童裝營(yíng)銷精選(九篇)

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第1篇：童裝營(yíng)銷范文

童裝品牌“唯路易”（VIV&LUL）自2009年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，已成為時(shí)尚童裝品牌行業(yè)的先驅(qū)。線上與線下市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)始終能透視全球時(shí)尚流行趨勢(shì)，呈現(xiàn)的歐洲的設(shè)計(jì)、日本的品質(zhì)、中國(guó)的文化受到了業(yè)內(nèi)及市場(chǎng)的高度贊譽(yù)。該品牌按照《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）》關(guān)于科技工作“自主創(chuàng)新，重點(diǎn)跨越，支撐發(fā)展，引領(lǐng)未來(lái)”的指導(dǎo)方針，把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為科學(xué)技術(shù)發(fā)展的戰(zhàn)略基點(diǎn)和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的中心環(huán)節(jié)，旨在大力提高服裝行業(yè)原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力。其服裝品牌市場(chǎng)的建立，是基于產(chǎn)品、信譽(yù)基礎(chǔ)上的一種市場(chǎng)價(jià)值建立，主要以創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為目的。就當(dāng)下國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)而言，其核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅表現(xiàn)在先進(jìn)的管理水平、特色個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)上面，更重要的是體現(xiàn)了一種先進(jìn)的企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展理念、純熟的品牌市場(chǎng)管理為先導(dǎo)的再現(xiàn)與植入。2012年唯路易童裝品牌榮獲《年度最具發(fā)展?jié)摿胪放啤返木W(wǎng)絡(luò)評(píng)選獎(jiǎng)，這充分證明“唯路易”品牌市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的前瞻性。這個(gè)童裝品牌在獲獎(jiǎng)的同時(shí)，沒(méi)有被暫時(shí)的勝利沖昏頭腦，他們更清醒地認(rèn)識(shí)到“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，品牌創(chuàng)新要適應(yīng)童裝產(chǎn)業(yè)高端市場(chǎng)發(fā)展的路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)。

2獨(dú)具特色的營(yíng)銷模式

在媒介碎片化、分眾化趨勢(shì)越來(lái)越突出的時(shí)代，傳統(tǒng)的服裝營(yíng)銷模式遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，新媒體的出現(xiàn)和成長(zhǎng)促進(jìn)了服裝營(yíng)銷方式和商業(yè)思維的變革，也為我們帶來(lái)了巨大的商業(yè)想象空間。唯路易品牌于創(chuàng)建之初，客觀詳實(shí)地調(diào)研了中外童裝市場(chǎng)，打造了專屬的童裝品牌市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷模式。

2.1立足國(guó)內(nèi)放眼海外市場(chǎng)

市場(chǎng)規(guī)劃第一階段：2009至2011年內(nèi)從上海建立直營(yíng)系統(tǒng)，樹(shù)立專業(yè)童裝品牌形象；在2013年前外衣店鋪覆蓋全國(guó)一線地區(qū)城市，并占領(lǐng)長(zhǎng)三角地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)，實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到150家。內(nèi)衣覆蓋天貓、淘寶、京東等B2C平臺(tái)。第二階段：在已有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，品牌外衣2013至2016年占領(lǐng)中國(guó)二線所有市場(chǎng)，終端達(dá)到800家。將品牌內(nèi)衣打造成天貓中高端兒童內(nèi)衣第一品牌。第三階段：爭(zhēng)取在2015年前上市，成為中國(guó)童裝業(yè)的領(lǐng)跑者，在未來(lái)7至10年內(nèi)，在現(xiàn)有的日本、歐洲市場(chǎng)基礎(chǔ)上，向其他國(guó)際市場(chǎng)拓展，希冀把唯路易打造成為中國(guó)的世界性童裝品牌。事實(shí)證明，唯路易通過(guò)線上與線下市場(chǎng)的互動(dòng)對(duì)話與快速反應(yīng)，極大地改變了品牌銷售運(yùn)營(yíng)方式，使得其童裝品牌在消費(fèi)者認(rèn)知概念和行為分析等方面邁出了理想第一步。

2.2完善線下與線上結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈

經(jīng)過(guò)唯路易童裝團(tuán)隊(duì)的不懈努力，一條以創(chuàng)新發(fā)展和加工生產(chǎn)為核心的完整產(chǎn)業(yè)鏈已形成規(guī)模。這條童裝產(chǎn)業(yè)鏈囊括了產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、成衣制作、輔料、配件生產(chǎn)，以及后期的資訊、物流和市場(chǎng)營(yíng)銷策略等多個(gè)環(huán)節(jié)與工序。尤其是為提升電商銷售反應(yīng)速度而采用的生產(chǎn)系統(tǒng)———吊掛傳輸柔性生產(chǎn)系統(tǒng)是服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化的唯一綠色通道。采用吊掛傳輸?shù)碾娔X控制技術(shù)，進(jìn)行吊掛傳輸主軌道、工位軌道的改進(jìn)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自主工位軌道自循環(huán)設(shè)計(jì)，大大縮短縫制工時(shí)。其優(yōu)勢(shì)在于：一是兒童服裝專賣與周邊商品相結(jié)合。在線銷售模式不是單純童裝專賣，更包含了兒童生活用品等周邊產(chǎn)品，用品牌童裝帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的熱銷。二是優(yōu)秀品質(zhì)基礎(chǔ)上的品牌價(jià)值保證。唯路易品牌原材料及成衣均受國(guó)家正規(guī)檢測(cè)中心測(cè)試其產(chǎn)品做工講究，非傳統(tǒng)街邊貨、大路貨、仿版貨可比?？钍叫路f時(shí)尚，產(chǎn)品環(huán)保指數(shù)高，穿著使用均舒適安全，這是其他眾多線上童裝品牌無(wú)法逾越的。三是聚焦時(shí)尚的品牌定位。針對(duì)線上消費(fèi)者年輕化的特點(diǎn)，面對(duì)崇尚時(shí)尚與個(gè)性的年輕媽媽們，唯路易一貫強(qiáng)調(diào)聚焦時(shí)尚的品牌定位，只有這樣才能真正吸引線上消費(fèi)者。

2.3滿足消費(fèi)者群體期望的新的風(fēng)格訴求

唯路易品牌在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)2周年之際，企業(yè)高層管理團(tuán)隊(duì)做出重大決定，聘請(qǐng)法國(guó)PECLERSPARIS顧問(wèn)團(tuán)在中國(guó)童裝市場(chǎng)上為品牌風(fēng)格量身定制，從而使產(chǎn)品風(fēng)格實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的定位。其目標(biāo)是能夠滿足消費(fèi)者群體期望的新的風(fēng)格訴求，使所有的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)在一個(gè)共同的理念上達(dá)到共識(shí)，從而給予產(chǎn)品系列和品牌形象一個(gè)清晰的風(fēng)格方向，并給市場(chǎng)注入新的動(dòng)力及更多現(xiàn)代感，以此吸引更國(guó)際化及具有時(shí)尚意識(shí)的新一代母親。PECLERSPARIS的項(xiàng)目組根據(jù)企業(yè)品牌發(fā)展的理念和愿景，考察中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)話企業(yè)設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)兩大中心，最終提出組成品牌風(fēng)格DNA的方案，并使產(chǎn)品風(fēng)格實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的獨(dú)一無(wú)二。在此過(guò)程中，唯路易以科學(xué)化、數(shù)字化、圖像化的手段定義出新的目標(biāo)客戶群，在經(jīng)過(guò)具體分析和實(shí)驗(yàn)后，確定了可以定義品牌風(fēng)格概念的時(shí)尚基調(diào)，并將此風(fēng)格概念詮釋為唯路易時(shí)尚語(yǔ)言———摩登都市•酷感精致•快樂(lè)時(shí)髦。在每個(gè)季節(jié)轉(zhuǎn)換中，品牌始終建立強(qiáng)調(diào)出這三個(gè)風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)的裝扮及廓形設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)更多市場(chǎng)份額的獲取。

2.4借助校企雙方深度合作平臺(tái)嚴(yán)格把控市場(chǎng)營(yíng)銷命脈

市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，為了更好地適應(yīng)童裝市場(chǎng)的需求，唯路易品牌廣泛集中學(xué)校、經(jīng)銷商等資源，進(jìn)行多渠道、全方位的市場(chǎng)把控，從基礎(chǔ)上打開(kāi)產(chǎn)品的市場(chǎng)。首先，企業(yè)借助校企雙方深度合作平臺(tái)，學(xué)校服裝專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)和企業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目組首先根據(jù)設(shè)計(jì)目標(biāo)，分別提供各自設(shè)計(jì)創(chuàng)意方案并制作成衣；其次，每季首批展示樣衣都嚴(yán)格通過(guò)東北、華東、華南等地區(qū)主要銷售城市的商、大區(qū)經(jīng)理及店長(zhǎng)打分考核，再進(jìn)行第二次展示樣的調(diào)整與修訂；隨后，開(kāi)設(shè)每年兩次的童裝產(chǎn)品訂貨會(huì)，產(chǎn)品接受全國(guó)所有銷售成員下單訂貨；最后，商品部整合大貨生產(chǎn)的個(gè)案，打造成唯路易專用童裝品牌設(shè)計(jì)辭典。在此過(guò)程中，投入到市場(chǎng)的唯路易品牌服裝結(jié)合了學(xué)院派與實(shí)踐派的認(rèn)證，既滿足了服飾的時(shí)尚性和文化內(nèi)涵的需求，同時(shí)又符合了市場(chǎng)的需求，其競(jìng)爭(zhēng)力不言而喻。

3走心的童裝設(shè)計(jì)元素

在校企合作的過(guò)程中，“最走心的創(chuàng)意設(shè)計(jì)”成為唯路易童裝產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計(jì)口號(hào)。在品牌服飾的設(shè)計(jì)過(guò)程中，教師團(tuán)隊(duì)每一步產(chǎn)品的“走心創(chuàng)意點(diǎn)”都會(huì)從各種時(shí)尚風(fēng)格和經(jīng)典歷史案例中獲得更多的靈感，在可以承受的價(jià)格范圍內(nèi)，以更時(shí)髦、更多的精致細(xì)節(jié)來(lái)時(shí)尚化整個(gè)產(chǎn)品系列，給予產(chǎn)品更多令人感動(dòng)之處。尤其是品牌每季的代表性產(chǎn)品，主打的創(chuàng)意精髓是選用產(chǎn)品樹(shù)立認(rèn)可度，產(chǎn)品回應(yīng)顧客的需求和期望，展示品牌的個(gè)性與價(jià)值，同時(shí)也表現(xiàn)出季節(jié)性的時(shí)尚趨勢(shì)。

3.1鮮明的主題設(shè)計(jì)理念

主題設(shè)計(jì)之所以成為品牌設(shè)計(jì)的常用方式，不難發(fā)現(xiàn)，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，創(chuàng)意點(diǎn)儼然成為服裝企業(yè)品牌高附加值的來(lái)源，創(chuàng)意也就成為品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一，而確定主題的過(guò)程則是將創(chuàng)意集中化、具象化過(guò)程，因此這個(gè)環(huán)節(jié)顯得格外重要。鮮明的主題為設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)指出了明確的設(shè)計(jì)方向，為整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程理清了思路。唯路易品牌在2011年秋冬季女童裝主題設(shè)計(jì)中推出“愛(ài)心”系列，并成功創(chuàng)意紅色愛(ài)心斗篷經(jīng)典款，在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作結(jié)束之后，“愛(ài)心”主題還為市場(chǎng)銷售奠定了良好的推廣基礎(chǔ)。在訂貨會(huì)、專賣店、推廣海報(bào)和雜志上，獨(dú)特而精彩的主題形象如價(jià)值百萬(wàn)的廣告語(yǔ)一樣寶貴，深受消費(fèi)者們喜歡，連續(xù)3年成為女童裝榜上銷售冠軍款。

3.2色彩元素注入品牌創(chuàng)新能量

因受國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每季流行色的影響，色彩變化與波動(dòng)幅度較為明顯。唯路易品牌色彩在選用上有兩個(gè)特點(diǎn)：一是制定持久運(yùn)用的品牌基調(diào)色。消費(fèi)者可以根據(jù)服裝的色彩輕易識(shí)別出該品牌，這是表現(xiàn)品牌的個(gè)性和其時(shí)尚的基礎(chǔ)色彩，每個(gè)季節(jié)，根據(jù)趨勢(shì)及時(shí)尚主題進(jìn)行更新，唯路易會(huì)定義3個(gè)主要的身份色，如代表品牌歷史色彩———永恒的黑色、必備的中國(guó)紅，時(shí)尚的寶藍(lán)色；二是通過(guò)色彩元素注入品牌能量精選主題色彩，或是提升的，或是對(duì)撞的，用于明星單品款設(shè)計(jì)（大衣、羽絨服、裙子、針織衫等）。當(dāng)一個(gè)造型由不超過(guò)三個(gè)顏色組成時(shí)，色彩搭配是時(shí)髦的，運(yùn)用流行色彩提亮中性色使造型更生動(dòng)，使圖案更時(shí)尚，并與配飾玩味搭配，特別是對(duì)于每季時(shí)尚主題中的一些細(xì)節(jié)的運(yùn)用，色彩整體規(guī)劃上保持一致性，便可以在競(jìng)爭(zhēng)中顯現(xiàn)出不同的身份顏色。

3.3“三位一體”的面輔料選擇與設(shè)計(jì)

面輔料采用的是“三位一體”的選擇方式，即常規(guī)的、流行的、自主開(kāi)發(fā)的面輔料。每季設(shè)計(jì)之初都由設(shè)計(jì)助理與工藝助理梳理一遍，為設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提供服裝設(shè)計(jì)必要的環(huán)境和土壤，這樣的土壤是否肥沃，溫度和氣候是否適宜，與品牌創(chuàng)新的發(fā)展關(guān)系重大。例如，在2013年當(dāng)各大春夏時(shí)裝周上掀起棋盤(pán)格紋潮流時(shí)，唯路易設(shè)計(jì)師們按捺不住自己的創(chuàng)作欲望，也傾情打造棋盤(pán)紋，但在創(chuàng)意時(shí)一改傳統(tǒng)的印花格紋面料，采用了符合兒童趣味心理的編制格紋裝飾手法。但這種獨(dú)特的工藝設(shè)計(jì)手法要運(yùn)用在夏款連衣裙中，同時(shí)還要滿足成衣生產(chǎn)和編制工藝的要求，這就對(duì)面料的手感與厚度，以及兒童穿著的舒適性提出了新要求，最后團(tuán)隊(duì)成員試用多種面料，最終選用了真絲棉解決了所有的難題。

3.4聯(lián)想和想象：圖案設(shè)計(jì)的雙翼

圖案的設(shè)計(jì)和選擇對(duì)于整個(gè)童裝設(shè)計(jì)有著舉足輕重的作用。童裝設(shè)計(jì)師可以根據(jù)圖案本身來(lái)展開(kāi)聯(lián)想和想象，這就為設(shè)計(jì)插上了雙翼，打開(kāi)更廣泛的思維設(shè)計(jì)空間，選擇最為恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)元素。創(chuàng)意思維來(lái)源于社會(huì)生活多個(gè)方面，如關(guān)注當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)和“非主流”的發(fā)展動(dòng)向，參觀博物館和圖片展、瀏覽雜志、了解某種時(shí)尚流行；參加各種工業(yè)設(shè)計(jì)展覽會(huì)、服裝展覽、藝術(shù)展；學(xué)習(xí)服裝史等歷史知識(shí)；關(guān)注流行的影視劇等等，這一切都構(gòu)成了與創(chuàng)意思維相關(guān)的行動(dòng)力。花朵圖案雖不具備流行元素特性，但卻是女童設(shè)計(jì)中的常用元素。唯路易童裝以可愛(ài)的背帶褲搭配貼花T恤，粉色的貼花在白底的映襯下嬌艷明媚，洗白做舊的牛仔色，簡(jiǎn)潔的款型，粉色的立體圓扣成為牛仔上最吸引人的色彩，也使得牛仔的柔情可愛(ài)自然呈現(xiàn)。同時(shí)三角形設(shè)計(jì)的背心，肩膀與兩側(cè)的白色立體貼花，細(xì)節(jié)彰顯優(yōu)雅精致，搭配水墨印染的T恤，讓牛仔不同的面貌毫不突兀的征服消費(fèi)者的時(shí)尚口味。當(dāng)然，圖案在具體的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)選用中是可以進(jìn)行不斷調(diào)整的，因?yàn)樽畛醯脑O(shè)計(jì)概念是模糊而籠統(tǒng)的，在進(jìn)入到一定的設(shè)計(jì)階段時(shí)，隨著設(shè)計(jì)思路的明朗化，可以對(duì)不盡如人意的圖案進(jìn)行調(diào)整，并植入成熟的印繡花技術(shù)，使產(chǎn)品整體性更為有亮點(diǎn)。

4結(jié)語(yǔ)

第2篇：童裝營(yíng)銷范文

1電力營(yíng)銷信息化的意義

建立信息化電力營(yíng)銷系統(tǒng)能夠改善傳統(tǒng)人工抄表的缺點(diǎn)，促進(jìn)電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)快速發(fā)展。通過(guò)先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立電力營(yíng)銷信息化平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化抄核收，大大提升電力營(yíng)銷效率。另外，建立信息化營(yíng)銷系統(tǒng)，能夠確保信息處理的準(zhǔn)確性和設(shè)置統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效避免多收、漏收現(xiàn)象，確保用戶與系統(tǒng)的良好關(guān)系。電力企業(yè)也能從采集、分析數(shù)據(jù)中了解到市場(chǎng)需求，通過(guò)優(yōu)化電力資源配置方式來(lái)保障電力系統(tǒng)運(yùn)行安全性，為人們提供安全、穩(wěn)定供電。

2電力營(yíng)銷系統(tǒng)現(xiàn)狀分析

2.1用電市場(chǎng)需要不斷開(kāi)拓

隨著不可再生能源消耗嚴(yán)重，國(guó)家提出要建設(shè)環(huán)保性社會(huì)，電力屬于可再生能源，環(huán)保性社會(huì)給其帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)是共存的，在迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也面領(lǐng)著挑戰(zhàn)，最大的挑戰(zhàn)就是更多新能源出現(xiàn)，特別是天然氣和太陽(yáng)能。因此，供電企業(yè)必須要不斷開(kāi)拓用電市場(chǎng)，提升電力產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能滿足消費(fèi)者對(duì)能源消耗需求。但是，很多電力企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化不夠敏感，導(dǎo)致電力能源消耗無(wú)法滿足消費(fèi)者需求。

2.2電力營(yíng)銷系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估不足

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是每個(gè)企業(yè)都需要重視的問(wèn)題。但從現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，很多電力企業(yè)在電力營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面重視不足，缺乏對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)、營(yíng)銷技術(shù)、電力設(shè)備等方面的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。具體表現(xiàn)為一些電力企業(yè)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)存在漏洞，這會(huì)給不法分子帶來(lái)可乘之機(jī)，如果不法分子惡意入侵營(yíng)銷系統(tǒng)并篡改用戶數(shù)據(jù)，就會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)信息不真實(shí)或不完整現(xiàn)象。另外，系統(tǒng)操作管理人員的不規(guī)范操作也為給營(yíng)銷系統(tǒng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，常見(jiàn)的有用戶信息輸入錯(cuò)誤、操作不當(dāng)?shù)取?/p>

2.3系統(tǒng)管理人員綜合素質(zhì)不強(qiáng)

目前，我國(guó)很多電力企業(yè)的營(yíng)銷人員還存在很多不足，主要表現(xiàn)在文化程度、業(yè)務(wù)能力和知識(shí)文化方面。主要表現(xiàn)為文化程度偏低、年齡結(jié)構(gòu)偏大、對(duì)新設(shè)備了解不足等方面，這就會(huì)抑制到電力營(yíng)銷信息化發(fā)展。另外，由于電力系統(tǒng)管理制度問(wèn)題，導(dǎo)致同一崗位的營(yíng)銷人員待遇有所區(qū)別，這就會(huì)導(dǎo)致一些員工心理不平衡，容易出現(xiàn)消極工作或態(tài)度不認(rèn)真現(xiàn)象，在一定程度上會(huì)抑制電力系統(tǒng)營(yíng)銷工作發(fā)展。

2.4電網(wǎng)建設(shè)不夠完善

從現(xiàn)階段來(lái)看，我國(guó)電網(wǎng)建設(shè)規(guī)模和分布還沒(méi)有滿足社會(huì)的發(fā)展需求，主要表現(xiàn)在主干電網(wǎng)性能弱、電網(wǎng)設(shè)備老化嚴(yán)重、偏遠(yuǎn)地區(qū)覆蓋面積小等方面。這樣的情況會(huì)導(dǎo)致我國(guó)電網(wǎng)有電卻無(wú)法及時(shí)輸送的后果。雖然我國(guó)已經(jīng)在電網(wǎng)建設(shè)方面投入大量資金，但電網(wǎng)系統(tǒng)還有很大改善空間，需要供電企業(yè)、國(guó)家、社會(huì)不斷將其完善，這樣才能建設(shè)出符合社會(huì)發(fā)展速度的優(yōu)質(zhì)電網(wǎng)。

3信息化電力營(yíng)銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原則

建立信息化電力營(yíng)銷系統(tǒng)需要滿足四個(gè)原則，即：開(kāi)放性、靈活性、先進(jìn)性、安全性等原則。第一，開(kāi)放性原則。在進(jìn)行信息化營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，需要結(jié)合電力企業(yè)資源戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)及相關(guān)資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并要將各個(gè)系統(tǒng)有效連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)供電企業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃目標(biāo)。第二，靈活性原則。由于市場(chǎng)需求不斷變化，建立靈活性業(yè)務(wù)處理方式才能滿足不同時(shí)期的工作需要，這樣才能保證供電公司能夠在形式變化莫測(cè)的市場(chǎng)中保持良好發(fā)展趨勢(shì)。第三，先進(jìn)性原則。科技處于在發(fā)展，就如過(guò)去電力營(yíng)銷采用的是人工抄表方式，但隨著信息化時(shí)代到來(lái)，建設(shè)信息化營(yíng)銷系統(tǒng)成為新的發(fā)展目標(biāo)，因此，在進(jìn)行信息化營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，需要最大程度上利用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，確保在進(jìn)行模塊開(kāi)發(fā)時(shí)具有不同專業(yè)接口，以便后前進(jìn)行改進(jìn)、升級(jí)。第四，安全性原則。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代到來(lái)，信息安全成為新的研究課題，為了確保營(yíng)銷系統(tǒng)的安全性，在設(shè)計(jì)時(shí)需要設(shè)置好各項(xiàng)校驗(yàn)方式，并設(shè)置相關(guān)的用戶權(quán)限，這樣才能保證整個(gè)系統(tǒng)的安全性，避免數(shù)據(jù)訪問(wèn)出現(xiàn)問(wèn)題。

4電力營(yíng)銷信息化系統(tǒng)建設(shè)的實(shí)現(xiàn)

4.1信息化電力營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)

在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)方面，可以采用客戶/服務(wù)器模式，然后采用windows2007以上版本作為運(yùn)行系統(tǒng)，使用ORACLE8I建立數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。在數(shù)據(jù)通道方面，可以采用寬帶網(wǎng)絡(luò)或是無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以采用最先進(jìn)的版本，目前可以采用5G作為它的數(shù)據(jù)通道，通過(guò)寬帶網(wǎng)絡(luò)或無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)崿F(xiàn)電力企業(yè)與多個(gè)供電所連接。數(shù)據(jù)庫(kù)是信息化系統(tǒng)的重要組成部門(mén)，將會(huì)將收集起來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)集中管理，能夠確保系統(tǒng)數(shù)據(jù)的一致性。在系統(tǒng)需要升級(jí)時(shí)，相關(guān)操作人員可以通過(guò)將文件寫(xiě)入對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)表的方式來(lái)更新程序。在信息化電力營(yíng)銷系統(tǒng)中，抄表核算、費(fèi)用繳納、業(yè)擴(kuò)變更、賬單查詢、營(yíng)業(yè)管理、統(tǒng)計(jì)等是其重要業(yè)務(wù)部分，在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)需要設(shè)計(jì)好能夠滿足其需求的相關(guān)模塊。

4.2集中信息采集平臺(tái)

集中信息采集平臺(tái)能夠?qū)⒏鞣N信息有效集合起來(lái)，從而能夠滿足不同的業(yè)務(wù)需求。因此，在系統(tǒng)建設(shè)過(guò)程中需要采用動(dòng)態(tài)建模技術(shù)，通過(guò)模塊化處理方式來(lái)增強(qiáng)信息平臺(tái)的有效性。另外，可擴(kuò)展性也是其信息化系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)，只有滿足系統(tǒng)的可擴(kuò)展性，才能實(shí)現(xiàn)不同接口件數(shù)據(jù)與信息之間的交流，為信息化系統(tǒng)改進(jìn)、升級(jí)提供保障。

4.3更換相關(guān)智能電力設(shè)備

在建立信息化電力營(yíng)銷系統(tǒng)中，智能電力設(shè)備也是其中關(guān)鍵一環(huán)，如果電表無(wú)法及時(shí)將相關(guān)數(shù)據(jù)傳輸?shù)綘I(yíng)銷管理中心，那么也會(huì)影響到電能數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性與可靠性。因此，將傳統(tǒng)電能表升級(jí)為智能電能表，能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)電能數(shù)據(jù)的目標(biāo)，且智能電表還具有雙顯示、計(jì)量準(zhǔn)確、性能可靠、功能完全、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)，使用智能電能表能夠有效降低電力服務(wù)人員的維護(hù)工作量，提升電力營(yíng)銷工作效率。

4.4全面升級(jí)電力營(yíng)銷系統(tǒng)

信息化電力營(yíng)銷系統(tǒng)可以與其他系統(tǒng)部門(mén)共同聯(lián)動(dòng)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行更加高級(jí)的分析，全面提升電力企業(yè)服務(wù)質(zhì)量。具體來(lái)說(shuō)，建立信息化營(yíng)銷系統(tǒng)就是將客服、財(cái)務(wù)、調(diào)度等方面有效結(jié)合，通過(guò)以數(shù)據(jù)中心為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)對(duì)各類信息進(jìn)行有效整合的目標(biāo)，再通過(guò)各方面專業(yè)的分析技術(shù)對(duì)采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，有效提升營(yíng)銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)處理效率及可靠性，從而能夠保證電力營(yíng)銷系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。

第3篇：童裝營(yíng)銷范文

【關(guān)鍵詞】流動(dòng)兒童；學(xué)校適應(yīng)性；現(xiàn)狀；策略

【中圖分類號(hào)】G459 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】B 【文章編號(hào)】1005-6009（2017）26-0023-03

【作者簡(jiǎn)介】徐誕，江蘇省無(wú)錫市五河新村小學(xué)（江蘇無(wú)錫，214000）校長(zhǎng)，一級(jí)教師。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展和城鄉(xiāng)一體化推進(jìn)，越來(lái)越多新市民涌入城市，流動(dòng)人口主體由“一個(gè)人”變成“一家人”，甚至“一個(gè)家族”和“一群人”。人們對(duì)這一群體的稱呼也在悄然發(fā)生變化：如“農(nóng)民工子女”“進(jìn)城務(wù)工就業(yè)農(nóng)民子女”“流動(dòng)人口子女”“隨遷子女”“新市民子女”等，根據(jù)《流動(dòng)兒童少年就學(xué)暫行辦法》（1998年3月）第二條規(guī)定：“流動(dòng)兒童少年是指6至14周歲（或7至15周歲），隨父母或其他監(jiān)護(hù)人在流入地暫時(shí)居住半年以上有學(xué)習(xí)能力的兒童少年。”本研究對(duì)象主要是小學(xué)階段流動(dòng)人口子女（以下簡(jiǎn)稱“流動(dòng)兒童”）。

對(duì)于流動(dòng)兒童學(xué)校適應(yīng)性的研究要始終保持客觀理性和價(jià)值中立。一方面我們不要忽視積極心理學(xué)與差異研究。流動(dòng)兒童自身也有優(yōu)點(diǎn)，如有較強(qiáng)的獨(dú)立性。另一方面我們要勇于直面和剖析。由于地域差異和社會(huì)原因等，他們身上有諸多與本地兒童格格不入的地方，亟待教育者關(guān)注和理解。

一、流動(dòng)兒童學(xué)校適應(yīng)性存在的問(wèn)題

1.人際交往障礙。流動(dòng)兒童遠(yuǎn)離城市主流文化，與城市群體有一定隔閡，他們的人際范圍相對(duì)狹隘，加上經(jīng)濟(jì)水平、文明習(xí)慣等方面相對(duì)不如城市兒童，致使容易受到歧視或排斥。從訪談中發(fā)現(xiàn)，部分流動(dòng)兒童性格內(nèi)向，自我保護(hù)、封閉意識(shí)過(guò)強(qiáng)，行為相對(duì)拘謹(jǐn)。在與教師的交往中，雖然內(nèi)心渴望關(guān)注，但常常擔(dān)心或不確定教師是否喜歡自己，交往主動(dòng)意識(shí)不強(qiáng)。在與同伴交往中，往往選擇與自己身份一樣的流動(dòng)兒童。29.5%的流動(dòng)兒童在學(xué)校環(huán)境適應(yīng)性不良，遠(yuǎn)超常住兒童學(xué)校適應(yīng)性不良的13.7%。

2.基礎(chǔ)學(xué)業(yè)懈怠。學(xué)生的學(xué)習(xí)綜合水平相對(duì)低于城市兒童，多表現(xiàn)在課前預(yù)習(xí)能力、課堂思維拓展能力、課后復(fù)習(xí)能力、課外閱讀和知識(shí)儲(chǔ)存量等方面，部分學(xué)生對(duì)自身學(xué)業(yè)沒(méi)有明確要求，更無(wú)長(zhǎng)期規(guī)劃。學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性欠缺，學(xué)習(xí)自主能力不強(qiáng)，其中24.3%的學(xué)生對(duì)自己目前的學(xué)業(yè)不滿意；27.8%的學(xué)生都曾有過(guò)未完成家庭作業(yè)的經(jīng)歷；46.7%的流動(dòng)兒童學(xué)校教師認(rèn)為，最令其頭疼的是學(xué)生不能按時(shí)或保質(zhì)保量地完成家庭作業(yè)。

3.自我效能感低。數(shù)據(jù)顯示，流動(dòng)兒童有的因?yàn)楦改腹ぷ鞑惑w面，有的因?yàn)樽陨泶┲嬍?、居住條件不好，還有的因?yàn)闆](méi)有買書(shū)、學(xué)習(xí)用品或沒(méi)有買玩具的費(fèi)用而感到自卑，這些直接影響了流動(dòng)兒童的學(xué)習(xí)和人際交往，導(dǎo)致其自信心明顯低于同齡的城市兒童。如在參加一些集體的表演或展示活動(dòng)時(shí)，流動(dòng)兒童會(huì)出現(xiàn)類似怯場(chǎng)，或是慌神，往往發(fā)揮不出預(yù)估的水平。又如，在一些公眾場(chǎng)合或旁觀者較多的時(shí)候，他們的眼神常常閃露出膽怯，行為常常不能自如，顯得底氣不足。

二、流動(dòng)兒童學(xué)校適應(yīng)性問(wèn)題的原因分析

1.社會(huì)地位引發(fā)現(xiàn)實(shí)歸因。

一是流動(dòng)兒童父母普遍生活在社會(huì)基層，多為搬運(yùn)工、臨時(shí)工、保安或超市人員等。他們?yōu)榱松?jì)，兼職多份工作，常常早出晚歸，大都很早把孩子送到學(xué)校，晚上很遲才來(lái)接。家長(zhǎng)的家庭教育權(quán)威下降。二是流動(dòng)兒童的家庭經(jīng)濟(jì)收入普遍較低。如學(xué)校要組織一支學(xué)生舞蹈隊(duì)，可以發(fā)現(xiàn)大部分舞蹈隊(duì)員沒(méi)有任何舞蹈基礎(chǔ)，其中有在外培訓(xùn)經(jīng)歷的舞蹈隊(duì)員更是屈指可數(shù)。三是流動(dòng)兒童父母從老家來(lái)到城市，人脈不廣、根基不牢，常年處于不穩(wěn)定狀態(tài)。他們對(duì)于隨遷子女關(guān)注不多。32.1%的流動(dòng)兒童不太滿意自己家庭生活現(xiàn)狀。

2.文化差異決定價(jià)值歸屬。

家長(zhǎng)的價(jià)值觀直接影響兒童成長(zhǎng)軌跡。家長(zhǎng)認(rèn)為生存遠(yuǎn)高于學(xué)業(yè)，只要子女完成學(xué)業(yè)，有份工作，能養(yǎng)家糊口即可。有的家庭還存在著重男輕女的習(xí)俗，只重點(diǎn)培養(yǎng)男孩。87.27%的學(xué)生家中有兄弟姐妹，部分學(xué)生回家除了完成作業(yè)之外，還承擔(dān)著照顧弟妹等家務(wù)活。從家訪中了解，由于流動(dòng)兒童在本地上高中的愿望很難實(shí)現(xiàn)，對(duì)于初中畢業(yè)后的打算，10.8%的家長(zhǎng)想讓孩子繼續(xù)上職業(yè)學(xué)校，學(xué)門(mén)技術(shù)活；2.5%的家長(zhǎng)覺(jué)得孩子不需讀書(shū)，在本地打工即可；0.87%的家長(zhǎng)則表示孩子可回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。有的家長(zhǎng)教育觀念落后，認(rèn)為孩子學(xué)習(xí)是學(xué)校的事，有的家長(zhǎng)本身文化水平不高，在子女教育上力不從心，或是愛(ài)而無(wú)方，或是采取放養(yǎng)，雙休日或假期大都外出打工，留孩子獨(dú)自在家。

3.家庭模式導(dǎo)致教育缺失。

一是家庭學(xué)習(xí)環(huán)境不利于學(xué)習(xí)。這些家庭有的居住在簡(jiǎn)易棚，有的在居住地兼做生意，外界干擾大，有的居住地方擁擠，幾代同堂，甚至沒(méi)有供學(xué)習(xí)用的書(shū)房和書(shū)桌。二是家L自身教育能力有限。據(jù)統(tǒng)計(jì)，38.6%的流動(dòng)兒童家長(zhǎng)認(rèn)為輔導(dǎo)難的原因是自己文化水平低。29.8%的流動(dòng)兒童認(rèn)為父母沒(méi)能力輔導(dǎo)。三是家庭教育方式不當(dāng)。數(shù)據(jù)顯示，在流動(dòng)兒童家長(zhǎng)中，63.2%的家長(zhǎng)會(huì)鼓勵(lì)孩子，23.4%的家長(zhǎng)會(huì)嚴(yán)厲批評(píng)，4.4%的家長(zhǎng)采取不聞不問(wèn)，9.1%的家長(zhǎng)使用打罵手段。四是流動(dòng)兒童家長(zhǎng)與子女溝通甚少，同時(shí)又過(guò)分依賴學(xué)?！，F(xiàn)在家庭模式正逐步發(fā)生變化，以往更多是孩子隨父母到城市打工遷入，如今是家長(zhǎng)為了子女能獲得更好的教育在城市買房落戶。家長(zhǎng)希望通過(guò)子女實(shí)現(xiàn)自己未實(shí)現(xiàn)的愿望，但正是以上諸多原因，家庭教育要求與教育方法仍存在巨大的期待落差。

三、流動(dòng)兒童學(xué)校適應(yīng)性的干預(yù)策略

1.以文化融合為學(xué)校立德的根本旨向。

首先是社會(huì)融入。流動(dòng)人口是社會(huì)不可或缺的一部分，他們?yōu)樯鐣?huì)發(fā)展創(chuàng)造著不可替代的價(jià)值和財(cái)富，因此社會(huì)應(yīng)著力減少“排他性”，真正將其認(rèn)同和接納為“我群”。一方面要呼吁政府相關(guān)政策的出臺(tái)，并做好正確積極的解讀和引導(dǎo)，另一方面要加強(qiáng)學(xué)校與社區(qū)的互動(dòng)與溝通，以開(kāi)放兼容的方式為流動(dòng)兒童提供安全舒適的空間，為他們積極參與城市生活架起橋梁。如學(xué)校每年開(kāi)展轄區(qū)內(nèi)適齡兒童的“父母課堂”活動(dòng)，提前為流動(dòng)兒童家長(zhǎng)做好入學(xué)政策指導(dǎo)，為其實(shí)現(xiàn)“教育幼小銜接、社會(huì)無(wú)縫對(duì)接”保駕護(hù)航。

其次是心理融入。主要表現(xiàn)為心理認(rèn)同，其認(rèn)同程度反映的是參與城市和學(xué)校生活的深度。一方要抑制自傲的優(yōu)越感，一方也要克服自卑的失落感，雙方不是指令、服從或依從的附屬關(guān)系，而是要建立平等、協(xié)商、合作的對(duì)話機(jī)制，彼此在心理上真正容納、吸納、悅納。如學(xué)校開(kāi)展的“情商體驗(yàn)營(yíng)”社團(tuán)活動(dòng)，定期邀請(qǐng)心理專家為師生進(jìn)行團(tuán)輔活動(dòng)，同時(shí)為部分學(xué)生和家長(zhǎng)開(kāi)設(shè)個(gè)案心理疏導(dǎo)與服務(wù)，獲得了家長(zhǎng)和社會(huì)的認(rèn)可和贊許。

最后是文化融合。只有逐步打破區(qū)域之間的界限，讓具有不同特質(zhì)的文化通過(guò)相互接觸、交流、溝通，進(jìn)而相互吸收、滲透，融為一體。如為了讓來(lái)自不同地域的學(xué)生彼此了解各自的文化傳統(tǒng)，進(jìn)而相互理解和尊重，學(xué)校自主開(kāi)發(fā)了“多元地域文化特色課程”，以此豐富校園文化內(nèi)涵，為積極開(kāi)展融合教育發(fā)揮重要作用。只有實(shí)現(xiàn)文化融合的教育才是真正的教育，文化融合，成就學(xué)生包容發(fā)展。

2.以情感接納為教師育人的核心素養(yǎng)。

一是積極心態(tài)。心理層面的深入研究表明，當(dāng)流動(dòng)兒童在“處境不利―心理彈性―適應(yīng)良好”的框架下，一般流動(dòng)兒童會(huì)借助心理彈性機(jī)制運(yùn)用保護(hù)性元素，即能夠應(yīng)對(duì)并適應(yīng)生活與學(xué)校的壓力；反之，缺乏心理彈性，即缺乏與障礙性因素相互較量的因素，就會(huì)產(chǎn)生“水土不服”。學(xué)校自創(chuàng)辦以來(lái)始終以“積極、同享”為辦學(xué)理念，把“陽(yáng)光活動(dòng)、陽(yáng)光課堂、陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)、陽(yáng)光氛圍”作為抓手，從“十一五”“教師積極心態(tài)的實(shí)踐研究”“十二五”“小學(xué)生積極心態(tài)的校本培育研究”、到“十三五”“小學(xué)積極互惠型同伴關(guān)系的建構(gòu)研究”，三輪課題一以貫之秉承了積極文化的涵養(yǎng)，努力構(gòu)建“積極心態(tài)、陽(yáng)光校園”，為師生同享教育幸福奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二是分層教育。教師要尊重這一群體的特殊性，既要引導(dǎo)流動(dòng)兒童盡快融入城市生活，又要保留流動(dòng)兒童自身文化的多樣性。（1）積極創(chuàng)建具有文化親和力的校園環(huán)境。如學(xué)校切合流動(dòng)兒童實(shí)際需求，依托“以禮塑德――爭(zhēng)做彬彬有禮的五河學(xué)子”品牌德育，從“知文達(dá)禮――閱讀；恭而有禮――待人；克己復(fù)禮――成長(zhǎng)”三方面入手，緊緊圍繞學(xué)生日常學(xué)習(xí)生活禮儀，扎實(shí)開(kāi)展養(yǎng)成教育。（2）充分開(kāi)發(fā)適合流動(dòng)兒童成長(zhǎng)的校本課程，滿足他個(gè)性及愛(ài)好的多維發(fā)展。如學(xué)校開(kāi)展的“團(tuán)隊(duì)拓展”體育項(xiàng)目，先由學(xué)校收集整理大量團(tuán)隊(duì)游戲，再根據(jù)年齡段進(jìn)行分類梳理，將其“階梯式、分層式、循序漸進(jìn)式”納入各年級(jí)大課間活動(dòng)，最后由學(xué)生自主選擇不同層次的團(tuán)隊(duì)競(jìng)技或游戲活動(dòng)。

三是平等關(guān)注。作為一所新村小學(xué)，學(xué)校始終堅(jiān)持為每一個(gè)學(xué)生提供公平、優(yōu)質(zhì)的教育，即為每一個(gè)家門(mén)口的學(xué)生提供最適合他們成長(zhǎng)的育人環(huán)境。學(xué)校盡全力不讓任何一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。如學(xué)校提倡“反哺文化”，將關(guān)愛(ài)學(xué)生進(jìn)行到底。（1）讓學(xué)生感受生活的不易和讀書(shū)機(jī)會(huì)的不易，教師要關(guān)注每個(gè)學(xué)生，始終鼓勵(lì)學(xué)生要學(xué)會(huì)珍惜和感恩，用自己的行動(dòng)回饋社會(huì)的幫助與關(guān)懷；（2）要針對(duì)每個(gè)班級(jí)特殊學(xué)生的現(xiàn)狀，制訂適合的教育計(jì)劃，主要鼓勵(lì)教師進(jìn)行班級(jí)學(xué)生個(gè)案行動(dòng)研究；（3）倡導(dǎo)同享同一片藍(lán)天，流動(dòng)兒童應(yīng)該與當(dāng)?shù)貙W(xué)生混合編班。目前，有的地方將本地兒童，分入總校，將流動(dòng)兒童編入分校；也有的地方專門(mén)設(shè)立接收流動(dòng)兒童的定點(diǎn)學(xué)校等，這種人為地將流動(dòng)兒童與本地學(xué)校學(xué)生區(qū)分的做法并不可取，教育公平亟待提高。

3.以教育共同體為社會(huì)發(fā)展的終極追求。

第4篇：童裝營(yíng)銷范文

何謂網(wǎng)絡(luò)銷售模式？在網(wǎng)絡(luò)銷售模式中，網(wǎng)絡(luò)作為產(chǎn)品銷售的一個(gè)渠道，而這個(gè)渠道由相應(yīng)的商來(lái)運(yùn)作，網(wǎng)絡(luò)商就像線下商一樣，負(fù)責(zé)所在渠道的產(chǎn)品銷售。目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)模式主要分為兩種：一種是把品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)外包給一家或者幾家具有一定實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)銷售公司；一種是公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品控制，把其他具體運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)外包。

目前市場(chǎng)上比較有影響力的網(wǎng)絡(luò)商有：古星(李寧等品牌)、五洲(kappa、杰克瓊斯、美特斯邦威等)、美寧(361°、QQ運(yùn)動(dòng)、NBA等)。

采用網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)外包的典型案例有李寧和361°。李寧的電子商務(wù)業(yè)務(wù)上有三個(gè)核心商：北京五洲在線、古星電子商務(wù)、逛街網(wǎng)等。這三個(gè)核心商在新浪商城、易趣商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)和淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)了為數(shù)不少的李寧網(wǎng)上專賣店，由這三家商來(lái)李寧品牌在網(wǎng)絡(luò)上的銷售業(yè)務(wù)。361°選擇美寧、鼎誠(chéng)等四家網(wǎng)絡(luò)銷售公司負(fù)責(zé)361°品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售業(yè)務(wù)。

采用運(yùn)營(yíng)外包的典型案例就是日本的優(yōu)衣庫(kù)，優(yōu)衣庫(kù)于2009年4月在中國(guó)市場(chǎng)上涉足電子商務(wù)，同時(shí)上線了中國(guó)的官方購(gòu)物網(wǎng)站和淘寶旗艦店，目前優(yōu)衣庫(kù)每天的網(wǎng)上交易額大約為30萬(wàn)元，相當(dāng)于其線下業(yè)績(jī)最好的實(shí)體店的單日銷售額。

優(yōu)衣庫(kù)將一切可外包的職能外包，自己掌握最擅長(zhǎng)的核心能力，優(yōu)衣庫(kù)自身的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)只負(fù)責(zé)包括了品牌和市場(chǎng)推廣、促銷、商品年度計(jì)劃、品質(zhì)等方面的商品控制工作。

第5篇：童裝營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：語(yǔ)文教學(xué)；兒童文學(xué)；對(duì)策

當(dāng)天真浪漫的孩子失去了應(yīng)有的天真浪漫時(shí)，當(dāng)無(wú)邪的童心失去了原有的無(wú)邪時(shí)，我們是否能夠感覺(jué)到曾經(jīng)的美好正在逐漸遠(yuǎn)離我們呢，這一切的一切能不能引起我們對(duì)于孩子教育問(wèn)題的反思呢？我們都知道，小學(xué)教育在一個(gè)人的一生中起到至關(guān)重要的作用，如何改善孩子的兒童教育也開(kāi)始越來(lái)越受到社會(huì)各界的高度重視。我國(guó)的小學(xué)教育模式究竟應(yīng)該何去何行，究竟面臨著怎么樣的尷尬地位？我們是不是應(yīng)該走進(jìn)孩子們的內(nèi)心，真正理解他們需要什么樣的教育，還他們一個(gè)屬于自己的純真童年。

1小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中兒童文學(xué)之間的聯(lián)系

1．1兒童文學(xué)是語(yǔ)文教學(xué)的初始源泉。可以這么說(shuō)，沒(méi)有了兒童文學(xué)的語(yǔ)文教學(xué)是枯燥的，是乏味無(wú)趣，兒童文學(xué)能夠喚起孩子們內(nèi)心最深處的學(xué)習(xí)欲望，它作為學(xué)習(xí)小學(xué)語(yǔ)文的一個(gè)重要樞紐，是孩子們認(rèn)識(shí)這個(gè)嶄新世界的唯一樂(lè)趣。1．2兒童文學(xué)是構(gòu)建孩子精神世界的基石。兒童文學(xué)就像一扇窗戶，孩子們可以透過(guò)這一文學(xué)形式來(lái)了解新的文學(xué)世界，然后通過(guò)這一文學(xué)形式去認(rèn)識(shí)生活中真善美，發(fā)現(xiàn)生活中的真善美。只有讓孩子們認(rèn)識(shí)到生活中的人性的真善美，才能夠讓他們今后的教育中發(fā)展成為德治健全的好學(xué)生。

2我國(guó)學(xué)校教育中兒童文學(xué)與實(shí)際的小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的應(yīng)用現(xiàn)狀

據(jù)有關(guān)部門(mén)調(diào)查資料表明，超過(guò)九成以上的孩子非常喜歡兒童文學(xué)，對(duì)于兒童教育不喜歡的孩子還不足一成；而脫離了兒童教育喜歡古典的語(yǔ)文教育的孩子也是微乎其微，這個(gè)數(shù)據(jù)也在隨著孩子年齡的增長(zhǎng)而變化更大，對(duì)比更加明顯。這一明顯的對(duì)比說(shuō)明了什么？我們不難發(fā)現(xiàn)，說(shuō)明了兒童教育是小學(xué)語(yǔ)文教育中不可或缺的一部分。在對(duì)老師對(duì)于兒童文學(xué)教育認(rèn)知的這一調(diào)查中，普遍的教師均能夠認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)到兒童文學(xué)的重要性，但只是極少數(shù)教師針對(duì)這一問(wèn)題采取系統(tǒng)性的教育方式，而更多地教師均是采用傳統(tǒng)的教育模式，大多數(shù)的教師認(rèn)為兒童文學(xué)應(yīng)用在教學(xué)中話很有很多缺點(diǎn)，如：脫離兒童的實(shí)際生活，缺少藝術(shù)的審美性，兒童文學(xué)作品經(jīng)不起推敲，缺乏古典文學(xué)的啟蒙作用等問(wèn)題。大多數(shù)老師只是讓孩子們追求小學(xué)語(yǔ)文文學(xué)成績(jī)，而忽略了兒童文學(xué)的重要作用。結(jié)果導(dǎo)致越來(lái)越多的小學(xué)生開(kāi)始對(duì)學(xué)習(xí)語(yǔ)文知識(shí)沒(méi)有了興趣。這種現(xiàn)象的存在并不是偶然，眾多學(xué)者做了很多系統(tǒng)性的調(diào)查，都得到了同樣的結(jié)果。這和我國(guó)傳統(tǒng)的教育模式分不開(kāi)，傳統(tǒng)的教育模式只注重對(duì)孩子們文化知識(shí)的教育，而忽略了對(duì)于興趣愛(ài)好的培養(yǎng)。由此筆者不難發(fā)現(xiàn)我國(guó)目前學(xué)校教育中兒童文學(xué)與實(shí)際的小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的結(jié)合并不是那么的緊密，我國(guó)小學(xué)語(yǔ)文的教育中存在著很嚴(yán)重的問(wèn)題和漏洞。

3對(duì)于兒童文學(xué)在小學(xué)教育中不同步的對(duì)策

3．1加強(qiáng)教師的兒童文學(xué)素養(yǎng)：筆者認(rèn)為教育是兩面的，老師的教育質(zhì)量深深的影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，尤其針對(duì)小學(xué)生。由于小學(xué)語(yǔ)文和兒童文學(xué)的這種緊密而微妙得關(guān)系，就決定這個(gè)每一個(gè)小學(xué)教師掌握兒童文學(xué)的必要性。只有提高老師的兒童文學(xué)修養(yǎng)，才能更好地幫助小學(xué)生學(xué)習(xí)文化知識(shí)。3．2減少文化知識(shí)的束縛，適當(dāng)增加學(xué)生們的情趣。老師們?cè)趯?duì)孩子進(jìn)行文字語(yǔ)言教育的同時(shí)，也要注重對(duì)孩子們的興趣培養(yǎng)和道德教育?？v觀我國(guó)幾千年的教育史，不難發(fā)現(xiàn)教學(xué)承擔(dān)的僅僅是文化的傳承作用，孩子們拿起書(shū)本總會(huì)有一種枯燥乏味的感覺(jué)。在家長(zhǎng)和老師得雙重壓力下，學(xué)生們總是承受著太多太多的學(xué)習(xí)壓力，我們都知道兒童想象力比較豐富，思維比較活躍。而邏輯推理能力和判斷能力想對(duì)比較弱。如果對(duì)他們單獨(dú)的進(jìn)行文化教育，首先會(huì)使他們失去對(duì)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，這樣的話不僅可能達(dá)不到預(yù)期的目的，還可能適得其反。因此相對(duì)于文化教育更應(yīng)該注重兒童情趣的培養(yǎng)，只有不斷激起孩子們學(xué)習(xí)的欲望，才能夠讓他們更加學(xué)習(xí)文化知識(shí)。3．3增加對(duì)小學(xué)語(yǔ)文課本的修改，增加課本的樂(lè)趣性。小學(xué)語(yǔ)文作品大多數(shù)的目的是為了讓孩子們更好的認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化知識(shí)，在對(duì)小學(xué)語(yǔ)文課本進(jìn)行編制的時(shí)候，可以先調(diào)查小學(xué)何時(shí)能的愛(ài)好，俗話說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有制定他們喜愛(ài)的文學(xué)作品時(shí)，才能夠吸引小學(xué)生的學(xué)習(xí)求知欲望?？梢栽谡n本中多配一些他們喜歡的動(dòng)畫(huà)情節(jié)，這樣不僅僅能夠方便小學(xué)生的記憶，也能夠增強(qiáng)孩子們對(duì)文學(xué)的熱愛(ài)。因此，在編改教學(xué)兒童文學(xué)作品的時(shí)候一定要注意在保留文化作品教育的用時(shí)，也要適當(dāng)增強(qiáng)文學(xué)作品的趣味性。3．4減少常規(guī)文篇目出現(xiàn)的頻率，主題多樣化。眾所周知小學(xué)何時(shí)能課本中主要以說(shuō)明文和記敘文為主。新課標(biāo)中明確提出：“教材選文要具有典范性，文質(zhì)兼美，富有文化內(nèi)涵和時(shí)代氣息，題材、體裁、風(fēng)格豐富多彩，難易程度，適合學(xué)生的學(xué)習(xí)。”但是看過(guò)小學(xué)課本的我們都知道，當(dāng)今小學(xué)教材往往都是以單一的形式呈現(xiàn)給廣大學(xué)生。有時(shí)候在一個(gè)章節(jié)甚至一本書(shū)中，所表達(dá)的的主題往往只有那么一個(gè)，這樣做的結(jié)果往往就會(huì)限制孩子們的思維能力，不利于孩子們自身思維的開(kāi)發(fā)。往往在這種教育模式下的孩子思維都比較單一，不夠發(fā)散，碰到問(wèn)題就是單一的思路，在生活中處理問(wèn)題方式也不會(huì)很新穎。創(chuàng)新能力相應(yīng)的也會(huì)很失敗。因此在小學(xué)生語(yǔ)文教學(xué)中應(yīng)該使主體更加多樣化，豐富學(xué)生們的思維空間，充分發(fā)揮小學(xué)生愛(ài)想愛(ài)思考的特點(diǎn)。我想這樣的文學(xué)作品大多數(shù)的小學(xué)生都會(huì)欣然接受的。

4結(jié)語(yǔ)

百年大計(jì)，教育為本，而小學(xué)生時(shí)代的教育更是以后教育的基礎(chǔ)。從實(shí)際情況來(lái)看，小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)和兒童文學(xué)相結(jié)合還存在著一些問(wèn)題，需要進(jìn)行合理的改革和完善。對(duì)小學(xué)生的語(yǔ)文教育應(yīng)該秉承著文化教育和兒童文學(xué)共同教育的方式。

參考文獻(xiàn)

［1］全日制義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）［M］．北京：北京師范大學(xué)出版社，2004．5．

［2］鄧湘子．兒童文學(xué)是愛(ài)的文學(xué)［J］湖南教育，2006．2．15．

［3］王泉根．兒童文學(xué)與中小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)［G］．廣州：廣州教育出版社，2006．2．

第6篇：童裝營(yíng)銷范文

一、桂西少數(shù)民族傳統(tǒng)體育旅游項(xiàng)目的類型和構(gòu)成

桂西少數(shù)民族非常多，至少有十多個(gè)，主要圍繞著百色市和河池市分布。以百色市和河池市為中心在不同的少數(shù)民族中形成了非常多的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目。首先，以百色市為中心主要分布著有壯族、彝族、回族、苗族、其老族、瑤族這幾個(gè)少數(shù)民族。他們?nèi)匀槐３种逍?jìng)技、打秋千、搶繡球、搶花炮、打磨秋、牛頭戲等等。而以河池市為中心主要分布著壯族、瑤族、幺佬族、毛南水族，他們保持著同頂、板鞋舞、跳蘆笙、拋秀球、打銅鼓、打扁擔(dān)、爬坡桿、長(zhǎng)鼓舞、板鞋競(jìng)技、大象拔河、賽馬、搶花炮等傳統(tǒng)體育項(xiàng)目。這些傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。它們有的來(lái)源于生產(chǎn)生活，有的來(lái)源于軍事武技，有的是為了紀(jì)念英雄長(zhǎng)輩和祭祀，有的是為了表現(xiàn)民俗風(fēng)情。其次、桂西地區(qū)每年從正月到十月有很多不同的節(jié)日，主要有春節(jié)、跳坡節(jié)、螞拐節(jié)、拜樹(shù)節(jié)、布洛拖文化旅游節(jié)、山歌節(jié)、?；旯?jié)、火把節(jié)、盤(pán)王節(jié)。而且每個(gè)節(jié)日都有自己獨(dú)特的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目要表演，例如彝族的火把節(jié)就需要斗牛、斗雞、斗羊、賽馬、摔跤等。這些地區(qū)的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目資源多，成線性分布的較為集中，非常適合綜合性的開(kāi)發(fā)。從這些少數(shù)民族的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目可以看出這些體育項(xiàng)目都富有很深的意義，每一個(gè)都是文化瑰寶，而且都具有非常獨(dú)到的特色。它們既能鍛煉身體，又能娛樂(lè)玩耍，是非常好的體育項(xiàng)目，非常值得向外推廣和發(fā)展！

二、桂西少數(shù)民族傳統(tǒng)體育旅游營(yíng)銷的現(xiàn)狀

近些年來(lái)民族民俗旅游發(fā)展的越來(lái)越好，極具民族特色的桂西傳統(tǒng)體育項(xiàng)目也越來(lái)越受到人們的重視和關(guān)注，并且開(kāi)始逐漸的把這些傳統(tǒng)體育項(xiàng)目慢慢的推向市場(chǎng)。桂西的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目有非常廣的群眾基礎(chǔ)。這主要是和桂西少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的特性有關(guān)，大部分的項(xiàng)目既能健身又娛樂(lè)，同時(shí)很多的項(xiàng)目都是為了祭祀，所以又具有宗教性，每年的節(jié)日例如跳坡節(jié)都有上萬(wàn)人參加。參加的人數(shù)不但多，而且這些傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目的展示又非常的具有表演性和觀賞性，參加它是一個(gè)能夠讓人們身心愉悅的事。當(dāng)?shù)氐捏w育旅游已經(jīng)有了一定的發(fā)展基礎(chǔ)，有非常廣闊的客源市場(chǎng)，非常的適合不斷的發(fā)展當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)體育旅游項(xiàng)目。但是當(dāng)?shù)氐墓芾碚卟](méi)有將傳統(tǒng)的旅游項(xiàng)目單獨(dú)的開(kāi)發(fā)，他們的開(kāi)發(fā)還是以村寨等其他的為中心，只是暫時(shí)的將傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目作為一個(gè)副產(chǎn)品來(lái)使用，并沒(méi)有對(duì)它進(jìn)行認(rèn)真的篩選、保護(hù)和開(kāi)發(fā)。本地區(qū)的傳統(tǒng)體育的項(xiàng)目開(kāi)設(shè)形式也主要以表演和觀賞為主，用來(lái)迎接外賓或者是作為本民族的一道特色來(lái)展示，忽視了項(xiàng)目的參與性，很少有游客參與進(jìn)去進(jìn)行親身體驗(yàn)的。這樣就有可能游客到景區(qū)就進(jìn)行簡(jiǎn)單的走馬觀花式的游覽，對(duì)當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣珱](méi)有更深的體會(huì)，也許會(huì)影響當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源的口碑。

應(yīng)當(dāng)?shù)亩喽嗟母鶕?jù)游客的年齡階段設(shè)計(jì)一些不同的他們可以參加的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，讓游客游玩之后覺(jué)得有一種親切的感覺(jué)。而且有些傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目非常的古老，被現(xiàn)代人演繹出來(lái)之后失去了原始的本民族的味道，不能很好的詮釋本地和本民族的特色。有些傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目表演的不精不到位，檔次不夠高，常常是簡(jiǎn)單粗糙的模仿表演，而且這些傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)還是很單一的，大部分都是傳承下來(lái)的，很難對(duì)其進(jìn)行改動(dòng)和創(chuàng)新。然后在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)奶岣邚氖潞蛼鞖v傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的人員的整體素質(zhì)，并且相應(yīng)的提高當(dāng)?shù)氐呐涮自O(shè)施，不能太過(guò)的簡(jiǎn)陋，不然會(huì)影響體育項(xiàng)目的在人們心中的形象。從桂西傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的發(fā)展和營(yíng)銷來(lái)看，桂西在發(fā)展傳統(tǒng)體育項(xiàng)目上具備非常多的優(yōu)勢(shì)，可以很好的將傳統(tǒng)體育項(xiàng)目繼續(xù)傳承和發(fā)展下去，但是還有些需要完善的地方，要求當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)發(fā)者和管理者繼續(xù)努力，讓傳統(tǒng)體育項(xiàng)目更好的發(fā)展下去。

三、桂西少數(shù)民族傳統(tǒng)體育旅游營(yíng)銷的主要對(duì)策

桂西地區(qū)在發(fā)展傳統(tǒng)體育項(xiàng)目上有很多的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)貞?yīng)該利用這些優(yōu)勢(shì)，制定適合當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)體育旅游營(yíng)銷的發(fā)展策略，讓桂西地區(qū)傳統(tǒng)體育項(xiàng)目發(fā)展的更好。首先，利用多種渠道積極的宣傳桂西的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，擴(kuò)大它們的知名度?？梢员M量的得到政府部門(mén)的支持，增加投入，同時(shí)借助政府的力量進(jìn)一步做好宣傳工作，另外也應(yīng)該多運(yùn)用當(dāng)下最流行影響范圍最廣媒體，多多的宣傳，為桂西傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的發(fā)展提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。第二，進(jìn)一步做好桂西傳統(tǒng)項(xiàng)目的包裝工作?，F(xiàn)在的桂西傳統(tǒng)體育項(xiàng)目大多都是以表演為目的的，形式可能比較單一，可以引入現(xiàn)代體育項(xiàng)目的競(jìng)技因素，同時(shí)增加項(xiàng)目表演的質(zhì)量，讓游客參與進(jìn)去。這樣可以讓傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目變得更加精彩，增加傳統(tǒng)體育項(xiàng)目更加的吸引人的眼球。第三，定期的對(duì)桂西傳統(tǒng)體育項(xiàng)目進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新和重組，根據(jù)桂西傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的特點(diǎn)，發(fā)掘出它們更多的亮點(diǎn)。桂西傳統(tǒng)體育項(xiàng)目作為一種非常珍貴的文化遺產(chǎn)，能夠被保存和傳承到現(xiàn)代非常的不容易，應(yīng)該做好保護(hù)、搶救和重建，挖掘更多的遺產(chǎn)拓展更多的體育項(xiàng)目的內(nèi)涵。

第7篇：童裝營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞 班班通 教師能動(dòng)性 學(xué)生參與 學(xué)校激勵(lì)

一、前言

鄭州市自2010年開(kāi)始實(shí)施“班班通”工程，4年來(lái)已投入資金4億元，實(shí)現(xiàn)鄭州市所有縣及市直公辦中小學(xué)百分之百覆蓋。班班通的普及應(yīng)用給中小學(xué)的教育教學(xué)帶來(lái)了巨大的變革，先進(jìn)設(shè)備和信息化環(huán)境不僅改變了教學(xué)手段和方式，更極大地改變了教師的教育觀念和學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念，甚至是家長(zhǎng)的教育觀念，將學(xué)校、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)都納入到這個(gè)全方位、立體化、開(kāi)放式的課堂。筆者通過(guò)對(duì)班班通的實(shí)際應(yīng)用狀況進(jìn)行調(diào)查與分析，著重反思小學(xué)教師在實(shí)際應(yīng)用中存在的問(wèn)題和不足，并提出相應(yīng)的解決思路。

二、調(diào)查方法與對(duì)象

本研究問(wèn)卷調(diào)查與隨機(jī)訪談相結(jié)合，以保證調(diào)查的真實(shí)可靠。

抽樣調(diào)查的對(duì)象覆蓋鄭州市縣13個(gè)地區(qū)40所中小學(xué)，人口變量涉及性別、學(xué)校屬性（農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市）、年級(jí)、教齡、學(xué)歷和使用班班通時(shí)間。調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷600份，回收問(wèn)卷572份，回收有效率95.3%。

三、調(diào)查內(nèi)容

本次調(diào)查主要了解教師如何使用“班班通”，因此，調(diào)查內(nèi)容包括：教師的使用及感受調(diào)查，從教師的使用觀念、教師的教學(xué)設(shè)計(jì)能力、教師對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)、教師對(duì)資源的使用和創(chuàng)新、教師的培訓(xùn)需求等方面全方位了解教師作為班班通使用主體的行為表現(xiàn)和內(nèi)心感受。

四、應(yīng)用現(xiàn)狀

1.教師的具體使用及觀念

由表1數(shù)據(jù)可見(jiàn)，中小學(xué)教師使用班班通平臺(tái)后方便在家或辦公室備課，隨時(shí)隨地使用平臺(tái)上豐富的圖片、視頻、動(dòng)畫(huà)等共享資源，甚至可以直接使用設(shè)備中的課件資源進(jìn)行授課。但是這種便利一方面造成教師過(guò)多依賴課件，與學(xué)生交流變少，一方面豐富的材料分散學(xué)生的注意力，干擾學(xué)生自主思考。在這項(xiàng)調(diào)查中，76.22%的教師認(rèn)為應(yīng)用班班通平臺(tái)的關(guān)鍵是教學(xué)資源和教學(xué)設(shè)備，僅50%的人認(rèn)為是教師能力和課堂教學(xué)設(shè)計(jì)。

教師的使用觀念存在偏差是教師和教育未來(lái)發(fā)展的隱患。不少教師都反饋使用班班通挺方便的，大量現(xiàn)成的課件和教學(xué)材料可以用，可以使用標(biāo)準(zhǔn)朗讀視頻，甚至直接使用專家或優(yōu)質(zhì)課視頻代替自己上課。班班通平臺(tái)提供的資源和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境讓教師們嘗到了甜頭，卻養(yǎng)成思維和行動(dòng)的惰性，課堂教學(xué)成為媒體演示的場(chǎng)所，反而影響了課堂的有效性，與“班班通”使用的宗旨大相徑庭。

2.教師對(duì)資源的使用和創(chuàng)新

由表2數(shù)據(jù)可見(jiàn)，教師大多對(duì)班班通平臺(tái)上的資源比較熟悉，利用網(wǎng)絡(luò)資源主要是為了搜索教學(xué)材料、制作教學(xué)課件、方便課堂教學(xué)等，極少用于課后與學(xué)生交流、課堂延伸之用，更別說(shuō)遠(yuǎn)程教研活動(dòng)、遠(yuǎn)程教學(xué)觀摩、合作教學(xué)等活動(dòng)。

在廣大教師眼中，應(yīng)用班班通平臺(tái)就是為了備課搜資源――做課件――上課展示。班班通的應(yīng)用不僅是信息技術(shù)與學(xué)科課程整合進(jìn)行教學(xué)，還包括凡是與教育教學(xué)直接相關(guān)的活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教師專業(yè)發(fā)展、校本研修、集體電子備課、數(shù)字化學(xué)習(xí)型學(xué)校建設(shè)、學(xué)生自主學(xué)習(xí)、家校互聯(lián)等[1]。甚至慕課、微課、翻轉(zhuǎn)課堂等改革也都可以借助班班通平臺(tái)得到傳播和實(shí)現(xiàn)。班班通應(yīng)該在教師專業(yè)化發(fā)展、師生、生生、師師、校校之間的零距離溝通、優(yōu)質(zhì)資源互享及創(chuàng)新、教師及學(xué)生的信息化素養(yǎng)的提升等方面發(fā)揮它得天獨(dú)厚的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。教師對(duì)班班通所提供的資源使用有余而創(chuàng)新不足，這不僅僅影響班班通的使用效率，造成資源的極大浪費(fèi)，更阻礙班班通的可持續(xù)性發(fā)展。

3.教師的培訓(xùn)需求

由表3數(shù)據(jù)可見(jiàn)，當(dāng)教師碰到問(wèn)題后更多是向同事、朋友、家人請(qǐng)教學(xué)習(xí)，這可能反映了學(xué)校或校外培訓(xùn)不夠及時(shí)，或太過(guò)宏觀，不如直接針對(duì)某個(gè)問(wèn)題馬上向就近的人請(qǐng)教效果好。而希望提升的技能大多也集中在信息技術(shù)與學(xué)科整合、教學(xué)設(shè)計(jì)、課件制作等方面，相反教學(xué)觀念和教學(xué)科研能力的培訓(xùn)需求不多，這與大多教師認(rèn)為自己的教學(xué)觀念還是比較先進(jìn)的、并沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到教學(xué)觀念與教學(xué)行為的重要聯(lián)系、小學(xué)科研壓力并沒(méi)有那么大等現(xiàn)實(shí)狀況有關(guān)。

調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，大多教師在思想認(rèn)識(shí)和具體行動(dòng)上有反差，如都認(rèn)識(shí)到信息技術(shù)與學(xué)科整合的重要性，認(rèn)識(shí)到做好教學(xué)設(shè)計(jì)的重要性，卻還是直接使用現(xiàn)成的課件。學(xué)校激勵(lì)教師積極使用和創(chuàng)新的力度不夠，提供的培訓(xùn)并沒(méi)有通過(guò)考核和激勵(lì)來(lái)落實(shí)，導(dǎo)致培訓(xùn)的效果沒(méi)有落到實(shí)處。

4.教師對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)

由表4數(shù)據(jù)可見(jiàn)，教師在應(yīng)用班班通的同時(shí)也在有意識(shí)地提升學(xué)生的信息化素養(yǎng)，只是比例不高。拿目前翻轉(zhuǎn)課堂的實(shí)踐活動(dòng)來(lái)說(shuō)，教師必須先培養(yǎng)學(xué)生利用信息的能力才能夠采用某種信息化的教學(xué)手段，因此，注重課堂上下對(duì)學(xué)生信息素養(yǎng)的培養(yǎng)至關(guān)重要。

五、提升中小學(xué)班班通的應(yīng)用價(jià)值

1.生成資源是基礎(chǔ)

“班班通”設(shè)備所承載的資源是師生順利開(kāi)展日常信息化教學(xué)的保障，應(yīng)該重視資源平臺(tái)建設(shè)，建立有效的資源開(kāi)發(fā)和配給機(jī)制。教師在方便地獲取班班通平臺(tái)上豐富的教學(xué)資源時(shí)，也要發(fā)揮自己的主體意識(shí)，將自己的創(chuàng)造性成果、優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源分享到班班通平臺(tái)上，提高“班班通”的應(yīng)用效率和效益。

只有建設(shè)班班通平臺(tái)的資源，發(fā)揮每一位教師的主觀能動(dòng)性，一個(gè)集實(shí)際教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)課件、授課實(shí)錄、教學(xué)反思與點(diǎn)評(píng)為一體的綜合性教學(xué)資源包在實(shí)際的教學(xué)中才具有最佳應(yīng)用效果。

2.發(fā)揮主觀能動(dòng)性是關(guān)鍵

教師是教育技術(shù)的使用者，是信息技術(shù)與學(xué)科課堂教學(xué)整合的踐行者，是優(yōu)質(zhì)教育資源的創(chuàng)造者，能否發(fā)揮班班通的最大效能，關(guān)鍵在于教師的觀念和素質(zhì)。教師只有具備先進(jìn)的教育思想和理念，加快自身信息素質(zhì)的提高，全面掌握教學(xué)設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想，擺正教師“組織者、引導(dǎo)者、合作者”的位置，重視教學(xué)設(shè)計(jì)能力的提升，并樂(lè)于創(chuàng)新，讓教育技術(shù)與教師智慧融會(huì)貫通，才能適應(yīng)創(chuàng)新教育、素質(zhì)教育、信息教育的步伐，正確處理教學(xué)和媒體的關(guān)系，使之更好地服務(wù)于教學(xué)，才能確立學(xué)生的主體地位，帶動(dòng)學(xué)生在“班班通”教學(xué)環(huán)境中發(fā)散思維、開(kāi)拓思想，促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)的健康發(fā)展。

3.學(xué)生參與是目的

信息化教學(xué)的本質(zhì)特征是轉(zhuǎn)變師生關(guān)系，讓學(xué)生能夠深度參與課堂，在參與中解決問(wèn)題、內(nèi)化知識(shí)和訓(xùn)練表達(dá)[2]。教師在課堂上可以利用班班通平臺(tái)營(yíng)造探究的學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)設(shè)合作的情境與機(jī)會(huì)，讓學(xué)生參與到資源的收集、處理和評(píng)價(jià)過(guò)程中，體會(huì)與人合作的樂(lè)趣與價(jià)值。同時(shí)，教師可以通過(guò)建立學(xué)習(xí)網(wǎng)站和分享平臺(tái)給學(xué)生提供一個(gè)交流討論的情境，放入學(xué)習(xí)資料供學(xué)生課外學(xué)習(xí)和參考，拓展課外知識(shí)，任務(wù)驅(qū)動(dòng)，網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)下實(shí)踐，從而使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)其創(chuàng)造性思維的發(fā)展，還可以自主展示自己的成果，激發(fā)學(xué)生參與的興趣和成就感。

4.學(xué)校激勵(lì)是保障

為了更好地應(yīng)用班班通平臺(tái)，學(xué)校的管理和激勵(lì)也十分關(guān)鍵。學(xué)校除了做好班班通設(shè)備的常規(guī)管理，還要做好教師和學(xué)生的培訓(xùn)管理、評(píng)價(jià)管理與激勵(lì)管理。培訓(xùn)管理即按需對(duì)各層面的教師進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)培訓(xùn)情況記錄在案，并注重跟進(jìn)培訓(xùn)效果。培訓(xùn)應(yīng)嚴(yán)格遵循按需培訓(xùn)、案例分析、學(xué)用結(jié)合、注重實(shí)效等原則，切實(shí)提高培訓(xùn)效果。首先是對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)思想上的培訓(xùn)，讓他們轉(zhuǎn)變觀念，重視遠(yuǎn)程教育工作。其次是班班通管理人員的技術(shù)和服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)。再次是對(duì)學(xué)校骨干教師培訓(xùn)，讓他們開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，注重科研及專業(yè)發(fā)展，并可以帶動(dòng)身邊其他教師的研發(fā)熱情。最后是學(xué)科教師培訓(xùn)，幫助教師應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)，積極地將優(yōu)質(zhì)教育資源融入到學(xué)科教學(xué)中。另外，學(xué)校應(yīng)制定切實(shí)可行的、量化的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估教師的信息化教學(xué)技術(shù)和教學(xué)效果，并制定相應(yīng)的激勵(lì)制度。

中小學(xué)“班班通”工程的建設(shè)與實(shí)施給教育教學(xué)帶來(lái)了全新的變革，面對(duì)“班班通”應(yīng)用過(guò)程中存在的問(wèn)題，教師必須正視不足，直面困難，以積極的心態(tài)和勇于創(chuàng)新的精神，不斷學(xué)習(xí)、研討、更新理念、提高技能，進(jìn)而有效地利用班班通，提高課堂教學(xué)的效果。同時(shí)，班班通系統(tǒng)會(huì)隨著時(shí)代的發(fā)展，呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)、開(kāi)放的過(guò)程，我們需要隨時(shí)根據(jù)形勢(shì)變化，積極探索新的解決方案，促進(jìn)教育信息化的健康、深入發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 聶仕良.“班班通”核心價(jià)值研究[J].軟件導(dǎo)刊?教育技術(shù)，2012（2）.

第8篇：童裝營(yíng)銷范文

3. 2接地區(qū)段定位配電網(wǎng)由于其供電系統(tǒng)比較分散，而且系統(tǒng)比較大，目前市場(chǎng)上選線采用群體比幅原理的比較多，群體比幅原理對(duì)接地點(diǎn)定位很難，要想做到接地點(diǎn)能準(zhǔn)確定位，應(yīng)考慮功率方向判斷。TXK-X在國(guó)內(nèi)率先將每個(gè)配電系統(tǒng)進(jìn)線零序電流引入裝置，進(jìn)行方向判斷，做到接地故障區(qū)段定位。

4. 消弧及過(guò)電壓保護(hù)裝置產(chǎn)品的完善與發(fā)展消弧柜TXK作為一種新型過(guò)電壓防護(hù)裝置，理論和實(shí)踐都證明具有一定的應(yīng)用價(jià)值。它在不改變系統(tǒng)接地方式的情況下，能起到消弧及限制弧光接地過(guò)電壓作用，同時(shí)也較好地解決了接地選線問(wèn)題（尤其弧光接地），而且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，設(shè)備投資比消弧線圈裝置要少得多。正是因?yàn)橄」竦莫?dú)特優(yōu)勢(shì)，目前已廣泛應(yīng)用，消弧柜的工作特點(diǎn)是按一個(gè)對(duì)地系統(tǒng)來(lái)設(shè)計(jì)的，用在變電系統(tǒng)，通過(guò)主變將系統(tǒng)對(duì)地電容效應(yīng)完全隔離，因此在變電所低壓側(cè)母線裝安裝的消弧柜可對(duì)主變低壓側(cè)整個(gè)供電系統(tǒng)進(jìn)行弧光接地保護(hù)，而不會(huì)影響到高壓側(cè)系統(tǒng)對(duì)地絕緣。而我們的建筑供電主要以配電系統(tǒng)為主，通過(guò)電纜（或架空線路）從上一級(jí)變電所引入，這樣配電站和上一級(jí)變電所實(shí)際為一個(gè)供電系統(tǒng)，如果在該系統(tǒng)安裝消弧柜，實(shí)際保護(hù)范圍已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止本配電站而是整個(gè)系統(tǒng)。目前市場(chǎng)上生產(chǎn)消弧柜廠家很多，他們?cè)谂袛嗷」饨拥貢r(shí)僅采集系統(tǒng)三相電壓，從電壓上來(lái)判斷，裝置無(wú)法區(qū)分是站內(nèi)還是站外弧光接地，這樣會(huì)造成外部故障消弧柜也動(dòng)作，這樣把故障引到站內(nèi)。因此建筑配電系統(tǒng)在選擇消弧柜時(shí)一定要慎重。

TXK-P配電專用型消弧針對(duì)建筑供電系統(tǒng)特點(diǎn)，專門(mén)開(kāi)發(fā)研制的帶無(wú)功功率方向保護(hù)閉鎖的消弧柜（專利號(hào)：ZL 200820041790 ），裝置除了采集系統(tǒng)電壓信號(hào)外，裝置還采集進(jìn)線零序電流信號(hào)，在裝置內(nèi)部進(jìn)行功率方向判斷，準(zhǔn)確可靠判斷出是站內(nèi)還是站外弧光接地，消弧裝置進(jìn)行選擇性動(dòng)作。

5.結(jié)論通過(guò)以上分析，隨著建筑供電系統(tǒng)不斷增大，對(duì)于弧光接地和諧振問(wèn)題不能忽視，但在具體選擇時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：

5.1在可預(yù)期時(shí)期內(nèi)無(wú)計(jì)劃建設(shè)開(kāi)閉所及配網(wǎng)自動(dòng)化等情況的變電站，較適宜裝設(shè)消弧柜。這種結(jié)構(gòu)的配網(wǎng)，每段10KV母線電容電流IC一般不超過(guò)30A，根據(jù)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)IC在10～20A左右的系統(tǒng)極易產(chǎn)生弧光接地，在此恰好可以發(fā)揮TXK的優(yōu)勢(shì)，必須考慮判斷系統(tǒng)站內(nèi)和站外選擇性動(dòng)作。

5.2對(duì)于比較小的配電網(wǎng)，宜選責(zé)V-V接線的電壓互感器,配專用接地檢測(cè)裝置TRJD001,徹底解決電壓互感器鐵磁諧振問(wèn)題。

5.3合理選擇真空接觸器JZ回路熔斷器額定電流。為了防止相間短路給系統(tǒng)帶來(lái)危害，JZ回路裝有快速開(kāi)斷限流熔斷器組件FU。因其開(kāi)斷時(shí)間一般為1～2ms，可把故障電流限制在最大短路沖擊電流的1/5以下 ，不給系統(tǒng)設(shè)備造成沖擊。考慮到JZ正常動(dòng)作對(duì)接地相合閘時(shí)熔絲不應(yīng)熔斷，。在10KV電網(wǎng)IC不超過(guò)30A情況下，F(xiàn)U熔絲額定電流不宜小于80A，同時(shí)兼顧短路開(kāi)斷時(shí)間，熔絲額定電流也不宜過(guò)大，建議安裝高頻阻尼元件兼顧以上兩點(diǎn)。5.4TXK裝置應(yīng)選用特制抗飽和或消諧型專用TV，以改善同一系統(tǒng)中TV并聯(lián)后總體等效伏安特性，防止多組TV并列運(yùn)行易以激發(fā)諧振，選擇全頻段恒流二次消諧裝置（專利號(hào)：ZL 200820041645）。

第9篇：童裝營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：小麥；鹽脅迫；苗期性狀

中圖分類號(hào)：S512．1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：0439－8114（2012）17－3702-04

Effects of Salt Stress on Different Wheat Varieties at Seedling Stage

REN Yong－zhe

（Department of Life Science， Shangqiu Normal University， Shangqiu 476000，Henan，China）

Abstract： The effects of salt stress （150 mmol／L NaCl） on the growth of six wheat varieties at seedling stage were investigated． The results showed that the traits of above ground part of wheat seedlings were more sensitive to salt stress than that of belowground part． The order of sensitivity to salt stress in all evaluated traits was plant height＞shoot fresh weight＞shoot dry weight＞maximum root length＞root dry weight＞root fresh weight． Wheat varieties Egyptain Red and Chinese Spring were more sensitive to salt stress， while Laizhou 953 and Jing 411 were more salt－tolerant compared to other varieties in this study．

Key words： wheat； salt stress； seedling traits

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界鹽漬土面積約10億hm2，我國(guó)鹽漬土面積約1億hm2［1，2］。隨著我國(guó)耕地面積的不斷減少和人口的不斷增加，糧食安全問(wèn)題變得越來(lái)越突出。因此，提高包括鹽漬土地在內(nèi)的中低產(chǎn)田的作物產(chǎn)量，對(duì)于確保糧食安全具有重要意義。我國(guó)在“九五”規(guī)劃中已將改良鹽堿地和培育抗鹽作物品種列入“863”科技攻關(guān)項(xiàng)目，國(guó)家對(duì)這方面的研究工作相當(dāng)重視。

培育抗鹽的作物新品種主要依賴于優(yōu)異的抗性材料。美國(guó)農(nóng)業(yè)部國(guó)家鹽土實(shí)驗(yàn)室（USSL）對(duì)65種草本植物、27種禾谷類植物、35種蔬菜和果樹(shù)的耐鹽性進(jìn)行了評(píng)價(jià)，并建立了多種植物的耐鹽性數(shù)據(jù)庫(kù)，將耐鹽程度分為強(qiáng)耐性、中度耐性、中度敏感和敏感4個(gè)等級(jí)［3］。我國(guó)自1980年以來(lái)也陸續(xù)開(kāi)展了大量的耐鹽植物種質(zhì)資源評(píng)價(jià)工作。在小麥耐鹽種質(zhì)資源評(píng)價(jià)方面，李樹(shù)華等［4］對(duì)13份小麥品種（品系）在鹽堿地上進(jìn)行了田間試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不同品種對(duì)土壤鹽堿脅迫的反應(yīng)不同，寧春16號(hào)、京3377和抗鹽大麥表現(xiàn)出較高的耐鹽性，受鹽堿脅迫的農(nóng)藝性狀影響程度由大到小為：產(chǎn)量、單位面積穗數(shù)、株高、千粒重、單穗粒數(shù)、穗長(zhǎng)，并認(rèn)為苗期可以作為小麥耐鹽鑒定的主要時(shí)期。劉旭等［5］從400份普通小麥、小麥和黑麥、小麥和延安賴草雜交后代的芽期和苗期鑒定中篩選出11份耐鹽性較強(qiáng)的材料。并利用1套F2代分離群體定位到1個(gè)調(diào)控耐鹽性的主效基因。不同的研究者選擇不同耐鹽性指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)小麥種質(zhì)的耐鹽性差異。彭建云等［6］以耐鹽小麥品種（德抗961）和鹽敏感品種（魯麥15）幼苗為試驗(yàn)材料，采用200 mmol/L NaCl處理幼苗3 d， 研究鹽脅迫處理對(duì)小麥幼苗生長(zhǎng)及葉綠素?zé)晒鈪?shù)的影響，研究認(rèn)為葉綠素?zé)晒鈪?shù)可以作為小麥耐鹽鑒定指標(biāo)。也有研究表明小麥種子發(fā)芽率、發(fā)芽指數(shù)、活力指數(shù)、幼苗苗長(zhǎng)等指標(biāo)可以反映種子的發(fā)芽速度、發(fā)芽的整齊度和幼苗的整齊度，同時(shí)也可以反映出品種芽期的耐鹽性強(qiáng)弱［7］。目前的研究多集中在鹽脅迫對(duì)小麥發(fā)芽期和成熟期的影響，而對(duì)小麥幼苗期的影響研究還相對(duì)較少，由于幼苗期可以做為研究小麥耐鹽性的主要時(shí)期［4，7］，本研究利用鹽脅迫處理6個(gè)不同基因型的小麥品種，研究鹽脅迫對(duì)小麥幼苗期性狀的影響，旨在評(píng)價(jià)小麥幼苗期不同性狀對(duì)鹽脅迫的敏感程度，并對(duì)供試的6個(gè)小麥品種的耐鹽性進(jìn)行鑒定。

1 材料和方法

1．1 試驗(yàn)材料

本試驗(yàn)小麥品種分別為中國(guó)春、埃及紅、Am3、小偃54、萊州953和京411。其中Am3為4倍體波斯小麥PS5（AABB，2n＝28）與粗山羊草Ae38（DD，2n＝14）人工合成的6倍體小麥。試驗(yàn)用小麥品種的種子由中國(guó)科學(xué)院遺傳與發(fā)育生物學(xué)研究所童依平研究員惠贈(zèng)。