消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)精選(九篇)

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第1篇：消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)范文

湖南步步高連鎖商超公司(以下簡(jiǎn)稱步步高)是來自湖南二、三線城市的企業(yè)，近幾年的業(yè)績(jī)極為突出。2003年銷售額達(dá)14億元人民幣，連鎖店面將近40家，是湖南省惟一一家連續(xù)三年進(jìn)入全國百家連鎖企業(yè)的地方企業(yè)。

由于在湖南二、三線城市的發(fā)展空間不大，步步高于2004年做出了向湖南一線城市發(fā)展的戰(zhàn)略決策。

在長(zhǎng)沙等湖南一線城市中，連鎖超市這一業(yè)態(tài)發(fā)展已經(jīng)非常成熟，沃爾瑪、家樂福、阿波羅等國際和本土連鎖大鱷已具規(guī)模。步步高要想殺人并迅速站穩(wěn)腳跟，只有常規(guī)武器幾乎沒戲。

為此；步步高選擇了一條通過改變游戲規(guī)則來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的道路――廢除超市向供應(yīng)商收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。

步步高希冀各供應(yīng)商能因此降低供應(yīng)價(jià)，從而讓門店獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

按理說，“取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”應(yīng)該能得到供應(yīng)商的積極響應(yīng)，他們不總是在詛咒進(jìn)場(chǎng)費(fèi)嗎?誰知結(jié)果卻令人大跌眼鏡，步步高的策略是叫好不叫座：響應(yīng)者眾多，支持者(真正降低價(jià)格的供應(yīng)商)寥寥，結(jié)果以失敗而告終，賠了夫人又折兵――用步步高老總的話說：“原本以為取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用后，能從供應(yīng)商那里拿到更低的報(bào)價(jià)，以更低的價(jià)格薄利多銷。但一年多來，費(fèi)力不討好，進(jìn)貨價(jià)格毫無差別，而且超市還因此失去了500多萬元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)利潤(rùn)?！?/p>

是不是挑戰(zhàn)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的“陋規(guī)”不對(duì)?

其實(shí)，利用改變游戲規(guī)則的方法迅速崛起的企業(yè)比比皆是，微軟就是靠著打破舊有規(guī)則(采取捆綁式銷售視窗95操作系統(tǒng))而極速膨脹擴(kuò)張的典型。

要么是選擇這種戰(zhàn)術(shù)的時(shí)機(jī)不恰當(dāng)?

當(dāng)時(shí)上海炒貨協(xié)會(huì)的家樂福事件，山西省聯(lián)合商協(xié)會(huì)的成立已經(jīng)為媒體炒作得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，步步高在當(dāng)時(shí)擁有絕佳的輿論環(huán)境。

那么步步高為什么失敗了?難道真如步步高老總所說：“也許我們想錯(cuò)了。我們單一的企業(yè)根本無法打破它。”而怎樣才能打破舊有的游戲規(guī)則呢?

改變規(guī)則：誰損失，誰受益?

任何規(guī)則的改變，都是對(duì)既有利益格局的改變。舊規(guī)則的受益者如果不能在新規(guī)則下有更大的收益，必然反對(duì)改變規(guī)則。

連鎖超市收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是家樂福的首創(chuàng)。極少數(shù)企業(yè)，比如沃爾瑪并沒有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一說，但是其昂貴的首批墊貨政策，給供應(yīng)商的壓力并不比收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)來得小。

毫無疑問，連鎖超市是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的受益者。一方面，入場(chǎng)費(fèi)和首批墊貨降低了超市的營運(yùn)成本，另一方面，抬高了供應(yīng)商的進(jìn)入門檻，但凡進(jìn)入者都要掂量一下是否會(huì)出現(xiàn)人不敷出。這在一定程度上保證了超市供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，降低了供應(yīng)商的管理成本。這兩方面成本的下降為超市的廉價(jià)策略奠定了基礎(chǔ)。

但連鎖超市并不是惟一的受益者。由于門檻被抬高，進(jìn)入連鎖超市成為只有強(qiáng)家才能玩的游戲。競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量減少了，進(jìn)場(chǎng)供應(yīng)商的獲利就更為穩(wěn)定與持久。因此，這些供應(yīng)商不僅不會(huì)反對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，相反，他們更希望以此阻止層出不窮的挑戰(zhàn)者，保護(hù)自己的既得利益，從而成為進(jìn)場(chǎng)費(fèi)規(guī)則的堅(jiān)定擁護(hù)者。跟他們談取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，那不是與虎謀皮?

超常規(guī)的三方博弈

實(shí)力強(qiáng)大的供應(yīng)商畢竟是少數(shù)，那么為什么中小供應(yīng)商也不支持呢?

步步高取消入場(chǎng)費(fèi)，實(shí)際上是想改變整個(gè)超市供應(yīng)鏈成員的力量對(duì)比。它是否能成功，就必須從參與競(jìng)爭(zhēng)的成員(供應(yīng)商、零售商、消費(fèi)者)的角度進(jìn)行分析。

1．供應(yīng)商

一般為大型連鎖超市提供商品的供應(yīng)商分為以下3種：

1) 商(／買斷某一產(chǎn)品品牌)：

2) 區(qū)供商(也就是區(qū)域商)；

3) 直供商(廠家或其分支機(jī)構(gòu)直接向超市供貨)。

先來看看商的情況。

廠家為了維護(hù)其產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)的價(jià)格體系，一般都會(huì)與商和區(qū)供商簽訂協(xié)議，以風(fēng)險(xiǎn)抵押金、經(jīng)營權(quán)等形式，限制渠道商的價(jià)格波動(dòng)范圍。因此，即使供應(yīng)商想降低對(duì)步步高的供貨價(jià)，其波動(dòng)范圍也是有限的。

而價(jià)格波動(dòng)還受到其他超市的鉗制。由于購買了某一種(類)產(chǎn)品的區(qū)域壟斷經(jīng)銷權(quán)，為了實(shí)現(xiàn)大面積分銷，供應(yīng)商一般向?yàn)閿?shù)眾多的零售商提品。步步高的供應(yīng)商一般同時(shí)也是家樂福、沃爾瑪、阿波羅的供應(yīng)商。如果供應(yīng)商給步步高“開小灶”，其他超市肯定要問：“為什么你給步步高的供貨價(jià)格比給我們的低?”

結(jié)果必然是：輕則口頭警告，重則逐出場(chǎng)外。即使不輕不重三天兩頭向你要點(diǎn)促銷費(fèi)，壓幾天款，這又有幾個(gè)供應(yīng)商能扛得住?

所以，這類供應(yīng)商面對(duì)步步高所采取的應(yīng)對(duì)策略將是：如果態(tài)度不強(qiáng)硬，一般會(huì)敷衍一下，反正渠道供應(yīng)價(jià)格的透明度不是很高如果態(tài)度強(qiáng)硬，那么就稍微表示一番，但不會(huì)滿足步步高所希望的低價(jià)?！?我們?nèi)绻麨榻?jīng)銷商算一筆利潤(rùn)賬，就可以更清晰地了解其中的貓膩。例如，某家經(jīng)銷商了1個(gè)品牌的產(chǎn)品，其批發(fā)毛利都是10％，分別提供給10家零售企業(yè)，每家每月能夠銷售100件產(chǎn)品，那么他的實(shí)際毛利潤(rùn)就是100 × 10 ×10％=100

當(dāng)其中一家零售商要求更高折扣時(shí)(經(jīng)銷商的毛利變?yōu)?％)，預(yù)期銷售增長(zhǎng)量是20％，他的實(shí)際毛利潤(rùn)從理論上應(yīng)該是100 × 9×10％＋100×(1＋ 20％)×8％=99．6，這個(gè)數(shù)值已經(jīng)小于上一種方式。

由于經(jīng)銷商的入場(chǎng)費(fèi)按照經(jīng)營年限進(jìn)行分?jǐn)?，?jīng)營時(shí)間越長(zhǎng)其分?jǐn)偟谋壤叫?。?jīng)銷商如果仔細(xì)計(jì)算一下兩種情況下自己的長(zhǎng)期收入(見圖1)，他將發(fā)現(xiàn)經(jīng)營時(shí)間越長(zhǎng)，后一種方式的損失越大。結(jié)合考慮到其他零售企業(yè)的態(tài)度(萬一也要求低價(jià)供貨怎么辦?)和消費(fèi)者的態(tài)度(認(rèn)為其他超市產(chǎn)品價(jià)格過高而導(dǎo)致銷量下降)，供應(yīng)商所承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)無疑是放大了。

經(jīng)銷商的收益主要取決于行業(yè)平均利潤(rùn)，步步高改變行業(yè)規(guī)則的做法雖然會(huì)提高銷售量，但是也會(huì)減少經(jīng)銷商的利潤(rùn)。并且經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也隨時(shí)間而遞增，直至渠道各力量重新獲得平衡。

直供商的情況復(fù)雜一些。為超市提品的直供商有以下幾種：

1)廠家的銷售機(jī)構(gòu)

2)區(qū)域內(nèi)的廠家

3)負(fù)責(zé)提供超市自有品牌的廠家

其中，負(fù)責(zé)提供超市自有品牌的廠家與“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”毫無關(guān)聯(lián)，其余兩種的態(tài)度與上文分析的商基本上差不多。但由于這類成員在價(jià)格上擁有更多的彈性空間，因此在步步高強(qiáng)硬的態(tài)度下會(huì)有較大空間的讓步，是步步高真正的支持者，但比例較小。

2．零售商

在零售商的分析中我們重點(diǎn)考察兩個(gè)指標(biāo)爭(zhēng)者的反應(yīng)和步步高的經(jīng)營成本。

1) 競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者肯定是不會(huì)歡迎這個(gè)新近加入競(jìng)爭(zhēng)的小弟弟的。他們一般采取的策略可以形象地概括為“揚(yáng)湯止沸”結(jié)合“釜底抽薪”。

“揚(yáng)湯止沸”：你步步高不是用低價(jià)策略沖擊嗎?那我也加大促銷力度，部分沖抵你的吸引力，讓你難以在短期內(nèi)聚集人氣，把你扼殺在搖籃里。

“釜底抽薪”：競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)給供應(yīng)商施加壓力，要求供應(yīng)商拒絕為步步高提供較大的供貨折扣。供應(yīng)商在面對(duì)這種強(qiáng)勢(shì)壓力下不得不采取順從的態(tài)度，以確保自己的利益。湖南一家平價(jià)藥房落戶江蘇常州，因其打出了“比核定藥價(jià)平均低45％”的口號(hào)，開業(yè)不過兩個(gè)星期，竟遭到100多家藥廠代表的封殺，低價(jià)策略難以為繼。無獨(dú)有偶，國美在攻城拔寨的過程中也遇上了供應(yīng)商集體撤柜的現(xiàn)象。其本質(zhì)是制約供應(yīng)商行為綜合力量作用的結(jié)果。

2)步步高的經(jīng)營成本

超市向供應(yīng)商收取入場(chǎng)費(fèi)的做法，除了緩解超市的資金壓力外，更多的是降低了超市的經(jīng)營成本。

由于超市經(jīng)營品類繁多，供應(yīng)商的數(shù)量自然也不是小數(shù)。而入場(chǎng)費(fèi)本身就是篩選供應(yīng)商的一道屏障，失去了這個(gè)屏障，對(duì)供應(yīng)商的約束能力將大打折扣，實(shí)際上為機(jī)會(huì)主義者開了綠燈――部分投機(jī)的供應(yīng)商如果銷量好自然可以長(zhǎng)期合作，如果銷量不好就會(huì)隨時(shí)撤柜。對(duì)于一個(gè)新開張的超市，由于短期內(nèi)銷量上升和影響面積有限，供應(yīng)商所獲得的利潤(rùn)相應(yīng)也有限，這將更加增大供應(yīng)商的投機(jī)心理。

投機(jī)性供應(yīng)商的比例升高，勢(shì)必增加了管理的難度和成本。出于穩(wěn)定的需要，超市方還必須不斷尋找新的供應(yīng)商防止發(fā)生突然撤柜的現(xiàn)象，這無疑又是一筆不小的開支。而這些都是步步高不能忍受之痛。

3．消費(fèi)者

整體而言，無論是步步高超市的主動(dòng)降價(jià)也好，還是其他超市的被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)也罷，消費(fèi)者都可以從競(jìng)爭(zhēng)中獲益。對(duì)于步步高而言，降價(jià)銷售的主要目的是吸引客源，形成擁護(hù)自己穩(wěn)定的消費(fèi)群，但步步高是否可以達(dá)到目的呢?除了上文中各大超市競(jìng)相降價(jià)所導(dǎo)致的沖抵作用外，讓我們走進(jìn)步步高，深度了解一下消費(fèi)者對(duì)步步高產(chǎn)品的反應(yīng)。

超市經(jīng)營的產(chǎn)品盡管種類繁多，但是依據(jù)其利潤(rùn)貢獻(xiàn)能力和集客能力區(qū)可分為以下4種類型(見圖2)：

A類產(chǎn)品，又稱金牛型產(chǎn)品，是各大超市的拳頭產(chǎn)品，不同超市通過各種渠道組合產(chǎn)品，構(gòu)成超市的核心競(jìng)爭(zhēng)力；

B類產(chǎn)品，又稱促銷型產(chǎn)品，主要為超市聚集大量的人氣；

C類產(chǎn)品，主要為超市提供利潤(rùn)，其中很多屬于超市的自有品牌產(chǎn)品；

D類產(chǎn)品，又稱瘦狗型產(chǎn)品，對(duì)利潤(rùn)和人氣的貢獻(xiàn)都很小，是超市組合淘汰的對(duì)象；

這四類產(chǎn)品不是固定不變的，其調(diào)節(jié)的杠桿就是價(jià)格。例如：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一旦價(jià)格下降，立刻會(huì)為超市聚集大量的客流量，一旦調(diào)高售價(jià)，則迅速轉(zhuǎn)變?yōu)镃類產(chǎn)品。

A類和B類產(chǎn)品是聚集人氣的關(guān)鍵，而這兩類產(chǎn)品往往是由品牌產(chǎn)品及附屬產(chǎn)品(二、三線品牌)所構(gòu)成。二、三線品種是超市的金牛，但是如果沒有知名品牌(B類產(chǎn)品)的掩護(hù)，它們的銷量也不會(huì)很好。試想一下一個(gè)沒有寶潔產(chǎn)品的超市，其個(gè)人洗滌用品區(qū)域會(huì)有多少人光顧?

更重要的是，從消費(fèi)者的眼光看來，一個(gè)超市的價(jià)格是否具有優(yōu)勢(shì)，很大一部分是通過知名品牌的標(biāo)桿來衡量的，而不是由超市的平均物價(jià)水平來決定，這就是價(jià)格的“光暈效應(yīng)”。

對(duì)步步高而言，由于知名品牌價(jià)格浮動(dòng)空間有限，不允許步步高長(zhǎng)時(shí)間在低于渠道平均價(jià)格的水準(zhǔn)下銷售，因此這類標(biāo)桿產(chǎn)品降價(jià)對(duì)顧客的影響能力是有限的。加之其他商家也會(huì)采取短期促銷行為，所以在顧客心目中，步步高的策略不過是短暫的促銷而已，并沒有特別的新意。

另外，由于投機(jī)商增多，產(chǎn)品質(zhì)量的波動(dòng)也會(huì)增大，這樣更不利于顧客建立對(duì)步步高的印象。所以在顧客眼中，步步高并不具備超出其他商超平均水平的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

什么才是最佳策略?

通過以上分析可以看出，步步高僅僅希望通過取消入場(chǎng)費(fèi)來達(dá)到低進(jìn)低出的目的顯然不現(xiàn)實(shí)，最后的尷尬結(jié)局是由渠道結(jié)構(gòu)各方力量綜合作用的必然。

但在流通體系中，超市同供應(yīng)商的矛盾不斷，說明其中必定有不合理的因素存在，步步高能夠抓住這一矛盾做文章本身是很有眼光的。但是，怎樣才能將機(jī)遇轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)并獲得成功呢?

1．統(tǒng)一戰(zhàn)線，聯(lián)合御敵。

游戲規(guī)則，說白了，就是行業(yè)內(nèi)和行業(yè)相關(guān)企業(yè)之間如何分配現(xiàn)有的社會(huì)資源的標(biāo)準(zhǔn)體系?，F(xiàn)實(shí)中默認(rèn)的規(guī)則通常是由行業(yè)內(nèi)的老大所制定的。它們依靠這些規(guī)則來維護(hù)和擴(kuò)大自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，因而是現(xiàn)有規(guī)則的維護(hù)者和捍衛(wèi)者。行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)都是在為規(guī)則的制定者賣力，這也正是所謂“一流企業(yè)賣規(guī)則”。

在這一規(guī)則體系中，不可能存在絕對(duì)公平的分配標(biāo)準(zhǔn)，有規(guī)則受益者，如大型連鎖商超和大型供應(yīng)商，也有非受益者：如小連鎖商超和小供應(yīng)商就是不折不扣的受排擠群體。

強(qiáng)勢(shì)的挑戰(zhàn)者為了贏得更好的生存空間，會(huì)提出新觀點(diǎn)和新主張來挑戰(zhàn)現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)先者，并希冀能得到本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的承認(rèn)和認(rèn)可，這兩種力量推動(dòng)著規(guī)則的變化與發(fā)展。

因此，挑戰(zhàn)者若要想打破現(xiàn)有規(guī)則，直接得到大企業(yè)的支持是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)樗鼈兪乾F(xiàn)有游戲規(guī)則的受益者和保護(hù)者。挑戰(zhàn)者惟一能做的就是要聯(lián)合現(xiàn)有規(guī)則下面的非受益者。由于得不到應(yīng)有的利益，或達(dá)不到期望的水平，它們往往有很多的抱怨和不滿。如果新規(guī)則能夠滿足它們對(duì)資源分配的期望水平，它們會(huì)毫不猶豫地站到新規(guī)則這邊來。

但是步步高并沒有找那些現(xiàn)有規(guī)則體系下的非受益群體，而是找那些大供應(yīng)商來作同盟軍，結(jié)局可想而知――只能以放棄取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)而告終。

2．找到支點(diǎn)還需要巧勁。

應(yīng)該說，現(xiàn)在的連鎖商超以進(jìn)場(chǎng)費(fèi)為主要盈利空間的做法，是迫于上游制造商激烈參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也是市場(chǎng)逐步趨于完善的結(jié)果。挑戰(zhàn)者要改變游戲規(guī)則，除了要找到合適的聯(lián)盟伙伴之外，還需要提出一套獨(dú)特的解決方案，平衡渠道上各種利益沖突，讓參與新規(guī)則的各方都能夠找到新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)之后，怎樣保障中小商超、供應(yīng)商的利益?供應(yīng)商怎么應(yīng)對(duì)各大連鎖商超的壓力?這些步步高都沒有考慮過。

第2篇：消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)范文

例如，三星電子推出的智能機(jī)器人吸塵器厚度只有8cm，據(jù)悉為最薄的吸塵器產(chǎn)品，能深入到居室的沙發(fā)、床底以及狹小空間進(jìn)行清掃，并且更易于存放，不占用空間。與此同時(shí)，其推出的超薄大容量洗烘一體機(jī)同樣以超薄一體為主打，8kg超大內(nèi)筒的機(jī)身厚度只有45cm，實(shí)現(xiàn)小身材、大容量的產(chǎn)品亮點(diǎn)，以迎合市場(chǎng)需求。

實(shí)際上，從2003年“非典”開始，就有更多的消費(fèi)者愿意給付超過40%左右的價(jià)格購買健康類電器產(chǎn)品，高端類生活電器市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)出上揚(yáng)趨勢(shì)。GfK數(shù)據(jù)顯示，2013年一季度國內(nèi)空氣凈化器線下市場(chǎng)零售額同比增長(zhǎng)超過95%，線上同比漲幅達(dá)到133%；吸塵器市場(chǎng)自2012年以來保持20%以上的增長(zhǎng)率。

在市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，更多品牌通過產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)布局國內(nèi)小家電市場(chǎng)，2013年11月4日，三星電子推出了囊括洗衣機(jī)、空氣凈化器以及首次進(jìn)入中國市場(chǎng)的吸塵器在內(nèi)的高端生活家電。“三星旨在提供更符合中國消費(fèi)需求的白電產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在快節(jié)奏之中享受慢生活?！比请娮哟笾腥A區(qū)白色家電營銷副總經(jīng)理謝輝如此詮釋生活家電的產(chǎn)品定位。

在這樣的趨勢(shì)和前提下，將產(chǎn)品聚焦在品質(zhì)和安全兩方面，可以鎖定兩部分最重要的目標(biāo)人群。一是中高端收入人群，家庭收入高于平均收入的20%，年齡集中在40～55周歲之間，更愿意高出普通電器50%的價(jià)格為品質(zhì)電器買單。2013年，從一線城市到五線城市，空氣凈化器和吸塵器的整體銷售均比同期上漲5%，如果鎖定一二線城市，增長(zhǎng)比例將更高，特別是空氣凈化器產(chǎn)品呈現(xiàn)出兩倍的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

第3篇：消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)范文

論文摘要：為了擴(kuò)大湖南消費(fèi)需求，促進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，建議制定湖南消費(fèi)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；增強(qiáng)居民消費(fèi)增長(zhǎng)的可持續(xù)動(dòng)力；開發(fā)新的消費(fèi)熱點(diǎn)，挖掘消費(fèi)潛力；加強(qiáng)湖南消費(fèi)品工業(yè)發(fā)展，提升湖南消費(fèi)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力。2009年湖南消費(fèi)需求回升，消費(fèi)熱點(diǎn)持續(xù)熱銷，汽車銷售再創(chuàng)新高，居民消費(fèi)價(jià)格繼續(xù)回升，升中有降。存在的問題：居民消費(fèi)增長(zhǎng)仍然緩慢乏力；政府消費(fèi)對(duì)居民消費(fèi)的擠出效應(yīng)突出；消費(fèi)增長(zhǎng)更偏向于富人；農(nóng)村居民消費(fèi)購買力仍然不足。

2009年是湖南在世界金融危機(jī)背景下實(shí)施“彎道超車”經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的一年。在投資的強(qiáng)力拉動(dòng)下，2009年，全省地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）為12930.69億元，居中部第2位，GDP增長(zhǎng)13.6%，比全國平均水平高4.9個(gè)百分點(diǎn)，居中部第1位。湖南總的形勢(shì)是消費(fèi)市場(chǎng)活躍，消費(fèi)經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

一、2009年湖南消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)湖南省統(tǒng)計(jì)局和國家統(tǒng)計(jì)局湖南調(diào)查總隊(duì)提供的初步數(shù)據(jù)，湖南省消費(fèi)品市場(chǎng)保持了較快發(fā)展的態(tài)勢(shì)。全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額4913.75億元，同比增長(zhǎng)19.3%，其中，12月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額首次突破五百億元，達(dá)501.02億元，增長(zhǎng)20.5%。2009年湖南消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展特征是：

1.消費(fèi)需求回升

受國際金融危機(jī)沖擊，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅1月至3月份下降，4月份隨著擴(kuò)內(nèi)需政策效應(yīng)的顯現(xiàn)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅開始逐步回升，至12月份增幅為20.5%。2009年，批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、住宿餐飲業(yè)、其他業(yè)分別實(shí)現(xiàn)零售額798.16億元、3348.40億元、706.37億元、60.82億元，分別增長(zhǎng)17.8%、19.8%、18.7%、16.7%。限額以上、限額以下企業(yè)分別實(shí)現(xiàn)零售額129.78億元、355.52億元，分別增長(zhǎng)22.8%、18.1%。

2.熱點(diǎn)領(lǐng)域消費(fèi)再創(chuàng)新高

在國家燃油稅改革、汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃、購置稅減半等一系列鼓勵(lì)政策的刺激下，居民購車需求得到充分釋放。2009年，湖南省限額以上批發(fā)零售業(yè)企業(yè)中，汽車類零售額273.40億元，增長(zhǎng)45.3%，比2008年高22.2個(gè)百分點(diǎn)。

受惠于“促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展”的政策引導(dǎo)，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)回暖，帶動(dòng)了建筑裝潢材料快速增長(zhǎng)。2009年，湖南省人均居住支出1033元，增長(zhǎng)7.5%。其中人均住房裝潢支出增長(zhǎng)15.8%，物業(yè)管理費(fèi)支出增長(zhǎng)38.5%。

在家電以舊換新和“家電下鄉(xiāng)”政策共同拉動(dòng)下，2009年湖南省人均家庭設(shè)備用品及服務(wù)支出783元，同比增長(zhǎng)16%。限額以上批發(fā)零售企業(yè)中，家用電器類零售額82.46億元，增長(zhǎng)30.3%，比2008年高15個(gè)百分點(diǎn)。

3.居民消費(fèi)價(jià)格升中有降

2009年湖南省居民消費(fèi)價(jià)格（CPI）比上年下降0.7%，居民消費(fèi)價(jià)格11月份同比漲幅由負(fù)轉(zhuǎn)正，當(dāng)月上漲0.6%，12月份上漲1.9%。全年工業(yè)品出廠價(jià)格（PPI）下降5.4%，12月份由負(fù)轉(zhuǎn)正，當(dāng)月上漲1.7%。1-11月，湖南省CPI同比下跌0.5%，比全國平均下跌0.9%的水平少0.4個(gè)百分點(diǎn)，價(jià)格指數(shù)在全國31個(gè)省市中列第13位，在中部六省中列第1位。PPI同比下降6.5%，比全國平均降幅多0.5個(gè)百分點(diǎn)，降幅在全國各省市中居第17位。

二、當(dāng)前湖南消費(fèi)市場(chǎng)中存在的問題

在金融危機(jī)的大背景下，湖南居民消費(fèi)雖然保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但也存在著一些問題。

1.居民消費(fèi)增長(zhǎng)仍然緩慢乏力

2009年，湖南省全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額4913.75億元，同比增長(zhǎng)19.3%，全省地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）為12930.69億元，GDP增長(zhǎng)13.6%。初看，消費(fèi)增長(zhǎng)速度還快于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。實(shí)質(zhì)上，這里的社會(huì)消費(fèi)品零售增長(zhǎng)速度并不能完全代表居民消費(fèi)增長(zhǎng)速度。2009年湖南全省居民消費(fèi)實(shí)際增長(zhǎng)率在12%左右，低于GDP增長(zhǎng)。

2.政府消費(fèi)對(duì)居民消費(fèi)的擠出效應(yīng)突出

近年湖南政府消費(fèi)在最終消費(fèi)支出中的比重基本穩(wěn)定在24-27%之間，居民消費(fèi)近幾年有一定的幅度下降。居民消費(fèi)率走低，影響居民消費(fèi)需求的擴(kuò)大。政府消費(fèi)在最終消費(fèi)支出中的比重2000年為25.2%；2005年為24.3%；2008年為26.4%。政府消費(fèi)越多，降低了居民消費(fèi)，從這個(gè)角度看，政府消費(fèi)擠占了居民消費(fèi)。

3.消費(fèi)的增長(zhǎng)更偏向于富人

2009年1－10月份湖南消費(fèi)增長(zhǎng)速度排序如下：建筑裝潢消費(fèi)增長(zhǎng)56.6%；金銀珠寶消費(fèi)增長(zhǎng)42.9%；汽車消費(fèi)增長(zhǎng)38.2%；化妝品類消費(fèi)增長(zhǎng)37.4%；家電類消費(fèi)增長(zhǎng)27.8%；電子出版類消費(fèi)增長(zhǎng)27.7%；家具消費(fèi)20.5%：住宿和餐飲消費(fèi)增長(zhǎng)19.6%。這說明了湖南消費(fèi)市場(chǎng)的活躍更主要源于那些中產(chǎn)和富裕階層的推動(dòng)。

三、2010年湖南消費(fèi)市場(chǎng)需求分析

我國當(dāng)前，擴(kuò)大消費(fèi)需求既有必要性和緊迫性，也存在現(xiàn)實(shí)可行性。湖南省GDP增長(zhǎng)過去主要靠投資拉動(dòng)，消費(fèi)在其中作用還不明顯，消費(fèi)“馬車”仍需加鞭。如何擴(kuò)大居民消費(fèi)需求，有哪些消費(fèi)需求可以著力發(fā)展的，都需要做初步分析。

1.汽車消費(fèi)需求：將大幅增長(zhǎng)

2010年湖南汽車消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境呈現(xiàn)三大特征：一是國家鼓勵(lì)汽車消費(fèi)的系列措施將延續(xù)2009年的實(shí)施期限和擴(kuò)大實(shí)施范圍，擴(kuò)大汽車消費(fèi)的政策效應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揮效果；二是各大汽車廠商促銷讓利措施和適應(yīng)消費(fèi)者需要的新車頻出，大大調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買的積極性；三是高速公路建設(shè)不斷發(fā)展，多條高速公路即將通車，貫通全省的高速公路主干網(wǎng)基本建成。國道、省道和鄉(xiāng)村道路條件大幅改善。

我們預(yù)計(jì)湖南汽車消費(fèi)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，從長(zhǎng)沙新車上牌量，可以清晰看出這個(gè)趨勢(shì)。2009年長(zhǎng)沙新車上牌總數(shù)為131049臺(tái)，比2008年增長(zhǎng)63%，月均上牌量突破了1萬臺(tái)。2010年長(zhǎng)沙市1-2月份的總上牌量達(dá)到24355臺(tái)，比2009年1-2月份的總上牌量多5861臺(tái)。從2009－2010年2月湖南小排量汽車銷售情況看，消費(fèi)者將更多地致力于購買小排量、環(huán)境污染小的汽車。2010年2月份長(zhǎng)沙市新車上牌總數(shù)為10286臺(tái)，與1月份的8208臺(tái)相比，增加2078臺(tái)，增長(zhǎng)25%。

2.住房消費(fèi)需求：穩(wěn)中有升

影響住房消費(fèi)需求的重要因素是房?jī)r(jià)，要有效滿足居民的住房消費(fèi)需求，必須有效地抑制房?jī)r(jià)。近幾年，湖南房地產(chǎn)市場(chǎng)在全國范圍看，發(fā)展還是比較平穩(wěn)。2008年，受全球金融危機(jī)和世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩的影響，湖南房地產(chǎn)開發(fā)投資增速高開低走，商品房屋施工面積、竣工面積等主要生產(chǎn)指標(biāo)增速高位回落；商品房屋銷售面積減少，空置面積增加，銷售均價(jià)逐季走低，消費(fèi)者持幣觀望態(tài)勢(shì)明顯，房地產(chǎn)市場(chǎng)供需矛盾顯現(xiàn)。2009年湖南房?jī)r(jià)隨著全國房?jī)r(jià)的上升而上升，但是上升幅度不大。2010年，預(yù)計(jì)湖南的房?jī)r(jià)會(huì)在穩(wěn)中有升。

在商品房銷售與供應(yīng)方面，雙雙提升，但是供大于需矛盾依然突出。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2009年長(zhǎng)沙商品房銷售量達(dá)到1276.04萬平方米，大大高于2007年的894.17萬平方米。2009年新建商品房面積達(dá)到995.96萬平方米，再加上2008年市場(chǎng)存量590萬平方米，總體商品房供應(yīng)量達(dá)到15885.96萬平方米。

湖南省2010年1-2月份完成房地產(chǎn)開發(fā)投資1002469萬元，同比增長(zhǎng)37.9%，其中，完成經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)投資39981萬元，同比增長(zhǎng)246.5%，投資結(jié)構(gòu)逐步趨向合理。商品房屋銷售建筑面積2949438平方米，同比增長(zhǎng)53.7%。但是，經(jīng)濟(jì)適用房銷售建筑面積僅僅54839平方米，同比增長(zhǎng)-7.1%。住宅商品房空置面積2460414平方米，同比增長(zhǎng)35.2%，其中：經(jīng)濟(jì)適用房空置面積達(dá)到113044平方米。這說明商品房空置率仍然居高不下。

四、湖南擴(kuò)大消費(fèi)需求的對(duì)策建議

擴(kuò)大湖南居民消費(fèi)，必須解決好如下問題：

1.實(shí)施和完善鼓勵(lì)消費(fèi)的財(cái)稅、金融等各項(xiàng)政策措施

主要包括：（1）繼續(xù)對(duì)1.6升及以下小排量乘用車車輛購置稅實(shí)施減征優(yōu)惠政策。2010年購置稅從減按5%的稅率征收調(diào)整為減按7.5%征收。（2）繼續(xù)實(shí)施“家電下鄉(xiāng)”政策。大幅度提高家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品最高限價(jià)，增加品種和型號(hào)，擴(kuò)大補(bǔ)貼范圍，完善補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和辦法。湖南可根據(jù)本地實(shí)際增選1個(gè)品種納入補(bǔ)貼范圍。加強(qiáng)對(duì)中標(biāo)企業(yè)的管理和考核，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。（3）延長(zhǎng)“汽車、摩托車下鄉(xiāng)”政策。將“汽車下鄉(xiāng)”政策延長(zhǎng)實(shí)施至2010年12月31日，已納入汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼渠道的摩托車下鄉(xiāng)政策執(zhí)行到2013年1月31日。（4）完善家電、汽車“以舊換新”政策。家電“以舊換新”政策2010年5月底試點(diǎn)結(jié)束后，應(yīng)繼續(xù)實(shí)施這項(xiàng)政策，并在具有拆解能力等條件的地區(qū)推廣實(shí)施。汽車“以舊換新”政策2010年5月底終止后，應(yīng)繼續(xù)實(shí)施這項(xiàng)政策，提高汽車“以舊換新”補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，加快老舊汽車報(bào)廢更新。（5）繼續(xù)實(shí)行農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼政策，支持農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)具，提高耕種收綜合機(jī)械化水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。（6）繼續(xù)實(shí)施促進(jìn)節(jié)能產(chǎn)品消費(fèi)的政策。包括實(shí)施“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”、積極推進(jìn)新能源汽車等，引導(dǎo)居民培養(yǎng)科學(xué)消費(fèi)、健康消費(fèi)、綠色消費(fèi)、文明消費(fèi)、可持續(xù)消費(fèi)的理念，加快建設(shè)以低碳排放為特征的消費(fèi)模式。

2.增強(qiáng)居民消費(fèi)增長(zhǎng)的可持續(xù)動(dòng)力

第4篇：消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)范文

當(dāng)前高端白酒受挫，只是暫時(shí)的。為什么呢？一是反腐的本質(zhì)與商品價(jià)格無關(guān)。如果說為打老鼠去燒茅屋，或者老鼠多怪蓋茅屋，本身就是一個(gè)程序性的錯(cuò)誤。二是2000元一瓶的高端白酒與腐敗到底有什么關(guān)系呢？不送高端白酒，還有路易十三、皇家禮炮，甚至還有百達(dá)翡麗、寶璣、豪雅，還有……你能全部封殺嗎？三是企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)實(shí)際上是市場(chǎng)行為，市場(chǎng)不歡迎，一元錢別人都嫌多余。如果僅僅是價(jià)格問題，有更多的商品價(jià)格也可以控制，如黃金、寶石。

改變傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣是一個(gè)非常艱難的過程。比如五千年堆積起來的感恩模式，送禮成為一種感恩行為，改得了嗎？我國很多地方，特別是節(jié)假日，空手是不走親訪友的。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、收入也今非昔比的今天，選送一款更好的禮品是每一人的情感動(dòng)機(jī)。

白酒市場(chǎng)未來的區(qū)域性格局已經(jīng)非常清楚。上世紀(jì)九十年代，香煙打破了“云統(tǒng)天下”的格局，逐步進(jìn)化為一省一品牌。當(dāng)時(shí)就有預(yù)測(cè)，白酒會(huì)不會(huì)步香煙的后塵？當(dāng)前所謂的“奢侈”白酒品牌受到狙擊后，似乎銷量有影響，但區(qū)域品牌卻一路高歌。2013年春節(jié)期間，金六福企業(yè)旗下的十幾家酒廠幾乎沒有受到影響。

在未來五年間，全國性白酒品牌的地盤將相對(duì)固定或者縮水。全國性白酒品牌最多三五款，或者每個(gè)香型有一兩款。如醬酒，茅臺(tái)，珍酒。如濃香，五糧液，瀘州老窖。如鳳香，太白，西鳳。如兼香，安徽臨水，白云邊。如清香，汾酒等。其他品牌創(chuàng)建全國品牌并暢銷全國的戰(zhàn)略都將竹籃打水。一個(gè)省兩三個(gè)具有區(qū)域文化標(biāo)志的著名品牌，局部本土市場(chǎng)（地縣級(jí)市場(chǎng)）歷史底蘊(yùn)深厚的品牌都將重新煥發(fā)出生命。如皖西的臨水品牌，如湖南的湘窖品牌，如江西的李渡品牌等。

在我看來，未來白酒的需求不會(huì)減少，但是喝酒將逐漸回歸理性。實(shí)際上2011年以來，從大量的白酒消費(fèi)調(diào)查報(bào)告中我們發(fā)現(xiàn)，大量的高收入群體的健康意識(shí)大幅提升，更多的人在酒桌上已經(jīng)開始被動(dòng)，自我約束放肆喝酒的動(dòng)機(jī)。很多人明白了“跟你多喝酒不等于真的感情深”。這些較高收入群體在對(duì)酒的選擇上有自己的偏好，如檔次高一點(diǎn)的，貴一點(diǎn)的，品牌歷史厚重一點(diǎn)的，品質(zhì)更好點(diǎn)的等等。這也是近兩年來，更多的高端白酒成為禮品及消費(fèi)需求增大的深層原因。而禮品是一種祝愿，是一種情感的表達(dá)，禮品不會(huì)有損健康。

我們?cè)O(shè)想一下，或許三五年以后，白酒的需求會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)：

一是品酒，品酒的主題是人和酒。能品酒的人肯定就是對(duì)白酒的文化很有研究的人，這些人的檔次會(huì)很高，他們肯定有兩個(gè)不喝：一是非產(chǎn)地酒不喝，一是價(jià)格低酒不喝。這群人會(huì)是高端白酒的忠實(shí)消費(fèi)者，但是他們的喜好不在喝而在品，甚至?xí)霈F(xiàn)收藏。

二是饋贈(zèng)。禮品消費(fèi)仍然持續(xù)，中國的送禮模式斷絕不了。收入在不斷提高，你送什么檔次的禮品？2012年，我國目前月收入3000以上的有3000萬人以上，2013年會(huì)超過5000萬人。這個(gè)群體里面還有站在金字塔中上和頂端的群體，他們都有很多要感恩的人，他們能發(fā)一條短信或者一個(gè)電話進(jìn)行表達(dá)嗎？

三是老百姓的需求，這是消費(fèi)結(jié)構(gòu)金字塔底最寬的部分。這些年百姓消費(fèi)是很尷尬的。不上不下，品牌好質(zhì)量好的酒買不起，價(jià)格低的酒擔(dān)心低價(jià)低質(zhì)，心中沒底。其實(shí)，只要抓好了中偏低的市場(chǎng)需求，企業(yè)一定會(huì)有非常強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們?cè)倏?，瀘州老窖國窖1573在整個(gè)銷售中占多少份額？夢(mèng)之藍(lán)在洋河藍(lán)色系列中又占多少份額？真正形成銷量的是其中端產(chǎn)品。

因此，未來不排斥高端更貴，500ml特優(yōu)級(jí)酒會(huì)高于2000元或以上，但是低價(jià)酒也不會(huì)低于50元每500ml。禮品酒還會(huì)出現(xiàn)兩種情況，一個(gè)是純碎的饋贈(zèng)，一個(gè)是婚壽喜宴消費(fèi)，也叫團(tuán)購。這塊市場(chǎng)也會(huì)根據(jù)經(jīng)濟(jì)背景出現(xiàn)檔次分級(jí)。因此，市場(chǎng)潛力非常巨大。

至于那些大家都熟悉的著名品牌，因?yàn)橐呀?jīng)修煉為一種文化標(biāo)志，所以在全國市場(chǎng)還保持著標(biāo)志的身份，仍然會(huì)有相對(duì)固定的需求，不會(huì)出現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

第5篇：消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)范文

【關(guān)鍵詞】 核電 中法合作 非洲市場(chǎng) 有效渠道

一、案例簡(jiǎn)介

英國時(shí)間2016年9月29日，中廣核與法國電力集團(tuán)（EDF）在倫敦正式簽署英國新建核電項(xiàng)目一攬子合作協(xié)議，與英國政府同步簽署欣克利角C（HPC）核電項(xiàng)目收入及投資保障等政府性協(xié)議，并完成了相關(guān)公司的股權(quán)交割。

根據(jù)最終投資協(xié)議，HPC的設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)工作將立即啟動(dòng)，預(yù)計(jì)于2019年年中開始核島施工，2025年首臺(tái)機(jī)組投運(yùn)。欣克利角C核電項(xiàng)目裝機(jī)容量3200兆瓦，將是英國近20年來第一座新建的核電站這將是英國最大的核電站項(xiàng)目，耗資高達(dá)180億英鎊（238億美元）HPC項(xiàng)目將向英國約600萬消費(fèi)者用戶提供足夠可靠的低碳電力。除欣克利角C項(xiàng)目外，協(xié)議還規(guī)定，中廣核還將與EDF在塞斯維爾 C、布拉德維爾B兩大核電項(xiàng)目上展開合作。 根據(jù)協(xié)議，中廣核與EDF簽署最終投資協(xié)議等一攬子文本后，將正式向英國政府提交華龍一號(hào)“英國通用設(shè)計(jì)審查（GDA）”。

二、成功原因分析

（一）符合英國市場(chǎng)現(xiàn)狀

當(dāng)?shù)貢r(shí)間2016年6月24日，英國“脫歐”公投統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示“脫歐派”勝出，英國即將啟動(dòng)可能歷時(shí)兩年的“脫歐”進(jìn)程。對(duì)英國而言，“脫歐”后英國的出口市場(chǎng)將受到阻礙，這時(shí)就需要尋找市場(chǎng)來填補(bǔ)出口貿(mào)易缺口，而中國正是最佳選擇。項(xiàng)目建成后，將滿足英國7%的電力需求，在60年內(nèi)，每年相當(dāng)于二氧化碳排放量900萬噸，雇用約900名員工。該項(xiàng)目在施工過程中將提供25000個(gè)工作崗位。英國目前擁有8座核電站，發(fā)電量占到了電力消費(fèi)的20%。同時(shí)，電廠將于2025年關(guān)閉。為了替代目前的發(fā)電機(jī)老化和減少碳排放量，以應(yīng)付氣候變化，英國迫切需要新的核電項(xiàng)目的未來。

（二）中國核電“走出去”的必然性

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，綠色可持續(xù)發(fā)展問題成為全球所關(guān)注的焦點(diǎn)。中國核電“走出去”不僅帶動(dòng)本國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，還會(huì)為世界低碳能源增添動(dòng)力。2017年1月5日，國家能源局在京召開新聞會(huì)，《能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》及《可再生能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中強(qiáng)調(diào)了核能的開發(fā)項(xiàng)目，并描繪了“十三五”能源發(fā)展藍(lán)圖。在政策上對(duì)核電項(xiàng)目的大力支持是中國核電“走出去”的重要一步。我國“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，為我國核電產(chǎn)業(yè)“走出去”提供了新的市場(chǎng)和機(jī)遇。經(jīng)過 60 多年的發(fā)展，我國核工業(yè)已擁有完整的核科技工業(yè)體系和技術(shù)創(chuàng)新體系。目前產(chǎn)業(yè)配套能力不斷加強(qiáng)，已具備了“走出去”的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

（三）中法合作優(yōu)勢(shì)

法國電力公司自經(jīng)營建設(shè)于上世紀(jì)80年代開始參與中國大亞灣核電項(xiàng)目，與中國核電合作了25年，并在中國核能發(fā)展中起到了重要作用。在這樣的背景下，法國電力公司和中國V東核電公司簽署合作協(xié)議，在廣東臺(tái)山第三代EPR核電廠的建設(shè)投資。法國電力公司已積累了豐富的核電運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，與中國廣東核電集團(tuán)有著世界上最大的核電發(fā)展計(jì)劃，雙方都有各自的優(yōu)勢(shì)和廣闊的合作前景。法國電力公司將基于40年的核電發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，新的核反應(yīng)堆的發(fā)展，約100萬1元裝機(jī)容量為50萬千瓦，而中國的公司會(huì)開發(fā)新的核電標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)雙邊合作，開拓第三方市場(chǎng)。

（四）重視核電技術(shù)審查

“華龍一號(hào)”技術(shù)是由中國核工業(yè)集團(tuán)公司和中國廣核集團(tuán)在核研究、設(shè)計(jì)、制造的30年，建設(shè)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)福島的核事故在中國的經(jīng)驗(yàn)反饋和全球最新安全要求，華龍先進(jìn)百萬千瓦級(jí)壓水堆核電技術(shù)的研究和開發(fā)。世界上最高的安全要求和新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，滿足安全要求，國際原子能機(jī)構(gòu)能夠滿足美國、歐洲三代技術(shù)，充分利用標(biāo)準(zhǔn)，包括AP1000、EPR、先進(jìn)核電技術(shù)，實(shí)現(xiàn)集成創(chuàng)新。據(jù)了解，中國廣東2015年二月正式成立GDA項(xiàng)目部，全面負(fù)責(zé)“華龍一號(hào)”的英國通用設(shè)計(jì)評(píng)估項(xiàng)目。

（五）合作模式的多樣性

俄羅斯與土耳其核電項(xiàng)目的合同采用的模式是由俄羅斯負(fù)責(zé)籌集資金、建造運(yùn)行、核燃料供應(yīng)、乏燃料放射性廢物處理、核電站安全和技術(shù)支持。在投資全部回收后，股權(quán)逐步向土耳其公司轉(zhuǎn)讓。最終協(xié)議中，塞斯維爾 C項(xiàng)目的前期開發(fā)將會(huì)采用EPR技術(shù)，法國電力集團(tuán)將占股份80%，中廣核集團(tuán)會(huì)擁有股份20%。而布拉德維爾B項(xiàng)目，則由中廣核成為主導(dǎo)地位，其股份持有為66.5%。EDF參與并且在項(xiàng)目開發(fā)階段的投資占據(jù)33.5%的股份。英國政府在股權(quán)控制方面提出了限制性條件：如在項(xiàng)目建成前，若EDF出售控股權(quán)，需得到英國政府批準(zhǔn)；項(xiàng)目建成后，英國政府也將有權(quán)干預(yù)EDF的股權(quán)出售。

三、開拓非洲市場(chǎng)的有效渠道

（一）適應(yīng)非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)

早在2014年11月份，中國和南非簽署了核電合作框架協(xié)議。按照《綜合資源規(guī)劃2010―2030》協(xié)議，南非擬在2030年之前建造3座核電站，總裝機(jī)容量960萬千瓦。目前，南非是非洲唯一擁有核電站的國家，但核電僅占其總發(fā)電量的5%，未來，核電將成為解決南非的電力供應(yīng)問題的關(guān)鍵。中廣核與肯尼亞核電局在中國大亞灣核電基地正式簽署關(guān)于肯尼亞核電開發(fā)合作的諒解備忘錄。根據(jù)肯尼亞的核發(fā)展計(jì)劃，到2025年將會(huì)建立全國首個(gè)1000兆瓦的核電站，這說明了核電在非洲發(fā)展的趨勢(shì)。中國年發(fā)電量已經(jīng)位居世界第一位，裝機(jī)容量也位居世界首位。有助于非洲國家解決電力困境，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，挖掘非洲市場(chǎng)的潛力和未來。

第6篇：消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)范文

企業(yè)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的分類標(biāo)準(zhǔn)有兩類，一是客觀分類法，即以行業(yè)地域市場(chǎng)狀況為基準(zhǔn)，不去考慮企業(yè)自身的銷售情況；二是主觀分類法，即以企業(yè)的銷售表現(xiàn)為基準(zhǔn)，不去考慮行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的大背景。

二、客觀分類法所得出的區(qū)域市場(chǎng)分級(jí)

根據(jù)客觀分類法，我們可以對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)分為以北京、上海、廣州等城市為代表的一類市場(chǎng)，以杭州、蘇州、青島等城市為代表的二類市場(chǎng)，其他地區(qū)都被列為三類市場(chǎng)；或者以中心城市為代表的一類市場(chǎng)，以中心城市的郊縣和其他中小城市為代表的二類市場(chǎng)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的三類市場(chǎng)；或者以地理區(qū)域分的東北市場(chǎng)、華北市場(chǎng)、西北市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、華南市場(chǎng)、華中市場(chǎng)、華東市場(chǎng)。

三、主觀分類法所得出的區(qū)域市場(chǎng)分級(jí)

根據(jù)主觀分類法，我們以絕對(duì)市場(chǎng)銷量和相對(duì)市場(chǎng)份額為兩個(gè)緯度，可以將企業(yè)銷售的區(qū)域市場(chǎng)，分為以下幾類。

四、兩種分類法各自的適用情形

這兩個(gè)分類法對(duì)于企業(yè)而言，都有重要意義，但需要區(qū)分企業(yè)所要解決的問題是什么。根據(jù)“安索夫的產(chǎn)品——市場(chǎng)擴(kuò)展方格圖”，企業(yè)有三種密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略。

當(dāng)企業(yè)進(jìn)入的是現(xiàn)有市場(chǎng)時(shí)，無論是解決現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，還是解決新產(chǎn)品的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，都必須要以現(xiàn)有市場(chǎng)為基礎(chǔ)，即企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)的資源狀況及營銷現(xiàn)狀。顯然，以企業(yè)情況為依據(jù)的主觀分類法適合企業(yè)實(shí)行“市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略”及“產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略”時(shí)應(yīng)用。

當(dāng)企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，無論是解決現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，還是解決新產(chǎn)品的多樣化戰(zhàn)略，都必須要以新市場(chǎng)為基礎(chǔ)。而新的市場(chǎng)企業(yè)本身是沒有基礎(chǔ)的，這種情況下，必須要去考量行業(yè)背景容量和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀況等的客觀信息，才能作出營銷決策。顯然，以行業(yè)區(qū)域情況為依據(jù)的客觀分類法適合企業(yè)實(shí)行“市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略”及“多樣化戰(zhàn)略”時(shí)應(yīng)用。

企業(yè)的促銷活動(dòng)，肯定是在以上四個(gè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略中的其中一個(gè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下完成的，要確定促銷活動(dòng)的開展區(qū)域，也需要按照上面的規(guī)律選擇合適的區(qū)域市場(chǎng)分類法。

五、具體區(qū)域市場(chǎng)的確定

當(dāng)企業(yè)實(shí)施“市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略”及“多樣化戰(zhàn)略”時(shí)，按照客觀分類法，首先需要對(duì)行業(yè)情況有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，盤點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)表現(xiàn)，然后根據(jù)企業(yè)自身的資源狀況，采取避實(shí)就虛的差異化策略，選擇一個(gè)對(duì)于企業(yè)而言具有比較優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，進(jìn)行促銷活動(dòng)。比如娃哈哈在早期開拓市場(chǎng)時(shí)，有意避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的一類市場(chǎng)，選擇幅員遼闊的二、三類市場(chǎng)推廣，取得了驕人的成績(jī)。而跨國企業(yè)由于對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的不了解，初期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，一般都選擇在中心城市進(jìn)行推廣。

當(dāng)企業(yè)實(shí)施“市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略”及“產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略”時(shí)，按照主觀分類法，以絕對(duì)市場(chǎng)銷量和相對(duì)市場(chǎng)份額為兩個(gè)緯度，可以得到以下四個(gè)區(qū)分市場(chǎng)——一類區(qū)域市場(chǎng)、二類區(qū)域市場(chǎng)（高占有率）、二類區(qū)域市場(chǎng)（高銷售額）、三類區(qū)域市場(chǎng)。四個(gè)區(qū)分市場(chǎng)各自有不同的特性，及相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

根據(jù)上表，我們只能確定第三類市場(chǎng)是要被拋棄的。但是對(duì)于其他三個(gè)市場(chǎng)，還有一個(gè)選擇過程。這些選擇要素包括：

? 促銷活動(dòng)的目的（品牌、銷量、關(guān)系）；

? 企業(yè)的廣告宣傳資源；

? 該區(qū)域的市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)和零售網(wǎng)點(diǎn)情況，能否以較快的速度完成前期鋪貨；

? 經(jīng)銷商的實(shí)力及合作意愿，能否在活動(dòng)期間提供相應(yīng)支持；

? 終端市場(chǎng)基礎(chǔ)情況，區(qū)域內(nèi)的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

六、H公司的促銷區(qū)域

H公司以往的促銷活動(dòng)，一般分為“從上到下”的促銷活動(dòng)，和“從下至上”的促銷活動(dòng)兩種類型?！皬纳系较隆敝傅氖瞧髽I(yè)市場(chǎng)部統(tǒng)一安排（H企業(yè)實(shí)際上是胡總直接授意安排）的促銷活動(dòng)，但在具體運(yùn)用中，卻沒有對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析，往往是一套方案打遍全國市場(chǎng)，全部區(qū)域均“一視同仁”；而“從下至上”是指各區(qū)域主管（經(jīng)銷商）向H企業(yè)總部提報(bào)促銷申請(qǐng)，然后由總部進(jìn)行審批，在具體實(shí)踐中，只能是“會(huì)哭的孩子有奶喝”，往往越是市場(chǎng)成熟的區(qū)域，得到的促銷支持越多，越是需要促銷資源的區(qū)域，一年到頭卻沒有得到或極少相應(yīng)的幫助。

第7篇：消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)范文

簡(jiǎn)言之就是商品交易的場(chǎng)所。

二、 什么是市場(chǎng)費(fèi)用？

用于品牌建設(shè)，通路建設(shè)，消費(fèi)者建設(shè)的費(fèi)用通稱為市場(chǎng)費(fèi)用，細(xì)到N多項(xiàng)，一般公司全國層面的管理層會(huì)涉及到，區(qū)域設(shè)立分子公司的會(huì)涉及到，工廠及獨(dú)立辦事機(jī)構(gòu)會(huì)涉及到，這里不在詳述。

三、 市場(chǎng)費(fèi)用分哪些類別？

區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用的分類有幾大項(xiàng)，分別為TP費(fèi)用，CP費(fèi)用，管理費(fèi)用等，細(xì)分的話有N多小類目，不在詳述，不同公司費(fèi)用項(xiàng)目叫法不同，但大致相同。

四、 市場(chǎng)費(fèi)用的出入？

1、廠家（品牌方）用于市場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用

2、經(jīng)銷商（包銷商）用于市場(chǎng)建設(shè)的費(fèi)用

3、門店用于市場(chǎng)建設(shè)的費(fèi)用

4、向消費(fèi)者要費(fèi)用

5、全部入口為消費(fèi)者

五、如何運(yùn)用好這些費(fèi)用？

1、怎么向廠家要費(fèi)用？

向廠家要費(fèi)用這是經(jīng)銷商及門店的利器，但是隨著奶粉市場(chǎng)格局的變化，現(xiàn)在廠家更愿意向快消品學(xué)習(xí)，所有的支持都標(biāo)準(zhǔn)化，打款后隨車發(fā)貨，這樣的好處是財(cái)務(wù)好做賬，業(yè)務(wù)好核銷，經(jīng)銷商及門店即時(shí)得到支持。但壞處是那些銷售小的老少邊窮區(qū)域往往得不到任務(wù)支持，為什么？因?yàn)殇N量小，打款少，達(dá)不到公司最低發(fā)貨要求。這時(shí)作為老少邊窮區(qū)域的城市/省區(qū)/大區(qū)經(jīng)理怎么才能在拿到最少資源的區(qū)域做到拿到最大資源區(qū)域的銷量呢？這似乎走入一個(gè)誤區(qū)，一方面公司的確是給予了最大化的市場(chǎng)支持，一方面是銷量小拿不到公司的支持。操作實(shí)務(wù)。

問：你負(fù)責(zé)區(qū)域銷量多少？為什么不能提高銷量？還有沒有機(jī)會(huì)點(diǎn)？

答：東三省，銷量低，公司支持一視同仁，沒有差異，江浙滬做的好，我這里光看到公司的支持，拿不到手里，導(dǎo)致市場(chǎng)上沒有促銷，產(chǎn)品動(dòng)銷不好。其實(shí)銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)是多的很，但是沒有辦法，沒有資源呀？

問：有沒有就這一情況給公司領(lǐng)導(dǎo)反映過？有沒有上過區(qū)域拓展的方案或者促銷方案？

答：反映過，領(lǐng)導(dǎo)說東北就這樣吧，所以就沒有上過促銷方案。

問：東北就這樣吧，你接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)嗎？想要改變嗎？

答：當(dāng)然想改變了，要不光看其它的省經(jīng)理每月幾萬塊的獎(jiǎng)金拿，我這里一分也拿不到，關(guān)健是一開會(huì)也不好受呀？

問：那你為什么不做促銷方案呢？

答：領(lǐng)導(dǎo)都說了，所以我就沒做？

問：領(lǐng)導(dǎo)都說了，領(lǐng)導(dǎo)說讓你上銷量嗎？

答：說過，可是不給支持怎么上銷量呀？

問：你連方案都沒上過一個(gè)，你怎么知道領(lǐng)導(dǎo)不給支持呀？

答：領(lǐng)導(dǎo)都說了呀

問：你馬上上一個(gè)方案，方案中主要的幾項(xiàng)要說清楚，為什么上方案？從哪個(gè)區(qū)域開始試點(diǎn)？哪個(gè)客戶？客戶出多少費(fèi)用？多少門店？要求門店做什么？公司支持多少費(fèi)用？費(fèi)效比是多少？多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到既定效果，有什么保障措施？

答：那我就馬上做一個(gè)。

問：要到多少費(fèi)用了？

答：謝謝哥們，要了幾十萬，已經(jīng)在做了，現(xiàn)在客戶激情高漲，業(yè)務(wù)人員的積極性也高了，門店的活動(dòng)也在熱火朝天的做著呢？

問：費(fèi)用要到了嗎？

答：要到了，要到了

2、怎么向經(jīng)銷商要費(fèi)用？

因?yàn)橐徽f到要費(fèi)用都是向廠家要，那有向經(jīng)銷商要費(fèi)用的呀？正是這種思想束縛了你，所以你才沒有向經(jīng)銷商要過費(fèi)用，所以每次公司給你的費(fèi)用，你最多是按照要求把費(fèi)用支持落地了，沒有把公司的費(fèi)用增值？向經(jīng)銷商要費(fèi)用就是把公司給的費(fèi)用增值，起到1+1=2的作用。那么怎么向經(jīng)銷商要費(fèi)用呢？實(shí)務(wù)問答？

問：這個(gè)月你向公司要了5萬的費(fèi)用，向經(jīng)銷商要了多少費(fèi)用？

答：哥，你說向經(jīng)銷商要費(fèi)用，就那經(jīng)銷商你又不是不知道？恨不能促銷品都要留在家里賣掉換錢？你還讓我向他要費(fèi)用？這不是要我不再見他面嗎？哥是不是我沒有請(qǐng)你吃飯呀，咱中午吃一頓去吧?。?！

問：向經(jīng)銷商要了多少費(fèi)用？

答：我我就沒敢提費(fèi)用的事。

問：那你這次就去提一下費(fèi)用的事，你就說劉總，我向公司申請(qǐng)了2萬塊錢用于你的訂貨會(huì)，公司說了，如果你能5000元，公司在追加1萬塊，如果你能出2萬，公司就再給你投入3萬，加起來就是5萬，這樣公司投5萬，你投2萬，加起來7萬塊，我們就能進(jìn)超市，做5場(chǎng)活動(dòng)，每場(chǎng)銷售1萬，就賣出廠5萬，進(jìn)2家超市，每個(gè)月又多出2萬來，那么，你以后的銷量能夠提升了。如果不行，那就再算一個(gè)賬，你的活動(dòng)是投入了2萬，一聽20元的利潤(rùn)，等于1000聽，那么你通過促銷活動(dòng)賣200聽一段也就是200個(gè)新顧客，每個(gè)顧客每月4聽，那么就新增800聽，兩個(gè)月時(shí)間你就賺過來了，你自己算算，這樣公司對(duì)你經(jīng)銷信心也會(huì)增加，下個(gè)月我們還可以再申請(qǐng)費(fèi)用繼續(xù)投入做市場(chǎng)。

答：那我就去試試

問：怎么樣？

答：O了，經(jīng)銷商同意先出1萬試試。

問：1萬是不是多出來的。

答：是的，是的，有成效。

3、怎么讓門店出費(fèi)用？

這個(gè)問題比較難辦？門店作為終端的終端，一般只負(fù)責(zé)賣貨哪會(huì)管你什么促銷活動(dòng)，什么費(fèi)用呢？這里也是有一定的辦法的。實(shí)務(wù)如下：

問：這次給予經(jīng)銷商的支持，有沒有把對(duì)應(yīng)的支持給到門店呢？

答：給到了。

問：怎么給法？有沒有和門店簽定銷售綁定協(xié)議呢？

答：沒有，只是按常規(guī)落實(shí)的

問：常規(guī)落實(shí)的效果好不好？如果效果好？你的銷量怎么沒有上來呢？

答：是的，那要怎么辦呢？

問：門店現(xiàn)在奶粉總銷量是多少？利潤(rùn)是多少？我品銷量多少？利潤(rùn)多少？

答：10萬，總利潤(rùn)10個(gè)點(diǎn)左右；我品銷量1萬，利潤(rùn)30個(gè)點(diǎn)左右；

問：如果給予費(fèi)用支持的話，我品的銷量是否還會(huì)上升？

答：那是肯定的。

問：這個(gè)店的對(duì)面的沒有店在賣我品？

答：有。

問：那好了，如果我們給予這個(gè)店1萬/月的費(fèi)用，大約能把銷量提升到2萬以上，那么利潤(rùn)就是6000元了，如果不做活動(dòng)，我們把活動(dòng)做到對(duì)面的門店，他是不是就沒有這個(gè)量的增長(zhǎng)，利潤(rùn)也就達(dá)不到了吧，而且我們招來的顧客還能給這個(gè)店帶來相關(guān)的銷售是吧？

答：是的，我懂了，我就這么給他算賬，算完讓門店拿出3000元來，這3000元可以是他店里的其它商品，只要用于我品的促銷就可以了，是的，那么這個(gè)店的促銷費(fèi)用是多少了？1。3萬元，就比1萬多了三分之一了，不錯(cuò)我就這么干了。

問：向店里要費(fèi)用你會(huì)了。

4、怎么向消費(fèi)者要費(fèi)用？

所有銷售人員一聽說費(fèi)用大多是向廠家要（向品牌商要），向經(jīng)銷商要，向門店要，但是向消費(fèi)者直接要費(fèi)用，似乎說的很少，做得更少。其實(shí)不管你向誰要費(fèi)用，費(fèi)用都在商品里，最終買單的都是消費(fèi)者，但是如果你向廠家要，向經(jīng)銷商，向門店要，可能有所顧慮，向廠家要，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)批評(píng)，向經(jīng)銷商要會(huì)不會(huì)有碰釘子，向門店要會(huì)不會(huì)挨白眼，向消費(fèi)者要，還沒有想過。那么以下手把手教你向各個(gè)環(huán)節(jié)要費(fèi)用的實(shí)戰(zhàn)方法，可以幫助你要來資源投入到市場(chǎng)中去，這樣才能打勝。

問？向市場(chǎng)要費(fèi)用，如何要法？

答？哪我請(qǐng)問一句，向老板要費(fèi)用如何要法？

問？要什么？要不來，根本就不給？

答？是的，因?yàn)槟悴皇抢习?，你要是老板，你也不?huì)給費(fèi)用？

問？不是的，我要是老板的話，我就少賺點(diǎn)錢，把利潤(rùn)都讓給客戶，這樣業(yè)務(wù)員不就好做了嗎？

答？所以你不是老板，如果是老板也當(dāng)不久老板？

問？不要看不起人呀？

答？當(dāng)然不是了，你想想，如果你是老板，你不想多賺錢，你是不是個(gè)好的老板。聽沒聽過一句話，不賺錢的生意就不是生意，生意就是要賺錢，這是符合商道的。

問？那也是，都想多賺點(diǎn)

答？所以說如果你是職業(yè)經(jīng)理人，你是掏老板的口袋好掏還是消費(fèi)者的口袋好掏

問？老板的好掏，消費(fèi)者的不好掏

答？所以你不是老板，老板是能看得見的，但你要知道你從他哪里拿一塊錢，他是要算賬的呀？他一算一聽奶粉拿一塊，一個(gè)月就是一千萬的支出，會(huì)不會(huì)給你呢？

問：這個(gè)我倒是沒有想過，不過你一算賬，我估計(jì)老板不會(huì)拿這筆錢？

答：那就是了，你是老板，你也不會(huì)拿是吧？

問：是的，太多

答；所以要向市場(chǎng)費(fèi)用，向管理要銷量呀

問：怎么要呀？

答：一聽200塊的奶粉，加上5元錢，200元能賣出的奶粉，205能不能賣出去

問：能呀，誰也不差這幾塊錢呀

答：那就是了，加上幾塊錢，消費(fèi)者感知不大，但老板加一塊也受不了，那么向誰要費(fèi)用好要呀

問：這樣說來還是消費(fèi)這里好要呀

答：是的，你想開了，行動(dòng)吧！

5、如何更好的給到消費(fèi)者，起到銷售促進(jìn)的效果？

經(jīng)常會(huì)碰到行業(yè)內(nèi)的同仁問我一個(gè)問題，說奶粉怎么這么難賣呢？我分銷也做了，陳列也做了，促銷也做了，導(dǎo)購員的提成也給了，為什么我的產(chǎn)品就是不動(dòng)銷呢？我說我看過你的市場(chǎng)，你分銷是做了，分銷了三個(gè)SKU，陳列也做了，最下層三個(gè)面，促銷的確也做了，新品上市買六送一，導(dǎo)購提成是給了，但是要完成銷售指標(biāo)才能拿到。其實(shí)這幾項(xiàng)你都沒有做，重點(diǎn)說促銷吧？為什么要做促銷呢？是因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市，產(chǎn)品動(dòng)銷差，所以才做促銷，既然是新產(chǎn)品上市，顧客一個(gè)都不愿意買你搞個(gè)六送一，會(huì)有人買嗎？為什么不做嘗試促銷一贈(zèng)一呢（贈(zèng)品）；為什么不搞干濕派呢？

謹(jǐn)記促銷是為了通過促銷品或促銷的形式來帶動(dòng)銷售的提升，不是為了促銷而促銷，一定要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，做有效促銷。不以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)的促銷，都是?；ㄕ?，給廠家看的，給自己一個(gè)交代，一個(gè)借口，你看我做了促銷，這個(gè)就是賣不好！！

第8篇：消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)范文

1.超前消費(fèi)

作為接受了高等教育的大學(xué)生，是一個(gè)站在資訊前沿，對(duì)青春、時(shí)尚、流行元素有著敏感洞察力的群體，這使得他們?cè)谙M(fèi)中追求超前、時(shí)尚、個(gè)性，講究花明天的錢，圓今天的夢(mèng)。吃講“大餐”，喝講“洋酒”，穿講“名牌”，玩講“瀟灑”，將現(xiàn)代人張揚(yáng)而新銳的消費(fèi)理念體現(xiàn)得淋漓盡致。據(jù)調(diào)查，人們對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的不合理消費(fèi)和人情消費(fèi)的關(guān)注度，已經(jīng)達(dá)到近20年來的最高點(diǎn)。今天的大學(xué)校園已告別寒窗時(shí)代，成了高消費(fèi)和超前消費(fèi)的大舞臺(tái)，出手大方的人并不是有錢的富人，而是年輕的大學(xué)生，名目繁多的“人情往來”使沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來源的大學(xué)生潮水般地加入到了“負(fù)翁”一族，喧囂繁華背后，很多學(xué)生債臺(tái)高筑，一頓酒后留下的債務(wù)至少要好幾個(gè)月才能還清。

2.超常消費(fèi)

大學(xué)生正常的人情消費(fèi)在一定限度內(nèi)有其存在的合理性，但如果超出這個(gè)限度就會(huì)給社會(huì)風(fēng)氣、大學(xué)生的生活和心理造成極大的負(fù)面影響。在調(diào)查中，有近七成大學(xué)生的 “人情消費(fèi)”占月平均消費(fèi)的比例在10%-30%之間，有14%的大學(xué)生在30%以上，約30%的人每月人情消費(fèi)超過了100元，36.7%的大學(xué)生曾因人情消費(fèi)而欠債，78. 6%的大學(xué)生感受到超常的人情消費(fèi)給自己帶來的經(jīng)濟(jì)壓力和心理壓力，82.3%的大學(xué)生表示面對(duì)越來越多的人情消費(fèi)，他們只能被動(dòng)接受，不可能“逆大流而為之”。不少人為了講排場(chǎng)、擺闊氣、要面子，花錢出手大方，脫離學(xué)生實(shí)際和自己的經(jīng)濟(jì)能力，與經(jīng)濟(jì)能力的不堪重負(fù)形成一對(duì)尖銳的矛盾，與勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的傳統(tǒng)美德相背離，甚至一些學(xué)生為了滿足惡性膨脹的消費(fèi)欲望，不知不覺走上了犯罪道路。

3.功利性消費(fèi)

人情消費(fèi)是人們出于聯(lián)絡(luò)感情而引發(fā)的消費(fèi)行為，是某種人際關(guān)系在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的反應(yīng)。作為一名大學(xué)生，人情消費(fèi)是必不可少的，在這個(gè)“交際時(shí)代”要想一毛不拔是不合時(shí)宜也是不大可能的，但是大學(xué)生的人情消費(fèi)在商品經(jīng)濟(jì)的今天，已不再是表達(dá)情感的方式，它正轉(zhuǎn)化為一種人情資本，更多地成為一種市場(chǎng)化的投資，帶有明顯的功利化色彩。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：80%的大學(xué)生認(rèn)為“人情消費(fèi)是一種明智的投資”，74%的大學(xué)生認(rèn)為“人情消費(fèi)是人際交往的必需品”，有了人情好辦事，正常途徑辦不了事，只有通過“人情消費(fèi)”來解決。調(diào)查中，一位大學(xué)生談到：“請(qǐng)客”二字，決非簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一桌酒席，它大有學(xué)問，你的人氣、交際圈、前途、事業(yè)，都靠它打造，毫不夸張地說，它是個(gè)人發(fā)展的第一生產(chǎn)力。由此可見，大學(xué)生是將人情消費(fèi)當(dāng)做投資來經(jīng)營，當(dāng)作一個(gè)人在當(dāng)今社會(huì)生存不可或缺的能力來鍛煉，他們想在人情消費(fèi)中交流感情、得到實(shí)惠、尋求歸屬、實(shí)現(xiàn)自尊，交換物化或非物化的資源。這種變了味兒的人情消費(fèi)無形中滋生了“人情辦事”的歪風(fēng)邪氣，學(xué)生熱衷于拉關(guān)系、走后門，而將正常的辦事途徑阻塞，熱衷于學(xué)習(xí)“關(guān)系學(xué)”，而忽視自身修養(yǎng)與才識(shí)的提高……其后果是可想而知的。

大學(xué)生不當(dāng)?shù)摹叭饲橄M(fèi)”所帶來的危害絕對(duì)不可忽視。就道德發(fā)展而言，大學(xué)生在人情消費(fèi)中所暴露出來的超前、超常消費(fèi)必然帶來盲目攀比，奢侈消費(fèi)，助長(zhǎng)享樂之風(fēng)，也必將加劇大學(xué)生對(duì)金錢的崇拜和對(duì)物質(zhì)的無限制追求，甚至?xí)斐晌镉刂迫诵?，人類?yán)重異化的局面；就大學(xué)生的發(fā)展而言，人情消費(fèi)的非理性也會(huì)引發(fā)其它行為的非理性，會(huì)因透支未來收入引起學(xué)習(xí)、生活動(dòng)蕩，與可持續(xù)發(fā)展觀念有著根本沖突；就大學(xué)生群體而言，他們已成為消費(fèi)群體中一個(gè)重要而特殊的部分，這一群體的消費(fèi)行為呈現(xiàn)不合理的現(xiàn)象，會(huì)影響整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)整體和消費(fèi)趨勢(shì)。所以，將這種消費(fèi)觀念作為持續(xù)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的力量，作為一種時(shí)尚被大學(xué)生接受和推崇，必將得不償失。

大學(xué)生“人情消費(fèi)”之所以日盛一日，是由多種原因造成的，概括地講，是客觀環(huán)境和主觀修養(yǎng)造成的這種現(xiàn)狀。一方面，受傳統(tǒng)觀念中講人情、重面子的不良影響，從眾心理、攀比心理作怪；另一方面，是受社會(huì)風(fēng)氣、學(xué)校周邊商業(yè)環(huán)境的影響，商業(yè)意識(shí)滲透到學(xué)校的每個(gè)角落，學(xué)生思想中艱苦樸素的意識(shí)不再是主流。因此，對(duì)大學(xué)生人情消費(fèi)的引導(dǎo)也必須從外部環(huán)境和大學(xué)生自身的修養(yǎng)兩方面入手，具體講：

1.倡導(dǎo)健康的校園文化

健康向上的校園文化主導(dǎo)著其精神文化消費(fèi)的方向，大學(xué)要營造強(qiáng)烈的求知、求學(xué)氛圍，把大學(xué)生的關(guān)注熱點(diǎn)引導(dǎo)到學(xué)習(xí)上來，強(qiáng)化比學(xué)習(xí)，淡化比消費(fèi)，以成績(jī)論英雄，而非以關(guān)系論成敗。另外，高校應(yīng)成為育人的凈土，教師應(yīng)成為育人的楷模。學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、教師應(yīng)堅(jiān)決杜絕不適當(dāng)?shù)娜饲橄M(fèi)，要通過各種監(jiān)督機(jī)制有效地制止拉關(guān)系、走后門等不正之風(fēng)在大學(xué)校園的無限制蔓延，通過言傳身教的榜樣示范，讓學(xué)生理解決定成功的因素是個(gè)人的努力和實(shí)力，而非“關(guān)系”，讓勤儉自強(qiáng)、信用消費(fèi)、可持續(xù)消費(fèi)觀念被更多的大學(xué)生所接受。

2.教育學(xué)生正確看待人際交往

人們交往的目的是多種多樣的，有為功利的，有為情感的，學(xué)校應(yīng)該通過多種形式，多角度、多側(cè)面地引導(dǎo)學(xué)生，讓他們意識(shí)到功利性的交往固然會(huì)讓人得到一定好處，但人們生活交往的重心還是情感往，建立在情感交流基礎(chǔ)上的友誼才會(huì)伴隨人的一生，正所謂“君子之交淡如水”，真正的友誼并非靠“人情消費(fèi)” 來維持。高校要通過多種途徑，如開設(shè)多門文化素質(zhì)選修課、心理素質(zhì)教育課、創(chuàng)業(yè)和就業(yè)指導(dǎo)課，開展多種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等來提高大學(xué)生的人格魅力和人際吸引力，為大學(xué)生的成長(zhǎng)、成功、成才創(chuàng)造條件。

3.引導(dǎo)學(xué)生健康消費(fèi)

大學(xué)生的消費(fèi)行為體現(xiàn)著一個(gè)人的人生觀和價(jià)值觀。大學(xué)生正處于世界觀、人生觀、價(jià)值觀形成和完善的時(shí)期，如何正確消費(fèi)，對(duì)大學(xué)生的成材和人格完善有著極大的作用。首先，要引導(dǎo)大學(xué)生自覺地把消費(fèi)與自身經(jīng)濟(jì)狀況聯(lián)系起來，合理地有計(jì)劃地消費(fèi)，不講排場(chǎng)，不擺闊氣，精打細(xì)算，通盤考慮。其次，要協(xié)調(diào)好人情消費(fèi)和其他消費(fèi)之間的關(guān)系。大學(xué)生最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，其主要消費(fèi)是求知和基本的生活消費(fèi)，當(dāng)自己尚有經(jīng)濟(jì)余力時(shí)再考慮其他的物質(zhì)消費(fèi)和娛樂開支。第三，要通過勞動(dòng)提高自身經(jīng)濟(jì)能力，爭(zhēng)取自主，一方面減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，另一方面幫助自己完成學(xué)業(yè)，完善自身知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高綜合素質(zhì)。

4.加強(qiáng)校園周邊環(huán)境的管理

消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)生活、文化生活和社會(huì)生活的連接點(diǎn)，當(dāng)代大學(xué)生是整個(gè)消費(fèi)群體中較為特殊的一部分，有著巨大的潛在市場(chǎng)價(jià)值，有市場(chǎng)就有投資，有投資就有消費(fèi)，學(xué)校周邊過多的娛樂休閑、奢侈消費(fèi)場(chǎng)所為大學(xué)生的人情消費(fèi)提供了便利條件。因此，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校周邊環(huán)境的整治，為學(xué)生營造一個(gè)健康、寧靜、和諧的校園環(huán)境也是迫在眉睫要解決的大事。

5.建設(shè)健康、和諧發(fā)展的情感型社會(huì)

大學(xué)生的人情消費(fèi)不可避免地受社會(huì)風(fēng)氣的影響，要幫助大學(xué)生建立正確的人情消費(fèi)觀，從根本上講，建設(shè)健康、和諧發(fā)展的情感型社會(huì)才是治本之策。

第9篇：消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)范文

【濟(jì)南免費(fèi)咨詢電話】：400-001-9911轉(zhuǎn)分機(jī)27873

大智是專門從事高考、中考備考研究，教材研發(fā)，家長(zhǎng)教育推廣，在線教育開發(fā)的綜合性教育集團(tuán)，總部位于泉城濟(jì)南。大智努力踐行“公辦學(xué)校的助手、家庭教育的幫手、素質(zhì)教育的推手、民辦教育的旗手”的定位，已相繼在全省開設(shè)直營分校數(shù)十所，擁有員工千余人，下設(shè)學(xué)習(xí)科學(xué)研究院、中高考研究院、家庭教育研究院、自主招生研究院、教師發(fā)展研究院、創(chuàng)冠春季高考研究院6大科研機(jī)構(gòu)，辦學(xué)規(guī)模、招生數(shù)量及發(fā)展前景均在行業(yè)遙遙!

大智正在通過創(chuàng)新的課外輔導(dǎo)模式，全面提升中國青少年素質(zhì)，積極引領(lǐng)中國課外輔導(dǎo)教育發(fā)展。大智在業(yè)內(nèi)率先提出“真名師”工程，定位真問題點(diǎn)，立足于通過本質(zhì)看現(xiàn)象，堅(jiān)持以考點(diǎn)的命題方向?yàn)榫€索的培養(yǎng)模式，強(qiáng)化命題方向在學(xué)生學(xué)習(xí)中的主導(dǎo)作用，學(xué)生不僅清晰考什么(what to test)，更清晰怎么考(how to test)以及怎么解決(how to deal with)的問題。大智堅(jiān)持分層培養(yǎng)思路，定位學(xué)員能力層次，因人施教，按需授課，堅(jiān)持學(xué)員的分類分層提升。優(yōu)秀的孩子，基礎(chǔ)的孩子，基礎(chǔ)薄弱的孩子都有專屬定制的培養(yǎng)模式。

憑借卓越的口碑和辦學(xué)成績(jī)，大智先后榮獲“中國教育新銳獎(jiǎng)”“中國教育行業(yè)成長(zhǎng)十強(qiáng)”“中國社會(huì)組織評(píng)估4A級(jí)單位” “中國好教育——品牌影響力教育集團(tuán)”“山東省消費(fèi)者滿意單位”及“山東省商標(biāo)”等榮譽(yù)。

選擇大智的“理由”——好品質(zhì)，鑄造好口碑

1、強(qiáng)勢(shì)品牌

“山東省商標(biāo)”上榜教育品牌，全國十大課外輔導(dǎo)品牌之一。

2、超大規(guī)模

30余所分校遍布濟(jì)南、青島、臨沂、濟(jì)寧、泰安、淄博等各地市，已成功輔導(dǎo)22萬學(xué)子。

3、高效教學(xué)

山東每3名考入清華北大的學(xué)生就有1名出自大智，山東每5名考入省重點(diǎn)中學(xué)就有1名出自大智。

4、師資

數(shù)學(xué)專家王燕謀先生擔(dān)任首席顧問，中高考命題研究專家張朋先生領(lǐng)銜“真名師講師團(tuán)”。

5、品類齊全

15年專注中高考教學(xué)，開設(shè)1對(duì)1、2人制、精品小班、名師大課堂等多種輔導(dǎo)模式。

6、顯著效果

經(jīng)過大智輔導(dǎo)的學(xué)生，單科平均提升30分，全年提分324分，進(jìn)步426名。

7、極佳口碑

大智嚴(yán)控教學(xué)品質(zhì)，追求教學(xué)效果，口碑極佳，60%以上學(xué)員來源于家長(zhǎng)、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。

8、榮譽(yù)

大智教育集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張維東先生榮獲“影響濟(jì)南”年度創(chuàng)新人物等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)，大智榮獲“山東教育總評(píng)榜行業(yè)突出成就獎(jiǎng)”等數(shù)十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，省市委領(lǐng)導(dǎo)多次蒞臨大智視察指導(dǎo)。

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    【大智學(xué)校招生簡(jiǎn)介】：

大智學(xué)校是一家致力于高考輔導(dǎo)、高考復(fù)讀、中考輔導(dǎo)、藝術(shù)培訓(xùn)、作文培訓(xùn)、素質(zhì)拓展、自主招生等的知名輔導(dǎo)學(xué)校。以學(xué)生的成績(jī)進(jìn)步為目標(biāo)，以學(xué)生最終考入重點(diǎn)學(xué)校為目的。

開班時(shí)間：春季、五一、暑假、秋季、十一、寒假、學(xué)期的各周末

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小學(xué)輔導(dǎo)、初中輔導(dǎo)、 中考輔導(dǎo)、· 高中輔導(dǎo)、高考輔導(dǎo)、高考復(fù)讀、藝考輔導(dǎo)、自主招、軍考輔導(dǎo)、 春季高考

小學(xué)：·一年級(jí)、二年級(jí)、三年級(jí)、四年級(jí)、五年級(jí)、六年級(jí)

初中：初一、初二、初三

高中：高一、高二、高三

語文、數(shù)學(xué)、英語、歷史、地理、 政治、·生物、物理、化學(xué)、文綜、理綜

由知名課外輔導(dǎo)教學(xué)專家張朋老師領(lǐng)銜教研團(tuán)隊(duì)，全國數(shù)學(xué)專家王燕謀先生擔(dān)任首席顧問。大智教研團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)定位新時(shí)代學(xué)員需求，率先在行業(yè)內(nèi)打造“大道從簡(jiǎn) 分層教學(xué)法”，將考點(diǎn)透析，讓學(xué)生瞬間了解考點(diǎn)背后的含義，從而做到考點(diǎn)不再丟。在大智我們致力于讓每一位學(xué)生好好學(xué)習(xí)秒秒向上，惠享齊魯學(xué)子。大智擁有優(yōu)秀教師千余人，教研成果百余項(xiàng)，教學(xué)服務(wù)顧問化，教材出版數(shù)十套，恩惠學(xué)子百余萬。率先在行業(yè)內(nèi)推出“大道從簡(jiǎn)分層教學(xué)法”，教學(xué)內(nèi)容具有科學(xué)性、經(jīng)典性、前瞻性。教學(xué)工作注重知識(shí)傳授、能力培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用，強(qiáng)化應(yīng)試技能訓(xùn)練及心態(tài)調(diào)整，富有鮮明的指導(dǎo)性和實(shí)用性，山東每3名考入清華北大的學(xué)生就有1名出自大智，每5名考入省重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)生就有1名出自大智，學(xué)生成績(jī)進(jìn)步率高達(dá)98%，學(xué)員家長(zhǎng)滿意率高達(dá)99%，被廣大家長(zhǎng)及學(xué)生稱為“中高考的加油站，名校的領(lǐng)航人”。

山東省濟(jì)南市市中區(qū)萬達(dá)分校

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山東省濟(jì)南市槐蔭區(qū)槐蔭分校

山東省濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)長(zhǎng)清分校

山東省濟(jì)南市天橋區(qū)翡翠郡分校

山東省濟(jì)南市天橋區(qū)無影山分校

山東省濟(jì)南市歷城區(qū)南全福分校