邏輯思維培訓(xùn)心得精選(九篇)
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第1篇：邏輯思維培訓(xùn)心得范文
科技英語不同于文學(xué)文本，不以語言的藝術(shù)美為追求目標(biāo)，它在遣詞造句上講究邏輯的條理性與思維的準(zhǔn)確性。科技英語用詞準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔規(guī)范、陳述客觀、結(jié)構(gòu)嚴(yán)密、邏輯性強(qiáng)。其顯著特點(diǎn)有：被動(dòng)句多，名詞化結(jié)構(gòu)多，長句多。長句的大量使用是科技英語的一個(gè)重要特點(diǎn)?？萍加⒄Z在敘述上真實(shí)客觀、思維嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯完整。在事實(shí)推導(dǎo)過程中，為了完整說明理論的來龍去脈，往往采取一氣呵成的方式陳述，這樣，從句疊加的復(fù)雜句式結(jié)構(gòu)在科技英語里極為普遍，修飾語的使用較頻繁。并列結(jié)構(gòu)、從屬結(jié)構(gòu)、倒裝語序等是長句特點(diǎn)。因此，長句翻譯是一個(gè)復(fù)雜的問題。譯員要打下扎實(shí)的語言基礎(chǔ)，擁有精準(zhǔn)的專業(yè)知識(shí)，準(zhǔn)確把握句子主干，即主語、謂語、賓語、定語、狀語等，分析句子之間的邏輯關(guān)系，翻譯出通順精準(zhǔn)的譯文。被動(dòng)語態(tài)在科技英語文章中被廣泛應(yīng)用，是科技英語的另一個(gè)特征。科技論文很少使用人稱描述某個(gè)客觀事物，科技英語注重客觀陳述、邏輯推理，避免表露個(gè)人感情，行為的執(zhí)行者一般要隱身以避免主觀臆斷。這與文學(xué)作品的文體特征有很大區(qū)別。文學(xué)作品中的人物、事件是敘述中必不可少的因素，對(duì)于科技文體，文章內(nèi)容、觀點(diǎn)與思想才是讀者關(guān)心的內(nèi)容，行文的客觀性與可信度是至關(guān)重要的，因此被動(dòng)語態(tài)普遍應(yīng)用于科技英語中。更重要的是，科技文獻(xiàn)強(qiáng)調(diào)研究成果、客觀理論、科學(xué)規(guī)律，引導(dǎo)讀者把注意力投放在科技現(xiàn)象與過程上，而不是偏向于介紹發(fā)明者。科技文章結(jié)構(gòu)嚴(yán)密、用詞簡(jiǎn)潔、數(shù)據(jù)精確、表達(dá)確切。由于其專業(yè)性強(qiáng)，邏輯嚴(yán)密，表達(dá)明晰，因此對(duì)譯員的要求非常高。譯員應(yīng)該把握信息的邏輯關(guān)系，提高譯文的客觀度，力求譯文表達(dá)簡(jiǎn)練無誤、流暢嚴(yán)謹(jǐn)，不隨意改動(dòng)數(shù)據(jù)。
二、科技英語翻譯標(biāo)準(zhǔn)
在翻譯界，“信、達(dá)、雅”是人們首先想到的翻譯標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于科技文本的翻譯，譯者不僅要具備較高的翻譯能力，還要把握日新月異的科學(xué)技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)及科學(xué)研究前沿工作，把各學(xué)科知識(shí)有機(jī)結(jié)合起來。因此，譯者要有扎實(shí)的英語閱讀能力、豐富的科技知識(shí)，并進(jìn)行長時(shí)間的訓(xùn)練，保證譯文忠實(shí)于原文。
1.準(zhǔn)確無誤譯員應(yīng)該對(duì)原文進(jìn)行語言與專業(yè)分析，吃透原文，對(duì)譯文內(nèi)容不斷推敲，確保譯文簡(jiǎn)潔明晰、準(zhǔn)確到位、忠實(shí)通順，并與原文風(fēng)格對(duì)應(yīng)。原文與譯文應(yīng)該具有等價(jià)性，即信息是如實(shí)轉(zhuǎn)換的，同時(shí)要符合目的語讀者的閱讀習(xí)慣，使信息無障礙地傳遞原文信息。
2.連貫通順英漢語言在詞匯與結(jié)構(gòu)上有較大差異，譯員除了要把握英漢兩種語言在詞匯、語法、句式結(jié)構(gòu)、語法規(guī)則等方面的差異外，還要具備科技專業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)及快速的邏輯思維能力。譯者要把握科技英語表達(dá)特點(diǎn)，注重邏輯縝密，使譯文具備極強(qiáng)的說服力。譯文上下銜接應(yīng)流暢通順，符合目的語讀者的語言表達(dá)習(xí)慣。
3.科學(xué)規(guī)范科技英語專業(yè)性強(qiáng)、簡(jiǎn)練無誤、客觀真實(shí)。科學(xué)規(guī)范的術(shù)語表達(dá)可以提高譯文的質(zhì)量與可信度。科技英語翻譯過程不同于文學(xué)翻譯過程中的再創(chuàng)造，譯員不能天馬行空地自由翻譯，也不能發(fā)揮主觀想象，而應(yīng)該用心鉆研，熟悉科技英語遣詞造句的特點(diǎn)，力求用詞規(guī)范。
三、教學(xué)改革
隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，以及科技信息與文獻(xiàn)資料的頻繁交流，科技翻譯工作的重要性日漸突出，這就對(duì)大學(xué)翻譯教學(xué)提出了更高要求。雖然很多高校英語專業(yè)都開設(shè)了科技英語翻譯課程，但由于教師基本都是文科出身，對(duì)科技知識(shí)了解不足，教學(xué)效果可想而知。社會(huì)對(duì)翻譯專業(yè)畢業(yè)生的要求越來越高，他們必須能夠勝任科學(xué)資料、合同與技術(shù)會(huì)談等的翻譯工作，由此看來，學(xué)校科技翻譯教學(xué)改革已刻不容緩。
1.教學(xué)內(nèi)容改革加強(qiáng)與理工科專業(yè)的教學(xué)合作，邀請(qǐng)理工科專業(yè)教師任教，傳授科技專業(yè)知識(shí)，同時(shí)為老師提供機(jī)會(huì)，進(jìn)行相關(guān)科技專業(yè)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。教材的編排應(yīng)該循序漸進(jìn)、由易到難。首先利用通俗易懂的科普文章提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，然后使用難度稍大的專業(yè)論文增加學(xué)生的科技專業(yè)知識(shí)。引導(dǎo)學(xué)生將理論學(xué)習(xí)應(yīng)用于翻譯訓(xùn)練中。教師實(shí)施任務(wù)教學(xué)法，讓學(xué)生進(jìn)行分組翻譯訓(xùn)練，在團(tuán)隊(duì)合作中相互學(xué)習(xí)與切磋，完成任務(wù)后，進(jìn)行小組互評(píng)。這種方式可以讓學(xué)生了解自身的優(yōu)勢(shì)與不足，提高對(duì)科技英語翻譯的積極性。教師應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生積極參加校內(nèi)外國際會(huì)議與報(bào)告講座，積極參加翻譯公司的實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)一定量的科技翻譯工作，盡量為學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐翻譯機(jī)會(huì)與環(huán)境，將理論應(yīng)用于實(shí)踐。
2.邏輯思維訓(xùn)練為了透徹清晰地表達(dá)事物間的內(nèi)在邏輯聯(lián)系，科技文章里的長句頻繁出現(xiàn)。翻譯專業(yè)學(xué)生多為文科生，思維方式趨于感性。因此，在翻譯訓(xùn)練中，教師應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力。在開始學(xué)習(xí)階段，引導(dǎo)學(xué)生講評(píng)譯文，相互討論，推導(dǎo)句子、段落、文章的層次與邏輯關(guān)系，在合作與相互幫助中，讓學(xué)生進(jìn)行思維的引申和發(fā)揮。這一方法既可以讓學(xué)生在枯燥乏味的專業(yè)詞匯中感受到樂趣與意義，又可以讓學(xué)生逐漸習(xí)慣理性與邏輯思維。學(xué)生的邏輯分析能力在不斷訓(xùn)練與強(qiáng)化中得到提高。
第2篇：邏輯思維培訓(xùn)心得范文
這個(gè)詞并非是杭州白冰在做網(wǎng)站時(shí)首選核心詞，因?yàn)楹贾葑鰏eo很多，其中也不缺seo高手。杭州白冰在做網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞的時(shí)候，選擇長尾關(guān)鍵詞作為網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞。這個(gè)詞雖然不錯(cuò)，不過競(jìng)爭(zhēng)性很大。另外杭州白冰深知自己的水平如何，于是就選擇杭州seo培訓(xùn)作為個(gè)人網(wǎng)站的核心詞，致力于seo培訓(xùn)服務(wù)。
一、杭州白冰為什么喜歡長尾關(guān)鍵詞？
大家都知道熱門詞固然很好，但在優(yōu)化的時(shí)候也有一定的難度。另一點(diǎn)，熱門詞在轉(zhuǎn)化率上不如長尾關(guān)鍵更加精確。必如：杭州seo培訓(xùn)哪里好？杭州seo培訓(xùn)有哪些機(jī)構(gòu)？杭州seo培訓(xùn)誰最棒？等等一系列的長尾關(guān)鍵詞組成的問答，促使客戶在學(xué)習(xí)seo的有個(gè)參考。
通過上面的圖片，可以知道，熱門關(guān)鍵詞不僅投入大，抓化率很低，風(fēng)險(xiǎn)也很大。從優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站的角度上看，熱門關(guān)鍵詞也不是首要選擇。做了熱門關(guān)鍵詞，花費(fèi)周期比較長，也會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站排名不上不下的局面。單個(gè)的長尾關(guān)鍵詞不會(huì)帶來很多流量，但大量的長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化上去也是不得了流量。
二、如何選擇合適的長尾關(guān)鍵詞
1、網(wǎng)站定位確定長尾關(guān)鍵詞
就拿自己的網(wǎng)站來說，做網(wǎng)站優(yōu)化的肯定很多，另外企業(yè)也需要seo人才，于是乎就做了杭州seo培訓(xùn)。經(jīng)過自己的努力，終于在百度第一出現(xiàn)了。
2、判斷長尾關(guān)鍵詞的價(jià)值
當(dāng)時(shí)我在做這個(gè)詞的時(shí)候，百度指數(shù)上顯示幾乎沒有流量。沒有流量不代表以后沒有，再說哪些想學(xué)習(xí)seo的，估計(jì)后搜這個(gè)詞。
3、著意對(duì)手選擇什么關(guān)鍵詞
中國有句古話：知彼知己，百戰(zhàn)不殆。我看了這個(gè)詞只有moonseo杭州分站在做這個(gè)詞，不過目前moonseo分站已經(jīng)成為個(gè)人培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。雖然這個(gè)站是老站，但seo靠的執(zhí)行力，照樣可以超于對(duì)手的網(wǎng)站排名。
4、長尾關(guān)鍵詞不易太冷
對(duì)于做seo的，seo培訓(xùn)，seo教材，seo博客，seo論壇這些詞是容易讓人想到的，也是最好的長尾關(guān)鍵詞的延伸。不少做seo的會(huì)選擇自己的稱呼，比如：家家客seo，羽毛seo，像這樣的詞除非名氣很大，不然不會(huì)有流量的，即使有也是知道的朋友搜索的。
三、站長如何挖掘長尾關(guān)鍵詞？
1、百度下拉框和相關(guān)搜索，不少站長都知道的。杭州白冰以seo例，搜seo下拉框的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)，seo是什么，seo優(yōu)化，seo教程，seo培訓(xùn)等等長尾關(guān)鍵詞。Seo的相關(guān)搜索
2、通過邏輯思維，站在客戶的角度，客戶對(duì)那些詞容易想到。通過分析用戶的搜索習(xí)慣，來延伸出長尾關(guān)鍵詞。
3、通過工具，目前seo工具很多，也有很多優(yōu)秀的工具。通過seo工具的分析，不斷的羅列出大量的長尾關(guān)鍵詞。根據(jù)網(wǎng)站的需求，選擇一些不錯(cuò)的長尾關(guān)鍵詞。
第3篇：邏輯思維培訓(xùn)心得范文
1開拓眼界，積累素材
創(chuàng)造的靈感往往是大腦里各種知識(shí)、信息碰撞的結(jié)果，特別是對(duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)這樣一門涉及美學(xué)、結(jié)構(gòu)、材料、工藝等多領(lǐng)域的交叉學(xué)科，要想在設(shè)計(jì)中充分發(fā)揮創(chuàng)造能力，設(shè)計(jì)好的作品，就必須掌握一定的知識(shí)體系，積累充分的思維素材。而目前國內(nèi)的技工教育的生源特點(diǎn)是學(xué)生對(duì)之前學(xué)習(xí)的知識(shí)掌握的不盡人意，且大多來自農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等信息較為閉塞的地區(qū)。所以要提高他們的創(chuàng)造力，就必須開拓他們的視野，豐富他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)，且這個(gè)理念是要貫穿到他們整個(gè)的學(xué)習(xí)過程中去。外出參觀交流是開拓學(xué)生視野的較為常見的方式，但是在校期間外出的機(jī)會(huì)畢竟是較為有限的。所以，更多的是要在專業(yè)教學(xué)過程中讓學(xué)生接觸更多的信息與資訊，比如與學(xué)生分享美的事物、最新的科技、巧妙的創(chuàng)意、甚至是熱門的話題、潮流的走向等，這個(gè)過程不僅能讓學(xué)生增長見識(shí)，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣，引導(dǎo)他們養(yǎng)成通過各種渠道獲得資訊的習(xí)慣。
2培養(yǎng)細(xì)致觀察的能力和習(xí)慣
眾所周知，工業(yè)設(shè)計(jì)本身就應(yīng)該是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和解決問題的過程，那么問題如何被發(fā)現(xiàn)呢？當(dāng)然是通過對(duì)事物或生活細(xì)心的觀察。事實(shí)證明，許多好的設(shè)計(jì)創(chuàng)新靈感都是來源于對(duì)生活的細(xì)心觀察。細(xì)致的觀察能力是設(shè)計(jì)師應(yīng)該具備的基本能力。在平時(shí)的教學(xué)過程中，學(xué)生在做設(shè)計(jì)方案時(shí)，往往為找不到切入點(diǎn)而苦惱，但經(jīng)過老師簡(jiǎn)單的啟發(fā)就能迅速找到方向。這就是因?yàn)樗麄兤綍r(shí)對(duì)事物觀察得不夠細(xì)致，不能夠敏感地抓住其中的一些問題。對(duì)于學(xué)生細(xì)致觀察的能力，應(yīng)該通過不斷的練習(xí)和引導(dǎo)，使其得到提升，最后成為一種習(xí)慣。我通常會(huì)讓學(xué)生從身邊最熟悉的事物入手，進(jìn)行針對(duì)性的系統(tǒng)訓(xùn)練，比如，要求學(xué)生觀察每天要用的牙刷和漱口杯，列舉其能夠改進(jìn)的方面。或者要求學(xué)生觀察自己的同桌，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)時(shí)遇到的不便。通過循序漸進(jìn)的練習(xí)，大多數(shù)學(xué)生都會(huì)有明顯的提高。
3培養(yǎng)分析能力
發(fā)現(xiàn)了問題就要通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新來解決問題，這就需要足夠的分析能力。具有較強(qiáng)的分析能力也是作為一個(gè)設(shè)計(jì)師必須具備的能力。對(duì)于很大一部分技校學(xué)生來說，之前學(xué)習(xí)的知識(shí)結(jié)構(gòu)并不牢固，特別是數(shù)理化之類的學(xué)科，沒有打下好的基礎(chǔ)，這也直接導(dǎo)致他們的邏輯思維能力會(huì)有一定的局限性。分析問題的過程很多時(shí)候需要的正是這種邏輯思維能力。所以在培養(yǎng)分析能力方面，重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的抽象思維，不斷加強(qiáng)思維過程的嚴(yán)密性、邏輯性和全面性。在具體的教學(xué)實(shí)踐中，主要以對(duì)大量成功案例做詳細(xì)剖析，重現(xiàn)其思維推理過程，通過分享與討論引導(dǎo)學(xué)生做身臨其境的思考。另外就是通過針對(duì)性的練習(xí)加以訓(xùn)練，比如選取學(xué)生日常生活中發(fā)現(xiàn)的問題，組織學(xué)生討論，在討論過程中加以啟發(fā)，再讓學(xué)生提出切實(shí)可行的解決方案。
4訓(xùn)練手繪表現(xiàn)技能
在電腦技術(shù)日益發(fā)達(dá)的今天，各種軟件的功能日趨強(qiáng)大，各式各樣的電腦仿真效果圖不僅越來越逼真，而且操作過程也日趨簡(jiǎn)捷。所以在現(xiàn)在的設(shè)計(jì)過程中由電腦制作的效果圖被大量的使用，并得到普遍的認(rèn)可，而手繪表現(xiàn)的重要性似乎被掩蓋了起來。技工教育強(qiáng)調(diào)的是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，因此設(shè)計(jì)專業(yè)在課程設(shè)置上對(duì)軟件應(yīng)用的學(xué)習(xí)也往往占據(jù)了很大比例，對(duì)手繪表現(xiàn)的學(xué)習(xí)得不到足夠的重視。其實(shí)手繪表現(xiàn)技能對(duì)提高學(xué)生創(chuàng)造能力是有極大作用的。手繪表現(xiàn)不光是一種表現(xiàn)技法，我們更可以把它看作是一種設(shè)計(jì)的語言。培養(yǎng)學(xué)生用手繪表現(xiàn)這種語言來思考和交流，讓手繪草圖貫穿設(shè)計(jì)的整個(gè)過程，這不僅能提高思考、交流的效率，更重要的在這個(gè)過程中能夠讓學(xué)生對(duì)立體形態(tài)產(chǎn)生更清晰的理解，進(jìn)行更好的推敲。當(dāng)然，做到這一點(diǎn)的前提條件是學(xué)生手繪表現(xiàn)的技能水平能夠?qū)㈩^腦中的形態(tài)、想法準(zhǔn)確地表現(xiàn)在紙面上，這必然需要通過較長時(shí)間來訓(xùn)練的。
5提高溝通表達(dá)能力
設(shè)計(jì)是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作，需要緊密的分工合作，所以設(shè)計(jì)師也一定要具有較好的溝通表達(dá)能力。提高學(xué)生的溝通表達(dá)能力，能夠讓其更好地與同學(xué)交流看法、分享經(jīng)驗(yàn)，從而讓思維更加敏捷、活躍，并能在很大程度上增強(qiáng)其自信心。這些對(duì)學(xué)生提高創(chuàng)造能力都會(huì)有很大的促進(jìn)作用。在實(shí)際教學(xué)中，以小組為單位完成課程任務(wù)，鼓勵(lì)、提倡課堂討論，在每個(gè)任務(wù)節(jié)點(diǎn)安排小組人員在全班分享成果、心得。實(shí)踐證明這些方法很夠很好地達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目的。
6結(jié)論
第4篇：邏輯思維培訓(xùn)心得范文
一、原因分析
（一）學(xué)生方面的問題。
1.環(huán)境的改變與心理的變化。
對(duì)高一新生來說，學(xué)習(xí)環(huán)境完全改變了，新同學(xué)、新老師、新班級(jí)、新校園……這些需要學(xué)生有一個(gè)熟悉的過程。再有，學(xué)生剛結(jié)束中考復(fù)習(xí)，又經(jīng)過一個(gè)假期的放松，會(huì)產(chǎn)生一種懈怠情緒。
2.基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)。
在初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，因課改和升學(xué)壓力的影響，教師會(huì)刪減未列入考試的內(nèi)容或自認(rèn)為不重要的內(nèi)容，導(dǎo)致學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)不完整，基礎(chǔ)知識(shí)掌握不扎實(shí)。比如立方和（差）公式，因式分解，幾何部分有關(guān)概念，等等，這些內(nèi)容在初中教材中已刪去不講或只是很淺顯地講解一下，但在高中卻是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容。這樣由于部分內(nèi)容的新課學(xué)習(xí)時(shí)間不夠，學(xué)生感到困難，帶著這樣的陰影，學(xué)生到高中碰到這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)時(shí)就感到恐懼，還沒有學(xué)就產(chǎn)生了畏難情緒。
3.心理準(zhǔn)備不充分，承受力不強(qiáng)。
高一新生由于對(duì)高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的難度沒有足夠的估計(jì)，心理準(zhǔn)備不充分，加之當(dāng)突然遇到困難時(shí)，心理承受力不夠，因此一進(jìn)高中學(xué)習(xí)就感到不適應(yīng)，在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上出現(xiàn)較大障礙。
4.學(xué)法和學(xué)習(xí)習(xí)慣的差異。
在初中，教師講得細(xì)，類型歸納得全，練得熟，考試時(shí)常見題多，一般均可對(duì)號(hào)入座。因此，學(xué)生習(xí)慣于圍著教師轉(zhuǎn)，不注重獨(dú)立思考和對(duì)規(guī)律的歸納總結(jié)。到高中，由于內(nèi)容多時(shí)間少，教師只能選講一些典型性的題目，以落實(shí)“三基”培養(yǎng)能力。剛?cè)雽W(xué)的高一新生，往往繼續(xù)沿用初中學(xué)法，這顯然不能適應(yīng)高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。
學(xué)生在初中三年已形成了適合初中學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)生遇到新的問題不是自主分析思考，而是寄希望老師講解整個(gè)解題過程，依賴性較強(qiáng)，不會(huì)自我科學(xué)地安排時(shí)間，缺乏自學(xué)能力。
（二）初高中數(shù)學(xué)存在的差異。
1.數(shù)學(xué)語言上的差異。
高中數(shù)學(xué)在數(shù)學(xué)語言上變化很大，對(duì)于集合、映射等概念不好理解，不像初中的內(nèi)容直觀易懂，這就使得部分學(xué)生陷入困境，覺得數(shù)學(xué)高不可攀。
2.思維層次上的差異（由直觀到抽象）。
初中學(xué)生的邏輯思維能力只限于直觀的平面幾何證明，知識(shí)邏輯關(guān)聯(lián)較少，運(yùn)算能力要求不高，分析解決問題的能力相對(duì)較低。但是，高中對(duì)數(shù)學(xué)思維能力和數(shù)學(xué)思想的運(yùn)用要求較高，高中數(shù)學(xué)教學(xué)中要突出四大能力：運(yùn)算能力、空間想象能力、邏輯推理能力和分析問題解決問題的能力。教師要滲透四大數(shù)學(xué)思想方法：數(shù)形結(jié)合、函數(shù)與方程、等價(jià)與變換、劃分與討論。這在初中數(shù)學(xué)中只能很模糊地體現(xiàn)出來，但在高中卻需要充分地理解和運(yùn)用，這對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)會(huì)造成很大的障礙。
3.知識(shí)體系的差異。
隨著新課改的實(shí)施，雖說初高中教材都降低了難度，但由于受高考的限制（考察內(nèi)容以及難度變化不大），高中教學(xué)難度基本沒有降低。課改后的教材不僅沒有縮小初高中教材內(nèi)容的難度差距，反而無形中拉大了，導(dǎo)致學(xué)生一進(jìn)入高中就感到力不從心，打擊了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。
二、學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)
（一）擺正學(xué)習(xí)心態(tài)。
要盡快走出中考成功或失敗的境地，重新開始，調(diào)整好心態(tài)，不要過高或過低估計(jì)自己，放平心態(tài)，好好學(xué)。
（二）轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)習(xí)慣。
在初中，很多學(xué)生都養(yǎng)成臨考前突擊一周就能得好成績(jī)的習(xí)慣，對(duì)數(shù)學(xué)的認(rèn)識(shí)不夠。進(jìn)入高中，這種學(xué)習(xí)習(xí)慣千萬要不得，要養(yǎng)成科學(xué)的適合自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣。要做到課前預(yù)習(xí)，課上認(rèn)真聽講、做筆記，課后及時(shí)復(fù)習(xí)、整理筆記，將自己沒聽懂或模糊的知識(shí)點(diǎn)整理出來及時(shí)找老師解決，還要做好階段性總結(jié)，長此以往，自然見效。
（三）重視基礎(chǔ)。
高中生經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)簡(jiǎn)單題不屑做、難題不會(huì)做的現(xiàn)象。其實(shí)，高中數(shù)學(xué)并不像大家認(rèn)為的那么難，做題不用多，但要經(jīng)常做。什么叫基礎(chǔ)題，自己一看就懂、一做就對(duì)的就是基礎(chǔ)題，把老師講的題重新做一遍，80%能做對(duì)就是高手。
三、教學(xué)方法指導(dǎo)
（一）做好新生的心理輔導(dǎo)。
教師應(yīng)對(duì)高一新生分析初高中數(shù)學(xué)在內(nèi)容、思想方法上的差異，使學(xué)生正確認(rèn)識(shí)高中數(shù)學(xué)，消除恐懼感?？梢赃m當(dāng)降低對(duì)學(xué)生的要求，鼓勵(lì)學(xué)生勇于挑戰(zhàn)困難，幫助學(xué)生樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心。
（二）適當(dāng)調(diào)整教學(xué)進(jìn)度和節(jié)奏。
由于初中生學(xué)習(xí)節(jié)奏相對(duì)較慢，因此剛開始，教師要有意識(shí)地放慢教學(xué)進(jìn)度，待學(xué)生慢慢適應(yīng)后再逐漸加快教學(xué)節(jié)奏，使學(xué)生逐步適應(yīng)高中數(shù)學(xué)教學(xué)的節(jié)奏。
（三）加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
針對(duì)高一新生仍沿用初中的學(xué)習(xí)方法，教師要教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)獨(dú)立思考和自主學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生形成自己的學(xué)習(xí)方法。
（四）加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高教學(xué)水平。
1.加強(qiáng)新課標(biāo)的學(xué)習(xí)。
加強(qiáng)新課標(biāo)的學(xué)習(xí)，深入研究教材，抓住初高中內(nèi)容的聯(lián)系，突破教學(xué)難點(diǎn)，做好初高中數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)的銜接工作。
2.加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高教學(xué)水平。
學(xué)校應(yīng)針對(duì)新課改后初高中數(shù)學(xué)的差異，就初高中數(shù)學(xué)教學(xué)銜接問題，組織教師進(jìn)行培訓(xùn)。
3.加強(qiáng)初高中教師的學(xué)術(shù)交流
第5篇：邏輯思維培訓(xùn)心得范文
關(guān)鍵詞：化學(xué)教育；初中；教學(xué)模式；創(chuàng)新；新模式
化學(xué)是一門理論與實(shí)驗(yàn)相結(jié)合的學(xué)科，初中的化學(xué)主要開設(shè)在初三一年，由于初三學(xué)生初步接觸化學(xué)這門課，很多人由于不能及時(shí)適應(yīng)造成了化學(xué)知識(shí)的難以理解，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)造成了較大的困擾，因此，對(duì)于初三年級(jí)的學(xué)生，教師應(yīng)該加強(qiáng)這些學(xué)生對(duì)初中化學(xué)課程學(xué)習(xí)的關(guān)注，及時(shí)發(fā)現(xiàn)初中學(xué)生教育教學(xué)方面存在的問題，不斷優(yōu)化初中化學(xué)的教學(xué)模式。隨著新課程改革的推進(jìn)和普及，越來越多的教師打破原有的傳統(tǒng)教學(xué)模式，開始不斷嘗試一種創(chuàng)新的更利于學(xué)生全面發(fā)展的教育教學(xué)模式，為學(xué)生們打造一個(gè)更高更美好的未來。這篇文章我將結(jié)合自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，指出在傳統(tǒng)的化學(xué)教學(xué)模式中存在的弊端和問題，并對(duì)創(chuàng)新性的初中化學(xué)教育教學(xué)模式提出自己的想法和建議。
一、傳統(tǒng)的中學(xué)化學(xué)教育教學(xué)模式的不足
（一）過分注重化學(xué)理論課程忽視實(shí)驗(yàn)課程
在以前傳統(tǒng)的初中化學(xué)的課堂教學(xué)中，教師過分地看重學(xué)生的化學(xué)理論課程往往會(huì)忽視學(xué)生的實(shí)驗(yàn)課程，這就導(dǎo)致了學(xué)生的實(shí)驗(yàn)意識(shí)和動(dòng)手能力差的現(xiàn)象。學(xué)生只是死記硬背，并沒有真正的體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)的過程，沒有進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作，缺少對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的觀察，這種缺乏實(shí)驗(yàn)參與的理論教學(xué)枯燥無味，更重要的是限制了學(xué)生的思維發(fā)展以及觀察能力。同時(shí)，純理論式的教學(xué)很容易讓學(xué)生感到枯燥無味，學(xué)生缺乏積極性和主動(dòng)性，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)學(xué)生在課堂上注意力分散不集中的現(xiàn)象。
（二）過分強(qiáng)調(diào)知識(shí)的識(shí)記忽視學(xué)生的思維創(chuàng)新
傳統(tǒng)的初中化學(xué)的課堂教學(xué)中，教師為了單方面追求學(xué)生取得高分成績(jī)的目標(biāo)，過分地看重學(xué)生的知識(shí)識(shí)記，忽視了其他多方面的因素而影響學(xué)生的綜合全面的發(fā)展。純死記硬背的教學(xué)方式對(duì)于初中學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展是非常不利的，初中生正處在一個(gè)思維迅速發(fā)展的階段，這一時(shí)期是學(xué)生創(chuàng)造力和辯證思維發(fā)展的核心階段。死記硬背式的學(xué)習(xí)方式在很大程度上限制了學(xué)生的思維發(fā)展和創(chuàng)造力的提升，對(duì)于一個(gè)人的全面健康綜合發(fā)展是相當(dāng)不利的。
（三）課堂以教師為主體、學(xué)生缺乏自主性
傳統(tǒng)的初中化學(xué)教育教學(xué)的課堂多半是以教師為主導(dǎo)地位，學(xué)生只是被動(dòng)地接受教師講述的知識(shí)和內(nèi)容，這樣的課堂之下的學(xué)生多半缺乏學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，學(xué)生容易在課堂上出現(xiàn)注意力不集中、開小差的狀況。這樣的教學(xué)模式下學(xué)生并沒有真正的參與到與老師、與知識(shí)的互動(dòng)之中，學(xué)生對(duì)疑問沒有及時(shí)進(jìn)行反饋，課堂效果不佳。
（四）落后的教學(xué)設(shè)備難以完成課堂的高效教學(xué)
在一些環(huán)境設(shè)施較差的學(xué)校的教學(xué)設(shè)備較差，有的學(xué)校沒有配置專門的多媒體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，老師依然是靠板書的方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，這樣的教學(xué)方式費(fèi)時(shí)費(fèi)力，教室需要將課堂的一部分時(shí)間浪費(fèi)在板書的書寫上，這對(duì)于珍貴的課堂時(shí)間無疑是一種浪費(fèi)，對(duì)于初中學(xué)生的化學(xué)教學(xué)也是一種較大的限制因素。
二、關(guān)于初中化學(xué)及教育教學(xué)創(chuàng)新模式的建議措施
（一）加強(qiáng)初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)課程的比重
學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)初中生化學(xué)實(shí)驗(yàn)課的比重，化學(xué)是一門理論與實(shí)驗(yàn)相結(jié)合的學(xué)科，實(shí)驗(yàn)作為化學(xué)理論知識(shí)的基礎(chǔ)，在這門課的學(xué)習(xí)過程中是非常關(guān)鍵的。學(xué)生在參與化學(xué)實(shí)驗(yàn)的過程中，首先得到鍛煉的是學(xué)生的動(dòng)手操作能力，除此之外，實(shí)驗(yàn)過程中出現(xiàn)的各種狀況，化學(xué)反應(yīng)中的氣體的釋放，試劑顏色的改變等都會(huì)引起學(xué)生的思考，激發(fā)學(xué)生對(duì)化學(xué)這門課的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的積極性，除此之外，學(xué)生的觀察能力也得到了鍛煉。整個(gè)試驗(yàn)流程的構(gòu)建和梳理對(duì)于學(xué)生邏輯思維能力的提升也是一種非常好的鍛煉。
（二）知識(shí)識(shí)記的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思維鍛煉和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)
隨著課程改革的普及和深入，教師的教學(xué)理念都在一定程度上從專業(yè)課程培養(yǎng)的角度轉(zhuǎn)向了人才綜合能力的提升。新型的教學(xué)模式要求教師在對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)記的基礎(chǔ)上鍛煉和加強(qiáng)學(xué)生的思維模式和創(chuàng)新能力，我們的社會(huì)需要的一個(gè)會(huì)思維、會(huì)變通的人才，而不是一本裝著基礎(chǔ)知識(shí)的機(jī)器。因此，在初中化學(xué)的教育教學(xué)中，教師應(yīng)該對(duì)學(xué)生進(jìn)行一定的思維鍛煉和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)的培訓(xùn)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，敢于向教科書和老師提出質(zhì)疑。作為教師應(yīng)該始終記得教育的最終目的是培養(yǎng)真正有能力、會(huì)思考的人才！
（三）建立一種以學(xué)生為主體地位的課堂教學(xué)模式
新型的化學(xué)教學(xué)模式提倡將課堂的主導(dǎo)權(quán)交給學(xué)生，老師作為學(xué)生自主學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者和幫助者。教師可以將班里的學(xué)生分成不同的學(xué)習(xí)小組，課堂教學(xué)采用小組討論的教學(xué)方式進(jìn)行，討論結(jié)束后小組選出代表人向全班的同學(xué)分享他們的學(xué)習(xí)心得和體會(huì)，最后由教師進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)。在這樣的一個(gè)教學(xué)過程中，學(xué)生真真正正地參與到其中，與人討論交流的過程中很好地鍛煉了學(xué)生的語言表達(dá)能力和邏輯思維能力。同時(shí)這樣的教學(xué)方式學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性都很高，這對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)效果是非常有意義的。
（四）使用先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備設(shè)施
采用先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備設(shè)施對(duì)于初中生化學(xué)教育教學(xué)是非常有必要的，傳統(tǒng)的板書費(fèi)時(shí)費(fèi)力也不方便學(xué)生進(jìn)行后續(xù)的復(fù)習(xí)。隨著多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，越來越多的教師開始采用PPT教學(xué)的方式，這種課件式的教學(xué)不僅可以向?qū)W生提供充足的學(xué)習(xí)材料，極大地豐富了學(xué)生的視野，更是方便學(xué)生在課后回家的時(shí)間對(duì)老師課堂講述的知識(shí)重點(diǎn)的復(fù)習(xí)和鞏固。此外，這種設(shè)備的靈活性很高，PPT上除了可以展示知識(shí)框架之外，教師也可以通過向?qū)W生們播放實(shí)驗(yàn)的視頻，或者一些其他的資料來擴(kuò)展學(xué)生的知識(shí)視野。
三、小結(jié)
總之，初中化學(xué)的教育教學(xué)必須將理論教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)充分地結(jié)合起來，教師在要求學(xué)生完成基礎(chǔ)知識(shí)的識(shí)記的基礎(chǔ)上，需要更加注重學(xué)生的實(shí)驗(yàn)技能操作能力、實(shí)驗(yàn)觀察能力、邏輯思維能力以及創(chuàng)新力的發(fā)展，真正做到把學(xué)生培養(yǎng)成有能力、會(huì)思考的人才。此外，教師需要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況不斷地對(duì)自己的教學(xué)模式和方法進(jìn)行反思和優(yōu)化。
參考文獻(xiàn)：
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第6篇：邏輯思維培訓(xùn)心得范文
一、成人員工具有的學(xué)習(xí)特點(diǎn)
1.獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)的自我導(dǎo)向性。成人總是希望作為一個(gè)具有獨(dú)立人格的人參與一切活動(dòng)，希望別人把它當(dāng)成人看待，尊重他的獨(dú)立地位和活動(dòng)能力，把他視為有自我導(dǎo)向能力的人。但反過來看，由于成人都希望在學(xué)習(xí)中別人能看重自己，因此他們又有一種害怕學(xué)習(xí)失敗，害怕考試失敗，內(nèi)心常常流露出一種焦慮感。
2.經(jīng)驗(yàn)豐富的特色各異性。成人承擔(dān)了多種的社會(huì)家庭角色和社會(huì)職責(zé)，這使他們積累了一定的生活經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷。成人的學(xué)習(xí)是在已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上的再學(xué)習(xí)、再教育。成人的學(xué)習(xí)需求、學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的形成及學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇在很大程度上都是以自己的經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)的。已有知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)是成人繼續(xù)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)和依托。
3.目的明確的結(jié)果導(dǎo)向性。成人的學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)以及時(shí)、有用為取向，以解決問題為核心。這一核心得到了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的支持。一項(xiàng)在中國在職人員中的調(diào)查表明，有85%以上的成人員工處于職業(yè)發(fā)展這類動(dòng)機(jī)而參加學(xué)習(xí)活動(dòng)。這是由于成人員工在生活中擔(dān)當(dāng)了多維的社會(huì)角色，都承擔(dān)了一定的社會(huì)職責(zé)和義務(wù)。他們學(xué)習(xí)主要是為了適應(yīng)社會(huì)和生活變化，提高自己的適應(yīng)能力和履行自己職責(zé)能力。成人明確的學(xué)習(xí)目的使得成人在學(xué)習(xí)中表現(xiàn)出以解決當(dāng)前面臨的問題為核心，追求學(xué)習(xí)的直接有用性和實(shí)效性。
4.相對(duì)抽象的邏輯思維性?，F(xiàn)代成人學(xué)習(xí)理論認(rèn)為成人的學(xué)習(xí)能力在30歲時(shí)達(dá)到頂峰，30歲到50歲之間是平穩(wěn)的高原期，50歲以后才開始下降。甚至還有不少專家估計(jì)，成人大腦未曾利用的潛力高達(dá)90%，可見成人學(xué)習(xí)的潛力仍然是相當(dāng)巨大的。但是進(jìn)入成年特別是40歲以后，由于成人的各個(gè)器官乃至整個(gè)機(jī)體開始日漸衰老，比如神經(jīng)系統(tǒng)中信息的傳達(dá)速度放慢，疲勞恢復(fù)的時(shí)間加長，感知器官的功能下降。這些原因造成成人學(xué)習(xí)速度減慢，在單位的學(xué)習(xí)效率會(huì)明顯不如青少年。但如果允許成人按照適合自己的速度進(jìn)行學(xué)習(xí)，其學(xué)習(xí)效果會(huì)和青少年相同。另外成人在機(jī)械記憶能力、感知能力方面與青少年相比雖有下降，但成人在意義記憶、抽象邏輯思維能力方面卻有青少年無法比擬的優(yōu)越性。
二、注意成人學(xué)習(xí)的特性，保證培訓(xùn)的效果
1.創(chuàng)建安全寬松的培訓(xùn)環(huán)境。由于成人員工具有獨(dú)立的人格，渴望在學(xué)習(xí)中得到別人的尊重和理解，所以培訓(xùn)者一定要注重成人員工在學(xué)習(xí)環(huán)境和過程中具有安全感。讓員工有安全感的原則之一是尊重員工，把他們當(dāng)做學(xué)習(xí)的主體；二是學(xué)習(xí)任務(wù)、學(xué)習(xí)小組及學(xué)習(xí)材料和教室環(huán)境的設(shè)計(jì)都要讓員工感到這種學(xué)習(xí)經(jīng)歷對(duì)他們來說是適合的、有用的，是有利于個(gè)人職業(yè)發(fā)展的。事實(shí)證明，人們?cè)趯W(xué)習(xí)環(huán)境中感到安全的時(shí)候，不僅愿意而且樂于、渴望學(xué)習(xí)。如果能把員工的恐懼心理排除或減少到最低限度，那么每個(gè)員工都能學(xué)到更多的東西。培訓(xùn)者可通過下面的方法營造安全感。
2.區(qū)別對(duì)待，采用多種方法鼓勵(lì)員工參與學(xué)習(xí)活動(dòng)。由于成人員工的年齡、學(xué)歷、職務(wù)差異較大，而且他們都具有獨(dú)立的個(gè)性，喜歡以自己長期以來形成的不同的學(xué)習(xí)方法安排自己的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的目的性較強(qiáng)且以解決自己工作和生活中的問題為核心。所以培訓(xùn)者要區(qū)別對(duì)待不同的員工，采用多種方法發(fā)動(dòng)員工參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中來，培訓(xùn)者可以采用下面一些措施。（1）聯(lián)系未來情景，調(diào)動(dòng)員工的積極性。成人參與學(xué)習(xí)的主要目的是為了更好地履行社會(huì)職責(zé)和角色任務(wù)，培訓(xùn)者在培訓(xùn)中不斷地聯(lián)系未來情景，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)中所學(xué)東西一定會(huì)有利于員工今后的工作和發(fā)展，同時(shí)不斷強(qiáng)化培訓(xùn)的目標(biāo)有助于員工端正態(tài)度，積極參與。（2）創(chuàng)設(shè)問題情境，引發(fā)員工的學(xué)習(xí)興趣。成人的心理和人性都已基本成熟，自主意識(shí)和實(shí)用意識(shí)較強(qiáng)，他們希望學(xué)習(xí)自己不懂的和知之甚少的東西，不愿培訓(xùn)者重復(fù)他們已經(jīng)知道的內(nèi)容。所以培訓(xùn)者應(yīng)在教學(xué)中注意創(chuàng)設(shè)問題情境，巧妙的置疑設(shè)難，引導(dǎo)員工溯本求源，探索知識(shí)的應(yīng)用價(jià)值，自然能使員工興趣盎然，求知欲濃厚。（3）因人而異，設(shè)定不同的目標(biāo)。培訓(xùn)者在培訓(xùn)中一定要區(qū)別對(duì)待，為接受培訓(xùn)的人員設(shè)置明確的，具有一定難度的培訓(xùn)目標(biāo)，可以提高培訓(xùn)的效果。培訓(xùn)的目標(biāo)太難和太容易都會(huì)失去培訓(xùn)的價(jià)值。因此，培訓(xùn)的目標(biāo)設(shè)置要合理、適度，同時(shí)，與每個(gè)人的具體的工作相聯(lián)系，使接受培訓(xùn)的人員感到目標(biāo)來自工作，又高于工作，能夠促使自己的發(fā)展。（4）以個(gè)性特征，劃分小組，開展活動(dòng)。在小組中，員工能以培訓(xùn)者所不能替代的方式相互鼓勵(lì)，為學(xué)習(xí)復(fù)雜的新內(nèi)容創(chuàng)造有效且有益的安全感，而小組中同伴間的指導(dǎo)通常又是非常親切、清楚并富有技巧。（5）以目標(biāo)為導(dǎo)向，開展多樣化的活動(dòng)進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)者可以采取提問、分組討論、讓學(xué)生示范操作、讓學(xué)生參與講授、進(jìn)行體驗(yàn)性操練、角色扮演、游戲等多種方法調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，使他們參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中來。當(dāng)前，隨著科技的發(fā)展，員工對(duì)培訓(xùn)技術(shù)手段都有了不同程度的提高，培訓(xùn)者一定要注意利用最新的培訓(xùn)技術(shù)來為培訓(xùn)服務(wù)。
3.循序漸進(jìn)，及時(shí)反饋，注意強(qiáng)化。由于成人員工本職工作忙，社會(huì)活動(dòng)多，有大量的客觀事物要在大腦皮層上形成記憶性興奮灶，易使大腦出現(xiàn)疲勞，造成保持率低，遺忘速度快，學(xué)習(xí)速度較青少年慢的特點(diǎn)。這也使成人員工常常容易低估自己的學(xué)習(xí)能力，產(chǎn)生學(xué)習(xí)焦慮情緒，因此培訓(xùn)者應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。（1）由易到難，先集體后個(gè)人的順序安排培訓(xùn)。學(xué)習(xí)任務(wù)的順序是否適當(dāng)可以很容易地檢驗(yàn)出來。員工如表現(xiàn)得富有安全感、熱情和樂于進(jìn)取，說明學(xué)習(xí)內(nèi)容的難度較適合員工的水平。反之則應(yīng)調(diào)整。對(duì)一些年齡較大或?qū)W習(xí)能力較低的員工，培訓(xùn)者應(yīng)允許他們選擇適合自己的學(xué)習(xí)速度，給他們安排出足以完成學(xué)習(xí)任務(wù)的時(shí)間。即在培訓(xùn)中既要掌握集體培訓(xùn)的總原則，也要考慮因人施教的培訓(xùn)特點(diǎn)。（2）及時(shí)反饋，合理調(diào)整。培訓(xùn)者應(yīng)不間斷的對(duì)員工的反應(yīng)給予及時(shí)反饋，這樣使每個(gè)員工可以準(zhǔn)確知道已經(jīng)取得了哪些進(jìn)步，還要做出哪些努力，反饋的信息越及時(shí)、準(zhǔn)確，培訓(xùn)的效果越好。比如，當(dāng)全班進(jìn)行操練時(shí)，培訓(xùn)者應(yīng)在教室里巡視并點(diǎn)評(píng)員工的工作情況，員工需要知道培訓(xùn)者對(duì)他們的工作感興趣；在員工回答問題后，培訓(xùn)者應(yīng)用語言或表情給予贊許，每個(gè)學(xué)習(xí)階段結(jié)束后培訓(xùn)者要作小結(jié)，并將小結(jié)寫在最后的評(píng)語上?？傊?，要在培訓(xùn)中讓員工產(chǎn)生成功感，降低挫折感，增強(qiáng)自信心。（3）強(qiáng)化培訓(xùn)，鞏固效果。注意開展強(qiáng)化活動(dòng)，以鞏固在職培訓(xùn)的效果要用多樣化、有趣的方式重復(fù)事實(shí)、技能和態(tài)度，直到員工掌握。雖然成人員工可以通過實(shí)際工作和學(xué)習(xí)進(jìn)行強(qiáng)化，但要使培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)和教學(xué)富有成效，培訓(xùn)者就必須采有適當(dāng)?shù)膹?qiáng)化手段來保證成人的學(xué)習(xí)，如果在培訓(xùn)后再安排精心設(shè)計(jì)的強(qiáng)化活動(dòng)就能極大的加深記憶，促進(jìn)發(fā)展。
第7篇：邏輯思維培訓(xùn)心得范文
初中教師師德培訓(xùn)心得
我作為一名普通教師參加了一年一度的學(xué)區(qū)組織的暑期教師培訓(xùn)，本次培訓(xùn)的目的是通過加強(qiáng)教師隊(duì)伍的師德師風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步提高教師隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德修養(yǎng)，從而整體強(qiáng)化教師隊(duì)伍的執(zhí)業(yè)能力。短短的幾天時(shí)間里，通過學(xué)習(xí)各種文件和會(huì)議精神，以及聽專家報(bào)告都讓我感受頗多，受益匪淺。在此，我總結(jié)了這次學(xué)習(xí)的體會(huì)和收獲：
一、教育就是愛
首先，教育的本質(zhì)就是愛，沒有愛，就沒有成功的教育，既然選擇，就必須熱愛。熱愛教育工作，是一名教師從事教育工作最基本的動(dòng)力，只有熱愛，才能進(jìn)取，才能創(chuàng)新，才能奉獻(xiàn)。因此，在平常的教學(xué)工作中，我們要以愛來澆灌祖國的花朵，本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生”的'教育原則，樹立正確的人才觀，重視對(duì)每個(gè)學(xué)生正確人生觀、世界觀的培養(yǎng)，幫助他們形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和健全的個(gè)性。不以成績(jī)作為衡量學(xué)生和教育效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)，正如市教育局張?jiān)骑w局長所講，我們每個(gè)教師手上都要多幾把尺子，用不同的尺子去衡量不同的孩子，只要你會(huì)用尺子，學(xué)會(huì)真正地用心去衡量，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的可愛之處，甚至是可造之才。因此，我們要與學(xué)生建立一種平等和諧的師生關(guān)系，從內(nèi)心關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，尊重他們的人格，用心去發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個(gè)學(xué)生的潛能?；蛟S將來的牛頓，將來的愛因斯坦就是他們中的一員。
其次，對(duì)學(xué)生的愛也是師德素養(yǎng)的一種體現(xiàn)，崇高的師愛就是一視同仁，不能厚此薄彼，無論在生活中還是學(xué)習(xí)上，都應(yīng)該關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，尤其是個(gè)性孤僻，成績(jī)稍差的學(xué)生。要以足夠的愛心去幫助他，要以持久的耐心去輔導(dǎo)他，要以母親的細(xì)心去關(guān)注他。多一點(diǎn)關(guān)心，少一點(diǎn)冷漠；多一點(diǎn)耐心，少一點(diǎn)埋怨?！鞍烟貏e的愛，給特別的你”，用愛心、耐心和關(guān)心來幫助他們樹立信心，提高興趣，從而真正促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
二、知識(shí)就是財(cái)富
一名教師的知識(shí)儲(chǔ)備量直接關(guān)系到教育的質(zhì)量，因此，作為一名教師，必須時(shí)刻牢記自己的職業(yè)特點(diǎn)，一要不斷地學(xué)習(xí)和追求新的知識(shí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，積極進(jìn)取，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、精益求精、厚積薄發(fā)，用“一眼泉”來給學(xué)生“一碗水”。二要以身作則，率先垂范，身教重于言教，教師的言行對(duì)學(xué)生的影響是深遠(yuǎn)的。應(yīng)此，教師應(yīng)該時(shí)刻為學(xué)生做好榜樣，榜樣的力量是無窮的，只有當(dāng)好榜樣，才能受到學(xué)生的尊重，得到學(xué)生的愛，才能有效地促進(jìn)對(duì)學(xué)生的管理，從根本上提高教育教學(xué)的質(zhì)量。所以當(dāng)教師有了豐富的學(xué)識(shí)和為人模范的言行，才能讓學(xué)生長久地受益于這兩種財(cái)富。
總之，作為一位人民教師，我們就不能無愧于這個(gè)光榮的稱號(hào)，必須從思想上提高覺悟，從業(yè)務(wù)上狠抓素質(zhì)，從師德上加強(qiáng)修養(yǎng)。用凌校長的話說，就是要本著職業(yè)良心，一切為了學(xué)生。用愛去感化學(xué)生，用人格去感染學(xué)生，用魅力去影響學(xué)生，用行動(dòng)去證明我們可以培養(yǎng)出明禮、誠信、守法、自尊、自愛、自信，具有創(chuàng)新能力和高度社會(huì)責(zé)任感的人才！
初中教師師德培訓(xùn)心得
XX年正月十七到正月十八兩天，我參加了全校統(tǒng)一組織的寒假學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，使我對(duì)教育的教學(xué)、師德建設(shè)等方面有了較深的理解。體會(huì)如下：
第一，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念，培養(yǎng)新的教育理念。要想使自己的思想適應(yīng)社會(huì)需要，就要有知識(shí)，這就要學(xué)習(xí)。同樣，人們的觀念需要更新，提高自己的道德水平，也更要學(xué)習(xí)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，是教師職業(yè)道德修養(yǎng)的必要方法。首先，教師認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，樹立正確的人生觀，其次，教師要學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論，豐富科學(xué)文化知識(shí)，掌握教書育人的本領(lǐng)。同時(shí)，通過學(xué)習(xí)教育理論，教師能進(jìn)一步明確自己在教育教學(xué)中的主導(dǎo)地位，對(duì)學(xué)生的身心發(fā)展起重要作用，這就更能使教師進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己。教師還應(yīng)學(xué)習(xí)豐富的科學(xué)文化知識(shí)，只有廣泛地學(xué)習(xí)有關(guān)的自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)知識(shí)，才能使教師從各種關(guān)系和聯(lián)系中來認(rèn)識(shí)和改造世界的任務(wù)，認(rèn)識(shí)社會(huì)和人生。
第二，教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點(diǎn)是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長。在教育活動(dòng)過程中，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識(shí)傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻(xiàn)。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實(shí)踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。教師對(duì)學(xué)生要有一顆慈母般的愛心。教師對(duì)學(xué)生慈母般的愛心應(yīng)來自對(duì)教育事業(yè)的無限忠誠，對(duì)教育事業(yè)的強(qiáng)烈事業(yè)心和高度責(zé)任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學(xué)生的逆反心理和對(duì)抗情緒，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性。在日常教學(xué)中，教師如像母親一樣，無微不至地關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生，對(duì)差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點(diǎn)愛，就能極大地激發(fā)學(xué)生的積極性，使其在學(xué)習(xí)上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗(yàn)都證明了母愛力量的神奇作用。
第三，教師要不斷更新充實(shí)自己的學(xué)識(shí)。博學(xué)多才對(duì)一位教師來說當(dāng)然很重要。因作我們是直接面對(duì)學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會(huì)提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識(shí)，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識(shí)絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時(shí)每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作“知識(shí)爆炸時(shí)代”、“數(shù)字時(shí)代”、“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識(shí)處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時(shí)展趨勢(shì)，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實(shí)，你那點(diǎn)知識(shí)就是一桶死水，終會(huì)走向腐化。
通過學(xué)習(xí)，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對(duì)學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實(shí)自己的知識(shí)，做到與時(shí)代同步，才能培養(yǎng)出符合社會(huì)發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。
初中教師師德培訓(xùn)心得
通過這次的師德學(xué)習(xí)，我受益非淺，我對(duì)師德的內(nèi)涵有了一定思考，對(duì)教育教學(xué)又有了一個(gè)新境界。我也更進(jìn)一步理解到老師的胸懷，應(yīng)該比大海還要寬廣，應(yīng)該能夠容納孩子的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。寬容是深藏愛心的體諒，是一種智慧和力量，寬容了別人就等于寬容了自己，寬容的同時(shí)，也創(chuàng)造生命的美麗。
“師德”首先必須是良“師”，要做好良師就需要扎實(shí)的專業(yè)文化知識(shí)和較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。沒有這些作為老師的先決條件，你就已經(jīng)不是一個(gè)稱職老師，何來談“德”？師德是要專業(yè)水平支撐的，而且教要得法，更是說明了沒有良好的專業(yè)水平支撐是提不高師德的。所以我們當(dāng)務(wù)之急是提高自身專業(yè)文化素質(zhì)，要不斷修煉我們的專業(yè)。我們幼兒老師的專業(yè)包含了技能技巧能力，這些是我們的基本功，我們的基本功一定要扎實(shí)，一定要不斷學(xué)習(xí)練習(xí)，俗話說的：“要給孩子一碗水，我們要有一桶水”才行，而且還要源源不斷補(bǔ)充水，最好是自來水。我們的業(yè)務(wù)能力還有“寫、教”，這個(gè)“寫”包括了寫教案、寫反思、寫筆記、寫案例、寫論文。寫這些需要一定專業(yè)科學(xué)文化知識(shí)、一定文學(xué)素養(yǎng)、一定觀察力和邏輯思維能力，這些能力需要我們不斷學(xué)習(xí)進(jìn)修、練習(xí)才能達(dá)到，我們?cè)谄綍r(shí)要多看書，看雜書，多記筆記，廣泛各方面的興趣，以次來達(dá)到我們素養(yǎng)的提高。
要“沉”在備課中 “浸”在教學(xué)中，是我們每位老師都應(yīng)該學(xué)習(xí)的，備課不是完成任務(wù)，而是為完成高質(zhì)量課堂教學(xué)而做準(zhǔn)備的，要吃透教材、了解本班孩子的能力，來設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)。“浸”在教學(xué)中，教學(xué)也不是為了完成任務(wù)、走過場(chǎng)，就象演員演戲一樣要投入全身心的感情，融入其中。
第8篇：邏輯思維培訓(xùn)心得范文
（一）不注重對(duì)教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整，小學(xué)生受傷幾率高?；@球教學(xué)中對(duì)身體素質(zhì)、肢體調(diào)節(jié)控制能力、爆發(fā)力和應(yīng)變能力都有極高的要求，這也往往成為訓(xùn)練的重點(diǎn)。不過很多小學(xué)的籃球體育教學(xué)中不注重根據(jù)小學(xué)生的體質(zhì)靈活的調(diào)整教學(xué)策略，不注重傳授一些防止意外損傷的小技巧，使得學(xué)生在接受鍛煉、訓(xùn)練或進(jìn)行比賽的過程中無法精準(zhǔn)的控制力道，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)并進(jìn)行應(yīng)變，容易造成關(guān)節(jié)挫傷、扭傷、摔傷或碰撞傷等意外傷害，對(duì)小學(xué)生的身體健康和安全造成了一定的不良影響。
（二）課堂管理成為難點(diǎn)，課堂秩序得不到保障。小學(xué)生的心智還不成熟，課堂秩序觀念沒有養(yǎng)成，在接受籃球教學(xué)的過程中很容易出現(xiàn)注意力不集中、精力分散、不認(rèn)真聽講或不按要求做動(dòng)作等情況。由于學(xué)生的理解能力弱，對(duì)一些知識(shí)點(diǎn)和動(dòng)作要點(diǎn)的把握不到位，在實(shí)際操作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)違規(guī)操作或不科學(xué)動(dòng)作的情況。老師們?cè)趯?duì)小學(xué)生進(jìn)行籃球教學(xué)的時(shí)候，找不到有效的方式提高學(xué)生的理解能力和掌握能力，無法保障課堂秩序和學(xué)生的積極性，在一定程度上影響了籃球教學(xué)的有效開展。（三）學(xué)生的掌握能力差，教學(xué)效果非常遲緩。小學(xué)生的理解能力、邏輯思維能力、記憶力和動(dòng)作控制能力都很弱，這直接造成小學(xué)生的籃球教學(xué)中表現(xiàn)遲鈍或者不規(guī)范，嚴(yán)重影響了教學(xué)效果和效率。一般在小學(xué)籃球教學(xué)中只能做一些基本動(dòng)作訓(xùn)練，很難讓學(xué)生精準(zhǔn)的把每個(gè)動(dòng)作做到位，學(xué)生的基礎(chǔ)能力普遍薄弱。
二、目前小學(xué)體育籃球教學(xué)的改進(jìn)措施
（一）趣味性教學(xué)的新嘗試。學(xué)生不遵守課堂秩序、不能認(rèn)真聽講、經(jīng)常走神，這是學(xué)生的天性所決定的，很難通過強(qiáng)硬的手段來改變。老師們可以考慮以趣味性教學(xué)的嘗試來激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)配合熱情。比如丟手絹的游戲方式，籃球踢到誰的面前誰就出來為大家做動(dòng)作，誰做得好就可以獲得鼓掌或表揚(yáng)，做得不好則需要重復(fù)做或跟著老師重新做一遍，通過這種方式吸引學(xué)生的注意力，讓學(xué)生積極參與到籃球教學(xué)中來。
（二）激勵(lì)式教學(xué)的新嘗試。激勵(lì)式教學(xué)是利用了學(xué)生的好奇心理和虛榮心開展教學(xué)。比如以抽簽的方式進(jìn)行分組，抽到畫著五角星圖案紙條的學(xué)生做一種動(dòng)作，抽到圓圈圖案的同學(xué)做另一種動(dòng)作，讓學(xué)生對(duì)自己會(huì)分配到哪一組，做哪種動(dòng)作產(chǎn)生好奇心?；蛘咭元?jiǎng)勵(lì)小紅花的形式，誰在課堂上做動(dòng)作最標(biāo)準(zhǔn)，最正確就給與小紅花獎(jiǎng)勵(lì)，讓學(xué)生的虛榮心得到滿足，激發(fā)學(xué)生的踴躍參加熱情，讓學(xué)生能夠配合老師開展籃球教學(xué)，積極掌握最精準(zhǔn)的動(dòng)作和技術(shù)，避免學(xué)生對(duì)課程產(chǎn)生乏味無趣的感覺。此外還可以考慮以樹立典型的方式來激發(fā)學(xué)生的虛榮心和積極性。在班級(jí)中或小組中，誰的表現(xiàn)最積極，誰經(jīng)常做動(dòng)作比較標(biāo)準(zhǔn)、到位，就把誰當(dāng)作全班學(xué)習(xí)的對(duì)象，號(hào)召其他學(xué)生向典型學(xué)習(xí)。小學(xué)生都會(huì)有較強(qiáng)的虛榮心，他們會(huì)愿意爭(zhēng)當(dāng)?shù)湫停瑺?zhēng)取得到老師的夸獎(jiǎng)和同學(xué)的認(rèn)可，這也可以有效的轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動(dòng)力。
（三）做好學(xué)生的安全管理與保障工作。考慮到學(xué)生的體質(zhì)較差，反應(yīng)能力較弱，肢體控制調(diào)節(jié)能力不高，老師要嚴(yán)格控制好籃球訓(xùn)練的強(qiáng)度。一方面以打基礎(chǔ)為主，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)動(dòng)作、基本步法的練習(xí)，避免學(xué)生之間進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)和比拼，提高學(xué)生的身體素質(zhì)和籃球基本功。另一方面是要傳授學(xué)生一些控制力道、調(diào)節(jié)身體的方法，或者對(duì)學(xué)生容易摔傷、扭傷、碰撞的動(dòng)作進(jìn)行禁止，調(diào)節(jié)訓(xùn)練方法，讓學(xué)生在籃球鍛煉中盡可能遠(yuǎn)離那些風(fēng)險(xiǎn)和隱患，避免學(xué)生遭受意外影響身體的成長發(fā)育。老師們要合理的掌控培訓(xùn)、訓(xùn)練的節(jié)奏和強(qiáng)度，提高休息的頻率，避免學(xué)生耐力不夠或體力不支而出現(xiàn)意外情況。為了避免意外，老師們還應(yīng)該常備一些創(chuàng)可貼、止痛藥之類的應(yīng)急用品，合理做好學(xué)生的安全保障工作，將學(xué)生的安全放在第一位。
三、總結(jié)
第9篇：邏輯思維培訓(xùn)心得范文
以前經(jīng)常在電視上看到記者采訪，特別是某些記者采訪運(yùn)動(dòng)員的場(chǎng)景，那已經(jīng)不單單是“雷人”能解釋的，簡(jiǎn)直是“欠扁”式的采訪。例如：北京奧運(yùn)會(huì)，一記者向獲得銅牌選手提了這樣的問題：“你奮斗了二十多年，參加了四屆奧運(yùn)會(huì)，而只獲得了一枚銅牌，你覺得你有愧祖國嗎？”；奧運(yùn)第一天，杜麗沒有獲得金牌，傷心得哭了，某記者這樣問：今天沒有拿金牌，你的感覺怎么樣? 記者問男舉77kg級(jí)拿銀牌的李宏利：“之前中國隊(duì)都拿金，你是首位丟金的選手，有何感想？”還有央視著名的“娜姐”的三個(gè)問題。十運(yùn)會(huì)，冬日娜這樣問史冬鵬：“你覺得和劉翔在同一個(gè)時(shí)代是不是很悲哀？你有沒有信心得亞軍?因?yàn)楣谲娍隙ㄊ莿⑾枇??！?；去年奧運(yùn)會(huì)，冬日娜再次向大史發(fā)出雷人問題:“沒關(guān)系，這次跑進(jìn)半決賽也是你的一個(gè)突破，上次你都沒進(jìn)第二輪。”
嗚呼，還讓不讓人活了！尤其是第一個(gè)記者的提問：這么問，請(qǐng)問記者同志，你達(dá)到什么目的了？“愧對(duì)祖國”？問這樣的問題的人，才“愧對(duì)祖國”！
大前研一在《思考的技術(shù)》一書中說到的“不善提問，不善邏輯思考”也許真的開始困擾記者群體了。不“善提問”會(huì)困擾我們的銷售人員嗎？會(huì)困擾我們達(dá)成目標(biāo)嗎？
今天上午去談了一個(gè)大客戶，在去談之前，做了一番“功課”，幾個(gè)人開會(huì)研究了明天要談什么內(nèi)容以及怎么談。我們先進(jìn)行了資料收集、整理和分析，之后大家各抒己見，從各個(gè)角度進(jìn)行了論證，可謂挖空心思啊。討論差不多了，自己感覺良好：從品牌到商業(yè)模式再到傳播推廣和產(chǎn)業(yè)化等等。但這時(shí)有人在旁邊不經(jīng)意的說：這個(gè)客戶是做的（出版集團(tuán)），不是廠家，你們的模式應(yīng)該是廠家的模式。真是一語驚醒夢(mèng)中人。
哇哇，白忙了幾個(gè)小時(shí)。前期功課雖然沒有完全白做，但解決問題的思路錯(cuò)了，離題了，還得重來。按照重新討論的解決方案跟客戶溝通了一個(gè)上午，客戶反應(yīng)良好。
所以，提問是很重要的。沒有好的提問，你只能在問題的外圍轉(zhuǎn)悠，永遠(yuǎn)不會(huì)觸及核心，談何達(dá)成銷售目標(biāo)！
提出問題，到解決問題，要經(jīng)過怎樣的思考程序呢？
首先界定問題，其次探明需求，再次得到資源，最后是獲得認(rèn)同。大家認(rèn)同了你的處理方式，何懼事不成呢、何患達(dá)不成目標(biāo)？
界定問題
這是解決問題的第一步，核心是問題的本質(zhì)，而不是問題的表象。如效率低或許是問題，但也可能是流程繁瑣、士氣低、缺乏培訓(xùn)或激勵(lì)不足的表象。“抓錯(cuò)藥方”的最普遍的原因是沒有正確地界定“病癥”。有專家指出：“如果問題表述得準(zhǔn)確，就等于已經(jīng)解決了一半”。
運(yùn)用邏輯細(xì)考，而非線性思考。在《思考的技術(shù)》一書中，大前研一舉了這樣一個(gè)例子，有一家銷售機(jī)器的A公司，它所面臨的問題是“市場(chǎng)占有率太低”。為了找出問題的原因，首先要搜集A公司及業(yè)界的資料做分析。分析之后可以知道“A公司的市場(chǎng)覆蓋率有七成”、“A公司的競(jìng)標(biāo)得標(biāo)率為二成”。那么，你下一步要問為什么出現(xiàn)這個(gè)情況？
這兩個(gè)數(shù)字說明，如果市場(chǎng)整體的競(jìng)標(biāo)案子一年為一萬件，其中有七成是A公司的業(yè)務(wù)員能夠涵蓋的，也就是有70％的競(jìng)標(biāo)案子是A公司的業(yè)務(wù)員在事前就知道的。但是由于競(jìng)標(biāo)時(shí)的得標(biāo)率只有兩成，所以A公司的市場(chǎng)占有率就只有14％了（70％市場(chǎng)的涵蓋率乘以20％競(jìng)標(biāo)得標(biāo)率等于14％）?？吹竭@個(gè)數(shù)字，難怪業(yè)務(wù)員會(huì)士氣不振。
分析到這個(gè)階段，如果是我，我會(huì)這么思考：激勵(lì)業(yè)務(wù)員士氣，將市場(chǎng)涵蓋率從70％提升到80％，競(jìng)標(biāo)得標(biāo)率維持20％。89％乘以20％等于16％。也就是說，14％的市場(chǎng)占有率只不過增加了2％。
但是假設(shè)競(jìng)標(biāo)得標(biāo)率能夠提升到50％，涵蓋率仍維持現(xiàn)狀，市場(chǎng)占有率就可以提升到35％（涵蓋率70％乘以競(jìng)標(biāo)得標(biāo)率50％等于35％），也就是之前的2.5倍。所以要選擇提升市場(chǎng)覆蓋率，還是提升競(jìng)標(biāo)得標(biāo)率，答案就非常明顯了。
了解了這一點(diǎn)之后，在下一個(gè)階段，就要開始針對(duì)競(jìng)標(biāo)得標(biāo)率進(jìn)行資料搜集和分析。先看看業(yè)務(wù)員在提升競(jìng)標(biāo)得標(biāo)率上到底花了多少時(shí)間，然后再調(diào)查其他同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析產(chǎn)品的價(jià)格之后，再考慮是否要給委托客戶一些建言。如果為了提高市場(chǎng)覆蓋率，每個(gè)業(yè)務(wù)員都疲于奔命，考慮降低覆蓋率也未嘗不可。因?yàn)槿绻浴案采w率降到60％、竟標(biāo)得標(biāo)率提升到50％”為目標(biāo)，而且真的得以實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，就等于獲得了30％的市場(chǎng)占有率，這個(gè)數(shù)字是眼前市場(chǎng)占有率的兩倍之多。
“跑斷腿也要把整個(gè)市場(chǎng)攬?jiān)趹牙铩薄ⅰ爸灰稑?biāo)就一定要贏”……許多經(jīng)營者對(duì)任何事情都抱著全方位努力的想法。這種想法很明顯是錯(cuò)誤的。就以這個(gè)案子來說，經(jīng)營者應(yīng)該對(duì)業(yè)務(wù)員說：“不要再疲于奔命了！靜下來寫一份制勝的企劃書吧！”
探明需求
營銷的根本著眼點(diǎn)是需求，但如果你對(duì)客戶說“提高你的競(jìng)標(biāo)成功率，做一份制勝的企劃書吧，或者激勵(lì)你的員工、培訓(xùn)你的員工吧”，行嗎？當(dāng)然不行了?？蛻粜枰鉀Q問題，不是制造新問題，客戶要的得到有效的執(zhí)行方法，這才是客戶此時(shí)的真正需求。
該如何提高A公司的競(jìng)標(biāo)得標(biāo)率呢？搞不清狀況的經(jīng)營者可能會(huì)說：“為了提高競(jìng)標(biāo)得標(biāo)率，就努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，并同時(shí)降價(jià)吧！”那么，你就要反問：采取這種做法之后，如果利潤變得微薄，公司的經(jīng)營狀態(tài)勢(shì)必越來越糟。
繼續(xù)問下去：各區(qū)域業(yè)務(wù)員的表現(xiàn)，比方500個(gè)業(yè)務(wù)員，如果所得到的結(jié)果是“各地區(qū)并沒有明顯的差異，但是有些業(yè)務(wù)員的得標(biāo)率是80％”的話，就知道問題不是出在商品質(zhì)量的好壞上。因?yàn)槿绻唐返馁|(zhì)量真的那么糟糕，業(yè)務(wù)員不可能有高達(dá)八成的得標(biāo)率。
至少你就知道了問題肯定不在產(chǎn)品上了。
得到資源
敢于問，善于問。常言道，會(huì)哭的孩子有奶吃。如果你不提出問題，公司會(huì)以為你不需要這些支持；也不知道你需要什么樣的支持。對(duì)于市場(chǎng)的問題，先要進(jìn)行資料的收集和整理，對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行假設(shè)，然后進(jìn)行分析，再進(jìn)行驗(yàn)證，最后得出結(jié)論。只有這樣，才是令人信服的，才能夠提出更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯栴}，也是科學(xué)的解決問題的辦法。不至于出現(xiàn)文章開頭的哪些問題。
好幾年前，有一次，在出差的火車上，一個(gè)貌似領(lǐng)導(dǎo)的銷售管理人員接到一個(gè)電話，當(dāng)然打電話的是他的下屬，我只聽到這位“領(lǐng)導(dǎo)”最后一句話“有錢我還不會(huì)花啊”。之后，他很不爽，自言自語的說：就知道要費(fèi)用，市場(chǎng)做的一塌糊涂，花錢有什么效果之類的話。我在想，肯定這位下屬?zèng)]有提出更好、更有說服力的問題來，以至于在“領(lǐng)導(dǎo)”處沒有獲得資源，還讓雙方心理不舒服。
對(duì)于剛剛跨入銷售行業(yè)的人員，要敢于說，更要善于說。敢于說，是見證你對(duì)市場(chǎng)問題的獨(dú)特理解；善于說，是按照邏輯思維，說到點(diǎn)子上去。只有如此，才能打動(dòng)“領(lǐng)導(dǎo)”，得到“稀缺”的資源。
獲得認(rèn)同
認(rèn)同源于相互的信任和共同的目標(biāo)。提問題就是為了消除溝通的障礙，找到問題的本質(zhì)和解決辦法。市場(chǎng)總會(huì)存在這樣那樣的問題，沒有問題的市場(chǎng)是不存在的，但我們要怎么去闡釋這些問題？要從哪里入手來解決這些問題就很有技巧了。
