招商項目策劃方案精選(九篇)
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第1篇：招商項目策劃方案范文
20xx*城月餅街總體策劃方案
20xx*城月餅街總體策劃方案
[目錄]
第一章：20xx*城月餅街總體分析
一、20xx*城月餅街基本情況
二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件
三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件
四、規(guī)劃20xx*城月餅街的綜合效益分析
五、規(guī)劃20xx*城月餅街的市場分析
第二章：20xx*城月餅街整體構(gòu)想
一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標(biāo)
二、20xx*城月餅街籌辦工作重點
三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)
四、20xx*城月餅街的資金籌措
五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實施階段
第三章：20xx*城月餅街活動方案
一、20xx*城月餅街的主要活動
二、20xx*城月餅街的活動目標(biāo)
三、20xx*城月餅街的活動選擇原則
第四章：20xx*城月餅街招展工作方案
一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容
二、20xx*城月餅街招展目標(biāo)
三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件
四、20xx*城月餅街招展的重點及方式
五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想
第五章：20xx*城月餅街宣傳推介方案
一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路
二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)
三、20xx*城月餅街宣傳推介的實施構(gòu)想及時機選擇
第六章：20xx*城月餅街場地規(guī)劃方案
一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容
二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件
三、20xx*城月餅街規(guī)劃進度
第七章：20xx*城月餅街總體方案附件
一、20xx*城月餅街參展邀請函
二、20xx*城月餅街平面及效果圖示
第一章20xx*城月餅街總體分析
一、20xx*城月餅街基本情況
20xx*城月餅銷售一條街是*城市第一條集文化、商貿(mào)、民俗、旅游、娛樂、休閑于一體的復(fù)古式商業(yè)步行街。是由*城市政局主辦，*城市文化局和*城市旅游局協(xié)辦，*城鴻基策劃公司承辦，將于20xx年9月4日——9月18日在*城市富國路舉行，歷時15天，其主題是：中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗）；規(guī)劃理念：以產(chǎn)業(yè)打動政府；以復(fù)古再現(xiàn)式打造民俗文化；以民俗文化帶動商品貿(mào)易；以商品貿(mào)易拉動區(qū)域經(jīng)濟；規(guī)劃目標(biāo)：把20xx*城月餅街規(guī)劃成歷屆規(guī)模最大、創(chuàng)意最新、最響最廣、效益最佳、服務(wù)最優(yōu)，具有濃郁中秋傳統(tǒng)文化和本土民俗風(fēng)情的復(fù)古式商貿(mào)步行街。20xx*城月餅街推出“三結(jié)合”：中秋傳統(tǒng)文化與本土民俗風(fēng)情相結(jié)合；月餅展與工藝品、水果、紅酒展相結(jié)合；展示與交易相結(jié)合。20xx*城月餅街主要內(nèi)容分為兩大板塊：第一板塊為精美月餅、水果、紅酒、工藝品、燈籠、茶等展銷；第二板塊為月餅街配套活動，包括開幕式、閉幕式、相關(guān)文化活動。
二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件
（一）市政局高度重視，市文化局、旅游局、*城電視臺、*城日報社等大力支持，決心把20xx*城月餅街規(guī)劃得更美觀，更有新意，更能創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
（二）隨著*城市文化、經(jīng)濟等各方面的飛速發(fā)展，發(fā)展“大旅游、大文化、大市場、大產(chǎn)業(yè)”的條件日臻成熟。*城市通過成功打造了荔枝文化旅游節(jié)、牛仔節(jié)等一系列城市品牌形象，為塑造城市品牌，提升城市知名度，拉動地域經(jīng)濟發(fā)展開創(chuàng)了先河；加之*城食品行業(yè)的平穩(wěn)、健康發(fā)展，有必要為其拓展一個產(chǎn)品銷售、品牌推廣及技術(shù)交流的空間。
（三）農(nóng)歷八月十五日，作為我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，已在大眾心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、“中秋團圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節(jié)象征性的文化。隨著經(jīng)濟與人民文化素質(zhì)的不但提高，中秋節(jié)已從簡單食月餅習(xí)俗演化成為家人團聚、多彩多姿的群眾賞月游樂活動。市民對中秋節(jié)文化生活質(zhì)量大大提高，為繁榮中秋假日經(jīng)濟提供了舞臺。
（四）20xx*城月餅街的成功舉辦，為今年月餅街規(guī)劃及執(zhí)行提供了豐富的可借鑒經(jīng)驗。
三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件
（一）籌備工作任務(wù)重，各項籌備工作還沒有完全啟動，策劃方案、機構(gòu)設(shè)置、場地規(guī)劃、場地建設(shè)等方面都需要做大量的具體工作。
（二）資金籌措困難，政府拔款還未具體落實，融資在一定程度上比較困難；缺乏大型辦展經(jīng)驗、辦展人才和辦展設(shè)施。
（三）*城月餅街歷史短，只舉辦過一屆（20xx年），其知名度和影響力有限，市場開發(fā)的難度較大。
（四）*城月餅街招展范圍局限于*城地區(qū)，參展的大企業(yè)不多，參展商品有限。
四、規(guī)劃20xx*城
城月餅街總體策劃方案第2頁
月餅街的綜合效益分析
（一）回顧：20xx年*城月餅街參展商家達50多家，展位120多個，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場；
（二）通過復(fù)古再現(xiàn)式月餅街的打造，它將中秋節(jié)所蘊涵的傳統(tǒng)文化與*城本土民俗風(fēng)情資源充分挖掘，極大帶動*城假日旅游的繁榮，使節(jié)日文化向假日經(jīng)濟的不斷演化，對假日經(jīng)濟有巨大的推動作用。
（三）通過*城月餅街成功舉辦，它將豐富市民的假日文化生活，提高市民的文化素質(zhì)，提升*城城市形象。
（四）*城月餅街為*城食品行業(yè)提供了一個交流、學(xué)習(xí)、合作的平臺，并*強*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場的意識與動機，促進*城食品行業(yè)的快速發(fā)展。 五、規(guī)劃20xx年*城月餅街的市場分析
(一)從參展商角度分析：*城食品業(yè)蓬勃發(fā)展，食品生產(chǎn)商家達家，大小酒家家、零售商家。20xx年月餅街企業(yè)參展達50多家，零售商達40多家。
（二）從消費者角度分析：*城本地人口90萬人，外來人口達30萬人。20xx年月餅街人流量達10000人次/天，商品銷售額達150多萬。
第二章20xx*城月餅街整體構(gòu)想
一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標(biāo)
1、*城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷會。
（1）展銷面積*城最大。提供占地5000平方米、總長度為400米有展位（3mX3m）250個。
（2）參展企業(yè)和零售商將更多。吸引80多個食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展。
（3）參展商品品種更齊全、款式更新穎、風(fēng)味更獨特。
（4）配套活動更豐富、更具傳統(tǒng)文化色彩。
2、創(chuàng)意更新的月餅展銷會。
（1）荔鄉(xiāng)文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源。
（2）展覽內(nèi)涵更豐富。在展銷月餅的同時，集中展示我國傳統(tǒng)中秋文化所遺留下豐富習(xí)俗，賞月、猜燈謎、提燈籠等
（3）辦展形式更具創(chuàng)意。回歸古代那種集賣市場，探索祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。
（4）以文化促進銷售，以大市場的總體市場規(guī)劃、總體市場促銷做大做強*城月餅街品牌。
3、影響力更廣的月餅展銷會
（1）宣傳工作力度加大。有計劃、有戰(zhàn)略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率*多，覆蓋面積*廣。
（2）活動規(guī)格較高。邀請市委領(lǐng)導(dǎo)及政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式，邀請著名書法家題名獻藝。
4、效益更佳的展銷會
（1）20xx*城月餅街要實現(xiàn)突破20xx年的交易成果，商品銷售額超過200萬元。
（2）產(chǎn)業(yè)帶動效益明顯。借助月餅街的品牌效應(yīng)及其營造的特色氣氛實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，推動商貿(mào)、旅游、娛樂等協(xié)調(diào)并進，加快城市化進程，優(yōu)化城市形象。
二、20xx*城月餅街籌辦工作重點
1、20xx*城月餅街的策劃工作；
2、20xx*城月餅街籌備機構(gòu)的構(gòu)建；
3、20xx*城月餅街的宣傳工作；
4、20xx*城月餅街的場地規(guī)劃及建設(shè)；
5、20xx*城月餅街的招展及招商工作；
6、20xx*城月餅街的布展工作；
7、20xx*城月餅街的接待工作；
8、20xx*城月餅街的活動開展工作；
9、20xx*城月餅街的總結(jié)及市場開發(fā)。
三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)
1、組織框架
主辦單位：*城市市政局
協(xié)辦單位：*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局
承辦單位：鴻緣基業(yè)文化有限公司
媒體支持：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》、*城網(wǎng)
2、組委會人員框架
組長：（從主辦單位中指定人員）
執(zhí)行組長：陳鏡榮、李思平（從協(xié)辦單位中指定人員）
執(zhí)行副組長：賴伯慈（承辦單位負責(zé)人）
執(zhí)行委員：張偉棠（媒體宣傳）、
四、20xx*城月餅街的資金籌措
在資金籌措上，采取“政府引導(dǎo)加市場運作”的模式，多渠道、寬領(lǐng)域地籌集資金。具體方式主要有：
1、向上爭。積極爭取市委及相關(guān)部門的資金支持和政策支持，特別是爭取在項目立項、報批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把20xx月餅街項目進行整體包裝，爭取市委及相關(guān)部門的重視及關(guān)注。
2、企業(yè)投。組織有實力、有意向投資的企業(yè)和個人到實地參觀，大力宣傳投資的各項優(yōu)惠政策及豐厚回報，以此吸引外界資金。
3、媒體扶持。通過*城本地媒體（《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》等）對本項目進行公益報導(dǎo)及宣傳，減低宣傳投入費用，從而控制成本，降低風(fēng)險。
五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實施階段
1、前期準(zhǔn)備階段：20xx年6月——7月。制定《20xx*城月餅一條街活動總體方案》；確定組織結(jié)構(gòu)，落實具體工作班子；全面落實月餅街場地的規(guī)劃、設(shè)計、施工準(zhǔn)備及宣傳、招商準(zhǔn)備。
2、全面展開階段：20xx年8月1日——9月3日。20xx年8月1日月餅街場地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進，9月1日前各項設(shè)施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場氣氛布置；20xx年8月1日宣傳推廣將全面開展，新聞媒體、報刊、海報及宣傳單張也將全面啟動；20xx年8月5日開始實施招展及招商工作，8月20日—21日進行現(xiàn)場統(tǒng)一招商。
3、完善運行階段：20xx年9月4日“20xx*城月餅銷售一條街”開幕。各項設(shè)施全面完成，施工布展完畢且達到預(yù)期要求；對所有施工項目進行檢查、調(diào)整、測試，確保正常運行；再掀“20xx*城月餅街”宣傳推廣，對開幕式進行專題新聞報道；組織工作、安全保衛(wèi)工作以及各項服務(wù)工作全部就緒。
第三章20xx*城月餅街活動方案
一、20xx*城月餅街的主要活動
“20xx*城月餅街”活動內(nèi)容包括月餅及其它相關(guān)商品展銷和“20xx*城月餅街”配套活動兩個部分。具體內(nèi)容如下：
第一部分：月餅展銷及相關(guān)商品交易活動
1、古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、玉器、工藝品、圖書等。
2、中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。
3、綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等。
4、娛樂休閑區(qū)：表演、餐飲區(qū)（小吃、啤酒、飲料、煙、玩具等）
第二部分：“20xx*城月餅銷售一條街”配套活動
1、開幕式
（1）時間：20xx年9月4日10：30
（2）地點：*城月餅銷售一條街
（3）特邀領(lǐng)導(dǎo)名單：（待議）
（4）流程：
醒獅表演
主持人致辭
市領(lǐng)導(dǎo)講話
啟動儀式進行（剪彩儀式）
禮炮鳴放
醒獅賀喜
（5）媒體報導(dǎo)：邀請*城電視臺、*城日報社及相關(guān)媒體對開幕式實況進行專題報導(dǎo)。
2、文化活動
（1）醒獅表演
（2）舞春牛表演
（3）本土?xí)耀I藝
（4）燈謎競猜
（5）宮廷月餅秀
（6）精裝月餅展示活動
3、會議
召開食品行業(yè)交流會及采購訂貨會，促進*城食品企業(yè)間的交流與合作，并提高月餅及相關(guān)商品的銷量，帶動經(jīng)濟發(fā)展。
（1）專業(yè)會議：a、中外食品高峰論壇
b、食品企業(yè)投融資洽談會
c、食品企業(yè)質(zhì)量管理認證論壇
d、食品高科技信息會
（2）采購訂貨會：a、食品原材料進貨
b、產(chǎn)品特征及優(yōu)惠價格
c、銷售渠道及經(jīng)營手法
d、現(xiàn)場優(yōu)惠訂貨
4、閉幕式（略）
二、20xx*城月餅街的活動目標(biāo)
1、實現(xiàn)“20xx*城月餅街”的辦展目標(biāo)。
2、讓本次活動辦得更精彩、更有活力、更有經(jīng)濟效益，使人難忘。
三、20xx*城月餅街的活動選擇原則
1、符合中秋傳統(tǒng)文化色彩，充分挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵；
2、在一定的基礎(chǔ)上要彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情，體現(xiàn)荔鄉(xiāng)所特有的文化；
3、活動設(shè)計應(yīng)覆蓋展覽、交易、文化傳播、娛樂等內(nèi)容；
4、突出展覽與交易相結(jié)合、市民及游客觀賞與參與相結(jié)合；
5、活動豐富、亮點突出，易于吸引市民及游客。
第四章20xx*城月餅街招展工作方案
一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容
“20xx*城月餅街”組委會以中秋節(jié)為載體，采取招展與自籌，文化與商貿(mào)相結(jié)合的市場運作方式，為*城食品生產(chǎn)商提供展示自己的最新產(chǎn)品、實現(xiàn)企業(yè)間商貿(mào)合作與交流，并提高產(chǎn)品銷量，搶占市場先機。本次活動將面向*城及周邊城市（東莞、廣州等）月餅生產(chǎn)企業(yè)、食品生產(chǎn)商、酒樓（酒家）、個體零售商、工藝品及燈籠相關(guān)經(jīng)銷商等招展。同時，還將組織人員招攬“20xx月餅街”贊助商等。
二、20xx*城月餅街招展目標(biāo)
通過高質(zhì)量的招商招展，吸引80多個食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展，使本次活動交易額超過200萬。
三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件
（一）有利條件
1、*城月餅街的影響逐步擴大。20xx年*城月餅街的成功舉辦，為50多家參展商家創(chuàng)造一定的經(jīng)濟效應(yīng)和知名度；*城月餅街同時也成為了*城月餅熱銷的一大賣場，*城月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商及零售商對此不容忽視。
2、*城月餅街有高規(guī)格的組織體系。*城市委、*城市政局、*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部門的高度重視及支持，將引起部分企業(yè)的關(guān)注及參予，這為“20xx*城月餅街”的招展招商工作提供了堅強的組織保障。
3、宣傳造勢陣容強大。*城日報、*城電視臺對“20xx*城月餅街”進行大規(guī)模、高頻率的宣傳推廣，對招展招商將起到一定的推動作用。
（二）不利條件
1、*城月餅街的影響有限。*城月餅街只舉辦過一屆，屬于正在成長的過程中，在廣州的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展*加了一定難度。
2、*城月餅街招展范圍局限。*城本土月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商數(shù)量不多，廣州、東莞等周邊城市參展可能性很小，對招展*加了一定難度。
3、*城本土企業(yè)經(jīng)濟實力不強，需求的展位數(shù)量不多，造成搶占展位的機率很?。黄髽I(yè)贊助的可能性及贊助數(shù)量很少。
4、場地設(shè)施不夠完善。對參展商的吸引力不強。
5、招展經(jīng)驗不足。
四、20xx*城月餅街招展的重點及方式
（一）招展工作重點
以*城月餅街現(xiàn)有的影響力和吸引力，根據(jù)20xx年*城月餅街招展情況的分析，本次招展工作的重點是*城地區(qū)內(nèi)招展。擬定在20xx年8月10日前，成立專門的招展組織，確定負責(zé)人和工作人員，并完成招展工作方案和優(yōu)惠政策的制定。*城地區(qū)招展主要是充分利用市經(jīng)貿(mào)局和20xx年的承辦單位（鴻緣基業(yè)文化發(fā)展有限公司）的力量進行招展。
（二）招展方式
1、借助市經(jīng)貿(mào)局招展。借助市經(jīng)貿(mào)局的力量，查證*城食品企業(yè)名錄，通過電話傳真及發(fā)函邀請等方式招展。
2、對20xx年參展商進行招展。整理20xx年參展商的聯(lián)系資料，通過電話傳真及發(fā)邀請函等方式招展。
3、借助新聞媒體招展。在報紙、電視臺、電臺、網(wǎng)站等新聞媒體上舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，公布吸引招商招展的有關(guān)優(yōu)惠政策及參展回報進行招商招展。
4、通過出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁進行舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，引起相關(guān)企業(yè)及零售商的關(guān)注及參予。
五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想查字典版權(quán)所有
招展工作分為四個階段實施：
1、20xx年8月5日——10日，啟動階段。成立招展組委會，制定招展計劃及目標(biāo)，印制招展資料（宣傳資料、邀請函等），整理搜集參展商資料；正式啟動橫幅、電視廣告、報紙等各項宣傳推廣，招展招商項目及相關(guān)信息。
2、20xx年8月11日——19日，推進階段。通過電話傳真、寄發(fā)邀請函和借助市經(jīng)貿(mào)局發(fā)函、召開相關(guān)會議等告知8月20日——21日在月餅街現(xiàn)場進行統(tǒng)一招商招商。
3、20xx年8月20日——21日，階段。通過現(xiàn)場氣氛合理布置，現(xiàn)場咨詢、促銷進行現(xiàn)場展位搶購招展。
4、20xx年8月22日——31日，匯總階段。在接納剩余企業(yè)和個人參展的同時，對現(xiàn)已報名參展的商家及個人進行最后落實，對展位進行統(tǒng)籌安排；對猶豫不決的參展的企業(yè)和個人進行攻關(guān)。
第五章20xx*城月餅街宣傳推介方案
一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路
以獨具特色的復(fù)古式商業(yè)街為總體形象宣傳、總體市場開發(fā)、總體市場促銷（整合形象力、整合產(chǎn)品力、整合銷售力）。
1、組織系統(tǒng)化：
（1）采用統(tǒng)—的活動主題：
中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗）
（2）打造一條代表*城城市形象的復(fù)古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實用性為主流，將月餅銷售通過結(jié)合文化傳播提高銷售量。
（3）有計劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統(tǒng)文化活動，如：宮廷月餅秀、燈謎競猜、醒獅表演等。使月餅展銷會逐步成為傳播*城本土民俗風(fēng)情、豐富市民假日活動的文化節(jié)，帶動*城本土旅游業(yè)的發(fā)展。
（4）組織體系不斷完善，分工也越來越細。集策劃、設(shè)計、宣傳、招商、會場布置、管理、食品衛(wèi)生預(yù)防于一體的組織體系。集中每個環(huán)節(jié)都將盡量做到從*城實際情況出發(fā)，強而有力的打造這一品牌。
2、宣傳系列化：
通過電視、報紙、廣播、橫幅標(biāo)語、路燈彩旗、彩頁等一系列的宣傳，有效地發(fā)揮宣傳積累的作用，強而有力地訴求“中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗）”這一主題，從而提升月餅街的影響力，推動傳統(tǒng)民俗文化的傳播，帶動*城食品行業(yè)的發(fā)展，引起外界的關(guān)注，打造*城食品品牌。
3、操作專業(yè)化：
由獨立的專業(yè)單位進行策劃、設(shè)計、制作和統(tǒng)籌宣傳，確保系列活動的整體性、專業(yè)性和可持續(xù)性。
二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)：
1、充分彰顯中秋傳統(tǒng)文化，充分挖掘荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情；
2、塑造突出、統(tǒng)一、別具韻味的傳統(tǒng)文化品牌形象；
3、擴大20xx*城月餅的影響力和知名度，完成本次招商招展的工作目標(biāo)；
4、*強*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場的意識與動機；
三、20xx*城月餅街宣傳推介的實施構(gòu)想
*城月餅街要想取得一定的品牌成功與起到帶動地方經(jīng)濟、文化的發(fā)展，首先要完成聚集人氣、商氣的先決條件。在整個宣傳中，我們要拋棄常規(guī)的銷售宣傳方式，有戰(zhàn)略、有計劃、有步驟的去進行。我們要在往年基礎(chǔ)上加大力度，尋找更多的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成*城月餅街的宣傳推廣。具體如下：
1、前期宣傳：
（1）時間段為：20xx年8月1日——8月15日；
（2）宣傳策略：懸念式宣傳策略；
（3）宣傳重點：政府將與開發(fā)商聯(lián)合打造城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；
（4）宣傳要點：該階段主要宣傳要點是將打造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的信息進行強勢，在消息中我們將對建造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的意義與遠景進行詳細的介紹與懸念炒作。
（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。
（6）宣傳方式：軟性文章；
（7）宣傳主題：*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街正式啟動。
2、中期宣傳：
（1）時間段為：20xx年8月15日——9月3日；
（2）宣傳策略：招商引資策略；
（3）宣傳重點：對*城復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的效果圖進行描述,并對參與企業(yè)進行概括,并對往年的總結(jié)及對比幾方面入手。
（4）宣傳要點：復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；月餅品牌薈萃，商家云集；場租實惠，人氣聚集；現(xiàn)場招商采訪；
（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。
（6）宣傳方式：圖片及動態(tài)電視廣告；
（7）宣傳主題：復(fù)古式中秋月餅街商家大召集，商氣、人氣即將升溫，商機無限；*城月餅街，統(tǒng)一規(guī)劃、鋪面美觀、管理秩序良好，攤位售價600元/個起，月餅經(jīng)銷商再度看好，搶灘進駐即將掀起熱銷浪潮。
3、后期宣傳：
（1）時間段為：20xx年9月4日——9月18日；
（2）宣傳策略：月餅實況宣傳；
（3）宣傳重點：布局——人氣——商氣
（4）宣傳要點：月餅街開幕式；月餅街現(xiàn)場氣氛；消費者反應(yīng)；商家反應(yīng)；
（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。
（6）宣傳方式：圖片及動態(tài)電視廣告；
（7）宣傳主題：復(fù)古式月餅街特惠購物活動迭起，中秋購物送禮不容錯失。
第六章20xx*城月餅街場地規(guī)劃方案
一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容
（一）基本原則：20xx*城月餅街整體規(guī)劃要以體現(xiàn)中秋文化和荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情為中心，布局要符合展會要求，有亮點、有特色。
（二）具體內(nèi)容（詳見20xx*城月餅街《平面圖》及《效果圖》）
1、展區(qū)規(guī)劃
（1）中秋精品月餅展銷區(qū)。月餅展區(qū)規(guī)劃200個，分高檔展區(qū)和標(biāo)
準(zhǔn)展區(qū)兩類。高檔展區(qū)主要以月餅生產(chǎn)商及酒樓、酒家為主，設(shè)計成古亭式（詳見圖示）；標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)主要針對零售商及個人為主，設(shè)計以帳蓬或竹棚為主。
（2）中秋文化展銷區(qū)。中秋文化展區(qū)規(guī)劃30個，主要針對工藝畫廊、
藝術(shù)插花、燈籠、工藝品、圖書經(jīng)銷商等。設(shè)計以古亭式或竹棚為主。
（3）綠色食品展銷區(qū)。綠色食品展銷區(qū)規(guī)劃20個，主要以各類水果、紅酒、絲苗米、茶經(jīng)銷商等為主，設(shè)計以帳蓬或竹棚為主。
2、現(xiàn)場氣氛營造
（1）主題牌坊。月餅街首尾入口，搭建仿古牌兩座。牌坊是月餅街形象象征，設(shè)計符合中秋文化及本土文化色彩，有視覺沖擊力，更能展現(xiàn)月餅主題。（注：牌坊正面為活動主題，背面可做參展企業(yè)廣告）
（2）燈籠柱。在月餅街各個交叉路口中間，樹立燈籠柱6條，每處一條，周邊加以盒景裝飾。（注：燈籠柱可做參展企業(yè)廣告）
（3）吊牌廣告畫（雙面）。在月餅路中間懸掛廣告畫吊牌若干個，廣告畫兩邊懸掛燈籠，*加中秋節(jié)氣氛。
（4）主題舞臺。搭建小型主題舞臺1個，用作開幕式剪彩、表演，抽獎用，配以音響、燈光。
（5）組委會咨詢點。用帳蓬搭建，位于舞臺旁邊，并安排工作人員為參展商及消費者服務(wù)。
3、周邊造勢
（1）*城主要道路彩旗布置
彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西園路等）查字典版權(quán)所有
內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗）
（2）街道路燈吊旗
數(shù)量：500面。懸掛位置：*城主要道路旁路燈
內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗）；
注：可作參展企業(yè)廣告。
（3）街道橫幅布置
數(shù)量：200條。張掛位置：市內(nèi)各主要街道路口
內(nèi)容：熱烈慶祝*城月餅街于9月4日隆重啟動；
過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗）；
賣月餅，去月餅街，物美價廉任您選；
*城月餅街好看、好吃、好玩、好心情；
*城月餅街特惠購物活動迭起，中秋送禮購物首選；
中秋月餅超低價團購活動正在月餅街精彩上演。
二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件
1、有利條件：
（1）市政局支持。經(jīng)市政局批準(zhǔn)，月餅街規(guī)劃在一定程度上不受限制，設(shè)計及布局可以自主發(fā)揮，周邊群眾阻撓影響不太，有利于施工的順利進行。
（2）原有資源的利用。20xx年*城月餅街保留的牌坊架、古亭等設(shè)施可以再度利用，不但可節(jié)約開支，更能施工加快進度。
（3）氣氛營造資源充沛。舞臺、燈光、音響、燈籠柱等設(shè)施齊全。
2、不利條件：
（1）資金不足。政府拔款沒落實，款項數(shù)額不大。
（2）參展企業(yè)投入不多。企業(yè)參展大多為了銷售，形象宣傳意識不
夠，對展位裝飾簡單。
（3）月餅街停車不方便，加之周邊市民自發(fā)性配合不夠積極，對施工有一定難度。
三、20xx*城月餅街規(guī)劃進度
（1）20xx年8月1日前，場地丈量，設(shè)計平面圖及效果圖。
（2）20xx年8月1日——8月31日，月餅街場地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進。如：現(xiàn)場劃分展位、搭建牌坊、舞臺、廣告畫、路旗、吊旗、橫幅等
（3）9月1日——9月3日，各項設(shè)施基本完成，參展單位自行布展及現(xiàn)場氣氛布置營造（燈籠柱、燈籠等）；
第七章20xx*城月餅街總體方案附件
一、20xx*城月餅街參展邀請函
參展邀請函
時間：20xx年9月4日——20xx年9月18日
地點：*城市富國路
主辦單位：
承辦單位：
為豐富市民傳統(tǒng)節(jié)日文化生活，挖掘*城本土民俗風(fēng)情資源，帶動*城旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，*城市政局將于20xx年9月4日——9月18日把荔城鎮(zhèn)富國路規(guī)劃成一條具有濃郁傳統(tǒng)中秋文化色彩且品牌薈萃的復(fù)古式中秋月餅銷售一條街。
20xx年*城月餅銷售一條街以復(fù)古再現(xiàn)式理念設(shè)計，將傳統(tǒng)民俗文化與現(xiàn)代商貿(mào)完美結(jié)合、規(guī)模盛大、品牌集中、品種齊全、鋪面美觀、管理秩序良好，參展商家達50多家，展位120多個，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場；
今年中秋佳節(jié)又將臨近，月餅銷售旺季又將到來，月餅街作為*城月餅銷售主打市場，它將繼續(xù)發(fā)揚總體市場規(guī)劃、總體市場促銷作用，為各大酒樓、月餅生產(chǎn)商及零售商提供更為廣大的月餅銷售平臺。
展出范圍
古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、古董、玉器、工藝品、圖書等。
中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。
綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等
（上述范圍以外的產(chǎn)品請勿參展）
單位名稱中文
英文
通訊地址中文
英文
聯(lián)系人電話網(wǎng)址
郵編傳真E-mail
企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品（中英文）
第2篇：招商項目策劃方案范文
那么為什么招商中會有這么多的陷阱呢？這其中有三個原因：一是信息不對稱造成的；二是自己盲從造成的；三是不法商家有意設(shè)置的。
1、 信息不對稱造成的：
首先，我們來說說這個信息不對稱怎么就給我們造成了陷阱：在招商過程中，作為創(chuàng)業(yè)者，一般都是以加盟方的身份出現(xiàn)的，對于我們想要加盟的項目來講，我們往往沒有商家對該項目掌握的信息多。對同一項目掌握資訊的多少決定了我們對該項目的看法。舉個例子我們就會明白：曾經(jīng)給一個想某車載設(shè)備的朋友做過項目咨詢，開始時他給我講，這個項目太好了。并且講了他打算如何去開發(fā)這個項目。他可以以賣方融資的方式去打開銷路，也就是說，他為客戶找個出資人來免費安裝這個車載設(shè)備。然后讓出資人從常年的給這個設(shè)備供應(yīng)消耗品中去賺取利潤。也可以在所有機體上投放廣告來賺取利潤。咋一聽呢，這真是一個不錯的項目。于是我就問他你是如何想到這么做的，他說是商家告訴他的。我就在思考這個問題，這么好的一個項目，這么好的推廣方案，怎么商家用了快十年也沒有打開市場。后來，當(dāng)我們深入了解以后才發(fā)現(xiàn)，為什么這個項目一直沒有打開銷路。原因在那里呢？原因在于汽車廠商根本不允許在車上進行改裝，而這個機器要正常使用，就必須用車上的電源。如果動用車上的電源后，由此引起的汽車問題，不在保修之內(nèi)。汽車廠家不負任何責(zé)任。這才是這個項目推廣不開的主要因素。這個案例說明了一個問題，加盟者與商家在所要開發(fā)的項目上掌握的信息不對稱導(dǎo)致了看問題的結(jié)果不一樣。某項目如何，如何好，有成功可行的推廣方案等等，諸如此類的言辭，加盟者之所以會相信，其主要原因是因為信息不對稱造成的。因為商家掌握的信息多，并且只把好的有利的信息講給加盟者，加盟者只能通過這些信息進行判斷這個項目，無法做出客觀全面的判斷，自然呢就興高采烈的跳入了這個---溫柔的陷阱。
2、 自己盲從造成的：
接下來我們談?wù)劦诙€原因，自己盲從造成的。我有一個江蘇的朋友。加盟了一家油專賣店。不到一個月就虧損了六萬元投資，為什么呢？據(jù)他給我講啊，他在投資之前做了詳細的考察，他親自到過該公司的所有加盟店進行過了解，結(jié)果是家家都很好，盈利也不錯。那么每個加盟店都挺好怎么到了自己就虧損了呢？這里邊有個很重要的原因被他忽略了，什么原因呢？就是他自己的資源現(xiàn)狀不支持這個項目。也就是說，家家都成功原因是，這些加盟者在加盟之前都有同行業(yè)相關(guān)資源，而他沒有。比如，有的人是自己就有維修站，有的人在車管局上班。而他以前是個外行，也沒有同類行業(yè)相關(guān)資源。所以導(dǎo)致這次投資跳進了一個自己挖掘的陷阱。
3、 不法商家有意設(shè)置的：
最后呢，我們來談?wù)劦谌齻€原因：不法商家有意設(shè)置的。大家都知道現(xiàn)在我國正處在經(jīng)濟高速增長期，在這個階段呢，如果你不能迅速的壯大，那么你就會迅速的消亡。為了能在這個激烈競爭的經(jīng)濟浪潮中迅速發(fā)展壯大自己，實現(xiàn)暴利的目的。有一部分不法商家呢，就有意的對自己的項目進行粉飾。一般呢，通過三種手段進行粉飾：誤導(dǎo)、夸大和作秀。
A、 誤導(dǎo)：
我們經(jīng)?？吹揭恍┱猩虖V告中寫到，某某產(chǎn)品市場奇缺，各地經(jīng)銷商熱招中。真的是市場奇缺嗎？這其中有個公司是這樣解釋的，因為該產(chǎn)品目前國內(nèi)只有少數(shù)幾家公司在生產(chǎn)，所以呢，市場奇缺，前景相當(dāng)看好。但是，我們實際一了解呢，根本不是這么回事，就這五六家鱷魚級的企業(yè)產(chǎn)值早已經(jīng)占據(jù)了該行業(yè)90%以上的市場容量。這樣的市場還會奇缺嗎？這就是誤導(dǎo)，當(dāng)然這只是一個簡單的例子，實際上商家在招商中已經(jīng)把誤導(dǎo)的手法用到了出神入化的地步了。不是行家，是很難分辨出來的。
B、 夸大：
第二種手法呢就是夸大，有些不法商家為了能讓招商效果好一些。在招商過程中刻意對自己的產(chǎn)品或項目進行夸大宣傳。例如我們經(jīng)?？吹降哪钞a(chǎn)品或項目榮獲某協(xié)會指定產(chǎn)品，不知道者以為這產(chǎn)品或項目真好。其實啊，當(dāng)你看了授權(quán)協(xié)會的授權(quán)書后，才明白原來如此。怎么了呢？就是那個名字你讀完了也得一陣子，發(fā)證機關(guān)名字一級一級的寫全了得三四十個字，什么什么部、什么什么協(xié)會、什么什么專業(yè)委員會、什么什么辦公室特此授權(quán)?？赐赀@個名子，你就可想而知那個榮譽的效果了。因為大家都知道很多這樣的機構(gòu)都是沒有這個授權(quán)的權(quán)力的。而且這個部門本身也是通過很多層級授權(quán)才成立的。但是商家在宣傳中，可是只說最大的那個級別的名稱。這就是典型的夸大。
C、 作秀：
商業(yè)秀是近兩年來非常流行的招商作敝手段。舉個例子大家就很清楚了。我們經(jīng)?？吹浆F(xiàn)在有些連鎖店類型的招商項目，當(dāng)我們?nèi)タ疾焖麄兊臉影宓陼r，哇，那個場面，你看了不加盟都覺得后悔，怎么了？原來那個店生意火得不得了，那個顧客隊伍有序的排著長長的一條龍，就等著去店里用餐。很多創(chuàng)業(yè)者幾乎連猶豫都沒猶豫就成了該項目加盟大軍中的一員。可結(jié)果呢？開業(yè)三四個月后也沒有出現(xiàn)考察時看到的那種火爆場面。為什么呢？不說大家不知道，一說嚇一跳，原來那些排隊的顧客全是花錢顧來的群眾演員。所以呀。當(dāng)我們看到一個項目火爆成這樣的時候，得慎重考慮一下，這并不是說沒有這樣的好項目，只是這樣的火法火的有些離奇。
招商企業(yè)的類型與陷阱重點：
下來我們來詳細分析一下不同類型項目的招商企業(yè)與陷阱重點。不同類型項目的招商企業(yè)，陷阱重點不一樣，目前我們常見到的招商企業(yè)大致有以下七種：1、產(chǎn)品型；2、連鎖專賣店加盟型；3、餐飲連鎖店加盟型；4、加工合作（合作辦廠、合作種植）型；5、DIY店加盟型；6、名譽授權(quán)業(yè)務(wù)分包型；7、服務(wù)業(yè)務(wù)分包型。
1、 產(chǎn)品型：
首先我們來看看產(chǎn)品型招商企業(yè)。什么是產(chǎn)品型招商企業(yè)：產(chǎn)品型招商企業(yè)指的是：招商公司有產(chǎn)品，想尋求各省市的商、經(jīng)銷商來合作開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?。在這里我們將所有的，以產(chǎn)品為項目，進行招商的企業(yè)，統(tǒng)稱為產(chǎn)品型招商企業(yè)。這類企業(yè)的陷阱重點在終端營銷方法和退貨機制上。一般情況下，這類企業(yè)會要求加盟者或商盡可能多的提貨，而且常會以提貨越多越便宜，或者提貨達到一定量時可壟斷經(jīng)營某個地區(qū)為借口，讓加盟者多提貨。當(dāng)加盟者問到萬一賣不出去了怎么辦時，回答很爽快，我們有完善的終端營銷方法，再說了，賣不完可以退貨，不明就理的加盟者，輕而易舉的就掏了腰包。往往結(jié)果可想而知。那么，一般的加盟者會認為，這不是挺好的嗎，有好的營銷方法，賣不完還可以退貨，怎么會有問題呢？而問題恰恰就在這里，如果真的銷不出去了，首先會說你的營銷方法執(zhí)行不當(dāng)，所以貨銷不出去。這著不行了，再告訴你。退貨可以，根據(jù)合同，期滿后可以退回貨款總額的百分之多少。這個呢，往往都非常少，而且其中有很多退貨障礙，例如：退回的貨物要完好無損，而且要在保質(zhì)期內(nèi)，不影響再次銷售；退貨前要提前三個月向公司提交書面報告；退貨時還要扣除這樣那樣的費用；退貨時的運費由加盟商承擔(dān)等等。當(dāng)你算清楚后，才明白還不如不退。所以當(dāng)你要加盟或這類企業(yè)產(chǎn)品時請務(wù)必多注意終端營銷方法和退貨機制。詳細了解清楚終端營銷方法和退貨機制之后再做決定。
2、 連鎖加盟店型：
下來我們看看第二類招商企業(yè)：連鎖加盟店型招商企業(yè)。這里指的是所有以推廣連鎖店、加盟店為主要方式進行招商的企業(yè)。這類企業(yè)陷阱重點在終端營銷方法、加盟費、管理費和退貨機制上。所謂連鎖加盟店，本來呢，是指自己有成功的開店經(jīng)驗，以輸出經(jīng)驗為合作條件進行加盟連鎖，以達到迅速擴展市場的目的，但是現(xiàn)在有些不法商家可不是這樣的。有的甚至自己都沒有開過店，在外面隨便找個店與人商量好，換上自己的招牌，作為樣板店，就開始連鎖加盟了，貨源呢，也是從市場上七拼八湊，湊出來的“拼牌”店，我曾經(jīng)了解過的某兒童用品專賣店就是如此，貨源呢，大多是從批發(fā)市場淘回來的。然后把廠家原來的品牌撕掉，貼上自己的品牌，就成了自己的產(chǎn)品。而且當(dāng)時我們考察時還給我們講。我們的研發(fā)力量很強大，每天都會推出三四款新品種。那么，這樣的店，如果加盟了。那結(jié)果自然可想而知。這種類型的招商公司一般會在終端營銷方法、加盟費、管理費和退貨機制上出問題。剛才我們講了，連鎖專賣店主要是以輸出經(jīng)驗為主，可如果連他自己都沒有終端營銷經(jīng)驗，何談輸出呢？另外，自稱公司為加盟商設(shè)計了完善的退貨機制。所以加盟商要向公司繳納加盟費和管理費。其實呢，這類企業(yè)的盈利點就在加盟費與管理費和少量貨款上。所以要加盟這類企業(yè)的朋友可多注意一下他們的加盟費與管理費是否高的離譜。同時，留心他的退貨機制是否像產(chǎn)品型企業(yè)一樣，設(shè)置了很多退貨障礙。
3、 餐飲連鎖店加盟型：
接下來我們來看看第三種類型：餐飲連鎖店加盟型企業(yè)。這類企業(yè)陷阱重點在終端營銷支持、餐飲項目特色、餐飲項目制作方法是否易于掌握、產(chǎn)品是否單一這幾個點上。這種類型的連鎖公司在國際國內(nèi)都有成功的案例。如大家熟知的麥當(dāng)勞、肯德基等等。一般都形成了獨特的企業(yè)文化。而且在終端營銷支持上都非常到位?？上褚恍┫胪ㄟ^此種方法圈錢的企業(yè)呢。就不是這樣的了。他們往往拿一個單一的食品制作方法。就匆匆展開連鎖加盟了。我就遇到過一個加盟了某餐飲連鎖店的朋友，結(jié)果不到三個月就虧損倒閉，我問他為什么會虧。他說，當(dāng)自己開店時怎么也做不到公司的那種味道。同時公司在終端營銷上沒有任何支持，結(jié)果好不容易來了幾個客戶，一償味道不好就再也不來了。三個月下來房租、人員工資、加盟費、管理費、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費等等虧了個精光。其實啊就算他做的味道與總公司一樣也不見得就不會虧。因為單一食品不足以成店?，F(xiàn)在人們吃飯呢，都講究營養(yǎng)齊全。所以加盟這類企業(yè)的朋友們，請多留意以下四點：公司是否有完善的終端營銷支持方案、該餐飲項目是否具有特色、制作方法是否易于掌握，產(chǎn)品是否單一。
4、 加工合作（合作種植、合作辦廠）型：
下來我們來看看第四種類型：加工合作型企業(yè)。這類企業(yè)里面我們常見的又有兩種。一是合作種植。二是合作辦廠。我們先談合作種植型招商企業(yè)。這類企業(yè)陷阱重點在購買幼苗和回收成品兩個方面。首先在購買幼苗時就可能設(shè)下了陷阱。因為加盟者不懂，所以購買的幼苗可能根本就不是良種。這就為失敗埋下了伏筆。這種可能性還比較小，更主要的在回收成品的合同上。一般情況下不法公司會在回收成品的合同中寫入了不合理的或者模糊的回收標(biāo)準(zhǔn)和條件（如時間、數(shù)量、保障、標(biāo)準(zhǔn)等等都不寫清楚），結(jié)果到時就算我們辛苦種出來了成果。也會因為這樣那樣的理由予以拒收，導(dǎo)致我們虧掉了幼苗成本和人工費用。第二種是合作辦廠型招商企業(yè)，與合作種植類型的招商企業(yè)招數(shù)差不多，只不過將買幼苗換成買設(shè)備了而已。所以在我們在加盟這類企業(yè)時應(yīng)格外注意前期須要購買公司的種子或設(shè)備和后期的回收時的保障問題。
5、 DIY項目加盟型：
下來我們來看一類自娛自樂型的連鎖加盟店：DIY項目加盟店（即客戶自主娛樂型的連鎖店，如兒童娛樂館、游藝廳等）：這類企業(yè)的陷阱重點在項目的市場前景、項目的可復(fù)制性和終端營銷策略上。如果要加盟這類企業(yè)，那么我們首先要關(guān)注的是該項目市場前景如何。有的項目咋一看，呀，挺好玩，肯定會有人玩?？墒莿e忘了，如果要讓人來花錢玩，是不是一樣會有人來呢，這個我們一定要慎重思考。其次項目的可復(fù)制性如何，是不是加盟后回家就能做到和公司看的一樣。最后也是最重要的就是要看一看公司在終端營銷策略上有什么特殊方法。再好的項目沒人來玩也是做不起來的。
6、 名譽授權(quán)業(yè)務(wù)分包型：
接下來我們來看看名譽授權(quán)業(yè)務(wù)分包型企業(yè)（即從事認證、授權(quán)方面業(yè)務(wù)的企業(yè)）：這類企業(yè)的陷阱重點在分包業(yè)務(wù)的權(quán)威性和分包業(yè)務(wù)的正規(guī)性上。如想加盟這類公司，首先我們得看看該公司所授權(quán)的業(yè)務(wù)的權(quán)威性。有家這樣的公司，做的是某協(xié)會的行業(yè)認證授權(quán)業(yè)務(wù)?？墒钱?dāng)我們了解后才知道，他并不是某協(xié)會。他是什么呢。是該協(xié)會下屬的一個專業(yè)委員會下轄的一個辦公室成立的對外聯(lián)絡(luò)部。然后把這個聯(lián)絡(luò)部承包給該招商公司。那么，這樣一個對外聯(lián)絡(luò)部給別人發(fā)個名優(yōu)企業(yè)能頂多大用。什么用也不頂。名譽與權(quán)威是分不開的。再說了，當(dāng)我們深入一了解，該協(xié)會說根本沒有給該招商公司做過任何此方面的授權(quán)。可見正規(guī)性是值得懷疑的。所以呀，加盟這樣的企業(yè)一定要關(guān)注授權(quán)業(yè)務(wù)的權(quán)威性與正規(guī)性。
7、 服務(wù)業(yè)務(wù)分包型：
最后我們來看看服務(wù)業(yè)務(wù)分包型企業(yè)（即以提供服務(wù)為主要產(chǎn)品的招商企業(yè)），這類企業(yè)的陷阱重點在，以高工資或高提成作為誘惑，吸引加盟者繳納各種名目的費用（如加盟費、管理費、保證金等等）。我曾經(jīng)看到過一則招商廣告寫到：高薪誠聘地方工作站負責(zé)人。咋一看，挺好的項目?？墒钱?dāng)我深入了解之后才明白，原來啊，所謂高薪只不過是幌子而已，實際上呢，你要成為他們的地方工作站負責(zé)人，得先交五萬元加盟費。為什么呢，因為他們每個地方只設(shè)一個地方工作站。而且會將開展業(yè)務(wù)所得的利潤與地方工作站三七分成。也就是讓地方工作站可以得到70%的后期利潤。同時他們還為地方工作站配備一套完整的辦公設(shè)備。一臺電腦、一部打印機、一部電話。給了你這么多的好處，收你幾萬元加盟費當(dāng)然無可厚非了?？蓪嶋H上是這樣的嗎，我們算一下就知道了。所謂的一套辦公設(shè)備總額也值不了四千元，加盟后開展業(yè)務(wù)的收入更是沒譜的事，因為業(yè)務(wù)如果真的好開展，他們就不用高薪誠聘地方工作站負責(zé)人了，就是提成就足已讓很多人愿意為此奔走了。而我們呢，卻要為此付出五萬元加盟費。所以呀如果想加盟此類公司，請一定注意重點了解一下他們的業(yè)務(wù)是不是真的好開展，所謂的高工資是真的嗎？要不要為此付出更多的代價。
以上啊，我們講了目前最常見的七類招商企業(yè)與各自可能的陷阱重點。
中篇 如何辨別招商中的陷阱？
陷阱如此之多，引無數(shù)創(chuàng)業(yè)者競折腰。要想準(zhǔn)確識別這些陷阱，首先我們得知道它可能隱藏在哪里。那么到底隱藏在哪里呢？隱藏在招商中的每個環(huán)節(jié)里。一個企業(yè)，在決定招商時，一般會有以下十一個環(huán)節(jié)：1、戰(zhàn)略規(guī)劃。2、選擇項目。3、策劃方案。4、建立樣板工程。5、廣告計劃。6、人員咨詢。7、實地考察。8、簽署合同。9、后續(xù)培訓(xùn)。10、營銷支持。11、退出機制。所以在我們要想準(zhǔn)確識別這些陷阱，就得依次在各個環(huán)節(jié)上逐一考察分析：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃：
首先我們要考察這家公司在這個項目上的戰(zhàn)略規(guī)劃是長期規(guī)劃還是短期行為，這個很重要，有些公司招商的目的很簡單，就是進行市場融資與圈地運動。隨便拿個產(chǎn)品或項目就開始進行全國招商。先把產(chǎn)品賣給商再說，至于商能不能賣出去?？紤]的并不是很多，說白了，就是進行庫房轉(zhuǎn)移。曾經(jīng)有家公司，聽說我做招商做的很厲害，一年就做了幾千萬，于是找到我，讓我給他們策劃一個招商方案。我就去他們公司解了了一下情況，實際上他們不是招不到商，而是招到之后用不了兩個月，加盟商就得倒閉。頻繁面對這種情況。結(jié)果呢，我就告訴他說，你們的招商方案已經(jīng)是成功的了。不過，你們以后得更多的把資源投入到，如何讓已經(jīng)加盟的商更好的生存下去這方面。這樣才能打造一個千秋萬代的基業(yè)。可是他怎么說呢：其實我們也知道，加盟商加盟后兩三個月就會倒閉。但是這很正常，現(xiàn)在很多公司都是這種情況，我們請你來的目的呢，是想讓你幫我們把招商方案再改進一下，好讓我們一年之內(nèi)就能做到一千萬的目標(biāo)。這個項目我們只想從中掙到一千萬。之后就改個項目從頭再來。一年換一個項目，一個項目掙一千萬。就這樣，我們就很知足了。這是我們當(dāng)時的一段對話，我聽后都驚呆了?？梢娂用艘粋€公司時，我們一定得對他們的戰(zhàn)略了解一下，對于三年以后自己都不知道往哪兒發(fā)展的公司一定得慎重加盟。一旦加盟就等于為商以后的失敗提前埋下了伏筆。這就是所謂的戰(zhàn)略陷阱。
2、 選擇項目：
其次我們要考察一下公司的項目。不同的項目也會帶來不同的陷阱，這其中啊，項目的行業(yè)前景如何？是否合法？成本核算是否合理？等等都會成為新的陷阱。可能大家都聽過美國一家賣星球的公司，那么像這樣的項目，我們還是得慎重加盟，為什么呢？因為這樣的項目在我國推廣可能會受到影響。如果我們在加盟之前沒有考慮到加盟項目的合法性。那就無異于商業(yè)自殺，因為項目一旦違反了政策，那自然會受到法律的限制。當(dāng)然很快也就會殃及所有的商。所以啊，在加盟項目時一定要注意以下三點：行業(yè)前景如何？是否合法？成本核算是否合理？別有的朋友在其它問題看的都很細致，結(jié)果在最根本的問題上栽了跟頭。原來這個項目根本就不合法。
3、 策劃方案：
如果該企業(yè)項目沒有問題，我們就可以進入下一個環(huán)節(jié)了解。就是策劃方案。尤其是終端營銷方案。這是我們要慎重考察的一個環(huán)節(jié)。具體我們可以通過提問的方式了解以下幾點。一、方案可行性如何？二、可復(fù)制性高嗎？三、有沒有替代方案？等等。我看過一家公司的策劃方案，其中終端營銷方案篇寫到。本產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是，在提高顧客身份象征的同時，還可以在產(chǎn)品上為其做廣告。同時利潤空間巨大。但終端價格高，一般人不易購買。所以通過熟人介紹來銷售本產(chǎn)品是最佳的方法。產(chǎn)品的主要顧客群體為政府部門。那么這樣的終端營銷方案，就不是一個成功的銷售方案。為什么呢？如果加盟者沒有政府部門的熟人，當(dāng)然就不大適合執(zhí)行此方案了；方案沒有任何可復(fù)制性。所以，如果你沒有此類人際資源就最好不要選擇此項目。否則，這個項目對你來說就是一個不折不扣的陷阱。如果上面的這幾個問題您都沒有獲得滿意的答案，那我看這個項目您就可以放棄了。在選擇項目時最害怕的就是將就。差不多就行了。這是最要不得的。
4、 建立樣板工程：
接下來我們要考察的是該公司的樣板工程，是真的樣板嗎？最好在該公司不知情的時候去了解，而且要多了解一段時間、多了解幾個樣板。以防止看到的是公司故意設(shè)置樣板。從而給我們加盟提供了錯誤的資訊，影響了我們的正確決策。我們曾經(jīng)在不同的時間，用不同的身份，考察過同一個項目的樣板店。結(jié)果大不一樣。剛開始我們以加盟者的身份，向公司提出，要看一下樣板店。公司答應(yīng)的很爽快，明天上午八點，我們過來開車接你去參觀考察。第二天一早，我們就如約來到了一家樣板店。到那一看，生意還真不錯，呆了一個小時，營業(yè)額就突破了一千元。可是第三天、第四天我們換了人再去了解時，結(jié)果大不一樣。每天的營業(yè)額還不到五百元。這其中的奧妙呢，我就不再詳談了?？傊?yún)⒂^到真正的樣板店，最好還是不告訴公司，自己直接去才能獲得出真實的結(jié)果。
5、 廣告計劃：
那么，如果樣板看完之后還比較滿意的話，就可以進入廣告計劃這個環(huán)節(jié)去了解。首先我們可以先看看已經(jīng)刊登的招商廣告是不是長期的？別登了一次就再也見不著影了，這樣的公司還敢加盟嗎？其次可以看看廣告內(nèi)容是不是真實的？可以讓公司提供一些廣告上宣傳的證據(jù)給我們看。最后我們要了解一下該公司長期的廣告計劃，很多公司在廣告計劃上給加盟商講：我們有強大的廣告支持。真的是強大嗎？是在央視做還是在衛(wèi)視做？是黃金時段還是三類時段？做多久？我曾經(jīng)了解過一個公司，咨詢時他們說：我們有央視強大的廣告支持，當(dāng)時覺得還真不錯，可是后來播出時才明白這句話歧義太大了，光從他們投入的成本我們就可以感覺到是不是上當(dāng)了。所謂央視的強大廣告，連廣告拍攝制作費和播出費總共加在一起才兩千元人民幣，大家想想，這樣的投入會是一個什么樣的效果。這樣的廣告支持純粹是為了應(yīng)付合同。從廣告計劃里我們可以了解到公司的很多資訊，比如，我們從廣告版面的大小，版位，色彩，刊登次數(shù)，刊登的媒體以及廣告內(nèi)容等等，可以了解到一個公司的綜合實力。所以呀，關(guān)于廣告計劃，我們最好還是與公司之間把細節(jié)也談明確了、談清楚了，不能有任何模糊語言，例如：什么時間播出？播出多久？在什么媒體上刊登？每期之間間隔多久？等等都談清楚了，平面媒體上的廣告，刊登多大版面？刊登多少次？在什么報紙或雜志上？在哪一版？彩色還是黑白的？是否還有其它形式的宣傳？具體細節(jié)是什么？等等，并且將這些承諾寫進合同里。
6、 人員咨詢：
如果廣告這方面我們還比較滿意的話，下來我們可以看看人員咨詢，從人員咨詢中我們可以了解到公司的一些比較重要的信息，如，信用、團隊實力等等。可以聽聽公司人員如何解釋廣告內(nèi)容？我曾經(jīng)看到過這樣的廣告“我投資你經(jīng)營”一看這八成是有問題的。為什么呢？如果他投資的話根本就不須要找人經(jīng)營。自己的親戚還用不完呢，后來一了解還果真如此。所謂的我投資你經(jīng)營，是什么呢。其實是公司給你部分產(chǎn)品，用產(chǎn)品折合成你的投資額。你把錢給他。然后把這個店交給你來經(jīng)營，而你還要支付公司經(jīng)營這個店的風(fēng)險保證金，為什么呢，因為店是公司投資的。交給你來經(jīng)營萬一出問題呢。從這件事里我們可以看出一個問題。就是我們可以通過人員咨詢這一環(huán)節(jié)，清楚的了解到這個公司的信用和實力問題。這說明了從我們看到廣告到人員咨詢這個環(huán)節(jié)，中間信息衰減了很多，至少說明這個公司在誤導(dǎo)加盟商。
7、 實地考察：
下來我們來看看實地考察這個環(huán)節(jié)，實地考察非常重要，我們可以直接了解到、感受到我們想加盟的企業(yè)和項目?？梢栽敿毩私庖幌鹿九c項目的情況是否像咨詢?nèi)藛T講的一樣？公司人員服務(wù)如何？老總對這個企業(yè)是如何考慮的？老總的意志是否在公司中得到了很好的貫徹？公司總體團隊力量如何？這一切都很重要。都直接影響了我們加盟以后的收益與前景。為了能在實地考察時獲得真實的資訊。我給大家講一點考察技巧：一、從最不起眼的人身上了解公司的情況，舉個例子，可以從接你的司機身上了解一下，可能與你從老總哪里聽到的大不一樣。我就遇到過這樣一次，當(dāng)時公司的老總給我說，你到了車站給我打電話我讓司機去車站接你，公司有好幾輛車呢，結(jié)果我一問司機，原來車是租的。所以考察時要從最不起眼的人身上去了解，才能獲得真實情況。二、考察時回憶一下當(dāng)初電話咨詢時的內(nèi)容，看看是否一致，比如電話咨詢時可能會告訴你，我們在某某大廈，結(jié)果到那一看那是什么大廈，其實是大廈旁邊的小樓。三、考察時不要太匆忙，最好多了解幾天，反正去一次，就好好了解一下，所謂日久見人心嘛。
8、 簽署合同：
如果我們對實地考察還比較滿意的話可以進入下一個環(huán)節(jié)。簽署合同。這個環(huán)節(jié)非常重要。簽署了合同可是要負法律責(zé)任的。所以在簽署合同時一定要慎重。要詳細了解明白之后再簽?？蓜e白紙黑字簽了之后又后悔。這里呢要著重從以下幾個方面去了解。公司有沒有已經(jīng)簽了的合同可以拿給我們看看。這里大家要注意一個問題，看已經(jīng)簽過的合同時一定要看原件。而且最好記下對方電話，找個方便的時候，可以去了解一下是否屬實。我曾經(jīng)遇到過一家公司，當(dāng)我們要看已經(jīng)簽過的合同時，對方拿來了一個復(fù)印件，可是仔細一看上面明顯有改過的痕跡。原本合同金額只有五萬，但上面改的是五十萬，為了證實我的猜想。后來打電話一了解還果真如此。所以啊一定要看原件，并且親自去了解一下。公司方面合同由誰簽？簽署合同的人是否有公司的授權(quán)書？對所有你認為模糊的條款都要對方進行口頭解答。如解答滿意還要將解答結(jié)果明確附在合同上。以便日后有分歧作為證據(jù)。經(jīng)?？吹郊用苏吲c公司之間最后打官司時說，當(dāng)時對方怎么解釋合同條款的，可是這時已經(jīng)晚了，法律可是講證據(jù)的，所以還是看好了，聽明白了，并且寫清楚了。而且合同一定要當(dāng)面簽署，我遇到過這樣一個事件。有個加盟商沒有經(jīng)營好加盟店，最后根據(jù)合同去退貨，結(jié)果呢？公司說他們根本就沒簽過這么個合同，因為合同根本就不是法定代表人簽的字、公章也是假的，結(jié)果一驗字和公章，還真像公司說的一樣。說找一下當(dāng)時簽合同的人吧，人早都不在公司上班了。所以呀，簽合同一定要當(dāng)面看著簽。另外還要看看合同簽署的總金額是否大于注冊資本金。這些都是小事，可是能反應(yīng)大問題。以前我看到過很多公司與加盟商之間簽署的合同總金額居然比公司注冊資本金還大。而公司還只是個有限責(zé)任公司。這意味著什么？意味著如果出了事公司只承擔(dān)注冊資本金范圍內(nèi)的責(zé)任，其它是不予承擔(dān)的。再說了這樣的合同本身也不符合法律。簽合同是最重要的一環(huán)。如果把握不準(zhǔn)可以請個專家?guī)湍憧纯?，之后再簽?/p>
9、 后續(xù)培訓(xùn)：
接下來我們看看下一個環(huán)節(jié)，后續(xù)培訓(xùn)，這里我們要注意的是如下幾點。詳細了解一下公司將委派何人對我們加盟商進行培訓(xùn)？培訓(xùn)師有何資歷？如何進行培訓(xùn)？都培訓(xùn)什么內(nèi)容？在哪里培訓(xùn)？培訓(xùn)后沒有掌握怎么辦？一定要問清楚了，作好記錄，讓對方在記錄上簽個字，最好是能將此，作為合同附件一起簽署?？蓜e到時只是為了履行合同義務(wù)，而隨便培訓(xùn)一下了事。我有個朋友加盟了一家食品加工連鎖店，加盟時說的是我們有完善的免費培訓(xùn)系統(tǒng)，包教包會?？墒羌用撕筮t遲沒有來人對加盟店進行培訓(xùn)，打電話一問，說什么，不是給了你培訓(xùn)光盤了嗎。人去了還是講這些內(nèi)容。你就好好看一下，多看幾遍。有不懂的地方再打電話過來問。這樣的培訓(xùn)也叫完善的免費培訓(xùn)系統(tǒng)？因為培訓(xùn)是我們下一步創(chuàng)收的重要保障。所以一定不能馬虎。
10、 營銷支持：
接下來我們講一下營銷支持，這個環(huán)節(jié)也直接影響了我們的成功。所以要特別注意。著重注意以下幾點：協(xié)銷計劃是什么？促銷活動計劃是什么？贈品如何發(fā)放？等等都詳細作個記錄，最好是能像我們剛才處理后續(xù)培訓(xùn)一樣來處理這個環(huán)節(jié)。就是把這些內(nèi)容作為合同附件一起簽署。這樣才能保障我們能有一個能夠?qū)崿F(xiàn)的營銷支持計劃，為我們加盟后的成功起到推動作用。有的公司關(guān)于營銷支持這一塊在合同上只是模糊的表述下，例如：公司會定期舉行大型促銷活動以幫助商更好的開拓市場、或者公司所有的大型促銷活動商均有權(quán)參與。事實上這樣的表述是很模糊的。如果到時公司沒做，影響了商的銷售進展時，商問起來。他們可以解釋說，公司是要定期舉行大型促銷活動的，是每年的某月某日。而這個日子對你來說還很遙遠。有可能你根本等不到那天就得先停業(yè)了。所以營銷支持的所有計劃我們在加盟之前就得了解清楚。
11、 退出機制：
最后我們來關(guān)注一下最重要的一個環(huán)節(jié)，但愿是永遠都不會出現(xiàn)的一個環(huán)節(jié)。那就是退出機制。也就是當(dāng)我們?nèi)f一作不好這個項目，或者說中途有事要退出這個項目時。公司將作何處理。這個非常重要，就算我們不賺錢但最好能不賠錢。或者說能將損失降到最低。這里要注意的是，我們一定要對公司的退出機制清楚、明了。不能有任何歧義。同時不能設(shè)置任何障礙。最好是像處理后續(xù)培訓(xùn)與營銷支持一樣記錄在案并作為合同附件。這里面我再強調(diào)一次那就是退出機制一定要清楚、明了、不能有任何歧義。比如說，產(chǎn)品型企業(yè)一般會以退貨作為退出機制。那么這里一定要寫清楚多長時間內(nèi)退貨？退多少貨？以什么價格來退貨？同時在退貨之前我們應(yīng)做些什么工作？等等。越詳細越好，別到時以這樣那樣的理由不給退，或者拖延退貨時間。都是很麻煩的事。
通過對以上十一個招商工作中的環(huán)節(jié)進行逐步考察分析，我們基本上可以準(zhǔn)確辨別出來一個招商項目之中是否隱藏了陷阱。 下篇 如何避免掉入招商中的陷阱？
下來呢，我們講一個大問題。也是大家最關(guān)心的問題。詳細介紹一下如何避免掉入招商中的陷阱？一般呢有以下四種方法：一是調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?；二是深入細致的考察；三是小?guī)模的試點經(jīng)營；四是向招商專家求教。
1、 市場調(diào)研：
首先我們來談一下市場調(diào)研。當(dāng)我們決定或加盟一個項目時，我們首先應(yīng)該對該項目在我們當(dāng)?shù)氐氖袌鲞M行一下調(diào)研，看看該項目是不是適合在當(dāng)?shù)匕l(fā)展。地區(qū)不同，市場前景當(dāng)然不一樣了。因為這會給我們帶來新的商業(yè)風(fēng)險，是自己給自己制造的陷阱。例如：高檔化妝品專賣店就不適合地級市以下的城市加盟。為什么呢？因為一套產(chǎn)品就三四千元，這對地級市來說目標(biāo)消費群體還不成熟。如果我們沒有進行調(diào)研，而盲目的加盟，結(jié)果肯定血本無歸。所以在當(dāng)?shù)剡M行市場調(diào)研必不可少。這是我們避免盲目跟進，防止掉入陷阱的首要方法。
2、 深入細致的考察：
其次考察也是防止掉入陷阱的辦法之一。我們除了從剛才所講的招商程序中的每個環(huán)節(jié)去考察外，還可以從以下幾點去考察一個公司是否值得我們加盟。即：考察一下該公司的財務(wù)狀況：看看其財務(wù)狀況是否可以支撐公司的廣告計劃和可持續(xù)發(fā)展、考察一下公司人員的服務(wù)狀況、看看公司對客戶的服務(wù)態(tài)度如何、考察一下公司的信息延續(xù)性：看看公司從廣告到人員咨詢再到實地考察、這個過程中信息是不是逐級衰減了、例如廣告上寫月薪三千誠聘地方工作站站長，結(jié)果咨詢時一問才知道，要交五萬元保證金，而且要每月完成一定量的任務(wù)。再一看合同更是嚇一跳，完不成任務(wù)時不予發(fā)工資，保證金要三年后合同期滿時才退。你看這個信息衰減的力度多大，深入了解后與看廣告是兩碼事。這樣的公司肯定是不能加盟了。還可以考察一下公司的營業(yè)資質(zhì)：看看各類證書是不是通過合法渠道得來的。并且是已經(jīng)獲得的，如專利、商標(biāo)證書是受理通知書還是證書？營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等是年檢了的嗎？考察一下公司的榮譽：看看是否夸大其辭。例如什么政府推薦之類的詞語、榮譽證書的發(fā)證機關(guān)是有名望和公正的嗎？還可以分析一下公司為商加盟商設(shè)計的投資計劃書：看看是不是太離譜、不科學(xué)。比如說年利多少萬是如何算出來的，這樣的算法用什么來保障它實現(xiàn)呢？等等。我曾經(jīng)去考察一個做認證授權(quán)方面業(yè)務(wù)的公司。他們的商業(yè)計劃書上明確寫道，以當(dāng)?shù)孛總€鎮(zhèn)級城市招一名業(yè)務(wù)員計算，以每名業(yè)務(wù)員每個月只完成一個授權(quán)認證，一個省一般有100個鎮(zhèn)級城市，每個認證業(yè)務(wù)只賺1000元錢，則商每年最少可賺120萬純利潤。那么我們來分析一下就很容易發(fā)現(xiàn)，這樣的算法是不站不住腳的。為什么呢？因為不可能每個鎮(zhèn)上都有需要認證的工廠，所以只要我們認真思考一下，就可以輕而易舉的避免了掉入這樣的商業(yè)陷阱。
下來呢，我們來談?wù)効疾鞎r應(yīng)注意的事項：大體應(yīng)注意以下兩點：一、考察的方法應(yīng)盡可能的多樣化，考察時應(yīng)由簡單到復(fù)雜。這主要是為了節(jié)約時間、金錢和提高效率。舉個例子，最好是先上網(wǎng)、電話了解，感覺滿意后再去實地考察。電話了解都不滿意還去實地考察不是在浪費時間金錢嗎。二、考察時最好自己了解后，再請個第三方幫忙了解一下。因為自己可能被情緒化了，以致做不出客觀公正的答案。
在做了這么深入細致的考察之后，我相信我們已經(jīng)能徹底了解一個企業(yè)了。如果你足夠的認真，應(yīng)該不亞于開過一次公司了。再說了，如果我們加盟了，這也節(jié)約了我們學(xué)習(xí)的時間，讓我們更容易操作這個項目。當(dāng)然了，如果在做了這些之后，你還是覺得不夠有把握，那你還可以使用下一個防控陷阱的辦法：小規(guī)模的試點經(jīng)營：
3、 小規(guī)模的試點經(jīng)營：
為了能將經(jīng)營中遇到的各種主觀和客觀陷阱都盡可能都考濾到。我們最好還是先進行一下小規(guī)模的試點經(jīng)營。尤其是對于第一次從事商業(yè)活動的朋友，或者從事一個從來沒有接觸過的新行業(yè)，更為需要。千萬不要太過貪心，一下子就承包了一個省級或者更大區(qū)域總，將大量資金全部投了進去。為了避免出現(xiàn)這種不可收拾的局面，最好是與公司協(xié)商一下，是否可以先將某區(qū)域的總名額保留給自己一段時間，自己先小規(guī)模的試點經(jīng)營一下。如可行，再做更大的決定。否則，就可以輕松退出。如果到了試點經(jīng)營規(guī)定的期限，還把握不準(zhǔn)，但又覺得這個項目很有前途。怎么辦？那也不要盲目投入更大資金，應(yīng)該使用自己的最后一個有力武器。那就是接下來我們要談的，第四個避免掉入陷阱的方法：向?qū)＜仪蠼獭?/p>
4、 向?qū)＜仪蠼蹋?/p>
