新媒體時代營銷精選(九篇)
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第1篇：新媒體時代營銷范文
動漫產(chǎn)業(yè)是以動畫、漫畫等視聽符號和敘事符號為產(chǎn)品內(nèi)容①,在產(chǎn)生動漫形象之后,可衍生出如圖書、玩具、游戲、音像制品、表演等的周邊產(chǎn)品,所以動漫產(chǎn)業(yè)的核心仍然是動漫形象,不管動漫技術(shù)如何發(fā)展,片商如何大肆對動漫相關(guān)電影、動畫片進行宣傳,如果沒有深入人心,深受受眾所喜愛的動漫形象,動漫周邊的產(chǎn)品是無法進行銷售,同時動漫制品也就無法盈利。
長尾理論被稱為21世紀(jì)最具影響力的商業(yè)思想之一,長尾理論實際是豐饒經(jīng)濟學(xué),長尾(Long Tail)用以描述某種經(jīng)濟模式如或Netflix,只要存儲和流通的渠道足夠大,需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量②。長尾理論運用廣泛,涉及領(lǐng)域廣泛,已經(jīng)成長為新型經(jīng)濟理論增長模型。長尾理論顛覆了傳統(tǒng)的二八理論③,長尾理論的模型同樣適用于動漫產(chǎn)業(yè)的周邊產(chǎn)品的銷售。
動漫產(chǎn)業(yè)的周邊統(tǒng)稱為動漫產(chǎn)品,在動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的歐美、日韓等地,動漫周邊產(chǎn)品銷售盈利空間大,有完整的銷售渠道,包括產(chǎn)品創(chuàng)意者、產(chǎn)品制作者、銷售商,以及相對穩(wěn)固及龐大的消費市場。在中國,擁有號稱世界上最龐大的動漫產(chǎn)品消費市場,但動漫產(chǎn)品的制作銷售卻跟不上需求。中國動漫愛好者主要集中在80、90后,但在這些愛好者與消費者之中,許多人喜愛的動漫形象都是日韓、歐美的,正因為如此,中國許多動漫周邊商店所銷售的商品以日韓、歐美動漫形象打造的動漫產(chǎn)品居多,大部分市場份額卻被歐美和日系動漫形象占據(jù)。
在一個產(chǎn)業(yè)中,長尾理論的重點在于重視產(chǎn)業(yè)周邊所帶來的效益,中國動漫市場意識到了動漫產(chǎn)業(yè)周邊與動漫產(chǎn)品銷售能帶來巨大的盈利空間。長尾理論是基于范圍經(jīng)濟原理而產(chǎn)生的,核心在于供應(yīng)鏈成本的降低④。動漫產(chǎn)品的消費者都希望產(chǎn)品供應(yīng)商為他們提供個性化的動漫產(chǎn)品, 每個受眾都有其消費需求偏好,長尾理論同樣重視對客戶進行小規(guī)模并且個性化的服務(wù)。
二、 動漫產(chǎn)品的整合營銷
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù),全球數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)突破4萬億美元,與游戲、動畫產(chǎn)業(yè)相關(guān)的衍生產(chǎn)品產(chǎn)值是數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的2-3倍。而中國的動漫產(chǎn)業(yè)剛剛興起,市場容量至少有1000億元人民幣,同時還有3.67億未成年人,他們是動漫產(chǎn)業(yè)潛在的消費群體的一部分。中國目前的動漫形象缺少,近年來本土具有影響力的動漫形象只有麥兜、憨八龜、神探威威貓、藍(lán)貓等,中國動畫的形象豐富經(jīng)典,但僅僅限于老的動畫。目前中國動漫成功的營銷案例似乎僅限于《藍(lán)貓3000問》,從動漫的形象設(shè)計,到動漫的周邊、服飾、動漫相關(guān)玩具、食品等,到動漫相關(guān)的專營店,但如果不對藍(lán)貓的形象進行維護與形象的進一步擴展,很快就會被市場、被消費者所淘汰。
中國目前的問題在于,有成功的動漫形象,但對這些形象沒有進行市場的擴展與開發(fā),即使有,也停在表面,不成體系,甚至少數(shù)國產(chǎn)動漫還存在觀念陳舊、制作粗糙、手法單一、幼稚說教,甚至內(nèi)容不健康的問題。動漫產(chǎn)品是一種文化產(chǎn)品,文化產(chǎn)品的核心競爭力來自于文化品牌,在對動漫產(chǎn)品進行整合營銷時,首先就是要樹立具有競爭力的動漫形象,然后才能擴寬動漫市場空間,形成良性的產(chǎn)業(yè)鏈。在國內(nèi)“購買動畫片―播出動畫―獲取廣告收益”,是一般動漫企業(yè)普遍認(rèn)可與執(zhí)行的盈利模式,許多國內(nèi)動漫企業(yè)走入一個誤區(qū),首先是在推出動漫作品的時候?qū)勇氖鼙姸ㄎ辉诘陀啄挲g段;其次是以為只要熱播就可以在短期內(nèi)大賺一筆。然而動漫產(chǎn)業(yè)鏈包括創(chuàng)作、發(fā)行、播出、授權(quán)、產(chǎn)品開發(fā)等各環(huán)節(jié),動畫片光靠播出根本無法得到相應(yīng)的資金回報,必須通過衍生產(chǎn)品的開發(fā)才能實現(xiàn)盈利。中國的動漫企業(yè)必須站在產(chǎn)業(yè)鏈的高度來看待動漫產(chǎn)品的開發(fā)。
整合營銷的概念(Integrated Marketing communication,簡稱IMC),美國市場營銷學(xué)教授唐?舒爾茨(Don Schultz)提出了“整合營銷”傳播的新概念,認(rèn)為整合營銷傳播是一個“管理與提供給顧客或者潛在顧客的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有來源的信息的流程,以驅(qū)動顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)并保持顧客對企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的忠誠度”⑤。菲利普?科特勒在《營銷管理》一書中從實用主義角度揭示整合營銷實施的方式,即企業(yè)里所有部門都為了顧客利益而共同工作;這樣,整合營銷就包括兩個層次的內(nèi)容:一是不同營銷功能――銷售、廣告、產(chǎn)品管理、售后服務(wù)、市場調(diào)研等必須協(xié)調(diào);二是營銷部門與企業(yè)其他部門,如生產(chǎn)部門、研究開發(fā)部門等職能部門之間的協(xié)同⑥。盡管對于整合營銷的定義有很多爭議,但它們的基本思想是一致的,即以顧客需求為中心,變單向訴求和灌輸為雙向溝通。樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位,建立長期關(guān)系,達(dá)到消費者和廠家的雙贏(Win-Win)⑦。
動漫產(chǎn)品雖屬于文化產(chǎn)品的范疇,在銷售鏈條中,廠家就是動漫制造者以及動漫周邊產(chǎn)品的設(shè)計者與生產(chǎn)者,消費者則是動漫愛好者。動漫產(chǎn)品種類繁多,關(guān)鍵在于消費者對動漫產(chǎn)品的偏好是什么,整合營銷概念的出現(xiàn)最大的推動在于由原來的“請消費者注意”變化為“請注意消費者”。中國動漫形象付諸于動漫產(chǎn)品也僅僅停留在文具、服飾等產(chǎn)品,沒有考慮到動漫產(chǎn)品的消費者內(nèi)心對動漫產(chǎn)品最終的訴求是什么,正如前述動漫產(chǎn)業(yè)有深刻的文化影響力和感召力,動漫產(chǎn)品應(yīng)該具有動漫形象的靈魂,比如日本動畫片《名偵探柯南》中柯南的眼鏡就是一個符號化的道具,它是一種智慧的標(biāo)記符號。
動漫產(chǎn)品的整合營銷應(yīng)建立在對整個消費者市場的深度了解的基礎(chǔ)上,動漫的設(shè)計者要從整個產(chǎn)業(yè)鏈的角度入手,不要僅限于單動畫的產(chǎn)生⑧。
隨著媒介發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)手機等媒介日益顯示其傳播功能,傳播方式也相應(yīng)地發(fā)生變化,漫畫也從以前以紙質(zhì)漫畫為主流的時代,發(fā)展到現(xiàn)在手機、網(wǎng)絡(luò)等新媒體交互發(fā)展的時代。
新媒體的出現(xiàn)和普及應(yīng)用,影響和改變著人們的生活態(tài)度和消費方式,也為動漫內(nèi)容制作企業(yè)提供了市場新契機,國內(nèi)動漫業(yè)的營銷傳播渠道和運營管理模式正進行著一場新變革。在網(wǎng)絡(luò)和手機等新媒體沒有出現(xiàn)之前,動畫只能通過電視或電影等傳統(tǒng)媒體播出,而新媒體的出現(xiàn)給動畫產(chǎn)業(yè)提供了新的機會,動畫的播出平臺也拓展到了手機、網(wǎng)絡(luò)等新媒體平臺。近年來,一些有代表性的新媒體動畫作品,如綠豆蛙、小破孩、悠嘻猴、黑黑豬等,通過網(wǎng)絡(luò)、手機等新媒體平臺逐步將其卡通形象深入用戶內(nèi)心,借助常規(guī)以及衍生手段獲得了一定的經(jīng)濟價值,新媒體對動畫產(chǎn)業(yè)的推進和拓展是有目共睹的。
新媒體的載體眾多,隨著技術(shù)的發(fā)展,將會有越來越多的新媒體載體出現(xiàn),手機,3G將會成為動漫的最普遍的載體,例如《蘑菇點點》簡約傳神地傳遞了一種喜慶的氣氛和心情。兩分零六秒的手機短片精到地傳達(dá)這么一個快樂主張,讓人忍俊不禁?，F(xiàn)代社會生活節(jié)奏快壓力大,動漫短片的搞笑夸張的情節(jié),活潑的動漫形象,能成為動漫產(chǎn)品深度開發(fā)與銷售的開始。手機動漫中FLASH只是動漫生產(chǎn)環(huán)節(jié)上一個很小的部分。
動漫與新媒體相結(jié)合的模式可以遵循以下模式:
如果以上4個環(huán)節(jié)能順利進行,再考慮將制作成電影或者長篇動畫投入市場,在這時就可以根據(jù)動畫形象設(shè)計一系列的動漫產(chǎn)品,要關(guān)注增值類的產(chǎn)品,如手機游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲甚至可以設(shè)計小型的主題公園,不要只停留于制作文具、服裝等,當(dāng)然這些屬于基礎(chǔ)類產(chǎn)品,能為動漫游戲的推廣打基礎(chǔ)。
在國內(nèi)以及國外,存在許多動漫企業(yè)結(jié)合新媒體進行動漫產(chǎn)品營銷成功的案例。首先來看國內(nèi),目前國內(nèi)以動畫片播出為基點,再開發(fā)衍生品,注重動漫周邊,并擁有形象連鎖店的是《藍(lán)貓3000問》,除此之外,北京卡酷動畫衛(wèi)視所實行的動漫營銷策略也是成功的。
北京卡酷動畫衛(wèi)視是最早制作動畫片的電視臺之一,也是目前動畫片生產(chǎn)量最大的電視臺之一,擁有豐富的動畫節(jié)目資源。北京卡酷動畫衛(wèi)視的國產(chǎn)原創(chuàng)品牌《福娃奧運漫游記》榮獲國際國內(nèi)多項大獎。北京卡酷動畫衛(wèi)視的經(jīng)營者不局限于動漫創(chuàng)意策劃―動漫原創(chuàng)制作―動漫作品電視發(fā)行與播出―動漫圖書音像出版―動漫衍生產(chǎn)品開發(fā)授權(quán)的模式,在動畫片播出以后,采取集約化經(jīng)營,擴展經(jīng)營渠道,開拓連鎖經(jīng)營以及建設(shè)大型兒童動漫Shoppingmall,卡酷將自己的空中優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為衍生品的落地經(jīng)營,動漫產(chǎn)業(yè)鏈的外延被大大延伸,在產(chǎn)業(yè)鏈延伸的同時,利潤的鏈條也得到了延伸。
除了手機、網(wǎng)絡(luò)以外,移動媒體也應(yīng)該受到重視,在公交、地鐵、輕軌中移動電視也是動漫的平臺,在這個平臺上進行操作時,動漫就可以以地鐵劇等形式出現(xiàn),還可以與廣告媒體進行合作,贏得利潤。如重慶移動電視播出的由本土打造的動漫《麻辣冤家》,上海地鐵中播出的地鐵劇《晴天日記》,都與廣告商進行合作,達(dá)到了雙贏效果。
四、 打造適合中國的動漫產(chǎn)品營銷之路
國內(nèi),許多動畫制作企業(yè),有動畫片的制作計劃而無動漫產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售計劃,更沒有與動畫片播出計劃匹配的產(chǎn)品營銷推廣上市計劃。在國外如迪斯尼有專門的消費品部(DCP)負(fù)責(zé)開拓推廣迪斯尼旗下品牌商品,負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)鏈有迪士尼玩具、軟性產(chǎn)品、硬性產(chǎn)品和出版物等相關(guān)業(yè)務(wù)的開展。
在中國動漫產(chǎn)業(yè)鏈條中,產(chǎn)業(yè)鏈條出現(xiàn)斷層,中國動漫企業(yè)不缺乏動漫形象設(shè)計,但在動漫產(chǎn)品設(shè)計上人才卻奇缺,要打造中國動漫產(chǎn)品營銷之路,就先要解決人才的問題,除了這個問題以外,還要解決市場份額被國外動漫產(chǎn)品占據(jù)的問題。國外動漫企業(yè)對消費群體的細(xì)致調(diào)查,才使得其設(shè)計的系列產(chǎn)品一經(jīng)投入市場,馬上就受到人們的追捧。
前幾年,由迪斯尼公司創(chuàng)意設(shè)計、監(jiān)督,上海移動通信公司銷售的迪斯尼紀(jì)念版手機,不僅擁有開關(guān)機動畫、來電大頭貼、待機背景、彩色數(shù)字撥號等獨特界面,還擁有趣味口語、魔法積木、彩虹泡泡、乒乓高手、智力拼圖等多款迪斯尼新奇游戲。特別值得一提的是,手機內(nèi)置的迪士相框,可以根據(jù)時尚女生的不同心情、配上不同背景,創(chuàng)造出獨具特色的精彩照片。甚至國內(nèi)的一些生產(chǎn)廠商也利用國外動漫形象對商品進行代言。
要打造中國動漫的營銷路徑,首先就要完成動漫產(chǎn)業(yè)的布局,動漫產(chǎn)品的消費者大都集中在大中型城市,這些城市具有動漫產(chǎn)品消費的能力,同時可以形成動漫產(chǎn)品的消費集散地,在上海、北京等城市,還可以與國際接軌,不僅可以外包動漫產(chǎn)品,同時有利于動漫制作新技術(shù)的引進。除此之外,動漫人才的培養(yǎng)也是中國動漫產(chǎn)品營銷之路中的關(guān)鍵,這里所指的動漫人才不僅僅是動漫制作人才,還包括動漫產(chǎn)品設(shè)計人才、動漫產(chǎn)業(yè)衍生品開發(fā)人才,不要僅僅局限于制作動漫,而不對動漫形象進行深度的挖掘與維護。在進行以上步驟的同時,注意保護動漫形象的版權(quán),特別防止本土動漫形象本土文化元素的流失。
注釋
①李思屈:《數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)》,四川大學(xué)出版社,2006年6月第1版 ,第137頁
②Chrs Anderson克里斯?安德森,《長尾理論》,中信出版社,2006年第一版,第25頁
③Chrs Anderson克里斯?安德森,《長尾理論》,中信出版社,2006年第一版,第108頁
④楊娜:《網(wǎng)絡(luò)時代營銷新思維――長尾理論》,《特區(qū)經(jīng)濟》,2008.3
⑤趙曉飛:《理論綜述:整合營銷是什么?》,《營銷學(xué)苑》,2006年第1期
⑥菲利普?科特勒:《營銷管理》,商務(wù)出版社,2005年第2版,第176頁
⑦趙曉飛:《理論綜述:整合營銷是什么?》,《營銷學(xué)苑》,2006年第1期
第2篇：新媒體時代營銷范文
關(guān)鍵詞：新媒體時代；網(wǎng)絡(luò)營銷策略；創(chuàng)新研究
基金項目：2015年度承德市社會科學(xué)發(fā)展研究課題（課題號：20152077）
新媒體相對于傳統(tǒng)的四大媒體被稱作第五媒體，傳播媒介的不同可以將新媒體分為互聯(lián)網(wǎng)的新媒體、數(shù)字廣播新媒體、無線網(wǎng)的新媒體。新媒體的發(fā)展同時又推動了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也改變了人們的生活方式，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生給企業(yè)營銷帶來了活力，企業(yè)不斷進行網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新才能適應(yīng)時代潮流，在日益激烈的競爭中占領(lǐng)市場。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的積極影響
隨著社會時展，企業(yè)的營銷模式也隨之改變。如今已是進入到了新媒體時代，網(wǎng)絡(luò)營銷模式是現(xiàn)在最有效的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷能給企業(yè)帶來以下幾方面的益處：
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷能使企業(yè)降低成本
傳統(tǒng)的企業(yè)營銷中間環(huán)節(jié)非常多，信息等不對等，導(dǎo)致企業(yè)的營運成本過高。基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B、B2C的電子商務(wù)模式減少了中間的流通環(huán)節(jié)，營運成本大大減少。而網(wǎng)絡(luò)營銷在廣告宣傳方面也比傳統(tǒng)宣傳模式的成本低，受眾反而更廣。企業(yè)通過電子商務(wù)采購，既節(jié)約了時間又使得成本方面更低。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷使得企業(yè)競爭力提高
經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，如何來提高企業(yè)競爭力是企業(yè)發(fā)展的出路，而滿足顧客的需求是企業(yè)的目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以顧客需求為主，著重差異化營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的市場營銷提供更多的選擇，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)了解顧客需求，根據(jù)不同的需求制定不同的營銷。而顧客在消費的同時不需要花費更多的時間，售后服務(wù)也能得到更好的保障。
二、新媒體時代的網(wǎng)絡(luò)營銷策略創(chuàng)新
進入新媒體時代的今天，傳統(tǒng)營銷模式適應(yīng)不了時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅使得企業(yè)成本降低，也提高了企業(yè)競爭力，占領(lǐng)更多的市場份額。目前很多企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷迅速抓住了機遇，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，但只有不斷進行創(chuàng)新才能達(dá)到更好的效果。筆者認(rèn)為可以從以下幾方面進行：
（一）營銷模式創(chuàng)新
第一，微信營銷。微信自開始以來，用戶的數(shù)量呈直線增長，而它提供了一個開放性的平臺。微信營銷通過用戶自己使用情況再做，相當(dāng)于直銷模式，使得企業(yè)與消費者獲得雙贏。企業(yè)進行微信營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，利用最少的投入，達(dá)到最大的影響效果。
第二，搜索營銷。搜索引擎不僅是讓用戶搜索信息，同時也是企業(yè)的廣告，在西方發(fā)達(dá)國家，搜索營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的部分，尤其在美國占有42%。搜索營銷通過搜索引擎使得網(wǎng)民在這么的搜索信息中獲得企業(yè)信息，讓企業(yè)網(wǎng)站流量增加。搜索引擎的發(fā)展越來越細(xì)致化，要想達(dá)到好的營銷效果，就應(yīng)將企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、產(chǎn)品推廣等各方實行統(tǒng)一配合。
第三，視頻營銷。視頻營銷相對于電視廣告具有更明顯的效果，它不僅讓顧客了解產(chǎn)品性能等，還使得顧客與企業(yè)進行雙向溝通，顧客在分享視頻時，也在間接給企業(yè)進行宣傳，而且顧客還可以參與網(wǎng)絡(luò)視頻的創(chuàng)作。視頻營銷比傳統(tǒng)營銷具有更加多元化，也更靈活。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)民數(shù)量不斷增加，電視受眾在不斷減少，而電視廣告的費用卻居高不下。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行創(chuàng)新應(yīng)實行新的營銷模式，根據(jù)企業(yè)自身的情況并將這幾種營銷模式相結(jié)合，例如現(xiàn)在很多化妝品企業(yè)實行微信營銷或者直接實行B2C電子商務(wù)模式，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而真正達(dá)到雙贏。
（二）價格策略創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得信息更加公開透明化，企業(yè)在產(chǎn)品定價上不能一味實行低價策略。在網(wǎng)絡(luò)營銷策略中實行統(tǒng)一的定價策略，這樣即保護了企業(yè)產(chǎn)品，又不會造成價格的混亂。在價格策略創(chuàng)新中還可以進行反拍賣定價及品牌定價，引導(dǎo)消費者更理性的消費。
（三）營銷渠道策略創(chuàng)新
傳統(tǒng)營銷實行的是分銷渠道，例如省、市級等，還有批發(fā)、零售環(huán)節(jié)，中間的分銷渠道雜亂而且多，不僅增加了企業(yè)成本，消費者也需要花費更多的時間與金錢。而營銷的渠道減少了中間環(huán)節(jié)，甚至直接從企業(yè)到消費者手上。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略創(chuàng)新需要從量的方面著手，其一，渠道的運行機制整體優(yōu)化，使得渠道的運行效果得到提高；其二，實行合作，合作達(dá)到雙贏已經(jīng)是現(xiàn)在的普遍現(xiàn)象，行業(yè)間的渠道合作，讓資源得到最好的配置。
（四）促銷策略創(chuàng)新
促銷是企業(yè)營銷的關(guān)鍵，促銷策略包括廣告策略、銷售策略等。促銷策略的創(chuàng)新首先是廣告創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)營銷廣告方式特別多，現(xiàn)在很多企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)推手利用某些事件或者話題進行廣告，讓顧客參與到討論當(dāng)中，在無意識中進行宣傳。其次是產(chǎn)品的展銷，網(wǎng)絡(luò)營銷中可以利用互聯(lián)網(wǎng)的共享性在網(wǎng)上進行展銷會或者推廣會，通過一系列的促銷活動，讓消費者成為企業(yè)的忠實客戶。售后服務(wù)是營銷中不可缺少的環(huán)節(jié)，在網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略創(chuàng)新中應(yīng)更加重視這一塊，及時為客戶解答或者解決問題。
結(jié)束語
近幾年我國互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，電子商務(wù)也在日益成熟，但還存在問題，需要不斷改進。網(wǎng)絡(luò)營銷無疑已經(jīng)是現(xiàn)在新媒體時代重要的營銷手段，電子商務(wù)對傳統(tǒng)市場的沖擊也非常大，企業(yè)在日益激烈的競爭中獲得市場，就必須與時俱進，進行網(wǎng)絡(luò)營銷策略創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)營銷能降低企業(yè)成本，提高企業(yè)競爭力，實行網(wǎng)絡(luò)營銷策略創(chuàng)新應(yīng)從營銷模式、價格策略、營銷渠道、促銷策略幾方面進行。
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第3篇：新媒體時代營銷范文
關(guān)鍵詞：新媒體時代；微電影廣告；營銷策略
中圖分類號：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-7712 （2013） 02-0106-01
在21世紀(jì)信息時代，眾多網(wǎng)絡(luò)新媒體不斷涌現(xiàn)出，這就顯示了新媒體時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)也從原有的媒介與交流工具逐步轉(zhuǎn)型為營銷工具，于是大量企業(yè)均思考著怎樣利用新媒體，利用網(wǎng)絡(luò)銷售商品、推廣品牌，于是在新背景與形勢下，微電影廣告應(yīng)運而生，融合了品牌營銷與電影藝術(shù)。如隨著新媒體的出現(xiàn)，諸如開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站在視頻分享業(yè)務(wù)方面也逐步走向成熟，這就給微電影傳播創(chuàng)造了更為廣闊的傳播載體，提供了更多的受眾，這就使得微電影廣告有著更精準(zhǔn)的營銷廣告信息，更能夠定位消費者需求，拓寬銷售空間。那么，在新媒體時代下，微電影廣告有著怎樣具體的優(yōu)勢特點，我們又該如何將微電影廣告營銷做得更好，這是企業(yè)營銷需要思考的問題。
一、新媒體時代下的微電影廣告特點
與傳統(tǒng)電視廣告相比，新媒體時代下的微電影廣告有更明顯的優(yōu)勢。
首先，更低的制作成本，更高的性價比。在新媒體時代，互聯(lián)網(wǎng)傳播是效果高而成本低的傳播方式，而依靠這一傳播方式的微電影廣告則降低了制作難度與制作成本，同時其性價比要更高于電視廣告。因為在微電影廣告中受眾可參與其中，親身體驗與，這就為企業(yè)營銷省去了不少廣告費用，強化了傳播效果。其次，更準(zhǔn)確的消費者定位。在新媒體時代，怎樣充分利用廣告費，把握消費者需求，有針對性、有目的的投放廣告是十分重要的。盡管電視廣告可隨電視節(jié)目融入千家萬戶，不管男女老少，不管職業(yè)愛好，都能夠變成傳播對象，卻難以變化電視節(jié)目已有的大眾傳播特點，因而電視廣告缺乏針對性，對目標(biāo)消費者分類傳播欠缺明確性。而網(wǎng)絡(luò)視頻廣告有著更為明確的分類，甚至能借助通過IP地址來了解消費者位置與性別等信息。在當(dāng)前新媒體時代下，我國互聯(lián)網(wǎng)市場在營銷理念上倡導(dǎo)“有效到達(dá)”以及“精確定位”，設(shè)置了專門機構(gòu)對受眾年齡職業(yè)、性別比例等數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計分析，從而讓廣告主的營銷更為精確。同時，受眾可以借助宣傳，亦或利用社交平臺上的“轉(zhuǎn)播”欄目及時了解微電影內(nèi)容，自選欣賞。而廣告主則可依照觀眾的需求對消費者品味進行定位，明確廣告投放。另外，更強的互動性強，更及時的反饋，更全面的服務(wù)。與電視媒體相比，互聯(lián)網(wǎng)媒體具有更強的互動性，為受眾創(chuàng)造了“意見平臺”，他們可以自由選擇微電影，并在平臺上自由表述自己對廣告的意見與想法，還可以搜素自己喜歡的產(chǎn)品信息，并和宣傳營銷人者進行溝通，這就打破了電視廣告的單向傳統(tǒng)與受眾被動局面，更適應(yīng)當(dāng)前受眾的生活方式。此外，具有更新穎的形式。相比于傳統(tǒng)轟炸式或說教式廣告，微電影廣告融合了文字、音視頻等要素，有著更精美的制作，既可體現(xiàn)了商品，也體現(xiàn)出了其可觀賞性以及藝術(shù)性，更能夠滿足消費者情感需求，增強廣告感染力與吸引力，引人入勝。
二、新媒體時代的微電影廣告營銷策略
在新媒體時代中，互聯(lián)網(wǎng)既給微電影廣告帶來了有利條件，也給微電影廣告的營銷帶來不少問題，如病毒式營銷。同時，因其形成時間不長，還有許多不足之處，如內(nèi)容上欠缺創(chuàng)意，降低了其觀賞價值；無法權(quán)衡商業(yè)與藝術(shù)比重；不注重品牌形象；投放平臺缺乏穩(wěn)定性與專業(yè)性；缺乏有效的監(jiān)管政策，易導(dǎo)致市場混亂。因此，為了將微電影廣告營銷做得更好，我們需要采取有效的營銷策略。
第一、以消費者作導(dǎo)向，注重創(chuàng)意，強化互動。在新媒體時代，雙向式的互動傳播系統(tǒng)終將代替?zhèn)鹘y(tǒng)媒體的單一外向傳播。對于信息的，除了傳媒工作者之外，消費者也可以參與其中，這就提升了顧客地位，使得營銷傳播工作者還需依照由客戶信息處所獲取的資料信息對整合營銷戰(zhàn)略加以改進與調(diào)整，實現(xiàn)了雙向互動，出現(xiàn)了更豐富的創(chuàng)意內(nèi)容。在網(wǎng)絡(luò)整合營銷中，我們需要注重和受眾的互動。在一般營銷中，主要包括評論、轉(zhuǎn)發(fā)或者留言等互動方式，而在微電影制作中，我們還可讓消費者積極融入到微電影制作中，實現(xiàn)更高層次的互動。如在新浪微博中，其廣告營銷融合了多因素結(jié)合，如動漫、微博、游戲、微電影等，可使網(wǎng)友自由參與到微電影游戲互動中，因而取得了十分明顯的營銷效果，可視為網(wǎng)絡(luò)整合營銷之典范。第二、整合媒體傳播，強化營銷傳播效果。對于企業(yè)營銷而言，微電影廣告僅僅是營銷方式之一，而若要強化營銷傳播效果，則需整合其它傳營銷方法，共同服務(wù)于品牌推廣。因此，在新媒體時代下，網(wǎng)絡(luò)整合營銷是企業(yè)營銷的有效手段。盡管網(wǎng)絡(luò)整合營銷的核心是網(wǎng)絡(luò)傳播，但并不是說摒棄傳統(tǒng)銷售傳播渠道，而需充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播的中心作用，并配合其他媒體與傳播工具，這樣，給客戶及為以及潛在客戶創(chuàng)造了良好的網(wǎng)絡(luò)聚合平臺，能夠給消費者提供權(quán)威而統(tǒng)一的品牌與產(chǎn)品信息的了解途徑，并給企業(yè)和消費者交流、企業(yè)了解消費者行為以及營銷傳播效果評價提供了有效渠道，強化營銷傳播效果。如《失戀33天》放映后，5天票房則突破了1.6億，并在雙十一當(dāng)天超過四千萬的票房，登上周票房冠軍。該影片可獲得如此成功，網(wǎng)絡(luò)整合營銷模式是功不可沒的。譬如微電影短片預(yù)熱，引發(fā)話題：這部電影的制作方采訪了不同城市的年輕人，將其失戀經(jīng)歷影像合集為《失戀物語》的微電影，通過網(wǎng)絡(luò)進行傳播，以引發(fā)網(wǎng)友情感共鳴，甚至不少網(wǎng)友自拍了微電影《失戀物語》，使得“失戀”變?yōu)楫?dāng)時的流行話題。其次，利用微博助力：該影片的官方微博設(shè)計了“失戀博物館”，讓網(wǎng)友參與其中，貢獻(xiàn)其故事與照片，然后管理員將這些故事與照片編號標(biāo)記，引發(fā)網(wǎng)友極大的關(guān)注與參與。第三、廣告宣傳推廣強化品牌印象。在信息時代，受眾的需求日益?zhèn)€性化、多元化與差異化，因此為了更好地滿足受眾需求，企業(yè)品牌也需多元化、豐富化，尤其是在微電影營銷過程中，我們更需要重視品牌一致性，保持品牌精神，給受眾留下深刻印象。以《一觸即發(fā)》的微電影廣告，體現(xiàn)出凱迪拉克“夢想、開拓”、“自由”的品牌，使受眾產(chǎn)生共鳴，對其品牌留下深刻印象。
總之，新媒體時代給微電影廣告營銷帶來發(fā)展機遇的同時，也給其帶來巨大挑戰(zhàn)與問題。因此，企業(yè)營銷若要占領(lǐng)社會市場，則需以消費者為導(dǎo)向，注意內(nèi)容的健康性、創(chuàng)新性；注重傳統(tǒng)媒體傳播與新媒體傳播方式的有機整合；注重企業(yè)品牌印象的強化，從而提高微電影廣告營銷傳播效果
參考文獻(xiàn)：
[1]白靖利，盧和萍.微電影廣告的營銷[J].新聞愛好者，2012，10.
第4篇：新媒體時代營銷范文
關(guān)鍵詞：新媒體；市場營銷；企業(yè)管理
一、引言
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及新媒體傳播速度的大幅度提升。通過新媒體平臺，人們能夠隨時與企業(yè)進行交流互動，獲取自己想要的信息。此過程中，市場營銷的主導(dǎo)者正逐步轉(zhuǎn)向受眾，面對這樣的角色轉(zhuǎn)變，企業(yè)務(wù)必要從受眾（消費者）出發(fā)，依托線上與線下營銷相結(jié)合（O2O）的模式進行轉(zhuǎn)變，建立起一種符合現(xiàn)代人需求的溝通平臺，從而改善既往管理模式，實現(xiàn)市場營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展。以最大程度的滿足受眾（消費者）需求為原則，建立起新的營銷模式，進行營銷策略的改革。
二、新媒體背景下的市場環(huán)境
在新媒體時代的大環(huán)境下，廣大受眾獲取信息的途徑日益增多，信息的傳播交流也呈現(xiàn)多元化趨勢。便捷的互動方式增加了各領(lǐng)域間的交流溝通，也增強了市場營銷體系在實際經(jīng)濟生活中的可操作性，有助于市場核心框架的搭建。新媒體市場環(huán)境的出現(xiàn)，意味著受眾（消費者）能夠通過更多新型的媒體互動方式來進行信息的搜集和獲取，同時豐富了受眾（消費者）傳播自身需要的途徑，由此受眾對于商品的訴求便可清晰地展現(xiàn)。方便企業(yè)獲取及時、準(zhǔn)確、豐富的受眾需求。
由于新媒體時代的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的傳播模式已經(jīng)被逐漸打破，一直以來處在被動接收信息狀態(tài)下的受眾（消費者）逐漸獲得了主動接受信息的能力，在信息傳播中逐步占據(jù)主導(dǎo)位置。新媒體時代下的受眾（消費者）不僅能夠主動獲取信息，更能夠參與到企業(yè)的營銷傳播中，主動向企業(yè)傳送自身信息，以便企業(yè)更好地掌握顧客的需求，形成更加高效的市場運營機制。受眾（消費者）逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑ブ黧w的當(dāng)下，受眾（消費者）逐漸掌握了自主選擇權(quán)和對信息的搜索能力。市場傳播不再是以企業(yè)自身利益作為出發(fā)點進行營銷，而是以受眾（消費者）作為中心進行營銷策略。受眾（消費者）擁有自主選擇的權(quán)利，接收對自己有用的信息， 屏蔽沒有用的信息。因此企業(yè)不能再像以往那樣進行強制傳播，企業(yè)必須要找到新的傳播方式進行信息傳遞者。避免了由于企業(yè)一味追求利益而忽視受眾（消費者）需求的現(xiàn)象，有利于市場的良性發(fā)展。
新媒體時代的出現(xiàn)，是建立于互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)配合以電腦、 手機等終端設(shè)備之上，打破了傳統(tǒng)信息傳播的局限性，方便滿足受眾（消費者）的需求。主動的新媒體平臺信息搜索，對企業(yè)來說，能夠準(zhǔn)確、及時地了解消費者的需求，將同時能夠?qū)a(chǎn)品的信息傳遞給有需求的受眾（消費者）。新媒體時代的市場營銷最大的特點是以“知識營銷策略”為主導(dǎo)的營銷策略。營銷策略的改變，對市場營銷人員的專業(yè)要求也相應(yīng)提高，需要熟悉地掌握新媒體平臺的操作運營技術(shù)。
三、新媒體時代市場營銷的發(fā)展趨勢
首先，新媒體背景下的市場營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的，且受眾（消費者）享有主動性的新型營銷模式。與傳統(tǒng)企業(yè)主導(dǎo)的市場營銷模式不同，新型的營銷模式更加體現(xiàn)受眾（消費者）的自主選擇性，依托現(xiàn)代信息技術(shù)作為支撐，在新的媒介環(huán)境中進行的營銷活動。
在當(dāng)下新媒體時代的沖擊下，企業(yè)必須調(diào)整傳統(tǒng)的營銷模式，順應(yīng)市場經(jīng)濟形勢的快速發(fā)展。企業(yè)在產(chǎn)品的營銷過程中，必須適當(dāng)調(diào)整原有的營銷模式。改變一貫將產(chǎn)品營銷出去為目的銷售手段，轉(zhuǎn)而更加注重客戶的需求和感受，采取“線上線下”的營銷模式，線上獲取受眾（消費者）的需求，線下完成產(chǎn)品的最終交易，這也是當(dāng)下許多電商經(jīng)常采用的營銷方式，從而逐步推進市場營銷的新媒體化。
這樣一種“線上線下”的營銷模式是順應(yīng)了新媒體信息化時代的發(fā)展趨勢。從實際情況來看，企業(yè)新媒體市場營銷策略的制定應(yīng)該與新媒體時代的市場環(huán)境相輔相成。隨著新媒體時展日趨成熟，受眾（消費者）在對產(chǎn)品信息的篩選上，大多數(shù)情況下會選擇具有較高媒體影響力的產(chǎn)品，因為這類產(chǎn)品具有一定的質(zhì)量保障，同時滿足了受眾（消費者）對產(chǎn)品的心理需求。因此，新媒體營銷手段的成功與否與市場環(huán)境的契合度有著必然聯(lián)系，通過新媒體營銷手段推銷的產(chǎn)品與市場環(huán)境的契合度越高，產(chǎn)品在市場上所受到的關(guān)注度也就越高。在傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)下人們對產(chǎn)品的需求時，過去那種首要考慮產(chǎn)品宣傳力度對市場的影響力的營銷模式在新媒體的時代氛圍中已經(jīng)逐漸減弱了其影響力。因此，企業(yè)的營銷模式必然要做出相應(yīng)的調(diào)整，從而順應(yīng)新媒體環(huán)境的變化趨勢，運用新型的營銷手段將市場環(huán)境有機契合起來，更好地將產(chǎn)品推廣出去。
四、新媒體時代的市場營銷策略經(jīng)驗
隨著新媒體時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)平臺的建立與發(fā)展促進了市場營銷策略的改革創(chuàng)新。先前占據(jù)主流位置的實體市場模式逐漸弱化，取而代之的是以用戶體驗及口碑評價為主的極佳的新媒體環(huán)境下的營銷模式。如今，企業(yè)更應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的目標(biāo)定位確定市場，為特定層面的受眾（消費者）提供更加優(yōu)質(zhì)，多元化的服務(wù)，這也是新媒體環(huán)境下市場營銷策略的核心所在，它順應(yīng)了當(dāng)下新媒體化的市場營銷模式。
在新媒體時代，傳統(tǒng)市場營銷模式不斷受到?jīng)_擊，企業(yè)要想在激烈的營銷競爭中取得勝利，就必須轉(zhuǎn)換方向，以受眾（消費者）為主體，提供滿足受眾（消費者）的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。以新媒體技術(shù)作為為驅(qū)動，應(yīng)對當(dāng)下碎片化市場環(huán)境挑戰(zhàn)。
首先，制定精準(zhǔn)的營銷策略。廣告界第一個公認(rèn)的廣告主約翰?沃納梅克曾說：“我在廣告上的投資有一半是無用的，但是問題是我不知道是哪一半。”由此可見，所謂的廣告本身就存在缺陷，在產(chǎn)品的營銷上并沒有產(chǎn)生絕對的作用。在激烈的市場競爭中，如果企業(yè)能夠精確地找到目標(biāo)受眾（消費者）在市場營銷中就顯得尤為重要。在新媒體時代下，擁有精準(zhǔn)的營銷策略如同擁有了一件“利器”，是企業(yè)占有市場的制勝法寶。因此，當(dāng)企業(yè)在將產(chǎn)品推向市場時，首先是確定產(chǎn)品的市場定位，從而尋求相應(yīng)的目標(biāo)受眾（消費者）。在新媒體技術(shù)的支持下，企業(yè)能夠提前獲取到潛在受眾（消費者）對于產(chǎn)品的需求，并且能夠及時雨受眾（消費者）進行交流溝通，建立起較為完整有效的受眾（消費者）大數(shù)據(jù)，這也是確定精準(zhǔn)的營銷策略的必要條件。如今，不僅企業(yè)能夠主動搜索目標(biāo)受眾（消費者）的需求，制定多元化的營銷方式，實施有效的推廣。受眾（消費者）也主動地與企業(yè)進行及時的溝通，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷模式。企業(yè)制定精準(zhǔn)的營銷模式，不僅降低了企業(yè)在傳統(tǒng)營銷模式上的經(jīng)濟支出，減少營銷浪費；而且也為企業(yè)提供了更加方便的渠道對受眾（消費者）進行需求調(diào)查，更好地為受眾（消費者）提供個性化的服務(wù)，增加受眾（消費者）對企業(yè)的滿意度。
其次，建立良好的互動營銷模式。在新媒體的環(huán)境下，受眾（消費者）與企業(yè)之間的交流互動已日趨頻繁，人們可以提供手機，電腦等移動終端與企業(yè)進行及時的聯(lián)系。受眾（消費者）主動對企業(yè)進行選擇，為企業(yè)提供有價值的信息，是建立良好互動營銷模式的必要條件。在新媒環(huán)境下的營銷中，企業(yè)要學(xué)會在新媒體環(huán)境下的營銷方式，更加重視與目標(biāo)受眾（消費者）之間的交流互動，讓受眾（消費者）在企業(yè)的營銷活動感受到主導(dǎo)地位，更好地滿足受眾（消費者）個性化的需求。
五、總結(jié)
以新媒體市場的發(fā)展趨勢為背景，企業(yè)通過自身的特點的探索，制定迎合市場環(huán)境形勢的營銷發(fā)展策略，創(chuàng)新市場營銷模式，主動與受眾（消費者）構(gòu)成良好的交流溝通互動關(guān)系，重視受眾（消費者）在新媒體市場營銷中的主導(dǎo)地位，保證企業(yè)在新的市場競爭形勢下，為企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟效益，同時通過對市場營銷的就業(yè)發(fā)展前景的分析，加強個人對市場營銷的、發(fā)展趨勢的把握。
參考文獻(xiàn)：
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第5篇：新媒體時代營銷范文
［摘要］伴隨我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國鐵路建設(shè)模式也發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變，動車的出現(xiàn)給人們的生活帶來良好的影響，與普通的火車相比，動車運行速度較快，而且高鐵動車環(huán)境較好，但高鐵動車的票價卻較為昂貴，這樣就會為動車營銷帶來嚴(yán)重的阻礙。為了解決鐵路動車組營銷的問題，文章將在新媒體時代下針對鐵路動車組營銷的實際情況展開深入的分析，并提出合理的解決對策。
［關(guān)鍵詞］新媒體;高鐵營銷;高鐵運營
在經(jīng)濟、科技、文化、政治快速發(fā)展的時代，我國在推動鐵路運營的過程中，鐵路總公司需要不斷地創(chuàng)新，主機廠應(yīng)該和鐵路部門應(yīng)做好相關(guān)的營銷工作，根據(jù)當(dāng)前市場經(jīng)濟發(fā)展的情況，運用合理的方法，打開動車組的市場。在進行營銷動車的過程中，主機廠需要借助先進的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，打破傳統(tǒng)動車營銷模式，借助科學(xué)人文的力量，吸引鐵路部門，并讓人們快速接受高鐵，這樣才有助于提升動車營銷的效率，為動車營銷部門和我國鐵路部門創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益。
1關(guān)于我國高鐵營銷的現(xiàn)狀分析
在“十三五”期間，主機廠在銷售動車組的過程中，要能根據(jù)“十三五”規(guī)劃綱要提出的要求和建議，改變我國動車組營銷方式，但是在此之前，主機廠必須要認(rèn)清當(dāng)前動車營銷的現(xiàn)狀。通過對我國動車營銷的情況分析，實際上我國動車組銷售的效果并不是十分地明顯，而且銷售業(yè)績經(jīng)濟也沒有得到實質(zhì)上的提升，這主要是以下幾方面的原因。
1.1營銷觀念過于陳舊，很難有效地拓展市場營銷規(guī)模
動車組營銷效率能否穩(wěn)定地提升，主要在于營銷隊伍的觀念意識，如果營銷隊伍缺乏正確的觀念意識，在實際營銷的過程中則會遇到大量的問題和困難。而正因為營銷觀念的落后陳舊，導(dǎo)致動車組營銷效率下降。調(diào)查顯示，我國動車組營銷人員大部分缺乏正確的工作觀念，而且職業(yè)道德素養(yǎng)較差，這樣就給動車組營銷工作增加了難度，因為動車組營銷人員的服務(wù)意識較低，致使服務(wù)行為產(chǎn)生問題，種種原因?qū)е赂哞F營銷很難快速地拓展市場。［1］
1.2營銷模式存在問題
動車屬于一種新穎的出行方式，所以，對于動車組的營銷模式，主機廠需要加強創(chuàng)新和研究，要能在營銷模式中融入新的運營理念和元素，進而吸引投資者的目光，贏得鐵路部門的關(guān)注。但目前，主機廠的銷售模式并沒有進行實質(zhì)性的創(chuàng)新和改造，在發(fā)展的過程中依舊采用傳統(tǒng)的運營模式，這樣就使得動車組營銷方法過于單一化，營銷效率也很難提升。
1.3營銷產(chǎn)品單一化
為了提升動車組運營效率，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟，主機廠在銷售動車組的過程中，開始推銷產(chǎn)品，而其產(chǎn)品主要從座位的舒適度方面展開推行，但是我國在推銷產(chǎn)品時卻僅僅只局限在座位的舒適度上，卻沒有從其他方面展開創(chuàng)新，這樣就使得產(chǎn)品的推銷受到限制，而這也十分不利于動車組的營銷。
2動車組銷售缺少完整的體制
在進行動車組營銷的過程中，鐵路總公司必須要根據(jù)動車在市場上運營的實際情況，展開相關(guān)的市場調(diào)查，掌握我國各地人們的主要出行方式和不同地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平，然后再根據(jù)各地鐵路部門實際運營情況，有針對性地制訂相關(guān)的營銷方案和機制，這樣營銷效果才會得到良好的提升。但是，對于動車組營銷，主機廠相關(guān)的營銷人員并沒有做好這一方面的工作，在營銷過程中仍然采用傳統(tǒng)的營銷體系，這樣就使得動車組營銷無法得到良好的控制，工作人員也很難對其進行監(jiān)督。
3關(guān)于新媒體時代下高鐵營銷提出的對策
在新媒體時代下，我國必須要重視高鐵營銷，當(dāng)今時代，市場競爭力越來越多，動車組營銷部門要想創(chuàng)造營銷效率，則必須要不斷地創(chuàng)新發(fā)展，要能結(jié)合時展的特征，不斷對營銷模式進行改變，主機廠要能做好動車組營銷模式的創(chuàng)新工作，進而運用新穎的營銷方式，提升動車組營銷速度，要能在一定程度上，滿足鐵路部門對動車組的需求，這樣動車才能快速地成為人們出行的首選。
3.1對動車組營銷人員加強培訓(xùn)和指導(dǎo)
為了讓動車組營銷人員形成新穎的營銷理念，對動車組營銷加強重視。主機廠要能讓營銷人員意識到服務(wù)態(tài)度的重要性，只有具備良好的服務(wù)態(tài)度，才可以得到鐵路部門的認(rèn)可支持，這主要是因為當(dāng)前交通運輸行業(yè)的競爭壓力越來越大，鐵路部門在發(fā)展的過程中急需改善和創(chuàng)新，既然選擇引進動車，說明鐵路部門開始轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的運營方式。所以，動車營銷人員要為鐵路部門提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。［2］
3.2創(chuàng)新營銷模式，拓寬市場營銷范圍
時代在進步，科技在發(fā)展，我國動車部門在發(fā)展的過程中要想創(chuàng)造較高的銷售紀(jì)錄，主機廠則應(yīng)積極主動對鐵路營銷模式進行創(chuàng)新，主機廠要能借助新媒體的力量，做好動車組優(yōu)勢的宣傳，但在此之前，主機廠要和動車組設(shè)計部門積極溝通合作，營銷部門應(yīng)做好市場調(diào)查，為設(shè)計部門提供科學(xué)充足的信息，從而促使動車組設(shè)計部門根據(jù)市場的情況，設(shè)計出符合鐵路部門的動車產(chǎn)品，這樣主機廠市場部門才能在銷售的過程中將動車的特色展現(xiàn)出來，與此同時，在創(chuàng)新營銷模式的過程中，主機廠市場部門要深入探索動車市場營銷的途徑和渠道，拓寬市場營銷范圍，這樣才有助于動車組營銷效率的提升。例如:主機廠可以借助互聯(lián)網(wǎng)，展開互聯(lián)網(wǎng)售賣。為了鐵路部門，在設(shè)計產(chǎn)品時，可以在動車上安裝移動電視，這樣動車在運行的過程中為乘客播放視頻、音樂。動車上也可以設(shè)置餐廳，在餐飲上進行改變，為乘客提供良好的飲食服務(wù)等。鐵路部門的運營效率得到提升，動車組銷售部門才會更好地發(fā)展。
3.3完善相關(guān)的營銷制度和管理機制
對于主機廠市場營銷部門而言，完善相關(guān)營銷制度和管理機制十分重要，其主要的原因在于，建立健全完整的營銷制度可以讓營銷人員明確具體的營銷目標(biāo)，這樣營銷人員就會朝著目標(biāo)的方向進行市場營銷，而且營銷制度的建立，也可以讓動車市場營銷更加規(guī)范化、科學(xué)化，這十分符合當(dāng)今社會發(fā)展的形勢。另外，動車組營銷部門能制定合理的管理機制，對營銷人員和營銷程序加強監(jiān)督和管理，進而促使?fàn)I銷人員形成正確的職業(yè)道德感，對營銷程序加強管理，可以防止出現(xiàn)嚴(yán)重的營銷問題，阻礙動車組的營銷。
3.4動車組在營銷時應(yīng)和其他運行方式
做好調(diào)整在推動動車銷售的過程中，主機廠必須要做好高鐵和其他運行方式的協(xié)調(diào)。在進行調(diào)整的過程中，主機廠可以從動車的運行時間和運行速度上進行改變，盡可能地讓動車比火車更加優(yōu)質(zhì)。在質(zhì)量上，主機廠應(yīng)對鐵路部門做好保障。
4結(jié)論
總而言之，在新媒體時代下進行動車組營銷，主機廠必須要對營銷人員加強培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升動車組營銷人員的職業(yè)道德素養(yǎng)和營銷能力，讓動車組營銷人員形成一種正確的服務(wù)理念和態(tài)度，這樣在營銷的過程中才可以為鐵路部門提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且這也十分符合鐵路部門的運營模式。另外，主機廠要借助新媒體的力量，不斷對營銷模式進行創(chuàng)新，加強動車組的宣傳，擴大動車組的營銷范圍，讓人們熟知動車，這樣人們在出行時才會選擇動車。
參考文獻(xiàn):
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第6篇：新媒體時代營銷范文
距離2012倫敦奧運開幕式進入百日倒計時之際，各大網(wǎng)絡(luò)媒體的招商部門也陷入焦慮中，主要原因是，直到現(xiàn)在，央視依然沒有對是否會有償授權(quán)其他網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)播倫敦奧運會事宜給出定論。據(jù)央視內(nèi)部人士向《中國經(jīng)營報》記者透露，央視今年意欲借此奧運大事件打造自己的全媒體經(jīng)營，所以才遲遲未松口授權(quán)轉(zhuǎn)播。據(jù)該人士推測，最終的結(jié)果可能有兩種，其一是干脆不授權(quán)央視系統(tǒng)以外的任何媒體轉(zhuǎn)播;其二是到很晚的時候才開始授權(quán)，以使其他媒體在前期廣告招商中，減小對央視全媒體經(jīng)營的影響。
然而，對于各大知名網(wǎng)絡(luò)媒體來說，奧運會這樣的大事件，其營銷價值不言而喻，這顯然是一塊沒人愿意放棄的大蛋糕。由于上述央視的舉動，不少網(wǎng)絡(luò)媒體開始未雨綢繆，開拓自己的招商資源。
大事件的媒介價值不能簡單等同于廣告價值
轉(zhuǎn)播權(quán)的不確定性，無疑給網(wǎng)絡(luò)媒體奧運營銷增加了麻煩。
對于賽事來說，人們一直以來的習(xí)慣便是通過電視觀看——尤其是三五個哥們兒匯聚一堂，共同觀看自己喜歡的球賽等。有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，有一部分人群開始慢慢將觀看習(xí)慣轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)。尤其是網(wǎng)絡(luò)的非限時性及任意點播方式，更適合那些無法觀看電視直播的人群。
但是，網(wǎng)絡(luò)觀看形式的受歡迎程度，未必就能和網(wǎng)絡(luò)本身的廣告效益成正比。根據(jù)尼爾森在線研究CEO李昕向記者提供的數(shù)據(jù)顯示，目前電視依然是廣告投放者花費的重心，廠商對于電視的投入占據(jù)了其總體媒體花費的70%以上，而對互聯(lián)網(wǎng)的投入僅有3%。根據(jù)工業(yè)和信息化部公布的數(shù)據(jù)顯示：截止到2011年12月，中國互聯(lián)網(wǎng)的普及率已達(dá)38.3%，中國網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到5.4億。前后兩者在增長率上顯然并非正比。
而秒針系統(tǒng)CEO祝偉接受記者獨家專訪時坦言，從2008年奧運會的媒體數(shù)據(jù)分析，中國人通過電視關(guān)注奧運的人數(shù)占8%，即過億的人口數(shù)量。這樣的數(shù)字，即使是現(xiàn)在頗具影響力的微博主的粉絲數(shù)量都不堪相比的?！按笫录?dāng)然會有更多人關(guān)注，但是媒體價值不能簡單的等同于廣告價值。數(shù)字化時代品牌廣告價值評估有三個指標(biāo)：第一是到達(dá)率，央視顯然占據(jù)優(yōu)勢;第二是通過有效的溝通是否影響了有效受眾;第三才是銷售?！弊フ劦?。
“由于時差的關(guān)系，今年倫敦奧運會將有更多人無法守在電視機前觀看比賽直播，這倒是為網(wǎng)絡(luò)視頻轉(zhuǎn)播帶來更多的機會?！彬v訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧對記者談道。騰訊網(wǎng)在2011年10月底即召開了奧運資源推介會，其奧運資源主要由三部分組成：其一是奧運視頻;其二是奧運主戰(zhàn)場，以其體育頻道為核心的奧運報道;其三是奧運微博互動?！斑@三部分形成騰訊強大的媒體影響力平臺，也會全方位的為廣告客戶打造宣傳空間?！憋@然，奧運賽事的轉(zhuǎn)播對騰訊網(wǎng)這樣的門戶網(wǎng)站來說，是非常重要的資源組成部分。而對于專業(yè)的視頻類垂直網(wǎng)站，其重要意義就更加不言而喻。
用戶交流的往往并非賽事本身
即使沒有轉(zhuǎn)播權(quán)，網(wǎng)絡(luò)媒體也不能坐以待斃，各大網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛另覓他路，以爭奪那“3%”的廣告份額。
Strategy Analytics最新《全球廣告預(yù)測報告》預(yù)計，2012年全球廣告支出將增長4.9%至4655億美元，其中全球在線廣告支出將增長12.8%至832億美元，占全球廣告支出的18%。報告稱，這主要是受倫敦奧運會、美國總統(tǒng)大選和歐洲足球冠軍杯等為主的全球性事件以及日本經(jīng)濟震后恢復(fù)的影響?！帮@然，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告收入的提升空間還是巨大的，而奧運是其中不可忽視的契機?！崩铌繉τ浾叻治觥?/p>
基于這樣的認(rèn)識，以及對央視轉(zhuǎn)播權(quán)的不確定性，人人網(wǎng)已經(jīng)早早地與新華社簽訂了合作協(xié)議，通過此舉獲得第一手的報道資料，并以此作為其用戶的互動談資。同時，與倫敦大使館業(yè)已簽約，借此打造其英倫文化主頁。而騰訊網(wǎng)也在其資源會上推出“中國茶館”項目，該項目是與央視合作，再加上已經(jīng)向奧組委申請領(lǐng)導(dǎo)的過百張非電視類采訪證，顯然騰訊網(wǎng)希望借此打造自己的報道力量，以吸引廣告客戶，彌補轉(zhuǎn)播權(quán)問題。騰訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧表示：“雖然目前轉(zhuǎn)播權(quán)不確定，但是在平臺建設(shè)上，騰訊視頻已經(jīng)將現(xiàn)有平臺資源優(yōu)化整合，從而為打贏奧運之戰(zhàn)做準(zhǔn)備?！?/p>
人人公司首席營銷官江志強接受記者的獨家專訪時向記者分析，各大新聞類或門戶類網(wǎng)站，在奧運這樣的大事件營銷中，多數(shù)已經(jīng)形成自己的慣性，其強勢資源均為內(nèi)容性的報道，而這種報道無法體現(xiàn)差異性。廣告客戶在選擇時，也就只能簡單的以網(wǎng)站的PV等數(shù)據(jù)作為考量指標(biāo)，無法達(dá)到精準(zhǔn)營銷。這部分的短板，恰恰被SNS網(wǎng)站的互動營銷，或稱關(guān)系營銷所補充。
而李昕介紹，從以往尼爾森在線監(jiān)測到的數(shù)據(jù)看，門戶網(wǎng)站在大事件中的高訪問量造就了其最明顯的優(yōu)勢——高曝光率，因此在大賽事的廣告渠道投放選擇上，門戶網(wǎng)站也是廣告商(包括首頁及各子頻道)投入覆蓋最廣泛的一個渠道，根據(jù)尼爾森之前對某屆世界杯的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，門戶占到所有投放渠道總量的1/3。
但高曝光率，并不一定等于會帶來高價值率。李昕提到，對于想通過大事件營銷帶來高價值客戶的廣告商，需要從自己的產(chǎn)品目標(biāo)客戶出發(fā)，思考互聯(lián)網(wǎng)投放渠道與目標(biāo)客戶的接觸到達(dá)率，以期獲得高性價比。
相對于門戶及其他類型網(wǎng)站上的高投入，微博、SNS等社會化媒體上的營銷成本相對低廉，并且大有可為。尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，17~34歲之間的中國網(wǎng)民超過30%的上網(wǎng)時間都貢獻(xiàn)給了社會化媒體。
祝偉也向記者分析，品牌類廣告在以往的網(wǎng)絡(luò)媒體投放過程中，更傾向于視頻類和訊息類。但是，從去年開始，隨著微博這樣的平臺崛起，互聯(lián)網(wǎng)進入自媒體時代，人們對于交流及發(fā)表自己觀點的欲望超過了汲取資訊本身。而微博和SNS網(wǎng)站在營銷費用上的成本更低，這類網(wǎng)站正慢慢成為廣告投放者新寵。
“對于人人網(wǎng)這樣的社交類網(wǎng)站來說，視頻方面并不具有特別強勢的資源。從開始布局奧運時，我們的重點就并非放在奧運轉(zhuǎn)播上，而是著重打造我們的強勢資源——互動營銷。”江志強向記者談道。
“我們了解到，更多用戶在奧運事件上，很多交流并非賽事本身，而是探討更多賽事周邊的內(nèi)容，進而引發(fā)他跟好友間更多的探討。比如，網(wǎng)絡(luò)上討論劉翔到底拿過多少塊金牌、跑了多少場比賽的人不多，但是討論‘劉翔退賽’背后的故事以及其中意義的人卻不在少數(shù)?！苯緩娤蛴浾叻治觯案鶕?jù)用戶的這種需求和習(xí)慣，廣告投放主在品牌建設(shè)過程中，可以通過社交媒體與這些賽事的話題性的內(nèi)容對接，從而去深化和體現(xiàn)品牌所達(dá)到的情感共鳴。這是我們所強調(diào)的個性化、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。
處于觀望期，客戶希望拿數(shù)字說話
第7篇：新媒體時代營銷范文
【摘要】隨著時代不斷發(fā)展，數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)媒體開始占據(jù)人們的生活，而內(nèi)容營銷順應(yīng)此形勢開始逐漸成為一種新的營銷方法，并以其優(yōu)勢取得了顯著的營銷效果。本文分析了內(nèi)容營銷的意義及優(yōu)勢，并對其未來發(fā)展方向進行了探討。
關(guān)鍵詞 新媒體 內(nèi)容營銷 優(yōu)勢 發(fā)展方向
內(nèi)容營銷是新時代企業(yè)在數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化平臺上利用多種形式如微博、視頻、電子雜志、網(wǎng)站等產(chǎn)品或品牌信息，刺激消費者的參與消費欲望提升業(yè)務(wù)成交率的一種營銷模式。媒體及企業(yè)在看到內(nèi)容營銷的優(yōu)勢后逐漸轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷策略為內(nèi)容營銷策略。隨著網(wǎng)絡(luò)社交網(wǎng)站對內(nèi)容營銷呈現(xiàn)開放趨勢，更大程度的推進了內(nèi)容營銷的發(fā)展。
一、內(nèi)容營銷及其發(fā)展的歷程
1、內(nèi)容營銷的特點
雖然內(nèi)容營銷的概念沒有一個準(zhǔn)確界定，但內(nèi)容營銷有幾項顯著特征：（1）內(nèi)容營銷的內(nèi)容具有多樣性，企業(yè)在制定內(nèi)容營銷策略時首先自主創(chuàng)造出多樣性的體現(xiàn)品牌信息的文本或圖像及多媒體素材的作品作為企業(yè)內(nèi)容經(jīng)銷的內(nèi)容。內(nèi)容營銷首先需要內(nèi)容作為主要信息，以多種載體和表現(xiàn)形式在企業(yè)網(wǎng)站及其它各種網(wǎng)站，然后以這種產(chǎn)品介紹及對消費心理引導(dǎo)的信息，對消費者是否購買有推動作用并吸引消費者，在能讓消費者發(fā)現(xiàn)信息價值的同時主動的去搜索和傳播。
（2）內(nèi)容營銷屬于自發(fā)性傳播的營銷策略，與以往的推送式廣告?zhèn)鞑サ牟呗圆煌瑑?nèi)容營銷在內(nèi)容上使消費者了解產(chǎn)品及品牌信息，將消費者想知道內(nèi)容表達(dá)出來，以娛樂有趣的方式降低消費者對產(chǎn)品及品牌的抵觸感，并對消費者進行長期的引導(dǎo)。
（3）內(nèi)容營銷能以完整的信息價值激發(fā)客戶參與討論，充分了解客戶需求，讓顧客在互動時提出建議使企業(yè)有內(nèi)容調(diào)整完善的方向。內(nèi)容營銷是從吸引顧客目光到使顧客對品牌接受并且信賴的價值傳遞過程，首先營銷內(nèi)容應(yīng)具有娛樂性，然后在娛樂性的基礎(chǔ)上顯示品牌價值，讓內(nèi)容營銷實施時除了理性的引導(dǎo)說服更注重在溝通時引導(dǎo)顧客情緒，使顧客與企業(yè)產(chǎn)生共鳴。
2、內(nèi)容營銷的發(fā)展歷程
內(nèi)容營銷是在本世紀(jì)初開始形成，最初時內(nèi)容營銷主要是企業(yè)推行自己的個性化市場與顧客溝通發(fā)現(xiàn)問題并解決的方案，企業(yè)開始建立和經(jīng)營自身的媒體，以直接接觸顧客的方式為顧客量身定做信息方案，來滿足消費者的需要和企業(yè)的利益。內(nèi)容營銷在發(fā)展中學(xué)習(xí)出版業(yè)注重讀者、信任用戶群的理念以企業(yè)或品牌本身作為主要內(nèi)容創(chuàng)作基礎(chǔ)。而近年來推廣的內(nèi)容品牌化也是內(nèi)容營銷的形式之一，創(chuàng)造品牌讓消費者以多媒體方式進行分享或傳遞其內(nèi)容。品牌化內(nèi)容與內(nèi)容營銷有著共同的引導(dǎo)服務(wù)消費者的目的。
二、內(nèi)容營銷的優(yōu)勢
新時代下內(nèi)容營銷伴隨網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展而產(chǎn)生，企業(yè)營銷界常會把內(nèi)容營銷與社會化媒體相比較，而品牌娛樂化及廣告植入也和內(nèi)容營銷有著一些相同之處，使業(yè)界對內(nèi)容營銷產(chǎn)生錯覺。內(nèi)容營銷與其它營銷方式有很多相似之處，但不同的是內(nèi)容營銷的動機本質(zhì)，內(nèi)容營銷不是直接體現(xiàn)利潤，而是注重培養(yǎng)消費者對品牌信任度。內(nèi)容經(jīng)銷的首要目的是培養(yǎng)消費者的品牌意識，然后使消費者對品牌忠誠度提高，在此基礎(chǔ)讓消費者主動自發(fā)的消費。與消費者溝通和創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的價值是內(nèi)容營銷的主要目標(biāo)。
1、內(nèi)容營銷與廣告植入的區(qū)別與優(yōu)勢有人認(rèn)為內(nèi)容營銷和植入廣告是相同的，內(nèi)容營銷被一些人定義為植入廣告的新型表現(xiàn)方式。雖然品牌娛樂化的植入廣告也是將品牌信息以娛樂性的方式融入廣告中達(dá)到營銷目的，但是過于重視娛樂性。而內(nèi)容營銷在娛樂性的基礎(chǔ)上更大程度的注重體現(xiàn)產(chǎn)品及品牌的價值，內(nèi)容營銷改變了廣告的付費媒體方式，將內(nèi)容直接到企業(yè)的自主媒體及公眾媒體平臺上，更大程度擴展了內(nèi)容營銷的空間，避免了廣告可能帶來的打擾，使消費者自主發(fā)現(xiàn)、搜索，進而達(dá)到內(nèi)容營銷目的。
2、內(nèi)容營銷與社會化媒體營銷的區(qū)別與優(yōu)勢
社會化媒體和內(nèi)容營銷的部分相同之處在于社會化媒體營銷也是注重溝通，與客戶建立關(guān)系，在社會化媒體平臺上投入精力，等待其被分享傳播。內(nèi)容營銷離不開社會化媒體，這是社會媒體化營銷與內(nèi)容營銷的相同之處，但內(nèi)容營銷的推廣和分享不僅僅局限于社會媒體平臺，而且將社會媒體作為一個引導(dǎo)點，將消費者的注意力從社會媒體平臺引入企業(yè)自主品牌網(wǎng)站。內(nèi)容營銷相比較社會媒體營銷來講更注重長久性培養(yǎng)的目的，相比較來講，內(nèi)容營銷有著更廣泛的渠道，及更多的溝通優(yōu)勢。
3、內(nèi)容營銷與病毒營銷即網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的區(qū)別與優(yōu)勢
新時代下網(wǎng)站的普及給病毒營銷帶來了很大空間，因為病毒營銷主要目的是將品牌或產(chǎn)品信息傳播到更廣范圍，它的焦點在于人們的轉(zhuǎn)發(fā)。而內(nèi)容營銷不借力于這種方式，內(nèi)容營銷將信息擴展范圍及內(nèi)容價值深度和顧客溝通及對品牌的忠誠度作為主要焦點，以有價值的品牌信息使顧客進行自主傳播，將和消費者的溝通互動作為輔助方案，將品牌塑造表現(xiàn)于內(nèi)容上進行營銷。
三、內(nèi)容營銷的實踐及未來發(fā)展方向
1、內(nèi)容營銷的成功實踐
近年來，內(nèi)容營銷受到各企業(yè)廣泛關(guān)注使用，取得了較為顯著的效果，繼而給企業(yè)帶來了更大效益。如汽車品牌雪佛蘭就是數(shù)字網(wǎng)絡(luò)媒體時代其成功實踐的代表。一首《老男孩》紅遍大江南北，新媒體電影隨之點擊率上升，這在帶動了優(yōu)酷出品出名的同時，最大受益的則是在系列電影中不斷亮相的雪佛蘭汽車。雪佛蘭汽車在這場內(nèi)容營銷戰(zhàn)中，將自己的品牌貫穿到整個電影的故事中，以主角的目標(biāo)為引導(dǎo)，變成筷子兄弟的夢想獎品。將影片所表達(dá)的精神和汽車創(chuàng)意融合在一起。將正能量的人生態(tài)度淋漓展現(xiàn)，讓觀眾在接受引導(dǎo)的同時被自然帶入營銷創(chuàng)意中。雪佛蘭的營銷視頻經(jīng)由優(yōu)酷自制劇平臺傳播，以影院和網(wǎng)站平臺的雙播方式打破了傳統(tǒng)電影植入營銷的范疇，并借助互聯(lián)網(wǎng)病毒營銷的力量，以驚人的傳播速度將電影的創(chuàng)意帶入觀看者即消費者心中，在引起受眾共鳴的同時，消費者自主討論轉(zhuǎn)發(fā)，理解了電影及營銷創(chuàng)意引導(dǎo)，給雪佛蘭汽車帶來了顯著的效益。
2、內(nèi)容營銷的未來發(fā)展方向
內(nèi)容營銷在逐步展現(xiàn)其優(yōu)勢時得到了企業(yè)界廣泛的關(guān)注和應(yīng)用，擴展了內(nèi)容營銷的發(fā)展空間，各企業(yè)加大了內(nèi)容營銷的投入，使其發(fā)展障礙減少，發(fā)展更為順利，以其優(yōu)于其他營銷策略的優(yōu)勢逐漸在營銷領(lǐng)域占據(jù)更大領(lǐng)地。不管技術(shù)如何創(chuàng)新消費者與企業(yè)的關(guān)系都不會變，發(fā)現(xiàn)需求滿足需求是營銷過程的主要目的，將內(nèi)容價值提升，讓其在新時代下從網(wǎng)站廣告搜索等擴展到視頻、社會化媒體等方面。用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容拉近消費者與品牌間的距離，讓消費者從單一的接受升級到參與品牌的傳播理念中，將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢特性體現(xiàn)到內(nèi)容營銷上。同時，充分了解消費者在接觸廣告時的反應(yīng)及購買行為，使內(nèi)容營銷創(chuàng)意更加具有針對性，在網(wǎng)絡(luò)時代選擇精準(zhǔn)的投放，加強品牌和消費者的溝通。隨著移動信息設(shè)備的改進，社會化媒體平臺將是內(nèi)容營銷的主要發(fā)展陣地，移動設(shè)備的應(yīng)用也將給內(nèi)容營銷提供更廣泛的發(fā)展空間。
總之，作為新時代下營銷新領(lǐng)域的內(nèi)容營銷，未來將更大程度的發(fā)揮其優(yōu)勢和特性，帶來更廣泛的應(yīng)用及效益，它將傳統(tǒng)營銷策略優(yōu)點集聚一身，推動了消費者與品牌的關(guān)系的構(gòu)建，使企業(yè)的品牌效益實現(xiàn)最大化。
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第8篇：新媒體時代營銷范文
[關(guān)鍵詞] 新媒體 觀念 教學(xué)模式 攝影教育
所謂新媒體就是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài),如網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字雜志、數(shù)字廣播、手機短信、移動電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體,新媒體被形象地稱為“第五媒體”。
新媒體藝術(shù)是以光學(xué)媒介和電子媒介為基礎(chǔ)平臺的新藝術(shù)學(xué)科種類,新媒體藝術(shù)早已經(jīng)在國外成為各美術(shù),設(shè)計院校的基本學(xué)科,理應(yīng)成為視覺藝術(shù)教育的主流課程。
作為視覺藝術(shù)教育范疇內(nèi)的國內(nèi)高校攝影藝術(shù)教育在新媒體時代背景下,紛紛開設(shè)了適應(yīng)當(dāng)前狀態(tài)下攝影藝術(shù)教育的新學(xué)科,并從以往單一的教學(xué)模式中跳出來,采用多元化復(fù)合式的教學(xué)新模式。
新媒體背景下的高校攝影藝術(shù)教育應(yīng)包括“視覺”“攝影”“傳播”三種理論、技術(shù)、材料的知識,才算“適應(yīng)新時代背景的攝影藝術(shù)教育”。在新的時代背景下,高等院校如何開展攝影藝術(shù)教育應(yīng)從人文觀念、課程設(shè)置與如何教授上進行深入的探討研究。
一、傳統(tǒng)與現(xiàn)代教育觀念的碰撞
中國高等攝影藝術(shù)教育最大的隱患集中表現(xiàn)在傳統(tǒng)以技術(shù)為主的教育模式和現(xiàn)代重觀念、人文教育模式之間的碰撞。
新時代背景下無論是“數(shù)碼時代”,還是“網(wǎng)絡(luò)時代”或“讀圖時代”,全部從各個角度與側(cè)面顯現(xiàn)出攝影藝術(shù)與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展不可分割的必然聯(lián)系。新媒體時代下的攝影不管從操作工具上,還是從媒體記錄、媒體傳播上全部產(chǎn)生了變化。這種完全的變化為高校攝影藝術(shù)教育勾勒出了一個不斷發(fā)生變化全新的面貌:數(shù)字化的拍攝工具、記錄媒體、多平臺的傳播途徑、多重化的創(chuàng)作方法,使得中國高校攝影藝術(shù)在傳統(tǒng)教育模式上呈現(xiàn)出了全新的格局。
觀念的改變對于新媒體時代高校攝影藝術(shù)教育至關(guān)重要,所謂的理念先行是要求我們對于攝影藝術(shù)教育有一個全面的符合新時代精神的認(rèn)識。觀念上的淺顯、對攝影藝術(shù)發(fā)展歷史脈絡(luò)的不清、美學(xué)觀念認(rèn)識上的膚淺以及人文意識的缺失,導(dǎo)致新媒體時代背景下對攝影藝術(shù)認(rèn)識的淺薄。
因此,現(xiàn)代高校攝影藝術(shù)教育的關(guān)鍵不在于技術(shù)上,而在觀念理念意識上。隨著攝影高科技的發(fā)展,技術(shù)問題變得比以前更容易解決。但觀念的更新就不那么簡單了,尤其它是一種以人為主的傳播模式?，F(xiàn)代攝影的發(fā)展和現(xiàn)代藝術(shù)一樣,離不開現(xiàn)代社會科學(xué)及哲學(xué)思想的發(fā)展衍變,把攝影藝術(shù)知識系統(tǒng)化,將它放到由攝影史、美術(shù)史、美學(xué)、哲學(xué)、社會文化等組成的思想坐標(biāo)里,只有這樣,我們對攝影藝術(shù)的認(rèn)識才能夠達(dá)到一定的程度,才能對新媒體時代下的高校攝影藝術(shù)教育在觀念上做出主動地調(diào)整與引領(lǐng)。
二、教學(xué)內(nèi)容的改革與多元化
攝影必將在未來呈現(xiàn)兩大趨勢,一是數(shù)字?jǐn)z影技術(shù)成為主流;二是對于拍攝者的技術(shù)要求越來越低,藝術(shù)素養(yǎng)在攝影創(chuàng)作中起重要作用。
新媒體時代背景下,國內(nèi)高校攝影藝術(shù)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后,就其將來的發(fā)展規(guī)劃看,缺乏明確清晰的針對性,這對于學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃來說是不利的。很多高校攝影藝術(shù)課程設(shè)置是以技術(shù)教學(xué)為主,目的是為了學(xué)生能夠適應(yīng)市場的需求,可是學(xué)生畢業(yè)之后卻不能適應(yīng)市場的需求,正是由于觀念上的薄弱。
傳統(tǒng)攝影藝術(shù)教學(xué)課程體系設(shè)置上,無非是三大塊:技術(shù)方面的課程,比如,照相機及其應(yīng)用、感光材料、曝光技術(shù)與技巧、暗房技術(shù)和技巧等;藝術(shù)方面的課程主要包括構(gòu)圖、光線處理、平面與色彩構(gòu)成、人像攝影、風(fēng)光攝影、紀(jì)實攝影和商業(yè)攝影等;選修課包括藝術(shù)概論、攝影史,繪畫和計算機等。此課程設(shè)置在國內(nèi)各高校攝影藝術(shù)專業(yè)里通用,大同小異。而國外,如德國多特蒙德大學(xué)攝影系已將純粹的技術(shù)課程全部融匯到視覺傳播領(lǐng)域,相當(dāng)具有預(yù)見性和實用價值。美國視覺藝術(shù)學(xué)院打破一貫單純傳授攝影技巧的傳統(tǒng),著重培養(yǎng)學(xué)生獨特的人文素養(yǎng)和觀念意識,和對現(xiàn)達(dá)資訊社會把握的敏銳度,強調(diào)攝影藝術(shù)與其他藝術(shù)種類的融會貫通,如當(dāng)代藝術(shù)批評,視覺文化等也很具有價值。
由此看來,在新媒體時代背景下,我國高校攝影藝術(shù)教育課程體系的設(shè)置上,影像的觀念和影像傳播等相關(guān)方面的課程應(yīng)成為現(xiàn)代高校攝影藝術(shù)教育課程體系中必不可少的部分。我國高校攝影藝術(shù)教育關(guān)鍵還在于跳出傳統(tǒng)的課程設(shè)置模式,圍繞設(shè)立全新的課程體系,內(nèi)容上對舊教育課程體系去粗取精、推陳出新,加大視覺傳播類課程的設(shè)置力度,充分利用各類相關(guān)學(xué)科,特別是視覺傳媒類學(xué)科的優(yōu)勢,形成綜合性的師資和相關(guān)教學(xué)環(huán)境,將傳統(tǒng)技術(shù)性課程轉(zhuǎn)化為技術(shù)與藝術(shù)并重的課程,向創(chuàng)造能力培養(yǎng)轉(zhuǎn)化為主。
三、教師知識的更新與完善
藝術(shù)教育工作者本身觀念的更新在很大程度上影響了學(xué)生觀念的形成及未來的發(fā)展。但是,我們似乎沒有意識到這一情況,從而使攝影藝術(shù)教育的發(fā)展和新時代脫節(jié)、滯后。
在國內(nèi),一些高校攝影藝術(shù)教育專業(yè)是在一個“學(xué)科帶頭人”的率領(lǐng)下建立起來的。學(xué)科帶頭人的攝影認(rèn)知不足再加上攝影教師人員不足,致使專業(yè)教學(xué)目的含糊,教學(xué)課程安排不合理。比如到二年級的時候才開始學(xué)習(xí)攝影打光;在沒有進行靜物攝影和創(chuàng)意攝影課程訓(xùn)練的基礎(chǔ)上就開設(shè)商業(yè)攝影。
很多權(quán)威教師,講課教案從來不變,在新媒體時代下沒有危機感,產(chǎn)生了惰性,使得攝影藝術(shù)理論與新媒體時論脫節(jié)與停滯不前。研究新時代背景下的攝影藝術(shù)理論的時候沒有進行認(rèn)真深入的探討,造成教與學(xué)之間的很多矛盾,進行的不順暢。
國內(nèi)高校攝影藝術(shù)教育教學(xué)質(zhì)量和學(xué)術(shù)水平是對教師評價的兩個方面,但現(xiàn)存的評估體系卻使它不夠完善。師資人員不足的直接后果,是教學(xué)負(fù)擔(dān)過重。專業(yè)擴招,合班上課、一兩百人上課成為普遍現(xiàn)象,對于藝術(shù)教育而言,不能夠進行有針對性的輔導(dǎo)和個性化的培養(yǎng),從而影響教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果。
科技的發(fā)展為攝影提供了廣闊無垠的發(fā)展空間,攝影教學(xué)革命是必然的,我們只要站在新媒體時代的高度,把握攝影藝術(shù)發(fā)展的趨勢,不失時機地對國內(nèi)高校進行教學(xué)改革,就可以使高校攝影藝術(shù)教學(xué)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。
從攝影術(shù)發(fā)明到現(xiàn)在已有一個半世紀(jì)的時間,時至今日,隨著經(jīng)濟、科技、文化的發(fā)展,一個嶄新的媒體時代已經(jīng)到來,攝影藝術(shù)正以其特有的直觀性,迅速傳播的特性顯現(xiàn)出無與倫比的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。新媒體時代下的中國攝影藝術(shù)教育應(yīng)該充分了解與此時代承前啟后的關(guān)系,關(guān)注人文,關(guān)注傳統(tǒng),關(guān)注生活,依靠科技,超越單一學(xué)科的局限,大膽改革,銳意創(chuàng)新,培養(yǎng)適應(yīng)社會需要與未來發(fā)展的優(yōu)秀攝影人。
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第9篇：新媒體時代營銷范文
【關(guān)鍵詞】新媒體；企業(yè)營銷；微博；策略
2013年2月28號，在不少網(wǎng)友打開自己的微博時發(fā)現(xiàn)，自己的微博被“長富牛奶”占領(lǐng)了，數(shù)十個福建區(qū)域微博都在當(dāng)天統(tǒng)一換上了長富牛奶廣告頭像，并制定了長富牛奶促銷的微博活動。此舉動一經(jīng)發(fā)出便引起了廣泛關(guān)注，不少網(wǎng)友驚嘆：“這牛奶是要瘋??！”長富牛奶以簡單粗暴的網(wǎng)絡(luò)營銷手段博得網(wǎng)民的關(guān)注，從這件事情可以看出微博正在逐步成為區(qū)域性乳業(yè)的營銷陣地。相信，會有更多的本土企業(yè)利用微博營銷來擴大品牌影響力。
一、微博的概念
微博就是微博客的簡稱，用于用戶關(guān)系信息分享、傳播及獲取。2012年1月，據(jù)CNNIC報告顯示，截止2011年12月底，中國微博用戶人數(shù)達(dá)到2.5億，比上一年增長了296.0%，網(wǎng)民使用率達(dá)到48.7%。僅僅用一年的時間，微博成為近一半中國網(wǎng)民使用的重要互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。據(jù)統(tǒng)計，2012年6月，我國微博用戶已突破3億。
二、微博營銷簡介
微博營銷就是企業(yè)利用微博進行營銷活動，包括宣傳企業(yè)文化理念、企業(yè)品牌運作、提供服務(wù)宣傳等等。企業(yè)在微博上可以通過短時間的營銷活動獲得大量粉絲的關(guān)注，進而擴大企業(yè)的知名度和品牌影響力，并且具有低成本高效率的結(jié)果。
三、微博營銷的優(yōu)劣分析
（1）優(yōu)勢分析。第一，可操作性強，病毒式傳播。用戶可以通過鏈接網(wǎng)絡(luò)隨時隨地信息，并且可以把自己感興趣的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給粉絲。這類病毒式的營銷模式利用粉絲間相互轉(zhuǎn)發(fā)的傳播渠道，使企業(yè)減少人力、物力、財力，并能將信息迅速的傳給消費者，利用受眾宣傳企業(yè)品牌信息。第二，具有親和力。企業(yè)通過微博將產(chǎn)品信息，產(chǎn)品適用群體等毫無保留的告知受眾，使受眾產(chǎn)生親近感。使他們不再是單純的“消費者”與企業(yè)的關(guān)系。雙方搭建起信任的橋梁，使企業(yè)更具影響力。第三，言簡意賅。微博的內(nèi)容不超過140個字，但卻能清楚的表達(dá)完整的意思。簡單的內(nèi)容能讓消費者一目了然。例如長富牛奶“訂3送15”的頭像，雖然簡單，卻足以刺激消費者的神經(jīng)，促進銷售。第四，時效性。微博能夠?qū)嵭屑皶r通訊，只要用戶想微博，就可以馬上通過手機、電腦等，的內(nèi)容后面往往會記錄時間，其時效性甚至超過所有媒體。企業(yè)可以通過微博的這個特征來控制微博營銷時間。第五，應(yīng)用多種多樣。博應(yīng)用各式各樣，新穎獨特，能夠迎合不同人的喜好。應(yīng)用各種方式推銷企業(yè)產(chǎn)品，能擴大銷售面，贏得更多的粉絲。（2）劣勢分析。第一，門檻過低。門檻低本來是有利于吸引眾多粉絲的，但是粉絲多了，粉絲質(zhì)量卻往往容易出現(xiàn)問題。粉絲中出現(xiàn)了平時不怎么登陸微博的僵尸粉絲、小廣告的廣告粉絲、一人注冊多賬號參加抽獎的活動粉絲。這些粉絲的出現(xiàn)使得企業(yè)營銷活動的參與者少，轉(zhuǎn)發(fā)少，評論少，嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常營銷。第二，輿論威脅。微博能夠?qū)ν话l(fā)性事件第一時間報道，并且微博具有隨時隨地、自由自在的特征。這能夠給競爭對手提供便利條件，有些企業(yè)制造虛假言論對競爭對手進行攻擊。這些評價一經(jīng)發(fā)出，企業(yè)必將受損。第三，微博客盈利模式的缺陷。微博客的商業(yè)價值尚未開發(fā)完全，對其能否擔(dān)當(dāng)起企業(yè)營銷的大任仍然是個未知數(shù)。目前企業(yè)依靠短信分成、廣告、品牌服務(wù)、虛擬產(chǎn)品、電子商務(wù)等模式盈利，但其長期盈利模式存在諸多不確定性。對于電商而言，追求粉絲數(shù)量有利于增加業(yè)務(wù)機會，但盲目的追求，反而使?fàn)I銷效果最小化。
