紡織行業(yè)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：紡織行業(yè)盈利模式范文

[關(guān)鍵詞] 紡織業(yè)；第四方電子商務(wù)；B2B2C

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015 . 21. 079

[中圖分類號] F713.36 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2015）21- 0150- 02

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)信息的更新速度更是徹底改變了人們的生活方式，并且許多企業(yè)也開始借助互聯(lián)網(wǎng)來提高自己的市場影響力，企業(yè)都希望通過電子商務(wù)來提高自己企業(yè)的市場競爭力。

1 陜西省中小紡織企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的必要性

陜西省中小紡織企業(yè)大多屬于傳統(tǒng)制造企業(yè)，在規(guī)模、產(chǎn)品技術(shù)方面存在一定差距，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌較少，企業(yè)缺乏集團(tuán)競爭力，專業(yè)化設(shè)計人才匱乏，自主創(chuàng)新能力較弱。這種情況很難應(yīng)對經(jīng)濟(jì)日益全球化、市場競爭日益加劇的形勢，陜西省中小紡織企業(yè)的生存和發(fā)展面臨極大的挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)的中小紡織企業(yè)的經(jīng)營模式需要創(chuàng)新和發(fā)展，而電子商務(wù)的發(fā)展恰恰帶來了新穎的管理理念和獨(dú)特的運(yùn)作模式[1]。對于陜西省中小企業(yè)而言，更需要借助電子商務(wù)來提高自己的市場影響力，同時更要提高自己的核心產(chǎn)品競爭力，所以就需要一種新的電子商務(wù)服務(wù)模式來滿足當(dāng)前陜西省中小紡織企業(yè)的需求，使企業(yè)得到長足的發(fā)展。

2 陜西省中小紡織企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)行模式研究

2.1 電子商務(wù)運(yùn)行模式的選擇

電子商務(wù)模式，就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運(yùn)作方式和盈利模式[2]。企業(yè)在實(shí)施電子商務(wù)時，商務(wù)模式的選擇是關(guān)鍵問題。電子商務(wù)模式需要不斷創(chuàng)新，模仿和照搬會迅速擠干原有商務(wù)模式的利潤。采用不同的組合方式可以創(chuàng)造出新的電子商務(wù)模式，為企業(yè)的發(fā)展提供新的思路。目前比較流行的電子商務(wù)模式主要包括B2B、B2C、C2C和O2O模式。但是這四種電子商務(wù)只是從表面上解決企業(yè)的發(fā)展問題，只是提高企業(yè)的知名度，不能從本質(zhì)上改變企業(yè)的生產(chǎn)力水平。所以說必須對當(dāng)前的電子商務(wù)模式進(jìn)行重新組合，選取各個模式的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行資源整合。

隨著技術(shù)進(jìn)步，一個企業(yè)需要越來越少的生產(chǎn)人員，但企業(yè)卻永遠(yuǎn)無法不依賴于消費(fèi)者而生存和發(fā)展。把消費(fèi)者放在核心地位，讓消費(fèi)者與企業(yè)結(jié)合，這無疑是最具生命力的電子商務(wù)模式[3]。

2.2 電子商務(wù)的經(jīng)營模式

基于B2B2C模式下的第四方設(shè)計為主的電子商務(wù)經(jīng)營模式（見圖1）。所有的電子商務(wù)參與者以電子商務(wù)平臺網(wǎng)站為中心，以消費(fèi)者為重要對象，進(jìn)行資源信息整合、企業(yè)交流、網(wǎng)上交易等活動。紡織原料、設(shè)備提供者，紡織設(shè)備需求者以及紡織品需求者通過電子商務(wù)平臺進(jìn)行網(wǎng)上交易活動。陜西省中小紡織企業(yè)電子商務(wù)經(jīng)營模式主要有三個特點(diǎn)。

2.2.1 首先是采用先進(jìn)的B2B2C的電子商務(wù)模式

它不僅結(jié)合了B2B和B2C兩種電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，而且又具有自己的優(yōu)勢。陜西省的中小紡織企業(yè)大多規(guī)模小、資金不充裕，而采用B2B2C的電子商務(wù)模式可以大大節(jié)省企業(yè)的經(jīng)營成本。B2B2C模式，即貨源提供商（B）、消費(fèi)者（C）以及電子商務(wù)平臺（B），它為所有的消費(fèi)者提供了新的電子交易規(guī)則，供貨商不需要庫存，讓商家直接充當(dāng)賣家角色，中間所有的環(huán)節(jié)都由電子商務(wù)平臺提供，此時的電子商務(wù)平臺就好比一個企業(yè)的電子商店，工廠（賣場）只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，買家只負(fù)責(zé)購買。

2.2.2 其次是采用第四方提供技術(shù)支持的電子商務(wù)模式

陜西省中小企業(yè)的生產(chǎn)水平低，產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，沒有形成獨(dú)特的具有核心競爭力的產(chǎn)品。這樣作為該平臺的第四方設(shè)計團(tuán)隊可以對企業(yè)的資源進(jìn)行整合，對產(chǎn)品進(jìn)行再設(shè)計，然后把設(shè)計好的產(chǎn)品再反饋給企業(yè)，然后企業(yè)再對產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，最后在進(jìn)行網(wǎng)上交易。生產(chǎn)商也可以根據(jù)消費(fèi)者的訂單要求與第四方設(shè)計團(tuán)隊進(jìn)行合作，生產(chǎn)出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，這樣不僅可以節(jié)省經(jīng)營成本，更可以提高自己產(chǎn)品的核心競爭力，從根本上提高企業(yè)的影響力。

2.2.3 最后是結(jié)合移動客戶端的電子商務(wù)的服務(wù)模式

移動端客戶端的電子商務(wù)模式是一種很有價值的模式。移動客戶端的電子商務(wù)具有隨時隨地性，企業(yè)可以通過移動客戶端及時的獲取自己所需要的信息，并可以隨時進(jìn)行電子交易。

2.3 電子商務(wù)的盈利模式

電子商務(wù)贏利模式是建立電子商務(wù)網(wǎng)站所處生態(tài)圈中各類主體參與價值循環(huán)的合理價值鏈[4]。一個電子商務(wù)平臺要想很好地運(yùn)作下去，必須有強(qiáng)有力的資金作支撐。所以說電子商務(wù)平臺必須有好的盈利模式，對于盈利模式的選擇必須選擇適合自己電子商務(wù)的一種盈利模式。

2.3.1 傭金盈利模式

傭金盈利模式主要是指賣家與買家之間進(jìn)行交易成功后，電子商務(wù)平臺從其中收取一定的百分比費(fèi)用作為自己的酬勞。電子商務(wù)平臺每天的交易額是非常龐大的，對于傭金的收取對于維持網(wǎng)站的正常運(yùn)行是非常有必要的。

2.3.2 廣告費(fèi)用盈利模式

網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)是電子商務(wù)的主要資金來源，也是最成功的一種盈利方式。目前網(wǎng)絡(luò)廣告雖然不如電視廣告那么普及范圍廣，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告必將成為一種主流，所以說網(wǎng)絡(luò)廣告的價值量還是相當(dāng)可觀的。

2.3.3 會員費(fèi)盈利方式

會員分為普通會員和超級會員，對于普通會員只能進(jìn)行頁面瀏覽，不能進(jìn)行網(wǎng)上交易，這樣的會員不收取會員費(fèi)用。超級會員需要進(jìn)行會員費(fèi)的繳納，通過繳納會員費(fèi)可以進(jìn)行網(wǎng)上電子商務(wù)以及移動客戶端的電子商務(wù)服務(wù)。同時對于手機(jī)客戶端的用戶，可以采取短信收費(fèi)，讓客戶可以更加及時的了解平臺和行業(yè)動態(tài)。

2.3.4 第四方服務(wù)費(fèi)用盈利模式

陜西省中小紡織企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)模式的核心是第四方設(shè)計服務(wù)作用的團(tuán)體，所以我們在提供電子商務(wù)平臺的同時也提供設(shè)計服務(wù)，這樣企業(yè)就需要支付額外服務(wù)的費(fèi)用。這樣有利于平臺設(shè)計團(tuán)隊的不斷發(fā)展壯大，對于平臺的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及企業(yè)的發(fā)展都是有很大的幫助的。

3 結(jié) 語

結(jié)合陜西省中小企業(yè)生產(chǎn)力水平較低，產(chǎn)品缺少市場競爭力，創(chuàng)新性的提出基于B2B2C模式下的第四方設(shè)計的電子商務(wù)運(yùn)行模式，并輔之以移動客戶端的電子商務(wù)模式，是解決當(dāng)前困境的最佳選擇。

B2B2C的第四方設(shè)計的電子商務(wù)模式可以很好地解決當(dāng)前陜西中小紡織企業(yè)面臨的發(fā)展問題，整合現(xiàn)有企業(yè)資源，使企業(yè)資源得到最大化利用，從本質(zhì)上提高企業(yè)的核心競爭力。

主要參考文獻(xiàn)

[1]金衛(wèi)鍵.電子商務(wù)在紡織企業(yè)中的應(yīng)用方案探析[J].市場周刊：研究版，2005（11）：25.

[2]汪傳雷，李向陽.電子商務(wù)模式研究與模式創(chuàng)新[J].商業(yè)研究，2000（7）：45-46.

第2篇：紡織行業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞 B2B活動 B2B贏利模式 B2B商業(yè)范疇

中圖分類號：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，隨著企業(yè)需求的日益細(xì)分，各行業(yè)間差異巨大，傳統(tǒng)的綜合類B2B門戶已不能很好地滿足企業(yè)用戶的需求，B2B電子商務(wù)將向細(xì)分方向發(fā)展。B2B電子商務(wù)平臺，是提供給采購商企業(yè)和供應(yīng)商企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)信息、求購信息的平臺，也是企業(yè)產(chǎn)品信息的展示平臺，產(chǎn)品交易的平臺，企業(yè)品牌營銷的平臺。

目前，在公開的市場化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，B2B的電子商務(wù)平臺在采購商與供應(yīng)商之間商務(wù)活動中起著舉足輕重的地位，它是上下游企業(yè)的商業(yè)渠道的形成的橋梁與樞紐。通過向采購商企業(yè)與供應(yīng)商企業(yè)提供各種網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品和會員增值服務(wù)，幫助企業(yè)提升品牌效應(yīng)，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，增加產(chǎn)品營銷渠道，進(jìn)而收取一定的服務(wù)報酬。

行業(yè)的采購商與供應(yīng)商，為了能夠正常開展公司的各項工作事務(wù)，提升企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)量與增加營銷渠道，它們通過互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺進(jìn)行對公司的產(chǎn)品、服務(wù)、信息的與展示，提升企業(yè)的品牌效應(yīng)與企業(yè)CIS。B2B電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)的行業(yè)主要集中在食品、服裝、物流、化工、日化、五金、機(jī)械、農(nóng)業(yè)、家具、文具、工程、電子、安防、汽配、化纖、印刷、農(nóng)機(jī)、造紙、房產(chǎn)、醫(yī)藥、數(shù)控、塑料、紡織、眼鏡、玩具、儀表、電器、可再生資源和綜合等共計30多個領(lǐng)域。這些行業(yè)的B2B網(wǎng)站的服務(wù)對象一般是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)。

由于市場競爭的存在，企業(yè)為了生存，促使許多企業(yè)從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)紛紛轉(zhuǎn)向從事互聯(lián)網(wǎng)市場的商業(yè)投資業(yè)務(wù)。消費(fèi)群體對產(chǎn)品的需求的多樣化，造成了資源的分散變化，更多企業(yè)為了爭取更大市場份額?，F(xiàn)代企業(yè)更加熱衷于開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，這也促使了企業(yè)經(jīng)營投資模式的改變，為了能夠使自己的產(chǎn)品占領(lǐng)一定的市場份額，企業(yè)往往會選擇投資某一電子商務(wù)平臺，像包括B2B、B2C、C2C、O2O等模式平臺的選擇。不管是向什么模式的電子商務(wù)平臺進(jìn)行經(jīng)營投資，平臺的盈利模式，投資了是否能賺錢？都是商業(yè)投資者要考慮的問題。

目前，B2B平臺占據(jù)了最重要的領(lǐng)導(dǎo)地位，而B2B又是一切經(jīng)營模式的起源，那么了解B2B的盈利模式，就顯得極為重要了。從下面的一些統(tǒng)計資料（圖1）中，我們可以看到B2B的經(jīng)濟(jì)盈利現(xiàn)狀。艾瑞咨詢分析認(rèn)為，2013第三季度中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場回暖主要得益于兩方面的影響；首先，從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來講，國外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境改善，需求量有所提升，國內(nèi)利好政策效果逐步釋放，宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)向好，內(nèi)外利好環(huán)境共同促進(jìn)B2B電子商務(wù)市場發(fā)展；其次，從企業(yè)自身發(fā)展來講，許多B2B電子商務(wù)運(yùn)營商紛紛整合平臺大數(shù)據(jù)資源，不斷拓寬服務(wù)類型，逐步轉(zhuǎn)變盈利模式，通過轉(zhuǎn)型升級提升自身競爭力。

中小企業(yè)B2B電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)回暖（圖2），2013第三季度，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場營收達(dá)52.5億元，同比增速提升，達(dá)22.9%，環(huán)比增長5.8%。

B2B電子商務(wù)平臺運(yùn)營商響應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)浪潮，不斷拓展平臺服務(wù)類型，服務(wù)范圍，關(guān)注加大平臺盈利的商機(jī)，加速轉(zhuǎn)型升級。在2013第三季度中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)運(yùn)營商平臺服務(wù)營收市場份額（圖3）中，8家核心企業(yè)占比64.5%，較2013第二季度有所提升。阿里巴巴份額升至43.1%，繼續(xù)領(lǐng)跑中小企業(yè)B2B市場；環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、中國制造網(wǎng)的市場份額均有不同程度提升。而各核心B2B電商平臺運(yùn)營商的市場份額增長主要得益于其不斷拓展盈利服務(wù)產(chǎn)品類型。中國制造網(wǎng)、中國化工網(wǎng)向國外商家提供了認(rèn)證服務(wù)，阿里巴巴B2B繼續(xù)深挖大數(shù)據(jù)，并推出檢測認(rèn)證平臺，為國際站賣家提供工廠和產(chǎn)品檢測認(rèn)證服務(wù)，而慧聰網(wǎng)雙線并行，一方面舉辦秋季交易會，一方面上線產(chǎn)業(yè)帶平臺，深耕市場。

從上面的數(shù)據(jù)，我們不難看出還是主流的B2B電商平臺占了較大的市場份額，盈利營收規(guī)模在不斷擴(kuò)大。但是具體的B2B平臺盈利模式，各有不同。目前，各類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源包括會員費(fèi)、廣告費(fèi)、競價排名費(fèi)用、信息化技術(shù)服務(wù)費(fèi)用、產(chǎn)品銷售收入、交易傭金費(fèi)用、展覽或活動收入等。調(diào)查顯示，廣告費(fèi)（83.93%）和會員費(fèi)（76.79%）依舊是最為主要的收入來源，具體盈利方式如下：

1、采取級別付費(fèi)會員制，即B2B網(wǎng)站的會員每年必須繳納一定的費(fèi)用才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)、根據(jù)會員的級別不一樣，所享受的服務(wù)產(chǎn)品也不一樣，這已經(jīng)成為國內(nèi)B2B網(wǎng)站主要的收入來源。

2、通過企業(yè)投放的網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告可以劃分為網(wǎng)幅廣告、文字廣告，圖片廣告，郵件廣告、富媒體廣告、彈出式廣告，插播式廣告、贊助式廣告、按鈕式廣告等；B2B電子商務(wù)平臺，通過一定的平臺營銷手段，向平臺會員企業(yè)，或是有需求的企業(yè)，進(jìn)行選擇有針對性的投放網(wǎng)絡(luò)廣告，投放廣告的企業(yè)往往能夠獲得更多的貿(mào)易機(jī)會，而B2B平臺也從中得到一定的廣告收益。這也是企業(yè)共贏的商業(yè)渠道，往往更受企業(yè)追捧。

3、通過搜索競價排名，即B2B平臺向會員企業(yè)介紹平臺的營銷服務(wù)產(chǎn)品，讓會員企業(yè)通過搜索產(chǎn)品獲得的排名，一般排名越靠前，需要支付的競價費(fèi)就越多，但是企業(yè)從中也能獲得更多的貿(mào)易機(jī)會，這時B2B平臺也會從競價排名中得到不錯的收益。

4、通過提供增值服務(wù)，即B2B平臺通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務(wù)，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種。所以可以根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務(wù)，這種盈利方式盡管不多，但是長期的，B2B平臺企業(yè)一樣受益。

5、通過線下服務(wù)，即是舉辦各種展會，產(chǎn)品交易會、舉辦行業(yè)期刊，行業(yè)研討會等等。通過展會，供應(yīng)商和采購商面對面地交流，現(xiàn)在一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式進(jìn)行商務(wù)合作，而作為主辦單位贏取一定的贊助費(fèi)。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入各種廣告。像環(huán)球資源網(wǎng)的展會現(xiàn)已成為重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而蓋世汽車網(wǎng)組織的線下小規(guī)模的采購會也已取得不錯的效果。

6、通過商務(wù)合作，即通過企業(yè)廣告聯(lián)盟、政府部門、行業(yè)協(xié)會的合作，與傳統(tǒng)媒體的合作等，廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，像一呼百應(yīng)，中國供應(yīng)商通過這種方式已經(jīng)取得了不錯的成效，但在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對于聯(lián)盟營銷還比較陌生。國內(nèi)做得比較成熟的幾家廣告聯(lián)盟有：百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟等、阿里媽媽、一呼百應(yīng)等。B2B平臺為企業(yè)拓寬了營銷渠道，從中收取部分的交易傭金。

7、通過提供企業(yè)咨詢，即B2B平臺通過為有需求的企業(yè)，或是剛進(jìn)入市場的企業(yè)，提供行業(yè)市場分析報告，或是企業(yè)管理咨詢、決策咨詢，市場分銷，投資咨詢等，來獲得一定的咨詢費(fèi)。

總之，網(wǎng)站提供的功能和服務(wù)可以總結(jié)為信息內(nèi)容服務(wù)、交易匹配服務(wù)、交易執(zhí)行服務(wù)、技術(shù)類服務(wù)、增值服務(wù)五大類。對于行業(yè)網(wǎng)站來說，企業(yè)經(jīng)營與創(chuàng)業(yè)投資方包括行業(yè)協(xié)會、行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、軟件服務(wù)企業(yè)、交易市場、風(fēng)險投資和自籌資金等。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)的資金仍然是自行籌劃，前期進(jìn)入B2B電子商務(wù)市場所需成本較高。同時，困擾行業(yè)B2B網(wǎng)站的首要問題就是行業(yè)規(guī)模問題。行業(yè)B2B，只專注于某個行業(yè)，其規(guī)模必然會受到限制、盈利模式也基本固定。這也是B2B產(chǎn)業(yè)鏈的問題。產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是有內(nèi)在聯(lián)系的企業(yè)群結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息，B2B電子商務(wù)平臺商家從中拿取傭金收益有一定的困難。在行業(yè)B2B中存在著一個比較嚴(yán)重的問題，那就是產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的問題。比如，在一個軸承B2B網(wǎng)站上，上面幾乎都是生產(chǎn)軸承的企業(yè)，但其實(shí)軸承采購商不一定知道這個網(wǎng)站，這種現(xiàn)象在越細(xì)分的行業(yè)問題越嚴(yán)重，這對于B2B市場盈利造成一定的影響。

結(jié)論：企業(yè)在進(jìn)行B2B市場商業(yè)決策投資時，需要根據(jù)行業(yè)B2B的影響狀況，市場供求關(guān)系，上下游企業(yè)的關(guān)聯(lián)度，著重需要了解清楚B2B市場業(yè)務(wù)特性，商業(yè)經(jīng)營模式，盈利模式。從事B2B市場業(yè)務(wù)，前期需要較大的資金投入，存在一定的投資風(fēng)險，但在開放網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，如果對B2B網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有一定的了解，并且能夠從中選擇適合企業(yè)經(jīng)營方式的B2B目標(biāo)市場，一樣可以為企業(yè)帶來盈利收益。把握好B2B市場業(yè)務(wù)信息，才能夠作出正確的、合理的商務(wù)投資決策。

（作者：廣州松田職業(yè)學(xué)院管理系教師，主要從事商務(wù)信息技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究）

參考文獻(xiàn)：

[1]王鵬虎.《B2B電子商務(wù)》.中信出版社，2013，（8）

[2]李昌平.《網(wǎng)絡(luò)交易實(shí)務(wù)-B2B》.機(jī)械工業(yè)出版社，2010，（1）

參考網(wǎng)站：

[1]阿里巴巴網(wǎng)：http：//.cn

[2]慧聰網(wǎng)：http：//

[3]環(huán)球資源網(wǎng)：http：//.cn/

[4]中國制造網(wǎng)：http：///

第3篇：紡織行業(yè)盈利模式范文

一、宏觀調(diào)控背景下商業(yè)銀行信貸經(jīng)營面臨的新風(fēng)險

（一）“二高一資”行業(yè)風(fēng)險加大

南通地區(qū)“二高一資”行業(yè)主要分布在印染、化工和鋼絲繩領(lǐng)域。相應(yīng)客戶風(fēng)險點(diǎn)在于：一是規(guī)模較小，抗風(fēng)險能力弱。如南通鋼絲繩行業(yè)客戶大部分的年產(chǎn)量集中在1萬噸左右，銷售收入在8000萬元左右，均屬小規(guī)模企業(yè)，抗風(fēng)險能力不強(qiáng)。二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)欠合理，科技含量不高。生產(chǎn)工藝水平大多偏低，附加值不高。三是環(huán)保門檻提高，行業(yè)風(fēng)險加大。如印染行業(yè)因其生產(chǎn)過程中廢水排放量大，廢水實(shí)際處理達(dá)標(biāo)率低，被環(huán)保部門列為重點(diǎn)排污治理對象。盡管大多建有廢水處理措施，但處理工藝和操作管理普遍落后，一些產(chǎn)能較小的企業(yè)由于成本等因素難以做到達(dá)標(biāo)排放，可能被勒令關(guān)停導(dǎo)致信貸風(fēng)險。

（二）退稅政策調(diào)整后外貿(mào)及出口加工型企業(yè)風(fēng)險不斷積聚

南通市目前的出口商品仍以化工、橡膠制品和鋼絲繩等“兩高一資”產(chǎn)品和紡織、服裝、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等勞動密集型、低附加值產(chǎn)品為主，退稅政策調(diào)整在短期內(nèi)將使商業(yè)銀行客戶中那些利潤率低的中小型企業(yè)面臨生存風(fēng)險。一些利潤率較低的中小企業(yè)，因其產(chǎn)品附加值不高，出口中的優(yōu)勢主要依賴低廉的價格，其利潤幾乎是靠國家出口退稅來支撐，退稅政策的調(diào)整將直接導(dǎo)致這類企業(yè)失去利潤空間。南通市紡織服裝、板材、五金工具、玩具等行業(yè)的出口企業(yè)都將因此處于微利甚至虧損的地步，造成企業(yè)預(yù)期利潤落空。同時，出口企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷后將加劇國內(nèi)同行業(yè)市場競爭風(fēng)險，部分企業(yè)將會被淘汰。

（三）人民幣升值將造成授信業(yè)務(wù)的不確定性。從總體上看，因人民幣升值而明顯受益的行業(yè)相對較少，而直接受到不利影響的主要有三類行業(yè)：一是出口比重較大的行業(yè)，包括紡織、電子、家電、醫(yī)藥、造船等行業(yè)；二是進(jìn)口替代型的行業(yè)，主要是石化下游產(chǎn)品；三是產(chǎn)品國際定價的原材料行業(yè)，包括氧化鋁、礦石有色金屬等以美元計價的大宗原材料銷售行業(yè)。隨著升值勢頭的加劇，受不利影響的行業(yè)范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大，影響程度也將更加嚴(yán)重。隨著這些行業(yè)盈利能力和償債能力的下降，將增大銀行在相關(guān)行業(yè)貸款的風(fēng)險，對授信業(yè)務(wù)造成深遠(yuǎn)的影響。

（四）貿(mào)易型客戶的經(jīng)營風(fēng)險變大。

貿(mào)易型客戶易受國家宏觀調(diào)控影響，在其上下游客戶資金緊逼時，此類客戶違約風(fēng)險將逐步加大。

（五）多頭貸款風(fēng)險隱患日益凸現(xiàn)。

這類客戶在國家銀根緊縮時，只要有一家銀行對其壓縮貸款，極易出現(xiàn)多米諾現(xiàn)象。

（六）存款準(zhǔn)備金率頻繁上調(diào)影響信貸有效投入。近年來，央行頻繁上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，以回收過剩的流動性。每上調(diào)0.5個百分點(diǎn)，對銀行來說，都意味著潛在信貸投入空間的縮小，并進(jìn)而影響整個盈利水平，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的盈利模式。

二、宏觀調(diào)控背景下化解信貸風(fēng)險的對策與建議

（一）樹立科學(xué)發(fā)展觀，理性規(guī)避政策風(fēng)險。

要堅持科學(xué)發(fā)展觀，正確處理好發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量、短期利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系；要認(rèn)真分析并理性判斷經(jīng)濟(jì)金融大勢，順勢而為，堅決避免與政策博弈行為；要高度重視國家宏觀調(diào)控部門風(fēng)險提示，把握好風(fēng)險控制的關(guān)鍵點(diǎn)和貸款投入步伐；要深入研究當(dāng)前熱點(diǎn)行業(yè)、敏感行業(yè)的發(fā)展變化，嚴(yán)格落實(shí)貸款投向政策，切實(shí)防范經(jīng)濟(jì)景氣波動帶來的風(fēng)險；要準(zhǔn)確把握國家產(chǎn)業(yè)政策，制定行業(yè)授信政策，合理調(diào)整信貸資金投向；要適應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策的變化，適時調(diào)整信貸投放策略優(yōu)化信貸資源配置，強(qiáng)化信貸風(fēng)險管理，切實(shí)防范經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整可能帶來的負(fù)面影響。

（二）堅持有保有壓，努力在發(fā)展中調(diào)整和優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

1、把好客戶準(zhǔn)入關(guān)，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

一是要選準(zhǔn)載體，積極營銷優(yōu)質(zhì)客戶項目貸款。加大對投資主體實(shí)力強(qiáng)、項目科技含量高、產(chǎn)品市場競爭力優(yōu)、預(yù)期盈利加大的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和板塊經(jīng)濟(jì)的有效投入，以優(yōu)質(zhì)項目貸款支撐全行貸款總量的增加。二是鎖定客戶，大力營銷優(yōu)質(zhì)客戶貸款。重點(diǎn)選擇承貸主體經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、行業(yè)前景好、管理水平高、產(chǎn)品有市場、經(jīng)營效益優(yōu)的客戶。三是本著“資產(chǎn)有效、信譽(yù)優(yōu)良、比例適度、落實(shí)責(zé)任”的原則，有效支持小優(yōu)客戶發(fā)展，特別是對繡品市場、布料市場、裝飾、建材市場、機(jī)電產(chǎn)品市場的個人優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)行信貸傾斜政策。四是要通過建立激勵機(jī)制，強(qiáng)化服務(wù)、提高效率、靈活定價等措施，在確保綜合效益的前提下，有效辦理低風(fēng)險業(yè)務(wù)。

2、認(rèn)真把握客戶實(shí)際信用需求，合理確定授信額度。

認(rèn)真把好授信關(guān)，做到該支持或能支持的要保證授信額度足額到位；不該支持或必須壓縮的，確保壓縮、退出計劃到位。

一是優(yōu)化信貸業(yè)務(wù)的行業(yè)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)。要把控制因人民幣升值引起的信用風(fēng)險納入到全行授信管理的整體流程之中，確定信貸業(yè)務(wù)的行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)時，切實(shí)考慮升值對各行業(yè)的不同影響，同時，從分析企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債和收入支出的幣種匹配情況、原料和產(chǎn)品的定價能力、上下游企業(yè)的景氣變化情況等因素入手，預(yù)測人民幣升值對客戶經(jīng)營和商業(yè)銀行的影響，適時調(diào)整授信業(yè)務(wù)的客戶結(jié)構(gòu)。

二是把握客戶上年度經(jīng)營性現(xiàn)金流結(jié)合客戶生產(chǎn)經(jīng)營周期及年度生產(chǎn)、經(jīng)營計劃和發(fā)展趨勢，合理預(yù)測客戶實(shí)際信用需求。

三是嚴(yán)格控制客戶非正常、非合理的流動資金占用。對客戶將流動資金用于固定資產(chǎn)建設(shè)、長期股權(quán)投資、拆借給他人或關(guān)聯(lián)企業(yè)等非生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)性使用的，一方面控制其新增信用需求，另一方面對存量信用制定壓縮計劃，確保流動資金貸款合理配置。

四是嚴(yán)格把握好授信額度的控制關(guān)：①對財務(wù)報表中出現(xiàn)流動資金倒掛的客戶，一方面要嚴(yán)格控制新增授信，另一方面對已有的存量信用制定切實(shí)可行的退出方案，確保授信合理有效；②對貿(mào)易性公司授信，原則上不得超過公司正常合理庫存量的兩倍；③對劣化的原優(yōu)質(zhì)客戶，上年度發(fā)生的增量信用，要求在新年內(nèi)壓縮到位；④對一套班子控制，多個企業(yè)名義經(jīng)營的關(guān)聯(lián)企業(yè)，限對其中一家核心企業(yè)進(jìn)行授信。原已有多戶授信的，要實(shí)行扎口授信，且不得采取關(guān)聯(lián)企業(yè)保證擔(dān)保；⑤實(shí)行授信屬地扎口管理。原非屬地行存量授信項下用信到期要逐步退出，不得周轉(zhuǎn)使用。

3、嚴(yán)格授信擔(dān)保，確保第二還款來源合法、合規(guī)、有效、足值。

本著“能抵（質(zhì)）押不保證，能保證不信用”的基本原則。在投放方式上首選以“兩證”齊全的房地產(chǎn)設(shè)定抵押，對核心資產(chǎn)抵押不足部分，考慮保證擔(dān)保和其他擔(dān)保方式。對保證擔(dān)保貸款，保證人必須是已建立現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)明晰的非關(guān)聯(lián)企業(yè)，信用等級動態(tài)測評符合商業(yè)銀行AA級（含）以上信用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，資產(chǎn)負(fù)債率不得高于70%，累計對外擔(dān)保總額不超過凈資產(chǎn)（動態(tài)），且與借款人不得互保。新增貸款原則上不接受設(shè)備抵押，且通用設(shè)備抵押值不得超過帳面凈值的40%。

4、加強(qiáng)項目貸款管理。一是嚴(yán)格客戶準(zhǔn)入條件。對固定資產(chǎn)貸款要按規(guī)定先行評級、分類、授信，對達(dá)不到AA級及以上優(yōu)良客戶認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的、授信空間不足的，原則上不予介入。二是嚴(yán)格貸款條件。原則上要求項目資本金先行到位，貸款不得先于自籌資金到位并使用。對項目、土地、環(huán)保等合法性審批手續(xù)不完備的，不予貸款。其他客戶也要取得相應(yīng)的合規(guī)合法性審批手續(xù)。三是要把好貸時發(fā)放關(guān)。對貸款條件未落實(shí)的，堅決不予發(fā)放。對客戶、項目情況已發(fā)生重大變化的，原貸款理由喪失的，停止發(fā)放貸款。對大客戶、大項目要積極爭取組建銀團(tuán)貸款等方式，防范貸款集中度和貸款無序競爭、貸后管理不力等風(fēng)險。

（三）健全信貸退出機(jī)制，加快潛在風(fēng)險客戶退出。

按照“多退比少退好、早退比晚退好、進(jìn)入的比退出的好”的原則，把退出機(jī)制貫穿于信貸管理的全過程，把主動性退出放到與信貸有效投放同等重要的位置，要主動性、預(yù)見性地壓縮、退出潛在風(fēng)險客戶，騰出資源用于“三大兩高一優(yōu)”客戶，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、優(yōu)化信貸資源配置。

要明確潛在風(fēng)險客戶重點(diǎn)退出對象。一是受人民幣升值和出口退稅下調(diào)影響大、加工貿(mào)易受管制的出口型企業(yè)，隨著用工成本、生產(chǎn)成本增加和銀行連續(xù)加息導(dǎo)致利潤率水平下降的企業(yè)，如紡織、服裝、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等行業(yè)的客戶。二是環(huán)保不達(dá)標(biāo)或環(huán)保設(shè)備運(yùn)行不正常的客戶。對轄內(nèi)化工、鋼絲繩、紡織印染、醫(yī)藥、水泥、造紙等高污染行業(yè)客戶進(jìn)一步排查，抓緊落實(shí)支持、控制、壓縮和退出名錄。對環(huán)保手續(xù)不合法、環(huán)保措施不到位或形式合法但實(shí)質(zhì)違規(guī)的高污染企業(yè)必須采取果斷退出措施。三是自身資金不足、負(fù)債過多，盲目投資，多頭貸款融資的客戶。四是自身積累少、技術(shù)含量和行業(yè)進(jìn)入門檻低、主導(dǎo)產(chǎn)品缺乏市場競爭力的客戶。五是擔(dān)保存在瑕疵的客戶，包括互保、關(guān)聯(lián)擔(dān)保、抵押資產(chǎn)變現(xiàn)能力差、擔(dān)保能力差的客戶。六是發(fā)展?jié)摿透偁幜Σ粡?qiáng)、高負(fù)債率、利潤轉(zhuǎn)移的客戶，如兩頭在外的外資企業(yè)。七是發(fā)展前景不明朗，經(jīng)營下滑，產(chǎn)品利潤率下降的客戶。八是部分資金困難、銷售前景不好的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，對于一些資產(chǎn)負(fù)債率過高、土地收儲量過度的土地儲備機(jī)構(gòu)也要加快退出。

在明確對象、分析排隊的基礎(chǔ)上，實(shí)行“名單制管理”，確保責(zé)任落實(shí)到位，臺帳管理，逐月考核，序時推進(jìn)。

（四）構(gòu)建風(fēng)險防范與化解的長效機(jī)制。以資本充足約束為核心，建立以經(jīng)濟(jì)增加值和風(fēng)險調(diào)整后的資本收益率為核心的經(jīng)營業(yè)績評價體系，逐步形成以價值創(chuàng)造為導(dǎo)向的資源配置機(jī)制，使風(fēng)險防范與化解行為更為審慎、穩(wěn)健、長效。要實(shí)行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)控行長負(fù)責(zé)制，將信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)績與各級行行長年度考核掛鉤，根據(jù)完成調(diào)整任務(wù)的好壞兌現(xiàn)獎懲。同時，實(shí)行嚴(yán)格的責(zé)任管理，嚴(yán)格界定各級各崗位的工作責(zé)任及處罰規(guī)定，嚴(yán)禁信貸經(jīng)營中的越權(quán)操作、違規(guī)經(jīng)營、帳外經(jīng)營、打球等不良行為。對潛在風(fēng)險退出工作不力而形成不良貸款的，要逐筆落實(shí)貸款責(zé)任人，明確清收責(zé)任，限期清收，對因主觀原因而造成不良的貸款責(zé)任人一律實(shí)行下崗清收，并實(shí)行新增不良貸款“買單制”。

第4篇：紡織行業(yè)盈利模式范文

孫德順在中信銀行期間，主管過多個部門，曾主管過風(fēng)險管理工作，是中信銀行戰(zhàn)略發(fā)展委員會和風(fēng)險管理委員會成員。他在任的這幾年，正是銀行業(yè)不良資產(chǎn)迅速暴露的時期。他的看法是“中國金融業(yè)股改上市后，最大的變化是加強(qiáng)了風(fēng)控的管理?！睋?jù)悉，中信銀行正加大調(diào)整授信結(jié)構(gòu)力度，支持高端制造、現(xiàn)代服務(wù)、新經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域，努力提高此類行業(yè)授信占比；嚴(yán)格控制煤炭、鋼鐵、有色金屬、紡織等產(chǎn)能過剩行業(yè)新增授信，并制定差異化的信貸政策，重點(diǎn)支持符合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級方向、產(chǎn)能先進(jìn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，壓縮退出落后產(chǎn)能占比高、環(huán)保不達(dá)標(biāo)的企業(yè)。密切關(guān)注國家化解鋼鐵、煤炭、有色金屬等行業(yè)過剩產(chǎn)能及僵尸企業(yè)“市場出清”過程中的各類風(fēng)險隱患，加強(qiáng)對存量業(yè)務(wù)的授信后管理。

孫德順在接受媒體采訪時，對中信銀行如何踐行“最佳綜合融資服務(wù)銀行”做了如下論述：綜合融資服務(wù)就是一家銀行如何在客戶業(yè)務(wù)發(fā)展、重組兼并和長期戰(zhàn)略的實(shí)施過程嵌入銀行的服務(wù)，提出有針對性的解決方案。不僅考慮客戶的信貸需求，還要滿足客戶的直接融資需求，通過資本市場實(shí)現(xiàn)多市場的融資服務(wù)。也就是采用“商行+投行”、“銀+非銀”、“表內(nèi)+表外”、“境內(nèi)+境外”的經(jīng)營模式，構(gòu)建綜合化服務(wù)平臺。

同時，孫德順表示，面對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，中信銀行實(shí)現(xiàn)了六個方面轉(zhuǎn)變：轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，從規(guī)模粗放擴(kuò)張向效益導(dǎo)向的集約化發(fā)展方式轉(zhuǎn)變；轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，從重資本、重資產(chǎn)向輕資本、輕資產(chǎn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變；轉(zhuǎn)變功能定位，從信用中介向包括信貸市場、貨幣市場、資本市場、國際金融市場等在內(nèi)的金融服務(wù)中介轉(zhuǎn)變；轉(zhuǎn)變資產(chǎn)負(fù)債管理模式，從存貸款管理向表內(nèi)外資產(chǎn)負(fù)債管理模式轉(zhuǎn)變；轉(zhuǎn)變風(fēng)險管控模式，從被動控制風(fēng)險向主動經(jīng)營風(fēng)險轉(zhuǎn)變；轉(zhuǎn)變盈利模式，從利息收入為主向利息和中間業(yè)務(wù)收入并重的盈利模式轉(zhuǎn)變。

面對未來如何發(fā)展，孫德順強(qiáng)調(diào)以下兩方面。

第5篇：紡織行業(yè)盈利模式范文

受制于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、紡織行業(yè)產(chǎn)能過剩且需求不振等不利因素影響，近年來，新民科技（002127.SZ）經(jīng)營持續(xù)低迷。在經(jīng)歷連續(xù)兩年虧損之后，2014年，新民科技實(shí)施重大資產(chǎn)出售，剝離化纖及印染業(yè)務(wù)。然而，保留下來的絲織品織造業(yè)務(wù)經(jīng)營情況也不甚理想。2014年，新民科技?xì)w屬于母公司所有者的凈利潤僅1041.75萬元。

8月24日，新民科技重大資產(chǎn)重組草案，公司擬以2.44億元向張玉祥、江蘇高投及胡美珍出售除約定資產(chǎn)、約定負(fù)債以外的全部資產(chǎn)、負(fù)債和業(yè)務(wù)；同時，公司擬向南極電商（上海）股份有限公司（下稱“南極電商”）全體股東以非公開發(fā)行股份方式，購買其持有的南極電商100%股權(quán)；向香溢融通（浙江）投資有限公司管理的香溢專項定增1-3號私募基金非公開發(fā)行股份募集配套資金，總金額不超過3億元，用于“電商生態(tài)服務(wù)平臺建設(shè)”、“柔性供應(yīng)量服務(wù)平臺建設(shè)”和“品牌建設(shè)項目”。

截至評估基準(zhǔn)日，南極電商合并報表歸屬于母公司所有者權(quán)益的賬面值為3.35億元，評估值為23.44億元，評估增值20.09億元，增值率為599.36%

重組草案中，新民科技表示，南極電商的主營業(yè)務(wù)為向千萬家小微電商及供應(yīng)商提供品牌授權(quán)服務(wù)、電商生態(tài)綜合服務(wù)、柔性供應(yīng)鏈園區(qū)服務(wù)，并經(jīng)營貨品銷售業(yè)務(wù)，公司盈利能力和成長能力較強(qiáng)。

然而，財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2012-2014年，南極電商實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入分別為2.34億元、2.8億元和2.74億元，年均增幅約為8.21%；應(yīng)收賬款的賬面價值分別為0.69億元、1.18億元和1.37億元，年均增幅高達(dá)40.91%，增速遠(yuǎn)超營收。 賣“標(biāo)”模式前景存疑

南極電商是一家專業(yè)致力于服務(wù)小微電商及供應(yīng)商的現(xiàn)代綜合服務(wù)商，主要產(chǎn)品包括品牌授權(quán)服務(wù)、電商生態(tài)綜合平臺服務(wù)、柔性供應(yīng)鏈平臺園區(qū)服務(wù)、專業(yè)增值服務(wù)、貨品銷售等。

公開資料顯示，“南極人”品牌始創(chuàng)于上世紀(jì)90年代末期。成立之初，公司利用自營工廠及銷售渠道，實(shí)行產(chǎn)銷一體化。然而，隨著行業(yè)競爭加劇、服裝行業(yè)開始面臨供應(yīng)鏈過剩、品牌混戰(zhàn)等諸多困境，價格戰(zhàn)愈演愈烈、人力成本逐步提高、利潤空間逐漸縮減。2008年，公司提出“品牌授權(quán)”商業(yè)模式，通過簽約并授權(quán)供應(yīng)商合作工廠生產(chǎn)“南極人”品牌的產(chǎn)品，同時簽約合作經(jīng)銷商，授權(quán)其銷售“南極人”品牌產(chǎn)品的商業(yè)模式，“南極人”擺脫了生產(chǎn)端和銷售端的自營環(huán)節(jié)。

2010年12月28日，南極人（上海）紡織科技有限公司成立。2013年，公司進(jìn)行股份制改造，整體變更為南極人（上海）紡織科技股份有限公司；2015年6月，“南極人”正式更名為南極電商（上海）股份有限公司。

“公司通過品牌授權(quán)使合格的供應(yīng)商和經(jīng)銷商進(jìn)入電商綜合服務(wù)體系，當(dāng)被授權(quán)方向南極電商采購‘商標(biāo)及其輔料’時，南極電商向其收取標(biāo)牌使用費(fèi)和品牌服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用。”重組草案顯示，南極電商的盈利模式主要來源于向授權(quán)供應(yīng)商獲取標(biāo)牌使用費(fèi)收入和品牌服務(wù)費(fèi)收入。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2012年，南極電商品牌服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1.16億元，占營業(yè)總收入的49.45%；標(biāo)牌使用費(fèi)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入442.4萬元，占比1.81%。2013年，南極電商品牌服務(wù)費(fèi)收入同比增長10.34%至1.28億元，標(biāo)牌使用費(fèi)同比增長341.95%至1935.18萬元。

重組草案中，南極電商表示，2013年，電子商務(wù)進(jìn)入高峰期，南極電商隨著淘寶系平臺的快速發(fā)展，獲得大量活動資源，取得了在淘寶系聚劃算平臺單品日銷上萬件的業(yè)績。

但需要指出的是，對授權(quán)加盟模式而言，價格管理和分銷管控往往會成為薄弱環(huán)節(jié)。許多加盟商在獲得授權(quán)后，會以相同的低價，相同的樣式進(jìn)行產(chǎn)銷活動，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格持續(xù)走低，貨品積壓。

重組草案中，南極電商表示，由于缺乏對于銷售計劃的評估及落地性，下游經(jīng)銷商出現(xiàn)盲目備貨、貨品積壓的現(xiàn)象。2014年，公司標(biāo)牌的申領(lǐng)數(shù)量出現(xiàn)下滑。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2014年，南極電商實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.74億元，同比下滑2.22%；實(shí)現(xiàn)凈利潤0.66億元，同比下滑16.99%。 警惕應(yīng)收賬款回款風(fēng)險

南極電商近年來的應(yīng)收賬款增長迅猛。

重組草案顯示，2012年，南極電商應(yīng)收賬款余額為0.69億元，占當(dāng)期營業(yè)收入的29.49%。2013年，公司應(yīng)收賬款余額猛增至1.18億元，同比增幅高達(dá)71.01%，占營業(yè)收入的比重上升至42.14%。2014年，南極電商應(yīng)收賬款余額上升至1.37億元，占公司營業(yè)收入的比重上升至50%。2012-2014年，南極電商應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率由4.87次下降至2次。

重組草案中，南極電商將怡亞通（002183.SZ）作為可比上市公司。財報顯示，2013年和2014年，怡亞通應(yīng)收賬款占營業(yè)收入的比重分別為32.07%和22.87%，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為4.08次和5.04次。

另外，浪莎股份（600137.SH）財報顯示，2013和2014年，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為5.22次和5次，應(yīng)收賬款占營業(yè)收入的比重分別為16.29%和18.47%。

審計報告顯示，截至2015年6月，南極電商按欠款方歸集的期末余額前五名的應(yīng)收賬款中，排名第一位的是慈溪市喜洋洋服飾有限公司（下稱“喜洋洋服飾”），金額為1381.72萬元，占應(yīng)收賬款期末余額合計數(shù)的10.58%。

重組草案顯示，2014年公司對喜洋洋服飾銷售833.37萬元，2015年1-6月為452.57萬元，合計1285.94萬元?？紤]增值稅因素，公司實(shí)際應(yīng)收金額不少于1180.96萬元，占銷售收入的比例超過91.84%。

在按欠款方歸集的期末余額前五名的應(yīng)收賬款中，2015年上半年排名第三位的是義烏銀海服飾有限公司（下稱“銀海服飾”），金額為1140.96萬元，計提的壞賬準(zhǔn)備金額為57.05萬元，計提比例約為5%。

令人較為疑惑的是，2015年上半年，南極電商對第五名經(jīng)銷商客戶的銷售金額為315.3萬元，銀海服飾未進(jìn)入公司前五名經(jīng)銷商客戶名單；2014年，公司對銀海服飾的銷售金額為1322.59萬元。但同期，公司應(yīng)收賬款排名第五位的公司為江陰卓爾紡織制品有限公司，金額為883.74萬元，銀海服飾未進(jìn)入當(dāng)期應(yīng)收賬款前五名名單。

此外，南極電商其他應(yīng)收款增速同樣迅猛。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2013年，南極電商其他應(yīng)收款余額僅為118.82萬元，2014年增長至3749.85萬元，同比增幅高達(dá)3055.91%。 業(yè)績承諾恐難兌現(xiàn)

根據(jù)《業(yè)績補(bǔ)償協(xié)議》，本次重組的業(yè)績承諾方張玉祥、朱雪蓮及豐南投資承諾，如本次重組在2015年12月31日前交割完成，則南極電商（包括其子公司）2015年度、2016年度和2017年度擬購買資產(chǎn)所產(chǎn)生的歸屬于母公司股東凈利潤（扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤）（下稱“承諾凈利潤數(shù)”）分別不低于1.5億元、2.3億元和3.2億元；若本次交易未能在2015年12月31日前交割完成，則利潤承諾期相應(yīng)順延。

但近年來，紡織服裝行業(yè)景氣度持續(xù)下滑，內(nèi)衣市場產(chǎn)能過剩和無序競爭的問題依然待解。而在此背景下，南極電商想要兌現(xiàn)業(yè)績承諾似乎并非易事。

浪莎股份最新中報顯示，2015年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7069.08萬元，同比下滑49.03%；歸屬母公司股東的凈利潤105.01萬元，同比下滑80.73%。浪莎股份表示，上半年，受經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，實(shí)體經(jīng)濟(jì)普遍經(jīng)營困難，內(nèi)衣市場無序競爭、消費(fèi)疲軟，致使2015年半年度公司營業(yè)總收入下滑，凈利潤下降超過50%。

第6篇：紡織行業(yè)盈利模式范文

最大收益率：16.10%

大北農(nóng)（002385）：公司今年嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，預(yù)計下半年費(fèi)用同比增速整體將降至20%以下。因此，下半年公司盈利能力將大大提升。更值得關(guān)注的是公司基于互聯(lián)網(wǎng)思維的一些新產(chǎn)品和服務(wù)陸續(xù)上線，包括類余額寶的“農(nóng)富寶”，基于交易大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上公司開發(fā)一個專門評估農(nóng)村個體工商戶、養(yǎng)殖戶、種植戶或其他小微涉農(nóng)企業(yè)資信水平的互聯(lián)網(wǎng)平臺“農(nóng)信網(wǎng)”、基于“農(nóng)信網(wǎng)”的小額貸款平臺，未來還可能和其他大型電商合作的農(nóng)村物流通路建設(shè)。從長期看，行業(yè)領(lǐng)先的激勵制度、裂變式的組織架構(gòu)、不斷創(chuàng)新的盈利模式都是保障公司中長期增長的競爭優(yōu)勢所在，而“竊種”事件催生公司股價好買點(diǎn)。

注：收益率的計算公式為：（本周五收盤價―上周五收盤價）/上周五收盤價。

最大收益率的計算公式為：（本周最高價―上周五收盤價）/上周五收盤價。

大盤表現(xiàn)采用滬深300指數(shù)在相應(yīng)計量周期內(nèi)的變動幅度來計量，超越大盤指機(jī)構(gòu)或所推薦股票的收益率高于同期大盤表現(xiàn)的值。

累計排名榜中剔除了薦股次數(shù)不足3次（不含3次）的機(jī)構(gòu)。

中集集團(tuán)000039

近期，隨著海工業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈愈發(fā)清晰，公司在新領(lǐng)域的布局已逐漸展開，其中，公司的空港設(shè)備業(yè)務(wù)近年來發(fā)展較快，2013年營業(yè)收入達(dá)到8.88億元，凈利潤為1.16億元。中集天達(dá)從登機(jī)橋起步，在國內(nèi)達(dá)到接近100%市場份額；而2011年增資獲得了北京民航協(xié)發(fā)70%股權(quán)，進(jìn)入機(jī)場擺渡車領(lǐng)域。2013年以來，先后收購了法國AirMarrel公司、德國Ziegler公司，分別進(jìn)入升降平臺以及高端消防車領(lǐng)域。另外，2014年是公司金融板塊獲得重要突破的一年，隨著總額達(dá)到20億美元的大型集裝箱船融資租賃合同陸續(xù)進(jìn)入交付階段，該業(yè)務(wù)將產(chǎn)生數(shù)億美元的浮盈。

海博股份600708

近期，公司公告重大資產(chǎn)重組方案：擬以8.96元/股發(fā)行5.64億股吸納農(nóng)房集團(tuán)100%股權(quán)及農(nóng)房置業(yè)25%股權(quán)，資產(chǎn)評估值為79.94億元。重組完成后，公司主營業(yè)務(wù)將變更為房地產(chǎn)開發(fā)及現(xiàn)代物流，上市公司盈利能力將顯著提升。一方面，公司將正式進(jìn)軍養(yǎng)老地產(chǎn)。2014年7月，農(nóng)房集團(tuán)與光明食品（集團(tuán)）上海長江總公司簽署了《光明養(yǎng)生莊園項目合作開發(fā)框架協(xié)議》，協(xié)議約定通過雙方共同投資設(shè)立項目公司負(fù)責(zé)養(yǎng)老及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)建設(shè)、經(jīng)營。另一方面，公司將拓展物流地產(chǎn)。海博物流在上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)有11萬平方米的土地資源，均可以與農(nóng)房集團(tuán)聯(lián)手開發(fā)，以達(dá)到有機(jī)結(jié)合。

廣陸數(shù)測 002175

公司數(shù)顯量具產(chǎn)銷量連續(xù)多年位居國內(nèi)同行業(yè)之首，是國內(nèi)品種最多、規(guī)格最全專業(yè)數(shù)顯量具生產(chǎn)商。2014年7月，公司完成重大資產(chǎn)重組事項，以10.65元/股定增募資2.5億元收購中輝乾坤100%股權(quán)。中輝乾坤系專業(yè)的數(shù)字電視運(yùn)營服務(wù)提供商，截至2013年6月30日提供運(yùn)營管理服務(wù)的各合資運(yùn)營商擁有數(shù)字電視用戶達(dá)到159.90萬戶，為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。2014年半年度中輝乾坤業(yè)績納入公司財務(wù)報表合并范圍，2014年7月9日公告業(yè)績修正，修正后，預(yù)計公司2014年凈利潤795.02萬元至917.33萬元，同比增長30%至50%。二級市場上，該股近期連續(xù)盤升，走勢良好，后市關(guān)注。

四創(chuàng)電子600990

公司是名符其實(shí)的中國雷達(dá)第一股，在我國低空開放漸行漸近，國內(nèi)小型航空飛行器大量增長的背景下，人民防空低空預(yù)警雷達(dá)作為政府規(guī)劃建設(shè)項目已經(jīng)逐步向全國鋪開，低空預(yù)警雷達(dá)量能可能超預(yù)期。公司在安防市場開拓卓有成效，長豐縣視頻監(jiān)控系統(tǒng)是公司繼合肥市公安局5.37億元視頻監(jiān)控項目之后，在公共安全市場上的又一次斬獲。更重要的是，公司控制人就是中國電子科技集團(tuán)38所，而38所是集研究、開發(fā)、制造、測試于一體的綜合性電子信息研究所。隨著研究所改制預(yù)期的提升，38所資產(chǎn)的高ROE特征將顯著提升公司估值，值得重點(diǎn)關(guān)注。

廈門國貿(mào)600755

公司目前鐵礦石、汽車業(yè)務(wù)、煤炭和紡織等業(yè)務(wù)的經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提高，在貿(mào)易業(yè)務(wù)中通過期貨、小額貸等金融服務(wù)和物流服務(wù)的支持，已形成全產(chǎn)業(yè)鏈利潤的輕資產(chǎn)運(yùn)營盈利模式。同時，公司金融服務(wù)已逐漸上升為公司的核心業(yè)務(wù)之一。公司的國貿(mào)期貨以期貨經(jīng)紀(jì)為平臺，擁有經(jīng)紀(jì)及資產(chǎn)管理牌照，擁有較強(qiáng)的資管業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)能力。另外，公司的房地產(chǎn)是廈門第一家擁有自我品牌的房地產(chǎn)公司，目前在廈門、蕪湖、合肥、南昌等地區(qū)開發(fā)了一系列以“國貿(mào)”冠名的房地產(chǎn)精品項目。上半年公司在合肥、蕪湖和廈門的項目銷售通暢，開發(fā)資源充足，下半年仍將適時穩(wěn)健地尋找拿地機(jī)會。

中恒集團(tuán)600252

公司通過大量開展學(xué)術(shù)推廣，實(shí)行純銷管理和品牌管理，加大基層市場開發(fā)力度。隨著高端醫(yī)院的示范帶動，特別是渠道的精耕細(xì)作，基層市場有望實(shí)現(xiàn)25%以上的增長。公司將出售國海證券股票所得資金用于擴(kuò)充產(chǎn)能、實(shí)施GMP改造、對外并購及研發(fā)投入，產(chǎn)能瓶頸得以解除。另外，公司與大股東中恒實(shí)業(yè)、北京盛世景投資管理有限公司共同出資，設(shè)立以有限合伙企業(yè)為形式的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)并購基金。預(yù)計公司未來將加快外延擴(kuò)張的步伐，從而緩解單一產(chǎn)品的風(fēng)險。同時，公司獨(dú)家品種去水衛(wèi)矛醇處于全球多中心臨床中，新產(chǎn)品儲備梯隊建設(shè)推進(jìn)，降壓降脂片、重組雙基因腺病毒注射液、新型靶向抗自身免疫性疾病等項目進(jìn)展順利。

華峰超纖300180

2014年上半年公司產(chǎn)銷規(guī)模擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了營收與盈利能力的雙提升。同時，公司近期公告，計劃總投資41.81億元新建年產(chǎn)7500萬米產(chǎn)業(yè)用非織造布超纖材料項目，項目初步計劃2015年12月完成一期驗收和正式投產(chǎn)。據(jù)測算，項目完全建成后將年增銷售收入37.14億元，年增利潤7.9億元，較目前水平大幅提升。目前行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)尚沒有新建或擴(kuò)建產(chǎn)能計劃，公司該項目投產(chǎn)后，在國內(nèi)的市場份額將繼續(xù)大幅提升，而部分技術(shù)工藝落后的普通中小企業(yè)或?qū)⒚媾R淘汰。

第7篇：紡織行業(yè)盈利模式范文

在新的產(chǎn)業(yè)格局和成本環(huán)境下，曾經(jīng)的“帶頭大哥”已難孚眾望。那么，新需求何在？高成本如何化解？如何獲得資金支持？顯然，這三個問題的解決，將決定主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的脫穎而出。

國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)格局大調(diào)整

就歷史經(jīng)驗來看，由于比較優(yōu)勢的變動，國際間的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移持續(xù)不斷地在進(jìn)行。而這種變化，直接表現(xiàn)在國際貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上。從日本和韓國的經(jīng)驗來看，貿(mào)易順差的主要創(chuàng)造者，先后分別是資源密集型、勞動密集型和資本及技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)群。

綜合四類產(chǎn)品國際競爭力的分析，不難發(fā)現(xiàn)，中國產(chǎn)品的比較優(yōu)勢變遷趨勢和發(fā)達(dá)國家大體是類似的。實(shí)際上，在比較中我們還發(fā)現(xiàn)，自2008年金融危機(jī)后，帶有更多投資品屬性的產(chǎn)品競爭力開始略有下降，這主要是由于全球經(jīng)濟(jì)增長的放緩。不過也應(yīng)注意到，全球其他地區(qū)在喪失了比較優(yōu)勢的同時，更遭逢了市場的萎縮，因此其產(chǎn)能遭到了嚴(yán)重打壓，但相反的是中國的企業(yè)卻順勢承接了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，典型的如氟化工行業(yè)。

因此，當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)之時，中國享有比較優(yōu)勢的行業(yè)，尤其是化工、機(jī)械和鋼鐵等，將爆發(fā)出更高的彈性――這是有識之士所明了的，也是日本大地震后，環(huán)氧丙烷和甲乙酮的價格走勢給予我們的啟示――全球范圍內(nèi)的產(chǎn)能替代，將是一條值得深挖的投資線索。

實(shí)際上，在中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的競爭力發(fā)生遷移的同時，中國國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)升級也正在“窮則思變”的邏輯下被動地展開，這意味著不同企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的分化。繼原材料、能源成本上升之后，中國的勞動力成本也在不斷上升。雖然用工成本的上升，從比率上似乎對企業(yè)盈利的影響不大，從性質(zhì)上卻意味著我國勞動力成本優(yōu)勢的喪失――目前，我國制造業(yè)職工工資占營業(yè)成本的比重大概在5%左右，然而全球最大的代工企業(yè)富士康的子公司鴻海精密（2317.TT）的毛利率已不足5%――這意味，勞動力成本的上升，可能成為壓垮中國制造業(yè)的最后一根稻草。如此，產(chǎn)業(yè)升級已勢在必行。

如此背景下，迂回需求和終極需求正此起彼伏、相互激蕩，給中國的產(chǎn)業(yè)留下了廣闊的市場空間，這顯然有利于企業(yè)銷售收入的提高。

企業(yè)創(chuàng)新要保住毛利率

不過，在全球產(chǎn)業(yè)格局都在調(diào)整的當(dāng)下，要應(yīng)對挑戰(zhàn)，就必須創(chuàng)新。

在我們看來，隨著勞動力、資本、原材料等成本的不斷上升，企業(yè)若不能積極創(chuàng)新，就將被淘汰出局。其中，通過技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)可以提高效率，消化成本；通過組織創(chuàng)新，企業(yè)可以打通產(chǎn)業(yè)鏈，降低交易成本，從而固化成本；通過商業(yè)模式創(chuàng)新，企業(yè)可以開發(fā)出更合適的盈利模式，從而轉(zhuǎn)嫁成本。

我們總結(jié)了過去3年（2007年-2009年）各個行業(yè)的銷售利潤率情況，可以發(fā)現(xiàn)在這三年里，總有行業(yè)能夠穩(wěn)定地攫取超出平均利潤率（12.76%）水平的利潤。拋去其中明顯的壟斷因素、或者是資源類的因素，我們認(rèn)為具有明顯的高銷售利潤率的行業(yè)是：儀器儀表制造、醫(yī)藥、化工。

不難知道，這些明星行業(yè)能夠持續(xù)獲得超額收益率，和其持續(xù)不斷的創(chuàng)新是密不可分的。當(dāng)成本的浪潮襲來之時，企業(yè)通過創(chuàng)新積累了優(yōu)勢，也能夠在優(yōu)勝劣汰中搶占灘頭市場，最終將脫穎而出。

政策資金支持

由此，產(chǎn)業(yè)通過市場的開拓，也通過效率的提高之后，最終淬煉出了強(qiáng)勁的盈利能力――由此，也獲得了一個擴(kuò)張的支點(diǎn)。但是要撬動更大的市場，還需要一個杠桿。這個杠桿，源自于外界的支持。

從當(dāng)前的政策來看，在保證不會出現(xiàn)公共風(fēng)險的前提下，政府努力在增長與分配之間進(jìn)行轉(zhuǎn)換。具體來說，讓利將以非公三十六條細(xì)則的出臺為主要標(biāo)志，將給予民營企業(yè)以市場空間。同時，通過讓利，廣泛地促進(jìn)企業(yè)和政府讓利，以期激發(fā)市場創(chuàng)新的活力。

作為股權(quán)人，當(dāng)然不會錯過對高成長行業(yè)的分享。在假定市場已經(jīng)達(dá)到半強(qiáng)式有效市場的前提下，我們可大略認(rèn)為，投資者的偏好大致反映了其對企業(yè)盈利的預(yù)期，即高成長對應(yīng)高 PE。在這樣的假定下，剔除資源類等戰(zhàn)略性產(chǎn)品、盈利不佳的行業(yè)，我們可以看到機(jī)械制造業(yè)、金融信托、電子信息、化工類的行業(yè)獲得了市場的格外期許。

私募股權(quán)和風(fēng)險投資是高成長企業(yè)的直接參與者和助推者。我們對風(fēng)險投資者的偏好進(jìn)行總結(jié)：從絕對額角度來看，對服務(wù)業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的投資占投資額的絕大部分比重，這意味著對于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的信息化、現(xiàn)代化改造，是風(fēng)投者最偏好的行業(yè)。從相對角度來看，風(fēng)投者最近的一段時間里，青睞的行業(yè)排序是：廣義 IT、傳統(tǒng)行業(yè)、生物技術(shù)和健康、服務(wù)業(yè)、清潔技術(shù)。

我們對股權(quán)人投資偏好的分析，反映了行業(yè)能夠獲得直接融資能力的強(qiáng)弱。在目前的背景下，銀行的態(tài)度，將在一定程度上決定了未來產(chǎn)業(yè)的成長之路。我們詢問了多家銀行的信貸政策，其對產(chǎn)業(yè)的支持態(tài)度大致是：重點(diǎn)投放的行業(yè)：能源資源、綜合運(yùn)輸、現(xiàn)代服務(wù)和綠色信貸； 適度增長的行業(yè)：建筑、現(xiàn)代裝備制造業(yè)、新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)；結(jié)構(gòu)調(diào)整的行業(yè)：適度調(diào)整商業(yè)零售業(yè)，重點(diǎn)調(diào)整紡織和鋼鐵、有色等重化工行業(yè)。

面對銀行這個“利益均沾”的相關(guān)人的態(tài)度，考慮到其風(fēng)險控制的要求和追隨政府政策的一貫作風(fēng)，我們認(rèn)為，其實(shí)最有望獲得其支持的行業(yè)是：建筑、現(xiàn)代裝備制造和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。

第8篇：紡織行業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：專業(yè)網(wǎng)站門戶網(wǎng)站信息經(jīng)濟(jì)信息服務(wù)運(yùn)營模式

一、專業(yè)網(wǎng)站中要素流動分類

1.信息流。本文的信息流指的是采用各種現(xiàn)代化的傳遞媒介，對新聞以及其他資訊進(jìn)行收集、傳遞、處理、儲存、檢索、分析等步驟，最終或進(jìn)一步處理成信息產(chǎn)品的過程。一般專業(yè)網(wǎng)站有大量資訊流的存在，信息流是網(wǎng)站的基礎(chǔ)。

一般大眾門戶總是尋找那些最熱點(diǎn)的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)時效性，當(dāng)這些內(nèi)容不是最新消息之后，通常不會把它們作為重點(diǎn)使用。專業(yè)網(wǎng)站因為長期關(guān)注某一領(lǐng)域，因而能夠在信息來源和用戶來源上趨近一致，話題傳播可以多次應(yīng)用，或同一話題再次挖掘后被多角度應(yīng)用、深層次應(yīng)用。

信息流的流動成本包括信息、交換成本，信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運(yùn)營成本等等。由于信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)使資訊流流動成本最小，速度最快，做信息流起步成本低。隨著由于雷同信息的充斥，同質(zhì)化逐漸嚴(yán)重時，會出現(xiàn)一般資訊免費(fèi)，但是高質(zhì)量的內(nèi)容，獨(dú)家稀缺資訊，會打破同質(zhì)化競爭。市場競爭越激烈，企業(yè)對行業(yè)公共信息、公共政策、公共服務(wù)需求越高。同時，政府對于如何充分利用資源的信息需求也越高。

2.商品流。本文商品流指商品的虛擬形式在互聯(lián)網(wǎng)上的運(yùn)動。電子商務(wù)網(wǎng)站是典型的存在商品流。與傳統(tǒng)商品流相比，電子虛擬商品信息流動的成本低，速度快，成為商務(wù)形式的重要部分。

同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)作為新興技術(shù)越來越融入經(jīng)濟(jì)生活，網(wǎng)民越來越普及。即使專業(yè)網(wǎng)站，以信息流為主的網(wǎng)站，當(dāng)流量足夠大時，會吸引廣告主投放廣告。廣告主認(rèn)可網(wǎng)站價值，是希望通過平臺更多地賣自己的產(chǎn)品。商品流是網(wǎng)站為企業(yè)推廣銷售的途徑，為企業(yè)服務(wù)另外的途徑。

3.社交流。SocialNetworkSite(即社交網(wǎng)站)。1967年，哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授StanleyMilgram創(chuàng)立了六度關(guān)系理論，最多通過六個人你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人。按照理論，每個個體的社交圈都不斷放大，最后成為一個大型網(wǎng)絡(luò)。凝聚人際交往的線索，可以是熟人的熟人，或根據(jù)相同話題，或愛好，或?qū)W習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行凝聚。在互聯(lián)網(wǎng)起步之初，相當(dāng)一部分民營主辦網(wǎng)站是從論壇做起來的。成熟論壇的特征，雖然pv量不是很高，但是用戶黏度大，忠誠度較高，并且有不斷的新用戶加入，逐漸的成為社交的平臺。隨著web2.0理念的深入，在網(wǎng)站存儲照片，上傳音樂，開博客空間，玩游戲，交友聊天，以網(wǎng)絡(luò)實(shí)名為基礎(chǔ)，用適度輕松的方式，擴(kuò)展真實(shí)人際關(guān)系。

隨著個體社交圈放大，專業(yè)網(wǎng)站逐步成長為大型網(wǎng)絡(luò)，影響力擴(kuò)大。會員和游客的言論可以被匯聚，經(jīng)過加工轉(zhuǎn)化為有價值的信息流。社交流同時也可以與商品流融合。

二、專業(yè)網(wǎng)站的信息功能分類

亞當(dāng)•斯密在《國富論》這樣寫道“我們每天所需的食物和飲料，不是出自屠戶、釀酒師、面包師的恩惠，而是出于他們自利的打算”。他認(rèn)為，當(dāng)個人為了自己的利益而努力時，就是在為全社會的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)作最大努力。個人追求追求自身利益能極大促進(jìn)公共利益。

但是隨著商業(yè)活動中競爭加劇，致使貿(mào)易保護(hù)壁壘增加。比如，2009年11月5日美國初步裁定，對中國輸美油井管征收最高達(dá)99%的反傾銷稅。據(jù)報道，此次是以量計算美國對中國進(jìn)口產(chǎn)品采取的最大規(guī)模的一次貿(mào)易行動。所以有部分企業(yè)追求個人利益最大化時，可能會產(chǎn)生損害其他企業(yè)利益和市場秩序的行為。

如果僅僅追求個人利益，還可能增加不誠信交易。這說明市場不是萬能的，必須解決市場失靈問題。

20世紀(jì)70年代末、80年代初，西方國家開始了一場以收縮政府職能為主要特征的公共部門改革運(yùn)動。伴隨著這場運(yùn)動，一些社會組織承擔(dān)起一些市場不愿做、政府做不好的公共事務(wù)，成功地解決了市場和政府雙重失靈的問題。

其治理理論認(rèn)為，隨著公共利益的多元化和公共事務(wù)的復(fù)雜化，政府作為對公共事務(wù)的唯一管理主體已日漸顯得力不從心。政府正在進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，由政府向社會的全體成員平等地提供比如國防、外交、法律秩序等基本公共物品的一般需求。對于特殊需求，即特殊的公共物品，如對該行業(yè)市場信息、技術(shù)培訓(xùn)、利益協(xié)調(diào)、維護(hù)權(quán)益等物品的需求。

按照“第三方治理”范式，在中觀層面上應(yīng)該有一個“第三方”為信息傳遞到每一個企業(yè)而努力。

模式一：通過專業(yè)網(wǎng)站行業(yè)的公共信息

政府宏觀領(lǐng)域內(nèi)調(diào)控，企業(yè)在微觀領(lǐng)域內(nèi)操作，專業(yè)網(wǎng)站等“第三方”填補(bǔ)中觀領(lǐng)域連接。

在多中心公共治理范式下，由于專業(yè)網(wǎng)站在中觀領(lǐng)域的公共治理主體地位的確立，使零散的系統(tǒng)連接起來形成了一個互動的網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中眾多成員的有效溝通，很好地解決了回應(yīng)性問題，在中觀領(lǐng)域內(nèi)向會員提供公共服務(wù)，提供新聞，行情，政策動態(tài)，內(nèi)參咨詢，研究報告，交易供求信息等。同樣，反方向的信息流也存在。經(jīng)過專業(yè)網(wǎng)站收集、傳遞、處理、儲存、檢索、分析信息，從企業(yè)到專業(yè)網(wǎng)站到政府，有助于政府得到足夠信息進(jìn)行宏觀調(diào)控，使經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的資源得到充分利用。

隨著競爭的加劇，企業(yè)和政府越來越成為高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的消費(fèi)者。專業(yè)網(wǎng)站處于“第三方”公共治理主體地位，具有信息搜集、整理、分析的優(yōu)勢，同時處于信息的前端。比如在開篇，對油田用管的貿(mào)易戰(zhàn)中，事隔五日之后，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會在10日，在其官網(wǎng)上，聲明：“我國出口的鋼管價格合理，符合世貿(mào)組織(WTO)規(guī)格的。”并認(rèn)為，美國對我石油用鋼管反傾銷、反補(bǔ)貼終裁結(jié)果不公正。

再比如，中國銀行業(yè)協(xié)會向銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)征詢不誠信客戶名單。經(jīng)過相關(guān)審核程序后，逃廢金融債務(wù)的客戶不僅被列入信息資料庫，而且協(xié)會還在其網(wǎng)站等媒體上公告這些不誠信客戶名單。

在“多中心公共治理范式”新的治理范式中，構(gòu)建出一個政府、專業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)多中心公共治理主體共同治理公共事務(wù)的合作網(wǎng)絡(luò)。第三方在這個治理網(wǎng)絡(luò)中，在政府越來越轉(zhuǎn)換至宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和公共品的提供中，會與政府之間有著廣闊的合作。這種合作將不同于管理和被管理的硬性服從，而是平等的協(xié)商關(guān)系。

這種合作的目的將會是為企業(yè)正常經(jīng)營增加更多信息，為政府提高宏觀調(diào)控的效率，維護(hù)市場秩序。

此時由于代替政府去做行業(yè)公共服務(wù)，政府可以酌情加以補(bǔ)貼。

模式二：個性化信息服務(wù)

專業(yè)網(wǎng)站自身商業(yè)化運(yùn)作，網(wǎng)站增加對企業(yè)的個性化服務(wù)，幫助企業(yè)做延伸服務(wù)，提供與免費(fèi)會員差異化的服務(wù)。特別是對于細(xì)分化的市場信息、技術(shù)培訓(xùn)、利益協(xié)調(diào)等，由于介于公共物品和個體需求之間，其服務(wù)是否商業(yè)化運(yùn)作目前不能一概而論。這個標(biāo)準(zhǔn)的判斷，應(yīng)該是另外的企業(yè)從這種信息獲益的邊際成本是否可以忽視，并且要排除企業(yè)獲得這種信息是否要花費(fèi)很大成本。

對于收費(fèi)會員，購買信息服務(wù)的需求方來說，由于信息是特殊的商品，容易引起擔(dān)心，即信息價格對于昂貴，難以獲得與之相稱的收益。如果有這種想法的需求多，那么這個市場就很清淡，以至于不存在。

因此在買方市場情況下，網(wǎng)站，即信息提供者，要解決收費(fèi)會員會對所購買的信息質(zhì)疑的問題。一方面這要求網(wǎng)站有良好信譽(yù)，包括擁有專家的質(zhì)量、以前做的分析準(zhǔn)確等;另一方面買方會要求網(wǎng)站先公布信息。當(dāng)然有一種可能性是，如果買方全部知道信息的內(nèi)容，反而沒有約束去給網(wǎng)站付費(fèi)。

對于網(wǎng)站來說，除了要提供公共信息外，如果能提供稀缺信息，并且控制信息的稀缺性，就能操控價格。稀缺信息的銷售價格將變得昂貴。

電子商務(wù)網(wǎng)站有了龐大流量后，招攬廣告商投入廣告，推廣品牌。新興的視頻或網(wǎng)絡(luò)硬盤，一般通過影音或文檔載入前后的等待時間播放廣告主的在線廣告。搜索引擎會有相當(dāng)流量會通過超級鏈接直接貢獻(xiàn)給外部網(wǎng)站，在廣告價值上占有優(yōu)勢。網(wǎng)站通過做廣告商和受眾之間的媒體，獲得營業(yè)收入，這是大多數(shù)專業(yè)網(wǎng)站主要的盈利點(diǎn)。

還有的C2C網(wǎng)站做在線競拍，從成功交易中抽取傭金。

還有通過搜索競拍、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，網(wǎng)站付費(fèi)推薦和抽成盈利。

三、專業(yè)網(wǎng)站信息的運(yùn)營趨勢

1.無限全。2007年網(wǎng)盛科技董事長孫德良推出“小門戶+聯(lián)盟”，集合眾多類似中國化工網(wǎng)的垂直模式專業(yè)網(wǎng)站，涉足紡織、醫(yī)藥、服裝、糖酒、機(jī)械等諸多橫向行業(yè)。2008年底，推出生意搜作為針對電子商務(wù)行業(yè)的專業(yè)搜索引擎，面向企業(yè)客戶，有來自“小門戶+聯(lián)盟”中的眾多專業(yè)網(wǎng)站和生意寶自身平臺專業(yè)的數(shù)據(jù)源。

同樣，作為一個行業(yè)協(xié)會，比如石油和化工協(xié)會，有原油，天然氣，化肥、農(nóng)藥、新領(lǐng)域精細(xì)化工、無機(jī)鹽、有機(jī)原料、橡膠加工等40多個專業(yè)協(xié)會和各地地方協(xié)會。如果這些網(wǎng)站與網(wǎng)站之間的信息不能進(jìn)行交流，則會出現(xiàn)信息孤島，結(jié)成專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟或者網(wǎng)站群，數(shù)據(jù)共享，解決信息孤島的問題。

當(dāng)信息源龐大時，“搜尋信息的信息，比信息本身價值還要高?！?尼葛洛龐帝語)。做信息的導(dǎo)航，在專業(yè)網(wǎng)站，要求行業(yè)垂直搜索運(yùn)用各種算法組合，越來越趨近于準(zhǔn)確抓取信息，貼和個性化的信息服務(wù)，減少用戶的搜尋成本。Yahoo，Google，baidu等搜索引擎的成功運(yùn)營從另一個角度解釋了海量信息帶來的商機(jī)。

2.無限新。“新聞是新近發(fā)生事實(shí)的報道”，這是國內(nèi)新聞界較認(rèn)可的版新聞定義。隨著電子信號以接近30萬公里/秒傳播，新聞實(shí)時報道越來普遍應(yīng)用，新聞今后報道的時間軸越來無限接近正在發(fā)生的事實(shí)，因此現(xiàn)場視頻直播、文字直播重要事件越來越普遍，表現(xiàn)方式越來豐富。

RSS是一般可以認(rèn)為Rea11ySimpleSyndicat1on(真正簡單的整合或簡易供稿)，將訂閱的內(nèi)容傳送給他們的通訊協(xié)同格式。RSS技術(shù)最核心的一個概念就是匯聚內(nèi)容，不用單頁面刷新，搜索，通過選擇訂閱來接受個性化選擇的最新信息。

隨著移動網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)上網(wǎng)的普及，公民媒體，公民記者成為技術(shù)可能，他們把可見，隨見通過上傳文字、照片、視頻，能讓一條資訊1分鐘傳播至全球范圍內(nèi)。互動性，主動性的要求已越來越不能讓受眾選擇被動的瀏覽網(wǎng)站的信息。互聯(lián)網(wǎng)的分享、無限、低成本已經(jīng)讓受眾選擇成本變得很低。為滿足主流受眾，要求網(wǎng)站的響應(yīng)速度快，內(nèi)容快，互動快。

3.無限深。我的鋼鐵網(wǎng)的朱軍紅稱，很多大型鋼鐵貿(mào)易公司都是他們做的企業(yè)信息化的方案，能夠盡快進(jìn)入電子商務(wù)運(yùn)營的角色，可以從幫助他們建網(wǎng)站開始。如果企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識和應(yīng)用水平偏低時，專業(yè)網(wǎng)站一般通過提供域名注冊、硬盤空間、企業(yè)郵局、網(wǎng)頁設(shè)計制作、系統(tǒng)維護(hù)、可動態(tài)管理的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)庫企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，幫助企業(yè)建設(shè)維護(hù)網(wǎng)站。通過為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)顧問，幫企業(yè)做信息化服務(wù)。

據(jù)金銀島的黃海新介紹，金銀島是做硬性全程電子商務(wù)的，幫助客戶發(fā)現(xiàn)生意、實(shí)現(xiàn)交易，比較有特色的是導(dǎo)購平臺和B2B。他透露，關(guān)鍵有一個內(nèi)參資訊和角色系統(tǒng)。

我的鋼鐵網(wǎng)包括有自己的研究部，有非常龐大的信息采集隊伍、有自己的交易所，有自己的技術(shù)研發(fā)中心，包括IT技術(shù)的跟蹤。

在做方面，全球制造網(wǎng)吳限先生講的實(shí)例，就是做了一個斑點(diǎn)魚項目，這是生長在亞馬遜河的，中國也可以養(yǎng)，肉質(zhì)和口感和亞馬遜的沒有什么差別。重慶有一家養(yǎng)殖廠他不知道這個產(chǎn)品賣到美國該怎么賣?怎么包裝，怎么運(yùn)，通過調(diào)研，只收取它1%的傭金。這是跟重慶水產(chǎn)協(xié)會做的。

當(dāng)企業(yè)電子商務(wù)水平達(dá)到一定程度時，除了銷售，在售后，在生產(chǎn)控制，采購原料，產(chǎn)品決策等各個環(huán)節(jié)，信息伴隨著商品生產(chǎn)的全過程。如何進(jìn)一步深加工信息產(chǎn)品，強(qiáng)化熱點(diǎn)產(chǎn)品的監(jiān)測和行業(yè)深度分析，都需要信息的分析、研究，這是一個無限延伸的課題。

任慧聰事業(yè)部經(jīng)理的吳克明，曾稱“線上門戶，線下服務(wù)”，依托線上成型門戶，構(gòu)建線下營銷網(wǎng)絡(luò)，疏通銷售渠道，促進(jìn)達(dá)成交易。

這說明專業(yè)網(wǎng)站除了“第三方”角色、媒體角色，同時以客戶為中心，個性化線下服務(wù)幫助企業(yè)解決銷售困難，為企業(yè)做咨詢和貿(mào)易。

渡虎谷語：“盈利模式?jīng)]有固定的，只有成功和不成功之分?！爆F(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)中存在盈利模式大多不是固定的，更有若干盈利模式的組合以及推出更多創(chuàng)新的贏利模式。

四、結(jié)語

斯蒂格利茨認(rèn)為，在商業(yè)博弈中，企業(yè)作為“市場參與者不能得到充分的信息，市場的功能是不完善的，常常對私人部門的利益造成損害……所以政府和第三方必須巧妙地對市場進(jìn)行干預(yù)?！?/p>

專業(yè)網(wǎng)站做為“第三方”的信息門戶，不僅可以行業(yè)信息，還可以公共信息、傳播公共政策、提供公共服務(wù)。專業(yè)網(wǎng)站作為新媒體和新經(jīng)濟(jì)的一種運(yùn)營模式，與社會生活的融合越來越緊密。隨著web2.0，3.0概念的提出，專業(yè)網(wǎng)站借助更先進(jìn)的技術(shù)將展現(xiàn)出更為豐富的表現(xiàn)形式。

參考文獻(xiàn)：

[1][美]斯蒂格利茨.經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].中國人民大學(xué)出版社，1997.

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[3]喬志遠(yuǎn)，金小盼.社會轉(zhuǎn)型中的政府角色轉(zhuǎn)變——從增強(qiáng)政府的公共服務(wù)職能談起.市場論壇，2007.10.

[4]王小芳.淺析第三方網(wǎng)上支付平臺的發(fā)展.黑龍江對外經(jīng)貿(mào)，2009.02.

第9篇：紡織行業(yè)盈利模式范文

（上海工程技術(shù)大學(xué)服裝學(xué)院，上海 201620）

摘　要：本研究基于互聯(lián)網(wǎng)的便利時空置換條件，根據(jù)對消費(fèi)者進(jìn)行的閑置置換的需求調(diào)研，提出了以消費(fèi)者為中心的C2C置換網(wǎng)站的設(shè)想，并對網(wǎng)站的商品模塊和商品屬性進(jìn)行了企劃構(gòu)想?；ヂ?lián)網(wǎng)上以物易物、易屋而居等業(yè)務(wù)方興未艾，降低碳排放、使得物品使用循環(huán)更加高效，服飾消費(fèi)的閑置品置換這種方式若在服飾流行領(lǐng)域拓展成功，將大大改善過度消費(fèi)造成的環(huán)境破壞。

關(guān)鍵詞 ：環(huán)保；C2C；服裝置換；網(wǎng)站

中圖分類號：F713.36

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號：1000-8772（2014）16-0098-01

1 引言

隨著地球環(huán)境保護(hù)和生態(tài)保護(hù)的需求，各行各業(yè)都需要考慮到怎樣才能更加環(huán)保地生產(chǎn)、使用、儲運(yùn)產(chǎn)品。對于服裝業(yè)而言，環(huán)保在整個產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)正在日益受到重視，然而這個行業(yè)的流行屬性，使得其產(chǎn)品幾乎成為快速消費(fèi)品，迅速地流行變遷使得服裝消費(fèi)品有大量的使用性浪費(fèi)，消費(fèi)者為保持時尚感，只能與環(huán)保背道而馳，丟棄、處理掉大量仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有消失實(shí)用價值的服飾品。時尚的流行周期越來越短，消費(fèi)者對尚未穿舊的過時品充滿負(fù)疚感的丟棄正在引起反思。

2 我國C2C置換網(wǎng)站現(xiàn)狀分析

目前，我國C2C 換物網(wǎng)站的主要人群是學(xué)生、白領(lǐng)和準(zhǔn)白領(lǐng)，年齡主要集中在16歲-40 歲之間，換物目的各不相同。國內(nèi)的購物網(wǎng)站已經(jīng)相對飽和，換物網(wǎng)站響應(yīng)“低碳”環(huán)保，如果能找到適合國內(nèi)運(yùn)作的商業(yè)模式，C2C 換物網(wǎng)站的發(fā)展一樣會很有前景。據(jù)目標(biāo)換品的不同，可以把我國C2C 換物平臺上進(jìn)行的交換模式劃分為實(shí)體物品的交換、虛擬物品的交換和服務(wù)技能的交換。（1） 實(shí)體物品的交換，如書籍、舊家具等；（2） 虛擬物品的交換，如殺毒軟件、音樂作品、創(chuàng)意想法等；（3） 服務(wù)或技能的交換，如英語、吉他、舞蹈、烹飪等，其交換流程也類似于實(shí)體物品的交換。目前C2C 物物交換擁有“低碳”環(huán)保的優(yōu)勢，但是也存在一些問題。如：易發(fā)生交易糾紛、交換成功率低、地理位置的局限、盈利模式較為單一等。而且，C2C 換物網(wǎng)站缺乏權(quán)威的價值評估平臺，政府監(jiān)管困難。

3 服裝置換網(wǎng)站的需求分析

服裝置換網(wǎng)站之所以難以起步主要還是因為服裝商品的一些特性。一般而言，由于服裝的貼身特征與個人衛(wèi)生的考慮，人們大多傾向于購買新品，而不是穿二手衣服。然而即使有以上這些不利因素，總體而言人們對于服裝置換或二手服裝買賣平臺還是持肯定的態(tài)度的。一項市場調(diào)查表明，有約68.18%的受訪者表示如果有好的服裝置換平臺，愿意處理自己閑置的二手衣服，原因主要在于循環(huán)利用、節(jié)省空間、資金流動等。根據(jù)調(diào)研，消費(fèi)者對于外衣、服飾品、全新閑置品等更有置換意愿，同時對于舊衣捐助和舊衣改造等業(yè)務(wù)也充滿興趣。

至于服裝的置換品類，由于貼身的服裝大部分人是不喜歡交易的，人們愿意去置換的主要有T恤、襯衣、圍巾、帽子、領(lǐng)帶、裙裝、牛仔褲、普通褲類、毛衣外套、禮服、皮衣皮草、表演服、品牌套裝。在服裝置換平臺設(shè)計和構(gòu)建的時候，應(yīng)該充分考慮到這些因素，針對服裝的清潔干凈程度，新舊完好程度，外國復(fù)古或者少見款式，價格，流行品牌，樣式，面料等不同方面分別設(shè)定不同的板塊。此外，舊衣服的捐助，拍賣等其它一些需求也很常見，因此在置換平臺的功能上也需要得到考慮和兼顧。

4 服裝置換網(wǎng)站的商品架構(gòu)

在以上需求分析的基礎(chǔ)上，可以構(gòu)架出一個基于互聯(lián)網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式的服裝置換平臺的基本架構(gòu)及產(chǎn)品模塊。主要設(shè)計為以下五大基本產(chǎn)品模塊：

（1）公益捐助，可涵蓋的服裝包含企業(yè)庫存、全新閑置、舊衣物三類，設(shè)計童裝、女裝、男裝、服裝配件、辦公用品等，主要用來提供渠道和方式來收集用戶公益捐助的各類服裝。

（2）以物易物。提供一個平臺和渠道給用戶之間來進(jìn)行服裝置換。

（3）二手拍賣。設(shè)計一個拍賣模塊開放給用戶進(jìn)行服裝的拍賣，可針對的服裝包括復(fù)古和限量版服裝、全新閑置時裝、特殊場合禮服、角色扮演的COSPLAY服裝等均可以置換或租賃方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，避免服飾品的普遍浪費(fèi)。

（4）舊物翻新。針對于有些有舊服裝翻新需求的用戶，提供一個平臺和渠道進(jìn)行操作。

（5）DIY曬圖。有些DIY愛好者可以在這個模塊展示自己的DIY設(shè)計圖和效果。

5結(jié)論

基于上海的時尚地標(biāo)地位，流行所產(chǎn)生的“時尚垃圾”數(shù)量龐大，怎樣有效有時尚感地進(jìn)行多元置換是非常值得研究的課題。如果能夠在此基礎(chǔ)上進(jìn)行特殊的細(xì)分市場定位，甚至可以拓展獨(dú)特而具競爭力的新穎盈利格式，具有良好的發(fā)展前景。

參考文獻(xiàn)：

[1] 石淼，王小雷.基于微公益背景下的廢舊牛仔服裝的置換研究[J].山東紡織經(jīng)濟(jì)，2012，（7）.