(qū)分自己的市場(chǎng)定位，看清自己的強(qiáng)項(xiàng)，與對(duì)手合作共贏必然是當(dāng)下媒體企業(yè)發(fā)展的前提。再去追究媒介融合背景下自己應(yīng)該如何不被新技術(shù)淘汰已經(jīng)為時(shí)過晚，但是可以去思考在整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)自己的角色定位。
傳統(tǒng)傳媒如報(bào)業(yè)等平面媒體，對(duì)于新聞和各種信息的收集及片面化和文字表達(dá)方面具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是在數(shù)字技術(shù)的發(fā)展下，受眾需要多元化的表達(dá)方式。但無(wú)論終端如何
變化，內(nèi)容卻始終是受眾關(guān)注的重點(diǎn)。在媒介融合時(shí)代，信息的發(fā)行渠道應(yīng)該更加多元化。傳統(tǒng)媒體擁有自己獨(dú)特的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，結(jié)合發(fā)行渠道等第三方技術(shù)運(yùn)營(yíng)商，展開產(chǎn)業(yè)鏈上的分工與合作，而絕非是投入大量資金去在自己完全沒有優(yōu)勢(shì)的新媒體行業(yè)內(nèi)廝殺。
對(duì)于傳統(tǒng)電視來(lái)說(shuō)，前有互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站的追兵，后有中國(guó)電信IPTV的堵截，雖然數(shù)字電視整體平移在某種程度上為廣電網(wǎng)絡(luò)奠定了目前優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，但是在未來(lái)，信息傳輸?shù)慕y(tǒng)一渠道不一定是現(xiàn)有的有線網(wǎng)，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一定是未來(lái)的信息傳輸渠道的基本特征，它可能是在3G基礎(chǔ)上發(fā)展的，也可能是基于全新的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。特別是面對(duì)境外傳媒機(jī)構(gòu)的虎視眈眈，如默多克的新聞集團(tuán)收購(gòu)了中國(guó)網(wǎng)通的部分股份，預(yù)示著新聞集團(tuán)進(jìn)人中國(guó)的新通道已經(jīng)打開，國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商雖然目前受到政策限制，尚未在數(shù)字視頻業(yè)務(wù)中大展身手，但也都磨拳擦掌。電視已經(jīng)被簡(jiǎn)化為一個(gè)視頻播放器，數(shù)字電視真正的盈利點(diǎn)在于互動(dòng)增值業(yè)務(wù)，而這些業(yè)務(wù)是電信運(yùn)營(yíng)商的拿手好戲，更不需提及用戶對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商有償服務(wù)已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣。但電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)于內(nèi)容制作方面仍是外行。兩者如果能在利益分享上達(dá)成一致，協(xié)同合作，共同推展市場(chǎng)，那么不失為一種共贏。
同時(shí)，媒介產(chǎn)品，不同于其他工業(yè)品，其版權(quán)保護(hù)的問題，是產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整中必然面對(duì)的一個(gè)環(huán)節(jié)。美國(guó)視頻brighteove網(wǎng)站對(duì)版權(quán)問題的妥善解決，近日引起人們廣泛關(guān)注，該網(wǎng)站聚合了美國(guó)各大傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容，傳統(tǒng)媒體通過購(gòu)買該網(wǎng)站播映權(quán)傳遞其內(nèi)容，對(duì)于那些規(guī)模不大的中小制作公司而言，Brightcove幫助他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上擴(kuò)大影響，樹立品牌，增加盈利；對(duì)于有自己廣告網(wǎng)絡(luò)的大媒體而言，Brightcove又可以幫助他們?cè)诰W(wǎng)上建立交易市場(chǎng)，選購(gòu)或者出售視頻節(jié)目。Brightcove的聲譽(yù)為它在網(wǎng)絡(luò)江湖上贏得了信任，獲得了一連串來(lái)自傳統(tǒng)媒體的青昧：先是華納音樂，將使用Brightcove的技術(shù)在自己的網(wǎng)站內(nèi)嵌播放器軟件=接著，華爾街日?qǐng)?bào)在線MarketWatch，com和Barron’s在線以及道瓊斯在線也決定和Brightcove合作，通過前滾視頻和橫幅廣告的方式來(lái)新聞與評(píng)論視頻等內(nèi)容。這些舉措都值得我國(guó)媒體借鑒。
2.價(jià)值鏈上尋找突破點(diǎn)
對(duì)于媒體企業(yè)來(lái)說(shuō)，媒介融合時(shí)代，為其提供了良好的時(shí)機(jī)，重視自身價(jià)值鏈上增值業(yè)務(wù)的開發(fā)，利用各種資源優(yōu)勢(shì)，在價(jià)值鏈上尋找到自己的新的優(yōu)勢(shì)，拓展產(chǎn)品組合，發(fā)掘新的可降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的舉措。
目前，媒介的單一市場(chǎng)價(jià)值正在衰減，而解決這一問題的基本戰(zhàn)略就是在媒介的組合和相關(guān)資源的結(jié)構(gòu)性配置當(dāng)中尋求媒介價(jià)值的提升。產(chǎn)品不僅僅是初級(jí)的新聞信息，還要加工，使其增值。媒介內(nèi)容的數(shù)字化，使得存貯媒體產(chǎn)品和傳輸媒體產(chǎn)品更為便利，傳統(tǒng)媒體根據(jù)自己的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)可以展開內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，并加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)的整理編輯和分離處理，分析運(yùn)算的技術(shù)指標(biāo)，則可與新媒體展開新的增值內(nèi)容服務(wù)，而不僅僅是將過去的媒體內(nèi)容閑置。這不僅有助于媒體企業(yè)開發(fā)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品，又是標(biāo)準(zhǔn)化管理內(nèi)容生產(chǎn)的手段。而且是一項(xiàng)簡(jiǎn)單易行的新業(yè)務(wù)。
在用戶方面，Web3.0用戶個(gè)人信息記錄及數(shù)字電視追蹤IP等功能可以讓很多的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收集大量的用戶數(shù)據(jù)和分析。同時(shí)用戶也可以在線對(duì)電視內(nèi)容或相信息進(jìn)行追蹤。通過這些數(shù)據(jù)的分析，媒體可以很輕易的知道受眾在關(guān)注什么，或者對(duì)新的媒體產(chǎn)品有什么評(píng)價(jià)。以及受眾需要哪些信息服務(wù)，化被動(dòng)的推銷為主動(dòng)的營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)變成了傳統(tǒng)媒體聯(lián)系每個(gè)受眾的橋梁。而傳統(tǒng)媒體的角色將向信息和娛樂的提供商轉(zhuǎn)變。
另外，在人力資源的管理方面，新媒體的發(fā)展，讓媒介開始重新思考生產(chǎn)者和消費(fèi)者的關(guān)系。美國(guó)在線游戲第二人生讓虛擬產(chǎn)品盈利，并力邀世界500強(qiáng)人駐虛擬世界，在網(wǎng)絡(luò)游戲中尋找人才的運(yùn)行模式。這讓我們認(rèn)識(shí)到，在數(shù)字化媒介融合的時(shí)代，真正的想要把用戶留住，媒體除了要做內(nèi)容，更要想出好的方法讓用戶能在收獲信息和娛樂的同時(shí)，獲得經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益，這樣的媒體才是真正滲透到用戶的生活中去，雙方受益，彼此共生，正是新媒體在全球范圍內(nèi)利用維基經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理展開新業(yè)務(wù)的基本原則。
網(wǎng)絡(luò)可以連接世界上的每一個(gè)人，分享和大規(guī)模協(xié)作成為了，web3.0時(shí)代的必備名詞，網(wǎng)民可以將自己所有的信息資源都放在網(wǎng)上，互相交流，當(dāng)然也如同《維基經(jīng)濟(jì)學(xué)》里描述的那樣，每個(gè)人都會(huì)參與到互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)中，而商家也會(huì)利用群體智力，為自己的企業(yè)提供新的勞動(dòng)供給。大規(guī)模合作將徹底改變我們的商業(yè)世界，乃至全球襯=會(huì)。而這正是“維基”所做的：利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行全球協(xié)作，形成更多的創(chuàng)新內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)，從而惠及集生產(chǎn)者與消費(fèi)者于一身的“參與者”。人們受制于公司，單位的勞務(wù)提供模式將被打破，只要你可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，便可以自由地在每個(gè)經(jīng)濟(jì)部門參與革新和財(cái)富創(chuàng)造。
在中國(guó)，類似于“豬八戒網(wǎng)”等一系列實(shí)踐維基經(jīng)濟(jì)學(xué)的網(wǎng)站正在日益壯大，傳媒業(yè)內(nèi)的許多工作都可以依次外包。更多的普通人加入到媒體內(nèi)容的制作中來(lái)。信息的接收者，受眾從被動(dòng)接受信息到主動(dòng)創(chuàng)作信息，從單一獲取信息到全面利用信息，從信息索取的孤立個(gè)體變?yōu)樾畔⒔涣鞯木酆先后w，這個(gè)群體亟需建立和媒體的合作關(guān)系。然而這種關(guān)系的建立，需要版權(quán)機(jī)制的健全，及如何分配利益的問題。Google正在開發(fā)的DRM技術(shù)如果可以得到廣泛應(yīng)用，每個(gè)人都可以發(fā)柑和管理自己的版權(quán)。
3.分眾與聚眾――市場(chǎng)的再思考
無(wú)論是平面媒體，或是電視、網(wǎng)絡(luò)媒體，融合最本質(zhì)的目的，是為了實(shí)現(xiàn)資源共享，更好的利用各種媒體表現(xiàn)形式給特定的受眾講故事。在媒體行業(yè)中，一場(chǎng)對(duì)媒介內(nèi)容的生產(chǎn)的業(yè)務(wù)流程再造正在如火如荼的展開。無(wú)論是美國(guó)坦帕新聞中心的變革，還是BBC廣播新聞、網(wǎng)絡(luò)新聞和電視新聞這三大部門聚合為一個(gè)新的編輯系統(tǒng)，都向世人展示著媒介利用多媒體如何更好的為受眾展示其擁有的信息。
注重服務(wù)內(nèi)涵與擅長(zhǎng)分眾化時(shí)代的媒介競(jìng)爭(zhēng)不是比誰(shuí)更小眾，而是比誰(shuí)更能為特定的信息和特定的趣味品位找到切合它們的人群，說(shuō)到底還是媒體間各自配合與分工，以及有效傳達(dá)的問題。這需要打破介質(zhì)鴻溝，實(shí)現(xiàn)融合的媒體報(bào)道和節(jié)目。同時(shí)媒體必須深入地研究如何才能讓這些內(nèi)容傳達(dá)到喜歡不同媒介的受眾手中，而不同的介質(zhì)，又該如何配合去更加全面和立體的為內(nèi)容服務(wù)。
對(duì)個(gè)體媒介的關(guān)注，又讓講述故事的各個(gè)媒體人必須思考，如何才能滿足不同個(gè)體的不同需求?如前所述，新技術(shù)可以讓我們跟蹤不同的受眾，分眾的目的在于區(qū)分不同受眾的愛好，以不同的分類，讓受眾更便捷的找到自己需要的東西。多媒體的互相配合，也是如此，今后的媒體必然是面對(duì)個(gè)性化的用戶界面，網(wǎng)站之間的壁壘一定會(huì)打破。用戶只會(huì)在自己的界面上尋找自己想要內(nèi)容。
編輯的作用不再是針對(duì)某一些文字和圖像的處理和剪輯，更多的是要凝聚不同介質(zhì)制作者來(lái)具體的策劃新的表現(xiàn)手法，同時(shí)考慮用戶的偏好，在分眾的基礎(chǔ)上，聚合內(nèi)容，用類似于內(nèi)容分類的手段來(lái)區(qū)隔不同的受眾推薦與用戶的個(gè)人頁(yè)面之上。無(wú)論是數(shù)字電視，或者互聯(lián)網(wǎng)都是如此。同時(shí)，必須利用各種媒體互相配合對(duì)自己的節(jié)目進(jìn)行營(yíng)銷，吸引受眾的關(guān)注，走出品牌路線。
四、結(jié)論
第7篇：新媒體運(yùn)營(yíng)的收獲和體會(huì)范文
微博在當(dāng)下席卷中國(guó)大陸，根本原因在于它的自媒體特性。每個(gè)人終于可以擁有自己的發(fā)聲平臺(tái)，于此實(shí)現(xiàn)與世界的無(wú)縫鏈接，“我向世界發(fā)言”，似乎有了言論平等的舞臺(tái)。你是誰(shuí)？別人并不知道，也未必有興趣知道。所以，在這個(gè)看似平等自由的舞臺(tái)上，不平等才是真理。
那些暴得大名的各路人物，才是最大的利益獲得者。借助博客揚(yáng)名的房地產(chǎn)商人潘石屹，把微博做成了個(gè)人和公司廣告平臺(tái)，他專注于飼養(yǎng)粉絲，已經(jīng)達(dá)到了癡迷的程度，隨拍隨寫，弄得人人緊張，跟他吃飯都得預(yù)先警告：這句話可別寫，寫了我也不認(rèn)賬啊。煽情導(dǎo)演馮小剛稱，每發(fā)一條消息就有數(shù)千人轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，直接讀者高達(dá)上千萬(wàn)人。他半撒嬌地說(shuō)：現(xiàn)在寫微博可累，得寫了刪，刪了再寫，因?yàn)橛绊懺谀莾耗?。憤怒博主李承鵬組建自己的粉絲團(tuán)，兩萬(wàn)人的名額迅疾爆滿……只有在他們手里，微博才真正成為自媒體，他們貌似獨(dú)立地對(duì)世界發(fā)言，好像誰(shuí)也無(wú)法篡改。
微博圖書《有權(quán)懦弱》就是在這樣的背景下推出的。有人一針見血地指出微博的真理：“害怕假想敵的做矜持狀，遮遮掩掩說(shuō)著半神半人的哲語(yǔ)，率性地交出了更多的自己?！倍@部匯聚熊培云、于建嶸、陳志武、劉蘇里、徐文兵、吳曉波、姚晨、蔣方舟、封新城、北村、馮唐等15位各路微博英雄的語(yǔ)錄，屬于后者。在坦誠(chéng)之外，他們睿智的思想讓人如沐春風(fēng)，這也是他們閱世閱己的階段性總結(jié)。妙語(yǔ)連珠，智慧可人。其人其語(yǔ)，其言其行，構(gòu)成了這個(gè)時(shí)代“微博公民”的微縮景觀。
但卻沒有人想過，你可以選擇做“微博公民”，但微博卻日漸成為“生活公敵”。
書名《有權(quán)懦弱》出自學(xué)者熊培云：“鍘刀永遠(yuǎn)是在別人脖子上最輕，在自己脖子上最重。當(dāng)政府、學(xué)校號(hào)召孩子‘見義勇為’，不過是以道德說(shuō)教拉別人孩子的夫，讓他們上戰(zhàn)場(chǎng)、做童子軍。而且我認(rèn)為，即使是成年人也有保持懦弱的權(quán)利的?！?/p>
這僅是中國(guó)微博英雄榜的第一本，有人置疑他們是否配得上“英雄”這個(gè)稱號(hào)，與其說(shuō)他們是這個(gè)社會(huì)的“微博公民”，不如說(shuō)他們是這個(gè)時(shí)代的“獨(dú)語(yǔ)者”。
微博是面對(duì)假想聽眾的獨(dú)語(yǔ)，看起來(lái)熱鬧非凡，實(shí)則自說(shuō)自話。一開始還有游泳和沖浪的興趣，后來(lái)隨著“海水”的“增發(fā)”，每個(gè)人或多或少都有疲于應(yīng)付之感。
這是現(xiàn)代科技帶來(lái)的弊病，人們的生活方式被徹底改寫了?！吧睢保↙IFE）變成了“直播”（LIVE）。傳播學(xué)家麥克盧漢和哲學(xué)家伯林都對(duì)“現(xiàn)實(shí)”與“現(xiàn)實(shí)感”做過深刻地闡釋，但是這挽救不了什么，人們通過手機(jī)上的微博客戶端自動(dòng)接入“楚門的世界”，窺伺和暴露結(jié)成同盟，八卦和正義互相交織。在這里，生活退場(chǎng)了，而“擬態(tài)生活”卻登場(chǎng)了，生活的軸心從日常性中抽離出來(lái)，變成了一場(chǎng)圍著微博旋轉(zhuǎn)的盛大的圍觀。
假如沒有微博的刷新，這一天會(huì)不會(huì)必然過得恐慌呢？科技的革命性成果帶來(lái)了科技的恐懼體驗(yàn)。而對(duì)于職業(yè)人而言，商人看到了微博營(yíng)銷、媒體人看到了信息源、改革家看到了信息民主、行動(dòng)派看到了網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)的互動(dòng)。
這真是一個(gè)讓人致幻而沉溺的世界。
《有權(quán)懦弱》是微博引導(dǎo)圖書潮流的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。有人說(shuō)，誰(shuí)掌握了微博，誰(shuí)就掌握了話語(yǔ)權(quán)。在身邊，涌動(dòng)著一股由微博主導(dǎo)和推動(dòng)的閱讀潮流。
“有權(quán)懦弱”是對(duì)生命的尊重，是對(duì)“保全生命價(jià)值最大化”的宣言，也是對(duì)“生命誠(chéng)可貴，愛情價(jià)更高；若為自由故，二者皆可拋”的反對(duì)?！叭嗣笕缣臁保】?、生命是最寶貴的。一切以喪失生命為代價(jià)、凌駕于生命之上的煽動(dòng)都是有目的性的。這是一種很深刻的生存智慧。早年，易中天去支疆，抱著“犧牲我一個(gè)，解放全人類”的壯志。面壁十年，想通了，“我連自己還沒解放，怎么解放全人類？”于是，回到武漢讀研究生、留校。都罵周作人當(dāng)漢奸，我要在民國(guó)，說(shuō)不定也是漢奸，保全自我、保全生命，并非罪過。有權(quán)懦弱者，更懂生存唯艱，故不避忍辱偷生。
作為書名，《有權(quán)懦弱》和《不曾茍且》（中國(guó)文字英雄榜）對(duì)仗，個(gè)中深意，一望便知。清醒者的存在，是這個(gè)時(shí)代未讓人絕望的慰籍。
也許，“中國(guó)微博英雄”，首先是“真心英雄”，他必須是“真誠(chéng)而真知”的，也就是“說(shuō)真話、說(shuō)人話”；其次，他或許可以是“體態(tài)英雄”，是“有趣而有益”的，你能體會(huì)到“活生生、活潑潑”的生命的自由態(tài)、豐富態(tài)，這就是“生趣”。沒有生趣，人生該多無(wú)趣啊。而姚晨正是“生趣”的代表。這本書中圈定的15位微博英雄，正是“真心英雄”和“體態(tài)英雄”的“趣味共同體”、“思想共同體”。不以名氣、粉絲數(shù)量論成敗，而你能收獲真話和趣味。
微博是個(gè)宇宙，在日夜膨脹；微博是個(gè)黑洞，在不停吞噬你的能量；微博是個(gè)理念世界，交流想法，交流情緒；微博是個(gè)現(xiàn)實(shí)世界，關(guān)照現(xiàn)實(shí)、改寫現(xiàn)實(shí)。微博是小趨勢(shì)，140個(gè)字，微小循環(huán)；微博是大趨勢(shì)，1億以上用戶，宏大合唱。而我的忠告是：善用微博、善待微博，千萬(wàn)別成了“微博控”。培養(yǎng)自控力，微博是個(gè)試金石。
“要控制微博而不能讓微博控制你”，假如你駕駛一輛汽車，你會(huì)讓汽車漫無(wú)目的地亂跑嗎？還有，你會(huì)讓汽車控制你，整天瘋跑嗎?這種情況是很少的。所以，你駕駛微博也是這樣?；蛘f(shuō)，在微博上沖浪也是這樣。是你沖浪而不是浪沖你。它應(yīng)該是垃圾時(shí)間的應(yīng)用，而不是工作時(shí)間的應(yīng)用。若整天在微博上，不停刷新，以致于影響工作和休息，那肯定是“微博控”了?！拔⒉┛亍本汀拔⒉┛亍?，反正不影響別人，這是你的自我選擇。要是“微博控”加“微博控訴”，不停向別人抱怨，反而不好。
目前微博是最理想的自媒體。機(jī)會(huì)平等的自媒體。幾乎成為傳統(tǒng)媒體的消息源了。但微博風(fēng)潮能持續(xù)多久，并不容樂觀。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的應(yīng)用日新月異：論壇、博客、MSN、SNS社區(qū)、微博客……一路走來(lái)，人還是那些人，工具則隨用隨扔，并不留戀。
人像一條被科技逼瘋的狗。
我很擔(dān)心，大家一窩蜂地去弄微博。得不償失。
一哄而上，送上云端，一哄而散，跌下塵埃。個(gè)人還好，拍拍手當(dāng)作游戲。而運(yùn)營(yíng)微博的公司，則花費(fèi)巨大的人力財(cái)力，可謂絞盡腦汁、調(diào)整策略，務(wù)求爭(zhēng)先保優(yōu)。他們沉浸在“每天都在創(chuàng)造歷史”的快慰與紛擾中。
海德格爾提出“歷史的終結(jié)”，丹托提出“藝術(shù)的終結(jié)”――難道，微博這個(gè)新鮮事物，也將是“傳媒的終結(jié)”嗎？140個(gè)字，電報(bào)體、論語(yǔ)調(diào)、信息流，蔚為大觀，自成宇宙。裂變，膨脹，日以繼夜。眾音也嘈嘈，眾生也雜雜。喧嘩與騷動(dòng)之間，“微博控”控上癮了，粉絲與轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論數(shù)挑動(dòng)微博主的神經(jīng)與心火。
第8篇：新媒體運(yùn)營(yíng)的收獲和體會(huì)范文
時(shí)下軟件企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)過度飽和，而軟件企業(yè)有限行銷資源與迅速膨脹的營(yíng)銷費(fèi)用的尖銳矛盾迫使軟件企業(yè)營(yíng)銷方式、渠道策略急需一次大刀闊斧的變革，以持續(xù)有效推動(dòng)企業(yè)發(fā)展、開創(chuàng)新商機(jī)。
而對(duì)規(guī)模偏小、資金薄弱的大多數(shù)國(guó)內(nèi)軟件公司來(lái)說(shuō)，如何能以較低的運(yùn)營(yíng)成本來(lái)迅速開拓、占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額，是時(shí)下軟件商最亟待解決的重大課題。
今年金融危機(jī)的沖擊尚未見底，經(jīng)濟(jì)低迷，軟件企業(yè)面臨生存和發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)，如何另辟蹊徑、創(chuàng)建一套高性價(jià)比的營(yíng)銷模式，以化解種種營(yíng)銷困境，實(shí)現(xiàn)低成本高效的市場(chǎng)突圍，掘辟更多的市場(chǎng)疆土。
免費(fèi)試用，拉引用戶
欲取先予，這是經(jīng)商基本策略。免費(fèi)試用策略正是這原則的體現(xiàn)，即通過免費(fèi)提供給潛在用戶試用的方法，讓其切身體會(huì)到該產(chǎn)品帶來(lái)的好處，從而使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，放心應(yīng)用。
很多管理軟件都是看得見摸不著的，這給用戶選型帶來(lái)了很大困難，而通過試用將企業(yè)自己的工作流程、組織架構(gòu)拿到產(chǎn)品上進(jìn)行演練，可以直接、準(zhǔn)確地檢驗(yàn)產(chǎn)品的性能，判斷發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的好壞。因此這種免費(fèi)的、沒有風(fēng)險(xiǎn)的體驗(yàn)將極大激發(fā)用戶的積極性和主動(dòng)性，消除用戶疑慮，促進(jìn)用戶體驗(yàn)，促進(jìn)管理軟件應(yīng)用普及。事實(shí)證明，這種免費(fèi)試用的做法是雙贏的，大有益處，很受用戶歡迎。
國(guó)內(nèi)OA領(lǐng)域的通達(dá)科技就在業(yè)界高舉“免費(fèi)試用”的大旗，規(guī)定用戶在正式購(gòu)買通達(dá)OA前，可以免費(fèi)試用365天，試用用戶登記后，可獲取200用戶60天試用補(bǔ)丁，在業(yè)界引起很大的震動(dòng)。翰林匯新研制開發(fā)的國(guó)內(nèi)第一套全面貫徹新大綱的大型集成化教育軟件時(shí)，也在全國(guó)開展“零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買”的全國(guó)免費(fèi)大試用活動(dòng)，結(jié)果一炮打響。而大名鼎鼎的ACDSee也是這樣。
因此對(duì)于軟件商尤其是中小軟件商而言，免費(fèi)試用把渠道環(huán)節(jié)和流通成本降到最少，是一種經(jīng)濟(jì)快捷的軟件推廣銷售方式。免費(fèi)試用就是“體驗(yàn)式營(yíng)銷”，IBM、微軟等均有成功先例。
當(dāng)然免費(fèi)試用，需要軟件商誠(chéng)心實(shí)意，而不是“虛張聲勢(shì)”。
巧用免費(fèi)服務(wù)策略
目前中小企業(yè)買了管理軟件之后卻發(fā)現(xiàn)服務(wù)跟不上，或用了以后因經(jīng)常面臨不斷的升級(jí)費(fèi)用而不堪重負(fù)，只好另謀出路甚或棄用。甚至一些所謂服務(wù)也只是一種“溫柔的陷阱”、“一錘買賣”，這對(duì)國(guó)內(nèi)信息化的普及帶來(lái)了較大的負(fù)面影響。
因此在提供免費(fèi)試用之后，為解決用戶后顧之憂，繼續(xù)刺激用戶購(gòu)買，有條件的軟件商可實(shí)行免費(fèi)服務(wù)策略，通過提供較長(zhǎng)固定期或終身免費(fèi)升級(jí)、服務(wù)策略，通過產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代、二次升級(jí)，來(lái)凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與利基，強(qiáng)化用戶規(guī)模效應(yīng)。
免費(fèi)策略宗旨可以深化與用戶的關(guān)系，使用戶對(duì)軟件商品牌的產(chǎn)品具有持久的忠誠(chéng)度。目前免費(fèi)服務(wù)策略在OA、CRM領(lǐng)域應(yīng)用較廣。
免費(fèi)服務(wù)也許很困難，但為了應(yīng)對(duì)大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，免費(fèi)是個(gè)很好的招牌。當(dāng)然免費(fèi)策略在時(shí)間可分5年、10年或終身，軟件商應(yīng)據(jù)實(shí)力、用戶情資判定。
借會(huì)議營(yíng)銷，樹立品牌
會(huì)議營(yíng)銷在醫(yī)藥業(yè)非常盛行，并取得很大成功。此法也可為同樣專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)的軟件業(yè)借鑒。會(huì)議營(yíng)銷就是軟件商通過各種途徑有針對(duì)性收集相關(guān)用戶單位資料，經(jīng)過分析整理后建立數(shù)據(jù)庫(kù)，然后從中篩選出目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象，然后通過組織會(huì)議的形式(包括專家、技術(shù)員講座，現(xiàn)場(chǎng)售前、售后服務(wù)、售中演展及親情服務(wù)等)，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售。
時(shí)下會(huì)議營(yíng)銷針對(duì)性更強(qiáng)，符合行業(yè)特點(diǎn)，使消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品中收獲更多的是心理滿足感和親情體驗(yàn)。另外投入小、回報(bào)高、風(fēng)險(xiǎn)低、資金回籠快、有效性更強(qiáng)。再者更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，策略隱蔽性更強(qiáng)。會(huì)議營(yíng)銷針對(duì)特定的人群進(jìn)行營(yíng)銷推廣，避免了傳統(tǒng)營(yíng)銷宣傳廣告的盲目性和不確定性，能大大降低經(jīng)營(yíng)成本。
軟件會(huì)議營(yíng)銷需要注意以下幾個(gè)方面。首先以普及信息化知識(shí)為由頭，樹公益目的之亮點(diǎn)，取得政府、媒體的認(rèn)同與支持。其次力邀當(dāng)?shù)卣鞴軝C(jī)關(guān)、行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)參與，樹立活動(dòng)公信力，抬高參與率。最后注重媒體影響，邀請(qǐng)媒體全程報(bào)道活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大會(huì)議營(yíng)銷影響。
巧用樣板案例
啟動(dòng)樣板市場(chǎng)，推出樣板案例，最本質(zhì)的作用是通過榜樣的力量來(lái)為啟動(dòng)和運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)，它追求的是企業(yè)投入最小化、啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)最快化、市場(chǎng)回報(bào)最大化的經(jīng)濟(jì)實(shí)用的效果?？梢哉f(shuō)，運(yùn)作樣板案例就是一種口碑營(yíng)銷，對(duì)軟件這個(gè)特殊行業(yè)而言，樣板就是一個(gè)個(gè)典型成功用戶，效用較大。
因?yàn)閷?duì)一般剛成立或?qū)嵙Σ蛔愕闹行≤浖髽I(yè)，不大可能大面積進(jìn)行廣告、廣開渠道和大肆促銷，一種最有效、經(jīng)濟(jì)方式就是把用戶的使用心得與成功經(jīng)驗(yàn)用文字記錄表述，按行業(yè)特點(diǎn)分門別類匯編成冊(cè)，配送廣告資料，然后海量直郵到全國(guó)各地新老用戶，通過一個(gè)個(gè)典型成功案例對(duì)它們進(jìn)行教育宣傳引導(dǎo)，從而挖掘開發(fā)最大量用戶單位，也可節(jié)省大量渠道推廣費(fèi)用。其后，還可邀請(qǐng)用戶到信息化建設(shè)成功的相關(guān)單位觀摩，從而加大用戶的信任感?？梢哉f(shuō)，一個(gè)軟件營(yíng)銷史也就是一部案例推廣史。
建立策略合作伙伴
聯(lián)合、結(jié)盟等合作形式往往能互通有無(wú)，互為促進(jìn)，共同做大。市場(chǎng)上經(jīng)常是：一方面是軟件廠商找不到項(xiàng)目和機(jī)會(huì)，而很多其他的行業(yè)的人員卻掌握著許多的銷售機(jī)會(huì)，但是他們又沒有相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)。如果能發(fā)掘這些合作渠道伙伴，拓展各種銷售機(jī)會(huì)，銷售業(yè)績(jī)能更理想。
以金蝶軟件為例，除遍布全國(guó)的商之外，很多會(huì)計(jì)師事務(wù)所、管理咨詢公司等都是金蝶的合作伙伴，使其推廣財(cái)務(wù)軟件更為權(quán)威、順手。
青島雨人公司，是一家專業(yè)致力于醫(yī)藥行業(yè)管理的軟件，成立之初實(shí)力有限，但是它巧妙地和金蝶達(dá)成了合作，把自己的產(chǎn)品掛在金蝶產(chǎn)品群里，以金蝶醫(yī)藥行業(yè)版來(lái)銷售，效果很好。
用友公司以前并沒有自己的IA產(chǎn)品，所以致遠(yuǎn)公司和它聯(lián)合，創(chuàng)立用友致遠(yuǎn)協(xié)同OA，實(shí)際這也是一種貼牌銷售、策略合作，實(shí)現(xiàn)了雙贏。
利用總裁營(yíng)銷 塑造品牌
初創(chuàng)的軟件企業(yè)或小軟件企業(yè)既沒有足夠的資本，也未建立起自己的信譽(yù)，當(dāng)要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，或是推廣產(chǎn)品開拓市場(chǎng)時(shí)，就必須依靠企業(yè)家的個(gè)人品牌魅力了。
想想，有多少人就是因?yàn)橄矚g張瑞敏、柳傳志，所以喜歡海爾、聯(lián)想，他們本身就是品牌最好的形象代言人、免費(fèi)廣告，發(fā)揮廣告所不能及的作用。
國(guó)內(nèi)一些管理軟件老板，如中軟公司唐敏、點(diǎn)擊科技王志東、金和軟件欒潤(rùn)峰等都是創(chuàng)業(yè)型成功老板，名氣頗大，是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。因此軟件企業(yè)可通過總裁營(yíng)銷、建立企業(yè)家獨(dú)特魅力，并作用于產(chǎn)品品牌、塑造品牌，從而巧妙打開市場(chǎng)。
比如可設(shè)立公關(guān)宣傳班子，規(guī)劃公司、產(chǎn)品以及老板個(gè)人品牌傳播方向與任務(wù)，并巧用大小事件營(yíng)銷進(jìn)行公關(guān)宣傳，炒熱品牌。其次，可以電視、報(bào)刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)為載體，借以老板創(chuàng)業(yè)故事、人物對(duì)話、生活情感、IT管理等為傳播形式與內(nèi)容，形成多層次全方位文宣傳播，打響老總品牌，也打響企業(yè)品牌。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，“E”舉成名
第9篇：新媒體運(yùn)營(yíng)的收獲和體會(huì)范文
通過實(shí)習(xí)，我收獲了很多。走出了美麗的象牙塔去感受外面的世界，去體會(huì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)與殘酷，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。通過這一個(gè)多月的生活讓我懂得了許多做人的道理，也讓我看到了自己的不足和缺點(diǎn)。接下來(lái)是小編為大家整理的銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選，但愿對(duì)你有借鑒作用!
銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選一
光陰似箭，為期七天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通交流，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷等等。
再回首汽車銷售實(shí)習(xí)期間的日子充滿了喜怒哀樂，三天的培訓(xùn)，四天的工作，雖說(shuō)日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。
七天的實(shí)習(xí)時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，雖說(shuō)培訓(xùn)的時(shí)間只有三天，并且一直都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營(yíng)銷員，話術(shù)是多么的重要。
三天培訓(xùn)時(shí)間，里面的內(nèi)容是枯燥無(wú)味的，但是給我們運(yùn)用起來(lái)確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語(yǔ)從公司到飯?zhí)?。但在培?xùn)的時(shí)間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說(shuō)了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會(huì)有哪些反應(yīng)?會(huì)問我們什么?世上什么客戶都有，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對(duì)等等。
在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識(shí)，每款車的賣點(diǎn)是什么?里面一些簡(jiǎn)單易懂的配置我們都略知一二，并對(duì)不同品牌車的歷史有了更進(jìn)一步的了解，這也讓我們?cè)谄囦N售實(shí)習(xí)期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。
在汽車銷售實(shí)習(xí)工作時(shí)，我們每位同學(xué)都堅(jiān)守著自己的崗位，有了第一次工作經(jīng)驗(yàn)的我們對(duì)待工作都是充滿了激情和自信，對(duì)待每一位客戶都是真誠(chéng)、細(xì)心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個(gè)問題;但是還是有不足之處，那就是專業(yè)知識(shí)沒過關(guān)，我們對(duì)汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對(duì)同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對(duì)我們的不信任，所以，我學(xué)到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)我也在細(xì)心的學(xué)習(xí)，留意客戶的肢體語(yǔ)言與說(shuō)話語(yǔ)氣，有意向購(gòu)車的客戶會(huì)怎樣的表現(xiàn)，怎樣可以看出、聽出客戶近期會(huì)不會(huì)購(gòu)車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識(shí)，如：怎樣才能按揭?當(dāng)客戶說(shuō)車耗油時(shí)該如何用專業(yè)術(shù)語(yǔ)回答等。
相信有了這次汽車銷售實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我的未來(lái)會(huì)更加的美好。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多的道理，都是在書本上所學(xué)不到的，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選二
前言
隨著信息技術(shù)個(gè)性是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代。由于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時(shí)光、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不一樣的透過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的方式應(yīng)運(yùn)而生。在未來(lái)若干年內(nèi)，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球的交易市場(chǎng)所在地，其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展，為國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)了極大的沖擊，一些新的問題由此產(chǎn)生。如網(wǎng)絡(luò)交易如何征稅、交易的安全性如何保證、交易書面形式要求、簽名的確認(rèn)、合同的擬訂、電子提單的轉(zhuǎn)讓等。這些問題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展。但是，由于_本身的滯后性，傳統(tǒng)_尚未針對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易這一新型交易方式進(jìn)行補(bǔ)充或修正，造成許多衍生的_問題無(wú)_現(xiàn)行_進(jìn)行規(guī)范與調(diào)整。這使得許多準(zhǔn)備從事網(wǎng)絡(luò)交易的商家望而卻步，影響到這一商業(yè)運(yùn)作方式的迅速發(fā)展。因此用心加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的研究，建立規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易的靈活_框架，不僅僅可保障進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易各方面的利益，而且還可保障網(wǎng)絡(luò)交易的順利進(jìn)行。本文擬就有關(guān)問題進(jìn)行探討。
一實(shí)習(xí)概況
我于20_年8月1日進(jìn)入福州富昌維控電子科技有限公司實(shí)習(xí)，至今已經(jīng)三個(gè)月時(shí)光。在這三個(gè)月里我主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一職，憑著在學(xué)院機(jī)房的練習(xí)、課程設(shè)計(jì)和參加各類技能競(jìng)賽的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)實(shí)習(xí)中的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)很快就入了門，在學(xué)院老師悉心指導(dǎo)、實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫忙下;在自信、謹(jǐn)慎與勤奮的信條的督促下，我的實(shí)習(xí)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。
二實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)的主要目的是進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面訓(xùn)練，提高理論與實(shí)際知識(shí)運(yùn)用潛力，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。透過本次的實(shí)習(xí)，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會(huì)了在生活中實(shí)踐的重要性。本次實(shí)習(xí)更是我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程，對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到了很重要的作用。
三實(shí)習(xí)原理
網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本和常用的方法和手段之一，透過網(wǎng)站對(duì)企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣，能提升企業(yè)、公司形象，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度，降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效果。
四實(shí)習(xí)方案設(shè)計(jì)
在軟件中透過內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營(yíng)銷要素，學(xué)習(xí)站點(diǎn)營(yíng)銷的營(yíng)銷方法和一般過程。
五實(shí)習(xí)資料
1、以網(wǎng)站幫忙企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)：營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必須是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)為主動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以上簡(jiǎn)單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心，從而透過網(wǎng)站這樣的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營(yíng)銷的價(jià)值。
2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法透過搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從必須程度上來(lái)講其營(yíng)銷性會(huì)大打折扣，所以營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題，也能夠理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程。
3、良好的客戶體驗(yàn)：企業(yè)網(wǎng)站最終應(yīng)對(duì)的潛在客戶與客戶或說(shuō)與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站務(wù)必思考的重要問題。
4、重視細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)本也是客戶體驗(yàn)中一個(gè)重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨(dú)將其作為營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)因素，在營(yíng)銷型網(wǎng)站的流程制定、資料維護(hù)、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來(lái)細(xì)節(jié)問題。
5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營(yíng)銷型網(wǎng)站的另一個(gè)因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測(cè)的代碼吧，更多的管理特點(diǎn)就不多做介紹。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬(wàn)能膠將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一齊，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷所要求的某些特性，使得
六網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)
1、跨時(shí)空。
營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)光約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)光和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周7天，每一天24小時(shí)隨時(shí)隨地的帶給全球性營(yíng)銷服務(wù)。
2、多媒體。
互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成能夠傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，能夠充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。
3、交互式。
互聯(lián)網(wǎng)透過展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)帶給有關(guān)的查詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還能夠進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)帶給工具。
4、個(gè)性化。
互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并透過信息帶給與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。
5、成長(zhǎng)性。
互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。
6、整合性。
互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不一樣傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
7、超前性。
互聯(lián)網(wǎng)是一種功能大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與帶給的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷潛力，正是貼合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)。
8、高效性。
計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存超多的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。
9、經(jīng)濟(jì)性。
透過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面能夠減少印刷與郵遞成本，能夠無(wú)店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面能夠減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。
10、技術(shù)性。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷務(wù)必有必須的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選三
白云浮動(dòng)，傳奇被停留在過往，落葉沉睡于大地，孕育著一個(gè)希望的誕生。這個(gè)冬天，承載著我的夢(mèng)想——去當(dāng)一名光榮的白衣戰(zhàn)士踏上了實(shí)習(xí)之路。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學(xué)知識(shí)充電，而實(shí)踐的過程是所有課本不能給予的。
對(duì)于我這個(gè)經(jīng)歷了四年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護(hù)理工作開始。來(lái)到醫(yī)院，我對(duì)一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。
鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅(jiān)定與自信猶然而生!
看起來(lái)很簡(jiǎn)單的護(hù)理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無(wú)存。我開始虛心向護(hù)士學(xué)習(xí)，緊緊地跟著護(hù)士，寸步不離，年輕的護(hù)士耐心地給我講解著關(guān)于護(hù)理的知識(shí)。慢慢地，我穿梭在各個(gè)病房，了解了她們的護(hù)理術(shù)語(yǔ)和一些日常工作。
我協(xié)助護(hù)士接診病員，做好四測(cè)(測(cè)血壓、測(cè)體溫、測(cè)脈搏、測(cè)體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測(cè)量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴(yán)格堅(jiān)持“三查七對(duì)”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對(duì)：對(duì)床號(hào)、對(duì)姓名、對(duì)藥名、對(duì)濃度、對(duì)劑量、對(duì)方法、對(duì)時(shí)間)的原則下，并為病員配液。
終于有了我實(shí)踐的機(jī)會(huì)，想著護(hù)士叮囑我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來(lái)到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進(jìn)行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中?？匆姽苤杏谢匮环N如釋重負(fù)的感覺蔓延全身。想不到，身平第扎針竟然會(huì)如此的順利!
護(hù)士在休息的時(shí)候，給我講著因?yàn)殪o脈注射的輸液管中一個(gè)小小的氣泡，而使病人死亡的真實(shí)事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護(hù)士們。
在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結(jié)扎及剝脫術(shù)!手術(shù)前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫(yī)生，頓時(shí)讓我感到醫(yī)生的偉大責(zé)任。手術(shù)的時(shí)間大約兩個(gè)小時(shí)，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的重要性，他的細(xì)心，仿佛把病人當(dāng)成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說(shuō)過：雖然你們是用動(dòng)物做實(shí)驗(yàn)，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會(huì)到，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì)。
醫(yī)院實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護(hù)士們，才知道護(hù)理工作的不易。
我覺得護(hù)理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)：
1.思想素質(zhì)：要教育和培養(yǎng)每一個(gè)護(hù)理人員熱愛護(hù)理工作，獻(xiàn)身護(hù)理事業(yè)，樹立牢固的專業(yè)思想;
要有崇高的道德品質(zhì)、高尚的情操和良好的醫(yī)德修養(yǎng)，以白求恩為榜樣，發(fā)揚(yáng)救死扶傷，實(shí)行革命的人道主義精神：真誠(chéng)坦率，精神飽滿，謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真負(fù)責(zé);要高度的組織性、紀(jì)律性和集體主義精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，愛護(hù)集體，愛護(hù)公物。
2.專業(yè)素質(zhì)：護(hù)理人員要對(duì)病人極端負(fù)責(zé)，態(tài)度誠(chéng)懇，和藹熱情，關(guān)心體貼病人，掌握病人的心理特點(diǎn)，給予細(xì)致的身心護(hù)理;
嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)守崗位，按章辦事，操作正規(guī)，有條不紊，執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中，技術(shù)熟練，做到準(zhǔn)確、安全、及時(shí)，精益求精;要有敏銳的觀察力，善于發(fā)現(xiàn)病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機(jī)智靈活，又要在搶救中敏捷、準(zhǔn)確、果斷;做好心理護(hù)理，要求語(yǔ)言親切，解釋耐心，要有針對(duì)性地做了病人的思想工作，增強(qiáng)其向疾病做斗爭(zhēng)的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方;作風(fēng)正派，對(duì)病人一視同仁，對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真。
3.科學(xué)素質(zhì)：護(hù)理人員要具有實(shí)事求是、勇于控索的精神，要認(rèn)真掌握本學(xué)科基本理論，每項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作都要知其然并知其所以然;
護(hù)理學(xué)是一門應(yīng)用學(xué)科，必須注意在實(shí)踐中積累豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，要掌握熟練的技術(shù)和過硬的本領(lǐng);要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)和引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的護(hù)理技術(shù);要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷控索，開展研究，勇于創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，不斷推動(dòng)護(hù)理事業(yè)的發(fā)展;要積極努力學(xué)習(xí)和了解社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)等知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)面，更好地為病人的身心健康服務(wù)。
同樣，即將成為口腔醫(yī)生的我們也應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到：
1.醫(yī)生是一個(gè)很平凡的職業(yè)，他的責(zé)任就是救死扶傷，挽救病人的生命。
2.醫(yī)生也同樣應(yīng)該具備一定的思想素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)，要有一定的責(zé)任心，把病人的生命看作是自己的生命。
3.醫(yī)生要有創(chuàng)新和探索的能力，積極為醫(yī)學(xué)的未來(lái)作出貢獻(xiàn)。
新的學(xué)期開始了，新一輪對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)的吸收和總結(jié)也拉開序幕，我會(huì)投入的努力：加油——對(duì)所有的人說(shuō)
銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選四
大學(xué)這么長(zhǎng)時(shí)間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，工作感覺很困難，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說(shuō)必須忍受!
我的第一份工作并不順利，那時(shí)剛剛來(lái)到南昌，對(duì)這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個(gè)小時(shí)過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!
有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的?？粗@些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對(duì)的!這是第一次參加這樣的活動(dòng)，不免有些緊張，臺(tái)上沒能完全的放松!經(jīng)過漫長(zhǎng)的面試，我還是滿幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時(shí)間是國(guó)慶三天。節(jié)假日，八一廣場(chǎng)人山人海，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對(duì)象是情侶，嬰兒或是消費(fèi)能力高的人群(那家的消費(fèi)可真不是一般人所能愿意花費(fèi)的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標(biāo)。漫長(zhǎng)的一上午也沒拉到幾個(gè)顧客，這真的有點(diǎn)難，不免有些泄氣，很想不干了!那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最終我還是堅(jiān)持里下來(lái)!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客!第一份工作很失敗……
之后是美的微波爐的工作，這次面試相對(duì)前次好多了，沒有了上次的怯場(chǎng)，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗(yàn)固不可少，更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場(chǎng)宣布錄取人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對(duì)于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，并掌握一些必要的解說(shuō)技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!
五一即將來(lái)臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓(xùn)，因?yàn)橛辛诵庐a(chǎn)品!
恩，希望這次表現(xiàn)會(huì)更好吧!
銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選五
_年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
我是_年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)：
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析：
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。
從_年9月19日到_年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,08年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
2017年工作計(jì)劃
深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
與客戶建立良好的合作關(guān)系
不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)
努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。
