房產(chǎn)銷售制度精選(九篇)

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第1篇：房產(chǎn)銷售制度范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；銷售制度；完善；分析和闡述

1 前言

隨著我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)的不斷發(fā)展，我國(guó)的房地產(chǎn)銷售制度也有著很大程度變革，而就目前來(lái)看，我國(guó)現(xiàn)在實(shí)行的房地產(chǎn)銷售制度主要為預(yù)售制度，這種制度是我國(guó)的房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展的一種特殊產(chǎn)物，這種制度對(duì)于我國(guó)社會(huì)的不斷發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用，并且能夠?qū)?guó)內(nèi)的房地產(chǎn)事業(yè)的繁榮起到了關(guān)鍵性的作用。由此可見(jiàn)，房地產(chǎn)銷售制度就顯得尤為重要，但是在實(shí)行房地產(chǎn)銷售制度的時(shí)候依然存在著很多的問(wèn)題，這就要求我們要及時(shí)的對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)合理的解決，這樣才能夠促進(jìn)我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)的更好發(fā)展。

2 對(duì)于房地產(chǎn)銷售的具體含義

通常來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)的銷售值指的就是對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行銷售的具體過(guò)程，其中的步驟主要為尋找客戶、詢問(wèn)洽談、處理意見(jiàn)、達(dá)成共識(shí)、售后服務(wù)等等，而在進(jìn)行這些步驟的時(shí)候就是房地產(chǎn)的相關(guān)銷售人員與客戶之間的一種洽談的環(huán)節(jié)，通過(guò)這種環(huán)節(jié)使得客戶對(duì)商品房有了具體的了解，然后決定是否購(gòu)買。在洽談期間，房地產(chǎn)的相關(guān)銷售人員還要對(duì)客戶的要求盡量的滿足，因?yàn)榉康禺a(chǎn)商品的銷售不同于其他的商品，其具有固定性，價(jià)位又比較高，所以在對(duì)客戶進(jìn)行商品房銷售的時(shí)候一定要嚴(yán)格的按照銷售制度進(jìn)行。

3 我國(guó)現(xiàn)階段房地產(chǎn)銷售制度出現(xiàn)的問(wèn)題

3.1 對(duì)于房地產(chǎn)的銷售損害了客戶的自身利益，房地產(chǎn)自身資金不足

對(duì)于我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)而言，其本質(zhì)屬于一種資金匱乏的行業(yè)，但是由于我國(guó)的房地產(chǎn)銷售制度為商品房的預(yù)售制度，這樣就使得購(gòu)買商品房的消費(fèi)者在房屋沒(méi)有完工的時(shí)候就先把房屋的定金，房屋的首付都交到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的手中，這樣現(xiàn)象是我國(guó)目前普遍存在的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的發(fā)生就使得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商擁有充足的資金，從而使得購(gòu)買房屋的消費(fèi)者的自身利益無(wú)法得到根本的保證，因而使得購(gòu)房消費(fèi)者和貸款的銀行都承擔(dān)著巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)。這樣就使得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商運(yùn)用購(gòu)買房屋的消費(fèi)者的資金來(lái)運(yùn)行數(shù)額巨大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，從而使得消費(fèi)者和銀行的融資風(fēng)險(xiǎn)變得越來(lái)越大。

3.2 房地產(chǎn)行業(yè)缺乏完善的銷售資金監(jiān)管的體系

隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，對(duì)于商品房預(yù)售款的使用已經(jīng)成為了目前房地產(chǎn)銷售管理中最薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管就變得越來(lái)越重要。并且只有加強(qiáng)對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷的監(jiān)督和檢查，才能夠使得我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)步快速的發(fā)展。而我國(guó)政府對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行監(jiān)管的工作中，最重要的內(nèi)容就是對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)資金去向的監(jiān)督檢查。但是，就目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)并沒(méi)有一個(gè)科學(xué)完善的房地產(chǎn)銷售資金監(jiān)管的體系，這樣就使得房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行銷售資金管理的時(shí)候無(wú)章可循，這樣就很容易造成各種各樣的問(wèn)題發(fā)生。近些年來(lái)，由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)規(guī)模效益的盲目追求，把商品房的預(yù)收款進(jìn)行隨意的挪用，這樣就嚴(yán)重的損害了房屋購(gòu)買者的利益，進(jìn)而嚴(yán)重的影響了房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展，這已經(jīng)成為阻礙房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重大問(wèn)題。

3.3 對(duì)于房地產(chǎn)商的管理不夠全面

目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)的相關(guān)管理機(jī)構(gòu)對(duì)于房地產(chǎn)商的管理缺乏全面化，管理機(jī)構(gòu)一般就只對(duì)房地產(chǎn)商的資金進(jìn)行檢查和測(cè)試，并沒(méi)有對(duì)房地產(chǎn)商的信用進(jìn)行檢查，這樣就嚴(yán)重的影響了房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。有些房地產(chǎn)商并沒(méi)有真正的做到講信用，但是其資質(zhì)符合預(yù)售商品房的條件，這樣就可以得到房屋的銷售許可，這樣有的房地產(chǎn)商就會(huì)利用這個(gè)條件銷售不合格的商品房，以此來(lái)牟取暴利。而對(duì)于購(gòu)買房屋的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)于房屋的質(zhì)量問(wèn)題并不能進(jìn)行實(shí)際的考察，就只憑房地產(chǎn)商的介紹而進(jìn)行購(gòu)買，這樣就嚴(yán)重的侵犯了消費(fèi)者的合法權(quán)益，從而大大的增加了購(gòu)買房屋的消費(fèi)者購(gòu)房資金的風(fēng)險(xiǎn)性。

4 完善我國(guó)房地產(chǎn)銷售制度的具體策略

4.1 要不斷的完善我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的管理機(jī)制

房地產(chǎn)的市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)為了能夠確保房地產(chǎn)市場(chǎng)的安全穩(wěn)定的運(yùn)行和合理的競(jìng)爭(zhēng)，要對(duì)房地產(chǎn)銷售商的管理制度進(jìn)行合理的完善和嚴(yán)格的管理。近些年來(lái)，隨著我國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格的日趨增加以及巨大的經(jīng)濟(jì)利益，使得越來(lái)越多的企業(yè)都投身到房地產(chǎn)的事業(yè)中，這樣就嚴(yán)重的導(dǎo)致了房地產(chǎn)市場(chǎng)的無(wú)序性。因此對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，要明確企業(yè)進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)的條件，要對(duì)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督和管理。只有不斷的完善我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的管理機(jī)制，才能夠使得我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)有序進(jìn)行，并且房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也合理合法。這樣才能夠有效的促進(jìn)我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)的不斷進(jìn)步和健康發(fā)展。

4.2 要不斷的完善我國(guó)房地產(chǎn)的信息公開(kāi)透明化機(jī)制

對(duì)于一個(gè)國(guó)家的房地產(chǎn)事業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于房地產(chǎn)信息的透明化能夠很大程度上的降低房地產(chǎn)的投資成本。房地產(chǎn)企業(yè)要對(duì)自身的信用檔案進(jìn)行公開(kāi)化，將預(yù)售房屋的具體情況進(jìn)行透明化，使得購(gòu)買房屋的消費(fèi)者更好的對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的具體情況和銷售樓房的具體情況進(jìn)行更好的了解。這樣就能使得消費(fèi)者更好的進(jìn)行購(gòu)房，從而大大的降低了消費(fèi)者購(gòu)買房屋的資金風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，我國(guó)的相關(guān)監(jiān)管部門對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的信用和法律責(zé)任等問(wèn)題要進(jìn)行公開(kāi)化，并且還要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的各個(gè)企業(yè)進(jìn)行信用等級(jí)的合理劃分，只有達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)的信用等級(jí)，開(kāi)發(fā)商才能進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)。這樣就能夠有效的預(yù)防了開(kāi)發(fā)商為了牟取暴利而欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象。

4.3 要不斷的完善商品房預(yù)售的資金監(jiān)管制度

對(duì)于商品房的預(yù)售資金實(shí)行監(jiān)管是商品房預(yù)售資金管理中的主要環(huán)節(jié)，而對(duì)商品房的預(yù)售資金進(jìn)行監(jiān)管的相關(guān)部門來(lái)說(shuō)，首先，一定要具有獨(dú)立性，進(jìn)行監(jiān)管的機(jī)構(gòu)本身在經(jīng)濟(jì)效益上應(yīng)該具有相應(yīng)的獨(dú)立性，和被監(jiān)管的企業(yè)沒(méi)有利益關(guān)系，并且監(jiān)管機(jī)構(gòu)人員還要嚴(yán)格的履行自身的監(jiān)管職責(zé)。其次，因?yàn)樯唐贩康念A(yù)售涉及到很多的領(lǐng)域，因此這就要求在對(duì)商品房預(yù)售資金進(jìn)行監(jiān)管的相關(guān)機(jī)構(gòu)人員一定要具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，并且還要掌握相關(guān)的法律知識(shí)，只有這樣才能夠更好的對(duì)商品房的預(yù)售資金進(jìn)行更好的監(jiān)管工作。再次，對(duì)商品房銷售資金進(jìn)行監(jiān)管的相關(guān)機(jī)構(gòu)人員一定要具備強(qiáng)烈的責(zé)任感，能夠?qū)M(jìn)行監(jiān)管的工作承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

5 結(jié)束語(yǔ)

隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入，我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不斷的擴(kuò)大，對(duì)于我國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)也有了更好的發(fā)展空間和發(fā)展條件。因此，我國(guó)的房地產(chǎn)事業(yè)要充分的利用我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)提供的發(fā)展條件，不斷的進(jìn)行完善和發(fā)展，這樣就使得我國(guó)的房地產(chǎn)銷售制度變得越來(lái)越重要。而我國(guó)的房地產(chǎn)銷售制度在實(shí)行的時(shí)候依然存在著很多的問(wèn)題，只有不斷的對(duì)我國(guó)的房地產(chǎn)銷售制度進(jìn)行完善和改良才能夠使得房地產(chǎn)事業(yè)不斷的發(fā)展和壯大，從而才能夠有效的保證銷售房屋的質(zhì)量和消費(fèi)者的權(quán)益，進(jìn)而使得房地產(chǎn)企業(yè)能夠更好的在我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)得以更好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：房產(chǎn)銷售制度范文

摘要：本文通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)計(jì)制度與稅收政策差異的分析，找出切入點(diǎn)，解決處理賬務(wù)管理和納稅管理在實(shí)際工作所遇到的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞 ：稅收;會(huì)計(jì)制度;分析;差異

一、扣費(fèi)方式的差異

房地產(chǎn)投資不斷地在經(jīng)歷沉淀、發(fā)展、動(dòng)蕩、基本定型等階段，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)事業(yè)的復(fù)雜性、艱難性、多重困難性以及耗費(fèi)周期長(zhǎng)的性質(zhì)也被大家熟知。

鑒于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的復(fù)雜性，國(guó)家出臺(tái)了許多相關(guān)政策去控制房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展與基礎(chǔ)建設(shè)，其中，相關(guān)文件規(guī)定：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在進(jìn)行成本和費(fèi)用扣除時(shí)，必須按規(guī)定區(qū)分期間費(fèi)用和成本、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品建造成本和銷售成本的界限。在這項(xiàng)規(guī)定內(nèi)，房地產(chǎn)投資的廣義費(fèi)用已被定型，其中牽連的繳稅方式也與會(huì)計(jì)制度不同。這項(xiàng)規(guī)定表明，房產(chǎn)的期間費(fèi)用要與成本劃分開(kāi)，期間費(fèi)用應(yīng)當(dāng)期扣除，而成本則應(yīng)另當(dāng)處理。

期間費(fèi)用包括廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等，成本則包含有配套設(shè)施費(fèi)等，這些費(fèi)用的產(chǎn)生在企業(yè)會(huì)計(jì)制度上與稅收政策的納入范圍是有差異的。就拿商品房來(lái)說(shuō)，配套設(shè)施的費(fèi)用在房地產(chǎn)成本輸出方面占據(jù)的位置較大的，通常都會(huì)優(yōu)先考慮建商品房。但往往商品房已售出，配套設(shè)施仍沒(méi)有建成，這就產(chǎn)生了時(shí)間差異，這段時(shí)間差異，使原已建成并且可售出的商品房所應(yīng)負(fù)擔(dān)的配套設(shè)施費(fèi)，無(wú)法進(jìn)行實(shí)際成本的計(jì)算。稅法規(guī)定，成本費(fèi)用的計(jì)算不可以僅靠預(yù)估就設(shè)定數(shù)據(jù)，必須符合實(shí)際。到目前為止，相關(guān)稅法規(guī)定，企業(yè)在進(jìn)行預(yù)提費(fèi)用所得稅的清繳時(shí)，應(yīng)在會(huì)計(jì)制度上進(jìn)行稅前調(diào)整，等到實(shí)際費(fèi)用支出時(shí)，再進(jìn)行扣減。而廣告費(fèi)、招待費(fèi)等，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所需支出的費(fèi)用之一，通常這筆費(fèi)用都是房地產(chǎn)銷售完成后才能進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算的，這些期間費(fèi)用，也必須根據(jù)實(shí)際情況實(shí)行預(yù)留控制，過(guò)后結(jié)算。當(dāng)期企業(yè)成本的總費(fèi)用應(yīng)該根據(jù)實(shí)際銷售的面積和未售的單位面積的成本費(fèi)用來(lái)確定。

房地產(chǎn)行業(yè)的會(huì)計(jì)制定明確指出，開(kāi)發(fā)期間的借貸資金所產(chǎn)生的利息以間接費(fèi)用的方式列入開(kāi)發(fā)成品的成本費(fèi)用，其他的費(fèi)用支出，一律視為當(dāng)期的損益。國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)企業(yè)要求期間的費(fèi)用和制度必須保持一致。開(kāi)發(fā)期間的總成本也應(yīng)該列入期間費(fèi)用，并根據(jù)實(shí)際銷售面積的所得費(fèi)用分?jǐn)偪備N售成本。

二、繳稅時(shí)間的差異

對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)采取預(yù)收款銷售的收益，國(guó)家會(huì)計(jì)制度有明確的規(guī)定：采用分期付款或是預(yù)收款的方式進(jìn)行銷售的，按實(shí)際交付商品的確認(rèn)日期開(kāi)始計(jì)算銷售收入；采用按揭方式進(jìn)行銷售的，按銀行辦理按揭貸款轉(zhuǎn)賬的當(dāng)天開(kāi)始計(jì)算銷售收入；采用以房換房或以財(cái)產(chǎn)換房的方式進(jìn)行銷售的，按房產(chǎn)證明或其他證明交付之日開(kāi)始計(jì)算銷售收入。稅收政策明確規(guī)定了，只要房地產(chǎn)企業(yè)以以上任意一種方式進(jìn)行房產(chǎn)銷售的，都要按稅務(wù)機(jī)關(guān)規(guī)定的計(jì)稅毛利率計(jì)算計(jì)稅毛利潤(rùn)，按計(jì)稅毛利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整后計(jì)算繳納所得稅，會(huì)計(jì)制度規(guī)定企業(yè)必須等房產(chǎn)交付后才能結(jié)轉(zhuǎn)收入和成本，因此產(chǎn)生時(shí)間性差異。

由于會(huì)計(jì)和稅收的功能不同，會(huì)計(jì)更多的強(qiáng)調(diào)真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的反映財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量，所以對(duì)于預(yù)售的房產(chǎn)在未交付之前，不確認(rèn)收入和成本，以真實(shí)反映財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量。但稅法不僅要調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，還有組織財(cái)政收入的功能，所以稅法從均衡財(cái)政收入的角度，對(duì)于一些開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的項(xiàng)目如房地產(chǎn)預(yù)先規(guī)定了一個(gè)計(jì)稅方法，先按計(jì)稅毛利率計(jì)算繳納所得稅，待工程完工后再進(jìn)行清算的制度。

三、利潤(rùn)上無(wú)法保持一致

對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)或銷售商品房這一塊，在稅收法上有明確規(guī)定：采用預(yù)收款的方式進(jìn)行銷售的，預(yù)收款到賬的當(dāng)天即為納稅義務(wù)生效的時(shí)間。這就意味著，在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商收到預(yù)收賬款的那一天，就應(yīng)該開(kāi)始計(jì)算營(yíng)業(yè)稅，就應(yīng)該開(kāi)始計(jì)算上文所說(shuō)的預(yù)計(jì)利潤(rùn)。

根據(jù)會(huì)計(jì)法規(guī)的規(guī)定，預(yù)收賬款是不確認(rèn)收入的，不應(yīng)該繳納相關(guān)的流轉(zhuǎn)稅。但稅法對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的該類業(yè)務(wù)作了特別的要求，故雖然未確認(rèn)收入，但其流轉(zhuǎn)稅也應(yīng)該繳納。那么就會(huì)形成這樣一種現(xiàn)象，企業(yè)繳納了營(yíng)業(yè)稅及其附加后，將其掛在“應(yīng)交稅費(fèi)”科目的借方，因?yàn)槲创_認(rèn)收入，所以與之相配比的稅費(fèi)也不能確認(rèn)，就形成了特殊的應(yīng)交稅費(fèi)借方倒掛現(xiàn)象。

大多房地產(chǎn)企業(yè)在房子還未竣工的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行預(yù)售了，在收入確認(rèn)上并不符合會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，會(huì)計(jì)對(duì)未完工的項(xiàng)目收入和實(shí)際成本支出也不予以結(jié)賬，所以無(wú)法準(zhǔn)確計(jì)算實(shí)際的會(huì)計(jì)利潤(rùn)。但在稅法政策上卻并非如此，簡(jiǎn)而言之，稅法政策規(guī)定在房產(chǎn)進(jìn)行銷售（這次銷售包括一次性付清款項(xiàng)及按揭、分期付款等形式）并有金錢出入時(shí)，則應(yīng)該預(yù)測(cè)以后的利潤(rùn)，其差距與會(huì)計(jì)制度可有上百萬(wàn)之差。這些差異都是在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中需要注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，一旦這些細(xì)節(jié)問(wèn)題無(wú)法構(gòu)成一個(gè)條理清晰的框架，則會(huì)導(dǎo)致賬目混亂。

四、結(jié)轉(zhuǎn)成本的不同

在會(huì)計(jì)制度上，所有預(yù)收賬款都?xì)w為不確定收入。預(yù)收款指的是買房者在付清相關(guān)款項(xiàng)前，都必須按照合同上的約定進(jìn)行分期付款，直至所有的費(fèi)用付清，才能進(jìn)行房子移交；售房者在買房者完全付清款項(xiàng)后進(jìn)行交房，才能確認(rèn)實(shí)際收入的銷售方式。在這種形式下，只有在收款方受到來(lái)自買方的全部款項(xiàng)時(shí)，才能算完整地完成交易，在此之前，收款方無(wú)論賬款的數(shù)額有多大，都只能算是負(fù)債狀態(tài)，在這種負(fù)債狀態(tài)下，會(huì)計(jì)制度是不納入已收到成本的條目下的。經(jīng)營(yíng)成本項(xiàng)目是反映房地產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、房產(chǎn)銷售、出租產(chǎn)品和結(jié)算工資方面的實(shí)際成本支出的主要經(jīng)營(yíng)方式。會(huì)計(jì)制度在這一點(diǎn)上與稅收制度有較大的差異。

總體而言，會(huì)計(jì)制度算的是明賬，在賬目上計(jì)算起來(lái)比較簡(jiǎn)潔，即一手交錢一手交貨。稅收制度計(jì)算出來(lái)的實(shí)際可售面積額和會(huì)計(jì)制度計(jì)算出來(lái)的實(shí)際成本存在著根本上的差異。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的稅收，根據(jù)稅收制度與會(huì)計(jì)制度進(jìn)行計(jì)算的差異確實(shí)很大，以小細(xì)節(jié)小數(shù)目來(lái)算，動(dòng)輒幾十萬(wàn)，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，這都不是一筆小數(shù)目，對(duì)于會(huì)計(jì)從業(yè)人員而言，更需要小心謹(jǐn)慎，運(yùn)用既符合會(huì)計(jì)制度又能接應(yīng)稅收制度的方法對(duì)房產(chǎn)所得稅進(jìn)行一個(gè)整合運(yùn)算，不能出任何紕漏。

五、結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)分析，可以了解到，會(huì)計(jì)制度和稅法政策在關(guān)于房地產(chǎn)稅收上是有很大差別的，這種差別并不細(xì)微，少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)。所以，房地產(chǎn)企業(yè)的會(huì)計(jì)人員不僅要處理好企業(yè)的財(cái)務(wù)賬單，對(duì)各類應(yīng)交的稅款也不能出現(xiàn)任何紕漏。只有這樣才可以保證會(huì)計(jì)和稅收問(wèn)題不會(huì)出現(xiàn)太大的差異，降低企業(yè)的涉水成本。

參考文獻(xiàn)：

[1]童琴芬.房地產(chǎn)企業(yè)拆遷補(bǔ)償款的會(huì)計(jì)和稅務(wù)處理的探討[J].財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版),2012,07(04):135-136.

[2]龍緒貴.固定資產(chǎn)業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)處理與稅法處理的差異及協(xié)調(diào)[J].會(huì)計(jì)之友, 2012,02(06):201-205.

第3篇：房產(chǎn)銷售制度范文

時(shí)光轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2020年了，那么房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)?lái)的房地產(chǎn)銷售第二季度工作計(jì)劃范文，希望大家喜歡!

房地產(chǎn)銷售第二季度工作計(jì)劃范文(一)

經(jīng)過(guò)2020年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一個(gè)階段中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和某在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。2020年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!

房地產(chǎn)銷售第二季度工作計(jì)劃范文(二)

不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在2020第一季度將結(jié)束，我想在季度結(jié)束的時(shí)候?qū)懴铝说诙径鹊墓ぷ饔?jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一個(gè)季度了，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本季度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷量指標(biāo)

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)某萬(wàn)元，銷售目標(biāo)某萬(wàn)元，季度某萬(wàn)元

二、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》。

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》。

三、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。

四、實(shí)施措施

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及，客源的開(kāi)況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對(duì)2020年第二季度的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售第二季度工作計(jì)劃范文(三)

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在2020年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是某公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合之前的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到1個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)銷售第二季度工作計(jì)劃范文(四)

對(duì)于房地產(chǎn)銷售工作者來(lái)說(shuō)某月份可供自己發(fā)揮的余地其實(shí)有很多，至少過(guò)去的銷售工作經(jīng)驗(yàn)告訴自己需要提前考慮好相應(yīng)的要素才行，承蒙領(lǐng)導(dǎo)支持與同事信任的自己怎么能夠允許某月份就這樣平庸地度過(guò)呢?因此我制定了某月份的銷售工作計(jì)劃并希望獲得令人滿意的業(yè)績(jī)，如果做得不錯(cuò)的話也能夠?yàn)樽约旱穆殬I(yè)生涯積累一些不錯(cuò)的工作經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)前階段可以確定的便是對(duì)已有客戶信息的整理工作需要做好，由于過(guò)去拜訪客戶較為雜亂的緣故導(dǎo)致自己手上的資料并不算完整，因此在某月份自己需要對(duì)過(guò)去的客戶都打電話致以祝福并借機(jī)了解對(duì)方的狀況，事實(shí)上對(duì)于自己所在公司推出的新業(yè)務(wù)也可以借機(jī)推薦給對(duì)方了解一下，這樣在最后進(jìn)行信息整理的時(shí)候就能夠確保自己所擁有的客戶資料都是真實(shí)有效的，屆時(shí)在銷售助理的幫助下也可以盡快制作出展示最新業(yè)務(wù)的ppt并對(duì)客戶進(jìn)行登門拜訪，在經(jīng)過(guò)事先了解的情況下再去推銷房地產(chǎn)業(yè)務(wù)則有著很大的完成業(yè)績(jī)，而且事后自己也應(yīng)該做好相應(yīng)的記錄并回顧銷售過(guò)程中是否存在不妥的地方。

由于進(jìn)行暑假工的學(xué)生都回到學(xué)校的緣故導(dǎo)致空閑了許多租房，因此在某月份自己的主要任務(wù)就是將這些閑置的房源給盡快推銷給新的租客，這樣的話就能夠有效地利用現(xiàn)有的資源為房地產(chǎn)公司創(chuàng)造更多的效益，只不過(guò)若是難以盡快將其處理掉的話也會(huì)因?yàn)榉课莸目臻e造成較大的浪費(fèi)，因此我應(yīng)該通過(guò)自身掌握的宣傳手段將這部分房屋的信息給需要的客戶手中，若是完成這方面的任務(wù)也意味著自身的銷售能力和對(duì)房地產(chǎn)信息的認(rèn)識(shí)提高了一個(gè)新的臺(tái)階。

對(duì)于客戶的想法也應(yīng)該要進(jìn)行更深層次的探究才能夠明白對(duì)方的真實(shí)需求，因此自己在拜訪客戶的時(shí)候也要盡可能地打消對(duì)方的疑慮之心，至少現(xiàn)階段自己也應(yīng)該要擁有這方面的能力才能夠做好房地產(chǎn)工作，況且對(duì)我而言即便是讓客戶產(chǎn)生購(gòu)房的意向也意味著自己離銷售業(yè)績(jī)的完成又前進(jìn)了一步，而且自己也應(yīng)該要認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)銷售工作不能一次性拿下客戶也是十分正常的事情。

第4篇：房產(chǎn)銷售制度范文

【關(guān)鍵詞】　會(huì)計(jì)核算；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)；會(huì)計(jì)處理

從目前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理結(jié)構(gòu)來(lái)講，其在會(huì)計(jì)核算的業(yè)務(wù)處理上，尚未健全仍存在許多問(wèn)題，嚴(yán)重制約了房地產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。因此，如何有效完善房地產(chǎn)企業(yè)的會(huì)計(jì)核算制度，加強(qiáng)會(huì)計(jì)制度建設(shè)，早已成為房地產(chǎn)企業(yè)的首要工作。以下筆者以房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)中納稅處理為例，分析目前房地產(chǎn)會(huì)計(jì)納稅核算中存在的主要問(wèn)題，提出解決對(duì)策，以供參考。

1．房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)核算在稅收業(yè)務(wù)處理方面存在的問(wèn)題

1.1在會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和稅收法規(guī)中存在收入確認(rèn)差異

會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和稅收法規(guī)中存在著收入確認(rèn)主要表現(xiàn)在以下兩方面：第一，企業(yè)的預(yù)售銷售，房地產(chǎn)企業(yè)在獲得房地產(chǎn)的預(yù)售許可證之后，就可以預(yù)售上市，其銷售所得按其性質(zhì)可分為預(yù)收款和暫收款，是不確認(rèn)收入的。待驗(yàn)收工程和產(chǎn)品并辦完交接手續(xù)后，才能進(jìn)行收入確認(rèn)，由“預(yù)收賬款”賬戶轉(zhuǎn)入“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”賬戶。稅法上通常將預(yù)收款歸為“預(yù)售收入”，并按照稅法規(guī)定預(yù)計(jì)其預(yù)售毛利率計(jì)算預(yù)交所得稅。第二，企業(yè)的按揭銷售，只有在開(kāi)發(fā)商賬戶上收到銀行轉(zhuǎn)來(lái)的按揭款時(shí)會(huì)計(jì)才確認(rèn)收入。在稅法中的相關(guān)規(guī)定，則是實(shí)際收到首付款之日起確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)，在銀行辦理按揭貸款轉(zhuǎn)賬之日確認(rèn)收入余款的實(shí)現(xiàn)。

1.2在附屬設(shè)施收入上存在的核算處理問(wèn)題

企業(yè)沒(méi)有將停車位、地下室以及銷售閣樓等附屬設(shè)施的銷售計(jì)入收入中；沒(méi)收客戶違約金、購(gòu)房放棄的訂購(gòu)金、誤工罰款、先租后售和政府獎(jiǎng)勵(lì)等均未入賬；上房費(fèi)、采光費(fèi)和宣傳費(fèi)等費(fèi)用的收取未計(jì)收入。

1.3在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中所存在的收入核算問(wèn)題

將本企業(yè)自主研發(fā)的產(chǎn)品用于贊助、捐贈(zèng)、職工福利、獎(jiǎng)勵(lì)、并分配給企業(yè)股東或是投資者等，均未進(jìn)行納稅申報(bào)；進(jìn)行舊城改造，搬遷戶接受到的補(bǔ)償房，償還面積和拆遷面積之間的差價(jià)收入并沒(méi)有合并到場(chǎng)頻完工后和收入中，影響了企業(yè)預(yù)售款的及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)。

1.4房地產(chǎn)企業(yè)在成本費(fèi)用上存在的收入核算問(wèn)題

違規(guī)發(fā)票入賬：舊版已經(jīng)作廢的發(fā)票、經(jīng)過(guò)涂改或是自行填開(kāi)的發(fā)票等；開(kāi)發(fā)成本未按照“工程結(jié)算單據(jù)”進(jìn)行列支，而是按照預(yù)計(jì)和合同金額列支的，有的甚至白條入賬。成本核算的對(duì)象被混淆，成本的提前列支，自用或有償轉(zhuǎn)讓的配套設(shè)施沒(méi)有單獨(dú)核算其成本，而將其直接計(jì)入企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。

成本劃分不明確，實(shí)行成本配比結(jié)轉(zhuǎn)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本與期間費(fèi)用的計(jì)算不夠規(guī)范，尚未竣工驗(yàn)收完成的產(chǎn)品均并入了營(yíng)業(yè)成本，提前并一次性列支應(yīng)由各期來(lái)分擔(dān)土地成本，沒(méi)有將土地成本、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)、建筑安裝工程等分?jǐn)偟姜?dú)立核算的企業(yè)配套設(shè)施中。期間費(fèi)用的列支標(biāo)準(zhǔn)與范圍擴(kuò)大，計(jì)稅的所得額。企業(yè)將預(yù)售收入作為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)和招待費(fèi)、廣告費(fèi)的計(jì)算基數(shù)，計(jì)入企業(yè)的管理費(fèi)用；完工前的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品借款利息，實(shí)行一次性的方式計(jì)入當(dāng)期損益。企業(yè)的各類明細(xì)的核算科目的未按照開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的對(duì)象進(jìn)行設(shè)置。

2．強(qiáng)化房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)核算在稅收業(yè)務(wù)處理方面的完善對(duì)策

2.1　加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的票據(jù)管理

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化票據(jù)管理，完善票據(jù)的領(lǐng)用制度，以此完善納稅業(yè)務(wù)處理。如：預(yù)收房款收據(jù)以及代收的各種集資款等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)外使用的收據(jù)，應(yīng)當(dāng)視其為發(fā)票對(duì)其進(jìn)行管理，完善票據(jù)的領(lǐng)用存的制度，便于稅務(wù)部門的檢查。并嚴(yán)格遵守預(yù)收款預(yù)繳制度，時(shí)繳納稅款。

2.2建立健全房地產(chǎn)企業(yè)的收入核算

2.2.1明確企業(yè)核算范圍

房地產(chǎn)的銷售收入通常指自行開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)的銷售所得、銷售商品房所得的收入、配套設(shè)施的銷售所得、土地轉(zhuǎn)讓所得的收入。與購(gòu)買方事前簽訂的購(gòu)銷合同、房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)按合同內(nèi)容進(jìn)行的就屬于自行開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，其中也包括購(gòu)買方事前未簽訂購(gòu)銷合同的房地產(chǎn)。周轉(zhuǎn)房的出售、舊城改造中的回遷戶的拆遷面積內(nèi)所交納房產(chǎn)安置權(quán)款、超出面積的房產(chǎn)款，均應(yīng)包含在“銷售收入”的核算范圍中，面積的房產(chǎn)款，也在“銷售收入”核算范圍內(nèi)，而自用房產(chǎn)出外，應(yīng)作固定資產(chǎn)核算。

2.2.2正確應(yīng)用收入確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)

房地產(chǎn)企業(yè)的商品銷售通常要簽訂房產(chǎn)預(yù)售合同、交付房款、簽訂正式的房產(chǎn)銷售合同、驗(yàn)收合格的工程、交付買方驗(yàn)收合同并進(jìn)行產(chǎn)權(quán)過(guò)戶四道程序。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品完成竣工驗(yàn)收的前后進(jìn)行合同的簽訂，該合同從一定意義上來(lái)講僅屬于合約的一種，買方認(rèn)可驗(yàn)收房屋時(shí)，買方就尚未接受商品的所有權(quán)上具有的風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬，不管款項(xiàng)是否收付，都不符合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的收入確認(rèn)條件。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品竣工驗(yàn)收、辦好移交手續(xù)之前，房地產(chǎn)預(yù)售款，僅能進(jìn)行預(yù)收或暫收款處理，不作收入確認(rèn)。僅當(dāng)客戶與企業(yè)簽訂了正式的銷售合同，遵循法律手續(xù)；房屋竣工并驗(yàn)收合格后，客戶確認(rèn)了房屋的面積、結(jié)構(gòu)和付款方式之后，交易雙方完成移交手續(xù)；能夠可靠的計(jì)量收入金額時(shí)，可進(jìn)行銷售收入確認(rèn)，簡(jiǎn)言之，就是只有房屋完工并交到購(gòu)房者手中，才可以由預(yù)售賬款劃入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。

2.3健全預(yù)售方式下的房地產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)稅費(fèi)的核算

對(duì)于尚未竣工的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，房地產(chǎn)預(yù)售所得因未符合企業(yè)收入的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，因此，房地產(chǎn)預(yù)售款，不得確認(rèn)收入，暫計(jì)入預(yù)收賬款的會(huì)計(jì)科目中；只有在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品竣工完成驗(yàn)收完畢并辦理了移交手續(xù)，該項(xiàng)房地產(chǎn)銷售方得以實(shí)現(xiàn)，才可由“預(yù)收賬款”轉(zhuǎn)化為“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”。房地產(chǎn)企業(yè)納稅申報(bào)時(shí)，應(yīng)借“應(yīng)交稅費(fèi)”二級(jí)科目為“預(yù)交營(yíng)業(yè)稅或城建稅或是印花稅”等會(huì)計(jì)科目，貸方的一級(jí)科目與借方相同，二級(jí)科目應(yīng)為“應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅”；進(jìn)行收入的確認(rèn)時(shí)，方可將這一部分應(yīng)負(fù)的稅費(fèi)轉(zhuǎn)出，借方為“營(yíng)業(yè)稅金及附加”，貸方則應(yīng)記為“應(yīng)交稅費(fèi)——預(yù)交營(yíng)業(yè)稅”，只有這樣才可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)收入與稅費(fèi)的準(zhǔn)確配比，并做到對(duì)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和報(bào)表項(xiàng)目的財(cái)務(wù)深化分析反映的恰當(dāng)性、公允性。

結(jié)束語(yǔ)

總之，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)尚處于發(fā)展階段，企業(yè)會(huì)計(jì)核算也并未完善。本文僅分析了房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的納稅部分，并針對(duì)其中存在的問(wèn)題提出了幾點(diǎn)解決措施。我們相信，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展、會(huì)計(jì)制度與準(zhǔn)則的不斷完善，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的會(huì)計(jì)核算也將逐漸規(guī)范、完善。

參考文獻(xiàn)

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[2]　呂孝俠.房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)核算問(wèn)題探討[J].　中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì).　2011（02）

[3]　何金鵬.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)銷售收入的會(huì)計(jì)核算[J].　企業(yè)導(dǎo)報(bào).　2011（02）

第5篇：房產(chǎn)銷售制度范文

2014年的房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷，房企危機(jī)感頓生，尤其是一些大型房企紛紛謀求“轉(zhuǎn)型”。其中，萬(wàn)科選擇了轉(zhuǎn)型城市配套服務(wù)商，綠地加強(qiáng)了業(yè)務(wù)全球化和多元化的力度，恒大進(jìn)軍了快速消費(fèi)品及能源行業(yè)，萬(wàn)達(dá)則做大文化旅游板塊，其他房企也都對(duì)原有的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了調(diào)整。

2、互聯(lián)網(wǎng)思維

作為行業(yè)標(biāo)桿，萬(wàn)科首先提出了用“互聯(lián)網(wǎng)思維”做房地產(chǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的核心是重視用戶體驗(yàn)和服務(wù)，但就目前來(lái)看，房企對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用還是以營(yíng)銷為主。大多數(shù)房企還是以“葉公好龍”的心態(tài)看待互聯(lián)網(wǎng)思維。

3、多元化

房地產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)率持續(xù)下滑，不少房企開(kāi)始嘗試進(jìn)軍其他行業(yè)，以尋找新的盈利點(diǎn)。和前幾年部分中小型房企一窩蜂進(jìn)軍礦業(yè)、白酒業(yè)等不同的是，此番多元化的均為大中型房企，選擇的行業(yè)包括金融、文化、農(nóng)業(yè)、消費(fèi)品等。

4、小股操盤

萬(wàn)科提出小股操盤，是房企“去重就輕”進(jìn)行“輕資產(chǎn)運(yùn)行”的一種形式，即在合作項(xiàng)目中不控股，但負(fù)責(zé)操盤，作為小股東輸出運(yùn)營(yíng)和品牌，并拿到除股權(quán)收益外的管理費(fèi)及超額利潤(rùn)分配，以此提高凈資產(chǎn)收益率（ROE）。發(fā)達(dá)國(guó)家的房地產(chǎn)運(yùn)行模式大多如此。

5、野蠻人

“門口的野蠻人”被用來(lái)形容那些不懷好意的收購(gòu)者。部分房企股價(jià)較低，股權(quán)分散，因此成為了“野蠻人”的目標(biāo)。今年，金地、萬(wàn)科、金融街等都遭遇了險(xiǎn)資“野蠻人”，其中生命人壽成功獲得了金地的控制權(quán)。

6、合伙人

為了應(yīng)對(duì)“野蠻人”，房企推出了“合伙人”制度。萬(wàn)科推出了員工持股的盈安合伙，并持續(xù)增持萬(wàn)科股票，以增加管理層控制權(quán)，激勵(lì)員工。事實(shí)上，另一家龍頭房企綠地早已采用類似形式，2000年以來(lái)，職工持股會(huì)就一直是上海綠地集團(tuán)的主要股東，混合制改革后成為第一大股東。

7、房產(chǎn)金融

2014年是房地產(chǎn)和金融緊密結(jié)合的一年，由于成交情況不理想，7折利率遲遲未能落地，房企為了刺激購(gòu)房者需求，選擇和各類第三方機(jī)構(gòu)合作，推出各類圍繞訂金、首付、按揭、房款的信用貸款產(chǎn)品和理財(cái)類產(chǎn)品，如易居房金所、搜房天下貸、平安好房寶等。

8、房產(chǎn)電商

房產(chǎn)電商是房產(chǎn)電子商務(wù)的簡(jiǎn)稱，在房地產(chǎn)領(lǐng)域中以O(shè)2O（線上對(duì)線下）形式進(jìn)行運(yùn)作，泛指房產(chǎn)銷售以電商合作方的推廣平臺(tái)為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等營(yíng)銷方式為手段，以房產(chǎn)銷售為目的，在法律許可范圍內(nèi)所進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。在互聯(lián)網(wǎng)的廣泛影響下，2014年大有“無(wú)電商不營(yíng)銷”之勢(shì)，而且模式也越來(lái)越多元化，除了樂(lè)居等電商主流模式外，還出現(xiàn)了房多多、好屋中國(guó)等連接二手中介進(jìn)行一二手聯(lián)動(dòng)的“地商”。

9、眾籌

今年出現(xiàn)的“房產(chǎn)眾籌”事實(shí)上是一種“偽眾籌”，是以營(yíng)銷推廣為目的舉行的活動(dòng)，大多只是在單個(gè)城市的單套房源，對(duì)于購(gòu)房者的意義不大，主要用于吸引眼球和宣傳，真正的眾籌建房等還僅僅停留在想象中。

第6篇：房產(chǎn)銷售制度范文

一、具體做法：

（一）、積極開(kāi)展稅法宣傳

土地增值稅與其他稅種相比，納稅環(huán)節(jié)復(fù)雜，對(duì)納稅人而言，較為陌生，在納稅申報(bào)等方面不易引起重視。我局針對(duì)這一情況，充分利用報(bào)紙、電視、宣傳材料等媒體進(jìn)行廣泛的稅法宣傳。20__年，我局印發(fā)了1000份關(guān)于房地產(chǎn)稅收一體化管理實(shí)施辦法及二手房交易相關(guān)涉稅事宜的宣傳材料發(fā)放給納稅人，并把房地產(chǎn)交易的相關(guān)稅收政策在修水電視臺(tái)進(jìn)行了為期一個(gè)月的播映，在修水報(bào)辦了一期專版。通過(guò)廣泛的稅法宣傳，讓廣大納稅人認(rèn)識(shí)了土地增值稅這一稅種，知道了該怎樣繳納，什么時(shí)候繳納土地增值稅。

（二）、推進(jìn)社會(huì)綜合治稅，加強(qiáng)部門配合，實(shí)現(xiàn)土地增值稅的一體化管理。

根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局的要求和省局的統(tǒng)一安排，我們以契稅征管為把手，推進(jìn)社會(huì)綜合治稅體系，全面推行土地增值稅一體化管理。一是取得政府支持，建立社會(huì)綜合治稅體系。20__年8月，縣政府全文轉(zhuǎn)發(fā)了《修水縣地方稅務(wù)局關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)稅收一體化管理操作辦法》，明確了財(cái)政、房管、建設(shè)、土管等單位的相關(guān)責(zé)任，制定了加強(qiáng)房地產(chǎn)稅收管理的具體措施及獎(jiǎng)勵(lì)措施，并由分管財(cái)稅的副縣長(zhǎng)牽頭，定期召開(kāi)相關(guān)部門聯(lián)席會(huì)議，通報(bào)情況，反饋信息，研究土地增值稅的征管政策。二是加強(qiáng)與財(cái)政部門的配合，在修水，契稅由財(cái)政部門征收，為了加強(qiáng)土地增值稅的源泉控管，做到先稅后證，我局多次與財(cái)政局協(xié)商，由財(cái)政局專門成立契稅征稅所，并派駐六名干部長(zhǎng)年在我局的征收大廳上班，凡辦理契稅證的，必須先到地稅窗口開(kāi)具稅票和房地產(chǎn)銷售專用發(fā)票。一定要憑地稅機(jī)關(guān)開(kāi)具的稅票及房地產(chǎn)銷售發(fā)票。三是加強(qiáng)與房產(chǎn)管理部門的配合協(xié)作。房產(chǎn)交易和發(fā)放房產(chǎn)證是土地增值稅控管的核心環(huán)節(jié)，我局通過(guò)與房產(chǎn)管理部門聯(lián)系，以政府發(fā)文、會(huì)議紀(jì)要的形式，確定了聯(lián)合控管的方式。在房產(chǎn)交易中心設(shè)立房地產(chǎn)稅收審核崗，實(shí)地參與房地產(chǎn)計(jì)稅價(jià)值的評(píng)估認(rèn)定工作，并與房管部門實(shí)現(xiàn)了信息交換制度。四是取得國(guó)土資源部門支持配合。對(duì)土地轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)的土地增值稅在過(guò)去管理上存在的一個(gè)最大障礙就是信息不通、征繳滯后。因此，我局根據(jù)國(guó)土資源管理部門的土地管理特點(diǎn)，與國(guó)土資源部門協(xié)商，只要國(guó)土資源部門將用地通知書(shū)一下發(fā)給用地人，國(guó)土資源部門就迅速將存量地和非存量地的信息傳遞給地稅部門，地稅部門對(duì)相關(guān)用地人的有關(guān)稅收及時(shí)進(jìn)行跟蹤介入，實(shí)現(xiàn)了土地增值稅的前置管理。

（三）、實(shí)行土地增值稅的精細(xì)化管理

我局將土地增值稅的管理細(xì)化到每一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的每一個(gè)商住小區(qū)、每一棟樓、每一套住房及鋪面，根據(jù)每一個(gè)小區(qū)的平面圖設(shè)立了房地產(chǎn)銷售明細(xì)帳、發(fā)票開(kāi)具明細(xì)帳，及時(shí)掌握了土地增值稅的稅源情況。形成了“以行業(yè)管理為主、按項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控、房源控制稅源、管理增加稅收”的基本思路，積累了房地產(chǎn)稅收精細(xì)化管理的有效經(jīng)驗(yàn)，找到了潛在稅源向現(xiàn)實(shí)稅收轉(zhuǎn)化的最佳著力點(diǎn)。

（四）、嚴(yán)格執(zhí)行土地增值稅預(yù)征及項(xiàng)目完成清算制度

我局在納稅人辦理的納稅申報(bào)和發(fā)票開(kāi)具環(huán)節(jié)，嚴(yán)格審核納稅人取得的房地產(chǎn)銷售收入、預(yù)售收入是否按鋪面1、住房0.5預(yù)繳了土地增值稅。在省局20__年7月對(duì)土地增值稅預(yù)征率進(jìn)行調(diào)整后，我們嚴(yán)格按照文件的執(zhí)行時(shí)間，對(duì)各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的收入在文件執(zhí)行的前后進(jìn)行了清理，分別適用不同的稅率進(jìn)行了土地增值稅的補(bǔ)征、補(bǔ)繳。對(duì)完工的項(xiàng)目，我們嚴(yán)格按《中華人民共和國(guó)土地增值稅暫行條例》的規(guī)定進(jìn)行了清算。

（五）、持之以恒地進(jìn)行納稅評(píng)估工作

我們視納稅評(píng)估工作為該項(xiàng)稅源管理的主要手段。20__年，針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)普遍存在成本管理混亂、重費(fèi)輕稅的現(xiàn)象，進(jìn)行了一次納稅評(píng)估，通過(guò)評(píng)估，共追繳土地增值稅127890元，基本改變了房地產(chǎn)行業(yè)土地增值稅申報(bào)質(zhì)量不高、欠稅較大的現(xiàn)狀。

（六）、精細(xì)組織，深入開(kāi)展房地產(chǎn)稅收專項(xiàng)檢查

根據(jù)市局的部署，我局高度

重視房地產(chǎn)行業(yè)的稅收專項(xiàng)檢查工作。通過(guò)檢查，我們發(fā)現(xiàn)一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)預(yù)收房款、銀行按揭房款、房地置換、安置回遷超面積售房款、商品房自用不按收入確定原則確定收入，有虛列開(kāi)發(fā)成本、多轉(zhuǎn)銷售成本、多列產(chǎn)品銷售費(fèi)用的現(xiàn)象。對(duì)檢查出來(lái)的問(wèn)題，嚴(yán)格《征管法》的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。20__年，共查補(bǔ)土地增值稅78100元，罰款18900元。

二、土地增值稅管理過(guò)程中存在的問(wèn)題

（一）土地增值稅以納稅人轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)所取得的增值額為計(jì)稅依據(jù)，在計(jì)算轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)增值額時(shí)，涉及收入的確定和成本費(fèi)用的扣除，稅務(wù)人員和納稅人都難以掌握。

（二）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，難以監(jiān)控。由于房地產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)率高，而土地增值稅預(yù)征率相對(duì)較低，一些開(kāi)發(fā)企業(yè)故意拖延項(xiàng)目竣工決算和完工時(shí)間，躲避土地增值稅的結(jié)算。

（三）轉(zhuǎn)讓形式多樣化，難以正確計(jì)稅。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓形式多種多樣，有一次性銷售一次性收款的，有采用預(yù)收款方式的，有采用“返本”方式銷售建筑物的，有采用“以地?fù)Q房”形式銷售的，由于房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)讓形式多樣、復(fù)雜多變，給地稅部門確認(rèn)納稅人、正確計(jì)算應(yīng)納稅款帶來(lái)了很大的難度。

（四）稅務(wù)人員參差不齊，跟不上管理的要求。由于土地增值稅具有收益性質(zhì)的特征，要求稅務(wù)人員既要熟悉稅收法律、法規(guī)，又要熟悉掌握財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)，還要懂房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，這對(duì)稅務(wù)人員提出了很高的要求，給土地增值稅的管理帶來(lái)了一定的難度。

三、加強(qiáng)土地增值稅管理的措施

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)稅法宣傳，強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。由于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓形式多樣化，計(jì)稅過(guò)程比較煩瑣，我們應(yīng)進(jìn)一步加大稅法宣傳力度，對(duì)稅收管理人員、企業(yè)辦稅人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，重點(diǎn)就土地增值稅的收入確定、扣除項(xiàng)目計(jì)算、申報(bào)方式和有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)進(jìn)行講解，使稅收管理員和企業(yè)辦稅人員能熟練掌握土地增值稅的計(jì)算和申報(bào)方式，消除納稅人的抵觸情緒，取得納稅人的廣泛理解和支持。

（二）實(shí)行以票控稅。房地產(chǎn)企業(yè)在銷售房屋收取預(yù)收款時(shí)，須向購(gòu)房者開(kāi)具“房地產(chǎn)業(yè)預(yù)收款專用收據(jù)”；購(gòu)房者在繳齊房款后，憑專用收據(jù)索要機(jī)開(kāi)“房地產(chǎn)業(yè)專用發(fā)票”；財(cái)政、房管部門看到專用發(fā)票，才給購(gòu)房者辦理契稅證及房屋產(chǎn)權(quán)證。

（三）摸清稅源、建立臺(tái)帳?；鶎佣悇?wù)部門應(yīng)通過(guò)每年的稅源普查，摸清土地轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)開(kāi)況，分項(xiàng)目建立稅源控管臺(tái)帳，實(shí)行分項(xiàng)目管理和稅源全過(guò)程監(jiān)控，確保不漏項(xiàng)目，對(duì)已開(kāi)始預(yù)售及完工的樓房要進(jìn)一步建立、健全發(fā)票開(kāi)具明細(xì)帳及發(fā)票開(kāi)具分戶帳。

第7篇：房產(chǎn)銷售制度范文

個(gè)人計(jì)劃，指的是一種可以使一個(gè)人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那你知道怎么寫工作計(jì)劃嗎?下面就是小編給大家?guī)?lái)的2022個(gè)人工作計(jì)劃范文5篇，希望能幫助到大家!

2022個(gè)人工作計(jì)劃范文1作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對(duì)接下來(lái)的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：

一、有效解決看病貴的問(wèn)題

降低醫(yī)療費(fèi)用，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過(guò)加強(qiáng)科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費(fèi)的透明度。

二、強(qiáng)化以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念

做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠(chéng)懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時(shí)與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來(lái)的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，要加強(qiáng)對(duì)科室成員的形勢(shì)教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，樹(shù)立面向社會(huì)、面向患者，主動(dòng)找市場(chǎng)、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過(guò)程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹(shù)立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛(ài)崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。

三、合理用藥、合理收費(fèi)，切實(shí)減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問(wèn)題，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi)。

四、開(kāi)通__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站

為了增加科室透明度，我科要自費(fèi)創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來(lái)院前已經(jīng)對(duì)科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。

2022個(gè)人工作計(jì)劃范文2今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。

明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：

一、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

二、在個(gè)人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。

銷售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

三、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

四、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。

把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。

五、銷售目標(biāo)

20__年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

20__年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

2022個(gè)人工作計(jì)劃范文3在已過(guò)去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

2022個(gè)人工作計(jì)劃范文4公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計(jì)劃。

一、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

五、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

2022個(gè)人工作計(jì)劃范文5時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計(jì)劃，現(xiàn)將計(jì)劃制定如下：

一、銷量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元

二、計(jì)劃擬定：

1.年初擬定《房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃》

2.每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售計(jì)劃表》

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2.制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。

對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

第8篇：房產(chǎn)銷售制度范文

引言

作為與房地產(chǎn)項(xiàng)目配套的地下停車位一般有兩類：一類是立項(xiàng)為附屬公共配套設(shè)施的民防工程，實(shí)際作為停車位使用；另一類是開(kāi)發(fā)公司在立項(xiàng)、設(shè)計(jì)時(shí)就將其定位地下車位，具有最終的建筑面積測(cè)繪報(bào)告和產(chǎn)權(quán)初始登記證明，可以根據(jù)可售面積單獨(dú)取得所有權(quán)權(quán)證書(shū)，即俗稱的地下產(chǎn)權(quán)停車位。但地下停車位可售面積與地面商品房可售面積現(xiàn)實(shí)中又存在區(qū)別。因此不同權(quán)屬的地下停車位會(huì)計(jì)成本核算方式對(duì)企業(yè)最終利潤(rùn)影響很大?，F(xiàn)本文就從地下停車位成本的會(huì)計(jì)核算角度進(jìn)行探討。

一、地下民防工程作為停車位的會(huì)計(jì)成本核算

房地產(chǎn)項(xiàng)目中立項(xiàng)為附屬配套的地下民防工程，一般由開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目竣工交付后將附屬民防工程移交給政府人防工程管理部門。開(kāi)發(fā)商再向人防工程管理部門繳納10-20年的使用費(fèi)后返租民防工程給居民用作地下停車位，出售10-20年的使用權(quán)給業(yè)主。作為公共配套的民防工程所有權(quán)已不屬于開(kāi)發(fā)商，其開(kāi)發(fā)成本不單獨(dú)保留，而是分配到房地產(chǎn)項(xiàng)目總可售面積中。

二、單獨(dú)立項(xiàng)設(shè)計(jì)的地下產(chǎn)權(quán)停車位的會(huì)計(jì)成本核算方式及利弊

房地產(chǎn)項(xiàng)目中單獨(dú)立項(xiàng)設(shè)計(jì)的地下產(chǎn)權(quán)停車位，雖然也屬于配套設(shè)施的一部分，但作為可售面積與民防工程轉(zhuǎn)做的停車位有本質(zhì)區(qū)別，它與地上可售商品房面積共同構(gòu)成房地產(chǎn)項(xiàng)目的總可售面積。兩種可售面積的差異在于：可售地下停車位沒(méi)有國(guó)有土地使用權(quán)分割證明，不能像地上可售商品房產(chǎn)一樣售后可領(lǐng)取國(guó)有土地使用證明，因此也就不能辦理抵押、質(zhì)押等手續(xù)。

1.不單獨(dú)核算可售地下車位的成本，分配至地上可售商品房面積。將可售地下車位作為公共配套設(shè)施成本由可售商品房承擔(dān)，實(shí)際上混淆了公共配套設(shè)施概念。作為公共配套設(shè)施應(yīng)該是非營(yíng)利性的，由全體業(yè)主共同所有，免費(fèi)提供給廣大業(yè)主使用；而可售車位作為一個(gè)營(yíng)利性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品類型，銷售行為未實(shí)現(xiàn)前產(chǎn)權(quán)屬于開(kāi)發(fā)商。因此，作為可售面積的一部分，因按會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制度相關(guān)規(guī)定需要對(duì)可售地下車位成本進(jìn)行歸集核算。不然就加大了地面可售商品房的成本，影響可售商品房銷售利潤(rùn)的準(zhǔn)確性。

2.將項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)成本在可售地下停車位面積與地上可售商品房產(chǎn)面積之間分配。這種核算方法操作簡(jiǎn)單，但主要忽略了可售地下停車位面積與地上可售商品房產(chǎn)面積之間的重大區(qū)別，即無(wú)法領(lǐng)取國(guó)有土地使用證書(shū)。將土地成本部分分配到可售地下車位，變相降低了可售商品房產(chǎn)的成本，增加了地下停車位的 成本，整體式地下車位因分?jǐn)偯娣e多，成本增加更多，尤其在地王頻出的當(dāng)下。后果是造成可售車位收入與成本的倒掛，銷售虧損是不爭(zhēng)的事實(shí)。當(dāng)?shù)厣峡墒凵唐贩慨a(chǎn)銷售速度大于可售地下車位銷售速度，特別是可售商品房產(chǎn)售罄而留有可售地下車位的情形下，形成企業(yè)報(bào)表盈利提前而虧損在后，實(shí)際上提前多繳了稅金，當(dāng)企業(yè)無(wú)后續(xù)項(xiàng)目，虧損無(wú)法彌補(bǔ)時(shí)，不利于企業(yè)稅負(fù)的公平合理。

3.將項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)成本剔除土地成本后在可售地下停車位面積與地上可售商品房產(chǎn)面積之間分配，土地成本由地上可售商品房產(chǎn)承擔(dān)。這種核算方法考慮了土地面積在兩者可售面積之間分割的差異，比第一種方法具有合理性，實(shí)際操作中注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)時(shí)傾向于這種核算方法：地下產(chǎn)權(quán)車位成本不歸集土地成本。但這種方法也似有不妥之處，與第一種核算方法一樣，沒(méi)有考慮將總開(kāi)發(fā)成本中除土地成本外其他與地下可售車位不太相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套設(shè)施、?_發(fā)間接費(fèi)等對(duì)地下可售車位成本的影響剔除，實(shí)際上也部分虛增了地下可售車位的成本，拉低了地面可售商品房產(chǎn)的成本，收入成本倒掛現(xiàn)象雖有所改觀，但未能完全消除。但如何全面有效判斷區(qū)分哪些與地下可售車位是否相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套設(shè)施、開(kāi)發(fā)間接費(fèi)等成本似沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人衡量的尺度不同， 人為判斷的因素較大。

4.按最終土建竣工造價(jià)審核報(bào)告確定的工程土建總成本， 在可售商品房產(chǎn)和可售地下車位中進(jìn)行分配，可售地下車位僅歸集分配的土建成本和項(xiàng)目貸款的利息支出。前期工程、基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套、開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用等與可售地下車位的關(guān)聯(lián)性不是太密切，所以地下可售不承擔(dān)分配上述幾項(xiàng)的成本。項(xiàng)目貸款周期長(zhǎng)，基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程的始終，作為公共的成本費(fèi)用應(yīng)由總可售面積承擔(dān)。這樣核算基本解決了地下可售車位收入成本倒掛的不合理現(xiàn)象。

第9篇：房產(chǎn)銷售制度范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)合理避稅避稅措施

一、引言

在房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程中，國(guó)家稅務(wù)機(jī)關(guān)都針對(duì)具體的開(kāi)發(fā)流程而對(duì)各個(gè)涉稅環(huán)節(jié)進(jìn)行征稅，包括房地產(chǎn)的前期準(zhǔn)備階段、建筑階段、銷售階段以及保有階段等。也就是說(shuō)，只要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)有涉稅業(yè)務(wù)的發(fā)生，稅務(wù)機(jī)關(guān)必然有與之相適應(yīng)的稅種及稅率制度。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，人為的逃避應(yīng)該繳納的稅款或者是通過(guò)改變稅種及與其相適用的稅率的行為屬于偷稅，是一種違法行為，應(yīng)該杜絕發(fā)生。而這里提到的合理避稅，是指采用提前對(duì)涉稅業(yè)務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，使得避稅業(yè)務(wù)發(fā)生在符合國(guó)家相關(guān)法律的范圍之內(nèi)，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的一種經(jīng)營(yíng)行為。隨著房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，企業(yè)為了提高經(jīng)濟(jì)效益，采取合理的措施來(lái)進(jìn)行避稅，已經(jīng)成為了房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)方式一個(gè)發(fā)展方向。

二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中納稅情況分析

1、前期準(zhǔn)備階段的納稅

總的來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)企業(yè)在前期準(zhǔn)備階段所要繳納的稅種相對(duì)較少，在對(duì)土地所有權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓書(shū)不需要繳納印花稅，除了在獲得土地使用權(quán)時(shí)需要繳納土地征用稅及契約稅之外，在該階段企業(yè)可以根據(jù)自身具體的投資方式來(lái)對(duì)營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅和契稅等進(jìn)行統(tǒng)一的籌劃。

2、施工階段的納稅

在這個(gè)階段，開(kāi)發(fā)商通常采用將物業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)售的方式來(lái)將資金回籠。在這個(gè)階段，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主要繳納簽訂項(xiàng)目建設(shè)合同的印花稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、建筑安裝營(yíng)業(yè)稅和教育費(fèi)附加稅，誠(chéng)征土地稅，預(yù)售營(yíng)業(yè)稅及企業(yè)所得稅等。

3、房產(chǎn)銷售及保有階段的納稅

在這個(gè)階段，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)主要應(yīng)繳納出讓土地使用權(quán)及不動(dòng)產(chǎn)的營(yíng)業(yè)稅、附屬的物業(yè)管理部門向外部提供物業(yè)管理時(shí)需要繳納的物業(yè)服務(wù)稅、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時(shí)需要繳納的地產(chǎn)增值稅；獲得印花稅應(yīng)稅憑證而應(yīng)該繳納的印花稅；房產(chǎn)保有而應(yīng)較難的房產(chǎn)使用稅；房產(chǎn)銷售時(shí)企業(yè)的所得稅和其他稅種。

三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)行合理避稅的措施

1、適當(dāng)延遲納稅、爭(zhēng)取資金周轉(zhuǎn)時(shí)間

在大多數(shù)的情況下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通常是通過(guò)采用將其所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)售的方式來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的。其中，《營(yíng)業(yè)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》中明確規(guī)定：“納稅人在對(duì)土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓或者是銷售不動(dòng)產(chǎn)，采用預(yù)收款方式的，納稅人繳納稅款的時(shí)間應(yīng)該是起接受預(yù)收款的當(dāng)天?！倍?，對(duì)該年度應(yīng)該繳納的稅款額進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)定，按照年度預(yù)收賬款的總額乘以相關(guān)的比率來(lái)繳納所得稅。得到項(xiàng)目完工，完成交付之后再按照實(shí)際的決算成本以及項(xiàng)目的總收入來(lái)對(duì)納稅金額進(jìn)行核算與調(diào)整。

由于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)周期一般較長(zhǎng)，而且開(kāi)發(fā)企業(yè)并不是在一個(gè)時(shí)間內(nèi)只進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目，而是多個(gè)項(xiàng)目并列開(kāi)工。這將導(dǎo)致開(kāi)發(fā)企業(yè)的資金壓力較大，造成資金缺口。這時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了應(yīng)付資金問(wèn)題，往往就采用在預(yù)收賬款之后故意延遲繳稅的現(xiàn)象。經(jīng)常出現(xiàn)地產(chǎn)企業(yè)所開(kāi)發(fā)的土地和房屋都已經(jīng)交付完全了，但是預(yù)售賬款的稅收卻長(zhǎng)期沒(méi)有繳納，相關(guān)的后續(xù)工作，包括項(xiàng)目竣工決算、成本的結(jié)轉(zhuǎn)等工作沒(méi)有完成，導(dǎo)致稅收計(jì)算出現(xiàn)問(wèn)題。企業(yè)通過(guò)這種操作，延緩了其所得稅的繳納時(shí)間，對(duì)于緩解企業(yè)的資金壓力有積極作用。但是這種行為實(shí)際上是一種占用國(guó)家稅款為免息貸款使用的行為，從根本上來(lái)講是一種偷稅行為。一旦稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行稽查，很容易就會(huì)被發(fā)現(xiàn)。這時(shí)，企業(yè)就需要受到懲罰，繳納滯納金和罰款等。因此，企業(yè)在采取這種方式進(jìn)行避稅時(shí)，要綜合的權(quán)衡獲得的利益與受到的處罰之間的利弊，最后在確保企業(yè)獲利的基礎(chǔ)上采取該中避稅措施。

2、豐富經(jīng)營(yíng)種類，互攤費(fèi)用

通常來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)不僅僅限于建筑業(yè)，同時(shí)還包括加工業(yè)、物業(yè)管理行業(yè)以及租賃行業(yè)等。這就使得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)一般與各種經(jīng)營(yíng)單位都存在著資金方面的往來(lái)。這時(shí)，企業(yè)就可以采用不按照獨(dú)立企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往來(lái)進(jìn)行納稅操作，而是采用相互之間的交叉付費(fèi)的方式來(lái)進(jìn)行，通過(guò)瞞報(bào)、漏報(bào)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的方式來(lái)少繳費(fèi)用，這在稅收繳納方面可以稱作是偷稅行為。

企業(yè)可以合理的采用這種多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的方式，達(dá)到節(jié)稅增效的目標(biāo)。例如，部分成品房由于其地理位置或者是起內(nèi)部結(jié)構(gòu)等原因而出現(xiàn)滯銷時(shí)，開(kāi)發(fā)企業(yè)可以將它作為商品來(lái)進(jìn)行出租，將開(kāi)發(fā)商品轉(zhuǎn)成出租開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，這樣每月就可以從中提取出租利潤(rùn)，將之計(jì)入到成本當(dāng)中，使得企業(yè)的庫(kù)存成本與實(shí)際成本相當(dāng)。通過(guò)這種增加成本、減少利潤(rùn)的方式來(lái)達(dá)到降低稅收的目的。

3、合理設(shè)置，抵減收入

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)常采用將包銷、代銷房產(chǎn)的手續(xù)費(fèi)直接從售樓預(yù)收款的收入中直接抵減，將從銷售商處直接獲得的售樓款凈額充當(dāng)需要計(jì)稅的營(yíng)業(yè)額，達(dá)到少繳營(yíng)業(yè)稅的目的，這也屬于一種偷稅行為。

但是，如果在銷售的過(guò)程中合理的利用銷售公司，也能夠達(dá)到合理避稅的目的。例如，當(dāng)所允許的扣除項(xiàng)目金額不大時(shí)，企業(yè)若不采用避稅措施，房地產(chǎn)公司的直接銷售額所對(duì)應(yīng)的稅率有可能達(dá)到、甚至超過(guò)20％的增值率。但是，如果采用將公司的銷售部門獨(dú)立出來(lái)，并設(shè)立一個(gè)單獨(dú)的銷售公司的方式，先將自己開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)賣給這家銷售公司，再由銷售公司將地產(chǎn)轉(zhuǎn)賣給客戶。這樣，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的增值率就可能得到有效的降低，從而實(shí)現(xiàn)避稅的目的。

四、結(jié)語(yǔ)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在進(jìn)行避稅增收的過(guò)程中，要分清楚避稅與偷稅之間的差別，確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理走上合理避稅之路。在這個(gè)過(guò)程中要堅(jiān)決避免出現(xiàn)偷稅行為，通過(guò)合理避稅來(lái)減少企業(yè)的稅負(fù)。

參考文獻(xiàn)：