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部隊個人年終總結精選(九篇)

前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的部隊個人年終總結主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

部隊個人年終總結

第1篇:部隊個人年終總結范文

一、政治思想:政治教育不僅僅讓我認識到違紀犯罪的危害和應受的懲罰,更多的是對人性的一種激勵。使我的思想境界不斷得以提高,培養(yǎng)了自己的理想信念和價值追求。通過各式各樣的安全教育,我時刻緊繃安全弦,始終牢記“我的安全我負責,他人安全我有責,單位安全我盡責”這個理念。

二、軍事訓練:部隊是一個用實力說話的地方,“武藝練不精,不是合格兵。”通過一年的學習訓練,軍事方面大幅提升,效果比較明顯;特別是單兵共同科目。通過一系列的訓練,不僅僅擁有了強健的體魄,還增強了意志力,激發(fā)了不服輸不輕言放棄的性格。當我懷著一個積極的心態(tài)時,我會發(fā)現,部隊就是一個巨大的寶藏,一個練就鋼鐵的大熔爐。明白了這些,在平常的工作和訓練中,我便更加認真和刻苦。

三、作風紀律:作風優(yōu)良,紀律嚴明是我軍戰(zhàn)斗力的一個重要保證;從整理內務,打掃衛(wèi)生和隊列訓練等等;無一不是體現部隊工作的嚴格標準。走進士官隊伍以來,我處處以嚴謹的作風來展現自己,以嚴明的紀律來約束自己,用高標準、高質量的工作來踐行一名士官的模范帶頭作用。作風在紀律的約束下,一點一點的成長和進步。

四、工作生活:人是為責任而活。既然穿上軍裝,身上便多了一份責任。在外面工作不如意時可以鬧鬧情緒;但是在部隊,盡管工作和生活上有一些不如意的事;更多的是讓我學會了忍,因為這是一個嚴明紀律的組織。“這是為了鍛煉自己,”今年以來,也許說過最多的應該是這句話了。這僅是一種安慰?一種自嘲?或許本該如此。每次遇到困難,我便對自己說,“當成一種鍛煉,”帶著這種心態(tài),我又順順利利的度過了一年,而工作上也有了很大的進步,提高了工作的積極性,這一切得益于“這是為了鍛煉自己”。

存在的不足:

一、對政治教育還不夠熱愛,在學習上還有一定的差距,從思想上不夠重視,有時偶爾會有思想滑坡的現象。

二、軍事素質基礎打得不扎實,特別是專業(yè)方面。每次進行專業(yè)訓練的時候,都有抱著得過且過的心理,對專業(yè)技能的不重視。

三、紀律意識有所淡薄,法紀意識還不夠強,對日常的管理有所松懈,求真務實的作風不夠嚴謹,思想解放得還不夠到位。

四、在工作上有時存在不扎實、不細致、不深入的問題。在日常的工作中有時也存在于滿足現狀。工作方法平平踏踏,精力和能力沒有百分之百的發(fā)揮。

下一步措施:

一、以優(yōu)秀士兵的條件來嚴格要求自己,努力學習政治理論和科學文化知識,爭取在下一步能夠走上一個新的臺階,思想上能夠更上一層樓。

二、增強使命意識、憂患意識和責任意識,時刻保持清醒頭腦,確保“我的崗位無差錯,我的崗位請放心?!?/p>

第2篇:部隊個人年終總結范文

眾人劃槳開大船,萬眾一心成大業(yè)。**年我們在以??偨浝頌楹诵牡念I導下,以辛勤的汗水和扎實的工作作風,保質、保量的完成了一個又一個的高難度、高強度的工程。我們經歷了很多艱難和困苦。但我們最終收獲了成功的喜悅。

同時作為在紅旗電力工作了六年的一名員工感受到了公司所給予我們的關心和愛護。無論在生活上、薪金和福利待遇上都與往年有很大的改進。這給我們帶來很大的工作動力。在工作中更應盡心、盡職、盡責、盡能的來報答公司給予我們的恩惠。

06年值得我們驕傲的一年,也是值得我們深思的一年。因此我給我07年所做的工作一個總結。

今年承蒙領導的護愛,我當上了一名內線組長。在各位領導和員工的支持幫助下,和員工們一起負責完成了遼警專變電所、廟西溝變電亭、王崴子變電亭、綠色家園變電所及箱變等工程。參與高壓電纜落地、成城網改造等工程取得了一些小的成績。也發(fā)現了一些問題。自身在領導和工作中還是有很多的問題需要注意和改進。在大環(huán)境中各部門的協調和配合還應需要改進。應抓職工的思想工作。使其更好的具有向心力和團隊精神?!俺霈F問題不要緊,怎樣更好的去解決問題是關鍵”這是??傇浾f過的一句話。我一直作為信條在工作中克服了一個又一個的困難。我將會在今后的工作中更加努力、盡職、盡責。

最后祝我們的紅旗電力在新的一年里再創(chuàng)新高!

個人年終總結范文二:

自參加工作以來,我工作認真負責,研究技術,無論是思想素質還是能力都在不斷提高與完善,在組織的關懷下我已在自己專業(yè)技術方面取得長足發(fā)展。 今年以來,從我的工作職責方面,我很感激公司領導的正確領導,公司各個部門及全體施工工作人員對我的大力支持和幫助。在安全工作方面基本上達到了安全生產管理目標,特別是,我們公司全年大小工程100余項,競無一例輕、重傷事故發(fā)生,工程質量都能達到驗收標準。這些功績的取得與我們公司全體員工的努力是分不開的。

一、我認為取得全年安全生產這么好的成績,主要是公司各級領導的高度重視和正確指導,公司全體全工的積極努力和配合而取得的。

在這里我認為,有一個決定是我們取得全年安全工作方面無一次事故的重要一點,那就是堅持開好班前會。今年年初,牛經理在早會上就提出了班組每天的班前會必須組織召開。利用班前會的活動時間安排當天的工作、交代當天工作的安全注意事項、傳達公司當前的主攻目標和戰(zhàn)略部署,使每個員工都有明確的了解。由于我們堅持好了這項工作,為我們公司的安全工作、工程進度及工程質量都起到了良好的作用和打下了堅實的思想基礎。在實際生產活動中也體現了這項工作的真實效應。

二、今年以來,基本上做到了對重點工程的施工現場進行監(jiān)督檢查指導。

也只有這樣,才能及時發(fā)現問題和一些隱患,才能及時的得到處理和解決。今年公司的項目有縣城改造;防竊電、線損自動生成;十幾家的臨時電;部隊、遼警專、回遷區(qū)鍋爐房的變電所;三個回遷區(qū)的變電亭及高、低壓外線。近期西郊干、西郊南干柳樹村分、辛岔干電纜工程等。施工地點分散,工程工期有緊有緩,我在張部長的領導下基本上做到對施工現場進行檢查。從這些項目的施工過程到驗收送電95%以上的工程項目都能達到驗收標準,也都能在要求的工期內完工。確實做到了保質、保量、保安全的完工任務。

三、由于今年的工程多人員少,空閑時間也少,所以在對施工作業(yè)人員的安全學習和教育工作就相應的減少了很多。

今年我利用班前會和空閑時間對作業(yè)人員進行了4次的學習和教育,又織他們進行了考試。還利用空閑時間組織班組進行了一次“施工作業(yè)人員進入現場的安全教育”的學習和考試。另外組織公司全員進行了一次安全生產法律法規(guī)考試(甘井子區(qū)考試),參加答題的人數達到了98%。安規(guī)安技的學習是提高我們作業(yè)人員的安全技術、防范技能、確保工程質量、防止發(fā)生人為事故的基礎。我認為,雖然大家學習和教育的時間少,但通過學習和教育確實能夠在作業(yè)人員的思想里起到一定的鞏固和提高作用,對提高安全生產知識水平、操作規(guī)程技術的理解水平,在實際工作中能認真執(zhí)行也起到了一定的作用。這也是我在以后的工作中必須做好并要堅持的。

最后談一下我工作中不足的地方

1.現場檢查時有走過場的現象。

2.班組的安全活動記錄檢查督促不夠。

第3篇:部隊個人年終總結范文

快到年底了,各個行業(yè)的人們也該為自己今年的工作畫上一個圓滿的句號了,在年終的時候,首先要做的就是寫一年終工作總結。下面就讓小編帶你去看看銷售個人年度工作總結報告范文5篇,希望能幫助到大家!

銷售個人年度總結報告1在公司快三個月了,有很多的感言啊!千言萬語說不盡,用一句話表達這些日子的心情。我寫下如下的文字:“曾經的壯志豪情,一腔熱血,慢慢的化為泡影。激情過后,是冷靜,是恐慌,是無奈。生活還要繼續(xù),前進的帆折了,勇氣和志向不能折。動力是什么,是教訓,是挫折后的新的勇氣,那才是最寶貴的。”

一開始,我們的業(yè)務部從男女兩組,總共有二十幾個人員,隊伍壯觀,氣勢浩大!每人背一個書包在市場發(fā)cd,要讓國際商貿城的每一個人都知道efutian,對公司有十二分的信心,可是這樣過兩天,方案改了,開始陌拜,說服客戶加入我們公司,也就是所謂的談業(yè)務,事情并非想像的那么好,說起來容易做起來好難,公司要我們業(yè)務部在一周內出幾單,時間過去了,可是卻沒有一個單出,男子組開始瓦解,我們女子組也走一半,技術部也載了大半,公司動蕩,軍心慌亂,財務出現問題,要大量載人,聽說技術部留下來的都是精英,我也留下來了,但是我不是精英,我不想在關鍵時刻走人(一公司最困難的時候,二已是年底),至少也要做半年,等公司貿易做起來再走不遲,這也是留下來的理由!

從二期到一期,不到一個月的時間,我們兩個人簽到了____家商鋪,可以說我們的成績是可觀的,在這公司還沒有成形前,我們能完成指定的工作量。從學校出來剛工作,什么也不懂,沒經驗,沒人際關系,沒能力,在一個剛成立的公司發(fā)展一切從頭開始,和公司一起成長!在工作中我們業(yè)務員必備的能力!

一、業(yè)務能力

1、對公司和產品一定要很熟悉。

對公司和產品不了解,不知道目標市場在那里,或當客戶問一些有關公司和產品的專業(yè)問題,一問三不知。怎么去推銷我們efutian。其實只要對公司和產品熟悉,就自然知道目標市場在那,也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2、對市場的了解。

這包括兩個方面,一個是對目標市場的了解,一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”,所以要根據市場的變化而做出相應的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。

3、業(yè)務技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意,因為業(yè)務人員專業(yè),所以談判中可以解決很多問題,客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。

當然,業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的,一切從客戶的需求出發(fā),在拜訪中,我們要不斷提問,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會事半功倍。

二、個人素質能力

1、誠實,做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。

2、熱情,只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去。

3、耐心,遭客戶第一次拒絕后,千萬不要放棄,再接再勱,耐心講解,明確知道為什么不接受,分析解決問題。

4、自信心,這一點最重要,沒有信心,什么也不想做。

我個人比較重視公司能有創(chuàng)造學習的機會,我們公司還個很重要的部門還沒成立——人力資源部,在一個公司是必不可少的!不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把efutian公司建成在義烏市場中的機構。

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,通過培訓,可以統一目標、統一認識、統一步調,提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。

培訓內容:

1、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的文化與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。

2、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。

3、培養(yǎng)高忠誠度的業(yè)務員才是最為現實的問題。

一支過硬的營銷隊伍、一批高忠誠度的業(yè)務員,肯定是經銷商夢寐以求的,一步步實現預期的目標。

第一,明確企業(yè)經營定位,是像專業(yè)化經營轉化,并將其傳達給你的業(yè)務員,爭取他們的認同,征求他們的建議。

第二,合理的薪金和待遇制度,有容人的經濟環(huán)境和留人的獎勵制度。

第三,對業(yè)務員進行培訓,在提高業(yè)務員素質的同時,融入企業(yè)文化和企業(yè)精神,調動業(yè)務員的工作積極性。

第四,可以嘗試招聘應屆大中專畢業(yè)生,這樣的業(yè)務員可塑性強,綜合素質較高,能夠盡快地融入企業(yè),且忠誠度較高。當然這樣做成本會高一些,一些有實力的企業(yè)可以嘗試。

第五,人性化管理,經銷商老板要多與業(yè)務員進行溝通交流,幫助業(yè)務員解決一些生活中遇到的難題,免除業(yè)務員工作的后顧之憂,讓業(yè)務員被老板的誠信打動,從而,身體力行,培養(yǎng)起業(yè)務員的忠誠度。

我們業(yè)務部要有一個強烈的信念,團隊精神放第一,有統一的理念,精練的業(yè)務技能,響亮的口號。公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務。

1、首先業(yè)務員的信念就是要“攻無不克,戰(zhàn)無不勝”。

作為業(yè)務人員的心態(tài):記住該記住的,忘記該忘記的。改變能改變的,接受不能改變的。

2、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當一名合格的業(yè)務員。

其工作職責就是開拓市場和公司的業(yè)務,在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。

3、努力學習,提高素質,提高工作能力,和業(yè)務水平,談判技巧,道德人品等!為把efutian建成在義烏規(guī)模、品種、有性的it企業(yè)而努力。

我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

銷售個人年度總結報告2一年來成績總結未覺池塘春草夢,門前白雪已皚皚。時光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領導的幫助和指點下,通過內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇墓餐?,葛嬵工作都取得了覛gǖ某杉?,并栽r灸甓鵲詼徑缺黃姥∥判惆嘧欏O侄砸荒昀吹墓ぷ骱脫白魅縵倫芙幔?/p>(一)營銷科工作事項

1、白坯銷售狀況:實際銷售米數2,440萬米,折合米數3,265萬米,達成率90.7%;

銷售金額1.37億元,達成率114.4%。

2、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標基本完成的同時,成品銷售也取得了一定的成效,完成銷售米數36萬米,銷售額345萬元。

3、全年銷售15d、20d布種合計米數259萬米,折合米數556萬米,銷售額1,960萬元,占總銷售額的14.3%。

4、20____年營銷科能轉變觀念,將重點放在訂單型客戶的維護上,不僅提升了利潤空間,還超額14.4%完成了銷售額目標。

5、我科能及時抓住客戶的重點信息,例如cnt231001布種,能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司,在公司領導的正確決策下,我科此布種完成銷售米數324萬米,折合米數393萬米,銷售金額2,335萬元。

(以上數據為管理報表數據)

(二)生產計劃科工作事項

6、協助做好銷售與紡織廠生產、發(fā)貨的協調與溝通工作。

7、根據原料價格、市場變化情況,協助領導做好每期白坯布種的訂價工作。

8、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

9、完成各業(yè)務科定織布種報價及交期的審核工作。

10、根據收集的市場信息及客戶需求,完成領導下達的新布種開發(fā)任務,并對新布種的推廣進行管理。

二部門存在問題點回首20____年,雖然有成績,但部門工作依然存在不足,現做如下分析:

1、白坯銷售數量只完成90.7%,未100%達成總部下達的目標。

2、下半年貨款控制力度不夠,導致超期帳款較多,截止20____年12月31日全年回款率只達84%。

3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

三明年之工作計劃轉眼間,在臺華工作已邁進第八個年頭,衷心感謝公司領導多年來的信任和培養(yǎng),也感謝各位同事的支持與幫助。20____年我們營銷部全體成員將同心協力,一步一個腳印重點完成以下幾方面的工作:

(一)營銷科方面

1、銷售方面:白坯全年計劃銷售米數折合3,600萬米,銷售額1.2億元;

成品銷售50萬米,銷售額500萬元。

2、銷售重點方面:把精力著重放在訂單型客戶上,同時在去年的基礎上加大對15d、20d布種的銷售力度,計劃銷售米數折合750萬米,銷售額2,500萬元。

3、貨款回收方面:嚴格控制超期貨款,減少3-6個月超期款的產生。

4、人員方面:進一步細化并明確內部人員的工作內容和職責,營銷科再細分小組,提高各成員的主人翁意識。

5、客戶維護方面:每月制定拜訪計劃,做到對老客戶的訂單無一遺漏,同時做好售后服務及市場信息的收集工作。

(二)生產計劃科方面

6、制定定織布種價格的核算標準,使報價更加合理化。

7、主動收集各業(yè)務科提報的信息,同時結合市場情況,協助領導的靈活安排工廠開臺,并對各布種的庫存量進行合理調節(jié)。

8、對領導提供的開發(fā)方案要積極參與,多找信息,提點子,并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項。

四對公司之建議1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。

2、建議公司進一步完善福利制度,比如醫(yī)療保險及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。

五 備注回顧20____年是有意義,有價值,有收獲的一年,祝愿臺華更加蓬勃發(fā)展,臺華人的生活更加美好幸福!

銷售個人年度總結報告3自從我20____年____月從事銷售工作以來,在上級領導部門的正確領導下,在同事的關心和幫助下,同事在自我的努力奮斗下,截止20____年__月,我總共完成了____萬元的銷售額,完成了全年度銷售額的____%。現將20____年以來的銷售工作總結如下:

一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務工作中,首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位,加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

二、明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

例如:今年九月份,____分廠由于承租人中止租賃協議并停產,廠內堆積硅石估計約__噸、重晶石__噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領導指示盡快運回分廠所存材料,接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價,第二天便跟隨車到____分廠,按原計劃三輛車分二次運輸,在裝車的過程中,由于估計重量不準,三輛車裝車結束后,約剩__噸左右,自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,這樣既節(jié)約了時間,又降低了費用。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、依據客戶需求確定可的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排產品,通過自己對陜北區(qū)域的了解,的品種分為二類:一是技術含量高、附加值大的產品,如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等,此類產品用量大,但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析

____區(qū)域大、但電網建設相對落后,隨著電網改造的深入,生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),同時導致市場不斷被細化,競爭日益激烈。____區(qū)域電力單位多屬農電系統,經過幾年的農網改造建設,由于資金不到位僅完成改任務造的40%,故區(qū)域市場潛力巨大。現就陜北區(qū)域的市場分析如下:

1、市場需求分析

____區(qū)域雖然市場潛力巨大,但____區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統,材料采購由省招標局統一組織招標并配送,____供電局歸省農電局管理,但材料采購歸省招標局統一招標,其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局,由招標局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權在省招標局,而我廠未在省招標局投標并中標,而____地區(qū)各縣局隸屬____供電局管理,故要在____供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看,____供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款,依該局現狀現已無力歸還貸款利息,據該局內部有關人員分析,____地區(qū)的電網改造有可能停止。

2、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,____區(qū)域的電氣生產廠家有二類:一類是____廠(分廠)______等,此類企業(yè)進入____市場較早且有較強實力,同時又是省招標局入圍企業(yè),其銷售價格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是______廠等,此類企業(yè)進入____市場晚但銷售價格較低,YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價格為60元/支,此類企業(yè)基本占領了代銷領域。

六、20____年區(qū)域工作設想

總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,20____年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

1、依據20____年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如:____電力局、____電力局做為重點,同時____供電局已改造結束三年之久,應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;

二是做好____油礦的電氣材料采購,三是在____區(qū)域采用的形式,讓利給商以展開縣局的銷售工作。

2、針對____地區(qū)縣局無權力采購的狀況,計劃對____供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。

同時計劃在____尋找有實力、關系的商,主要做______公司的工作,以擴大銷售渠道。

3、對____已形成銷售的______電力局、____電力局因20____年農網改造暫?;緹o用量,20____年計劃積極搜集市場信息并及時聯系,力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

4、為積極配合銷售,自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途,以利產品迅速走入市場并形成銷售。

5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

6、為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

1、20____年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務員考核后按辦法如數兌現。

2、20____年應在廠、業(yè)務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統一的銷售管理辦法,使其適應范圍廣且因地制宜,每年根據市場變化只需調整出廠價格。

3、20____年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結的形式,業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,在接領導通知后按時到廠,以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。

4、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,20____年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。

銷售個人年度總結報告4風風雨雨,一年飛馳而過,我們在________這棵大樹下默默工作!2008是不平凡的一年,中國成功舉辦百年奧運,一舉奪冠,震驚世界!____-____是艱難的一年,農化行業(yè)的整合如同大浪淘沙,中小企業(yè)迅速淡出市場,灰飛煙滅!____-____是豐收的一年,____公司憑借過硬的產品質量和馳名全國的品牌,在市場異常嚴峻的形勢下,取得了優(yōu)秀的成績!____-____是成長的一年,在全國農化格局面臨大洗牌的歲月里,我們與____同舟共濟,與____一起成長,一起開創(chuàng)新時代!

一年是長長的,又是短暫的,“個人農藥銷售年終總結”銷售個人工作總結。在我加入國光這長長短短的一年里,完成了一個歷史性的轉變;從一個很傻很單純的學生,變成了一個有用的社會主義勞動者!不錯,的是服務工作,服務于廣大農民同志,服務于中國第一產業(yè)------農業(yè)!可以說我們是光榮的,因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。

成績與經驗篇

成績:在公司大力支持下,在____經理的英明領導下,在____同志的精心指導下,在____女士的認真配合下,在____女士的嚴格監(jiān)督下,本完成工作任務情況:2007年基礎銷量69.58萬,截止____-____年9月9日本完成銷量105萬,增長率超過50%。盡管增量中大部分為大產品,但是基于客戶實際情況,也是無奈之舉!能多賣就多賣,挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。

經驗:通過一年的市場打拼,切身體驗得出了如下一些經驗。

一:客情關系。客情關系的好壞直接關系到客戶是否進貨,及進貨量的大校在產品嚴重同質化的今天,在價格差別不大的情況下,你與客戶建立良好的客情關系,就是一種無形的服務!讓客戶感覺到你的熱情,以及公司對他的重視。那么,在他銷售你產品的同時感到心情舒暢,你的產品就會隨之舒暢地流向市常

建立良好客情關系的辦法:

(1),把客戶當朋友。你們既是合作伙伴,又是朋友。

(2),讓客戶把你當朋友。你既為公司工作,同時又幫助他工作。

(3),維護公司信譽!一個強大的公司是你的堅強后盾。

(4),建立個人品牌。比如:誠實,守信,善良,認真等個人品牌。

(5),學習上進。經常學習,不斷增長知識,讓客戶看到你有前途。

(6),作為服務者。做工作的同時,自己又作為服務者的身份,客戶是上帝,無論客戶的要求或者指責,不要頂撞!通過講道理,和氣解決爭端;和氣生財嘛!

(7),你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時,你不僅僅是自己公司的員工,你還是客戶的伙伴,幫助他分析市場,也分析其他公司產品的市常

二:市場的開拓。要親自下到基層去觀察,去學習,去體會。和批發(fā)商了解整體行情,和零售商了解小區(qū)域需求,和農民了解具體需求。及時掌握農時情況:生長情況,病蟲害情況,競品情況,農產品價格。總結種植結構及生長情況,結合公司產品,策劃上市。

三:產品宣傳。產品宣傳的方法也有很多,下面具體介紹一下我所體會到的一些方法。

(1),隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的,也是最傳統的方法。其好處有:節(jié)約宣傳成本,方便,快捷,有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標產品,做好目標產品的準備工作:熟悉產品的質量,有效成分,價格,賣點,亮點,宣傳畫張貼,傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點:受到客戶時間的限制;目標對象選擇限制;避免不了當搬運工的命運。

(2),單獨下鄉(xiāng)。單獨下鄉(xiāng)要受到很多制約:主要是交通限制。可以選擇交通便利的基地中心作為單獨下鄉(xiāng)宣傳的重點,運用王良經理提出的“中心造勢”理論,帶動周邊上量。單獨下鄉(xiāng)所做的工作也有多種:門市講解;門市建設,包括張貼宣傳畫,懸掛橫幅,貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農村街口聚眾講解;深入大棚了解情況,隨之宣傳公司產品。

(3),做實驗,年終總結《“個人農藥銷售年終總結”銷售個人工作總結》。做實驗必須親自動手,否則效果可能不理想。實驗目標的選擇必須是當地種植能手,管理經驗好,名聲好的人。實驗效果出來,必須邀請零售商親自觀察效果,讓他真正體會到你的產品質量,他在銷售時才有底氣。實驗效果出來,必須召開現場會,以擴大宣傳。

(4),零售商會。優(yōu)點:擴大公司知名度,提高零售商忠誠度,全面推出新產品。缺點:費用過高,紀念品風行增加了開會成本。零售商會要有針對性邀請有用的人來。

(5),電視廣告。其實,目前電視廣告仍然是宣傳面最廣,最有效的宣傳炒做方式!可惜費用過高。一般縣級主要電視臺,30秒廣告在黃金時間播出要6000元/月。

差距與不足篇

我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經驗;由于從業(yè)年限短,市場實戰(zhàn)經驗不足,市場把握不夠準確,植保知識有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負責的市場情況。

(1),客戶。樂亭縣客戶孫樹明,男,今年58歲,健康狀況良好,存款豐厚,沒有兒子,兩個女兒已嫁人。基于孫樹明情況,年齡大了,推廣力度有限。后代無人,進去心磨滅,缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右,屬于吃老本的客戶。今年給國光銷售55萬以上,主要是大產品,因為他只喜歡銷售大路貨,大路貨銷售順暢,無須費力推廣,新產品推廣困難,且新產品大都價格高?;谶@種情況,一個老客戶,大客戶,推廣不開小產品,實在頭疼!只有,我們幫他宣傳。他拿錢進貨,我們幫助推廣,這是唯一的出路!!!

(2),交通工具。其他廠家基本沒有____市場做的細致,他們基本都是業(yè)務員負責大區(qū)域,很少有時間和精力下鄉(xiāng),城市間的交通非常便利,可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語!相對來說,我所負責唐山-樂亭縣,秦皇島-昌黎縣兩個縣,需要下鄉(xiāng)宣傳,而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng),憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng),這樣受到很多限制!曾經寫過申請讓公司提供一輛電動車作為交通工具下鄉(xiāng),可是______總經理沒有批準。希望公司能夠解決交通工具,明年才能完成任務!

(3),宣傳工具。當時公司招聘會上承諾的是:工作滿一年后,公司提供手提電腦,數碼相機,投影儀??墒?,現在似乎變化了!我是農村孩子,當初上大學帶了款,現在必須先還國家貸款,沒有經濟能力自己買電腦,投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作,公司希望我們好好工作,那么就完善自己的條件吧!

辦法和計劃篇

如果公司政策支持的情況下,在今年的基礎上,明年繼續(xù)增長50%的銷量并不是夢想,是可以實現的。

一:公司必須解決交通工具。

二:公司必須解決宣傳工具。

三:制定一套詳細可行的個人銷售計劃!

(1),昌黎市常其實,昌黎不僅僅是昌黎,下面還輻射了盧龍,撫寧,山海關,北黛河。市場比較大,當然也存在一些問題。比如:客戶精力有限;這就需要我們擴大宣傳。下面是簡單計劃:

A,狠抓葡萄基地,冬季進行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時光,一個村莊一個村莊的放科技電影,講課!科技下鄉(xiāng)的形式,讓國光在農民心中根深蒂固,深深的抓住農民的心!

B,春季在葡萄開花前,選定定點客戶,大力支持!建立專賣點。

C,重點推廣產品施行獎勵制度,對武寶悅門市上業(yè)務員進行激勵政策??舍槍χ攸c產品負責到人,銷售一件給予RMB______獎勵!來增加推廣力度,提高銷售激-情!他們收入都不高,如果能給他們帶來額外收入,在同類產品中他們會很樂意地大力推廣你的產品的。當然,費用從提價費用以及促銷費用運做。必須事先與武寶悅溝通好。

D,2008年昌黎銷量38萬,2009年武寶悅處,目標銷量50萬,實現兩年翻一翻。

(2),樂亭市常樂亭市場可以簡潔的這么概括:“大,雜,匯”!所謂大,就是市場空間大;一個樂亭縣銷售空間相當于同等規(guī)模的種植大田作物的三個縣。所謂雜,就是種植結構雜;在樂亭縣你能看到所有適合在河北省生長的植物:水稻,小麥,玉米,棉花,花生,紅薯,豌豆,豆角,黃瓜,甜瓜,番茄,芹菜,韭菜,白菜,西葫蘆,蘋果,梨,葡萄,油桃,桃子等應有盡有,就沒有你找不到的,只有你想象不到的!所謂匯,就是所有廠家的匯合,在這里廠家多如牛毛,所有廠家都搶灘樂亭市場,分一杯羹。競爭是異常激烈!2008年春季內蒙古一個公司,在這里推廣一種叫做“生命素”的產品,投入力量之大,歷史罕見!據說最多的時候,業(yè)務員加上其他工作人員達20--30人之眾,免費為選定零售商做門牌,配三條橫幅,宣傳畫,報紙N多。電視廣告每天18遍之多!競爭激烈可見一斑。在樂亭能找到你所知道的任何一個廠家;一肥肉塊,眾多狼。

簡要計劃如下:

A,客戶老化,僵化。必須我們多家宣傳推廣。計劃主抓樂亭規(guī)模以上作物:大棚黃瓜,大朋甜瓜,大棚油桃,韭菜,番茄等作物。

B,樂亭明年施行一個獎勵政策。暨,客戶完成目標任務報銷運費,完不成目標按照實際比例報銷。完成任務后給予一定獎勵,現金或者實物。獎勵費用從提價里運做出來!

C,孫樹明2008年銷量55萬,2009年目標銷量80萬。

總結:

通過一年的打拼,我們更加成熟,更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的,更加相信我們的營銷團隊是最優(yōu)秀的!我們通過認真地工作,努力地完成了任務。盡管市場形勢是嚴峻的,競爭是激烈的,可前景是光明的。只要公司明年大力支持,那么明年又是一個漂亮仗給你看!明年的____更強大!由為您整理,感謝作者。

銷售個人年度總結報告5尊敬的領導和同事們:

歲月匆匆,彈指一揮間,逝去的時間總是讓人如此的留戀。2010年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。

在各位親愛的同仁和領導們的關心支持下,平凡的我,在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的這一年。感謝潤東集團__________夫人創(chuàng)建的平臺,讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著,健康成長著。

人的一生其實很短,但一定要過得有意義;我認為有份穩(wěn)定的工作,有著簡單積極向上精神生活,有份健康的身體,有著家人的平安團聚就是幸福的,因此,回首這一年。我的招商工作,雖然沒有取得特別驕人的成績,但也是可喜的??梢苑怕暤恼f:我也是幸福的。

一年來,我努力進取,積極施展自已,少說話,多做事,爭取為公司創(chuàng)造更多的價值。

自09年底到10年12月份,成功銷售商鋪26套,總價值為: 元;收到款項約為1千多萬元,其中:二期商鋪22套,一期4套商鋪全部售畢,為客戶辦理好房產證手續(xù);相關資金及時催繳到位。

2010年元月份,在本部門嚴重少人的情況下,與____一起,身兼數職,將工作中的各項環(huán)節(jié)緊密相扣,經常性加班較晚,認真及時作好本部門的收費及房屋銷售工作??蛻糇呶覀儾艜摺UJ真做好接待及相關事務。

2010年2月份,一些前期,拖欠公司費用長達半年之久的客戶,遲遲不肯露面,絞盡腦汁,想盡辦法。列清單,下催繳函,打電話,發(fā)短信。不厭其煩,常溝通聯系,耐心作思想工作,并常常發(fā)祝福短信,友情聯絡,將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項大突破。

2010年3月份,本部門增添了新鮮的血液,我們處外以身作責,作好示范,帶領新員工走訪客戶,上門收繳費用,熟悉環(huán)境,抓緊時間培訓本崗業(yè)務,使之很快適應并掌握所屬工作范籌,一個月內就走向轉正行列。分工明確,并力爭超前完成每月的任務。應收帳款幾乎每月均達幾十萬元。

2010年

4、5月份,和新同事一起,動之以情,曉之以理,將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關物業(yè)費全部收繳到位。

總價款為:________ 元。累計約二百多百萬元。

2010年6月,并將新做的A3棟12間鋼構商鋪成功招租,并聯系廣告公司,作好各套倉庫的標識工作,并提前收繳年租金及相關物業(yè)費和水電費用。營業(yè)收入約為::________元。

廣告牌招租方面:公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢,并及時完善后期畫面的補修服務,創(chuàng)年營業(yè)收入約:________萬元。

2010年10月,當老行政辦公樓騰出時,也成功招租,并將舊空調及時作價,讓公司財務不流失。充分發(fā)揮最大值。并及時作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè)費相關年收入約:______多萬元。其他招租方面,所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢,二層部分出租,并成功將招租出售商鋪的價格上調,每層漲________的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構倉庫全部出租出去,無一空余。一旦前面空出,立馬擅用電話營銷及網絡營銷方式,招商進駐市場。

時刻以公司利益為前提,把客戶當朋友,微笑掛在臉上,從不把個人情緒帶到工作中當中。不辭勞苦,為公司那些零散的投資購房戶,推房,看房,成功幫助他們將空置商鋪全部轉租出去。積極搞活市場,時時樹立“我是潤東人”的窗口形象,讓客戶更加信賴公司。達到良好的“口碑效應”。受到客戶好評。

誠然,所取得的這些成績是我應當做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝。當然,自已工作中尚存些許不足,離公司高標準嚴要求還存在一定的距離。

在就要到來的2011年,我將爭取更加勤奮,與客戶架好溝通的橋梁,定下目標,將剩余____套商鋪多多招租招售出去。與房產部門及時溝通,做好合同的簽訂及網上備案工作,并將部分商鋪的資金和按揭款及時回籠。爭取公司利潤最大化。

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