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以賽促教的新型市場營銷應(yīng)用探究

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以賽促教的新型市場營銷應(yīng)用探究

摘要: 市場營銷專業(yè)教學(xué)是一個很特殊的專業(yè),它既有系統(tǒng)的理論知識,還有大量的實踐營銷活動,只有理論而沒有實踐的市場營銷專業(yè)教學(xué)是空中樓閣,只有實踐而沒有系統(tǒng)理論指導(dǎo)的市場營銷專業(yè)將不能掌握市場營銷專業(yè)知識的精髓。以賽促教的市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)創(chuàng)新方法,活學(xué)活用市場營銷專業(yè)理論知識,對提高教學(xué)水平和學(xué)生實踐能力有著重要意義。

關(guān)鍵詞: 市場營銷; 以賽促教; 實踐教學(xué); 創(chuàng)新方法

為學(xué)生提供優(yōu)秀的創(chuàng)新型競賽性質(zhì)的實踐平臺供學(xué)生實踐,以“社科獎全國高校市場營銷大賽”、“學(xué)創(chuàng)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽”、“全國大學(xué)生市場調(diào)查與分析大賽”、“‘北大荒杯’黑龍江綠色食品全國青年電商銷售大賽”等比賽活動為平臺,將比賽與市場營銷專業(yè)教學(xué)結(jié)合起來,通過這種以真實企業(yè)為研究對象的實踐教學(xué)活動,大大激發(fā)了學(xué)生參與比賽的熱情,通過學(xué)校組織的市場營銷協(xié)會,組織學(xué)生進行賽前宣講與輔導(dǎo),提高了學(xué)生對比賽的認知和熱情,學(xué)生通過比賽從心理到行動發(fā)生重大轉(zhuǎn)折和變化,從原來在學(xué)習(xí)中紙上談兵的策劃方案,轉(zhuǎn)變?yōu)檎娴墩鏄尩臓I銷實戰(zhàn),通過比賽平臺開創(chuàng)了一個個以企業(yè)產(chǎn)品營銷實際銷量和為企業(yè)策劃市場落地的方案,成為衡量競賽團隊成績的示范。

1 以賽促教的重要性

一是突出比賽的實踐性。

各種比賽注重過程更注重結(jié)果,通過比賽不斷啟發(fā)學(xué)生靈感思維,給學(xué)生提供了迅速適應(yīng)營銷活動,提升營銷能力及職業(yè)素養(yǎng)的捷徑。

二是通過比賽使學(xué)生盡快融入市場、融入社會。  

從坐在教室的理論學(xué)習(xí)投身到競爭激烈的市場環(huán)境中,理論與實踐有著巨大差距,讓學(xué)生明白只有盡快適應(yīng)市場、融入社會才能將理論與實踐相互結(jié)合起來。

三是提高學(xué)生動手能力和綜合能力。

學(xué)生通過比賽明白市場營銷專業(yè)具有鮮明的職業(yè)性和技能性特征,使市場營銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容與營銷崗位需求一致。四是以賽促教。通過各種比賽,為學(xué)生提供了一個最真實的市場營銷實戰(zhàn)環(huán)境,即使犯了錯誤依然可以改正,指導(dǎo)教師與學(xué)生在現(xiàn)實的市場營銷大環(huán)境中可積累經(jīng)驗,提高適應(yīng)市場能力,在千變?nèi)f化的市場競爭中不斷磨煉品質(zhì)、意志,使市場營銷經(jīng)驗與能力逐漸得到提升。

2 以賽促教推動市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革與創(chuàng)新

第一,學(xué)生參加各項比賽走向社會,進行市場調(diào)研、銷售產(chǎn)品、路演介紹、銷售實踐、撰寫營銷策劃報告,對產(chǎn)品營銷策劃方案進行 PPt 制作,通過宣講路演86與銷售等各營銷環(huán)節(jié),學(xué)生可以將理論學(xué)習(xí)知識與實際相融合,接觸市場營銷中的 SWOT 分析、PEST 分析、STP 技巧、4P、4C 策略等知識,將理論課程與營銷實踐相互結(jié)合,使學(xué)生體會到實踐的重要性。對參加大賽的學(xué)生,應(yīng)根據(jù)不同情況,在學(xué)習(xí)有關(guān)理論課程和實踐課程時給予加分等獎勵,效果良好。實踐課程( 如: 推銷實習(xí)、營銷策劃課程設(shè)計等) 采用真實任務(wù)( 如: 各類市場營銷資格證書考試培訓(xùn)推廣) ,參照營銷大賽模式( 策劃→實施→執(zhí)行效果總結(jié)) 進行課程改革,效果較好。部分專業(yè)理論課程( 如現(xiàn)代推銷學(xué)、商務(wù)談判、服務(wù)營銷、分銷渠道管理、營銷策劃與管理等) 擬準(zhǔn)備參照各類營銷大賽策劃項目評價標(biāo)準(zhǔn)( 策劃方案+ 方案實施效果總結(jié)) 進行課程教學(xué)、學(xué)生課程結(jié)業(yè)評價方面的改革。

第二,在各項比賽的賽前輔導(dǎo)中,指導(dǎo)教師結(jié)合營銷團隊策劃方案進行指導(dǎo),分析各營銷方案的優(yōu)點與不足,為吸引更多的學(xué)生參與到各項比賽中,教師把相關(guān)的專業(yè)課程,如“農(nóng)產(chǎn)品營銷”安排到學(xué)校校外實實習(xí)基地“黑龍江綠色食品交易中心”進行講授,通過對黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、加工、品牌、綠色食品有機認證和各種營銷方法及模式,系統(tǒng)對學(xué)生進行講解,吸引學(xué)生參與實踐課堂討論與分析,提高學(xué)生對營銷專業(yè)課堂內(nèi)容的關(guān)注度,使理論課程與實踐相互融合、相互認證。帶領(lǐng)學(xué)生到校外實習(xí)基地的企業(yè)參觀實訓(xùn)與實習(xí),針對校外實習(xí)基地企業(yè)中的各種問題,在教師的指導(dǎo)下進行討論、分析,并給出更加合理的營銷建議方案,對在校外實習(xí)的學(xué)生來說,合理的營銷建議方案具有挑戰(zhàn)性,獲得企業(yè)的認可也極大鼓舞了學(xué)生,增加了學(xué)生在校外實習(xí)基地學(xué)習(xí)市場營銷的興趣與樂趣。

第三,在各項大賽指導(dǎo)過程中,為提高學(xué)生的市場營銷實踐能力,指導(dǎo)教師積極配合學(xué)生盡快進入大賽賽前培訓(xùn),在培訓(xùn)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新模式、創(chuàng)新思維和創(chuàng)新精神,積極宣傳鼓勵學(xué)生參與校內(nèi)、院內(nèi)組織的各類競賽,如創(chuàng)業(yè)大賽、商務(wù)談判、辯論賽、ERP 模擬等比賽,豐富學(xué)生實戰(zhàn)經(jīng)驗,增加其團隊合作意識。鼓勵大二、大三年級學(xué)生參加學(xué)校組織的各類企業(yè)用人需求宣講會,學(xué)生了解了最新行業(yè)發(fā)展動態(tài)、企業(yè)用人需求,讓他們自發(fā)、有針對地調(diào)整其在校期間的學(xué)習(xí)計劃。  

總之,指導(dǎo)教師與學(xué)生通過參與各類大賽,不僅使學(xué)生在市場營銷創(chuàng)新思路、團隊合作等方面有所提高,作為參賽團隊的指導(dǎo)教師,在帶領(lǐng)隊伍進行實戰(zhàn)演練的過程中,積累了經(jīng)驗教訓(xùn),也為市場營銷創(chuàng)新實踐教學(xué)和科研活動提供了借鑒與參考。指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生深入黑龍江綠色食品交易中心、北大荒營銷股份有限公司、九三集團食品營銷股份有限公司、哈爾濱綠色食品電子產(chǎn)業(yè)園等校外實習(xí)基地企業(yè)進行賽前市場調(diào)研摸擬實踐,通過實踐學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、物流、營銷等模式,充實書本知識,也促使指導(dǎo)教師不斷提高自身的理論水平和實踐能力,體現(xiàn)了以賽促教推動教學(xué)改革與創(chuàng)新的正能量,為學(xué)生比賽提供了前進動力。  

以賽促教是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)術(shù)型、應(yīng)用型、復(fù)合型精英人才的有效途徑,近年來各種比賽越來越貼近實際,難度也在不斷增加,已經(jīng)由過去單純的文案策劃轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N售實戰(zhàn)、品牌創(chuàng)意、網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷等齊頭并進的綜合性競賽,這對參賽學(xué)生提出了更高的要求,這也是企業(yè)對營銷人才素質(zhì)的真實要求,有利于實現(xiàn)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)需求的無縫對接。近幾年,通過以賽促教的教學(xué)實踐,指導(dǎo)教師與學(xué)生收獲良多,1 個團隊獲社科獎第五屆全國高校市場營銷大賽二等獎,2 個團隊獲社科獎第七屆全國高校市場營銷大賽三等獎,1 個團隊獲社科獎第八屆全國高校市場營銷大賽單項獎一等獎,1 名指導(dǎo)教師獲社科獎第七屆全國高校市場營銷大賽營銷大師稱號,1名指導(dǎo)教師獲社科獎第七屆全國高校市場營銷大賽優(yōu)秀指導(dǎo)教師稱號,1 個團隊、1 名指導(dǎo)教師獲“北大荒杯”綠色食品青年電子商務(wù)大賽策劃類二等獎、優(yōu)秀指導(dǎo)教師稱號。

3 結(jié)語 

通過以上比賽取得的成績證明,以賽促教為學(xué)生從校園走向社會提供了一個良好的平臺和途徑,各種比賽為學(xué)生提供了平臺,將比賽滲透到日常教學(xué)中,用比賽檢測學(xué)生的實際運用能力,根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo),明確比賽方向,取得了良好的效果。教師指導(dǎo)學(xué)生參加各類競賽、各類課題科研活動,實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)的共同進步。專業(yè)教師應(yīng)詳細計劃教學(xué)與比賽,進行適量的指導(dǎo)和賽后分析總結(jié),積極與企業(yè)合作,爭取更多的實戰(zhàn)比賽。動員全體專業(yè)教師參加,提升教師的實際動手能力和實踐教學(xué)能力。指導(dǎo)教師在指導(dǎo)學(xué)生參賽的過程中,相互學(xué)習(xí)、共同提高,業(yè)務(wù)素質(zhì)快速提升,推動了師資隊伍的建設(shè)。

參考文獻:

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[2] 吳勝輝 . 電子商務(wù)專業(yè)“以賽練、以賽促學(xué)”的教學(xué)模式改革探索[J]. 中國電子商務(wù),

[3] 岑長慶 . 高職營銷專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的協(xié)同發(fā)展研究[J]. 長春教育學(xué)院學(xué)報,2014

[4] 陳宏 . 電子商務(wù)課程“以賽促學(xué)、以賽促教、以賽促創(chuàng)、以賽促業(yè)”的教學(xué)模式探討[J]. 

作者:吳 剛 張永強 石 泓 王宇洋  單位:東北農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院

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