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范意識,掌握火災(zāi)防范知識及逃生技能。我校結(jié)合學(xué)校的工作實際,特制定消防安全演練實施方案。
一、指導(dǎo)思想:
突發(fā)事故發(fā)生后,按照“以人為本”和“快速有效”的原則,在教體局的領(lǐng)導(dǎo)和消防大隊的指揮下,由校突發(fā)事故應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組迅速啟動
學(xué)校突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案。成立搶險救援現(xiàn)場指揮小組,按照學(xué)校制訂并實施的具體搶險逃生救援方案,及時搶救和疏散人員,控制災(zāi)害發(fā)展。
使全體師生能夠迅速安全撤離火災(zāi)現(xiàn)場并到達安全區(qū)域,消除險情將損失降低到最低程度。為防范突發(fā)事件的發(fā)生做到防患于未然。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為使消防安全演練成功舉行,學(xué)校將實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),統(tǒng)一組織和分工協(xié)作,成立消防安全演練領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長:
副組長:
成員:
顧問:消防大隊官兵
三、消防安全演練應(yīng)急救援人員職責(zé)分工(四個小組):
1、滅火行動組:
任務(wù):林明禮負責(zé)切斷主電源;陳欽管負責(zé)消防栓的正常使用;余雷,朱眉負責(zé)消防瓶的使用;
火災(zāi)發(fā)生后首先是切斷電源,消滅隱患,保護現(xiàn)場。
2、疏散引導(dǎo)組:
任務(wù):在火災(zāi)發(fā)生時,分年級在相關(guān)老師的帶領(lǐng)下,及時撤離火災(zāi)現(xiàn)場。每個學(xué)生要準(zhǔn)備打濕的手帕一只或濕巾均可,疊三折老師教會學(xué)生使
用,老師打開教室前后門組織學(xué)生有序的沿走廊右側(cè)躬身撤離,先撤離到學(xué)校操場上,每個班級在自己班相對應(yīng)的場地,再安全有序的離開操
場,跑到學(xué)校外安全的地方。
一年級:
二年級:
三年級:
四年級:
五年級:
六年級:
撤離學(xué)生由余雷老師負責(zé)指揮,按照班級公共場地的區(qū)域進入到安全處,各班清點學(xué)生人數(shù),向余雷老師報告,陳欽管老師負責(zé)一二三年級教
室撤離后的清查工作,林明禮老師負責(zé)四五六年級教室撤離后的清查工作。
第一負責(zé)人:上課時間當(dāng)堂教師為第一負責(zé)人,其余學(xué)生在校期間,班主任為第一負責(zé)人。
3.通訊聯(lián)絡(luò)組
任務(wù):報警:119聯(lián)動報告上級主管部門,事后上報情況。
4、安全救護組:
任務(wù):轉(zhuǎn)移傷員,配合120送往醫(yī)院救治。
演練結(jié)束。
預(yù)計:用時10分鐘。
【關(guān)鍵詞】乙苯-苯乙烯裝置 壓力管道 全面檢驗方案 損傷模式
1 概述
乙苯-苯乙烯裝置是以苯和催化干氣中的稀乙烯為原料,經(jīng)烷基化反應(yīng)及烷基轉(zhuǎn)移反應(yīng)生成中間產(chǎn)品乙苯,再經(jīng)脫氫反應(yīng)得到產(chǎn)品苯乙烯,裝置中涉及到壓力管道數(shù)量較多,壓力管道在整套裝置中起到重要的橋梁紐帶作用,其運行安全性是確保整套裝置穩(wěn)定運行的重要保障。由于壓力管道相關(guān)檢驗規(guī)程不完善導(dǎo)致工業(yè)管道全面檢驗在很多地區(qū)未開展,本文闡述一套年產(chǎn)苯乙烯6萬噸裝置中壓力管道全面檢驗方案的制定,管道數(shù)量達1336條長度約為25km。
2 裝置特點及管道易出現(xiàn)的損傷
整套裝置分兩個單元乙苯單元和苯乙烯單元,乙苯單元采用氣相法干氣制乙苯技術(shù),工藝系統(tǒng)包括催化干氣脫丙烯、烷基化反應(yīng)、乙苯分離、熱載體部分、產(chǎn)汽部分、熱水和冷凍水系統(tǒng)等輔助系統(tǒng)。苯乙烯單元采用乙苯負壓絕熱脫氫制苯乙烯技術(shù),包括脫氫反應(yīng)、苯乙烯精餾、苯乙烯輔助系統(tǒng)等工藝過程。裝置中的原料和產(chǎn)品大多屬于甲類火災(zāi)危險性物質(zhì),主要原料苯是具有極度危害的I級毒物,且二硝基苯酚為劇毒化學(xué)品,因此該裝置中存在的主要危險危害是火災(zāi)、爆炸、中毒。
工藝生產(chǎn)中苯和乙烯烷基化反應(yīng)是在壓力1.3MPa、溫度320~400℃條件下進行,若超壓或超溫會在管道的薄弱處發(fā)生物料泄漏或漏進空氣極易引發(fā)火災(zāi)或爆炸。工藝生產(chǎn)中乙苯脫氫反應(yīng)是在溫度615~640℃、負壓下操作,極易發(fā)生火災(zāi)爆炸;為脫氫反應(yīng)提供熱量的蒸汽過熱爐系明火操作,蒸汽溫度高達800℃左右,若失控超溫會燒斷爐管。苯乙烯精餾過程會發(fā)生聚合反應(yīng),易導(dǎo)致管道及管件堵塞。苯乙烯單體易燃,遇明火源、熱摩擦、靜電等因素能與空氣形成爆炸性混合物,且在一定條件下苯乙烯能聚合而損壞、堵塞管道,苯乙烯聚合為放熱反應(yīng),如果處理不當(dāng)會造成危害。
中間罐區(qū)主要儲存乙苯、不合格乙苯、烴化液、不合格苯乙烯、脫氫液、苯乙烯,成品罐區(qū)主要儲存苯乙烯,這些物質(zhì)均為易燃易爆物質(zhì),極易引發(fā)火災(zāi)或爆炸。苯乙烯儲存溫度過高會發(fā)生聚合反應(yīng)并放出大量的熱,易導(dǎo)致管道、管件堵塞或造成其破裂及爆炸事故,故要求控制儲存溫度不應(yīng)超過30℃且不宜久存,儲存時應(yīng)與空氣隔絕。
3 管道主要損傷模式及方案制定重點
由于管道數(shù)量大,在有限時間內(nèi)為了更好地完成檢驗工作,需制定一套切實可行的檢驗方案,有重點地進行檢驗?,F(xiàn)場由于管道數(shù)量大且大部分覆蓋了保溫層,從外形上無法明顯區(qū)分開各管線,依據(jù)相同壓力、溫度、介質(zhì)將整套裝置中管道進行整合劃分為一個個小單元區(qū),在制定方案前需按照工藝流程現(xiàn)場逐條進行巡線,找準(zhǔn)介質(zhì)流向和管線走向。需以裝置各單元工藝原理為主,兼顧物流及腐蝕流等特點,通過分析腐蝕及損傷機理。做到針對設(shè)備及部位,突出壓力高、溫度高、介質(zhì)毒性程度高以及易發(fā)生腐蝕的重點單元區(qū)。制定合理地檢驗策略,避免出現(xiàn)部分管道檢驗過量或檢驗不足的情況,主要關(guān)注易產(chǎn)生腐蝕、產(chǎn)生裂紋、可能發(fā)現(xiàn)的缺陷的管道及部位。
乙苯-苯乙烯裝置中的壓力管道在生產(chǎn)設(shè)備中存在多種損傷模式,其中以氫損傷、氯離子晶間腐蝕為主;其次腐蝕危害還有苯乙烯單元脫氫反應(yīng)中生成的二氧化碳溶解到水中呈酸性,對下游設(shè)備產(chǎn)生腐蝕;再次裝置地處海邊,空氣濕度大,年平均相對濕度82%,最大相對濕度100%,對金屬設(shè)備、管道及鋼結(jié)構(gòu)外表面均有一定的腐蝕性。乙苯單元反應(yīng)分為烷基化反應(yīng)和烷基轉(zhuǎn)移反應(yīng)兩部分,乙苯絕熱脫氫反應(yīng)的進口溫度一般為615~645℃,操作壓力通常為60~40kPa,且在較低的水比條件下獲得較高的苯乙烯。乙苯脫氫反應(yīng)是在催化劑作用于615~645℃左右高溫下發(fā)生的催化脫氫反應(yīng)。所用催化劑的性能除了脫氫活性之外,特別重要是對于生成苯乙烯的選擇性要高,并且在高溫和水蒸汽存在條件下穩(wěn)定性要好,使用壽命要長。脫氫催化劑的毒物是氯離子,必須控制催化劑床層進料中的氯離子含量小于1.0ppm,以免催化劑中毒失效。催化劑床層中一定不能有游離水,二乙苯含量也要求小于10ppm。苯乙烯單元工藝過程分為脫氫反應(yīng)及苯乙烯精餾、輔助系統(tǒng)等部分。通過分析單元工藝流程、設(shè)備參數(shù),找出裝置失效機率較高的設(shè)備及部位,確定機理,有效提高檢驗的缺陷檢出率。
按照《在用工業(yè)管道定期檢驗規(guī)程》和《壓力管道規(guī)范 工業(yè)管道》GB/T 20801.2第2部分相關(guān)要求,對于材料為N08811 ASTM B407 P45和TP304H ASTM A358,操作溫度大于430℃,介質(zhì)為工藝流體的管道,一般應(yīng)選擇有代表性的部位進行金相和硬度檢驗抽查。鑒于鉻鎳不銹鋼、奧氏體不銹鋼在540~900℃溫度下長期使用時可能會產(chǎn)生σ相脆化,使用時應(yīng)控制奧氏體鋼中的鐵素體含量及過度冷變形,故高溫下使用的奧氏體不銹鋼管道應(yīng)進行金相及硬度檢驗,金相檢驗對檢查項目為σ相脆化相評價及平均晶粒度檢查。
4 結(jié)語
在熟悉裝置特點及管道易出現(xiàn)的損傷模式后,按照《在用工業(yè)管道定期檢驗規(guī)程》相關(guān)要點編制壓力管道全面檢驗方案,本文主要從以下幾點著手制定:
(1)按工藝流程將相同壓力、溫度、介質(zhì)劃分為一個小的檢驗單元,將1336條壓力管道劃分為328個檢驗單元,大大減少了文字上工作量。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以降低火災(zāi)總量、減少火災(zāi)亡人數(shù)量、維護火災(zāi)形勢持續(xù)穩(wěn)定為目標(biāo),督導(dǎo)學(xué)校、幼兒園等人員密集場所按照《中華人民共和國消防法》、《全民消防安全宣傳教育綱要》等法律、法規(guī)及規(guī)范要求,建立健全消防安全責(zé)任制,全面落實消防安全措施,消除學(xué)校、幼兒園火災(zāi)隱患,預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生,創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境。
二、專項整治范圍和重點
(一)專項整治的范圍
1.大中專院校、中小學(xué)、幼兒園;
2.學(xué)校、幼兒園周邊建筑。
(二)專項整治的重點
1.學(xué)校、幼兒園的各類建筑物的疏散通道、疏散樓梯和安全出口的位置、數(shù)量和寬度以及應(yīng)急照明裝置的設(shè)置場所、位置、數(shù)量不符合消防技術(shù)規(guī)范要求的;
2.學(xué)校、幼兒園周邊未經(jīng)消防審核、驗收和開業(yè)前消防安全檢查合格的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所、電子游戲經(jīng)營場所、歌舞廳等營業(yè)性娛樂場所;
3.建筑物的疏散通道、疏散樓梯、安全出口被封堵、占用的,建筑物的住宿房間外窗安裝金屬護欄影響消防安全疏散和應(yīng)急救援的;
4.應(yīng)設(shè)而未設(shè)火災(zāi)自動報警系統(tǒng)、自動噴水滅火系統(tǒng)、消火栓和滅火器材的;
5.用火、用電、用氣等消防安全措施不落實的;
6.學(xué)校、幼兒園的教師、職工未接受系統(tǒng)的消防安全培訓(xùn)的。
三、時間安排
專項整治行動分動員部署、自查整改和集中治理三個階段進行。
(一)動員部署階段(年12月2—8日)。各縣(市、區(qū))要召開由公安、教育、消防等部門參加的會議,研究部署專項整治工作,結(jié)合實際,制定切實可行的實施方案。
(二)自查整改階段(12月9—15日)。各縣(市、區(qū))要提高學(xué)校、幼兒園管理者對本單位火災(zāi)危險性的認識,督導(dǎo)建立和落實消防安全責(zé)任制,積極開展自查整改。
(三)集中治理階段(12月16日—年1月10日)。要充分發(fā)揮公安消防部門和派出所的消防監(jiān)督執(zhí)法職能作用,協(xié)同有關(guān)部門,按照治理重點,對轄區(qū)內(nèi)學(xué)校、幼兒園及周邊建筑逐一進行檢查和治理。各縣(市、區(qū))在檢查中要嚴格執(zhí)法,對發(fā)現(xiàn)的隱患要依法責(zé)令當(dāng)場改正或限期改正;故意拖延整改或拒不整改的要依法給予主要負責(zé)人行政處分、處罰,并責(zé)令單位停業(yè)整改,或者采取臨時查封等行政強制措施;對逾期不履行消防行政處罰決定的,申請法院強制執(zhí)行。
四、工作要求
(一)統(tǒng)一思想,提高認識。學(xué)校消防安全事關(guān)群眾切身利益、事關(guān)社會和諧穩(wěn)定。當(dāng)前,社會各界對學(xué)校安全工作極為關(guān)注,一旦發(fā)生校園火災(zāi)尤其是亡人火災(zāi)事故,將會造成極其惡劣的社會影響。各級、各有關(guān)部門和單位要充分認識開展專項整治行動的重要性和緊迫性,切實增強責(zé)任感,全面加強學(xué)校、幼兒園火災(zāi)防控工作,堅決整治消除學(xué)校、幼兒園火災(zāi)隱患,堅決杜絕校園亡人火災(zāi)事故,為廣大師生創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。
(二)健全組織,加強領(lǐng)導(dǎo)。為加強對專項整治行動的組織領(lǐng)導(dǎo),市政府成立以副市長崔保連為組長,公安、教育、衛(wèi)生、消防等部門負責(zé)人為成員的市學(xué)校、幼兒園消防安全專項整治行動領(lǐng)導(dǎo)小組,負責(zé)專項整治行動的組織協(xié)調(diào),研究解決專項整治行動中存在的問題。領(lǐng)導(dǎo)下組下設(shè)辦公室,辦公地點在市公安消防支隊,市公安消防支隊支隊長李家甫任辦公室主任。各縣(市、區(qū))也要成立相應(yīng)的組織機構(gòu),以聯(lián)合檢查和系統(tǒng)內(nèi)部檢查相結(jié)合等方式,圍繞重點,全面深入開展消防安全大檢查。
一、科學(xué)確定談判方案的目標(biāo)層次
談判目標(biāo)是我們與對手磋商所要解決的問題和要達到的經(jīng)濟技術(shù)目的,它是我們在進行經(jīng)濟磋商過程中的出發(fā)點和歸結(jié)點。是在談判中所要爭取的利益目標(biāo),任何一種談判都要以既定的目標(biāo)實現(xiàn)為導(dǎo)向。
談判目標(biāo)因談判的具體內(nèi)容不同而有所差異,比如談判是為了推銷商品,那么談判目標(biāo)就是應(yīng)該是產(chǎn)品的銷售量和交貨日期;如果談判是為了獲得資金;那么談判目標(biāo)就應(yīng)該是可能獲得的資金數(shù)額;如果談判是為了租賃到到對方的設(shè)備,那么談判的目標(biāo)就應(yīng)該是以多低的價格,多么優(yōu)惠的條件租到設(shè)備。也有些談判,是以價格的高低,雙方關(guān)系的改善,爭議矛盾的解決程度作為談判人員心中的把握目標(biāo)??傊?,談判目標(biāo)的內(nèi)容依談判類別,談判各方的需求不同而不同。通常談判目標(biāo)作為一種預(yù)測性和決策性的指南,它的實現(xiàn)需要參加談判的各方,根據(jù)自身利益的需要,他人利益的需要和談判等內(nèi)各種因素,來正確制訂和設(shè)備。
1.確定談判目標(biāo)時需要明確的問題。要明確為什么選定這一目標(biāo)?什么是主要目標(biāo)?明確目標(biāo)要求達到的程度?首先,一項談判目標(biāo)一經(jīng)確定,還要回過頭來思考一下為什么要選定這一目標(biāo),這就需要從技術(shù)、經(jīng)濟等方面綜合探究,明確它們之間的銜接關(guān)系,以便堅定自己的目標(biāo)立場,其次,一項談判可能會涉及到多項目標(biāo),那么這些目標(biāo)肯定客觀地存在主次之分,因此要對這些目標(biāo)確定一個優(yōu)先順序,從而使次要目標(biāo)服從主要目標(biāo),保證主要目標(biāo)的實現(xiàn)。再次,一個目標(biāo),其在談判前可能很難想象得出,到底能夠在談判中實現(xiàn)到什么程度,這需要雙方的實力對比和技巧的運用,但是這并不意味著我們就不去考慮,而且必須要明確規(guī)定最高目標(biāo)和最低目標(biāo),以便在優(yōu)先保證最低目標(biāo)的基礎(chǔ)上爭取實現(xiàn)最高目標(biāo)。
2.確定談判的目標(biāo)層次。首先,最優(yōu)期望目標(biāo),所謂最優(yōu)的期望目標(biāo)是指在談判桌上,對談判者最有利的一種理想目標(biāo),它在滿足某方實際需求利益之外,還有一個“額外的增加值”。談判實踐中這一目標(biāo)往往很難實現(xiàn),但并不是說這種最優(yōu)期望目標(biāo)在談判桌上沒有積極意義,它往往是談判進程開始時的話題。美國著名的談判專家卡洛斯向兩千多名談判人員進行實際調(diào)查表明,一個良好的談判者必須堅持“喊價要狠”的準(zhǔn)則。這個“狠”的尺度往往接近減價者的最優(yōu)期望目標(biāo)。在計價還價的磋商過程中,倘若賣主喊價較高,則往往能以較高的價格成交;倘若買方出價較低,則往往能以較低的價格成交,因此,在談判桌上,賣主喊價高或買方還價低的時候,都會帶來對自己較為有利的談判結(jié)果,這便是最優(yōu)目標(biāo)在實際談判中的具體運用。其次,最低限度目標(biāo)。最低限度是指在談判中對某一方而言,毫無討價余地,必須達到目標(biāo)。換言之,最低限度目標(biāo)即對某一方而言,寧愿離開談判桌放棄經(jīng)貿(mào)合作項目,也不愿接受比這更少的結(jié)果。再次,可接受的目標(biāo)。可接受的目標(biāo)是談判人員根據(jù)各種主客觀因素,通過考察種種具體情況,經(jīng)過科學(xué)論證,預(yù)測和核算之后所確定的談判目標(biāo)。可接受的目標(biāo)是介于最優(yōu)目標(biāo)與最低限度目標(biāo)之間的目標(biāo),在談判桌上,一開始往往要價很高。提出自己的最優(yōu)目標(biāo),實際上這是一種談判策略,其目的完全是為了保護最低目標(biāo)成為接受目標(biāo),這樣做的實際效果是超出了談判者的最低限度要求,通過雙方討價還價,最終選擇一個最低與最高之間的中間值即可接受目標(biāo)。實際業(yè)務(wù)談判中往往雙方最后成交值是某一方的可接受目標(biāo),可接受的目標(biāo),往往意味著談判的勝利,在談判桌上,為了達到各自的可接受目標(biāo),雙方會各自施展技巧,運用各種策略,爭取實現(xiàn)各自的可接受目標(biāo)。
實際業(yè)務(wù)談判中,往往雙方最后成交值是某一方的可接受目標(biāo),可接受目標(biāo)能夠滿足談判一方的某部分需求,實現(xiàn)部分利益目的,這是談判者調(diào)動各種積極性,采取各種談判策略,使用多種談判手段,以達到的目標(biāo)??傊勁械哪繕?biāo)層次不外乎以上三種類型,實際運用上往往又有許多復(fù)雜多變的情況,談判桌上,一味追求高標(biāo)準(zhǔn)的最優(yōu)期望目標(biāo),放棄已方的最低限度目標(biāo),這種談判往往會帶來僵死呆板的談判氣氛,這種方法一方面不利于調(diào)動談判一方的積極性,另一方面也不利于談判的進程。比如,某公司如果對其產(chǎn)品的銷售的談判期望值要求過高,對產(chǎn)品的銷量與售價期望過于樂觀,并用這種過高的期望值來安排公司的營銷活動,那么一旦在談判中沒能實現(xiàn)其過高的期望值,勢必會影響公司的營銷活動的順利進行,挫傷職員的勞動積極性,相反,如果在談判前該公司制訂切合實際的談判計劃,以達到最低限度目標(biāo)為談判的起點,那么即使實際談判僅僅是實現(xiàn)了這個最低限度目標(biāo),也能產(chǎn)生較強的群體吸引力和感召力。
二、把握合理談判方案的現(xiàn)實標(biāo)準(zhǔn)
所謂合理只是相對合理,而不是絕對合理?,F(xiàn)實中任何一個可行性方案難以達到絕對合理的要求,這是因為絕對合理的條件十分苛刻,一般很難達到,比如,要求制訂方案前掌握所需的信息與情報要絕對準(zhǔn)確,要求對市場、技術(shù)、社會環(huán)境,談判對手的預(yù)測要絕對準(zhǔn)確,要求對談判結(jié)果要了如指掌,要求談判過程不會發(fā)生任何偶然因素的影響,要求談判者有一個始終一貫的目標(biāo),優(yōu)先順序和完備的判斷能力。如此這些條件,由于時間、經(jīng)費、情報來源的限制,偶然性因素的不可避免性,談判人員認識能力的限制等這些條件,在現(xiàn)實中是不可能同時具備的,因此說,現(xiàn)實談判中不可能存在絕對合理的談判方案,所謂合理方案僅僅是一個相對概念。
1.合理談判方案是一個從理性角度加以把握的概念。這里所指的理性就是說人們在做任何事情的時候,都不能追求十全十美,這是客觀事實,因此所謂合理方案是一個理性的概念。談判實踐告訴我們,談判不能以最理想的方案為目標(biāo),而只能以相對來講是足夠好的目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)。那么所謂足夠好的談判方案,就是指符合國家方針、政策和法令,滿足談判計劃要求,能夠在確??山邮茏畹拖薅鹊幕A(chǔ)上,實現(xiàn)期待目標(biāo)值的方案。
2.優(yōu)化選擇出合理的方案需要特定的時間和條件。合理談判方案只能在談判前提出的若干可行方案中進行比較和優(yōu)選,而這些可行方案是在一定的時間和條件下提出來的。由于組織準(zhǔn)備的水平、能力、方式、方法等方面的差異,可行方案的數(shù)量和質(zhì)量也不相同。另外,由于人們對客觀事物的認識是一個循序漸進,不斷深化的過程,明天的認識永遠比今天的認識要前進一步,因此,談判者永遠只能得到一個較為優(yōu)越的方案,而不可能是最優(yōu)方案。
三、制定談判的基本策略和內(nèi)容
1.確定談判的基本策略。在談判方案中,必須擬定所要達到的最高目標(biāo)和最低目標(biāo),以及為了能夠達到和實現(xiàn)本方案的這些目標(biāo)所采用的基本途徑和方法,就是我們所需確定的談判基本策略,基本策略的確定是建立在對雙方談判實力及其影響因素的細致而認真地研究分析的基礎(chǔ)上進行的,通常分為三步來確定:首先,要確定對方在本次談判中的目標(biāo)是什么?包括最低限度的談判目標(biāo),可接受的談判目標(biāo)和最優(yōu)期望談判目標(biāo)。通過分析對手的目標(biāo)層次,了解他最想得到什么?他可能在哪些方面做出讓步?他實現(xiàn)目標(biāo)最有利的支持因素是什么?不利于他的因素有哪些?通過了解對手這些情況,人們可以促使對方為了得到最想要的東西而付出更多,也可避免其有利而攻其不利,總之,可以幫助我們判斷對方實力,以便有針對性地提出我方的談判目標(biāo),并在談判中把握好利益界限,采取正確的進攻方式,取得最佳的談判效果。其次,要確定在我方爭取最需要的利益時,將會遇到對方哪些阻礙?對方會提出什么樣的交易條件?最后就是確定對策。根據(jù)第一步和第二步分析結(jié)果,明確我方應(yīng)在哪些條款上讓步,哪些不能讓步,對于堅決不讓步的條款,如果對方也不肯讓步的話,應(yīng)該采取什么對策來解決問題。如此樣一些問題,在結(jié)合具體業(yè)務(wù)談判時,落到實處,將對策制訂得有理有據(jù)。以上是確定談判基本策略的步驟,由于談判是雙方力量的較量,情況的發(fā)展往往與預(yù)先的估計會有所不同,有時甚至還會出現(xiàn)一些估計不到的棘手問題,因此,在制訂基本對策時,應(yīng)盡可能地多估計到這些會遇到的情況,并力爭設(shè)想當(dāng)發(fā)生這些情況時應(yīng)該采取哪些對策。
2.合同條款或交易條件方面的內(nèi)容:在制訂談判方案時,關(guān)鍵的問題就是要對交易或合同條款進行逐字逐句的分析和研究。在研究和分析時,應(yīng)從政策、法律、經(jīng)濟效益等不同的角度進行衡量,徹底弄清其含義,從而分辨出哪些條款是可以接受的,哪些條款是經(jīng)過雙方協(xié)商來決定的,哪些是必須按我方意愿來改變的。通過區(qū)分這三種情況,我方再提出具體的修改或改動的意見,以便在談判中予以貫徹和實施,力爭實現(xiàn)。
3.價格談判的幅度問題。商務(wù)談判的核心內(nèi)容往往是價格問題。價格是談判的中心環(huán)節(jié),也是爭論最多的問題,在擬定談判方案時,要對價格掌握的幅度有明確的看法和意見,并要設(shè)計出爭取最佳結(jié)果的策略和具體措施。同時,對于能夠支持我方意見的材料,應(yīng)該廣泛地搜集,以便在洽談中做到“有理、有節(jié)、有利”,使對方心服口服,從而收到良好效果。
四、科學(xué)分析評價談判方案
在接到一個談判任務(wù)之后,企業(yè)通??赡茉O(shè)計出幾個可行性方案,那么到底哪個方案更能經(jīng)濟合理地幫助我們實現(xiàn)談判目標(biāo)呢?要解決這個問題,必須逐一對談判方案進行全面詳盡的評價,以便從中選出較為滿意的談判方案,來服務(wù)于我們的談判,評價和選擇談判方案應(yīng)遵循以下具體步驟。
1.組織專門的人員,依據(jù)真實可靠的資料,確定出評價的標(biāo)準(zhǔn)和評價方法。
2.運用評價標(biāo)準(zhǔn)和方法對各個方案進行逐一的分析的判斷。結(jié)合談判的具體內(nèi)容,緊密聯(lián)系談判的具體實際情況,認真尋找差異,正確區(qū)分優(yōu)劣,從中選出采用方案。
3.正確估計方案實施過程中,可能會由于談判形勢的某些變化,對執(zhí)行方案將會引起具體影響和不良后果;同時要估計不良后果的可能程度和嚴重程度,并進一步經(jīng)過利弊的權(quán)衡后,補充制定相應(yīng)的應(yīng)變措施,防患于未然。
4.對評估選擇、分析的結(jié)果進行進一步整理、寫出評價報告,以備決策定案參考。
大多數(shù)人把這樣的狀況歸咎于亞健康,殊不知,上述表現(xiàn)很大程度上是由腦力下降引起的。
大腦中有1000億個神經(jīng)細胞,彼此之間有著千絲萬縷的聯(lián)系,一旦其活動能力失之毫厘,那么腦力就可能差之千里!
炎炎夏日,你是不是感覺又累又困呢?現(xiàn)在,請振作精神,試試我們?yōu)槟阌喼频哪X健康方案吧!
補腦三大黃金定律,你曉得嗎?
1.大腦夠不夠用,測試說了算
我們的大腦每天都在發(fā)出和處理各種信號,但是以下這些疲憊信號,你讀懂了嗎?
信號1:開車無法集中精力,經(jīng)常走神兒――請不要為工作忙找借口,這是大腦“體力”滑坡所導(dǎo)致的注意力下降現(xiàn)象。
信號2:多夢,半夜驚醒――大腦的生物鐘程序開始出現(xiàn)混亂,無法安靜下來,導(dǎo)致白天工作效率不高,晚上難以入睡。
信號3:經(jīng)常丟三落四――別總煞有介事地說自己老了,這證明你的大腦細胞已經(jīng)不再活躍,需要注入新鮮能量,與年齡無關(guān)。
信號4:下午3點和晚上8點出現(xiàn)了極度困倦現(xiàn)象――這是大腦神經(jīng)系統(tǒng)的罷工狀態(tài)。
信號5:周期性偏頭痛――并不是缺乏休息,而是大腦中各個工作系統(tǒng)連接出了問題,此乃腦力下降的最明顯信號。
2.補腦,跟著三大黃金定律走
大腦,像一部需要時刻維護的超級計算機,唯有在生活中使用有益于腦健康的方法,才能打造真正的精英腦力年輕態(tài)。為此,小編為你去粗取精,找到了補腦的三大黃金定律。
大腦不能缺營養(yǎng)
營養(yǎng)腦神經(jīng)的氨基酸供應(yīng)要充足,腦組織中的游離氨基酸含量以谷氨酸為最高,其次是?;撬?,再就是天丙冬氨酸。?;撬嵩谪悮ゎ愂澄镏泻繕O高,谷氨酸在糧食中比較多,豆類、芝麻等含谷氨酸及天丙冬氨酸較豐富,應(yīng)適當(dāng)多吃。此外,磷脂的補充對腦神經(jīng)的功能有重要作用,大豆和魚類中含有豐富的磷脂,有助于增強記憶力。
一天的飲食中,午、晚餐各少不了2兩主食,最好還要吃一點貝類食物,比如海蝦、扇貝、帶子等。另外,豆制品、芝麻也最好每天吃一點來補腦。一日三餐,吃得均衡才能保證大腦的營養(yǎng)供應(yīng)。
如果是女性,在月經(jīng)期,伴隨血紅細胞的丟失也會缺失許多鐵元素,因此女性應(yīng)比男性額外多補鐵,以提高血紅蛋白含量,為腦供氧,提高腦力勞動的效率,平時可多食用牛肉、豬紅、菠菜、大棗等。
大腦不能缺睡眠
現(xiàn)代人還有一個突出問題就是睡眠不好,經(jīng)常失眠、多夢,尤其是壓力大的人更是如此。大腦就像進入了血汗工廠――不停加班,得不到充足的休息。大量研究證實,缺乏睡眠的人語言能力、創(chuàng)造力和制訂計劃的能力都會降低,這很可能與缺乏睡眠后,大腦前額葉皮層活動降低有關(guān)。
有時候,“今日事今日畢”并不是個好習(xí)慣,把問題留到明天解決也許會得到更好的答案。大腦是身體的器官,它也需要休息,如果你想讓大腦創(chuàng)造更大價值,就得了解它并尊重它的生活方式,“該工作就工作,該休息就要休息”這個習(xí)慣在發(fā)達國家似乎受到了更多認同,而在我們這里卻常常被忽視。
在保養(yǎng)大腦方面,中醫(yī)講究“先睡心,后睡目”。要想安然入睡,上床后要先把“心”安下來,靜下來,摒棄雜亂的思想,同時消除會導(dǎo)致失眠的不安情緒。
大腦不愛刺激性食物
從中醫(yī)食療和現(xiàn)代營養(yǎng)的角度講,補腦可多食用以小米、蓮子、牛奶、龍眼、大棗、靈芝、百合等食材做成的粥或靚湯以輔助睡眠。
小米具有健胃、和脾、安眠之功效。研究發(fā)現(xiàn),小米中含有豐富的色氨酸,它能促進大腦神經(jīng)細胞分泌出一種使人欲睡的神經(jīng)遞質(zhì)――五羥色胺,使大腦思維活動受到暫時抑制,讓人產(chǎn)生困倦感。
蓮子同樣具有養(yǎng)心安神之功效。研究表明,蓮子含有蓮心堿、蕓香甙等成分,具有鎮(zhèn)靜作用。
牛奶更是眾所周知的理想滋補品,臨睡前喝一杯溫?zé)岬呐D?,可有效催人入睡,對老年人尤為適合。
大棗、龍眼肉能開胃益脾、補心長智、安神養(yǎng)血,適宜心脾兩虛失眠者食用。
靈芝有養(yǎng)心氣、補腎氣、益精氣的滋養(yǎng)強壯作用和鎮(zhèn)靜鎮(zhèn)痛效果。所以,無論心脾兩虛失眠,或是陰虛火旺失眠,皆宜食用。
經(jīng)常失眠的人還需注意少食用辛辣刺激性食物,如辣椒、烈酒、咖啡、濃茶、可可等,這些食物易使人興奮,加速神經(jīng)衰弱的發(fā)生,加重失眠。
油炸食品、肥肉、糯米等不易消化的食物也不宜多食,其在胃中的存留時間過長,同樣會影響睡眠。
最傷腦的四大習(xí)慣,你有沒有?
1.運動過度“透支”智力
劇烈運動后,很多人不僅會覺得身體反應(yīng)遲鈍,腦子也有短暫“跟不上”的現(xiàn)象。其實,這是機體本身“保護性抑制”機制作用的結(jié)果,如果長期進行過量運動,機體的“保護性抑制”機能敏感性下降,使大腦機能受損,出現(xiàn)注意力不集中、失眠、健忘等癥狀。
美國神經(jīng)學(xué)家賈斯汀?羅德就曾在研究中發(fā)現(xiàn),與運動量正常的老鼠相比,那些運動成癮的老鼠的大腦反應(yīng)更為遲鈍。由此說明,運動雖然對增加大腦氧氣含量、促進血液循環(huán)、提高智力有利,但過度運動則會適得其反。
支招:可適量做一些快走、慢跑、游泳、蹬車、瑜伽、跳舞等有氧運動,淺嘗微累輒止。
2.走路姿勢太隨意
挺胸抬頭走路時,全身經(jīng)脈都跟著一起活動,有利于全身與大腦的氣血回流。而含胸、內(nèi)八字、外八字、側(cè)頸、斜肩等不良走路姿勢會影響督脈的氣血運行,造成氣血不暢,從而影響大腦健康。
比如,“外八字”走路有礙陽經(jīng),使肝、脾、腎臟血流不暢,影響大腦血液的供應(yīng)?!皟?nèi)八字”則影響膽、胃和膀胱的經(jīng)絡(luò),而這些經(jīng)絡(luò)均在脊柱的周圍,脊柱周圍氣血不暢,也會影響大腦血液循環(huán)。此外,不良走姿造成的脊柱問題也會反射到大腦,使大腦處于緊張狀態(tài)。
支招:行走要保持正確的姿勢:雙目平視前方,頭微昂,頸正直,胸部自然上挺,腰部挺直,收小腹,臀部略向后凸,步行著力點側(cè)重在跖趾關(guān)節(jié)內(nèi)側(cè)。
3.過度用腦
長時間用腦,腦細胞代謝產(chǎn)生的自由基、乳酸等有害物質(zhì)大量淤積,造成血液循環(huán)不暢,在腦部營養(yǎng)和能量極度消耗的同時,又阻礙營養(yǎng)物質(zhì)的有效吸收。
此外,大腦在短時間內(nèi)接受了大量信息后,就會受繁雜的信息干擾而產(chǎn)生病理改變,直接導(dǎo)致腦疲勞,就如同電腦一樣,明顯感覺“內(nèi)存”不足而“死機”。有資料顯示,個性要強、追求完美以及喜歡競爭的人最容易患上腦疲勞癥。
支招:每周用腦時間超過70小時,睡眠不足40小時即為過度用腦。生活中要合理安排作息時間,每天保證7小時的睡眠,盡量做到勞逸結(jié)合。
4.用塑料餐具裝熱食
上班族用塑料飯盒、塑料袋盛裝食品進入辦公室看似再平常不過,而街邊餐飲店也因其價格低廉和使用方便,用手提塑料袋、一次性塑料餐具盛裝剛出鍋的米線、豆?jié){、面條、餛飩等食品。殊不知,塑料制品不但污染環(huán)境,還存在雙酚A等溢出污染食物的風(fēng)險,特別是在高溫環(huán)境下風(fēng)險更高,會傷害身體、傷及大腦,導(dǎo)致大腦對事物的反應(yīng)遲鈍。
支招:盡量不使用塑料制品盛裝食物、飲品,特別是盛裝高溫的食物、飲品。
大腦充電神器,你有嗎?
“當(dāng)我們嘗試一些新鮮、不同的事情時,大腦皮層會做出反應(yīng)”美國匹茲堡大學(xué)的神經(jīng)生理學(xué)家Paul Nussbaum博士說。很多神經(jīng)通路在大腦中運行,這些通路被稱為樹突,它們像樹枝一樣盤根錯節(jié)。
因此,我們必須每時每刻給大腦注入最新鮮的刺激,包括營養(yǎng)元素、運動、音樂等――這將組成一個無敵的大腦充電神器。
1.健腦食物――每天一個蘋果
西方人一直認為,蘋果是能讓人更聰明的水果。那句老話 “一天一蘋果,醫(yī)生遠離我”說的就是這種水果對健康的意義。英國的專家發(fā)現(xiàn),每天吃一個蘋果的人到老年患上老年癡呆癥的幾率大大降低,因此,蘋果又被稱為“聰明果”。另外,核桃也是著名健腦食物,不僅能給大腦充電,還非常有益心血管健康。
2.來點小游戲――腦瓜越用越靈光
游戲不只是兒時的樂趣。30歲的你,一樣可以玩點。西方人喜歡填字,會玩兒的中國人花樣更多。無論是魔方、連環(huán)鎖還是橋牌、圍棋或者是接龍,都是打敗無聊的益腦游戲。
3.做深呼吸――給腦血管輸氧
有時候腦力不足是缺氧導(dǎo)致的,被案頭工作包圍的你,應(yīng)該適當(dāng)出去透一下氣。如果實在分身乏術(shù),在窗口做深呼吸也是一個好辦法。深呼吸讓血管攜氧量增加,會感覺精力更充沛,思維更敏捷。
4.經(jīng)常伸舌頭――快樂大腦
日本浜松醫(yī)科大學(xué)教授曾通過研究發(fā)現(xiàn),人類出現(xiàn)老化現(xiàn)象最大的原因在于腦萎縮,最顯著的癥狀是舌頭僵化和表情呆板。不妨經(jīng)常伸伸舌頭,可以間接刺激腦部和面部的神經(jīng),從而減緩大腦萎縮和防止面部神經(jīng)及肌肉的老化。
5.零壓力――放松大腦的神器
壓力增大讓人白天無法集中精力,夜晚無心睡眠。這就是大腦疲勞的一種癥狀,它在提醒你需要適當(dāng)休息,緩解壓力,讓體力和精力都得到放松,為大腦保存能量。
減壓醒腦的有氧搏擊。有氧搏擊是一種減壓又健腦的最佳運動。在整個運動的過程中,肢體運動幅度的增加有利于改善大腦的應(yīng)變能力,讓人隨時可以進入最佳狀態(tài)。在家中也可以進行簡單的搏擊運動:雙腿前后站立,同時在變換位置過程中原地跳動,雙臂環(huán)抱,并逐一向前出拳。每次10分鐘,堅持下來就會得到減壓、健腦雙重收獲。
放松的頭部按摩。每隔2小時做一做頭部按摩,不但能夠促進大腦的思維活躍,更可以在片刻休息間讓壓力得到緩解。具體方法是:雙手五指插入頭發(fā)后輕輕并攏,向上輕輕提拉20次,然后手腕放松,掌心輕輕叩擊頭部20次。
6.好音樂――給大腦“松綁”
周圍嘈雜的環(huán)境分散著你寶貴的注意力,讓腦力在無形中消耗。你需要些綠色音樂,來陶冶大腦的“情操”。
關(guān)鍵詞:國防生;培養(yǎng)模式;培養(yǎng)方案
作者簡介:張曉燕(1973-),女,陜西耀縣人,西安郵電大學(xué)通信與信息工程學(xué)院,副教授;董小龍(1960-),男,陜西咸陽人,西安郵電大學(xué)黨委書記,教授。(陜西 西安 710121)
基金項目:本文系西安郵電大學(xué)校級教改項目“國防生人才培養(yǎng)模式探索與實踐”的研究成果。
中圖分類號:G642 文獻標(biāo)識碼:A 文章編號:1007-0079(2013)01-0020-02
一、西安郵電大學(xué)通信工程專業(yè)國防生培養(yǎng)現(xiàn)狀
西安郵電大學(xué)是一所以工為主、以信息科學(xué)技術(shù)為特色的普通高等院校,是西北地區(qū)布點的唯一郵電通信類高等院校、教育部“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”實施高校、中國人民后備軍官選拔培養(yǎng)基地。西安郵電大學(xué)是以“本科教學(xué)”為主的教學(xué)研究型大學(xué),圍繞學(xué)校的定位,遵循“重視基礎(chǔ)、加強實踐、突出特色、分方向培養(yǎng)”的原則。西安郵電大學(xué)(以下簡稱“我?!保┲朴喭ㄐ殴こ虒I(yè)培養(yǎng)方案的思路是:強化實踐教學(xué),加強專業(yè)實踐能力及創(chuàng)新精神的培養(yǎng);構(gòu)建因材施教、個性發(fā)展的良好育人環(huán)境;培養(yǎng)具有鮮明時代特征和學(xué)校特色的、基礎(chǔ)扎實、知識面寬、具有創(chuàng)新意識和較強實踐能力的高級工程應(yīng)用型人才。針對以上內(nèi)容,我校通信工程專業(yè)培養(yǎng)方案框架及特點如圖1所示。
目前西安郵電大學(xué)采用學(xué)分制管理,通信工程專業(yè)學(xué)制四年,畢業(yè)要求最低學(xué)分198學(xué)分,其中必修課111學(xué)分,限選課41學(xué)分,任選課6學(xué)分,集中實踐環(huán)節(jié)32學(xué)分,課外科技與實踐活動8學(xué)分。由于招生規(guī)模和軟硬件條件的限制,該專業(yè)一直將國防生與普通本科生一起混合編班,也未制訂專門的培養(yǎng)計劃。除增加軍事訓(xùn)練環(huán)節(jié)外,國防生所修課程與普通本科生完全相同。
二、目前工科國防生培養(yǎng)面臨的一些問題和思考
隨著國防生培養(yǎng)工作的不斷深入和招生規(guī)模的日益擴大,現(xiàn)有培養(yǎng)模式不利于國防生樹立軍人意識和提高自身軍政素養(yǎng),不能較快地完成由普通大學(xué)生到合格軍人的轉(zhuǎn)變。此外,國防生在校期間除了面臨和普通本科生同樣的繁重學(xué)業(yè)外,還要花費較多時間參加軍政訓(xùn)練和集體活動,導(dǎo)致其學(xué)習(xí)成績受到影響,難以激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。為了適應(yīng)新形勢下培養(yǎng)和造就高素質(zhì)新型軍事人才的需要,我校專門成立了國防生學(xué)院,與選培辦一起對國防生進行聯(lián)合培養(yǎng)。一方面對國防生獨立編班,集中管理,強化軍事素質(zhì)和集體主義精神的培養(yǎng)。一方面針對國防生的特點度身制訂培養(yǎng)計劃,既要突出軍的味道,以培養(yǎng)其當(dāng)代革命軍人的核心價值觀,又要使國防生掌握扎實的專業(yè)技能,成為新時期軍政兼優(yōu)的新型軍事人才。
為了實現(xiàn)“以堅持軍政基礎(chǔ)教育與專業(yè)教育相結(jié)合、集中訓(xùn)練與日常養(yǎng)成相結(jié)合,圍繞軍人基本素質(zhì)培養(yǎng),突出重點,科學(xué)施訓(xùn),嚴格管理,全力打造高素質(zhì)的國防生人才方陣,為陸型建設(shè)和軍事斗爭準(zhǔn)備提供強有力的專業(yè)人才保障”的培養(yǎng)目標(biāo),在確定國防生培養(yǎng)方案時重點思考了以下問題:
1.課程設(shè)置如何突出“軍味”
國防生作為國家依托普通高等教育為軍隊培養(yǎng)的專門人才,兼有地方大學(xué)生和后備軍官的特點,其培養(yǎng)模式應(yīng)綜合考慮兩者的特性并突出“軍味”。因此,課程設(shè)置中要強化軍政訓(xùn)練科目,加強軍事實踐教學(xué)環(huán)節(jié),重視軍人基本素質(zhì)培養(yǎng)。
2.課時的安排
根據(jù)《普通高等學(xué)校國防生軍政訓(xùn)練計劃》要求,國防生在校期間要完成13門軍政訓(xùn)練課程,總時數(shù)為450~550學(xué)時,學(xué)分數(shù)對應(yīng)在20~30學(xué)分。而工科本科生課程總學(xué)時數(shù)約為2500學(xué)時,這意味著國防生至少要增加近20%的學(xué)時。本著相融、相通、相用的原則,根據(jù)普通高校人才培養(yǎng)計劃和教學(xué)計劃,結(jié)合學(xué)分制的特點,可考慮將軍政訓(xùn)練科目與通信工程專業(yè)本科生相近課程進行置換。另外,可充分利用暑期時間派遣學(xué)生到簽約部隊或總部指定的軍隊院?;蛴?xùn)練機構(gòu)完成軍事實踐,為他們快速成長為合格的軍人做好鋪墊。
3.緊密結(jié)合國防建設(shè)需要設(shè)置專業(yè)課程
為了適應(yīng)新時期國防建設(shè)的需求,提供強有力的專業(yè)人才保障,我校根據(jù)工科國防生的特點,在專業(yè)課程設(shè)置上增設(shè)了多門軍事應(yīng)用課程,如作為必修課的“網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)”、作為限選課的“軍事通信英語”和“通信對抗原理”以及作為任選課的“網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)”和“網(wǎng)絡(luò)攻防實驗”等。
三、西安郵電大學(xué)通信工程專業(yè)國防生培養(yǎng)方案的制訂
通信工程專業(yè)國防生的學(xué)制、學(xué)位條件與學(xué)校同專業(yè)普通本科大學(xué)生一致。根據(jù)《國防生培養(yǎng)方案制訂原則意見》將國防生培養(yǎng)作為所在專業(yè)的一個專業(yè)方向。在本專業(yè)下,基礎(chǔ)課程保持不變,將專業(yè)課進行合理壓縮和刪減,將國防生軍政訓(xùn)練課程納入培養(yǎng)方案,實行學(xué)分化管理。
學(xué)制為4年的“通信工程”國防生實行“3.5 + 0.5”培養(yǎng)模式,即國防生將在大學(xué)度過3.5學(xué)年,而“0.5”表示國防生在第四學(xué)年春夏學(xué)期到部隊。國防生畢業(yè)應(yīng)修最低學(xué)分198學(xué)分,其中必修課111學(xué)分,限選課43學(xué)分,任選課6學(xué)分,集中實踐環(huán)節(jié)38學(xué)分(包含軍政集中實踐12學(xué)分)。
下面具體闡述軍政訓(xùn)練課程計劃及暑期集中訓(xùn)練安排。
1.軍政訓(xùn)練課程計劃安排
軍政理論授課通過取代本專業(yè)部分相近的選修課程,并增加講座、聽報告等多種形式,由本校相關(guān)老師或選培辦共同完成,見表1所示。日常訓(xùn)練包括“隊列日常訓(xùn)練”、“體能訓(xùn)練”兩部分,由選培辦和本學(xué)院共同組織?!瓣犃腥粘S?xùn)練”主要安排在第一學(xué)期至第七學(xué)期早操或雙休日進行,“體能訓(xùn)練”替換通信工程專業(yè)學(xué)生的“大學(xué)體育”,計4學(xué)分。
2.暑期集中訓(xùn)練安排
由表2可見,暑期集中訓(xùn)練主要進行“基地集中訓(xùn)練”、“優(yōu)良傳統(tǒng)教育見習(xí)”和“科技信息見習(xí)”課程的集中訓(xùn)練,安排在一年級、二年級、三年級暑期內(nèi)實施,分別到部隊訓(xùn)練機構(gòu)集中訓(xùn)練4周、1周和1周。它們的學(xué)分分別替代本專業(yè)“課外實踐”的6學(xué)分。增設(shè)軍事實踐必修環(huán)節(jié)“部隊見習(xí)”,在第四學(xué)年春夏學(xué)期(14周)到部隊完成,分別取代本專業(yè)“科研訓(xùn)練”(2學(xué)分)與“生產(chǎn)實習(xí)”(4學(xué)分)。
另外,國防生畢業(yè)設(shè)計安排在第四學(xué)年秋冬學(xué)期進行,指導(dǎo)教師采取多種形式指導(dǎo)學(xué)生,在第四學(xué)年春夏學(xué)期開學(xué)1~2周內(nèi)組織論文答辯。國防生第四學(xué)年春夏學(xué)期第3~16周到部隊完成“部隊見習(xí)”,提交相應(yīng)報告,由部隊對其進行考核,選培辦將學(xué)生報告和成績交回院系存檔,院系安排替換“科研訓(xùn)練”與“生產(chǎn)實習(xí)”成績,并完成成績錄入。
四、結(jié)束語
根據(jù)以上思路完成了通信工程專業(yè)國防生培養(yǎng)方案的制訂,并且已經(jīng)落實到本校通信工程專業(yè)國防生培養(yǎng)上,取得了較好的效果。
在實踐的過程中,為了保證國防生培養(yǎng)質(zhì)量,不僅要抓好軍政訓(xùn)練的落實,還需要與駐校選培辦共同制訂《國防生培養(yǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》,對國防生進行培養(yǎng)全過程的質(zhì)量評價,采用“優(yōu)獎劣汰”機制。因此,下一步計劃完善國防生軍政訓(xùn)練考核評價體系,明確其考評標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范考評內(nèi)容,健全考評制度,提高國防生學(xué)習(xí)軍政訓(xùn)練課程的主動性和積極性,加快其由普通大學(xué)生向合格軍人成功轉(zhuǎn)變的歷程。
參考文獻:
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一、工程設(shè)備采購概述
(一)工程設(shè)備采購特點
不同的工程項目有著不同的特點,這也就決定了其對于工程設(shè)備的需求是不盡相同的,因此工程設(shè)備的采購不同于工程原材料的采購那樣標(biāo)準(zhǔn)化,其有著自身的獨特之處,具體體現(xiàn)在以下幾個方面:首選是采購的非標(biāo)準(zhǔn)性,簡單的來說在工程項目建設(shè)期間除了一些大型的通用的設(shè)備,還有許多根據(jù)工程建設(shè)需要針對性進行采購的中小型設(shè)備,這些設(shè)備都屬于非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備,甚至部分設(shè)備需要專門定制;其次是設(shè)備采購的多樣性,工程設(shè)備是一個綜合性概念,其涵蓋了機械設(shè)備、電氣設(shè)備、儀表設(shè)備、控制設(shè)備等諸多內(nèi)容,采購的品種相當(dāng)繁多;然后是設(shè)備采購無庫存性,一方面工程設(shè)備的體積決定了難以進行事先采購保管,進行使用,另一方面工程設(shè)備采購的非標(biāo)準(zhǔn)性決定了只有在需要的時候才能夠根據(jù)工程建設(shè)需要進行針對性的采購;最后是工程設(shè)備采購的服務(wù)性,工程設(shè)備的采購不僅僅是簡單的購買設(shè)備,還包括現(xiàn)場安裝指導(dǎo)、設(shè)備調(diào)試、培訓(xùn)服務(wù)等諸多服務(wù)性內(nèi)容。
(二)工程設(shè)備采購目標(biāo)
工程設(shè)備采購的根本目標(biāo)是為完成工程建設(shè)項目服務(wù),而其具體目標(biāo)則主要包括以下三個方面:一是保障供應(yīng),工程設(shè)備是服務(wù)于工程建設(shè)項目的,因此其最為基本的一個目標(biāo)就是保障供應(yīng),即在規(guī)定的時間內(nèi)將工程項目建設(shè)所需要的設(shè)備供應(yīng)到施工現(xiàn)場;二是保證質(zhì)量,設(shè)備質(zhì)量對于工程項目質(zhì)量有著直接的影響,因此在采購的過程中就要采取各種有效措施來保證設(shè)備質(zhì)量,例如對于一些十分重要的工程設(shè)備,技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)前往制造廠進行監(jiān)督,將設(shè)備牛產(chǎn)的實際狀況反饋給用戶,在采購時技術(shù)人員和用戶要對設(shè)備進行進一步的檢杳等;三是降低成本,之前工程項目建設(shè)的巨大盈利空間使得很多企業(yè)沒有給予設(shè)備采購成本控制以足夠的重視,但隨著行業(yè)競爭的不斷加劇,設(shè)備采購成本控制對于企業(yè)盈利提高有著越來越大的影響,因此在采購過程中如何降低成本成為亟待解決的問題,用有限的資金獲取盡可能多的資源是工程設(shè)備采購的基本目標(biāo)之一。
二、工程設(shè)備全過程采購成本控制的實現(xiàn)
(一)制定采購預(yù)算
一直以來企業(yè)在工程設(shè)備的采購上都普遍存在著即買即用的現(xiàn)象,缺少科學(xué)的前期預(yù)算過程,從而導(dǎo)致了工程設(shè)備采購經(jīng)費遠遠的超出預(yù)料。對此制定采購預(yù)算是一種較為理想的選擇,采購預(yù)算的制定不僅僅為項目建設(shè)采購資金的使用進行合理的配置,更為重要的是能夠通過科學(xué)的、標(biāo)準(zhǔn)的采購預(yù)算來對采購經(jīng)費的使用進行隨時的檢杳和控制,從而有效的避免了資金的浪費,提高了資金的使用效率。值得注意的是在制定采購預(yù)算時由于工程項目建設(shè)的不確定性,因此應(yīng)當(dāng)給予預(yù)算一個較大的彈性空間,然后在設(shè)備采購過程中靈活的對預(yù)算進行調(diào)整。
(二)供應(yīng)商的選擇
供應(yīng)商作為工程設(shè)備采購的關(guān)鍵一環(huán),質(zhì)優(yōu)價廉的供應(yīng)商對于成本控制目標(biāo)的實現(xiàn)毫無疑問有著重要的積極意義。對此筆者認為在供應(yīng)商的選擇過程中需要注意以下幾個方面:首先是供應(yīng)商的數(shù)量,一方面供應(yīng)商的數(shù)量不能夠過多,以免造成單個供應(yīng)商采購數(shù)量較少,無法獲取優(yōu)惠政策,另一方面供應(yīng)商數(shù)量也不能過少,避免工程設(shè)備的采購受制于人,出現(xiàn)漲價現(xiàn)象,一般來說供應(yīng)商的數(shù)量在4家左右最佳;其次是供應(yīng)商的選擇方式,對此根據(jù)設(shè)備類型靈活的采用公開競爭性招標(biāo)采購、有限競爭性招標(biāo)采購、議價采購等方式,利用供應(yīng)商之間的競爭拉低設(shè)備價格;最后是做好工程設(shè)備采購的保密工作,避免供應(yīng)商之間串標(biāo)導(dǎo)致成本大幅度上漲現(xiàn)象的出現(xiàn)。
(三)反饋式成本控制
所謂的反饋式采購成本控制指的就是通過最終結(jié)果產(chǎn)牛的偏差來指導(dǎo)未來的采購行動,其基本實現(xiàn)過程為:以采購預(yù)算為標(biāo)準(zhǔn)——衡量實際米購成本將米購成與標(biāo)準(zhǔn)相比較確定偏差價格分析偏差的形成原因——確定糾正方案。由此可見,反饋式成本控制是成本預(yù)算和實際采購的結(jié)合產(chǎn)物,其對于采購行為有著重要的指導(dǎo)意義,而這一方式實現(xiàn)的關(guān)鍵在于反饋信息的有效性,對此筆者建議采用現(xiàn)代信息技術(shù)來避免時間和空間對信息的干擾,提高反饋信息的靈敏性、準(zhǔn)確性和迅速性。
(四)合理成本控制激勵與獎罰措施
關(guān)鍵詞:高職;專業(yè);人才培養(yǎng)方案
中圖分類號:G712 文獻標(biāo)志碼:A 文章編號:1674-9324(2016)19-0241-02
《教育部關(guān)于深化職業(yè)教育教學(xué)改革 全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見》(教職成[2015]6號)明確提出,要“完善教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)體系”。相對于國家和各級教育主管部門,高職院校的責(zé)任主要是結(jié)合辦學(xué)定位、服務(wù)面向和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)要求,借鑒、引入企業(yè)崗位規(guī)范,制訂和完善人才培養(yǎng)方案。要提高人才培養(yǎng)方案的編制水平,高職院校和相關(guān)人員必須明晰人才培養(yǎng)方案的制訂依據(jù)與原則,掌握人才培養(yǎng)方案的核心要素與框架結(jié)構(gòu),確保專業(yè)人才培養(yǎng)方案能夠體現(xiàn)社會經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)要求,符合學(xué)校的實際情況和專業(yè)特色,以達到預(yù)期的人才培養(yǎng)目標(biāo)。
一、高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂依據(jù)
(一)制訂高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案的理論依據(jù)
1.現(xiàn)代職業(yè)教育理念。科學(xué)的教育質(zhì)量觀、教育發(fā)展觀和現(xiàn)代職業(yè)教育理念是制訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案的重要理論依據(jù)。制訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案首先要樹立科學(xué)的教育質(zhì)量觀。堅持立德樹人,把促進學(xué)生健康成長作為學(xué)校一切工作的出發(fā)點和落腳點,把促進人的全面發(fā)展、適應(yīng)社會需要作為衡量教育質(zhì)量的根本標(biāo)準(zhǔn),努力促進學(xué)生的全面發(fā)展、個性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
2.多元智能理論。近年來,多元智能理論在教育界得到了廣泛傳播和認可。多元智能理論認為,智能是人在特定情景中解決問題并有所創(chuàng)造的能力,只要我們正確地引導(dǎo)和挖掘,就能激發(fā)學(xué)生的各種智能,促進每一個學(xué)生的成才。我們應(yīng)該根據(jù)每個學(xué)生的智能特點選擇最適合學(xué)生個體的方法,因材施教。要以學(xué)生為中心,更多地從關(guān)注學(xué)生、開發(fā)學(xué)生潛能、促進學(xué)生全面發(fā)展方面去考慮問題,引導(dǎo)學(xué)生健康成長。
3.系統(tǒng)科學(xué)理論。系統(tǒng)科學(xué)是一種科學(xué)方法論,能夠促使我們以整體的觀點、綜合的觀點來分析和解決教育教學(xué)的問題,努力實現(xiàn)教學(xué)過程的最優(yōu)化及建構(gòu)優(yōu)化的教育教學(xué)系統(tǒng)。有學(xué)者將系統(tǒng)科學(xué)的控制理論引入到高職人才培養(yǎng)方案的研究之中,采用了前饋控制與反饋控制、方式性控制和全程控制等方法,取得了一定成效。
(二)制訂高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案的政策依據(jù)
國務(wù)院和教育主管部門出臺的職業(yè)教育改革文件是制訂高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案的政策法規(guī)依據(jù)。在構(gòu)建高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案時,必須認真研究和分析有關(guān)國家法律法規(guī)和方針政策,使建立的人才培養(yǎng)方案能夠以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩。
1.改革“三種模式”。從2006年教育部頒布《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》(教高[2006]16號)到2015年出臺《教育部關(guān)于深化職業(yè)教育教學(xué)改革 全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見》(教職成[2015]6號),教育主管部門對職業(yè)教育的辦學(xué)模式、人才培養(yǎng)模式和教學(xué)模式提出了系統(tǒng)、明確、規(guī)范的意見,為科學(xué)制訂與優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案提供了可靠的政策依據(jù)。職業(yè)教育要培養(yǎng)高素質(zhì)勞動者和技術(shù)技能人才必須堅持產(chǎn)教深度融合、校企協(xié)同育人的辦學(xué)模式,實施工學(xué)結(jié)合、知行合一的人才培養(yǎng)模式,推行項目教學(xué)、案例教學(xué)、工作過程導(dǎo)向教學(xué)等教學(xué)模式。正像有學(xué)者提出的那樣,“人才培養(yǎng)方案需要人才培養(yǎng)模式的支撐”,“將人才培養(yǎng)模式諸要素之間的有機聯(lián)系作為方案的邏輯主線,支撐方案的內(nèi)容與運作,是人才培養(yǎng)方案改革應(yīng)該遵循的基本原則”。
2.實施“五個對接”。2011年《教育部關(guān)于推進中等和高等職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展的指導(dǎo)意見》(教職成〔2011〕9號)提出了“五個對接”的專業(yè)建設(shè)要求,即努力促進專業(yè)與產(chǎn)業(yè)對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接、教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對接、學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對接、職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對接?!拔鍌€對接充分體現(xiàn)了現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展的本質(zhì)特征與內(nèi)在規(guī)律,是現(xiàn)代職業(yè)教育內(nèi)涵發(fā)展的路徑選擇”,成為制訂與優(yōu)化高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案的重要依據(jù)。
3.建立“一種機制”。教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》(教高[2006]16號)提出,要根據(jù)市場需求與專業(yè)設(shè)置情況,建立以重點專業(yè)為龍頭、相關(guān)專業(yè)為支撐的專業(yè)群,輻射服務(wù)面向的區(qū)域、行業(yè)、企業(yè)和農(nóng)村,增強學(xué)生的就業(yè)能力?!督逃筷P(guān)于深化職業(yè)教育教學(xué)改革 全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見》(教職成[2015]6號)進一步提出,要建立專業(yè)設(shè)置動態(tài)調(diào)整機制,建設(shè)適應(yīng)需求、特色鮮明、效益顯著的專業(yè)群。結(jié)合學(xué)校實際,以專業(yè)群變革傳統(tǒng)的專業(yè)發(fā)展方式和教學(xué)組織,編制體現(xiàn)專業(yè)群特點的人才培養(yǎng)方案,包括確立基于專業(yè)群的人才培養(yǎng)定位,構(gòu)建具有專業(yè)群平臺課程的模塊化課程體系,創(chuàng)建專業(yè)群共享的教學(xué)資源,按照專業(yè)群組織教學(xué)和管理,有利于形成專業(yè)集群優(yōu)勢,也有利于適應(yīng)市場需求,逐步形成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整驅(qū)動專業(yè)改革機制。
二、高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案的核心要素與框架結(jié)構(gòu)
(一)高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案的核心要素
要素齊全和格式規(guī)范是人才培養(yǎng)方案編寫的基本要求。高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案既有外顯的核心要素,又有內(nèi)隱的核心要素。
1.外顯的高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案核心要素。(1)基于人才需求分析,確定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格。專業(yè)人才培養(yǎng)方案首要的是培養(yǎng)什么樣人的問題,也就是專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格問題,這是專業(yè)人才培養(yǎng)方案的第一核心要素。專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是專業(yè)教育教學(xué)的預(yù)期結(jié)果,包括專業(yè)的具體培養(yǎng)要求,所培養(yǎng)人才的層次、類型、畢業(yè)生的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及所從事的工作等。培養(yǎng)規(guī)格是指畢業(yè)生應(yīng)達到的基本素質(zhì)要求、知識要求、技能要求和職業(yè)態(tài)度要求,是培養(yǎng)目標(biāo)的具體化。(2)基于人才培養(yǎng)目標(biāo)和工作過程導(dǎo)向,重構(gòu)課程體系與課程標(biāo)準(zhǔn)。專業(yè)人才培養(yǎng)方案要解決的第二個問題是培養(yǎng)人什么,核心是課程體系和課程標(biāo)準(zhǔn)。從培養(yǎng)全面發(fā)展的高素質(zhì)勞動者和技術(shù)技能人才出發(fā),設(shè)置相應(yīng)的素質(zhì)教育通識課程、職業(yè)平臺課程、職業(yè)方向課程和職業(yè)能力拓展課程,形成多元整合的高職教育課程體系。課程體系既要體現(xiàn)職業(yè)教育的特點,又要符合專業(yè)教育的“高等性”和“教育性”的要求。與此同時,也要求開設(shè)的每一門課程都要與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)相契合,體現(xiàn)對專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的支撐作用。(3)基于職業(yè)教育規(guī)律和學(xué)生認知規(guī)律,確定教學(xué)模式與評價方式。專業(yè)人才培養(yǎng)方案要解決的第三個問題是怎樣培養(yǎng)人的問題,核心是教學(xué)模式和評價方式。傳統(tǒng)的以知識、教師和課堂講授為主的教學(xué)模式已不能適應(yīng)職業(yè)教育的需要,必須堅持以能力為本位、以學(xué)生為主體、以實踐教學(xué)為主線的“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)模式,也就是行動導(dǎo)向的教學(xué)模式。與此同時,必須創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變考核評價方式,堅持評價主體的多元性、評價體系的科學(xué)性和評價方式的多樣化,重視學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)、實踐動手能力、崗位遷移能力和可持續(xù)發(fā)展能力的考核評價,重視學(xué)生的自我評價和社會評價。
2.內(nèi)隱的高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案核心要素。(1)人才培養(yǎng)方案需要工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的支撐。所謂內(nèi)隱的核心要素是指雖然不能直接看到,但卻起重要作用的因素。人才培養(yǎng)模式就是這樣一種內(nèi)隱的專業(yè)人才培養(yǎng)方案核心要素。這是由于人才培養(yǎng)模式在優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案中具有統(tǒng)領(lǐng)的作用。不同的人才培養(yǎng)模式?jīng)Q定了不同的教育思想與教育觀念、不同的人才培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格,以及不同的人才培養(yǎng)內(nèi)容與方法。只有將工學(xué)結(jié)合、知行合一的人才培養(yǎng)模式內(nèi)化于人才培養(yǎng)方案之中,才能實現(xiàn)培養(yǎng)全面發(fā)展的高素質(zhì)技術(shù)技能人才的預(yù)期目標(biāo)。(2)人才培養(yǎng)方案需要產(chǎn)教融合、校企合作體制機制的保障。人才培養(yǎng)需要一定的環(huán)境與條件,師資隊伍、實訓(xùn)基地等固然都很重要,但環(huán)境的核心要素是體制機制平臺。對于職業(yè)教育來說,需要有產(chǎn)教融合、校企合作體制機制的保障,包括校企合作制訂人才培養(yǎng)方案,進行人才培養(yǎng),打造雙師素質(zhì)教學(xué)團隊,建立生產(chǎn)性實訓(xùn)基地,開展應(yīng)用研究和社會服務(wù)等。只有校企協(xié)同育人,創(chuàng)新高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案才有了機制上的保障。
(二)高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案的框架結(jié)構(gòu)
專業(yè)人才培養(yǎng)方案是由原有的教學(xué)計劃改進而來的,其框架結(jié)構(gòu)必然應(yīng)包含教學(xué)計劃的主要內(nèi)容。如專業(yè)的具體培養(yǎng)目標(biāo);人才培養(yǎng)規(guī)格要求和知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu);修業(yè)年限;課程設(shè)置及時間分配;教學(xué)進程表;必要的說明等。2012年頒布試行的高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)給出了專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的基本框架,這一框架也應(yīng)該是制訂高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案框架的基本依據(jù)。
除了人才培養(yǎng)方案核心文本外,有的院校還提出了“1+4”的人才培養(yǎng)方案“文件包”,即1個核心文本和4個支撐文本。核心文本是對人才培養(yǎng)方案的基本規(guī)定,支撐文本包括人才需求與專業(yè)調(diào)研報告、職業(yè)與工作任務(wù)分析報告、課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)實施保障。這種思路也得到了部分高職院校的認同。
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【關(guān)鍵詞】
市場營銷;中高職銜接;“2+3”模式;人才培養(yǎng)
1中高職銜接市場營銷專業(yè)定位
1.1學(xué)制與招生對象
招生對象為黑龍江省應(yīng)屆初中畢業(yè)生?;緦W(xué)制為5年,中職2年,高職3年,學(xué)生在中職階段修滿22門課程學(xué)習(xí)成績合格后可申請升入對應(yīng)的高職院校繼續(xù)學(xué)習(xí),也可直接就業(yè)。升入高職后修滿31門課程方可畢業(yè)。
1.2人才培養(yǎng)目標(biāo)
中職階段以就業(yè)和繼續(xù)學(xué)習(xí)為導(dǎo)向,培養(yǎng)具有基本文化素養(yǎng)和創(chuàng)新精神、具備良好的職業(yè)道德和繼續(xù)學(xué)習(xí)能力,身體和心理健康,掌握市場營銷專業(yè)相應(yīng)的技術(shù)、技能,能夠從事推銷、銷售顧問、市場調(diào)研、客戶服務(wù)等營銷、服務(wù)一線工作的技能型勞動者。高職階段以貫通中高職銜接,適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展為導(dǎo)向,以現(xiàn)代學(xué)徒制和“雙證書”制度為培養(yǎng)模式,進行培養(yǎng)具有德、能、勤、技全面發(fā)展,掌握市場營銷基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識,熟悉營銷業(yè)務(wù)工作流程,具備市場營銷管理能力和市場開拓能力,能適應(yīng)營銷各崗位工作需要,具有進行市場調(diào)查與預(yù)測、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)市場開發(fā)、商品推銷洽談、廣告策劃與設(shè)計、企業(yè)公關(guān)及市場營銷管理等專業(yè)技能的高素質(zhì)勞動者和技術(shù)技能型人才。
2中高職銜接貫通培養(yǎng)思路
“市場營銷專業(yè)”優(yōu)化職業(yè)教育的層次,力求在建立上下貫通、左右銜接的現(xiàn)代職業(yè)教育體系中做一些突破,讓學(xué)生可以接受良好的教育,實現(xiàn)職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對接。能樹立尊重勞動、尊重知識、尊重技術(shù)、尊重創(chuàng)新的觀念,具備相關(guān)技能并獲得一技之長,同時可以繼續(xù)深造并取得相關(guān)職業(yè)資格證書實現(xiàn)學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對接。
2.1中高職人才培養(yǎng)目標(biāo)相互銜接
以企業(yè)需求為依據(jù)制定中、高職階段的人才培養(yǎng)目標(biāo)。為企業(yè)培養(yǎng)服務(wù)于一線工作的技能型人才和德、能、勤、技全面發(fā)展的營銷技能型人才。做好中等和高等職業(yè)教育適應(yīng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)需求,明晰人才培養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)技能型人才。努力在中高職教育的各自層面辦出特色,增強職業(yè)教育的吸引力和競爭力。
2.2中高職專業(yè)設(shè)置和課程對接
本方案采用“2+3”學(xué)年制貫通中高職辦學(xué),即前2學(xué)年教育的辦學(xué)主體為中等職業(yè)學(xué)校,后3學(xué)年的辦學(xué)主體為高等職業(yè)院校,實施五年制一體化教學(xué)方案,以實現(xiàn)中高職教育的有機銜接。學(xué)生在中職階段學(xué)習(xí)成績合格后可申請升入對應(yīng)的高職院校繼續(xù)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)成績合格者,由高職院校頒發(fā)高職教育學(xué)歷文憑。此外,在中職學(xué)習(xí)期間,成績和各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的試點班以外的學(xué)生,經(jīng)本人申請,學(xué)校推薦,也允許參加考試,符合要求者,進入試點班學(xué)習(xí)。以形成一種競爭機制。中職階段課程設(shè)置以培養(yǎng)技能為主,高職階段在培養(yǎng)技能基礎(chǔ)之上培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識和綜合能力。樹立系統(tǒng)培養(yǎng)和終身教育的理念,進一步明確中高職辦學(xué)定位,加強中高職在專業(yè)設(shè)置、課程體系和教學(xué)模式等方面的銜接。深化專業(yè)教學(xué)改革,創(chuàng)新課程體系和教材;強化學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng),改進教育教學(xué)過程。優(yōu)化職業(yè)教育的層次結(jié)構(gòu),改造提升傳統(tǒng)教學(xué),加快信息技術(shù)應(yīng)用;改革招生考試制度,拓寬人才成長途徑。中職階段課程既能滿足企業(yè)一線工作者的需要又能為高職階段繼續(xù)學(xué)習(xí)提供必要基礎(chǔ)。
2.3構(gòu)建中高職一體化課程體系
通過查閱資料、實地調(diào)研、獲取翔實素材,進行對比分析、歸納分析和演繹推理,探索我校中高職一體化辦學(xué)模式確定以“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式。學(xué)校會根據(jù)企業(yè)需要,分批分次的為企業(yè)提供學(xué)生,這部分學(xué)生的文化基礎(chǔ)理論在校內(nèi)學(xué)習(xí),專業(yè)技術(shù)能力在校外企業(yè)實踐,這一教學(xué)計劃打破了原來中職、高職兩個階段自成系統(tǒng)的計劃而按能力要求進行課程重組,整體設(shè)計,但分段實施。目的是充分發(fā)揮兩校的辦學(xué)優(yōu)勢,注重課程內(nèi)涵的銜接。
2.4中高職師資力量和實訓(xùn)基地共享
為提高學(xué)生實戰(zhàn)能力,高職階段學(xué)校按照企業(yè)實際崗位需要建設(shè)市場營銷綜合實訓(xùn)室、電話營銷實訓(xùn)室、金點子策劃中心實訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)室、大學(xué)生服務(wù)中心、商務(wù)禮儀實訓(xùn)室、推銷洽談實訓(xùn)室為學(xué)生日常模擬訓(xùn)練提供了平臺。學(xué)院通過與企業(yè)長期合作建立了北京天虹、北京物美、北京天德勤、天津好利來、娃哈哈牡丹江分公司等一批優(yōu)質(zhì)的校企合作實訓(xùn)基地。學(xué)生通過到企業(yè)工學(xué)交替和頂崗實習(xí),在企業(yè)實際工作環(huán)境中進行實戰(zhàn)演練,充分體現(xiàn)了校企合作基地共享。在校企合作的過程中企業(yè)人員和學(xué)校教師通過互相合作開發(fā)課程和共同教學(xué)實現(xiàn)了師資力量和實訓(xùn)基地的共享,進而實現(xiàn)專業(yè)與產(chǎn)業(yè)對接,課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接,教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對接。高職的師資力量和實訓(xùn)基地可以與中職院校共享,進而加強中高職銜接的緊密程度。
3教學(xué)方法與成績考核評價
3.1教學(xué)方法和手段
在課程設(shè)計上,堅持以能力為本位,以學(xué)生為主體,以教師為主導(dǎo),以服務(wù)為宗旨,以就業(yè)為導(dǎo)向辦學(xué)理念,切實突出職業(yè)技能。明確人才培養(yǎng)目標(biāo),真正實現(xiàn)理論實踐教育一體化、課程內(nèi)容模塊化、技能訓(xùn)練崗位化、教育一體化、證書多樣化。一是建立了一整套以市場營銷師、市場營銷經(jīng)理助理等從業(yè)資格證的社會化資格考試相結(jié)合的專業(yè)教學(xué)管理模式,以考證帶動學(xué)生的學(xué)習(xí);二是學(xué)院采取了校內(nèi)全真模擬實習(xí)和校外頂崗實習(xí)的實訓(xùn)方式,基本實現(xiàn)了學(xué)生零距離上崗;三是建立了專業(yè)帶頭人、骨干教師、雙師型教師、兼職教師相結(jié)合的專業(yè)教育組織體系,從制度上和經(jīng)費上保障了市場營銷專業(yè)體系的建設(shè),四是初步形成了“三個突出”(突出綜合素質(zhì)培養(yǎng)、突出英語應(yīng)用能力培養(yǎng)、突出動手能力培養(yǎng))的高職專業(yè)人才培養(yǎng)模式。除必要的實習(xí)實訓(xùn)環(huán)節(jié)外,要求教師在將社會情境模擬進入課堂,切實開展市場營銷技能教學(xué),力求學(xué)生在畢業(yè)后能夠獨立完成企業(yè)市場營銷崗位的工作。實現(xiàn)學(xué)校與社會就業(yè)崗位“零距離”銜接。為了提高學(xué)生的就業(yè)競爭力,組織開展實物推銷大賽、營銷策劃大賽、廣告策劃大賽等各類競賽活動,并支持和指導(dǎo)學(xué)生成立營銷公司。
3.2學(xué)習(xí)成績考核評價
由高職統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理,分為理論知識考核、實踐技能考核和職業(yè)資格技能鑒定。建立完善的學(xué)生成績考核評價體系,校企合作共同評價學(xué)生。一是校內(nèi)考核,主要包括出勤、課堂表現(xiàn)、完成作業(yè)情況、團隊合作情況、期末考試、學(xué)生互評以及教師互評。二是企業(yè)考核,學(xué)生通過工學(xué)交替和頂崗實習(xí)參與企業(yè)實踐,在企業(yè)工作期間由企業(yè)給學(xué)生進行考核。
(1)理論知識考核
每學(xué)期確定三門必修課程為考試科目,按百分制評定學(xué)業(yè)成績,其余必修課和選修課采用五級分制(優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格)評定。成績及格者可得規(guī)定的學(xué)分,不及格者不得學(xué)分。
(2)實踐技能考核
本專業(yè)的實踐技能考核采用學(xué)??己撕托袠I(yè)考核相結(jié)合的方式進行。學(xué)校成立專業(yè)實踐技能考核組織,負責(zé)對本專業(yè)培養(yǎng)方案規(guī)定的實踐項目的考核工作。具體考核管理按照實訓(xùn)管理的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
(3)職業(yè)資格技能鑒定
按照雙證融通的原則,組織學(xué)生參加國家勞動部門或相關(guān)行業(yè)部門組織職業(yè)技能培訓(xùn)與資格考試,并獲得相應(yīng)資格(等級)證書。學(xué)生在中職和高職階段應(yīng)分別考取上表所列的職業(yè)資格證書和外語資格證書中一種。
4畢業(yè)設(shè)計及畢業(yè)論文
學(xué)生畢業(yè)前必須在教師指導(dǎo)下進行畢業(yè)設(shè)計,撰寫畢業(yè)論文或提交其他形式的畢業(yè)設(shè)計成果,并通過畢業(yè)設(shè)計及論文答辯考核,成績合格方能畢業(yè)。本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計安排在第期(高職第五年上半年),與專業(yè)頂崗實習(xí)同步進行。在學(xué)期初進行頂崗實習(xí)動員時,向?qū)W生一并布置畢業(yè)設(shè)計及論文撰寫任務(wù),在頂崗實習(xí)結(jié)束后,安排4周時間進行集中指導(dǎo)與答辯。學(xué)生進行畢業(yè)設(shè)計可以采取市場調(diào)查、參與企業(yè)市場推廣、現(xiàn)場促銷、營銷策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。提交的畢業(yè)設(shè)計成果可以是是市場調(diào)研、營銷策劃論文等。學(xué)生提交的畢業(yè)設(shè)計成果主體材料字數(shù)要求在3000-5000字之間,同時提交畢業(yè)設(shè)計的活動過程記錄。根據(jù)畢業(yè)設(shè)計成果、活動過程記錄和答辯結(jié)果綜合評定成績,三者所占比例為5:2:3。
5畢業(yè)要求
在校生須完成53門課程(中職階段22門、高職階段31門),取得一項技能證書方可結(jié)業(yè)。證書可以為助理營銷師、市場營銷師、商務(wù)管理師等資格證書。中職階段理論考核由學(xué)校教師和企業(yè)指導(dǎo)教師(師傅)共同完成。技能考核通過模擬實訓(xùn)、技能月、工學(xué)交替等教學(xué)過程,由校企共同考核學(xué)生,根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)給學(xué)生綜合打分,完成22門課程學(xué)習(xí)方可畢業(yè)和晉升高職。高職階段理論考核理論考核由學(xué)校教師和企業(yè)指導(dǎo)教師(師傅)共同完成。技能考核由校企共同完成,學(xué)校通過模擬實訓(xùn)、技能月、工學(xué)交替等教學(xué)過程考核學(xué)生;企業(yè)則通過頂崗實習(xí)期間學(xué)生的表現(xiàn)給學(xué)生綜合打分,完成31門課程學(xué)習(xí)方可畢業(yè)。
作者:李妍 王微 單位:黑龍江商業(yè)職業(yè)學(xué)院
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