直銷市場分析精選(九篇)

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第1篇：直銷市場分析范文

【關(guān)鍵詞】食管腫瘤/放射療法；超分割放射治療

【中圖分類號】R735.1【文獻標識碼】A【文章編號】1673-7555［2007］03-0035-02

目前放射治療仍是食管癌治療的主要方法之一。40多年來的食管癌常規(guī)分割放射治療的療效無明顯提高，5年生存率一般≤20%［1］。隨著放射生物學的進展，臨床上出現(xiàn)了超分割放射治療方法。為了探討改變分割方法能否提高療效，1997年8月至1998年10月，筆者對100例食管癌進行了超分割與常規(guī)分割放射治療隨機分組前瞻性研究，本文對其長期療效及放射反應(yīng)進行分析。

1材料與方法

1.1入組條件卡氏評分≥80分；病變位于胸段；經(jīng)病理檢驗證實為食管鱗癌；病變長度≤7cm；能進半流質(zhì)食物；無鎖骨上淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移及聲帶麻痹；無遠地轉(zhuǎn)移；無嚴重內(nèi)科疾病。

1.2剔除條件入組病人要求退出臨床研究；能按照規(guī)定方案完成治療者；入組病人出現(xiàn)難以耐受的毒副反應(yīng)。此類情況病人可以隨時出組，不計入療效分析，但計入毒副反應(yīng)分析。

1.3一般資料用隨機數(shù)字表法將100例患者隨機分為超分割組和常規(guī)分割組各50例。超分割組男性31例，女性19例；中位年齡56（35～76）歲；病變長度≤5cm者22例，＞5cm者28例。常規(guī)分割組男性26例，女性24例；中位年齡55（31～73）歲；病變長度≤5cm者25例，＞5cm者25例。

1.4照射方法全部采用60℃照射，源皮距離為80cm，照射野為3個野(一前兩后野)。常規(guī)分割組：照射5次/周，1次/d，2Gy/次，總劑量66Gy/33次，45～52d；超分割組：照射5次/周，2次/d，間隔＞6h，1.15Gy/次，總劑量75.9Gy/66次，45～53d。

1.5統(tǒng)計方法一般資料構(gòu)成比采用χ2檢驗；采用Kaplan-Meier法計算局控率、生存率；差異顯著性檢驗采用Log-rank檢驗。

2結(jié)果

2.1隨訪率全部病例除每組各3例失訪，隨訪率為94%。

2.2局控率和生存率生存及局部控制時間從放射治療開始之日算起。診斷復發(fā)主要根據(jù)臨床癥狀、食管X線攝片的改變及胃鏡、病理檢查結(jié)果。超分割組和常規(guī)分割組的2，4，6，8年局控率分別為57.1%，52.6%，47.9%，42.2%和34.6%，29.2%，25.4%，21.6%；兩個組比較差異有統(tǒng)計學意義(χ2=6.452，P＜0.05)。超分割組和常規(guī)分割組的2，4，6，8年生存率分別為30.1%，24.2%，22.8%，18.5%和22.4%，18.5%，14.6%，12.1%；兩個組比較差異無統(tǒng)計學意義(χ2=3.174，P＞0.05)。

2.3放射毒性2個組100例患者均住院治療。2個組的放射毒性發(fā)生情況見表1（兩個組的放射毒性發(fā)生率比較差別均無統(tǒng)計學意義，P＜0.05）。

表1兩種放療方法治療食管癌的放射毒性發(fā)生情況比較放療方法總例數(shù)食管炎氣管炎食管穿孔食管出血超分割5012（24%）10（20%）0（0%）2（4%）常規(guī)分割5014（28%）11（22%）1（20%）4（8%）2.4死亡原因超分割組40例死亡患者中局部復發(fā)20例，遠地轉(zhuǎn)移9例，區(qū)域淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移9例，重復癌2例，食管大出血1例，食管氣管瘺1例，嚴重肺部感染2例，心臟病1例。常規(guī)分割組死亡44例患者中局部復發(fā)28例，遠地轉(zhuǎn)移8例，淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移7例，重復癌1例，食管大出血2例。

3討論

食管癌常規(guī)分割照射治療的療效長期以來很讓人失望，其主要失敗原因之一是由于腫瘤干細胞加速再增殖。臨床上嘗試增加局部照射劑量來提高局部病灶控制率，卻往往受到晚反應(yīng)組織耐受量的制約。近年來放射生物學研究提示：大部分腫瘤的生物學特性類似早反應(yīng)組織。照射次數(shù)增多保護了晚反應(yīng)組織，晚反應(yīng)組織受損程度主要決定于每次劑量的大小。超分割治療是指用較標準分次量為小的劑量進行治療而總治療時間不變，目前使用較多的是每日二次，每周5d的分割方式。其目的是利用早晚反應(yīng)組織間/β比值的差距來降低周圍正常的放射損傷。此外，通過增加分次間隔數(shù)，使增殖的腫瘤細胞由于細胞周期非同步化的再分布有更多自身增殖的機會，而對非增殖的正常組織細胞則無影響。每天二次治療之間的時間應(yīng)盡可能延長，最好應(yīng)大于6h，其主要原因是晚反應(yīng)正常組織的亞致死損傷能得到修復。目前采用超分割技術(shù)治療頭頸部癌及非小細胞肺癌獲得較好療效［2］。

第2篇：直銷市場分析范文

河南省永城市人民醫(yī)院肛腸科，河南永城 476600

[摘要] 目的 探討聯(lián)合術(shù)式治療直腸脫垂的臨床效果，并對其治療作用進行分析及評價。方法 回顧性分析2014年1—8月該院收治直腸脫垂患者共102例，隨機分為觀察組和對照組，各51例，對照組采用經(jīng)腹直腸懸吊固定術(shù)治療，觀察組采用經(jīng)腹、聯(lián)合術(shù)式方法治療，比較兩組患者的治療效果并分析評價。 結(jié)果 對照組的治療有效率為80.3%，觀察組的治療有效率為94.1%，兩組比較差異有統(tǒng)計學意義（P<0.05）；觀察組患者的住院天數(shù)為（11.57±3.54）d，對照組患者的住院天數(shù)為（21.61 ± 6.23）d，兩組比較差異有統(tǒng)計學意義（P<0.05）；對照組患者術(shù)后并發(fā)癥的發(fā)生率為33.3%，過程組患者術(shù)后并發(fā)癥的發(fā)生率為13.7%，兩組比較差異有統(tǒng)計學意義（P<0.05）。結(jié)論 經(jīng)腹、聯(lián)合術(shù)式治療直腸脫垂有效提高治愈率，縮短患者住院時間，減少患者的住院花銷，同時也有利于減少患者術(shù)后并發(fā)癥的發(fā)生，是值得臨床推廣的治療直腸脫垂的手術(shù)的方法。

[

關(guān)鍵詞 ] 直腸脫垂；聯(lián)合術(shù)式；臨床療效；對比

[中圖分類號] R5 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-0742（2015）04（c）－0063-02

[作者簡介] 王偉一（1976.3-），男，河南永城人，本科，主治醫(yī)師，研究方向：肛腸外科。

直腸脫垂是肛管和直腸以及乙狀結(jié)腸下端位置向下移而突出于外的一種疾病，是肛腸科難治病之一[1]。直腸脫垂多見于兒童及老年人。該病的發(fā)病原因尚未完全清楚，大多老年人的肌肉松馳，女性生育過多或者分娩時出現(xiàn)會陰撕裂，幼兒的發(fā)育不全導致肛提肌和盆底筋膜發(fā)育不全，萎縮，使直腸異位。此外長期便秘、慢性腹瀉以及前列腺肥大導致的排尿困難等均可導致直腸脫垂[2-3]。該研究就該院2014年1—8月該院收治的直腸脫垂患者102例的臨床資料進行回顧性分析，通過比較采用經(jīng)腹直腸懸吊固定術(shù)與經(jīng)腹、聯(lián)合術(shù)式方法治療聯(lián)合術(shù)式治療直腸脫垂的臨床效果，評價聯(lián)合術(shù)式的臨床價值。具體內(nèi)容如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

整群回顧性分析該院肛腸科收治的直腸脫垂患者的臨床資料，共抽取102例，分為對照組和觀察組，各51例，對照組為采用經(jīng)腹直腸懸吊固定術(shù)治療的患者，觀察組為經(jīng)腹、聯(lián)合術(shù)式方法治療聯(lián)合術(shù)式治療的患者。其中觀察組男30例，女21例，年齡1~65歲，平均年齡（50.2±15.7）歲；對照組男29例，女22例，年齡1~68歲，平均年齡（51.1±17.1）歲；兩組患者在年齡、體重、病情方面比較差異無統(tǒng)計學意義（P＞0.05），因此可用來比較分析。

1.2 方法

1.2.1 經(jīng)腹直腸懸吊固定術(shù) 對照組患者采用采用經(jīng)腹直腸懸吊固定術(shù)：麻醉方式：全麻；手術(shù)在骶骨水平開始，打開腹膜，游離直腸在尾骨尖的位置，注意不切斷側(cè)韌帶。提起直腸固定直腸后壁于骶骨的前筋膜，在骶骨中部開始縫第一針，向上縫兩針，骶骨下縫最后一針。之后將其前方覆蓋于膀胱的腹膜，中線剪開使腹膜處于較高的位置，后進行直腸側(cè)腹膜封閉。最后進行折疊縫合，術(shù)畢。囑患者流質(zhì)飲食，控制排便4~5 d，臥床2 周，且3 個月內(nèi)避免重體力勞動。

1.2.2 經(jīng)腹、聯(lián)合術(shù)式方法治療 觀察組患者采用經(jīng)腹、聯(lián)合術(shù)式方法治療聯(lián)合術(shù)：麻醉方式：采用全麻，患者取截石位。取下腹部正中位置入腹, 牽拉直腸, 剪開直腸兩側(cè)，游離直腸的前間隙,間斷縫合兩側(cè)肛提肌。向上牽拉直腸, 從上向下縫合直腸前壁以及側(cè)壁。通過間斷縫合將直腸后壁固定于骶前筋膜上，剪除過多的Douglas 陷凹腹膜, 抬高盆底, 關(guān)腹。后行直腸黏膜柱狀結(jié)扎術(shù):患者取截石位，操作者取組織鉗以鉗夾直腸黏膜及黏膜下層, 行貫穿縫扎, 進而形成3 條黏膜柱。再行緊縮術(shù)，即于距肛緣2~3 cm 位置處切半環(huán)形切口，潛行游離外側(cè)皮瓣, 間斷縫合后三角區(qū), 修剪皮緣以及止血處理, 縱向縫合皮膚切口, 術(shù)畢。

上述兩組患者術(shù)后：囑流質(zhì)飲食，控制排便4~5 d，臥床2 周，且3 個月內(nèi)避免重體力勞動。

1.3 觀察指標

在該次研究中，主要通過比較兩組患者的臨床治療效果、患者的住院天數(shù)以及術(shù)后并發(fā)癥的發(fā)生情況。

1.3.1 臨床效果 治愈：患者臨床癥狀消失，經(jīng)直腸指診及排糞造影均顯示患者的直腸黏膜及功能正常；好轉(zhuǎn):患者臨床癥狀改善, 經(jīng)直腸指診與排糞造影后顯示患者的直腸黏膜及功能改善；無效:患者臨床癥狀和直腸指診排糞造影及功能后顯示無明顯變化。該次研究以治愈患者數(shù)計算臨床治療有效率。

1.4 統(tǒng)計方法

對于兩組的比較結(jié)果進行統(tǒng)計并通過spss17.0進行統(tǒng)計處理。計量資料使用（x±s）表示；計數(shù)資料使用χ2檢驗。P＜0.05為差異有統(tǒng)計學意義。

2 結(jié)果

2.1 臨床治療效果

該次研究中，兩組患者均無死亡情況出現(xiàn)，如表1所示，對照組的治療有效率為80.3%，觀察組的治療有效率為94.1%，兩組比較差異有統(tǒng)計學意義（χ2=3.326，P<0.05）。

2.2 患者住院天數(shù)

經(jīng)統(tǒng)計，觀察組患者的住院天數(shù)為（11.57±3.54）d，對照組患者的住院天數(shù)為（21.61±6.23）d，兩組比較差異有統(tǒng)計學意義（t=2.12，P<0.05）。

2.3 術(shù)后并發(fā)癥發(fā)生情況

如表2所示，對照組患者術(shù)后并發(fā)癥的發(fā)生率為33.3%，過程組患者術(shù)后并發(fā)癥的發(fā)生率為13.7%，兩組比較差異有統(tǒng)計學意義（χ2=3.435，P<0.05）。

3 討論

由于直腸脫垂的病因尚未清楚,因其病理特征、解剖及功能異常等情況不確定因素很多，因此，治療直腸脫垂的手術(shù)方法無統(tǒng)一的標準，需根據(jù)患者具體病情進行分析確定[4]。該次研究提出的兩種手術(shù)方法：開腹直腸脫垂固定術(shù)以及經(jīng)腹、聯(lián)合術(shù)式。開腹直腸脫垂固定術(shù)方法治療是目前較為傳統(tǒng)的治療直腸脫垂的手術(shù)方法，其治療效果較好，術(shù)后的復發(fā)率也較低，但因手術(shù)過程復雜，易引起感染，極易損傷患者的神經(jīng)及輸尿管等鄰近組織，引起術(shù)后并發(fā)癥增加。經(jīng)腹、聯(lián)合術(shù)式方法治療，可有效避免單一經(jīng)手術(shù)方法的弊端，根據(jù)治療直腸脫垂的手術(shù)原則，即盡可能同時矯正發(fā)生脫垂的解剖異常，合理設(shè)計經(jīng)腹、聯(lián)合治療術(shù)，可有效提高治療直腸脫垂的臨床效果且降低患者的術(shù)后疼痛等并發(fā)癥的發(fā)生。該手術(shù)方法要求術(shù)中的精細操作,但目前來說，該方法應(yīng)用不夠廣泛,還有待深入觀察[5-7]。

直腸脫垂患者的手術(shù)方法的選擇主要根據(jù)患者病情包括病因及病理改變不同，可有很多術(shù)式可供選擇，該次研究探討兩種：經(jīng)腹直腸懸吊固定術(shù)與經(jīng)腹、聯(lián)合術(shù)式方法治療聯(lián)合術(shù)式，如表1所示，使用經(jīng)腹、聯(lián)合術(shù)式的手術(shù)方法可有效提高患者（94.1%），且與腹直腸懸吊固定術(shù)治療效果（80.3%）相比，差異有統(tǒng)計學意義（P<0.05）。該次研究還發(fā)現(xiàn)經(jīng)腹、聯(lián)合術(shù)式的手術(shù)方法可減少患者的住院天數(shù)住院天數(shù)為[（11.57±3.54)d比(21.61±6.23)d]，進而降低了患者的住院花銷，這對提高醫(yī)療質(zhì)量服務(wù)具有正面意義，這與劉進中等[8]的研究結(jié)果相符。且該次研究還發(fā)現(xiàn)，經(jīng)腹、聯(lián)合術(shù)式的手術(shù)方法可有效降低患者術(shù)后并發(fā)癥的發(fā)生率（13.7%比33.3%），減少患者術(shù)后疼痛，提高患者術(shù)后的生活質(zhì)量，進而利于提高患者對醫(yī)療服務(wù)的滿意度，是值得臨床推廣使用的治療直腸脫垂的手術(shù)方法。

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參考文獻]

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第3篇：直銷市場分析范文

關(guān)鍵詞：高職教育；市場營銷；人才培養(yǎng)；就業(yè)導向

市場營銷人才是我國企業(yè)亟需的人才類型之一，而高職院校在培養(yǎng)市場營銷人才方面具有不可或缺的重要作用，但目前我國高職院校在培養(yǎng)市場營銷人才方面仍然存在一些不足之處，最為突出的就是目前我國一些高職院校在培養(yǎng)市場營銷人才方面還沒有樹立“就業(yè)導向”的理念，因而高職市場營銷人才的就業(yè)與發(fā)展能力受到一定的局限。在我國大力實施“人才強國”戰(zhàn)略的歷史條件下，高院院校必須堅持以就業(yè)為導向，積極改革高職市場營銷人才培養(yǎng)模式，著力提升高職市場營銷人才的就業(yè)與發(fā)展能力。

一、高職市場營銷人才培養(yǎng)模式存在的問題

一是培養(yǎng)理念缺乏市場意識。從當前我國一些高職市場營銷人才培養(yǎng)情況來看，盡管從思想上都普遍高度重視“就業(yè)導向”，但在具體的實施過程中存在培養(yǎng)理念缺乏市場意識的問題。比如目前一些高職院校的教師在開展教學活動的過程中，仍然以理論教學以及學科建設(shè)作為重點，導致很多學生畢業(yè)后不適應(yīng)市場需求，制約了學生的發(fā)展能力；再比如還有一些教師市場意識不強，還沒有對當前市場需求、市場狀態(tài)、市場模式等進行深入研究，因而學生沒有學到更多的前沿營銷理論。二是培養(yǎng)內(nèi)容缺乏市場需求。隨著我國教育體制改革的不斷深化，高職教育更重要的是培養(yǎng)應(yīng)用型人才，特別是對于市場營銷教學來說，更要淡化理論教學，通過有效的實踐教學滿足市場需求。但從目前我國一些高職市場營銷教學體系來看，仍然存在著重理論、輕實踐的問題，特別是在教學內(nèi)容方面，存在著教學內(nèi)容與市場需求脫節(jié)的問題，對于教材的內(nèi)容缺乏改革和創(chuàng)新，還沒有把理論與實踐進行全面、深入、系統(tǒng)的融合，缺乏對市場需求情況的調(diào)查和分析，沒有對市場營銷教學內(nèi)容做出有效的調(diào)整。三是培養(yǎng)方法缺乏實踐環(huán)節(jié)。從目前我國一些高職院校來看，在培養(yǎng)市場營銷人才方面，由于其培養(yǎng)方法比較落后，因而實踐環(huán)節(jié)相對較少，這就直接導致市場營銷人才無法更好的接觸市場，而市場又是千萬變化，作為市場營銷人才，必須具備了解市場、分析市場、把握市場的能力，但由于缺乏實踐環(huán)節(jié)，必然導致很多市場營銷人才無法提升自身的市場適應(yīng)能力。比如目前一些高職院校對市場營銷人才的實踐內(nèi)容相對較少，因而無法更多的接觸市場，必然會對未來的就業(yè)、發(fā)展能力造成巨大的影響。

二、“就業(yè)導向”下高職市場營銷人才培養(yǎng)模式的改革路徑

一是創(chuàng)新高職市場營銷人才培養(yǎng)理念。理念具有先導性作用，在新的歷史條件下，必須把“就業(yè)導向”作為高職市場營銷人才培養(yǎng)的重要原則，把教育與就業(yè)結(jié)合起來，著力提升高職市場營銷人才的就業(yè)與發(fā)展能力。這就需要在培養(yǎng)理念方面要進行轉(zhuǎn)變，積極探索符合市場經(jīng)濟發(fā)展需求的培養(yǎng)模式，牢固樹立“以學生為本”的培養(yǎng)理念，有的放矢的開展市場營銷人才培訓工作，只要有利于提升市場營銷人才的就業(yè)能力都要大膽的嘗試，只有這樣才能使培養(yǎng)模式更加符合“就業(yè)導向”。二是優(yōu)化高職市場營銷人才培養(yǎng)內(nèi)容。要把實踐性、專業(yè)化、職業(yè)化作為市場營銷人才培養(yǎng)的重要方向，特別是要從高職市場營銷人才未來發(fā)展出發(fā)，既要高度重視理論知識的培養(yǎng)，又要高度重視實踐能力的培養(yǎng)，將營銷管理、營銷意識、營銷道德、營銷素質(zhì)、營銷分析、營銷創(chuàng)新等作為重要的培養(yǎng)內(nèi)容，著力提升高職市場營銷人才的綜合素質(zhì)，努力打造出一批“復合型”市場營銷人才，使市場營銷人才在走向社會之后不僅具有就業(yè)能力，而且還要具有創(chuàng)新與發(fā)展能力。三是完善高職市場營銷人才培養(yǎng)方法。要想將“就業(yè)導向”落實到市場營銷人才培養(yǎng)當中，必須進一步完善市場營銷人才培養(yǎng)方法，著力提升引導性、吸引力和感染力。這就需要將理論與實踐緊密結(jié)合起來，特別是要加大實踐環(huán)節(jié)的教學，培養(yǎng)學生的實踐能力，使學生具備分析、研究、解決、創(chuàng)新的能力。比如應(yīng)當改變“應(yīng)試化”的教育方法，更加注重市場營銷人才的實踐能力，加強校企合作，同時要積極引導學生到廣闊的市場進行鍛煉，不斷強化自己的實踐能力。綜上所述，盡管目前我國各級各類高職院校都高度重視市場營銷人才的培養(yǎng)，但在培養(yǎng)市場營銷人才方面仍然存在“市場導向”不足的問題，無論是培養(yǎng)理念、還是培養(yǎng)內(nèi)容以及培養(yǎng)方法都存在不足，這就需要堅持以就業(yè)為導向，積極推動高職市場營銷人才培養(yǎng)模式改革和創(chuàng)新，特別是要在創(chuàng)新人才培養(yǎng)理念、優(yōu)化人才培養(yǎng)內(nèi)容、完善人才培養(yǎng)方法等方面取得突破，努力培養(yǎng)出一批符合市場需求的高素質(zhì)市場營銷人才。

參考文獻：

[1]楊虹.以就業(yè)為導向的高職院校人才培養(yǎng)模式改革研究[J].科學大眾(科學教育),2015(10)

第4篇：直銷市場分析范文

關(guān)鍵詞：公共設(shè)施 賠償 責任 高校

中圖分類號：D92文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）27-0116-02

隨著中國高等教育事業(yè)的迅猛發(fā)展，高等教育的招生數(shù)量和在校生的規(guī)模持續(xù)增加。據(jù)統(tǒng)計，至2009年，中國各類高等教育總規(guī)模達到2 979萬人，成為世界上高等教育規(guī)模最大的國家。由于高校學生人數(shù)的急劇增加，高校公共設(shè)施致害的事故也越來越多，這不僅給受傷害的學生及其家長造成身體和精神上的傷害以及經(jīng)濟上的負擔，也給教育行政部門、學校和教師等提出了管理和應(yīng)對上的難題。實踐當中一旦發(fā)生該類事故，學生和受害學生對于事故責任的承擔、賠償?shù)脑瓌t和方式等相關(guān)問題，往往都存在著極大的分歧，所以在理論上深入分析相關(guān)問題，有著重要的現(xiàn)實意義。

一、高校與學生之間的法律關(guān)系定位

隨著高校規(guī)模和職能的不斷擴大，學生與高校的接觸是全方位、多方面的，所產(chǎn)生的法律關(guān)系也是多種多樣的，按照中國的立法理論，高校與學生之間存在著兩種法律關(guān)系。一種是基于學校的日常管理而形成的行政法律關(guān)系，根據(jù)《中華人民共和國教育法》的規(guī)定，教育者享有按照章程自主管理的權(quán)利。作為行政主體的高校，涉及的教育管理權(quán)主要包括：對學生的管理權(quán)、學籍管理權(quán)、獎勵權(quán)、處分權(quán)、授予學位證書和畢業(yè)證書的權(quán)力。另外，依據(jù)《普通高等學校學生管理規(guī)定》的規(guī)定，學生管理是指對學生入學到畢業(yè)在校階段的管理，是對高校學生學習、生活、行為的規(guī)范。主要包括對學生的學籍管理、課外活動、校園秩序、對學生的獎勵與處分等。另一種是高校和學生作為平等主體而產(chǎn)生的民事法律關(guān)系，學生作為有民事行為能力的自然人，具有民事主體資格，其與學校發(fā)生的如收取學費、提供教學、包括住宿和飲食在內(nèi)的后勤服務(wù)以及對學生的人身、財產(chǎn)所給予的安全保障，這明顯地構(gòu)成了高校與學生之間的民事法律關(guān)系，屬于民法調(diào)整范疇，一旦發(fā)生糾紛可以通過民事訴訟來解決。可見，高校與學生之間屬于一種混合法律關(guān)系，筆者認為，高校與學生之間的法律關(guān)系可以認定為是一種特殊的教育行政法律關(guān)系，中國高校與大學生之間的關(guān)系以教育關(guān)系為基礎(chǔ)，是一種基于教育、管理、服務(wù)事實而形成的、以行政法律關(guān)系為主、兼具民事法律關(guān)系特點的、特殊的、復雜的教育行政法律關(guān)系。

在這種特殊的、復雜的教育行政法律關(guān)系中，教育行政法律關(guān)系占主導地位。當高校和大學生之間基于其中的教育行政法律關(guān)系產(chǎn)生法律糾紛時，一般應(yīng)當適用行政法律來調(diào)整；而當高校和大學生基于其中的民事法律關(guān)系產(chǎn)生法律糾紛時，則由民事法律來調(diào)整。高校的公共設(shè)施因瑕疵而導致學生的合法權(quán)益受到侵害，顯然是屬于民事侵權(quán)行為，應(yīng)當適用民事法律來調(diào)整。

二、高校公共設(shè)施致害的法律構(gòu)成要件

高校公共設(shè)施致害，是指高校內(nèi)的公共設(shè)施由于設(shè)置或管理上的瑕疵，致使校內(nèi)學生的合法權(quán)益受到損害。學生傷害事故可以分為多種，如學校責任事故、學生及其監(jiān)護人責任事故、第三方責任事故、學校意外事故和其他學生人身安全事故等。學校公共設(shè)施致害屬于學校責任事故，是指由于學校公共教學設(shè)施或公共生活設(shè)施因設(shè)置、建造、維護、管理過程存在瑕疵，給學生造成了人身損害，由學校承擔賠償責任的責任事故。

1.致害的設(shè)施必須是學校的公共設(shè)施。學校公共設(shè)施是指產(chǎn)權(quán)屬于學?；蛘哂蓪W校使用和管理的供學校師生使用的各種物質(zhì)設(shè)施。學校公共設(shè)施包括公共教學設(shè)施和公共生活設(shè)施。前者包括教學設(shè)備、體育設(shè)施、實驗設(shè)施、圖書館等，后者包括寢室、食堂等。學校的公共設(shè)施必須是在學校內(nèi)，或者是在學校外，但是教學時間內(nèi)用于教學或科研用的設(shè)施。

2.學校的公共設(shè)施存在瑕疵。所謂瑕疵，意味著學校公共設(shè)施缺少正常的安全特征。學校公共設(shè)施的瑕疵主要分為設(shè)置上的瑕疵和管理上的瑕疵。所謂設(shè)置上的瑕疵，是指公共設(shè)施在設(shè)計、施工、建造、安置、裝設(shè)、擴充時就存在有不符合使用要求的瑕疵。例如，由于設(shè)計不合理、原料質(zhì)量不合格而產(chǎn)生的瑕疵。所謂管理上的瑕疵，是指公共設(shè)施建造后，學校沒有盡到保管、修繕、維護、改良、保養(yǎng)等義務(wù)而導致的瑕疵。設(shè)置或管理學校的公共設(shè)施是學校應(yīng)盡的義務(wù)，學校必須保證其符合能夠正常使用的安全狀態(tài)。如果學校在設(shè)置或管理過程中，未能盡到合理注意的義務(wù)而導致公共設(shè)施存在瑕疵的，學生也無須舉證證明，學校除非有合法抗辯事由，如不可抗力、受害人過錯等，否則只要發(fā)生了學校公共設(shè)施侵權(quán)的事實，就應(yīng)當推定為公共設(shè)施在設(shè)置或管理上存在瑕疵。

3.須是學生的合法權(quán)益受到現(xiàn)實的損害。學校公共設(shè)施致害的相對人可能是學生，也可能是教師以及其他人員，因為學生與學校存在特殊的法律關(guān)系，所以本文只對學生受到學校公共設(shè)施損害的情況進行討論。合法權(quán)益是指生命健康權(quán)、財產(chǎn)權(quán)等。因?qū)W校公共設(shè)施瑕疵所受到損害的權(quán)益必須是客觀存在的，而不能是尚未發(fā)生的或可期待的預(yù)期利益。

4.損害的發(fā)生必須與公共設(shè)施設(shè)置或管理上的瑕疵有因果關(guān)系。這里所指的“因果關(guān)系”，是指學校的公共設(shè)施的設(shè)置或管理上的瑕疵，是受害人人身損害發(fā)生的原因，而受害人人身損害的發(fā)生，須為公共設(shè)施的瑕疵引起的結(jié)果?！耙蚬P(guān)系”并不要求公共設(shè)施設(shè)置或管理的瑕疵是損害發(fā)生的唯一原因。如學校的公共設(shè)施設(shè)置或管理的瑕疵與受害人自己的行為或者自然事件相結(jié)合而發(fā)生損害，也可以認定該損害與公共設(shè)施設(shè)置或管理上的瑕疵具有一定的因果關(guān)系。

三、賠償責任的歸責原則

歸責原則是指責任主體承擔賠償責任的依據(jù)和標準，是追究法律責任時所應(yīng)遵循的基本價值取向。歸責原則一旦確定，就成為追究法律責任的基本指針。根據(jù)中國的民法通則，民事賠償責任的歸責原則分為無過錯責任原則、過錯責任原則、公平責任原則。

筆者認為，由于公有公共設(shè)施對行政相對人造成的損害，是由學校所掌管之‘物’存在設(shè)置或管理上的瑕疵而引起的，而對學校的設(shè)置或管理行為，學生并不完全知曉其具體過程，很難判斷其是否符合法律規(guī)定，也難以證明學校在建設(shè)、管理、維護過程中是否存在過錯，加之學生與學校之間力量相差懸殊，學生作為受害人對公共設(shè)施的是否存在瑕疵方面，幾乎沒有舉證能力，所以采用過錯責任原則和公平責任原則均不能全面地保護學生的合法權(quán)益，應(yīng)當采取無過錯責任原則。無過錯責任原則，是指以發(fā)生實際的損害結(jié)果為學校對受害人進行賠償?shù)囊罁?jù)，而不問學校在主觀上是否存在過錯，所以也叫嚴格責任原則。適用無過錯責任原則，受害人不必舉證證明責任人主觀上是否有過錯來支持自己的主張，責任人也不能以自己主觀上沒有過錯來抗辯，法院在處理案件時也不必考慮行為人主觀上是否具有過錯，這無疑更有利于受害人獲得司法保護。

需要注意的是，并非學校在任何情況下都要對校內(nèi)公共設(shè)施賠償責任。筆者認為，應(yīng)當把不可抗力和受害人故意作為學校承擔公共設(shè)施致害賠償責任的免責事由。損害是由于受害人自身的故意行為而造成的，自然得不到賠償，而因不可抗力所造成損失是可以通過其他渠道來填補的，比如說社會保險。

四、高校公共設(shè)施致害的賠償方式

學校公共設(shè)施侵權(quán)時，學校作為與學生平等的民事主體，不享有準行政機關(guān)的權(quán)力，學校的公共設(shè)施造成學生人身傷害的賠償并不屬于國家賠償，而只屬于平等民事主體之間的民事賠償。《民法通則》第134條規(guī)定，民事賠償責任的方式主要有停止侵害、排除妨礙、消除危險、返還財產(chǎn)、恢復原狀、賠償損失、消除影響和恢復名譽、賠禮道歉等。學校作為校內(nèi)公共設(shè)施致害的民事賠償承擔主體，對受害學生的賠償?shù)闹饕问绞琴r償損失。人身傷害賠償，是指民事主體的生命、健康、人身權(quán)受到不法侵害，造成致傷、致殘、致死的后果以及其他損害，要求侵權(quán)人以財產(chǎn)賠償?shù)确绞竭M行救濟和保護的侵權(quán)法律制度。

根據(jù)《民法通則》第119條的規(guī)定，侵害公民身體造成傷害的，應(yīng)當賠償醫(yī)療費、因誤工減少的收入、殘廢者生活補助費用；造成死亡的，應(yīng)當支付喪葬費等費用。學校公共設(shè)施致害賠償又可以分為一般傷害賠償、殘疾賠償和死亡賠償三種。一般傷害賠償是指學生因?qū)W校公共設(shè)施瑕疵而受到侵害，但未造成學生殘疾、死亡的，實際賠償?shù)尼t(yī)療費、營養(yǎng)費、誤工費、護理費、交通費等費用。殘疾賠償因?qū)W生受到學校公共設(shè)施侵害而造成殘疾，學校除了應(yīng)支付一般傷害賠償之外，還要支付殘疾用具費、殘疾生活補助費、殘疾護理補助費等費用。死亡賠償是指學生因?qū)W校公共設(shè)施瑕疵導致死亡，死亡學生的家長可要求學校承擔支付喪葬補助費和死亡補助費。

近年來，因高校公共設(shè)施導致學生致傷、致殘、致死的事件層出不窮，一旦學生狀告學校，學校就本著息事寧人的原則賠錢了事，但這并不能從根源上解決學校公共設(shè)施致害的問題，解決高校學生傷害事故的最好方法當然是防患于未然，使事故消弭于事發(fā)之前。這就要求學校領(lǐng)導層提高對于公共設(shè)施建設(shè)的重視程度，學校公共設(shè)施建設(shè)應(yīng)當整體規(guī)劃和安排，具有一定的前瞻性，在建設(shè)過程中應(yīng)本著人性化的原則，在日常的維護和管理上應(yīng)當由上而下的層層推進，將責任落實到個人，撥付公共設(shè)施專項管理、維護資金。學校的公共設(shè)施在資金、人力和物力上應(yīng)當保證及時到位，學校的公共設(shè)施得到了有效的管理和維護，學生的安全才可能得到真正保障。

參考文獻：

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第5篇：直銷市場分析范文

一、控制權(quán)市場的涵義

1983年詹森和盧巴克在其著名的《公司控制權(quán)市場：科學的證據(jù)》一文中，提出了學術(shù)界普遍認可的（同時也是備受爭議的）公司控制權(quán)市場的定義：“我們將公司控制權(quán)市場看成是一個由各個不同管理團隊在其中互相爭奪公司資源管理權(quán)的市場”。其中，我們可將資源管理權(quán)理解為公司控制權(quán)，即對公司控制權(quán)爭奪的市場就是公司控制權(quán)市場。它有兩層含義：一是權(quán)征集，也就是權(quán)爭奪市場；二是收購，也就是接管市場，包括兼并收購和管理層收購。

曼尼在他的開創(chuàng)性論文中指出，公司控制權(quán)市場的存在大大削弱了所有權(quán)與控制權(quán)的分離問題，這個市場把小股東在公司事務(wù)中的與其擁有的權(quán)益相當?shù)臋?quán)利與應(yīng)受到的保護交給他們。他認為，公司控制權(quán)是一項有價值的資產(chǎn)，這一價值與規(guī)?；驂艛嗬鏌o關(guān)，許多的并購不是由于要獲得規(guī)模經(jīng)濟或壟斷利益，而是控制權(quán)市場新的意義產(chǎn)生作用的結(jié)果。公司控制權(quán)市場最重要的意義在于解決大公司中的“兩權(quán)分離”問題。

二、控制權(quán)市場解決問題效應(yīng)

事物都是一分為二的，控制權(quán)市場解決問題有其有效的一面，同時也存在著局限性。

（一）控制權(quán)市場解決問題的有效性。解決財務(wù)問題的控制權(quán)市場主要包括兼并收購、權(quán)之爭和管理者收購。

1、企業(yè)并購效應(yīng)。企業(yè)并購是公司控制權(quán)市場的主要內(nèi)容。據(jù)美國證券與交易委員會估計，1981～1986年在成功的企業(yè)并購中，目標公司的持股者獲得了超過其并購前所持股票價值的540億美元。根據(jù)吉拉爾和普爾遜等人的研究，在1962～1985年的663次成功并購中，六十年代并購的平均收益為19%，七十年代為35%，1980～1985年為30%。詹森和盧巴克對1980年之前的13次并購的實證研究進行總結(jié)后認為，成功的并購收益在16%～30%之間。企業(yè)并購對股東的影響集中反映在股價的變動上，在正式宣布并購前，目標公司的股價就迅速上漲。美國證券與交易委員會對172次成功的并購進行分析后得出結(jié)論：在并購宣布的前一天，目標公司的股價就上漲38.8%。并購的宣布，就是目標公司控制權(quán)競爭的開始。企業(yè)并購市場的存在使企業(yè)管理層改善了資產(chǎn)的管理，促使更多的資產(chǎn)用于生產(chǎn)率更高的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)。

2、權(quán)之爭效應(yīng)。多德和華納研究了權(quán)之爭的效率，并認為這一研究可以很好地檢驗公司控制權(quán)市場的有效性及其在保護股東利益方面的作用。他們研究了在紐約和美國證券交易所上市的企業(yè)在1962～1977年之間96宗權(quán)爭奪戰(zhàn)。主要研究結(jié)論是：雖然持異議的股東實際僅在25%的爭奪戰(zhàn)中獲得控制權(quán)，但超過75%的企業(yè)由于權(quán)之爭而提高了價值。平均而言，在爭奪期間，股東獲得8.2%的超?；貓?，不論發(fā)起權(quán)之爭的目的是獲得控制權(quán)還是僅僅為了參與董事會，股東都可以獲得超常收益。Deangelo對1978～1985年在美國證券交易所上市的60宗權(quán)爭奪戰(zhàn)進行了研究，進一步證實了多德和華納的結(jié)論。

3、管理者收購效應(yīng)。管理者收購有許多正效應(yīng)，主要表現(xiàn)在：（1）管理層收購使管理人員持股增加，從而增加了他們提高經(jīng)營業(yè)績的激勵。（2）當獲取有關(guān)管理人員經(jīng)營情況的信息成本較高時，在位的管理人員可能被錯誤地撤換，管理人員可能浪費資源，以在潛在的競爭者和外部股東面前保住自己的職位。管理者收購使管理者持有大量股權(quán)，并在董事會占有一席之地。這反映了所有權(quán)和控制權(quán)的再結(jié)合，會有助于降低成本。（3）自有現(xiàn)金流量往往促使管理人員進行奢侈的消費，而非將其作為股利分發(fā)給股東。通過管理層收購而增加債務(wù)，可以迫使這些現(xiàn)金流量被用于償還債務(wù)。這樣，債務(wù)增加減少了自由現(xiàn)金流量引致的成本。

（二）控制權(quán)市場機制解決問題的局限性。利用控制權(quán)市場解決問題也有其局限性，主要表現(xiàn)在：

1、搭便車問題。中小股東在接受收購要約的過程中也存在嚴重的“搭便車”行為。由于股權(quán)的過度分散，單個股東也可能并不接受收購要約。他們認為自己的股份并不會影響并購，而且持有到并購后還可以享受股價上漲的利益。但是如果所有股東都采取這種行為，公司控制權(quán)市場的交易就不會發(fā)生。

2、管理者的潛在抵制。管理者通過反托拉斯訴訟和“毒藥丸”使企業(yè)對侵入者失去吸引力?；蛘咚麄兣c侵入者合謀，以高于市場價格的價格買下后者擁有的股份，這就會損害其他股東的利益。

3、接管威脅的反向激勵作用。接管威脅的存在，使管理者獲得長期利益的可能性很小，破壞了其職位的穩(wěn)定性，導致其行為缺少遠見，這就會降低其進行長期投資的積極性，做出與企業(yè)利益相反的決策，同時也會妨礙他們建立信任。

三、完善我國控制權(quán)市場

目前，我國正在進行股權(quán)分置改革，國有股和法人股的數(shù)量已大大降低，有的上市公司已經(jīng)實現(xiàn)了股票全流通，這為控制權(quán)市場的完善奠定了基礎(chǔ)。但要更好地發(fā)揮控制權(quán)市場的作用，還應(yīng)努力做好以下幾個方面：

（一）進一步提高信息披露制度執(zhí)行效率?，F(xiàn)階段我國上市公司信息披露的形式遠遠領(lǐng)先于信息披露的實質(zhì)，以條文為基礎(chǔ)的上市公司信息披露規(guī)則與披露標準的制定和頒布的速度遠遠超越于目前上市公司的信息披露實踐。為此，必須進一步提高信息披露制度的執(zhí)行效率。縮短年報、中報、季報的披露時間，改善信息滯后的局面；加強無形資產(chǎn)信息披露和監(jiān)管力度；增加相關(guān)法規(guī)的可操作性，加大監(jiān)管和處罰力度，切實保護投資者利益。

（二）努力培育經(jīng)理人市場?；钴S的經(jīng)理人市場有助于創(chuàng)造出更多控制權(quán)爭奪的沖動，而且當公司控制權(quán)轉(zhuǎn)移或在職經(jīng)理不合格的時候，董事會就可以方便地從經(jīng)理人市場上尋求到合適的替代人員。一個市場化運作的經(jīng)理人市場是公司控制權(quán)市場得以發(fā)展的基礎(chǔ)。

第6篇：直銷市場分析范文

關(guān)鍵詞：戴爾直銷模式，短期，長期，影響，受益者

 

一、引言

一般來說，大部分的計算機廠商都是運用間接營銷模式銷售計算機。間接營銷模式是通過銷售中介，如批發(fā)商、零售商等銷售產(chǎn)品的一種方式。在這種模式下，出售的產(chǎn)品價格中包含了中介服務(wù)費。以康柏電腦公司間接營銷模式為例，一臺含中介費的臺式電腦價格比不含中介費的同款電腦貴了400美元。而戴爾電腦公司通過直接營銷模式銷售電腦，即它的產(chǎn)品直接通過網(wǎng)絡(luò)銷售給客戶，沒有中介方。顧客在其網(wǎng)站上下達訂單時，戴爾詢問顧客具體的需求細節(jié)，然后按照其需求組裝電腦后，直接寄達顧客。這只需幾天時間，更節(jié)省了中介費。

與間接營銷模式相比較，直接營銷模式有三大優(yōu)點：

第一，顧客能夠在任何時間、任何地點購買戴爾產(chǎn)品，甚至是深更半夜電腦專賣店已經(jīng)關(guān)門的時候，又或者是那些沒有電腦零售店的地方。

第二，戴爾產(chǎn)品的總成本因減少了中介費用而下降了。

第三，由于戴爾的產(chǎn)品是在顧客下達訂單后才進行組裝的，所以戴爾不需要囤積存貨。這樣，戴爾不但減少了儲囤成本，還降低了電腦過時淘汰的風險。

二、直銷模式的短期影響

假設(shè)要分析的這個計算機行業(yè)處于一個完全競爭市場，它是由許多獨立的小廠商和買方組成，每個廠商銷售的都是同質(zhì)產(chǎn)品。廠商可以自由進入或退出市場，買賣方信息完全對稱。

根據(jù)Parkin的觀點，短期內(nèi)長期，每個產(chǎn)商的工廠規(guī)模，以及行業(yè)里的廠商數(shù)量都是固定的。假設(shè)戴爾是這個完全競爭的計算機市場中的眾廠商之一。戴爾的目標是經(jīng)濟利潤最大化。經(jīng)濟利潤等于總收益減去總成本。而單個廠商的總收益又等于產(chǎn)品的單位價格與產(chǎn)量的乘積。在完全競爭的計算機行業(yè)中，單個廠商如戴爾是價格的接受者，也就是說，戴爾不能影響市場價格，它的產(chǎn)品價格由市場價格決定，因此，戴爾須通過提高產(chǎn)量來使其經(jīng)濟利潤最大化。同時，當邊際收益等于邊際成本時，經(jīng)濟利潤達到最大化。

如圖1，戴爾的邊際收益曲線(MR)是處于市場價格(P1)上的一條水平線。戴爾可以以市場價格賣出任何數(shù)量的產(chǎn)品。廠商產(chǎn)品的需求曲線與邊際收益曲線相同，也是一條在市場價格的水平線。

邊際成本曲線(MC)顯示出戴爾的邊際成本是如何隨產(chǎn)品數(shù)量的變化而變化的。同時，戴爾的短期供給曲線是平均變動成本曲線(AVC）最低點以上的那部分邊際成本曲線。

起初，所有的電腦公司都使用間接營銷模式，達到一種均衡。每個公司都有一個正常利潤（經(jīng)濟利潤為零），戴爾公司也是如此。圖1顯示戴爾公司在采用直銷模式之前，它的均衡點在E1。在MR=MC，價格為P1，戴爾產(chǎn)品銷售量達到Q1，它就實現(xiàn)了經(jīng)濟利潤最大化。而在點E1，平均總成本等于價格，因此，戴爾的經(jīng)濟利潤為零，它得到的是正常利潤。E1也被稱為“收支相抵點”。

戴爾使用直銷模式之后，成本下降了。邊際成本的下降帶來戴爾公司的供給上升。

短期內(nèi)，只有戴爾采用直銷模式，又因計算機的價格由市場價格決定，所以戴爾電腦的價格保持不變。然而由于戴爾的平均總成本下降了，于是它的產(chǎn)品利潤增加了。

如圖2，直銷模式的運用使成本下降了，邊際成本曲線從MC1下移到MC2，邊際收益曲線MR保持不變，于是MC2與MR相交于點E2，戴爾在使用直銷模式之后達到了新的短期均衡。同時，戴爾利潤達到最大化時的產(chǎn)量由Q1增加到Q2.

另一方面，平均總成本曲線從ATC1下移到ATC2，則單位產(chǎn)品利潤增加E2F。在新的均衡下，戴爾公司的經(jīng)濟利潤是P1E2*E2F。

短期內(nèi)，廠商數(shù)量雖固定不變，但是市場里其他的廠商可能采用戴爾公司的直銷模式。越來越多的廠商采用這種模式，使整個行業(yè)的成本下降，市場供給上升。

如圖3(1)，其他廠商也采用直銷模式后，市場供給增加，曲線從S1右移到S2。而短期里，市場需求曲線D保持不變，于是市場均衡點從E1移到E2. 市場價格從P1下降到P2，而市場交易數(shù)量從Q1上升到Q2.

由于短期市場均衡產(chǎn)生變化，單個廠商的短期均衡也有所改變。市場中所有采用直銷模式的廠商均衡如圖3(2)所示。隨著市場價格由P1降到P2長期，單個廠商的電腦價格也降到P2. 邊際收益曲線從MR下移到MR2.價格雖然下降，但仍然高于平均總成本。單個廠商仍可以獲得經(jīng)濟利潤。短期里，戴爾通過直銷模式獲得了經(jīng)濟利潤。

三、直銷模式的長期影響

假設(shè)計算機市場是個完全競爭市場，它的一個特點是長期里，計算機市場已存在的廠商有足夠的時間調(diào)整他們的投入要素。新的電腦廠商也能及時進入這個市場。因此，長期中，為了獲得利潤最大化，每個廠商都能自由進入這個市場。

起初，戴爾采用直銷模式時，沒有其他競爭者，它可以獲得豐厚的經(jīng)濟利潤。如圖4，短期里，戴爾獲得經(jīng)濟利潤ABCD，價格是P1.后來，其他的廠商發(fā)現(xiàn)了直銷模式的好處，戴爾原有的競爭者轉(zhuǎn)而使用直銷模式，一些新進入的廠商也開始使用它。他們的使用結(jié)果使得市場供給曲線S右移到S1。又假設(shè)計算機行業(yè)是成本不變的行業(yè)，從而長期供給曲線是通過P點的一條水平線。眾多廠商采用直銷模式后，成本降低，供給增加，導致價格下降。低價格吸引了更多的消費者購買電腦，計算機市場的需求增加了，需求曲線D右移至D1。價格下降導致原有廠商利潤的下降。當產(chǎn)品的價格低于邊際成本時，沒有廠商愿意繼續(xù)進入市場，才實現(xiàn)了長期均衡，廠商獲得正常利潤。

長期內(nèi)，廠商不能獲得多余的經(jīng)濟利潤時，自由進出市場實現(xiàn)均衡。每個廠商都將以長期平均總成本生產(chǎn)產(chǎn)品。除非影響需求或成本的因素發(fā)生改變，否則這個均衡是不變的。這個均衡被稱為長期均衡，它產(chǎn)生于完全競爭市場，經(jīng)濟利潤為零（廠商獲得正常利潤），市場價格下降到長期平均成本最低點時。

因此，最初和最終的長期均衡唯一的區(qū)別是價格不變的情況下，計算機行業(yè)里廠商的數(shù)量。

四、短期和長期來看，直銷模式的受益者

（一）短期受益者

在短期內(nèi)，計算機生產(chǎn)者和消費者都是采用直銷模式的受益者。對于消費者來說，電腦的價格下降，計算機行業(yè)的消費者剩余增加。

一般來說，價格下降和消費者剩余增加的幅度依賴于需求彈性和供給彈性。首先，當需求缺乏彈性，供給富有彈性時，價格將大幅度下降，消費者剩余將大幅度上升。圖5(1)顯示需求曲線不變，供給曲線右移時，計算機價格從P大幅度下降到P1，消費者剩余從A大幅度上升到A+B+C。再者，當需求相對于供給來說更富有彈性，計算機價格下降幅度很小，消費者剩余小幅度增加。圖5(2)表明當需求曲線不變長期，供給曲線右移時，計算機價格從P小幅度下降到P1，同時，消費者剩余從a小幅度上升到a+b+c.兩種情況相比，價格都下降，消費者剩余都上升。但圖5(1)價格下降更多，消費者剩余增加更多。所以，消費者是受益者，而且當需求缺乏彈性，供給富有彈性時，消費者剩余增加得更多。

對生產(chǎn)者來說，每個采用直銷模式的電腦制造商都可以獲得經(jīng)濟利潤。因此，計算機廠商也是受益者?？傊?，消費者和生產(chǎn)者都是直銷模式的受益者。

（二）長期受益者

在長期內(nèi)，消費者是受益者。價格曲線和供給曲線重疊，所以長期內(nèi)沒有生產(chǎn)者剩余，但存在消費者剩余。

如圖6，P與LS重疊，生產(chǎn)者剩余為0. D是有彈性的需求曲線，H是消費者剩余。D1是缺乏彈性的需求曲線，消費者剩余是H+I。因此，長期內(nèi)，生產(chǎn)者剩余是0，而消費者是受益者，無論需求是否有彈性。

五、結(jié)論

在完全競爭的計算機市場中，采用戴爾直銷模式會改變電腦的成本、數(shù)量和價格，分別形成新的短期和長期均衡。消費者是這種模式最大的受益者，而生產(chǎn)廠商只是短期受益者。

參考文獻

[1]LisaDicarlo. Hybrid PC Sales Pose Challenges Hidden Traps for Hybrid Sales Model[J].PCweek,15(7),1998.

[2]Parkin,M..Microeconomics[M].Boston:Pearson Addison Longman,2005.

[3]Mulligan, James G.. Managerial economics: strategy forprofit[M]. Allyn and Bacon,1989.

第7篇：直銷市場分析范文

我們都知道當今我們的社會，流行音樂已經(jīng)逐漸開始走向主流的地位，這樣的歌曲不能說不好，但是對于孩子的發(fā)展確實作用不大，我認為孩子應(yīng)該接受一些優(yōu)秀的歌曲，這對于從小豐富孩子的精神世界、增強孩子的精神力量和促進孩子的全面發(fā)展是很有作用的。然而現(xiàn)狀卻是孩子對于優(yōu)秀的歌曲不感興趣，因此這是教師必須要重視的事情，激發(fā)孩子的興趣，讓孩子投入到合唱中來，讓他們領(lǐng)會每一首歌的含義，讓優(yōu)秀文化感染學生，讓學生感受到文化的力量。比如說，教師可以在課堂上有計劃地對孩子們進行一些訓練，從簡單的歌曲入手，由易到難，逐步培養(yǎng)孩子的興趣。

二、教師要改變自己的教學理念，調(diào)整自己的教學方法

小學合唱指揮教學，在新的形勢下，絕對不可以生搬硬套，沿用傳統(tǒng)的教學方法，要改變自己的教學理念，把課堂真正交給學生，從小培養(yǎng)學生自主學習的意識，同時教師也要改變自己的教學方法，采用一些現(xiàn)代的手段去教授課程，多方面借鑒經(jīng)驗，給學生營造一個輕松愉悅的課堂，讓學生對合唱指揮學習充滿熱情。比如教師可以利用多媒體等新的教學設(shè)備，給自己的課堂加分。

三、對于小學生來說，學習指揮應(yīng)該從基礎(chǔ)學起

我們都知道合唱指揮對于合唱來說十分重要，而且學習指揮對于孩子的發(fā)展也是很有幫助的，它可以激發(fā)學生的學習興趣、培養(yǎng)學生對音樂的感悟能力和鑒賞能力，對于孩子日后的發(fā)展是極為有利的，可以培養(yǎng)孩子的領(lǐng)導意識和責任意識，乃至于幫助孩子樹立大局觀。我認為學習指揮要做到以下幾點：

1.要注意手腕的鍛煉，使手腕處于充分的放松狀態(tài)，手是指揮的重要“工具”，在指揮合唱的過程中，既要讓觀眾聽到美妙的音樂，又要使觀眾享受到美的存在，在指揮的過程中，指揮要使自己的姿勢美觀，這對指揮的手腕是有嚴格要求的。

2.要注意手臂的緊張程度，要放松，不可緊張，只有手臂保持放松狀態(tài)，指揮的效果才能達到最佳，而且會有一種線條美的體現(xiàn)，這對于合唱來說無疑是加分的。因此必須要加強練習，使自己的手臂在指揮的過程中，“舞”出風采。

3.說完手部動作，腳部的動作也十分重要，指揮在指揮合唱的時候，要注意自己的站相，不同的站姿所起到的作用和效果是不同的，而且正確的站姿，會減少指揮在指揮過程中的疲勞程度，讓指揮成為一種享受。

四、教師在培養(yǎng)學生的過程中要不斷地加強自身的修養(yǎng)，終身學習，不斷地適應(yīng)時展的要求

第8篇：直銷市場分析范文

【關(guān)鍵詞】 房地產(chǎn); 供求機制; 調(diào)控措施; 市場效應(yīng); 抑制炒房

新一輪房價調(diào)控在《國務(wù)院關(guān)于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》(國發(fā)〔2010〕10號)文件后,市場立即作出了反應(yīng)。從2010年5月國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)來看,全國70個大中城市,房價同比上漲12.4%,環(huán)比上漲0.2%,漲幅均有所回落;銷售面積和銷售額分別下降15.8%和25%,降幅較大。在中央嚴控政策的高壓下,房價漲幅有所回落,個別城市也出現(xiàn)了房價下降的個案,成交量大幅跳水,市場觀望情緒濃厚。

如何使房地產(chǎn)市場回歸平穩(wěn)健康發(fā)展的軌道,需要從供求因素入手分析,增強調(diào)控政策的針對性、連續(xù)性和有效性。避免對真正有住房需求的購房者造成傷害,防止回到“一控就死,一放就漲”的不良循環(huán)之中。做到既有效地遏制房價過快上漲,又較好地發(fā)揮房地產(chǎn)支柱產(chǎn)業(yè)在促進經(jīng)濟增長中的作用。

一、影響房價過快上漲的供求因素

(一)供給狀況

1.居住用地供給不足

土地資源具有天然稀缺性,城市化進程使得城市住房用地變成了地方政府控制的稀缺資源。地方政府很大程度依賴“土地財政”,需要通過緊縮土地供應(yīng),以提高拍賣價格獲得更多地方可支配的財政資金,缺少提供保障性住房用地的積極性。居住用地價格不斷走高,造就了一個又一個地王。而在一些地方,廉租住房、經(jīng)濟適用住房和中低價位、中小套型普通商品住房建設(shè)成為“樣子工程”,多選擇偏遠不便的地段修建;一些城市僅有的經(jīng)濟適用房也被非經(jīng)適人巧取豪奪。一項對經(jīng)濟適用房居住情況的調(diào)查顯示,經(jīng)濟適用房小區(qū)80%的入住率竟然是靠出租市場撐起來的,不符合條件者取得保障住房的現(xiàn)象普遍存在。

2.房地產(chǎn)開發(fā)帶有寡頭市場的特征

我國2007年出臺了不允許單位集資建房政策,為發(fā)展房地產(chǎn)商品化和市場化開辟了通途。由于房地產(chǎn)開發(fā)需要大量資金,需要足夠的融資及運籌能力,因此房地產(chǎn)開發(fā)不可能象其他產(chǎn)業(yè)那樣形成完全自由競爭的市場,天然帶有寡頭壟斷的特征。保持適度供應(yīng)不足從而獲得自身利益最大化是房地產(chǎn)開發(fā)商所慣用的策略。

3.炒房者大量持有并空置加劇供給不足

將房價步步推高的是炒房行為。綜合各地調(diào)查數(shù)據(jù),商品房平均入住率不及50%。炒房者緣于逐利的初衷進入樓市,本屬正?，F(xiàn)象,如果商品房市場的逐利行為演變成為沒有限制的逐利競技場,就會通過自發(fā)性的利益共謀,炒房者與房地產(chǎn)開發(fā)商之間你方唱罷我登場,上演一出相互哄抬、水漲船高的漲價大戲。

住房在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的過程中增值是完全合理的,自然成為人們尋求資產(chǎn)保值、增值的一種選擇。但如果演變成現(xiàn)實中攫取暴利的手段,就如同飲鳩止渴,不僅會縮短整個房地產(chǎn)市場的生命周期,加速房地產(chǎn)市場走向衰退,而且畸形的市場將使整個經(jīng)濟運行的風險增加,加劇社會矛盾,最終影響我國經(jīng)濟長期持續(xù)健康發(fā)展。

(二)需求變化

1.城市化發(fā)展加快購房需求增加

近20年我國進入城市化快速發(fā)展階段,據(jù)建設(shè)部統(tǒng)計數(shù)據(jù),每年有約1 500萬農(nóng)村人口涌入城市和集鎮(zhèn),農(nóng)村剩余勞動力參與城市生產(chǎn)建設(shè)創(chuàng)造GDP的同時,必然會使得更多農(nóng)業(yè)人口向非農(nóng)業(yè)人口的轉(zhuǎn)換,這些人隨著工作的穩(wěn)定必然產(chǎn)生購房需求,而且會隨城市化進程的加快而大幅增加。

2.改善性住房需求增加

改善住房是隨著社會經(jīng)濟發(fā)展,人們提高生活質(zhì)量的必然選擇,這種需求是發(fā)展房地產(chǎn)市場應(yīng)首先滿足的;否則,直接影響人們生活水平的提高,影響人們對生活幸福的感受度。改善性住房交易應(yīng)是房地產(chǎn)市場交易的一個主要內(nèi)容。

3.市場游資逐利投資增加

游資如同一股強大的氣旋,走到哪里就會在那里掀起風浪。僅溫州就有民間資本6 000億元之多,“溫州炒房團”曾在全國多個城市出現(xiàn),它只是當今中國市場龐大民間資本的代表。出于資本逐利增值的本性,在市場上尋找投資機會,在市場規(guī)則不夠完善的領(lǐng)域就可能操縱市場。游資炒房是我國住房價格增長過快,與居民收入水平差距過大狀況形成的直接原因。

二、房價調(diào)控是保持經(jīng)濟健康、持續(xù)發(fā)展的要求

房價應(yīng)不應(yīng)該調(diào)控,其實是一個無須討論的問題,房價過快上漲和高房價的危害顯而易見。任何暴利對于市場經(jīng)濟都是有害的,會造成嚴重的發(fā)展不平衡,加劇分配不公,誘發(fā)經(jīng)濟危機,最終導致經(jīng)濟下滑。目前我國房價過快上漲已經(jīng)產(chǎn)生了令人十分擔憂的不良反應(yīng)。

(一)降低了實體投資的熱情,嚴重影響實體經(jīng)濟發(fā)展的后勁

由于炒作,房市在一些地區(qū)(特別是相對發(fā)達的地區(qū))已經(jīng)演變成暴利場,50%的年回報率誘惑著許多辛苦經(jīng)營獲利不足20%的實體經(jīng)濟投資者,把本要用于企業(yè)發(fā)展的資金轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)市場,直接造成實體經(jīng)濟投入的不足,影響整個經(jīng)濟發(fā)展的后勁。如果這種現(xiàn)象繼續(xù)加劇,則會嚴重挫傷實體經(jīng)濟的投資熱情,導致整個經(jīng)濟發(fā)展模式的扭曲。不僅對目前恢復經(jīng)濟不利,而且會對長期穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

(二)產(chǎn)生嚴重泡沫,增加金融市場風險

目前炒房主要是通過銀行貸款來完成資金運籌,炒房者通過貸款以小博大,甚至一些更高明的炒房者通過運作設(shè)計,直接玩起了“空手道”。隨著房價推高,貸款規(guī)模也在不斷擴大,風險也一步步累積。

市場經(jīng)濟不是沒有計劃的經(jīng)濟,這種“計劃”性是通過經(jīng)濟(主要)手段,甚至行政(輔助)手段維護經(jīng)濟健康、合理、有序地運行。經(jīng)濟發(fā)展的根本目的在于改善人們的生活水平和質(zhì)量,當今帶有寡頭壟斷形態(tài)的中國房地產(chǎn)市場已經(jīng)成為追逐暴利的逐利場,政府對房價的調(diào)控不僅是合理、合法的,而且十分迫切。我們必須吸取國外房地產(chǎn)市場泡沫破滅而造成整個經(jīng)濟衰退的教訓,并引以為鑒。

(三)加大貧富差距,使社會矛盾變得突出

中國的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為產(chǎn)生富豪最多的行業(yè),近幾年公布的富豪榜前十名中有一半以上是以房地產(chǎn)為主業(yè),前一百名中所占的比例也較大。房地產(chǎn)市場演變?yōu)橛绣X人盤剝中低收入者的場所,出現(xiàn)“二八效應(yīng)”,加大了貧富差距。急劇上升的房價給廣大中低收入人群增加巨大的生活壓力,降低了生活幸福度。而富人手中握有大量房源寧肯空置待漲,造成社會資源的浪費。過快上漲的房價已成為目前最受詬病的社會問題。

三、抑制高房價和房價過快上漲的措施

房價調(diào)控的難度空前,緣于價格博弈“多空”雙方實力懸殊,在房地產(chǎn)市場參與者中,高房價的獲益者包括地方財政、稅務(wù)、開發(fā)商、炒房者、銀行、中介等。其收益被地方政府、開發(fā)商、投資商“三分天下”。高房價的受損者是中低收入無房者、改善性住房需求者。前者對房價的影響力之大是決定性的,而后者對房價的影響力小到只能忍受。降低房價或是抑制房價過快上漲的難度可想而知。

從2010年4月17日“國十條”算起,調(diào)控已近3個月,房價未降市場先衰。調(diào)控的現(xiàn)狀是房價還沒有降低,而市場交易被消滅了;而租房市場價格的升高,又為抑制房價增加了新的困難。抑制房價已經(jīng)成為當前迫切而又棘手的經(jīng)濟問題,需要從多方面合力解決。

調(diào)控首先要使高房價降下來,價格不降低,市場交易量就不可能增加。如果價格未降低,而市場重新活躍起來,則意味著市場離泡沫破滅不遠了。反對調(diào)控降低房價的人提出兩個問題:房價降了會不會更沒人買?房價應(yīng)該降低多少?前者需求定理早已給出了否定的回答,而后者是需要通過市場選擇實現(xiàn)均衡的過程。關(guān)鍵在于通過財政、貨幣、稅收等經(jīng)濟手段,從增加供給、調(diào)整需求結(jié)構(gòu)兩個方面采取具體措施引導市場回歸健康發(fā)展的軌道。

(一)增加保障性住房建設(shè)

當前商品房的高價格與住房困難家庭支付能力不足是一個突出矛盾。因此要擴大保障性住房建設(shè)規(guī)模,增加廉租住房、經(jīng)濟適用住房和限價商品住房等保障性住房供應(yīng)。通過完善經(jīng)濟適用房制度、廉租房制度,加強土地供應(yīng)管理、資金籌措管理、存量周轉(zhuǎn)管理等措施,確保保障性住房建設(shè)落到實處。

(二)調(diào)整對集資建房的限制

取消集資建房的初衷是為了廢除住房計劃分配制度,讓房地產(chǎn)市場擺脫與權(quán)力伴生的糾葛,避免侵占國家資產(chǎn)、侵害普通百姓利益。集資建房與計劃分配住房完全不同,無論是個人集資還是單位集資(單位組織個人集資),都屬于住房商品化的范疇,不應(yīng)因在這個過程中可能出現(xiàn)操作性錯誤而對其嚴格限制。個人集資建房緣于消費者面對高房價的無奈,而事實是個人集資建房行動大多中途夭折。單位組織個人集資建房則具有可行性,對于增加供給,減少住房供求矛盾,抑制高房價和房價過快上漲具有一定作用。

(三)抑制炒房行為

目前握有大量房源的炒房者在觀望,因為其持有成本與預(yù)期收益懸殊,有的甚至在交易減少的情況下繼續(xù)推高房價。調(diào)控的關(guān)鍵是抑制炒房行為,使炒房人愿意降低價格出售住房。只有當價格降低到改善性住房需求者能夠承受的時候,市場上的非炒作交易才可能增加。市場規(guī)律決定市場走向,完全不必擔心房價降低會使整個房地產(chǎn)市場遭受毀滅性打擊,所謂毀滅論無非是房地產(chǎn)市場投機者的苦肉計。只有市場上的炒作成份大大降低,房地產(chǎn)才真正具有投資避險的作用。

怎樣才能使炒房的人愿意降低價格出售房屋呢?有效途徑之一是對持有第三套房及以上住房(炒房)征稅,通過房產(chǎn)稅增加其持有成本,使其對房屋價格繼續(xù)上升獲利預(yù)期小于現(xiàn)實持有成本的增加額。有效途徑之二是加強對炒房收益?zhèn)€人所得稅的征收管理。稅務(wù)機關(guān)依法對自第三套房起的投資性炒房收入按權(quán)責發(fā)生制原則進行確認并征收稅款。而其中二套以內(nèi)的居民自住及改善性住房不屬于征稅對象,這是保持稅收政策與抑制炒房行為這一調(diào)控目標一致性的關(guān)鍵。

征稅的對象是個人現(xiàn)實同時持有的第三套房起的多套住房而不是自第二套房起計算,理由很簡單,因為改善住房的人們在購置第二套住房后,手中的第一套房暫時保留,在市場上等待與新的購買者達成一致而出售是很正常的,屬于消費的范疇,不屬于投資炒房的范疇。

(四)支持首次購房和改善性購房

政策在市場中要保護什么、限制什么的導向必須清楚,剛性需求(首次購房和改善性購房)應(yīng)予保護(所謂難免誤傷完全是明知故犯)。第二套房首付提高到50%是個誤區(qū)。社會經(jīng)濟發(fā)展了,要體現(xiàn)為老百姓生活水平的提高,自然就有了改善住房的需要,把原來舊的、擁擠的、條件差的住房更換為新的、寬敝的、條件好的住房是提高人民生活水平的一個重要方面,增強百姓生活的幸福感,促使人心安定,社會穩(wěn)定。提高二套房貸后,使得本來希望依靠辛苦積攢下來的一些積蓄改善住房的人們的愿望無法實現(xiàn)。讓這些人先賣掉第一套房變成無房者以后再去購買改善性住房,這不具有操作性。只有在打擊炒房的同時支持剛性購房需求,才能夠既遏制房價過快上漲,又避免出現(xiàn)零交易的狀態(tài),使房地產(chǎn)市場真正回歸健康發(fā)展之路。

【主要參考文獻】

[1] 水.產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學[M].高等教育出版社,2006.

[2] (美)曼昆.經(jīng)濟學原理[M].梁小民譯.北京大學出版社,2009.

第9篇：直銷市場分析范文

關(guān)鍵詞：營銷專業(yè) 校企合作 現(xiàn)狀分析

高職院校的市場營銷專業(yè)具有和市場緊密聯(lián)系的特點，開展校企合作是使學生有更多機會接觸實踐的良好方式。隨著企業(yè)社會責任感的提升，企業(yè)對校企合作的參與度也越來越高，在此前提下高職院校的市場營銷專業(yè)尋求校企合作并不難，難在如何長期和企業(yè)維持良好的合作關(guān)系，創(chuàng)出品牌，為學生創(chuàng)造良好的學習和就業(yè)環(huán)境服務(wù)。

一、高職院校市場營銷專業(yè)校企合作現(xiàn)狀

1.校企合作缺乏深度，缺少高質(zhì)量的合作

由于受到專業(yè)以及學歷層次的限制，高職院校市場營銷專業(yè)的合作企業(yè)范圍有限。制造類企業(yè)的營銷人員崗位有限，且相關(guān)的營銷人員必須具備對其產(chǎn)品和行業(yè)的相關(guān)知識，偏向工科類學生；高科技企業(yè)對于高職院校市場營銷專業(yè)的合作不感興趣。因此高職院校市場營銷專業(yè)的校企合作對象主要是一些商貿(mào)類企業(yè)，比如大型商超、連鎖專賣店等。與這類企業(yè)的合作主要有以下方式：

（1）企業(yè)為學校提供實訓場所。市場營銷專業(yè)的學習講究理論與實踐的緊密結(jié)合，課程的學習中需設(shè)立相應(yīng)的實訓課程，學校聯(lián)系合作企業(yè)提供實踐場所，學生可以在真實的企業(yè)環(huán)境下實訓一段時間。但由于學校課程安排的限制，實訓時間一般都較短，在一周至半個月內(nèi)。對企業(yè)來說，在這期間企業(yè)需要安排學生到相應(yīng)崗位，對學生進行培訓和管理，學生進入企業(yè)時間短，尚不能為企業(yè)創(chuàng)造效益，同時也會影響企業(yè)正常的工作秩序；對學生來說，短時間的實踐也難以真正學到實質(zhì)的內(nèi)容，實踐學習流于形式，難以收到預(yù)期效果。

（2）邀請企業(yè)人員作為兼職教師。邀請企業(yè)人員到學校給學生上課，能為學生帶來企業(yè)第一線的新鮮資訊，是很好的合作方式。但由于企業(yè)人員的時間存在許多不確定因素，在學校的上課時間經(jīng)常會因出差等因素臨時停課或者調(diào)整時間，影響教學質(zhì)量。

2.高職院校的校企合作管理薄弱

校企合作的辦學模式使學校在管理上面對三方：學校、學生和企業(yè)，這與以往傳統(tǒng)的管理模式有著很大的不同，對學校的管理提出了更高的要求。高職院校對校企合作的管理薄弱成為阻礙校企合作發(fā)展的一個重要因素。

（1） 學校的教學管理未根據(jù)變化及時作出改進。校企合作的教學活動主體、地點都發(fā)生了很大變化，學校舊的教學管理制度勢必要進行改革才能適應(yīng)新的教學模式。但是大多數(shù)院校的做法是對校內(nèi)原有的教學管理制度進行了部分修改甚至不做修改即套用到校企合作教學活動上，這勢必造成一系列問題，不能對合作環(huán)節(jié)的教學質(zhì)量進行很好的監(jiān)控，直接影響校企合作的效果。

（2）對校企合作班級的學生管理松散。校企合作班級的學生具有“學生”和“員工”的雙重身份，學生的學習場所同時存在于學校和企業(yè)，這給學校的學生管理帶來了一定難度，也隨之出現(xiàn)了對學生管理松散甚至“放羊”的現(xiàn)象。

很多企業(yè)不接受校企合作或者中途退出校企合作還有一個很重要的原因就是“投入產(chǎn)出比”不平衡。在校企合作中，企業(yè)相對付出多，而收益少。造成這一現(xiàn)狀的原因在于高職院校沒有從企業(yè)角度出發(fā)，為參與校企合作的企業(yè)提供多方位的服務(wù)，讓企業(yè)在合作中得到實惠，實現(xiàn)雙贏。實踐證明，任何合作必須是雙贏的才會是長久的，高職院校如果只是一味地要求企業(yè)為高職院校提供實訓場地，培訓學生，而不思考學校能為企業(yè)帶來什么，會直接導致企業(yè)的不合作以及合作的中途流產(chǎn)。

二、加強高職院校市場營銷專業(yè)校企合作的對策

1.挖掘校企合作深度，提高校企合作質(zhì)量

（1）根據(jù)市場營銷專業(yè)及學生特點，對實訓課程的設(shè)置進行改革。將零散的實訓課程進行整合，將連續(xù)性課程的實訓安排在一起，學生在企業(yè)實踐的時間可以從原來短期且零散的分段實訓變成相對長期的一個月甚至更長的時間的系統(tǒng)實訓。這樣學生就能相對完整地熟悉企業(yè)的操作流程，熟悉門店的相關(guān)崗位，掌握一定的營銷技巧后為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。企業(yè)在培訓學生的過程中，亦能觀察、發(fā)現(xiàn)適合的崗位預(yù)備人選，從而實現(xiàn)雙贏。

（2）兼職教師授課形式多樣化。從企業(yè)聘請來的兼職教師不一定只是邀請到學校課堂來授課，也可以在企業(yè)中作為學生的實踐指導教師對學生做長期的指導和培訓。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，學生在企業(yè)實踐的過程中，真正能得到企業(yè)“師傅”系統(tǒng)指導的機會并不多，主要還是靠自己多看多學，所以如果能將兼職教師的授課指導更多地融入到平時的實踐學習中，對學生的知識習得和技能訓練能起到更好的作用。

（1）設(shè)立專門管理機構(gòu)進行管理。校企合作的管理同時涉及到教學管理、學生管理、實訓基地管理以及師資管理等，因此，需要建立一個管理校企合作各項事宜的管理部門，對全校的校企合作工作進行指導和監(jiān)督，這個校企合作管理部門主要負責校企合作中涉及到的各部門的溝通和協(xié)調(diào)。

（2）改革教學管理制度。制定一套完整的校企合作教學質(zhì)量考核標準，以可量化的標準來衡量校企合作的教學質(zhì)量是否達標，并建立教學評價體系。嚴格控制教學過程的管理，建立學校領(lǐng)導和企業(yè)領(lǐng)導聽課和實習巡視制度，定期檢查教學和實習實施情況。建立教學評價標準，由學生、校方和企業(yè)分別對任課教師或指導師傅進行評價，并分別設(shè)定權(quán)重，以學生的評價為主。校企合作注重的是學生實踐操作能力的培養(yǎng)，因此課程的考核形式應(yīng)該是多樣化的。根據(jù)課程的要求，由校內(nèi)和校外指導老師共同制定考核標準，除了筆試形式外，還應(yīng)多增加實踐類的考核形式來考核學生日常的實踐操作情況、業(yè)務(wù)熟練程度、企業(yè)文化認同度等，以此來綜合評定學生的習得情況。

（3）加強學生管理。建立專人負責制，該管理人員應(yīng)當熟悉校企合作的整個過程，并且對學生管理有一定的經(jīng)驗，他要負責校企合作班級學生管理的日常事務(wù)，并保持與企業(yè)間在學生管理問題上的溝通，以保證學生在學校和企業(yè)的學習生活正常有序地進行。同時要建立一支有效的學生管理隊伍，從校企合作班級中培養(yǎng)和選拔一批有責任心、有能力的學生干部，協(xié)助學院管理專員做好校企合作學生管理工作。班委要定期與學院管理人員進行溝通，并匯報在企業(yè)的學習生活情況，使學校及時了解到學生的情況，做好學生與學校的溝通橋梁。

3.提升高職院校的服務(wù)水平

高職院校應(yīng)該積極為企業(yè)提供完善的高質(zhì)量校企合作服務(wù)，讓企業(yè)在合作中受益，贏得企業(yè)的信任，從而調(diào)動企業(yè)參與合作的積極性。企業(yè)與高職院校合作，希望得到的利益回報大體有：得到有較高素質(zhì)并具有一定專業(yè)知識的廉價勞動力；從中發(fā)現(xiàn)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的人才，挑選企業(yè)未來的員工；讓學校的科研平臺為企業(yè)的技術(shù)改造、產(chǎn)品更新、管理改革服務(wù)，從而提高經(jīng)濟效益。只要在這些方面使企業(yè)得到自己所需，企業(yè)認為投入產(chǎn)出比平衡了，參與校企合作的積極性會大大提升。

學校應(yīng)主動深入企業(yè)了解職業(yè)和崗位需求，以獲取深化改革的第一手資料。同時，將企業(yè)介入合作的時間向前延伸，在專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)方案制定初期即邀請企業(yè)的管理者、專業(yè)技能人才共同參與，這樣既使校企合作更具連貫性，又極大地激發(fā)了企業(yè)的參與積極性，讓企業(yè)真正感受到是與學校在共同培養(yǎng)學生。另一方面，學?？梢岳每蒲泻凸芾韮?yōu)勢，結(jié)合企業(yè)的需求進行科研項目研究，針對企業(yè)面臨的管理問題幫助提出解決方案。同時企業(yè)和學校可以進行員工培訓的合作，學校承擔企業(yè)新進員工的培訓，既為企業(yè)節(jié)約了培訓基金，同時也為企業(yè)解決了培訓人員缺乏以及場地等問題。企業(yè)通過校企合作實現(xiàn)企業(yè)的社會責任，同時高校與企業(yè)的合作，實現(xiàn)了資源共享，互惠互利。

參考文獻：