項目策劃書可行性報告精選(九篇)
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第1篇：項目策劃書可行性報告范文
大學生拉贊助策劃書范文一?
?一. 客戶名稱:
xxxxxxxx
二. 承辦方:
xxx大學XX學院學生會
三. 時間:
200X年X月X號~X月X號
四. 地點
:xxx大學蛟橋園南校區(qū)
五. 活動目標:
一方面感謝校內廣大小靈通用戶,加強聯(lián)系; 另一方面擴大影響力,吸收更多同學成為小靈通用戶.
六. 活動內容概況:
貴公司在我學院開展小靈通促銷活動,我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動, 一方面在學生中擴大影響力, 宣傳到位; 另一方面可以通過介紹說明性質,目標, 使同學們便利清楚本公司業(yè)務以及優(yōu)惠項目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(需要公司派1~3名業(yè)務員過來監(jiān)督) 此外, 我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目.
七. 促銷活動的具體內容:
(一) 促銷前期宣傳:
1. 媒體宣傳:
(1) X月X號------X月X號, 在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳, 通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里.
(2) X月X號------X月X號, 在校廣播電臺,廣播宣傳, 加大宣傳力度.
2. 戶外宣傳:
(1) 用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)
(2) 在校醒目位置, 強力推介貴公司的名稱,標志及開展的活動標語.
(3) 在開展活動當天, 分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發(fā)傳單等.
(二) 促銷當天內容:
(1) 促銷時間: X月X號或X號
(2) 提供相應的促銷場地和音響設備
(3) 我院提供的促銷活動安排: 主要促銷時間為當天9:00到11:00 這兩小時我院將提供院樂隊, 禮儀小姐, 文藝部成員等進行現(xiàn)場演出(演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助),擴大宣傳的影響力, 并提供一主持人, 主持此次活動(包括開場詞, 公司介紹和產(chǎn)品介紹, 以及小靈通的業(yè)務優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排). 同時我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎活動(具體的方案可以再行商量, 這主要是由貴公司決定, 包括禮品等) .
(4) 11:00到17:30在現(xiàn)場做較小的宣傳, 并派人(2~3人)協(xié)助貴公司業(yè)務員工作.
八. 公眾目標:
1 學生(校本部有大學生一萬多人,XX學院有學生3500人,今在XX校區(qū)有2500多人).
2 學校教職工和學校領導
九. 活動效果分析:
通過電視臺,電臺,海報,橫幅等形式, 擴大宣傳力度, 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴. 通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛, 這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力, 讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力,樹立了企業(yè)形象.同時在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際(200X年中國網(wǎng)通與中國移動簽定了協(xié)議,小靈通從即日起實現(xiàn)全國短信互發(fā), 大部分人認為這將會刺激小靈通大發(fā)展,同時小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品,如彩屏小靈通手機的出現(xiàn), 都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理. 同時小靈通在價位上有很大的選擇空間,這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費者), 做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權, 增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力.
十. 整個活動的預算費用為:1700元
1. 場地費200元
2. 校電視臺費用200元
3. 校廣播宣傳費100元
4. 校樂隊費300元
5. 文藝演出人員及禮儀小姐費用500元
6. 學生會輔助人員費用200元
7. 音響設備及電費費用200元
注:
校電視臺播放時間:
下午: 5:00---6:30
晚上: 9:00---11:20
周末全天播放
校廣播電臺播放時間:
下午2次:4:30-----5:30
晚上2次:9:00-----10:00
xxxxx學院學生會外聯(lián)部
200X年X月X號
大學生拉贊助策劃書范文二?
?尊敬的贊助商：
**于XX年x月x日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項(兩天)。我們校學生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析
1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,并推動學校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。
2、在校大學生達xxxx余人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為xxxx左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。
2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)
3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。(由貴公司提供)
4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。
5校廣播站為期七天做有關貴公司的廣播宣傳
6運動會期間(一周)由貴公司在運動會賽區(qū)附近進行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動
7運動會前后在校學生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。
8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。
9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10調查問卷：活動結束后，幫貴公司進行一次校園市場調查(調查問卷由公司準備并提供)
11、在運動會期間在校內設立咨詢臺
三、宣傳效應:
希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關注,互惠互利
1.海報和宣傳單會注明本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供)
2.本次活動還可以幫貴公司在學校內派發(fā)傳單
4.優(yōu)秀運動員的獎品由公司提供.
5.橫幅有標明贊助商
備注：贊助費達XX元的，商家可參與頒獎
四、活動經(jīng)費預算
場地租用費 500元
宣傳展板 300元
后勤、志愿者服務隊、禮儀隊 400元
保安工作人員、秩序維護員， 0.00元
宣傳人員 200元
設備：運動會所用器材使用費。 600元
宣傳材料管理及維護費用 0.00元
預計贊助費用總計： XX元
五、贊助活動意義
增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。
擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。
通過贊助相關活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。
我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
活動地點：xx體育場
涉外事宜：校團委(具體由校團委學生會負責)
第2篇：項目策劃書可行性報告范文
——題記
藝術管理專業(yè)最早是在20世紀西方藝術教育中提煉出來的，這與西方國家政府的藝術政策和管理體制密切相關。自從美國的耶魯大學戲劇學院1966年成立研究生劇團管理專業(yè)，創(chuàng)辦了西方國家第一個藝術管理的大學專業(yè)后，許多西方的綜合性大學都開設了藝術管理專業(yè)，如加拿大的約克大學、英國的倫敦城市大學、南澳大利亞大學等。①目前，美國的藝術管理教育在世界上處于領先地位。藝術管理專業(yè)教育內容由最初的藝術教育領域發(fā)展為與藝術相關的多學科領域教育，如：藝術娛樂、傳媒管理、藝術法律研究、藝術行政等。進入新世紀以來，我國相繼有部分高等院校開設了藝術管理專業(yè)，但正處于起步階段，就本學科教育體系的科學性、規(guī)范性和系統(tǒng)性而言，與西方國家相比還有一定差距。
一、藝術管理教育的必要性
藝術管理既包括藝術行政管理又包括藝術產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營管理，在遵循經(jīng)濟規(guī)律的基礎上，對藝術產(chǎn)品的生產(chǎn)、交換、分配和消費過程進行計劃、組織、領導、控制和管理。在管理的過程中，不僅要滿足最終消費者的需求，同時要滿足藝術產(chǎn)品創(chuàng)作者的需求，只有達到二者的相對平衡，才會使整個藝術生產(chǎn)過程達到最優(yōu)化。
1.藝術生產(chǎn)理論決定了藝術管理教育的必然性
馬克思的藝術生產(chǎn)理論認為，“每一歷史時代主要的經(jīng)濟生產(chǎn)方式與交換方式以及必然由此產(chǎn)生的社會結構，是該時代政治的精神的歷史所賴以確定的基礎?！雹谒囆g生產(chǎn)過程是藝術勞動者的勞動與藝術生產(chǎn)資料相結合，創(chuàng)作生產(chǎn)藝術產(chǎn)品的主客觀相統(tǒng)一的過程，是藝術生產(chǎn)力與藝術生產(chǎn)關系對立統(tǒng)一的矛盾運動過程。在人類的生產(chǎn)勞動中，藝術生產(chǎn)是精神生產(chǎn)的重要組成部分，因而也要遵循最根本的生產(chǎn)規(guī)律。
對藝術生產(chǎn)過程進行專業(yè)化的管理，是在學習和掌握了一定的藝術理論知識基礎上，遵循經(jīng)濟規(guī)律，按照管理理論對藝術領域的精神產(chǎn)品進行專業(yè)化的管理。因此，需要培養(yǎng)藝術理論與經(jīng)濟管理理論相融合的復合型管理人才。
2.藝術市場的高度專業(yè)化要求專業(yè)的藝術管理人才
面對競爭激烈的表演藝術市場，專業(yè)藝術團體的管理應是將藝術資源轉化為經(jīng)濟效益和社會效益的過程和機制，不應成為“體制改革”的對象，因為藝術院團虧損大多是經(jīng)營性的虧損而非體制性的虧損。如能先解決好院團的管理問題，那么體制改革的績效也就充分地體現(xiàn)出來了。在市場競爭日益激烈的現(xiàn)代社會，藝術管理水平的高低決定著一個組織發(fā)展?jié)摿Φ拇笮?，甚至決定其生死存亡。
目前表演團體的管理人員主要由專業(yè)藝術工作者轉行擔任，由于缺乏必要的現(xiàn)代管理知識（特別是營銷方面）的培訓和實踐，院團管理人員缺少必需的知識結構和能力培養(yǎng)，對管理的認識大多還停留在傳統(tǒng)的“管人、管事”層面，對現(xiàn)代管理的戰(zhàn)略意義和基本內容缺乏足夠的重視和了解，無論在對內的財務、人力資源、績效管理方面，還是對外的市場開拓、公共關系方面，都難以承擔起推動整個院團發(fā)展的重任。
無論是表演團體還是演出經(jīng)營機構，藝術管理人才都是其提高核心競爭力、實現(xiàn)良好經(jīng)濟效益和社會效益的重要前提和有力保障。
二、藝術管理教育的特點
作為我國新興學科的藝術管理專業(yè)具有自身的教育特點。在結合藝術知識和管理知識的基礎上，將感性教育與理性教育融合，充分利用課堂學習和社會實踐兩個平臺，為培養(yǎng)高層次、復合型的藝術管理人才提供最廣闊的發(fā)展空間。
1.理性培養(yǎng)與感性培養(yǎng)的統(tǒng)一
藝術是感性意識的融合，管理是理性思維的歸納，若想將二者有機結合，就要運用理性思維去客觀認識感性的藝術及藝術形態(tài)，在理性、客觀、規(guī)范的管理體系中融入藝術的個性化、專業(yè)化、多元化、抽象化的表現(xiàn)形態(tài)，這樣才能在感性認識基礎上附加邏輯的理性規(guī)范。藝術管理專業(yè)恰是將感性的藝術與理性的管理相交叉，找到二者的相交部分，在共有的知識內容下尋求針對藝術市場的動態(tài)、規(guī)范、秩序的管理研究體系及教育體系。這就是藝術管理專業(yè)所要研究的內容之一。在藝術市場運行中，將行之有效的管理方法、管理手段、管理策略、管理程序等施之于市場運作的各個環(huán)節(jié)，使得整個項目進行得專業(yè)、合理、有序、規(guī)范、系統(tǒng)，這就是藝術管理教育所要完成的人才培養(yǎng)目標之一。
2.管理知識與藝術知識的融合
在我國，工商管理、人力資源管理、企業(yè)管理、信息管理、經(jīng)濟管理等專業(yè)領域的教育教學逐步與國際接軌，將其最前沿的管理知識帶入了中國的管理教育中。藝術管理專業(yè)所要考慮的是如何將管理的理論融入藝術的知識領域里，不能按部就班、生搬硬套，更不能張冠李戴、不懂裝懂，以管理領域的資深學術資格充當藝術管理的學科前沿專家。藝術管理學科要有一定的藝術專業(yè)鑒賞與研究的理論深度，同時要成為能夠統(tǒng)籌、管理、組織、計劃、領導、控制各種藝術活動的管理人員，這才能真正做到管理知識與藝術知識相融合。
3.課堂學習與社會實踐的平衡
這個學科特殊之一是因為它是一門交叉性的學科，特殊之二是因為它僅通過課堂教學是遠遠不夠的，理論知識只是藝術管理專業(yè)學習的一個必備基礎，社會實踐的廣泛參與和學生組織與策劃能力的培養(yǎng)和鍛煉才是其教育的關鍵所在。實踐教學通常是輔之以課堂學習，但藝術管理專業(yè)卻是并駕齊驅、雙管齊下、缺一不可。因此，有可能在學生入學的第一堂課就會讓他們去體驗藝術市場，感受那種個性的競爭和形態(tài)的多元發(fā)展。實踐與課堂教學始終是兩條并行軌道，在藝術管理教育的探索之路上不斷延伸、不斷拓展。也只有在這種雙軌支撐下前進的學科才能逐步走向完善和成熟，真正通向國際化的教育平臺。
三、對藝術管理教育體系的架構分析
藝術管理教育在我國剛剛起步，從我國文化事業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的需求出發(fā)，立足國情，面向世界，以開放的思維、科學的視角，構建藝術管理教育體系是一項十分緊迫而又意義重大的任務。筆者以為，藝術管理教育應以培養(yǎng)高層次、復合型、實戰(zhàn)派藝術管理人才為目標，堅持理論教學和實踐教學并重， 構建以藝術類公共基礎課為主體、以管理類經(jīng)典版專業(yè)課程和經(jīng)濟類經(jīng)典版專業(yè)基礎課程為兩翼的理論教學體系，強化實踐、實戰(zhàn)，著力培養(yǎng)組織協(xié)調、營銷策劃和項目管理三大能力。
第一方面是理論教學。在課堂教學這一環(huán)節(jié)中，應牢牢把握藝術管理專業(yè)本身的特性與本質。在這里，可以將藝術管理專業(yè)的課堂教學內容分為三大類。
1.藝術類
這是藝術管理專業(yè)教學的公共基礎課程。藝術的領域很廣，可以根據(jù)不同院校所針對的教學方向而定，如：音樂表演藝術、繪畫藝術、舞蹈藝術、傳媒藝術等。而后在各自領域再開辟新的分支課程，增加史學類研究、鑒賞類評論和美學類認知等。
2.管理類
這是藝術管理專業(yè)教學的專業(yè)課程，也是所有管理專業(yè)的學生所必修的通識類課程，包括：管理學、營銷學、人力資源管理學、企業(yè)文化學、戰(zhàn)略管理學、營銷策劃學、項目管理學、組織行為學等。
3.經(jīng)濟類
這是藝術管理專業(yè)教學的專業(yè)基礎課程，包括：經(jīng)濟學原理、文化經(jīng)濟學、藝術經(jīng)濟原理、文化籌資學、資本運作、財務會計、統(tǒng)計學等。
這三類學科是一個整體的循環(huán)體系，在保持一種動態(tài)的平衡基礎上，根據(jù)學生各自發(fā)展方向的不同再進行散射性的延續(xù)。
第二方面是實踐教學。實踐教學分為實踐寫作和實踐管理兩方面。實踐寫作包括：項目策劃書、計劃書、可行性報告、調研報告、商務議案、財務報告、融資策劃書、演出合同、協(xié)議擬定等方面；實踐管理則包括表演團體調研、演出場館調研、演藝機構調研、演出市場調研等方面。
實踐教學的成敗關鍵在于其在教育體系中的地位和發(fā)揮作用確立的好壞。找到學生研究方向與實踐載體相吻合的社會實踐活動是不容易的，因此，要通過長期的揣摩和歷練，才能探索出符合研究方向且有利于教育教學本身的特色實踐教學模式。
藝術管理專業(yè)正在蓬勃發(fā)展，在英國、美國、德國等發(fā)達國家，藝術管理教育也有其淵遠的發(fā)展歷史，植根于整個國家文化發(fā)展的沃土中?，F(xiàn)在，我們國家剛剛種下了稚嫩的種子，我們有理由相信，通過專業(yè)的教學滋潤、特色的藝術滋養(yǎng)，這一粒粒種子將會厚積薄發(fā)，具有強大的生命力和磅礴的發(fā)展態(tài)勢。
現(xiàn)在，我國藝術管理學科已向國際化看齊，積極探索先進的教育模式和教學理念，在專業(yè)的學術研究支撐下，培養(yǎng)學生的統(tǒng)籌領導能力、組織協(xié)調能力、溝通管理能力、語言文字能力、邏輯思維能力、隨機應變能力、計劃安排能力、甄別分析能力等各方面。相信在廣闊的市場發(fā)展空間里，藝術管理專業(yè)定會整合資源、構架合理學科布局、建立專業(yè)學術梯隊、搭建一流教學平臺，進一步推進我國文化事業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、大繁榮。
注釋：
第3篇：項目策劃書可行性報告范文
關鍵詞：專業(yè)培養(yǎng)目標；中職語文；寫作教學；教學目標；教學內容
中圖分類號：G712文獻標識碼：A文章編號：1671―1580（2015）05―0081―05
一、中職語文寫作教學研究的緣起
筆者在普通中學和職業(yè)中學均擔任過語文教師，一線的教學實踐讓人深切體悟到普通中學和職業(yè)中學在人才培養(yǎng)上的極大差別，比如在文化素質和文化知識結構方面對學生的素質要求。
在普高語文和中職語文的教學大綱要求中，我們可以很明顯地看出：在保持語文學科屬性的前提下，普高語文更注重學術性，中職語文更側重應用性，突出“以服務為宗旨，以就業(yè)為導向”。課程內容的修訂上，新大綱更加重視職業(yè)崗位對語文教學的要求，在“閱讀”與“表達”這兩個部分強化了職業(yè)崗位所需的應用性內容，并明確了具體內容，提出了明確要求，進行了基本落實。比如，在第二模塊（職業(yè)）的“表達與交流”部分，要求學生“掌握接待、洽談、答詢、協(xié)商等口語交際的方法和技能，做到……符合職業(yè)崗位的要求”，這就使教學內容更加貼近學生未來的職業(yè)工作，更加具有實用性。而在具體的語文寫作教學板塊中，普高語文寫作則“嘗試進行詩歌、散文的創(chuàng)作”“嘗試創(chuàng)作小說、劇本”“嘗試人物傳記的寫作”等以文學作品為主的寫作，中職語文寫作則要求寫好日常應用文和常用文體的作文。
面對以上不同的要求，本應制訂出不同的教學目標，選擇不同的教學內容，來實現(xiàn)有針對性的、有時效性的寫作教學。但實際上，反觀自身和綜觀周邊同行的中職語文寫作教學現(xiàn)狀，卻發(fā)現(xiàn)“普職同化”現(xiàn)象特別嚴重。
（一）中職語文寫作教學“普職同化”的表現(xiàn)
“教師命題學生寫作教師批改”的傳統(tǒng)寫作教學模式仍被大多數(shù)中職教師采用，大部分教師的寫作教學處于自由狀態(tài)，確定作文題目和時間的隨機性大，確定寫作的標準和序列的隨意性強，或按照“主題式”項目來進行寫作訓練。而學生一方只能像普高生一樣“兵來將擋”，主體性嚴重缺失，不愿主動和教師溝通，不愿真實表達自己的情思，表達方式趨于僵化和機械化，個人能力得不到有效提升。
（二）造成中職語文寫作教學“普職同化”的原因
新課程背景下，中職語文教師的教學觀念轉變得比較緩慢。大部分教師自身在學生時代接受的語文教育就是普高化教育，他們留存在頭腦中的普高情結和普高式教學因子很難磨滅。而中職語文教材中寫作訓練部分的設計和編排存在實用性不夠的問題，教材沒有序列性，寫作部分與單元閱讀篇目之間缺乏一定的關聯(lián)，寫作訓練的職業(yè)特色明顯不足，其中的作文指導大而空。
（三）中職語文寫作教學“普職同化”帶來的后果
1.學生寫作動力不足，對寫作普遍報以消極應付心態(tài)
中職生本就經(jīng)歷過一次和普高生的惡性比拼，并成為在比拼中失敗的一方。他們中的相當一部分學生未達到九年義務教育的語文合格水平，一上作文課寫作壓力就很大，完全處于被迫的應試寫作狀態(tài)，缺乏一定的成就感。
2.教師面對學生情況束手無策，專業(yè)化成長備感迷茫
與普高同化的枯燥無味的教學模式和單一程序化的教學過程，使學生的寫作學習始終處于被動狀態(tài)，不是“我要寫”而是“要我寫”。這時就會出現(xiàn)“你要我寫，我偏不寫”的學生進行無聲的抗拒，讓教師在無力應對中備受打擊，影響到個人工作熱情。
基于以上“普職同化”現(xiàn)象帶來的種種弊端，筆者意圖改變中職語文寫作教學目標和內容，為探索一個有效的、可操作的中職寫作教學設計的新途徑服務。
二、中職語文寫作教學目標的確定
（一）重新確定中職語文寫作教學目標的依據(jù)
1.基于專業(yè)培養(yǎng)目標和用人單位需求的考慮
（1）專業(yè)培養(yǎng)目標的分析
國家教職成[2009]2號文件《教育部關于制定中等職業(yè)學校教學計劃的原則意見》中明確了中職培養(yǎng)目標，在中職培養(yǎng)目標的總體要求下，各省在進行新的課程改革的過程中確立了各專業(yè)具體培養(yǎng)目標。不同專業(yè)的培養(yǎng)要求既有一致之處，又有一定的差別。一致處主要有：
培養(yǎng)的人才均與現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展需要、與行業(yè)變化需要相適應。
培養(yǎng)的人才均突出技能型和專門化。
培養(yǎng)的人才均面對一線工作（服務或生產(chǎn)）。
培養(yǎng)的人才均需具備良好的職業(yè)道德、工作態(tài)度和作風。
培養(yǎng)的人才均需具有綜合職業(yè)能力，需要掌握本專業(yè)基礎知識與技能。
從各專業(yè)教學指導方案中可以比較明確地看出，各專業(yè)的核心技能和能力要求存在很大不同。以計算機網(wǎng)絡專業(yè)和旅游服務與管理專業(yè)為例，對這兩個專業(yè)的職業(yè)能力進行比較、分析可以概括出，它們最大的不同在于：計算機網(wǎng)絡專業(yè)需要具有較強的邏輯思維能力、建構組織能力、動手操作能力和拓展遷移能力；旅游服務與管理專業(yè)需要具有較強的語言表達和溝通能力、服務意識（適應能力）、協(xié)調能力和應變能力。
（2）用人單位需求的調查
筆者采用個別訪問方式向多家企業(yè)單位進行了訪問，主要訪問了本校畢業(yè)生比較集中的兩家單位的負責人（其一是臨平沃爾瑪超市，其二是南方泵業(yè)有限責任公司）。主要圍繞以下幾個問題進行訪問：
當您招工面試的時候，您感覺職高生和普高生的語文能力有什么不同嗎？
您認為本校畢業(yè)生的語文能力能勝任貴單位的工作需要嗎？
您認為職高生哪些方面的語文能力比較欠缺？
您認為職高生的寫作能力能適應工作需要嗎？
您認為應著重培養(yǎng)職高生哪些方面的語文能力？
除此訪問調查外，筆者也對其他企業(yè)（如頓力集團、華鼎集團、益利素勒有限公司等）進行了問卷調查。從這些訪談和調查情況可以看出，企事業(yè)單位對中職生的工作態(tài)度尤為重視，在語文能力上比較重視動手能力、較強的學習能力與思維創(chuàng)新能力；在普職學生文化素養(yǎng)上的差別方面，職高生語言表達能力比較欠缺（包括口語與寫作）。語言表達能力不僅是中職語文教學最該具備又最缺少的內容，而且基本上成為學生適應和勝任工作單位需要的重要因素。
所以，語文教師針對不同畢業(yè)走向的學生進行寫作教學時，首先應該從學生就業(yè)的實際需要出發(fā)制訂寫作教學目標，把服務學生就業(yè)和繼續(xù)學習作為課堂教學的首要任務，在尊重語文應用性和工具性特點的前提下，著重培養(yǎng)學生的職業(yè)能力和素養(yǎng)。
2.基于學生現(xiàn)狀和學生需求差異化的考慮
（1）不同專業(yè)學生現(xiàn)狀的異同
為了解中職生的真實寫作現(xiàn)狀，筆者于2014年5月對杭州市3所學校（臨平職業(yè)高級中學、良渚職業(yè)高級中學、喬司職業(yè)高級中學）進行了問卷調查。調查的對象和內容都和中等職業(yè)語文的寫作教學情況密切相關，師生提供了最真實、最根本、最深刻的感受和認識，可信度和有效度較強。通過翻看中職生作文本和隨筆本，發(fā)現(xiàn)學生作文中存在的共性問題很多。問卷調查和課堂觀察結果顯示，不同專業(yè)學生對寫作的喜好程度各不相同（見圖1），作文基礎能力和寫作內容選擇趨向（見圖2）也有所不同。
學情是教師實施教學的重要依據(jù)，在中等職業(yè)學校中，基礎性課程要面對的班與班之間學情的差異非常大，學情的不同必然影響教師在教學設計及實施階段確定不同的教學目標及內容。
（2）不同專業(yè)學生需求的異同
除了以上客觀的和主觀導致的現(xiàn)狀的不同，不同專業(yè)的學生所期待的語文教學內容也各不相同。在對學生寫作現(xiàn)狀進行調查的同時，筆者也通過問卷的形式對本校三類專業(yè)學生期望的語文教學內容進行了調查。
調查結果表明，不同專業(yè)的學生對語文學習內容的期望有明顯不同。就聽說訓練內容而言，旅游專業(yè)學生對此內容的傾向就遠遠強于計算機網(wǎng)絡專業(yè)和電子商務專業(yè)。這些不同，正是學生基于專業(yè)學習的需要而提出的。語文教師對于專業(yè)知識的了解非常有限，這份問卷調查不僅向我們證明了針對不同專業(yè)學生設置不同的教學目標并采取不同的教學策略的必要性，同時也為我們更好地確定不同專業(yè)的教學內容提供了依據(jù)。
3.基于語文教學大綱中課程任務和教學目標的考慮
國家教育部最新頒布的《中等職業(yè)學校語文教學大綱》（2009年印發(fā)，下文統(tǒng)一簡稱為《大綱》）里明確提出的語文課程的任務與中職培養(yǎng)目標有相當?shù)囊恢滦?，目的都是“為綜合職業(yè)能力的形成”奠定基礎，“為培養(yǎng)高素質勞動者服務”。而在實現(xiàn)方式上則強調語文學科的特點，突出“加強語文實踐”和“應用能力”。
基于此課程任務，《大綱》又明確提出語文課程的教學目標，目標中語文課程仍被定位在“適應就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的需要”以及“促進職業(yè)生涯的發(fā)展”上。所以，中職語文教學中的寫作教學應該順應語文總體課程目標，將原來單一性的、不分專業(yè)特點的作文教學目標改成彈性的、結合專業(yè)的目標，兼顧不同專業(yè)學生的需要，兼顧不同就業(yè)和不同職業(yè)的需要。
由此，在中職語文職業(yè)模塊教材僅粗略進行理工與服務類分類的情況下，筆者針對不同專業(yè)的特點和需求，在常規(guī)寫作教學目標基礎上分層次設置，將語文對學生的多元影響和要求轉化為不同專業(yè)的具體專業(yè)能力，以此為學生的專業(yè)學習、專業(yè)技能素質訓練和素質培養(yǎng)服務，形成具體的職業(yè)特色。
（二）中職語文寫作教學目標的重新確定
1.中職語文寫作教學的基本目標
在對中職語文寫作教學基本目標的考量上，筆者從寫作能力的輸出點（即學生經(jīng)過學習需要表現(xiàn)出來的能力要求）出發(fā)，逆向思考寫作教學的輸入點（即“教什么”），力圖讓語文的基礎性和應用性并重，培養(yǎng)中職生的語文寫作通用能力，從而確定了以下八個方面的寫作目標：
（1）我的人物最形象（能多方面選擇有用、典型、新穎的素材，利用多種人物描寫方式描繪典型人物）；
（2）我的事件最動人（能抓住事件的要點，準確、生動、清晰、有條理地敘述完整、動人的事件）；
（3）我的景物最別致（能有效調動各種感官，運用一定的表達技巧抒寫別致的景物）；
（4）我的語言最貼切（能在對他人文章的仿寫、縮寫、擴寫和改編中形成自己個性化、切適性的語言特色）；
（5）我的結構最討喜（能根據(jù)不同的寫作需要，謀劃材料的主次、輕重、詳略、虛實等，合理地安排段落層次）；
（6）我的情感最真實（能真實表述對生活現(xiàn)象的直觀印象，學會“有我”“真我”的表達）；
（7）我的分析最入理（能結合生活實踐，清晰、客觀、辯證、有條理地表述自己對人、物、事、理的看法，并能得體地表達自己的見解）；
（8）我的應用最自如（能根據(jù)特定的職業(yè)需求，書寫各種格式規(guī)范、表意明確、形式多樣的應用文書）。
2.不同專業(yè)的寫作能力水平描述
（1）計算機專業(yè)的寫作能力水平描述
能根據(jù)寫作需求，通過多種途徑獲取有用信息，搜集有用的、典型的寫作素材；能在職業(yè)需求下，運用規(guī)范的語言及格式進行語言組織和信息溝通，準確、有條理地對人、事、物、理進行敘述、描寫和分析；能結合寫作要求，對文章字、句、段、篇進行各種選擇性處理；能將各類素材和文章加以整理，按照要求進行文稿編輯、版面設計的加工，會采用現(xiàn)代信息技術演示、交流文稿；能使用計算機軟件制作圖文介紹，并闡釋和解析行業(yè)內多樣化的文稿信息；能對交流過程中出現(xiàn)的問題進行分析和加工，并撰寫解決方案。
（2）旅游服務與管理專業(yè)的寫作能力水平描述
能抓住人、事、物的特征，進行清晰、完整、生動的敘述、描寫和說明；能有效調動各種感官，運用一定的表達技巧抒寫別致的自然和人文景觀；能對生活及特定職場情境中的相關訴求、事理等進行較清晰的、較有條理的敘述；能快速識別文章的優(yōu)劣，并運用相應的優(yōu)化技巧和應急處理方法妥善進行修改和更正；能根據(jù)不同的寫作需要謀劃文章結構，進行主次、輕重、詳略的選擇，合理地安排段落層次；能根據(jù)特定的職業(yè)需求，書寫表意明確、形式新穎的應用文書。
（3）財會專業(yè)的寫作能力水平描述
能運用恰當?shù)目茖W方法實施各項調查，采集相關信息，擬定相關寫作提綱；能結合生活及特定的職場情境，對人、物、事、理等進行準確的、嚴謹?shù)拿枋?；能結合生活實踐，較清晰、較客觀地表述自己對人、物、事、理的看法；能對各種文字信息進行適當?shù)慕y(tǒng)計和分析，并進行基本優(yōu)勢寫作戰(zhàn)略的選擇；能夠運用統(tǒng)計軟件對文章進行搜集、驗證和評估；能運用規(guī)范的語言及格式，撰寫各種財經(jīng)應用文。
3.不同專業(yè)的寫作教學目標舉隅
【案例】以寫作教學“我的人物最形象”（基于人物寫作）的教學目標四種情況的設計為例，來說明不同專業(yè)教學目標的設定。
（1）通用于各專業(yè)的教學目標
【知識與能力】學習語言、動作、心理、神態(tài)、肖像等描寫人物的方法，從整體上感知不同的人物形象。
【過程與方法】學習運用細節(jié)描寫和個性語言刻畫人物形象，提高細致刻畫人物形象的能力。
【情感態(tài)度與價值觀】通過體會不同的人物形象特征，認識身邊人物的豐富性和多樣化。
（2）適用于計算機網(wǎng)絡專業(yè)的教學目標
【知識與能力】賞析作文材料中人物形象的種種描寫方式，學會把握細節(jié)。
【過程與方法】通過有條理的、準確的敘述完成“人物猜猜看”游戲，在猜人物的過程中抓住人物基本特征，并嘗試簡筆繪制不同的人物形象。
【情感態(tài)度與價值觀】分析人物形象及描寫方式的共性和個性，學會由此及彼的遷移和創(chuàng)新，并在合作交流中增進同學情感。
（3）適用于旅游服務與管理專業(yè)的教學目標
【知識與能力】賞析作文材料中人物形象的種種描寫方式，學會迅速辨識人物核心特征。
【過程與方法】通過生動的、清晰的敘述完成人物轉述，在同學間的溝通和交流過程中及時抓住對方的敘述要點，并能快速記錄。
【情感態(tài)度與價值觀】增強語言溝通能力和相互服務的意識，在各種人物形象的認識中對同伴也有了更深刻的認識。
（4）具有專業(yè)導向的教學目標（適用于財會專業(yè)）
【知識與能力】賞析作文材料中人物形象的種種描寫方式，學會對人物核心特征的正確評估。
【過程與方法】采用準確的、客觀的敘述性語言完成個人對文章的初步表達，在潤色修飾的過程中及時更改敘述方式，并能嚴謹對待字詞句的語法錯誤。
【情感態(tài)度與價值觀】增強個人語言表達中的嚴謹意識，在各種人物形象的認識中能對自身進行回顧和反省。
以上有關“我的人物最形象”寫作的四種教學目標設計的對比，很明顯地呈現(xiàn)出專業(yè)導向教學目標的切適性。在通用的基本寫作教學目標和差異化的具體專業(yè)寫作教學目標下，教師可以自主拿捏，讓不同的學生、不同的未來人才發(fā)揮自己的特色，打造自己的寫作個性。
三、中職語文寫作教學內容的確定
（一）確定中職語文寫作教學內容的原則
依據(jù)寫作教學目標和各專業(yè)培養(yǎng)目標下職業(yè)核心能力培養(yǎng)的需要進行寫作教學內容確定時，筆者認為應該力圖遵循以下幾個原則：
1.依據(jù)職業(yè)需要，突出應用寫作
在應用文寫作中，不僅需要考慮跨職業(yè)、行業(yè)使用的通用型文體，如慰問信、祝賀信、求職信、記錄、發(fā)言（匯報）提綱、合同、計劃、總結、簡報、調查報告等；還必須結合專業(yè)和未來職業(yè)的需要，調整教學內容，補充教材以外的、在專門工作中使用頻率高的、有針對性和實用性的專用型文體，尤其從學生專業(yè)課的角度考慮，開設相接近、相銜接的應用寫作課程。
2.結合專業(yè)特點，注重職業(yè)素養(yǎng)
在進行具體的寫作教學時，采取什么樣的寫作教學內容應結合專業(yè)特點，依閱讀“輸入”的具體情況和契機而變化和擇取。并且，寫作教學內容的確定還需根據(jù)專業(yè)需要滲透進職業(yè)道德與職業(yè)精神的內容。
3.融合專業(yè)知識，增強職業(yè)能力
中職文化課教學肩負的任務是培養(yǎng)學生職業(yè)綜合素養(yǎng)，在教學中要讓語文教學與學生專業(yè)有機結合，讓語文教學與專業(yè)知識相關聯(lián)，讓語文教學與職業(yè)能力培養(yǎng)相溝通，善于挖掘已有教學內容的專業(yè)因子和職業(yè)元素，讓語文教學有助于提升學生的職業(yè)能力，讓專業(yè)知識豐富語文的教學內容，實現(xiàn)語文素養(yǎng)習得與專業(yè)技能培養(yǎng)的有效接軌。對于同一個寫作教學內容也要充分考慮到所教專業(yè)的不同特點，要求各專業(yè)的學生結合自己的專業(yè)知識來進行寫作。
（二）中職語文寫作教學內容的確定
1.中職語文寫作教學基本內容
以下內容是筆者綜合我國傳統(tǒng)寫作課程內容研制而成的中職寫作教學新內容（表1）。內容上突出兩個方面：（1）重視教學“知識”，內容涵蓋作為“類”的教學文體（如記敘文、議論文、說明文等）和寫作過程知識；（2）追求具體的、有指導性的、便于教學的知識內容。
2.不同專業(yè)寫作教學內容舉隅
在專業(yè)培養(yǎng)目標的背景下，以職業(yè)崗位群的需求為導向來選擇寫作教學內容能夠體現(xiàn)鮮明的職教特色，利于培養(yǎng)適應崗位需要的合格人才。下面，筆者在不同專業(yè)寫作能力水平的要求下，嘗試選擇和重組適合專業(yè)需求的寫作教學內容，以兩個專業(yè)的寫作教學內容為例，列舉如下（表2）：
寫應用文，根據(jù)學習、生活需要，掌握便條、單據(jù)、記錄、啟事、通知、計劃、總結等常用文的寫法，做到格式規(guī)范、文字簡潔；根據(jù)職業(yè)崗位需要，掌握調查報告、說明書、策劃書、應聘書、求職信、海報、簡報等應用文的寫法，做到語言得體、內容符合要求。
旅游
專業(yè)寫記敘文，能注意細節(jié)的提煉與描摹，抓住人、事、物的特征進行多種方式的表達，語言形象、生動。
寫說明文，能把握說明對象的特征，合理安排說明順序，恰當運用常見的說明方法，語言準確、有條理。
寫議論文，做到觀點明確，論據(jù)充分，材料和觀點保持一致。
寫語段和篇章，均能做到思想健康，語句通順，融入個人情感，書寫規(guī)范，不寫錯別字，正確使用標點符號。
寫應用文，根據(jù)學習、生活需要，掌握便條、單據(jù)、記錄、啟事、通知、計劃、總結等常用文的寫法，做到格式規(guī)范、文字簡潔；根據(jù)職業(yè)崗位需要，掌握導游詞、解說詞、歡迎詞、旅游合同、旅游廣告、商品說明書、項目設計說明書、旅游項目可行性報告等應用文的寫法，做到格式規(guī)范、文字表述正確、內容符合要求。
以往，寫作教學內容較疏離學生專業(yè)生活，于是中職生看不到語文對生活的意義，從而喪失學語文的興趣。以上筆者構建的現(xiàn)實性和開放性的寫作教學內容從中職的專業(yè)培養(yǎng)目標出發(fā)來進行調整，從表2中的加點字可以很明顯地看出專業(yè)與專業(yè)之間的不同內容。根據(jù)筆者確定的教學目標和現(xiàn)已重組的教學內容來進行寫作教學，從根本上解決了“教什么”的問題，這是科學地進行寫作教學的前提，為采取適切的教學策略指明了方向。
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