行業(yè)商業(yè)計劃書精選(九篇)
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第1篇：行業(yè)商業(yè)計劃書范文
關(guān)鍵詞:文化產(chǎn)業(yè);商業(yè)模式;文化資本
作為一種新興的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)形態(tài)具有一般產(chǎn)業(yè)所具備的商業(yè)屬性，文化產(chǎn)業(yè)核心要素包括生產(chǎn)者、生產(chǎn)過程和產(chǎn)品。就其所提品的性質(zhì)而言，文化產(chǎn)業(yè)可以被理解為向消費者提供精神產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè);就其生產(chǎn)過程的性質(zhì)而言，文化產(chǎn)業(yè)可以被定義為按照工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、再生產(chǎn)、儲存以及分配文化產(chǎn)品和服務(wù)的一系列活動。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，作為文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯，商業(yè)模式重要作用已經(jīng)得到社會各界的高度重視。著名管理學(xué)大師彼得德魯克說，“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！?/p>
就其最普通的意義來講，商業(yè)模式是一種系統(tǒng)的設(shè)計，它是指一個企業(yè)在明確外部假設(shè)條件、內(nèi)部資源和能力的前提下，用于整合企業(yè)自身、客戶、合作伙伴或利益相關(guān)者以及資源、流程、渠道和能力來獲取超額利潤的一種戰(zhàn)略意圖，同時也是實現(xiàn)價值的結(jié)構(gòu)體系以及制度安排的總體構(gòu)造。由于文化產(chǎn)業(yè)兼具文化和商業(yè)雙重屬性，它所涉及的行業(yè)領(lǐng)域非常龐雜，再加上它所處的宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于不斷變化的狀態(tài)中，不能簡單地將單一的特定商業(yè)模式應(yīng)用于文化產(chǎn)業(yè)的所有行業(yè)，也不能保證某一特定的模式在各種條件下都能產(chǎn)生優(yōu)異的價值結(jié)果。
一、文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)屬性
文化是一定社會的經(jīng)濟(jì)、政治在觀念形態(tài)上的反映，這既指明了文化的精神、觀念屬性，又指明了其客觀的物質(zhì)本原;既分析了文化與經(jīng)濟(jì)、政治的區(qū)別，又闡明了它們之間的內(nèi)在聯(lián)系:經(jīng)濟(jì)是文化的基礎(chǔ)和源泉，文化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力和保證。隨著文化與經(jīng)濟(jì)的相互融合日趨深入，經(jīng)濟(jì)中的文化含量、文化中的經(jīng)濟(jì)穿透力也在不斷提高。文化與經(jīng)濟(jì)的互動，一方面是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和利益關(guān)系對文化價值觀念、人的行為方式、社會生活方式、文化管理制度和文化運行機制的影響越來越大，文化必須運用經(jīng)濟(jì)手段、引入經(jīng)濟(jì)要素，不斷增強其自身實力;另一方面是人文精神和科學(xué)技術(shù)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)管理方式及經(jīng)濟(jì)制度市場機制的導(dǎo)向作用越來越強，經(jīng)濟(jì)必須通過增加文化含量及發(fā)揮文化作用而不斷提升內(nèi)在價值。文化與經(jīng)濟(jì)互動，構(gòu)成了新時代全新的生產(chǎn)形態(tài)和發(fā)展模式。
(一) 作為商品的文化產(chǎn)品
文化產(chǎn)品是一種將抽象的文化轉(zhuǎn)化為具有高度經(jīng)濟(jì)價值的產(chǎn)品，這需要將內(nèi)容的原創(chuàng)性與形式的變化性融入具有豐富內(nèi)涵的文化之中，并依據(jù)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，通過一定的商業(yè)模式的運行，最終作為商品提供給消費者。顯然，這是一種利用文化資源和個人智能創(chuàng)造產(chǎn)值的過程。商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展從生產(chǎn)方面表現(xiàn)為物質(zhì)產(chǎn)品的豐富，它直接的后果就是帶來了需求結(jié)構(gòu)的變化，表現(xiàn)為物質(zhì)產(chǎn)品效用的下降和文化產(chǎn)品效用的提高;物質(zhì)產(chǎn)品的重要性相對降低，在消費方面表現(xiàn)為更加注重對生活質(zhì)量的追求，進(jìn)而成為拉動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力。
人們總是優(yōu)先滿足生理需求，而自我實現(xiàn)的需求則是最難以滿足的。但是，只要環(huán)境不妨礙這些較高層次需求的出現(xiàn)，它們就能激勵大多數(shù)人不斷去追求。消費者較高層次的精神需求的滿足需要通過文化產(chǎn)品或者是產(chǎn)品中文化價值的消費來實現(xiàn)。文化產(chǎn)業(yè)與商業(yè)利潤唇齒相依，這就決定了它不僅要嚴(yán)格地遵循市場逐利的原則，而且在創(chuàng)意上也會刻意迎合接受者的娛樂、消遣、宣泄功能等精神需求。法國社會學(xué)者布什亞說:“人會毫不猶豫地尋求自身幸福，偏愛那些最使他感到滿足的物”。文化產(chǎn)品具有喚起人們聯(lián)想愉快事物的能力，能夠與人們有情感連結(jié)，產(chǎn)生心靈層次的共鳴，從而使消費者獲得精神上的滿足。
文化產(chǎn)品作為商品可以滿足消費者對符號價值的追求。一般而言，人們的消費活動主要是為了滿足物質(zhì)需求和精神需求。物質(zhì)需求的滿足在消費中表現(xiàn)為注重商品的使用價值和實用性;精神需求的消費更多地注重滿足情感需求和自我表現(xiàn)。隨著物質(zhì)需求的逐漸飽和，商品作為符號的意義越來越得到重視，人們在商品社會會約定俗成地賦予商品某些符號意義，使商品的使用價值越來越淡化，而交換價值或炫耀價值越來越擴展或放大。文化產(chǎn)品本身兼具有整體性、多元化、個性化的思維象征，其符號意義較之一般商品尤其突出，當(dāng)文化意象融入商品具體呈現(xiàn)后，造成顯著的不可替代性，并透過外在表現(xiàn)的圖像或是符號化，強烈地讓消費者認(rèn)知它的存在，產(chǎn)生文化的可辨性自我表達(dá)動機，促成消費者運用商品的符號意義去表達(dá)社會角色認(rèn)同，以及表達(dá)消費者的自我形象。消費者也會藉由具有符號、文化象征意義的文化產(chǎn)品建立自我形象，表現(xiàn)自我風(fēng)格。
根據(jù)物品滿足需要的性質(zhì)，可以將物品的效用分為功能效用和體驗效用。功能效用使功利主義動機即實用的動機得到滿足;體驗效用使消費者自我實現(xiàn)的需要得到滿足。功能效用的大小是人們根據(jù)物品的客觀特征和它的自然屬性的績效對物品的實用作用所做出的內(nèi)省的、理性的、認(rèn)知上的評價，體驗效用的大小決定于人們對物品的情感認(rèn)同或者體驗過程的愉悅性的評價。文化產(chǎn)品可以向消費者提供在特定社會中作為品味與其所處的生活型態(tài)的對立結(jié)構(gòu)或者身份層級差異的象征意義，也就是說消費者在文化產(chǎn)品的消費過程中可以獲得與自己的現(xiàn)實身份和生活方式迥然相異的獨特體驗，這種象征意義從強調(diào)物質(zhì)功能為中心轉(zhuǎn)移到強調(diào)人的欲望為中心，又轉(zhuǎn)移到強調(diào)個人與小群體生活方式，最后轉(zhuǎn)移到強調(diào)在整個社會形態(tài)中，物我一體的感覺，體驗著物品帶來的身份認(rèn)同和彰顯社會等級的。
(二)作為資本的文化產(chǎn)品
文化是一種資本形式，作為資本要素投入，通過與其它生產(chǎn)要素的有機配制，將提高產(chǎn)業(yè)投入要素的邊際效用，從而帶來效益的遞增。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)一般不把文化因素作為生產(chǎn)要素納入到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模型中，因為文化因素?zé)o論從其本質(zhì)，還是從它對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用過程都存在一定的非理性。隨著經(jīng)濟(jì)文化的一體化程度不斷深化，學(xué)者們對文化因素在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用給出了新的解釋，如社會學(xué)家科爾曼對文化因素的作用給出了經(jīng)典的分析，認(rèn)為文化因素對于有效地轉(zhuǎn)化勞動、資本、自然這些物質(zhì)資源以服務(wù)于人類的需求和欲望具有重要的影響。因此，從能夠創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)價值的角度看，可以將文化因素視為一種“資本”，納入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模型之中。
文化最早被視為資本，始于社會學(xué)之父孔德，在他的《社會政體體制》的第二章里提出了這一觀點:當(dāng)人類的產(chǎn)出高于消費時，一部分資本代代積累，并隨時空轉(zhuǎn)換為耐用性資本?？椎吕^承了人類學(xué)寬泛意義上的“文化”概念，將政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會學(xué)相互交融，這就是“文化資本”觀念的最初萌芽。[1]到了20世紀(jì)，經(jīng)過法國社會學(xué)家布爾迪厄的批判理論的復(fù)興，“文化資本”又一次受到人文科學(xué)的青睞。布爾迪厄借用政治經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語“資本”，來揭示文化作為一種稀缺財富或資源的實質(zhì)，在探討教育再生產(chǎn)、文化消費、趣味和社會等級的多篇論文和著作中多次提出“文化資本”的觀念，并不斷完善和深化這一概念的批判張力。他認(rèn)為文化積累、文化傳承和文化的再生產(chǎn)等智性實踐，同樣被還原為一種具有符號特征和自主邏輯的利益行為，和其他實踐類型一樣具有“資本”和權(quán)力積累的維度。
在布爾迪厄的理論體系中，資本以四種基本形態(tài)存在:經(jīng)濟(jì)資本(economic capital)、社會資本(social capital)、文化資本(cultural capital)和符號資本(symbolic capital)。其中“文化資本”有三種存在形式:(1)主觀形態(tài)，以精神和身體的“持久性情”的形式存在;(2)客觀形態(tài)，以文化商品的形態(tài)(圖片、書籍、詞典、工具和儀器等等)存在; (3)體制形態(tài)，如教育文憑，以文化資本的形式由權(quán)威機構(gòu)授予，并成為一種具有保證性的資歷認(rèn)證。[2]第一種存在形式指的是文化作為思想資源、智力資源的形式直接滲透、融入到經(jīng)濟(jì)活動之中，以增加和體現(xiàn)文化附加值的形式將文化思想和智力智慧轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)價值。第二種指的是作為具體形式的文化產(chǎn)品，通過不斷滿足文化消費市場的多層次、多樣性的需求，使文化產(chǎn)品成為具有社會價值和經(jīng)濟(jì)價值的特殊商品，例如戲劇、影視、繪畫、音樂、圖書等直接進(jìn)入市場，運用現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)思想、市場經(jīng)濟(jì)運營方式、現(xiàn)代文化生產(chǎn)方式，使傳統(tǒng)精神生產(chǎn)方式、體制等發(fā)生突破和改革，以實現(xiàn)文化資源向文化資本的轉(zhuǎn)變。第三種指的是作為文化生產(chǎn)者的人才所具有的文化資質(zhì)，包括他所具備的教育文憑、智力水平、創(chuàng)意才能以及科技手段等。從某種意義上說，人才層面上的文化資源是所有形式中最具潛質(zhì)的文化資本。
并非所有的文化資源都能夠轉(zhuǎn)化為文化資本，只有進(jìn)入現(xiàn)實公共文化生活和現(xiàn)實文化生產(chǎn)之中，文化資源才具有轉(zhuǎn)化為文化資本的可能性和現(xiàn)實性，必須經(jīng)過創(chuàng)意策劃、內(nèi)容生產(chǎn)、產(chǎn)品定位、市場營銷、消費體驗等過程，依靠生產(chǎn)企業(yè)、策劃公司、市場調(diào)研、咨詢評估、服務(wù)網(wǎng)點、行業(yè)協(xié)會、傳媒推薦等中介服務(wù)機構(gòu)，將文化生產(chǎn)和文化服務(wù)最終變?yōu)槲幕M和文化效益，從而擁有持續(xù)的開發(fā)價值和產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價值?！拔幕Y本”理論開啟了對消費文化的研究，通過引入文化資本概念，可以使我們從社會學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)視角來思考文化產(chǎn)品的生產(chǎn)、傳播和消費，也可以在經(jīng)濟(jì)因素之外聯(lián)系社會階級或階層的文化實踐，從而對文化產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)有更全面深入的認(rèn)識。
(三)作為生產(chǎn)力的文化產(chǎn)品
馬克思在《1844年經(jīng)濟(jì)學(xué)哲學(xué)手稿》中指出:“宗教、家庭、國家、法、道德、科學(xué)、藝術(shù)等等，都不過是生產(chǎn)的一些特殊的方式，并且受生產(chǎn)的普遍規(guī)律的支配?！贝撕螅R克思在《哲學(xué)的貧困》中，把人類“文明的果實”稱作“已經(jīng)獲得的生產(chǎn)力”，到晚年寫作《巴枯寧〈國家制度和無政府狀態(tài)〉一書摘要》時，更明確提出了“兩種生產(chǎn)力”的概念，即物質(zhì)方面的生產(chǎn)力和精神方面的生產(chǎn)力[3]。馬克思關(guān)于“藝術(shù)生產(chǎn)”概念的提出，為文化產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)與發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ)。它使人們認(rèn)識到藝術(shù)生產(chǎn)不僅能夠像精神生產(chǎn)那樣重視人們的精神需求，同時也能夠像物質(zhì)生產(chǎn)那樣進(jìn)行一種集約化、批量化生產(chǎn)，滿足人們的消費欲望，追逐巨大的商業(yè)利潤。雖然“藝術(shù)生產(chǎn)”不能完全代替文化生產(chǎn)，但其具有的物質(zhì)性與精神性相統(tǒng)一的特點，對“文化生產(chǎn)”而言是通用的。
文化生產(chǎn)力就是創(chuàng)作和制造文化產(chǎn)品，提供文化服務(wù)，并在文化產(chǎn)品的生產(chǎn)——流通——消費的循環(huán)中不斷得到實現(xiàn)和發(fā)展的能力。文化生產(chǎn)力具有雙重屬性。其一是商品屬性:大多數(shù)文化產(chǎn)品，文化服務(wù)，文化欣賞活動，以商品形式進(jìn)入流通領(lǐng)域，人們通過文化市場，運用貨幣交換，去獲取文化產(chǎn)品的保有權(quán)和文化藝術(shù)的欣賞權(quán)，文化產(chǎn)品既然成為商品，也必定擁有了與實物商品類似的生產(chǎn)方式，以流水生產(chǎn)線和高度專業(yè)化分工為標(biāo)志的高度集約化生產(chǎn)方式，成為文化產(chǎn)業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)力的代表。文化生產(chǎn)者也是通過市場的貨幣交換，有相應(yīng)的價格管理，成本核算、盈利虧損、再生產(chǎn)等范疇，這就是文化生產(chǎn)力所具有的商品屬性。其二是精神屬性:文化生產(chǎn)力又不簡單地等同于物質(zhì)生產(chǎn)力，因為文化產(chǎn)品作為精神生產(chǎn)的成果，除了具有商品屬性之外，還具有意識形態(tài)屬性。表現(xiàn)在:第一，它是為著滿足人們的精神生活的需要;第二，它作用于人們的精神世界，表達(dá)著人們的思想、觀念、道德、意志、興趣、情操，從而影響人們的世界觀、人生觀、價值觀、道德觀、藝術(shù)觀。文化生產(chǎn)力的雙重屬性對應(yīng)地引發(fā)出兩種不同的效益追求。作為商品，要求注重經(jīng)濟(jì)效益，盡量地實現(xiàn)盈利;作為意識形態(tài)的載體，則要求講究社會效益，力求對社會、對民眾以至對政權(quán)，產(chǎn)生積極的影響和作用。
文化產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)是文化產(chǎn)品現(xiàn)代生產(chǎn)方式和傳播方式的要求。傳統(tǒng)意義上的文化生產(chǎn)主要以個人生產(chǎn)為主，效率低，產(chǎn)量低，文化產(chǎn)品的傳播也主要以生產(chǎn)者和傳播者自身作為產(chǎn)品的載體或媒介進(jìn)行的，傳播范圍小、速度慢。隨著科技的發(fā)展和社會的進(jìn)步，作為觀念、符號和意義載體的文化產(chǎn)品在生產(chǎn)和傳播方面要求有著更快的速度和更廣的范圍。在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的情況下，物質(zhì)產(chǎn)品效用的相對降低，使得人們有了對精神文化交流的更迫切的渴望，于是，打著科學(xué)技術(shù)印記的生產(chǎn)工具被越來越多地應(yīng)用于文化產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，從活字印刷術(shù)、機械印刷，再到今天的電子印刷術(shù)，科學(xué)技術(shù)在文化產(chǎn)品生產(chǎn)中的應(yīng)用越來越廣泛，極大地促進(jìn)了文化產(chǎn)品的生產(chǎn)，使文化產(chǎn)品能夠以更快的速度在更廣泛的范圍內(nèi)傳播，也在更大程度上滿足了人的文化需求，實現(xiàn)了文化自身的目的。
二、文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)成要素
具有商業(yè)屬性的文化產(chǎn)品必然要按照一定的商業(yè)模式運作才能獲得市場價值。商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性戰(zhàn)略分析工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它包括一個企業(yè)所能為客戶提供的價值、產(chǎn)品的消費者目標(biāo)群體、產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷和管理的過程、企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)以及借以實現(xiàn)這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的一系列要素。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，依靠引入商業(yè)模式來保持文化產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展的活力是極其重要的。盡管商業(yè)模式是一種簡化的商業(yè)邏輯，我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^其中一些主要的元素來描述這種邏輯，以了解文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)成。
(一)價值主張
即文化企業(yè)通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值，價值主張明確了公司對消費者的實用意義，成功的商業(yè)模式要能提供獨特的價值主張，有時候這個獨特的價值可能是新的思想;而更多的時候它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供某種獨特的價值;要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益或者用同樣的價格獲得更多的利益。企業(yè)要將自己的核心認(rèn)同和價值觀有效的傳達(dá)給消費者，需要首先確立一個價值主張，企業(yè)的一切傳播和營銷活動必須圍繞價值主張來進(jìn)行。在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，關(guān)鍵在于尋找不同于甚至于優(yōu)越于同類產(chǎn)品的利益點，合理構(gòu)建、妥善傳遞的價值主張可以對企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)績做出重大貢獻(xiàn)，僅僅確立一個有效的價值主張還不夠，企業(yè)必須能夠展示和證明自己的價值主張。制定合理的價值主張有助于公司抓住工作重點，集中精力向客戶推出真正有價值的產(chǎn)品。價值主張的確立，既能為公司的產(chǎn)品生產(chǎn)提供一盞指路明燈，又能為創(chuàng)造卓越業(yè)績打下堅實的基礎(chǔ)。
(二)消費者目標(biāo)群體
即文化產(chǎn)品所針對的消費者群體。所謂目標(biāo)群體一定具有某些共性，從而使文化企業(yè)能夠針對這些共性創(chuàng)造價值，定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分，它是根據(jù)消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的，是基于“分眾營銷”的核心理念而設(shè)計的，也就是說是面向一個特定的、有清晰特征的人群制定戰(zhàn)略，而這個人群恰恰是某些商品與品牌的主力或重度消費群。分眾營銷的核心要點是“精確”、“細(xì)分”、“實效”，它不試圖占領(lǐng)所有的目標(biāo)消費群體，不試圖生產(chǎn)目標(biāo)消費者需要的所有產(chǎn)品，不試圖進(jìn)入所有傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，不試圖制定細(xì)分目標(biāo)消費者所不能承受的價格，不試圖用廣泛撒網(wǎng)的傳播促銷方式讓所有人知道。通過分眾營銷，一改以往那種大眾化的營銷方式，企業(yè)只使用特定目標(biāo)群體最容易接受的術(shù)語、最方便的信息接受渠道、最易接受的廣告?zhèn)鞑シ绞揭约白钋‘?dāng)?shù)漠a(chǎn)品開發(fā)推廣模式，通過提煉產(chǎn)品的差異化訴求，制定分眾化價格，力求以最少的投入、最精確地命中目標(biāo)群體，并因此來達(dá)成銷售的穩(wěn)定增長。
(三)分銷渠道與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)
分銷渠道即文化企業(yè)用來接觸消費者的各種途徑，它涉及到公司的分銷策略和市場競爭力，合作伙伴網(wǎng)絡(luò)即公司同其他公司之間為了有效地提供價值并完成其商業(yè)過程而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。由于多年生存在市場經(jīng)濟(jì)制度下，發(fā)達(dá)國家已經(jīng)能夠按照市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律進(jìn)行文化產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，形成了一套與市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的成熟的市場運作模式，并在一定程度上控制了眾多的文化產(chǎn)品經(jīng)營機構(gòu)。比如美國的影視業(yè)、圖書出版業(yè)、音樂唱片業(yè)已經(jīng)在全世界建立了龐大、細(xì)密的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，美國的文化產(chǎn)品一經(jīng)推出，就可以通過這些網(wǎng)絡(luò)迅速擴展到全世界，送到每一個消費者面前?！斑@么做主要是為了給公眾的視聽神經(jīng)以持續(xù)的刺激，從而達(dá)到這樣的目的:當(dāng)娛樂產(chǎn)品投放市場時，他們已經(jīng)在傳播通道的另一端做好了欣賞的準(zhǔn)備。”[4]
發(fā)達(dá)國家的文化產(chǎn)業(yè)同樣非常重視建立廣泛的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，這也是產(chǎn)業(yè)實力的綜合體現(xiàn)。全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮下，隨之而來的是國際化的物流態(tài)勢，因為發(fā)達(dá)國家文化市場狹小，文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，因此，文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之間的競爭非常激烈。在這種情況下，發(fā)達(dá)國家的文化產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)起了強大的市場競爭能力和對海外文化市場的爭奪能力。以美國為例，美國文化產(chǎn)業(yè)最早都是以國內(nèi)需求為基礎(chǔ)建立起來的，伴隨著國內(nèi)競爭的加劇和市場平均利潤的下降，美國文化產(chǎn)業(yè)為了能保證自身的生存和獲取產(chǎn)業(yè)利潤，就把文化產(chǎn)業(yè)延伸到海外文化市場，而且廣泛采用業(yè)務(wù)外包的方式，與合作伙伴構(gòu)建成多個專門業(yè)務(wù)模塊的組合體:采購、制造、研究、銷售、分銷及其他等等，有的緊密捆綁，有的松散掛連——從全球角度對企業(yè)活動和生產(chǎn)的這些模塊進(jìn)行整合，大大拓展了產(chǎn)業(yè)的實力范圍。
(四)價值配置與核心能力
即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所進(jìn)行的資源和活動的配置以及所需的能力和資格。它包括企業(yè)所擁有的產(chǎn)品資源、資本資源以及人力資源等在生產(chǎn)、管理以及整個商業(yè)模式運行過程中的合理有效的配置。在這個配置過程中，由于每個企業(yè)所掌握的資源不同，配置的效果也就不同，鎖定價值管理與持續(xù)能力資源和活動的配置是文化產(chǎn)業(yè)不可忽視的，這是商業(yè)操作能力的表現(xiàn)。從文化產(chǎn)業(yè)的角度來看，最主要的是創(chuàng)意人才的管理，因為在創(chuàng)意為主的文化產(chǎn)業(yè)中，創(chuàng)意人才是最有價值的資源。
資本的資源也非常重要。我國同發(fā)達(dá)國家的差距主要反映在文化產(chǎn)業(yè)組織化、集約化經(jīng)營的水平和規(guī)模上。美國文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)已經(jīng)形成了比較完善的融資體制，一些有實力的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，如美國廣播公司、哥倫比亞廣播公司等其背后都有金融資本的有力支撐，文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)與金融集團(tuán)間互相滲透、互相參股、控股，二者之間建立了穩(wěn)定的伙伴關(guān)系。我國文化產(chǎn)業(yè)組織化、集約化程度低，規(guī)模小，另一方面，從企業(yè)的微觀層面來看，中外文化企業(yè)之間資金實力的差距和獲利能力上的差距也是巨大的，要縮小這一差距，就要逐步形成以政府資金為引導(dǎo)、以企業(yè)投入為基礎(chǔ)、以銀行信貸和民間資金為主體、以股市融資和境外資金為補充的多元化文化產(chǎn)業(yè)投融資體系。
在商業(yè)模式的構(gòu)成要素中，成本結(jié)構(gòu)、盈利模式、管理構(gòu)架等也都是非常重要的，它們通常體現(xiàn)在商業(yè)模式的具體設(shè)計與運行過程中。
三、文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計及運行
一個商業(yè)模式是對一個企業(yè)如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領(lǐng)的概括，它描述了企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場以及業(yè)務(wù)流程，提供了有關(guān)企業(yè)如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。商業(yè)模式的設(shè)計極為重要，是應(yīng)該在項目啟動之初就精心做好的，同時它也是一個隨時間和環(huán)境變化需要不斷調(diào)整和創(chuàng)新的戰(zhàn)略層面的架構(gòu)。有了商業(yè)模式后，執(zhí)行層面的團(tuán)隊、經(jīng)驗、控制、調(diào)整也同樣重要，因為模式是靠人想出來，并要人去運作實現(xiàn)。每一次商業(yè)模式的革新都能給公司帶來一定時間內(nèi)的競爭優(yōu)勢，隨著消費者的價值取向從一個方面轉(zhuǎn)移到另一個方面，企業(yè)必須不斷調(diào)整它的商業(yè)模式，一個企業(yè)的成敗與否最終取決于它的商業(yè)設(shè)計是否符合了消費者的優(yōu)先需求。
商業(yè)模式的設(shè)計必須以上述五大要素的某一至兩個要素為核心，五大要素相互協(xié)同成為一個完善的價值創(chuàng)造系統(tǒng)。通常來說，商業(yè)模式的設(shè)計分以下幾個步驟:
(一)確定公司或產(chǎn)品的價值目標(biāo)
成功的商業(yè)模式所設(shè)定的價值目標(biāo)一定是顧客價值最大化與企業(yè)價值最大化的結(jié)合點，它要求一要針對目標(biāo)顧客的需求偏好，二要為目標(biāo)顧客創(chuàng)造價值，三要為企業(yè)創(chuàng)造價值。產(chǎn)品或服務(wù)的價值傳遞是企業(yè)把產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給目標(biāo)客戶的分銷和傳播活動，目的是便于目標(biāo)客戶方便地購買和了解公司的產(chǎn)品或服務(wù)。
(二)明確消費者目標(biāo)群體
設(shè)計商業(yè)模式的時候，首先需要分析顧客需求，目的就是要為產(chǎn)品尋找能夠比較容易呈現(xiàn)價值的顧客群。一般來說，企業(yè)贏利的難度并非在技術(shù)與產(chǎn)品端，而主要還是在顧客端。有時縱然是把握好企業(yè)顧客的一點點需求，也可能產(chǎn)生巨大的顧客價值。如果商業(yè)模式無法找到相對明確的顧客需求，是導(dǎo)致商業(yè)行為失敗的首要原因，那么企業(yè)將會遭遇無法創(chuàng)造利潤的潛在風(fēng)險。
(三)構(gòu)筑商業(yè)模式內(nèi)部運作體系
商業(yè)模式的成功很大程度是在于合理規(guī)劃企業(yè)內(nèi)部運作體系，就是將商業(yè)模式分解為業(yè)務(wù)單元和具體的流程，這是商業(yè)模式設(shè)計與完善的重要內(nèi)容，主要包括以下幾種要素的合理配置:組織與機制、技術(shù)與裝備、生產(chǎn)運作、資本運作、供應(yīng)與物流、信息、人力資源等。這些內(nèi)部運作活動可以清楚地規(guī)定企業(yè)內(nèi)部運作的成本及其結(jié)構(gòu)以及計劃實現(xiàn)的利潤目標(biāo)。
(四)構(gòu)筑商業(yè)模式外部運作體系
商業(yè)模式外部運作體系即企業(yè)向顧客供應(yīng)產(chǎn)品和傳遞產(chǎn)品信息的渠道，是商業(yè)模式得以正常運作必不可少部分，這里設(shè)計的重點是分銷渠道和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。
(五)建立有效保護(hù)利潤的制度屏障
這是指企業(yè)為防止競爭者掠奪本企業(yè)的目標(biāo)客戶，保護(hù)利潤不流失而采取的戰(zhàn)略控制手段。比較有效的制度屏障主要有建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、控制產(chǎn)業(yè)價值鏈、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位、獨特的企業(yè)文化、良好的客戶關(guān)系、品牌、版權(quán)、專利等。
有了上述各種要素的保證之后，商業(yè)模式就可以具體實施了。在實踐的過程中，某些環(huán)節(jié)也許會因為市場的變化而發(fā)生故障，這就需要對商業(yè)模式的運行環(huán)境重新分析，改變組織結(jié)構(gòu)、流程、思維和公司的信息系統(tǒng)等，這是一個不斷循環(huán)的過程。這個時間的長短取決于轉(zhuǎn)變程度的大小。商業(yè)模式是一種企業(yè)創(chuàng)造利潤的思維方式，它有許多不同的原型，企業(yè)可以從中選擇一種方式，也可以將多種模式組合在一起，企業(yè)的主導(dǎo)思維架構(gòu)將是決定商業(yè)模式的主要因素。許多技術(shù)創(chuàng)新面對的是一種不確定性極高的未來環(huán)境，而市場信息也無法全盤取得，因此沒有一個商業(yè)模式能確保未來利潤一定會被實現(xiàn)，也沒有所謂最佳的商業(yè)模式。在設(shè)計與執(zhí)行商業(yè)模式的時候，一定要保持一種彈性的心態(tài)，也就是說，商業(yè)模式的內(nèi)涵需要因應(yīng)環(huán)境變動，在設(shè)計時就應(yīng)該留有一定的可變余地，運行時更應(yīng)該順勢而變。
參考文獻(xiàn)
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第2篇：行業(yè)商業(yè)計劃書范文
現(xiàn)在流行把傳統(tǒng)行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合叫“鼠標(biāo)加水泥”，一家有深厚書業(yè)背景網(wǎng)站將自己評價為“把水泥加上鼠標(biāo)”，而現(xiàn)在很多網(wǎng)上書店是想給“鼠標(biāo)涂上水泥”，相比之下，后者顯然要難得多。據(jù)說科利華曾經(jīng)花數(shù)億元做量子益華圖書通道，卻鎩羽而歸；而人民時空依靠人民出版社的大樹，竟用極低的成本使全國近500家出版社中250多家在它搭建的平臺上唱起了大戲，這就是電子商務(wù)的行業(yè)門檻。
旌旗網(wǎng)董事長許暉認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是階段性的，門戶時代已經(jīng)過去，在電子商務(wù)時代重要的是做“深”。“深”意味著在某一領(lǐng)域占有細(xì)分市場，這一定要有傳統(tǒng)行業(yè)的運作經(jīng)驗、渠道，要有互聯(lián)網(wǎng)概念、融資經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。目前全國算上加盟店，席殊書屋已經(jīng)開了整整100家，擁有6．8萬會員，4000多萬元營業(yè)額，這些資源是他作為投資人最關(guān)注的。至于現(xiàn)在國內(nèi)的一些電子商務(wù)企業(yè)對某個行業(yè)還不甚了解，憑著賣一本書的經(jīng)驗就敢于涉足，只能算圖書出版業(yè)的門外漢，那無異于在表演危險的“空中飛人”。
對行業(yè)的理解還表現(xiàn)在電子商務(wù)模式的設(shè)置上。國內(nèi)100多家網(wǎng)上書店不斷花樣翻新地推出了各種B to B模式，人民時空的執(zhí)行董事黃振嶺卻認(rèn)為根據(jù)中國國情網(wǎng)上書店根本不可能實行B to B。他解釋，中國的書業(yè)可以分為出版、發(fā)行、零售，稱為上、中、下游，B to B是在網(wǎng)上運作出版、發(fā)行。但圖書的折扣率與其他商品不同，根據(jù)圖書暢銷程度、訂購數(shù)量、書店信譽、雙方業(yè)務(wù)關(guān)系等因素，有不同的折扣，這些復(fù)雜的過程需要出版社與分銷商多次洽談決定，并非網(wǎng)上鼠標(biāo)一點就萬事大吉。而且從支付上說，目前國內(nèi)的圖書出版業(yè)由出版社向書店提供圖書普遍采取賒銷形式，即發(fā)貨后，書店并不立刻結(jié)賬， B to B交易讓書店與出版社網(wǎng)上即時支付，完全打破了現(xiàn)有的賒銷體制，書店當(dāng)然不會買單。黃振嶺說，現(xiàn)在網(wǎng)上即使有幾份B to B的訂單，也多出于好奇，這種交易量恐怕還趕不上金臺西路上一家批發(fā)書店的某個柜臺。
網(wǎng)絡(luò)瓶頸要過
全國購書網(wǎng)CEO陳建翔聲稱，現(xiàn)在科利華已經(jīng)將《學(xué)習(xí)的革命》賣到出乎人們意料的850萬冊，當(dāng)然不算積壓在書店庫房里的。從推廣一千萬冊《學(xué)習(xí)的革命》時，科利華就把自己放在了眾矢之的的位置上，這次推出全國購書網(wǎng)的舉動，社會反響還是質(zhì)疑大于歡迎。
陳建翔介紹，他們的“BBC模式”會是一個覆蓋全國零售行業(yè)的連鎖組織，聯(lián)合1000家書店通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)交易，由各地商家就近送貨，這就極大地降低了配送成本，縮短了送貨時間，最快一小時內(nèi)即可送到，“從根本上解決了束縛我國電子商務(wù)發(fā)展的最大障礙— —配送問題。”而記者作了測試，一次三天后才有人聯(lián)系確認(rèn)，另一次訂購一套四本書只送來三本?？磥斫逃龑W(xué)博士的背景并不能幫助陳建翔整合1000家書店的地面資源。事實上，科利華宣稱的三個統(tǒng)一只能做到“統(tǒng)一宣傳”，而沒有做到連鎖商業(yè)中更重要的“統(tǒng)一進(jìn)貨”、 “統(tǒng)一配送”，這種松散的結(jié)構(gòu)使他幾乎無法控制這些地面書店在實際運作中的服務(wù)。
旌旗也提出了發(fā)展特許加盟店的設(shè)想，計劃在北京社區(qū)建立數(shù)家連鎖店。而人民時空認(rèn)為，無論是旌旗席殊還是全國購書網(wǎng)等網(wǎng)上書店無論采取何種方式，都是通過網(wǎng)絡(luò)形式整合地面書店資源，這恰恰失去了互聯(lián)網(wǎng)的精髓。電子商務(wù)之所以成為革命就是減少了傳統(tǒng)商務(wù)的中間環(huán)節(jié)，而網(wǎng)上書店卻等于在傳統(tǒng)書店與顧客原本緊密的關(guān)系中插足當(dāng)了“第三者”，反而增加了環(huán)節(jié)和成本，這與網(wǎng)絡(luò)精神背道而馳。
全球最大的圖書銷售商之一、德國的貝塔斯曼登陸中國已經(jīng)近3年。對于號稱擁有20萬種圖書的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店、擁有16萬種圖書的北京圖書大廈、宣布圖書種類將達(dá)到25萬種的旌旗，貝塔斯曼表示，他們決不以圖書的品種取勝，而是針對讀者需求對圖書進(jìn)行挑選，品種少，數(shù)量大，才能從出版社獲得更多的折扣，同時把實惠回報給消費者。貝塔斯曼在北京已有近3萬名書友會會員，全國已達(dá)100多萬名會員，但他們并不看好全國購書網(wǎng)的加盟店形式，認(rèn)為無法控制服務(wù)質(zhì)量，貝塔斯曼將與北京郵政一起，建立貝塔斯曼圖書專賣店，建立圖書集散中心。這對支付手段與送貨渠道等尚不完善的國內(nèi)網(wǎng)上書店來說，貝塔斯曼與郵政聯(lián)手推出的便利快捷的售書方式很可能成為對其沖擊最大的書市角逐者。
曾經(jīng)創(chuàng)辦申銀證券武漢營業(yè)部和兩家城市信用社，也曾經(jīng)接手海南高速公路工程，經(jīng)歷過證券市場的洗禮和市場經(jīng)濟(jì)淘金時代的狂熱的許暉，對網(wǎng)站大玩“燒錢”游戲評價為替金融市場做局。大部分錢燒在廣告和市場推廣上，表面上是吸引網(wǎng)民的眼球，其實是用網(wǎng)民的眼球吸引下一輪投資商的眼球幫助它上市，上市后投資商再吸引股民的眼球，這是一場連環(huán) “博傻”游戲。
目前許暉最擔(dān)心的是電子商務(wù)市場被一些玩家毀掉，就像前兩年的證券市場，有“瓊民源”這樣的炒家不負(fù)責(zé)任地炒作，使大多數(shù)股民對整個市場失望。他認(rèn)為現(xiàn)在的電子商務(wù)市場表面同樣過于囂張，需要冷靜的表揚與批評。做秀、圈錢不止關(guān)系到一家或者兩家企業(yè)的生死存亡，這可能是整個行業(yè)的滑鐵盧。許暉并不認(rèn)為上市是最終目的，但上市在他眼里是一塊試金石，在證券市場里分出誰是龍頭，誰是河蝦?，F(xiàn)在不少網(wǎng)站都要在納斯達(dá)克上市，并非國內(nèi)沒有互聯(lián)網(wǎng)的熱情擁護(hù)者，而是國內(nèi)證券市場規(guī)定原始股不能變現(xiàn)，風(fēng)險投資沒有迅速退出的通道，所以才紛紛向美國進(jìn)軍。這恰恰說明了問題，投入是為了在證券市場上賣掉，而非把公司經(jīng)營下去。他說，現(xiàn)在的泡沫就是為了做網(wǎng)絡(luò)而做網(wǎng)絡(luò)，而真正的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)是為了未來新行業(yè)而做網(wǎng)絡(luò)，這是兩條路線的斗爭。
許暉理想的模式是合作，希望對方是已經(jīng)上市或即將上市的公司，并且業(yè)務(wù)上有互補性，使股份的置換能夠像美國在線和時代華納一樣互抬市場上的身價。雙方合作后，旌旗的用戶、市場都可以無償提供給對方。盡管網(wǎng)站剛剛建立，但許暉已經(jīng)找到了心目中理想的合作伙伴，在8848與聯(lián)想即將大力興建的FM365之間，他更傾向于后者。他認(rèn)為，依托連邦軟件起家的8848電子商務(wù)雖然出色，但書占了37％，合作后競爭性太強；而FM365定位是一個平臺，它需要各方面的佼佼者加盟，旌旗應(yīng)是FM365在網(wǎng)上書店的最佳人選，這種互補的合作是許暉最看好的。
第3篇：行業(yè)商業(yè)計劃書范文
關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；融資能力；商業(yè)計劃書；商業(yè)模式；商業(yè)模式設(shè)計
中圖分類號：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）04-0158-03
大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)的融資能力是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，融資計劃在醞釀階段，容易出現(xiàn)模糊不清的特點，避免融資計劃沒有針對性，大學(xué)生可以通過撰寫商業(yè)計劃書明晰融資計劃的目標(biāo)和定位，具體步驟如下：第一，把創(chuàng)業(yè)融資計劃的正反理由寫出來，逐層推敲，讓大學(xué)生學(xué)會自己逐漸把模糊的融資計劃在創(chuàng)業(yè)初期調(diào)整到最清晰的狀態(tài)。第二，商業(yè)計劃書把融資階段的風(fēng)險通過計劃書每個步驟清晰顯現(xiàn)給創(chuàng)業(yè)學(xué)生，是預(yù)測風(fēng)險的關(guān)鍵工具。第三，對于正在尋求資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，商業(yè)計劃書是一張名片――介紹企業(yè)融資能力的名片，一個尋求新的投資機會的名片。第四，商業(yè)計劃書是建立戰(zhàn)略與投資方略結(jié)合，吸引投資者投資的財務(wù)與營運構(gòu)架、經(jīng)營戰(zhàn)略等結(jié)合的計劃書。總之，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期，商業(yè)計劃書的編寫是提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力的關(guān)鍵工具。
1 編寫商業(yè)計劃書的意義
創(chuàng)業(yè)初期階段需要一個明晰的創(chuàng)業(yè)計劃書，理清創(chuàng)業(yè)的目的、預(yù)測風(fēng)險，積極創(chuàng)新項目來推動創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行及經(jīng)營戰(zhàn)略的執(zhí)行。在融資初期，編寫計劃書具有重要實際意義，其意義如下：
1.1 明晰創(chuàng)業(yè)初期融資計劃
商業(yè)計劃書在撰寫的過程中，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生根據(jù)自己所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力，邊撰寫邊理清創(chuàng)業(yè)企業(yè)初創(chuàng)目的與實際情況之間的關(guān)系，越編寫越明晰，在編寫過程中，時常檢驗投資理財、融資、經(jīng)營等存在的風(fēng)險，通過文字編寫不斷修正，在初創(chuàng)階段編寫吸引投資與合作的完美計
劃書，且通過撰寫商業(yè)計劃書評估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價值。
1.2 完美的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書可以吸引長期合作的投資伙伴進(jìn)行合作
完美的創(chuàng)業(yè)計劃書，應(yīng)盡量說明在創(chuàng)業(yè)初期融資的價值、投資的風(fēng)險、企業(yè)未來發(fā)展的價值，行業(yè)內(nèi)有創(chuàng)業(yè)合作潛力的投資戰(zhàn)略伙伴會根據(jù)計劃書來選擇戰(zhàn)略合作伙伴，從而通過計劃書做出正確的投資決策。
2 提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力商業(yè)計劃書的編寫的內(nèi)容
商業(yè)計劃書編寫要客觀、真實地反映創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資能力，不同的項目有不同的行業(yè)分析，投資側(cè)重點不同，項目產(chǎn)品特色不同，根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)項目認(rèn)真撰寫不同的商業(yè)計劃書符合創(chuàng)業(yè)要求――客觀、科學(xué)、合理、細(xì)致。其中，體現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力商業(yè)計劃書編寫的內(nèi)容如下：
2.1 商業(yè)計劃書概要
雖然商業(yè)計劃書概要是計劃書一開始看到的部分，但是編寫卻是最后完成的部分，它是商業(yè)計劃書的精華，要求撰寫時言簡意賅，把創(chuàng)業(yè)企業(yè)的亮點、項目的亮點、客戶的亮點、團(tuán)隊的亮點，通過商業(yè)計劃書兩頁的篇幅撰寫出來。
2.2 創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品介紹
創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品詳細(xì)介紹，介紹創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的特點，對研發(fā)、盈利進(jìn)行詳細(xì)介紹，然后根據(jù)市場分析，細(xì)分市場分析創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，對創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢進(jìn)行分析，如對創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品的特點、投資亮點、盈利能力等進(jìn)行分析介紹。
2.3 商業(yè)模式和實施計劃
實施戰(zhàn)略團(tuán)隊、銷售渠道、營銷、資金、合作等戰(zhàn)略的實施計劃，實施計劃與其他部分的設(shè)計要保持一致，形成合理的融資計劃、資金運行計劃和人力資源管理計劃等。
2.4 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗很重要，選取創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的核心是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊人員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊初期幫助企業(yè)盈利的組織、協(xié)調(diào)能力，這是創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊的實施計劃與介紹部分。
2.5 財務(wù)風(fēng)險、風(fēng)險控制
創(chuàng)業(yè)者根據(jù)競爭優(yōu)勢，除了內(nèi)部財務(wù)風(fēng)險預(yù)測外，聘請專業(yè)財務(wù)預(yù)測專家，預(yù)測創(chuàng)業(yè)項目的風(fēng)險性，預(yù)測項目財務(wù)風(fēng)險，可以及時控制風(fēng)險的誕生，增強投資對象對創(chuàng)業(yè)項目的信心，減少投資人的顧慮。
2.6 融資方案
融資方案是根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃，創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品的特點，結(jié)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的優(yōu)勢，針對創(chuàng)業(yè)客戶的優(yōu)勢，結(jié)合財務(wù)風(fēng)險分析和財務(wù)風(fēng)險控制的計劃，編寫的能夠吸引戰(zhàn)略投資伙伴的融資計劃和融資策略方案。
3 如何通過商業(yè)計劃書進(jìn)行融資能力的提升
商業(yè)計劃書是一個完成創(chuàng)業(yè)企業(yè)根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行戰(zhàn)略合作的融資計劃書，但是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力還有最后一個步驟，就是商業(yè)計劃書的展示。如何進(jìn)行商業(yè)計劃書的展示是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力的關(guān)鍵步驟。以下是提升商業(yè)計劃書融資能力的幾大步驟：
3.1 商業(yè)計劃書的商業(yè)模式探究
商業(yè)計劃書的商業(yè)模式是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力的關(guān)鍵，也是整個創(chuàng)業(yè)項目成功融資的關(guān)鍵。商業(yè)模式的設(shè)計是商業(yè)策略（Business Strategy）的一個組成部分，商業(yè)模式實施是創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：機構(gòu)設(shè)置、工作流程和人力資源管理設(shè)置的關(guān)鍵；除此之外，也是系統(tǒng)（生產(chǎn)線）構(gòu)架的過程，最后一部分是商業(yè)運作（Business Operations），商業(yè)運作是業(yè)務(wù)建模（Business Modeling）、業(yè)務(wù)流程設(shè)計（Business Process Design）的環(huán)節(jié)，商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計是創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略層面的主要工作，是建立客戶關(guān)系、創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心價值及核心競爭力、收入模型的核心部分的撰寫。其中盈利模式的撰寫是商業(yè)計劃書關(guān)于商業(yè)模式撰寫的重要部分。商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計是商業(yè)計劃書成功尋求融資對象和投資戰(zhàn)略合作伙伴的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)系到整個創(chuàng)業(yè)項目的成功，
也是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心競爭力的科學(xué)預(yù)測環(huán)節(jié)。
3.2 市場預(yù)測與市場調(diào)查
通過第三方調(diào)查，調(diào)查創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的價值評估、客戶群及未來盈利方向，通過未來潛在競爭對手的調(diào)查，對創(chuàng)業(yè)項目未來的盈利空間、競爭優(yōu)勢及合作伙伴進(jìn)入條件、合作空間等進(jìn)行細(xì)分市場調(diào)查與細(xì)分市場預(yù)測。
3.3 創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)點挖掘過程
通過可識別客戶資料搜集及競爭對手資料搜集，通過創(chuàng)業(yè)學(xué)生自己的分析與總結(jié)，可以分析出創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)點，可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊核心成員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，總結(jié)出創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的潛力市場挖掘
階段。
3.4 商業(yè)計劃書的展示
商業(yè)計劃書編寫完成后，創(chuàng)業(yè)學(xué)生可以將商業(yè)計劃書帶給各潛在投資戰(zhàn)略合作者進(jìn)行協(xié)商，根據(jù)投資戰(zhàn)略合作人的投資意向進(jìn)行談判，談判內(nèi)容根據(jù)戰(zhàn)略合作伙伴的興趣進(jìn)行，關(guān)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作特點及創(chuàng)業(yè)項目的亮點，可以通過編寫好的商業(yè)計劃書簡明扼要地一一呈現(xiàn)，短時間內(nèi)，商業(yè)計劃書能夠給投資戰(zhàn)略伙伴留下深刻印象的是商業(yè)計劃書的商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計、盈利模式及創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的亮點及競爭優(yōu)勢，商業(yè)計劃書能夠打破傳統(tǒng)商業(yè)模式進(jìn)行經(jīng)營，獲得盈利是合作伙伴最想看到的商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容，當(dāng)然在商業(yè)計劃書中，團(tuán)隊建設(shè)和客戶群的定位也是商業(yè)計劃書展示的重點。
4 結(jié)語
提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力的有效工具是商業(yè)計劃書的編寫，在創(chuàng)業(yè)初期階段，商業(yè)計劃書的編寫主要包括商業(yè)計劃書的梗概、創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計、創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的亮點、商業(yè)實施計劃、團(tuán)隊建設(shè)、財務(wù)風(fēng)險控制計劃等內(nèi)容，對于商業(yè)模式和商業(yè)模式的理解提到實用階段，商業(yè)模式的收入模式、價值評估模式、生產(chǎn)線流程、盈利模式、經(jīng)營模式都要進(jìn)行細(xì)致的研究，結(jié)合創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行精心的設(shè)計和細(xì)分市場的調(diào)研。通過商業(yè)計劃書的編寫達(dá)到創(chuàng)業(yè)融資能力提高的目的，從而找到合適的投資戰(zhàn)略合作伙伴，解決資金合作、籌集問題。
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第4篇：行業(yè)商業(yè)計劃書范文
一、商業(yè)計劃書的概念
商業(yè)計劃書是企業(yè)為進(jìn)行投資決策及招商融資等目的，在對擬建項目進(jìn)行調(diào)查研究、分析論證的基礎(chǔ)上，按照一定的格式和內(nèi)容深度要求而編寫的全面展示企業(yè)及其擬建項目的現(xiàn)狀和未來前景的研究論證報告。商業(yè)計劃書強調(diào)所提出的實施方案的可操作性及對項目投資商業(yè)價值的研究論證，是企業(yè)有關(guān)未來投資的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，也是指導(dǎo)企業(yè)招商引資及說服潛在投資者對項目進(jìn)行投資的重要商務(wù)活動指南。
商業(yè)計劃書最初出現(xiàn)在美國，當(dāng)時被當(dāng)作從私人投資者和風(fēng)險投資家那里獲取資金的一種手段。這些投資者為設(shè)想中的項目提供資金，并成為項目企業(yè)的股東之一。當(dāng)前，商業(yè)計劃書在我國主要運用于互連網(wǎng)絡(luò)等風(fēng)險投資領(lǐng)域。我們認(rèn)為企業(yè)投資項目在商業(yè)運行中都或多或少地面臨這樣或那樣的風(fēng)險。從投資者的角度，所有項目都可以看作是風(fēng)險項目，而所有準(zhǔn)備投資的企業(yè)都可以看作是風(fēng)險企業(yè)。因此，就廣義而言，盡管融資方式可以多種多樣，項目投資都可以歸屬于風(fēng)險投資這個大范疇。因此，隨著投資及金融體制改革的深化，在今后國內(nèi)外投融資市場上，不論面對何種類型的投資方，商業(yè)計劃書將成為針對各類潛在投資者必須準(zhǔn)備的一份最重要的項目論證專業(yè)報告。
在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，項目發(fā)起人要想說服國內(nèi)外精明過人的潛在投資者參與擬建項目的投資建設(shè)，必須首先讓自己相信擬建項目具有商業(yè)可行性。因此，企業(yè)研究、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。同時，對于一個具有很好的商業(yè)投資價值的項目，如果沒有通過商業(yè)計劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍然是把項目束之高閣，難以推向商業(yè)實施階段。因此，無論是對項目發(fā)起人、潛在投資者還是擬建項目本身而言，商業(yè)計劃書的編寫都十分重要。
企業(yè)撰寫商業(yè)計劃書需要一個艱苦的研究論證過程，往往需要大量的市場調(diào)查及技術(shù)經(jīng)濟(jì)專業(yè)論證，評價擬建項目的商業(yè)可行性，并要以恰當(dāng)?shù)姆绞綄⒀芯空撟C的過程及結(jié)果表現(xiàn)出來，因此往往需要專業(yè)工程咨詢機構(gòu)提供專業(yè)化的工程咨詢服務(wù)。
二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容要求
商業(yè)計劃書的章節(jié)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容深度等沒有統(tǒng)一的要求，政府投資管理部門或行業(yè)主管部門也不應(yīng)該對其提出規(guī)范性要求。但在長期的商務(wù)活動中，逐步形
成人們普遍接受的編寫范式，一般包括摘要、正文及附件等3個部分。摘要部分應(yīng)通過簡短的文字，濃縮商業(yè)計劃書的內(nèi)容精華。
摘要內(nèi)容一般包括：
(1)企業(yè)基本情況概述
(2)管理團(tuán)隊基本情況
(3)產(chǎn)品／N．務(wù)概述；
(4)研況概述
(5)行業(yè)及市場簡要情況；
(6)營銷策略方案要點；
(7)產(chǎn)品制造簡況；
(8)企業(yè)管理簡況；
(9)融資方案要點；
(10)項目及企業(yè)財務(wù)預(yù)測主要結(jié)果風(fēng)險因素及對策。
商業(yè)計劃書的正文部分，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1．企業(yè)基本情況，應(yīng)闡述：
(1)企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本及實際到位資本，其中現(xiàn)金到位情況．無形資產(chǎn)占股本比例：
(2)企業(yè)性質(zhì)、注冊地點，并說明其中國有股份及外資股份比例；
(3)企業(yè)沿革，說明白企業(yè)成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等變動情況，并說明變動原因；
(4)目前企業(yè)主要股東情況，包括股東名稱、出資額、出資方式、股份比例等情況
(5)目前企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置情況，組織機構(gòu)圖及本企業(yè)的獨資、控股、參股企業(yè)及非法人機構(gòu)等情況；
(6)企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)類型及主營業(yè)務(wù)情況；
(7)企業(yè)目前職工情況，包括員工人數(shù)，學(xué)歷及職稱結(jié)構(gòu)等；
(8)企業(yè)經(jīng)營財務(wù)狀況，應(yīng)列表過去3—5年銷售收入利潤、資產(chǎn) 負(fù)債 所有者權(quán)益、投資收益水平等重要財務(wù)指標(biāo)情況；
(9)企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)，包括在行業(yè)中地位，未來銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及企業(yè)股票上市等規(guī)劃目標(biāo)；企業(yè)近期及未來發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的主要目標(biāo)。
2．管理團(tuán)隊
(1)企業(yè)董事會成員及董事長基本情況：
(2)總經(jīng)理等經(jīng)營團(tuán)隊基本情況；
(3)技術(shù)開發(fā)、市場營銷、財務(wù)及其它對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員基本情況。
3.產(chǎn)品及服務(wù)，應(yīng)重點闡述
(1)擬投資項目的產(chǎn)品或服務(wù)類型、目前所處發(fā)展階段、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期情況．與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品／N．務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品／N．務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)? 等基本情況；
(2)企業(yè)專利、商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)情況
(3)企業(yè)已簽署的有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議情況，并附主要條款：
(4)擬建項目產(chǎn)品面向的用戶種類等目標(biāo)市場情況
(5)產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)等情況；
(7)本企業(yè)產(chǎn)品／服務(wù)在性能、價格、服務(wù)等方面的競爭優(yōu)勢等情況；
(8)產(chǎn)品售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持等情況。
4．研況，主要闡述：
(1)企業(yè)已往的研發(fā)成果，技術(shù)鑒定情況，獲獎情況，技術(shù)先進(jìn)程度：
(2)企業(yè)參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)等情況；
(3)國內(nèi)外研究與開況，企業(yè)在技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)方面的主要競爭對手情況；
(4)企業(yè)的研發(fā)投入，包括購置研發(fā)設(shè)備、研發(fā)人員工資、試驗檢測費用以及與研發(fā)有關(guān)的其它費用情況：
(5)為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，企業(yè)擬采取的措施．包括研發(fā)方向和重點，正在開發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品等情況；
(6)企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況,
(7)企業(yè)尋求高等院校、專業(yè)研究機構(gòu)等技術(shù)開發(fā)依托機構(gòu)進(jìn)行合作研發(fā)的模式等情況。
5．行業(yè)及市場情況，重點闡述：
(1)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，影響產(chǎn)品利潤、銷售量等的行業(yè)因素；
(2)行業(yè)競爭對手情況，闡述本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)重要競爭對手的比較情況，對比市場份額、競爭優(yōu)勢和劣勢等情況：
第5篇：行業(yè)商業(yè)計劃書范文
一個項目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個關(guān)鍵條件：
項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力；
項目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開發(fā)和營銷等方面有無獨特性與保證;
是否完善、務(wù)實和能夠操作的項目實施計劃；
管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。
一份強有力的商業(yè)計劃書是吸引投資家的關(guān)鍵所在。因此，制作一份簡練而有說服力的商業(yè)計劃書，是您邁入成功融資的第一步，而如果您需要更強大的資金支持的話，還需制作一份符合國際商務(wù)要求的英文商業(yè)計劃書。我們建議您委托專業(yè)公司來制作，因為眾多國際投資商對商業(yè)計劃書撰寫過程與可靠性均列入審慎考評之列。
如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計劃書呢？這個問題可以涉及到很多因數(shù)，而且因為項目的性質(zhì)與行業(yè)不同，其市場、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問題與計劃方略也就不一樣。我們這個網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國際融資與合作的企業(yè)家設(shè)計的，其目的是希望企業(yè)家能通過了解國際投資機構(gòu)的基本運作方法與規(guī)范要求，制作出符合國際融資要求的商業(yè)計劃書。
為了使您的商業(yè)計劃書更具有吸引力與針對性，在您開始準(zhǔn)備撰寫商業(yè)計劃之前，我們建議您先弄清楚以下幾件事：
1.項目的基本性質(zhì)：研發(fā)性質(zhì)；生產(chǎn)性質(zhì)；分銷性質(zhì)；服務(wù)性質(zhì)；公共基礎(chǔ)設(shè)施等。每種范疇都有其獨特的金融動力機制，商業(yè)計劃與融資要求也不一樣。
2.項目發(fā)展所處階段：種子階段；啟動階段；前期發(fā)展階段；后期成長（上市準(zhǔn)備）階段；合并與重組階段。許多國際投資商把項目發(fā)展化分成7個階段，各階段項目的融資要求與評估過程均不一樣。
第6篇：行業(yè)商業(yè)計劃書范文
【關(guān)鍵詞】 商業(yè)銀行； 單位活期存款； 積數(shù)計息； 優(yōu)化； 會計核算
一、單位活期存款計息方法一般規(guī)定
根據(jù)現(xiàn)行規(guī)定，商業(yè)銀行吸收的存款，除財政性存款和被法院判決為贓款的凍結(jié)戶存款等有特殊規(guī)定外，吸收的其他存款均應(yīng)按規(guī)定計息。商業(yè)銀行主要采用積數(shù)計息法和逐筆計息法計算存款利息。積數(shù)計息法便于對計息期間賬戶余額可能會發(fā)生變化的存款計算利息。因此，商業(yè)銀行主要對單位活期存款和活期儲蓄存款采取積數(shù)計息法計算利息；而對于定期性質(zhì)的存款，如整存整取、整存零取、存本取息、定活兩便等，商業(yè)銀行則采用逐筆計息法計算利息。
單位活期存款積數(shù)計息的具體規(guī)定為：按日計息，按季度結(jié)息，計息期間遇利率調(diào)整分段計息，每季度的末月20日為結(jié)息日，如6月20日，結(jié)出的利息于結(jié)息日次日打入存款方賬戶（如6月21日）。計息時間是從上季度的末月21日至本季度的末月20日。若單位活期存款賬戶銷戶，則利息的結(jié)算應(yīng)采取利隨本清的方法，于銷戶時將利息與存款單位結(jié)算清楚。
應(yīng)注意的是，雖然每季結(jié)息一次，但根據(jù)會計核算的權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，為準(zhǔn)確計算商業(yè)銀行每一會計期間的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，應(yīng)于每一會計期末（即每月末）計算當(dāng)期利息支出和應(yīng)付利息。但如遇每季末月，考慮到計算時間，應(yīng)分每季的末月1日至20日和21日至該月最后一日兩個階段計算利息支出和應(yīng)付利息。
二、單位活期存款計息基本原理及注意事項
商業(yè)銀行對單位活期存款利息計算的基本原理為：
利息=本金×存期×利率 （1）
在運用公式（1）時，應(yīng)注意以下幾點：
1.本金的確定。按照目前“按日計息、按季度結(jié)息”的規(guī)定，公式（1）中的“本金”在第一次結(jié)息前即為結(jié)息前存款實際余額，而在第一次結(jié)息和存款存續(xù)期間每次結(jié)息后，“本金”為結(jié)息前的存款余額加上該次計息轉(zhuǎn)入存款賬戶上的金額，即上一利息計算期的利息在下一利息計算期會生息，也就是所謂的“利生息”。
2.存期的確定。存期即為存款單位兩次存取款（導(dǎo)致存款余額變化）的時間間隔，按日計算，一般采取“算頭不算尾”的方法，存入日計算利息，存款存續(xù)期間支取日和銷戶日均不計算利息。但若遇結(jié)息日，則存期的計算應(yīng)采取“算頭又算尾”的方法。如：5月3日存入，7月2日支取，則存期為5月份3日至31日的29天加6月份30天以及7月1日1天即60天，7月2日支取當(dāng)日不計息（算頭不算尾）；6月1日存入，8月10日支取，則6月20日結(jié)息時存期為6月份1日至20日的20天（算頭又算尾），而8月10日支取時總計息日為6月份30天加7月份31天以及8月份1日至9日的9天共70天，8月10日支取當(dāng)日不計息（算頭不算尾）。
3.利率的使用。利率應(yīng)與存期保持一致，即存期用天數(shù)表示時，對應(yīng)利率為日利率；存期用月份表示時，對應(yīng)利率為月利率；存期用年表示時，對應(yīng)利率為年利率。三種利率之間的計算關(guān)系為：月利率=年利率÷12；日利率=年利率÷360，或日利率=月利率÷30。
三、單位活期存款積數(shù)計息方法優(yōu)化
在單位活期存款積數(shù)計息方法下，每次存取款后的余額乘以其存續(xù)天數(shù)計算的存期，即為日積數(shù)。將一個計息期的日積數(shù)累加起來，乘以適用的日利率，即為本計息期計算的利率。對于該方法，可以進(jìn)行如下優(yōu)化：
1.日積數(shù)可以表述為單位活期存款某一余額乘以該余額持續(xù)的天數(shù)（該余額存續(xù)的天數(shù)），其實質(zhì)是公式（1）中的“本金×存期”，而計息期內(nèi)所有積數(shù)累加起來就是該存期的計息基礎(chǔ)，取“日積月累”之義。因此，日積數(shù)可用公式表達(dá)為：
P=■BtDbt （2）
其中，P為日積數(shù)，t為某一計息期內(nèi)的存取頻次，n為某一計息期內(nèi)的存取次數(shù)（余額變動次數(shù)），Bt為某一計息期內(nèi)第t次存取后的余額，Dbt為Bt存續(xù)的天數(shù)。
2.與日積數(shù)對應(yīng)的利率應(yīng)為日利率，則積數(shù)計息公式可以表達(dá)為：
I=rP=r■BtDbt （3）
其中，I為某一計息期的利息，r為該計息期的日利率，P、t、n、Bt、Dbt等符號的含義與公式（2）中含義相同。另外需要注意的是，累計計息積數(shù)以元位起息，元位以下不計息，計算的利息應(yīng)保留到分位，分位以下四舍五入。
3.積數(shù)計息在具體商業(yè)銀行會計核算過程有余額表計息和乙種賬賬頁計息兩種方法。對于經(jīng)常發(fā)生存取款業(yè)務(wù)，存款余額變動頻繁的單位，適合余額表計息；對于不經(jīng)常發(fā)生存取款業(yè)務(wù)，存款余額變動不頻繁的單位，適合乙種賬計息。
四、單位活期存款積數(shù)計息方法及會計核算舉例
某商業(yè)銀行對單位活期存款采用乙種賬賬頁計息，其吸收的A公司基本存款戶在2013年5月1日至9月21日賬戶情況如下（該期間活期存款年利率為0.36%）：
5月1日，期初余額100 000元，上月結(jié)轉(zhuǎn)積數(shù)
5 802 000，對應(yīng)日數(shù)60天；
5月10日，A公司以現(xiàn)金支票取現(xiàn)6 000元；
5月20日，B公司以轉(zhuǎn)賬支票償還前欠A公司的貨款16 000元（B公司也在同一銀行開戶，A公司委托銀行收款，下同）；
6月5日，A公司存入現(xiàn)金4 000元；
6月15日，A公司以現(xiàn)金支票取現(xiàn)6 000元；
7月10日，B公司以轉(zhuǎn)賬支票償還前欠A公司的貨款22 000元；
7月20日，A公司以現(xiàn)金支票取現(xiàn)6 000元；
8月10日，A公司以轉(zhuǎn)賬支票償還前欠B公司的貨款44 000元；
8月20日，A公司以現(xiàn)金支票取現(xiàn)4 000元；
9月10日，B公司以轉(zhuǎn)賬支票向A公司支付購貨訂金10 000元。
要求：根據(jù)以上業(yè)務(wù)采用積數(shù)計息原理計算利息并進(jìn)行賬務(wù)處理。
具體賬務(wù)處理和計算過程如下：
（1）5月10日，以現(xiàn)金支票代現(xiàn)金付出傳票：
借：單位活期存款——A公司 6 000
貸：庫存現(xiàn)金 6 000
（2）5月20日，以轉(zhuǎn)賬支票代轉(zhuǎn)賬借方傳票，以托收憑證代轉(zhuǎn)賬貸方傳票：
借：單位活期存款——B公司 16 000
貸：單位活期存款——A公司 16 000
（3）為準(zhǔn)確核算商業(yè)銀行財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，月末應(yīng)計算當(dāng)月應(yīng)付利息和利息支出，并將“利息支出”賬戶當(dāng)月累計發(fā)生額結(jié)轉(zhuǎn)至“本年利潤”賬戶，下同。5月31日，當(dāng)月1日至31日累計日積數(shù)為：
100 000*9+94 000*10+110 000*12=3 160 000
（上式中，“9”為余額100 000元自5月1日至5月10日的天數(shù)，“10”為余額94 000元自5月10日至5月10日的天數(shù)，均為“算頭不算尾”；而“12”為5月20日至5月31日的天數(shù)，如遇當(dāng)月最后一天，日期算法為“算頭又算尾”，下同。）
當(dāng)月應(yīng)計利息為3 160 000*0.36%/360=31.60（元）。
借：利息支出 31.60
貸：應(yīng)付利息 31.60
借：本年利潤 31.60
貸：利息支出 31.60
（4）6月5日，以存款憑條代現(xiàn)金收入傳票：
借：庫存現(xiàn)金 4 000
貸：單位活期存款——A公司 4 000
（5）6月15日，以現(xiàn)金支票代現(xiàn)金付出傳票：
借：單位活期存款——A公司 6 000
貸：庫存現(xiàn)金 6 000
（6）6月20日結(jié)息日，6月1日至6月20日的日積數(shù)為：
110 000*4+114 000*10+108 000*6=2 228 000
（上式中，“6”為6月15日至6月20日結(jié)息日的天數(shù)，為“算頭又算尾”，下同。）
6月1日至6月20日應(yīng)計利息為2 228 000*
0.36%/360=22.28（元）。
借：利息支出 22.28
貸：應(yīng)付利息 22.28
（7）6月21日轉(zhuǎn)息，應(yīng)將2013年3月21日至2013年6月20日的利息轉(zhuǎn)入A公司存款賬戶，該期間對應(yīng)的日積數(shù)為：
5 802 000+3 160 000+2 228 000=11 190 000
應(yīng)向A公司存款賬戶轉(zhuǎn)入的利息為11 190 000*
0.36%/360=111.90（元），且該利息金額與存款本金一起作為下一計息期的計息基礎(chǔ)。
借：應(yīng)付利息 111.90
貸：單位活期存款——A公司 111.90
（8）6月21日至30日日積數(shù)為108 111.90*10
=1 081 119，應(yīng)計利息為1 081 119*0.36%/360=10.81（元）。
借：利息支出 10.81
貸：應(yīng)付利息 10.81
因此，對于A公司存款，6月份該銀行應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)至“本年利潤”賬戶的“利息支出”賬戶累計借方發(fā)生額為22.28+10.81=33.09（元）。應(yīng)于6月30日做以下會計分錄：
借：本年利潤 33.09
貸：利息支出 33.09
（9）7月10日，以轉(zhuǎn)賬支票代轉(zhuǎn)賬借方傳票，以托收憑證代轉(zhuǎn)賬貸方傳票：
借：單位活期存款——B公司 22 000
貸：單位活期存款——A公司 22 000
（10）7月20日，以現(xiàn)金支票代現(xiàn)金付出傳票：
借：單位活期存款——A公司 6 000
貸：庫存現(xiàn)金 6 000
（11）7月31日，當(dāng)月1日至31日累計日積數(shù)為：
108 111.90*9+130 111.90*10+124 111.90*12=
3 763 468.9
當(dāng)月應(yīng)計利息為3 763 468*0.36%/360=37.63（元）
（上述計算式子中，計算出的積數(shù)帶小數(shù)位，但由于積數(shù)元位起息，所以積數(shù)取3 763 468，下同；按照該積數(shù)計算出的利息四舍五入保留到分位，下同。）
借：利息支出 37.63
貸：應(yīng)付利息 37.63
借：本年利潤 37.63
貸：利息支出 37.63
（12）8月10日，以轉(zhuǎn)賬支票代轉(zhuǎn)賬借方傳票，以進(jìn)賬單代轉(zhuǎn)賬貸方傳票：
借：單位活期存款——A公司 44 000
貸：單位活期存款——B公司 44 000
（13）8月20日，以現(xiàn)金支票代現(xiàn)金付出傳票：
借：單位活期存款——A公司 4 000
貸：庫存現(xiàn)金 4 000
（14）8月31日，當(dāng)月1日至31日累計日積數(shù)為：
124 111.90*9+80 111.90*10+76 111.90*12=
2 831 468.90
當(dāng)月應(yīng)計利息為2 831 468*0.36/360=28.32（元）。
借：利息支出 28.32
貸：應(yīng)付利息 28.32
借：本年利潤 28.32
貸：利息支出 28.32
（15）9月10日，以轉(zhuǎn)賬支票代轉(zhuǎn)賬借方傳票，以進(jìn)賬單代轉(zhuǎn)賬貸方傳票：
借：單位活期存款——B公司 10 000
貸：單位活期存款——A公司 10 000
（16）9月20日結(jié)算日，9月1日至20日累計日積數(shù)為：
76 111.90*9+86 111.90*11=1 632 238
9月1日至20日應(yīng)計利息為1 632 238*0.36%/
360=16.32（元）
借：利息支出 16.32
貸：應(yīng)付利息 16.32
（17）9月21日轉(zhuǎn)息日，自6月21日至9月20日，“應(yīng)付利息”貸方余額為：
10.81+37.63+28.32+16.32=93.08（元）
或者可用總積數(shù)乘以日利率：
（1 081 119+3 763 468+2 831 468+1 632 238）*
0.36%/360=93.08（元）
借：應(yīng)付利息 93.08
貸：單位活期存款——A公司 93.08
五、結(jié)論
通過對商業(yè)銀行單位活期存款計息現(xiàn)行規(guī)定和有關(guān)公式的解釋，以及對積數(shù)計息方法的優(yōu)化，讓該部分內(nèi)容更為清晰易懂，便于初學(xué)者、存款單位和銀行具體操作人員理解其中的含義。結(jié)合具體業(yè)務(wù)實例核算過程，詳細(xì)說明了日數(shù)與日積數(shù)的含義和計算方法、利息計算的技巧和方法以及商業(yè)銀行對單位活期存款的業(yè)務(wù)處理流程，驗證了經(jīng)過優(yōu)化的積數(shù)計息方法的優(yōu)越性。同時應(yīng)該注意兩點：首先，所舉例子為活期存款利率不變的情況，如遇利率調(diào)整，應(yīng)分段調(diào)整，相關(guān)積數(shù)和計算出的利息也會有所變化，但原理均與該實例相同；其次，所舉例子注重原理說明，所涉及金額較小，因此計算出的利息金額也較小，體現(xiàn)不出每期計算應(yīng)付利息的必要，但商業(yè)銀行實務(wù)中單位活期存款金額均較大，且存款單位數(shù)量多，因此按照重要性原則和權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，應(yīng)在分季計息的同時，于每期末計算當(dāng)期應(yīng)付利息并做相關(guān)會計處理。
【參考文獻(xiàn)】
[1] 財政部.企業(yè)會計準(zhǔn)則[S].2006-02-15.
[2] 財政部.金融企業(yè)會計制度[S].2002-11-01.
[3] 韓俊梅，岳龍.商業(yè)銀行會計學(xué)[M].經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2011.
[4] 賀瑛，錢紅華.銀行會計（第三版）[M].復(fù)旦大學(xué)出版社，2008.
第7篇：行業(yè)商業(yè)計劃書范文
[你公司或項目名稱]
商業(yè)計劃
[出版時間：年 月]
[指定聯(lián)系人]
[職務(wù)]
[電話號碼]
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[地址]
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[網(wǎng)址]
保密須知
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：
1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;
2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;
3)應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
商業(yè)計劃編號： 授方：
簽字：
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日期：
目錄
以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
第一章：摘要
第二章：公司介紹
一、宗旨(任務(wù))
二、公司簡介
三、公司戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品及服務(wù)A
2.產(chǎn)品及服務(wù)B，等等
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)
四、技術(shù)
1、專利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)
五、價值評估
六、公司管理
1.管理隊伍狀況
2.外部支持
3.董事會
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系
八、知識產(chǎn)權(quán)策略
九、場地與設(shè)施
十、風(fēng)險
第三章：市場分析
一、市場介紹
二、目標(biāo)市場
三、顧客的購買準(zhǔn)則
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章：競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1.競爭者[A，B等]
第五章：產(chǎn)品與服務(wù)
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
二、研究與開發(fā)
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
四、生產(chǎn)與儲運
五、包裝
六、實施階段
七、服務(wù)與支持
第六章：市場與銷售
一、市場計劃
二、銷售策略
1、實時銷售方法
2、產(chǎn)品定位
三、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期
五、定價策略
1、產(chǎn)品、服務(wù)
2、產(chǎn)品/服務(wù)B
六、市場聯(lián)絡(luò)
1、貿(mào)易展銷會
2、廣告宣傳
3、新聞會
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷
6、其它促銷因素
7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)
8、直接郵寄
七、社會認(rèn)證
第七章：財務(wù)計劃
一、財務(wù)匯總
二、財務(wù)年度報表
三、資金需求
四、預(yù)計收入報表
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表
六、現(xiàn)金流量表
第八章：附錄
一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置
二、市場背景
三、管理層人員簡歷
五、行業(yè)關(guān)系
六、競爭對手的文件資料
七、公司現(xiàn)狀
八、顧客名單
九、新聞剪報與發(fā)行物
第8篇：行業(yè)商業(yè)計劃書范文
通常來說，一份好的商業(yè)計劃書，它必須回答好以下問題：
理想：你想建立什么樣的公司？
使命：顧客為什么要購買公司的產(chǎn)品或服務(wù)？
目標(biāo)：打算用什么標(biāo)準(zhǔn)來衡量公司的成?。?/p>
策略：如何推動公司業(yè)務(wù)？
計劃：公司勢必完成的工作？
看看國內(nèi)“行尊”示范――
周鴻:
教你打造十頁完美商業(yè)計劃書
1.用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴(yán)重，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。
2.你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能。
3.你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。
4.說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
5.再論證一下這個市場有多大，你認(rèn)為這個市場的未來是怎么樣。
6.說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。
7.再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認(rèn)識。要說實話、干實事，可以進(jìn)行一些簡單的優(yōu)劣分析。
8.突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。
9.倒數(shù)第二張紙做財務(wù)分析，可以簡單一些。不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么。
10.省略網(wǎng)站“商業(yè)計劃書”欄目的教練，也是硅谷知名科技公司Palo Alto Software Inc.的總裁，該公司提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)計劃書寫作軟件。
僅僅依賴商業(yè)計劃書本身――不管寫得多么好――都不足以吸引對方，但你必須有一份不錯的商業(yè)計劃書來打動投資人。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個經(jīng)營團(tuán)隊及其過去的紀(jì)錄，你要銷售的產(chǎn)品，你的競爭優(yōu)勢和所處的市場，等等。
同時你需要明白，投資人不是一個模子里刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家VC企業(yè)的數(shù)千名風(fēng)險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬的私人投資者，習(xí)慣上被稱為“天使”。天使投資人的投資模式就很難總結(jié)，但大部分天使投資人的關(guān)注點與VC一樣，不過有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為唯一的投資者。若面對的是你的朋友和家人，相信你比我還有辦法。
VC是最嚴(yán)格要求的，每年只有少數(shù)商業(yè)計劃書能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢來投資，所以必須盡量規(guī)避風(fēng)險。因此以滿足VC要求為標(biāo)準(zhǔn)撰寫商業(yè)計劃書，保準(zhǔn)沒錯。當(dāng)你提交商業(yè)計劃上去時，確保里面包含了VC的需求。他們進(jìn)行投資，所期待的是：
1.具有良好紀(jì)錄的管理團(tuán)隊。
是的，這意味著他們不會投資給沒有經(jīng)驗的人，但沒有人投資你就很難獲得經(jīng)驗。這就是現(xiàn)實。如果你的問題癥結(jié)就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友。
2.具有競爭優(yōu)勢的獨特產(chǎn)品。
實體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測，這是VC很少對服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當(dāng)然也有特例，比如大受市場歡迎的DVD租賃上門服務(wù)公司Netflix。
3.合理估值。
用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬美元資金，意味著你認(rèn)為自己的企業(yè)價值為1000萬美元。太離譜的估值會讓投資人覺得你不切實際。
4.一份清晰的投資協(xié)議。
向律師咨詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預(yù)計出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況。
5.VC可能還會對其他一些情況感興趣：
有可能在三到五年內(nèi)將公司價值提高100倍，不管現(xiàn)在值多少錢。
投資額至少在300萬美元左右的商業(yè)計劃，事實上越多越好。必須在商業(yè)計劃書中表現(xiàn)出對資金需求有認(rèn)真規(guī)劃，而且確實需要這么多錢。
第9篇：行業(yè)商業(yè)計劃書范文
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： 年 月 日
商 業(yè) 計 劃 書
（撰寫參考）
項目名稱
項目單位
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
[公司名稱]
[日期]
目 錄
執(zhí)行概要 ……………………………………………
第一部分 公司基本情況………………………………
第二部分 公司管理層…………………………………
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………
第四部分 研究與開發(fā)…………………………………
第五部分 行業(yè)及市場情況……………………………
第六部分 營銷策略……………………………………
第七部分 產(chǎn)品制造……………………………………
第八部分 管理…………………………………………
第九部分 融資說明……………………………………
第十部分 財務(wù)計劃……………………………………
第十一部分 風(fēng)險控制……………………………………
第十二部分 項目實施進(jìn)度………………………………
第十三部分 其它…………………………………………
備查資料清單…………………………………………
撰寫說明……………………………………………………
執(zhí)行概要
說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。
[摘要內(nèi)容參考]
1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)
6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8、管理 (機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
10、財務(wù)預(yù)測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)
11、風(fēng)險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)
第一部分 公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無形資產(chǎn)占股份比例 %
注冊地點
公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱
出資額
出資形式
股份比例
聯(lián)系人
聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況：
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有 、 、
、 、 。
公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 、 、
、 、 。
目前主營業(yè)務(wù)為 。
公司目前職工情況：
如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %；
最好列表說明，如下表：
員工人數(shù)
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大學(xué)本科
碩士(中級職稱)
博士(高級職稱)
人數(shù)
比例
人數(shù)
比例
人數(shù)
比例
人數(shù)
比例
管理人員
生產(chǎn)工人
公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明：
(單位：萬元)
項目
本年度
前1年
前2年
前3年
銷售收入
毛利潤
純利潤
總資產(chǎn)
總負(fù)債
凈資產(chǎn)
負(fù)債率
凈資產(chǎn)收益率
公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)：
第二部分 公司管理層
董事會成員名單：
序號
職 務(wù)
姓 名
工 作 單 位
學(xué)歷或職稱
聯(lián)系電話
1
董 事 長
2
副董事長
3
董 事
4
董 事
5
董 事
6
董 事
7
董 事
8
董 事
9
董 事
董事長
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
總經(jīng)理
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
