有機(jī)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

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1.GLB有機(jī)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策

GLB有機(jī)農(nóng)業(yè)是德州金魯班集團(tuán)新籌建的企業(yè)，目前還存在著資金、技術(shù)等方面的不足，沒(méi)有產(chǎn)品的銷售渠道，也相對(duì)缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)金魯班生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園主要產(chǎn)品是人們?nèi)粘５氖称肥卟?，?xì)分市場(chǎng)暫時(shí)是德州附近的幾個(gè)城市中等收入以上的城市居民。德州市位于魯西北地區(qū)，經(jīng)濟(jì)上屬于欠發(fā)達(dá)的城市，這就限制了GLB有機(jī)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品在成本上一定要有所控制。另外隨著生活、工作節(jié)奏的加快和時(shí)代的進(jìn)步，德州的消費(fèi)者平時(shí)看電視的時(shí)間在逐漸減少，上網(wǎng)、看報(bào)紙雜志的時(shí)間在增多。在國(guó)內(nèi)廣告收費(fèi)最高要數(shù)電視廣告，其次應(yīng)該是報(bào)刊廣告，收費(fèi)比較低廉的是公路平面廣告，平均每千人瀏覽的成本相當(dāng)于電視廣告的1/10到1/30,價(jià)格最低的應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)廣告。GLB有機(jī)農(nóng)業(yè)必須避開(kāi)價(jià)格昂貴的電視廣告，取而代之的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、公共關(guān)系營(yíng)銷與戶外平面廣告。因?yàn)檫@些方法投資小，相對(duì)本企業(yè)來(lái)說(shuō)見(jiàn)效快，能過(guò)產(chǎn)生以小博大的效果，而且能夠降低產(chǎn)品成本。

1.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著數(shù)字媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的產(chǎn)生和發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為人們工作和生活中不可或缺的工具，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2011年7月19日的《第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至今年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，普及率攀升至36.2%較2010年底增加2770萬(wàn)人，增幅6.1％（手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為3.18億）。以上的數(shù)字在城市中還要高出很多，所以GLB有機(jī)農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷不能忽視網(wǎng)絡(luò)的力量。構(gòu)建網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必不可少的環(huán)節(jié)，是企業(yè)與大眾溝通的橋梁。建設(shè)一個(gè)規(guī)范的網(wǎng)站，首先要使網(wǎng)站的形式符合瀏覽者的喜好。不但要把企業(yè)的產(chǎn)品、資料放上去，成為登錄者了解企業(yè)和企業(yè)理念的窗口，而且要與消費(fèi)者形成良好的互動(dòng)，利用即時(shí)通訊技術(shù)隨時(shí)接待登錄者，回答他們提出的各種問(wèn)題與疑問(wèn)，體現(xiàn)企業(yè)全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的理念。設(shè)置留言板及顧客論壇，只有徹底貫徹互動(dòng)性才能真正發(fā)揮網(wǎng)站的作用。在網(wǎng)站上開(kāi)辟各種專欄并及時(shí)更新，如健康飲食、生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)、烹飪方法、養(yǎng)生之道等，以提高網(wǎng)站的流量更好的宣傳企業(yè)及有機(jī)產(chǎn)品。網(wǎng)站的推廣要利用好搜索引擎，在浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)世界里，想讓用戶記住一個(gè)網(wǎng)站的地址是不太現(xiàn)實(shí)的，搜索引擎就成為解決這個(gè)問(wèn)題途徑。的通過(guò)了解互聯(lián)網(wǎng)用戶使用搜索引擎的習(xí)慣與方式，在消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)信息的時(shí)候把我們的網(wǎng)站信息推薦給消費(fèi)者，以比較小的投入換來(lái)比較大的訪問(wèn)量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。另外要組織員工利用博客與微博的方式與消費(fèi)者形成互動(dòng)。微博與博客是一種在線更新的日志或者日記，現(xiàn)在已經(jīng)成為了口碑傳播的重要手段，推廣網(wǎng)站及企業(yè)的產(chǎn)品，即時(shí)解答消費(fèi)者的疑問(wèn)。博客的種類是各式各樣的，但是它一個(gè)明顯的特征是能夠把一些擁有相同愛(ài)好的人聚集到一起，他們對(duì)消費(fèi)者的說(shuō)服力要比廣告強(qiáng)很多。微博，即微博客（MicroBlog）的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過(guò)WEB、WAP以及各種客戶端組件個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享，在年輕人中擁有微博成為一種時(shí)尚，在微博上信息就像召開(kāi)一個(gè)小型的新聞會(huì)。據(jù)調(diào)查網(wǎng)民中大約有1/3的人會(huì)通過(guò)博客與微博查詢一些信息，一個(gè)網(wǎng)站的力量是有限的，但是眾多的博客與微博就像森林里的小鳥(niǎo)們一樣，叫聲此起彼伏形成一個(gè)大合唱，以此來(lái)增加企業(yè)品牌的影響力。

1.2公共關(guān)系營(yíng)銷

企業(yè)作為社會(huì)組織的一員，不但要和消費(fèi)者、供應(yīng)商以及經(jīng)銷商保持好關(guān)系，還要與大量的公共利益全體保持聯(lián)系，所以一個(gè)企業(yè)采取具體的措施經(jīng)營(yíng)好與公眾的關(guān)系對(duì)企業(yè)取得友好的社會(huì)形象非常關(guān)鍵?，F(xiàn)在大眾廣告的影響力在逐步減弱，很多企業(yè)正在營(yíng)銷公共關(guān)系，借此提高產(chǎn)品與品牌的知曉度。GLB有機(jī)農(nóng)業(yè)的第一步戰(zhàn)略目標(biāo)是首先在德州地區(qū)打開(kāi)市場(chǎng)，又是以改善生態(tài)環(huán)境與促進(jìn)人們的身體健康為目的，因此要投資改善德州市區(qū)的居住環(huán)境，如新湖的水體治理及一些街道的公共衛(wèi)生。與德州的電視媒體合作贊助一些青少年的才藝大賽與環(huán)保小發(fā)明項(xiàng)目，這些青少年的背后是德州市的年輕媽媽們，她正好是企業(yè)產(chǎn)品的銷售對(duì)象，向他們宣傳生態(tài)環(huán)保的理念，同時(shí)也能促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。向員工支付一定的費(fèi)用，在企業(yè)內(nèi)部發(fā)掘或者杜撰一些與企業(yè)有趣的故事，公共媒體就會(huì)主動(dòng)的進(jìn)行宣傳，這相當(dāng)與作了一次免費(fèi)的廣告。一些專家指出，社論式的文案對(duì)消費(fèi)者的影響力大致相對(duì)于廣告的5倍。這些活動(dòng)與企業(yè)的其他廣告想配合迅速打開(kāi)德州的市場(chǎng)。

1.3平面廣告營(yíng)銷

平面廣告，泛指現(xiàn)有的以長(zhǎng)、寬兩維形態(tài)傳達(dá)視覺(jué)信息的各種廣告媒體的廣告，因?yàn)閭鬟_(dá)信息簡(jiǎn)潔明了，能瞬間吸引住人們的注意力，在城市中已經(jīng)隨處可見(jiàn)，成為廣告的主要表現(xiàn)手段之一。隨著國(guó)家公路事業(yè)的發(fā)展，公路里程不斷增加，公路平面廣告已經(jīng)成為各類信息包括廣告?zhèn)鞑サ耐緩健５轮菔鞋F(xiàn)在有國(guó)道和省道干線公路1327.6公里，國(guó)道省道干線公路的密度為12.82公里/百平方公里。高速公路210.3公里，約占國(guó)道和省道總里程16%。德濱高速公路已經(jīng)建成通車全程116.9公里經(jīng)過(guò)德州境內(nèi)的德城區(qū)、陵縣、寧津、樂(lè)陵、慶云等5個(gè)縣市，另外兩條高速公路德商高速公路（78.3公里）和京福附線高速公路（66.0公里）正在籌建過(guò)程中。德州公路局直屬的收費(fèi)站有七個(gè)，管理處有兩個(gè)。GLB有機(jī)農(nóng)業(yè)是由德州市公路管理局投資創(chuàng)辦的企業(yè)，可以利用德州市豐富的公路資源做公路平面廣告營(yíng)銷。車輛在收費(fèi)站要減速慢性、停車?yán)U費(fèi)，在服務(wù)區(qū)停車休息，駐留的時(shí)間比較長(zhǎng)，利用車輛的這些特點(diǎn)在收費(fèi)站與服務(wù)區(qū)放置一些廣告牌或者燈箱廣告。公路平面廣告雖然比不上電視視頻廣告那樣生動(dòng)，但是具有覆蓋面廣、宣傳持久的特點(diǎn)。金魯班有機(jī)農(nóng)業(yè)科技有限公司是綠色環(huán)保企業(yè)，在廣告牌的制作材料上要使用環(huán)保材料，不能污染環(huán)境。廣告牌的設(shè)置要因地制宜，與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)。廣告內(nèi)容嚴(yán)格把關(guān)、精心設(shè)計(jì)，要給旅客帶來(lái)美的享受?，F(xiàn)在隨著人們生活條件的提高，有車的家庭在逐步增多，開(kāi)車出行已經(jīng)成為人們的習(xí)慣，開(kāi)車行駛在城市之間的公路上，空曠的田野上，制作優(yōu)良、氣勢(shì)恢宏的一組平面廣告肯定能給人們帶來(lái)視覺(jué)上的巨大沖擊，消除旅途的疲勞與乏味，增加產(chǎn)品的知曉度。

2.結(jié)束語(yǔ)

有機(jī)農(nóng)業(yè)在我國(guó)目前還是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，GLB有機(jī)農(nóng)業(yè)要熟練的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、公共關(guān)系營(yíng)銷與平面廣告營(yíng)銷來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，并在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中重視產(chǎn)品質(zhì)量與其他服務(wù)，培養(yǎng)優(yōu)秀的企業(yè)文化，逐漸提高企業(yè)的品牌價(jià)值，促進(jìn)有機(jī)農(nóng)業(yè)在我國(guó)健康發(fā)展。