戰(zhàn)國(guó)策齊策精選(九篇)

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第1篇：戰(zhàn)國(guó)策齊策范文

競(jìng)爭(zhēng)激烈的企業(yè)市場(chǎng)就像是混戰(zhàn)的戰(zhàn)國(guó)，要想投身于電子商務(wù)大潮中，和全國(guó)甚至全球用戶做生意，就必須學(xué)商鞅內(nèi)理流程，仿蘇秦外聯(lián)上下游。實(shí)在不行，找一個(gè)更專業(yè)的靠山。

商鞅變法：內(nèi)理流程

“治世不一道，變國(guó)不法古?！敝灰獙?duì)國(guó)家有利，對(duì)百姓方便就不一定效法古代。廢井田、開阡陌、統(tǒng)一度量衡、廢除舊世卿世祿制，商鞅變法建立的中央集權(quán)制保證了秦國(guó)自身的發(fā)展壯大，也為秦滅六國(guó)、統(tǒng)一中國(guó)，奠定了基礎(chǔ)。

而目前在電子商務(wù)環(huán)境下，運(yùn)用信息技術(shù)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源整合也是為企業(yè)繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所實(shí)施的變法。企業(yè)內(nèi)部信息資源整合有兩種途徑，一種是打破舊世界，重新上套一體化系統(tǒng)，另一種是實(shí)現(xiàn)已有各信息系統(tǒng)之間的聯(lián)通，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)要尋求各自不同的方式實(shí)現(xiàn)內(nèi)部整合。

例如，中國(guó)石化通過(guò)企業(yè)門戶網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)各渠道信息整合。中石化在多年的信息化建設(shè)中，開發(fā)了業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、辦公管理系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、企業(yè)內(nèi)外網(wǎng)站等諸多系統(tǒng)，為不同部門、不同業(yè)務(wù)服務(wù)，但系統(tǒng)間沒有有效集成，存在大量信息孤島。中國(guó)石化通過(guò)門戶網(wǎng)站把多種軟件業(yè)務(wù)應(yīng)用、人員和信息資源統(tǒng)一到一起，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)管理，加速企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品的更新及進(jìn)入市場(chǎng)的速度，充分利用了企業(yè)現(xiàn)有資源。

還有某生產(chǎn)車用柴油機(jī)公司，是我國(guó)的重點(diǎn)骨干企業(yè)，由于用戶多、產(chǎn)品型號(hào)多，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)組織和成本控制難度大，企業(yè)對(duì)信息化的依賴程度較高。而原有多種信息系統(tǒng)整體集成性差，數(shù)據(jù)不一致。公司通過(guò)對(duì)原有系統(tǒng)進(jìn)行徹底改造和資源整合，使企業(yè)的規(guī)范化和流程化管理、生產(chǎn)計(jì)劃的科學(xué)制定、準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)組織、庫(kù)存管理、財(cái)務(wù)和成本數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)反應(yīng)、服務(wù)效率和質(zhì)量等企業(yè)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)都得到了較好的體現(xiàn)。

流程梳理是企業(yè)信息化的基礎(chǔ)，尤其是對(duì)大型制造企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槠浼瘓F(tuán)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)龐大，內(nèi)部的物流、資金流、信息流、人才流非常復(fù)雜，內(nèi)部就構(gòu)成一個(gè)小型供應(yīng)鏈。因此更需要將內(nèi)部流程梳理清楚，讓內(nèi)部員工按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)操作。而規(guī)范的業(yè)務(wù)流程，用IT系統(tǒng)進(jìn)行固化和優(yōu)化才能事半功倍。另外，無(wú)論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，內(nèi)部流程規(guī)范統(tǒng)一了，讓客戶在標(biāo)準(zhǔn)流程基礎(chǔ)上，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和修改，在減少客戶工作量的同時(shí)，也可以有效引導(dǎo)客戶與企業(yè)合作。

傳統(tǒng)的ERP是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。換言之，ERP將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。

要做到電子商務(wù)要求的企業(yè)內(nèi)部信息資源的整合，就要求企業(yè)ERP系統(tǒng)要與企業(yè)的CRM、OA、HR等系統(tǒng)能夠平滑對(duì)接，無(wú)縫結(jié)合。同一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由于出發(fā)點(diǎn)不同，平臺(tái)不同，財(cái)務(wù)、銷售、生產(chǎn)等各部門往往會(huì)出現(xiàn)決策結(jié)果差距大或決策時(shí)間長(zhǎng)的問(wèn)題，這樣必然會(huì)大大影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。建立統(tǒng)一的信息決策平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)公司快速?zèng)Q策，正確地指導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是發(fā)展電子商務(wù)企業(yè)的訴求。

要使ERP系統(tǒng)與OA、CRM、HR系統(tǒng)有機(jī)的結(jié)合而不是生硬的拼湊，尤其是在不同時(shí)期建設(shè)的系統(tǒng)存在著標(biāo)準(zhǔn)不一致、數(shù)據(jù)格式不同時(shí)，整合這些信息的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)跨系統(tǒng)的數(shù)據(jù)交換。這樣，企業(yè)的應(yīng)用才能內(nèi)外兼修，才能實(shí)現(xiàn)真正的企業(yè)協(xié)同。

但要謹(jǐn)記的是，企業(yè)內(nèi)部整合絕不是IT的整合，而是管理的整合！IT系統(tǒng)固然重要，但決定因素在于人。

蘇秦合縱：打通 供應(yīng)鏈

蘇秦憑借誘人的策略和極佳的口才，用合縱之策勸說(shuō)六國(guó)形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，一致對(duì)抗秦國(guó)。從而使六國(guó)不再內(nèi)耗，與秦抗衡。

同樣，企業(yè)做好了內(nèi)部整合，變法成功實(shí)施后，只能說(shuō)企業(yè)為電子商務(wù)做好了初步的準(zhǔn)備。事實(shí)上，企業(yè)電子商務(wù)還有重要一步，就是合縱――企業(yè)外部供應(yīng)鏈聯(lián)合，將企業(yè)與外部的供應(yīng)商和用戶集成起來(lái)，形成一個(gè)集成化供應(yīng)鏈網(wǎng)。

集成化供應(yīng)鏈網(wǎng)強(qiáng)調(diào)圍繞企業(yè)的完整鏈條的打造，通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購(gòu)原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。它包含所有加盟的節(jié)點(diǎn)企業(yè)，能將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式―從原材料的供應(yīng)開始，經(jīng)過(guò)鏈中不同企業(yè)的制造加工、組裝、分銷等過(guò)程直到最終用戶，它不僅是一條聯(lián)接供應(yīng)商到用戶的物料鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，物料在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^(guò)程而增加其價(jià)值，給相關(guān)企業(yè)都帶來(lái)收益。外部供應(yīng)鏈聯(lián)合管理的焦點(diǎn)要從面向供應(yīng)商和用戶取代面向產(chǎn)品，增強(qiáng)與主要供應(yīng)商和用戶的聯(lián)系，增進(jìn)相互之間的了解(產(chǎn)品、工藝、組織、企業(yè)文化等)，相互之間保持一定的一致性，實(shí)現(xiàn)信息共享等。

在外部供應(yīng)鏈聯(lián)合中，供應(yīng)商管理庫(kù)存和共同計(jì)劃預(yù)測(cè)與庫(kù)存補(bǔ)充的應(yīng)用是企業(yè)轉(zhuǎn)向改善、建立良好的合作伙伴關(guān)系的典型例子。通過(guò)建立良好的合作伙伴關(guān)系，企業(yè)就可以很好地與用戶、供應(yīng)商和服務(wù)提供商實(shí)現(xiàn)集成和合作，共同在預(yù)測(cè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸計(jì)劃和競(jìng)爭(zhēng)策略等方面設(shè)計(jì)和控制整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作。對(duì)于主要用戶，企業(yè)一般建立以用戶為核心的小組，這樣的小組具有不同職能領(lǐng)域的功能，從而更好地為主要用戶提供有針對(duì)性的服務(wù)。處于這個(gè)階段的企業(yè)，生產(chǎn)系統(tǒng)必須具備更高的柔性，以提高對(duì)用戶需求的反應(yīng)能力和速度。企業(yè)必須能根據(jù)不同用戶的需求，既能按訂單生產(chǎn)，按訂單組裝、包裝，又能按備貨方式生產(chǎn)，這樣一種根據(jù)用戶的不同需求對(duì)資源進(jìn)行不同的優(yōu)化配置的策略稱為動(dòng)態(tài)用戶約束點(diǎn)策略。延遲技術(shù)可以很好地實(shí)現(xiàn)以上策略。延遲技術(shù)強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)加工到一定階段后，等待收到用戶訂單以后根據(jù)用戶的不同要求完成產(chǎn)品的最后加工、組裝，這樣企業(yè)供應(yīng)鏈的生產(chǎn)就具有了很高的柔性。

供應(yīng)鏈管理跨越了企業(yè)的圍墻，通過(guò)企業(yè)之間的合作，共同開發(fā)和分享市場(chǎng)機(jī)會(huì)。隨著合作形式從收集信息到制定決策的不斷提高，合作程度與信息共享程度不斷增加，所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值也會(huì)增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，合作性預(yù)測(cè)可以使預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性提高15%，合作性計(jì)劃可以使庫(kù)存減少15%，節(jié)約運(yùn)輸成本3%~5%。比如，Nabisco是一家全球性的食品生產(chǎn)商，Wegmans是一家美國(guó)的食品零售商，兩家公司在計(jì)劃、預(yù)測(cè)和供貨方案等方面進(jìn)行了合作，使銷售收入上升了約30%，而供貨時(shí)間卻縮短了17%。

在供應(yīng)鏈中，各企業(yè)之間的聯(lián)系十分緊密，其中任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都將對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈產(chǎn)生巨大的影響。大家對(duì)過(guò)去發(fā)生在供應(yīng)鏈中并導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈嚴(yán)重后果的事件可能還記憶猶新。1993年，日本半導(dǎo)體原料供貨商―住友化工工廠發(fā)生大爆炸，對(duì)全球半導(dǎo)體供貨產(chǎn)生嚴(yán)重影響；2000年臺(tái)灣發(fā)生大地震，造成全球計(jì)算機(jī)配件價(jià)格上漲；2000年3月美國(guó)新墨西哥州飛利浦公司第22號(hào)芯片廠發(fā)生火災(zāi)，使愛立信損失4億美元的銷售額。這些事例生動(dòng)地說(shuō)明了供應(yīng)鏈成員之間的相互依賴性。

張儀連橫：借力打力

張儀的連橫之策使得六國(guó)爭(zhēng)相與秦國(guó)交好，取得他們認(rèn)為合理的利益。這個(gè)做法在當(dāng)年看來(lái)直接導(dǎo)致了秦國(guó)的統(tǒng)一和六國(guó)的消亡，但拿到今天仍然有極為廣泛的意義―自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限的企業(yè)，完全可以靠一顆大樹，通過(guò)借力打力，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

如果一個(gè)農(nóng)民在自己家門口賣東西，有多少人買？恐怕沒幾個(gè)人知道。如果他去固定的集貿(mào)市場(chǎng)呢？因?yàn)榧Q(mào)市場(chǎng)是大家默認(rèn)的交易地點(diǎn)，有很多人去買東西，商家當(dāng)然能有大量的用戶。

阿里巴巴為什么能締造神話？因?yàn)樗谧鲭娮由虅?wù)，它把要買東西的、要賣東西的統(tǒng)一在了網(wǎng)上，讓買和賣不再受時(shí)間、空間的限制。

阿里巴巴網(wǎng)站上大部分的企業(yè)都是中小企業(yè)，如果讓這些中小企業(yè)自己做一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，也不是不可能，因?yàn)楝F(xiàn)在做一個(gè)宣傳自己的網(wǎng)站要付出的代價(jià)并不大。但關(guān)鍵是，做好網(wǎng)站容易，讓別人知道這個(gè)網(wǎng)站可比較難。而如果只是擺了一個(gè)架子，卻藏在深閨人不知，那所謂的電子商務(wù)網(wǎng)站也就沒法做電子商務(wù)。于是，阿里巴巴搭建了這樣一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)大力宣傳以及實(shí)際的回報(bào)，讓40多萬(wàn)家中小企業(yè)在上面露臉，而買家也慕名而來(lái)，檢索、尋價(jià)，最終形成了電子商務(wù)。

可以說(shuō)，中小企業(yè)單打獨(dú)斗顯然不行，如果能夠背靠一顆大樹，大家都在集散地里進(jìn)行交易，那電子商務(wù)就不再成為難以逾越的大山。

不過(guò)應(yīng)該看到的是，目前像阿里巴巴這樣“泛”的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)不能完全滿足所有用戶的需求，于是，各種類型的細(xì)分電子商務(wù)網(wǎng)站成為了各行業(yè)用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。鋼鐵，有專門的鋼材信息網(wǎng)；紡織，有紡織信息網(wǎng)，在這些行業(yè)網(wǎng)站上，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)不僅僅可以進(jìn)行商務(wù)交流，更可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)交流、互通有無(wú)。而有定向需求的用戶，則可以在上面找到更專業(yè)、更具體的信息。

如果說(shuō)以前的阿里巴巴像個(gè)大集貿(mào)市場(chǎng)，或者是大超市的話，現(xiàn)在的專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站則更像專業(yè)市場(chǎng)，比如專業(yè)水暖批發(fā)、家具零售等，面對(duì)有定向化明確需求用戶的電子商務(wù)集散地。

比如，中國(guó)鋼材信息網(wǎng)主要為鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、最終用戶及其相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)資訊、網(wǎng)上交易、企業(yè)網(wǎng)上宣傳、企業(yè)上網(wǎng)解決方案、企業(yè)營(yíng)銷管理軟件、倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件開發(fā)等服務(wù)。網(wǎng)站上提供的信息除了常見的行業(yè)咨訊、鋼廠報(bào)價(jià)、國(guó)際市場(chǎng)供求信息、企業(yè)報(bào)價(jià)等，更有板材專區(qū)、建材專區(qū)、型材專區(qū)、優(yōu)特鋼專區(qū)、礦石專區(qū)、廢鋼專區(qū)等專業(yè)化強(qiáng)、信息量大的專業(yè)化區(qū)域，讓各種能提供專業(yè)化服務(wù)的企業(yè)和希望獲得專業(yè)化產(chǎn)品的用戶有了在網(wǎng)上見面的機(jī)會(huì)。相比較阿里巴巴，鋼材信息網(wǎng)明顯更有針對(duì)性，受眾雖然窄，但是針對(duì)性強(qiáng)。

另外需要指出的是，目前電子商務(wù)網(wǎng)站大多數(shù)還僅限于電子貿(mào)易，也就是說(shuō)，買賣雙方在網(wǎng)站上交換信息，互通有無(wú)，之后在線下交易。至于甲方的要求數(shù)量乙方能否滿足，乙方內(nèi)部能否理清流程，能否根據(jù)甲方的供貨要求及時(shí)排出生產(chǎn)計(jì)劃，并按時(shí)交貨，這些線下功夫，恐怕不是目前電子商務(wù)網(wǎng)站所能反映的。這方面，只有靠廠家自己進(jìn)行內(nèi)部信息整合和流程梳理。

可以預(yù)想的是，未來(lái)第三方電子商務(wù)網(wǎng)站也會(huì)給眾多中小企業(yè)留出接口―就像大型企業(yè)自己做的電子商務(wù)門戶網(wǎng)站一樣，采購(gòu)者不僅可以在第三方電子商務(wù)網(wǎng)站上查到廠商信息、產(chǎn)品信息，而且可以從查詢?nèi)肟谥苯酉聠?、直接進(jìn)行網(wǎng)上交易。只是，這樣的要求，對(duì)傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，是個(gè)機(jī)會(huì)，更是一個(gè)挑戰(zhàn)。

放下架子

一個(gè)朋友的父親前兩天從浙江打電話來(lái)。寒暄幾句后轉(zhuǎn)入正題，說(shuō)最近他退休之后被返聘到一個(gè)紡織廠當(dāng)顧問(wèn)。前兩天，他們企業(yè)的一個(gè)年輕人把文件共享了，老板覺得這是一個(gè)創(chuàng)舉，方便了企業(yè)管理，讓顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)該年輕人。朋友的父親問(wèn)的是，這個(gè)工作量有多大，獎(jiǎng)多少錢合適。

第2篇：戰(zhàn)國(guó)策齊策范文

[論文摘要]我國(guó)的國(guó)際貨運(yùn)企業(yè)應(yīng)向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)變，可采取如下具體可行的發(fā)展策略：實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；提高服務(wù)附加值，以滿足客戶需求為目標(biāo)，完善個(gè)性化物流服務(wù)功能；開發(fā)和完善物流信息系統(tǒng)，強(qiáng)化國(guó)際業(yè)務(wù)能力，建立和完善國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。

長(zhǎng)期以來(lái)，在我國(guó)的國(guó)際貨代市場(chǎng)上十分缺乏一批擁有廣泛經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)先進(jìn)、營(yíng)銷能力突出、具備強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的代表性企業(yè)，大部分的貨代企業(yè)可以用四個(gè)字來(lái)概括：“小”、“少”、“弱”、“散”。“小”表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，資產(chǎn)規(guī)模小；“少”是服務(wù)功能少，專業(yè)人才少；“弱”是競(jìng)爭(zhēng)力弱，融資能力弱；“散”是服務(wù)質(zhì)量參差不齊，缺乏網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)絡(luò)分散，經(jīng)營(yíng)秩序不規(guī)范。這一切，要求我們的國(guó)際貨代業(yè)生存和發(fā)展的定位應(yīng)向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)變。下面提出具體可行的發(fā)展策略，希望能夠?qū)?guó)際貨運(yùn)企業(yè)探索第三方物流的發(fā)展之路起到一定的借鑒作用。

一、實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于我國(guó)的國(guó)際貨運(yùn)企業(yè)而言，規(guī)?；?jīng)營(yíng)是發(fā)展的一項(xiàng)基本戰(zhàn)略，是合理配置其現(xiàn)有資源、推動(dòng)其永續(xù)經(jīng)營(yíng)的必由之路。例如中國(guó)貨代業(yè)的龍頭老大---中外運(yùn)集團(tuán)面對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)出現(xiàn)的新變化，自1988 年以來(lái)堅(jiān)定不移地推進(jìn)重組戰(zhàn)略，使集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步回升，“1+1>2”的規(guī)模效應(yīng)初步顯現(xiàn)。

戰(zhàn)略聯(lián)盟則是規(guī)模經(jīng)營(yíng)的必由之路，應(yīng)以骨干企業(yè)為中心，通過(guò)參股、控股、全球范圍的兼并、收購(gòu)、聯(lián)營(yíng)等方式加強(qiáng)貨運(yùn)企業(yè)之間的合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，或者與國(guó)際跨國(guó)公司建立良好的強(qiáng)強(qiáng)合作關(guān)系，大量引進(jìn)合作項(xiàng)目，形成全球性貨運(yùn)公司的聯(lián)營(yíng)體，建立全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開展全球化的綜合物流服務(wù)。

對(duì)于小規(guī)模的、管理較差、但尚有回旋余地的中小貨運(yùn)公司，政府應(yīng)引導(dǎo)它們通過(guò)聯(lián)合、合并、控股等形式實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。以資產(chǎn)和效益為紐帶，打破地域、行業(yè)、企業(yè)等界限，在業(yè)務(wù)上通過(guò)空運(yùn)銷售、海運(yùn)訂艙或者指定等經(jīng)營(yíng)方式，促進(jìn)貨源的規(guī)模化、集約化；在財(cái)務(wù)上，通過(guò)集中融資、吸納外資和私營(yíng)等民間資本，從資金上為推動(dòng)戰(zhàn)略聯(lián)盟提供保障；在管理上，通過(guò)經(jīng)理層年薪、職工內(nèi)部持股、競(jìng)聘上崗等機(jī)制創(chuàng)新，加大貨代橫向之間聯(lián)合、兼并、重組的步伐，整合貨代固有資源，推動(dòng)其發(fā)展壯大。

二、提高服務(wù)附加值，以滿足客戶需求為目標(biāo)，完善個(gè)性化物流服務(wù)功能

其一，實(shí)行以提高服務(wù)附加值為目標(biāo)的基礎(chǔ)物流服務(wù)。我國(guó)的國(guó)際貨代企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)和倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合勞動(dòng)力成本低的便利條件，大力開發(fā)以基本的流通服務(wù)和勞務(wù)附加值為主的基礎(chǔ)物流服務(wù)，力求與國(guó)際接軌，實(shí)現(xiàn)物流環(huán)節(jié)的系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化，搶占物流的第一市場(chǎng)。這一方面可以為客戶直接提供服務(wù)，另一方面也要立足于國(guó)際物流經(jīng)營(yíng)者的分包商，為提高全方位的物流打基礎(chǔ)。

其二，實(shí)行以培育和滿足客戶需求為目標(biāo)的個(gè)性化物流服務(wù)。國(guó)際貨運(yùn)是介于貨主和承運(yùn)人之間的服務(wù)中介，其產(chǎn)品是“運(yùn)輸服務(wù)”和“與運(yùn)輸密切相關(guān)的其他服務(wù)”，是一個(gè)與“客戶滿意”密切相關(guān)的行業(yè)?！皾M足客戶需求”是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的重要基點(diǎn)和服務(wù)的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。及時(shí)、正確地了解客戶需求能為我們的經(jīng)營(yíng)提供明確的方向。客戶對(duì)運(yùn)輸和物流的需求是多樣性的，為這些客戶提供包括運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、商務(wù)附加服務(wù)在內(nèi)“量體裁衣”式的靈活物流服務(wù)，不但可以有效地支撐貨代主業(yè)，還可以增加附加收入。

但是，并不是所有的客戶需求，我們都應(yīng)該去滿足。滿足客戶需求是建立在盈利的基礎(chǔ)之上的，否則雙方就失去了合作的基礎(chǔ)，公司經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益也不可以得以保證。為此，有必要對(duì)客戶需求實(shí)行“客戶需求分級(jí)管理”，即對(duì)客戶需求進(jìn)行科學(xué)的定性和定量分析。

制定客戶需求滿足方案需要經(jīng)過(guò)科學(xué)的、詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)對(duì)有針對(duì)性收集的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行定性和定量的分析與評(píng)價(jià)，確定目標(biāo)，提出多種方案，從可盈利性、可操作性等方面進(jìn)行選擇。方案一旦確定，還要制定清晰的、詳盡的工作程序和階段性目標(biāo)，并將責(zé)任落實(shí)到公司的相關(guān)部門。

其三，實(shí)行以專業(yè)化服務(wù)為目標(biāo)的第三方物流服務(wù)業(yè)務(wù)外包。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，是企業(yè)品牌、主業(yè)、實(shí)力、創(chuàng)新能力等綜合資源優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。而專業(yè)化是培育和增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。

要想實(shí)現(xiàn)服務(wù)的專業(yè)化，選擇就是業(yè)務(wù)外包。業(yè)務(wù)外包推崇的理念是，如果在供應(yīng)鏈上的某一環(huán)節(jié)不是世界上最好的，而且這又不是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種活動(dòng)也不至于失去客戶，那么，就可以把它外包給世界上最好的專業(yè)公司去做。也就是說(shuō)，首先確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并把企業(yè)內(nèi)部的智能和資源集中在那些有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)上，然后將剩余的其他企業(yè)活動(dòng)外包給最專業(yè)的公司。

業(yè)務(wù)外包這一概念對(duì)于國(guó)際貨運(yùn)企業(yè)是非常重要的。國(guó)際貨運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是服務(wù)的活動(dòng)，業(yè)務(wù)內(nèi)容比較廣泛。較低層次的活動(dòng)有訂艙、包艙、租船、倉(cāng)儲(chǔ)、集裝箱拼箱拆箱、編制單證、簽發(fā)提單、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)等，較高層次的活動(dòng)有各種物流方案的設(shè)計(jì)，例如倉(cāng)儲(chǔ)方案的設(shè)計(jì)、運(yùn)輸方式和運(yùn)輸路線的設(shè)計(jì)等。這些活動(dòng)不可能由一個(gè)貨代公司進(jìn)行。因此，將部分業(yè)務(wù)外包是不可避免的。

三、開發(fā)和完善物流信息系統(tǒng)，強(qiáng)化國(guó)際業(yè)務(wù)能力，建立和完善國(guó)際網(wǎng)絡(luò)

首先，必須建立完善的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)除了用于企業(yè)內(nèi)部信息處理外，還要能與國(guó)外商、分支機(jī)構(gòu)、原材料供應(yīng)商、產(chǎn)品制造商、分銷商和消費(fèi)者以及其他物流合作伙伴等各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)網(wǎng)，并考慮通關(guān)中相關(guān)政府部門的資源，以實(shí)現(xiàn)信息共享和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)交換傳遞，成網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)作。有充分掌握有關(guān)的信息，貨運(yùn)企業(yè)才有可能利用這些信息對(duì)物流過(guò)程中的各個(gè)活動(dòng)進(jìn)行有效的計(jì)算、控制、協(xié)調(diào)和管理，才能使提供的服務(wù)更高效。

其次，合理選擇和布局物流網(wǎng)點(diǎn)；縮短通道，提高通道可見性；減化供應(yīng)鏈，減少環(huán)節(jié)，用經(jīng)濟(jì)學(xué)“控制論”的方法提高供應(yīng)鏈這一戰(zhàn)略管理，以達(dá)到費(fèi)用省、服務(wù)好、信譽(yù)佳、效益高、創(chuàng)匯優(yōu)的物流總體目標(biāo)。

最后，重新整合現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)硬件，使現(xiàn)有資源適應(yīng)物流運(yùn)作的需要。同時(shí)，利用現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)、碼頭、車隊(duì)和船隊(duì)與其他物流公司合作，作為他們的物流基地，甚至以合約形式承包他們物流系統(tǒng)的某個(gè)或某幾個(gè)環(huán)節(jié)的操作，如內(nèi)河支線運(yùn)輸、陸路集散運(yùn)輸、貨物裝卸和采購(gòu)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、包裝、分拔、配送等，逐步把國(guó)際貨代業(yè)拓展、延伸至第三方物流企業(yè)，使企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，不斷有發(fā)展和揚(yáng)升的空間。

參考文獻(xiàn)

[1] 劉壽蘭， 國(guó)際貨物運(yùn)輸[m] 北京，中國(guó)鐵道出版社2007

[2] 郝聚民， 第三方物流[m]四川， 四川人民出版社2006

第3篇：戰(zhàn)國(guó)策齊策范文

1、我國(guó)國(guó)際貨代企業(yè)現(xiàn)狀分析。隨著貨代市場(chǎng)的放開，貨代業(yè)的結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。一批以中外班輪公司為依托組建的貨代企業(yè)已經(jīng)走到了市場(chǎng)的前臺(tái)，原有的貨代企業(yè)與其相比，無(wú)論規(guī)模、資金實(shí)力都難以同日而語(yǔ)。由于市場(chǎng)游戲規(guī)則還未完全統(tǒng)一，以及不規(guī)則經(jīng)營(yíng)的存在，單一的貨代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的空間正在逐步縮小，部分班輪公司運(yùn)用自己航線經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)地位，直接或間接地通過(guò)自己的營(yíng)銷渠道承攬貨源，以降低或取消國(guó)際貨代傭金等方式來(lái)獲取對(duì)自己有利的市場(chǎng)條件和利潤(rùn)。目前，國(guó)際貨代業(yè)存在著服務(wù)方式單一、盈利方式不合理、缺乏核心能力等問(wèn)題。

2、我國(guó)國(guó)際貨代企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析。我國(guó)未來(lái)的貨代市場(chǎng)將向規(guī)?；?、正規(guī)化發(fā)展，對(duì)于中小企業(yè)貨代來(lái)說(shuō)，要么進(jìn)一步做大，要么將會(huì)面臨更為殘酷的選擇。一是由于當(dāng)前貨代“提包式”的經(jīng)營(yíng)模式必然會(huì)被淘汰，一體化承運(yùn)人、獨(dú)立的運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)人、第三方物流提供者的崛起將使貨代市場(chǎng)由自由競(jìng)爭(zhēng)走向寡頭競(jìng)爭(zhēng)階段，如國(guó)際快遞已經(jīng)由若干家寡頭公司所壟斷，我國(guó)的貨代市場(chǎng)也難以避免這種趨勢(shì)。二是對(duì)于我國(guó)的中小貨代企業(yè)，面臨外資企業(yè)的并購(gòu)是一種很現(xiàn)實(shí)的選擇，目前在空運(yùn)領(lǐng)域這種模式已經(jīng)出現(xiàn)，同時(shí)我們也不能排除國(guó)有大型企業(yè)并購(gòu)事件的發(fā)生。

總之，我國(guó)的貨代市場(chǎng)正在分化，這種分化使我國(guó)的貨代企業(yè)走向更為成熟的階段，并由此使我們足以改變對(duì)貨代市場(chǎng)的定義。經(jīng)過(guò)分化后的貨代市場(chǎng)，應(yīng)該是多元化和綜合性的。在我國(guó)，舊的貨代服務(wù)模式將結(jié)束，新的貨代服務(wù)模式正在來(lái)臨，不管我們將它稱之為第三方物流還是運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)人。

二、貨代企業(yè)客戶需求心理分析

1、客戶需求的特點(diǎn)。貨代市場(chǎng)上客戶的需求既包括對(duì)船型、艙位、航次、港口、箱量、運(yùn)價(jià)等方面的物質(zhì)需求，也包括對(duì)運(yùn)送質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度及安全性、準(zhǔn)確性和購(gòu)后的滿足感等方面的精神需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，無(wú)論是物質(zhì)需求，還是精神需求，絕大部分都要通過(guò)市場(chǎng)獲得滿足。因此，貨代企業(yè)必須深入地研究客戶需求的特點(diǎn)，才能更好地滿足貨主需要，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝?？蛻粜枨螅捎谑芏喾N主客觀因素的影響，因此是復(fù)雜多樣的。但從總體上看，各種需求之間存在著某些共性，這就是客戶需求的特點(diǎn)。

2、客戶需求心理分析。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，分析貨代市場(chǎng)客戶的需求，不難發(fā)現(xiàn)客戶的需求也是分層次的。

第一層次的需求是基本需求。包括艙位的滿足、船期的準(zhǔn)確性、貨物運(yùn)送的安全性和正確性、可接受的運(yùn)價(jià)等。

第二層次的需求是標(biāo)準(zhǔn)需求。集裝箱的出現(xiàn)，使客戶對(duì)運(yùn)輸?shù)男枨蟛辉倬窒抻赑ort to Port（港到港）或CFS/CY――CFS/CY（場(chǎng)到場(chǎng)），而是要求貨代公司能提供Door to Door（門到門）服務(wù)方式。

第三層次的需求是比較滿意的需求。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，社會(huì)專業(yè)化分工的深化及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，客戶的需求不僅突破對(duì)“海上運(yùn)輸”的需求，而且突破了對(duì)“運(yùn)輸”的需求，要求貨代公司能提供拼箱、內(nèi)陸運(yùn)輸、配送、包裝、流通加工、倉(cāng)儲(chǔ)保管及信息傳遞等方面的服務(wù)。

第四層次的需求是最高層次的需求，即理想的需求――物流服務(wù)。

從以上分析可以看出，客戶需求越來(lái)越高，對(duì)貨代企業(yè)提出的要求也就越高。貨代企業(yè)要能長(zhǎng)期吸引客戶，保持其強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，必須在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上弄清客戶已經(jīng)滿足的需求是什么，現(xiàn)實(shí)的需求是什么？潛在的需求是什么？想客戶之所想，開展目標(biāo)營(yíng)銷活動(dòng)，在充分滿足客戶需要的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

三、我國(guó)國(guó)際貨代企業(yè)持續(xù)發(fā)展策略

1、貨代企業(yè)應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)。要搞好國(guó)有貨代企業(yè)，必須牢固樹立市場(chǎng)的觀念，樹立以客戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，還要在全面分析客戶需求、準(zhǔn)確估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。現(xiàn)代貨代企業(yè)面臨著復(fù)雜多變的廣大市場(chǎng)，貨主為數(shù)眾多，分布廣泛，需求多樣，任何一個(gè)企業(yè)都無(wú)法充分有效地滿足市場(chǎng)上的所有需求。因此，企業(yè)不應(yīng)試圖在整個(gè)市場(chǎng)上爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)地位，到處與人競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇對(duì)本企業(yè)最有吸引力的、可為之提供有效服務(wù)的市場(chǎng)部分作為目標(biāo)，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，并在目標(biāo)市場(chǎng)上為產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)地位。

2、貨代企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自身信息化管理。信息化策略就是提高信息共享程度，加大組織成員之間的信息交流，通過(guò)暢通的信息來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一致、行動(dòng)一致。也就是說(shuō)，加快組織融合的關(guān)鍵因素是建立速度最快、成本最低的信息共享系統(tǒng)。

建立這樣的共享系統(tǒng)靠傳統(tǒng)的電話、傳真、會(huì)議信息溝通手段是不行的，不但效率低，而且成本高。最好的辦法就是借助于現(xiàn)代信息交換技術(shù)――互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)?，F(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展為各個(gè)行業(yè)提供了一個(gè)前所未有的重大發(fā)展契機(jī)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了圖像、語(yǔ)音、數(shù)據(jù)等各種信息的高速交換，同時(shí)大幅度降低了信息交換成本。通過(guò)加快建設(shè)一個(gè)有效的管理信息系統(tǒng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作、信息共享、標(biāo)準(zhǔn)化管理、降低運(yùn)作成本，是國(guó)際貨代企業(yè)提高組織認(rèn)同度和組織凝聚力的一個(gè)最佳途徑和辦法，這樣企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)間最快，投資也最少。

從其他大型物流公司，如寶供、環(huán)球捷運(yùn)、飛馳等的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，它們雖然各自有不同的發(fā)展特色和道路，但有一條是相同的，那就是企業(yè)發(fā)展的歷程，同時(shí)也是信息系統(tǒng)不斷建設(shè)和升級(jí)換代的過(guò)程。因此，從目前來(lái)看，加快企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)是國(guó)際貨代企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略決策。

3、貨代企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新變革

首先，應(yīng)在管理體制和機(jī)制上大膽變革和創(chuàng)新。近年來(lái)，不少貨代企業(yè)通過(guò)股份制改造，邁出了體制改革的第一步。但是，應(yīng)該看到，國(guó)際貨代企業(yè)作為服務(wù)貿(mào)易的一支，隨著我國(guó)加入WTO與服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)的全面開放，正在面臨新的挑戰(zhàn)?？傮w上說(shuō)，目前貨代企業(yè)的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)力還較低，普遍缺乏長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展的后勁，其中的關(guān)鍵是還沒有真正建立現(xiàn)代企業(yè)制度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。因此，大膽進(jìn)行企業(yè)制度的改造與重建，著力增強(qiáng)與提升貨代業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力，仍然是關(guān)系到貨代企業(yè)生存與發(fā)展的重要任務(wù)，亟須解決。

其次，必須加快管理與服務(wù)方式的變革與創(chuàng)新。20世紀(jì)九十年代后期以來(lái)，不少大中型貨代企業(yè)通過(guò)建立跨地區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行區(qū)域化、網(wǎng)絡(luò)化管理，使貨代服務(wù)的效率與水平得到了大幅提高。在我國(guó)加入WTO與經(jīng)貿(mào)全球化的背景下，近年來(lái)外貿(mào)進(jìn)出口無(wú)論規(guī)模還是增速都出現(xiàn)了可喜的變化，尤其是大量的海外投資與制造業(yè)轉(zhuǎn)移到我國(guó)大陸，貿(mào)易的方式和結(jié)構(gòu)發(fā)生的重要變化，對(duì)包括貨代業(yè)的整個(gè)運(yùn)輸格局和服務(wù)都提出了更高、更新的要求。如貨代服務(wù)不應(yīng)僅采用一種模式，對(duì)具有很強(qiáng)個(gè)性化需求的客戶，甚至應(yīng)度身定制一套服務(wù)方案。又如，貨代業(yè)不僅要實(shí)現(xiàn)貨運(yùn)質(zhì)量的“零缺陷”，還應(yīng)做到服務(wù)質(zhì)量的“零抱怨”，在積極提升整體服務(wù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)實(shí)現(xiàn)服務(wù)功能的“全方位”；從以往貨代服務(wù)目標(biāo)定位在“客戶滿意”，提高到“助客戶成功”，通過(guò)貨代企業(yè)的服務(wù)，使客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃順利實(shí)施。

第4篇：戰(zhàn)國(guó)策齊策范文

關(guān)鍵詞：婚姻關(guān)系 人情理想 女性形象 法典化

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，《戰(zhàn)國(guó)策》是一部重要的文獻(xiàn)。作為一部文學(xué)性質(zhì)的書，它不僅對(duì)當(dāng)時(shí)的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等方面有明確的反映，當(dāng)然對(duì)當(dāng)時(shí)的社會(huì)生活也是有一定的折射和把握的。但其中婚姻關(guān)系和家庭生活的正面具體介紹幾乎是沒有的?？墒?，我們通過(guò)作品對(duì)男女婚姻和家庭關(guān)系的側(cè)面反映和透射也可以把握到當(dāng)時(shí)的情況。

《戰(zhàn)國(guó)策》是一部縱橫家書。它著重筆墨地潑灑于策略思想、任人主張、游說(shuō)藝術(shù)這些方面的描寫。這顯然是一個(gè)男人的世界及其抒寫。但要進(jìn)一步地對(duì)當(dāng)時(shí)社會(huì)生活進(jìn)行一個(gè)還原性地認(rèn)識(shí)，《戰(zhàn)國(guó)策》中婚姻家庭關(guān)系也是反映地比較具體的。我想把《戰(zhàn)國(guó)策》中的婚姻關(guān)系做兩個(gè)大的方面分類：

一.符合當(dāng)時(shí)現(xiàn)實(shí)的婚姻關(guān)系

一般史學(xué)界都認(rèn)為戰(zhàn)國(guó)是封建制度正式建立的時(shí)期。其父權(quán)制社會(huì)應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)完全建立和鞏固?；橐鲋校煞?yàn)槠渲?，而妻子是為其從的地位?！稇?zhàn)國(guó)策》中，我們可以看到符合當(dāng)時(shí)現(xiàn)實(shí)的婚姻關(guān)系有以下幾個(gè)方面：

（一）禮法制度下的婚姻關(guān)系。禮制、宗族制度的規(guī)范和要求在婚姻關(guān)系上是非常明確的。從女子和男子開始談?wù)摷奕㈥P(guān)系到婚姻相處之中，禮法就都含有一定的規(guī)定和約束。但是總觀而來(lái)，也就是上面說(shuō)到的“夫者妻之天也?！?/p>

1.婚姻確立前。孟子說(shuō)過(guò)“父母之命，媒妁之言”（《孟子?滕文公》），青年男女的婚姻必須建立在有媒的基礎(chǔ)之上。在《燕策一》中就有此鮮明反映：蘇代曰“周之俗，不自為取妻。且夫處女無(wú)媒，老且不嫁；舍媒而自衍，弊而不售。順而不弊者，唯媒而已矣?！睕]有媒人存在的婚姻是極為不許可的。男子不得親征婚，女子不得親許婚。在《齊策?齊閔王之遇殺》中，太史敫曰：“女無(wú)媒而嫁者，非吾種也，污吾世矣?！饼R襄王后因自許婚而讓自己的父親終身不睹。即便是身居高位，依然不能突破禮法這套防線。另外我們?cè)凇端涡l(wèi)策?衛(wèi)人迎新婦》中可以看到一個(gè)被人笑話的正在出嫁的新媳婦。細(xì)究“被笑”，其只不過(guò)是因?yàn)椴辉谒^“禮法”規(guī)定之內(nèi)而言語(yǔ)罷了。

2.婚姻確立后。戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的婚姻，我們也許不能簡(jiǎn)單地稱之為兩人之間的事，因?yàn)樗婕暗娜艘话愣伎赡苁嵌呒岸咭陨希貏e是諸侯大夫之間。楚人陳軫說(shuō)“楚人有兩妻者，人其長(zhǎng)者，詈之。其少者，少者許之?！保ā肚夭?陳軫去楚之秦》）。從中我們可以看到一男子有兩個(gè)妻子的存在。其實(shí)，在《戰(zhàn)國(guó)策》中我們不難發(fā)現(xiàn)“妾”這個(gè)字眼，它也明確地告訴了我們“一夫多妻”的存在現(xiàn)象。鄭袖與魏美人，陽(yáng)姬與江姬，鄒忌妻與妾，齊王夫人與七位妃嬪等等這些敘寫，我們都可以看到一個(gè)男子可以擁有多個(gè)“妻”。并且，由此產(chǎn)生婚姻關(guān)系中妻與妾的明爭(zhēng)暗斗。但據(jù)于禮法，“妾”的地位是要低于“妻”的?！段翰摺分杏小袄湘缕渲鲖D，子長(zhǎng)色衰，重嫁而已”。妾不僅要依附于丈夫，而且同時(shí)要奉承“妻”。男子在婚姻中似乎本身就對(duì)妾要存以一定的不重視態(tài)度。如《鄒忌諷齊王納諫》中，鄒忌明確指出妻是“私我”，而妾是“畏我”。這里可能透露著妻子與自己有愛情作為婚姻的基礎(chǔ)，而妾可能只是作為男人的一種附屬品，存在的只是畏懼與的關(guān)系。那么，我們看到女子不僅在婚姻中沒有主導(dǎo)權(quán)，而且同時(shí)在一個(gè)婚姻關(guān)系下的女子之間亦是有地位區(qū)別的。

在《戰(zhàn)國(guó)策》的描寫中，妻子絕對(duì)依附權(quán)的被控制地位似乎已經(jīng)形成。如《齊策?秦假道韓魏以攻齊》中，“章子之母啟得罪其父，其父殺之而埋馬棧之下?！闭伦雍蠖鴧s不改葬自己的母親是因?yàn)椤俺贾竼⒌米锍贾?。臣之父未教而死。”女子似乎只有依附男子才能在自己的兒女之間取得一定的地位和供養(yǎng)。

另外，在《戰(zhàn)國(guó)策?齊策四》中，趙威后提到過(guò)北宮之女嬰兒子“至老不嫁，以養(yǎng)父母?！饼R女不為婚姻，主要亦是出自禮法的“孝道”觀。這同樣是禮法對(duì)女子規(guī)定下的婚姻觀念的反映。

（二）政治外交上的婚姻關(guān)系。戰(zhàn)國(guó)是一個(gè)諸侯稱霸的時(shí)代，男子名利的獲得基本上都是來(lái)自戰(zhàn)爭(zhēng)外交上的勝利。于是，政治外交上的婚姻關(guān)系出現(xiàn)。張儀游說(shuō)時(shí)說(shuō)：“今秦楚嫁女娶婦，為昆弟之國(guó)?！保ā稇?zhàn)國(guó)策。齊策》）張儀說(shuō)秦楚關(guān)系要好，是有著婚姻關(guān)系的。他的連橫外交政策是與諸侯國(guó)聯(lián)姻聯(lián)系在一起的。《秦策四》“薛公入魏而出齊女。韓春謂秦王曰：‘何不娶為妻，以齊、秦劫魏，則上黨，秦之有也?！鼻貒?guó)婚姻也只是謀求外交上的勝利。在《楚策四》中提到了一位典型被人擺弄的楚考烈王王后。男子為了自己的諸侯國(guó)要繼續(xù)生存下去，其中女子不過(guò)是政治交易中的一個(gè)籌碼?；橐鍪潜徽嗡`踏的。

以上兩種婚姻關(guān)系的存在，應(yīng)該說(shuō)是戰(zhàn)國(guó)這個(gè)特定時(shí)代在文學(xué)作品中的反映。有人談過(guò)“戰(zhàn)國(guó)到秦漢是婦女被奴役地位法典化階段?！保ā段髦艽呵飲D女地位的式微――中國(guó)婦女地位變遷史研究之一》趙東玉）。通過(guò)《戰(zhàn)國(guó)策》，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的婦女在婚姻關(guān)系中的從屬地位，好像是我們不容再有所質(zhì)疑的。但是，我們?cè)谧x《戰(zhàn)國(guó)策》時(shí)，依然可以看到有些不同于此的婚姻關(guān)系的存在。

二.符合人情理想的婚姻關(guān)系

父權(quán)制社會(huì)的建立，就是女性地位一次顛覆性的變化。但我們也知道，一種新的社會(huì)意識(shí)的形成是需要一個(gè)過(guò)程的。即便是形成，其中可能有些遺留下來(lái)的影響依舊在起著某種作用。母系社會(huì)在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期雖說(shuō)已經(jīng)告別，但是可能有些被弗洛伊德稱之為“潛意識(shí)”的思想仍然發(fā)揮著一些作用。另外，戰(zhàn)爭(zhēng)的頻繁也應(yīng)該對(duì)這個(gè)時(shí)代的婚姻社會(huì)生活有著一些影響，一些特殊的婚姻關(guān)系也是有可能發(fā)生的。作為一種符合人情理想的婚姻，它是人們被禮教壓抑之下所隱藏地渴望的婚姻方式。而且每個(gè)時(shí)代，我們應(yīng)該都可以看到有些所謂“叛逆、異端”之人敢于表達(dá)自己的真性情，敢于追求自己的真感情。無(wú)論是在思想上亦或是行動(dòng)上都是符合自我“人性”而汲汲表現(xiàn)的。對(duì)于以下兩種具體的婚姻關(guān)系的存在，我想肯定是多種因素共同作用的結(jié)果。但是，以上我只是概括了一下我特別認(rèn)為有可能導(dǎo)致這種現(xiàn)象的因素。

（一）自由戀愛的婚姻?！洱R策?齊閔王之遇殺》中寫到：“太史敫女奇章之狀貌，以為非常人，憐而常竊衣食之，與私焉?！痹谏衔闹形覀兛梢札R襄王王后是一位大膽、干脆的女子。其婚姻上的勇敢作為，也是她政治上有如此魄力以至于取得較大成就的一個(gè)印證。

（二）沖破“妻范”的婚姻。所謂“妻范”，就是當(dāng)時(shí)禮法約束之下妻子所應(yīng)遵從的封建規(guī)范。秦宣太后作為《戰(zhàn)國(guó)策》中所刻畫的一位典型太后形象。我們可能都了解她與魏丑夫的那一段私情。作為太后，她應(yīng)該是禮教規(guī)范下的榜樣者，然而她在丈夫死后，卻熱衷于自己上的追求，不顧及應(yīng)有的“妻范”?！段和踹z楚王美人》中魏王就明確談到女子不妒忌就如同“此孝子所以事親，忠臣之所以事君也?！边@是丈夫所要求的“妻范”。鄭袖雖然表面上不敢違背這一規(guī)則，但是我們看到壓迫下的嫉妒還是隱隱作祟的。她于是以一種奸詐的方式來(lái)保護(hù)自己的婚姻。這也是沖破“妻范”的，只不過(guò)是隱蔽性的罷了。在《戰(zhàn)國(guó)策》中對(duì)這些女性人物的刻畫，從側(cè)面都反映了當(dāng)時(shí)人性人情的限制不是絕對(duì)的?！捌薹丁钡脑O(shè)定，是不合乎常情的。

（三）共同擔(dān)當(dāng)?shù)幕橐觥！罢煞虮M于農(nóng)耕，夫人力于織”（《秦策》）。這是一幅和諧的畫面，夫妻各司其職，發(fā)揮自己的力量來(lái)共同建造家庭。但由于當(dāng)時(shí)的社會(huì)不穩(wěn)定，戰(zhàn)爭(zhēng)的頻繁，又出現(xiàn)了“女事盡于內(nèi)，男事盡于外”的場(chǎng)景，《秦策?蘇秦始將連橫》中蘇秦連橫不成，妻不下。蘇秦喟嘆曰：“妻不以我為夫?！闭煞蛟谕鉀]有盡到立功立名的責(zé)任，妻子可以對(duì)其指責(zé)和輕視。在此種社會(huì)背景下，這同樣是給予了女性一個(gè)在家庭生活中取得地位平等的機(jī)會(huì)。戰(zhàn)國(guó)作為一個(gè)大爭(zhēng)亂的時(shí)期，讓女性在自己的婚姻和家庭中客觀上擁有了一席之位。

總體來(lái)看，即便是有自由戀愛而結(jié)合的婚姻，有沖破“妻范”而開放的婚姻，有共同擔(dān)當(dāng)而各司其職的婚姻。但我們總觀其《戰(zhàn)國(guó)策》，無(wú)論是從作者的角度抑或是書中主要性婚姻關(guān)系中所反映的婚姻態(tài)度，“妻”對(duì)封建禮法的遵守與否是評(píng)價(jià)女性人物“賢妻”的出發(fā)點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]熊憲光.戰(zhàn)國(guó)策研究與選譯[M].重慶出版社，1988.

第5篇：戰(zhàn)國(guó)策齊策范文

1 生態(tài)監(jiān)測(cè)

生態(tài)監(jiān)測(cè)是采用生態(tài)學(xué)的各種方法和手段，從不同尺度上對(duì)各類生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和功能的時(shí)空格局的度量，主要通過(guò)監(jiān)測(cè)生態(tài)系統(tǒng)條件、條件變化、對(duì)環(huán)境壓力的反映及其趨勢(shì)而獲得。生態(tài)監(jiān)測(cè)的對(duì)象可分為農(nóng)田、森林、草原、荒漠、濕地、湖泊、海洋、氣象、物候、動(dòng)植物等。每一類型的生態(tài)系統(tǒng)都具有多樣性，它不僅包括了環(huán)境要素變化的指標(biāo)和生物資源變化的指標(biāo)，同時(shí)還要包括人類活動(dòng)變化的指標(biāo)。

2 生態(tài)監(jiān)測(cè)的類型

根據(jù)生態(tài)監(jiān)測(cè)兩個(gè)基本的空間尺度，生態(tài)監(jiān)測(cè)可分為兩大類：

2.1 宏觀生態(tài)監(jiān)測(cè)。

研究對(duì)象的地域等級(jí)至少應(yīng)在區(qū)域生態(tài)范圍之內(nèi)，最大可擴(kuò)展到全球。宏觀生態(tài)監(jiān)測(cè)以原有的自然本底圖和專業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用遙感技術(shù)和生態(tài)圖技術(shù)，建立地理信息系統(tǒng)（GIS）。其次也采取區(qū)域生態(tài)調(diào)查和生態(tài)統(tǒng)計(jì)的手段。

2.2 微觀生態(tài)監(jiān)測(cè)。

研究對(duì)象的地域等級(jí)最大可包括由幾個(gè)生態(tài)系統(tǒng)組成的景觀生態(tài)區(qū)，最小也應(yīng)代表單一的生態(tài)類型。微觀生態(tài)監(jiān)測(cè)以大量的生態(tài)監(jiān)測(cè)站為工作基礎(chǔ)，以物理、化學(xué)或生物學(xué)的方法對(duì)生態(tài)系統(tǒng)各個(gè)組分提取屬性信息。

根據(jù)監(jiān)測(cè)的具體內(nèi)容，微觀生態(tài)監(jiān)測(cè)又可分為干擾性生態(tài)監(jiān)測(cè)、污染性生態(tài)監(jiān)測(cè)和治理性生態(tài)監(jiān)測(cè)以及環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀評(píng)價(jià)生態(tài)監(jiān)測(cè)。

宏觀生態(tài)監(jiān)測(cè)必須以微觀生態(tài)監(jiān)測(cè)為基礎(chǔ)，微觀生態(tài)監(jiān)測(cè)又必須以宏觀生態(tài)監(jiān)測(cè)為主導(dǎo)，二者相互獨(dú)立，又相輔相成，一個(gè)完整的生態(tài)監(jiān)測(cè)應(yīng)包括宏觀和微觀監(jiān)測(cè)兩種尺度所形成的生態(tài)監(jiān)測(cè)網(wǎng)。

3 生態(tài)監(jiān)測(cè)的任務(wù)

對(duì)生態(tài)系統(tǒng)現(xiàn)狀以及因人類活動(dòng)所引起的重要生態(tài)問(wèn)題進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)；對(duì)破壞的生態(tài)系統(tǒng)在人類的治理過(guò)程中生態(tài)平衡恢復(fù)過(guò)程的監(jiān)測(cè)；通過(guò)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的集積，研究上述各種生態(tài)問(wèn)題的變化規(guī)律及發(fā)展趨勢(shì)，建立數(shù)學(xué)模型，為預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)和影響評(píng)價(jià)打下基礎(chǔ)；支持國(guó)際上一些重要的生態(tài)研究及監(jiān)測(cè)計(jì)劃，如GEMS（全球環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)），MAB（人與生物圈）等，加入國(guó)際生態(tài)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)。

4 生態(tài)監(jiān)測(cè)的技術(shù)方法

生態(tài)監(jiān)測(cè)技術(shù)方法就是對(duì)生態(tài)系統(tǒng)中的指標(biāo)進(jìn)行具體測(cè)量和判斷，從而獲得生態(tài)系統(tǒng)中某一指標(biāo)的特征數(shù)據(jù)，通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，以反映該指標(biāo)的現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)。在確定具體的生態(tài)監(jiān)測(cè)技術(shù)方法時(shí)要遵循一個(gè)原則，即盡量采用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)方法，若干國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或相關(guān)的操作規(guī)范，盡量采用該學(xué)科較權(quán)威或大家公認(rèn)的方法。一些特殊指標(biāo)可按目前生態(tài)站常用的監(jiān)測(cè)方法。

生態(tài)監(jiān)測(cè)具有著眼于宏觀的特點(diǎn)，是一項(xiàng)宏觀與微觀監(jiān)測(cè)相結(jié)合的工作。對(duì)于結(jié)構(gòu)與功能復(fù)雜的宏觀生態(tài)環(huán)境進(jìn)行監(jiān)測(cè)，必須采用先進(jìn)的技術(shù)手段。其中，生態(tài)監(jiān)測(cè)平臺(tái)是宏觀監(jiān)測(cè)的基礎(chǔ)，它必須以三S技術(shù)作支持，并要具備容量足夠大的計(jì)算機(jī)和宇航信息處理裝置。三S技術(shù)，即地理信息技術(shù)（GIS）、遙感技術(shù)（RS）和全球衛(wèi)星定位技術(shù)（GPS）。三項(xiàng)技術(shù)形成了對(duì)地球進(jìn)行空間觀測(cè)、空間定位及空間分析的完整的技術(shù)體系。它能反映全球尺度上生態(tài)系統(tǒng)各要素的相互關(guān)系和變化規(guī)律，提供全球或大區(qū)域精確定位的高頻度宏觀資源與環(huán)境影像，揭示巖石圈、水圈、氣圈和生物圈的相互作用和關(guān)系。在RS和GIS基礎(chǔ)上建立的數(shù)學(xué)模型，能促進(jìn)以定性描述為主到定量分析為主的過(guò)渡，實(shí)行時(shí)空的轉(zhuǎn)移，在空間上由野外轉(zhuǎn)入室內(nèi)，在時(shí)間上從過(guò)去、現(xiàn)在的研究發(fā)展到在三維空間上定量預(yù)測(cè)未來(lái)。

3S技術(shù)是宏觀生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)發(fā)展的方向，是其發(fā)展的主要技術(shù)基礎(chǔ)，在今后較長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，遙感手段將在生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)中得到更廣泛的應(yīng)用，地理信息系統(tǒng)作為“3S”技術(shù)的核心將發(fā)揮更大的作用。目前美國(guó)、歐洲、日本和我國(guó)都在制定新的觀測(cè)計(jì)劃，國(guó)內(nèi)北京、上海、重慶、廈門等地都在推進(jìn)基礎(chǔ)數(shù)字化工作，推廣GPS定位觀測(cè)，這些計(jì)劃的實(shí)施將為區(qū)域環(huán)境監(jiān)測(cè)提供重要的數(shù)據(jù)。

第6篇：戰(zhàn)國(guó)策齊策范文

在裁定傾銷成立案中，中國(guó)占總案件的近20%，位于全球之首，成為反傾銷最大的受害國(guó)。遭受國(guó)外反傾銷的出口商品，涉及到鋼鐵金屬制品、機(jī)電產(chǎn)品、紡織品、電子產(chǎn)品以及煤礦化工、原料性產(chǎn)品、半成品等等。這些產(chǎn)品相對(duì)而言附加價(jià)值低，技術(shù)含量低。

由于反傾銷符合世貿(mào)組織規(guī)則，且反傾銷措施可以延續(xù)5年之久，又可以在5年到期后經(jīng)過(guò)復(fù)審繼續(xù)維持，因此，有相當(dāng)數(shù)量的進(jìn)口產(chǎn)品被征稅后，可以維持10-20年之久，等于被永久地排除在進(jìn)口國(guó)之外，這也是其他貿(mào)易保護(hù)措施無(wú)法相比的。中國(guó)加入世貿(mào)組織后，其它成員國(guó)對(duì)中國(guó)原有的單邊設(shè)限，例如歐盟對(duì)華紡織品配額將逐步取消。而且他們也不可能再使用關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘來(lái)繼續(xù)限制中國(guó)產(chǎn)品輸入其本國(guó)市場(chǎng)，為保護(hù)自身利益，這些國(guó)家必然會(huì)不斷通過(guò)反傾銷案件打擊中國(guó)產(chǎn)品。

2001年12月，浙江省溫州市某企業(yè)就接到通知，歐盟將就其出口的打火機(jī)進(jìn)行反傾銷調(diào)查。目前，該企業(yè)出口到歐洲市場(chǎng)的打火機(jī)價(jià)格在2歐元以下，而其它同類出口產(chǎn)品如日本產(chǎn)品的價(jià)格在10歐元以上。中國(guó)企業(yè)如何面對(duì)反傾銷已成為非常嚴(yán)峻的問(wèn)題。

一、中國(guó)企業(yè)屢受反傾銷之害的主要原因

1.“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”問(wèn)題

世貿(mào)組織反傾銷協(xié)議的第2款第7條是專門適用于“那些對(duì)貿(mào)易實(shí)行全面的或大范圍壟斷且國(guó)內(nèi)價(jià)格有政府制定的國(guó)家”，即非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家。該條款承認(rèn)，在確定來(lái)自非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格比較，是存在特殊困難的。在這種情況下，世貿(mào)成員國(guó)可以將相同產(chǎn)品的價(jià)格，或以產(chǎn)自另一個(gè)國(guó)家（第三國(guó)際）的相似產(chǎn)品為基礎(chǔ)確定的產(chǎn)品價(jià)值，作為從這個(gè)國(guó)家進(jìn)口的正常價(jià)值。只要在任何一個(gè)特定的案例中確定正常價(jià)值所使用的方法是適當(dāng)?shù)亩皇遣缓侠淼模@種確定就是有效的。這些條款事實(shí)上造成了在實(shí)行反傾銷措施時(shí)，允許使用不同的標(biāo)準(zhǔn)。理論上應(yīng)找經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)?shù)牡谌龂?guó)作為替代國(guó)，但美國(guó)、歐盟國(guó)家、日本、澳大利亞、韓國(guó)、印尼、丹麥、智利、土耳其、新加坡、馬來(lái)西亞、斯里蘭卡等國(guó)都曾被選作中國(guó)的替代國(guó)。盡管是相同產(chǎn)品，但生產(chǎn)條件、技術(shù)水平、原料選用問(wèn)題及不同國(guó)家或地區(qū)的資本構(gòu)成、資源開發(fā)方式和經(jīng)濟(jì)水平差異問(wèn)題使我國(guó)很難得到公平公正的待遇。

美國(guó)在對(duì)中國(guó)產(chǎn)品調(diào)查時(shí)，將中國(guó)作為非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家對(duì)待。中美關(guān)于中國(guó)入世的雙邊協(xié)議規(guī)定，雙方同意美國(guó)在中國(guó)入世后15年內(nèi)可以沿用現(xiàn)行的反傾銷規(guī)則，即仍可以將中國(guó)作為非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家對(duì)待，而中美協(xié)議的規(guī)定將自動(dòng)適用于所有世貿(mào)成員國(guó)。因此，中國(guó)企業(yè)并不能立即獲得完全平等的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位。在1998年4月，歐盟外長(zhǎng)理事會(huì)通過(guò)決議，將中國(guó)和俄羅斯從“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”名單中撤銷，但是并不立即加入“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”名單，而是新設(shè)立了一個(gè)“特殊市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”名單并將兩國(guó)加入其中。對(duì)于在判定中國(guó)產(chǎn)品是否傾銷時(shí)采取個(gè)案處理、分別對(duì)待的辦法，即在個(gè)案中出口商可以證明是依據(jù)市場(chǎng)價(jià)格來(lái)確定出口價(jià)格的，就承認(rèn)該價(jià)格的合理性。國(guó)有、國(guó)家控股或是生產(chǎn)材料由國(guó)企提供都會(huì)成為拒絕給予中國(guó)企業(yè)“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位”的理由。

2.不應(yīng)訴或應(yīng)訴不力縱容反傾銷

反傾銷是世貿(mào)組織賦予的一項(xiàng)合法權(quán)利，反傾銷問(wèn)題在本質(zhì)上是一個(gè)法律問(wèn)題。面對(duì)國(guó)際反傾銷調(diào)查，我國(guó)企業(yè)應(yīng)從法律的角度去尋找原因與對(duì)策，而不是逃跑或過(guò)分關(guān)注法律以外的其他動(dòng)機(jī)與因素。我國(guó)企業(yè)由于各種原因如無(wú)力支付高額的律師費(fèi)用、不懂反傾銷的運(yùn)行機(jī)制和法規(guī)、不重視受到反傾銷調(diào)查的市場(chǎng)或希望坐享其成，借助其他企業(yè)的應(yīng)訴保住自己的出口市場(chǎng)等原因拒絕應(yīng)訴或應(yīng)訴不力的后果，不僅引發(fā)高比例傾銷案成立的裁定，還在一定程度上鼓勵(lì)了進(jìn)口國(guó)企業(yè)不斷運(yùn)用反傾銷手段對(duì)我國(guó)施壓。

3.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)誘發(fā)反傾銷

中國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)，出口受國(guó)家宏觀調(diào)控，一度出現(xiàn)虧本出口以求換匯的目的。雖然現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制這種情況已發(fā)生改變，但中國(guó)企業(yè)，尤其是國(guó)有企業(yè)似乎還沒有從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中學(xué)會(huì)調(diào)整目標(biāo)，重新定位自己的企業(yè)和產(chǎn)品，一味用從前的經(jīng)營(yíng)策略出口產(chǎn)品，主要表現(xiàn)在出口產(chǎn)品時(shí)，采取價(jià)格策略，即以低價(jià)作為進(jìn)入市場(chǎng)的方法，將開拓國(guó)際市場(chǎng)的希望寄托在低勞動(dòng)力成本所形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)上。在具體產(chǎn)品出口時(shí)，部份企業(yè)又會(huì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，不斷壓低價(jià)格報(bào)價(jià)，甚至不惜成本地同國(guó)內(nèi)企業(yè)或其他國(guó)家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這種做法不僅造成國(guó)外對(duì)我國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑，而且使中國(guó)產(chǎn)品遭受反傾銷的指控。由于生產(chǎn)力的問(wèn)題，從整體上看，我國(guó)目前國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量和國(guó)際上同類產(chǎn)品質(zhì)量相比，還差一個(gè)臺(tái)階。但中國(guó)經(jīng)過(guò)20年的努力，有不少產(chǎn)品質(zhì)量已有相當(dāng)程度的提高，完全可以避免采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的方法進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

二、中國(guó)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)

由于企業(yè)是反傾銷的主體，在應(yīng)對(duì)反傾銷的問(wèn)題上，關(guān)鍵要看企業(yè)的表現(xiàn)。企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷，應(yīng)注意做好以下幾個(gè)方面工作：

1.提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)品牌意識(shí)，改變產(chǎn)品形象

如何反傾銷，企業(yè)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如果的確存在傾銷，那么任何努力都建立在脆弱的基礎(chǔ)上。中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上歷來(lái)形象不佳，長(zhǎng)期以“低質(zhì)低價(jià)”取悅國(guó)際市場(chǎng)。近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，生產(chǎn)力得到很大提高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)層次也發(fā)生了巨大的改變。產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)等越來(lái)越為消費(fèi)者所重視。價(jià)格已不再是唯一的、重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)企業(yè)應(yīng)考慮抓住機(jī)會(huì)，結(jié)合企業(yè)資源大幅度提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)后期服務(wù)，建立企業(yè)自己的品牌，這樣既可以滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，又提高出口產(chǎn)品質(zhì)量，從而改變?cè)械漠a(chǎn)品形象。在這里值得一提的是，中國(guó)出口產(chǎn)品在生產(chǎn)時(shí)，應(yīng)使用國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而不是國(guó)內(nèi)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這樣才能有效地提高產(chǎn)品質(zhì)量。

產(chǎn)品質(zhì)量的提高，不僅僅可以通過(guò)成本的提高來(lái)提高產(chǎn)品的出口價(jià)格，還可以通過(guò)建立的品牌形象加大產(chǎn)品的附加值。其他國(guó)家同質(zhì)同類出口產(chǎn)品的價(jià)格為什么能大幅度的超越我國(guó)產(chǎn)品，原因不僅在于成本的差異，還在于產(chǎn)品的附加值不同。由于反傾銷主要是針對(duì)產(chǎn)品的低價(jià)而言，中國(guó)企業(yè)應(yīng)努力走出低質(zhì)低價(jià)，通過(guò)壓低價(jià)格增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的低谷。企業(yè)還應(yīng)自覺抵制低價(jià)出口行為，減少國(guó)外反傾銷的誘因，防止授人以柄。

2.加強(qiáng)合作，做到“以銷定產(chǎn)”

不管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是在國(guó)外市場(chǎng)，眾多中國(guó)企業(yè)都忽略了一個(gè)規(guī)律：即先有需求，后有供給。預(yù)防反傾銷的發(fā)生，必先要研究國(guó)際市場(chǎng)的情況，這可以通過(guò)與國(guó)內(nèi)企業(yè)駐國(guó)外辦事處、國(guó)外有關(guān)商、市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)、甚至個(gè)人合作收集當(dāng)?shù)叵M(fèi)變化的有關(guān)資料，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，做到先有市場(chǎng)后有產(chǎn)品，以迎合國(guó)外市場(chǎng)的需求。企業(yè)有目的、有步驟地開發(fā)市場(chǎng)即避免了盲目生產(chǎn)，靠?jī)r(jià)格贏得競(jìng)爭(zhēng)，又有效地開拓國(guó)際市場(chǎng)，減少國(guó)外反傾銷的投訴。有資源的企業(yè)可以利用到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)投資建廠按需生產(chǎn)，繞過(guò)這個(gè)障礙。中國(guó)海爾集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)是值得借鑒的。

3.運(yùn)用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，健全管理制度，健全商務(wù)檔案

一旦遭受國(guó)外反傾銷訴訟，是否存在傾銷行為的證明主要掌握在應(yīng)訴方手里。應(yīng)訴反傾銷案件的關(guān)鍵是證明產(chǎn)品出口價(jià)格未低于“正常價(jià)值”。這需要企業(yè)多方收集數(shù)據(jù)和證據(jù)，而我國(guó)企業(yè)在這方面往往遇到困難。一些企業(yè)連自己的交易檔案都難收齊，如：會(huì)計(jì)帳簿不全、財(cái)務(wù)狀況不明，其中發(fā)票不全或不精確問(wèn)題最為突出。發(fā)票是非常重要的，沒有發(fā)票，就只能按照對(duì)方提供的價(jià)格資料來(lái)確定你的產(chǎn)品價(jià)格。而傾銷調(diào)查部門注重的就是材料，材料越豐富，在眾多材料總結(jié)后得出的結(jié)果就有可能是正確的，資料的缺乏就可能直接導(dǎo)致敗訴。因此，出口企業(yè)應(yīng)該按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)健全管理制度，健全商務(wù)檔案，包括公司的各種協(xié)議合同、商務(wù)信函、收支票據(jù)等。這樣一旦發(fā)生訴訟，就可在較短時(shí)間內(nèi)備齊資料。

4.了解國(guó)外反傾銷

由于世貿(mào)組織反傾銷協(xié)議是成員國(guó)之間反傾銷的主要依據(jù)，因此，企業(yè)必須盡快了解世貿(mào)組織的反傾銷機(jī)制。一旦遭受國(guó)外反傾銷調(diào)查，至少應(yīng)當(dāng)了解如下內(nèi)容：

(1)被反傾銷國(guó)家的有關(guān)立法規(guī)定和世貿(mào)組織的有關(guān)規(guī)定；

(2)世界上一般通用的反傾銷程序和被反傾銷國(guó)家的反傾銷程序；

(3)我國(guó)出口產(chǎn)品在國(guó)外反傾銷的基本特點(diǎn)和面臨的主要問(wèn)題。

如：歐盟反傾銷有關(guān)法規(guī)規(guī)定，自開始反傾銷調(diào)查的通知之日15天內(nèi)，應(yīng)訴方必須向歐盟委員會(huì)報(bào)名并提交相關(guān)材料；美國(guó)也有類似的規(guī)定，并且正式后21天左右就要召開第一次聽證會(huì)，應(yīng)訴方必須提前報(bào)名。中國(guó)企業(yè)應(yīng)積極應(yīng)訴，否則在中方缺席的情況下，依據(jù)原告之詞給予裁決，難以想象中方會(huì)勝訴。

值得欣喜的是由國(guó)家經(jīng)貿(mào)委產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查局和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)信息中心合辦的中國(guó)反傾銷反補(bǔ)貼保障措施網(wǎng)上圖書館已經(jīng)開通，該網(wǎng)站提供WTO及各國(guó)反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施相關(guān)法律規(guī)范，為企業(yè)義務(wù)提供反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施相關(guān)法律咨詢。通過(guò)該網(wǎng)站企業(yè)可以查詢到最新的國(guó)外對(duì)中國(guó)發(fā)起反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施的應(yīng)訴信息和動(dòng)態(tài)，還可以查詢中國(guó)發(fā)起的反傾銷案的最新進(jìn)展情況，從中吸取經(jīng)驗(yàn)。

5.配合反傾銷調(diào)查，積極應(yīng)訴及時(shí)抗辯

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球反傾銷案的成立率大約是53%，而在美國(guó)，一般只有27%的反傾銷案被裁定傾銷成立，35%的案件被裁定傾銷不成立，其余38%的案件由控告方中途放棄。這表明，反傾銷問(wèn)題可以通過(guò)進(jìn)口國(guó)法律得到公平或適當(dāng)解決。當(dāng)反傾銷調(diào)查開始時(shí)，中國(guó)出口企業(yè)應(yīng)對(duì)調(diào)查給予配合。采用降低價(jià)格保持在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的份額，或改變其產(chǎn)品的某些配件的來(lái)源來(lái)改變?cè)a(chǎn)地的做法都是不可取的。反傾銷案件發(fā)生以后，最重要的就是要正確認(rèn)識(shí)反傾銷及其后果，積極應(yīng)訴，盡量避免國(guó)外反傾銷措施的濫用。反傾銷立案以后，有關(guān)的中國(guó)企業(yè)要積極配合反傾銷調(diào)查，爭(zhēng)取最大限度地抗辯機(jī)會(huì)。配合調(diào)查主要體現(xiàn)在下述方面：認(rèn)真準(zhǔn)確地填寫調(diào)查問(wèn)卷：配合反傾銷案件的聽證會(huì)及實(shí)地核查。應(yīng)重視反傾銷調(diào)查的時(shí)限性，在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)參加應(yīng)訴積極答辯，這樣才視為有效的配合調(diào)查。

另外過(guò)去一直強(qiáng)調(diào)的由行業(yè)商會(huì)統(tǒng)一協(xié)調(diào)反傾銷應(yīng)訴這一方法有待商討。因?yàn)樯虝?huì)統(tǒng)一應(yīng)訴，會(huì)給對(duì)方造成一種印象：中國(guó)企業(yè)相互通氣，價(jià)格和成本也是互通的，所以只能征收單一的反傾銷稅。而其他受調(diào)查的國(guó)家的企業(yè)都分別聘請(qǐng)各自的律師，不會(huì)也不可能互通聲息。

6.按照標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理，盡可能爭(zhēng)取“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位”

中國(guó)企業(yè)獲得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)待遇極其重要。雖然迄今為止，中國(guó)企業(yè)申請(qǐng)歐盟和美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)待遇的成功率很低，但究其原因，主要是因?yàn)閷?duì)國(guó)際貿(mào)易慣例和有關(guān)規(guī)則了解不透徹，舉證不充分。根據(jù)目前歐盟的法律規(guī)定，要取得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位仍必須符合下列標(biāo)準(zhǔn)：

(1)企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求作出決定，不必遭受國(guó)家的干預(yù)；

(2)企業(yè)帳目必須按照國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)；

(3)企業(yè)的生產(chǎn)成本和財(cái)務(wù)狀況沒有被前國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)體制、易貨貿(mào)易或債務(wù)補(bǔ)償?shù)扰で?/p>

(4)公司遵守破產(chǎn)法；

(5)外匯兌換率隨行就市。

根據(jù)過(guò)去的應(yīng)訴資料反映，那些被拒絕授予市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)出口商待遇的公司，其主要原因是：

(1)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售受到保護(hù)。說(shuō)明某些行業(yè)和產(chǎn)品受政府保護(hù)，這不符合企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)的原則。

(2)在決策過(guò)程中國(guó)家大量干預(yù)，包括國(guó)家強(qiáng)加的投資義務(wù)，強(qiáng)迫使用某些原材料供應(yīng)商。這表明政府對(duì)企業(yè)直接干預(yù)。

(3)政府規(guī)定強(qiáng)迫外商投資企業(yè)支付相當(dāng)于國(guó)營(yíng)企業(yè)同等職工的120%的工資，這違反工資雙方商定原則。

(4)帳目得不到適當(dāng)審計(jì)。許多公司上交的帳目不完整，很多帳目要么根本未經(jīng)審計(jì)，要么未按照國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則進(jìn)行審計(jì)。許多公司的會(huì)計(jì)政策前后不一致，隨意調(diào)整有關(guān)費(fèi)用，財(cái)務(wù)報(bào)表不準(zhǔn)確。

(5)存在易貨貿(mào)易。

7.尋找、選擇有利的替代國(guó)

如果申請(qǐng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)待遇失敗，那么替代國(guó)的選擇也就成了確定傾銷是否存在的重要因素。所以盡量根據(jù)替代國(guó)選擇的方法，提供給調(diào)查機(jī)關(guān)合適的“替代國(guó)”選擇意向，并對(duì)不合適的替代國(guó)選擇作出及時(shí)抗辯。

【參考文獻(xiàn)】

第7篇：戰(zhàn)國(guó)策齊策范文

關(guān)鍵詞：光伏；企業(yè)發(fā)展；對(duì)策研究

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）04-0-02

自上世紀(jì)70，80年代石油危機(jī)爆發(fā)至今，太陽(yáng)能光伏發(fā)電技術(shù)受到了更多的關(guān)注。我們國(guó)家光伏行業(yè)雖起步較晚，但在21世紀(jì)初不少優(yōu)秀光伏企業(yè)猶如雨后春筍般拔地而起，并蓬勃發(fā)展，由于其門檻低，作為國(guó)家新興行業(yè)，更有政策的扶持，不論大小規(guī)模，人們紛紛投資建廠，擴(kuò)大產(chǎn)能，只為能分得這一塊大蛋糕。

可是好景不長(zhǎng)，從2012年起，自美國(guó)對(duì)我光伏產(chǎn)品啟動(dòng)“反補(bǔ)貼反傾銷”調(diào)查后，我國(guó)對(duì)美國(guó)光伏產(chǎn)品的出口總額從2012年1月的3.87億美元減少到8月的0.85億美元，下降八成，加上歐盟甚至后來(lái)的印度也啟動(dòng)“雙反”調(diào)查，而以歐盟為主的歐美市場(chǎng)是我國(guó)光伏產(chǎn)品出口的主要目的地，我國(guó)光伏產(chǎn)品出口形勢(shì)不容樂觀，曾今是光伏界的“大哥大”尚德不得不宣布破產(chǎn)，江西賽維LDK正尋求自保之路。這樣的大環(huán)境下，我國(guó)光伏企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題就全都暴露了出來(lái)，這些問(wèn)題嚴(yán)重影響著光伏行業(yè)的發(fā)展，并且亟待解決。

一、我國(guó)光伏企業(yè)目前發(fā)展存在的主要問(wèn)題

1.企業(yè)自主研發(fā)創(chuàng)新能力欠缺

光伏產(chǎn)業(yè)中技術(shù)要求最高、難度最大的就是產(chǎn)業(yè)鏈上游部分，而我國(guó)在上游領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè)只是少數(shù)，發(fā)展與國(guó)外同類企業(yè)相比，生產(chǎn)規(guī)模小、相關(guān)技術(shù)落后而且缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)光伏企業(yè)普遍呈現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩、規(guī)模擴(kuò)張的特點(diǎn)，但是如果沒有相應(yīng)的先進(jìn)技術(shù)加以輔助，企業(yè)依舊難以長(zhǎng)久發(fā)展。

我國(guó)光伏企業(yè)同國(guó)外同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比，自主研發(fā)創(chuàng)新能力較為缺乏，國(guó)內(nèi)創(chuàng)新企業(yè)較少，可是技術(shù)或者設(shè)備更多的是先從國(guó)外購(gòu)買再進(jìn)行模仿、復(fù)制，而模仿、復(fù)制的先進(jìn)技術(shù)或設(shè)備只能暫時(shí)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，一旦國(guó)外企業(yè)不再提供技術(shù)服務(wù)或設(shè)備，都會(huì)對(duì)我國(guó)光伏企業(yè)發(fā)展造成嚴(yán)重制約。

2.企業(yè)產(chǎn)能普遍過(guò)剩

我國(guó)光伏行業(yè)尚處在成長(zhǎng)初期，進(jìn)入門檻不高，自2008年起我國(guó)光伏企業(yè)如雨后春筍般迅速增加，生產(chǎn)規(guī)模也是不斷擴(kuò)張，但是2012年之后，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)光伏企業(yè)數(shù)量大幅度下降，尤其是小規(guī)模企業(yè)，可就算大量的小企業(yè)退出后，2012年我國(guó)的光伏組件產(chǎn)能依舊達(dá)到4500萬(wàn)千瓦，而2009年的7倍之多。我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)產(chǎn)業(yè)已建立產(chǎn)能合計(jì)超過(guò)了全世界總裝機(jī)量。

3.融資環(huán)境困難

鑒于目前光伏行業(yè)發(fā)展前景短期內(nèi)不容樂觀，商業(yè)銀行將更少可能貸款給企業(yè)。不得不說(shuō)，光伏行業(yè)自身的“三高”特點(diǎn)和銀行貸款時(shí)所考慮的資金安全系數(shù)高，盈利效果好等因素相違背，光伏行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高，技術(shù)高同時(shí)收入也高，現(xiàn)階段想從商業(yè)銀行獲得貸款恐怕很難，就目前而言，都是國(guó)家政策性的銀行對(duì)光伏企業(yè)給予幫助，商業(yè)銀行充其量就是少部分的流動(dòng)貸款。所以光伏企業(yè)目前融資環(huán)境困難，亟需解決融資難的問(wèn)題。

4.過(guò)度依賴海外市場(chǎng)

我國(guó)光伏企業(yè)主要依賴于出口經(jīng)濟(jì)，也就是國(guó)外市場(chǎng)，而對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近年來(lái)才稍加關(guān)注。舉例來(lái)說(shuō)，以前的產(chǎn)業(yè)巨頭無(wú)錫尚德的光伏組件出貨量曾經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度拔得世界頭籌，按理來(lái)說(shuō)，繼續(xù)發(fā)展下去應(yīng)該更加輝煌，可是國(guó)外貿(mào)易保護(hù)主義一抬頭，面對(duì)“雙反政策”，巨頭尚德也無(wú)奈選擇了破產(chǎn)重組。這種依賴國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展模式弊端盡顯無(wú)余，這樣的發(fā)展終歸只能看別人的臉色。

太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展其實(shí)還沒有到來(lái)，我國(guó)目前太陽(yáng)能電力市場(chǎng)還未開發(fā)或者說(shuō)剛剛起步，一旦在國(guó)家相關(guān)政策支持下建立了電價(jià)和上網(wǎng)機(jī)制，迎來(lái)光伏發(fā)電的春天是遲早的事。因此，光伏產(chǎn)業(yè)想要健康成長(zhǎng)，就得不斷發(fā)現(xiàn)并解決眼前的問(wèn)題，這樣我們的光伏產(chǎn)業(yè)才會(huì)走上正軌，穩(wěn)定發(fā)展并成熟起來(lái)。

二、我國(guó)光伏企業(yè)發(fā)展困境的相關(guān)建議和對(duì)策

（一）轉(zhuǎn)變貿(mào)易戰(zhàn)略，合理充分利用產(chǎn)能

1.轉(zhuǎn)變貿(mào)易戰(zhàn)略，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

在對(duì)外貿(mào)易方面，光伏企業(yè)應(yīng)該減少對(duì)歐美國(guó)家的產(chǎn)品出口，采用并購(gòu)或新建等方式，將生產(chǎn)基地建立在其他國(guó)家，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行生產(chǎn)與銷售，或在第三國(guó)生產(chǎn)，然后再出口到其他市場(chǎng)，這樣可以有效地規(guī)避部分國(guó)家如“雙反”等貿(mào)易保護(hù)政策，而不是之前那種直接自己生產(chǎn)銷售、出口海外的模式。同時(shí)，企業(yè)還通過(guò)對(duì)外投資，收購(gòu)、兼并歐美技術(shù)型中小企業(yè)等方式，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)在研發(fā)和創(chuàng)新上的不足。

目前，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是企業(yè)的首要考慮。國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域主要是光伏發(fā)電市場(chǎng)，尤其是光伏并網(wǎng)發(fā)電，大都集中在西部及邊遠(yuǎn)地區(qū)無(wú)電或少電的地區(qū)，而用電量大的東部地區(qū)光伏發(fā)電市場(chǎng)很小，應(yīng)加大宣傳，讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)、了解光伏產(chǎn)品，培育東部地區(qū)光伏發(fā)電市場(chǎng)，以緩解用電緊張的局面；同時(shí)運(yùn)用營(yíng)銷策略，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域與范圍。當(dāng)前民企與國(guó)企之間在成本上明顯顯示出不對(duì)稱性，這間接地對(duì)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入光伏并網(wǎng)發(fā)電領(lǐng)域形成了擠出效應(yīng)。諸多民營(yíng)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與下游電力企業(yè)的合作，努力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，同時(shí)政府也應(yīng)該予以相關(guān)政策支持配合。

2.停止過(guò)熱發(fā)展，重組淘汰過(guò)剩產(chǎn)能

在產(chǎn)能過(guò)剩沒有根本改變的大背景下，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)盲目擴(kuò)張、爆炸式膨脹的時(shí)代已結(jié)束，將在較長(zhǎng)一定時(shí)期內(nèi)處于加速洗牌和行業(yè)調(diào)整階段。需要強(qiáng)調(diào)的是，目前所面臨的企業(yè)過(guò)剩是相對(duì)過(guò)剩而非絕對(duì)過(guò)剩，只要光伏企業(yè)調(diào)整思路，光伏業(yè)仍然是未來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

近年來(lái)以單晶硅為首等產(chǎn)品價(jià)格的急劇下降，國(guó)外成本費(fèi)用比較高的大型光伏產(chǎn)品企業(yè)破產(chǎn)倒閉，我國(guó)諸多企業(yè)處于待重組狀態(tài)，企業(yè)破產(chǎn)、兼并重組也成為當(dāng)今行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要現(xiàn)象。大規(guī)模的兼并重組可促成光伏市場(chǎng)結(jié)構(gòu)由完全競(jìng)爭(zhēng)向壟斷競(jìng)爭(zhēng)的范式過(guò)渡，使市場(chǎng)上消失一批惡意拼價(jià)格、沒有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌和企業(yè)，進(jìn)而改善如今產(chǎn)能過(guò)剩的局面。

（二）拓展融資渠道，政府政策支持

1.拓寬融資渠道、創(chuàng)新融資方式

目前，企業(yè)提高融資效率的根本途徑就是不斷改善企業(yè)融資方式，開拓并拓寬新的融資渠道。企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步采取審慎的財(cái)務(wù)管理措施，保持健康的現(xiàn)金流狀態(tài)。而只有保留足夠的現(xiàn)金流，才能吸引更多的貸款及投資。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)市場(chǎng)需求狀況，適當(dāng)調(diào)整對(duì)新增產(chǎn)能項(xiàng)目的投入，避免原料和庫(kù)存積壓，嘗試用股權(quán)置換的形式來(lái)合并中小企業(yè)，從而努力提高售款的回流速度。同時(shí)企業(yè)內(nèi)部財(cái)管部門和結(jié)算中心也要發(fā)揮積極作用，優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)，及時(shí)調(diào)劑資金余缺，進(jìn)而提高資金運(yùn)作效率，降低資金使用成本，這樣做將會(huì)使企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有效降低，向金融機(jī)構(gòu)貸款也會(huì)有更多成功的可能性。

2.金融機(jī)構(gòu)放寬限制，政府出臺(tái)相應(yīng)政策

金融機(jī)構(gòu)可以考慮在保持客戶授信基本穩(wěn)定的情況下，有可能的話進(jìn)一步提高授信效率，持續(xù)保持對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)支持力度的穩(wěn)定增長(zhǎng)。與此同時(shí)，地方政府應(yīng)做好配套的政策出臺(tái)，協(xié)調(diào)光伏企業(yè)的發(fā)展，可以考慮以產(chǎn)業(yè)基金的行式，為光伏企業(yè)提供以“過(guò)橋”資金和風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)戎С郑瑫r(shí)政府也對(duì)大力支持光伏企業(yè)的金融機(jī)構(gòu)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)等。

（三）加大核心生產(chǎn)技術(shù)研究和掌握

1.加大研發(fā)資金投入，掌握核心制造技術(shù)

目前，我國(guó)企業(yè)對(duì)光伏技術(shù)專利的申請(qǐng)較少，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)所掌握的核心領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的重要技術(shù)也是比較缺乏的。企業(yè)應(yīng)加大研發(fā)資金的投入力度，提高自主研發(fā)創(chuàng)新能力，掌握核心先進(jìn)技術(shù)。加緊光伏電池與組件封裝的專利布局，開發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和產(chǎn)品，在未來(lái)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

一旦新產(chǎn)品的技術(shù)過(guò)硬，其產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值隨之增加，進(jìn)而加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌知名度，提高售前售后服務(wù)質(zhì)量，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。再加上利用規(guī)模效應(yīng)和品牌優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)生產(chǎn)線的兼并整合，進(jìn)一步降低行業(yè)成本，減少光伏產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中的材料損耗，提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

2.人才培養(yǎng)形成機(jī)制，加強(qiáng)國(guó)外技術(shù)合作

最近幾年不少高校有了與光伏相關(guān)的專業(yè)和學(xué)院，為企業(yè)發(fā)展進(jìn)行“訂單式”培養(yǎng)，為光伏企業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)和積蓄了大批人才，還可每年拿出部分資金建立技術(shù)研發(fā)中心，高薪聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外光伏產(chǎn)業(yè)專家和技術(shù)研發(fā)人才。

政府應(yīng)加大資金投入，建立國(guó)家級(jí)光伏研究中心或研究所，大力培養(yǎng)和引進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)高技術(shù)人才，加強(qiáng)與諸如歐洲美國(guó)一些光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展已較為成熟的國(guó)家進(jìn)行技術(shù)交流，學(xué)習(xí)和借鑒別的國(guó)家先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高自身技術(shù)水平，為我國(guó)光伏業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

三、結(jié)束語(yǔ)

2013年8月6日，歐盟委員會(huì)批準(zhǔn)的中歐光伏貿(mào)易爭(zhēng)端的“價(jià)格承諾”協(xié)議正式開始實(shí)施，這意味著中歐通過(guò)談判階段性地解決了因光伏產(chǎn)品而起的貿(mào)易摩擦，歐盟暫時(shí)不會(huì)向中國(guó)輸歐光伏產(chǎn)品征收“反補(bǔ)貼”稅，且對(duì)做出承諾的企業(yè)不再征收高額反傾銷關(guān)稅。但企業(yè)自身必須意識(shí)到，如果不進(jìn)行貿(mào)易戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，這樣的噩夢(mèng)將再次發(fā)生。

總體來(lái)說(shuō)，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)依舊在不斷發(fā)展，遇到的各類問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重影響到產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，無(wú)論是企業(yè)、政府或者其他相關(guān)社會(huì)各界，都必須重視起來(lái)，只有社會(huì)各界相互配合和幫助，我國(guó)光伏企業(yè)才能夠逐步真正做大做強(qiáng)，穩(wěn)步成長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳凱，鄒玉清，許志平.無(wú)錫市光伏企業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題與對(duì)策建議[J].金融縱橫，2012（06）：70-71.

[2]呂秀.影響江西省光伏企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素研究——以江西賽維LDK為例[J].江西師范大學(xué)，2011.

第8篇：戰(zhàn)國(guó)策齊策范文

企業(yè)大學(xué)又譯公司大學(xué)，可以定義為“一個(gè)教育實(shí)體，作為一種戰(zhàn)略工具，它通過(guò)培育個(gè)人和組織學(xué)習(xí)用知識(shí)和智慧幫助母公司達(dá)成使命”。它是在組織支持下的知識(shí)管理的最佳形式通過(guò)整合組織內(nèi)外部的優(yōu)勢(shì)資源，傳播組織的文化理念，從而增強(qiáng)整個(gè)組織市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使組織在延續(xù)和變革之間找到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)。

如果從企業(yè)教育發(fā)展的源頭追溯，企業(yè)大學(xué)的發(fā)展大致經(jīng)歷了行會(huì)學(xué)校、企業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、企業(yè)大學(xué)的發(fā)展過(guò)程。行會(huì)學(xué)校是企業(yè)教育的原始形態(tài)；企業(yè)教育的發(fā)展肇始于西歐中世紀(jì)的行會(huì)學(xué)校，學(xué)徒制是當(dāng)時(shí)行會(huì)學(xué)校的基本教育教學(xué)形式。企業(yè)培訓(xùn)學(xué)校是企業(yè)教育的規(guī)范形態(tài)；產(chǎn)業(yè)革命之后，以行會(huì)學(xué)校形式實(shí)施的職業(yè)教育逐漸退出了歷史的舞臺(tái)，小作坊式的社會(huì)生產(chǎn)逐漸為社會(huì)化大生產(chǎn)所取代，企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，對(duì)于員工的培訓(xùn)無(wú)論是數(shù)量上還是培養(yǎng)的效率上都有了新的要求，代之而起的是企業(yè)內(nèi)部有組織、有規(guī)模的教育訓(xùn)練。企業(yè)大學(xué)是企業(yè)教育的高級(jí)形態(tài)；20世紀(jì)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)開始得到發(fā)展，知識(shí)保質(zhì)期的縮短促使企業(yè)開始從更高的戰(zhàn)略角度規(guī)劃員工的學(xué)習(xí)，從而催生了企業(yè)教育的高級(jí)形態(tài)——企業(yè)大學(xué)。

2　國(guó)內(nèi)外企業(yè)大學(xué)的發(fā)展

自20世紀(jì)90年代開始，企業(yè)大學(xué)的發(fā)展有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，也取得了比較顯著的成效，企業(yè)大學(xué)的性質(zhì)與定位也逐漸明晰。從企業(yè)大學(xué)的發(fā)展規(guī)模上看，20世紀(jì)后期至今，以摩托羅拉創(chuàng)建企業(yè)大學(xué)為標(biāo)志，現(xiàn)代企業(yè)大學(xué)在全球迅速崛起，從制造業(yè)很快發(fā)展到技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)、金融保險(xiǎn)業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)、運(yùn)輸業(yè)以及農(nóng)業(yè)等各個(gè)行業(yè)。著名的《財(cái)富》雜志年度排行的世界500強(qiáng)企業(yè)中，有近80％擁有或正在創(chuàng)建自己的企業(yè)大學(xué)。關(guān)于國(guó)內(nèi)的企業(yè)大學(xué)發(fā)展，上海交大海外教育學(xué)院會(huì)日前透露，歷經(jīng)十年發(fā)展，目前全國(guó)企業(yè)大學(xué)數(shù)量已超過(guò)200家，比較知名的如春蘭大學(xué)、海爾大學(xué)、平安大學(xué)、聯(lián)想商學(xué)院等。

沃爾頓將現(xiàn)代企業(yè)大學(xué)的發(fā)展概括為三個(gè)階段。第一代企業(yè)大學(xué)以提供特殊培訓(xùn)模塊為標(biāo)志，更多地保留了培訓(xùn)中心的特點(diǎn)，所不同的是它覆蓋了更大范圍的培訓(xùn)對(duì)象，課程體系更加完善，更具有針對(duì)性，如迪斯尼大學(xué)。企業(yè)對(duì)它的重視程度也明顯高于原來(lái)的培訓(xùn)中心，高層經(jīng)營(yíng)者期望通過(guò)它的建立，推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的溝通和資源共享。此時(shí)的企業(yè)大學(xué)更像是培訓(xùn)中心的“升級(jí)版”。第二代擴(kuò)張至教育和人力資源開發(fā)的框架之下，試圖將其深深嵌入工作為本的學(xué)習(xí)之中?？紤]到員工申請(qǐng)學(xué)位的時(shí)間和費(fèi)用成本讓企業(yè)難以承受，所以企業(yè)開始與外部常規(guī)高校進(jìn)行合作。這一趨勢(shì)使得“教育”和“培訓(xùn)”的目的之間的界線越來(lái)越模糊。在這一階段，企業(yè)大學(xué)的發(fā)展主要是立足于管理變革，它們被要求促成組織變革的發(fā)生，在變化著的競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步增強(qiáng)和維持企業(yè)，培訓(xùn)與發(fā)展的對(duì)象進(jìn)一步擴(kuò)展到整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈的成員。企業(yè)開始普遍接受學(xué)習(xí)應(yīng)滲透到組織中的想法。第三代才是真正的“大學(xué)”，此時(shí)已將這個(gè)概念視為一個(gè)過(guò)程而非一個(gè)校園，企業(yè)大學(xué)的發(fā)展已經(jīng)從一個(gè)培訓(xùn)中心轉(zhuǎn)至一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，發(fā)展的焦點(diǎn)也從某個(gè)體的發(fā)展擴(kuò)展到整個(gè)企業(yè)組織的發(fā)展，從組織成員的學(xué)習(xí)擴(kuò)展到組織自身的學(xué)習(xí)，進(jìn)而成為組織發(fā)展的戰(zhàn)略中心。

3　我國(guó)企業(yè)大學(xué)發(fā)展的問(wèn)題分析

自上世紀(jì)90年代末至今，我國(guó)的企業(yè)大學(xué)數(shù)量已達(dá)上百家，如海爾、聯(lián)想、吉利、春蘭、海信、金蝶等，紛紛樹起企業(yè)大學(xué)的旗幟。但是這些企業(yè)大學(xué)在建立和發(fā)展的過(guò)程中也暴露出了諸多的不足。

當(dāng)前，我國(guó)企業(yè)大學(xué)發(fā)展的不足主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

首先，徒具形式缺乏內(nèi)涵。目前，我國(guó)企業(yè)對(duì)企業(yè)大學(xué)的理解僅僅停留在管理人才培訓(xùn)中心的較淺層面，這種對(duì)企業(yè)大學(xué)的淺層理解，直接導(dǎo)致了我國(guó)企業(yè)大學(xué)在建立的過(guò)程中，僅僅重視企業(yè)大學(xué)的規(guī)模和相關(guān)設(shè)施的建設(shè)而忽視其他更深層次方面的建設(shè)。對(duì)于不少企業(yè)來(lái)講，企業(yè)大學(xué)實(shí)際上只是一個(gè)形象，除了名稱有更改外，其他如內(nèi)容、形式、人員、課程設(shè)置等方面與傳統(tǒng)的培訓(xùn)毫無(wú)差別。

其次，急功近利。國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)表明，只有企業(yè)大學(xué)發(fā)展成熟并能充分滿足企業(yè)內(nèi)部的教育和知識(shí)管理需要之后，才能繼續(xù)向其他方向擴(kuò)展。但我國(guó)的很多企業(yè)大學(xué)在成立之初就開始面向社會(huì)招收收費(fèi)制學(xué)員，如金蝶大學(xué)從開始辦學(xué)就在規(guī)劃書上將培訓(xùn)外部人員列為重要職能。說(shuō)明我國(guó)企業(yè)在建設(shè)企業(yè)大學(xué)的過(guò)程中顯得操之過(guò)急，過(guò)于功利。

再次，缺乏獨(dú)特的課程。企業(yè)大學(xué)與傳統(tǒng)培訓(xùn)中心的一個(gè)重要區(qū)別在于企業(yè)大學(xué)的課程更具獨(dú)特性，能更好地滿足企業(yè)的需求。因此，企業(yè)大學(xué)的課程應(yīng)由企業(yè)專門開發(fā)設(shè)計(jì)。凱洛格公司的調(diào)查顯示：成熟的企業(yè)大學(xué)中，70％以上的講師來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，只有15％～30％的講師來(lái)自外部：75％的企業(yè)大學(xué)都專門開發(fā)設(shè)計(jì)自己的管理課程。但我國(guó)的很多企業(yè)在沒有具備課程開發(fā)能力的情況下就建立了企業(yè)大學(xué)，只能采用一般商學(xué)院提供的傳統(tǒng)公開課程。如，健力寶營(yíng)銷管理學(xué)院在實(shí)施快速消費(fèi)品營(yíng)銷培訓(xùn)時(shí)，講師多從高校聘用，教材照搬跨國(guó)公司的案例。這樣的做法與傳統(tǒng)培訓(xùn)沒有顯著區(qū)別，無(wú)法體現(xiàn)企業(yè)大學(xué)教育的獨(dú)特性和針對(duì)性，在適用性方面的效果大打折扣，不但浪費(fèi)了大量資源，還大大削弱了企業(yè)大學(xué)的作用。

最后，企業(yè)高層參與不夠。國(guó)外的研究表明，CEO的參與在企業(yè)大學(xué)的建設(shè)過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用。成功的企業(yè)大學(xué)更依賴于CEO在培植學(xué)習(xí)文化和文化資本上面所投入的時(shí)間。不少企業(yè)大學(xué)都設(shè)置了首席學(xué)習(xí)官(chieflearning officer，CLO)專門負(fù)責(zé)企業(yè)大學(xué)的相關(guān)事宜，CLO直接對(duì)企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。企業(yè)高層的參與還表現(xiàn)為，企業(yè)高層人員應(yīng)該成為企業(yè)大學(xué)教師的主體，即企業(yè)大學(xué)的主要教學(xué)工作應(yīng)該由企業(yè)的高層管理及技術(shù)人員完成，外部聘請(qǐng)的專業(yè)人員只是輔助。我國(guó)的企業(yè)大學(xué)雖然也稱由企業(yè)內(nèi)部管理人員授課，但實(shí)際上更多的是聘請(qǐng)外部的專家和教授來(lái)授課。

4　國(guó)外企業(yè)大學(xué)發(fā)展對(duì)我國(guó)企業(yè)的借鑒

第9篇：戰(zhàn)國(guó)策齊策范文

關(guān)鍵詞：GIS；發(fā)展過(guò)程；測(cè)繪

Abstract: The geographic information system is a spatial information science integrating multiple technology, which relies on geography, surveying, statistics such basic disciplines, and depends on the progress and achievement in computer hardware and software technology, space technology, remote sensing technique and artificial intelligence and expert system technology. In addition, the geographic information system is a information industry based on the purpose of application that involves all walks of life. Geographic information system processes and manages a variety of geographical spatial entity data and their relations, including space location data, graphics data, remote sensing image data and property data, which is used to analyze and process the various phenomena and process distributed in a geographical area to solve complex issues of planning, decision-making and management.

Key words: GIS; development process; surveying and mapping

中圖分類號(hào)：[TS951.8+4]文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

一、GIS的概念

地理信息系統(tǒng)（Geographical Information System，GIS）是一種決策支持系統(tǒng)，它具有信息系統(tǒng)的各種特點(diǎn)。地理信息系統(tǒng)與其它信息系統(tǒng)的主要區(qū)別在于其存儲(chǔ)和處理的信息是經(jīng)過(guò)地理代碼，地理位置及與該位置有關(guān)的地物屬性信息成為信息檢索的重要部分。在地理信息系統(tǒng)中，現(xiàn)實(shí)世界被表達(dá)成一系列的地理要素和地理現(xiàn)象，這些地理特征至少由空間位置幾何參考信息和非位置屬性信息兩個(gè)組成部分。

通過(guò)上述的分析和定義可提出GIS的如下基本概念：

1．GIS的物理外殼是計(jì)算機(jī)化的技術(shù)系統(tǒng)，它又由若干個(gè)相互關(guān)聯(lián)的子系統(tǒng)構(gòu)成，如數(shù)據(jù)采集子系統(tǒng)、數(shù)據(jù)管理子系統(tǒng)、數(shù)據(jù)處理和分析子系統(tǒng)、圖像處理子系統(tǒng)、數(shù)據(jù)產(chǎn)品輸出子系統(tǒng)等，這些子系統(tǒng)的優(yōu)劣、結(jié)構(gòu)直接影響著GIS的硬件平臺(tái)、功能、效率、數(shù)據(jù)處理的方式和產(chǎn)品輸出的類型。

2．GIS的操作對(duì)象是，地理實(shí)體數(shù)據(jù)，即空間數(shù)據(jù)和屬性數(shù)據(jù)。地理實(shí)體數(shù)據(jù)的最根本特點(diǎn)是每一個(gè)數(shù)據(jù)都按統(tǒng)一的地理坐標(biāo)進(jìn)行編碼，實(shí)現(xiàn)對(duì)其定位、定性和定量的描述、即空間特征數(shù)據(jù)和屬性特征數(shù)據(jù)統(tǒng)稱為地理數(shù)據(jù)。這是GIS區(qū)別于其它類型信息系統(tǒng)的根本標(biāo)志，也是其技術(shù)難點(diǎn)之所在。

3．GIS的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于它的數(shù)據(jù)集成、地理空間分析評(píng)價(jià)能力、快速搜索定位及可視化表達(dá)方法，可以得到常規(guī)方法或普通信息系統(tǒng)難以得到的重要信息，實(shí)現(xiàn)地理空間過(guò)程演化的模擬和預(yù)測(cè)。

4．GIS與測(cè)繪學(xué)和地理學(xué)有著密切的關(guān)系。大地測(cè)量、工程測(cè)量、礦山測(cè)量、地籍測(cè)量、航空攝影測(cè)量和遙感技術(shù)為GIS中的空間實(shí)體提供各種不同比例尺和精度的定位數(shù)；電子速測(cè)儀、GPS全球定位技術(shù)、解析或數(shù)字?jǐn)z影測(cè)量工作站、遙感圖像處理系統(tǒng)等現(xiàn)代測(cè)繪技術(shù)的使用，可直接、快速和自動(dòng)地獲取空間目標(biāo)的數(shù)字信息產(chǎn)品，為GIS提供豐富和更為實(shí)時(shí)的信息源，并促使GIS向更高層次發(fā)展。地理學(xué)是GIS的基礎(chǔ)理論依托。

有的學(xué)者斷言，“地理信息系統(tǒng)和信息地理學(xué)是地理科學(xué)第的主要工具和手段。如果說(shuō)GIS的興起和發(fā)展是地理科學(xué)信息革命的一把鑰匙，那么，信息地理學(xué)的興起和發(fā)展將是打開地理科學(xué)信息革命的一扇大門，必將為地理科學(xué)的發(fā)展和提高開辟一個(gè)嶄新的天地”。GIS被譽(yù)為地學(xué)的第三代語(yǔ)言——用數(shù)字形式來(lái)描述空間實(shí)體。

二、GIS的發(fā)展過(guò)程

地理信息系統(tǒng)最早應(yīng)用在資源環(huán)境管理中。目前它已經(jīng)廣泛用于資源環(huán)境，如森林、礦產(chǎn)、水利及農(nóng)牧業(yè)等的管理；自然資源，如林業(yè)、地質(zhì)礦藏、水資源等的調(diào)查；自然災(zāi)害，如水旱在害、蟲害、震災(zāi)等的監(jiān)測(cè)、預(yù)報(bào)、評(píng)估；環(huán)境保護(hù)，如水土流失、荒漠化治理等方面。

1．國(guó)外地理信息系統(tǒng)的發(fā)展歷史

國(guó)際上地理信息系統(tǒng)的發(fā)展始于20世紀(jì)60年代，地理信息系統(tǒng)起源于北美。世界第一個(gè)運(yùn)行性地理信息系統(tǒng)是在1963年加拿大土地調(diào)查局為了處理大量的土地調(diào)查資料，由測(cè)量學(xué)家R.F.Tominson提出并建立的。同一時(shí)期美國(guó)哈佛大學(xué)的計(jì)算機(jī)圖形與空間分析實(shí)驗(yàn)室，建立了SYMAP系統(tǒng)軟件，竭力發(fā)展空間分析模型和制圖軟件。但由于當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)技術(shù)水平不高，存貯量小，磁帶存取速度較慢，使得GIS帶有更多的機(jī)助制圖色彩，地學(xué)分析功能極簡(jiǎn)單。20世紀(jì)70年代以后，由于計(jì)算機(jī)軟硬件迅速發(fā)展，特別是大容量存貯功能磁盤的使用，為地理空間數(shù)據(jù)的錄入、存貯、檢索、輸出提供了強(qiáng)有力的手段，使GIS朝實(shí)用方向迅速發(fā)展。美國(guó)、加拿大、英國(guó)、西德、瑞典、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家先后建立了許多不同專題、不同規(guī)模、不同類型的各具特色的地理信息系統(tǒng)。

2．中國(guó)地理信息系統(tǒng)的發(fā)展歷史