网站首页
教育杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
医学杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
经济杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
金融杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
管理杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
科技杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
工业杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
SCI杂志
中科院1区 中科院2区 中科院3区 中科院4区
全部期刊
公務(wù)員期刊網(wǎng) 論文中心 正文

移動電商時代粉絲經(jīng)濟運作模式分析

前言:想要寫出一篇引人入勝的文章?我們特意為您整理了移動電商時代粉絲經(jīng)濟運作模式分析范文,希望能給你帶來靈感和參考,敬請閱讀。

移動電商時代粉絲經(jīng)濟運作模式分析

摘要:新時展條件下,我國的互聯(lián)網(wǎng)加發(fā)展范圍也逐漸在擴大,各行各業(yè)都受到互聯(lián)網(wǎng)的影響,各個年齡階段特別是青年人都喜歡追星,明星效應(yīng)也十分強烈,粉絲經(jīng)濟運作模式就此誕生。本文先將移動電商時代粉絲經(jīng)濟做一個簡述,對移動電商時代的粉絲經(jīng)濟類型,由粉絲追星產(chǎn)生的社群效應(yīng),來對粉絲經(jīng)濟運作模式的主要特征進(jìn)行具體分析。并希望此次探討能給相關(guān)研究者提供部分參考。

關(guān)鍵詞:移動電商;粉絲經(jīng)濟;運作模式分析

引言

新經(jīng)濟發(fā)展形勢下,很多行業(yè)都注入了互聯(lián)網(wǎng)思維新活力,電子商務(wù)行業(yè)也是一樣,與過去的電子商務(wù)模式相比較,現(xiàn)代化的電子商務(wù)模式向創(chuàng)新型商業(yè)運作模式發(fā)展。粉絲效應(yīng)對于移動電商來說是一個很好的發(fā)展契機,利用這一效應(yīng)發(fā)展粉絲經(jīng)濟運作模式可以為電商企業(yè)提供一個絕佳的發(fā)展前景,有利于增強電商企業(yè)的市場競爭力。

一、移動電商時代的粉絲經(jīng)濟概述

所謂的粉絲經(jīng)濟,顧名思義,就是利用粉絲的集群效應(yīng),通過粉絲們喜歡的明星來放大潛在的消費力,提高產(chǎn)品熱度的一種營銷手段。粉絲追星的過程,一般情況下是從喜歡明星,到喜歡明星自己用的產(chǎn)品和相關(guān)物品,正所謂愛屋及烏。從粉絲的角度來看,購買明星使用或者相關(guān)的產(chǎn)品是對其表達(dá)自己的喜愛程度和真誠。一些商業(yè)企業(yè)就會利用這一特點,在確保自己的產(chǎn)品沒有問題的情況下,讓一些流量明星或者大咖,來接手代言自己的產(chǎn)品,擴大自己品牌產(chǎn)品的知名度,達(dá)到一種高效宣傳的效果。追星粉絲就是粉絲經(jīng)濟商業(yè)運作模式的中心,電商們就以“明星”為一大賣點,提高產(chǎn)品的銷量,增加企業(yè)的經(jīng)濟收益。

二、移動電商時代的粉絲經(jīng)濟類型

(一)粉絲經(jīng)濟趨于社群化發(fā)展在移動電商時代,網(wǎng)絡(luò)社交平臺緊密了人與人之間的聯(lián)系和交往,互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展也讓各種信息充斥在各大平臺上,人們更加依賴于網(wǎng)絡(luò)。通過網(wǎng)絡(luò),更多的人不再感到孤獨,輸入一些關(guān)鍵詞,可以發(fā)現(xiàn)有很多和自己想法有共通之處的人。這些有共同喜好的網(wǎng)友聚集一堂,就成為了一個小的社交圈,追星一族因為喜歡同一個明星也會組建一個個粉絲群,這更加讓粉絲之間得到了情感上的一些需求。粉絲經(jīng)濟運作模式就由此而生,在一個個粉絲群里,粉絲們?yōu)楸磉_(dá)自己的愛意和忠誠,就會相約一起購買所崇拜明星代言的產(chǎn)品,支持他們事業(yè)的發(fā)展。這些粉絲們成為了這些代言產(chǎn)品的消費主力,形成并且鞏固了粉絲經(jīng)濟運作模式的發(fā)展。

(二)IP開發(fā)運營為主導(dǎo)的粉絲經(jīng)濟媒介作為粉絲經(jīng)濟運作的一大重要組成部分,僅有明星的帶動作用不足以支撐整個粉絲經(jīng)濟的發(fā)展。粉絲經(jīng)濟,是企業(yè)利用媒介的聯(lián)合和傳播作用,將明星效應(yīng)和別的文化元素組合在一起開發(fā)的。以往的經(jīng)營模式是從文本生產(chǎn)到消費,現(xiàn)代化的運作模式是以IP為主要內(nèi)容,來引導(dǎo)開發(fā)運營的。IP模式,定義為二次創(chuàng)造的熱度高消費讀者多的文學(xué)作品;而IP,定義為知識產(chǎn)權(quán)。IP模式比較多的用影視劇或者文本小說呈現(xiàn)在大眾視線范圍內(nèi),IP作用在文化,經(jīng)濟層面,作用不可小覷。IP資源廣受人們歡迎,并且IP資源還能不斷擴大,相關(guān)開發(fā)者通過對IP聯(lián)合其他元素延展化發(fā)展,帶來的文化和經(jīng)濟價值都是持續(xù)性的。利用IP資源開發(fā)的文化作品,通過流量大牌明星表演宣傳,就能獲得大量的固定消費者。

三、移動電商時代的粉絲社群效應(yīng)

(一)互聯(lián)網(wǎng)思維下的粉絲消費更加成熟在移動電商時代,互聯(lián)網(wǎng)的不斷完善,讓粉絲群體了解更多服務(wù)和消費品的渠道更加多元化。各類產(chǎn)品都加快了更新?lián)Q代的速度,研發(fā)市場也不斷在擴大,粉絲群體選購產(chǎn)品也更加具有目的性和理智性。隨著市場經(jīng)濟體制和市場準(zhǔn)入制度的不斷完善,各類產(chǎn)品都會找一些流量或者大牌明星代言,所以發(fā)掘明星效應(yīng)的一些產(chǎn)品也符合平民化的消費者。當(dāng)今社會,大部分的產(chǎn)品宣傳已經(jīng)突破了傳統(tǒng)的宣傳模式,宣傳更加新穎,由傳統(tǒng)的自上而下媒體傳播,向現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)共享平臺宣傳。粉絲效應(yīng)不僅僅停留在明星,網(wǎng)紅粉絲效應(yīng)近幾年來也是一些產(chǎn)品的消費主力,短視頻微博產(chǎn)生下的流量網(wǎng)紅粉絲群體也十分龐大,網(wǎng)紅的直播帶貨也刷新了傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售觀,并且直播賣貨的利潤也翻一番。正是因為互聯(lián)網(wǎng)時代下,各種網(wǎng)絡(luò)平臺傳播媒介的推出,粉絲們的消費也從被動宣傳到主動了解產(chǎn)品,從單一的購買渠道變化為多渠道購買消費。在互聯(lián)網(wǎng)思維下,人們交流更加便捷,生產(chǎn)企業(yè)與消費者之間的距離也在縮短,例如一些企業(yè)會在網(wǎng)絡(luò)平臺推出新品時會抽獎活動,參與抽獎?wù)咭部梢院推髽I(yè)直接評論溝通,加強互動,消除了一些隔閡,同時也加強了粉絲們對產(chǎn)品的信任。除此之外,還有一些公眾號專門對一些宣傳不實的產(chǎn)品進(jìn)行“打假”“避雷”,更是讓粉絲消費者們提高了購買產(chǎn)品的性價比,考慮消費的思維也更加成熟。

(二)粉絲追星產(chǎn)生的攀比心理刺激消費我國的經(jīng)濟發(fā)展趨勢呈現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)的狀態(tài),人們的總體消費水平也在逐年提升。粉絲群體之間在進(jìn)行追星的過程中,存在一些模仿,攀比消費的心理,消費更多自己喜歡明星的代言產(chǎn)品來證明自己對其喜愛度和忠誠度。粉絲社群里,粉絲個體之間還有領(lǐng)頭人,大群體和小群體內(nèi)部粉絲也有級別之分。經(jīng)濟能力較好的粉絲會購買一些大件的物品,消耗的資本越多,號召力和粉絲群體的組織力就更強些,直接或者間接其他粉絲就會仿效這種行為,由精神愛慕轉(zhuǎn)化為物質(zhì)上的消費。通過粉絲之間的攀比以及模仿行為,誘發(fā)的消費,進(jìn)一步增加了生產(chǎn)廠商的經(jīng)濟利益。

四、移動電商時代的粉絲經(jīng)濟運作模式主要特征

(一)粉絲消費者黏性高粉絲經(jīng)濟運作模式下,粉絲消費者的黏性比較強。粉絲也分為普通粉絲和“鐵粉”,一些人氣比較高的明星或者網(wǎng)紅,只要自身受歡迎程度比較高,迎合粉絲們的喜好,就會存在一些固定粉絲關(guān)注他們的動向。明星通過自己的社交帳號或者自己的工作室一些信息,來宣傳推薦一些產(chǎn)品,粉絲們就會將對他們的精神消費轉(zhuǎn)化為物質(zhì)上的消費。很明顯的一個例子,當(dāng)代新星易烊千璽,最近代言了“蒂芙尼”這個大品牌,消息一,平臺下面的評論展現(xiàn)的都是粉絲們購買蒂芙尼首飾產(chǎn)品的訂單,陳列者比較多;除了這個品牌,還有其他衣食住行都涉及到這個流量明星的產(chǎn)品,消費帶動力都是極強的。除此之外,網(wǎng)紅的宣傳銷售帶動力也是多模式高效益的,這幾年來,施行的比較新穎的一種推銷,“KOL”,叫做關(guān)鍵意見領(lǐng)袖推廣,移動電商時代,KOL推廣與網(wǎng)絡(luò)直播帶貨不同,KOL推廣更加深層次化,推廣也沒有那么直接強硬,親和力更強,更有說服力,讓粉絲們接收這些被推薦的好產(chǎn)品。

(二)粉絲經(jīng)濟運作成本低移動電商時代下,粉絲經(jīng)濟運作模式更多是以線上推廣為主,利用明星或者知名度很高的名人的粉絲效應(yīng)來推廣產(chǎn)品,更多是依靠口碑宣傳,依賴于明星們塑造的美好人設(shè),引導(dǎo)粉絲們消費。粉絲群體經(jīng)濟運作模式的核心點,為“娛樂化”,主要由兩個層面表現(xiàn)。一方面是粉絲們互動,另一方面是明星代言的各類產(chǎn)品種類多,宣傳周期長。粉絲之間的互動就是在一些社交平臺比如微博、微信,利用產(chǎn)品的好口碑在社交群里互相推薦好用物,完成口碑傳播,減免了廣告宣傳費和中介費。明星代言產(chǎn)品會收取一些代言費,但是相比較于廣闊宣傳效力比較低的宣傳廣告,消耗的資本就更低一些,運作的成本大大降低。

五、移動電商時代下粉絲經(jīng)濟運作模式研究

(一)緊跟消費潮流明確生產(chǎn)定位利用粉絲效應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣時,要緊跟市場的消費潮流,明確市場的消費定位。從目前來看,網(wǎng)紅、明星直播帶貨是電商產(chǎn)品推廣的主流,網(wǎng)紅粉絲的黏性比較低,由網(wǎng)紅直播帶貨的熱度會因為網(wǎng)紅的熱度變化而變化,人們的對于網(wǎng)紅的關(guān)注度也是一時興起的。所以,推廣要抓準(zhǔn)定位,掌控粉絲的興趣來源,更新粉絲們感興趣的內(nèi)容來留住消費群體。與此同時,取長補短,不斷對自己的產(chǎn)品更新?lián)Q代,改善顧客體驗才是關(guān)鍵。

(二)線上線下聯(lián)合推廣當(dāng)代消費者不同于傳統(tǒng)消費,為了節(jié)省時間和精力選擇了線上購物消費。但生產(chǎn)廠商不能僅停留在線上推廣產(chǎn)品,還要結(jié)合傳統(tǒng)線下推廣渠道,二者相結(jié)合,所謂取其精華去其糟粕。利用線下消費品的實物體驗感,結(jié)合線上的效率化,完善顧客的多渠道購物體驗。例如,菜鳥驛站代收消費者的包裹,實現(xiàn)快遞代收,還有一些實體店開發(fā)了線上店鋪,實現(xiàn)多渠道銷售。

六、結(jié)語

綜上所述,新時展背景下,誕生的粉絲經(jīng)濟運作模式,由明星效力產(chǎn)生的粉絲效應(yīng)下帶動消費的商業(yè)運作模式,是經(jīng)濟發(fā)展的一大創(chuàng)新,取得了一定的成就。但是也成為了一大挑戰(zhàn),因為近些年來粉絲經(jīng)濟運作下的市場也存在許多的問題,主要是產(chǎn)品本身不合格毀掉了口碑,甚至一些未成年粉絲追星的不理智消費現(xiàn)象等等對于經(jīng)營企業(yè)來說都是一個個挑戰(zhàn)。在移動電商時代下,巧妙利用社群粉絲效應(yīng),完善粉絲經(jīng)濟運作模式,改善自己的產(chǎn)品和服務(wù),給予顧客一個更好的體驗。緊跟時展的潮流,才能有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]孟川.網(wǎng)絡(luò)時代下的粉絲經(jīng)濟與體育新媒體探究[J].中國市場,2017,(9):14-15.

[2]孫穎.新型社群助推經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級[J].浙江社會科學(xué),2016(2):63-65.

[3]寇丹.自媒體時代網(wǎng)紅經(jīng)濟的實質(zhì)、價值邏輯和賦能[J].傳媒論壇,2018,1(13):41.

[4]孟圓圓,李文明.移動電商時代的粉絲經(jīng)濟運作模式分析——以“米粉”社群為例[J].商業(yè)經(jīng)濟研究,2016(4):77-79.

[5]李保夢,孫博,楊龍飛.淺析小米手機電子商務(wù)化的運營模式[J].電子商務(wù),2012(9):2-3.

[6]胡泳,宋宇齊.社群經(jīng)濟與粉絲經(jīng)濟[J].中國圖書評論,2015(11):13-17.

[7]劉芹,張雅晴.“耳朵經(jīng)濟”時代移動電臺發(fā)展及多維度變現(xiàn)路徑創(chuàng)新研究[J].遼寧工業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2018,20(6):22-25.

作者:戴分飛 單位:江蘇省靖江中等專業(yè)學(xué)校

免责声明

本站为第三方开放式学习交流平台,所有内容均为用户上传,仅供参考,不代表本站立场。若内容不实请联系在线客服删除,服务时间:8:00~21:00。

AI写作,高效原创

在线指导,快速准确,满意为止

立即体验
文秘服务 AI帮写作 润色服务 论文发表