裝修公司社會實踐精選(九篇)
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第1篇：裝修公司社會實踐范文
就我國高校的藝術(shù)設(shè)計專業(yè)來講，無論是教師日常的教學(xué)活動還是科研活動都在一定程度上存在著空談概念、缺乏實踐的通病，由于教師缺乏對社會實踐的了解和經(jīng)驗，致使其無論是對學(xué)生能力、知識方面的培養(yǎng)還是要求都不能與實踐實現(xiàn)很好的對接。而由校企合作建立的公司無論是在生產(chǎn)、學(xué)習(xí)還是科研等方面都存在諸多的優(yōu)勢，能夠有效促進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研三者之間的有機結(jié)合。具體表現(xiàn)為，首先，企業(yè)優(yōu)秀設(shè)計師參與教學(xué)，對藝術(shù)設(shè)計專業(yè)教學(xué)內(nèi)容的更新具有一定的幫助，能夠使學(xué)生接觸到行業(yè)最新的內(nèi)容。其次，公司運營采取多方合作的形式，在完成社會項目、實現(xiàn)各方利益增長的同時，能夠有效推動學(xué)生作業(yè)向產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換。
二、藝術(shù)設(shè)計專業(yè)實行“公司運營模式”的具體措施
(一)創(chuàng)建校企合作的平臺
校企合作平臺的創(chuàng)建包括兩個方面：一方面，在組織校企合作公司的整體構(gòu)架時，高校藝術(shù)設(shè)計專業(yè)可以依托于當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)設(shè)計行業(yè)協(xié)會、裝飾裝修公司、建筑設(shè)計公司等相關(guān)企業(yè)，來通過建立合作關(guān)系共同對藝術(shù)設(shè)計公司進(jìn)行創(chuàng)建，并負(fù)責(zé)這些企業(yè)的相關(guān)藝術(shù)設(shè)計項目。公司要始終秉承著“合作”的理念，來促進(jìn)高校、企業(yè)、學(xué)生三方的共同發(fā)展，并嚴(yán)格遵守共生、共享、共建、共贏的四項基本合作原則。公司下面還要設(shè)置專業(yè)委員會以及秘書辦公室，分別負(fù)責(zé)對校企合作內(nèi)容的商討以及對公司日常運營事項的管理。另一方面，是對校企合作公司運行管理機制的構(gòu)建。在這方面，首先需要由高校教師、企業(yè)專家、學(xué)生代表三方來共同對合作企業(yè)的各項規(guī)章、管理制度進(jìn)行商討和確定。其次，以企業(yè)的日常運營模式為參考，對項目小組內(nèi)學(xué)生的具體任務(wù)進(jìn)行明確的分工。使學(xué)生通過完成工作任務(wù)，來獲得豐富的專業(yè)技能和知識，同時為促進(jìn)學(xué)生未來能夠更快的融入進(jìn)實際崗位中去，還需要學(xué)生在完成任務(wù)的過程中不斷加深對企業(yè)運營模式的了解。
（二）優(yōu)化課程體系
藝術(shù)設(shè)計專業(yè)“公司運營模式”的實施其實質(zhì)上是藝術(shù)設(shè)計專業(yè)課堂學(xué)習(xí)與工作實踐學(xué)習(xí)的結(jié)合，都強調(diào)學(xué)習(xí)的過程。為此，我們在對高校藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的課程體系進(jìn)行優(yōu)化時，需要注重構(gòu)建適合公司運營模式特點的，基于工作過程的課程體系。并將對學(xué)生各項能力的培養(yǎng)作為教育、公司運營的主線，使學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)得到不斷的提升。同時，對課程體系的優(yōu)化還包括了開發(fā)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)具體課程，這就需要藝術(shù)設(shè)計專業(yè)教師在相關(guān)藝術(shù)設(shè)計協(xié)會、企業(yè)的協(xié)同下來圍繞藝術(shù)設(shè)計專業(yè)學(xué)生各項職業(yè)能力的培養(yǎng)共同對專業(yè)課程進(jìn)行開發(fā)。
（三）實行任務(wù)教學(xué)法
具體到藝術(shù)設(shè)計專業(yè)“公司運營模式”的實施來講，任務(wù)教學(xué)法就是高校藝術(shù)設(shè)計專業(yè)將本專業(yè)日常的教學(xué)活動與公司的設(shè)計工作緊密的結(jié)合到一起，創(chuàng)建與公司實際崗位工作具有一定關(guān)聯(lián)性的教學(xué)目標(biāo)和學(xué)習(xí)情境，提升教學(xué)活動的互動性，將公司輔助學(xué)生學(xué)習(xí)實踐的能力和優(yōu)勢進(jìn)行充分的發(fā)揮，為學(xué)生提供良好的充足的實現(xiàn)條件，以使學(xué)生在專業(yè)教師、設(shè)計師、工程師的指導(dǎo)下優(yōu)秀的完成工作任務(wù)，有效的促進(jìn)教學(xué)任務(wù)與工作任務(wù)之間實現(xiàn)充分的對接。
（四）構(gòu)建“雙師型”教師隊伍
第2篇：裝修公司社會實踐范文
經(jīng)過幾天的休整，當(dāng)剛回到家時的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的學(xué)習(xí)生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了“危機”———就業(yè)危機。
在大學(xué)這個相對自由的天地里，同學(xué)們都在努力的通過各種機會來磨礪和充實自己，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進(jìn)社會有所幫助。然而，大學(xué)只是一個溝通校園與社會的橋梁，是我們步入社會前繼續(xù)充實自己知識的“深加工廠”。
最終我們還是要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個短暫的時間里學(xué)到一些校園里學(xué)不到的東西，從而度過一個有意義的寒假。
經(jīng)過了一番思考后，我把自己的想法告訴了父母：獨自到附近的裝飾裝修公司去應(yīng)聘。
由于考慮到自己各方面的實際情況（一沒經(jīng)驗；二沒學(xué)歷；三時間有限），決定進(jìn)行為期10天無償?shù)牧x務(wù)勞動，主要目的是體驗和學(xué)習(xí)，以便盡早適應(yīng)社會的工作環(huán)境。
在得到父母的認(rèn)同后，我決定第二天就出去找單位應(yīng)聘。
（二）實踐中行動
20日一大早和父親在外面吃過早飯后，我揣著自己僅有的身份證和學(xué)生證，開始了我人生中的第一次求職。雖然在電視上看過人家應(yīng)聘，心里也作好了被打擊的準(zhǔn)備，可畢竟是第一次，站在應(yīng)聘單位的門外還是緊張的打起了退膛鼓。
一直在一旁的父親看出了我的心思，說道：“要不我去幫你問問，看看人家要不要人，你再進(jìn)去。”
“不……不用了，我自己去問，不行我再換一家，你……你還是先回家吧。”我拒絕了父親的“幫助”，因為我知道，從小到大我一直都生活在父母的扶助中，現(xiàn)在的我如果不邁出這獨立的第一步，那么這次應(yīng)聘將失去意義，即使得到這份工作，對我來說也沒什么實質(zhì)性的收獲，因為我已輸在了起跑線上。
待父親轉(zhuǎn)身離開后，我穩(wěn)了穩(wěn)自己的心緒，深呼吸，帶著忐忑不安的心情走進(jìn)了艾帝爾裝飾公司的大門……
半個多小時過后。
“成功了！”我?guī)еy以掩飾的欣喜走了出來，因為急著想把這個好消息告訴家人，回家的腳步也顯得輕快了許多，可沒想到一抬頭，發(fā)現(xiàn)父親就在不遠(yuǎn)處的拐角處等著我。原來，他這既是監(jiān)督我（怕我半路落跑）又是關(guān)心我（怕我遭受打擊），頓時體會了父親的一片良苦用心。
在確定我這次單獨應(yīng)聘成功后，他也只淡淡的對我說了一句：“看來真的是長大了。”是呀，就在這一刻我發(fā)現(xiàn)自己真的長大了，不再是那個什么事情都要等父母安排妥當(dāng)了再去做的小孩子了。
這又不禁有讓我想起剛才臨離開公司，經(jīng)理退還我學(xué)生證時對我說的話：“我之所以錄用你，是因為我欣賞你的就業(yè)危機意識和這種敢于單獨到社會里推銷自己的勇氣，對于你這樣一個剛上大一的女孩子來說，能做到這兩點是很不容易的?！?/p>
想到這里，再一次慶幸自己之前沒讓父親為自己去打探，否則，這份工作說不定就丟了，而我也少了一次考驗自己信心和勇氣的機會。
當(dāng)天下午2：00我準(zhǔn)時來到公司，和辦公室的同事打過招呼后，見大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書關(guān)于家居專修基本常識的書看，因為上午和經(jīng)理商量過，由于我的能力和時間有限，一些復(fù)雜和長期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一下辦公室（包括衛(wèi)生間）的清潔工作，以及簡單的客戶接待工作，其它時間就自己看書學(xué)習(xí)或看別的同事如何制作電腦效果圖。
而要作到接待客戶時能應(yīng)付一般的提問就必須先增加自己這方面的知識，于是決定先看看書熟悉一下。我拿著書翻翻看看，不知不覺已經(jīng)快5：00了，這時一直在外面忙的經(jīng)理回來了，見我書快看完了就說到：“快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎么樣了？看完了我要檢查的，你要能復(fù)述出來才行?！?/p>
“啊??？”我心里不禁一驚：怎么辦呀，我翻的太馬虎了，復(fù)述恐怕……經(jīng)理沒理會我的驚訝去忙自己的事情了。這時我才知道，經(jīng)理這么說一方面是要考驗我的學(xué)習(xí)吸收能力，一方面是要求我不管做什么事情都一定要認(rèn)真仔細(xì)，看書同樣如此，決不能走馬觀花，要對自己負(fù)責(zé)。
尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂：細(xì)節(jié)決定成敗。而讓我深切體會這一道理的是第二天的清掃工作。
一直都認(rèn)為打掃衛(wèi)生是個再簡單不過的工作，家里的清潔工作我也只是偶爾做做，覺得沒什么大不了的?？蛇@次的清潔工作，讓我改變了對清潔的看法。
把辦公室的衛(wèi)生做完之后，我開始了衛(wèi)生間的清潔工作，把地板上的水漬掃干凈以后，擦了墻壁與鏡子，看看沒什么要弄的了，準(zhǔn)備出去看書了，忽然想起了“細(xì)節(jié)決定成敗”：既然我是出來鍛煉的，就要得到老板的認(rèn)同才行，而像我這樣的清潔工作誰能做，怎樣才能讓我的工作更出色？就是更細(xì)致的清潔！
從新審視了整個衛(wèi)生間，我發(fā)現(xiàn)自己之前的工作的確是不夠徹底的：墻上的瓷磚上還有星星點點的小水漬和污垢，洗漱臺下面也有不少灰塵，而問題最嚴(yán)重的還是便池上的污垢。
看到“任務(wù)”還如此“艱巨”，我就脫去外套準(zhǔn)備來大干一場，說句實話，在自己家里我還沒這么勤快過呢，但為了工作我決定“犧牲”了，還好沒有什么異味，但心里還是有點不舒服，面對一些頑固的污漬，我也顧不上衣服會濺到污水，拿著刷子就使勁的刷，不覺間時間就已經(jīng)過去了兩個小時，看著被自己打掃的整潔一新的衛(wèi)生間，忘記了酸痛的胳膊和鞋子上的水漬。
雖然這件是并沒有被經(jīng)理注意到，但我自己卻有了收獲，那就是對“細(xì)節(jié)決定成敗”更深層的理解：人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。
漸漸的工作步入了正軌，我也慢慢的適應(yīng)了我的工作，可時間過的很快，10多天的實踐工作即將結(jié)束，經(jīng)理特別為我開了一個簡短的小會：
1).檢查《家居忠告》的學(xué)習(xí)情況；（因為那天經(jīng)理說要檢查，第二天我就準(zhǔn)備了一個筆記本，把書又從頭認(rèn)真的看了一遍并做了筆記，可經(jīng)理卻要求我不能只講書本上的知識，還要結(jié)合自己的看法來談，這樣才能有所提高和收獲。）
2).談?wù)劯髯缘娜秉c和不足，共同找出相應(yīng)的解決方法；（與同一個辦公室的小王和小鄒相處了一段時間，大家互相也有了一定的了解，通過談自己的缺點來更加清楚的認(rèn)識自己，改正缺點彌補不足，共同進(jìn)步。）
3).學(xué)習(xí)《基本營銷禮儀》；（接人待物處處都是學(xué)問，與人的溝通除了語言的表達(dá)外，最重要的就是肢體語言即禮儀，為了能給客戶留下較好的服務(wù)印象，順利開展接下來的工作，基本的營銷禮儀是必須掌握的。）
4).列舉分析哲理小故事；（很多有趣的哲理小故事是啟迪人生的金鑰匙，工作中的不明白的很多事理都可以在這樣的小故事中找到答案。）
5).對自己近期學(xué)習(xí)情況的總結(jié)。（雖然從表面上看我似乎就是看了一些書，作了一些讀書筆記，可我覺得我所收獲到的遠(yuǎn)不只這些。首先，有規(guī)律的工作時間，讓我在寒假依然能有正常的作息時間，而不是一味的睡懶覺。
其次，家居的一些小常識也幫助我養(yǎng)成了更健康的生活習(xí)慣。再者，讓我更清醒的認(rèn)識到了自己在面對就業(yè)這一方面還欠缺哪些東西，以便我能在今后的學(xué)習(xí)生活中做到有的放矢的去彌補。）
我短暫的實踐生活就這樣結(jié)束了，除了收獲以外留下的是更多的思考……
（三）實踐后———感悟
第一次參加社會實踐，讓我明白了大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。
通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo)。
第3篇：裝修公司社會實踐范文
市場營銷方案2022
為明確企業(yè)與營銷公司的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系，充分發(fā)揮營銷龍頭作用，確保XX年度經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)，特制定本承包方案。
1目的
通過本方案，明確營銷公司的業(yè)務(wù)承包實體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限；同時規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。
2適用范圍
企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件；財務(wù)部據(jù)此為營銷公司建立專賬，并進(jìn)行單列核算與會計監(jiān)督；企業(yè)按本方案對營銷公司進(jìn)行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。
3管理職責(zé)和權(quán)限
3.1管理職責(zé)
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)實行承包經(jīng)營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。
3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo)，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度，按合同保證安全正點交付。
3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)。
3.1.4建立健全售后服務(wù)體系，及時處理客戶投訴，努力維護(hù)博盈品牌形象。
3.1.5根據(jù)市場情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。
3.1.6負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。
3.1.7認(rèn)真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務(wù)報表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。
3.1.8維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。
3.2管理權(quán)限
作為業(yè)務(wù)承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。
3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實施。
3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評審，編制要貨計劃。
3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。
3.2.5有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實。
3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務(wù)部認(rèn)定其有效價值。
3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。
3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價格策略等合理化建議。
3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動。
3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
4年度目標(biāo)和考核指標(biāo)
4.1年度目標(biāo)
XX年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元，其中橋總成銷售收入 萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。
4.2考核指標(biāo)
4.2.1銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計任務(wù)完成率。
一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當(dāng)月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計 9800 11000 XX0
4.2.2銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%，按上月止累計銷售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù)。
5結(jié)算及獎懲辦法
5.1提成比率基數(shù) 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費1.4%、三包凈損1.8%）由營銷公司自主調(diào)控。
5.2月結(jié)算額度（萬元）
當(dāng)月總提成=當(dāng)月銷售收入*3.2%*p（q+0.04）
p:當(dāng)月止累計任務(wù)完成率
q:上月止累計銷售回款率
5.3年總決算（萬元）
全年總提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-XX)
n:全年銷售總收入
q:全年銷售回款率
6提成費用開支范圍
6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。
6.2辦公經(jīng)費 控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。
6.3差旅費 控制在總提成的12%左右，含營銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費及辦事處房租開支等。
6.4三包服務(wù)費 控制在總提成的50%左右，包括調(diào)件材料費、三包物質(zhì)發(fā)運費和三包理賠開支等。
6.5業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費用 控制在總提成的10%左右。
6.6市場開發(fā)費 根據(jù)需要和可能酌情處理。
7三包收入
三包收入包括對供應(yīng)商索賠收入、對外理賠后退回物質(zhì)的有效價值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。
7.1營銷公司每月提交對外索賠明細(xì)匯總表，經(jīng)財務(wù)部核實后認(rèn)定為三包收入。
7.2三包倉庫對退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫明細(xì)及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經(jīng)財務(wù)部認(rèn)定為三包收入。
7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質(zhì)量部進(jìn)行追溯處罰，并視同為三包收入。
8特別約定
8.1營銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅持誠信為本，依法經(jīng)營。
8.2營銷公司不得私設(shè)賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財務(wù)監(jiān)督。
8.3企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。
8.4經(jīng)評審認(rèn)定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責(zé)任部門承擔(dān)5-10%的違約金。
9相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
9.1 q/bq.g0001-04 部門工作職責(zé)和權(quán)限
9.2
營銷公司薪酬分配及費用管理細(xì)則
10記錄文件
10.1
營銷公司銷售指標(biāo)考核評估表
10.2
三包報務(wù)對外索賠明細(xì)匯總表
10.3
市場旬報
10.4
市場分析報告
10.5
三包服務(wù)開支報表
附加說明
本方案由人力資源部負(fù)責(zé)起草
本方案經(jīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和承包體負(fù)責(zé)人審簽后實施
湖北博盈投資股份有限公司 （企業(yè)行政章） （領(lǐng)導(dǎo)簽字）
博盈投資公司營銷公司
（部門印章） （承包人簽字）
生效日期:XX年5月 日
市場營銷方案2022
隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動的發(fā)展，越來越多的高校和教育機構(gòu)將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速發(fā)展，比如網(wǎng)易公開課、可汗學(xué)院、央視網(wǎng)的中國公開課等以免費、高質(zhì)量的課程內(nèi)容為賣點，學(xué)習(xí)資料，實現(xiàn)師生互動，甚至為順利完成課程的學(xué)生提供學(xué)習(xí)證書，吸引了大批學(xué)生參與其中。教育部也出臺了《教育部關(guān)于國家精品開放課程建設(shè)的實施意見》等一系列文件，著力加大精品開放課程的建設(shè)。近年來，我院以“市場營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)的全面信息化教學(xué)改革為目標(biāo)，在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下，從搭建課程平臺與開發(fā)課程資源以及改革課程考試與評價等幾個方面展開網(wǎng)絡(luò)共享課程建設(shè)的探索與實踐，實現(xiàn)“以教師為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。
從高職“市場營銷策劃”課程的教學(xué)現(xiàn)狀看，它是市場營銷專業(yè)學(xué)生的核心課程，通過這門課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生具備從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營銷策劃基本理論知識，掌握營銷策劃的思維、方法，理解、執(zhí)行營銷策劃方案，能按要求撰寫相關(guān)營銷策劃方案。然而，在實際教學(xué)中面臨許多亟待解決的問題，如：
①高職學(xué)生的理論基礎(chǔ)較差，而教學(xué)活動中缺乏實踐教學(xué)，理論教學(xué)過多導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣不高;
②在實際教學(xué)中，由于教師信息化水平的局限性，教學(xué)模式及教學(xué)方法比較陳舊，仍然采用“填鴨式”教學(xué)模式，忽視了對學(xué)生自主學(xué)習(xí)精神及創(chuàng)新能力的培養(yǎng);
③在考核評價過程中，仍采用傳統(tǒng)考核方法，缺乏實踐考核等過程性評價方法，學(xué)生對知識一知半解，在實踐過程中缺乏分析、解決問題的能力?？梢哉f，“市場營銷策劃”課程教學(xué)改革的形勢嚴(yán)峻，迫切需要在信息技術(shù)與課程深度整合的背景下開展教學(xué)改革，使專業(yè)基礎(chǔ)課程深度融入專業(yè)課程體系，更好地服務(wù)于經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)。我院課程組在此背景下對這門課程進(jìn)行精品網(wǎng)絡(luò)課建設(shè)，取得了一些成績，現(xiàn)就以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)。
一、“市場營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計思路
1. 優(yōu)化課程內(nèi)容設(shè)置，突出學(xué)生能力培養(yǎng)
課程內(nèi)容以學(xué)生必須掌握的基本知識、理論及技能為準(zhǔn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，注重教學(xué)內(nèi)容的四個結(jié)合：
(1)基礎(chǔ)理論與實際操作相結(jié)合，高職教育更加重視學(xué)生的實際操作水平，對于理論以夠用為度，適當(dāng)加重實踐比例。鼓勵學(xué)生參與各種營銷活動，在實踐教學(xué)中潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力。
(2)教學(xué)內(nèi)容與科研項目結(jié)合。教師注重將最新科研成果與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)與實踐能力。
(3)課上與課后相結(jié)合，課上的時間是短暫的，更多時候?qū)W生的能力是在課后不斷的實踐過程中培養(yǎng)的，通過組織各種營銷活動，有意識地訓(xùn)練學(xué)生的實操能力，讓學(xué)生能真正面向社會，將知識的學(xué)習(xí)與應(yīng)用有機結(jié)合起來。
(4)共性與個性發(fā)展相結(jié)合。通過課上開展小組合作研討、營銷策劃設(shè)計、小組匯報等活動，既培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊合作精神，又重視其個性發(fā)展，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和實踐能力。
2. 突出實踐教學(xué)，注重課程資源的可操作性
課程資源的建設(shè)應(yīng)該注重結(jié)合實際教學(xué)，在資源的適用和易用性基礎(chǔ)上，豐富相關(guān)內(nèi)容，在滿足教學(xué)需要的基礎(chǔ)上擴(kuò)充教學(xué)資源，增設(shè)前沿性、引導(dǎo)性內(nèi)容，以便各層次的學(xué)生使用。在理論夠用的基礎(chǔ)上，以崗位要求能力、工作任務(wù)流程為導(dǎo)向，著重對實踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)。開發(fā)過程注重以下幾方面：
(1)實踐教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以課程培養(yǎng)目標(biāo)為準(zhǔn)則。實踐教學(xué)應(yīng)多考慮學(xué)生的接受能力及興趣，利用學(xué)生課余時間舉辦多種營銷活動，充分調(diào)動學(xué)生積極參與，通過實際操作增強學(xué)生能力。
(2)教師應(yīng)將自己的教學(xué)實踐經(jīng)驗增加到實踐教學(xué)中。指導(dǎo)教師將自己的社會實踐經(jīng)驗、教訓(xùn)及各類企業(yè)案例等帶進(jìn)課堂，有助于理論與實踐相結(jié)合，豐富了實踐教學(xué)內(nèi)容。
(3)實踐教學(xué)內(nèi)容重點在于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。高職學(xué)生喜歡動手實操是普遍特點，實踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)強調(diào)每個學(xué)生積極參與其中，通過實踐學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識與技能的不足，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3. 校企合作共建教學(xué)資源
在原有課程資源的基礎(chǔ)上，充分利用合作企業(yè)的信息化技術(shù)手段，與企業(yè)一起合作開發(fā)、建設(shè)課程網(wǎng)站，制作教學(xué)課件、微視頻等教學(xué)資源，并圍繞課程目標(biāo)與企業(yè)積極合作探索開發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡(luò)課件，提高課件質(zhì)量，增加實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的視頻資料，加強了教學(xué)資源的實用性和效果，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供高品質(zhì)的教學(xué)資源。
4. 改革課程評價方法
學(xué)生學(xué)習(xí)評價方法是課程建設(shè)的重要問題，網(wǎng)絡(luò)課程的評價方案將著重于課程學(xué)習(xí)的過程性評價，在充分征求行業(yè)專家意見的基礎(chǔ)上，課程采用“過程+結(jié)果”的方法評價，注重學(xué)習(xí)過程的考核與評價，綜合評價每個學(xué)生的各項目學(xué)習(xí)內(nèi)容，使學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及結(jié)果評價更加公正、客觀。
將課程內(nèi)容中的各項目工作任務(wù)的完成情況過程作為考核依據(jù)，對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果以及作品進(jìn)行綜合評價。主要由兩大部分組成：一是學(xué)習(xí)過程的評價(主要是學(xué)生完成的營銷策劃方案、小組討論結(jié)果匯總、商業(yè)計劃書、模擬經(jīng)營結(jié)果)，二是學(xué)習(xí)結(jié)果的評價，其結(jié)果之和為學(xué)生成績評定的最終結(jié)果。最終課程成績以百分制計分，實際工作任務(wù)完成作品成績占60%，結(jié)果考核成績占40%。
二、“市場營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)模式的設(shè)計
1. 教學(xué)項目化
本課程教學(xué)模式采用項目教學(xué)法來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計，在充分分析本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位及崗位能力的基礎(chǔ)上，分解學(xué)生應(yīng)該掌握的工作任務(wù)，每個工作任務(wù)作為一個教學(xué)項目內(nèi)容，讓學(xué)生完成每個工作任務(wù)流程以獲得課程知識，鍛煉學(xué)生的操作能力，不斷進(jìn)階形成自身的經(jīng)驗和能力提高。本課程內(nèi)容主要設(shè)計了“指定企業(yè)(或產(chǎn)品)的SWOT分析”“新產(chǎn)品創(chuàng)意”“××類產(chǎn)品需求和消費者調(diào)查”“××產(chǎn)品營業(yè)推廣方案制訂”“××類產(chǎn)品媒體宣傳計劃制訂”“為指定企業(yè)(或產(chǎn)品)設(shè)計一個事件營銷的方案”“新產(chǎn)品營銷策劃方案”等七大教學(xué)項目，內(nèi)容涵蓋從市場分析、市場細(xì)分到營銷策略制訂整個營銷活動過程。
2. 學(xué)習(xí)自主化
課程內(nèi)容通過設(shè)定學(xué)習(xí)工作任務(wù)，采用任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。通過分析工作崗位能力，設(shè)定各學(xué)習(xí)任務(wù)，將課程內(nèi)容隱含在一個或幾個學(xué)習(xí)任務(wù)中，引導(dǎo)學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)，對設(shè)定的任務(wù)進(jìn)行分析、討論，通過完成任務(wù)實現(xiàn)對所學(xué)內(nèi)容意義的重新建構(gòu)。在本市場營銷的網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容設(shè)計中，設(shè)置了“**超市快速消費品支出”“估算**產(chǎn)品的校園需求量”“**產(chǎn)品品牌推廣設(shè)計”“開展?fàn)I銷策劃的辯論賽”“進(jìn)行**產(chǎn)品銷售價格的制訂”“廣告創(chuàng)意設(shè)計”“模擬**家電企業(yè)市場營銷活動”等學(xué)習(xí)任務(wù)，通過任務(wù)的實施完成培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。
3. 實踐職場化
通過課外開展各種營銷活動，讓學(xué)生體驗社會和真實的職場環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的品格、團(tuán)隊合作的精神、在實際問題中分析解決問題的能力，加深對營銷理論的理解和把握，提高學(xué)生的營銷綜合素質(zhì)。
三、轉(zhuǎn)型升級為資源共享課的建設(shè)思路
精品課程的建設(shè)目標(biāo)是資源共享，資源共享課更強調(diào)精品優(yōu)勢資源的共享和從建設(shè)向應(yīng)用的升級與過渡。“市場營銷策劃”課程在建設(shè)進(jìn)程中充分考慮了如何將課程建設(shè)的成果進(jìn)行分享，如何實現(xiàn)建設(shè)的績效最大化，不僅要將課程網(wǎng)站建設(shè)成課程組成員的教學(xué)實施平臺，更要考慮如何實現(xiàn)課程資源共享。本次實踐著重強化了以下3個方面的工作：
1. 課程資源的整體應(yīng)條理清晰化
為提高課程的系統(tǒng)性，課程資源的整體應(yīng)條理清晰，可根據(jù)工作業(yè)務(wù)流程和認(rèn)知規(guī)律，將教學(xué)資源進(jìn)行有序的編排，而不是將資源簡單地堆砌。
2. 網(wǎng)站開放資源的共享性
課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實現(xiàn)全部資源的開發(fā)共享，任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線測評系統(tǒng)，全部網(wǎng)民都可以自由地注冊使用。指定專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的定期監(jiān)控和隨機抽查，保持網(wǎng)站內(nèi)部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動畫等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線考核、實訓(xùn)平臺等功能的正常使用，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
3. 教學(xué)資源建設(shè)持續(xù)性
為實現(xiàn)以學(xué)生為主體的個性化教學(xué)，在教學(xué)資源建設(shè)中應(yīng)考慮不同層次學(xué)生的需求差異，在教學(xué)項目中設(shè)置應(yīng)知應(yīng)會的基本教學(xué)內(nèi)容所涉及的資源，但針對那些掌握基本內(nèi)容但仍有繼續(xù)學(xué)習(xí)提升需求的學(xué)生，也應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的拓展提升的教學(xué)資源，并加以適當(dāng)?shù)狞c撥和引導(dǎo)，實現(xiàn)因材施教。利用網(wǎng)站在線測試平臺分析課程網(wǎng)站瀏覽者的居住地區(qū)、登錄時間等行為特征，通過論壇了解用戶的反饋。將各類信息進(jìn)行匯總整理挖掘分析，再根據(jù)分析結(jié)果對網(wǎng)站平臺和課程資源進(jìn)行優(yōu)化更新。
本次探索與實踐是信息化環(huán)境下的教學(xué)內(nèi)容改革，順應(yīng)了時代的要求，以人才培養(yǎng)、教育改革和發(fā)展的大趨勢以及市場需求為導(dǎo)向，開發(fā)應(yīng)用優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源，教學(xué)內(nèi)容設(shè)計在充分分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況與接受能力的基礎(chǔ)上與合作網(wǎng)絡(luò)公司合作開發(fā)項目化視頻教學(xué)，注重以營銷工作崗位任務(wù)引領(lǐng)型案例或項目激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)知識和技能的興趣，以提高學(xué)生的營銷實踐能力和創(chuàng)新能力。構(gòu)建信息化學(xué)習(xí)和教學(xué)環(huán)境，建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網(wǎng)絡(luò)課程開放合作機制，研究經(jīng)濟(jì)類課程信息化教學(xué)改革，將對廣東省高職院校進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理類課程信息化教學(xué)改革及開發(fā)起到一些借鑒，對逐步建立起適合廣東省地區(qū)的經(jīng)濟(jì)管理類網(wǎng)絡(luò)課程有一定的推廣作用。
市場營銷方案2022
一、品牌建設(shè)內(nèi)容
征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來升級品牌推廣。
如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI，重點是VI的應(yīng)用、實際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。
二、品牌定位
我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進(jìn)行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。
三、品牌宣傳活動推廣品牌
1、制作企業(yè)光盤
2、編制品牌宣傳手冊
3、邀請客戶參觀企業(yè)
4、制作自己的網(wǎng)站
5、對公益性活動的贊助
6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識
7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告
三、品牌延伸推廣的策略
采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)?？傮w策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場需要。發(fā)掘自身資源來推廣。
四、日常品牌推廣方案
1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用
在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。
2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)
我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。
3、對外文件、媒體、報道
對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。
4、對設(shè)計文件、設(shè)計資料也進(jìn)行VI系統(tǒng)引導(dǎo)，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。
5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們設(shè)計的大項目、業(yè)主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點評等，我們可以導(dǎo)演、可以制作等。
6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。
五、銷售中的品牌推廣
建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：
1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們在這三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。
2、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。
3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語等來實現(xiàn)銷售中的品牌推廣。
房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：
第4篇：裝修公司社會實踐范文
關(guān)鍵詞：建筑工程類；人才；需求；調(diào)研
中圖分類號： 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1005-2909（2017）03-0023-05
一、建筑工程類人才需求調(diào)研說明
（一）調(diào)研目的
通過調(diào)研了解以廣州、深圳為核心的珠三角地區(qū)建筑業(yè)用人單位的需求趨勢和企業(yè)對人才培養(yǎng)的建議，以華南理工大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)為視角，詳細(xì)了解土木工程、工程管理、工程力學(xué)、水利與水電工程專業(yè)和土木工程全英班畢業(yè)生就業(yè)中存在的問題，以此為高校建筑工程類專業(yè)有針對性地進(jìn)行教學(xué)改革、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量提供參考。
（二）調(diào)研對象
企業(yè)方面，以來學(xué)校招聘或在學(xué)校、學(xué)院就業(yè)網(wǎng)站建筑工程類招聘信息的珠三角地區(qū)建筑業(yè)用人單位為主；畢業(yè)生方面，以學(xué)院2015、2016屆土木工程、工程管理、工程力學(xué)、水利與水電工程專業(yè)和土木工程全英班畢業(yè)生為主。
（三）數(shù)據(jù)來源
調(diào)研數(shù)據(jù)獲取來源主要有三個渠道：單位方面，主要來自2015年、2016年秋季珠三角地^建筑業(yè)不同領(lǐng)域的50家用人單位來學(xué)院招聘時的現(xiàn)場交流訪談數(shù)據(jù)信息；畢業(yè)生方面，向2015、2016屆畢業(yè)生發(fā)放調(diào)研問卷100份，回收有效問卷88份；招聘信息方面，學(xué)院就業(yè)網(wǎng)站2015-2016年的600余則招聘信息。
二、當(dāng)前建筑業(yè)人才需求分析
（一）當(dāng)前建筑業(yè)人才需求整體背景
1.宏觀背景
作為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的建筑業(yè)，在很大程度上受國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)規(guī)劃影響。
中國新城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)和“一帶一路”建設(shè)的實施，為建筑業(yè)的發(fā)展帶來了巨大市場。根據(jù)《中國建筑業(yè)統(tǒng)計年鑒》，全國建筑業(yè)總產(chǎn)值從2005年34 746億元增長到2015年的180 757.47億元，廣東省建筑業(yè)總產(chǎn)值從2005年的2 199.59億元增長到2015年的8 865.68億元。建筑業(yè)總產(chǎn)值的迅猛發(fā)展為建筑工程類畢業(yè)生提供了深厚的產(chǎn)業(yè)背景。
2.行業(yè)背景
經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)既擁有如萬科、中海、金地、招商、保利、碧桂園、富力和恒大等一大批在華南甚至全國知名的大型房地產(chǎn)企業(yè)，又擁有如中建四局、中建鋼構(gòu)、廣東長大、中鐵、中交等大型建筑施工單位，還有各類大大小小的建筑設(shè)計院、建筑裝飾公司、建筑軟件公司、建筑設(shè)備公司，以及其他省份在珠三角地區(qū)設(shè)立的分公司。如此眾多的建筑業(yè)用人單位為建筑工程類畢業(yè)生提供了廣闊的行業(yè)需求市場。
3.微觀背景
2014年9月-2015年7月，學(xué)院就業(yè)網(wǎng)站共近340家建筑單位招聘信息，提供近1 100個崗位，同期學(xué)院建筑工程類畢業(yè)生合計約310人，剔除讀研、出國、繼續(xù)考研類畢業(yè)生之外，真正找工作的約150人。2015年9月-2016年7月，學(xué)院就業(yè)網(wǎng)站共近360家建筑單位招聘信息，提供近1 200個崗位，同期學(xué)院建筑工程類畢業(yè)生合計約330人，除讀研、出國、繼續(xù)考研類畢業(yè)生之外，真正找工作的約160人。可見，建筑工程類畢業(yè)生供不應(yīng)求。
（二）當(dāng)前建筑業(yè)人才需求方向要求
1.主要招聘方向
通過對學(xué)院就業(yè)網(wǎng)站兩年來的600余則招聘信息統(tǒng)計分析得出：房地產(chǎn)類需求在造價、施工、現(xiàn)場工程管理、成本管理、精裝工程管理、開發(fā)報建等方向；設(shè)計院類需求主要集中在建筑設(shè)計、結(jié)構(gòu)工程等方向；施工單位類需求主要集中在土建、造價、項目管理、安全管理、路橋、市政、水電等方向；裝修裝飾類需求主要集中在設(shè)計研發(fā)、幕墻、項目管理、質(zhì)檢、造價、巡檢、采購等方向。
2.建筑業(yè)人才繼續(xù)教育與從業(yè)資格
從與用人單位HR訪談交流中了解到，建筑工程類畢業(yè)生從事建筑領(lǐng)域工作后，一般從一線基層崗位做起，如建筑業(yè)的員：施工員、預(yù)算員、質(zhì)檢員、試驗員、測量員、安全員、材料員和資料員，輪崗培養(yǎng)的經(jīng)歷以幫助畢業(yè)生盡快熟悉建筑施工全流程。同時，建筑工程類畢業(yè)生需要參加繼續(xù)教育，考取從業(yè)資格證，如一、二級建造師、咨詢工程師、造價工程師、質(zhì)量工程師、安全工程師、監(jiān)理工程師、結(jié)構(gòu)工程師、建筑師和巖土工程師等。高?？商崆耙龑?dǎo)學(xué)生在校期間了解考試要求，有針對性地學(xué)好專業(yè)知識，結(jié)合自己的興趣愛好、職業(yè)發(fā)展方向提前做好考試準(zhǔn)備，打造核心競爭力。
3.建筑業(yè)用人單位選人標(biāo)準(zhǔn)與傾向
從與企業(yè)HR訪談交流和畢業(yè)生問卷統(tǒng)計中了解到，設(shè)計院最看重畢業(yè)生的技術(shù)知識和專業(yè)功底；房地產(chǎn)最看重畢業(yè)生擁有的社會實踐經(jīng)驗和實習(xí)經(jīng)歷，以及突出的組織管理能力和綜合素質(zhì)；施工企業(yè)最看重畢業(yè)生吃苦耐勞的精神和品質(zhì)等。
（三）當(dāng)前建筑業(yè)人才需求特征與招聘渠道
1.用人單位的類型和所在地區(qū)分布
近三年來，來學(xué)院招聘的建筑類單位數(shù)量由高到低依次為房地產(chǎn)企業(yè)、施工單位、設(shè)計院、裝飾裝修公司、防水行業(yè)及建筑軟件設(shè)備行業(yè)，需求量大的地區(qū)主要集中在以廣州、深圳、佛山、珠海等為代表的珠三角地區(qū)。珠三角地區(qū)的建筑單位總部主要集中在這些城市，主要業(yè)務(wù)也集中分布在這些城市。
2.招聘渠道
建筑業(yè)單位主要通過以下幾種渠道招聘應(yīng)屆畢業(yè)生：政府組織的大型綜合性招聘會；學(xué)校組織的校園招聘會；企業(yè)到學(xué)?；?qū)W院進(jìn)行校園宣講；在校園網(wǎng)上招聘信息；在應(yīng)屆生求職網(wǎng)、海投網(wǎng)、無憂前程校園渠道等校園招聘網(wǎng)站招聘信息；借助認(rèn)識的高校專業(yè)老師、往屆學(xué)生提供招聘信息等。學(xué)院、學(xué)校就業(yè)網(wǎng)站以其就業(yè)信息的針對性、全面性、及時性深受畢業(yè)生認(rèn)可。
3.建筑單位招聘985高校畢業(yè)生的原因
開設(shè)建筑工程類專業(yè)的高校很多，有大專層次的建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有本科層次的獨立學(xué)院、地市級高校、省屬高校和985重點高校。眾多大型、知名建筑單位到985重點高校招聘建筑工程類畢業(yè)生的主要原因有：提高單位招聘的門檻，減少招聘的工作量和成本，提升單位的知名度；985重點高校生源質(zhì)量好、師資雄厚，專業(yè)基礎(chǔ)扎實；提前儲備領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)骨干。因此，建筑單位基本形成了以“招聘985重點高校畢業(yè)生作為后備領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)骨干，地方性高校畢業(yè)生、社會人員作為一線現(xiàn)場工程技術(shù)員，職業(yè)技術(shù)學(xué)院、獨立學(xué)院高校畢業(yè)生作為外派項目基層員工”的多層次用人格局。
三、當(dāng)前學(xué)院建筑工程類畢業(yè)生的求職分析
（一）畢業(yè)生求職類型選擇與畢業(yè)新現(xiàn)象
從問卷統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)生最希望工作的單位類型：一線知名房地產(chǎn)，占56.86%；二三線房地產(chǎn)企業(yè)，占29.41%；“中”字頭建筑施工單位，如中建三局、四局、八局、中鐵二局、中交、港航局等，占50.98%；各省建筑施工單位建工集團(tuán)及子公司，如上海建工、北京建工、廣東建工、云南建工等，占23.53%；民營建筑施工單位，占9.8%；知名建筑設(shè)計院，如廣東省院占49.02%。由此可見，近年來，房地產(chǎn)的繁榮發(fā)展、房地產(chǎn)企業(yè)的高薪和發(fā)展平臺對985高校建筑工程類畢業(yè)生吸引力很大，學(xué)院建筑工程類畢業(yè)生去房地產(chǎn)單位，尤其是一些知名大地產(chǎn)公司的比例非常高；學(xué)院建筑工程類畢業(yè)生選擇繼續(xù)讀研、出留學(xué)的比例也逐漸增大。學(xué)院2015屆建筑工程類畢業(yè)生合計311人，其中讀研89人，占28.6%；出國16人，占5%。2016屆建筑工程類畢業(yè)生合計331人，其中，讀研104人，占31.4%；出國31人，占9%。
（二）畢業(yè)生工作地域與單位性質(zhì)
學(xué)院畢業(yè)生約70%來自廣東省內(nèi)，就業(yè)主要集中在廣州、深圳等珠三角地區(qū)；剩下約30%來自其他省份，學(xué)生畢業(yè)后大部分優(yōu)先考慮在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣州或深圳，所以外省、非珠三角地區(qū)的建筑業(yè)單位來學(xué)院招聘的較少，如圖1。
2016年來學(xué)院招聘的用人單位性質(zhì)依次是民營企業(yè)、國有企業(yè)、事業(yè)單位、外資企業(yè)、政府機關(guān)和金融單位等。畢業(yè)生就業(yè)單位主要以國有企業(yè)和民營企業(yè)為主，其中施工單位主要以國有企業(yè)為主，房地產(chǎn)企業(yè)大都為民營企業(yè)，如圖2。
（三）畢業(yè)生求職應(yīng)聘供求高峰
通過對學(xué)院就業(yè)網(wǎng)站建筑單位的信息量、時間統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，從9月至次年的6月，一般以10、11、12月份和次年的3、4月份為用人單位招聘高峰期，見圖3。
根據(jù)對學(xué)院2015屆、2016屆工程類畢業(yè)生簽約提交協(xié)議的統(tǒng)計分析，畢業(yè)生簽約以11、12月份和次年的5、6月份兩個時段為簽約高峰期，尤其是第二個時段，臨近畢業(yè)前夕簽約人數(shù)最多，見圖4。
（四）畢業(yè)生求職擇業(yè)考慮因素
在畢業(yè)生問卷調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)生在用人單位宣講會上最想了解的信息分別是：薪酬待遇及福利，占74.51%；機會和晉升空間，占72.55%；培養(yǎng)計劃和職業(yè)成長路徑，占66.67%；單位的崗位設(shè)置及工作地點，占62.75%；單位的信息簡介、產(chǎn)品或業(yè)務(wù)規(guī)模、實力等，占62.75%。畢業(yè)生在選擇意向單位時，最看重的因素分別是：良好的晉升機制，占74.51%；培訓(xùn)及自我提升的機會，占64.71%；五險一金，社保、節(jié)假日等福利是否齊全，占60.78%；工資水平高低，占56.86%；工作與興趣、專業(yè)能力是否相符，占49.02%；工作地點，占39.22%；行業(yè)發(fā)展前景，占39.22%；行業(yè)地位和知名度，占27.45%。這些數(shù)據(jù)反映出畢業(yè)生在簽約時更注重單位平臺、個人發(fā)展空間等個人價值實現(xiàn)因素，具體到求職崗位方面，畢業(yè)生傾向的崗位分別是：工程管理崗，占50.98%；土建技術(shù)崗，占50.98%；結(jié)構(gòu)設(shè)計崗，占43.14%；成本造價預(yù)決算崗，占15.69%；開發(fā)報建崗，占5.88%。這些反映出建筑工程類畢業(yè)生在求職時更傾向于從事技術(shù)實踐工作，希望能學(xué)有所用。
四、未來建筑行業(yè)人才需求的特點
（一）從數(shù)量上看，人才需求大、易波動
一方面，中國正推進(jìn)的新城鎮(zhèn)化、珠三角城鄉(xiāng)一體化、“一帶一路”建設(shè)，自然災(zāi)害后的重建，大型建筑企業(yè)外包工程、大型房地產(chǎn)企業(yè)到國外開發(fā)投資等，這些都為工程類人才提供了廣闊的需求市場；另一方面，建筑工程人才需求易受經(jīng)濟(jì)形勢、國家宏觀調(diào)控等政策影響。
（二）從用人單位的要求來看，行業(yè)人才需求特色鮮明
通過對近2年來用人單位招聘要求進(jìn)行分類匯總發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對畢業(yè)生的要求集中在：吃苦耐勞、團(tuán)隊合作精神，以及較強的專業(yè)技術(shù)知識和社交溝通、領(lǐng)導(dǎo)管理能力等。不少受訪單位招聘985高校的建筑工程類畢業(yè)生，其長遠(yuǎn)目標(biāo)是為單位培養(yǎng)中高層管理人才和技術(shù)骨干，所以他們更希望招聘的畢業(yè)生能深入一線沉下心來踏實工作，在單位能有長期發(fā)展。
（三）從專業(yè)上看，懂預(yù)算、法律和管理的復(fù)合型人才需求量大
根據(jù)統(tǒng)計，除結(jié)構(gòu)設(shè)計外，工程造價、概預(yù)算和工程管理方面需求最多。未來既具有扎實專業(yè)知識又具有工程造價、成本控制、工程管理、法律、銷售潛質(zhì)的高端復(fù)合型工程管理人才更受市場歡迎。
（四）從趨勢上看，對國際化的高端建筑人才需求增加
“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)，中國建筑業(yè)走向國際市場，必然對專業(yè)知識扎實，能從事對外交流的、熟練掌握外語閱讀及翻譯工程合同的國際化建筑人才需求增加。
五、當(dāng)前華南理工大學(xué)筑工程類畢業(yè)生擁有的優(yōu)勢與存在的問題
（一）擁有的優(yōu)勢
1.背景資源優(yōu)勢
華南理工大學(xué)是教育部直屬985、211重點高校，知名度高；每年高考錄取中，建筑工程類專業(yè)的分?jǐn)?shù)線要超過一本錄取分?jǐn)?shù)線近50多分，生源質(zhì)量好；土木工程專業(yè)有80多年、工程力學(xué)有50多年的辦學(xué)歷史，師資雄厚，是華南地區(qū)建筑工程類高校中唯一的985重點高校，培養(yǎng)的畢業(yè)生在華南地區(qū)建筑工程領(lǐng)域有良好的口碑。建筑領(lǐng)域用人單位在廣州高校舉辦校園宣講會、廣東省理工專場招聘會通常在華南理工舉辦，提供的就業(yè)需求信息量大，畢業(yè)生占據(jù)主場優(yōu)勢。華南地區(qū)建筑行業(yè)發(fā)達(dá)，單位眾多，需求量大，為畢業(yè)生的實習(xí)與就業(yè)提供了大量的機會。
2.學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢
學(xué)院建筑工程類覆蓋土木工程（房屋建筑、地下巖土、道路橋梁三個方向）、工程管理、工程力學(xué)、水利與水電工程等不同專業(yè)方向，相互之間有一定的專業(yè)共通性，又有一定的差異互補性，能夠較好地滿足建筑行業(yè)不同方向的人才需求。
3.綜合素質(zhì)優(yōu)勢
學(xué)生在學(xué)習(xí)之余積極參加實踐實習(xí)鍛煉，根據(jù)用人單位反饋，本院畢業(yè)生在工作中踏實肯干，特別是學(xué)生黨員和干部在實習(xí)單位工作中起到了很好的示范帶頭和攻堅作用。學(xué)院對畢業(yè)生的教學(xué)、成績考核嚴(yán)格把關(guān)，畢業(yè)生專業(yè)基礎(chǔ)扎實，在校期間的科創(chuàng)經(jīng)歷奠定了一定的科研基礎(chǔ)，部分畢業(yè)生經(jīng)過實習(xí)單位培訓(xùn)和實踐鍛煉后具有較強的獨立工作能力，綜合素質(zhì)高，發(fā)展后勁足。
（二）存在的問題
1.人才培養(yǎng)的專業(yè)化與企業(yè)需求的復(fù)合化存在差距
目前，學(xué)校在專業(yè)教學(xué)方面學(xué)時過多，學(xué)生輔修法律、經(jīng)濟(jì)和管理專業(yè)學(xué)時過少，不利于復(fù)合型人才的培養(yǎng)，與用人單位對建筑工程類人才的需求定位和高端管理化的復(fù)合型人才需求還存在一定的差距。
2.人才培養(yǎng)模式與市場結(jié)合有待加強
學(xué)校和學(xué)生對于英語的教學(xué)重視不夠，不利于人才培養(yǎng)的國際化；對于信息技術(shù)重視不夠，通常以學(xué)生自學(xué)為主，不利于今后信息化的發(fā)展。
3.職業(yè)定位不清晰，對行業(yè)企業(yè)了解不深入
畢業(yè)前，畢業(yè)生缺乏整體職業(yè)規(guī)劃意識，對單位了解不深，職業(yè)規(guī)劃不清晰，就業(yè)形勢好的情況下違約現(xiàn)象頻頻發(fā)生。畢業(yè)后，部分畢業(yè)生適應(yīng)工作環(huán)境和吃苦精神欠缺，跳槽率較高。同時，學(xué)生對行業(yè)內(nèi)不同領(lǐng)域的企業(yè)了解不多，擇業(yè)過于集中在房地產(chǎn)領(lǐng)域，對于其他施工單位、裝飾裝修、防水、建筑儀器、件等非主流領(lǐng)域了解不多，很少涉及。
六、建議
（一）明確人才定位，打造人才培養(yǎng)特色
985重點高校培養(yǎng)的建筑工程類畢業(yè)生應(yīng)當(dāng)明確定位，即為大中型建筑單位培養(yǎng)未來的中高層管理人員和主要技術(shù)骨干。這樣的定位就要求學(xué)校培養(yǎng)專業(yè)知識扎實，懂法律，具備一定管理和領(lǐng)導(dǎo)組織潛力的復(fù)合型畢業(yè)生；學(xué)校提前幫助學(xué)生了解建筑工程類發(fā)展方向和需求崗位，引導(dǎo)學(xué)生在“大專業(yè)寬口徑”要求的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己興趣愛好、職業(yè)選擇領(lǐng)域有針對性地主攻一兩個特定方向，最終形成“寬基礎(chǔ)+專業(yè)化”的鮮明特色，打造核心競爭力。
（二）將能力素質(zhì)培養(yǎng)融入到日常教學(xué)和管理
亞投行的創(chuàng)辦、中國建筑業(yè)走向國外和互聯(lián)網(wǎng)信息的發(fā)展，更多的建筑企業(yè)需要專業(yè)知識扎實、英語和計算機熟練的技術(shù)和管理后備人員，高校應(yīng)加強外語、計算機應(yīng)用與專業(yè)知識的結(jié)合；以問題為導(dǎo)向培養(yǎng)學(xué)生鉆研解決問題和創(chuàng)新的能力。專業(yè)老師借助實踐、競賽、平時大作業(yè)和課程設(shè)計等，引導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)、檢索等手段查找資料，培養(yǎng)學(xué)生解決實際工程問題的能力；制定教學(xué)計劃時要適當(dāng)壓縮專業(yè)總學(xué)時， 引導(dǎo)學(xué)生利用課余時間自學(xué)或輔修經(jīng)濟(jì)、法律、管理等相關(guān)專業(yè)，以培養(yǎng)復(fù)合型人才；將日?；顒娱_展與培養(yǎng)學(xué)生能力素質(zhì)相結(jié)合。
（三）早規(guī)劃早定位，促進(jìn)校企合作
建議高校在開設(shè)職業(yè)規(guī)劃課程的基礎(chǔ)上，將教學(xué)實習(xí)、寒暑假實習(xí)結(jié)合起來，從大一開始引導(dǎo)有意向本科畢業(yè)直接就業(yè)的學(xué)生分別到施工單位、設(shè)計院、房地產(chǎn)公司實習(xí)，感受不同領(lǐng)域文化氛圍和工作特點，以減少大四求職時的違約和工作后的頻繁跳槽現(xiàn)象；985高校可以結(jié)合教育部“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”，聯(lián)合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)校企合作，促進(jìn)理論與實踐相結(jié)合，校園文化與企業(yè)文化相融合，減少求職時過于扎堆房地產(chǎn)領(lǐng)域，縮短畢業(yè)生進(jìn)入企業(yè)后的“磨合期”，從而促進(jìn)畢業(yè)生事業(yè)發(fā)展更加順利。
參考文獻(xiàn)：
