全年招商計劃精選(九篇)
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第1篇：全年招商計劃范文
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式 『該文章由(第一§范┆文網(wǎng))整理，版權歸原作者、原出處所有。
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
第2篇：全年招商計劃范文
1、主要目標
——社會消費品零售總額力爭達到251億元，同期比增長15%；
——實現(xiàn)服務業(yè)稅收力爭達到38億元，同期比增長15%；
——服務業(yè)三產(chǎn)增加值力爭實現(xiàn)124億元，同期比增長15%；
——新增安置就業(yè)人員1.5余萬人。
2、主要措施
一是采取三大舉措，做優(yōu)招商引資。
一是緊盯大企業(yè)。緊盯國際國內500強企業(yè)，集中全區(qū)優(yōu)勢資源，有針對性地加大招商引資力度，吸引各產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。要圍繞服務業(yè)發(fā)展目標制定個性化招商計劃，做到一個企業(yè)、一套方案、爭取項目早建成、早簽約、早實施。二是主攻大項目。要在保險、中介、科技、服務外包等生產(chǎn)業(yè)集中力量攻關攻堅，爭取客商投資。要包裝推介一批大項目，力爭在大項目招商上取得突破。三是突破新項目。要充分利用我區(qū)現(xiàn)有的存量資源，開展全方位的合資合作，通過嫁接改造，加快發(fā)展，形成新型產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。積極引導現(xiàn)有企業(yè)擴大規(guī)模，鼓勵大型企業(yè)設立分支機構，實現(xiàn)“引進一個、帶來一批”的良好效應。
二是盯住龍頭項目，夯實發(fā)展基礎。
明年我局為加大對宜家家居、星摩爾購物廣場等市級重點大項目推進力度，將為重大項目配備“貼身管家”，隨時掌握項目進度，對項目建設過程中遇到的各類問題全力協(xié)調解決，避免因一些人為因素造成項目非正常停工或擱淺，確保明年內重大項目營業(yè)一批、竣工一批，使這些具有影響力的項目地全區(qū)對服務業(yè)經(jīng)濟發(fā)展盡早發(fā)揮輻射和帶動作用。
三是借助中介組織，創(chuàng)建品牌活動。
在今年成功舉辦北二路汽車聯(lián)盟首屆車展活動的基礎上，明年將提早策劃，引入市場化運作模式，擴大車展活動規(guī)模，加大活動宣傳力度，吸引外地汽車制造商、銷售商和汽車愛好者的參與，提高車展知名度，力爭創(chuàng)建品牌活動。同時，適時成立家居建材、百貨超市、餐飲娛樂等各行業(yè)聯(lián)盟，整合行業(yè)資源，開展行業(yè)聯(lián)合活動。
四是拓展服務范圍，發(fā)展非公經(jīng)濟。
加大對非公企業(yè)的扶持力度，拓展服務范圍，如積極為非公企業(yè)提供政策服務。隨著經(jīng)濟改革不斷深化，非公經(jīng)濟異軍突起，已經(jīng)越來越引起各級政府的重視，對非公經(jīng)濟特別是中小企業(yè)的各類扶植政策也不斷出臺。明年我局將密切跟蹤國務院、省、市有關非公經(jīng)濟發(fā)展相關政策意見，積極做好相關政策的配套、操作和協(xié)作問題，確保政策落實到位，逐步壯大我區(qū)非公經(jīng)濟。
五是加強宏觀管理，規(guī)范商業(yè)秩序。
進一步加強煤炭市場的規(guī)范化管理，讓市民用上“放心煤”，切實為煤炭企業(yè)服務。做好成品油年審工作，引導我區(qū)成品油企業(yè)“誠實守信、文明經(jīng)商”，營造規(guī)范有序的成品油流通環(huán)境。同時，建立區(qū)級重要商品流通情況監(jiān)測網(wǎng)，做好重要商品的統(tǒng)計上報工作。
第3篇：全年招商計劃范文
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白（本文由第一diyifanwen.com精心為你整理）年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
第4篇：全年招商計劃范文
成功招商布下該產(chǎn)品的全國發(fā)展營銷網(wǎng)點
在2004年9月中旬的一天，筆者在受邀參觀一貴州制藥企業(yè)時由于與老板相談投機，于是答應自己在參加完《銷售與市場》雜志社10周年慶典活動后減少自己兼職其他公司顧問數(shù)目來應邀加盟該制藥企業(yè)擔任銷售總監(jiān)職位，那時該企業(yè)全年的銷售回款已經(jīng)在2億元左右，只是都屬于普藥調撥產(chǎn)品，真正意義上的新產(chǎn)品沒有成功推出一個，公司銷售總部位于偏僻的僅有10多萬人口的小城市，銷售部只有簡單的4個人，沒有市場部、沒有人事管理、沒有售后服務、沒有企業(yè)刊物等等，讓我大吃一驚，但是我明白要想改變隊伍必須先融入該團隊，但空降兵單槍匹馬談何容易，且由于普藥產(chǎn)品已經(jīng)有穩(wěn)定的經(jīng)銷商及市場小包隊伍。當時我對該公司的感受有兩點：
一、關于品牌：該公司的“品牌”現(xiàn)狀，大大“浪費”了企業(yè)的廣告資源；
（1） 缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，忽略了“產(chǎn)品品牌”與“企業(yè)品牌”的關系：暢銷的止咳產(chǎn)品“××停”的品牌強勢多年，企業(yè)品牌卻始終處于弱勢地位（甚至變更）。企業(yè)失去了由強勢“產(chǎn)品品牌”塑造提升“企業(yè)品牌”的機會；
（2） 未處理好“企業(yè)品牌”與“注冊商標”的關系：公司品牌與商標讓人無所適從、混淆不明，從而影響了“企業(yè)品牌”的塑造與提升。
（3） 隨著止瀉藥“×××”（香港某明星名字的諧音）的推出，實際已形成“一牌多品”（即一個“企業(yè)品牌”下推出幾個“產(chǎn)品品牌”）的格局，“×××”的創(chuàng)意與強勢實際上加劇了“企業(yè)品牌”與“產(chǎn)品品牌”的割裂；
（4） “企業(yè)品牌”形象未受到重視：沒有企業(yè)標志（商標經(jīng)常出現(xiàn)，但企業(yè)名卻是另兩個字）；產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品資料、企業(yè)常用的如名片、信簽、信封等并未體現(xiàn)“企業(yè)品牌”的核心地位；
二、關于營銷團隊：“人治”而非“法治”
（1） 現(xiàn)有營銷模式（普藥調撥）下的營銷團隊無疑是成功的，但卻面臨從“人治”到“法治”的轉型；
（2） 企業(yè)的發(fā)展壯大需要其他的營銷模式及營銷團隊，沒有處方藥銷售網(wǎng)絡及處方藥營銷團隊，也沒有真正意義上的OTC隊伍；
（3） 團隊領軍人物的“領導者”與“管理者”角色的模糊，是人治而非制度管理：
于是我決定專門來推廣與組建一支新產(chǎn)品隊伍，重點推出“××心腦通”產(chǎn)品，為公司新產(chǎn)品殺出一條血路。
“××心腦通”其實在該公司已經(jīng)推廣將近一年了，一部分由全國那些大的省區(qū)經(jīng)理來操作，基本上在全國各地不斷引進人才，同時公司還把全國各地的地區(qū)經(jīng)理大都召回在公司總部進行服務營銷；另外公司投資超過600萬現(xiàn)金在廣東建立營銷中心全面推廣“××心腦通”，但是在將近8個月時間里，全國各地辦事處不斷的傳來壞消息，“××心腦通”在我到該公司之前沒有成功。
在考慮是否要加盟該公司時，我認真思考了為什么該產(chǎn)品在那么有力支持的情況下不能成功，主要有幾點原因：1、沒有專業(yè)操作過心腦血管藥的領軍人物；2、市場推廣定位不明:處方藥銷售與OTC銷售之爭;3、服務營銷不能一踹而就，沒有完善的產(chǎn)品策劃及詳盡的市場支持體系； 4、急于求成:認識到應定位處方藥長遠銷售，卻又想借當前流行之一對一服務營銷的模式在全國迅速推廣; 5、打陣地站（處方藥銷售）的思想準備不夠：初期投入較高切入較慢，因此完全想依靠常規(guī)的人海戰(zhàn)術宣傳引爆市場，結果適得其反。
我根據(jù)自己多年的產(chǎn)品營銷經(jīng)驗及銷售隊伍管理經(jīng)驗我認為如果要操作就不能按常規(guī)來運作：首先公司的老隊伍不熟悉新藥的市場準則，而且沒有帶大隊伍的管理經(jīng)驗，更別說如何在每個市場來單槍匹馬運作了。在一個新公司，即使能力再強，老板一般也不會讓你一開始就大規(guī)模的招聘與擴展市場，而且在那個小地方，也基本上不可能有什么人才能聚集起來。于是我覺得只有先采取四兩撥千斤的辦法，取得基本信任與初步成績后才能實現(xiàn)自己大規(guī)模的市場操作思路。在一天時間里，我經(jīng)過慎重猜測老板的想法與將來我的思路，制定了以下的 “隆中對”策略，有了初步成績再來實現(xiàn)第二步策略：
“××心腦通”膠囊產(chǎn)品招商及簡單服務營銷方案
“××心腦通”膠囊產(chǎn)品的推廣采用地區(qū)總經(jīng)銷制方式，即在劃定的區(qū)域內，產(chǎn)品由一家經(jīng)銷商單獨經(jīng)營，充分利用當?shù)亟?jīng)銷商較為廣泛和完整的銷售網(wǎng)絡，使”××心腦通”產(chǎn)品更快速、更深入、更準確地進入目標市場，迅速擴大產(chǎn)品市場覆蓋率。公司可以設立”××心腦通”膠囊產(chǎn)品營銷招商管理中心全面負責招商活動及特殊市場的維護銷售，并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務。
一、招商內容（略）
二、招商政策
2．1經(jīng)銷價格的確立
2．1．1”××心腦通”膠囊產(chǎn)品不同規(guī)格（滿足不同經(jīng)濟地區(qū)的要求）（略）
2．1．2”××心腦通”膠囊產(chǎn)品價格（滿足不同經(jīng)濟地區(qū)及考慮國家發(fā)改委降價的要求）
2．1．3”××心腦通”膠囊產(chǎn)品成本控制范圍（略）
2．1．3”××心腦通”膠囊產(chǎn)品招商價格控制范圍（不包稅）
批價計算：（略）
客戶等級劃分：（略）
招商價：（略）
2．1．4”××心腦通”膠囊產(chǎn)品招商毛利率
2．2經(jīng)銷區(qū)域的確定
2．2．1關于經(jīng)銷商級別（略）
2．2．2關于經(jīng)銷商的資格（略）
2．2．3關于地級經(jīng)銷商（略）
2．2．4關于省級經(jīng)銷商（略）
2．3關于經(jīng)銷商風險抵押金
2．3．1關于省級經(jīng)銷商風險抵押金（略）
2．3．2關于地級經(jīng)銷商風險抵押金（略）
2．4關于經(jīng)銷商銷售任務和獎懲措施
2．4．1地級經(jīng)銷商銷售任務（略）
2．4．2省級經(jīng)銷商銷售任務（略）
2．4．3經(jīng)銷商的任務扣率（略）
2．4．4經(jīng)銷商的任務獎勵措施（略）
2．4．5經(jīng)銷商的任務懲罰措施（略）
2．5關于沖貨控制
2．5．1產(chǎn)品的區(qū)域編碼（略）
2．5．2沖貨的監(jiān)督控制（略）
2．5．3沖貨的懲罰（略）
三、招商方式
3．1招商機構
醫(yī)學產(chǎn)品經(jīng)理設置
專門設立兩大區(qū)：北大區(qū)銷售經(jīng)理下管3業(yè)務主管如下（略），南大區(qū)銷售經(jīng)理下管2業(yè)務主管如下（略），西南4省市單列直屬管理中心：除了招商外，前期必須介入維護式銷售，作樣板市場，因為地政外聯(lián)關系熟。
3．2招商信息
3．2．1媒體廣告（略）
3．2．2參加全國醫(yī)藥新品招商會（略）
3．3與有意向者的接洽及簽訂合同（略）
四、招商時間安排
4．1招商機構設置時間
4．2．1招商機構產(chǎn)品準備資料
臨床包括：包裝，產(chǎn)品培訓手冊，臨床資料匯編，臨床手冊。
維護式銷售包括：心腦血管病人康復手冊，三折頁，宣傳大報，易拉寶（8個/套），售后服務手冊，管理制度匯編，操作手冊等。
4．2．2招商機構產(chǎn)品廣告刊登時間
4．3招商機構招商安排
五、2005年招商回款計劃：（略）
5．1招商底價回款詳細分解：（略）
5．2招商毛利潤：（略）
六、2005年招商預算（略）
七、招商費用使用及預借方法
八、維護式市場設想及隊伍建設計劃（略）
其實由于地方太為偏僻，在實際運作中未能在我的招商計劃中補充到一個人，但是箭在弦上不得不發(fā)，單槍匹馬我也已經(jīng)承諾，我利用10月1號放假的7天運用我運作心腦血管多年產(chǎn)品的經(jīng)驗，同時與21世紀福來咨詢公司合作，確定了產(chǎn)品的定位與招商廣告的設計，以及登廣告的報紙版面及時間。我認為由于該公司從來沒有運作過處方藥，因此不在于刊登多少次數(shù)，力求版面宏大、醒目，在我們的招商冊子封面醒目的標題為“中國心腦血管市場重新洗牌”，廣告的內容中強調知名醫(yī)藥營銷人陳志懷與專業(yè)咨詢公司的合作一定不會讓醫(yī)藥經(jīng)銷商朋友失望！通過招商廣告給所有在處方藥市場中的經(jīng)銷商予以影響：該公司將投巨資進入處方藥市場，從中央到地方的不僅僅在大眾宣傳媒體、以及在各種學術平臺及專業(yè)雜志媒體上都會有大作為，因此給了所有經(jīng)銷商一個“可能未來5年最好的心腦血管藥即將出現(xiàn)”的信號。
在我加盟的短短3天時間，在該公司總部制定了詳盡的招商計劃、流程、招商政策、管理制度、相關的表格、相關合同書等等。由于市場人員不能及時到位，所有招商電話手機與座機全都是我的辦公室電話與手機。
附：經(jīng)銷商招商與管理流程（部份）
一、 招募新的經(jīng)銷商
1、 經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商調查表》（略）
2、 簽訂合同
3、 錄入經(jīng)銷商詳細通訊資料
樣表：（略）
二、 與經(jīng)銷商合作需要提供的樣表與資料：
1、 要貨計劃申請表（（略））
2、 增值稅專用發(fā)票申請單（（略））
3、 資料、樣品申請表（（略））
4、 總部賬號、稅號通知（（略））
5、 經(jīng)銷商月度工作報表（（略））
6、 經(jīng)銷商月報表（（略））
7、 辦事處月工作總結（A）（（略））
8、 辦事處月工作總結（B）（（略））
三、 要貨發(fā)貨申請及竄貨管理
要貨發(fā)貨申請
1、 經(jīng)銷商打款到總部賬戶
2、 經(jīng)銷商將銀行電匯憑證復印件傳真至新品部
3、 經(jīng)銷商填寫要貨計劃申請表并傳真至新品部
4、 財務部核對貨款是否到帳，是否有欠款情況等等
5、 核對貨款金額與要貨數(shù)量是否統(tǒng)一
6、 請銷售總監(jiān)簽字后辦理
簽字包括：銷售總監(jiān)意見
掛帳人姓名
經(jīng)銷商購貨單價
銷售總監(jiān)簽名
簽發(fā)日期
7、 電匯憑證、要貨計劃申請表交由財務部登記、存檔
8、 要貨計劃一周內核對：
（1） 發(fā)貨時間
（2） 發(fā)貨數(shù)量
（3） 發(fā)貨方式
9、 經(jīng)銷商收到貨物后簽調撥單并回寄總部
退、換貨流程（略）
竄貨管理（略）
四、 發(fā)票申請
1、 經(jīng)銷商填寫增值稅專用發(fā)票申請單并傳真至公司
2、 經(jīng)銷商開收貨證明
內容包括：開票貨物的收貨日期
開票貨物的名稱
開票貨物的規(guī)格
開票貨物的數(shù)量
蓋上清晰的開票單位的公章
3、 請銷售總監(jiān)簽字后辦理
簽字包括：銷售總監(jiān)意見
掛帳人姓名
銷售總監(jiān)簽名
簽發(fā)日期
4、 開票金額超出公司售出價格部分按以下公式計算經(jīng)銷商需要補的稅額：
5、 增值稅專用發(fā)票申請表、收貨證明交由財務部登記、存檔
財務部負責監(jiān)督管理經(jīng)銷商開票貨物數(shù)量、金額等事宜
增值稅專用發(fā)票申請單傳真至總部之日起一周內核對：
（1） 快遞寄出時間
（2） 快遞號
五、 招標
1、 經(jīng)銷商提供招標辦要求的文書樣式、資料清單等
2、 投標資料應包括：
（1） 經(jīng)銷商負責人姓名
（2） 投標地區(qū)名稱
（3） 投標產(chǎn)品名稱
（4） 投標產(chǎn)品規(guī)格
（5） 投標單位名稱
（6） 投標單位地址
（7） 投標所需資料詳細清單
（8） 資料所需份數(shù)
（9） 投標截止日期
（10） 投標編號
（11） 收件人姓名
（12） 收件人地址
（13） 收件人電話（最好是手機號）
3、 請銷售總監(jiān)簽字后辦理
簽字包括：銷售總監(jiān)意見
掛帳人姓名
銷售總監(jiān)簽名
簽發(fā)日期
4、 增值稅專用發(fā)票申請單一周內核對：
（1）快遞寄出時間
（2）快遞號
六、 資料申請
（一）法人委托書
1、經(jīng)銷商需提供：（1）委托人名稱
（2）負責產(chǎn)品名稱
（3）負責產(chǎn)品規(guī)格
（4）委托負責地區(qū)名稱
（5）授權期限
（6）委托書格式
2、委托書需包含編號
3、請銷售總監(jiān)簽字后辦理
簽字包括：銷售總監(jiān)意見
辦理委托書份數(shù)
銷售總監(jiān)簽名
簽發(fā)日期
（二）企業(yè)證照資料清單
1、藥品生產(chǎn)許可證
2、藥品生產(chǎn)許可證副本
3、營業(yè)執(zhí)照
4、營業(yè)執(zhí)照副本
5、稅務登記證
6、關于我公司稅務登記證經(jīng)營期限的情況說明
7、組織機構代碼證
8、增值稅納稅申報表
9、GMP證書（膠囊、軟膠囊各一份）
10、供方質量體系調查表
12、《藥品生產(chǎn)許可證》項目變更批件
13、關于變更企業(yè)名稱的批復
14、商標注冊證（二份）
15、注冊商標變更證明（二份）
16、關于對包裝材料延期使用的請示報告
（三）”××心腦通”軟膠囊資料清單
1、藥品注冊申請受理通知單
2、藥品注冊證
3、關于地標升國標品種質量標準執(zhí)行情況的說明
4、國家藥品標準（試行）頒布件
5、標準（試行）
6、”××心腦通”軟膠囊說明書
7、發(fā)明專利證書
8、發(fā)明專利申請公開說明書
9、說明書
10、獎狀
11、物價批文
12、藥品檢驗報告書
13、藥品補充申請批件
（四）其他資料申請
1、經(jīng)銷商填寫資料、樣品申請表并傳真至新品部
2、請新品部銷售總監(jiān)簽字后辦理
3、登記：
（1）申請人名稱
（2）資料名稱
（3）資料數(shù)量
（4）申請日期
（五）傳真至總部辦理的資料核對：
（1）快遞寄出時間
（2）快遞號
七、 報表
經(jīng)銷商按要求及時填寫“經(jīng)銷商月度工作報表”“經(jīng)銷商月報表”“產(chǎn)品商業(yè)流向單”等并回傳到總部以便公司及時了解市場情況。
登記經(jīng)銷商回傳報表情況樣表：（略）
八、 通知
發(fā)往各處經(jīng)銷商的通知，及時記錄通知情況
樣表：（略）
九、 經(jīng)銷商政策（略）
廣告在《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》上各打兩期，各一期整版，一期半版，在10月18號第一期出來后，我代表該公司與來電經(jīng)銷商洽談，同時發(fā)送傳真并篩選各省市經(jīng)銷商，基本上很簡單，省級的商確定有16家，地市的商有24家，1到2萬訂金，然后通知在該月28日來該公司的總部開會。本計劃做個大型招商會，但是后來考慮經(jīng)銷商在大會上有諸多不利于公司的情況，以至于我們不好控制，于是乎改為我與一個個商進行單獨交談，單獨簽訂合同，考慮他們都在時不能有充裕的時間交流，于是把一部分商先讓其去旁邊的國際知名旅游勝地旅游，第一天我簽訂的商第二天再去旅游，當場談，當場簽訂合同蓋章。這一批商全部都與公司簽訂任務合同，包括保證金、首批提貨、年度任務量等等。這批商后來基本沒有流失，有的商基本上等了一年才能操作，因為2004年的各地招標來不及，只有等到2005年底招標后才開始操作，這一批商在2007年差不多完成市場銷售9000多萬。
第5篇：全年招商計劃范文
沒有一個行業(yè)，沒有一家巨頭公司能夠躲避互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，萬達集團亦無避風港可藏。
根據(jù)王健林披露的信息，萬達集團上半年收入完成目標的105%，同比增長24%。他還表示，萬達廣場今年全年客流有望超過15億人次，而去年上半年萬達廣場總客流是5億多人次……良性的數(shù)據(jù)意味著高速增長，但王健林從中看到了危機。
作為5大業(yè)務之一的百貨業(yè)，萬達百貨的收入去年只完成調整后計劃的91%，這是萬達百貨歷史上第一次沒有完成利潤計劃，也是萬達集團唯一指標不佳的業(yè)務。
面對百貨業(yè)集體不振的現(xiàn)狀，王健林清楚地知道，萬達百貨業(yè)績的下滑是拜強勢發(fā)展的電子商務“所賜”。但這還不是致命傷，最有可能動搖萬達集團根基的是，中國的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)揮手作別過去的鼎盛時期：2013年，中國房地產(chǎn)上市公司在營收增幅近三成的情況下，整體的凈利潤增幅不到兩成。到了2014年，從已經(jīng)披露2014年第一季報的131家地產(chǎn)公司的情形來看，不到一半的公司業(yè)績實現(xiàn)同比增長。
在王健林看來，地產(chǎn)行業(yè)是一個階段性行業(yè)，不能夠永久興盛。未來，當城市化率和自有住房率均超過八成時，新房市場必然萎縮。萬達集團以往的大規(guī)模、高周轉的房地產(chǎn)開發(fā)模式，不是長遠之計。
除了產(chǎn)業(yè)危機，“在2015年超越美國西蒙公司，成為全球不動產(chǎn)公司的老大，要在10年內成為真正的跨國公司”的夢想，也深深地刺激著凡事追求第一的王健林。要達此目標，萬達除了做大原有業(yè)務，還必須找到新的利潤增長點。
最終，他把新業(yè)務定位在電子商務，其理由是，“萬達有這么多的零售資源，不做電子商務太可惜”。同一時期，在綜合性的商業(yè)地產(chǎn)商中，銀泰集團和新世界集團或已經(jīng)或即將啟動電商計劃，整合線上線下資源。
萬達電商藍圖
萬達發(fā)力電商，很容易讓人想起2012年底出現(xiàn)的經(jīng)典一幕。
2012年12月13日，“中國經(jīng)濟年度人物”的頒獎現(xiàn)場，王健林與同臺領獎的阿里巴巴董事長馬云許下賭愿，“2020年，也就是10年后，如果電商在中國零售市場占50%，我給他1個億；如果沒到，他還我1個億。”
因為這個公開“豪賭”的籌碼達到了驚人的1億，王健林瞬間被推到了電子商務的對立面，似乎成了與互聯(lián)網(wǎng)時代不合拍的“局外人”。但有了解實情的人士告訴《IT時代周刊》，這場所謂的“豪賭”不過是兩人受導演之托，為了活躍直播現(xiàn)場氣氛而臨時合演的一個橋段。而事實上，王健林在當年初就有了進軍電子商務的初步計劃，經(jīng)過這兩年的斟酌和梳理，一幅將線上線下業(yè)務融為一體的萬達電商藍圖逐漸清晰：把萬達廣場定位為智慧廣場，貫穿其核心的是大會員系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。
依據(jù)設想，消費者成為萬達電商會員后，他們會獲得一張二維碼電子卡――一卡通，只要人離萬達商場1公里，系統(tǒng)就可以感應到，到商場之后系統(tǒng)會自動跟蹤記錄會員的消費行為。會員給一卡通充值，消費時手機掃描就可以扣款，省去刷卡流程。會員通過消費換得的積分，可以在全國各地的萬達酒店、商場、度假區(qū)折算使用。依托大數(shù)據(jù)技術分析消費者的消費行為，借此指導萬達百貨的下一步調增、招商和定價，而不是像現(xiàn)在根據(jù)經(jīng)驗定價。在會員數(shù)量足夠多之后，充足的消費信息體現(xiàn)為指導價值，也能轉化成廣告價值，為萬達增加新的盈利點。
第6篇：全年招商計劃范文
一、 組織機構
新品中心總經(jīng)理
銷售助理
人員配備：總經(jīng)理、銷售助理各一人，其余每部門二人?？傆嫞?0人
二、 各部門職責（略）
三、 市場定位、銷售模式及盈利分析
1、本產(chǎn)品的市場定位主要有以下三大方向： a.
高收入及高端消費群體：
強調移動和下載功能，豐富其旅游生活和戶外活動內容。 b. 經(jīng)濟發(fā)達程度屬中下的地區(qū)中的，已達小康或是剛剛富有的中產(chǎn)階級、農(nóng)村干部、農(nóng)民、專業(yè)戶、沿海漁民、牧民：
強調高科技質量，現(xiàn)代化的娛樂方式和移動功能一體特性。 C ．機關團體：
強調高檔次禮品，高科技含量、送幸福送歡樂的禮品概念。 2 、選擇不同的操作模式?jīng)Q定了在不同渠道上的營銷方案，（模式分析見附件）總體原則如下： a.
建立北京標版市場 在燕莎、賽特設立產(chǎn)品形象專柜 通過電視購物進行媒體宣傳，并爭取形成終端銷售 建立直銷網(wǎng)絡 與國美、大中、蘇寧等搞節(jié)假日聯(lián)動促銷 b. 在重點地區(qū)（上海、廣州、重慶等），確定以尋求商場終端或是專業(yè)店中店的形式建立終端網(wǎng)絡。同時，在不相互干擾的情況下，另行開辟直接渠道。 c. 在一般地區(qū)基本選擇發(fā)展直銷經(jīng)銷商產(chǎn)辦法，直接進入最終消費環(huán)節(jié)。也可建議經(jīng)銷商適當保有若干個商場終端 3 、 年度任務量：6萬套
總銷售額為：6萬×2800元=1.68億元
資金總投入量：1.68億×20%=3360萬元
毛利率:25% （2100元÷2800=75%） 2100元為公司采購價
凈利潤:1.68億×5%=840萬元
四、年度銷售目標及區(qū)域銷量分配
1 、市場目標： 根據(jù)公司的年度銷售計劃，在年度內掌上OK機的年度總銷量為60000套。據(jù)各區(qū)域的經(jīng)濟條件現(xiàn)狀和消費水平的差異，預期區(qū)域分配銷量如下：
銷量分配表
區(qū)域
銷售目標（套/月）
銷售目標(套/年）
北京
500
6000
上海
500
6000
華
東北三省
250
3000
河北
125
1500
北
天津
84
1000
內蒙
125
1500
區(qū)
山西
84
1000 total
668
8000
華
江蘇
208
2500
山東
208
2500
東
浙江
167
2000
安徽
84
1000
區(qū)
江西
84
1000 total
751
8000
華
廣東
250
3000
廣西
167
2000
南
海南
84
1000
云南
167
2000
區(qū)
貴州
84
1000
福建
250
3000 total
1002
12000
華
河南
208
2500
湖北
208
2500
中
重慶
208
2500
區(qū)
湖南
250
3000 total
874
10500
華
四川
250
3000
陜西
84
1000
西
甘肅
84
1000 新疆
208
2500
區(qū)
寧夏
84
1000 total
710
8500
5005
60000
注：各區(qū)域首批進貨不應低于年度銷售任務的20%
銷售渠道比例：商場終端30%
直銷方式50%
其它方式20%
五、實施步驟及費用預算
1．
準備期： a.
新品中心的人力資源儲備、招聘、面試、到崗； b. 中心所有規(guī)章制度的健全； c. 營銷方案及價格體系論證完畢； d. 相關POP及宣傳、招商方案定稿； e.
相關費用：無 2．
招商期 a. 《信報》、《中國經(jīng)營報》、《北京青年報》三家同時段分排期的招商信息
時間： 《信 報》
《中國經(jīng)營報》
《北青報》
版式均按1/4通欄，內容待定
預計費用： b ．上海、廣州硬版同時 時間：上海：
廣州：
版式及內容與北京同
預計費用： c ．信息反饋和整理 記錄所有招商信息
以省會城市和直轄市為主確定洽談對象
首批商簽訂 d ．首批進貨： 北京：1500支 上海：1500支
哈爾濱、沈陽、大連、天津、南京、杭州、濟南、廣州、福州、重慶、武漢、西安等13個城市各300支
合計：6900支
以上經(jīng)銷商基本上以省級為主，地市級談判簽約應滯后15日開始，以保障省級經(jīng)銷商的市場啟動的順利展開。北京、上海地區(qū)不應局限于一種模式的行銷方式。
最終依據(jù)所有經(jīng)銷商的首批協(xié)議進貨量而確定首批進口數(shù)量和到貨期限。 e. 預計費用：接待來訪：1萬元
重點城市考察：5萬元
其它雜費：5000元
合計：6.5萬元 3．
市場全面啟動期 a.
協(xié)助各級商發(fā)展下線分銷網(wǎng)絡，增加商運作信心，促進二次提貨； b. 進一步簽約已有商區(qū)域和授權通路外的其他分銷商，增加市場占有率； c. 對重點區(qū)域商進行二次提貨后的廣告支持，主要以區(qū)域電視媒體為主。在其地區(qū)有線電視臺播放1~5分鐘 的廣告片。在時段按排上側重于有滾動播出效果的欄目。時間不晚于商二次提貨后的10日內。 d. 對一般區(qū)域商進行二次提貨后的平面廣告支持。主要選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙，以半版的版面，一周三次，連續(xù)兩周的，版式設計上要突出表現(xiàn)對商的答謝之意。時間不晚于二次提貨后的10日內。 e.
組織巡回促銷隊采取現(xiàn)場演示的促銷方式，對有需要重點促銷的城市進行演示支持。由當?shù)厣探M建臨時促銷隊，公司配以適當?shù)脑O備支持。 f.
對下半年市場需求進行定量定性分析，明確具體銷量分配及年終區(qū)利政策。
確定第二批進口定單的到貨時間及數(shù)量。
g. 預計費用：廣告片制作費：10萬元（15分鐘版）
重點地區(qū)電視廣告播出費：按4個重點地區(qū)（北京、上海、重慶、沈陽）計算，合計估算為：120萬
平面廣告制作費：1萬元
平面廣告費：按15家一般商計算，估算為：90萬元
促銷隊活動費用：5萬元
總計：228萬元 注：廣告費可按二次進貨返點的形式返給商由其自行安排，公司采取適當?shù)谋O(jiān)控方式對其情況進行監(jiān)督。 4、
市場鞏固期 a 、 根據(jù)各區(qū)域和商場終端的分布及銷售情況，組織適當?shù)慕K
端促銷活動，（折讓部分公司與商共擔50%，折讓比例依具體情況而定） b、
根據(jù)各級商的進貨情況及協(xié)議約定，開始對其進行返利獎勵； c、
針對重點市場及重點商，召開下半年及明年市場前景研討會，并確定對重點商的年度獎勵政策，以保證全年銷量完成。 d、
對已有市場進行定性分析，統(tǒng)計出可能會出現(xiàn)的任務差額部分， e、
積極尋找和儲備新的業(yè)務渠道，為完成最后差額部分做好沖刺準備。
確定最后一批進口定單的到貨數(shù)量和期限
f、
預計費用：研討會費用：10萬元
其它經(jīng)營費用：20萬元
第7篇：全年招商計劃范文
一、 以XX項目建設為中心，切實完成營銷任務
XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：
（一） 確保一季度XX工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。
XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質量。
XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優(yōu)工程。
5、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款。
（二） 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的2010年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。
2010年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在2009年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX項目建設資金的及時到位。
（三）全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是XX建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務，打好運營基礎
XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總商、醫(yī)藥商業(yè)機構等任務為300家。由策劃公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
二、 以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立
“XX”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團。
1、注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規(guī)模
2010年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“XX集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：XX有限公司（已成立）XX有限責任公司（待更名）XX物業(yè)管理有限公司（已成立）XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（已成立）XX大酒店管理有限公司（待成立）XX集團及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設機構情況如下：
① XX集團：XX、XX、XX、X、財務總監(jiān)（待定）、XX集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部
②XX醫(yī)藥有限公司：XX、XX、XX
③XX醫(yī)藥物流中心：XX、XX、XX
④XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：XX、XX、XX
⑤XX物業(yè)管理有限公司：XX、XX、XX
⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人員待定
公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成XX特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
三、以XX發(fā)展為歷史契機，加快內部“三個調整”
XX的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使XX集團傲立于醫(yī)藥之林。
1、人員調整
人員調整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務實精神。
2、機構調整
機構調整目前主要指XX有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著XX項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。XX房地產(chǎn)、XX醫(yī)藥商業(yè)公司、XX物流中心、XX物業(yè)管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
3、例會制調整
2009年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期六的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經(jīng)驗，改進方法，完善提高。
四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎
XX的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本；和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。2006年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于XX的各類人才，并相應建立XX專業(yè)人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。
3、充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，XX策劃公司在進行營銷策劃的同時，對于XX文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是XX品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，XX文化的形成、升華、揚棄應圍繞XX企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的XX企業(yè)文化。
4、充實綜合素質，提高業(yè)務技能
XX集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“XX人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權益
對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資；對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。
5、推行各級責任制，有效實行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標之一是建立“XX集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領導層分工：
董事長：XX。負責全面工作，主持融資、重大合作。分管XX房地產(chǎn)公司。
總經(jīng)理：XX。主持公司日常工作，分管財務部、XX醫(yī)藥商業(yè)公司。
副總經(jīng)理：XX。負責公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負責策劃公司的工作對接。
副總經(jīng)理：XX。負責營銷工作，分管營銷部。負責營銷廣告，與策劃公司、媒體單位的工作對接。
第8篇：全年招商計劃范文
【一】房產(chǎn)公司20xx年度工作計劃20xx年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面
一、 以“特洛伊城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務
(一)20xx年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
(二)、20xx年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。
(三)、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。
(六)、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。
財務方面
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內部認購房 號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。
3、實行銷售任務分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。
20xx年公司建設工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
招商方面
(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
行政管理方面
“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。
(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模
公司目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設。
“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林。
人力資源方面
以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
(一)、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。
(二)、充實各類人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。
(四)、充實綜合素質，提高業(yè)務技能
“特洛伊城”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行例會制，提高階段性工作總結工作
20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經(jīng)驗，改進方法，完善提高。
5、推行各級責任制，有效實行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領導層分工：
總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。
項目經(jīng)理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。
行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。
營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售公司、策劃公司、媒體單位的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。
全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的20xx年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于”特洛伊城”項目的早日建成和投入市場運營。
【二】房產(chǎn)公司20xx年度工作計劃房地產(chǎn)行業(yè)前幾年最中國是最火的行業(yè)，房價節(jié)節(jié)攀升，房地產(chǎn)行業(yè)迎來了大發(fā)展時刻，可是也產(chǎn)生了很多的泡沫經(jīng)濟。隨著全球金融危機的到來，中國的房地產(chǎn)行業(yè)迎來了很大的考驗，房子賣不出去，房價步步走低，導致中國經(jīng)濟的發(fā)展也出現(xiàn)很大的放緩。國家正在想出各種辦法來促進內需的消費，希望能夠快速的增長中國的經(jīng)濟。
20XX年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
二、 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
2、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
第9篇：全年招商計劃范文
2017房地產(chǎn)經(jīng)理銷售年度工作總結【一】 好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結無疑使能使一個好的工作總結得到好的分享的好平臺，因此，寫好工作總結是延續(xù)成功的有效方法。
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
2017房地產(chǎn)經(jīng)理銷售年度工作總結【二】 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有不待揚鞭自奮蹄的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
2017房地產(chǎn)經(jīng)理銷售年度工作總結【三】 在繁忙的工作中人不知鬼不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作過程，作為某某企業(yè)的每一名員工，咱們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。
某是某某銷售局部的一名個別員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的常識不是很粗通，對新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的懇求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)常識跟專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解全體房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨難，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某年與某公司進行合資，奇特完成銷售工作。在這段時間，某同志踴躍配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的引導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售奠定了基礎。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有進步。
